logo

Σχετικά με την εταιρεία Νέα της σειράς Επισκόπηση προϊόντων. Οικιακά αγαθά: τάσεις και προοπτικές

18/18/2014

Αναθεώρηση εμπορευμάτων. Οικιακά αγαθά: τάσεις και προοπτικές

Όλα σχετικά με την αγορά οικιακών ειδών στη Ρωσία, τις τάσεις και τις προοπτικές της, βρίσκονται στην αναθεώρηση του προϊόντος από τον διαχειριστή μάρκας της κατεύθυνσης "Οικιακά αγαθά" του ομίλου εταιρειών Samson Nikolay Sedykh.

Τα οικιακά αγαθά είναι μια πολύ ευρεία έννοια που καλύπτει έναν εκτεταμένο κατάλογο ομάδων προϊόντων που προορίζονται για οικιακές ανάγκες. Σε παγκόσμιο επίπεδο, μπορείτε ακόμη να συμπεριλάβετε πιάτα, προϊόντα για επισκευή και, εν μέρει, κατασκευή.

Αρκετά επαρκώς, η ιδέα αυτή αντικατοπτρίζει την αγγλική λέξη νοικοκυριό, η οποία κυριολεκτικά σημαίνει «οικιακό περιεχόμενο», δηλ. τη συντήρηση του σπιτιού και αντανακλά την τυπική κατανόηση αυτού του τμήματος προϊόντων.

Ο κλασικός κατάλογος των ειδών οικιακής χρήσης μπορεί να περιλαμβάνει: οικιακές χημικές ουσίες, είδη υγιεινής, είδη οικιακής καθαριότητας και αξεσουάρ, είδη οικιακής χρήσης όπως σάκοι τροφίμων, φιλμ, κολλητική ταινία, σχοινιά, σάκοι απορριμμάτων, κιβώτια, καθώς και οικιακά αξεσουάρ.

Η αγορά οικιακών ειδών στη Ρωσία

Ο τομέας των νοικοκυριών είναι μια ευρύχωρη αγορά, η οποία κατέχει το δεύτερο μεγαλύτερο μερίδιο στον τομέα των καταναλωτικών αγαθών μετά από προϊόντα διατροφής. Λόγω της τεράστιας διαρθρωτικής πολυμορφίας της, η αγορά οικιακών αγαθών αναπτύσσεται με ταχύ ρυθμό και η ενεργός ανάπτυξή της θα συνεχιστεί, παρά τις τρέχουσες αρνητικές τάσεις στην οικονομία. Ταυτόχρονα, η αγορά των νοικοκυριών είναι μια αγορά με πολύ υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού, τόσο σε επίπεδο μεγάλων πωλητών όσο και σε επίπεδο λιανικής. Σε αυτό το πλαίσιο, για τους νέους παίκτες, η είσοδος σε αυτόν τον τομέα μπορεί να είναι επικίνδυνη.

Γενικά, στην αγορά οικιακών ειδών, ο όγκος των προϊόντων (έως 95%) είναι εισαγόμενα αγαθά, κυρίως αυτά που παράγονται στην Κίνα. Το μερίδιο των εγχώριων παραγωγών είναι υψηλό στο τμήμα των οικιακών χημικών και αποχέτευσης (σαπούνι, χαρτί υγείας, κ.λπ.) - έως και 90%. Οι πρώτες ύλες για sangigieni, κατά κανόνα, χρησιμοποιούνται στο εξωτερικό. Για τα οικιακά χημικά προϊόντα και τα απλά πλαστικά προϊόντα - πρώτες ύλες, αντίθετα, γίνονται μαζί μας, συμπεριλαμβανομένων των προϊόντων των σημάτων Α.

Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι ορισμένες προηγμένες εταιρείες προσπαθούν να εισάγουν υποκατάστατα με τη δημιουργία παραγωγής στη Ρωσία αγαθών που παραδοσιακά εισάγονται από την Κίνα. Για παράδειγμα, NHC. Στην πραγματικότητα, η ανάγκη για αυτό έχει ωριμάσει από μόνη της για μεγάλο χρονικό διάστημα, και οι τρέχουσες οικονομικές αλλαγές θα πρέπει να ενισχύσουν αυτή την τάση.

Η ρωσική αγορά οικιακών προϊόντων αντικατοπτρίζει πλήρως τις παγκόσμιες τάσεις. Η διαφορά είναι ότι το επίπεδο κατανάλωσης οικιακών ειδών στη χώρα μας είναι αρκετές φορές χαμηλότερο από ό, τι στη Δύση. Ως εκ τούτου, σύμφωνα με τους αναλυτές, τα επόμενα 5 χρόνια θα επικρατήσει σταθερή ανάπτυξη στο επίπεδο των 10-15% ετησίως.

Η σφαίρα των οικιακών αγαθών είναι εκτεταμένη, επομένως είναι αδύνατο να ονομάσουμε κάποιον ηγέτη από τότε σε διάφορους κλάδους οικιακών αγαθών - διαφορετικοί παίκτες και συχνά δεν διασταυρώνονται ούτε καν μεταξύ τους. Για παράδειγμα, στον τομέα της οικιακής χρήσης, ο Procter είναι ο ηγέτης Gamble Στο τμήμα των προϊόντων για οικιακή συντήρηση, ο ηγέτης όσον αφορά τον όγκο του μεριδίου αγοράς του είναι NHC.

Όσον αφορά τις οικολογικές τάσεις, είναι στα σπάργανα της χώρας μας. Υπάρχει αντίστοιχη προσφορά στην αγορά, αλλά αυτό είναι μάλλον υπέρ των παγκόσμιων τάσεων. Όπως προαναφέρθηκε, η καταναλωτική μας αγορά, καθώς και ο όγκος και το επίπεδο κατανάλωσης, υστερούν πολύ πίσω από τη δυτική αγορά.

Η κυριότερη τάση στην αγορά κλασικών ειδών οικιακής χρήσης είναι η αλλαγή στη δομή της κατανάλωσης. Οι καταναλωτές συχνότερα άρχισαν να καθοδηγούνται από το κριτήριο της ποιότητας και όχι της τιμής. Επίσης, ο σύγχρονος καταναλωτής δίνει προσοχή στην εξωτερική απόδοση του προϊόντος και στη λειτουργικότητά του.

Συνεπώς, με όλα αυτά που η λειτουργική ουσία του προϊόντος δεν αλλάζει, οι κατασκευαστές τείνουν να δημιουργούν προϊόντα της αρχικής απόδοσης, επιδιώκοντας να αυξήσουν τη λειτουργικότητα και την εργονομία τους. Φαίνεται ότι μπορεί να είναι ευκολότερο, σέσουλα για σκουπίδια ή σφουγγαρίστρες; Παρ 'όλα αυτά, υπάρχει μια τεράστια επιλογή από αυτά - διαφορετικής εκτέλεσης, σχεδιασμού, με πρόσθετες λειτουργικές συσκευές - μια σέσουλα με πινέλο, για παράδειγμα, ή μια σφουγγαρίστρα με μηχανισμό περιστροφής κ.λπ.

Ταυτόχρονα, δύσκολα μπορεί να υπάρξουν νέα προϊόντα εδώ. Οικιακά είδη οικιακής χρήσης - είναι εξαιρετικά απλά πράγματα που εξυπηρετούν τις βασικές ανάγκες των νοικοκυριών - διατήρηση της καθαριότητας, της τάξης, της υγιεινής. Στην πραγματικότητα, μια σφουγγαρίστρα - ήταν σαν σφουγγαρίστρα πριν από εκατό χρόνια, οπότε παρέμεινε μαζί της μέχρι σήμερα. Ίσως μόνο να αυξηθεί το λειτουργικό επίπεδο (οι σφουγγαρίστρες δεν έγιναν ξύλινοι, αλλά πλαστικό, αφαιρούμενα ακροφύσια και μοχλός περιστροφής). Το ίδιο μπορεί να ειπωθεί για άλλα είδη οικιακής χρήσης.

Μάρκα "LIMA" στην αγορά ειδών οικιακής χρήσης

Όπως έχει ήδη αναφερθεί, ο ανταγωνισμός στην αγορά οικιακών ειδών είναι πολύ υψηλός. Ταυτόχρονα, το χαμηλό επίπεδο τιμών των προϊόντων απέχει πολύ από την επιτυχία. Σε αυτό το τμήμα, η αναγνωρισιμότητα της μάρκας διαδραματίζει σημαντικό ρόλο, και για ορισμένα είδη αγαθών, οι απαιτήσεις υψηλού επιπέδου ποιότητας είναι επίσης σημαντικές.

Για τον όμιλο εταιρειών Samson, η κατεύθυνση των ειδών οικιακής χρήσης είναι νέα, ειδικά στα δικά της εμπορικά σήματα, οπότε πρέπει να καταβάλουμε ιδιαίτερες προσπάθειες για να ανταγωνιστούμε τους επαγγελματίες της αγοράς. Πρώτα απ 'όλα, μέσω των καναλιών πωλήσεων που ελέγχονται από εμάς, εργαζόμαστε συνεχώς για να αυξήσουμε την ευαισθητοποίηση. Προσπαθήσαμε να ενσωματώσουμε την έννοια της υψηλής ποιότητας σε λογική τιμή στα οικιακά προϊόντα με το εμπορικό σήμα LAIMA. Και κατορθώσαμε. Επιπλέον, αναπτύσσουμε και βελτιώνουμε συνεχώς τη γκάμα των προϊόντων μας, προσπαθώντας να πιάσουμε τις σύγχρονες τάσεις και να προβλέψουμε τις ανάγκες των πελατών μας.

Τα είδη που πωλούν καλύτερα στο γραφείο και στην καθημερινή ζωή είναι τα "οικιακά αναλώσιμα" - αυτά είναι προϊόντα υγιεινής (προϊόντα υγιεινής χαρτιού, οικιακά χημικά, σάκοι απορριμμάτων), απλά εργαλεία καθαρισμού (κουρέλια, γάντια από καουτσούκ). Τα προϊόντα για πιο μακροχρόνια χρήση, αντίστοιχα, είναι κατώτερα των πωλήσεων αναλωσίμων. Τα προϊόντα αυτά περιλαμβάνουν, για παράδειγμα, πιο πολύπλοκο εξοπλισμό καθαρισμού (σφουγγαρίστρες, πλυντήρια γυαλιού, κάδοι, δεξαμενές).

TOP-10 προϊόντα της Laima από τον κύκλο εργασιών σε ρούβλια

Οικιακά αγαθά: τάσεις και προοπτικές

Οικιακά αγαθά: τάσεις και προοπτικές

Τα πάντα για την αγορά οικιακών ειδών στη Ρωσία, τις τάσεις και τις προοπτικές της βρίσκονται στην αναθεώρηση του προϊόντος από τον Nikolay Sedykh, διευθυντή μάρκας του τμήματος οικιακών ειδών του OfficeMag.

Τα οικιακά αγαθά είναι μια πολύ ευρεία έννοια που καλύπτει έναν εκτεταμένο κατάλογο ομάδων προϊόντων που προορίζονται για οικιακές ανάγκες. Σε παγκόσμιο επίπεδο, μπορείτε ακόμη να συμπεριλάβετε πιάτα, προϊόντα για επισκευή και, εν μέρει, κατασκευή.

Αρκετά επαρκώς, η ιδέα αυτή αντικατοπτρίζει την αγγλική λέξη νοικοκυριό, η οποία κυριολεκτικά σημαίνει «οικιακό περιεχόμενο», δηλ. τη συντήρηση του σπιτιού και αντανακλά την τυπική κατανόηση αυτού του τμήματος προϊόντων.

Ο κλασικός κατάλογος των ειδών οικιακής χρήσης μπορεί να περιλαμβάνει: οικιακές χημικές ουσίες, είδη υγιεινής, είδη οικιακής καθαριότητας και αξεσουάρ, είδη οικιακής χρήσης όπως σάκοι τροφίμων, φιλμ, κολλητική ταινία, σχοινιά, σάκοι απορριμμάτων, κιβώτια, καθώς και οικιακά αξεσουάρ.

Η αγορά οικιακών ειδών στη Ρωσία

Ο τομέας των νοικοκυριών είναι μια ευρύχωρη αγορά, η οποία κατέχει το δεύτερο μεγαλύτερο μερίδιο στον τομέα των καταναλωτικών αγαθών μετά από προϊόντα διατροφής. Λόγω της τεράστιας διαρθρωτικής πολυμορφίας της, η αγορά οικιακών αγαθών αναπτύσσεται με ταχύ ρυθμό και η ενεργός ανάπτυξή της θα συνεχιστεί, παρά τις τρέχουσες αρνητικές τάσεις στην οικονομία. Ταυτόχρονα, η αγορά των νοικοκυριών είναι μια αγορά με πολύ υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού, τόσο σε επίπεδο μεγάλων πωλητών όσο και σε επίπεδο λιανικής. Σε αυτό το πλαίσιο, για τους νέους παίκτες, η είσοδος σε αυτόν τον τομέα μπορεί να είναι επικίνδυνη.

Γενικά, στην αγορά οικιακών ειδών, ο όγκος των προϊόντων (έως 95%) είναι εισαγόμενα αγαθά, κυρίως αυτά που παράγονται στην Κίνα. Το μερίδιο των εγχώριων παραγωγών είναι υψηλό στο τμήμα των οικιακών χημικών και αποχέτευσης (σαπούνι, χαρτί υγείας, κ.λπ.) - έως και 90%. Οι πρώτες ύλες για sangigieni, κατά κανόνα, χρησιμοποιούνται στο εξωτερικό. Για τα οικιακά χημικά προϊόντα και τα απλά πλαστικά προϊόντα - η πρώτη ύλη, αντίθετα, παράγεται στη χώρα μας, συμπεριλαμβανομένων των προϊόντων της A-μάρκας.

Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι ορισμένες προηγμένες εταιρείες προσπαθούν να εισάγουν υποκατάστατα με τη δημιουργία παραγωγής στη Ρωσία αγαθών που παραδοσιακά εισάγονται από την Κίνα. Για παράδειγμα, NHC. Στην πραγματικότητα, η ανάγκη για αυτό έχει ωριμάσει από μόνη της για μεγάλο χρονικό διάστημα, και οι τρέχουσες οικονομικές αλλαγές θα πρέπει να ενισχύσουν αυτή την τάση.

Η ρωσική αγορά οικιακών προϊόντων αντικατοπτρίζει πλήρως τις παγκόσμιες τάσεις. Η διαφορά είναι ότι το επίπεδο κατανάλωσης οικιακών ειδών στη χώρα μας είναι αρκετές φορές χαμηλότερο από ό, τι στη Δύση. Ως εκ τούτου, σύμφωνα με τους αναλυτές, τα επόμενα 5 χρόνια θα επικρατήσει σταθερή ανάπτυξη στο επίπεδο των 10-15% ετησίως.

Η σφαίρα των οικιακών αγαθών είναι εκτεταμένη, επομένως είναι αδύνατο να ονομάσουμε κάποιον ηγέτη από τότε σε διάφορους κλάδους οικιακών αγαθών - διαφορετικοί παίκτες και συχνά δεν διασταυρώνονται ούτε καν μεταξύ τους. Για παράδειγμα, στον τομέα των νοικοκυριών, η ProcterGamble είναι ο ηγέτης. Στο τμήμα των προϊόντων για οικιακή συντήρηση, ο ηγέτης όσον αφορά τον όγκο του μεριδίου αγοράς του είναι NHC.

Όσον αφορά την οικολογική τάση, τότε στη χώρα μας είναι στα σπάργανα. Υπάρχει αντίστοιχη προσφορά στην αγορά, αλλά αυτό είναι μάλλον υπέρ των παγκόσμιων τάσεων. Όπως προαναφέρθηκε, η καταναλωτική μας αγορά, καθώς και ο όγκος και το επίπεδο κατανάλωσης, υστερούν πολύ πίσω από τη δυτική αγορά.

Η κυριότερη τάση στην αγορά κλασικών ειδών οικιακής χρήσης είναι η αλλαγή στη δομή της κατανάλωσης. Οι καταναλωτές συχνότερα άρχισαν να καθοδηγούνται από το κριτήριο της ποιότητας και όχι της τιμής. Επίσης, ο σύγχρονος καταναλωτής δίνει προσοχή στην εξωτερική απόδοση του προϊόντος και στη λειτουργικότητά του.

Συνεπώς, με όλα αυτά που η λειτουργική ουσία του προϊόντος δεν αλλάζει, οι κατασκευαστές τείνουν να δημιουργούν προϊόντα της αρχικής απόδοσης, επιδιώκοντας να αυξήσουν τη λειτουργικότητα και την εργονομία τους. Φαίνεται ότι μπορεί να είναι ευκολότερο, σέσουλα για σκουπίδια ή σφουγγαρίστρες; Παρ 'όλα αυτά, υπάρχει μια τεράστια επιλογή από αυτά - διαφορετικής εκτέλεσης, σχεδιασμού, με πρόσθετες λειτουργικές συσκευές - μια σέσουλα με πινέλο, για παράδειγμα, ή μια σφουγγαρίστρα με μηχανισμό περιστροφής κ.λπ.

Ταυτόχρονα, δύσκολα μπορεί να υπάρξουν νέα προϊόντα εδώ. Οικιακά είδη οικιακής χρήσης - είναι εξαιρετικά απλά πράγματα που εξυπηρετούν τις βασικές ανάγκες των νοικοκυριών - διατήρηση της καθαριότητας, της τάξης, της υγιεινής. Στην πραγματικότητα, μια σφουγγαρίστρα - ήταν σαν σφουγγαρίστρα πριν από εκατό χρόνια, οπότε παρέμεινε μαζί της μέχρι σήμερα. Ίσως μόνο να αυξηθεί το λειτουργικό επίπεδο (οι σφουγγαρίστρες δεν έγιναν ξύλινοι, αλλά πλαστικό, αφαιρούμενα ακροφύσια και μοχλός περιστροφής). Το ίδιο μπορεί να ειπωθεί για άλλα είδη οικιακής χρήσης.

Χαρακτηριστικά των πωλήσεων στην αγορά ειδών οικιακής χρήσης

Όπως έχει ήδη αναφερθεί, ο ανταγωνισμός στην αγορά οικιακών ειδών είναι πολύ υψηλός. Ταυτόχρονα, το χαμηλό επίπεδο τιμών των προϊόντων απέχει πολύ από την επιτυχία. Σε αυτό το τμήμα, η αναγνωρισιμότητα της μάρκας διαδραματίζει σημαντικό ρόλο, και για ορισμένα είδη αγαθών, οι απαιτήσεις υψηλού επιπέδου ποιότητας είναι επίσης σημαντικές.

Τα είδη που πωλούν καλύτερα στο γραφείο και στην καθημερινή ζωή είναι τα "οικιακά αναλώσιμα" - αυτά είναι προϊόντα υγιεινής (προϊόντα υγιεινής χαρτιού, οικιακά χημικά, σάκοι απορριμμάτων), απλά εργαλεία καθαρισμού (κουρέλια, γάντια από καουτσούκ). Τα προϊόντα για πιο μακροχρόνια χρήση, αντίστοιχα, είναι κατώτερα των πωλήσεων αναλωσίμων. Τα προϊόντα αυτά περιλαμβάνουν, για παράδειγμα, πιο πολύπλοκο εξοπλισμό καθαρισμού (σφουγγαρίστρες, πλυντήρια γυαλιού, κάδοι, δεξαμενές).

Το επίπεδο των περιθωρίων για διαφορετικές ομάδες αγαθών εξαρτάται από διαφορετικά κριτήρια - τη δομή της κλίμακας (το εύρος και το βάθος), το επίπεδο "μαζικού χαρακτήρα" ορισμένων ομάδων προϊόντων, τα χαρακτηριστικά της προσωπικής επιχείρησής σας (είστε χονδρέμπορος ή λιανοπωλητής). Αλλά γενικά, όταν βλέπουμε σε παγκόσμιο επίπεδο, τα οικιακά αγαθά είναι ένα τμήμα υψηλού περιθωρίου. Για ορισμένα προϊόντα, ο έμπορος λιανικής πώλησης μπορεί να έχει περιθώριο άνω του 100%.

Λόγω της μεγάλης ικανότητάς της, η αγορά οικιακών ειδών είναι μια πολύ ελκυστική βιομηχανία όσον αφορά την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Οικιακά αγαθά, ως επί το πλείστον, το προϊόν είναι τεράστιο, η ζήτηση γι 'αυτά είναι υψηλή και σταθερή. Ταυτόχρονα, η αγορά αυτή είναι πολύ ανταγωνιστική, επομένως πρέπει να προσεγγιστεί προσεκτικά η διαμόρφωση του πίνακα και η τοποθέτηση των τιμών.

Στο μέλλον, όλα εξαρτώνται από το τμήμα που σχεδιάζετε να πουλήσετε. Εάν είναι λιανική, τότε εδώ, εκτός από την τιμή, παράγοντες όπως η εμφάνιση, η συνοδεία POS είναι σημαντικές. Για το τμήμα B 2 B, πρέπει να εστιάσετε στην κατάρτιση του προσωπικού πωλήσεων στην ποικιλία και τις αρχές πώλησης οικιακών προϊόντων, στην οικοδόμηση της αφοσίωσης των πελατών σας στην εταιρεία σας στο σύνολό της.

Αναθεώρηση προϊόντος που εκπονήθηκε από τον διαχειριστή μάρκας της κατεύθυνσης "Οικιακά αγαθά" της εταιρείας "OfficeMag" Νικολάι Sedykh.

Ανάλυση αγορών οικιακών αγαθών

1. Στρατηγική ντάμπινγκ

Σήμερα, το πιο προτιμότερο για το κατάστημα "Cozy Home" είναι οι στρατηγικές της CB, δεδομένου ότι υπό συνθήκες έντονου ανταγωνισμού είναι απαραίτητο να χρησιμοποιηθούν όλα τα δυνατά σημεία για να αποκατασταθούν οι ευκαιρίες στο εξωτερικό περιβάλλον και να αυξηθεί η ανταγωνιστικότητά τους.

Όπως φαίνεται από τον πίνακα, η εταιρεία κατέχει μια αρκετά καλή στρατηγική θέση τη δεδομένη στιγμή και δραστηριοποιείται ενεργά στη διατήρηση της ανταγωνιστικής της θέσης.

Τώρα πρέπει να αποσαφηνίσετε κάθε μία από τις επιλεγμένες στρατηγικές.

Η αύξηση του μεριδίου αγοράς - με βάση τα πλεονεκτήματα και τις δυνατότητες του εξωτερικού περιβάλλοντος, είναι απαραίτητο να επεκταθεί η σφαίρα επιρροής της στην αγορά αυξάνοντας τη ζήτηση για τα προσφερόμενα προϊόντα.

Είναι απαραίτητο να αναπτυχθούν ορισμένα μέτρα για την προσέλκυση δυνητικών πελατών. Οι ακόλουθες στρατηγικές θα συμβάλουν σε αυτό.

Η στρατηγική καινοτομίας περιλαμβάνει την ανάπτυξη ενός νέου καναλιού πωλήσεων, δηλαδή ενός ηλεκτρονικού καταστήματος, καθώς και την ανάπτυξη μιας εταιρείας μάρκετινγκ για την αύξηση του αριθμού των πιθανών πελατών (αγοραστών).

Η επιχειρηματική στρατηγική περιλαμβάνει την ανάπτυξη μέτρων με στόχο την ενίσχυση της ανταγωνιστικότητας και τη διατήρηση ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων, καθώς και τη δημιουργία ενός μηχανισμού αντιμετώπισης των εξωτερικών αλλαγών.

Η αύξηση του επιπέδου των δεξιοτήτων του προσωπικού οδηγεί σε μεγαλύτερο επαγγελματισμό στις δραστηριότητες, στην αύξηση της ταχύτητας και της ποιότητας της εργασίας, στη γνώση και στην ικανότητα χειρισμού του εξοπλισμού και της σύνδεσης.

Η αμυντική στρατηγική περιλαμβάνει τη διατήρηση του ήδη υπάρχοντος μεριδίου αγοράς, την προστασία από τους πλησιέστερους ανταγωνιστές. Για να γίνει αυτό, ο οργανισμός πρέπει να ελαχιστοποιήσει τις επιπτώσεις των απειλών στο περιβάλλον εις βάρος των ισχυρών του, να αποτρέψει ή να εξαλείψει αμέσως τις αδυναμίες του. Είναι πολύ σημαντικό να διατηρηθεί ένα υψηλό επίπεδο ποιότητας προϊόντων, οι τιμές και οι συνθήκες τους σύμφωνα με τις προσδοκίες των καταναλωτών.

Η στρατηγική ντάμπινγκ οδηγεί στην προσέλκυση περισσότερων δυνητικών πελατών, ένας αρνητικός παράγοντας σ 'αυτή τη στρατηγική είναι η χαμηλή απόδοση των πωλήσεων

Ανάλυση κατά μοντέλο M. Porter

Ας αναλύσουμε την τρέχουσα κατάσταση στην αγορά λιανικής πώλησης ειδών οικιακής χρήσης χρησιμοποιώντας το μοντέλο του M. Porter, το οποίο συζητήθηκε στο θεωρητικό κεφάλαιο. Σύμφωνα με αυτό το μοντέλο, κάθε επιχείρηση αλληλεπιδρά με πέντε κύριες ανταγωνιστικές δυνάμεις και η γενική στρατηγική της δραστηριότητας πρέπει να βασίζεται στην ανάλυση και την εξέταση των υφιστάμενων και πιθανών ανταγωνιστικών δυνάμεων.

για την ανάπτυξη δραστηριοτήτων που σχετίζονται με τη βελτίωση της ανταγωνιστικότητας του καταστήματος "Cozy Home".

Μετά την ανάλυση της κατάστασης στην αγορά και των ισχυρών και αδύνατων σημείων του καταστήματος "Cozy Home", κατέληξα στο συμπέρασμα ότι είναι απαραίτητο:

1. Δημιουργία νέου καναλιού διανομής (ηλεκτρονικό κατάστημα)

Μέθοδοι ανάλυσης του κύκλου εργασιών λιανικής πώλησης οικιακών αγαθών

Κατηγορία: Οικονομικά και Διοίκηση

Ημερομηνία δημοσίευσης: 10/26/2017 2017-10-26

Εμφανίζεται το άρθρο: 701 φορές

Βιβλιογραφική περιγραφή:

Kryukova OA Μεθοδολογία για την ανάλυση του λιανικού εμπορίου των οικιακών αγαθών // Young Scientist. ??? 2017.; Αριθ. 43 ??? Pp. 158-161. ??? URL https://moluch.ru/archive/177/46088/ (ημερομηνία πρόσβασης: 08/29/2018).

Λειτουργικές, πλήρεις και αξιόπιστες πληροφορίες σχετικά με τον κύκλο εργασιών του λιανοπωλητή σας επιτρέπουν την αποτελεσματική διαχείριση των πολιτικών απογραφής, εμβέλειας, τιμολόγησης και μάρκετινγκ. Το άρθρο αυτό προτείνει μια ολοκληρωμένη μεθοδολογία για την ανάλυση του κύκλου εργασιών για μια εμπορική επιχείρηση που ασχολείται με το λιανικό εμπόριο των οικιακών αγαθών.

Στην τρέχουσα κατάσταση της αγοράς, κάθε εταιρεία επιδιώκει να βελτιώσει τη θέση της στην αγορά. Για μια εμπορική εταιρεία, ένας από τους πιο ελπιδοφόρους τομείς για την αύξηση της ανταγωνιστικότητας είναι η βελτιστοποίηση του προγραμματισμού των προμηθειών. Η εμπειρία πολλών επιχειρήσεων δείχνει ότι ακόμη και μια μικρή μείωση στο επίπεδο των υπερβολικών αποθεμάτων και η επιτάχυνση του κύκλου εργασιών των προϊόντων επιτρέπει την επίτευξη σημαντικής αύξησης της κερδοφορίας. Για να λύσετε αυτό το πρόβλημα, χρειάζεστε έγκαιρες, πλήρεις και αξιόπιστες πληροφορίες σχετικά με τον κύκλο εργασιών του λιανοπωλητή, τους παράγοντες που επηρεάζουν την αλλαγή των πωλήσεων αγαθών, την τρέχουσα κατάσταση των αποθεμάτων, επιτρέποντάς σας να κάνετε επιχειρησιακές, οικονομικά ορθές αποφάσεις διαχείρισης σχετικά με τη συχνότητα και τον όγκο των αγορών. πωλήσεις με σχέδια προμηθειών.

Χαρακτηριστικά της αγοράς των οικιακών αγαθών

Ο τομέας των ειδών οικιακής χρήσης είναι μια ευρύχωρη αγορά, η οποία κατέχει το δεύτερο μεγαλύτερο μερίδιο στον τομέα των καταναλωτικών αγαθών μετά από τρόφιμα. Η αγορά οικιακών αγαθών στη Ρωσία αυξάνεται ραγδαία λόγω της τεράστιας διαρθρωτικής πολυμορφίας της. Ταυτόχρονα, η αγορά οικιακών αγαθών είναι μια αγορά με πολύ υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού.

Ο κλασικός κατάλογος των οικιακών προϊόντων μπορεί να περιλαμβάνει οικιακές χημικές ουσίες, οικιακές συσκευές, εγκαταστάσεις υγιεινής, οικιακά είδη καθαρισμού και αξεσουάρ, εργαλεία κήπου, όλα τα είδη οικιακής προμήθειας: σάκοι τροφίμων, ταινίες, σκωτσέζικα σχοινιά, σάκοι απορριμμάτων,. Τα είδη νοικοκυριού ανήκουν στην ομάδα των μη εδώδιμων προϊόντων. Ως επί το πλείστον πρόκειται για καθημερινά αγαθά. Κατά κανόνα, τα προϊόντα αυτά έχουν μεγάλη διάρκεια ζωής και δεν χρειάζονται ειδικές συνθήκες αποθήκευσης.

Η έννοια του κύκλου εργασιών λιανικής

Ο κύκλος εργασιών με λιανικό εμπόριο είναι τα έσοδα από την πώληση αγαθών στον πληθυσμό με μετρητά ή με πληρωμές με πιστωτικές κάρτες, με επιταγές διακανονισμού τραπεζών, με μεταφορές από λογαριασμούς καταθετών μέσω καρτών πληρωμής. [1].

Η οικονομική ουσία του λιανικού εμπορίου είναι η ανταλλαγή μετρητών ατόμων για καταναλωτικά αγαθά. Πρέπει να σημειωθεί ότι μόνο η πώληση αγαθών στον τελικό καταναλωτή, δηλαδή στο κοινό, αποτελεί κύκλο εργασιών λιανικής. Μια άλλη σημαντική προϋπόθεση που καθιστά δυνατή την αναγνώριση της πώλησης αγαθών στο λιανικό εμπόριο είναι η πώληση αγαθών σε μικρές παρτίδες (μεμονωμένα). Ένα υποχρεωτικό χαρακτηριστικό μιας λιανικής συναλλαγής είναι η παρουσία μιας απόδειξης μετρητών ή ενός εγγράφου που αντικαθιστά την απόδειξη.

Στόχοι της ανάλυσης του κύκλου εργασιών του λιανικού εμπορίου

Ο κύριος σκοπός της ανάλυσης είναι να μελετήσει τις τάσεις στην ανάπτυξη του κύκλου εργασιών λιανικής πώλησης και να τεκμηριώσει τα αποθέματα για την αύξηση των πωλήσεων προϊόντων στην καταναλωτική αγορά οικιακών προϊόντων υπό συνθήκες ελεύθερου ανταγωνισμού.

Τα κύρια καθήκοντα της ανάλυσης του κύκλου εργασιών περιλαμβάνουν:

- Καθορισμός της τρέχουσας κατάστασης (δηλαδή εκτίμηση του όγκου του εμπορικού κύκλου εργασιών της εμπορικής επιχείρησης για την τρέχουσα περίοδο).

- Η μελέτη της δυναμικής του κύκλου εργασιών του λιανικού εμπορίου.

- Καθορισμός παραγόντων που επηρεάζουν τον κύκλο εργασιών.

- Καθορισμός του βαθμού υλοποίησης του σχεδίου πωλήσεων.

- Η μελέτη της δομής του κύκλου εργασιών λιανικής.

Μέθοδοι ανάλυσης του κύκλου εργασιών λιανικής πώλησης οικιακών αγαθών

Η ανάλυση του κύκλου εργασιών του λιανικού εμπορίου θα πρέπει να ξεκινήσει με τον ορισμό του όγκου του κύκλου εργασιών σε φυσικούς και νομισματικούς όρους σε τρέχουσες τιμές. Στη συνέχεια, θα πρέπει να αξιολογήσετε το βαθμό υλοποίησης του σχεδίου πωλήσεων για την τρέχουσα περίοδο. Αυτό καθορίζει το ποσό της υπέρβασης (μη εκπλήρωσης) και το ποσοστό εκπλήρωσής του χρησιμοποιώντας τους ακόλουθους τύπους:

όπου - το ποσό της υπέρβασης (μη εκπλήρωση) του σχεδίου του κύκλου εργασιών, τρίψτε? - τον πραγματικό όγκο συναλλαγών, τρίβετε. - τον προβλεπόμενο όγκο του κύκλου εργασιών, RUB.

όπου - το ποσοστό εκτέλεσης του σχεδίου κύκλου εργασιών [2].

Το επόμενο βήμα στην ανάλυση του κύκλου εργασιών είναι η ανάλυση της δυναμικής της. Στη διαδικασία ανάλυσης της δυναμικής του κύκλου εργασιών υπολογίζονται οι απόλυτοι και σχετικοί ρυθμοί ανάπτυξης και ο ρυθμός ανάπτυξης.

Ο απόλυτος ρυθμός ανάπτυξης - ο όγκος αύξησης (μείωσης) του όγκου των συναλλαγών κατά το έτος αναφοράς σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος:

όπου - το ποσό της αύξησης (μείωση) του κύκλου εργασιών, τρίψτε? - ο όγκος των συναλλαγών κατά το έτος αναφοράς, RUB, -Ο κύκλος εργασιών τον περασμένο χρόνο, τρίψτε.?

Ο σχετικός ρυθμός αύξησης (μείωση) του όγκου των συναλλαγών κατά το έτος αναφοράς σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος:

όπου% P (U) είναι ο ρυθμός ανάπτυξης (μείωση) του όγκου του εμπορίου,%; - ο όγκος των συναλλαγών κατά το έτος αναφοράς, RUB, - ο όγκος του εμπορίου πέρυσι, τρίψτε.?

Ο ρυθμός αύξησης (μείωση) του κύκλου εργασιών κατά το έτος αναφοράς σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος:

όπου - ο ρυθμός ανάπτυξης (μείωση) του όγκου του εμπορίου,%.

Στη συνέχεια, είναι απαραίτητο να αξιολογηθεί η διάρθρωση του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου μιας εμπορικής επιχείρησης για μεμονωμένες ομάδες προϊόντων (σε ρούβλια και ποσοστά). Η ανάλυση της δομής της συλλογής περιλαμβάνει αναλύσεις ABC και XYZ.

ABC-ανάλυση - μια σειρά από αναλύσεις, οι πωλήσεις των διαφόρων ομάδων καταναλωτών, τα αποθέματα του εμπορίου με τη διαίρεση τους σε τρεις κατηγορίες (κατηγορία), οι οποίες διαφέρουν ως προς τη σημασία και τη συμβολή τους στον κύκλο εργασιών ή τα κέρδη της επιχείρησης: A - το πιο πολύτιμο (για το 80% των πωλήσεων / κερδών, συνήθως 15-20% της γραμμής παραγωγής), Β - ενδιάμεσο (παρέχει 15% των πωλήσεων / κέρδη, συνήθως 35-20% της γραμμής παραγωγής), C - λιγότερο πολύτιμη (παρέχει 5% των πωλήσεων / κέρδος, συνήθως 50-20%). 60% της σειράς προϊόντων).

Αλγόριθμος για την εκτέλεση της ανάλυσης ABC:

  1. Η επιλογή του αντικειμένου της ανάλυσης (προσδιορίζουμε τι πρέπει να αναλυθεί - η ομάδα / υποομάδα της ποικιλίας, η ονοματολογία στο σύνολό της).
  2. Προσδιορισμός της παραμέτρου βάσει της οποίας θα αναλυθεί το αντικείμενο (προσδιορίζουμε τον βασικό δείκτη για την ανάλυση - πωλήσεις, ρούβλια, αριθμός μονάδων πωλήσεων, μονάδες, αριθμός παραγγελιών, μονάδες, μέσος όρος αποθέματος, ρούβλια, εισόδημα, ρούβλια,, μονάδες, αριθμός παραγγελιών, μονάδες κ.λπ.) ·
  3. Ομαδοποίηση της λίστας αντικειμένων σε φθίνουσα σειρά σημασίας της παραμέτρου (στην κορυφή της λίστας υπάρχουν προϊόντα που φέρνουν, για παράδειγμα, το μεγαλύτερο μερίδιο του κύκλου εργασιών, κάτω από αυτά που φέρνουν το λιγότερο).
  4. Κατανομή ανά κατηγορία Α, Β και Γ.

Εάν η ανάλυση ABC σας επιτρέπει να εντοπίσετε τα προϊόντα που φέρνουν το μεγαλύτερο κέρδος, τότε η ανάλυση XYZ τη συμπληρώνει και σας επιτρέπει να αναλύσετε τη σταθερότητα της ζήτησης για μεμονωμένα αντικείμενα της σειράς.

Η κατανομή των εμπορευμάτων στις κατηγορίες Χ, Υ και Ζ καθορίζεται από την τιμή του συντελεστή μεταβλητότητας (v). Σύμφωνα με την κλασική προσέγγιση στην κατηγορία Χ περιλαμβάνει προϊόντα με ένα συντελεστή μεταβολής από 0 έως 10% και η υψηλή ζήτηση σταθερότητα σε κατηγορίες Y - από 10 έως 25%, οι οποίες χαρακτηρίζονται από έντονη ζήτηση όγκο ταλαντώσεις και στην κατηγορία Z - προϊόντα με ακανόνιστη ζήτηση και συντελεστή διακυμάνσεις άνω του 25% [10]. Τα όρια των ομάδων μπορούν να ορίζονται ξεχωριστά από κάθε εμπορική επιχείρηση.

Ο συντελεστής μεταβλητότητας είναι μια τιμή που εκφράζεται ως ποσοστό και δείχνει την απόκλιση του δείκτη από την αριθμητική μέση τιμή. Ο υπολογισμός του συντελεστή μεταβλητότητας (v) πραγματοποιείται σύμφωνα με τον τύπο:

όπου - η τιμή της παραμέτρου στο εκτιμώμενο αντικείμενο για την i-αυτή περίοδο. - τη μέση τιμή της παραμέτρου για το εκτιμώμενο αντικείμενο της ανάλυσης, n είναι ο αριθμός των περιόδων.

Αλγόριθμος για ανάλυση XYZ:

  1. Η επιλογή του αντικειμένου της ανάλυσης (προσδιορίζουμε τι πρέπει να αναλυθεί - ομάδα προϊόντων, μονάδα προϊόντος κ.λπ.).
  2. Προσδιορισμός της παραμέτρου βάσει της οποίας θα αναλυθεί το αντικείμενο (προσδιορίζουμε τον βασικό δείκτη για την ανάλυση - πωλήσεις, ρούβλια, αριθμός μονάδων πωλήσεων, μονάδες, αριθμός παραγγελιών, μονάδες, μέσος όρος αποθέματος, ρούβλια, εισόδημα, ρούβλια,, τεμ., αριθμός παραγγελιών, τεμ., κ.λπ.) και την περίοδο ανάλυσης (εβδομάδα, μήνας, τρίμηνο, εξάμηνο, έτος).
  3. Προσδιορισμός συντελεστών μεταβολής για τα αντικείμενα που αναλύθηκαν.
  4. Ομαδοποίηση της λίστας αντικειμένων σύμφωνα με την αύξηση του συντελεστή μεταβλητότητας.
  5. Κατανομή ανά κατηγορία Χ, Υ, Ζ.

Συμπέρασμα

ανάλυση του κύκλου εργασιών μας επιτρέπει να εκτιμηθεί εάν η υπάρχουσα ζήτηση του πληθυσμού για τα αγαθά να λάβει μέτρα για τη βελτιστοποίηση της δομής του εμπορίου, την αύξηση των πωλήσεων, να επιταχύνει τον κύκλο εργασιών των αγαθών, ο ρυθμός και η ομοιομορφία prodazh.Dannye με αποτέλεσμα η ανάλυση θα επιτρέψει να αναπτύξει μια σειρά μέτρων για την περαιτέρω βελτίωση του εμπορίου, εξομάλυνση των αποθεμάτων, τη βελτίωση του πολιτισμού και της ποιότητας των δημόσιων υπηρεσιών.

  1. Bezborodova TM Η διαχείριση των εμπορικών επιχειρήσεων. Εγχειρίδιο / Bezborodova TM, Dyuzheva MB - Ομσκ: Εκδότης Ομσκ Ινστιτούτο (υποκατάστημα) RGTEU, 2011. - 343 σελ.
  2. Solomatin Α. Ν. Οικονομικά, ανάλυση και σχεδιασμός σε μια εμπορική επιχείρηση: ένα εγχειρίδιο για τα πανεπιστήμια. - SPb.: Peter, 2009. - 560 p.
  3. Golubkov, Ye.P. ABC και XYZ Ανάλυση: Διεξαγωγή και αξιολόγηση της απόδοσης. // Μάρκετινγκ στη Ρωσία και στο εξωτερικό. - 2010. - № 3.
  4. Kravchenko L.I. Ανάλυση των οικονομικών δραστηριοτήτων στο εμπόριο: ένα εγχειρίδιο - 8η έκδοση, Rev. και προσθέστε. - Μ.: Νέες γνώσεις, 2009. - 512 σελ.
  5. Lisovsky P. Ποικιλία σχεδιασμού στο δίκτυο λιανικής. // Οικονομολόγος αναφοράς. - 2012. - № 7.
  6. Petrov K. Ν. Διοίκηση του τμήματος πωλήσεων - Μόσχα: LLC "Ι. D. Williams, 2011. - 336 σελ.
  7. Satakina NI: Οικονομία του εμπορίου: οδηγός μελέτης / Satalkina NI, Gerasimov B.I., Terekhova G.I. - Μόσχα: FORUM, 2011. - 232 σελ.

Ανάλυση της εμπορικής δραστηριότητας στο κατάστημα "Οικιακά αγαθά"

Γενικά χαρακτηριστικά της επιχείρησης LLC "Οικιακά αγαθά", την κατεύθυνση των δραστηριοτήτων του και τα χαρακτηριστικά της οργανωτικής δομής. Στοιχεία για τους κύριους δείκτες οικονομικής δραστηριότητας του καταστήματος. Ανάλυση της κατάστασης αποθεμάτων. Αρχές της οργάνωσης πωλήσεων.

Αποστολή της καλής εργασίας σας στη βάση γνώσεων είναι απλή. Χρησιμοποιήστε την παρακάτω φόρμα.

Οι σπουδαστές, οι μεταπτυχιακοί φοιτητές, οι νέοι επιστήμονες που χρησιμοποιούν τη βάση γνώσεων για τις σπουδές και την εργασία τους θα σας ευχαριστήσουν πολύ.

Καταχωρήθηκε στο http://www.allbest.ru/

Καταχωρήθηκε στο http://www.allbest.ru/

Ανάλυση της εμπορικής δραστηριότητας στο κατάστημα "Οικιακά αγαθά"

Η εμπορική δραστηριότητα είναι ένας από τους σημαντικότερους τομείς της ανθρώπινης δραστηριότητας που απορρέουν από τον καταμερισμό της εργασίας. Συνίσταται στη διεξαγωγή ενός εκτεταμένου συνόλου αλληλένδετων εμπορικών και οργανωτικών ενεργειών με στόχο την ολοκλήρωση της διαδικασίας αγοράς και πώλησης αγαθών και παροχής υπηρεσιών συναλλαγών με σκοπό την πραγματοποίηση κερδών.

Κατά τη διάρκεια των επαγγελματικών οργανώσεων των επιχειρήσεων και των επιχειρήσεων, καθώς και άτομα που ασχολούνται με τις επιχειρήσεις, τη μελέτη της ζήτησης του πληθυσμού και αγοράς των προϊόντων, καθορίζουν την ανάγκη τους, εντοπίζουν τις πηγές των εσόδων και των προμηθευτών αγαθών, να τους οικονομικούς δεσμούς είναι το χονδρικό και λιανικό εμπόριο, που ασχολούνται διαφημιστικών και ενημερωτικών δραστηριοτήτων. Επιπλέον, η σκληρή δουλειά διεξάγεται στη διαμόρφωση του φάσματος και της διαχείρισης αποθεμάτων, η παροχή υπηρεσιών συναλλαγών. Όλες αυτές οι λειτουργίες αλληλοσυνδέονται και εκτελούνται με συγκεκριμένη σειρά.

Τα θέματα των εμπορικών δραστηριοτήτων είναι νομικά και φυσικά πρόσωπα με το δικαίωμα να τα εκτελούν. Τα αντικείμενα εμπορικής δραστηριότητας στην καταναλωτική αγορά είναι αγαθά και υπηρεσίες.

Οι κύριες αρχές της εμπορικής δραστηριότητας είναι:

συμμόρφωση με την ισχύουσα νομοθεσία ·

υψηλή κουλτούρα εξυπηρέτησης πελατών

βέλτιστες εμπορικές λύσεις.

Είναι σημαντικό να αυξηθεί το επίπεδο εργασίας των εμπορικών υπηρεσιών στη μελέτη και πρόβλεψη της ικανότητας των αγορών, στην ανάπτυξη και τη βελτίωση των διαφημιστικών και ενημερωτικών δραστηριοτήτων και στη βελτιστοποίηση των λεπτομερειών υλοποίησης. Όλα αυτά πρέπει να γίνουν με βάση μια προσέγγιση μάρκετινγκ.

Οι εμπορικές δομές πρέπει να ανταποκρίνονται άμεσα και επαρκώς στις αλλαγές που συμβαίνουν στην αγορά, γεγονός που απαιτεί συνεχή βελτίωση της τεχνολογίας των εμπορικών εργασιών. Την ίδια στιγμή ένα πολύ σημαντικό ρόλο που διαδραματίζει η μηχανοργάνωση της εκπλήρωσης των εμπορικών δραστηριοτήτων στην χονδρική αγορά και χονδρική πώληση των προϊόντων, καθώς και δραστηριότητες που σχετίζονται με τη διαχείριση των αποθεμάτων και του σχηματισμού της την ποικιλία των αγαθών, εκτέλεσης των συμβάσεων και τον έλεγχο των άλλων. Με αυτό το στόχο είναι θέσεις εργασίας εμπόρους.

Σκοπός της έρευνας: να αναλυθούν οι αρχές της οργάνωσης της εμπορικής δραστηριότητας της LLC "Οικιακά αγαθά" και να προσδιοριστούν οι κύριοι τρόποι βελτίωσης της.

1. Γενικά χαρακτηριστικά της επιχείρησης

1.1 ανάλυση των δραστηριοτήτων της LLC "οικιακά αγαθά"

Η οικονομική ανάλυση έχει πάντα μεγάλη σημασία: σας επιτρέπει να προσδιορίσετε την αποτελεσματικότητα τόσο μιας ξεχωριστής επιχείρησης, μιας ομάδας επιχειρήσεων και, τελικά, της οικονομίας στο σύνολό της. Αλλά με τη μετάβαση σε μια πορεία ανάπτυξης της αγοράς, με τη δημιουργία μιας οικονομίας της αγοράς, με την έλευση ενός τεράστιου αριθμού ανεξάρτητων ανεξάρτητων επιχειρήσεων και οργανισμών, η οικονομική ανάλυση γίνεται ακόμα πιο σημαντική.

Το κατάστημα "Οικιακά αγαθά" καταχωρείται και ξεκίνησε τη δραστηριότητά του στις 16 Νοεμβρίου 1998. Η επιχείρηση είναι ανεξάρτητη οικονομική οντότητα. Το κατάστημα "Οικιακά αγαθά" είναι μια μικρή επιχείρηση με μέσο όρο 30 άτομα. Το αντικείμενο του καταστήματος "είδη οικιακής χρήσης" είναι η πώληση καταναλωτικών αγαθών.

Κατά είδος λιανικής πώλησης, πρόκειται για κατάστημα μέσω μετρητή εξυπηρέτησης με χώρο πωλήσεων 104,2 τ.μ. Τρόπος λειτουργίας του καταστήματος από τις 8:00 έως τις 19:00, κλειστή τη Δευτέρα. Το κατάστημα βρίσκεται στο έδαφος της αγοράς Shartashsky - αυτό το διακρίνει από τους κύριους ανταγωνιστές στο δρόμο. Η μορφή της ιδιοκτησίας είναι ιδιωτική, ο ιδρυτής είναι ένα άτομο που είναι υπεύθυνο για τις υποχρεώσεις της εταιρείας. Το κατάστημα "Οικιακά αγαθά" στη δραστηριότητά του καθοδηγείται από την ισχύουσα νομοθεσία και φέρει την πλήρη ευθύνη για την τήρηση των συμφερόντων του κράτους, των πολιτών και την εκπλήρωση των αναληφθεισών υποχρεώσεων.

Το κατάστημα "Οικιακά αγαθά" είναι μια εμπορική εταιρεία με κύριο σκοπό την κερδοφορία - είναι ένας πωλητής αγαθών που είναι απαραίτητα για το σπίτι και το νοικοκυριό, δηλαδή ικανοποιεί την πραγματική ζήτηση για αυτό το προϊόν.

Σε σχέση με τα παραπάνω, συνιστάται να εξεταστεί η οργανωτική δομή του καταστήματος (Εικ. 1). Η επιχείρηση είναι μικρή, δηλαδή δεν διαθέτει σημαντικό εργατικό δυναμικό, αλλά οι λειτουργικές ευθύνες κάθε ομάδας εργαζομένων κατανέμονται με σαφήνεια, ώστε το σύστημα της επιχείρησης να μπορεί να λειτουργεί αρμονικά.

Το κύριο γεγονός της διοίκησης της εταιρείας είναι ο ιδρυτής. Ορίζει τον διευθυντή της εταιρείας, τον έμπορο, τον κύριο λογιστή. Ο διευθυντής είναι ο επίσημος επικεφαλής εκπρόσωπος των συμφερόντων της εταιρείας και εξουσιοδοτείται να λαμβάνει οικονομικές και οικονομικές αποφάσεις ποικίλης πολυπλοκότητας. Ο διευθυντής προσλαμβάνει προσωπικό, συνάπτει συμβάσεις για τη συντήρηση του καταστήματος, είναι υπεύθυνος για τις ενέργειες που έχουν αναληφθεί. Δεδομένου ότι η επιχείρηση είναι μικρή, ο διαχειριστής του καταστήματος έχει δύο βουλευτές - αυτοί είναι ειδικοί βασικών προϊόντων που είναι υπεύθυνοι για την οργάνωση της πραγματικής διαδικασίας πωλήσεων στο ίδιο το κατάστημα. Αυτό είναι απαραίτητο λόγω του γεγονότος ότι οι δραστηριότητες της εταιρείας μπορούν να χωριστούν σε δύο τύπους. την αλληλεπίδραση με το περιβάλλον (αναζήτηση προμηθευτών, σύναψη συμβάσεων, παροχή υπηρεσιών, δηλαδή επαφές με προμηθευτές, αλληλεπίδραση με άλλους εργολάβους και κυβερνητικούς φορείς - φορολογικοί έλεγχοι, σταθμός υγειονομικής και επιδημιολογικής δραστηριότητας κ.λπ.) και λιανικού εμπορίου οικιακών αγαθών και ειδών οικιακής χρήσης αποθήκευση).

Το κατάστημα διαθέτει λογιστική υπηρεσία που επιβαρύνει όλους τους υπαλλήλους της επιχείρησης, τηρεί αρχεία και ελέγχει τις οικονομικές δραστηριότητες, αναφέρει τα ταμεία συντάξεων, την κοινωνική ασφάλιση, στο Τμήμα Στατιστικής και ΣΤΠ. Η λογιστική περιλαμβάνει έναν κύριο λογιστή και δύο λογιστές. Ο επικεφαλής λογιστής αναφέρει απευθείας στον διευθυντή της επιχείρησης.

Έτσι, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι αυτή η εμπορική επιχείρηση σύμφωνα με την ταξινόμηση των εμπορικών επιχειρήσεων ανήκει σε ένα μικρό κατάστημα, και κατά τύπο οργανωτικής δομής είναι μια λειτουργική δομή.

Λειτουργική επειδή όλοι οι εργαζόμενοι της επιχείρησης ενώνονται σε τμήματα ανάλογα με τον τύπο δραστηριότητας που εκτελούν (λογιστική, τμήμα πωλήσεων).

Ο συγγραφέας αυτού του έργου πιστεύει ότι σε αυτόν τον τομέα δραστηριότητας, αυτή η οργανωτική δομή είναι βέλτιστη, καθώς εξασφαλίζει την αποτελεσματική χρήση των πόρων, υψηλό βαθμό συντονισμού εντός της λειτουργίας, υψηλό επίπεδο τεχνικής επίλυσης προβλημάτων, έλεγχο και καθοδήγηση από την ανώτατη διοίκηση, αυξημένη εξειδίκευση και ανάπτυξη, μέσα στο λειτουργικό τμήμα. Το μόνο μειονέκτημα αυτής της διάρθρωσης, που έγινε πρόσφατα, είναι η αδύναμη σύνδεση μεταξύ των λειτουργικών τμημάτων, καθώς και η έλλειψη τμήματος μάρκετινγκ.

Θα πρέπει να σημειωθεί ένα χαρακτηριστικό στις δραστηριότητες του καταστήματος στις δραστηριότητες του καταστήματος, το οποίο είχε σημαντικό αντίκτυπο στην επακόλουθη εργασιακή του διαδικασία. Λόγω του γεγονότος ότι το κατάστημα άνοιξε το 1998, ήταν εκείνη την εποχή το καλύτερο κατάστημα στην περιοχή του, δεδομένου ότι ήταν το μόνο κατάστημα προσανατολισμένο προς τους μεσαίου εισοδήματος αγοραστές, που εργάζονταν χωρίς διαλείμματα και σαββατοκύριακα και συνεπώς δεν είχαν ανταγωνιστές. Αλλά στις αρχές του 2002, άνοιξε το κατάστημα Chistyulya, το οποίο βρίσκεται σε ένα τετράγωνο μακριά από το κατάστημά μας, γεγονός που οδήγησε σε εκροή πελατών. Τον Μάιο του 2004, το κατάστημα Home Secrets άνοιξε και αυτό μείωσε περαιτέρω τον αριθμό των πελατών στο κατάστημα.

Πληροφορίες για τους κύριους δείκτες οικονομικής δραστηριότητας του καταστήματος "Οικιακά αγαθά" παρουσιάζονται στον πίνακα. 1.

Πίνακας 1 - Στοιχεία για τους κύριους δείκτες οικονομικής δραστηριότητας του καταστήματος "Οικιακά αγαθά" για το 2000-2004.

Περίοδοι σε έτη

Λιανικό εμπόριο σε πραγματικές τιμές, χιλιάδες ρούβλια.

Ακαθάριστο εισόδημα, χιλιάδες ρούβλια

Το κόστος διανομής, χιλιάδες ρούβλια

Κέρδος από την πώληση αγαθών

Ανάλυση των δεδομένων που παρουσιάζονται στον πίνακα. 1 έδειξε ότι η αξία του ακαθάριστου εισοδήματος το 2004 ανήλθε σε 2.865,0 χιλιάδες ρούβλια, η οποία είναι 838,8 χιλιάδες ρούβλια. περισσότερο από το 2003. Το ακαθάριστο εισόδημα καταστημάτων το 2004 ήταν 222,9%, δηλαδή 6% περισσότερο από το 2003. Το ακαθάριστο εισόδημα είναι ένας δείκτης που χαρακτηρίζει το οικονομικό αποτέλεσμα της δραστηριότητας και ορίζεται ως το πλεόνασμα των εσόδων από την πώληση αγαθών και υπηρεσιών πέραν του κόστους για την απόκτηση τους για ορισμένο χρονικό διάστημα.

Το κόστος κυκλοφορίας το 2004 ανήλθε σε 1.601,5 χιλιάδες ρούβλια, η αξία του δείκτη αυξήθηκε σε σχέση με το 2003 κατά 457,0 χιλιάδες ρούβλια. (ή 39,9%). Η αύξηση του κόστους διανομής συνδέεται άμεσα με την αύξηση του κύκλου εργασιών λιανικής, την αύξηση του κόστους μεταφοράς, το κόστος κοινής ωφελείας και το κόστος εργασίας.

Το κέρδος είναι ο κύριος δείκτης της εκτίμησης της οικονομικής δραστηριότητας της επιχείρησης, καθώς συγκεντρώνει όλα τα έσοδα, τα έξοδα, τις ζημίες και επίσης συνοψίζει τα αποτελέσματα της διοίκησης. Το κέρδος είναι ο τελικός δείκτης για το πόσο αποτελεσματικά η εμπορική εταιρεία παρέχει στους πελάτες τα καλύτερα προϊόντα για να καλύψουν τις ανάγκες τους. Το κέρδος είναι μια από τις πηγές για τη βελτίωση της ποιότητας των εμπορικών υπηρεσιών. Η LLC "Οικιακά αγαθά" έχει τα ακόλουθα στοιχεία για το κέρδος (πίνακας 2)

Το 2004, η εταιρεία κέρδισε από πωλήσεις ύψους 1.263,5 χιλιάδων ρούβλια, ο ρυθμός ανάπτυξης στη δυναμική ανήλθε σε 143,3%.

Η κερδοφορία είναι η κερδοφορία ή η κερδοφορία της διαδικασίας παραγωγής και εμπορίας. Αυτός είναι ένας από τους κύριους ποιοτικούς δείκτες κόστους της αποτελεσματικότητας της επιχείρησης. Το επίπεδο κερδοφορίας είναι ο λόγος του κέρδους προς το κόστος ή οι πόροι που χρησιμοποιούνται. Η αύξηση του επιπέδου κερδοφορίας στις συνθήκες της αγοράς είναι υψίστης σημασίας. Ο υπολογισμός των κύριων δεικτών κερδοφορίας της οικονομικής δραστηριότητας του καταστήματος "Οικιακά αγαθά" παρουσιάζεται στον πίνακα. 2

Πίνακας 2 - υπολογισμός των κύριων δεικτών κερδοφορίας

Τύπος υπολογισμού

Ποσοστό ανάπτυξης

Επιστροφή επί των πωλήσεων,%

το ποσό του κέρδους από τις πωλήσεις / τον όγκο του ακαθάριστου κύκλου εργασιών

Συνολικός λόγος κερδοφορίας

Ισοζύγιο κερδών / ακαθάριστος κύκλος εργασιών

Ο δείκτης αποδοτικότητας του ακαθάριστου εισοδήματος

κέρδος πωλήσεων / ακαθάριστο εισόδημα

Current Ratio

κέρδος από πωλήσεις / κόστος διανομής

Ο υποτιθέμενος υπολογισμός των κυριότερων δεικτών κερδοφορίας της οικονομικής δραστηριότητας του καταστήματος "Οικιακά αγαθά" αποκάλυψε την ανάπτυξη όλων των δεικτών στη δυναμική.

Μια σύντομη ανάλυση των κύριων οικονομικών δεικτών της επιχείρησης λιανικού εμπορίου έδειξε αύξηση της αποτελεσματικότητας της οικονομικής δραστηριότητας κατά το έτος αναφοράς. Η ανάλυση της κατάστασης και η εξέλιξη του λιανικού εμπορίου του καταστήματος έδειξε ότι ο πραγματικός όγκος του λιανικού εμπορίου το 2004 ανερχόταν σε 12.510 χιλιάδες ρούβλια. σχέδιο για τον δείκτη πληρούται κατά 104,7%. στη δυναμική, ο ρυθμός ανάπτυξης ανήλθε σε 133,4%. Ο συντελεστής τιμών είχε μεγάλη επίδραση στον λιανικό κύκλο εργασιών του καταστήματος, λόγω του οποίου ο κύκλος εργασιών αυξήθηκε κατά 17,9%. ο ρυθμός αύξησης του κύκλου εργασιών λιανικής σε συγκρίσιμες τιμές ήταν 115,4%. Ο κύκλος εργασιών του λιανικού εμπορίου κατά την περίοδο αναφοράς παρουσίασε ανομοιογένεια. Οι στόχοι καλύπτονται σε όλα τα τρίμηνα, με εξαίρεση το δεύτερο τρίμηνο. Αναγνωρισμένη ετήσια τάση αύξησης του κύκλου εργασιών μέχρι το τέλος του έτους. Σε όλα τα τμήματα του καταστήματος, ολοκληρώθηκε το σχέδιο λιανικής πώλησης, σημειώθηκε σημαντική αύξηση του κύκλου εργασιών λιανικής.

1.2 Ανάλυση της καταναλωτικής αγοράς της περιοχής του Εκατερίνεμπουργκ και του Sverdlovsk

Στις σύγχρονες συνθήκες μετάβασης στην οικονομία της αγοράς, ο σχηματισμός της προσφοράς αγαθών στην περιφερειακή αγορά καταναλωτικών αγαθών υπέστη σημαντική αλλαγή. Η μεταβατική περίοδος χαρακτηρίζεται από την κυριαρχία των εισαγόμενων αγαθών στη δομή των εμπορευματικών πόρων, τόσο σε ομάδες τροφίμων όσο και σε ομάδες που δεν προορίζονται για διατροφή. σταδιακή εξαφάνιση των εγχώριων παραγωγών από την εγχώρια καταναλωτική αγορά της χώρας.

Περισσότερο από το 3,2% του πληθυσμού της χώρας ζει στην περιοχή του Sverdlovsk και παράγεται το 2,6% του ΑΕΠ της Ρωσίας. Η ευημερία των κατοίκων του Yekaterinburg αυξάνεται και ο κύκλος εργασιών λιανικής αυξάνεται, αποτελώντας το 60,5% του συνολικού κύκλου εργασιών της περιοχής.

Υπήρξε σταθερή τάση αύξησης του κύκλου εργασιών λιανικής το 2004, αυξήθηκε κατά 15%. Η ανάπτυξη στον κλάδο της εστίασης ήταν 21%. Αυτό έχει θετικό αντίκτυπο στην οικονομία του κλάδου στο σύνολό του. Η μέση κερδοφορία του εμπορίου έφθασε περίπου το 4,5%, γεγονός που είναι αρκετά υψηλός δείκτης

Το 2004, ο όγκος των νεοεισαχθέντων εμπορικών χώρων αυξήθηκε 6 φορές σε σύγκριση με το 2002-2003.

Για να προσδιοριστεί η κλίμακα διείσδυσης των εισαγόμενων αγαθών στην περιφερειακή καταναλωτική αγορά και να εντοπιστούν οι λόγοι για τη μεταβολή της δομής της προσφοράς προϊόντος σε αυτήν, διεξήγαμε μια μελέτη της αγοράς καταναλωτικών αγαθών

Μια έρευνα καταναλωτών έδειξε ότι οι περισσότεροι από αυτούς (82,4%) δίνουν την προτίμησή τους όταν αγοράζουν μη εδώδιμα προϊόντα από εισαγόμενα προϊόντα, εξηγώντας την επιλογή τους με υψηλότερη ποιότητα, αξιοπιστία και ευκολία χρήσης, συμμόρφωση με τη μόδα και προηγμένες τεχνολογίες. ελκυστική εμφάνιση και σχεδίαση. εμπορικά σήματα κύρους αυτών των προϊόντων. Μόνο το 12,6% των καταναλωτών προτιμούν να αγοράζουν μη εδώδιμα προϊόντα εγχώριας παραγωγής, λόγω των χαμηλότερων τιμών τους, συμμόρφωση στις περισσότερες περιπτώσεις με την ποιότητα των προϊόντων που πωλούν.

Κατά την πώληση μη εδώδιμων προϊόντων στην καταναλωτική αγορά της πόλης, οι περισσότερες εμπορικές επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν τέτοιες δυσκολίες όπως η αφερεγγυότητα των αγοραστών (90% των ερωτηθέντων), ο κορεσμός της καταναλωτικής αγοράς με παρόμοια προϊόντα της ξένης παραγωγής (48,3%), το υψηλό κόστος των προϊόντων (38%) και ως αποτέλεσμα αυτών των παραγόντων - μείωση της καταναλωτικής ζήτησης (20,7% των ερωτηθέντων).

Ενδιαφέρον παρουσιάζουν τα αποτελέσματα μιας έρευνας των εμπειρογνωμόνων του εμπορίου σχετικά με τις τάσεις εξέλιξης της ζήτησης των καταναλωτών για μη εδώδιμα προϊόντα από τους κατασκευαστές. Οι περισσότεροι από τους ερωτηθέντες πιστεύουν. (55,1% των ερωτηθέντων) ή να αυξηθεί (27,7% των ερωτηθέντων), ενώ τα εγχώρια μη-διατροφικά προϊόντα θα μειωθούν (52,1% των ερωτηθέντων) ή θα παραμείνουν στο ίδιο επίπεδο (27, 2%). Σχεδόν το 80% των εμπορικών εμπειρογνωμόνων σημείωσε ότι η ζήτηση για μη συμπαραγωγή προϊόντων συμπαραγωγής είναι πιθανό να παραμείνει στο ίδιο επίπεδο ή να αυξηθεί ελαφρώς.

Έτσι, σύμφωνα με τους ειδικούς των εμπορικών επιχειρήσεων, τα εισαγόμενα μη εδώδιμα προϊόντα θα συνεχίσουν να επικρατούν στη δομή της προσφοράς αγαθών στην καταναλωτική αγορά της περιοχής λόγω της αυξανόμενης καταναλωτικής ζήτησης του πληθυσμού για αυτά τα αγαθά.

Μελέτες έχουν δείξει ότι η προσφορά προϊόντων μη εδώδιμων προϊόντων στην περιφερειακή καταναλωτική αγορά διαμορφώνεται κατά 65-70% λόγω των εισαγόμενων αγαθών και υπάρχει τάση περαιτέρω περαιτέρω σταδιακή κατάργηση των εγχώριων μη εδώδιμων προϊόντων από την καταναλωτική αγορά της περιοχής. Οι ερωτηθέντες πράκτορες πωλήσεων και οι αγοραστές σημειώνουν τη χαμηλή ανταγωνιστικότητα των εγχώριων μη εδώδιμων ειδών σε σύγκριση με τις εισαγωγές, λόγω των σχετικά υψηλών τιμών τους με μέσο επίπεδο ποιότητας, ελλιπής εμφάνιση και συσκευασία. ασυνέπειες με τη μόδα και τις απαιτήσεις του NTP.

Το στρατηγικό πρόγραμμα "Ανάπτυξη της παραγωγής καταναλωτικών αγαθών" στοχεύει στην ανάπτυξη των ελαφρών και βιομηχανιών τροφίμων στην πόλη.

Σύμφωνα με το στρατηγικό όραμα, η καταναλωτική αγορά του Yekaterinburg θα γίνει μια ελεύθερα λειτουργούσα αγορά που θα διαμορφώσει υψηλή ποιότητα ζωής για τον πληθυσμό της πόλης, με βάση την πληρέστερη ικανοποίηση των αναγκών για αγαθά και υπηρεσίες υψηλής ποιότητας, την επίτευξη του διεθνούς επιπέδου υπηρεσιών και την ανάπτυξη συστημάτων προστασίας των καταναλωτών. Η πόλη θα αποκτήσει τις λειτουργίες ενός διαπεριφερειακού κέντρου χονδρικού εμπορίου και επιχειρηματικών υπηρεσιών, το οποίο θα επιτρέψει στην Yekaterinburg να ενταχθεί στις εθνικές και διεθνείς οικονομικές διαδικασίες.

Κατά τη διαμόρφωση της αναπτυξιακής στρατηγικής για την ελαφρά βιομηχανία της πόλης, ελήφθησαν υπόψη οι συνέπειες της προσχώρησης της Ρωσίας στον ΠΟΕ και, ως εκ τούτου, ο αυξημένος ανταγωνισμός. Η ενίσχυση των ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων της βιομηχανίας θα οφείλεται στην εντατικοποίηση της δημιουργίας και της ανάπτυξης μικρών βιομηχανιών, στη βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων, την προσαρμογή της στις απαιτήσεις των καταναλωτών.

Προαπαιτούμενο για την ανάπτυξη της παραγωγής καταναλωτικών αγαθών από τις επιχειρήσεις του Εκατερίνεμπουργκ είναι ο σχηματισμός δέσμευσης κατοίκων της πόλης για τοπικά αγαθά.

Ως αποτέλεσμα του προγράμματος, θα επιτευχθεί πληρέστερη ικανοποίηση των αναγκών του πληθυσμού της πόλης σε τοπικά παραγόμενα αγαθά.

2. Οργάνωση αγορών στο κατάστημα "Οικιακά αγαθά"

Οι εργασίες στις αγορές χονδρικής στο κατάστημα "Οικιακά αγαθά" των αγαθών περιλαμβάνουν μια σειρά αλληλένδετων εμπορικών πράξεων, οι οποίες περιλαμβάνουν:

μελέτη και πρόβλεψη της ζήτησης των καταναλωτών με σκοπό την αιτιολόγηση των εμπορικών αποφάσεων σχετικά με τις χονδρικές αγορές αγαθών ·

καθορισμός της ανάγκης για εμπορεύματα ·

τον προσδιορισμό και τη μελέτη των πηγών προμηθειών, την επιλογή των προμηθευτών και τους τρόπους προώθησης των προϊόντων ·

δημιουργία επιχειρηματικών σχέσεων με προμηθευτές.

την παρακολούθηση της εκτέλεσης των συμβάσεων και την πρόοδο της προμήθειας αγαθών

Η μελέτη και η πρόβλεψη της ζήτησης των καταναλωτών είναι απαραίτητες για την τεκμηρίωση των εμπορικών αποφάσεων σχετικά με τις χονδρικές αγορές αγαθών.

Όπως γνωρίζετε, η ζήτηση είναι μια μορφή εκδήλωσης της ζήτησης στην αγορά. Με τη σειρά του, η ανάγκη να οριστεί η ανάγκη ως ανάγκη ή έλλειψη κάτι απαραίτητο για τη διατήρηση της ζωτικής δραστηριότητας του οργανισμού, της λειτουργίας του ατόμου, της κοινωνικής ομάδας του πληθυσμού ή της κοινωνίας στο σύνολό της. Στη διαδικασία της κοινωνικής ανάπτυξης, οι ανάγκες μεγαλώνουν και αλλάζουν.

Για τον υπολογισμό της ζήτησης για αγαθά μπορούν να χρησιμοποιηθούν διάφορες μέθοδοι (κανονιστική μέθοδος για τον προσδιορισμό της ανάγκης για αγαθά, μέθοδος χρησιμοποίησης του συντελεστή ελαστικότητας, μέθοδος υπολογισμού του ισοζυγίου κ.λπ.). Σε κάθε συγκεκριμένη περίπτωση, η επιλογή μεθοδολογίας υπαγορεύεται από τις συνθήκες υπό τις οποίες λειτουργεί η εμπορική επιχείρηση, τις συνθήκες πρόβλεψης, την υποστήριξη πληροφοριών και άλλους παράγοντες.

Ένα από τα σημαντικότερα στοιχεία της προμήθειας είναι ο εντοπισμός και η μελέτη των πηγών προμηθειών, η επιλογή των προμηθευτών και οι τρόποι προώθησης των αγαθών.

Το κατάστημα "Οικιακά είδη" έχει μια πελατειακή βάση στην πόλη. Κατά τη δημιουργία του καταστήματος υπήρξε ανάγκη να παρέχεται στους πελάτες πλήρης γκάμα προϊόντων. Οι προμηθευτές της εταιρείας είναι κατασκευαστές όπως η Kalina, το εργοστάσιο λίπους Ekaterinburg, η Unilend, η Multiplast.

Η πολιτική προϊόντων περιλαμβάνει την ανάπτυξη επιχειρηματικών δράσεων στον τομέα της παραγωγής σύμφωνα με τους περιβαλλοντικούς παράγοντες. Για μια εμπορική επιχείρηση, η πολιτική προϊόντων θα εκφράζεται στη διατύπωση της δομής του φάσματος των προσφερόμενων προϊόντων, σε συνδυασμό με τη ζήτηση του πληθυσμού. Θα προβούμε σε μια μικρή ανάλυση της δομής του φάσματος των προϊόντων που προσφέρονται στο κατάστημα και του βαθμού κατανάλωσής τους (Εικ. 2)

Το Σχ. 2. Η δομή του φάσματος των LLC "οικιακά αγαθά"

Έτσι, μπορούμε να πούμε ότι το κύριο μερίδιο στη συλλογή αποτελείται από καταναλωτικά αγαθά, καταλαμβάνουν μεγάλα ποσοστά στις συνολικές πωλήσεις.

Το φάσμα του καταστήματος μπορεί να χωριστεί σε 3 ομάδες:

1η ομάδα - "Οικιακά αγαθά".

2η ομάδα - "Οικιακά αγαθά".

3η ομάδα - "Ψιλικά, αρώματα-καλλυντικά".

Στην καρτέλα. 3 παρουσιάζει στοιχεία για τη δυναμική του εύρους του λιανικού εμπορίου του καταστήματος "Οικιακά αγαθά".

Πίνακας 3 - Δεδομένα σχετικά με τη δυναμική του φάσματος του λιανικού εμπορίου του καταστήματος "είδη οικιακής χρήσης"

Σε% σε πέρυσι

Σε τρέχουσες τιμές, χιλιάδες ρούβλια.

Σε συγκρίσιμες τιμές, χιλιάδες ρούβλια.

Σε τρέχουσες τιμές, χιλιάδες ρούβλια.

Σε συγκρίσιμες τιμές, χιλιάδες ρούβλια.

Σε τρέχουσες τιμές, χιλιάδες ρούβλια.

Σε συγκρίσιμες τιμές, χιλιάδες ρούβλια.

Συνολικός κύκλος εργασιών λιανικής

Σε τρέχουσες τιμές, χιλιάδες ρούβλια.

Σε συγκρίσιμες τιμές, χιλιάδες ρούβλια.

Ανάλυση των δεδομένων που παρουσιάζονται στον πίνακα. 3, δείχνει αύξηση του κύκλου εργασιών κατά την περίοδο αναφοράς για όλες τις μεγάλες ομάδες προϊόντων. Το 2004, το εμπόριο στο τμήμα "Οικιακά αγαθά" αυξήθηκε κατά 1.395,6 χιλιάδες ρούβλια σε σύγκριση με το 2003. (ή κατά 155,9%). Ο κύκλος εργασιών στην ομάδα "Οικιακά αγαθά" αυξήθηκε κατά 885,8 χιλιάδες ρούβλια. ή κατά 126,3%. στην ομάδα "Ψιλικά είδη". Καλλυντικά και αρωματοποιία. "Το 2004 αυξήθηκε κατά 848,0 χιλιάδες ρούβλια, ο ρυθμός ανάπτυξης στη δυναμική του 124,1%.

Το σχέδιο του λιανικού εμπορίου πραγματοποιείται σε όλα τα τμήματα. Η μεγαλύτερη αύξηση σημειώθηκε στον όμιλο "Οικιακά Είδη" - 108,7%.

2.2 ανάλυση της κατάστασης των αποθεμάτων

Σύμφωνα με το σκοπό τους, η απογραφή στο κατάστημα "Οικιακά αγαθά" μπορεί να χωριστεί σε απογραφή της τρέχουσας αποθήκευσης, των αποθεμάτων εποχιακή αποθήκευση και την έγκαιρη παράδοση.

Ο κύριος όγκος όλων των αποθεμάτων του καταστήματος "Οικιακά αγαθά" είναι απογραφή της τρέχουσας αποθήκευσης. Είναι απαραίτητα για την εξασφάλιση της απρόσκοπτης πώλησης αγαθών κατά την τρέχουσα περίοδο. Πρέπει να ανανεώνονται συνεχώς.

Τα αποθέματα εποχιακής αποθήκευσης και έγκαιρης παράδοσης στο πολυκατάστημα "Εμπορικός" σχηματίζονται, πρώτα απ 'όλα, για τα εμπορεύματα που έχουν σημαντική χρονική υστέρηση μεταξύ της παραγωγής και της κατανάλωσής τους. Επιπλέον, δημιουργούνται με βάση τα χαρακτηριστικά της γεωγραφικής θέσης των εμπορικών επιχειρήσεων, καθώς και σε επιχειρήσεις που βρίσκονται σε οικισμούς στους οποίους η τακτική παράδοση αγαθών δεν μπορεί να εξασφαλιστεί λόγω κατολισθήσεων ή για άλλους λόγους.

Τα αποθέματα στο κατάστημα "Οικιακά αγαθά" μπορούν να εκτιμηθούν από το άθροισμα των αποθεμάτων ως προς την αξία, τον αριθμό των αποθεμάτων σε είδος ή το μέγεθος των αποθεμάτων κατά τις ημέρες του κύκλου εργασιών. Είναι σε συνεχή κίνηση και ανανέωση. Το τελικό στάδιο της κίνησης είναι η κατανάλωση.

Στη διαχείριση αποθεμάτων στο κατάστημα Khoztovary, είναι πολύ βολικό να χρησιμοποιείται ηλεκτρονικός υπολογιστικός εξοπλισμός, βάσει του οποίου δημιουργούνται αυτοματοποιημένα συστήματα ελέγχου αποθεμάτων. Η εισαγωγή τέτοιων συστημάτων επέτρεψε να μειωθεί το κόστος εργασίας, να εντοπιστούν νέες, καλύτερης ποιότητας πληροφορίες διαχείρισης και να επιταχυνθεί η επεξεργασία τους, καθώς και να βελτιωθεί σημαντικά το επίπεδο διαχείρισης των πόρων των βασικών προϊόντων.

Ο χρόνος παράδοσης μπορεί να προσδιοριστεί με τον τύπο:

Έτσι, η παράδοση αγαθών στο κατάστημα "Οικιακά αγαθά" πραγματοποιείται σε τρεις ημέρες.

Το κύριο σύστημα διαχείρισης αποθεμάτων που υιοθετείται στο κατάστημα οικιακών ειδών είναι ένα σύστημα με σταθερή ποσότητα παραγγελίας. Εάν είναι απαραίτητο, γίνεται παραγγελία για την πρόσθετη προμήθεια αγαθών (για παράδειγμα, προϊόντα αρτοποιίας).

Προκειμένου να προσδιοριστεί με ποιο τρόπο ρυθμίζεται η ρυθμική προσφορά του εμπορεύματος του καταστήματος "Οικιακά αγαθά", μπορεί να χρησιμοποιηθεί ένας τέτοιος δείκτης ως ο ρυθμός προμήθειας (Кσ), η οποία υπολογίζεται ως εξής:

όπου είναι Pf - πραγματική παράδοση για την περίοδο μελέτης (μήνα, δεκαετία κ.λπ.) εντός του χρονοδιαγράμματος (σχέδιο) ·

Fn - παράδοση σύμφωνα με το χρονοδιάγραμμα για κάθε χρονική περίοδο.

Πληροφορίες για το ρυθμό και την ομοιομορφία του κύκλου εργασιών του καταστήματος "Οικιακά αγαθά" παρουσιάζονται στον Πίνακα. 4

Πίνακας 4 - Στοιχεία για τον ρυθμό εξέλιξης του κύκλου εργασιών του εμπορεύματος "Οικιακά αγαθά" σε τρέχουσες τιμές κατά την περίοδο 2003-2004

Σε% σε πέρυσι

Συνολικά 1 εξάμηνο

Συνολικά 2 μισά

Το σχέδιο λιανικής πώλησης ολοκληρώθηκε το 2004 σε 1, 3 και 4 τρίμηνα. Η απώλεια κύκλου εργασιών λόγω του ελλείμματος του σχεδίου το δεύτερο τρίμηνο ανήλθε σε 247,5 χιλιάδες ρούβλια, ήτοι 2,1% του προγραμματισμένου ετήσιου όγκου (247,5: 11950 · 100%). Η υπερφόρτωση του σχεδίου σε 1, 3 και 4 τρίμηνα ανήλθε σε 807,5 χιλιάδες ρούβλια, ήτοι 6,8% του ετήσιου στόχου (807,5: 11950 · 100%).

Η ετήσια αύξηση του κύκλου εργασιών του λιανικού εμπορίου αποκαλύφθηκε στο τέλος του έτους (εικ. 3).

Το Σχ. 3. Ο ρυθμός της μεταβολής του κύκλου εργασιών του καταστήματος "Οικιακά αγαθά" ανά τρίμηνο

Η κατάσταση των αποθεμάτων εκφράζεται σε όγκο και σε συγκεκριμένους δείκτες. Ογκομετρικοί δείκτες αντικατοπτρίζουν το απόλυτο μέγεθος του αποθέματος σε φυσικό ή νομισματικό επίπεδο (η φυσική ποσότητα των εμπορευματικών υπολοίπων μετράται σε τεμάχια, το κόστος - σε χιλιάδες ρούβλια).

Οι ειδικοί δείκτες αντικατοπτρίζουν το σχετικό επίπεδο αποθεμάτων σε ημέρες κύκλου εργασιών, μετοχές, ποσοστό.

Ο οργανισμός μας καθορίζει το πρότυπο των αποθεμάτων ανά μήνα στο ποσό και σε ημέρες κύκλου εργασιών για ομάδες προϊόντων. Η μέθοδος αποτίμησης των αποθεμάτων είναι μια μέθοδος που συνίσταται στον υπολογισμό των κανόνων του αποθέματος αγαθών σύμφωνα με τα στοιχεία των κανόνων των αποθεμάτων που περιλαμβάνουν:

Ώρα αποδοχής, προετοιμασίας και ελέγχου των εμπορευμάτων προς πώληση.

Ο χρόνος παραμονής των αγαθών υπό μορφή εμπορικού αποθέματος. εγγύηση αποθεμάτων?

Περιθώριο εγγύησης σε περίπτωση άνισης προσφοράς. αλλαγές στον κύκλο εργασιών και ζήτηση των πελατών ·

Σημαντικό μέρος του γενικού προτύπου των αποθεμάτων είναι ο χρόνος παραμονής των αγαθών υπό τη μορφή ενός εμπορικού αποθέματος που αποτελείται από δύο μέρη: το απόθεμα εργασίας υπό μορφή απεικόνισης αγαθών, το οποίο πρέπει πάντα να βρίσκεται στην περιοχή πωλήσεων για να προβάλει τα πωληθέντα αγαθά και να τα απελευθερώσει απευθείας στους πελάτες. - απόθεμα για την επόμενη μονάδα - απόθεμα αγαθών που προορίζεται για την ανανέωση των εξερχόμενων αγαθών στο πάτωμα συναλλαγών προκειμένου να εξασφαλιστούν οι συνεχείς πωλήσεις για την περίοδο μέχρι την επόμενη παράδοση.

Υπολογίστε το κανονικό απόθεμα σκόνης πλυσίματος στο κατάστημα "Οικιακά αγαθά" με βάση τα ακόλουθα δεδομένα:

Χρόνος αποδοχής και προετοιμασίας αγαθών προς πώληση, ημέρες............ 0,5

Ο αριθμός των πωλούμενων ποικιλιών................... 45

Η μέση τιμή μιας ποικιλίας σκόνης ανά κουτί (450 gr.), 20

Προγραμματισμένος κύκλος εργασιών της ημέρας πώλησης σκόνης, den. U του 6100

Η συχνότητα των εργοστασίων των προϊόντων ανά μήνα

Αριθμός ειδών που εισέρχονται στην παρτίδα φυτών 18

Εγγυημένο απόθεμα σε% του εμπορικού αποθέματος......................5

Για τον προσδιορισμό του αποθέματος εργασίας ορίστηκε το ποσό, το οποίο είναι το πρότυπο του αποθέματος εργασίας σε χρήμα:

Το δεύτερο μέρος του εμπορικού αποθέματος (απόθεμα πριν από την επόμενη παράδοση αγαθών) καθορίζεται με βάση τη συχνότητα παράδοσης Τs που χαρακτηρίζει τη συχνότητα παραλαβής των εμπορευμάτων. Η συχνότητα της εγκατάστασης καθορίζεται από συμβάσεις με τους προμηθευτές.

Κατά τον υπολογισμό του προτύπου απογραφής, η συχνότητα παράδοσης καθορίζεται λαμβανομένης υπόψη της πληρότητας της προσφοράς. Η αναλογία πληρότητας της προσφοράς θα είναι ίση με:

Η συχνότητα παράδοσης, λαμβάνοντας υπόψη την πληρότητα των παραδόσεων, είναι ίση με το χρόνο που απαιτείται για την ενημέρωση της περιοχής:

Δηλαδή, ολόκληρη η ποικιλία θα ενημερωθεί περίπου μετά από δύο, τρεις παραδόσεις σκόνης (10: 4 = 2,5 φορές)

Τα μεγέθη αποθέματος κυμαίνονται μεταξύ των παραδόσεων. Την ημέρα της παράδοσης, τα αποθέματα αγαθών είναι τα μέγιστα και την παραμονή της παράδοσης είναι ελάχιστα, οπότε το αποθεματικό μέχρι την επόμενη παράδοση αγαθών σε ημέρες κύκλου εργασιών θεωρείται ότι είναι το ήμισυ του αριθμού των ημερών μεταξύ των πλησιέστερων παραδόσεων αγαθών και ταυτόχρονα λαμβάνουμε υπόψη την πληρότητα των παραδόσεων

Το απόθεμα συναλλαγών στο άθροισμα του πρώτου και του δεύτερου μέρους θα είναι ίσο με:

Το εγγυητικό απόθεμα που καθορίζεται από τη διοίκηση του οργανισμού σε ποσοστό 5% του εμπορικού αποθέματος, δηλαδή τα πρότυπα αποθεμάτων αποθέματος υπολογίζονται με τον τύπο:

Καθορίστε την αναλογία του αποθέματος σκόνης σε ημέρες:

Όμως, υπό συνθήκες ομοιόμορφων σταθερών παραδόσεων, με σταθερό κύκλο εργασιών και ομοιόμορφη ζήτηση των πελατών, μπορεί να δημιουργηθεί ένα απόθεμα εγγύησης ή να είναι ίσο με το μηδέν.

Ο λόγος των αποθεμάτων της σκόνης σε νομισματικούς όρους:

Οι υπολογισμοί των ποσοστών αποθέματος για άλλες ομάδες προϊόντων γίνονται παρόμοια. Το ποσοστό των αποθεμάτων σε ολόκληρο τον οργανισμό είναι το άθροισμα των κανόνων αποθεμάτων για μεμονωμένες ομάδες προϊόντων.

Σύμφωνα με τα στοιχεία του πίνακα 5 σχετικά με την κατάσταση των αποθεμάτων για το μήνα, είναι απαραίτητο να προσδιοριστούν τα αποθέματα για τους σκοπούς του κύκλου εργασιών, αποκλίσεις από το πρότυπο των αποθεμάτων.

Πίνακας 5 - Στοιχεία για αποθέματα αποθεμάτων σκόνης "Οικιακά αγαθά"

Αποθέματα στην αρχή του μήνα

Τυπικό απόθεμα

Απόκλιση από το πρότυπο

Στη διαδικασία ανάλυσης εντοπίζονται οι αποκλίσεις του διαθέσιμου αποθέματος από το καθιερωμένο πρότυπο.

Ο υπολογισμός δείχνει ότι το ύψος του αποθέματος είναι αρκετό για να εξασφαλίσει το εμπόριο σκόνης χωρίς έλλειψη. Αποθέματα κάτω από το πρότυπο για 1707 den. μονάδες Η οργάνωση δεν θα αντιμετωπίσει έλλειψη αγαθών μέσα σε ένα μήνα, δεν θα υπάρξει επίσης υπερβολική αποθεματοποίηση του καταστήματος με σκόνη.

2.3 Οργανισμός Προμηθειών

Η LLC "Οικιακά Αγαθά" συνάπτει έγκαιρα και σωστά τις συμβάσεις με τους προμηθευτές και επίσης καθιερώνει εύλογες άμεσες συμβατικές σχέσεις για την προμήθεια αγαθών κατά κανόνα για ένα έτος και πραγματοποιεί συνεχή παρακολούθηση της εκτέλεσης τους.

Η σύμβαση προβλέπει τις ακόλουθες προϋποθέσεις:

Ημερομηνία σύναψης της σύμβασης.

Πλήρες όνομα των συμβαλλομένων στη σύμβαση.

Αντικείμενο της σύμβασης.

Τιμή και συνολικό ποσό της σύμβασης.

Πληρωμή και παράδοση.

Η διαδικασία αποδοχής και επιστροφής της δέσμευσης δέσμευσης.

Δικαιώματα και υποχρεώσεις των μερών.

Ευθύνη των μερών.

Ανωτέρα βία.

Επίλυση διαφορών.

Διάρκεια των συμβάσεων.

Τελικές διατάξεις.

Νομικές διευθύνσεις και λεπτομέρειες πληρωμής των μερών.

Η LLC "Οικιακά αγαθά" ασκεί τις εμπορικές δραστηριότητές της βάσει συμβάσεων με προμηθευτές αγαθών μόνο με κεντρική παράδοση αγαθών, καθώς χρησιμοποιεί πιο αποτελεσματικά τη μεταφορά, την εργασία, μειώνει το κόστος διανομής. Η ρυθμική παράδοση σύμφωνα με τα χρονοδιαγράμματα εξασφαλίζει τη σταθερότητα του εύρους, επιταχύνει τον κύκλο εργασιών.

Η παράδοση αγαθών από τον κατασκευαστή ή τον προμηθευτή στην αποθήκη LLC "Οικιακά αγαθά" πραγματοποιείται με δύο τρόπους:

ιδιόκτητη και ελκυσμένη αυτοκινητική μεταφορά ·

προσέλκυσε από τις σιδηροδρομικές μεταφορές σε κιβώτια ταχυτήτων.

Σε περίπτωση που η παράδοση αγαθών πραγματοποιείται από το προσφερόμενο μεταφορικό μέσο, ​​τα Οικιακά Αγαθά χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες των ναυτιλιακών εταιρειών που έχουν άδεια να εκτελούν τέτοιες δραστηριότητες. Για να γίνει αυτό, συνάπτεται συμφωνία με αυτές τις εταιρείες, στην οποία αναφέρονται οι όγκοι και οι όροι παράδοσης των αγαθών, καθορίζονται οι όροι πληρωμής και η ευθύνη των μερών για την ασφάλεια των αγαθών.

Σε περίπτωση παραβίασης των όρων της σύμβασης, τα μέρη ευθύνονται σύμφωνα με τη νομοθεσία της Ρωσικής Ομοσπονδίας.

Το βασικό έγγραφο που ρυθμίζει τη διαδικασία σιδηροδρομικής μεταφοράς εμπορευμάτων είναι ο Χάρτης Μεταφορών των σιδηροδρόμων της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Ρυθμίζει τις σημαντικότερες διατάξεις για την οργάνωση της μεταφοράς φορτίου, καθώς και την ευθύνη του σιδηροδρόμου, των αποστολέων και των παραληπτών.

Η βάση για την εισαγωγή αγαθών στην επιχείρηση λιανικού εμπορίου είναι η εφαρμογή. Καταρτίζεται σύμφωνα με την προβλεπόμενη μορφή. Δείχνει το όνομα των προϊόντων και τα κύρια χαρακτηριστικά των ποικιλιών τους (τύπος, ποικιλία κ.λπ.), τον απαιτούμενο αριθμό προϊόντων. Η αίτηση, η οποία συντάσσεται σε δύο αντίγραφα, υπογράφεται από τον διαχειριστή ή διευθυντή του καταστήματος, τότε σφραγίζεται και αποστέλλεται στον προμηθευτή για εκτέλεση.

Η συχνότητα και το βέλτιστο μέγεθος της εισαγόμενης αποστολής αγαθών καθορίζεται προκειμένου να διασφαλιστεί η απρόσκοπτη εμπορία αγαθών της κατάλληλης κλίμακας με το ελάχιστο μέγεθος απογραφής.

Κατά τον προσδιορισμό της συχνότητας παράδοσης των αγαθών, λαμβάνονται υπόψη οι φυσικοχημικές ιδιότητες των εμπορευμάτων, οι προθεσμίες για την εφαρμογή τους, ο μέσος ημερήσιος όγκος πωλήσεων, το μέγεθος του καθιερωμένου ελάχιστου αποθέματος και άλλοι παράγοντες. Έτσι, τα προϊόντα αρτοποιίας θα πρέπει να παραδίδονται καθημερινά στα καταστήματα, άλλα τρόφιμα που έχουν μικρή προθεσμία για την εφαρμογή - όχι λιγότερο από δύο ή τρεις ημέρες. Τα μη εδώδιμα προϊόντα, καθώς και τα τρόφιμα με μακροπρόθεσμες πωλήσεις μπορούν να εισαχθούν μία φορά κάθε επτά έως δέκα ημέρες.

Η ποσότητα των παραγγελθέντων εμπορευμάτων πρέπει να διασφαλίζει πλήρως τη σταθερότητα της ποικιλίας και την αδιάλειπτη πώληση τους στην επόμενη παράδοση και ταυτόχρονα να αποκλείει τη δημιουργία πλεοναζόντων αποθεμάτων. Για τον καθορισμό αυτής της ποσότητας, λαμβάνουν υπόψη τη συχνότητα παράδοσης αγαθών και τις μέσες ημερήσιες πωλήσεις τους, τα ελάχιστα αποθέματα και τα κατάλοιπα αγαθών κατά την ημέρα της παράδοσης.

3. Οργάνωση πωλήσεων

3.1 Ανάλυση καταναλωτών

Για την ανάλυση των καταναλωτών θα χρησιμοποιήσει την έρευνα δεδομένων, που διεξάγεται για την περίοδο από τον Ιανουάριο έως τον Ιούνιο του τρέχοντος έτους. Αυτές οι έρευνες μας επιτρέπουν να χαρακτηρίσουμε τον κύριο καταναλωτή του καταστήματος. 360 άτομα συμμετείχαν στην έρευνα. Η έρευνα διεξήχθη για τον εντοπισμό των ακόλουθων χαρακτηριστικών του καταναλωτή: ηλικία, κοινωνική κατάσταση, ηλικία και φύλο χαρακτηριστικά, τόπος διαμονής, ένταξη στην ομάδα τακτικών πελατών.

Ο όγκος και η δομή της ζήτησης του πληθυσμού αλλάζει υπό την επίδραση πολλών παραγόντων: κοινωνικο-οικονομικό (επίπεδο νομισματικών εισοδημάτων του πληθυσμού, επίπεδο τιμών λιανικής, κλπ.), Δημογραφικό (αριθμός και σύνθεση του πληθυσμού, μέγεθος και σύνθεση των οικογενειών κ.λπ.) ιστορικά και εθνικά. Ως εκ τούτου, η μελέτη της ζήτησης απαιτεί μια ολοκληρωμένη προσέγγιση που σας επιτρέπει να έχετε πλήρη στοιχεία σχετικά με τα απαραίτητα καταναλωτικά αγαθά και τις τιμές που είναι διατεθειμένα να πληρώσουν γι 'αυτά. Τέτοιες πληροφορίες όχι μόνο συμβάλλουν στη μελέτη της ζήτησης, αλλά και βοηθούν στον εντοπισμό των τάσεων στην αλλαγή και την εξέλιξή της. Στην εταιρεία μας υπάρχουν διάφοροι τρόποι μελέτης και πρόβλεψης της ζήτησης. Πρόκειται για ανάλυση των δεικτών του κύκλου εργασιών, ανάλυση των δεικτών του κύκλου εργασιών, ανάλυση του αποθέματος, ανάλυση του κύκλου εργασιών. Όλοι οι σημαντικότεροι οικονομικοί και οικονομικοί δείκτες του εμπορίου, συμπεριλαμβανομένου του ακαθάριστου εισοδήματος, του επιπέδου του κόστους διανομής, του μεγέθους και της αποτελεσματικότητας της χρήσης βασικών πόρων, του μισθολογικού κεφαλαίου, του κέρδους, της κερδοφορίας, εξαρτώνται από τον κύκλο εργασιών των εμπορευμάτων.

3.2 Ανάλυση του κύκλου εργασιών

πώληση δείκτη κατάστημα

Οι κύριοι δείκτες που χαρακτηρίζουν την αποδοτικότητα των συναλλαγών είναι ο δείκτης του κύκλου εργασιών του λιανικού εμπορίου.

Ο κύκλος εργασιών του λιανικού εμπορίου χαρακτηρίζει τον όγκο δραστηριότητας του καταστήματος "Οικιακά αγαθά" και αποτελεί τον κύριο δείκτη δραστηριότητας και ανάπτυξης. Χαρακτηρίζει το επίπεδο και τη δομή της κάλυψης των αναγκών του πληθυσμού σε καταναλωτικά αγαθά και προϊόντα διατροφής.

Στον δείκτη του κύκλου εργασιών λιανικής αντικατοπτρίζονται:

Η διαδικασία της υλικής μετακίνησης αγαθών από τη σφαίρα παραγωγής και κυκλοφορίας στον τομέα της κατανάλωσης

Η διαδικασία πραγματοποίησης της αξίας και της αξίας χρήσης των αγαθών σε ένα ορισμένο επίπεδο τιμών

Πληροφορίες για το λιανικό εμπόριο του καταστήματος "Οικιακά αγαθά" σε τρέχουσες και συγκρίσιμες τιμές παρουσιάζονται στον Πίνακα. 7

Πίνακας 7 - Στοιχεία για το λιανικό εμπόριο του καταστήματος "Οικιακά αγαθά" κατά την περίοδο 2003-2004

Top