logo

Η εταιρεία "BEST Real Estate" προσεκτικά και προσεκτικά προσεγγίζει την επιλογή των εταίρων που σχεδιάζουν να αγοράσουν ένα franchise ενός κτηματομεσιτικού γραφείου, γιατί μιλάμε για τη φήμη του εμπορικού σήματος. Η επιλογή του franchisee είναι πολύ ευαίσθητη.

Η ακεραιότητα, η ακεραιότητα και η επιχειρηματική ακεραιότητα είναι οι κύριες και πιο σημαντικές απαιτήσεις για τον δικαιοδόχο. Μόνο με την κοινή χρήση αυτών των αξιών μπορεί κανείς να γίνει πλήρες μέλος της μεγάλης ομάδας BEST Real Estate. Φυσικά, για την αγορά ενός franchise στην ακίνητη περιουσία απαιτείται μια επιτυχημένη επιχειρηματική εμπειρία, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που δεν σχετίζονται με δραστηριότητες ακίνητης περιουσίας.

Πακέτο Franchise

Η συνεργασία με το "BEST Real Estate" είναι η υποστήριξη σε όλα τα θέματα των δραστηριοτήτων ακίνητης περιουσίας

  • μάρκετινγκ,
  • διαφήμιση,
  • έλεγχος,
  • πόρους πληροφοριών
  • νομική υποστήριξη
  • εκπαίδευση προσωπικού.

Όροι συνεργασίας

Εφάπαξ (εφάπαξ) αμοιβή - 100.000 ρούβλια

Royalty (μηνιαία πληρωμή)
Για γραφεία:
στη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη - 60.000 ρούβλια.
σε πόλεις με πληθυσμό 1 εκατομμύριο ανθρώπους - 50.000 ρούβλια.
δεν περιλαμβάνονται στις δύο πρώτες κατηγορίες - 40.000 ρούβλια.

(κατά το άνοιγμα ενός νέου γραφείου, μπορεί να παρασχεθεί έκπτωση έως και 50% για τους πρώτους τρεις μήνες). Με αυτό το είδος συνεργασίας, ο δικαιοδόχος δεν χρειάζεται να κρύψει τα εισοδήματά του, κάτι που αποτελεί κοινή πρακτική σε άλλες εταιρείες όταν καταβάλλουν τόκους στο franchise.

Διαφημιστικό Ταμείο: Τα γραφεία της εταιρείας συμμετέχουν στη δημιουργία ενός διαφημιστικού ταμείου. Οι εισφορές καθορίζουν την αναλογικότητα της διανομής του διαφημιστικού πόρου (κλήσεις - έρχονται στην εταιρεία σε ένα διαφημιστικό τηλέφωνο, εφαρμογές - έρχονται στον κύριο ιστότοπο της εταιρείας). Το ελάχιστο τέλος για γραφεία στη Μόσχα και την περιοχή της Μόσχας - 15.200 ρούβλια το μήνα

Ο όρος της συμφωνίας franchise είναι 5 χρόνια.

Υποχρεωτικό λογιστικό σύστημα διαχείρισης (MSA) και λογιστικά συστήματα πελατών (CRM).

Στοιχεία επικοινωνίας:

τηλ. +7 (495) 925-39-37. +7 (925) 506-08-23

Kupi-Franshizu - Πύλη Franchise

Σχετικά με τις μάρκες

Best Real Estate - ο ηγέτης της αγοράς της Μόσχας

Corporation "Best Real Estate", η οποία εμφανίστηκε στην αγορά της Μόσχας το 1992, δικαιολογεί πραγματικά το όνομά της. Η ομάδα των εταιρειών με αυτή τη μάρκα έχει γίνει ένας από τους ηγέτες στον τομέα της Μόσχας ακινήτων.

Ο καλύτερος κτηματομεσίτης διαθέτει πιστοποιητικά για όλους τους τύπους ακινήτων και έχει μια τεράστια βάση δεδομένων ακινήτων, η οποία ενημερώνεται συνεχώς. Ως αποτέλεσμα, οι πελάτες λαμβάνουν έγκαιρες και σχετικές πληροφορίες. Τα γραφεία "Best" βρίσκονται σε πολλά μέρη της πρωτεύουσας, για να φτάσουν σε αυτά εύκολα και γρήγορα.

Η Best Real Estate άνοιξε γραφεία στην Κροατία, το Μαυροβούνιο, τη Βουλγαρία, την Τουρκία, τη Γαλλία, την Ισπανία, την Ιταλία, την Τσεχική Δημοκρατία και την Κύπρο. Το να είσαι ιδιοκτήτης ενός σπιτιού, διαμερίσματος ή εμπορικής ακίνητης περιουσίας στο εξωτερικό είναι τόσο εύκολο όσο στη Μόσχα. Επιπλέον, όλες οι συναλλαγές των πελατών της εταιρείας είναι ασφαλισμένες. Best παρέχει όλες τις υπηρεσίες από την επιλογή των ακινήτων σε βοήθεια για την καταχώρηση των δικαιωμάτων ιδιοκτησίας. Με την υποστήριξη των περιφερειακών διοικήσεων, η Best Real Estate αναπτύσσει δωρεάν πρόγραμμα παροχής συμβουλών για τους Μοσχοβίτες στον τόπο κατοικίας τους.

Ο οργανισμός έχει τη δική του σχολή προσωπικού, η οποία εκτελεί τακτικά εκπαιδευτικά προγράμματα για το προσωπικό και τους διευθυντές. Ο σκοπός των μαθημάτων είναι να αυξηθεί ο επαγγελματισμός των εργαζομένων. Μεταξύ των δεικτών της υψηλής ποιότητας των υπηρεσιών που παρέχονται από την εταιρεία Best Real Estate είναι οι κριτικές των ευγνώμων πελατών και των πολυάριθμων βραβείων. Η εταιρία συμμετέχει ενεργά σε εκθέσεις, φόρουμ και συνέδρια, καθώς και σε διάφορες αξιολογήσεις. Απονέμεται βραβεία, ως η καλύτερη μεσιτική εταιρεία στη Ρωσική Ομοσπονδία, η καλύτερη στην αγορά ενοικίασης κλπ.

Ο δάσκαλος του πανεπιστημίου μεταφορών συγκεντρώνει τις βάσεις δεδομένων και ο επικεφαλής της εταιρείας πλένει τα δάπεδα

Ο ιδρυτής και πρόεδρος της εταιρείας "Best Real Estate" Γκριγκόρι Πολτοράκ γεννήθηκε στο Κίεβο το 1956. Αφού αποφοίτησε από το Ινστιτούτο Επικοινωνίας Μόσχας στη Μόσχα, υπερασπίστηκε τη διατριβή του και άρχισε να διδάσκει στο ίδιο πανεπιστήμιο. Μέχρι το 1991, όλα τα οικιστικά ακίνητα ανήκαν στο κράτος. Λίγοι άνθρωποι κατάλαβαν τη λέξη "realtor", οπότε ο δάσκαλος του MIIT δεν μπορούσε καν να φανταστεί τι θα γίνει ο δημιουργός του δικού του κτηματομεσιτικού γραφείου.

Αλλά το 1991, η κυβέρνηση ενέκρινε νόμο για την ιδιωτικοποίηση του οικιστικού αποθέματος. Το γεγονός αυτό είχε ως αποτέλεσμα μια βόμβα, σηματοδότησε την αρχή της ανάπτυξης μιας οικονομίας της αγοράς. Εμφανίστηκαν τα πρώτα κτηματομεσιτικά γραφεία. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, ένας φίλος του Georgy Poltorak, έχοντας ανοίξει ακριβώς μια τέτοια υπηρεσία, ζήτησε να αναπτύξει μια βάση δεδομένων για τους άπειρους υπαλλήλους του. Οπότε ο μελλοντικός πρόεδρος του "Best Real Estate" συναντήθηκε για πρώτη φορά με την επιχείρηση ακινήτων, η οποία του φαινόταν ενδιαφέρουσα, και κυρίως - υποσχόμενη.

Ο Γκριγκόρι Βιτάλιεβιχ ήθελε ακόμη και με τον φίλο του, τον επικεφαλής του οργανισμού, να είναι παρών όταν το διαμέρισμα εμφανίστηκε στον αγοραστή. Πήγαν στην Tverskaya-Yamskaya, στον πελάτη της εταιρείας, για να συναντηθούν με έναν πιθανό αγοραστή κατά την καθορισμένη ώρα. Οι δυνατότητες των πρώτων ιδιοκτητών ακίνητης περιουσίας τότε ήταν περισσότερο από μέτρια, οπότε η εμφάνιση των κατοικιών δεν ήταν η πιο ελκυστική. Οι εισόδους έκαναν γενικά μια καταθλιπτική εντύπωση. Ο επικεφαλής του πρακτορείου ακίνητης περιουσίας, προκειμένου να δώσει τη στέγαση τουλάχιστον κάποιο είδος παρουσίασης, πήρε ένα κουρέλι και άρχισε να σκουπίζει τη λακκούβα στην είσοδο. Ο Poltorak ήταν συγκλονισμένος από μια τέτοια ενέργεια, αλλά εκείνη τη στιγμή έγινε κατανοητό ότι μόνο με αυτόν τον τρόπο δημιουργήθηκε η ίδρυση μιας πολιτισμένης επιχείρησης από μόνη της και από τον προσωπικό ενθουσιασμό.

Την ίδια χρονιά, ο Γκριγκόρι Πολτοράκ πήγε να εργαστεί σε μια μεγάλη εταιρεία, στη συνέχεια στη Stroy Test. Στη Ρωσία, την ευκαιρία να διεξάγουν επιχειρήσεις. Ο Poltorak μαζί με τους συναδέλφους του αγόρασαν μια θέση στην ανταλλαγή εμπορευμάτων. Το κοινό κεφάλαιο διαμορφώθηκε και το πρώτο διαμέρισμα πωλήθηκε. Η συμφωνία δεν έφερε πολλά έσοδα, αλλά ενέπνευσε στους συντρόφους την πεποίθηση ότι το εύρος των δραστηριοτήτων τους ορίζεται σωστά και είναι καιρός να οικοδομήσουμε μια πραγματική επιχείρηση.

Το 1992, αρκετοί υπάλληλοι της "Story Test" άνοιξαν την ανώνυμη εταιρεία "MAXMIR". Μια από τις δραστηριότητές της ήταν η ακίνητη περιουσία. Το τμήμα με επικεφαλής τον Γκρέγκορι Πολτοράκ. Με την πάροδο του χρόνου, όμοιοι άνθρωποι ήρθαν να δουλέψουν μαζί του, ήταν εξοικειωμένος με πολλούς περισσότερο ως φοιτητής. Οι ευνοϊκές συνθήκες στην ομάδα συνέβαλαν στη συντονισμένη εργασία και τη δημιουργία νέων ιδεών. Αρχικά μια από τις κατευθύνσεις του "MAXMIR", το τμήμα ακινήτων έγινε ανεξάρτητη δομή. Την ίδια χρονιά, το τμήμα με επικεφαλής τον Poltorak αποσύρθηκε από την ανώνυμη εταιρεία, οπότε δημιουργήθηκε η εταιρεία Best.

Θέση της εταιρείας "Best Real Estate" στην αγορά ακινήτων

Αρχικά, η εταιρεία απασχολούσε όχι περισσότερους από 20 ανθρώπους, μόνο το 1995, η ομάδα αναπληρώθηκε με αποφοίτους του σχολείου προσωπικού της Arsenal. Ήταν ένας από τους πρώτους θεσμούς στη Ρωσία που ασχολούνταν με την προετοιμασία των διευθυντών. Εν τω μεταξύ, η αγορά ακινήτων επεκτεινόταν, δημιουργήθηκε μια στρατηγική αλληλεπίδρασης με τους πελάτες και το κράτος. Το 1993, πολλές εταιρείες ακινήτων συγχωνεύθηκαν στο ρωσικό συντεχνείο των μεσιτών. Το 1994, η Best Real Estate Agency προσχώρησε στις τάξεις της, έλαβε άδεια για το δικαίωμα άσκησης δραστηριοτήτων ακίνητης περιουσίας.

Η εταιρεία άρχισε αμέσως να ακολουθεί μια ανοιχτή και έντιμη πολιτική. Ένα παράδειγμα αυτού είναι η συνεργασία με τις οργανώσεις των πόλεων. Το "Best Real Estate" πήρε ενεργό μέρος στο έργο "Η αυλή μου - η βεράντα μου", για το οποίο έλαβε ευχαριστίες από την κυβέρνηση της Μόσχας. Υπήρχαν επίσης πιστοποιητικά και διπλώματα από το Δημαρχείο της Μόσχας για βοήθεια στην ανάπτυξη μιας πολιτισμένης αγοράς ακινήτων.

Το 1999-2000, η ​​εταιρεία συμπεριέλαβε στις υπηρεσίες της την ασφάλιση των πελατών έναντι απώλειας των δικαιωμάτων ιδιοκτησίας, στη συνέχεια, η ασφάλιση για την περιουσιακή ζημιά εμφανίστηκε. Από το 2001, όλες οι συναλλαγές των πελατών Best Real Estate είναι ασφαλισμένες. Ένα άλλο επίκαιρο ζήτημα ήταν η υποθήκη. 1993-1996 οι συνθήκες ήταν οι πιο σοβαρές. Ήταν δυνατό να ληφθεί μια υποθήκη με 30% ετησίως για 1-3 χρόνια. Φυσικά, υπήρχαν πολύ λίγοι άνθρωποι που ήθελαν να λάβουν ένα τέτοιο δάνειο. Αλλά οι καλύτεροι υπάλληλοι κατάφεραν να δουν μια καλή προοπτική σε αυτό το είδος δανεισμού. Ως εκ τούτου, το 2000, η ​​εταιρεία γίνεται εξουσιοδοτημένη από την κυβέρνηση της Μόσχας μέσω προγράμματος υποθηκών.

Έκτοτε, οι μεσίτες Best Real Estate βοηθούν τους πολίτες να αγοράζουν διαμερίσματα υπό καθεστώς υποθηκών. Η εταιρεία έχει λάβει πιστοποίηση από το Federal Debt Center και το Federal Property Fund. Παράλληλα, πραγματοποιήθηκαν εργασίες με νομικά πρόσωπα στο πλαίσιο του έργου Affordable Housing. Οι μεγαλύτερες εταιρείες στη Μόσχα έχουν υπογράψει συμφωνίες με τον οργανισμό για ολοκληρωμένες υπηρεσίες ακινήτων για τους υπαλλήλους τους.

Ένα σημαντικό στάδιο στην ανάπτυξη της εταιρείας ήταν η συνεργασία με το πρόγραμμα DeltaCredit. Ως αποτέλεσμα της εποικοδομητικής συνεργασίας το 2001, η "Best Real Estate" έλαβε τον τίτλο "Realtor of the Year". Την ίδια χρονιά, σύμφωνα με την Rambler, ο Poltorak έγινε ο «άνθρωπος της χρονιάς» στον τομέα των ακινήτων και εξελέγη Πρόεδρος του Συνδέσμου Συνδέσμων Μεσιτών. Τα επόμενα χρόνια, το κτηματομεσιτικό γραφείο Best συνέχισε να ενισχύει τη θέση του. Στο προ της κρίσης έτος 2007, η εταιρία γιόρτασε την 15η επέτειό της, και ο Πρόεδρος της Best Corporation, Γκριγκόρι Πολτοράκ, κέρδισε το διορισμό "Real Estate. Άνθρωποι της δεκαετίας.

Το franchise του κτηματομεσιτικού γραφείου Best μετέτρεψε μια εταιρεία σε έναν όμιλο εταιρειών

Η κρίση δεν έχασε ακόμη και τους μεγαλύτερους παίκτες στην αγορά ακινήτων της Μόσχας. Η εταιρεία "Best Real Estate" έπρεπε να πραγματοποιήσει μια πλήρη αναδιάρθρωση της επιχείρησης. Η έξοδος από μια δύσκολη κατάσταση ήταν το franchise για τα ακίνητα. Στη συνεδρίαση των μετόχων αποφασίστηκε η κατάργηση της εταιρείας διαχείρισης. Ταυτόχρονα, παρέμειναν μονάδες εξυπηρέτησης, πριν από τη μεταρρύθμιση υπήρχαν δώδεκα. Το πρώτο franchise για ακίνητα πωλήθηκε τον Αύγουστο του 2008.

Η εταιρεία αντικαταστάθηκε από το Best Real Estate Group of Companies. Περιλαμβάνει τα πρώην γραφεία του ομοιόμορφου κτηματομεσιτικού γραφείου, ενώ το franchising τους έδωσε την ευκαιρία να γίνουν ανεξάρτητες εταιρείες. Θέλοντας να πάρουν τη θέση γενικών διευθυντών και πρόσθετων εξουσιών, οι αρχηγοί των τμημάτων Best Real Estate άρχισαν να αγοράζουν το franchise.

Το franchise μεσίτη ακινήτων πωλήθηκε σε κάθε δικαιοδόχο σε ατομική τιμή. Δικαιώματα για τη χρήση της μάρκας - 5% των εσόδων. Οι βασικοί όροι του franchise μέχρι σήμερα είναι να δουλέψουμε στη Μόσχα και την περιοχή και να διατηρήσουμε τη μάρκα "Best". Έτσι, στην αγορά ακινήτων εμφανίστηκαν "Best-Elite", "Best-Comfort", "Best-Prestige" και άλλοι οργανισμοί.

Ο Poltorak εξέτασε το ενδεχόμενο εφαρμογής του franchise για ακίνητα σε πρακτορείο ακινήτων το 2006, όταν αυτός και ο συνεργάτης του αγόρασαν το franchise της Sotheby's International Realty. Κάτω από το εμπορικό σήμα ενός διάσημου οίκου δημοπρασιών, ο πρόεδρος της εταιρείας «Best» άνοιξε ένα ελίτ κτηματομεσιτικό γραφείο. Ωστόσο, σύμφωνα με τους κανόνες της αμερικανικής εταιρείας χαρτοφυλακίου, οι franchisees δεν μπορούν να έχουν δεύτερη επιχείρηση στον ίδιο κλάδο. Ο Poltorak έκανε μια εξαίρεση, δίνοντας χρόνο να πουλήσει τον οργανισμό.

Οι σημερινοί franchisees της Best Corporation ισχυρίζονται ότι με το να γίνουν ιδιοκτήτες, έλαβαν ένα μεγάλο κίνητρο για να αναπτύξουν την επιχείρησή τους και ένα γνωστό εμπορικό σήμα διευκολύνει μόνο αυτό το έργο. Οι εταιρείες ακινήτων σήμερα έχουν καλές προοπτικές. Ακόμη και σε μια κρίση, οι άνθρωποι αγοράζουν διαμερίσματα και σπίτια, επειδή η Ρωσία έχει ένα πολύ χαμηλό επίπεδο στέγασης.

Franchise κτηματομεσιτικά γραφεία. Οφέλη και απαιτήσεις

Το franchising μεταξύ των κτηματομεσιτικών γραφείων είναι ένα σπάνιο αλλά ελπιδοφόρο φαινόμενο για τη Ρωσία. Η ένταξη σε ένα έμπειρο και αποδεδειγμένο δίκτυο θα αποφύγει όλα τα εμπόδια κατά την έναρξη της επιχείρησης. Οι εταιρείες θα εκπαιδεύσουν διευθυντές και υπαλλήλους, θα παράσχουν σύγχρονα συστήματα πληροφορικής και θα δώσουν ένα χέρι βοήθειας σε μια κρίση. Ωστόσο, όλα αυτά θα πρέπει να καταβληθούν: οι τιμές των franchises των κτηματομεσιτικών γραφείων κυμαίνονται από 60 χιλιάδες έως σχεδόν 1 εκατομμύριο ρούβλια.

Η κατοικημένη αγορά ακινήτων δεν βιώνει τις καλύτερες στιγμές. Η έκρηξη των πωλήσεων στα τέλη του 2014, η οποία οφειλόταν στην υποτίμηση του ρουβλίου, αντικαταστάθηκε από μια πτώση. Το 2015, ο αριθμός των συναλλαγών πωλήσεων μειώθηκε απότομα, όπως και ο αριθμός των στεγαστικών δανείων που εκδόθηκαν. Σύμφωνα με την Rossrestra, τα τρία πρώτα τρίμηνα του 2015, ο αριθμός εγγραφών συμφωνιών συμμετοχής σε μετοχές μειώθηκε κατά 11,9% και ο αριθμός των συμφωνιών υποθήκης μειώθηκε κατά 20,7%. Η ανάπτυξη καταγράφηκε στον τομέα, η καταχώρηση των δικαιωμάτων με απλοποιημένο τρόπο υπό τη λεγόμενη "αμνηστία dacha" (+ 6,5%).

Ωστόσο, οι εμπειρογνώμονες της βιομηχανίας βρίσκουν τα πλεονεκτήματά τους σε μια κρίση. Η κρίση εξαλείφει τους αδύναμους παίκτες και αφήνει το πιο ανθεκτικό: τα χρήματα για τα ακίνητα δεν κερδίζονται πλέον. Δυστυχώς, η ακίνητη περιουσία στη Ρωσία δεν έχει τους κανόνες του παιχνιδιού που προβλέπονται από το νόμο. Στον τομέα των ακινήτων, το γκρίζο μερίδιο αγοράς είναι παραδοσιακά ισχυρό και οι περιπτώσεις απάτης είναι ευρέως διαδεδομένες. Ο μεγαλύτερος αριθμός γκρίζων συστημάτων λειτουργεί στη δευτερογενή αγορά - περισσότερο από το 70% των συναλλαγών. Το ποσό αυτό ανακοινώθηκε σε συνέδριο αφιερωμένο στην παρουσίαση ενός νέου σχεδίου νόμου για τη ρύθμιση της ακίνητης περιουσίας στο έδαφος της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Το έγγραφο, το οποίο θα υποβληθεί στην κυβέρνηση, θα πρέπει να καθορίσει τις βασικές έννοιες της βιομηχανίας, να τυποποιήσει τις αρχές της παροχής υπηρεσιών και, το σημαντικότερο, να καθορίσει την ευθύνη των εταιρειών στους πελάτες.

Franchise και Προμηθευτές

Το αναπτυξιακό σύστημα των οργανισμών franchising, σε αντίθεση με τις δυτικές χώρες, είναι σπάνιο στη Ρωσία - σε περίπου 5% των περιπτώσεων. Για λόγους σύγκρισης, στη Γερμανία το μερίδιο των franchises είναι περίπου 30%, στις ΗΠΑ - περίπου 45-50%. Οι επιχειρήσεις δικτύου δεν διαθέτουν μεγάλο μερίδιο της εγχώριας αγοράς. Σύμφωνα με χονδρές εκτιμήσεις, υπάρχουν πάνω από 20 χιλιάδες κτηματομεσιτικά γραφεία που λειτουργούν στη Ρωσία. Λίγοι ανοίγουν το franchise τους. Για τις επιχειρήσεις, αυτό είναι γεμάτο πολυπλοκότητα οργάνωσης και ελέγχου και για τους εταίρους γίνεται πρόσθετο οικονομικό βάρος, ιδίως σε περιόδους κρίσης. Σε μεγάλους οργανισμούς, το franchising προκαλεί δίκαιες ανησυχίες. Η προωθημένη μάρκα μπορεί να χρησιμοποιηθεί για ακατάλληλους σκοπούς. Κρύβοντας πίσω από το γνωστό όνομα "συνεργάτες" είναι βολικό να απενεργοποιήσετε τις δόλιες συναλλαγές. Μην βιαστείτε στις προτάσεις τους προς τη Ρωσία και τους ξένους παίκτες. Ο λόγος είναι απλός: η έλλειψη λεπτομερών νομικών κανόνων που διέπουν το έργο των μεσιτών. Παρ 'όλα αυτά, η ανάπτυξη ενός franchise προϋποθέτει πρωτοβουλία εκ μέρους ενός δυνητικού εταίρου που θέλει να εργαστεί για τον εαυτό του και να κάνει τη μέγιστη δυνατή αξιοποίηση της εμπειρίας της εταιρείας για να επιτύχει την επιτυχία. Μια τέτοια επιλογή για τις εταιρείες φαίνεται πολύ προτιμότερη από την πρόσληψη διαχειριστών. Για τους πιθανούς συνεργάτες, ειδικά εκείνους που δεν είχαν καμιά σοβαρή επιχειρησιακή εμπειρία στο παρελθόν, το franchise γίνεται προτιμότερη επιλογή λόγω μικρών εξόδων. Με την αυτο-ανακάλυψη απαιτείται να επενδύσει περισσότερο στην τεχνολογική ανάπτυξη. Για τις μικρές εταιρείες ακινήτων, η απόκτηση ενός γνωστού franchise είναι μια ευκαιρία να επεκτείνετε την επιχείρησή σας και να αυξήσετε τις οικονομικές επιδόσεις.

Πακέτο Franchise: Περιεχόμενο

Τις περισσότερες φορές, μια συμφωνία franchise έχει συναφθεί για 5 χρόνια. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, ο δικαιοδόχος δικαιούται να χρησιμοποιεί το εμπορικό σήμα και την τεχνολογία της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Μετά τη λήξη της σύμβασης μπορεί να ανανεωθεί.

Το κύριο πράγμα που διαθέτουν οι οργανισμοί ιδιοκτησίας είναι οι τεχνολογίες πληροφοριών και τεχνολογιών πληροφορικής. Το κύριο πλεονέκτημα του franchise είναι η μεταφορά του δικού του συστήματος CRM στον νεοσύστατο εταίρο. Με τη βοήθεια αυτή διατηρούνται οι βάσεις ακίνητης περιουσίας, η εργασία με τους πελάτες και η καταχώριση των αιτήσεων, πραγματοποιείται η κυκλοφορία εγγράφων, καθώς και πολλές άλλες διαδικασίες, όπως για παράδειγμα η δημοσίευση νέων αντικειμένων πωλήσεων στους κύριους ηλεκτρονικούς πόρους ή οι διαφημιστικές εκστρατείες. Οι βάσεις δεδομένων των οργανισμών συνήθως συγχρονίζονται με κορυφαίες πύλες ακινήτων. Οι υπηρεσίες ακινήτων είναι μόνιμες επικοινωνίες μεταξύ πελατών, μεσίτες, μεσίτες υποθηκών, τράπεζες, προγραμματιστές, ειδικοί της Rosreestr κ.λπ. Όλες αυτές οι αλληλεπιδράσεις απαιτούν την αυτοματοποίηση των διαδικασιών και τη δημιουργία προτύπων με σκοπό τη μείωση του χρόνου και την ενεργοποίηση της ανάλυσης δεδομένων. Για παράδειγμα, η εταιρεία "Etazhi" παρέχει στον δικαιοδόχο το δικό του πατενταρισμένο σύστημα πληροφοριών ακινήτων (RIES), το οποίο σας επιτρέπει να αυξήσετε την παραγωγικότητα ενός realtor κατά 40% και να διαχειριστείτε πολλές επιχειρηματικές διαδικασίες ταυτόχρονα.

Καμία τεχνική καινοτομία και ηλεκτρονικά συστήματα δεν μπορούν να αντικαταστήσουν την εργασία των εργαζομένων στην επιχειρηματική δραστηριότητα στον τομέα των ακινήτων. Ο επιχειρηματίας, ο οποίος αποφάσισε να αγοράσει ένα franchise, θα έχει ουσιαστική υποστήριξη σε θέματα προσωπικού. Δεν είναι τυχαίο ότι οι δαπάνες για την αμοιβή εργασίας στον τομέα αυτό είναι οι σημαντικότερες - πρέπει να δοθεί προσοχή στο προσωπικό. Ο δικαιοπάροχος μπορεί και πρέπει να βοηθήσει με την επιλογή, την προσαρμογή, την κατάρτιση και τα κίνητρα των εργαζομένων. Όλα αυτά είναι μια συστηματική διαδικασία, η οποία είναι εξαιρετικά δύσκολη να οργανωθεί μόνη της. Αρχίζει με την πρόσληψη. Το κτηματομεσιτικό γραφείο χρειάζεται ανθρώπους που μπορούν αργότερα να ακολουθήσουν τις αρχές της εταιρείας, όπως λένε στο πεδίο της μάχης, επειδή οι περισσότεροι από τους πράκτορες εργάζονται έξω από το γραφείο. Δυστυχώς, η εικόνα ενός realtor στη Ρωσία δεν μπορεί να θεωρηθεί ελκυστική. Τις περισσότερες φορές μεταξύ των ανθρώπων, ένας μεσίτης συνδέεται με ένα άτομο που απασχολείται προσωρινά στην εργασία του ως μερικής απασχόλησης και πάντα επιδιώκει να «πιάσει το τζάκποτ». Μεγάλες εταιρείες προσπαθούν να σπάσουν αυτό το στερεότυπο. Για τους δικαιοδόχους και τους πράκτορες, οργανώνονται μαθήματα προηγμένης κατάρτισης και τακτική εκπαίδευση πλήρους και εξ αποστάσεως. Για παράδειγμα, η εταιρεία Century 21 διοργανώνει μαθήματα για διευθυντικά στελέχη και υπαλλήλους με βάση τη δική της σχολή επιχειρήσεων. Η εκπαίδευση περιλαμβάνει τόσο τη θεωρία όσο και την πρακτική που βασίζεται στην εμπειρία της εταιρείας στη Ρωσία και στο εξωτερικό. Το δίκτυο "Miel" διαθέτει ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα που ονομάζεται "New Star * t". Περιλαμβάνει όλα τα απαραίτητα μαθήματα σχετικά με τις τεχνολογίες για τη διεξαγωγή συναλλαγών, τις νομικές πτυχές της εργασίας, τις λεπτομέρειες του προγραμματισμού διαμερισμάτων, τις τηλεφωνικές συνομιλίες με τους πελάτες, την επιχειρηματολογία των επιτροπών, την εργασία με τις αντιρρήσεις και άλλες πτυχές. Επίσης, για να αναπτύξει την αντοχή στο στρες, η εταιρεία διατηρεί τις αποκαλούμενες "μάχες μεσίτες" - εταιρικές διαπραγμάτευσεις διαπραγμάτευσης για αρχάριους και έμπειρους επαγγελματίες. Η στήριξη των επιχειρήσεων θα πρέπει να πραγματοποιείται σε όλα τα στάδια του σχηματισμού και της ανάπτυξης. Η επικοινωνία διατηρείται μέσω διαβουλεύσεων, εργαστηρίων και ανάλυσης των κύριων δεικτών απόδοσης, οι οποίοι διεξάγονται από το κεντρικό γραφείο.

Στο πακέτο franchise πρέπει να υπάρχει κατεύθυνση μάρκετινγκ. Δεν είναι μυστικό ότι ο ανταγωνισμός στην ακίνητη περιουσία είναι υψηλός. Οι εταιρείες που διαδίδουν την εμπειρία franchise γνωρίζουν καλά τι και πόσο χρειάζεται ένας πελάτης και με τη βοήθεια των οποίων κανάλια μπορείτε να μεταφέρετε αποτελεσματικά τις πληροφορίες. Ο δικαιοδόχος παίρνει το site πώλησης, τη δυνατότητα τοποθέτησης στα ομοσπονδιακά μέσα και τη διαφήμιση εικόνας σε επαγγελματικές εκδόσεις.

Σε συνεργασία με ένα μεγάλο δίκτυο, ο επιχειρηματίας μπορεί να αποφύγει δυσκολίες κατά την αναζήτηση χώρων. Οι ιδιοκτήτες είναι πολύ πιο πρόθυμοι να συνάψουν συμβάσεις με εκείνες τις οργανώσεις που εργάζονται σε ομοσπονδιακό από ό, τι σε τοπικό επίπεδο. Επίσης, οι νέοι οργανισμοί μπορούν να παρασχεθούν με ένα σχέδιο σχεδιασμού του εσωτερικού και της πρόσοψης του γραφείου.

Ορισμένοι δικαιοπάροχοι παρέχουν στους εταίρους αποκλειστικότητα για δραστηριότητες σε μια συγκεκριμένη πόλη. Είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε εκ των προτέρων κατά πόσον μια συγκεκριμένη περιοχή καταλαμβάνεται από λειτουργούς franchisees και ποιοι είναι οι ελάχιστοι περιορισμοί για τον πληθυσμό. Για παράδειγμα, η εταιρεία "Etazhi" δεν ανοίγει περισσότερα από ένα γραφείο αντιπροσωπείας σε κάθε πόλη εκτός από τη Μόσχα και το ίδιο το επιχειρηματικό μοντέλο είναι κατάλληλο για πόλεις με 100.000 κατοίκους. Σε άλλες περιπτώσεις, όταν τα γραφεία της εταιρείας βρίσκονται όσο το δυνατόν πιο κοντά ο ένας στον άλλο, ο δικαιοπάροχος μοιράζεται «σφαίρες επιρροής» μεταξύ των δικαιοδόχων του. Για παράδειγμα, ένα γραφείο με το εμπορικό σήμα του δικτύου «Miel» μπορεί να επικεντρωθεί στην διατήρηση της περιοχής με πληθυσμό 50.000. Κάτοικοι στη Μόσχα και μέχρι 70 χιλιάδες. Σε οποιαδήποτε άλλη πόλη στη Ρωσία, με την εξαίρεση των πόλεων. Για αυτούς, η κάλυψη της επικράτειας πρέπει να είναι μέχρι 20 χιλιάδες αντικείμενα του αποθέματος κατοικιών. Γειτονικά γραφεία, η εταιρεία προτείνει να χωρίσει τουλάχιστον 700-1200 μέτρα.

Μεταξύ άλλων, για να ανοίξετε ένα γραφείο αντιπροσωπείας μιας μεγάλης εταιρείας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε επικερδή προγράμματα δανεισμού. Συγκεκριμένα, οι franchisees Miel και Hirsch μπορούν να λάβουν δάνειο χωρίς εξασφαλίσεις και εγγυητές στο πλαίσιο του προγράμματος Sberbank Business Start. Τα αποτελέσματα του πρώτου έτους της δραστηριότητας αντιπροσωπείας συνήθως δεν θεωρούνται ενδεικτικά. Αυτή τη φορά δαπανώνται για την οικοδόμηση και το κόστος εξισορρόπησης. Είναι ήδη δυνατό να μιλήσουμε για την επιτυχία και την αποτυχία για το δεύτερο έτος. Για παράδειγμα, η εταιρεία Hirsch θεωρεί τουλάχιστον 64 συναλλαγές πωλήσεων ετησίως και 8 πράκτορες εκμετάλλευσης ως δείκτες επιτυχίας του έργου του οργανισμού. Εάν οι μεσίτες είναι λιγότερο από 10, τότε το κόστος διατήρησης τους, εκτός από το χρόνο που δαπανάται δεν απαιτείται. Στην περίπτωση αυτή, ο μόνιμος μισθός θα πρέπει να καταβάλλεται μόνο στον διευθυντή γραφείου, λογιστή και δικηγόρο (ή εξωτερικό σύμβουλο), οι σχέσεις με τους μεσίτες καθιερώνονται παραδοσιακά με τη μορφή ενδιαφέροντος.

Δικτυακά franchise των μεσιτικών γραφείων: τιμές και τιμές

Παρά τον περιορισμένο αριθμό παικτών, στη Ρωσία υπάρχουν ξένες και εγχώριες προμήθειες. Το κόστος ενός franchise (κατ 'αποκοπή αμοιβή) δικτύου των κτηματομεσιτικών γραφείων θα κυμαίνεται από 60 χιλιάδες έως σχεδόν 1 εκατομμύριο ρούβλια. Αυτή η διαφοροποίηση οφείλεται στο γεγονός ότι οι επιχειρήσεις συνήθως διαιρούν το ποσό των πληρωμών ανάλογα με την περιοχή του δικαιοδόχου και επενδύουν στο ποσό των διαφορετικών αξιών. Οι περισσότεροι θα πρέπει να πληρώσουν εταίρους από τη Μόσχα και την περιοχή της Μόσχας. Ωστόσο, για τις περιφέρειες, κατά κανόνα ισχύουν οι όροι έκπτωσης για την είσοδο μιας επιχείρησης. Διάφορα συστήματα χρησιμοποιούνται για την πληρωμή των δικαιωμάτων. Οι μηνιαίες πληρωμές μπορούν να χρεώνονται ως σταθερό ποσό ή ως ποσοστό του κύκλου εργασιών. Και μερικές φορές οι franchisors προσφέρουν δικαιώματα στην αρχή του έργου του συνεργάτη ή αυξάνουν σταδιακά τις αμοιβές καθώς αναπτύσσεται. Επίσης, ο franchisee μπορεί να χρεωθεί επιπλέον ποσό στο διαφημιστικό ταμείο. Συνολικά, για να ανοίξει ένα αντιπροσωπευτικό γραφείο ενός από τα δίκτυα, θα χρειαστεί ένα ποσό από 500 χιλιάδες έως 5 εκατομμύρια ρούβλια, και η επένδυση θα είναι σε θέση να αποπληρώσει το 1-1,5 χρόνια.

Ανάμεσα στους ξένους παίκτες στη ρωσική αγορά είναι το μεγαλύτερο δίκτυο κτηματομεσιτικών γραφείων Century 21 στον κόσμο. Η εταιρεία αναπτύσσεται σε 78 χώρες και έχει περισσότερες από 8000 γραφεία. Στη Ρωσία, το εμπορικό σήμα λειτουργεί με κύριο franchise, το οποίο ανήκει στην Cetabor Industries Limited. Επενδύσεις για το άνοιγμα ενός οργανισμού με αυτό το εμπορικό σήμα θα είναι από 500 χιλιάδες έως 1,5 εκατομμύρια ρούβλια, και η αξία του κατ 'αποκοπή ποσό - 600 χιλιάδες ρούβλια. Το ποσό των δικαιωμάτων θα εξαρτηθεί από το μέγεθος του οικισμού. Το αρχικό ποσό είναι 20 χιλιάδες ρούβλια + 1 χιλιάδες ρούβλια από κάθε συναλλαγή που πραγματοποιείται από τον τρίτο μήνα εργασίας από τον δικαιοδόχο.

Η πρώτη εταιρεία franchise στην αγορά ακινήτων στη Ρωσία ήταν το δίκτυο Hirsch, το οποίο άνοιξε τις πωλήσεις franchise το 2003. Η εταιρεία άνοιξε το μεγαλύτερο μέρος των θυγατρικών της μέσω franchising. Για να ξεκινήσει η εταιρεία franchise Hirsch, ένας επιχειρηματίας θα χρειαστεί από 900 χιλιάδες έως 3 εκατομμύρια ρούβλια επενδύσεων. 68 χιλιάδες ρούβλια θα πρέπει να καταβάλει ως κατ 'αποκοπήν ποσό. Η εταιρεία εγκαθιστά μηνιαίες εκπτώσεις από 34.000 ρούβλια και ο δικαιοδόχος θα πρέπει να αφαιρέσει τακτικά στο διαφημιστικό ταμείο τουλάχιστον 4.6 χιλιάδες ρούβλια περισσότερο.

Μεταξύ των άλλων ομοσπονδιακών φορέων που εργάζονται στο franchise, μπορείτε να επιλέξετε την εταιρεία ακινήτων "Etazhi". Η εταιρεία διαθέτει δίκτυο περισσότερων από 40 αντιπροσωπειών, τα περισσότερα από τα οποία λειτουργούν στο πλαίσιο του franchise. Η έδρα του "Δάπεδα" βρίσκεται στο Tyumen. Μεταξύ των πλεονεκτημάτων της εταιρία franchise τους ονομάζεται καινοτόμο και συστηματική προσέγγιση για την αγορά ακινήτων, την προηγμένη κατάρτιση στην πληροφορική και τη δυνατότητα απόκτησης προτιμήσεων των πελατών από τις τράπεζες, λόγω του μεγάλου αριθμού των εταίρων (ιδίως των προνομιακούς όρους σε μια υποθήκη). Για να ξεκινήσει από το μηδέν ένας νέος συνεργάτης θα πρέπει να έχει τουλάχιστον 3 εκατομμύρια ρούβλια διαθέσιμα. Οι εκπτώσεις στον δικαιοπάροχο θα είναι 4% ανά μήνα + 1% για τις ανάγκες μάρκετινγκ.

Ένα από τα μεγαλύτερα δίκτυα στη Ρωσία και η πιο εντυπωσιακή βάση προσφοράς στη Μόσχα και την περιοχή της Μόσχας είναι η Miel, η οποία επίσης αναπτύσσει ενεργά τις δραστηριότητες franchise. Το δίκτυο ειδικεύεται στην παροχή υπηρεσιών μεσιτείας σε όλα τα τμήματα της αγοράς ακινήτων. Το franchise προσφέρεται τόσο για τους ξένους όσο και για τους ρώσους εταίρους. Αρχικό κεφάλαιο για το άνοιγμα ενός αντιπροσωπευτικού γραφείου θα πρέπει να είναι περίπου 2,5-3 εκατομμύρια ρούβλια. Ο ιδιοκτήτης franchise ορίζει διαφορετικό κατώτατο όριο για την είσοδο στο δίκτυο για μελλοντικούς συνεργάτες. Ο βασικός παράγοντας είναι η περιοχή στην οποία ανοίγει το νέο σημείο. Εάν σε μια πόλη με έως 100 χιλιάδες άτομα το κατ 'αποκοπή ποσό είναι 350 χιλιάδες ρούβλια, τότε ο franchisee της Μόσχας θα πρέπει να πληρώσει 950 χιλιάδες ρούβλια. Λεπτομερείς δείκτες αυτού του είδους και άλλων δικαιοπαρόχων μπορούν να φανούν στον παρακάτω πίνακα.

Επισκόπηση των franchises ακινήτων

10/06/2009, ο Azat Murtazin

FRANCHISE LEVER ΓΙΑ ΑΚΙΝΗΤΑ.

Στις ανεπτυγμένες χώρες του κόσμου, το franchising έχει εδραιωθεί από καιρό στην αγορά ακινήτων. Για παράδειγμα, στις ΗΠΑ υπάρχουν 34 δίκτυα ακινήτων με δικαιόχρηση. Μέσω αυτών, περίπου το 45% των συναλλαγών στην αγορά ακινήτων γίνεται. Οι κύριοι παράγοντες στην αμερικανική αγορά ακινήτων έχουν εξαπλωθεί σε παγκόσμια δίκτυα ακινήτων, δεκάδες χιλιάδες γραφεία κάτω από τα σημάδια τους είναι διάσπαρτα σε όλο τον κόσμο. Η franchising των ακινήτων αναπτύσσεται ενεργά στην Ευρώπη, εδώ μέσω των οργανισμών franchising 30% των συναλλαγών στέγασης γίνονται. Στη Ρωσία, αντίθετα, το franchising δεν μπορεί να θεωρηθεί ως η πιο δημοφιλής κατεύθυνση στην ανάπτυξη της αγοράς ακινήτων.

Ντροπαλό πέλμα από franchise.

Σύμφωνα με την ιστοσελίδα BEBOSS.RU, στη Ρωσία μόνο το 3-5% των κτηματομεσιτικών γραφείων εργάζονται στο πλαίσιο του συστήματος franchise. Είναι ασφαλές να πούμε ότι σήμερα δεν έχει δημιουργηθεί η αγορά franchising στην αγορά ακινήτων στη Ρωσία.

Το franchising στην εγχώρια ακίνητη περιουσία αρχικά δεν είχε προϋποθέσεις για ευρεία διάδοση. Η προέλευση αυτής της επιχείρησης ήταν στη δεκαετία του '90 του περασμένου αιώνα. Ο ανταγωνισμός εκείνων των ετών μεταξύ των κτηματομεσιτικών γραφείων ήταν ασήμαντος και το εύρος των εργασιών ήταν επαρκές για όλους.

- Ήταν μια περίοδος ευημερίας ιδιωτικών μεσιτών και μικρών κτηματομεσιτικών γραφείων, ο κύριος στόχος της οποίας ήταν να μετατρέψουν όσο το δυνατόν περισσότερες συναλλαγές σε μαύρα ή γκρι σχέδια και να κερδίσουν κέρδη », λέει ο Anton Seleznev, εμπορικός διευθυντής του έργου franchise Dom.Ru. - Η έλλειψη δραστηριότητας αυτών των προσωρινά απασχολούμενων από ακίνητα ήταν η έλλειψη προοπτικής για το μέλλον των εταιρειών τους.

Πολλοί από αυτούς πληρώθηκαν για την κοντόφθαλμη τους κατάσταση χωρίς να επιβιώσουν από την αδυναμία πληρωμής του 1998. Μόνο ένας μικρός αριθμός εταιρειών ακινήτων στη Μόσχα, την Αγία Πετρούπολη και τις περιφερειακές πόλεις παρέστησαν εκείνες τις μέρες που δημιούργησαν ένα δίκτυο εταιρικών γραφείων, επένδυσαν τα κέρδη τους στη διαφήμιση και την ανάπτυξη της δικής τους μάρκας. Ήταν αυτές οι εταιρείες που μέχρι τα μέσα της δεκαετίας του 1990 έγιναν ηγέτες στην αγορά υπηρεσιών ακινήτων. Αρκετοί γνωστοί εγχώριοι μεσίτες αποφάσισαν ήδη να χρησιμοποιήσουν το franchising ως εργαλείο για την ανάπτυξη της αγοράς. Αλλά για κάποιους, αυτή η καινοτομία δεν ξεκίνησε αρχικά, ενώ άλλοι έχουν επιτύχει ασήμαντα αποτελέσματα κατά τη διάρκεια αρκετών ετών προώθησης προγραμμάτων franchise.

Η ρωσική αγορά ακινήτων περνά δύσκολες στιγμές σήμερα. Η γενική αύξηση των τιμών των ακινήτων, καθώς και η υπανάπτυξη του συστήματος υποθηκών, οδήγησαν σε μείωση των πωλήσεων κατοικιών στη Ρωσία. Μικρές εταιρείες ακίνητης περιουσίας δεν μπορεί να επιβιώσει αυτό. Εκτός αν, βεβαίως, χρησιμοποιούν τη γραμμή ζωής του franchise...

Ο Franchising δεν αναπτύσσει επί του παρόντος αρκετά ισχυρές μάρκες: όσο η αναγνώρισή τους και τα πραγματικά οφέλη για τους πιθανούς franchisees δεν είναι τόσο αισθητές. Αυτά τα οφέλη περιλαμβάνουν, μεταξύ άλλων, τη θετικά γνωστή μάρκα που δημιουργεί μια ροή πελατών, τη δική της βάση δεδομένων για ακίνητα (όπως το Winner) και την υψηλής ποιότητας εκπαίδευση των πρακτόρων. Ένας μεγάλος αριθμός μικρών οργανισμών και μεμονωμένων πράκτορων έχουν τις δικές τους πελατειακές βάσεις και ένα ρεύμα πελατών αρκετά μεγάλο ώστε να μην αποκτήσει franchise. Επιπλέον, οι ίδιοι οι Ρώσοι, ειδικά στις περιφέρειες, προτιμούν να λύσουν τα δικά τους θέματα με την ακίνητη περιουσία και δεν καταλαβαίνουν τι να πληρώσει ο πράκτορας.

Η μέτρια γοητεία των μητροπολιτικών realtors.

Ένας από τους πρώτους που άρχισαν να πωλούν το master franchises τους στις περιφέρειες της Ρωσίας ήταν η επενδυτική και αναπτυξιακή εταιρεία MIEL. Από το 1997, έχει ανοίξει αρκετά έργα που λειτουργούσαν με επιτυχία μέχρι σήμερα. Αυτοί είναι εταίροι franchise MIEL στο Omsk - 6 γραφεία και 27 τμήματα - και συνεργάτης franchise στο Barnaul. Για να ενεργοποιήσει την επιχείρηση franchise το 2006, η εταιρεία MIEL-Franchising δημιουργήθηκε ως μέρος της εκμετάλλευσης. Στα καθήκοντά του συγκαταλέγονται ο σχηματισμός και η ανάπτυξη του δικτύου franchise της εκμετάλλευσης στη Μόσχα, στην περιοχή της Μόσχας και στις περιφέρειες της Ρωσικής Ομοσπονδίας.

- Για τους πρώτους 17 δικαιοδόχους της Μόσχας και της Περιφέρειας της Μόσχας, οι οποίοι έχουν συνάψει με εμάς συμφωνία αδειοδότησης, το κατ 'αποκοπή ποσό θα είναι 650 χιλιάδες ρούβλια, λέει ο Αλέξανδρος Στεφάνουφ, διευθυντής του τμήματος μάρκετινγκ της Miel-Franchising. - Για όλες τις επόμενες - 910 χιλιάδες ρούβλια. Οι επενδύσεις στη διευθέτηση των γραφείων και στην οργάνωση του έργου τους είναι περίπου ίσες με την κατ 'αποκοπή συνεισφορά. Στις περιφέρειες της Ρωσίας, η εταιρεία μας πωλεί master franchises σε έναν περιφερειακό κύριο franchisee και ο τελευταίος, με τη σειρά του, πωλεί τα δικαιώματα χρήσης του εμπορικού σήματος MIEL σε μεμονωμένους franchisees στην περιοχή. Το ύψος του κατ 'αποκοπήν ποσού μπορεί να ποικίλλει και εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, συμπεριλαμβανομένου του μεγέθους της επικράτειας που έχει ανατεθεί στον κύριο δικαιοδόχο. Τα δικαιώματα των εταίρων της MIEL θα καταβάλλονται μηνιαίως, κατά μέσο όρο 6% του ακαθάριστου εισοδήματος, αλλά όχι λιγότερο από τα μηνιαία δικαιώματα που καταγράφονται στη σύμβαση.

Η απόκτηση της εξουσίας και του καθεστώτος ενός περιφερειακού κύριου δικαιοδόχου συνεπάγεται την ολοκλήρωση ενός προπαρασκευαστικού σταδίου μαζί με έναν εταίρο MIEL. Περιλαμβάνει την υποχρεωτική διεξαγωγή ολοκληρωμένης έρευνας αγοράς της αγοράς ακινήτων στην περιοχή όπου θα λειτουργήσει ο κύριος δικαιοδόχος. Η μελέτη διεξάγεται εις βάρος του εταίρου. Σύμφωνα με τα αποτελέσματα της έρευνας, η MIEL αναπτύσσει προτάσεις για την επεξεργασία επιλογών συνεργασίας με έναν εταίρο, δικαιολογεί το μέγεθος του ποσού των κατ 'αποκοπή ποσών και των δικαιωμάτων που καταβάλλει ο δικαιοδόχος στον περιφερειακό κύριο δικαιοδόχο MIEL. Καταρτίζεται το ποσό της κατ 'αποκοπή πληρωμής που καταβάλλεται από τον περιφερειακό κύριο δικαιοδόχο της εταιρείας MIEL-Franchising. Οι τοπικοί δικαιοδόχοι franchisees ενδέχεται να υποχρεωθούν να ανοίξουν ένα ορισμένο αριθμό γραφείων σε συγκεκριμένο χρόνο και σύμφωνα με ένα συμφωνημένο χρονοδιάγραμμα.

Το 2005, η εταιρεία με έδρα τη Μόσχα Best Real Estate ξεκίνησε ένα πρόγραμμα franchising με σκοπό να ανοίξει γραφεία συνεργατών στο πλαίσιο του πανό της σε 32 περιοχές της χώρας. Η εταιρεία προσέφερε το φθηνότερο franchise για ακίνητα σε περιφερειακούς διαχειριστές της αγοράς ακινήτων για μόλις 60 χιλιάδες ρούβλια. Ωστόσο, σήμερα η εταιρεία κατάφερε να πουλήσει μόνο ένα franchise, στην Αγία Πετρούπολη. Η αποτυχία τους στην εταιρεία εξηγείται από το γεγονός ότι το franchise της "Best Real Estate" δεν ήταν το συμφέρον της συγκεκριμένης ομάδας-στόχου, την οποία περίμεναν οι δημιουργοί του προγράμματος. Το franchise απευθυνόταν σε μικρές περιφερειακές εταιρείες ακινήτων και οι αιτήσεις και προτάσεις συνεργασίας προέρχονταν κυρίως είτε από νεοσύστατους επιχειρηματίες είτε από μη κεφαλαιουχικές εταιρείες που επιθυμούσαν να διαφοροποιήσουν τις δραστηριότητές τους και να δοκιμάσουν τον εαυτό τους στην αγορά ακινήτων. Τέτοιοι υποψήφιοι για τον franchisee "Best Real Estate" δεν ήταν ικανοποιημένοι.

Οι εταιρείες της Μόσχας Incom Real Estate και η MIAN προσπάθησαν επίσης να πουλήσουν franchises, αλλά τα σχέδιά τους σύντομα έκλεισαν. Στο "MIAN" θεωρήθηκε ότι η υλοποίηση του έργου franchise είναι υπερβολικά δαπανηρή και αποφάσισε να επικεντρωθεί στο άνοιγμα των δικών του υποκαταστημάτων δικτύου. Η Incom Real Estate δεν μπόρεσε να ξεπεράσει τη νοοτροπία των περιφερειακών μεσιτών για την ενδυνάμωση των προτύπων εργασίας τους και αποφάσισε να περιμένει μέχρι καλύτερους χρόνους, όταν θα φθάσουν στο επίπεδο κεφαλαίου.

Προσπαθήσαμε να αναπτύξουμε ένα franchise μεσιτικό γραφείο "Adveks" από την Αγία Πετρούπολη. Το αποτέλεσμα αυτής της εργασίας είναι τα σημερινά γραφεία της Advex στη Μόσχα, την Αγία Πετρούπολη, το Tyumen, το Voronezh και το Nizhny Novgorod. Δεν υπήρχε περαιτέρω προσθήκη γραφείων franchisee στο δίκτυο της Αγίας Πετρούπολης. Είναι αλήθεια ότι οι εμπειρογνώμονες θεωρούν το σχήμα που επέλεξε η Advex και όχι αρκετά franchised.

Από τις περιφερειακές realtors, το δίκτυο Ufa των μεσιτικών γραφείων "Expert" παρουσιάζει θετική δραστηριότητα. Η εταιρεία άνοιξε 20 γραφεία franchise στις πόλεις Bashkortostan και μάλιστα πέρασε τη δημοκρατία της, οργανώνοντας ένα πρακτορείο εταίρων στην Αγία Πετρούπολη.

Κολλάει στους τροχούς του franchising.

Σήμερα στη Ρωσία υπάρχουν περίπου 2.500 εταιρείες ακινήτων. Μόνο στη Μόσχα λειτουργούν περισσότερα από 1.200 κτηματομεσιτικά γραφεία, χωρίς να υπολογίζονται τα γραφεία των μεγάλων εταιρειών. Οι μεγαλύτεροι φορείς εκμετάλλευσης καταλαμβάνουν περίπου το ένα τέταρτο της ρωσικής αγοράς ακινήτων, και οτιδήποτε άλλο είναι το πεδίο δραστηριότητας των μικρών επιχειρήσεων και των ιδιωτικών μεσιτών. Δεν υπάρχουν πραγματικά στατιστικά στοιχεία για τις πράξεις ακίνητης περιουσίας. Κανείς δεν γνωρίζει τους ακριβείς ετήσιους όγκους συναλλαγών που εξυπηρετούνται από Ρώσους μεσίτες ακινήτων.

- Οι εμπειρογνώμονες της αγοράς ακινήτων πιστεύουν ότι στον τομέα των κατοικιών, με τη συμμετοχή των μεσιτών, η αγορά και πώληση διαμερισμάτων διαρκεί περίπου το 5% του συνόλου των αστικών ακινήτων στη Ρωσία », δήλωσε ο Felix Albert, πρόεδρος της Διεθνούς Εταιρείας Franchising Hirsch.

Γιατί οι μικρές εταιρείες ακινήτων ενδιαφέρονται τόσο πολύ για το franchising;

- Το γεγονός είναι ότι η ρωσική αγορά υπηρεσιών ακίνητης περιουσίας δεν μπορεί να χαρακτηριστεί ως διαφανής και ανοιχτή, αν και παρατηρήθηκαν θετικές αλλαγές προς αυτή την κατεύθυνση τα τελευταία δύο χρόνια, λέει ο Anton Seleznev, εμπορικός διευθυντής του έργου "Dom. Ru". - Η έλλειψη επαρκούς νομικής βάσης και αδειοδότησης αυτού του πεδίου δραστηριότητας οδηγεί στο γεγονός ότι σήμερα στην επιχείρηση ακινήτων εξακολουθούν να υπάρχουν πολλοί τυχαίοι άνθρωποι που δεν μπορούν να θεωρηθούν εγγράφων επιχειρηματίες. Κανένας από αυτούς δεν ενδιαφέρεται για την παροχή ποιοτικών υπηρεσιών στους πελάτες. Αυτοί οι "επιχειρηματίες" ζουν μόνο για σήμερα: μετατρέπουν τη συμφωνία, αρπάζουν τις προμήθειες τους, "αφήνουν" φόρους - και ικανοποιούν... Το πρόβλημα είναι ότι είναι ικανοποιημένοι με αυτόν τον τρόπο παραγωγής των χρημάτων και την άλλη νομική και πολιτισμένη μέθοδο που προσφέρει το franchising, ή δεν το γνωρίζετε ή δεν το πιστεύετε.

Από την άλλη πλευρά, για πολλά μικρά περιφερειακά κτηματομεσιτικά γραφεία, το κόστος κατασκευής μιας πολιτισμένης επιχείρησης στο πλαίσιο του συστήματος δικαιόχρησης είναι πολύ επαχθές και, κατά καιρούς, πολύ βαρύ. Δεν είναι κάθε μικρό γραφείο έτοιμο να διαθέσει 25 χιλιάδες δολάρια για ένα franchise και τόσο για την ανακατασκευή του γραφείου και την οργάνωση της εργασίας σύμφωνα με τα εταιρικά πρότυπα του δικαιοπάροχου.

Στην αγορά ακινήτων, υπάρχει επίσης ένας ορισμένος δυϊσμός στην αξιολόγηση των εθνικών σημάτων ακινήτων. Τα μεγάλα ονόματα των μητροπολιτικών εταιρειών μπορεί να είναι εντελώς άγνωστα στον τελικό καταναλωτή των υπηρεσιών ακινήτων σε περιφερειακές πόλεις και οι τεχνολογίες τους είναι ελάχιστα εφαρμόσιμες ή άχρηστες στις περιφέρειες. Και αν ναι, τότε ο πιθανός περιφερειακός αγοραστής του franchise κεφαλαίων θα σκεφτεί αν πρέπει να αγοράσει ένα εμπορικό σήμα που δεν έχει ακόμη προωθηθεί με δικά του έξοδα στην πόλη του.

Είναι αλήθεια ότι η είσοδος στη ρωσική αγορά υπηρεσιών ακινήτων από δύο διεθνείς εταιρείες - η ισραηλινή Hirsch International και η αμερικανική CENTURY 21 - απέρριψαν τους ισχυρισμούς του κλασικού μάρκετινγκ για το ρόλο της μάρκας στην προώθηση της εταιρείας και των υπηρεσιών της. Αποδείχθηκε ότι η μάρκα που δεν είναι εξοικειωμένη με τη νέα αγορά δεν αποτελεί εμπόδιο στην ενεργό επέκταση του δικτύου franchise των κτηματομεσιτικών γραφείων.

Nimble αρχάριοι.

Το 2003, μια νέα εταιρεία ακινήτων, HIRSH, εμφανίστηκε στη ρωσική αγορά ακινήτων, η οποία βασίστηκε στις δραστηριότητές της στο franchising για την ανάπτυξη ενός δικτύου παρόμοιων εταιρειών επωνυμίας στη Μόσχα και στις ρωσικές περιοχές. Είναι περίεργο το γεγονός ότι το εμπορικό σήμα Hirsch ανήκει στη διαφοροποιημένη ισραηλινή κατοχή της Hirsch International, στο "ιστορικό" της οποίας δεν υπάρχει ακίνητη περιουσία. Hirsch, ως διεθνής εταιρεία ακινήτων, έχει ήδη εδραιωθεί στη Ρωσία και σε σχετικά σύντομο χρονικό διάστημα.

- Οι ιδρυτές της εταιρείας μελέτησαν την εμπειρία του franchising στις Ηνωμένες Πολιτείες και την Ευρώπη και, συνθέτοντας τα πλεονεκτήματα κάθε τύπου, δημιούργησαν το δικό τους μοντέλο αυτής της επιχείρησης - για τη Ρωσία, λέει ο Firix Albert, Πρόεδρος του Hirsch. - Η εταιρεία διαθέτει 50 γραφεία franchised στη Μόσχα και 13 στις περιοχές. Αυτό είναι μακράν ο μεγαλύτερος δείκτης του αριθμού των δικτύων franchise για ακίνητα στη Ρωσία. Η εταιρεία πώλησε franchises στη Ρουμανία και την Τσεχική Δημοκρατία, καθιστώντας έτσι πλήρως διεθνή. Τώρα διαπραγματευόμαστε την επέκταση της γεωγραφίας των δραστηριοτήτων μας με τους Ουκρανούς, τους Βαλτικούς και Πολωνούς συναδέλφους μας.

Ο Felix Albert πιστεύει ότι τουλάχιστον το ένα τρίτο των ρωσικών ιδιοκτητών που αγόρασαν ή πουλούσαν τα σπίτια τους στην αγορά είναι εξοικειωμένοι με το σήμα HIRSH. Κατά την άποψή του, 3-4 χρόνια ενεργητικής προώθησης στην αγορά ακινήτων αρκούν για να καταστήσουν το ελάχιστα γνωστό εμπορικό σήμα αναγνωρίσιμο στο περιβάλλον του τελικού καταναλωτή. Επιπλέον, το παράδειγμα της εταιρείας "Hirsch Russia" δείχνει ότι η επέκταση του δικτύου και η προώθηση του εμπορικού σήματος συμβαίνει παράλληλα. Μέχρι το 2012, η ​​εταιρεία "Hirsch" σχεδιάζει να αυξήσει τον αριθμό των franchisees σε 600-700 γραφεία. Ο Felix Albert είναι σίγουρος ότι εκτός από το franchising δεν υπάρχει άλλος τρόπος για να δημιουργηθεί ένα αποτελεσματικό ομοσπονδιακό ή διεθνές δίκτυο μεσιτικών γραφείων:

- Οι εταιρείες που επεκτείνονται ανοίγοντας τα δικά τους σημεία, έχοντας φθάσει σε ένα συγκεκριμένο κρίσιμο σημείο, αρχίζουν να τρώνε, δαπανούν τα χρήματα που κερδίζουν για τη συντήρηση των πολυάριθμων γραφείων τους.

Η εταιρεία "HIRSH" παρέχει στον αγοραστή του δικαιώματός του ένα πλήρες φάσμα υπηρεσιών στο πλαίσιο ενός σταθερού επιχειρηματικού συστήματος. Το franchise HIRSH μπορεί να αγοραστεί είτε από οποιοδήποτε υπάρχον κτηματομεσιτικό γραφείο είτε από έναν επιχειρηματία που αρχίζει να ελέγχει την επιχείρηση ακίνητης περιουσίας και ακόμη και από έναν μεσίτη που επιθυμεί να συνεχίσει τις ατομικές δραστηριότητες κάτω από το εμπορικό σήμα HIRSH. Το franchise "Hirsch" κοστίζει 24 χιλιάδες δολάρια, ανεξάρτητα από την πόλη, την περιοχή, την περιοχή και το μέγεθος της εταιρείας. Η υποστήριξη της μητρικής εταιρείας franchisee μπορεί να αξιολογηθεί διαφορετικά. Για τα γραφεία της Μόσχας HIRSH, τα δικαιώματα μπορούν να κυμανθούν από 13 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Ένας επιχειρηματίας αποκτά το δικαίωμα χρήσης του εμπορικού σήματος HIRSH, ακολουθεί μαθήματα μάρκετινγκ και κατάρτισης franchisee και μόνο τότε αρχίζει να δημιουργεί το δικό του γραφείο. Ο Hirsch συνοδεύει τον franchisee καθ 'όλη τη διάρκεια της εργασίας του, παρέχοντάς του συμβουλευτικές υπηρεσίες σε θέματα διαχείρισης επιχειρήσεων, επιχειρηματικών προτύπων και μεθόδων διαχείρισης, προσλήψεων και κατάρτισης προσωπικού κλπ. Οι εκπαιδευτικές διαδικασίες στην εταιρεία "HIRSH" συνεχίζονται: με τη μορφή σεμιναρίων ή υπό τη μορφή συνεχούς υποστήριξης των συνεργαζόμενων γραφείων. Κάθε ομάδα γραφείων έχει ανατεθεί σε ξεχωριστό εκπαιδευτή. Διαφορετικά μαθήματα γίνονται για διαφορετικά επίπεδα επιχειρηματικών δραστηριοτήτων στον τομέα των ακινήτων. Ένα σημαντικό πλεονέκτημα του franchising "HIRSH" είναι η ενοποίηση των προωθητικών προσπαθειών μιας ομάδας γειτονικών γραφείων, κάτι που προσφέρει σημαντική εξοικονόμηση χρημάτων. Και το κεντρικό γραφείο του "Hirsch" εργάζεται ακούραστα για να εξασφαλίσει ότι οι franchisees του κερδίζουν όσο το δυνατόν περισσότερο.

- Ένα γραφείο της Μόσχας "HIRSH" με προσωπικό 10 ατόμων εξυπηρετεί 6 έως 10 προσφορές για αγορά και πώληση διαμερισμάτων ανά μήνα, λέει ο Felix Albert. - Η μέση απόδοση γραφείου ανά μήνα είναι περίπου 10 χιλιάδες δολάρια. Το γραφείο πηγαίνει σε ένα τέτοιο επίπεδο απόδοσης από έξι μήνες έως ένα χρόνο μετά το άνοιγμα. Στις περιφέρειες, η κερδοφορία των γραφείων franchise είναι συνήθως υψηλότερη.

Τον Σεπτέμβριο του 2006, η μεγαλύτερη εταιρεία κτηματομεσιτών CENTURY 21 στον κόσμο, που λειτουργεί στο πλαίσιο του συστήματος franchise, ανακοίνωσε την είσοδό της στη ρωσική αγορά ακινήτων. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1971 στην Καλιφόρνια (ΗΠΑ). Σήμερα, το CENTURY 21 λειτουργεί σε περισσότερες από 50 χώρες σε όλο τον κόσμο. Στη Ρωσία, τα πρότυπα της, προσαρμοσμένα στις τοπικές συνθήκες, θα εισαχθούν από το CENTURY 21 της Ρωσίας. Στις δραστηριότητές της, εφαρμόζει τη δυτική αρχή της διαμόρφωσης της αγοράς ακινήτων: κάθε οργανισμός έχει το δικό του έδαφος εργασίας.

Η CENTURY 21 Ρωσία καλεί τα υπάρχοντα κτηματομεσιτικά γραφεία να συνεργαστούν. Το κόστος του franchise "CENTURY 21 Ρωσία" - από 25 χιλιάδες δολάρια συν μηνιαία πληρωμή των δικαιωμάτων σε ποσοστό 6% του κύκλου εργασιών. Η διάρκεια της σύμβασης είναι 5 έτη. Όλοι οι Ρώσοι ιδιοκτήτες του εμπορικού σήματος "CENTURY 21 Russia" θα λάβουν σε χρήση τα πρότυπα μιας μεγάλης εταιρείας, λειτουργικά συστήματα, προγράμματα κατάρτισης για πράκτορες, επιχειρηματική διαβούλευση για ιδιοκτήτες και διαχειριστές, ένα ευέλικτο σύστημα κινήτρων, ισχυρό μάρκετινγκ και διαφημιστική υποστήριξη. Δημιουργείται ένα ενιαίο διαφημιστικό ταμείο, στο οποίο κάθε συμμετέχων δικτύου αποστέλλει το 2% του κύκλου εργασιών του.

Μέσα σε πέντε έως έξι χρόνια, η εταιρεία αναμένει να ανοίξει 500 γραφεία στη Ρωσία και να εισέλθει στις αγορές της Ουκρανίας και του Καζακστάν. Σήμερα, το CENTURY 21 της Ρωσίας έχει ήδη υπογράψει 45 συμβάσεις για το άνοιγμα γραφείων franchise, 13 από τα οποία βρίσκονται στη Μόσχα.

Χαρακτηριστικό της «Hirsch» και «της CENTURY 21 Ρωσία» στη χώρα μας είναι ότι οι ίδιοι οι franchisors γραφεία δεν εμπλέκονται σε πρακτικές δραστηριότητες στην αγορά ακινήτων, και να εκτελέσει ένα είδος μοναδικό κέντρα κατάρτισης πώληση επιχειρηματική γνώση και τον συντονισμό του έργου των γραφείων συνεργάτη. Από αυτή την άποψη, οι κακές γλώσσες από τους ανταγωνιστές και τους αντιπάλους εκφράζουν τις απόψεις τους ότι οι εταιρείες αυτές πωλούν μισό άδειο προϊόν franchise και έχουν αυξηθεί με επιτυχία εξαιτίας της έλλειψης ανταγωνισμού στον τομέα franchising ακινήτων. Ωστόσο, πρέπει να υπενθυμίσουμε στους αντιπάλους ότι το CENTURY 21 δεν θα αγοράσει περισσότερους από 8 χιλιάδες franchisees από όλο τον κόσμο. Και "Hirsch", πριν προχωρήσει στην πώληση ενός franchise, στιλβωμένο το επιχειρηματικό μοντέλο της στο δικό της πρακτορείο "Taganskoe", το οποίο αργότερα πωλήθηκε με επιτυχία.

Αυτοί οι δικαιοπάροχοι πωλούν πολύ καλά το franchise τους, σε αντίθεση με τους παλιούς παίκτες. Σε αντίθεση με ρωσικές εταιρείες έχουν «Century 21» προς την κατεύθυνση της μια μεγάλη εμπειρία, γιατί είναι ένας από τους μεγαλύτερους παγκόσμιους παίκτες στην αγορά ακινήτων (αλλά μέχρι τώρα υπάρχουν μια σειρά από παράγοντες που εμποδίζουν σοβαρά την επιτυχημένη επιχείρηση να προσαρμοστεί στη ρωσική αγορά, και, πάνω απ 'όλα, η έλλειψη ευκαιριών έλεγχος του πραγματικού εισοδήματος των πρακτόρων).

Σχόλιο από τον σύμβουλο "FRANSH στρατηγική ανάπτυξης", Azat Murtazin.

Η επιχείρηση Domostroy της Μόσχας, η οποία εργάζεται στην αγορά ακινήτων από το 1994, επέλεξε έναν παρόμοιο τρόπο για να εισέλθει στη σφαίρα franchise. Στα βάθη της εκμετάλλευσης γεννήθηκε το έργο franchise "Dom.Ru", το οποίο ξεκινάει τον Σεπτέμβριο του 2007. Από τον Οκτώβριο του 2007, πέντε υποκαταστήματα της Μόσχας του Domostroi θα μεταφερθούν στην εργασία υπό την επωνυμία Dom.Ru.

- Κατά την περίοδο 2007-2008, θα προσφέρει βασικές εταιρίες franchise μας που δραστηριοποιούνται στην αγορά ακινήτων στη Μόσχα και σε 14 πόλεις της πάνω από ένα εκατομμύριο, και οι επενδυτές διαφοροποίηση ενεργό επενδύσεων, - λέει ο εμπορικός διευθυντής του έργου «Dom.Ru» Anton Seleznev. - Το 2009, θα ξεκινήσουμε την πώληση του franchise σε πόλεις με πληθυσμό άνω των 500 χιλιάδων ανθρώπων. Οι δικαιοδόχοι μας θα επικεντρωθούν κυρίως στην εργασία με ακίνητα κατοικιών. Όμως, αν το επιθυμεί ο συνεργάτης, μπορούμε να του προσφέρουμε τις τεχνολογίες μας για τη διεξαγωγή οποιωνδήποτε άλλων πράξεων στην αγορά ακινήτων.

Το εφάπαξ τέλος για το franchise Dom.Ru είναι 25.000 δολάρια. Η σύμβαση με τον franchisee θα είναι για 5 χρόνια, μετά την οποία θα ακολουθήσει η ελεύθερη παράταση.

Οι επενδύσεις των εταίρων στο γραφείο σχεδιασμό των προτύπων «Dom.Ru» και την αγορά εξοπλισμού γραφείου μπορεί να φτάσει τα $ 25 με 30.000. Γραφεία Partner θα πληρώνουν κάθε μήνα τα δικαιώματα δικαιοπάροχου 7% των εσόδων για τις συναλλαγές και την προμήθεια γραφείο μάρκετινγκ της τάξης του 1,5%. Μετά την καταβολή όλων των φόρων από τον δικαιοδόχο, το Dom.Ru πρέπει να έχει μηνιαίο καθαρό κέρδος $ 10 - 20 χιλ. Η περίοδος αποπληρωμής της επένδυσης του εταίρου σε ένα έργο franchise είναι ενάμισι έτος. Για να γίνει αυτό, πρέπει να κάνει τουλάχιστον μία συναλλαγή ανά αντιπρόσωπο ανά μήνα. Στο προσωπικό του πρακτορείου franchise Dom.Ru, τουλάχιστον 5 πράκτορες θα πρέπει να εργάζονται κατά τους τρεις πρώτους μήνες εργασίας, τότε το γραφείο θα πρέπει να διαθέτει τουλάχιστον 10 πράκτορες που θα διεξάγουν ενεργό αναζήτηση για πελάτες.

Το "Dom.Ru" δεν είναι ακόμα εμπορικό σήμα, αλλά αυτό δεν υποβαθμίζει τις φιλοδοξίες των δημιουργών του.

- Για τρία χρόνια σχεδιάζουμε να πουλήσουμε τουλάχιστον 500 franchises, - λέει ο Anton Seleznev. - Εκατομμύρια δολάρια θα επενδυθούν στην προώθηση του εμπορικού σήματος φέτος. Θα παράσχουμε σοβαρή υποστήριξη μάρκετινγκ σε όλους τους μητροπολιτικούς και περιφερειακούς franchisees μας. Ο εταιρικός δικτυακός τόπος dom.ru θα τους βοηθήσει στην εργασία τους, η οποία θα δώσει στους εταίρους μας τεράστια ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα στην αγορά.

Ένα μικρό εξωτικό δεν κάνει κακό.

Πριν από δύο χρόνια, η ισπανική εταιρεία ComprarCasaComprarCasa, ένας από τους μεγαλύτερους ηγέτες της ισπανικής αγοράς κατοικιών και εμπορικών ακινήτων, ήρθε στη Ρωσία με το franchise της. Αποτελείται από περισσότερα από χίλια γραφεία που προσφέρουν πάνω από 50 χιλιάδες ακίνητα σε οποιοδήποτε μέρος της Ισπανίας.

Ο ισπανός αντιπρόσωπος προσφέρει ρώσους επιχειρηματίες και εταιρείες να συμμετάσχουν σε μια πολλά υποσχόμενη επιχείρηση που υποστηρίζει την αγορά και πώληση ισπανικών ακινήτων με το άνοιγμα γραφείου της ComprarCasa Rus με συμφωνία franchise στην πόλη τους. Η επιλογή του franchisee ComprarCasaRus γίνεται σε ανταγωνιστική βάση. Οι επενδυτές που έχουν εμπειρία στη δημιουργία και την επιτυχή λειτουργία μιας επιχείρησης, επαρκή κεφάλαια και χώρους γραφείων καλούνται να συνεργαστούν. Το κόστος του franchise - 5-10 χιλιάδες ευρώ, ανάλογα με την περιοχή. Οι επενδύσεις του Franchisee στην επιχειρηματική οργάνωση - 15-20.000 ευρώ. Η αρχική συμφωνία εταιρικής σχέσης είναι για 5 χρόνια. Η αμοιβή διαφήμισης από τον δικαιοπάροχο δεν χρεώνεται, δικαιώματα - προμήθεια 50% για την πώληση κάθε αντικειμένου. Οι όγκοι πωλήσεων που πρέπει να κατέχει κάθε περιφερειακό γραφείο είναι: κατά το πρώτο έτος λειτουργίας (αρχής γενομένης από τον 6ο μήνα) - 500 χιλ. Ευρώ το μήνα. ξεκινώντας από το δεύτερο έτος εργασίας - 1 εκατ. ευρώ το μήνα.

Η ComprarCasaRus εισάγει συνεργάτες στο επιχειρηματικό μοντέλο της εταιρείας, παρέχει πρόσβαση σε μια βάση δεδομένων ακινήτων στην Ισπανία, παρέχει ολοκληρωμένη εξυπηρέτηση πελατών στην Ισπανία. Εκπαιδεύτηκε τακτικά το προσωπικό των περιφερειακών εταιρειών. Ο δικαιοπάροχος παρέχει επίσης γραφεία συνεργατών με διαφημιστική υποστήριξη σε εθνικό επίπεδο στα μέσα ενημέρωσης και στην εταιρική ιστοσελίδα.

Το 2007, η εταιρεία Sun Realty Group εισήλθε στη ρωσική αγορά, η οποία αναπτύσσει ένα δίκτυο πριμοδοτημένων κτηματομεσιτικών γραφείων με τη μάρκα "House by the Sea" μέσω franchising. Οι οργανισμοί θα πωλήσουν ακίνητα στο εξωτερικό στην Ισπανία, το Μαυροβούνιο, τη Βουλγαρία, τα ΗΑΕ και την Τουρκία. Μέχρι στιγμής, η εταιρεία έχει μόνο μία δική της επιχείρηση. Το franchise "Σπίτι δίπλα στη θάλασσα" παρέχεται για 3 χρόνια, το κόστος της είναι 9 χιλιάδες δολάρια.Η οργάνωση του γραφείου θα απαιτήσει επενδύσεις των $ 7-10 χιλιάδες.Διακράτηση θα είναι $ 150 το μήνα, δεν παρακρατήσεις στο διαφημιστικό ταμείο.

Δεν υπάρχουν ειδικές απαιτήσεις για τους αγοραστές του franchise του Ομίλου Sun Realty. Η μέση εκτιμώμενη απόδοση της επένδυσης στο έργο "House by the Sea" είναι 6 μήνες. Η Sun Realty Group εκτελεί αρχική εκπαίδευση franchisee για μαθήματα πρακτορείων, καθώς επίσης και ατομική εκπαίδευση franchisee. Βοηθάει τον συνεργάτη με τον προσδιορισμό της βέλτιστης θέσης του μελλοντικού οργανισμού, παρέχει υποστήριξη πληροφοριών. Στην αρχή της επιχείρησης, ένα ατομικό τριμηνιαίο σχέδιο ανάπτυξης μάρκετινγκ υπολογίζεται για τον δικαιοδόχο.

Πετάξτε από τη σκιά στο φως!

Η ρωσική αγορά κατοικιών στην αγορά ακινήτων περνάει δύσκολες στιγμές. Η γενική αύξηση των τιμών των ακινήτων, καθώς και η υπανάπτυξη του συστήματος υποθηκών, οδήγησαν σε μείωση των πωλήσεων κατοικιών στη Ρωσία. Και αυτό είναι ένα ευαίσθητο πλήγμα στην επιχείρηση ακίνητης περιουσίας. Δεν θα επιβιώσουν όλες οι εταιρείες. Μία από τις επιλογές επιβίωσης για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις κτηματομεσιτικών είναι η μετάβαση κάτω από την πτέρυγα franchise μεγάλων εταιρειών με εταιρική ιστορία, εμπορικό σήμα, επιχειρηματικές τεχνολογίες και κεφάλαια για γενικές εμπορικές και διαφημιστικές εκστρατείες. Έτσι λέει ο Nuri Katz, πρόεδρος του CENTURY 21 Ρωσία:

- Πολλές εταιρείες ακινήτων θα υποστούν ζημιές από τη μείωση του αριθμού των πωλήσεων των πωλήσεων διαμερισμάτων. Οι λιγότερες πωλήσεις, οι χειρότεροι μεσίτες. Αλλά εκείνοι που εντάσσονται στο δίκτυο franchise θα επιβιώσουν. Για παράδειγμα, το σύστημα franchise μας χρειάζεται περισσότερο από τους μεσίτες ακριβώς στις περιόδους που είναι ιδιαίτερα δύσκολη και δύσκολη για αυτούς. Το Franchising διδάσκει τους μεσίτες να εργάζονται πιο επαγγελματικά, βοηθώντας τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις να μειώσουν το κόστος τους και να αυξήσουν τα έσοδά τους. Το δίκτυο franchise στην κολεκτιβιστική του ουσία πρόκειται να συνεργαστεί για να μειώσει το κόστος. Και δίνει επίσης στο μέλος του δικτύου, τον οργανισμό franchisee, μια σειρά πρόσθετων προτιμήσεων, που του επιτρέπουν να είναι πιο ανταγωνιστική.

Ένα λαμπρό μέλλον είναι γύρω από τη γωνία.

Σύμφωνα με τον Nuri Katz, η franchising στην ρωσική αγορά ακινήτων αναπτύσσεται ταχύτερα από ό, τι σε άλλες χώρες, αφού μπορεί ήδη να «χρησιμοποιήσει» την εμπειρία των ξένων αγορών. Σε όλο τον κόσμο, η αρχή στη βιομηχανία franchise είναι πάντα πολύ δύσκολη και αργή. Για παράδειγμα, κατά το πρώτο έτος της άφιξης του CENTURY 21 στην Κίνα, άνοιξαν μόνο τέσσερα γραφεία franchise και το επόμενο έτος περίπου 20 γραφεία. Αλλά όταν ο αριθμός των γραφείων άρχισε να αυξάνεται, η μάρκα έγινε πιο γνωστή και κατανοητή από τους Κινέζους, η ποσοτική τους αύξηση συνέχισε να αυξάνεται.

- Χρειαζόμαστε ακόμη μία ή δύο χρόνια εργασίας στη Ρωσία, ώστε οι ίδιοι οι μελλοντικοί εταίροι να έρχονται σε εμάς και δεν αναζητούμε πιθανούς πελάτες εδώ, λέει ο Nuri Katz. - Franchising στη ρωσική αγορά ακινήτων είναι μια πολύ ελπιδοφόρα κατεύθυνση, και θα αναπτύξει και να εργαστεί.

Διευθυντής του τμήματος μάρκετινγκ της εταιρείας "MIEL-Franchising" Alexander Stepanov πιστεύει ότι τα επόμενα 3-5 χρόνια η επιχείρηση franchise μπορεί να πάρει μέχρι και το 50% της αγοράς ακινήτων. Αυτό θα εξυπηρετήσει την εντατική ανάπτυξη της υποθήκης, η οποία θα κάνει την επιχείρηση ακινήτων πιο τυποποιημένη και πολιτισμένη. Η κατάσταση θα αλλάξει προς την κατεύθυνση της μεγαλύτερης διαφάνειας της αγοράς, αυξάνοντας την ανεξαρτησία και την ανεξαρτησία των οργανισμών και των μεσιτών. Στο εγγύς μέλλον, το ενδιαφέρον των μικρών εταιρειών ακινήτων για franchise θα αυξηθεί επίσης λόγω της ενίσχυσης της θέσης των μεγάλων εταιρειών που θα πιέσουν τους μικρούς ανταγωνιστές. Ως αποτέλεσμα, οι μικροί παίκτες δεν θα έχουν άλλη επιλογή από το να χρησιμοποιήσουν το franchising ή να αποσυρθούν εντελώς από την αγορά.

Ο πρόεδρος του Hirsch, Felix Albert, είναι ακόμα πιο αισιόδοξος στις προβλέψεις του:

- Το franchising στη ρωσική αγορά ακινήτων έχει ήδη πραγματοποιηθεί και έχει αποδείξει τη βιωσιμότητά του. Κανείς δεν χρειάζεται να αποδείξει τις πραγματικές του δυνατότητες και προοπτικές. Ο χρόνος δεν είναι πολύ μακριά όταν άλλες διεθνείς μάρκες ακινήτων θα έρθουν στη Ρωσία, καθώς και νέα εγχώρια συστήματα franchise για την αγορά ακινήτων.

Υπάρχει μια τάση για την εμφάνιση ισχυρών εμπορικών σημάτων που μπορούν να προσφέρουν τα παραπάνω οφέλη (ροή πελατών, μεγάλη δική τους βάση ακινήτων και εκπαίδευση υψηλής ποιότητας) και να κάνουν μια καλή προσφορά franchise. Επιπλέον, οι ίδιοι οι Ρώσοι καταλαβαίνουν ότι οι ίδιοι δύσκολα θα μπορούσαν να λύσουν τα ερωτήματά τους με τέτοιο τρόπο υψηλής ποιότητας και ότι είναι καλύτερα να στραφούν σε επαγγελματίες. Στη Μόσχα, οι συναλλαγές σε ακίνητα γίνονται σπάνια χωρίς τη συμμετοχή αντιπροσώπων. Όλα αυτά δείχνουν ότι τα franchising κτηματομεσιτικά γραφεία έχουν μεγάλες προοπτικές.

Top