logo

Η ετήσια αύξηση ενοικίασης αυτοκινήτων στη Ρωσία είναι 20% ετησίως. Ο μέσος κύκλος εργασιών των κεφαλαίων σε αυτήν τη βιομηχανία είναι περίπου 2,5 εκατομμύρια δολάρια, και το ετήσιο ποσό φτάνει τα 40 εκατομμύρια δολάρια, τα οποία είναι μικρά σε σύγκριση με τις ανεπτυγμένες χώρες.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο υπάρχει ανάγκη προώθησης της ενοικίασης αυτοκινήτων, η οποία χρησιμοποιείται από έναν μάλλον στενό κύκλο καταναλωτών.

Ανταγωνισμός

Η ενοικίαση ενός αυτοκινήτου ως επιχείρησης με καλό εισόδημα μπορεί να αναπτυχθεί μόνο αν εξετάσουμε όλους τους συμμετέχοντες στην αγορά ενοικίασης αυτοκινήτων και ανακαλύψουμε τα χαρακτηριστικά των παρεχόμενων υπηρεσιών.

Οι εταιρείες σε αυτόν τον τομέα μπορούν να χωριστούν στις ακόλουθες κύριες ομάδες:

  • εκπρόσωποι των ηγετών μίσθωσης αυτοκινήτων παγκοσμίως που διαθέτουν ένα αρκετά μεγάλο στόλο οχημάτων ·
  • εγχώριες εταιρείες με στόλο τουλάχιστον 50 αυτοκινήτων ·
  • μικρές επιχειρήσεις με μικρό στόλο (όχι περισσότερα από 20 αυτοκίνητα) ·
  • εταιρείες που προσφέρουν ενοικιάσεις ρετρό αυτοκινήτων και αποκλειστικές μάρκες για την οργάνωση διάφορων εορτασμών, γάμων, φεστιβάλ.

Ποιες επενδύσεις πρέπει να γίνουν;

Οι επιχειρήσεις για ενοικίαση αυτοκινήτου απαιτούν ένα αρκετά μεγάλο κόστος. Έτσι, ένας επιχειρηματίας πρέπει να έχει τουλάχιστον δέκα οχήματα που θα μπορούσαν να μισθωθούν. Μια καλή επιλογή για άτομα που δεν έχουν την ευκαιρία να αγοράσουν μεταφορές με δικά τους έξοδα είναι να τα μισθώσουν, καταβάλλοντας το 30% του συνολικού κόστους στο πρώτο στάδιο.

Πρέπει να σημειωθεί ότι απαιτούνται σημαντικές δαπάνες για την ασφάλιση CASCO για κάθε αυτοκίνητο, καθώς και τη μίσθωση χώρων όπου θα βρίσκονται τα αυτοκίνητα. Θα πρέπει επίσης να επενδύσετε κάποια χρήματα σε καλή διαφήμιση, η οποία θα σας βοηθήσει να βρείτε πιθανούς πελάτες, αφού η επιχείρηση ενοικίασης αυτοκινήτων είναι αρκετά νέα. Έτσι, μερικοί άνθρωποι μπορούν συνεχώς να οδηγούν ενοικιαζόμενα αυτοκίνητα, ενώ άλλοι προσπαθούν μόνο να εξοικονομήσουν χρήματα στο δικό τους αυτοκίνητο, χωρίς καν να σκεφτούν τη χρήση ενός ενοικιαζόμενου αυτοκινήτου.

Παρά τις μεγάλες επενδύσεις, η κερδοφορία αυτής της επιχείρησης είναι πολύ υψηλή - σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία, η περίοδος αποπληρωμής είναι μόνο 1-2 χρόνια. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι για την αποτελεσματική ανάπτυξη αυτής της επιχείρησης (ενοικίαση αυτοκινήτου) απαιτεί προσεκτικό σχεδιασμό.

Προσδιορισμός της πελατειακής βάσης

Για να έχετε τις καλύτερες υπηρεσίες σε αυτόν τον τομέα, πρέπει να ξέρετε ποιος ενοικιάζει συχνά ένα αυτοκίνητο. Πρέπει να πω ότι ακόμη και ενοίκιο ένα εγχώριο αυτοκίνητο είναι αρκετά ακριβό - 18-30 δολάρια την ημέρα. Έτσι, οι πελάτες των εταιρειών που ειδικεύονται στην ενοικίαση αυτοκινήτου πρέπει να είναι άτομα με επαρκές εισόδημα. Αλλά, κατά κανόνα, έχουν το δικό τους αυτοκίνητο, μερικές φορές όχι μόνο.

Γιατί εξακολουθούν να χρησιμοποιούν οι χρήστες αυτές τις υπηρεσίες; Τις περισσότερες φορές, οι πελάτες ενοικίασης αυτοκινήτων είναι εκείνοι που έχουν δικό τους αυτοκίνητο, αλλά για πολλούς λόγους δεν είναι δυνατόν να το χρησιμοποιήσετε. Σε αντίθεση με τους αλλοδαπούς, οι πολίτες μας δεν έχουν ακόμη συνηθίσει να νοικιάζουν ένα αυτοκίνητο ενώ βρίσκονται σε ξένη πόλη, επομένως, κατά κανόνα, οι πελάτες είναι κάτοικοι της περιοχής και άνθρωποι που ζουν σε απομακρυσμένες περιοχές. Το 20% αυτών είναι άνθρωποι που αποφασίζουν να νοικιάσουν ένα αυτοκίνητο για λόγους διασκέδασης ή ταξίδια.

Μια άλλη ομάδα καταναλωτών είναι οι άνθρωποι που παίρνουν αυτοκίνητο για σύντομο χρονικό διάστημα (για παράδειγμα, μια μέρα για να εμφανιστούν σε μια επαγγελματική συνάντηση για ένα νέο αυτοκίνητο). Μην ξεχάσετε τους εταιρικούς πελάτες.

Χαρακτηριστικά των στόλων

Αν κάποιος ενδιαφέρεται για ενοικίαση αυτοκινήτου, ένα επιχειρηματικό σχέδιο σε αυτόν τον τομέα είναι υποχρεωτικό. Πριν κάνετε αυτόν τον τύπο κερδών, θα πρέπει να αποφασίσετε για τις υπηρεσίες που θα παρασχεθούν. Έτσι, υπάρχει ένα "φτηνό" τμήμα στο οποίο οι εταιρείες ειδικεύονται στην ενοικίαση των εγχώριων αυτοκινήτων λειτουργούν. Κατά κανόνα, "Zhiguli" που χαρακτηρίζονται από τη βέλτιστη αναλογία της ποιότητας και την πτώση των τιμών στο πλαίσιο της επιχείρησης.

Πρέπει να σημειωθεί ότι τα εγχώρια αυτοκίνητα προσφέρουν έναν περιορισμένο αριθμό μεγάλων εταιρειών, δεδομένου ότι είναι αδύνατο να εισέλθει σε ένα ακριβότερο τμήμα χωρίς χρήματα για να αγοράσει εκατοντάδες φθηνά αυτοκίνητα. Επιπλέον, πρέπει να υπενθυμίσουμε ότι η ενοικίαση ρετρό αυτοκινήτων είναι επίσης σε χαμηλή ζήτηση.

Οι περισσότερες εταιρείες ενοικίασης λειτουργούν στον "ακριβό" τομέα, προσφέροντας αυτοκίνητα της μεσαίας, οικονομικής και επιχειρηματικής τάξης. Συνεργάζονται με ξένα αυτοκίνητα πιο συχνά για δύο λόγους - είναι πιο αξιόπιστοι και μπορείτε να πάρετε ένα μεγάλο χρηματικό ποσό για το ενοίκιό τους. Τις περισσότερες φορές στο στόλο των εταιρειών ενοικίασης μπορούν να βρεθούν Mitsubishi, Audi, Honda Accord, Volkswagen Passat ή Skoda Octavia.

Ενοικίαση λιμουζίνας

Πρέπει να γνωρίζετε ότι όταν κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, η ενοικίαση λιμουζίνας είναι η πιο ακριβή. Κατά κανόνα, το ενοίκιο υπολογίζεται όχι από την ημέρα, αλλά από την ώρα. Συχνά, τέτοια αυτοκίνητα λαμβάνονται για μικρό χρονικό διάστημα και μόνο για ένα συγκεκριμένο γεγονός, για παράδειγμα, για γάμο. Για παράδειγμα, μπορείτε να νοικιάσετε, για παράδειγμα, το Lincoln για 60 δολάρια την ώρα. Πρέπει να σημειωθεί ότι τα αυτοκίνητα αυτά μισθώνονται μαζί με τον οδηγό. Ενοικιάστε ένα γαμήλιο αυτοκίνητο - αυτό είναι συνήθως μια λιμουζίνα ή άλλο ακριβό ή ασυνήθιστο αυτοκίνητο.

Εάν οι πελάτες είναι αλλοδαποί, τότε, κατά κανόνα, θέλουν να χρησιμοποιήσουν τις υπηρεσίες των οδηγών και κατά την ενοικίαση "απλών" αυτοκινήτων. Η συνήθης προσαύξηση για το έργο του οδηγού είναι περίπου 60 δολάρια την ημέρα. Την ίδια στιγμή θα δουλέψει μόνο 8 ώρες. Για να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες της για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, θα πρέπει να πληρώσετε επιπλέον. Κατά κανόνα, οι εταιρείες ενοικίασης αυτοκινήτων στην πολιτεία τους δεν κατέχουν οδηγούς. Έχουν προσληφθεί για να εξυπηρετούν μόνο συγκεκριμένες παραγγελίες, αν και ορισμένες επιχειρήσεις μπορεί να έχουν έναν οδηγό για 7-10 αυτοκίνητα.

Πώς να αποκτήσετε καλές αποδόσεις;

Οι περισσότεροι επαγγελματίες που κατανοούν τα χαρακτηριστικά της κυλιόμενης αγοράς υποστηρίζουν ότι για μια μικρή επιχείρηση ή μια μεσαίου μεγέθους εταιρεία είναι πολύ ωφέλιμο να διατηρηθεί στο στόλο της όχι περισσότερα από 30 αυτοκίνητα. Επιπλέον, είναι καλύτερα να νοικιάσετε ένα ξένο αυτοκίνητο. Οι ειδικοί λένε ότι όταν εργάζονται με εγχώρια αυτοκίνητα θα πρέπει να πάρουν δύο αυτοκίνητα για μία θέση ενοικίασης (μία για ενοικίαση, και η δεύτερη για μέρη). Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η χρήση των ξένων αυτοκινήτων ασφαλέστερα και, φυσικά, φθηνότερα.

Εάν ενδιαφέρεστε για ενοικίαση αυτοκινήτου, το επιχειρησιακό σας σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει υπολογισμούς σχετικά με την κερδοφορία αυτής της δραστηριότητας. Συνήθως είναι 20-25%. Για να αποκτήσετε ένα σταθερό εισόδημα θα πρέπει να εξασφαλίσετε μέγιστες μηχανές φορτίου Έτσι, κατά μέσο όρο, κάθε αυτοκίνητο πρέπει να λειτουργεί περίπου 230 ημέρες το χρόνο.

Είναι καλό αν κάθε αυτοκίνητο ενοικιάζεται το 70% του χρόνου, αλλά για να πάρει ένα τέτοιο αποτέλεσμα δεν πρέπει να σώσει τη διαφήμιση - πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας για να προσελκύσει το μέγιστο αριθμό πελατών.

Χαρακτηριστικά μίσθωσης αυτοκινήτου

Πιστεύεται ότι η εταιρεία ενοικίασης δεν αξίζει να αγοράζουν οχήματα, παγώσει μεγάλα χρηματικά ποσά, είναι προτιμότερο να τα πάρετε σε μίσθωση, επειδή απαιτεί σημαντικά μικρότερο κόστος. Στην περίπτωση αυτή, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το κόστος των πληρωμών μίσθωσης με κόστος ή να επιταχύνετε την απόσβεση των αυτοκινήτων. Είναι επίσης σκόπιμο να γίνει αυτό λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι σε 2-3 χρόνια πωλείται ένα αυτοκίνητο που μισθώθηκε, χάνει περίπου το 40% της αρχικής του αξίας ή απλά διαγράφεται.

Υπάρχουν διάφορα προγράμματα ενοικίασης αυτοκινήτων, αλλά τα πιο συνηθισμένα είναι τα εξής. Πρώτον, ο πελάτης πρέπει να κάνει την πρώτη δόση, το ποσό της οποίας ανέρχεται στο 30% του κόστους του αυτοκινήτου. Στη συνέχεια, κάθε μήνα πρέπει να καταθέσει ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό. Κατά κανόνα, είναι το 3% του συνολικού κόστους των μεταφορών. Στην περίπτωση αυτή, η διάρκεια μίσθωσης είναι περίπου 25 μήνες.

Μετά από αυτό, η εταιρεία ενοικίασης αποδίδει, αγοράζοντας πλήρως το αυτοκίνητο. Έτσι, αν οι πληρωμές μισθώσεων αντιστοιχούν σε 500 δολάρια μηνιαίως και τα έσοδα από την ενοικίαση αυτοκινήτου είναι 1.000 δολάρια, τότε το ήμισυ αυτού του ποσού παραμένει για την ενοικιαζόμενη εταιρεία, η οποία είναι αρκετά κερδοφόρα.

Χαρακτηριστικά ενοικίου

Οργανώσατε ενοικίαση αυτοκινήτου. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο, ακόμη και υψηλής ποιότητας, δεν θα σας βοηθήσει να κερδίσετε πολλά εισοδήματα αν δεν ακολουθήσετε ορισμένους κανόνες. Έτσι, τα αυτοκίνητα δεν νοικιάζονται σε όλους. Όλες οι εταιρείες ενοικίασης έχουν συγκεκριμένα όρια ηλικίας για τους πελάτες - πρέπει να είναι άνω των 21 ετών και μερικές φορές 25 ετών. Η εμπειρία οδήγησης έχει επίσης σημασία. Κατά κανόνα, οι εταιρείες ενοικίασης αυτοκινήτων προτιμούν τους πελάτες με οδηγική εμπειρία τουλάχιστον ενός έτους (μερικές φορές τουλάχιστον τρεις).

Όσοι επιθυμούν να νοικιάσουν ένα έγκυρο και ακριβό αυτοκίνητο ελέγχονται για εγκλήματα. Αυτό μπορεί να γίνει ανεπίσημα μέσω ειδικών υπηρεσιών ασφαλείας μιας κυλιόμενης εταιρείας που έχει συνδέσεις με αστυνομικούς ή τροχαία. Εάν ένας δυνητικός πελάτης έχει ποινικό μητρώο, τότε του αρνούνται συνήθως την υπηρεσία.

Πρέπει να σημειωθεί ότι τα αυτοκίνητα που ενοικιάζονται αποτυγχάνουν για διάφορους λόγους. Η ενοικίαση αυτοκινήτου χωρίς οδηγό συχνά τελειώνει με παρόμοιες καταστάσεις. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία για κάθε 100 παραγγελίες αντιστοιχούσαν σε 6 ατυχήματα.

Σε αυτή την περίπτωση, η εταιρεία ενοικίασης υφίσταται ζημιές, επειδή ένα κατεστραμμένο αυτοκίνητο δεν μπορεί να ενοικιαστεί κατά τη διάρκεια της περιόδου επισκευής. Για να μειωθεί το κόστος επισκευής κατεστραμμένων αυτοκινήτων, οι εταιρείες ενοικίασης αυτοκινήτων μπορούν να ασφαλίσουν οχήματα ή να δανειστούν χρήματα από πελάτες.

Χρήσιμες συμβουλές για τους ιδιοκτήτες ενοικιαζόμενων εταιρειών σχετικά με την ασφάλιση

Πριν ανοίξετε ένα αυτοκίνητο, θα πρέπει να υπολογίσετε τα κύρια έξοδα συντήρησης. Οι μεγαλύτερες δαπάνες αφορούν την προαιρετική ασφάλιση. Εάν ασφαλίζετε το αυτοκίνητο ως εταιρική μεταφορά με τη δυνατότητα χρήσης για πολλούς, το κόστος της πολιτικής θα είναι 12% της τιμής του αυτοκινήτου.

Εάν η ασφαλιστική εταιρεία ενημερώσει ότι το αυτοκίνητο θα χρησιμοποιηθεί για ενοικίαση, θα προστεθεί στον τιμοκατάλογο ένας συντελεστής πολλαπλασιασμού 2. Πρέπει να σημειωθεί ότι όλοι οι ασφαλιστές δεν συμφωνούν να παρέχουν τις υπηρεσίες τους σε εταιρείες ενοικίασης αυτοκινήτων και τα υποκαταστήματα μικρών ασφαλιστικών εταιρειών πρέπει να συμφωνήσουν σε συμφωνίες με την κεντρική υπηρεσία.

Θα πρέπει να θυμόμαστε ότι δεν αξίζει να κρύβονται πληροφορίες σχετικά με την κατάσταση των ασφαλισμένων αυτοκινήτων, δεδομένου ότι στην περίπτωση αυτή η ασφαλιστική εταιρεία μπορεί να καταγγείλει μονομερώς τη σύμβαση. Είναι προτιμότερο να χρησιμοποιείτε τις αντίστοιχες εκπτώσεις που μπορείτε να αποκτήσετε όταν ασφαλίζετε μεγάλο αριθμό αυτοκινήτων.

Γραφείο της εταιρείας ενοικίασης

Ανεξάρτητα από το τι θα ειδικεύσει η εταιρεία (ενοικίαση γάμου ή οποιουδήποτε άλλου οχήματος), ένα γραφείο δεν αποτελεί προϋπόθεση. Μπορείτε να παραδώσετε ανεξάρτητα το αυτοκίνητο στον χρόνο και στον τόπο που ορίζει ο πελάτης, αν και οι περισσότεροι προτιμούν εταιρείες ενοικίασης με γραφείο.

Μπορείτε να επικοινωνήσετε πρώτα με τον διαχειριστή, να διαβάσετε προσεκτικά τους όρους της σύμβασης, να αξιολογήσετε την κατάσταση του αυτοκινήτου και μόνο στην επόμενη κλήση να δηλώσετε το σημείο παράδοσης του αυτοκινήτου.

Το γραφείο της εταιρείας ενοικίασης θα πρέπει να βρίσκεται κοντά σε κόμβους κυκλοφορίας, έτσι ώστε οι πελάτες να μπορούν εύκολα να φτάσουν. Συνιστάται να υπάρχει χώρος στάθμευσης κοντά στην οποία θα υπάρχει η δυνατότητα αποθήκευσης δωρεάν αυτοκινήτων. Για ένα γραφείο, αρκεί να νοικιάσετε 15 τ.μ. m, όπου πρέπει να υπάρχει χώρος εργασίας με υπολογιστή για τον εργαζόμενο που θα συντάξει συμβάσεις. Οι εμπειρογνώμονες συνιστούν ενοικίαση χώρου σε τέτοια κτίρια, όπου οι πελάτες μπορούν να κάνουν αίτηση ανά πάσα στιγμή.

Πώς να επιλέξετε εργαζόμενους και να προσελκύσετε πελάτες

Ο αριθμός των εργαζομένων εξαρτάται από τον αριθμό των αυτοκινήτων και τον τρόπο λειτουργίας της εταιρείας ενοικίασης. Με 24ωρη λειτουργία ενοικίασης αυτοκινήτων, δύο εξειδικευμένοι αποστολείς αρκούν για να παραλάβουν τις παραγγελίες, καθώς και τέσσερις τεχνικούς που θα μπορούν να παρακολουθούν την κατάσταση των αυτοκινήτων και να τις εκδίδουν.

Εκπρόσωποι της αγοράς αυτοκινήτων συνιστούν την πρόσληψη προσωπικού "γνωριμία." Όλοι οι υποψήφιοι πρέπει να ελέγχονται προσεκτικά για εγκληματικό παρελθόν. Εάν ο υποψήφιος υπάλληλος αντιμετώπιζε προβλήματα με το νόμο, τότε ο κίνδυνος κλοπής αυτοκινήτου ή άλλων δυσάρεστων καταστάσεων αυξάνεται αμέσως.

Πιστεύεται ότι η υπαίθρια διαφήμιση λειτουργεί καλύτερα για τη μέγιστη προσέλκυση δυνητικών πελατών, δεδομένου ότι σχεδόν οι μισοί πελάτες αναφέρονται σε αυτό. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τη διαφήμιση στο διαδίκτυο ή τη διανομή ειδικών επαγγελματικών καρτών και φυλλαδίων. Για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις, η επικάλυψη των διαφημίσεων αυτοκινήτων μπορεί να είναι μια αποτελεσματική μέθοδος, καθώς είναι αποτελεσματική αλλά ταυτόχρονα χαμηλού κόστους (ανεξάρτητα από το αν η ενοικίαση αυτοκινήτου παρέχεται χωρίς οδηγό ή με οδηγό).

Πώς να νοικιάσετε ένα αυτοκίνητο σωστά

Η ενοικίαση αυτοκινήτων δεν πρέπει να αντιβαίνει στην ισχύουσα νομοθεσία. Σύμφωνα με τον Αστικό Κώδικα, μια σύμβαση ενοικίασης ενός οχήματος πρέπει να συντάσσεται αποκλειστικά εγγράφως. Με τη συμμετοχή ενός ατόμου, ένα τέτοιο έγγραφο πρέπει να πιστοποιείται από συμβολαιογράφο.

Εάν, για παράδειγμα, ο ιδιοκτήτης ενός γάμου ή ενός αυτοκινήτου ρετρό επιθυμεί να το νοικιάσει μόνη της, αξίζει να συμβουλευτείτε έναν ειδικό. Είναι απαραίτητο να αναπτύξετε μια συμφωνία μίσθωσης και να είστε βέβαιος να κανονίσει ασφάλιση. Κατά την κατάρτιση της σύμβασης θα πρέπει να συνταγογραφήσει προσεκτικά τους όρους παράδοσης του μηχανήματος.

Έτσι, πρέπει να λάβετε υπόψη το κόστος μιας μηνιαίας μίσθωσης, που θα υποβληθεί σε συντήρηση ή, για παράδειγμα, θα πληρώσει για μια βλάβη αυτοκινήτου. Επιπλέον, θα πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά και να καθορίσετε το κατάλληλο κόστος παροχής υπηρεσιών. Ανάλογα με την κατηγορία του αυτοκινήτου, η τιμή μπορεί να κυμαίνεται από 40 έως 400 δολάρια την ημέρα. Η καλύτερη επιλογή θα ήταν να κάνετε μια φωτογραφία του αυτοκινήτου και να βάζετε τις απαραίτητες πληροφορίες στο Διαδίκτυο.

Συγκεντρώστε συμπεράσματα

Στις συνθήκες της σύγχρονης ζωής ένα άτομο πρέπει να είναι προετοιμασμένο για διάφορες απρόβλεπτες καταστάσεις. Συχνά πρέπει να βρίσκεστε σε δύο μέρη την ίδια στιγμή, ενώ το αυτοκίνητο μπορεί να είναι ο καλύτερος βοηθός. Δυστυχώς, δεν έχουν όλοι την ευκαιρία να αγοράσουν το δικό τους αυτοκίνητο, αλλά αυτό δεν αποτελεί πρόβλημα, αφού υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός εταιρειών που παρέχουν υπηρεσίες ενοικίασης αυτοκινήτων.

Μπορείτε να νοικιάσετε ένα όχημα με ή χωρίς οδηγό. Ο καθένας μπορεί να νοικιάσει οικονομική θέση, λιμουζίνα, επαγγελματικό ή ελίτ ταξικό αυτοκίνητο. Αυτή η ευκαιρία είναι ιδιαίτερα ελκυστική για τους επιχειρηματίες και τους επιχειρηματίες.

Εάν κάποιος αποφασίσει ότι η κύρια μέθοδος για να κερδίσει για αυτόν είναι η ενοικίαση αυτοκινήτου, το επιχειρησιακό σχέδιο θα πρέπει να μελετηθεί προσεκτικά, γιατί αυτό είναι το σημείο εκκίνησης της υποστήριξης για την εκκίνηση. Θα πρέπει να μελετήσετε την αγορά ενοικίασης αυτοκινήτων, να εξοικειωθείτε με τα κύρια πλεονεκτήματα και τις "παγίδες" της. Μόνο στην περίπτωση αυτή, μπορούμε να ελπίζουμε για ένα βέλτιστο αποτέλεσμα και να επιτύχουμε οικονομικά οφέλη από αυτές τις δραστηριότητες.

Επιχειρηματικό σχέδιο: πώς να ανοίξετε την ενοικίαση αυτοκινήτου

Λεπτομερείς οδηγίες για το πώς μπορείτε να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση για υπηρεσίες ενοικίασης αυτοκινήτων

Η ενοικίαση αυτοκινήτου είναι μια συνηθισμένη δράση για τους αλλοδαπούς, ειδικά εάν ταξιδεύουν σε άλλες χώρες και θέλουν να εξερευνήσουν τα ίδια τα αξιοθέατα. Στη Ρωσία, η υπηρεσία ενοικίασης δεν έχει αναπτυχθεί τόσο πολύ, αν και υπάρχει εδώ και αρκετό καιρό.

Τα τμήματα Intourist ήταν τα πρώτα που εισήλθαν στην διαδρομή ενοικίασης αυτοκινήτων, καθώς εργάζονταν απευθείας με ξένους πελάτες. Αργότερα, άλλες επιχειρήσεις και επιχειρηματίες άρχισαν να καλύπτουν τη διαφορά. Μέχρι σήμερα, η ενοικίαση αυτοκινήτου στη Μόσχα κοστίζει περίπου 80 δολάρια την ημέρα. Και μερικές φορές - είναι πιο κερδοφόρο από τη χρήση ενός ταξί. Επιπλέον, δεν περιορίζει την ελευθερία κίνησης, την οποία εκτιμούν οι τουρίστες από διαφορετικές χώρες.

Η επιχείρηση ενοικίασης αυτοκινήτων συνεχίζει να αυξάνεται.

Είναι κερδοφόρα η ενοικίαση αυτοκινήτου;

Το πρώτο ερώτημα που ένας επιχειρηματίας αρχάριος αναρωτιέται, ποιος είναι έτοιμος να εισέλθει σε μια θέση ενοικίασης αυτοκινήτων, ποια οφέλη μπορεί να πάρει. Και αν μπορεί καθόλου. Ή θα ήταν πιο κερδοφόρο να ξεκινήσετε με την ενοικίαση φορτηγών.

Εδώ είναι σημαντικό να καταλάβετε ποιος θα και ποιος μπορεί να γίνει πελάτης σας. Αν στις αρχές του αιώνα το ακροατήριο πελατών των ενοικιαζόμενων οργανισμών αποτελούνταν από το 80% των αλλοδαπών, τώρα το μερίδιο των εγχώριων χρηστών ενοικίων αυξάνεται με ταχείς ρυθμούς. Ωστόσο, η Ρωσία θεωρείται ότι δεν έχει αναπτυχθεί σε αυτόν τον τομέα.

Οι αναλυτές λένε ότι ο λόγος για τη χαμηλή ζήτηση ενοικιαζόμενων αυτοκινήτων μεταξύ των συμπατριωτών μας έγκειται στην απληστία του δυνητικού πελάτη σχετικά με τις υπηρεσίες. Επομένως, για να κάνετε την επιχείρησή σας κερδοφόρα και κερδοφόρα, πρέπει να σκεφτείτε μια καλή και αποτελεσματική διαφημιστική εκστρατεία.

Για να διαφημίσετε την ενοικίαση αυτοκινήτου ήταν υψηλής ποιότητας και κατέστησε δυνατή την επίτευξη περισσότερων κερδών, πρέπει να ξέρετε σε ποιον θα απευθυνθεί.

Ενοικιάσεις αυτοκινήτων

Σύμφωνα με έρευνες εταιρειών που ασχολούνται με την ενοικίαση αυτοκινήτων στη Ρωσία, υπάρχουν διάφορες ομάδες κύριων πελατών:

  1. Οι ιδιοκτήτες των αυτοκινήτων, για τη στιγμή που απομένουν χωρίς όχημα. Οι περιπτώσεις είναι διαφορετικές. Για παράδειγμα, το αυτοκίνητο βρίσκεται σε κατάσταση επισκευής και είναι απαραίτητο να κυκλοφορεί πιο ελεύθερα από ό, τι επιτρέπει η δημόσια συγκοινωνία. Αυτό είναι το ήμισυ της συνολικής πελατειακής βάσης μεταξύ των συμπατριωτών.
  2. Το ένα τέταρτο των πελατών είναι αυτοί που ταξιδεύουν με αυτοκίνητο. Ως επιλογή - ένα ταξίδι έξω από την πόλη. Για αυτό το ενοικιαζόμενο αυτοκίνητο είναι επίσης πολύ κατάλληλη.
  3. Ο τρίτος τύπος πελατών είναι εκείνοι που θέλουν να εμφανιστούν από την κερδοφόρα πλευρά, αλλά δεν έχουν την ευκαιρία να το κάνουν αυτό με τη βοήθεια ενός προσωπικού αυτοκινήτου. Συχνά πρόκειται για περιπτώσεις επαγγελματικών συναντήσεων, όταν οι επισκέπτες των επιχειρήσεων κατηγορίας συναντώνται σε αυτοκίνητα VIP κατηγορίας.
  4. Υπάρχει μια τέταρτη κατηγορία πελατών. Μεταξύ αυτών είναι εκείνοι που παίρνουν για ένα ή άλλο λόγο ένα αυτοκίνητο προς ενοικίαση για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Για να φτάσετε στο πιο ογκώδες ακροατήριο και μόνο με αυτό τον τρόπο μπορείτε να επιτύχετε καλή κερδοφορία, θα πρέπει να έχετε στο στόλο σας περίπου 150 -200 αυτοκίνητα διαφορετικών τάξεων. Τόσο οικονομικό όσο και αντιπροσωπευτικό.

Είναι επίσης σημαντικό ποια σήματα σκοπεύετε να εργαστείτε. Αν μιλάμε για έναν εγχώριο κατασκευαστή, τότε είστε έτοιμοι να αγοράσετε περισσότερα αυτοκίνητα. Κατά μέσο όρο - δύο αυτοκίνητα για μία θέση. Το δεύτερο είναι για τα μέρη.

Ενοικιάστε αυτοκίνητα. Επωφεληθείτε.

Όλα τα ενοικιαζόμενα αυτοκίνητα χωρίζονται με βάση την ταξική συγγένεια. Αλλά οποιαδήποτε μίσθωση πρέπει να έχει αυτοκίνητα όλων των κατηγοριών.

  • Προσιτά μεσαία τάξη ξένα αυτοκίνητα είναι η ραχοκοκαλιά της μίσθωσης. Τέτοιου τύπου αυτοκίνητα όπως η Hyundai Accent, η Renault Logan, η Lacetti, η Focus, η Corolla μπορούν να ενοικιαστούν κατά μέσο όρο για 45-50 δολάρια την ημέρα. Είναι οικονομική κατανάλωση βενζίνης.
  • Τα επαγγελματικά ταξί είναι ήδη πολύ πιο ακριβά - από 80 έως 100 δολάρια. Αλλά επίσης να δούμε όπως θα έπρεπε. Μεταξύ αυτών είναι το Honda Accord, η Volkswagen Passat, η Skoda Octavia και άλλοι. Οι πελάτες τους επιλέγουν για μεγαλύτερη άνεση.
  • Λοιπόν, και μια αντιπροσωπευτική τάξη. Αυτή είναι μια ακριβή μάρκα αυτοκινήτων Mercedes, BMW, Audi. Η ενοικίαση ενός αυτοκινήτου σαν αυτό θα κοστίσει έναν επιλεκτικό πελάτη από $ 130 έως $ 170 την ημέρα. Μεταξύ αυτής της κατηγορίας υπάρχουν πολύ ακριβές ενοικιάσεις αυτοκινήτων. Για παράδειγμα, Galendvagen, το οποίο θα κοστίσει τουλάχιστον $ 250.
  • Υπάρχει μια τέταρτη κατηγορία - Limousines. Αλλά κατανέμεται σε ξεχωριστή κατηγορία και καταβάλλεται από τον μισθωτή με ωριαία τιμή. Αλλά παράξενα, η πιο ακριβή κατηγορία αυτοκινήτων δεν είναι λιγότερο δημοφιλής στους πελάτες. Και η ωριαία αμοιβή είναι η καλύτερη επιλογή. Επειδή αυτά τα μηχανήματα λαμβάνονται κυρίως για ειδικές περιπτώσεις. Και δεν υπάρχει λόγος να το οδηγήσετε όλη την ημέρα. Η τιμή μπορεί να φτάσει τα $ 70 ανά ώρα - το ποσό για το οποίο μπορείτε να πάρετε ένα κανονικό αυτοκίνητο ξένο για όλη την ημέρα.

Προσωπικός οδηγός. Κέρδος από ενοικίαση αυτοκινήτου.

Μια ξεχωριστή στήλη είναι η υπηρεσία ενός προσωπικού οδηγού για όσους νοικιάζουν ένα αυτοκίνητο. Και αν στην περίπτωση μιας λιμουζίνας, παρέχεται a priori, έτσι ώστε να μην υπάρχει δυσκολία στη διαχείριση μιας τέτοιας ογκώδους κατασκευής στους δρόμους, τότε ποιος χρειάζεται έναν οδηγό όταν μισθώνει ένα συνηθισμένο, αν και συχνά ακριβό, ξένο αυτοκίνητο;

Το κύριο ακροατήριο - επισκέπτες από άλλες χώρες. Και δεν είναι πάντα στην άγνοια της πόλης. Συχνά, ένας μισθωτός οδηγός ζητείται μόνο επειδή, αντίθετα με την Ευρώπη, στους ρωσικούς δρόμους υπάρχουν σιωπηρές διαδικασίες και δεν είναι μόνο άβολο για ένα άτομο διαφορετικού πολιτισμού, αλλά συχνά επικίνδυνο.

Αν μιλάμε για εισόδημα, τότε σύμφωνα με τις στατιστικές, η μέση οργάνωση που μισθώνει ξένα αυτοκίνητα, μία μηχανή λειτουργεί περίπου 220 ημέρες το χρόνο. Φυσικά, αυτό υπόκειται σε σταθερό φορτίο, το οποίο δεν είναι πάντα εφικτό στην αρχή της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Ωστόσο, βάσει του συγκεκριμένου στόλου, μπορείτε να υπολογίσετε πόσα εισοδήματα μπορεί να υπολογίζει μια επιχείρηση.

Επιπλέον, η ενοικίαση αυτοκινήτου είναι εποχιακή επιχείρηση. Στους καυτούς μήνες, όταν η εισροή τουριστών αυξάνεται, οι οργανισμοί που διαχειρίζονται ενοικιαζόμενα αυτοκίνητα αυξάνουν τα ποσοστά στο 15%. Για έναν νεαρό επιχειρηματία, είναι σημαντικό να ανοίξετε την επιχείρησή σας, χτυπώντας ακριβώς αυτή την εισροή. Έτσι μπορεί να καταλάβει αμέσως μια θέση, δαγκώνοντας ένα κοινό κομμάτι κέικ.

Υπολογισμός του στόλου κέρδους

Για έναν βολικό υπολογισμό, λαμβάνουμε τις ελάχιστες τιμές των δεικτών.

Ο αριθμός των αυτοκινήτων στη seediest ενοικίαση δεν μπορεί να είναι μικρότερη από δέκα μονάδες. Πέντε από αυτά είναι ξένα αυτοκίνητα. Και στην πραγματικότητα, η έναρξη μιας επιχείρησης είναι μόνο σε μία περίπτωση. Εάν είστε έτοιμοι να αγοράσετε τουλάχιστον 30 αυτοκίνητα.

Το μέσο κόστος των εγχώριων αυτοκινήτων στο box office - 700 ρούβλια την ημέρα. Ξένα αυτοκίνητα - από 1300 έως 2100 ρούβλια, ανάλογα με την κατηγορία του αυτοκινήτου. Κατά τη φόρτωση ενός τόσο μικρού στόλου 3 τετάρτων, ο κύκλος εργασιών της εταιρείας θα φτάσει τα 335 χιλιάδες ρούβλια.

Αλλά οι φόροι, ο μισθός, η συντήρηση του εδάφους και άλλες δαπάνες θα χρειαστούν τουλάχιστον 260 χιλιάδες το μήνα. Επιπλέον ένα ενάμιση τοις εκατό για την υποτίμηση των αυτοκινήτων. Συνολικά, το καθαρό κέρδος σε περίπτωση στόλου με δέκα αυτοκίνητα δεν θα υπερβαίνει τα 30 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Έξοδος - για να αυξήσετε το στόλο. Την ίδια στιγμή, τα μηνιαία έξοδα δεν θα αυξηθούν πολύ, και τα κέρδη θα αυξηθούν αρκετές φορές. Φυσικά, ανάλογα με τη διαθεσιμότητα.

Το κόστος ανοίγματος ενοικίασης αυτοκινήτου

  • Η εγγραφή των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων θα κοστίσει 250 δολάρια. Σε περίπτωση που αποφασίσετε να προσλάβετε μια επιχείρηση για τη μεταφορά φορολογικών και νομικών υποθέσεων, το ποσό θα είναι διαφορετικό.
  • Νοικιάστε ένα μέρος για να σταθμεύσετε τα αυτοκίνητα. Κανονικά, για ένα χώρο στάθμευσης ζητούν 2000 ρούβλια. Ως εκ τούτου, ο μηνιαίος υπολογισμός - τουλάχιστον $ 500.
  • Η ενοικίαση γραφείου είναι περίπου 700 δολάρια το μήνα. Και πάλι, το ποσό θα εξαρτηθεί από πολλούς παράγοντες, συμπεριλαμβανομένης της θέσης.

Κόστος ενοικίασης αυτοκινήτου

1. Προσωπικό μισθών

  • Διαχειριστής / Διαχειριστής. Μισθός - από 30 χιλιάδες το μήνα.
  • Λογιστής - 30 χιλιάδες το μήνα. Στην περίπτωση μιας εταιρείας εξωτερικής ανάθεσης - 20 χιλιάδες το μήνα.
  • Διευθυντής - 20 χιλιάδες το μήνα.
  • Τεχνικός (υπηρεσία, αξιολόγηση, έκδοση και αποδοχή των αυτοκινήτων) - 17 χιλιάδες το μήνα.
  • Ασφάλεια. Ένας υπάλληλος είναι 25 χιλιάδες το μήνα, μια μισθωμένη επιχείρηση είναι 15 χιλιάδες.
  • Η είσπραξη φόρου από το ταμείο μισθών είναι 30%.

2. Αγοράζοντας ένα αυτοκίνητο για το στόλο

Συγκροτημένα αυτοκίνητα βάσης. Μεταξύ αυτών - πέντε αυτοκίνητα της οικονομικής τάξης, το μέσο κόστος των οποίων θα οδηγήσει σε 10 χιλιάδες δολάρια ανά μονάδα. Και πέντε αυτοκίνητα της μεσαίας τάξης. 16 χιλιάδες δολάρια για ένα αυτοκίνητο.

Μηχανές χρηματοδοτικής μίσθωσης

Εάν αποφασίσετε να πάρετε όλα τα αυτοκίνητα σε μίσθωση, τότε θα χρειαστείτε τουλάχιστον 130 χιλιάδες δολάρια τη φορά. Οι προτάσεις μίσθωσης για την αγορά μιας μεγάλης παρτίδας αυτοκινήτων ταυτόχρονα μπορούν να απλοποιήσουν σε μεγάλο βαθμό το σύνολο του στόλου. Ωστόσο, πρέπει να καταλάβετε ότι τα τέλη μίσθωσης θα μειώσουν σημαντικά τα μηνιαία καθαρά κέρδη σας.

Η προκαταβολή ενοικίασης ποικίλλει σε ποσοστό 20-30% από την τιμή ενός αυτοκινήτου. Επιπλέον, η αύξηση της τιμής του αυτοκινήτου για 2 χρόνια είναι περίπου 17-18 τοις εκατό της τιμής. Κάθε μήνα, ένας πελάτης μιας εταιρείας χρηματοδοτικής μίσθωσης πληρώνει το 3% του συνολικού κόστους του αυτοκινήτου για να εξοφλήσει το χρέος. Η μίσθωση είναι τυπική δυόμισι χρόνια. Μετά τη λήξη αυτής της περιόδου, η εταιρία αγοράζει το αυτοκίνητο ή απλώς το αφήνει στην εταιρεία χρηματοδοτικής μίσθωσης, έτσι ώστε να την πωλεί μόνη της μέσω των δικών της σταθμών.

Ακριβώς λόγω της μεταβλητότητας και του μη υψηλού κόστους των μηνιαίων τελών, η μίσθωση είναι ένα κατάλληλο εργαλείο για τους επιχειρηματίες που ξεκινούν από την εξειδικευμένη ενοικίαση αυτοκινήτου. Επιπλέον, οι διανομείς συχνά περιορίζουν σκόπιμα τη ζωή των αυτοκινήτων τους κατά δύο έτη. Δεδομένου ότι η ενοικίαση αυτοκινήτου λειτουργεί περισσότερο από ό, τι για προσωπική χρήση, η τιμή του αυτοκινήτου μειώνεται περισσότερο κάθε χρόνο.

Κίνδυνοι από ενοικίαση αυτοκινήτου

Όπου οι άνθρωποι και τα μηχανήματα αλληλεπιδρούν, είναι αδύνατο να τα διαχειριστεί κανείς χωρίς καταστάσεις έκτακτης ανάγκης. Ως εκ τούτου, οι εταιρείες προσπαθούν να μειώσουν τους κινδύνους και να δώσουν να μισθώσουν ένα αυτοκίνητο όχι ο καθένας. Πρότυπο - αυτή είναι η ηλικία των 21 ετών και την εμπειρία οδήγησης 1-3 χρόνια.

Επίσης, οι διανομείς αγαπούν να «γροθιάσουν» όσους ζητούν αυτοκίνητα υψηλής ποιότητας. Αυτό γίνεται ανεπίσημα, μέσω της σύνδεσης της υπηρεσίας ασφαλείας με την τροχαία. Σε περίπτωση ποινικού μητρώου, μια τέτοια παραγγελία δεν γίνεται αποδεκτή.

Αλλά ακόμη και με τέτοια μέτρα, οι κίνδυνοι εξακολουθούν να είναι μεγάλοι.

  1. Κάθε πέμπτη ενοικίαση αυτοκινήτων hijacks.
  2. 15 από τα 500 αυτοκίνητα αποτυγχάνουν κατά τη διάρκεια του έτους.
  3. Από τις εκατό παραγγελίες, οι 5 είναι τυποποιημένες περιπτώσεις έκτακτης ανάγκης.

Απογοητευτικά δεδομένα, επειδή το κόστος πρέπει να γεμίσει κάπως. Μετά από όλα, οι πραγματικές απώλειες από τα ίδια ατυχήματα θα συνοδεύονται από έμμεση, από χαμένα κέρδη για μια απλή επισκευή αυτοκινήτων.

Παρεμπιπτόντως, εάν ο πελάτης επιβληθεί πρόστιμο στο οδικό δίκτυο, ο διανομέας δεν πρέπει να ανησυχεί. Είναι αναγκαίο να συντάσσεται εκ των προτέρων σύμβαση με σημεία σχετικά με το πρόστιμο. Επιπλέον, η νομοθεσία βρίσκεται επίσης στην πλευρά της εταιρείας. Δεδομένου ότι οι κανόνες ορίζουν ότι ο ιδιοκτήτης του αυτοκινήτου δεν θα είναι υπεύθυνος εάν δεν οδηγούσε τη στιγμή του αδικήματος.

Η προστασία από τους κινδύνους υπάρχει σε πολλές παραλλαγές.

  • Το πρώτο είναι αυτόματη ασφάλιση. Όλα τα αυτοκίνητα ενοικίασης υπόκεινται σε υποχρεωτική ασφάλιση. Έτσι είναι ευκολότερο να κερδίσετε χρήματα σε περίπτωση ανωτέρας βίας.
  • Το δεύτερο είναι κατάθεση πελατών. Το ποσό του ποσού ποικίλει πάλι ανάλογα με την κατηγορία και το αρχικό υψηλό κόστος του μηχανήματος. Έτσι για τα αυτοκίνητα οικονομικής θέσης, η δέσμευση θα είναι $ 300-500, και μέχρι $ 800 θα ζητηθεί για ένα business class. Η προκαταβολή επιστρέφεται εάν η περίπτωση έκτακτης ανάγκης συμβαίνει χωρίς σφάλμα του πελάτη. Αυτό πρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη.
  • Επίσης, η τυπική ενέργεια είναι να περιορίσετε την ημερήσια απόσταση. Συνήθως ο πράκτορας μίσθωσης θέτει μια κατάσταση κάτω από την οποία ο πελάτης έχει το δικαίωμα να ταξιδεύει όχι περισσότερο από, για παράδειγμα, 200 χιλιόμετρα την ημέρα. Και σε περίπτωση υπέρβασης του ορίου, έχετε το δικαίωμα να αποσύρετε ένα συγκεκριμένο μέρος από την υπόσχεση.

Ωστόσο, όποιοι κι αν είναι οι κίνδυνοι, θα πρέπει να αυξήσετε τη ζήτηση για τις υπηρεσίες σας, μόνο με αυτόν τον τρόπο θα είναι δυνατό να αυξηθεί ο κύκλος εργασιών και να αναπτυχθεί. Επομένως, από την αρχή, να είστε προετοιμασμένοι να επενδύσετε σε μια διαφημιστική εκστρατεία.

Θα πρέπει να το ξεκινήσετε αμέσως, ακόμα και κατά την εγγραφή της LLC. Και είναι καλύτερο να μην επιθυμούν επενδύσεις και να απευθύνονται σε ειδικούς. Που δεν θα σας πω μόνο ποια κανάλια διαφήμισης θα είναι αποτελεσματικά στην περίπτωσή σας, αλλά θα κάνουν επίσης το μεγαλύτερο μέρος της εργασίας για τα χρήματά σας. Και θα συμπεριληφθεί η δική του ιστοσελίδα και η διανομή στη βάση δεδομένων των δυνητικών πελατών και της υπαίθριας διαφήμισης. Να είστε έτοιμοι να περάσετε από τα 3.000 δολάρια για τα πάντα.

Ένας άλλος λόγος που πρέπει να πληρώσετε για υπηρεσίες διαφημιστικών πρακτορείων είναι η τοποθεσία της ενοικίασής σας. Δεδομένου ότι η δράση διαφόρων διαφημίσεων σε διαφορετικές πόλεις είναι διαφορετική. Σε μεγάλες διαφημίσεις στις εφημερίδες, για παράδειγμα, κανείς από το δυνητικό ακροατήριο δεν θα δώσει προσοχή και στις μικρές πόλεις, αντίθετα, θα είναι μια αποτελεσματική μέθοδος.

Το αποτέλεσμα

Η ενοικίαση αυτοκινήτου είναι μια αρκετά κερδοφόρα επιχείρηση που μπορεί να αναπτυχθεί από ένα μικρό πάρκινγκ, που επεκτείνεται σταδιακά. Ωστόσο, οι συνεχείς κίνδυνοι απώλειας κερδών και σημαντικών επενδύσεων στο πρώτο στάδιο μπορεί να τρομάξουν ένα ορισμένο μέρος των επιχειρηματιών. Αλλά με τη σωστή προσέγγιση και μια σαφή κατανόηση του κάθε βήματος, από ένα μικρό στόλο των 10-30 αυτοκινήτων μπορείτε να εξελιχθείτε σε μια οργάνωση ομοσπονδιακής κλίμακας. Μετά από όλα, η υπηρεσία ενοικίασης αυτοκινήτων υπόσχεται να είναι όλο και περισσότερο ζήτηση στο μέλλον.

Ενοικίαση αυτοκινήτου ως επιχείρηση

Οδηγίες από τον ιδιοκτήτη του ενοικίου αυτοκινήτου Staricova Natalia

Θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση ενοικίασης αυτοκινήτων; Στη συνέχεια, διαβάστε τις λεπτομερείς οδηγίες από το πρώτο άτομο από τον ιδιοκτήτη του κέντρου ενοικίασης αυτοκινήτων Starikova Natalia.

Η ενοικίαση αυτοκινήτων είναι μια επιχείρηση παροχής οχημάτων για προσωρινή χρήση.

Υποκειμενική άποψη

Πριν ξεκινήσουμε την ενοικίαση αυτοκινήτου, ο σύζυγός μου και εγώ χρησιμοποιήσαμε τις υπηρεσίες ενοικίασης αυτοκινήτων εδώ και πολλά χρόνια. Είτε πρόκειται για τη Μόσχα, όπου ζήσαμε σε ένα χρόνο, η ενοικίαση ενός κατ 'αποκοπή, Αγία Πετρούπολη, στις ακτές της Μαύρης Θάλασσας, όπου η παρουσία των τεσσάρων τροχών καθιστά τις διακοπές πολύ πιο ενδιαφέρουσα και ποικίλη, και την ιδιαίτερη πατρίδα μου, όπου θα πετάξει περιοδικά σε πελάτες.

Επικοινωνώντας με τους ανθρώπους που μας έδωσαν αυτοκίνητα, σταδιακά είχαμε την επιθυμία να ασχοληθούμε με αυτό το είδος επιχείρησης, ειδικά επειδή οι πληροφορίες που μας έδωσαν μας επέτρεψαν να αποφύγουμε τα λάθη πολλών αντιπροσώπων αυτοκινήτων αρχάριων. Ίσως η ιδέα του ιδίου του σημείου ενοικίασης αυτοκινήτων, και θα είχε παραμείνει στα σχέδια, αν όχι σύμπτωση.

Το διάταγμα, το δάνειο και το δάνειο αυτοκινήτου είναι όμορφα ξεχωριστά, επειδή σημαίνουν μια οικογένεια, ένα ξεχωριστό διαμέρισμα και ένα νέο αυτοκίνητο. Όλοι μαζί, αυτά τα τρία φαινόμενα καθίστανται ένα πολύ βαρύ φορτίο που εμπίπτει εξ ολοκλήρου στους ώμους των ανδρών. Λίγο πριν σταματήσω να δουλεύω, μας αγόρασα ένα αυτοκίνητο, για το οποίο έπρεπε να πληρώσω για τρία χρόνια.

Κάποτε, λαμβάνοντας υπόψη πόσα χρήματα έμειναν αφού πληρώσατε όλες τις συνεισφορές, έκανα έναν ιστότοπο στο γόνατό μου για μια νέα ενοικίαση αυτοκινήτου στην πόλη μας και τοποθετούσα κάποιες δωρεάν διαφημίσεις στα συμβούλια των πόλεων. Οι κλήσεις πήγαν αρκετά γρήγορα. Φυσικά, εξήγησα στους καλούντες ότι όλα τα αυτοκίνητα ήταν σε επιτάχυνση, και υπήρχε μόνο ένα διαθέσιμο. Οι περισσότεροι το βρήκαν πάρα πολύ ακριβό, αλλά υπήρχαν εκείνοι που όλοι ήταν διατεταγμένοι. Ένα μήνα αργότερα, υπολόγισα τα αποτελέσματα, για 30 ημέρες το αυτοκίνητο έφερε μιάμιση μήνα πληρωμές. Ένα μήνα αργότερα, αγοράσαμε δύο μεταχειρισμένα αυτοκίνητα προϋπολογισμού και τα πράγματα πήγαν.

True Life: στατιστικά στοιχεία αγοράς ενοικίασης αυτοκινήτων

Ποια είναι η αγορά ενοικίασης αυτοκινήτων σήμερα; Τι χρήματα περιστρέφεται εκεί και ποιος χρησιμοποιεί υπηρεσίες ενοικίασης αυτοκινήτων;

Για πολύ καιρό για να βρείτε αξιόπιστες πληροφορίες σχετικά με αυτά τα θέματα ήταν σχεδόν αδύνατο. Μετά από μια μακρά αναζήτηση βρήκα ένα δελτίο τύπου από μια μεγάλη εμπορική αντιπροσωπεία στην FOLIO Research Group, η οποία εμπειρογνώμονες εξέτασαν την αγορά ενοικίασης αυτοκινήτων κατά το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους και δημοσιεύονται μερικά από τα αποτελέσματα.

Έτσι, το 2012, 27.200 αυτοκίνητα μισθώθηκαν στη χώρα, εκ των οποίων το 76% ήταν στη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη. Ο όγκος της αγοράς ανήλθε σε 21,8 δισ. Ρούβλια.

Αποδεικνύεται ότι ένα αυτοκίνητο έφερε κατά μέσο όρο 21.800.000.000 / 27.200 / 12 = 68.000 ρούβλια στους ιδιοκτήτες του. ανά μήνα. Λαμβάνοντας υπόψη ότι αυτό περιλαμβάνει τις ακριβές λιμουζίνες και τα επαγγελματικά ταξίδια ξένων αυτοκινήτων για εταιρικούς πελάτες, ο αριθμός φαίνεται εύλογη.

Το μερίδιο των ατόμων (που δεν έλαβαν το αυτοκίνητο για ειδικές περιπτώσεις) μεταξύ των πελατών ενοικιαζόμενων σημείων ήταν 16%. Αποδεικνύεται ότι εκτός των δύο πρωτευουσών μόνο 27,200 * (1-76%) * 16% = 1044 αυτοκίνητα προσφέρθηκαν επίσημα στις υπηρεσίες των απλών καταναλωτών! Σε ολόκληρη τη Ρωσία! Κατά τη γνώμη μου, αυτό δείχνει ένα τεράστιο δυναμικό της αγοράς.

Όσον αφορά τη δομή της ζήτησης, φαίνεται ως εξής:

Στατιστικά στοιχεία που προέρχονται από τη "Rossiyskaya Gazeta". Η έρευνα διεξήχθη πριν από τρία χρόνια, αλλά κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου έχει αλλάξει λίγο. Ως τότε, σήμερα, οι περισσότεροι πελάτες στρέφονται προς ενοικίαση αυτοκινήτου για να πάρουν ένα αυτοκίνητο αντικατάστασης όταν το αυτοκίνητό τους είναι υπό επισκευή ή το παλιό πωλείται και το νέο δεν έχει φτάσει ακόμα.

Ενοικίαση αυτοκινήτου ως επιχείρηση από τη δική μου άποψη

Πιστεύω ότι η ενοικίαση αυτοκινήτου είναι μια μεγάλη επιχειρηματική ιδέα.

  1. Πρώτον, δεν απαιτεί μεγάλες επενδύσεις. Μπορείτε να ξεκινήσετε με μερικά αυτοκίνητα και να επεκτείνετε σταδιακά. Ένα πάρκο 10 αυτοκινήτων θα σας επιτρέψει να έχετε ένα επαρκές επίπεδο ευεξίας και να κάνετε αποκλειστικά τα αγαπημένα σας πράγματα. Ελλείψει περιπτώσεων ανωτέρας βίας, επενδύετε μόνο μία φορά στην ίδια την αγορά αυτοκινήτου. Μετά από αυτό, παραμένει να υποβληθεί σε τεχνικό έλεγχο και να πληρώσει για ασφάλιση. Και όταν το αυτοκίνητο τρέχει ένα συγκεκριμένο ποσό πόρων (σε 2-3 χρόνια), μπορείτε να το πουλήσετε (στη χειρότερη περίπτωση για μέρη, αλλά είναι επίσης ακριβά).
  2. Δεύτερον, δεν απαιτεί πολύ χρόνο. Μπορείτε να διεξάγετε επιχειρήσεις και να εργάζεστε παράλληλα στην κύρια εργασία. Κατά τη διάρκεια της ημέρας, απαντάτε σε κλήσεις και μετά από 18 ώρες, χρειάζεται μόνο να οδηγείτε μέχρι το χώρο στάθμευσης δύο φορές για να λάβετε και να επιστρέψετε τα αυτοκίνητα.
  3. Τρίτον, δεν απαιτούνται μοναδικές προσωπικές ιδιότητες και επαγγελματικές δεξιότητες. Δεν χρειάζεται να είστε ταλαντούχος πωλητής, να έχετε δημιουργικότητα και μια ιδιαίτερη ικανότητα να πείσετε. Σήμερα, ένα αυτοκίνητο είναι μια αναγκαιότητα, οπότε η υπηρεσία θα πωληθεί.

Νομικά ζητήματα

Οργανωτική μορφή

Μπορείτε να εγγραφείτε ως IP ή να δημιουργήσετε μια LLC. Για ένα μικρό κέντρο ενοικίασης αυτοκινήτων, όπου ένα άτομο είναι και ο ιδρυτής και ο μόνος υπάλληλος, είναι ευκολότερο να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας. Η ίδια η εγγραφή στο φορολογικό γραφείο θα είναι πολύ ευκολότερη, τότε δεν θα πρέπει να τηρείτε λογιστικά αρχεία και να ακολουθείτε τη σειρά διενέργειας συναλλαγών σε μετρητά. Όντας επιχειρηματίας, μπορείτε να διαθέσετε ελεύθερα τα χρήματα που έχετε λάβει.

Ένα άλλο σημείο σχετίζεται με τη φορολογία. Μπορείτε να αποσύρετε τα χρήματα που κερδίζετε από μια LLC ως μισθός ως διευθυντής (τότε θα πρέπει να πληρώσετε άλλο 13% του φόρου εισοδήματος φυσικών προσώπων) ή ως μερίσματα (μόνο μία φορά το ένα τέταρτο, στην περίπτωση αυτή το ποσοστό φόρου εισοδήματος φυσικών προσώπων θα είναι 9%). Κωδικός OKVED επιλέξτε 71.1 "Ενοικίαση αυτοκινήτου."

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με όλα τα οργανωτικά βήματα που πρέπει να γίνουν για να ανοίξετε την επιχείρησή σας, διαβάστε το υλικό μας για το πώς θα ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση. Και το άρθρο που είναι καλύτερο να ανοίξει το PI ή LLC θα σας βοηθήσει να καταλάβετε ποια οργανωτική μορφή είναι η πλέον κατάλληλη για την επιλεγμένη δραστηριότητα σας.

Φορολογία

Οι υπηρεσίες ενοικίασης αυτοκινήτων σας επιτρέπουν να επιλέξετε ένα από τα τρία ειδικά φορολογικά καθεστώτα: το απλουστευμένο φορολογικό σύστημα 6%, το απλουστευμένο φορολογικό σύστημα 15% και το σύστημα διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας. Εάν αγοράζετε αυτοκίνητα βάσει σύμβασης πώλησης, είναι πιο κερδοφόρο να πληρώνετε φόρο στο πλαίσιο του συστήματος του 6% του εισοδήματος. Εάν τα αυτοκίνητα είναι μισθωμένα, είναι πιο βολικό να πληρώσετε το 15% της διαφοράς μεταξύ εσόδων και εξόδων, επειδή οι πληρωμές μισθώσεων μειώνουν τη φορολογική βάση. Τέλος, μπορείτε να αγοράσετε ένα δίπλωμα ευρεσιτεχνίας, το κόστος του ορίζεται σε κάθε περιοχή χωριστά.

Εγώ είμαι εγγεγραμμένος στη Μόσχα, σύμφωνα με το νόμο της πόλης της Μόσχας "για τη φορολογία των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας" το πιθανό εισόδημα από την παροχή υπηρεσιών ενοικίασης έχει οριστεί σε 900 χιλιάδες ρούβλια. ανά έτος.

Το κόστος του διπλώματος ευρεσιτεχνίας θα είναι 900.000 * 6% = 54.000 ρούβλια. ανά έτος. Δείχομαι μικρότερο εισόδημα, κατέχω τα αυτοκίνητα με δικαίωμα ιδιοκτησίας, γι 'αυτό προτιμώ να πληρώσω το 6% του ποσού του εισοδήματος.

Θέλετε να μάθετε πώς μπορείτε να εξοικονομήσετε φόρο; Σας προσφέρουμε μια επισκόπηση της online υπηρεσίας «Η επιχείρησή μου», το οποίο επιτρέπει στον ιδιοκτήτη να διεξάγει ανεξάρτητη όλους τους λογαριασμούς, χωρίς την ανάγκη για επαγγελματίες λογιστές, και να μην ξοδεύουν πολύ χρόνο και προσπάθεια.

Οργανωτικά ζητήματα

Θα στραφούμε προς τα πιο σημαντικά - τις λεπτομέρειες. Όπως γνωρίζετε, μέσα σε αυτούς κρύβεται ο διάβολος. Όσον αφορά τις επιχειρήσεις, αυτές είναι, με την πρώτη ματιά, δευτερεύοντα θέματα που μερικές φορές δεν δίνουν προσοχή. Η επικοινωνία με τους πωλητές σε εκθεσιακούς χώρους και το εμπόριο-in, το προσωπικό και οι ιδιοκτήτες των σημείων ενοικίασης αυτοκινήτων με την οποία εγώ ο ίδιος πήρε το αυτοκίνητο, έδειξε ότι μόνο αγνοεί αυτά τα «μικρά πράγματα» συνήθως οδηγεί στην κατάρρευση των επιχειρηματικών σχεδίων. Και ναι, δεν γράφουν γι 'αυτό στα άρθρα που έχουν πλημμυρίσει το Διαδίκτυο με παραδείγματα επιχειρηματικών σχεδίων γραμμένα από ανθρώπους που δεν έχουν ιδέα για τα χαρακτηριστικά της λειτουργίας μιας εταιρείας συγκεκριμένου προφίλ.

Θα πω αμέσως: γράφω μόνο για αυτό που ξέρω από μέσα, δηλαδή για τις δραστηριότητες μιας μικρής εταιρείας που βρίσκεται σε μια ευημερούσα πόλη περιφερειακής σημασίας στην κεντρική Ρωσία. Οι μεγάλες μητροπολιτικές εταιρείες παίζουν με τους δικούς τους κανόνες, τους οποίους γνωρίζω μόνο θεωρητικά.

Επιλογή αυτοκινήτου

Το πιο σημαντικό είναι να επιλέξετε τα μοντέλα που θα αποτελέσουν τη ραχοκοκαλιά του στόλου σας. Για την αντιμετώπιση αυτού του ζητήματος θα πρέπει να επικεντρωθεί στα αιτήματα των πελατών. Οι άνθρωποι που θέλουν να πάρουν ένα αυτοκίνητο από εμάς χωρίζονται σε τρεις κατηγορίες. Οι περισσότεροι θέλουν μόνο "κάτι φθηνότερο". Αυτό είναι κατανοητό, δεδομένου ότι το μηνιαίο κόστος της ενοικίασης του φθηνότερου αυτοκινήτου (συμπεριλαμβανομένων όλων των εκπτώσεων) συμπίπτει περίπου με το μέγεθος του μέσου μισθού (σύμφωνα με τα στοιχεία της Goskomstat τον Απρίλιο του τρέχοντος έτους ήταν 29.453 ρούβλια).

Κάπως μικρότερο μέρος θέλει "κάτι φθηνότερο με όπλο". Κατά κανόνα, πρόκειται για γυναίκες και νέους που πήγαν στη μηχανική μόνο κατά τη διάρκεια της κατάρτισης. Λαμβάνοντας υπόψη ότι έχουν τώρα τη δυνατότητα να εξετάσουν αμέσως τα δικαιώματα σε μηχανήματα με όπλο, το ποσοστό αυτών των πελατών θα αυξηθεί. Τέλος, το 10% είναι έτοιμο να πάρει οποιοδήποτε αυτοκίνητο, ανεξάρτητα από την τιμή. Αυτό είναι το πιο ασφαλές μέρος του πελατολογίου, συνηθισμένο να οδηγεί σε καλά αυτοκίνητα.

Τι μηχανές για να επιλέξετε για κάθε μία από αυτές τις ομάδες πελατών;

Πριν από πέντε χρόνια, το χαμηλότερο τμήμα των τιμών ήταν πυκνοκατοικημένο από αυτοκίνητα εγχώριας παραγωγής. Πολύ μεγάλοι παίκτες εργάζονταν στην αγορά της Μόσχας με πάρκα αποτελούμενα από εκατοντάδες οχήματα VAZ. Αυτές οι εταιρείες μπορούσαν να παρέχουν υπηρεσίες σε πολύ χαμηλές τιμές. Κατά καιρούς, εμείς οι ίδιοι πήραμε εννέα σε 700-800 ρούβλια την ημέρα στο Eleks-pole, και τα κλασικά μπορούσαν να βρεθούν για 500-600 ρούβλια την ημέρα.

Τώρα αγοράζοντας εγχώρια αυτοκίνητα για μια εταιρεία ενοικίασης δεν είναι κερδοφόρα. Τα τιμολόγια παρέμειναν στο ίδιο επίπεδο, αλλά η τιμή των αυτοκινήτων αυξήθηκε πάρα πολύ. Η μεταχειρισμένη Lada Granta θα κοστίζει ενάμιση χρόνο πιο ακριβό από το Daewoo Nexia του ίδιου έτους απελευθέρωσης, αλλά μπορείτε να το περάσετε μέχρι ένα χίλια ρούβλια (η φήμη Zhiguli δεν έχει εξαφανιστεί οπουδήποτε).

Ως εκ τούτου, η ραχοκοκαλιά του στόλου είναι καλύτερο να κάνει ένα αυτοκίνητο προϋπολογισμού. Συνήθως, η Daewoo Nexia, η Chevrolet Lanos (τώρα ZAZ Chance) ή η Renault Logan αγοράζονται για το σκοπό αυτό. Κατά τη γνώμη μου, το βέλτιστο μοντέλο είναι το Daewoo Nexia. Κάποτε, πήραμε τον Lanos αρκετές φορές και είμαστε πολύ δυσαρεστημένοι με το λαιμό αυτού του αυτοκινήτου (στην πόλη που "έτρωγε" μέχρι 14 l / 100 km).

Το Renault Logan είναι τώρα πολύ ακριβό, και η "ευθραυστότητα" αυτού του αυτοκινήτου τον καθιστά αναξιόπιστο. Ακριβώς την άλλη μέρα στην καμπίνα, άκουσα μια ιστορία για έναν άνθρωπο που αγόρασε 15 νέα Logans. Όλα τα αυτοκίνητά του δεν κράτησαν ούτε ένα χρόνο. Θυμηθείτε: οι άνθρωποι που λαμβάνουν ένα αυτοκίνητο προϋπολογισμού δεν θα το φροντίζουν. Η Nexia είναι η πιο ανθεκτική μηχανή σε συνθήκες έντονης χρήσης.

Ένα ακόμη πράγμα. Το αυτοκίνητο είναι καλύτερο να λάβει ένα χρησιμοποιημένο, στην ηλικία των 2-3 ετών. Μια τριετής Nexia κοστίζει σχεδόν δύο φορές φθηνότερη από μια νέα (μετά το πέρας της περιόδου εγγύησης, το αυτοκίνητο χάνει απότομα την τιμή), πράγμα που σημαίνει ότι θα πληρώσει πίσω δύο φορές πιο γρήγορα.

Από τα αυτοκίνητα με όπλο, οι Κορεάτες είναι οι πλέον κατάλληλοι. Το τριετές Hyundai Accent κοστίζει περίπου 300 χιλιάδες, η πιθανότητα ZAZ με αυτόματο κιβώτιο ταχυτήτων θα κοστίσει τόσο πολύ.

Όσον αφορά τα αυτοκίνητα για αγαπημένους πελάτες, η επιλογή είναι δική σας. Νομίζω ότι μια μικρή μίσθωση δεν έχει νόημα να αγοράσει ένα αυτοκίνητο ειδικά για αυτή την κατηγορία. Εάν κάποιος καλεί κάποιον που χρησιμοποιείται για την οδήγηση καλών αυτοκινήτων και είναι έτοιμος να πληρώσει γι 'αυτό, τότε του προσφέρω το δικό μου αυτοκίνητο.

Λεπτές αποχρώσεις της επιχειρηματικής δραστηριότητας

Σε αυτό το τμήμα θα μιλήσω για τις πιο "προβληματικές" πτυχές της λειτουργίας της ενοικίασης αυτοκινήτων. Έτσι, τα αυτοκίνητα που έχετε επιλέξει και αγοράσει, τώρα πρέπει να ασφαλίσουν. Και εδώ εκπλήξεις αρχίζουν. Αν δεν υπάρχει πρόβλημα με το OSAGO (βεβαιωθείτε ότι έχετε θέσει τις επιλογές "απεριόριστος αριθμός οδηγών"), τότε είναι σχεδόν αδύνατο να κάνετε ασφάλεια για ένα αυτοκίνητο ενοικίασης. Οι περισσότερες μεγάλες ασφαλιστικές εταιρείες αρνούνται επισήμως να ασφαλίσουν αυτοκίνητα για ενοικίαση και εάν συμφωνούν, το τιμολόγιο μπορεί να φτάσει το 40% της αγοραίας αξίας του αυτοκινήτου.

Τι να κάνετε;

Επιλέξτε το φθηνότερο συμβόλαιο. Φέτος, το Ανώτατο Δικαστήριο της Ρωσίας υπερασπίστηκε τελικά τους οδηγούς από τους ασφαλιστές και εξέδωσε απόφαση ότι η ασφαλιστική εταιρεία είναι υποχρεωμένη να επιστρέψει το κόστος ενός κλεμμένου οχήματος ανεξάρτητα από το πού βρίσκονται τα έγγραφα για το όχημα και στα οποία επιτράπηκε η οδήγηση του αυτοκινήτου κατά τη στιγμή της κλοπής.

Βεβαιωθείτε ότι έχετε εγκαταστήσει ένα σύστημα παρακολούθησης σε κάθε μηχάνημα. Αυτή είναι μια συσκευή που παρακολουθεί όλες τις κινήσεις ενός αυτοκινήτου και στέλνει πληροφορίες σχετικά με την τοποθεσία του στο τηλέφωνό σας σε τακτά χρονικά διαστήματα. Το κόστος μιας τέτοιας συσκευής είναι 5-10.000 ρούβλια. ανάλογα με το μοντέλο. Ένας καλά κρυμμένος φάρος όχι μόνο βοηθά να εντοπίσετε γρήγορα το αυτοκίνητο σε περίπτωση κλοπής, αλλά και σας ενημερώνει εάν ο πελάτης παραβίασε τον εδαφικό περιορισμό και έφυγε, για παράδειγμα, σε άλλη περιοχή που απαγορεύεται από τη σύμβαση.

Πού θα είναι τα αυτοκίνητα;

Εάν ο συνολικός αριθμός των αυτοκινήτων δεν υπερβαίνει τα 10 και ταυτόχρονα τουλάχιστον οι μισοί από αυτούς βρίσκονται στο διάδρομο, είναι προτιμότερο να κρατήσετε αχρησιμοποίητα αυτοκίνητα στον ανοικτό χώρο στάθμευσης ενός μεγάλου εμπορικού κέντρου ή γραφείου. Είναι καλό αν βρίσκεται κοντά στο σταθμό των τρένων και των λεωφορείων, επειδή πολλοί πελάτες προέρχονται από γειτονικές πόλεις. Μια άλλη επιλογή είναι να νοικιάσετε ένα αυτοκίνητο σε ένα πληρωμένο σταθμό στάθμευσης.

Το επόμενο στάδιο είναι η διαφήμιση, οι άνθρωποι πρέπει να γνωρίζουν την εταιρεία σας. Τώρα θεωρείται ότι ο καλύτερος τρόπος προώθησης των μικρών επιχειρήσεων είναι η δημιουργία ενός διαφημιστικού χώρου. Φυσικά, ένας όμορφος χώρος θα είναι μια καλή βοήθεια, αλλά σε μια μικρή πόλη οι περισσότεροι άνθρωποι (συμπεριλαμβανομένου του συζύγου μου), αν είναι απαραίτητο, πρώτα εξετάσουμε το τμήμα "υπηρεσίες" στην τοπική διαφημιστική εφημερίδα.

Τοποθετήστε μια διαφήμιση στην εφημερίδα, η οποία διανέμεται κάθε εβδομάδα σε γραμματοκιβώτια, πληρώνετε για μια VIP διαφήμιση με μια φωτογραφία στο "Hand in Hand" (οι περισσότεροι νέοι πελάτες έρχονται από εμάς) και στο Avito. Ένας άλλος αποτελεσματικός τρόπος προώθησης είναι η εγγραφή σε όλα τα είδη τοπικών "κίτρινων σελίδων". Τουλάχιστον, όταν σκοράρω στη μηχανή αναζήτησης "ενοικίαση αυτοκινήτου στην πόλη του Ν", οι κατάλογοι της βιομηχανίας της πόλης είναι οι πρώτοι που θα παρουσιαστούν.

Τώρα που οι πελάτες έρχονται σε εσάς, πρέπει να λάβετε μέτρα για την ελαχιστοποίηση των κινδύνων. Για να το κάνετε αυτό, απαντήστε σε μερικές ερωτήσεις.

  • Πρώτον, θα νοικιάσετε αυτοκίνητα σε κατοίκους άλλων περιοχών; Πολλοί prokaty αρνούνται να εξυπηρετήσουν μη κατοίκους πελάτες, παρακινώντας την απόφαση από την απροθυμία να αναζητήσουν στη συνέχεια το αυτοκίνητό τους σε απομακρυσμένες περιοχές. Κατά τη γνώμη μου, αυτό είναι ένας φόβος από τη σειρά "χτύπημα στο νερό". Εγώ ο ίδιος, έρχομαι στους γονείς μου ή σε διακοπές, νοικιάζω ένα αυτοκίνητο, για το σκοπό αυτό οι υπηρεσίες αυτές προορίζονται. Ο νομοθέτης θα τηρήσει τους όρους της σύμβασης υπό οποιεσδήποτε προϋποθέσεις και η εγγραφή δεν θα σταματήσει τον πιθανό δράστη.
  • Δεύτερον, ποιο είναι το ημερήσιο όριο χιλιομέτρων; Το πρότυπο όριο είναι 200 ​​χιλιόμετρα. Αυτό το όριο βοηθάει να εξαλειφθούν οι οδηγοί ταξί που παίρνουν το αυτοκίνητο για να βομβαρδίσουν. Ωστόσο, προειδοποιούν συνήθως για αυτό αμέσως. Χρειάζεστε τέτοιους πελάτες; Εάν το αυτοκίνητο είναι παλιό και το άτομο είναι πρόθυμο να πληρώσει ένα υψηλότερο επιτόκιο, τότε γιατί όχι; Μια άλλη απόχρωση είναι ο εδαφικός περιορισμός. Από προεπιλογή, το μηχάνημα λειτουργεί μόνο σε μία περιοχή. Εάν ο πελάτης προειδοποιεί αμέσως ότι πρέπει να πάει στην επόμενη περιοχή, τότε θα πάμε να τον συναντήσουμε, χωρίς να αυξήσουμε τις τιμές.
  • Τρίτον, θα ενοικιάσετε αυτοκίνητα σε νέους οδηγούς, δηλαδή σε άτομα ηλικίας κάτω των 21 ετών και με οδηγική εμπειρία μικρότερη των 3 ετών;

Η τελευταία ερώτηση σχετίζεται με τη δέσμευση. Συνήθως, η εταιρεία ενοικίασης, που παρέχει το αυτοκίνητο, παρακρατεί ένα ορισμένο ποσό (5-10 χιλιάδες ρούβλια) από τον πελάτη, το οποίο χρησιμεύει ως εγγύηση σε περίπτωση ελαφρών ζημιών που προκαλούνται από τον οδηγό και την ανάγκη να καταβληθεί πρόστιμο αστυνομίας. Εάν ο πελάτης ζητήσει, συμφωνούμε να παρέχουμε ένα αυτοκίνητο χωρίς εγγύηση, αυξάνοντας το επιτόκιο κατά 20%.

Τα πρόστιμα για την παραβίαση των κανόνων του δρόμου είναι μια ξεχωριστή συζήτηση. Είχαμε πελάτες, μετά από τις οποίες υπήρχαν τρεις ειδοποιήσεις την ημέρα. Να συμπεριληφθεί στη σύμβαση ρήτρα σχετικά με την υποχρέωση του μισθωτή να καταβάλει πρόστιμο εντός 10 ημερών (διαφορετικά, αναλαμβάνεται υποχρέωση καταβολής χρηματικής ποινής ύψους 300%).

Εάν υπάρχει σύμβαση για πρόστιμα, δεν μπορείτε να ανησυχείτε καθόλου. Ο διοικητικός κώδικας δηλώνει ότι ο ιδιοκτήτης του οχήματος δεν ευθύνεται αν κατά τη στιγμή της διάπραξης της παραβίασης της κυκλοφορίας οδήγησε άλλο άτομο.

Επιχειρήσεις ενοικίασης αυτοκινήτων: πώς να οργανώσετε και πού να ξεκινήσετε

Η ενοικίαση αυτοκινήτου είναι μια πραγματική επιχείρηση με ένα τεράστιο αριθμό προγραμμάτων για τα κέρδη. Μπορείτε να ενεργήσετε ως δανειστής, καθώς και να συμμετέχετε σε καθημερινή και ωριαία παράδοση. Μπορείτε να γίνετε διαμεσολαβητής. Ξεκινώντας από την αγορά ενός ενοικιαζόμενου αυτοκινήτου, μπορείτε να οργανώσετε σταδιακά το έργο του συνόλου του στόλου.

Πλεονεκτήματα μιας επιχειρηματικής ιδέας

Προτείνουμε να εξετάσουμε τα βασικά οφέλη μιας τέτοιας επιχείρησης:

  • Δεν υπάρχει ανάγκη για σοβαρές επενδύσεις στην αρχή. Από την αρχή, μπορείτε να περιορίσετε τον εαυτό σας στην αγορά ενός αυτοκινήτου οικονομικής θέσης (Renault Logan, Lada Granta). Σε μια σχετικά μεγάλη πόλη, μπορεί να είναι κερδοφόρα 10-15 χιλιάδες το μήνα. Είναι επίσης δυνατή η επιλογή με ελάχιστο κόστος χωρίς την ανάγκη αγοράς αυτοκινήτου - η παροχή υπηρεσιών διαμεσολάβησης. Θα το εξετάσουμε ξεχωριστά.
  • Η επιχείρηση δεν απαιτεί ιδιαίτερο κόστος χρόνου. Για την καθημερινή ενοικίαση αρκεί να έρθετε στο πάρκινγκ το βράδυ, πάρτε το αυτοκίνητο. Δεν μπορείτε να αποσπάσετε την προσοχή από την κύρια εργασία ή άλλη επιχείρηση. Λοιπόν, αν ο επιχειρηματίας έχει ήδη ασχολείται με την αυτοκινητοβιομηχανία.
  • Για ενοικίαση αυτοκινήτου προς ενοικίαση δεν απαιτούνται ειδικά δεδομένα, εμπειρία και δεξιότητες. Οποιοσδήποτε πολίτης μπορεί να το κάνει.
  • Ελάχιστο κόστος προσωπικού. Στην αρχή, μπορείτε να ενεργήσετε ανεξάρτητα, πράγμα που δεν ισχύει για τους περισσότερους άλλους τύπους επιχειρήσεων αυτοκινήτων.

Στόχευση κοινού και επιλογές αυτοκινήτου

Πρώτον, ας καταλάβουμε πότε η ενοικίαση αυτοκινήτου είναι απαραίτητη καθόλου:

  • Προσωρινή έλλειψη αυτοκινήτου. Είναι σημαντικό όταν κάποιος δεν μπορεί να φανταστεί τη ζωή σε μια πόλη χωρίς αυτοκίνητο και το αυτοκίνητό του δεν μπορεί να αγοραστεί επειγόντως.
  • Αυτοκίνητο για ξεκούραση. Η ιδέα της ενοικίασης είναι δημοφιλής στις πόλεις των θέρετρων και παντού όπου οι τουρίστες έρχονται για να χαλαρώσουν.
  • Αυτοκίνητο για τις διακοπές. Εκτελείται σε ξεχωριστή κατηγορία. Συνήθως παραγγελίες για γάμους, δεξιώσεις, κλπ. Διατίθενται λιμουζίνες και αντιπροσωπευτικά αυτοκίνητα.
  • Αυτοκίνητα για επίσκεψη επιχειρηματιών και αξιωματούχων. Συνήθως δεν μένουν χωρίς επιτήρηση και αγοράζουν αυτοκίνητο με οδηγό.
  • Ενοικίαση για τους οδηγούς ταξί. Αυτοί που εργάζονται χωρίς τα δικά τους αυτοκίνητα ή δεν θέλουν να το χρησιμοποιήσουν για αυτούς τους σκοπούς - αυτή η επιλογή μπορεί να είναι η βέλτιστη.
  • Η επιθυμία να γνωρίσετε ένα συγκεκριμένο αυτοκίνητο πριν αγοράσετε. Μπορείτε να κανονίσετε για τον μελλοντικό ιδιοκτήτη αυτοκινήτων μια πλήρη δοκιμαστική κίνηση.

Έτσι, το κοινό σας είναι συνηθισμένοι ιδιοκτήτες αυτοκινήτων, τουρίστες, επιχειρηματίες, οδηγοί ταξί, ιδιωτικοί οδηγοί. Από οργανισμούς - ιδιωτικές εταιρείες, πρακτορεία διακοπών, μεταφορείς.

Ποια αυτοκίνητα απαιτούνται; Θα αναλύσουμε:

  • Για αναψυχή κατάλληλα φθηνά ξένα αυτοκίνητα, για παράδειγμα, Kia Rio. Το εγχώριο αυτοκίνητο είναι απίθανο κάποιος να επιλέξει.
  • Για τα ταξί - από την Lada Granta έως την Toyota Corolla και Huyndai, Kia - κορυφαία μοντέλα με μέσο όρο.
  • Για τις επιχειρήσεις - Toyota Camry, VW Passat, κλπ. Η επιχειρηματική τάξη από κορεατικές επιχειρήσεις είναι επίσης αποδεκτή.
  • Για τις διακοπές - στο στόλο πρέπει να έχετε μια λιμουζίνα.
  • Για εξαιρετικές περιπτώσεις και VIP - Lexus, Jaguar, Chrysler, Mercedes.

Πώς να οργανώσετε μια επιχείρηση

Η ενοικίαση μόνο με μια ματιά μπορεί να φαίνεται σαν ένα απλό σχέδιο. Στην πραγματικότητα - υπάρχουν πολλές επιλογές για κέρδη. Μπορείτε να:

  • Παρέχετε μόνο αυτοκίνητα.
  • Να ασχοληθεί ανεξάρτητα με την επιβατική κίνηση.
  • Να μισθώσετε οδηγούς σε συνεχή βάση ή να έχετε πολλές επιλογές κατόπιν αιτήματος.

Όσον αφορά την άμεση παράδοση του αυτοκινήτου στον οδηγό προς ενοικίαση - υπάρχουν δύο επιλογές:

  • Ενοικίαση αυτοκινήτου με μεταγενέστερη αγορά. Για το αυτοκίνητο ο μισθωτής κάνει την πρώτη πληρωμή. Στη συνέχεια, σύμφωνα με τις υποχρεώσεις, πληρώνει το ενοίκιο για 1-2 χρόνια. Τις περισσότερες φορές αυτό γίνεται για ενοικίαση με ταξί. Το σύστημα λειτουργεί σαν τραπεζικό δάνειο.
  • Ενοικίαση χωρίς εξαγορά. Αυτοκίνητο προς ενοικίαση. Είναι επίσης δυνατό να πληρώσετε μέχρι την ώρα - αν μιλάμε για συγκεκριμένα γεγονότα, όπως στην περίπτωση μιας λιμουζίνας γάμου.

Ποιο αυτοκίνητο πρέπει να ξεκινήσει

Έτσι, αποφασίσαμε για το είδος των επιχειρήσεων, τώρα πρέπει να αποφασίσουμε ποιο αυτοκίνητο να αγοράσει πρώτα. Όλοι όσοι ασχολούνται με την επιχείρηση αυτή δεν έχουν ομόφωνη γνώμη για πολλές ερωτήσεις. Για παράδειγμα, είναι επιτρεπτή η αγορά ενός εγχώριου αυτοκινήτου ή η ανάγκη να αγοράσετε αμέσως ένα ξένο αυτοκίνητο.

Εάν ένα αυτοκίνητο παραιτηθεί για να εργαστεί σε ένα ταξί - σε μια μικρή πόλη μπορείτε να σκεφτείτε τέτοια αυτοκίνητα όπως Daewoo Nexia, Lada Granta και άλλοι, σε αυτό το εύρος τιμών. Στη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη, οι απαιτήσεις για τους οδηγούς ταξί είναι συνήθως πιο δύσκολες. Η καλύτερη επιλογή από το φθηνό - Renault Logan. Φτηνές και ευρύχωρες, και δεν ξοδεύονται πολλά χρήματα για επισκευές.

Ένα άλλο δίλημμα είναι να αγοράσει ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο. Εδώ οι απόψεις των επιχειρηματιών αποκλίνουν και πάλι. Από τη μία πλευρά, μπορεί να υπάρχουν διάφορες "εκπλήξεις". Από την άλλη - την τιμή. Ας πούμε απλά: η έναρξη μιας επιχείρησης με ελάχιστα κεφάλαια (λιγότερο από ένα εκατομμύριο ρούβλια) από την αγορά ενός καινούριου αυτοκινήτου δεν είναι συνετή. Όλα εξαρτώνται από τους στόχους και την κλίμακα. Για 2 εκατομμύρια ρούβλια. Μπορείτε να αγοράσετε μερικά καλά καινούρια αυτοκίνητα, κοντά στην επιχειρηματική τάξη. Και μπορείτε να οργανώσετε ένα στόλο οχημάτων.

Σχετικά με τους πελάτες

Η καλύτερη επιλογή είναι η συνεργασία με εταιρικούς πελάτες. Είναι καλύτερο να τους δώσετε μια καλή έκπτωση. Μπορεί να μην είναι τόσο κερδοφόρα όσο με τα συνηθισμένα, αλλά υπάρχει πάντα μια απαίτηση για ένα αυτοκίνητο.

Οι προσφορές ενοικίασης μπορούν να αναρτηθούν σε δωρεάν τοποθεσίες αγγελίας. Υπάρχουν επίσης εξειδικευμένες υπηρεσίες όπου μπορείτε να αφήσετε ένα προφίλ αυτοκινήτου. Μπορείτε να εκδώσετε μια εμπορική προσφορά για υπηρεσίες ταξί.

Τι να ψάξετε; Έμπειροι ιδιοκτήτες συμβουλών

Οι ιδιοκτήτες που νοικιάζουν τακτικά τα αυτοκίνητά τους (συμπεριλαμβανομένων των ιδιοκτητών μεγάλων στόλων) μοιράζονται συμβουλές και συνιστούν να συμμορφώνονται με τους ακόλουθους κανόνες:

  • Δεν μπορείτε να αγνοήσετε το νόμο. Για να παρέχετε τέτοιες υπηρεσίες, πρέπει να εγγραφείτε ως IP ή νομική οντότητα. Διαφορετικά, απειλεί με ευθύνη, μέχρι το εγκληματικό.
  • Όλες οι νομικές πτυχές συμβάλλουν στη διασφάλιση της ασφάλειας της συναλλαγής. Πρέπει να συντάσσεται μίσθωση, να σχεδιάζεται προσεκτικά, συμπεριλαμβανομένων των μικρότερων λεπτομερειών. Αν σκοπεύετε να νοικιάσετε περισσότερα από ένα αυτοκίνητα - οι υπηρεσίες ενός έμπειρου δικηγόρου δεν θα είναι περιττές.
  • Με τις μακροπρόθεσμες πληρωμές μίσθωσης πρέπει να είναι περιοδικές, κάθε 1-2 εβδομάδες. Αυτό θα αποφύγει το χρέος που ο οδηγός μπορεί να μην πληρώσει.
  • Δώστε προσοχή στην ταυτότητα του οδηγού. Ελέγξτε τα δεδομένα του. Ιδανικά, αυτό το άτομο από 30 χρόνια με μεγάλη οδηγική εμπειρία. Συνιστάται να αρνηθείτε σε αρχάριους που κάθισαν πίσω από το τιμόνι. Ορίστε επίσης πώς ο οδηγός πρόκειται να χρησιμοποιήσει το αυτοκίνητο, αν έχει καλή εταιρεία. Μην παρεμβαίνετε στη φυσική - για μόνιμη εργασία σε ένα ταξί. Ελέγξτε την εγγραφή του οδηγού: Η ρωσική ιθαγένεια είναι απαραίτητη.
  • Εγκαταστήστε ένα σύστημα εντοπισμού GPS στο όχημα. Είναι φθηνό και πάντα θα ξέρει πού είναι το αυτοκίνητο. Ένα τέτοιο σύστημα θα κοστίσει λιγότερο από 8-10 χιλιάδες ρούβλια.

Όταν εταιρείες και ιδιώτες χρειάζονται ενοικίαση αυτοκινήτου με οδηγό - πρέπει να προσφέρετε μόνο δοκιμασμένους υποψηφίους. Είναι καλό αν το άτομο αυτό είχε πείρα στην οδήγηση αυτού του αυτοκινήτου αρκετές φορές.

Ενδιάμεση υπηρεσία επιλογή

Παρέχοντας υπηρεσίες διαμεσολάβησης για ενοικίαση αυτοκινήτου, κινδυνεύετε λιγότερο - δεν απαιτούνται σημαντικές επενδύσεις. Φυσικά, μπορείτε αργότερα να αγοράσετε το αυτοκίνητό σας, αλλά αυτό δεν συμβαίνει τώρα.

Οι ενδιάμεσες υπηρεσίες απαιτούν τη δημιουργία μιας βολικής υπηρεσίας όπου οι οδηγοί και οι ιδιωτικές εταιρείες θα μπορούν να δημοσιεύουν τις προσφορές τους και οι ενοικιαστές μπορούν εύκολα να βρουν ένα κατάλληλο αυτοκίνητο.

Τι πρέπει να δώσετε προσοχή εδώ:

  • Μελετήστε προσεκτικά όλες τις προσφορές - έτσι ώστε να μην υποφέρει η φήμη της υπηρεσίας.
  • Είναι επιθυμητό ένας σαφής διαχωρισμός ανάλογα με την κατηγορία μηχανών και το κοινό-στόχο. Πρέπει να προσφέρονται αυτοκίνητα όλων των κατηγοριών με διαφορετικές προσφορές τιμών.
  • Πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση, πρέπει να μελετήσετε λεπτομερώς την αγορά: η υπηρεσία είναι χρήσιμη και κερδοφόρα, όταν μπορεί να δημιουργήσει ένα κατάλληλο ανταγωνιστικό περιβάλλον.
  • Εάν υπάρχουν πολλές εταιρείες στην πόλη που προσφέρουν υπηρεσίες ενοικίασης, μιλήστε προσωπικά στους εκπροσώπους τους και προσφέρετε να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες της υπηρεσίας.

Τώρα θα αναλύσουμε πώς να το δημιουργήσουμε. Χρειαζόμαστε έναν ιστότοπο που δεν διαθέτει σχέδιο πρώτης τάξης. Το πιο σημαντικό πράγμα εδώ είναι το λειτουργικό. Οι απαιτήσεις είναι ίδιες με αυτές του αυτοκινήτου. Όλα θα πρέπει να λειτουργούν 24 ώρες την ημέρα, οπότε η τεχνική υποστήριξη θα πρέπει να ληφθεί μέριμνα εκ των προτέρων.

  • Για να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο μόνοι σας ή για να προσελκύσετε γνωστούς προγραμματιστές.
  • Δώστε στο στούντιο ανάπτυξης "στο χέρι" στούντιο στο διαδίκτυο.

Το καλύτερο από όλα είναι η δεύτερη επιλογή, επειδή δεν μπορούν όλοι να συμμετάσχουν ανεξάρτητα στον ιστότοπο, την υποστήριξή του και την ανάπτυξή του. Ο ελεύθερος προγραμματιστής δεν θα το κάνει αυτό. Η εξωτερική ανάθεση συνεπάγεται την ύπαρξη συγκεκριμένων υποχρεώσεων από τον κύριο του έργου, διασφαλίζοντας την αδιάλειπτη λειτουργία της υπηρεσίας.

Συνήθως προτείνεται η τοποθέτηση προφίλ στα αυτοκίνητα:

  • Απλά ξένα αυτοκίνητα.
  • Λιμουζίνες.
  • Επαγγελματικά και premium αυτοκίνητα.

Συνήθως η ζήτηση αφορά περισσότερο τις λιμουζίνες και τα ακριβά αυτοκίνητα - παραγγέλλονται για ειδικές εκδηλώσεις. Αλλά αν εργάζεστε με τους οδηγούς ταξί - φθηνά αυτοκίνητα θα φέρουν τακτικό εισόδημα. Εδώ μπορείτε να προσθέσετε φορτηγά και λεωφορεία.

Κατά την έναρξη μιας επιχείρησης, παρακαλούμε να σημειώσετε ότι ένα αυτοκίνητο μπορεί να ενοικιαστεί με υπηρεσίες οδηγού. Βεβαιωθείτε ότι έχετε δημιουργήσει ένα φίλτρο για υπηρεσίες οδηγού στον ιστότοπο υπηρεσίας. Μιλώντας ως ενδιάμεσος, κινδυνεύετε πολύ λιγότερο, παίρνοντας παθητικά εισοδήματα. Στη συνέχεια, μπορείτε να σκεφτείτε για τη δημιουργία του στόλου σας. Είναι πολλές ιδέες, τα επιχειρηματικά υπολείμματα για την εφαρμογή. Σας ευχόμαστε καλή επιτυχία στην ανάπτυξη της αυτοκινητοβιομηχανίας!

Top