logo

Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο για το πώς να ανοίξετε ένα παιδικό κατάστημα ειδών ένδυσης.

Έτσι σήμερα θα προσπαθήσω να περιγράψω με βήματα το άνοιγμα του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων μου..

Όπως πάντα, εξέτασα αρχικά ιστοσελίδες που γράφουν επιχειρηματικά σχέδια για ένα κατάστημα λιανικής πώλησης παιδικών ενδυμάτων στο Διαδίκτυο.

Και δεν ήμουν έκπληκτος από τις πληροφορίες που ελήφθησαν, όλα ήταν τα συνήθη, αρχικά υπάρχουν ιστοσελίδες όπου μπορείτε να αγοράσετε ένα τέτοιο επιχειρηματικό σχέδιο για 24.000-25.000 ρούβλια και κοιτάζοντας τις ημερομηνίες έγινε σαφές ότι αυτά τα επιχειρηματικά σχέδια ήταν ξεπερασμένα για πολύ καιρό.

Και τα υπόλοιπα υλικά είναι περισσότερες επιχειρηματικές ιδέες από τα επιχειρηματικά σχέδια. Έτσι το άρθρο μου θα είναι απλώς ένα θέμα για όσους θέλουν να ανοίξουν το κατάστημα ρούχων των παιδιών τους.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων

Έτσι, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε για να ανοίξετε το κατάστημα ρούχων των παιδιών σας είναι να το δηλώσετε επίσημα.

Για να το κάνετε αυτό, επιλέξτε τη μορφή ιδιοκτησίας της επιχείρησης βάσει της οποίας θα εργαστείτε.

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων, ταιριάζει καλύτερα ως εξής:

Εάν κάνετε ακριβώς τα πρώτα βήματα στην επιχείρηση, τότε συνιστούμε να ανοίξετε το PI. Αυτή είναι η απλούστερη μορφή ιδιοκτησίας μιας επιχείρησης και, όπως είναι σαφές, ο ευκολότερος τρόπος εργασίας είναι: το καθήκον του κράτους είναι φθηνότερο, λιγότερο υπεύθυνο, λιγότερα πρόστιμα και πένες και, το πιο σημαντικό, ένας ιδιώτης επιχειρηματίας μπορεί να εφαρμόσει ένα σύστημα φορολόγησης των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας.

Ανεξάρτητα από το είδος ιδιοκτησίας που επιλέγετε, θα χρειαστείτε δραστηριότητες από τον ταξινομητή OKVED, το 2016 εξακολουθούμε να χρησιμοποιούμε το παλιό OKVED 2001.

Επιχειρηματική δραστηριότητα για λιανοπωλητές παιδικών ενδυμάτων:

52.42.1 - Λιανικό εμπόριο ανδρικών, γυναικείων και παιδικών ενδυμάτων.

Προκειμένου να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση στην πώληση παιδικών ρούχων αυτού του είδους δραστηριότητας είναι αρκετά, όπως ίσως έχετε παρατηρήσει, εκτός από τα παιδικά ρούχα, μπορείτε επίσης να πουλήσετε τόσο τα γυναικεία όσο και τα αντρικά.

Αυτός ο τύπος δραστηριότητας θα απαιτηθεί κατά τη συμπλήρωση της αίτησης εγγραφής της IP.

Φόρος για παιδικό κατάστημα ειδών ένδυσης

Αφού ανοίξετε με επιτυχία την IP σας, πρέπει να αποφασίσετε για το είδος του φορολογικού καθεστώτος που θα έχει το κατάστημα ειδών ένδυσης των παιδιών σας.

Προτείνω τα ακόλουθα φορολογικά καθεστώτα για τους λιανοπωλητές παιδικών ενδυμάτων:

  1. UTII (ενιαίο φόρο επί του τεκμαρτού εισοδήματος). Αυτό το φορολογικό καθεστώς είναι επωφελές εάν η περιοχή πωλήσεων της αποθήκης παιδικών ειδών δεν είναι μεγάλη έως 20 τ.μ.
  2. PSN (σύστημα φορολόγησης των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας). Αυτό το φορολογικό καθεστώς θα πρέπει να χρησιμοποιείται, εάν η περιοχή πωλήσεων της αποθήκης των παιδιών πράγματα από 20 έως 50 τετραγωνικών μέτρων?
  3. USN 6% (απλοποιημένο φορολογικό σύστημα, εισόδημα 6%). Ο φόρος αυτός πρέπει να εφαρμόζεται εάν ο χώρος των καταστημάτων υπερβαίνει τα 50 τ.μ.

Φυσικά, για κάθε περίπτωση είναι απαραίτητο να πραγματοποιηθούν υπολογισμοί. Θα επιτρέψω ένα κατάστημα μέχρι 50 τ.μ. και εφαρμόζω τον φόρο PSN (αρκετά παράξενο στην περιοχή μου δεν είναι σε καμία περίπτωση συνδεδεμένο με το μέγεθος της περιοχής πωλήσεων (1 τετραγωνικό - ότι η τιμή διπλώματος ευρεσιτεχνίας 50 τ.μ. είναι η ίδια, υπάρχει διαφορά μόνο αν υπάρχουν υπάλληλοι).

Από όσο γνωρίζω σε ορισμένες περιοχές, το μέγεθος της αξίας του διπλώματος ευρεσιτεχνίας εξαρτάται από το μέγεθος της περιοχής), αλλά παρ 'όλα αυτά, το κόστος του διπλώματος ευρεσιτεχνίας είναι σε κάθε περίπτωση φθηνότερο.

Είναι κρίμα που η μέγιστη επιφάνεια πωλήσεων των 50 τετραγωνικών μέτρων στο PSN, αν είναι μεγαλύτερη, τότε δεν μπορείτε πλέον να εφαρμόσετε αυτή τη φορολογία.

Κατάστημα παιδικών ενδυμάτων

Η επιλογή χώρων για την πώληση παιδικού ρουχισμού είναι μία από τις σημαντικότερες στιγμές στην αρχή του λιανικού εμπορίου.

Ο σωστός τόπος και τόπος είναι τουλάχιστον ½ η επιτυχία της έναρξης μιας επιχείρησης στο εμπόριο.

Δεδομένου ότι είστε ακόμα αρχάριος, θα συνιστούσα μια μπουτίκ σε ένα εμπορικό κέντρο, της οποίας η κύρια ποικιλία είναι μόνο πράγματα.

Ας είναι τα πράγματα των γυναικών, ανδρών και παιδιών. Βρείτε ένα εμπορικό κέντρο ειδικά για τα πράγματα των παιδιών, και το πιο λευκό να νοικιάσετε μια θέση σε αυτό, είναι απίθανο να πετύχει.

Εδώ πρέπει να καταλάβουμε ότι το συγκρότημα αγορών θα πρέπει ήδη να προωθηθεί από άλλους επιχειρηματίες και ότι πρέπει να έρθει σε επαφή με επαρκή αριθμό πιθανών πελατών. Φυσικά, δεν πρέπει να νοικιάσετε ένα χώρο σε ένα εμπορικό συγκρότημα στα περίχωρα της πόλης, στο οποίο παρακολουθούνται 30 άτομα την ημέρα.

Η συμμετοχή του εμπορικού κέντρου θα πρέπει να είναι τουλάχιστον 500 άτομα ημερησίως, αν είναι μικρότερη, τότε δεν πρέπει να ανοίξει. Για να μάθετε τη συμμετοχή, μιλήστε με επιχειρηματίες που είναι ήδη εκεί, ή κάνετε τη δική σας έρευνα: μετρήστε τον αριθμό των αγοραστών σε μία ημέρα.

Ως οικονομική επιλογή, ένας χώρος για την πώληση παιδικών ρούχων μπορεί να χρησιμεύσει ως αγορά ειδών ένδυσης, θα είναι ένας μεγάλος αριθμός πιθανών αγοραστών (το μόνο μειονέκτημα εδώ δεν είναι η δυνατότητα να διαφημίσετε την επιχείρησή σας που πωλεί τα πράγματα για τα παιδιά).

Η μίσθωση μιας μπουτίκ πρέπει πρώτα να μεταφερθεί στην κατάλληλη μορφή για την πώληση των παιδικών πραγμάτων.

Κάντε μια μικρή καλλυντική επιδιόρθωση, έτσι ώστε μια ζεστή και ακόμη και φανταστική ατμόσφαιρα να κυριαρχεί στην μπουτίκ, οι εικόνες των χαρακτήρων των αγαπημένων σας κινούμενων σχεδίων μπορούν να βοηθήσουν σοβαρά σε αυτό.

Όταν το μέγεθος της μπουτίκ είναι 50 τ.μ., προτείνω να προσκαλέσετε έναν σχεδιαστή εσωτερικών χώρων με ονομαστική χρέωση 20.000 ρούβλια. Θα επιλέξει την τέλεια επιλογή επισκευής για τη μπουτίκ σας. Όταν η περιοχή είναι μικρή, είναι σαφές ότι ο σχεδιαστής δεν θα σας βοηθήσει εδώ, αφού υπάρχει πολύ μικρός χώρος.

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο επιλογής ενός δωματίου για ένα κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης, θα γράψω στο άρθρο "Δωμάτιο για ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων".

Τώρα πρέπει να εξοπλίσετε το αρχικό κατάστημα των παιδικών πραγμάτων.

Εξοπλισμός καταστημάτων παιδικών ενδυμάτων

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών πραγμάτων, είναι απαραίτητο να το εξοπλίσετε αρχικά:

  1. CHPM (έλεγχος μηχανής εκτύπωσης). Δεδομένου ότι έχουμε επιλέξει το φορολογικό σύστημα για το PSN, δεν χρειαζόμαστε ταμειακή μηχανή και αρκεί να αγοράσουμε το NIM (προτείνω).
  2. Ένα φορητό υπολογιστή. Για διαχείριση αποθήκης, συνεργασία με την τράπεζα και τους προμηθευτές κλπ.
  3. MFP (αντιγραφικό σαρωτή εκτυπωτή). Για την εκτύπωση ετικετών τιμών, τιμολογίων κ.λπ.
  4. Εμπορικός εξοπλισμός. Ράφια, ράφια, παράθυρα κ.λπ.
  5. Τερματικό για λήψη καρτών πληρωμών. Εκδίδεται στην τράπεζα στην οποία έχετε τρέχοντα λογαριασμό.
  6. Υψηλής ταχύτητας internet. Πρέπει να έχετε μια κανονική σύνδεση στο Internet, και πάλι να συνεργαστείτε με την τράπεζα και τους προμηθευτές.

Το θέμα της αγοράς εξοπλισμού κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών περιστατικών απαιτεί λεπτομερέστερη εξέταση. Γι 'αυτό σύντομα θα γράψω ένα άρθρο "Εξοπλισμός για ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων".

Το φάσμα του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων

Αν κοιτάξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων, τότε πρώτα απ 'όλα πρέπει να δώσετε προσοχή στο μέγεθος του δωματίου που θα νοικιάσετε.

Όσο μεγαλύτερη είναι η αίθουσα, τόσο μεγαλύτερη είναι η ποικιλία της συλλογής παιδικών ενδυμάτων που μπορείτε να τοποθετήσετε.

Όσον αφορά την ίδια σειρά, οι θέσεις είναι μόνο χιλιάδες.

Αν δεν έχετε χρήματα, σας συνιστώ να δώσετε προσοχή στα εξής:

  1. Μπορείτε να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών για κορίτσια ή αγόρια. Έτσι θα έχετε ένα ευρύ φάσμα προϊόντων και θα ξοδεύετε χρήματα 2 φορές λιγότερο για την αγορά αγαθών.
  2. Το ίδιο το προϊόν δεν πρέπει να είναι ειλικρινά κινεζικά καταναλωτικά αγαθά, παρά το γεγονός ότι είναι φθηνότερο από χιλιάδες τέτοια καταστήματα και θα ξεχωρίζετε στο παρασκήνιο τους.
  3. Όταν αγοράζετε αγαθά, μην αγοράζετε την ίδια θέση σε δεκάδες. Είναι καλύτερα να αγοράσετε 2-3 στοιχεία από κάθε είδος, έτσι εσείς και το κατάστημα θα γεμίσετε με αγαθά και ο κύκλος εργασιών θα είναι γρηγορότερος.
  4. Μόλις σε 3 μήνες - ανάλογα με τις εποχές, να πραγματοποιούν πωλήσεις παλαιών αγαθών, είναι προτιμότερο να επιστρέφουν τα χρήματα που ξοδεύονται σε αυτό με ένα μικρό κέρδος και να επενδύουν σε άλλα μοντέλα. Και έτσι τα παλαιά αγαθά απλά παγώνουν τα χρήματά σας, τα οποία πρέπει να περιστρέφονται και να σας φέρνουν κέρδος.

Αυτές είναι οι συμβουλές για τους αρχάριους που ξεκινούν την επιχείρησή τους με το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων.

Ο επιχειρηματίας πρέπει επίσης να καθορίσει την ηλικιακή ομάδα των προϊόντων που θα πουλήσει. Για να γίνει αυτό, πραγματοποιήστε έρευνα αγοράς και καθορίστε ποιες κατηγορίες είναι οι λιγότερες.

Ένα καλό φάσμα αγαθών + όχι πολύ υψηλές τιμές θα σας δώσουν ένα σοβαρό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι της υπόλοιπης αγοράς παιδικών ρούχων.

Διαφήμιση παιδικών ενδυμάτων

Η διαφημιστική εταιρεία πρέπει να γίνει προσεκτικά, ώστε ο δείκτης τιμής-ποιότητας να είναι ο βέλτιστος.

Παρά το γεγονός ότι δεν υπάρχει μεγάλη διαφήμιση - δεν έχει νόημα να πέσει 50.000 ρούβλια. στον αέρα και να πάρει ένα ελάχιστο των πελατών.

Έτσι, εξετάστε τις βασικές επιλογές για τη διαφήμιση ενός νέου καταστήματος παιδικών ενδυμάτων:

  • Πινακίδα Ελπίζω ότι δεν χρειάζεται να εξηγηθεί γιατί η πινακίδα ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων πρέπει να είναι πολύχρωμη και φωτεινή, να προσελκύει παιδιά και ενήλικες.
  • Πυλώνας. Απαιτείται για κάθε λιανικό εμπόριο, πρέπει να το βάλετε στο δρόμο με τις συντεταγμένες της μπουτίκ για τα ρούχα των παιδιών σας. Ο πυλώνας, φυσικά, θα πρέπει επίσης να είναι φωτεινό και αξέχαστο · ο αριθμός boutique, οι ώρες λειτουργίας και το τηλέφωνο εργασίας θα πρέπει να αναγράφονται σε αυτό.
  • Κάρτες έκπτωσης. Κάντε κάρτες με εκπτώσεις από 5% έως 10%, για παράδειγμα, όταν αγοράζετε έως και 5.000 ρούβλια. παραδίδετε κάρτα έκπτωσης 5% και αν η αγορά είναι πάνω από 5.000 ρούβλια. τότε ήδη 10% έκπτωση?
  • Φυλλάδια. Πολύχρωμα φυλλάδια που πρέπει να εξαπλωθούν στα γραμματοκιβώτια των πλησιέστερων μικροδίσκων, κάνουν κάποια ενέργεια, για παράδειγμα, όταν παρουσιάζετε φυλλάδια, μια έκπτωση σε ένα προϊόν του 15%, πρέπει να τονωθεί ένας πιθανός αγοραστής.
  • Διαφήμιση σε ανελκυστήρες. Πολύ αποτελεσματικό και το συνιστώ επίσης. Απλά μην δώσετε πάρα πολύ, η μορφή A6 είναι αρκετή, και εδώ και πάλι πρέπει να υποκινήσετε με κάποιο τρόπο έναν πιθανό αγοραστή να επισκεφθεί το κατάστημά σας, να οργανώσει μια εκστρατεία για οποιαδήποτε κατηγορία προϊόντων?
  • Τηλεόραση. Επίσης αποτελεσματική και όχι πολύ ακριβή διαφήμιση.

Ο κύριος στόχος σας είναι να προσελκύσετε έναν πιθανό αγοραστή, και έπειτα την επιχείρηση του πωλητή "να επεξεργαστεί" τον αγοραστή. Πρέπει να καταλάβετε ότι ο πωλητής καθορίζει επίσης το μέγεθος των πωλήσεων, οπότε πρέπει να ενδιαφέρεται για την πώληση των αγαθών.

Φυσικά, δεν είναι όλοι οι τύποι διαφημίσεων που μπορούν να χρησιμοποιηθούν κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων.

Αυτό το θέμα είναι πολύ σημαντικό και απαιτεί λεπτομερέστερη έρευνα, οπότε περιμένετε σύντομα για το άρθρο μου "Διαφήμιση ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων".

Πωλητής του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων

Αυτή η επικεφαλίδα μπορεί να λεχθεί για ένα τσιμπούρι. Πάνω, ανέφερα ήδη ότι ο πωλητής θα πρέπει να ενδιαφέρεται για μέγιστες αποδόσεις και υψηλές πωλήσεις.

Και ποιος πιστεύετε ότι ενδιαφέρεται περισσότερο για την ανάπτυξη και την ευημερία της επιχείρησής σας στην πώληση παιδικών ρούχων; Θα σας πω ένα μυστικό - είναι ΕΣΕΙΣ!

Κανείς εκτός από εσάς, θα ανοίξετε μια επιχείρηση που πωλεί παιδικά ρούχα είναι απαραίτητη. Μόνο εσείς ο ίδιος θα είστε σε θέση να ελέγχετε ολόκληρη την κατάσταση στην επιχείρηση, να δείτε τι ενδιαφέρονται περισσότερο οι άνθρωποι και επίσης να πωλήσετε με ευγένεια και ευγενία τα υπάρχοντα παιδικά ρούχα.

Εάν εργάζεστε ήδη - ΠΗΓΑΙΝΕΤΕ! Αρκετά για να εργαστείτε για τρίτες εταιρείες και να αρχίσετε να εργάζεστε μόνοι σας.

Αυτή είναι ίσως η καλύτερη επιλογή για μια επιχείρηση όταν ο ίδιος ο επιχειρηματίας ασχολείται με την ανάπτυξη και τις λιανικές πωλήσεις του.

Καταλαβαίνω ότι μερικοί άνθρωποι έχουν φόβο... και ξαφνικά δεν θα, κλπ.. Δεν πρέπει να είναι καλοί φίλοι.

Όλα θα πάνε, το κύριο πράγμα δεν είναι να επιτρέψουμε τα κρίσιμα λάθη και όλα θα λειτουργήσουν. Πρέπει να αναλάβετε την ευθύνη.

Και επιπλέον, ο ίδιος ο επιχειρηματίας είναι ο κινητήρας της επιχείρησής του. Δεν εννοώ ότι θα είστε πωλητής για τη ζωή, αλλά η περίοδος να γίνει ένα κατάστημα είναι 6-12 μήνες. Είστε εσείς που πρέπει να εμπορευτείτε τα αγαθά σας.

Όταν όλα είναι προσαρμοσμένα και το γυναικείο κατάστημα ρουχισμού που ανοίγει από εσάς αρχίζει να φέρει σταθερά κέρδη, μπορείτε να σκεφτείτε για περαιτέρω ανάπτυξη και να νοικιάσετε έναν πωλητή.

Αυτή είναι η έντονη σύστασή μου, σε αυτή την περίπτωση, το ποσοστό της επιτυχίας μιας επιχείρησης ενισχύεται σημαντικά.

Έσοδα και έξοδα παιδικού καταστήματος ειδών ένδυσης

Εάν δεν έχετε αρκετά χρήματα για να ανοίξετε το κατάστημα ρούχων των παιδιών σας, τότε διαβάστε το άρθρο μου "Πού να πάρετε τα χρήματα για τις επιχειρήσεις" και "Πώς να κερδίσετε χρήματα".

Κατά τον υπολογισμό του εισοδήματος του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων υπάρχουν αρκετά σημαντικά πλεονεκτήματα:

  • Τα παιδικά αντικείμενα έχουν μάλλον υψηλή σήμανση, περίπου 200%, για μικρά αντικείμενα, υπάρχει ένα επιτόκιο συνολικού ύψους 500%. Εάν εξετάσουμε την επιχείρηση στο σύνολό της, τότε είναι για τα ρούχα το τέχνασμα είναι το υψηλότερο.
  • Το δεύτερο πλεονέκτημα είναι ότι τα παιδιά αναπτύσσονται συνεχώς και τουλάχιστον μία φορά το χρόνο πρέπει να ενημερώσουν την ντουλάπα τους, ή ακόμα και 2 φορές το χρόνο.

Αυτό κάνει την επιχείρηση έξοχη κερδοφόρα. Όσον αφορά τα έσοδα και τις δαπάνες, φυσικά, είναι απαραίτητο να γίνουν λεπτομερέστεροι υπολογισμοί για κάθε περίπτωση.

Επίσης, αποφάσισα να τονίσω αυτό το θέμα σε ξεχωριστό άρθρο με τίτλο «Έσοδα και έξοδα παιδικού καταστήματος παιδικών ενδυμάτων».

Σε αυτό, θα κάνω υπολογισμούς για το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων με έκταση 50 τετραγωνικών μέτρων, οπότε αναμένετε αυτές τις πληροφορίες στο εγγύς μέλλον.

Ανάπτυξη καταστήματος παιδικών ενδυμάτων

Υπάρχουν πολλές επιλογές για την ανάπτυξη του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων:

  1. Αυξάνοντας την εμβέλεια - πιθανόν να το κάνετε αυτό απεριόριστα, αν το επιτρέπει μόνο η εμπορική περιοχή.
  2. Άνοιγμα ενός επιπλέον καταστήματος παιδικών ενδυμάτων. Ας υποθέσουμε ότι το πρώτο κατάστημα που ανοίξατε με ρούχα για αγόρια, το δεύτερο ανοιχτό με ρούχα για κορίτσια, μπορείτε επίσης να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων ή εκπαιδευτικών παιχνιδιών και παιχνιδιών μαλακά.
  3. Η ανάπτυξη ενός δικτύου καταστημάτων. Εάν έχετε μια μεγάλη πόλη, τότε μπορείτε να ανοίξετε εξειδικευμένα καταστήματα σε όλη την πόλη.

Οι επιλογές ανάπτυξης για το κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης είναι στην πραγματικότητα πολύ. Και θα επισημάνω αυτό το θέμα σε ένα ξεχωριστό άρθρο "Ανάπτυξη ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων", όπου θα δούμε πιο προσεκτικά.

Κατεβάστε ένα ολοκληρωμένο επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων με υπολογισμούς: Κατεβάστε το επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων.

Πιθανότατα όλα, θα τελειώσω το επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης.

Αν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις, τότε τους ρωτήστε στα σχόλια ή την ομάδα που βρίσκεται σε επαφή.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών προϊόντων;

Παιδικά προϊόντα πάντα σε μεγάλη ζήτηση. Επομένως, τα καταστήματα που ειδικεύονται στην πώληση παιχνιδιών ή ρούχων φέρνουν σταθερά κέρδη στους ιδιοκτήτες τους.

Αν ανοίξετε ένα φτηνό κατάστημα παιδικών ειδών με μεγάλη ποικιλία, μπορεί να γίνει μια πολύ ελπιδοφόρα και εξαιρετικά κερδοφόρα επιχείρηση. Οι γονείς είναι πολύ πιο βολικό να κάνουν όλες τις απαραίτητες αγορές σε ένα μέρος, έτσι θα είναι στην ευχάριστη θέση να επισκεφτούν μια τέτοια διέξοδο.

Για να οργανώσετε μια επιχείρηση, δεν χρειάζεται να επινοήσετε κάτι υπερφυσικό. Αρκετά για να εξοικειωθείτε με όλες τις λεπτές αποχρώσεις αυτής της επιχείρησης και μπορείτε να πάτε στη δουλειά. Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών αγαθών από το μηδέν, θα μάθετε σε αυτό το άρθρο.

Επίπεδο ανταγωνισμού

Υπάρχει πολύς ανταγωνισμός στην αγορά παιδικών ειδών. Πολλοί επιχειρηματίες προτιμούν να δουλεύουν προς αυτήν την κατεύθυνση, καθώς τα προϊόντα για τα παιδιά είναι δημοφιλή και απαιτημένα προϊόντα.

Για να διατηρήσετε τη ζωή σας, πρέπει να συνεχίσετε με τους ανταγωνιστές σας. Προτού ανοίξετε το κατάστημα παιδικών ειδών, θα πρέπει να συγκεντρώσετε ένα αρκετά εντυπωσιακό αρχικό κεφάλαιο, αφού σχεδόν κάθε στάδιο της υλοποίησης ενός τέτοιου επιχειρηματικού σχεδίου θα απαιτήσει μεγάλες οικονομικές επενδύσεις.

Εγγραφή επιχείρησης

Δεδομένου ότι σε τέτοια σημεία πώλησης, οι ιδιώτες κυρίως κατάστημα, απλοποιεί σημαντικά τη λογιστική. Για μια τέτοια επιχείρηση, μπορείτε να επιλέξετε ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα ή έναν ενιαίο φόρο.

Τόπος και δωμάτιο

Το εμπόριο παιδικών ειδών μπορεί να οργανωθεί στο εμπορικό και ψυχαγωγικό κέντρο, δίπλα στο παιδότοπο ή σε ξεχωριστό κτίριο, το οποίο βρίσκεται κοντά σε πολυσύχναστους χώρους. Σύμφωνα με τους ειδικούς, ένα μεγάλο κατάστημα λιανικής πώλησης σε μια κατοικημένη περιοχή δεν θα φέρει καλά κέρδη, οπότε είναι καλύτερο να αποκτήσετε αυτή την ιδέα αμέσως.

Σε ένα καλό κέντρο ψυχαγωγίας είναι απίθανο να βρει ένα κατάλληλο δωμάτιο της επιθυμητής περιοχής. Επιπλέον, θα χρειαστείτε χώρο αποθήκευσης για την αποθήκευση αποθεμάτων αγαθών. Επιπλέον, είναι επιθυμητό το κατάστημα σας να βρίσκεται όσο το δυνατόν περισσότερο από τους ανταγωνιστές. Οι απαιτήσεις για την επιλογή των χώρων είναι αρκετά σοβαρές, επομένως η αναζήτησή του μπορεί να καθυστερήσει για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Σχεδιασμός και διακόσμηση του καταστήματος

Η διακόσμηση ενός καταστήματος παιδικών ειδών θα κοστίσει 130-150 χιλιάδες ρούβλια. Εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τα προσόντα των ειδικών.

Το προσωπικό

Συνήθως δεν υπάρχουν προβλήματα στην εξεύρεση εργαζομένων. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να βρείτε έναν αρμόδιο διαχειριστή ο οποίος μπορεί να εξασφαλίσει την αποτελεσματική λειτουργία της πρίζας σας.

Ορισμένοι ιδιοκτήτες καταστημάτων μεταφέρουν τις εξουσίες των διαχειριστών.

Τα καθήκοντά τους περιλαμβάνουν:

  • Έλεγχος όλων των διαδικασιών.
  • Σχηματισμός του εύρους.
  • Αναφορά.

Εάν ένας επιχειρηματίας ελέγχει ανεξάρτητα αυτές τις διαδικασίες, ο διαχειριστής διατηρεί την τάξη στην περιοχή πωλήσεων και ελέγχει το έργο των πωλητών.

Η θέση των βοηθών πωλήσεων θα πρέπει να λαμβάνεται από φιλικούς ανθρώπους που θα μπορούν να παρέχουν στους πελάτες τους ολοκληρωμένες πληροφορίες σχετικά με το προϊόν και να βοηθήσουν στη σωστή επιλογή.

Εύρος προϊόντων

Μπορείτε να κάνετε πολλά τμήματα:

  • Ρούχα;
  • Ισχύς.
  • Παιχνίδια;
  • Έπιπλα;
  • Σχολικά είδη.
  • Προϊόντα για νεογέννητα.

Για την κάλυψη όλων των αναγκών των πελατών, είναι απαραίτητο να συνεργαστούμε με μεγάλο αριθμό προμηθευτών. Σήμερα, η εύρεση χονδρεμπόρων δεν είναι δύσκολη, αφού πολλοί από αυτούς προσφέρουν τις υπηρεσίες τους οι ίδιοι.

Κέρδη και οφέλη από τη διαπραγμάτευση

Πρώτον, ας καλέσουμε τα βασικά πλεονεκτήματα της εμπορίας τέτοιων προϊόντων:

  • Τα προϊόντα για παιδιά είναι δευτερεύοντα μόνο στα προϊόντα διατροφής, οπότε ο κύκλος εργασιών στην επιχείρηση αυτή είναι πάντα υψηλός.
  • Εάν προσφέρετε στους πελάτες μια καλή γκάμα, θα γίνουν οι κανονικοί πελάτες σας.
  • Υπάρχει πάντα υψηλή ζήτηση για τα προϊόντα των παιδιών, επειδή οι γονείς προσπαθούν να μην αρνηθούν τα παιδιά τους οτιδήποτε.
  • Στην πώληση παιδικών ειδών δεν υπάρχει "απόβλητο".
  • Δεδομένου ότι το περιθώριο για τέτοια προϊόντα είναι αρκετά υψηλό - 100-200%, το επίπεδο εισοδήματος του καταστήματος θα είναι υψηλό.

Έξοδα

  • Ενοικίαση χώρων - 20 χιλιάδες ρούβλια?
  • Σχηματισμός της σειράς - 100-300 χιλιάδες ρούβλια?
  • Εμπορικός εξοπλισμός - 50-100 χιλιάδες ρούβλια?
  • Μισθός στους υπαλλήλους - 50 χιλιάδες ρούβλια.

Με βάση αυτό, είναι εύκολο να υπολογίσετε πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών αγαθών. Για να ξεκινήσετε χρειάζεστε κεφάλαιο 220-470.000 ρούβλια.

Ηλεκτρονικό εμπόριο

Οι σύγχρονοι άνθρωποι υποφέρουν συνεχώς από την έλλειψη ελεύθερου χρόνου, επομένως προτιμούν να ψωνίζουν στο Διαδίκτυο. Online εμπορία έχει γίνει πολύ δημοφιλής. Από αυτή την άποψη, πολλοί επιχειρηματίες άρχισαν να αναρωτιούνται πώς να ανοίξουν ένα κατάστημα παιδικών ειδών από το μηδέν. Προϊόντα υγιεινής, παιδικές τροφές, παιχνίδια ή ρούχα μπορούν να πωληθούν στο διαδίκτυο.

Για να δημιουργήσετε ένα σε απευθείας σύνδεση σούπερ μάρκετ, θα πρέπει να δαπανήσει 35-45 χιλιάδες δολάρια. Τα μισά από αυτά τα κεφάλαια θα χρειαστούν για την αγορά αγαθών. Ο μηνιαίος κύκλος εργασιών αυτού του καταστήματος λιανικής πώλησης είναι 700-900 χιλιάδες ρούβλια. Από αυτά, θα λάβετε ένα καθαρό κέρδος 120 χιλιάδων ρούβλια. Η κερδοφορία μιας τέτοιας επιχείρησης φθάνει το 20-30%. Αυτός ο δείκτης είναι πολύ δύσκολο να επιτευχθεί κατά τη διαπραγμάτευση σε τακτικό κατάστημα. Τα online μαγαζιά μωρών με δωρεάν αποστολή προσελκύουν τους καταναλωτές με άνεση. Πολλοί από αυτούς γίνονται τακτικοί πελάτες.

Η ηλεκτρονική συναλλαγή θα πρέπει να διαφέρει ανάλογα με τους ακόλουθους δείκτες:

  1. Δωρεάν βοήθεια και συμβουλές.
  2. Βολική διασύνδεση.
  3. Διάφορα διαλογικά χαρακτηριστικά.

Μερικοί επιχειρηματίες διστάζουν να επιλέξουν μια γραμμή επιχειρήσεων, επειδή δεν γνωρίζουν αν είναι κερδοφόρο να ανοίξουν ένα κατάστημα παιδικών προϊόντων; Σε κάθε περίπτωση, κερδοφόρα, ακόμη και αν ξεκινήσετε με ένα μικρό αρχικό κεφάλαιο.

Με την πάροδο του χρόνου, η έξοδος μπορεί να μετατραπεί σε σημαντική πύλη για οικογένειες με μικρά παιδιά. Όταν κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα παιδικών ειδών, μην ξεχάσετε να λάβετε υπόψη την ενοικίαση χώρου αποθήκης που θα χρειαστεί να αποθηκεύσετε τα εμπορεύματα.

Συνοψίστε

Το πιο σημαντικό είναι να αναπτύξουμε ένα ικανό επιχειρησιακό σχέδιο και να το φέρνουμε στη ζωή. Αν κάποια ιδέα αποτύχει, μην σας ενοχλείτε. Μην σταματάτε στο μισό, γιατί τα χρήματα δεν αρέσουν στους αδύναμους και τους ανασφαλείς ανθρώπους.

Επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης με υπολογισμούς

Η πώληση ρούχων για παιδιά μπορεί να είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση, παρά το αρκετά υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού στον τομέα αυτό. Μετά από όλα, τα παιδιά γρήγορα μεγαλώνουν από τα πράγματα, έτσι οι γονείς πρέπει να ενημερώνονται τακτικά ντουλάπα τους. Οι εργασίες για την ιδέα ξεκινούν με τη συλλογή και ανάλυση πληροφοριών, με την κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων. Σημαντικά σημεία στην οργάνωση αυτού του εισοδήματος είναι η ανάλυση της αγοράς, η αναγνώριση του κοινού στόχου και η κατασκευή της αρχικής ιδέας. Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι η ζήτηση για παιδικά ρούχα πέφτει κάπως την άνοιξη και το καλοκαίρι, επομένως, είναι καλύτερο να ανοίξει το κατάστημα πιο κοντά στο φθινόπωρο.

Επιχειρηματικές λειτουργίες

Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης από το μηδέν, θα πρέπει να ανακαλύψετε τις περιπλοκές αυτής της επιχείρησης για να αποφύγετε λάθη. Εάν, για να σωθούν, οι ενήλικες μπορούν να αγοράσουν για τον εαυτό τους μη πριμοδοτημένα αντικείμενα, τότε το καλύτερο επιλέγεται για τα παιδιά. Ως εκ τούτου, η υψηλή ποιότητα των παιδικών ρούχων είναι το κύριο κριτήριο για την ανάπτυξη της βασικής ιδέας και μια πολύτιμη σύσταση για το πώς να ανοίξει σωστά το κατάστημα παιδικών ενδυμάτων. Στην ιδανική περίπτωση, οι αγορές θα πρέπει να γίνονται απευθείας από τον κατασκευαστή και τα πιστοποιητικά ποιότητας θα πρέπει να εμφανίζονται στους αγοραστές. Για πολλούς σήμερα, είναι σημαντικό να διασφαλιστεί η ασφάλεια των αγαθών που αγοράζονται για τα παιδιά. Ωστόσο, οι τιμές των παιδικών ειδών πρέπει να ανυψωθούν για το κοινό-στόχο. Elite παιδικά προϊόντα στη συνήθη διανυκτέρευση γειτονιά δεν θα πωλούνται, αλλά σε ένα κλειστό συγκρότημα κατοικιών της επιχειρηματικής τάξης θα είναι σε ζήτηση.

Παρά την σαφώς υψηλή ζήτηση προϊόντων για βρέφη, οι αρχάριοι επιχειρηματίες εξακολουθούν να ανησυχούν για το ερώτημα: "Είναι κερδοφόρο το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων;". Εάν κάνετε τα πάντα σωστά, να λάβετε υπόψη την εμπειρία εκείνων που υλοποίησαν επιτυχώς αυτήν την ιδέα, να εξετάσετε διάφορα παραδείγματα επιχειρηματικών σχεδίων για καταστήματα παιδικών ειδών ένδυσης και να δημιουργήσετε τα δικά τους "μάρκες", τότε οι πιθανότητες επιτυχίας είναι αρκετά μεγάλες. Επιπλέον, το περιθώριο για το προϊόν είναι συνήθως 120-130%, το οποίο είναι πολύ καλό.

Μορφή θεσμών

Σημαντικά σημεία στο επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος παιδικών ειδών ένδυσης από το μηδέν είναι το πρόγραμμα εργασίας και η πρόσληψη προσωπικού. Ο συνιστώμενος χρόνος εργασίας είναι 10 ώρες την ημέρα, χωρίς σαββατοκύριακα και διαλείμματα. Δεδομένου ότι οι μικροί αγοραστές είναι πολύ ανυπόμονοι, οι ενήλικες που τις συνοδεύουν δεν θα έχουν την ευκαιρία να περιμένουν μέχρι το μεσημεριανό διάλειμμα έχει τελειώσει και χάνετε τους αγοραστές. Όσο για τους πωλητές, αν θέλετε να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης, είναι προτιμότερο να επιλέξετε όχι μόνο έμπειρους επαγγελματίες στο εμπόριο αλλά και πιστούς σε παιδιά, ασθενείς και ευοίωνες υπαλλήλους. Οι μικροί αγοραστές είναι πολύ ευαίσθητοι στην απροσεξία και μπορούν εύκολα να πείσουν τους γονείς να εγκαταλείψουν τον τόπο με έναν δυσάρεστο πωλητή και χωρίς να κάνουν κάποια αγορά.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των επιχειρήσεων

Όπως κάθε άλλη δραστηριότητα, η πώληση παιδικών πραγμάτων έχει τα μειονεκτήματά της. Αυτά περιλαμβάνουν:

  • Ένας τεράστιος αριθμός ανταγωνιστών λόγω της ευκολίας στην είσοδο στην επιχείρηση.
  • Ο αναπόφευκτος ανταγωνισμός με ηλεκτρονικά καταστήματα αγαθών για παιδιά.
  • Το μάλλον υψηλό κόστος της ενοικίασης καλά τοποθετημένων χώρων?
  • Εποχικότητα των πωλήσεων (η καλοκαιρινή ύφεση είναι δύσκολο να αντισταθμιστεί ακόμη και για την εισαγωγή στην γκάμα αξεσουάρ για το καλοκαιρινό χόμπι).

Πρέπει να ανοίξω ένα ηλεκτρονικό κατάστημα παιδικών ρούχων από την αρχή; - ένα αμφιλεγόμενο ζήτημα. Από τη μία πλευρά, οι πολίτες μας έχουν συνηθίσει να κάνουν online αγορές. Αλλά πολλοί θα αμφισβητήσουν την ποιότητα των προϊόντων ή ότι τα ρούχα θα φανούν καλά στα παιδιά τους. Πιθανότατα, θα υπάρξει ένας αρκετά μεγάλος αριθμός επιστροφών και ανεπιθύμητων σχολίων από γονείς των οποίων τα πράγματα δεν ταιριάζουν με τα παιδιά τους για κάποιο λόγο. Επομένως, το άνοιγμα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος παιδικών ενδυμάτων από το μηδέν είναι αρκετά επικίνδυνο. Αλλά μπορείτε να σκεφτείτε για αυτό μετά την επιτυχή είσοδο στην αγορά με τη συνήθη μορφή.

Εγγραφή δραστηριότητας

  • Πιστοποιητικό εγγραφής IP
  • Το έγγραφο από το φόρο εγγραφής?
  • Πιστοποιητικό εγγραφής του καταστήματος στο ενιαίο εμπορικό μητρώο (περίοδος ισχύος 3 έτη).
  • Συμπεράσματα από την Πυροσβεστική Υπηρεσία και την Rospotrebnadzor.

Κριτήρια για την επιλογή μιας τοποθεσίας καταστήματος

Η κερδοφορία και η επιτυχία της εξόδου εξαρτάται άμεσα από τον τόπο στον οποίο βρίσκεται. Αυτό το σημείο πρέπει να εξεταστεί προσεκτικά πριν ανοίξετε ένα παιδικό κατάστημα ειδών ένδυσης.

Υπάρχουν διάφορες αρχές της τοποθεσίας:

  • Κοντά σε νέα οικιστικά συγκροτήματα (πιθανώς ζουν εκεί ένας μεγάλος αριθμός νέων οικογενειών με παιδιά).
  • Δίπλα σε σχολεία, νηπιαγωγεία, αίθουσες όπου τα μαθήματα κρατούνται σε διάφορα τμήματα και κύκλους.
  • Δεν απέχει πολύ από πάρκα και οικογενειακές περιοχές αναψυχής.

Εκτός από τις κύριες προσεγγίσεις, κατά την επιλογή μιας θέσης, καθοδηγούνται επίσης από την αρχή "κοντά σε μέρη που συχνάζουν οι γυναίκες" - καλλυντικά, παπούτσια και αξεσουάρ, κομμωτήρια.

Φυσικά, είναι επιθυμητό να μην υπάρχουν κοντινοί ανταγωνιστές. Αλλά αν αυτό δεν είναι δυνατό, πρέπει να επιλέξετε το κατάστημά σας με τη βοήθεια ορισμένων "μάρκες". Αυτό μπορεί να είναι κάποιο είδος ψυχαγωγίας για τα παιδιά ή η παρουσία ενός πρωτότυπου προϊόντος που οι ανταγωνιστές δεν μπορούν να προσφέρουν στους αγοραστές. Για να καταλάβουμε πού να ανοίξουμε ένα παιδικό κατάστημα ειδών ένδυσης, έτσι ώστε να φέρει ένα καλό κέρδος, είναι απαραίτητο να αναλύσουμε πού πηγαίνουν οι ροές των πιθανών αγοραστών.

Εξοπλισμός δωματίων και εσωτερική διακόσμηση

Ένα σημαντικό σημείο στο σχεδιασμό είναι ο φωτισμός. Οι φωτεινές λάμπες υπογραμμίζουν θετικά τα οφέλη του προϊόντος.

Στο έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο για ένα παιδικό κατάστημα ειδών ένδυσης, φροντίστε να συμπεριλάβετε τα στοιχεία κόστους για το εσωτερικό και το εσωτερικό σχέδιο.

Το κατάστημα θα πρέπει να διαθέτει αρκετές αίθουσες τοποθέτησης που είναι αρκετά ευρύχωρες ώστε να μπορούν να προσαρμόζονται ένα παιδί και ένας γονέας. Τοποθετήστε καθρέφτες και κρεμάστρες σε αυτά ώστε τα παιδιά να μπορούν να τα χρησιμοποιήσουν άνετα.

Όλα τα είδη παιδιών θα πρέπει να τοποθετούνται στην περιοχή πωλήσεων έτσι ώστε να μπορούν να φτάσουν οι μικροί πελάτες. Στους τοίχους μπορείτε να τοποθετήσετε πάνελ με κρεμάστρες, και στον ελεύθερο χώρο "νησιωτικός εξοπλισμός", μεταξύ του οποίου είναι βολικό να κινηθείτε για να αναζητήσετε το απαραίτητο πράγμα.

Χρηματοοικονομικές επενδύσεις

  • Εγγραφή IP, λήψη πιστοποιητικών και αδειών (10 000 - 15 000 ρούβλια).
  • Πληρωμή ενοικίου (50.000-80.000 ρούβλια);
  • Το κόστος των επισκευών, του εσωτερικού σχεδιασμού και του εμπορικού εξοπλισμού (250.000 ρούβλια)?
  • Εξοπλισμός γραφείου και αναλώσιμα (40 000 ρούβλια).
  • Αγορά αγαθών (500.000 ρούβλια);
  • Διαφήμιση (30 000 rub).
  • Μισθός (60 000 ρούβλια);
  • Πληρωμές χρησιμότητας (30 000 rub).

Έτσι, περίπου 1.000.000 ρούβλια. - αυτό είναι πόσο πρέπει να ανοίξετε ένα παιδικό κατάστημα ειδών ένδυσης.

Αποθηκεύστε την κερδοφορία

Εάν λάβετε υπόψη όλες τις συμβουλές σχετικά με τη λειτουργία μιας επιχείρησης που πωλεί τα πράγματα για τα παιδιά, μπορείτε να πάρετε περίπου 200.000 ρούβλια. ανά μήνα. Αυτό το επίπεδο κέρδους είναι δυνατό λόγω της μαζικής ζήτησης των προϊόντων, της επιτυχούς θέσης του καταστήματος, της αρχικής ιδέας, της υψηλής ποιότητας των πωληθέντων και μιας καλής διαφημιστικής καμπάνιας. Ως εκ τούτου, η απάντηση στην ερώτηση: "Θα πρέπει να ανοίξω ένα κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης;" Είναι προφανές - αξίζει τον κόπο. Πρόκειται για μια κερδοφόρα επιχείρηση με τη δυνατότητα να επιτύχει υψηλή προσαύξηση των αγαθών, να επεκταθεί παράλληλα με τα ανοικτά ηλεκτρονικά καταστήματα.

Η περίοδος αποπληρωμής του καταστήματος

Συμπεράσματα και συμβουλές

Η πώληση παιδικών ειδών απαιτεί βύθιση στην επιχειρηματική διαδικασία, προκειμένου να κατανοήσουμε με σαφήνεια τις ανάγκες των πελατών. Χωρίς προηγούμενη συλλογή και ανάλυση πληροφοριών, είναι αδύνατο να ξεκινήσουμε με επιτυχία σε μια τέτοια πλούσια θέση. Ακολουθώντας τις συστάσεις των έμπειρων επιχειρηματιών και πραγματοποιώντας τη δική τους μη τυποποιημένη προσέγγιση για τον εσωτερικό σχεδιασμό και τον σχηματισμό της συλλογής του καταστήματος, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα ανταγωνιστικό κατάστημα, το οποίο θα φέρει το επιθυμητό εισόδημα. Θα πρέπει να ξεκινήσουμε με ένα μικρό παιδικό κατάστημα με προσανατολισμό προς τα εξαρτήματα, στο οποίο τα πάντα εξετάζονται με τη μικρότερη λεπτομέρεια, παρουσία διαφόρων μορφών, χρωμάτων και μεγεθών. Στη συνέχεια, η πρίζα θα βρει γρήγορα τακτικούς πελάτες και θα αρχίσει να παράγει ένα σταθερό εισόδημα. Φυσικά, η ανάληψη μιας επιχείρησης σε ένα τέτοιο επίπεδο απαιτεί πολλή προσπάθεια και μπορείτε απλά να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων κάτω από ένα franchise. Θα κοστίσει πολύ πιο ακριβά, αλλά πολλά ζητήματα θα επιλυθούν και θα πρέπει μόνο να βελτιώσετε την επιχείρησή σας. Έχοντας μια επιχείρηση που πωλεί τα πράγματα για τα παιδιά, ίσως να σκεφτείτε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών παιχνιδιών από το μηδέν. Δεν θα είναι τόσο δύσκολο, γιατί θα είστε ήδη πολύ εξοικειωμένοι με τις ιδιαιτερότητες της πώλησης αγαθών για παιδιά.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα των παιδιών από το μηδέν. Λεπτομερείς οδηγίες, συμβουλές, εμπειρία

Το άνοιγμα του παιδικού καταστήματος είναι σήμερα ένας από τους πιο κερδοφόρους τύπους επιχειρήσεων. Για να ανοίξετε, πρέπει να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, να επιλέξετε ένα κατάλληλο μέρος για την τοποθέτηση, να σκεφτείτε ακριβώς ποιο προϊόν θα πουλήσετε (ώστε να διαφέρει από τα προϊόντα των πιο κοντινών ανταγωνιστών σας) και να αποκτήσετε τον απαραίτητο εξοπλισμό.

1. Παιδικό κατάστημα από το μηδέν: επιλέξτε τη μορφή του εμπορίου

Πρώτα απ 'όλα, είναι απαραίτητο να αποφασιστεί η μορφή του καταστήματος που ανοίγει. Μπορείτε να ανοίξετε ένα μικρό τμήμα με προϊόντα για παιδιά σε μια κατεύθυνση (για παράδειγμα, μόνο με ρούχα για νεογέννητο) ή ένα κατάστημα μεσαίου επιπέδου όπου η ποικιλία θα είναι μεγαλύτερη (μπορείτε να πουλήσετε: τρόφιμα, παιχνίδια και ρούχα). Μια άλλη επιλογή win-win είναι ένα παιδικό ηλεκτρονικό κατάστημα. Ένα τεράστιο πλεονέκτημα αυτής της μορφής θα είναι η εξοικονόμηση των εμπορικών χώρων και των μισθών του προσωπικού. Μια άλλη επιλογή για να ανοίξετε ένα παιδικό κατάστημα είναι να αγοράσετε ένα υπάρχον franchise brand.

2. Πού είναι καλύτερα να ανοίξετε ένα παιδικό κατάστημα;

Από όπου ανοίγετε το κατάστημά σας θα εξαρτηθεί από το ήμισυ της επιτυχίας. Όσον αφορά το μέγεθός του - εδώ είναι απαραίτητο να εστιάσουμε στον αριθμό των ηλικιακών ομάδων που σκοπεύετε να καλύψετε.

Δεν συνιστάται να εκπροσωπείτε διάφορες ηλικιακές ομάδες σε μια μικρή περιοχή του καταστήματος. Είναι καλύτερο να επιλέξετε ένα, αλλά ταυτόχρονα να παρέχετε στον αγοραστή μια μεγάλη ποικιλία παιδικών προϊόντων.
Για να επιλέξετε την ιδανική επιλογή για τοποθέτηση του καταστήματός σας, πρέπει να αναλύσετε τα εξής:

1. Υπάρχει κοντά σε νηπιαγωγεία, σχολεία, αθλητικούς συλλόγους, σπίτια δημιουργίας,
2. Υπάρχουν παρόμοιες αποθήκες ανταγωνιστών στην επιλεγμένη περιοχή,
3. Υπάρχει μια κατάλληλη θέση στην επιλεγμένη περιοχή για να φιλοξενήσετε το μελλοντικό σας κατάστημα;

Για παράδειγμα, δεν έχει νόημα να ανοίξει ένα παιδικό κατάστημα κοντά σε συγκροτήματα ψυχαγωγίας, επειδή οι άνθρωποι που πηγαίνουν σε τέτοιους χώρους με παιδιά δεν είναι καθόλου πρόθυμοι να κάνουν αγορές.

Αν σκοπεύετε να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση σε ένα κτίριο κατοικιών, μπορείτε να πουλήσετε διάφορα αγαθά, εστιάζοντας στον πλούτο των οικογενειών που ζουν στην περιοχή.

Για ένα μικρό κατάστημα θα υπάρχει αρκετός χώρος σε 25 - 30 τετραγωνικά μέτρα.

Ωστόσο, το βέλτιστο μέγεθος για το κατάστημα - περίπου 50 τετραγωνικά μέτρα. μέτρα (σε αυτό το δωμάτιο είναι πιο βολικό να τοποθετήσετε τους χώρους τοποθέτησης και τα αγαθά έτσι ώστε να είναι σαφώς ορατό στον αγοραστή, ήταν βολικό να τον φτάσετε, υπήρχε αρκετός χώρος για αρκετούς αγοραστές).

Επιλέγοντας ως τόπο πώλησης του εμπορικού κέντρου αγαθών σας, πρέπει να επικεντρωθείτε στις πολιτικές του. Μπορεί να υπάρχουν καταστάσεις στις οποίες θα σας στερηθεί η μίσθωση για την τοποθέτηση ενός παιδικού καταστήματος λόγω του προϊόντος "μη μορφοποίησης".

3. Εξοπλισμός καταστημάτων

Όταν ανοίγετε ένα κατάστημα με προϊόντα για παιδιά, είναι σημαντικό να προσέχετε όχι μόνο την ποικιλία, αλλά και την εμφάνιση του καταστήματος και του εξοπλισμού του.
Για να προσελκύσετε την προσοχή των παιδιών, μπορείτε να δημιουργήσετε μια παιδική γωνία (με τραπέζι, φωτεινά χρώματα, μολύβια, χρωματισμούς που απεικονίζουν τους αγαπημένους σας χαρακτήρες). Έτσι, όχι μόνο θα προσελκύσετε παιδιά, αλλά και θα τους αποσπάσετε από τις ιδιοτροπίες κατά τη διάρκεια της τοποθέτησης και θα αναγκάσετε τους γονείς να επιθυμούν να επιστρέψουν ξανά σε σας.

Φωτογραφία: εξοπλισμός για παιδικό κατάστημα

Θυμηθείτε την απλή αλήθεια:

Οι πελάτες σας είναι γονείς. Όσο πιο άνετα και άνετα θα κάνουν αγορές στο κατάστημά σας - τόσο το καλύτερο.

Είναι επιθυμητό να διακοσμήσετε τα παράθυρα των καταστημάτων με όμορφα κομψά ντυμένα μανεκέν, να διακοσμήσετε την πρόσοψη όμορφα, να παραγγείλετε ένα ελκυστικό σημάδι.

Στο κατάστημα θα πρέπει να είναι:
- Ράφια για παιδικές τροφές (αν σκοπεύετε να το πουλήσετε).
- ράφια για την τοποθέτηση παιχνιδιών, ρούχων ή παπουτσιών,
- αίθουσες εγκατάστασης ·
- Γραφείο εισιτηρίων.
- μεγάλοι καθρέφτες.

Συνιστάται να επιλέξετε εξοπλισμό νησιού, καθώς θεωρείται ένα από τα πιο αποτελεσματικά. Χάρη σε αυτόν, οι αγοραστές γονέων μπορούν να προσεγγίσουν από όλες τις πλευρές τους κρεμάστρες και τα ράφια.

Προκειμένου οι πωλήσεις να είναι υψηλότερες - τα πράγματα που αλληλοσυμπληρώνονται πρέπει να τοποθετηθούν δίπλα (για να παρατηρήσουν τη γειτονιά των αγαθών) και στο επίπεδο των οφθαλμών των αγοραστών.

4. Χαρακτηριστικά της σειράς προϊόντων ανάλογα με τη μορφή του καταστήματος

Ανάλογα με το πόσα θέλετε να επενδύσετε σε αυτήν την επιχείρηση, μπορείτε να εξετάσετε τουλάχιστον τρία σενάρια:

1. Ανοίξτε ένα μικρό τμήμα στο εμπορικό κέντρο, όπου θα πουλάτε μόνο ρούχα και παπούτσια ή παιχνίδια, φαγητό και ρούχα κλπ.

2. Μπορείτε να ανοίξετε ένα μέσο κατάστημα όπου η σειρά προϊόντων θα είναι επίσης μικρή, για παράδειγμα, μόνο τα παπούτσια ή τα παιχνίδια, τα ρούχα, αλλά θα έχετε πολλά προϊόντα από διαφορετικούς κατασκευαστές, έτσι ώστε κάθε πελάτης να μπορεί να βρει τα προϊόντα σας σε λογική τιμή..

3. Ανοίξτε ένα μεγάλο παιδικό κατάστημα, όπου όλα θα είναι. Ξεκινώντας από τις πάνες, τα τρόφιμα και τα ρούχα για τα νεογέννητα, που τελειώνουν με παπούτσια και σχολικά είδη για παιδιά σχολικής ηλικίας.

Εάν δεν θέλετε να ξοδέψετε χρήματα για ενοικίαση, μπορείτε να το κάνετε ακόμα πιο εύκολο και να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Έτσι, όχι μόνο θα ξοδεύετε χρήματα και χρόνο ψάχνοντας για ένα χώρο για ένα κατάστημα και οργανώνοντας σχετική τεκμηρίωση, αλλά και θα είστε σε θέση να εξοικονομήσετε τους μισθούς του προσωπικού. Έτσι, είναι δυνατή η πώληση των προϊόντων ενός άλλου καταστήματος μέσω ενός προγράμματος θυγατρικών.

Μια άλλη επιλογή που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε είναι να ανοίξετε μια επιχείρηση μέσω ενός franchise.

Η εταιρεία franchisor θα είναι σε θέση να σας προσφέρει ένα κερδοφόρο μοντέλο συνεργασίας και μια εγγύηση ότι η ιδέα σας θα είναι κερδοφόρα. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι ο συνεργάτης σας θα ενδιαφέρεται για την άνθηση της επιχειρηματικής δραστηριότητάς σας και θα σας φέρει επιπλέον κέρδος από τον κύκλο εργασιών σας.

Φωτογραφία: συλλογή παιδικού καταστήματος

5. Ποια τεκμηρίωση απαιτείται να ανοίξει;

Οι ιδιοκτήτες των μικρών καταστημάτων εκδίδονται συχνά από μεμονωμένους επιχειρηματίες. Αυτό είναι βολικό, επειδή δεν θα χρειαστεί να παρέχετε μια πολύπλοκη μορφή αναφοράς. Το φορολογικό σύστημα, μπορείτε να επιλέξετε UTII, είναι κατάλληλο για αυτό το είδος δραστηριότητας και τα χαρακτηριστικά του καταστήματός σας:
- αριθμός εργαζομένων,
- το μέγεθος της κατεχόμενης περιοχής,

Έτσι, ο πλήρης κατάλογος των απαραίτητων ενεργειών για το άνοιγμα του καταστήματος των παιδιών σας:

- εγγραφή νομικού προσώπου ή μεμονωμένου επιχειρηματία (εδώ είναι απαραίτητο να αναφερθεί το όνομα του καταστήματος, ο αριθμός των ιδρυτών, το επάγγελμα, ο διευθυντής). Μπορείτε επίσης να επιλέξετε τη φορολογική επιλογή και το είδος του μετοχικού κεφαλαίου (μετρητά ή ακίνητα).
- να βρουν προμηθευτές, να λάβουν τα κατάλληλα πιστοποιητικά για τα εμπορεύματα (αυτό θα συζητηθεί αργότερα)
- να λαμβάνουν λογιστικά έγγραφα, να προσλαμβάνουν λογιστή ή να χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες μιας λογιστικής υπηρεσίας ·
- να αποκτήσετε πιστοποιητικά για: την εκχώρηση TIN, την εγγραφή, την εγγραφή νομικού προσώπου,
- να συνάψει συμφωνίες με την πυροσβεστική υπηρεσία, SES,
- να λάβετε άδεια για ταμειακή μηχανή. Θα χρειαστεί να υποβληθεί αίτηση, σύμβαση μίσθωσης για τις εγκαταστάσεις όπου θα εγκατασταθεί το KKM, το διαβατήριο KKM, τα ολογράμματα συντήρησης και το κρατικό μητρώο, αντίγραφα των εγγράφων σχετικά με το άνοιγμα και την εγγραφή στη φορολογική υπηρεσία, το σήμα TEC (κατ 'ανάγκη πιστοποιημένο από τον πλοίαρχο).

Ξεχωριστά, πρέπει να πείτε για το σημείο για το κατάστημα. Για να λάβετε την άδεια υπογραφής, πρέπει να δώσετε: μια αίτηση και μια κάρτα εγγραφής. τεκμηριωμένα αντίγραφα του ανοίγματος του καταστήματος · συμβολαιογραφική σύμβαση μίσθωσης. ένα σκίτσο του καταστήματός σας, σφραγισμένο? συντονισμός του τόπου με τον ιδιοκτήτη του κτιρίου. έγχρωμες φωτογραφίες της μελλοντικής θέσης του σημείου.

6. Η επιλογή προμηθευτών προϊόντων για το κατάστημα

Συχνά, για τους επιχειρηματίες, η επιλογή των προμηθευτών είναι ένα πραγματικό πρόβλημα, επομένως, για να αποφευχθούν τα λάθη, είναι καλύτερο να αρχίσουμε αμέσως να δουλεύουμε με 3-5 επιχειρήσεις και στη συνέχεια να επεκτείνουμε σταδιακά το φάσμα.

Για να μην μειωθεί ο αριθμός των πωλήσεων, συνιστάται να προσφέρετε στον αγοραστή διαρκώς διαφορετικά, μη επαναλαμβανόμενα προϊόντα, ειδικά για καταστήματα που βρίσκονται σε κατοικημένες περιοχές της πόλης.
Θα πρέπει επίσης να επιλέξετε προμηθευτές που βρίσκονται στο ίδιο τμήμα τιμών.
Μην αναμιγνύετε προϊόντα από κατασκευαστές από διαφορετικές χώρες, καθώς αυτό μπορεί να επηρεάσει δυσμενώς την αξιοπιστία του καταστήματος.

7. Πολιτική μάρκετινγκ και πρόσληψη

Η κατάλληλα αναπτυγμένη στρατηγική μάρκετινγκ και το καλά επιλεγμένο προσωπικό θα εξασφαλίσουν μια εύκολη εκκίνηση και γρήγορη προώθηση της επιχείρησής σας.

Όσον αφορά τον αριθμό των εργαζομένων. Για ένα μικρό κατάστημα, θα είναι αρκετός ένας πωλητής. Εναλλακτικά, μπορείτε να εργαστείτε ανεξάρτητα στο κατάστημα. Εάν το κατάστημα είναι μεγάλο, είναι προτιμότερο να επιλέξετε ένα προσωπικό με ειδικευμένους υπαλλήλους: διάφορους βοηθούς πωλήσεων (1-2 ή 2-4, οι οποίοι θα εργάζονται σε βάρδιες), διευθυντής και καθαριστής.
Η εξυπηρέτηση των βοηθών πωλήσεων πρέπει να είναι φιλική, ευγενική και διακριτική. Είναι σημαντικό να επιλέγετε επικοινωνιακούς, μη-συγκρουόμενους, ασθενούς ανθρώπους (τα παιδιά μπορούν να κλαίνε, να είναι ιδιότροπα και ο πωλητής πρέπει πάντα να είναι σε θέση να βρει μια κοινή γλώσσα μαζί τους), καλά έμπειρα σε μάρκες, προϊόντα, μεγέθη παιδιών.

Όσον αφορά τη διαφήμιση, πρέπει να το σκεφτείτε στο στάδιο του επιχειρηματικού σχεδιασμού. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια διαφήμιση με φωτεινή εικόνα και ηχητικό σύνθημα.
Μετά το άνοιγμα, συνιστάται να πραγματοποιείτε περιοδικά μηνύματα SMS προς την πελατειακή βάση, χάρη στις οποίες οι πελάτες σας θα μπορούν να μάθουν για τις πωλήσεις, τις νέες αφίξεις και τις προσφορές.
Προκειμένου ο αγοραστής να επιστρέψει σε εσάς περισσότερες από μία φορές, είναι απαραίτητο η ποιότητα των προϊόντων σας να είναι σε υψηλό επίπεδο, οι πωλητές είναι φιλικοί, οι τιμές είναι ανταγωνιστικές.

8. Τιμολόγηση, προσφορές και εκπτώσεις στο παιδικό κατάστημα

Πριν το προϊόν φτάσει στον πάγκο του καταστήματος σε μια ορισμένη τιμή, είναι σημαντικό να αναλύσουμε πολλούς παράγοντες τιμολόγησης. Για παράδειγμα, αξίζει να ληφθούν υπόψη τα ακόλουθα μηνιαία έξοδα:
- ενοικίαση χώρων και πληρωμές χρησιμότητας ·
- συντήρηση της ταμειακής μηχανής ·
- Φόροι και μισθοδοσία στους υπαλλήλους.
- κλπ.

Είναι απαραίτητο να προβλέψουμε σωστά τον ελάχιστο όγκο πωλήσεων του μέγιστου αριθμού εμπορευμάτων, να κατανοήσουμε τον ελάχιστο κύκλο εργασιών που μπορούν να επιφέρουν και βάσει αυτών των στοιχείων να υπολογίσουν την προσαύξηση. Επιπλέον, οι τιμές συγκρίνονται με τις τιμές των πλησιέστερων ανταγωνιστών.

Επίσης, μια καλή επιλογή για τον καθορισμό της πολιτικής τιμολόγησης θα είναι ο άμεσος διάλογος με τους προμηθευτές. Θα είναι σε θέση να προτείνουν, με βάση την εμπειρία τους, ποιες τιμές μπορούν να τεθούν σε ορισμένα αγαθά.

Συνιστάται να επικεντρωθείτε στο μέσο κόστος των αγαθών και στη συνέχεια να δώσετε στους αγοραστές την ευκαιρία να αγοράσουν αγαθά στο πλαίσιο των ενεργειών ή των εκπτώσεων.

Οι τακτικοί πελάτες μπορούν να προσφέρονται να χρησιμοποιούν κάρτες έκπτωσης. Μπορούν να διανεμηθούν τόσο στο κατάστημά σας όσο και σε εμπορικά κέντρα και άλλους δημόσιους χώρους.
Μπορείτε να προσφέρετε εκπτώσεις για τα γενέθλια του παιδιού. Οργάνωση πωλήσεων παλαιών συλλογών.

Κατά τη διάρκεια μεγάλες γιορτές, όπως: Ημέρα της Γνώσης, της Πρωτοχρονιάς, Ημέρα του Παιδιού, είναι σκόπιμο να καλέσει εμψυχωτές ή να παρουσιάσει στους πελάτες με μικρές εκπλήξεις, οργανώνουν μια win-win λαχείο.

9. Πιθανοί κίνδυνοι αυτής της επιχείρησης

1. Ανάρμοστη τιμολόγηση, προβολή αγαθών και κόστος των προϊόντων στα ράφια. Είναι συχνά δύσκολο να ευχαριστήσουμε τους γονείς και τα παιδιά, καθώς οι γονείς επικεντρώνονται περισσότερο στο κόστος και την ποιότητα, ενώ τα παιδιά μοιάζουν περισσότερο με προϊόντα (παιχνίδια, ρούχα...). Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί επιχειρηματίες δυσκολεύονται να συμφωνήσουν στο κόστος και την εμβέλεια.
2. Ο αριθμός των αγοραστών. Οι περιοδικές αλλαγές στον αριθμό των πελατών συχνά τρομάζουν τους ιδιοκτήτες καταστημάτων και η πλήρης απώλεια τους οδηγεί στο κλείσιμο μιας επιχείρησης.
3. Το λιανικό εμπόριο χαρακτηρίζεται πάντοτε από υψηλό κίνδυνο πτώσης της ζήτησης και από μείωση του μέσου όρου.

Δεδομένου ότι η ανάπτυξη των επιχειρήσεων που επηρεάζονται από την εποχικότητα (χειμώνα / ρούχα ντεμί σεζόν είναι πιο ακριβά, οπότε το κέρδος αυτής της περιόδου μπορεί να είναι μεγαλύτερη, και το καλοκαίρι - λίγο λιγότερο), το ποσό του πληθυσμού διαλύτη.

10. Πρέπει να αγοράσω ένα franchise για να ανοίξω ένα παιδικό κατάστημα;

Το άνοιγμα ενός καταστήματος franchise είναι μια πολύ κερδοφόρα επιχείρηση, επειδή ο επιχειρηματίας διαθέτει μια έτοιμη επιχείρηση μαζί με ένα δημοφιλές εμπορικό σήμα στην αγορά.

Τα κύρια πλεονεκτήματα μιας τέτοιας συνεργασίας:

1. Το δικαίωμα χρήσης του ονόματος μιας δημοφιλούς μάρκας που έχει ήδη κερδίσει την εμπιστοσύνη των παιδιών και των γονέων τους. Παροχή ήδη αναπτυγμένης επιχειρηματικής στρατηγικής, σήμανσης, σχεδιασμού κτιρίων, εργολάβων και προμηθευτών.
2. Ελάχιστοι κίνδυνοι και επενδύσεις.
3. Γρήγορη προώθηση των επιχειρήσεων.
4. Δυνατότητα λήψης δανείου. Πολλές τράπεζες παρέχουν δάνεια σε επιχειρήσεις franchise, καθώς θεωρούν αυτό το είδος επιχείρησης αξιόπιστο.
5. Ελάχιστο κόστος για τη διαφήμιση, καθώς η εταιρεία διεξάγει ανεξάρτητα έρευνα μάρκετινγκ και επιλέγει τις καλύτερες επιλογές προώθησης.
6. Ένα ειδικά σχεδιασμένο εκπαιδευτικό πρόγραμμα για το προσωπικό θα σας επιτρέψει να αποκτήσετε τις απαραίτητες δεξιότητες, να βρείτε συνεργάτες και να οργανώσετε την παράδοση αγαθών.
7. Η δυνατότητα αποφυγής πολλών λαθών που συχνά συμβαίνουν σε άπειρους επιχειρηματίες.
8. Γρήγορη αποπληρωμή, εγγυημένες πωλήσεις, σταθερό εισόδημα.

Αν και το άνοιγμα ενός καταστήματος για παιδιά είναι οικονομικά αποδοτικό και λίγο δύσκολο, αλλά με τη σωστή προσέγγιση, δεν θα είναι μόνο κερδοφόρο για εσάς αλλά και πολύ ενδιαφέρον. Το κύριο πράγμα είναι να προετοιμαστείς καλά για αυτόν τον τύπο δραστηριότητας, να σκεφτείς εκ των προτέρων όλες τις πιθανές αποχρώσεις και η ανταμοιβή για τις προσπάθειές σου δεν θα σε κρατήσει σε αναμονή!

Αγαπητοί αναγνώστες! Εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις ή παρατηρήσεις σχετικά με το θέμα του άρθρου - παρακαλούμε αφήστε τα παρακάτω.

Πώς να ανοίξετε ένα παιδικό κατάστημα από το μηδέν;

Από το άρθρο θα μάθετε: πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ειδών, επιλογές για δημοφιλείς έννοιες, ειδικά την επιλογή της θέσης και της γκάμας προϊόντων, το υποχρεωτικό κόστος και τα αναμενόμενα κέρδη.

Πολλοί επιχειρηματίες, που επιθυμούν να βρουν μια κερδοφόρα και γρήγορα αποκατεστημένη επιχείρηση, αποφασίζουν να ξεκινήσουν τις συναλλαγές τους. Και τα προϊόντα των παιδιών είναι σε ειδική ζήτηση, επειδή κάθε γονέας θέλει το παιδί του να έχει το καλύτερο. Και ακόμη και το επίπεδο του οικογενειακού εισοδήματος εδώ δεν θα παίξει τόσο μεγάλο ρόλο. Στο άρθρο θα μάθουμε πώς να ανοίγουμε ένα παιδικό κατάστημα από το μηδέν, να καθορίσουμε την πιο κερδοφόρα ιδέα, να κάνουμε υπολογισμούς και να εξετάσουμε σημαντικές αποχρώσεις.

Baby Shop Concept

Τα προϊόντα των παιδιών έχουν αρκετά μεγάλη ζήτηση από τους καταναλωτές, αλλά αν ένας επιχειρηματίας θέλει να προστατευθεί όσο το δυνατόν περισσότερο από την αποτυχία και να αυξήσει το μέγεθος των μελλοντικών κερδών, τότε πρέπει να αποφασίσει ποια κατεύθυνση θα έχει το κατάστημα στο στάδιο της κατάρτισης ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

Το διάγραμμα δείχνει τη δημοφιλέστερη θέση των παιδικών προϊόντων. Τις περισσότερες φορές, οι γονείς αγοράζουν ρούχα, παιχνίδια και παπούτσια. Δεν είναι λιγότερο ενδιαφέρουσα η κατηγορία των προϊόντων για τα νεογέννητα. Ως εκ τούτου, είναι καλύτερα να επιλέξετε από αυτές τις 4 κόγχες. Τα ρούχα αντιπροσωπεύουν περισσότερο από το 1/3, επομένως μπορείτε να αρχίσετε να κάνετε την πώληση. Είναι καλύτερα να επιλέξετε μία από τις ακόλουθες έννοιες:

  • παιδικό κατάστημα ρούχων?
  • Παιδικά ρούχα και παπούτσια.
  • ένα κατάστημα των πραγμάτων για τα νεογέννητα (εκεί μπορείτε να πουλήσετε ρούχα, καροτσάκια, πάνες, θηλές, προϊόντα υγιεινής και τρόφιμα)?
  • ένα παιχνίδι παιχνιδιών και ένα κατάστημα αθλητικών ειδών (και είναι καλύτερο να πωλούν πολυετή προϊόντα - μαλακά παιχνίδια για τα νεότερα, εκπαιδευτικά παιχνίδια για μεγάλα παιδιά, ποδήλατα, πατίνια).
  • ένα μεγάλο κατάστημα παιδικών ειδών (όπου όλες οι κατηγορίες που θα παρουσιαστούν θα πωλούνται εκτός από τα τρόφιμα).

Είναι πολύ ωφέλιμο να ανοίξει ένα κατάστημα παιδικών αγαθών από το μηδέν της τελευταίας μορφής, αλλά θα απαιτήσει αρκετά μεγάλες επενδύσεις. Αν ένας επιχειρηματίας δεν έχει τόσα πολλά χρήματα όπως η ίδια η εμπειρία, τότε είναι καλύτερα να εξετάσουμε πιο εξειδικευμένες θέσεις.

Είναι σημαντικό να ανοίξετε ένα παιδικό κατάστημα σε μια κρίση;

Η δύσκολη οικονομική κατάσταση προκαλεί μη κερδοφορία πολλών καταστημάτων. Αλλά αυτό δεν ισχύει για τα παιδικά καταστήματα. Κάθε καλός γονέας θα σώσει τον εαυτό του, αλλά όχι στο παιδί του. Τα καταστήματα παιδικών ειδών ένδυσης μπορούν να επιβιώσουν στις χειρότερες οικονομικές συνθήκες. Και η αύξηση του ποσοστού γεννήσεων υποδηλώνει τη ζήτηση προϊόντων για νεογέννητα.

Στις μεγάλες πόλεις, η ιδέα ενός καταστήματος μωρών θα είναι πραγματικά επιτυχής ακόμη και σε μια κρίση. Ωστόσο, οι μικρές πόλεις ενδέχεται να αντιμετωπίσουν μείωση της ζήτησης εκπαιδευτικών παιχνιδιών, αθλητικού εξοπλισμού και παιχνιδιών.

Είναι σημαντικό να εκτιμηθεί το επίπεδο ανταγωνισμού. Η στενή εξειδίκευση και τα προϊόντα υψηλής ποιότητας θα συμβάλουν στην ανάπτυξη από τους ανταγωνιστές και στην απόκτηση της θέσης τους στην αγορά.

Πώς να επιλέξετε ένα χώρο για ένα παιδικό κατάστημα;

Η επιτυχία του παιδικού καταστήματος θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από την ορθότητα της θέσης του. Είναι καλύτερο να ανοίξετε ένα σημείο πώλησης σε ένα εμπορικό κέντρο, αλλά βεβαιωθείτε ότι δεν υπάρχουν ανταγωνιστές κοντά. Είναι ακόμα καλύτερο αν υπάρχει αίθουσα παιχνιδιών, σημείο εστίασης δίπλα στο περίπτερο. Έτσι, η δυνατότητα των πιθανών αγοραστών κοντά στο κατάστημα θα είναι μεγαλύτερη.

Εάν θέλετε να ανοίξετε ένα αυτόνομο κατάστημα, είναι σημαντικό να βρείτε μια θέση σε έναν πολυσύχναστο δρόμο. Ιδανικά βρίσκεται στο κέντρο της πόλης ή κοντά σε νηπιαγωγεία, κέντρα ανάπτυξης, σχολεία. Πρέπει να φροντίσετε για τη διαθεσιμότητα του χώρου παιχνιδιού. Είναι ακόμα καλύτερο να μπορούν τα παιδιά να έρχονται στα εργαστήρια που βρίσκονται στο κατάστημα. Για παράδειγμα, μπορούν να σχεδιάσουν, να γλυπτούν από πηλό.

Όταν ανοίγετε ένα παιδικό κατάστημα, θα πρέπει να αποφύγετε τα ακόλουθα λάθη:

  1. Μην ανοίξετε το κατάστημα σε μια ήσυχη κατοικημένη περιοχή. Οι περισσότεροι δυνητικοί αγοραστές σας εργάζονται ενεργά γονείς. Αυτοί οι πολίτες προτιμούν να πάνε στο κέντρο ή σε μεγάλα εμπορικά κέντρα για αγαθά για όλη την οικογένεια.
  2. Μην εντοπίζετε την πρίζα σας κοντά σε άλλα καταστήματα προϊόντων μωρών. Αυτό θα μειώσει τη ροή των αγοραστών. Οι εξαιρέσεις είναι περιπτώσεις όπου το προϊόν σας είναι πολύ καλύτερο, αλλά κοστίζει όσο και οι ανταγωνιστές.
  3. Δεν πρέπει να ανοίξετε ένα κατάστημα σε μια περιοχή γεμάτη ψυχαγωγικά κέντρα. Η παρουσία μιας αίθουσας παιχνιδιών ή εργαστηρίου, η οποία διδάσκει κυρίαρχα μαθήματα, αντίθετα, θα βοηθήσει στην προσέλκυση πελατών.

Επιλογή προϊόντων και ποικιλία

Στο πλαίσιο της ποικιλίας σε αυτήν την περίπτωση νοείται όχι μόνο το επίκεντρο του καταστήματος, με το οποίο έχουμε ήδη ταξινομηθεί, αλλά και τον αριθμό διαφορετικών αγαθών της ίδιας κατηγορίας. Η επιλογή θα αυξήσει τον αριθμό των πωλήσεων.

Αν σκοπεύετε να κάνετε εμπόριο σε εξειδικευμένα αγαθά, είναι προτιμότερο να εξασφαλίσετε την παρουσία τουλάχιστον 30 διαφορετικών ειδών. Τα προϊόντα πρέπει να διαφέρουν ως προς την τιμή, τους κατασκευαστές και άλλα χαρακτηριστικά.

Ένα ευρύ φάσμα - ένα από τα συστατικά της επιτυχίας του καταστήματος. Αλλά η ποσότητα των προϊόντων πρέπει επίσης να μετράται με τις ακόλουθες παραμέτρους:

  • χώρος δαπέδου (εάν το κατάστημα είναι μικρό, είναι καλύτερο να εξασφαλιστεί η διαθεσιμότητα των διαφόρων κατηγοριών προϊόντων).
  • το ύψος του αρχικού κεφαλαίου (εάν δεν υπάρχουν πολλά χρήματα στο απόθεμα, τότε είναι καλύτερο να ξεκινήσετε την πώληση προϊόντων χαμηλού κόστους και, καθώς αυξάνεται το εισόδημα, προσθέστε αγαθά υψηλότερου τμήματος τιμών)
  • η τιμή των αγαθών (αν το κόστος δεν είναι υψηλό, τότε μπορείτε να παρέχετε μια ευρύτερη επιλογή, αλλά δεν πρέπει να αγοράζετε ακριβά προϊόντα σε μεγάλες ποσότητες, αφού το κόστος μπορεί να αποπληρωθεί για πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα).

Είναι σημαντικό να έρθετε σε επαφή με προμηθευτές αγαθών. Δεδομένου ότι το κατάστημα θα πουλήσει μια μεγάλη ποικιλία από πράγματα, θα πρέπει να φροντίσετε για τη διαθεσιμότητα των διαφόρων χονδρικών αγορών καναλιών. Η σωστή συνεργασία με τους προμηθευτές θα μειώσει το κόστος και θα αυξήσει τα κέρδη.

Τα πλεονεκτήματα των παιδικών καταστημάτων και το προβλεπόμενο περιθώριο κέρδους

Το άνοιγμα του καταστήματος των παιδιών έχει ορισμένα ειδικά χαρακτηριστικά. Μεταξύ των αρνητικών πτυχών είναι οι ακόλουθοι παράγοντες:

  • απαιτούνται μεγάλες εκτάσεις για το άνοιγμα ενός καταστήματος.
  • Θα πρέπει πάντα να επενδύσετε χρήματα για να παρέχετε μια ευρεία επιλογή για τον καταναλωτή.

Αυτή η επιχειρηματική μορφή έχει τα δικά της πλεονεκτήματα:

  • υψηλό κύκλο εργασιών.
  • την ικανότητα να αποκτήσουν γρήγορα πιστούς πελάτες?
  • υψηλή και σταθερή ζήτηση για τα προϊόντα των παιδιών ·
  • ελάχιστες απώλειες από την αδυναμία πώλησης αγαθών ορισμένων κατηγοριών ή μεγεθών.

Οι μελλοντικοί ιδιοκτήτες παιδικών καταστημάτων θα είναι ευχαριστημένοι με το γεγονός ότι η προσαύξηση των πωληθέντων αγαθών μπορεί να φθάσει το 70-200%, γεγονός που εξασφαλίζει υψηλό επίπεδο κέρδους. Το μέγεθος της προσαυξήσεως εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την αξία του προϊόντος και από ποιο τμήμα της τιμής ανήκει (ακριβό στοιχείο ή προϊόν με χαμηλό μέσο κόστος σε σχέση με το προϊόν της αντίστοιχης κατηγορίας).

Η πώληση παιδικών ενδυμάτων, για παράδειγμα, είναι πιο αποδοτική από την πώληση ενδυμάτων για ενήλικες.

Μυστικά για την αύξηση του εισοδήματος του καταστήματος των παιδιών

Εάν ενδιαφέρεστε για την αύξηση των εσόδων, φροντίστε να αγοράσετε πιστοποιημένα προϊόντα. Όλα τα προϊόντα στο κατάστημα πρέπει να συμμορφώνονται με τα πιστοποιητικά ποιότητας. Πρέπει να τοποθετηθούν σε περίοπτα μέρη, έτσι ώστε οι αγοραστές να μπορούν να βεβαιωθούν ότι το προϊόν είναι πραγματικά καλό και ασφαλές για τα παιδιά. Μια τέτοια κίνηση θα αυξήσει το ποσό των ημερήσιων εσόδων κατά 15-20%.

Επιπλέον, αξίζει να δοθεί προσοχή στην προβολή των αγαθών. Οι κινήσεις μάρκετινγκ θα αναγκάσουν τους αγοραστές να δώσουν προσοχή στα προϊόντα που θέλετε να πουλήσετε στην πρώτη θέση. Εάν προσφέρουμε επίσης μια μεγάλη ποικιλία αγαθών, τότε το κέρδος θα αυξηθεί κατά 15%.

Τέτοιες σχετικά απλές τεχνικές θα βοηθήσουν στην αύξηση των εσόδων κατά 30-35% χωρίς σοβαρό πρόσθετο κόστος.

Τι άλλο απαιτείται για το επιτυχημένο άνοιγμα ενός παιδικού καταστήματος;

Δεν αρκεί να επιλέγετε απλώς τους χώρους και να αγοράζετε τα αγαθά. Στο μέλλον, το κατάστημα πρέπει να επισκευαστεί. Θα πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας, ζωντανή και αξέχαστη, έτσι ώστε τα παιδιά να μην θέλουν να τα εγκαταλείψουν και οι γονείς δεν θα αμφιβάλλουν ότι πραγματικά καλά αγαθά πωλούνται εδώ.

Δεν θα μπορείτε να κάνετε χωρίς ειδικό εξοπλισμό. Ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες του παιδικού καταστήματος, ίσως χρειαστεί:

  • Ειδικά ράφια και κρεμάστρες για ρούχα.
  • Ράφια για βιβλία, παιχνίδια.
  • Θήκες για χαρτικά?
  • ψυγεία (εάν σκοπεύετε να πουλήσετε παιδικές τροφές)?
  • ταμειακή μηχανή.

Εάν ο ιδιοκτήτης αποφασίσει επίσης να ανοίξει το δωμάτιο παιχνιδιών, τότε θα πρέπει να εξασφαλιστεί η ασφάλεια των παιδιών - επιλέξτε μια υποαλλεργική επένδυση δαπέδου, παιχνίδια, τραπέζια, καρέκλες, χαρτί, βιβλία ζωγραφικής, μολύβια, μαρκαδόροι. Ακριβώς στο έδαφος του καταστήματος μπορείτε να οργανώσετε μαθήματα στη μοντελοποίηση αργίλου και πλαστελίνης, σχεδίασης. Και στις αργίες, μπορείτε να κάνετε μικρές παραστάσεις. Για παράδειγμα, στο Νέο Έτος, ο Άγιος Βασίλης μπορεί να συγχαρεί όλα τα παιδιά που έρχονται στο κατάστημα, παρέχοντάς τους μικρά γλυκά δώρα.

Είναι εξίσου σημαντικό να επιλέξετε ένα ευγενικό και φιλικό προσωπικό, γιατί τα παιδιά έχουν μια λεπτή αίσθηση του τρόπου με τον οποίο τα αντιμετωπίζουν οι άλλοι. Σε ένα μικρό κατάστημα θα χρειαστούν μόνο οι πωλητές. Αλλά αν θέλετε να ανοίξετε ένα μεγάλο κατάστημα λιανικής πώλησης, φροντίστε για την παρουσία ενός διευθυντή, ενός υπαλλήλου για την αίθουσα παιχνιδιών, ενός ειδικού που θα ασκεί τα μαθήματα. Μια τέτοια ολοκληρωμένη προσέγγιση θα προσελκύσει το μέγιστο αριθμό πελατών και θα αναπτύξει την πίστη τους.

Κόστος και πιθανά κέρδη

Οι παρακάτω υπολογισμοί είναι σχετικά σχετικοί. Μετά από όλα, πολλά θα εξαρτηθούν από το μέγεθος του καταστήματος, την επιτυχή τοποθεσία του, την παρουσία μιας στρατηγικής μάρκετινγκ.

Τα κύρια στοιχεία κόστους θα είναι:

  1. πληρωμές ενοικίου, έξοδα επισκευής.
  2. την αγορά αγαθών και την επακόλουθη αναπλήρωσή τους.
  3. επαγγελματικός εξοπλισμός, έπιπλα, συσκευές και λογισμικό.
  4. μισθός προσωπικού ·
  5. διαφημιστικό κατάστημα.

Συνολικά, το άνοιγμα ενός καταστήματος μέσου μεγέθους θα διαρκέσει περίπου 1,5 εκατομμύρια ρούβλια. Το κέρδος ανά μήνα μπορεί να φτάσει 200 ​​χιλιάδες ρούβλια. Για 13 μήνες, είναι πολύ πιθανό να αποκατασταθεί η επένδυση και να αρχίσει να λαμβάνεται πραγματικό εισόδημα.

Top