logo

Επαγγελματικές οδηγίες από έναν μεσίτη για το πώς να ανοίξετε ένα πρακτορείο ακινήτων, με πρακτικά παραδείγματα.

Η επιθυμία να εργαστείς για τον εαυτό σου είναι τόσο φυσική όσο η επιθυμία να αναπνέεις καθαρό αέρα. Συμφωνείτε ότι για να αποκτήσετε οικονομική ελευθερία, να διαχειριστείτε τον εαυτό σας και να μην εργαστείτε για κάποιον, δεν είναι απλώς κύρος, αλλά είναι ήδη απαραίτητο εάν θέλετε να ζήσετε στην ευημερία. Ως εκ τούτου, δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι πολλοί άνθρωποι προσπαθούν να ξεκινήσουν μια επιχείρηση και συχνά επιλέγουν την ακίνητη περιουσία ως τον τομέα δραστηριότητάς τους. Ωστόσο, πρέπει να είστε σε θέση να οργανώσετε την επιχείρηση ακίνητης περιουσίας σας με τέτοιο τρόπο ώστε να μην γίνετε άλλη πτωχεύσα εταιρεία ή μια τέτοια μικρή εταιρεία που οι πελάτες δεν θα γνωρίζουν καν το όνομα.

Εντός του άρθρου, θα σας ενημερώσουμε με τη μορφή βήμα προς βήμα οδηγίες σχετικά με το πώς να ανοίξετε σωστά ένα κτηματομεσιτικό γραφείο και να οργανώσετε σωστά το έργο ενός κτηματομεσιτικού γραφείου, το οποίο θα σας βοηθήσει στο μέλλον να έχετε ένα σταθερό εισόδημα.

Διαδικασίες εγγραφής

Για το άνοιγμα του γραφείου απαιτούνται όχι τόσα πολλά έγγραφα. Από την κατάργηση της αδειοδότησης, θα πρέπει να:

  • αίτηση καταχώρισης,
  • να εγγραφείτε και να καταχωρήσετε την εταιρεία σας μετά την εγγραφή,
  • εκδίδει INN,
  • πιστοποιητικό ασφάλισης
  • να καταβάλει τον υποχρεωτικό κρατικό φόρο,
  • παραγγείλετε μια σφραγίδα.

Φυσικά, εάν λάβετε ένα δάνειο για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, θα χρειαστείτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, απόδειξη του εισοδήματός σας και τη διαθεσιμότητα κατάλληλων εγγυήσεων για δανεισμό. Θα πρέπει να σημειωθεί αμέσως ότι οι τράπεζες είναι πολύ απρόθυμες να δανείσουν σε πρακτορεία, καθώς ο τομέας των ακινήτων απαιτεί πολύ σοβαρές επενδύσεις για μεγάλο χρονικό διάστημα. Μια τράπεζα δεν μπορεί να αναλάβει κινδύνους, είναι απαράδεκτο για τα πιστωτικά ιδρύματα, οπότε θα χρειαστεί να δώσετε βάσιμα επιχειρήματα για την απόκτηση ενός χρηματοδοτικού δανείου. Αλλά εγγραφή, τη λήψη δανείου - μόνο η κορυφή ενός γιγαντιαίου παγετώνα που ονομάζεται "ακίνητη περιουσία".

Πώς να ξεκινήσετε το άνοιγμα ενός κτηματομεσιτικού γραφείου: γραφείο, ομάδα ή..

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε ως διαχειριστής είναι να προσδιορίσετε τις προτεραιότητες για τον εαυτό σας και να βάλετε τις σωστές προεκτάσεις. Είναι απαραίτητο να καταλάβετε σαφώς: μέσα σε έξι μήνες θα επενδύσετε πολλά χρήματα στην προώθηση της έδρας σας. Η επιτυχία ή η αποτυχία της επιχείρησής σας εξαρτάται από το πόσο καλά θα αναπτυχθεί τους πρώτους μήνες. Εάν αρχικά γίνει εσφαλμένος υπολογισμός, η ιδέα σας θα πάει στραβά.

Ο κόσμος της ακίνητης περιουσίας είναι ασταθής, μπορεί να συγκριθεί με έναν τεράστιο μηχανισμό: είναι απαραίτητο να σκοντάφτει και αυτός ο μηχανισμός απλά θα συντρίψει. Το κύριο καθήκον σας για τους πρώτους δύο μήνες δεν είναι να λάβετε τα πρώτα κέρδη, αλλά να διορθώσετε το αρμόδιο έργο κάθε τμήματος και να δημιουργήσετε μια βάση πελατών.

Προσπαθήστε να έχετε δύο ειδικούς κοντά σας που είναι πολύ έμπειροι σε ακίνητα και στεγαστικά δάνεια. Θα είναι καλό αν προσελκύσετε έναν ικανό διαφημιστή, αλλά επικεντρωθείτε στην εμπειρία του σε αυτόν τον τομέα: εάν έχει ασχοληθεί με τη διαφημιστική δραστηριότητα για πολλά χρόνια, τότε αυτό δεν σημαίνει ότι είναι επαγγελματίας στον τομέα της διαφήμισης ακινήτων. Συχνά συμβαίνει ότι ένας απλός μεσίτης είναι πιο πιθανό να αντιμετωπίσει αυτό το καθήκον, επειδή η μακρόχρονη πρακτική έχει ήδη διδάξει εσωτερικά να αισθάνεται τις διακυμάνσεις της αγοράς και τη ζήτηση για ορισμένα αντικείμενα.

Εάν έχετε προσωπική εμπειρία, η οποία συμβαίνει επίσης, αρχίστε να εργάζεστε από την κατεύθυνση της ακίνητης περιουσίας που γνωρίζετε. Ακόμα κι αν απλά μισθώνει ένα απόθεμα κατοικιών: υπάρχουν πολλές επιτυχημένες εταιρείες που έχουν ένα σταθερό εισόδημα σε μια μίσθωση.

Επιλογή θέσης

Το γραφείο πρέπει να βρίσκεται σε δημόσιο χώρο, όχι απαραίτητα το κέντρο της πόλης σας. Για εσάς, το κύριο πράγμα κατά την επιλογή μιας τοποθεσίας - η παρουσία του οικιστικού τομέα γύρω. Από την πρακτική, λέμε ότι η πλειοψηφία των πελατών βρίσκεται στην εταιρεία, η οποία βρίσκεται σε πυκνοκατοικημένες κατοικημένες περιοχές. Ωστόσο, αν θέλετε να καλύψετε όλες τις περιοχές της πόλης σας, συλλέγοντας μια βάση δεδομένων αντικειμένων, τότε το γραφείο θα πρέπει να βρίσκεται στο κέντρο της πόλης.

Συχνά τίθεται το ερώτημα: είναι καλύτερα να νοικιάσετε ένα δωμάτιο ή δικό σας; Υπάρχει μόνο μία απάντηση: η δική της και πάνω απ 'όλα επειδή είναι το επίπεδο κύρους σας. Επιπλέον, στις εγκαταστάσεις σας μπορείτε να κάνετε οποιαδήποτε μετατροπή. Με την ευκαιρία, το γραφείο στην ιδιοκτησία είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα για τη μελλοντική χρηματοδότηση από τους επενδυτές, αυτό είναι μια καλή απόδειξη της επιτυχίας σας. Περιττό να πούμε ότι πρέπει να υπάρχει μια καλή και καλοπροαίρετη επισκευή, έπιπλα γραφείου στο γραφείο σας. Είναι επίσης απαραίτητο ως ένα φωτεινό σημάδι πάνω από την είσοδο: όταν επισκέπτεστε το γραφείο σας, οι πελάτες θα αξιολογήσουν πρώτα την εμφάνιση και την παρουσίαση και μόνο τότε τον επαγγελματισμό του προσωπικού. Το ρητό "συναντάμε στα ρούχα" λειτουργεί στην ακίνητη περιουσία όπως ακριβώς και στη συνηθισμένη ζωή.

Είναι σημαντικό να σκεφτείτε εκ των προτέρων, ώστε οι πελάτες να μπορούν πάντοτε να φτάσουν στο γραφείο σας. Φυσικά, μπορείτε να βάλετε μερικά συνηθισμένα τηλέφωνα, αλλά το PBX θα κάνει πολύ καλύτερα με αυτό το έργο. Θυμηθείτε ότι ο πελάτης δεν θα επανακαλέσει τον αριθμό σας εάν απλώς καλέσει τη διαφήμιση: η γραμμή θα είναι απασχολημένη - θα καλέσει τους ανταγωνιστές σας. Δεν έχει σημασία ποιος πληρώνει την προμήθεια, αλλά αυτό είναι σημαντικό για εσάς, εξασφαλίζοντας έτσι σταθερή κλήση είναι ένα από τα βασικά συστατικά της επιτυχίας για την ανάπτυξη της πελατειακής βάσης.

Διοργάνωση διαφημιστικής εταιρείας

Η κατάλληλη διαφήμιση είναι το κλειδί για τη δημιουργία βάσης πελατών. Τα διαφημιστικά αντικείμενα δεν είναι εύκολο έργο, αλλά αυτό είναι το όλο θέμα κατά το άνοιγμα ενός κτηματομεσιτικού γραφείου. Αρχικά αποφασίστε τι ακριβώς θα αφήσετε στη διαφήμιση. Πρέπει να μπορείτε να διακρίνετε τη ρευστότητα των αντικειμένων και να κατανοείτε τις κατηγορίες τιμών.

Σε οποιαδήποτε πόλη, ανά πάσα στιγμή του έτους, ένα φτηνό αντικείμενο εκτιμάται πάντα, ας είναι μια odnushka σε ένα πενταόροφο κτίριο ή ακόμα και μόνο ένα κοινόχρηστο διαμέρισμα. Είναι ευκολότερο να ξεκινήσετε την προώθηση με τέτοια αντικείμενα, επειδή η προσέλκυση πελατών ελίτ είναι δύσκολο έργο και η διαφήμιση για τέτοια διαμερίσματα δεν είναι φθηνή. Δώστε προσοχή στο κατά πόσον το σπίτι είναι κατάλληλο για δανεισμό, με τη συνηθισμένη διαφήμιση μικρής γραμμής αυτό πρέπει να αναφέρεται.

Η αρχή της δημιουργίας μιας διαφήμισης για ένα αντικείμενο είναι να επισημανθούν όλα τα πιθανά πλεονεκτήματα ενός διαμερίσματος: τοποθεσία, ανάπτυξη της περιοχής, τύπος κατοικίας, αριθμός ορόφων - μια ιδιαίτερα λεπτή στιγμή. Εάν το διαμέρισμα βρίσκεται στον τελευταίο ή στον πρώτο όροφο, καλό θα ήταν να μην υποδείξετε. Για τέτοιου είδους διαμερίσματα, η καλύτερη διαφήμιση αυτού του τύπου: "Για την πώληση 2k διαμέρισμα Wed / 9et." Μην μπερδεύεστε από μια κάποια ψευδαίσθηση των πληροφοριών, το κύριο πράγμα - ο πελάτης θα σας καλέσει, και τώρα περαιτέρω - το έργο ενός επαγγελματία realtor. Είναι αυτός που θα μπορέσει να βγει από αυτήν την κατάσταση, έτσι ώστε ο πελάτης να μην υποψιάζεται τίποτα και να συμφωνεί πρόθυμα να συνεργαστεί με την εταιρεία σας.

Όταν ξεκινάτε τη διαφήμιση, πρέπει να λάβετε υπόψη την περιοχή στην οποία βρίσκεται το γραφείο. Πιθανότατα, αν ένα άτομο χρειάζεται το βόρειο τμήμα της πόλης δεν σας καλεί, αν έχετε ένα γραφείο στο νότο. Η τοποθεσία σας προσδιορίζεται εύκολα από τα πρώτα ψηφία του αριθμού τηλεφώνου επαφής.

Ένα σταθερό εισόδημα μεσιτικό γραφείο πάντα φέρει αποκλειστικά αντικείμενα. Επομένως, αν εσείς ή ο υπάλληλός σας έχετε συνάψει αποκλειστικότητα, είναι απαραίτητο να διαφημίσετε ένα τέτοιο διαμέρισμα ιδιαίτερα προσεκτικά. Δεν αρκεί απλώς να διαφημιστείτε στην ενότητα "Wah-Bank" ή στην κατώτερη περίπτωση στην εφημερίδα "Από το χέρι σε χέρι". Ενεργοποιήστε τον εαυτό σας με μια καλή κάμερα, τραβήξτε μερικές καλές και υψηλής ποιότητας φωτογραφίες και τοποθετήστε τις σε διαφημιστικές εκδόσεις.

Για πιο επιτυχημένη διαφήμιση, είναι επίσης απαραίτητο να έχετε αρκετές διαφημιστικές επεκτάσεις με τα στοιχεία επικοινωνίας της εταιρείας σας: είναι κρεμασμένα σε μπαλκόνια, παράθυρα αποκλειστικών επιλογών. Ο υπολογισμός βασίζεται στην προσέλκυση της προσοχής των ανθρώπων που περνούν, κατά κανόνα, τα αντικείμενα με τέτοια ραγάδες πωλούνται γρηγορότερα.

Η προσθήκη διαφημίσεων και φυλλαδίων λειτουργεί επίσης καλά. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να διαχωρίσετε αυτούς τους δύο τύπους διαφήμισης: εάν τα φυλλάδια είναι χρήσιμα στα καταστήματα, όταν διανέμονται στους δρόμους, τότε η τοποθέτηση διαφημίσεων θα είναι αποτελεσματική αν γίνει σε γεμάτα μέρη. Για παράδειγμα, σταματά η μεταφορά, οι ειδικές περιοχές όπου οι άνθρωποι συγκεντρώνονται σε αναζήτηση κατάλληλων διαμερισμάτων, στις εισόδους. Είναι πολύ σημαντικό η ενημέρωση να ενημερώνεται μία φορά την εβδομάδα, επειδή μπορεί απλά να εξαπατηθεί.

Πώς να εργαστείτε με έναν πελάτη

Η ικανότητα εργασίας με έναν πελάτη είναι ένα χρυσωρυχείο για έναν διαχειριστή. Κατά την πώληση οποιουδήποτε αντικειμένου πρέπει να καταλάβετε το πιο σημαντικό πράγμα - δεν ασχολείστε με τα καρδιά διαμερίσματα, αλλά με τους ανθρώπους: έχουν τα δικά τους συναισθήματα, τα δικά τους προβλήματα, τις δικές τους απαιτήσεις και απαιτήσεις. Για να συνεργαστεί ο πελάτης, πρέπει πρώτα να εκτελέσετε ένα πολύ λεπτό ψυχολογικό έργο. Σπάνια οποιοδήποτε πρόσωπο, που έρχεται σε μια εταιρεία ακίνητης περιουσίας, μιλά μόνο για τις επιχειρήσεις. Συχνά θέλει να μιλήσει έξω, μερικές φορές μοιράζεται ακόμη κάτι κάτι πονηρό και πρέπει να ακούει, να ηρεμήσει, να υποσχεθεί να βοηθήσει.

Η εμπιστοσύνη των πελατών είναι ένα από τα κύρια κλειδιά για επιτυχημένες συναλλαγές. Είναι απαράδεκτο να βλέπεις σε ένα άτομο μόνο χρήματα που μπορεί να πληρώσει. Η δυνατότητα να βρείτε επαφή και προσέγγιση με τον πωλητή / αγοραστή - αυτό είναι κάτι σημαντικό που πρέπει να ζητήσετε τόσο από τον εαυτό σας όσο και από τους υπαλλήλους σας.

Όταν επικοινωνείτε με έναν πιθανό πελάτη, πρέπει να τον ρωτήσετε προσεκτικά για το τι θέλει από το επιθυμητό διαμέρισμα: ποια είναι η επισκευή, ποιο λόγο είναι η προτεραιότητα, «συνδέοντας» με αυτό που επιθυμείτε (σχολείο, νηπιαγωγείο, εργασία). Να είστε βέβαιος να διευκρινιστεί: για τα μετρητά, είναι προγραμματισμένη να αγοράσει ή με πίστωση, δεδομένου ότι κατά την απόκτηση με πίστωση υπάρχουν επίσης οι απαιτήσεις της τράπεζας δανεισμού για τη στέγαση. Όσο περισσότερες πληροφορίες λαμβάνονται, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να κατανοηθεί η πραγματικότητα της ικανοποίησης ενός αιτήματος, το οποίο μπορεί να διορθωθεί διακριτικά κατά τη διάρκεια της ίδιας της συνομιλίας.

Το άτομο που σας έχει απευθυνθεί πρέπει να πιστεύει ότι σίγουρα θα τον βοηθήσει και θα καταβάλει κάθε προσπάθεια για να λύσει το θέμα του. Ωστόσο, δεν πρέπει να πιέζετε φράσεις υποχρεώσεων όπως "είμαστε οι πρώτοι στην αγορά ακινήτων και όλα θα είναι στο υψηλότερο επίπεδο", είναι πολύ πιο αποτελεσματικό να επικοινωνείτε με ένα άτομο σε μια συνηθισμένη γλώσσα: "μην ανησυχείτε, θα προσπαθήσουμε να σας βοηθήσουμε", "μην ανησυχείτε τόσο πολύ, θα το κάνουμε τώρα μόνο από εσάς. " Όπως κάθε άτομο, ο πελάτης αγαπά την προσοχή και αν δεν το λάβει στην επιχείρησή σας, απλά θα φύγει.

Πρόσληψη προσωπικού

Ο επαγγελματισμός του προσωπικού είναι ο τρόπος για την επιτυχία σας. Κατά την επιλογή των υποψηφίων, θα πρέπει να λαμβάνεται υπόψη η εμπειρία, ειδικά εάν προσλαμβάνετε ένα τμήμα πωλήσεων ακινήτων. Το γεγονός είναι ότι ακόμη και ένας αρχάριος μετά από μια εβδομάδα κατάρτισης μπορεί να ασχολείται με την ενοικίαση. Η ενοικίαση κατοικιών είναι συνήθως μια εύκολη κατεύθυνση για έναν μεσίτη, αλλά ταυτόχρονα είναι ένα καλό μαξιλάρι εκτόξευσης εάν ο πράκτορας σκοπεύει να προχωρήσει στην πώληση στο μέλλον.

Σε λίγους μόνο μήνες στο ενοίκιο, μπορείτε να μάθετε να εργάζεστε με ανθρώπους, να καταλαβαίνετε τις τιμές, να βελτιώνετε τις απαραίτητες δεξιότητες. Αλλά ο διευθυντής πρέπει να σκεφτεί ότι για την περαιτέρω ανάπτυξη της εταιρείας είναι απαραίτητο να βελτιώνονται συνεχώς τα προσόντα των υπαλλήλων της. Για το σκοπό αυτό πραγματοποιούνται συνήθως σεμινάρια, στα οποία είναι διαθέσιμα όχι μόνο τα βασικά στοιχεία της εργασίας στην επιχείρηση ακίνητης περιουσίας, αλλά και πιο εμπεριστατωμένη γνώση. Στο μέλλον, αυτό θα σας βοηθήσει να περάσετε επιτυχώς την πιστοποίηση και εσάς και της ομάδας σας. Η πιστοποίηση έχει γίνει ένας σημαντικός δείκτης · χωρίς αυτό, η ιδιότητα της εταιρείας σας δεν μπορεί ποτέ να ξεπεράσει την κατάταξη και την οργάνωση αρχείων.

Τα βασικά κριτήρια επιλογής του προσωπικού θα πρέπει να είναι: η ικανότητα εργασίας με ανθρώπους και δεξιότητες επικοινωνίας. Όλα τα άλλα θα έρθουν στη διαδικασία της εργασίας, αλλά αν ο εργαζόμενος δεν έχει υπομονή και κατανόηση, είναι καλύτερο να τον ξεφορτωθείτε αμέσως. Εδώ πρέπει να μοιάζει ο σωστός διάλογος μεταξύ ενός realtor και ενός πελάτη μέσω του τηλεφώνου.

Πελάτης: Γεια σας, και θέλω ένα διαμέρισμα που έχετε στη διαφήμιση, αλλά για μικρότερο ποσό.
Εκπρόσωπος: Γεια σας. Παρακαλώ πείτε μου πώς να επικοινωνήσω μαζί σας;
Πελάτης: Βαρβάρα Στεφανόβνα.
Εκπρόσωπος (έμπειρος): Γεια σας, Βαρβάρα Στεφανόβνα. Το όνομά μου είναι η Σβετλάνα Πετρόβνα. Ας διευκρινίσουμε: ποια διαφήμιση σας ενδιαφέρει;

Εδώ ξεκινά ένας διάλογος με την κατάλληλη παρουσίαση ενός realtor. Ωστόσο, η σειρά μπορεί να είναι διαφορετική:

Πελάτης: Ναι, εδώ στη λεωφόρο Λένιν σε ένα νέο σπίτι.
Στη ρίζα του λάθος απάντηση ειδικός: Όχι, η οικοδέσποινα δεν θα πουλήσει φθηνότερα. Μπορεί κάποιο άλλο αντικείμενο να σας προσφέρει; Πού σκέφτεστε;

Και σχεδόν το 90% προκύπτει από τον πελάτη: "Όχι, ευχαριστώ". Και η ευθύνη για το σπασμένο διάλογο εξ ολοκλήρου για τον υπάλληλο της εταιρείας, που δεν είναι σε θέση να έρθουν σε επαφή.

Αλλά υποθέστε ότι καταφέρατε να προσλάβετε το τέλειο προσωπικό και όλα τα πλεονεκτήματα της επιχείρησής σας. Εδώ θα πρέπει επίσης να δείξετε τον επικεφαλής του οράματος και την υποχρεωτική ευπρέπεια. Δεν μπορείτε να κρατήσετε έναν υπάλληλο εάν θα λάβει ψίχουλα από τα κέρδη. Μην στερείτε τους εργαζόμενους από τις προοπτικές ανάπτυξης, είναι επιθυμητό να τους παρέχετε άμεσα ένα κοινωνικό πακέτο.

Όπως μπορείτε να δείτε, το άνοιγμα ενός πρακτορείου ακίνητης περιουσίας είναι πραγματικά μόνο η κορυφή του παγόβουνου. Είναι πολύ πιο δύσκολο να εξαπολύσει μια επιχείρηση, να προχωρήσει σε όλο το ακανθώδες μονοπάτι των προβλημάτων και των λαθών. Αλλά αν λάβετε υπόψη τις συμβουλές μου και κάνετε τις μέγιστες προσπάθειες και υπομονή, τότε μπορείτε τελικά να αποκτήσετε ένα δίπλωμα "Επαγγελματικής αναγνώρισης" στο βήμα της ρωσικής συντεχνίας των Realtors, παίρνοντας τη θέση της στον κόσμο των ακινήτων.

Πώς να ανοίξετε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο

Η ακίνητη περιουσία είναι δημοφιλής τύπος επένδυσης.

Παρά την κρίση που αντιμετωπίζει η ρωσική κοινωνία, η αγορά ακινήτων στις πόλεις ενός εκατομμυρίου ανθρώπων είναι αρκετά ενεργή. Αυτό ενθαρρύνει πολλούς επιχειρηματίες να ανοίξουν το πρακτορείο ακίνητης περιουσίας τους για το κέρδος. Η ακίνητη περιουσία είναι μια οικονομική και οικονομική δραστηριότητα ενός οργανισμού για την παροχή υπηρεσιών διαμεσολάβησης για την πώληση και μίσθωση ακινήτων σε φυσικά και νομικά πρόσωπα.

Με την πρώτη ματιά φαίνεται ότι αυτή η επιχείρηση είναι πολύ απλή. Και είναι πραγματικά, ας προσπαθήσουμε να το καταλάβουμε.

Γιατί προσελκύει επιχειρηματικές δραστηριότητες στον τομέα των ακινήτων;

Πρώτον, για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, χρειάζεστε ελάχιστες χρηματοοικονομικές επενδύσεις, χρειάζεστε μόνο ένα τηλέφωνο για να διαπραγματευτείτε την πώληση ακίνητης περιουσίας και μετά την ακύρωση της άδειας εκμετάλλευσης ακινήτων που δεν χρειάζεστε ούτε καν ειδικές γνώσεις και εκπαίδευση για να το κάνετε, το Διαδίκτυο θα σας βοηθήσει. Δεύτερον, στο αρχικό στάδιο, μπορείτε να εργαστείτε μόνο του, το ελάχιστο εισόδημα από τις αρχικές συναλλαγές μπορεί να είναι από δεκαπέντε έως τριάντα χιλιάδες ρούβλια.

Το κύριο εισόδημα των κτηματομεσιτικών γραφείων αποτελείται από διαμεσολάβηση. Ο κτηματομεσίτης συγκεντρώνει τον αγοραστή και τον πωλητή ακινήτων και λαμβάνει αμοιβή γι 'αυτό. Σταδιακά, το έργο του πράκτορα μοιάζει με αυτό: μια κλήση-σύναψη της σύμβασης αντιπροσωπείας - προβολή των αντικειμένων - μια συμφωνία - μια ανταμοιβή. Αλλά, όπως και κάθε άλλη οικονομική δραστηριότητα, οι ενδιάμεσες υπηρεσίες στην αγορά ακινήτων έχουν τις δικές τους νομικές πτυχές της επιχειρηματικής οργάνωσης.

Τα ανοικτά κτηματομεσιτικά γραφεία είναι ως επί το πλείστον πρώην κτηματομεσίτες που έχουν δουλέψει "πάνω στον θείο" και αποφάσισαν να βγουν με δωρεάν ψωμί, οικοδομώντας τη βάση τους για να κάνουν επιχειρήσεις. Ως εκ τούτου, συμβουλές - αν δεν εργάζεστε ως μεσίτης και αποφάσισε να ανοίξει αυτή την επιχείρηση, τότε λύσει για μερικούς μήνες σε μια υπάρχουσα μεγάλη πρακτορείο.

Οι υπηρεσίες που παρέχονται από ένα πρακτορείο ακινήτων ποικίλλουν. Οι κύριες δραστηριότητες των μεσιτικών γραφείων:

αγορά και πώληση κατοικιών, εμπορικών ακινήτων?

ενοικίαση οικιστικών και εμπορικών ακινήτων.

αγορά και πώληση γης ·

πώληση βιομηχανικών κτιρίων (εργοστάσια, εργοστάσια κ.λπ.) ·

αλλαγή καθεστώτος ακινήτων (μεταφορά από κατοικίες σε κατοικίες και αντίστροφα).

λήψη άδειας για την κατασκευή και θέση σε λειτουργία των εγκαταστάσεων.

την καταχώρηση των δικαιωμάτων ιδιοκτησίας σε ακίνητα ·

νομιμοποίηση των ανακαινίσεων και των ανακατασκευών.

Οι οργανισμοί μπορούν να εκτελούν όλες αυτές τις υπηρεσίες ή μπορούν να επιλέξουν μια στενότερη κατεύθυνση για τον εαυτό τους, για παράδειγμα, την αγορά ενοικίασης κατοικιών και εμπορικών ακινήτων.

Υπάρχουν ορισμένα σημαντικά σημεία που πρέπει να εξεταστούν πριν ανοίξετε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο.

Επίπεδο τιμών στην περιοχή. Οι τιμές των κατοικιών σε διάφορες περιοχές της Ρωσικής Ομοσπονδίας διαφέρουν μεταξύ τους. Επιπλέον, κάθε πόλη έχει τη δική της τιμολογιακή πολιτική για την πρωτοβάθμια και δευτεροβάθμια στέγαση. Σύμφωνα με την πρωτοβάθμια στέγαση αναφέρεται στην ακίνητη περιουσία από τους κατασκευαστές κατοικιών υπό κατασκευή ή ακατέργαστο φινίρισμα, κάτω από το δευτερεύον - κατοικημένη ιδιοκτησία από τους ιδιοκτήτες.

Το ποσοστό της πρωτοβάθμιας στέγασης που κατασκευάζεται. Ανάλογα με το πόσο καλά αναπτύσσονται πολυκατοικίες στην πόλη, η ζήτηση για αυτό ή εκείνο το είδος στέγασης θα εξαρτηθεί. Στην περίπτωση ενός μικρού αριθμού πρωτοβάθμιων κατοικιών, το κύριο θέμα της ζήτησης θα είναι αντικείμενα από τους ιδιοκτήτες.

Είναι απαραίτητο να μελετηθεί η διαδικασία σχηματισμού της αμοιβής ενός κτηματομεσίτη. Κάθε περιοχή έχει τις δικές της ιδιαιτερότητες. Σε μεγάλες πόλεις, το πρακτορείο ακίνητων περιουσιών συνάπτει συμφωνία για την παροχή υπηρεσιών με τον πελάτη, πωλώντας και επιλέγοντας κατοικίες. Το κόστος επεξεργασίας μιας δέσμης εγγράφων καταβάλλεται χωριστά από οποιοδήποτε από τα μέρη της συναλλαγής με συμφωνία. Έτσι, η αμοιβή ενός κτηματομεσιτικού γραφείου είναι από 1 έως 7% του κόστους των αγορασθέντων ή πωλημένων κατοικιών, το οποίο καταβάλλεται από τον πελάτη και το κόστος της επεξεργασίας εγγράφων από 10.000 ρούβλια σε 20.000 ρούβλια.

Βήμα-βήμα οδηγίες για το άνοιγμα ενός κτηματομεσιτικού γραφείου από το μηδέν και το άνοιγμα μιας εταιρείας

Για να ανοίξετε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο, είναι απαραίτητο να εκτελέσετε μια σειρά υποχρεωτικών ενεργειών:

Εγγραφή της νομικής οντότητας LLC ή SP. Αν αποφασίσετε να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση μόνο, τότε ένας επιχειρηματίας θα κάνει, και αν έχετε έναν εταίρο, τότε δεν υπάρχουν επιλογές LLC.

Προετοιμασία μιας δέσμης εγγράφων. Το κόστος των οργανωτικών δαπανών, λαμβάνοντας υπόψη το άνοιγμα ενός τραπεζικού λογαριασμού, θα είναι 3.000 ρούβλια για έναν μεμονωμένο επιχειρηματία, 10.000 ρούβλια για μια LLC.

Ενοικίαση ή αγορά χώρων. Για την αρχική εκκίνηση μιας επιχείρησης, υπάρχει σίγουρα μια μίσθωση, και στη συνέχεια μπορείτε να πάρετε την αγορά ενός χώρου γραφείων με ξεχωριστή είσοδο στον πρώτο όροφο.

Το προσωπικό πρόσληψης. Αυτό το στοιχείο είναι κατά την κρίση σας και εξαρτάται εντελώς από τις αρχικές δυνατότητες.

Οργάνωση εργασιακών και επιχειρηματικών διαδικασιών.

Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο για ένα franchise, τότε τα περισσότερα από αυτά τα σημεία θα σας βοηθήσουν να αποφασίσετε το frayenzi.

Επιλογή χώρου γραφείων

Για να κάνετε επιχειρήσεις, καλό είναι να επιλέξετε ένα γραφείο στο κεντρικό τμήμα της πόλης (εάν ο οργανισμός ενοικιάσει και να πουλήσει ακίνητα σε όλη την πόλη) ή στην περιοχή όπου η δραστηριότητα θα διεξαχθεί απευθείας. Η βέλτιστη λύση είναι ένα γραφείο στο ισόγειο με ξεχωριστή είσοδο στην κόκκινη γραμμή. Η δεύτερη επιλογή είναι ένα γραφείο σε ένα μεγάλο επιχειρηματικό κέντρο. Ένα γραφείο μπορεί να αποτελείται από αρκετά ξεχωριστά δωμάτια. Το πρώτο δωμάτιο είναι αίθουσα αναμονής πελάτη και υποδοχή, το δεύτερο είναι ο τόπος όπου οι κτηματομεσίτες βρίσκονται. Ξεχωριστά, θα πρέπει να οργανωθεί το γραφείο του κεφαλιού, το οποίο μπορεί να συνδυαστεί με τον τόπο για τη γραφειοκρατία εάν έρθει ο δικηγόρος. Εάν ένας δικηγόρος εργάζεται στο κράτος σε μόνιμη βάση, πρέπει να παράσχετε ένα άλλο γραφείο όπου θα εργαστεί και θα εκτελέσει συναλλαγές.

Πρόσληψη προσωπικού

Για την επιτυχία ενός κτηματομεσιτικού γραφείου, πρέπει να προσλάβετε την ακόλουθη ομάδα: μισθωμένη ή μεταξύ των ιδρυτών. Το προσωπικό θα περιλαμβάνει - ο επικεφαλής του γραφείου, γραμματέας ή βοηθός διευθυντής, κτηματομεσίτες (realtors), δικηγόρος. Ως πρόσθετο προσωπικό, όπως είναι απαραίτητο, εισάγετε τη μονάδα εργασίας του αναπληρωτή επικεφαλής, του οδηγού, της ειδικής συντήρησης χώρων και των διαφημιστικών εταιρειών.

Ευθύνη των εργαζομένων

Τα καθήκοντα του επικεφαλής περιλαμβάνουν την παρακολούθηση και οργάνωση του έργου ολόκληρου του κτηματομεσιτικού γραφείου.

Τα καθήκοντα του γραμματέα ή του βοηθού περιλαμβάνουν την παραλαβή εισερχόμενων κλήσεων και αλληλογραφίας, τη διαμόρφωση αιτήσεων για αγορά και μίσθωση ακινήτων, λογιστική ακίνητης περιουσίας, μερικές φορές διαφήμιση και εκτέλεση καθηκόντων για το οικονομικό μέρος του οργανισμού. Αρχικά, αυτές οι εργασίες εκτελούνται από τον διαχειριστή και μπορείτε να το κάνετε χωρίς βοηθό.

Τα καθήκοντα ενός κτηματομεσίτη είναι σαφή, η υλοποίηση των δραστηριοτήτων ακίνητης περιουσίας στην ενοικίαση ή πώληση ακινήτων. Για την αποτελεσματικότητα των μεσιτών, ομάδες παραγόντων σχηματίζονται από την εδαφικότητα (καθορίζεται μετά από μια συγκεκριμένη περιοχή) και τις ιδιαιτερότητες των ακινήτων (κατοικίες, εμπορικά, σπίτια, γήπεδα, νέα κτίρια).

Στην αρμοδιότητα του δικηγόρου εγγραφή των συναλλαγών και όλα τα σχετικά έγγραφα. Ασχολείται με τη σύναψη συμβάσεων παροχής υπηρεσιών, συντάσσει σχέδια συμβάσεων πώλησης, δωρεάς, ανταλλαγής, μίσθωσης κλπ. Παρέχει συμβουλές σε μεσίτες ακινήτων και πελάτες, συλλέγει ένα πακέτο εγγράφων για τη συναλλαγή και την εκπροσώπηση σε όλα τα απαραίτητα ιδρύματα ανά επάγγελμα. Στο αρχικό στάδιο, είναι επίσης δυνατό να μην προσληφθεί δικηγόρος στο προσωπικό και να χρησιμοποιηθούν οι υπηρεσίες μιας δικηγορικής εταιρείας για εξωτερική ανάθεση.

Η λογιστική στην εταιρεία μπορεί να ανατεθεί σε εξωτερικούς συνεργάτες ή να ληφθεί υπόψη λογιστικό προσωπικό.

Κόστος Κτηματομεσιτικού Γραφείου

Σκέψη για το πώς να ανοίξει ένα πρακτορείο ακινήτων από το μηδέν, το πρώτο πράγμα που εξετάζει είναι ο προϋπολογισμός. Το κύριο κόστος κατά το άνοιγμα ενός κτηματομεσιτικού γραφείου:

η ενοικίαση των χώρων θα κοστίσει περίπου 35-70.000 το μήνα?

Τα έξοδα διαφήμισης σε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο είναι σχεδόν καθημερινό άρθρο. Διαφήμιση των ακινήτων στις περισσότερες περιπτώσεις που πληρώνονται. Χρειάζονται περίπου 50.000 ρούβλια το μήνα για μικρούς οργανισμούς και περίπου 150.000 ρούβλια για μεγάλα άτομα κατά μέσο όρο. Είναι σκόπιμο να προβλεφθεί για το άνοιγμα ενός κτηματομεσιτικού γραφείου η διαθεσιμότητα κεφαλαίου κίνησης για τους πρώτους 3 μήνες εργασίας.

Την επόμενη στιγμή είναι η αγορά επίπλων και εξοπλισμού. Αν σχεδιάζετε να κάνετε μερικές αποστάσεις εργασίας των κτηματομεσιτών, ο αριθμός των θέσεων εργασίας διαμορφώνεται ακριβώς στο μισό του αριθμού των εργαζομένων. Σε σχέση με την ταξιδιωτική δραστηριότητα, ορισμένοι πράκτορες δεν βρίσκονται καθημερινά στο γραφείο. Επίσης σχημάτισε το χώρο εργασίας του γραμματέα, δικηγόρου και διευθυντή. Για τον οργανισμό, όπου σχεδιάζεται ένα προσωπικό περίπου 10 πράκτορων, αυτά τα έξοδα συνολικά θα ανέρχονται σε περίπου 50.000-100.000 ρούβλια.

δαπάνες για την εγγραφή του οργανισμού, δημιουργία ιστοσελίδας κ.λπ. θα είναι περίπου 50.000 ρούβλια?

η κατηγορία των αρχικών δαπανών πρέπει να αποδοθεί στους μισθούς των μόνιμων εργαζομένων. Στο αρχικό στάδιο, αυτή η ρήτρα μπορεί να είναι μηδέν.

εξωτερικές υπηρεσίες. Το κόστος των λογιστικών υπηρεσιών θα είναι από 3.000 ρούβλια το μήνα, το κόστος των νομικών υπηρεσιών από 10.000 ρούβλια το μήνα.

υπηρεσίες μεταφοράς, υπηρεσίες κινητής τηλεφωνίας, υπηρεσίες της τράπεζας που εξυπηρετεί την εταιρεία σας μπορεί να κυμαίνονται από 15.000 ρούβλια το μήνα.

Κατά την έναρξη ενός κτηματομεσιτικού γραφείου, θα χρειαστείτε από 100.000 έως 300.000 ρούβλια.

Λίγο για τον παράγοντα κερδών

Οι κτηματομεσίτες εργάζονται σε ένα σύστημα μισθολογικής αποζημίωσης. Ο τόκος καθορίζεται από τον επικεφαλής της εταιρείας ανάλογα με την εμπειρία και τον αριθμό των συναλλαγών. Η τρέχουσα πρακτική είναι από 20 έως 70 τοις εκατό του ποσού της αμοιβής συναλλαγής. Αλλά, κατά κανόνα, μια βολική επιλογή που ταιριάζει και τα δύο μέρη - 50%. Κατά μέσο όρο, οι υπηρεσίες που απασχολούν περίπου 10-20 υπαλλήλους θεωρούνται μικρές. Στις μεγάλες πόλεις, ο αριθμός των αντιπροσώπων ανά γραφείο, χωρίς να υπολογίζονται τα υποκαταστήματα, μπορεί να ανέρχεται σε 100 άτομα. Μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να ανοίξετε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο με προσωπικό εργασίας ενός ατόμου. Ένας διαχειριστής, διευθυντής, πράκτορας και δικηγόρος ενεργούν σε ένα άτομο. Για μια τέτοια υπηρεσία θα χρειαστεί 1 χώρος εργασίας και ένα γραφείο 10 τετραγωνικών μέτρων. Ωστόσο, το κέρδος ενός τέτοιου οργανισμού θα είναι ελάχιστο.

Κέρδος και κερδοφορία ενός κτηματομεσιτικού γραφείου

Τι είδους κέρδος κερδίζει το κτηματομεσιτικό γραφείο; Κανείς δεν μπορεί να το μάθει και να το προβλέψει. Πολλά εξαρτώνται από τη βάση δεδομένων των αντικειμένων, από την ικανότητα του διευθυντή επιχειρήσεων και των εργαζομένων να διαπραγματεύονται με τους πελάτες. Μπορείτε να πείτε ένα πράγμα: αν υπάρχουν πρακτορεία ακινήτων, τότε έχουν ένα κέρδος και η αρχική επένδυση πληρώνει γρήγορα.

Ένα κτηματομεσιτικό γραφείο όπως κάθε άλλη επιχείρηση μπορεί να είναι κερδοφόρα ή ασύμφορη. Το κέρδος τελικά δεν εξαρτάται από την κατεύθυνση της επιχείρησης, αλλά εξαρτάται από την ικανότητα του διαχειριστή να κάνει μια συμφωνία και να κερδίσει αυτό το κέρδος.

Επιπλέον επιχειρησιακά θέματα

Οι υπηρεσίες ακινήτων απαιτούνται κυρίως για τους ιδιοκτήτες ακινήτων. Πολύ σπάνια, οι συμβάσεις αντιπροσωπείας συνάπτονται κατά την αναζήτηση των απαραίτητων αντικειμένων, τόσο για αγορά όσο και για ενοικίαση. Βασικά, ο ιδιοκτήτης ακινήτων είναι ο πληρωτής της αμοιβής του κτηματομεσίτη. Επομένως, προκειμένου να παρασχεθεί στον ιδιοκτήτη μια υπηρεσία αναζήτησης για αγοραστή ή μισθωτή, ο επικεφαλής ενός κτηματομεσιτικού γραφείου πρέπει να συνάψει συμφωνία με αυτόν τον ιδιοκτήτη. Σας συμβουλεύουμε να μην εργάζεστε χωρίς σύμβαση, καθώς σε αυτήν την επιχείρηση μπορεί να "ξεχάσετε" να πληρώσετε μια ανταμοιβή. Δεν υπάρχει σύμβαση - δεν υπάρχουν χρήματα.

Τώρα υπάρχει μια κρίση στο δρόμο, έτσι μερικές φορές ο ιδιοκτήτης λέει ότι έχει δώσει το ακίνητο προς πώληση σε διάφορες υπηρεσίες, και θα συνάψει σύμβαση με την εταιρεία που θα οδηγήσει τον αγοραστή. Επομένως είναι απαραίτητο να κινηθούμε ταχύτερα, όπως λένε «ποιος μεγαλώνει νωρίς, ο Θεός δίνει». Εν τω μεταξύ, πρέπει να προσπαθήσουμε να συνάψουμε μια αποκλειστική σύμβαση για την πώληση ακινήτων. Αυτό σημαίνει ότι ο ιδιοκτήτης δεν έχει το δικαίωμα να διεξάγει ανεξάρτητες διαφημιστικές εκστρατείες και συνεργασία με άλλους οργανισμούς στην περιουσία του και μόνο η εταιρεία σας μπορεί να πουλήσει ή να νοικιάσει αυτό το ακίνητο. Ως εκ τούτου, όσο περισσότερο αυτές οι συμβάσεις σε έναν οργανισμό, τόσο πιο οικονομικά σταθερή είναι η θέση του.

Ένα σημαντικό ζήτημα είναι η εκπαίδευση των μεσιτών και η προχωρημένη εκπαίδευση. Τα πιστωτικά ιδρύματα, οι τράπεζες και η ρωσική ή περιφερειακή συντεχνία των μεσιτών συχνά διοργανώνουν σεμινάρια με θέμα την αύξηση των πωλήσεων σε ακίνητα. Συνιστάται να παρακολουθείτε τέτοια γεγονότα.

Τολμήστε, και θα πετύχετε, πιστεύουμε σε σας.

Πώς να ανοίξετε το κτηματομεσιτικό σας γραφείο

Σήμερα, η αγορά ακινήτων αναπτύσσεται σχεδόν σε όλο τον κόσμο, οπότε δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι όλο και περισσότερα νέα κτηματομεσιτικά γραφεία ανοίγουν. Το γεγονός αυτό και μόνο αποδεικνύει την υψηλή κερδοφορία του τομέα δραστηριότητας στον τομέα των ακινήτων.

Υπάρχουν ορισμένες σημαντικές πτυχές που πρέπει να γνωρίζετε πριν ξεκινήσετε αυτήν την επιχείρηση.

Απόχρωση της λειτουργίας αυτής της επιχείρησης

Ο ευκολότερος και αποδεδειγμένος τρόπος για μια επιτυχημένη επιχείρηση είναι ο τρόπος με έναν άνθρωπο που έχει ήδη αποκτήσει μεγάλη εμπειρία στον τομέα αυτό. Αν δεν υπάρχει αξιόπιστος και πεπειραμένος συνεργάτης, μπορείτε να αγοράσετε ένα έτοιμο πρακτορείο.

Όταν αγοράζετε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο, υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Το πλεονέκτημα εκατό τοις εκατό είναι μια σημαντική μείωση του χρηματοοικονομικού κόστους για την εκκίνηση. Το μειονέκτημα - η αγορά της λεγόμενης "γάτα στην τσάντα." Δεν υπάρχει η ευκαιρία να μάθουμε την αξιόπιστη ιστορία της εταιρείας και το επίπεδο επαγγελματικότητας των εργαζομένων δεν είναι επίσης σαφές. Μια εταιρεία που έχει χάσει τη φήμη της στα μάτια των πελατών είναι πολύ πιο δύσκολο να αναρριχηθεί, και αυτό αξίζει να εξεταστεί.

Η επιχείρηση των μεσιτών δεν έχει άδεια, ως εκ τούτου, να ανοίξει ένα κτηματομεσιτικό γραφείο δεν απαιτείται να παρακάμψει μια μυριάδα των διαφορετικών θεσμών. Είναι απαραίτητο να συγκεντρωθεί μια παραδοσιακή δέσμη εγγράφων - εγγραφή επιχειρηματική οντότητα με τη φορολογική επιθεώρηση, ενοικίαση ενός γραφείου. Στο μέλλον, ο προϋπολογισμός θα χρειαστεί για την αμοιβή των εργαζομένων και τη διαφήμιση.

Αρχές εργασίας ενός κτηματομεσιτικού γραφείου

Τα πρακτορεία ακινήτων ειδικεύονται στους ακόλουθους τομείς:

  • μακροπρόθεσμη μίσθωση.
  • βραχυπρόθεσμη μίσθωση;
  • καθημερινή ενοικίαση.
  • αγορά και πώληση ακινήτων.

Είναι πολύ πιο βολικό και προτιμότερο όταν ο οργανισμός λειτουργεί σε έναν τομέα της αγοράς - τοπικό απόθεμα κατοικιών, εμπορικά ακίνητα, προαστιακές ακίνητα, ξένα ακίνητα, ενοικίαση διαμερισμάτων κ.ο.κ.

Συχνά, οι επιχειρήσεις παρέχουν πρόσθετες υπηρεσίες που όχι μόνο δημιουργούν σημαντικό εισόδημα αλλά και καθιστούν δυνατή την προσέλκυση επιπλέον πελατείας και την απόκτηση καλής φήμης. Αυτές οι υπηρεσίες περιλαμβάνουν:

  • νομικές συμβουλές ·
  • συντονισμός της αναδιαμόρφωσης αντικειμένων.
  • μεταφορά κατοικιών σε μη οικιστικά.
  • οργάνωση της ασφάλειας των αμοιβαίων διακανονισμών μεταξύ του αγοραστή και του πωλητή.
  • υπηρεσίες μεταφοράς και ούτω καθεξής.

Το κύριο κέρδος για τους οργανισμούς παρέχεται από την Επιτροπή από την εκτέλεση διαφόρων πράξεων που σχετίζονται με ακίνητα. Κατά κανόνα, είναι από 4 έως 8% κάθε συναλλαγής. Πολλές εταιρείες, για δικό τους όφελος, καθορίζουν σταθερές τιμές με ένα μικρό ποσό της συναλλαγής. Η επιτυχής μπορεί να ονομαστεί ένα κτηματομεσιτικό γραφείο, που λαμβάνουν μηνιαία από 20 χιλιάδες δολάρια.

Ένας τεράστιος αριθμός κτηματομεσιτικών εταιρειών ανοίγουν και κλείνουν τακτικά όπως πολλοί. Ο τερματισμός της εργασίας συμβαίνει για πολλούς λόγους. Τις περισσότερες φορές συμβαίνει σε περίπτωση μη ανταγωνιστικότητας ή λόγω της αρχικά λανθασμένης προσέγγισης.

Ανοίγει σταδιακά η υπηρεσία

Σήμερα υπάρχει η ευκαιρία να εγγραφείτε μια νομική οντότητα υπό διάφορες μορφές - OJSC, CJSC, LLC, IP και ούτω καθεξής. Όσον αφορά το πρακτορείο ακίνητης περιουσίας, πιο συχνά η επιλογή είναι για LLC.

Για να καταχωρίσετε μια LLC, χρειάζεστε τα ακόλουθα έγγραφα:

  • Έντυπο αίτησης 11001 - για την κρατική εγγραφή της δημιουργίας μιας LLC με συμβολαιογραφική υπογραφή. Δείχνει επίσης την κατεύθυνση της δραστηριότητας.
  • Charter Ltd.
  • Η απόφαση για την ίδρυση LLC №1. Εάν υπάρχουν και άλλοι ιδρυτές - το καταστατικό με τα πρακτικά της συνάντησης №1.
  • Λήψη της καταβολής του κρατικού δασμού για την εγγραφή της LLC.

Η επιχείρηση πρέπει να καταχωρηθεί ως φορολογούμενος και να λάβει τα σχετικά έγγραφα εντός πέντε ημερών. Επίσης, πρέπει να ανοίξετε έναν τραπεζικό λογαριασμό και να τον ενημερώσετε σχετικά με την υπηρεσία.

Μετά την εγγραφή μιας επιχειρηματικής οντότητας και τη λήψη όλων των απαραίτητων εγγράφων, πρέπει να γίνουν τα εξής βήματα:

  1. Επιλογή γραφείου κατάλληλο για όλες τις παραμέτρους και σύναψη μίσθωσης.
  2. Διαρρύθμιση του χώρου γραφείων: απαιτείται η αγορά έπιπλα γραφείου για τους εργαζόμενους και τον εξοπλισμό - μερικούς υπολογιστές, έναν διακομιστή με μια βάση δεδομένων πρακτορείων, έναν εκτυπωτή, ένα φαξ.
    Δεν πρέπει να ξεχάσετε τη σύνδεση στο Internet και το δικό σας μίνι PBX, καθώς η αρχή της λειτουργίας συνεπάγεται συνεχείς τηλεφωνικές συνομιλίες με τους πελάτες. Το έργο του PBX θα πρέπει να δημιουργηθεί έτσι ώστε όλες οι εισερχόμενες κλήσεις να φτάνουν στο διαφημιστικό τηλέφωνο και οι εξερχόμενες κλήσεις των υπαλλήλων να γίνονται από πρόσθετες γραμμές. Ο αριθμός τηλεφώνου πρέπει να είναι εύκολος και αξέχαστος.
  3. Πρόσληψη προσωπικού. Δεδομένου ότι ο οργανισμός δεν έχει ακόμη προωθηθεί και δεν διαθέτει αναπτυγμένη πελατειακή βάση, για πρώτη φορά είναι αρκετοί πέντε έως έξι εργαζόμενοι και ένας αποστολέας, η λειτουργία των οποίων θα περιλαμβάνει τη λήψη τηλεφωνημάτων, τη διανομή πελατών και την τήρηση στατιστικών στοιχείων συναλλαγών.
    Περιττό να πούμε ότι η πρόσληψη της ομάδας είναι καλύτερη για τους εργαζόμενους που είναι καλά εκπαιδευμένοι και έμπειροι, με τη δική τους βάση πελατών. Αλλά η εμπειρία δεν πρέπει να είναι αποφασιστικός παράγοντας, είναι σημαντικό οι άνθρωποι να είναι θετικοί και να μην προσπαθούν να δικαιολογήσουν τις αποτυχίες τους από διάφορους εξωτερικούς παράγοντες. Ο επαγγελματισμός και η αφοσίωση των υπαλλήλων ενός αρχικού κτηματομεσιτικού γραφείου είναι μία από τις σημαντικότερες πτυχές στις οποίες είναι καλύτερο να μην σώζεται.
  4. Διαφήμιση και καλή φήμη ενός κτηματομεσιτικού γραφείου.

Εργασία με ξένα ακίνητα

Τα τελευταία χρόνια, ένας αυξανόμενος αριθμός Ρώσων ενδιαφέρεται για οικιστικά και εμπορικά ακίνητα στο εξωτερικό. Μερικοί άνθρωποι θέλουν απλώς να αγοράσουν ένα σπίτι στο εξωτερικό και υπάρχουν πιο φιλόδοξα άτομα που θέλουν να οργανώσουν τη δική τους επιχείρηση για να δουλέψουν με ξένα ακίνητα.

Μόνο ένας νεοφερμένος που δεν έχει ασχοληθεί ποτέ με την ακίνητη περιουσία στο εξωτερικό θα είναι σε θέση να κατακτήσει την αγορά εν πτήσει. Εξάλλου, ακόμη και για να αποκτήσετε άδεια, απαιτείται τεκμηριωμένη απόδειξη της εμπειρίας στον τομέα αυτό. Ναι, και το έργο θα εκτελεστεί εξ αποστάσεως, το οποίο είναι πολύ δύσκολο χωρίς πραγματική εμπειρία πωλήσεων.

Η δραστηριότητα εταίρου μιας αλλοδαπής εταιρείας αποτελείται από τα ακόλουθα βήματα:

  1. Ο εταίρος από το εξωτερικό προετοιμάζει όλες τις απαραίτητες πλήρεις πληροφορίες για τα ξένα αγαθά με λεπτομερή περιγραφή, σχέδια, φωτογραφίες, γραφήματα κλπ.
  2. Ο εγχώριος εταίρος κάνει έναν καλό ιστότοπο, το γεμίζει με τις διαθέσιμες πληροφορίες και αναζητά πελάτες. Όταν βρεθεί ένας πελάτης, εκτελεί όλες τις προπαρασκευαστικές εργασίες για τη συναλλαγή μεταξύ του αγοραστή και του αλλοδαπού εταίρου.

Ούτε τα έντυπα μέσα, ούτε το ραδιόφωνο και η τηλεόραση έχουν τόσο ισχυρή διαφημιστική επίδραση στη διεξαγωγή επιχειρήσεων σε ξένα ακίνητα, όπως το Διαδίκτυο, οπότε η κύρια εστίαση θα πρέπει να δοθεί στον παγκόσμιο ιστό.

Μετά την ανάλυση των προτιμήσεων των Ρώσων που ενδιαφέρονται για τις ξένες κατοικίες, οι πιο περιζήτητες χώρες περιλαμβάνουν την Κροατία, την Τουρκία, τη Βουλγαρία και τη Λετονία. Τις περισσότερες φορές θέλουν να αγοράσουν φτηνά σπίτια και διαμερίσματα κοντά στη θάλασσα, καθώς και κατοικίες και εμπορικά ακίνητα στις πρωτεύουσες και τουριστικά κέντρα, τα οποία αργότερα θα μισθωθούν.

Δείτε το επιχειρηματικό σχέδιο της οργάνωσης για τη μελισσοκομία και τη λεπτομερή περιγραφή της εδώ.

Ειδίκευση στην ενοικίαση κατοικιών

Όπως δείχνει η πρακτική, η ιδέα μιας επιχείρησης μίσθωσης ακινήτων είναι αρκετά επιτυχημένη. Δεδομένου ότι η ζήτηση για ενοικιαζόμενες κατοικίες και εμπορικές εγκαταστάσεις αυξάνεται συνεχώς και σταθερά, ο αριθμός των προσφορών αυξάνεται επίσης.

Αλλά, όπως και σε κάθε επιχείρηση, υπάρχουν κάποιες αποχρώσεις που κάθε αρχάριος επιχειρηματίας, που επικεντρώνεται στην επιτυχία μιας επιχείρησης, πρέπει να γνωρίζει:

  • Χωρίς επενδύσεις δεν μπορεί να κάνει. Για να περάσετε με επιτυχία το ακίνητο, πρέπει πρώτα να το προετοιμάσετε, να πραγματοποιήσετε επισκευές, να αγοράσετε αξιοπρεπή έπιπλα κ.λπ. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για το θέμα του ημερήσιου ενοικίου.
  • Είναι σημαντικό να καταχωρίσετε δραστηριότητες που θα σας επιτρέψουν να αποφύγετε προβλήματα με το νόμο και απρόβλεπτα έξοδα. Η εγγραφή είναι απλή, αφού αυτός ο τύπος δραστηριότητας δεν υπόκειται σε άδεια και ο καλός και ειρηνικός ύπνος σε αυτήν την περίπτωση σας παρέχεται.
  • Δεν είναι απαραίτητο να εκτελέσετε πλήρεις και δαπανηρές επισκευές στο διαμέρισμα. Πολλές καλλυντικές διαδικασίες μπορούν να γίνουν μόνοι τους, και τα έπιπλα και ο εξοπλισμός μπορούν να χρησιμοποιηθούν μετά από το χρόνο σας και περιττά. Στο μέλλον, στο πλαίσιο της επιχειρηματικής ανάπτυξης, μπορούν να επιτραπούν μεγαλύτερες ενέσεις.

Αυτή η επιχείρηση συνεπάγεται συνεχή ανάπτυξη και επομένως αύξηση των κερδών. Για παράδειγμα, στο μέλλον μπορείτε να κάνετε την κατασκευή κατοικιών και ενοικίαση έξω.

Ευθύνη και κίνδυνοι λειτουργίας μιας επιχείρησης ακίνητης περιουσίας

Η λειτουργία μιας επιχείρησης ακίνητης περιουσίας συνεπάγεται ευθύνη και συναφείς κινδύνους. Και οι κίνδυνοι είναι πολυάριθμοι, είναι αστικοί, οι φόροι, οι κίνδυνοι που συνδέονται με τις δραστηριότητες δημοσιονομικής παρακολούθησης, FAS, ποινικού δικαίου και άλλοι.

Με την ολοκλήρωση της συναλλαγής, ο οργανισμός καταλαμβάνει τη λεγόμενη "Υποχρέωση Εγγύησης", όπου προσδιορίζονται όλες οι υποχρεώσεις του οργανισμού προς τον πελάτη. Επομένως, είναι πολύ σημαντικό για μια δουλειά να προσλάβει έναν καλό δικηγόρο με υψηλό επίπεδο επαγγελματισμού ο οποίος μπορεί να συντάξει μια σύμβαση και να λάβει υπόψη όλες τις αποχρώσεις.

Έτσι, οι κύριες παγίδες των επιχειρήσεων περιλαμβάνουν:

  • Αστικοί κίνδυνοι. Υπάρχει πιθανότητα η συναλλαγή να ακυρωθεί. Αυτό μπορεί να συμβεί όταν η συναλλαγή έγινε για το σκοπό αυτό, αντίθετα με τα θεμελιώδη στοιχεία του κράτους δικαίου και της ηθικής, είναι φανταστική ή εικονική, αναξιοποίητη, ανίκανη ή ανήλικος, υπό την επήρεια της εξαπάτησης, της βίας, της αυταπάτης και άλλων παραγόντων που εμποδίζουν την λήψη κατάλληλης απόφασης κ.λπ.. Συχνά συμβαίνει ότι τρίτοι, για τους οποίους τίποτε δεν ήταν γνωστό, για παράδειγμα, συγγενείς, πρώην σύζυγοι και άλλοι, αρχίζουν να αμφισβητούν τη συναλλαγή.
  • Κίνδυνοι που συνδέονται με τον αντισυμβαλλόμενο.
  • Κίνδυνοι που συνδέονται με τις δραστηριότητες της υπηρεσίας χρηματοοικονομικής παρακολούθησης.
  • Κίνδυνοι που συνδέονται με τις δραστηριότητες της Ομοσπονδιακής Αντιμονοπωλιακής Υπηρεσίας.

Όπως επιβεβαιώνεται από την πρακτική, σε περίπτωση απρόβλεπτων περιστάσεων, εάν αυτή η υποχρέωση δεν αποδόθηκε στη σύμβαση, είναι εξαιρετικά δύσκολο να ανακτήσει το ποσό από το πρακτορείο ακίνητης περιουσίας για το χαμένο περιουσιακό στοιχείο μέσω του δικαστηρίου. Εκτός αν μπορείτε να ανακτήσετε το κόστος παροχής υπηρεσιών.

Πώς να οικοδομήσουμε μια βάση πελατών;

Για να δημιουργήσετε γρήγορα μια πελατειακή βάση και έτσι να εξασφαλίσετε σταθερό εισόδημα, πρέπει να χρησιμοποιήσετε την παρακάτω οδηγία:

  • Όπως όλοι γνωρίζουν εδώ και καιρό, η διαφήμιση είναι η κινητήρια δύναμη του εμπορίου. Είναι απαραίτητο να βεβαιωθείτε ότι ο οργανισμός γνωρίζει όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους.
    Η διαφήμιση πρέπει να παρέχεται σε αρκετές μεγάλες εφημερίδες και περιοδικά, στην τηλεόραση και στο ραδιόφωνο, καθώς και σε μια τόσο δημοφιλή πηγή πληροφοριών όπως το Διαδίκτυο. Μπορείτε επίσης να διανείμετε φυλλάδια και διαφημίσεις μετά. Αποτελεσματική είναι η διαφήμιση με φωτογραφίες ακινήτων. Η κύρια διαφήμιση είναι η κύρια πινακίδα του πρακτορείου. Θα πρέπει να είναι αισθητή στους περαστικούς, και να μην χαθεί, γιατί αξίζει να δίνετε προσοχή στο βέλτιστο μέγεθος και το χρωματικό σχήμα της εικόνας.
  • Όσον αφορά την ιστοσελίδα της εταιρείας (και θα πρέπει να είναι απαραίτητη), είναι σημαντικό ο ιστότοπος να είναι υψηλής ποιότητας, αξιόπιστος και να προσελκύει την προσοχή όσο το δυνατόν περισσότερων χρηστών του Διαδικτύου. Εκτός από τις βασικές πληροφορίες σχετικά με τον οργανισμό, δεν θα ήταν περιττό να έχουμε πρόσθετες πληροφορίες σχετικά με αυτό που είναι ενδιαφέρουσες για τους πιθανούς πελάτες. Οι πελάτες θα προσελκύονται από βραβεία και πολλές ιστορίες των ίδιων των εργαζομένων σχετικά με καλά διεξαγόμενες συναλλαγές. Στο site πρέπει να τοποθετήσετε φωτογραφίες των υπαλλήλων και των διευθυντών Μην ξεχνάτε τις επαγγελματικές κάρτες, χαρτικά με λογότυπο της εταιρείας και άλλα μικροσκοπικά χαρτιά, επιτρέποντάς σας να κερδίσετε την προσοχή των πελατών.
  • Ίσως μια από τις βασικές προϋποθέσεις είναι η παρουσία ενός διάσημου γραφείου σε ένα μέρος με ένα μεγάλο σύνολο δυνητικών πελατών. Κατά κανόνα, είναι το κέντρο μιας πόλης ή ενός εδάφους κοντά σε μεγάλα εμπορικά κέντρα, σταθμούς του μετρό, στάσεις μεταφοράς. Αξίζει να σκεφθείτε ότι η ενοικίαση χώρου στο κέντρο θα κοστίσει πολύ περισσότερο. Σε κάθε περίπτωση, είναι απαραίτητο να επιλέξετε το γραφείο στην πρώτη γραμμή των σπιτιών. Η είσοδος θα πρέπει να βρίσκεται στο ισόγειο από το δρόμο, καθώς η είσοδος από την αυλή αποκλείει αυτόματα τον δρόμο για πολλούς πελάτες - είναι πολύ πιο δύσκολο να παρατηρήσετε το σήμα στην αυλή.
  • Ο πελάτης πρέπει βεβαίως να αισθάνεται άνετα στο γραφείο, το οποίο διευκολύνεται από ένα ευχάριστο εσωτερικό, φρέσκια μυρωδιά, τάξη, βέλτιστη θερμοκρασία αέρα, διάφορα άνετα αξεσουάρ, εσωτερικά και ζωντανά κομμένα άνθη. Μπορείτε να προσφέρετε στον επισκέπτη τσάι ή καφέ, κάτι που έχει επίσης ευεργετική επίδραση στη φήμη.
  • Η εικόνα δημιουργείται αργά, αλλά στο μέλλον φέρνει σημαντικά αποτελέσματα. Τα διπλώματα, τα πιστοποιητικά, οι άδειες πρέπει να κρεμαστούν σε περίοπτη θέση. Η μορφή των εργαζομένων θα πρέπει να φαίνεται αντιπροσωπευτική.

Σε συνδυασμό με την υπεύθυνη και επαγγελματική προσέγγιση των εργαζομένων στην εργασία, η πελατειακή βάση δεν έρχεται πολύ καιρό.

Κόστος ανακαλύψεων

Όταν ανοίγετε έναν οργανισμό, εξετάστε τα ακόλουθα έξοδα:

  • Μισθός. Οι διαχειριστές ακίνητων περιουσιών, κατά κανόνα, λαμβάνουν κομμάτι εργασίας ύψους 30-60% της προμήθειας για κάθε συναλλαγή. Ένας διευθυντής, λογιστής, δικηγόρος, αποστολέας, καθαριστής και άλλοι υπάλληλοι λαμβάνουν σταθερό μισθό, ο οποίος καθορίζεται σύμφωνα με τους συντελεστές που ισχύουν στην αγορά εργασίας.
  • Ενοικίαση χώρων γραφείων - περίπου 15-20.000 ρούβλια.
  • Υπολογιστές, εκτυπωτές, φαξ, ταμειακές μηχανές και άλλου εξοπλισμού - περίπου 60-80.000 ρούβλια.
  • Λογισμικό - από 20 έως 30 χιλιάδες ρούβλια.
  • Διαφήμιση - 5-1500 ρούβλια ανά μήνα.

Η κερδοφορία του οργανισμού εξαρτάται από την κλίμακα της επιχείρησης, το μέγεθος των επενδύσεων και τον επαγγελματισμό του προσωπικού.

Η πλοκή για το πώς να ανοίξει ένα κτηματομεσιτικό γραφείο

Το βίντεο καλύπτει τα κύρια προβλήματα κατά το άνοιγμα μιας επιχείρησης:

Πώς να ανοίξετε ένα επιτυχημένο πρακτορείο ακινήτων;

Έχοντας αποφασίσει για μια επιχείρηση ακινήτων, είναι απαραίτητο να καθορίσουμε τον σκοπό για τον οποίο δημιουργείται ένας οργανισμός. Εδώ είναι δυνατές δύο προσεγγίσεις. Μία μακροπρόθεσμες δραστηριότητες και δημιουργία της δικής της πελατειακής βάσης. Το δεύτερο είναι γρήγορο κέρδος από casual πελάτες.

Οφέλη και δυσκολίες

Οι υπηρεσίες σε πρακτορεία ακινήτων έχουν αναμφισβήτητα πλεονεκτήματα:

  • το άνοιγμα του οργανισμού δεν απαιτεί μεγάλο οικονομικό κόστος.
  • δεν χρειάζεται να έχετε ένα μεγάλο γραφείο και ένα μεγάλο μέρος του εξοπλισμού.
  • την ικανότητα να εργάζεται μόνη της, χωρίς να προσελκύει άλλους υπαλλήλους.
  • σωστά κατασκευασμένη στρατηγική θα επιτρέψει, ακόμη και με υψηλό ανταγωνισμό, να καταλάβει την κερδοφόρα θέση της.
  • κάθε συναλλαγή φέρνει ένα καλό κέρδος.
  • δεν υπάρχει ανάγκη προσέλκυσης εργαζομένων με ειδική εκπαίδευση, είναι σημαντικό να υπάρχει η δυνατότητα επικοινωνίας με τους ανθρώπους.
  • οι επιχειρήσεις δεν επηρεάζονται από εποχιακούς παράγοντες.

Τα κύρια μειονεκτήματα των επιχειρήσεων περιλαμβάνουν:

  • παράνομη σύναψη συναλλαγών ·
  • εξάρτηση του ιδιοκτήτη από την απόδοση του προσωπικού ·
  • η πιθανότητα ότι ένας αδίστακτος μεσίτης μπορεί να κάνει συναλλαγές εκτός της επιχείρησης.
  • ο κίνδυνος μη πληρωμής των υπηρεσιών που παρέχονται από τους πελάτες ·
  • μεγάλος ανταγωνισμός (καμία διαφήμιση δεν είναι απαραίτητη).

Εγγραφή

Το πρώτο συγκεκριμένο βήμα είναι η εγγραφή. Οι άδειες για τη νομοθεσία περί ακινήτων δεν απαιτούν.

Για την εγγραφή της ιδιωτικής επιχειρηματικότητας (PI) θα χρειαστούν τα ακόλουθα έγγραφα:

  • δήλωση ·
  • την είσπραξη κρατικού δασμού που καταβλήθηκε ·
  • διαβατήριο

Ο οργανισμός με τη συμμετοχή των εταίρων είναι καλύτερα να εκδοθεί ως εταιρεία περιορισμένης ευθύνης (LLC). Εκτός από τα παραπάνω, απαιτούνται πρόσθετα έγγραφα για την εγγραφή μιας LLC:

  • πρακτικά της συνεδρίασης των ιδρυτών.
  • το Χάρτη LLC.
  • διαβατήρια ιδρυτών και διευθυντών.

Ένας λεπτομερής κατάλογος εγγράφων για το άνοιγμα της LLC είναι εδώ.

Το πιστοποιητικό εγγραφής που έχει αποκτηθεί υποχρεούται να εγγραφεί στα κρατικά ιδρύματα.

Άνοιγμα του λογαριασμού του οργανισμού. Επιπλέον, μπορείτε να φτιάξετε μια σφραγίδα. Για το SP δεν είναι υποχρεωτική.

Εάν δεν έχετε αρκετά χρήματα για να ανοίξετε, ίσως θελήσετε να πάρετε ένα δάνειο (για άλλους τρόπους για να πάρετε χρήματα για μια επιχείρηση, διαβάστε εδώ). Σε αυτή την περίπτωση, η τράπεζα θα πρέπει να παρέχει:

  • ένα επιχειρηματικό σχέδιο (αυτό που είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο που θα μάθετε εδώ και πώς να το κάνετε σωστά περιγράφεται σε αυτό το άρθρο).
  • απόδειξη εισοδήματος ·
  • τα περιουσιακά στοιχεία υποσχέθηκαν.

Οι τράπεζες είναι απρόθυμες να δανείσουν σε κτηματομεσιτικά γραφεία. Λαμβάνουν υπόψη την εξαιρετική αστάθεια αυτού του είδους δραστηριότητας, τις ασαφείς προοπτικές για το εισόδημα από επενδυμένα κεφάλαια.

Επιχειρηματικό σχέδιο

Το επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνει τις ακόλουθες ενότητες:

  1. Περίληψη Υποδεικνύει τους στόχους του οργανισμού, τρόπους επίτευξης επιτυχίας.
  2. Περιγραφή της εταιρείας. Περιγράφει το πεδίο δραστηριοτήτων, καθορίζει τους ιδιοκτήτες, την τοποθεσία, ένα σχέδιο για τη δημιουργία ενός οργανισμού με στοιχεία για το αρχικό κόστος και τα περιουσιακά στοιχεία.
  3. Υπηρεσιών. Παρέχονται πειστικές αποδείξεις για τα πλεονεκτήματα της εταιρείας, την πορεία και την τεχνολογία για την υλοποίηση των σχεδίων.
  4. Πληροφορίες για την αγορά. Ανάλυση της εκτιμώμενης αγοράς, η κατάτμησή της, παρέχει δεδομένα σχετικά με τις ανάγκες των πελατών-στόχων.
  5. Στρατηγική και εφαρμογή. Δίνεται προσοχή στην πολιτική μάρκετινγκ, οι τιμές και οι προβλέψεις πωλήσεων γίνονται. Το χρονοδιάγραμμα της εργασίας του οργανισμού δίδεται με τις ημερομηνίες, τα ποσά και τα ονόματα των υπεύθυνων υπαλλήλων.
  6. Η περίληψη διαχείρισης περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με την οργανωτική δομή, τους διαχειριστές και το προσωπικό.
  7. Οικονομικό σχέδιο. Παρέχεται ισολογισμός, προβλέπεται πρόβλεψη κερδών και ζημιών, ταμειακές ροές αναλύονται και δίδονται οικονομικοί δείκτες.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το επιχειρηματικό σχέδιο κάποιου άλλου ως μοντέλο για τη δική σας.

Κατάλογος υπηρεσιών

Οι πελάτες της εταιρείας θα είναι πωλητές και αγοραστές κατοικιών, αυτό ισχύει και για την ενοικίαση. Μεσιτικό γραφείο μπορεί να παρέχει τις ακόλουθες υπηρεσίες:

  1. Αντιπροσωπεύετε τα συμφέροντα του πωλητή: αναζητήστε αγοραστές, διαφημίσετε το αντικείμενο που πωλείται, συντάξτε έγγραφα.
  2. Αμειβόμενες συμβουλές για πωλητές και αγοραστές που θέλουν να κάνουν μια συμφωνία από μόνοι τους.
  3. Παρέχετε πληροφορίες σχετικά με αντικείμενα από τη δική του βάση πελατών έναντι αμοιβής.
  4. Εργασία με αγοραστές: να συλλέγουν κατάλληλες επιλογές στην αγορά ακινήτων, να γνωρίζουν τους αγοραστές μαζί τους, να συντάσσουν έγγραφα και να συνοδεύουν τη συναλλαγή από την αρχή μέχρι το τέλος.

Είναι σημαντικό να κατανοήσετε τις ιδιαιτερότητες του οργανισμού: ποιες υπηρεσίες και πώς ακριβώς θα παρέχει. Το κύριο πράγμα είναι να βρούμε τι θα διακρίνει ο οργανισμός από άλλες εταιρείες, να έχει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Πού να ξεκινήσετε

Η σωστή έναρξη μιας επιχείρησης καθορίζει τη μελλοντική επιτυχία ή την αποτυχία του οργανισμού.

Δεν πρέπει να υπολογίζετε σε ένα γρήγορο κέρδος, τουλάχιστον έξι μήνες θα δαπανηθούν για την προώθηση.

Προς το παρόν πρέπει να καταβληθούν προσπάθειες για την αντιμετώπιση των ακόλουθων ζητημάτων:

  1. Οργάνωση της ακριβούς εργασίας των εργαζομένων και του γραφείου στο σύνολό του.
  2. Συλλογή πληροφοριών για βάση πελατών.
  3. Εστίαση μόνο σε μία κατεύθυνση της δραστηριότητας. Η εμπειρία των επιτυχημένων εταιρειών κτηματομεσίτη δείχνει ότι ξεκίνησαν με ενοικιαζόμενα ακίνητα.
  4. Κατά την εκκίνηση, είναι προτιμότερο να επιλέξετε μια σαφώς καθορισμένη περιοχή και να προωθήσετε τις υπηρεσίες της σε αυτήν. Η σταδιακή επέκταση του πεδίου δράσης λαμβάνει χώρα με την αύξηση του αριθμού των πελατών και τη θετική ανάδραση από αυτούς.
  5. Είναι σημαντικό να συγκεντρώσετε την υποστήριξη ενός καλού συμβολαιογράφου. Ένας άπειρος ή πολύ απασχολημένος δικηγόρος μπορεί να αποτύχει σε μια κρίσιμη στιγμή.

Το δωμάτιο

Υπάρχουν διαφορετικές απόψεις σχετικά με την τοποθεσία του κτηματομεσιτικού γραφείου. Ορισμένοι οργανισμοί τείνουν να βρίσκονται στο κεντρικό τμήμα της πόλης, κάποιος προτιμά τους χώρους ύπνου. Ανεξάρτητα από την τοποθεσία στην πόλη, το γραφείο θα πρέπει σίγουρα να βρίσκεται στον πρώτο όροφο, να έχει ξεχωριστή είσοδο από το δρόμο.

Η εμφάνιση του πρακτορείου είναι, στην πραγματικότητα, εξωτερική διαφήμιση. Μια συμπαγής πρόσοψη, μια πολύχρωμη πινακίδα θα δώσει τη σημασία του γραφείου στα μάτια των πελατών. Ορισμένα διαφημιστικά κόλπα με τη μορφή μιας συλλογής φωτογραφιών ευχαριστημένων πελατών, θετικά αποσπάσματα από το βιβλίο των ευχών έχουν θετικό αντίκτυπο στην εικόνα της εταιρείας. Είναι σημαντικό να καταλήξουμε σε ένα καλό όνομα εταιρείας, το οποίο θα πρέπει να είναι πρωτότυπο και να θυμάται καλά. Αυτό είναι το ιδανικό.

Ως αρχική επιλογή, με ανεπαρκή κεφάλαια, μπορείτε να νοικιάσετε ένα ξεχωριστό δωμάτιο σε ένα κτίριο γραφείων ή ένα εμπορικό κέντρο. Είναι σημαντικό ο οικιστικός τομέας να βρίσκεται γύρω. Το δωμάτιο θα χρειαστεί ένα μικρό, για 5 άτομα της πολιτείας αρκετά 20 m 2.

Το προσωπικό

Περισσότεροι από τους μισούς ανθρώπους που άνοιξαν ένα κτηματομεσιτικό γραφείο, στο παρελθόν ασχολήθηκαν με δραστηριότητες στον τομέα των ακινήτων. Οι έμπειροι μεσίτες, έχοντας μια πελατειακή βάση, τελικά ανοίγουν τη δική τους επιχείρηση ακινήτων. Η γνώση του εσωτερικού βοηθά τους ιδιοκτήτες να προσλαμβάνουν και να εκπαιδεύουν τους εργαζόμενους.

Είναι σημαντικό να βρείτε καλούς μεσίτες. Οι έμπειροι εργαζόμενοι είναι δύσκολο να προσελκύσουν μια άγνωστη επιχείρηση. Ως εκ τούτου, πρέπει να προσλάβετε αρχάριους και να συμμετάσχετε στην εκπαίδευσή τους. Κατά την επιλογή, θα πρέπει να δίνεται προσοχή στο κατά πόσον οι αιτούντες έχουν τις ακόλουθες ιδιότητες:

  • εμπειρία στην ομαδική εργασία και επικοινωνία με τους ανθρώπους.
  • η δυνατότητα επικοινωνίας, η διατήρηση της επικοινωνίας.
  • την ικανότητα να υποστηρίζουν την άποψή τους και να την υπερασπίζουν ·
  • ικανότητα μάθησης και επιθυμία ανάπτυξης.

Μερικές εβδομάδες, οι αρχάριοι μαθαίνουν τη θεωρία, και στη συνέχεια να κάνουν πρακτική εργασία υπό την καθοδήγηση ενός πιο έμπειρου realtor. Είναι καλύτερο να ξεκινήσετε έναν νέο υπάλληλο με μίσθωση, ως την ευκολότερη κατεύθυνση στην εργασία. Οι αποκτηθείσες δεξιότητες θα σας επιτρέψουν να πάτε σε πιο περίπλοκες δραστηριότητες. Εάν ένας υπάλληλος μπορεί να συνάψει τουλάχιστον δύο συναλλαγές ανά μήνα - αυτός είναι ένας ιδανικός υπάλληλος.

Οι περισσότερες εταιρείες υφίστανται απώλειες ή κάνουν μικρά κέρδη μέσω της διαρροής πληροφοριών. Εκτός από τη σύναψη σύμβασης εργασίας, ασκείται και μία άλλη, η οποία προβλέπει σημαντική ποινή για την έκδοση εμπορικού μυστικού μιας εταιρείας. Η αποζημίωση μέσω δικαστηρίων δεν είναι εύκολη, αλλά θα υπάρχουν εύλογοι λόγοι για την απόλυση των εργαζομένων που πωλούν εμπιστευτικές πληροφορίες.

Πρώτον, πρέπει να έχετε τουλάχιστον δύο realtors στην πολιτεία. Με κάθε τρόπο είναι απαραίτητη η προσέλκυση ανθρώπων με εμπειρία και θετική φήμη. Θα ξεκινήσουν τις εργασίες τους από τις πρώτες μέρες, θα δημιουργήσουν μια φήμη για μια νέα υπηρεσία, θα εκπαιδεύσουν νέους υπαλλήλους. Είναι επιθυμητό να υποβληθούν σε επαγγελματική κατάρτιση πριν από την έναρξη της εργασίας. Δεν πρέπει να σώσετε την εκπαίδευση του προσωπικού.

Για τον οργανισμό, είναι επωφελές να θεσπιστεί ένας τρόπος πληρωμής με κομίσιο επιτόκιο για τους μεσίτες ακινήτων. Αυτός είναι ο τρόπος που κάνουν οι περισσότερες εταιρείες για να ενδιαφέρουν πραγματικά έναν υπάλληλο. Οι μεγάλες επιχειρήσεις πληρώνουν το 30-50% των εσόδων (βλέπε επίσης τι είναι;), Μικρότερες εταιρείες πληρώνουν από 50 έως 70%. Ο εργαζόμενος πρέπει να βλέπει προοπτικές ανάπτυξης, κάτι που αποτελεί καλό κίνητρο. Η εγγυημένη κοινωνική δέσμη θα αυξήσει επίσης το ενδιαφέρον των εργαζομένων.

Το προσωπικό, εκτός από μεσίτες, απαιτεί διευθυντή γραφείου. Έχει ανατεθεί τα ακόλουθα καθήκοντα:

  • υποδοχή επισκεπτών.
  • πρωτογενείς διαπραγματεύσεις ·
  • τήρηση αρχείων ·
  • εργασία με τη βάση δεδομένων.

Οι λογιστές και οι δικηγόροι προσελκύονται σε συμβατική βάση χωρίς προσλήψεις, ειδικά στην αρχή των δραστηριοτήτων τους.

Εξοπλισμός

Από το ελάχιστο σύνολο, ένα νέο κτηματομεσιτικό γραφείο χρειάζεται τραπέζια, καρέκλες και ένα τηλέφωνο για επιχειρήσεις. Αρχικά, ακόμη και το Διαδίκτυο δεν είναι απαραίτητο: οι περισσότερες πληροφορίες επιλέγονται από τις εκτυπώσεις, επικοινωνούν με τους πελάτες μέσω τηλεφώνου. Όταν η επιχείρηση ξεκινά την επιχείρηση, μπορείτε να αγοράσετε εξοπλισμό γραφείου, να συνδέσετε το Internet.

Με όλα τα περιορισμένα κεφάλαια, θα πρέπει να φροντίσετε τον κομψό σχεδιασμό του χώρου εργασίας. Ακόμη και οι τρομακτικοί σκεπτικιστές θα σκεφτούν ότι όλα βρίσκονται στο γραφείο μέχρι τις ελάχιστες λεπτομέρειες. Είναι σημαντικό να μην το παρακάνετε έτσι ώστε το ύφος να μην γίνει πολυτέλεια. Ο πελάτης σε αυτή την περίπτωση έχει την ιδέα ότι θα αφαιρεθεί στο τελευταίο νήμα εδώ.

Το γραφείο πρέπει να εμπνέει την εμπιστοσύνη και την τοποθεσία των πελατών με ένα καλό εσωτερικό. Το πρόσωπο που ήρθε για υπηρεσίες, θα δώσει προσοχή στο σημάδι του πρακτορείου, το οποίο θα πρέπει να είναι φωτεινό. Η αρχική εντύπωση του πελάτη αποτελείται από εξωτερικούς παράγοντες. Μόνο τότε εκτιμά τον επαγγελματισμό του προσωπικού.

Το τηλέφωνο πρέπει να λειτουργεί τέλεια, δεν μπορεί να λείπει καμία κλήση. Εάν ο πελάτης δεν καλέσει δύο φορές, δεν θα καλέσει ξανά, αλλά θα επικοινωνήσει με την άλλη υπηρεσία.

Στρατηγική προώθησης

Οι στόχοι του οργανισμού καθορίζονται, παραμένει να περιγραφεί η πορεία που θα λάβει η εταιρεία σε αυτούς. Σε αυτή τη διαδρομή, πρέπει να χρησιμοποιήσετε τακτικά εργαλεία.

Για να αναπτυχθεί επιτυχώς ένας οργανισμός, πρέπει να δημιουργήσετε τη δική σας βάση δεδομένων. Θα επιτρέψει στους πελάτες να προσφέρουν μια ποικιλία επιλογών. Για τη συλλογή πληροφοριών μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφορετικές πηγές:

  • Αγοράστε μια βάση δεδομένων.
  • αναζήτηση πελατών με διαφημίσεις.
  • χρησιμοποιήστε ψευδείς ανακοινώσεις αγορών διαμερισμάτων. Οι πωλητές που απαντούν, προσφέρουν τις υπηρεσίες τους. Εξηγούνται ότι δεν θα χρειαστεί να πληρώσουν για τις υπηρεσίες. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες συμφωνούν, τα δεδομένα τους εισάγονται στη βάση δεδομένων.
  • να ενθαρρύνει τη συνεργασία κάθε επισκέπτη.

Κατά τη δημιουργία της βάσης δίνεται ένας σημαντικός ρόλος στους υπαλλήλους της εταιρείας. Φιλική επικοινωνία θα σας επιτρέψει να πάρετε τη θέση των πελατών και να τους φέρει στη βάση δεδομένων. Ο εργαζόμενος θα πρέπει να προσπαθεί να αποκτήσει από τον επισκέπτη το μέγιστο ποσό πληροφοριών. Αυτό θα προσφέρει την πιο κατάλληλη επιλογή που ένας δυνητικός πελάτης δεν μπορεί να αρνηθεί.

Θα πρέπει να χρησιμοποιείτε όλες τις δυνατές μορφές διαφήμισης:

  • ένα σημάδι που προσελκύει την προσοχή?
  • δημοσιεύσεις σε έντυπα μέσα.
  • διαφημίσεις στις προδιαγεγραμμένες και ακατάλληλες θέσεις στο δρόμο και στα σπίτια.
  • τη διαφήμιση στα γραμματοκιβώτια.
  • ραδιόφωνο και τηλεόραση ·
  • Δημιουργία ιστότοπου.
  • διαφήμιση στο Διαδίκτυο.

Χρήσιμες συμβουλές

Μικρά κόλπα, η σωστή επένδυση θα βοηθήσει στην επιτυχία του οργανισμού:

  1. Τοποθετήστε μια απομονωμένη περιοχή στο γραφείο για να επικοινωνήσετε με τους πελάτες. Πολλοί αισθάνονται ανασφαλείς όταν άλλοι άνθρωποι ακούν τη συζήτησή τους. Μόνο με έναν υπάλληλο γραφείου, ο πελάτης είναι πιο εύκολο να επικεντρωθεί, πιο εύκολο να πείσει. Η τυχαία διαρροή εμπιστευτικών πληροφοριών σε ένα τέτοιο περιβάλλον αποκλείεται.
  2. Οι καλοί υπάλληλοι μπορούν να προέρχονται από πελάτες που έχουν περάσει από την πώληση ή την ανταλλαγή κατοικιών. Έχουν ήδη ελάχιστες γνώσεις, είναι ευκολότερο να εμπλακούν στην εργασία.
  3. Ο ίδιος ιστότοπος δεν απαιτείται για επιτυχημένη εργασία. Το διαδίκτυο για τον οργανισμό φέρνει μόνο το 10% των πληροφοριών. Μια καλά προωθούμενη εταιρεία μπορεί αργότερα να δημιουργήσει έναν ιστότοπο και να λάβει μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
  4. Τα μικρά διαφημιστικά υλικά στις εφημερίδες δεν προσελκύουν την προσοχή, είναι προτιμότερο να δαπανώνται χρήματα σε μεγάλες διαφημιστικές ενότητες.
  5. Συνεχώς βελτιώνετε τις δεξιότητες του προσωπικού, μην το αποθηκεύετε.
  6. Παρακολουθήστε τους ανταγωνιστές σας, αναλύστε όλες τις συναλλαγές στη σφαίρα επιρροής σας, μελετήστε την αγορά ακινήτων.

Μεσιτικό γραφείο: Εργασία για τον εαυτό σας (βίντεο)

Μπορείτε να πάρετε καλές συμβουλές από έναν έμπειρο μεσίτη, ο οποίος άνοιξε την Ακαδημία Επιστημών του, από αυτό το βίντεο. Ο συγγραφέας γνωρίζει όλα τα μυστικά της επιχείρησης και τα μοιράζεται με το ακροατήριο.

Υπολογισμός των εξόδων και εσόδων

Η αποπληρωμή και η κερδοφορία εξαρτώνται άμεσα από τα χρήματα που επενδύονται και την ποιότητα της εργασίας. Για παράδειγμα, παρουσιάζουμε τους υπολογισμούς μιας εταιρείας με προσωπικό τεσσάρων μεσιτών.

Το κόστος εγγραφής θα είναι $ 150. Ο νόμος RF "για την αδειοδότηση ορισμένων τύπων δραστηριοτήτων" δεν προβλέπει άδειες για υπηρεσίες ακινήτων. Αλλά ο οργανισμός, σύμφωνα με τα εθνικά πρότυπα των δραστηριοτήτων στον τομέα των ακινήτων, υποχρεούται να πιστοποιεί υπηρεσίες μεσιτείας. Το κόστος ενός πιστοποιητικού μεσίτη - $ 275. Αυτό είναι το ελάχιστο όριο με το οποίο πρέπει να αρχίσετε να εργάζεστε.

Ο εξοπλισμός θα κοστίσει 1300 δολάρια. Για να ανοίξετε χρειάζεστε $ 1725.

Τα έσοδα από ένα realtor σε μία συναλλαγή το μήνα είναι $ 1500, από τέσσερα - $ 6000.

Τα αμετάβλητα έξοδα περιλαμβάνουν:

  • χρέωση μίσθωσης - $ 440.
  • βοηθητικά προγράμματα - $ 127;
  • διαφήμιση - $ 150;
  • ασφάλιση - $ 18;
  • υπηρεσίες λογιστή πληρωμών- $ 110?
  • έξοδα ψυχαγωγίας - $ 150.

Το μη μόνιμο κόστος αποτελείται από πράκτορες προμηθειών και ανέρχεται σε 3.000 $.

Κέρδος προ φόρων - 2005 $.

Συμπέρασμα: Η τιμή εισόδου είναι $ 5120, η κερδοφορία είναι 34%, η απόσβεση είναι 3 μήνες.

Η πρακτική των υφιστάμενων οργανισμών λέει ότι μια μικρή εταιρεία αποδίδει σε 3-4 μήνες. Η κερδοφορία καθορίζεται από μερικούς επιχειρηματίες στο επίπεδο του 80%, αλλά οι περισσότεροι ειδικοί ισχυρίζονται ότι είναι 25%.

Βεβαιωθείτε ότι είναι εύκολο να ανοίξετε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο. Η παρουσία ενός μικρού ποσού και η επιθυμία να το πράξει. Μια άλλη ερώτηση: πώς να κάνετε μια εταιρεία κερδοφόρα; Ακόμα και απεριόριστα οικονομικά δεν βοηθούν εδώ. Είναι απαραίτητο να μελετήσουμε προσεκτικά τα χαρακτηριστικά αυτού του είδους των επιχειρήσεων και να εφαρμόσουμε στην πράξη.

Top