logo

Ένα κοσμηματοπωλείο είναι μια καλή ιδέα για μια επιχείρηση. Η σωστά οργανωμένη επιχείρηση μπορεί να είναι αρκετά κερδοφόρα και να αποπληρωθεί εντός ενός έτους. Η επιτυχία είναι εγγυημένη από τη ζήτηση: κοσμήματα υψηλής ποιότητας με τις προτιμήσεις των γυναικών κάθε ηλικίας. Τέτοια πράγματα είναι κατάλληλα για καθημερινή χρήση και νέες συλλογές κυκλοφορούν κάθε εποχή, αναγκάζοντας τους fashionistas να αναπληρώσουν τα αποθέματα τους.

Ο δεύτερος παράγοντας επιτυχίας είναι ένας υψηλός δείκτης που μπορεί να οριστεί για αυτόν τον τύπο προϊόντος. Ο κανόνας για κοσμήματα είναι 200-300%. Υπό αυτές τις συνθήκες, η πώλησή της σύντομα θα αρχίσει να φέρνει ένα σταθερό εισόδημα, γι 'αυτό αξίζει να μάθετε λεπτομερώς πώς να ανοίξετε ένα κοσμηματοπωλείο και να πάρετε μια ενδιαφέρουσα κερδοφόρα επιχείρηση.

Πρώτα πρέπει να μελετήσετε τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, τις προτιμήσεις των καταναλωτών και τις δυνατότητες εφαρμογής, ώστε να μπορείτε να απαντήσετε με ακρίβεια στις ερωτήσεις: τι, σε ποιον, πού και πώς να πουλήσετε. Όταν ολοκληρωθούν οι προκαταρκτικές ενέργειες και συγκεντρωθούν οι απαραίτητες πληροφορίες, θα είναι καιρός να ξεκινήσει η εφαρμογή του σχεδίου.

Σημαντικές συμβουλές προς τους επιχειρηματίες: μην σπαταλάτε το χρόνο σας, ακόμα και σε απλά καθημερινά καθήκοντα που μπορούν να μεταβιβαστούν. Μεταφέρετε τους σε ελεύθερους επαγγελματίες "Performing". Εγγυημένη εργασία ποιότητας στην ώρα σας ή επιστροφή χρημάτων. Οι τιμές ακόμη και για την ανάπτυξη των χώρων ξεκινούν από 500 ρούβλια.

Θα χρειαστεί να εκδώσετε μια σειρά εγγράφων, να εγκαταστήσετε εξοπλισμό, να αγοράσετε την πρώτη παρτίδα των αγαθών, μίσθωση πωλητές. Εν ολίγοις, θα υπάρξουν πολλές περιπτώσεις. Για να μην ξεχάσουμε τίποτα, εάν πρόκειται να ανοίξετε ένα κοσμηματοπωλείο, πρέπει να γίνει επιχειρηματικό σχέδιο με όλες τις λεπτομέρειες και προκαταρκτικούς υπολογισμούς.

Κάνουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Η βασική απαίτηση για αυτό το έγγραφο είναι ότι πρόκειται για ένα σχέδιο που εξηγεί σαφώς πώς μπορείτε να κερδίσετε εισόδημα με τη βοήθεια ενός καταστήματος κοσμημάτων.

Χαρακτηριστικό προϊόντος

Σε αυτό το σημείο του επιχειρηματικού σχεδίου, πρέπει να καθορίσετε ποιο κόσμημα επιλέγεται και γιατί θα είναι σε ζήτηση. Για παράδειγμα, η επιλογή έγινε υπέρ των προϊόντων της μέσης κατηγορίας τιμών και λίγο πιο ακριβή, με διακοσμητικές πέτρες και τη χρήση υποαλλεργικών κραμάτων κοσμημάτων, αφού αυτά τα πράγματα είναι ασφαλή, αισθητικά και ταιριάζουν σε οποιοδήποτε στυλ ρουχισμού.

Χαρακτηριστικά του κοινού στόχου

Αφού μελετήσατε προσεκτικά τα γούστα και τις προτιμήσεις των γυναικών στην πόλη σας, πρέπει να προσδιορίσετε την κατηγορία των πιθανών αγοραστών και να δημιουργήσετε ένα τυπικό πορτρέτο. Το επιλεγμένο είδος κοσμήματος είναι ενδιαφέρον για γυναίκες ηλικίας 25-50 ετών. Έχουν ήδη σταθερό εισόδημα και μπορούν να αντέξουν οικονομικά την αγορά τέτοιων κοσμημάτων, αλλά οι ανάγκες τους είναι μερικές φορές διαφορετικές. Για τους νέους είναι σημαντικό να φαίνονται κομψά και να ακολουθούν μόδα, μπορεί να απαιτούν από το εμπορικό σήμα. Όσοι είναι ηλικιωμένοι, ενδιαφέρονται ενεργά για την υγεία και γνωρίζουν ότι δεν υπάρχει αλλεργία από την επαργυρωμένη αλυσίδα, οι κεχριμπαρένιες χάντρες είναι χρήσιμες για ασθένειες του θυρεοειδούς κλπ. Σπάνια ακολουθούν τη μόδα και συμφωνούν να αγοράσουν κοσμήματα της περασμένης σεζόν που ικανοποιεί τις απαιτήσεις τους.

Ανταγωνισμός

Σίγουρα κάθε εμπορικό κέντρο έχει ένα τέτοιο τμήμα, οπότε ακόμα και στο στάδιο του σχεδιασμού πρέπει να μάθετε τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες των μελλοντικών αντιπάλων. Με ποιους προμηθευτές συνεργάζονται; Πόσο συχνά ενημερώνεται η συλλογή; Είναι το σημάδι υψηλό; Ποιες μέθοδοι προσέλκυσης πελατών χρησιμοποιούνται;

Με αυτές τις πληροφορίες, θα είναι δυνατό να καταλάβουμε πώς να αντισταθούμε στον ανταγωνισμό. Οι τρόποι μπορεί να είναι διαφορετικοί. Για παράδειγμα, αναπτύξτε την αρχική συσκευασία για αγορά, καταθέστε λοταρία για επιταγές, πραγματοποιήστε εκπτώσεις για τα γενέθλια. Μπορεί να αξίζει να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων και αξεσουάρ για να διαφοροποιήσετε την προσφορά και να προσελκύσετε έτσι περισσότερους αγοραστές.

Πιθανους κινδυνους

Όταν εμπορεύεται κοσμήματα λίγο. Πρώτον, ο διαγωνισμός. Εάν είναι πολύ μεγάλο, τότε θα είναι δυνατό να πιέσετε τις τάξεις των αντιπάλων μόνο με τη μείωση των τιμών.

Δεύτερον, εξάρτηση από τη μόδα και τις προτιμήσεις του κοινού-στόχου. Αυτό που δεν πωλείται στην κορυφή της δημοτικότητάς του έχει κάθε πιθανότητα να παραμείνει στην αποθήκη για μεγάλο χρονικό διάστημα. Η κατάσταση μπορεί να σωθεί μόνο από έναν πλοίαρχο που είναι σε θέση να αποσυναρμολογήσει ένα πράγμα και να κάνει κάτι καινούργιο από αυτό.

Τρίτον, εποχικότητα. Οι γυναίκες προσπαθούν πάντα να φαίνονται καλύτερα, αλλά μαζικά αυτή η επιθυμία αυξάνεται πριν από την αποφοίτηση, το Νέο Έτος και τις 8 Μαρτίου. Μετά από αυτές τις περιόδους, οι πωλήσεις μειώνονται. Δεν υπάρχει τίποτα που μπορείτε να κάνετε γι 'αυτό, ο μόνος τρόπος για να βεβαιωθείτε είναι να προετοιμαστείτε για την εποχή για να πουλήσετε όσο το δυνατόν κοσμήματα.

Επιλέγοντας μια θέση για το μελλοντικό κατάστημα

Δεν είναι μυστικό ότι η επιτυχία εξαρτάται από την επιλογή της τοποθεσίας. Σημαντική περιοχή της πόλης, cross-country, γειτονιά με άλλα τμήματα. Οι συστάσεις εδώ είναι απλές: κοσμήματα αγοράζονται συνήθως αυθόρμητα, οπότε είναι καλύτερο να επενδύσετε σε ένα πολυσύχναστο εμπορικό κέντρο. Θα είναι πολύ καλό αν υπάρχουν αρκετές υπηρεσίες που επικεντρώνονται στο ίδιο κοινό-στόχο.

Όσο για την περιοχή, για ένα ξεκίνημα αξίζει να περιοριστεί 5-6 m 2. Εδώ θα είναι δυνατό να τοποθετήσετε τα ράφια, και ο πωλητής θα είναι άνετα.

Δεν είναι επιθυμητό να καταλαμβάνουν λιγότερο από 5 m 2, αυτή η οικονομία έχει περισσότερα μειονεκτήματα από τα πλεονεκτήματα:

  • ένα μικρό τμήμα δεν φαίνεται πολύ στερεό, ειδικά αν υπάρχει ένα μεγάλο περίπτερο ανταγωνιστών στο εμπορικό κέντρο.
  • ένας μικρός αριθμός ατόμων θα μπορεί να το προσεγγίσει ταυτόχρονα.
  • εάν το UTII επιλέγεται ως φορολογικό σύστημα, η τιμή της βασικής απόδοσης θα είναι 9000 r.

Η ιδανική επιλογή για το εμπόριο κοσμημάτων θα είναι το τμήμα του τύπου του νησιού. Βλέπει από όλες τις πλευρές και δεν χρειάζεται καν να πάει να δει το αγαπημένο σας πράγμα. Επιπλέον, έτοιμες υπομονάδες για κοσμήματα πωλούνται τώρα. Υπάρχουν ήδη βιτρίνες και ράφια, προστατευμένα από γυαλιστερό γυαλί, ενσωματωμένα φωτιστικά, υπάρχουν υποστηρίγματα για διακόσμηση. Ωστόσο, με περιορισμένα κεφάλαια, μπορείτε να βρείτε μια εταιρεία που κάνει τέτοια πράγματα φτηνά για παραγγελία.

Επιλογή προμηθευτή

Η Κίνα, η Κορέα και η Τουρκία είναι γνωστές για ελκυστικές τιμές για καλό κόσμημα. Είναι ακριβότερο να αγοράσετε στην Ευρώπη, αλλά η μόδα γεννιέται εδώ, επομένως, όλα τα προϊόντα ταιριάζουν απόλυτα, διαφέροντας την ασφάλεια και την ποιότητα. Οι προμηθευτές βρίσκονται κοντά, μεταξύ των εγχώριων παραγωγών.

Μια εταιρεία δεν πρέπει να περιοριστεί. Είναι απαραίτητο να διαβάσετε κριτικές και να προσπαθήσετε να συνεργαστείτε με διαφορετικές εταιρείες. Έτσι θα βρεθούν εκείνοι με τους οποίους είναι πιο βολικό να εργαστούν και τα προϊόντα των οποίων είναι προς όφελος των αγοραστών.

Εκκαθάριση τμήματος και διαφήμιση

Οι περιπτώσεις εμφάνισης Faceless είναι απίθανο να προσελκύσουν πελάτες, οπότε θα ήταν καλό να καταλήξουμε σε ένα όνομα για το τμήμα σας εκ των προτέρων, να σχεδιάσουμε μια πινακίδα, να κανονίσουμε ράφια με αγαθά, να σκεφτούμε τον φωτισμό. Οι αρχικές επώνυμες ετικέτες τιμών, με τη σειρά τους, προσελκύουν το μάτι και συμβάλλουν στην εικόνα του καταστήματος. Πριν από το άνοιγμα αξίζει να διαφημιστείτε στην τηλεόραση, στο ραδιόφωνο ή στις εφημερίδες.

Εκτιμώμενη αποπληρωμή

Πρώτα πρέπει να υπολογίσετε το απόθεμα, που απαιτείται τουλάχιστον για τον πρώτο μήνα διαπραγμάτευσης. Ας υποθέσουμε ότι υπάρχουν 1000 κοσμήματα σε ένα τμήμα, η μέση τιμή αγοράς του καθενός είναι 200 ​​ρούβλια. Το συνολικό ποσό των αποθεμάτων - 200 000 p.

Τα πράγματα θα πωληθούν, αλλά τα κενά ράφια πρέπει να πληρωθούν. Κατά μέσο όρο πωλούνται 10 μονάδες την ημέρα. Έτσι, για ένα μήνα, με μέτρια πρότυπα, χρειαζόμαστε ένα απόθεμα 300 κοσμημάτων, για 60.000 ρούβλια. Γύρω από 100.000.Έτσι, για να ξεκινήσετε τις συναλλαγές θα χρειαστείτε κοσμήματα για 300.000.

Έναρξη κόστους κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος:

  • η αγορά μιας παρτίδας κοσμήματος - 300 000?
  • αγορά της ενότητας συναλλαγών - 100.000.
  • σχεδιασμός και κατασκευή σημείων, διαφορετικοί τύποι διαφημίσεων - 50.000?
  • ταμειακή μηχανή, συμπεριλαμβανομένης και της συσκευής για πληρωμή χωρίς μετρητά - 30 000?
  • Το κόστος των γραφειοκρατικών υπηρεσιών είναι 20.000.

Σύνολο: 500 χιλιάδες ρούβλια.

Ας υποθέσουμε ότι τα εμπορεύματα πωλούνται δύο φορές πιο ακριβό από την τιμή αγοράς και το μηνιαίο έσοδο είναι 150.000 ρούβλια. Κατά προσέγγιση δαπάνες για την ίδια περίοδο θα ανέλθουν σε 20.000 (ενοίκιο) + 30.000 (μισθός στους πωλητές) + 15.000 (φόροι, αγορά ειδών γραφείου κ.λπ.) + 55 (αγορά νέας παρτίδας διακοσμητικών αντικειμένων για την αντικατάσταση των πωληθέντων). Μετά από όλες τις παρακρατήσεις θα παραμείνει 30.000, επομένως, με το πιο μετριοπαθές σενάριο, θα χρειαστούν 17 μήνες για να αποκατασταθεί η επένδυση. Αλλά στην πραγματικότητα, τα έσοδα μπορεί να είναι διπλάσια, για παράδειγμα, σε μια εποχή ή σε μεγαλύτερο περιθώριο, οπότε πρέπει να περιμένετε λιγότερο από ένα χρόνο.

Ξεκινήστε μια επιχείρηση

Όλες οι ενέργειες που περιγράφονται παραπάνω είναι ένα προκαταρκτικό στάδιο, κυρίως θεωρητικό. Όταν όλα είναι έτοιμα, είναι καιρός να ξεκινήσετε τα πρακτικά βήματα για να ανοίξετε ένα κατάστημα.

Επιλογή νομικού καθεστώτος

Εάν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα, τότε θα αρκεί να καταχωρήσετε την IP ή την LLC. Τις περισσότερες φορές, οι επιχειρηματίες επιλέγουν μεμονωμένους επιχειρηματίες: είναι ευκολότερο να ανοίξουν, τα πρόστιμα είναι χαμηλότερα, μπορείτε να διαχειριστείτε τα έσοδά σας με οποιονδήποτε τρόπο θέλετε, κάτι που είναι πολύ σημαντικό κατά την πώληση κοσμημάτων. Ξαφνικά, κατά τη διάρκεια της σεζόν, οι πωλήσεις θα αυξηθούν πάνω από την εκτιμώμενη και πρέπει να αγοράσει μια άλλη παρτίδα των αγαθών; Το SP είναι ελεύθερο να πάρει χρήματα από τα έσοδα για αυτό.

Ωστόσο, στην περίπτωση που η επιχείρηση σχεδιάστηκε από πολλούς ανθρώπους που σκοπεύουν να την επεκτείνουν και τελικά να δημιουργήσουν ένα δίκτυο κοσμημάτων σε διάφορα εμπορικά κέντρα της πόλης, είναι καλύτερο να εγγραφεί μια LLC.

Επιλογή του φορολογικού συστήματος

Από το 2013, οι επιχειρήσεις των οποίων οι δραστηριότητες είναι κατάλληλες για την εφαρμογή των UTII και USN, μπορούν να επιλέξουν οποιοδήποτε από αυτά. Τα φόρουμ συχνά συμβουλεύονται να χρησιμοποιούν το πρώτο, αφού είναι σταθερό και δεν εξαρτάται από το κέρδος αλλά από άλλους δείκτες, μεταξύ των οποίων και ο τομέας πωλήσεων. Το κατάστημα των τετραγωνικών μέτρων κοσμήματος είναι μικρό, οπότε ο φόρος θα είναι επίσης μικρός.

Ωστόσο, αυτή η επιλογή είναι κατάλληλη για ένα μακρόπνοο τμήμα με καλό κέρδος και για τα νεοεισαχθέντα, τα έσοδα των οποίων είναι μικρά, είναι προτιμότερο να επιλέγεται το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα. Από το άθροισμα των πρώτων μικρών εισοδημάτων, ο φόρος θα είναι επίσης μέτριος, και ακόμη και σε περιόδους χαμηλής ζήτησης, δεν υπάρχει λόγος να φοβόμαστε ότι δεν θα υπάρχουν αρκετά χρήματα για να το πληρώσουν.

Γραφική εργασία

Μετά την εγγραφή νομικής οντότητας, θα πρέπει να εγγραφείτε στην φορολογική αρχή, να λάβετε τους κωδικούς TIN και Goskomstat, να εγγραφείτε στα συνταξιοδοτικά και ιατρικά ταμεία και στην κοινωνική ασφάλιση. Στη συνέχεια, μπορείτε να ξεκινήσετε την προετοιμασία των απαραίτητων εγγράφων για την εκκίνηση του καταστήματος:

  • μίσθωση εμπορικού χώρου.
  • έγγραφα από την Rospotrebnadzor, επιβεβαιώνοντας ότι το κατάστημα δεν παραβιάζει τους κανόνες που έχουν θεσπιστεί για αντικείμενα αυτού του τύπου.
  • συμβάσεις προληπτικής απολύμανσης, διάθεση απορριμμάτων, διάθεση επικίνδυνων οικιακών απορριμμάτων, καθαρισμός αερισμού,
  • έγγραφα από πυροσβεστικές υπηρεσίες που επιβεβαιώνουν την ασφάλεια των χώρων. Θα χρειαστεί επίσης να διοριστεί κάποιος από το προσωπικό ως αξιωματικός πυρασφάλειας και να πραγματοποιήσει την εκπαίδευσή του.
  • έγγραφα σχετικά με την KKM.
  • πιστοποιητικά για εμπορεύματα και επιστολές εξαίρεσης από τις αρχές αδειοδότησης. Το γεγονός είναι ότι τα κοσμήματα δεν υπόκεινται σε άδεια.

Όλα τα έγγραφα χωρίς ιδιαίτερες δυσκολίες θα είναι σε θέση να καταρτίσουν μόνοι τους, αλλά μπορείτε να δαπανήσετε 20-30 χιλιάδες για τις υπηρεσίες των επιχειρήσεων που παρέχουν βοήθεια σε τέτοια θέματα. Ο ελεύθερος χρόνος είναι χρήσιμος για την εγκατάσταση εξοπλισμού και άλλες ενέργειες για την προετοιμασία για το άνοιγμα του τμήματος.

Γνωρίζοντας πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων από το μηδέν, μπορείτε να σχεδιάσετε και να ξεκινήσετε μια πραγματικά ενδιαφέρουσα και κερδοφόρα επιχείρηση. Θα πρέπει να ασχοληθεί με μικρό κίνδυνο, με τη μορφή του ανταγωνισμού, και ανάλογα με την κατάσταση, αλλά η σχετική ευκολία στην απόκτηση των εγγράφων, λογικές επενδύσεις και απόδοση των επενδύσεων κάνουν εμπόριο κοσμημάτων ελκυστική για όσους επιθυμούν να έχουν ένα σταθερό εισόδημα.

Κερδοφόρα επιχείρηση: πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων. Επιχειρηματικό σχέδιο κοσμήματα κατάστημα

Ποια επιχείρηση επιλέγονται συχνότερα από τους αρχάριους επιχειρηματίες, ιδίως τις γυναίκες; Αυτό που δεν είναι μόνο κερδοφόρο, αλλά και ευχάριστο για αυτούς προσωπικά. Μια από τις πιο κατάλληλες επιλογές για μια τέτοια επιχείρηση είναι η πώληση κοσμημάτων.

Αυτό το προϊόν είναι πάντα δημοφιλές στις γυναίκες. Ωστόσο, πριν ανοίξετε ένα κατάστημα πωλήσεων, θα πρέπει να μελετήσετε την επαγγελματική βιβλιογραφία και να κατανοήσετε πώς να πουλήσετε κοσμήματα, από τα οποία εξαρτάται η επιτυχία των συναλλαγών.

Πού να ξεκινήσετε;

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων; Σε κάθε επιχείρηση, είναι σημαντικό να σκεφτούμε ακόμη και διακριτικά μικροσκοπικά. Μια επιτυχημένη πώληση αποτελείται από πολλούς παράγοντες, οι οποίοι θα βοηθήσουν να ληφθεί υπόψη το επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος κοσμημάτων. Είναι από αυτόν να ξεκινήσει. Η αρχή του σχεδίου πρέπει να είναι μια πρωτότυπη ιδέα.

Υπάρχει πολύς ανταγωνισμός στην αγορά κοσμημάτων, επομένως, θα είναι πολύ δύσκολο να επιτευχθεί επιτυχία απλά ανοίγοντας ένα κατάστημα και βάζοντας χαριτωμένα μπιχλιμπίδια για πώληση. Η ιδέα μπορεί να είναι το αρχικό εσωτερικό του καταστήματος, κοστούμια των πωλητών, πρόσθετες υπηρεσίες, η παραγωγή του δικού σας κοσμήματος ή η ελάχιστη τιμή των αγαθών.

Το δεύτερο σημείο του σχεδίου πρέπει να είναι ο ορισμός του κοινού-στόχου. Σημαντικό: όσο μικρότερο είναι το τμήμα ακροατηρίου, τόσο πιο εύκολο είναι να του μεταφέρετε την αρχική του ιδέα. Προκειμένου να επιλέξετε και να πωλήσετε σωστά ένα προϊόν, θα πρέπει να δημιουργήσετε ένα συλλογικό πορτρέτο των πιθανών αγοραστών και να κατανοήσετε πώς η ιδέα είναι κατάλληλη γι 'αυτά και, στη συνέχεια, να εξαφανίσετε τα πάντα περιττά.

Τι ακριβώς να πουλήσει;

Όταν γίνεται ακριβές πορτρέτο του καταναλωτικού ακροατηρίου, θα είναι σαφές ποια είδη προϊόντων πρέπει να τοποθετηθούν στο κατάστημα, πώς να πουλήσουν κοσμήματα. Φυσικά, τα περισσότερα αγαθά θα αγοραστούν σε αποθήκες χονδρικής ή θα απορριφθούν απευθείας από τα εργοστάσια παραγωγής κοσμημάτων.

Ωστόσο, το επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος κοσμημάτων μπορεί να περιλαμβάνει τη συνεργασία με τοπικούς τεχνίτες ή καλλιτέχνες, την αγορά χειροποίητων αγαθών μέσω του Διαδικτύου ή την παραγωγή κοσμημάτων στα δικά τους εργαστήρια. Σε μία από τις πόλεις της χώρας με μεγάλη ζήτηση μεταξύ των εφήβων που απολαμβάνουν στολίδια και βραχιόλια που βρίσκονται εκεί στο κατάστημα, στα μάτια του πελάτη περιστρέφεται δύο μαθητή έκτη τάξη.

Υπήρχαν μεγάλες γραμμές πίσω από αυτές τις διακοσμήσεις. Παρά την ελάχιστη τιμή (το βραχιόλι κοστίζει περίπου 250 ρούβλια), οι πωλήσεις αυτές απέδωσαν σημαντικό κέρδος και προσέλκυσαν πολλούς πελάτες. Με την πάροδο του χρόνου, το κατάστημα άνοιξε ένα εργαστήριο στο οποίο οι έφηβοι έκαναν φανταχτερά κοσμήματα.

Πώς να επιλέξετε ένα όνομα;

Αυτό το στοιχείο δεν περιλαμβάνεται στο κοσμηματοπωλείο επιχειρηματικού σχεδίου, αλλά είναι ένα από τα συστατικά της επιτυχίας. Οι επαγγελματίες ονομάτων εμπλέκονται. Ήταν αυτοί που διαπίστωσαν ότι το όνομα για ένα κατάστημα κοσμημάτων πρέπει:

  • να είναι ελεύθερη. Δεδομένης της ανταγωνιστικότητας της αγοράς του κοσμήματος, να πάρει το αρχικό όνομα, δεν κατέχεται από κανέναν, είναι αρκετά δύσκολο?
  • "Προσκόλληση" στην ψυχή του κοινού-στόχου, να συντονιστείτε να δαπανήσετε ορισμένα ποσά.
  • αντανακλά την ιδέα του καταστήματος.
  • να είναι αρμονική Το όνομα για το κατάστημα κοσμημάτων δεν πρέπει να απωθείται. Τα ονόματα όπως "Divakotka", "Glamurstroy" και τα παρόμοια όχι μόνο δεν προκαλούν συσχετισμό με κοσμήματα, αλλά και ήχο δυσάρεστη.

Οι ειδικοί οργανισμοί ασχολούνται με την ονομασία. Οι δαπάνες για αυτές μπορούν να ενταχθούν στο επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος κοσμημάτων. Ωστόσο, πρέπει να σημειωθεί ότι εάν υποβάλατε αίτηση σε ένα τέτοιο γραφείο, τότε θα πρέπει να εργαστείτε με αυτό μέχρι το τέλος, δηλαδή για το μέλλον. Αν δεν υπάρχει ευκαιρία να συνεργαστείτε με τους επαγγελματίες, τότε θα πρέπει να εφεύρετε ένα όνομα μόνοι σας. Τα μισά μέτρα της επιτυχίας δεν φέρνουν επιτυχία, αλλά δημιουργούν περιττά κόστη.

Δωμάτιο και εσωτερικό

Είναι καλύτερο για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις να ανοίξουν ένα μικρό κατάστημα, ενοικιάζοντας χώρο για σούπερ μάρκετ, κέντρο ψυχαγωγίας, στην αγορά, σε οποιοδήποτε μέρος όπου υπάρχουν πολλοί άνθρωποι. Για να προσδιορίσετε τον κατά προσέγγιση αριθμό πιθανών αγοραστών, θα πρέπει να παρακολουθήσετε για λίγες μέρες τι είδους ακροατήριο σας περιμένει, πόσα άτομα περνούν από το εμπορικό κέντρο και πώς μπορείτε να τα προσελκύσετε.

Στη συνέχεια, πρέπει είτε να αναζητήσετε ένα νέο μέρος, είτε να αρχίσετε να σχεδιάζετε ένα ενοικιαζόμενο δωμάτιο. Τα έξοδα σχεδιασμού εξαρτώνται άμεσα από το μέγεθος του αρχικού κεφαλαίου και του στοχευόμενου κοινού-στόχου.

Τι κάνει το εσωτερικό;

Ο ευκολότερος τρόπος να παραγγείλετε επαγγελματίες σχεδιαστές. Εάν δεν υπάρχει τέτοια ευκαιρία, θα πρέπει να εξοικειωθείτε με τα βασικά του επαγγέλματος σχεδιαστή και να δημιουργήσετε το δικό σας έργο. Πρέπει να λαμβάνει υπόψη:

  • την ποιότητα και το κόστος όλων των δομικών υλικών.
  • περιοχή χρωμάτων.
  • εξοπλισμό.
  • την παρουσία καταστημάτων, εγκαταστάσεων, εσωτερικών διακοσμήσεων.
  • έπιπλα.
  • φωτισμό και πρόσθετο φωτισμό.

Μην αποθηκεύετε υπερβολικά στο εσωτερικό: οι πελάτες πρέπει να προσελκύονται όχι μόνο από το φάσμα, αλλά και από την αρχική ατμόσφαιρα του καταστήματος.

Εξοπλισμός κοσμημάτων

Ο εξοπλισμός μπορεί να εισαχθεί ή ρωσικά, αλλά πρέπει να ανταποκριθεί στον κύριο στόχο: να αποδείξει τα προϊόντα από όλες τις πλευρές και με τον ευνοϊκότερο δυνατό φωτισμό. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε:

  • ράφια τοίχου. Καταλαμβάνουν ένα ελάχιστο χώρο, επιτρέποντάς σας να τοποθετήσετε το μέγιστο των αγαθών. Ωστόσο, τα ράφια δεν παρέχουν την ευκαιρία να εξετάσετε κοσμήματα από όλες τις πλευρές, χωρίς να τα αφαιρέσετε από τα άγκιστρα. Ο πωλητής πρέπει να είναι προετοιμασμένος για τη διαρκή διαχείριση των παραγγελιών στα ράφια. Επιπλέον, πιστεύεται ότι είναι ο ευκολότερος τρόπος να διαπράττει κλοπή από ράφια.
  • γυάλινες θήκες με κανονικά ή περιστρεφόμενα ράφια. Είναι σχετικά ογκώδη, αλλά οι διακοσμήσεις σε αυτά φαίνονται πολύ ελκυστικές, ειδικά με τον κατάλληλο φωτισμό.
  • γυάλινους μετρητές?
  • σουβέρ - μπορούν να γίνουν με τη μορφή τμημάτων του ανθρώπινου σώματος, περίεργα δέντρα ή συνηθισμένα ράφια. Στις σουβέρ συνήθως τοποθετείται το πιο πολύτιμο προϊόν.
  • καθρέφτες.
  • οπίσθιο φωτισμό.

Εκτός από βιτρίνες και ράφια για αγαθά, θα πρέπει να αγοράσετε τραπέζια και καρέκλες για τη λογιστική, μετρητές, πίσω από το οποίο θα κάνουν αγορές, απογραφή καθαρισμού.

Διαφήμιση

Η διαφήμιση είναι καλύτερα να ξεκινήσετε με τη δημιουργία της παρουσίασης άλμπουμ. Θα πρέπει να αντανακλά όλες τις απόψεις του μελλοντικού καταστήματος, του εσωτερικού χώρου κ.λπ. Αυτό το άλμπουμ είναι πολύ πιθανό να έρθει χρήσιμο όταν ενοικιάζει ένα δωμάτιο: ένα εμπορικό κέντρο συνήθως μισθώνει χώρο μόνο για ένα τελικό έργο.

Κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος, είναι καλύτερο να οργανώσετε μια προώθηση για τους πρώτους πελάτες. Είναι δυνατό να προσελκύσουν την προσοχή τους με τη διανομή φυλλαδίων, για να τους αναγκάσουν να αγοράσουν αγαθά με σημαντικές εκπτώσεις δώρων. Διαφημίσεις μπορούν να τοποθετηθούν σε επεκτάσεις και πλευρές οχημάτων, φυλλαδίων και φυλλαδίων - διανεμημένα σε εμπορικά κέντρα, ινστιτούτα αισθητικής, κοντά σε εκπαιδευτικά ιδρύματα.

Πολύχρωμη διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσης είναι υποχρεωτική: θα πρέπει να δημιουργήσει την εικόνα του καταστήματος ως μια σταθερή, ακμάζουσα επιχείρηση. Είναι καλό αν ο επιχειρηματίας έχει το δικό του στυλ και το χρησιμοποιεί σε διάφορες μορφές: σε πακέτα, ρούχα του προσωπικού, χαρτικά. Το αναγνωρίσιμο στυλ θα επιτρέψει στους αγοραστές να θυμούνται το εμπορικό σήμα, το οποίο θα είναι χρήσιμο κατά την επέκταση του δικτύου.

Ωραία εναλλακτική λύση

Δεν είναι απολύτως απαραίτητο να κάνετε εμπόριο κοσμημάτων σε περίπτερα και εμπορικά κέντρα. Αυτό μπορεί να γίνει μέσω του Διαδικτύου. Όπως δείχνει η εμπειρία, αυτή η μέθοδος σάς επιτρέπει να αποθηκεύετε τις εγκαταστάσεις ενοικίασης, αγοράζοντας εξοπλισμό. Ωστόσο, αυτό συνεπάγεται και άλλες δαπάνες: δημιουργία δικτυακού τόπου, ηλεκτρονικό κατάστημα, εικονική διαφημιστική εταιρεία.

Για τέτοιες εργασίες, χρειάζεστε επίσης ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Το ηλεκτρονικό κατάστημα κοσμημάτων μπορεί να αποφέρει πραγματικό εισόδημα εάν η προώθηση της ιστοσελίδας της θα ασχοληθεί με επαγγελματίες. Η σειρά των τακτικών και ηλεκτρονικών καταστημάτων διαμορφώνεται με τον ίδιο τρόπο:

  • ανάλογα με το κοινό-στόχο καθορίζεται από το λόγο του φθηνού, ακριβού και κοσμήματος μέσου κόστους στην περιοχή?
  • για να παρουσιάσετε στο κατάστημα διαφορετικά στυλ και διαφορετικές τιμές, θα πρέπει να επισκεφθείτε πολλούς προμηθευτές. Πρέπει να θυμόμαστε: οι συλλογές συνήθως μειώνονται σε τιμή 2-3 μήνες μετά την απελευθέρωσή τους. Ως εκ τούτου, είναι λογικό να αγοράζουν όχι τα νεότερα, αλλά με έκπτωση 30% -70%.

Franchise και τα χαρακτηριστικά του

Το franchising μια μεγάλη εταιρεία είναι ένας άλλος τρόπος να πωλούν κοσμήματα κυρίες. Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων χρησιμοποιώντας ένα franchise;

Πρέπει να πληρώσετε μια προκαταβολή, να αγοράσετε ένα franchise, να καλύψετε όλες τις προϋποθέσεις του. Συνήθως απαιτείται να ανοίξει ένα περίπτερο με γυάλινες βιτρίνες σε ένα δημοφιλές εμπορικό κέντρο, για να αγοράσει από την εταιρεία ένα έτοιμο είδος.

Οι εταιρείες που πωλούν franchises παρέχουν δωρεάν εκπαίδευση, κάνουν πρακτική άσκηση για νέους υπαλλήλους, τους παρέχουν τις απαραίτητες οδηγίες και κανονιστικά έγγραφα.

Τις περισσότερες φορές, ένα franchise σας επιτρέπει να επιστρέψετε έως και 20% των απούλητων αγαθών, έτσι ώστε η πώληση κοσμημάτων να γίνει αρκετά κερδοφόρα. Το μειονέκτημα αυτού του καταστήματος είναι η αδυναμία αγοράς κοσμημάτων από διαφορετικούς προμηθευτές, μια σχετικά περιορισμένη περιοχή.

Εκτιμάται ότι το κόστος του franchise πληρώνει περίπου 12-15 μήνες μετά το άνοιγμα του καταστήματος. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, τα συνήθη σημεία που πωλούν κοσμήματα είναι επίσης αποπληρωμή.

Συμβουλές για αρχάριους

  • Η εστίαση στην πώληση του φθηνότερου κοσμήματος είναι μόνο στην αρχή.
  • Για να πουλήσει κοσμήματα πολυτελείας, το οποίο είναι ίσο με την τιμή του χρυσού κοσμήματος, θα πρέπει να είστε πολύ έμπειροι στους κατασκευαστές του, τις τάσεις της μόδας. Συνήθως, αυτή η εμπειρία δεν έρχεται αμέσως, οπότε στην αρχή μιας επιχείρησης δεν συνιστάται να επενδύσετε σε κοσμήματα πολυτελείας.
  • Το εμπόριο κοσμημάτων είναι μια σχετικά εποχιακή επιχείρηση. Αυτό πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά την κατάρτιση σχεδίου πωλήσεων και την πρόσληψη προσωπικού.
  • Ο ιδιοκτήτης του καταστήματος πρέπει να παρακολουθεί συνεχώς το έργο των πωλητών, την ταχύτητα της πώλησης αγαθών, τη ζήτηση για την περιοχή.

Ανοίγοντας ένα σημείο, θα πρέπει να σκεφτείτε αμέσως τη δημιουργία ενός δικτύου καταστημάτων και να επενδύσετε τα περισσότερα από τα κέρδη στην ανάπτυξή του.

Έτοιμο κοσμηματοπωλείο επιχειρηματικού σχεδίου: πώς να κερδίσετε χρήματα με την πώληση κοσμημάτων

Το κοσμηματοπωλείο είναι ένα από τα πιο υψηλά περιθώρια κέρδους - το ασφάλιστρο είναι από 100 έως 500%, γεγονός που καθιστά την επιχείρηση πώλησης ιδιαίτερα κερδοφόρα. Ως εκ τούτου, ένας αρχάριος καθώς και ένας έμπειρος επιχειρηματίας μπορεί να κάνει τα χρήματα για κοσμήματα από το μηδέν.

Παρεχόμενες υπηρεσίες

Το κατάστημα κοσμημάτων πωλεί τα ακόλουθα προϊόντα:

  • σκουλαρίκια?
  • δακτυλίους ·
  • καρφίτσες?
  • κολιέ?
  • βραχιόλια?
  • σύνολα κοσμημάτων?
  • αναστολές ·
  • vintage κοσμήματα?
  • Φουρκέτες?
  • καρφίτσες?
  • κουτιά δώρου.

Μια μεγάλη και στοχαστική ποικιλία του καταστήματος είναι το κλειδί για την επιχειρηματική επιτυχία. Τα προϊόντα πρέπει να ανταποκρίνονται στις ανάγκες του κοινού-στόχου.

Τύποι και συνάφεια

Η πώληση κοσμημάτων είναι ιδιαίτερα σημαντική σε περιόδους κρίσης. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι το προϊόν αυτό είναι πολύ φθηνότερο από ό, τι κοσμήματα, και φαίνεται υψηλής ποιότητας και αποτελεσματικό.

Τύποι καταστημάτων κοσμημάτων:

  • ηλεκτρονικό κατάστημα;
  • στο εμπορικό κέντρο.

Ηλεκτρονικό κατάστημα

Ένας δημοφιλής τρόπος πώλησης κοσμημάτων είναι η δημιουργία ενός καταστήματος στο Διαδίκτυο.

  • δεν απαιτεί την αγορά ακριβά παράθυρα?
  • πωλήσεις σε ολόκληρη τη χώρα.
  • μεγάλη ποικιλία.
  • απαιτεί προγραμματιστή τεχνικής υποστήριξης.
  • ο πελάτης δεν έχει την ευκαιρία να αγγίξει και να δοκιμάσει το προϊόν.
  • υψηλό κόστος εφοδιαστικής και παράδοσης.

Στο αρχικό στάδιο της έναρξης ενός ηλεκτρονικού καταστήματος κοσμημάτων ως αποθήκη, ο ιδιοκτήτης μπορεί να χρησιμοποιήσει το δικό του διαμέρισμα.

Απαιτήσεις ηλεκτρονικού καταστήματος:

  • όμορφο σχέδιο?
  • προσεκτική δομή.
  • χρήση κοινωνικών δικτύων.
  • συμφραζόμενη διαφήμιση.

Σχεδιασμός ιδεών για online κατάστημα κοσμημάτων:

Τμήμα στο εμπορικό κέντρο

Το κατάστημα λιανικής πώλησης κοσμημάτων συνιστάται να τοποθετείται σε εμπορικά κέντρα.

Απαιτήσεις για τα εμπορικά κέντρα:

  • υψηλή διαπερατότητα.
  • την παρουσία ενός κινηματογράφου και ενός καφέ.
  • τη δυνατότητα διαφήμισης της πρίζας.

Επιλογές για την τοποθέτηση ενός καταστήματος κοσμημάτων σε ένα εμπορικό κέντρο:

  1. Νησί Περιοχή: 6-10 τετραγωνικά μέτρα.
  2. Τμήμα Απαιτεί μεγάλες οικονομικές επενδύσεις, καθώς απαιτεί όχι μόνο την αγορά εξοπλισμού αλλά και την επισκευή.

Περιγραφή και ανάλυση της αγοράς

Τα κοσμήματα είναι κοσμήματα που κατασκευάζονται από χαμηλού κόστους μη πολύτιμα μέταλλα και πέτρες. Εξωτερικά, το κόσμημα είναι σαν κοσμήματα, αλλά το κόστος της είναι σημαντικά χαμηλότερο. Τα κοσμήματα κοσμήματος αποτελούν αναπόσπαστο κομμάτι της λιανικής πώλησης μόδας, ο όγκος των οποίων εκτιμάται σε περίπου 57 δισεκατομμύρια δολάρια. Η αγορά κοσμημάτων είναι περίπου 2,5 δισεκατομμύρια δολάρια, ή περίπου το 4% της συνολικής αγοράς μόδας-λιανικής.

Στη Ρωσία, το μεγαλύτερο μέρος της αγοράς είναι τα εισαγόμενα κοσμήματα, η εγχώρια παραγωγή είναι μικρότερο μέρος. Τμήμα τιμών: μέτρια.

Στοχευόμενο κοινό

Ξεκινήστε το εμπόριο κοσμημάτων θα πρέπει να καθορίσει το κοινό-στόχο του καταστήματος. Ο επιχειρηματίας πρέπει να κάνει ένα πορτρέτο του πελάτη του, λαμβάνοντας υπόψη τα συμφέροντα του αγοραστή. Αυτό είναι απαραίτητο για να προσδιοριστεί η ποικιλία και η στρατηγική μάρκετινγκ του καταστήματος.

Παράδειγμα πορτρέτου πελάτη:

  • φύλο: γυναίκα;
  • ηλικία: 30-45 ετών.
  • Έσοδα: πάνω από το μέσο όρο.
  • ενδιαφέροντα: μόδα, ομορφιά, ύφος.

Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα

Τα κύρια ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα του καταστήματος κοσμημάτων περιλαμβάνουν:

  • ποικίλη εμβέλεια;
  • την πώληση των σχετικών προϊόντων, όσον αφορά τη μόδα και τη ζήτηση ·
  • επαγγελματικές συμβουλές ·
  • μελετημένη τιμολογιακή πολιτική ·
  • παρακολούθηση των επιδόσεων των πωλήσεων.
  • συνεργασία με αξιόπιστους προμηθευτές ·
  • ελκυστική σχεδίαση καταστημάτων?
  • αποτελεσματική εκστρατεία μάρκετινγκ.

Διαφημιστική καμπάνια

Ένα κατάστημα μπορεί να είναι μια εξαιρετική πηγή εισοδήματος, αν ο ιδιοκτήτης σχεδιάζει τη διαφημιστική εκστρατεία τους.

  • ιστοσελίδα ·
  • σελίδες σε κοινωνικά δίκτυα.
  • διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα.
  • φυλλάδια ·
  • ηχητική διαφήμιση στο εμπορικό κέντρο.
  • βίντεο στην τηλεόραση.
  • πινακίδα ·
  • πανό στην πρόσοψη του κτιρίου.

Κατά την κατάρτιση μιας διαφήμισης, είναι απαραίτητο να επικεντρωθούμε στα αιτήματα και τα ενδιαφέροντα του κοινού-στόχου.

Τρόποι αύξησης των πωλήσεων:

  1. Προώθηση. Μπορείτε να προσφέρετε έκπτωση ή να οργανώσετε μια πώληση.
  2. Πρόγραμμα αφοσίωσης Αθροιστικές εκπτώσεις για τους τακτικούς πελάτες.
  3. Πρόγραμμα θυγατρικών. Συνεργασία με ιστότοπους τρίτων και bloggers. Πληρωμή για την προσέλκυση πελατών ως ποσοστό των πωλήσεων.

Βήμα-βήμα οδηγίες ανοίγματος

Βήματα για να ανοίξετε μια επιχείρηση κοσμημάτων:

  1. Προετοιμασία εγγράφων.
  2. Αναζήτηση χώρων και τον ορισμό του σχεδιασμού.
  3. Αγορά εξοπλισμού και απογραφή.
  4. Αγορά αγαθών.
  5. Πρόσληψη προσωπικού.

Έγγραφα

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα, θα πρέπει να λάβετε τα απαραίτητα έγγραφα. Το ηλεκτρονικό κατάστημα θα απαιτεί μόνο το πιστοποιητικό εγγραφής των μεμονωμένων επιχειρηματιών · η εγγραφή ενός σημείου στο εμπορικό κέντρο χρειάζεται πρόσθετα έγγραφα.

Για να ανοίξετε ένα τμήμα σε ένα εμπορικό κέντρο, χρειάζεστε:

  • Πιστοποιητικό εγγραφής της IP
  • άδεια από την πυροσβεστική υπηρεσία.
  • πιστοποιητικό από την υγειονομική επιδημιολογική υπηρεσία.

Δωμάτιο και Σχεδιασμός

Απαιτήσεις για το δωμάτιο και το σχέδιο του καταστήματος:

  • καθαριότητα.
  • καλό φως?
  • ενιαίο ύφος?
  • μινιμαλιστικό σχεδιασμό.
  • βολική ζώνη μετρητών?
  • ελκυστική πινακίδα.

Κάνοντας κοσμήματα ως επιχείρηση: από πού να ξεκινήσετε, ένα επιχειρηματικό σχέδιο


Κοσμήματα κοστουμιών είναι μια δημοφιλής εναλλακτική λύση για την ακριβή κοσμήματα στη Ρωσία. Κάνοντας κοσμήματα ως επιχείρηση: από πού να ξεκινήσετε, επιχειρηματικό σχέδιο για την παραγωγή και πώληση χειροποίητων αξεσουάρ.

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []) push (<>) · Κοσμήματα είναι σε ζήτηση μεταξύ των νέων λόγω της ποικιλίας των υλικών και των σχημάτων. Με τη βοήθεια ξύλινων, πλαστικών, γυάλινων κοσμημάτων, δημιουργείται μια πρωτότυπη εικόνα και συμπληρώνεται κάθε στολή. Ως εκ τούτου, για έναν αρχάριο επιχειρηματία, η οργάνωση κοσμημάτων είναι μια μεγάλη επιχειρηματική ιδέα, για την υλοποίηση της οποίας είναι απαραίτητο να μελετήσει την αγορά πρώτων υλών, την τεχνολογία και να προγραμματίσει το κόστος της ανακάλυψης.

  • Υλικά
  • Τεχνολογία
  • Εφαρμογή
  • Επιχειρηματικό σχέδιο
  • Εγγραφή
  • Το δωμάτιο
  • Εξοπλισμός
  • Υλικά
  • Ποικιλία
  • Εργαζόμενοι
  • Διαφήμιση
  • Οικονομικοί υπολογισμοί

Υλικά

Κοστούμι κοσμήματα είναι ακριβό και φθηνό - ανάλογα με τα υλικά που χρησιμοποιούνται στην κατασκευή:

Τα κύρια συστατικά για την κατασκευή κοσμημάτων:

(συνάρτηση (w, d, n, s, t) < w[n] = w[n] || []; w[n].push(function() < Ya.Context.AdvManager.render(< blockId: «R-A-255210-2», renderTo: «yandex_rtb_R-A-255210-2», async: true >) · >); t = d.getElementsByTagName ("script") [0]. s = d.createElement ("script"). s.type = "κείμενο / javascript"; s.src = "http://an.yandex.ru/system/context.js". s.async = true; t.parentNode.insertBefore (s, t); >) (αυτό, αυτό το έγγραφο, "yandexContextAsyncCallbacks");

  • χάντρες ·
  • χάντρες ·
  • στρας?
  • αισθητή.
  • αισθητή.
  • κενά.
  • σύρμα.
  • καλώδιο ·
  • ταινία;
  • γραμμή αλιείας ·
  • καλώδιο;
  • εξαρτήματα (άγκιστρα, συνδετήρες, πόρπες, συνδετήρες, συνδετήρες, συνδετήρες).

Η αγορά προσφέρει μια τεράστια ποικιλία προϊόντων από τεχνητά και φυσικά υλικά διαφόρων τύπων, σχημάτων, υφών και χρωμάτων. Το πλαστικό χρησιμοποιείται συχνά στην παραγωγή, καθώς είναι φθηνό και ανθεκτικό. Το τσεχικό γυαλί μιμείται πολύτιμα κοσμήματα και οι χειροποίητες λαμπτήρες και οι χάντρες millefiori αποτελούν μέρος κοσμημάτων πολυτελείας. Οι φιγούρες, οι καρφίτσες, τα καπέλα, οι τσάντες είναι κατασκευασμένες από τσόχα και πίλημα.

Μεταλλικά προϊόντα που αποτελούν μέρος του επώνυμου κοσμήματος, καλυμμένα με λεπτό στρώμα υποαλλεργικών πολύτιμων μετάλλων - ροδίου, παλλαδίου, χρυσού, αργύρου. Ανάλογα με τη μέθοδο επεξεργασίας που χρησιμοποιείται, λαμβάνουν αξεσουάρ διαφορετικής κατηγορίας ποιότητας και τιμής.

Τεχνολογία

Για κάθε είδος κοσμήματος υπάρχει ξεχωριστή τεχνολογία κατασκευής. Οι κύριες τάξεις, τα βίντεο, τα άρθρα που περιγράφουν τη διαδικασία συλλογής βραχιόλια, χάντρες, σκουλαρίκια, καρφίτσες, μενταγιόν, περιδέραια, στεφάνια δημοσιεύονται στο Διαδίκτυο. Όταν εργάζεστε με πολυμερή πηλό ή δέρμα, απαιτούνται ειδικές γνώσεις και δεξιότητες.

Τα κύρια στάδια της δημιουργίας κοσμημάτων:

  1. Ανάπτυξη σκίτσων.
  2. Επιλογή υλικών συνιστωσών.
  3. Βιομηχανία.

Μοναδικά προϊόντα δημιουργούνται σε ένα μόνο αντίγραφο, ίσως - με την παραγγελία.

Εφαρμογή

Μπορείτε να πουλήσετε χειροποίητα κοσμήματα με διάφορους τρόπους:

  • μέσω του παγκόσμιου ιστού - ηλεκτρονικό κατάστημα, κοινωνικά δίκτυα, blog,
  • πάρτε στο σημερινό σημείο πώλησης.
  • ανοίξτε ένα κατάστημα κοσμημάτων από το μηδέν.

Η λιγότερο χρονοβόρα και οικονομική επιλογή είναι να παραδώσει τα πράγματα προς πώληση σε άλλους επιχειρηματίες που εμπορεύονται παρόμοια προϊόντα. Εδώ υπάρχουν προβλήματα με τις συμβατικές τιμές, την προμήθεια και την έντιμη στάση απέναντι στην πληρωμή για τα πωλούμενα κοσμήματα. Επιπλέον, δεν είναι εύκολο να βρείτε ένα καλά τοποθετημένο σημείο όπου θα δέχονταν χειροποίητα κοσμήματα για την υλοποίηση.

Είναι δύσκολο, χρονοβόρο και ακριβό να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα, αλλά ο ιδιοκτήτης είναι εντελώς ελεύθερος να επιλέξει το φάσμα και την τιμολόγηση. Οι πωλήσεις στο διαδίκτυο είναι πολύ πιο εύκολο να οργανωθούν, ακόμη και χωρίς να φύγουν από το σπίτι. Αλλά αυτή η επιλογή είναι γεμάτη με τεχνικές δυσκολίες.

Για να ξεκινήσετε ένα έργο με πλήρη κύκλο - από την παραγωγή έως τις πωλήσεις, θα πρέπει να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα κοσμημάτων.

Επιχειρηματικό σχέδιο

Τα κύρια στάδια της ανάπτυξης των επιχειρήσεων στο κόσμημα:

  1. Εγγραφή
  2. Επιλέγοντας μια πλατφόρμα συναλλαγών.
  3. Αγορά υλικών, εργαλείων και εξοπλισμού.
  4. Ανάπτυξη του φάσματος.
  5. Πρόσληψη εργαζομένων.
  6. Διαφήμιση.
  7. Υπολογίστε το ποσό της επένδυσης, τα έσοδα και τα έξοδα.

Εδώ μπορείτε να κατεβάσετε ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα κοσμημάτων.

Εγγραφή

Ενώ το εισόδημα από την πώληση κοσμημάτων είναι ακανόνιστο και μεταξύ των αγοραστών είναι κυρίως φίλοι και γνωστοί, είναι πιθανό να μην καταχωρηθεί επίσημα η δραστηριότητα. Αλλά όταν ανοίγετε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης ή ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, πρέπει να εγγραφείτε στην εφορία για την ιδιότητα του μεμονωμένου επιχειρηματία, να υποβάλλετε εκθέσεις και να πληρώσετε φόρους. Βέλτιστα επιλέξτε ένα απλοποιημένο σύστημα υπολογισμού με τον προϋπολογισμό.

Το δωμάτιο

Ξεκινήστε την πώληση κοσμημάτων σε μια έκταση 6-8 τετραγωνικών μέτρων Οι ίδιες οι διακοσμήσεις είναι συνήθως μικρού μεγέθους και μπορούν να τοποθετηθούν συμπαγώς.

Οι πιο επιτυχημένες θέσεις για τη θέση της πρίζας:

  • Τμήμα στο εμπορικό κέντρο. Σε αυτή την περίπτωση, παρέχεται μεγάλη ροή επισκεπτών, ειδικά σε αργίες και Σαββατοκύριακα.
  • Κεντρικούς δρόμους της πόλης. Είναι σημαντικό να προσελκύσετε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους και στην περιφέρεια είναι πολύ πιο δύσκολο να το κάνετε αυτό.

Κατά την επιλογή ενός δωματίου, λαμβάνονται υπόψη οι ιδιαιτερότητες του εμπορίου κοσμημάτων, διασφαλίζοντας παράλληλα την καλή προβολή του εξωτερικού καταστήματος.

Εξοπλισμός

Ο κύριος εξοπλισμός του παραθύρου γυαλιού και τα ράφια. Οι εταιρείες προσφέρουν διαφορετικούς τύπους, είναι εύκολο να επιλέξετε την κατάλληλη επιλογή.

Εάν σχεδιάζετε να πουλήσετε ακριβό κοσμήματα, χρειάζεστε παράθυρα προστασίας από τα χτυπήματα και κατάστημα συναγερμών διαρρήξεων.

(συνάρτηση (w, d, n, s, t) <
w [n] = w [n] || [].
w [n].push (λειτουργία () <
Ya.Context.AdvManager.render ( <
blockId: "Κ-Α-255210-3",
renderTo: "yandex_rtb_R-A-255210-3",
async: true
>);
>);
t = d.getElementsByTagName ("script") [0].
s = d.createElement ("script").
s.type = "κείμενο / javascript";
s.src = "http://an.yandex.ru/system/context.js".
s.async = true;
t.parentNode.insertBefore (s, t);
>) (αυτό, αυτό το έγγραφο, "yandexContextAsyncCallbacks");

Προκειμένου να παρουσιάσουν τα προϊόντα με κερδοφόρο τρόπο, οι διακοσμήσεις τοποθετούνται σε ειδικές βάσεις, εγκαθίστανται ο φωτισμός και οι καθρέφτες.

Για να ανοίξει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, ένας επιχειρηματίας χρειάζεται έναν υπολογιστή, ένα τηλέφωνο και μια φωτογραφική μηχανή. Δημιουργημένα κοσμήματα φωτογραφίζονται και διατίθενται προς πώληση. Η πρόσβαση στην πλατφόρμα συναλλαγών πραγματοποιείται μέσω υπολογιστή, εισάγονται πληροφορίες, επεξεργάζονται παραγγελίες.

Υλικά

Υλικά για την κατασκευή κοσμημάτων, ανάλογα με τις ανάγκες:

  1. Σε εξειδικευμένα καταστήματα - εάν η επιχείρηση είναι μικρή και δεν φτάνει στη χονδρική προμήθεια.
  2. Μέσω του Διαδικτύου - οι τιμές θα είναι φθηνότερες, μπορείτε να αγοράσετε αγαθά σε μεγάλες και μικρές παρτίδες. Το μειονέκτημα είναι ότι είναι αδύνατο να αξιολογηθεί αξιόπιστα η ποιότητα των υλικών. Στην πραγματικότητα, τα χρώματα, το μέγεθος και άλλα χαρακτηριστικά μπορεί να διαφέρουν από τα αναφερόμενα.
  3. Σε μια εταιρεία χονδρικής, εάν η επιχείρηση πληροί τα κριτήρια.

Ακόμη και με μικρούς όγκους παραγωγής συχνά χρησιμοποιούμενων αντικειμένων, είναι πλεονεκτικό να αγοράζουμε μεγάλα πακέτα - κορδόνια, συνδετήρες, τσόχα.

Τα απαραίτητα εργαλεία είναι καλύτερα να αγοράσετε ένα καλό, εξαρτάται από την ταχύτητα της εργασίας, την ποιότητα των προϊόντων, και ως εκ τούτου - την κερδοφορία της επιχείρησης.

Ποικιλία

Η βάση της συλλογής του καταστήματος αποτελείται από χειροποίητα προϊόντα. Προκειμένου να ικανοποιηθεί η ζήτηση όσο το δυνατόν περισσότερων πελατών, η σειρά προϊόντων αραιώνεται με έτοιμα κοσμήματα. Μπορεί να είναι ακριβό και όχι πολύ κοστούμι, το κύριο πράγμα - όχι ο κινέζος κατασκευαστής, δεδομένου ότι η αγορά είναι γεμάτη από τέτοια προϊόντα.

Επίσης, πολλοί επιχειρηματίες στο κατάστημα πωλούν προϊόντα που είναι παρόμοια στην ουσία με τις διακοσμήσεις - διακοσμητικές τσάντες, καπέλα, κασκόλ, ειδώλια και άλλα αξεσουάρ. Η ποικιλομορφία αυτή προσελκύει περισσότερους επισκέπτες και φέρνει ένα καλό εισόδημα.

Το ηλεκτρονικό κατάστημα χρειάζεται φωτογραφίες μιας καλής ποιότητας σειράς προϊόντων με μια λεπτομερή περιγραφή. Αυτό είναι πολύ έργο που απαιτεί πολύ χρόνο.

Εργαζόμενοι

Αν ένας επιχειρηματίας κατασκευάζει και πωλεί κοσμήματα μόνος του, τότε καθώς η ζήτηση αυξάνεται, θα χρειαστεί βοήθεια. Αυτά μπορεί να είναι μέλη της οικογένειας, φίλοι ή υπάλληλοι.

Ο ευκολότερος τρόπος να μισθώσετε έναν πωλητή είναι να ψωνίσετε. Συνήθως, οι γυναίκες που είναι πολύ έμπειρες στη μόδα και διακόσμηση, που μπορούν να συμβουλεύσουν τον αγοραστή να βοηθήσει να κάνει μια επιλογή, να πουλήσουν κοσμήματα.

Διαφήμιση

Ο αρμόδιος εξωτερικός σχεδιασμός της πρίζας - μια δέσμευση για συνεχή εισροή επισκεπτών. Όσο μεγαλύτερη είναι η διαπερατότητα, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες πώλησης. Οι βιτρίνες πρέπει να είναι διαφανείς, απόλυτα καθαρές, με όμορφο φωτισμό. Τα καλύτερα αντίγραφα του κοσμήματος μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως διαφήμιση, είναι καλύτερα να τεθούν σε δημόσια προβολή.

Πρέπει να δοθεί έμφαση στη μοναδικότητα και την πρωτοτυπία των προϊόντων. Οι γυναίκες προτιμούν να έχουν πράγματα στο οπλοστάσιό τους που κανείς άλλος δεν έχει.

Αξίζει να χρησιμοποιηθούν οι μέθοδοι καθολικής διαφήμισης:

  • δείκτες ·
  • διαφημίσεις.
  • διανομή φυλλαδίων και επαγγελματικών καρτών ·
  • εκπτώσεις;
  • που κατέχουν μετοχές.

Το Διαδίκτυο είναι ξεχωριστή διαφημιστική βάση. Προκειμένου το ηλεκτρονικό κατάστημα να είναι διαθέσιμο στις πρώτες γραμμές των ερωτημάτων αναζήτησης, χρησιμοποιούνται τεχνολογίες δικτύου με τη συμμετοχή ειδικών SEO. Οι κύριοι αγοραστές κοσμημάτων είναι οι νέοι που είναι μαζικά εγγεγραμμένοι στα κοινωνικά δίκτυα. Για να τους προσελκύσει, δημιουργούνται και διατηρούνται ομάδες σε πολλά από τα πιο γνωστά κοινωνικά δίκτυα.

Η καλύτερη φήμη της επιχείρησης είναι οι θετικές αναθεωρήσεις πελατών, οπότε χρειάζεται μόνο να πουλήσετε προϊόντα υψηλής ποιότητας.

Βίντεο: Εκκίνηση - δημιουργώντας το δικό σας κόσμημα.

Οικονομικοί υπολογισμοί

Πόσα χρήματα θα χρειαστεί να επενδύσετε για να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση σε κοσμήματα, και πόσο κέρδος θα φέρει, μπορεί μόνο να καθοριστεί. Όλα εξαρτώνται από την κλίμακα του έργου και της οργάνωσης πωλήσεων. Σχεδιασμός επενδύσεων για ένα σταθερό κατάστημα σε εμπορικό κέντρο 6 τετραγωνικών μέτρων. με έναν πωλητή και ένα ευρύ φάσμα προϊόντων:

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων και κοσμημάτων: πρακτικές συστάσεις

Ένα από τα κύρια πλεονεκτήματα της πώλησης ποιοτικών κοσμημάτων είναι τα υψηλότερα περιθώρια και τα κέρδη από ό, τι στο χαμηλό τμήμα.

IT εργαλεία που χρησιμοποιεί ο Alexander Bondar

  • YouTube
  • Facebook
  • Vkontakte

Κατάστημα κοσμημάτων και κοσμήματα - μια από τις πιο δημοφιλείς επιχειρηματικές ιδέες για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις. Τα κορίτσια «φωτίζουν» ιδιαίτερα αυτή την ιδέα, αφού αυτή η θέση επιτρέπει όχι μόνο να γίνει οικονομικά ανεξάρτητη και να συνειδητοποιήσει τις επιχειρηματικές ικανότητες, αλλά και να ικανοποιήσει την αίσθηση της ομορφιάς που είναι ιδιόμορφη για πολλές γυναίκες. Το Biz360.ru ειπώθηκε από τον ιδρυτή και διευθυντή του έργου I Love Me, Αλέξανδρος Μποντάρ, για το τι πρέπει να ληφθεί υπόψη κατά την εκκίνηση ενός μη-δικτύου καταστήματος κοσμημάτων και κοσμημάτων.

Alexander Bondar, επιχειρηματίας από την Αγία Πετρούπολη, ιδρυτής του ηλεκτρονικού καταστήματος I Love Me (χονδρική και λιανική πώληση κοσμημάτων και κοσμημάτων από φυσικές πέτρες). Στο ηλεκτρονικό εμπόριο - από το 2008. Είναι ο συγγραφέας του βιβλίου Πώς να ξεπεραστεί η κρίση ανάπτυξης ενός ηλεκτρονικού καταστήματος και διάφορα μαθήματα βίντεο σχετικά με την online εμπορία.

Η επιχείρηση που πωλεί κοσμήματα έχει πολλά ενδιαφέροντα πλεονεκτήματα:

χαμηλή τιμή αγοράς των προϊόντων: από 300 έως 900 ρούβλια στο τμήμα της υψηλής ποιότητας κοσμήματα και κοσμήματα από φυσικές πέτρες?

υψηλά περιθώρια: το περιθώριο είναι κατά μέσο όρο 100-300%.

μικρό μέγεθος των εμπορευμάτων: αποθήκευση και επίδειξη κοσμημάτων δεν απαιτούν μεγάλο χώρο λιανικής πώλησης?

ζήτηση κοσμημάτων από τους καταναλωτές: πρέπει να εργαστείτε σκληρά για να βρείτε μια κοπέλα που δεν φορούν φορεσιά κοσμήματα ή κοσμήματα καθόλου?

μικρές επενδύσεις στην αρχή: μπορείτε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση πώλησης κοσμημάτων με μάλλον μέτριες επενδύσεις, σταδιακά επεκτείνοντας το πεδίο του εμπορίου.

Όλα αυτά τα χαρακτηριστικά κάνουν την επιχείρηση της πώλησης κοσμημάτων μια πολύ ελκυστική επένδυση. Αλλά για την επιτυχία, δεν είναι αρκετό μόνο να αγοράσετε αγαθά και να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής - ένα τμήμα, ένα "νησί" ή ένα κατάστημα κοσμημάτων. Πολλοί αρχάριοι στο εμπόριο κοσμημάτων επιχειρηματίες καίγονται και άφησαν την επιχείρηση με τίποτα.

Σε αυτό το άρθρο θα ήθελα να δώσω ορισμένες συστάσεις κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος κοσμημάτων. Αυτές οι συμβουλές βασίζονται τόσο στην εμπειρία μου πάνω από οκτώ χρόνια στον τομέα των κοσμημάτων όσο και στην εμπειρία των πελατών της εταιρείας μου.

Η επιλογή της τοποθεσίας είναι το σημείο εκκίνησης για την εκκίνηση οποιουδήποτε καταστήματος. Και αυτή η απόφαση είναι μία από τις πιο υπεύθυνες. Σε περίπτωση σφάλματος κατά την επιλογή ενός τόπου, δεν θα μπορείτε να αποκαταστήσετε απλά και ανώδυνα την κατάσταση.

Η μετακίνηση ενός καταστήματος σε άλλο μέρος δεν αποτελεί πλέον "μεταφορά", αλλά κλείσιμο και επαναλειτουργία

Σημαντικό σημείο: είναι απαραίτητο να μην μετράνε όλοι οι περαστικοί. Και μόνο εκείνοι που μπορούν να αγοράσουν το κόσμημά σας.

Υπολογιζόμενες, συγκρινόμενες, προβλεπόμενες πωλήσεις.

Τα κοσμήματα και τα κοσμήματα είναι μια αγορά στην οποία δεν είναι τόσο εύκολο να βρείτε επαναλαμβανόμενα αντικείμενα. Η ποικιλία των μοντέλων γραμμών, στυλ, κατασκευαστές είναι οδυνηρά μεγάλη.

Ωστόσο, έχοντας καθορίσει προηγουμένως τον τόπο, πηγαίνετε γύρω από όλα τα καταστήματα κοσμημάτων και κοσμημάτων σε μια ακτίνα 500 μέτρων (αν το κατάστημα είναι ξεχωριστό) ή όλα τα σημεία στο εμπορικό κέντρο (αν αποφασίσετε να σταθείτε σε αυτό ως τμήμα). Ο στόχος σας είναι να βεβαιωθείτε ότι δεν υπάρχουν ανταγωνιστές που να πουλούν το ίδιο προϊόν.

Μια τέτοια απλή ενέργεια θα σας επιτρέψει:

να γνωρίζετε τι συμβαίνει στην αγορά σας.

να μην αγοράσετε αγαθά από τους ίδιους προμηθευτές με τους συναδέλφους σας - να ξεφύγετε από τον ανταγωνισμό σε τιμή και να μην περιορίζεστε σε περιθώρια ανταγωνισμού.

αγοράζουν συγκεκριμένα αρκετά προϊόντα όπως οι ανταγωνιστές τους και τα πωλούν «μηδενικά» για να προσελκύσουν τους πελάτες τους.

Ένα κοινό λάθος για τους αρχάριους είναι να θεωρήσουν ως ανταγωνιστή οποιοδήποτε κατάστημα κοσμημάτων που υπάρχει στο Σύμπαν. Αυτό δεν συμβαίνει καθόλου. Ένας ανταγωνιστής είναι ένα κατάστημα σε ακτίνα 500 μέτρων από το σημείο σας.

Το κύριο μερίδιο των πελατών σας δεν θα υπερβεί ποτέ αυτή την ακτίνα ή έξω από το εμπορικό κέντρο εμπορικών κέντρων.

Τα περισσότερα καταστήματα κοσμημάτων καταστρέφονται από λυπημένα πρόσωπα και έλλειψη ενδιαφέροντος των πωλητών. Ο ιδιοκτήτης επενδύει σε εξοπλισμό, φωτισμό και εμπορεύματα. Και ο πωλητής σκοτώνει τα πάντα πάνω στο αμπέλι.

Μερικοί κανόνες συμπεριφοράς για τον πωλητή του κοσμηματοπωλείου:

μια απαγόρευση στη μελέτη των αποσπασματικών υποθέσεων: μιλάει στο τηλέφωνο, κάθεται στον υπολογιστή, τρώει, κοιμάται (ναι, ναι, και συμβαίνει - ο πωλητής ενός νησιού κοσμημάτων κοιμόταν πίσω από τον πάγκο μπροστά στα μάτια μου).

ανοικτή στάση, καλή θέληση, προθυμία να απαντήσει σε ερωτήσεις πελατών.

αναζήτηση (μάτι με μάτι) των δυνητικών πελατών ·

δεν κάθεται σε μια καρέκλα / σκαμπό στην περιοχή πωλήσεων.

Ο πωλητής πρέπει να είναι έτοιμος να απαντήσει στις ερωτήσεις που ζητούν οι περισσότεροι πελάτες. Τονίζω ότι δεν είναι απαραίτητο να γνωρίζετε τις απαντήσεις σε οποιεσδήποτε ερωτήσεις. Αρκεί να περιορίσετε το φάσμα των πιο συχνών.

Έχετε τους πωλητές να καταγράφουν όλες τις ερωτήσεις από τους πελάτες. Ομαδοποιήστε αυτές τις ερωτήσεις. Εξετάστε τα στατιστικά στοιχεία - ποιες στιγμές ενδιαφέρονται περισσότερο για τους αγοραστές.

Στη συνέχεια, κάντε μια μικρή οδηγία με απαντήσεις υψηλής ποιότητας σε όλες τις ερωτήσεις. Οι απαντήσεις πρέπει όχι μόνο να κλείνουν τις ερωτήσεις, αλλά και να πωλούν.

Η διδασκαλία πρέπει να μάθει από την καρδιά όλων των πωλητών, χωρίς εξαίρεση. Μόνο με αυτόν τον τρόπο θα χρησιμοποιηθεί στην εργασία.

Όλες οι αγορές πρέπει να υπόκεινται σε αυστηρούς λογιστικούς ελέγχους. Συχνά, οι ιδιοκτήτες μικρών καταστημάτων κοσμημάτων παραμελούν τη συλλογή των στατιστικών πωλήσεων εξαιτίας της έλλειψης βάσης δεδομένων για τα εμπορεύματα.

Δεν έχει σημασία αν διατηρείτε αρχεία των προϊόντων στο πρόγραμμα σε έναν υπολογιστή ή με ένα στυλό σε ένα σημειωματάριο, θα πρέπει πάντα να γνωρίζετε τα στατιστικά στοιχεία πωλήσεων:

σε μεμονωμένα μοντέλα κοσμήματος.

ανά κατηγορία (σκουλαρίκια, περιδέραια, βραχιόλια κ.λπ.) ·

για κάθε τύπο πέτρας.

στο πάτωμα (χωριστά διακοσμήσεις για άντρες, ξεχωριστά για τις γυναίκες).

Τα στατιστικά στοιχεία πωλήσεων αποτελούν το σημείο εκκίνησης για αγορές. Πρέπει να αγοράσετε αγαθά με τις ίδιες αναλογίες στις οποίες πωλούνται.

Βεβαιωθείτε ότι το εύρος σας δεν κυλάει σε ποσότητα σε καμία από τις κατηγορίες προϊόντων. Κάντε αγορές εκ των προτέρων.

Οι κύριοι αγοραστές κοσμημάτων από φυσικές πέτρες και κοσμήματα είναι τα κορίτσια. Και τα κορίτσια αγαπούν πολύ τις εκπτώσεις και τα δώρα.

Πειραματιστείτε με ειδικές προσφορές:

δωρεάν διακόσμηση ως δώρο.

έκπτωση ορισμένου ποσού.

εκπτώσεις για μεμονωμένες διακοσμήσεις.

Προϋπόθεση για μια επιτυχημένη προώθηση είναι η περιορισμένη διάρκεια της. Κατά κανόνα, η διάρκεια της δράσης δεν πρέπει να γίνει για περισσότερο από τρεις ημέρες.

Ειδικές προσφορές θα πρέπει να σας ενθαρρύνουν να αγοράσετε "εδώ και τώρα". οι πολύ μεγάλες πωλήσεις χάνουν αυτό το αποτέλεσμα

Πολλοί αρχάριοι έρχονται σε λάθος ιδέα - να αγοράσουν το ίδιο προϊόν με τους ανταγωνιστές τους και να το πουλήσουν φθηνότερα. Με αυτόν τον τρόπο, ονειρεύονται να κερδίσουν τη θέση τους κάτω από τον ήλιο.

Αυτή η λύση είναι εσφαλμένη για τους εξής λόγους:

η ζήτηση για κοσμήματα είναι ανελαστική - οι χαμηλότερες τιμές δεν δίνουν μια ισχυρότερη αύξηση των πωλήσεων, αλλά παράλληλα οδηγούν σε χαμηλότερα κέρδη.

το εμπόριο με μικρά περιθώρια δεν αφήνει τον ιδιοκτήτη του προϋπολογισμού για την προώθηση των προϊόντων τους: διαφήμιση, καλό εμπορικό εξοπλισμό και φως ·

απαιτώντας τους πελάτες για την ποιότητα των κοσμημάτων και κοσμημάτων στο φθηνό τμήμα δεν είναι χαμηλότερο από ό, τι στο ακριβό. Τα προϊόντα συχνά δεν ανταποκρίνονται στις προσδοκίες των πελατών. Ως αποτέλεσμα - συχνές επιστροφές, αξιώσεις, συγκρούσεις.

Τώρα η αγορά είναι κορεσμένη με φθηνά κινεζικά κοσμήματα. Στην περίπτωση αυτή, ο καταναλωτής κάνει όλο και περισσότερες απαιτήσεις για την ποιότητα του κοσμήματος. Ως εκ τούτου, η πιο ελπιδοφόρα θέση είναι η μέση τιμή κοσμήματα

Το τμήμα της μέσης τιμής αντιπροσωπεύεται από προϊόντα που κατασκευάζονται με δικά του εμπορικά σήματα. Η λιανική αξία αυτού του κοσμήματος κυμαίνεται από 900 έως 3000 ρούβλια. Πρόκειται κυρίως για διακοσμήσεις υψηλής ποιότητας από κινέζους, ρώσους και κορεάτες κατασκευαστές.

Και να θυμάστε ότι ένα από τα κύρια πλεονεκτήματα της πώλησης ποιοτικών κοσμημάτων είναι τα υψηλότερα περιθώρια και τα κέρδη από ό, τι στο χαμηλό τμήμα.

Η επιχείρησή σας: πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων

Προσοχή, σε όλους όσους έχουν ονειρευτεί εδώ και καιρό πώς να συνδυάσουν την επιθυμία τους για δημιουργικότητα με το βάρος της ανεξάρτητης επιχειρηματικής δραστηριότητας! Έχετε μια πραγματική ευκαιρία να ανοίξετε μια μίνι έκθεση, η οποία, με μια κατάλληλη προσέγγιση για τη διεξαγωγή της υπόθεσης, θα σας ταΐσει. Αυτό είναι ένα κατάστημα κοσμημάτων.

Η περιοχή του προτεινόμενου κοσμηματοπωλείο - 5 m2

Ο εξοπλισμός είναι στάνταρ, δηλαδή, μια επώνυμη ενότητα για κοσμήματα σε τιμές που κυμαίνονται από 100 έως 200 χιλιάδες ρούβλια. Πωλείται σε οποιοδήποτε κατάστημα "Εμπορικός εξοπλισμός".

Τοποθεσία: εμπορικό κέντρο υπό κατασκευή στα περίχωρα

Απαιτούμενα ταλέντα: Δεξιοτεχνικά χέρια και ένα πάθος για σκίτσο

Η δική του επιχείρηση στο κόσμημα: μηχανισμός για την αγορά αγαθών

Το απόθεμα των εμπορευμάτων, με το οποίο πρέπει να παράσχετε το κατάστημα κοσμημάτων σας, αγοράζεται συνήθως για ποσό όχι μικρότερο από 100-200 χιλιάδες ρούβλια.

Ανακαλύπτουμε τις συντεταγμένες διαφόρων εταιρειών που πωλούν κοσμήματα. Περιμένουμε εκπτώσεις για τη συλλογή που μας άρεσαν (συνήθως χρειάζονται 2 μήνες για να περιμένουν) και να αγοράσετε τη συλλογή. Εκπτώσεις από εμπορικές εταιρείες, από 30% έως 70%. Επιλέγουμε μόνο ποιοτικά, καλαίσθητα πράγματα. Αυτά θα αγοραστούν από εμάς ανεξάρτητα από τη μόδα, την τρέχουσα σεζόν και το πορτοφόλι του καταναλωτή.

Με την ευκαιρία, ο μέσος έλεγχος στο κατάστημα (όχι πολυτελείας) κοσμήματα - 500 ρούβλια. Οι παράγοντες της αγοράς λένε με υπερηφάνεια ότι είναι υψηλότερο από ό, τι στο σούπερ μάρκετ. Πράγματι, όμορφα κοσμήματα αγοράζονται αυθόρμητα και για οποιαδήποτε χρήματα.

Η δική σας επιχείρηση στο κόσμημα: Γιατί ξέρεις πώς να σχεδιάζεις;

Κατ 'αρχάς, για να διακρίνουμε τα πράγματα της αισθητικής αξίας από την κακή γεύση. Και μόνο μια φιλοσοφική γεύση δεν είναι αρκετή εδώ. Μπορεί να αποτύχει. Είναι απαραίτητο το χέρι να τοποθετηθεί τουλάχιστον από τον δάσκαλο του κύκλου στούντιο, ο οποίος σε μια φορά δεν είχε επισκεφθεί μάταια.

Και δεύτερον, υπάρχουν οι ακόλουθες εκτιμήσεις που προκάλεσαν οι παίκτες σε αυτόν τον τομέα. Μια αλλοδαπή συλλογή κοσμημάτων που αγοράζονται από χονδρεμπόρους είναι ένα ημιτελές προϊόν σε πάγωμα - δεν θα το βάλετε στο τραπέζι. Προκειμένου το κατάστημα να έχει το δικό του πρόσωπο ("κατάστημα σπάνιων"), πρέπει να δημιουργήσετε τη δική σας, αποκλειστική συλλογή-έκθεση. Ο οφθαλμός του καλλιτέχνη πρέπει να δει τι λείπουν τα αγαθά που έχουν αγοραστεί (μερικοί αποσυναρμολογούνται και ανακατασκευάζονται σύμφωνα με τη δική τους κατανόηση και μερικά από τα πράγματα - όπως ένα κολιέ συντονισμού) και. δημιουργήστε μόνοι σας τα αληθινά κομμάτια.

Πρέπει να απομακρυνθείτε από την υπάρχουσα συλλογή κοσμημάτων, από το σημείο εκκίνησης, αλλά μπορείτε να εργαστείτε σε αντίθεση. Στο φόντο των προϊόντων σας που είναι εδώ και εκεί, άλλα κοσμήματα θα πωλούνται καλύτερα. Ένα ορισμένο αριθμό χειροποίητων έργων στην έκθεση-έκθεση ως καρύκευμα, ως "φιλοφρόνηση από τον σεφ". Για ανεξάρτητη δημιουργικότητα χρειάζονται αξεσουάρ (κλειδαριές), ημιπολύτιμες πέτρες, χάντρες, δαντέλες, κορδέλες κλπ.

Με καλή δουλειά, μπορείτε να πάτε στο μηδέν για 1,5 χρόνια.

Δική σας επιχείρηση στο κόσμημα: Προχωρημένη

Μαζί με κοσμήματα σε όλο τον κόσμο, συνηθίζεται να πωλούν συναφή προϊόντα, δηλαδή: κασκόλ, ζώνες, καπέλα, ομπρέλες, γάντια.

Franchising σε κοσμήματα

Για παράδειγμα, η εγχώρια εταιρεία "Selena", όχι πολύ καιρό πριν άρχισε να προσφέρει την αγορά ενός franchise. Για να ανοίξει ένα σημείο, απαιτεί να έχει από 30 έως 40 χιλιάδες δολάρια. Η έξοδος προς το μηδέν υπόσχεται για ένα χρόνο, το καθαρό κέρδος υπόσχεται 3 χιλιάδες δολάρια το μήνα. Royalty - απουσία. Η Selena συνεργάζεται με προμηθευτές από τη Δυτική Ευρώπη, σύμφωνα με τις αποκαλούμενες αποκλειστικές συμβάσεις. Αυτό σημαίνει ότι κανείς άλλος δεν θα έχει μια τέτοια συλλογή. Αυτό είναι ριζικά διαφορετικό από τα κινεζικά "μεγάλα κόμματα", τα οποία είναι εντυπωσιακά στον αριθμό και την ομοιομορφία τους σε όλη την πόλη. Ένα κατάστημα που αγοράζει μη αποκλειστικές παρτίδες χάνει τη μοναδικότητά του αμέσως.

Η επιχείρησή σας στο κόσμημα: Χαρακτηριστικά του καταστήματος σε αριθμούς

Ένα ενδιαφέρον γεγονός: έως και 2.000 μονάδες αγαθών μπορούν να τοποθετηθούν σε 5 τετραγωνικά μέτρα χώρου.
Ο μέσος κύκλος εργασιών του κοσμηματοπωλείου είναι 100 χιλιάδες ρούβλια το μήνα και το καθαρό κέρδος του είναι το 50% του παραπάνω ποσού.

Το κανονικό περιθώριο συναλλαγών είναι 300%.

Η δική της επιχείρηση στο κόσμημα: Εποχικότητα

Οι πιο «διεφθαρμένοι» μήνες στην επιχείρηση του εμπορίου κοσμημάτων αναγνωρίζουν: τον Δεκέμβριο, τον Φεβρουάριο και τον Μάρτιο. Λένε ότι ορισμένοι επιχειρηματίες κατάφεραν να πάνε στο μηδέν, έχοντας διαπραγματευτεί από τον Φεβρουάριο έως τον Μάρτιο - λιγότερο από έξι μήνες! Αλλά αυτό δεν συμβαίνει πάντα.

Το κύριο πράγμα που πρέπει να θυμόμαστε ένας επιχειρηματίας που αποφάσισε να πουλήσει κοσμήματα, τα αποκλειστικά πράγματα δεν καταστούν παρωχημένα και δεν επηρεάζονται από τη μόδα. Έχοντας βρει έναν τακτικό πελάτη, θα εξασφαλίσετε όχι μόνο την επιβίωση αλλά και την ευημερία.

* Άρθρο άνω των 8 ετών. Μπορεί να περιέχει ξεπερασμένα δεδομένα.

Αυτοκινητοβιομηχανία. Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης σε αυτόν τον τομέα

Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Στη συνέχεια

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο κουμπί επόμενο και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Καθαρό κέρδος (ανά μήνα):

Θέλετε να κάνετε έναν λεπτομερή οικονομικό υπολογισμό για ένα επιχειρησιακό σχέδιο; Χρησιμοποιήστε την δωρεάν εφαρμογή Android για επιχειρήσεις στο Google Play ή για να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο από τον εμπειρογνώμονα επιχειρηματικού μας σχεδιασμού.

Top