logo

Τώρα υπάρχουν συγκεκριμένες τάσεις στην ανάπτυξη της ρωσικής αγοράς αθλητικών ειδών - οι υψηλοί ρυθμοί ανάπτυξης της αγοράς σταματά, αυξάνοντας τον ανταγωνισμό, ενισχύοντας τη θέση των μεγάλων διεθνών εταιρειών, αναπτύσσοντας τις πωλήσεις στις περιφερειακές αγορές, αλλάζοντας το σύστημα διανομής, δημιουργώντας υποδομές της αγοράς, αυξάνοντας το ενδιαφέρον για τον αθλητισμό, της ζωής. Οι κύριοι καταναλωτές αθλητικού εξοπλισμού και ενδυμάτων ανήκουν στην "μεσαία τάξη". Η ανάπτυξη αυτής της αγοράς συμβάλλει στην αύξηση του αριθμού των εμπορικών κέντρων, σε κάθε ένα από τα οποία υπάρχουν αθλητικά τμήματα. Σήμερα στη Μόσχα υπάρχουν περίπου 1.000 καταστήματα αθλημάτων. Ο μεγαλύτερος όγκος της αγοράς αθλητικών ειδών καταλαμβάνεται από απογραφή και αθλητικά είδη.

Μια ανάλυση της διάρθρωσης των πωλήσεων ανά είδος αγαθών έδωσε ως αποτέλεσμα ότι πάνω από το ένα τρίτο αντιστοιχούν σε αξεσουάρ και αθλητικό εξοπλισμό. Οι προσομοιωτές και τα αθλητικά είδη χρειάζονται μεγάλη ζήτηση. Κλείστε τη λίστα με τα σήματα της αθλητικής διατροφής και των καλλυντικών.

Μεταξύ όλων των προϊόντων (Εικ. 3), ο αθλητικός εξοπλισμός είναι ο μόλυβδος για διάφορους τύπους ενεργού αναψυχής και αθλητισμού (45,1%). Το δεύτερο και τρίτο μεγαλύτερο μερίδιο αντιστοιχούσαν στον αθλητικό εξοπλισμό αξεσουάρ. Η ηγεσία των παραπάνω ομάδων προϊόντων αντανακλά τη μεγάλη ζήτηση στα τμήματα που αναλύθηκαν.

Το Σχ. 2.3. Η δομή της ζήτησης για ομάδες αγαθών

Στη συνέχεια, με μια μικρή καθυστέρηση, τα ρούχα και τα παπούτσια πρέπει να ακολουθούν (8,5%). Σύμφωνα με την πρόβλεψη, μέχρι το 2020 η κύρια ομάδα αγοραστών αθλητικών ειδών - άτομα ηλικίας 20 έως 40 ετών - θα μειωθεί σημαντικά. Οι αγορές αθλητικών ειδών στην Αγία Πετρούπολη και τη Μόσχα χαρακτηρίζονται από τη μεγαλύτερη σταθερότητα. Ωστόσο, σύντομα η ικανότητά τους θα καλυφθεί πλήρως, ο ανταγωνισμός θα είναι πιο σκληρός και οι εταιρείες που ενδιαφέρονται για τη μελλοντική τους ανάπτυξη θα αναγκαστούν να αναζητήσουν νέες, πιο ελπιδοφόρες και προηγουμένως ανεκμετάλλευτες αγορές πωλήσεων. Αναμένεται ότι αυτές οι αγορές μπορεί να είναι πόλεις με πληθυσμό άνω των 100 χιλιάδων κατοίκων. Σύμφωνα με στατιστικές του κράτους, το 47% των κατοίκων της Ρωσίας ζουν σε αυτές τις πόλεις. Οι αρνητικοί παράγοντες που μπορούν να μειώσουν την ανάπτυξη της αγοράς αθλητικών ειδών προβλέπεται κατά τη δημογραφική κρίση, αλλά και τα τελευταία χρόνια, τα εισοδήματα των πολιτών, οι δυσμενείς συνθήκες που επικρατούν σε ορισμένες περιοχές της Ρωσίας.

Όπως προαναφέρθηκε, στην παγκόσμια αγορά, τα ρωσικά κατασκευασμένα αθλητικά είδη αντιπροσωπεύουν ένα μικρό κομμάτι. Σύμφωνα με τους αναλυτές, η τάση αυτή θα συνεχιστεί και την ερχόμενη χρονική περίοδο, παρά την αύξηση της αγοράς. Η κατάσταση στη ρωσική αγορά αθλητικών ειδών μπορεί να χαρακτηριστεί από τον αυξημένο ανταγωνισμό, την ενίσχυση των θέσεων μεγάλων διεθνών εταιρειών, την ανάπτυξη των περιφερειακών αγορών, τις αλλαγές στο σύστημα διανομής, τη δημιουργία υποδομών αγοράς, την αυξανόμενη δημοτικότητα του αθλητισμού και τον ενεργό τρόπο ζωής.

Τα τελευταία χρόνια, από το 2010 έως το 2014, έχουν προκύψει οι ακόλουθες τάσεις στην αγορά σε όλα σχεδόν τα τμήματα των αθλητικών ειδών:

· Αύξηση του αριθμού των συμμετεχόντων στην αγορά - τόσο των πωλητών όσο και των αγοραστών.

· Ανάπτυξη της μόδας για έναν υγιεινό τρόπο ζωής.

· Επέκταση του φάσματος των αθλητικών ειδών που προορίζονται για διάφορα τμήματα τιμών των καταναλωτών.

· Αυξημένος ανταγωνισμός μεταξύ των κατασκευαστών στην αγορά.

Μεταξύ των παραγόντων που εξηγούν τη θετική δυναμική της κατάστασης στην αγορά του αθλητικού κλάδου στη Ρωσική Ομοσπονδία και επιτρέποντας στους αναλυτές να θεωρούν ότι είναι ένας από τους σημαντικότερους στην Ευρώπη, παρατηρείται ένας μεγάλος αριθμός πιθανών καταναλωτών, ανεπαρκής κορεσμός στην αγορά με προϊόντα, μόδα για σπορ σε καθημερινά ρούχα, αξεσουάρ και παπούτσια.

Τα προϊόντα για χειμερινά σπορ (πατίνια, σκι, κ.λπ.) αποτελούν το μεγαλύτερο μέρος της ρωσικής αθλητικής αγοράς. Σύμφωνα με τους αναλυτές, τα προϊόντα για θερινά σπορ αντιπροσωπεύουν λίγο λιγότερο από το ένα τρίτο των πωλήσεων.

Σήμερα, πολλοί πωλητές αθλητικών ειδών δεν επικεντρώνονται σε ακριβά αγαθά για πλούσιους ανθρώπους ή αθλητές, αλλά στη μεσαία τάξη, η οποία δεν μπορεί να δαπανήσει χρήματα για ακριβά εμπορικά σήματα. Η επέκταση των προϊόντων μεσαίων τιμών στο εμπόριο μέσω δικτύων προκάλεσε τη μετατόπιση της ζήτησης από ανοικτές αγορές (με μεγάλο αριθμό εμπορικών σημάτων χωρίς ονομασία και παραποιημένα προϊόντα) στα καταστήματα. Οι εταιρείες δικτύου συσχετίζουν την ανάπτυξη νέων θέσεων με την αύξηση του εισοδήματος των αγοραστών, η οποία έχει γίνει πιο απαιτητική από την υπηρεσία αγοράς.

Η έλλειψη δικτύων διανομής για τα περισσότερα εμπορικά σήματα θεωρείται από τους αναλυτές στην μεγάλη απόσταση των μεγάλων καταναλωτικών κέντρων από την άλλη. Οι μεγαλύτερες αγορές αθλητικών ειδών είναι η Αγία Πετρούπολη και η Μόσχα.

Οι κύριοι κίνδυνοι των επιχειρήσεων στη ρωσική αγορά αθλητικών ειδών συνδέονται με την ανεπαρκή γνώση της καταναλωτικής ζήτησης, τις δυσκολίες στην εξεύρεση περιφερειακών αντισυμβαλλομένων και την ασαφή νομοθεσία σχετικά με τα διάφορα είδη εμπορίας αθλημάτων.

"Στο μέλλον, η αγορά αθλητικών ειδών στη Ρωσία θα μπορούσε να φτάσει τα 9 δισεκατομμύρια δολάρια", σύμφωνα με τις προβλέψεις του Alexander Bereznikov, εκτελεστικού διευθυντή της Ένωσης Ρώσων Οργανισμών Αθλητικής Βιομηχανίας, σχετικά με το πρόγραμμα RBC-TV στο πρόγραμμα Σφαίρα συμφερόντων. Με άλλα λόγια, μέχρι το 2016-2018. η αγορά αναμένει κορεσμό (με αύξηση κατά 20-30%). Αλλά ακόμη και σε αυτή την κατάσταση, θα είναι 12,5 φορές μικρότερη από την αμερικανική αγορά σήμερα. Σύμφωνα με την ομάδα επικοινωνίας Sport, στις Ηνωμένες Πολιτείες, η πώληση αθλητικών ειδών ανά άτομο είναι $ 330, στην Ευρωπαϊκή Ένωση - 85, και στη Ρωσία - 21. Όταν το 40% του ενεργού αθλητισμού στις ΗΠΑ και το 60% στη Γερμανία τακτικά, στη Ρωσία - περίπου 10-12% (έρευνα αγοράς ABARUS).

Λαμβάνοντας υπόψη τα προαναφερθέντα προβλήματα της ρωσικής αθλητικής αγοράς, καθώς και το μεγάλο ποσό αρχικού κεφαλαίου που απαιτείται για την είσοδο στην αγορά αθλητικών ειδών, οι επενδυτές δεν εκτιμούν τις προοπτικές της αγοράς. Και όλες οι ελπίδες τους αποδίδονται στο γεγονός ότι το κράτος θα στρέψει την προσοχή του στο πρόβλημα της αθλητικής ανάπτυξης του έθνους.

Στη Ρωσία, το 90% των πωληθέντων αθλητικών ειδών εισάγονται από το εξωτερικό. Ο ανταγωνισμός με αλλοδαπούς μπορεί να συζητηθεί μόνο στην αλυσίδα των αλυσίδων λιανικής πώλησης. Παρά το γεγονός ότι οι ρώσοι κατασκευαστές αθλητικών ειδών δεν είναι ανταγωνιστικοί, το μερίδιό τους στη ρωσική αγορά αφήνει πολύ επιθυμητό.

Μεταξύ των παραγόντων που εξηγούν την καλή δυναμική και τις προοπτικές στην αγορά από το 2010 έως το 2014, τα αθλητικά είδη στη Ρωσία, μπορούμε να διακρίνουμε τις ακόλουθες πτυχές:

1. Πολλοί δυνητικοί καταναλωτές (πάνω από 100 εκατομμύρια άτομα). Για παράδειγμα, στη Γερμανία, όπου η ευρύτερη αγορά των αθλητικών ειδών βρίσκεται στη Δυτική Ευρώπη, ο πληθυσμός είναι λίγο πάνω από 80 εκατομμύρια.

2. Μόνο το 10% των ανθρώπων στη Ρωσία παίζουν αθλήματα και φυσική αγωγή, πολύ ή λιγότερο συχνά και διαρκώς. Στις ΗΠΑ, για παράδειγμα, ο αριθμός αυτός φθάνει το 40%, ενώ στη Γερμανία είναι 60%. Έτσι, η ικανότητα της ρωσικής αγοράς αθλητικών προϊόντων μπορεί να αυξηθεί αρκετές φορές. Πολλά από αυτά εξαρτώνται από τη διάδοση ενός ενεργού τρόπου ζωής και του αθλητισμού.

3. Όσον αφορά το εμπόριο, η Ρωσία είναι ένας από τους κύριους καταναλωτές των χωρών της Ευρώπης. Στη Ρωσία εκπροσωπείται λιγότερο από το 30% του συνόλου των αθλητικών ειδών που πωλούνται στον κόσμο.

4. Κερδίζοντας στη Ρωσική Ομοσπονδία έναν ενεργό τρόπο ζωής.

5. Πολίτες της "μεσαίας τάξης" είναι οι κύριοι καταναλωτές αθλητικών ειδών.

Επομένως, συνοψίζοντας, η δυναμική των τελευταίων ετών είναι τέτοια που η αγορά των αθλητικών ειδών στη Ρωσία, αν και αυξάνεται, παραμένει σημαντικά χαμηλή. Αυτό είναι το πρόβλημά του, αλλά ανοίγει προοπτικές ανάπτυξης. μπορεί να αυξηθεί τουλάχιστον 3 φορές εάν ενταθεί η προώθηση ενός υγιεινού τρόπου ζωής στη Ρωσία. Επίσης, το πρόβλημα της ρωσικής αγοράς είναι το γεγονός ότι στις μικρές πόλεις, όπου ζει περίπου το 40-47% του πληθυσμού, δεν καλύπτεται από εμπορικά κέντρα, όπου αυτά τα προϊόντα θα πωλούνται και η επιλογή αυτών των προϊόντων είναι μάλλον φτωχή εκεί. Αλλά το κύριο πρόβλημα της αγοράς είναι ότι στη Ρωσία δεν υπάρχει υψηλό επίπεδο εισοδήματος και οι κύριοι καταναλωτές αθλητικών προϊόντων σε όλο τον κόσμο είναι η μεσαία τάξη, αν αυξηθεί το μερίδιο της μεσαίας τάξης τότε θα αυξηθεί η κατανάλωση αθλητικών ειδών.

Ανάλυση της ρωσικής αγοράς του αθλητισμού λιανικής: τα αποτελέσματα του 2016, η πρόβλεψη για το 2019

Σε μια μελέτη που πραγματοποιήθηκε από τη NeoAnalytics με θέμα "Οι αλυσίδες λιανικής πώλησης αθλητικών ειδών στη Ρωσική Ομοσπονδία: αποτελέσματα του 2016, πρόβλεψη για το 2019", αποδείχθηκε ότι το 2016 ο όγκος της αγοράς των αθλητικών ειδών ανήλθε σε περίπου 255 δισεκατομμύρια ρούβλια και αυξήθηκε κατά 6, 3% σε σύγκριση με το 2015.

Τα αθλητικά είδη και τα υποδήματα αντιπροσωπεύουν το μεγαλύτερο μερίδιο στη δομή της αγοράς (58%).

Χαρακτηριστικό γνώρισμα της ρωσικής αγοράς είναι το χαμηλό μερίδιο της εγχώριας παραγωγής (περίπου 10%). Το μεγαλύτερο μέρος της αγοράς καταλαμβάνεται από ξένους κατασκευαστές λόγω προϊόντων καλύτερης ποιότητας, καθώς και επιθετικών πολιτικών αγοράς. Οι εγχώριοι κατασκευαστές οδηγούν μόνο στο τμήμα "σκι" (πάνω από το 70%).

Η αγορά αθλητικών ειδών στη Ρωσία δεν είναι κορεσμένη. Σχετικά χαμηλή εκπροσώπηση των αθλητικών δικτύων στην ομοσπονδιακή περιφέρεια της Σιβηρίας, στην επαρχία της Άπω Ανατολής, στην ομοσπονδιακή περιφέρεια του Βόρειου Καυκάσου, στη νότια επαρχία. Μόνο τρία δίκτυα λιανικής αντιπροσωπεύονται πλήρως - Sportmaster (οκτώ FD), Adidas (οκτώ FD), Trial Sport (επτά FD).

Η GK Sportmaster, η GK Adidas και η Dekatlon είναι οι ηγέτες της ρωσικής αγοράς αθλητικών δικτύων λιανικής από την άποψη των εσόδων.
Οι κύριες τάσεις της αγοράς είναι:

• προαγωγή υγιεινού τρόπου ζωής και αυξανόμενου ενδιαφέροντος για τον αθλητισμό ·
• επέκταση των αθλητικών ειδών σε διάφορα τμήματα τιμών των καταναλωτών ·
• ανάπτυξη περιφερειακών αγορών.

Έρευνα αγοράς της αγοράς αθλητικών ειδών με το παράδειγμα της "Adidas"

Στόχοι, κύριες κατευθύνσεις και τύποι έρευνας μάρκετινγκ. Η μελέτη των τάσεων στην παγκόσμια αγορά αθλητικών ειδών. Χαρακτηριστικά των προβλημάτων και των προοπτικών της ρωσικής αγοράς. Ανάλυση των πλεονεκτημάτων και αδυναμιών, ευκαιριών και απειλών της εταιρείας "Adidas".

Αποστολή της καλής εργασίας σας στη βάση γνώσεων είναι απλή. Χρησιμοποιήστε την παρακάτω φόρμα.

Οι σπουδαστές, οι μεταπτυχιακοί φοιτητές, οι νέοι επιστήμονες που χρησιμοποιούν τη βάση γνώσεων για τις σπουδές και την εργασία τους θα σας ευχαριστήσουν πολύ.

Καταχωρήθηκε στο http://www.allbest.ru/

ΡΩΣΙΚΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΠΑΙΔΙΩΝ

θέμα: "Έρευνα αγοράς της αγοράς αθλητικών ειδών με το παράδειγμα του Addidas"

Φοιτητής Nguyen Duc Hoang

Ο επικεφαλής O. A. Vasilyeva

Κεφάλαιο 1. Θεωρητικά θεμέλια της έρευνας μάρκετινγκ

1.1 Στόχοι και στόχοι της έρευνας μάρκετινγκ

1.2 Βασικοί τομείς και τύποι έρευνας μάρκετινγκ

Κεφάλαιο 2. Ανάλυση της αγοράς αθλητικών ειδών

2.1 Επισκόπηση της παγκόσμιας αγοράς αθλητικών ειδών: σημαντικές τάσεις

2.2 Ανάλυση της ρωσικής αγοράς αθλητικών ειδών: προβλήματα και προοπτικές

Κεφάλαιο 3. Ανάλυση της έρευνας μάρκετινγκ στο παράδειγμα addidas

3.1 Σύντομη περιγραφή και έρευνα μάρκετινγκ LLC "Adidas"

3.2 Η αποτελεσματικότητα της έρευνας μάρκετινγκ LLC "Adidas"

Εισαγωγή

Σύμφωνα με το στόχο, ορίστηκαν οι ακόλουθες εργασίες:

· Μελετώντας τους στόχους και τους στόχους του μάρκετινγκ.

· Εξετάστε τους τύπους έρευνας μάρκετινγκ.

· Αναλύει τις κύριες τάσεις στην αγορά των αθλητικών ειδών.

· Έρευνα αγοράς στην εταιρεία αθλητικών ειδών με το παράδειγμα του "addidas".

Για τη διεξαγωγή αυτής της μελέτης, χρησιμοποιήθηκαν οι ακόλουθες μέθοδοι: αναλυτικές και συγκριτικές.

Η θεωρητική βάση της μελέτης είναι υλικά αναφοράς και αναλύσεων, κανονιστικά πλαίσια νομοθεσίας, εξειδικευμένα άρθρα για την έρευνα μάρκετινγκ.

Στατιστική βάση της μελέτης είναι τα δεδομένα των επίσημων τόπων των στατιστικολόγων, γεγονός που επιβεβαιώνει την ακρίβεια και τη συνοχή της μελέτης τους.

Κεφάλαιο 1. Θεωρητικά θεμέλια της έρευνας μάρκετινγκ

1.1 Στόχοι και στόχοι της έρευνας μάρκετινγκ

Από την πλευρά της μελέτης του αντικειμένου μελέτης, η έρευνα μάρκετινγκ είναι μια πολύπλοκη έρευνα μάρκετινγκ. Ο ορισμός της "έρευνας μάρκετινγκ" είναι πολύ ευρύτερος από τον ορισμό της "έρευνας αγοράς", αλλά η έρευνα αγοράς καθορίζει σε μεγάλο βαθμό τις κύριες πτυχές της δραστηριότητας μάρκετινγκ εν γένει. Μετά από όλα, κατά τη διαμόρφωση των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ, είναι απαραίτητο να πάει από τις απαιτήσεις των καταναλωτών, η αγορά, και όχι από τα ήδη κατασκευασμένα αγαθά και προϊόντα, καθορίζει τη λογική της οργάνωσης της έρευνας μάρκετινγκ.

Όλες οι έρευνες μάρκετινγκ διεξάγονται σε δύο τμήματα:

1. Αξιολόγηση των παραμέτρων μάρκετινγκ για το σύγχρονο χρονικό σημείο.

2. Υπολογισμός των προβλεπόμενων τιμών τους.

Συνήθως, οι εκτιμήσεις προβλέψεων χρησιμοποιούνται στην ανάπτυξη τόσο της στρατηγικής όσο και των αναπτυξιακών στόχων του οργανισμού γενικότερα, καθώς και των εργασιών μάρκετινγκ.

Μια επιχείρηση που διεξάγει έρευνα αγοράς για να παραγγείλει ή ανεξάρτητα θα πρέπει να λαμβάνει δεδομένα:

1) τι να εφαρμόσει και σε ποιον, αλλά και πώς να τονώσει τις πωλήσεις και να πουλήσει, η οποία είναι υψίστης σημασίας σε μια ανταγωνιστική κατάσταση.

Τα αποτελέσματα της έρευνας μάρκετινγκ θα συμβάλουν στην προκαθορισμό της αλλαγής των στόχων της επιχείρησης.

Η έρευνα στον τομέα του μάρκετινγκ δεν είναι παρά η συστηματική συλλογή, αναζήτηση, ανάλυση και παρουσίαση πληροφοριών και δεδομένων σχετικά με ένα συγκεκριμένο πρόβλημα αγοράς το οποίο μια εταιρεία είχε να αντιμετωπίσει. Έρευνα αγοράς μπορεί επίσης να οριστεί ως η συστηματική συλλογή, ανάλυση και καταγραφή των δεδομένων σε θέματα μάρκετινγκ και το μάρκετινγκ σε γενικές γραμμές, με στόχο τη βελτίωση και την ενίσχυση της ποιότητας των δραστηριοτήτων διαδικασίες λήψης αποφάσεων έρευνα και έλεγχο και στο περιβάλλον μάρκετινγκ. Υπάρχουν ορισμένοι παρόμοιοι και άλλοι ορισμοί της έρευνας μάρκετινγκ.

Οι κύριοι στόχοι της έρευνας αγοράς:

· Μείωση της αβεβαιότητας και μείωση του κινδύνου στη διαδικασία αναζήτησης και λήψης αποφάσεων διαχείρισης.

· Παρακολουθήστε και ελέγχετε τη διαδικασία επίτευξης εργασιών μάρκετινγκ.

Οι παγκόσμιοι στόχοι της έρευνας μάρκετινγκ είναι η υποστήριξη πληροφοριών για το μάρκετινγκ, δηλαδή η συλλογή χρήσιμων πληροφοριών καθώς και η αναλυτική υποστήριξη, η οποία συνίσταται στην εφαρμογή μαθηματικών μοντέλων για την ανάλυση πληροφοριών και τον υπολογισμό με τη βοήθειά τους των δυνατοτήτων και των προβλέψεων για λήψη βέλτιστων και αποτελεσματικών αποφάσεων.

Σε μακροοικονομικό επίπεδο (κράτος, περιφέρεια) απαιτείται έρευνα αγοράς για τον προσδιορισμό και τον προσδιορισμό των τάσεων και των μορφών ανάπτυξης της αγοράς, την αξιολόγηση και την ανάλυση της κατάστασης της αγοράς, τον προσδιορισμό του μεγέθους της αγοράς και την πρόβλεψη της ζήτησης.

Σε μικροοικονομικό επίπεδο είναι εκτιμήσεων που έγιναν πρόβλεψη και ανάλυση της αυτο-ενδυνάμωση μιας συγκεκριμένης εταιρείας (χωρητικότητα και την ανταγωνιστικότητα της), οι προοπτικές για την ανάπτυξη και την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς μεριδίου στην οποία δραστηριοποιείται η επιχείρηση.

Η έρευνα μάρκετινγκ διεξάγεται είτε από τις υπηρεσίες μάρκετινγκ του οργανισμού είτε από αμειβόμενη βάση από εξειδικευμένους οργανισμούς μάρκετινγκ.

Καθήκοντα της έρευνας αγοράς συχνά μπορεί να είναι αρκετά διαφορετικές και καθοδηγείται από τις ανάγκες των αναπτυξιακών στρατηγικών και τακτικών μάρκετινγκ, ο σχηματισμός των προϊόντων και την τιμολόγηση, το μάρκετινγκ και τις επικοινωνίες, την πολιτική και άλλες πτυχές της διαχείρισης της κυκλοφορίας στις επιχειρήσεις. Τα πιο συνηθισμένα καθήκοντα της έρευνας μάρκετινγκ:

Μελέτη της αγοράς.

Μέτρηση του δυναμικού και του μεγέθους της αγοράς.

Ανάλυση της κατανομής των μεριδίων αγοράς μεταξύ επιχειρήσεων.

· Προσδιορισμός των τάσεων των επιχειρήσεων.

· Ανάλυση των προϊόντων των ανταγωνιστών.

· Βραχυπρόθεσμες προβλέψεις και σχεδιασμός.

· Μελέτη της αντίδρασης σε νέα προϊόντα και των δυνατοτήτων τους.

· Μακροπρόθεσμος προγραμματισμός και πρόβλεψη.

· Μελέτη της τιμολογιακής πολιτικής.

Η έρευνα μάρκετινγκ πραγματοποιείται είτε από τις υπηρεσίες μάρκετινγκ των επιχειρήσεων είτε από εμπορική βάση από εξειδικευμένες συμβουλευτικές εταιρείες.

1.2 Βασικοί τομείς και τύποι έρευνας μάρκετινγκ

Η έρευνα μάρκετινγκ είναι η διαδικασία επεξεργασίας, συλλογής και ανάλυσης πληροφοριών σχετικά με τους ανταγωνιστές, τις τιμές, την αγορά, τους καταναλωτές, τις δυνατότητες των επιχειρήσεων. Τα αποτελέσματα αυτών των μελετών είναι αρκετά συγκεκριμένες εξελίξεις, οι εξελίξεις αυτές εφαρμόζονται περαιτέρω κατά την επιλογή της στρατηγικής και της τακτικής της επιχείρησης στον τομέα του μάρκετινγκ. Ανάλογα με τους στόχους και τους στόχους της εταιρείας, χρησιμοποιούνται διάφοροι τύποι και μέθοδοι έρευνας μάρκετινγκ.

Το μάρκετινγκ είναι ένας από τους τύπους δραστηριοτήτων διαχείρισης που αποκαλύπτει τις δυνατότητες πώλησης και παραγωγής υπηρεσιών και αγαθών με σκοπό την αγορά αγαθών από τον καταναλωτή. Το μάρκετινγκ επηρεάζει την επέκταση της μεθόδου παραγωγής και εμπορίας για τον προσδιορισμό των αιτημάτων των πελατών και την ικανοποίησή τους. Η έρευνα μάρκετινγκ περιλαμβάνει μια ποικιλία κοινωνικών τεχνολογιών για την ανίχνευση των επιθυμιών και των απαιτήσεων των πραγματικών και / ή μελλοντικών πελατών, για την αποκάλυψη αποτελεσματικών μεθόδων διαχείρισης της αγοράς.

Χαρακτηριστικά της συστηματοποίησης της έρευνας μάρκετινγκ

Κατά την εξέταση των τύπων και των μεθόδων της έρευνας μάρκετινγκ συνήθως αρχίζουν την εκτίμησή τους με την ταξινόμησή τους.

Τα κύρια τμήματα της έρευνας μάρκετινγκ μπορούν γενικά να χωριστούν σε ομάδες - ανάλογα με το πεδίο εφαρμογής, τους τομείς της συνεχιζόμενης έρευνας, τους τύπους προϊόντων που μελετώνται και την οργάνωση της διαδικασίας.

Όλες οι έρευνες μάρκετινγκ μπορούν επίσης να χωριστούν σε θεμελιώδη (έρευνα βασικών τάσεων και προτύπων της αγοράς, μακροοικονομικοί δείκτες) και εφαρμόζονται (έρευνα αγοράς, η οποία διεξάγεται προκειμένου να ικανοποιηθούν οι ανάγκες της εταιρείας στις πληροφορίες που είναι απαραίτητες για την λήψη οικονομικών και διαχειριστικών αποφάσεων). Οι εφαρμοσμένες έρευνες μάρκετινγκ, ανάλογα με τα κριτήρια ταξινόμησης τους, μπορούν να χωριστούν στους τύπους που παρουσιάζονται στην (Εικ. 1). Οι κύριοι τύποι έρευνας μάρκετινγκ

Ταυτοποίηση ειδών για σκοπούς έρευνας στον τομέα της μάρκετινγκ:

Κυριότερα πρότυπα της αγοράς

Η ζήτηση για τα προϊόντα της εταιρείας

Τάσεις στην ανάπτυξη της οικονομίας, της βιομηχανίας και των αγορών προϊόντων

Επίπεδο εμπιστοσύνης των καταναλωτών

Εικόνα μάρκας

Κατάσταση καναλιών διανομής

Ποιότητα εξυπηρέτησης πελατών κ.λπ.

Εικ.1 Τύποι έρευνας μάρκετινγκ

Οι πιο προηγμένοι τύποι έρευνας μάρκετινγκ μπορούν να θεωρηθούν ως εξής:

· Ανάλυση μακροσυστήματος. Αυτή η μέθοδος στοχεύει στη μελέτη και μελέτη των συνθηκών του εξωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης.

· Έρευνα αγοράς. Αυτός ο τύπος έρευνας είναι μία από τις πιο συχνά χρησιμοποιούμενες μεθόδους και τύπους έρευνας μάρκετινγκ για το περιβάλλον της αγοράς. Είναι απαραίτητο να το μελετήσουμε και να το διερευνήσουμε, διότι για την λήψη αποφάσεων και την έναρξη των ενεργειών με την επιλογή μιας αγοράς, τον υπολογισμό του όγκου των πωληθέντων αγαθών ή προϊόντων, των δραστηριοτήτων σχεδιασμού και πρόβλεψης, είναι απαραίτητη η συλλογή, σύγκριση και ανάλυση πληροφοριών σχετικά με την κατάσταση της αγοράς.

· Ανάλυση χωρητικότητας. Αυτός ο τύπος έρευνας αγοράς επιδιώκει στόχους όπως η διενέργεια ελέγχου του δυναμικού των επιχειρήσεων, καθώς και η σύγκριση με το στρατηγικό τους σχέδιο για την επιχείρηση.

· Ανάλυση των αποδόσεων κινδύνου. Αυτή η μέθοδος έχει σχεδιαστεί για τον εκ των προτέρων προσδιορισμό των αλλαγών στην αγορά πωλήσεων, οι οποίες με κάποιο τρόπο έχουν να κάνουν με την κατοχή συγκεκριμένων πλεονεκτημάτων και μειονεκτημάτων (αδύναμων σημείων) μιας επιχείρησης.

· Μελέτη του εσωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης. Αυτή η μέθοδος στοχεύει να εντοπίσει το πραγματικό επίπεδο ανταγωνιστικότητας της εταιρείας συγκρίνοντας τους παράγοντες του εξωτερικού και του εσωτερικού περιβάλλοντος.

· Έρευνα ανταγωνιστών. Αυτή η μέθοδος βοηθά την εταιρεία να αποκτήσει τις απαραίτητες πληροφορίες για να αποκτήσει ανταγωνιστική παραμονή στην αγορά, να βρει τρόπους συνεργασίας με τους ανταγωνιστές της. Το αποτέλεσμα αυτής της μελέτης θα είναι η αναζήτηση τρόπων και μέσων για την επίτευξη της καλύτερης θέσης στην αγορά σε σχέση με τους ανταγωνιστές της.

· Έρευνα καταναλωτών. Αυτός ο τύπος έρευνας παρέχει την ευκαιρία να ανακαλύψετε τον πλήρη κατάλογο των παραγόντων που καθοδηγούν τους πιθανούς πελάτες, επιλέγοντας μια υπηρεσία ή ένα προϊόν (αυτό θα μπορούσε να είναι η εκπαίδευση, το εισόδημα, το φύλο, η ηλικία, η κοινωνική θέση κλπ.). Ο κύριος στόχος αυτής της έρευνας είναι να πραγματοποιήσει την κατάτμηση της ζήτησης και να καθορίσει το τμήμα της αγοράς-στόχου για μια εταιρεία.

· Έρευνα προϊόντων. Αυτή η μέθοδος σάς επιτρέπει να μάθετε πώς οι δείκτες των αγαθών που πωλούνται στην αγορά, τα προϊόντα, τα έργα των υπηρεσιών ικανοποιούν τις απαιτήσεις της ζήτησης. Το αποτέλεσμα είναι η δυνατότητα ανάπτυξης του αρχικού προϊόντος σας για συγκεκριμένες ανάγκες.

· Τιμές έρευνας. Η μέθοδος αποσκοπεί στον καθορισμό του μεγέθους των τιμών και της αναλογίας τους, η μελέτη των τιμών θα επιτρέψει στην εταιρεία να κερδίσει τα μέγιστα κέρδη, ελαχιστοποιώντας παράλληλα τα δικά της έξοδα.

· Διαφήμιση έρευνας. Αυτή η μέθοδος παρέχει μια ευκαιρία να δοκιμαστούν οι προαγωγές του δείγματος, συγκρίνουν τις αποκτήθηκαν και επιθυμητά αποτελέσματα, να εκτιμηθεί η διάρκεια της δράσης, και επιπλέον, για να προσδιοριστεί η επίδραση σε άλλους τομείς των δυνητικών καταναλωτών.

· Ενδιάμεσοι ερευνητικοί δυνητικοί. Αυτός ο τύπος ανάλυσης είναι μια έρευνα αγοράς στην οποία μια επιχείρηση αξιολογεί πιθανούς εμπορικούς και εμπορικούς διαμεσολαβητές, καθώς και άλλους πιθανούς εταίρους νομικών, διαφημιστικών, ασφαλιστικών εταιρειών, εταιρειών αποστολής εμπορευμάτων.

Οι τύποι και οι τύποι έρευνας μάρκετινγκ είναι συνήθως δίπλα δίπλα, οπότε κάθε είδος έρευνας μάρκετινγκ έχει τη δική του συγκεκριμένη μορφή. Επομένως, η τελευταία μπορεί να είναι:

Συνοψίζοντας, μπορούμε να πούμε ότι υπάρχουν τόσες πολλές ποικιλίες έρευνας μάρκετινγκ, και όλες φέρνουν κάποιο όφελος σε όσους τις διεξάγουν. Με τη βοήθειά τους, μπορείτε να υπολογίσετε την τιμή, να μάθετε την επιθυμία και τις ανάγκες των καταναλωτών και επιπλέον να βρείτε και νέους συνεργάτες για να κάνετε επιχειρήσεις. Σε σύγχρονες συνθήκες, η έρευνα μάρκετινγκ είναι απαραίτητο για να κερδίσει μια ευνοϊκή θέση στην αγορά.

Κεφάλαιο 2. Ανάλυση της αγοράς αθλητικών ειδών

2.1 Επισκόπηση της παγκόσμιας αγοράς αθλητικών ειδών: σημαντικές τάσεις

Η αγορά των αθλητικών ειδών στο έδαφος θεωρείται ότι είναι σχεδόν η μεγαλύτερη, ο όγκος της το 2010 ήταν κοντά στα 249 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως (σύμφωνα με άλλους αναλυτές, 100 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως). Σύμφωνα με ορισμένα στοιχεία, ο συνολικός ετήσιος όγκος πωλήσεων της παγκόσμιας αγοράς αθλητικού εξοπλισμού ανέρχεται περίπου στο 40% των ακαθάριστων πωλήσεων, ποσοστό μεγαλύτερο από τον όγκο τόσο της αγοράς υποδημάτων για αθλήματα (20%) όσο και της αγοράς ένδυσης για τον αθλητισμό (38%).

Το Σχ. 2.1Συστημα πωλήσεων στην παγκόσμια αγορά αθλητικών ειδών το 2014

Σύμφωνα με εκτιμήσεις των βρετανών αναλυτών, στην αθλητική βιομηχανία, το κύριο μερίδιο (70-80%) των καταναλωτικών δαπανών αφορά την αγορά αθλητικών ειδών (διανομείς, κατασκευαστές, λιανικές οργανώσεις). Στο στάδιο του σχηματισμού είναι η υποδομή της αθλητικής βιομηχανίας. Το 2000, σύμφωνα με μελέτη της Παγκόσμιας Ομοσπονδίας Αθλητικών Προϊόντων, το μέγεθος της παγκόσμιας αγοράς αθλητικών προϊόντων ήταν 92 δισεκατομμύρια δολάρια. Το 2006, ο αριθμός αυτός ήταν κοντά στο σημάδι των 175 δισεκατομμυρίων δολαρίων, το 2010 έφτασε το ορόσημο των 200 δισεκατομμυρίων δολαρίων, το 2014 - σχεδόν 240 δισεκατομμύρια.

Παγκόσμια Ομοσπονδία των ειδικών αθλητικών ειδών βιομηχανίας επισημαίνουν ότι μέσα στα επόμενα 10 χρόνια, οι μεγαλύτερες αναπτυσσόμενες αγορές της Ρωσίας δώσει (30%, αλλά λόγω της στασιμότητας της ρωσικής οικονομίας και τη Δυτική κυρώσεις, οι προβλέψεις αυτές φαίνονται αρκετά αισιόδοξες) και την Κίνα (29%). Σύμφωνα με τους αναλυτές, κατά την ίδια περίοδο, οι πωλήσεις στις ΗΠΑ θα αυξηθούν συνολικά κατά 14%, στις χώρες της ΕΕ - κατά 19%, και στην Ιαπωνία - κατά 11%.

Σημαντικό ποσοστό της πώλησης αθλητικών ειδών παρατηρείται στις δυτικές χώρες - την Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες. Η ανάπτυξη της ευρωπαϊκής αθλητικής αγοράς, σύμφωνα με τον διεθνή οργανισμό World Sports Forum, τα τελευταία 3 χρόνια ανήλθε σε 5,4%, κάτι που είναι υψηλότερο από τη σωρευτική αύξηση του ΑΕΠ των χωρών της Ευρωπαϊκής Ένωσης κατά την ίδια περίοδο. Αυτό μπορεί να εξηγηθεί από τα μεγάλα θέματα της προώθησης του αθλητισμού για όλα τα τμήματα του πληθυσμού της Ευρώπης, με τη διαφορά ότι αυτό συμβάλλει σε ένα υψηλό επίπεδο διαβίωσης, όλο και περισσότεροι Ευρωπαίοι εισοδημάτων τους επιτρέψει να δαπανήσει χρήματα, όχι μόνο για βασικές καθημερινές ανάγκες (στέγαση, τροφή, ένδυση), αλλά και στον αθλητισμό. Το συντριπτικό ποσοστό (65%) της συνολικής παγκόσμιας παραγωγής αθλητικών προϊόντων είναι της Λαϊκής Δημοκρατίας της Κίνας, αλλά δεν υπάρχει ούτε ένα δημοφιλές αθλητικό σήμα στη χώρα αυτή. Αυτό εξηγείται από το γεγονός ότι στη Λαϊκή Δημοκρατία της Κίνας υπάρχει φθηνή εργασία, η οποία καθιστά την παραγωγή προϊόντων (όχι μόνο αθλητικών) πιο κερδοφόρα και ένας μεγάλος αριθμός ανθρώπων που δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά προϊόντα γνωστών εμπορικών σημάτων μπορούν να αγοράσουν παρόμοια προϊόντα που κατασκευάζονται στην Κίνα. Επιπλέον, ένας μεγάλος αριθμός ιδιοκτητών γνωστών εμπορικών σημάτων μεταφέρει την παραγωγή τους σε αυτή τη χώρα. Οι αθλητικές αγορές των χωρών της Ανατολικής Ευρώπης στασιάζουν και οι όγκοι της ρωσικής αγοράς αυξάνονται. Στην παγκόσμια αγορά, τα ρωσικά κατασκευασμένα αθλητικά προϊόντα αντιπροσωπεύουν ένα ασήμαντο κομμάτι.

Το Σχ. 2.2 Ποσοστό των ρωσικών αθλητικών ειδών στην παγκόσμια αγορά το 2014

Σύμφωνα με τους ειδικούς, το μερίδιο της Ρωσικής Ομοσπονδίας στην παγκόσμια αγορά των αθλητικών προϊόντων έως το 2014 είναι περίπου 2% (για σύγκριση, το μερίδιο της Κίνας είναι 29%, οι ΗΠΑ - 28%, οι χώρες της ΕΕ - 24%), το 2010 - 3% 5%.

2.2 Ανάλυση της ρωσικής αγοράς αθλητικών ειδών: προβλήματα και προοπτικές

Μια ανάλυση της διάρθρωσης των πωλήσεων ανά είδος αγαθών έδωσε ως αποτέλεσμα ότι πάνω από το ένα τρίτο αντιστοιχούν σε αξεσουάρ και αθλητικό εξοπλισμό. Οι προσομοιωτές και τα αθλητικά είδη χρειάζονται μεγάλη ζήτηση. Κλείστε τη λίστα με τα σήματα της αθλητικής διατροφής και των καλλυντικών.

Μεταξύ όλων των προϊόντων (Εικ. 3), ο αθλητικός εξοπλισμός είναι ο μόλυβδος για διάφορους τύπους ενεργού αναψυχής και αθλητισμού (45,1%). Το δεύτερο και τρίτο μεγαλύτερο μερίδιο αντιστοιχούσαν στον αθλητικό εξοπλισμό αξεσουάρ. Η ηγεσία των παραπάνω ομάδων προϊόντων αντανακλά τη μεγάλη ζήτηση στα τμήματα που αναλύθηκαν.

Το Σχ. 2.3. Η δομή της ζήτησης για ομάδες αγαθών

Στη συνέχεια, με μια μικρή καθυστέρηση, τα ρούχα και τα παπούτσια πρέπει να ακολουθούν (8,5%). Σύμφωνα με την πρόβλεψη, μέχρι το 2020 η κύρια ομάδα αγοραστών αθλητικών ειδών - άτομα ηλικίας 20 έως 40 ετών - θα μειωθεί σημαντικά. Οι αγορές αθλητικών ειδών στην Αγία Πετρούπολη και τη Μόσχα χαρακτηρίζονται από τη μεγαλύτερη σταθερότητα. Ωστόσο, σύντομα η ικανότητά τους θα καλυφθεί πλήρως, ο ανταγωνισμός θα είναι πιο σκληρός και οι εταιρείες που ενδιαφέρονται για τη μελλοντική τους ανάπτυξη θα αναγκαστούν να αναζητήσουν νέες, πιο ελπιδοφόρες και προηγουμένως ανεκμετάλλευτες αγορές πωλήσεων. Αναμένεται ότι αυτές οι αγορές μπορεί να είναι πόλεις με πληθυσμό άνω των 100 χιλιάδων κατοίκων. Σύμφωνα με στατιστικές του κράτους, το 47% των κατοίκων της Ρωσίας ζουν σε αυτές τις πόλεις. Οι αρνητικοί παράγοντες που μπορούν να μειώσουν την ανάπτυξη της αγοράς αθλητικών ειδών προβλέπεται κατά τη δημογραφική κρίση, αλλά και τα τελευταία χρόνια, τα εισοδήματα των πολιτών, οι δυσμενείς συνθήκες που επικρατούν σε ορισμένες περιοχές της Ρωσίας.

Όπως προαναφέρθηκε, στην παγκόσμια αγορά, τα ρωσικά κατασκευασμένα αθλητικά είδη αντιπροσωπεύουν ένα μικρό κομμάτι. Σύμφωνα με τους αναλυτές, η τάση αυτή θα συνεχιστεί και την ερχόμενη χρονική περίοδο, παρά την αύξηση της αγοράς. Η κατάσταση στη ρωσική αγορά αθλητικών ειδών μπορεί να χαρακτηριστεί από τον αυξημένο ανταγωνισμό, την ενίσχυση των θέσεων μεγάλων διεθνών εταιρειών, την ανάπτυξη των περιφερειακών αγορών, τις αλλαγές στο σύστημα διανομής, τη δημιουργία υποδομών αγοράς, την αυξανόμενη δημοτικότητα του αθλητισμού και τον ενεργό τρόπο ζωής.

Τα τελευταία χρόνια, από το 2010 έως το 2014, έχουν προκύψει οι ακόλουθες τάσεις στην αγορά σε όλα σχεδόν τα τμήματα των αθλητικών ειδών:

· Αύξηση του αριθμού των συμμετεχόντων στην αγορά - τόσο των πωλητών όσο και των αγοραστών.

· Ανάπτυξη της μόδας για έναν υγιεινό τρόπο ζωής.

· Επέκταση του φάσματος των αθλητικών ειδών που προορίζονται για διάφορα τμήματα τιμών των καταναλωτών.

· Αυξημένος ανταγωνισμός μεταξύ των κατασκευαστών στην αγορά.

Μεταξύ των παραγόντων που εξηγούν τη θετική δυναμική της κατάστασης στην αγορά του αθλητικού κλάδου στη Ρωσική Ομοσπονδία και επιτρέποντας στους αναλυτές να θεωρούν ότι είναι ένας από τους σημαντικότερους στην Ευρώπη, παρατηρείται ένας μεγάλος αριθμός πιθανών καταναλωτών, ανεπαρκής κορεσμός στην αγορά με προϊόντα, μόδα για σπορ σε καθημερινά ρούχα, αξεσουάρ και παπούτσια.

Τα προϊόντα για χειμερινά σπορ (πατίνια, σκι, κ.λπ.) αποτελούν το μεγαλύτερο μέρος της ρωσικής αθλητικής αγοράς. Σύμφωνα με τους αναλυτές, τα προϊόντα για θερινά σπορ αντιπροσωπεύουν λίγο λιγότερο από το ένα τρίτο των πωλήσεων.

Σήμερα, πολλοί πωλητές αθλητικών ειδών δεν επικεντρώνονται σε ακριβά αγαθά για πλούσιους ανθρώπους ή αθλητές, αλλά στη μεσαία τάξη, η οποία δεν μπορεί να δαπανήσει χρήματα για ακριβά εμπορικά σήματα. Η επέκταση των προϊόντων μεσαίων τιμών στο εμπόριο μέσω δικτύων προκάλεσε τη μετατόπιση της ζήτησης από ανοικτές αγορές (με μεγάλο αριθμό εμπορικών σημάτων χωρίς ονομασία και παραποιημένα προϊόντα) στα καταστήματα. Οι εταιρείες δικτύου συσχετίζουν την ανάπτυξη νέων θέσεων με την αύξηση του εισοδήματος των αγοραστών, η οποία έχει γίνει πιο απαιτητική από την υπηρεσία αγοράς.

Η έλλειψη δικτύων διανομής για τα περισσότερα εμπορικά σήματα θεωρείται από τους αναλυτές στην μεγάλη απόσταση των μεγάλων καταναλωτικών κέντρων από την άλλη. Οι μεγαλύτερες αγορές αθλητικών ειδών είναι η Αγία Πετρούπολη και η Μόσχα.

Οι κύριοι κίνδυνοι των επιχειρήσεων στη ρωσική αγορά αθλητικών ειδών συνδέονται με την ανεπαρκή γνώση της καταναλωτικής ζήτησης, τις δυσκολίες στην εξεύρεση περιφερειακών αντισυμβαλλομένων και την ασαφή νομοθεσία σχετικά με τα διάφορα είδη εμπορίας αθλημάτων.

"Στο μέλλον, η αγορά αθλητικών ειδών στη Ρωσία θα μπορούσε να φτάσει τα 9 δισεκατομμύρια δολάρια", σύμφωνα με τις προβλέψεις του Alexander Bereznikov, εκτελεστικού διευθυντή της Ένωσης Ρώσων Οργανισμών Αθλητικής Βιομηχανίας, σχετικά με το πρόγραμμα RBC-TV στο πρόγραμμα Σφαίρα συμφερόντων. Με άλλα λόγια, μέχρι το 2016-2018. η αγορά αναμένει κορεσμό (με αύξηση κατά 20-30%). Αλλά ακόμη και σε αυτή την κατάσταση, θα είναι 12,5 φορές μικρότερη από την αμερικανική αγορά σήμερα. Σύμφωνα με την ομάδα επικοινωνίας Sport, στις Ηνωμένες Πολιτείες, η πώληση αθλητικών ειδών ανά άτομο είναι $ 330, στην Ευρωπαϊκή Ένωση - 85, και στη Ρωσία - 21. Όταν το 40% του ενεργού αθλητισμού στις ΗΠΑ και το 60% στη Γερμανία τακτικά, στη Ρωσία - περίπου 10-12% (έρευνα αγοράς ABARUS).

Λαμβάνοντας υπόψη τα προαναφερθέντα προβλήματα της ρωσικής αθλητικής αγοράς, καθώς και το μεγάλο ποσό αρχικού κεφαλαίου που απαιτείται για την είσοδο στην αγορά αθλητικών ειδών, οι επενδυτές δεν εκτιμούν τις προοπτικές της αγοράς. Και όλες οι ελπίδες τους αποδίδονται στο γεγονός ότι το κράτος θα στρέψει την προσοχή του στο πρόβλημα της αθλητικής ανάπτυξης του έθνους.

Στη Ρωσία, το 90% των πωληθέντων αθλητικών ειδών εισάγονται από το εξωτερικό. Ο ανταγωνισμός με αλλοδαπούς μπορεί να συζητηθεί μόνο στην αλυσίδα των αλυσίδων λιανικής πώλησης. Παρά το γεγονός ότι οι ρώσοι κατασκευαστές αθλητικών ειδών δεν είναι ανταγωνιστικοί, το μερίδιό τους στη ρωσική αγορά αφήνει πολύ επιθυμητό.

Μεταξύ των παραγόντων που εξηγούν την καλή δυναμική και τις προοπτικές στην αγορά από το 2010 έως το 2014, τα αθλητικά είδη στη Ρωσία, μπορούμε να διακρίνουμε τις ακόλουθες πτυχές:

1. Πολλοί δυνητικοί καταναλωτές (πάνω από 100 εκατομμύρια άτομα). Για παράδειγμα, στη Γερμανία, όπου η ευρύτερη αγορά των αθλητικών ειδών βρίσκεται στη Δυτική Ευρώπη, ο πληθυσμός είναι λίγο πάνω από 80 εκατομμύρια.

2. Μόνο το 10% των ανθρώπων στη Ρωσία παίζουν αθλήματα και φυσική αγωγή, πολύ ή λιγότερο συχνά και διαρκώς. Στις ΗΠΑ, για παράδειγμα, ο αριθμός αυτός φθάνει το 40%, ενώ στη Γερμανία είναι 60%. Έτσι, η ικανότητα της ρωσικής αγοράς αθλητικών προϊόντων μπορεί να αυξηθεί αρκετές φορές. Πολλά από αυτά εξαρτώνται από τη διάδοση ενός ενεργού τρόπου ζωής και του αθλητισμού.

3. Όσον αφορά το εμπόριο, η Ρωσία είναι ένας από τους κύριους καταναλωτές των χωρών της Ευρώπης. Στη Ρωσία εκπροσωπείται λιγότερο από το 30% του συνόλου των αθλητικών ειδών που πωλούνται στον κόσμο.

4. Κερδίζοντας στη Ρωσική Ομοσπονδία έναν ενεργό τρόπο ζωής.

5. Πολίτες της "μεσαίας τάξης" είναι οι κύριοι καταναλωτές αθλητικών ειδών.

Επομένως, συνοψίζοντας, η δυναμική των τελευταίων ετών είναι τέτοια που η αγορά των αθλητικών ειδών στη Ρωσία, αν και αυξάνεται, παραμένει σημαντικά χαμηλή. Αυτό είναι το πρόβλημά του, αλλά ανοίγει προοπτικές ανάπτυξης. μπορεί να αυξηθεί τουλάχιστον 3 φορές εάν ενταθεί η προώθηση ενός υγιεινού τρόπου ζωής στη Ρωσία. Επίσης, το πρόβλημα της ρωσικής αγοράς είναι το γεγονός ότι στις μικρές πόλεις, όπου ζει περίπου το 40-47% του πληθυσμού, δεν καλύπτεται από εμπορικά κέντρα, όπου αυτά τα προϊόντα θα πωλούνται και η επιλογή αυτών των προϊόντων είναι μάλλον φτωχή εκεί. Αλλά το κύριο πρόβλημα της αγοράς είναι ότι στη Ρωσία δεν υπάρχει υψηλό επίπεδο εισοδήματος και οι κύριοι καταναλωτές αθλητικών προϊόντων σε όλο τον κόσμο είναι η μεσαία τάξη, αν αυξηθεί το μερίδιο της μεσαίας τάξης τότε θα αυξηθεί η κατανάλωση αθλητικών ειδών.

Κεφάλαιο 3. Ανάλυση της έρευνας μάρκετινγκ στο παράδειγμα addidas

3.1 Σύντομη περιγραφή και έρευνα μάρκετινγκ LLC "Adidas"

Το εταιρικό όνομα του οργανισμού είναι εταιρεία περιορισμένης ευθύνης "Adidas Group". Σήμερα, αυτή η εταιρεία είναι η μητρική εταιρεία για εταιρείες όπως: "Reebok", "Adidas", καθώς και "Rockport". Η νομική διεύθυνση της οργάνωσης της εταιρείας στη Ρωσία: 119361, Προβλεπόμενα ταξίδια, 5231, 4, σ.1.

Η εταιρεία "Adidas Group" έχει τη μορφή εταιρείας περιορισμένης ευθύνης και ιδρύεται σύμφωνα με τον ομοσπονδιακό νόμο "Στις εταιρείες περιορισμένης ευθύνης" της 8ης Φεβρουαρίου 1998 (με προσθήκες και αλλαγές στις 6 Δεκεμβρίου 2011). Μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης είναι μια οικονομική εταιρεία που έχει συσταθεί από περισσότερα ή ένα νομικά και / ή φυσικά πρόσωπα, το εγκεκριμένο κεφάλαιο αυτής της εταιρείας διαιρείται σε μέρη. οι συμμετέχοντες σε εταιρεία αυτού του είδους της κοινωνίας δεν είναι υπεύθυνοι για τις οφειλές της και φέρουν τον κίνδυνο ζημιών που συνδέονται με την οικονομική δραστηριότητα της εταιρείας, στο ποσό της αξίας των μετοχών που κατέχουν οι συμμετέχοντες στο εγκεκριμένο κεφάλαιο αυτής της εταιρείας.

Η μορφή ιδιοκτησίας του "Ομίλου Adidas" είναι ιδιωτική (αυτή η μορφή ιδιοκτησίας συνεπάγεται το δικαίωμα ενός νομικού ή φυσικού προσώπου ή της ομάδας του σχετικά με περιουσία που προστατεύεται από κανονιστικές πράξεις).

LLC Η Adidas Group είναι η μεγαλύτερη αλυσίδα λιανικής στην παγκόσμια αγορά και στη Ρωσική Ομοσπονδία μεταξύ των εμπορικών σημάτων των κατασκευαστών αθλητικών ειδών. Η εταιρεία διαθέτει περίπου 700 ιδιόκτητα καταστήματα. Η "Adidas" προσφέρει στους πελάτες της μια τεράστια ποικιλία αθλητικών μοντέλων μόδας για παπούτσια, αξεσουάρ και ρούχα. Η Adidas LLC έχει το δικό της κοινό-στόχο, αυτό το κοινό-στόχος περιλαμβάνει αγοραστές με μέσο και ανώτερο μέσο της τάξης χρήματα. Δεδομένου ότι η ποικιλία των προϊόντων που πωλούνται είναι αρκετά διαφορετική, οι πελάτες είναι γυναίκες, άνδρες και παιδιά. Το κοινό-στόχος της Adidas LLC περιλαμβάνει άτομα διαφορετικών ηλικιών, πολίτες ηλικίας 10 έως 50 ετών.

Η αγορά αθλητικών ειδών μπορεί να κατανεμηθεί από τις χώρες παραγωγής. Περίπου το 70% της προσφοράς στην αγορά αυτή αποτελείται από αθλητικά είδη από χώρες της Νοτιοανατολικής Ασίας και Κίνας. Τα προϊόντα των ευρωπαϊκών χωρών καταλαμβάνουν περίπου 15%, και τα ρωσικά προϊόντα δεν είναι κατώτερα από αυτά, η Ρωσία επίσης αντιπροσωπεύει περίπου το 10-15%, αλλά αυτό είναι μόνο στη ρωσική αγορά, αλλά ο κόσμος 2%.

Το "Adidas" είναι αθλητικό όχι για επαγγελματίες αλλά για ερασιτέχνες αθλητές. Πολύ υψηλής ποιότητας ρούχα διαφόρων τμημάτων τιμών, σχεδιασμένα για το γενικό χρήστη, και επιπλέον, αθλητικά είδη ένδυσης είναι αθλητικά μόδας για κάθε μέρα για υπαίθριες δραστηριότητες, casual wear.

Όσον αφορά τις τιμές για τα αθλητικά είδη, το υψηλότερο τμήμα των τιμών θα είναι οι κατασκευαστές αθλητικών ειδών όπως οι Giorgio Armani, Ralph Lauren, Prada Sport, Johan Galiano, Sportmax, Dolce Gabana και άλλες μάρκες εταιρειών που παράγουν ακριβά αθλητικά είδη για επαγγελματικά αθλήματα. Οι κύριες χώρες προμηθευτές είναι η Ιταλία, η Φινλανδία, η Γαλλία, η Ιαπωνία και η Γερμανία.

Η κατηγορία μέσης τιμής περιλαμβάνει εμπορικά σήματα όπως Nike, Adidas, Reebok, Puma. Αυτό το προϊόν προέρχεται κυρίως από τις ΗΠΑ και τη Γερμανία.

Το τμήμα χαμηλότερης τιμής περιλαμβάνει τα αθλητικά είδη από εταιρείες όπως Vega, Pilot Shturman και άλλους. Ο τομέας αυτός αντιπροσωπεύεται από κατασκευαστικές εταιρείες από τη Ρωσική Ομοσπονδία και τις χώρες της Νοτιοανατολικής Ασίας και της Τουρκίας.

Στην αγορά αθλητικών ενδυμάτων και αγαθών είναι δυνατή η κατάτμηση ανά τόπο πωλήσεων. Αυτές οι θέσεις μπορούν επίσης να είναι δίκτυα πωλήσεων πολλαπλών σημάτων - καταστήματα που προσφέρουν μια ευρεία γκάμα προϊόντων από κορυφαίους κατασκευαστές διαφόρων κατηγοριών προϊόντων και τιμών.

Ανάλυση της αγοράς αθλητικών ειδών

Σύμφωνα με πολλούς εμπειρογνώμονες, η αγορά αθλητικών ειδών στον κόσμο είναι από τις μεγαλύτερες · τα τελευταία χρόνια, σύμφωνα με ορισμένες εκτιμήσεις, ο όγκος της έχει υπερβεί τα 200 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως. Αποτελείται όχι μόνο από μεγάλες διεθνείς εταιρείες, αλλά και από εκατοντάδες χιλιάδες επιχειρήσεις μεσαίων και μικρών επιχειρήσεων, οι οποίες παρέχουν εκατομμύρια θέσεις εργασίας και συμβάλλουν σημαντικά στο ΑΕΠ των κρατών τους. Η ηγεσία από πλευράς πωλήσεων ανήκει στις κατηγορίες αθλητικού εξοπλισμού και αθλητικών ειδών, ακολουθούμενη από αθλητικά παπούτσια.

Σημαντικό ποσοστό της κατανάλωσης αθλητικών ειδών αντιπροσωπεύει τις ανεπτυγμένες χώρες - τις Ηνωμένες Πολιτείες και την Ευρώπη. Ένα μεγάλο μέρος (πάνω από το 70%) της συνολικής παγκόσμιας παραγωγής αθλητικών προϊόντων πέφτει στην Κίνα, ωστόσο σε αυτή τη χώρα δεν υπάρχει ακόμα ένα μόνο δημοφιλές σπορ μάρκας.

Σύμφωνα με ξένα ερευνητικά γραφεία, κατά την περίοδο 2013-2015, η παγκόσμια αγορά αθλητικών ειδών αναπτύχθηκε με μέτριο ρυθμό, που δεν υπερβαίνει το 4-5%, και σε μεγάλο βαθμό η ανάπτυξη προήλθε από τις αναδυόμενες οικονομίες.

Τι θέλουν οι καταναλωτές

Σύμφωνα με την έρευνα της RBC.research "Αθλητισμός λιανικής: λιανικές αλυσίδες λιανικής πώλησης αθλητικών ειδών 2013", το μερίδιο της Ρωσίας στον όγκο της παγκόσμιας αγοράς αθλητικών ειδών είναι μικρό και ανέρχεται σε περίπου 1,2-1,5%. Ωστόσο, ο ρυθμός ανάπτυξης της ρωσικής αγοράς το 2012-2013 ξεπέρασε σημαντικά τον ρυθμό ανάπτυξης της παγκόσμιας αγοράς αθλητικών ειδών, συμπεριλαμβανομένων των πωλήσεων αθλητικών ενδυμάτων και υποδημάτων.

Μέχρι το τέλος του 2014, παρατηρήθηκαν οι ακόλουθες τάσεις στην ανάπτυξη της ρωσικής αθλητικής αγοράς:

  • υψηλή ανάπτυξη
  • αυξημένο ανταγωνισμό
  • ενισχύοντας τη θέση των μεγάλων διεθνών εταιρειών
  • ανάπτυξη περιφερειακών αγορών, αλλαγή στο σύστημα διανομής,
  • δημιουργία υποδομών της αγοράς,
  • αυξανόμενο ενδιαφέρον για τον αθλητισμό, τον ενεργό τρόπο ζωής.

Τρέχουσα θέση Σύμφωνα με τους εκπροσώπους της εταιρείας Sportmaster, οι αγορές αθλητικών ειδών στη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη χαρακτηρίζονται από τη μεγαλύτερη σταθερότητα. Ωστόσο, σύντομα θα γεφυρωθεί πλήρως η ικανότητά τους, ο ανταγωνισμός θα επιδεινωθεί και οι εταιρείες που ενδιαφέρονται για την ανάπτυξή τους θα αναγκαστούν να αναζητήσουν νέες, πιο ελπιδοφόρες και μη αναπτυγμένες αγορές. Αναμένεται να γίνουν πόλεις με πληθυσμό άνω των 100 χιλιάδων κατοίκων. Σύμφωνα με τις τελευταίες στατιστικές του κράτους, περίπου το 47% του πληθυσμού της Ρωσίας ζει σε τέτοιες πόλεις.

Παράγοντες που μπορούν να περιορίσουν την ανάπτυξη της αγοράς αθλητικών ειδών παρατηρούνται στο Sportmaster κατά τη δημογραφική κρίση (σύμφωνα με τις προβλέψεις, μέχρι το 2020 η κύρια ομάδα καταναλωτών αθλητικών ειδών - ο πληθυσμός μεταξύ 20 και 40 ετών - θα μειωθεί σημαντικά), αν και είναι τα εισοδήματα του πληθυσμού, οι δυσμενείς κλιματολογικές συνθήκες ορισμένων περιοχών της Ρωσίας.

Μεταξύ των παραγόντων που εξηγούν τη θετική δυναμική στην αγορά του αθλητικού κλάδου στη Ρωσία και επιτρέπουν στους ειδικούς να το θεωρούν ένα από τα βασικά στοιχεία της Ευρώπης, μπορούν να τονιστούν τα εξής:

  1. Ένας μεγάλος αριθμός πιθανών αγοραστών (περισσότερα από 100 εκατομμύρια άτομα). Για παράδειγμα, στη Γερμανία, όπου η μεγαλύτερη αγορά αθλητικών ειδών στη Δυτική Ευρώπη, ο αριθμός των κατοίκων είναι μόλις πάνω από 80 εκατομμύρια.
  2. Μόνο το 20-25% του πληθυσμού της Ρωσίας (σύμφωνα με διάφορες μελέτες) ασχολείται περισσότερο με τη σωματική αγωγή και τον αθλητισμό. Έτσι, η ικανότητα της εγχώριας αγοράς αθλητικών ειδών έχει σημαντικές δυνατότητες ανάπτυξης. Πολλά εξαρτώνται από την προώθηση του αθλητισμού και ενός υγιεινού τρόπου ζωής.
  3. Από εμπορική άποψη, η Ρωσία είναι ένας από τους κύριους προμηθευτές για χώρες στην ευρωπαϊκή ήπειρο. Στη Ρωσία δεν αντιπροσωπεύεται περισσότερο από το 30% του συνόλου των αθλητικών προϊόντων που πωλούνται στον κόσμο.
  4. Κερδίζοντας δημοτικότητα στη σπορ τρόπο ζωής της Ρωσίας.
  5. Εκπρόσωποι της "μεσαίας τάξης" είναι οι κύριοι καταναλωτές αθλητικών ειδών.
  6. Η συνεχής αύξηση του αριθμού των εμπορικών κέντρων στα οποία εκπροσωπούνται τα αθλητικά τμήματα συμβάλλει επίσης στην ανάπτυξη της αγοράς αθλητικών ειδών. Σήμερα στη Μόσχα υπάρχουν περισσότερα από 1.000 καταστήματα αθλημάτων.
  7. Η μόδα για το αθλητικό ύφος του μαζικού καταναλωτή. Τα αθλητικά είδη έχουν σταματήσει να είναι σε ζήτηση μόνο μέσα από ένα στενό κύκλο ανθρώπων. Για όλο και περισσότερους καταναλωτές, γίνονται μέρος του τρόπου ζωής τους. Στην Ευρώπη, οι κύριες πωλήσεις λιανοπωλητών είναι αθλητικά είδη που χρησιμοποιούνται για άλλους σκοπούς εκτός από τον προορισμό τους: οι αγοραστές δεν μπορούν να παίζουν σπορ αλλά να φορούν το λεγόμενο σπορ στυλ (οι πωλήσεις σπορ στυλ υπερβαίνουν το 50% του συνόλου των πωλήσεων των αθλητικών λιανοπωλητών).

Όπως προαναφέρθηκε, στην παγκόσμια αγορά, τα ρωσικά κατασκευασμένα αθλητικά είδη αντιπροσωπεύουν ένα ασήμαντο κομμάτι. Σύμφωνα με τους ειδικούς, αυτή η τάση θα συνεχιστεί τα επόμενα χρόνια, παρά τη σημαντική αύξηση της αγοράς. Το μεγαλύτερο μερίδιο στη ρωσική αγορά αθλητικών ειδών αποτελείται από αγαθά για χειμερινά αθλήματα. Οι ειδικοί πιστεύουν ότι τα προϊόντα θερινών αθλημάτων αντιπροσωπεύουν λίγο λιγότερο από το ένα τρίτο των πωλήσεων.

Αθλητικός εξοπλισμός. Στη ρωσική αγορά αθλητικού εξοπλισμού, οι ξένοι κατασκευαστές κατέχουν ηγετικές θέσεις. Ο αθλητικός εξοπλισμός που παράγεται στη Ρωσία στις περισσότερες περιπτώσεις είναι ο ξένος ανταγωνισμός μόνο όσον αφορά την τιμή, ιδιαίτερα κατώτερη σε ποιότητα προϊόντων επαγγελματικού επιπέδου. Στον τομέα των ερασιτεχνικών αγαθών, ο ανταγωνισμός αναπτύσσεται με μεγαλύτερη επιτυχία. Για ορισμένα είδη αθλημάτων, παράγονται ρωσικά ανάλογα ξένου εξοπλισμού, υπάρχουν ρωσικές εξελίξεις. Η παραγωγή ανταγωνιστικού αθλητικού εξοπλισμού χαμηλής κατηγορίας τιμών έχει, ιδίως, θετικό αντίκτυπο στην ανάπτυξη μαζικών αθλημάτων στη Ρωσία. Η απουσία ηγετικών θέσεων για εγχώριες επιχειρήσεις στην παραγωγή αποθέματος σε πολλά αθλήματα εξηγείται όχι μόνο από τις επιθετικές πολιτικές των ξένων εταιρειών στην εγχώρια αγορά αλλά και από την μάλλον παθητική στάση του κράτους στον τομέα του ερασιτεχνικού αθλητισμού.

Αγορά αθλητικών ενδυμάτων και υποδημάτων. Η δημοτικότητα του αθλητικού στυλ (casual, lifestyle, sports fashion) μεταξύ των Ρώσων δεν συνδέεται τόσο με το ενδιαφέρον για τον αθλητισμό, όσο και με τη μόδα για έναν υγιεινό τρόπο ζωής, τη διάδοση των τάσεων της νεολαίας στην αγορά ενδυμάτων και υποδημάτων. Οι περισσότερες μη αθλητικές και αθλητικές μάρκες παράγουν ρούχα και παπούτσια στη διασταύρωση του αθλητισμού και της μόδας. Τα πιο διάσημα και αγορασμένα εμπορικά σήματα αθλητικών ενδυμάτων και υποδημάτων στη Ρωσία: adidas, Reebok, Puma και Nike.

Γιούλια Μπινένκο, Διευθυντής Έρευνας, Synovate Comcon:
"Μετά την δημοτικότητα ενός υγιεινού τρόπου ζωής, οι Ρώσοι ασχολούνται όλο και περισσότερο με τον αθλητισμό. Αυτό δημιουργεί ευκαιρίες για την ανάπτυξη της βιομηχανίας αθλητικών ειδών. Από όλα τα αγαθά για αθλητισμό, αθλητικά είδη και αθλητικά παπούτσια αγοράζονται πιο ενεργά. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι περίπου οι μισοί Ρώσοι φορούν αθλητικά ρούχα, όχι μόνο στην κατάρτιση, αλλά και στις διακοπές. Ένας αυξανόμενος αριθμός οπαδών μαζικών αθλημάτων, όπως τζόκινγκ, ποδηλασία, κολύμβηση, γυμναστήριο ή ασκήσεις στο σπίτι για τον εξοπλισμό. Η εκλαΐκευση των αθλητικών τμημάτων για τους ενήλικες και η ανάπτυξη μιας κουλτούρας ανεξάρτητων αθλημάτων μπορεί να αποτελέσει καλό οδηγό για την αγορά αθλητικών ειδών. "

Αθλητικά franchises: επισκόπηση της αγοράς

Προς το παρόν, η παγκόσμια αγορά αθλητικών ειδών είναι μία από τις μεγαλύτερες. Ο όγκος του τα τελευταία χρόνια προσεγγίζει τα 100 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως.

Και αν σκεφτούμε την κατάτμηση, τότε ο ηγέτης είναι ο τομέας του αθλητικού εξοπλισμού - περίπου 40 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως. Είναι ακόμη κατώτερος από το τμήμα των αθλητικών υποδημάτων με 20 δισεκατομμύρια δολάρια συνολικών πωλήσεων για το έτος και το τμήμα των αθλητικών ειδών (αν και έρχεται στα τακούνια) - από 38 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως.

Οι ειδικοί λένε ότι αν και η υποδομή της αθλητικής βιομηχανίας βρίσκεται ακόμη στο στάδιο της διαμόρφωσης, το κύριο μερίδιο των νομισματικών σχέσεων (έως 80%) πέφτει στην αγορά αθλητικών ειδών.

Επιχειρήσεις στην αγορά αθλητικών ειδών

Πιο πρόσφατα, η πλειοψηφία των καταστημάτων αθλημάτων επικεντρώθηκε στην πώληση ακριβών αθλητικών ειδών από διάσημα εμπορικά σήματα. Αλλά τα τελευταία 5-10 χρόνια, οι εταιρείες που έχουν αρχίσει να εισέρχονται στην αγορά και να ενισχύονται σε αυτό έχουν φέρει διαφορετική τάση. Υπήρξε μια απότομη επέκταση του φάσματος. Στις γραμμές του εμπορίου άρχισε να εγκαθιστά σταθερά τα αγαθά των λιγότερο γνωστών και δαπανηρών εμπορικών σημάτων.

Και παρόλο που η εξειδικευμένη θέση ήταν ακόμα κερδοφόρα, οι παίκτες του δικτύου άρχισαν να δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στην εξυπηρέτηση των αναγκών των καταναλωτών με μέσο εισόδημα. Όλα αυτά οδήγησαν στο γεγονός ότι το εύρος της αγοράς έχει αυξηθεί σημαντικά. Άρχισαν να εμφανίζονται προϊόντα και εγχώριοι παραγωγοί - είδη ένδυσης, είδη για αθλήματα, ψάρεμα, τουρισμός.

Η ρωσική αγορά αθλητικών ειδών αυξάνεται σταθερά. Κατά μέσο όρο, η ετήσια ποσοστιαία αύξηση ήταν 15-17%. Το 2009 καταγράφηκε έντονα αρνητικός δείκτης, αλλά μετά την σταθεροποίηση της κατάστασης. Όλα αυτά συνέβησαν στο πλαίσιο της αύξησης της ζήτησης κοινού για αθλητικές και γυμναστικές υπηρεσίες. Το ίδιο το θέμα του αθλητισμού και της υγείας άλλαξε την ποιότητα της ζήτησης.

Στη συνέχεια, το 2014, η προετοιμασία και η διοργάνωση των Ολυμπιακών Αγώνων στο Σότσι προκάλεσε αύξηση του ενδιαφέροντος των ακροατών και ως εκ τούτου - ώθηση στην περαιτέρω ανάπτυξη της αγοράς αθλητικών ειδών. Το 2015, θα μπορούσε κανείς να πει ότι πάνω από 4 χρόνια η αγορά αυξήθηκε κατά 60%.

Η διαφορά της εγχώριας αγοράς

Ο Όμιλος Intesco Research διεξήγαγε έρευνα με την οποία ήταν δυνατό να κρίνουμε τη διαφορά μεταξύ της αγοράς μας για αθλητικά είδη από ξένους. Για παράδειγμα, κατέστη σαφές ότι η δομή της ζήτησης είναι πολύ διαφορετική. Στη Ρωσία, ενδιαφέρονται για τα αθλητικά ρούχα κατά 45% περισσότερο από, για παράδειγμα, στις ΗΠΑ. Και το τμήμα εκπαίδευσης, αντίθετα, κατέστησε σαφές ότι η ζήτηση για αυτούς είναι 35% χαμηλότερη. Η ίδια κατάσταση ήταν και με τη ζήτηση για αθλητικό εξοπλισμό. Στη Ρωσία, ήταν χαμηλότερη κατά 10%.

Ηλεκτρονικό τμήμα αθλητικών αγορών

Είναι ενδιαφέρον ότι, στο πλαίσιο της συνολικής ανάπτυξης του ηλεκτρονικού εμπορίου, αυξήθηκε επίσης ο τομέας των πωλήσεων αθλητικών ειδών μέσω του Διαδικτύου. Σχετικά με αυτό το θέμα, ο όμιλος Tebiz διεξήγαγε έρευνα. Σύμφωνα με αυτά, μέχρι το 2014, ο τομέας των online πωλήσεων είχε αυξηθεί κατά 36% και ανερχόταν σε 20 δισεκατομμύρια ρούβλια. Τα επόμενα χρόνια παρουσίασαν μόνο τη συνεχιζόμενη ανάπτυξη του τομέα.

Αυτό που είναι ενδιαφέρον, σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία του τέλους του 2015, τα πιο "παραγωγικά" αιτήματα για αυτό το τμήμα ήταν "να αγοράσουν σκι", "να αγοράσουν έναν προσομοιωτή", "να αγοράσουν κυλίνδρους" και άλλα. Αλλά "αγοράστε ένα ποδήλατο" παρακάμψαν τα υπόλοιπα αιτήματα με βαθμολογία 316.000 αιτήσεων ανά μήνα.

Μεταξύ των κυριότερων παικτών αυτού του τμήματος, οι σημαντικότεροι είναι οι Sportmaster.ru, Velodrive.ru, Velosite.ru, Air-gun.ru, Kant.ru, Activizm.ru και Alpindustria.ru.

Αθλητισμός Τμηματοποίηση της αγοράς

Δεδομένου ότι τα αθλητικά είδη είναι το πιο μαζικό τμήμα της αγοράς αθλητικών ειδών στη Ρωσία, θα ήταν ενδιαφέρον να ρίξουμε μια ματιά στο παράδειγμά του για το πώς τα τμήματα χωρίζονται σε κατηγορίες τιμών. Όπως φαίνεται από τα στατιστικά στοιχεία, η κατηγορία τιμών εξαρτάται από την τοποθεσία του σημείου πώλησης. Έτσι αποδείχθηκε ότι η ανώτερη κατηγορία τιμών είναι γενικά αποδεκτή για εξειδικευμένες μπουτίκ. Η μέση τιμή είναι σε δίκτυα μάρκας και πολλαπλών σημάτων. Και η χαμηλή τιμή είναι κυρίως στις αγορές, καθώς και σε μικρά, μη επεκταμένα καταστήματα σε όλη τη Ρωσική Ομοσπονδία.

Στα χρόνια κρίσης, οι αλυσίδες λιανικής της ομοσπονδιακής κλίμακας ήταν σε θέση να διατηρήσουν το κοινό με μια μέση τιμή που γνώρισε τη μεγαλύτερη ανάπτυξη. Επίσης, εκείνοι οι αγοραστές που επικέντρωσαν το ενδιαφέρον τους στον κλάδο των ασφαλίστρων στα στάδια της γενικής οικονομίας και η μείωση της ζήτησης μετατόπισαν επίσης το ενδιαφέρον τους για το μεσαίο τμήμα, γεγονός που συνέβαλε μόνο στην ανάπτυξη των δυνατοτήτων μεγάλων δικτύων.

Αλλά τα τελευταία χρόνια, η αγορά έχει σταθεροποιηθεί. Ακόμα οι ηγετικές θέσεις στην αγορά καταλαμβάνουν μεγάλα δίκτυα. Αλλά τώρα έχει γίνει ευκολότερο να εξαπλωθεί η επιρροή της σε καταστήματα και επιχειρήσεις που δεν μπορούν να καυχηθούν με τέτοιο μέγεθος.

Από τη στιγμή της κρίσης, είτε εγκατέλειψαν την αγορά είτε, ακολουθώντας το παράδειγμα μεγάλων δικτύων, προσπάθησαν να κατακτήσουν κενές θέσεις. Το franchising έγινε ένας από τους τρόπους επέκτασης και απορρόφησης πρόσθετου κοινού. Τώρα, η πώληση franchises από πολλές επιχειρήσεις θεωρείται επίσης ως ένας καλός τρόπος για την ταχεία και αποτελεσματική επέκταση του εμπορικού τους σήματος σε νέες περιοχές.

Franchise

Το Franchising τώρα εξαπλώνεται με τα χέρια και τα όρια σε όλους τους τομείς των επιχειρήσεων. Και η αγορά αθλητικών ειδών δεν αποτελεί εξαίρεση. Αλλά όπως και σε άλλους τομείς του franchising, σε αυτόν τον τομέα της αγοράς οι επιχειρηματίες επηρεάζονται από τα ίδια λάθη και προβλήματα, τα οποία μπορούν να αποφευχθούν μόνο μέσω της εμπειρίας. Δυστυχώς, το εύρος των πωλήσεων franchise αναπτύσσεται πολύ γρήγορα για να κατανοήσουν όλοι οι παίκτες.

Ως εκ τούτου, όσο περισσότεροι franchises πωλούνται και αγοράζονται, τα πιο ανεπιτυχή παραδείγματα αλληλεπίδρασης μεταξύ του franchisee και του franchisor αποκαλύπτονται. Για να μην βρεθεί σε μια κατάσταση αποτυχημένης έναρξης, ένας επιχειρηματίας που αποσκοπεί στην απόκτηση δικαιόχρησης δεν χρειάζεται μόνο να επιλέξει σωστά από τις προσφορές στην αγορά, αλλά και να κατανοήσει την ουσία του franchising, που δεν συνίσταται στην κατασκευή της επιχείρησης από μόνη της.

Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερα σχετικά με παρόμοια λάθη από τον δικαιοδόχο, καθώς και από τους δικαιοπάροχους, σε άλλα υλικά του καταλόγου μας. Για παράδειγμα, εδώ http://businessmens.ru/article/glavnoe/5-tipichnyh-oshibok-v-vybore-nazvaniya-biznesa ή εδώ http://businessmens.ru/article/kak-upakovat-franshizu-i-ne-sest -v-tyur-mu-5-tipovyh-oshibok

Franchise αθλητικά είδη

Το τμήμα πωλήσεων franchise για το θέμα των αθλητικών ειδών είναι αρκετά εκτεταμένο. Όχι μόνο τα αθλητικά ρούχα και ο αθλητικός εξοπλισμός πηγαίνουν εκεί. Μπορεί να είναι προσφορές από επιχειρήσεις που παράγουν αγαθά για έναν υγιεινό τρόπο ζωής, αναψυχή, τουρισμό, ακόμη και εταιρείες που επικεντρώνονται στο τμήμα ενός υγιεινού τρόπου ζωής στον τομέα των αυτόματων πωλητών. Κατά συνέπεια, στις επενδυτικές επενδύσεις, οι προτάσεις ποικίλλουν επίσης ευρέως και παρέχουν μια ευκαιρία σε έναν αρχάριο επιχειρηματία να επιλέξει τι τον προσελκύει.

Franchise ElectroTown

Ξεκινώντας την επένδυση - 1 100 000 ρούβλια

Αναγραφόμενη περίοδος αποπληρωμής - 7 μήνες

Η κύρια δραστηριότητα της εταιρείας είναι η πώληση προσωπικών ηλεκτρικών οχημάτων

Εφάπαξ ποσό - από 350 000 ρούβλια

Royalty - 15 000 ρούβλια το μήνα

Η ElectroTown πωλεί το franchise από το 2017, αν και λειτουργεί στην αγορά για περισσότερα από 4 χρόνια. Η προσφορά για τους μελλοντικούς δικαιοδόχους είναι αρκετά ευέλικτη και συνεπάγεται διάφορες επιλογές συνεργασίας. Συμπεριλαμβανομένων - και αποκλειστικών εδαφικών δικαιωμάτων για τους εταίρους της περιοχής.

Ο δικαιοπάροχος υποστηρίζει ότι με τη σωστή προσέγγιση για την οικοδόμηση μιας επιχείρησης χρησιμοποιώντας ένα αποδεδειγμένο σχέδιο, οι συνεργάτες της μπορούν να υπολογίζουν σε καθαρό κέρδος 200.000 ρούβλια το μήνα. Μπορείτε να μάθετε περισσότερα για τον υπολογισμό του καθαρού κέρδους και να εξοικειωθείτε με τους όρους του franchise της ElectroTown εδώ http://businessmens.ru/franchise/electrotown-984

Franchise i-Coffee Αθλητική Διατροφή Μηχάνημα αυτόματης πώλησης

Ξεκινώντας τις επενδύσεις - από 275 000 ρούβλια

Δηλωμένη περίοδο αποπληρωμής - 5 μήνες

Η κύρια δραστηριότητα της εταιρείας είναι οι μηχανές αυτόματης πώλησης και προετοιμασίας αθλητικών κοκτέιλ.

Εφάπαξ - απουσιάζει

Πρέπει να δώσετε προσοχή στο franchise, μόνο και μόνο επειδή παρουσιάζεται στον franchisee ένα ενδιαφέρον σχέδιο συνεργασίας και οικοδόμησης της επιχείρησής σας σε μηχανήματα αυτόματης πώλησης. Επιπλέον, δεν προβλέπει ούτε κατ 'αποκοπή ποσό ούτε δικαιώματα.

Σύμφωνα με τον δικαιοπάροχο, ένας τέτοιος ημιαυτόματος τύπος επιχείρησης θα φέρει περισσότερα από 54.000 ρούβλια καθαρού κέρδους ανά μήνα εάν η εγκατεστημένη μηχανή πωλεί τουλάχιστον 30 φλιτζάνια ποτό ανά ημέρα.

Μπορείτε να μάθετε περισσότερα για το έργο σχετικά με το franchise i-Coffee Sports Nutrition εδώ http://businessmens.ru/franchise/i-coffee-936

Franchise Nutrifit (Nutrifit)

Ξεκινώντας τις επενδύσεις - από 850 000 ρούβλια

Δηλωμένη περίοδο αποπληρωμής - 5 μήνες

Η κύρια δραστηριότητα της εταιρείας είναι η πώληση αθλητικής διατροφής.

Εφάπαξ ποσό - 190 000 ρούβλια

Royalty - 10 000 ρούβλια

Η εταιρεία Nutrifit λειτουργεί από το 2010 και έχει πουλήσει το franchise από το 2014. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, η αποτελεσματικότητα του επιχειρηματικού μοντέλου έχει αποδειχθεί επανειλημμένα από τα παραδείγματα 28 εταίρων που είναι ανοιχτά σε ολόκληρη τη χώρα στο franchise.

Οι μελλοντικοί δικαιοδόχοι μπορεί να ενδιαφέρονται για το γεγονός ότι η Nutrifit έχει μια υπεύθυνη προσέγγιση για την αλληλεπίδραση με τους εταίρους - από την αξιολόγηση της αποδοτικότητας των μελλοντικών επιχειρήσεων έως την παροχή ευκαιριών για ευνοϊκή προσαύξηση στο προϊόν. Μάθετε περισσότερα για τις εργασίες σχετικά με το franchise Nutrifit εδώ μπορείτε να http://businessmens.ru/franchise/nutrifit-893

Norje franchise

Ξεκινώντας την επένδυση - από 700.000 ρούβλια

Δηλωμένη περίοδο αποπληρωμής - 6 μήνες

Η κύρια δραστηριότητα της εταιρείας είναι η μάρκα λειτουργικών ενδυμάτων και θερμικών εσώρουχων από τη Γερμανία.

Εφάπαξ - απουσιάζει

Μπορείτε να μάθετε περισσότερα για το franchise του Norveg εδώ http://businessmens.ru/franchise/norveg-601

Franchise ταχύτητα

Ξεκινώντας την επένδυση - από 1 700 000 ρούβλια

Αναγγελία περιόδου αποπληρωμής - 18 μήνες

Η κύρια δραστηριότητα της εταιρείας είναι η πώληση ενδυμάτων και αξεσουάρ για κολύμπι.

Εφάπαξ ποσό - 10 000 ρούβλια

Μπορείτε να μάθετε περισσότερα για το franchise Speedo εδώ http://businessmens.ru/franchise/speedo-542

Intersport franchise

Έναρξη των επενδύσεων - από 6 000 000 ρούβλια

Αναγγελία περιόδου αποπληρωμής - 24 μήνες

Η κύρια δραστηριότητα της εταιρείας είναι η λιανική πώληση αγαθών για αθλήματα και αναψυχή παγκοσμίως γνωστών αθλητικών σημάτων.

Εφάπαξ ποσό - 400 000 ρούβλια

Λεπτομέρειες σχετικά με το franchise Intersport μπορείτε να βρείτε εδώ http://businessmens.ru/franchise/ntersport-539

ULTRA franchise

Ξεκινώντας την επένδυση - από 1 350 000 ρούβλια

Δηλωμένη περίοδο αποπληρωμής -;

Η κύρια δραστηριότητα της εταιρείας είναι μια αλυσίδα καταστημάτων περιστασιακών και αθλητικών ειδών ένδυσης.

Εφάπαξ - απουσιάζει

Λεπτομέρειες σχετικά με τις εργασίες σχετικά με το franchise ULTRA μπορείτε να βρείτε εδώ http://businessmens.ru/franchise/ultra-455

Ψώνια ψαρέματος ψαριών

Ξεκινώντας επένδυση - από 600 000 ρούβλια

Δηλωμένη περίοδο αποπληρωμής - 6 μήνες

Η κύρια δραστηριότητα της εταιρείας είναι το εμπόριο αγαθών και εξαρτημάτων για κυνήγι και ψάρεμα.

Εφάπαξ - απουσιάζει

Λεπτομέρειες σχετικά με τις εργασίες σχετικά με το franchise Fish Hunter μπορείτε να βρείτε εδώ http://businessmens.ru/franchise/fish-hunter---rybnyy-ohotnik

ALLOY franchise

Ξεκινώντας την επένδυση - από 1 400 000 ρούβλια

Δηλωμένη περίοδο αποπληρωμής -;

Η κύρια δραστηριότητα της εταιρείας είναι η παραγωγή και πώληση ενδυμάτων ομοιόμορφου, ειδικού, καμουφλάζ, υποδημάτων, εξοπλισμού και συναφών προϊόντων για την ασφάλεια, το στρατό, τις αστυνομικές δομές, τους κυνηγούς και τους τουρίστες.

Top