logo

Το κατάστημα οικιακών ειδών πωλεί ένα ευρύ φάσμα οικιακών και οικιακών ειδών. Αυτό είναι ένα είδος μειωμένης μορφής σούπερ μάρκετ Droggeri.

Τα κυριότερα πλεονεκτήματα ενός καταστήματος εγχώριων αγαθών

  • Υλοποίηση διαφόρων ειδών (πιάτα, οικιακές χημικές ουσίες, είδη οικιακής χρήσης κ.λπ.).
  • την πώληση εποχιακών αγαθών για τα οποία η ζήτηση αυξάνεται σε συγκεκριμένα χρονικά διαστήματα.
  • αποθήκευση των εμπορευμάτων δεν απαιτείται να δημιουργήσει ειδικούς όρους για την αποθήκευση των εμπορευμάτων.

Αυτό το άρθρο παρουσιάζει τις πρακτικές συστάσεις του ιδιοκτήτη του καταστήματος πώλησης ειδών οικιακής χρήσης που παρουσιάζονται στη φωτογραφία.

Διαδικασίες εγγραφής

Για να ξεκινήσετε τη δραστηριότητα, πρέπει να επιλέξετε τη σωστή μορφή επιχείρησης. Για να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών οικιακής χρήσης, πρέπει να επιλέξετε μία από τις μορφές νομικής οντότητας:

Ατομικός επιχειρηματίας (IP) ή εταιρεία περιορισμένης ευθύνης (LLC).

Η επιλογή των κωδικών OKVED μπορεί να μην περιορίζεται στην ποσότητα τους, δεδομένου ότι η ποικιλία μπορεί να κυμαίνεται και θα εξαρτάται από τη ζήτηση των καταναλωτών. Εάν ορίσετε μόνο ένα κύριο OKVED, τότε κατά την αραίωση της συλλογής με νέες θέσεις που δεν είναι κατάλληλες για αυτόν τον κωδικό, πρέπει να συντάξετε μια αίτηση στην φορολογική αρχή για να προσθέσετε ένα επιπλέον OKVED.

Ο βασικός κωδικός είναι να επιλέξετε 52.44.2 (Λιανική πώληση διαφόρων οικιακών σκευών, μαχαιροπίρουνα, πιάτων, γυαλικών και κεραμικών, συμπεριλαμβανομένης της πορσελάνης και του πήλινου υλικού). Μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε αμέσως:

  • 52.46.6 Λιανικό εμπόριο μηχανημάτων και εξοπλισμού κήπου.
  • 52.48.31 Λιανικό εμπόριο οικιακών χημικών προϊόντων, συνθετικών απορρυπαντικών, ταπετσαριών και επενδύσεων δαπέδων.
  • 52.47.3 Λιανικό εμπόριο χαρτικών και χαρτικών ειδών.
  • 52.48.39 Εξειδικευμένο λιανικό εμπόριο άλλων μη εδώδιμων ειδών που δεν περιλαμβάνονται σε άλλες ομάδες.
  • 52.42.6 Παπούτσια λιανικής πώλησης.

Επιλέγοντας ένα δωμάτιο

Μπορείτε να πουλήσετε είδη οικιακής χρήσης σε ξεχωριστό δωμάτιο ή στο χώρο των καταστημάτων διαφόρων καταστημάτων. Το καλύτερο μέρος για να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών οικιακής χρήσης είναι η περιοχή σε ένα μεγάλο σούπερ μάρκετ παντοπωλείου που βρίσκεται σε μια κατοικημένη περιοχή. Δεν πρέπει να κυνηγήσετε μέρη στο κέντρο της πόλης, κανείς δεν θα πάει μακριά από το σπίτι για ένα πινέλο ή λαμπτήρες.

Η βέλτιστη παραλλαγή της μετρικής περιοχής της περιοχής πωλήσεων ή ενός ξεχωριστού καταστήματος είναι 30 - 40 τετραγωνικά μέτρα. Εάν το επιτρέπουν τα οικονομικά, μπορείτε να επιλέξετε μια μεγαλύτερη περιοχή και να προσφέρετε ένα ευρύτερο φάσμα.

Εμπορικός εξοπλισμός

Η καλύτερη μορφή του καταστήματος εργασίας - αυτοεξυπηρέτηση. Φυσικά, σε αυτή την περίπτωση, υπάρχει ο κίνδυνος της κλοπής, αλλά από την άλλη πλευρά, τα έσοδα θα είναι μεγαλύτερη από ό, τι στα καταστήματα πάγκο τύπου (Στα έσοδα σούπερ μάρκετ περισσότερο λόγω της προμήθειας των αγοραστών των αυθόρμητες αγορές).

Ως μέτρο ασφαλείας, εγκαταστήστε ένα κουμπί κλήσης ασφαλείας και τοποθετήστε ανωμαλίες κάμερες παρακολούθησης βίντεο (για μεγάλες περιοχές, κάντε πραγματική παρακολούθηση βίντεο). Τα ανδρείκελα φοβίζουν τους κλέφτες και το κουμπί σάς επιτρέπει να καλέσετε γρήγορα τον φύλακα σε περίπτωση κλοπής.

Για το κατάστημα αυτοεξυπηρέτησης θα χρειαστείτε παράθυρα ή ράφια γύρω από την περίμετρο της περιοχής πωλήσεων. Για την ασφάλεια, μπορείτε να εξοπλίσετε τοίχους ραφιών με καθρέφτες (ή να αγοράσετε αντικείμενα γυαλιού με καθρέφτη ταυτόχρονα), τότε θα είναι πιο εύκολο για τους πωλητές να παρακολουθούν αγοραστές από οπουδήποτε στο κατάστημα.

Για να κρεμάσετε τα εμπορεύματα, να σταθείτε στο εμπόριο τα δίχτυα θα είναι κατάλληλα, πάνω στα οποία μπορούν να τοποθετηθούν άγκιστρα. Στο κέντρο του δωματίου για να τοποθετήσετε το ράφι του νησιού, με αρκετό μήκος, μπορείτε να προσθέσετε ένα καλάθι "για πωλήσεις". Στην έξοδο, τοποθετήστε το γραφείο του ταμείου και τον εξοπλισμό της περιοχής checkout.

Στοχευόμενο κοινό

Ο κύριος όγκος των αγοραστών είναι γυναίκες οικογένειας, οι περισσότεροι από αυτούς είναι συνταξιούχοι. Οι άντρες θα είναι σπάνιοι επισκέπτες, συνήθως πηγαίνουν σκόπιμα για ένα συγκεκριμένο πράγμα και δεν θα κάνουν αγορές με ώθηση, έτσι ώστε η σειρά των "ανδρών" να μπορεί να γίνει ελάχιστη.

Ποικιλία

Η αρχική εμβέλεια μπορεί να γίνει ως εξής:

  • πιάτα και διάφορα σκεύη κουζίνας (γυάλινα σκεύη, κεραμικά, διάφορα ταψιά, μαγειρικά σκεύη, δίσκοι, μαχαιροπίρουνα, κ.λπ.).
  • είδη οικιακής χρήσης (κάδοι, λεκάνες, σφουγγαράκια, κουρέλια, σφουγγάρια, προϊόντα για μπάνια και τουαλέτες, χαρτοπετσέτες, γάντια εργασίας, σάκοι απορριμμάτων (συμπεριλαμβανομένων των εργαζομένων), λέβητες κ.λπ.) ·
  • εργαλεία (εργαλεία σε τεμάχια, εργαλεία σε σετ, πρίζες, επεκτάσεις, τσάπες, προσαρμοστές, βούρτσες, σπάτουλες, ρολά, κόλλα ταπετσαρίας, διαλύτες κ.λπ.).
  • άλλα είδη για καθημερινές ανάγκες (βολβοί διαφόρων ειδών, μπαταρίες, μπαταρίες, κεριά κλπ.).

Μπορείτε να αραιώσετε την αρχική ποικιλία με τα ακόλουθα στοιχεία:

Οικιακές χημικές ουσίες και προϊόντα υγιεινής. Φυσικά, δεν πρέπει να βάζετε σκόνες και σαμπουάν στα ράφια εάν υπάρχει ήδη ένα κατάστημα με τέτοια αγαθά στη γειτονιά. Εάν δεν υπάρχει ανταγωνισμός στην εγγύτητα, τότε αυτά τα προϊόντα θα είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για την αύξηση των πωλήσεων.

Εάν τα ίδια τα είδη οικιακής χρήσης δεν είναι προϊόντα που πρέπει να αγοράζονται τακτικά, τα οικιακά χημικά αγοράζονται συχνότερα. Στο κατάστημά μας, μπορεί να λειτουργήσει ως εργαλείο για την αύξηση της ροής των πελατών. Οι οικιακές χημικές ουσίες δεν θα αποφέρουν μεγάλα κέρδη, αφού το περιθώριο δεν είναι μεγάλο, 25-30%, αλλά μπορεί να βοηθήσει στην πώληση προϊόντων που είναι πιο προσοδοφόρα για εμάς. Για παράδειγμα, ένας αγοραστής ήρθε για ένα πακέτο σκόνης, με τον τρόπο που αγόρασε μπαταρίες, ένα λαμπτήρα και μια κούπα, κοίταξε το τηγάνι, και ο μέσος όρος για αυτά τα προϊόντα ήταν 80-100%.

Χαρτικά, προϊόντα για παιδιά. Επιλέξτε ένα ράφι κάτω από το χαρτικά, αλλά χωρίς χόμπι, μόνο τα πιο βασικά. Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει μικρά και φθηνά προϊόντα για τα παιδιά που θα έρχονται με τους γονείς τους. Αυτοκόλλητα, σαπουνόφουσκες, μπάλες, κουπιά, καλούπια για να παίζετε στο sandbox, παγοπέδιλα, το χειμώνα μπορείτε να φέρετε ένα έλκηθρο, τα καλοκαιρινά χαρακτηριστικά για κολύμπι.

Παιδικά πλεκτά, καλτσοποιία. Αν ένας τοίχος και ένας πάγκος είναι ελεύθεροι στο κατάστημα, τότε τα αγαθά αυτά μπορούν να τοποθετηθούν επάνω τους. Πλεκτά - στον τοίχο, κάλτσες στο πάγκο. Αυτή η επιλογή είναι κατάλληλη για καταστήματα σε κατοικημένες περιοχές όπου δεν υπάρχουν εμπορικά κέντρα και αγορές ένδυσης κοντά. Τα παιδικά πλεκτά απαιτούν πιστοποιητικό ποιότητας, το οποίο μπορείτε να προμηθευτείτε από τον προμηθευτή.

Υφάσματα. Αυτά είναι σετ κλινοσκεπασμάτων, μαξιλάρια, κουβέρτες, πετσέτες.

Εποχιακά αγαθά

Η μορφή του καταστήματος σας επιτρέπει να κάνετε την ποικιλία πλωτή, δηλαδή να βάζετε αγαθά στα ράφια, ανάλογα με τις ανάγκες του αγοραστή αυτήν τη στιγμή. Τι εποχιακά προϊόντα μπορώ να πουλήσω;

  • Χριστουγεννιάτικα αξεσουάρ (πούλιες, κεριά, χριστουγεννιάτικα δέντρα κ.λπ.)
  • είδη για κηπουρούς (όλα για φυτάρια, χώμα, εργαλεία κήπου, μοσχεύματα για φτυάρια).
  • είδη για καλοκαιρινές διακοπές (σουβλάκια, σχάρες, κάρβουνα, φουσκωτά στρώματα, κύκλοι, μπάλες κλπ.).

Αναζήτηση προμηθευτών

Τώρα είναι πολύ απλό να βρούμε προμηθευτές, είναι καλό, δεν χρειάζεται να πάτε οπουδήποτε, όλες οι μεγάλες χονδρικές οργανώσεις έχουν έναν κατάλογο ιστοτόπων ή ένα ηλεκτρονικό κατάστημα όπου μπορείτε να εξερευνήσετε το φάσμα και τις τιμές.

Δεν πρέπει να περιορίζετε την αναζήτησή σας και να παρακολουθείτε μόνο τις τοπικές βάσεις · πρέπει να δώσετε προσοχή στις γειτονικές πόλεις, ιδιαίτερα στις μεγάλες, όπου οι προσφορές μπορούν να είναι πιο κερδοφόρες. Επιπλέον, μερικές μεγάλες βάσεις σε μεγάλες πόλεις παρέχουν δωρεάν παράδοση σε γειτονικούς οικισμούς με ένα ορισμένο αριθμό παραγγελιών. Συνήθως το ελάχιστο ποσό είναι περίπου 20.000 ρούβλια. Η προετοιμασία της αίτησης και η σύναψη της σύμβασης μπορεί να γίνει μέσω του Διαδικτύου, οπότε δεν θα χρειαστεί να πάτε οπουδήποτε.

Μια άλλη επιλογή συνεργασίας με τους χονδρεμπόρους είναι η συνεργασία με τους αντιπροσώπους πωλήσεων. Για να γίνει αυτό, αρκεί να βρείτε τη βάση που σας ενδιαφέρει και να ζητήσετε πληροφορίες σχετικά με τη διαθεσιμότητα αυτής της μορφής εργασίας, εάν υπάρχει, και στη συνέχεια να καλέσετε έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων στο κατάστημα. Και πάλι, αυτή η μέθοδος θα σώσει τον προσωπικό χρόνο, δεν χρειάζεται να πάει οπουδήποτε, ένας εκπρόσωπος θα παραλάβει τις αιτήσεις, μετά την οποία τα αγαθά θα παραδοθούν.

Προσυπούν αγοραστές

Το δωμάτιο είναι εξοπλισμένο, τα αγαθά είναι στα ράφια, τώρα πρέπει να προσελκύσουμε αγοραστές. Για να γίνει αυτό, χρειάζεστε μια πινακίδα και μια πινακίδα οδόστρωμα, η οποία θα απαριθμήσει τα προτεινόμενα αγαθά. Οι κάρτες έκπτωσης για τους τακτικούς πελάτες θα είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για την αύξηση των πωλήσεων. Δεδομένου ότι πολλοί αγοραστές θα είναι πολλοί συνταξιούχοι, δεν θα είναι περιττό να οργανώσετε εκπτώσεις για αυτήν την κατηγορία πολιτών.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών οικιακής χρήσης από το μηδέν. Επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος οικιακών ειδών: Εξοπλισμός, κόστος και απαραίτητα έγγραφα

Φυσικά, η επιχείρηση πώλησης οικιακών χημικών αγαθών είναι μια πολύ κερδοφόρα επένδυση και όλοι μπορούν να την οργανώσουν αν το επιθυμούν, με τη μόνη προϋπόθεση ότι χρειάζεται κεφάλαιο εκκίνησης.

Ένας άνθρωπος πάντα πλένει, χτυπά και καθαρίζει και αυτό σημαίνει ότι η ζήτηση για λευκαντικό, αφαίρεση λεκέδων, απορρυπαντικό πιάτων θα είναι πάντα υψηλή. Από αυτό μπορούμε να καταλήξουμε σε ένα απλό συμπέρασμα: μπορείτε να κάνετε καλά χρήματα με αυτό, το κύριο πράγμα είναι να προσεγγίσουμε προσεκτικά την οργάνωση της υπόθεσης.

Φυσικά, πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες ενδιαφέρονται για το πώς θα ανοίξουν ένα κατάστημα ειδών οικιακής χρήσης από το μηδέν. Φυσικά, απαιτεί λεπτομερή εξέταση και οι συστάσεις που περιγράφονται παρακάτω θα είναι ασφαλώς χρήσιμες για όσους σχεδιάζουν να εμπορεύονται οικιακά χημικά προϊόντα.

Κάντε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Αλλά πριν προχωρήσουμε στην πρακτική ανάλυση του ζητήματος του τρόπου ανοίγματος ενός καταστήματος αγαθών οικιακής χρήσης από το μηδέν, πρέπει να σημειωθεί ότι οποιαδήποτε εμπορική επιχείρηση απαιτεί ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Θα είναι το κύριο οικονομικό έγγραφο της εμπορικής επιχείρησής σας.

Το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος οικιακών ειδών πρέπει να αντικατοπτρίζει όλες τις προοπτικές του όσον αφορά την κερδοφορία, τις εκτιμήσεις όλων των δαπανών που πραγματοποιήθηκαν σε σχέση με το άνοιγμα του καταστήματος, καθώς και το ποσό του κέρδους που πρόκειται να λάβετε.

Εγγραφή

Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών οικιακής χρήσης από το μηδέν, πρέπει να καταχωρίσετε τις επιχειρηματικές σας δραστηριότητες. Αυτό γίνεται από τη φορολογική επιθεώρηση. Η καλύτερη επιλογή για εσάς θα είναι να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας. Συμπληρώστε τα ειδικά έντυπα, καταβάλλετε το κρατικό τέλος και σε 3-5 ημέρες μετά την υποβολή της αίτησης θα λάβετε τα απαραίτητα έγγραφα.

Ωστόσο, δεν είναι όλες οι διαδικασίες που πρέπει να ακολουθήσετε στα γραφεία των δημοσίων υπαλλήλων. Πρέπει να έχετε την άδεια να κάνετε επιχειρήσεις από ορισμένες εποπτικές αρχές: υγειονομική-επιδημιολογική υπηρεσία, Rospotrebnadzor και πυρόσβεση.

Εάν ασχολείστε με την επιχείρηση για πρώτη φορά και δεν έχετε ιδέα για το πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών οικιακής χρήσης από το μηδέν, σε αυτό το στάδιο είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες επαγγελματιών που θα σας βοηθήσουν να αποκτήσετε τα απαραίτητα έγγραφα σε σύντομο χρονικό διάστημα. Ο κατάλογός τους είναι αρκετά εκτεταμένος, οπότε αναφέρουμε μόνο μερικούς από αυτούς:

α) βασικό υγειονομικό και επιδημιολογικό έγγραφο ·

β) ειδική άδεια του Rospotrebnadzor.

γ) την ολοκλήρωση της πυροσβεστικής επιθεώρησης ·

δ) σύμβαση για τη διάθεση των λαμπτήρων υδραργύρου ·

ε) σύμβαση απόρριψης αποβλήτων ·

ε) έγγραφα σχετικά με την ανάγκη έγκαιρης απολύμανσης, απολύμανσης και απολύμανσης.

Ποιο είναι το μέγεθος του αρχικού κεφαλαίου

Αν αναπτύξετε με τον κατάλληλο τρόπο από εσάς το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος οικιακών ειδών, θα δείξετε ότι το ελάχιστο για το έργο θα απαιτήσει περίπου 100-120 χιλιάδες δολάρια. Όλα εξαρτώνται από διάφορους παράγοντες, για παράδειγμα, για το πόσο ακριβό θα είναι η αγορά εξοπλισμού και η ενοικίαση εμπορικού χώρου.

Όπως δείχνει η πρακτική, η έξοδος μετά τη λήξη έξι μηνών θα φέρει σε ένα μήνα περίπου 4-6 χιλιάδες δολάρια.

Το δωμάτιο

Ταυτόχρονα, πρέπει να σημειωθεί ότι το ποσό του κέρδους εξαρτάται άμεσα από το πού θα βρίσκεται το κατάστημά σας. Η επιλογή πρέπει να γίνει υπέρ περιοχών που χαρακτηρίζονται από "καλή κυκλοφορία".

Εκείνοι που συναντήθηκαν για πρώτη φορά πώς να ανοίξουν ένα τμήμα οικιακών ειδών θα πρέπει να γνωρίζουν ότι είναι καλύτερο να νοικιάσουν μια εμπορική περιοχή σε ένα από τα εμπορικά συγκροτήματα που βρίσκονται σε μια κατοικημένη περιοχή της πόλης.

Δεδομένου ότι η πλειοψηφία των καφετεριών και εστιατορίων βρίσκονται στο κεντρικό τμήμα της πόλης, θα πρέπει να σημειωθεί ότι οι κάτοικοι που κατοικούν εκεί έχουν περιορισμένη επιλογή απορρυπαντικών πλυντηρίων ρούχων, σαπουνιών ή οδοντόπαστας.

Αυτό εξηγείται από το γεγονός ότι στα τοπικά καταστήματα λιανικής πώλησης υπάρχει μια φτωχή ποικιλία οικιακών χημικών προϊόντων, τα οποία πωλούνται στο έδαφος των αγορών τροφίμων και καταστημάτων.

Εάν ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα στην περιοχή που πωλεί μόνο είδη οικιακής χρήσης, δεν θα χάσετε, επειδή ο ανταγωνισμός δεν είναι πολύ μεγάλος και η επιχείρηση θα διευκολυνθεί.

Το κύριο πλεονέκτημά σας πρέπει να είναι ακριβώς ένα ευρύ φάσμα προϊόντων και μια λογική τιμή γι 'αυτούς. Η συνιστώμενη περιοχή της περιοχής πώλησης πρέπει να είναι περίπου 40-50 τετραγωνικά μέτρα.

Αφού η επιχείρησή σας θα σας φέρει ένα σταθερό κέρδος, μπορείτε να σκεφτείτε για την επέκταση των εγκαταστάσεων, ως εκ τούτου, μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες μια πιο ποικιλόμορφη γκάμα προϊόντων.

Εξοπλισμός

Για την πρίζα που πωλεί είδη οικιακής χρήσης, επιτρέπεται η χρήση μετρητών κλειστού και ανοιχτού τύπου. Φυσικά, υπάρχει κίνδυνος κλοπής του προϊόντος, αλλά το σύστημα αυτοεξυπηρέτησης συνήθως φέρνει ένα καλό κέρδος. Για να ελαχιστοποιηθεί η πιθανότητα κλοπής αγαθών, θα ήταν χρήσιμο να εξοπλιστούν εικονικές κάμερες παρακολούθησης στις εμπορικές εγκαταστάσεις.

Εάν έχετε ενοικιάσει ένα δωμάτιο με μεγάλες διαστάσεις για το εμπόριο, είναι υποχρεωτικό να το εξοπλίσετε με πραγματικά μέσα ελέγχου και να προβλέψετε συγκεκριμένα το κουμπί κλήσης έκτακτης ανάγκης της υπηρεσίας ασφαλείας.

Όσοι πηγαίνουν, αλλά δεν ξέρουν πώς να ανοίγουν ένα κατάστημα οικιακών ειδών, θα πρέπει να κατανοούν σαφώς ότι όταν χρησιμοποιούν την αρχή της αυτοεξυπηρέτησης, οι βιτρίνες και τα ράφια θα πρέπει να βρίσκονται γύρω από την περίμετρο του δωματίου. Τα τμήματα, εξοπλισμένα με καθρέφτες, θα βοηθήσουν τους πωλητές να παρακολουθήσουν ό, τι συμβαίνει στο πάτωμα συναλλαγών. Συνιστάται να τοποθετείτε ράφια σε σχήμα νησί στο κέντρο του. Τα αναρτημένα αγαθά βέλτιστα τοποθετημένα στα σταθερά εμπορικά δίκτυα.

Ο χώρος εργασίας του ταμείου βρίσκεται σε ιδανική τοποθεσία, πολύ κοντά στην έξοδο από το εμπορικό περίπτερο.

Ποικιλία

Η ποικιλία των προϊόντων στο κατάστημά σας πρέπει να ποικίλει, από τα προϊόντα προσωπικής φροντίδας έως τα αρώματα. Ταυτόχρονα, ο αριθμός των στοιχείων προϊόντων κατά μέσο όρο μπορεί να είναι από 5 έως 10 χιλιάδες μονάδες. Συνιστάται να τοποθετείτε στα ράφια των αγαθών που είναι διαθέσιμα για άτομα με διαφορετικά επίπεδα εισοδήματος.

Όλοι γνωρίζουν ότι υπάρχουν εταιρείες κατασκευής στη ρωσική αγορά που προμηθεύουν προϊόντα υψηλής ποιότητας, δοκιμασμένα στο χρόνο για αρκετά χρόνια.

Πρώτα απ 'όλα, περιλαμβάνουν τις εταιρείες Nivea, Henkel, ProcterGamble. Φυσικά, είναι επιθυμητό να έχουν τα προϊόντα τους στη συλλογή τους, δεδομένου ότι έχουν αποκτήσει μεγάλη δημοτικότητα μεταξύ των καταναλωτών.

Προσπαθήστε να συνάψετε συμβάσεις προμήθειας απευθείας με τους κατασκευαστές οικιακών χημικών ουσιών: θα σας παρέχουν πάντα ενημερωτική υποστήριξη: φυλλάδια, διαφημιστικά φυλλάδια και επίσης θα σας παράσχουν έγγραφα που επιβεβαιώνουν την ποιότητα των προϊόντων τους.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια άλλη επιλογή για να διαθέσετε το δικό σας κατάστημα με αγαθά, το οποίο περιλαμβάνει την πραγματοποίηση αγορών σε αγορές και βάσεις χονδρικής πώλησης. Αν το παίρνετε ως βάση, θα χρειαστεί να επιλέξετε ένα συγκεκριμένο σχέδιο για το χώρο των καταστημάτων, καθώς το φάσμα των προϊόντων θα είναι τεράστιο. Θυμηθείτε: η πραγματοποίηση μεγάλου κύκλου εργασιών σε ένα μικρό κατάστημα είναι ένα δύσκολο έργο σε σύγκριση με τα σημεία πώλησης των δικτύων, αφού συχνά φροντίζουν να μειώσουν τα περιθώρια κέρδους στα δικά τους προϊόντα.

Εάν το περιθώριο σας δεν υπερβαίνει το 15% της τιμής αγοράς, τότε οι τιμές στο κατάστημά σας θα είναι αποδεκτές για τους πελάτες και ο όγκος του εμπορίου θα είναι μεγάλος.

Για να υπολογίσετε εκ των προτέρων αν είναι κερδοφόρο να ανοίξετε ένα κατάστημα οικιακών ειδών, πρέπει πρώτα να γνωρίζετε ποια ονόματα προϊόντων θα είναι στην υψηλότερη ζήτηση από τον καταναλωτή. Όπως δείχνει η πρακτική, πρώτα απ 'όλα, πρόκειται για προϊόντα ξυρίσματος, απορρυπαντικά πλυντηρίων ρούχων, προϊόντα περιποίησης μαλλιών, καλλυντικά και αρωματοποιία.

Το προσωπικό

Ένας αρχάριος επιχειρηματίας θα πρέπει να καταλάβει ότι δεν θα είναι δυνατόν να οργανώσουμε με τον καλύτερο τρόπο μια επιχείρηση για την εφαρμογή κρεμών και οδοντόπαστας, αν το κατάστημα θα λειτουργήσει πωλητές χωρίς προσόντα και εμπειρία. Ο αριθμός τους, κατά κανόνα, εξαρτάται από τις διαστάσεις της περιοχής πωλήσεων, το επιλεγμένο μοντέλο απεικόνισης αγαθών (κλειστά τμήματα ή ανοιχτά ράφια). Σύμφωνα με τις στατιστικές, ένα δωμάτιο των 50 τετραγωνικών μέτρων εξυπηρετείται από 4-5 άτομα.

Πώς να καλέσετε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης

Πολλοί επιχειρηματίες που κάνουν τα πρώτα τους βήματα στον τομέα της επιχειρηματικότητας δυσκολεύονται να ονομάσουν τη δική τους εμπορική επιχείρηση. Δεν αποτελεί εξαίρεση και η διέξοδος για την πώληση οικιακών χημικών ουσιών. Το όνομα του καταστήματος οικιακών ειδών πρέπει να είναι ηχηρό και εύκολο να θυμηθεί, για παράδειγμα: "Όλα για το σπίτι" ή "Έξυπνη οικοδέσποινα".

Φαίνεται ότι αυτό το ζήτημα δεν είναι το πιο σημαντικό στη διαδικασία της οργάνωσης της επιχείρησής σας. Ωστόσο, μην ξεχνάτε τη γνωστή φράση: "Πώς καλείτε μια βάρκα, έτσι θα επιπλέει". Δεν ξέρετε τι να καλέσετε ένα κατάστημα ειδών οικιακής χρήσης; Πηγαίνετε τον εύκολο τρόπο. Θυμηθείτε το αγαπημένο σας γυναικείο όνομα και χρησιμοποιήστε το.

"Ξεφυλλίστε" τη δική σας επιχείρηση

Για να αυξήσετε τον κύκλο εργασιών και, κατά συνέπεια, το εισόδημα της εμπορικής επιχείρησής σας, θα πρέπει να το διαφημίζετε τακτικά. Φυσικά, για τους σκοπούς αυτούς θα απαιτηθούν ορισμένα έξοδα. Ας διαφημίσουμε σε εφημερίδες, περιοδικά, στο ραδιόφωνο. Θυμηθείτε ότι "η διαφήμιση είναι η κινητήρια δύναμη του εμπορίου".

Το εκτιμώμενο κόστος και το ποσό του "δυνητικού κέρδους"

Για να καθορίσετε πόσα χρήματα απαιτείται για να ανοίξετε μια επιχείρηση στο αρχικό στάδιο, θα πρέπει να αναλύσετε προσεκτικά τι πρέπει να ανοίξετε ένα κατάστημα οικιακών ειδών.

Συγκεκριμένα, η ενοικίαση δωματίου με έκταση 40-50 τετραγωνικών μέτρων θα σας κοστίσει 200 ​​χιλιάδες ρούβλια ετησίως. Για να αγοράσετε αγαθά χρειάζεστε περίπου 1 εκατομμύριο ρούβλια ετησίως.

Το ποσό του κεφαλαίου κίνησης για μισθούς των εργαζομένων θα είναι περίπου 250 χιλιάδες σε 12 μήνες. Για τη διαφήμιση, τις εκστρατείες μάρκετινγκ για την παραπάνω χρονική περίοδο, θα δαπανήσετε περίπου 50 χιλιάδες. Ως αποτέλεσμα, για την έναρξη θα χρειαστείτε περίπου 1,5 εκατομμύρια ρούβλια. Φυσικά, αυτά είναι το εκτιμώμενο κόστος.

Κατά μέσο όρο, το ποσό του κέρδους από τις πωλήσεις θα είναι περίπου 200 χιλιάδες το μήνα. Η εφαρμογή σχετικών προϊόντων (διαλύτες, βούρτσες, γάντια, βαφές δαπέδου και άλλα) θα σας εμπλουτίσουν κατά 100 χιλιάδες επιπλέον την ίδια περίοδο. Ως αποτέλεσμα, για 12 μήνες θα λάβετε κέρδος ίσο με 3.600 χιλιάδες ρούβλια.

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, η απόσβεση του εν λόγω είδους επιχειρηματικής δραστηριότητας είναι από 6 έως 10 μήνες. Ως εκ τούτου, είναι κερδοφόρα και κερδοφόρα να το κάνουμε.

Χαρακτηριστικά που ανοίγουν ένα κατάστημα υλικού

Ένα κατάστημα που πωλεί οικιακά αγαθά μπορεί να έχει τη μορφή εξειδικευμένου εμπορικού κέντρου ή οικονομικού σούπερ μάρκετ.

Για τα καταστήματα που πωλούν μόνο ένα συγκεκριμένο είδος αγαθών, είναι πολύ πιο εύκολο να διαμορφωθεί ένα ευρύ φάσμα.

Ωστόσο, τα καταστήματα ευκολίας είναι επίσης δημοφιλή. Είναι βολικό για τους επισκέπτες να ψωνίζουν για οικιακή αγαθά σε ένα μέρος.

Στα καθολικά καταστήματα υπάρχουν πάντα πολλοί πελάτες και ένας μεγάλος κύκλος εργασιών.

Επιχειρηματικές λειτουργίες

Πρώτα απ 'όλα, ένας επιχειρηματίας που αποφασίζει να δημιουργήσει ένα καθολικό κατάστημα οικιακών ειδών πρέπει να υπολογίσει τις οικονομικές δυνατότητές του. Με βάση αυτό, θα πρέπει να αποφασίσετε ποια κλίμακα θα έχει το νέο κατάστημα.

Μπορείτε να δημιουργήσετε μια ποικιλία από διάφορες κατηγορίες ειδών οικιακής χρήσης ή να κάνετε ένα κατάστημα όπου μπορείτε να αγοράσετε σχεδόν τα πάντα - από τα γλάστρες μέχρι το σαπούνι.

Στο πολυκατάστημα, το οποίο έχει μεγάλη ποικιλία, το καλύτερο είναι να οργανωθεί η πώληση με τη μορφή αυτοεξυπηρέτησης.

Τα πλεονεκτήματα αυτής της επιχείρησης περιλαμβάνουν το γεγονός ότι τα οικιακά αγαθά είναι πάντα απαιτητικά. Ταυτόχρονα, μπορούν να αποθηκευτούν για μεγάλο χρονικό διάστημα και αυτό δεν απαιτεί ιδιαίτερες συνθήκες.

Λιανικό χώρο

Φυσικά, για ένα τέτοιο κατάστημα, είναι προτιμότερο να βρίσκεστε σε δρόμο με μεγάλη κίνηση πεζών.

Ωστόσο, δεν έχει νόημα να προσπαθήσουμε να βρούμε μια θέση σε ένα δρόμο κυκλοφορίας. Ένα καλό μέρος για να ψωνίσετε θα είναι ένας μεγάλος χώρος ύπνου. Το κόστος του ενοικίου είναι πολύ χαμηλότερο εκεί και ο αριθμός των επισκεπτών δεν είναι μικρότερος.

Για ένα κατάστημα καθολικής μορφής, ο ελάχιστος χώρος δαπέδου πρέπει να είναι από εκατό τετραγωνικά μέτρα.

Θα είναι βολικό εάν το κατάστημα βρίσκεται σε ξεχωριστό δωμάτιο ή καταλαμβάνει τον πρώτο όροφο ενός κτιρίου κατοικιών.

Σε εσωτερικούς χώρους είναι απαραίτητο να διατίθενται ζώνες για το εμπόριο, μια αποθήκη και ένα μικρό δωμάτιο για τους υπαλλήλους των καταστημάτων.

Συνιστάται να διακοσμήσετε το εσωτερικό του δωματίου σε αυστηρό κλασικό στιλ.

Ως εξοπλισμός που πρέπει να αγοράσετε: ράφια, βιτρίνες, βάσεις και ταμειακή μηχανή. Επιπλέον, το κατάστημα αυτοεξυπηρέτησης πρέπει να διαθέτει ένα κουμπί για την κλήση έκτακτης ανάγκης των φρουρών και ένα σύστημα επιτήρησης βίντεο εγκατεστημένο.

Ποικιλία

Όλα τα είδη οικιακής χρήσης μπορούν να χωριστούν στις ακόλουθες ομάδες:

  1. Κουζίνα (πιάτα, τηγάνια, μαχαιροπίρουνα, κ.λπ.).
  2. Εργαλεία (βούρτσες, σπάτουλες, κατσαβίδια, κατσαβίδια κλπ.).
  3. Όλα για το σπίτι (κουβάδες, γλάστρες, ανταλλακτικά υδραυλικών, κλπ.).
  4. Οικιακές χημικές ουσίες (σκόνες πλυσίματος, απορρυπαντικά πιάτων, απορρυπαντικά κ.λπ.).

Είναι δυνατόν, κατόπιν αιτήματος του ιδιοκτήτη του καταστήματος, να διαφοροποιηθεί η σειρά, για παράδειγμα, η χαρτοπωλεία. Είναι σημαντικό να συμπληρωθεί το φάσμα των εποχιακών αγαθών:

  • Διακόσμηση - για το νέο έτος.
  • Αξεσουάρ για μαγείρεμα κεμπάπ και υπαίθρια αναψυχή.
  • Προϊόντα κήπου - για την περίοδο των διακοπών

Επιλογή προμηθευτή

Συνιστάται η σύναψη συμφωνίας απευθείας με τους παραγωγούς αγαθών ή χονδρεμπόρων.

Στο αρχικό στάδιο, είναι σκόπιμο να ληφθούν εμπορεύματα προς πώληση.

Δεν χρειάζεται να αγοράζετε άμεσα αγαθά σε μεγάλες ποσότητες. Είναι απαραίτητο να αναλυθεί πώς θα εξαγοραστούν.

Αποθηκεύστε το προσωπικό

Για να λειτουργήσει παγκοσμίως, οι επιχειρήσεις θα απαιτήσουν περίπου εννέα άτομα. Μεταξύ αυτών - ο διευθυντής του καταστήματος, ένας λογιστής, δύο πωλητές, αποθήκη, δύο φύλακες και ένα καθαρότερο. Τα καθήκοντα του διευθυντή του καταστήματος περιλαμβάνουν τον έλεγχο της συλλογής και την έγκαιρη αναπλήρωσή της.

Πρέπει να σημειωθεί ότι συχνά είναι οικονομικά συμφέρον να συνάπτεται συμφωνία με εταιρείες που προσφέρουν τέτοιες υπηρεσίες για τη λογιστική, τον καθαρισμό και την ασφάλεια των εγκαταστάσεων.

Κερδοφορία και αποπληρωμή

Το ελάχιστο ποσό αρχικού κεφαλαίου για τη δημιουργία μιας επιχείρησης είναι 800 χιλιάδες ρούβλια. Αυτό θα περιλαμβάνει το κόστος της εγγραφής εταιρείας, την επισκευή και το σχεδιασμό ενός δωματίου, τον εξοπλισμό αγοράς και την πρώτη παρτίδα αγαθών, τα έξοδα διαφήμισης, ενοικίου και μισθών.

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, ο μηνιαίος κύκλος εργασιών ενός καταστήματος υλικού με χώρο τουλάχιστον εκατό τετραγώνων είναι 350 χιλιάδες ρούβλια.

Λαμβάνοντας υπόψη τα τρέχοντα έξοδα, το κανονικό κέρδος προ φόρων είναι ένα μήνα μέχρι εξήντα πέντε χιλιάδες ρούβλια.

Με βάση αυτό, η αρχική επένδυση στην επιχείρηση μπορεί να αποπληρωθεί μετά από 18 μήνες εργασίας. Ως εκ τούτου, η ιδέα της δημιουργίας ενός παγκόσμιου καταστήματος υλικού έχει καλές προοπτικές.

Προσωπική εμπειρία - Πώς άνοιξα ένα κατάστημα ειδών οικιακής χρήσης

Σε αυτό το άρθρο θέλω να μοιραστώ μαζί σας την προσωπική μου εμπειρία από το άνοιγμα ενός καταστήματος λιανικής πώλησης που ασχολείται με την πώληση ειδών οικιακής χρήσης, μιλήστε για όλες τις περιπλοκές και τις δυσκολίες όταν ανοίξετε τη μικρή επιχείρησή σας και δώστε μερικές συμβουλές.

Γιατί αποφάσισα να ανοίξω ένα κατάστημα ειδών οικιακής χρήσης; Η απάντηση σε αυτή την ερώτηση είναι εξαιρετικά απλή: το κατάστημα οικιακών ειδών διαθέτει πάντα ένα ευρύ φάσμα προϊόντων που απαιτούνται καθημερινά. Η ζήτηση για αυτό είναι σχεδόν ανεξάρτητη από την εποχή του χρόνου. Δηλαδή, εξαρτάται, αλλά μπορεί εύκολα να διορθωθεί. Για παράδειγμα, το καλοκαίρι, τα αγαθά για το καλοκαιρινό εξοχικό σπίτι είναι σε μεγάλη ζήτηση, ενώ το χειμώνα, μπορείτε να επικεντρωθείτε σε αναμνηστικά, οικιακά σκεύη και πιάτα. Οι οικιακές χημικές ουσίες, οι λαμπτήρες και άλλα μικροσκοπικά είδη παραμένουν εξίσου δημοφιλή όλο το χρόνο. Σε κάθε περίπτωση, οι αγοραστές θα πάνε σε εσάς.

Καταχωρήστε την εγγραφή και τους κωδικούς OKVED

Ξεκίνησα την υλοποίηση του σχεδίου για το άνοιγμα ενός καταστήματος με την καταχώριση μιας IP. Φυσικά, ήταν δυνατό να εγγραφείτε ως LLC, αλλά μου άρεσε η επιλογή να γίνω ιδιώτης επιχειρηματίας και να αναφέρω φόρους για το απλοποιημένο σύστημα πληρωμών πολύ περισσότερο. Συμφωνώ, οι λιγότερες ανησυχίες με κομμάτια χαρτιού, ο περισσότερος χρόνος για να καθιερωθεί το έργο του καταστήματος.

Αμέσως θα σας προειδοποιήσω: όταν επιλέγετε κωδικούς σύμφωνα με το OKVED, αναφέρετε αμέσως όσο το δυνατόν περισσότερους κωδικούς που αντιστοιχούν στα αγαθά που θα πουλάτε. Εάν αποφασίσετε να επεκτείνετε το εύρος ήδη κατά τη διάρκεια της εργασίας, τότε θα χρειαστεί να επικοινωνήσετε ξανά με το φορολογικό γραφείο για να προσθέσετε έναν πρόσθετο κωδικό.

Για μένα, οι κώδικες ήταν τέλειοι:

  • 44.2 - οικιακά σκεύη, πιάτα, μαχαίρια,
  • 46.6 - εξοπλισμός κήπου,
  • 48.31 - οικιακές χημικές ουσίες,
  • 47.3 - χαρτί και χαρτικά,
  • 42.6 - κάλτσες και κάλτσες,
  • 48.39 - άλλα μη διατροφικά είδη.

Με την ευκαιρία, μην ξεχάσετε να πάρετε την άδεια από τη φωτιά και το SES εγκαίρως.

Πού καλύτερα να ανοίξει ένα κατάστημα των οικιακών αγαθών

Κατά την επιλογή ενός τόπου, φροντίστε να εξετάσετε την εγγύτητα των μεγάλων καταστημάτων αλυσίδας και των ανταγωνιστικών καταστημάτων. Με το πρώτο θα είναι δύσκολο να πολεμήσετε εξαιτίας της τεράστιας κλίμακας και των τιμών τους, οι οποίες συχνά πέφτουν κάτω από το χονδρεμπόριο. Με το δεύτερο - λόγω της φήμης των ονομάτων τους στον τοπικό πληθυσμό. Εφόσον ο κύριος πελάτης σας είναι οικογενειακή γυναίκα μέσης ηλικίας ή ηλικίας συνταξιοδότησης, η "δόξα" ενός καταστήματος μεταξύ του κύκλου επαφών του παίζει τεράστιο ρόλο. Ένας τέτοιος αγοραστής θα προτιμούσε να πάει σε μια γνωστή πωλητή παρά σε ένα καινούργιο κατάστημα. Ακόμα χαμηλότερες τιμές από αυτές που προσφέρετε δεν μπορούν να αποτρέψουν αυτό.

Μπορώ να πω τυχερός. Διάλεξα ένα μέρος δίπλα σε νέα κτήρια που ήταν ήδη επαρκώς κατοικημένα για να παρέχουν σταθερή ροή αγοραστών. Στο κατάστημά μου, στην αρχή, διάφορα είδη για επισκευή, οικιακές χημικές ουσίες και μαγειρικά σκεύη ήταν ιδιαίτερα δημοφιλή. Σε γενικές γραμμές, τι χρειάζεται η οικογένεια όταν μετακομίζει σε ένα νέο διαμέρισμα. Ευτυχώς, ήμουν ο πρώτος και δεν είχα να αντιμετωπίσει τον ανταγωνισμό στην αρχή της ζωής του καταστήματος.

Κόστος

Σε γενικές γραμμές, σας έδωσα αυτό το ποσό μόνο ως οδηγό, δεδομένου ότι το κόστος κάθε στοιχείου μπορεί να ποικίλλει σημαντικά λόγω της πόλης στην οποία πρόκειται να ανοίξετε ένα κατάστημα, της περιοχής στην οποία θα βρίσκεται, του μεγέθους του δωματίου, της ποσότητας αγαθών που αγοράσατε και της τύχης στην εύρεση προμηθευτής χονδρικής.

Μια ιδανική περιοχή για ένα κατάστημα είναι μια έκταση 100 τ.μ. Το δωμάτιό μου είναι κάπως μικρότερο, οπότε στην αρχή ήταν πολύ δύσκολο να εντοπίσετε το σύνολο των προϊόντων. Αλλά, έσωσα το ενοίκιο και μπορώ καλύτερα να ελέγξω τι συμβαίνει στην αίθουσα.

Με την ευκαιρία, πριν αγοράσετε τα ράφια και τις προθήκες, θα πρέπει να αποφασίσετε ποια μορφή θα είναι το κατάστημά σας - θα κάνετε εμπόριο πίσω από το πάγκο ή θα είναι ένα κατάστημα αυτοεξυπηρέτησης. Μελέτες δείχνουν ότι οι άνθρωποι αγοράζουν σχεδόν 2 φορές περισσότερο σε ένα κατάστημα αυτοεξυπηρέτησης, μαζεύοντας μερικά χρήσιμα πράγματα μαζί με το κύριο προϊόν για το οποίο ήρθαν στο κατάστημα (μην ξεχνάτε ότι οι πελάτες σας είναι γυναίκες, ο άνθρωπος που ήρθε για αφρό ξυρίσματος, θα σας αφήσει μόνο μαζί της).

Για τον εαυτό μου, επέλεξα την επιλογή της αυτόνομης τροφοδοσίας. Λόγω της μικρής έκτασης του δωματίου, ήταν πολύ πιο εύκολο για μένα να παρακολουθώ τους αγοραστές, αλλά για να είμαι ασφαλής, έπρεπε να αγοράσω τζάμια για ένα ιδιαίτερα μικρό προϊόν.

Σε πρόσθετες μηνιαίες δαπάνες προσθέστε αμέσως τον μισθό των πωλητών (μισθός 12-15 χιλιάδες για πρώτη φορά και οι τόκοι για την πώληση κατόπιν αιτήματός σας), το κόστος της ενοικίασης των χώρων, των λογαριασμών κοινής ωφέλειας και των φόρων.

Τι είναι καλύτερο να πουλάτε στο κατάστημα υλικού

Για να μπορέσει το κατάστημα να πληρώσει γρήγορα και να αρχίσει να κάνει καθαρό κέρδος, είναι απαραίτητο να σκεφτεί κανείς το φάσμα των προϊόντων, την κατηγορία τιμών τους και την εγκατάσταση προσαύξησης. Όπως δείχνει η πρακτική, για να συστήσετε τον εαυτό σας καλά στους νέους πελάτες, θα πρέπει να προσφέρετε προϊόντα μεσαίου εύρους τιμών και ποιότητας. Αν είναι ακριβό - οι αγοραστές θα πάνε σε ανταγωνιστές και γενικά οι περισσότεροι προτιμούν να πάνε για ποιοτικά και ακριβά αγαθά σε καταστήματα ειδών ή υπεραγορές. Εάν προσφέρετε φθηνά "χαμηλής ποιότητας" κινεζικά προϊόντα, θα κερδίσετε γρήγορα την φήμη και θα χάσετε τους πελάτες.

Η μέση προσαύξηση των αγαθών ενός καταστήματος υλικού δεν υπερβαίνει συνήθως το 65-70%. Συγκεκριμένα, λέω "μέσος όρος", διότι στην πραγματικότητα, για ακριβότερα αντικείμενα πρέπει να ορίσετε μια προσαύξηση 30-40% και για κάθε μέρα μικρά πράγματα μπορείτε να "βιδώσετε" με ασφάλεια 100%. Μεταξύ αυτών των καταστημάτων - αυτή είναι μια συνήθης πρακτική.

Στην πραγματικότητα, υπάρχει η ανάγκη να χρεώσετε επιπλέον για κάτι, αλλά για κάποιο λόγο δεν έχω πει ακόμα για το πού να πάρετε τα προϊόντα για το κατάστημα.

Επιλογή προμηθευτή

Πιθανώς το τελευταίο σημαντικό βήμα προς την επιτυχία είναι η επιλογή ενός αξιόπιστου προμηθευτή χονδρικής πώλησης. Είναι επιθυμητό το φάσμα του προμηθευτή να καλύπτει όσο το δυνατόν περισσότερο τα εμπορεύματα που πρόκειται να εμπορεύεστε. Έχοντας έναν μεγάλο προμηθευτή δεν είναι μόνο βολικό, αλλά συχνά ευεργετικό. Με μακροπρόθεσμη συνεργασία και αμοιβαία εμπιστοσύνη, μπορείτε να πάρετε επιπλέον εκπτώσεις στα αγαθά ή να χρησιμοποιήσετε την αναβολή πληρωμής.

Οι πρώτοι μήνες του καταστήματος οικιακών ειδών

Λοιπόν, σας έχω ήδη πει πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα και πού να αγοράσετε αγαθά. Αξίζει να σημειωθεί ότι σας περιμένει τους πρώτους μήνες εργασίας.

Σε γενικές γραμμές, τα πρώτα δύο μήνες είναι καλύτερα να εργαστείτε στο κατάστημα μόνοι σας. Το έκανα ακριβώς αυτό. Την πρώτη φορά, ενώ ψάχνει για τον πωλητή, ο ίδιος εκτέλεσε όλα τα καθήκοντα, αφού ο αριθμός των επισκεπτών δεν ήταν ιδιαίτερα μεγάλος. Αυτό έχει τα πλεονεκτήματά της.

Πρώτον, κατάφερα να μάθω ποια προϊόντα είναι σε μεγάλη ζήτηση και γενικά καταλαβαίνω γιατί οι άνθρωποι έρχονται πιο συχνά στο κατάστημα οικιακών ειδών. Παρακολούθησα επίσης τη συμπεριφορά τους και προσπάθησα να αλλάξω τη θέση των αγαθών, βλέποντας ότι μερικοί από αυτούς απλώς περνούν απαρατήρητοι.

Δεύτερον, άρχισα να χτίζω σχέσεις με τους πελάτες, προσπαθώντας να είμαι όσο το δυνατόν πιο ευχάριστη και ευγενής. Θυμηθείτε τι είπα για τη σημασία της "δόξας" του καταστήματος; Εργαστείτε για αυτή την ανάγκη από τις πρώτες μέρες. Εάν προσφέρετε καλό εμπόρευμα και γίνετε ένας ευχάριστος πωλητής, οι άνθρωποι θα πάνε σε εσάς και θα ενημερώσουν τους φίλους σας για το νέο κατάστημα.

Τελικά

Θέλω να ολοκληρώσω την ιστορία μου με μια μικρή περίληψη. Χάρη στην καλά επιλεγμένη τοποθεσία και το γεγονός ότι ο ίδιος εποπτεύθηκα το έργο του καταστήματος κατά τους πρώτους μήνες, τα χρήματα που επενδύθηκαν στην επιχείρησή μου εξαντλήθηκαν πλήρως σε 1,5 χρόνια. Παρ 'όλα αυτά, δεν «χαλαρώνω» και προσπαθώ να βελτιώνω συνεχώς το έργο του καταστήματος και να δοκιμάζω διάφορες προσεγγίσεις. Για παράδειγμα, τώρα στο κατάστημά μου υπάρχει μια μικρή έκπτωση σε όλα τα αγαθά για τους συνταξιούχους, η οποία προσελκύει τους πελάτες πολύ καλά.

Ελπίζω ότι η ιστορία μου σας έχει πείσει ότι το άνοιγμα του καταστήματός σας για τα οικιακά αγαθά και η παραγωγή χρημάτων σε αυτό είναι αρκετά αληθινό και δεν είναι πολύ δύσκολο. Καλή τύχη στην επιχείρησή σας!

Ανοίγουμε ένα κατάστημα οικιακών ειδών

Οι επενδύσεις για το άνοιγμα ενός μικρού καταστήματος θα απαιτηθούν σχετικά λίγα και θα αποπληρωθούν γρήγορα. Απλά πρέπει να θυμάστε ότι μπορεί να υπάρχουν τα ίδια καταστήματα κοντά - οι άμεσοι ανταγωνιστές σας. Δεν έχει νόημα να ανοίξουμε ένα άλλο σημείο κοντά τους. Προσέλκυση αγοραστών με ευρύτερο φάσμα; Αλλά πολλοί αγοραστές θα πάνε στο συνηθισμένο κατάστημα, όπου ο πωλητής τους γνωρίζει αυτοπροσώπως. Χαμηλότερες τιμές - αλλά αυτό είναι ασύμφορο: μειώστε τα κέρδη. Αλλά σε οποιαδήποτε πόλη υπάρχουν νέα κτίρια, ολόκληρες γειτονιές, και το πιο σημαντικό είναι να ανοίξετε εκεί το "convenience store" σας, μπροστά από τους ανταγωνιστές και να βρεθείτε στην καλύτερη θέση. Εξετάστε ορισμένες πτυχές του ανοίγματος ενός τέτοιου καταστήματος.

Ποικιλία

    Τα προϊόντα που μπορούν να παρουσιαστούν σε ένα μικρό κατάστημα μπορούν να χωριστούν σε διάφορες ομάδες:
  • είδη οικιακής χρήσης - σκάλα, σιδερώστρες, κλειδαριές, κουρτινόξυλα, ψάθες, πλαστικά προϊόντα.
  • προμήθειες κήπου - εργαλεία κήπου, εντομοαπωθητικά, διακοσμητικά στοιχεία.
  • δομικά υλικά και εργαλεία - κόλλες, αφρό πολυουρεθάνης, οικοδομικά ξηρά μείγματα, άξονες, σφυριά, πριόνια, καρφιά και πολλά άλλα.
  • οικιακές χημικές ουσίες και άλλα τμήματα.

Η συγκεκριμένη επιλογή των ομάδων καθορίζει σε μεγάλο βαθμό τη θέση του καταστήματος. Εάν βρίσκεται σε μια κατοικημένη περιοχή και περιβάλλεται από πολυώροφα κτίρια, είναι πιθανό να μην διατηρούνται αγαθά για τον κήπο. Εάν υπάρχει δίπλα σας ένα μεγάλο κατάστημα οικιακών χημικών ουσιών, μπορείτε να αφαιρέσετε τη σχετική ομάδα προϊόντων, καθώς δεν μπορείτε να το ανταγωνίζετε ούτε στην περιοχή ούτε στις τιμές. Εάν το κατάστημά σας περιβάλλεται από νέα κτίρια, πρέπει να παρουσιάσετε ευρέως τα προϊόντα για επισκευές και κατασκευές.

Μπορείτε να θελήσετε ότι η ποικιλία ενός μικρού καταστήματος αποτελείται κυρίως από τις καθημερινές ανάγκες των ανέξοδο αγαθών. Για τα προϊόντα αυτά, μπορείτε να ορίσετε ένα μεγάλο περιθώριο, μικρά αγαθά σημαίνει αύξηση της επιλογής. Αν το κατάστημα διαθέτει μια περιοχή πωλήσεων περίπου 100 τετραγωνικών μέτρων, συνιστάται η διατήρηση της περιοχής να ανέρχεται σε χίλιες θέσεις. Και τουλάχιστον τα μισά από αυτά τα προϊόντα πρέπει να τοποθετηθούν σε βιτρίνες καταστημάτων και ράφια καταστημάτων. Εάν ένας επιχειρηματίας αρχαρίων φοβάται ότι τα 100 τετραγωνικά μέτρα είναι πάρα πολλά, αξίζει να σημειωθεί ότι το εμπόριο οικιακών αγαθών και οικιακών χημικών βασίζεται κυρίως σε μεγάλο κύκλο εργασιών. Όσο πιο διαφορετικά προϊόντα θα παρουσιαστούν, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα οι επισκέπτες να βρουν ακριβώς αυτό που θέλουν. Επομένως, δεν είναι σκόπιμο να ανοίξετε ένα μικρότερο κατάστημα οικιακών ειδών.

Τόπος για ψώνια

Επιλέξτε ένα μέρος όπου θα βρίσκεται το μελλοντικό σας κατάστημα, πρέπει να είστε ιδιαίτερα προσεκτικοί. Φυσικά, το καλύτερο μέρος θα ήταν μια νεόκτιστη περιοχή ύπνου υψηλών αναχωρήσεων, όπου η πυκνότητα του πληθυσμού είναι η μέγιστη. Αλλά δεν αρκεί να βρούμε μια τέτοια περιοχή, είναι σημαντικό να επιλέξουμε την κατάλληλη στιγμή για να ανοίξουμε: αν τα διαμερίσματα πωλούνται μόνο και δεν είναι όλα κατοικημένα, η διαπερατότητα θα είναι χαμηλή. Μόλις εγκατασταθούν τα σπίτια, τα καταστήματα αυτού του είδους θα αρχίσουν να εμφανίζονται αμέσως. Και είναι σημαντικό να πιάσουμε την απαραίτητη στιγμή όταν υπάρχουν ήδη πολλοί πελάτες και ανταγωνιστές δεν έχουν εμφανιστεί ακόμα. Είναι καλύτερα να μην οργανώσετε ένα κατάστημα κοντά σε μεγάλα σούπερ μάρκετ - τέτοια εμπορικά κέντρα έχουν συχνά τα δικά τους τμήματα οικιακών ειδών - οικιακά χημικά προϊόντα, οικιακά αγαθά, μεγαλύτερη γκάμα εκεί, χαμηλότερες τιμές - μπορούν ακόμη και να βρίσκονται στο επίπεδο των τιμών αγοράς σας από τους χονδρεμπόρους. Δίπλα στις αποθήκες του δικτύου, επίσης, καλύτερα να μην εγκατασταθούν. Ωστόσο, είναι αδύνατο να ασφαλιστούν ενάντια στην εμφάνιση μετά την ανακάλυψη ενός νέου και ισχυρότερου ανταγωνιστή. Θα πρέπει είτε να επεκτείνουμε το φάσμα - τελικά, δεν είναι όλοι στον κόσμο ανταγωνιστής να πουλάει, ή ακόμα και να αλλάξει ένα μέρος.

Ειδικές απαιτήσεις, εκτός από τον απαιτούμενο χώρο, στο δωμάτιο δεν μπορούν να εμφανιστούν. Το καλύτερο από όλα, ότι η κατάστασή του ήταν καλή, μετά από επισκευή. Λοιπόν, αν υπάρχει ξεχωριστός χώρος όπου μπορείτε να κανονίσετε μια αποθήκη. Ωστόσο, αν υπάρχει πρόβλημα με την αποθήκη, το απόθεμα μπορεί να βρίσκεται πίσω από τα παράθυρα των καταστημάτων ή πίσω από τα ράφια.

Με τη μορφή του εμπορίου, πρέπει επίσης να καθοριστεί εκ των προτέρων. Το πιο κερδοφόρο είναι η αυτοεξυπηρέτηση, όπου η προβολή των αγαθών είναι διαθέσιμη σε πελάτες που επιλέγουν αυτό που χρειάζονται και μεταφέρουν στο ταμείο. Η εμπειρία δείχνει ότι με ένα τέτοιο σύστημα πωλήσεων υπηρεσιών μπορεί να είναι υψηλότερο κατά 50% σε σύγκριση με τη μορφή, η οποία προβλέπει το εμπόριο λόγω του μετρητή. Είναι αλήθεια ότι θα υπάρξουν περισσότερα έξοδα - θα χρειαστεί ειδικός εμπορικός εξοπλισμός, το προσωπικό θα πρέπει να επεκταθεί. Θα χρειαστείτε βοηθούς πωλήσεων, έναν ή δύο, που εργάζονται σε βάρδιες και ένα ταμείο. Μερικές φορές μπορείτε να αντικαταστήσετε τους πωλητές οι ίδιοι, που θα σας επιτρέψουν να εξοικονομήσετε λίγο, και με τη ζήτηση, μπορείτε να ρυθμίσετε το εύρος. Ο έλεγχος επί των εργαζομένων θα γίνει επίσης πιο βολικός.

Κατά κανόνα, καθορίζεται ένας μισθός για τους πωλητές, ο οποίος αποτελείται από δύο μέρη: ένα μικρό σταθερό μισθό και ένα κίνητρο ως ποσοστό των πωλήσεων. Εάν το εμπόριο είναι επιτυχές, οι επιχειρηματίες καθορίζουν μερικές φορές έναν πλήρως σταθερό μισθό στους πωλητές. Αλλά αυτή η προσπάθεια εξοικονόμησης με την άρση του ενδιαφέροντος θα οδηγήσει στην εξαφάνιση των κινήτρων από τους πωλητές και στη σημαντική μείωση των πωλήσεων.

Μια άλλη πλευρά της ανοικτής οθόνης των αγαθών είναι η κλοπή, η πιθανότητα της οποίας είναι πολύ υψηλή. Επομένως, για να εξασφαλιστεί η προστασία από τέτοιες απώλειες, είναι απαραίτητο να οργανωθεί η ασφάλεια και ο ειδικός έλεγχος, ο οποίος συνεπάγεται δαπάνες. Ωστόσο, μπορείτε να πάρετε το συνδυασμένο σχέδιο εμπορίου, τοποθετώντας ανοιχτά μεγάλα εμπορεύματα στο κέντρο της αίθουσας και τοποθετώντας ένα μικρό παιδί σε κλειστά γυάλινα παράθυρα. Στην περίπτωση αυτή, ο πωλητής μπορεί να είναι και ένας σύμβουλος που συνεργάζεται με τους πελάτες και βοηθά τους να πλοηγηθεί κατά την επιλογή ενός προϊόντος, καθώς και ένας ταμία που δέχεται χρήματα για τα αγαθά.

Αλλά οποιαδήποτε εμπορική επιλογή συνεπάγεται τη διαθεσιμότητα ειδικού εμπορικού εξοπλισμού. Μπορεί να είναι κεντρικές βιτρίνες νησιών, ράφια τοίχου, διάφορες βιτρίνες. Ένα μεγαλύτερο κατάστημα self-service θα απαιτήσει την αγορά ενός τερματικού μετρητών, θυρίδες για τσάντες, καροτσάκια, καλάθια και τραπέζια συσκευασίας. Μπορείτε να αγοράσετε εξοπλισμό δεν είναι κατ 'ανάγκην νέα - μπορείτε να βρείτε φθηνά χρησιμοποιούνται. Εάν μια μεγάλη εταιρεία ενημερώνει τον εξοπλισμό, το παλιό πωλεί σε εξαιρετικά χαμηλές τιμές. Είναι μόνο απαραίτητο να δώσετε προσοχή στην εμφάνιση όσων αγοράζετε. Ακόμα και τα φτηνά ραγισμένα ράφια αγοράς δεν αξίζει τον κόπο, παρά την εξοικονόμηση. Είναι πιο εύκολο να παραγγείλετε εξαρτήματα και να συναρμολογήσετε τα έπιπλα μόνοι σας.

Αγορά αγαθών

Η αγορά αγαθών γίνεται καλύτερα σε τοπικούς χονδρεμπόρους. Εάν δημιουργήσετε καλές σχέσεις μαζί τους και εργάζεστε για μεγάλο χρονικό διάστημα, μπορείτε να αποφασίσετε για την παράδοση αγαθών με καθυστέρηση πληρωμής για μερικές εβδομάδες. Σε αυτή την περίπτωση, δεν θα επενδύσετε τα δικά σας οικονομικά μέσα στα αγαθά και θα είστε σε θέση να πληρώσετε για τα αγαθά από το κέρδος. Επιπλέον, οι χονδρέμποροι συχνά επιβαρύνονται με το κόστος της αποστολής της παραγγελίας, έτσι ώστε να εξοικονομήσετε επιπλέον και έξοδα εφοδιαστικής.

Στη σύνθεση της γκάμας προϊόντων σας θα πρέπει να κυριαρχείται από προϊόντα που ανήκουν στη μέση κατηγορία τιμών. Τα πιο ακριβά αντικείμενα στα ράφια ενδέχεται να είναι παλιά. Από την εμπειρία, μπορεί να σημειωθεί ότι σε μικρά καταστήματα, οι αγοραστές συνήθως αγοράζουν αγαθά φθηνά και οι ακριβοί προτιμούν να αγοράζουν σε εξειδικευμένα μεγάλα καταστήματα, ακόμη και αν πουλάτε στην ίδια τιμή. Ωστόσο, τα άλλα ακραία - φτηνά κινεζικά προϊόντα είναι επίσης ανεπιθύμητα για να συνειδητοποιήσουν: τα προϊόντα αυτά έχουν συνήθως μια πολύ χαμηλή ποιότητα. Να είστε προσεκτικοί: όλοι οι δυνητικοί αγοραστές σας είναι κάτοικοι της γύρω περιοχής και εάν χάσετε την εμπιστοσύνη τους, δεν μπορείτε να ξεφύγετε από την καταστροφή.

Αύξηση των πωλήσεων, προσπαθήστε να αυξήσετε το εύρος, εισάγοντας νέες ομάδες προϊόντων σε αυτό. Τα παιχνίδια και τα προϊόντα κατοικίδιων ζώων, τα διακοσμητικά στοιχεία και τα αναμνηστικά είναι αρκετά δημοφιλή. Την Πρωτοχρονιά, μπορείτε να ρυθμίσετε αντικείμενα διακοπών.

Το σύστημα τιμολόγησης πρέπει επίσης να εξεταστεί εκ των προτέρων, λαμβάνοντας υπόψη όχι μόνο την κύρια κατηγορία τιμών του καταστήματός σας, αλλά και την κατάσταση ανταγωνισμού. Μην είστε άπληστοι θέτοντας ένα πολύ μεγάλο σημάδι στα αγαθά. Το συνηθισμένο επίπεδο για είδη οικιακής χρήσης είναι από 40 έως 100 τοις εκατό, κατά μέσο όρο - 65-70%. Όσο φθηνότερο είναι το προϊόν, τόσο μεγαλύτερο είναι το περιθώριο και, αντιστρόφως, αντίστροφα.

Οικονομία του καταστήματός σας

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να επιλέξετε τη σωστή μορφή στην οποία θα οργανωθεί η επιχείρησή σας. Σύμφωνα με τους περισσότερους εμπειρογνώμονες, προτιμάται η δημιουργία ατομικής επιχειρηματικότητας. Στην περίπτωση αυτή, η φορολογία μπορεί να επιλεγεί με τη μορφή UTII. Θα χρειαστεί επίσης να καταβληθεί φόρος εισοδήματος φυσικών προσώπων 13% και ένας κοινωνικός φόρος - 34%.

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα μέσων καταστημάτων οικιακών ειδών με έκταση 100 τ.μ. μέτρα (από τα οποία 50 τετραγωνικά μέτρα των εμπορικών χώρων και των γραφείων), ενοικιάζονται, όπου δύο πωλητές θα λειτουργήσει, θα απαιτήσει από 20 έως 22 χιλιάδες δολάρια. Τα μηνιαία έσοδα σε ένα τέτοιο κατάστημα μπορεί να φτάσουν τα 8-8,5 χιλιάδες δολάρια, και τα καθαρά κέρδη - πάνω από χίλια δολάρια. Αυτό θα επιτρέψει για ένα και ενάμιση χρόνο την αποκατάσταση όλων των επενδύσεων.

Εάν η περιοχή του καταστήματος είναι μικρότερη και, κατά συνέπεια, η ποικιλία είναι μικρότερη, τότε το κόστος έναρξης θα είναι μικρότερο. Εάν το σημείο θα έχει έκταση 25 τετραγωνικών μέτρων και η αρχική αγορά αγαθών θα ανέλθει σε 10 χιλιάδες δολάρια, ο μισθός των πωλητών θα είναι περίπου 300-350 δολάρια, θα αγοραστεί εμπορικός εξοπλισμός και θα διεξαχθεί μια φθηνή διαφημιστική εκστρατεία (μπορούν να διανεμηθούν φυλλάδια στην περιοχή) σε 20 χιλιάδες δολάρια.

Το εμπόριο οικιακών αγαθών δεν εξαρτάται μόνο από την εποχικότητα, δεδομένου ότι η περιοχή είναι αρκετά μεγάλη. Εάν κατά τη χειμερινή περίοδο τα αγαθά και τα εργαλεία κήπου γίνονται λιγότερο δημοφιλή, άλλες ομάδες, αντίθετα, πωλούν καλύτερα - για παράδειγμα, το φάσμα των προϊόντων της Πρωτοχρονιάς, όπως τα παιχνίδια, οι γιρλάντες, οι διακοσμήσεις σπιτιών, τα αναμνηστικά είναι δημοφιλή το χειμώνα.

Επιχειρηματικό φόρουμ

Αγοράστε όλα για το σπίτι (ανάγκες νοικοκυριού)

RK3DNP 15 Μαρτίου 2013

mitrii 15 Μαρτίου 2013

Kharchevnaya 16 Μαρτίου 2013

krolik 16 Μαρτίου 2013

RK3DNP 16 Μαρτίου 2013

Sharlar 17 Μαρτίου 2013

Χμμ, ίσως δεν περιέγραψα σωστά την περιοχή; Κάτω από την πλατεία, δεν εννοώ την περιοχή πωλήσεων, αλλά το σύνολο. Είναι δύσκολο για μένα να υπολογίσω το απαιτούμενο μέγεθος της περιοχής για το εμπόριο, αλλά νομίζω ότι 20-25 σίγουρα θα πρέπει να είναι +10 για μια αποθήκη (αν και εκεί μπορείτε να αφήσετε τις τσάντες και το σνακ για τον πωλητή). Προχώρησα από το γεγονός ότι τα εμπορεύματα για αυτό το κατάστημα δεν είναι αρκετά ακριβό, έτσι σκέφτηκα ότι χίλια 200-250 θα μπορούσαν να αγοραστούν πολλά. Φυσικά, ότι τα παράθυρα θα πάρουν πολλά χρήματα. Τώρα βρήκα αρκετές επιχειρήσεις στο Διαδίκτυο που εμπορεύονται χονδρικά, θέλω να συγκρίνω τις τιμές μεταξύ τους και να εκτιμώ πόσο πωλούν στο λιανικό εμπόριο. Ποια είναι η μέση εξαπάτηση αυτού του προϊόντος; Ποιος μπορεί να συμβουλεύει τον καλό προμηθευτή στη Μόσχα ή στην περιοχή της Μόσχας;

Έχετε ήδη μια μικρή περιοχή και έχετε 1/3 για μια αποθήκη. Όλα τα προϊόντα μπορούν να διατηρηθούν στην αίθουσα. Είναι προτιμότερο να σκεφτόμαστε ένα τακτικό σύστημα αναπλήρωσης. Ένας πωλητής μπορεί να τσάντα κάτω από τον πάγκο. Η εξαπάτηση των αγαθών είναι διαφορετική, εξαρτάται από την προσφορά στην περιοχή σας. Εάν υπάρχει ένας δικτυακός τόπος δίπλα του, τότε μπορεί να εργαστεί ακόμη και με κάποια σήμανση με μηδενική προσαύξηση. Αναζητήστε ένα προϊόν που δεν υπάρχει στα δίκτυα. Θα αποφασίζατε τι να διαπραγματευτείτε. Η έννοια των οικιακών αγαθών είναι πολύ ευρεία. Σύμφωνα με τους προμηθευτές, βρείτε το Cash & Carry, εκεί μπορείτε να συλλέξετε σταδιακά τα πάντα. Αλλά αμέσως θέλω να σας προειδοποιήσω, μην δημιουργείτε ψευδαισθήσεις για το καλό εμπόριο, ειδικά με μια τέτοια γειτονιά.
2 πωλητές για μια τέτοια περιοχή θα είναι πολλοί. Ξεκινήστε με ένα, αν υπάρχει ουρά, τότε προσθέστε.
Η δημοσίευση έχει τροποποιηθείSharlar: 17 Μαρτίου 2013 - 22:08

RyzhayaBestiya 17 Μαρτίου 2013

Για οικιακά προϊόντα υπάρχει ένας τέτοιος κανόνας - η δυνατότητα φόρτωσης 1 τετρ. χώρο όχι λιγότερο από 50.000 ρούβλια στις τιμές αγοράς.

Δεν είσαι δελεασμένος; : σοκ:
Ένα τέτοιο φορτίο m2 για το εμπόριο bij, ψιλικά ή ασήμι - ακριβώς δεξιά!
Και το όχημα έχει μια ερώτηση σχετικά με τα νοικοκυριά. αγαθά!
Καταλαβαίνετε τουλάχιστον τι είναι αυτή η ομάδα;

για να απελευθερώσει το κατάστημα 40 τ.μ. τουλάχιστον στο σημείο ισορροπίας, χρειάζεστε τουλάχιστον 2 εκατομμύρια ευρώ ανά τεμάχιο..

Και πώς μπορείτε να μιλήσετε για το σημείο εξισορρόπησης χωρίς συγκεκριμένο όραμα και αξιολόγηση της τοποθεσίας;

Έχετε ήδη μια μικρή περιοχή και έχετε 1/3 για μια αποθήκη. Όλα τα προϊόντα μπορούν να διατηρηθούν στην αίθουσα..
Ένας πωλητής μπορεί να τσάντα κάτω από τον πάγκο

Καλά! Από μια σειρά κακών συμβουλών.
Και να αλλάξετε τα ρούχα στον πωλητή στην αίθουσα και να φάτε ακριβώς μπροστά από τους αγοραστές;
Θα ήταν στο μετρητή, αλλά να εργαστεί mesyatsok σε τέτοιες συνθήκες!

Σύμφωνα με τους προμηθευτές, βρείτε το Cash & Carry, εκεί μπορείτε να συλλέξετε σταδιακά τα πάντα.

Για τους προμηθευτές, το Διαδίκτυο θα βοηθήσει. Και δεν πρέπει να καθοδηγείται από το μετρό, υπάρχουν πολύ υψηλές τιμές. (αυτό είναι αν κάποιος καταλαβαίνει)

RK3DNP 18 Μαρτίου 2013

Roman12 18 Μαρτίου 2013

RK3DNP 18 Μαρτίου 2013

mitrii 18 Μαρτίου 2013

Δεν είσαι δελεασμένος; : σοκ:
Ένα τέτοιο φορτίο m2 για το εμπόριο bij, ψιλικά ή ασήμι - ακριβώς δεξιά!
Και το όχημα έχει μια ερώτηση σχετικά με τα νοικοκυριά. αγαθά!
Καταλαβαίνετε τουλάχιστον τι είναι αυτή η ομάδα;

RyzhayaBestiya 19 Μαρτίου 2013

Έχω ένα κατάστημα μόλις 40 μέτρα, όπως φαντάστηκα ότι πρέπει να το κάνω με μια συλλογή 150.000 ρούβλια, ένιωσα άσχημα, τουλάχιστον σκεφτείτε τι συμβουλεύετε.

Απλά πιστεύω ότι, επειδή τα οικιακά αγαθά και τα πιάτα είναι τελείως διαφορετικά!
Ανόητα, μπορείτε να επενδύσετε 2 εκατομμύρια σε πιάτα, και το όχημα μίλησε σαφώς για την ποικιλία και την περιοχή του καταστήματος.
Ο εξοπλισμός μπορεί να αγοραστεί σε αυτόν τον τομέα από δεύτερο χέρι και όχι από ξύλο, τον τελευταίο αιώνα, και μεταλλικά προφίλ. Μετρητές μέχρι 3 χιλιάδες, κύβους γυαλιού - 4-5 χιλιάδες, μεταλλικές διαφάνειες - 1,5 χιλιάδες / τεμ.
Εποχικότητα στα νοικοκυριά δεν υπάρχουν αγαθά και εάν προστεθεί μια σειρά από είδη υγιεινής, υπάρχει πάντα ζήτηση, υπάρχει πάντα ισορροπία αγαθών, αλλά αν είστε έξυπνος, τότε η δημιουργία τεράστιων υπολειμμάτων δεν είναι επαγγελματική

με μια επένδυση στα αγαθά των 150000 ρούβλια σας (το κέρδος) θα είναι περίπου 32000-36000 τρίψτε. ανά μήνα, ακόμη και το ενοίκιο δεν θα λειτουργήσει.

Και στα δύο!
Ήδη το κέρδος του οχήματος έβγαλε!))
Και δεν γνωρίζετε ότι το κέρδος δεν θεωρείται από το άθροισμα των επενδυμένων αγαθών αλλά από τα ακαθάριστα κέρδη.
Εσείς, τι και τα έσοδα του οχήματος είναι ήδη γνωστά;

mitrii 19 Μαρτίου 2013

Απλά πιστεύω ότι, επειδή τα οικιακά αγαθά και τα πιάτα είναι τελείως διαφορετικά!
Ανόητα, μπορείτε να επενδύσετε 2 εκατομμύρια σε πιάτα, και το όχημα μίλησε σαφώς για την ποικιλία και την περιοχή του καταστήματος.
Ο εξοπλισμός μπορεί να αγοραστεί σε αυτόν τον τομέα από δεύτερο χέρι και όχι από ξύλο, τον τελευταίο αιώνα, και μεταλλικά προφίλ. Μετρητές μέχρι 3 χιλιάδες, κύβους γυαλιού - 4-5 χιλιάδες, μεταλλικές διαφάνειες - 1,5 χιλιάδες / τεμ.
Εποχικότητα στα νοικοκυριά δεν υπάρχουν αγαθά και εάν προστεθεί μια σειρά από είδη υγιεινής, υπάρχει πάντα ζήτηση, υπάρχει πάντα ισορροπία αγαθών, αλλά αν είστε έξυπνος, τότε η δημιουργία τεράστιων υπολειμμάτων δεν είναι επαγγελματική

συγχωρέστε μου ότι είμαι ηλίθιος.
εδώ στο φόρουμ έσκαψε, 150000 + 70% = 255.000 ρούβλια. το κόστος των εμπορευμάτων στο κατάστημα, που πωλούν το ένα τρίτο αυτού του ποσού, μπορείτε να υπολογίσετε τα έσοδα για το μήνα, περίπου 2.850 ρούβλια την ημέρα + 500 ρούβλια. Αυτοί οι υπολογισμοί είναι μόνο κατά προσέγγιση, αλλά μπορείτε να δείτε τη μεγάλη εικόνα.
σύστημα κατασκοπεύουν κουρέλια, εφαρμόζεται η ίδια λειτουργεί σωστά και η ομάδα υποδοχής, λέει το κόστος του ενοικίου και βατότητα των εμπορικών χώρων, και αν topikaster δεν μαντέψει με την ποικιλία. ή η ποικιλία των ειδών οικιακής χρήσης είναι η ίδια για όλους.
οι φίλοι έχουν προωθήσει ένα τέτοιο κατάστημα για τρία χρόνια ήδη (δεν έχουν τα πιάτα, και υπάρχει επίσης το εμπόριο το χειμώνα), ο τόπος δεν είναι μια κακή ενοικίαση freebie 50kv m. 800r το καθένα, εμπορικό εξοπλισμό που χρησιμοποιείται, δεν ονειρεύονται πωλητές, κάνουν στροφή στη δουλειά και παίρνουν τα αγαθά αποκλειστικά προς πώληση, επειδή δεν έχουν αρκετά χρήματα, χρειάζονται μια τέτοια επιχείρηση. προς τα εμπρός Ναι, ξεκίνησαν πριν από τρία χρόνια, το ποσό των χρημάτων που επενδύθηκαν τότε ήταν περίπου 300.000 ρούβλια.
Λοιπόν, αν η εποχικότητα των νοικοκυριών δεν υπάρχουν αγαθά, mpm. στη συνέχεια να πωλούν τσιμέντο το χειμώνα και τα φτυάρια χιονιού το καλοκαίρι. Ναι, μπορείτε ακόμα να ρίξετε τα σώματα σιδήρου και αλουμινίου το χειμώνα για να ξεκινήσετε. Μετά από όλα, είναι τόσο απαιτητικά, όταν δεν τα εγκαταστήσετε, νομίζετε ότι συγχωνεύσατε την μπαταρία σε ολόκληρο το σπίτι στις - 20 και πήγε να αγοράσει ένα ψυγείο.
Επαναλαμβάνω, εάν υπάρχει η επιθυμία να δοκιμάσουμε τον εαυτό μας προς αυτήν την κατεύθυνση, τότε 10-12 μέτρα μπορούν να υποστούν επεξεργασία, χωρίς πωλητές και με πλήρη απασχόληση.
κάθε προσπάθεια εμπορίας αποκλειστικά όλων των εποχιακών αγαθών προς αυτή την κατεύθυνση είναι καταδικασμένη σε αποτυχία.
Νομίζω ότι είναι άσκοπο να υποστηρίξουμε περαιτέρω, αν υπάρχουν ερωτήσεις από την ΤΣ, τότε γράψτε σε ένα προσωπικό, θα βοηθήσω όσο μπορώ.

RyzhayaBestiya 19 Μαρτίου 2013

συγχωρέστε μου ότι είμαι ηλίθιος.
εδώ στο φόρουμ έσκαψε

Λοιπόν, δεν είμαι ένοχος ότι εκθέτεσαι έτσι.
Στο φόρουμ, η "εκσκαφή" δεν είναι ακόμα δυνατή και πολύ συχνά αποδεικνύεται ότι το σκάψιμο δεν είναι αλήθεια.
Εάν αυτός ο υπολογισμός έκανε ένα δάχτυλο στον ουρανό στην περίπτωσή σας, τότε στην περίπτωση ενός οχήματος μπορεί να είναι πολύ διαφορετικός με τον ένα ή τον άλλο τρόπο. Και για να εφαρμόσετε έναν τέτοιο υπολογισμό για όλους, λυπάμαι, ακόμη και για το boo. πρότυπα, αναλφάβητοι.

Λοιπόν, αν η εποχικότητα των νοικοκυριών δεν υπάρχουν αγαθά, mpm. στη συνέχεια να πωλούν τσιμέντο το χειμώνα και τα φτυάρια χιονιού το καλοκαίρι

Αγαπητέ, έχετε μια περίεργη ιδέα των νοικοκυριών. εμπορεύματα. Τώρα πιάτα, στη συνέχεια τσιμέντο, τότε φτυάρια))) Ακριβώς κάποιου είδους γενικό κατάστημα.
Και πραγματικά, τι υπάρχει για να συζητήσουμε;

και αν ο topikaster δεν μαντέψει με την ποικιλία. ή η ποικιλία των ειδών οικιακής χρήσης είναι η ίδια για όλους.

Δεν μπορείτε να σταματήσετε;
Το TS σκέφτεται να ξεκινήσει μια επιχείρηση, διαβάστε προσεκτικά.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού

Το κατάστημα υλικού είναι ένα σούπερ μάρκετ, στο έδαφος του οποίου μπορείτε να αγοράσετε αγαθά που είναι απαραίτητα για καθημερινή χρήση στο σπίτι. Αξίζει να σημειωθεί ότι στην εποχή μας, πολύπλοκα καταστήματα οικιακών ειδών είναι σπάνια. Το γεγονός είναι ότι στην ποικιλία των αγαθών αυτών των καταστημάτων, η κυριαρχία μιας κατηγορίας προϊόντων γίνεται σταδιακά αισθητή, πράγμα που τελικά καθορίζει την κατεύθυνση του σούπερ μάρκετ. Για παράδειγμα, τα καταστήματα εργαλείων, αξεσουάρ κήπου κλπ., Είναι αρκετά κοινά σήμερα.

Φυσικά, τα εξειδικευμένα καταστήματα έχουν κάποιο πλεονέκτημα εξαιτίας μιας πιο ποικίλης ποικιλίας προφίλ, αλλά το κοινό-στόχος τους είναι πολύ μικρότερο από αυτό των πολύπλοκων καταστημάτων. Το γεγονός αυτό υποδηλώνει ότι τα ολοκληρωμένα καταστήματα θα μπορούσαν ενδεχομένως να έχουν σημαντικά μεγαλύτερο κύκλο εργασιών και κέρδος.

Τα κύρια πλεονεκτήματα των καταστημάτων υλικού μπορεί να αποδοθεί στο γεγονός ότι τα προϊόντα που πωλούνται σε αυτά είναι σε ζήτηση σε είδη οικιακής χρήσης, και για την αποθήκευση τους, κατά κανόνα, δεν απαιτούνται ειδικές συνθήκες.

Δωμάτιο και εξοπλισμός

Για ένα κατάστημα υλικού, καθώς και για οποιαδήποτε πρίζα, είναι προτιμότερο να επιλέξετε ένα μέρος με μεγάλη κίνηση ανθρώπων. Αξίζει να σημειωθεί ότι το άνοιγμα ενός τέτοιου καταστήματος στις κεντρικές συνοικίες είναι απρόσφορο, καθώς εκτός από τις υψηλές τιμές ενοικίασης, το κοινό-στόχος είναι πολύ λιγότερο έντονο απ 'ό, τι στις κατοικημένες περιοχές. Για τους ίδιους λόγους, δεν πρέπει να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού στο έδαφος μεγάλων εμπορικών κέντρων.

Για να ανοίξετε ένα ολοκληρωμένο κατάστημα όπου θα διατίθεται προς πώληση ένα ευρύ φάσμα ειδών οικιακής χρήσης, θα πρέπει να νοικιάσετε ένα δωμάτιο τουλάχιστον 100-120 τετραγωνικών μέτρων. μ. Εντοπίστε το κατάστημα είναι καλύτερο στο περίπτερο στον πρώτο όροφο. Όλα τα κτίρια θα πρέπει να χωρίζονται στους ακόλουθους τομείς:

  • Trading - 50-70 τετραγωνικά μέτρα. m.;
  • Αποθήκη - 35 τετραγωνικά μέτρα. m.;
  • Προσωπικό κατάλυμα - 15 τετραγωνικών μέτρων. m

Κατά την ολοκλήρωση της εργασίας σε ένα κατάστημα, είναι καλύτερα να επικεντρωθεί στη συντήρηση του χρησιμοποιήσιμου χώρου δαπέδου του δωματίου, χωρίς περιττές διαπιστώσεις σχεδιαστή.

Για ένα κατάστημα ειδών οικιακής χρήσης, πρέπει να αγοράσετε ένα κανονικό σύνολο εμπορικού εξοπλισμού, συμπεριλαμβανομένων:

  1. Ταμειακή μηχανή.
  2. Ράφια.
  3. Εκθεσιακά περίπτερα.
  4. Χώροι αποθήκευσης.

Λαμβάνοντας υπόψη μια επαρκώς μεγάλη έκταση, είναι απαραίτητο να εγκατασταθούν συστήματα τηλεπαρακολούθησης και ασφάλειας.

Ποικιλία

Είναι υποχρεωτικό να συμπεριληφθεί στην ποικιλία του καταστήματος υλικού:

  1. Κουζινικά σκεύη, συμπεριλαμβανομένων των κεραμικών πιάτων, τηγάνια, μαχαιροπίρουνα, κ.λπ.
  2. Μικρά εργαλεία, για παράδειγμα, σετ βούρτσας, βιδωτούς οδηγούς, καθώς και διάφοροι προσαρμογείς, τρυπάνια, κόλλα για χαρτί τοίχου κ.λπ.
  3. Οικιακά αντικείμενα, όπως γάντια από καουτσούκ, σάκοι απορριμμάτων, κάδοι, εξαρτήματα για είδη υγιεινής κ.λπ.
  4. Οικιακά χημικά.

Για συγκεκριμένα αντικείμενα περιλαμβάνονται προϊόντα για παιδιά και χαρτικά. Συγκεκριμένα, η ζήτηση για φορητούς υπολογιστές, στυλό και μολυβοθήκες αυξάνεται από την αρχή του σχολικού έτους στα σχολεία και τα πανεπιστήμια. Αν το κατάστημα βρίσκεται σε μια κατοικημένη περιοχή, τότε η εύρεση καλλωπιστικών προϊόντων στη σειρά θα είναι επίσης ένα λογικό βήμα.

Θα πρέπει επίσης να σημειώσουμε τα έντονα εποχιακά προϊόντα, τα οποία περιλαμβάνουν:

  • Χριστουγεννιάτικα είδη - χριστουγεννιάτικα δέντρα, παιχνίδια, γιρλάντες κ.λπ.
  • Προϊόντα απαραίτητα για τη φύση - μπάρμπεκιου, σουβλάκια, κάρβουνα, παιδικά παιχνίδια.
  • Προϊόντα για κηπουρούς, ειδικότερα, σετ εργαλείων κήπου, εδάφους κ.λπ.

Εργασία με προμηθευτές

Σήμερα υπάρχουν δύο κύριοι τρόποι για την ανασύσταση του εύρους του καταστήματος υλικού.

Στην πρώτη μέθοδο, μπορείτε να συνεργαστείτε άμεσα με οργανισμούς χονδρικής πώλησης, για τους οποίους πρέπει να βρείτε μια τέτοια εταιρεία και να συνάψετε σύμβαση προμήθειας. Η διαδικασία συνεργασίας με τέτοιους οργανισμούς είναι περίπου η ακόλουθη: οι αιτήσεις για αγαθά παραμένουν στον προσωπικό λογαριασμό που παρέχεται, τον οποίο ο αντιπρόσωπος πωλήσεων συλλέγει μετά από ορισμένο χρονικό διάστημα, προετοιμάζει πολλά αγαθά σύμφωνα με αυτά και παραδίδει στο κατάστημα.

Στη δεύτερη μέθοδο, πρέπει να βρείτε έναν μεταπωλητή, με λογικές τιμές για τα εμπορεύματα. Κατά κανόνα, αυτή η μέθοδος συνεργασίας συνεπάγεται ένα ορισμένο ελάχιστο ποσό για τη διαταγή. Η δωρεάν παράδοση αγαθών πραγματοποιείται μόνο σε γειτονικούς οικισμούς. Η αίτηση για την παράδοση επιλεγμένων αντικειμένων πραγματοποιείται επίσης εξ αποστάσεως.

Αξίζει να σημειωθεί ότι η άμεση παραγγελία μεγάλων ποσοτήτων αγαθών είναι ανέφικτη, αφού αρχικά δεν είναι σαφές εάν θα είναι σε ζήτηση. Είναι πολύ πιθανό ότι μια μεγάλη παρτίδα θα αποθηκευτεί στην αποθήκη "νεκρό βάρος" και μια χονδρική έκπτωση σε αυτήν δεν θα επωφεληθούν στην πραγματικότητα.

Το προσωπικό

Η στελέχωση του καταστήματος υλικού πρέπει να περιλαμβάνει τις ακόλουθες θέσεις:

  • Διαχειριστής - 1 άτομο.
  • Πωλητής - 2 άτομα.
  • Λογιστής - 1 άτομο.
  • Φρουρός ασφαλείας - 2 άτομα.
  • Αποθήκη - 1 άτομο.
  • Καθαριστικό - 1 άτομο.

Οι ευθύνες του διαχειριστή θα πρέπει να περιλαμβάνουν την παρακολούθηση της ανάγκης ανανέωσης της εμβέλειας. Επίσης, ο διαχειριστής σε ημέρες με πολυάσχολες μέρες μπορεί να αντικαταστήσει τους πωλητές. Οι λειτουργίες καθαρισμού και η αναφορά μπορούν να δοθούν σε οργανισμούς τρίτων.

Κόστος και αποπληρωμή

Ο όγκος των αρχικών δαπανών για το άνοιγμα ενός καταστήματος υλικού είναι 760 χιλιάδες ρούβλια, συμπεριλαμβανομένων:

  1. Υπηρεσίες δικηγορικής εταιρείας - 30 χιλιάδες ρούβλια?
  2. Επισκευή δωματίου - 50 χιλιάδες ρούβλια?
  3. Αγορά εμπορικού εξοπλισμού - 150 χιλιάδες ρούβλια?
  4. Αγορά μιας αποστολής εμπορευμάτων - 500 χιλιάδες ρούβλια?
  5. Διαφήμιση - 30 χιλιάδες ρούβλια.
  1. Ενοικίαση - 70 χιλιάδες ρούβλια?
  2. Ταμείο αμοιβών - 200 χιλιάδες ρούβλια?
  3. Διαφήμιση - 10 χιλιάδες ρούβλια?
  4. Άλλοι - 5 χιλιάδες ρούβλια.

Σύνολο: 285 χιλιάδες ρούβλια.

Η μέση μηνιαία απόδοση ενός καταστήματος υλικού είναι 100 τετραγωνικά μέτρα. μ. είναι περίπου 350 χιλιάδες ρούβλια., δηλαδή, τα κέρδη προ φόρων είναι περίπου 65 χιλιάδες ρούβλια. Έτσι, η μέση περίοδος αποπληρωμής του αρχικού κόστους θα είναι περίπου 1,5 έτη.

Top