logo

Η ανάλυση της βιομηχανίας είναι ένα πολύ σημαντικό τμήμα ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Αποδείξτε στον επενδυτή την επαγγελματική σας καταλληλότητα!

Οι εταιρείες δεν εργάζονται σε κενό. Οι εξωτερικοί και εσωτερικοί παράγοντες που επηρεάζουν τη βιομηχανία επηρεάζουν την επιχείρησή σας. Η ανάλυση της βιομηχανίας είναι απαραίτητη για να δείτε τις τάσεις της, να κατανοήσετε τους παράγοντες επιτυχίας της εταιρείας και να καταστήσετε σαφές στους επενδυτές ότι είστε πολύ έμπειροι στους εξωτερικούς παράγοντες της επιχείρησης. Κατά την προετοιμασία του τμήματος επιχειρηματικού σχεδίου "Ανάλυση της Βιομηχανίας", θα πρέπει να επικεντρωθείτε στα ακόλουθα βασικά σημεία:

  • περιγραφή της βιομηχανίας ·
  • αναπτυξιακές τάσεις ·
  • στρατηγικό βιομηχανικό δυναμικό

Εάν εργάζεστε εδώ και πολύ καιρό σε αυτή τη βιομηχανία, η ανάπτυξη αυτής της ενότητας θα χρειαστεί λίγο χρόνο.

Οικονομικός τομέας

Ο οικονομικός τομέας είναι μερικές ομάδες βιομηχανιών, μια γενικότερη οικονομική κατηγορία. Υπάρχουν 4 βασικοί τομείς της οικονομίας:

1) υπηρεσίες
2) βιομηχανική παραγωγή
3) Λιανικό εμπόριο
4) διανομή (διανομή)

Η επιχείρησή σας ενδέχεται να σχετίζεται με διάφορους τομείς ταυτόχρονα. Οι διάφοροι τομείς της οικονομίας έχουν τις δικές τους αναπτυξιακές τάσεις. Μπορούν να έχουν σοβαρό αντίκτυπο στον ρυθμό ανάπτυξης της επιχείρησής σας. Εξετάστε τους ρυθμούς ανάπτυξης της οικονομίας σας στο παρελθόν, το παρόν και το μέλλον και αντικατοπτρίστε αυτά τα σημεία στην ενότητα "Τομέας Οικονομίας".

Η βιομηχανία σας

Η επιχείρησή σας μπορεί να σχετίζεται με διάφορες βιομηχανίες. Παραδείγματος χάριν, παράγετε GPS-πλοηγούς που μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε αυτοκίνητα, μικρά σκάφη ή για πεζοί τουρίστες. Ως εκ τούτου, είναι δυνατόν να συμφωνήσουμε με τις αυτοκινητοβιομηχανίες και τις ναυπηγικές εταιρείες, έτσι ώστε τα νέα οχήματα να στελεχώνονται με τακτικούς πλοηγούς. Και γι 'αυτό, πρέπει να γίνουν αλλαγές στον σχεδιασμό αυτοκινήτων, λεωφορείων, σκαφών και άλλων μικρών μεταφορικών μέσων. Έτσι αν ανήκετε στον ηλεκτρονικό κλάδο, θα συνεργαστείτε ενεργά με τις αυτοκινητοβιομηχανίες και τη ναυπηγική βιομηχανία.

Ποσοστό ανάπτυξης της βιομηχανίας

Η ανάλυση της βιομηχανίας είναι αδύνατη χωρίς να μελετηθεί ο ρυθμός ανάπτυξης της βιομηχανίας

Η μελέτη του ρυθμού ανάπτυξης της βιομηχανίας είναι απαραίτητη για τον προσδιορισμό του δυναμικού της επιχείρησής σας. Είναι επιτακτική η διαπίστωση του πώς οι ρυθμοί ανάπτυξης της βιομηχανίας συσχετίζονται με την αύξηση του ΑΕγχΠ της εθνικής οικονομίας. Επομένως, εάν αποδειχθεί ότι ο ρυθμός ανάπτυξης της βιομηχανίας είναι 3% ετησίως, και ο ρυθμός αύξησης του ΑΕΠ είναι 5%, είναι προφανές ότι η βιομηχανία υποχωρεί. Διαβάστε τις ετήσιες εκθέσεις των ηγετών της βιομηχανίας, την έρευνα αναλυτών αποθεμάτων, άρθρα σε εμπορικές εκδόσεις σε περιοδικά και το Διαδίκτυο. Εάν οι κύριοι δείκτες ανάπτυξης της εταιρείας σας διαφέρουν σημαντικά από τον μέσο όρο της βιομηχανίας, είναι απαραίτητο να εξηγήσετε στο επιχειρηματικό σχέδιο τι προκάλεσε αυτό.

Βιομηχανική ωριμότητα

Ο κύκλος ζωής του κλάδου περιλαμβάνει τέσσερα κύρια στάδια:

1. Νέα
2. Επέκταση
3. Σταθερό
4. Υποβιβασμός

Το τελευταίο στάδιο ανάπτυξης της βιομηχανίας (καταθλιπτικό) δεν είναι υποχρεωτικό. Πολλοί σταθεροί σταθεροί κλάδοι μπορούν να παραμείνουν για αιώνες χωρίς να υφίστανται μεγάλες διακυμάνσεις ή μειώσεις.

Οι βιομηχανίες όπως οι άνθρωποι ωριμάζουν όλα αυτά τα χρόνια. Ανάλυση της βιομηχανίας από την άποψη της ωριμότητάς της

Οι νέες βιομηχανίες έχουν μεγάλες προοπτικές ανάπτυξης της επιχειρηματικότητας. Οι μικρές επιχειρήσεις είναι ταχύτερες από τις μεγάλες για να ανταποκριθούν στις επαναστατικές αλλαγές της τεχνολογίας. Αλλά το μέγεθος της νέας αγοράς είναι συνήθως μικρό, επειδή η συντηρητική πλειοψηφία των καταναλωτών δεν έχει ακόμη εξοικειωθεί με μια νέα υπηρεσία ή προϊόν.

Οι αναπτυσσόμενες βιομηχανίες ανταποκρίνονται στις αναπτυσσόμενες αγορές. Ένας αυξανόμενος αριθμός συντηρητικών καταναλωτών κατανοεί την επείγουσα ανάγκη για μια νέα υπηρεσία ή προϊόν. Ο ανταγωνισμός αυξάνεται · υπό αυτές τις συνθήκες, οι θέσεις πολλών συμμετεχόντων σε μια ταχέως αναπτυσσόμενη αγορά γίνονται εύκολα ευάλωτες.

Οι σταθερές βιομηχανίες (οροπέδια) χαρακτηρίζονται από σταθερότητα της αγοράς. Οι καταναλωτές επιδεικνύουν υψηλή αφοσίωση στο επιλεγμένο εμπορικό σήμα.
Για να εισέλθετε επαρκώς σε τέτοιες βιομηχανίες, θα πρέπει να ξεπεράσετε τα υψηλά οικονομικά εμπόδια στην είσοδο.

Η κάμψη της βιομηχανίας είναι συνέπεια των τεχνολογικών, κοινωνικών, δημογραφικών αλλαγών καθώς και του μεγάλου ανταγωνισμού από γνωστές ξένες εταιρείες. Πολλοί αγωνίζονται να επιβιώσουν και να αντιμετωπίσουν πτώχευση.

Ευαισθησία στα στάδια ανάπτυξης της βιομηχανίας

Πολλές βιομηχανίες εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από την τρέχουσα ευημερία της οικονομίας, τόσο σε κλίμακα μιας μόνο χώρας όσο και σε παγκόσμια κλίμακα. Ποια είναι η διαφορά μεταξύ μιας υγιούς οικονομίας και μιας ασθενούς; Με μια υγιή οικονομία, ευδοκιμούν σημαντικές βιομηχανίες όπως η κατασκευή, η αυτοκινητοβιομηχανία, τα έπιπλα και ο τουρισμός.

Στη βιομηχανική ύφεση, κατά τη διάρκεια περιόδων οικονομικής κρίσης, το εμπόριο χρησιμοποιημένων και προεξοφλημένων αγαθών, συμπεριλαμβανομένων των μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, ευδοκιμεί. Υπάρχουν αρκετοί κλάδοι που είναι αρκετά ανθεκτικοί στην κρίση. Αυτή είναι η παραγωγή φθηνών προϊόντων προσωπικής φροντίδας, η βιομηχανία φτηνών ψυχαγωγικών κλπ.

Αν αποφασίσετε να κάνετε επιχειρήσεις σε μια μικρή πόλη, η οποία εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την επιρροή ενός κλάδου ή μιας επιχείρησης, αυτό πρέπει να εξεταστεί πρώτα.

Εποχικότητα στη βιομηχανία

Συντελεστής εποχικότητας στον κλάδο. Η ανάλυση της βιομηχανίας δεν είναι δυνατή χωρίς αυτό το σημαντικό κριτήριο.

Για πολλές βιομηχανίες χαρακτηρίζεται από μεγάλη επίδραση του εποχιακού παράγοντα. Για παράδειγμα, οι εταιρείες που παράγουν παιδικά παιχνίδια αντιπροσωπεύουν το 30-40% των ετήσιων κερδών κατά τη διάρκεια των πωλήσεων του νέου έτους και των Χριστουγέννων, ενώ για τους κατασκευαστές σκαφών στο Saratov η κύρια περίοδος πωλήσεων είναι η άνοιξη και το καλοκαίρι. Η επιτυχία πολλών ταξιδιωτικών εταιρειών που συνδέονται με την προσαρμογή τους για την καλοκαιρινή περίοδο. Για μεγάλες εταιρείες κατοικιών, ο χειμώνας δεν είναι η καλύτερη στιγμή, ειδικά κάπου στο Yakutsk ή Magadan. Όλα αυτά πρέπει να λάβετε υπόψη κατά το σχεδιασμό της επιχείρησής σας.

Τεχνολογικές εξελίξεις

Οι πρωτοποριακές τεχνολογικές εξελίξεις έχουν τεράστιο αντίκτυπο σε οποιαδήποτε βιομηχανία, ακόμη και στην κηδεία. Η εισαγωγή προηγμένων τεχνολογιών οδηγεί σε αλλαγές στις μεθόδους παραγωγής και πώλησης αγαθών, στη μείωση του κόστους, στην αλλαγή των μεθόδων διαφήμισης και επικοινωνίας. Έτσι, το Διαδίκτυο είχε ισχυρό αντίκτυπο στις μεθόδους πωλήσεων, την εξυπηρέτηση πελατών και τη σχέση με τους προμηθευτές. Εάν στην επιχείρησή σας όλες οι νέες τεχνολογίες εισάγονται γρήγορα, τότε θα πρέπει να ανταποκρίνεστε στις αλλαγές ταχύτερα από ό, τι οι ανταγωνιστές. Από την άποψη αυτή, το επιχειρησιακό σχέδιο (BP) πρέπει να περιγράψει τη στρατηγική προσαρμογής στις τεχνολογικές εξελίξεις και να υπολογίσει την ανάγκη χρηματοδότησης για τεχνική ανακατασκευή. Ορισμένες τεχνολογικές αλλαγές ανοίγουν επαναστατικές ευκαιρίες στον κλάδο σας, οι οποίες πρέπει να τονιστούν στην BP.

Κρατική ρύθμιση. Πιστοποίηση. Αδειοδότηση

Κατά την ανάπτυξη της ενότητας "Ανάλυση Βιομηχανίας", μην ξεχνάτε το κόστος χορήγησης αδειών και πιστοποίησης.

Σε διάφορους βαθμούς, η κυβερνητική ρύθμιση ισχύει για ολόκληρη την επιχείρηση. Αλλά σε ορισμένες στρατηγικές βιομηχανίες είναι πολύ ισχυρή και είναι ο καθοριστικός παράγοντας για τη διεξαγωγή των επιχειρήσεων. Σημειώστε πώς η κυβερνητική ρύθμιση, πιστοποίηση και αδειοδότηση επηρεάζουν τη βιομηχανία σας. Διερευνήστε την επίδραση της κρατικής ρύθμισης στις επιχειρήσεις σε όλη τη χώρα, τη δημοκρατία, την πόλη και αναλύστε τις κύριες τάσεις της ρύθμισης της βιομηχανίας. Συχνά τα κυβερνητικά μέτρα ρύθμισης οδηγούν σε ελκυστικές ευκαιρίες. Για παράδειγμα, η ενίσχυση της κρατικής ρύθμισης στον τομέα της οικολογίας οδήγησε στην εμφάνιση μεγάλων επιχειρήσεων ανακύκλωσης και έδωσε ώθηση στην ανάπτυξη επιστημονικής έρευνας στον τομέα της εξοικονόμησης καυσίμων και ηλεκτρικής ενέργειας.

Αφού πραγματοποιήσετε έρευνα στον τομέα της κρατικής ρύθμισης, μπορείτε να διαπιστώσετε ότι η επιχείρησή σας υπόκειται σε πιστοποίηση από κυβερνητική υπηρεσία ή βιομηχανική ένωση και προβλέπουν τους οικονομικούς πόρους για αυτό στο επιχειρηματικό σχέδιο (εκπαίδευση, πιστοποίηση υπαλλήλων κ.λπ.).

Δίκτυα προμήθειας και διανομής

Τα κανάλια προμήθειας και διανομής σας μπορούν να έχουν πολύ μεγάλη επίδραση στην επιτυχία μιας επιχείρησης. Υπάρχουν βιομηχανίες στις οποίες είναι δύσκολο να αποκτήσετε πρόσβαση σε αξιόπιστη διανομή, ενώ σε άλλες βιομηχανίες υπάρχουν λίγοι αξιόπιστοι προμηθευτές. Στις βιομηχανίες όπου υπάρχουν πολλοί καλοί προμηθευτές και διανομείς, η πρόσβαση στην αγορά είναι εύκολη και φθηνή.

Αναζητήστε διαφανή κανάλια προμήθειας και διανομής, πραγματοποιώντας ανάλυση της βιομηχανίας

Προσεκτικά εισάγετε βιομηχανίες με περιορισμένες προμήθειες ή περιορισμένη διανομή προϊόντων. Ας υποθέσουμε ότι αποφασίζετε να δημοσιεύσετε ένα ενδιαφέρον γυαλιστερό περιοδικό. Το κύριο πρόβλημα που θα έχετε δεν είναι το χαρτί ή η εκτύπωση μιας πρόσθετης κλάσης, αλλά ένα πρόβλημα με την εφαρμογή. Εάν η εφαρμογή περιοδικών στην περιοχή σας ελέγχεται από μία εταιρεία, μπορεί να αρνηθεί να συνεργαστεί μαζί σας, καθώς συνεργάζεται με τους ανταγωνιστές σας για μεγάλο χρονικό διάστημα ή μπορεί να "βυθίσει" μια υπερβολική τιμή για τη διανομή ενός περιοδικού. Το Διαδίκτυο έχει ανοίξει πολλές νέες ευκαιρίες για τη διανομή υπηρεσιών ή προϊόντων απευθείας στους καταναλωτές. Μια συνδρομή στο περιοδικό μπορεί να ανακοινωθεί στο Διαδίκτυο και το περιοδικό μπορεί να σταλεί στους συνδρομητές με ρωσική ταχυδρομική ή εναλλακτική μέθοδο παράδοσης. Λάβετε όμως υπόψη ότι η άρνηση των μεσάζοντων δεν είναι πάντα η καλύτερη επιλογή, ειδικά όταν οι μεσάζοντες είναι έμπειροι επαγγελματίες με μεγάλη εμπειρία και καλά εδραιωμένες συνδέσεις.

Οικονομικά χαρακτηριστικά

Το πιο σημαντικό στοιχείο στην ανάλυση του κλάδου στο επιχειρησιακό σχέδιο είναι η υποενότητα "Οικονομικά Χαρακτηριστικά". Οι προκαταρκτικές γνώσεις δεικτών όπως τα μέσα εμπορικά επιδόματα στον κλάδο, η κερδοφορία από τις πωλήσεις κ.λπ. θα σας βοηθήσουν στην εκπόνηση ενός οικονομικού σχεδίου. Η φόρμα "Οικονομικά Χαρακτηριστικά" καταρτίζεται με βάση τις στατιστικές του κλάδου, τις έρευνες εμπειρογνωμόνων και την έρευνα στο Ίντερνετ. Εάν είστε νέοι σε αυτόν τον κλάδο, τότε οι δημοσκοπήσεις από επιχειρηματίες από άλλες περιοχές που δεν είναι ανταγωνιστές σας θα βοηθήσουν.

Η ποιοτική ανάλυση της βιομηχανίας συμβάλλει στην επιτυχία της εταιρείας. Το κλειδί για την επιτυχή ανάπτυξη των επιχειρήσεων είναι η συνειδητοποίηση των προτύπων και των τάσεων που είναι εγγενείς στον κλάδο.

Ανάλυση αγοράς και βιομηχανίας

Πριν συνεχίσουμε με το έκτο στοιχείο της διδασκαλίας "Πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο" σύμφωνα με την έκδοση του Entrepreneur-Pro, ας θυμηθούμε τι έχουμε ήδη προετοιμάσει. Έτσι, ετοιμάσαμε την "σελίδα τίτλου", "Περιεχόμενο και περίληψη", "Σχετικά με την επιχείρηση και την εταιρεία", "Περιγραφή προϊόντος" και "Περιγραφή του επιχειρηματικού μοντέλου". Ήρθε η ώρα να επωφεληθείτε από τις αναλυτικές μας δεξιότητες. Γυρίζουμε σε ένα πολύ σημαντικό θέμα του επιχειρηματικού μας σχεδίου.

Η ανάλυση της αγοράς και της βιομηχανίας θα είναι η γέφυρα για πρακτικά προϊόντα ή / και υπηρεσίες στην αγορά. Εδώ θα προσπαθήσουμε να περιγράψουμε εν συντομία το κύριο σχήμα αυτής της ανάλυσης.

Ανάλυση αγοράς και βιομηχανίας

Τι πρέπει να συμπεριληφθεί στην ανάλυση της αγοράς και της βιομηχανίας;

  • Σύντομη εισαγωγή
  • Ανάλυση βιομηχανίας
  • Ανάλυση αγοράς

Σύντομη εισαγωγή

Όπως και σε οποιοδήποτε άλλο τμήμα του επιχειρηματικού σχεδίου, είναι επίσης επιθυμητό να δοθεί μια εισαγωγή σε αυτό που θα περιέχεται σε αυτό.

Ανάλυση βιομηχανίας

Στο παρόν υποτμήμα πρέπει να απαντηθούν τα ακόλουθα ερωτήματα:

  • Τι κλάδο των επιχειρήσεων;
  • Ποια είναι η ιστορία της βιομηχανίας;
  • Ποιες είναι οι τάσεις της βιομηχανίας;
  • Ποιοι είναι οι αγοραστές του κλάδου;
  • Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές της βιομηχανίας;
  • Ποιοι είναι οι προμηθευτές στον κλάδο;
  • Ποια προϊόντα και υπηρεσίες προσφέρονται στον κλάδο;

Δείτε πώς φαίνεται το κλειδί για την εκτέλεση αυτής της διαδικασίας.

1. Πρώτα πρέπει να προσδιορίσετε τη βιομηχανία στην οποία βρίσκεται η επιχείρηση και την ίδια την επιχείρηση. Όλος-ρωσικός ταξινομητής δραστηριότητας θα είναι χρήσιμος σε αυτό το θέμα.

2. Στη συνέχεια θα πρέπει να δώσετε μια σύντομη επισκόπηση του κλάδου:

  • Σύντομο ιστορικό της βιομηχανίας.
  • Παράγοντες που επηρεάζουν την ανάπτυξη της βιομηχανίας.
  • Κρατική ρύθμιση του κλάδου ·
  • Οι κορυφαίες εταιρείες και οι ηγέτες της αγοράς στον κλάδο, τόσο από την άποψη των ανταγωνιστών όσο και από την πλευρά των πελατών και των προμηθευτών.

Για να μελετήσετε αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την αναζήτηση στο Internet, τις εγκυκλοπαίδειες, τις εφημερίδες κ.λπ.

3. Το δεύτερο μέρος της ανάλυσης της βιομηχανίας.

  • Ο όγκος της βιομηχανίας σε χρήμα.
  • Τάσεις πωλήσεων κατά τα προηγούμενα έτη.
  • Είδη στρατηγικών μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται στη βιομηχανία.

Αυτές οι πληροφορίες μπορούν να βρεθούν στις κρατικές στατιστικές υπηρεσίες, στο Κεντρικό Μητρώο, στις θεματικές εφημερίδες, στο Internet κ.λπ.

4. Το τρίτο μέρος της ανάλυσης της βιομηχανίας πρέπει να περιλαμβάνει συγκεκριμένες εκτιμήσεις για το μέλλον. Αυτή η αξιολόγηση μπορεί να βασιστεί στην προσωπική σας μελέτη των προηγούμενων παραγράφων του παρόντος τμήματος και στην αξιολόγηση που θα προκύψει από εφημερίδες, Διαδίκτυο, περιοδικά κλπ.

Το τμήμα ανάλυσης της βιομηχανίας δεν πρέπει να υπερβαίνει τις 2-3 σελίδες, πρέπει να είναι σαφές και συνοπτικό.

Ανάλυση αγοράς

Σε αυτή την ενότητα, ορίζετε την αγορά σας. Για μια καλή ανάλυση της αγοράς είναι απαραίτητο να συγκεντρωθούν αρκετές πληροφορίες σχετικά με την αγορά στην οποία θέλετε να εργαστείτε.

Για να αναλύσετε την αγορά, ακολουθήστε τα εξής βήματα:

1. Συλλέξτε πληροφορίες από τις ακόλουθες πηγές:

  • Κυβερνητικές στατιστικές ·
  • Οι δραστηριότητες των ανταγωνιστών.
  • Τύποι προϊόντων που κυκλοφορούν στην αγορά και τα χαρακτηριστικά τους (με φωτογραφίες, λεπτομερή περιγραφή...)
  • Οι καταναλωτές και η συμπεριφορά τους στην αγορά.
  • Προμηθευτές.
  • Βιομηχανικές δημοσιεύσεις.
  • Το Διαδίκτυο;
  • Ερωτηματολόγια.
  • Χρυσός Οδηγός.
  • Ψάξτε για παρόμοιες επιχειρήσεις στην πόλη σας.
  • Συζητήστε με τους μελλοντικούς πιθανούς πελάτες σας, φίλους, συγγενείς, γείτονες κλπ. Ρωτήστε τους πόσο συχνά αγοράζουν το προϊόν ή / και την υπηρεσία, από πού αγοράζουν, σε τι τιμή και άλλες σημαντικές πληροφορίες για εσάς.
  • Μπορείτε να ετοιμάσετε ένα ερωτηματολόγιο και να διεξαγάγετε μια έρευνα με άγνωστους ανθρώπους για να προσδιορίσετε τα πρότυπα για την αγορά του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.

2. Ομαδοποιήστε τις πληροφορίες που συλλέγονται από τη μελέτη.

3. Αφού συγκεντρώσετε όλα τα απαραίτητα στοιχεία, δημιουργήστε έναν πίνακα και ένα γράφημα (βλέπε εικόνα) για όλα τα τμήματα της αγοράς, τα οποία θα περιλαμβάνουν τον αριθμό των πιθανών πελατών για την περίοδο που σχετίζεται με αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο.

Έρευνα αγοράς - ομαδοποίηση δεδομένων ανά τομέα

4. Στη συνέχεια, περιγράψτε κάθε τμήμα της αγοράς και καθορίστε ποια είναι η στόχευση για την επιχείρησή σας.

Κατά την ανάπτυξη αυτού του τμήματος, να είμαστε ρεαλιστές και αντικειμενικά να αναλύουμε όλα τα δεδομένα. Μην κάνετε την ανάλυση μόνο για τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου, αλλά το κάνετε για τη διαδικασία του σχεδιασμού της επιχείρησής σας. Δεν προτείνω να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση χωρίς να αναλύσετε την αγορά, αν και μερικοί, για μια επιφανειακή κατανόηση.

Ανάλυση του κλάδου στο επιχειρηματικό σχέδιο

Η περίληψη πρέπει να είναι:

- σύντομη διατύπωση επιχειρηματικών δραστηριοτήτων σε σχέση με τη βιομηχανία και την επιχείρηση

- σύντομη περιγραφή των πωληθέντων αγαθών και υπηρεσιών

- σύνοψη των καταναλωτών και των αγορών

- ένδειξη ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

- ημερομηνία έναρξης της χρηματοδότησης, ημερομηνία έναρξης των πωλήσεων

- χρηματοοικονομικές πληροφορίες: ο όγκος και οι μορφές επενδύσεων, ο όγκος πωλήσεων για την περίοδο, το κέρδος για την αντίστοιχη περίοδο, οι δείκτες απόδοσης

26. Ανάλυση του κλάδου στο επιχειρηματικό σχέδιο

Ανάλυση βιομηχανίας - όπως στη στρατηγική διαχείριση:

Κατά τη διαμόρφωση μιας στρατηγικής, κατά κανόνα, γίνεται μια κλασσική θεμελιώδης ανάλυση της βιομηχανίας, η οποία επιτρέπει τη διερεύνηση μακροοικονομικών παραγόντων που επηρεάζουν και επηρεάζουν την κατάσταση της βιομηχανίας. Οι κύριοι οικονομικοί δείκτες της βιομηχανίας που χρησιμοποιούνται στη στρατηγική ανάλυση του εξωτερικού περιβάλλοντος περιλαμβάνουν:

- μερίδιο αγοράς και ανάπτυξη

- επίπεδο ανταγωνισμού της βιομηχανίας

- τον αριθμό των ανταγωνιστών και το σχετικό μέγεθος τους

- κυρίαρχη τάση ενσωμάτωσης

- τη φύση και το ρυθμό των τεχνολογικών αλλαγών

- των χαρακτηριστικών του προϊόντος και των καταναλωτών

- εξοικονόμηση κλίμακας και "καμπύλη εμπειρίας"

- τη δυνατότητα ανακύκλωσης και την ανάγκη για πόρους

Ελάχιστες πληροφορίες για τη βιομηχανία - βλ. Ανάλυση Αγοράς.

27. Περιγραφή του προϊόντος (υπηρεσίας) στο επιχειρηματικό σχέδιο

- ποιες πρόσθετες ανάγκες θα ικανοποιηθούν από το προϊόν

- πώς μπορεί να προστατευθεί το προϊόν / η τεχνολογία: δίπλωμα ευρεσιτεχνίας, εμπορικά μυστικά (τεχνογνωσία), TM, πνευματικά δικαιώματα.

- ημερομηνία έναρξης των πωλήσεων

- δυνατότητα δημιουργίας / εξόδου τροποποιήσεων

- ποιες πρόσθετες υπηρεσίες παρέχονται (συνήθως)

28. Ανάλυση αγοράς στο επιχειρηματικό σχέδιο

1. Ελάχιστες πληροφορίες για τη βιομηχανία:

- κινητήριες δυνάμεις της βιομηχανίας

- εμπόδια εισόδου - εμπόδια οικονομικής, πολιτικής, νομικής και άλλης τάξης που υπάρχουν για τις επιχειρήσεις που επιδιώκουν να εισέλθουν στον κλάδο και δεν υπάρχουν για επιχειρήσεις που ήδη δραστηριοποιούνται στον κλάδο

Παράδειγμα: εμπόδιο οικονομικής εισόδου:

την ύπαρξη οικονομιών κλίμακας

εμπιστοσύνη στο σήμα

2. Κατακερματισμός της αγοράς - η κατανομή του τμήματος-στόχου

- δυναμικό αγοράς (τμήμα)

Σκεπτικό για τις πωλήσεις:

- από το δυνητικό μερίδιο αγοράς

- σχετικά με τη χρησιμοποίηση της παραγωγικής ικανότητας

- cost => ανίχνευση ισορροπίας

- σε ένα χαρτοφυλάκιο παραγγελιών (για την υπάρχουσα εταιρεία)

Ανάλυση βιομηχανίας

Το παρόν υποκεφάλαιο αναλύει την κατάσταση της βιομηχανίας στην οποία η εταιρεία προτίθεται να ασκήσει τις δραστηριότητές της (ή λειτουργεί), εντοπίζει τις δυνατότητές της για κερδοφορία, τις κινητήριες δυνάμεις του ανταγωνισμού και βασικούς παράγοντες επιτυχίας στον κλάδο.

Για το σκοπό αυτό παρουσιάζεται μια συνοπτική επισκόπηση των πολιτικών, οικονομικών, κοινωνικών ή τεχνολογικών συνθηκών εν γένει και προσδιορίζονται οι υπάρχοντες περιβαλλοντικοί παράγοντες και συνθήκες του κλάδου στον οποίο η εταιρεία προτίθεται να ασκήσει τις δραστηριότητές της.

Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε τη δομή της βιομηχανίας, να προσδιορίσουμε τις κύριες τάσεις, την κατεύθυνση και τη δυναμική της ανάπτυξής της. Είναι απαραίτητο να μάθετε τι είναι η βιομηχανία (μεγάλη, αναπτυσσόμενη, δομικά ελκυστική ή αντίστροφα), ποια είναι η σημερινή της θέση (προοδευτική, σταθερή, υποχωρώντας) και τι μπορεί να γίνει στο μέλλον. Όλα αυτά μας επιτρέπουν να κατανοήσουμε τον αντίκτυπο της βιομηχανίας (υπο-κλάδου) στο κέρδος της εταιρείας και στην απόδοση της επένδυσης.

Η ανάλυση της βιομηχανίας επικεντρώνεται κυρίως στη μελέτη της πρότασης και διεξάγεται στο πλαίσιο:

· Η βιομηχανία στο σύνολό της.

· Επιχειρήσεις σε περιοχές όπου προγραμματίζεται η πώληση προϊόντων / υπηρεσιών της εταιρείας.

Η πηγή πληροφοριών σχετικά με την ανάλυση του κλάδου μπορεί να δημοσιευθεί επισήμως στη Ρωσία στατιστικά Rosgosstat.

Τα κύρια θέματα που εξετάζονται στην ανάλυση της βιομηχανίας παρουσιάζονται στον Πίνακα. 3

Πίνακας 3. Η διάρθρωση του υποσυνόλου "Ανάλυση της βιομηχανίας"

Εάν μια μεγάλη επιχείρηση χρειάζεται να αναλύσει ολόκληρη τη βιομηχανία (ή την υπο-βιομηχανία), τότε είναι αρκετή για μια μικρή εταιρεία να την αναλύσει στο πλαίσιο ενός ξεχωριστού τομέα της βιομηχανίας.

Για μια μικρή ή μεσαία επιχείρηση που ασκεί τις δραστηριότητές της στον τομέα των υπηρεσιών και τις παρέχει σε μια μικρή πόλη (συνοικία), είναι σκόπιμο να περιοριστεί η ανάλυση της κατάστασης στην πόλη (συνοικία). Για τις μικρές επιχειρήσεις, η ανάλυση του κλάδου διεξάγεται σε περιφερειακό πλαίσιο και καθορίζεται από τη θέση της επιχείρησης εντός συγκεκριμένων γεωγραφικών ορίων (πόλη, περιφέρεια).

Σε αυτή την ενότητα θα πρέπει επίσης να αναφέρετε:

· Την αναγκαία νομική στήριξη του επιλεγμένου είδους επιχείρησης (άδειες και άδειες που πρέπει να αποκτηθούν, καθώς και διάρκεια ισχύος τους · το όνομα των οργανισμών που τις εκδίδουν · το κόστος απόκτησης τους) ·

· Κατάλογος των οργάνων ελέγχου (όνομα των οργανισμών και τι ελέγχουν) ·

· Το φορολογικό περιβάλλον της επιχείρησης (ο κατάλογος των φόρων που είναι χαρακτηριστικός για ένα συγκεκριμένο έργο παρουσιάζεται συνήθως σε πίνακα, για παράδειγμα, στον πίνακα 4).

Στην καρτέλα. 4 παρουσιάζει μόνο τα κύρια είδη φόρων που καταβάλλει η επιχείρηση σύμφωνα με το παραδοσιακό φορολογικό σύστημα.

Σε κάθε συγκεκριμένη περίπτωση για ένα συγκεκριμένο έργο, θα πρέπει να διευκρινιστούν και λεπτομερώς να αναγραφούν οι κατάλογοι φόρων και άλλων κρατήσεων που πρέπει να ληφθούν υπόψη (ειδικοί φόροι κατανάλωσης, τελωνειακές πληρωμές, φόροι επί των ιδιοκτητών οχημάτων κ.λπ.). Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στη δυνατότητα λήψης ορισμένων φορολογικών πλεονεκτημάτων από την επιχείρηση (βλ. Στήλη 5 του πίνακα 4).

Τα συλλεχθέντα φορολογικά στοιχεία θα χρησιμοποιηθούν στους υπολογισμούς του οικονομικού τμήματος του επιχειρηματικού σχεδίου.

Μια στρατηγική ανάλυση του εξωτερικού επιχειρηματικού περιβάλλοντος χρησιμοποιείται ως εργαλείο για την ανάλυση της βιομηχανίας για τις μεγάλες επιχειρήσεις.

Στάδια της στρατηγικής ανάλυσης του εξωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης.

Το πρώτο στάδιο της στρατηγικής ανάλυσης είναι ο προσδιορισμός του βαθμού στον οποίο οι γενικοί παράγοντες του μακροπεριβάλλοντος (οικονομικού, περιβαλλοντικού, πολιτικού, νομικού, τεχνολογικού και κοινωνικο-πολιτιστικού) επηρεάζουν τις δραστηριότητες της εταιρείας.

Εδώ μπορούν να χρησιμοποιηθούν οι μέθοδοι SWOT και STEEP.

Το στάδιο 2 αποτελεί ανάλυση της βιομηχανίας. Σας επιτρέπει να αξιολογείτε τον βαθμό ελκυστικότητας των επιχειρήσεων της επιχείρησης μέσα στον κλάδο, ο οποίος καθορίζει την κερδοφορία του.

Τα ακόλουθα χαρακτηριστικά του κλάδου μπορούν να χρησιμοποιηθούν στην ανάλυση της βιομηχανίας:

· Κερδοφορία (μέσος όρος για τη βιομηχανία).

· Το μέγεθος και τη δομή της βιομηχανικής αγοράς ·

· Βιομηχανικός κύκλος ζωής.

· Τεχνολογικές αλλαγές στη βιομηχανία.

Για τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, η διαδικασία ανάλυσης της βιομηχανίας αποτελείται από τρία βασικά βήματα:

Βήμα 1. Ανάλυση των κύριων χαρακτηριστικών της βιομηχανίας - καθορισμός των ορίων και περιορισμών της βιομηχανίας σε σχέση με τους καταναλωτές, τους ανταγωνιστές, τους προμηθευτές, τις λειτουργικές δραστηριότητες, τις υπηρεσίες και άλλους παράγοντες που είναι σημαντικοί για τη λειτουργία του κλάδου.

Βήμα 2. Ανάλυση της ανταγωνιστικής κατάστασης στον κλάδο - για τον εντοπισμό δυνητικών και πραγματικών ανταγωνιστών. Η ανάλυση διεξάγεται με βάση ένα μοντέλο ανταγωνιστικής βιομηχανίας πέντε παραγόντων, το οποίο είναι ευρέως γνωστό ως το μοντέλο των πέντε ανταγωνιστικών δυνάμεων του M. Porter.

Το μοντέλο του M. Porter θεωρεί τους πέντε κύριους παράγοντες ανταγωνισμού στη βιομηχανία: την απειλή νέων εταιρειών που εισέρχονται στην αγορά, την απειλή από υποκατάστατα / εναλλακτικές υπηρεσίες, την ισχύ αγορών των αγοραστών, την ισχύ στην αγορά των πωλητών, τον ανταγωνισμό μεταξύ επιχειρήσεων που δραστηριοποιούνται στον κλάδο. Το μοντέλο επιτρέπει τον προσδιορισμό της συνολικής ανταγωνιστικής διάρθρωσης της βιομηχανίας, τον εντοπισμό των κύριων πηγών ανταγωνιστικών δυνάμεων προκειμένου να αναπτυχθεί μια ανταγωνιστική στρατηγική με βάση τα αποτελέσματα αυτής της ανάλυσης.

Η επιρροή των παραγόντων που ανέφερε ο M. Porter στον ανταγωνισμό στις διάφορες βιομηχανίες είναι διαφορετική. Μπορεί να διαφέρει ανάλογα με το στάδιο ανάπτυξης του κλάδου. Συνολικά, αυτές οι δυνάμεις καθορίζουν την αποδοτικότητα της βιομηχανίας, καθώς επηρεάζουν τις τιμές, το κόστος και τον όγκο των επενδύσεων στη βιομηχανία.

Η ανάλυση της δομής της βιομηχανίας με βάση το μοντέλο του M. Porter επιτρέπει στον επιχειρηματία (διευθυντή) να βλέπει το γενικό σχέδιο δράσης των κυριότερων δυνάμεων ανταγωνισμού στη βιομηχανία και να εντοπίζει εκείνες που είναι κρίσιμες για τον ανταγωνισμό. Ως εκ τούτου, τα αποτελέσματα μιας τέτοιας ανάλυσης είναι αναμφίβολα σημαντικά τόσο για τις μεγάλες επιχειρήσεις όσο και για τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις.

Βήμα 3. Εντοπισμός στρατηγικών ομάδων 1 και προσδιορισμός βασικών παραγόντων επιτυχίας 2 - προσδιορισμός στρατηγικών ομάδων κύριων ανταγωνιστών στο πλαίσιο του επιχειρηματικού περιβάλλοντος στο οποίο λειτουργεί η εταιρεία.

Το καθήκον του επιχειρηματικού αναλυτή είναι να τοποθετήσει καλύτερα τους πόρους της επιχείρησης και την ικανότητά της να εκμεταλλευτεί τις ευκαιρίες που ανοίγουν και προστατεύουν (αποφεύγουν) τους κινδύνους. Ένα σημαντικό στοιχείο για την επίλυση αυτού του προβλήματος είναι η επιλογή της πιο ελκυστικής ομάδας ανταγωνιστών στον κλάδο με τον οποίο πρέπει να ανταγωνίζεστε.

1 Στο πλαίσιο της στρατηγικής ομάδας κατανοεί το σύνολο των εταιρειών που εφαρμόζουν μια παρόμοια στρατηγική που βασίζεται σε ένα παρόμοιο σύνολο των πόρων.

2 Βασικοί παράγοντες επιτυχίας (KFU) είναι εκείνες οι πτυχές ή τα χαρακτηριστικά της δραστηριότητας που μια επιχείρηση πρέπει να έχει ή να αποδίδει καλά για να επιτύχει σε μια συγκεκριμένη επιχείρηση (παράδειγμα 5).

Αυτό σας επιτρέπει να συγκρίνετε τις διαθέσιμες δεξιότητες, την εμπειρία και τα προσόντα με εκείνες τις KFU που είναι απαραίτητες για την επιτυχία στην επιχείρηση του κλάδου.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ 5. Πίνακας - Βασικοί παράγοντες επιτυχίας σε ορισμένες βιομηχανίες

Κεφάλαιο 6 Ανάλυση της βιομηχανίας και των τάσεων της ανάπτυξης

Ανάλυση της βιομηχανίας και των τάσεων της ανάπτυξης

Η εταιρεία πρέπει να γνωρίζει πώς είναι παρόμοια με άλλες εταιρείες και πώς διαφέρει από αυτές.

Η επιχείρησή σας και η βιομηχανία

Οι εταιρείες δεν εκτελούν τις εργασίες τους σε κενό. Κάθε επιχείρηση είναι μέρος μιας ευρύτερης δομής - μιας βιομηχανίας. Οι δυνάμεις που επηρεάζουν τη βιομηχανία ως σύνολο θα επηρεάσουν αναπόφευκτα την επιχείρησή σας. Η αξιολόγηση της βιομηχανίας σας επιτρέπει να κατανοήσετε καλύτερα τους παράγοντες επιτυχίας της εταιρείας σας και να δείξετε στους πιθανούς επενδυτές ότι καθοδηγείτε από τις εξωτερικές συνθήκες της επιχείρησης.

Αν θέλετε να λάβετε χρηματοδότηση, θα πρέπει να εξετάσετε πραγματικά πώς θα ληφθεί το προϊόν ή η υπηρεσία σας. Θα εκπλαγείτε να μάθετε πόσοι επιχειρηματίες πιστεύουν ότι το εισόδημά τους θα αυξηθεί στον ουρανό, αλλά δεν σκέφτονται τις επιχειρηματικές ανάγκες για επενδύσεις κεφαλαίου ή υπολογισμούς.

Ο Damon Doe,

Διευθύνων συνεργάτης στο Montage Capital

Η βιομηχανία αποτελείται από εταιρείες που προμηθεύουν παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες στην αγορά, άλλες επιχειρήσεις που έχουν στενή σχέση με αυτά τα προϊόντα, καθώς και από συστήματα διανομής και διανομής που χρησιμοποιούνται από τις επιχειρήσεις. Για παράδειγμα, η βιομηχανία ένδυσης περιλαμβάνει εταιρείες που παράγουν έτοιμα ενδύματα, προμηθευτές κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων και ψιλικών ειδών, ανεξάρτητους αντιπροσώπους πωλήσεων και χονδρέμπορους ειδών ένδυσης, δημοσιεύσεις του κλάδου και καταστήματα λιανικής πώλησης.

Σε αυτό το κεφάλαιο, θα μάθετε για τα εργαλεία έρευνας διαφορετικών βιομηχανιών. Οι περισσότερες από τις μορφές που παρουσιάζονται σε αυτό προορίζονται για εσωτερικό προγραμματισμό. Συμπληρώνοντας αυτές τις φόρμες, θα λάβετε τις πληροφορίες που χρειάζεστε για τη διεξαγωγή ανάλυσης της βιομηχανίας. Κατά τη διαδικασία της κατάρτισης ενός επιχειρηματικού σχεδίου, θα πρέπει να εστιάσετε στα ακόλουθα σημεία:

• τις τάσεις της βιομηχανίας.

• υφιστάμενες στρατηγικές ευκαιρίες στον κλάδο.

Για να αποκτήσετε αυτές τις πληροφορίες, είναι απαραίτητο να πραγματοποιήσετε μια ειδική μελέτη (βλ. Κεφάλαιο 2).

Εάν εργάζεστε εδώ και πολύ καιρό στον κλάδο και, όπως και οι πιθανότατοι αναγνώστες ενός επιχειρηματικού σχεδίου, έχετε πλήρη επίγνωση της θέσης σε αυτό, η προετοιμασία αυτού του τμήματος δεν θα σας πάρει πάρα πολύ.

Προετοιμασία του τμήματος του επιχειρηματικού σχεδίου "Ανάλυση Αγοράς"

επιχειρηματικό σχέδιο:


Σε κάθε επιχειρηματικό σχέδιο, πρέπει να υπάρχει ένα τμήμα αφιερωμένο στην περιγραφή της αγοράς-στόχου, στην ανάλυση των γενικών τάσεων και συνθηκών και στον προσδιορισμό του τρόπου με τον οποίο οι τάσεις αυτές επηρεάζουν την απόδοσή σας και το κέρδος της νέας επιχείρησης.

Εάν είστε επαγγελματίας έμπορος με μεγάλη εμπειρία, τότε αυτό το μέρος της εργασίας δεν θα σας προκαλέσει δυσκολίες. Για όλους τους άλλους δίνουμε λεπτομερείς συστάσεις με επεξηγηματικά παραδείγματα.

Χαρακτηριστικά της αγοράς

Πρώτα απ 'όλα, συλλέξτε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την τρέχουσα κατάσταση στην αγορά, τις κύριες τάσεις της βιομηχανίας, τις προβλέψεις και τις προοπτικές για την ανάπτυξή της. Οι επενδυτές ενδιαφέρονται για το μέγεθος της αγοράς στην οποία πρόκειται να εισέλθετε με τα προϊόντα τους - περιφερειακά, ρωσικά, CIS ή παγκοσμίως, το επίπεδο και τις τάσεις της βιομηχανίας, τη δυναμική των τιμών τα τελευταία πέντε χρόνια.

Απαντήστε στην ερώτηση, ποιες είναι οι τάσεις πωλήσεων των κύριων προϊόντων ή υπηρεσιών σας στην αγορά τα τελευταία πέντε χρόνια; Περιγράψτε τις προβλέψεις που παρέχονται από την ανάλυση τάσεων για τα επόμενα πέντε έτη και υποδείξτε τις πηγές πληροφοριών. Πείτε μας πώς αυτές οι αλλαγές ενδέχεται να επηρεάσουν την εταιρεία σας στο μέλλον.

Η βιομηχανία που ασχολείται με την παραγωγή αγαθών ή την πώληση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας _____ έδειξε ραγδαία αύξηση από __________ ρούβια. σε ____ ρούβλια, που είναι ___% για ___ έτη.

Σύμφωνα με στοιχεία από εξειδικευμένες δημοσιεύσεις (ερευνητικές εταιρείες, επαγγελματικές οργανώσεις, εκθέσεις, πρακτορεία μάρκετινγκ), κατά τα επόμενα ___ έτη αναμένεται αύξηση του όγκου της αγοράς κατά ___%. Όπως αναμενόταν, μέχρι το τέλος του ___ ο όγκος της βιομηχανίας θα είναι ____ εκατομμύρια ρούβλια.

Το πιο ελπιδοφόρο και ταχέως αναπτυσσόμενο τμήμα της αγοράς ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας είναι το ____, το οποίο καθιστά δυνατή την εξέταση αυτής της περιοχής ως το καλύτερο για το άνοιγμα ενός νέου τύπου επιχείρησης.

Το επίπεδο προσοχής που πρέπει να δοθεί στο έργο σας στην ανάλυση της αγοράς και της βιομηχανίας εξαρτάται από το μέγεθος και τις προοπτικές της επιχείρησής σας.

Φυσικά, εάν πρόκειται να ανοίξετε ένα κατάστημα επισκευής υποδημάτων στο δρόμο σας, δεν αξίζει να περιγράψετε λεπτομερώς τους όγκους και τις προβλέψεις για την εξέλιξη της παγκόσμιας αγοράς τέτοιων υπηρεσιών.

Ωστόσο, ακόμη και αν η επιχείρησή σας θα καλύπτει μόνο την περιοχή ή την πόλη, η αξιολόγηση της κατάστασης σε αυτόν τον τομέα σε μεγάλη κλίμακα όχι μόνο θα δώσει σταθερότητα στο επιχειρηματικό σας σχέδιο, αλλά θα σας επιτρέψει να αξιολογήσετε τις προοπτικές επέκτασης της εταιρείας, την ανάπτυξη νέων τομέων εργασίας και την προσφορά μιας σειράς προϊόντων και υπηρεσιών.

Εάν η επιχείρησή σας δεν απαιτεί μεγάλες κεφαλαιουχικές επενδύσεις ή / και δεν έχετε ακριβή στοιχεία για τη νέα βιομηχανία, τότε μπορείτε να κάνετε χωρίς σε βάθος ανάλυση, ακριβή στοιχεία και συνδέσεις με αξιόπιστες πηγές. Επιπλέον, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις δικές σας εκτιμήσεις και προβολές της κατάστασης με βάση την έρευνά σας.

Δεδομένου ότι το προϊόν που προσφέρουμε εμφανίστηκε στην αγορά σχετικά πρόσφατα και η αγορά πωλήσεων μόλις αρχίζει να διαμορφώνεται, είναι μάλλον δύσκολο να εκτιμηθούν με ακρίβεια οι πωλήσεις του για τα επόμενα χρόνια. Το μέγεθος των πιθανών πωλήσεων μπορεί να κυμαίνεται από ___ έως ____ ρούβλια. Παρόλα αυτά, είναι ασφαλές να πούμε ότι αναμένεται ταχεία ανάπτυξη στην αγορά.

Επί του παρόντος, οι πωλήσεις σε χρήμα αυξάνονται κατά ____% ετησίως και ο αριθμός των πωλούμενων προϊόντων αυξάνεται κατά ___ μονάδες ετησίως. Η ανάπτυξη στα επόμενα χρόνια δεν αναμένεται.

Επιπλέον, δεδομένου ότι η αγορά μόλις αρχίζει να κατακτάται από έναν αυξανόμενο αριθμό μεγάλων κατασκευαστών, οι εμπειρογνώμονες προβλέπουν περαιτέρω αύξηση των πωλήσεων κατά ____% ετησίως.

Σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για τις μεγάλες επιχειρήσεις, είναι απαραίτητο να περιγραφεί ποιο είναι το μερίδιο αγοράς που μπορεί να λάβει μια επιχείρηση και να εκτιμήσει το εξαγωγικό της δυναμικό (σχέδια επέκτασης των δραστηριοτήτων εκτός της χώρας).

Εδώ αξίζει να αναφερθούν οι ιδιαιτερότητες της επιλεγείσας βιομηχανίας (όριο εισόδου, συντελεστής εποχικότητας), καθώς και οι ειδικοί σκοποί της παρουσίας σας στην αγορά, εάν υπάρχουν.

Κατά την αξιολόγηση του μεριδίου αγοράς, προσπαθήστε να είμαστε όσο το δυνατόν πιο αντικειμενικοί και δεν επιθυμούμε. Για να το κάνετε αυτό, δικαιολογήστε την πρόβλεψή σας με τα αποτελέσματα των ερευνών σας και των εμπειρογνωμόνων.

Προσδιορίστε το συνολικό όγκο της αγοράς, ο ρυθμός της ανάπτυξης, η αγορά για ένα χρόνο, τρία χρόνια, πέντε χρόνια, το ποσοστό των εσόδων που αναμένει να λάβει σε ένα χρόνο, τρία χρόνια, πέντε χρόνια, και το ποσοστό του εισοδήματος που είναι ανταγωνιστές.

Σύμφωνα με τα στοιχεία που λαμβάνονται από __________, η τοπική / περιφερειακή / ομοσπονδιακή / διεθνής αγορά ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας παράγει ετήσιες πωλήσεις ύψους ____ ρούβων. (δολάρια ή ευρώ). Σύμφωνα με τις εκτιμήσεις μας, το _________ θα μπορέσει να καταλάβει το ____% της αγοράς κατά τα επόμενα ___ έτη.

Χαρακτηριστικά των καταναλωτών προϊόντων

Προσδιορίστε εάν η στοχευμένη αγορά σας είναι καταναλωτική ή βιομηχανική (η επονομαζόμενη αγορά B2B είναι "επιχείρηση προς επιχείρηση").

Εάν το προϊόν ή η υπηρεσία που προσφέρετε εσείς προορίζεται για τους τελικούς καταναλωτές, τότε δώστε τα ηλικιακά χαρακτηριστικά τους, επίπεδο εκπαίδευσης, οικογενειακή σύνθεση, φύλο, επίπεδο εισοδήματος, περιγράψτε τον τρόπο ζωής, επαγγελματικά επαγγέλματα, γενικές ανάγκες, συμπεριφορά των καταναλωτών.

Το κοινό-στόχος της εταιρείας μας είναι οι άνδρες και οι γυναίκες σε ηλικία ___ άγαμος (παντρεμένος / με τα παιδιά), με επαγγελματική δευτεροβάθμια / τριτοβάθμια εκπαίδευση, με εισόδημα _____, που εργάζονται με πλήρη απασχόληση (μερική απασχόληση / άνεργοι / φοιτητές / συνταξιούχοι).

Ζουν σε μεγάλες πόλεις (Προάστια / μεσαίες και μικρές πόλεις / περιοχές) συνήθως διαβάζουν ____ ____ ακούσετε, να δείτε και συχνά ____ (περιστασιακά / σπάνια) χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο.

Περιγράψτε τους παράγοντες που καθοδηγούν τους πιθανούς πελάτες σας όταν αγοράζουν προϊόντα ή υπηρεσίες παρόμοιες με τις δικές σας. Εάν το προϊόν σας βρίσκεται ήδη στην αγορά ή εάν διεξήχθη έρευνα αγοράς και δοκιμές σε ομάδες εστίασης, αναφέρετε στο επιχειρηματικό σας σχέδιο τα αποτελέσματά τους και τη γνώμη των πιθανών αγοραστών σχετικά με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που προσφέρονται.

Στρατηγική Προώθησης Προϊόντων

Η αποτελεσματική τιμολόγηση αποτελεί σημαντικό παράγοντα για την επιτυχία των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ της επιχείρησης. Σε αυτήν την ενότητα του επιχειρηματικού σας σχεδίου, δώστε έναν υπολογισμό και αιτιολόγηση των τιμών για προϊόντα ή υπηρεσίες που ορίσατε.

Οι τιμές που έχετε ορίσει για τα προϊόντα σας θα επηρεάσουν άμεσα τις πωλήσεις και τα περιθώρια κέρδους. Για να καθορίσετε την πολιτική τιμολόγησης σας, πρέπει να ορίσετε στόχους, να αναπτύξετε ένα σύστημα τιμολόγησης λαμβάνοντας υπόψη όλο το κόστος της επιχείρησης, να επιλέξετε μια στρατηγική τιμολόγησης για να δημιουργήσετε μια παρουσία στην αγορά.

Προτού καθορίσουμε τις τιμές για το προϊόν μας, υπολογίσαμε το κόστος ανά μονάδα παραγωγής. Στη συνέχεια, μελετήσαμε τις τιμές παρόμοιων προϊόντων στην αγορά.

Εάν το προϊόν μας είχε μια μέση αγοραία τιμή και οι πωλήσεις του θα ανέρχονταν στον ελάχιστο προβλεπόμενο όγκο, η εταιρεία θα λάβει κέρδος ___ σε ___ ημέρες / μήνες / έτη.

Επειδή όμως το προϊόν που αναπτύχθηκε από εμάς έχει επιπλέον μοναδικά χαρακτηριστικά, όπως _____ (πολυλειτουργικότητα, αξιοπιστία, μεγάλη διάρκεια ζωής, κλπ.), Θεωρήσαμε ότι είναι δυνατόν να ορίσουμε την τιμή ___% πάνω από το μέσο όρο της αγοράς.

Πριν εγκρίνουμε το κόστος, πραγματοποιήσαμε μια έρευνα μεταξύ δυνητικών χρηστών του προϊόντος. Το ερωτηματολόγιο περιελάμβανε ερωτήσεις σχετικά με τα οφέλη που συνδέονται με τα πρόσθετα χαρακτηριστικά του προϊόντος και τη ζήτηση για νέα χαρακτηριστικά.

Έτσι, διαπιστώσαμε εάν η καθορισμένη τιμή είναι αποδεκτή από τους καταναλωτές.

Σύμφωνα με τα αποτελέσματα της μελέτης, αποδείχθηκε ότι το 50% των ερωτηθέντων εξέφρασε ενδιαφέρον για ένα νέο προϊόν και θεώρησε ότι η τιμή του είναι δίκαιη. Το 20% αυτής της ομάδας έχει ήδη στείλει παραγγελίες για τα προϊόντα μας. Έτσι, το προτεινόμενο σύστημα τιμολόγησης και εκπτώσεων προϊόντων είναι _________.

Επισυνάψτε τον τιμοκατάλογο του επιχειρηματικού σχεδίου, εάν έχετε ήδη εγκρίνει.

Περιγράψτε το τρέχον σύστημα διανομής και το προγραμματισμένο σχέδιο διανομής στο μέλλον. Το μυστικό της γραμματικής διανομής είναι εξαιρετικά απλό: πρέπει να παρέχετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας σε άτομα που τα χρειάζονται στο σωστό χρόνο, στη σωστή ποσότητα και με το ελάχιστο κόστος για εσάς.

Το παραδοσιακό σύστημα διανομής περιλαμβάνει πωλήσεις απευθείας στους καταναλωτές, μέσω αντιπροσώπων ή δικτύου διανομέων, μέσω φορέα χονδρικής ή λιανικής. Ο όγκος των πωλήσεων μέσω καθενός από αυτά τα κανάλια εξαρτάται από τον αριθμό των καταναλωτών στους οποίους επικεντρώνεται το προϊόν σας, από τη συγκέντρωση της αγοράς, την τιμή και την πολυπλοκότητα του προϊόντος, τους οικονομικούς πόρους και την ανάγκη ελέγχου.

Τα κύρια κανάλια διανομής της εταιρείας είναι ____. Επιλέξαμε να χρησιμοποιήσουμε το κανάλι Α, αφού η αγορά-στόχος του έχει παρόμοια χαρακτηριστικά με τους πιθανούς πελάτες μας. Το κανάλι Β επιλέχθηκε από εμάς για το λόγο ότι έχει αποκλειστικά δικαιώματα για το εμπόριο στην αγορά αυτής της περιοχής. Το κανάλι Β παρέχει υψηλής ποιότητας εξυπηρέτηση πελατών και έχει την ευρύτερη κάλυψη της αγοράς στην περιοχή.

Τώρα πρέπει να σχεδιάσετε να προωθήσετε τα προϊόντα σας, τα οποία ασχολούνται με τα διαφημιστικά εργαλεία που σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε, την προώθηση πωλήσεων, την υπηρεσία και την εγγύηση, καθώς και τις δημόσιες σχέσεις.

Γράψτε για το τι θέλετε να μεταφέρετε στους πελάτες σας και / ή για το πιθανό θέμα των διαφημιστικών μηνυμάτων. Αναφέρετε τα εργαλεία διαφήμισης που σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε και εξηγήστε γιατί επιλέξατε αυτά τα εργαλεία.

Η παραδοσιακή διαφήμιση περιλαμβάνει διαφημίσεις σε εφημερίδες, περιοδικά, καταλόγους πληροφοριών και διευθύνσεων, διανομή φυλλαδίων, διαφημιστικό ταχυδρομείο, φυλλάδια και αφίσες.

Το περιεχόμενο και το κύριο θέμα της διαφήμισής μας σχετίζονται άμεσα με το ____. Η διαφήμισή μας θα απευθύνεται σε ____. Πρώτα απ 'όλα, θα προσελκύσει την προσοχή των πιθανών αγοραστών που είναι _______.

Προβλέπεται η χρήση περιφερειακής δημοσίευσης ως κύριου διαφημιστικού μέσου (διαφημιστικές εφημερίδες, φυλλάδια, τηλεόραση, ραδιόφωνο, εξωτερική διαφήμιση, Διαδίκτυο).

Κατά την περίοδο εποχιακών προωθήσεων και πωλήσεων, θα είμαστε ______. Για ειδικές εκδηλώσεις, η εταιρεία μας θα χρησιμοποιήσει τις υπηρεσίες ενός διαφημιστικού οργανισμού για να αναπτύξει ολόκληρη την έννοια μιας διαφημιστικής καμπάνιας ή μεμονωμένων υλικών.

Όταν επιλέγουμε έναν οργανισμό, σχεδιάζουμε να δώσουμε ιδιαίτερη προσοχή στον επαγγελματισμό του (εμπειρία σε συναφείς τομείς, πελατειακή βάση, δημιουργικότητα κλπ.).

Η προώθηση των πωλήσεων είναι ένας συνδυασμός διαφόρων δραστηριοτήτων που προβλέπονται από το σχέδιο προώθησης. Ο κύριος στόχος της προώθησης των πωλήσεων είναι η βελτίωση των πωλήσεων χονδρικής και λιανικής των προϊόντων.

Μέθοδοι όπως η πώληση μέσω καταλόγων, η διανομή ενημερωτικών φυλλαδίων με πληροφορίες σχετικά με τις προωθητικές ενέργειες, το ντύσιμο των παραθύρων και την έκθεση στο πάτωμα συναλλαγών, η τοποθέτηση banner και σημείων (δηλαδή, ό, τι δεν σχετίζεται άμεσα με τη διαφήμιση, αλλά προωθεί τις πωλήσεις και αυξάνει την ευαισθητοποίηση). της εταιρείας σας).

Αυτό περιλαμβάνει επίσης τη συμμετοχή σε εμπορικές εκθέσεις και επίδειξη επίδειξης.

Περιγράψτε τις ειδικές προσφορές ή προσφορές της εταιρείας σας που μπορούν να συμβάλουν στην αύξηση των πωλήσεων των προϊόντων ή των υπηρεσιών που προσφέρονται. Καθορίστε τη διάρκεια και τη συχνότητα αυτών των προσφορών, το κοινό-στόχο τους και τους τρόπους ενημέρωσης των πιθανών αγοραστών σχετικά με αυτά.

Προκειμένου να αυξήσουμε τις πωλήσεις των προϊόντων ή των υπηρεσιών μας, σχεδιάζουμε να οργανώσουμε τις παρακάτω προσφορές και προσφορές (εκπτώσεις, ειδικές εκδηλώσεις, αποκλειστικές προσφορές, σύστημα καρτών έκπτωσης, πωλήσεις, διανομή δωρεάν δοκιμαστικών προϊόντων ή υπηρεσιών, διαγωνισμοί, φιλανθρωπικές εκδηλώσεις).

Αυτά τα γεγονότα θα γίνονται κάθε εβδομάδα (κάθε μέρα, κάθε μήνα, κάθε τρεις μήνες, κάθε έξι μήνες, κατά τη διάρκεια της μείωσης των πωλήσεων) και θα διαρκούν κατά μέσο όρο ___ ημέρες. Σκοπεύουμε να ενημερώσουμε τους πελάτες μας σχετικά με την κατοχή τακτικών μετοχών με τη βοήθεια του _____.

Η κατεύθυνση των δημόσιων σχέσεων είναι στενά συνδεδεμένη με τους άλλους, αλλά θεωρείται συνήθως ως ξεχωριστή συνιστώσα της προώθησης.

Αυτό περιλαμβάνει τα δελτία τύπου και της διανομής, συνεντεύξεις τύπου, συμμετοχή σε ραδιοφωνικές και τηλεοπτικές εκπομπές, η εμφάνιση των εκπροσώπων της εταιρείας σε διάφορες δημόσιες και εμπορικές δραστηριότητες, καθώς και τη δημιουργία άλλων ευνοϊκών ενημερωτικές εκδηλώσεις που θα προσελκύσουν την προσοχή του κοινού και του Τύπου.

Ο κύριος σκοπός των εκδηλώσεων δημοσίων σχέσεων είναι η αύξηση της ευαισθητοποίησης του κοινού για τα προϊόντα και / ή τις υπηρεσίες μας.

Επιπλέον, σχεδιάζουμε να επισημάνουμε τα ανταγωνιστικά μας πλεονεκτήματα και να ενημερώσουμε τους πιθανούς πελάτες για τις τελευταίες τάσεις και νέες εξελίξεις της εταιρείας μας και της βιομηχανίας στο σύνολό της.

Στο πλαίσιο των συνεχιζόμενων εκστρατειών PR, δελτία τύπου, δοκιμαστικά δείγματα, προϊόντα πολυμέσων διανέμονται, εκδίδονται εκδόσεις στα μέσα μαζικής ενημέρωσης, οργανώνονται συνεντεύξεις με ανώτερους υπαλλήλους της εταιρείας, προετοιμάζονται κριτικές για προϊόντα και διοργανώνονται συνεντεύξεις τύπου.

Συχνά, αυτή η ενότητα περιέχει πληροφορίες σχετικά με την υπηρεσία και την εγγύηση που προσφέρετε στους πελάτες σας. Μην αντιγράφετε τα δεδομένα από την προηγούμενη ενότητα. Προσπαθήστε να παρουσιάσετε αυτές τις υπηρεσίες ως ένα πρόσθετο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που θα προσελκύσει την προσοχή των καταναλωτών.

Κατά κανόνα, η μέση περίοδος εγγύησης για αυτόν τον τύπο προϊόντος είναι ένα έτος. Είμαστε σίγουροι για την υψηλή ποιότητα των προϊόντων μας και αυξάνουμε την περίοδο εγγύησης σε δύο χρόνια.

Χαρακτηριστικά των ανταγωνιστών

Η περιγραφή του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος αποτελεί αναπόσπαστο μέρος κάθε επιχειρηματικού σχεδίου. Αναφέρετε ποιοι είναι οι άμεσοι και έμμεσοι ανταγωνιστές σας. Εκτιμήστε το μερίδιο αγοράς και το επίπεδο κέρδους. Αναλύστε τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες τους, περιγράψτε τις τεχνολογίες και τον εξοπλισμό που χρησιμοποιούν, τις μεθόδους προώθησης που προτιμούν, το είδος του προσωπικού που διαθέτουν, το είδος ανταπόκρισης που μπορείτε να περιμένετε από αυτές μετά την κυκλοφορία του προϊόντος σας στην αγορά.

Μια τέτοια μελέτη μπορεί να γίνει ανεξάρτητα. Αναζητήστε πληροφορίες σε βιβλία αναφοράς και δημοσιεύσεις του κλάδου, μιλήστε με τους πελάτες (συμπεριλαμβανομένων των πρώην) μιας ανταγωνιστικής εταιρείας, διεξάγετε έρευνα μεταξύ των πελατών, μελετήστε προσεκτικά τα προϊόντα των ανταγωνιστών, προσέξτε τις μεθόδους διαφήμισης και προώθησης.

Οι κύριοι ανταγωνιστές μας στην αγορά προϊόντων ή υπηρεσιών είναι οι εταιρείες Α, Β και Β. Ο ανταγωνιστής Α είναι γνωστός για την επιθετική τιμολογιακή του πολιτική.

Ο ανταγωνιστής B έχει αναπτύξει και εφαρμόσει το πιο αποτελεσματικό σχέδιο εξυπηρέτησης. Ο ανταγωνιστής Β λειτουργεί στην αγορά περισσότερο από τους άλλους και έχει ευνοϊκή φήμη και μεγάλο αριθμό πιστών πελατών. Ωστόσο, καμία από τις ανταγωνιστικές εταιρείες δεν επεκτείνει τη σειρά και δεν προσφέρει πρόσθετες υπηρεσίες.

Ο άμεσος ανταγωνιστής μας στην περιοχή είναι η εταιρεία _________________, που βρίσκεται στο _______.

Έχει τα ακόλουθα πλεονεκτήματα: μια ευνοϊκή τοποθεσία (που βρίσκεται στη διασταύρωση των μεγάλων κόμβων μεταφοράς, κοντά στους προμηθευτές), ανταγωνιστικές τιμές, γρήγορη παράδοση, ικανά στελέχη.

Τα μειονεκτήματα μιας ανταγωνιστικής εταιρείας περιλαμβάνουν χαμηλό επίπεδο εξυπηρέτησης (παράπονα πελατών για μακροχρόνιες επισκευές υπό εγγύηση), ξεπερασμένο εξοπλισμό, έλλειψη προγραμμάτων εταιρικής σχέσης κ.λπ.

Εδώ μπορείτε να περιγράψετε το κύριο ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα συγκρίνοντας την προσφορά σας με τις προσφορές άλλων εταιρειών.

Παρά το γεγονός ότι η εταιρεία μας είναι ακόμα άγνωστη στην αγορά, έχουμε δύο αναμφισβήτητα πλεονεκτήματα σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές μας.

Αγοράζουμε αγαθά σε μεγάλες ποσότητες, πράγμα που μας επιτρέπει να μειώσουμε το κόστος ανά μονάδα παραγωγής και το κόστος μεταφοράς και, επομένως, να καθορίσουμε μια χαμηλότερη τιμή λιανικής για τα προϊόντα από ό, τι από τους ανταγωνιστές.

Προσφέρουμε επίσης το υψηλότερο επίπεδο εξυπηρέτησης πελατών, προσφέρουμε δωρεάν υπηρεσίες τηλεφωνικής πληροφόρησης, πουλάμε μέσω της ιστοσελίδας μας και διοργανώνουμε τακτικά προωθήσεις και πωλήσεις.

Πηγαίνετε στην προετοιμασία ενός τμήματος επιχειρηματικού σχεδίου
"Σχέδιο Παραγωγής"

Επιστρέψτε στον κατάλογο των οδηγιών για την κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου

Αυτοκινητοβιομηχανία. Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης σε αυτόν τον τομέα

Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Στη συνέχεια

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο κουμπί επόμενο και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Καθαρό κέρδος (ανά μήνα):

Θέλετε να κάνετε έναν λεπτομερή οικονομικό υπολογισμό για ένα επιχειρησιακό σχέδιο; Χρησιμοποιήστε την δωρεάν εφαρμογή Android για επιχειρήσεις στο Google Play ή για να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο από τον εμπειρογνώμονα επιχειρηματικού μας σχεδιασμού.

Ανάλυση του κλάδου στο επιχειρηματικό σχέδιο

Θεωρητικές πτυχές της ανάλυσης της επιχείρησης και της βιομηχανίας σε ένα επιχειρησιακό σχέδιο

Αυτή η ενότητα περιγράφει τις κύριες κατευθύνσεις και τους στόχους των μελλοντικών δραστηριοτήτων του έργου. Είναι πολύ σημαντικό να παρουσιάσουμε την ιδέα ενός νέου σχεδίου στο πλαίσιο της τρέχουσας κατάστασης στον κλάδο. Είναι αναγκαίο να καταδειχθεί η βαθιά κατανόηση της κατάστασης της επιχείρησης και της βιομηχανίας στην οποία θα λειτουργήσει και θα ανταγωνιστεί, καθώς ένα από τα κριτήρια για τη νίκη ενός ανταγωνιστικού αγώνα είναι η κατάσταση στην αγορά αυτής της κατηγορίας προϊόντων. [11]

Στο επιχειρησιακό σχέδιο συνιστάται να γίνει ανάλυση της τρέχουσας κατάστασης στον κλάδο και πληροφοριών σχετικά με τις τάσεις της ανάπτυξης. Συνιστάται επίσης να παρέχονται πληροφορίες σχετικά με τις τελευταίες καινοτομίες, να αναγράφονται δυνητικοί ανταγωνιστές, να υποδεικνύονται τα πλεονεκτήματα και οι αδυναμίες τους. Είναι επίσης απαραίτητο να μελετηθούν όλες οι προβλέψεις για τον συγκεκριμένο κλάδο και, ως εκ τούτου, να δοθεί απάντηση στο ερώτημα ακριβώς ποιος καταναλωτής προορίζονται για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της επιχείρησης.

Περιγράφοντας τη βιομηχανία, είναι σημαντικό να δείξουμε το απόλυτο μέγεθος της αγοράς, αν αυτή η αγορά είναι επιρρεπής σε ανάπτυξη ή στασιμότητα, τα κυριότερα τμήματα της αγοράς (ομάδες καταναλωτών). Είναι απαραίτητο να καθοριστεί πόσο ευαίσθητη είναι η αγορά σε διάφορους εσωτερικούς και εξωτερικούς παράγοντες, είτε υπόκειται σε κυκλικές και εποχιακές διακυμάνσεις κ.λπ. [7]

Είναι σημαντικό να κάνουμε ένα συμπέρασμα σχετικά με τη συνολική ελκυστικότητα της αγοράς.

Σε αυτή την ενότητα, πρέπει να δώσετε μια περιγραφή της επιχείρησης και της βιομηχανίας στην οποία λειτουργεί.

Στο πρώτο μέρος αυτού του τμήματος, θα πρέπει να περιγράψετε λεπτομερώς την εταιρεία, συμπεριλαμβανομένης της ιστορίας της, της τρέχουσας κατάστασης και του μελλοντικού έργου. Βασικά στοιχεία αυτής της ενότητας: ιστορικό της εταιρείας, ιδιοκτησία, μελλοντικοί στόχοι.

Η κατά προσέγγιση δομή αυτής της ενότητας μοιάζει με αυτή.

Ποια είναι η επιχείρηση που ασχολείται (θα ασχοληθεί επιπλέον με), ποιο είναι το προϊόν (υπηρεσία), ποιοι είναι οι πελάτες;

Περιγραφή της κατάστασης στην επιχειρηματική σας περιοχή (πώς εντάσσεται η επιχείρησή σας στην επιλεγμένη επιχειρηματική περιοχή, αξιολόγηση των αναπτυξιακών προοπτικών).

Νομική μορφή της επιχείρησης, οργανωτική δομή, ιδρυτές, προσωπικό και συνεργάτες, ημερομηνία δημιουργίας.

θέση της Εταιρείας (περιγράψτε εν συντομία: η διεύθυνση της Εταιρείας, την περιγραφή του κτιρίου ή των χώρων που ανήκουν ή μισθώνονται από την ανάγκη της ανασυγκρότησης, αυτό είναι ένα καλό μέρος για την επιχείρησή σας).

Οι ιδιαιτερότητες του έργου (εποχικότητα, χρόνος εργασίας (ώρες και ημέρες της εβδομάδας) και άλλα χαρακτηριστικά που συνδέονται με αυτόν τον επιχειρηματικό τομέα). [13]

Δεδομένου ότι πολλά από αυτά τα στοιχεία και πληροφορίες είναι ανακοινώσιμα ή πραγματικά, αυτή η ενότητα χρησιμοποιεί εν μέρει πληροφορίες από προηγούμενα επιχειρηματικά σχέδια. Αυτό το τμήμα είναι επιθυμητό να γίνει ο επικεφαλής της επιχείρησης, παρά λειτουργικοί επαγγελματίες, λόγω του ευρέος φάσματος των ζητημάτων που καλύπτονται.

Το δεύτερο μέρος αυτού του τμήματος θα αφιερωθεί στη βιομηχανία στην οποία λειτουργεί η επιχείρηση. Ειδικότερα, ένα επιχειρηματικό σχέδιο αξιολογείται από δυνητικούς επενδυτές σύμφωνα με ορισμένα κριτήρια, ένα από τα οποία είναι η βιομηχανία στην οποία ανταγωνίζεται η εταιρεία. Για παράδειγμα, μια ταχέως αναπτυσσόμενη αγορά μπορεί να θεωρηθεί από έναν δυνητικό επενδυτή ως ευνοϊκότερη.

Θα ήταν απαραίτητο να αναλυθούν οι πληροφορίες σχετικά με τους κύριους προμηθευτές και αγοραστές. Το τμήμα αυτό καλύπτει: το μέγεθος, την ωριμότητα και τη φύση του ανταγωνισμού στον κλάδο. εμπόδια στην είσοδο στη βιομηχανία, έξοδο και ανάπτυξη · καινοτομία και τεχνολογικές αλλαγές · νομοθετική ρύθμιση · οικονομικές τάσεις · συνολικές πωλήσεις της βιομηχανίας τα τελευταία χρόνια · αναμενόμενη ανάπτυξη στον κλάδο · ο αριθμός των νέων επιχειρήσεων που εισέρχονται στη βιομηχανία τα τελευταία χρόνια · πρόσφατα προϊόντα στη βιομηχανία. κύριοι ανταγωνιστές · τάσεις στις πωλήσεις τους. [11]

Επισκόπηση της βιομηχανίας. Προσδιορισμός βασικών συμμετεχόντων στην αγορά

Σύμφωνα με μια στατιστική πηγή, από τον Ιανουάριο έως τον Αύγουστο του 2014, οι ρωσικές αεροπορικές εταιρείες μετέφεραν 63,678 εκατομμύρια άτομα, ήτοι 12,3% περισσότερο σε σύγκριση με την αντίστοιχη περσινή περίοδο. Η εγχώρια επιβατική κίνηση αυξήθηκε κατά 19,6%, σε 30,979 εκατ. Άτομα, ενώ η διεθνής ανάπτυξη ήταν 6,2% (σε 32,699 εκατ. Άτομα).

Το ποσοστό απασχόλησης για θέσεις αυξήθηκε κατά 0,5 ποσοστιαίες μονάδες σε 81%, λόγω της αύξησης στις εσωτερικές πτήσεις κατά 1,7 ποσοστιαίες μονάδες. (έως 77,8%). Σε διεθνές επίπεδο, το ποσοστό απασχόλησης μειώθηκε κατά 0,2 ποσοστιαίες μονάδες (σε 82,9%).

Οι Ural Airlines παρουσίασαν τα υψηλότερα ποσοστά ανάπτυξης μεταξύ των πέντε κορυφαίων ρωσικών αερομεταφορέων (κατέλαβε την πέμπτη θέση όσον αφορά την επιβατική κίνηση). Κατά τους πρώτους οκτώ μήνες του 2014, ο αριθμός επιβατών που μεταφέρθηκαν αυξήθηκε κατά 18,4% σε 3,487 εκατομμύρια άτομα. Το ποσοστό απασχόλησης των θέσεων στις αεροπορικές πτήσεις αυξήθηκε κατά 0,9 ποσοστιαίες μονάδες, έως 76%.

Η μεγαλύτερη αεροπορική εταιρεία Aeroflot της Ρωσίας για την περίοδο από τον Ιανουάριο έως τον Αύγουστο του 2014 μετέφερε συνολικά 15,682 εκατομμύρια άτομα, σημειώνοντας αύξηση 13,9% την ίδια περίοδο πέρυσι. Ταυτόχρονα, η αύξηση της κυκλοφορίας στις διεθνείς γραμμές ήταν μόλις 1,9% (έως και 8,312 εκατομμύρια άτομα), ενώ στις εγχώριες γραμμές αυξήθηκε κατά 31,4% και ανήλθε σε 7,37 εκατομμύρια άτομα. Η απασχόληση των καρέκλες δεν άλλαξε και καθορίστηκε στο επίπεδο του 79,2%.

Ο όμιλος εταιρειών UTair για τους οκτώ μήνες του 2014 μετέφερε 7.456 εκατομμύρια άτομα, ήτοι 14,1% περισσότερο σε σύγκριση με το 2013. Το ποσοστό απασχόλησης των εδρών αυξήθηκε κατά 3,92 ποσοστιαίες μονάδες και ανήλθε σε 81,73%. Η αεροπορική εταιρεία δεν αποκάλυψε λεπτομερή στατιστικά στοιχεία σχετικά με τον αριθμό των επιβατών που μεταφέρθηκαν, αλλά η κύρια αύξηση του κύκλου εργασιών των επιβατών ήταν, αντίθετα, οι διεθνείς κατευθύνσεις ήταν 46,95%, ενώ στην εγχώρια κυκλοφορία ήταν 4,97%.

Για την περίοδο από τον Ιανουάριο έως τον Αύγουστο του 2014, η Siberia Airlines, που λειτουργεί υπό την επωνυμία S7 Airlines, μετέφερε 5,4 εκατομμύρια άτομα, σημειώνοντας αύξηση κατά 15,8% κατά την ίδια περίοδο το 2013. Παράλληλα μειώθηκε το ποσοστό κατοχής κατά 1,8 pp, έως 80,5%.

Επομένως, ακριβώς η εσωτερική συγκοινωνία ενήργησε ως οδηγός για την ανάπτυξη της γενικής αγοράς πολιτικής αεροπορίας. Προφανώς, αυτή η διαφορά στους ρυθμούς ανάπτυξης οφείλεται στην υποτίμηση του ρουβλίου το προηγούμενο έτος, η οποία οδήγησε σε αύξηση του κόστους των διεθνών μετακινήσεων. Σημειώνεται ξεχωριστά ότι τον Δεκέμβριο του 2014 σε σύγκριση με το Δεκέμβριο του 2013, ο όγκος της αγοράς διεθνών μεταφορών μειώθηκε κατά 5,7%, ενώ ο τομέας των εσωτερικών μεταφορών αυξήθηκε κατά 17,6%.

Οι κύριοι πελάτες των αεροπορικών εταιρειών που λειτουργούν με ελικόπτερο είναι οι γεωλόγοι, οι πετρελαιοπαραγωγοί, οι εργαζόμενοι στη βιομηχανία αερίου και το Υπουργείο Κατασκευών για τη βιομηχανία πετρελαίου και φυσικού αερίου (έως και το 90% της συνολικής χρήσης του Mi-6, περίπου το 75%

Ο χρόνος παραγωγής των ρωσικών χειριστών ελικοπτέρων αυξάνεται σταθερά από το 2001. Σύμφωνα με τον GosNIIGA, κατά την περίοδο αυτή ήταν περίπου 1,5 εκατομμύρια ώρες και εάν το 2001 τα ελικόπτερα πέταξαν 180 χιλιάδες ώρες, το 2006 ήταν ήδη 260 χιλ. ώρα, και για το πρώτο εξάμηνο του προηγούμενου έτους - περίπου 150 χιλιάδες ώρες. Η ανάπτυξη του κλάδου πετρελαίου και φυσικού αερίου εξακολουθεί να αποτελεί θετική τάση στην ετήσια επιδρομή παραγωγής ρωσικών επιχειρήσεων. Αυτό εξηγεί το σημαντικό κενό στα αποτελέσματα των δύο ηγετών, της Gazpromavia και της UTair, σε σύγκριση με άλλους φορείς. Το περασμένο έτος, η παραγωγική διαδρομή της Gazpromavia ξεπέρασε το 10,8% το 2008 και ανήλθε σε 42.692 ώρες. Το 2010, τα σχέδια της εταιρείας για αύξηση του πεδίου εργασίας κατά 41,4% (σημειώστε ότι αυτό πρέπει να επιτευχθεί σχεδόν εξ ολοκλήρου λόγω της αύξησης της πτήσης στο Mi-8). Αλλαγές στην τάση αυτή στο εγγύς μέλλον δεν προβλέπονται - η ζήτηση για επιχειρήσεις ελικόπτερο θα αυξηθεί μόνο. Στα τέλη του 2007, ο στόλος των ελικοπτέρων ανερχόταν σε περίπου 1960 οχήματα με μέσο όρο ζωής περίπου 20 ετών.

Η αεροπορική εργασία στην εγχώρια αγορά συνίσταται στην παροχή αεροπορικών υπηρεσιών σε πελάτες (νομικά πρόσωπα και άτομα) μιας αεροπορικής εταιρείας:

- ναύλωση επιβατών, φορτίου και ταχυδρομείου σε αεροπλάνα ·

- μεταφορά εμπορευμάτων και επιβατών με ελικόπτερο ·

-μεταφορά των βαρέων δομών από ελικόπτερα (σωλήνες για αγωγούς φυσικού αερίου και πετρελαίου, κεραίες δορυφορικών επικοινωνιών, κ.λπ.) στην εξωτερική σφεντόνα με αυτοσυγκόλληση και χωρίς αυτό;

- η χρήση ελικοπτέρων σε εργασίες κατασκευής και συναρμολόγησης, ολίσθηση.

-τη συντήρηση των εταιρειών πετρελαίου ·

- παροχή ομάδων έκτακτης ιατρικής βοήθειας ·

- την ανίχνευση και τον έλεγχο των δασικών πυρκαγιών ·

- διεξάγει επιχειρήσεις έρευνας και διάσωσης στη θάλασσα και τις χερσαίες περιοχές

- διάφορους τύπους αεροφωτογραφιών σε αεροπλάνα και ελικόπτερα ·

Ακολουθεί ένας κατάλογος έργων όπου μπορούν να εφαρμοστούν με επιτυχία μικρά αεροσκάφη. Σύμφωνα με αναλυτικές πηγές και αναφορές αεροπορικών εταιρειών, θα δώσουμε τον συνολικό αριθμό επιδρομών ελικοπτέρων κατά την ώρα.

Ετήσιος χρόνος πτήσης ανά τύπο αεροπορικών υπηρεσιών, ώρα

Top