logo

Για τους ανθρώπους που ενδιαφέρονται για τη φαρμακοβιομηχανία, το θέμα της κερδοφορίας του φαρμακείου είναι ενδιαφέρον. Πόσο κερδοφόρα είναι ένα φαρμακείο ως επιχειρηματική μονάδα.

Θετικά σημεία

Το φάσμα των φαρμακείων, στο μεγαλύτερο μέρος του, μπορεί να αποδοθεί σε προϊόντα με γρήγορο κύκλο εργασιών. Ταχύτερα πωλούνται μόνο τρόφιμα.

Το επόμενο σημείο είναι η αγορά αγαθών. Στο παντοπωλείο, ο αριθμός αυτός είναι σχεδόν εκατό τοις εκατό. Δηλαδή, σχεδόν κάθε άτομο που επισκέπτεται το κατάστημα αγοράζει κάτι. Σε ένα φαρμακείο αγοράζει συνήθως 8 από τα 10 άτομα. Εάν η ποικιλία είναι εντάξει και δεν υπάρχουν αποτυχίες, τότε 9 από 10. Πρόκειται για πολύ καλό δείκτη. Για παράδειγμα, στα καταστήματα οικιακών συσκευών, ένας καλός δείκτης είναι 25%, δηλαδή, από 100 άτομα, κάνουν μια αγορά 25.

Η σήμανση στο φαρμακείο εξαρτάται από την περιοχή και το ανταγωνιστικό περιβάλλον, καθώς και από τη θέση του φαρμακείου (στα εμπορικά κέντρα, η σήμανση είναι η υψηλότερη). Αλλά για τον μέσο όρο, μπορείτε να πάρετε το 30%, θα είναι κοντά στην αλήθεια. Δεδομένου του ποσοστού του κύκλου εργασιών των αγαθών και του συντελεστή αγοραστότητας, αυτός είναι ένας καλός δείκτης.

Τα εμπορεύματα συνήθως δίνονται με καθυστέρηση. Επιπλέον, μπορεί να είναι περίπου ένα μήνα, ή ακόμα περισσότερο. Σημαίνει ότι θα πρέπει να επενδύσετε λιγότερα. Απαιτείται μόνο η εργασία με την ποικιλία για την προσαρμογή και την παρακολούθηση του κύκλου εργασιών του αποθέματος. Το λογισμικό θα σας βοηθήσει με αυτό.

Δηλαδή, αποδεικνύεται ότι αυτό είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση, υπό την προϋπόθεση ότι θα βρείτε ένα καλό μέρος κάτω από το φαρμακείο.

Κερδοφορία

Ρωτούν επίσης: πόσο μπορεί ένα φαρμακείο να δώσει καθαρό κέρδος; Δεν υπάρχει συγκεκριμένος αριθμός εδώ. Εάν προχωρήσουμε από το γεγονός ότι το φαρμακείο δεν είναι ασύμφορη, τότε για έναν υπνόσακο 80-100 χιλιάδες ρούβλια το μήνα είναι φυσιολογικό. Σε εμπορικά κέντρα 300-400 ρούβλια, θα είναι καλοί δείκτες. Έτσι, υπάρχουν φαρμακεία με κέρδος πάνω από 700 χιλιάδες. Αλλά βρίσκεται σε εμπορικά κέντρα.

Για έναν αρχάριο αυτής της αγοράς, η πραγματική επιλογή είναι ένα φαρμακείο σε μια κατοικημένη περιοχή. Με τέτοιους δείκτες κέρδους, μόνο ένα φαρμακείο δεν είναι μια πολύ ενδιαφέρουσα επιλογή αν δεν είστε ο ιδιοκτήτης των εγκαταστάσεων.

Προκειμένου να έχουμε ένα σημαντικό εισόδημα, χρειαζόμαστε, ακόμη και αν μια μικρή αλυσίδα φαρμακείων. Στη συνέχεια, μπορείτε να λάβετε αγαθά από προμηθευτές σε χαμηλότερη τιμή και να έχετε λιγότερους υπαλλήλους, γιατί αν συμβεί κάτι, μπορούν να μεταφερθούν από άλλο φαρμακείο.

Δυσκολίες

Υπάρχουν ορισμένες δυσκολίες σε αυτήν την επιχείρηση, σε αντίθεση με ένα κανονικό κατάστημα.

Για να ανοίξετε ένα φαρμακείο πρέπει να πάρετε μια άδεια και αυτό καθυστερεί τους όρους ανοίγματος. Με ένα υψηλό ποσοστό μίσθωσης, το κόστος μπορεί να είναι πολύ σημαντικό. Για παράδειγμα, τέσσερις ή πέντε μήνες αδειοδότησης ενός τέτοιου σημείου σε ένα εμπορικό κέντρο όταν ενοικιάζονται 200.000 μπορεί να κοστίσει ένα εκατομμύριο ρούβλια επενδυτικού κόστους.

Το επόμενο σημείο είναι το προσωπικό. Χρειάζεστε έναν διαχειριστή με πιστοποιητικό τριτοβάθμιας εκπαίδευσης και διαχείρισης, διαφορετικά δεν θα λάβετε άδεια. Και το πιο σημαντικό, η εργασία θα απαιτήσει φαρμακοποιούς ή φαρμακοποιούς. Δεδομένου ότι είναι μόνο ένα πραγματικό πρόβλημα να βρεθεί ένας καλός πωλητής στις μέρες μας, ο κύκλος αναζήτησης μειώνεται λόγω της απαίτησης να έχει φαρμακευτική εκπαίδευση.

Αυτό είναι ιδιαίτερα δύσκολο σε περιοχές όπου δεν υπάρχουν σχετικά εκπαιδευτικά ιδρύματα. Γνωρίζω ακόμη και παραδείγματα όπου δεν μπορούσαν να ανοίξουν ένα φαρμακείο εξαιτίας της έλλειψης προσωπικού.

Για τους λόγους αυτούς, ο μέσος μισθός των ειδικών αυτών είναι υψηλότερος από αυτόν των απλών πωλητών. Και αυτό το πρόσθετο βάρος για την επιχείρηση.

Για να συνοψίσουμε, στη συνέχεια, να συστήσει το άνοιγμα των φαρμακείων του μπορεί να είναι οι άνθρωποι που θα είναι σε θέση να επιλέξουν το νικητήριο θέση, έχουν τακτικές μεγάλες ταμειακές ροές (μόνο συμβουλεύουμε να μην βασίζονται σε πίστωσης), υπάρχουν δυνατότητες για ανάπτυξη.

Η δεύτερη κατηγορία ανθρώπων είναι οι ιδιοκτήτες εμπορικών χώρων σε περιοχές κυκλοφορίας. Συνήθως, οι περιοχές αυτές αγοράζονται σε νέα κτίρια ή διαμερίσματα αναδιαμορφώσεων στα ισόγεια.

Μπορείτε να νοικιάσετε τις εγκαταστάσεις σας, αλλά δεν είναι δυνατό να αυξήσετε σημαντικά τα ποσοστά, καθώς σε τιμή υψηλότερη από την αγορά θα υπάρχουν προβλήματα στην εξεύρεση ενοικιαστών. Αν έχετε την εταιρεία σας, το κόστος του ενοικίου δεν είναι αναγκαία για την εκτέλεση, καθώς και την προώθηση των επιχειρήσεων, αύξηση των κερδών θα είναι πιο σημαντική από ό, τι στην ανάπτυξη της τιμές ενοικίασης.

Από τα μειονεκτήματα, το γεγονός ότι, αυτή η επιχείρηση θα πρέπει να αντιμετωπίσει και να τον ελέγξει, και το ενοίκιο δίνει παθητικό εισόδημα.

Και σίγουρα δεν συνιστούμε να ανοίξω το πρώτο φαρμακείο μου με πιστωτικό χρήμα, ακόμα κι αν έχετε εργαστεί ως φαρμακοποιός σε ένα καλό φαρμακείο για είκοσι πέντε χρόνια.

Η κερδοφορία της επιχείρησης φαρμακείου

"Οι σοσιαλιστές θεωρούν ότι είναι λάθος να κερδίσουμε, και παίρνω μια απώλεια." Ουίνστον Τσόρτσιλ.

Η φαρμακευτική επιχείρηση είναι πολύ κερδοφόρα και πολλά υποσχόμενη από κάθε άποψη. Ίσως, μόνο η πλήρης απουσία της επιχειρηματικής στάσης του επικεφαλής του οργανισμού μπορεί να οδηγήσει την οικονομική κατάσταση του φαρμακείου να μειωθεί. Φυσικά, για το ποσό του κέρδους επηρεάζεται από πολλούς παράγοντες - η εμφάνιση νέων ανταγωνιστών, η μείωση της ζήτησης των καταναλωτών, αλλά σε γενικές γραμμές σωστή διαχείριση φαρμακείου αναπτύσσει με επιτυχία και παίρνει όλο και περισσότερους νέους πελάτες.

  • Στη Ρωσία για το 2016, 37 φαρμακεία αντιστοιχούσαν σε κάθε 100.000 του πληθυσμού, δηλαδή ένα φαρμακείο αντιπροσωπεύει περίπου δυόμισι χιλιάδες πελάτες.
  • Το περιθώριο για τα εμπορεύματα μπορεί να φτάσει το 50%
  • Η κερδοφορία του φαρμακείου κατά μέσο όρο από 1,5 έως 10%

Ποια είναι η κερδοφορία του φαρμακείου

Κερδοφορία - ένας δείκτης της οικονομικής απόδοσης ενός φαρμακείου. Το ποσοστό κερδοφορίας υπολογίζεται από την αναλογία του κέρδους σε στοιχεία ενεργητικού και πόρων. Όσο πιο αποτελεσματικό είναι το φαρμακείο, τόσο μεγαλύτερη είναι η κερδοφορία.

Η αύξηση της κερδοφορίας είναι ένα από τα κύρια καθήκοντα του διαχειριστή φαρμακείου. Οι ειδικοί εκφράζουν την άποψη ότι αυτός ο δείκτης επηρεάζεται άμεσα από την επέκταση της αλυσίδας φαρμακείων - το ποσό των εσόδων μπορεί να αυξηθεί αρκετές φορές. Η κερδοφορία επηρεάζεται επίσης από:

  • Το ύψος του κόστους και του κύκλου εργασιών
  • Χρηματοοικονομική και επιχειρηματική δραστηριότητα του οργανισμού
  • Η θέση του φαρμακείου
  • Η παρουσία ανοιχτών υπολογισμών
  • Προδιαγραφές προσωπικού
  • Βάθος συλλογής
  • Πολιτική τιμολόγησης
  • Ηλικία φαρμακείου
  • Αναγνώριση σήματος

Τι καθορίζει την κερδοφορία του φαρμακείου

Ας εξετάσουμε λεπτομερέστερα τους παράγοντες που καθορίζουν την κερδοφορία της φαρμακοβιομηχανίας.

Τοποθεσία

Ένας από τους σημαντικότερους παράγοντες που επηρεάζουν την κερδοφορία είναι η θέση του φαρμακείου. Όσο περισσότεροι αγοραστές περνούν από το φαρμακείο, τόσο μεγαλύτερο θα είναι τα έσοδα και ο κύκλος εργασιών. Σε αυτή την περίπτωση, το κεφάλι για την αύξηση της κερδοφορίας μπορεί χωρίς πολύ κίνδυνο να οδηγήσει σε αύξηση των τιμών, η οποία δίνει πρόσθετο κέρδος. Αλλά πρόκειται για φαρμακεία διέλευσης που βρίσκονται στο κέντρο της πόλης ή σε άλλα πολυπληθή μέρη. Και τι γίνεται με τα φαρμακεία ύπνου;

Εδώ η κατάσταση είναι ακριβώς το αντίθετο - μπορούμε να πούμε ότι αυτά τα φαρμακεία «οικογένεια», που επισκέπτονται τους κατοίκους των γύρω σπιτιών, και ο κύριος στόχος για την αύξηση της κερδοφορίας δεν είναι υψηλότερες τιμές και την προσέλκυση νέων πελατών. Αυτό το έργο επιλύεται με την εκπόνηση μιας πολιτικής τιμολόγησης και διαλογής, καθώς και με διάφορα προγράμματα πίστης, εκπτώσεις και μπόνους. Προσφορές, δωρεάν υπηρεσίες - όλα αυτά δικαιολογούνται σε ένα φαρμακείο υπνοδωματίου.

Η παρουσία ανοιχτών υπολογισμών

Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία στα φαρμακεία, οι ανοικτές πωλήσεις μπορούν να αυξηθούν κατά 50%. Αυτό είναι δικαιολογημένο - το εύρος ζώνης είναι υψηλότερο, ο αριθμός των παρορμητικών αγορών είναι μεγαλύτερος. Σε τέτοιες φαρμακεία αύξηση της κερδοφορίας οφείλεται στην ορθή διανομή των προϊόντων στο χώρο των πωλήσεων, να δημιουργήσει τις βέλτιστες συνθήκες για τον αγοραστή (άνετα ράφια, μεγάλη πεζοδρόμια, σήμανση), και ιδίως από τις αρχές της φαρμακευτικής merchandising. Βέλτιστη διαθεσιμότητα ενός συμβούλου.

Προδιαγραφές προσωπικού

Ένας επαγγελματίας υπάλληλος μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις κατά 20%. Είναι το πρόσωπο του φαρμακείου και η κερδοφορία εξαρτάται από το πόσο φιλικό είναι το άτομο. Ο εργαζόμενος πρέπει να είναι πεπεισμένος, φιλική, διακριτική, αποτρεπτική στάση απέναντι στον αγοραστή είναι απαράδεκτη.

Εξίσου σημαντικό είναι τα προσόντα του φαρμακοποιού. Συχνά, οι αγοραστές ζητούν φθηνότερα ανάλογα με τα ναρκωτικά και οι άπειροι ή απλώς αναλφάβητοι εργαζόμενοι κουνάζουν μόνο το κεφάλι τους επειδή δεν γνωρίζουν αυτά τα ανάλογα. Αυτός είναι ο λόγος που ο επαγγελματισμός του προσωπικού διαδραματίζει πολύ σημαντικό ρόλο. Αυτός είναι ακριβώς ο λόγος για τον οποίο, στα επιτυχημένα φαρμακεία, πραγματοποιούνται τακτικά σεμινάρια και αναπτύσσονται τα πρότυπά τους, τα καθήκοντα των οποίων είναι η βελτίωση των δεξιοτήτων του προσωπικού.

Βάθος συλλογής

Το μέσο φαρμακείο έχει έως και 10.000 προϊόντα αρωματοποιίας. Το καθήκον της επιχείρησης είναι να διακρίνει μεταξύ αυτής της μάζας εκείνες τις θέσεις που εξασφαλίζουν το μέγιστο κέρδος. Είναι μια κοινή εσφαλμένη αντίληψη ότι τα ακριβά αγαθά είναι τα πιο κερδοφόρα · αυτό δεν συμβαίνει. Σε σχέση με φθηνότερα, αλλά πιο δημοφιλή και αγόρασε προϊόντα, χάνουν. Τυπικά, ο προσδιορισμός της βέλτιστης περιοχής είναι ένας πειραματικός τρόπος.

Σημαντικό ρόλο στη βελτίωση της κερδοφορίας διαδραματίζει μια ομάδα μη φαρμακευτικών προϊόντων. Προϊόντα υγιεινής, ιατρικός εξοπλισμός, ορθοπεδική, προϊόντα για νεογέννητα, καλλυντικά - αυτά τα προϊόντα μπορούν να αυξήσουν τα κέρδη κατά 100%! Το μεγαλύτερο μερίδιο των πωλήσεων από το φάσμα των φαρμάκων καταλαμβάνεται από προϊόντα μεσαίας τιμής, έως το 70% του κύκλου εργασιών.

Πολιτική τιμολόγησης

Τα φαρμακεία θα αυξήσουν ευτυχώς τις τιμές εάν δεν επηρεάσουν την αγοραστική δύναμη. Μερικές φορές ακόμη και μια πενιχρή επιβάρυνση για το φάρμακο οδηγεί σε μείωση των πωλήσεών του. Παραδόξως, οι χαμηλότερες τιμές σπανίως παρέχουν αύξηση των πωλήσεων. Επομένως, για να αυξηθεί ο κύκλος εργασιών, είναι πιο λογικό να εισαχθούν επιπλέον παραφαρμακευτικά προϊόντα στην περιοχή.

Όπως ήδη είπαμε παραπάνω, στα φαρμακεία, οι τιμές διέλευσης αυξάνονται χωρίς πολύ μεγάλη ζημία στην κερδοφορία. Αλλά στις περιοχές ύπνου θα πρέπει να παίξετε πολύ κοσμήματα με τιμές - οι περισσότεροι από αυτούς είναι συνταξιούχοι και νοικοκυρές. Ο καλύτερος τρόπος να παραμείνετε στη μέση τιμή των μεγάλων ανταγωνιστών. Για να βελτιώσετε την εικόνα του φαρμακείου, μπορείτε να πάτε σε ένα αρκετά ανώδυνο για το φαρμακείο, αλλά πολύ αποτελεσματικούς τρόπους για να προσελκύσετε πελάτες. Για παράδειγμα, μειώστε τις τιμές των φθηνών ναρκωτικών και προωθήστε αυτή τη δράση.

Άλλοι τρόποι για την αύξηση της κερδοφορίας

Η κερδοφορία επηρεάζεται επίσης από την ηλικία του φαρμακείου και την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας. Εάν η ηλικία μπορεί να δώσει μόνο χρόνο, τότε είναι δυνατόν και απαραίτητο να εργαστούμε για τη βελτίωση της εικόνας. Θα πρέπει επίσης να ελέγξετε τις τιμές των καταναλωτικών αγαθών, να προσπαθήσετε να μειώσετε το κόστος χωρίς απώλειες, για παράδειγμα, να συνεργαστείτε με άλλα φαρμακεία για να λάβετε καλές εκπτώσεις από τους προμηθευτές. Η επέκταση του δικτύου φαρμακείων έχει επίσης θετική επίδραση στην κερδοφορία.

Οδηγίες βήμα προς βήμα: πώς να ανοίξετε ένα φαρμακείο

Συχνά συναντάμε το ζήτημα των αρχαίων επιχειρηματιών: "Πώς να ανοίξετε ένα φαρμακείο;"
Θα προσπαθήσουμε να απαντήσουμε σύντομα, αλλά σύντομα και να δώσουμε οδηγίες βήμα προς βήμα.

Όσον αφορά την κερδοφορία, η επιχείρηση φαρμακείων είναι μία από τις πιο αξιόλογες (μετά το εμπόριο καπνού, οινοπνεύματος και τροφίμων). Η ζήτηση για φάρμακα και συναφή προϊόντα αυξάνεται διαρκώς. Υπάρχουν πολλοί λόγοι για αυτό: από την επιδείνωση της οικολογίας έως την αύξηση του ενδιαφέροντος των πολιτών για την υγεία τους. Αυτοί οι αντικειμενικοί λόγοι, σε συνδυασμό με τα επιδέξια βήματα του επιχειρηματία στο άνοιγμα του φαρμακείου και την περαιτέρω ανάπτυξη της επιχείρησης, θα οδηγήσουν αναμφίβολα στο επιθυμητό αποτέλεσμα.

Χαρακτηριστικά και προοπτικές

Εάν αναλύσουμε τον μέσο λογαριασμό, τότε σε ένα φαρμακείο ένα άτομο ξοδεύει περίπου το ίδιο όπως όταν υπολογίζει σε ένα σούπερ μάρκετ. Μια τέτοια ελκυστική στατιστική είναι ένας λόγος για να γίνει ενδιαφέρουσα για την επιχείρηση φαρμακείων, που θα πραγματοποιηθεί σε αυτό.

Ωστόσο, υπάρχει ισχυρή άποψη ότι η είσοδος σε αυτό το τμήμα της αγοράς είναι εξαιρετικά δύσκολη. Μέχρι κάποιο χρονικό διάστημα ήταν:

  • οικογενειακές επιχειρήσεις ·
  • οι πιθανότητες υπέρβασης των διοικητικών φραγμών είναι αμελητέες ·
  • να μείνετε στην επιχείρηση χωρίς πολλές συνδέσεις είναι σχεδόν αδύνατη.

Τώρα η κατάσταση είναι διαφορετική. Για να επιτύχουμε στην επιχείρηση φαρμακείου, επαρκούν οι ακόλουθοι πόροι εκκίνησης:

  • επαρκές αρχικό κεφάλαιο ·
  • οργανωτικές δεξιότητες ·
  • σκληρή δουλειά;
  • επιχειρηματική δραστηριότητα.

Αρχικά, πρέπει να καθορίσετε τη μορφή της οργάνωσης που είστε έτοιμοι να αναπτύξετε:

  • φαρμακείο ή μικρό περίπτερο.
  • φαρμακείο κατάστημα?
  • φαρμακευτικά έτοιμα σκευάσματα ·
  • φαρμακείο παραγωγής
  • ένα φαρμακείο με δικαίωμα παρασκευής ασηπτικών παρασκευασμάτων (που δεν υπόκεινται σε θερμή αποστείρωση αιωρημάτων, γαλακτωμάτων, κολλοειδών διαλυμάτων).

Όπως υποδηλώνει το όνομα, υπάρχουν διαφορές στα οργανωτικά ζητήματα. Συνιστάται να ξεκινήσετε με τις τρεις πρώτες επιλογές, και βέλτιστα - με τα φαρμακεία έτοιμα ναρκωτικά. Ορισμένα πλεονεκτήματα:

  • ένα ευρύ φάσμα λειτουργιών (από την πώληση εύκολα προσπελάσιμων στοιχείων σε υπηρεσίες συνταγών).
  • εμπειρία σε αυτό το φάσμα πλούσιας εμπειρίας?
  • περαιτέρω επέκταση βάσει της αποκτηθείσας εμπειρίας (η πρώτη εγκατάσταση θα αποτελέσει τον κύριο κλάδο του αναπτυσσόμενου δικτύου).

Αυτόματα στοιχεία για το πλύσιμο ενός αυτοκινήτου, τον τρόπο προώθησης μιας επιχείρησης γρήγορα και με καλό κέρδος: http://svoedelo-kak.ru/biznesidea/otkryt-avtomojku.html.

Είναι ατομικός επιχειρηματίας ένα φυσικό ή νομικό πρόσωπο; Απαντήσεις και διευκρινίσεις εδώ.

Πώς να ανοίξετε ένα φαρμακείο - ένα πακέτο εγγράφων

Τι απαιτείται για το άνοιγμα:

  • άδεια για τη λιανική πώληση ναρκωτικών ·
  • υγειονομικό πιστοποιητικό των χώρων από το SES (συμπληρώνεται με άδεια χρήσης των χώρων ως φαρμακείο) ·
  • άδεια από την Πυροσβεστική Υπηρεσία (το δωμάτιο πρέπει να συμμορφώνεται με τα πρότυπα πυρασφάλειας).

Για να λάβετε όλα αυτά τα έγγραφα θα διαρκέσει 1,5 μήνες στην καλύτερη περίπτωση.

Επιλογή της μορφής οργάνωσης του εμπορίου

Ποιος τρόπος εμφάνισης των προϊόντων για να δώσετε προτίμηση - κλειστά ή ανοιχτά; Βασικά η επιλογή εξαρτάται από την κλίμακα. Σε κακώς κατοικημένες περιοχές με χαμηλή προσέλευση δεν υπάρχει ιδιαίτερη διαφορά. Σε χώρους με υψηλή κίνηση (όχι λιγότερο από 9-10 χιλιάδες άτομα την ημέρα) η διαφορά είναι σημαντική:

Τι πρέπει να ανοίξετε από την αρχή

Η φαρμακευτική επιχείρηση αποτελείται από τα ακόλουθα κύρια μέρη:

  • δωμάτιο?
  • γκάμα προϊόντων?
  • συνοδούς ·
  • μηχανημάτων και εξοπλισμού ·
  • λογισμικού

Απαιτήσεις για το δωμάτιο

Υπάρχουν δύο ίσες απόψεις για το πού βρίσκεται η εγκατάσταση φαρμακείου:

  • σε χώρους με εντατικές ροές πελατών (μεγάλα εμπορικά συγκροτήματα, κοντά στο μετρό, κεντρικές αστικές περιοχές).
  • σε μια κατοικημένη περιοχή ή σε μια περιοχή με μόνιμο τοπικό πληθυσμό (ο παχύτερος πληθυσμός και όσο υψηλότερη είναι η ζωντάνια, τόσο το καλύτερο).

Εάν στην πρώτη περίπτωση, το κοινό-στόχος είναι μια μάζα ετερογενών, στη δεύτερη - αυτοί είναι άνθρωποι που προτιμούν να επισκέπτονται το πλησιέστερο φαρμακείο κοντά στο σπίτι τους. Και ακόμη και οι τιμές δεν είναι τόσο σημαντικές (μπορεί να είναι υψηλότερες από αυτές των ανταγωνιστών), όπως η πληρότητα του φάσματος και του επιπέδου εξυπηρέτησης.

Ποια χαρακτηριστικά πρέπει να έχει το δωμάτιο:

  • μια έκταση τουλάχιστον 75-80 τετραγωνικών μέτρων (περιλαμβάνει την αποθήκη, την αίθουσα εξυπηρέτησης για το προσωπικό, την τουαλέτα, το αρχείο, το τμήμα χρησιμότητας και την ίδια την περιοχή πωλήσεων).
  • τουλάχιστον ένα μικρό γραφείο για τον διευθυντή και λογιστή.
  • το πάτωμα πρέπει είτε να είναι καλυμμένο με συγκολλημένες ραφές με λινέλαιο, είτε να είναι διακοσμημένο με πλακάκια δαπέδου (για λόγους απολύμανσης, απαιτείται συχνή πλύση με χημικά υγρά).
  • η αποθήκευση των φαρμάκων απαιτεί ένα αποστειρωμένο καθαρό χωριστό δωμάτιο (λαμβάνοντας υπόψη τις διαφορετικές απαιτήσεις αποθήκευσης για τη θερμοκρασία, την υγρασία και το φως).
  • σωστά οργανωμένο εξαερισμό ·
  • σύστημα συναγερμού (φωτιά, ασφάλεια, φως και ήχος);

Μίσθωση ή αγορά; Εξαρτάται από παράγοντες όπως:

  1. την προθυμία σας να επενδύσετε μεγάλα χρήματα.
  2. άνευ όρων μακροπρόθεσμη διάθεση.
  3. σχέδια για τον αριθμό των υποκαταστημάτων (ή θα είναι ένα μεγάλο φαρμακείο κέντρο, ή θέλετε να "αναπτυχθούν" γύρω από την πόλη πολλά ινστιτούτα επώνυμα του δικτύου).

Για να ξεκινήσετε με αυτό είναι σκόπιμο να νοικιάσετε ένα δωμάτιο, συμφώνησε με τον ιδιοκτήτη για το αμετάβλητο των μηνιαίων πληρωμών για 1-2-3 χρόνια (δηλαδή, παρά το ποσοστό του πληθωρισμού, το μέγεθος των εν λόγω δαπανών θα έχετε ένα προβλέψιμο και σταθερό). Τώρα συγκρίνετε:

Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση φαρμακείου;

Η φαρμακευτική επιχείρηση είναι μία από τις πιο επιτυχημένες. Η υποβάθμιση του περιβάλλοντος, η περιεκτικότητα σε επιβλαβείς ουσίες στα τρόφιμα, η αναλφάβητη ιατρική περίθαλψη και άλλοι παράγοντες οδηγούν ένα άτομο στο φαρμακείο. Η φροντίδα των άλλων για την υγεία φέρνει ένα αξιοπρεπές εισόδημα στον ιδιοκτήτη.

Χαρακτηριστικά της επιχείρησης φαρμακείου

Μειονεκτήματα:

  • Η ανάγκη για ένα μεγάλο αρχικό κεφάλαιο. Μια μεγάλη επένδυση συνδέεται με υψηλό κόστος ενοικίασης και διακόσμησης των χώρων, του εξοπλισμού, της τεκμηρίωσης και των απαραίτητων αναφορών.
  • Το προσωπικό της φαρμακοποιίας πρέπει να είναι εκπαιδευμένο φαρμακοποιό.
  • Χαμηλή κερδοφορία για πρώτη φορά και μείωση της ζήτησης κατά τη θερινή περίοδο.
  • Το κόστος πολλών φαρμάκων βρίσκεται υπό κρατικό έλεγχο.

Τα πλεονεκτήματα της πώλησης φαρμάκων:

  • η υψηλή ζήτηση είναι το κύριο πλεονέκτημα αυτής της επιχείρησης.
  • η δυνατότητα να προσφέρεται στον πελάτη ένα σχετικό προϊόν (θερμόμετρα, μετρητές γλυκόζης αίματος, οθόνες πίεσης αίματος κ.λπ.) ·
  • τη δυνατότητα να πωλούν μη ιατρικά φάρμακα (βιταμίνες, βιολογικά πρόσθετα τροφίμων) ·
  • καλά επιδόματα κατά την εργασία με εμπόρους.

Τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της δραστηριότητας εξαρτώνται από το είδος της εγκατάστασης: φαρμακείο, φαρμακείο ή περίπτερο. Κάθε τύπος έχει τις δικές του απαιτήσεις για τις εγκαταστάσεις, εκδίδεται η αντίστοιχη άδεια για το δικαίωμα εκμετάλλευσης. Έτσι, το φαρμακείο δεν έχει κανένα δικαίωμα να πουλά συνταγογραφούμενα φάρμακα. Αυτό μειώνει σημαντικά την κερδοφορία αυτής της επιχείρησης. Ωστόσο, υπάρχουν λιγότερες ρυθμιστικές απαιτήσεις, για παράδειγμα, δεν υπάρχει ανάγκη για αποθήκη.

Η πλέον συμφέρουσα επιλογή είναι συνήθως το φαρμακείο. Η ανάκτηση σε μια τοποθεσία που επιλέχθηκε με επιτυχία είναι λίγο περισσότερο από έξι μήνες. Αλλά το φαρμακείο είναι μια δομική μονάδα, μπορεί να ενεργοποιηθεί μόνο μετά το άνοιγμα ενός φαρμακείου, οι απαιτήσεις για τις οποίες είναι πολύ υψηλότερες.

Πού να ξεκινήσετε;

Η επιχείρηση φαρμακείου δεν είναι εύκολο να τρέξει. Για να διαχειριστείτε ένα φαρμακείο, χρειάζεστε πανεπιστημιακό πτυχίο φαρμακείου ή δίπλωμα από φαρμακοποιό. Η εμπειρία έχει επίσης σημασία - 3 χρόνια για έναν φαρμακοποιό και 5 χρόνια για τη φαρμακευτική εκπαίδευση. Ελλείψει τέτοιου είδους, είναι αδύνατο να γίνει επικεφαλής της επιχείρησης φαρμακείου (ή πρέπει να ψάξετε για έναν μισθωτό διευθυντή).

Κεφάλαιο

Η ελάχιστη συνεισφορά κατά το άνοιγμα ενός μικρού φαρμακείου με τον απαραίτητο εξοπλισμό είναι 1,5-2 εκατομμύρια ρούβλια. Το ποσό αυτό αρκεί για την αγορά εξοπλισμού και αγαθών, την εκτέλεση εγγράφων και την καταβολή του μισθώματος. Οι πρώτοι έξι μήνες του νέου φαρμακείου θεωρούνται κρίσιμη περίοδος όσον αφορά την κερδοφορία. Στη συνέχεια η επιχείρηση πηγαίνει σε ένα σταθερό σημείο της κερδοφορίας.

Το ποσό της αρχικής επένδυσης εξαρτάται κυρίως από την περιοχή. Το άνοιγμα ενός φαρμακείου στην πρωτεύουσα είναι ακριβό (για ενοικίαση δωματίου, κλπ.), Οπότε το παραπάνω ελάχιστο δεν θα είναι αρκετό εδώ.

Έγγραφα

Για να ανοίξετε ένα φαρμακείο, πρέπει να προετοιμάσετε ένα πακέτο εγγράφων:

  • εγκαταστάσεων υγειονομικού διαβατηρίου από τον υγειονομικό επιδημιολογικό σταθμό ·
  • πιστοποιητικό από την πυροσβεστική επιθεώρηση ·
  • μια άδεια που σας επιτρέπει να πουλάτε φάρμακα.
  • σχετικά με τη φορολογική λογιστική.

Άνοιγμα franchise για φαρμακεία

Franchise - ο ευκολότερος τρόπος για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση φαρμακείου. Οι συνεργαζόμενοι συνεργάτες με ένα μεγάλο δίκτυο φαρμακείων εκτελούνται συχνά βάσει συμφωνίας franchise. Η σύμβαση καθορίζει τους απαραίτητους κανόνες (χώρος δαπέδου, είδη υπηρεσιών, χαρακτηριστικά της εργασίας) που πρέπει να ακολουθηθούν.

Οφέλη από ένα franchise φαρμακείο:

  • εργασία υπό την προωθημένη μάρκα, τα έξοδα διαφήμισης θα είναι ελάχιστα?
  • παροχή βοήθειας στο δίκτυο για την απόκτηση επιχειρηματικών αδειών.
  • συνεργασία με αξιόπιστους προμηθευτές ·
  • ανταγωνιστικό κόστος των ναρκωτικών.

Για να εργαστείτε στο franchise, πρέπει να εγγραφείτε ως άτομο (IP) ή επιχειρηματική οντότητα (LLC). Κατά την απόκτηση άδειας πώλησης ναρκωτικών βάσει συμφωνίας franchise, παρέχεται υποστήριξη δικτύου.

Πριν κάνετε μια επιλογή, συλλέξτε λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τα δίκτυα, συγκρίνετε τους όρους των συμβάσεων, τη δημοτικότητα και την αποδοτικότητα της εμπορικής παραχώρησης.

Εγγραφή των επιχειρήσεων φαρμακείου

Εάν διαθέτετε φαρμακευτική εκπαίδευση, μπορείτε να καταχωρίσετε μια επιχείρηση ως μεμονωμένη επιχείρηση (IP). Ελλείψει διπλώματος, πρέπει να εγγραφείτε στην επιχείρηση ως LLC και να αναλάβετε έναν διευθυντή με σωστή εκπαίδευση.

Για την έναρξη των δραστηριοτήτων είναι απαραίτητο να ληφθούν συμπεράσματα από το Rospotrebnadzor (εποπτεία της προστασίας των δικαιωμάτων των καταναλωτών των ανθρωπίνων δικαιωμάτων) και από την κρατική πυροσβεστική (κρατική πυροσβεστική).

Για να αποκτήσετε πιστοποιητικό από το SES, πρέπει να δώσετε τα ακόλουθα έγγραφα:

  • ταυτότητα και αίτηση ·
  • δραστηριότητες εγγραφής εγγράφων (SP, LLC).
  • TIN, πιστοποιητικό USRN.
  • μίσθωση χώρων ή έγγραφο που επιβεβαιώνει το δικαίωμα κυριότητας ·
  • συμβάσεις απολύμανσης καθαρισμός χώρων, ανακύκλωση απορριμμάτων και λαμπτήρων φθορισμού,
  • ιατρικά αρχεία του προσωπικού, σύμβαση έγκαιρης ιατρικής εξέτασης,
  • σχέδιο ελέγχου παραγωγής ·
  • εγκαταστάσεων υγειονομικού διαβατηρίου ·
  • μετρήσεις θερμοκρασίας, φωτισμό σε μελλοντικό φαρμακείο.

Για να επιτευχθεί ένα συμπέρασμα από την επίβλεψη της πυρκαγιάς θα απαιτηθεί

  • έγγραφα του ιδρυτή ·
  • Πιστοποιητικό από την Πυροσβεστική Υπηρεσία ότι το δωμάτιο συμμορφώνεται με όλα τα ισχύοντα πρότυπα.

Λήψη άδειας

Το πιο δύσκολο στάδιο που συνδέεται με το σχεδιασμό της επιχείρησης φαρμακείου είναι η χορήγηση αδείας στο Roszdravnadnadzor. Η διάρκεια της διαδικασίας είναι συνήθως 1,5 μήνες.

Για να αποκτήσετε άδεια χρήσης, χρειάζεστε το συμπέρασμα του Rospotrebnadzor και της κρατικής πυροσβεστικής, καθώς και:

  • πιστοποιητικά και διπλώματα εκπαίδευσης υπαλλήλων και διευθυντικών στελεχών ·
  • όλα τα συστατικά έγγραφα ·
  • έγγραφο σχετικά με την καταβολή του κρατικού δασμού ·
  • αίτηση άδειας.

Αντίγραφα των εγγράφων πρέπει να είναι συμβολαιογραφικά ή να είναι εφοδιασμένα με πρωτότυπα.

Ένας ειδικός σε ένα γνωστό φαρμακείο μοιράζεται τη δική του εμπειρία και μερικές λεπτότητες στο άνοιγμα μιας επιχείρησης φαρμακείων στο βίντεο blog:

Δωμάτιο φαρμακείου

Η απόφαση του επιχειρηματία να επιλέξει ένα δωμάτιο σε ένα εμπορικό κέντρο, πιο κοντά στο μετρό ή σε μια μακρινή περιοχή από το κέντρο. Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι οι περισσότεροι αγοραστές προτιμούν να επισκέπτονται το φαρμακείο, το οποίο βρίσκεται πιο κοντά στο σπίτι, ακόμα και αν το κόστος των φαρμάκων είναι ελαφρώς υψηλότερο. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό οι εγκαταστάσεις να βρίσκονται σε μια πυκνοκατοικημένη περιοχή και, κατά προτίμηση, δεν υπάρχουν ανταγωνιστές κοντά.

Απαιτήσεις για αίθουσα φαρμακείου:

  1. Η βέλτιστη περιοχή είναι 75 m 2. 60 από αυτές θα χρησιμοποιηθούν ως δάπεδο συναλλαγών, 15 ως αποθήκη για φάρμακα και βοηθητικό χώρο για τους εργαζόμενους. Ένα ξεχωριστό γραφείο με μια περιοχή με πολλά τετράγωνα για έναν λογιστή και έναν διαχειριστή θα είναι επίσης χρήσιμη.
  2. Συναγερμός εξοπλισμού (φωτιά, ασφάλεια, φωτισμός και ήχος).
  3. Η παρουσία ενός μέτρου των παραμέτρων του αέρα στο δωμάτιο για την αποθήκευση των ναρκωτικών.
  4. Εξαερισμός.
  5. Η επισκευή των χώρων - το φινίρισμα των τοίχων και του δαπέδου στο φαρμακείο θα πρέπει να είναι ανθεκτικό στην υγρασία, επιτρέποντας τον συχνά υγρό καθαρισμό και απολύμανση. Για να ολοκληρώσετε το πάτωμα, οι ειδικοί συμβουλεύουν την επιλογή μη πλακιδωτών κεραμικών πλακιδίων. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε λινέλαιο, αλλά οι ραφές θα πρέπει να παρασκευάζονται.
  6. Στη διασταύρωση των τοίχων με την οροφή και το δάπεδο δεν πρέπει να υπάρχουν στεφάνες, αυλάκια και προεξοχές.

Ο πλήρης κατάλογος των απαιτήσεων επισκευής παρέχεται στο βιομηχανικό πρότυπο.

Εξοπλισμός

Για να αποκτήσετε άδεια και να ξεκινήσετε ένα φαρμακείο, απαιτείται ο ακόλουθος εξοπλισμός:

  • ράφια, παράθυρα και μετρητές.
  • κλειστές ντουλάπες με πόρτες.
  • ψυγεία για την αποθήκευση φαρμάκων σε χαμηλή θερμοκρασία.
  • ασφαλές για τα απαγορευμένα για ελεύθερη πώληση ιατρικά προϊόντα.
  • ταμειακή μηχανή, ηλεκτρονικός υπολογιστής;
  • τραπέζι και καρέκλες για βοηθητικό χώρο και διευθυντή γραφείου.

Η προβολή των προϊόντων του χημικού είναι δυνατή τόσο στο ύπαιθρο (στα ράφια) όσο και στην κλειστή μορφή (πίσω από τον πάγκο). Η ανοικτή μορφή πώλησης είναι βολική με μια μεγάλη ημερήσια ροή αγοραστών.

Λογισμικό

Για να ελέγχετε αυτόματα το απόθεμα του προϊόντος, τη διάρκεια ζωής του, τη λήψη και την πώληση, πρέπει να εγκαταστήσετε το κατάλληλο λογισμικό. Με αυτό το σύστημα μπορείτε να παρακολουθείτε εύκολα το απόθεμα, το οποίο συμβάλλει στην έγκαιρη ανανέωση της σειράς.

Ποικιλία φαρμακείων

Το απόθεμα εμπορευμάτων ενός νέου φαρμακείου είναι περίπου 2.5 χιλιάδες είδη. 1,5 χιλιάδες είναι αρκετά για να ξεκινήσει το φαρμακείο. Κάντε μια ποικιλία φαρμάκων και συναφών προϊόντων μπορεί να είναι μόνο ένας έμπειρος φαρμακοποιός.

Για τη συνεχή αναπλήρωση του αποθέματος, είναι καλύτερο να συντάσσονται συμβάσεις με διάφορους προμηθευτές. Οι καλές εκπτώσεις γίνονται κυρίως από τις αλυσίδες φαρμακείων. Ως εκ τούτου, είναι καλύτερο για έναν αρχάριο σε αυτήν την επιχείρηση να συμφωνήσει με τα πλησιέστερα φαρμακεία σε γενικές αγορές χονδρικής, αυτό θα είναι μια πιο κερδοφόρα λύση.

Έχοντας εξοπλίσει ένα επιπλέον διαμέρισμα για να φιλοξενήσει μη ιατρικά μέσα (καλλυντικά, εξειδικευμένα τρόφιμα, συμπληρώματα διατροφής, προϊόντα υγιεινής κ.λπ.), μπορεί να αυξηθεί σημαντικά το εισόδημα.

Το προσωπικό

Φαρμακοποιός - το σημαντικότερο μέλος του προσωπικού του φαρμακείου. Ότι θα ασχολείται με τη συλλογή του φάσματος, την τιμολόγηση των ναρκωτικών.

Φαρμακοποιούς - μερικοί εργαζόμενοι να συμβουλεύονται και να διανέμουν φάρμακα. Κάθε 5 χρόνια πρέπει να παρακολουθήσουν μαθήματα επανεκπαίδευσης.

Θα χρειαστείτε επίσης έναν λογιστή και μια νοσοκόμα για να καθαρίσετε το δωμάτιο.

Η καλά οργανωμένη εργασία της ομάδας είναι πολύ σημαντική για την υψηλή ποιότητα των υπηρεσιών. Ευνοϊκές συνθήκες, το σύστημα των επιδομάτων κινήτρων μπορεί να έχει ευεργετική επίδραση στην κατάσταση.

Προώθηση Φαρμακείων

Η διαφήμιση φαρμακείων μπορεί να τοποθετηθεί στα μέσα ενημέρωσης. Μπορείτε να κρεμάσετε διαφημιστικές αφίσες γύρω από την πόλη. Αλλά όταν ανοίγει μόνο ένα φαρμακείο και όχι ένα δίκτυο, η διαφήμιση επηρεάζει ελάχιστα την κερδοφορία μιας επιχείρησης.

Τα αποτελέσματα μπορούν να παρέχουν διαφήμιση, η οποία είναι σχεδιασμένη για τους κατοίκους της περιοχής. Εάν το φαρμακείο είναι ανοιχτό στο χωριό ή είναι απομακρυσμένο από το κέντρο, συνιστάται να κρεμάτε ειδικά σήματα που θα οδηγήσουν στο κατάστημα. Επιπλέον, μπορείτε να στείλετε φυλλάδια μέσω ταχυδρομείου.

Παράδειγμα οικονομικού υπολογισμού, αναμενόμενο κέρδος

Η κερδοφορία του φαρμακείου εξαρτάται από τέτοιους παράγοντες:

  • θέση της πύλης ·
  • δεν υπάρχουν στενοί ανταγωνιστές.
  • χονδρικό κόστος των ναρκωτικών ·
  • ποσό ενοικίου για το δωμάτιο.
  • φαρμακείο μορφή (φαρμακείο, στοιχείο, κατάστημα)?
  • ποικιλία.

Κατά μέσο όρο, η επιχείρηση φαρμακείων πληρώνει σε 6-12 μήνες. Η κερδοφορία είναι 10%. Περιθώριο για τα ναρκωτικά και τα ιατροτεχνολογικά προϊόντα - από 20% έως 40%.

Δείγμα χρηματοοικονομικού σχεδίου:

  • μίσθωμα για 2 μήνες - 100-200 χιλιάδες ρούβλια?
  • επισκευή, εγκαταστάσεις τελικής επεξεργασίας - 175 χιλιάδες ρούβλια?
  • αγορά εξοπλισμού - 500 χιλιάδες ρούβλια?
  • τεκμηρίωση, φόροι - 25 χιλιάδες ρούβλια?
  • διαφήμιση - 100 χιλιάδες ρούβλια?
  • αγορά αποθέματος - 700 χιλιάδες ρούβλια?
  • μισθός των εργαζομένων - 60 χιλιάδες ρούβλια?
  • άλλα έξοδα - 30 χιλιάδες ρούβλια.

Σύνολο: 1.790.000 - αρχικό κεφάλαιο για το άνοιγμα φαρμακείου.

Το μηνιαίο κέρδος ενός μικρού φαρμακείου είναι 175 χιλιάδες ρούβλια.

Η περίοδος αποπληρωμής είναι 12-13 μήνες.

Ένα υψηλό κέρδος φέρνει ένα δίκτυο φαρμακείων όπου μπορείτε να ορίσετε χαμηλότερες τιμές και να εισαγάγετε ένα σύστημα εκπτώσεων.

Η φαρμακοβιομηχανία θα είναι πάντα κερδοφόρα και ενεργά αναπτυσσόμενη. Αυτό το είδος κέρδους είναι αποτελεσματικό, ακόμη και αν ληφθεί υπόψη η μεγάλη περίοδο αποπληρωμής και το ποσό των χρημάτων που επενδύονται σε αυτό. Το κυριότερο είναι να αναλάβουμε την ευθύνη με κάθε βήμα στη διαδικασία ανάπτυξης δραστηριοτήτων.

ΚΕΡΔΟΣΚΟΠΙΑ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΦΑΡΜΑΚΑ

"Το κέρδος είναι πάνω απ 'όλα, αλλά η τιμή είναι πάνω από το κέρδος."
Η επιχείρηση φαρμακείου είναι μία από τις πιο κερδοφόρες ποικιλίες λιανικής πώλησης. Χαρακτηρίζεται από τη συνεχή ζήτηση για φάρμακα και την αύξηση της αγοραστικής δύναμης του πληθυσμού - σήμερα η Ρωσία είναι η δέκατη μεγαλύτερη αγορά φαρμάκων στον κόσμο. Τα τελευταία χρόνια, το περιθώριο διανομής παρέμεινε σχετικά σταθερό, ενώ το περιθώριο λιανικής πώλησης αυξανόταν σταθερά.

Στη Ρωσία, υπάρχουν περίπου 2400 κάτοικοι ανά 1 φαρμακείο, πράγμα που αρκεί για να επιτευχθεί καλή κερδοφορία. Η κερδοφορία είναι ο σημαντικότερος οικονομικός δείκτης των επιδόσεων ενός οικονομικού οργανισμού, το μέγεθος του οποίου επηρεάζεται από πολλούς παράγοντες.

Σύμφωνα με τους εμπειρογνώμονες της αγοράς, η κερδοφορία ενός μόνο φαρμακείου μπορεί να φτάσει το 15% με ετήσια έσοδα 200-250 χιλιάδων δολαρίων ετησίως. Αν και σύμφωνα με τα φαρμακεία που συμμετέχουν στο θέμα Number, είναι συνήθως ίσο με το 1,5-8%, αλλά μπορεί να είναι περισσότερο. Η κερδοφορία του φαρμακείου έφθασε το 14-15% στα καλύτερα χρόνια για την επιχείρηση φαρμακείων πριν από την κρίση του 1998.

Η μεγαλύτερη επιρροή στην απόδοση και την κερδοφορία των φαρμακείων έχει δύο κύριους παράγοντες - την ηλικία του φαρμακείου και το branding.

Για να ανοίξει ένα νέο φαρμακείο απαιτεί σήμερα περίπου 1 εκατομμύριο ρούβλια, τα οποία περιλαμβάνουν επενδύσεις στην αγορά αγαθών, εξοπλισμού, εξοπλισμού γραφείου. Κατά κανόνα, η επιχείρηση φαρμακείων πληρώνει σε μισή έως τρία χρόνια. Τα φαρμακεία και τα περίπτερα φαρμακείων είναι συνήθως πιο οικονομικά αποδοτικά και πληρώνουν για τον εαυτό τους ταχύτερα. Κατά την αγορά ενός ακινήτου - χώρων για ένα φαρμακείο - το κόστος μπορεί να αυξηθεί περισσότερο από 10 φορές. Συνεπώς, τα νέα αυτά AP θα πληρώσουν αρκετές φορές πιο αργά. Μερικές φορές ένα πλήρες φαρμακείο δημιουργείται ειδικά για το δίκτυο, προκειμένου να ανοίξει ιδιαίτερα κερδοφόρα περίπτερα σε πολυσύχναστους χώρους κάτω από το εμπορικό σήμα του - θα εμποδίσουν την κερδοφορία του φαρμακείου κοντά στο μηδέν. Για την κερδοφόρα λειτουργία ενός φαρμακείου χρειάζονται περίπου 2-4 χιλιάδες δυνητικοί αγοραστές (κάτοικοι ενός μικροδίσκου ή ενός τετραγώνου όπου βρίσκεται το φαρμακείο) ή 5-10 κτίρια κατοικιών.

Στις αλυσίδες φαρμακείων, σύμφωνα με τους ειδικούς, η κερδοφορία αυξάνεται με την ανάπτυξη του δικτύου. Η διαφορά στα έσοδα μεταξύ των φαρμακείων που είναι ανοιχτά φέτος και εκείνων που εργάζονται για περισσότερο από 3 χρόνια μπορεί να κυμαίνεται μεταξύ 300 και 500%. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ο ρυθμός απόδοσης για τα προηγουμένως ανοικτά σημεία είναι δέκα φορές υψηλότερος από αυτόν των νέων AP. Αλλά οι αλυσίδες φαρμακείων συχνά διαθέτουν αρκετές ΠΣ στα περιουσιακά τους στοιχεία που δεν έχουν ακόμη πληρώσει για τον εαυτό τους, γεγονός που μειώνει την κερδοφορία της εταιρείας στο σύνολό της. Επομένως, τέτοια δίκτυα ταχέως αναπτυσσόμενων, όπως για παράδειγμα το AS "Φαρμακεία 36,6", το οποίο ανοίγει έως και 400 και νεότερα ΑΣ ανά έτος, μπορεί να είναι ασύμφορη σε ορισμένα στάδια. Με τη μετάβαση νέων καταστημάτων λιανικής πώλησης στη λεγόμενη ώριμη φάση, η ΑΕ στο σύνολό της θα πρέπει να καταστεί κερδοφόρα.

Οι δείκτες κερδοφορίας χαρακτηρίζουν τα οικονομικά αποτελέσματα και την αποτελεσματικότητα των δραστηριοτήτων του ΑΠ. Η κερδοφορία οφείλεται στον βαθμό επιχειρηματικής δραστηριότητας του ΑΠ και εξαρτάται, καταρχάς, από το επίπεδο του κύκλου εργασιών και του κόστους. Συνεπώς, οι τρόποι αύξησης της κερδοφορίας είναι η επιτάχυνση του κύκλου εργασιών του κεφαλαίου (κύκλος εργασιών) και η μείωση του κόστους. Μια ιδιαίτερη θέση στην ομάδα παραγόντων που επηρεάζουν την κερδοφορία είναι η τιμολογιακή πολιτική του ΑΠ. Η κερδοφορία των πωλήσεων αυξάνεται σε περίπτωση αύξησης των τιμών με σταθερά κόστη και χαμηλότερου κόστους σε σταθερές τιμές.

Έτσι, το κύριο καθήκον των διαχειριστών του AP είναι να αυξήσει τον κύκλο εργασιών. Μερικές φορές, αυτός ο δείκτης επηρεάζεται από την παραδοσιακή εξειδίκευση των φαρμακείων, για παράδειγμα, εάν το AP είναι εξειδικευμένο στον τομέα των δερματολογικών, ψυχο-νευρολογικών, κλπ. Ναρκωτικών ή έχει το δικό του τμήμα συνταγών-παραγωγής, το οποίο είναι εξαιρετικά σπάνιο. Στην περίπτωση αυτή, οι αγοραστές έρχονται στο φαρμακείο από όλα τα μέρη της πόλης και άλλες περιοχές.

Ο κύριος παράγοντας που επηρεάζει τον κύκλο εργασιών είναι η θέση του AP. Στα λεγόμενα "περάσματα", όπου η ροή των πελατών είναι μεγάλη όλη τη διάρκεια της ημέρας, υπάρχει η δυνατότητα μερικές φορές πολύ σημαντικές αυξήσεις των τιμών χωρίς φόβο να τρομοκρατηθούν οι δυνητικοί καταναλωτές. Μια εντελώς διαφορετική εικόνα παρατηρείται στους χώρους ύπνου. Εδώ, οι ηγέτες της Προεδρικής Διοίκησης αντιμετωπίζουν την πρόκληση να προσελκύσουν πελάτες με όλους τους δυνατούς τρόπους. Για το σκοπό αυτό, αναπτύσσεται μια ειδική πολιτική τιμών και τιμολογίων, - σύστημα έκπτωσης. Προκειμένου να αναπτυχθεί η πλέον κατάλληλη στρατηγική σε θέματα συλλογής, η διοίκηση πρέπει να λάβει υπόψη παράγοντες όπως η ηλικία, η ιδιαιτερότητα των αναγκών και ακόμη και το επίπεδο εισοδήματος της πλειοψηφίας των επισκεπτών της διοίκησης. Τα φαρμακεία διοργανώνουν προωθήσεις, συχνά σε συνδυασμό με εταιρείες παραγωγής. Οι αγοραστές που είναι ιδιοκτήτες των "χρυσών καρτών έκπτωσης" λαμβάνουν δώρα.

Αυξάνει τον κύκλο εργασιών της ελεύθερης πρόσβασης στα αγαθά. Η δυνατότητα "αυτοεξυπηρέτησης" αυξάνει μερικές φορές τις πωλήσεις κατά 30-50%. Ως εκ τούτου, ακόμη και μόνο φαρμακείο στο οποίο pervostolniki παραδοσιακά εργάζονται πίσω από τον πάγκο τώρα επιδιώκουν να κάνουν Parapharmaceuticals πιο προσιτή για τους πελάτες και την καθιέρωση ανοικτής προβολής των προϊόντων. Ορισμένα φαρμακεία παρέχουν επιπλέον αμειβόμενες και δωρεάν υπηρεσίες: μέτρηση πίεσης, παράδοση στο σπίτι, ιατρικές συμβουλές. Εάν οι υπηρεσίες καταβάλλονται, γίνονται πηγή πρόσθετων κεφαλαίων. Ο τομέας των υπηρεσιών που παρέχονται από τα φαρμακεία δεν είναι ακόμη πολύ ανεπτυγμένος, πράγμα που αποτελεί αποθεματικό για τη βελτίωση της κερδοφορίας της επιχείρησης φαρμακείου. Η ανάπτυξη πρόσθετων υπηρεσιών φαρμακείων παρεμποδίζεται, ειδικότερα, από την ανάγκη χορήγησης άδειας σε πολλούς από αυτούς, για παράδειγμα, ιατρικές διαβουλεύσεις, διαγνωστικά μάτια.

Οι κορυφαίοι διευθυντές της Διοίκησης δίνουν ιδιαίτερη προσοχή στον επαγγελματισμό των πρώτων μερών, των οποίων η ποιότητα εργασίας μπορεί να αυξήσει το επίπεδο των πωλήσεων στο 20-25%. Δεδομένου ότι πολλές δημοφιλείς ομάδες διαλογής έχουν μεγάλο αριθμό συνώνυμων / αναλόγων, οι αρμόδιες συμβουλές συμβάλλουν στη διατήρηση των πελατών με διαφορετικές οικονομικές δυνατότητες. Για τη βελτίωση της ποιότητας των υπηρεσιών και ως εκ τούτου προσελκύουν αγοραστές και μόνο τα φαρμακεία και οι αλυσίδες φαρμακείων ανάπτυξη και την εφαρμογή των εσωτερικών κανόνων που προάγουν μια κουλτούρα των υπηρεσιών και την αύξηση της παραγωγικότητας των εργαζομένων των φαρμακείων.

Το φάσμα του μέσου φαρμακείου είναι 4000-7000 είδη. Στο πλαίσιο αυτού του αριθμού, οι φαρμακευτικές εταιρείες επιδιώκουν να βρουν τον κατάλογο των αγαθών που θα έφερναν το μεγαλύτερο κέρδος. Δεν είναι πάντα τα πιο κερδοφόρα προϊόντα είναι τα πιο ακριβά, επειδή Φυσικά, δεν υπάρχουν τόσο πολλοί καταναλωτές τέτοιων προϊόντων. Ναι, και ένα σημαντικό εμπορικό περιθώριο στην ήδη υπάρχουσα υψηλή τιμή αγοράς είναι δύσκολο να γίνει. Μερικές φορές το περιθώριο από την πώληση δαπανηρών καλλυντικών είναι συγκρίσιμο με το περιθώριο που προκύπτει από την πώληση φθηνών, αλλά συχνά ζητηθέντων φαρμάκων. Για να προσδιορίσετε το βέλτιστο εύρος, πρέπει να δοκιμάσετε και να δοκιμάσετε. Περίπου το 50-70% του κύκλου εργασιών φαρμακείου σε χρηματικούς όρους παρέχεται συνήθως από επισκέπτες που είναι πρόθυμοι να επιλέξουν όχι το φθηνότερο, αλλά το "μέσο" φάρμακο στην τιμή. Έως και 10-20% του κύκλου εργασιών αντιπροσωπεύουν συχνά αγοραστές που στοχεύουν αρκετά ακριβά προϊόντα. Όπως δείχνει η εμπειρία των τελευταίων ετών, η μη ιατρική κλίμακα συχνά αποφέρει περισσότερα κέρδη στις φαρμακοβιομηχανίες από ό, τι η ιατρική. Αυτό οδηγεί στη σταδιακή αντικατάσταση των φαρμακευτικών προϊόντων στα παραφαρμακευτικά προϊόντα, ειδικά στο ΑΠ με ​​ανοικτή επίδειξη αγαθών, όπου, σύμφωνα με ορισμένα στοιχεία, το σύνολο των μη ναρκωτικών ανέρχεται ήδη σε περισσότερο από 50%. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η εισαγωγή στο φάσμα πιο επικερδών προϊόντων μπορεί να αυξήσει τα έσοδα από πωλήσεις έως και 100%.

Κατά τη χάραξη της τιμολογιακής της πολιτικής, είναι απαραίτητο να διατηρηθεί κάποια ισορροπία, ώστε, όπως λένε, "τα πρόβατα ήταν ασφαλή και οι λύκοι τρέφονται". Ενόψει του έντονου ανταγωνισμού, είναι αδύνατο να αυξηθούν σημαντικά οι τιμές ακόμη και για τα πιο "τρέχοντα" αγαθά. Αλλά σε ορισμένες περιπτώσεις, όπως σημειώνουν οι ειδικοί, η μείωση των τιμών δεν δίνει το αναμενόμενο αποτέλεσμα - αύξηση των πωλήσεων. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να συμπεριληφθούν και άλλοι μηχανισμοί για την αύξηση του κύκλου εργασιών. Η αύξηση του ποσοστού κερδοφορίας της επιχείρησης φαρμακείου είναι δυνατή με την επέκταση του φάσματος των προϊόντων με μεγάλο περιθώριο κέρδους, όπως τα προϊόντα υγείας και ομορφιάς, τα οπτικά συστήματα. Ένας από τους τρόπους αύξησης των πωλήσεων είναι και η πώληση προϊόντων με δική του μάρκα (ιδιωτική ετικέτα), όπως και το "Φαρμακείο 36.6" AS.

Η πολιτική τιμολόγησης είναι διαφορετική για τα AP με διαφορετικές τοποθεσίες. Αυτό που είναι αποδεκτό για ορισμένους είναι αδύνατο για τους άλλους. Τα φαρμακεία σε κατοικημένες περιοχές έχουν μια ευαίσθητη στις τιμές πελατεία - το ποσοστό των συνταξιούχων και των νοικοκυριών είναι υψηλό. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να καθοριστεί τιμή κοντά στη μέση τιμή δύο ή τριών βασικών τοπικών ανταγωνιστών για βασικά αγαθά φθηνών και μεσαίων τιμών. Συχνά, σε τέτοιες περιοχές, τα φαρμακεία επωφελούνται από χαμηλότερες τιμές για αρκετές δωδεκάδες από τα πιο δημοφιλή φτηνά βασικά προϊόντα - αυτό θα υποστηρίξει την εικόνα ενός φαρμακείου με χαμηλές τιμές.

Στο AP, οι επισκέπτες δεν επικεντρώνονται συνήθως σε ελάχιστες τιμές στα ΑΠ - ενδιαφέρονται για ένα ευρύ φάσμα, γρήγορη εξυπηρέτηση και μέσες και ακόμη και υψηλές τιμές. Ως εκ τούτου, εδώ είναι σκόπιμο να ορίσετε τιμές για τα προϊόντα των κατώτερων και μεσαίων τμημάτων, παρόμοια με το επίπεδο τιμών άλλων ΑΡ σε παρόμοια σημεία.

Για να διαμορφώσουμε τιμές για ακριβά προϊόντα για φαρμακεία σε χώρους ύπνου και σημεία πρόσβασης, η προσέγγιση είναι η ίδια - για να ορίσουμε μια τιμή κοντά στον μέσο όρο της πόλης. Δεδομένου ότι οι περισσότεροι αγοραστές συγκρίνουν την τιμή του φαρμάκου με το κόστος του χρόνου και το κόστος ταξιδιού για το απαραίτητο φάρμακο.

Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στην τιμολόγηση των δαπανηρών βασικών φαρμάκων που δεν έχουν φτηνά συνώνυμα και ανάλογα. Οι καταναλωτές τέτοιων προϊόντων είναι εξαιρετικά ευαίσθητοι στην τιμή τους, επειδή περιορισμένη επιλογή εναλλακτικών φαρμάκων. Στην περίπτωση αυτή, η κατάλληλη τιμή είναι κάτω από τον μέσο όρο της πόλης, γεγονός που θα δημιουργήσει επίσης μια ευνοϊκή εικόνα ενός φαρμακείου με χαμηλές τιμές.

Συνιστάται να διατηρείτε χαμηλές τιμές για προϊόντα τακτικής ζήτησης - στην περίπτωση αυτή, οι αγοραστές θα τα αγοράσουν "σε αποθεματικό" από εσάς και όχι από ανταγωνιστή.

ΑΛΛΕΣ ΜΕΘΟΔΟΙ ΑΥΞΗΣΗΣ ΤΗΣ ΚΕΡΔΟΦΟΡΙΑΣ

Η προσέλκυση νέων τεχνολογιών πληροφορικής, το άνοιγμα ενός ηλεκτρονικού φαρμακείου σας επιτρέπει επίσης να αυξήσετε την κερδοφορία. Αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται ως ενιαίο φαρμακείο και δίκτυο. Η κερδοφορία της επιχείρησης φαρμακείου μπορεί να αυξηθεί σημαντικά αν συνδυάσετε ένα ποιοτικό ηλεκτρονικό κατάστημα με παράδοση ναρκωτικών κατά 24 ώρες.

Η κρατική φορολογική πολιτική έχει σημαντικό αντίκτυπο στην κερδοφορία της επιχείρησης φαρμακείου. Έτσι, η ΠΚ, η οποία άλλαξε στο απλοποιημένο φορολογικό σύστημα, κατάφερε να αυξήσει την αποδοτικότητά της.

Για τους μεγάλους παίκτες στο φαρμακευτικό τομέα της φαρμακευτικής αγοράς, ένας από τους τρόπους αύξησης της κερδοφορίας μιας επιχείρησης είναι η διαφοροποίησή της: η απόκτηση και ανάπτυξη εγκαταστάσεων παραγωγής, η υλοποίηση έργων στον τομέα των ιατρικών υπηρεσιών, η ιατρική ασφάλιση και η ανάπτυξη μη κεντρικών αλυσίδων λιανικής. Μια άλλη πολλά υποσχόμενη ευκαιρία για αύξηση της κερδοφορίας του πυρηνικού σταθμού μπορεί να είναι η αλλαγή επωνυμίας των εξαγορασθέντων φαρμακείων, αν και στο αρχικό στάδιο αυτό απαιτεί σημαντικό κόστος. Με την πάροδο του χρόνου, η αλλαγή επωνυμίας ενδέχεται να αυξήσει τα έσοδα κατά 30-40%.

Τα κύρια έξοδα της ασφαλιστικής εταιρείας είναι τα έξοδα αγοράς αγαθών και οι μισθοί των εργαζομένων. Η μείωση του κόστους είναι ένας τομέας οικονομικής και οικονομικής πολιτικής που είναι πιο επιδεκτικός στην επιρροή στις αλυσίδες φαρμακείων, διότι η παγκοσμιοποίηση των επιχειρήσεων σας επιτρέπει να αγοράσετε αγαθά με ευνοϊκότερους όρους και να μειώσετε το ποσοστό των γενικών εξόδων. Η παρουσία του κεντρικού γραφείου διαχείρισης, η ενοποιημένη λογιστική της ΑΕ σας επιτρέπει να μειώσετε το ποσοστό των μισθών των εργαζομένων. Μεγάλες εταιρείες μπορούν να αντέξουν οικονομικά, αναπτύσσοντας τα δικά τους συστήματα εφοδιαστικής, μειώνοντας τα γενικά έξοδα που συνδέονται με τις υπηρεσίες των διανομέων.

Σε πιο ευνοϊκές συνθήκες είναι εκείνες οι ΑΡ που έχουν την ιδιοκτησία του χώρου που καταλαμβάνουν. Αυτό αποκλείει το ενοίκιο από τα στοιχεία εξόδων. Αν και οι ιδιοκτήτες του κόστους του φαρμακείου, οι πληρωμές χρησιμότητας μπορούν να φτάσουν το 20% του συνολικού κόστους. Η ΑΕ σε περίπτωση επέκτασης της επιχείρησης που επιδιώκει να αποκτήσει ή να αγοράσει εγκαταστάσεις για τα νέα καταστήματα λιανικής πώλησης.

Οι αρνητικές επιπτώσεις στους δείκτες κερδοφορίας αυξάνουν τις τιμές αγοράς για το φάσμα των φαρμακείων, η αύξηση του κόστους των υπηρεσιών κοινής ωφέλειας, ο πληθωρισμός. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα εάν η αύξηση του εισοδήματος του πληθυσμού δεν συμβαδίζει με τον πληθωρισμό, γεγονός που οδηγεί σε μείωση της αγοραστικής δύναμης του πληθυσμού.

Η μείωση της δαπάνης αυτής του προϋπολογισμού της διοίκησης ως αμοιβής είναι σχεδόν αδύνατη για μεμονωμένες διοικήσεις χωρίς τον κίνδυνο απώλειας προσωπικού. Ή, στην καλύτερη περίπτωση, υπάρχει η πιθανότητα μιας μικρής μείωσης της ποσοστιαίας αναλογίας του σε σχέση με το μικτό κέρδος σε περίπτωση αύξησης των εσόδων λόγω της επέκτασης των εμπορικών χώρων, της εισαγωγής πιο κερδοφόρων προϊόντων στην περιοχή κ.ο.κ.

Οι μέθοδοι αύξησης της κερδοφορίας και οι λόγοι που εμποδίζουν την ανάπτυξή της στο θέμα του αριθμού των ΜΑ συζητούνται από τους ειδικούς των φαρμακευτικών επιχειρήσεων και τους ηγέτες του φαρμακευτικού τομέα της φαρμακευτικής αγοράς.

Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα φαρμακείο από την αρχή και πώς να το κάνετε

Η επιχείρηση φαρμακείου είναι μία από τις πιο κερδοφόρες μετά την επιχείρηση που σχετίζεται με τα τρόφιμα, το αλκοόλ και τον καπνό. Η ζήτηση για φάρμακα και συναφή προϊόντα αυξάνεται σταθερά.

Αυτό οφείλεται εν μέρει στην κακή οικολογία και στην υψηλή συγκέντρωση επιβλαβών ουσιών στα τρόφιμα και με μεγαλύτερη προσοχή των ανθρώπων στην υγεία τους. Ο μέσος έλεγχος φαρμακείου είναι αρκετά συγκρίσιμος με τον μέσο έλεγχο από το σούπερ μάρκετ.

Με την πρώτη ματιά, αυτό το τμήμα της αγοράς φαίνεται κλειστό και μάλλον δύσκολο να εισέλθει. Στην πραγματικότητα, αυτό δεν συμβαίνει. Προηγουμένως, τα φαρμακεία ήταν μια καθαρά οικογενειακή επιχείρηση και οι διοικητικοί φραγμοί στη φαρμακοβιομηχανία ήταν δύσκολο να ξεπεραστούν.

Τώρα, εάν ένα άτομο έχει επαρκή αρχικό κεφάλαιο και απαραίτητες επιχειρηματικές ιδιότητες, τότε συχνά αρχίζει να αναρωτιέται πώς να ανοίξει ένα φαρμακείο από την αρχή και από πού να ξεκινήσει.

Τα φαρμακεία μπορούν να είναι πολλών τύπων, και συγκεκριμένα:

  • φαρμακείο?
  • φαρμακείο ή περίπτερο?
  • φαρμακευτικά έτοιμα σκευάσματα ·
  • φαρμακείο παραγωγής
  • Φαρμακείο με το δικαίωμα παρασκευής ασηπτικών παρασκευασμάτων.

Καλύτερα να επιλέξετε από τις τρεις πρώτες επιλογές. Και το φαρμακείο τελικών φαρμάκων εδώ έχει το ευρύτερο φάσμα λειτουργιών, συμπεριλαμβανομένης της δυνατότητας πώλησης φαρμάκων με ιατρική συνταγή.

Ανοίγοντας ένα φαρμακείο, θα φροντίσετε τις προοπτικές περαιτέρω επέκτασης της επιχείρησης. Για παράδειγμα, μπορείτε να ανοίξετε πολλά φαρμακεία και το φαρμακείο θα γίνει η έδρα τους.

Έγγραφα που απαιτούνται για το άνοιγμα ενός φαρμακείου

Για να ανοίξετε ένα φαρμακείο, χρειάζεστε τα ακόλουθα έγγραφα:

  • να αποκτήσουν άδεια για το εμπόριο ναρκωτικών στο λιανικό εμπόριο.
  • να λάβετε άδεια από την πυροσβεστική υπηρεσία.
  • ισχύουν για το SES και αποκτούν υγειονομικό διαβατήριο για τις εγκαταστάσεις και άδεια χρήσης του ως φαρμακείο.

Ακόμη και αν συλλέγετε έγγραφα με τη μέγιστη ταχύτητα και με το άγχος όλων των δυνάμεων, θα χρειαστούν τουλάχιστον ένα μήνα και ένα μισό.

Μορφή οργάνωσης του εμπορίου

Πρώτα πρέπει να αποφασίσετε αν η οθόνη είναι κλειστή όταν τα εμπορεύματα βρίσκονται πίσω από το γυαλί μιας βιτρίνας ή ανοίξουν όταν οι πελάτες μπορούν να πάρουν τα ίδια τα αγαθά, όπως σε ένα σούπερ μάρκετ.

Φυσικά, μια κλειστή οθόνη είναι ασφαλέστερη, αλλά μια ανοιχτή οθόνη αυξάνει άμεσα τις πωλήσεις κατά 20-30%. Αλλά οι αριθμοί αυτοί λειτουργούν μόνο για τα φαρμακεία που βρίσκονται σε πολυάσχολα μέρη με κίνηση άνω των 10 χιλιάδων ατόμων την ημέρα. Εάν η βατότητα είναι μικρότερη, τότε ένας ανοικτός υπολογισμός δεν θα οδηγήσει σε σημαντική αύξηση των κερδών.

Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα φαρμακείο από την αρχή

Απαιτήσεις για το δωμάτιο

Ενώ πολλοί επιδιώκουν να ανοίξουν ένα φαρμακείο στο κέντρο της πόλης, κοντά στο μετρό ή σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο, οι περισσότεροι άνθρωποι προτιμούν ακόμα να επισκεφθούν το φαρμακείο που βρίσκεται πιο κοντά στο σπίτι τους.

Στην περίπτωση αυτή, συνήθως δεν λαμβάνονται υπόψη ελαφρώς υψηλότερες τιμές από εκείνες των ανταγωνιστών. Ως εκ τούτου, το καλύτερο μέρος για να ανοίξετε ένα φαρμακείο θα είναι ένας χώρος ύπνου, αρκετά ζωντανός και πυκνοκατοικημένος.

Η ελάχιστη επιφάνεια δαπέδου πρέπει να είναι 75-80 τετραγωνικά μέτρα, η οποία θα περιλαμβάνει:

  • αίθουσα συναλλαγών;
  • χώρος αποθήκευσης ναρκωτικών ·
  • θέση για το προσωπικό.

Λοιπόν, αν υπάρχει ακόμα μια μελέτη για τον διευθυντή και έναν λογιστή, ένα αρχείο, μια οικονομική μονάδα.

Κατά την επιλογή υλικών φινιρίσματος, πρέπει να θυμόμαστε ότι το φαρμακείο θα εκτελεί τακτικά υγρό καθαρισμό με τη χρήση απολυμαντικών. Το δάπεδο ενός φαρμακείου είναι συνήθως πλακάκι ή καλυμμένο με λινέλαιο με συγκολλημένες ραφές.

Το δωμάτιο πρέπει να είναι συναγερμός (ασφάλεια, φωτιά, φωτισμός και ήχος) και αερισμός. Στον χώρο αποθήκευσης των εμπορευμάτων πρέπει να είναι αισθητήρες που παρακολουθούν τις παραμέτρους του αέρα.

Και αυτό είναι μόνο ένα μέρος των απαιτήσεων που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά το άνοιγμα ενός φαρμακείου. Μόλις φέρει την αρχική εγκαταστάσεις σε σωστή μορφή θα απαιτήσει τουλάχιστον δέκα χιλιάδες δολάρια.

Είναι πολύ πιο κερδοφόρο να νοικιάσετε ένα δωμάτιο από το να το αποκτήσετε στο ακίνητο. Είναι καλύτερα να συνάψετε σύμβαση με σταθερή μηνιαία πληρωμή για 1-2 χρόνια. Αυτό θα σώσει την επιχείρησή σας από οικονομική αστάθεια και άλλους εξωτερικούς παράγοντες.

Απαιτήσεις υλικού

Ο ελάχιστος εξοπλισμός για το φαρμακείο θα σας κοστίσει 5-8 χιλιάδες δολάρια. Για να ξεκινήσετε, θα χρειαστείτε:

  • ταμειακές μηχανές ·
  • ράφια ·
  • βιτρίνες καταστημάτων
  • μετρητές.
  • κλειστές ντουλάπες;
  • ψυγεία?
  • υπολογιστές.
  • χρηματοκιβώτια για την αποθήκευση ναρκωτικών ·
  • έπιπλα για άλλα δωμάτια, γραφεία.

Εάν ο εξοπλισμός αυτός δεν είναι διαθέσιμος, απλά δεν θα σας δοθεί άδεια να ανοίξετε ένα φαρμακείο.

Απαιτήσεις προσωπικού

Οι απαιτήσεις προσωπικού θα είναι αρκετά απλές. Ο επικεφαλής του φαρμακείου θα πρέπει να έχει υψηλότερη φαρμακευτική εκπαίδευση και επαγγελματική εμπειρία σε αυτόν τον τομέα των 3 ετών.

Το ίδιο ισχύει για την IP. Ο ιδιώτης επιχειρηματίας δεν θα είναι σε θέση να ανοίξει φαρμακείο χωρίς φαρμακευτική εκπαίδευση. Ωστόσο, ο επιχειρηματίας μπορεί να αντισταθμίσει την έλλειψη φαρμακευτικής εκπαίδευσης από μισθωτό φαρμακοποιό, του οποίου η εμπειρία στην ειδικότητα είναι τουλάχιστον 5 χρόνια.

Παρόμοιες απαιτήσεις ισχύουν για όλο το προσωπικό που εργάζεται για την αποθήκευση, παραλαβή, απελευθέρωση, κατασκευή και καταστροφή φαρμάκων.

Κατ 'αρχήν, όλοι οι εργαζόμενοι στα φαρμακεία πρέπει να έχουν υψηλότερη φαρμακευτική εκπαίδευση. Η μόνη εξαίρεση μπορεί να είναι τα καθαριστικά.

Μόλις σε 5 χρόνια, όλοι οι εργαζόμενοι υποχρεούνται να υποβληθούν σε προχωρημένη εκπαίδευση.

Δύο κατηγορίες ατόμων απευθύνονται στο φαρμακείο. Μερικοί έρχονται μετά από ένα ραντεβού γιατρού και γνωρίζουν σαφώς ποια φάρμακα θέλουν να αγοράσουν. Άλλοι εστιάζουν σε υπάρχοντα συμπτώματα. Ως εκ τούτου, χρειάζονται λεπτομερείς επαγγελματικές συμβουλές.

Φιλικό και ικανό προσωπικό - από πολλές απόψεις το κλειδί για την επιτυχία. Εάν δεν μπορείτε να βρείτε το σωστό προσωπικό, μπορείτε να επικοινωνήσετε με την υπηρεσία προσλήψεων.

Αγορά και ποικιλία

Προκειμένου η ποικιλία να είναι όσο το δυνατόν ευρύτερη και πλούσια, αξίζει να αγοράσετε φάρμακα από διάφορους διανομείς ταυτόχρονα. Ένα μεγάλο δίκτυο φαρμακείων σας επιτρέπει να αγοράζετε φάρμακα με σημαντικές εκπτώσεις.

Αν σκοπεύετε να ανοίξετε μόνο ένα φαρμακείο, μπορείτε να συνεργαστείτε με άλλα φαρμακεία για να δημιουργήσετε έναν συνεταιρισμό αγοράς και να λάβετε εκπτώσεις.

Θα ήταν καλύτερο για ένα μόνο φαρμακείο να προσελκύσει δυνητικούς πελάτες όχι από τις τιμές (δεδομένου ότι δεν θα ήταν ρεαλιστικό να χτυπήσουμε ευνοϊκές τιμές από τους διανομείς) και η εργασία σε μια ριζικά διαφορετική κατεύθυνση θα μεγιστοποιήσει την εμβέλεια και θα προσφέρει λεπτομερείς επαγγελματικές συμβουλές στους πελάτες.

Είναι προτιμότερο να μην περιορίζεται μόνο στην πώληση φαρμάκων και στοιχειωδών ιατρικών συσκευών (θερμόμετρα, θερμαντήρες, κύπελλα πίεσης αίματος κ.λπ.), αλλά και να συμπεριλαμβάνει επίσης καλλυντικά, προϊόντα υγιεινής, διατροφικά συμπληρώματα, διατροφικές και παιδικές τροφές κ.ο.κ.

Το περιθώριο για τα περισσότερα ιατρικά προϊόντα περιορίζεται συνήθως από το κράτος (θα είναι 20-40% για διαφορετικές θέσεις), αλλά τα συναφή προϊόντα μπορούν να πωληθούν με οποιοδήποτε κόστος.

Λογισμικό

Το ηλεκτρονικό λογιστικό σύστημα θα βελτιστοποιήσει σε μεγάλο βαθμό το έργο, οπότε η επιλογή του πρέπει να προσεγγιστεί με ιδιαίτερη προσοχή. Υπάρχουν ειδικές εταιρείες όπου μπορείτε να αγοράσετε έτοιμες ενότητες λογισμικού ή να παραγγείλετε ένα μεμονωμένο πρόγραμμα σύμφωνα με συγκεκριμένες επιθυμίες και ανάγκες.

Για να κάνετε μια τέτοια παραγγελία, πρέπει πρώτα να καθορίσετε σαφώς τις λειτουργίες που πρέπει να εκτελέσει το σύστημα. Για παράδειγμα, μπορεί να είναι η δημιουργία ηλεκτρονικών παραγγελιών για προμηθευτές, η διεξαγωγή οικονομικών αναλύσεων, η παρακολούθηση της διάρκειας ζωής των αγαθών, το υπόλοιπο των αποθεμάτων τους κ.ο.κ.

Σχετικά με τη σωστή επιλογή του ονόματος της εταιρείας που συζητήσαμε εδώ. Καθένας από εμάς μπορεί να θυμηθεί παραδείγματα ενδιαφερόντων και αξέχαστων εταιρικών ονομάτων.

Για την τόνωση των υπαλλήλων του φαρμακείου, είναι χρήσιμο να χρησιμοποιήσετε το σύστημα ένδειξης απόδοσης κλειδιού KPI.

Πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός φαρμακείου

Το άνοιγμα ενός μεσαίου φαρμακείου θα απαιτήσει αρχικό κεφάλαιο ύψους τουλάχιστον 1,5-2 εκατομμυρίων ρούβλι. Αυτά τα κεφάλαια θα χρησιμοποιηθούν για την αγορά ράφια, παράθυρα, προϊόντα, έπιπλα, ψυγεία, χρηματοκιβώτια, υπολογιστές, να συνάψουν συμφωνία μίσθωσης, χαρτιά, διαφήμιση.

Εκτιμώμενη κερδοφορία

Το κέρδος θα εξαρτηθεί από πολλούς παράγοντες, όπως: ο τόπος όπου αποφασίσατε να ανοίξετε ένα φαρμακείο, το μέγεθος του χώρου ύπνου ή του οικισμού, την παρουσία ή την απουσία άλλων φαρμακείων, το μέγεθος του ενοικίου, την τιμή των προμηθευτών.

Με ένα επιτυχημένο συνδυασμό όλων των περιστάσεων, το επενδυτικό κόστος θα εξοφληθεί σε έξι μήνες ή ένα χρόνο. Ωστόσο, ακόμη και αν το φαρμακείο πληρώνει πιο αργά, εξακολουθεί να αξίζει τα χρήματα που επενδύονται σε αυτό, επειδή υπάρχει σταθερή ζήτηση για φάρμακα.

Στη Ρωσία, η κερδοφορία των φαρμακείων είναι συνήθως 10%. Αυτό, φυσικά, λίγο. Αλλά για έμπειρους επιχειρηματίες, τα φαρμακεία είναι ακόμα ελκυστικά. Το γεγονός είναι ότι μόνο οι αλυσίδες φαρμακείων δίνουν ένα πραγματικά υψηλό κέρδος και γίνονται στόχος των έξυπνων επιχειρηματιών.

Στο ερώτημα "Είναι κερδοφόρο το άνοιγμα ενός φαρμακείου στη Ρωσία;" Σε 99% των περιπτώσεων, οι πρακτικές αυτής της επιχείρησης θα απαντηθούν καταφατικά.

Φαρμακευτική διαφήμιση

Εάν σχεδιάζετε να ανοίξετε μόνο ένα φαρμακείο, η διαφήμιση δεν μπορεί να έχει σημαντική επίδραση στα περιθώρια κέρδους, ακόμη και αν η διαφημιστική εκστρατεία διεξάγεται σε όλα τα κανάλια: τηλεόραση, ραδιόφωνο, Internet, σε εφημερίδες, με τη βοήθεια διαφημιστικών αφισών.

Εάν το φαρμακείο βρίσκεται σε μια κατοικημένη περιοχή, τότε τα καλά αποτελέσματα θα προκύψουν από τη διαφήμιση που απευθύνεται στους κατοίκους της περιοχής. Για παράδειγμα, μπορείτε να εντοπίσετε κοντά σε σημεία που οδηγούν στο φαρμακείο ή να διανέμουν περιοδικά φυλλάδια μέσω γραμματοκιβωτίων.

Top