logo

Σε όλες τις εποχές, οι γυναίκες έχουν ονειρευτεί να γίνουν πιο όμορφες. Γι 'αυτό, υπήρξε ανάγκη να αναπτυχθούν νέες μέθοδοι που έφεραν καλά χρήματα.

Σήμερα, η πώληση καλλυντικών αναπτύσσεται αρκετά ευρέως. Ωστόσο, είναι μια από τις πιο κερδοφόρες περιπτώσεις. Μετά από όλα, μια γυναίκα είναι σε θέση να αρνηθεί πολλές επιθυμίες, αλλά μόνο δεν στην απόκτηση προϊόντων ομορφιάς.

Η ιδέα για τις επιχειρήσεις

Στη ρωσική αγορά, υπάρχει ένας αρκετά υψηλός ανταγωνισμός μεταξύ των κατασκευαστών καλλυντικών προϊόντων. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο λίγοι θεωρούν αυτή την επιχείρηση πολλά υποσχόμενη. Ωστόσο, παρά την μεγάλη κλίμακα της αγοράς, μπορείτε πάντα να βρείτε μια συγκεκριμένη θέση και να αρχίσετε να παράγετε τα δικά σας καλλυντικά με μια μικρή αρχική επένδυση.

Πού να ξεκινήσετε; Προκατασκευασμένο επιχειρηματικό σχέδιο. Η παραγωγή καλλυντικών, καθώς και όλα τα στάδια των προπαρασκευαστικών δραστηριοτήτων πρέπει να περιγράφονται στο παρόν έγγραφο.

Πρώτα απ 'όλα, είναι απαραίτητο να μελετήσουμε τη ζήτηση των καταναλωτών. Αυτό θα επιτρέψει την παραγωγή καλλυντικών για να ικανοποιήσουν τις επιθυμίες τους. Οι αρχάριοι μπορεί να ενδιαφέρουν ιδιαίτερα την απελευθέρωση και την πώληση προϊόντων, τα οποία περιλαμβάνουν μόνο φυσικά συστατικά. Τέτοια καλλυντικά σε βιομηχανική κλίμακα δεν μπορούν να γίνουν, δεδομένου ότι οι φυσικές ουσίες δεν μπορούν να αποθηκευτούν για μεγάλο χρονικό διάστημα. Για την αποφυγή αλλοίωσης, προστίθενται γαλακτωματοποιητές και συντηρητικά στα τελικά προϊόντα.

Η παραγωγή καλλυντικών, που αποτελείται μόνο από φυσικά συστατικά, υπό τη δύναμη των μικρών επιχειρηματιών. Μπορούν να εγγυηθούν την υψηλή ποιότητα των προϊόντων τους, αναπτύσσοντας τις δικές τους συνταγές και παράγουν προϊόντα για παραγγελία.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της φυτοθεραπείας

Τα φυσικά καλλυντικά δεν περιέχουν επιβλαβή χημικά πρόσθετα. Παρασκευάστε το με βάση εκχυλίσματα και αφέψημα βότανα. Ορός γάλακτος, φυσικά έλαια και άλλα φυσικά συστατικά χρησιμοποιούνται σε αυτό το προϊόν.

Το κύριο μειονέκτημα αυτών των κονδυλίων ολοκληρώνεται στο βραχύ χρόνο αποθήκευσης. Λόγω των δαπανηρών συνιστωσών στη σύνθεση τους, έχουν αρκετά υψηλό κόστος. Ωστόσο, όλα αυτά αντισταθμίζονται περισσότερο από τις χρήσιμες ιδιότητες και την υψηλή ποιότητα των μεταποιημένων προϊόντων.

Ξεκινήστε μια επιχείρηση

Η παραγωγή καλλυντικών προϊόντων, η βάση των οποίων είναι μόνο φυσικές πρώτες ύλες, αρχίζει, κατά κανόνα, στο σπίτι. Στην αρχή είναι απλώς ένα χόμπι, και στη συνέχεια μια πηγή που σας επιτρέπει να έχετε επιπλέον έσοδα. Αυτό θέτει τα θεμέλια για την ανάπτυξη της δικής τους επιχείρησης.

Σε περίπτωση που το πάθος σας έχει εξελιχθεί σε σοβαρό επάγγελμα, θα χρειαστεί να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Η παραγωγή καλλυντικών σε αυτό το έγγραφο θα πρέπει να παρέχεται μόνο αφού λάβει την απαραίτητη εκπαίδευση. Είναι απαραίτητο, παρά το τεράστιο όγκο των πληροφοριών για το παγκόσμιο δίκτυο πληροφοριών στο Διαδίκτυο.

Η παραγωγή καλλυντικών θα είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση, με την επιφύλαξη προσεκτικής επιλογής των απαραίτητων συστατικών. Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι τα αιθέρια έλαια που πωλούνται στην αλυσίδα των φαρμακείων δεν μπορούν κατά κανόνα να ανταποκριθούν στις απαιτήσεις που ισχύουν για τα φυσικά καλλυντικά, καθώς περιέχουν χημικά συστατικά.

Ως εκ τούτου, το επιχειρηματικό σχέδιο θα πρέπει να καθορίσει την επιλογή των προμηθευτών που έχουν καλή φήμη στην αγορά. Τα συστατικά μπορούν να αγοραστούν σε μικρές παρτίδες σε καταστήματα λιανικής ή σε μικρές επιχειρήσεις χονδρικής πώλησης. Μόνο θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι το κόστος παραγωγής τελικών προϊόντων στην περίπτωση αυτή θα αυξηθεί.

Σύνθεση καλλυντικών

Για την παραγωγή ενός καλού προϊόντος δεν αρκεί μόνο να παραλάβετε τα εξαρτήματα. Ένας σημαντικός ρόλος θα διαδραματίσει η ποσότητα και ο συνδυασμός τους που προβλέπονται στη συνταγή παρασκευής. Αυτή η στιγμή είναι σημαντική για να εξασφαλιστεί το απαραίτητο καλλυντικό αποτέλεσμα. Σε περίπτωση που δεν έχετε εμπειρία σε αυτόν τον τομέα, όλα αυτά θα πρέπει να εξοικειωθούν στην πράξη.

Η παραγωγή καλλυντικών μπορεί να ξεκινήσει μόνο όταν θα υπάρχουν οι ίδιες συνταγές και όλα τα χρήματα θα δοκιμαστούν σε φίλους και γνωστούς, οι οποίοι θα δώσουν θετικά σχόλια.

Ποικιλία

Η παραγωγή φυσικών καλλυντικών στο αρχικό στάδιο μπορεί να μην διαφέρει στην ποικιλία των προϊόντων, επειδή για την πιστοποίηση κάθε προϊόντος θα χρειαστείτε περίπου εικοσι πέντε έως τριάντα χιλιάδες ρούβλια. Ωστόσο, ο κατάλογος των παραγώγων θα πρέπει να περιλαμβάνει τουλάχιστον δύο ή τρεις τύπους προϊόντων για λιπαρές, συνδυασμένες, καθώς και για ξηρές επιδερμίδες. Αυτό θα καλύψει μεγαλύτερο αριθμό πιθανών αγοραστών.

Τα φυσικά καλλυντικά που γίνονται σύμφωνα με τις παραγγελίες, θα πρέπει να λαμβάνουν υπόψη τις ατομικές απαιτήσεις του αγοραστή. Αλλά η σειριακή παραγωγή θα καθορίσει τη μέγιστη ενοποίηση της περιοχής. Στην περίπτωση αυτή, θα πρέπει να μην ξεχνάμε για μια συγκεκριμένη ποικιλία προϊόντων.

Διαδικασία κατασκευής

Αγοράζοντας τον δικό σας εξοπλισμό, ο οποίος θα χρησιμοποιηθεί για την παρασκευή καλλυντικών προϊόντων, είναι πολύ ακριβός και ασύμφορος στα πρώτα στάδια της επιχείρησης. Για τους νεοσύστατους επιχειρηματίες συνιστάται η επαφή με την παραγωγή. Οι υπηρεσίες που παρέχονται από ένα τρίτο εργαστήριο είναι αρκετά φτηνές. Το κόστος τους είναι χαμηλότερο από το κόστος των πρώτων υλών που απαιτούνται για την παρασκευή καλλυντικών.

Πολλές μεγάλες ρωσικές επιχειρήσεις προσφέρουν έναν πλήρη κύκλο παραγωγής για την παραγωγή πηκτωμάτων και κρέμες, τονωτικό και γάλα, μάσκες και τρίβει, βάλσαμα, σαμπουάν κλπ. Οι υπηρεσίες περιλαμβάνουν την ανάπτυξη της διατύπωσης, την αγορά πρώτων υλών, τον ποιοτικό έλεγχο, την παραγωγή αγαθών και το σχεδιασμό των τελικών καλλυντικών.

Εφαρμογή

Δεν είναι κάθε προϊόν που πωλείται ικανό να φέρει σημαντικά έσοδα. Αξίζει να ληφθεί υπόψη ότι τα καλλυντικά είναι πάντα απαιτητικά. Το κύριο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να οργανώσετε την επιχείρησή σας καλά.

Όλα τα προϊόντα που πωλούνται πρέπει να περάσουν την υποχρεωτική πιστοποίηση. Τα καλλυντικά πρέπει να συμμορφώνονται πλήρως με τους κανόνες επισήμανσης. Είναι σημαντικό να μην χάσετε τη διάρκεια ζωής των προϊόντων. Σε περίπτωση που αποφασίσετε να πωλήσετε τα προϊόντα μέσω του δικού σας καταστήματος, θα χρειαστεί να εκδώσετε ορισμένα έγγραφα για να το ανοίξετε.

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να καταχωρίσετε επίσημα τις δραστηριότητές σας. Για μια μικρή οργάνωση, μπορεί να είναι μια μοναδική ιδιοκτησία. Για ένα δίκτυο μεγάλης κλίμακας συναλλαγών, θα χρειαστείτε μια LLC.

Κατά την εγγραφή είναι απαραίτητο να αναφερθεί ο τύπος της δραστηριότητας. Επίσημα, αυτό πρέπει να είναι το λιανικό εμπόριο αρωμάτων, καλλυντικών και οικιακών χημικών ουσιών. Πριν ξεκινήσετε την επιχείρησή σας, θα πρέπει να συμβουλευτείτε έναν οικονομικό ειδικό και να επιλέξετε ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα ή έναν ενιαίο φόρο επί του τεκμαρτού εισοδήματος. Μόνο μετά το πέρας αυτών των διαδικασιών, οι εμπορικές σας δραστηριότητες θα αποκτήσουν νομικούς λόγους και δεν θα φοβάστε τις κυρώσεις.

Το δωμάτιο

Το επιχειρηματικό σχέδιο της αποθήκης φυσικών καλλυντικών, η σύνταξη των οποίων προηγείται κατ 'ανάγκην από το άνοιγμα του καταστήματος, θα πρέπει να περιλαμβάνει ένα τμήμα σχετικά με τον τόπο πώλησης των αγαθών. Εδώ θα πρέπει να εξετάσετε μία από τις πιο αποδεκτές επιλογές. Έτσι, οι χώροι μπορούν να ενοικιαστούν σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο. Ένα κατάστημα καλλυντικών μπορεί να βρίσκεται στο ισόγειο σε ένα κτίριο κατοικιών.

Προαιρετικά, μπορεί να ληφθεί υπόψη η μίσθωση ενός ανεξάρτητου μικρού περιπτέρου. Παράλληλα, εκτός από το κόστος μίσθωσης, το οποίο είναι σημαντικό για την κερδοφορία μιας επιχείρησης, θα πρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη ο αριθμός των πιθανών αγοραστών. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ένα ακριβό δωμάτιο, που βρίσκεται σε έναν πολυσύχναστο δρόμο, θα είναι μια καλύτερη επιλογή από μια επιλογή προϋπολογισμού σε μια ήσυχη, έρημη περιοχή. Η τιμή ενοικίασης θα αποπληρωθεί σε μεγάλους όγκους συναλλαγών.

Η περιοχή του καταστήματος για την πώληση καλλυντικών μπορεί να κυμαίνεται από 30 έως 90 τετραγωνικά μέτρα. Περισσότεροι από 45 τετράγωνα θα χρησιμεύσουν ως πιο βολική και βέλτιστη επιλογή. Ένας τέτοιος χώρος είναι πιο κερδοφόρος από άποψη πληρωμής και μπορεί να οργανωθεί εύκολα.

Εξοπλισμός

Ένα κατάστημα που πωλεί καλλυντικά, θα απαιτήσει ένα ορισμένο κόστος εγγραφής. Θα χρειαστείτε ράφια και μετρητές, ράφια και ταμειακή μηχανή, καθώς και ένα σημάδι που προσελκύει την προσοχή. Επιλέγοντας τον εξοπλισμό, θα πρέπει να εξετάσετε την περιοχή του δωματίου. Με το μικρό του μέγεθος χρειάζονται μόνο ράφια και μετρητές τοίχων. Στην ευρύχωρη αίθουσα υπάρχει η δυνατότητα τοποθέτησης νησιωτικών παραθύρων.

Πρόσληψη προσωπικού

Ο θετικός αντίκτυπος στην επιχείρηση θα ενδιαφερθεί για το έργο των εξερχόμενων εργαζομένων. Τα καλλυντικά είναι ένας από τους τομείς όπου οι προσωπικές ιδιότητες του προσωπικού είναι ιδιαίτερα σημαντικές. Γι 'αυτό, κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου, θα πρέπει να λάβετε αμέσως υπόψη τον απαραίτητο αριθμό συμβούλων και πωλητών.

Σε περίπτωση που σκοπεύετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα, μπορείτε να συμπεριλάβετε τέσσερις υπαλλήλους στο προσωπικό, τοποθετώντας τις σε βάρδιες. Επιπλέον, θα χρειαστείτε έναν διαχειριστή για τον έλεγχο των αγαθών και την εφαρμογή της λογιστικής.

Με μικρούς όγκους αυτό το έργο μπορεί να εκτελεστεί από τον ίδιο τον επιχειρηματία. Κατά την πρόσληψη προσωπικού, δίνετε ιδιαίτερη προσοχή στην επικοινωνία του προσωπικού. Οι αγοραστές θα επιστρέψουν στο κατάστημα για νέες αγορές με σεβασμό και θα λάβουν τις κατάλληλες συμβουλές από τους πωλητές.

Διαφήμιση

Πώς να πωλούν γρήγορα καλλυντικά; Οι τακτικοί πελάτες θα φέρουν το κύριο κέρδος στην επιχείρηση, το οποίο θα πρέπει να προσελκύονται από διάφορες προσφορές, μπόνους, καθώς και προγράμματα έκπτωσης. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η διαφήμιση είναι ένα από τα πιο σημαντικά καθήκοντα του εμπορίου.

Ακόμη και στην προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου πρόκειται να αναπτυχθούν προγράμματα έκπτωσης που θα χρησιμοποιηθούν για τους τακτικούς πελάτες. Για την υλοποίηση τέτοιων ενεργειών θα απαιτηθεί η κατασκευή ειδικών καρτών του τακτικού πελάτη. Κατά τη διάρκεια της εργασίας, όλα τα έξοδα που προκύπτουν από τη διαφήμιση θα αποδώσει σίγουρα.

Επιχειρηματικά καλλυντικά χειροποίητα

Ψήστε τον εαυτό σας

Η Ekaterina Matantseva, πτυχιούχος της οικονομίας στο κρατικό πανεπιστήμιο Vyatka, άρχισε να σκέφτεται να ξεκινήσει μια επιχείρηση όταν έμεινε έγκυος. Άρχισε να δίνει προσοχή στη σύνθεση απορρυπαντικών και καλλυντικών. "Σχεδόν όλα τα μέσα που έχω στη διάθεσή μου, είτε είναι πηκτή για πλύσιμο πιάτων για 20 ρούβλια. ή κρέμα προσώπου για 2 χιλιάδες ρούβλια., αποτελούνται από απόβλητα παραγωγής πετρελαίου και parabens, και συσσωρεύονται στο σώμα, επηρεάζοντας αρνητικά την υγεία », λέει η Catherine. Φυσικά, ήταν δυνατό να παραγγείλετε χρήματα από το εξωτερικό, αλλά είναι μακρύ και ακριβό.

Το εάν οι ουσίες αυτές είναι επιβλαβείς δεν είναι γνωστό με βεβαιότητα. «Τα δεδομένα σχετικά με την υψηλή περιεκτικότητα σε παραμπέν (εστέρες παρα-υδροξυβενζοϊκού οξέος, που χρησιμοποιούνται ευρέως ως συντηρητικά στην βιομηχανία καλλυντικών - RBC) στους ιστούς των όγκων είναι στην επιστημονική βιβλιογραφία. Αλλά η άμεση σχέση μεταξύ επαφής με αυτές τις ουσίες και εμφάνισης καρκίνου δεν έχει αποδειχθεί. Η επιστήμη απέχει πολύ από τη συνειδητοποίηση της εμφάνισης και της ανάπτυξης καρκινικών ασθενειών ", λέει ο Alexei Remez, γενικός διευθυντής της ογκολογικής εταιρείας διαγνωστικής Unim.

Ο Matantseva προσπάθησε να παράγει οικολογικό σαπούνι στο σπίτι. Κατέβασα την πρώτη συνταγή στο διαδίκτυο, διέταξα τα ίδια συστατικά εκεί - στη σύνθεση συμπεριελήφθησαν μόνο νερό, λάδι καρύδας, καστορέλαιο και αλκάλια. Τότε άρχισε να πειραματίζεται και να εφεύρει τις δικές της συνθέσεις. Η διαφήμιση δεν τοποθετείται: προσφέρεται να αγοράσει σαπούνι σε φίλους και γνωστούς άμεσα. Μια δοκιμαστική παρτίδα 16 τεμαχίων 60-80 ρούβλια. πωλούνται αμέσως.

Η Catherine συνέχισε τα πειράματα: άρχισε να παράγει σκόνη πλύσης, απορρυπαντικό πιάτων και φυσικά σαμπουάν. Αλλά στην κουζίνα ήταν δυνατή η παραγωγή μόνο μικρών παρτίδων των 40-60 τεμαχίων: "Δεν θα μπορούσατε να μαγειρέψετε τη μπανιέρα στο σπίτι, έτσι αποφάσισα ότι χρειαζόμασταν παραγωγική ικανότητα". Ο πιο εύκολος τρόπος ήταν να διαπραγματευτεί την εξωτερική ανάθεση με οποιαδήποτε επιχείρηση καλλυντικών, αλλά ο Matantseva αποφάσισε να δημιουργήσει από την αρχή την παραγωγή: «Ήταν σημαντικό να διασφαλιστεί η συμμόρφωση με τα περιβαλλοντικά πρότυπα: ακολουθήστε τι εξοπλισμό πλύθηκε, εάν τηρήθηκαν οι συνταγές και η τεχνολογία».

Στην αρχή, η οικογένεια βοήθησε. Ο σύζυγος διέθεσε 20 χιλιάδες ρούβλια. για την αγορά της πρώτης παρτίδας πρώτων υλών: φυτικά εκχυλίσματα, φυτικά και αιθέρια έλαια. 600 χιλιάδες ρούβλια ο πατέρας έδωσε για την αγορά χωνευτήρων, υδραυλικών εγκαταστάσεων, πλύσης και συσκευασίας. Ένα άλλο 112 χιλιάδες ρούβλια. στο πλαίσιο του προγράμματος αυτοαπασχόλησης, ο Matantseva έλαβε από την υπηρεσία απασχόλησης Kirov. Αυτά τα χρήματα πήγαν για να νοικιάσουν και να επισκευάσει τις εγκαταστάσεις των 30 τετραγωνικών μέτρων. m

Η έναρξη της πρώτης γραμμής πραγματοποιήθηκε το 2010. Για τα πρώτα δύο χρόνια, η εταιρεία διαχειρίστηκε η μητέρα της Ekaterina, Svetlana, και ο πατέρας της, Αλέξανδρος, παρείχε τον εξοπλισμό και ήταν υπεύθυνος για την εφοδιαστική, Matantseva ασχολήθηκε με την παραγωγή και το μάρκετινγκ. Οι πωλήσεις πραγματοποιήθηκαν μέσω της ιστοσελίδας της Catherine και σε εκδηλώσεις για λάτρεις των οικολογικών καλλυντικών. Η μίνι παραγωγή έφτασε γρήγορα σε μια λειτουργική αποπληρωμή εξαιτίας του χαμηλού κόστους και του γεγονότος ότι όλη η οικογένεια εργάστηκε σε αυτό. Ωστόσο, έφερε στην Catherine μόνο 30-50.000 ρούβλια. κέρδος ανά μήνα. Ήθελα κάτι περισσότερο, αλλά η προσπάθεια να επεκταθεί η παραγωγή σχεδόν μετατράπηκε σε πλήρη αποτυχία.

Σωτηρία από τον Αλεκπέροφ

Υπήρχαν λίγα περιουσιακά στοιχεία για εξασφάλιση, οπότε η Ekaterina και η μητέρα της έλαβαν καταναλωτικά δάνεια. Συνολικά, από το 2009 έως το 2014, τα βαθμολόγησαν σε πέντε τράπεζες για 3,2 εκατομμύρια ρούβλια, για άλλα 1 εκατομμύριο - μισθωμένο εξοπλισμό και 1,5 εκατομμύριο δάνεια σε μια νομική οντότητα. Η περιοχή παραγωγής του "Miko" επεκτάθηκε στα 200 τετραγωνικά μέτρα. m

Δεν κατανοήθηκαν όλες οι επενδύσεις - για παράδειγμα, η αγοραζόμενη γραμμή για την κατασκευή σαπουνιών και απορρυπαντικών πλυντηρίων ρούχων δεν ταιριάζει, καθώς σχεδιάστηκε για τα τυποποιημένα προϊόντα. Κάποια από τα μηχανήματα ήταν σε θέση να ανακατασκευαστούν αμέσως, αλλά τα υπόλοιπα ήταν αδρανή για δύο χρόνια μέχρι να ολοκληρωθεί για την απαιτούμενη περιβαλλοντική τεχνολογία. Αυτό θα μπορούσε να γίνει μόνο από την τρίτη ομάδα εργολάβων. "Θυμάμαι ακόμα πώς έμαθα στις 3, 11, 15, 19, 21, 25, 30 κάθε μήνα. Το 2011, κάθε πρωί ξύπνησα με τη σκέψη του πού να πάρω τα χρήματα ", θυμάται ο Matantseva. Η μηνιαία πληρωμή για την αποπληρωμή των δανείων έφτασε σχεδόν 200 χιλιάδες ρούβλια. και υπερέβη τα κέρδη.

Η οικολογική εταιρεία σώθηκε από το φιλανθρωπικό ίδρυμα του Προέδρου LUKOIL, Vagit Alekperov "Το Μέλλον μας". Το 2012, ο ιδρυτής του Miko κέρδισε τον διαγωνισμό Κοινωνικών Επιχειρηματιών και έλαβε άτοκο δάνειο από το ταμείο - 5 εκατομμύρια ρούβλια. για περίοδο πέντε ετών. Άφησε να αναδιαρθρώσει τα δάνεια και να φέρει στην αγορά μια σειρά φθηνότερων φυσικών απορρυπαντικών. "Μεταξύ των παραγωγών βιολογικών καλλυντικών, δεν υπάρχουν τόσες πολλές μικρές επιχειρήσεις: οι μονάδες καταφέρνουν να μετατρέψουν την ιδέα σε επιτυχημένο έργο. Για την Catherine, αυτό δεν είναι τόσο μια δουλειά όπως μια καλοσύνη, πάθος, ακόμη και ένα είδος ιδεολογίας », λέει η Natalia Zvereva, διευθυντής του Ταμείου Περιφερειακών Κοινωνικών Προγραμμάτων μας.

Μετά από αυτή τη νίκη, ο Matantseva πήρε μια γεύση - μαζί με τη μητέρα της άρχισε να συμμετέχει ενεργά σε διαγωνισμούς και να αγωνίζεται για επιχορηγήσεις. Έλαβε, για παράδειγμα, το βραβείο "Η καλύτερη οικογενειακή επιχείρηση", έγινε "ο καλύτερος νέος επιχειρηματίας της περιοχής Kirov", το έργο της ήταν ένας από τους 12 νικητές του διεθνούς προγράμματος «Οικολογία χωρίς σύνορα», το οποίο διεξήγαγε ο ΟΗΕ. Η νίκη έφερε στην εταιρεία περίπου 2,5 εκατομμύρια ρούβλια. επιχορηγήσεις και επιδοτήσεις. Σύμφωνα με τον Matantseva, όλη αυτή η δραστηριότητα χρειάστηκε πολύ χρόνο και αποσπάστηκε από τη διαχείριση των επιχειρήσεων, αλλά οι επιχορηγήσεις και τα δάνεια στήριζαν το κεφάλαιο κίνησης, πήγαν στην ανάπτυξη νέων προϊόντων, στην αγορά εξοπλισμού και χρησιμοποιήθηκαν για την εξόφληση χρεών. Μέχρι τον Μάιο του 2014, η παραγωγή λειτουργούσε "στο μείον".

Συνολικά, 13,8 εκατομμύρια ρούβλια επενδύθηκαν στην παραγωγή. Η παραγωγή, οι αποθήκες και το γραφείο "Μίκο" καταλαμβάνουν 1.3 χιλιάδες τετραγωνικά μέτρα. μ. Τα περισσότερα από τα δάνεια ήταν σε θέση να αποπληρώσει - τον Ιούλιο του 2016, το σώμα του χρέους είναι 1,9 εκατομμύρια ρούβλια, το κόστος συντήρησης του 122 χιλιάδες ρούβλια. ανά μήνα.

Η παραγωγή MiCo σε αριθμούς

Μέχρι και 40 χιλιάδες μονάδες παραγωγής παράγονται ανά μήνα.

Οι καταναλωτές περίπου 10 χιλιάδες άτομα το μήνα.

Η μέση τιμή μονάδας για τα προϊόντα λιανικής πώλησης είναι 500 ρούβλια.

Ο μέσος έλεγχος στο ηλεκτρονικό κατάστημα - 3-4 χιλιάδες ρούβλια. στις περιφέρειες, 8 χιλιάδες ρούβλια. στη Μόσχα

Οι χονδρέμποροι συνήθως αγοράζουν 40-120 χιλιάδες ρούβλια.

Τα προϊόντα πωλούνται σε 60 περιοχές της Ρωσίας

Η ανάπτυξη και ο έλεγχος των συνταγών διαρκεί περίπου τρεις μήνες, ενώ άλλοι τρεις μήνες δαπανώνται για την υλοποίηση της παραγωγής.

Ο Matantseva ήθελε να δώσει στους πελάτες την ευκαιρία να «καλύψουν όλες τις ανάγκες τους με ένα εμπορικό σήμα. Η "MiCo" παράγει κρέμες, σαμπουάν, έλαια, τονωτικά, σαπούνια - συνολικά 58 είδη προϊόντων και 237 είδη που χωρίζονται σε εννέα γραμμές (σαπούνι, μπάνιο και ντους, μαλλιά, πρόσωπο, σώμα, λάδια, ). Το πιο δημοφιλές προϊόν είναι το υδροφιλικό πετρέλαιο τζίντζερ.

Σύμφωνα με την Catherine, όλα τα προϊόντα είναι 100% αποτελούμενα από φυσικά συστατικά: φυτικά και αιθέρια έλαια, πρωτεΐνες, φυτικά εκχυλίσματα. Τα εκχυλίσματα Matantseva αγοράζουν κυρίως από ρώσους προμηθευτές, τα έξοδα logistics φτάνουν το 1,5% του κόστους του προϊόντος. Τα βασικά και φυτικά έλαια βιολογικής ποιότητας παρέχονται απευθείας από την Ευρώπη. Η επιχειρηματίας έψαξε προμηθευτές πρώτων υλών και συσκευασίας σε εξειδικευμένες εκθέσεις στη Ρωσία και την Ευρώπη, τις έστειλε άμεσα, ως ενδιάμεσες τιμές των ανέμων κατά 40-80%.

"Η άποψη ότι τα φυσικά καλλυντικά είναι λιγότερο αποτελεσματικά από τη χημεία είναι μια αυταπάτη. Ακόμη και τα μη συμπυκνωμένα φυσικά καλλυντικά δεν είναι μόνο κατώτερα από τη χημεία, αλλά συχνά τα ξεπερνούν λόγω των ισχυρότερων φυσικών συστατικών. Και, φυσικά, τα συμπυκνωμένα προϊόντα συχνά λειτουργούν καλύτερα και είναι πολύ πιο οικονομικά ", λέει η Karina Memedlyaeva, διευθυντής μάρκετινγκ για το online ecomarket 4fresh.ru.

Αρωματικό μάρκετινγκ

Αρχικά, το κύριο κανάλι πωλήσεων για την Catherine ήταν το δικό της ηλεκτρονικό κατάστημα και οι απευθείας πωλήσεις σε eco-events. Το 2011, ένας επιχειρηματίας άνοιξε ακόμη μια λέσχη αρώματος στο Kirov: οι γυναίκες συγκεντρώθηκαν και συζήτησαν τις ευεργετικές ιδιότητες των αιθέριων ελαίων. Τώρα οι συναντήσεις του συλλόγου πραγματοποιούνται στη Μόσχα.

Αρχικά, η μέση τιμή για τα προϊόντα έφτασε τα 800 ρούβλια, αλλά το 2016 η εταιρεία μείωσε τον όγκο της συσκευασίας των προϊόντων και μείωσε την τιμή λιανικών πωλήσεων (εκτός από τα νέα προϊόντα) στα 500 ρούβλια. Δεν υπάρχουν πωλήσεις: μόνο οι μετοχές από τη δουλειά της σειράς "Αγοράστε δύο, λάβετε ένα ως δώρο".

Ωστόσο, δεν μπορείτε να δημιουργήσετε μια επιχείρηση μεγάλης κλίμακας στις απευθείας πωλήσεις και στο δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα. Από το 2011, η Matantseva μπόρεσε να συμφωνήσει με δέκα διανομείς που συμφώνησαν να συμπεριλάβουν τα προϊόντα της στο ίδιο χαρτοφυλάκιο με σημαντικές μάρκες. Σήμερα η χονδρική εταιρεία φέρνει το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων.

Για τη μαζική αγορά, η Matantseva εγκαινίασε το εμπορικό σήμα καθαρισμού νερού Pure Water το 2014. Όσον αφορά τη σύνθεση, τα προϊόντα είναι σχεδόν πανομοιότυπα με το Miko, η διαφορά αφορά μόνο τη συσκευασία, τη μέθοδο παραγωγής (για το Miko, μέρος των εργασιών γίνεται χειροκίνητα), σημεία πώλησης και τιμή: Τα προϊόντα Pure Water κοστίζουν κατά μέσο όρο 100 ρούβλια. φθηνότερα προϊόντα της εταιρείας υψηλής ποιότητας και πωλούνται σε αλυσίδες καταστημάτων. Η εμφάνιση των προϊόντων είναι επίσης διαφορετική: το "Miko" πωλείται σε τσάντες από καμβά, Pure Water - σε κανονικό κουτί από χαρτόνι. Τώρα τα προϊόντα της "MiCo" πωλούνται στα δίκτυα "VkusVill", "LavkaLavka", "Smartori", 4fresh.ru.

"Η επιχειρηματική ιδέα της Ekaterina είναι πολύ ενδιαφέρουσα. Όμως, λόγω του γεγονότος ότι το "Miko" λειτουργεί με πρώτες ύλες υψηλής ποιότητας, η τιμή είναι αρκετά υψηλή. Ο καταναλωτής μας δεν ήταν έτοιμος γι 'αυτό », λέει ο Yevgeny Schepin, εκπρόσωπος του δικτύου VkusVill. Στην κατηγορία "LavkaLavka", τα προϊόντα "Miko" αποδείχθηκαν πιο κατάλληλα. "Μεταξύ των καλλυντικών προϊόντων, τα προϊόντα της Ekaterina Matantseva οδηγούν σε απευθείας σύνδεση και λιανικές πωλήσεις", λέει ο Arthur Barmin, επικεφαλής του τμήματος προμηθειών της LavkaLavka. - Τα βασικά πλεονεκτήματα των καλλυντικών Miko είναι η υψηλή ποιότητα των συστατικών, η πραγματική αποτελεσματικότητα των προϊόντων, η άνετη και όμορφη συσκευασία από γυαλί ιατρικής. Η συσκευασία μπορεί να επιστραφεί στον κατασκευαστή, η οποία υποστηρίζει τις αρχές της υπεύθυνης κατανάλωσης. "

Ζωή Ισορροπία εργασίας

Αρχικά, ο χειρωνακτικός έλεγχος της παραγωγής την έκανε να εργάζεται για μέρες: από τις 8 π.μ. έως τις 10 μ.μ. Η Catherine πέρασε στο γραφείο, τη νύχτα ταξίδευε με αυτοκίνητο στη Μόσχα για εκθέσεις και διαπραγματεύσεις, ενώ με κάποιο τρόπο κατάφερε να σηκώσει έναν νέο γιο. Ο γάμος ενός επιχειρηματία κατέρρευσε.

Το 2015, η Catherine προσέλαβε διευθυντή. Αλλά με την άφιξή του ο χρόνος αποστολής των εμπορευμάτων αυξήθηκε. Ο διευθυντής απολύθηκε μετά από εννέα μήνες και κανείς δεν προσλήφθηκε για να πάρει τη θέση του. Τώρα ο Matantseva εκτελεί τα καθήκοντα ενός γενικού διευθυντή. Αυτοματοποίησε τις επιχειρηματικές διαδικασίες: από τα σενάρια για τους πωλητές μέχρι τις οδηγίες σχετικά με την τεχνολογία παραγωγής. Σύμφωνα με αυτήν, τώρα χρειάζεται 2-4 ώρες την ημέρα για να τρέξει μια επιχείρηση. Το προσωπικό της εταιρείας ανέρχεται σε 30 άτομα: το προσωπικό παραγωγής είναι επικεφαλής ενός τεχνολόγου, οι εργαζόμενοι γραφείου είναι χονδρέμποροι και λογιστές, οι σύμβουλοι είναι αρωματοθεραπευτές και φυτοθεραπευτές. Με μεγάλα φορτία στην παραγωγή προσληφθέντος πρόσθετου προσωπικού.

Μέχρι το 2016, τα καλλυντικά Miko πωλήθηκαν σε 72 πόλεις της Ρωσίας, της Λευκορωσίας και του Καζακστάν. Τα κυριότερα κέντρα πωλήσεων είναι η Μόσχα, η Αγία Πετρούπολη, το Μινσκ. Έσοδα στο τέλος του 2015 - 50 εκατομμύρια ρούβλια, το κέρδος - 7 εκατομμύρια ρούβλια. Αξιολογώντας τα αποτελέσματα του πρώτου εξαμήνου του έτους, το 2016 ο Matantseva αναμένει να κερδίσει 120 εκατομμύρια ρούβλια. εσόδων.

Η ζήτηση για φυσικό

Σύμφωνα με την Euromonitor International, η παγκόσμια αγορά φυσικών καλλυντικών και οικιακών χημικών ουσιών θα φτάσει τα 13 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2018. Οι κύριοι παράγοντες είναι οι γερμανικές μάρκες: Weleda, Dr. Hauschka, Annemarie Boerlind Logocos, Speick κ.α. Μεταξύ των αμερικανικών μαρκών, τα καλλυντικά Jessica Alba και το 100% Pure brand ξεχωρίζουν. Στη Ρωσία, τα φυσικά καλλυντικά κερδίζουν μόνο δημοτικότητα. Η αγορά για τους εμπόρους στο 4fresh.ru εκτιμάται σε 100-200 εκατομμύρια δολάρια, με ρυθμό ανάπτυξης 5-7% ετησίως. Τα πιο δημοφιλή εμπορικά σήματα είναι το Natura Siberica, το Jurassic Spa, το Levrana, το Makosh, το Olesya Mustaeva Workshop. "Πίσω από το τμήμα των ρωσικών φυσικών καλλυντικών είναι το μέλλον, γιατί τώρα, γενικά, η ζήτηση για ρωσικά εμπορικά σήματα αυξάνεται. Πολλές νέες μάρκες φυσικών καλλυντικών έχουν εμφανιστεί και εκείνες που έχουν το δικό τους όνομα, όπως το Natura Siberica, έχουν αναβαθμιστεί κάπως - έχουν καλή ποιότητα που ανταγωνίζεται με ξένα αναλόγους ", λέει η Ksenia Spodyneyko, συντάκτης της ομορφιάς SNCmedia.

"Πολλά νέα εμπορικά σήματα εμφανίζονται στην αγορά και η οικολογική τάση κερδίζει δυναμική. Συνιστούμε στους καταναλωτές να μελετήσουν προσεκτικά τις συνθέσεις και να δώσουν ιδιαίτερη προσοχή στη διαθεσιμότητα πιστοποιητικών που επιβεβαιώνουν τη φυσικότητα. Ελπίζουμε ότι στη Ρωσία και σε άλλες χώρες που μόλις έρχονται στην οικολογική άνθηση, η κατάσταση με τη διαφάνεια της τοποθέτησης φυσικών καλλυντικών θα εξαντληθεί στο άμεσο μέλλον », δήλωσε η Τατιάνα Σαβοστίνα, εκπρόσωπος της Weleda στη Ρωσία και την Ουκρανία.

Η Ρωσία δεν έχει αναπτύξει επίσημα ένα σύστημα πιστοποίησης βιολογικών, βιολογικών και φυσικών προϊόντων. Ο καθένας μπορεί να καλέσει το προϊόν τους "eco". Ως εκ τούτου, η MiCo πρέπει να λάβει ξένα πιστοποιητικά. Κατά μέσο όρο, μία φορά κάθε τρία χρόνια, η MiCo δαπανά μέχρι 200 ​​χιλιάδες ρούβλια για να διεξάγει έρευνα, να πιστοποιεί και να λαμβάνει άδειες για τη διάθεση αγαθών στην αγορά. Τώρα η εταιρεία διαθέτει 22 πιστοποιητικά συμμόρφωσης με τα Ευρασιατικά Πρότυπα (EAC). Τα πιστοποιητικά εμπνέουν την εμπιστοσύνη των πελατών - βοηθούν στην αύξηση των πωλήσεων. Η "MiCo" όχι μόνο πουλάει ένα καλό προϊόν, αλλά και δημοφιλώνει το φαινόμενο των φυσικών καλλυντικών στη Ρωσία. Δείχνουν ότι όχι μόνο ένα προϊόν μπορεί να είναι φυσικό, αλλά ολόκληρη η εταιρεία και η παραγωγή μπορούν να ικανοποιήσουν τα ηθικά πρότυπα παραγωγής », λέει η Karina Memedlyaeva από το online ecomarket 4fresh.ru.

Ο Matantseva δεν σχεδιάζει να επεκτείνει την παραγωγή εκτός του Kirov. Στόχος της είναι τώρα να αναπτυχθεί χαμομήλι, τσουκνίδα, λεβάντα και άλλα βότανα στην περιοχή Kirov για δική της παραγωγή και πώληση. Στη συνέχεια, η μικρή της εταιρεία θα ελέγξει ολόκληρο τον κύκλο παραγωγής.

"Η παραγωγή καλλυντικών στην περιοχή είναι μια πολύ καλή ιδέα. Απλώς πρέπει να βρείτε το επίκεντρο και να οικοδομήσετε μια ιδέα σε αυτό. Περισσότερη ευγένεια, αγάπη. Η MiCo έχει πολλά από αυτά στο σχεδιασμό, αλλά όχι στην ιστορία της μάρκας, υπάρχουν μερικά βραβεία. Οι άνθρωποι δεν χρειάζονται τα βραβεία άλλων ανθρώπων, στην εποχή τους στερούνται φροντίδας, στοργής! Μου φαίνεται ότι η μάρκα αυτή πρέπει να οικοδομηθεί με ειλικρίνεια - αυτή είναι η ισχυρότερη πλευρά της ", λέει ο Αντρέι Τρουμνίκοφ, ιδρυτής της First Solution Company (Natura Siberica, Συνταγές της Γιαγιάς Agafi, Planeta Organica).

Το ιστορικό της αποτυχίας. Παραγωγή καλλυντικών

Όπως τα βιολογικά τρόφιμα, τα βιολογικά καλλυντικά είναι τώρα σε μεγάλη ζήτηση. Πολλές μεγάλες ξένες και ρωσικές εταιρείες για την παραγωγή τέτοιων καλλυντικών είναι σε ζήτηση από τους καταναλωτές. Επιπλέον, οι επιχειρήσεις αυτές καταφέρνουν πραγματικά να κερδίσουν την έγκριση των πελατών, λαμβάνουν εξαιρετικά αρνητικές κριτικές. Λόγω του ότι ο ανταγωνισμός στην αγορά αυτή αναπτύσσεται πολύ γρήγορα, είναι δύσκολο για τους νεοφερμένους να εγκατασταθούν εκεί και να αρχίσουν να αναπτύσσονται. Η Όλγα Πέτροβα, σχεδιαστής Kontur.ru, είπε γιατί δεν ήταν δυνατό να αναπληρωθούν οι τάξεις των κατασκευαστών νέων καλλυντικών.

- Πώς δημιουργήθηκε η ιδέα της δημιουργίας μιας επιχείρησης;

- Όλα ξεκίνησαν με το γεγονός ότι οι φίλοι μου, γνωρίζοντας το πάθος μου για κάθε είδους κεντήματα, μου έδωσαν ένα σετ γενεθλίων για σαπούνι. Στην αρχή δεν κατάλαβα τι ήταν ένα σύνολο πραγμάτων με συγκεκριμένη μυρωδιά. Ήταν μια ολόκληρη βαλίτσα με αιθέρια έλαια, βότανα και καλούπια σαπουνιού. Πριν, δεν ασχολήθηκα με τη δημιουργία κάτι καλλυντικό στο σπίτι, αγόρασα τα πάντα στο κατάστημα και σε γενικές γραμμές ήταν ευχαριστημένος. Ποτέ δεν ήθελα να πάω στο κατάστημα χειροποίητων καλλυντικών, προφανώς, δεν έχει ακόμη αναπτυχθεί σε αυτό. Αλλά εδώ οι φίλοι αποφάσισαν τα πάντα για μένα. Μαζί με μια σειρά από όλα αυτά το θαύμα, μου έδωσαν ένα μικρό αλλά χρήσιμο φυλλάδιο με τους πρότυπους συνδυασμούς των συστατικών. Έτσι η διαδικασία παραγωγής σαπουνιού με καθυστέρησε. Έκανε χαριτωμένο σαπούνι για φίλους και συγγενείς. Νομίζω ότι δεν πρέπει να απαριθμήσετε τον αριθμό των διαφόρων γεύσεων, χρωστικών, κεριών και άλλων πραγμάτων. Κατ 'αρχήν, αν καταλαβαίνετε τις μυρωδιές, ο καθένας μπορεί να κάνει κάτι νόστιμο από μια τέτοια ποικιλία που είχα. Ειδικά τώρα αυτό το χόμπι είναι κοινό. Υπάρχουν πολλά ηλεκτρονικά καταστήματα όπου μπορείτε να παραγγείλετε τυχόν συστατικά για κάθε γούστο. Αργότερα, βέβαια, άρχισα να υπερέχει, αγόρασα κάτι από εμένα, έκανα διαφορετικές μορφές πηλού, οι οποίες δεν πωλήθηκαν στα καταστήματα. Έχω πειραματιστεί και, όπως είπαν οι άλλοι, έκανα πολύ καλά. Μου άρεσε πολύ να μελετήσω τις ιδιότητες των αιθέριων ελαίων, συνεχώς μου άρεσε για τη σύνθεση των καλλυντικών, τα οποία χρησιμοποίησα πριν, χωρίζοντας το φυσικό από τη χημεία. Και ήρθε η στιγμή που άρχισα να μελετάω όλα τα βιολογικά καλλυντικά που ήταν διαθέσιμα στα καταστήματα. Πήγε, ψεκάστηκε, ρώτησε πολλές ερωτήσεις.

Η κύρια δραστηριότητά μου εδώ και πολλά χρόνια είναι ότι παρέχω εγκαταστάσεις για εκθέσεις νέων καλλιτεχνών, φωτογράφων και γλύπτες. Ως εκ τούτου, πυρπόλησα με την ιδέα να κάνω κάτι παρόμοιο με μια έκθεση βιολογικών καλλυντικών, στην οποία φυσικά βρισκόμουν ακόμα πολύ μακριά. Αποφάσισα ότι ήταν αδύνατο να περιοριστώ μόνο στο σαπούνι, πρέπει να προσπαθήσουμε να προχωρήσουμε περισσότερο. Γενικά, με αυτή τη σκέψη όλα ξεκίνησαν.

- Η επιχείρηση δεν πήγε αμέσως;

- Έπρεπε να διαβάσω πολλή λογοτεχνία, να μελετήσω το έργο μεγάλων εταιρειών που κατάφεραν να επιτύχουν αυτή την επιχείρηση. Το κύριο σύνθημα, κατά κανόνα, κατά την πώληση βιολογικών καλλυντικών είναι ότι καμία τέτοια εταιρεία δεν δοκιμάζει το προϊόν που λαμβάνεται στα ζώα. Αυτό είναι παρόμοιο με το σύνθημα των χορτοφάγων και των vegans.

Σε γενικές γραμμές, έχοντας μελετήσει τις συνθέσεις των τόνων οργανικών καλλυντικών, έπεσε στην ανάπτυξη ενός δικού μου. Ο φίλος μου ο κοσμεολόγος με βοήθησε σε αυτό. Χρειαζόμουν ένα άτομο δίπλα μου που βλέπει την κατάσταση αντικειμενικά και γνωρίζει πολλά για τα χημικά και τα βιολογικά προϊόντα. Επιπλέον, βρήκα άτομα με συμπαράσταση στο διαδίκτυο, δημιουργήσαμε μια ολόκληρη συμμαχία οργανικών υποστηρικτών που θα ήθελαν να μοιραστούν τις συνταγές τους με τους ανθρώπους.

Έτσι, πήρα ένα μικρό δωμάτιο, το οποίο υποτίθεται ότι ήταν άδειο περίπου ένα μήνα πριν από την προγραμματισμένη έκθεση, και αποφάσισε ότι εκεί θα κανονίσουμε τα πάντα. Υπήρχαν 14 άτομα στην ομάδα μας. Επενδύσαμε τα οικονομικά μας σε ένα μικρό εργαστήριο, αν το αποκαλείτε αυτό. Αγοράσαμε πολλές μορφές, ηλεκτρικές σόμπες, όλο το περιεχόμενο, που ήταν έλαια, βότανα, βαφές, βάσεις σαπουνιών και κεριών, γεύσεις, διάφορα αξεσουάρ όπως λάμπες, όμορφα κουτιά και πακέτα. Διακρίνονταν όσο μπορούσαν. Έκαναν ομορφιά. Φυσικά, πολλά σκευάσματα περιλάμβαναν φρούτα, λαχανικά, φυσικά γαλακτοκομικά προϊόντα. Επενδύσαμε ένα σημαντικό χρηματικό ποσό σε όλα αυτά, αλλά όχι τόσο πολύ, δεδομένου ότι ήμασταν 14 και είχαμε μια θέση εργασίας. Οι φίλοι καλλιτεχνών έκαναν διαφημιστικά μηνύματα σε εμάς, η έκθεση προγραμματίστηκε σε ένα μήνα και όλοι περίμεναν. Προσέλκυσε χορηγούς και πελάτες, αυτός ή αυτός ο συμμετέχων είχε κάποια δημιουργική εμπειρία πίσω από αυτές, υπήρχαν αρκετές συνδέσεις. Έτσι θα μπορούσαμε να ανταγωνίσουμε καλά τους βιολογικούς γίγαντες μετά από ένα επιτυχημένο προγραμματισμένο έργο. Ταυτόχρονα, δοκιμάσαμε και ελέγχαμε τα καλλυντικά για τους γνωστούς μας, ακόμα και μέσω διαφήμισης, επαγγελματίες αρωματοποιούς και κοσμητολόγους μαζί μας, συνεργαζόμαστε μαζί μας για την ιδέα, συμβουλεύουμε και βοηθούμε. Κατά τη διάρκεια αυτής της εργασίας, είχαμε ακόμη και καλές πωλήσεις μέσω του Διαδικτύου. Το τοπικό τυπογραφείο της εταιρείας όπου δούλευα μας βοήθησε με την κυκλοφορία μικρών καταλόγων. Ήταν μια σταθερή ιδέα.

- Γιατί δεν συνέβη να αναπτυχθεί περαιτέρω; Ποιες δυσκολίες προέκυψαν;

- Ένα μήνα αργότερα, άνοιξε η έκθεση, η οποία έπρεπε να διαρκέσει μια εβδομάδα. Όλα ήταν όμορφα, όλα ήταν ακτινοβόλα, μύριζαν και σπινθήκανε. Τις πρώτες δύο μέρες φάνηκε ότι όλα πήγαιναν ακριβώς όπως είχαμε προγραμματίσει. Τώρα που η ιδέα μας σίγουρα θα υποστηρίξει και θα μας βοηθήσει να φτάσουμε σε ένα νέο επίπεδο. Οι χορηγοί, βέβαια, περιπλανημένοι στην αίθουσα, αγόρασαν κάτι ακόμη, μας επαίνεσαν. Αλλά την τέταρτη μέρα κατέστη σαφές σε πολλούς ότι πρόκειται μόνο για διασκέδαση. Πολλοί επισκέπτες μας ρώτησαν: "Πού έχετε μια στάση με το Lush ή με το Natura Siberica;" Μόνο με ενθουσιασμό απάντησε ότι όλα είναι νέα και απολύτως συγγραφικά, ότι είμαστε μια νέα τάση. Κούνησαν το κεφάλι τους και άφησαν.

Τόσοι πολλοί από εμάς αμέσως εγκατέλειψαν μετά από μια τέτοια "επιτυχία", κανείς δεν μας προσέφερε το συμβόλαιο. Είναι ένα franchise με οργανικούς γίγαντες. Αυτό, πρέπει να πω, πολύ καλά. Είχαμε νέες και αποτελεσματικές συνταγές. Όταν εξέφρασα την επιθυμία να ανοίξω ένα μικρό δίκτυο, αρχικά τουλάχιστον ένα μικρό κατάστημα, για κάποιο λόγο κανείς δεν με υποστήριξε. Όλοι άρχισαν να θρηνούν το γεγονός ότι είχαμε ήδη δαπανήσει τα χρήματα για την οργάνωση της έκθεσης. Αν και δεν μπορώ να πω ότι δεν τελείωσε τίποτα. Όλοι έχουν κάποιο όφελος από τα προϊόντα τους.

Αλλά για κάποιο λόγο βγήκαν όλοι, αυτό κατέληξε κατ 'αρχήν. Για κάποιο διάστημα εγκατέλειψα αυτό το επάγγελμα, ήμουν αναστατωμένος. Και ξαφνικά αποφάσισα με κάποιο τρόπο, αλλά θα προωθούσα μια μικρή γραμμή στο σπίτι, αν και δεν πρόκειται να διεκδικήσω περισσότερα. Ο ανταγωνισμός είναι πραγματικά πολύ ισχυρός. Ο καταναλωτής είναι ήδη στον πειρασμό. Πρέπει να έχετε μια λαβή σιδήρου για να τον πείσετε για κάτι.

- Πώς νομίζετε ότι ήταν απαραίτητο να ενεργήσετε για να λάβετε σοβαρά την ιδέα σας;

- Στην πραγματικότητα, δεν πέρασε πολύς χρόνος για να μπορέσω να κρίνω αντικειμενικά. Μου φαίνεται ακόμα ότι η ζήτηση δεν μας επιτρέπει να καταλάβουμε κάποια συγκεκριμένη θέση σε αυτήν την επιχείρηση. Μέχρι στιγμής, οι αγοραστές έχουν κατακτηθεί από μεγάλες εταιρείες που εμπιστεύονται. Νομίζω ότι εδώ είναι απαραίτητο να δράσουμε σταδιακά, να αποκτήσουμε δύναμη και εμπειρία, να προσλάβουμε μια ομάδα που είναι έτοιμη τόσο για τα σκαμπανεβάσματα. Εάν θέσετε έναν σαφή στόχο, τότε όλα θα πρέπει να λειτουργούν. Δεν μπορώ να πω ότι είμαι πολύ αναστατωμένος από το αποτέλεσμα που πήραμε. Τέτοιες εκθέσεις πρέπει να πραγματοποιηθούν. Αλλά τώρα το λέω περισσότερο ως διοργανωτής και όχι ως γλύπτης οργανικών καλλυντικών.

- Πως πηγαίνει τώρα η δική σας επιχείρηση στο σπίτι; Ποια είναι τα μελλοντικά σας σχέδια;

- Κινούμενος στο σπίτι. Έχω ήδη τακτικούς πελάτες. Διατηρώ επαφή με τα παιδιά με τα οποία άνοιξα την έκθεση. Θέλουμε να ανοίξουμε έναν ιστότοπο μέσω του οποίου θα πουλήσουμε. Θέλουμε να εκτυπώνουμε καταλόγους. Νομίζω ότι σε ορισμένους ειδικούς κύκλους μπορούμε να επιτύχουμε δημοτικότητα. Σε κάθε περίπτωση, αυτό είναι ένα μικρό αλλά ευχάριστο εισόδημα. Και σκέφτομαι το franchise και η πώληση των συνταγών μου...

Καθαρή αγάπη: Πώς να φτιάξετε ένα εμπορικό σήμα τα οικιακά καλλυντικά

27 Μαρτίου 2013 στις 16:31

Η φωτογράφος Ekaterina Karpova άρχισε να ενδιαφέρεται για βιολογικά καλλυντικά όταν απογοητευμένος από την εξεύρεση κατάλληλης κρέμας για τα ράφια φαρμακείων. Για πέντε χρόνια έφτιαξε καλλυντικά στο σπίτι για μεμονωμένες παραγγελίες και κέρδισε 40.000 ρούβλια το μήνα. Πριν από τρεις μήνες, με τη βοήθεια ενός επενδυτή, του μακροχρόνιου πελάτη της, η Karpova δημιούργησε το σήμα Pure Love. Τώρα τα καλλυντικά της κατασκευάζονται σε ιδιωτικό εργαστήριο και τα έσοδα έχουν υπερδιπλασιαστεί. Το έργο θα είναι κερδοφόρο;

Καλή αγάπη

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΑΜΕΡΙΚΗ
ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΑ ΕΝΑΡΞΗΣ
ΑΡΧΙΚΗ ΠΡΟΫΠΟΛΟΓΙΣΜΟΣ

Βιολογική παραγωγή καλλυντικών

κατασκευαστής καλλυντικών Pure Love

Πώς όλα άρχισαν

Αποφοίτησα από την Ακαδημία Φωτογραφίας και για πολύ καιρό ήταν επαγγελματίας φωτογράφος, μου άρεσε πολύ, αλλά το έργο του φωτογράφου είναι φυσικά πολύ δύσκολο. Η κάμερα ζυγίζει πολλά, αν δεν χρειάζεται να πυροβολείτε στο στούντιο, πρέπει να πάρετε το φως μαζί σας. Ψάχνα για άλλες τάξεις και πριν από έξι χρόνια βρήκα κατά λάθος έναν ιστότοπο για τα καλλυντικά σπιτικά.

Ήμουν τότε 27 χρονών, αλλά το δέρμα μου ήταν ακόμα σαν αυτό ενός εφήβου. Άρχισα να κάνω τις κρέμες για να θεραπεύσω τον εαυτό μου. Ξεκίνησε να μελετά την τεχνολογία, αγόρασε αιθέρια έλαια. Το δέρμα άρχισε να μοιάζει πολύ καλύτερα και οι φίλοι της το γνώριζαν και άρχισε: "Ας το δοκιμάσουμε;"

Άρχισα να κάνω τις κρέμες μου,
για να θεραπεύσετε τον εαυτό σας.

Έναρξη του έργου

Τα φυσικά και βιολογικά καλλυντικά είναι δύο διαφορετικά προϊόντα. Συχνά, αν είναι γραμμένο ότι η κρέμα με εκχύλισμα χαμομηλιού, θεωρείται ήδη φυσικό, αν και υπάρχουν ακόμη 33 σιλικόνες. Στην παραγωγή οργανικών καλλυντικών υπάρχουν ορισμένοι κανόνες, υπάρχουν εταιρείες εγγραφής και ελέγχου.

Όταν ξεκίνησα, είχα 400 δολάρια, και ξόδεψα όλα αυτά για τα συστατικά, δεν καταλαβαίνω αρκετά τι αγοράζω. Διάβασα μια όμορφη εμπορική περιγραφή των συστατικών και σκέφτηκα ότι δούλεψε με αυτόν τον τρόπο. Με την πάροδο του χρόνου, συνειδητοποίησα ότι στα αιθέρια έλαια από τα φαρμακεία πολλά χημεία, βρήκα αξιόπιστους προμηθευτές και πραγματικά φυσικά συστατικά. Είχα έναν πελάτη, καλό φίλο μου, τον πρώτο άνθρωπο που άρχισε να αγοράζει τα καλλυντικά μου για τον εαυτό του, τη φίλη του, τη μητέρα του, όλους τους γνωστούς. Μόλις είπε: "Katya, ήρθε η ώρα να δουλέψω!" - και έγινε ο επενδυτής μου. Μέχρι τότε, η εταιρεία θα μπορούσε να εκτιμηθεί στα 6.000 δολάρια. Ήρθαμε με το όνομα και το ύφος του προηγούμενου έτους και το έργο ξεκίνησε πριν από τρεις μήνες.

Πρέπει να πω ότι ο σχεδιασμός της εταιρείας αποδείχθηκε μια πολύ δύσκολη διαδικασία για μένα - πολλά χαρτιά. Φυσικά, θέλω απλώς να αναπτύξω συνταγές και να πειραματιστώ, αλλά πρέπει να κάνω οτιδήποτε άλλο: εφευρίσκω ένα σχέδιο, ασχολούμαι με έγγραφα, μια εμπορική πλευρά. Για να ξεκινήσει η βιομηχανική παραγωγή, χρειάστηκε αρκετός χρόνος για την ανάπτυξη συνταγών. Συνήθιζα να κάνω κρέμες για μεμονωμένες παραγγελίες, αλλά τώρα ήταν απαραίτητο να μαζική παραγωγή και καλλυντικά που θα ταιριάζουν σε διαφορετικούς τύπους δέρματος.

Έχω βοηθούς, έναν φίλο και ένα εργαστηριακό κορίτσι. Η πρώτη κάνει κεριά, τρίβει, κραγιόν από τα συστατικά μας. Τα κεριά έχουν μια πολύ απλή συνταγή: το κερί αναμειγνύεται στη σωστή αναλογία με τα έλαια και χύνεται μέσα στο καλούπι. Υπάρχει επίσης ένα πρόσωπο που κάνει σαπούνι. Δεν το κάνω αυτό, αν και καταλαβαίνω την τεχνολογία. Έχω ήδη αντιληφθεί ήδη δύο φορές το γεγονός ότι η στάση απέναντι στην δουλειά μας ως δουλειά οδήγησε σε μεγάλες διαφωνίες και διαχωρισμό από τους ανθρώπους. Όσοι παραμένουν στο έργο εδώ και πολύ καιρό, τον αγαπούν πολύ ειλικρινά. Το βλέπω ακόμα ως το αγαπημένο μου χόμπι.

Προμηθευτές και παραγωγή

Τώρα, όταν χρειάζομαι όγκο, αγοράζω συστατικά από αποδεδειγμένους προμηθευτές με τους οποίους συνεργάζονται μεγάλες εταιρείες καλλυντικών. Για μικρές παρτίδες υπάρχουν εξειδικευμένες ιστοσελίδες που πωλούν συστατικά για οικιακά καλλυντικά. Για παράδειγμα, Terra-aromatica.ru. Αυτός ο ιστότοπος δημιουργήθηκε από δύο γιατρούς που κατανοούν απόλυτα όλα τα χαρακτηριστικά του δέρματος και τα συστατικά επιλέγονται λαμβάνοντας υπόψη τη φυσιολογία.

Το εργαστήριό μας είναι κατασκευαστικό συμβόλαιο, γιατί προς το παρόν δεν μπορώ να αντέξω το εργαστήριό μου. Οι εργαστηριακές υπηρεσίες δεν είναι πολύ δαπανηρές · περισσότερα χρήματα δαπανώνται για τα συστατικά. Συνήθιζα να κάνω όλο το μακιγιάζ στο σπίτι μου. Προσπάθησα να διατηρήσω την παραγωγή στείρα και η αποστείρωσή μου ήταν ακόμα πιο ικανοποιητική, νομίζω, από ότι σε ορισμένες βιομηχανίες. Όλοι οι πελάτες που είχα σε εκείνο το στάδιο δεν νοιαζόταν πραγματικά αν είχα ένα πιστοποιητικό: ήταν άνθρωποι που είχαν ήδη απογοητεύσει. Είναι αλλεργικοί σε βιομηχανικά προϊόντα, το δέρμα είναι επαναστατικό, δεν καταλαβαίνουν τι είναι το θέμα, ένας δερματολόγος δεν μπορεί πάντα να βοηθήσει. Από τις κρέμες μου, το αποτέλεσμα είναι. Τα βιολογικά καλλυντικά δεν σημαίνουν υποαλλεργικό, καθώς περιέχουν φυτικά εκχυλίσματα, αλλά προσπαθούμε να κρατήσουμε τις αλλεργικές αντιδράσεις στο ελάχιστο.

Προώθηση

Ο στόχος μου είναι να κάνω τον πελάτη μόνιμο. Από τότε που ξεκίνησα με την ατομική παραγωγή, ξέρω την ιστορία του καθενός, μου γράφουν τα πάντα, με καλέστε, δίνω σε όλους συμβουλές, τους λέω πώς λειτουργεί. Ξέρω ποιος παντρεύτηκε πότε και ποιο είναι το όνομα των παιδιών. Τακτικοί πελάτες - 60-70 άτομα. Αυτό δεν είναι πολύ για πολλούς εκατομμύρια Μόσχας, αλλά αυτοί είναι πραγματικά πιστοί πελάτες μου, που επιστρέφουν από μήνα σε μήνα, από έτος σε χρόνο. Τώρα υπάρχουν άνθρωποι που δεν ξέρω από πού ήρθαν από όπου διαβάζουν για εμάς, από στόμα σε στόμα έργα.

Ο ιστότοπος δεν φέρνει νέους αγοραστές, δεν το προωθώ ακόμα, έχω και άλλες κατευθυντήριες γραμμές και προτεραιότητες. Για μένα είναι πολύ σημαντικό τώρα να ολοκληρώσουμε την τεκμηρίωση. Τότε θα μπορώ να διαφημίσω ήρεμα, πριν από αυτό πρέπει να μεγαλώσω.

Καλλυντικά είναι μια επιχείρηση που ακόμα και σε μια κρίση δεν θα αποτύχει, γιατί μια γυναίκα θα δώσει τα τελευταία χρήματα για μια κρέμα.

Έχουμε ήδη μια σελίδα εργασίας στο Facebook που ενημερώνεται συνεχώς, έχει παγώσει εδώ και πολύ καιρό, δεν έχει αναρτηθεί εκεί τίποτα. Τώρα το κάνω αυτό κάθε λίγες μέρες, θέλω να πω κάτι. Παραδόξως, η VKontakte, η οποία είναι τόσο επαίρεται, δεν μου έδωσε ένα μόνο πελάτη, ολόκληρο το ακροατήριό μου ήταν στο Facebook.

Ξεκινήσαμε να συμμετέχουμε στις αγορές, το Le Picnic στην Gallery "Μόσχα" - η τέταρτη αγορά μας. Διανέμουμε δειγματολήπτες, πιστεύω ότι είναι απαραίτητο να προσπαθήσουμε, να μυρίσουμε τουλάχιστον, επειδή τα προϊόντα μας είναι πολύ διαφορετικά από τα βιομηχανικά καλλυντικά. Δεν χρησιμοποιώ συνθετικά αρώματα, οι κρέμες μυρίζουν πραγματικά την σύνθεση της κρέμας, τα έλαια και τα εκχυλίσματα σε αυτήν. Οι άνθρωποι που δεν είναι εξοικειωμένοι με την εταιρεία μας, αγοράζουν πρώτα αυτό που δεν είναι τρομακτικό: υγιεινό κραγιόν, απολέπιση σώματος, λοσιόν σώματος, κρέμα χεριών. Για να αντιμετωπίσουμε όλοι είναι πολύ ευγενικοί.

Κόστος και έσοδα

Για μένα είναι σημαντικό να διατηρήσετε ένα ορισμένο επίπεδο διατηρώντας ταυτόχρονα την ποιότητα: τώρα έχω μια κρέμα προσώπου αξίας 950 ρούβλια, αν και βλέπω παρόμοιες συνταγές στο Internet για 5.000-6.000 ρούβλια ανά κρέμα. Αλλά κρατώ την τιμή έτσι ώστε ένα άτομο να το αντέξει.

Η παραγωγή στη Ρωσία είναι πολύ δύσκολη και δαπανηρή. Προκειμένου να έχουμε όλες τις απαραίτητες άδειες, πρέπει να αγωνιζόμαστε συνεχώς κατά της γραφειοκρατίας, χρειαζόμαστε ένα τεράστιο ποσό εγγράφων για να συμβεί κάτι. Κάθε συνταγή, ακόμα και αν αλλάξετε ένα απόσπασμα, είναι 25.000 ρούβλια, τα οποία πρέπει να πληρώνονται για πιστοποίηση. Έχω την ίδια γραμμή, μερικές κρέμες προσώπου - επτά ή οκτώ θέσεις, και μετά σαμπουάν, βάλσαμο, κρέμα χεριών κλπ.

Τώρα τα έσοδα είναι περίπου 100.000 ρούβλια το μήνα, αυξάνεται σταδιακά και εξαρτάται από την εποχή. Όταν επισκεπτόμαστε την αγορά, τα έσοδα αυξάνονται. Τώρα η σεζόν έχει αρχίσει - την άνοιξη. Ιανουάριο και Φεβρουάριο είναι οι νεκροί μήνες, βασικά όλοι οι πελάτες μου φεύγουν για το Μπαλί της Ταϊλάνδης. Συνεπώς, οι πωλήσεις μειώνονται.

Ενώ το κόστος υπερβαίνει τα έσοδα, πλησιάζουμε ήδη στο μηδέν. Σύμφωνα με το επιχειρηματικό σχέδιο, αναμένουμε να έχουμε πραγματικό κέρδος σε δύο χρόνια, και αν πάμε με τον ίδιο ρυθμό, τότε ακόμα νωρίτερα.

Θα μπορούσα μόνο να δουλέψω σε μείον όταν εμφανίστηκε ένας επενδυτής. Ενώ δούλευα μόνος μου, πήρα κέρδος - 40.000 ρούβλια. Ήμουν ικανοποιημένος με αυτό που έκανα: μου έδωσε τόσο πολύ όσο δουλειά σε οποιοδήποτε γραφείο. Αν και, φυσικά, κέρδισα πολύ περισσότερη φωτογραφία.

Σχέδια ανάπτυξης

Πρέπει να ασχοληθείτε τελικά με όλα τα έγγραφα, να μάθετε πώς να διεξάγετε οικονομικές υποθέσεις. Φυσικά, έχω έναν λογιστή, αλλά πρέπει να καταλάβω όλη τη διαδικασία. Θέλω να κάνω ένα σημείο πώλησης, όπου μπορούμε πάντα να βρούμε τα προϊόντα μας, θέλω να αναπτύξω μια γραμμή. Όλα αυτά δεν είναι τα βήματα που ονειρεύομαι, αλλά η λογική εξέλιξη οποιουδήποτε έργου, αν πρέπει να αντιμετωπιστούν.

Ποτέ δεν θα πάω στα δίκτυα αγορών, ακόμα κι αν το κοινό είναι πολύ μεγαλύτερο. Δεν θέλω να ταιριάζει στη μαζική αγορά, δεν με ενδιαφέρει αυτά τα καταστήματα και ειδικά τα φαρμακεία ως καταστήματα λιανικής πώλησης. Δεν έχω εμπιστοσύνη στο ένα ή στο άλλο. Υπάρχει ένα πολύ ενδιαφέρον έργο στη Μόσχα - Cosmotheca. Η Hayk Sargsyan δημιούργησε μια αλυσίδα καταστημάτων βιολογικών καλλυντικών στη Μόσχα, επιλέγει τις καλύτερες μάρκες. Η εκπροσώπησή μου θα ήταν ένα σημαντικό βήμα για μένα. Είμαι εξοικειωμένος με αυτό το πρόσωπο, και όταν στέκεστε σταθερά στα πόδια μας, ελπίζω ότι θα συνεργαστούμε, γιατί τα ρωσικά καλλυντικά δεν αντιπροσωπεύονται καθόλου. Και τώρα το κύριο πράγμα για μένα είναι ότι τα προϊόντα και οι συνταγές είναι υψηλής ποιότητας και όλα ήταν σαφή σύμφωνα με τα έγγραφα. Δεν είναι πάντα κατοχυρωμένα με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας.

Έχω κάνει τα καλλυντικά για πέντε χρόνια και τώρα κατάλαβα ότι για την ανάπτυξη και την ανάπτυξη της παραγωγής χρειαζόμαστε ειδικές γνώσεις. Δεν έχω ανώτερη εκπαίδευση, αλλά τώρα ετοιμάζομαι να πάω στο πανεπιστήμιο. Συμμετέχω στην χημική σχολή της ειδικότητας "Καλλυντικές και φαρμακευτικές τεχνολογίες παραγωγής". Έχω ήδη περάσει δύο εξετάσεις - ρωσικά και τα μαθηματικά, παραμένει να περάσει η χημεία. Στη συνέχεια, προφανώς, θα μάθω επίσης από έναν δερματολόγο.

Κείμενο: Maria Lyubimtseva
Φωτογραφία: Anton Berkasov

Χειροποίητο σαπούνι ως επιχείρηση: επιχειρηματικό σχέδιο, εξοπλισμός, πώληση

Λόγω της μεγάλης ζήτησης για φυσικά προϊόντα υγιεινής και καλλυντικών, τα τελευταία χρόνια, η ιδέα της παραγωγής χειροποίητου σαπουνιού ως επιχείρησης έχει μετακινηθεί σε ένα νέο στάδιο ανάπτυξης. Αρχικά, τα προϊόντα αυτής της κατηγορίας τοποθετήθηκαν αποκλειστικά ως σουβενίρ. Σήμερα, πολλοί καταναλωτές ενδιαφέρονται για την τακτική χρήση τους, γεγονός που για τον κατασκευαστή σημαίνει αύξηση των πωλήσεων και επέκταση της σειράς. Είναι δυνατόν να οργανωθεί μια τέτοια εγχώρια επιχείρηση ανεξάρτητα (με ελάχιστο αρχικό κεφάλαιο) ή σύμφωνα με ένα franchise (με δυνατότητα γρήγορης προώθησης).

Χαρακτηριστικά της αγοράς εργοστασίου σαπουνιού franchise

Η απόκτηση μιας έτοιμης επιχείρησης με ένα σχέδιο και η εργασία κάτω από ένα γνωστό εμπορικό σήμα φαίνεται να είναι μια πιο ελκυστική λύση, ειδικά δεδομένης της διάδοσης των δωρεάν franchises στην επιχείρηση πώλησης χειροποίητου σαπουνιού. Ωστόσο, στην πράξη, οι περισσότεροι από τους δυνητικούς δικαιοδόχους (εργοστάσιο σαπουνιών Tsarskoye Selo, κατάστημα θησαυρών σαπουνιών, εργοστάσιο παρασκευής σαπουνιών της Ρίγας, MyloFF) δεν είναι παρά απλοί προμηθευτές προϊόντων που συνάπτουν σύμβαση προμηθείας με συνεργάτες.

κανόνες Υποστήριξη και της επιχειρηματικής κατάρτισης σε τέτοιες περιπτώσεις είναι διαθέσιμο με τη μορφή δωρεάν συμβουλές, χωρίς να δίνει οδηγίες, τις τεχνολογίες, τις τεχνικές, και πάνω απ 'όλα τις εγγυήσεις που παρέχει η αρχική συμφωνία franchise. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να αναπτύξετε ανεξάρτητα ένα επιχειρηματικό σχέδιο και να επιλύσετε οργανωτικά προβλήματα.

Επιχειρηματικό σχέδιο για την παραγωγή χειροποίητου σαπουνιού

Εάν θέλετε να παρουσιάσετε ένα μοναδικό προϊόν στην αγορά, θα πρέπει να μάθετε πώς να κάνετε τον εαυτό σας σαπούνι. Για αυτό δεν απαιτείται ειδική εκπαίδευση. Οποιοδήποτε δημιουργικό άτομο μπορεί να μάθει την ικανότητα. Μπορείτε να αρχίσετε να εργάζεστε στο σπίτι (στην κουζίνα) με μια ελάχιστη ποικιλία από τελικά προϊόντα. Περαιτέρω, όταν δημιουργηθεί η βάση πελατών, μπορείτε να επεκτείνετε την επιχείρησή σας ανοίγοντας ένα μικρό εργαστήριο και εκπαιδεύοντας προσωπικό που έχει προσληφθεί.

Το απαραίτητο αρχικό κεφάλαιο για την έναρξη των εργασιών αποτελείται από το κόστος αγοράς εξοπλισμού, πρώτων υλών, υπηρεσιών κοινής ωφέλειας και διαφημιστικών προϊόντων. Αν σκοπεύετε να το εμπόριο με το δικό τους σαπούνι και σημείο πώλησης, πρέπει να προστεθεί το ενοίκιο και το κόστος του branding και επίπλων (ράφια, πάγκοι).

Χειροποίητος εξοπλισμός παραγωγής σαπουνιού

Η τεχνολογία παρασκευής σάπωνων στο σπίτι περιλαμβάνει τη χρήση έτοιμης βάσης σαπουνιού (γλυκερίνη και λιπαρά οξέα), η οποία τήκεται και αναμιγνύεται με διάφορα υλικά πληρώσεως (τρίβει, έλαια), γεύσεις (αιθέρια έλαια) και βαφές. Στο σπίτι, αυτή η διαδικασία θα ταιριάζει με τη συνηθισμένη σόμπα και μια σειρά πιάτων (κατά προτίμηση από ανοξείδωτο χάλυβα):

  • γλάστρες και κύπελλα διαφόρων μεγεθών - έως και $ 40.
  • μέτρηση κουταλιού - έως 10 δολάρια?
  • κύπελλο μέτρησης (κουτάλα) με στόμιο - μέχρι 10 δολάρια.
  • ένα μαχαίρι και ένα τρίφτη για κοπή και κοπή σαπουνιού - μέχρι $ 8?
  • beaters για ξυλοδαρμό - 1 δολάριο?
  • κονίαμα για λείανση λαχανικών πλήρωσης - περίπου $ 15?
  • Χειροκίνητος διανομέας λαδιού - έως 10 δολάρια?
  • κουπί και skimmer - μέχρι $ 5?
  • πότισμα μπορεί - 1 δολάριο.

Επιπλέον, θα χρειαστείτε:

  • Σιλικονούχα καλούπια για σαπούνι ή χύτευση σαπουνιού (μπορούν να χρησιμοποιηθούν καλούπια ψησίματος) - από 5 δολάρια για 1 φόρμα.
  • Κλίμακες με δυνατότητα ζύγισης έως 1 kg ή περισσότερο, με ακρίβεια 1 γραμμαρίου - από $ 5.
  • Κουζίνα θερμόμετρο για την παρακολούθηση των καθεστώτων θερμοκρασίας - από 4 δολάρια.
  • Λευκές πετσέτες - από 4 δολάρια για 1 τεμ.
  • Προστατευτική ενδυμασία, γυαλιά και γάντια - από 3 δολάρια.

Έτσι, το κόστος του εξοπλισμού και του αποθέματος είναι μόνο από 106 δολάρια.

Είναι σημαντικό! Μη χρησιμοποιείτε τα σκεύη που χρησιμοποιούνται για το μαγείρεμα και συνεπώς απαιτεί ξεχωριστό σετ.

Υπολογισμός των πρώτων υλών και όγκος παραγωγής

Η πραγματική κατανάλωση συστατικών για την παρασκευή του τελικού προϊόντος εξαρτάται από τη σύνθεση και την τεχνολογία που χρησιμοποιείται. Μπορείτε να προσδιορίσετε τον ακριβή υπολογισμό κάνοντας δοκιμαστικά δείγματα. Κατά μέσο όρο, απαιτούνται τα ακόλουθα συστατικά για την παραγωγή του έτοιμου σαπουνιού:

  • Βάση σαπουνιού - η τιμή λιανικής των πρώτων υλών από 4 δολάρια ανά χιλιόγραμμο.
  • Έλαια ενυδάτωσης - βασικά χρησιμοποιημένα βασικά έλαια (αμύγδαλο, σταφύλι), που χρησιμοποιούνται στην αρωματοθεραπεία και για την παρασκευή ελαίων μασάζ. Το κόστος των 100 ml του πετρελαίου από 2 δολάρια.
  • Αιθέρια έλαια και αρώματα - το κόστος ποικίλλει ανάλογα με τον τύπο του πετρελαίου. Για παράδειγμα, το πορτοκάλι μπορεί να αγοραστεί από 50 αμερικανικά σεντ για 10 ml, και γιασεμί από 1,5 δολάρια. Μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν ειδικές γεύσεις, η τιμή των οποίων κυμαίνεται από $ 1 ανά 10 ml.
  • Βαφές για σαπούνι - μπορεί να είναι υγρές και σε σκόνη. Η τιμή της λιανικής πώλησης υλικών από 80 αμερικανικά σεντ ανά 10 ml ή 5 γραμμάρια.
  • Οι λάμπες και τα μαργαριτάρια είναι διακοσμητικά συστατικά που προσθέτουν φωτεινότητα και λάμψη στο σαπούνι. Το κόστος των πρώτων υλών από 90 σεντ ανά 10 γραμμάρια λάμψη ή 5 γραμμάρια μαργάρου.
  • Συμπληρώματα - συστατικά τρίψιμο (σκόνη ελαφρόπετρας, κελύφη αμυγδάλου, φράουλα, λουλούδια λεβάντας). Τιμή λιανικής πώλησης 30 λεπτών ΗΠΑ ανά 10 γραμμάρια.

Έτσι, για να κάνετε το σαπούνι από το μηδέν (1 κιλό), χρειάζεστε μόνο $ 9. Το κόστος λιανικής πώλησης του ολοκληρωμένου κομμάτι (100 γραμμάρια) είναι από 2 δολάρια. Έτσι, το εισόδημά σας θα είναι 20 δολάρια ή τουλάχιστον 11 δολάρια καθαρού κέρδους.

Ο χρόνος που αφιερώνεται στην παραγωγή σαπουνιού στο σπίτι εξαρτάται από την επιλεγμένη τεχνολογία παραγωγής σαπουνιού. Υπάρχουν τρεις βασικοί τρόποι:

  • Κρύο - η διαδικασία παραγωγής σαπουνιού και ανάμειξης με πρόσθετα διαρκεί από 1 ώρα έως ένα κύκλο. Από την άλλη πλευρά, το σαπούνι αυτό θα είναι έτοιμο προς πώληση και θα χρησιμοποιηθεί μόνο σε 1-1,5 μήνες, καθώς σύμφωνα με την τεχνολογία θα είναι απαραίτητο να υποβληθεί σε διαδικασία ωρίμανσης.
  • Ζεστό - η διαδικασία μαγειρέματος είναι περίπου 3-5 ώρες, αλλά θα είναι έτοιμη για χρήση σε μια μέρα. Από την άλλη πλευρά, για να βελτιώσουν την ποιότητα του προϊόντος που παρασκευάζεται με αυτό τον τρόπο, οι πλοίαρχοι προτείνουν να αφήσουμε το σαπούνι για ωρίμανση για τουλάχιστον 7 ημέρες.
  • Συνδυασμένο (ψυχρό ζεστό) - η διαδικασία μαγειρέματος διαρκεί μόνο 2 ώρες ανά κύκλο και ο χρόνος ωριμάνσεως μειώνεται σε 2 εβδομάδες.

Αυτό σημαίνει ότι εάν ο εξοπλισμός σας επιτρέπει να προετοιμάσετε 1 κιλό σαπούνι ανά κύκλο, ανάλογα με την τεχνολογία, μπορείτε να παράγετε από 2 έως 8 κιλά προϊόντος την ημέρα. Όταν φορτώνετε σε μία κανονική εβδομαδιαία εργάσιμη εβδομάδα 40 ωρών, σε ένα μήνα μπορείτε να κάνετε ανεξάρτητα από 40 έως 160 κιλά σαπούνι. Το πιθανό κέρδος που μπορεί να προσφέρει μια τέτοια επιχείρηση στο σπίτι σε χειροποίητο σαπούνι θα είναι από 440 έως 1760 δολάρια το μήνα.

Θα πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη το κόστος της συσκευασίας. Μπορεί να είναι τακτική διαφανή μεμβράνη, ατομικά πλαστικά ή χαρτονένια κουτιά, σακούλες υφασμάτων και άλλα είδη διακοσμητικών συσκευασιών.

Η επωνυμία και η αύξηση της αναγνωρισιμότητας του σήματος θα σας επιτρέψουν να μεταφέρετε τις δουλειές χειροποίητων σαπουνιών σε ένα νέο επίπεδο, να αυξήσετε την εμπιστοσύνη των πελατών σας, να επεκτείνετε τη βάση πελατών σας και να αυξήσετε σημαντικά τα έσοδά σας.

Εγκαταστάσεις και μισθωμένο προσωπικό

Εάν προγραμματίζετε μικρές ποσότητες μέχρι 100 κιλά σαπούνι ανά μήνα, μπορείτε να οργανώσετε την εργασία σας στο σπίτι. Πρέπει όμως να ληφθεί υπόψη ότι το τελικό προϊόν πρέπει να αποθηκευτεί κάπου. Για μεγάλους όγκους θα χρειαστείτε ένα ξεχωριστό δωμάτιο που αποτελείται από τουλάχιστον τρία δωμάτια:

  1. κατάστημα για την παραγωγή σαπουνιού ·
  2. αποθήκη πρώτων υλών ·
  3. αποθήκη τελικών προϊόντων.

Σύμφωνα με τη νομοθεσία, οι εγκαταστάσεις παραγωγής σαπουνιού πρέπει να βρίσκονται εκτός κατοικημένης περιοχής και να πληρούν τα πρότυπα πυρασφάλειας. Επίσης, πρέπει να υπάρχει μονάδα επικοινωνιών και υγιεινής.

Η επιχείρηση στο σπίτι για την κατασκευή χειροποίητου σαπουνιού μπορεί να οργανωθεί μαζί με συγγενείς ή φίλους ομοϊδεάτων. Αλλά αν θέλετε να ανοίξετε το δικό σας σημείο πώλησης και να πετύχετε υψηλό κύκλο εργασιών, χρειάζεστε επαγγελματική βοήθεια από τους παρακάτω ειδικούς:

  • Λογιστής - μπορείτε να τον προσκαλέσετε να αναθέσει σε τρίτους την επίλυση ζητημάτων σχετικά με τη φορολογική τεκμηρίωση και τη γενική λογιστική της εταιρείας.
  • Ένας οδηγός (courier) είναι απαραίτητος για την παράδοση αγαθών σε καταστήματα ή απευθείας πελάτες.
  • Σχεδιαστής - μπορείτε να επινοήσετε το δικό σας σχέδιο ή να ασχοληθείτε μόνο με τις πωλήσεις, αλλάζοντας τις εργασίες σε έναν επαγγελματία σχεδιαστή.
  • Οι κατασκευαστές σαπουνιού - με μεγάλους όγκους παραγωγής θα χρειαστείτε 1-2 παρασκευαστές σαπουνιού σε τακτική βάση.

Τρόποι πώλησης προϊόντων

Μια αποτελεσματική επιχείρηση για την πώληση χειροποίητου σαπουνιού μπορεί να καλύψει ταυτόχρονα πολλές κατευθύνσεις πωλήσεων προϊόντων. Αυτές μπορεί να είναι οι ακόλουθες μέθοδοι:

  • Ιδιωτικό ηλεκτρονικό κατάστημα. Στη δημιουργία και την προώθηση θα πρέπει να επενδύσει από $ 500.
  • Λιανικό σημείο πώλησης. Το πιο αποτελεσματικό είναι το άνοιγμα ενός καταστήματος λιανικής πώλησης σε ένα γεμάτο μέρος (εμπορικό κέντρο). Η τιμή ενοικίασης εξαρτάται από την πόλη και την τοποθεσία του εμπορικού κέντρου.
  • Πώληση μέσω κοινωνικών δικτύων. Κατάλληλο για παραγωγή μικρού όγκου, καθώς και για τεχνίτες που εργάζονται με την παραγγελία. Για τις μεγάλες επιχειρήσεις, τα κοινωνικά δίκτυα μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως διαφημιστικό εργαλείο για την προσέλκυση πελατών σε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης και σε απευθείας σύνδεση.
  • Παραδόσεις χονδρικής στα καταστήματα καλλυντικών υπό την εφαρμογή. Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να μειώσετε το κόστος της πώλησης σαπουνιού, αλλά ταυτόχρονα θα σας απαλλάξει η ανάγκη για τη διεξαγωγή διαφημιστικής καμπάνιας (βλ. Πώς να διαφημίσετε ένα προϊόν: βασικά, παραδείγματα).
  • Πωλήσεις μέσω ειδικών ιστότοπων. Όταν μικρές ποσότητες των προϊόντων που μπορούν να πωλούν διαφημίσεις στον ιστότοπό (Avito, OLX, UBU.ru), καθώς και μια πηγή για DIY άρθρα χειροποίητα (Fair δασκάλους, hand-made.ru, fintiflu.com).

Ένα επιπλέον διαφημιστικό εργαλείο μπορεί να είναι μια διακοσμητική συσκευασία του σαπουνιού σας. Πρέπει να αντιστοιχεί στην κατάσταση των χειροποίητων προϊόντων και να προσελκύει την προσοχή των πελατών, ειδικά αν πουλάτε σε κατάστημα λιανικής πώλησης.

Πρέπει να γίνει κατανοητό ότι το διαφημιστικό χειροποίητο σαπούνι πρέπει να ταιριάζει με την ποιότητά του. Εάν ενημερώσετε τους πελάτες σχετικά με τα φυσικά συστατικά και τα οφέλη για την υγεία, πρέπει να διασφαλίσετε τη χρήση ασφαλών συστατικών. Διαφορετικά, εάν ανιχνεύσετε απάτη, θα χάσετε τη φήμη σας και ίσως είστε στο δικαστήριο.

Νομιμοποίηση δραστηριοτήτων και αδειών

Είναι δύσκολο να δημιουργηθεί μια αποδοτική επιχείρηση για την παραγωγή χειροποίητου σαπουνιού χωρίς να εγγραφείτε στις φορολογικές αρχές, δεδομένου ότι δεν θα είστε σε θέση να διαφημίζετε ενεργά, να ανοίγετε καταστήματα λιανικής πώλησης και να προβαίνετε σε άμεσες προμήθειες. Η εργασία στις σκιές είναι δυνατή μόνο με μικρές ιδιωτικές παραγγελίες.

Η πιο κατάλληλη μορφή επιχειρηματικής δραστηριότητας για μια τέτοια επιχείρηση είναι η PI (FOP) ή η LLC, ενώ είναι προτιμότερο να επιλέγονται απλουστευμένες μορφές φορολόγησης του καθαρού εισοδήματος (έσοδα μείον έξοδα). Οι κωδικοί OKVED για τη δραστηριότητα αυτή (Ρωσία και Ουκρανία):

  • 41 "Παραγωγή σαπουνιού και απορρυπαντικών".
  • 42 "Παραγωγή καλλυντικών σαπουνιών".
  • 92 "Δραστηριότητες για τη συσκευασία των εμπορευμάτων".
  • 75 "Λιανικό εμπόριο καλλυντικών και προϊόντων προσωπικής φροντίδας σε εξειδικευμένα καταστήματα" (επιλέγονται κατάλληλα υποτμήματα).

Στη Ρωσική Ομοσπονδία, η πιστοποίηση χειροποίητων σαπουνιών είναι εθελοντική. Ωστόσο, απαιτείται υποχρεωτική δήλωση συμμόρφωσης, η οποία επιβεβαιώνει την ποιότητα των προϊόντων. Χωρίς αυτό το έγγραφο, το προϊόν σας δεν μπορεί να πωληθεί στα καταστήματα. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε GOST ή TU ως ρυθμιστικά έγγραφα για την κατασκευή προϊόντων. Η δήλωση λαμβάνεται για κάθε τύπο προϊόντος (συνταγή σαπούνι), η οποία περιπλέκει πολύ τη διαδικασία για όσους επιθυμούν να πειραματιστούν με νέες ιδέες. Για να αποφύγετε τέτοια προβλήματα, μπορείτε να πουλήσετε το σαπούνι σας ως αναμνηστικά - στην περίπτωση αυτή, δεν απαιτούνται πιστοποιητικά. Ωστόσο, αν σκοπεύετε να παραδώσετε τα εμπορεύματα προς πώληση, τα καταστήματα ενδέχεται να σας αρνηθούν με αυτό το σχέδιο.

Στην Ουκρανία, για τη νομιμοποίηση της παραγωγής σαπουνιού, είναι απαραίτητο να αναπτυχθεί μια τεχνική προδιαγραφή και να αποκτηθεί μια γνώμη για το SES. Ταυτόχρονα, η θέσπιση σαπουνιού στο σπίτι δεν επιτρέπεται από το νόμο και θα πρέπει να οργανώσετε ένα πλήρες εργαστήριο (για να σώσετε την ενοικίαση του, μπορείτε να το πάρετε στην ύπαιθρο). Στη συνέχεια, για κάθε τύπο προϊόντος λαμβάνεται πιστοποιητικό. Αλλά σε αυτή την περίπτωση υπάρχει μια απλούστερη διέξοδος - τη λήψη πιστοποιητικών ποιότητας για τα συστατικά του προϊόντος και την παροχή τους στους πελάτες. Μπορούν να ζητηθούν από τον πωλητή αναλωσίμων.

Εάν θέλετε να δημιουργήσετε μια αναγνωρίσιμη μάρκα, πρέπει επίσης να καταχωρίσετε ένα εμπορικό σήμα, το οποίο στη συνέχεια θα σας δώσει την ευκαιρία όχι μόνο να κερδίσετε έναν αγωνιστικό χώρο στην αγορά αλλά και να αρχίσετε να επεκτείνετε το δίκτυο με την πώληση του franchise.

Στην πράξη, το χειροποίητο σαπούνι ως επιχείρηση έχει ένα σοβαρό πρόβλημα - μια μεγάλη διάρκεια ζωής των τακτικών πελατών. Αυτό οφείλεται στις ιδιαιτερότητες του ίδιου του τύπου του προϊόντος που πρέπει να ανταγωνιστεί με φθηνότερα εργοστασιακά προϊόντα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί κύριοι παύουν τις δραστηριότητές τους κατά τους πρώτους μήνες, αλλά εάν θα ασχοληθείτε με τη βελτίωση του προϊόντος και την εκμάθηση τεχνικών πωλήσεων και επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, θα επιτύχετε αναμφισβήτητα επιτυχία.

Top