logo

Ποια επιχείρηση επιλέγονται συχνότερα από τους αρχάριους επιχειρηματίες, ιδίως τις γυναίκες; Αυτό που δεν είναι μόνο κερδοφόρο, αλλά και ευχάριστο για αυτούς προσωπικά. Μια από τις πιο κατάλληλες επιλογές για μια τέτοια επιχείρηση είναι η πώληση κοσμημάτων.

Αυτό το προϊόν είναι πάντα δημοφιλές στις γυναίκες. Ωστόσο, πριν ανοίξετε ένα κατάστημα πωλήσεων, θα πρέπει να μελετήσετε την επαγγελματική βιβλιογραφία και να κατανοήσετε πώς να πουλήσετε κοσμήματα, από τα οποία εξαρτάται η επιτυχία των συναλλαγών.

Πού να ξεκινήσετε;

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων; Σε κάθε επιχείρηση, είναι σημαντικό να σκεφτούμε ακόμη και διακριτικά μικροσκοπικά. Μια επιτυχημένη πώληση αποτελείται από πολλούς παράγοντες, οι οποίοι θα βοηθήσουν να ληφθεί υπόψη το επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος κοσμημάτων. Είναι από αυτόν να ξεκινήσει. Η αρχή του σχεδίου πρέπει να είναι μια πρωτότυπη ιδέα.

Υπάρχει πολύς ανταγωνισμός στην αγορά κοσμημάτων, επομένως, θα είναι πολύ δύσκολο να επιτευχθεί επιτυχία απλά ανοίγοντας ένα κατάστημα και βάζοντας χαριτωμένα μπιχλιμπίδια για πώληση. Η ιδέα μπορεί να είναι το αρχικό εσωτερικό του καταστήματος, κοστούμια των πωλητών, πρόσθετες υπηρεσίες, η παραγωγή του δικού σας κοσμήματος ή η ελάχιστη τιμή των αγαθών.

Το δεύτερο σημείο του σχεδίου πρέπει να είναι ο ορισμός του κοινού-στόχου. Σημαντικό: όσο μικρότερο είναι το τμήμα ακροατηρίου, τόσο πιο εύκολο είναι να του μεταφέρετε την αρχική του ιδέα. Προκειμένου να επιλέξετε και να πωλήσετε σωστά ένα προϊόν, θα πρέπει να δημιουργήσετε ένα συλλογικό πορτρέτο των πιθανών αγοραστών και να κατανοήσετε πώς η ιδέα είναι κατάλληλη γι 'αυτά και, στη συνέχεια, να εξαφανίσετε τα πάντα περιττά.

Τι ακριβώς να πουλήσει;

Όταν γίνεται ακριβές πορτρέτο του καταναλωτικού ακροατηρίου, θα είναι σαφές ποια είδη προϊόντων πρέπει να τοποθετηθούν στο κατάστημα, πώς να πουλήσουν κοσμήματα. Φυσικά, τα περισσότερα αγαθά θα αγοραστούν σε αποθήκες χονδρικής ή θα απορριφθούν απευθείας από τα εργοστάσια παραγωγής κοσμημάτων.

Ωστόσο, το επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος κοσμημάτων μπορεί να περιλαμβάνει τη συνεργασία με τοπικούς τεχνίτες ή καλλιτέχνες, την αγορά χειροποίητων αγαθών μέσω του Διαδικτύου ή την παραγωγή κοσμημάτων στα δικά τους εργαστήρια. Σε μία από τις πόλεις της χώρας με μεγάλη ζήτηση μεταξύ των εφήβων που απολαμβάνουν στολίδια και βραχιόλια που βρίσκονται εκεί στο κατάστημα, στα μάτια του πελάτη περιστρέφεται δύο μαθητή έκτη τάξη.

Υπήρχαν μεγάλες γραμμές πίσω από αυτές τις διακοσμήσεις. Παρά την ελάχιστη τιμή (το βραχιόλι κοστίζει περίπου 250 ρούβλια), οι πωλήσεις αυτές απέδωσαν σημαντικό κέρδος και προσέλκυσαν πολλούς πελάτες. Με την πάροδο του χρόνου, το κατάστημα άνοιξε ένα εργαστήριο στο οποίο οι έφηβοι έκαναν φανταχτερά κοσμήματα.

Πώς να επιλέξετε ένα όνομα;

Αυτό το στοιχείο δεν περιλαμβάνεται στο κοσμηματοπωλείο επιχειρηματικού σχεδίου, αλλά είναι ένα από τα συστατικά της επιτυχίας. Οι επαγγελματίες ονομάτων εμπλέκονται. Ήταν αυτοί που διαπίστωσαν ότι το όνομα για ένα κατάστημα κοσμημάτων πρέπει:

  • να είναι ελεύθερη. Δεδομένης της ανταγωνιστικότητας της αγοράς του κοσμήματος, να πάρει το αρχικό όνομα, δεν κατέχεται από κανέναν, είναι αρκετά δύσκολο?
  • "Προσκόλληση" στην ψυχή του κοινού-στόχου, να συντονιστείτε να δαπανήσετε ορισμένα ποσά.
  • αντανακλά την ιδέα του καταστήματος.
  • να είναι αρμονική Το όνομα για το κατάστημα κοσμημάτων δεν πρέπει να απωθείται. Τα ονόματα όπως "Divakotka", "Glamurstroy" και τα παρόμοια όχι μόνο δεν προκαλούν συσχετισμό με κοσμήματα, αλλά και ήχο δυσάρεστη.

Οι ειδικοί οργανισμοί ασχολούνται με την ονομασία. Οι δαπάνες για αυτές μπορούν να ενταχθούν στο επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος κοσμημάτων. Ωστόσο, πρέπει να σημειωθεί ότι εάν υποβάλατε αίτηση σε ένα τέτοιο γραφείο, τότε θα πρέπει να εργαστείτε με αυτό μέχρι το τέλος, δηλαδή για το μέλλον. Αν δεν υπάρχει ευκαιρία να συνεργαστείτε με τους επαγγελματίες, τότε θα πρέπει να εφεύρετε ένα όνομα μόνοι σας. Τα μισά μέτρα της επιτυχίας δεν φέρνουν επιτυχία, αλλά δημιουργούν περιττά κόστη.

Δωμάτιο και εσωτερικό

Είναι καλύτερο για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις να ανοίξουν ένα μικρό κατάστημα, ενοικιάζοντας χώρο για σούπερ μάρκετ, κέντρο ψυχαγωγίας, στην αγορά, σε οποιοδήποτε μέρος όπου υπάρχουν πολλοί άνθρωποι. Για να προσδιορίσετε τον κατά προσέγγιση αριθμό πιθανών αγοραστών, θα πρέπει να παρακολουθήσετε για λίγες μέρες τι είδους ακροατήριο σας περιμένει, πόσα άτομα περνούν από το εμπορικό κέντρο και πώς μπορείτε να τα προσελκύσετε.

Στη συνέχεια, πρέπει είτε να αναζητήσετε ένα νέο μέρος, είτε να αρχίσετε να σχεδιάζετε ένα ενοικιαζόμενο δωμάτιο. Τα έξοδα σχεδιασμού εξαρτώνται άμεσα από το μέγεθος του αρχικού κεφαλαίου και του στοχευόμενου κοινού-στόχου.

Τι κάνει το εσωτερικό;

Ο ευκολότερος τρόπος να παραγγείλετε επαγγελματίες σχεδιαστές. Εάν δεν υπάρχει τέτοια ευκαιρία, θα πρέπει να εξοικειωθείτε με τα βασικά του επαγγέλματος σχεδιαστή και να δημιουργήσετε το δικό σας έργο. Πρέπει να λαμβάνει υπόψη:

  • την ποιότητα και το κόστος όλων των δομικών υλικών.
  • περιοχή χρωμάτων.
  • εξοπλισμό.
  • την παρουσία καταστημάτων, εγκαταστάσεων, εσωτερικών διακοσμήσεων.
  • έπιπλα.
  • φωτισμό και πρόσθετο φωτισμό.

Μην αποθηκεύετε υπερβολικά στο εσωτερικό: οι πελάτες πρέπει να προσελκύονται όχι μόνο από το φάσμα, αλλά και από την αρχική ατμόσφαιρα του καταστήματος.

Εξοπλισμός κοσμημάτων

Ο εξοπλισμός μπορεί να εισαχθεί ή ρωσικά, αλλά πρέπει να ανταποκριθεί στον κύριο στόχο: να αποδείξει τα προϊόντα από όλες τις πλευρές και με τον ευνοϊκότερο δυνατό φωτισμό. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε:

  • ράφια τοίχου. Καταλαμβάνουν ένα ελάχιστο χώρο, επιτρέποντάς σας να τοποθετήσετε το μέγιστο των αγαθών. Ωστόσο, τα ράφια δεν παρέχουν την ευκαιρία να εξετάσετε κοσμήματα από όλες τις πλευρές, χωρίς να τα αφαιρέσετε από τα άγκιστρα. Ο πωλητής πρέπει να είναι προετοιμασμένος για τη διαρκή διαχείριση των παραγγελιών στα ράφια. Επιπλέον, πιστεύεται ότι είναι ο ευκολότερος τρόπος να διαπράττει κλοπή από ράφια.
  • γυάλινες θήκες με κανονικά ή περιστρεφόμενα ράφια. Είναι σχετικά ογκώδη, αλλά οι διακοσμήσεις σε αυτά φαίνονται πολύ ελκυστικές, ειδικά με τον κατάλληλο φωτισμό.
  • γυάλινους μετρητές?
  • σουβέρ - μπορούν να γίνουν με τη μορφή τμημάτων του ανθρώπινου σώματος, περίεργα δέντρα ή συνηθισμένα ράφια. Στις σουβέρ συνήθως τοποθετείται το πιο πολύτιμο προϊόν.
  • καθρέφτες.
  • οπίσθιο φωτισμό.

Εκτός από βιτρίνες και ράφια για αγαθά, θα πρέπει να αγοράσετε τραπέζια και καρέκλες για τη λογιστική, μετρητές, πίσω από το οποίο θα κάνουν αγορές, απογραφή καθαρισμού.

Διαφήμιση

Η διαφήμιση είναι καλύτερα να ξεκινήσετε με τη δημιουργία της παρουσίασης άλμπουμ. Θα πρέπει να αντανακλά όλες τις απόψεις του μελλοντικού καταστήματος, του εσωτερικού χώρου κ.λπ. Αυτό το άλμπουμ είναι πολύ πιθανό να έρθει χρήσιμο όταν ενοικιάζει ένα δωμάτιο: ένα εμπορικό κέντρο συνήθως μισθώνει χώρο μόνο για ένα τελικό έργο.

Κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος, είναι καλύτερο να οργανώσετε μια προώθηση για τους πρώτους πελάτες. Είναι δυνατό να προσελκύσουν την προσοχή τους με τη διανομή φυλλαδίων, για να τους αναγκάσουν να αγοράσουν αγαθά με σημαντικές εκπτώσεις δώρων. Διαφημίσεις μπορούν να τοποθετηθούν σε επεκτάσεις και πλευρές οχημάτων, φυλλαδίων και φυλλαδίων - διανεμημένα σε εμπορικά κέντρα, ινστιτούτα αισθητικής, κοντά σε εκπαιδευτικά ιδρύματα.

Πολύχρωμη διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσης είναι υποχρεωτική: θα πρέπει να δημιουργήσει την εικόνα του καταστήματος ως μια σταθερή, ακμάζουσα επιχείρηση. Είναι καλό αν ο επιχειρηματίας έχει το δικό του στυλ και το χρησιμοποιεί σε διάφορες μορφές: σε πακέτα, ρούχα του προσωπικού, χαρτικά. Το αναγνωρίσιμο στυλ θα επιτρέψει στους αγοραστές να θυμούνται το εμπορικό σήμα, το οποίο θα είναι χρήσιμο κατά την επέκταση του δικτύου.

Ωραία εναλλακτική λύση

Δεν είναι απολύτως απαραίτητο να κάνετε εμπόριο κοσμημάτων σε περίπτερα και εμπορικά κέντρα. Αυτό μπορεί να γίνει μέσω του Διαδικτύου. Όπως δείχνει η εμπειρία, αυτή η μέθοδος σάς επιτρέπει να αποθηκεύετε τις εγκαταστάσεις ενοικίασης, αγοράζοντας εξοπλισμό. Ωστόσο, αυτό συνεπάγεται και άλλες δαπάνες: δημιουργία δικτυακού τόπου, ηλεκτρονικό κατάστημα, εικονική διαφημιστική εταιρεία.

Για τέτοιες εργασίες, χρειάζεστε επίσης ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Το ηλεκτρονικό κατάστημα κοσμημάτων μπορεί να αποφέρει πραγματικό εισόδημα εάν η προώθηση της ιστοσελίδας της θα ασχοληθεί με επαγγελματίες. Η σειρά των τακτικών και ηλεκτρονικών καταστημάτων διαμορφώνεται με τον ίδιο τρόπο:

  • ανάλογα με το κοινό-στόχο καθορίζεται από το λόγο του φθηνού, ακριβού και κοσμήματος μέσου κόστους στην περιοχή?
  • για να παρουσιάσετε στο κατάστημα διαφορετικά στυλ και διαφορετικές τιμές, θα πρέπει να επισκεφθείτε πολλούς προμηθευτές. Πρέπει να θυμόμαστε: οι συλλογές συνήθως μειώνονται σε τιμή 2-3 μήνες μετά την απελευθέρωσή τους. Ως εκ τούτου, είναι λογικό να αγοράζουν όχι τα νεότερα, αλλά με έκπτωση 30% -70%.

Franchise και τα χαρακτηριστικά του

Το franchising μια μεγάλη εταιρεία είναι ένας άλλος τρόπος να πωλούν κοσμήματα κυρίες. Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων χρησιμοποιώντας ένα franchise;

Πρέπει να πληρώσετε μια προκαταβολή, να αγοράσετε ένα franchise, να καλύψετε όλες τις προϋποθέσεις του. Συνήθως απαιτείται να ανοίξει ένα περίπτερο με γυάλινες βιτρίνες σε ένα δημοφιλές εμπορικό κέντρο, για να αγοράσει από την εταιρεία ένα έτοιμο είδος.

Οι εταιρείες που πωλούν franchises παρέχουν δωρεάν εκπαίδευση, κάνουν πρακτική άσκηση για νέους υπαλλήλους, τους παρέχουν τις απαραίτητες οδηγίες και κανονιστικά έγγραφα.

Τις περισσότερες φορές, ένα franchise σας επιτρέπει να επιστρέψετε έως και 20% των απούλητων αγαθών, έτσι ώστε η πώληση κοσμημάτων να γίνει αρκετά κερδοφόρα. Το μειονέκτημα αυτού του καταστήματος είναι η αδυναμία αγοράς κοσμημάτων από διαφορετικούς προμηθευτές, μια σχετικά περιορισμένη περιοχή.

Εκτιμάται ότι το κόστος του franchise πληρώνει περίπου 12-15 μήνες μετά το άνοιγμα του καταστήματος. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, τα συνήθη σημεία που πωλούν κοσμήματα είναι επίσης αποπληρωμή.

Συμβουλές για αρχάριους

  • Η εστίαση στην πώληση του φθηνότερου κοσμήματος είναι μόνο στην αρχή.
  • Για να πουλήσει κοσμήματα πολυτελείας, το οποίο είναι ίσο με την τιμή του χρυσού κοσμήματος, θα πρέπει να είστε πολύ έμπειροι στους κατασκευαστές του, τις τάσεις της μόδας. Συνήθως, αυτή η εμπειρία δεν έρχεται αμέσως, οπότε στην αρχή μιας επιχείρησης δεν συνιστάται να επενδύσετε σε κοσμήματα πολυτελείας.
  • Το εμπόριο κοσμημάτων είναι μια σχετικά εποχιακή επιχείρηση. Αυτό πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά την κατάρτιση σχεδίου πωλήσεων και την πρόσληψη προσωπικού.
  • Ο ιδιοκτήτης του καταστήματος πρέπει να παρακολουθεί συνεχώς το έργο των πωλητών, την ταχύτητα της πώλησης αγαθών, τη ζήτηση για την περιοχή.

Ανοίγοντας ένα σημείο, θα πρέπει να σκεφτείτε αμέσως τη δημιουργία ενός δικτύου καταστημάτων και να επενδύσετε τα περισσότερα από τα κέρδη στην ανάπτυξή του.

Έτοιμο κοσμηματοπωλείο επιχειρηματικού σχεδίου: πώς να κερδίσετε χρήματα με την πώληση κοσμημάτων

Το κοσμηματοπωλείο είναι ένα από τα πιο υψηλά περιθώρια κέρδους - το ασφάλιστρο είναι από 100 έως 500%, γεγονός που καθιστά την επιχείρηση πώλησης ιδιαίτερα κερδοφόρα. Ως εκ τούτου, ένας αρχάριος καθώς και ένας έμπειρος επιχειρηματίας μπορεί να κάνει τα χρήματα για κοσμήματα από το μηδέν.

Παρεχόμενες υπηρεσίες

Το κατάστημα κοσμημάτων πωλεί τα ακόλουθα προϊόντα:

  • σκουλαρίκια?
  • δακτυλίους ·
  • καρφίτσες?
  • κολιέ?
  • βραχιόλια?
  • σύνολα κοσμημάτων?
  • αναστολές ·
  • vintage κοσμήματα?
  • Φουρκέτες?
  • καρφίτσες?
  • κουτιά δώρου.

Μια μεγάλη και στοχαστική ποικιλία του καταστήματος είναι το κλειδί για την επιχειρηματική επιτυχία. Τα προϊόντα πρέπει να ανταποκρίνονται στις ανάγκες του κοινού-στόχου.

Τύποι και συνάφεια

Η πώληση κοσμημάτων είναι ιδιαίτερα σημαντική σε περιόδους κρίσης. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι το προϊόν αυτό είναι πολύ φθηνότερο από ό, τι κοσμήματα, και φαίνεται υψηλής ποιότητας και αποτελεσματικό.

Τύποι καταστημάτων κοσμημάτων:

  • ηλεκτρονικό κατάστημα;
  • στο εμπορικό κέντρο.

Ηλεκτρονικό κατάστημα

Ένας δημοφιλής τρόπος πώλησης κοσμημάτων είναι η δημιουργία ενός καταστήματος στο Διαδίκτυο.

  • δεν απαιτεί την αγορά ακριβά παράθυρα?
  • πωλήσεις σε ολόκληρη τη χώρα.
  • μεγάλη ποικιλία.
  • απαιτεί προγραμματιστή τεχνικής υποστήριξης.
  • ο πελάτης δεν έχει την ευκαιρία να αγγίξει και να δοκιμάσει το προϊόν.
  • υψηλό κόστος εφοδιαστικής και παράδοσης.

Στο αρχικό στάδιο της έναρξης ενός ηλεκτρονικού καταστήματος κοσμημάτων ως αποθήκη, ο ιδιοκτήτης μπορεί να χρησιμοποιήσει το δικό του διαμέρισμα.

Απαιτήσεις ηλεκτρονικού καταστήματος:

  • όμορφο σχέδιο?
  • προσεκτική δομή.
  • χρήση κοινωνικών δικτύων.
  • συμφραζόμενη διαφήμιση.

Σχεδιασμός ιδεών για online κατάστημα κοσμημάτων:

Τμήμα στο εμπορικό κέντρο

Το κατάστημα λιανικής πώλησης κοσμημάτων συνιστάται να τοποθετείται σε εμπορικά κέντρα.

Απαιτήσεις για τα εμπορικά κέντρα:

  • υψηλή διαπερατότητα.
  • την παρουσία ενός κινηματογράφου και ενός καφέ.
  • τη δυνατότητα διαφήμισης της πρίζας.

Επιλογές για την τοποθέτηση ενός καταστήματος κοσμημάτων σε ένα εμπορικό κέντρο:

  1. Νησί Περιοχή: 6-10 τετραγωνικά μέτρα.
  2. Τμήμα Απαιτεί μεγάλες οικονομικές επενδύσεις, καθώς απαιτεί όχι μόνο την αγορά εξοπλισμού αλλά και την επισκευή.

Περιγραφή και ανάλυση της αγοράς

Τα κοσμήματα είναι κοσμήματα που κατασκευάζονται από χαμηλού κόστους μη πολύτιμα μέταλλα και πέτρες. Εξωτερικά, το κόσμημα είναι σαν κοσμήματα, αλλά το κόστος της είναι σημαντικά χαμηλότερο. Τα κοσμήματα κοσμήματος αποτελούν αναπόσπαστο κομμάτι της λιανικής πώλησης μόδας, ο όγκος των οποίων εκτιμάται σε περίπου 57 δισεκατομμύρια δολάρια. Η αγορά κοσμημάτων είναι περίπου 2,5 δισεκατομμύρια δολάρια, ή περίπου το 4% της συνολικής αγοράς μόδας-λιανικής.

Στη Ρωσία, το μεγαλύτερο μέρος της αγοράς είναι τα εισαγόμενα κοσμήματα, η εγχώρια παραγωγή είναι μικρότερο μέρος. Τμήμα τιμών: μέτρια.

Στοχευόμενο κοινό

Ξεκινήστε το εμπόριο κοσμημάτων θα πρέπει να καθορίσει το κοινό-στόχο του καταστήματος. Ο επιχειρηματίας πρέπει να κάνει ένα πορτρέτο του πελάτη του, λαμβάνοντας υπόψη τα συμφέροντα του αγοραστή. Αυτό είναι απαραίτητο για να προσδιοριστεί η ποικιλία και η στρατηγική μάρκετινγκ του καταστήματος.

Παράδειγμα πορτρέτου πελάτη:

  • φύλο: γυναίκα;
  • ηλικία: 30-45 ετών.
  • Έσοδα: πάνω από το μέσο όρο.
  • ενδιαφέροντα: μόδα, ομορφιά, ύφος.

Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα

Τα κύρια ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα του καταστήματος κοσμημάτων περιλαμβάνουν:

  • ποικίλη εμβέλεια;
  • την πώληση των σχετικών προϊόντων, όσον αφορά τη μόδα και τη ζήτηση ·
  • επαγγελματικές συμβουλές ·
  • μελετημένη τιμολογιακή πολιτική ·
  • παρακολούθηση των επιδόσεων των πωλήσεων.
  • συνεργασία με αξιόπιστους προμηθευτές ·
  • ελκυστική σχεδίαση καταστημάτων?
  • αποτελεσματική εκστρατεία μάρκετινγκ.

Διαφημιστική καμπάνια

Ένα κατάστημα μπορεί να είναι μια εξαιρετική πηγή εισοδήματος, αν ο ιδιοκτήτης σχεδιάζει τη διαφημιστική εκστρατεία τους.

  • ιστοσελίδα ·
  • σελίδες σε κοινωνικά δίκτυα.
  • διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα.
  • φυλλάδια ·
  • ηχητική διαφήμιση στο εμπορικό κέντρο.
  • βίντεο στην τηλεόραση.
  • πινακίδα ·
  • πανό στην πρόσοψη του κτιρίου.

Κατά την κατάρτιση μιας διαφήμισης, είναι απαραίτητο να επικεντρωθούμε στα αιτήματα και τα ενδιαφέροντα του κοινού-στόχου.

Τρόποι αύξησης των πωλήσεων:

  1. Προώθηση. Μπορείτε να προσφέρετε έκπτωση ή να οργανώσετε μια πώληση.
  2. Πρόγραμμα αφοσίωσης Αθροιστικές εκπτώσεις για τους τακτικούς πελάτες.
  3. Πρόγραμμα θυγατρικών. Συνεργασία με ιστότοπους τρίτων και bloggers. Πληρωμή για την προσέλκυση πελατών ως ποσοστό των πωλήσεων.

Βήμα-βήμα οδηγίες ανοίγματος

Βήματα για να ανοίξετε μια επιχείρηση κοσμημάτων:

  1. Προετοιμασία εγγράφων.
  2. Αναζήτηση χώρων και τον ορισμό του σχεδιασμού.
  3. Αγορά εξοπλισμού και απογραφή.
  4. Αγορά αγαθών.
  5. Πρόσληψη προσωπικού.

Έγγραφα

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα, θα πρέπει να λάβετε τα απαραίτητα έγγραφα. Το ηλεκτρονικό κατάστημα θα απαιτεί μόνο το πιστοποιητικό εγγραφής των μεμονωμένων επιχειρηματιών · η εγγραφή ενός σημείου στο εμπορικό κέντρο χρειάζεται πρόσθετα έγγραφα.

Για να ανοίξετε ένα τμήμα σε ένα εμπορικό κέντρο, χρειάζεστε:

  • Πιστοποιητικό εγγραφής της IP
  • άδεια από την πυροσβεστική υπηρεσία.
  • πιστοποιητικό από την υγειονομική επιδημιολογική υπηρεσία.

Δωμάτιο και Σχεδιασμός

Απαιτήσεις για το δωμάτιο και το σχέδιο του καταστήματος:

  • καθαριότητα.
  • καλό φως?
  • ενιαίο ύφος?
  • μινιμαλιστικό σχεδιασμό.
  • βολική ζώνη μετρητών?
  • ελκυστική πινακίδα.

Η επιχείρησή σας: πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων

Προσοχή, σε όλους όσους έχουν ονειρευτεί εδώ και καιρό πώς να συνδυάσουν την επιθυμία τους για δημιουργικότητα με το βάρος της ανεξάρτητης επιχειρηματικής δραστηριότητας! Έχετε μια πραγματική ευκαιρία να ανοίξετε μια μίνι έκθεση, η οποία, με μια κατάλληλη προσέγγιση για τη διεξαγωγή της υπόθεσης, θα σας ταΐσει. Αυτό είναι ένα κατάστημα κοσμημάτων.

Η περιοχή του προτεινόμενου κοσμηματοπωλείο - 5 m2

Ο εξοπλισμός είναι στάνταρ, δηλαδή, μια επώνυμη ενότητα για κοσμήματα σε τιμές που κυμαίνονται από 100 έως 200 χιλιάδες ρούβλια. Πωλείται σε οποιοδήποτε κατάστημα "Εμπορικός εξοπλισμός".

Τοποθεσία: εμπορικό κέντρο υπό κατασκευή στα περίχωρα

Απαιτούμενα ταλέντα: Δεξιοτεχνικά χέρια και ένα πάθος για σκίτσο

Η δική του επιχείρηση στο κόσμημα: μηχανισμός για την αγορά αγαθών

Το απόθεμα των εμπορευμάτων, με το οποίο πρέπει να παράσχετε το κατάστημα κοσμημάτων σας, αγοράζεται συνήθως για ποσό όχι μικρότερο από 100-200 χιλιάδες ρούβλια.

Ανακαλύπτουμε τις συντεταγμένες διαφόρων εταιρειών που πωλούν κοσμήματα. Περιμένουμε εκπτώσεις για τη συλλογή που μας άρεσαν (συνήθως χρειάζονται 2 μήνες για να περιμένουν) και να αγοράσετε τη συλλογή. Εκπτώσεις από εμπορικές εταιρείες, από 30% έως 70%. Επιλέγουμε μόνο ποιοτικά, καλαίσθητα πράγματα. Αυτά θα αγοραστούν από εμάς ανεξάρτητα από τη μόδα, την τρέχουσα σεζόν και το πορτοφόλι του καταναλωτή.

Με την ευκαιρία, ο μέσος έλεγχος στο κατάστημα (όχι πολυτελείας) κοσμήματα - 500 ρούβλια. Οι παράγοντες της αγοράς λένε με υπερηφάνεια ότι είναι υψηλότερο από ό, τι στο σούπερ μάρκετ. Πράγματι, όμορφα κοσμήματα αγοράζονται αυθόρμητα και για οποιαδήποτε χρήματα.

Η δική σας επιχείρηση στο κόσμημα: Γιατί ξέρεις πώς να σχεδιάζεις;

Κατ 'αρχάς, για να διακρίνουμε τα πράγματα της αισθητικής αξίας από την κακή γεύση. Και μόνο μια φιλοσοφική γεύση δεν είναι αρκετή εδώ. Μπορεί να αποτύχει. Είναι απαραίτητο το χέρι να τοποθετηθεί τουλάχιστον από τον δάσκαλο του κύκλου στούντιο, ο οποίος σε μια φορά δεν είχε επισκεφθεί μάταια.

Και δεύτερον, υπάρχουν οι ακόλουθες εκτιμήσεις που προκάλεσαν οι παίκτες σε αυτόν τον τομέα. Μια αλλοδαπή συλλογή κοσμημάτων που αγοράζονται από χονδρεμπόρους είναι ένα ημιτελές προϊόν σε πάγωμα - δεν θα το βάλετε στο τραπέζι. Προκειμένου το κατάστημα να έχει το δικό του πρόσωπο ("κατάστημα σπάνιων"), πρέπει να δημιουργήσετε τη δική σας, αποκλειστική συλλογή-έκθεση. Ο οφθαλμός του καλλιτέχνη πρέπει να δει τι λείπουν τα αγαθά που έχουν αγοραστεί (μερικοί αποσυναρμολογούνται και ανακατασκευάζονται σύμφωνα με τη δική τους κατανόηση και μερικά από τα πράγματα - όπως ένα κολιέ συντονισμού) και. δημιουργήστε μόνοι σας τα αληθινά κομμάτια.

Πρέπει να απομακρυνθείτε από την υπάρχουσα συλλογή κοσμημάτων, από το σημείο εκκίνησης, αλλά μπορείτε να εργαστείτε σε αντίθεση. Στο φόντο των προϊόντων σας που είναι εδώ και εκεί, άλλα κοσμήματα θα πωλούνται καλύτερα. Ένα ορισμένο αριθμό χειροποίητων έργων στην έκθεση-έκθεση ως καρύκευμα, ως "φιλοφρόνηση από τον σεφ". Για ανεξάρτητη δημιουργικότητα χρειάζονται αξεσουάρ (κλειδαριές), ημιπολύτιμες πέτρες, χάντρες, δαντέλες, κορδέλες κλπ.

Με καλή δουλειά, μπορείτε να πάτε στο μηδέν για 1,5 χρόνια.

Δική σας επιχείρηση στο κόσμημα: Προχωρημένη

Μαζί με κοσμήματα σε όλο τον κόσμο, συνηθίζεται να πωλούν συναφή προϊόντα, δηλαδή: κασκόλ, ζώνες, καπέλα, ομπρέλες, γάντια.

Franchising σε κοσμήματα

Για παράδειγμα, η εγχώρια εταιρεία "Selena", όχι πολύ καιρό πριν άρχισε να προσφέρει την αγορά ενός franchise. Για να ανοίξει ένα σημείο, απαιτεί να έχει από 30 έως 40 χιλιάδες δολάρια. Η έξοδος προς το μηδέν υπόσχεται για ένα χρόνο, το καθαρό κέρδος υπόσχεται 3 χιλιάδες δολάρια το μήνα. Royalty - απουσία. Η Selena συνεργάζεται με προμηθευτές από τη Δυτική Ευρώπη, σύμφωνα με τις αποκαλούμενες αποκλειστικές συμβάσεις. Αυτό σημαίνει ότι κανείς άλλος δεν θα έχει μια τέτοια συλλογή. Αυτό είναι ριζικά διαφορετικό από τα κινεζικά "μεγάλα κόμματα", τα οποία είναι εντυπωσιακά στον αριθμό και την ομοιομορφία τους σε όλη την πόλη. Ένα κατάστημα που αγοράζει μη αποκλειστικές παρτίδες χάνει τη μοναδικότητά του αμέσως.

Η επιχείρησή σας στο κόσμημα: Χαρακτηριστικά του καταστήματος σε αριθμούς

Ένα ενδιαφέρον γεγονός: έως και 2.000 μονάδες αγαθών μπορούν να τοποθετηθούν σε 5 τετραγωνικά μέτρα χώρου.
Ο μέσος κύκλος εργασιών του κοσμηματοπωλείου είναι 100 χιλιάδες ρούβλια το μήνα και το καθαρό κέρδος του είναι το 50% του παραπάνω ποσού.

Το κανονικό περιθώριο συναλλαγών είναι 300%.

Η δική της επιχείρηση στο κόσμημα: Εποχικότητα

Οι πιο «διεφθαρμένοι» μήνες στην επιχείρηση του εμπορίου κοσμημάτων αναγνωρίζουν: τον Δεκέμβριο, τον Φεβρουάριο και τον Μάρτιο. Λένε ότι ορισμένοι επιχειρηματίες κατάφεραν να πάνε στο μηδέν, έχοντας διαπραγματευτεί από τον Φεβρουάριο έως τον Μάρτιο - λιγότερο από έξι μήνες! Αλλά αυτό δεν συμβαίνει πάντα.

Το κύριο πράγμα που πρέπει να θυμόμαστε ένας επιχειρηματίας που αποφάσισε να πουλήσει κοσμήματα, τα αποκλειστικά πράγματα δεν καταστούν παρωχημένα και δεν επηρεάζονται από τη μόδα. Έχοντας βρει έναν τακτικό πελάτη, θα εξασφαλίσετε όχι μόνο την επιβίωση αλλά και την ευημερία.

* Άρθρο άνω των 8 ετών. Μπορεί να περιέχει ξεπερασμένα δεδομένα.

Αυτοκινητοβιομηχανία. Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης σε αυτόν τον τομέα

Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Στη συνέχεια

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο κουμπί επόμενο και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Καθαρό κέρδος (ανά μήνα):

Θέλετε να κάνετε έναν λεπτομερή οικονομικό υπολογισμό για ένα επιχειρησιακό σχέδιο; Χρησιμοποιήστε την δωρεάν εφαρμογή Android για επιχειρήσεις στο Google Play ή για να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο από τον εμπειρογνώμονα επιχειρηματικού μας σχεδιασμού.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων: εξετάζουμε και διευκρινίζουμε λεπτομέρειες

Ένα κοσμηματοπωλείο είναι μια καλή ιδέα για μια επιχείρηση. Η σωστά οργανωμένη επιχείρηση μπορεί να είναι αρκετά κερδοφόρα και να αποπληρωθεί εντός ενός έτους. Η επιτυχία είναι εγγυημένη από τη ζήτηση: κοσμήματα υψηλής ποιότητας με τις προτιμήσεις των γυναικών κάθε ηλικίας. Τέτοια πράγματα είναι κατάλληλα για καθημερινή χρήση και νέες συλλογές κυκλοφορούν κάθε εποχή, αναγκάζοντας τους fashionistas να αναπληρώσουν τα αποθέματα τους.

Ο δεύτερος παράγοντας επιτυχίας είναι ένας υψηλός δείκτης που μπορεί να οριστεί για αυτόν τον τύπο προϊόντος. Ο κανόνας για κοσμήματα είναι 200-300%. Υπό αυτές τις συνθήκες, η πώλησή της σύντομα θα αρχίσει να φέρνει ένα σταθερό εισόδημα, γι 'αυτό αξίζει να μάθετε λεπτομερώς πώς να ανοίξετε ένα κοσμηματοπωλείο και να πάρετε μια ενδιαφέρουσα κερδοφόρα επιχείρηση.

Πρώτα πρέπει να μελετήσετε τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, τις προτιμήσεις των καταναλωτών και τις δυνατότητες εφαρμογής, ώστε να μπορείτε να απαντήσετε με ακρίβεια στις ερωτήσεις: τι, σε ποιον, πού και πώς να πουλήσετε. Όταν ολοκληρωθούν οι προκαταρκτικές ενέργειες και συγκεντρωθούν οι απαραίτητες πληροφορίες, θα είναι καιρός να ξεκινήσει η εφαρμογή του σχεδίου.

Σημαντικές συμβουλές προς τους επιχειρηματίες: μην σπαταλάτε το χρόνο σας, ακόμα και σε απλά καθημερινά καθήκοντα που μπορούν να μεταβιβαστούν. Μεταφέρετε τους σε ελεύθερους επαγγελματίες "Performing". Εγγυημένη εργασία ποιότητας στην ώρα σας ή επιστροφή χρημάτων. Οι τιμές ακόμη και για την ανάπτυξη των χώρων ξεκινούν από 500 ρούβλια.

Θα χρειαστεί να εκδώσετε μια σειρά εγγράφων, να εγκαταστήσετε εξοπλισμό, να αγοράσετε την πρώτη παρτίδα των αγαθών, μίσθωση πωλητές. Εν ολίγοις, θα υπάρξουν πολλές περιπτώσεις. Για να μην ξεχάσουμε τίποτα, εάν πρόκειται να ανοίξετε ένα κοσμηματοπωλείο, πρέπει να γίνει επιχειρηματικό σχέδιο με όλες τις λεπτομέρειες και προκαταρκτικούς υπολογισμούς.

Κάνουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Η βασική απαίτηση για αυτό το έγγραφο είναι ότι πρόκειται για ένα σχέδιο που εξηγεί σαφώς πώς μπορείτε να κερδίσετε εισόδημα με τη βοήθεια ενός καταστήματος κοσμημάτων.

Χαρακτηριστικό προϊόντος

Σε αυτό το σημείο του επιχειρηματικού σχεδίου, πρέπει να καθορίσετε ποιο κόσμημα επιλέγεται και γιατί θα είναι σε ζήτηση. Για παράδειγμα, η επιλογή έγινε υπέρ των προϊόντων της μέσης κατηγορίας τιμών και λίγο πιο ακριβή, με διακοσμητικές πέτρες και τη χρήση υποαλλεργικών κραμάτων κοσμημάτων, αφού αυτά τα πράγματα είναι ασφαλή, αισθητικά και ταιριάζουν σε οποιοδήποτε στυλ ρουχισμού.

Χαρακτηριστικά του κοινού στόχου

Αφού μελετήσατε προσεκτικά τα γούστα και τις προτιμήσεις των γυναικών στην πόλη σας, πρέπει να προσδιορίσετε την κατηγορία των πιθανών αγοραστών και να δημιουργήσετε ένα τυπικό πορτρέτο. Το επιλεγμένο είδος κοσμήματος είναι ενδιαφέρον για γυναίκες ηλικίας 25-50 ετών. Έχουν ήδη σταθερό εισόδημα και μπορούν να αντέξουν οικονομικά την αγορά τέτοιων κοσμημάτων, αλλά οι ανάγκες τους είναι μερικές φορές διαφορετικές. Για τους νέους είναι σημαντικό να φαίνονται κομψά και να ακολουθούν μόδα, μπορεί να απαιτούν από το εμπορικό σήμα. Όσοι είναι ηλικιωμένοι, ενδιαφέρονται ενεργά για την υγεία και γνωρίζουν ότι δεν υπάρχει αλλεργία από την επαργυρωμένη αλυσίδα, οι κεχριμπαρένιες χάντρες είναι χρήσιμες για ασθένειες του θυρεοειδούς κλπ. Σπάνια ακολουθούν τη μόδα και συμφωνούν να αγοράσουν κοσμήματα της περασμένης σεζόν που ικανοποιεί τις απαιτήσεις τους.

Ανταγωνισμός

Σίγουρα κάθε εμπορικό κέντρο έχει ένα τέτοιο τμήμα, οπότε ακόμα και στο στάδιο του σχεδιασμού πρέπει να μάθετε τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες των μελλοντικών αντιπάλων. Με ποιους προμηθευτές συνεργάζονται; Πόσο συχνά ενημερώνεται η συλλογή; Είναι το σημάδι υψηλό; Ποιες μέθοδοι προσέλκυσης πελατών χρησιμοποιούνται;

Με αυτές τις πληροφορίες, θα είναι δυνατό να καταλάβουμε πώς να αντισταθούμε στον ανταγωνισμό. Οι τρόποι μπορεί να είναι διαφορετικοί. Για παράδειγμα, αναπτύξτε την αρχική συσκευασία για αγορά, καταθέστε λοταρία για επιταγές, πραγματοποιήστε εκπτώσεις για τα γενέθλια. Μπορεί να αξίζει να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων και αξεσουάρ για να διαφοροποιήσετε την προσφορά και να προσελκύσετε έτσι περισσότερους αγοραστές.

Πιθανους κινδυνους

Όταν εμπορεύεται κοσμήματα λίγο. Πρώτον, ο διαγωνισμός. Εάν είναι πολύ μεγάλο, τότε θα είναι δυνατό να πιέσετε τις τάξεις των αντιπάλων μόνο με τη μείωση των τιμών.

Δεύτερον, εξάρτηση από τη μόδα και τις προτιμήσεις του κοινού-στόχου. Αυτό που δεν πωλείται στην κορυφή της δημοτικότητάς του έχει κάθε πιθανότητα να παραμείνει στην αποθήκη για μεγάλο χρονικό διάστημα. Η κατάσταση μπορεί να σωθεί μόνο από έναν πλοίαρχο που είναι σε θέση να αποσυναρμολογήσει ένα πράγμα και να κάνει κάτι καινούργιο από αυτό.

Τρίτον, εποχικότητα. Οι γυναίκες προσπαθούν πάντα να φαίνονται καλύτερα, αλλά μαζικά αυτή η επιθυμία αυξάνεται πριν από την αποφοίτηση, το Νέο Έτος και τις 8 Μαρτίου. Μετά από αυτές τις περιόδους, οι πωλήσεις μειώνονται. Δεν υπάρχει τίποτα που μπορείτε να κάνετε γι 'αυτό, ο μόνος τρόπος για να βεβαιωθείτε είναι να προετοιμαστείτε για την εποχή για να πουλήσετε όσο το δυνατόν κοσμήματα.

Επιλέγοντας μια θέση για το μελλοντικό κατάστημα

Δεν είναι μυστικό ότι η επιτυχία εξαρτάται από την επιλογή της τοποθεσίας. Σημαντική περιοχή της πόλης, cross-country, γειτονιά με άλλα τμήματα. Οι συστάσεις εδώ είναι απλές: κοσμήματα αγοράζονται συνήθως αυθόρμητα, οπότε είναι καλύτερο να επενδύσετε σε ένα πολυσύχναστο εμπορικό κέντρο. Θα είναι πολύ καλό αν υπάρχουν αρκετές υπηρεσίες που επικεντρώνονται στο ίδιο κοινό-στόχο.

Όσο για την περιοχή, για ένα ξεκίνημα αξίζει να περιοριστεί 5-6 m 2. Εδώ θα είναι δυνατό να τοποθετήσετε τα ράφια, και ο πωλητής θα είναι άνετα.

Δεν είναι επιθυμητό να καταλαμβάνουν λιγότερο από 5 m 2, αυτή η οικονομία έχει περισσότερα μειονεκτήματα από τα πλεονεκτήματα:

  • ένα μικρό τμήμα δεν φαίνεται πολύ στερεό, ειδικά αν υπάρχει ένα μεγάλο περίπτερο ανταγωνιστών στο εμπορικό κέντρο.
  • ένας μικρός αριθμός ατόμων θα μπορεί να το προσεγγίσει ταυτόχρονα.
  • εάν το UTII επιλέγεται ως φορολογικό σύστημα, η τιμή της βασικής απόδοσης θα είναι 9000 r.

Η ιδανική επιλογή για το εμπόριο κοσμημάτων θα είναι το τμήμα του τύπου του νησιού. Βλέπει από όλες τις πλευρές και δεν χρειάζεται καν να πάει να δει το αγαπημένο σας πράγμα. Επιπλέον, έτοιμες υπομονάδες για κοσμήματα πωλούνται τώρα. Υπάρχουν ήδη βιτρίνες και ράφια, προστατευμένα από γυαλιστερό γυαλί, ενσωματωμένα φωτιστικά, υπάρχουν υποστηρίγματα για διακόσμηση. Ωστόσο, με περιορισμένα κεφάλαια, μπορείτε να βρείτε μια εταιρεία που κάνει τέτοια πράγματα φτηνά για παραγγελία.

Επιλογή προμηθευτή

Η Κίνα, η Κορέα και η Τουρκία είναι γνωστές για ελκυστικές τιμές για καλό κόσμημα. Είναι ακριβότερο να αγοράσετε στην Ευρώπη, αλλά η μόδα γεννιέται εδώ, επομένως, όλα τα προϊόντα ταιριάζουν απόλυτα, διαφέροντας την ασφάλεια και την ποιότητα. Οι προμηθευτές βρίσκονται κοντά, μεταξύ των εγχώριων παραγωγών.

Μια εταιρεία δεν πρέπει να περιοριστεί. Είναι απαραίτητο να διαβάσετε κριτικές και να προσπαθήσετε να συνεργαστείτε με διαφορετικές εταιρείες. Έτσι θα βρεθούν εκείνοι με τους οποίους είναι πιο βολικό να εργαστούν και τα προϊόντα των οποίων είναι προς όφελος των αγοραστών.

Εκκαθάριση τμήματος και διαφήμιση

Οι περιπτώσεις εμφάνισης Faceless είναι απίθανο να προσελκύσουν πελάτες, οπότε θα ήταν καλό να καταλήξουμε σε ένα όνομα για το τμήμα σας εκ των προτέρων, να σχεδιάσουμε μια πινακίδα, να κανονίσουμε ράφια με αγαθά, να σκεφτούμε τον φωτισμό. Οι αρχικές επώνυμες ετικέτες τιμών, με τη σειρά τους, προσελκύουν το μάτι και συμβάλλουν στην εικόνα του καταστήματος. Πριν από το άνοιγμα αξίζει να διαφημιστείτε στην τηλεόραση, στο ραδιόφωνο ή στις εφημερίδες.

Εκτιμώμενη αποπληρωμή

Πρώτα πρέπει να υπολογίσετε το απόθεμα, που απαιτείται τουλάχιστον για τον πρώτο μήνα διαπραγμάτευσης. Ας υποθέσουμε ότι υπάρχουν 1000 κοσμήματα σε ένα τμήμα, η μέση τιμή αγοράς του καθενός είναι 200 ​​ρούβλια. Το συνολικό ποσό των αποθεμάτων - 200 000 p.

Τα πράγματα θα πωληθούν, αλλά τα κενά ράφια πρέπει να πληρωθούν. Κατά μέσο όρο πωλούνται 10 μονάδες την ημέρα. Έτσι, για ένα μήνα, με μέτρια πρότυπα, χρειαζόμαστε ένα απόθεμα 300 κοσμημάτων, για 60.000 ρούβλια. Γύρω από 100.000.Έτσι, για να ξεκινήσετε τις συναλλαγές θα χρειαστείτε κοσμήματα για 300.000.

Έναρξη κόστους κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος:

  • η αγορά μιας παρτίδας κοσμήματος - 300 000?
  • αγορά της ενότητας συναλλαγών - 100.000.
  • σχεδιασμός και κατασκευή σημείων, διαφορετικοί τύποι διαφημίσεων - 50.000?
  • ταμειακή μηχανή, συμπεριλαμβανομένης και της συσκευής για πληρωμή χωρίς μετρητά - 30 000?
  • Το κόστος των γραφειοκρατικών υπηρεσιών είναι 20.000.

Σύνολο: 500 χιλιάδες ρούβλια.

Ας υποθέσουμε ότι τα εμπορεύματα πωλούνται δύο φορές πιο ακριβό από την τιμή αγοράς και το μηνιαίο έσοδο είναι 150.000 ρούβλια. Κατά προσέγγιση δαπάνες για την ίδια περίοδο θα ανέλθουν σε 20.000 (ενοίκιο) + 30.000 (μισθός στους πωλητές) + 15.000 (φόροι, αγορά ειδών γραφείου κ.λπ.) + 55 (αγορά νέας παρτίδας διακοσμητικών αντικειμένων για την αντικατάσταση των πωληθέντων). Μετά από όλες τις παρακρατήσεις θα παραμείνει 30.000, επομένως, με το πιο μετριοπαθές σενάριο, θα χρειαστούν 17 μήνες για να αποκατασταθεί η επένδυση. Αλλά στην πραγματικότητα, τα έσοδα μπορεί να είναι διπλάσια, για παράδειγμα, σε μια εποχή ή σε μεγαλύτερο περιθώριο, οπότε πρέπει να περιμένετε λιγότερο από ένα χρόνο.

Ξεκινήστε μια επιχείρηση

Όλες οι ενέργειες που περιγράφονται παραπάνω είναι ένα προκαταρκτικό στάδιο, κυρίως θεωρητικό. Όταν όλα είναι έτοιμα, είναι καιρός να ξεκινήσετε τα πρακτικά βήματα για να ανοίξετε ένα κατάστημα.

Επιλογή νομικού καθεστώτος

Εάν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα, τότε θα αρκεί να καταχωρήσετε την IP ή την LLC. Τις περισσότερες φορές, οι επιχειρηματίες επιλέγουν μεμονωμένους επιχειρηματίες: είναι ευκολότερο να ανοίξουν, τα πρόστιμα είναι χαμηλότερα, μπορείτε να διαχειριστείτε τα έσοδά σας με οποιονδήποτε τρόπο θέλετε, κάτι που είναι πολύ σημαντικό κατά την πώληση κοσμημάτων. Ξαφνικά, κατά τη διάρκεια της σεζόν, οι πωλήσεις θα αυξηθούν πάνω από την εκτιμώμενη και πρέπει να αγοράσει μια άλλη παρτίδα των αγαθών; Το SP είναι ελεύθερο να πάρει χρήματα από τα έσοδα για αυτό.

Ωστόσο, στην περίπτωση που η επιχείρηση σχεδιάστηκε από πολλούς ανθρώπους που σκοπεύουν να την επεκτείνουν και τελικά να δημιουργήσουν ένα δίκτυο κοσμημάτων σε διάφορα εμπορικά κέντρα της πόλης, είναι καλύτερο να εγγραφεί μια LLC.

Επιλογή του φορολογικού συστήματος

Από το 2013, οι επιχειρήσεις των οποίων οι δραστηριότητες είναι κατάλληλες για την εφαρμογή των UTII και USN, μπορούν να επιλέξουν οποιοδήποτε από αυτά. Τα φόρουμ συχνά συμβουλεύονται να χρησιμοποιούν το πρώτο, αφού είναι σταθερό και δεν εξαρτάται από το κέρδος αλλά από άλλους δείκτες, μεταξύ των οποίων και ο τομέας πωλήσεων. Το κατάστημα των τετραγωνικών μέτρων κοσμήματος είναι μικρό, οπότε ο φόρος θα είναι επίσης μικρός.

Ωστόσο, αυτή η επιλογή είναι κατάλληλη για ένα μακρόπνοο τμήμα με καλό κέρδος και για τα νεοεισαχθέντα, τα έσοδα των οποίων είναι μικρά, είναι προτιμότερο να επιλέγεται το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα. Από το άθροισμα των πρώτων μικρών εισοδημάτων, ο φόρος θα είναι επίσης μέτριος, και ακόμη και σε περιόδους χαμηλής ζήτησης, δεν υπάρχει λόγος να φοβόμαστε ότι δεν θα υπάρχουν αρκετά χρήματα για να το πληρώσουν.

Γραφική εργασία

Μετά την εγγραφή νομικής οντότητας, θα πρέπει να εγγραφείτε στην φορολογική αρχή, να λάβετε τους κωδικούς TIN και Goskomstat, να εγγραφείτε στα συνταξιοδοτικά και ιατρικά ταμεία και στην κοινωνική ασφάλιση. Στη συνέχεια, μπορείτε να ξεκινήσετε την προετοιμασία των απαραίτητων εγγράφων για την εκκίνηση του καταστήματος:

  • μίσθωση εμπορικού χώρου.
  • έγγραφα από την Rospotrebnadzor, επιβεβαιώνοντας ότι το κατάστημα δεν παραβιάζει τους κανόνες που έχουν θεσπιστεί για αντικείμενα αυτού του τύπου.
  • συμβάσεις προληπτικής απολύμανσης, διάθεση απορριμμάτων, διάθεση επικίνδυνων οικιακών απορριμμάτων, καθαρισμός αερισμού,
  • έγγραφα από πυροσβεστικές υπηρεσίες που επιβεβαιώνουν την ασφάλεια των χώρων. Θα χρειαστεί επίσης να διοριστεί κάποιος από το προσωπικό ως αξιωματικός πυρασφάλειας και να πραγματοποιήσει την εκπαίδευσή του.
  • έγγραφα σχετικά με την KKM.
  • πιστοποιητικά για εμπορεύματα και επιστολές εξαίρεσης από τις αρχές αδειοδότησης. Το γεγονός είναι ότι τα κοσμήματα δεν υπόκεινται σε άδεια.

Όλα τα έγγραφα χωρίς ιδιαίτερες δυσκολίες θα είναι σε θέση να καταρτίσουν μόνοι τους, αλλά μπορείτε να δαπανήσετε 20-30 χιλιάδες για τις υπηρεσίες των επιχειρήσεων που παρέχουν βοήθεια σε τέτοια θέματα. Ο ελεύθερος χρόνος είναι χρήσιμος για την εγκατάσταση εξοπλισμού και άλλες ενέργειες για την προετοιμασία για το άνοιγμα του τμήματος.

Γνωρίζοντας πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων από το μηδέν, μπορείτε να σχεδιάσετε και να ξεκινήσετε μια πραγματικά ενδιαφέρουσα και κερδοφόρα επιχείρηση. Θα πρέπει να ασχοληθεί με μικρό κίνδυνο, με τη μορφή του ανταγωνισμού, και ανάλογα με την κατάσταση, αλλά η σχετική ευκολία στην απόκτηση των εγγράφων, λογικές επενδύσεις και απόδοση των επενδύσεων κάνουν εμπόριο κοσμημάτων ελκυστική για όσους επιθυμούν να έχουν ένα σταθερό εισόδημα.

Κερδοσκοπική επιχείρηση με φθηνά κοσμήματα

Σύμφωνα με τους ειδικούς, η αγορά κοσμημάτων και αξεσουάρ στη Ρωσία έχει αυξηθεί από το 2011. Η αύξηση αυτή οφείλεται στην επέκταση των δικτύων χαμηλής τιμής, καθώς και στην άφιξη νέων προμηθευτών στην αγορά. Οι κύριοι καταναλωτές στην αγορά κοσμημάτων και αξεσουάρ είναι κορίτσια ηλικίας 16-30 ετών. Δεδομένης της θετικής δυναμικής της βιομηχανίας, το λιανικό κόσμημα είναι ιδανικό για την έναρξη μιας επιχείρησης. Ποιες γυναίκες θα αφήσουν αδιάφορη κοσμήματα; Ποια μόδα δεν θέλει να ευχαριστήσει τον εαυτό της με νέες διακοσμήσεις; Αλλά δεν είναι κάθε ομορφιά μπορεί να αγοράσει συχνά κοσμήματα, ως εκ τούτου κοσμήματα μπορεί να γίνει μια διέξοδος από αυτή την κατάσταση - είναι φθηνή και όμορφη. Κοσμήματα κοσμήματα είναι ένα προϊόν της παρορμητικής ζήτησης. Τις περισσότερες φορές το αγοράζουν αυθόρμητα, απρογραμμάτιστα.

Θα υπάρχει πάντα ζήτηση για αυτό το είδος προϊόντος, έτσι θα πρέπει να ξέρετε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων.

Το κατάστημα κοσμημάτων είναι μια ιδανική επιχείρηση για τις γυναίκες. Είναι επίσης δυνατό να κερδίσετε επιπλέον χρήματα κάνοντας σπιτική ύφανση και την παραγωγή τέτοιων κοσμημάτων, αλλά είναι πολύ πιο κερδοφόρο το άνοιγμα ενός καταστήματος κοσμημάτων. Ένα τέτοιο κατάστημα σας επιτρέπει να προσελκύσετε περισσότερη ζήτηση και, κατά συνέπεια, και μεγαλύτερα κέρδη από απλά σχόλια των φίλων σας. Για αρχή, για να περάσετε με χαμηλό κόστος, μπορείτε να νοικιάσετε ένα μικρό παράθυρο, αλλά σε ένα γεμάτο μέρος που θα σας βοηθήσει να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Φυσικά, μπορείτε να προσπαθήσετε να δημιουργήσετε και να κερδίσετε μέσω του ηλεκτρονικού καταστήματος, αλλά το ένα δεν βλάπτει το άλλο.

Πρώτα βήματα στη δημιουργία μιας επιχείρησης

Μπορείτε να ανοίξετε ένα σημείο πώλησης από μια μικρή περιοχή, 4-5 τετραγωνικών μέτρων. μ. Οι αποθήκες θα σας κοστίζουν 50.000 ρούβλια. Φυσικά, η μίσθωση δεν θα είναι φθηνή, αν είναι ένα γεμάτο μέρος, αλλά η διαπερατότητα μέσω της κατάθεσής σας θα είναι καλή.

Κάθε επιχείρηση ξεκινά με την εγγραφή. Μπορείτε να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας ή να δημιουργήσετε τη δική σας νομική επιχείρηση. Πιθανότατα, όταν προγραμματίσατε να συμμετάσχετε σε αυτό το είδος επιχείρησης, κατά κάποιον τρόπο ήρθατε σε αυτό και έχετε κάποιες λύσεις και πληροφορίες επικοινωνίας για την αγορά αγαθών προς πώληση. Αν όχι, τότε πρέπει να το κάνετε ενεργά. Επιλέξτε έναν προμηθευτή, να συνάψετε τις απαραίτητες συμβάσεις για την προμήθεια αγαθών, τους όρους παράδοσης και πληρωμής και να συζητήσετε πολλές άλλες σχετικές αποχρώσεις. Η αγορά συλλογών κοσμημάτων θα πρέπει να γίνεται σε μικρές παρτίδες, 200-300 μονάδες μία φορά και θα κοστίζει 100.000 ρούβλια. Η μέση αγορά στο κατάστημα, κατά κανόνα, είναι από 400 ρούβλια. Και το περιθώριο για κοσμήματα και αξεσουάρ μπορεί να κυμαίνεται από 300 έως 1000%.

Τα τελικά προϊόντα συχνά στερούνται πρωτοτυπίας, τα οποία μπορείτε να προσθέσετε προσθέτοντας τη δική σας αφή στο προϊόν. Και αν είστε αληθινός δάσκαλος, τότε μπορείτε να δημιουργήσετε τα δικά σας έργα που θα χωρέσουν τέλεια σε έτοιμες συλλογές. Η παρουσία μόνο χάντρες, χάντρες, πέτρες, κορδέλες, πόρπες και φαντασία είναι αρκετή. Ως αποτέλεσμα τέτοιων ενεργειών, η συλλογή του καταστήματος σας θα αποκτήσει μια ατομικότητα που θα παίξει στην εξουσία της πρίζας σας. Μια επιχείρηση που πωλεί κοσμήματα μπορεί να εξοφλήσει σε μισό χρόνο, και με τη βοήθεια των πωλήσεων μέσω του Διαδικτύου, ακόμη λιγότερο. Ως συνοδευτικό προϊόν, με ελεύθερο χώρο, μπορείτε να πουλάτε κασκόλ, γάντια και τσάντες.

Απόκτηση δικαιοπαρόχων

Ένας από τους τρόπους για να οργανώσει ένα κατάστημα κοσμημάτων μπορεί να είναι μια αγορά franchise. Για παράδειγμα, μία από τις ρωσικές εταιρείες, Selena, απαιτεί 40.000 δολάρια. Προβλέπουν ότι με τις μοναδικές συλλογές που τους παρέχονται, κάθε νεοσύστατη οργάνωση μπορεί να αποπληρώσει ένα χρόνο και η μηνιαία κερδοφορία μιας τέτοιας επιχείρησης θα φτάσει τα $ 3.000. Σύμφωνα με την αποκλειστική σύμβαση που συνάπτεται μαζί τους, εγγυώνται την προμήθεια όλων των συλλογών από την Ευρώπη, οι οποίες γίνονται σε ένα μόνο αντίγραφο. Στην περιοχή πωλήσεων των 5 τετραγωνικών μέτρων. m μπορεί να φιλοξενήσει περισσότερα από 2.000 προϊόντα. Και ο κύκλος εργασιών του καταστήματος στο πέρασμα μπορεί να είναι περίπου 100 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Το καθαρό κέρδος θα είναι 50 χιλιάδες ρούβλια. Υπάρχει εποχικότητα στην επιχείρηση. Είναι αποδοτικό να ξεκινήσει η εργασία τον Δεκέμβριο, καθώς η χειμερινή περίοδος μέχρι τον Απρίλιο θεωρείται η πιο κερδοφόρα. Για να οργανώσετε την επιχείρησή σας με κοσμήματα, πρέπει να έχετε καλό γούστο, να είστε σε θέση να επιλέγετε πραγματικά αποκλειστικά πράγματα ή να τα δημιουργείτε, καθώς και να επιλέξετε μια καλή θέση στην πρίζα.

Οργανωτικά ζητήματα

  1. Εξοπλισμός. Καλύτερα από τις θήκες από γυαλί και την περίπτωση του καταστήματος κοσμημάτων δεν βρέθηκε. Έτσι, τα προϊόντα σας θα προβληθούν καλά και θα προσελκύσουν την προσοχή ανθρώπων που δεν ενδιαφέρονται καν για την αγορά κοσμημάτων. Το κόστος εγκατάστασης και εξοπλισμού ενός τέτοιου περιπτέρου θα κοστίσει 200.000 ρούβλια.
  2. Το προσωπικό. Για την ομαλή λειτουργία του καταστήματός σας θα είναι αρκετοί 2 πωλητές. Ο μισθός πρέπει να καθοριστεί σε 16 000 ρούβλια. το καθένα, που είναι συνολικά 32.000.
  3. Αγορά. Η κύρια συλλογή, προμήθειες, διακανονισμοί και συμβάσεις είναι ο ιδιοκτήτης του καταστήματος.
  4. Ποικιλία Κοσμήματα για ρούχα, βραχιόλια, καρφίτσες, περιδέραια, αλυσίδες, σκουλαρίκια και πολλά άλλα. Κάθε κατηγορία πρέπει να έχει αρκετές εκατοντάδες αντικείμενα.
  5. Προμηθευτές. Εάν η εργασία διεξάγεται σύμφωνα με τους όρους του franchise, η αγορά των προϊόντων πραγματοποιείται μόνο από τον προμηθευτή. Για να διατηρήσετε το εύρος που χρειάζεται να παραγγείλετε προϊόντα τουλάχιστον μία φορά το μήνα. Κατά την περίοδο πριν από τις διακοπές, είναι απαραίτητο να αυξηθεί η αγορά πρώτων υλών.
  6. Επιστροφή Σύμφωνα με τους όρους του franchise, μπορείτε να επιστρέψετε το 20% των προϊόντων που δεν πωλούνται.

Το κόστος της ανακάλυψης, του εισοδήματος, της κερδοφορίας. Για να ανοίξετε το κατάστημα αξεσουάρ και κοσμήματα, θα πρέπει να υποβάλετε έξοδα, τα οποία αποτελούνται από εμπορικό εξοπλισμό (περίπτερο, βιτρίνα, ράφια, ταμειακές μηχανές) και τη δημιουργία αποθέματος. Το μόνο που χρειάζεστε είναι 600 χιλιάδες ρούβλια. Ενώ σε μια πόλη με πληθυσμό 300 χιλιάδων ανθρώπων, τα έσοδα από το κατάστημα που βρίσκεται σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο θα είναι κατά μέσο όρο 250 χιλιάδες το μήνα.

  • μισθός - 32.000 ρούβλια?
  • μίσθωμα - 25 000 ρούβλια?
  • Λογιστική - 2 000 ρούβλια.
  • UST - 10.000 ρούβλια.
  • άλλοι - 4 000 ρούβλια.

Έτσι, το καθαρό κέρδος θα είναι 50.000 ρούβλια το μήνα, και η κερδοφορία - 20%. Στην περίπτωση αυτή, η επιχείρησή σας που πωλεί κοσμήματα θα εξοφλήσει σε ένα χρόνο.

Ηλεκτρονικό κατάστημα κοσμημάτων

Το κατάστημά σας μπορεί να οργανωθεί χρησιμοποιώντας το Internet. Λόγω της έλλειψης κόστους για ενοικίαση χώρων, για πληρωμές λιανικής πώλησης και άλλα πράγματα, μπορείτε να προσφέρετε καλύτερη τιμή από ό, τι σε ένα σταθερό κατάστημα. Επιπλέον, μέσω του Διαδικτύου μπορείτε να πουλάτε επιπλέον τα προϊόντα σας, δημιουργώντας διαφήμιση και προσκαλώντας τους λάτρεις όλων των ειδών μπιχλιμπίδια στο κατάστημά σας. Το ηλεκτρονικό κατάστημα κοσμημάτων είναι η σωστή επιλογή για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων και την αύξηση των πωλήσεων. Χάρη στις σύγχρονες τεχνολογίες, μπορείτε να αναπτύξετε μια πλούσια ιστοσελίδα, η οποία θα παρουσιάζει όλα τα προσφερόμενα προϊόντα, τη δυνατότητα παραγγελίας, τους όρους πληρωμής και τις επιλογές παράδοσης. Παράδοση μπορεί να ενδιαφέρει κορίτσια από άλλες περιοχές, η οποία θα επεκτείνει περαιτέρω την αγορά για την προσφορά σας.

Οι αναθεωρήσεις παίζουν πάντα έναν τεράστιο ρόλο στην προώθηση προϊόντων. Εάν ένας τέτοιος αγοραστής είναι απόλυτα ικανοποιημένος με την εκτέλεση της παραγγελίας, θα συμβουλεύσει άλλους να επικοινωνήσουν με το ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Έτσι, μπορεί να αναπτυχθεί ακόμη και μια μικρή μορφή χονδρικής πώλησης κοσμημάτων.

Μερικές συμβουλές για αρχάριους

  1. Εάν έχετε ανοίξει έναν ελίτ τόπο συναλλαγών, αγοράστε προϊόντα από την κορεατική ή κινεζική προέλευση, αλλά πολύ καλής ποιότητας.
  2. Αν θέλετε να αγοράσετε κοσμήματα προς πώληση που δεν έχετε αγοράσει στο παρελθόν, πάρτε μια μικρή παρτίδα για να ελέγξετε τη ζήτηση.
  3. Προσπαθήστε να διατηρήσετε το φάσμα. Αρχικά, σε μικρό σημείο, θα χρειαστούν 200-300 είδη προϊόντων.
  4. Μην αποφύγετε κοσμήματα με φυσικές πέτρες.
  5. Από τις 20.12 έως τις 13.01 - την πιο κερδοφόρα περίοδο. Πρέπει να προετοιμαστείτε για αυτό, καθώς τα έσοδα μπορεί να είναι τρεις μήνες. Τότε δεν πρέπει να ξεχάσετε την Ημέρα όλων των εραστών και την Ημέρα της Γυναίκας. Αλλά η περίοδος ηρεμίας θα έρθει από τα τέλη Ιουνίου έως τα μέσα Αυγούστου.
  6. Μην βιαστείτε να πετάξετε παλιά παλαιά προϊόντα. Η μόδα είναι πίσω.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων;

Προστέθηκε στους σελιδοδείκτες: 0

Ας σας πω πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων και τι χρειάζεται για αυτό.

Η σύγχρονη αγορά έχει αλλάξει δραματικά. Το εμπόριο, το οποίο πραγματοποιήθηκε πριν από πολύ καιρό σε σκηνές, τώρα αρχίζει να κινείται όλο και περισσότερο σε μεγάλα εμπορικά κέντρα και πολυκαταστήματα. Πολλοί επιχειρηματίες ξεκινούν τις δραστηριότητές τους από εκεί. Πολλοί δεν τολμούσαν να ανοίξουν το δικό τους κατάστημα κοσμημάτων και οι άνθρωποι αυτοί αποφάσισαν πρώτα να δώσουν κοσμήματα προς πώληση σε ενοικιαστές και ιδιοκτήτες καταστημάτων λιανικής πώλησης.

Ένας πολύ μεγάλος αριθμός εμπόρων, με σημαντική εμπειρία στο έργο, κατέληξε στο συμπέρασμα ότι το εμπόριο κοσμημάτων είναι μια πολύ κερδοφόρα κατοχή. Ακόμα και στη δεκαετία του ενενήντα, όταν οποιοδήποτε προϊόν στην αγορά μπορούσε να προσφέρει έως και 200% των κερδών, το άνοιγμα ενός καταστήματος κοσμημάτων θα μπορούσε να φέρει και το 1000% κέρδος! Τι νομίζετε, είναι κερδοφόρο να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων; Φυσικά, ναι! Οι επιχειρηματίες της εποχής εκείνης έψαχναν πολύ σωστά τη σωστή πορεία και δεν κρύβουν το γεγονός ότι σήμερα, με το εμπόριο κοσμημάτων, μπορείτε να έχετε ένα σημαντικό κέρδος. Μια αρκετά κερδοφόρα επιχείρηση θα ήταν να ανοίξει ένα φθηνό κατάστημα κοσμημάτων στην πόλη σας.

Η προέλευση της επιχείρησης κοσμημάτων

Τόσο πώς μπορείτε να κάνετε αξιοπρεπή χρήματα πωλώντας τέτοια φαινομενικά περιττά πράγματα; Η γέννηση των επιχειρήσεων κοσμημάτων ξεκίνησε στις προαναφερθείσες δεκαετίες του 90, όταν ορισμένοι επιχειρηματίες παρατήρησαν ότι σε ξένες χώρες, σχεδόν κάθε μέλος της νεολαίας φορούσε ένα τεράστιο ποσό διαφορετικών διακοσμήσεων. Στη Ρωσία, δεν υπήρχαν πρακτικά σημεία πώλησης στα οποία να πωλούνται αξεσουάρ: σκουλαρίκια, χάντρες και ούτω καθεξής. Η απουσία τέτοιων καταστημάτων υποδηλώνει ότι αν ξεκινήσετε ανεξάρτητα το εμπόριο κοσμημάτων, στην αγορά δεν θα υπάρξει πρακτικά ανταγωνισμός.

Το μόνο συναρπαστικό ερώτημα ήταν εάν τέτοια προϊόντα θα ήταν στη ζήτηση στη Ρωσία. Όμως, εμπνευσμένοι και εμπνευσμένοι από την πιθανή επιτυχία, οι επιχειρηματίες αποφάσισαν να πάρουν μια ευκαιρία. Υπήρχε μια σημαντική ερώτηση σχετικά με το πού να προμηθευτούν τα απαραίτητα αγαθά και πώς να τα πουλήσουν για να ελαχιστοποιήσουν τους φόρους. Εάν δεν υπήρχαν προβλήματα με την αγορά αγαθών, γιατί τότε ήταν δυνατό να αγοράσουν κοσμήματα από τους μετανάστες για γελοίες τιμές, το δεύτερο ερώτημα, το οποίο αφορούσε τον τρόπο πώλησης των προϊόντων, αποδείχθηκε πιο σοβαρό. Ήταν εκείνη τη στιγμή, στο κεφάλι κάποιου, η ιδέα που προέκυψε ήταν ότι μπορούσαμε να κάνουμε το εμπόριο με τη βοήθεια τρίτων και των καταστημάτων που χρησιμοποιούσαν.

Οι επιχειρηματίες κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι αυτή η επιλογή είναι πολύ βολική, λαμβάνοντας ιδιαίτερα υπόψη τις ιδιαιτερότητες εκείνης της χρονικής περιόδου. Η δυνατότητα κάλυψης πολλών καταστημάτων λιανικής πώλησης ταυτόχρονα, χωρίς να ανοίξουν τα δικά τους καταστήματα, καθώς και η απουσία προβλημάτων με τη φορολογική επιθεώρηση, επέτρεψαν στους επιχειρηματίες να επεκτείνουν τις δυνατότητές τους.

Προφανώς, υπήρχε κάποιος κίνδυνος σε αυτήν την επιχείρηση. Παραδείγματος χάριν, υπήρχε η πιθανότητα οι έμποροι, στους οποίους μεταφέρθηκαν κοσμήματα για περαιτέρω πώληση, να παραλάβουν με δόλο τα χρήματα των άλλων ανθρώπων. Μερικοί άνθρωποι εξαπατήθηκαν από ενοικιαστές στους οποίους παρέδωσαν το κοσμήματά τους προς πώληση. Απλώς άλλαξε τη θέση της πρίζας, παίρνοντας μαζί της τα αγαθά των άλλων. Ναι, και εκείνη την εποχή υπήρχαν πολύ μεγάλες αμφιβολίες για το γεγονός ότι το κόσμημα θα έχει πραγματικά μια ζήτηση της αγοράς. Αλλά τώρα, δεν είναι μυστικό ότι αυτό αποδείχθηκε μια καλή ιδέα.

Το έργο προχώρησε σύμφωνα με μια πολύ απλή αρχή: κάθε μήνα έπρεπε να αγοράζει το απαραίτητο κόσμημα, να το επιστρέφει σε ένα κατάστημα πώλησης, να υπολογίζει τα κέρδη του και να συνταξιοδοτείται για να επιστρέψει με τα αγαθά μέσα σε ένα μήνα και να πάρει τα χρήματά του. Έτσι, φάνηκε ότι το πρόγραμμα εργασίας συνίστατο σε αρκετές ημέρες που απαιτούνται για την αγορά αγαθών και ο υπόλοιπος χρόνος ήταν εντελώς δωρεάν. Το κέρδος από μια τέτοια επιχείρηση αποδείχθηκε πραγματικά πολύ υψηλό.

Με την πάροδο του χρόνου, πολλά καταστήματα έπαψαν να λειτουργούν. Προφανώς, αυτό είχε αρνητικό αντίκτυπο στο έργο των επιχειρηματιών που ασχολούνταν με το εμπόριο κοσμημάτων με τη βοήθεια μη εξουσιοδοτημένων ατόμων. Οι απώλειες μεταξύ των εταίρων έγιναν καταστροφικές και η αναζήτηση νέων σχεδόν πάντα έληξε στην ήττα. Επιπλέον, οι εμπορικές επιχειρήσεις, οι οποίες έβγαλαν κοσμήματα προς πώληση, σχεδόν εξαφανίστηκαν. Αυτό με τη σειρά του συνδέεται με το υψηλό κόστος ενοικίασης των χώρων.

Εμπορία κοσμημάτων στη σύγχρονη αγορά

Μετά το 2000, το εμπόριο κοσμημάτων άρχισε να διαδίδεται με τη μορφή των δικών του σημείων πώλησης. Έκτοτε, οι έμποροι, όπως και άλλοι επιχειρηματίες, έχουν αρχίσει να αναφέρουν, να πληρώνουν ενοίκια, να αγωνίζονται στον αναδυόμενο ανταγωνισμό.

Το εμπόριο κοσμημάτων στη σύγχρονη αγορά παραμένει μια κερδοφόρα επιχείρηση, αλλά τα προϊόντα αυτά άρχισαν να πωλούνται σχεδόν σε οποιοδήποτε βολικό μέρος. Ο ανταγωνισμός στον τομέα αυτό έχει αυξηθεί σε απίστευτα ύψη. Από αυτή την άποψη, οι έμποροι άρχισαν να προσπαθούν να αυξήσουν την εισροή πελατών, επινοώντας διάφορες προσφορές και εκπτώσεις. Κάτι στο πνεύμα του "αγοράστε μερικά σκουλαρίκια, και θα πάρετε το τελευταίο ως δώρο." Οι τιμές των προϊόντων έπρεπε συνεχώς να μειώνονται, και ταυτόχρονα το δικό τους κέρδος.

Ο κύκλος εργασιών σε ένα φτηνό προϊόν είναι πολύ χαμηλό, επομένως το κέρδος από αυτό είναι ακόμα δυνατό. Το μεγάλο πλεονέκτημα για τους επιχειρηματίες ήταν το γεγονός ότι οι περισσότεροι ανταγωνιστές αγόραζαν τα προϊόντα τους κάπου σε εμπορικό κέντρο, σε τιμές ψευδο χονδρικής. Δεδομένου ότι οι αλλοδαποί στη Ρωσία εξακολουθούν να υπάρχουν, κατέστη δυνατή η αγορά αγαθών προς πώληση σε πολύ χαμηλότερες τιμές. Φυσικά, μπορείτε να σκεφτείτε να πηγαίνετε στην Κίνα μόνοι σας, αλλά για πολλούς επιχειρηματίες που επιδιώκουν να καταστεί αυτό το ταξίδι αδύνατο.

Πώς να ανοίξετε ένα σύγχρονο κατάστημα που υλοποιεί κοσμήματα;

Ορισμένοι επιχειρηματίες που ασχολούνται με το εμπόριο κοσμημάτων, πολύ τυχεροί, έχοντας υπόψη τους αξιόπιστους συνεργάτες τους με τους οποίους εργάζονται για μεγάλο χρονικό διάστημα. Ωστόσο, μπορείτε να προσπαθήσετε να αναζητήσετε νέους συνεργάτες, καθώς ο επιχειρηματίας πρέπει να εξελίσσεται συνεχώς. Η κερδοφορία αυτής της επιχείρησης παραμένει σε υψηλό επίπεδο, ωστόσο, το κέρδος από αυτήν δεν είναι τόσο υψηλό όσο πριν.

Προφανώς, ήρθε η ώρα να αναπτυχθεί ένα πρόσθετο επιχειρηματικό σχέδιο που θα επέτρεπε αύξηση των εσόδων στον τομέα του εμπορίου κοσμημάτων. Σήμερα, δεν μπορείτε καν να σκεφτείτε να εργάζεστε για αρκετές μέρες το μήνα, καθώς η επιχείρηση θα απαιτήσει σχεδόν όλο τον ελεύθερο χρόνο σας. Αλλά αυτό το φαινόμενο δεν μπορεί να θεωρηθεί φυσιολογικό, επειδή η Ρωσία εξελίσσεται σταδιακά ως καπιταλιστικό κράτος, στο οποίο οι εργαζόμενοι έχουν περισσότερο κέρδος.

Στο βίντεο: Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων

Λιανική κοσμήματα απαιτεί μερικές συμβουλές Αυτή είναι μια λίστα με χρήσιμες συμβουλές που μπορεί να είναι χρήσιμες σε εκείνους που έχουν αποφασίσει ότι το εμπόριο κοσμημάτων θα σας επιτρέψει να έχετε ένα αξιοπρεπές κέρδος.

  • 1) Προσπαθήστε να αγοράσετε υψηλής ποιότητας κοσμήματα από την Κίνα ή την Κορέα.
  • 2) Αγοράστε μικρές παρτίδες προϊόντων που δεν έχετε διαπραγματεύσει προηγουμένως. Ελέγξτε πόσο δημοφιλής θα είναι μεταξύ των αγοραστών.
  • 3) Εάν έχετε την ευκαιρία να πάτε στην Κίνα και να αγοράσετε μια μεγάλη παρτίδα προϊόντων εκεί για την πρίζα σας, κάντε το. Εκτός από τα φθηνά προϊόντα, μπορείτε επίσης εύκολα να δημιουργήσετε συνδέσεις και να βρείτε έναν αξιόπιστο προμηθευτή.
  • 4) Προσπαθήστε να διατηρείτε συνεχώς το εύρος. Εάν το κατάστημα λιανικής πώλησης είναι μικρό, τότε μπορείτε να ξεκινήσετε με 200-300 αντικείμενα και να επεκτείνετε περαιτέρω το εύρος.
  • 5) Τα τελευταία χρόνια, τα αγαθά έχουν μεγάλη ζήτηση, για τους νέους και για τις γυναίκες που έχουν φθάσει στην ωριμότητα. Πολλοί από αυτούς τους ανθρώπους είναι στην ευχάριστη θέση να φορούν τρυπήματα και κοσμήματα με φυσικές πέτρες.
  • 6) Χρησιμοποιήστε όλα τα είδη διακοπών για να αυξήσετε τα έσοδά σας. Για παράδειγμα, στις διακοπές της Πρωτοχρονιάς, αυξήστε το φάσμα των προϊόντων που σχετίζονται με αυτές τις διακοπές. Ίσως χρειαστεί να φέρετε αγαθά από μια αποθήκη κάθε μέρα, αλλά τα καλά έσοδα αξίζουν την προσπάθεια.
  • 7) Δεν χρειάζεται να πετάξετε αγαθά που δεν μπορείτε να πουλήσετε. Ίσως σε λίγα χρόνια η μόδα για τέτοια κοσμήματα θα επιστρέψει, και μπορείτε να τα πουλήσετε χωρίς κανένα πρόβλημα.

Οδηγός βίντεο για το πώς να κερδίσετε χρήματα για την πώληση κοσμημάτων, τι να αγοράσετε αγαθά

Στο βίντεο: ένας οδηγός για το αν θα ανοίξει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα κοσμημάτων

Στάδια ανοίγματος κοσμημάτων

Το κατάστημα κοσμημάτων δεν θεωρείται σοβαρή δραστηριότητα που μπορεί να φέρει σοβαρό εισόδημα. Αυτό είναι εν μέρει αλήθεια, αλλά ταυτόχρονα αυτή η επιχείρηση έχει πολλά πλεονεκτήματα. Για παράδειγμα, η σχετική απλότητα της οργάνωσής της, το άνοιγμα δεν απαιτεί μια εντυπωσιακή επένδυση, μια αρκετά γρήγορη αποπληρωμή και την απουσία φθαρτών αγαθών. Αυτή η βήμα προς βήμα οδηγία θα σας βοηθήσει να οργανώσετε γρήγορα μια επιτυχημένη επιχείρηση που φέρνει καλά κέρδη. Στη συνέχεια, θα εξηγήσουμε λεπτομερώς πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων από το μηδέν και πόσα χρήματα πρέπει να ξεκινήσετε.

Απαιτούμενη επένδυση

Κάποιος πρέπει να καθορίσει αμέσως πόσα χρήματα χρειάζονται για να ανοίξει ένα κατάστημα κοσμημάτων από το μηδέν. Για αυτό πρέπει να ασχοληθείτε με τη μίσθωση των χώρων. Συχνά αυτό είναι ένα εμπορικό κέντρο, όπου αρκεί να νοικιάσετε 10-15 m 2.

Προσοχή! Σύμφωνα με τις εφοδιαστικές μελέτες, 2000 δείγματα κοσμημάτων μπορούν να τοποθετηθούν σε έκταση 5 m 2. Αλλά μην ξεχνάτε την ανάγκη για χώρο για τους αγοραστές και τον πωλητή. Ως εκ τούτου, η βέλτιστη περιοχή του καταστήματος είναι 15-20 m 2. Για να ανοίξετε μια τέτοια επιχείρηση είναι καλύτερο σε μέρη με μεγάλη κίνηση. Αυτά είναι εμπορικά κέντρα ή γεμάτα μέρη, για παράδειγμα, τα κεντρικά δρομάκια της πόλης.

Το μέσο κόστος ενοικίασης εμπορικών χώρων στη Μόσχα είναι 2500 ρούβλια ανά 1 m 2, στην επαρχία - 500 ρούβλια ανά 1 m 2. Το σταθμισμένο μέσο κόστος του χώρου είναι 1500 ρούβλια. Ως εκ τούτου, για 20 m 2 μηνιαίως θα πρέπει να πληρώσετε 30.000 ρούβλια.

Επίσης, για να ανοίξετε ένα κατάστημα, πρέπει να αγοράσετε εξειδικευμένο εξοπλισμό - ένα εμπορικό σήμα για κοσμήματα. Το κόστος της είναι 100 000 - 200 000 ρούβλια. Θα χρειαστείτε επίσης:

  1. Επιπλέον περίπτερα, έπιπλα 100 000 - 150 000 ρούβλια.
  2. Συσκευές απαραίτητες για την εξασφάλιση των κατάλληλων συνθηκών εργασίας 40 000 - 50 000 ρούβλια.
  3. Πινακίδα, διακοσμώντας μέχρι 100 000 ρούβλια.
  4. Διαφημιστική καμπάνια - 500 000 ρούβλια.
  5. Η αρχική αγορά αγαθών (κοσμήματα και αξεσουάρ) - μέχρι 300.000 ρούβλια.

Αποδεικνύεται ότι το άνοιγμα του καταστήματος θα απαιτήσει από 1,3 έως 1,5 εκατομμύρια ρούβλια. Δεν πρέπει να ξεχάσετε τα τρέχοντα έξοδα: ενοίκιο, μισθοδοσία, πληρωμή για υπηρεσίες λογιστή, φορολογικές ελαφρύνσεις. Κατά μέσο όρο, η επιχείρηση, το περιεχόμενό της θα πάρει το 50% των κερδών.

Για να λάβετε λεπτομερέστερους δείκτες αποπληρωμής και αρχικές επενδύσεις, σας συνιστούμε να κατεβάσετε το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος κοσμημάτων από τους συνεργάτες μας. Θα σας δοθούν όλα τα απαραίτητα δεδομένα, η αξιολόγηση κινδύνου, ο ανταγωνισμός.

Επιχειρηματική αποπληρωμή

Μια επιτυχημένη επιχείρηση που είναι σωστά οργανωμένη αποδίδει το συντομότερο δυνατόν. Μια τέτοια ελάχιστη περίοδος για ένα κατάστημα κοσμημάτων είναι 1 έτος. Αλλά η πρακτική δείχνει ότι κατά μέσο όρο χρειάζονται περίπου 18 μήνες.

Ο συνήθης δείκτης της δραστηριότητας του καταστήματος είναι ο κύκλος εργασιών των 100.000 ρούβλια, όπου το καθαρό κέρδος είναι 50%. Ταυτόχρονα, ο πελάτης αγοράζει κατά μέσο όρο 500 ρούβλια. Επομένως, η μέση κυκλοφορία των καταστημάτων πρέπει να είναι περίπου 67 άτομα την ημέρα.

Χρωματικές αποχρώσεις

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα δεν είναι να εξασφαλιστεί η επιτυχία του. Για να γίνει αυτό, θα πρέπει να γνωρίζετε μερικές από τις αποχρώσεις της επιχειρηματικής δραστηριότητας:

  • Είναι απαραίτητο να αγαπάμε το κόσμημα και να το καταλαβαίνουμε, προκειμένου να μην αγοράζουμε καταναλωτικά αγαθά και ειλικρινή κακή γεύση, που δεν θα είναι σε ζήτηση.
  • Συνιστάται η σύναψη μεμονωμένων συμφωνιών προμήθειας με προμηθευτές. Αυτό θα εξασφαλίσει τη λήψη δειγμάτων αποκλειστικού προϊόντος. Τέτοιες συνθήκες συνεργασίας προσφέρονται από τους ευρωπαίους κατασκευαστές. Για τα κινεζικά προϊόντα για να εξασφαλιστεί υψηλή κερδοφορία δεν θα λειτουργήσει. Αν και η αξία του δεν είναι μεγάλη, αλλά η αγορά είναι κυριολεκτικά γεμάτη με κοσμήματα από το Μεσαίο Βασίλειο, γεγονός που μειώνει σημαντικά τη ζήτηση.
  • Αραιώστε τη συλλογή του καταστήματος θα πρέπει να είναι χειροποίητα διακοσμητικά. Μπορούν να κατασκευαστούν ανεξάρτητα χρησιμοποιώντας αξεσουάρ: πέτρες, χάντρες, κλειδαριές, κορδέλες κλπ. Μπορείτε να μάθετε πώς να κάνετε τα χρήματα σε χειροποίητα κοσμήματα στο αντίστοιχο άρθρο μας.
  • Για κοσμήματα θα πάνε καλά αξεσουάρ πώλησης όπως: κασκόλ, ομπρέλες, γάντια, καπέλα για γυναίκες, ζώνες, γραβάτες. Αυτό το σύστημα εμπορίας έχει καθιερωθεί με επιτυχία στις ευρωπαϊκές χώρες.
  • Τα κοσμήματα και τα αξεσουάρ είναι τα πιο δημοφιλή τον Δεκέμβριο, Φεβρουάριο και Μάρτιο. Ως εκ τούτου, είναι καλύτερο το άνοιγμα του καταστήματος κοσμημάτων να πραγματοποιηθεί κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, η οποία θα μειώσει την περίοδο αποπληρωμής.
  • Πρέπει να αναζητήσετε αξιόπιστους προμηθευτές που θα παρέχουν ευνοϊκές συνθήκες - εκπτώσεις από 30-70%. Στην περίπτωση αυτή, το κανονικό επίπεδο εξαπάτησης αφήνει το 300% της αρχικής αξίας των προϊόντων.
  • Νέες συλλογές κοσμημάτων εμφανίζονται κάθε 3-4 μήνες. Δεν πρέπει να προσκολληθείτε σε αγαλματίδια, πρέπει να τα πουλήσετε, να τακτοποιήσετε μετοχές. Αυτό θα προσελκύσει τους πελάτες και θα συμβάλει στην τακτική ενημέρωση της σειράς, η οποία είναι το κλειδί για την επιτυχία.

Τι κωδικό OKVED να επιλέξετε;

Σύμφωνα με τον τελευταίο ταξινομητή των τύπων εμπορικών δραστηριοτήτων, ο κωδικός 52.4 είναι ο πλέον κατάλληλος για ένα κατάστημα κοσμημάτων. Σας επιτρέπει να εμπορευτείτε οποιαδήποτε αγαθά εκτός από τα τρόφιμα και τα φάρμακα. Επιπλέον, μπορείτε να καθορίσετε τον κωδικό 54.42.8. Πρόκειται για λιανικό εμπόριο αξεσουάρ ένδυσης, δηλαδή κασκόλ, ομπρέλες, καπέλα για γυναίκες και παρόμοια είδη.

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα, πρέπει να το καταχωρήσετε στις φορολογικές αρχές του κράτους. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να υποβάλετε έγγραφα στον τόπο εγγραφής, τον κατάλογο των οποίων μπορείτε να βρείτε στον επίσημο δικτυακό τόπο των φορολογικών αρχών. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στην επιλογή του φορολογικού συστήματος. Η επιλογή επιβεβαιώνεται από μια ξεχωριστή δήλωση, αλλά πρώτα όλα πρέπει να υπολογιστούν προσεκτικά και είναι καλύτερο να πάρετε συμβουλές από ειδικούς - έναν δικηγόρο ή έναν λογιστή.

Έτσι εξετάσαμε τα στάδια του ανοίγματος μιας επιχείρησης. Μπορείτε να μάθετε περισσότερες πληροφορίες προβάλλοντας αυτό το βίντεο:

Τώρα ξέρετε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων από το μηδέν και πόσα χρήματα πρέπει να ξεκινήσετε! Ελπίζουμε ότι οι πληροφορίες θα ήταν χρήσιμες και ενδιαφέρουσες για εσάς!

Συνιστούμε επίσης να διαβάσετε:

  • Επιχειρήσεις σχετικά με την πώληση τσαντών γυναικών
  • Πώς να ανοίξετε ένα γυναικείο κατάστημα ειδών ένδυσης
  • Πώς να κερδίσετε χρήματα που πωλούν κινεζικά προϊόντα
Top