logo

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα χαρτικών από την αρχή, πρέπει να λάβετε υπόψη το μέγεθος του διαθέσιμου κεφαλαίου εκκίνησης. Η κλίμακα των επιχειρήσεων ποικίλλει σημαντικά: από μια μικρή πρίζα σε ένα εξειδικευμένο κατάστημα αυτοεξυπηρέτησης.

Επιχειρηματική συνάφεια

Παράγοντες που υποδεικνύουν τη συνάφεια του επιχειρηματικού σχεδίου του χαρτοπωλείου:

  1. Σταθερά υψηλή ζήτηση για γραφείο. Δεν επηρεάζεται από οικονομικές και χρηματοπιστωτικές κρίσεις.
  2. Ευρύ φάσμα πιθανών πελατών. Τα χαρτικά απαιτούν άτομα διαφορετικών ηλικιών και κοινωνικών κατηγοριών. Ούτε τα εκπαιδευτικά ιδρύματα, ούτε τα γραφεία ούτε άλλα ιδρύματα μπορούν να κάνουν χωρίς το γραφείο. Οι προοπτικές της αγοράς καθορίζονται επίσης από την αύξηση του ποσοστού γεννήσεων που παρατηρήθηκε την τελευταία δεκαετία. Αυτό οδήγησε σε αύξηση της ανάγκης για σχολικά είδη.
  3. Τα προϊόντα που πωλούνται πολύ αργά καθίστανται ξεπερασμένα, τόσο ηθικά όσο και σωματικά. Για την αποθήκευση τους δεν χρειάζονται, για παράδειγμα, ψύξη και άλλες ειδικές συσκευές.
  4. Για να ανοίξετε και να εκτελέσετε μια επιχείρηση, δεν χρειάζεται να έχετε ειδικές ικανότητες. Αυτός ο τύπος δραστηριότητας ταιριάζει ακόμη και σε έναν άπειρο επιχειρηματία.

Ανάλυση αγοράς και κοινό-στόχο

Η ρωσική αγορά ειδών γραφείου έχει έντονη εποχικότητα. Την περίοδο Μαΐου-Ιουλίου, όταν τα παιδιά έχουν διακοπές και οι ενήλικες έχουν διακοπές, η ζήτηση για είδη γραφείου πέφτει. Μέχρι τον Αύγουστο-Νοέμβριο, φτάνει στο μέγιστο.

Περίπου το ήμισυ της χωρητικότητας της ρωσικής αγοράς γραφικής ύλης καταλαμβάνεται από οκτώ μεγάλους διανομείς. Οι ηγετικές θέσεις πωλήσεων καθορίστηκαν στον τομέα των αξεσουάρ καθαρισμού χαρτιού και γραφής. Η χωρητικότητα της εγχώριας καταναλωτικής αγοράς σε αυτόν τον τομέα είναι περίπου 2,5 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως.

Οι κύριες κατηγορίες πελατών του χαρτοπωλείου:

  • Παιδιά προσχολικής ηλικίας (παιδιά έως 7 ετών) των οποίων οι αγορές γίνονται από τους γονείς τους και άλλους συγγενείς ·
  • μαθητές πρωτοβάθμιας και δευτεροβάθμιας εκπαίδευσης (παιδιά από 7 έως 12 ετών) που έρχονται για ψώνια με τους γονείς τους.
  • μαθητές γυμνασίου (έφηβοι ηλικίας 13 έως 18 ετών) που κάνουν τις δικές τους αγορές.
  • φοιτητές (από 18 έως 30 ετών) ·
  • καθηγητές και καθηγητές (από 23 έως 55 ετών) ·
  • άλλες κατηγορίες: υπάλληλοι γραφείου, υπάλληλοι κρατικών φορέων κ.λπ. (από 22 έως 60 ετών).

Ο επιχειρηματίας έχει το δικαίωμα να επιλέξει μια εξειδίκευση του καταστήματος και να επικεντρώσει το έργο του σε μια συγκεκριμένη κατηγορία πελατών.

Οι ανταγωνιστές και τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα

  • ειδικευμένα καταστήματα χαρτοπωλείου.
  • τμήματα σε σούπερ μάρκετ και υπεραγορές ·
  • μικρά καταστήματα που πωλούν χαρτικά?
  • εξειδικευμένα ηλεκτρονικά καταστήματα.

Παρά τον πολύ υψηλό ανταγωνισμό, ακόμη και ένας αρχάριος επιχειρηματίας έχει όλες τις πιθανότητες να καταλάβει την αγορά του και να αποκαταστήσει την αρχική επένδυση.

Το κλειδί για την επιτυχή λειτουργία του καταστήματος θα πρέπει να είναι τα ακόλουθα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα:

  1. Προηγμένη πολιτική τιμολόγησης. Το κόστος του προϊόντος πρέπει να βασίζεται στην ανάλυση των τιμών των άμεσων ανταγωνιστών.
  2. Για να προσελκύσετε και να διατηρήσετε πελάτες, μπορείτε να πραγματοποιήσετε προωθήσεις, πωλήσεις, να προβλέψετε την έκδοση καρτών έκπτωσης και να αναπτύξετε ένα πρόγραμμα μπόνους.
  3. Εκπτώσεις για αγοραστές χονδρικής.
  4. Βολικές ώρες λειτουργίας του καταστήματος (ιδανική ώρα είναι από τις 8 π.μ. έως τις 8 μ.μ.). Είναι σημαντικό να μην έχει ένα Σαββατοκύριακο, ειδικά το Σάββατο και την Κυριακή.
  5. Αξιόπιστοι κατασκευαστές προϊόντων που εγγυώνται υψηλή ποιότητα.
  6. Διάφορα μοντέρνα σειρά. Τα καλύμματα των φορητών υπολογιστών θα πρέπει να περιλαμβάνουν λαϊκούς χαρακτήρες κινουμένων σχεδίων, ηθοποιούς και μουσικούς.
  7. Φιλική εξυπηρέτηση.
  8. Παροχή πρόσθετων υπηρεσιών: παράδοση, εκτύπωση αρχείων, φωτοαντιγραφή, πλαστικοποίηση κ.λπ.

Βήμα προς βήμα

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα χαρτικής από το μηδέν, θα χρειαστείτε:

  1. Διεξαγωγή ανάλυσης αγοράς.
  2. Αναπτύξτε ένα επιχειρησιακό σχέδιο και καθορίστε πόσο θα κοστίσει το έργο.
  3. Καταχωρίστε μια εταιρεία στο φορολογικό και άλλες περιπτώσεις.
  4. Επιλέξτε προμηθευτές προϊόντων.
  5. Πάρτε ένα δωμάτιο και υπογράψτε μια μίσθωση.
  6. Επισκευάστε την περιοχή πωλήσεων.
  7. Αγοράστε εμπορικό εξοπλισμό και εγκαταστήστε το.
  8. Πάρτε άδεια για το εμπόριο.
  9. Διεξαγωγή μίας εκστρατείας μάρκετινγκ.
  10. Προσλάβετε προσωπικό.

Εγγραφή επιχείρησης

Κύρια σημεία της διαδικασίας εγγραφής επιχειρήσεων:

  1. Ένας επιχειρηματίας μπορεί να εκδώσει ένα κατάστημα ως IE ή LLC. Η δεύτερη φόρμα είναι κατάλληλη αν υπάρχουν πολλοί διοργανωτές ή σχεδιάζει να ανοίξει ένα δίκτυο χαρτικών καταστημάτων στο μέλλον.
  2. Κατά την εγγραφή του PI, το κρατικό καθήκον θα είναι 800 ρούβλια, και LLC - 4.000.
  3. Στα έγγραφα που πρέπει να συμπληρωθούν κατά την εγγραφή του καταστήματος, ο κωδικός σύμφωνα με το OKVED είναι 47.62.2. Καλείται: "Λιανική πώλησης χαρτικών και χαρτικών σε εξειδικευμένα καταστήματα".
  4. Θα ήταν ωφέλιμο για έναν επιχειρηματία να επιλέξει έναν ενιαίο φόρο για το τεκμαρτό εισόδημα ή ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα (15%).
  5. Αφού αγόρασε ταμειακή μηχανή, είναι απαραίτητο να εγγραφεί και να συνάψει συμφωνία για τη συντήρησή του.
  6. Προκειμένου το κατάστημα να δεχτεί την πληρωμή με πιστωτική κάρτα, η εταιρεία πρέπει να έχει τρέχοντα λογαριασμό.

Η εμπλοκή των μεσαζόντων στη διαδικασία νόμιμης εγγραφής του καθεστώτος της επιχείρησης θα εξοικονομήσει χρόνο για τον επιχειρηματία, αλλά θα απαιτήσει επιπλέον ενέσεις υλικού.

Για να εκτελέσετε το κατάστημα θα χρειαστείτε τα ακόλουθα έγγραφα:

  • έγγραφα που επιβεβαιώνουν την εγγραφή της εταιρείας
  • Πιστοποιητικό από την υπηρεσία στατιστικών για την εκχώρηση κωδικού σύμφωνα με το OKVED.
  • έγγραφο που επιτρέπει τη χρήση του σημείου ·
  • πιστοποιητικό που βεβαιώνει την κυριότητα των εμπορικών χώρων ή τη σύμβαση μίσθωσης ·
  • γνωμοδότηση της υγειονομικής-επιδημιολογικής υπηρεσίας ·
  • γνώμη εμπειρογνωμόνων της Rospotrebnadzor.
  • γνωμοδότηση της Πυροσβεστικής Υπηρεσίας ·
  • άδεια από το εμπορικό επιμελητήριο της πόλης ·
  • μια σύμβαση με μια εταιρεία που θα ανακυκλώνει τα απόβλητα και τα σκουπίδια.
  • έγγραφα σχετικά με την ταμειακή μηχανή ·
  • πιστοποιητικά υπαλλήλων για τη διενέργεια ιατρικών εξετάσεων και ιατρικών βιβλίων ·
  • ασφάλιση για το κατάστημα.

Τοποθεσία και τοποθεσία

Χαρακτηριστικά της επιλογής μιας θέσης για μια εμπορική επιχείρηση:

  1. Συνιστάται να ανοίξετε ένα κατάστημα κοντά σε πιθανούς πελάτες και συνεργάτες, κοντά σε διάφορα εκπαιδευτικά ιδρύματα και κτίρια γραφείων. Μια καλή θέση για το κατάστημα μπορεί να είναι ένας χώρος ύπνου ή ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο.
  2. Βολική προσέγγιση, πρόσβαση στο κατάστημα και διαθεσιμότητα χώρου στάθμευσης.
  3. Ανάπτυξη υποδομής. Διαθεσιμότητα δημόσιων συγκοινωνιών, σταθμών μετρό κ.λπ.
  4. Γειτονιά με καταστήματα που πωλούν προϊόντα για παιδιά (για παράδειγμα, παιχνίδια, βιβλία, ρούχα).
  5. Έλλειψη άμεσων ανταγωνιστών κοντά.

Απαιτήσεις χώρου:

  1. Μια περιοχή μέχρι 30 τετραγωνικών μέτρων είναι κατάλληλη για μια μικρή έξοδο. Για να τρέξετε ένα κατάστημα μέσου μεγέθους, χρειάζεστε περίπου 70 τετραγωνικά μέτρα και ένα μεγάλο - περισσότερα από 100.
  2. Διαθεσιμότητα επικοινωνιών: ηλεκτρικό ρεύμα, θέρμανση.
  3. Ξηρό δωμάτιο, καθώς είναι απαραίτητο να αποθηκεύσετε προϊόντα που υποβαθμίζονται από την υψηλή υγρασία.
  4. Είναι καλύτερα να ενοικιάσετε ένα δωμάτιο στον πρώτο όροφο.

Η περιοχή του καταστήματος χωρίζεται στις ακόλουθες ζώνες:

  • αίθουσα συναλλαγών;
  • ταμείο;
  • βοηθητικό δωμάτιο?
  • αποθήκη;
  • το μπάνιο.

Ποικιλία

Η ποικιλία του μελλοντικού καταστήματος εξαρτάται κυρίως από τους ακόλουθους παράγοντες:

  • υλικές δυνατότητες του επιχειρηματία ·
  • προσανατολισμό σε μια συγκεκριμένη ομάδα καταναλωτών-στόχων ·
  • μέγεθος της περιοχής πωλήσεων.

Ολόκληρος ο κατάλογος προϊόντων μπορεί να χωριστεί σε τρεις κύριες κατηγορίες:

  • προϊόντα για όσους σπουδάζουν (για παράδειγμα, σχολικές τσάντες, σημειωματάρια, καλύμματα, στυλό, μολύβια, άλμπουμ, σημειωματάρια, κυβερνήτες, πυξίδες, γόμες κ.λπ.) ·
  • είδη γραφείου (π.χ. χαρτί εκτυπωτή, σετ γραφείου, διάτρηση οπών, συρραπτικά, κόλλα, φάκελοι, σημειωματάρια, αρχεία κ.λπ.) ·
  • άλλα αγαθά (για παράδειγμα, εκπαιδευτική και παιδική λογοτεχνία, προϊόντα δώρων και σουβενίρ, ημερολόγια κ.λπ.).

Εκτός από την παροχή βασικών υπηρεσιών για την πώληση χαρτικών, το κατάστημα μπορεί να προσφέρει στους πελάτες πρόσθετες υπηρεσίες:

  • αντιγραφή εγγράφων.
  • εκτύπωση αρχείων και φωτογραφιών.
  • πώληση φυσιγγίων ή χρωμάτων για αυτά.
  • παράδοση στο σπίτι;
  • λήψη παραγγελιών μέσω του ηλεκτρονικού καταστήματος.

Επίσης στην ελεύθερη περιοχή του καταστήματος μπορείτε να τοποθετήσετε ένα τερματικό πληρωμής, ΑΤΜ, κ.λπ.

Σε οποιοδήποτε χαρτοπωλείο πρέπει να είναι τα ακόλουθα στοιχεία:

  • Λαβές πολλών τύπων με διαφορετικές ράβδους.
  • Μολύβια διαφόρων βαθμών σκληρότητας και λίπους.
  • γόμες;
  • ράβδοι ·
  • ακονιστές?
  • εγκεφαλικά επεισόδια (διορθωτικά);
  • κυβερνήτες, τρίγωνα, μοιρογνωμόνια.
  • Σχεδίαση αναλωσίμων.
  • φακέλους και αρχεία.
  • χαρτί εκτύπωσης?
  • έγχρωμο χαρτί.
  • φορητοί υπολογιστές με διαφορετικό αριθμό σελίδων, σε ένα κελί και έναν κυβερνήτη.
  • σημειωματάρια και σημειωματάρια.
  • χαρτόνι και έγχρωμο χαρτί.
  • βούρτσες και χρώματα.
  • γροθιές και συρραπτικά.
  • μαρκαδόροι, χρωματιστά μολύβια, δείκτες κλπ.

Επιλογή προμηθευτή

Οι προμηθευτές αγαθών μπορούν να είναι:

  • οι παραγωγοί αγαθών (η παράδοση γίνεται πάντα με έξοδα του αγοραστή).
  • καταστήματα χονδρικής?
  • χονδρικές βάσεις ·
  • Αγορές του Διαδικτύου κ.λπ.

Τα βασικά κριτήρια για την επιλογή προμηθευτή:

  • τιμή των εμπορευμάτων ·
  • την ποιότητα των προϊόντων και τη διαθεσιμότητα των πιστοποιητικών ποιότητας για τα προϊόντα ·
  • όρους παράδοσης ·
  • απομάκρυνση του προμηθευτή ·
  • τη δυνατότητα αναβολής πληρωμής για την αποστολή εμπορευμάτων ·
  • τη φήμη και την εικόνα του προμηθευτή.

Απαιτούμενος εξοπλισμός

Κατά το σχεδιασμό του εσωτερικού του καταστήματος συνιστάται να χρησιμοποιείτε τις υπηρεσίες ενός επαγγελματία σχεδιαστή. Θα βοηθήσει στην κατάρτιση ενός σχεδίου μελλοντικής περιοχής πωλήσεων, με βάση το οποίο πρέπει να αγοραστεί / παραγγείλει εμπορικό εξοπλισμό.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα χαρτικών

Η χαρτοπωλεία είναι ένας από τους κλάδους των επιχειρήσεων που θα είναι πάντα σε ζήτηση μεταξύ των καταναλωτών. Στυλογράφοι, χαρτί, συρραπτικά και άλλα αξεσουάρ είναι εξίσου απαιτητικά τόσο μεταξύ γραφείων όσο και μεταξύ των μαθητών και των μητέρων τους. Από την άποψη της οργάνωσης της δικής σας επιχείρησης, αυτή είναι και μια πολύ ελπιδοφόρα κατεύθυνση. Για επιτυχημένες πωλήσεις, το κυριότερο είναι να επιλέξετε το σωστό μέρος όπου τα αγαθά θα είναι ιδιαίτερα σε ζήτηση και να διαμορφώσετε ένα βέλτιστο εύρος.

Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση

Αν έχετε αποφασίσει αποφασιστικά ότι θέλετε να συμμετάσχετε στην επιχείρηση γραφικής ύλης, θα πρέπει πρώτα να εξετάσετε αυτό το τμήμα και το έργο παρόμοιων καταστημάτων. Κάποιος δεν πρέπει να λάβει ως παράδειγμα τεράστια υπεραγορές αγαθών για το σχολείο και το γραφείο - μια φιλοδοξία επιχείρηση είναι απίθανο να είναι σε θέση να ανταγωνιστεί με αυτό.

Η συλλογή αναλυτικών δεδομένων, η μελέτη του εύρους των ανταγωνιστών, το χρονοδιάγραμμα της εργασίας τους και οι ιδιαιτερότητες της εργασίας τους θα επιτρέψουν την εκπόνηση του πληρέστερου επιχειρηματικού σχεδίου, το οποίο θα αντικατοπτρίζει τόσο τα πλεονεκτήματα όσο και τις αδυναμίες. Επιπλέον, αυτές οι πληροφορίες θα σας βοηθήσουν να επιλέξετε το σωστό μέρος για το μελλοντικό κατάστημα: θα ξέρετε ήδη ποιοι αγοραστές θα αναζητήσουν.

Νομική εκκαθάριση

Αλλά το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνει ο μελλοντικός έμπορος πριν ξεκινήσει να εφαρμόζει το σχέδιό του είναι να απευθυνθεί στη φορολογική υπηρεσία. Το γραφείο είναι μια επιχείρηση, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει να καταχωρηθεί και να φορολογηθεί, όπως κάθε άλλη πηγή εισοδήματος.

Για να εργαστείτε, αρκεί να αποκτήσετε πιστοποιητικό ιδιώτη επιχειρηματία (IP), το οποίο θα παρέχει το δικαίωμα άσκησης επιχειρηματικών δραστηριοτήτων: σύναψη σύμβασης μίσθωσης και προμήθειας, συμμετοχή σε διαγωνισμούς κ.λπ.

Για να αποκτήσετε αυτό το έγγραφο, πρέπει να επικοινωνήσετε με το γραφείο FTS στον τόπο κατοικίας, να πληρώσετε το καθήκον του κράτους και να συμπληρώσετε την κατάλληλη αίτηση με το καθορισμένο έντυπο. Στη συνέχεια, εντός 5 εργάσιμων ημερών θα μπορείτε να λάβετε πιστοποιητικό εγγραφής IP.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα χαρτικής από το μηδέν: ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Ο προγραμματισμός είναι το κλειδί για την επιτυχία κάθε επιχείρησης. Σε αυτή την περίπτωση, το επιχειρηματικό σχέδιο του χαρτοπωλείου είναι επίσης εξαιρετικά σημαντικό: συμβάλλει στην παρουσίαση και την αξιολόγηση της μελλοντικής δραστηριότητας ακόμη και πριν λάβει οποιαδήποτε απόφαση. Με τη βοήθεια του επιχειρηματικού προγραμματισμού, μπορείτε να εντοπίσετε τα βασικά πλεονεκτήματα του καταστήματός σας και να εστιάσετε σε αυτά και να εντοπίσετε ατέλειες που μπορούν να μεταμφιεστούν ή να διορθωθούν στο στάδιο της διαμόρφωσης των περιπτώσεων.

Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει λεπτομερή περιγραφή του χαρτοπωλείου: από τα χαρακτηριστικά του συνδυασμού έως το πρόγραμμα εργασίας. Το προσωπικό, το βάθος επιλογής των αγαθών, η διαφήμιση - όλα αυτά πρέπει να αντικατοπτρίζονται στο έγγραφο.

Πιθανοί αγοραστές

Τα χαρτικά είναι απολύτως απαραίτητα για όλους: κάποιοι αγοράζουν πολλά στυλό και τα χρησιμοποιούν καθόλη τη διάρκεια του έτους, άλλοι μπορεί να έχουν την ίδια πένα για αρκετές εβδομάδες. Το κύριο στοιχείο των αγοραστών που θα γίνουν συχνές πελάτες είναι:

  • μαθητές και οι μητέρες τους ·
  • γονείς παιδιών κάτω των 7 ετών ·
  • εφήβους και φοιτητές.
  • εργαζόμενοι γραφείου ·
  • κρατικούς υπαλλήλους.

Τα γραφεία και οι κυβερνητικές δομές βοηθούν στην αποκατάσταση της κατάστασης - χρειάζονται συνεχώς νέους στυλογράφοι, αυτοκόλλητα και άλλα αξεσουάρ χαρτικά. Φυσικά, οι επιχειρήσεις και το κράτος τους παρέχουν όλα όσα χρειάζονται, αλλά όχι σε αυτή την ποσότητα.

Επιλογή δωματίου

Η κατάλληλη επιλογή χώρων είναι το κλειδί για την επιτυχία της μελλοντικής επιχείρησης. Όλα εξαρτώνται από αυτή την απόφαση: πώς να καλέσετε το κατάστημα χαρτικών, ποια θα είναι η ποικιλία του, τι εξοπλισμό χρειάζεται, κλπ.

Για κάθε επιχειρηματικό σχέδιο, αυτή η πτυχή είναι πολύ ατομική, εντούτοις, γενικά, πρέπει να πληρούνται οι ακόλουθοι κανόνες για την τοποθέτηση κάτω από το γραφείο:

  • την παρουσία σχολείου ή πανεπιστημίου κοντά.
  • την παρουσία μεγάλων κέντρων γραφείων ·
  • η θέση είναι δυνατή στον ύπνο με πυκνοκατοικημένες περιοχές.
  • θέση στην πρώτη γραμμή του κεντρικού δρόμου.

Θα πρέπει να επιλέξετε τις εγκαταστάσεις που βρίσκονται στους πρώτους ορόφους των εμπορικών κέντρων, αυτό θα αυξήσει την κίνηση ενός σταθερού ρεύματος των πελατών.

Το δωμάτιο πρέπει να ρυθμιστεί στο βέλτιστο επίπεδο υγρασίας, έτσι ώστε το χαρτί και τα σημειωματάρια να μην υγραίνουν. Θα πρέπει επίσης να βεβαιωθείτε ότι έχετε την ευκαιρία να διαθέσετε μέρος των χώρων ως αποθήκη.

Εξοπλισμός

Η δραστηριότητα της πώλησης γραφικής ύλης είναι επίσης ελκυστική, διότι δεν απαιτεί ειδικό ακριβό εξοπλισμό με τον οποίο θα ήταν απαραίτητο να διατηρηθεί ένας τύπος πωλήσεων αγαθών.

Η βασική απαίτηση για τον εξοπλισμό - τη δυνατότητα τοποθέτησης χαρτικών στο ευνοϊκότερο φως. Θα πρέπει να είναι βολικό για τον αγοραστή να επιλέγει τα στοιχεία από μόνος του, χωρίς τη βοήθεια του πωλητή, έτσι ώστε να είναι τοποθετημένα σε προσιτό τρόπο.

Οι περισσότερες φορές για την προβολή του γραφείου χρησιμοποιούνται:

  • ράφια τοίχου?
  • γυάλινες βιτρίνες;
  • ράφια ·
  • κρεμαστά στοιχεία.

Η επιλογή περιορίζεται μόνο από τη φαντασία του επιχειρηματία και τα χαρακτηριστικά της σειράς του. Κατά τον καθορισμό, είναι σημαντικό τα ράφια να μην φαίνονται άδειά: αυτό το σφάλμα συχνά γίνεται από επιχειρηματίες. Συνδέεται με το γεγονός ότι τα αγαθά είναι συχνά πολύ μικρά και το καθένα απαιτεί ιδιαίτερη προσοχή. Επίσης, μην ξεχάσετε τον εξοπλισμό του τόπου συναλλαγών του ταμία.

Ποικιλία

Το γραφείο είναι μια αρκετά στενά επικεντρωμένη επιχείρηση, ωστόσο, σε αυτό το τμήμα μπορεί κανείς να επιτύχει μια τεράστια ποικιλία προϊόντων που μπορούν να ικανοποιήσουν τα γούστα οποιουδήποτε αγοραστή. Πρώτον, είναι σημαντικό να αναλύσουμε τους πιθανούς πελάτες και να προσδιορίσουμε τις ανάγκες τους.

Είναι δυνατόν να διαιρέσετε υπό όρους την ποικιλία χαρτοπωλείου σε διάφορες κατηγορίες:
σχολικά είδη;

  • γραφείο γραφείου?
  • βιβλία, εκπαιδευτικά, επιτραπέζια παιχνίδια
  • κιτ για απομιμήσεις, χρώματα, έγχρωμο χαρτί και χαρτόνι κ.λπ.
  • εκπαιδευτικά υλικά (άτλαντες, χάρτες, βιβλία αναφοράς).

Εάν το κατάστημα βρίσκεται κοντά στο σχολείο, είναι λογικό να κάνετε μια ποικιλία κοντά στις βασικές ανάγκες του σχολείου: σημειωματάρια, στυλό, πυξίδες, μολύβια κλπ. Σε κάθε περίπτωση, πρέπει να έχετε τουλάχιστον ένα ελάχιστο σύνολο διαφορετικών τύπων χαρτιού, όπως έγχρωμο χαρτί, θεματικά βιβλία, σύνολα, μπάλες, μολύβια και δείκτες κλπ.

Δεν είναι απαραίτητο, με στόχο την επέκταση του φάσματος για τα ίδια χρήματα, ώστε να επικεντρωθεί σε φθηνά αγαθά. Κατά κανόνα, το γραφείο αυτό είναι χαμηλής ποιότητας, και ως εκ τούτου η δεύτερη φορά για τον αγοραστή δεν θα έρθει.

Το προσωπικό

Το καλύτερο χρονοδιάγραμμα για ένα χαρτοπωλείο είναι μια 10-ωρη εργάσιμη ημέρα. Με βάση αυτό, είναι δυνατό να οργανωθεί το έργο του προσωπικού με δύο τρόπους: σε βάρδιες των 5/2 ή 2/2 (3/3 κ.λπ.). Για την πενθήμερη εβδομάδα, θα χρειαστείτε έναν κύριο πωλητή και έναν επιπλέον πωλητή, ο οποίος στα πρώτα στάδια της εργασίας μπορεί να γίνει από τον ίδιο τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης. Αυτό θα βοηθήσει στην καλύτερη κατανόηση των αναγκών των πελατών και στην περαιτέρω διαμόρφωση του εύρους ανάλογα με τις προτιμήσεις τους.

Οι βασικές απαιτήσεις για το προσωπικό - ακρίβεια και προσοχή. Τα μικρά μέρη απαιτούν προσεκτικό χειρισμό και προσεκτική εξέταση των προϊόντων.

Αναζήτηση προμηθευτών

Συνήθως δεν υπάρχουν προβλήματα με την εύρεση προμηθευτών από επιχειρηματίες · μπορείτε να αγοράσετε προϊόντα με μοναδικό τρόπο με διάφορους τρόπους:

  • σε χονδρικές βάσεις προμηθευτών.
  • σε χονδρικά ηλεκτρονικά καταστήματα.
  • μέσω τηλεφώνου από τον κατάλογο.

Μπορείτε να επιλέξετε οποιαδήποτε από τις επιλογές σας. Στις χονδρικές βάσεις, μπορείτε να αξιολογήσετε την ποιότητα του προϊόντος, να το εξετάσετε λεπτομερώς, αλλά αυτή η μέθοδος διαρκεί πολύ χρόνο. Όταν η κύρια συλλογή είναι ήδη διαμορφωμένη, είναι συχνά περιττό να εξεταστεί προσεκτικά τα εμπορεύματα.

Στις ιστοσελίδες του Διαδικτύου που παρουσιάζονται σε ένα ευρύ φάσμα, μπορείτε συχνά να βρείτε πρωτότυπες λύσεις που μπορούν να διαφοροποιήσουν το παράθυρο.

Η παράδοση στις περισσότερες από αυτές τις πύλες είναι δωρεάν, γεγονός που καθιστά τη διαδικασία αγοράς πιο προσιτή. Μια παραγγελία μέσω τηλεφώνου είναι κατάλληλη για όσους ήδη γνωρίζουν καλά όλη την ποικιλία των προϊόντων στο κατάστημά τους και είναι έτοιμοι να πραγματοποιήσουν μια παραγγελία χωρίς επιπλέον χάσιμο χρόνου.

Επιχειρησιακό "χαρτικά": κερδοφορία, κριτικές

Οι επιχειρηματίες που δεν κάνουν σοβαρά λάθη κατά την επιλογή ενός τόπου και τη διαμόρφωση μιας γκάμας προϊόντων, συχνά προωθούν περισσότερο την επιχείρησή τους και εκτοξεύουν ολόκληρα δίκτυα. Η εξαπάτηση στις προμήθειες γραφείου είναι έως και 100%, η μέση κερδοφορία φθάνει το 35-40%.

Σύμφωνα με επιχειρηματίες που συμμετέχουν ενεργά σε αυτόν τον τομέα της αγοράς, η επιχείρηση καγκελαρίου είναι ένα μάλλον ιδιότροπο και πολύπλευρο έργο που απαιτεί συνεχή παρουσία από τον ιδιοκτήτη. Είναι απαραίτητο να ανανεώνεται τακτικά το φάσμα με καινοτομίες, ενδιαφέρουσες προσφορές, για να ενθουσιάσει τον αγοραστή, επειδή η αγορά των ίδιων αντικειμένων μπορεί να είναι βαρετή. Ταυτόχρονα, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων βεβαιώνουν ότι το πιο δύσκολο είναι να ξεκινήσουν, και στο μέλλον, με την ανάπτυξη της εμπειρίας, οι νεοσύστατοι επιχειρηματίες δεν θα έχουν κανένα πρόβλημα.

NGS.Business - Business Internet Magazine

Χαρτικά + κέντρο αντιγραφής σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα;

05/13/12 00:22 Απάντηση στο μήνυμα Χαρτικά + κέντρο αντιγραφής σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα; από marfushka

05/13/12 00:24 Απάντηση στο μήνυμα Χαρτικά + κέντρο αντιγραφής σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα; από marfushka

05/13/12 12:28 AM Απάντηση στο μήνυμα Χαρτικά + κέντρο αντιγραφής σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα; από marfushka

Έτρεξε στην αναζήτηση με τον άνεμο ξυπόλητος στον ουρανό, για τη στροφή ενός πηνίου.
Ο ήλιος έτρεξε κατά μήκος της διαδρομής, όπου σφυρηλατούσε τη νίκη του ρωσικού κουνουπιού.

05/13/12 1:00 AM Απάντηση στο μήνυμα Re: Χαρτικά + αντιγραφικό κέντρο σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα; Αδάρ

05/13/12 1:13 AM Απάντηση στο μήνυμα Re: Χαρτικά + αντίγραφο κέντρο σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα; από marfushka

05/13/12 1:15 AM Απάντηση στο μήνυμα Χαρτικά + κέντρο αντιγραφής σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα; από marfushka

05/13/12 10:48 AM Απάντηση στο μήνυμα Re: Χαρτικά + αντίγραφο κέντρο σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα; από την αλλαντίνη

05/13/12 11:10 AM Απάντηση στο μήνυμα Re: Χαρτικά + αντίγραφο κέντρο σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα; H777's

05/13/12 11:19 AM Απάντηση στο μήνυμα Re: Χαρτικά + αντίγραφο κέντρο σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα; χρήστης zloynsk

05/13/12 11:31 AM Απάντηση στο μήνυμα Re: Χαρτικά + αντιγραφικό κέντρο σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα; H777's

στη ζωή όλα είναι απλά - κοιτάξτε τη ρίζα

05/13/12 1:05 PM Απάντηση στο μήνυμα Χαρτικά + κέντρο αντιγραφής σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα; από marfushka

Η τύχη είναι μια πολύ βολική λέξη για να μην πάρει αποφάσεις.

05/13/12 1:31 μμ Απάντηση στο μήνυμα Re: Χαρτικά + αντίγραφο κέντρο σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα; H777's

05/13/12 2:00 μ.μ. Απάντηση στο μήνυμα Re: Χαρτικά + αντιγραφικό κέντρο σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα; από την αλλαντίνη

05/14/12 09:42 AM Απάντηση στο μήνυμα Re: Χαρτικά + αντίγραφο κέντρο σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα; H777's

Διορθώθηκε από τον χρήστη zih (05/14/12 09:43)

05/14/12 09:55 AM Απάντηση στο μήνυμα Χαρτικά + κέντρο αντιγραφής σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα; χρήστη zih

05/15/12 11:37 AM Απάντηση στο μήνυμα Χαρτικά + κέντρο αντιγραφής σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα; από marfushka

Ο ήλιος δεν γνωρίζει το σωστό. Ο ήλιος δεν ξέρει το λάθος. Ο ήλιος λάμπει χωρίς σκοπό να ζεσταθεί κάποιος. Βρέθηκε σαν τον ήλιο.

05/15/12 11:59 AM Απάντηση στο μήνυμα Χαρτικά + κέντρο αντιγραφής σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα; από marfushka

05/18/12 11:34 πμ Απάντηση στο μήνυμα Re: Χαρτικά + αντίγραφο κέντρο σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα; από το lugaid

Σταθερή από Alexander585 (05/18/12 11:36)

05/18/12 11:58 AM Απάντηση στο μήνυμα Χαρτικά + κέντρο αντιγραφής σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα; του Alexander585

Έτρεξε στην αναζήτηση με τον άνεμο ξυπόλητος στον ουρανό, για τη στροφή ενός πηνίου.
Ο ήλιος έτρεξε κατά μήκος της διαδρομής, όπου σφυρηλατούσε τη νίκη του ρωσικού κουνουπιού.

05/19/12 1:55 μμ Απάντηση στο μήνυμα Re: Χαρτικά + αντίγραφο κέντρο σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα; από την Alexy

05/19/12 2:20 μμ Απάντηση στο μήνυμα Re: Χαρτικά + αντίγραφο κέντρο σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα; από marfushka

Ο ήλιος δεν γνωρίζει το σωστό. Ο ήλιος δεν ξέρει το λάθος. Ο ήλιος λάμπει χωρίς σκοπό να ζεσταθεί κάποιος. Βρέθηκε σαν τον ήλιο.

05/19/12 2:29 μμ Απάντηση στο μήνυμα Re: Χαρτικά + αντίγραφο κέντρο σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα; χρήστη Angelina12

05/19/12 2:39 μμ Απάντηση στο μήνυμα Re: Χαρτικά + Κέντρο αντιγραφής σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα; από marfushka

Ο ήλιος δεν γνωρίζει το σωστό. Ο ήλιος δεν ξέρει το λάθος. Ο ήλιος λάμπει χωρίς σκοπό να ζεσταθεί κάποιος. Βρέθηκε σαν τον ήλιο.

05/19/12 2:46 μμ Απάντηση στο μήνυμα Re: Χαρτικά + Κέντρο αντιγραφής σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα; από marfushka

05/19/12 10:27 μμ Απάντηση στο μήνυμα Re: Χαρτικά + αντίγραφο κέντρο σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα; systum131's

05/19/12 10:44 μμ Απάντηση στο μήνυμα Χαρτικά + κέντρο αντιγραφής σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα; από marfushka

05.20.12 00:03 Απάντηση στο μήνυμα Re: Χαρτικά + κέντρο αντιγραφής σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα; user dvv

Ο ήλιος δεν γνωρίζει το σωστό. Ο ήλιος δεν ξέρει το λάθος. Ο ήλιος λάμπει χωρίς σκοπό να ζεσταθεί κάποιος. Βρέθηκε σαν τον ήλιο.

05.20.12 10:49 Απάντηση στο μήνυμα Re: Stationery + Copy Center σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα; iovs

Διορθώθηκε από τον χρήστη marfushka (20/05/12 10:54)

05.20.12 20:12 Απάντηση στο μήνυμα Χαρτικά + Κέντρο αντιγραφής σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα; από marfushka

05.20.12 22:04 Απάντηση στο μήνυμα Χαρτικά + κέντρο αντιγραφής σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα; από marfushka

05.20.12 22:26 Απάντηση στο μήνυμα Χαρτικά + κέντρο αντιγραφής σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα; από marfushka

Οι άνθρωποι με προσανατολισμό που βασίζονται στον άνθρωπο βασίζονται σε αυτά που έχουν, οι προσανατολισμένοι άνθρωποι βασίζονται σε αυτό που είναι. E.Fromm

12/17/16 10:00 μ.μ. Απάντηση στο μήνυμα Χαρτικά + κέντρο αντιγραφής σε μια κατοικημένη περιοχή - είναι κερδοφόρα; από marfushka

Μπορείτε, αν πιστεύετε ότι μπορείτε

Πηγαίνετε στο φόρουμ

Διαβάστε μας όπου είναι βολικό

Έκδοση δικτύου "NGS.NOVOSTI" (18+)
Καταχωρήθηκε από την Ομοσπονδιακή Υπηρεσία Εποπτείας Επικοινωνιών, Πληροφορικής και Μαζικών Επικοινωνιών (Roskomnadzor)
Το πιστοποιητικό εγγραφής των μέσων ενημέρωσης EL αριθμός FS 77 - 70959 από 09/13/2017
Ιδρυτής: City Portal Network Ltd.
Εκδοτικό προσωπικό: City Portal Network Ltd.
Επικεφαλής συντάκτης: Agafonov Alexander Sergeevich
Διεύθυνση σύνταξης: 630099, Νοβοσιμπίρσκ, Νοβοσιμπίρσκ, ul. Λένινα, 12, 6ος όροφος, τηλέφωνο +7 (383) 227 00 14
Ηλεκτρονικό ταχυδρομείο των συντακτών: [email protected]

Το NGS.BUSINESS είναι ένα ηλεκτρονικό επιχειρησιακό περιοδικό του Novosibirsk. Καθημερινά νέα από τον κόσμο των επιχειρήσεων, των οικονομικών και των οικονομικών, σχόλια των ειδικών. Χάρη στην τοποθεσία, μπορείτε να μάθετε τις ισοτιμίες των νομισμάτων και να επιλέξετε ανάμεσα στις προσφορές ευνοϊκή συμβολή του Νοβοσιμπίρσκ τράπεζες βρείτε αγγελίες για την αγορά και πώληση των επιχειρήσεων, να επιλέξουν μια υποθήκη, δάνειο αυτοκινήτων, και να συζητήσουν επιχειρηματικές ιδέες και ερωτήσεις από τους αναγνώστες στο επιχειρηματικό φόρουμ.

Ανοίξτε ένα κατάστημα χαρτικών

Πρέπει να είναι σαφές σε κάθε επιχειρηματία ότι διαφορετικές σφαίρες ιδιωτικής δραστηριότητας φέρνουν διαφορετικά εισοδήματα. Προϊόντα όπως οι πλαστικοί κάδοι είναι λιγότερο απαιτητικά από τα τρόφιμα. Φυσικά, όχι πάντα ο κατασκευαστής κάδων θα κερδίσει λιγότερα από τον πωλητή ψωμιού, αλλά εάν ένα άτομο σε μια κρίσιμη κατάσταση επιλέγει τι να αγοράσει: τρώνε ή ένα νέο κουβά, ο κουβάς έχει ελάχιστες πιθανότητες.

Φυσικά, είναι παράλογο να συγκρίνεται η χαρτοποιία με το ψωμί, ωστόσο, πρέπει επίσης να αποδοθεί στην ομάδα των προϊόντων που βρίσκονται σε ζήτηση. Νηπιαγωγείο, σχολείο, πανεπιστήμιο, εργασία, - η ζωή πολλών ανθρώπων - είναι μια αλυσίδα αλλαγής αυτών των θεσμών. Κανένας από αυτούς δεν μπορεί να κάνει χωρίς να γράψει υλικά. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η επιχείρηση παροχής υπηρεσιών γραφείου είναι εξαιρετικά σχετική και κερδοφόρα και έχετε κάθε ευκαιρία να την δημιουργήσετε.

Περιεχόμενο του άρθρου:

Επιχειρηματικό σχέδιο για το κατάστημα χαρτικών

Οι περισσότεροι επαγγελματίες γκουρού και έμπειροι επαγγελματίες του κλάδου συνιστούν: πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση, να δημιουργήσετε το επιχειρηματικό της σχέδιο. Αυτό το σχέδιο είναι μια στοχαστική, σταδιακή λίστα ενεργειών, έχοντας ολοκληρώσει αυτό, ένα άτομο θα είναι σε θέση να δημιουργήσει μια απολύτως νέα επιχείρηση.

Ανοίγοντας ένα χαρτοπωλείο, θα πρέπει να αρχίσετε να σκέφτεστε την κερδοφορία του, καθώς και τα απαραίτητα έγγραφα. Τα έγγραφα θα πρέπει να αρχίζουν να σχεδιάζονται μόνο όταν είστε βέβαιοι ότι η ιδέα σας θα εξοφληθεί.

Μόλις έχετε εκδώσει όλα τα απαραίτητα έγγραφα για το δικαίωμα άσκησης ιδιωτικών δραστηριοτήτων, μπορείτε να αρχίσετε με ασφάλεια να ψάχνετε για το δωμάτιο στο οποίο οργανώνετε το μελλοντικό σας κατάστημα. Οι οπτικοακουστικοί άνθρωποι προτιμούν να αναζητούν ένα δωμάτιο στο στάδιο της γραφειοκρατίας ή πριν από αυτή τη διαδικασία.

Το επόμενο στάδιο είναι η αγορά προϊόντων. Θα το συζητήσουμε λεπτομερώς στην τρίτη παράγραφο του άρθρου μας.

Λοιπόν, το τελευταίο, αλλά όχι λιγότερο σημαντικό, στάδιο είναι η επιλογή των πωλητών. Οι εργαζόμενοι στο κατάστημα θα πρέπει να επιλέγονται βάσει των κριτηρίων που δημοσιεύσαμε παρακάτω - στην 4η παράγραφο του άρθρου.

Τα καλύτερα μέρη για αποθήκευση

Πάνω, έχουμε ήδη πει ότι η αναζήτηση ενός κτιρίου στο οποίο στη συνέχεια οργανώνετε μια επιχείρηση στα χαρτικά πρέπει να ξεκινήσει εκ των προτέρων. Τώρα θα δώσουμε ένα τραπέζι των καλύτερων, από την άποψη της κερδοφορίας, θέσεων για να ανοίξει αυτή η επιχείρηση.

Τα καλύτερα μέρη για την πώληση χαρτικά

Αφού εξοικειωθείτε με τους πιο στρατηγικούς χώρους για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, θα πρέπει να εξοικειωθείτε με την γκάμα των προϊόντων που θα πουλάτε.

Στο παράδειγμα του παρακάτω πίνακα, θα σας δείξουμε μια κατά προσέγγιση λίστα των προϊόντων που θα πρέπει να κάνετε, καθώς και η μέση τιμή αγοράς.

Εύρος προϊόντων

Τα παραπάνω δεν είναι όλα τα είδη γραφικής ύλης που πρέπει να γεμίσετε το κατάστημά σας για να τα γεμίσετε με μια ποικιλία. Δεδομένου ότι υπάρχουν πολλά τέτοια στοιχεία, το άνοιγμα της προσφοράς γραφείου πρέπει να αποδοθεί σε μια επιχείρηση που απαιτεί αρχική επένδυση. Προκειμένου να ξεκινήσει επιτυχώς το έργο του, θα πρέπει να αγοράσετε ή να ενοικιάσετε ένα δωμάτιο, καθώς και να επενδύσετε σε ένα προϊόν. Πρέπει να είστε οικονομικά προετοιμασμένοι για αυτό.

Επιλογή εργαζομένων

Έτσι, νοικιάσατε ένα δωμάτιο, κάνατε καλλυντικές επισκευές και αγοράσατε τα αγαθά. Τώρα είναι η ώρα να ψάξετε κατάλληλους υπαλλήλους. Για ένα μικρό κατάστημα, χρειάζεστε μόνο έναν πωλητή. Αν θέλεις, μπορείς να τον είσαι αυτός. Αν σκοπεύετε να αναπτύξετε άλλους τομείς ιδιωτικής δραστηριότητας, θα χρειαστεί να προσλάβετε έναν πωλητή.

Οι κύριες ιδιότητες ενός αξιόπιστου πρέπει να είναι ευγένεια και επαγγελματισμός - ο πωλητής πρέπει να κατανοεί το προϊόν που προσφέρει στους πελάτες του και να μπορεί να το χρησιμοποιήσει.

Αν σκοπεύετε να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας σε μεγάλες ποσότητες ταυτόχρονα, θα χρειαστεί να προσλάβετε πολλά άτομα ταυτόχρονα - βοηθοί πωλήσεων και ταμίες. Επιλέγοντάς τα, επικεντρώνονται στις ιδιότητες που αναφέρονται στη δεύτερη παράγραφο.

Κερδοφορία

Όπως δείχνει η πρακτική, αυτός ο τύπος εμπορικής δραστηριότητας είναι εξαιρετικά κερδοφόρος. Εάν το σημείο πώλησης των προμηθειών γραφείου σας θα βρίσκεται σε στρατηγικά πλεονεκτική θέση (κοντά σε σχολείο ή ινστιτούτο), θα μπορείτε να τυλίξετε 2 ή 3 φορές περισσότερο από την τιμή κόστους σε κάθε θέση. Αν το σημείο δεν βρίσκεται σε μια τέτοια πλεονεκτική θέση, η σήμανση θα είναι φυσικά λιγότερο - 20-50% της αξίας του προϊόντος.

Οδηγίες βήμα προς βήμα για το άνοιγμα ενός καταστήματος χαρτικής

Στις σημερινές επιχειρήσεις είναι δύσκολο να βρούμε ένα κενό κελί. Αλλά το εμπόριο χαρτικών είναι το είδος που θα είναι πάντα σε ζήτηση. Τα προϊόντα αυτά κατατάσσονται δικαιολογημένα ως βασικά αγαθά. Οι άνθρωποι διαφόρων κατηγοριών ηλικίας το χρειάζονται. Πώς να εφαρμόσετε σωστά την ιδέα της εμπορικής χαρτοπωλείου, θα συζητηθούν σε αυτό το άρθρο.

Είναι αποδοτικό να ανοίξετε ένα χαρτοπωλείο;

Η απάντηση στο ερώτημα αυτό βρίσκεται στην επιφάνεια. Κανείς δεν μπορεί να φανταστεί έναν τραπεζικό υπάλληλο με σπασμένο στυλό, έναν δάσκαλο χωρίς στυλό με κόκκινη πάστα, έναν φοιτητή χωρίς φορητό υπολογιστή, έναν κυβερνήτη, έναν φοιτητή χωρίς notebook ή ένα προσχολικό που δεν θέλει να σχεδιάσει. Όλοι τους είναι ενωμένοι με την ανάγκη για χαρτικά.

Μια ποικιλία προϊόντων βοηθά στην προσέλκυση ενός διαφορετικού αγοραστή, διότι χωρίς τα είδη γραφείου δεν μπορεί να υπάρχει γραφείο, ούτε εκπαιδευτικό ίδρυμα. Χρειάζονται και το παιδί και ο συνταξιούχος.

Η επιχειρηματικότητα για την πώληση ειδών γραφείου θα είναι πάντοτε σε ζήτηση και τα προϊόντα που πωλούνται - για να διατηρήσουν το επείγον τους για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα κατάστημα χαρτικών;

Με την πρώτη ματιά, η εφαρμογή μέτρων πρώτης προτεραιότητας για την επέκταση του χαρτοπωλείου είναι απλή υπόθεση. Ωστόσο, είναι απαραίτητο να περάσουν τα υποχρεωτικά στάδια εφαρμογής αυτής της ιδέας. Η επιλογή της θέσης του καταστήματος, η πρόβλεψη της αγοράς, ο προσδιορισμός της κατηγορίας ανθρώπων που θα αντιπροσωπεύει τον κύριο καταναλωτή, η παρουσία παρόμοιων εγκαταστάσεων που βρίσκονται κοντά, αποτελούν καθοριστικούς παράγοντες για τη μελλοντική επιχείρηση.

Η τοποθεσία κοντά στο κατάστημα κτιρίων γραφείων, εκπαιδευτικά ιδρύματα διαφορετικών επιπέδων αποτελεί μία από τις κύριες προϋποθέσεις για την επιτυχία του σχεδιαζόμενου καταστήματος λιανικής πώλησης. Μια επιπλέον θετική κατάσταση θα είναι μια καλή κίνηση των ανθρώπων, καθώς και η διαθεσιμότητα στάθμευσης για τα αυτοκίνητα.

Με βάση αυτό, προσδιορίζεται ο μελλοντικός πελάτης και το αντίστοιχο φάσμα αγαθών.

Αφού εξετάσετε τους παραπάνω παράγοντες, ζυγίζοντας όλα τα υπέρ και τα κατά, μπορείτε να αρχίσετε να εφαρμόζετε την ιδέα του ανοίγματος ενός καταστήματος.

Το κλειδί για μια επιτυχημένη επιχειρηματική δραστηριότητα είναι ο προσεκτικός σχεδιασμός και η κατάρτιση ενός υψηλής ποιότητας σχεδίου προτεραιότητας. Όσο πιο λεπτομερές είναι το επιχειρηματικό σχέδιο, τόσο πιο ρεαλιστικά είναι τα έξοδα και τα μελλοντικά έσοδα, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα επένδυσης υψηλής ποιότητας και η μέγιστη μείωση της περιόδου αποπληρωμής τους.

Η σύνταξη λεπτομερούς επιχειρηματικού σχεδίου και η εγγραφή των επιχειρήσεων στις φορολογικές αρχές μπορούν να συνδυαστούν εγκαίρως.

Εγγραφή της ατομικής επιχειρηματικότητας

Η εγγραφή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία πραγματοποιείται από τις φορολογικές αρχές στον τόπο εγγραφής εντός 3 εργάσιμων ημερών. Για να εκτελέσετε αυτήν τη διαδικασία, πρέπει να δώσετε ένα διαβατήριο και ένα TIN. Η απουσία του TIN δεν είναι ο λόγος για την άρνηση της καταχώρισης, μπορεί να αποδοθεί μαζί με την καταχώριση της ΠΕ. Το κρατικό τέλος εγγραφής είναι 800 ρούβλια.

Οι ενέργειες αυτές διεξάγονται καλύτερα ανεξάρτητα. Η συμμετοχή των ενδιάμεσων εταιρειών για εγγραφή απαιτεί πρόσθετα έξοδα μετρητών.

Είναι προτιμότερο να επιλέγεται η μορφή φορολόγησης σύμφωνα με τον κατάταξη του OKVED ως 52.47.3 - λιανικό εμπόριο εφημερίδων και χαρτικών, με ένα απλουστευμένο φορολογικό σύστημα 15%.

Απαιτούμενα έγγραφα για το άνοιγμα ενός καταστήματος

Η πληρότητα και η ακρίβεια των εκδοθεισών αδειών αποτελεί αναπόσπαστο χαρακτηριστικό του νέου καταστήματος. Ορισμένα έγγραφα καταρτίζονται στο στάδιο της εγγραφής στο IP, άλλα βρίσκονται στη διαδικασία υλοποίησης της ιδέας.

Ο υποχρεωτικός κατάλογος των εγγράφων περιλαμβάνει:

  • έγγραφο που επιβεβαιώνει την καταχώριση της ΠΕ ·
  • φορολογικού εγγράφου ·
  • Πιστοποιητικό Goskomstat για την εκχώρηση κώδικα (OKVED);
  • άδειες χρήσης σημάτων ·
  • σύμβαση μίσθωσης (για ιδιοκτήτες - πιστοποιητικό ιδιοκτησίας).
  • την ολοκλήρωση της δημοτικής υγειονομικής και επιδημιολογικής επιθεώρησης ·
  • πιστοποιητικό Rospotrebnadzor.
  • σύμβαση για την απόρριψη αστικών στερεών αποβλήτων και σκουπιδιών.
  • έγγραφο που πιστοποιεί την εγγραφή της ταμειακής μηχανής ·
  • αποθήκευση ασφαλιστήριο συμβόλαιο.

Κατά κανόνα, η προετοιμασία των παραπάνω εγγράφων επιλέγει πολύ χρόνο και νεύρα ενός μεμονωμένου επιχειρηματία. Είναι καλύτερο να επικοινωνήσετε με τους ειδικούς για να επιταχύνετε τη διαδικασία ποιοτικής προετοιμασίας ή να μελετήσετε αυτό το άρθρο.

Επιχειρηματικό σχέδιο: Στάδια σύνταξης

Ο σχηματισμός ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι η εφαρμογή υπολογισμών για την υλοποίηση της επιχείρησης, πραγματοποιώντας κέρδος, καθορίζοντας την περίοδο αποπληρωμής.

Το πιο επιμελή και υπεύθυνο έργο - είναι να διεξάγουμε έναν ολοκληρωμένο υπολογισμό, στο μέτρο του δυνατού να καλύψουμε όλες τις δαπάνες. Αυτά τα στοιχεία συνήθως περιλαμβάνουν:

  1. Ενοικίαση και επισκευή του μελλοντικού καταστήματος.

Η θέση των εκπαιδευτικών ιδρυμάτων, των γραφείων των επιχειρήσεων και των δημόσιων ιδρυμάτων διαδραματίζει καθοριστικό ρόλο στην επιλογή των χώρων. Η περιοχή του μελλοντικού καταστήματος επιλέγεται από τον εκτιμώμενο αριθμό αγοραστών στόχων. Εκτός από την περιοχή πωλήσεων, είναι απαραίτητο να παρασχεθεί μια μικρή αποθήκη για τα τελικά προϊόντα, ένα δωμάτιο για τον διευθυντή και το προσωπικό και μια τουαλέτα. Συνιστάται να κάνετε το εμπορικό κέντρο ευρύχωρο και με καλό φωτισμό.

Στο μέλλον, το κατάστημα θα πρέπει να υπόκειται σε θερμικές συνθήκες με ένα βέλτιστο επίπεδο υγρασίας για το προϊόν.

Για να πραγματοποιήσετε επισκευές, είναι καλύτερο να προσελκύσετε ειδικούς που είναι ειδικευμένοι για να κάνουν μια εκτίμηση και να κάνουν καλή δουλειά.

  1. Απόκτηση και εγκατάσταση εξοπλισμού επεξεργασίας.

Πριν αγοράσετε εμπορικό εξοπλισμό, συνιστάται να προσκαλέσετε έναν έμπειρο σχεδιαστή για να σας συμβουλεύσει πώς να εξοπλίσει σωστά το εσωτερικό.

Ο ειδικός εξοπλισμός για τα καταστήματα γραφικής ύλης είναι φθηνός, εύκολος στη συναρμολόγηση και έχει διαφορετική διαμόρφωση.

Ο κατάλογος του εξοπλισμού που χρησιμοποιείται:

  • μεταλλικά ράφια?
  • Θήκες εμφάνισης υπό γυαλί.
  • αρθρωτά ράφια?
  • παράθυρο αντίθετης οθόνης του πωλητή.
  • ταμειακή μηχανή και τραπέζι γι 'αυτόν.
  • τραπέζι με καρέκλα, καρέκλες.
  • τραπέζι, καρέκλες, ατομικές θυρίδες στο δωμάτιο του προσωπικού και στην περιοχή πωλήσεων.
  • καθρέφτη, ράφια τουαλέτας?
  • κατάστημα έκτακτης ανάγκης (κατά παραγγελία).
  1. Προσλήψεις με τον ορισμό μηνιαίας μισθοδοσίας.

Η επιλογή των πωλητών γραφικής ύλης απαιτεί κάποια επιλεκτικότητα. Ο πωλητής πρέπει να είναι προσεκτικός στους αγοραστές και προσεκτικός με τα αγαθά. Για ένα μικρό κατάστημα αρκεί ένας πωλητής και ένα ταμείο.

Χωρίς λογιστή, ένας τεχνικός εργάτης για τον καθαρισμό των χώρων σε συνεχή βάση, μπορείτε να κάνετε πρώτα. Είναι ευθύνη του επιχειρηματία να αναθέσει την ασφάλεια των χώρων σε έναν αυτοματισμό ή σε ένα ζωντανό άτομο.

Ανάλογα με τον αριθμό των εργαζομένων, τη διάρκεια της μετατόπισης εργασίας, ο μισθός ορίζεται και υπολογίζεται η μηνιαία μισθοδοσία.

  1. Προσδιορισμός του μελλοντικού φάσματος αγαθών.

Με βάση το μέγεθος του χρήσιμου χώρου της περιοχής πωλήσεων και τις οικονομικές δυνατότητες του επιχειρηματία, καθορίζεται ο κατάλογος των αγαθών προς πώληση. Μπορούν να χωριστούν σε 2 μεγάλες ομάδες:

  • Σχολικά είδη (τετράδια, βιβλία, λευκώματα, στυλό, μολύβια, χάρακες, γόμες, πυξίδες, πυρήνες για στυλό, κλπ)?
  • Γραφείο Προμηθειών (σετ γραφείου, συρραπτικά, διατρήσεις οπών, κόλλα, φακέλους, χαρτόνι, χαρτί για εκτυπωτές, αρχεία, κλπ).

Δεν είναι κακό στο κατάστημα να έχει μια γωνία για να αντιγράψετε, να αγοράσετε φυσίγγια ή να τα βάψετε.

Το εύρος μπορεί να επεκταθεί ή να μειωθεί. Όλα εξαρτώνται από τη ζήτηση των αγοραστών.

Αν κοντά στο κατάστημα, υπάρχουν προϋπολογισμού οργανισμοί θα μπορούσε να λάβει χώρα στο κατάστημα για τους πελάτες με τραπεζικό έμβασμα, το οποίο θα εκδώσει τιμολόγια για την πληρωμή των εμπορευμάτων. Προσφέρετε στις μεγάλες επιχειρήσεις τη σύναψη σύμβασης για τη χονδρική παράδοση αγαθών με παράδοση και έκπτωση.

  1. Μελέτη της αγοράς των προμηθευτών αγαθών και της αγοράς τους.

Ο καθορισμός του τρόπου αγοράς αγαθών εξαρτάται από τις οικονομικές δυνατότητες του επιχειρηματία. Η σύγχρονη αγορά είναι κορεσμένη με όλα τα είδη καταστημάτων χονδρικής πώλησης, βάσεις δεδομένων, αγορές του Διαδικτύου.

Είναι γνωστό ότι οι βάσεις και τα καταστήματα χονδρικής παραδίδουν τα αγαθά. Στο ηλεκτρονικό κατάστημα, η παράδοση συνήθως καταβάλλεται από τον αγοραστή.

Τα προϊόντα στο κατάστημα δεν θα πρέπει να είναι πολύ φτηνά, αλλά και πολύ ακριβά, δεν θα πρέπει να παρασυρθούν. Με άλλα λόγια, χρειαζόμαστε ομάδες αγαθών διαφορετικών επιπέδων αξίας για να προσελκύσουμε διαφορετικές κατηγορίες ανθρώπων.

Είναι λογικό να μελετάμε την αγορά αγαθών απευθείας από τον κατασκευαστή. Η τιμή των προϊόντων θα είναι ένα πλεονέκτημα εδώ, και το μείον θα είναι παράδοση.

  1. Κόστος διαφήμισης.

Με την πρώτη ματιά, τα χαρτικά δεν χρειάζονται διαφήμιση. Ωστόσο, αυτή η δήλωση είναι εσφαλμένη.

Πολύχρωμο, ποιοτικό σήμα καταστήματος είναι ενημερωτικό. Αυτό είναι διπλά απαραίτητο όταν ανοίγετε μια νέα έξοδο. Στο λογότυπο μπορείτε να τοποθετήσετε το λογότυπο του καταστήματος και, στη συνέχεια, να το επαναλάβετε σε επαγγελματικές κάρτες, φυλλάδια.

Θα είναι χρήσιμο να εγκαταστήσετε έναν φορητό, συρόμενο δείκτη προς την κατεύθυνση του καταστήματος, ο οποίος είναι εγκατεστημένος σε μέρη με την πιο έντονη ροή πεζών.

Η διανομή φυλλαδίων με πρόσκληση για άνοιγμα ενός καταστήματος θα διαδραματίσει θετικό ρόλο στην προσέλκυση αγοραστή.

Συνοπτικός υπολογισμός του κόστους ανοίγματος ενός καταστήματος και της αποπληρωμής του

Αφού προσδιορίσετε όλες τις πιθανές κατευθύνσεις της αρχικής επένδυσης, μπορείτε να προχωρήσετε στον ορισμό των προκαταρκτικών δαπανών με νομισματικούς όρους:

  • Εγγραφή FE - 800 ρούβλια.
  • ενοικίαση για το δωμάτιο - 20 000 ρούβλια.
  • επισκευή των χώρων - 100.000 ρούβλια.
  • αγορά εξοπλισμού εμπορικών και αποθηκών - 50 000 ρούβλια.
  • διαφημιστικό κόστος - 15 000 ρούβλια.
  • η αρχική αγορά των εμπορευμάτων 250 000 ρούβλια.
  • ο μισθός όλων των εργαζομένων είναι 45.000 ρούβλια.

Από τους παραπάνω υπολογισμούς φαίνεται ότι για να ανοίξει ένα μικρό κατάστημα χαρτικά θα απαιτήσει περίπου 500 χιλιάδες ρούβλια. αρχική επένδυση. Δεν λαμβάνει υπόψη το κόστος των πρώτων 2-3 μηνών που απαιτείται για την "προώθηση" της συμφωνηθείσας επιχείρησης. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, το μεγαλύτερο μέρος του καθαρού κέρδους θα δαπανηθεί για την ανανέωση των αποθεμάτων και την επέκταση του φάσματος.

Σε αυτή τη βάση, η αρχική επένδυση θα ανέλθει σε 750-800 χιλιάδες ρούβλια.

Μετά την περίοδο δημιουργίας επιχειρήσεων, ένα μικρό κατάστημα είναι σε θέση να φέρει καθαρό κέρδος 35-45 χιλιάδες ρούβλια. ανά μήνα. Απλές αριθμητικές πράξεις δείχνουν ότι η περίοδος αποπληρωμής για ένα νέο κατάστημα εφοδιασμού γραφείου θα είναι 1,5-2 χρόνια.

Η αρμόδια οργάνωση του εμπορίου, η επέκταση του πελατολογίου με την αύξηση των χονδρεμπόρων θα συμβάλει στη σημαντική συντόμευση αυτής της περιόδου.

Πρόσθετες υπηρεσίες στο κατάστημα χαρτικών

Η προσέλκυση πελατών με πρόσθετες υπηρεσίες στο κατάστημα χαρτικών επηρεάζει το συνολικό ισοζύγιο εσόδων.

Η παρουσία ελεύθερου χώρου στην αίθουσα για το εμπόριο σας επιτρέπει να εγκαταστήσετε πρόσθετο εξοπλισμό για την αναπαραγωγή διαφόρων κειμένων ή γραφικών υλικών. Η υπηρεσία αυτή θα είναι δημοφιλής στο φοιτητικό περιβάλλον (εάν το κατάστημα βρίσκεται κοντά στο πανεπιστήμιο), κυβερνητικές υπηρεσίες, υπηρεσίες.

Με την εγκατάσταση ενός έγχρωμου εκτυπωτή, οι πελάτες θα εμφανίζονται να εκτυπώνουν κάθε είδους φωτογραφίες. Σε αυτόν τον τύπο υπηρεσίας μπορεί να ενδιαφέρονται τόσο νέοι όσο και ηλικιωμένοι πολίτες.

Η προστασία των εγγράφων, των εικόνων και των φωτογραφιών σήμερα επιλύεται με τη βοήθεια ειδικού εξοπλισμού. Το αρχικό υλικό καλύπτεται με μια μεμβράνη σε μία ή δύο πλευρές και προστατεύει από μηχανικές βλάβες. Η υπηρεσία αυτή έχει αυξανόμενη δημοτικότητα. Η εγκατάσταση του εξοπλισμού και η παροχή υπηρεσιών πλαστικοποίησης θα δημιουργήσει μια εισροή πρόσθετων πελατών του καταστήματος.

Οι παραπάνω υπηρεσίες θα βελτιώσουν την εικόνα του χαρτοπωλείου και θα προσελκύσουν νέους πιθανούς αγοραστές.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα χαρτικών (βίντεο);

Το βίντεο που παρουσιάζεται δείχνει τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε όταν ανοίγετε ένα χαρτοπωλείο και πώς αυτό γίνεται στην πράξη.

Το άνοιγμα ενός χαρτοπωλείου που πωλεί καταστήματα μπορεί να αποδοθεί σε μια επιχείρηση χαμηλού κόστους με υψηλή αποδοτικότητα χρήσης επενδυμένων κεφαλαίων. Ο σωστός χώρος, ένα ποικίλο φάσμα, οι κατάλληλες τιμές για τα προϊόντα, ένα ευρύ φάσμα πρόσθετων υπηρεσιών - η βάση για μελλοντική επιτυχία.

Επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα χαρτικών

1. ΠΕΡΙΛΗΨΗ ΤΟΥ ΕΡΓΟΥ

Ο στόχος του έργου είναι να ανοίξει ένα χαρτοπωλείο για λιανικές πωλήσεις χαρτικών και συναφών προϊόντων στο Rostov-on-Don. Το κοινό-στόχος του καταστήματος είναι μαθητές, φοιτητές και εταιρικοί πελάτες.

Το κύριο πλεονέκτημα της επιχείρησης είναι η υψηλή ζήτηση προϊόντων, η οποία εγγυάται ένα σταθερό εισόδημα. Η δυσκολία λειτουργίας ενός γραφείου γραφείου θεωρείται η ανάγκη για συνεχή συμμετοχή του ιδιοκτήτη.

Για την υλοποίηση του έργου, ένας εμπορικός χώρος 20 τ.μ. Η περιοχή του εμπορικού κέντρου είναι 10 τ.μ.

Ο όγκος της αρχικής επένδυσης είναι 577.000 ρούβλια. Οι επενδυτικές δαπάνες αφορούν την αγορά εξοπλισμού, την αρχική αγορά αγαθών και το σχηματισμό κεφαλαίου κίνησης, το οποίο θα καλύψει τις ζημίες των αρχικών περιόδων. Το μεγαλύτερο μέρος της απαιτούμενης επένδυσης εμπίπτει στην απογραφή - 43%. Για την υλοποίηση του έργου θα χρησιμοποιήσει τα δικά του κεφάλαια.

Οι δημοσιονομικοί υπολογισμοί καλύπτουν την τριετή περίοδο του σχεδίου. Προβλέπεται ότι μετά από αυτό το διάστημα θα απαιτηθεί επέκταση των επιχειρήσεων. Σύμφωνα με τους υπολογισμούς, η αρχική επένδυση θα εξοφληθεί μετά από δώδεκα μήνες εργασίας. Ο μέσος δείκτης αποπληρωμής του κλάδου είναι 12-16 μήνες. Το μηνιαίο καθαρό κέρδος του έργου κατά την επίτευξη του προβλεπόμενου όγκου πωλήσεων είναι περίπου 68.000 ρούβλια. Για το πρώτο έτος του έργου, το καθαρό κέρδος θα είναι 535.205 ρούβλια και η απόδοση επί των πωλήσεων θα είναι 12.7%. Προοπτικές αύξησης της κερδοφορίας του χαρτοπωλείου - 35%. Ενσωματωμένοι δείκτες αποτελεσματικότητας του έργου παρουσιάζονται στον Πίνακα 1.

Πίνακας 1. Βασικοί δείκτες απόδοσης του έργου

Περίοδος αποπληρωμής (PP), μήνες

Περιθώρια αποπληρωμής (DPP), μήνες

Καθαρή παρούσα αξία (NPV), τρίψτε.

Απόδοση επένδυσης (ARR),%

Εσωτερικό ποσοστό απόδοσης (IRR),%

2. ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΗΣ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑΣ

Η ρωσική αγορά ειδών γραφείου βρίσκεται υπό ενεργό ανάπτυξη. Η σταθερή αύξηση των όγκων πωλήσεων οδήγησε στο γεγονός ότι το 2016 η παραγωγική ικανότητα της αγοράς ήταν 90.448,1 εκατομμύρια ρούβλια. Παρά την κρίση στην οικονομία, η χαρτοπωλείο εξακολουθεί να παρουσιάζει θετική τάση. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι τα είδη γραφείου είναι καταναλωτικά αγαθά. Ακόμη και ενόψει της πτώσης των εισοδημάτων των νοικοκυριών και της επιδείνωσης της οικονομικής κατάστασης, τα καταστήματα λιανικής διατηρούν τον όγκο των πωλήσεών τους. Υπάρχει μια ελαφρά μείωση των εσόδων, η οποία συμβαίνει ως αποτέλεσμα των πελατών που μετακινούνται από ένα τμήμα των τιμών σε ένα άλλο. Ωστόσο, οι στατιστικές δείχνουν ότι μέχρι το τέλος του 2016, η μέση κατά κεφαλή δαπάνη για προμήθειες γραφείου στη Ρωσία αυξήθηκε κατά 2,7% και ανήλθε σε 619,5 ρούβλια ανά άτομο.

Η εγχώρια αγορά του γραφείου αναπτύσσεται σε όλα τα τμήματα, αλλά οι ειδικοί αναγνωρίζουν την εφαρμογή των προμηθειών για το σχολείο και τη δημιουργικότητα ως την πιο πολλά υποσχόμενη περιοχή. Πρώτον, η ζήτηση για αυτό το προϊόν είναι σταθερή. Δεύτερον, σε αυτόν τον τομέα υπάρχει αυξημένο περιθώριο για τα εμπορεύματα. Τρίτον, ο τομέας καταλαμβάνει μόνο το 15% του μεριδίου αγοράς.

Franchise και Προμηθευτές

Στη δομή των πωλήσεων γραφικής ύλης οδηγούνται τα υλικά γραφής - το μερίδιό τους είναι 17%. Τα προϊόντα PVC και PP βρίσκονται στη δεύτερη θέση - 12%. Κουτιά από χαρτόνι και συνδετικά υλικά κλείνουν τα τρία κορυφαία - 7%. Όπως φαίνεται από το σχήμα 1, η αγορά γραφικής ύλης αντιπροσωπεύεται από ένα ευρύ φάσμα προϊόντων, όπου κάθε τμήμα είναι σε ζήτηση. Εστιάζοντας σε αυτά τα στατιστικά στοιχεία, είναι απαραίτητο να διαμορφωθεί η ποικιλία του καταστήματος..

Γενικά, η αγορά ειδών γραφείου στη Ρωσία χαρακτηρίζεται από τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:

σε αντίθεση με πολλές άλλες καταναλωτικές αγορές, η χαρτοπωλείο είναι ουσιαστικά απεριόριστη.

η αγορά γραφικής ύλης χαρακτηρίζεται από έντονη εποχικότητα. Τα έσοδα κορυφής προετοιμάζονται για το σχολικό έτος από τον Ιούνιο έως τον Σεπτέμβριο.

μακρά αλυσίδα από τον κατασκευαστή στον τελικό χρήστη.

υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού, το οποίο οφείλεται στην παρουσία μεγάλων αλυσίδων λιανικής που ασχολούνται με την πώληση ειδών γραφείου. Τα μικρά καταστήματα δυσκολεύονται να ανταγωνιστούν τους μεγάλους λιανοπωλητές.

Παρά τον έντονο ανταγωνισμό στη βιομηχανία, αυτή τη στιγμή στη Ρωσία, σύμφωνα με τις κάρτες 2GIS, υπάρχουν περισσότερα από 11.000 διαφορετικά καταστήματα χαρτικών. Το κύριο πλεονέκτημα της επιχείρησης είναι η δυνατότητα απόκτησης σταθερών υψηλών κερδών καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους. Η κύρια δυσκολία που μπορεί να αντιμετωπίσει ένας επιχειρηματίας είναι ότι η γραφειοκρατική επιχείρηση είναι ένα μάλλον πολύπλευρο έργο που απαιτεί τη συνεχή συμμετοχή του ιδιοκτήτη.

3. ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΩΝ ΑΓΑΘΩΝ ΚΑΙ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ

Το έργο αυτό περιλαμβάνει το άνοιγμα χαρτοπωλείου για τη λιανική πώληση χαρτικών. Η γκάμα προϊόντων περιλαμβάνει διάφορες ομάδες προϊόντων που απευθύνονται σε ένα ευρύ κοινό-στόχο. Το μεγαλύτερο μέρος της περιοχής, περίπου το 70% είναι οι πιο τρέξιμο και φθηνά είδη γραφείου (στυλό, μολύβια, τετράδια, χαρτί για εκτυπωτές), και το υπόλοιπο 30% των εμπορευμάτων για τη δημιουργικότητα των παιδιών, σχολικά είδη, κλπ Αξίζει να θυμηθούμε ότι στα χαρτικά καταστήματα υπάρχει μια ομάδα αγαθών με εποχιακή ζήτηση - για παράδειγμα, σχολικές τσάντες. Αν τα προσθέσετε σε μια σειρά από καταστήματα, είναι απαραίτητο να εκτιμηθεί η ποσότητα των αγαθών που αγοράζουν, όπως η μακροχρόνια αποθήκευση της δεν είναι επιθυμητή (αγαθά λαμβάνει χώρα στο χρηματιστήριο, χάνοντας ευπαρουσίαστο). Έτσι, κατά το σχηματισμό του εύρους, είναι απαραίτητο να ορίσουμε με σαφήνεια την κατεύθυνση του καταστήματος και να επιλέξουμε τις ομάδες αγαθών που θα εκπροσωπούνται σε αυτό. Η αγορά της χαρτοπωλείου είναι πολύ εκτεταμένη, μπορεί να καλυφθεί πλήρως από μεγάλα καταστήματα.

Το φάσμα των χαρτικών πρέπει να είναι σαφώς σχεδιασμένο και δομημένο. Το έργο αυτό προβλέπει το άνοιγμα ενός καταστήματος που ειδικεύεται στην πώληση αγαθών για μαθητές και γραφεία. Σε αυτή τη βάση, η ποικιλία κατάστημα περιλαμβάνει τις ακόλουθες ομάδες προϊόντων που απαριθμούνται στον Πίνακα 2. Κάθε είδος του προϊόντος θα πρέπει να παρουσιάζεται σε τουλάχιστον τρία αντίγραφα διαφορετικές κατηγορίες τιμών για τις διάφορες κατηγορίες προβλημάτων: εκπαιδευτικό, βιομηχανικό, δημιουργική.

Πίνακας 2. Το φάσμα του χαρτοπωλείου

Μοιραστείτε τη δομή της συλλογής

Προϊόντα από χαρτί (σημειωματάρια, άλμπουμ ζωγραφικής)

Είδη γραφείου (στυλό, μολύβια, χάρακες, γόμες, ροκανίδια)

Προϊόντα για δημιουργικότητα (χρώματα, βούρτσες, μαρκαδόροι, χρωματιστά μολύβια, πλαστελίνη, έγχρωμο χαρτί και χαρτόνι)

Πρόσθετα εξαρτήματα (θήκες, φάκελοι, ημερολόγια)

Αναλώσιμα για εξοπλισμό γραφείου (χαρτί για εκτυπωτές)

Μικρά χαρτικά (στυλό, μολύβια, δείκτες, διορθωτές, κολλητική ταινία, συρραπτικά και διατρήσεις, συνδετήρες, φακέλοι)

Τυπωμένα προϊόντα (ημερολόγια, έντυπα, σημειωματάρια)

Πρόσθετα εξαρτήματα (μονάδες flash και δίσκοι, αριθμομηχανές)

Η επιλογή αυτών των δύο ομάδων οφείλεται κυρίως στο γεγονός ότι:

η ζήτηση μαθητών και φοιτητών για είδη γραφείου παρέχεται όλο το χρόνο και οι δύο αυτές ομάδες πελατών αποτελούν τη βάση του κοινού-στόχου ·

Σύμφωνα με τους εμπόρους, το μερίδιο των πωλήσεων εξοπλισμού γραφείου υπερβαίνει το 60% και η ζήτηση για αυτό το είδος προϊόντος αυξάνεται σχεδόν κατά 20% ετησίως. Επιπλέον, η πραγματική κερδοφορία σε αυτό το τμήμα της αγοράς είναι υψηλότερη από ό, τι στα υπόλοιπα. Δηλαδή Είδη γραφείου - το πιο ελπιδοφόρο τμήμα των πωλήσεων γραφείων.

τα προϊόντα δώρων παρουσιάζονται ελαφρώς στην συλλογή, επειδή δεν είναι τόσο υψηλή ζήτηση. Ωστόσο, η αγορά τέτοιων αγαθών είναι συχνά αυθόρμητη. Τα προϊόντα δώρου τοποθετούνται ως συναφή προϊόντα.

Μετά το σχηματισμό της συλλογής του καταστήματος γίνεται το ζήτημα της εύρεσης αξιόπιστων προμηθευτών. Η αγορά αγαθών συνιστάται να πραγματοποιείται στις βάσεις χονδρικής πώλησης, οι οποίες επί του παρόντος διατίθενται στην αγορά σε μεγάλες ποσότητες. Αφού μελετήσετε τους καταλόγους των προμηθευτών χονδρικής πώλησης και συγκρίνετε τις τιμές, μπορείτε να συνάψετε συμφωνία συνεργασίας με τους διανομείς. Εάν τα έσοδα του καταστήματος είναι σταθερά υψηλά, μπορείτε να εργαστείτε απευθείας με τον κατασκευαστή. Ωστόσο, αυτό απαιτεί μεγάλους όγκους αγορών.

Επί του παρόντος, υπάρχει αυξημένη ζήτηση για είδη γραφείου με τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:

προϊόντα υψηλής ποιότητας - παρά την υψηλότερη τιμή, οι καταναλωτές προτιμούν την ποιότητα.

λειτουργικά προϊόντα - αυτοκόλλητα, στυλό, κ.λπ.

προϊόντα με ασυνήθιστο σχεδιασμό - ειδικά προϊόντα από χαρτί (σημειωματάρια, σημειωματάρια κ.λπ.) ·

νέα προϊόντα - ο καταναλωτής προσπαθεί να επιλέξει ένα προϊόν που δεν παριστάνεται προηγουμένως στην αγορά. Οι συνεχείς ενημερώσεις προϊόντων έχουν θετική επίδραση στις πωλήσεις.

Αξίζει επίσης να θυμηθούμε τις δυσκολίες που μπορεί να προκύψουν κατά την εφαρμογή μεμονωμένων ομάδων προϊόντων. Αυτό μπορεί να συμβεί για τους ακόλουθους λόγους: ακριβά αγαθά, ελκυστική εμφάνιση, χαμηλή ποιότητα. Ως εκ τούτου, συνιστάται να παρακολουθείται συνεχώς η ζήτηση για προϊόντα και να αντικατασταθούν προϊόντα που δεν είναι σε ζήτηση.

Έτσι, μια καλά διαμορφωμένη σειρά είναι ένα σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Μια ευρεία επιλογή, μοναδικές προσφορές και προσιτές τιμές θα εξασφαλίσουν υψηλό επίπεδο πωλήσεων.

Αξίζει να δίνετε προσοχή στις πρόσθετες υπηρεσίες που μπορεί να παρέχει το κατάστημα χαρτικών. Συχνά, τα κέρδη από αυτές τις υπηρεσίες καταλαμβάνουν ένα σημαντικό μερίδιο των εσόδων. Ως πρόσθετες υπηρεσίες, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε: εκτύπωση, φωτοτυπία, πλαστικοποίηση εγγράφων - γι 'αυτό θα πρέπει να αγοράσετε εξειδικευμένο εξοπλισμό. πώληση κασετών και μελανιού στον εκτυπωτή, επαναπλήρωση φυσίγγων. λειτουργική εκτύπωση και βιβλιοδεσία. φωτογραφία στα έγγραφα? την παράδοση παραγγελιών σε εταιρικούς πελάτες - αυτό θα απαιτήσει ένα αυτοκίνητο, ή τη συμμετοχή μιας υπηρεσίας ταχυμεταφορών, εγκατάσταση μηχανών που δέχονται πληρωμές. Υπάρχουν πολλές επιλογές για πρόσθετες υπηρεσίες - όλα εξαρτώνται από την κατεύθυνση του καταστήματος, την τοποθεσία και τον προϋπολογισμό του έργου, καθώς οι περισσότερες από τις πρόσθετες υπηρεσίες συνδέονται με την αγορά δαπανηρού εξοπλισμού. Ωστόσο, είναι δίκαιο να σημειωθεί ότι τα έσοδα από αυτές τις υπηρεσίες μπορεί να είναι σημαντικά υψηλά και σε ορισμένες περιπτώσεις να υπερβούν τον κύκλο εργασιών από την πώληση των ίδιων των ειδών γραφείου.

Αυτό το κατάστημα εφοδιασμού γραφείου θα έχει τα ακόλουθα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα:

συχνές ενημερώσεις προϊόντων.

μια μεγάλη ποικιλία από προϊόντα χαρτιού, μοναδικές προτάσεις, λόγω της προσεκτικής επιλογής προμηθευτών προϊόντων. Για παράδειγμα, προγραμματίζεται η αγορά ορισμένων κατηγοριών προϊόντων σε ξένα καταστήματα στο εξωτερικό.

πρόσθετη υπηρεσία εκτύπωσης, σάρωσης και αντιγραφής εγγράφων.

4. ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΚΑΙ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

Το κοινό-στόχος του χαρτοπωλείου αποτελείται από διάφορες ομάδες καταναλωτών. Μεταξύ των τακτικών πελατών των καταστημάτων χαρτοπωλείου περιλαμβάνονται οι ακόλουθες κατηγορίες:

μαθητές και σπουδαστές.

εταιρείες που αγοράζουν είδη γραφείου για εταιρικές ανάγκες.

Το κατάστημα διαφημιστικού σταθμού μπορεί να χωριστεί σε δύο τύπους - παθητικό και ενεργό. Η παθητική διαφήμιση περιλαμβάνει πινακίδες, πανό, κολόνες κλπ. Η ενεργή διαφήμιση περιλαμβάνει τη διανομή φυλλαδίων, τη διανομή επαγγελματικών καρτών, τη διαφήμιση στο Διαδίκτυο. Σε αυτήν την περίπτωση, προγραμματίζεται η χρήση των ακόλουθων εργαλείων διαφήμισης:

Διαφημιστικό σήμα - προσελκύει την προσοχή των αγοραστών. Θα πρέπει να είναι φωτεινό και να βρίσκεται στην πρόσοψη του κτιρίου των αποθηκών και να είναι εύκολα ορατό. Η παραγωγή διαφημιστικών πινακίδων, καθώς και η τοποθέτησή τους θα κοστίσει περίπου 15.000 ρούβλια.

Ο πυλώνας είναι ένα επιπλέον εργαλείο για να προσελκύσει την προσοχή. Είναι δυνατόν να τοποθετήσετε όχι μόνο ένα δείκτη στο κατάστημα, αλλά και πληροφορίες σχετικά με μοναδικές προσφορές πωλήσεων. Το κόστος του πυλώνα είναι 3000 ρούβλια.

Φυλλάδια - έντονα φυλλάδια με διαφημίσεις καταστημάτων μπορούν να διανεμηθούν σε γραμματοκιβώτια κοντινών σπιτιών, καθώς και σε μέρη όπου συγκεντρώνεται το κοινό - κοντά σε σχολεία, πανεπιστήμια και κτίρια γραφείων. Μπορείτε επίσης να τοποθετήσετε εκπτωτικά κουπόνια σε ένα φυλλάδιο, το οποίο ο καταναλωτής θα μπορεί να χρησιμοποιήσει κατά την πρώτη αγορά. Ο σχεδιασμός και η εκτύπωση φυλλαδίων, καθώς και η διανομή τους από τον ανάδοχο, θα κοστίσει περίπου 4.000 ρούβλια.

Εκτέλεση διαφόρων εκστρατειών, πρόγραμμα αφοσίωσης πελατών - για να προσελκύσει την προσοχή των καταναλωτών, ίσως με ειδικές προσφορές, οι οποίες μπορούν να κοινοποιηθούν μέσω ανακοινώσεων στην εφημερίδα, διανομής φυλλαδίων κ.λπ. Αυτό μπορεί να είναι εποχιακά αποθέματα, τα οποία αποσκοπούν στην τόνωση των πωλήσεων τους καλοκαιρινούς μήνες, όταν υπάρχει μείωση της ζήτησης ή των αποθεμάτων σε μια περίοδο υψηλών πωλήσεων, που επικεντρώνεται στη μέγιστη απόκτηση πελατών. Για παράδειγμα, μπορείτε να κανονίσετε μια μετοχή πριν από την έναρξη του σχολικού έτους και να προσφέρετε έκπτωση 10% σε μια ολόκληρη ομάδα προϊόντων. ή να παρέχουν έκπτωση σε φοιτητές που παρουσιάζουν ένα φοιτητικό δελτίο / βιβλίο ρεκόρ με "καλά" και "εξαιρετικά" σημάδια. Μπορεί να υπάρχουν πολλές επιλογές - οι ασυνήθιστες προσφορές είναι σε θέση να προσελκύσουν την προσοχή του καταναλωτή και να τον τοποθετήσουν στο κατάστημα. Το πρόγραμμα αφοσίωσης πελατών θα σας επιτρέψει να διαμορφώσετε την πελατειακή σας βάση και να διατηρήσετε τον καταναλωτή. Διανομή συσσωρευμένων καρτών, έκπτωση για κάθε 5η αγορά, δώρο κατά την αγορά για ένα συγκεκριμένο ποσό κ.λπ.

Έτσι, το κόστος διαφήμισης του χαρτοπωλείου θα ανέλθει σε 25.000 ρούβλια.

Είναι πολύ δύσκολο να προβλεφθεί ο όγκος πωλήσεων στο κατάστημα γραφείων. Εξαρτάται από την τοποθεσία του καταστήματος, από την επίδραση της διαφημιστικής καμπάνιας και από την προσαύξηση των αγαθών. Στο εμπόριο χαρτικών ειδών για κάθε ομάδα προϊόντων έχει το δικό του εμπορικό σήμα - από 60% έως 300%. Για να απλουστευθούν οι υπολογισμοί, θα χρησιμοποιηθεί ένα μέσο περιθώριο πωλήσεων για είδη γραφείου ύψους 200%. Ο προγραμματισμένος όγκος πωλήσεων υπολογίζεται βάσει του μέσου ποσού ελέγχου ύψους 400 ρούβλια και του αριθμού των πελατών 1000 ατόμων το μήνα. Περιλαμβάνει όχι μόνο τους πελάτες λιανικής, αλλά και τους εταιρικούς πελάτες με τους οποίους σχεδιάζεται να καθιερώσουν συνεργασία στα πρώτα στάδια της έναρξης ενός καταστήματος. Έτσι, το μέσο ποσό των εσόδων θα είναι 400.000 ρούβλια το μήνα. Η έξοδος από τον αναφερόμενο όγκο πωλήσεων προγραμματίζεται μετά από εννέα μήνες από την αποθήκευση.

5. ΣΧΕΔΙΟ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ

Η υλοποίηση αυτού του έργου περιλαμβάνει τα ακόλουθα βήματα:

1) Εγγραφή επιχείρησης. Δεν χρειάζονται ειδικές άδειες για τη λιανική πώληση χαρτικών.

Top