logo

Σε οποιαδήποτε μεγάλη πόλη υπάρχουν καταστήματα που ειδικεύονται σε δώρα και αναμνηστικά. Πώς να καταρτίσει ικανοποιητικά ένα επιχειρησιακό σχέδιο και να προσεγγίσει το ζήτημα του σχηματισμού του εύρους και των συναφών υπηρεσιών; Πώς και τι να προσελκύσει αγοραστές;

Πόσο κερδοφόρα είναι να ανοίξει ένα κατάστημα δώρων - χαρακτηριστικά μιας επιχείρησης και από την επιτυχία που εξαρτάται

Σε μεγάλες πόλεις και μικρές πόλεις θα υπάρχει πάντα μια ζήτηση για δώρα, ειδικά προς τιμήν των διακοπών αυτών όπως το Νέο Έτος, γενέθλια, 8 Μαρτίου, 23 Φεβρουαρίου, 14 Φεβρουαρίου και ούτω καθεξής. Η ζήτηση αυτή δημιουργείται σε μεγάλο βαθμό τεχνητά. Υπό την επίδραση της διαφήμισης και της προώθησης του τρόπου ζωής των καταναλωτών, οι πολίτες πολιορκούσαν τα εμπορικά κέντρα την παραμονή σημαντικών αργιών. Αν κάποιος δεν δώσει τίποτα σε κανέναν, θεωρείται κακή μορφή. Είναι ιδιαίτερα σημαντικό να κάνουμε δώρα για παιδιά.

Η παράδοση της δωρεάς είναι πολύ ισχυρή σε πολλές χώρες και έχει βαθιές ρίζες, οπότε η ζήτηση για προϊόντα δώρων υπήρξε, είναι και πάντα θα είναι.

Χαρακτηριστικά αυτής της επιχείρησης - τι μπορείτε να πουλήσετε

Από μόνη της, ένα δώρο μπορεί να είναι οποιοδήποτε προϊόν, που κυμαίνεται από ένα μπιχλιμπίδι με τη μορφή δακτυλίου ή καρτ ποστάλ, σε οικιακές συσκευές ή σε αυτοκίνητο. Κατά κανόνα, προσπαθούν να δώσουν στους αγαπημένους τους πραγματικά πρακτικά πράγματα που μπορούν να είναι χρήσιμα στην καθημερινή ζωή, για παράδειγμα, ένα μπλέντερ για μια γυναίκα. Από αυτή την άποψη, ένα φυσικό ερώτημα εμφανίζεται - τότε γιατί τα ράφια των καταστημάτων που ειδικεύονται σε προϊόντα δώρων είναι γεμάτα με όχι πρακτικά πράγματα, αλλά απλά τα συνηθισμένα μπιχλιμπίδια όπως τα καρτ-ποστάλ ή τα αναμνηστικά; Ποιο είναι το επίκεντρο των πωλήσεων;

Ουσιαστικά, κάθε κατάστημα δώρων, εκτός από την πώληση σχετικών προϊόντων, παρέχει επίσης ορισμένες υπηρεσίες στο κοινό, για παράδειγμα, συσκευασία. Και στην πραγματικότητα, σε αυτή την υπηρεσία πραγματοποιούνται οι κύριες πωλήσεις. Μετά από όλα, όλοι όσοι αγόραζαν οικιακές συσκευές, ένα τηλέφωνο, ένα βιβλίο και άλλα αγαθά που πωλούνται σε τελείως διαφορετικά καταστήματα, θα τρέχουν για να τα συσκευάσουν σε ένα κατάστημα με είδη δώρων, δεδομένου ότι υπάρχει εκεί που παρέχει παρόμοια υπηρεσία. Έτσι, σε πολλά εμπορικά κέντρα, η κύρια εστίαση είναι στην υπηρεσία συσκευασίας δώρων. Και, στην πραγματικότητα, το ίδιο το κατάστημα μπορεί συχνά να είναι ένα μικρό patch σε ένα εμπορικό κέντρο, που ειδικεύεται κυρίως σε εργασίες συσκευασίας.

Και πόσο μεγάλες είναι οι πωλήσεις σουβενίρ και τα υπόλοιπα προϊόντα δώρων που βρίσκονται συνήθως σε τέτοια καταστήματα; Αφήστε πολλούς ανθρώπους να προτιμούν να δίνουν πράγματα πρακτικά στην πραγματική ζωή, αλλά πάντα θα υπάρχουν εκείνοι που θέλουν να αφήσουν πίσω τους μια ιδιαίτερη εντύπωση. Υπάρχουν πολλοί τέτοιοι άνθρωποι και η σειρά προϊόντων στο κατάστημα δώρων επικεντρώνεται σε αυτά. Αυτό θα πρέπει να είναι κυρίως πρωτότυπα και ενδιαφέροντα πράγματα που δεν μπορούν να αγοραστούν σε άλλα καταστήματα - κουτιά, ασυνήθιστα επιτραπέζια παιχνίδια, όμορφα σουβέρ, γυαλιά, κούπες, μπρελόκ και ούτω καθεξής. Επιπλέον, πάντα το μερίδιο του λέοντος της σειράς θα πρέπει να πάρει φθηνά πράγματα. Μετά από όλα, υπάρχουν εκείνοι που θέλουν να ευχαριστήσουν τον αγαπημένο τους, αλλά δεν έχουν αρκετά χρήματα για ένα πραγματικά πρακτικό πράγμα.

Πόσο κερδοφόρα είναι

Τα κυριότερα στοιχεία της επιτυχίας στην περίπτωση ενός καταστήματος δώρων είναι τα εξής:

  1. Είναι απαραίτητο να εκπλήξει ο αγοραστής - να παράσχει πρωτότυπα προϊόντα που είναι δύσκολο να βρεθούν σε άλλα μέρη, επειδή αυτό είναι ακριβώς αυτό που χρειάζεται?
  2. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η αγοραστική δύναμη των περισσότερων πελατών - σχεδόν όλα τα προϊόντα θα πρέπει να είναι οικονομικά προσιτά για τον μέσο αγοραστή.
  3. Να είστε βέβαιος ότι σε οποιοδήποτε τέτοιο κατάστημα θα πρέπει να είναι παρούσα υπηρεσία συσκευασίας δώρου - το καθιστούν το κύριο στοίχημα?
  4. Είναι ιδιαίτερα επιθυμητό το κατάστημα σας να βρίσκεται σε περίοπτη θέση σε ένα εμπορικό κέντρο.
  5. Ελάτε με σύνεση στο σχεδιασμό του δωματίου - η ατμόσφαιρα μέσα στο κατάστημά σας εξαρτάται από αυτό.

Με σωστή συνεκτίμηση αυτών των στοιχείων, θα είστε σε θέση να πάτε σε ένα σταθερό πλεονέκτημα και να κάνετε κέρδος, ειδικά κατά τη διάρκεια της προετοιμασίας για τις μεγάλες διακοπές.

Ανάλυση Ανταγωνισμού

Δεδομένου ότι τα καταστήματα δώρων υπάρχουν σχεδόν σε κάθε πόλη, το επίπεδο ανταγωνισμού σε μεμονωμένες πόλεις είναι ατομικό. Είναι απαραίτητο να εξετάσουμε ξεχωριστά την κατάσταση σε κάθε συγκεκριμένο τόπο.

Επιλογές κατάστημα δώρων

Το κατάστημα μπορεί να έχει ένα ευρύ φάσμα ή να ασκεί τις δραστηριότητές του σε μια στενή θέση. Υπάρχουν τρεις κύριοι θεματικοί τομείς:

  • χειροποίητα δώρα?
  • σουβενίρ;
  • εντυπώσεις

Χειροποίητα δώρα

Η πώληση χειροποίητων αντικειμένων είναι μια από τις πιο δημοφιλείς θέσεις στην επιχείρηση δώρων. Είναι πάντα ωραίο να αποκτήσετε ένα αποκλειστικό πράγμα, που γίνεται από τα χέρια κάποιου με αγάπη! Συνδέονται με τη ζεστασιά και τη φροντίδα των αγαπημένων. Και οι ηλικιωμένοι υπενθυμίζουν τις στιγμές που πολλοί άνθρωποι δίνουν δώρα με τα χέρια τους.

Υπάρχουν καταστήματα που πωλούν αυστηρά ορισμένα πράγματα, για παράδειγμα, σκίτσα, ημερολόγια, τσάντες, χειροποίητο σαπούνι, χειροποίητα γλυκά, ρούχα (καπέλα, γάντια), αξεσουάρ και ούτω καθεξής. Μπορείτε να επιλέξετε μια στενή εξειδίκευση και να αναπτύξετε σε αυτήν. Το κύριο πράγμα είναι ότι αυτό το πράγμα το ίδιο ήταν σε ζήτηση (για παράδειγμα, μια σακούλα λυγαριά ή χειροποίητο σαπούνι) και έγινε ασυνήθιστα. Επιπλέον, είναι πολύ σημαντικό να δοθεί προσοχή στο σχεδιασμό των βιοτεχνιών. Εδώ η πρωτοτυπία και ο σχεδιασμός σε συνδυασμό με την λογική τιμή είναι τα πιο σημαντικά κριτήρια!

Αναμνηστικά

Παραλλαγή του καταστήματος δώρων εφαρμόζεται καλά σε αυτές τις πόλεις ή μέρη που θεωρούνται τουριστική περιοχή. Για παράδειγμα, στο κέντρο της Μόσχας μπορεί κανείς να βρει πολλά καταστήματα αναμνηστικών με αντίστοιχα προϊόντα (ρωσικά καπέλα με αυτιά, κουτάλια, ζωγραφισμένα πιάτα κ.ο.κ.). Στο Gelendzhik ή στο Kazan θα υπάρχουν αναμνηστικά ειδικά για αυτό το μέρος. Κατά κανόνα, αυτή η θέση είναι ήδη καταληφθεί σε πολλά μέρη και ορισμένα καταστήματα ελέγχονται απευθείας από το κράτος (συχνά τα σουβενίρ πωλούνται σε μουσεία, ναούς και χώρους πολιτιστικής κληρονομιάς).

Δώρα Εμφανίσεων

Τα δώρα εμφάνισης είναι ένα κουπόνι για ένα συγκεκριμένο πρόγραμμα ψυχαγωγίας. Μπορεί να περιλαμβάνει ταξίδι στην περιοχή σκοποβολής, τοίχο αναρρίχησης, ταξίδι στο σπα και ούτω καθεξής. Αυτή είναι μια ριζικά νέα κατεύθυνση στον τομέα των δώρων. Το θέμα είναι να μην δίνεις στους ανθρώπους κοντά τα πράγματα, δηλαδή την εντύπωση να πηγαίνεις σε ασυνήθιστους χώρους ή να συμμετέχεις σε ενδιαφέροντα γεγονότα. Για τους λάτρεις της οδήγησης και αναψυχής, αυτή είναι μια μεγάλη επιλογή! Δεδομένου ότι η τάση αυτή εμφανίστηκε σχετικά πρόσφατα, δεν υπάρχουν τόσοι πολλοί ανταγωνιστές στην εξειδικευμένη θέση και η επιτυχία σας θα εξαρτηθεί άμεσα από την πρωτοτυπία, τη διαφήμιση και την κατάλληλη τιμολογιακή πολιτική.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα από την αρχή

Παρακάτω είναι το απαραίτητο πακέτο εγγράφων για την εγγραφή του PI (αν θέλετε να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων ή ηλεκτρονικό κατάστημα) ή LLC (αν θέλετε να ανοίξετε ένα δίκτυο).

Κατάστημα δώρων - μια επιχείρηση για δώρα

Επιχειρηματικοί χώροι

Μπορεί να μην συμφωνείτε μαζί μου, αλλά πιστεύω ότι ένα από τα πιο κερδοφόρα αγαθά στο εμπόριο είναι δώρα και αναμνηστικά. Το κύριο χαρακτηριστικό αυτών των προϊόντων είναι το περιθώριο που λαμβάνει ένας επιχειρηματίας μετά την πώλησή του. Η σήμανση των προϊόντων στο κατάστημα δώρων συχνά φτάνει εκατό και περισσότερο τοις εκατό. Με την προσαύξηση των προϊόντων, δεν μπορείτε να το κάνετε αυτό, αφού τα προϊόντα αυτά είναι γνωστά σε όλους και οι άνθρωποι γνωρίζουν την κατά προσέγγιση τιμή τους. Δεν μπορείτε να πείτε για τα δώρα: "Δεν ξέρω την τιμή αγοράς αυτού του κουτιού, αλλά μου αρέσει και είμαι έτοιμος να πληρώσω 1.500 ρούβλια γι 'αυτό!" Άλλα επιχειρήματα υπέρ του εμπορίου δώρων:

  • αυτά τα αγαθά δεν χαλάσουν,
  • πάντα συναφείς,
  • το κύριο πράγμα είναι να βρούμε μια καλή ποικιλία,
  • για να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων δεν χρειάζονται τεράστιες επενδύσεις.

Σε γενικές γραμμές, εάν αποφάσισα να ασχοληθώ με το εμπόριο και θα ήμουν περίπου 500 χιλιάδες ρούβλια, θα ανοίχτηκα ένα κατάστημα με είδη δώρων.

Ένα άλλο πλεονέκτημα στο εμπόριο δώρων είναι ότι το κατάστημα μπορεί να ανοίξει σε μια περιοχή πωλήσεων 6-10 τετραγωνικών μέτρων. Αυτά είναι τέτοια μίνι-σημεία με τη μορφή του "νησιού αγορών". Σχεδόν κάθε μεγάλο εμπορικό κέντρο έχει τέτοιες ελεύθερες περιοχές (μπορείτε ακόμη και να σηκωθείτε στην κυλιόμενη σκάλα). Ας τα έσοδα από τέτοια σημεία είναι μικρά, αλλά στη συνέχεια η επένδυση είναι αμελητέα (50 - 100.000 ρούβλια). Εάν υπάρχει μια πρωτεύουσα 300-600 χιλιάδες ρούβλια, τότε μπορείτε να ανοίξετε ένα νησί αγορών 5-15 τετραγωνικών μέτρων. μ. ή ακόμη και ένα πλήρες κατάστημα σε έκταση 30 τ.μ. Και αυτό μπορεί ήδη να θεωρηθεί μια ολοκληρωμένη επιχείρηση "για δώρα".

Ποικιλία για κάθε γούστο

Και πόσες ευκαιρίες κατά την επιλογή των καταστημάτων δώρων αγαθών. Αν δεν υπήρχαν προβλήματα με τη φαντασία. Αν θέλετε να πουλήσετε αναμνηστικά, δώρα για παιδιά, δώρα για εραστές, προϊόντα κατά του στρες, πρωτότυπα και μοναδικά δώρα κ.λπ., τότε υπάρχουν πολλοί προμηθευτές τέτοιων προϊόντων σήμερα, και όχι απαραίτητα Κίνα, υπάρχουν πολλοί εγχώριοι παραγωγοί τέτοιων προϊόντων.

Απόδοση επένδυσης - 6 μήνες

Μια γρήγορη απόδοση της επένδυσης είναι ένα άλλο πλεονέκτημα τέτοιων καταστημάτων. Ο μέσος χρόνος επιτυχημένων περιστάσεων είναι 4 έως 8 μήνες. Φυσικά, οι δείκτες αυτοί επιτυγχάνονται με:

  • το άνοιγμα του καταστήματος στην υψηλή περίοδο: Πρωτοχρονιά, Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου, 23 Φεβρουαρίου και 8 Μαρτίου.
  • καλή θέση του καταστήματος. Το κύριο καθήκον είναι να βρεθεί το πιο ευχάριστο μέρος με ένα αποδεκτό ενοίκιο.
  • σωστά επιλεγμένη σειρά προϊόντων.

Η καλύτερη επιλογή εδώ είναι να ανοίξετε ένα κατάστημα franchise. Ο δικαιοπάροχος, βάσει της πολυετούς εμπειρίας του, γνωρίζει ακριβώς ποιο προϊόν πωλεί καλύτερα.

Franchise

Εάν αντιμετωπίζετε ορισμένες δυσκολίες με το ξεχωριστό άνοιγμα του καταστήματος δώρων, τότε μπορείτε να το ανοίξετε κάτω από το εμπορικό σήμα κάποιου άλλου. Τώρα υπάρχουν πολλές προσφορές franchise σε αυτήν την αγορά. Αντιμετωπίζω τα franchises καλά, αν και περιορίζουν κάπως το πεδίο για τις δραστηριότητες του ίδιου του επιχειρηματία. Το κύριο πλεονέκτημα του franchising είναι ότι έχετε ένα έτοιμο επιχειρηματικό μοντέλο που έχει αναπτυχθεί στην πράξη. Ως εκ τούτου, πολύ χαμηλοί κίνδυνοι απώλειας των επενδυμένων κεφαλαίων.

Μεταξύ των εταιριών που προσφέρουν να ανοίξουν ένα κατάστημα δώρων για ένα franchise, μπορούμε να επισημάνουμε τις ιδέες "Λιανική ιδέα", "Άλλα δώρα", "Ημερολόγιο δώρων", "Expetro".

Πώς να καλέσετε ένα κατάστημα δώρων;

Κατά την επιλογή του ονόματος του καταστήματος δώρων, καταρχήν, πρέπει να προχωρήσουμε από την ποικιλία του καταστήματος και την κύρια ομάδα πελατών. Εάν η κύρια συλλογή του καταστήματος είναι είδη δώρων για εραστές, τότε τα πιο κατάλληλα ονόματα θα είναι:

  • "Όλα για σας",
  • "Η χαρά μου",
  • "Μόνο εσείς",
  • "Αιώνια αγάπη", κλπ.

Εάν η ποικιλία του καταστήματος απευθύνεται στην ευρύτερη ομάδα αγοραστών, τα ονόματα αυτά θα ταιριάζουν:

Θυμηθείτε ότι, ανεξάρτητα από το όνομα του καταστήματος, θα φέρει εισόδημα μόνο με ένα καλά οργανωμένο σύστημα εργασίας: όταν το κατάστημα έχει μια καλή ποικιλία, ευχάριστη εορταστική διακόσμηση, ευχάριστο και ευγενικό προσωπικό και τακτικές ενημερώσεις αγαθών. Καλή τύχη στην επιχείρησή σας!

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων και δώρα: δημιουργήστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο από το μηδέν

Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος δώρων και θα μάθουμε πόσο κερδοφόρα είναι αυτή η θέση και αν η αγορά είναι ελεύθερη.

Οι στατιστικές δείχνουν ότι τα δώρα και τα αναμνηστικά αγοράζονται τώρα, και κάθε χρόνο το ποσοστό των πωλήσεων αυξάνεται κατά 20-25%. Δεδομένων των στατιστικών για το 2018, υπάρχει μια ευκαιρία να ανοίξει μια επιτυχημένη επιχείρηση που θα φέρει καλά χρήματα.

Πίνακας περιεχομένων

Αλλά πριν στηρίξετε τα πρόσθετα, ας εξετάσουμε τι χρειάζεται για να ανοίξετε ένα τέτοιο κατάστημα με περισσότερες λεπτομέρειες. Έτσι, σε αυτήν την αναθεώρηση, θα καταρτίσουμε μαζί ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα δώρων και αναμνηστικά με υπολογισμούς για το 2018.

Φροντίστε να δείτε το βίντεο στο οποίο οι πραγματικοί ιδιοκτήτες των καταστημάτων δώρων λένε για τη διευθέτηση των επιχειρήσεων από το εσωτερικό:

Τοποθεσία

Ένα πολύ σημαντικό σημείο στο άνοιγμα του καταστήματος δώρων, φυσικά, είναι η θέση του. Λάβετε υπόψη στο επιχειρησιακό σχέδιο ότι το κατάστημα θα πρέπει να βρίσκεται σε ένα χώρο υψηλής κίνησης, κατά προτίμηση στο κέντρο της πόλης ή σε μεγάλα εμπορικά κέντρα.

Ακόμη και αν η τιμή που έχετε είναι 10-15% μεγαλύτερη από την τιμή των καταστημάτων που βρίσκονται σε ένα άλλο τμήμα της πόλης, θα αγοράσετε ακόμα από εσάς, δεδομένου ότι περισσότερα είναι στην οπτική των πιθανών αγοραστών. Επιπλέον, με βάση την ψυχολογία των ανθρώπων, θα πάνε πάντα στο κέντρο, ένα γεμάτο μέρος για να αγοράσουν ένα καλό δώρο και να μην το αγοράσουν κάπου "εκτός τόπου".

Πριν ανοίξετε το σημείο σας, πρέπει να αναρωτηθείτε: τι θα πρέπει να μοιάζει με μια τέτοια αγορά; Πρώτα απ 'όλα, είναι φωτεινό μέσα και με ένα ξεχωριστό, δημιουργικό σημάδι έξω.

Στο αρχικό στάδιο, δεν είναι απαραίτητο να ανοίξετε αμέσως ένα μεγάλο σημείο με 5.000 είδη δώρων και ένα μεγάλο τετράγωνο. Ξεκινήστε μικρό, για παράδειγμα, από 20μ². Θα εξετάσουμε το άνοιγμα ενός τέτοιου καταστήματος σε εμπορικό κέντρο με μεγάλο σταυρό. Η τιμή ενός τέτοιου δωματίου, φυσικά, θα ποικίλει από τη Μόσχα σε άλλες περιοχές. Στη λίστα των δαπανών του επιχειρηματικού σχεδίου λαμβάνουμε το μέσο κόστος - 25 000 ρούβλια το μήνα.

Εάν υπάρχει ήδη μια επισκευή στο δωμάτιο, δεν χρειάζεται να το ξανακάνετε - απλά το διακοσμήστε στο γούστο σας. Συνήθως, τα καταστήματα δώρων χρησιμοποιούν ως διακοσμητικά προϊόντα τα οποία ο πελάτης μπορεί να αγοράσει αμέσως. Δεν χρειάζεστε έναν σχεδιαστή, μπορείτε να το οργανώσετε μόνοι σας - να καθοδηγηθείτε από τη διάταξη και το σχεδιασμό των υφιστάμενων ανταγωνιστών, να επιθεωρήσετε προσωπικά παρόμοια σημεία στην πόλη σας, να δείτε φωτογραφίες στη Ρωσία και στο εξωτερικό.

Ανταγωνισμός

Στο αρχικό στάδιο, μάθετε τι εμπορεύεται ο ανταγωνιστής, τι αγοράζει και πόσο συχνά, οι πληροφορίες αυτές πρέπει να λαμβάνονται υπόψη στο επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό θα σας επιτρέψει να αγοράσετε μια σειρά προϊόντων δώρων με μεγάλη ζήτηση.

Δώστε προσοχή στα online καταστήματα δώρων, μπορείτε επίσης να μάθετε πολλά από αυτά: πώς διεξάγουν έναν διάλογο με τον αγοραστή, τι προσφέρουν, σε ποια χρονική στιγμή λαμβάνει χώρα η παράδοση. Αργότερα, μπορείτε να εστιάσετε στο γεγονός ότι, έρχονται σε σας, μπορείτε να αγοράσετε κάτι αμέσως, χωρίς να περιμένετε την παράδοση.

Ακόμη και στο στάδιο της δημιουργίας ενός επιχειρηματικού σχεδίου, σας συνιστούμε να εξερευνήσετε την τοπική αγορά: εάν ένα αποκλειστικό κατάστημα δώρων υπάρχει ήδη σε μια συγκεκριμένη περιοχή, τότε δεν θα είναι λογικό να το ανοίξετε. Τα έσοδα, φυσικά, θα είναι, αλλά δεν είναι αρκετά μεγάλα για να μπορέσετε να καλέσετε μια επιχείρηση με επιτυχία. Επιπλέον, εάν ένα ανταγωνιστικό κατάστημα παράγει μικρούς όγκους πωλήσεων ούτως ή άλλως, αυτό δεν σημαίνει ότι κάνουν κάτι λανθασμένο. Είναι πιθανό ότι αυτό το προϊόν σε μια συγκεκριμένη περιοχή ή πόλη απλά δεν είναι σε ζήτηση.

Υπάρχουν πάντα πολλά μαγαζιά δώρων, οπότε σίγουρα πρέπει να σκεφτείτε πώς το κατάστημά σας θα διαφέρει από τα υπόλοιπα. Θα είναι σκόπιμο να ανοίξετε μια επιχείρηση με τη δική της "συστροφή". Μπορείτε να εισαγάγετε τέτοια προϊόντα, τα οποία γενικά δεν έχουν κανέναν άλλον στην πόλη. Για παράδειγμα, κορεατικά χειροποίητα κοσμήματα. Αφήστε το φάσμα τους να μην είναι μεγάλο, ειδικεύονται σε αυτό δεν είναι απαραίτητο, αλλά θα ήταν καλό να αναφερθεί η διαθεσιμότητα μιας τέτοιας ευκαιρίας.

Ποικιλία δώρων

Πριν ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση, θα πρέπει να ασχοληθείτε με το εύρος, η ανυποψίαστη αγορά δώρων και αναμνηστικών δεν θα δώσει θετικά αποτελέσματα. Ίσως θα είναι προϊόντα για όλα ή αποκλειστικά χειροποίητα προϊόντα, τα οποία θα είναι ελαφρώς υψηλότερα στην τιμή; Εξαρτάται, καταρχάς, από το τι εμπορεύονται οι ανταγωνιστές

Εάν γνωρίζετε τις τάσεις και γνωρίζετε ακριβώς ποιο είδος αγοράς χρειάζονται οι πελάτες και δεν υπάρχει τέτοιο κατάστημα σε αυτόν τον τομέα, μπορείτε να το ανοίξετε, αφού μια τέτοια επιχείρηση θα είναι ήδη επιτυχής λόγω της ατομικότητάς της και συνεπώς θα απαιτήσει.

Τα δώρα πρέπει να είναι για κάθε περίσταση και για κάθε πελάτη: γάμος, γενέθλια, αποφοίτηση, επέτειος και πολλά άλλα. Μερικοί άνθρωποι επιθυμούν να αγοράσουν πρωτότυπα και ασυνήθιστα δώρα για τον εαυτό τους, ακριβώς έτσι.

Τα προϊόντα δώρου ενός ευρέος προφίλ (κάρτες, μπαλόνια, κομφετί) αγοράζονται από χονδρεμπόρους και αποκλειστικά προϊόντα σε ηλεκτρονικά καταστήματα. Λαμβάνοντας υπόψη το κόστος στο επιχειρηματικό σχέδιο για την αγορά του εύρους τιμών, μην δίνετε προτίμηση στα φθηνότερα ονόματα προϊόντων που μπαίνουν στον πειρασμό από την τιμή. Αφού αγόρασε ένα δώρο που αμέσως σπάει στα χέρια, οι πελάτες θα είναι απογοητευμένοι και θα σας ενημερώσουν για τους φίλους τους. Μια κακή επιχειρηματική φήμη είναι απολύτως άχρηστη · θα επηρεάσει τη ζήτηση το συντομότερο δυνατόν.

Οι χειροποίητες χειροτεχνίες είναι πάντα ευπρόσδεκτες, είναι εύλογο να ανοίξετε μια ξεχωριστή σειρά προϊόντων στο κατάστημα: χειροποίητο σαπούνι, κοσμήματα, κάρτες, κέντημα και πολλά άλλα. Τα χειροποίητα αγαθά μπορούν να αγοραστούν απευθείας από τους κατασκευαστές σε προσιτή τιμή, και στη συνέχεια πωλούνται με ένα περιτύλιγμα στο κατάστημα. Μπορείτε να συνεργαστείτε με πολλούς τοπικούς κατασκευαστές ταυτόχρονα για να μάθετε ποια σειρά προϊόντων αγοράζεται καλύτερα.

Το κόστος του επιχειρηματικού σχεδίου για την πρώτη αγορά δώρων και αναμνηστικών θα φτάσει από 100 000 ρούβλια. Περισσότερο είναι επιθυμητό - 200-300 χιλιάδες, αλλά στην αρχή είναι καλύτερα να μην βιάζεται, αλλά να αναλύσει τη ζήτηση για μια μικρή ποικιλία. Για την ύπαρξη και την ανάπτυξη μιας τέτοιας επιχείρησης, πρέπει να υπάρχει ένας σταθερός και προβλέψιμος κύκλος εργασιών, αλλά είναι απίθανο να επιτευχθεί από τις πρώτες αγορές, ορισμένα αγαθά θα εγκατασταθούν "νεκρό βάρος" στα ράφια και στην αποθήκη. Ως εκ τούτου, είναι σοφό να δρούμε πολύ προσεκτικά όταν αγοράζουμε ακόμη και μικρά τεμάχια, μέχρι να υπάρξει ακριβής κατανόηση της ζήτησης.

Για ένα παραδοσιακό σουβενίρ και κατάστημα δώρων, θα πρέπει να υπάρχει εξαπάτηση σε προϊόντα τουλάχιστον 100%.

Αποθηκεύστε το προσωπικό

Εάν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα, τότε μπορείτε να πάρετε τον ελάχιστο αριθμό εργαζομένων. Διευθυντής, λογιστής και δύο πωλητές (εργασία με βάρδιες). Εάν είστε διευθυντής, θα πρέπει να αντιμετωπίσετε καθήκοντα όπως η εύρεση ενός προϊόντος, η επικοινωνία με προμηθευτές, η σύναψη συμβάσεων, ο έλεγχος των παραδόσεων, η πρόσληψη υπαλλήλων και πολλά άλλα.

Είναι λογικότερο να παρέχεται στον λογιστή η τεκμηρίωση προκειμένου να απελευθερωθεί ο προσωπικός χρόνος για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Μπορείτε να προσλάβετε έναν υπάλληλο ή να επικοινωνήσετε με το δικηγορικό γραφείο με εξωτερική ανάθεση, δηλαδή από απόσταση. Για πρώτη φορά, για να κατανοήσετε τις εσωτερικές διαδικασίες μιας επιχείρησης, συνιστάται να εργάζεστε προσωπικά πίσω από τον πάγκο. Μεταξύ άλλων, αυτό θα εξοικονομήσει κάποια κεφάλαια στην αρχή.

Το κόστος του επιχειρηματικού σχεδίου για το μηνιαίο μισθό των εργαζομένων:

Πωλητής - 20 000 ρούβλια?

Λογιστής - 10.000.

Συνολικά, σε ένα μήνα θα είναι περίπου 30 000 ρούβλια (ανάλογα με την πόλη).

Παρακολουθείτε προσεκτικά την ποιότητα της εργασίας των υπαλλήλων σας, η επιτυχία του καταστήματος δώρων εξαρτάται άμεσα από αυτούς. Ειδικά από τους πωλητές που πρέπει να είναι όσο το δυνατόν ευγενέστεροι και να μπορούν να πωλούν καλά. Ο αγοραστής δεν είναι μόνο για το δώρο, αλλά και για τη σωστή διάθεση, είναι σημαντικό για αυτόν να βεβαιωθείτε ότι δίνει ένα πραγματικά χρήσιμο και ασυνήθιστο δώρο.

Εξοπλισμός εργασίας

Τι άλλο πρέπει να αγοράσετε στο κατάστημα όταν ανοίγετε;

Υπολογιστής για τη λογιστική - 15 000 ρούβλια. Με αυτό, μπορείτε επίσης να ανεβάσετε ενημερώσεις, νέες προμήθειες που έρχονται στο κατάστημα, τις φωτογραφίες τους σε κοινωνικά δίκτυα.

Ταμειακή μηχανή - 15.000.

Εξοπλισμός κωδικοποίησης γραμμών - 7.000;

Διάφορα χαρτικά και μικρά αναλώσιμα - 10 000.

Βάσεις για οθόνη, ντουλάπια, ράφια - από 50.000.

Άλλα αδιάθετα έξοδα - 50.000.

Συνολικά, στο επιχειρηματικό σχέδιο, το κόστος απόκτησης εξοπλισμού θα είναι περίπου 150.000 ρούβλια.

Φυσικά, για οποιαδήποτε επιχείρηση είναι απαραίτητο να εκδώσετε επίσημα έγγραφα και να εγγραφείτε στη φορολογική υπηρεσία. Μπορείτε να ανοίξετε ως PI και LLC. Θα κοστίσει από 5.000 έως 11.000 συμπεριλαμβανομένων.

Διαφήμιση κατάστημα

Αφού είστε έτοιμοι να ανοίξετε ένα κατάστημα, πρέπει να οργανώσετε μια καλή διαφημιστική εκστρατεία. Εδώ μπορεί να χρησιμοποιηθεί οποιαδήποτε μέθοδος, τόσο παραδοσιακά - φυλλάδια, πανό, δράσεις κατά το άνοιγμα και προώθηση στο Διαδίκτυο. Στο επιχειρησιακό σχέδιο του έργου είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί ένας κατάλογος με τουλάχιστον 50-100 εργαλεία διαφήμισης που θα καταφέρετε να μάθετε τους πρώτους μήνες.

Χρησιμοποιήστε τα πιο βασικά, τα οποία δεν απαιτούν κανένα κόστος - αυτό είναι η διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα και μεταξύ των φίλων. Δημιουργήστε ομάδες, τοποθετήστε φωτογραφίες προϊόντων. Δεν είναι απαραίτητο να προσλάβετε έναν επαγγελματία φωτογράφο, μπορείτε να πάρετε μια καλή κάμερα από τους φίλους και να τραβήξετε φωτογραφίες μόνοι σας.

Το όνομα του καταστήματος πρέπει να είναι αξέχαστο, έτσι ώστε ακόμη και οι άνθρωποι που δεν ξέρουν γι 'αυτό δεν θα περάσουν. Στο τέλος του εμπορικού κέντρου μπορείτε να βάλετε μια πινακίδα ή ένα banner που θα κοστίσει 10.000.

Κόστος εκκίνησης και αποπληρωμή

Έτσι, πόσα χρήματα χρειάζονται στην αρχή για να ανοίξει μια τέτοια επιχείρηση;

Αρχικά έξοδα για επιχειρηματικό σχέδιο για μια παρτίδα δώρων / αναμνηστικών και εξοπλισμού - 400.000 ρούβλια.

Κατά προσέγγιση πωλήσεις του καταστήματος δώρων - 100-300 χιλιάδες ρούβλια. ανά μήνα (αυτός είναι ο μέσος όρος στην αγορά το 2018). Από τα έσοδα αφαιρούμε την σήμανση, είναι περίπου 50%, όχι περισσότερο, συχνά λιγότερο. Επιπλέον, αφαιρούμε το μηνιαίο μισθό των εργαζομένων, το ενοίκιο και τις φορολογικές εισφορές - 60.000.

Σύνολο, ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης μπορεί να βασιστεί σε καθαρό εισόδημα από 1 σημείο στο ποσό των - 70-100 χιλιάδες ρούβλια ή περισσότερο.

Φυσικά, αν πραγματοποιείτε τακτικές διαφημιστικές καμπάνιες, τα έσοδα ενδέχεται να αυξηθούν 2-5 φορές (όπως συμβαίνει με τη γενική απαίτηση για "χάμστερ μιλώντας"). Μπορείτε να αναφέρετε στο επιχειρηματικό σχέδιο ότι η περίοδος απόσβεσης ενός έργου με τέτοιους υπολογισμούς θα είναι από 6 μήνες έως ένα έτος. Στο μέλλον, ο επιχειρηματίας μπορεί να επεκτείνει το εύρος, να αυξήσει την πλατεία του δωματίου ή να ανοίξει ένα νέο κατάστημα σε άλλο κέντρο πωλήσεων, διευρύνοντας την επιχείρησή του.

Το υλικό που χρησιμοποιήθηκε φωτογραφίες των καταστημάτων και καταστημάτων Studio Lebedev. Είμαστε πολύ χαριτωμένοι, αν ανοίξετε το δικό σας κατάστημα δώρων, μην χάσετε την ευκαιρία να εξοικειωθείτε μαζί τους ζωντανά.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων και σουβενίρ από το μηδέν

Μάλλον, μιλάμε για τη δημοτικότητα των σουβενίρ δεν αξίζει τον κόπο, δεδομένου ότι η απάντηση είναι προφανής. Πολλές διακοπές στη χώρα μας, και όχι μόνο 8 Μαρτίου, 23 Φεβρουαρίου, 14 Φεβρουαρίου, Πρωτοχρονιά, αλλά και προσωπικές (γενέθλια, γάμος, επέτειος, προώθηση στην εργασία, γέννηση παιδιού και πολλά άλλα) σταθερό εισόδημα καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους.

Σουβενίρ - αυτός είναι ένας τεράστιος κατάλογος διαφόρων ειδών αγαθών που συνδυάζονται τέλεια με τη μορφή αυτού του τύπου καταστημάτων. Συχνά, ακόμη και με την παρουσία του ανταγωνισμού, μπορείτε πάντα να πάρετε ένα εντελώς διαφορετικό προϊόν και να εργαστείτε παράλληλα με παρόμοια τμήματα πωλήσεων.

Σε αυτό το άρθρο θα συζητήσουμε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων και σουβενίρ και τι χρειάζεστε για αυτό. Εξετάστε τις οδηγίες βήμα προς βήμα και προσπαθήστε να δείξετε τα πιο σημαντικά σημεία.

Η μορφή του καταστήματός σας, ως το πρώτο βήμα προς την επιτυχία

Λόγω του τεράστιου ανταγωνισμού σε αυτήν την θέση, οι νεοσύστατες επιχειρήσεις δυσκολεύονται να πάρουν τη θέση τους στην αγορά αναμνηστικών. Μια από τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους για να βγούμε από αυτή την κατάσταση είναι να δώσετε στον χώρο συναλλαγών σας μια συγκεκριμένη μορφή. Για παράδειγμα, μπορείτε να εξειδικεύσετε στην πώληση χειροποίητων προϊόντων ή εθνογραφικών αγαθών, γαμήλια δώρα, δώρα για επιχειρηματίες και πολλά άλλα. Επιλέξτε ποια είναι η θέση και προσφέρετε στους πελάτες σας την καλύτερη δυνατή γκάμα στην πόλη σας. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να πάρετε τους πιο ακριβείς πελάτες στόχους. Με την πάροδο του χρόνου, θα είναι δυνατό να επεκτείνετε και να αναπληρώσετε το εύρος σας με προϊόντα από άλλους τομείς, αλλά θα έχετε ήδη μια λίστα με τακτικούς πελάτες.

Υπάρχει επίσης μια διαίρεση του offline και ηλεκτρονικού εμπορίου δώρων. Το Offline σημαίνει κυρίως την ύπαρξη ενός καταστήματος με παράθυρα και τη δυνατότητα προβολής και πληρωμής για αγαθά. Η ηλεκτρονική επιχείρηση είναι το δικό της ηλεκτρονικό κατάστημα που πωλεί αγαθά αποστέλλοντας υπηρεσίες παράδοσης. Και οι δύο αυτές προσεγγίσεις έχουν τόσο πλεονεκτήματα όσο και μειονεκτήματα. Ένα σταθερό κατάστημα προκαλεί μεγαλύτερη εμπιστοσύνη πελατών, σας επιτρέπει να ελέγχετε τα προϊόντα και το ηλεκτρονικό κατάστημα απαιτεί πολύ μικρότερες αρχικές επενδύσεις. Μπορείτε να επιλέξετε οποιαδήποτε βολική επιλογή, αλλά σε αυτό το άρθρο θα εξετάσουμε μια ολοκληρωμένη λύση, δηλαδή, ένα online κατάστημα δώρων θα ξεκινήσει με βάση ένα σημείο πώλησης εκτός σύνδεσης.

Μια άλλη μορφή είναι η πώληση δώρων μόνο κατά τη διάρκεια της σεζόν. Για παράδειγμα, πριν από τις διακοπές του νέου έτους. Έτσι, μπορείτε να επενδύσετε ένα πολύ μικρό χρηματικό ποσό αρκετές φορές το χρόνο για να κερδίσετε επιπλέον έσοδα.

Ένα μικρό τμήμα λουλουδιών θα ήταν υπέροχο με ένα κατάστημα με είδη δώρων. Μπορείτε να διαβάσετε ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο για ένα ανθοπωλείο στην ιστοσελίδα μας. Πολλοί έχουν ήδη επωφεληθεί από τις συμβουλές που δίνονται εκεί. Όλες οι λεπτομέρειες εδώ - http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-tsvetochnogo-magazina.html.

Έγγραφα

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε πριν ξεκινήσετε το εμπόριο δώρων και σουβενίρ είναι να επισημοποιήσετε όλες τις άδειες.

Εδώ είναι αυτό που χρειάζεστε:

  • ανοίξτε το ip.
  • καθορίστε το OKVED στις δραστηριότητες. Για τη Ρωσία, αυτό είναι 52,41,2, 52,48,34, 74,82. Για την Ουκρανία - 47.
  • έχουν επί του παρόντος πιστοποιητικά ποιότητας για τα εμπορεύματα που πωλούνται.
  • υπογράψτε μίσθωση.
  • ισχύουν για το έργο των πωλητών.
  • να κανονίσετε μια γωνιά του αγοραστή.
  • εγγραφείτε ταμειακή μηχανή.

Για πιο ακριβείς συμβουλές, σας συνιστούμε να επικοινωνήσετε με έναν έμπειρο δικηγόρο ο οποίος αρχικά σας βοηθά να διεξάγετε την επιχείρησή σας με σύνεση και νόμιμα.

Τόπος και δωμάτιο

Το δεύτερο, πολύ σημαντικό σημείο, πριν ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων, είναι η μορφή του δωματίου στην οποία θα πραγματοποιήσετε συναλλαγές. Υπάρχουν δύο βασικές επιλογές εδώ:

- στο εμπορικό κέντρο. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να υπολογίζετε σε τακτικούς πελάτες, αλλά συνήθως αυτή η θέση στο εμπορικό κέντρο είναι ήδη κατειλημμένη και η είσοδος είναι πολύ δύσκολη.

- σε δικό ή ενοικιαζόμενο ξεχωριστό δωμάτιο. Εδώ μπορείτε να ενεργοποιήσετε μια φανταστική πτήση και να δώσετε στο κατάστημά σας μια ορισμένη εικόνα. Για παράδειγμα, αν πρόκειται για εμπόριο, κάποιο είδος λαϊκών αναμνηστικών, τότε το δωμάτιο μπορεί να διακοσμηθεί με λαϊκό ύφος. Για να γίνει αυτό, θα χρειαστεί να κάνετε επισκευές και να λάβετε άδεια για SES και επίβλεψη πυρκαγιάς.

Πιθανώς ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες κατά την επιλογή ενός χώρου όπου είναι επωφελές να ανοίξει ένα τέτοιο κατάστημα είναι μια μεγάλη δυνατότητα διασυνοριακής κατάστασης, όπως και η αρχή για τα περισσότερα καταστήματα.

Η περιοχή του κατάστημα δώρων θα πρέπει να είναι μεσαίου μεγέθους, περίπου 20 - 50 τετρ. Θα σας επιτρέψει να οργανώσετε άνετα όλα τα προϊόντα και να δημιουργήσετε μια συγκεκριμένη άνεση, η οποία είναι επίσης σημαντική για τέτοια ιδρύματα.

Θέλετε να επεκτείνετε το φάσμα του καταστήματος δώρων; Σας προσφέρουμε να πουλήσετε ανθοδέσμες καραμελών. Πολύ όμορφο δώρο, το οποίο γίνεται κυρίως για παραγγελία και θα είναι δημοφιλές στους πελάτες σας.

Εξοπλισμός

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, ήδη στο στάδιο της κατάρτισης μιας επιχειρηματικής ιδέας για ένα κατάστημα δώρων, θα πρέπει να αποφασίσετε για τη μορφή. Από αυτό εξαρτάται άμεσα από τον εξοπλισμό που χρειάζεστε. Για να δώσετε στο δωμάτιο ένα αποκλειστικό, για παράδειγμα, μπορείτε να φτιάξετε τα αυθεντικά έπιπλα μόνοι σας. Αυτό θα δώσει στην πρίζα σας μια συγκεκριμένη εικόνα.

Από τον κύριο εξοπλισμό θα χρειαστεί:

  • Ράφια με ράφια.
  • γυάλινες βιτρίνες;
  • μετρητής;
  • ταμειακή μηχανή.
  • μπαλόνι φουσκώματος μπαλονιού?
  • χαρτικά?
  • έπιπλα για τον χώρο εργασίας του πωλητή.
  • σύστημα συναγερμού ασφαλείας.

Ο κατάλογος των όσων χρειάζεστε για το κατάστημά σας για εργασία, ίσως ευρύτερο, όλα θα εξαρτηθούν από τον τύπο και την ποσότητα του προϊόντος που παρουσιάζεται.

Ποικιλία εμπορευμάτων

Η εκπόνηση της σειράς είναι μία από τις θεμελιώδεις αρχές στην προετοιμασία του επιχειρηματικού σχεδίου του καταστήματος δώρων. Το τμήμα πωλήσεών σας θα πρέπει πάντα να διαθέτει μεγάλη ποικιλία διαφορετικών προϊόντων και η ίδια η ποικιλία πρέπει να ενημερώνεται συχνά.

Εδώ είναι οι κύριες κατηγορίες προϊόντων που συνήθως παρουσιάζονται σε ένα τυπικό κατάστημα δώρων:

  • χαρτικά?
  • αξεσουάρ γυναικών και ανδρών.
  • εγχώρια διακόσμηση;
  • παιχνίδια και ψυχαγωγία.
  • αναψυχή και ταξιδιωτικά αγαθά ·
  • αξεσουάρ για την ομορφιά και την υγεία.
  • σουβενίρ (της πόλης ή της χώρας σας)?
  • πολύχρωμα λαϊκά ρούχα.
  • σύνολα δώρων?
  • πήλινα αντικείμενα.
  • χειροποίητα δώρα.

Για την αρχική αγορά πρέπει να αναζητήσετε προμηθευτές χονδρικής προϊόντων. Είναι απαραίτητο να βρείτε αξιόπιστους συνεργάτες, ώστε να μπορείτε να εξοικονομήσετε όχι μόνο τα χρήματα, αλλά και τα δικά σας νεύρα. Αλλά αυτές οι συνδέσεις θα βελτιωθούν από εσάς με εμπειρία και η συνεργασία με τους προμηθευτές μπορεί να αξιολογηθεί μόνο αφού συνεργαστεί μαζί τους για κάποιο χρονικό διάστημα.

Επίσης, μπορείτε να βρείτε μια χονδρική βάση και να οδηγείτε μέσα από τα προϊόντα σας. Με την πάροδο του χρόνου, θα δείτε ποιο προϊόν είναι το πιο δημοφιλές και μπορείτε να αναπτύξετε το κατάστημά σας προς τη συγκεκριμένη κατεύθυνση.

Με την πώληση σουβενίρ, μπορείτε να παίξετε με υπηρεσίες συσκευασίας δώρων.

Επίσης, επισκεφθείτε την έκθεση, η οποία παρουσιάζει ποικιλία χειροποίητων ειδών, όπως δερμάτινα είδη, έργα ζωγραφικής ή κοσμήματα. Σε τέτοιες εκδηλώσεις, μπορείτε να βρείτε μελλοντικούς προμηθευτές και να διαπραγματευτείτε μαζί τους άμεσα με ευνοϊκούς όρους.

Το προσωπικό

Για να λειτουργήσει το κατάστημα με σουβενίρ, θα χρειαστεί να προσλάβετε δύο πωλητές, με χρονοδιαγράμματα εργασίας με βάρδιες. Όλες οι άλλες λειτουργίες για την παράδοση αγαθών, λογιστική και άλλα πράγματα που αναλαμβάνετε.

Είναι καλύτερο να πωλούν πωλητές σε ένα ποσοστό των πωλήσεων, ώστε να μπορείτε να τους παρακινήσετε να εργαστούν αποτελεσματικά.

Ένα άλλο σημαντικό σημείο είναι ο έλεγχος. Εγκαταστήστε ένα σύστημα παρακολούθησης βίντεο, ζητήστε ανατροφοδότηση από τους πελάτες και με κάθε τρόπο συμβάλλετε στην εξυπηρέτηση των πελατών σας. Πληρώνετε τα χρήματα των ανθρώπων και μπορείτε να υπολογίζετε στη διατήρηση αποτελεσματικών πωλήσεων, διαφορετικά θα πρέπει να κλείσετε την επιχείρηση. Εδώ η κύρια πρωτοβουλία των εργαζομένων και η δυνατότητα σωστής επικοινωνίας με τον πελάτη. Και συχνά αυτές οι ιδιότητες δεν είναι μόνο έμπειροι λιανοπωλητές, αλλά και για αρχάριους.

Διαφήμιση

Δεν νομίζω ότι αξίζει να πούμε ότι πρέπει να προσεγγίσετε συνειδητά την μελλοντική προώθηση της επιχείρησής σας. Μια αξέχαστη πινακίδα, η διανομή φυλλαδίων, οι διαφημίσεις στα τοπικά μέσα είναι αποτελεσματικές. Αλλά σε σχέση με την ανάπτυξη του Internet, απλά δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς τη δική σας ιστοσελίδα. Σε αυτό θα μπορείτε να τοποθετήσετε έναν κατάλογο προϊόντων, ακόμη και έναν κατάλογο που δεν έχετε στο απόθεμα, αλλά είστε έτοιμοι να το φέρετε με τη σειρά. Με την κατάλληλη προώθηση ενός τέτοιου χώρου, μπορεί να σας φέρει έναν τεράστιο αριθμό επισκεπτών όχι μόνο από την πόλη σας, αλλά και από ολόκληρη την περιοχή. Με αυτήν την προσέγγιση, θα επεκτείνετε τη γεωγραφία των πελατών σας και θα είστε σε θέση να προχωρήσετε σε σταθερές πωλήσεις. Η προώθηση του online κατάστημα δώρων πραγματοποιείται συνήθως σε δύο κατευθύνσεις: τη συμφραζόμενη διαφήμιση και την προώθηση της μηχανής αναζήτησης.

Μπορείτε επίσης να συνδέσετε κοινωνικά δίκτυα δημιουργώντας ομάδες προφίλ και προώθηση τους. Μην ξεχάσετε το Instagram, όπου μπορείτε να δημοσιεύσετε φωτογραφίες αναμνηστικών και δώρων με την πώληση τους σε συνδρομητές.

Το Διαδίκτυο μπορεί επίσης να αποτελέσει το κύριο κανάλι για την προσέλκυση πελατών, αλλά όχι άμεσα, χρειάζεται χρόνος για να προωθηθεί.

Οικονομικό ζήτημα

Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι αρχάριοι επιχειρηματίες που ξεκίνησαν προς αυτή την κατεύθυνση την έκαναν με δικά τους κεφάλαια, δεδομένου ότι τα αρχικά κόστη εδώ δεν είναι πολύ μεγάλα. Με ορισμένους χονδρεμπόρους προϊόντων δώρων, μπορείτε να συμφωνήσετε για τη λήψη αγαθών προς πώληση.

Όμως, κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη όλα τα έξοδα για το άνοιγμα ενός καταστήματος δώρων, αυτό θα βοηθήσει στον υπολογισμό της απόδοσης της επένδυσης και θα δούμε ολόκληρη την εικόνα στο σύνολό της.

  • ανακαίνιση του δωματίου - $ 1500
  • αγορά εξοπλισμού - $ 800
  • χαρτιά - 250 ευρώ
  • διαφημιστικά είδη - $ 120
  • Δημιουργία ιστότοπου - 300 $
  • βασική αγορά αγαθών - $ 8,000 - $ 12,000
  • ενοικίαση δωματίου - $ 300
  • πληρωμή των υπηρεσιών κοινής ωφέλειας - $ 40
  • φόροι - $ 150
  • μισθός - $ 550
  • διαφήμιση - $ 100
  • αναβάθμιση συλλογής - $ 2000 - $ 2500
  • έξοδα μεταφοράς - $ 60
  • Σύνδεση Διαδικτύου και κινητής τηλεφωνίας - 40 $

Ίσως θα έχετε επιπλέον δαπάνες. Προσπαθήστε να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή σε αυτό το ζήτημα και θα είναι ευκολότερο για σας στο μέλλον να τηρεί όλες τις οικονομικές καταστάσεις.

Κατά μέσο όρο, μόνο για να γεμίσετε το κατάστημα με δώρα θα χρειαστείτε περίπου 9000 δολάρια. Πρέπει να έχετε τη δυνατότητα επιλογής τόσο από τα φτηνά όσο και από τα VIP δώρα.

Η μέση βαθμολογία των προϊόντων δώρων κυμαίνεται από 20% έως 200%.

Η μέση περίοδο απόσβεσης είναι 6 έως 24 μήνες.

Συμπεράσματα. Δεν είναι τόσο δύσκολο να οργανώσετε μια επιχείρηση που να πουλάει δώρα και αναμνηστικά, αλλά καθιστώντας την κερδοφόρα και ομοιόμορφη είναι πολύ πιο δύσκολη. Στην αρχή, να αναλύσει τον ανταγωνισμό, να καθορίσει την αρχική θέση προς αυτή την κατεύθυνση και να βρει το κατάλληλο μέρος για το εμπόριο. Ελέγξτε επίσης την εμβέλεια και την εξυπηρέτηση πελατών. Βεβαιωθείτε ότι συνδέετε τις πωλήσεις στο διαδίκτυο, ως δώρα - αυτό είναι ένα από τα πιο κατάλληλα για αυτήν την περιοχή των αγαθών. Εάν λάβετε υπόψη όλους αυτούς τους παράγοντες, τότε σας εγγυόμαστε την επιτυχία.

Έχετε εμπειρία με αυτή την εξειδικευμένη θέση; Αναμένουμε τις συμβουλές και τα σχόλιά σας παρακάτω.

Αριθμός ιδέας 203: Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων;

Τα σουβενίρ και τα προϊόντα δώρων βρίσκονται σε σταθερή ζήτηση. Είναι σημαντικό για έναν αρχάριο επιχειρηματία να επιλέξει μια σειρά και να καταρτίσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο, πώς να ανοίξει ένα κατάστημα (κατάστημα) δώρων και αναμνηστικών.

Οι άνθρωποι συχνά αγοράζουν δώρα σε φίλους, συγγενείς ή υπαλλήλους. Υπάρχουν πολλές περιπτώσεις - από προσωπικές (γενέθλια, βαπτίσεις, επετείους, γάμους) μέχρι δημόσιες (Πρωτοχρονιά, Πάσχα, 23 Φεβρουαρίου, 8 Μαρτίου). Κάποιος προτιμά τα πρακτικά απαραίτητα πράγματα, κάποιος αγαπά τα όμορφα knick-knacks και τα ασυνήθιστα μικρά πράγματα. Η τελευταία κατηγορία καταναλωτών θα πρέπει να καθοδηγείται από τον ιδιοκτήτη του καταστήματος δώρων.

Επιχειρηματικό σχέδιο

Για την ορθολογική διαχείριση του χρόνου και των οικονομικών πόρων, είναι απαραίτητο να καταρτιστεί επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα αναμνηστικών:

  1. Η μελέτη των χαρακτηριστικών της επιχείρησης.
  2. Ανάπτυξη του φάσματος.
  3. Ενοικιαζόμενα δωμάτια.
  4. Εγγραφή των επιχειρήσεων.
  5. Αγορά εξοπλισμού.
  6. Επιλογή εργαζομένων.
  7. Διαφήμιση.
  8. Υπολογισμός της επένδυσης και της κερδοφορίας.

Οι επιχειρηματίες από τις πόλεις των θέρετρων έχουν ένα επιπλέον πλεονέκτημα - κάθε ταξιδιώτης θα πάρει σίγουρα ένα αναμνηστικό μαζί του ως αναμνηστικό.

Επιχειρηματικές λειτουργίες

Πριν ξεκινήσετε το έργο για να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων, είναι απαραίτητο να μελετήσετε τα χαρακτηριστικά αυτού του τύπου επιχείρησης.

  • Οι έμποροι δώρων έχουν υψηλό ανταγωνισμό. Οι αγορές δικτύων έχουν τη μεγάλη ονοματολογία και τις χαμηλές τιμές. Για να ξεχωρίσετε σε αυτό το πλαίσιο, πρέπει να αναζητήσετε ειδικά προϊόντα που θα προσελκύσουν αγοραστές.
  • Σαφώς έντονη εποχικότητα στα τουριστικά κέντρα. Στο νότο, η αιχμή της δραστηριότητας συμβαίνει τους καλοκαιρινούς μήνες, στα χιονοδρομικά κέντρα - στην κρύα εποχή. Όταν ένα μεγάλο Σαββατοκύριακο διακοπών πέφτει, υπάρχει επίσης μια ροή των τουριστών και μια αυξημένη ζήτηση για αναμνηστικά.
  • Εμπόριο θεματικών προϊόντων την παραμονή των αργιών. Για τέτοιες ημερομηνίες, θα πρέπει να προετοιμαστείτε για το μήνα, να αγοράσετε και να προβάλλετε τα προϊόντα που αντιστοιχούν στην εκδήλωση στην αίθουσα.
  • Τα δώρα και τα αναμνηστικά δεν ανήκουν σε ευπαθή εμπορεύματα, δεν απαιτούν ειδικές συνθήκες αποθήκευσης. Για το εμπόριο, δεν χρειάζεται να λάβετε άδειες και άδειες.

Εάν λάβετε υπόψη όλες τις αποχρώσεις, τότε είναι πολύ πιθανό να ξεκινήσετε μια επιχείρηση σε αυτόν τον τομέα.

Εδώ μπορείτε να κατεβάσετε το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος δώρων ως δείγμα.

Ποικιλία

Βασικά, τα προϊόντα των μικρών καταστημάτων μπορούν να χωριστούν σε διάφορες κατηγορίες:

  1. Εστιάζεται στους τουρίστες.
  2. Χειροποίητα δώρα.
  3. Φτηνά αναμνηστικά.
  4. Σχεδιαστές πράγματα.
  5. Σκεύη.
  6. Διακοσμητικά.
  7. Εσωτερικά αντικείμενα.
  8. Επιχειρηματικά αναμνηστικά.

Προκειμένου να μην γεμίσετε το κατάστημα με προϊόντα που πωλούν ήδη οι ανταγωνιστές σας, πρέπει πρώτα να μελετήσετε την αγορά. Δεν είναι απαραίτητο να επιλέξετε μια εντελώς μοναδική σειρά προϊόντων τα οποία είναι σε συνεχή ζήτηση πρέπει να πωλούνται.

Ένας μη τυποποιημένος τρόπος για να λάβετε εκπτώσεις από έναν προμηθευτή είναι να συνεργαστείτε με τους ανταγωνιστές σας για να δημιουργήσετε μια μαζική αγορά. Για να αγοράσετε με έναν τόσο επικίνδυνο τρόπο, καλό είναι τα πολύ δημοφιλή δώρα και αναμνηστικά, τα οποία πωλούνται σε κάθε περίπτωση.

Την παραμονή των μεγάλων διακοπών, τα αγαθά που αντιστοιχούν στην εκδήλωση θα πρέπει να παραδοθούν στο κατάστημα: πριν από το νέο έτος υπάρχει μεγάλη ζήτηση για διακοσμήσεις Χριστουγέννων, πριν το Πάσχα - για θρησκευτικά σύμβολα.

Σύμφωνα με τα πρότυπα προστασίας των καταναλωτών, όλα τα προϊόντα πρέπει να έχουν πιστοποιητικά ποιότητας, επομένως, οι προμηθευτές πρέπει να ζητήσουν εκ των προτέρων τεκμηρίωση.

Το δωμάτιο

Στο αναπτυγμένο σχέδιο, πώς να ανοίξει ένα κατάστημα δώρων και αναμνηστικών, η θέση του καταστήματος διαδραματίζει βασικό ρόλο στην επιτυχία του έργου. Η πιο σωστή επιλογή είναι στην είσοδο ενός μεγάλου εμπορικού κέντρου. Οι άνθρωποι σκοπεύουν να ψωνίσουν εκεί. Και όσο μεγαλύτερη είναι η διαπερατότητα, τόσο μεγαλύτερα είναι τα έσοδα. Οι δυσκολίες μπορούν να δημιουργήσουν ανταγωνιστές και να υπερεκτιμήσουν το κόστος του ενοικίου.

Η κεντρική περιοχή της πόλης, η γειτονιά των τοπικών αξιοθέατων, οι σιδηροδρομικοί σταθμοί, τα αεροδρόμια, οι πολυσύχναστοι δρόμοι θα είναι επίσης κατάλληλοι για το άνοιγμα ενός καταστήματος με σουβενίρ. Εάν τα δώρα στο κατάστημα είναι ξεχωριστά και σπάνια, τότε μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα - να ενοικιάσετε ένα site σε μια φθηνή περιοχή και να βάζετε κάποια από τα χρήματα για τη διαφήμιση. Ωστόσο, το καθεστώς αυτό αποκλείει περιστασιακούς επισκέπτες, των οποίων το μερίδιο σε συνωστισμένους χώρους είναι 30%.

Ως μια πολύ οικονομική επιλογή, μπορείτε να εξετάσετε την εφαρμογή του δίσκου ή σε μια σκηνή. Το κινητό εμπόριο σας επιτρέπει να συμμετέχετε σε εκθέσεις πόλης και διασκέδασης.

Είναι καλύτερο να οργανωθεί ο χώρος στην περιοχή πωλήσεων με τέτοιο τρόπο ώστε οι πελάτες να μπορούν να πάρουν το πράγμα που τους αρέσει και να εξετάσουν προσεκτικά. Είναι πολύ πιο ευχάριστο για τους ανθρώπους να κάνουν επιλογές από μόνοι τους, και όχι μέσω ενός πωλητή πίσω από το πάγκο. Και παρόλο που σίγουρα θα υπάρξουν απώλειες από ζημιές στα αγαθά, η πιθανότητα προσέλκυσης πελατών υπερτερεί των κινδύνων.

Εγγραφή

Μετά την εύρεση των χώρων, είναι απαραίτητο να νομιμοποιήσουμε την εταιρεία. Είναι ωφέλιμο για έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης να εγγραφεί μια μικρή επιχείρηση με τη μορφή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία και ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα. Δεν απαιτούνται ειδικές άδειες ή άδειες για να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων.

Εξαίρεση - εάν το σημείο βρίσκεται σε κοντινή απόσταση από τα αξιοθέατα. Στη συνέχεια, οι τοπικές αρχές εκδίδουν κυρώσεις για το εμπόριο στη ζώνη του περιορισμού των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.

Στον σταθμό επιθεώρησης πυρκαϊάς και υγειονομικού επιδημιολογικού σταθμού, πρέπει να λάβετε πιστοποιητικό που να δηλώνει ότι οι εμπορικοί χώροι συμμορφώνονται με τα πρότυπα ασφαλείας.

Εξοπλισμός

Στην άδειο αίθουσα για να τοποθετήσετε εκατοντάδες αντικειμένων με δυνατότητα ελεύθερης πρόσβασης είναι αδύνατη, ο ελάχιστος κατάλογος του εμπορικού εξοπλισμού περιλαμβάνει:

  1. Ράφια διαφόρων τύπων - τοίχος, ανοιχτό, κλειστό, ανεξάρτητο, ξύλινο, γυαλί.
  2. Ερμάρια.
  3. Σουβέρ.
  4. Πάγκος.

Για τη λογιστική και την υποβολή εκθέσεων, χρειάζεστε έναν υπολογιστή, εξοπλισμό γραφείου, εξοπλισμό μετρητών, χαρτικά.

Είναι δυνατό να εξοικονομηθεί ο εξοπλισμός του καταστήματος λόγω της απόκτησης επίπλων σε καταστήματα προμήθειας ή σε πωλήσεις.

Εργαζόμενοι

Ακόμη και στο μικρότερο κατάστημα χρειάζεστε έναν πωλητή. Εάν σχεδιάζετε να οργανώσετε την εργασία χωρίς λίγες ημέρες - τότε δύο πωλητές. Καταρχάς, είναι χρήσιμο για έναν επιχειρηματία να στέκεται ανεξάρτητα από το πάγκο, προκειμένου να μελετήσει όλες τις αποχρώσεις της ζήτησης και του εμπορίου των προϊόντων σουβενίρ. Ταυτόχρονα, θα υπάρξει εξοικονόμηση του μισθού ενός συντρόφου.

Εκτός από τις ευθύνες για την πώληση αγαθών, το κατάστημα έχει πολλές άλλες περιπτώσεις:

  • επιλογή και ενημέρωση του φάσματος ·
  • εργασία με προμηθευτές.
  • έλεγχος των εργαζομένων ·
  • τη λογιστική και την ανάλυση των δραστηριοτήτων.

Όλες αυτές οι λειτουργίες μπορούν να εκτελεστούν από τον ιδιοκτήτη του καταστήματος ή μπορείτε να προσλάβετε διαχειριστή και λογιστή.

Διαφήμιση

Μπορείτε να αρχίσετε να κάνετε μια διαφημιστική καμπάνια για ένα κατάστημα δώρων, ακόμη και πριν από το πραγματικό άνοιγμα, στο στάδιο της αγοράς αγαθών. Αρκεί να δημιουργήσετε υψηλής ποιότητας φωτογραφίες των αυθεντικών προϊόντων, προκειμένου να αρχίσετε να προσελκύετε αγοραστές.

  1. Ο πιο δημοφιλής και αποτελεσματικός τρόπος είναι μέσω του Διαδικτύου. Εάν ο προϋπολογισμός περιέχει κονδύλια για τη διαφήμιση, είναι εύλογο να τα ξοδέψετε για τη σύναψη συμφωνίας με ένα πρακτορείο μάρκετινγκ. Τα καλά αποτελέσματα επιτυγχάνονται με τη δημιουργία ενός ιστότοπου, την προβολή του στις κορυφαίες κορυφαίες μηχανές αναζήτησης, την ανάρτηση πληροφοριών σχετικά με τα κοινωνικά δίκτυα, τα μπλοκ banner. Παρακολουθώντας την αποτελεσματικότητα των διαφόρων τύπων διαφήμισης, οι ειδικοί εξάγουν συμπεράσματα σχετικά με τη σκοπιμότητα της χρήσης αυτών των μεθόδων. Η λειτουργία της παραγγελίας των προϊόντων σε απευθείας σύνδεση που θα πραγματοποιηθεί στην περιοχή θα διευρύνει τον κύκλο των πιθανών αγοραστών. Μεταξύ αυτών είναι οι πλούσιοι που δεν έχουν χρόνο να πάνε για ψώνια και χρειάζονται 5 λεπτά για να αγοράσουν ένα δώρο μέσω του Διαδικτύου. Μπορείτε να κανονίσετε την παράδοση αγαθών στους πελάτες μέσω υπηρεσίας ταξί ή ταχυμεταφορών με βάση τη σύμβαση.
  2. Παραδοσιακή εξωτερική διαφήμιση είναι πιο δικαιολογημένη πριν από το άνοιγμα του καταστήματος και την παραμονή των μεγάλων διακοπών. Στη συνέχεια, είναι λογικό να επενδύσουμε στην απόκτηση χώρου σε πινακίδες, σε πανό, σε μεταφορές. Παράλληλα, συνεχίζεται η διανομή φυλλαδίων, επαγγελματικών καρτών, φυλλαδίων, ανακοίνωσης στο ραδιόφωνο και στον Τύπο.

Κατά τη διαδικασία του καταστήματος αξίζει τον κόπο να διοργανώνουμε περιοδικά προσφορές, να προσφέρουμε εκπτώσεις στους πελάτες, να εκδίδουμε κάρτες πίστης και πιστοποιητικά σε τακτικούς πελάτες.

Ακόμη και αν τα χρήματα για τη διαφήμιση υψηλής ποιότητας δεν επαρκούν, υπάρχουν πάντα ανέξοδες μέθοδοι. Για παράδειγμα, να βγάζετε ένα φωτεινό και ηχηρό όνομα για το κατάστημα, να διακοσμήσετε μια πινακίδα και μια βιτρίνα με αυτοσχέδια μέσα, να σχεδιάσετε πινακίδες στην άσφαλτο και τους τοίχους.

Βίντεο: Κατάστημα δώρων επιχειρηματικού σχεδίου.

Οικονομικοί υπολογισμοί

Το ποσό της επένδυσης στο κατάστημα δώρων και σουβενίρ εξαρτάται από την τοποθεσία, το μέγεθος της περιοχής πωλήσεων, την κατηγορία τιμών των αγαθών. Μερικοί αριθμοί μοιάζουν με αυτό:

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων


Η κουλτούρα της κατανάλωσης έχει διδάξει στους ανθρώπους να δώσουν αμοιβαία δώρα. Ανεξάρτητα από την οικονομική κατάσταση, οι άνθρωποι εξακολουθούν να δίνουν δώρα στους φίλους και την οικογένειά τους. Η διαφορά είναι μόνο στην αξία του δώρου. Σε αυτό το άρθρο θα σας πούμε πώς να κάνετε τα χρήματα σε αυτό, δηλαδή, πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων και σουβενίρ.

Φορμά αποθήκευσης

Υπάρχουν τρεις μορφές κατάστημα δώρων: χειροποίητα δώρα, αναμνηστικά, δώρα, εντυπώσεις. Ανάλογα με το μέγεθος του προϋπολογισμού σας και καθορίζεται από τη μορφή του καταστήματος, το οποίο μπορεί να ανοίξει. Το σχέδιο μάρκετινγκ και το κέρδος θα εξαρτώνται επίσης από την επιλεγμένη μορφή. Εξετάστε αυτές τις μορφές με περισσότερες λεπτομέρειες.

Χειροποίητα δώρα


Η επιλογή να ανοίξει ένα χειροποίητο κατάστημα με είδη δώρων είναι η ευκολότερη. Περιλαμβάνει την πώληση χειροποίητων προϊόντων που μπορείτε να κάνετε μόνοι σας, αν έχετε τις δεξιότητες της κεντητικής και δεν έχετε μεγάλο προϋπολογισμό.

Τα χειροποίητα δώρα διακρίνονται από ένα ασυνήθιστο σχέδιο που μεταφέρει ένα αίσθημα ζεστασιάς, αγάπης και φροντίδας.

Η σειρά χειροποίητων καταστημάτων δώρων μπορεί να μοιάζει με αυτό:

  • Το σαπούνι
  • Φορητοί υπολογιστές και σημειωματάρια
  • Πλεκτά ρούχα
  • Τσάντες
  • Γλυκά
  • Αξεσουάρ
  • Ειδώλια
  • Απλά αναμνηστικά

Για να μειώσετε πλήρως το κόστος και να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων από την αρχή, δεν μπορείτε να νοικιάσετε ένα ακριβό δωμάτιο σε ένα εμπορικό κέντρο, αλλά απλά να ξεκινήσετε μια σελίδα VKontakte. Με αυτό, θα προσελκύσετε πιθανούς αγοραστές και θα στείλετε τα εμπορεύματα μέσω ταχυδρομείου, ή χρησιμοποιώντας την υπηρεσία παράδοσης.

Κατάστημα δώρων


Αυτή η μορφή προϋποθέτει ένα τυποποιημένο κατάστημα δώρων με μια μεγάλη ποικιλία ποικιλιών. Σε αυτό το κατάστημα θα βρείτε μπαλόνια, περιτύλιξη δώρων και διάφορες επιλογές δώρων για άντρες, γυναίκες, γονείς, παππούδες και γιαγιάδες.

Το πιο σημαντικό πράγμα στο επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος είναι η επιλογή μιας καλής θέσης. Από αυτό εξαρτάται ο αριθμός των επισκεπτών στην επιχείρησή σας και, κατά συνέπεια, το μηνιαίο κέρδος.

Κατά κανόνα, τα προϊόντα σουβενίρ δεν διαφέρουν σε μεγάλα μεγέθη, όπως οι οικιακές συσκευές. Ως εκ τούτου, δεν μπορούμε να αποφύγουμε την κακή ενοικίαση των χώρων. Σε αυτή την περίπτωση, ένα μικρό δωμάτιο με μέγεθος 10-25 τ.μ. Τα περισσότερα από τα προϊόντα θα αποθηκεύονται σε βιτρίνες, έτσι ένα μεγάλο μέρος του δωματίου διατίθεται για το χώρο των καταστημάτων. Δύο τετραγωνικά μέτρα αξίζει να φύγετε από μια αποθήκη.

Δώρα εντυπώσεων

Η τρίτη μορφή του καταστήματος είναι το πιο ασυνήθιστο. Τα δώρα εμφάνισης είναι πιστοποιητικά που παρέχουν την ευκαιρία να συμμετέχετε σε κάτι ασυνήθιστο.

Υπάρχουν τα ακόλουθα πιστοποιητικά:

  • Αλεξιπτωτισμό
  • ATV βόλτα
  • Εκδρομή στα βουνά
  • Spa treatments
  • Πτήση με μπαλόνια
  • Εκπαιδευτική πτήση αεροπλάνου
  • Και άλλα

Για να οργανώσετε μια τέτοια επιχείρηση, πρέπει πρώτα να συμφωνήσετε με άλλους παρόχους υπηρεσιών. Στη συνέχεια, εκτυπώστε τα πιστοποιητικά και τους φακέλους για αυτούς. Το τελικό και πιο δύσκολο βήμα θα είναι η διανομή πιστοποιητικών.

Οι πιο δημοφιλείς επιλογές διανομής τέτοιων πιστοποιητικών έχουν ως εξής:

  • Ανοίξτε τη δική σας μικρή έξοδο
  • Παρέχετε πιστοποιητικά σε άλλα καταστήματα δώρων
  • Πώληση σε απευθείας σύνδεση

Εγγραφή επιχείρησης

Μόλις αποφασίσετε για τη μορφή του καταστήματος, θα πρέπει να υπολογίσετε πώς να εγγράψετε επίσημα την επιχείρηση. Για να γίνει αυτό, πρέπει να κανονίσετε LLC, ή SP. Για τα μικρά καταστήματα με σουβενίρ, σας συνιστούμε να καταχωρίσετε το PI, καθώς η διαδικασία χαρτογράφησης θα είναι πολύ πιο εύκολη.

OKVED στο κατάστημα δώρων και σουβενίρ:

  • 78 "Λιανικό εμπόριο εξειδικευμένων καταστημάτων"
  • 82.92 "Δραστηριότητες συσκευασίας αγαθών"

Όσον αφορά το δεύτερο κωδικό 82.92, σίγουρα θα το χρειαστούμε. Οι άνθρωποι μπορούν να αγοράσουν αγαθά ως δώρο, το οποίο δεν διαθέτετε για πώληση. Για παράδειγμα, ένα κινητό τηλέφωνο ή ένα άρωμα. Και για να τυλίξετε ένα δώρο σε ένα όμορφο χαρτί και πακέτο χρωματιστά, θα έρθουν σε σας.

Λίγο μπροστά, θα σας ενημερώσουμε για τα στάδια της εγγραφής επιχειρήσεων, τα οποία θα πρέπει επίσης να περάσετε:

  • Προετοιμάστε μια γωνιά πελάτη στην οποία μπορεί να εξετάσει τα έγγραφά σας και να αφήσει ανατροφοδότηση.
  • Εγγραφείτε ταμειακή μηχανή

Δεν υπάρχουν περισσότερες δυσκολίες στην εγγραφή ενός καταστήματος.

Πώς να επιλέξετε ένα δωμάτιο για ένα κατάστημα δώρων;


Εάν πρόκειται να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων, τότε πρώτα απ 'όλα, κατά την επιλογή ενός δωματίου, θα πρέπει να δούμε πώς είναι διακοσμημένο. Οι χώροι θα πρέπει να σχεδιαστούν ως χώρος λιανικής πώλησης, αν δεν το έχουν κάνει πριν από εσάς, τότε θα πρέπει να κανονίσετε τον εαυτό σας με τον εαυτό σας και αυτό μπορεί να διαρκέσει πολύ.

Το δεύτερο πράγμα που πρέπει να εξετάσουμε είναι η τοποθεσία. Στις τουριστικές πόλεις (Αγία Πετρούπολη, Σότσι κ.λπ.) αξίζει να ανοίξει κανείς κοντά στη μεγαλύτερη τουριστική ροή. Για παράδειγμα, κοντά σε σιδηροδρομικούς σταθμούς, παραλίες ή ξενοδοχεία. Οι τουρίστες αγαπούν να αγοράζουν μαγνήτες και άλλα δώρα για τους αγαπημένους τους που τους περιμένουν στο σπίτι.

Σε μη τουριστικές πόλεις, η καλύτερη επιλογή θα ήταν να ανοίξει μια επιχείρηση σε ένα εμπορικό κέντρο. Συνήθως, οι χώροι στα εμπορικά κέντρα έχουν ήδη σχεδιαστεί ως εμπορικά κέντρα, οπότε δεν χρειάζεται να ασχολείστε με τον εαυτό σας με τη διακόσμηση.

Για την πλήρη εργασία, θα μας κοστίσει ένα μικρό δωμάτιο, στο οποίο θα χρειαστεί να κάνουμε μια απλή ανακατασκευή. Η επισκευή θα πάρει από 100 έως 200 χιλιάδες ρούβλια, ανάλογα με την αρχική κατάσταση των χώρων.

Αναλύστε τους ανταγωνιστές!

Το επιχειρηματικό σας σχέδιο για ένα κατάστημα δώρων και αναμνηστικά πρέπει να περιλαμβάνει μια παράγραφο στην οποία θα αναλύσετε λεπτομερώς τους ανταγωνιστές σας.

Σε αυτή την θέση είναι πολύ δύσκολο να πολεμήσεις με τους ανταγωνιστές, ο πόλεμος γίνεται χωρίς νόημα και ανελέητος. Ως εκ τούτου, σας συνιστούμε να βρείτε ένα μέρος όπου δεν θα έχετε ανταγωνιστές.

Εάν πρόκειται να ανοίξετε δίπλα στους ανταγωνιστές σας, τότε ο μόνος τρόπος σε αυτή τη θέση να προσελκύσετε αγοραστές για τον εαυτό σας είναι μια μεγάλη ποικιλία. Ως αποτέλεσμα της αύξησης της γκάμας, οι χώροι και το ενοίκιο θα αυξηθούν επίσης, και αν η ζήτηση για προϊόντα δώρων σε αυτό το σημείο είναι ανεπαρκής, τότε η επιχείρησή σας μπορεί να φέρει πολύ μικρό κέρδος ή εργασία γενικά μείον. Επομένως, αυτό το βήμα είναι πολύ επικίνδυνο.

Τι εξοπλισμό χρειαζόμαστε;

Το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος δώρων και σουβενίρ δεν περιλαμβάνει έναν τεράστιο κατάλογο του απαραίτητου εξοπλισμού, χωρίς τον οποίο δεν μπορεί να υπάρχει η επιχείρηση. Στην περίπτωση αυτή, όλα είναι αρκετά απλά και φθηνά.

160.000 ρούβλια θα είναι αρκετά αρκετά για να αγοράσει όλο τον απαραίτητο εξοπλισμό. Εάν αγοράσετε ένα bou σε Avito, τότε το ποσό μπορεί να πάρει λιγότερο από δύο φορές.

Κατάστημα ποικιλία

Η γκάμα του κατάστημα δώρων εξαρτάται από το αν ανοίγετε σε μια τουριστική πόλη ή όχι. Αν ένας τουρίστας, τότε τα σουβενίρ θα πρέπει να είναι θεματικά: μαγνήτες, σημειωματάρια και άλλα αγαθά με τα σύμβολα της πόλης.

Εάν θέλετε να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων σε μια κανονική πόλη, τότε θα έχουμε μια τυποποιημένη συλλογή που μπορεί να βρεθεί σε οποιονδήποτε ανταγωνιστή στην πόλη σας.

Το φάσμα του καταστήματος χωρίζεται στις ακόλουθες κατηγορίες:

  • Δώρα ταξιδιού
  • Χειροποίητα δώρα
  • Φτηνά αναμνηστικά
  • Ακριβά σουβενίρ
  • Πιάτα
  • Κοσμήματα
  • Είδη για το εσωτερικό
  • Επιχειρηματικά σουβενίρ
  • Δώρα εντυπώσεων

Η πρώτη παρτίδα των προϊόντων θα σας πάρει περίπου 250-350.000 ρούβλια. Κατά την αγορά, επικεντρωθείτε στην κατηγορία των φθηνών αγαθών, καθώς θα φέρουν τα περισσότερα έσοδα.

Όλα τα προϊόντα πρέπει να έχουν πιστοποιητικά ποιότητας, επιλέγουν προσεκτικά τους προμηθευτές.

Για να προσελκύσετε την προσοχή των πιθανών αγοραστών, τοποθετήστε ένα ασυνήθιστο προϊόν στο κατάστημα. Για παράδειγμα, μπορείτε να αγοράσετε ένα τεράστιο μέγεθος σκύλου από το δάπεδο μέχρι το ανώτατο όριο, το οποίο θα κοστίσει 50.000r. Πιθανότατα κανείς δεν θα το αγοράσει ποτέ, αλλά θα προσελκύσει την προσοχή στο κατάστημά σας και έτσι θα αυξήσει τον αριθμό των επισκεπτών.

Διακοπές

Πάντα να είστε έτοιμοι για διακοπές. Αυτές τις μέρες ο αριθμός των αγοραστών θα αυξηθεί κατά 1,5-5 φορές, ανάλογα με τις διακοπές. Πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για αυτό και να αγοράσετε μια μεγάλη ποσότητα αγαθών εκ των προτέρων.

Είναι ιδιαίτερα δύσκολο να προβλεφθεί πόσο θα αυξηθεί η ζήτηση κατά το πρώτο έτος της εργασίας. Ίσως κατά το πρώτο έτος να αγοράσετε πάρα πολλά, ή αντίστροφα πολύ λίγα, αλλά κατά το δεύτερο έτος της επιχείρησής σας θα έχετε αρκετή εμπειρία για να κάνετε πιο ακριβείς προβλέψεις.

Πρόσθετες υπηρεσίες

Για να διαφοροποιήσετε την τυποποιημένη ποικιλία του καταστήματος δώρων, μπορείτε να παρέχετε πρόσθετες υπηρεσίες. Οι πρόσθετες υπηρεσίες περιλαμβάνουν τη συνήθη παράδοση στο σπίτι ή καταλήγουν σε κάτι ασυνήθιστο.

Οι ασυνήθιστες υπηρεσίες είναι ότι συνεργάζεστε με άλλες επιχειρήσεις. Για παράδειγμα, με τη βοήθεια της πρίζας σας μπορείτε να οργανώσετε τη διακόσμηση ενός διαμερίσματος με λουλούδια, τη δημιουργία ενός ρομαντικού σκηνικού, μια πρόσκληση στον Άγιο Βασίλη στο σπίτι σας και άλλα. Οι πελάτες θα έρθουν σε σας για μια υπηρεσία, και θα μεταφέρετε τις αιτήσεις σε άλλους οργανισμούς και θα λάβετε ένα ποσοστό για αυτό.

Αποθηκεύστε το προσωπικό

Θα πρέπει να σημειωθεί ότι το κατάστημα αναμνηστικών και δώρων θα πρέπει να λειτουργεί χωρίς αργές ημέρες. Σε ένα μικρό κατάστημα, θα είναι αρκετό για εμάς να προσλάβουμε δύο πωλητές που θα δουλεύουν σε βάρδιες.

Οι άνθρωποι αγαπούν να δίνουν ο ένας τον άλλο δώρα και αυτό είναι ένα σημαντικό πράγμα στη ζωή τους. Επομένως, οι πωλητές πρέπει να διατηρούν μια ατμόσφαιρα εορτασμού και γιορτής. Δεν πρέπει να είναι χιούμορ, αλλά τουλάχιστον θα πρέπει να φαίνονται πιο θετικοί από τους κρατούμενους.

Επίσης, χρειαζόμαστε μια καθαρίστρια.

Κατά τους πρώτους μήνες μετά το άνοιγμα, μπορείτε να εργαστείτε ανεξάρτητα ως πωλητής. Έτσι, θα σκοτώσετε ταυτόχρονα δύο πουλιά με μια πέτρα: σώστε και δείτε τους πελάτες σας στο μάτι. Η καθημερινή επικοινωνία με τους πελάτες μπορεί να σας ωθήσει σε νέες ιδέες σχετικά με το εύρος, τη διάταξη του δωματίου ή σχετικά με οποιαδήποτε άλλα θέματα σχετίζονται με την επιχείρησή σας.

Μπορείτε να αναλάβετε τις ευθύνες ενός λογιστή. Σε αυτή την περίπτωση, αν δεν έχετε το χρόνο για αυτό, τότε μπορείτε να μισθώσετε έναν ελεύθερο επαγγελματία κάθε μήνα και να του πληρώσετε 5.000 ρούβλια.

Top