logo

Σε οποιαδήποτε μεγάλη πόλη υπάρχουν καταστήματα που ειδικεύονται σε δώρα και αναμνηστικά. Πώς να καταρτίσει ικανοποιητικά ένα επιχειρησιακό σχέδιο και να προσεγγίσει το ζήτημα του σχηματισμού του εύρους και των συναφών υπηρεσιών; Πώς και τι να προσελκύσει αγοραστές;

Πόσο κερδοφόρα είναι να ανοίξει ένα κατάστημα δώρων - χαρακτηριστικά μιας επιχείρησης και από την επιτυχία που εξαρτάται

Σε μεγάλες πόλεις και μικρές πόλεις θα υπάρχει πάντα μια ζήτηση για δώρα, ειδικά προς τιμήν των διακοπών αυτών όπως το Νέο Έτος, γενέθλια, 8 Μαρτίου, 23 Φεβρουαρίου, 14 Φεβρουαρίου και ούτω καθεξής. Η ζήτηση αυτή δημιουργείται σε μεγάλο βαθμό τεχνητά. Υπό την επίδραση της διαφήμισης και της προώθησης του τρόπου ζωής των καταναλωτών, οι πολίτες πολιορκούσαν τα εμπορικά κέντρα την παραμονή σημαντικών αργιών. Αν κάποιος δεν δώσει τίποτα σε κανέναν, θεωρείται κακή μορφή. Είναι ιδιαίτερα σημαντικό να κάνουμε δώρα για παιδιά.

Η παράδοση της δωρεάς είναι πολύ ισχυρή σε πολλές χώρες και έχει βαθιές ρίζες, οπότε η ζήτηση για προϊόντα δώρων υπήρξε, είναι και πάντα θα είναι.

Χαρακτηριστικά αυτής της επιχείρησης - τι μπορείτε να πουλήσετε

Από μόνη της, ένα δώρο μπορεί να είναι οποιοδήποτε προϊόν, που κυμαίνεται από ένα μπιχλιμπίδι με τη μορφή δακτυλίου ή καρτ ποστάλ, σε οικιακές συσκευές ή σε αυτοκίνητο. Κατά κανόνα, προσπαθούν να δώσουν στους αγαπημένους τους πραγματικά πρακτικά πράγματα που μπορούν να είναι χρήσιμα στην καθημερινή ζωή, για παράδειγμα, ένα μπλέντερ για μια γυναίκα. Από αυτή την άποψη, ένα φυσικό ερώτημα εμφανίζεται - τότε γιατί τα ράφια των καταστημάτων που ειδικεύονται σε προϊόντα δώρων είναι γεμάτα με όχι πρακτικά πράγματα, αλλά απλά τα συνηθισμένα μπιχλιμπίδια όπως τα καρτ-ποστάλ ή τα αναμνηστικά; Ποιο είναι το επίκεντρο των πωλήσεων;

Ουσιαστικά, κάθε κατάστημα δώρων, εκτός από την πώληση σχετικών προϊόντων, παρέχει επίσης ορισμένες υπηρεσίες στο κοινό, για παράδειγμα, συσκευασία. Και στην πραγματικότητα, σε αυτή την υπηρεσία πραγματοποιούνται οι κύριες πωλήσεις. Μετά από όλα, όλοι όσοι αγόραζαν οικιακές συσκευές, ένα τηλέφωνο, ένα βιβλίο και άλλα αγαθά που πωλούνται σε τελείως διαφορετικά καταστήματα, θα τρέχουν για να τα συσκευάσουν σε ένα κατάστημα με είδη δώρων, δεδομένου ότι υπάρχει εκεί που παρέχει παρόμοια υπηρεσία. Έτσι, σε πολλά εμπορικά κέντρα, η κύρια εστίαση είναι στην υπηρεσία συσκευασίας δώρων. Και, στην πραγματικότητα, το ίδιο το κατάστημα μπορεί συχνά να είναι ένα μικρό patch σε ένα εμπορικό κέντρο, που ειδικεύεται κυρίως σε εργασίες συσκευασίας.

Και πόσο μεγάλες είναι οι πωλήσεις σουβενίρ και τα υπόλοιπα προϊόντα δώρων που βρίσκονται συνήθως σε τέτοια καταστήματα; Αφήστε πολλούς ανθρώπους να προτιμούν να δίνουν πράγματα πρακτικά στην πραγματική ζωή, αλλά πάντα θα υπάρχουν εκείνοι που θέλουν να αφήσουν πίσω τους μια ιδιαίτερη εντύπωση. Υπάρχουν πολλοί τέτοιοι άνθρωποι και η σειρά προϊόντων στο κατάστημα δώρων επικεντρώνεται σε αυτά. Αυτό θα πρέπει να είναι κυρίως πρωτότυπα και ενδιαφέροντα πράγματα που δεν μπορούν να αγοραστούν σε άλλα καταστήματα - κουτιά, ασυνήθιστα επιτραπέζια παιχνίδια, όμορφα σουβέρ, γυαλιά, κούπες, μπρελόκ και ούτω καθεξής. Επιπλέον, πάντα το μερίδιο του λέοντος της σειράς θα πρέπει να πάρει φθηνά πράγματα. Μετά από όλα, υπάρχουν εκείνοι που θέλουν να ευχαριστήσουν τον αγαπημένο τους, αλλά δεν έχουν αρκετά χρήματα για ένα πραγματικά πρακτικό πράγμα.

Πόσο κερδοφόρα είναι

Τα κυριότερα στοιχεία της επιτυχίας στην περίπτωση ενός καταστήματος δώρων είναι τα εξής:

  1. Είναι απαραίτητο να εκπλήξει ο αγοραστής - να παράσχει πρωτότυπα προϊόντα που είναι δύσκολο να βρεθούν σε άλλα μέρη, επειδή αυτό είναι ακριβώς αυτό που χρειάζεται?
  2. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η αγοραστική δύναμη των περισσότερων πελατών - σχεδόν όλα τα προϊόντα θα πρέπει να είναι οικονομικά προσιτά για τον μέσο αγοραστή.
  3. Να είστε βέβαιος ότι σε οποιοδήποτε τέτοιο κατάστημα θα πρέπει να είναι παρούσα υπηρεσία συσκευασίας δώρου - το καθιστούν το κύριο στοίχημα?
  4. Είναι ιδιαίτερα επιθυμητό το κατάστημα σας να βρίσκεται σε περίοπτη θέση σε ένα εμπορικό κέντρο.
  5. Ελάτε με σύνεση στο σχεδιασμό του δωματίου - η ατμόσφαιρα μέσα στο κατάστημά σας εξαρτάται από αυτό.

Με σωστή συνεκτίμηση αυτών των στοιχείων, θα είστε σε θέση να πάτε σε ένα σταθερό πλεονέκτημα και να κάνετε κέρδος, ειδικά κατά τη διάρκεια της προετοιμασίας για τις μεγάλες διακοπές.

Ανάλυση Ανταγωνισμού

Δεδομένου ότι τα καταστήματα δώρων υπάρχουν σχεδόν σε κάθε πόλη, το επίπεδο ανταγωνισμού σε μεμονωμένες πόλεις είναι ατομικό. Είναι απαραίτητο να εξετάσουμε ξεχωριστά την κατάσταση σε κάθε συγκεκριμένο τόπο.

Επιλογές κατάστημα δώρων

Το κατάστημα μπορεί να έχει ένα ευρύ φάσμα ή να ασκεί τις δραστηριότητές του σε μια στενή θέση. Υπάρχουν τρεις κύριοι θεματικοί τομείς:

  • χειροποίητα δώρα?
  • σουβενίρ;
  • εντυπώσεις

Χειροποίητα δώρα

Η πώληση χειροποίητων αντικειμένων είναι μια από τις πιο δημοφιλείς θέσεις στην επιχείρηση δώρων. Είναι πάντα ωραίο να αποκτήσετε ένα αποκλειστικό πράγμα, που γίνεται από τα χέρια κάποιου με αγάπη! Συνδέονται με τη ζεστασιά και τη φροντίδα των αγαπημένων. Και οι ηλικιωμένοι υπενθυμίζουν τις στιγμές που πολλοί άνθρωποι δίνουν δώρα με τα χέρια τους.

Υπάρχουν καταστήματα που πωλούν αυστηρά ορισμένα πράγματα, για παράδειγμα, σκίτσα, ημερολόγια, τσάντες, χειροποίητο σαπούνι, χειροποίητα γλυκά, ρούχα (καπέλα, γάντια), αξεσουάρ και ούτω καθεξής. Μπορείτε να επιλέξετε μια στενή εξειδίκευση και να αναπτύξετε σε αυτήν. Το κύριο πράγμα είναι ότι αυτό το πράγμα το ίδιο ήταν σε ζήτηση (για παράδειγμα, μια σακούλα λυγαριά ή χειροποίητο σαπούνι) και έγινε ασυνήθιστα. Επιπλέον, είναι πολύ σημαντικό να δοθεί προσοχή στο σχεδιασμό των βιοτεχνιών. Εδώ η πρωτοτυπία και ο σχεδιασμός σε συνδυασμό με την λογική τιμή είναι τα πιο σημαντικά κριτήρια!

Αναμνηστικά

Παραλλαγή του καταστήματος δώρων εφαρμόζεται καλά σε αυτές τις πόλεις ή μέρη που θεωρούνται τουριστική περιοχή. Για παράδειγμα, στο κέντρο της Μόσχας μπορεί κανείς να βρει πολλά καταστήματα αναμνηστικών με αντίστοιχα προϊόντα (ρωσικά καπέλα με αυτιά, κουτάλια, ζωγραφισμένα πιάτα κ.ο.κ.). Στο Gelendzhik ή στο Kazan θα υπάρχουν αναμνηστικά ειδικά για αυτό το μέρος. Κατά κανόνα, αυτή η θέση είναι ήδη καταληφθεί σε πολλά μέρη και ορισμένα καταστήματα ελέγχονται απευθείας από το κράτος (συχνά τα σουβενίρ πωλούνται σε μουσεία, ναούς και χώρους πολιτιστικής κληρονομιάς).

Δώρα Εμφανίσεων

Τα δώρα εμφάνισης είναι ένα κουπόνι για ένα συγκεκριμένο πρόγραμμα ψυχαγωγίας. Μπορεί να περιλαμβάνει ταξίδι στην περιοχή σκοποβολής, τοίχο αναρρίχησης, ταξίδι στο σπα και ούτω καθεξής. Αυτή είναι μια ριζικά νέα κατεύθυνση στον τομέα των δώρων. Το θέμα είναι να μην δίνεις στους ανθρώπους κοντά τα πράγματα, δηλαδή την εντύπωση να πηγαίνεις σε ασυνήθιστους χώρους ή να συμμετέχεις σε ενδιαφέροντα γεγονότα. Για τους λάτρεις της οδήγησης και αναψυχής, αυτή είναι μια μεγάλη επιλογή! Δεδομένου ότι η τάση αυτή εμφανίστηκε σχετικά πρόσφατα, δεν υπάρχουν τόσοι πολλοί ανταγωνιστές στην εξειδικευμένη θέση και η επιτυχία σας θα εξαρτηθεί άμεσα από την πρωτοτυπία, τη διαφήμιση και την κατάλληλη τιμολογιακή πολιτική.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα από την αρχή

Παρακάτω είναι το απαραίτητο πακέτο εγγράφων για την εγγραφή του PI (αν θέλετε να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων ή ηλεκτρονικό κατάστημα) ή LLC (αν θέλετε να ανοίξετε ένα δίκτυο).

Άνοιγμα καταστήματος με είδη δώρων

Προστέθηκε στους σελιδοδείκτες: 0

Κατάστημα δώρων - πάντα σχετικό.

Η ιδέα της επιχείρησης είναι να ανοίξει ένα κατάστημα δώρων με έναν σαφή οδηγό τιμών και αναφορά για συγκεκριμένες διακοπές. Σε ένα τέτοιο κατάστημα μπορείτε να πουλήσετε ένα τέτοιο αναμνηστικό ως οικολόγο. Μια εκκίνηση μπορεί να σκεφτεί την ιδέα της δημιουργίας ενός καταστήματος δροσερών, φτηνών, πρωτότυπων δώρων, ως επιλογή - μια ηλεκτρονική υπηρεσία με κατάλογο των προϊόντων του καταστήματος και μια υπηρεσία παράδοσης στο σπίτι στον πελάτη.

Τι απαιτείται για το άνοιγμα;

Επομένως, τι χρειάζεται για να οργανωθεί ένα κατάστημα δώρων;

  1. Να μελετήσει τη ζήτηση για ορισμένα δώρα.
  2. Σημειώστε τις ημέρες και, το σημαντικότερο, πόσοι είναι σε ένα χρόνο, όταν πρέπει να δώσετε δώρα.
  3. Για να προσδιορίσετε το φάσμα των προϊόντων που πωλούνται.

Όσο για τις ημέρες που είναι απαραίτητο να δίνουν τα δώρα, αυτές είναι γενικά αναγνωρισμένες όλες τις ρωσικές αργίες:

Εκτός από αυτές τις μεγάλες διακοπές, υπάρχουν επίσης διάφορα γενέθλια, επετείους, επαγγελματική εξέλιξη, συνταξιοδότηση.

Μπορεί επίσης να σημειωθεί ότι οι άνθρωποι που δίδονται δώρα χωρίζονται σε τρεις κύριες ομάδες:

  1. Οικογενειακός κύκλος.
  2. Κλείσιμο φίλων.
  3. Συνάδελφοι σχετικά με τη δραστηριότητα.

Πρέπει να ληφθεί υπόψη αυτό, καθώς για κάθε μία από αυτές τις ομάδες υπάρχει ένα όριο τιμής για το δώρο. Κατά τον προσδιορισμό της εμβέλειας πρέπει να λαμβάνεται υπόψη η ηλικιακή κατηγορία των πελατών. Για να οργανώσετε ένα αξιοπρεπές κατάστημα δώρων, πρέπει να ορίσετε σαφώς το φάσμα προϊόντων.

Τα δώρα είναι κερδοφόρα

Ποικιλία δώρων

Για το μέγιστο όφελος, πρέπει να παρέχετε στο κατάστημα δώρων ένα όσο το δυνατόν ευρύτερο φάσμα προϊόντων και προϊόντων, καθώς και να δώσετε προσοχή σε όλες τις κατηγορίες τιμών του αγοραστή. Η πιο σημαντική παράμετρος στη Ρωσία είναι ο συντελεστής τιμών. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι κάθε πελάτης σκέφτεται για το πιθανό μέγιστο ποσό που είναι πρόθυμο να δώσει για ένα δώρο σε ένα συγκεκριμένο πρόσωπο. Παρέχοντας μια ευρεία επιλογή κατηγοριών τιμών, ένας επιχειρηματίας δίνει την ευκαιρία να αγοράσει ένα δώρο όχι μόνο για μια συγκεκριμένη ομάδα, αλλά και να το παραλάβει για άλλες ομάδες.

Το κατάστημα δώρων πρέπει να διαιρέσει τα προϊόντα σε τέσσερις κατηγορίες υπό όρους:

  1. Δώρα ύψους μέχρι 500 ρούβλια.
  2. Δώρα ύψους 500 έως 1 000 ρούβλια.
  3. Δώρα ύψους 1000 έως 2000 ρούβλια.
  4. Δώρα αξίας μεγαλύτερης από 2000 ρούβλια.

Η διαίρεση αυτή γίνεται βάσει γενικά αποδεκτών τιμών. Επίσης, για μεγαλύτερη επιτυχία, εκτός από την βιτρίνα, η οποία παρουσιάζει τα δώρα οπτικά, πρέπει να παρέχονται καταλόγοι με έγχρωμες φωτογραφίες των προϊόντων. Όπως μπορείτε να δείτε, το άνοιγμα ενός καταστήματος με είδη δώρων είναι εύκολο.

Βίντεο: Ένα παράδειγμα επιτυχημένης επιχείρησης στο άνοιγμα ενός καταστήματος για είδη δώρων

Αριθμός ιδέας 203: Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων;

Τα σουβενίρ και τα προϊόντα δώρων βρίσκονται σε σταθερή ζήτηση. Είναι σημαντικό για έναν αρχάριο επιχειρηματία να επιλέξει μια σειρά και να καταρτίσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο, πώς να ανοίξει ένα κατάστημα (κατάστημα) δώρων και αναμνηστικών.

Οι άνθρωποι συχνά αγοράζουν δώρα σε φίλους, συγγενείς ή υπαλλήλους. Υπάρχουν πολλές περιπτώσεις - από προσωπικές (γενέθλια, βαπτίσεις, επετείους, γάμους) μέχρι δημόσιες (Πρωτοχρονιά, Πάσχα, 23 Φεβρουαρίου, 8 Μαρτίου). Κάποιος προτιμά τα πρακτικά απαραίτητα πράγματα, κάποιος αγαπά τα όμορφα knick-knacks και τα ασυνήθιστα μικρά πράγματα. Η τελευταία κατηγορία καταναλωτών θα πρέπει να καθοδηγείται από τον ιδιοκτήτη του καταστήματος δώρων.

Επιχειρηματικό σχέδιο

Για την ορθολογική διαχείριση του χρόνου και των οικονομικών πόρων, είναι απαραίτητο να καταρτιστεί επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα αναμνηστικών:

  1. Η μελέτη των χαρακτηριστικών της επιχείρησης.
  2. Ανάπτυξη του φάσματος.
  3. Ενοικιαζόμενα δωμάτια.
  4. Εγγραφή των επιχειρήσεων.
  5. Αγορά εξοπλισμού.
  6. Επιλογή εργαζομένων.
  7. Διαφήμιση.
  8. Υπολογισμός της επένδυσης και της κερδοφορίας.

Οι επιχειρηματίες από τις πόλεις των θέρετρων έχουν ένα επιπλέον πλεονέκτημα - κάθε ταξιδιώτης θα πάρει σίγουρα ένα αναμνηστικό μαζί του ως αναμνηστικό.

Επιχειρηματικές λειτουργίες

Πριν ξεκινήσετε το έργο για να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων, είναι απαραίτητο να μελετήσετε τα χαρακτηριστικά αυτού του τύπου επιχείρησης.

  • Οι έμποροι δώρων έχουν υψηλό ανταγωνισμό. Οι αγορές δικτύων έχουν τη μεγάλη ονοματολογία και τις χαμηλές τιμές. Για να ξεχωρίσετε σε αυτό το πλαίσιο, πρέπει να αναζητήσετε ειδικά προϊόντα που θα προσελκύσουν αγοραστές.
  • Σαφώς έντονη εποχικότητα στα τουριστικά κέντρα. Στο νότο, η αιχμή της δραστηριότητας συμβαίνει τους καλοκαιρινούς μήνες, στα χιονοδρομικά κέντρα - στην κρύα εποχή. Όταν ένα μεγάλο Σαββατοκύριακο διακοπών πέφτει, υπάρχει επίσης μια ροή των τουριστών και μια αυξημένη ζήτηση για αναμνηστικά.
  • Εμπόριο θεματικών προϊόντων την παραμονή των αργιών. Για τέτοιες ημερομηνίες, θα πρέπει να προετοιμαστείτε για το μήνα, να αγοράσετε και να προβάλλετε τα προϊόντα που αντιστοιχούν στην εκδήλωση στην αίθουσα.
  • Τα δώρα και τα αναμνηστικά δεν ανήκουν σε ευπαθή εμπορεύματα, δεν απαιτούν ειδικές συνθήκες αποθήκευσης. Για το εμπόριο, δεν χρειάζεται να λάβετε άδειες και άδειες.

Εάν λάβετε υπόψη όλες τις αποχρώσεις, τότε είναι πολύ πιθανό να ξεκινήσετε μια επιχείρηση σε αυτόν τον τομέα.

Εδώ μπορείτε να κατεβάσετε το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος δώρων ως δείγμα.

Ποικιλία

Βασικά, τα προϊόντα των μικρών καταστημάτων μπορούν να χωριστούν σε διάφορες κατηγορίες:

  1. Εστιάζεται στους τουρίστες.
  2. Χειροποίητα δώρα.
  3. Φτηνά αναμνηστικά.
  4. Σχεδιαστές πράγματα.
  5. Σκεύη.
  6. Διακοσμητικά.
  7. Εσωτερικά αντικείμενα.
  8. Επιχειρηματικά αναμνηστικά.

Προκειμένου να μην γεμίσετε το κατάστημα με προϊόντα που πωλούν ήδη οι ανταγωνιστές σας, πρέπει πρώτα να μελετήσετε την αγορά. Δεν είναι απαραίτητο να επιλέξετε μια εντελώς μοναδική σειρά προϊόντων τα οποία είναι σε συνεχή ζήτηση πρέπει να πωλούνται.

Ένας μη τυποποιημένος τρόπος για να λάβετε εκπτώσεις από έναν προμηθευτή είναι να συνεργαστείτε με τους ανταγωνιστές σας για να δημιουργήσετε μια μαζική αγορά. Για να αγοράσετε με έναν τόσο επικίνδυνο τρόπο, καλό είναι τα πολύ δημοφιλή δώρα και αναμνηστικά, τα οποία πωλούνται σε κάθε περίπτωση.

Την παραμονή των μεγάλων διακοπών, τα αγαθά που αντιστοιχούν στην εκδήλωση θα πρέπει να παραδοθούν στο κατάστημα: πριν από το νέο έτος υπάρχει μεγάλη ζήτηση για διακοσμήσεις Χριστουγέννων, πριν το Πάσχα - για θρησκευτικά σύμβολα.

Σύμφωνα με τα πρότυπα προστασίας των καταναλωτών, όλα τα προϊόντα πρέπει να έχουν πιστοποιητικά ποιότητας, επομένως, οι προμηθευτές πρέπει να ζητήσουν εκ των προτέρων τεκμηρίωση.

Το δωμάτιο

Στο αναπτυγμένο σχέδιο, πώς να ανοίξει ένα κατάστημα δώρων και αναμνηστικών, η θέση του καταστήματος διαδραματίζει βασικό ρόλο στην επιτυχία του έργου. Η πιο σωστή επιλογή είναι στην είσοδο ενός μεγάλου εμπορικού κέντρου. Οι άνθρωποι σκοπεύουν να ψωνίσουν εκεί. Και όσο μεγαλύτερη είναι η διαπερατότητα, τόσο μεγαλύτερα είναι τα έσοδα. Οι δυσκολίες μπορούν να δημιουργήσουν ανταγωνιστές και να υπερεκτιμήσουν το κόστος του ενοικίου.

Η κεντρική περιοχή της πόλης, η γειτονιά των τοπικών αξιοθέατων, οι σιδηροδρομικοί σταθμοί, τα αεροδρόμια, οι πολυσύχναστοι δρόμοι θα είναι επίσης κατάλληλοι για το άνοιγμα ενός καταστήματος με σουβενίρ. Εάν τα δώρα στο κατάστημα είναι ξεχωριστά και σπάνια, τότε μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα - να ενοικιάσετε ένα site σε μια φθηνή περιοχή και να βάζετε κάποια από τα χρήματα για τη διαφήμιση. Ωστόσο, το καθεστώς αυτό αποκλείει περιστασιακούς επισκέπτες, των οποίων το μερίδιο σε συνωστισμένους χώρους είναι 30%.

Ως μια πολύ οικονομική επιλογή, μπορείτε να εξετάσετε την εφαρμογή του δίσκου ή σε μια σκηνή. Το κινητό εμπόριο σας επιτρέπει να συμμετέχετε σε εκθέσεις πόλης και διασκέδασης.

Είναι καλύτερο να οργανωθεί ο χώρος στην περιοχή πωλήσεων με τέτοιο τρόπο ώστε οι πελάτες να μπορούν να πάρουν το πράγμα που τους αρέσει και να εξετάσουν προσεκτικά. Είναι πολύ πιο ευχάριστο για τους ανθρώπους να κάνουν επιλογές από μόνοι τους, και όχι μέσω ενός πωλητή πίσω από το πάγκο. Και παρόλο που σίγουρα θα υπάρξουν απώλειες από ζημιές στα αγαθά, η πιθανότητα προσέλκυσης πελατών υπερτερεί των κινδύνων.

Εγγραφή

Μετά την εύρεση των χώρων, είναι απαραίτητο να νομιμοποιήσουμε την εταιρεία. Είναι ωφέλιμο για έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης να εγγραφεί μια μικρή επιχείρηση με τη μορφή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία και ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα. Δεν απαιτούνται ειδικές άδειες ή άδειες για να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων.

Εξαίρεση - εάν το σημείο βρίσκεται σε κοντινή απόσταση από τα αξιοθέατα. Στη συνέχεια, οι τοπικές αρχές εκδίδουν κυρώσεις για το εμπόριο στη ζώνη του περιορισμού των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.

Στον σταθμό επιθεώρησης πυρκαϊάς και υγειονομικού επιδημιολογικού σταθμού, πρέπει να λάβετε πιστοποιητικό που να δηλώνει ότι οι εμπορικοί χώροι συμμορφώνονται με τα πρότυπα ασφαλείας.

Εξοπλισμός

Στην άδειο αίθουσα για να τοποθετήσετε εκατοντάδες αντικειμένων με δυνατότητα ελεύθερης πρόσβασης είναι αδύνατη, ο ελάχιστος κατάλογος του εμπορικού εξοπλισμού περιλαμβάνει:

  1. Ράφια διαφόρων τύπων - τοίχος, ανοιχτό, κλειστό, ανεξάρτητο, ξύλινο, γυαλί.
  2. Ερμάρια.
  3. Σουβέρ.
  4. Πάγκος.

Για τη λογιστική και την υποβολή εκθέσεων, χρειάζεστε έναν υπολογιστή, εξοπλισμό γραφείου, εξοπλισμό μετρητών, χαρτικά.

Είναι δυνατό να εξοικονομηθεί ο εξοπλισμός του καταστήματος λόγω της απόκτησης επίπλων σε καταστήματα προμήθειας ή σε πωλήσεις.

Εργαζόμενοι

Ακόμη και στο μικρότερο κατάστημα χρειάζεστε έναν πωλητή. Εάν σχεδιάζετε να οργανώσετε την εργασία χωρίς λίγες ημέρες - τότε δύο πωλητές. Καταρχάς, είναι χρήσιμο για έναν επιχειρηματία να στέκεται ανεξάρτητα από το πάγκο, προκειμένου να μελετήσει όλες τις αποχρώσεις της ζήτησης και του εμπορίου των προϊόντων σουβενίρ. Ταυτόχρονα, θα υπάρξει εξοικονόμηση του μισθού ενός συντρόφου.

Εκτός από τις ευθύνες για την πώληση αγαθών, το κατάστημα έχει πολλές άλλες περιπτώσεις:

  • επιλογή και ενημέρωση του φάσματος ·
  • εργασία με προμηθευτές.
  • έλεγχος των εργαζομένων ·
  • τη λογιστική και την ανάλυση των δραστηριοτήτων.

Όλες αυτές οι λειτουργίες μπορούν να εκτελεστούν από τον ιδιοκτήτη του καταστήματος ή μπορείτε να προσλάβετε διαχειριστή και λογιστή.

Διαφήμιση

Μπορείτε να αρχίσετε να κάνετε μια διαφημιστική καμπάνια για ένα κατάστημα δώρων, ακόμη και πριν από το πραγματικό άνοιγμα, στο στάδιο της αγοράς αγαθών. Αρκεί να δημιουργήσετε υψηλής ποιότητας φωτογραφίες των αυθεντικών προϊόντων, προκειμένου να αρχίσετε να προσελκύετε αγοραστές.

  1. Ο πιο δημοφιλής και αποτελεσματικός τρόπος είναι μέσω του Διαδικτύου. Εάν ο προϋπολογισμός περιέχει κονδύλια για τη διαφήμιση, είναι εύλογο να τα ξοδέψετε για τη σύναψη συμφωνίας με ένα πρακτορείο μάρκετινγκ. Τα καλά αποτελέσματα επιτυγχάνονται με τη δημιουργία ενός ιστότοπου, την προβολή του στις κορυφαίες κορυφαίες μηχανές αναζήτησης, την ανάρτηση πληροφοριών σχετικά με τα κοινωνικά δίκτυα, τα μπλοκ banner. Παρακολουθώντας την αποτελεσματικότητα των διαφόρων τύπων διαφήμισης, οι ειδικοί εξάγουν συμπεράσματα σχετικά με τη σκοπιμότητα της χρήσης αυτών των μεθόδων. Η λειτουργία της παραγγελίας των προϊόντων σε απευθείας σύνδεση που θα πραγματοποιηθεί στην περιοχή θα διευρύνει τον κύκλο των πιθανών αγοραστών. Μεταξύ αυτών είναι οι πλούσιοι που δεν έχουν χρόνο να πάνε για ψώνια και χρειάζονται 5 λεπτά για να αγοράσουν ένα δώρο μέσω του Διαδικτύου. Μπορείτε να κανονίσετε την παράδοση αγαθών στους πελάτες μέσω υπηρεσίας ταξί ή ταχυμεταφορών με βάση τη σύμβαση.
  2. Παραδοσιακή εξωτερική διαφήμιση είναι πιο δικαιολογημένη πριν από το άνοιγμα του καταστήματος και την παραμονή των μεγάλων διακοπών. Στη συνέχεια, είναι λογικό να επενδύσουμε στην απόκτηση χώρου σε πινακίδες, σε πανό, σε μεταφορές. Παράλληλα, συνεχίζεται η διανομή φυλλαδίων, επαγγελματικών καρτών, φυλλαδίων, ανακοίνωσης στο ραδιόφωνο και στον Τύπο.

Κατά τη διαδικασία του καταστήματος αξίζει τον κόπο να διοργανώνουμε περιοδικά προσφορές, να προσφέρουμε εκπτώσεις στους πελάτες, να εκδίδουμε κάρτες πίστης και πιστοποιητικά σε τακτικούς πελάτες.

Ακόμη και αν τα χρήματα για τη διαφήμιση υψηλής ποιότητας δεν επαρκούν, υπάρχουν πάντα ανέξοδες μέθοδοι. Για παράδειγμα, να βγάζετε ένα φωτεινό και ηχηρό όνομα για το κατάστημα, να διακοσμήσετε μια πινακίδα και μια βιτρίνα με αυτοσχέδια μέσα, να σχεδιάσετε πινακίδες στην άσφαλτο και τους τοίχους.

Βίντεο: Κατάστημα δώρων επιχειρηματικού σχεδίου.

Οικονομικοί υπολογισμοί

Το ποσό της επένδυσης στο κατάστημα δώρων και σουβενίρ εξαρτάται από την τοποθεσία, το μέγεθος της περιοχής πωλήσεων, την κατηγορία τιμών των αγαθών. Μερικοί αριθμοί μοιάζουν με αυτό:

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων και σουβενίρ από το μηδέν

Μάλλον, μιλάμε για τη δημοτικότητα των σουβενίρ δεν αξίζει τον κόπο, δεδομένου ότι η απάντηση είναι προφανής. Πολλές διακοπές στη χώρα μας, και όχι μόνο 8 Μαρτίου, 23 Φεβρουαρίου, 14 Φεβρουαρίου, Πρωτοχρονιά, αλλά και προσωπικές (γενέθλια, γάμος, επέτειος, προώθηση στην εργασία, γέννηση παιδιού και πολλά άλλα) σταθερό εισόδημα καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους.

Σουβενίρ - αυτός είναι ένας τεράστιος κατάλογος διαφόρων ειδών αγαθών που συνδυάζονται τέλεια με τη μορφή αυτού του τύπου καταστημάτων. Συχνά, ακόμη και με την παρουσία του ανταγωνισμού, μπορείτε πάντα να πάρετε ένα εντελώς διαφορετικό προϊόν και να εργαστείτε παράλληλα με παρόμοια τμήματα πωλήσεων.

Σε αυτό το άρθρο θα συζητήσουμε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων και σουβενίρ και τι χρειάζεστε για αυτό. Εξετάστε τις οδηγίες βήμα προς βήμα και προσπαθήστε να δείξετε τα πιο σημαντικά σημεία.

Η μορφή του καταστήματός σας, ως το πρώτο βήμα προς την επιτυχία

Λόγω του τεράστιου ανταγωνισμού σε αυτήν την θέση, οι νεοσύστατες επιχειρήσεις δυσκολεύονται να πάρουν τη θέση τους στην αγορά αναμνηστικών. Μια από τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους για να βγούμε από αυτή την κατάσταση είναι να δώσετε στον χώρο συναλλαγών σας μια συγκεκριμένη μορφή. Για παράδειγμα, μπορείτε να εξειδικεύσετε στην πώληση χειροποίητων προϊόντων ή εθνογραφικών αγαθών, γαμήλια δώρα, δώρα για επιχειρηματίες και πολλά άλλα. Επιλέξτε ποια είναι η θέση και προσφέρετε στους πελάτες σας την καλύτερη δυνατή γκάμα στην πόλη σας. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να πάρετε τους πιο ακριβείς πελάτες στόχους. Με την πάροδο του χρόνου, θα είναι δυνατό να επεκτείνετε και να αναπληρώσετε το εύρος σας με προϊόντα από άλλους τομείς, αλλά θα έχετε ήδη μια λίστα με τακτικούς πελάτες.

Υπάρχει επίσης μια διαίρεση του offline και ηλεκτρονικού εμπορίου δώρων. Το Offline σημαίνει κυρίως την ύπαρξη ενός καταστήματος με παράθυρα και τη δυνατότητα προβολής και πληρωμής για αγαθά. Η ηλεκτρονική επιχείρηση είναι το δικό της ηλεκτρονικό κατάστημα που πωλεί αγαθά αποστέλλοντας υπηρεσίες παράδοσης. Και οι δύο αυτές προσεγγίσεις έχουν τόσο πλεονεκτήματα όσο και μειονεκτήματα. Ένα σταθερό κατάστημα προκαλεί μεγαλύτερη εμπιστοσύνη πελατών, σας επιτρέπει να ελέγχετε τα προϊόντα και το ηλεκτρονικό κατάστημα απαιτεί πολύ μικρότερες αρχικές επενδύσεις. Μπορείτε να επιλέξετε οποιαδήποτε βολική επιλογή, αλλά σε αυτό το άρθρο θα εξετάσουμε μια ολοκληρωμένη λύση, δηλαδή, ένα online κατάστημα δώρων θα ξεκινήσει με βάση ένα σημείο πώλησης εκτός σύνδεσης.

Μια άλλη μορφή είναι η πώληση δώρων μόνο κατά τη διάρκεια της σεζόν. Για παράδειγμα, πριν από τις διακοπές του νέου έτους. Έτσι, μπορείτε να επενδύσετε ένα πολύ μικρό χρηματικό ποσό αρκετές φορές το χρόνο για να κερδίσετε επιπλέον έσοδα.

Ένα μικρό τμήμα λουλουδιών θα ήταν υπέροχο με ένα κατάστημα με είδη δώρων. Μπορείτε να διαβάσετε ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο για ένα ανθοπωλείο στην ιστοσελίδα μας. Πολλοί έχουν ήδη επωφεληθεί από τις συμβουλές που δίνονται εκεί. Όλες οι λεπτομέρειες εδώ - http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-tsvetochnogo-magazina.html.

Έγγραφα

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε πριν ξεκινήσετε το εμπόριο δώρων και σουβενίρ είναι να επισημοποιήσετε όλες τις άδειες.

Εδώ είναι αυτό που χρειάζεστε:

  • ανοίξτε το ip.
  • καθορίστε το OKVED στις δραστηριότητες. Για τη Ρωσία, αυτό είναι 52,41,2, 52,48,34, 74,82. Για την Ουκρανία - 47.
  • έχουν επί του παρόντος πιστοποιητικά ποιότητας για τα εμπορεύματα που πωλούνται.
  • υπογράψτε μίσθωση.
  • ισχύουν για το έργο των πωλητών.
  • να κανονίσετε μια γωνιά του αγοραστή.
  • εγγραφείτε ταμειακή μηχανή.

Για πιο ακριβείς συμβουλές, σας συνιστούμε να επικοινωνήσετε με έναν έμπειρο δικηγόρο ο οποίος αρχικά σας βοηθά να διεξάγετε την επιχείρησή σας με σύνεση και νόμιμα.

Τόπος και δωμάτιο

Το δεύτερο, πολύ σημαντικό σημείο, πριν ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων, είναι η μορφή του δωματίου στην οποία θα πραγματοποιήσετε συναλλαγές. Υπάρχουν δύο βασικές επιλογές εδώ:

- στο εμπορικό κέντρο. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να υπολογίζετε σε τακτικούς πελάτες, αλλά συνήθως αυτή η θέση στο εμπορικό κέντρο είναι ήδη κατειλημμένη και η είσοδος είναι πολύ δύσκολη.

- σε δικό ή ενοικιαζόμενο ξεχωριστό δωμάτιο. Εδώ μπορείτε να ενεργοποιήσετε μια φανταστική πτήση και να δώσετε στο κατάστημά σας μια ορισμένη εικόνα. Για παράδειγμα, αν πρόκειται για εμπόριο, κάποιο είδος λαϊκών αναμνηστικών, τότε το δωμάτιο μπορεί να διακοσμηθεί με λαϊκό ύφος. Για να γίνει αυτό, θα χρειαστεί να κάνετε επισκευές και να λάβετε άδεια για SES και επίβλεψη πυρκαγιάς.

Πιθανώς ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες κατά την επιλογή ενός χώρου όπου είναι επωφελές να ανοίξει ένα τέτοιο κατάστημα είναι μια μεγάλη δυνατότητα διασυνοριακής κατάστασης, όπως και η αρχή για τα περισσότερα καταστήματα.

Η περιοχή του κατάστημα δώρων θα πρέπει να είναι μεσαίου μεγέθους, περίπου 20 - 50 τετρ. Θα σας επιτρέψει να οργανώσετε άνετα όλα τα προϊόντα και να δημιουργήσετε μια συγκεκριμένη άνεση, η οποία είναι επίσης σημαντική για τέτοια ιδρύματα.

Θέλετε να επεκτείνετε το φάσμα του καταστήματος δώρων; Σας προσφέρουμε να πουλήσετε ανθοδέσμες καραμελών. Πολύ όμορφο δώρο, το οποίο γίνεται κυρίως για παραγγελία και θα είναι δημοφιλές στους πελάτες σας.

Εξοπλισμός

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, ήδη στο στάδιο της κατάρτισης μιας επιχειρηματικής ιδέας για ένα κατάστημα δώρων, θα πρέπει να αποφασίσετε για τη μορφή. Από αυτό εξαρτάται άμεσα από τον εξοπλισμό που χρειάζεστε. Για να δώσετε στο δωμάτιο ένα αποκλειστικό, για παράδειγμα, μπορείτε να φτιάξετε τα αυθεντικά έπιπλα μόνοι σας. Αυτό θα δώσει στην πρίζα σας μια συγκεκριμένη εικόνα.

Από τον κύριο εξοπλισμό θα χρειαστεί:

  • Ράφια με ράφια.
  • γυάλινες βιτρίνες;
  • μετρητής;
  • ταμειακή μηχανή.
  • μπαλόνι φουσκώματος μπαλονιού?
  • χαρτικά?
  • έπιπλα για τον χώρο εργασίας του πωλητή.
  • σύστημα συναγερμού ασφαλείας.

Ο κατάλογος των όσων χρειάζεστε για το κατάστημά σας για εργασία, ίσως ευρύτερο, όλα θα εξαρτηθούν από τον τύπο και την ποσότητα του προϊόντος που παρουσιάζεται.

Ποικιλία εμπορευμάτων

Η εκπόνηση της σειράς είναι μία από τις θεμελιώδεις αρχές στην προετοιμασία του επιχειρηματικού σχεδίου του καταστήματος δώρων. Το τμήμα πωλήσεών σας θα πρέπει πάντα να διαθέτει μεγάλη ποικιλία διαφορετικών προϊόντων και η ίδια η ποικιλία πρέπει να ενημερώνεται συχνά.

Εδώ είναι οι κύριες κατηγορίες προϊόντων που συνήθως παρουσιάζονται σε ένα τυπικό κατάστημα δώρων:

  • χαρτικά?
  • αξεσουάρ γυναικών και ανδρών.
  • εγχώρια διακόσμηση;
  • παιχνίδια και ψυχαγωγία.
  • αναψυχή και ταξιδιωτικά αγαθά ·
  • αξεσουάρ για την ομορφιά και την υγεία.
  • σουβενίρ (της πόλης ή της χώρας σας)?
  • πολύχρωμα λαϊκά ρούχα.
  • σύνολα δώρων?
  • πήλινα αντικείμενα.
  • χειροποίητα δώρα.

Για την αρχική αγορά πρέπει να αναζητήσετε προμηθευτές χονδρικής προϊόντων. Είναι απαραίτητο να βρείτε αξιόπιστους συνεργάτες, ώστε να μπορείτε να εξοικονομήσετε όχι μόνο τα χρήματα, αλλά και τα δικά σας νεύρα. Αλλά αυτές οι συνδέσεις θα βελτιωθούν από εσάς με εμπειρία και η συνεργασία με τους προμηθευτές μπορεί να αξιολογηθεί μόνο αφού συνεργαστεί μαζί τους για κάποιο χρονικό διάστημα.

Επίσης, μπορείτε να βρείτε μια χονδρική βάση και να οδηγείτε μέσα από τα προϊόντα σας. Με την πάροδο του χρόνου, θα δείτε ποιο προϊόν είναι το πιο δημοφιλές και μπορείτε να αναπτύξετε το κατάστημά σας προς τη συγκεκριμένη κατεύθυνση.

Με την πώληση σουβενίρ, μπορείτε να παίξετε με υπηρεσίες συσκευασίας δώρων.

Επίσης, επισκεφθείτε την έκθεση, η οποία παρουσιάζει ποικιλία χειροποίητων ειδών, όπως δερμάτινα είδη, έργα ζωγραφικής ή κοσμήματα. Σε τέτοιες εκδηλώσεις, μπορείτε να βρείτε μελλοντικούς προμηθευτές και να διαπραγματευτείτε μαζί τους άμεσα με ευνοϊκούς όρους.

Το προσωπικό

Για να λειτουργήσει το κατάστημα με σουβενίρ, θα χρειαστεί να προσλάβετε δύο πωλητές, με χρονοδιαγράμματα εργασίας με βάρδιες. Όλες οι άλλες λειτουργίες για την παράδοση αγαθών, λογιστική και άλλα πράγματα που αναλαμβάνετε.

Είναι καλύτερο να πωλούν πωλητές σε ένα ποσοστό των πωλήσεων, ώστε να μπορείτε να τους παρακινήσετε να εργαστούν αποτελεσματικά.

Ένα άλλο σημαντικό σημείο είναι ο έλεγχος. Εγκαταστήστε ένα σύστημα παρακολούθησης βίντεο, ζητήστε ανατροφοδότηση από τους πελάτες και με κάθε τρόπο συμβάλλετε στην εξυπηρέτηση των πελατών σας. Πληρώνετε τα χρήματα των ανθρώπων και μπορείτε να υπολογίζετε στη διατήρηση αποτελεσματικών πωλήσεων, διαφορετικά θα πρέπει να κλείσετε την επιχείρηση. Εδώ η κύρια πρωτοβουλία των εργαζομένων και η δυνατότητα σωστής επικοινωνίας με τον πελάτη. Και συχνά αυτές οι ιδιότητες δεν είναι μόνο έμπειροι λιανοπωλητές, αλλά και για αρχάριους.

Διαφήμιση

Δεν νομίζω ότι αξίζει να πούμε ότι πρέπει να προσεγγίσετε συνειδητά την μελλοντική προώθηση της επιχείρησής σας. Μια αξέχαστη πινακίδα, η διανομή φυλλαδίων, οι διαφημίσεις στα τοπικά μέσα είναι αποτελεσματικές. Αλλά σε σχέση με την ανάπτυξη του Internet, απλά δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς τη δική σας ιστοσελίδα. Σε αυτό θα μπορείτε να τοποθετήσετε έναν κατάλογο προϊόντων, ακόμη και έναν κατάλογο που δεν έχετε στο απόθεμα, αλλά είστε έτοιμοι να το φέρετε με τη σειρά. Με την κατάλληλη προώθηση ενός τέτοιου χώρου, μπορεί να σας φέρει έναν τεράστιο αριθμό επισκεπτών όχι μόνο από την πόλη σας, αλλά και από ολόκληρη την περιοχή. Με αυτήν την προσέγγιση, θα επεκτείνετε τη γεωγραφία των πελατών σας και θα είστε σε θέση να προχωρήσετε σε σταθερές πωλήσεις. Η προώθηση του online κατάστημα δώρων πραγματοποιείται συνήθως σε δύο κατευθύνσεις: τη συμφραζόμενη διαφήμιση και την προώθηση της μηχανής αναζήτησης.

Μπορείτε επίσης να συνδέσετε κοινωνικά δίκτυα δημιουργώντας ομάδες προφίλ και προώθηση τους. Μην ξεχάσετε το Instagram, όπου μπορείτε να δημοσιεύσετε φωτογραφίες αναμνηστικών και δώρων με την πώληση τους σε συνδρομητές.

Το Διαδίκτυο μπορεί επίσης να αποτελέσει το κύριο κανάλι για την προσέλκυση πελατών, αλλά όχι άμεσα, χρειάζεται χρόνος για να προωθηθεί.

Οικονομικό ζήτημα

Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι αρχάριοι επιχειρηματίες που ξεκίνησαν προς αυτή την κατεύθυνση την έκαναν με δικά τους κεφάλαια, δεδομένου ότι τα αρχικά κόστη εδώ δεν είναι πολύ μεγάλα. Με ορισμένους χονδρεμπόρους προϊόντων δώρων, μπορείτε να συμφωνήσετε για τη λήψη αγαθών προς πώληση.

Όμως, κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη όλα τα έξοδα για το άνοιγμα ενός καταστήματος δώρων, αυτό θα βοηθήσει στον υπολογισμό της απόδοσης της επένδυσης και θα δούμε ολόκληρη την εικόνα στο σύνολό της.

  • ανακαίνιση του δωματίου - $ 1500
  • αγορά εξοπλισμού - $ 800
  • χαρτιά - 250 ευρώ
  • διαφημιστικά είδη - $ 120
  • Δημιουργία ιστότοπου - 300 $
  • βασική αγορά αγαθών - $ 8,000 - $ 12,000
  • ενοικίαση δωματίου - $ 300
  • πληρωμή των υπηρεσιών κοινής ωφέλειας - $ 40
  • φόροι - $ 150
  • μισθός - $ 550
  • διαφήμιση - $ 100
  • αναβάθμιση συλλογής - $ 2000 - $ 2500
  • έξοδα μεταφοράς - $ 60
  • Σύνδεση Διαδικτύου και κινητής τηλεφωνίας - 40 $

Ίσως θα έχετε επιπλέον δαπάνες. Προσπαθήστε να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή σε αυτό το ζήτημα και θα είναι ευκολότερο για σας στο μέλλον να τηρεί όλες τις οικονομικές καταστάσεις.

Κατά μέσο όρο, μόνο για να γεμίσετε το κατάστημα με δώρα θα χρειαστείτε περίπου 9000 δολάρια. Πρέπει να έχετε τη δυνατότητα επιλογής τόσο από τα φτηνά όσο και από τα VIP δώρα.

Η μέση βαθμολογία των προϊόντων δώρων κυμαίνεται από 20% έως 200%.

Η μέση περίοδο απόσβεσης είναι 6 έως 24 μήνες.

Συμπεράσματα. Δεν είναι τόσο δύσκολο να οργανώσετε μια επιχείρηση που να πουλάει δώρα και αναμνηστικά, αλλά καθιστώντας την κερδοφόρα και ομοιόμορφη είναι πολύ πιο δύσκολη. Στην αρχή, να αναλύσει τον ανταγωνισμό, να καθορίσει την αρχική θέση προς αυτή την κατεύθυνση και να βρει το κατάλληλο μέρος για το εμπόριο. Ελέγξτε επίσης την εμβέλεια και την εξυπηρέτηση πελατών. Βεβαιωθείτε ότι συνδέετε τις πωλήσεις στο διαδίκτυο, ως δώρα - αυτό είναι ένα από τα πιο κατάλληλα για αυτήν την περιοχή των αγαθών. Εάν λάβετε υπόψη όλους αυτούς τους παράγοντες, τότε σας εγγυόμαστε την επιτυχία.

Έχετε εμπειρία με αυτή την εξειδικευμένη θέση; Αναμένουμε τις συμβουλές και τα σχόλιά σας παρακάτω.

Επιχειρηματικό σχέδιο για κατάστημα δώρων

Ένα δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κατάστημα αναμνηστικών και δώρων, το οποίο άνοιξε σε ένα εμπορικό κέντρο σε μια πόλη με πληθυσμό 550 χιλιάδων κατοίκων.

Γενική περιγραφή του σχεδίου

  • Ο πληθυσμός της πόλης είναι 550 χιλιάδες άνθρωποι.
  • Τοποθεσία καταστήματος - εμπορικό κέντρο, δεύτερο όροφο, κεντρικό τμήμα της πόλης
  • Μορφή εμπορίου - κατάστημα αυτοεξυπηρέτησης
  • Τύπος ακινήτου - Μισθωμένο ακίνητο
  • Εμπορική περιοχή - 47 τετραγωνικά μέτρα. m
  • Αριθμός θέσεων εργασίας - 4 άτομα.
  • Πηγές χρηματοδότησης σχεδίων: 50% - ίδια κεφάλαια, 50% - δανειακά κεφάλαια (πίστωση).

Πόσα χρήματα χρειάζονται για να ανοίξει ένα κατάστημα αναμνηστικών και δώρων

Σύμφωνα με προκαταρκτικούς υπολογισμούς του επιχειρηματικού σχεδίου, θα πρέπει να επενδύσουμε περίπου 1,42 εκατομμύρια ρούβλια για να ανοίξουμε ένα κατάστημα δώρων και αναμνηστικά:

  • Αγορά εμπορικού εξοπλισμού - 200.000 ρούβλια.
  • Δημιουργία του φάσματος των αγαθών - 900.000 ρούβλια.
  • Προϋπολογισμός διαφήμισης - 70 000 ρούβλια.
  • Εγγραφή επιχείρησης και άλλα οργανωτικά έξοδα - 50.000 ρούβλια.
  • Το αποθεματικό κεφάλαιο είναι 200.000 ρούβλια.

Σύνολο - 1.420.000 ρούβλια.

Περιγραφή προϊόντων και υπηρεσιών

Η γκάμα των προϊόντων του καταστήματος μας θα περιλαμβάνει περισσότερα από 2500 αντικείμενα. Οι ακόλουθες κατηγορίες προϊόντων θα παρουσιαστούν στα ράφια:

  • Πρωτότυπα δώρα
  • Μαλακά παιχνίδια
  • Δώρα για τη γέννηση ενός παιδιού
  • Κλειδοθήκες
  • Επιχειρηματικά δώρα
  • Δώρα στο εξοχικό σπίτι
  • Σουβενίρ κούκλες
  • Δοχεία και πάνελ
  • Διαδραστικά παιχνίδια
  • Γουρουνάκι τράπεζες
  • Παιχνίδια σύνολα
  • Σταχτοδοχεία και αναπτήρες
  • Ειδώλια
  • Γυαλιά και κούπες
  • Χαλαρωτικά
  • Κορνίζες φωτογραφιών και άλμπουμ φωτογραφιών
  • Ρολόγια και αντι-ρολόγια

Τα αγαθά θα αγοραστούν κυρίως από εγχώριους προμηθευτές χονδρικής που βρίσκονται στη Μόσχα και στο Νοβοσιμπίρσκ. Μέρος των αγαθών θα αγοραστεί σε κινεζικά πατώματα συναλλαγών. Επίσης, για να διαφοροποιήσουμε το φάσμα του καταστήματός μας, θα συνεργαστούμε με ιδιωτικούς τεχνίτες και καλλιτέχνες. Αυτά τα προϊόντα θα κοστίζουν λίγο περισσότερο, αλλά θα κάνουν τη συλλογή του καταστήματος πιο μοναδική.

Το μέσο περιθώριο θα είναι 110%, και ο μέσος όρος επιταγών - 1.100 ρούβλια. Το κατάστημα θα λειτουργεί σε μορφή αυτοεξυπηρέτησης, παρά το σχετικά μικρό εμπορικό χώρο (συνολικά 47 τ.μ.). Οι επισκέπτες θα μπορούν να βλέπουν ελεύθερα τα αγαθά και να αγοράζουν τα σουβενίρ που τους αρέσει ή το δώρο στο ταμείο που βρίσκεται στην είσοδο του καταστήματος.

Πόσα μπορείτε να κερδίσετε για την πώληση αναμνηστικών δώρων και δώρων

Ας στραφούμε στον υπολογισμό των πιθανών εσόδων του καταστήματός μας. Το εμπορικό κέντρο στο οποίο βρίσκεται το κατάστημά μας επισκέπτεται κατά μέσο όρο 6.000 άτομα την ημέρα (τα Σαββατοκύριακα υπάρχουν και πολλά άλλα, τις καθημερινές λιγότερο). Αφήστε μόνο το 3% όλων των επισκεπτών του εμπορικού κέντρου να γίνουν οι πιθανοί αγοραστές μας, δηλαδή να δείτε τουλάχιστον τα παράθυρα και το φάσμα των προϊόντων. Πρόκειται για περίπου 180 άτομα. Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία, η κανονική μετατροπή του καταστήματος δώρων (το ποσοστό εκείνων που αγόρασαν τα προϊόντα, του συνολικού αριθμού επισκεπτών) είναι 10%. Αποδεικνύεται ότι ο μέσος αριθμός των αγοραστών θα είναι: 180 * 10/100 = 18 άτομα. Σε χρηματικούς όρους, αυτό σημαίνει έσοδα 19.800 ρούβλια ανά ημέρα διαπραγμάτευσης. Για το μήνα, αντίστοιχα, ο κύκλος εργασιών του καταστήματος θα είναι 594.000 ρούβλια.

Σχέδιο παραγωγής

Σύμφωνα με τους υπολογισμούς του επιχειρηματικού σχεδίου, το κατάστημά μας θα βρίσκεται σε ένα από τα μεγαλύτερα εμπορικά κέντρα της πόλης μας. Το μέγεθος της ενοικιαζόμενης έκτασης θα είναι 61 τετραγωνικά μέτρα. m, από τα οποία 47 μέτρα θα είναι η περιοχή πωλήσεων και 14 μέτρα - η αποθήκη περιοχή του καταστήματος. Η ενοικίαση αυτού του χώρου θα κοστίσει 91.500 ρούβλια το μήνα.

Το μεγάλο πλεονέκτημα της τοποθέτησης σε ένα εμπορικό κέντρο είναι το γεγονός ότι δεν υπάρχει ανάγκη για επιπρόσθετες επισκευές, εγκατάσταση συστήματος πυρασφάλειας και φροντίδα της ασφάλειας του αντικειμένου. Παίρνουμε επίσης μεγάλη επισκεψιμότητα επισκεπτών και μειώνουμε δραματικά το κόστος διαφήμισης. Για τους λόγους αυτούς, το ποσό του ενοικίου στο εμπορικό κέντρο δεν μπορεί να είναι χαμηλό.

Τα ράφια, οι βιτρίνες, το walk-through σύστημα, η ταμειακή μηχανή, το cash box θα αγοραστούν ως εξοπλισμός της πρίζας. Το συνολικό κόστος σε αυτό το στάδιο θα ανέλθει σε περίπου 200 χιλιάδες ρούβλια.

Η στελέχωση του καταστήματος θα περιλαμβάνει:

  • Πωλητές - 3 άτομα., Για εργασία σε πρόγραμμα μετατοπίσεων 2/2. Την ίδια στιγμή στο σημείο θα υπάρχουν τουλάχιστον 2 πωλητές. Μισθός - μισθός + ποσοστό εσόδων. Ο μέσος μισθός ενός υπαλλήλου θα είναι 19 χιλιάδες ρούβλια. ανά μήνα.
  • Διαχειριστής προμηθειών - 1 άτομο. Μισθός θα είναι 18 χιλιάδες ρούβλια.
  • Λογιστής σε εξωτερική ανάθεση (σύμβαση λογιστικών υπηρεσιών). Η πληρωμή βάσει της σύμβασης θα είναι 7 χιλιάδες ρούβλια. ανά μήνα.

Έτσι, το ταμείο μισθοδοσίας του καταστήματος θα είναι ίσο με 75 χιλιάδες ρούβλια.

Ως οργανωτική μορφή του καταστήματος δώρων, προγραμματίζεται η εγγραφή ξεχωριστής επιχειρηματικότητας. Το πλέον βέλτιστο φορολογικό σύστημα για μια τέτοια επιχείρηση είναι το UTII (ενιαίο φόρο επί του τεκμαρτού εισοδήματος). Οι μηνιαίες πληρωμές φόρων θα καθοριστούν και δεν θα εξαρτώνται από τα έσοδα του καταστήματος.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Όπως προαναφέρθηκε, δεν υπάρχει λόγος να προκύψει υψηλό κόστος για μια διαφημιστική καμπάνια. Το κατάστημα θα βρίσκεται σε ένα αρκετά δημοφιλές εμπορικό κέντρο, με υψηλή διαπερατότητα των πελατών της.

Το μόνο που πρέπει να γίνει σε μια υποχρεωτική βάση είναι να τοποθετήσετε ένα φωτεινό διαφημιστικό banner στην είσοδο του εμπορικού κέντρου. Μπορείτε επίσης να διανείμετε φυλλάδια και φυλλάδια στο εμπορικό κέντρο. Τις πρώτες εβδομάδες μετά το άνοιγμα, είναι σκόπιμο να ξεκινήσετε ένα απόθεμα και να πωλήσετε προϊόντα σε μειωμένες τιμές. Αυτό θα σας επιτρέψει να αποκτήσετε γρήγορα ένα ακροατήριο των τακτικών πελατών.

Χρηματοδότηση και αποπληρωμή

Το τελικό στάδιο ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι ο υπολογισμός των κύριων δεικτών της οικονομικής αποδοτικότητας του έργου.
Σταθερά μηνιαία έξοδα του καταστήματος σουβενίρ και δώρων:

  • Ενοικίαση - 91 500 τρίψτε.
  • Μισθός - 75 000 ρούβλια.
  • Μειώσεις σε κονδύλια εκτός προϋπολογισμού - 22 500 ρούβλια.
  • Διαφήμιση - 15 000 τρίψιμο.
  • Λογιστική και καθαρισμός - 12 000 τρίψιμο.
  • Φόροι (UTII) - 7 500 ρούβλια.
  • Μεταφορικά έξοδα - 10 000 ρούβλια.
  • Άλλα έξοδα - 20 000 ρούβλια.

Σύνολο - 253 500 ρούβλια.
Το σημείο ισορροπίας των πωλήσεων με εμπορικό περιθώριο 110% είναι 483.955 ρούβλια. Με έσοδα από καταστήματα 580.745 ρούβλια. το κέρδος θα είναι 96.791 ρούβλια:

Ο υπολογισμός του ακαθάριστου και καθαρού κέρδους παρουσιάζεται στον πίνακα - η πρόβλεψη των εσόδων και εξόδων του καταστήματος δώρων και των δώρων:

Τα καθαρά κέρδη θα είναι 87.500 ρούβλια το μήνα. Η κερδοφορία του καταστήματος είναι 18%. Η ανάκτηση των επενδύσεων σε επιχειρήσεις με τέτοιους δείκτες θα έρθει σε 16-18 μήνες εργασίας.

Η διαδικασία της οργάνωσης του έργου του καταστήματος δώρων

Ο κατάλογος των ζητημάτων που πρέπει να επιλυθούν προκειμένου να ανοίξετε το κατάστημά σας για την πώληση αναμνηστικών προϊόντων περιλαμβάνει:

  • Μελέτη των ανταγωνιστών και των εκπροσώπων του κοινού-στόχου.
  • Ανάπτυξη ενός προκαταρκτικού οικονομικού σχεδίου και αναζήτηση δανειακών κεφαλαίων.
  • Δημιουργία της γκάμας σουβενίρ και προϊόντων δώρων.
  • Εγγραφή των επιχειρήσεων.
  • Αναζητήστε εγκαταστάσεις και προσωπικό.
  • Αγορά εξοπλισμού.

Επίσης, φροντίστε να αναπτύξετε μια μοναδική και αποτελεσματική διαφημιστική καμπάνια, έτσι ώστε την ημέρα έναρξης του καταστήματος, οι εκπρόσωποι του ακροατηρίου-στόχου να γνωρίζουν ήδη την πρίζα σας.

Έγγραφα που απαιτούνται για το άνοιγμα και τη λειτουργία ενός καταστήματος δώρων

Για νομικές δραστηριότητες ενός εμπορικού καταστήματος, είναι απαραίτητο να εγγραφεί στην Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία (Rosstat, PF, τα ταμεία κοινωνικής και ιατρικής ασφάλισης) και να εκτελέσει έγγραφα μεμονωμένων επιχειρηματιών. Επιπλέον, το κατάστημα θα πρέπει να έχει τα ακόλουθα έγγραφα:

  • συμβάσεις με προμηθευτές, τιμολόγια και πιστοποιητικά για τα προϊόντα τους,
  • τις άδειες των οργανισμών προστασίας της εργασίας, των επιχειρήσεων Rospotrebnadzor και των επιθεωρητών πυρκαγιάς ·
  • μίσθωση εμπορικού χώρου.
  • συμβάσεων εργασίας με το προσωπικό.

Σύμφωνα με τον ρωσικό ταξινομητή, το λιανικό εμπόριο δώρων και αναμνηστικών προϊόντων σχετίζεται με δραστηριότητες με το OKVED 52.48.34.

Ένα πρόσθετο πλεονέκτημα της επίδικης επιχειρηματικής δραστηριότητας είναι η απουσία της ανάγκης έκδοσης αδειών και η λήψη ατομικών αδειών.

Φορολογικό καθεστώς

Όπως προαναφέρθηκε, για το κατάστημα δώρων, το βέλτιστο φορολογικό σύστημα είναι το UTII. Τα κύρια πλεονεκτήματα: το ελάχιστο φορτίο των δραστηριοτήτων της εταιρείας και κανένα πρόβλημα με την προετοιμασία των εκθέσεων προς την Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία.

Σημαντικό σημείο! Κατά το τρίτο τρίμηνο του 2018, όλοι οι πληρωτές της UTII (συμπεριλαμβανομένου του καταστήματός μας) υποχρεούνται να εγκαταστήσουν ένα ταμειακό μηχάνημα και αυτό θα επηρεάσει αναγκαστικά τους δείκτες όπως το καθαρό κέρδος και το ποσό των υποχρεωτικών πληρωμών προς το δημόσιο ταμείο.

Το ηλεκτρονικό κατάστημα "Gift House" θα σας βοηθήσει να αγοράσετε δώρα στη Μόσχα!

Όταν χρειαζόμαστε ένα δώρο, βρισκόμαστε αντιμέτωποι με το πρόβλημα της επιλογής. Τώρα υπάρχει μια τέτοια αφθονία και είναι συνήθως πολύ δύσκολο να επιλέξετε τι να δώσετε σε γενέθλια για συγγενείς, φίλους και συναδέλφους. Έχουμε ένα ευρύ φάσμα δώρων για κάθε περίσταση: δώρα για γάμο, εταιρικό πάρτι, γενέθλια, Πρωτοχρονιά, Χριστούγεννα. Θα σας βοηθήσουμε να επιλέξετε τόσο ασυνήθιστο δώρο όσο και κλασικά δώρα.

Αγοράστε ένα δώρο, ένα αναμνηστικό στο "Σπίτι δώρων" με δωρεάν αποστολή - αυτό είναι πραγματικό!

Επιλέξτε ένα πρωτότυπο δώρο για κάθε περίσταση! Πόσο ωραίο να ακούσετε από συναδέλφους ή συγγενείς ότι η φαντασία σας δεν περιορίζεται σε φαντασιώσεις και δίνετε μόνο ασυνήθιστα δώρα! Το ηλεκτρονικό μας κατάστημα παρέχει όχι μόνο εκπτώσεις σε ολόκληρο το φάσμα, αλλά και δωρεάν παράδοση δώρων που θα εξοικονομήσουν σημαντικά. Τα προϊόντα στο κατάστημά μας είναι πολύ φθηνότερα από ό, τι στα συμβατικά καταστήματα αναμνηστικών. Με εμάς μπορείτε να πάρετε οποιοδήποτε δώρο και να αγοράσετε αμέσως τα αγαπημένα σας δώρα!

Κριτικές προϊόντων

Gift House - περισσότερα από 250.000 δώρα σε ανταγωνιστικές τιμές!

Ο ιστότοπός μας έχει σχεδιαστεί για να σας διευκολύνει να βρείτε το σωστό δώρο - τα προϊόντα διατίθενται σε κατανοητές κατηγορίες. Μπορείτε να ταξινομήσετε τα δώρα, τα σουβενίρ ή να χρησιμοποιήσετε τη βολική αναζήτηση.

Ελπίζουμε ότι θα βρείτε εδώ τα πιο πρωτότυπα και χρήσιμα δώρα, αναμνηστικά για τους φίλους, τους συγγενείς ή τους συναδέλφους σας. Στο κατάστημά μας μπορείτε να παραλάβετε ένα συμπαγές δώρο ή σουβενίρ για το αφεντικό σας. Και δεν θα ήταν ντροπή να δώσετε ένα τέτοιο αναμνηστικό - θα το εκτιμήσετε. Ερχόμενοι σε εμάς, εσείς οι ίδιοι θα εκτιμήσετε το εύρος, την άνεση, την παράδοση. Η γκάμα του ηλεκτρονικού μας καταστήματος ενημερώνεται συνεχώς με νέα προϊόντα. Όλα τα δώρα και τα αναμνηστικά μας είναι υψηλής ποιότητας και ανταποκρίνονται στις υψηλότερες απαιτήσεις.

Η φιλική μας ομάδα είναι πάντα στην ευχάριστη θέση να σας βοηθήσει να επιλέξετε ένα μοναδικό δώρο στις καλύτερες τιμές! Λαμβάνουμε υπόψη όλες τις επιθυμίες σας - μας βοηθούν να αναπτύξουμε, να σας βοηθήσουμε να αγοράσετε ένα δώρο πιο γρήγορα και πιο βολικό. Δημιουργήσαμε μια βολική τοποθεσία για εσάς, κάθε προϊόν περιγράφεται με όσο το δυνατόν περισσότερες λεπτομέρειες, οπότε είναι πολύ εύκολο να αγοράσετε οποιοδήποτε δώρο.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων

Μελετάμε τη ζήτηση για δώρα

Παραθέτουμε τις ημέρες κατά τις οποίες συνηθίζεται να δίνουμε δώρα.

  • Οι ημέρες κατά τις οποίες είναι γενικά αποδεκτή η ανάγκη να δοθούν δώρα: 1 Ιανουαρίου, το νέο έτος, 14 Φεβρουαρίου, την ημέρα όλων των εραστών, 23 Φεβρουαρίου, 8 Μαρτίου
  • Εκτός από τις γενικές μέρες, υπάρχουν και προσωπικά: γενέθλια, επέτειος, προαγωγή, συνταξιοδότηση.
  • Οικογένεια: γάμος, στρογγυλή ημερομηνία του γάμου, τοκετός, νοικοκυριό.
  • Ειδικά εταιρική: τα γενέθλια (επέτειος) της εταιρείας, μια σημαντική σημαντική συναλλαγή.

Οι άνθρωποι που δίνουν τα δώρα μπορούν να χωριστούν σε ομάδες: οικογένεια, φίλοι, συναδέλφους. Κατά μέσο όρο, σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, κάθε άτομο περιβάλλεται από 3,5 συγγενείς, 1,5 φίλους και 6,3 συνεργάτες. Για κάθε μία από αυτές τις ομάδες θα υπάρχει ένα ειδικό δώρο για κάθε περίσταση. Πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη την ηλικιακή κατηγορία.

Ένα ευρύ φάσμα δώρων και αναμνηστικών σε διάφορα τμήματα τιμών και κατηγορίες πελατών θα πρέπει να παρουσιαστεί στο κατάστημα. Η πιο ακριβής παράμετρος που χωρίζει το προϊόν σε ομάδες είναι η κατηγορία τιμών. Επιλέγοντας ένα δώρο, στις περισσότερες περιπτώσεις, ο παρουσιαστής σκέφτεται για το μέγιστο ποσό που είναι διατεθειμένο να δαπανήσει για αυτό.Μια μεγάλη λύση θα ήταν να παρουσιάσει το προϊόν με αυτό τον τρόπο:

Στο παραπάνω παράδειγμα, το προϊόν χωρίζεται σε ομάδες: έως 500 ρούβλια, από 500 έως 1000 ρούβλια, από 1000 έως 2000 ρούβλια και πάνω από 2000 ρούβλια. Αυτό δεν λαμβάνεται από το ανώτατο όριο, αλλά από τις γενικά αναγνωρισμένες κλίμακες τιμών.

Εκτός από την οπτική θήκη, πρέπει να φτιάξετε μεγάλους καταλόγους με φωτογραφίες και τιμές για αγαθά. Αυτό μπορεί να γίνει με μια κανονική κάμερα και ένα λεύκωμα φωτογραφιών. Μπορείτε να σκεφτείτε τη δημοσίευση ενός ειδικού φυλλαδίου, στο οποίο τα αγαθά για μια συγκεκριμένη περίπτωση θα εμφανίζονται απλά και ξεκάθαρα. Για παράδειγμα, έτσι μπορεί να πλαισιωθεί μια σελίδα ενός φυλλαδίου με δώρα για έναν γάμο:

Οικονομία

Κεφαλαιουχικές δαπάνες

Το κύριο κόστος θα είναι η δημιουργία αποθέματος, δεδομένου ότι το κατάστημα θα πρέπει να παρουσιάζονται ένα ευρύ φάσμα προϊόντων σε διαφορετικές κατηγορίες τιμών, τότε θα πρέπει να επενδύσει περίπου 2 εκατομμύρια ρούβλια.

Αρχικά, είναι καλύτερο να ανοίξετε ένα κατάστημα σε μια ενοικιαζόμενη αίθουσα (εάν σκοπεύετε να αγοράσετε ένα δωμάτιο, το κόστος έναρξης θα είναι πολύ υψηλότερο)

Επίσης, θα πρέπει να αγοράσετε εμπορικό εξοπλισμό (ράφια, παράθυρα, ταμειακές μηχανές) - αυτό είναι περίπου 300 χιλιάδες ρούβλια.

Επιπλέον, θα χρειαστεί να κάνετε επισκευές και να αγοράσετε ένα καλό σημάδι, αυτό το κόστος εξαρτάται από την περιοχή του καταστήματος και την κατάστασή του, έτσι εάν η περιοχή της πρίζας είναι 200 ​​τ.μ. (κατά μέσο όρο), το κόστος θα είναι περίπου 400 χιλιάδες ρούβλια.

Οι συνολικές κεφαλαιουχικές δαπάνες ανέρχονται σε 2,7 εκατομμύρια ρούβλια.

Υπολογισμός εσόδων

Οι δραστηριότητες κατάστημα δώρων είναι ιδιαίτερα ευαίσθητες στην εποχικότητα, οι πωλήσεις κορυφώνονται τον Δεκέμβριο (νέο έτος), τον Φεβρουάριο (14 και 23 Φεβρουαρίου) και τον Μάρτιο (8 Μαρτίου), ενώ στους υπόλοιπους μήνες τα έσοδα είναι λιγότερο σταθερά.

Σύμφωνα με την ανάλυση των υφιστάμενων καταστημάτων (που ήδη προωθούνται), τα έσοδα "στην εκτός εποχής" είναι περίπου 1,5 εκατομμύρια ρούβλια. (περιοχή 200-400 τ.μ.), και το Δεκέμβριο τα έσοδα ανήλθαν σε 3,5 εκατομμύρια ρούβλια (το Φεβρουάριο-Μάρτιο έσοδα περίπου 2-2,5 εκατομμύρια ρούβλια.)

Το περιθώριο των προϊόντων είναι 25-100% (ανάλογα με τα εμπορεύματα), ενώ το σταθμισμένο μέσο περιθώριο είναι 40%.

Το κόστος αυτού του είδους δραστηριότητας περιλαμβάνει: ενοίκιο, μισθό, διαφήμιση, διοικητικά έξοδα

Το επιχειρηματικό σχέδιο αποθηκεύει πρωτότυπα δώρα

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, η πώληση σουβενίρ και δώρων στη χώρα μας αυξάνεται κάθε χρόνο κατά περίπου 25%. Πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες, καθοδηγούμενοι από αυτά τα δεδομένα, ανοίγουν τα καταστήματα που πωλούν αναμνηστικά και δώρα. Μια επαγγελματική ανάλυση της κατάστασης αυτής της αγοράς δείχνει ότι η θέση των προϊόντων σουβενίρ δεν είναι ακόμη πλήρως καταληφθείσα, πράγμα που σημαίνει ότι για εκείνους που αποφασίζουν να ξεκινήσουν δραστηριότητες προς αυτή την κατεύθυνση είναι δυνατό να συμπληρωθούν σημαντικοί όγκοι αυτής της αγοράς. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να γράψετε σωστά και λεπτομερώς ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα δώρων.

Άνοιγμα επιχειρηματικών δώρων και σουβενίρ

Ένα σωστά αναπτυγμένο επιχειρηματικό σχέδιο θεωρείται, όπως είναι γνωστό, μια καλή αρχή για οποιοδήποτε επιχειρηματικό σχέδιο. Κατά την εκπόνηση ενός τέτοιου σχεδίου, είναι απαραίτητο να δοθεί προσοχή σε ορισμένα σημαντικά σημεία:

  • την ανάλυση των προσφορών στην αγορά από την άποψη του μάρκετινγκ ·
  • ποικιλία ποικιλιών.
  • την επιλογή της θέσης της αποθήκης και των χώρων που προορίζονται για αυτήν ·
  • απαιτούμενο προσωπικό και κατάρτιση ·
  • εξοπλισμός προς πώληση;
  • προγραμματισμένη διαφημιστική εκστρατεία ·
  • συνολικός οικονομικός υπολογισμός της αποπληρωμής του σχεδίου.

Μελέτη της κατάστασης της αγοράς

Η προσεκτική μελέτη της αγοράς προϊόντων είναι η αρχή του σχεδιασμού ενός σημείου πώλησης για την πώληση οποιουδήποτε προϊόντος.

Με βάση τα δεδομένα που συλλέγονται, θα πρέπει να καταλήξετε σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο: τα επιχειρηματικά δώρα, η συσκευασία και η παράδοση των παραγγελθέντων αγαθών, καθώς και οι ευεργετικές διαφορές μεταξύ του καταστήματός σας και των ανταγωνιστών σας, θα σας δώσουν την ιδέα της πρωτοτυπίας, η οποία θα προσελκύσει πελάτες σε σας.

Εύρος προϊόντων

Όταν αποφασίζετε για ένα κατάστημα ενός καταστήματος, θα πρέπει να έχετε κατά νου ότι αυτές τις μέρες, οι δυνητικοί πελάτες σας, επιλέγοντας όχι μόνο καλής ποιότητας πράγματα, αλλά και δώρα, αναζητούν μια πραγματικά αποκλειστική αγορά.

Το δώρο στην κατανόηση του αγοραστή δεν πρέπει να φαίνεται απλά αξιοπρεπές, αλλά επίσης να συνδέεται με τη σοβαρότητα της στιγμής. Πρέπει να κάνετε μια ποικιλία έτσι ώστε στο κατάστημά σας να βρείτε το τέλειο δώρο για κάθε ιδιαίτερη περίσταση.

Τα προϊόντα πρέπει να αγοραστούν σε άλλους ηλεκτρονικούς πόρους ή χονδρικές βάσεις.

Δεν πρέπει να ξεχνάμε επίσης χειροποίητα προϊόντα που είναι πολύ πρωτότυπα και όμορφα. Θα πρέπει επίσης να εξετάσετε την αγορά σχετικών προϊόντων και την παροχή παρόμοιων υπηρεσιών: ανθοδέσμες και καλάθια για λουλούδια, τσάντες δώρων και άλλα υλικά συσκευασίας, καταγραφή CD, παράδοση των αγορών στην επιθυμητή διεύθυνση (π.χ.

Κατά την κατάρτιση του εύρους των αγαθών, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη τα στατιστικά στοιχεία που δηλώνουν ότι το 30% των πιθανών αγοραστών δώρων και αναμνηστικών είναι πρόθυμοι να δαπανήσουν περίπου 500 ρούβλια γι 'αυτό, 50% - μέχρι 1.500 ρούβλια, ενώ το υπόλοιπο 20% είναι πρόθυμοι να πεταχτούν ακόμη και για ένα μεγάλο ποσό.

Επιπλέον, είναι σημαντικό να καταλάβουμε ότι η αγορά δώρων χαρακτηρίζεται από εποχιακές διακυμάνσεις και πριν από τις διακοπές μπορεί να υπάρξουν απότομες αυξήσεις στις πωλήσεις, οι οποίες πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά τον προγραμματισμό, ώστε αμέσως μετά τις αργίες το κατάστημα δεν παραμένει εντελώς άδειο.

Τόπος και δωμάτιο

Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων και δώρα, πρέπει να σκεφτείτε τι μπορεί να επηρεάσει τη φήμη του, τη συμμετοχή του και, κατά συνέπεια, την κερδοφορία. Ένα ιδανικό μέρος για ένα τέτοιο κατάστημα μπορεί να είναι ένα πολυσύχναστο και πολυσύχναστο εμπορικό κέντρο ή ένας δημοφιλής δρόμος, που βρίσκεται όχι μακριά από οποιοδήποτε ορόσημο της πόλης, το οποίο είναι γνωστό όχι μόνο στην πόλη σας, αλλά και έξω από αυτό, κλπ.

Είναι αδύνατο να μην ληφθεί υπόψη ότι μια τέτοια ρύθμιση συμβάλλει τέλεια στην πώληση σουβενίρ ενός συγκεκριμένου θέματος. Επιπλέον, για καταστήματα που βρίσκονται κοντά σε ιστορικά και πολιτιστικά αξιοθέατα, μπορείτε εύκολα να γεμίσετε έναν μικρότερο αριθμό επισκεπτών από ό, τι στα δημοφιλή εμπορικά κέντρα, με τη βοήθεια της προσαύξησης.

Μετά τη δημοτικότητα αυξάνεται, μπορείτε να σκεφτείτε για την αύξηση της περιοχής, και αν σχεδιάζετε πολλά αγαθά, θα πρέπει να νοικιάσετε ή να αγοράσετε ένα δωμάτιο μέχρι 50 τετραγωνικά μέτρα. m

Θα πρέπει να έχετε κατά νου ότι η αγορά μιας θέσης αποτελεί προτεραιότητα αν το επιτρέπει η οικονομική σας κατάσταση, δεδομένου ότι θα χρειαστεί μια αρκετά μεγάλη χρονική περίοδος για την προώθηση μιας επιχείρησης.

Αν προτιμάτε να νοικιάσετε χώρο για επαγγελματικούς σκοπούς, τα αυθεντικά σουβενίρ και τα δώρα ίσως να μην φέρουν σύντομα την επιθυμητή αύξηση των κερδών, πράγμα που σημαίνει ότι θα πρέπει να διακινδυνεύσετε τα χρήματα που επενδύονται, ενώ το αγορασμένο εμπορικό κέντρο μπορεί να πωληθεί ως έσχατη λύση, σχεδόν χωρίς να χάσει χρήματα.

Σε κάθε περίπτωση, ο σχεδιασμός του καταστήματος θα πρέπει να μελετηθεί προσεκτικά και να ρυθμιστεί, εστιάζοντας στα πανέμορφα παράθυρα, τον φωτεινό φωτισμό κλπ. Το εσωτερικό του καταστήματος για είδη δώρων θα πρέπει να δημιουργήσει μια άνετη και ζεστή ατμόσφαιρα, η οποία, μεταξύ άλλων, θα πρέπει να προσπαθεί να ρισκάρει τον αγοραστή.

Κατάστημα προσωπικού

Στον πίνακα προσωπικού του καταστήματος για είδη δώρων, όπως και σε κάθε άλλο, είναι απαραίτητο να προβλεφθούν οι θέσεις διευθυντή, αρχικού λογιστή, ενός ή περισσοτέρων βοηθών πωλήσεων και ενός courier. Κατά την επέκταση της κατάστασης θα χρειαστεί επίσης ένας αποθηκευτής και ένας διαχειριστής.

Η επιλογή των πωλητών θα πρέπει να προσεγγιστεί με μεγάλη προσοχή, δεδομένου ότι διαδραματίζουν πολύ σημαντικό ρόλο σε ποια φήμη το κατάστημά σας θα απολαύσετε.

Πράγματι, σε ένα τέτοιο κατάστημα το κυριότερο είναι όχι μόνο η πώληση προϊόντων, αλλά και η εορταστική και χαρούμενη διάθεση με την οποία πρέπει να χρεώνεται ο αγοραστής.

Εξοπλισμός προς πώληση

Ο εξοπλισμός για τη δημιουργία οποιουδήποτε καταστήματος απαιτεί συνήθως το ίδιο πράγμα, με εξαίρεση τις συγκεκριμένες συσκευές για την πώληση ενός προϊόντος:

  • επιτραπέζιο υπολογιστή ή φορητό υπολογιστή.
  • ταμειακή μηχανή.
  • μια συσκευή για την εκτύπωση και ανάγνωση γραμμικών κωδικών.
  • Θήκες για την επίδειξη αγαθών.
  • κλιματισμό;
  • τηλέφωνο της πόλης.

Διαφημιστική καμπάνια

Κάθε νέος εκπρόσωπος της αγοράς, χωρίς αμφιβολία, χρειάζεται μια καλή προαγωγή. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στον εξωτερικό σχεδιασμό του καταστήματος: η θήκη της οθόνης και το εξωτερικό της σήμα. Το σύμβολο πρέπει να αναφέρει το όνομα του καταστήματος και ταυτόχρονα να είναι φωτεινό και να δείχνει τη γενική ιδέα του. Επιπλέον, θα πρέπει να υπάρχει κόστος για τα διαφημιστικά πανό και τις διαφημιστικές δομές που υποδεικνύουν τη θέση του νέου καταστήματος.

Καλή ονομασία

Πώς να καλέσετε ένα κατάστημα δώρων είναι μια αρκετά δύσκολη ερώτηση, δεδομένου ότι είναι γνωστό ότι σε πολλές περιπτώσεις το όνομα είναι ένα πολύ σημαντικό στοιχείο μάρκετινγκ.

Το όνομα της πρίζας πρέπει να εξαρτάται από την ιδέα της και, επιπλέον, να είναι καλά αναμνησμένο και μοναδικό.

Θα πρέπει να έχετε κατά νου ότι τα δώρα είναι τόσο ακριβά και ελίτ, και διασκέδαση. Το όνομα που επιλέξατε για το νέο κατάστημα θα πρέπει να αντικατοπτρίζει με ακρίβεια την ουσία του και να απευθύνεται στο κοινό-στόχο του.

Ο γερός επικεφαλής της εταιρείας, που ψάχνει για ένα ακριβό μαχαίρι δώρου για τον υπάλληλό του, πιθανότατα δεν θα πάει στο κατάστημα με το όνομα νεολαίας "Dneuha". Δηλαδή, όταν επιλέγετε ένα όνομα, θα πρέπει να επιλέξετε την κατάλληλη λέξη από το λεξικό, για παράδειγμα, το γυναικείο κοινό με μέσο όρο εισοδήματος ή άνδρα με το υψηλό επίπεδο.

Είναι λογικό, αν η επιλογή του ονόματος σας δυσκολεύει να επικοινωνήσετε με τους επαγγελματίες σχετικά με αυτό το θέμα, οι οποίοι ονομάζονται χρονομετρητές. Κατά κανόνα, αυτοί οι ειδικοί έχουν ταυτόχρονα διαφημιστική και γλωσσική εξειδικευμένη εκπαίδευση και είναι πολύ εύκολο να τα βρεις μέσω εξειδικευμένων οργανισμών ή δικτυακών τόπων αναζήτησης για ελεύθερους ελεύθερους επαγγελματίες.

Είναι επίσης σημαντικό το άνοιγμα ενός νέου καταστήματος να πραγματοποιείται με τη μορφή μιας μάλλον ασυνήθιστης παρουσίασης, η οποία, επιπλέον, συνιστάται να καλύπτεται από τοπικές εφημερίδες ή από την τηλεόραση.

Δεν είναι κακό να οργανωθεί η διανομή διαφημιστικών φυλλαδίων σε πολυκατοικίες ή χώρους γραφείων κοντά στη νέα αγορά. Όλα τα είδη προωθήσεων προσελκύουν αρκετά ενεργά νέους πελάτες και επίσης δεν επιτρέπουν να ξεχάσουμε την ύπαρξη των παλαιών που έχουν ήδη βρεθεί στο κατάστημα.

Υπολογισμός της απόσβεσης των επιχειρήσεων

Τυπικά, το άνοιγμα ενός τέτοιου επιχειρηματικού σχεδίου απαιτεί επένδυση 600-630 χιλιάδων ρούβλι:

  • 200 χιλιάδες ρούβλια - για την αγορά εξοπλισμού?
  • 300 χιλιάδες ρούβλια - για την αγορά αγαθών?
  • 100 χιλιάδες ρούβλια - για την επισκευή των εγκαταστάσεων?
  • 30 χιλιάδες ρούβλια - να διεξάγει μια διαφημιστική εκστρατεία.

Είναι αδύνατο να μην ληφθεί υπόψη το γεγονός ότι η επιχείρηση απαιτεί μηνιαίες δαπάνες:

  • εγκαταστάσεις (ενοίκιο) - 50-60.000 ρούβλια?
  • μισθός των εργαζομένων - 70 χιλιάδες ρούβλια?
  • διαφημιστικά έξοδα - 5 χιλιάδες ρούβλια?
  • κοινωνικά και άλλα κεφάλαια - 15 χιλιάδες ρούβλια?
  • το κόστος των υπηρεσιών κοινής ωφελείας - 17 χιλιάδες ρούβλια?
  • άλλα αναγκαία έξοδα - 3 χιλιάδες ρούβλια.

Όταν επιλέγετε μια επιτυχημένη θέση και μια αρκετά διαφορετική και συγχρόνως σκεπτόμενη σειρά προϊόντων, το μέσο εισόδημα ενός τέτοιου σημείου συναλλαγών ανά μήνα θα φτάσει περίπου 60 χιλιάδες ρούβλια. Κατά τη διάρκεια του έτους, το ποσό θα φτάσει τα 720 χιλιάδες ρούβλια, πράγμα που σημαίνει ότι η απόδοση της επένδυσης στην έναρξη μιας επιχείρησης θα είναι περίπου ένα χρόνο.

Top