logo

14 Ιουνίου 2017, 09:55 1875

Σύμφωνα με την Statista, το 2016, η αξία της παγκόσμιας φαρμακευτικής βιομηχανίας έφθασε ένα τρισεκατομμύριο δολάρια. Δύο αμερικανικές φαρμακευτικές εταιρείες Pfizer και Johnson αναγνωρίζονται ως ανεπτυγμένοι και πλούσιοι ηγέτες της βιομηχανίας. Johnson, καθώς και η ελβετική εταιρεία Roche. Η πιο επιτυχημένη ουσία ήταν η Lyrica από την Pfizer. Είναι ένα αντισπασμωδικό φάρμακο που χρησιμοποιείται στη νευρολογία.

Η παγκόσμια αγορά φαρμάκων μπορεί να χαρακτηριστεί ολιγοπωλιακή: οι αναπτυξιακές της τάσεις καθορίζουν μόνο μερικούς μεγάλους παίκτες, των οποίων το ετήσιο εισόδημα είναι από 3 δισεκατομμύρια δολάρια και περισσότερο. Αυτές οι μεγάλες εταιρείες φαρμακευτικών εταιρειών συγχωνεύονται στο καρτέλ Big Farma. Κάθε χρόνο οι εταιρείες αυτές δαπανούν 500 εκατομμύρια δολάρια ή περισσότερα για την έρευνα, ανανεώνοντας ενεργά την αγορά φαρμάκων.

Ανάλυση Αγοράς Ναρκωτικών

Σύμφωνα με στατιστικές πληροφορίες, οι Ηνωμένες Πολιτείες παρέμειναν οι μεγαλύτερες χώρες κατανάλωσης ναρκωτικών έως το 2104, καταναλώνοντας το 26% του όγκου των βιομηχανικών φαρμακευτικών μονάδων, της Ιαπωνίας - 13% αντίστοιχα και της Γερμανίας - 12%. Μόνο αυτές οι τρεις χώρες χρησιμοποίησαν περισσότερα από τα μισά φαρμακευτικά προϊόντα που παρήχθησαν στον κόσμο.

Το 2014, η Κίνα ήταν η δεύτερη μετά τις Ηνωμένες Πολιτείες. Και παρόλο που η Ιαπωνία, η Γερμανία και άλλες ανεπτυγμένες χώρες παραμένουν στην πρώτη δεκάδα των πιο ενεργών καταναλωτών φαρμακευτικών προϊόντων, σύμφωνα με τις προβλέψεις, όλο και περισσότερα φάρμακα θα ανακατανεμηθούν στις αναπτυσσόμενες χώρες. Αυτό οφείλεται στις πολιτικές των κρατών αυτών με στόχο την ενίσχυση της υγείας των πολιτών. Παράδειγμα - Κίνα, Νότια Κορέα, Βραζιλία, Ινδία.

Ωστόσο, όπως σημειώνει ο στατιστικός, ο αριθμός των συνταξιούχων στην Ευρώπη αυξάνεται διαρκώς, συνεπώς τα έσοδα από τις χώρες της ΕΕ στη φαρμακευτική βιομηχανία θα αυξηθούν σταθερά. Ιδιαίτερα δραστήρια στις ευρωπαϊκές χώρες πωλούνται ουσίες που χρησιμοποιούνται στα νευρολογικά, ογκολογικά πεδία, αντι-έλκος και αυτοάνοσα φάρμακα.

Λαμβάνοντας υπόψη τα στατιστικά στοιχεία, πρέπει να θυμόμαστε ότι παραδοσιακά στη φαρμακευτική βιομηχανία, ο όρος "φάρμακα" αναφέρεται σε οποιεσδήποτε μονάδες που χρησιμοποιούνται για την ανακούφιση των συμπτωμάτων, τη θεραπεία, τη διατήρηση του σώματος και την πρόληψη ασθενειών. Επομένως, ακόμη και μια ζώνη-ενίσχυση περιλαμβάνεται σε αυτή την κατηγορία.

Ρωσική αγορά ναρκωτικών

Κατά την τελευταία δεκαετία, η ρωσική αγορά φαρμάκων χαρακτηρίστηκε από μια ταχεία αύξηση της εμβέλειας. Σύμφωνα με στοιχεία του Ομίλου DSM, το 2016 ο όγκος του έφτασε τα 1,344 δισ. Ρούβλια. Ταυτόχρονα, το 57,4% των φαρμάκων που πωλούνται στη Ρωσία είναι εγχώρια. Η δημοτικότητά τους οφείλεται κυρίως στην τιμή που ταιριάζει στον μέσο καταναλωτή.

Μέχρι το 2010, η ρωσική αγορά φαρμάκων ήταν 90% εισαγόμενη. Η κατάσταση άλλαξε δραματικά όταν το 2009 υιοθετήθηκε ένα πρόγραμμα-στόχος με στόχο την ανάπτυξη εγχώριων φαρμακευτικών προϊόντων. Σκοπός του ήταν να εισαγάγει καινοτομίες στη βιομηχανία και την παραγωγή εγχώριων προϊόντων που δεν είναι κατώτερης ποιότητας σε σχέση με τους εισαγόμενους ομολόγους τους.

Με συνταγή ή όχι

Τα φάρμακα που παράγονται στον κόσμο μπορούν να χωριστούν σε τρεις ομάδες: αυτά που πωλούνται αποκλειστικά με συνταγή, χωρίς ιατρική συνταγή και γενόσημο φάρμακο. Μέχρι στιγμής, τα φάρμακα χωρίς ιατρική συνταγή οδηγούν σε όρους πωλήσεων. Ωστόσο, τα τελευταία πέντε χρόνια σημειώθηκε τεράστιο άλμα στην πώληση γενόσημων φαρμάκων στην αγορά φαρμάκων. Οι ειδικοί αναμένουν ότι το 2020 αυτή η κατηγορία ουσιών θα καταλάβει το 88,7% όλων των πωληθέντων.

Αυτή η κατάσταση με τα αρχικά μέσα και τα γενόσημα σχετίζεται με το γεγονός ότι η άδεια για πολλές κοινές συνταγογραφούμενες και μη συνταγογραφούμενες μονάδες θα λήξει τα επόμενα χρόνια. Προβλέπεται ότι η θέση τους στην αγορά φαρμάκων θα ληφθεί από τα γενόσημα φάρμακα, η αναμενόμενη αύξηση πωλήσεων των οποίων είναι 52,3%, σε σύγκριση με τα σημερινά στατιστικά στοιχεία.

Τι περιμένει η φαρμακευτική βιομηχανία στο μέλλον;

Σήμερα, τα φαρμακευτικά προϊόντα και η αγορά φαρμάκων συνδέονται με την ανάπτυξη της πληροφορικής και της βιοτεχνολογίας. Μεταξύ των τάσεων που έχουν ήδη σχέση με την παραγωγή ουσιών και την εφαρμογή τους, περιλαμβάνονται:

  • η εμφάνιση βιολογικών παρασκευασμάτων που βασίζονται σε μονοκλωνικά αντισώματα, τα οποία είναι ασφαλέστερα για τους ανθρώπους από τα χημικά συντιθέμενα.
  • αλληλεπίδραση με τους καταναλωτές μέσω κινητών συσκευών και χρήση τεχνολογιών πληροφορικής στην έρευνα ·
  • εξατομίκευση φαρμάκων - παραγωγή εργαλείων που είναι κατάλληλα για ένα άτομο σύμφωνα με τα γενετικά του χαρακτηριστικά, τον τρόπο ζωής κ.λπ.
  • Διαδικτυακές πωλήσεις με παράδοση στον ασθενή, για παράδειγμα, η Amazon ήδη προσφέρει να αγοράσει φάρμακα με ή χωρίς συνταγή.

Συμπέρασμα - η παγκόσμια φαρμακευτική βιομηχανία προσεγγίζει τον καταναλωτή και αναπτύσσεται με τη χρήση νέων τεχνολογιών.

Ανάλυση Αγοράς Ναρκωτικών

Η σύγχρονη φαρμακευτική αγορά στη Ρωσία χαρακτηρίζεται από σταθερή αύξηση της γκάμας προϊόντων. Κατά την τελευταία δεκαετία, σημειώθηκε σημαντική επέκταση, ανανέωση και εμβάθυνση του φάσματος όλων των μεγάλων ομάδων ιατρικών και φαρμακευτικών προϊόντων. Η τάση αυτή είναι ιδιαίτερα έντονη για τα ναρκωτικά. Η αύξηση της γκάμας προϊόντων οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στην καταχώρηση στη Ρωσική φαρμακευτική αγορά μεγάλου αριθμού γενόσημων φαρμάκων - γενικών φαρμάκων ξένων και εγχώριων κατασκευαστών. Αυτό αύξησε σημαντικά τη δυνατότητα επιλογής των απαραίτητων φαρμάκων σε σχέση με τις σύγχρονες προσεγγίσεις στη φαρμακοθεραπεία διαφόρων παθολογικών καταστάσεων, τα ατομικά χαρακτηριστικά της πορείας των ασθενειών, τις προτιμήσεις των καταναλωτών των τελικών χρηστών [3, 4, 9].

Για τους φαρμακοποιούς, την οργάνωση της παροχής ναρκωτικών του πληθυσμού και των ιατρικών οργανώσεων, το πραγματικό πρόβλημα είναι η διαμόρφωση μιας ορθολογικής πολιτικής ταξινόμησης, συμβάλλοντας τόσο στην κάλυψη των αναγκών των καταναλωτών όσο και στην ενίσχυση της θέσης της φαρμακευτικής οργάνωσης στην αγορά [1, 6, 7].

Για το σκοπό αυτό, διεξήχθη μια μελέτη της περιφερειακής αγοράς για ναρκωτικά ηρεμιστικού αποτελέσματος, που διανέμονται από τα φαρμακεία χωρίς ιατρική συνταγή. Τα αντικείμενα μελέτης ήταν: 79 φαρμακοβιομηχανίες του Νότου (η πόλη Volgograd και Rostov-on-Don) και ο Βόρειος Καύκασος ​​(πόλη των καυκάσιων μεταλλικών νερών (CMS): Essentuki, Zheleznovodsk, Kislovodsk, Pyatigorsk) ομοσπονδιακές περιφέρειες.

Στο μπλοκ μάρκετινγκ της έρευνας για τα καταπραϋντικά ναρκωτικά της εξωχρηματιστηριακής προσφοράς (BRO), η κύρια εστίαση ήταν να μελετηθεί το εύρος, οι ιδιότητες των καταναλωτών και η ανταγωνιστικότητα των ναρκωτικών. Προηγουμένως, με τη βοήθεια της ανάλυσης περιεχομένου, η οποία είναι μια επίσημη μέθοδος για την ποσοτική ανάλυση των εγγράφων (ειδική βιβλιογραφία, τιμοκατάλογοι, τιμολόγια, τιμολόγια κ.λπ.), αναλύθηκε μια σειρά ηρεμιστικών LP BRO.

Η ανάλυση έδειξε ότι η φαρμακευτική αγορά των ηρεμιστικών φαρμάκων για μη συνταγογραφούμενα φάρμακα στη Ρωσία αντιπροσωπεύεται από 96 στοιχεία, μεταξύ των οποίων 57 στοιχεία (59,4%) - εγχώρια παραγωγή. 39 στοιχεία (40,6%) - εισήχθησαν (καρτέλα 1).

Όπως φαίνεται στον πίνακα δεδομένων. 1, η αγορά για τα ηρεμιστικά μη συνταγογραφούμενα φάρμακα αντιπροσωπεύεται από προϊόντα από 12 χώρες παραγωγής. Οι ηγέτες στην προμήθεια ναρκωτικών αυτής της ομάδας στη Ρωσία είναι: η Ρωσική Ομοσπονδία - 59,4%, η Γερμανία - 17,7%, η Σλοβενία ​​- 7,3%.

Πίνακας 1. Δομή του αριθμού των ηρεμιστικών φαρμάκων από τις χώρες παραγωγής στη ρωσική φαρμακευτική αγορά

αριθμός φαρμάκων, μονάδες

Πρέπει να σημειωθεί ότι από τα 96 ονόματα των καταπραϋντικών φαρμάκων BRO-10 είναι συνθετικής προέλευσης, 71 είναι φυτικής προέλευσης, 15 είναι ομοιοπαθητικά φάρμακα (Πίνακας 2).

Μεταξύ των ηρεμιστικών φαρμάκων, το μεγαλύτερο ποσοστό φυτικών φαρμάκων που περιέχουν βαλεριάνα είναι 29 στοιχεία (30,2%).

Τα καταπραϋντικά LP BRO διατίθενται σε διάφορες μορφές δοσολογίας. Ένας αριθμός εμπορικών ονομασιών φαρμάκων καταπραϋντικού αποτελέσματος παράγονται ταυτόχρονα σε 2-3 τύπους δοσολογικών μορφών. Το μεγαλύτερο μερίδιο στη συνολική ονοματολογία καταλαμβάνουν στερεές μορφές δοσολογίας: δισκία (90,6%), χάπια, σκόνες (33,3%), ακολουθούμενες από σταγόνες (26,0%) και διαλύματα για εσωτερική χρήση (14,6%).

Οι κύριοι Ρώσοι κατασκευαστές των ηρεμιστικών φαρμάκων χωρίς συνταγή είναι το εργοστάσιο παραγωγής φαρμάκων της Μόσχας, το φαρμακευτικό εργοστάσιο Tver, το YuKOlab, το εργοστάσιο της ιατρικής βιομηχανίας του Borisov και το ICN, τα οποία παράγουν φυτικά φάρμακα με αρκετά χαμηλό κόστος από ότι προσελκύουν πιστούς πελάτες.

Πίνακας 2. Ποσοτικά χαρακτηριστικά των ηρεμιστικών φαρμάκων χωρίς συνταγή

OTC ηρεμιστικά

αριθμός αντικειμένων, μονάδων

αριθμός αντικειμένων, μονάδων

αριθμός αντικειμένων, μονάδων

- συμπεριλαμβανομένων που περιέχει βαλεριάνα

- συμπεριλαμβανομένων που περιέχει βαλεριάνα

Ένα μικρό μέρος της αγοράς ηρεμιστικών ουσιών είναι τα ομοιοπαθητικά φάρμακα. Τα τελευταία χρόνια, η δυνατότητα χρήσης ομοιοπαθητικών φαρμάκων (HP) έχει αυξηθεί λόγω της δημιουργίας εργαστηριακά ανεπτυγμένων συμπλεγμάτων, τα οποία επιτρέπουν την επίτευξη ταχείας θεραπευτικής επίδρασης.

Ο κύριος παραγωγός GP είναι η Ρωσία, η οποία παράγει το 60% των ομοιοπαθητικών φαρμάκων στην εγχώρια φαρμακευτική αγορά. Η δεύτερη θέση στην παραγωγή ηρεμιστικού GP είναι η Γερμανία, η οποία προμηθεύει τη Ρωσία με το 20% των ομοιοπαθητικών φαρμάκων.

Το εύρος των ηρεμιστικών φαρμάκων χωρίς συνταγή στην περιφερειακή φαρμακευτική αγορά του εδάφους Stavropol είναι σημαντικά μικρότερο από τον κατάλογο αυτής της ομάδας των ναρκωτικών που είναι επίσημα καταχωρημένη στη Ρωσία. Η γκάμα προϊόντων, ή μάλλον η πληρότητά της, έχει μεγάλη κοινωνικοοικονομική σημασία, δεδομένου ότι η ποιότητά της καθορίζει την πληρότητα της ικανοποιητικής ζήτησης των καταναλωτών. Μια στενή ποικιλία μπορεί να είναι ένας από τους παράγοντες που παρεμποδίζουν τη διαδικασία ικανοποίησης των ατομικών αναγκών κάθε καταναλωτή. Ο προσδιορισμός της βέλτιστης εμβέλειας είναι το κλειδί για τις οικονομικές δραστηριότητες κάθε φαρμακείου και εξασφαλίζει τη μέγιστη οικονομική της απόδοση. Για τα χαρακτηριστικά μάρκετινγκ της σειράς, υπολογίστηκε ο συντελεστής πληρότητας, ο οποίος υπολογίζεται ως ο λόγος του αριθμού των θέσεων συνδυασμού φαρμάκων που έχουν ηρεμιστικό αποτέλεσμα και είναι διαθέσιμα στη φαρμακευτική αγορά (πραγματική πληρότητα) στον αριθμό των ναρκωτικών που έχουν καταχωρηθεί στη Ρωσία και έχουν ηρεμιστικά (βασική πληρότητα):

Fβάση για ηρεμιστικό LP BRO είναι 96 στοιχεία.

Διαπιστώθηκε ότι η υψηλότερη τιμή του συντελεστή πληρότητας παρατηρήθηκε στα φαρμακεία CMS - 0,849 ή 84,9%, ακολουθούμενη από το συντελεστή πληρότητας στα φαρμακεία του Volgograd - 0,642 ή 64,2%, ο χαμηλότερος συντελεστής πληρότητας στα φαρμακεία της πόλης Rostov-on-Don - 0,509 ή 50,9%. Οι υπολογιζόμενοι συντελεστές δείχνουν ότι μόνο στα φαρμακεία των πόλεων των Καυκάσιων Ορυκτών Υδάτων υπάρχει επαρκής ποσότητα κατασταλτικών φαρμάκων για μη συνταγογραφούμενα φάρμακα.

Ο βασικός προμηθευτής των ηρεμιστικών φαρμάκων στα υποκείμενα των Ομοσπονδιών Νοτίου και Βορείου Καυκάσου είναι οι ZAO Protek, ZAO SIA International, OOO Donskoy Hospital, ZAO Apteka-Holding, OOO Pharma Sfera, Φαρμακευτική βάση Armavir.

Η ανάλυση των τιμών λιανικής πώλησης φαρμάκων για την καταπραϋντική επίδραση των μη συνταγογραφούμενων φαρμάκων στις φαρμακευτικές οργανώσεις έδειξε ότι υπάρχει σημαντική διακύμανση των τιμών για το ίδιο όνομα (Πίνακας 3).

Όταν διαιρέθηκε ολόκληρη η σειρά των ηρεμιστικών μη συνταγογραφούμενων φαρμάκων σε ομάδες, διαπιστώθηκε ότι το 47,4%, δηλαδή σχεδόν οι μισοί έχουν αξία μέχρι 50 ρούβλια. 21,1% - από 51 έως 100 ρούβλια? 17,5% - από 101 έως 200 ρούβλια. και πάνω από 201 τρίψτε. - 14,0%. Αυτό επιτρέπει σε καταναλωτές χαμηλού εισοδήματος να αγοράζουν ελεύθερα ηρεμιστικά φάρμακα στο φαρμακείο.

Τα εισαγόμενα ανάλογα έχουν υψηλότερη ποιότητα της φαρμακευτικής ουσίας λόγω μιας πιο προηγμένης τεχνολογικής διαδικασίας παραγωγής, καθώς και μια πιο βολική μορφή δοσολογίας (για παράδειγμα, κάψουλες, αναβράζοντα δισκία) και υψηλή βιοδιαθεσιμότητα [8].

Η ποικιλία των ηρεμιστικών μη συνταγογραφούμενων φαρμάκων περιέχει ταυτόχρονα ένα συστατικό (21 στοιχεία - 21,9%) και συνδυασμένα φάρμακα (75 στοιχεία - 78,1%).

Βάσει της ανάλυσης μάρκετινγκ, έχουμε δημιουργήσει ένα μακροσκοπικό σύνολο φαρμάκων καταπραϋντικών ναρκωτικών ()).

Πίνακας 3. Μέσες τιμές για τα μεμονωμένα φάρμακα για την καταπραϋντική επίδραση της προσφοράς εκτός πώλησης στις πόλεις των Καυκάσιων Ορυκτών Υδάτων, Rostov-on-Don και Volgograd

Ανάλυση Αγοράς Ναρκωτικών

Στατιστικές πληροφορίες

  • Συνέντευξη: 1275 άτομα.
  • Περιφέρειες: 8 ομοσπονδιακές περιφέρειες της Ρωσικής Ομοσπονδίας, 37 περιφέρειες, 2 πόλεις ομοσπονδιακής σημασίας
  • Στατιστικό σφάλμα: 2,74% με επίπεδο εμπιστοσύνης 95%
  • Κοινό των ερωτηθέντων:

Σκοπός της μελέτης

Μελέτη της ζήτησης ρωσικών και ξένων φαρμάκων στα ακόλουθα τμήματα:

  • θεραπείες κεφαλαλγίας.
  • κοιλιακοί πόνοι;
  • παράγοντες υψηλής πίεσης.
  • φάρμακα για τη θεραπεία της ρινίτιδας.
  • φάρμακα για τη θεραπεία του βήχα.
  • κεφάλαια για τη θεραπεία καρδιακών παθήσεων.

Μετρούμενοι δείκτες

  • τη συχνότητα αγοράς ναρκωτικών ·
  • ο όγκος των αγορών φαρμάκων (ημέρα / εβδομάδα / μήνας) ·
  • τόποι αγοράς φαρμάκων (σημεία πώλησης ιδιωτικών / δημοτικών φαρμάκων) ·
  • το ποσό των δαπανών για την αγορά ναρκωτικών ·
  • αξιολόγηση της ποιότητας των αγορασμένων φαρμάκων ·
  • κοινωνικοδημογραφικό προφίλ των χρηστών ναρκωτικών ·
  • κατανομή των χρηστών ναρκωτικών κατά επίπεδο εισοδήματος ·
  • αξιολόγηση των πιο δημοφιλών φαρμάκων σε κάθε θεωρούμενο τμήμα της αγοράς φαρμάκων.

Μέθοδοι έρευνας

Ηλεκτρονική έρευνα για ένα προετοιμασμένο ερωτηματολόγιο με την αποστολή προσκλήσεων βάσει ερωτηθέντων του "Ερωτηματολογίου Ινστιτούτου Ενημέρωσης".

Έρευνα Αγοράς φαρμάκων για ρινίτιδα

Η ουσία της φαρμακευτικής μάρκετινγκ και της πολιτικής ταξινόμησης των φαρμακευτικών οργανισμών. Ρινίτιδα: χαρακτηριστικά, η κατάσταση της σύγχρονης φαρμακοθεραπείας. Ανάλυση της ρωσικής περιφερειακής (τοπικής) αγοράς φαρμάκων για τη θεραπεία της ρινίτιδας.

Αποστολή της καλής εργασίας σας στη βάση γνώσεων είναι απλή. Χρησιμοποιήστε την παρακάτω φόρμα.

Οι σπουδαστές, οι μεταπτυχιακοί φοιτητές, οι νέοι επιστήμονες που χρησιμοποιούν τη βάση γνώσεων για τις σπουδές και την εργασία τους θα σας ευχαριστήσουν πολύ.

Καταχωρήθηκε στο http://www.allbest.ru/

Δημοτικό εκπαιδευτικό ίδρυμα προϋπολογισμού υψηλότερο

επαγγελματικής εκπαίδευσης

KURSK STATE ΙΑΤΡΙΚΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ

ΤΜΗΜΑ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗΣ ΚΑΙ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗΣ ΦΑΡΜΑΚΑ

"Επιστήμη ιατρικών και φαρμακευτικών προϊόντων"

ΘΕΜΑ: Έρευνα αγοράς της αγοράς φαρμάκων για ρινίτιδα

5ος φοιτητής 1 ομάδας

Ph.D., Αναπληρωτής Καθηγητής Oleinikova T.A.

Κεφάλαιο 1. Οι κύριες κατευθύνσεις της έρευνας μάρκετινγκ στη φαρμακευτική

1.1 Ουσία του φαρμακευτικού μάρκετινγκ. Τύποι και μέθοδοι έρευνας μάρκετινγκ στη φαρμακοβιομηχανία

1.2 Ποικιλιακή πολιτική των φαρμακευτικών οργανισμών

1.3 ρινίτιδα: γενικά χαρακτηριστικά, η κατάσταση της σύγχρονης φαρμακοθεραπείας

Κεφάλαιο 2. Έρευνα αγοράς φαρμάκων για τη θεραπεία της ρινίτιδας

2.1 Έννοια Έρευνας

2.2 Ανάλυση της ρωσικής αγοράς φαρμάκων για τη θεραπεία της ρινίτιδας

2.3 Ανάλυση της περιφερειακής (τοπικής) αγοράς φαρμάκων για τη θεραπεία της ρινίτιδας

2.4 Συγκριτική ανάλυση της γκάμας των ναρκωτικών της Ρωσίας και της περιοχής από την άποψη της ποικιλίας

φαρμακευτική ποικιλία ρινίτιδας μάρκετινγκ

Επί του παρόντος, σε swisi, με συχνές αλλαγές στο κλίμα (απότομη ψύξη και στη συνέχεια ασυνήθιστη αύξηση της θερμοκρασίας) και επιδείνωση της οικολογικής κατάστασης στη χώρα, εμφανίζονται πολύ συχνά ασθένειες του αναπνευστικού συστήματος. Και μια από τις πιο κοινές ασθένειες της ανώτερης αναπνευστικής οδού είναι μια ρινική καταρροή (ρινίτιδα).

Μια ρινική καταρροή είναι συνεχώς καταχωρημένη με τη γρίπη και τις οξείες αναπνευστικές ιογενείς λοιμώξεις. Σε πολλές κοινές μολυσματικές ασθένειες, η οξεία φλεγμονή του ρινικού βλεννογόνου είναι ένα από τα κύρια συμπτώματα [15, 9, 19].

Η ρινίτιδα μπορεί να είναι διαφορετικού τύπου και να διαφέρει ανάλογα με την αιτία της εμφάνισης. Αν η αιτία ήταν αλλεργιογόνο, τότε είναι αλλεργική ρινίτιδα και η ρινίτιδα που προκαλείται από ιογενή νόσο (γρίπη) ή από μηχανική βλάβη στο ρινικό βλεννογόνο ονομάζεται μολυσματική. Αλλά ανεξάρτητα από την αιτία της νόσου, η ρινίτιδα προκαλεί φλεγμονή του λάρυγγα.

Οι ασθένειες της βλεννογόνου της ρινικής κοιλότητας έχουν προσελκύσει πάντα την προσοχή των ερευνητών λόγω του υψηλού επιπέδου επικράτησης. Ο αριθμός των καταναλωτών συμπτωματικών θεραπειών για τη θεραπεία της ρινίτιδας είναι δεκάδες εκατομμύρια ανθρώπων κάθε χρόνο. Όλες οι ηλικιακές ομάδες του πληθυσμού πάσχουν από ρινίτιδα. Υπάρχουν στοιχεία ότι το 15-20% του πληθυσμού πάσχει από ρινίτιδα στις οικονομικά ανεπτυγμένες χώρες, γεγονός που εξηγεί τη συχνότητα χρήσης μη συνταγογραφούμενων φαρμάκων για τη συμπτωματική θεραπεία αυτής της παθολογίας. Θα πρέπει να υποθέσουμε ότι ένας μεγαλύτερος αριθμός ασθενών δεν πηγαίνουν στον γιατρό και ασκούν αυτοθεραπεία [15, 16].

Σκοπός της εργασίας: έρευνα αγοράς στην αγορά φαρμάκων για θεραπεία ρινίτιδας

1. Να μελετήσει και να συνοψίσει τα δεδομένα της σύγχρονης βιβλιογραφίας σχετικά με την έρευνα μάρκετινγκ στη φαρμακοβιομηχανία και τη ρινίτιδα, μεθόδους θεραπείας τους.

2. Να αναπτύξει μια έννοια της έρευνας αγοράς στη Ρωσία και την πόλη Kursk για τη θεραπεία της ρινίτιδας.

3. Να αναλύσει τη φαρμακευτική αγορά στη Ρωσία.

4. Να αναλύσει την αγορά των φαρμάκων για τη θεραπεία της ρινίτιδας στο Kursk.

5. Διεξαγωγή συγκριτικής ανάλυσης των αγορών φαρμάκων που χρησιμοποιούνται για τη θεραπεία της ρινίτιδας στη Ρωσία και στην πόλη Kursk.

6. Ανάπτυξη συστάσεων για τη βελτιστοποίηση των δραστηριοτήτων των φαρμακείων στο Kursk.

Αντικείμενα έρευνας: στοιχεία σχετικά με τη διαθεσιμότητα φαρμάκων για τη θεραπεία της ρινίτιδας, φαρμακείων του Kursk, επίσημες δημοσιεύσεις αναφοράς.

Κεφάλαιο 1. Οι κύριες κατευθύνσεις της έρευνας μάρκετινγκ στη φαρμακευτική

1.1 Ουσία του φαρμακευτικού μάρκετινγκ

Τύποι και μέθοδοι έρευνας μάρκετινγκ στη φαρμακοβιομηχανία

Η εμφάνιση των σχέσεων μάρκετινγκ αναφέρεται στην περίοδο κατά την οποία κατέστη δυνατή η ανταλλαγή του πλεονάσματος ορισμένων προϊόντων με άλλους. Η περίοδος αυτή χαρακτηρίζεται από τον καταμερισμό της εργασίας και την εξειδίκευση της παραγωγής διαφόρων αγαθών. Σταδιακά τα χρήματα συμπεριλήφθηκαν στη διαδικασία ως ισοδύναμο της ανταλλαγής, άρχισε να αναπτύσσεται το εμπόριο, το οποίο πρακτικά δεν μπορεί να γίνει χωρίς δραστηριότητες μάρκετινγκ.

Το πρωτότυπο της σχέσης μάρκετινγκ των φαρμακευτικών προϊόντων προέκυψε όταν ο γιατρός χορήγησε ιατρική βοήθεια σε άπορους συγγενείς για τρόφιμα ή οικιακά αντικείμενα. Η αρχή του σχηματισμού του φαρμακευτικού μάρκετινγκ ανήκει στα 40-50 χρόνια. Και η ενεργός ανάπτυξη πέφτει στα 80-90 χρόνια. XX αιώνα.

Στη Ρωσία, το μάρκετινγκ έχει επίσημα αναγνωριστεί ως τεχνολογία διαχείρισης από τις αρχές της δεκαετίας του 1990. με τη μετάβαση της οικονομίας της στις σχέσεις της αγοράς [5].

Σήμερα γίνεται όλο και πιο δύσκολο να απελευθερωθεί και να κυκλοφορήσει ένα προϊόν χωρίς την έννοια της διαχείρισης της παραγωγής, των πωλήσεων των προϊόντων, χωρίς να γίνει μια ολοκληρωμένη ανάλυση της αγοράς και η μελέτη των οικονομικών συνθηκών. Ο ρόλος του μάρκετινγκ αυξάνεται [21].

Η σύγχρονη έννοια του μάρκετινγκ έχει εξελιχθεί αρκετά καιρό. Ως ειδική προσέγγιση για τη διαχείριση της παραγωγής και των πωλήσεων προϊόντων, προέκυψε στις αρχές του 20ού αιώνα, όταν δημιουργήθηκε μεγάλης κλίμακας παραγωγή και ο ανταγωνισμός εντατικοποιήθηκε έντονα.

Στις Ηνωμένες Πολιτείες, το μάρκετινγκ άρχισε τη δεκαετία του 1920 και στην Ευρώπη στις αρχές της δεκαετίας του 1950 ως μέσο προσαρμογής των ανθρώπων και των οργανώσεων για να εργαστούν σε μια ανταγωνιστική οικονομία. Το πιο πλήρες μάρκετινγκ έχει εκδηλωθεί σε δύο τομείς ανθρώπινης δραστηριότητας: εμπορικές και κοινωνικές [12].

Σήμερα υπάρχουν περισσότεροι από δύο χιλιάδες ορισμοί του μάρκετινγκ [5].

Το 1985, η American Marketing Association έκανε τον ακόλουθο ορισμό της εμπορίας:

"Το μάρκετινγκ είναι ο σχεδιασμός και η ανάπτυξη των εννοιών τιμολόγησης, προώθησης και διανομής αγαθών και υπηρεσιών για την αποτελεσματική ικανοποίηση των καταναλωτών που έχουν καταναλώσει." Άλλοι ορισμοί μπορούν να υιοθετηθούν από τους παραγωγούς αγαθών και υπηρεσιών που σχετίζονται άμεσα με την ευημερία τόσο της κοινωνίας στο σύνολό της όσο και των μεμονωμένων μελών της: Το μάρκετινγκ είναι η «δημιουργία και διανομή του τρόπου ζωής», «η κύρια κοινωνική διαδικασία που αναπτύσσεται. αποτελεσματική και αποτελεσματική αντιμετώπιση των αναγκών της κοινωνίας στην κατανάλωση και την ανταλλαγή αξιών ».

Βρίσκουμε την πιο ακαδημαϊκή άποψη για το μάρκετινγκ μεταξύ των ίδιων των εμπόρων. Οι δύο πιο διάσημοι ειδικοί στον τομέα αυτό, E.J. McCarthy και W.D. Perrot, δώστε τον ακόλουθο ορισμό:

"Το μάρκετινγκ είναι μια δραστηριότητα που στοχεύει στην επίτευξη των στόχων της εταιρείας καλύπτοντας τις ανάγκες του πελάτη (πελάτη) διαχειρίζοντας τη ροή αγαθών και υπηρεσιών από τον κατασκευαστή στον πελάτη (πελάτη)" [20].

Ο όρος "μάρκετινγκ" προέρχεται από την αγορά αγγλικών λέξεων και συνεπώς σημαίνει δραστηριότητες στην αγορά. Ο συγγραφέας του μάρκετινγκ είναι η ίδια η οικονομική ζωή. Είναι ένας κόσμος αιώνιας σχέσης μεταξύ εκείνου που παράγει και εκείνου που αγοράζει.

Το μάρκετινγκ στην υγειονομική περίθαλψη, εξ ορισμού, ο V.Z. Kucherenko είναι ένα σύστημα αρχών, μεθόδων και μέτρων που βασίζονται σε μια περιεκτική μελέτη της καταναλωτικής ζήτησης και στο στοχοθετημένο σχηματισμό προσφορών ιατρικών υπηρεσιών από έναν κατασκευαστή [12].

Στην υγειονομική περίθαλψη, οι ασθενείς (πολίτες, ασθενείς) δρουν ως αγοραστές. Κάθε ασθενής έχει τις δικές του ανάγκες, την ανάγκη για οποιαδήποτε ιατρική υπηρεσία, ο ασθενής έχει το δικαίωμα να επιλέξει γιατρό, όπου θέλει να ικανοποιήσει την ανάγκη του, να λάβει την απαραίτητη ιατρική υπηρεσία.

Υπάρχει σοβαρός ανταγωνισμός μεταξύ των ιδρυμάτων που οδηγεί είτε στην επιβίωση είτε στον θάνατο. Ο τομέας των αμειβόμενων υπηρεσιών μπορεί να συμβάλει στην αύξηση του ενδιαφέροντος των εργαζομένων στον τομέα της υγειονομικής περίθαλψης για τη βελτίωση της παροχής υπηρεσιών στον πληθυσμό.

Στη συνέχεια γίνεται σαφές ότι το ιατρικό μάρκετινγκ είναι μια επιχειρηματική δραστηριότητα που διαχειρίζεται την προώθηση των ιατρικών υπηρεσιών από τον κατασκευαστή (ιατρός, ιατρικό σύστημα, ιατρικό προσωπικό) στον καταναλωτή (ασθενή), μια κοινωνική διαδικασία με την οποία η ζήτηση σχεδιάζεται, επεκτείνεται και ικανοποιείται. των ιατρικών υπηρεσιών μέσω της ανάπτυξης, της προώθησης και της εφαρμογής τους [12].

Το φαρμακευτικό μάρκετινγκ αποτελεί αναπόσπαστο μέρος του μάρκετινγκ της υγειονομικής περίθαλψης και μπορεί να οριστεί ως η διαδικασία με την οποία εφαρμόζεται η αγορά φαρμακευτικής περίθαλψης. Ως εκ τούτου, ιδιαίτερη προσοχή στο φαρμακευτικό μάρκετινγκ αποδίδεται στη φαρμακευτική φροντίδα, και όχι μόνο στα ναρκωτικά. Οποιοδήποτε προϊόν, υπηρεσία ή ιδέα που αποσκοπεί στην παροχή φαρμακευτικής βοήθειας μπορεί να αποτελέσει αντικείμενο εμπορίας φαρμακευτικών προϊόντων.

Οι κύριοι στόχοι του φαρμακευτικού μάρκετινγκ:

1. Η μελέτη ειδικών φαρμάκων.

2. Μελέτη των καταναλωτών και των διαύλων διανομής.

3. Η μελέτη του ανταγωνιστή - ο κατασκευαστής ή ο μεσολαβητής.

4. Μελέτη της αγοράς και εξωτερικοί παράγοντες που καθορίζουν την επιλογή της.

5. Σπουδές επιστημονικών πληροφοριών.

6. Ανάπτυξη στρατηγικών και τακτικών μάρκετινγκ.

7. Προώθηση των προϊόντων στην αγορά.

Στο φαρμακευτικό μάρκετινγκ, μαζί με τους καταναλωτές (ασθενείς), εμπλέκονται επίσης οι κατασκευαστές φαρμακευτικών προϊόντων, οι χονδρέμποροι και οι έμποροι λιανικής πώλησης (φαρμακοποιοί και φαρμακοποιοί). Εκτός από αυτούς, ένας σημαντικός ρόλος διαδραματίζει ένας γιατρός και ένας νοσηλευτής.

Το φαρμακευτικό μάρκετινγκ αποτελείται από:

α) εμπορία προϊόντων (ιατρικά και ιατρικά εργαλεία) ·

β) εμπορία φαρμακευτικών υπηρεσιών.

Με τη σειρά του, το μάρκετινγκ προϊόντων μπορεί να χωριστεί σε:

-- την εμπορία των υπαρχόντων προϊόντων στην αγορά ·

-- εμπορία νέων προϊόντων που προσφέρονται μόνο στην αγορά ·

-- μάρκετινγκ των πολλά υποσχόμενων προϊόντων που χρειάζεστε για να ξεκινήσετε την ανάπτυξη της έρευνας.

Η ποιότητα των προϊόντων στο φαρμακευτικό μάρκετινγκ είναι:

-- μορφές δοσολογίας (φάρμακα):

-- αντικείμενα φροντίδας ασθενών.

-- ιατρικό εξοπλισμό κ.λπ.

Το κύριο αντικείμενο του φαρμακευτικού μάρκετινγκ είναι ένα φάρμακο (φάρμακο), το οποίο ως προϊόν διαθέτει ορισμένα μοναδικά χαρακτηριστικά:

1. Ο γιατρός, και όχι ο ασθενής, αποφασίζει εάν πρέπει να πάρει το φάρμακο, αλλά ο γιατρός δεν έχει πάντα τη δυνατότητα να ελέγχει την αγορά, την κατανάλωση του φαρμάκου.

2. Ο άρρωστος καταναλωτής δεν θέλει πάντα να το χρησιμοποιήσει.

3. Ο καθοριστικός παράγοντας κατά την αγορά ενός φαρμάκου είναι η ποιότητά του και όχι η τιμή του.

4. Το φαρμακευτικό μάρκετινγκ συνδέεται περισσότερο με τον ρυθμιστικό ρόλο του εξωτερικού περιβάλλοντος, το οποίο διαδραματίζει ένας κρατικός φορέας στο σύστημα παροχής φαρμάκων (απαιτήσεις ποιότητας, καταχώριση, ονοματολογία, τιμολόγηση, τρόπος διανομής και διανομής).

Αυτό συνεπάγεται τα εξής:

1. Ο γιατρός έχει αποφασιστική επιρροή στη διαμόρφωση της ζήτησης και της κατανάλωσης ναρκωτικών.

2. Ο γιατρός επηρεάζει τον κύκλο εργασιών του φαρμακείου.

3. Ο γιατρός επηρεάζει την ποικιλία του φαρμακείου, δεδομένου ότι έχει συνταχθεί μια αίτηση για τη σταθερότητα των συνταγογραφημένων συνταγών για ορισμένες ομάδες φαρμάκων.

Συνεπώς, μαζί με τον ασθενή, ο γιατρός καθορίζει την αξία των φαρμακευτικών προϊόντων για τους καταναλωτές, προσδιορίζοντας τη χρησιμότητά τους στην προσέλκυση ή την πρόληψη ασθενειών [14].

Για τη ρωσική φαρμακευτική διαχείριση, ο σχεδιασμός μάρκετινγκ είναι μια νέα μέθοδος, με τις αρχές και τους κανόνες τους οποίους πολλοί υπάλληλοι μιας φαρμακευτικής εταιρίας δεν είχαν να αντιμετωπίσουν νωρίτερα. Στο εξωτερικό, ο σχεδιασμός μάρκετινγκ χρησιμοποιείται από πολλές εταιρείες με επιτυχία στην αγορά.

σχεδιασμός μάρκετινγκ - είναι η σταδιακή διαδικασία της έρευνας και της ανάλυσης της αγοράς και την ιδιαίτερη κατάσταση της αγοράς και στη συνέχεια να αρχίσετε να κάνετε τους στόχους, τις στρατηγικές και λεπτομερή σχέδια (προγράμματα) μάρκετινγκ, που αντιστοιχούν σε πόρους, τις ευκαιρίες, την αποστολή και τους στόχους του οργανισμού, η οποία συνοδεύεται από πρακτική εφαρμογή, αξιολόγηση, αν αναγκαίες τροποποιήσεις.

Το κύριο χαρακτηριστικό του σχεδίου μάρκετινγκ είναι μια προσπάθεια να ληφθούν υπόψη οι ανάγκες των καταναλωτών προς όφελος της επιχείρησης. Το σχέδιο μάρκετινγκ δεν αντικαθιστά άλλα λειτουργικά, οικονομικά και παραγωγικά σχέδια, θεωρείται ως σύνολο μέτρων για τη βελτίωση της συνολικής αποτελεσματικότητας των δραστηριοτήτων της επιχείρησης στην αγορά [6].

Εκτός από το σχεδιασμό μάρκετινγκ, υπάρχει η έννοια της προώθησης ή των επικοινωνιών μάρκετινγκ.

Ο όρος "προώθηση" σημαίνει μία από τις σημαντικότερες πτυχές των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ κάθε επιχείρησης που προσφέρει αγαθά και υπηρεσίες στο κοινό.

Προώθηση - ένα σύνολο μέτρων για την ενημέρωση των δυνητικών καταναλωτών σχετικά με τα πλεονεκτήματα του προϊόντος και την ενθάρρυνσή του να το αγοράσει.

Ο κύριος σκοπός ή ο σκοπός της προώθησης είναι να ενημερώνονται οι καταναλωτές σχετικά με το προτεινόμενο προϊόν, τις καταναλωτικές του ιδιότητες, την τιμή και το σημείο πώλησης [7].

Οι επικοινωνίες μάρκετινγκ είναι η τέταρτη συνιστώσα του συνδυασμού μάρκετινγκ κάθε οργανισμού.

Οι επικοινωνίες μάρκετινγκ είναι μια δραστηριότητα, μέσα και συγκεκριμένες ενέργειες ενός οργανισμού, μια επιχείρηση για την έρευνα, την ανάλυση, την προετοιμασία και τη διάδοση πληροφοριών που είναι σημαντικές για τα θέματα των σχέσεων της αγοράς [3].

Στις σύγχρονες συνθήκες των επικοινωνιών μάρκετινγκ στη λιανική μονάδα της φαρμακευτικής αγοράς θεωρείται όχι μόνο ως μια συνεργιστική συγκρότημα των τεχνικών προώθησης συνδυάζονται για να δημιουργήσουν ευνοϊκές συνθήκες για την εφαρμογή των φαρμακευτικών υπηρεσιών, αλλά και ως παράγοντας που επηρεάζει τον καταναλωτή, όταν επιλέγουν ένα μέρος για να ψωνίσετε προϊόντα της φαρμακευτικής ποικιλία. Επομένως, είναι ενδιαφέρον να μελετηθούν και να αναλυθούν οι έρευνες των καταναλωτών, συμπεριλαμβανομένων των προτιμήσεων των τύπων επικοινωνιών μάρκετινγκ, οι οποίες αποτελούν απαραίτητο μέρος της αποτελεσματικής και σταθερής λειτουργίας της φαρμακοβιομηχανίας [2].

Το πρόβλημα, ο σχηματισμός των επικοινωνιών μάρκετινγκ στο φαρμακείο είναι εξαιρετικά σημαντικό, επειδή περιλαμβάνει το μάρκετινγκ, το οποίο είναι ένα σύνολο δραστηριοτήτων:

· Οργανωτική (επιλογή προμηθευτών, τυποποίηση επιχειρηματικών σχέσεων με αυτούς, λογιστική, έλεγχος των παραδόσεων).

· Τεχνολογική (παράδοση, παραλαβή, αποθήκευση, προετοιμασία αγαθών προς πώληση).

· Εμπορική (μελέτη αγοράς, καταναλωτές, ζήτηση, προώθηση πωλήσεων και προώθηση προϊόντων στην αγορά).

Η σωστή οργάνωση της διανομής προϊόντων ή η πολιτική πωλήσεων,

διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στις δραστηριότητες μάρκετινγκ οποιασδήποτε επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένου του φαρμακείου. Όλα τα είδη δραστηριοτήτων των φαρμακευτικών επιχειρήσεων κατά τον ένα ή τον άλλο τρόπο λειτουργούν ακριβώς για το μάρκετινγκ, τις πωλήσεις και την παροχή ναρκωτικών του πληθυσμού [3].

Ένα άλλο στοιχείο του μάρκετινγκ είναι η έρευνα μάρκετινγκ - αυτό είναι ένα πολύ σημαντικό και υπεύθυνο μέρος του έργου του μάρκετινγκ.

Η έρευνα μάρκετινγκ λαμβάνει χώρα σε τέσσερα στάδια:

· Ορισμός προβλήματος και δήλωση στόχου ·

· Ανάπτυξη ερευνητικού σχεδίου.

· Εφαρμογή του σχεδίου.

· Ερμηνεία των αποτελεσμάτων και ανάπτυξη προτάσεων για την επίλυση του προβλήματος.

Οι πληροφορίες στη διαδικασία της έρευνας μάρκετινγκ λαμβάνονται με βάση την ανάλυση δεδομένων, οι οποίες είναι:

- οι δευτερεύοντες περιέχονται στις εσωτερικές πηγές τεκμηρίωσης της φαρμακευτικής εταιρείας (ισολογισμοί, λογαριασμοί, συμβάσεις, στατιστικά στοιχεία όγκου πωλήσεων) και εξωτερικές πηγές (τιμοκατάλογοι προμηθευτών κ.λπ.) ·

- Τα πρωτογενή στοιχεία συλλέγονται από τους εμπόρους κατά τη διάρκεια της έρευνας μάρκετινγκ για την επίλυση ενός συγκεκριμένου προβλήματος (έρευνα καταναλωτών, ομάδες εστίασης, παρατήρηση της διαδικασίας παροχής υπηρεσιών κλπ.) [5].

Ανάλογα με τον βαθμό κάλυψης του αντικειμένου της έρευνας μάρκετινγκ, είναι συνηθισμένο να γίνεται διάκριση μεταξύ της συνεχούς και της μη συνεχής (επιλεκτικής) μεθόδου έρευνας.

Η συνεχής μέθοδος είναι μια μελέτη στην οποία μελετώνται όλες οι μονάδες παρατήρησης (γενικό στατιστικό συσσωμάτωμα). Σε περίπτωση μη συνεχούς μελέτης, μελετάται μόνο ένα μέρος του αντικειμένου.

Η μη συνεχής παρατήρηση μπορεί να είναι πολλών τύπων:

-- μέθοδος πρωτογενούς συστοιχίας.

Μονογραφική έρευνα - μια εις βάθος μελέτη σε βάθος ενός ατόμου, ενός ιδρύματος κλπ. Μονογραφική έρευνα πραγματοποιείται μερικές φορές πριν από την κύρια έρευνα με σκοπό την ανάπτυξη ενός προγράμματος, μελετώντας διάφορα οργανωτικά ζητήματα.

Η βασική μέθοδος πίνακα καλύπτει τις περισσότερες μονάδες του αντικειμένου υπό μελέτη. Αυτή η μέθοδος ονομάζεται μερικές φορές ατελής στερεά.

Η επιλεκτική μέθοδος επιτρέπει την επέκταση των αποτελεσμάτων που επιτυγχάνονται από την πλευρά των μονάδων παρατήρησης σε ολόκληρο τον πληθυσμό (το αντικείμενο της παρατήρησης). Για το σκοπό αυτό, το δείγμα πρέπει να είναι αντιπροσωπευτικό (αντιπροσωπευτικό).

Αντιπροσωπευτικότητα είναι η αντιστοιχία αυτού του δείγματος με ολόκληρο (γενικό) πληθυσμό. Το μέτρο αντιπροσωπευτικότητας είναι η διαφορά μεταξύ των μέσων (ή σχετικών) τιμών στο δείγμα και του συνολικού πληθυσμού.

Για να υπολογιστεί ο απαιτούμενος αριθμός παρατηρήσεων σε μια μελέτη δείγματος, χρησιμοποιούνται ειδικοί τύποι που βασίζονται στη θεωρία πιθανοτήτων και είναι πιθανολογικοί.

Το αποτέλεσμα της έρευνας μάρκετινγκ στο σύνολό της, ο χρόνος υλοποίησής της, η ανάγκη υλικών και τεχνικών μέσων και το προσωπικό υποστήριξης εξαρτάται από τη σωστή λύση αυτού του ζητήματος.

Η αντιπροσωπευτικότητα του δείγματος εξαρτάται όχι μόνο από το μέγεθός του αλλά και από τη μέθοδο σχηματισμού του δείγματος, δηλ. από τη μέθοδο επιλογής μονάδων παρατήρησης.

Η ποιοτική αντιπροσωπευτικότητα του δείγματος μπορεί να επιτευχθεί με διάφορους τρόπους:

Ένα τυχαίο δείγμα σχηματίζεται επιλέγοντας τυχαία μονάδες παρατήρησης.

Η μηχανική δειγματοληψία διαμορφώνεται χρησιμοποιώντας μια μηχανική (αριθμητική) προσέγγιση στην επιλογή μονάδων παρατήρησης.

Ένα τυπικό (τυπολογικό) δείγμα είναι ένα δείγμα, κατά το σχηματισμό του οποίου ο γενικός πληθυσμός προδιαιρείται σε τύπους με την επακόλουθη επιλογή μονάδων παρατήρησης από κάθε τυπική ομάδα.

Ένα σειριακό (σύμπλεγμα) δείγμα σχηματίζεται επιλέγοντας όχι μεμονωμένες μονάδες παρατήρησης, αλλά ολόκληρες ομάδες, σειρές ή φωλιές, οι οποίες περιλαμβάνουν μονάδες παρατήρησης οργανωμένες με κάποιο τρόπο. Η μέθοδος επιλογής σε πολλαπλά στάδια. Πραγματοποιείται σε διάφορα στάδια και με τον αριθμό των σταδίων υπάρχει επιλογή ενός σταδίου, δύο σταδίων, τριών σταδίων κ.λπ.

Η μέθοδος της κατευθυντικής επιλογής. Η χρήση των αρχών της κατευθυντικής επιλογής σας επιτρέπει να προσδιορίσετε την επίδραση άγνωστων παραγόντων στην εξάλειψη της επίδρασης των γνωστών.

Μέθοδος κοόρτης. Το στατιστικό σύνολο με αυτή τη μέθοδο αποτελείται από σχετικά ομογενείς ομάδες ατόμων, ενωμένες με την εμφάνιση ενός συγκεκριμένου δημογραφικού χαρακτηριστικού στο ίδιο χρονικό διάστημα.

Η μέθοδος αποθήκευσης ζεύγους ή η μέθοδος εξισορρόπησης ομάδων (η μέθοδος των ζευγαρωμένων συνδυασμών). Βασίζεται στην επιλογή για κάθε μονάδα παρατήρησης της ομάδας "ιλαράς-ζευγαριού" υπό μελέτη σύμφωνα με ένα ή περισσότερα σημεία. Επιπλέον, οι μέθοδοι συλλογής δεδομένων κατά τη διάρκεια της έρευνας μάρκετινγκ χωρίζονται σε ποιοτικές και ποσοτικές.

Οι ποιοτικές μέθοδοι περιλαμβάνουν:

1. Παρατήρηση - η συλλογή πρωτογενών πληροφοριών σχετικά με το αντικείμενο παρατήρησης για την κατασκευή υποθέσεων, τον έλεγχο των αρχικών δεδομένων κλπ.

Οι μέθοδοι παρατήρησης περιλαμβάνουν:

-- άμεση, η οποία περιλαμβάνει την άμεση παρατήρηση του αντικειμένου της μελέτης.

-- έμμεση, όταν μελετώνται μόνο τα αποτελέσματα της παρατήρησης.

-- ανοικτή, στην οποία οι άνθρωποι γνωρίζουν ότι παρακολουθούνται.

-- δομημένη - με πλήρη αναγνώριση του αντικειμένου παρατήρησης και επαλήθευσης ορισμένων υποθέσεων ·

3. Μέθοδος ομάδας εστίασης.

Μια ομάδα εστίασης είναι μια μικρή ομάδα ατόμων των οποίων η εργασία επικεντρώνεται από έναν εκπαιδευτή στα θέματα που συζητήθηκαν. Το έργο της ομάδας εστίασης είναι αυθόρμητο αδόμητο. Οι ίδιες πληροφορίες μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη δημιουργία ιδεών, τη συγκέντρωση δεδομένων σχετικά με τους καταναλωτές κ.λπ. Το βέλτιστο μέγεθος της ομάδας εστίασης είναι 8-12 άτομα, η επιλογή των μελών της ομάδας καθορίζεται από τους στόχους της μελέτης.

Οι στόχοι αυτής της μεθόδου μπορεί να είναι:

-- μελετώντας το λεξικό των καταναλωτών.

-- εξοικείωση με τα αιτήματα των καταναλωτών, την αντίληψή τους, τα κίνητρα, τη στάση τους έναντι ορισμένων ιατρικών υπηρεσιών, τη διαφήμιση κλπ. ·

-- τη μελέτη συναισθηματικών και συμπεριφοριστικών αντιδράσεων σε ορισμένους τύπους διαφήμισης.

4. Μέθοδος πίνακα. Το πάνελ είναι δείγμα ερωτηθέντων που υποβάλλονται σε επαναλαμβανόμενη έρευνα, το αντικείμενο της έρευνας παραμένει σταθερό.

5. Μέθοδος αξιολόγησης εμπειρογνωμόνων. Αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται σε περίπτωση απουσίας ή ανεπάρκειας πληροφοριών σχετικά με το αντικείμενο της μελέτης και βασίζεται σε κρίσεις εμπειρογνωμόνων.

6. Η συγκριτική αξιολόγηση είναι μια σύγκριση των δεικτών απόδοσης επιχειρήσεων στις καλύτερες επιχειρήσεις με παρόμοια χαρακτηριστικά της δικής τους εταιρείας προκειμένου να προσδιοριστούν οι πηγές υψηλής απόδοσης και να εισαχθεί η καλύτερη εμπειρία,

7. Ανάλυση λειτουργικού κόστους. Μέθοδος προβολής [14, 8]

Στις ποσοτικές μεθόδους συμπεριλαμβάνεται μια μέθοδος όπως μια έρευνα, η οποία βασίζεται στην έρευνα.

Μια έρευνα είναι μια μέθοδος συλλογής πρωτογενών πληροφοριών, με βάση την αλληλεπίδραση του ερευνητή και του ερωτώμενου (ερωτώμενος). Ανάλογα με το σκοπό, τους στόχους και το αντικείμενο της έρευνας, μια έρευνα μπορεί να λειτουργήσει ως πρωτογενής ή δευτερογενής μέθοδος έρευνας μάρκετινγκ. Η έρευνα διεξάγεται σε προκαθορισμένο κατάλογο ερωτήσεων που περιέχονται στο ερωτηματολόγιο. Το βάρος των ερωτήσεων που περιέχονται στο ερωτηματολόγιο μπορεί να χωριστεί σε διάφορες κύριες ομάδες:

-- περιεχόμενο (ερωτήσεις σχετικά με τα γεγονότα, τη συμπεριφορά, τη δράση, τα κίνητρα, τις εκτιμήσεις, τις απόψεις και την προσωπικότητα του ερωτώμενου) ·

-- σε μορφή (ανοιχτή, κλειστή, άμεση και έμμεση).

Η ποιότητα της έρευνας και τα αποτελέσματά της εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από το κατά πόσον πληρούνται οι βασικές απαιτήσεις για το σχεδιασμό του ερωτηματολογίου:

1. Είναι απαραίτητο να συμπεριληφθούν στο ερωτηματολόγιο μόνο τα πιο σημαντικά ερωτήματα, οι απαντήσεις των οποίων θα βοηθήσουν στην απόκτηση των πληροφοριών που απαιτούνται για την επίλυση των κύριων στόχων της έρευνας μάρκετινγκ.

2. Η διατύπωση των ερωτήσεων και όλων των λέξεων σε αυτά πρέπει να είναι σαφής στον ερωτώμενο και να αντιστοιχεί στο επίπεδο της γνώσης και της εκπαίδευσής του.

3. Το ερωτηματολόγιο δεν πρέπει να περιέχει ερωτήματα που προκαλούν απροθυμία να απαντήσει σε αυτά.

4. Η οργάνωση και η σειρά των ερωτήσεων πρέπει να υπόκεινται στη λήψη των πιο απαραίτητων πληροφοριών [14, 8].

Σύμφωνα με τη στόχευση των παρεχόμενων υπηρεσιών, η έρευνα μάρκετινγκ μπορεί να ταξινομηθεί σε γενικές και προσαρμοσμένες.

Η γενική έρευνα μάρκετινγκ διεξάγεται για όλες τις ενδιαφερόμενες εταιρείες και όλοι οι χρήστες λαμβάνουν ταυτόσημες πληροφορίες.

Προσαρμοσμένη έρευνα μάρκετινγκ διεξάγεται για μία εταιρεία που χρειάζεται συγκεκριμένες πληροφορίες (για παράδειγμα, να αποφασίσει για την εξαγωγή ναρκωτικών). Στην περίπτωση αυτή, τα δεδομένα είναι εμπιστευτικά.

Ανάλογα με τη διάρκεια και τη συχνότητα της έρευνας μάρκετινγκ υπάρχουν:

1. Μακροπρόθεσμη (μακροχρόνια), η οποία διεξάγεται, κατά κανόνα, προκειμένου να μελετηθεί η αγορά (για παράδειγμα, έρευνα για αγορές ναρκωτικών από προμηθευτές ή λιανική πώληση φαρμάκων χωρίς ιατρική συνταγή κ.λπ.).

2. Εφάπαξ μελέτες και έρευνες - παράτυπες έρευνες και ανασκοπήσεις της αγοράς. Είναι παρόμοιες ως προς τη μακροπρόθεσμη έρευνα, αλλά διεξάγονται για την επίλυση απροσδόκητων ερωτήσεων.

3. Στο εσωτερικό - ανεξάρτητα από το προσωπικό του ιατρικού ιδρύματος ή του φαρμακείου.

Στη συνέχεια, όλα τα δεδομένα που λαμβάνονται υποβάλλονται σε στατιστική επεξεργασία χρησιμοποιώντας τις μεθόδους παραμετρικών και μη παραμετρικών στατιστικών. Τα δεδομένα που λαμβάνονται παρουσιάζονται με τη μορφή στατιστικών πινάκων ή αριθμών (γραφήματα, διαγράμματα). Και οι ειδικοί (έμποροι, διαχειριστές, εμπειρογνώμονες σε συναφείς τομείς) αναλύουν τις πληροφορίες για να αναπτύξουν τις καλύτερες αποφάσεις διαχείρισης [14, 4].

Η έρευνα μάρκετινγκ πραγματοποιείται όχι μόνο στον τομέα των χρηστών ναρκωτικών αλλά και στον τομέα των ιατρών που συνταγογραφούν αυτά τα φάρμακα.

Αυτό δεν είναι όλες οι μέθοδοι της έρευνας μάρκετινγκ. Η μεθοδολογία της έρευνας εξελίσσεται συνεχώς και προσαρμόζεται στη λύση συγκεκριμένων καθηκόντων του σήμερα [14, 8].

1.2 Ποικιλιακή πολιτική των φαρμακευτικών οργανισμών

Η πολιτική επιλογής είναι ένα από τα πιο σημαντικά μέρη στην εμπορία οποιασδήποτε φαρμακευτικής εταιρείας. Η θέση και η εικόνα της εταιρείας στην αγορά, η αντίληψή της στο σύνολό της εξαρτάται από το πόσο σκεπτόμενος και επιτυχημένος γίνεται. Το ζήτημα μιας καλά προγραμματισμένης σειράς είναι το πιο σχετικό και στρατηγικά σημαντικό και η διατήρηση μιας ισορροπημένης αγοράς αγαθών είναι μία από τις προτεραιότητες στη διαχείριση της αλυσίδας φαρμακείων [10, 11].

Η πολιτική επιλογής αφορά τη διαδικασία διαμόρφωσης του φάσματος των προϊόντων ανάλογα με τις ανάγκες της αγοράς, την οικονομική κατάσταση της εταιρείας και τους στρατηγικούς στόχους της [10].

Υπό τις συνθήκες που επικρατούν στη φαρμακευτική αγορά της Ρωσίας, οι αλυσίδες φαρμακείων προσπαθούν να βελτιώσουν τις επιχειρηματικές τους διαδικασίες, αλλά οι βασικοί αυτοί, όπως ο σχεδιασμός της συλλογής, η τιμολόγηση και η διανομή των αγαθών, δεν είναι σήμερα τέλειοι [11].

Σήμερα, υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός εταιρειών στην αγορά. Κάθε μία από αυτές ασχολείται με κάποιο είδος δραστηριότητας - παραγωγή, εμπόριο, υπηρεσίες κλπ.

Ο καταναλωτής κάνει όλες τις νέες, πιο εξελιγμένες απαιτήσεις για αγαθά. Οι αγοραστές θέλουν τα προϊόντα τους να είναι πιο πρακτικά, όμορφα, ανθεκτικά. Και οι κατασκευαστές αναγκάζονται να ανταποκριθούν στις συνεχώς αυξανόμενες απαιτήσεις των πελατών τους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η διόρθωση της ποικιλίας είναι πολύ σημαντική σήμερα.

Η ουσία του σχεδιασμού, του σχηματισμού και της διαχείρισης της σειράς είναι ότι ο κατασκευαστής προσέφερε γρήγορα μια σειρά προϊόντων τα οποία, σύμφωνα με το γενικό προφίλ των παραγωγικών δραστηριοτήτων του, ανταποκρίνονται πλήρως στις απαιτήσεις ορισμένων κατηγοριών πελατών [24].

Η γκάμα είναι ένα από τα συστατικά στοιχεία της επωνυμίας της εταιρείας, η οποία υφίσταται σημαντικές αλλαγές στη διαδικασία της ανάπτυξής της. Με μια κατάλληλη πολιτική επιλογής που λαμβάνει υπόψη τις τάσεις της αγοράς και βασίζεται στη στρατηγική και τις αξίες της εταιρείας, η γκάμα γίνεται ισχυρή σύνδεση στο σχηματισμό κερδών και σοβαρός παράγοντας στον ανταγωνισμό.

Η πολιτική επιλογής, κατά κανόνα, χαρακτηρίζεται από το ύψος, το βάθος, τη σταθερότητα, το πλάτος και τον κορεσμό της περιοχής. Υπό το ύψος του εύρους στο μάρκετινγκ σημαίνει τη μέση τιμή των προϊόντων στη γραμμή προϊόντων. Κάτω από το βάθος του εύρους του μάρκετινγκ εννοείται η ποσότητα των προϊόντων εντός μιας συγκεκριμένης γραμμής παραγωγής και ο κορεσμός της κλίμακας επιτυγχάνεται με την προσθήκη νέων προϊόντων σε μια υπάρχουσα ομάδα προϊόντων.

Η πολιτική αλλαγής του συνδυασμού μπορεί να βασιστεί σε τρεις προσεγγίσεις:

1. Κάθετη αλλαγή. Η διαδικασία αυτή αποτελεί αναπόσπαστο μέρος της κάθετης διαφοροποίησης των δραστηριοτήτων της εταιρείας και αποσκοπεί στην επέκταση (μείωση) της παραγωγής που συνδέεται, για παράδειγμα, με την ανεξάρτητη απελευθέρωση ουσιών, καθώς και στη δημιουργία δικού της εμπορικού δικτύου για την προώθηση των προϊόντων της.

2. Οριζόντια αλλαγή. Ένα από τα στοιχεία της πολιτικής της οριζόντιας διαφοροποίησης. Αντιπροσωπεύει μια αλλαγή στο φάσμα των ήδη διεξαγόμενων δραστηριοτήτων ή την πρόσβαση σε νέες αγορές.

3. Περιεκτική αλλαγή. Διαφοροποίηση και στις δύο κατευθύνσεις [10].

Οι κύριοι στόχοι της πολιτικής προϊόντων είναι:

1) την ικανοποίηση του πελάτη,

2) κερδίζοντας νέους πελάτες.

3) βελτιστοποίηση των οικονομικών αποτελεσμάτων της επιχείρησης [24].

Το σύστημα σχηματισμού της σειράς περιλαμβάνει τα ακόλουθα κύρια σημεία:

1. Καθορισμός των τρεχουσών και μελλοντικών αναγκών των πελατών, ανάλυση του τρόπου χρήσης αυτών των προϊόντων και χαρακτηριστικά συμπεριφοράς των καταναλωτών στις σχετικές αγορές.

2. Αξιολόγηση των υφιστάμενων αναλόγων ανταγωνιστών στις ίδιες περιοχές.

3. Κριτική εκτίμηση των προϊόντων που παράγει η επιχείρηση στο ίδιο εύρος όπως και στις προηγούμενες παραγράφους, αλλά από την πλευρά του αγοραστή.

4. Αποφασίζοντας ποια προϊόντα θα προστεθούν στη συλλογή και τα οποία θα αποκλείσουν από αυτήν λόγω αλλαγών στο επίπεδο ανταγωνιστικότητας. είτε πρόκειται για τη διαφοροποίηση των προϊόντων σε βάρος άλλων τομέων παραγωγής της επιχείρησης που υπερβαίνουν το καθιερωμένο τους προφίλ.

5. Εξέταση προτάσεων για τη δημιουργία νέων προϊόντων, τη βελτίωση των υφιστάμενων αλλά και νέων τρόπων και τομέων εφαρμογής των αγαθών.

6. Ανάπτυξη προδιαγραφών για νέα ή βελτιωμένα προϊόντα σύμφωνα με τις απαιτήσεις του πελάτη.

7. Μελέτη των δυνατοτήτων παραγωγής νέων ή βελτιωμένων προϊόντων, συμπεριλαμβανομένων ζητημάτων τιμής, κόστους και κερδοφορίας.

8. Διεξαγωγή δοκιμών (δοκιμών) προϊόντων λαμβάνοντας υπόψη τους πιθανούς καταναλωτές, προκειμένου να προσδιοριστεί η αποδοχή τους από τους κύριους δείκτες.

9. Ανάπτυξη ειδικών συστάσεων για τα τμήματα παραγωγής της επιχείρησης σχετικά με την ποιότητα, το στυλ, την τιμή, το όνομα, τη συσκευασία, την υπηρεσία κλπ. σύμφωνα με τα αποτελέσματα των δοκιμών που πραγματοποιήθηκαν, επιβεβαιώνοντας την αποδοχή των χαρακτηριστικών του προϊόντος ή προκαθορίζοντας την ανάγκη για την αλλαγή τους.

10. Αξιολόγηση και αναθεώρηση ολόκληρου του εύρους.

Ο σχεδιασμός και η διαχείριση των ποιοτήτων αποτελούν αναπόσπαστο μέρος του μάρκετινγκ. Ακόμα και καλά σχεδιασμένα σχέδια πωλήσεων και διαφήμισης δεν θα είναι σε θέση να εξουδετερώσουν τις συνέπειες των λαθών που έγιναν νωρίτερα κατά τον σχεδιασμό της σειράς [24].

Επομένως, η πολιτική των φαρμακευτικών οργανισμών για τη σύνθεση των προϊόντων διαδραματίζει επί του παρόντος πολύ σημαντικό ρόλο. Αυτό είναι σημαντικό λόγω του γεγονότος ότι σήμερα ένας μεγάλος αριθμός των επιχειρήσεων που είναι παρούσες στην αγορά, το καθένα από αυτά ασχολείται με κάθε είδους δραστηριότητα - μεταποίησης, του εμπορίου, των υπηρεσιών και τα παρόμοια. Υπό συνθήκες έντονου ανταγωνισμού, είναι πολύ δύσκολο να μην είναι δυνατόν να χάσετε έναν αγοραστή και να κάνετε κέρδος χωρίς να διεξάγετε σωστά την πολιτική των διαφόρων προϊόντων.

1.3 ρινίτιδα: γενικά χαρακτηριστικά, η κατάσταση της σύγχρονης φαρμακοθεραπείας

Οι φλεγμονώδεις ασθένειες της βλεννώδους μεμβράνης της ρινικής κοιλότητας εδώ και καιρό ονομάζονται ρινίτιδα (ρινίτιδα, από την ελληνική λέξη ρινόκερος και το λατινικό πρόθεμα itis, που σημαίνει φλεγμονή) [14].

Η βάση αυτής της αναπνευστικής λοίμωξης της ανώτερης αναπνευστικής οδού είναι η φλεγμονή του ρινικού βλεννογόνου, η ρινίτιδα είναι μία από τις πιο κοινές ασθένειες. Μια ρινική καταρροή είναι συνεχώς καταχωρημένη με τη γρίπη και τις οξείες αναπνευστικές ιογενείς λοιμώξεις. Σε πολλές κοινές μολυσματικές ασθένειες, η οξεία φλεγμονή του ρινικού βλεννογόνου είναι ένα από τα κύρια συμπτώματα [15, 9, 19].

Οι ασθένειες της βλεννογόνου της ρινικής κοιλότητας έχουν προσελκύσει πάντα την προσοχή των ερευνητών λόγω του υψηλού επιπέδου επικράτησης. Ο αριθμός των καταναλωτών συμπτωματικών θεραπειών για τη θεραπεία της ρινίτιδας είναι δεκάδες εκατομμύρια ανθρώπων κάθε χρόνο. Όλες οι ηλικιακές ομάδες πάσχουν από ρινίτιδα. Σχεδόν κανείς δεν μπορεί λογικά να υποστηρίξει την άποψη ότι η ρινίτιδα είναι η πιο κοινή ασθένεια στη γη. Στην ηλικία προσχολικής ηλικίας, τα παιδιά πάσχουν από ιογενή λοίμωξη της ανώτερης αναπνευστικής οδού 6 - 12 φορές το χρόνο, οι ενήλικες - 2 - 3 φορές. Ο αριθμός των ημερών κατά τις οποίες ένα άτομο πάσχει από ιικές ασθένειες του αναπνευστικού συστήματος κατά τη διάρκεια της ζωής του είναι 1-2 χρόνια. Υπάρχουν στοιχεία ότι το 15-20% του πληθυσμού πάσχει από ρινίτιδα στις οικονομικά ανεπτυγμένες χώρες, γεγονός που εξηγεί τη συχνότητα χρήσης μη συνταγογραφούμενων φαρμάκων για τη συμπτωματική θεραπεία αυτής της παθολογίας. Θα πρέπει να υποτεθεί ότι ένας μεγαλύτερος αριθμός ασθενών δεν πηγαίνουν στον γιατρό και ασχολούνται με αυτοθεραπεία. Περίπου 2 δις δολάρια δαπανώνται για τη συμπτωματική θεραπεία οξειών ιικών λοιμώξεων [15, 16].

Η ρινίτιδα συνοδεύεται από ρινική εκκένωση διαφόρων ποσοτήτων βλέννας και παραβίαση της ρινικής αναπνοής. Κάτω από τη φλεγμονώδη διαδικασία αναφέρεται στην απόκριση της βλεννώδους μεμβράνης της ρινικής κοιλότητας στις επιδράσεις διαφόρων ανεπιθύμητων παραγόντων του εξωτερικού και εσωτερικού περιβάλλοντος του σώματος, οι οποίες υπερβαίνουν τις προστατευτικές και προσαρμοστικές ικανότητες της βλεννογόνου μεμβράνης και προκαλούν την φλεγμονώδη κατάσταση.

Η πρακτική και κοινωνική σημασία του προβλήματος της πρόληψης και θεραπείας ασθενειών του ρινικού βλεννογόνου οφείλεται στη διάρκεια της κλινικής πορείας τους και σε μερικές περιπτώσεις στις επιπλοκές που προκαλούνται από αυτές, η οποία οφείλεται στο γεγονός ότι η μεγάλη πλειοψηφία των ασθενών δεν αναζητούν ιατρική βοήθεια αλλά αυτοθεραπεύονται.

Ο επιπολασμός της ρινίτιδας επηρεάζεται από πολλούς παράγοντες. ηλικία και φύλο, κλιματολογικές και γεωγραφικές συνθήκες, τοπική και γενική ανοσία, συχνότητα εμφάνισης ιογενούς λοίμωξης, επίπεδο λοιμώδους νοσηρότητας, κατάσταση του περιβάλλοντος, συμπεριλαμβανομένου του επιπέδου ατμοσφαιρικής ρύπανσης με βιομηχανικά απόβλητα, εσωτερικά και εξωτερικά αλλεργιογόνα περιβάλλοντα.

Η σαφής ταξινόμηση των διαφόρων μορφών ρινίτιδας προκαλεί δυσκολίες και επομένως προτείνεται ένας σημαντικός αριθμός διαφορετικών παραλλαγών της. Οι δυσκολίες με την ανάπτυξη μιας ενοποιημένης ταξινόμησης είναι αρκετά κατανοητές. Δεδομένου ότι η γέννηση της μύτης εκτίθεται στις επιβλαβείς συνέπειες των διαφόρων σωματιδίων σκόνης που μολύνουν τον αέρα, θερμότητα, κρύο, υγρασία και ξηρότητα, σκόνες, χημικούς ατμούς, τρίχωμα ζώων, γύρη, σπόρια μυκήτων, ιών και βακτηρίων, στους οποίους ο βλεννογόνος της ρινικής κοιλότητας αντιδρά διαφορετικά. Παρουσιάζοντας τα αντικειμενικά δεδομένα που παρατηρούνται στις ασθένειες που προκαλούν οι παραπάνω παράγοντες, οι συγγραφείς περιγράφουν με διαφορετικούς τρόπους τη ρινοσκοπική εικόνα. Ορισμένες δυσκολίες στην ανάπτυξη μιας ενοποιημένης ταξινόμησης προκύπτουν όταν προσπαθούν να εξηγήσουν ορισμένα χαρακτηριστικά της κλινικής πορείας της ρινίτιδας από την άποψη της ανοσολογίας [15].

Σήμερα, διακρίνονται οι παρακάτω τύποι ρινίτιδας:

§ μη αλλεργική, μη μολυσματική ρινίτιδα [16, 17].

Λοιμώδης προκαλείται κυρίως από διάφορους ιούς. Η υποθερμία, η έντονη σκόνη και η ατμοσφαιρική ρύπανση του αέρα συμβάλλουν στην ανάπτυξή της [19].

Η λοίμωξη από ρινίτιδα αναπτύσσεται σε συνδυασμό με την επίδραση των μηχανικών, θερμικών και χημικών ερεθισμάτων στις βλεννογόνες μεμβράνες. Έτσι, η εμφάνιση της ρινίτιδας μπορεί να προκαλέσει απότομη αλλαγή της θερμοκρασίας, η συνολική ή τοπική υπερβολική ψύξη και άλλα ερεθιστικά περιβαλλοντικούς παράγοντες που μπορούν να προκαλέσουν μείωση της αντοχής του ανοσοποιητικού του σώματος, η οποία οδηγεί στην ενεργοποίηση των αδρανών και συνεχώς κατοικούν στο ιικό μύτη μικροχλωρίδας στόματος [9].

Σύμφωνα με τον ορισμό του Παγκόσμιου Οργανισμού Υγείας Aria (Allergis ρινίτιδα και τον αντίκτυπό της στην Asthma- ρινίτιδα και τον αντίκτυπό της στις άσθμα) απομονώνεται εποχική και χρόνια αλλεργική ρινίτιδα, καθώς και διαλείπουσα και επίμονη κατά τη διάρκεια κάθε μία από αυτές τις μορφές.

Υπό μη-αλλεργική, μη λοιμώδη ρινίτιδα επίμονη κατανοήσουν ετερογενή ομάδα ρινικών διαταραχών, συμπεριλαμβανομένων των επαγγελματικών ρινίτιδα, φαρμακευτική ρινίτιδα, ορμονικές ρινίτιδας, ρινίτιδας και ιδιοπαθή ηλικιωμένους αγγειοκινητική ρινίτιδα [16, 17].

Η ρινίτιδα μπορεί να είναι οξεία και χρόνια. Κόρυζα - μη ειδική φλεγμονή του βλεννογόνου της ρινικής κοιλότητας, στην οποία υπάρχουν χαρακτηριστικά συμπτώματα: ρινική συμφόρηση και δυσκολία στην ρινική αναπνοή, ρινική καταρροή, φτέρνισμα, φαγούρα στη μύτη. Η αιτία της χρόνιας ρινίτιδας μπορεί να υποβληθεί σε θεραπεία της οξείας ρινίτιδας, καθώς και η επίδραση των δυσμενών περιβαλλοντικών παραγόντων και των συνθηκών εργασίας, των τοπικών κυκλοφορικών διαταραχών, οι οποίες παρατηρούνται σε ασθένειες του καρδιαγγειακού συστήματος [9,19].

Η χρόνια ρινίτιδα συχνά εμφανίζονται σε εργαζόμενους αλευροποιίας, χημική βιομηχανία, κτίστες, μια λέξη σε όσους εκτίθενται στις επιδράσεις της χρόνιας ερεθιστικά. Συχνά η αιτία της ανάπτυξης της νόσου είναι οι αλλεργικές διεργασίες (για παράδειγμα, λόγω της γύρης).

Στα παιδιά, εμφανίζεται ρινίτιδα με ιλαρά και διφθερίτιδα. Η οξεία ρινική συμφόρηση συχνά συνοδεύεται από μια ποικιλία μολυσματικών ασθενειών της ανώτερης αναπνευστικής οδού, κυρίως της ιογενούς αιτιολογίας. Στην οξεία ρινίτιδα, και τα δύο μισά της μύτης επηρεάζονται πάντοτε [9].

Υπάρχει μια άποψη ότι είναι άχρηστη και ακόμη και επιβλαβής για τη θεραπεία μιας ρινικής καταρροής, καθώς η αναπτυσσόμενη φλεγμονώδης διαδικασία είναι μια αντίδραση υγιών ιστών στη δράση του ερεθίσματος, το οποίο, αφού περάσει από τα κατάλληλα στάδια, θα σταματήσει μόνη της. Από την άλλη πλευρά, δεν είναι ασυνήθιστο οι ασθενείς με οξεία ρινίτιδα να έχουν εξαιρετικά δραστική τοπική θεραπεία, η οποία προκαλεί βλάβη στη βλεννογόνο, ενισχύει την φλεγμονώδη απόκριση και συμβάλλει στη μετάβαση της οξείας φλεγμονής σε μια χρόνια διαδικασία. Η συντηρητική θεραπεία της ρινίτιδας είναι ένα πολύπλοκο ιατρικό πρόβλημα λόγω της πολυπαραγοντικής φύσης της ανάπτυξης, της έλλειψης συγκεκριμένων μεθόδων θεραπείας, της χαμηλής αποτελεσματικότητας των συμπτωματικών θεραπευτικών τεχνικών. Μια υποχρεωτική απαίτηση για τα φάρμακα που χρησιμοποιούνται για την τοπική θεραπεία της ρινίτιδας είναι η απουσία ανασταλτικής επίδρασης στο σύστημα μεταφοράς βλεννογόνων. Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη κατά την πρώτη επίδραση του φαρμάκου σε τρεις βασικές λειτουργίες βλεννογόνο: μεταφορές, εκκριτικό και απορροφητικών, συνδέονται στενά και εξαρτώνται από την μορφολογική και λειτουργική κατάσταση του στρώματος επιθηλιακών και βλεννογονικών αδένων δική στρώμα [15].

Επί του παρόντος, υπάρχουν πολλοί τρόποι θεραπείας της ρινίτιδας. Μερικοί άνθρωποι χρησιμοποιούν διαφωτικές, θερμικές διαδικασίες για τη θεραπεία της οξείας ρινίτιδας, οι οποίες διεξάγονται σύμφωνα με το ακόλουθο σχήμα:

· Ζεστό μπάνιο (γενικό ή για πόδια).

· Ζεστό τσάι με μέλι ή έγχυση βατόμουρου, φασκόμηλου, φιάλης.

ζεστό περιτύλιγμα [13].

Αλλά όλα αυτά δεν θα θεραπεύσουν τελείως από τη ρινίτιδα, αλλά θα φέρουν κάποια ανακούφιση, αλλά δεν θα θεραπεύσουν μέχρι το τέλος. Στη θεραπεία της ρινίτιδας ή πώς να μην κάνετε χωρίς τη χρήση ναρκωτικών.

Οξεία ρινίτιδα πρέπει να αντιμετωπίζεται με την εμφάνιση των πρώτων συμπτωμάτων: μπουκωμένη μύτη, υπήρχε μια αίσθηση καψίματος στη μύτη, φτάρνισμα, πονοκέφαλο, πονόλαιμο - ως εκ τούτου, έχει έρθει η ώρα. Επίσης σε αυτή την κατάσταση θα βοηθήσει τη βιταμίνη C σε σκόνη ή δισκία, έχει δράση κατά του βήχα και διεγείρει το ανοσοποιητικό σύστημα. Υπάρχουν οι ακόλουθες ομάδες φαρμάκων που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη θεραπεία ενός κρυολογήματος:

· Φυτικά παρασκευάσματα, παρασκευάσματα σύνθετης δράσης και ομοιοπαθητικά παρασκευάσματα.

Τις περισσότερες φορές στο οξεικό στάδιο της ρινίτιδας συνταγογραφούνται ρινικά αποσυμφορητικά, τα οποία, λόγω τοπικής αγγειοσυσταλτικής δράσης, αποτελεσματικά και γρήγορα εξαλείφουν το οίδημα και μειώνουν την ποσότητα της εκκρίσεως. Κατά τη διάρκεια της δράσης, όλα τα φάρμακα αυτής της ομάδας μπορούν να χωριστούν σε τρεις κατηγορίες:

· Φάρμακα βραχείας δράσης (4 - 6 ώρες μετά την ενστάλαξη) - ναφαζολίνη (ναφθυζίτη, Sanerin), τετριζολίνη (Tizin) ·

· Φάρμακα μέσης διάρκειας δράσης (6-8 ώρες) - Ξυλομεταζολίνη (Renorus, Xymelin, κλπ.). Εφαρμόστε 3-4 φορές την ημέρα.

· Φάρμακα μακράς δράσης (έως 12 ώρες) - οξυμεταζολίνη (Nesopin, Nazivin, Nazol, κλπ.). Εφαρμόστε 2 φορές την ημέρα [22].

Να θυμάστε ότι η χρήση τέτοιων φαρμάκων δεν μπορεί να υπερβαίνει τις 7 ημέρες στη σειρά. Η παρατεταμένη (πάνω από 7-10 ημερών) χρήση αγγειοσυσπαστικών σταγόνων μπορεί να προκαλέσει αλλαγές στη δομή των κυττάρων του ρινικού βλεννογόνου και εξασθένηση των λειτουργιών του οσφρητικού οργάνου στο σύνολό του. Ένας σημαντικός ρόλος διαδραματίζει η μορφή απελευθέρωσης του φαρμάκου. Όταν χρησιμοποιείτε σταγόνες, ένα μεγάλο μέρος του χορηγούμενου διαλύματος ρέει κάτω από το κάτω μέρος της ρινικής κοιλότητας μέσα στον φάρυγγα. Στην περίπτωση αυτή υπάρχει κίνδυνος υπερδοσολογίας. Το φάρμακο σε ένα δοχείο αεροζόλ είναι ευκολότερο να χορηγήσει σωστά τη δόση [26].

Ενυδατικές ουσίες για τη θεραπεία της ρινίτιδας

Αυτή η ομάδα φαρμάκων δεν είναι φάρμακα στην κυριολεκτική έννοια της λέξης, η βοηθητική λειτουργία της είναι η βελτίωση των ιδιοτήτων της βλέννας και η διευκόλυνση της απόρριψής της. Οι ενυδατικές ουσίες χρησιμοποιούνται καλά σε συνδυασμό με άλλα φάρμακα για τη θεραπεία οποιασδήποτε μορφής του κοινού κρυολογήματος, ιδιαίτερα της χρόνιας ατροφικής ρινίτιδας. Τα κεφάλαια αυτά προέρχονται από θαλασσινό νερό ή πηγές μεταλλικού νερού. Άλατα και μικροστοιχεία που περιέχονται σε αυτά (Ca, Fe, K, Mg, Cu). Η ημερήσια δόση αυτών των φαρμάκων μπορεί να ποικίλει, επειδή στη σύνθεσή τους δεν υπάρχουν ουσίες που να προκαλούν παρενέργειες.

Αντιιικά φάρμακα για τη θεραπεία της ρινίτιδας

Τα αντιιικά φάρμακα είναι πιο κατάλληλα για την πρόληψη και τη θεραπεία των πρώτων σταδίων οξειών ιογενών λοιμώξεων του αναπνευστικού συστήματος και μιας από τις εκδηλώσεις τους - το κοινό κρυολόγημα. Όντας φάρμακα που προέρχονται από δωρεά λευκοκύτταρα αίματος ή που δημιουργούνται από τη γενετική μηχανική, εξαλείφουν την αιτία της ασθένειας - καταστέλλουν άμεσα την ανάπτυξη των ιών. Για να αποφευχθεί η εισαγωγή του φαρμάκου θα πρέπει να αρχίσει με μια άμεση απειλή μόλυνσης και να συνεχιστεί όσο ο κίνδυνος μόλυνσης παραμένει. Τα αντιιικά φάρμακα για τη ρινίτιδα περιλαμβάνουν: Πινόσολη, Remantadin, Adaprolin, Arbidol, Αλοιφή οξαλίνης, Viferon. Οι αντιιικοί παράγοντες διατίθενται υπό τη μορφή διαλυμάτων για ενστάλλαξη στη μύτη, κάψουλες, πρωκτικά υπόθετα και άλλες μορφές δοσολογίας [13, 26, 27].

Φυτικά παρασκευάσματα, φάρμακα σύνθετης δράσης και ομοιοπαθητικά φάρμακα

Αυτά είναι τα παρασκευάσματα που περιέχουν αιθέρια έλαια, ιδιαίτερα το έλαιο μέντας (μενθόλη). Στη ρινική κοιλότητα, έχει ένα αποσμητικό (αναζωογονητικό) και ελαφρύ αντισηπτικό αποτέλεσμα. Η εισαγωγή της μενθόλης δεν μειώνει τη διόγκωση της ρινικής κονκίας και την επέκταση των ρινικών διόδων, αλλά το αποτέλεσμα της προκαλεί μια αίσθηση βελτίωσης της ρινικής αναπνοής. Μέσα από τα μέσα που περιέχουν μενθόλη περιλαμβάνουν: Otrivin, Evamenol, Aqua Maris, Snoop και άλλοι. Σταγόνες με βάση το διάλυμα αργύρου. Αυτά τα φάρμακα περιλαμβάνουν το Protargol, το οποίο έχει αντιφλεγμονώδη και αντισηπτική δράση και μπορεί να χρησιμοποιηθεί για παρατεταμένη ρινίτιδα, ειδικά για τις αρχικές μορφές χρόνιας υπερτροφικής ρινίτιδας.

Χρησιμοποιείται ευρέως στη θεραπεία της οξείας ρινίτιδας που προκαλείται από το SARS, έλαβε ομοιοπαθητικά φάρμακα με τη μορφή ψεκασμών, σταγόνων, όπως το Euphorbium. Τα φάρμακα αυτής της ομάδας έχουν πολύπλοκο αποτέλεσμα στο σώμα - αντιικά, ανοσοδιεγερτικά, αντι-οίδημα. Σε περίπτωση οξείας ασθένειας, θα πρέπει να εφαρμόζονται σύμφωνα με το ακόλουθο σχήμα: μέσα σε 1-2 ώρες κάθε 15 λεπτά, στην ηλικιακή δοσολογία [16].

Αντιβακτηριακά φάρμακα για τη θεραπεία της ρινίτιδας

Για τη θεραπεία της ρινίτιδας που προκαλείται από βακτηριακή λοίμωξη ή σε περίπτωση επιπλοκών (ιγμορίτιδα), χρησιμοποιούνται αντιβακτηριακά φάρμακα που παράγονται με τη μορφή αεροζόλ μετρημένης δόσης: Bioparox, Isofra, Nasonex, Sinuforte. Λόγω του πολύ μικρού μεγέθους σωματιδίων αερολύματος, το φάρμακο είναι ικανό να διεισδύσει στα βαθύτερα τμήματα της ρινικής κοιλότητας και στις παραρινικές κόγχες. Αυτή η ομάδα φαρμάκων έχει αντιβακτηριακά και αντιφλεγμονώδη αποτελέσματα και επηρεάζει την αιτία της ασθένειας - τα βακτηρίδια. Επίσης, τα φάρμακα μπορούν να παραχθούν με τη μορφή ρινικών σταγόνων. Υπάρχει μια ομάδα συνδυασμένων φαρμάκων, τα οποία, εκτός από τους αντιβακτηριακούς παράγοντες, περιλαμβάνουν ορμονικά και / ή αγγειοσυσταλτικά φάρμακα [26].

Αντιισταμινικά για τη θεραπεία της ρινίτιδας.

Τα αντιισταμινικά φάρμακα παίζουν επίσης ρόλο στην αντιμετώπιση της ρινίτιδας. Συνεπώς, υπάρχουν συνδυασμένα φάρμακα που περιέχουν ισταμίνη αποκλειστικά μαζί με αποσυμφορητικά. Αυτά τα φάρμακα περιλαμβάνουν Virbocil (φαινυλεφρίνη + διμεθίνδενο), Sanorin-Analergin (ναφταζολίνη + ανταζολίνη), Αδριανόλη (φαινυλεφρίνη + τραμαζολίνη) [21].

Μετά τη θεραπεία της ρινίτιδας, συνταγογραφούνται πολυβιταμίνες και ανοσοδιεγέρματα προερχόμενα από φυτά για να αποκαταστήσουν την αντιδραστικότητα του σώματος, να υποστηρίξουν το ανοσοποιητικό σύστημα και να αποτρέψουν υποτροπές. Αυτά τα φάρμακα περιλαμβάνουν: εκχύλισμα ριζών Eleutherococcus, εκχύλισμα ρίζας γλυκόριζας Ural, σιρόπι χλωροφύλλης, Sinupret [13].

Έτσι, η θεραπεία και η πρόληψη διαφόρων ρινίτιδων είναι πολύ συνηθισμένη σήμερα. Από την άποψη αυτή, στην παγκόσμια φαρμακευτική αγορά, κάθε μέρα υπάρχουν όλο και περισσότερα νέα, βελτιωμένα προϊόντα σε διάφορες (πιο βολικές) μορφές δοσολογίας.

Κεφάλαιο 2. Έρευνα αγοράς φαρμάκων για τη θεραπεία της ρινίτιδας

2.1 Έννοια Έρευνας

Η συνάφεια του επιλεγμένου θέματος έγκειται στο γεγονός ότι οι καταρροϊκές νόσοι είναι μια σταθερή και ένα από τα σημαντικότερα προβλήματα δημόσιας υγείας, καθώς κάθε χρόνο πάνω από το ήμισυ του παγκόσμιου πληθυσμού τους πάσχει. Σχεδόν κάθε ψυχρή ασθένεια συμβαίνει με την εμφάνιση μιας ρινικής καταρροής, η οποία δίνει σε ένα άτομο μεγάλη ενόχληση. Οι περισσότεροι άνθρωποι, για να θεραπεύσουν τη ρινίτιδα, δεν αναζητούν ειδική ιατρική βοήθεια. Κατά συνέπεια, ο άρρωστος αρχίζει να αντιμετωπίζεται ανεξάρτητα και, φυσικά, τίθεται το ερώτημα της επιλογής ενός "καλού" μη συνταγογραφούμενου φαρμάκου τόσο για τους ίδιους τους ασθενείς όσο και για τις φαρμακευτικές οργανώσεις που καλούνται να τους παράσχουν αυτό το φάρμακο.

Για την καταγραφή αυτού του μαθήματος αναπτύχθηκε η έννοια της μελέτης που παρουσιάζεται στο Σχήμα 1.

Το Σχ. 1. Η έννοια της έρευνας

Το πρώτο κεφάλαιο παρουσιάζει και συνοψίζει τις θεωρητικές πληροφορίες της εγχώριας βιβλιογραφίας σχετικά με τους τομείς της έρευνας μάρκετινγκ στη φαρμακοβιομηχανία. Αναφέρεται το χαρακτηριστικό των διαφόρων τύπων ρινίτιδας και της σύγχρονης φαρμακοθεραπείας.

Το δεύτερο κεφάλαιο παρουσιάζει μια ανάλυση μάρκετινγκ των ρωσικών και τοπικών αγορών φαρμάκων για τη θεραπεία της ρινίτιδας για τους ακόλουθους λόγους: ταξινόμηση ATC, μορφές δοσολογίας, καταχώριση στη Ρωσική Ομοσπονδία, κατασκευαστές χωρών και εταιρειών.

Με βάση τα στοιχεία που προέκυψαν, πραγματοποιήθηκε μια συγκριτική ανάλυση της αγοράς της Ρωσικής Ομοσπονδίας και της τοπικής αγοράς φαρμάκων για τη θεραπεία της ρινίτιδας και διατυπώθηκαν συστάσεις σχετικά με τον τρόπο βελτιστοποίησης του φάσματος των φαρμακείων στο Kursk.

2.2 Ανάλυση της ρωσικής αγοράς φαρμάκων για τη θεραπεία της ρινίτιδας

Η ανάλυση της αγοράς φαρμάκων για τη θεραπεία της ρινίτιδας διεξήχθη σύμφωνα με επίσημες δημοσιεύσεις αναφοράς: το μητρώο φαρμακευτικών προϊόντων της Ρωσίας (2010), το μητρώο φαρμάκων του κράτους (2012), βιβλίο αναφοράς των συνωνύμων φαρμάκων (2010) [1, 18, 22, 28].

Πίνακας 1 Ανάλυση της αγοράς φαρμάκων για τη θεραπεία της ρινίτιδας με διεθνή μη πνευματικά ονόματα, εμπορικές ονομασίες και φάρμακα

Top