logo

Πρόσφατα, η αλιεία έχει γίνει όχι μόνο ένα χόμπι, αλλά μια ολόκληρη τέχνη, όπου κάθε ψαράς δείχνει, πέρα ​​από την κυριαρχία του, διάφορες συσκευές που απλοποιούν τη διαδικασία αλίευσης ψαριών και την κάνουν πιο συναρπαστική. Με την ανάπτυξη των αγορών άρχισαν να εμφανίζονται πολλά διαφορετικά εξαρτήματα αλιείας: άγκιστρα, ράβδοι αλιείας, κλώση, λεπίδες, ρόλους, δόλωμα, δόλωμα, ηχούς και τεχνικές συσκευές για την αναζήτηση ψαριών. Μερικές φορές, πηγαίνοντας στο κατάστημα, τα μάτια μου αποκλίνουν από την ποσότητα των προϊόντων που προσφέρονται. Οποιοσδήποτε ψαράς, από έναν αθώο σε έναν επαγγελματία, μπορεί να βρει αυτό που χρειάζεται. Και πιστέψτε με, αν το ψαροταβέρνα είναι καλό, προσφέρει μια ευρεία επιλογή των αγαθών, αν ο ιδιοκτήτης του ενδιαφέρεται για αυτό το θέμα και είναι πάντα στην ευχάριστη θέση να βοηθήσει τον αγοραστή με καλές συμβουλές, τότε μια τέτοια επιχείρηση μπορεί να αποφέρει πολύ καλά κέρδη.

Σήμερα θα μιλήσουμε για το πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ψαρέματος, πού να ξεκινήσετε και πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας για να γίνετε ο καλύτερος σε αυτόν τον τομέα, να αποκτήσετε πιστούς πελάτες και να προσελκύσετε καθημερινά όλο και περισσότερους νέους πελάτες. Θα προσπαθήσουμε επίσης να καταρτίσουμε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα αλιείας, βασισμένο σε πραγματικούς αριθμούς και τιμές. Φαίνεται δύσκολο να ανοίξει ένα κατάστημα αλιείας; Αλλά αυτή η επιχείρηση έχει πολλές λεπτομέρειες και χαρακτηριστικά, τα οποία θα συζητήσουμε αργότερα.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας: ξεκινώντας με την εγγραφή επιχείρησης

Εάν πρόκειται να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας, τότε θα πρέπει να ξεκινήσετε με την επίσημη εγγραφή της επιχείρησης, την επιλογή του φορολογικού συστήματος και την απόκτηση κάθε είδους αποδεικτικών στοιχείων και άδειας για να συμμετάσχετε σε αυτό το είδος δραστηριότητας. Για να μην έχετε προβλήματα με τη νομική συνιστώσα της επιχείρησης, χρειάζεστε:

  • Εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας (SP). Φυσικά, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να ανοίξετε μια LLC ή άλλη μορφή επιχείρησης που σας επιτρέπει να κάνετε επιχειρήσεις, αλλά είναι προτιμότερο ένα κατάστημα αλιείας να εγγραφεί ως μεμονωμένος επιχειρηματίας. Αυτό θα απλοποιήσει τη λογιστική, θα μειώσει τη φορολογία και θα προσφέρει πολλά οφέλη.
  • Άνοιγμα τραπεζικού λογαριασμού. Για να διεξάγετε επιχειρήσεις, πρέπει να χρησιμοποιήσετε έναν ειδικό τραπεζικό λογαριασμό, ο οποίος θα προχωρήσει σε όλες τις αναφορές πριν από τον φόρο. Δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε προσωπικούς λογαριασμούς για οικονομικές συναλλαγές στο πλαίσιο επιχειρηματικού σχεδίου.
  • Αποφασίστε για το φορολογικό σύστημα. Έχετε δύο επιλογές - το γενικό φορολογικό σύστημα, όταν θα πληρώσετε ένα ορισμένο ποσοστό των κερδών ή έναν ενιαίο φόρο, όταν ένα σταθερό ποσό καταβάλλεται κάθε μήνα. Σας συμβουλεύουμε να επιλέξετε έναν ενιαίο φόρο, επειδή είναι η καλύτερη επιλογή στα αρχικά στάδια.
  • Αποκτήστε τους απαραίτητους κωδικούς στην Επιτροπή Στατιστικής του Κράτους
  • Βρείτε ένα δωμάτιο για το μέλλον κατάστημα, και να συνάψει συμφωνία για τη μίσθωση του. Εάν έχετε μια πράξη ιδιοκτησίας των χώρων, θα αρκεί.
  • Για να φέρει το δωμάτιο σε συμμόρφωση με όλα τα πρότυπα του SES και της πυρασφάλειας.
  • Υπογράψτε σύμβαση για τη συλλογή απορριμμάτων από το έδαφος που σας έχει ανατεθεί.

Η μορφή του καταστήματος αλιείας και η επιλογή των απαραίτητων εγκαταστάσεων

Η μορφή και ο σχεδιασμός του μελλοντικού καταστήματος εξαρτώνται περισσότερο από τις δυνατότητες και την αρχική επένδυσή σας. Ας δούμε διάφορες πιθανές μορφές για το κατάστημά σας αλιείας:

  1. Υποβολή υποψηφιότητας σε ένα μεγάλο κατάστημα. Εάν είστε περιορισμένοι σε προϋπολογισμό, και δεν μπορείτε να νοικιάσετε και να κανονίσετε ανεξάρτητα ολόκληρο το δωμάτιο, τότε μπορείτε να πάτε με τον απλό τρόπο - ενοικίαση δώδεκα τετραγωνικών μέτρων σε άλλο κατάστημα. Η καλύτερη επιλογή είναι να διαπραγματευτείτε με τους ιδιοκτήτες καταστημάτων αθλητικών ειδών, πεζοπορίας και πικνίκ ή με τα καταστήματα που ειδικεύονται στο κυνήγι και τον τουρισμό. Το κοινό-στόχος σας είναι περίπου το ίδιο και υπάρχει μια πιθανότητα ότι μια τέτοια μορφή θα επιτρέψει την γρήγορη αποκατάσταση της αρχικής επένδυσης σε μια επιχείρηση.
  2. Άνοιγμα ηλεκτρονικού καταστήματος, χωρίς αναπαράσταση στον υπολογιστή εκτός σύνδεσης. Το ηλεκτρονικό εμπόριο αναπτύσσεται όλο και περισσότερο κάθε χρόνο. Τώρα πολλά ηλεκτρονικά καταστήματα από την άποψη των κερδών και των πωλήσεων σημαντικά υψηλότερα από τους ομολόγους τους από τον πραγματικό κόσμο. Επομένως, εάν δείτε τρόπους για να αναπτύξετε το κατάστημα ψαρέματος στο Internet, μπορείτε να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και να πωλήσετε προϊόντα μέσω του δικτύου. Η δημιουργία ενός καλού ηλεκτρονικού καταστήματος θα κοστίσει 1000-1500 δολάρια. Προσθέστε επίσης το κόστος της περιγραφής όλων των προϊόντων στη φωτογραφία, την ανάπτυξη και την προώθηση του πόρου. Αυτό είναι περίπου 1500 δολάρια. Μηνιαία διαχείριση και συντήρηση του καταστήματος θα τραβήξει 200-300 δολάρια. Φυσικά, αν καταλαβαίνετε τις περιπλοκές της πραγματοποίησης ηλεκτρονικών καταστημάτων, μπορείτε να αναλάβετε αυτήν τη λειτουργία και να εξοικονομήσετε χρήματα για να διαφημιστείτε. Με την ευκαιρία, σχετικά με τη διαφήμιση. Οι πωλήσεις στο διαδίκτυο είναι πάντα ένας διαγωνισμός και για να το κερδίσετε πρέπει να είστε ορατοί. Και πώς να το κάνουμε; Αυτό είναι σωστό, μέσω της διαφήμισης. Προσθέστε στο στοιχείο των δαπανών το μηνιαίο κόστος διαφήμισης στο Internet, καθώς και τη διαφήμιση του ηλεκτρονικού σας καταστήματος στον πραγματικό κόσμο.
  3. Η παραδοσιακή μορφή ενός ψαροταβέρνα περιλαμβάνει τη μίσθωση και τη διευθέτηση ενός ξεχωριστού δωματίου, ή την αγορά ακινήτων για συγκεκριμένους στόχους. Η ιδανική επιλογή είναι να ανοίξετε ένα δίκτυο εμπορικών καταστημάτων ψαρέματος σε όλη την πόλη. Αλλά μια τέτοια ιδέα θα απαιτήσει πολύ σοβαρές επενδύσεις, μια λεπτομερή ανάλυση της αγοράς και μια επαγγελματική προσέγγιση στις επιχειρήσεις.

Θα ήθελα επίσης να προσθέσω ότι ζούμε στην εποχή των πληροφοριών, όταν το Διαδίκτυο και οι τεχνολογίες ηλεκτρονικών υπολογιστών είναι διαθέσιμες σε όλους, όταν οι ηλεκτρονικές αγορές δεν είναι κάτι ξεχωριστό, αλλά αρκετά συνηθισμένο και καθημερινό. Επομένως, αν θέλετε να ανοίξετε ένα πραγματικό κατάστημα, στο οποίο ο αγοραστής μπορεί να αγγίξει το προϊόν και να ζητήσει τη συμβουλή σας, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να εγκαταλείψετε την ιδέα της παράλληλης ανάπτυξης της online έκδοσης του καταστήματος αλιείας σας.

Η επιλογή του προσωπικού είναι μια σημαντική συνιστώσα του ανοίγματος ενός καταστήματος αλιείας.

Το κατάστημα ψαρέματος δεν είναι απλώς ένας τόπος όπου οι άνθρωποι έρχονται να αγοράσουν κάτι για ψάρεμα και γρήγορα πηγαίνουν για την επιχείρησή τους, αυτό είναι ένα είδος λέσχης συμφερόντων. Ο αγοραστής δεν χρειάζεται τόσο καινούργιους γάντζους, δολώματα, ρόλους, αλλά τις συμβουλές του πωλητή, την ιστορία του για το τι και πώς καλύτερο να πιάσει, παραμύθια για τα αλιεύματά του ακριβώς πάνω σε αυτό το κλώστη και πώς πετούσε την περασμένη εβδομάδα κυπρίνος βάρους 15 κιλών. Ως εκ τούτου, οι πωλητές πρέπει να είναι έμπειροι, με την ικανότητα, πρέπει να είναι λάτρεις της αλιείας, ή τουλάχιστον να κατανοήσουν τα βασικά της αλιείας. Εάν εσείς ο ίδιος επιθυμείτε να αφήσετε περιστροφή, ελπίζοντας να πάρετε μια καλή πέρκα ή ράσο, μπορείτε να ενεργήσετε ως πωλητής στο κατάστημά σας στα αρχικά στάδια. Έτσι, θα εξοικονομήσετε χρήματα για την αμοιβή εργασίας, και μπορείτε επίσης να κάνετε καλές και λογικές συζητήσεις με τους πελάτες.

Πρέπει επίσης να βρείτε έναν καλό λογιστή και διαχειριστή καταστημάτων. Εάν μπορείτε να αναλάβετε το ρόλο του διαχειριστή, επίσης, χωρίς προβλήματα μπορείτε να πάρετε, στη συνέχεια, με τη λογιστική είναι λίγο πιο περίπλοκη. Είναι ήδη καλύτερο να εμπιστευθεί το έργο σε ένα έμπειρο άτομο και έμπειρο σε όλες τις περιπλοκές της λογιστικής και της φορολογίας.

Ποικιλία αλιευτικού καταστήματος

Η γκάμα είναι ένα σημαντικό συστατικό του κάθε καταστήματος αλιείας. Πρέπει να προσφέρετε στους πελάτες σας απόλυτα το σύνολο των απαραίτητων αγαθών. Αν κάποιος πηγαίνει στο κατάστημά σας, πρέπει να γνωρίζει ότι μπορεί να αγοράσει όλα όσα χρειάζεται για καλή και επιτυχημένη αλιεία. Μεταξύ όλων των αγαθών μπορούν να χωριστούν σε τρεις ομάδες:

  1. Οι κύριοι. Αυτά περιλαμβάνουν αλιευτικά εργαλεία, ράβδοι αλιείας, κλώστες. Οι πωλήσεις αγαθών από αυτή την ομάδα αντιπροσωπεύουν το 60% του συνολικού κέρδους του καταστήματος.
  2. Η δεύτερη ομάδα περιλαμβάνει αναλώσιμα: δολώματα, γραμμή αλιείας, γάντζους, δόλωμα, πλωτήρες, δόλωμα κ.ο.κ. Το μερίδιό τους μειώνεται κατά 30% των συνολικών κερδών.
  3. Και η τρίτη ομάδα προϊόντων αποτελείται από συναφή προϊόντα: βάρκες, προστατευτικά κοστούμια, δεξαμενές στις οποίες αποθηκεύεται εξοπλισμός, σκηνές, υπνόσακοι, βιβλία, CD και περιοδικά για τους αλιείς. Οι πωλήσεις αυτών των προϊόντων φέρνουν το 10% των κερδών του καταστήματος.

Γνωρίζοντας ποια προϊόντα και πόσο μπορείτε να κάνετε κέρδος, μπορείτε να διαμορφώσετε μια κατά προσέγγιση λίστα των ποικιλιών του καταστήματός σας. Πρέπει να γίνει κατανοητό ότι από την πρώτη ομάδα δεν αγοράζονται αγαθά κάθε μήνα ή ακόμα και κάθε χρόνο. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό όχι μόνο να έχουν τακτικούς πελάτες, αλλά και να επεκτείνουν την πελατειακή της βάση. Φυσικά, μπορείτε να επικεντρωθείτε στις πωλήσεις και να αναμένετε ότι τα προϊόντα της δεύτερης ομάδας θα αποτελέσουν τη βάση των πωλήσεών σας. Αλλά αυτό θα πρέπει να λειτουργήσει πολύ καλά για να επιτευχθεί ένα παρόμοιο αποτέλεσμα.

Ανάλογα με το προϊόν, η σήμανση ποικίλλει. Κατά κανόνα, η τιμή αγοράς και η τιμή πώλησης διαφέρουν κατά 30-100%. Για παράδειγμα, ένα κεφάλι τσάντα που ζυγίζει 7 γραμμάρια σε μια αγορά κοστίζει 20 σεντς, και στο ηλεκτρονικό κατάστημα πωλείται ήδη στα 70 σεντ. Ένα φορτίο εκτόξευσης ένδεκα γραμμαρίων χύδην στη βάση πωλείται για τρία κομμάτια σε 78 λεπτά και το κατάστημα πωλεί για 3,65 δολάρια.

Πώς να διαφημίσετε και να προωθήσετε ένα κατάστημα αλιείας

Η διαφήμιση και η ανάπτυξη ενός καταστήματος αλιείας είναι μόνο η φαντασία σας. Πρώτον, πρέπει να βασιστείτε στην πραγματικότητα της πόλης σας, αναλύοντας ποια διαφήμιση δίνει το μέγιστο αποτέλεσμα και αποτέλεσμα. Μπορείτε να ακολουθήσετε το πρότυπο σύστημα - διαφήμιση σε περιοδικά, εφημερίδες, στο ραδιόφωνο και στο Διαδίκτυο. Φυσικά, αυτό μπορεί να έχει τα αποτελέσματά της, αλλά το κόστος δεν θα είναι μικρό. Μπορείτε επίσης να δείξετε εφευρετικότητα και λίγη δημιουργικότητα, επιλέγοντας κάποιους μη τυπικούς αλλά αποτελεσματικούς τρόπους για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα κλαμπ λάτρεις της αλιείας με βάση το κατάστημα, να διοργανώσετε κοινές επισκέψεις σε ταμιευτήρες, να προμηθεύσετε περιοδικά και βίντεο για ψώνια στα μέλη του συλλόγου δωρεάν, να ενημερωθείτε για τα ψάρια και να προσφέρετε εκπτώσεις στις αγορές στο κατάστημά σας. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να διαφημίσετε ένα κατάστημα αλιείας, και πρέπει απλά να επιλέξετε το καλύτερο.

Αρχική επένδυση και αποπληρωμή για ένα κατάστημα αλιείας

Όπως πάντα, παρέχουμε έναν κατά προσέγγιση υπολογισμό της αρχικής επένδυσης σε μια επιχείρηση. Φυσικά, τα στοιχεία αυτά μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με την περιοχή σας, την οικονομική κατάσταση στη χώρα κατά το άνοιγμα του καταστήματος αλιείας, τις τιμές των ακινήτων και ορισμένους παράγοντες που δεν μπορούν να προβλεφθούν με 100% βεβαιότητα. Μπορούμε μόνο να παρέχουμε προσεγγιστικούς υπολογισμούς για τις επενδύσεις και την αποπληρωμή, βάσει των οποίων εξάγετε συμπεράσματα σχετικά με την ανάγκη να ξεκινήσετε αυτήν την επιχείρηση.

Έτσι, χωρίς να χάσετε θα χρειαστείτε χρήματα για:

  • Ενοικιαζόμενα δωμάτια - από 1000 έως 2000 δολάρια το μήνα. Εάν διαθέτετε ένα κατάλληλο ακίνητο στην ιδιοκτησία σας, αυτό απλοποιεί σε μεγάλο βαθμό την κατάσταση.
  • Αμοιβή προσωπικού - από 2000 δολάρια. Όπως γράψαμε νωρίτερα, στα αρχικά στάδια μπορείτε να εργαστείτε ανεξάρτητα και ως πωλητής και ως διαχειριστής καταστημάτων. Ένας λογιστής δεν λαμβάνει μια προσφορά και πληρώνει μόνο για το έργο που έχει γίνει στο τέλος του μήνα. Σε αυτή την περίπτωση, το κόστος των μισθών δεν θα υπερβαίνει τα 200 δολάρια.
  • Αγορά της αρχικής παρτίδας αγαθών - από 10.000 έως 15.000 δολάρια.
  • Εμπορικός εξοπλισμός και εγκαταστάσεις επισκευής - 3-6 χιλιάδες δολάρια
  • Χαρτί και λήψη όλων των αδειών - περίπου $ 200
  • Μηνιαίες πληρωμές χρησιμότητας - 200-300 δολάρια
  • Η διαφήμιση κοστίζει 1.500 δολάρια.

Οι συνολικές επενδύσεις θα κυμανθούν γύρω στα 20-25 χιλιάδες δολάρια. Με μια καλή συμφωνία, το κατάστημα αλιείας θα πληρώσει μακριά σε λιγότερο από ένα χρόνο.

Και όταν το άρθρο είχε ήδη γραφτεί και προετοιμαστεί για δημοσίευση, ήμασταν τυχεροί να μιλήσουμε με ένα άτομο που έχει ένα δίκτυο καταστημάτων αλιείας σε μια μεγάλη πόλη ενός εκατομμυρίου ανθρώπων. Έδωσε κάποιες συμβουλές και ζήτησε να τις δημοσιεύσει για τους αναγνώστες μας.

"Μην κάνετε αυταπάτες ότι το κατάστημα ψαριών είναι μια απλή επιχείρηση. Στο άρθρο σας μιλάτε για 10-15 χιλιάδες δολάρια για την αγορά αγαθών. Ειλικρινά, αυτό το προϊόν ταιριάζει σε ένα κατάστημα με μέγεθος 20 τετραγωνικών μέτρων. Εάν θέλετε να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας και να δημιουργήσετε μια ανταγωνιστική ποικιλία σε αυτό, τότε αναμένετε να δαπανήσει τουλάχιστον 1 εκατομμύριο ρούβλια για να αγοράσει την αρχική παρτίδα των αγαθών. Φυσικά, αν ο στόχος σας είναι να ανοίξετε ένα άλλο "φαγητό" με φτηνό κινεζικό σκουπίδια, τότε μπορείτε να επενδύσετε σε 100.000 ρούβλια. Εδώ έχω, για παράδειγμα, τώρα στην αγορά 350 χιλιάδων αγαθών. Φαίνεται σαν ένα αξιοπρεπές ποσό, αλλά δεν υπάρχουν πολλά αγαθά. Το όλο πρόβλημα είναι ότι αγοράσαμε, για παράδειγμα, γάντζους για 5.000 ρούβλια, 10 τύπους, το ποσό των χρημάτων δαπανήθηκε και μόνο 10 πακέτα με γάντζους θα προστεθούν στο παράθυρο, θεωρήστε ότι θα πάρετε μια θέση ίση με τρία πακέτα τσιγάρων. Όταν πρόκειται για την καταμέτρηση, αναρωτιέστε πώς αυτά τα μικρά πράγματα μπορεί να κοστίζουν τόσο πολύ.

Το κύριο πρόβλημα στο εμπόριο αλιευτικών αγαθών είναι οι προμηθευτές. Δεν υπάρχουν τόσα πολλά από αυτά, αλλά όλα έχουν τα δικά τους καταστήματα λιανικής, παραβιάζοντας τον βασικό κανόνα του υγιούς ανταγωνισμού. Ποιο είναι το πρόβλημα, ρωτάτε; Ναι, το γεγονός ότι οι προμηθευτές έχουν τεράστιες εκπτώσεις στα αγαθά, καθώς τα παίρνουν σε μεγάλες ποσότητες από τον κατασκευαστή και μας πωλούν με μια καλή τιμή. Είναι σαφές ότι στα καταστήματα λιανικής πώλησης οι τιμές των προϊόντων είναι ελαφρώς υψηλότερες από εκείνες για τις οποίες μας προσφέρουν. Σε τέτοιες συνθήκες είναι αδύνατο να γίνει πραγματικός ανταγωνισμός. Αν πωλούμε στις τιμές τους, θα δουλέψουμε σε μείον, και αν θέσουμε αποδεκτά για εμάς, τότε ο πελάτης θα πάει απλά στους ανταγωνιστές. Δίλημμα. Όσον αφορά τα περιθώρια - υπάρχει η δυνατότητα εξαπάτησης έως και 100% για αργά μετακινούμενα αγαθά, για πολύ δημοφιλή περιθώρια αγαθών περίπου 40%.

Φαίνεται ότι ένα καλό εξαπατήσει στο 40%, γιατί να διαμαρτύρονται. Αλλά ας δούμε πραγματικά τα πράγματα. Ας υποθέσουμε ότι έχετε αγοράσει αγαθά για 50 χιλιάδες ρούβλια. Ταυτόχρονα, κατέβαλαν 1000 για παράδοση, πληρώθηκαν για βενζίνη για να φέρουν όλα τα εμπορεύματα από την αποθήκη στο κατάστημα, που καταβλήθηκε για τη μεταφορά χρημάτων στον προμηθευτή, επειδή δεν είναι στην πόλη σας και αν είναι δική σας, οι τιμές θα είναι πολύ υψηλότερες. Κατά μέσο όρο, αποδεικνύεται ότι μόνο μετά την παραλαβή των αγαθών, έχουμε ήδη δαπανήσει τουλάχιστον 3.000 ρούβλια. Αν παρακολουθείτε τις αναφορές εγκλημάτων, τότε πρέπει να ξέρετε ότι μόνο τα ναρκωτικά πωλούνται χωρίς υπολείμματα. Ξεχάστε την τέλεια επιλογή όταν τα πάντα που αγοράσατε γρήγορα και εντελώς διασκορπισμένα. Κάτι σίγουρα θα παραμείνει και αυτό είναι ήδη αρνητικό. Φανταστείτε όμως την ιδανική επιλογή, ολοκληρώσατε το 50% και όλα εξαντλήθηκαν. Καθαρά κέρδη ανήλθαν σε 25 χιλιάδες ρούβλια, από τα οποία πρέπει να αφαιρέσετε 3.000 που δαπανώνται κατά την παράδοση, αφαιρέστε επίσης την ενοικίαση των χώρων, λογαριασμούς κοινής ωφελείας, τους φόρους, τους μισθούς. Και τι συμβαίνει; Όπως σε αυτό το αστείο, αν ο μισθός μετράται σε μικρές ομάδες, τότε έχω μια τρύπα.

Ναι, το κατάστημα αλιείας μπορεί να είναι κερδοφόρο, αλλά για αυτό χρειάζεστε μια καλή στροφή. Μια τέτοια επιχειρηματική ιδέα είναι απλά ασύμφορη για μια μικρή πόλη. Φυσικά, μπορείτε να αναλάβετε τον κίνδυνο, αλλά με 99% εμπιστοσύνη μπορώ να πω ότι ο κίνδυνος σας δεν ανταποκρίνεται στις προσδοκίες ».

Ποια θα πρέπει να είναι η ποικιλία ενός καταστήματος αλιείας

Εκατομμύρια άνδρες αγαπούν να περάσουν τα σαββατοκύριακα ψάρεμα. Και αυτό σημαίνει ότι η αλιευτική δραστηριότητα φέρνει ένα καλό εισόδημα. Η συνεργασία με εταιρείες που είναι έτοιμες να παράσχουν ποιοτικά αγαθά χύμα διαδραματίζει σημαντικό ρόλο σε αυτό.
Μια επιχείρηση μπορεί να έχει διαφορετικές κλίμακες από το τμήμα αλιείας στο κατάστημα αθλητικών ειδών σε ένα εξειδικευμένο κατάστημα λιανικής πώλησης. Είναι σημαντικό ότι ο αγοραστής έρχεται ξανά και ξανά και δεν αγόρασε ούτε ένα πράγμα, αλλά αρκετές ταυτόχρονα. Για την ανανέωση της σειράς, συνάψτε συμφωνία με την εταιρεία για χονδρική αγορά και αγοράστε ράβδους αλιείας, βάρκες PVC χύδην και άλλα συναφή προϊόντα.

Γιατί χρειάζεστε μια μεγάλη ποικιλία καταστημάτων αλιείας;

Οι ειδικοί συμβουλεύουν να συνδυάσουν την πώληση αλιευτικών προϊόντων με αξεσουάρ ταξιδιού. Κατά την αλιεία, πολλοί παίρνουν μαζί τους μπάρμπεκιου, τουριστικά έπιπλα, σκηνές. Θα ήταν καλύτερα ο αγοραστής να βρει όλα αυτά σε ένα μέρος. Πρέπει να έχετε τουλάχιστον 20 ομάδες προϊόντων.

  • Η βάση αυτού (60%) - ράβδους αλιείας, κλώση και άλλα εργαλεία.
  • Επιπλέον (30%) - επιπλέουν, δολώματα και άλλα αναλώσιμα.
  • Συνδεδεμένο (10%) - τουριστικό εξοπλισμό, εξειδικευμένο ιματισμό και υποδήματα.

Το προϊόν πρέπει να υποβληθεί σωστά στον πελάτη - να παραλάβει και να τοποθετήσει βιτρίνες, συρτάρια και ράφια, ειδικά μετρητές με μικρά συρτάρια. Ο ταξιδιωτικός εξοπλισμός, καθώς και τα αλιευτικά εργαλεία θα πρέπει να είναι διαθέσιμα από τους αγοραστές και τον πωλητή. Ο πελάτης θα θέλει να εξετάσει τα αγαθά και ο πωλητής πρέπει να βρει γρήγορα μικρά υλικά.

Για να κάνετε κέρδος γρηγορότερα

Η τιμολόγηση σε ένα κατάστημα ψαρέματος σας επιτρέπει να επιστρέψετε γρήγορα το κόστος. Η σήμανση για την πώληση βασικών προϊόντων μπορεί να φτάσει το 70%. Το κέρδος θα είναι ακόμη υψηλότερο εάν συνάψετε σύμβαση και αγοράσετε προϊόντα χύδην σε μία εταιρεία με καλή ποικιλία και προϊόντα υψηλής ποιότητας.

Στη Ρωσία, μια τέτοια εταιρεία είναι "Nozhemir". Ασχολείται με τη χονδρική πώληση προϊόντων για ψάρεμα και κυνήγι. Στις σελίδες του καταλόγου της παρουσιάζονται:

  • κλώστες?
  • ράβδοι αλιείας και γραμμές αλιείας για χειμερινή και καλοκαιρινή αλιεία ·
  • δόλωμα;
  • βύσματα και ταλαντώσεις.
  • ρούχα και παπούτσια.
  • βάρκες και σκηνές.

Όλος ο εξοπλισμός που είναι απαραίτητος για τον πραγματικό ψαρά. Όλα τα προϊόντα είναι πιστοποιημένα, γεγονός που επιβεβαιώνει την ποιότητά τους. Οι τακτικοί πελάτες της εταιρείας πληρώνουν τα αγαθά με ευέλικτο σύστημα εκπτώσεων. Η παράδοση αγαθών πραγματοποιείται σε οποιοδήποτε σημείο της Ρωσίας. Μεγάλη ποικιλία, ευνοϊκές συνθήκες και τις χαμηλότερες δυνατές τιμές. Τι άλλο χρειάζεται ένας αρχάριος επιχειρηματίας για να κάνει μια επιτυχημένη επιχείρηση;

Πολλές ιδέες για μικρές επιχειρήσεις

Ιδέες για επιχειρήσεις

Άνοιγμα καταστήματος αλιείας

Οι επιχειρήσεις σε χόμπι (χόμπι) μπορούν να φέρουν καλά χρήματα. Πολύ συχνά, οι άπληστοι ψαράδες ανοίγουν καταστήματα για ψάρεμα, επειδή γνωρίζουν το θέμα από μέσα. Σε αυτό το άρθρο θα σας εξηγήσουμε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας.

Περιττό να πούμε ότι τα αλιευτικά προϊόντα δεν αποτελούν βασικά αγαθά.

Ίσως το άρθρο μας θα φοβίσει κάποιον να ανοίξει ένα παρόμοιο κατάστημα, και αντίθετα, θα ωθήσει κάποιον. Κοιτάζοντας μπροστά, ας πούμε ότι αυτή η επιχείρηση είναι πολύ δύσκολη (από την άλλη πλευρά, πού βλέπατε μια απλή επιχείρηση;), Και ο κίνδυνος να κλείσει είναι πολύ μεγάλος, και δεν έχει "δοκιμάσει" πραγματικό κέρδος.

Μπορείτε να ανοίξετε ένα κατάστημα ψαριών από το μηδέν, και μπορείτε να αγοράσετε ένα έγκυρο κατάστημα αλιείας. Πώς να μην πάρετε προβλήματα κατά την αγορά μιας έτοιμης επιχείρησης - διαβάστε εδώ.

Ανάλυση ανταγωνιστών

Αυτή είναι μια πολύ σημαντική ερώτηση. Πολλοί όταν ανοίγουν το δικό τους κατάστημα υποτιμούν τους ανταγωνιστές τους, αλλά μάταια.

Στις μεγάλες πόλεις αξίζει να ανοίξει κανείς αν δεν υπάρχουν ανταγωνιστές κοντά. Έχει νόημα να ανταγωνίζεται αν είστε έτοιμοι να προσφέρετε στους αγοραστές ένα ευρύ φάσμα αγαθών για ψάρεμα ή να προσφέρουν πολύ χαμηλές τιμές. Στην ακραία περίπτωση, μπορείτε να κερδίσετε μια καλύτερη εξυπηρέτηση πελατών, αλλά μία υπηρεσία για την επιτυχία δεν θα είναι αρκετή.

Για μια μικρή πόλη, η υπερβολική κατανάλωση αλιευτικών καταστημάτων μπορεί να επηρεάσει δυσμενώς την κερδοφορία καθενός από αυτά.

Εκτιμήστε τη συμμετοχή παρόμοιων καταστημάτων στην περιοχή - σε ποια χρονική στιγμή παρατηρείται η μεγαλύτερη ροή πελατών. Κοιτάξτε έναν πεπειραμένο ψαρά, τι λείπει στα καταστήματα αλιείας, ποιες είναι οι τιμές των προϊόντων. Αξιολογήστε την ποιότητα της υπηρεσίας κάνοντας μια "δοκιμαστική αγορά". Να είστε βέβαιος να αξιολογήσει την αγορά, όχι μόνο την προσφορά της αγοράς, αλλά και η ίδια η ζήτηση. Δώστε προσοχή στην έλλειψη κάτι στα καταστήματα αλιείας παραπονιούνται οι αλιείς στα φόρουμ τους.

Ακόμα και ο τρόπος λειτουργίας της εξόδου είναι πολύ σημαντικός. Το αλιευτικό κατάστημα έχει νόημα να εργάζεται περισσότερο από πριν από τις 19:00.

Μετά την ανάλυση της ζήτησης και της προσφοράς, ορίζουμε την έννοια της εξόδου. Θα είναι ένα φθηνό κατάστημα κινεζικών καταστημάτων καταναλωτικών αγαθών ή ένα κατάστημα ειδών πολυτελείας από παγκοσμίου φήμης κατασκευαστές κλπ.

Γενικά, πρώτα απ 'όλα προχωρούμε από τις ανάγκες των πελατών μας.

Ποικιλία αλιευτικού καταστήματος

Η πρακτική δείχνει ότι μια μικρή ποικιλία αγαθών για την αλιεία δεν είναι πολύ καλή. Μπορείτε, για παράδειγμα, να πάρετε μια ευκαιρία και να ανοίξετε μόνο ένα κατάστημα wobblers ή θέλγητρα. Ή εξειδικευμένο κλώστη. Και παρόλο που σε σπάνιες περιπτώσεις (κυρίως σε μεγάλες πόλεις) αυτό οδηγεί στην επιτυχία, ωστόσο, οι ειδικοί συμβουλεύουν ότι μια ευρύτερη ποικιλία θα παρουσιαστεί στο κατάστημα.

Τι θα έπρεπε να είναι σε ένα κατάστημα ψαρέματος;

Με γενική έννοια - αλιευτικά εργαλεία οποιουδήποτε είδους. Πρώτα απ 'όλα, πρόκειται για ράβδους, κλώστες, γραμμές αλιείας (μονόκλωνο, πλεγμένο καλώδιο), κλειδιά (διαφόρων μεγεθών και για την αλίευση οποιουδήποτε ψαριού), βάρη, πλωτήρες, δίχτυα προσγείωσης, ρόλοι για ράβδους και ράβδους περιστροφής και ράβδοι για συρτή, δίχτυα αλιείας.

Μια πλούσια ποικιλία τεχνητών δολωμάτων - ταλαντεύοντας και περιστρεφόμενα δολώματα, ταλαντώσεις, poppers, ελαστικά δολώματα - περιστροφές, δονητικές ουρές θα πρέπει να παρουσιάζονται. Φυσικά, jig κεφάλια των διαφόρων βαρών και σχημάτων.

Η γκάμα των προϊόντων πρέπει να ανταποκρίνεται στις ανάγκες κάθε αλιέα.

Θα πρέπει να παρουσιάζονται τα είδη για την καλοκαιρινή και χειμερινή αλιεία. Προϊόντα για την αλίευση αρπακτικών και ειρηνικών ψαριών. Εμπορεύματα για ψαράδες, κουνουπιέρες, ικριώματα... Προϊόντα για θαλάσσια και ποτάμια αλιεία. Για το χειμώνα - τρυπάνια πάγου, αλιευτικά κουτιά-όργανα βαρέλι, mormyshki.

Το δόλωμα και το δόλωμα είναι πάντα απαιτητικά. Γαιοσκώληκες, σκώληκες αίματος, σκώρος πρέπει πάντα να βρίσκονται στο κατάστημα. Η δυνατότητα να εξασφαλιστεί η διαθεσιμότητα ζωντανών μικρών ψαριών για δόλωμα σε κούπες, σπαθιά, σφεντόνες θα κάνει το κατάστημά σας δημοφιλές στους ψαράδες.

Δεν πρέπει να ξεχνάμε τα σχετικά προϊόντα - πυξίδες, φανάρια, φόρμες, μπότες από καουτσούκ, σακίδια, θερμοστοιχεία, πιάτα, σχετική αλιευτική λογοτεχνία... Διάφορα αλιευτικά αξεσουάρ, εργαλεία και υλικά για σπιτικά αλιευτικά προϊόντα θα διακρίνουν κατά πολύ το κατάστημά σας από τους ανταγωνιστές.

Μπορείτε ακόμα να καταγράψετε για πολύ, πολύ καιρό. Αλλά είναι καλύτερο να μην εμπορεύονται αγαθά για λαθροκυνηγοί όπως ηλεκτρικά πυροβολήματα.

Φυσικά, το εύρος εξαρτάται κυρίως από την περιοχή του χώρου πωλήσεων και από το ποσό του αρχικού κεφαλαίου που έχετε.

Περιοχή για το άνοιγμα αλιευτικού καταστήματος - κατά προτίμηση όχι μικρότερο από 50 τ.μ. Διαφορετικά, μπορείτε απλά να χαθείτε σε πολλά μικρά ανταγωνιστικά καταστήματα με μια φτωχή ποικιλία.

Σε γενικές γραμμές, για να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας, θα χρειαστεί να έχετε ένα εκατομμύριο ρούβλια και άνω.

Αλλά για να ξοδέψετε χρήματα στις τρέχουσες επισκευές στις εγκαταστάσεις του καταστήματος είναι μια σπατάλη χρημάτων για τον άνεμο. Αυτό είναι που οι αλιείς ενδιαφέρονται λιγότερο - ποιο χρώμα και ποιότητα είναι το κεραμίδι στο πάτωμα στο κατάστημά σας; Η μόνη εξαίρεση είναι αν δεν εμπορεύεστε αγαθά πολύ υψηλής ποιότητας από παγκοσμίου φήμης κατασκευαστές, κάνοντας έναν υπολογισμό σε πολύ πλούσιους ανθρώπους.

Αλλά είναι απαραίτητο να φροντίζετε για καλό και υψηλής ποιότητας φωτισμό στο κατάστημα σε κάθε περίπτωση.

Θέση για να στεγάσει ένα ψαροταβέρνα

Η συζήτηση σχετικά με οποιεσδήποτε ειδικές απαιτήσεις για την τοποθεσία δεν είναι απολύτως σωστή. Αν και πολλά εξαρτώνται από μια καλή θέση.

Τα καταστήματα που βρίσκονται στο κέντρο και τα καταστήματα που βρίσκονται σε κατοικημένες περιοχές προσελκύουν επίσης την προσοχή των πελατών.

Είναι καλύτερα αν η είσοδος στο κατάστημα θα είναι βολική. Πρέπει να είναι χώρος στάθμευσης πελατών.

Η καλή προσέλευση γίνεται από καταστήματα που βρίσκονται στα σημεία διέλευσης, κοντά στα μέσα μαζικής μεταφοράς.

Μπορείτε να ανοίξετε ένα τμήμα σε ένα μεγάλο εμπορικό και ψυχαγωγικό κέντρο, μπορείτε να κανονίσετε ένα ψαροταβέρνα σε ένα ξεχωριστό κτίριο, μπορείτε να σε ένα δωμάτιο με ξεχωριστή είσοδο. Είναι απαραίτητο να προχωρήσουμε από συγκεκριμένες συνθήκες · είναι προτιμότερο για τους νεοσύστατους επιχειρηματίες να επιλέξουν την επιλογή με ένα μικρό ενοίκιο.

Το προσωπικό του καταστήματος αλιείας

Είναι καλύτερα αν είναι εξοικειωμένοι με τη διαδικασία αλίευσης ψαριών. Περιττό να πούμε ότι ένας πωλητής ο οποίος μιλά την ίδια γλώσσα με έναν αγοραστή ψαράδων θα πουλήσει σημαντικά περισσότερα αγαθά από έναν μη επαγγελματία πωλητή.

Ο πωλητής πρέπει να γνωρίζει τα χαρακτηριστικά της σύλληψης του ράμφους, της πέρκα, του κυπρίνου, του κυπρίνου, του τσαγιού, του τσιπούρας, αν χρειαστεί, για να συμβουλεύσει τον αγοραστή...

Είναι καλό εάν ο πωλητής πηγαίνει περιοδικά αλιεύοντας και μοιράζεται πληροφορίες με τους αγοραστές σχετικά με το πώς θα ψαρεύει, τις ταμπλέτες ή τις κλωστές κλπ. Έτσι οι τακτικοί πελάτες κατακτούν.

Στην πράξη, οι πωλητές των καταστημάτων αλιείας χωρίζονται συχνά σε δύο κατηγορίες - εκείνους που δεν καταλαβαίνουν τίποτα καθόλου στην αλιεία, και όσοι θεωρούν τον εαυτό τους αλιεία γκουρού και κοιτάζουν προς τα κάτω σε όλους τους αγοραστές. Στην περίπτωση αυτή, η τελευταία κατηγορία πωλητών φοβίζει περισσότερο τους αγοραστές από τους πρώτους.

Αναζήτηση προμηθευτών

Είναι καλύτερα να συνεργαστείτε με πολλούς προμηθευτές που προσφέρουν χονδρικά προϊόντα αλιείας. Μπορείτε να συνεργαστείτε με τους επίσημους εκπροσώπους οποιουδήποτε εμπορικού σήματος και με χονδρικές βάσεις αλιείας, προσφέροντας ένα ευρύ φάσμα για οποιαδήποτε κατηγορία πελατών.

Αναγνωρισμένοι ηγέτες αλιευτικών προϊόντων είναι οι Shimano, Mikado, Daiwa (Ιαπωνία), Rapala (Φινλανδία-ΗΠΑ), Balzer (Γερμανία), Mepps (Γαλλία-ΗΠΑ) ST.Croix (ΗΠΑ), Abu Garsia (Σουηδία), Berkley DAM (Γερμανία), Kuusamon Uistin Ltd (μάρκα Kuusamo, Φινλανδία), Konger (Πολωνία), Blue Fox (Φινλανδία - ΗΠΑ), Mustad, SALMO, Flagman, Yo-Zuri, Σαίξπηρ και πολλοί άλλοι αξιόλογοι κατασκευαστές...

Ψώνια διαφήμιση κατάστημα

Δεν θα μιλήσουμε για το εμπορικό σήμα, αυτό είναι κατανοητό.

Η διαφήμιση των καταστημάτων πρέπει να παρέχεται στους αλιείς. Πρώτα απ 'όλα, αυτά είναι φόρουμ ψαράδων της πόλης τους. Θα λειτουργήσει σωστά η διαφήμιση στο πίσω παράθυρο του αυτοκινήτου. Καταρχάς, απαιτείται η διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσης και στο Διαδίκτυο.

Αξίζει να επισκεφθείτε συνεχώς εξειδικευμένες εκθέσεις και φόρουμ για να κάνετε νέες γνωριμίες.

Πρέπει να δημιουργήσετε τον δικό σας ιστότοπο - το ηλεκτρονικό κατάστημα αλιευτικών προϊόντων συμπληρώνει τέλεια το "πραγματικό" κατάστημα, προσφέροντας επιπλέον πελάτες.

Οι αγοραστές μπορούν και πρέπει να εκδώσουν κάρτες έκπτωσης, πρέπει να δοθούν εκπτώσεις για τους τακτικούς πελάτες.

Το άνοιγμα ενός καταστήματος αλιείας είναι μια δύσκολη αλλά πολύ ενδιαφέρουσα ιδέα για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, η οποία θα σας φέρει πάντα την ευχαρίστηση.

Περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτήν την ιδέα για την έναρξη και τη λειτουργία μιας επιχείρησης μπορείτε να βρείτε εδώ.

Ίσως ενδιαφέρεστε για τις ακόλουθες επιχειρηματικές ιδέες:

Πώς να ανοίξετε ένα ψαροχώρι από την αρχή: ένα επιχειρηματικό σχέδιο με υπολογισμούς

Η πώληση αλιευτικών εργαλείων αναφέρεται σε συγκεκριμένο τύπο επιχείρησης. Εάν γνωρίζετε λίγα για την αλιεία, θα είναι δύσκολο να υπολογίζετε στην επιτυχία. Το κατάστημα αλιείας ως επιχείρηση εμφανίζεται συχνά ως συνέχεια της αλιείας. Η πολυπλοκότητα του ανοίγματος ενός καταστήματος εκτιμάται ως μέσο όρο και ο κίνδυνος είναι υψηλότερος από τον μέσο όρο. Οι αρχικές επενδύσεις ανέρχονται σε 2.500.000-3.000.000 ρούβλια και η περίοδος αποπληρωμής είναι 6-8 μήνες. Παρακάτω είναι ένας λεπτομερής οδηγός για το άνοιγμα του δικού σας καταστήματος.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του ανοίγματος ενός καταστήματος αλιείας

Το κύριο κοινό-στόχος της αλιείας είναι άνδρες, οτιδήποτε στη Ρωσία ενδιαφέρεται για την αλιεία

25 εκατομμύρια άνθρωποι (17% του πληθυσμού της Ρωσίας!). Αυτό δημιουργεί ένα μεγάλο ακροατήριο δυνητικών αγοραστών. Εξετάστε τα βασικά πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της δημιουργίας μιας επιχείρησης.

Κατά μέσο όρο, κάθε χρόνο ένας ψαράς ξοδεύει

5000 τρίψτε. να αναβαθμίσετε και να αγοράσετε εργαλεία. Ένα μικρό περιθωριακό κέρδος από την πώληση αλιευτικών εργαλείων σας δίνει την ευκαιρία να επικεντρωθείτε στις υψηλές πωλήσεις, στη δημιουργία τακτικών πελατών και στην προσθήκη επιπλέον των αλιευτικών αγαθών πιο ακριβό - τουριστικές: σκηνές, βάρκες, ρούχα κλπ.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας: εγγραφή επιχείρησης

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας, πρέπει να εγγραφείτε στη φορολογική επιθεώρηση στον τόπο · μία από τις μορφές επιχειρηματικής δραστηριότητας επιλέγεται για αυτό: μεμονωμένος επιχειρηματίας (PI) ή LLC. Ο παρακάτω πίνακας συνοψίζει τα κύρια στάδια της καταχώρισης, τα πλεονεκτήματα του εντύπου και τον απαραίτητο κατάλογο εγγράφων. Κατά την εγγραφή μιας επιχείρησης, είναι απαραίτητο να επιλέξετε τον τύπο δραστηριότητας σύμφωνα με τους κωδικούς ταξινόμησης του OKVED. Πρόκειται για μια σημαντική διαδικασία, την προσέγγιση με υπεύθυνο τρόπο, μη προσδιορισμό του είδους της δραστηριότητας και μη καταβολή των φόρων θα οδηγήσει σε νομικές διαδικασίες. Κωδικοί OKVED για την αποθήκη αλιείας: 52.48.23 "Λιανικό εμπόριο αθλητικών ειδών, αλιευτικών εργαλείων, εξοπλισμού κατασκήνωσης, βαρκών και ποδηλάτων", μπορείτε επίσης να ορίσετε έναν γενικότερο κωδικό: 52.48 "Λιανικό εμπόριο ειδικών καταστημάτων".

  • Παραλαβή της πληρωμής του κρατικού δασμού (800 ρούβλια)?
  • πιστοποιημένη δήλωση στον συμβολαιογράφο στον αριθμό του εντύπου Ρ21001.
  • δήλωση σχετικά με τη μετάβαση σε ειδικά φορολογικά καθεστώτα: UTII ή USN (διαφορετικά θα είναι ESS).
  • αντίγραφο όλων των σελίδων διαβατηρίου.
  • έντυπο αίτησης αριθ. Р11001;
  • το Χάρτη LLC.
  • την απόφαση να ανοίξει μια LLC ή ένα πρωτόκολλο εάν υπάρχουν πολλοί ιδρυτές (εταίροι)?
  • την παραλαβή της πληρωμής του κρατικού δασμού (4000 ρούβλια)?
  • πιστοποιημένα αντίγραφα των διαβατηρίων των ιδρυτών,
  • δήλωση σχετικά με τη μετάβαση σε ειδικά φορολογικά καθεστώτα: UTII ή USN (από προεπιλογή, OSNO).

Σύμφωνα με το νόμο, το εγκεκριμένο κεφάλαιο της LLC δεν μπορεί να είναι μικρότερο από 10.000 ρούβλια!

Η βέλτιστη επιλογή ενός προτιμησιακού συστήματος φορολόγησης ενός καταστήματος αλιείας θα είναι το UTII (ενιαίο φόρο επί του τεκμαρτού εισοδήματος), για να στραφεί σε αυτό το σύστημα, θα πρέπει να υιοθετηθεί ένας δημοτικός νόμος σε αυτήν την περιοχή σχετικά με τη δυνατότητα χρήσης UTII (έως 100 άτομα και κόστος πάγιου ενεργητικού μέχρι 100 εκατομμύρια ρούβλια. ). Το επιτόκιο στο UTII είναι 15%. Τα πλεονεκτήματα αυτού του φόρου είναι η δέσμευσή του στα φυσικά δεδομένα του καταστήματος: περιοχή, αριθμός εργαζομένων κλπ. Όταν ανοίγετε ένα μικρό κατάστημα, είναι κερδοφόρα.

Εάν στην περιοχή σας δεν υπάρχει δυνατότητα αλλαγής σε UTII, τότε ένας επιχειρηματίας ή ένας οργανισμός θα πρέπει να επιλέξει άριστα ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα (απλοποιημένο σύστημα φορολογίας) μείον τα έξοδα με επιτόκιο 15%.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας: ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Αποθήκευση εξειδίκευση

Τα αλιευτικά προϊόντα δεν ανήκουν στα προϊόντα πρώτης ανάγκης, επομένως δεν χρειάζεται να ανοίξετε το κατάστημα "όπως όλοι οι άλλοι". Επιλέξτε από τις παρακάτω επιλογές εξειδίκευσης κατάστημα, λαμβάνοντας υπόψη τον ανταγωνισμό στην περιοχή / την πόλη σας:

  1. Προφίλ - πώληση αγαθών από τις πιο γνωστές μάρκες.
  2. Πολυθεματικό - ένα ευρύ φάσμα με λογικές τιμές (η πιο κοινή επιλογή).
  3. Πωλήστε προϊόντα πολυτελείας στην κατηγορία υψηλών τιμών.

Επιλέγοντας ένα μέρος και τον απαραίτητο εξοπλισμό

Η πρώτη επιλογή είναι μια θέση στην πόλη όπου οι ψαράδες μπορούν να περπατήσουν στους αλιευτικούς χώρους: ταμιευτήρες πόλεων, κανάλια ποταμών ή λίμνες πάρκων. Λαμβάνοντας υπόψη ότι οι μελλοντικοί καταναλωτές είναι 99% άνδρες, το κατάστημα μπορεί να βρίσκεται σε βιομηχανικούς χώρους.

Η δεύτερη επιλογή, στα περίχωρα της πόλης. Η γκάμα περιλαμβάνει προϊόντα τα οποία οι ψαράδες συνήθως ξεχνούν να αγοράζουν ή αλλοιώσιμα δολώματα. Ένα σημαντικό σημείο τέτοιας θέσης είναι η διαθεσιμότητα χώρου στάθμευσης κοντά στο κατάστημα.

Παρά το μεγάλο φάσμα προϊόντων (3000-5000 τεμ.), Θα χρειαστεί η περιοχή του δωματίου

80m². Η περιοχή πώλησης διαιρείται καλύτερα σε 2 δωμάτια. Το πρώτο περιλαμβάνει προϊόντα για ψάρεμα: γραμμές αλιείας, ράβδοι αλιείας, δολώματα κ.λπ. Στο δεύτερο, υπάρχουν αγαθά για υπαίθριες δραστηριότητες: σκηνές, βάρκες, σακίδια, ρούχα και παπούτσια, καλύμματα αλιείας, υπνόσακοι, άλλος σχετικός εξοπλισμός. Παρέχουμε ένα χώρο για μια αποθήκη. Τα πιο δημοφιλή προϊόντα είναι τα πλωτήρες, τα άγκιστρα, οι γραμμές αλιείας, τα κορδόνια, τα βάρη, τα δολώματα και άλλα αναλώσιμα, αντιπροσωπεύοντας το ένα τρίτο του κύκλου εργασιών. Από τον εξοπλισμό αγοράζουμε ράφια ή παρουσιάζουμε περιπτώσεις για την τοποθέτηση αλιευτικών προϊόντων.

Κάνουμε μια ποικιλία

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, οι αλιείς ενημερώνουν τον εξοπλισμό τους 1-2 φορές το χρόνο. Μπορούμε να διακρίνουμε την ακόλουθη σειρά: κύρια, αναλώσιμη και συναφή ομάδα.

  • Η κύρια ομάδα περιλαμβάνει αλιευτικά εργαλεία και αξεσουάρ. Οι ακόλουθες γνωστές μάρκες μπορούν να διακριθούν: Shakespear, Abu Garsia, ST.Croix, Daiwa, Shimano, Balzer. Μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε φθηνότερα προϊόντα από την Κίνα. Η βέλτιστη αναλογία των επώνυμων και φθηνών προϊόντων - 50/50, τα οποία μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με τη ζήτηση.
  • Η ομάδα δαπανών περιλαμβάνει: βυτία, κλώστες, πλωτήρες, δολώματα, κορδόνια, γραμμές αλιείας, δολώματα κ.λπ. Είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε όλα τα χαρακτηριστικά των προϊόντων και να προσφέρουμε μια αρκετά ευρεία επιλογή των ποικιλιών.
  • Σχετικά τουριστικά προϊόντα των δύο κατηγοριών είναι μικρά και μεγάλα: σκηνές. σκάφη · υπνόσακοι ή κατασκηνώσιμα σκεύη? κουνουπιέρες; ρούχα? παπούτσια? σακούλες. ράβδοι αλιείας; σακίδια, κλπ.

Παρακολουθήστε το βίντεο σχετικά με την ποικιλία του προεδρικού καταστήματος αλιείας ψαριών στο Surgut.

Ο ελάχιστος αριθμός εμπορευμάτων που θα ξεκινήσουν

3000-5000, για ορισμένα μεγάλα αγαθά θα είναι βέλτιστο να δημιουργηθεί ένας ξεχωριστός κατάλογος, σύμφωνα με τον οποίο ο αγοραστής μπορεί να προ-παραγγείλει. Ο λόγος του αριθμού των προϊόντων σε αυτές τις ομάδες είναι 60/30/10, αντίστοιχα.

Αναζήτηση προμηθευτών καταστημάτων

Πολλά ηλεκτρονικά καταστήματα αλιείας μπορούν να γίνουν οι συνεργάτες σας και να πραγματοποιήσουν τη χονδρική πώληση αγαθών με μείωση κατά 25-30%. Αυτή η μέθοδος είναι μεγάλη για την αρχική πλήρωση του καταστήματος. Η επόμενη προσέγγιση, που συνεργάζεται με ξένους προμηθευτές: την Κίνα και την Ιαπωνία, θα αυξήσει το περιθώριο κέρδους για τα εμπορεύματα

50-70%. Αυτό είναι σημαντικό επειδή τα χαμηλά οριακά κέρδη από την πώληση αγαθών δεν θα δημιουργήσουν ταμειακές ροές και χρηματοοικονομική σταθερότητα της επιχείρησης. Επιπλέον, η εποχικότητα των πωλήσεων και η έλλειψη ρευστότητας των κεφαλαίων μπορεί να οδηγήσει σε πτώχευση.

Πύλες με σημαντικούς κινέζους προμηθευτές μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την αναζήτηση κινεζικών προμηθευτών: Aliexpress.com, taobao.com.

Είναι προτιμότερο να αγοράζετε δολώματα από προμηθευτές που βρίσκονται στην περιοχή, καθώς αυτό είναι ένα φθαρτό προϊόν. Εάν δεν έχετε την εμπειρία να ανοίξετε ένα κατάστημα, τότε μια εξαιρετική επιλογή θα ήταν να εργαστείτε για το franchise ενός καταστήματος αλιείας, για παράδειγμα, "αυλή ψαράδων". Αυτό θα απλοποιήσει σημαντικά τη διαδικασία εύρεσης προμηθευτών, εκτός από το ότι ο δικαιοδόχος ενδιαφέρεται για την ανάπτυξη του καταστήματός σας και μπορεί να παρέχει συμβουλές και υποστήριξη.

Μίσθωση πωλητών

Όμορφες και ερωτικές νεαρές κυρίες ως πωλητές αλιευτικών προϊόντων - όχι η καλύτερη επιλογή. Οι άνδρες, που αποτελούν την πλειοψηφία των πελατών, δεν θα ήθελαν να δουν τις γυναίκες ως πωλητές τέτοιων αγαθών. Το ιδανικό προσωπικό είναι μια αρσενική ομάδα άπληστων ειδικών ψαράδων. Ως εκ τούτου, όταν προσλαμβάνετε εργαζόμενους, είναι απαραίτητη η ύπαρξη αλιευτικής εμπειρίας> 3 έτη, ενώ η παρουσία αθλητικών επιδόσεων στην αλιεία είναι ένα πλεονέκτημα στην επιλογή (οι πίνακες δωρεάν αναζήτησης avito.ru, irr.ru ή θεματικά φόρουμ είναι κατάλληλα για αναζήτηση - αυτό θα μειώσει το κόστος αναζήτησης του προσωπικού). Αρχικά, ο πωλητής μπορεί να είναι ο ίδιος ο επιχειρηματίας.

Διαφήμιση κατάστημα

Η εξωτερική διαφήμιση (πινακίδες, banners με προωθήσεις και πωλήσεις) του καταστήματος είναι πιο αποτελεσματική στα αλιευτικά μέρη. Για να αυξήσετε τις πωλήσεις, πρέπει να δημιουργήσετε ένα δίκτυο συνεργατών. Οι υπεύθυνοι εποπτείας και οι επιθεωρητές των βάσεων με μικρή χρέωση συνήθως συμφωνούν να διαφημίζουν αγαθά μεταξύ των αλιέων. Πηγαίνουμε γύρω από τις γειτονικές βάσεις και τοποθετούμε τις αφίσες εκεί.

Οι ανακοινώσεις για τα φόρουμ των θεμάτων δίνουν ένα καλό αποτέλεσμα. Η δημιουργία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος θα απαιτήσει την προώθηση και το περιεχόμενό του. Αυτό θα αυξήσει το προσωπικό του διαχειριστή περιεχομένου. Ο ιστότοπος έχει κατάλογο με κατάλογο προϊόντων με φωτογραφίες και τιμές, στοιχεία επικοινωνίας. Ο ιστότοπος μπορεί να αυξήσει τον αριθμό των πωλήσεων κατά 25-30%.

Κοστολόγηση

Αλιευτικά προϊόντα - το πιο ακριβό στοιχείο, εξετάστε το μεταβλητό και σταθερό κόστος της επιχείρησης:

  • Ενοικιαζόμενα δωμάτια - 100.000 ρούβλια το μήνα.
  • Εξοπλισμός και επισκευή των χώρων (πινακίδα, φωτισμός, ταμειακή μηχανή, μετρητές) - 300.000 ρούβλια.
  • Αγορά αγαθών - 500 χιλιάδες ρούβλια.
  • Γραφική εργασία (εγγραφή LLC ή IP, IFNS) - 50.000 ρούβλια.
  • Άλλα έξοδα (μισθός, διαφήμιση) - 50 000 rub.

Το σύνολο για το άνοιγμα ενός καταστήματος αλιείας θα απαιτήσει:

Το κόστος περιλαμβάνει τη δημιουργία ενός αποθεματικού ταμείου για την εξομάλυνση των εποχιακών διακυμάνσεων των πωλήσεων ύψους

Κέρδος

Τα έσοδα επηρεάζονται από την εποχικότητα, τη φερεγγυότητα του πληθυσμού της πόλης, τη θέση του καταστήματος. Το μηνιαίο εισόδημα μπορεί να φτάσει τα 300.000 ρούβλια. Κατά την αφαίρεση των μηνιαίων σταθερών και μεταβλητών εξόδων (αμοιβές προσωπικού, διαφήμιση και ενοίκια), το καθαρό κέρδος θα είναι 150.000 ρούβλια. Η αποπληρωμή της αρχικής επένδυσης είναι

Επιχειρηματική ιδέα για το άνοιγμα ενός καταστήματος αλιείας από το μηδέν

Ο αριθμός των λάτρεις της αλιείας στη Ρωσία είναι κατά πάσα πιθανότητα λίγο μικρότερος από όλον τον άνδρα πληθυσμό της χώρας. Σύμφωνα με τις πιο "μέτριες" στατιστικές, κάθε τρίτος άνθρωπος είναι ψαράς. Τέτοιες, βεβαίως, θα υπάρξει μεταξύ των ακροατών των αναγνωστών του δικτυακού τόπου "Η επιχείρησή σας". Γνωρίζουν λοιπόν πολύ καλά ότι ένας πραγματικός ψαράς δεν θα δαπανήσει χρήματα για το χόμπι του. Η δραστηριότητα της αλιείας και ό, τι ισχύει για αυτήν σήμερα ανήκει στην κατηγορία μιας από τις πιο κερδοφόρες μεταξύ των διαθέσιμων επιχειρηματικών ιδεών για τις μικρές επιχειρήσεις. Ένα βήμα προς βήμα σχέδιο δράσης για το πώς να ανοίξει ένα κατάστημα αλιείας παρουσιάζεται σε αυτό το άρθρο.

Αμέσως θα πρέπει να σημειωθεί ότι ένα μη ενημερωμένο άτομο στην αλιεία είναι καλύτερα να κάνει κάτι άλλο, για παράδειγμα, να ανοίξει ένα μπακάλικο ή ένα κατάστημα κατοικίδιων ζώων. Για να πωλούν τα προϊόντα για την αλιεία, οι οποίες περιλαμβάνουν εκατοντάδες ή ακόμα και χιλιάδες ονόματα των διαφόρων προϊόντων, και να είναι σε θέση να πει ο αγοραστής για κάθε ένα από αυτά, θα πρέπει να είστε ένας άπληστος ψαράς. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος να επιτευχθεί επιτυχία στην επιλεγμένη κατεύθυνση.

Ανάλυση αγορών αλιευτικών προμηθειών

Τα αλιευτικά εργαλεία, τα εργαλεία και ο εξοπλισμός είναι πάρα πολύ σε ζήτηση για έναν ή δύο πωλητές να δουλέψουν σε αυτή την εξειδικευμένη θέση. Επομένως, πριν οργανώσετε την επιχείρησή σας, πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά την ανταγωνιστική κατάσταση της αγοράς στην περιοχή σας.

  • Πού βρίσκονται τα καταστήματα των ανταγωνιστών;
  • Ποια ποικιλία παρουσιάζει τα προϊόντα στα καταστήματά τους;
  • Ποιος καταναλωτής είναι η πολιτική τιμών των ανταγωνιστών;
  • Ποιες πρόσθετες υπηρεσίες προσφέρουν στους πελάτες τους;
  • Ποια είναι η κυκλοφορία στα καταστήματά τους;

Αυτά και πολλά άλλα ερωτήματα πρέπει να απαντηθούν προκειμένου να δημιουργηθεί ένας επιτυχημένος διαγωνισμός για ήδη λειτουργούντα καταστήματα που έχουν τους πελάτες τους.

Ποικιλία αλιευτικού καταστήματος

Η σειρά προϊόντων ενός καλού καταστήματος αλιείας πρέπει να ικανοποιεί τη γεύση οποιουδήποτε, του πιο απαιτητικού αγοραστή, διαφορετικά την επόμενη φορά που δεν θα έρθει σε σας, και θα αποθαρρύνει επίσης τους φίλους του. Δεν χρειάζεται να επικεντρωθεί αποκλειστικά στα αλιευτικά εργαλεία και να συμπεριληφθεί στη γκάμα προϊόντων και συναφών προϊόντων.

Κατά προσέγγιση κατάλογος κατηγοριών προϊόντων στην πρίζα θα πρέπει να έχει ως εξής:

Φυσικά, ο κατάλογος αυτός δεν έχει ολοκληρωθεί. Μπορείτε επίσης να κάνετε ειδικά τμήματα για τους λάτρεις του υποβρύχιο κυνήγι, ιδιοκτήτες σκαφών και βαρκών.

Δεδομένου του μεγάλου αριθμού των "μικρών" αγαθών φάσμα ενός πλήρους αλιείας κατάστημα μπορεί να περιλαμβάνει έως και 8.000 αντικείμενα. Κατά τους πρώτους 2-3 μήνες της καλοκαιρινής και χειμερινής περιόδου, η γκάμα των προϊόντων προσαρμόζεται ανάλογα με τη ζήτηση των πελατών. Το κατάστημα τιμολόγησης πρέπει να σχεδιάζεται για επισκέπτες με πολύ διαφορετικά εισοδήματα. Οι διάσημες μάρκες θα πρέπει να διασκορπίζονται με φθηνά κινεζικά προϊόντα.

Παρ 'όλα αυτά, πρέπει πάντα να είστε ειλικρινείς με τους πελάτες σας και να προειδοποιείτε πάντα για την ποιότητα των πωληθέντων προϊόντων. Πρώτον, ο αγοραστής μπορεί να αρνηθεί το επιλεγμένο στοιχείο υπέρ ενός άλλου, ακριβότερου. Δεύτερον, οι ψαράδες είναι άπρακτοι - μόλις αγοράσουν αγαθά ακατάλληλης ποιότητας, είναι απίθανο να έρθουν σε αυτό το κατάστημα την επόμενη φορά και θα τους συμβουλεύσουν στους φίλους τους. σε περιεχόμενο ↑

Πού να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας

Η θέση του καταστήματος αλιευτικών εργαλείων δεν θα έχει μεγάλη σημασία, δεδομένου ότι οι αλιείς είναι ιδιαίτερα πρόθυμοι για τα χόμπι τους που είναι έτοιμοι να ταξιδέψουν δεκάδες χιλιόμετρα για κάποια απαιτούμενη μικροσκοπία. Ωστόσο, για να φτάσετε στα προάστια της πόλης δεν αξίζει τον κόπο.

Η περιοχή των ενοικιαζόμενων χώρων τελικά εξαρτάται από το φάσμα των πωλήσεων. Εάν η σειρά προϊόντων σας θα περιλαμβάνει ράβδους αλιείας, αγωνιστικά, αξεσουάρ και ρούχα - από 30 έως 50 τετραγωνικά μέτρα θα είναι αρκετό. μέτρα Και αν σχεδιάζετε να πουλάτε και διαστατικά αγαθά - σκάφη, ρυμουλκούμενα για snowmobiles, έλκηθρα, σκηνές κ.λπ. - θα χρειαστείτε ένα δωμάτιο με χώρο τουλάχιστον 80-90 τετραγωνικών μέτρων. μέτρα

Το κατάστημα πρέπει να διαθέτει όλες τις απαραίτητες τεχνικές επικοινωνίες - ηλεκτρικό ρεύμα, κρύο νερό, αποχέτευση. Η παρουσία άνετων δρόμων πρόσβασης θα είναι μόνο ένα πλεονέκτημα. Όταν ψάχνετε για κατάλληλες εγκαταστάσεις, αξίζει να προσέχετε όχι μόνο τους πρώτους ορόφους της πρώτης γραμμής των σπιτιών, αλλά και τις επιλογές υπόγειου και ημι-υπογείου.

Το προσωπικό

Η ιδιαιτερότητα της γκάμας προϊόντων είναι τέτοια που οι πωλήσεις μπορούν να γίνουν μόνο από άνδρες που είναι πολύ έμπειροι στην αλιεία, είναι σε θέση να συμβουλεύσουν το προϊόν, βασισμένο στην προσωπική εμπειρία, να διατηρήσουν μια συνομιλία «πραγματικού ανθρώπου» με τον αγοραστή. Ωστόσο, είναι πιθανό ότι εάν βρείτε δύο ή τρεις γυναίκες για τη θέση των πωλητών που πληρούν αυτά τα κριτήρια, θα παρακάμψετε τους ανταγωνιστές σας με λίγα βήματα στις πωλήσεις.

Σχεδιασμός επιχειρήσεων

Η πιο βέλτιστη μορφή επιχειρηματικής δραστηριότητας κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος για τους αλιείς είναι η IP. Μπορείτε να εγγραφείτε στον εαυτό σας ως μεμονωμένος επιχειρηματίας - δεν υπάρχει τίποτα περίπλοκο γι 'αυτό. Σε αυτόν τον σύνδεσμο μπορείτε να μάθετε πώς να επιλέξετε τη μορφή φορολόγησης και εδώ - τι φόρους καταβάλλει ο μεμονωμένος επιχειρηματίας. σε περιεχόμενο ↑

Παραδόσεις αγαθών

Η ερώτηση "Πού να πάρετε τα εμπορεύματα για το κατάστημά σας" είναι ένα από τα πιο "άρρωστα" για έναν αρχάριο επιχειρηματία. Μερικές φορές συμβαίνει αυτό να γίνει ένα ανυπέρβλητο εμπόδιο για πολλά πραγματικά καλά έργα.

Με την άφιξη του κινεζικού online σούπερ μάρκετ Aliexpress, όλα έχουν αλλάξει. Τώρα πολλά προϊόντα σε διαφορετικές κατηγορίες τιμών παραγγέλλονται εκεί. Τα δύο κύρια μειονεκτήματα είναι η αδυναμία να δει τα εμπορεύματα προσωπικά πριν τα παραλάβει μέσω ταχυδρομείου και η μακρά αναμονή για παράδοση είναι από μερικές εβδομάδες έως δύο μήνες.

Μια άλλη επιλογή για την αγορά χονδρικής πώλησης κινεζικών προϊόντων είναι οι αγορές σε μεγάλες πόλεις. Στη Μόσχα είναι το εμπορικό κέντρο "Gardener", το "Moscow" στο Lyublino, η αγορά Mytishchi. Στο Εκατερίνεμπουργκ - Kirovsky χονδρική αγορά, σειρά Tagansky. Οι τιμές σε αυτές τις αγορές είναι ελαφρώς υψηλότερες από τις Aliexpress - οι πωλητές κάνουν το προσαυξή τους. Αλλά τα αγαθά μπορεί να δει, άγγιξε και να πάρει αμέσως μετά την αγορά.

Τα εμπορικά σήματα πρέπει να αγοράζονται αποκλειστικά από τους κατασκευαστές. Το καθεστώς είναι απλό: γράφεται μια επιστολή με πρόταση συνεργασίας και μια αίτηση για πώληση σε τιμή χονδρικής. Κατά κανόνα, οι κατασκευαστές προχωρούν. Συχνά υπάρχει επίσης ένα σχέδιο εργασίας για την πτώση. Η εμπορική επιλογή για εφαρμογή δεν είναι πλέον τόσο συνηθισμένη όσο πριν από μερικά χρόνια και οι μεγάλοι κατασκευαστές προϊόντων με επώνυμα προϊόντα δεν λειτουργούν βάσει αυτού του καθεστώτος, έχουν ήδη αρκετούς αγοραστές για να επιβαρυνθούν με περιττό άγχος.

Κατάστημα διαφήμισης και προώθησης

Τα διαφημιστικά εργαλεία του καταστήματος αλιείας περιλαμβάνουν το «τυποποιημένο σύνολο» οποιασδήποτε επιχείρησης:

  • πινακίδες και πυλώνες δρόμου.
  • διαφήμιση σε εφημερίδες, κοινωνικές ομάδες, τοπικές πύλες διαδικτύου στο διαδίκτυο,
  • κρατώντας διάφορες δράσεις, όπως "10% έκπτωση σε όλα τα προϊόντα κάθε Σάββατο", "δώρο για αγορά από 5.000 ρούβλια" κ.λπ.
  • Οι εποχιακοί αγώνες με ένα χρηματικό έπαθλο (όχι απαραίτητα νομισματικό, είναι δυνατόν) για την αλιεία - για το μεγαλύτερο βάρος των αλιευμάτων, για τα μεγαλύτερα αλιευόμενα ψάρια κ.λπ.
  • δημιουργώντας τη δική σας διαδικτυακή πηγή. Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα μπορεί επίσης να είναι μια μεγάλη προσθήκη στις εκτός σύνδεσης επιχειρήσεις, και να επεκτείνει σημαντικά τη γεωγραφία των πελατών.
σε περιεχόμενο ↑

Επιχειρηματικά έξοδα και αποπληρωμή

Το κόστος της διοργάνωσης μιας επιχείρησης ποικίλλει ανάλογα με πολλούς παράγοντες - την ποσότητα της σειράς, το κόστος του ενοικίου, τη χρήση νέου ή μεταχειρισμένου εξοπλισμού καταστημάτων κ.λπ. Ωστόσο, το ποσό του κόστους πρέπει να περιλαμβάνει τουλάχιστον 1 εκατομμύριο ρούβλια. Φθηνότερο να ανοίξει ένα κατάστημα αλιείας τώρα δεν θα λειτουργήσει.

Κατά μέσο όρο, ένας ψαράς ενημερώνει τα αλιευτικά εργαλεία του δύο φορές το χρόνο - για τη χειμερινή και την καλοκαιρινή περίοδο. Ως εκ τούτου, η απόδοση της επιχείρησης σε λιγότερο από ένα χρόνο δεν πρέπει να αναμένεται. Ωστόσο, αυτοί οι δείκτες είναι αρκετοί για να προσεγγίσουν σοβαρά το ζήτημα της επιχειρηματικής οργάνωσης.

Επισκόπηση του καταστήματος αλιείας

2. Ταξινόμηση και χαρακτηριστικά του φάσματος προϊόντων θήρας και αλιείας. Αξιολόγηση ποιότητας

Το φάσμα των προϊόντων κυνηγιού περιλαμβάνει:

Το κυνηγετικό τουφέκι - το πιο συνηθισμένο, μπορεί να είναι με ένα ή δύο κορμούς, (κυνηγετικά όπλα, διαφέρουν στην εμβέλεια από κάθε βαρέλι).

Το κυνηγετικό τουφέκι υποδιαιρείται:

- όπλο - ένα τουφέκι με βιδωτό σπείρωμα του βαρελιού · πυροβολεί σε μεγαλύτερες αποστάσεις από ό, τι ένα κυνηγετικό όπλο.

- καραμπίνα - κοντόμυλος.

- το κλάσμα είναι κατασκευασμένο από μόλυβδο ή κράμα του, με διάμετρο 1,5 mm έως 5 mm.

- buckshot - ένα μεγάλο κλάσμα με διάμετρο από 5,25 mm έως 10 mm.

- σφαίρες - για το κυνήγι μεγάλων ζώων και γυρίσματα όπλων.

- κασέτες - μεγάλο διαμέτρημα - 12, 16, 20ο.

- περίπτωση για όπλο.

- ειδικός εξοπλισμός - φιάλη, μαχαίρι, κασέτα, παραγεμισμένα ζώα κλπ.

Το φάσμα των αλιευτικών προϊόντων είναι πολύ διαφορετικό και υποδιαιρείται:

Τα εξαρτήματα για τα αλιευτικά εργαλεία μπορούν να είναι:

Τα αλιευτικά εργαλεία πωλούνται σε τελική (συναρμολογημένη) μορφή ή μεμονωμένα μέρη:

- ράβδο αλιείας - από ξύλο, μπαμπού, αλουμίνιο, πλαστικό, μέταλλο?

- άγκιστρο - ένα, δύο, τρία φτιαγμένα, που παράγονται από αριθμούς από 2,5 έως 50 (όσο μεγαλύτερο είναι το ψάρι, τόσο μεγαλύτερος είναι ο αριθμός του γάντζου).

- γραμμή αλιείας - χρησιμοποιείται για να συνδέσει το άγκιστρο (δόλωμα) με τη βάση της αντιμετώπισης?

- λουρί - για να ενισχύσει τη γραμμή από το βράχο?

- ένα πλωτήρα - σηματοδοτεί ένα δάγκωμα ψαριού και κρατώντας το δέλεαρ σε ένα ορισμένο βάθος.

- βύθιση - διευκολύνει τα ριχτά ακροφύσια.

- τα πηνία - το αξεσουάρ στο οποίο περιελίσσεται η γραμμή αλιείας, είναι αδρανειακά (ξετυλιγμένα σε διαφορετικά μήκη) και χωρίς αδρανειακά (όταν σταματήσει η δεξαμενή, η τροφοδοσία της γραμμής αλιείας σταματά αυτόματα, δηλαδή δεν ξετυλίγεται περαιτέρω).

- δόλωμα - με τη μορφή κλώστες (απομίμηση ενός μικρού ψαριού), μύγες (με τη μορφή των μύγες που πετούν πάνω από τη λίμνη), mormysk (διάφορες μορφές).

Απελευθερώνονται τα αλιευτικά εργαλεία που έχουν κυκλοφορήσει συναρμολογημένα.

- - για την αλίευση αρπακτικών ψαριών.

- κούπες - για ψάρεμα σε λίμνες και λίμνες.

- zherlitsy - αλιευτικά εργαλεία από την ακτή, με τη μορφή σφενδάμνου με γραμμή τραυματισμού.

Για τη δικτύωση εξοπλισμού περιλαμβάνουν:

- κορυφές - ένα δίχτυ τεντωμένο σε τρεις δακτυλίους, σχεδιασμένο για αλιεία σε ποτάμια και λίμνες, όπου υπάρχει ένα ήσυχο ρεύμα.

- - ένα τετράγωνο ή τριγωνικό δίχτυ με τη μορφή κάδου που προορίζεται για τη σύλληψη ψαριών κατά τη διάρκεια πλημμύρας ·

- ο Ιανουάριος είναι μια συσκευή για την αλίευση καραβίδων.

- κλουβιά - χρησιμοποιούνται για την αποθήκευση αλιευθέντων ψαριών σε νερό με τη μορφή πλέγματος.

Τα αξεσουάρ αλιείας περιλαμβάνουν:

- γάντζοι και δίχτυα προσγείωσης - για το τράβηγμα των ψαριών από το νερό.

- ξεκλειδώστε - για να απελευθερώσετε αγκιστρωμένους γάντζους ή να απολαύσετε.

- άξονες πάγου - για κοπή οπών στον πάγο.

- βάθος - για να καθορίσετε το βάθος των υδάτινων σωμάτων.

Κατά την αξιολόγηση της ποιότητας, το κυνήγι και τα αλιευτικά προϊόντα ελέγχονται με εξωτερική επιθεώρηση και, εάν είναι απαραίτητο, με ενέργεια. Τα εξαρτήματα και τα συγκροτήματα πρέπει να συνδέονται σταθερά και ομαλά, χωρίς να αλληλεπιδρούν μεταξύ τους. Οι επιφάνειες δεν πρέπει να έχουν ρωγμές, γρατζουνιές, τσιπς, γρέζια, διάβρωση. Τα διαστατικά χαρακτηριστικά μάζας αντιστοιχούν στα δεδομένα του τεχνικού διαβατηρίου ή σήμανσης. Αυτά τα προϊόντα πρέπει να συμμορφώνονται με αισθητικούς δείκτες - να έχουν ένα καλό εξωτερικό φινίρισμα, δολώματα αλιείας πρέπει να μιμούνται φυσικά. Η αποθήκευση γίνεται σε ξηρό αεριζόμενο χώρο, προστατεύοντάς τον από την υγρασία και σύμφωνα με τις οδηγίες για την αποθήκευση των εκρηκτικών.

Ερωτήσεις για αυτοέλεγχο:

Ποιες είναι οι ομοιότητες και οι διαφορές μεταξύ:

- Γυμναστική κατσίκα και άλογο.

- ράβδοι και δοκοί

- αθλητικό σφυρί και πυρήνα.

- τα πόδια και τα γάντια του μποξ?

- σέπια σπορ και σπαθί.

Χαρακτηριστικά αθλητικών μπάλες (βόλεϊ, μπάσκετ, χόκεϊ).

Διαθέτει αθλητικά κλαμπ (για χόκεϊ και χόκεϊ).

Χαρακτηριστικά πατίνια χόκεϊ (για χόκεϊ επί πάγου και χόκεϊ).

Ποιοι είναι οι δείκτες ποιότητας για τα αθλητικά είδη;

Περιγράψτε το φάσμα των προϊόντων κυνηγιού.

Πώς είναι το φάσμα των αλιευτικών προϊόντων για το σκοπό αυτό;

Ποιες είναι οι απαιτήσεις ποιότητας για τα προϊόντα αλιείας και κυνηγιού;

Σχέδιο Επιχειρηματικού Σχεδίου Αλιείας

1. Περίληψη του σχεδίου

Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο εξετάζει ένα σχέδιο για το άνοιγμα ενός καταστήματος λιανικής πώλησης αλιευτικών προϊόντων σε μια πόλη με πληθυσμό 200 χιλιάδων κατοίκων. Η σειρά θα περιλαμβάνει τα αλιευτικά εργαλεία των κύριων τύπων αλιείας. Η περιοχή της πρίζας θα είναι 28 τετραγωνικά μέτρα. μέτρα Σκοπός του καταστήματος είναι η κάλυψη της ζήτησης του τοπικού πληθυσμού για αλιεία και συναφή προϊόντα και η δημιουργία ενός σταθερού επιχειρηματικού μοντέλου που θα φέρει ένα σταθερό λειτουργικό και καθαρό κέρδος.

Ο όγκος των αρχικών επενδύσεων θα είναι 1.321.900 ρούβλια. Η πηγή του αρχικού κεφαλαίου είναι ίδια κεφάλαια. Τα κεφάλαια που επενδύθηκαν στην ανακάλυψη θα αποπληρωθούν για 2 χρόνια εργασίας (13 μήνες). Η κερδοφορία του καταστήματος θα είναι ίση με 10%. Οι οικονομικοί υπολογισμοί του επιχειρηματικού σχεδίου γίνονται για μια τριετή περίοδο του καταστήματος. Το προπαρασκευαστικό στάδιο για το άνοιγμα θα διαρκέσει 2 μήνες.

Βασικοί οικονομικοί δείκτες του έργου

Καθαρή παρούσα αξία (NPV), τρίψτε.

Καθαρά κέρδη του έργου, τρίψτε.

92 715 - 213 296

Περίοδος αποπληρωμής (PP), μήνες

Περιθώρια αποπληρωμής (DPP), μήνες

Δείκτης κερδοφορίας (PI)%

2. Περιγραφή της βιομηχανίας και της εταιρείας

Η αλιεία είναι πολύ δημοφιλής στη Ρωσία. Ο αριθμός των ατόμων που ενδιαφέρονται για την αλιεία είναι εντυπωσιακός και ανέρχεται σε περίπου 25 εκατομμύρια άτομα. Η ζήτηση αλιευτικών προϊόντων μιας τέτοιας μάζας καταναλωτών είναι τεράστια. Σύμφωνα με διάφορες εκτιμήσεις, ο όγκος της αγοράς αλιευτικών εργαλείων στη χώρα μας κυμαίνεται από 300 εκατομμύρια έως 1 δισεκατομμύριο δολάρια. Η πλέον ευρύχωρη κατηγορία, η οποία δίνει έως και το 60% του κύκλου εργασιών, θεωρείται ομάδα βασικών αγαθών, τα οποία περιλαμβάνουν ράβδους αλιείας, κλώστες και ράβδους. Το υπόλοιπο 40% είναι αναλώσιμα και συναφή προϊόντα αλιείας. Σύμφωνα με εκτιμήσεις της Businesstat, το 2014, οι πωλήσεις ράβδων και ράβδων αλιείας ανήλθαν σε 10 εκατομμύρια μονάδες. Η αγορά των αλιευτικών προϊόντων θεωρείται ακόρεστη σε σχέση με τους δείκτες άλλων δυτικών χωρών, όπου το ποσοστό του πληθυσμού που ενδιαφέρεται για την αλιεία μπορεί να φτάσει το 25% (ΗΠΑ).

Το έργο αυτό περιλαμβάνει το άνοιγμα ενός καταστήματος λιανικής πώλησης αλιευτικών προϊόντων στην πόλη με πληθυσμό 200 χιλιάδων κατοίκων. Το κατάστημα θα καταλαμβάνει έκταση 28 τετραγωνικών μέτρων. μέτρα Η προσφορά του καταστήματος θα κάνει μια παγκόσμια σειρά για όλα τα είδη αλιείας, συμπεριλαμβανομένης της αλιείας πάγου το χειμώνα. Σκοπός της διάθεσης θα είναι η κάλυψη της ζήτησης του τοπικού πληθυσμού για την αλιεία και τα αλιευτικά αγαθά και η δημιουργία ενός σταθερού επιχειρηματικού μοντέλου που θα φέρει ένα σταθερό λειτουργικό και καθαρό κέρδος.

Δεδομένου ότι η νομική μορφή θα επιλεγεί PI. Ως φορολογικό σύστημα προτιμάται το UTII. Κωδικός OKVED - 52.48.23 "Λιανικό εμπόριο αθλητικών ειδών, αλιευτικών εργαλείων, εξοπλισμού κατασκήνωσης, βαρκών και ποδηλάτων". Οι ευθύνες για τη διαχείριση του καταστήματος θα αναλάβουν έναν ιδιώτη επιχειρηματία. Στην άμεση υποβολή του θα είναι δύο σύμβουλοι πωλήσεων.

3. Περιγραφή εμπορευμάτων

Η ποικιλία του αλιευτικού καταστήματος θα περιλαμβάνει ράβδους αλιείας, περιστρεφόμενες ράβδους, ρόλους, αναλώσιμα για εργαλεία - γραμμές αλιείας, κορδόνια, πλωτήρες, γάντζους, κλώστες, καθώς και συναφή προϊόντα (εξοπλισμός) δημοφιλών ιαπωνικών, ευρωπαϊκών και εγχώριων μάρκων. Το κατάστημα αλιείας θα λειτουργεί στο μεσαίο τμήμα των τιμών. Η επιπλέον χρέωση θα καθοριστεί στο 79%. Επίσης στην σειρά θα παρουσιαστεί ένας μικρός αριθμός προϊόντων που ανήκουν σε ελίτ κατηγορίες και μάρκες. Ο μέσος όρος θα είναι 600 ρούβλια. Tab. 1 δείχνει τις τιμές των κύριων ομάδων προϊόντων.

Πίνακας 1. Κατάλογος εμπορευμάτων

Οι ράβδοι της Μπολόνια Aiko, Daiwa, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka

Ταιριάζει αγώνας Cormoran, Daiwa, Maximus, Shimano

Δίχτυα πεταλούδων Daiwa, KOLA, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka

Blesnya ACME, Daiwa, δάσος, Halco, Mepps,

Τα Wobblers Deps, Duel, DUO, Evergreen, Hump, Ima, Imakatsu, Τζακάλ, Τζάκσον, Τυχερά σκάφη, Μεγάλο σκάφος, Megabass, OSP, Pontoon 21, Rapala, Salmo, SERT, Tsunekichi, Tsirubito, Zirbaits

Συσκευές συγκόλλησης, συσκευασία 3 τεμ. (Cormoran, Gamakatsu, Saturn)

Αναπνοή με δόλωμα μαλακά δολώματα από σιλικόνη, Berkley, δόλωμα Big Bite, C'ultiva, Keitech, Fox Rage, Παιχνίδι, Lunker City, Manz, Megabass, Pontoon 21, Reins, Sawamura

Οι κλώστες AIKO, APIA, Banax, Cormoran, Μαύρη τρύπα, Daiwa, Gamakatsu, Kola, Major Craft, Maximus, Megabass, Pontoon 21, Shimano, St. Croix., Talon, Trabucco, Volzhanka

Αυτιά βύσματα (Cheburashka)

Πηνία ABU Garcia, Banax, Cormoran, Daiwa, Mitchell, Ryobi, Shimano, άλλα αδρανειακά πηνία

Λάδια σπειρών

Σπρέι έκπλυσης, λιπαντικά σπειρών

Γάντζοι με μια γενειάδα, bezborodochnye, με ένα περιστρεφόμενο, με μουστάκι και ούτω καθεξής.

Διπλό άγκιστρο κάμψης

Ράβδοι για φιιδέρα

Ράβδοι για τροφοδότη Balzer, Μαύρη τρύπα, Cormoran, Daiwa, Nautilus, Shimano, Volzhanka

Κορυφή για το fidera

Κορυφή για το fidera

Συμπλέκτες και σύνδεσμοι

Συμπλέκτες και σύνδεσμοι

Ψάρια αρπάζει

Ψάρια αρπάζει

Boilies, μίγμα prikormochnye

Μπορείτε να κάνετε μια παραγγελία για ένα συγκεκριμένο προϊόν χωρίς να εγκαταλείψετε το σπίτι σας - χρησιμοποιώντας τον επίσημο ιστότοπο. Παράδοση της πόλης 2000 ρούβλια. θα γίνει δωρεάν.

4. Πωλήσεις και μάρκετινγκ

Στις λιανικές πωλήσεις αλιευτικών προϊόντων, υπάρχουν ορισμένα χαρακτηριστικά που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά τον υπολογισμό και τον σχηματισμό του εύρους. Ένας από τους παράγοντες είναι η εποχικότητα. Οι πιο κερδοφόροι μήνες για το εμπόριο είναι ο Μάιος, όταν η ζήτηση για ράβδους καλοκαιρινής αλιείας, κλώστες κλπ., Καθώς και τον Δεκέμβριο, όταν οι πωλήσεις των χειμερινών εργαλείων αυξάνονται. Από αυτή την άποψη, ο πιο επεκτατικός χρόνος για το άνοιγμα ενός καταστήματος είναι μια περίοδος 1-2 μηνών πριν από την έναρξη της νέας περιόδου. Κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος, θα λαμβάνονται επίσης υπόψη οι συνθήκες της αγοράς. Τη στιγμή της σύνταξης ενός επιχειρηματικού σχεδίου, δεν είναι το πιο ευνοϊκό. Από το 2014, οι πωλήσεις αλιευτικών προϊόντων μειώνονται, για διάφορους λόγους. Πρώτον, τα αλιευτικά εργαλεία δεν αποτελούν εμπόρευμα, επομένως το επίπεδο ζήτησης εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την αγοραστική δύναμη του πληθυσμού, η οποία έχει μειωθεί σημαντικά από τα τέλη του 2014. Συγκεκριμένα, σύμφωνα με τις προβλέψεις της BusinesStat, ο όγκος των πωλήσεων ράβδων και ράβδων αλιείας το 2016 σε φυσικούς όρους θα μειωθεί σε 8 εκατομμύρια μονάδες από 10 εκατομμύρια το 2014. Δεύτερον, οι πωλήσεις επηρεάζονται από την άνοδο των τιμών. Τα υψηλότερα ποσοστά λόγω της αύξησης της συναλλαγματικής ισοτιμίας είναι ακριβότερα εισαγόμενα προϊόντα. Σε τέτοιες περιπτώσεις, η ζήτηση για φθηνότερα εργαλεία επιλογών, τα οποία θα αποτελέσουν τη βάση του εύρους του καταστήματος. Ωστόσο, οι εμπειρογνώμονες της βιομηχανίας δεν συνιστούν να αποκλεισθούν εντελώς από την γκάμα ακριβά προϊόντα υψηλής ποιότητας. Μεταξύ των εγχώριων ψαράδων, εξακολουθεί να υπάρχει αγάπη για εργαλεία υψηλής ποιότητας, τα οποία είναι μερικές φορές μια τάξη μεγέθους υψηλότερη από ό, τι μπορεί να προσφέρει ο ψαράς. Οι Ρώσοι δείχνουν το μεγαλύτερο ενδιαφέρον για τις ιαπωνικές μάρκες, ακολουθούμενες από αμερικανικές και ευρωπαϊκές μάρκες. Υπάρχει δυνατότητα ανάπτυξης σε μια συγκεκριμένη πόλη. Λαμβάνοντας υπόψη ότι περίπου το 10% του πληθυσμού της χώρας ασχολείται με την αλιεία (σύμφωνα με άλλες πηγές, κάθε έκτος ενήλικας ενδιαφέρεται για την αλιεία), σε μια πόλη με πληθυσμό 200 χιλιάδων ανθρώπων, υπάρχουν τουλάχιστον 10 με 20 χιλιάδες ψαράδες. Δεδομένης της μέσης δαπάνης για εξοπλισμό αλιείας σε 4500 ρούβλια ετησίως, η παραγωγική ικανότητα της αγοράς θα είναι περίπου 90 εκατομμύρια ρούβλια. Παράλληλα, περίπου 35-40% της αστικής αγοράς παραμένει ακάλυπτος.

Το κατάστημα θα βρίσκεται σε μια περιοχή που βλέπει εύκολα, στην πρώτη γραμμή των σπιτιών. Το σημείο θα είναι εύκολο να το διαβάσετε και θα καταστήσει σαφές ότι η έξοδος είναι ακριβώς ένα κατάστημα ψαριών. Εκτός από την εξωτερική σήμανση στην πρόσοψη, το κατάστημα θα χρησιμοποιήσει τα ακόλουθα εργαλεία για να προσελκύσει πελάτες:

- διαχείριση τοποθεσίας με κατάλογο προϊόντων που πωλούνται.

- συμμετοχή σε εταιρικές σχέσεις, εκδηλώσεις χορηγίας,

- έντυπα προϊόντα (κατάλογοι, επαγγελματικές κάρτες, φυλλάδια).

Συμμετοχή σε εκδηλώσεις χορηγίας. Για παράδειγμα, σε διαγωνισμούς στην πόλη του αθλητισμού.

5.Plan παραγωγή

Το κατάστημα θα βρίσκεται σε μια πόλη με πληθυσμό 200 χιλιάδων κατοίκων, σε έναν από τους πιο πολυσύχναστους δρόμους της πόλης, οδηγώντας άμεσα στην έξοδο. Αυτή η τοποθεσία είναι συμφέρουσα λόγω της μεγάλης κυκλοφορίας πεζών και αυτοκινήτων. Προς αυτή την κατεύθυνση υπάρχει ένα "αλιευτικό μονοπάτι": τα Σαββατοκύριακα ένας μεγάλος αριθμός πολιτών ταξιδεύει στα κοντινά χωρικά ύδατα.

Για να οργανώσει το κατάστημα στη μακροχρόνια μίσθωση θα ληφθεί χώρος 28 τετραγωνικών μέτρων. μέτρα Το δωμάτιο θα απαιτήσει μερική επισκευή, το κόστος του οποίου θα είναι 100.000 ρούβλια. Επιπλέον, θα χρειαστεί να αγοράσετε εμπορικό εξοπλισμό - ράφια, βιτρίνες και άλλα. Μαζί με τον εξοπλισμό του συστήματος συναγερμού και τα σήματα σχετικά με τις δαπάνες για εξοπλισμό θα κάνουν 177,9 χιλιάδες ρούβλια. (οι λεπτομερείς δαπάνες για τον εξοπλισμό δίνονται στον Πίνακα 2).

Top