logo

Όσον αφορά τη δημοτικότητά του, το κατάστημα παιχνιδιών μπορεί να ανταγωνιστεί τα φαρμακεία και τους δίσκους τροφίμων.

Όπως γνωρίζετε, οι γονείς είναι έτοιμοι να κάνουν τίποτα για να κάνουν το παιδί τους ευτυχισμένο, έτσι δεν θα ασχοληθούν με τα δώρα. Αν αποφασίσετε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος παιχνιδιών θα είναι ευπρόσδεκτο.

Συνάφεια

Όπως γνωρίζετε, το ποσοστό γεννήσεων αυξάνεται κάθε χρόνο και, κατά συνέπεια, μαζί με αυτό, αυξάνεται και η ζήτηση για προϊόντα για παιδιά. Ως εκ τούτου, πολλοί επιχειρηματίες επιλέγουν αυτήν την κατεύθυνση για τις επενδύσεις τους. Εάν οργανώσετε και εφαρμόσετε σωστά όλες τις ιδέες σας, τότε θα έχετε αρκετά κέρδη.

Επιπλέον, με την ανάπτυξη του παιδιού υπάρχει ζήτηση για όλα τα είδη παιχνιδιών, ξεκινώντας από κουδουνίστρες και τελειώνοντας με αναπτυξιακές επιλογές. Όμορφα και ενδιαφέροντα μπιχλιμπίδια φέρνουν τη χαρά όχι μόνο στο μωρό, αλλά και στους γονείς του.

Δεν πρέπει να σκεφτείτε ότι το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος παιχνιδιών είναι απλό και εύκολο στην εφαρμογή του, καθώς αυτό το μάθημα έχει επίσης τα προβλήματα και τις παγίδες του. Το πιο σημαντικό καθήκον είναι να μάθουμε πώς να προσελκύουμε νέους πελάτες και να εμπνέουμε εμπιστοσύνη στους γονείς τους. Εάν θέλετε να επιτύχετε τα ύψη σε αυτήν την επιχείρηση, θα πρέπει να λάβετε υπόψη όλες τις αποχρώσεις.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιχνιδιών από την αρχή;

Προκειμένου μια επιχείρηση να είναι επιτυχημένη και να φέρει το επιθυμητό κέρδος, είναι απαραίτητο να λάβουμε υπόψη και να επιλύσουμε ορισμένα προβλήματα. Πρέπει να ξεκινήσετε με μια ανάλυση της αγοράς. Παρά το γεγονός ότι τα νέα καταστήματα ανοίγουν καθημερινά, δεν μπορεί κανείς να πει ότι η θέση αυτή είναι κορεσμένη.

Εάν αναλύσουμε διάφορα τμήματα που πωλούν προϊόντα για παιδιά, τότε καταρχήν μπορούμε να συμπεράνουμε ότι έχουν παρόμοιο εύρος και ότι η ποιότητα ορισμένων αντικειμένων αφήνει πολύ επιθυμητό. Ως εκ τούτου, έχετε την ευκαιρία να λάβετε υπόψη αυτές τις αδυναμίες και να καταλάβετε τη θέση σας σε αυτήν την επιχείρηση.

Μια σημαντική πτυχή στην οργάνωση του καταστήματος των παιδιών - η σωστή θέση. Το πιο σημαντικό πράγμα εξαρτάται από αυτό - ο αριθμός των επισκεπτών, και επομένως αγοραστές.

Έχετε αρκετές επιλογές. Για παράδειγμα, αυτό μπορεί να είναι ένα τμήμα σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο ή στις εγκαταστάσεις του, που βρίσκεται στον κεντρικό δρόμο της πόλης.

Εάν δεν ήταν δυνατό να βρεθεί ένας τέτοιος χώρος για ένα κατάστημα, τότε υπάρχει μια εναλλακτική λύση - εγκαταστάσεις που βρίσκονται σε κατοικημένες περιοχές κοντά σε κέντρα διασκέδασης κλπ. Επιπλέον, μπορείτε να οργανώσετε την επιχείρησή σας απευθείας κοντά σε νηπιαγωγεία και σχολεία, οπότε η ροή των πελατών σας παρέχεται απλά.

Σχεδιασμός

Πολλοί άνθρωποι δεν ξέρουν πώς να ανοίξουν ένα κατάστημα παιχνιδιών από το μηδέν, πού πρέπει να ξεκινήσετε; Δεν πρέπει να ανησυχείτε, τώρα θα καταλάβουμε και σε αυτή την ερώτηση. Για να γίνετε ιδιώτης επιχειρηματίας, πρέπει να καταχωρήσετε την επιχείρησή σας. Συνιστάται να προτιμάτε την κατηγορία "μεμονωμένος επιχειρηματίας".

Σε αυτή την περίπτωση, θα έχετε απλοποιημένες οικονομικές καταστάσεις στη λογιστική και μειωμένους φόρους. Για να εξοικονομήσετε λίγη φορολογία στην αρχή της επιχείρησής σας, μπορείτε να υποβάλετε αίτηση για χρήση του απλουστευμένου συστήματος ή για μετάβαση στην πληρωμή UTII. Σε περίπτωση χρήσης αυτών των επιλογών, μπορείτε να υποβάλετε μόνο μία δήλωση ανά τρίμηνο και μια ετήσια έκθεση.

Προσδιορίστε την κατεύθυνση

Το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος παιχνιδιών θα πρέπει να βασίζεται στην επιλογή της μορφής της επιχείρησής σας. Σήμερα η επιλογή των σούπερ μάρκετ για τα παιδιά είναι πολύ δημοφιλής. Σε αυτή την περίπτωση, οι γονείς έχουν την ευκαιρία να αγοράσουν όλα όσα χρειάζονται για το μωρό τους, που κυμαίνονται από τα συνηθισμένα τρόφιμα και θηλές έως λογικά παιχνίδια που βοηθούν στην ανάπτυξη του παιδιού.

Χάρη σε αυτήν την επιλογή της οργάνωσης ενός καταστήματος, τα παιδιά και οι γονείς έχουν την ευκαιρία να αναθεωρούν ελεύθερα και να επιλέγουν αντικείμενα που τους αρέσουν. Τα σούπερ μάρκετ βασίζονται στην αυτοεξυπηρέτηση, η οποία αυξάνει τα κέρδη λόγω πιθανών μη προγραμματισμένων αγορών. Αυτό είναι το κύριο πλεονέκτημα αυτών των επιχειρηματικών επιλογών. Επιπλέον, συνιστάται η διάρθρωση του τμήματος να διαιρείται σε τομείς, για παράδειγμα, ανάλογα με την ηλικία ή το σκοπό των αγαθών.

Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα κατάστημα στενού προφίλ, για παράδειγμα, μόνο με την ανάπτυξη παιχνιδιών, τότε σε αυτή την περίπτωση μπορείτε να τοποθετήσετε τα προϊόντα σας στην αρχή "από απλό σε περίπλοκο". Προκειμένου να προσελκύσει και να ψυχαγωγήσει τους πιθανούς αγοραστές, επιπλέον, εάν η περιοχή της εξόδου επιτρέπει, να οργανώσει ένα χώρο παιχνιδιού όπου τα παιδιά μπορούν να παίξουν. Σε αυτή την περίπτωση, η επιχείρησή σας θα γίνει πολύ δημοφιλής, καθώς σίγουρα θα έχετε πιστούς πελάτες. Τώρα ξέρετε πώς να εξοπλίσετε ένα κατάστημα παιχνιδιών, έτσι ώστε να είναι όχι μόνο βολικό, αλλά και κερδοφόρο.

Σχεδιασμός και εξοπλισμός

Το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος παιχνιδιών που έχετε αναπτύξει πρέπει αναγκαστικά να λαμβάνει υπόψη το μελλοντικό εσωτερικό και τον χρησιμοποιημένο εξοπλισμό. Ας ξεκινήσουμε με το σχεδιασμό του δωματίου.

Αν αποφασίσετε να αναπτύξετε το δικό σας σχέδιο, θα πρέπει σίγουρα να λάβετε υπόψη ότι το κατάστημα θα πρέπει να προσελκύσει όχι μόνο τα παιδιά αλλά και τους γονείς τους. Για τα παιδιά θα υπάρχουν αρκετά φωτεινά χρώματα, για παράδειγμα, διάφορα σχέδια και πίνακες ζωγραφικής στους τοίχους, εγκαταστήστε επίσης κάποιες εγκαταστάσεις παιχνιδιού.

Μπορεί να είναι ένας λαβύρινθος, διαφάνειες, κλειδαριές κλπ. Για να διακοσμήσετε το δωμάτιο, χρησιμοποιήστε διάφορα ειδώλια παραμυθένων χαρακτήρων με τα οποία τα παιδιά μπορούν να τραβήξουν φωτογραφίες κατά βούληση.

Μην ξεχάσετε τον εξωτερικό σχεδιασμό, καθώς είναι μια πολύ σημαντική προϋπόθεση για την προσέλκυση πελατών. Μην ξεχάσετε την πινακίδα και τα παράθυρα. Για διακόσμηση παραθύρων, χρησιμοποιήστε διάφορα παιχνίδια που θα κάνουν τα παιδιά και οι γονείς να θέλουν να πάνε στο κατάστημα. Τώρα ξέρετε πώς να προσελκύσετε αγοραστές στο κατάστημα παιχνιδιών.

Όσον αφορά τον εξοπλισμό, είναι κυρίως μια ποικιλία από ράφια. Πρέπει να θέσουν ορισμένες απαιτήσεις, καθώς το κατάστημα θα είναι παιδιά. Είναι σημαντικό ότι τα έπιπλα στο κατάστημα ήταν ασφαλή, ανθεκτικά, αλλά την ίδια στιγμή φαινόταν όμορφη. Στα ράφια για την τοποθέτηση των εμπορευμάτων πρέπει να είναι γάντζοι, δίχτυα, αρθρωτά ράφια, κλπ. Επιπλέον, για να μπορούν να λαμβάνονται υπόψη τα πάντα, ο φωτισμός είναι πολύ σημαντικός. Γενικά, ο εξοπλισμός του παιδικού καταστήματος πρέπει να αποτελείται από βιτρίνες, ράφια, έπιπλα για το ταμείο και το ίδιο το ταμείο.

Πώς φωνάζεις ένα πλοίο...

Πρέπει να δοθεί μεγάλη προσοχή στο θέμα του πώς να ονομάσετε ένα κατάστημα παιχνιδιών. Για να βρείτε ένα όνομα, χρησιμοποιήστε τη φαντασία και τις συμβουλές σας από φίλους. Είναι πολύ σημαντικό το όνομα να είναι πιασάρικο και λαμπερό και να συνδέεται με την παιδική ηλικία και την ευτυχία. Προσφέρουμε διάφορες επιλογές: "Kapitoshka", "Mowgli", "Καραπούζικι", "Μπάνια-κρέπες", "Παιδικά πράγματα", "Winnie the Pooh και όλα, τα πάντα, τα πάντα" κ.λπ. Να θυμάστε ότι το όνομα δεν πρέπει να είναι πολύ μακρύ και αξέχαστο.

Εύρος επιλογής

Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα παιχνιδιών, είναι σημαντικό να καθορίσετε το προϊόν και τους κατασκευαστές που θα το προμηθευτούν. Εάν θέλετε να βρείτε τον αγοραστή σας και να αποκτήσετε καλή φήμη, τότε τα παιχνίδια που θα πουλήσετε πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας και ασφαλή.

Σε αυτή την περίπτωση, δεν χρειάζεται να εξοικονομήσετε χρήματα, καθώς οι υπεύθυνοι γονείς επιλέγουν μόνο καλά αγαθά για τα παιδιά τους. Συνιστάται να δίνετε προτίμηση σε κατασκευαστές στην Ευρώπη και την Αμερική. Πριν από τη σύναψη μιας σύμβασης, ελέγξτε το πιστοποιητικό ποιότητας και, ει δυνατόν, συμφωνήστε ότι η πρώτη φορά που θα παραλάβετε τα εμπορεύματα για πώληση, δηλαδή εάν ξαφνικά τα παιχνίδια δεν πωληθούν, θα τα επιστρέψετε χωρίς κανένα πρόβλημα.

Το προσωπικό

Ο αριθμός των υπαλλήλων στο κατάστημά σας εξαρτάται από το μέγεθος της επιχείρησης. Αλλά ακόμα και σε ένα μικρό κατάστημα πρέπει να υπάρχει ένας διαχειριστής που θα λύσει όλα τα τρέχοντα ζητήματα, θα λάβει αγαθά κ.λπ. Επιπλέον, χρειαζόμαστε πωλητές, ο αριθμός των οποίων εξαρτάται και πάλι από το μέγεθος της επιχείρησης.

Επίσης, μην ξεχάσετε τον λογιστή, επειδή κάποιος πρέπει να ακολουθήσει τα κέρδη και να παρακολουθήσει το κατάστημα. Μπορείτε επίσης να νοικιάσετε καθαριστή που θα καθαρίζει περιοδικά το δωμάτιο.

Κόστος και κέρδη

Τώρα ήρθε η ώρα να αποφασίσετε αν είναι αποδοτικό να ανοίξετε ένα κατάστημα παιχνιδιών ή όχι. Εξετάστε κατά προσέγγιση τον υπολογισμό του κόστους έναρξης μιας τέτοιας επιχείρησης στη Μόσχα:

  • για την ενοικίαση των χώρων θα πρέπει να πληρώσει περίπου 10 χιλιάδες δολάρια το χρόνο?
  • για τον εξοπλισμό θα πρέπει να πληρώσει περίπου 3.000 δολάρια?
  • Αρχικά, η αγορά αγαθών θα σας κοστίσει περίπου 10 χιλιάδες δολάρια?
  • οι υπάλληλοί τους θα πρέπει να πληρώσουν περίπου 16 χιλιάδες δολάρια για το έτος.

Συνοψίζοντας, το κόστος του ανοίγματος του καταστήματος θα είναι περίπου 40 χιλιάδες δολάρια. Ανάλογα με το προϊόν, μπορείτε να κάνετε επιπλέον χρέωση από 30 έως 200%. Με βάση τα στατιστικά στοιχεία, το μέσο καθαρό κέρδος μπορεί να είναι περίπου 96 χιλιάδες δολάρια ετησίως. Βάσει των στοιχείων που έχουμε συγκεντρώσει, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι το κατάστημα των παιδικών ειδών θα πληρώσει για τον εαυτό του μέσα σε έξι μήνες. Δεν πρέπει να φοβάσαι από πολύ μεγάλες δαπάνες, αφού μια τέτοια επιχείρηση είναι κερδοφόρα και αρκετά ελπιδοφόρα.

"Δεν μυστικά των παιδιών", ή οι αποχρώσεις του παιχνιδιού εμπόριο

Το εμπόριο παιδικών παιχνιδιών είναι κερδοφόρο και ταυτόχρονα δεν είναι εύκολη επιχείρηση. Απαιτεί λεπτή διαίσθηση και μεγάλη ευελιξία, γεμάτη με μάρκετινγκ και νομικές αποχρώσεις.

Τα παιχνίδια είναι το ίδιο χαρακτηριστικό της ζωής μας με τα ρούχα, τα παπούτσια, τα έπιπλα, τα πιάτα. Είναι παρόντες σε κάθε οικογένεια όπου υπάρχει παιδί και οι ανάγκες του είναι το τελευταίο πράγμα που οι γονείς σώζουν ακόμη και στις πιο δύσκολες στιγμές. Για αρκετά χρόνια, η πώληση παιδικών παιχνιδιών παρουσίασε ετήσια αύξηση 10%, τα τελευταία δύο χρόνια ο ρυθμός της έχει μειωθεί. Ο κύριος όγκος των αγοραστών είναι γονείς με παιδιά έως 7 ετών, με ποσοστό 40%. Άλλο 20% των αγορών πραγματοποιούνται από ενήλικες, που επιθυμούν να παρουσιάσουν μια έκπληξη ή να κάνουν ένα δώρο. Και μόνο το 40% των παιδιών έχουν την ευκαιρία να επιλέξουν μόνοι τους.

Πολλοί επιχειρηματίες, ιδίως οι γυναίκες, βασίζονται στην γονική εμπειρία και δεν γνωρίζουν τις πολλές παγίδες που συνοδεύουν αυτήν την επιχείρηση. Βασιζόμενη στην επιτυχία του, θα πρέπει να γνωρίζετε καλά:

  • τη δομή της αγοράς παιχνιδιών και τον φορέα της ανάπτυξής της ·
  • όπου αγοράζονται πιο συχνά, γεγονός που επηρεάζει τις πωλήσεις.
  • το επίπεδο των απαιτήσεων για την ποιότητα και την ασφάλεια των εμπορευμάτων.

Πώς είναι η αγορά των παιδικών προϊόντων

Η αγορά παιδικών προϊόντων είναι συγκεκριμένη, έχει πολύπλοκη δομή. Ακόμη και η Detsky Mir, η πιο γνωστή αλυσίδα λιανικής στη Ρωσία, καταλαμβάνει μόνο περίπου το 5% μιας θέσης. Τα προϊόντα διαφοροποιούνται ανά ηλικιακές ομάδες: έως ένα έτος, από 1 έως 3 ετών, από 5 έως 7 ετών. Το μερίδιο των παιχνιδιών ανέρχεται στο 27% των συνολικών πωλήσεων παιδικών ρούχων και αξεσουάρ. Η γκάμα διακρίνεται από μια ποικιλία ομάδων προϊόντων: πλαστικά, μαλακά, μηχανικά, ηλεκτρονικά προϊόντα (Εικ. 1). Έχουν επηρεαστεί σε μεγάλο βαθμό από τη μόδα, οι προτιμήσεις των παιδιών αλλάζουν ραγδαία. Μια νέα γελοιογραφία ή ένα βιβλίο προκαλεί την εμφάνιση νέων αγαπημένων χαρακτήρων, οι κατασκευαστές ακολουθούν την τάση και τα καταστήματα αναγκάζονται να ενημερώνουν συχνά τα προϊόντα.

Σχήμα 1. Δομή πωλήσεων και διανομής κατά ομάδες προϊόντων το 2015. Σύμφωνα με την Ομάδα NPD.

Και το πιο σημαντικό: για τα πράγματα για τα παιδιά υπάρχουν ειδικές απαιτήσεις όσον αφορά την ασφάλεια για την υγεία. Τα θέματα εμπειρογνωμοσύνης και πιστοποίησης δεν υπόκεινται μόνο σε αυστηρό έλεγχο από τις εποπτικές αρχές, αλλά και από τους αγοραστές. Οι γονείς θέλουν να αγοράσουν ασφαλή παιχνίδια για παιδιά. Αυτός είναι ίσως ο κύριος λόγος που η αναλογία αυθόρμητων αγορών μειώνεται συνεχώς. Οι λογαριασμοί ηλεκτρονικής συναλλαγής ανέρχονται συνολικά σε 4% περίπου. Η εποχικότητα είναι προφανής: η παραδοσιακή αιχμή των πωλήσεων πέφτει στο νέο έτος. Η σταθερή αύξηση του κύκλου εργασιών τα τελευταία χρόνια συνδέεται με την αύξηση του ποσοστού γεννήσεων μετά την εισαγωγή του κεφαλαίου μητρότητας. Ωστόσο, τα στοιχεία για το 2014-2015 ήταν χαμηλότερα από τα προβλεπόμενα (εικ. 2, σημειωμένα με κόκκινο χρώμα).

Σχήμα 2. Δυναμική της αγοράς, σε δισεκατομμύρια ρούβλια. Σύμφωνα με τα υλικά του περιοδικού Nauka-Rastudet.ru

Πού, πώς και τι παιχνίδια αγοράζουν

Στον τομέα των παιδικών αγαθών στη Ρωσία υπάρχουν αρκετοί μεγάλοι διανομείς, οι περισσότεροι από τους οποίους έχουν τις δικές τους αλυσίδες λιανικής πώλησης. Οι πιο διάσημοι μεταξύ τους: ο "Παγκόσμιος Κόσμος", οι "Daughters-sons" προσφέρουν μια τεράστια γκάμα (μέχρι 50 000 αντικείμενα), που καλύπτει σχεδόν όλες τις ανάγκες των παιδιών προσχολικής ηλικίας από τη γέννηση. Πρόκειται για προϊόντα για νεογέννητα, όπως τρόφιμα, καροτσάκια, παχνιά, ρούχα, παπούτσια, αδειοδοτημένα παιχνίδια όλων των κατευθύνσεων και μάρκες, συμπεριλαμβανομένων των ξένων. Βρίσκονται σε καταστήματα από 1 000 τ.μ.

Τα καταστήματα "ToyShopes" ειδικεύονται σε εκπαιδευτικά παιχνίδια: κατασκευαστές πλαστικών και μετάλλων, ηλεκτρονικά, παζλ, σύνολα για δημιουργικότητα, ειδικές τεχνικές για Segen, Motesori, Nikitin, κύβους. Κατά μήκος του δρόμου, πωλούν αθλητικά είδη, προκατασκευασμένα μοντέλα, μαλακές ποικιλίες. Το δίκτυο Kangaroo αντιπροσωπεύει μια σειρά προϊόντων για τις μέλλουσες μητέρες και τα παιδιά, την ιδιαιτερότητά του: τα πολυτελή ρούχα και υποδήματα (LiuJo, Burberry, DolceGabbana). Οι υπεραγορές "Begemot" αντιπροσωπεύουν το ομοσπονδιακό κέντρο των μικρών χονδρικών πωλήσεων. Υπάρχουν 50 τέτοια σημεία στη Ρωσία, πωλούν μόνο παιχνίδια, αναπτύσσουν μια κατεύθυνση franchise.

Εκτός από αυτά, μπορείτε επίσης να σημειώσετε το Trading House "Gulliver και Co", "Klumbamba", το περιφερειακό δίκτυο "VotONya" (Αγία Πετρούπολη), υπάρχουν ξεχωριστά καταστήματα λιανικής για παιδικά ρούχα και παιδικά παιχνίδια. Δεν υπάρχει σαφής μονοπώλιο στην αγορά αυτή, που μπορεί να χαρακτηριστεί ως θετική στιγμή. Έτσι, στο σχ. 3 δείχνει τη βαθμολογία των καταστημάτων μεταξύ των αγοραστών στη μέση ρωσική πόλη (πληθυσμός περίπου 500 χιλιάδες άτομα). Είναι αλήθεια ότι εδώ είναι το παλαιότερο ρωσικό εργοστάσιο «Άνοιξη», του οποίου τα προϊόντα είναι γνωστά στους πελάτες (το κατάλογό του απλά ονομάζεται «Παγκόσμιος του Παιδιού», σε αντίθεση με τον ομοσπονδιακό όμιλο εταιρειών).

Σχήμα 3. Σύγκριση των εμπορικών δικτύων από την άποψη της αναλογίας ανταγωνιστικότητας στο περιφερειακό κέντρο.

Το διάγραμμα δείχνει ότι όλοι οι συντελεστές είναι πλησιέστεροι μεταξύ τους. Έτσι, όλα τα άλλα πράγματα είναι ίσα (αν δεν χρειάζεστε συγκεκριμένη μάρκα, ειδική προώθηση), οι δυνητικοί πελάτες θα επιλέξουν απλώς το πλησιέστερο κατάστημα. Κατά την αγορά, οι γονείς δίνουν προσοχή στον κατασκευαστή, επιλέγοντας γνωστά ονόματα: "Lego" (82%) και "Spring" (78%). Παρεμπιπτόντως, τα υψηλής ποιότητας παιδικά προϊόντα είναι ανθεκτικά. Ως εκ τούτου, συχνά αντιμετωπίζουν μια "αναγέννηση", που παίρνει στα ράφια ενός εξειδικευμένου καταστήματος προμήθειας.

Οι κύριοι παράγοντες που επηρεάζουν την επιλογή του τόπου αγοράς, σύμφωνα με τις έρευνες πελατών:

  • ευρύ και ποικίλο φάσμα - 74%.
  • βολική, στενή θέση του καταστήματος - 55%?
  • παιδιά σαν τον τόπο - 53?
  • μια καλή επιλογή των άλλων παιδιών πράγματα - 51%?
  • μέτριο εύρος τιμών - 36%.
  • υπάρχουν κάρτες έκπτωσης, μπόνους - 32%.
  • προσφορές, ειδικές προσφορές - 26%.
  • φιλική και φιλική ατμόσφαιρα - 24%.
  • ικανοί υπάλληλοι, πωλητές - 21%.

Μια ταχέως αναπτυσσόμενη κατεύθυνση στην πώληση παιδικών παιχνιδιών είναι ο συνδυασμός ενός καταστήματος με ένα κέντρο διασκέδασης. Ένα ζωντανό παράδειγμα: το «πνευματικό τέκνο» του Yevgeny Butman και τον δισεκατομμυριούχο Aleksandr Mamut - το κεντρικό μνημείο μουσουλμανικής νεολαίας στη Lubyanka, από όπου βγήκαν έξω από τον κόσμο των παιδιών. Αυτή είναι μια ολόκληρη πόλη με κινηματογραφικές αίθουσες, εκθέσεις, βόλτες. Οι γονείς έρχονται εκεί με τα παιδιά τους όχι μόνο για να αγοράσουν πράγματα και δώρα αλλά και για να "κολυμπούν". Ένα πάρκο διασκέδασης είναι ακριβό. Μόνο το κόστος κεφαλαίου είναι περίπου 40 χιλιάδες ρούβλια ανά 1 τετρ. Τα εμπορικά κέντρα αυτής της μορφής εξακολουθούν να είναι ανοικτά μόνο σε μεγαλοπρεπείς.

Έτσι, λαμβάνοντας υπόψη το κατάστημα παιχνιδιών των παιδιών ως επιχείρηση, πρέπει να εξετάσετε δύο χαρακτηριστικά.

  1. Ο συντριπτικός αριθμός αγοραστών (90% στις μεγάλες πόλεις) τα αγοράζει σε εξειδικευμένα καταστήματα. Μια μεγάλη ποικιλία παιχνιδιών και ταυτόχρονα άλλα προϊόντα για παιδιά: ρούχα, καροτσάκια, σχολικά και αθλητικά είδη - το κύριο πράγμα που προσελκύει τα τρία τέταρτα των αγοραστών. Οι πωλήσεις σε σημεία πώλησης, μικρά καταστήματα, τμήματα των σούπερ μάρκετ είναι κάτι παρελθόν. Μια μεγάλη και ποικίλη σειρά απαιτεί κατάλληλες χρηματοοικονομικές επενδύσεις.
  2. Για δύο χρόνια κρίσης, οι τιμές των παιχνιδιών αυξήθηκαν κατά μέσο όρο κατά 22%. Το μερίδιο της πώλησης φτηνών προϊόντων που κοστίζουν λιγότερο από 600 ρούβλια έχει μειωθεί σημαντικά, ο τομέας της μέσης κατηγορίας τιμών έχει αυξηθεί: από 1.000 έως 3.000 ρούβλια, και το 15% ήταν ακριβό - πάνω από 3.000 ρούβλια. Αυτό οφείλεται στις υψηλότερες τιμές εισαγωγής. Η παραγωγή ρωσικών εργοστασίων είναι μόνο το 10% του ποσού που πωλείται στα παιδικά καταστήματα (Εικ. 4).

Σχήμα 4. Κατανομή παιδικών παιχνιδιών από παραγωγούς αγαθών χωρών.

Ειδικές απαιτήσεις ασφαλείας

Από το παραπάνω διάγραμμα προκύπτει ότι η συντριπτική πλειοψηφία των προϊόντων προέρχονται από ξένες εταιρείες, κυρίως από την Κίνα. Τα σκάνδαλα που σχετίζονται με την ανακάλυψη σε αυτά συστατικών επιβλαβών για την υγεία δεν είναι ασυνήθιστα. Οποιαδήποτε καταγγελία των καταναλωτών σχετικά με την ποιότητα του αγορασθέντος παιχνιδιού ολοκληρώνεται με έλεγχο του Rospotrebnadzor και κατά συνέπεια με πρόστιμο. Εάν δεν υπάρχει σήμανση σε αυτό, είναι πλαστό να κατασχεθεί και να καταστραφεί.

Για τους κατασκευαστές πολλών προϊόντων τα τελευταία χρόνια, η συμμόρφωση με το Gostov και τα πρότυπα έχει γίνει "όπως δεν ήταν υποχρεωτική". Αλλά για τα παιδιά δεν αφορά: υπάρχει ένα διακρατικό Πρότυπο (GOST 25779-9), ειδικοί τεχνικοί κανόνες. Ο πωλητής παιχνιδιών έχει το δικαίωμα να τα πουλήσει μόνο εάν υπάρχει πιστοποιητικό και εάν η σήμανση συμμορφώνεται με τους κανόνες:

  • εφαρμόζεται στην εθνική γλώσσα, είναι εύκολο να διαβαστεί, δεν πλένεται.
  • στο παιχνίδι (πακέτο) υπάρχει αναγνωριστικό σήμα δικτύου.
  • τη διεύθυνση του κατασκευαστή, το εμπορικό σήμα, το όνομα,
  • υποδεικνύει την επιτρεπόμενη ηλικία του παιδιού, υποδεικνύοντας τον κίνδυνο ·
  • συνημμένες οδηγίες, προφυλάξεις κατά το χειρισμό.

Δεν επιτρέπεται η τοποθέτηση παιχνιδιών στο πάτωμα του εμπορικού δαπέδου, στο έδαφος. Δεν πρέπει να έχει ελαττώματα, μυρωδιά. η επίδειξη της δράσης πραγματοποιείται σε ειδικό περίπτερο. Οι γονείς και οι επόπτες προστατεύουν την υγεία των παιδιών και οι ιδιοκτήτες μάρκας κατέχουν το εισόδημά τους.

Το 2015, στα δικαστήρια του Yekaterinburg, ικανοποιήθηκαν 4 απαιτήσεις της αγγλικής εταιρείας Carte Blanche Greetings Limited. Το αντικείμενο των αξιώσεων είναι η παραβίαση πνευματικών δικαιωμάτων και η παράνομη χρήση ενός εμπορικού σήματος. Οι κατηγορούμενοι σε όλες τις περιπτώσεις είναι μικροί λιανοπωλητές. Μεταξύ άλλων φτηνών προϊόντων, πουλούσαν το Teddy Bear - ένα χαρακτήρα στο βιβλίο "Grey Bear with a Blue Nose". Για τρία παιχνίδια αξίας 150 ρούβλια το καθένα, η Ekaterina Rychkova πλήρωσε 35.000 και τρεις ακόμα "παραβάτες" - 60.000 ρούβλια το καθένα. Τους αγόρασε από ένα μεγάλο χονδρέμπορο μαζί με το πιστοποιητικό ασφαλείας του Ουραλικού Κέντρου Πιστοποίησης και ήταν ειλικρινά πεπεισμένος για τη νομιμότητα των προϊόντων της. Η ίδια πρακτική της «αλιείας έξω» των μικρών επιχειρηματιών τέθηκε σε λειτουργία από τους ιδιοκτήτες της ρωσικής μάρκας "Masha και η αρκούδα".

Ποιες τάσεις αναμένονται στην αγορά;

Ήδη υπάρχουν δύο αντιφατικές τάσεις. Από τη μια πλευρά, οι αγοραστές έχουν γίνει πολύ ευαίσθητοι στις τιμές, προσπαθώντας να χρησιμοποιήσουν τις προωθήσεις των τιμών. Κατά την περίοδο πριν από το νέο έτος του 2016, δεν υπήρχε συνηθισμένη αιχμή στις πωλήσεις. Η διαφορά μεταξύ της μέσης τιμής αγοράς τον Οκτώβριο και τον Δεκέμβριο του 2014 ήταν 13%, και το 2015 ήταν ήδη 9%. Ταυτόχρονα, αυξάνεται το μερίδιο των πωλούμενων αδειοδοτημένων παιχνιδιών. Σε περιορισμένες οικονομικές συνθήκες, οι άνθρωποι άρχισαν να αγοράζουν λιγότερο σε γενικές γραμμές, αλλά προτιμούν τα καλά αδειοδοτημένα πράγματα. Το 2015, το μερίδιο των πωλήσεων αυτών ανερχόταν στο 23% του συνόλου και προβλέπεται η αύξηση του σε 28%. Οι τρεις πρώτες θέσεις λήφθηκαν από τις μάρκες: "Star Wars", "Masha and the Bear", "Cold Heart". Αντιπροσώπευαν περίπου το 40-50% του κύκλου εργασιών.

Ο εμπειρογνώμονας σημειώνει ότι στη Ρωσία, καθώς και σε όλο τον κόσμο, το μερίδιο των τεχνολογικών και προγραμματιζόμενων παιχνιδιών αυξάνεται. Αυτά είναι όλα τα είδη των gadgets, συγχρονισμένα με tablet και smartphones, ρομπότ, συσκευές με φωνητικό έλεγχο. Το μερίδιο των μικρών αντικειμένων συλλογής θα αυξηθεί, για τα παιδιά προσχολικής ηλικίας - οι χαρακτήρες των νέων κινούμενων σχεδίων και τα ενημερωμένα μοντέλα της "Disney Princess" και "Barbie" θα κυκλοφορήσει. Με άλλα λόγια: τα παιχνίδια κάθε χρόνο γίνονται δυσκολότερα και πιο ακριβά, και η αγορά ενός τέτοιου προϊόντος "τραβά" όχι κάθε επιχειρηματία.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιχνιδιών: λεπτομερείς οδηγίες

Το εμπόριο παιδικών παιχνιδιών είναι μια σύγχρονη και αρκετά κερδοφόρα επιχείρηση. Και με την αύξηση του ποσοστού γεννήσεων, η ζήτηση για προϊόντα για παιδιά θα αυξηθεί μόνο. Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιχνιδιών; Αρχικά, καταρτίζουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, εξοικονομούμε αρχικό κεφάλαιο και κατανοούμε τις περιπλοκές αυτής της κερδοφόρας επιχείρησης.

Αποθήκευση εγγραφής

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιχνιδιών από την αρχή; Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να φροντίζετε για τη νομιμότητα της επιχείρησής σας και να την καταχωρήσετε. Για να γίνει αυτό, πρέπει να αποφασίσετε σε ποια ιδιότητα να εγγραφείτε - ως μεμονωμένος επιχειρηματίας (IP) ή νομική οντότητα (LLC).

Σημαντικές συμβουλές προς τους επιχειρηματίες: μην σπαταλάτε το χρόνο σας, ακόμα και σε απλά καθημερινά καθήκοντα που μπορούν να μεταβιβαστούν. Μεταφέρετε τους σε ελεύθερους επαγγελματίες "Performing". Εγγυημένη εργασία ποιότητας στην ώρα σας ή επιστροφή χρημάτων. Οι τιμές ακόμη και για την ανάπτυξη των χώρων ξεκινούν από 500 ρούβλια.

Εάν το κατάστημα ανοιχτεί από ένα άτομο, είναι προτιμότερο να καταχωρήσετε το IP. Επιχειρήσεις με τη συμμετοχή πολλών εταίρων μπορούν να εκδοθούν ως LLC. Όσον αφορά την καταχώριση και την υποβολή εκθέσεων, η μορφή της IP είναι πολύ πιο εύκολη από την LLC.

Ως εκ τούτου, είναι καλύτερο να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας με IP. Αυτό θα εξαλείψει το κόστος των λογιστικών υπηρεσιών και θα διευκολύνει την επικοινωνία με τον φόρο.

Είναι απαραίτητο να καταχωρήσετε την εμπορική σας επιχείρηση στην τοπική φορολογική αρχή (IFTS). Δεν απαιτείται εγγραφή των αδειών για το κατάστημα παιχνιδιών. Ωστόσο, για κάθε παρτίδα των προϊόντων απαιτείται "Πιστοποιητικό συμμόρφωσης με τα πρότυπα ασφάλειας και ποιότητας."

Φορολογία

Εντός πέντε ημερών από την εγγραφή μιας επιχείρησης, πρέπει να υποβάλετε αίτηση για ένα από τα φορολογικά καθεστώτα - UTII (ενιαίο φόρο επί του τεκμαρτού εισοδήματος) ή USN (απλουστευμένο φορολογικό σύστημα). Και τα δύο καθεστώτα περιλαμβάνουν την υποβολή τριμηνιαίας δήλωσης και ετήσιας αναφοράς, η οποία δεν απαιτεί επαγγελματικές γνώσεις. Ο ίδιος ο επιχειρηματίας θα αντιμετωπίσει αυτό το καθήκον, εξοικονομώντας έτσι τις υπηρεσίες ενός λογιστή.

Για ένα μικρό κατάστημα είναι καλύτερο να επιλέξει UTII, το οποίο είναι το πιο κοινό φορολογικό καθεστώς και, ίσως, το πιο κερδοφόρο. Όταν ο φορολογικός συντελεστής UTII εξαρτάται από την εμπορική περιοχή του καταστήματος, τον κύκλο εργασιών του και τον συντελεστή που καθορίζουν οι τοπικές αρχές.

Για ένα κατάστημα με μεγάλο χώρο λιανικής πώλησης, θεωρείται πιο βολικό. Και οι δύο τρόποι έχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Αφού αρχίσει η επιχείρηση να προσφέρει απτά κέρδη, μπορείτε να κάνετε υπολογισμούς με τη βοήθεια ειδικού και να επιλέξετε το φορολογικό σύστημα που είναι το πιο ωφέλιμο για το κατάστημα.

Το τελικό στάδιο της εγγραφής ενός καταστήματος παιχνιδιών είναι η εγγραφή στο Ταμείο Συντάξεων. Τώρα μπορείτε να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας νόμιμα.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιχνιδιών και πού να ξεκινήσετε

Η διαπραγμάτευση αρχίζει με την εύρεση ενός καταστήματος για αγορές. Από μια επιτυχημένη τοποθεσία εξαρτάται το 50% της επιχειρηματικής επιτυχίας. Η ιδανική τοποθεσία θα μπορούσε να είναι ένα τμήμα σε ένα εμπορικό κέντρο ή ένα κατάστημα λιανικής πώλησης στον κεντρικό δρόμο μιας πόλης, κοντά σε μια διασταύρωση κυκλοφορίας ή κοντά σε ένα παιδικό ίδρυμα. Το κόστος του ενοικίου σε τέτοιους χώρους είναι αρκετά υψηλό, αλλά σε βάρος της καλής συμμετοχής, ο κύκλος εργασιών καλύπτει το κόστος και εξασφαλίζει κέρδος.

Η περιοχή αποθήκευσης πρέπει να είναι επαρκής για τους γονείς με αναπηρικές καρέκλες να κυκλοφορούν ελεύθερα γύρω από την περιοχή πωλήσεων. Με ένα μέτριο αρχικό κεφάλαιο 25 έως 40 τετραγωνικών μέτρων, θα είναι αρκετό. Ένα σημαντικό σημείο - για την άνεση των μητέρων με παιδιά, είναι επιθυμητό να τοποθετήσετε ένα κατάστημα στον πρώτο όροφο.

Η περιοχή για το κατάστημα μπορεί να αγοραστεί ή να ενοικιαστεί. Για έναν νεαρό επιχειρηματία, η αγορά δεν δικαιολογείται. Η ενοικίαση του ίδιου εμπορικού χώρου θα σας επιτρέψει να κοιτάξετε γύρω, να ελέγξετε τις δυνατότητές σας και σε περίπτωση ανεπιτυχής επιλογής ενός χώρου, να το αλλάξετε σε πιο κερδοφόρο. Μην βιαστείτε στην επιλογή της τοποθεσίας - είναι προτιμότερο να αναβάλλετε το άνοιγμα του καταστήματος και να περιμένετε μέχρι να βρείτε μια αποδεκτή επιλογή.

Μετά την εύρεση του εμπορικού χώρου, θα πρέπει να εξετάσετε ένα ελκυστικό σχέδιο καταστημάτων. Είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι ο κύριος αγοραστής παιχνιδιών είναι τα παιδιά. Το εσωτερικό πρέπει να είναι φωτεινό και πολύχρωμο. Τα τείχη του καταστήματος μπορούν να διακοσμηθούν με σκηνές με χαρακτήρες κινουμένων σχεδίων και υπέροχα ζώα.

Εάν η περιοχή το επιτρέπει, θα ήταν καλό να εγκαταστήσετε μια δομή παιχνιδιού στην αίθουσα (ένας πύργος, ένας λαβύρινθος ή ένα κάστρο) που θα προσελκύσουν παιδιά. Είναι επίσης σκόπιμο να φροντίσετε τις μητέρες, τοποθετώντας για αυτούς έναν μικρό καναπέ. Πριν εισέλθετε στο κατάστημα μπορείτε να οργανώσετε αστείες φιγούρες των αγαπημένων σας παιδικών χαρακτήρων.

Η πρόσβαση στα παιχνίδια πρέπει να είναι δωρεάν. Η πρακτική δείχνει ότι η διαπραγμάτευση με την αρχή της αυτοεξυπηρέτησης αυξάνει σημαντικά τις πωλήσεις. Είναι σημαντικό για έναν μικρό αγοραστή να αγγίξει τον εαυτό του, να βιώσει ζωντανές συγκινήσεις και να πείσει τους γονείς να αγοράσουν.

Αγορά αγαθών

Πριν αγοράσετε παιχνίδια, είναι σημαντικό να μελετήσετε την αγορά αυτού του τμήματος: τη ζήτηση, τις νέες τάσεις, τις προτάσεις των κατασκευαστών, τις ελλείψεις και τα πλεονεκτήματα. Για την πρώτη παρτίδα, είναι επιθυμητό να αγοράσετε το πιο ποικίλο φάσμα. Στην πραγματικότητα, αποδεικνύεται το είδος των παιχνιδιών που θα είναι σε μεγάλη ζήτηση.

Ένας σημαντικός ρόλος στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων διαδραματίζει η επιλογή ενός προμηθευτή παιχνιδιών. Ο σύγχρονος καταναλωτής είναι επιλεκτικός. Μεταξύ της τρέχουσας αφθονίας αγαθών που έχει πολλά να διαλέξει. Τα παιχνίδια πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας, διαφορετικά ο αγοραστής θα προτιμήσει άλλο κατάστημα.

Τις περισσότερες φορές το προϊόν αγοράζεται από χονδρεμπόρους μέσω του Διαδικτύου. Όταν ψάχνετε για έναν χονδρέμπορο, θα πρέπει να δώσετε προσοχή σε τρεις παράγοντες: την τιμή του προϊόντος, την ποιότητα και τους όρους παράδοσης. Αξίζει να συνδεθείτε με τους κατασκευαστές παιχνιδιών. Αυτό θα μειώσει το κόστος των αγαθών και θα προσελκύσει περισσότερους αγοραστές.

Πόσο χρειάζεται για να ανοίξετε ένα κατάστημα

Πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για να ανοίξετε ένα κατάστημα παιχνιδιών; Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να υπολογίσει το κόστος της αγοράς εξοπλισμού, η πρώτη παρτίδα των αγαθών και άλλες ανάγκες.

  1. Εξοπλισμός καταστημάτων. Θα χρειαστείτε παράθυρα, ράφια, ράφια, πίνακες οικονομίας, έπιπλα για το προσωπικό, διακοσμήσεις, ντουλάπες και χαλιά για μια γωνιά παιχνιδιών. Είναι καλύτερο να παραγγείλετε εξοπλισμό μέσω του Internet, το οποίο θα εξοικονομήσει περίπου το 30% των κεφαλαίων. Για την αγορά του εξοπλισμού θα είναι αρκετά αρκετά 40 χιλιάδες ρούβλια. Στο μέλλον, μπορεί να αγοραστεί οτιδήποτε λείπει.
  2. Αγορά αγαθών. Στην πρώτη παρτίδα των προϊόντων θα χρειαστεί από 150 έως 300 χιλιάδες ρούβλια. Στη συνέχεια θα πρέπει να παραγγείλετε προϊόντα εβδομαδιαίως.
  3. Ενοικιαζόμενα δωμάτια. Το κόστος της ενοικίασης εξαρτάται από το μέγεθος του καταστήματος. Μπορεί να διαφέρει σε διαφορετικές περιοχές. Οι μέσες τιμές κυμαίνονται από 1 έως 2,5 χιλιάδες ρούβλια ανά τετραγωνικό μέτρο, και στη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη, είναι σημαντικά υψηλότερες. Έτσι, το κόστος της ενοικίασης ενός καταστήματος με έκταση περίπου 40 τετραγωνικών μέτρων με μέση τιμή 1.5 χιλιάδες ρούβλια ανά τετραγωνικό μέτρο θα είναι 60 χιλιάδες ρούβλια ανά μήνα.
  4. Ταμειακή μηχανή. Με ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα (STS), θα χρειαστείτε ταμειακή μηχανή με φορολογική μνήμη. Θα χρειαστούν τουλάχιστον 15 χιλιάδες ρούβλια. Σύμφωνα με το φορολογικό σύστημα της UTII, δεν απαιτείται ταμειακή μηχανή, αλλά αξίζει να αγοραστεί ένα μηχάνημα εκτύπωσης απόδειξης χωρίς μνήμη (NIM). Το κόστος της είναι 6 χιλιάδες ρούβλια.

Έτσι, σύμφωνα με τους υπολογισμούς μας, θα χρειαστούν 415 χιλιάδες ρούβλια για να ανοίξει ένα μικρό κατάστημα παιχνιδιών. Έτσι, 500 χιλιάδες ρούβλια ως πρωτεύον κεφάλαιο θα είναι αρκετά. Το υπόλοιπο ποσό είναι χρήσιμο ως αερόσακος.

Αξίζει να σημειωθεί ότι στη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη το κόστος θα είναι δύο ή ακόμα και τρεις φορές υψηλότερο.

Μηνιαία έξοδα

Εκτός από τις αρχικές δαπάνες για το άνοιγμα ενός καταστήματος, ο επιχειρηματίας φέρει τις ακόλουθες μηνιαίες δαπάνες:

  1. Ενοικίαση εμπορικών χώρων. Όπως έχει ήδη υπολογιστεί παραπάνω, η τιμή ενοικίασης των 40 τετραγωνικών μέτρων είναι ίση με 60 χιλιάδες ρούβλια.
  2. Ο μισθός του πωλητή. Κατά μέσο όρο, είναι 15 χιλιάδες ρούβλια. Για να εξασφαλιστεί ότι οι μεταπωλητές θα πρέπει να είναι δύο. Στην αρχή, για να εξοικονομήσει χρήματα, ένας επιχειρηματίας μπορεί να εργαστεί ως πωλητής ο ίδιος.
  3. Φόροι Σύμφωνα με το σύστημα UTII, ο φορολογικός συντελεστής είναι μέσα σε 10 χιλιάδες ρούβλια. Ωστόσο, αυτό το ποσό είναι πολύ κατά προσέγγιση. Εξαρτάται από τον κύκλο εργασιών των αγαθών, την περιοχή του καταστήματος και τον συντελεστή, ο οποίος είναι διαφορετικός σε κάθε περιοχή.
  4. Συνεισφορές στο MHIF και στη ΜΧΠ. Για την πληρωμή τους απαιτεί περίπου 3 χιλιάδες ρούβλια.

Συνολικά μηνιαία έξοδα στο κατάστημά μας είναι 73 χιλιάδες ρούβλια, εξαιρουμένου του μισθού των πωλητών.

Πώς να προσελκύσετε πελάτες στο κατάστημα

Η πιο αποτελεσματική μέθοδος προσέλκυσης πελατών είναι η διαφήμιση, η αξία της οποίας είναι δύσκολο να υπερεκτιμηθεί. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να διαφημίσετε ένα κατάστημα στο οποίο θα πρέπει να προσέχετε.

  1. Εάν το επιτρέπει ο προϋπολογισμός, μπορείτε να υποβάλετε μια διαφήμιση στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση.
  2. Η διανομή πολύχρωμων διαφημιστικών φυλλαδίων λειτουργεί καλά σε χώρους όπου οι γονείς με παιδιά (πάρκα, κινηματογράφοι, παιδικές χαρές κλπ.) Βρίσκονται συχνότερα. Ταυτόχρονα, δεν είναι κακό να διανέμετε φυλλάδια μέσω των γραμματοκιβωτίων των κατοίκων των κοντινών σπιτιών.
  3. Μπορείτε να παραγγείλετε επαγγελματικές κάρτες για παρουσίαση σε κάθε πελάτη.
  4. Το πρωτότυπο και αξέχαστο εσωτερικό λειτουργεί επίσης ως διαφήμιση.
  5. Ένας καλός τρόπος για να προωθήσετε ένα κατάστημα είναι να κρατάτε διάφορες προσφορές. Για παράδειγμα, μπορείτε να δώσετε εκπτώσεις σε μικρούς ανθρώπους γενεθλίων ή να κανονίσετε πάρτι για παιδιά.
  6. Οι κάρτες έκπτωσης προσελκύουν τέλεια πιστούς πελάτες.
  7. Λειτουργεί καλά ως διαφήμιση και τη δική σας ιστοσελίδα στο διαδίκτυο.
  8. Οι διαφημίσεις σε δωρεάν εφημερίδες θεωρούνται αναποτελεσματικές. Μεταξύ των τεράστιων πληροφοριών, οι ειδήσεις σχετικά με το άνοιγμα ενός καταστήματος παιχνιδιών μπορεί να χαθούν.
  9. Είναι καλύτερο να ορίσετε το άνοιγμα του καταστήματος το Σαββατοκύριακο και να συνοδεύσετε το γεγονός με μια δυναμική προώθηση με δώρα, παιχνίδια, λαχεία και άλλα χαρακτηριστικά των διακοπών.

Αρχικά, συνιστάται να δαπανάτε για τη διαφήμιση όχι περισσότερο από 10% του κύκλου εργασιών, και στο μέλλον - όχι περισσότερο από το 10% του κέρδους.

Κόστος και εισόδημα

Έτσι, καταλαβαίνουμε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιχνιδιών με ελάχιστο αρχικό κεφάλαιο 500 χιλιάδων ρούβλια. Το κόστος για το άνοιγμα ενός καταστήματος θα είναι περίπου 400 χιλιάδες ρούβλια, συν 70 χιλιάδες ρούβλια των μηνιαίων δαπανών.

Με μια προσαύξηση στα παιχνίδια από 30 έως 200%, σύντομα μπορείτε να φτάσετε ένα καθαρό κέρδος από 70 έως 100 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Και όσο περισσότερο ένας επιχειρηματίας θα επενδύσει στην επιχείρησή του, τόσο περισσότερο κέρδος θα λάβει. Σύμφωνα με τους ειδικούς, η περίοδος αποπληρωμής για ένα κατάστημα παιχνιδιών είναι από 6 έως 8 μήνες.

Αξίζει να σημειωθεί ότι όλα τα στοιχεία του επιχειρηματικού σχεδίου που παρουσιάζονται είναι κατά προσέγγιση και σε κάθε περίπτωση τα στοιχεία μπορεί να διαφέρουν. Ωστόσο, μια λογική προσέγγιση στην επιχείρηση και η σωστή συνεργασία με τους πελάτες θα αυξήσει τις πωλήσεις και θα συμβάλει στην ευημερία του καταστήματός σας. Καλή τύχη σε σας επιχείρηση!

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών παιχνιδιών από την αρχή;

Τα καταστήματα παιδικών παιχνιδιών σε δημοτικότητα μπορούν να συγκριθούν μόνο με πάγκους και φαρμακεία.

Οι καλοί γονείς προσπαθούν να εξασφαλίσουν ότι το παιδί τους δεν χρειάζεται τίποτα, οπότε μην σώζετε δώρα. Επομένως, η επιχειρηματικότητα στα παιδικά παιχνίδια είναι αρκετά επικερδής και ελπιδοφόρος.

Συνάφεια της ιδέας

Δεδομένου ότι πρόσφατα το ποσοστό γεννήσεων στη χώρα μας έχει αυξηθεί σημαντικά, η ζήτηση για παιχνίδια, η παιδική τροφή άρχισε να αυξάνεται. Από αυτή την άποψη, πολλοί επιχειρηματίες επιλέγουν για τον εαυτό τους αυτό το συγκεκριμένο τομέα δραστηριότητας. Αν οργανώνετε μια επιχείρηση σωστά και προσέχετε κάθε λεπτομέρεια, θα σας φέρει ένα υψηλό σταθερό κέρδος.

Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα παιχνιδιών από το μηδέν, θα πρέπει να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό δεν είναι τόσο εύκολο να γίνει, επειδή πρέπει να λάβετε υπόψη όλους τους πιθανούς κινδύνους και τις παγίδες αυτής της επιχείρησης. Αν θέλετε η επιχείρησή σας να είναι επιτυχής, πρέπει να κάνετε τα πάντα για να σας πιστεύουν οι γονείς σας και οι μικροί πελάτες είναι ευχαριστημένοι με την επίσκεψη στο κατάστημα.

Πού να ξεκινήσετε;

Οι αρχάριοι που δεν ξέρουν πώς να ανοίγουν ένα κατάστημα παιδικών παιχνιδιών από το μηδέν, συνήθως βυθίζονται στα άκρα. Μίσθουν τα πρώτα διαθέσιμα κτίρια και αγοράζουν μεγάλες ποσότητες αγαθών. Ως αποτέλεσμα, μπορεί να είναι ότι το κατάστημα βρίσκεται σε μη ικανοποιητικό μέρος ή το φάσμα των πελατών δεν είναι ικανοποιημένο. Μια τέτοια προσέγγιση μπορεί να οδηγήσει την επιχείρησή σας σε πτώχευση σε πρώιμο στάδιο.

Προκειμένου η επιχείρηση να ανθίσει και να παράγει εισόδημα, είναι απαραίτητο να επιλυθούν διάφορα σημαντικά καθήκοντα. Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να αναλύσετε προσεκτικά την αγορά. Σε κάθε πόλη υπάρχουν πολλά διαφορετικά καταστήματα, αλλά προς αυτή την κατεύθυνση δεν υπάρχει ακόμα πολύς ανταγωνισμός. Στα τμήματα των παιδικών παιχνιδιών παρουσιάζεται συνήθως μονότονη σειρά. Επιπλέον, η ποιότητα του προϊόντος δεν είναι στο υψηλότερο επίπεδο. Εάν λάβετε υπόψη όλες αυτές τις αδυναμίες, η επιχείρηση θα ανθίσει.

Γραφική εργασία

Για να εργαστείτε σε ένα μικρό κατάστημα, αρκεί να εγγραφείτε σε ένα άτομο και να επιλέξετε τον φόρο UTII. Αν ανοίξετε ένα μεγάλο κατάστημα, στην περίπτωση αυτή είναι καλύτερο να εφαρμόσετε έναν φόρο στο απλοποιημένο φορολογικό σύστημα.

Αυτό αρκεί για την επίσημη εγγραφή. Μετά την ολοκλήρωση όλων των απαραίτητων εγγράφων, μπορείτε να κάνετε επιχειρήσεις.

Επιλογή δωματίου

Η σωστή τοποθεσία διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Όλοι γνωρίζουν ότι το κέρδος εξαρτάται από τον αριθμό των αγοραστών. Επομένως, αν δεν ξέρετε από πού να ξεκινήσετε, το κατάστημα των παιδικών παιχνιδιών, τότε, βεβαίως, με την επιλογή ενός κατάλληλου δωματίου.

Αυτό μπορεί να είναι ένα τμήμα σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο ή ένα ξεχωριστό κτίριο σε έναν από τους κεντρικούς δρόμους. Δίπλα στο κέντρο διασκέδασης ή σε άλλα νηπιαγωγεία - σχολεία ή νηπιαγωγεία, μπορείτε να ανοίξετε ένα κατάστημα ανάπτυξης παιχνιδιών. Είναι πολύ δημοφιλείς με τα παιδιά της πρωτοβάθμιας σχολικής ηλικίας.

Εξοπλισμός και εσωτερικός σχεδιασμός

Για να προσελκύσει το κατάστημα τόσο τα παιδιά όσο και τους γονείς τους, πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά το σχεδιασμό του εσωτερικού του. Τα παιδιά λατρεύουν διάφορες φωτεινές ζωγραφιές και σχέδια, καθώς και όλα τα είδη παιχνιδιών - διαφάνειες, λαβύρινθους και πολλά άλλα. Μπορείτε να εγκαταστήσετε αρκετές φιγούρες παραστατικών χαρακτήρων στην περιοχή πωλήσεων, κοντά στην οποία οι γονείς θα τραβήξουν φωτογραφίες των παιδιών τους.

Μην ξεχνάτε τον εξωτερικό σχεδιασμό. Όμορφα παράθυρα και πρωτότυπα σημάδια προσελκύουν την προσοχή των μικρών, γι 'αυτό σίγουρα θα ζητήσουν από τους γονείς τους να πάνε στο κατάστημα. Επιπλέον, τα παιχνίδια και τα φωτεινά σχέδια μπορούν να κρεμαστούν στα παράθυρα.

Αν μιλάμε για εξοπλισμό, αρκεί για ένα κατάστημα παιχνιδιών να αγοράσει διάφορα ράφια και ράφια. Πρέπει να είναι ανθεκτικές και ασφαλείς. Τα προϊόντα στα ράφια μπορούν να στερεωθούν με δίχτυα ή γάντζους. Θα χρειαστείτε επίσης γραφείο ταμίας και ταμειακή μηχανή.

Το προσωπικό

Με την επιλογή του προσωπικού για την αποθήκευση των παιδικών παιχνιδιών δεν θα πρέπει να έχουν κανένα πρόβλημα. Φυσικά, δεν αξίζει να προσλάβετε ένα άτομο ως σύμβουλο πωλήσεων. Οι εργαζόμενοι πρέπει να είναι ευγενικοί, καθαροί και φιλικοί. Είναι σημαντικό να αγαπούν τα παιδιά και να γνωρίζουν πώς να επικοινωνούν μαζί τους. Μπορείτε να νοικιάσετε πωλητές χωρίς εμπειρία και να τους εκπαιδεύσετε στη διαδικασία συναλλαγών.

Επιπλέον, θα χρειαστείτε έναν έμπειρο λογιστή, καθώς και τον διαχειριστή της περιοχής πωλήσεων, ο οποίος θα παρακολουθεί όλες τις διαδικασίες.

Αγορά αγαθών

Προτού δημιουργήσετε μια ποικιλία, θα πρέπει να εξετάσετε τις προσφορές των κατασκευαστών και τη ζήτηση για διάφορα είδη προϊόντων. Στο πρώτο στάδιο του ανοίγματος ενός καταστήματος παιδικών παιχνιδιών ως επιχείρησης, μπορείτε να αγοράσετε μια μικρή ποικιλία προϊόντων και στη συνέχεια να αναπληρώσετε τα αποθέματά της, ανάλογα με τη ζήτηση. Για να προσφέρετε στους πελάτες χαμηλότερες τιμές, δοκιμάστε να εργαστείτε απευθείας με τους κατασκευαστές.

Ένα στέρεο θεμέλιο για την επιχειρηματική δραστηριότητα θα είναι μια σύμβαση για την προμήθεια παιχνιδιών. Η σύμβαση πρέπει να περιλαμβάνει ρήτρα - ασφάλιση ζημιών. Έτσι, προστατεύετε την επιχείρησή σας από απρόβλεπτες καταστάσεις και πτώχευση. Μην ξεχάσετε να πάρετε από τους προμηθευτές των πιστοποιητικών ποιότητας για τα προϊόντα. Θα πρέπει να κρέμονται κοντά στο βιβλίο των καταγγελιών στη γωνία του αγοραστή.

Εκτός από τα παιχνίδια, μπορείτε να πουλήσετε και άλλα είδη, όπως ρούχα. Πληροφορίες για το πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών ένδυσης από την αρχή είναι βέβαιο ότι θα σας φανούν χρήσιμες κατά την οργάνωση μιας επιχείρησης στον τομέα του εμπορίου.

Διαφήμιση

Σε κάθε επιχείρηση, και ειδικά στο εμπόριο, είναι δύσκολο να γίνει χωρίς διαφήμιση. Η τοποθέτηση διαφημίσεων σε έντυπα μέσα είναι μια σπατάλη χρημάτων, επειδή αυτή η μέθοδος πρακτικά δεν λειτουργεί στην εποχή μας. Είναι καλύτερα να επενδύσετε αυτά τα χρήματα στο εσωτερικό του δωματίου, το οποίο θα προσελκύσει αγοραστές. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε:

  1. Διαφημιστικά φυλλάδια.
  2. Επαγγελματικές κάρτες.
  3. Εκπτώσεις για γενέθλια και τακτικούς πελάτες.
  4. Φωτεινή, ελκυστική πινακίδα.

Η υπόλοιπη διαφήμιση για την αποθήκη παιδικών παιχνιδιών δεν είναι κατάλληλη, επειδή είναι πολύ ακριβή. Ένα νέο κατάστημα παιχνιδιών σε μια μικρή πόλη μπορεί να διαφημιστεί με τη βοήθεια "από στόμα σε στόμα", η οποία έχει αποδείξει επανειλημμένα την αποτελεσματικότητά του. Μπορείτε να ξοδέψετε όχι περισσότερο από το 10% του συνολικού κύκλου εργασιών σε μια διαφημιστική καμπάνια. Προσπαθήστε να τηρήσετε αυτόν τον κανόνα.

Κόστος και κέρδη

Το αρχικό κεφάλαιο πρέπει να κατανέμεται ως εξής:

  • Ενοικίαση χώρων - 35 χιλιάδες ρούβλια?
  • Εξοπλισμός - 45 χιλιάδες ρούβλια?
  • Αγορά αγαθών - 120 χιλιάδες ρούβλια?
  • Πληρωμές χρησιμότητας - 7 χιλιάδες ρούβλια?
  • Ο μισθός του πωλητή είναι 18 χιλιάδες ρούβλια.

Το αποτέλεσμα είναι περίπου 300 χιλιάδες ρούβλια. Στην αρχή, όλα τα έσοδα που λαμβάνετε από τις πωλήσεις είναι σκόπιμο να επενδύσουν στην επιχείρηση. Μην χαλαρώστε μέχρι να αυξηθεί σε 450-500 χιλιάδες ρούβλια.

Βγάζουμε ένα κατάστημα παιδικών παιχνιδιών, ένα κατά προσέγγιση επιχειρηματικό σχέδιο

Το εμπόριο είναι ο κινητήριος μοχλός της προόδου και αγαπούν το εμπόριο στη χώρα · είναι λιανικό εμπόριο που παραμένει η πιο δημοφιλής επιχειρηματική ιδέα στη Ρωσία, άλλο είναι αυτό που πρέπει να εφαρμόσουμε.

Μεταξύ των πολλών τομέων ευνοϊκά διακρίνεται επιχειρηματική ιδέα με ένα κατάστημα παιδικών παιχνιδιών. Τα προϊόντα για παιδιά καθώς και τα τρόφιμα περιλαμβάνονται στη σύντομη λίστα της μη ελαστικής ζήτησης. Αυτό σημαίνει ότι ακόμη και τα τελευταία χρήματα που δαπανούν οι γονείς για φαγητό, παιδικά παιχνίδια. Μπορώ να πω στους επικριτές μιας τέτοιας δήλωσης, σε περιόδους κρίσης, άρχισαν να αγοράζουν φτηνότερα αγαθά, αλλά μόνο λίγοι αρνούνται να «απολαύσουν» το μικρό (γιο, κόρη).

Το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών παιχνιδιών είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση, υποσχόμενη, υπό ορισμένες προϋποθέσεις.

Για να λάβουμε υπόψη όλες τις αποχρώσεις, θα καταρτίσουμε ένα κατά προσέγγιση επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα παιδικών παιχνιδιών.

Περιεχόμενο

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών παιχνιδιών, την επιλογή της τοποθεσίας

Στο προηγούμενο άρθρο που αφορούσε την επιχειρηματική ιδέα του εμπορίου παιδικών παιχνιδιών, έχουμε ήδη εξετάσει τις αρχικές απαιτήσεις για τη διάθεση ενός καταστήματος λιανικής πώλησης, αυτές είναι:

  • - αναγκαστικά ένα γεμάτο πέρασμα, στα εμπορικά κέντρα είναι ο πρώτος δεύτερος όροφος της περιοχής κυλιόμενων σκαλοπατιών ή κλιμακοστασίων, αγορών - κεντρικών γραμμών, διασταυρώσεων κυκλοφορίας (στάσεις, σταθμοί μετρό)?
  • - η ελάχιστη επιφάνεια των 30 τετραγώνων, θεωρείται η καλύτερη αίθουσα συναλλαγών 40-50.
  • - έλλειψη άμεσων ανταγωνιστών ·

Η μέση τιμή της ενοικίασης των εν λόγω χώρων ξεκινά από 1000 ρούβλια ανά τετραγωνικό μέτρο, ανάλογα με την περιοχή, μπορεί να είναι 2000-3000 ρούβλια. Συνολικό ελάχιστο ενοίκιο ενός τέτοιου καταστήματος θα κοστίσει 50 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Η τιμή είναι σε μεγάλο βαθμό αυθαίρετη, στην πραγματικότητα η τιμή ενοικίασης είναι πολύ διαφορετική, στις σελίδες του χώρου θεωρούσαν την ιδέα να ανοίξει ένα εργαστήριο καθαρισμού μαξιλαριών και να συγκρίνουν τις τιμές ενοικίασης διαφόρων περιοχών.

Η επιλογή ενός χώρου για μια πρίζα είναι ένα πολύ σημαντικό σημείο, δεν πρέπει να βρίσκεστε σε βιασύνη, αναζητήστε μια αποδεκτή επιλογή, τόσο ως προς το χώρο όσο και ως προς το κόστος μίσθωσης.

Επίσης, με όλη την επιθυμία για εξοικονόμηση, επιλέγοντας τον ελάχιστο (προϋπολογισμό) χώρο επιλογών (20 τετράγωνα), θυμηθείτε, το φάσμα των προϊόντων για τα παιδιά είναι τεράστιο, ξεκινώντας από συνηθισμένες κούκλες, μηχανές σε μαλακά poufs. Από την άλλη πλευρά, τα παιχνίδια χωρίζονται σε ψυχαγωγικές, αναπτυσσόμενες (κατασκευαστές, παζλ), λογικές. Η δημιουργία ενός επιτυχημένου καταστήματος συνεπάγεται μια μεγάλη γκάμα σε όλους τους τομείς, συμπεριλαμβανομένων των ίδιων παιδικών βιβλίων, razukrashki. Η τοποθέτηση ολόκληρης της ποικιλίας θα απαιτήσει χώρο.

Καταχωρήστε ένα κατάστημα παιχνιδιών

Για να εγγραφεί ένα κατάστημα, ο ιδιοκτήτης πρέπει να καθορίσει τη μορφή ιδιοκτησίας. Εάν ένας επιχειρηματίας εργάζεται ανεξάρτητα, η καλύτερη λύση θα είναι η εγγραφή μεμονωμένων επιχειρηματιών (ατομική επιχειρηματικότητα).

Αν το άνοιγμα της πρίζας γίνεται με συνεργάτη, τότε δεν μπορείτε να το κάνετε χωρίς να καταχωρήσετε LLC.

Κατά την εγγραφή, είναι απαραίτητο να ορίσετε το OKVED (δραστηριότητες), σε περιπτώσεις όπου υπάρχει παιδικό κατάστημα ρούχων, να επιλέξετε τουλάχιστον τα εξής:

  • 52.48 - Λοιπές λιανικές πωλήσεις σε εξειδικευμένα καταστήματα
  • 52.47 Λιανικό εμπόριο βιβλίων, περιοδικών, εφημερίδων, χαρτικών, γραφικής ύλης (η παιδική βιβλιογραφία απαιτείται απλώς στην σειρά, συν χαρτοπετσέτες, καπέλα για παιδικά πάρτυ, άλλα έντυπα προϊόντα)
  • 52.41.2 Λιανικό εμπόριο ψιλικών προϊόντων (είναι απαραίτητο να διατεθεί μια γωνιά κάτω από τις χάντρες, τα σετ DIY των παιδιών, τα κεντήματα).

Φορολογία παιχνιδιών κατάστημα

Μπορείτε να εξετάσετε δύο κύριες επιλογές για την επιλογή του φορολογικού συστήματος:

Το πρώτο UTII (τεκμαρτό) - με όλες τις άλλες προϋποθέσεις, η καλύτερη επιλογή για έναν αρχάριο επιχειρηματία. Μπορούμε να πούμε σωστά για το απλούστερο φορολογικό σύστημα, οι λεπτομέρειες του UTII στο εμπόριο έχουν ήδη αναλυθεί. Αλλά υπάρχει ένα σημαντικό σημείο, το σύστημα αυτό μπορεί να χρησιμοποιηθεί μόνο υπό την προϋπόθεση ότι το εμπορικό κέντρο είναι λιγότερο από 50 τετραγωνικά μέτρα.

Η δεύτερη έκδοση του απλουστευμένου φορολογικού συστήματος (απλουστευμένο σύστημα) - σε σύγκριση με τον καταλογισμό "σκληρότερο" για αρχάριους, τουλάχιστον λόγω της ανάγκης εγγραφής σε ταμειακή μηχανή (ταμειακή μηχανή). Υπάρχουν δύο μορφές απλοποίησης, για αρχάριους, είναι καλύτερο να χρησιμοποιείτε τα έσοδα της USN.

Η τρίτη παραλλαγή του PCT (δίπλωμα ευρεσιτεχνίας) - σε σύγκριση με τις δύο πρώτες, έχει μόνο ένα σημαντικό πλεονέκτημα, η έλλειψη αναφορών και το ποσό των οφειλόμενων φόρων είναι πολύ υψηλότερο.

Εξοπλισμός, ποικιλία και πωλητές για ένα σημείο με παιχνίδια για παιδιά

Κατά τον υπολογισμό ενός επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κατάστημα παιδικών παιχνιδιών, πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στον εξοπλισμό του καταστήματος. Ένα ξεχωριστό χαρακτηριστικό αυτού του συγκεκριμένου τύπου λιανικής πώλησης είναι η παρουσία ενός τεράστιου αριθμού διαφορετικών προϊόντων. Και δεν είναι απαραίτητο (για να είναι ακριβές δεν είναι απαραίτητο) να αγοράζετε κάθε προϊόν πολύ, αρκεί να έχετε 2-3 αντίγραφα ενός συγκεκριμένου προϊόντος, αλλά θα πρέπει να υπάρχει ποικιλία.

Παράδειγμα για κούκλες:

- 4 διαφορετικές σειρές (Barbie, Winx, Monster High, Fairies), σε κάθε σειρά 7-8 διαφορετικών ηρωίδων συνολικά έχουμε 32 μονάδες.

- 2 διαφορετικά μεγέθη (μικρά και μεσαία) - ο συνολικός αριθμός κούκλων έχει αυξηθεί σε 64 μονάδες.

Όπως μπορείτε να δείτε, η ελάχιστη ονοματολογία για κούκλες για κορίτσια ήδη καταλαμβάνει μια ολόκληρη στάση, και αν πάρετε τα ίδια μηχανήματα για αγόρια, θα αποδειχθεί όχι λιγότερο, αλλά συν στρατιώτες, σπαθιά.

Όλη αυτή η ποικιλία δεν πρέπει μόνο να αγοραστεί, αλλά και να τοποθετηθεί έτσι ώστε οι γονείς, τα παιδιά να μπορούν να τα δουν, να τα αγγίξουν. Η πρακτική δείχνει αν το παιδί πήρε ένα παιχνίδι με πιθανότητα μέχρι 90% του θα αγοραστεί από τους γονείς, αν όχι αμέσως τόσο σύντομα. Γι 'αυτό, επιλέγοντας ένα χώρο για ένα κατάστημα, αρχίζουμε να σχεδιάζουμε τα περίπτερα και τα ράφια. Η κύρια κατάσταση, η ελεύθερη πρόσβαση και η προβολή του συνόλου των προϊόντων για παιδιά. Με την ευκαιρία, φροντίστε να δώσετε προσοχή στην έννοια του merchandising (επίδειξη αγαθών) για να αγοράσετε βέλτιστα τον εξοπλισμό για το κατάστημα, λαμβάνοντας υπόψη τις "επιστημονικές" και συμβουλές.

Πόσο κοστίζει το άνοιγμα, το πάγιο κόστος ενός καταστήματος

Υπολογίζοντας ένα υποδειγματικό επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα παιδικών παιχνιδιών, προχωρούμε από:

Η αγορά των αρχικών αγαθών θα πρέπει να επενδύσει τουλάχιστον 500 χιλιάδες ρούβλια. Αυτό το ποσό μπορεί να μειωθεί αγοράζοντας όχι ολόκληρο το φάσμα ή την αγορά αποκλειστικά κινεζικών προϊόντων, αλλά να θυμάστε ότι μια μικρή ποικιλία παιχνιδιών κακής ποιότητας είναι μια πρόταση στο κατάστημα. Οι γονείς φροντίζουν τα παιδιά τους (δεν είναι μάταια η απαίτηση για προϊόντα των παιδιών ανήκει στα μη ελαστικά), απλώς "δεν καταλαβαίνουν" τις προσπάθειές σας.

Εξοπλισμός για το κατάστημα - σε πολλές απόψεις η τιμή των ράφια, οι βιτρίνες εξαρτάται από την προσέγγιση του επιχειρηματία, μπορείτε να αγοράσετε τα πάντα έτοιμα και δεν ενοχλεί, αλλά μπορείτε να ψάξετε. Τα ίδια μεταλλικά ράφια, τα κρεμάστρες μπορούν να παραγγελθούν στο Διαδίκτυο, να αναζητήσουν σε διαφημίσεις ιστότοπων και να αγοράσουν ένα boo. Και τα ντουλάπια, οι περιπτώσεις εμφάνισης να παραγγελθούν σε ένα μικρό εργαστήριο, το οποίο θα κοστίσει τουλάχιστον 20% φθηνότερα από τα αντίστοιχα εργοστασιακά. Το συνολικό κόστος του εξοπλισμού για το κατάστημα θα είναι τουλάχιστον 80 χιλιάδες ρούβλια.

Σύνολο στο κατά προσέγγιση επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος των παιδικών παιχνιδιών, το κόστος για το άνοιγμα ενός καταστήματος λιανικής πώλησης θα είναι περίπου 600.000 ρούβλια.

Επιπλέον, πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για σταθερά έξοδα, τα οποία περιλαμβάνουν:

  • - ενοίκιο (50 χιλιάδες ρούβλια)
  • - Φόροι 19400 ρούβλια (όταν εργάζεστε σε μια vmenenka)
  • - κοινόχρηστο 5000-6000 ρούβλια

Συνολικά μηνιαία έξοδα για το κατάστημα θα είναι περίπου 75 χιλιάδες ρούβλια.

Δεν λαμβάνουμε υπόψη τους μισθούς του μισθωμένου προσωπικού, την καταβολή του Ταμείου Συντάξεων της Ρωσίας με το MHIF, αλληλεπικαλύπτονται από το UTII.

Προωθήστε την προώθηση και τη διαφήμιση

Υπάρχουν λίγες πραγματικές κατευθύνσεις εργασίας στη διαφήμιση παιχνιδιών. Εξετάστε μόνο τι πραγματικά λειτουργεί:

Η εξωτερική διαφήμιση είναι ένα από τα σημαντικότερα κανάλια προώθησης. Μην skimp για τη σειρά της υπαίθριας διαφήμισης κατάστημα, θα πρέπει να είναι φωτεινό, ελκυστικό για τα παιδιά.

Διαφήμιση σε έντυπα μέσα - λειτουργεί με μία προϋπόθεση, η διαθεσιμότητα εκπτώσεων ή διαφημιστικών προσφορών σε χαμηλή τιμή.

Διαφημιστικά φυλλάδια - υπάρχουν και θετικές και αρνητικές εμπειρίες με αυτό το κανάλι. Εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την επιλογή του τόπου διανομής, εάν τα φυλλάδια φτάσουν στο σωστό μέρος, τότε δουλεύουν με ένα κτύπημα, αν το διανέμετε μόνο στη διασταύρωση ή το βάζετε στα γραμματοκιβώτια επιστροφής 0.

Η δημοσίευση διαφημίσεων, η παραγγελία banners, η τηλεόραση - για μικρές αγορές σχεδόν δεν λειτουργεί. Η εξαίρεση της κατοχής μιας μεγάλης εταιρείας έκπτωσης, ωστόσο, δεν πρέπει να εξαπατηθεί, οι πελάτες δεν θα έρθουν για δεύτερη φορά καθόλου.

Η απλούστερη και πιο σημαντική παραλλαγή της προώθησης είναι η παρουσία προγραμμάτων μπόνους ή έκπτωσης. Επιπλέον, οι εκπτώσεις πρέπει να είναι σωρευτικές και ειδικές (για παράδειγμα, προς τιμή των γενεθλίων). Πρέπει να θυμόμαστε ότι οι γονείς αγοράζουν παιχνίδια στα παιδιά τους περισσότερες από μία φορές ή δύο φορές και αν η πρώτη αγορά ήταν επιτυχής, τότε σίγουρα θα επιστρέψουν στο κατάστημά σας.

Μικρά μυστικά για το άνοιγμα ενός επιτυχημένου καταστήματος

Είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη μερικές ακόμη μικρές αποχρώσεις κατά την κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου για το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών παιχνιδιών:

  • - είναι απαραίτητο να υπάρχει ξεχωριστό τμήμα (rack) με προϊόντα για παιδικά πάρτυ (καπέλα, σωλήνες, κεριά, χαρτοπετσέτες, τραπεζομάντιλα κ.λπ.). Τα μέρη αυτά τα προϊόντα δεν παίρνουν πολλά, αλλά η κερδοφορία είναι υψηλή.
  • - ταυτόχρονα με το άνοιγμα ενός πραγματικού καταστήματος, δημιουργήστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Ειδικά ισχύει για μεγάλες πόλεις.
  • - Να είστε βέβαιος να πάρετε το κατάστημά σας (πραγματικό) σε όλους τους καταλόγους της περιοχής σας, να υποδείξετε την τοποθέτησή σας στο Google, τους χάρτες Yandex. Καθορίστε όλες τις πληροφορίες. Συμπεριλαμβανομένου του τηλεφώνου.
  • - Μην ψεκάζετε πολύ και προσπαθείτε να πουλήσετε στο κατάστημα τα ρούχα των παιδιών. Πολύ πιο κερδοφόρο για να επεκτείνει το φάσμα των παιχνιδιών.
  • - είναι απλά απαραίτητο να διατεθεί χώρος για ξεχωριστό τμήμα (βιτρίνα) για παιδικά βιβλία, καθώς και βιβλία για γονείς, τα οποία συχνά αγοράζονται από τους γονείς.

ΣΟΥΗΔΙΑ: Παιδικό Παγκόσμιο... κατάστημα παιχνιδιών... Στοκχόλμη Σουηδία

Παιδικό Παγκόσμιο... κατάστημα παιχνιδιών, πώς λειτουργεί στην πράξη

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα εκπαιδευτικών προϊόντων για παιδιά

Δεν υπάρχει έλλειψη των καταστημάτων παιχνιδιών σήμερα. Ωστόσο, στα περισσότερα από αυτά τα ίδια σύνολα παρουσιάζονται κατά ηλικία για τους ίδιους κατασκευαστές. Είναι ασύμφορο για τα μεγάλα καταστήματα να αγοράζουν ένα προϊόν "κομμάτι" από ελάχιστα γνωστά εμπορικά σήματα, παρόλο που αυτά τα παιχνίδια μπορούν δικαίως να αποκαλούνται αναπτυσσόμενα και να είναι πιο απαιτητικά από τους γονείς.

Το ιδανικό μέρος για να ανοίξετε ένα τέτοιο κατάστημα είναι η πλατεία στο εμπορικό κέντρο της οικογένειας ή ένα ξεχωριστό δωμάτιο στο κέντρο της πόλης. Η επιτυχημένη θέση του καταστήματός σας - το κλειδί για την επιτυχία της.

Να είστε βέβαιος να εξετάσει τις ιδιαιτερότητες του κοινού-στόχου σας. Όποια και αν είναι τα μοναδικά παιχνίδια που προσφέρετε, οι δυνητικοί σας αγοραστές (νεαρές μητέρες με μικρά παιδιά) δεν θα τους οδηγήσουν στο άλλο άκρο της πόλης.

Δεν είναι επίσης πολύ βολικό να ταξιδεύετε με ένα παιδί στα χέρια σας ή με ένα καροτσάκι στον επάνω όροφο του εμπορικού κέντρου, γι 'αυτό επιλέξτε μια περιοχή στον πρώτο όροφο ή στο μηδέν (αν υπάρχει ανελκυστήρας ή κάθοδος για αναπηρικές καρέκλες).

Η ενοικίαση θα σας κοστίσει 2,5-3 μ. Q1 m / μήνα Λάβετε υπόψη ότι συχνά ο ιδιοκτήτης μισθώνει την περιοχή για τουλάχιστον 6 μήνες ή ένα χρόνο με πλήρη ή μερική προπληρωμή, η οποία πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά την κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου.

Θα χρειαστείτε επίσης εμπορικό εξοπλισμό - ράφια, πάγκους, αρθρωτά ράφια. Μπορούν να αγοραστούν με τα χέρια - τα κλειστά καταστήματα συχνά πωλούν ήδη περιττά εξοπλισμό για το ήμισυ ή ακόμα και το ένα τρίτο του αρχικού κόστους. Για να εξοπλίσει την περιοχή αποθήκευσης των 10 τετραγωνικών μέτρων. m, θα χρειαστούν περίπου 30 μέτρα.

Η σωστή επιλογή της ποικιλίας είναι η δεύτερη σημαντική πτυχή κατά τον προγραμματισμό. Όπως δείχνει η έρευνα μάρκετινγκ, οι γονείς δεν σώζουν ποτέ τα παιδιά τους. Το κύριο πράγμα γι 'αυτούς όταν επιλέγουν τα προϊόντα των παιδιών δεν είναι η τιμή, αλλά η ποιότητα, η ασφάλεια και η λειτουργικότητα.

Οικολογικά ξύλινα παιχνίδια, πρωτότυπες σχεδιαστές για όλες τις ηλικίες, εγχειρίδια για διάφορες μεθόδους πρώιμης ανάπτυξης - μια τέτοια σειρά θα προσελκύσει την προσοχή στο κατάστημά σας και θα σας επιτρέψει να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό.

Αν δεν ανοίγετε ένα κατάστημα μάρκας, τότε είναι καλύτερο να μην αγοράζετε προϊόντα από τους κατασκευαστές, αλλά από μια χονδρική εταιρεία, όπου εκπροσωπούνται παιχνίδια διαφορετικών εμπορικών σημάτων. Η τιμή αγοράς σε αυτή την περίπτωση θα είναι ελαφρώς υψηλότερη, αλλά θα εξοικονομήσετε σημαντικά κατά την παράδοση και το ελάχιστο ποσό μαζικών αγορών.

Μην ξεχνάτε τα σχετικά προϊόντα (για παράδειγμα, ένα σύνολο αναπτυσσόμενων κύβων θα χρειαστεί εγχειρίδια σύμφωνα με την ίδια μεθοδολογία, βιβλία για γονείς κλπ.). Κατά κανόνα, τα παιχνίδια αυτά αγοράζονται ως δώρο στο παιδί, έτσι οι υπηρεσίες συσκευασίας και μια μεγάλη ποικιλία ευχετήριων καρτών θα είναι πολύ χρήσιμες.

Κατά τη διάρκεια των διακοπών (για παράδειγμα, πριν από τα Χριστούγεννα και το Νέο Έτος), παραγγείλετε έναν επαρκή αριθμό «θεματικών» παιχνιδιών. Κατά μέσο όρο, η πρώτη παρτίδα προϊόντων θα κοστίσει 40-50 μέτρα. (συν τη ναυτιλία).

Για όλα τα παιχνίδια που θα πωληθούν στο κατάστημά σας, πρέπει να εκδίδονται πιστοποιητικά συμμόρφωσης, τα οποία εκδίδονται βάσει πιστοποιητικών ποιότητας υγιεινής.

Πριν από τη διαταγή ενός προμηθευτή, να αναλύσετε τη ζήτηση της αγοράς, να μελετήσετε περιφερειακά θεματικά φόρουμ, το φάσμα των πιθανών ανταγωνιστών σας. Μετά το άνοιγμα του καταστήματος, παρακολουθείτε τη δυναμική των πωλήσεων, τα δημοφιλή προϊόντα και λαμβάνετε υπόψη τις επιθυμίες των πελατών. Αυτό θα βοηθήσει στη βελτιστοποίηση των εξόδων σας. Μια ατομική προσέγγιση σε κάθε πελάτη θα σας προσφέρει την καλύτερη και δωρεάν διαφήμιση.

Συμπληρώστε τον προϋπολογισμό και το κόστος μισθοδοσίας για τους βοηθούς πωλήσεων (10-15 χιλιάδες ρούβλια το καθένα). Θα χρειαστούν τουλάχιστον δύο υπάλληλοι που θα εργάζονται σε βάρδιες.

Το ωράριο εργασίας του εκπαιδευτικού καταστήματος παιχνιδιών θα πρέπει να είναι το ίδιο με εκείνο του εμπορικού κέντρου στο οποίο βρίσκεται (από 9-10 έως 21-22 ώρες επτά ημέρες την εβδομάδα).

Το κύριο κριτήριο για την επιλογή συμβούλων είναι η αγάπη για τα παιδιά και η εμπειρία στην εργασία με τέτοια σειρά. Οι πελάτες σας ενδιαφέρονται για όλα όσα σχετίζονται με ένα συγκεκριμένο παιχνίδι - το υλικό από το οποίο κατασκευάζεται, τα χρώματα που χρησιμοποιήθηκαν στην παραγωγή, τις ικανότητες που αναπτύσσει στο παιδί (φαντασία, λεπτές κινητικές δεξιότητες, προσοχή, μνήμη κλπ.).

Οι πιο λεπτομερείς πληροφορίες που λαμβάνουν, υπάρχει μεγαλύτερη πιθανότητα να πραγματοποιηθεί μια αγορά. Αν διαθέτετε εγχειρίδια σε ορισμένα αναπτυξιακά συστήματα, δεν μπορείτε μόνο να συμβουλεύετε τους γονείς, αλλά να διεξάγετε μικρά μαθήματα κατάρτισης γι 'αυτά με διάφορες μεθόδους.

Έτσι, για να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα εκπαιδευτικών παιχνιδιών (υπό την προϋπόθεση ότι η περιοχή δεν είναι μεγαλύτερη από 10 τ.μ. Και το μίσθωμα καταβάλλεται κάθε μήνα) πρέπει να έχετε τουλάχιστον 200-250 τόνους ρούβλια. Το περιθώριο ποικίλει ανάλογα με την τιμή αγοράς των προϊόντων από 30-50% σε 200-300%. Με ένα καλό ξεκίνημα, η περίοδος αποπληρωμής μπορεί να κυμανθεί από 1,5 μήνες (κατά τη διάρκεια των διακοπών) σε έξι μήνες.

Αυτοκινητοβιομηχανία. Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης σε αυτόν τον τομέα

Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Στη συνέχεια

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο κουμπί επόμενο και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Καθαρό κέρδος (ανά μήνα):

Θέλετε να κάνετε έναν λεπτομερή οικονομικό υπολογισμό για ένα επιχειρησιακό σχέδιο; Χρησιμοποιήστε την δωρεάν εφαρμογή Android για επιχειρήσεις στο Google Play ή για να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο από τον εμπειρογνώμονα επιχειρηματικού μας σχεδιασμού.

Top