logo

Ομορφιά, λένε, τρομερή δύναμη! Ωστόσο, η επιθυμία να είναι όμορφη - πάρα πολύ, και όχι λιγότερο.

Αυτό κάνει τα εκατομμύρια των γυναικών να καταγράφουν εκ νέου την κούρεμα, το μανικιούρ και τη μεσοθεραπεία - και ταυτόχρονα να ξοδεύουν χρήματα που έχουν κερδίσει ειλικρινά οι σύζυγοι τους. Ωστόσο, ενώ κάποιοι ξοδεύουν ή χορηγούν, άλλοι κάνουν καλά χρήματα σε αυτό. Τόσο για το άνοιγμα του σαλόνι ομορφιάς σας, ε;

Για να ανοίξετε ένα κομμωτήριο ομορφιάς από το μηδέν, χρειάζονται περίπου μισό χρόνο και ένα αξιοπρεπές χρηματικό ποσό. Η περίοδος αποπληρωμής ενός πλήρους σχεδίου μπορεί να είναι 1 έτος και 5 χρόνια, αλλά εδώ είναι η συμβουλή μας: το κύριο πράγμα - μην βιαστείτε.

Όταν ανοίγετε το σαλόνι ομορφιάς σας, πρέπει πρώτα να θυμηθείτε: ο ανταγωνισμός εδώ είναι απλώς τρομακτικός και η ζήτηση για υπηρεσίες εξαρτάται άμεσα από την ευημερία του πληθυσμού. Επομένως, είναι σημαντικό να αποφασίζετε εκ των προτέρων πού να αγοράσετε σταφίδες και τι θέλουν οι γυναίκες. Σε ακραίες περιπτώσεις, μπορείτε να πάτε ως άλογο και να θεωρήσετε τέτοιες ιδέες για επιχειρήσεις ως κομμωτήριο για παιδιά ή να ανοίξετε ένα σαλόνι ομορφιάς για γάτες και σκύλους, αλλά ας μιλήσουμε για την επόμενη φορά.

Πριν αρχίσουμε

Πώς να ανοίξετε ένα σαλόνι ομορφιάς; Πρώτα απ 'όλα, χρειαζόμαστε μια ιδέα. Μιλάμε για το επίπεδο των ιδρυμάτων και για το προτεινόμενο σύνολο υπηρεσιών. Όλα τα σαλόνια ομορφιάς μπορούν να χωριστούν σε 3 τύπους: οικονομική θέση, business class - υπηρεσίες υψηλής ποιότητας και ομορφιάς για τη μεσαία τάξη, καθώς και premium (πολυτέλεια, VIP, ό, τι σας αρέσει) - όλα θα πρέπει να είναι καλά και στο υψηλότερο επίπεδο. Υπέροχο εξωτερικό, ακριβό φινίρισμα, εξοπλισμό από κορυφαίες μάρκες, καλλυντικά από γνωστά εμπορικά σήματα, ιδιωτικό πάρκινγκ και αστέρια του προσωπικού, τα οποία κόβουν τα μαλλιά τους δροσερά και μοιάζουν σαν να έχουν μόλις βγει από το διάδρομο. Λοιπόν, καταλαβαίνετε.

Ένα από τα πιο ελπιδοφόρα μπορεί να θεωρηθεί salon business class, καθώς και κέντρα ομορφιάς. Θα μιλήσουμε για κέντρα κοσμετολογίας σε ένα ξεχωριστό άρθρο, διότι πρόκειται για μια εντελώς διαφορετική ιστορία. Τα καλλυντικά κέντρα απαιτούν ένα μεγάλο επενδυτικό πακέτο - φανταστείτε πόσο καλό ιατρικό εξοπλισμό και ενοικίαση θα πετάξει. Επιπλέον, μια τέτοια επιχείρηση εξακολουθεί να αντιμετωπίζει έλλειψη κατανόησης μεταξύ των περισσότερων πελατών, προβλήματα στην εξεύρεση προσωπικού και απροθυμία των επιχειρηματιών να φέρουν την αντίστοιχη νομική ευθύνη. Αλλά κερδίζει καλά. Πολύ καλά

Εάν ανοίξετε ένα σαλόνι ομορφιάς, για πρώτη φορά, να ακούσουν τις συμβουλές μας: μην ανησυχείτε, και να σταματήσει για ένα μονο-επιχειρήσεων - μπορεί να είναι ένα σαλόνι μικρή μαλλιά, το σχεδιασμό των νυχιών στούντιο ή ρητή σαλόνι όπου την ώρα που ο πελάτης λαμβάνει αμέσως ένα πακέτο υπηρεσιών, όπως κομμωτήριο + αισθητικός + μανικιούρ + πεντικιούρ. Όσο για την οργανωτική μορφή, όλα εξαρτώνται από τη μορφή εργασίας που επιλέγετε. Το PI απλοποιεί την εργασία με μετρητά, αλλά με IP δεν μπορείτε να πάρετε ιατρική άδεια. Αν αυτό δεν περιλαμβάνεται στα σχέδιά σας, τότε σίγουρα θα πρέπει να καταχωρίσετε μια LLC με όλες τις επακόλουθες συνέπειες. Σημείωση: οι προσωπικές υπηρεσίες είναι κατάλληλες για τη φορολόγηση των UTII και USN, επομένως, αν ανοίξετε ένα κομμωτήριο από την αρχή, αυτό είναι σίγουρα η επιλογή σας.

Οι κυριότεροι κίνδυνοι είναι: μεγάλος ανταγωνισμός, δυσκολίες στην πρόσληψη προσωπικού, δυσκολίες επιλογής εξοπλισμού, αν χρειαστεί, μακρά διαδικασία για την απόκτηση άδειας, οικονομικές διαταραχές στη χώρα.

Τοποθεσία

Εάν έχετε μια ιδέα (βλ. Παραπάνω), τότε δεν πρέπει να προκύψουν ερωτήματα σχετικά με το πού θα ανοίξει ένα σαλόνι ομορφιάς. Η βασική απαίτηση για τη θέση του σαλόνι - είναι η εστίαση στην ικανότητα των καταναλωτών. Τι σημαίνει αυτό; Και το γεγονός ότι για το σαλόνι οικονομικής θέσης είναι κατ 'αρχήν αρκετά του πρώτου ορόφου στο σπίτι στην πρώτη γραμμή κάπου σε υπνόσακο, αλλά το πολυτελές σαλόνι ομορφιάς θα ανοίξει είτε στην ελίτ περιοχή ή στο κέντρο της πόλης. Με την ευκαιρία, συνήθως δεν συνιστούμε να αγοράσετε ένα δωμάτιο για επιχειρήσεις, αλλά ένα σαλόνι ομορφιάς είναι ένα άλλο θέμα: εδώ είναι ότι η καλύτερη λύση θα ήταν να νοικιάσετε και στη συνέχεια να αγοράσετε.

Στο πρώτο στάδιο, ένα αρχικό σαλόνι ομορφιάς μπορεί να έχει αρκετό χώρο από 30-50 τετραγωνικά μέτρα. μ. Βέλτιστες απαιτήσεις: ύψη οροφής - από 3 μ., ελάχιστοι φέροντες τοίχοι, πολλά σημεία παροχής νερού, απομονωμένος εξαερισμός, καλές γειτονιές επιχειρήσεων, ανταγωνιστές χωρίς άμεση ορατότητα και αξιοπρεπή χώρο στάθμευσης. Να θυμάστε ότι το σαλόνι δεν μπορεί να είναι στο υπόγειο, το δωμάτιο πρέπει να έχει υδραυλικά και λυμάτων, και είναι απαγορευμένο να κολλήσει τους τοίχους με ταπετσαρία. Σε περίπτωση αμφιβολίας για την επιλογή του χώρου, πάρτε τον φίλο σας... μηχανικό. Η τεχνική πλευρά είναι πολύ σημαντική: είναι αυτός που θα βοηθήσει να βρει την καλύτερη θέση.

Εξοπλισμός

Ο διάβολος λέγεται ότι βρίσκεται στις λεπτομέρειες. Και στα σαλόνια ομορφιάς υπάρχουν πολλές λεπτομέρειες, πολλά. Όσοι δεν είναι εξοικειωμένοι με αυτήν την επιχείρηση θα έχουν πονοκέφαλο σε αυτό το στάδιο. Ταμειακή μηχανή, συναγερμός πυρκαγιάς, καθίσματα πελατών - όλα είναι εντάξει. Αλλά τα ονόματα του μεγαλύτερου μέρους του απαραίτητου εξοπλισμού, είναι απίθανο να πείτε κάτι.

ισχυρή πρότασή μας: αν δεν γνωρίζουν καν τι στεγνωτήρα μαλλιών, προσλάβετε έναν επαγγελματία και να μου πει τι πρόκειται να κάνει ό, τι και πού θα ήταν - και αφήστε τον εαυτό καταλαβαίνει τι χρειάζεστε και ποιος από τους κατασκευαστές θα πρέπει να δώσει προσοχή. Παράλληλα, δώστε το δωμάτιό σας στο έλεος των εσωτερικών σχεδιαστών. Λοιπόν, με τον εξοπλισμό της αίθουσας ανάπαυσης και την επιλογή των αρχείων νυχιών, τσιμπιδάκια, τσιμπιδάκια και καλλυντικά μπορείτε να το χειριστείτε μόνοι σας.

Κορνίζες

Μπορείτε να αποθηκεύσετε στην τηλεόραση στο δωμάτιο ανάπαυσης, αλλά δεν πρέπει να εξοικονομήσετε καλό προσωπικό και τα προσόντα του. Συνιστούμε να φτάσετε μέχρι 5 ζεύγη χεριών μέχρι το σαλόνι ομορφιάς που ανοίγει από την αρχή στην αίθουσα του κομμωτηρίου (είναι αδύνατο να βρείτε περισσότερα), ένα ζευγάρι στην υπηρεσία καρφώματος και ένα ακόμη στην αίθουσα σπουδών. Στο πρώτο στάδιο αυτό θα πρέπει να είναι αρκετό. Λοιπόν, μην ξεχνάτε τον πελάτη-διευθυντή, ο οποίος θα γράψει όλα τα στοιχεία του πελάτη, θα προσφέρει τσάι και καφέ και θα κάνει μια περιήγηση στο σαλόνι.

Υπάρχει ένα πολύ σημαντικό σημείο: το προσωπικό που παρέχει υπηρεσίες οικιακής εικόνας πρέπει να ολοκληρώσει τα σχετικά μαθήματα. Αλλά στην περίπτωση της κοσμετολογίας, τα πάντα είναι πολύ πιο σοβαρό: για παράδειγμα, στη θέση του ιατρού-αισθητικός μπορεί να γίνει δεκτή μόνο δερματολόγο, αφροδίσια νοσήματα, έχει λάβει τουλάχιστον δευτεροβάθμια ιατρική εκπαίδευση - αυτές είναι οι απαιτήσεις των κανόνων προεπιλογής. Το γεγονός ότι όλοι οι εργαζόμενοι πρέπει να έχουν ιατρικό βιβλίο, γενικά σιωπηλοί.

Άδειες και έγγραφα

Ο κατάλογος όλων των απαραίτητων εγγράφων μπορεί να χωριστεί σε δύο μέρη. Από τη μία πλευρά, είναι απαραίτητο να επισκεφθείτε όλες τις διαθέσιμες στον τομέα των υπηρεσιών κοινής ωφελείας και αποχέτευσης, καθώς και Energosbyt, Vodokanal, Rospozharnadzor, Rospotrebnodzor και να μάθουν για τις εγκαταστάσεις τους τα πάντα, μέχρι τη σύσταση του νερού, τα δείγματα αέρα, ξέσματα από τα τείχη, παρουσία αλάτων βαρέων μετάλλων και το επίπεδο ακτινοβολία.

Από την άλλη πλευρά, εξακολουθεί να υπάρχει κάτι τέτοιο όπως η χορήγηση άδειας για ιατρικές δραστηριότητες από την Roszdravnadnadzor. Οι υπηρεσίες οικιακής χρήσης δεν έχουν υποχρεωτική άδεια, αλλά αν σχεδιάζετε να ασχοληθείτε όχι μόνο με μανικιούρ-πεντικιούρ, θα πρέπει να ξεπεράσετε το όριο. Επομένως, η χορήγηση αδειών είναι απαραίτητη εάν προσφέρετε, για παράδειγμα, υπηρεσίες τατουάζ, ηλεκτρο-αποτρίχωση, φλούδες, ιατρική σύνθεση, τεχνικές ένεσης και διάφορες ιατρικές διαδικασίες.

Μάρκετινγκ

Αν μπορώ να το πω, ο στατιστικός κανόνας είναι 1 σαλόνι ομορφιάς ανά 1.000 κατοίκους της πόλης. Αλλά σε πολλές πόλεις ο αριθμός αυτός έχει ήδη υπερβεί τον κανόνα. Έχουμε πολλούς ανταγωνιστές, επομένως πρέπει να τις παρακολουθήσουμε και να τις αναλύσουμε. Βιομηχανική κατασκοπεία στον τομέα - το πιο κοινό φαινόμενο. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε τα αδύνατα σημεία άλλων εταιρειών, να παρακολουθείτε τη διαφημιστική καμπάνια τους και, με βάση αυτά, να δημιουργείτε δικά τους.

Εάν ανοίξετε ένα σαλόνι ομορφιάς, για τους πρώτους λίγους μήνες ξεχάστε τη λέξη "κερδοφορία": θα πρέπει να λάβετε υπόψη τις τιμές των ανταγωνιστών, να παίξετε σύμφωνα με τους κανόνες τους και να υπομείνετε το συνολικό κόστος. Αλλά θυμηθείτε: αυτή τη φορά είναι το πιο σημαντικό πράγμα, γι 'αυτό είναι σημαντικό να δώσετε τα πάντα στο 100%. Όλα πρέπει να είναι τέλεια: έννοια, όμορφο μύθο και όμορφοι τιμοκατάλογοι. Συνδεθείτε σε διαφημίσεις ραδιοφώνου και επενδύστε σε έναν ιστότοπο με λεπτομερείς τιμές και τη δυνατότητα ηλεκτρονικής καταγραφής των υπηρεσιών. Θυμηθείτε: ένα σαλόνι οικονομικής θέσης θα πρέπει να βασίζεται στην τιμή / ποιότητα, τις επιχειρήσεις με το εμπορικό σήμα και το VIP για την κατάστασή του.

Περίληψη του

Ομορφιά, βέβαια, διαμάχη στο σαλόνι ομορφιάς. Αυτό μπορεί να είναι ένα μικρό κομμωτήριο, και ένα πλήρες VIP-salon με κλειστή είσοδο "μόνο για τη δική τους". Από το σαλόνι ομορφιάς που ανοίγετε, εξαρτάται άμεσα από το πόσο θα κοστίσει και πόσα χρήματα θα φέρετε. Αλλά στα αρχικά στάδια, χωρίς τις απαραίτητες συνδέσεις, είναι καλύτερο να μην υπεισέλθουμε σε υψηλότερες θέσεις: αυτό απαιτεί πολύ μεγάλες επενδύσεις, θα προκαλέσει δυσκολίες με την αδειοδότηση και έναν πονοκέφαλο με την επιλογή του εξοπλισμού. Συμβουλή μας: να ανοίξετε ένα απλό σαλόνι κατά την ΠΕ και κάτω από το απλουστευμένο φορολογικό σύστημα με έκταση 50-100 τετραγωνικών μέτρων. m, το οποίο θα είναι κομμωτήριο, μανικιούρ, πεντικιούρ, ενδεχομένως κοσμηματολόγος και σάουνα. Αυτό θα σας επιτρέψει να αποκτήσετε εμπειρία και, με την πάροδο του χρόνου, να επεκτείνετε το φάσμα των υπηρεσιών, και ως εκ τούτου το μέσο κόστος.

Επιχειρηματικές ιδέες σαλόνι ομορφιάς

Ιδέες για ένα σαλόνι ομορφιάς

Για όλη την ώρα που εργαζόμουν με τα σαλόνια, δεν έχω ακόμη να συναντήσω έναν μόνο ιδιοκτήτη ενός ινστιτούτου αισθητικής ή ενός κοσμετολογικού κέντρου που δεν θα είχε την ιδέα του σαλόνι ομορφιάς του. Γιατί λοιπόν τόσο πολλές επιχειρήσεις της βιομηχανίας ομορφιάς φαίνονται τόσο απρόσωπες; Ας προσπαθήσουμε να καταλάβουμε αυτό και να απαντήσουμε στις ερωτήσεις: τι καθορίζει την επιτυχία του σαλονιού; Είναι αλήθεια ότι ο διάβολος βρίσκεται στις λεπτομέρειες; Όλοι λένε ότι πρέπει να είσαι διαφορετικός, αλλά κανείς δεν λέει πώς να το κάνει; Γιατί οι δράσεις για τη βελτίωση της ανταγωνιστικότητας της καμπίνας δίνουν συχνά βραχυπρόθεσμα αποτελέσματα ή είναι αναποτελεσματικές καθόλου και τι πρέπει να κάνουμε με όλα αυτά;

Λάθος ερώτηση

Πώς να προσελκύσετε πελάτες στο σαλόνι; Αυτή είναι μία από τις πιο συχνές ερωτήσεις σε συνέδρια, σεμινάρια και διαβουλεύσεις. Όχι λιγότερο ανησυχούν για τους διευθυντές των σαλόνια και κέντρα ομορφιάς και άλλα θέματα. Για παράδειγμα, ποια ενέργεια πρέπει να ακολουθήσετε; Ποιο ποσοστό πληρώνει προσωπικό; Χρειάζεται να συνεργαστώ με συλλογικούς χώρους αγορών; Πώς να δώσετε έκπτωση στους πελάτες του σαλόνι Πώς να προστατεύσετε τον εαυτό σας από την εργασία και την απόσυρση της πελατειακής βάσης; Πώς να συνδέσετε έναν πελάτη στο σαλόνι, κλπ.

Τι σημαίνουν όλες αυτές οι ερωτήσεις; Σημαίνουν ότι ο διευθυντής του σαλόνι στο έργο του το 90% της ώρας δίνει τακτικές και λεπτομέρειες. Επιπλέον, η εργασία σε ένα νέο σαλόνι αρχίζει συχνά με λεπτομέρειες, όχι με την επιχειρηματική ιδέα ενός σαλόνι ομορφιάς. Όταν δεν μελετηθούν, δεν έχουν επισημοποιηθεί και δεν κρατούν στο επίκεντρο τα ζητήματα του ανώτερου επιπέδου - το επίπεδο της στρατηγικής. Αλλά η πραγματικότητα είναι ότι πολλοί ιδιοκτήτες και διευθυντές των ινστιτούτων αισθητικής και των κέντρων ομορφιάς σκέφτονται συνεχώς πώς να πάνε (διαφημίσεις, προσωπικό, εξοπλισμό, υπηρεσίες, εκπτώσεις κλπ.) Αντί να σκέφτονται πού να πάμε (ποιοι είμαστε, Ποια είναι η ιδέα πίσω από την επιχείρηση σαλόνι, ποιοι είναι οι πελάτες μας και πώς είμαστε διαφορετικοί από άλλες επιχειρήσεις της βιομηχανίας ομορφιάς;

Πολλοί θα σκέφτονται ότι δεν είναι σημαντικό. Λένε ότι υπάρχουν παραδείγματα «απλών σαλονιών» που εργάζονται για περισσότερο από ένα χρόνο, δεν διαφέρουν πολύ από τους άλλους, δεν υπάρχουν ιδιαίτερες επιχειρηματικές ιδέες στο επίκεντρο του έργου τους σε αυτά τα σαλόνια και μάλλον είναι αρκετά επιτυχημένες, επειδή εργάζονται, δεν κλείνουν ! Σας προτείνω να διαβάσετε το άρθρο στο τέλος και να απαντήσετε μόνοι σας σε αυτή την ερώτηση.

Ο κοσμητολόγος μου ή το σαλόνι μου;

Αν κοιτάξουμε σήμερα την αγορά του σαλόνι, θα δούμε την ακόλουθη εικόνα: το μερίδιο του λέοντος των επιχειρήσεων ομορφιάς έχει μια ασαφή τοποθέτηση και ελάχιστες διαφορές, παρέχει τυπικές υπηρεσίες, δεν μπορεί να προσφέρει σταθερή εξυπηρέτηση και χαρακτηρίζεται από ακατανόητη τιμολόγηση. Στο σχ. 1 δείχνει σαφώς τη διαδικασία της εργασίας σε μια νέα επιχείρηση. Το τρίγωνο δείχνει το χρόνο που ένας φανταστικός επενδυτής αφιερώνει σε κάθε στάδιο.

Στην αριστερή πλευρά εμφανίζεται το πιο χαρακτηριστικό μονοπάτι - ας το ονομάσουμε υπό όρους "μέσα από αγκάθια στα αστέρια" - το οποίο αργότερα μπορεί να οδηγήσει σε ασταθή φόρτωση καμπίνας, χαοτική διαχείριση και εμπορία της καμπίνας και ως εκ τούτου αύξηση της περιόδου αποπληρωμής του έργου.

Στη δεξιά πλευρά εμφανίζεται η σωστή σειρά των σταδίων δημιουργίας ή επανατοποθέτησης ενός ινστιτούτου αισθητικής, το οποίο βασίζεται σε μια επιχειρηματική ιδέα.

Ας δούμε τα στάδια που σημειώνονται στην αριστερή πλευρά του Σχήματος 1. Όλα ξεκινούν με το γεγονός ότι δίνεται τεράστιο χρονικό διάστημα στο εσωτερικό σχέδιο ή στην επιλογή του ονόματος. Αυτό είναι σε μεγάλο βαθμό προωθούνται από άρθρα σχετικά με τις ιστοσελίδες των εταιρειών που ειδικεύονται στο σχεδιασμό και την ονομασία, πολλές σελίδες συζητήσεις στα φόρουμ: "Θέλω να ανοίξει ένα σαλόνι, να με βοηθήσει να έρθει με ένα όνομα!" Και όλα τα είδη μάρκετινγκ μυθοπλασίας, στην οποία η ιδέα του "όμορφο σχεδιασμό και το όνομα - 90% ".

Στο επόμενο στάδιο, συνήθως ήδη στη διαδικασία δημιουργίας ενός σχεδίου (και συχνά επισκευής), η διάταξη πραγματοποιείται: ποιο γραφείο θα έχουμε στο γραφείο μας, σκοπεύουμε να αγοράσουμε εξοπλισμό. Έπειτα, υπάρχει μια προσπάθεια εξορθολογισμού και μια συγκεκριμένη δομή αναδύεται από το τι θα κάνει το σαλόνι ομορφιάς μας και πώς όλα αυτά, ουσιαστικά, τα γραφεία, συνδέονται σε κάποιο είδος επιχειρηματικής ιδέας, επιχειρηματικής ιδέας.

Στο προτελευταίο στάδιο, ένας επενδυτής, τελικά φαντασμένος από εμάς, αρχίζει να σκέφτεται τις υπηρεσίες του στο πλαίσιο του πώς θα ζητηθεί από την αγορά. Αυτό τυπικά διαμορφώνεται, κατά κανόνα, με τη μορφή τιμοκαταλόγου. Χρόνος και, ειλικρινά, η επιθυμία να εργαστεί για την ιδέα του σαλόνι, η στρατηγική δεν παραμένει.

Όλα αυτά οδηγούν στον μεγαλύτερο πονοκέφαλο του επενδυτή - πελάτες ενός σαλόνι ομορφιάς εστιάζονται σε έναν ειδικό, και όχι σε ένα σαλόνι ή ένα κέντρο κοσμετολογίας. Προφανώς, η απάντηση στο ερώτημα πώς να αλλάξετε έναν πελάτη από έναν κύριο σε ένα σαλόνι είναι στον τομέα της στρατηγικής. Εάν παραλείψουμε αυτό το επίπεδο, βάζουμε αμέσως τον εαυτό μας σε πλήρη εξάρτηση από τους δασκάλους.

Ας δούμε πώς να δουλέψουμε με τη δεξιά πλευρά της εικόνας μας. Η επιτυχής επιχείρηση, ειδικά μακροπρόθεσμα, καθορίζεται από τη στρατηγική, δηλαδή από την ικανότητα του διευθυντή του σαλόνι να επικεντρωθεί στους πελάτες και να μετατρέψει τις ιδέες που δημιουργούνται για το σαλόνι του σε κερδοφόρα επιχειρηματικά μοντέλα.

Ο αλγόριθμος δράσης πρέπει να έχει ως εξής:

  • πρώτα έρχεται η ιδέα για ένα σαλόνι ομορφιάς / σπα,
  • τότε η ιδέα μετατρέπεται σε επιχειρηματικό μοντέλο και προσαρμόζεται στις πραγματικότητες της αγοράς ομορφιάς στην περιοχή σας (χαρτοφυλάκιο προϊόντων, τεχνολογικές δραστηριότητες, τοποθέτηση, προσωπικό) - και μόνο τότε μπορείτε να πάρετε το όνομα, την οπτικοποίηση και την προώθηση.

Πώς να εργαστείτε σε μια επιχειρηματική ιδέα για ένα ινστιτούτο αισθητικής;

Ας ρίξουμε μια ματιά σε παραδείγματα του αλγορίθμου για την εργασία στην επιχειρηματική ιδέα του σαλόνι. Αλλά πριν - ένα παράδειγμα αυτού του "σαλονιού". * Όλα τα παραδείγματα και τα ονόματα των σαλόνιρων είναι φανταστικά, όλες οι συμπτώσεις με τα πραγματικά σαλόνια είναι τυχαία.

Περίπτωση №1. Σαλόνι ομορφιάς "Lika"

Το σαλόνι βρίσκεται σε έναν ασφαλή χώρο ύπνου. Δύο λεπτά από το μετρό. Τρεις καρέκλες κομμωτικής, μανικιούρ, πεντικιούρ, αισθητικός, μόνιμο μακιγιάζ. Περιοχή - 40 μ2. Μεγάλη θέση: Όλοι οι κάτοικοι των κοντινών σπιτιών περνούν στο μετρό ή φεύγουν από τις αυλές στον κεντρικό δρόμο. Ώρες λειτουργίας - από τις 10:00 έως τις 20:00 το χειμώνα και μέχρι τις 21:00 το καλοκαίρι. Οι πιο κοντινοί ανταγωνιστές είναι δύο κομμωτήρια κομμωτικής "φτιαγμένα στην ΕΣΣΔ" και ένα ακριβό σαλόνι "παρεξηγημένο" από τους κατοίκους της περιοχής. Μερικοί από τους κυρίους εργάστηκαν για τη μίσθωση, κάποιος ήταν στο προσωπικό. Μεταξύ των κυρίων ήταν ένα "αστέρι". Εγγραφείτε σε αυτήν "από το δρόμο" ήταν αδύνατο. Ο υπόλοιπος οδηγός αλλάζει περίπου μία φορά το χρόνο, οι διαχειριστές αλλάζουν ο ένας τον άλλον περίπου μία φορά κάθε τρεις έως τέσσερις μήνες. Οι πλοίαρχοι είχαν τη διασκέδαση να συζητήσουν με έναν πελάτη έναν ανταγωνιστή που είχε ανοίξει σε μια στάση λεωφορείου, χρησιμοποιώντας κάποια δύσκολη δυτική τεχνολογία: «Τα πάντα είναι τόσο ακριβά και τα ψαλίδια στέκονται! Και επειδή οι τοίχοι είναι γυαλί, όλοι μπορούν να δουν ότι δεν έχουν πελάτες. Χάχα!

Μερικές φορές ο ιδιοκτήτης του σαλονιού φαινόταν αρκετά ικανοποιημένος από τη ζωή, και αφού έφυγε, οι πλοίαρχοι διαμαρτυρήθηκαν ήσυχα ότι έπρεπε να αγοράσουν τα πάντα, το ποσοστό ήταν μικρό (το ενοίκιο ήταν ακριβό) και ο ιδιοκτήτης έθεσε ακόμα και το κλιματιστικό! Δεν υπήρχε ζήτημα ικανοποίησης των πελατών. Για παράδειγμα, βγείτε έξω μια ώρα νωρίτερα και κάντε το στυλ. Ή εγγραφείτε για μια κούρεμα στις 19:30. Ακόμη και με επιπλέον χρέωση. Φυσικά, κανείς δεν έχει μιλήσει ποτέ για το γεγονός ότι υπάρχει και ένα μανικιούρ, κοσμετολογία και σολάριουμ στο σαλόνι (Εικ. 2).

Όλα έτρεχαν όπως συνήθως. Αυτό το σαλόνι, όπως εκατοντάδες άνθρωποι σαν αυτό, έζησε τη συνηθισμένη ζωή του. Η κατάσταση της αγοράς ήταν ευνοϊκή και όλοι πήραν το κομμάτι τους από τον ουρανό.

Τι έχει η Λίκα; Πρώτον, ο τόπος. Δεύτερον, το "αστέρι". Τρίτον, ευνοϊκές συνθήκες της αγοράς. Αλλά μια μέρα όλα άλλαξαν. Στο ίδιο σπίτι, μόνο από το άλλο άκρο, ακόμη πιο κοντά στο μετρό, ανοίχτηκαν μεγάλα κομμωτήρια δικτυακών τόπων, με χαμηλές τιμές, προγράμματα μάρκετινγκ και φιλικούς διαχειριστές. Ας το ονομάσουμε "Kare".

Περίπτωση №2. Δίκτυα δικτύου "Φροντίδα"

Φανταστείτε ότι είστε επενδυτής. Η πορεία των σκέψεών σας μπορεί να είναι κάτι σαν αυτό:

  • Όραμα (δείτε την αγορά)
    Στη μετασοβιετική περίοδο, ένα τέτοιο πράγμα όπως το "κατάστημα φούσκας σε κάθε περιοχή" σχεδόν εξαφανίστηκε. Πρακτικά όλα ήταν τυποποιημένα σε αυτά - από το σχεδιασμό μέχρι το προσόν προσωπικό. Σε γενικές γραμμές, ήταν δυνατό να έρθετε σε τέτοιους κομμωτές και να μην φοβάστε ότι θα αποκοπείτε κάτι επιπλέον ή κόβετε σε πράσινο. Αντί αυτών, εμφανίστηκαν πολλές επιχειρήσεις διαφόρων μορφών και διαφορετικών τιμών...
  • Αποστολή (ιδέα - γιατί χρειάζομαι το σαλόνι ομορφιάς μου)
    Δημιουργήστε ένα δίκτυο με φτηνά κομμωτήρια χαμηλού κόστους για άνδρες και γυναίκες με βασικές υπηρεσίες, ενιαία τιμή, ομοιόμορφες τυποποιημένες και κατανοητές άπειρες αρχές πελατείας.
  • Αξίες (η βάση για την οικοδόμηση εσωτερικών και εξωτερικών σχέσεων μεταξύ ανθρώπων)
    Στην πραγματικότητα, αυτό είναι σχεδόν ένα έτοιμο προφίλ των υπαλλήλων σας: ο ενθουσιασμός, ο αμοιβαίος σεβασμός, η καλή θέληση, η ευπρέπεια.
  • Θέση
    Salon για όσους θέλουν να φαίνονται καλά χωρίς επιπλέον κόστος.
  • Τεχνολογία υλοποίησης της έννοιας
    Ανοίξτε τα σαλόνια σε χώρους όπου μια μεγάλη ροή ανθρώπων και απλά δεν μπορεί να περάσει. Δημιουργήστε τιμοκατάλογο για το κόστος των υπηρεσιών και των αγαθών υψηλής ταχύτητας. Η πιο αποτελεσματική χρήση του χώρου. Για να εξασφαλιστεί το ελάχιστο κόστος των επενδύσεων κεφαλαίου ανά τετραγωνικό μέτρο. Εργαζόμενοι - 22-33 ετών με επαγγελματική εμπειρία 2 ετών. Η προσωποποίηση των πελατών μπορεί να είναι ελάχιστη ή να μην υπάρχει καθόλου. Παροχή ελάχιστης υπηρεσίας. Έχετε μια κεντρική αγορά καλλυντικών, ένα βελτιωμένο σχέδιο για την πώληση φθηνών επαγγελματικών καλλυντικών, καθώς και ένα online αρχείο.

Με την εμφάνιση του "Kare" οι άνθρωποι στο "πρόσωπο" είναι σχεδόν φύγει. Αλλά υπήρχαν λυπημένα πρόσωπα δασκάλους που ψάχνουν για μια νέα θέση, ο ιδιοκτήτης του κομμωτηρίου και παράπονα σχετικά με τις «δύσκολες στιγμές» (Εικ. 3).

Αριθμός υπόθεσης 3. Ομορφιά "Χαμομήλι"

Φανταστείτε έναν άλλο επενδυτή.

  • Η αποστολή
    Κάνετε τις γυναίκες και τους άνδρες όμορφες και τουλάχιστον λίγο ευχαριστημένες. Δημιουργήστε όλες τις συνθήκες έτσι ώστε να αισθάνονται σαν στο σπίτι τους.
  • Όραμα
    Ζούμε σε ένα τρελό ρυθμό, σε άγχος, σε ένταση. Συχνά αισθανόμαστε μοναξιά, ακόμα κι αν έχουμε οικογένεια και φίλους. Δεν έχουμε ζεστασιά, συμμετοχή, κατανόηση, αγάπη.
  • Τιμές
    Φιλοξενία, φροντίδα, ευαισθησία στους πελάτες (μπορούμε να ακούμε και να μιλάμε και να δημιουργούμε όλες τις προϋποθέσεις αν κάποιος θέλει απλά να σιωπά), τη συμμετοχή και την προσοχή στους πελάτες, την ευαισθησία στις εκδηλώσεις των συναισθημάτων ενός άλλου προσώπου, την προσοχή στις ανάγκες του.
  • Τεχνολογία υλοποίησης της έννοιας
    Σας προτείνω να εργαστείτε για τη δημιουργία της τεχνολογίας της δραστηριότητας του σαλόνι "Daisy" Προφανώς, τα πάντα σε αυτά τα καταστήματα θα είναι ριζικά διαφορετικά: η στρατηγική, η τεχνολογία της εργασίας, οι προσεγγίσεις στην πρόσληψη, ο σχεδιασμός, ο τόπος, η προώθηση και όλα τα άλλα (Εικ. 4).

Έδωσα μόνο δύο παραδείγματα, αλλά στην πραγματικότητα υπάρχουν πολλές ενδιαφέρουσες και κερδοφόρες ιδέες για ένα σαλόνι ομορφιάς στη βιομηχανία ομορφιάς. Όταν ξεκινάτε την οικοδόμηση της επιχείρησής σας με μια στρατηγική, απαντάτε αυτόματα για εσάς τις περισσότερες από τις ερωτήσεις που δίνονται στην αρχή του άρθρου. Πολύ άμεσα γίνεται κατανοητό από την άποψη του προσωπικού, της προσέλκυσης πελατών, του χαρτοφυλακίου των προϊόντων και της υπηρεσίας και της κατάρτισης του προσωπικού της αισθητικής. Η απάντηση έχει ήδη αρχικά τεθεί από εσάς και δεν έχει καμία σημασία αν το κάνετε μόνοι σας ή με τη βοήθεια προσκεκλημένων εμπειρογνωμόνων.

Περίληψη του

Ο αλγόριθμος για τη μετατροπή ιδεών για ένα ινστιτούτο αισθητικής σε κερδοφόρα επιχειρηματικά μοντέλα μοιάζει με αυτό:

  • Όραμα
  • Η αποστολή
  • Τιμές
  • Θέση
  • Τεχνολογικές δραστηριότητες
  • Προώθηση

Για να είναι μια ιδέα κερδοφόρα, πρέπει:

  • να λύσει τις πραγματικές ανάγκες των ανθρώπων.
  • να ενσωματωθεί τεχνολογικά.

Αναρωτιέστε συνεχώς τις ερωτήσεις σας:

  • Ποιος είσαι εσύ, τι είναι διαφορετικό από τους άλλους; Εάν δεν το κάνετε, είναι όλα τα ίδια αν θέλετε ή όχι, οι ίδιοι οι άνθρωποι θα καθορίσουν τη θέση σας στην αγορά. Και όχι το γεγονός ότι σας αρέσει.

Γυρίστε την ιδέα του σαλόνι ομορφιάς, του κέντρου κοσμηματολογίας ή του σπα:

  • Το πιο σημαντικό - μην φοβάστε να είστε ποιος θέλετε να είστε! Οι μισές καρδιές δεν λειτουργούν.

Νατάλια Γκονχάρενκο
Με βάση το μάρκετινγκ σαλόνι

20 ασυνήθιστες επιχειρηματικές ιδέες για ινστιτούτα αισθητικής και κομμωτήριο

Τα σύγχρονα ινστιτούτα αισθητικής εντυπωσιάζουν με το θάρρος και την επινοητικότητα τους. Έχουμε συλλέξει ασυνήθιστες έννοιες και κομμάτια κομμωτικής και κομμωτηρίου, τα οποία τους επιτρέπουν να δηλώνουν δυνατά τους εαυτούς τους.

Σαλόνι ομορφιάς Μπρούκλιν

Η μόδα για το στυλ του Μπρούκλιν δεν έχει σημασία μόνο στην επιχείρηση εστιατορίων. Εδώ είναι ο σχεδιασμός του κομμωτηρίου κομμωτηρίου Luck Out στο Τόκιο που σχεδιάστηκε από τον Iku Shoji Evans από τους Bonfield Interiors. Ο σχεδιασμός βασίζεται σε ξύλο, χάλυβα και σκυρόδεμα, που δημιουργούν την ψευδαίσθηση ενός βιομηχανικού παρελθόντος.

Μινιμαλιστικό σαλόνι ομορφιάς

Ο μινιμαλισμός, που συνορεύει με τον ασκητισμό, αποτέλεσε τη βάση για την ιδέα σχεδιασμού του σαλόνι Numero Uno στο Almaty. Το εσωτερικό κυριαρχείται από ευθείες γραμμές, οι οποίες αραιώνονται μόνο με κυκλικούς καθρέφτες. Τρία υλικά χρησιμοποιήθηκαν για τη δημιουργία του εσωτερικού: κεραμικά πλακίδια, μπετόν και ξύλο.

Κινητό εξοπλισμό κομμωτικής

Στα τέλη Ιανουαρίου 2018 στο Λονδίνο σχεδιάζουν να ξεκινήσουν μια νέα μορφή κομμωτηρίων. Το Chop Chop London είναι ένα σπονδυλωτό περιβάλλον που θα σας προσφέρει πολυτελείς υπηρεσίες κομμωτικής.

Οθόνες καθρέφτη για ινστιτούτα αισθητικής

Οι έξυπνες οθόνες εμφανίστηκαν στο δίκτυο των ινστιτούτων αισθητικής Leekaja Hairbis από τη Σεούλ. Με τη βοήθεια τέτοιων καθρεφτών, οι πελάτες μπορούν να επιλέξουν το στυλ και το χρώμα των hairstyles. Κατά τη διαδικασία παροχής της υπηρεσίας, η συσκευή θα λάβει τη συνήθη μορφή και δεν θα είναι διαφορετική από τους συνηθισμένους καθρέφτες.

Σαλόνι ομορφιάς για γυναίκες στο Hijabs

Το Salon Le'Jemalik από τη Νέα Υόρκη δημιουργήθηκε αποκλειστικά για γυναίκες και κυρίως για εκείνους που φορούν hijabs αλλά δεν μπορεί να τους απομακρύνει παρουσία ανδρών. Η επιχείρηση δημιουργήθηκε από μια κοπέλα που ονομάζεται Khuda Kyuhshi, αφού κουράστηκε από τα γενικά σαλόνια, όπου ήταν αδύνατο για τις μουσουλμανικές γυναίκες να αισθάνονται άνετα.

3D-λαμπτήρες για σαλόνι ομορφιάς

Φωτογραφίες από ικανοποιημένους πελάτες σαλόνι ομορφιάς

Ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε την αφοσίωση των πελατών σε ένα ινστιτούτο ομορφιάς είναι να δημιουργήσετε έναν τοίχο φωτογραφιών για ευχαριστημένους πελάτες. Πρόκειται για ένα μεγάλο κολάζ ή μια ομάδα φωτογραφιών όπου οι πελάτες του σαλόνι θα απεικονίζονται με νέους τρόπους: πάντα με νέα hairstyles, μανικιούρ και πεντικιούρ, μακιγιάζ.

Hair styling κατά την εγγραφή του γάμου

Η μάρκα Drybar, γνωστή για τις υπηρεσίες της για γρήγορο και προσιτό styling μαλλιών, έχει συνεργαστεί με την εταιρεία εγγραφής γάμου Zola. Οι νύφες και οι φίλες τους προσφέρονται να χρησιμοποιήσουν την υπηρεσία για να δημιουργήσουν εορταστικές χτενίσματα την ημέρα του γάμου τους, να διευκολύνουν τον προγραμματισμό της ημέρας, να κάνουν τα πάντα "χονδρικά" και γρήγορα.

Κομμωτήριο στο πνεύμα του παρελθόντος

Το κουρέλι Blind Barber δημιουργείται για όσους θρηνούν τη φροντίδα των παραδοσιακών κομμωτηρίων. Όλα σε αυτό μοιάζουν με ένα άβολο παρελθόν - από το σχεδιασμό των τοίχων μέχρι τα καλώδια που κολλάνε προς όλες τις κατευθύνσεις. Υπάρχουν μόνο τρεις υπηρεσίες στο κομμωτήριο (οι αναδρομές θα το εκτιμήσουν): κοπή μαλλιών, ξυρίσματος και κοπής γενειάδας.

Χρωματικά φωτιστικά και φυτικές συνθέσεις

Αυτό το εσωτερικό σχεδιάστηκε από την Reis Design για το ινστιτούτο αισθητικής του Λονδίνου, το οποίο άνοιξε ο διάσημος Βρετανός στιλίστας George Northwood. Στο κέντρο της αίθουσας υπάρχει ένα μαρμάρινο τραπέζι, στο οποίο καθορίζονται διμερείς καθρέπτες. Σε γενικές γραμμές, το φάσμα χαμηλών τόνων του σαλόνι είναι ζωντανό από τα φώτα χρώματος και ασυνήθιστες floristic συνθέσεις.

Ομορφιά στο αεροπλάνο

Ένας σκωτσέζος καλλιτέχνης μακιγιάζ που ονομάζεται Amber Scott άνοιξε ένα πολυτελές σαλόνι ομορφιάς σε ένα vintage αεροπλάνο που οι γονείς της έδωσαν. Η ανακατασκευή του αεροσκάφους Air Atlantique Convair, που κυκλοφόρησε το 1957, κοστίζει τα 30 χιλιάδες λίβρες. Τώρα στο σκάφος υπάρχουν τέσσερις θέσεις για τους καλλιτέχνες μακιγιάζ, δύο θέσεις για κομμωτήρια και ακόμη και ένα μέρος για ένα μανικιούρ και πεντικιούρ δάσκαλος.

Εξατομικευμένες υπηρεσίες φροντίδας δέρματος

Το εμπορικό σήμα HeyDay προσφέρει στους πελάτες του εξατομικευμένες υπηρεσίες φροντίδας δέρματος. Οι επισκέπτες του σαλόνι μπορούν να κλείσουν 30, 50 και 75 λεπτά συνεδρίες χρησιμοποιώντας μεμονωμένες διαδικασίες και εγκαταστάσεις.

Bodypositive ινστιτούτα αισθητικής

Μόλις ο Αμερικανός Jamie Lopez ήρθε στο κομμωτήριο και κάθισε σε μια καρέκλα, το έσπασε. Δεν θέλοντας να υπομείνει ξανά την ταπείνωση, η Lopez δημιούργησε το δικό της σαλόνι ομορφιάς Babydoll Beauty Couture για γυναίκες της κατηγορίας μεγέθους συν. Τώρα οι γυναίκες μεγάλου μεγέθους δεν φοβούνται: τα έπιπλα στην καμπίνα είναι ευρύχωρα και μπορούν να αντέξουν ένα βάρος από 200 έως 350 κιλά.

Γκαλερί ζωντανών χτενισμάτων

Η ασυνήθιστη ιδέα αποφάσισε να ενσωματώσει την Panasonic. Με την κυκλοφορία του νέου προϊόντος περιποίησης μαλλιών για τους άνδρες, δημιούργησε μια ολόκληρη έκθεση που ονομάζεται Tash Modern. Ένα από τα τμήματα της έκθεσης ήταν ζωντανό.

Rainforest Κομμωτήριο

Αυτό το σαλόνι ομορφιάς ονομάζεται Cuts Τα χρώματα άνοιξαν στο νησί της Κρήτης. Εσωτερικό δημιουργήθηκε από τον Μανούσο Λεονταράκη Συνεργάτες, αναφέρεται στα φυσικά στοιχεία της φύσης. Πρόκειται για ένα φυτοδιέγερση των τοίχων με πράσινα τείχη χαλιών από βρύα, πίνακες ξύλινων σχάρων ή μίμηση της επιφάνειας του νερού, κορμό δέντρου ως ρεσεψιόν, κομοδίνα, κάνναβη και πολλά άλλα.

Κινητό κουρέλι

Ένα σαλόνι ανδρών που ονομάζεται Salon Le Barber επαναλαμβάνει την ιδέα ενός κλασικού κομμωτηρίου. Οι επισκέπτες του μπορούν να παραγγείλουν ένα κούρεμα, να ξυρίσουν μια γενειάδα με ένα ευθεία ξυράφι και ούτω καθεξής. Η βασική διαφορά από το συνηθισμένο κουρείο είναι η κινητικότητα. Το Barbershop βρίσκεται σε μετατρέψιμο ρυμουλκούμενο για την πώληση τροφίμων.

Spa καλύβα

Στο Tyumen υπάρχει ένα σαλόνι ομορφιάς που βρίσκεται σε μια ξύλινη καλύβα με παραδοσιακά στοιχεία όπως σκαλιστές πλατφόρμες στα παράθυρα. Πελάτες αστείο ότι Baba Yaga μπορεί να εισέλθει στην καλύβα, και να κλείσει παρθένο ομορφιά.

Κομμωτήριο κατά των ψειρών και των μυών

Στην πόλη Burnsville (Μινεσότα, ΗΠΑ) άνοιξε το κομμωτήριο Kooty Katchers, με εξειδίκευση στη χειροκίνητη απομάκρυνση ψειρών, εντόμων και εντόμων από τα μαλλιά των πελατών. Η επιχείρηση του Paula Salas ήταν δημοφιλής: το σαλόνι επισκέφθηκε περίπου 300 άτομα το μήνα.
youtube.com/watch?v=hjPbIADKfLA

Σαμουράι Κομμωτής

Μια βιετναμέζικη κομμωτή που ονομάζεται Nguyen Hoang Hung χρησιμοποιεί ένα πραγματικό σπαθί σαμουράι στο έργο του. Αν και δεν ήταν ποτέ σαμουράι, αλλά χρησιμοποιεί επιδέξια katana για να κόψει και να ευθυγραμμιστούν τα μαλλιά. Ο Nguyen Hoang Hung έχει κάνει μεγάλες χρονιές στις περούκες με μακριά μαλλιά, οπότε η τέχνη του έχει φτάσει σε υψηλά ύψη και οι επισκέπτες δεν μπορούν να φοβούνται για τη ζωή τους.

Topless κουρείο

Το Hot Cuts είναι το πρώτο σαλόνι στο Σύδνεϋ. Το κουρείο ήταν ανοικτό ειδικά για τους άνδρες. Κούρεμα εκτέλεση κορίτσια τόπλες.

Πώς να ανοίξετε το κομμωτήριό σας από το μηδέν;

Εικόνα από: cdn.fishki.net

Η επιθυμία για ομορφιά στις γυναίκες - για πάντα. Κάθε δευτερόλεπτο μας επηρεάζει, αντανακλάται σε εμάς. Όμορφη εσωρούχων κάτω από τα ρούχα μας δίνει αδιαπέραστη εμπιστοσύνη, και άσχημες ριζωμένες ρίζες ή άθλια καρφιά κάτω από τη φυσική επιθυμία να ζουν μέρα με τη μέρα. Δεν μπορεί να υποτιμηθεί και η επιθυμία των ανδρών να "δουν το επίπεδο".

Στο άρθρο θα μάθουμε να κερδίζουμε αυτή την ανάγκη στην όμορφη. Πιο συγκεκριμένα - βήμα προς βήμα θα εξηγήσουμε πώς να ανοίξετε ένα σαλόνι ομορφιάς.

Επιχειρηματική ιδέα - σαλόνι ομορφιάς

Στο πρώτο στάδιο, όταν σκεφτήκατε μόνο για την αρχή της δραστηριότητάς σας, πρέπει να ασχοληθείτε με τις ερωτήσεις που σας ανησυχούν - αξίζει τον κόπο και είναι κερδοφόρο να ανοίξετε το δικό σας σαλόνι ομορφιάς; Ας ξεκινήσουμε απαντώντας τους.

Όλα εξαρτώνται από την κατεύθυνση στην οποία θα εργαστείτε:

  • Αν ξεκινάτε με ένα μικρό στούντιο σε μια κατοικημένη περιοχή, αρχικά με επίκεντρο τις κομμωτικές υπηρεσίες, έχετε την ευκαιρία να αποπληρώσετε μέσα σε ένα χρόνο ή και λιγότερο.
  • Εάν δεν ενδιαφέρεστε για οικονομική θέση, τότε δεν θα αποζημιώσετε τα έξοδά σας σε λιγότερο από ενάμιση χρόνο.
  • Η δημιουργία ενός θεσμού ελίτ κατηγορίας απαιτεί μεγάλη υλική βάση, γνώση και εμπειρία, προσωπικό υψηλής εξειδίκευσης και εξασφαλισμένους τακτικούς πελάτες. Για τους περισσότερους ανθρώπους που ξεκινούν αυτήν την επιχείρηση από την αρχή, αυτό το τμήμα της αγοράς δεν είναι διαθέσιμο.

Πώς να ανοίξετε το σαλόνι ομορφιάς σας: επιχειρηματικό σχέδιο

Η πρόθεση να ανοίξετε το δικό σας στούντιο ομορφιάς μπορεί να έρθει σε σας αμέσως, και ίσως χρειαστούν χρόνια για να σχεδιάσετε. Ο σχεδιασμός του θεσμού σας είναι μια διαδικασία με σαφέστερες προθεσμίες.

Υπάρχουν δύο τρόποι:

  • Εσείς ή εκπροσωπείτε σαφώς το μελλοντικό ίδρυμα.
  • Ή να φανταστείτε σε ποιο μέρος και ποιοι πελάτες θα εξυπηρετήσει.

Εάν θέλετε να ανοίξετε ένα σαλόνι ομορφιάς και δεν ξέρετε από πού να ξεκινήσετε, ξεκινήστε με μια ανάλυση της ζήτησης και με τις δικές σας ιδέες.

Εικόνα από την τοποθεσία: am.dlstatic.ru

Είδη σαλονιών

  • Ένα κομμωτήριο με ένα συνηθισμένο σύνολο υπηρεσιών είναι η καλύτερη επιλογή για μια μικρή οικογενειακή επιχείρηση. Οι πελάτες θα είναι κάτοικοι μιας γειτονικής γειτονιάς. Το εισόδημα είναι περισσότερο ή λιγότερο ομοιόμορφο και σταθερό, αν και θα υπάρξει επιπλέον ανάκαμψη πριν από το νέο έτος.
  • Σας αρέσει η σκέψη αποκλειστικών υπηρεσιών; Θα ταιριάζει στο στούντιο της μεσαίας τάξης.
    Αλλά οι υψηλότερες τιμές πρέπει να δικαιολογούνται από την άνεση της καμπίνας και από ένα υψηλότερο επίπεδο εξυπηρέτησης. Εδώ η επίδραση της εποχικότητας είναι ήδη αισθητή.
    Η κλίμακα μιας τέτοιας επιχείρησης μπορεί να είναι διαφορετική - από ένα μικρό ίδρυμα σε ένα καλλυντικό κέντρο.
  • Elite τάξη. Αυτά τα σαλόνια μπορούν να επισκεφθούν λίγα άτομα. Αλλά όσοι επισκέπτονται περιμένουν μια ατμόσφαιρα, υπηρεσίες και εντυπώσεις συγκρίσιμες με τα ποσά που ζητάτε για μια επίσκεψη. Επομένως, όλοι πρέπει να έχετε το καλύτερο - τον τόπο, τα υλικά, τον εξοπλισμό, τους τεχνίτες. Είναι σημαντικό να διατηρείτε συνεχώς την εικόνα του ιδρύματος.

Ο ευκολότερος τρόπος είναι να ξεκινήσετε από το απλούστερο επίπεδο - είναι το πιο οικονομικά σταθερό. Και στη συνέχεια, έχοντας ανοίξει πολλά μικρά ινστιτούτα αισθητικής, μεταβείτε σε ένα μεσαίο επίπεδο στούντιο.

Εικόνα από την ιστοσελίδα: www.alessandrogroup.ru

Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα σαλόνι ομορφιάς: έγγραφα

Πρώτα πρέπει να εγγραφείτε νομική οντότητα.

    • Αν εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας, θα είναι ευκολότερο να εργαστείτε με μετρητά, αλλά η λήψη ιατρικής άδειας δεν θα είναι δυνατή για εσάς. Και το μελλοντικό σας σαλόνι δεν θα είναι σε θέση να προσφέρει στους επισκέπτες, για παράδειγμα, ένα μασάζ.

Αν δεν έχετε ιατρικές διαδικασίες στα σχέδιά σας, τότε είναι καλύτερο να ξεκινήσετε με το PI.

  • Η εγγραφή ως "LLC" θα σας ζητήσει να πάρετε όλα τα μετρητά στην τράπεζα, αλλά θα σας δώσει περισσότερες ευκαιρίες για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων.

Κατά την εγγραφή, ανακαλύψτε σχετικές δραστηριότητες.

Στη συνέχεια, εγγραφείτε στο FTS και τα extrabudgetary funds.

Στην περαιτέρω προετοιμασία της επιχείρησης για το άνοιγμα θα πρέπει να πάρετε:

  • Τεχνική τεκμηρίωση από τη ΔΔΠ.
  • Συμπέρασμα SES.
  • Άδεια εργασίας από πυροσβέστες.
  • Άδεια λειτουργίας από τη διοίκηση.
  • Σύμβαση συντήρησης από την τοπική διεύθυνση κατοικίας.
  • Συναίνεση για το εμπόριο συναφών προϊόντων από το SES και τη διοίκηση.
  • Η σύμβαση για την υπηρεσία της ταμειακής μηχανής.
  • Τεκμηρίωση προσωπικού, απουσία της οποίας μπορείτε να πάρετε ένα πρόστιμο ή να αναστείλει τη δραστηριότητα του σαλόνι για τρεις μήνες.

Εικόνα από: salonparadise.ru

Χώρος στην καμπίνα

Όπως και σε άλλους οργανισμούς παροχής υπηρεσιών, η θέση του σαλόνι είναι ένα κριτήριο που επηρεάζει σημαντικά το αποτέλεσμα.

Πάρτε το δωμάτιο για το σκοπό σας.

  • Αν ανοίξετε το σαλόνι ομορφιάς "οικονομικής θέσης" ενδιαφέρεστε μόνο για την παρουσία της ζήτησης. Για αυτόν ταιριάζει το μετατρέψιμο διαμέρισμα σε μια κατοικημένη περιοχή.
  • Η μεσαία τάξη. Έχει ήδη επηρεαστεί από το περιβάλλον - την παρουσία σούπερ μάρκετ, καφετέριες, καταστήματα. Για ένα τέτοιο σαλόνι ομορφιάς μπορείτε να νοικιάσετε ένα δωμάτιο σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο.
  • Τα κέντρα της ελίτ κατηγορίας καταλαμβάνουν περισσότερο χώρο και βρίσκονται σε ένα κύρος της πόλης.

Σε γενικές γραμμές, οι απαιτήσεις για τις εγκαταστάσεις του ίδιου τύπου:

  • Έλλειψη κοντινών ανταγωνιστών.
  • Η πρώτη γραμμή σπιτιών. Εάν, λόγω κάποιας εσωτερικής αναδιαμόρφωσης, το κτίριό σας είναι στη δεύτερη γραμμή, η ροή των ανθρώπων θα πέσει κατά το ήμισυ.
  • Ισόγειο Εξαίρεση γίνεται για τα εμπορικά κέντρα, όπου με την παρουσία εξωτερικής διαφήμισης, ένα σαλόνι μπορεί να βρίσκεται οπουδήποτε. Οι χώροι υπόγειου και υπογείου δεν συνιστώνται έντονα ως χώρος στο σπίτι σας.
  • Ανώτατα όρια από 3 μ.
  • Ξεχωριστή είσοδος και έξοδος κινδύνου.
  • Εάν είναι δυνατόν, τα παράθυρα βιτρίνας και το βλέφαρο πάνω από την είσοδο.

Η εμφάνιση του κτιρίου και του εσωτερικού εξαρτάται άμεσα από τον τύπο και την κλίμακα του σαλόνι ομορφιάς σας.
Αλλά σε κάθε περίπτωση χρειάζεστε αρκετά σημεία νερού, καθώς και καλωδίωση που μπορεί να αντέξει 220V και 380V.

Αν μιλάμε για πλάνα του μελλοντικού σαλόνι, μια συχνή σύσταση είναι τουλάχιστον 100 τετραγωνικά μέτρα. m, αλλά υπάρχουν παραδείγματα επιτυχημένων μεσαίων τάξεων, που βρίσκονται στο ένα τρίτο αυτού του χώρου.

Εικόνα από: nashpilkah.com.ua

Το προσωπικό

Για εργασία θα χρειαστείτε:

  • Διαχειριστής σαλόνι
  • Διαχειριστής
  • Λογιστής
  • Κομμωτήρια. Καλύτερη ευελιξία
  • Αισθητικοί
  • Μανικιούρ πεντικιούρ
  • Μια κυρία καθαρισμού.

Ο κατάλογος δεν είναι πλήρης, εξαρτάται από το επιλεγμένο προφίλ του ιδρύματος. Ίσως θα δημιουργήσετε ένα μεγάλο κέντρο στο οποίο υπάρχει ένας χώρος τόσο για διατροφολόγους όσο και για μασέρ.

Ως υπάλληλοι της αίθουσας, επιλέξτε ευχάριστους, κοινωνικούς ανθρώπους. Πολλοί πελάτες επιθυμούν να μιλούν στη διαδικασία κοπής ή μανικιούρ.

Μην ξεχάσετε να στέλνετε περιοδικά στους εργαζόμενους σε μαθήματα επανεκπαίδευσης, αυτό θα τους επιτρέψει να έχουν μια ιδέα για τις κύριες τάσεις της μόδας και θα έχουν θετικό αντίκτυπο στο έργο τους.

Εξοπλισμός

Και πάλι προχωρούμε από την κλάση και την κλίμακα της καμπίνας.
Μπορεί να χρειαστείτε:

  • Εάν το σαλόνι σας περιλαμβάνει κομμωτήριο - εξοπλισμός για περιποίηση μαλλιών: κούρεμα, χρωματισμό, δημιουργώντας hairstyles.
  • Παρουσία υπηρεσιών μανικιούρ / πεντικιούρ - εξοπλισμός φροντίδας των νυχιών.
  • Αν υποθέσετε τον κοσμετολόγο - τον κοσμετολογικό εξοπλισμό.
  • Σκοπεύουμε να διεξάγουμε περιποιήσεις σπα - εξοπλισμό φροντίδας δέρματος για όλο το σώμα. Περιλαμβάνει σολάριουμ και ειδικά τραπέζια για μασάζ.
  • Εξοπλισμός γυμναστικής, εάν διαθέτετε κέντρο που βασίζεται σε αθλητικό σωματείο.

Πόσα χρήματα χρειάζομαι για να ανοίξω ένα σαλόνι ομορφιάς;

Όπως γνωρίζετε, εξαρτάται εξ ολοκλήρου από τα αιτήματά σας.

Η ενοικίαση ενός μικρού διαμερίσματος για ένα κομμωτήριο σε μια περιοχή υπνοδωματίου (ειδικά αν βγείτε στον ιδιοκτήτη) θα σας κοστίσει τουλάχιστον δύο φθηνότερα από 40 τετραγωνικά μέτρα. m στο εμπορικό κέντρο. Και φορές αποκαλύπτουν τα πατώματα σε μια διάσημη περιοχή.

Αγοράζοντας ένα λέβητα (πάντα ζεστό νερό στο κουρείο), ανακαινίσεις, έπιπλα και εξοπλισμό που μπορεί να χρησιμοποιηθεί. Για το σαλόνι οικονομίας είναι επιτρεπτό. Είναι σημαντικό να είναι καθαρό και τακτοποιημένο.

Αλλά όταν δημιουργείτε ένα σαλόνι μεσαίας τάξης, θα πρέπει να κάνετε επισκευές υψηλής ποιότητας, να επενδύσετε σε εσωτερικό σχεδιασμό, να παρέχετε καλά υλικά, εξοπλισμό και στολή για το προσωπικό.

Το ταμείο μισθών υπολογίζεται επίσης από το επίπεδο των ειδικών που χρειάζεστε. Επειδή οι μισθοί των καθολικών κομμωτών, σύμφωνα με το Διαδίκτυο, κυμαίνονται από 20 έως 75 χιλιάδες το μήνα.

Εάν η επένδυση στη διαφήμιση ενός μικρού σαλόνι μπορεί να περιοριστεί σε ένα περίπτερο δρόμου με μια επιγραφή όπως "περικοπές από 150 ρούβλια." Τα μεγαλύτερα και πιο αναγνωρισμένα ιδρύματα πρέπει να χρησιμοποιούν όλους τους τύπους διαφήμισης, ακόμη και να καλούν τους πιθανούς πελάτες με έρευνες.

Εικόνα από την τοποθεσία: arthair.ru

Αλλά να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι κατά τους πρώτους μήνες των δαπανών θα υπερβεί τα έσοδα.

Εάν έχετε δημιουργήσει σωστά τη ροή εργασίας, σε λίγους μήνες το καθαρό κέρδος θα είναι τουλάχιστον 30%. Και ο αριθμός των τακτικών πελατών για το έτος θα αυξηθεί στο 60% της συνολικής ροής.

Με καλή οργάνωση έχετε την ευκαιρία να αποκαταστήσετε την επένδυση κατά τη διάρκεια του έτους.

Προσπαθήσαμε να αντανακλάμε τις απαντήσεις στις πιο σημαντικές ερωτήσεις. Δυστυχώς, όλες οι λεπτότητες του ανοίγματος του σαλόνι ομορφιάς μπορούν να βρεθούν μόνο με στενή συμμετοχή σε αυτήν την επιχείρηση. Εάν εξακολουθείτε να αμφιβάλλετε ότι αυτή η επιχείρηση σας ταιριάζει, τότε εξοικειωθείτε με αυτό το υλικό.

Επιχειρηματικές ιδέες για ένα ινστιτούτο αισθητικής: ανοίγοντας μια επιχείρηση ομορφιάς

Μοιραστείτε νέα στα κοινωνικά δίκτυα

Έτσι, έχει γίνει η απόφαση να ανοίξει ένα σαλόνι ομορφιάς, ένα κέντρο ομορφιάς ή ένα σπα. Συγχαρητήρια! Βρήκατε μια πραγματικά ανεξάντλητη πηγή χρήσιμων πληροφοριών για το άνοιγμα και την ανάπτυξη της επιχείρησης σαλόνι.

Πριν να μάθετε πώς να πάρει ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα σαλόνι ομορφιάς, ετήσια κατάρτισης για το προσωπικό, Επιχορήγηση για την ανάπτυξη της λειτουργικής οριοθέτηση του έργου της μελλοντικής ομορφιάς επιχείρηση σας + δωρεάν δοκιμή της σύγχρονης αισθητικής εξοπλισμού από την Partner Business School ΚΕΝΤΡΑ ΑΙΣΘΗΤΙΚΗΣ BOSS, διαβάστε αυτό το άρθρο Ναταλία Goncharenko - ο ιδρυτής της Διεθνούς Σχολής Επιχειρήσεων BEAUTY SALON BOSS, ιδεολόγος και συν-συγγραφέας του βιβλίου "Ο Ιδανικός Διευθυντής ενός Κέντρου Ομορφιάς".

ΙΔΕΕΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΟΜΟΡΦΙΑ ΣΑΛΟΝΙ

Για όλη την ώρα που εργαζόμουν με σαλόνια, δεν έχω ακόμα να συναντήσω έναν μόνο ιδιοκτήτη ενός ινστιτούτου αισθητικής ή ενός κοσμετολογικού κέντρου που δεν θα είχε την ιδέα του σαλόνι ομορφιάς του. Γιατί λοιπόν τόσο πολλές επιχειρήσεις της βιομηχανίας ομορφιάς φαίνονται τόσο απρόσωπες; Ας προσπαθήσουμε να καταλάβουμε αυτό και να απαντήσουμε στις ερωτήσεις: τι καθορίζει την επιτυχία του σαλονιού; Είναι αλήθεια ότι ο διάβολος βρίσκεται στις λεπτομέρειες; Όλοι λένε ότι πρέπει να είσαι διαφορετικός, αλλά κανείς δεν λέει πώς να το κάνει; Γιατί οι δράσεις για τη βελτίωση της ανταγωνιστικότητας της καμπίνας δίνουν συχνά βραχυπρόθεσμα αποτελέσματα ή είναι αναποτελεσματικές καθόλου και τι πρέπει να κάνουμε με όλα αυτά;

ΑΚΡΙΒΗ ΕΡΩΤΗΣΗ

Πώς να προσελκύσετε πελάτες στο σαλόνι; Αυτή είναι μία από τις πιο συχνές ερωτήσεις σε συνέδρια, σεμινάρια και διαβουλεύσεις. Όχι λιγότερο ανησυχούν για τους διευθυντές των σαλόνια και κέντρα ομορφιάς και άλλα θέματα. Για παράδειγμα, ποια ενέργεια πρέπει να ακολουθήσετε; Ποιο ποσοστό πληρώνει προσωπικό; Χρειάζεται να συνεργαστώ με συλλογικούς χώρους αγορών; Πώς να δώσετε έκπτωση στους πελάτες του σαλόνι Πώς να προστατεύσετε τον εαυτό σας από την εργασία και την απόσυρση της πελατειακής βάσης; Πώς να συνδέσετε έναν πελάτη στο σαλόνι, κλπ.

Τι σημαίνουν όλες αυτές οι ερωτήσεις; Σημαίνουν ότι ο διευθυντής του σαλόνι στο έργο του το 90% της ώρας δίνει τακτικές και λεπτομέρειες. Επιπλέον, η εργασία σε ένα νέο σαλόνι αρχίζει συχνά με λεπτομέρειες, όχι με την επιχειρηματική ιδέα ενός σαλόνι ομορφιάς. Όταν δεν έχουν μελετηθεί, δεν έχουν διαμορφωθεί και δεν κρατούν στο επίκεντρο τα ζητήματα του ανώτατου επιπέδου - το επίπεδο της στρατηγικής. Αλλά η πραγματικότητα είναι ότι πολλοί από τους ιδιοκτήτες και τους διευθυντές των ινστιτούτων αισθητικής και κέντρα ομορφιάς συνεχώς να σκεφτόμαστε πώς να πάει (διαφήμιση, προσωπικό, εξοπλισμός, υπηρεσίες, εκπτώσεις κλπ), αντί να σκεφτείτε πού να πάω (ποιοι είμαστε, ποια είναι η ιδέα πίσω από με βάση την επιχείρηση σαλόνι, οι πελάτες μας και πώς διαφέρουμε από άλλες επιχειρήσεις της βιομηχανίας ομορφιάς).

Πολλοί θα σκέφτονται ότι δεν είναι σημαντικό. Λένε ότι υπάρχουν παραδείγματα «απλών σαλονιών» που εργάζονται για περισσότερο από ένα χρόνο, δεν διαφέρουν πολύ από τους άλλους, δεν υπάρχουν ιδιαίτερες επιχειρηματικές ιδέες στο επίκεντρο του έργου τους σε αυτά τα σαλόνια και μάλλον είναι αρκετά επιτυχημένες, επειδή εργάζονται, δεν κλείνουν ! Σας προτείνω να διαβάσετε το άρθρο στο τέλος και να απαντήσετε μόνοι σας σε αυτή την ερώτηση.

ΤΟ ΚΑΛΛΥΝΤΙΚΟ ΜΟΥ Ή ΤΟ ΣΑΛΟΝΙ ΜΟΥ;

Αν κοιτάξουμε σήμερα την αγορά του σαλόνι, θα δούμε την ακόλουθη εικόνα: το μερίδιο του λέοντος των επιχειρήσεων ομορφιάς έχει μια ασαφή τοποθέτηση και ελάχιστες διαφορές, παρέχει τυπικές υπηρεσίες, δεν μπορεί να προσφέρει σταθερή εξυπηρέτηση και χαρακτηρίζεται από ακατανόητη τιμολόγηση. Το σχήμα 1 απεικονίζει τη διαδικασία εργασίας σε μια νέα επιχείρηση. Το τρίγωνο δείχνει το χρόνο που ένας φανταστικός επενδυτής αφιερώνει σε κάθε στάδιο.

Στην αριστερή πλευρά δείχνει το πιο κοινό τρόπο - ας το ονομάσουμε υπό όρους «μέσα από τα αγκάθια στα αστέρια» - το οποίο μπορεί αργότερα να οδηγήσει σε αστάθεια του χώρου αποσκευών, χαοτική διαχείριση και εμπορία των εσωτερικών και, κατά συνέπεια, να αυξήσει την περίοδο αποπληρωμής του έργου.

Στη δεξιά πλευρά εμφανίζεται η σωστή σειρά των σταδίων δημιουργίας ή επανατοποθέτησης ενός ινστιτούτου αισθητικής, το οποίο βασίζεται σε μια επιχειρηματική ιδέα.

Ας ρίξουμε μια ματιά στα στάδια που αναφέρονται στο σχήμα 1. Όλα αρχίζουν με το γεγονός ότι δίνεται τεράστιο χρονικό διάστημα στο εσωτερικό σχεδιασμό ή στην επιλογή των ονομάτων. Αυτό είναι σε μεγάλο βαθμό προωθούνται από άρθρα σχετικά με τις ιστοσελίδες των εταιρειών που ειδικεύονται στο σχεδιασμό και την ονομασία, πολλές σελίδες συζητήσεις στα φόρουμ: "Θέλω να ανοίξει ένα σαλόνι, να με βοηθήσει να έρθει με ένα όνομα!" Και όλα τα είδη μάρκετινγκ μυθοπλασίας, στην οποία η ιδέα του "όμορφο σχεδιασμό και το όνομα - 90% ".

Στο επόμενο στάδιο, συνήθως ήδη στη διαδικασία δημιουργίας ενός σχεδίου (και συχνά επισκευής), η διάταξη πραγματοποιείται: ποιο γραφείο θα έχουμε στο γραφείο μας, σκοπεύουμε να αγοράσουμε εξοπλισμό. Έπειτα, υπάρχει μια προσπάθεια εξορθολογισμού και μια συγκεκριμένη δομή αναδύεται από το τι θα κάνει το σαλόνι ομορφιάς μας και πώς όλα αυτά, ουσιαστικά, τα γραφεία, συνδέονται σε κάποιο είδος επιχειρηματικής ιδέας, επιχειρηματικής ιδέας.

Διαβάστε πώς μπορείτε να κάνετε το σχεδιασμό του σαλόνι ομορφιάς σας ελκυστικό και λειτουργικό.

Στο προτελευταίο στάδιο, ένας επενδυτής, τελικά φαντασμένος από εμάς, αρχίζει να σκέφτεται τις υπηρεσίες του στο πλαίσιο του πώς θα ζητηθεί από την αγορά. Αυτό τυπικά διαμορφώνεται, κατά κανόνα, με τη μορφή τιμοκαταλόγου. Χρόνος και, ειλικρινά, η επιθυμία να εργαστεί για την ιδέα του σαλόνι, η στρατηγική δεν παραμένει.

Όλα αυτά οδηγούν στον μεγαλύτερο πονοκέφαλο του επενδυτή - πελάτες ενός σαλόνι ομορφιάς εστιάζονται σε έναν ειδικό, και όχι σε ένα σαλόνι ή ένα κέντρο κοσμετολογίας. Προφανώς, η απάντηση στο ερώτημα πώς να αλλάξετε έναν πελάτη από έναν κύριο σε ένα σαλόνι είναι στον τομέα της στρατηγικής. Εάν παραλείψουμε αυτό το επίπεδο, βάζουμε αμέσως τον εαυτό μας σε πλήρη εξάρτηση από τους δασκάλους.

Ας δούμε πώς να συνεργαστεί με το σχήμα 2. Μια επιτυχημένη επιχείρηση, ιδιαίτερα σε μακροπρόθεσμη βάση, η στρατηγική καθορίζεται, δηλαδή την ικανότητα να σκηνοθέτης κομμωτήριο για να επικεντρωθεί σε πελάτες και να μετατρέψει τις ιδέες και την έννοια της ομορφιάς σε κερδοφόρα επιχειρηματικά μοντέλα.

Ο αλγόριθμος δράσης πρέπει να έχει ως εξής:

  • πρώτη ιδέα για ένα σαλόνι ομορφιάς / σπα
  • τότε η ιδέα μετατρέπεται σε επιχειρηματικό μοντέλο και προσαρμόζεται στις πραγματικότητες της αγοράς ομορφιάς στην περιοχή σας (χαρτοφυλάκιο προϊόντων, τεχνολογία, τοποθέτηση, προσωπικό)

και μόνο τότε μπορείτε να πάρετε το όνομα, την απεικόνιση και την προώθηση.

Ζητώ συχνά από τους διευθυντές των ινστιτούτων αισθητικής και ιαματικών λουτρών μια ερώτηση: ποια μπορεί να είναι η βάση της ανταγωνιστικότητας ενός σαλονιού; Ακολουθεί μια λίστα απαντήσεων:

  • τον τόπο
  • υπηρεσία (?)
  • "Star"
  • υπηρεσιών
  • την τιμή
  • ποιότητα (?)
  • τεχνολογία
  • την ατμόσφαιρα
  • μάρκα
  • καλλυντικών γραμμών
  • την ιδέα
  • επιχειρηματικό μοντέλο
  • διαχείριση

Τα ερωτηματικά παραμένουν δίπλα στα κριτήρια που ο καθένας καλεί, αλλά σχεδόν κανείς δεν μπορεί να εξηγήσει ακριβώς τι σημαίνουν. Το τμήμα τιμών στο οποίο λειτουργεί το σαλόνι και τα γενικά χαρακτηριστικά του, όπως: τοποθεσία, καλός πλοιάρχος, "ποιότητα" και "υπηρεσία", θεωρούνται συχνά επαρκείς διαφορές από άλλες. Παρέχουν ένα βιώσιμο μακροπρόθεσμο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα; Στο συγκρότημα - ναι, από μόνα τους - όχι.

ΠΩΣ ΝΑ ΕΡΓΑΤΕ ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΤΗΝ επιχειρηματική ιδέα του σαλονιού ομορφιάς;

Ας ρίξουμε μια ματιά σε παραδείγματα του τι είναι ο αλγόριθμος για την εργασία στην επιχειρηματική ιδέα της καμπίνας. Αλλά πριν - ένα παράδειγμα αυτού του "σαλονιού". * Όλα τα παραδείγματα και τα ονόματα των σαλόνιρων είναι φανταστικά, όλες οι συμπτώσεις με τα πραγματικά σαλόνια είναι τυχαία.

Περίπτωση №1. Σαλόνι ομορφιάς "Lika"

Το σαλόνι βρίσκεται σε έναν ασφαλή χώρο ύπνου. 2 λεπτά από το μετρό. 3 καρέκλες κομμωτικής, μανικιούρ, πεντικιούρ, κοσμητολόγος, μόνιμο μακιγιάζ. Περιοχή - 40 μ2. Μεγάλη θέση: Όλοι οι κάτοικοι των κοντινών σπιτιών περνούν στο μετρό ή φεύγουν από τις αυλές στον κεντρικό δρόμο. Ώρες λειτουργίας - από τις 10.00 έως τις 20.00 το χειμώνα και μέχρι τις 21.00 το καλοκαίρι. Οι πιο κοντινοί ανταγωνιστές είναι δύο κομμωτήρια κομμωτικής "φτιαγμένα στην ΕΣΣΔ" και ένα ακριβό σαλόνι "παρεξηγημένο" από τους κατοίκους της περιοχής. Μερικοί από τους κυρίους εργάστηκαν για τη μίσθωση, κάποιος ήταν στο προσωπικό. Μεταξύ των κυρίων ήταν ένα "αστέρι". Εγγραφείτε σε αυτήν "από το δρόμο" ήταν αδύνατο. Ο υπόλοιπος οδηγός αλλάζει περίπου μία φορά το χρόνο, οι διαχειριστές αλλάζουν ο ένας τον άλλον περίπου μία φορά κάθε τρεις έως τέσσερις μήνες. Οι πλοίαρχοι είχαν τη διασκέδαση να συζητήσουν με έναν πελάτη έναν ανταγωνιστή που είχε ανοίξει σε μια στάση λεωφορείου, χρησιμοποιώντας κάποια δύσκολη δυτική τεχνολογία: «Τα πάντα είναι τόσο ακριβά και τα ψαλίδια στέκονται! Και επειδή οι τοίχοι είναι γυαλί, όλοι μπορούν να δουν ότι δεν έχουν πελάτες. Χάχα!

Μερικές φορές ο ιδιοκτήτης του σαλονιού φαινόταν αρκετά ικανοποιημένος από τη ζωή, και αφού έφυγε, οι πλοίαρχοι διαμαρτυρήθηκαν ήσυχα ότι έπρεπε να αγοράσουν τα πάντα, το ποσοστό ήταν μικρό (το ενοίκιο ήταν ακριβό) και ο ιδιοκτήτης έθεσε ακόμα και το κλιματιστικό! Δεν υπήρχε ζήτημα ικανοποίησης των πελατών. Για παράδειγμα, βγείτε έξω μια ώρα νωρίτερα και κάντε το στυλ. Ή εγγραφείτε για μια κούρεμα στις 19.30. Ακόμη και με επιπλέον χρέωση. Φυσικά, κανείς δεν έχει μιλήσει ποτέ για το γεγονός ότι υπάρχει και ένα μανικιούρ, κοσμετολογία και σολάριουμ στο σαλόνι (Εικ. 2).

Όλα έτρεχαν όπως συνήθως. Αυτό το σαλόνι, όπως εκατοντάδες άνθρωποι σαν αυτό, έζησε τη συνηθισμένη ζωή του. Η κατάσταση της αγοράς ήταν ευνοϊκή και όλοι πήραν το κομμάτι τους από τον ουρανό.

Τι έχει η Λίκα; Πρώτον, ο τόπος. Δεύτερον, το "αστέρι". Τρίτον, ευνοϊκές συνθήκες της αγοράς. Αλλά μια μέρα όλα άλλαξαν. Στο ίδιο σπίτι, μόνο από το άλλο άκρο, ακόμα πιο κοντά στο μετρό, ανοίχτηκε ένα μεγάλο κατάστημα κοριτσιών δικτύου επιχειρηματικών τάξεων, με χαμηλές τιμές, προγράμματα μάρκετινγκ και φιλικούς διαχειριστές. Ας την καλέσουμε "Caret".

Το κύριο κανάλι τηλεγράφων για τις επιχειρήσεις στον κλάδο της ομορφιάς και της υγείας. Εγγραφείτε!

Περίπτωση №2. Δίκτυα δικτύου "Φροντίδα"

Φανταστείτε ότι είστε επενδυτής. Η πορεία των σκέψεών σας μπορεί να είναι κάτι σαν αυτό:

Όραμα (δείτε την αγορά)

Στη μετασοβιετική περίοδο, ένα τέτοιο πράγμα όπως το "κατάστημα φούσκας σε κάθε περιοχή" σχεδόν εξαφανίστηκε. Πρακτικά όλα ήταν τυποποιημένα σε αυτά - από το σχεδιασμό μέχρι το προσόν προσωπικό. Γενικά, ήταν δυνατό να έρθετε σε τέτοιους κομμωτές και να μην φοβάστε ότι θα αποκόψετε κάτι επιπλέον ή θα το κόψετε πράσινο. Αντί αυτών, εμφανίστηκαν πολλές επιχειρήσεις διαφόρων μορφών και διαφορετικών τιμών...

Αποστολή (ιδέα - γιατί χρειάζομαι το σαλόνι ομορφιάς μου)

Δημιουργήστε ένα δίκτυο με φτηνά κομμωτήρια χαμηλού κόστους για άνδρες και γυναίκες με βασικές υπηρεσίες, ενιαία τιμή, ομοιόμορφες τυποποιημένες και κατανοητές άπειρες αρχές πελατείας.

Αξίες (η βάση για την οικοδόμηση εσωτερικών και εξωτερικών σχέσεων μεταξύ ανθρώπων)

Στην πραγματικότητα, αυτό είναι σχεδόν ένα έτοιμο προφίλ των υπαλλήλων σας: ο ενθουσιασμός, ο αμοιβαίος σεβασμός, η καλή θέληση, η ευπρέπεια.

Salon για όσους θέλουν να φαίνονται καλά χωρίς επιπλέον κόστος.

Τεχνολογία υλοποίησης της έννοιας

Ανοιχτά σαλόνια σε χώρους όπου μια μεγάλη ροή ανθρώπων και απλά δεν θα περάσει. Δημιουργήστε έναν τιμοκατάλογο λόγω υπηρεσιών και αγαθών υψηλής ταχύτητας. Η πιο αποτελεσματική χρήση του χώρου. Για να εξασφαλιστεί το ελάχιστο κόστος των επενδύσεων κεφαλαίου ανά τετραγωνικό μέτρο. Εργαζόμενοι - 22-33 ετών με επαγγελματική εμπειρία 2 ετών. Η προσωποποίηση των πελατών μπορεί να είναι ελάχιστη ή να μην υπάρχει καθόλου. Παροχή ελάχιστης υπηρεσίας. Έχετε μια κεντρική αγορά καλλυντικών, ένα βελτιωμένο σχέδιο για την πώληση φθηνών επαγγελματικών καλλυντικών, καθώς και ένα online αρχείο.

Με την εμφάνιση του "Kare" οι άνθρωποι στο "πρόσωπο" είναι σχεδόν φύγει. Αλλά υπήρχαν λυπημένα πρόσωπα δασκάλους που ψάχνουν για μια νέα θέση, ο ιδιοκτήτης του κομμωτηρίου και παράπονα σχετικά με τις «δύσκολες στιγμές» (Εικ. 3).

Αριθμός υπόθεσης 3. Ομορφιά "Χαμομήλι"

Φανταστείτε έναν άλλο επενδυτή.

Κάνετε τις γυναίκες και τους άνδρες όμορφες και τουλάχιστον λίγο ευχαριστημένες. Δημιουργήστε όλες τις συνθήκες έτσι ώστε να αισθάνονται σαν στο σπίτι τους.

Ζούμε σε ένα τρελό ρυθμό, σε άγχος, σε ένταση. Συχνά αισθανόμαστε μοναξιά, ακόμα κι αν έχουμε οικογένεια και φίλους. Δεν έχουμε ζεστασιά, συμμετοχή, κατανόηση, αγάπη.

Φιλοξενία, φροντίδα, ευαισθησία στους πελάτες (μπορούμε να ακούμε και να μιλάμε και να δημιουργούμε όλες τις προϋποθέσεις αν κάποιος θέλει απλά να σιωπά), τη συμμετοχή και την προσοχή στους πελάτες, την ευαισθησία στις εκδηλώσεις των συναισθημάτων ενός άλλου προσώπου, την προσοχή στις ανάγκες του.

Τεχνολογία υλοποίησης της έννοιας

Σας προτείνω να εργαστείτε για τη δημιουργία της τεχνολογίας της δραστηριότητας του σαλόνι "Daisy" Προφανώς, τα πάντα σε αυτά τα καταστήματα θα είναι ριζικά διαφορετικά: η στρατηγική, η τεχνολογία της εργασίας, οι προσεγγίσεις στην πρόσληψη, ο σχεδιασμός, ο τόπος, η προώθηση και όλα τα άλλα (Εικ. 4).

Έδωσα μόνο δύο παραδείγματα, αλλά στην πραγματικότητα υπάρχουν πολλές ενδιαφέρουσες και κερδοφόρες ιδέες για ένα σαλόνι ομορφιάς στη βιομηχανία ομορφιάς. Όταν ξεκινάτε την οικοδόμηση της επιχείρησής σας με μια στρατηγική, απαντάτε αυτόματα για εσάς τις περισσότερες από τις ερωτήσεις που δίνονται στην αρχή του άρθρου. Πολύ άμεσα γίνεται κατανοητό από την άποψη του προσωπικού, της προσέλκυσης πελατών, του χαρτοφυλακίου των προϊόντων και της υπηρεσίας και της κατάρτισης του προσωπικού της αισθητικής. Η απάντηση έχει ήδη αρχικά τεθεί από εσάς και δεν έχει καμία σημασία αν το κάνετε μόνοι σας ή με τη βοήθεια προσκεκλημένων εμπειρογνωμόνων.

ΣΥΝΟΨΗ

Ο αλγόριθμος για τη μετατροπή ιδεών για ένα ινστιτούτο αισθητικής σε κερδοφόρα επιχειρηματικά μοντέλα μοιάζει με αυτό:

  • Όραμα
  • Η αποστολή
  • Τιμές
  • Θέση
  • Τεχνολογικές δραστηριότητες
  • Προώθηση

Για να είναι αποδοτική η έννοια του σαλόνι ομορφιάς, πρέπει:

  • να λύσει τις πραγματικές ανάγκες των ανθρώπων
  • να ενσωματωθεί τεχνολογικά

Αναρωτιέστε συνεχώς τις ερωτήσεις σας:

  • Ποιος είσαι εσύ, τι είναι διαφορετικό από τους άλλους; Εάν δεν το κάνετε, είναι όλα τα ίδια αν θέλετε ή όχι, οι ίδιοι οι άνθρωποι θα καθορίσουν τη θέση σας στην αγορά. Και όχι το γεγονός ότι σας αρέσει.

Γυρίστε την ιδέα του σαλόνι ομορφιάς, του κέντρου κοσμηματολογίας ή του σπα:

  • Το πιο σημαντικό - μην φοβάστε να είστε ποιος θέλετε να είστε! Οι μισές καρδιές δεν λειτουργούν.

P.S. Το ανοικτό κερδοφόρο ινστιτούτο αισθητικής, το κέντρο ομορφιάς ή το spa με ελάχιστα λάθη διδάσκονται στο International Business School Beauty Salon Boss. Όλοι οι μαθητές της Σχολής λαμβάνουν πρότυπα επιχειρηματικών σχεδίων, Tetral Workers σε όλα τα θέματα που αφορούν το άνοιγμα και την ανάπτυξη μιας επιχείρησης σαλόνι, καθώς και τη δυνατότητα δωρεάν δοκιμής του σύγχρονου εξοπλισμού κοσμετολογίας από τους συνεργάτες της σχολής επιχειρήσεων BEAUTY SALON BOSS.

Παρακαλούμε καλέστε: +38 044 331 50 47 και +38 097 392 37 35.

Επίσης, μπορείτε να μάθετε περισσότερα για το επιχειρηματικό σχέδιο του σαλόνι ομορφιάς / SPA και να διατάξετε την ανάπτυξή του εδώ.

Θέλετε να αποκτήσετε ένα πρότυπο επιχειρηματικού σχεδίου για το άνοιγμα ενός ινστιτούτου ομορφιάς, μιας κλινικής ομορφιάς ή spa και συμβουλών;

Top