logo

Ο μεσίτης δανείων βοηθά στην απόκτηση δανείου σε τράπεζα σε ιδιώτες και νομικά πρόσωπα. Για αυτό, λαμβάνει μια ανταμοιβή με τη μορφή ενός ποσοστού της συναλλαγής. Για να ξεκινήσετε μια τέτοια επιχείρηση στη Ρωσία νόμιμα, πρέπει να εγγραφείτε μια εταιρεία ή έναν μεμονωμένο επιχειρηματία, να μελετήσετε το νομικό πλαίσιο, την κατάσταση στην χρηματοπιστωτική αγορά, να αποφασίσετε για μια θέση και να προσελκύσετε πελάτες. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε την εμπειρία των υπαρχουσών εταιρειών και να ανοίξετε μια επιχείρηση franchise.

Ένας μεσίτης δανείων είναι ένας συμμετέχων στη χρηματοπιστωτική αγορά - ένας διαμεσολαβητής μεταξύ μιας τράπεζας και ενός δανειολήπτη. Με απλά λόγια - ένας μεσίτης πιστώσεων βοηθά στη λήψη δανείων σε ιδιώτες και νομικά πρόσωπα.

Αλλά δεν πρέπει να το συγχέετε με τους "μαύρους μεσίτες" όταν ένας μεσάζων διαπραγματεύεται με έναν φίλο που εργάζεται σε μια τράπεζα και ένα δάνειο εκδίδεται για να παρακάμψει τους θεσπισμένους κανονισμούς ή με δόλια προγράμματα, όταν παίρνει χρήματα για μια υπηρεσία από έναν πελάτη, αλλά δεν λαμβάνει πίστωση στο τέλος. Αυτό το άρθρο αφορά τις νομικές δραστηριότητες.

Οι κύριες μορφές της μεσιτείας πιστώσεων:

  • διαμεσολάβηση κατά τη διαδικασία λήψης καταναλωτικού δανείου για ιδιώτες ·
  • διαμεσολάβηση για τη λήψη πιστώσεων και τη χρηματοδότηση επιχειρήσεων από νομικά πρόσωπα και ιδιώτες επιχειρηματίες ·
  • διαμεσολάβηση στον τομέα της υποθήκης (μεσίτης υποθηκών).

Γιατί και ποιος χρειάζεται αυτή την υπηρεσία;

Για να καταστεί σαφές, ένα παράδειγμα καταναλωτικού δανείου.

Βασική γραμμή: Βασιλείου επειγόντως πρέπει να λάβει ένα καταναλωτικό δάνειο ύψους 300 χιλιάδων ρούβλια.

Παραλλαγή των εκδηλώσεων №1. Υπάρχουν 12 διαφορετικές τράπεζες στην πόλη. Αρχίζει να καλεί τις τράπεζες και να γράφει τα επιτόκια και τις προϋποθέσεις προκειμένου να επιλέξει την καλύτερη επιλογή.

Ο Βασίλης διαπιστώνει ότι το επιτόκιο εξαρτάται από πολλές παραμέτρους: πιστωτικό ιστορικό, τόπο εργασίας, περίοδο δανεισμού, ασφάλιση κλπ. Προσφέρεται να επισκεφθεί το γραφείο της τράπεζας και να ζητήσει δάνειο. Ο Βασίλι πηγαίνει στα γραφεία των τραπεζών να υποβάλλουν αιτήσεις και να επιλέγουν την πιο συμφέρουσα προσφορά. Ξοδεύει όλη την ημέρα σε αυτό.

Ως εκ τούτου, υποβάλλει αιτήσεις σε τρεις τράπεζες: ένας αρνείται αυτόν, ο άλλος ζητείται για πρόσθετα έγγραφα, η τρίτη εγκρίνεται από το ποσό των 200 χιλιάδων ρούβλια. Αλλά αυτό το ποσό δεν του ταιριάζει. Ο χρόνος και τα νεύρα δαπανώνται, τα χρήματα δεν λαμβάνονται.

Αριθμός επιλογής 2: Βασιλικά μετατρέπει τον μεσίτη πιστώσεων. Εδώ αξιολογούν τη φερεγγυότητά τους, ελέγχουν το πιστωτικό ιστορικό, συμβουλεύουν, βοηθούν τους να επιλέξουν μια τράπεζα και ένα κερδοφόρο πρόγραμμα δανείων. Εάν υπάρχουν σφάλματα στο πιστωτικό ιστορικό (για παράδειγμα, το υπόλοιπο του τρέχοντος δανείου ή οι ανύπαρκτες καθυστερήσεις δεν αντανακλούνται λανθασμένα), ο μεσίτης πιστώσεων παρέχει μια υπηρεσία για τη διόρθωσή τους.

Βοηθούν στη συλλογή και συμπλήρωση εγγράφων, διεξαγωγή διαπραγματεύσεων με τους υπαλλήλους της τράπεζας. Ο Βασίλειος μπορεί να έρθει μόνο στην τράπεζα, να υπογράψει σύμβαση και να συγκεντρώσει το απαιτούμενο ποσό.

Κατώτατη γραμμή: Το Vasily παίρνει το απαραίτητο ποσό για βέλτιστες συνθήκες, εξοικονομεί χρόνο και νεύρα. Για αυτό, πληρώνει ένα ορισμένο ποσοστό στον μεσίτη πιστώσεων - κατά κανόνα, από 2% έως 10% του ποσού του δανείου που έχει λάβει.

Ο πελάτης πληρώνει τον μεσίτη δανείων για:

  • νομική υποστήριξη μιας συναλλαγής δανεισμού ·
  • έλεγχος φερεγγυότητας ·
  • βοήθεια για την προετοιμασία εγγράφων, συμβουλές για τις τραπεζικές υπηρεσίες,
  • παρέχοντας μια συγκριτική ανάλυση των όρων δανεισμού σε διάφορες τράπεζες.
  • βοήθεια με την επιλογή της καλύτερης επιλογής και με το σχεδιασμό.
  • εξοικονομώντας χρήματα και χρόνο.

Είναι σημαντικό! Οι πελάτες θα μεταβούν στον μεσίτη πιστώσεων εάν το όφελος από το δάνειο που λαμβάνεται υπερβαίνει το ποσό της αμοιβής για τις υπηρεσίες ενός μεσάζοντα.

Είναι σημαντική η δραστηριότητα των υπηρεσιών χρηματοπιστωτικής διαμεσολάβησης;

Σύμφωνα με τον οργανισμό αξιολόγησης Fitch, περίπου 40 εκατομμύρια άνθρωποι στη Ρωσία (που είναι το 26% όλων των κατοίκων της χώρας ή κάθε τέταρτο) έχουν δάνεια σε τράπεζες. Ταυτόχρονα, ο αριθμός των τραπεζών στη Ρωσία έχει μειωθεί ραγδαία τα τελευταία χρόνια. Για παράδειγμα, το 2010 λειτουργούσαν 1058 τράπεζες στη Ρωσική Ομοσπονδία, και από τις αρχές του 2017, 623.

Παρά την κατάσταση αυτή στον τραπεζικό τομέα, και σε κάποιο βαθμό ακόμη και χάρη σε αυτό, οι υπηρεσίες των μεσίτες πιστώσεων γίνονται ολοένα και πιο δημοφιλείς. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι στην αγορά υπάρχουν πολλοί οργανισμοί μικροχρηματοδότησης που προσφέρουν "εύκολα χρήματα" με φρενήρη επιτόκιο. Για να λάβετε δάνειο σε τέτοιες εταιρείες, αρκεί να παρουσιάσετε μόνο ένα διαβατήριο. Τα χρήματα θα χορηγούνται με επιτόκιο 1% ημερησίως και άνω (που είναι από 365% ετησίως).

Ωστόσο, αυξάνεται το οικονομικό αλφαβητισμό του πληθυσμού και η επιθυμία να σωθούν τα δικά τους χρήματα. Οι άνθρωποι αναζητούν επιλογές για να εξοικονομήσουν χρήματα και χρόνο. Για το μήνα (στοιχεία για τον Σεπτέμβριο του 2017), το σύστημα αναζήτησης Yandex καταγράφει περισσότερες από 69.000 αιτήσεις για τη φράση "βοήθεια για τη λήψη δανείου" και περισσότερες από 34.000 αιτήσεις για τη φράση "broker".

Όσον αφορά τις μικρές επιχειρήσεις, για να λάβετε ένα δάνειο σε τράπεζα με αποδεκτό επιτόκιο δανείου, πρέπει να συγκεντρώσετε ένα σημαντικό πακέτο εγγράφων: χάρτες, πιστοποιητικά εγγραφής και αλλαγών, δεδομένα διαχείρισης και επίσημης πληροφόρησης, έγγραφα για ακίνητα και οχήματα και άλλα. Λοιπόν, αν η εταιρεία έχει έναν αρμόδιο λογιστή που ανταποκρίνονται γρήγορα στην εργασία. Εάν δεν συμβαίνει κάτι τέτοιο, τότε η συλλογή των εγγράφων μετατρέπεται σε "βόλτα μαρτύρων". Η προσφυγή σε ένα μεσίτη πιστώσεων απλοποιεί σημαντικά τη διαδικασία και εξοικονομεί χρόνο.

Πώς να ανοίξετε μια επιχείρηση από το νόμο

Δεν υπάρχει ιδιαίτερος ξεχωριστός νόμος που να ρυθμίζει το έργο των μεσιτών πιστώσεων στη Ρωσία. Ωστόσο, υπάρχει ένα πολύ χρήσιμο έγγραφο - Prof.Standart "Πιστωτική Brokerage Specialist" αριθ. 449, εγκρίθηκε με εντολή του Υπουργείου Εργασίας της Ρωσικής Ομοσπονδίας Νο 175n με ημερομηνία 03.19.2015.

Περιγράφει λεπτομερώς τι πρέπει να γνωρίζει και να μπορεί να κάνει ο μεσίτης πιστώσεων, τις προϋποθέσεις και τις απαιτήσεις, έναν κατάλογο υπηρεσιών και ενεργειών εργασίας.

Επίσης, οι επιχειρηματίες που επιθυμούν να ανοίξουν μια τέτοια επιχείρηση, πρέπει να τηρούν και να μην παραβιάζουν τους κανόνες που θεσπίζονται από τους σχετικούς και συναφείς νόμους. Αυτά περιλαμβάνουν:

  • Σύνταγμα της Ρωσικής Ομοσπονδίας.
  • Αστικό Κώδικα.
  • Ομοσπονδιακό Δίκαιο "Στις ιστορίες πίστωσης"?
  • Νόμος "για τις τράπεζες και την τράπεζα"?
  • Ομοσπονδιακός νόμος "για τα προσωπικά δεδομένα".
  • Φορολογικού κώδικα.
  • Νόμος "σχετικά με τη διαφήμιση"?
  • και μια σειρά άλλων, συμπεριλαμβανομένων των τοπικών, κανονισμών.

Νοημοσύνη του νόμου: η δραστηριότητα παροχής υπηρεσιών στον μεσίτη πιστώσεων δεν υπόκειται σε άδεια. Είναι δυνατό να εργαστεί σε αυτόν τον τομέα τόσο στην κατάσταση μιας IP όσο και μιας LLC. Οι ειδικοί συμβουλεύουν να επιλέξουν το απλουστευμένο φορολογικό σύστημα του 6% ως το βέλτιστο σύστημα φορολόγησης.

Σχέδιο εργασίας και βήμα προς βήμα σχέδιο για την έναρξη μιας επιχείρησης

Πριν να ανοίξετε μια επιχείρηση για να παρέχετε υπηρεσίες ενός μεσίτη πιστώσεων, πρέπει να εξετάσετε την κατάσταση στην αγορά χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών στην περιοχή όπου σκοπεύετε να ανοίξετε μια επιχείρηση.

  1. Επισκεφθείτε τα υποκαταστήματα των τραπεζών, εξοικειωθείτε με τις προτάσεις τους για δάνεια, τις απαιτήσεις για τους δανειολήπτες, τα πιθανά ποσά των δανείων. Διαπραγμάτευση για τη χρηματοπιστωτική διαμεσολάβηση. Ορισμένες τράπεζες συνεργάζονται επίσημα με τους μεσίτες πιστώσεων με τη σύναψη συμφωνιών αντιπροσωπείας μαζί τους. Σε τέτοιες περιπτώσεις, εκτός από την αμοιβή για τις υπηρεσίες τους από τους πελάτες, ο ενδιάμεσος λαμβάνει επίσης ένα τέλος γραφείου από την τράπεζα. Ωστόσο, αυτός δεν είναι ο στόχος του μεσίτη δανείων. Ο σκοπός του μεσίτη δανείου είναι να επιλέξει ένα τραπεζικό προϊόν με τις βέλτιστες συνθήκες: όρο, επιτόκιο, ποσό, έτσι ώστε ο πελάτης να μην πληρώσει υπερβολικά τα επιπλέον χρήματα και να εξοικονομήσει χρόνο.
  2. Επισκεφθείτε εταιρείες υφιστάμενων μεσιτών πιστώσεων και δείτε πώς η επιχείρηση είναι διατεταγμένη "από μέσα". Αποφασίστε για μια θέση (υποθήκη, καταναλωτικά δάνεια ή επιχειρηματικά δάνεια). Αυτό είναι απαραίτητο για να κατανοήσουμε το πορτρέτο του πελάτη στόχου και το φάσμα των παρεχόμενων υπηρεσιών.
  3. Εξετάστε το νομικό πλαίσιο, τα χαρακτηριστικά και τις συνθήκες εργασίας με υπηρεσίες πιστωτικού ελέγχου όπως η NBCH (Εθνικό Γραφείο Ιστορικών Πιστωτικών Ιδρυμάτων), η Equifax. Η ύπαρξη χρεών στο πλαίσιο της εντολής εκτέλεσης ελέγχεται στην ιστοσελίδα του FSSP (Federal Bailiff Service).
  4. Για να εγγραφείτε μια εταιρεία ή μια μεμονωμένη επιχειρηματικότητα, να καταλήξετε σε ένα όνομα, να πραγματοποιήσετε μια διαφημιστική καμπάνια, να τοποθετήσετε διαφημίσεις για πελάτες.
  5. Να νοικιάσετε ένα γραφείο, να το εξοπλίσετε με εξοπλισμό γραφείου και έπιπλα, να συνδέσετε το Internet και το τηλέφωνο, να προσλάβετε εργαζόμενους.

Όσον αφορά το πέμπτο βήμα, μπορείτε να ξεκινήσετε χωρίς ένα γραφείο, αρκεί να έχετε διαθέσιμο ένα κινητό τηλέφωνο και τη δυνατότητα πρόσβασης στο Internet. Μπορείτε επίσης να ξεκινήσετε να εργάζεστε εξ αποστάσεως: δημιουργήστε έναν ιστότοπο στο Διαδίκτυο ή μια σελίδα προορισμού για να προσφέρετε τις υπηρεσίες σας.

Τα κανάλια για την προσέλκυση πελατών είναι στάνταρ: συμφραζόμενη διαφήμιση, κοινωνικά δίκτυα, διαφημίσεις σε αμειβόμενους και δωρεάν ιστότοπους στο διαδίκτυο (Avito, η διαφήμισή μου, από το χέρι στο χέρι) και άλλα.

Οι ειδικοί συστήνουν επίσης να ενημερώσετε όλους τους φίλους και τους γνωστούς σας για τις επιχειρήσεις που εμπλέκονται στη λήψη δανείων. Μετά από όλα, οι περισσότεροι άνθρωποι θα γνωρίζουν για τη δυνατότητα να πάρει ένα δάνειο γρηγορότερα και φθηνότερα, επικοινωνώντας με έναν μεσίτη πιστώσεων, τόσο μεγαλύτερη θα είναι η ροή των πελατών. Φυσικά, πρέπει επίσης να συστήσουμε τον εαυτό μας: να προσφέρουμε υπηρεσίες υψηλής ποιότητας.

Επισκόπηση των franchise μεσίτες πιστώσεων

Για να απλοποιήσετε τη διαδικασία δημιουργίας και έναρξης μιας εταιρείας για την παροχή υπηρεσιών ενός μεσίτη δανείου μπορεί να είναι, αν ανοίξετε ένα τέτοιο επιχειρηματικό franchise. Ας στραφούμε προς την αναθεώρηση δύο franchise που εκπροσωπούνται στην αγορά franchising στη Ρωσία.

Franchise: σύμβουλος τραπεζών

Λογότυπο Εταιρικού Συμβούλου Τραπεζών

Η εταιρεία τοποθετείται ως κέντρο προσέλκυσης κεφαλαίων για ανθρώπους και επιχειρήσεις. Οι εταίροι προσφέρουν τρία προγράμματα τιμολογίων για να επιλέξουν: "Έναρξη", "Τυπική" και "Αποκλειστική". Μπορείτε να μάθετε το κόστος ενός franchise στην ιστοσελίδα της εταιρείας: http://franch.banksovetnik.ru.

Ο "Banking Advisor" προσφέρει όχι μόνο βοήθεια για το άνοιγμα μιας εταιρείας μεσίτη δανείων, αλλά ένα έτοιμο επιχειρηματικό μοντέλο, το οποίο περιλαμβάνει:

  • ανάπτυξη ιστοσελίδων ·
  • σχέδιο γραφείου γραφείου?
  • Σύστημα CRM με μονάδα ελέγχου πιστωτικού ιστορικού.
  • ηλεκτρονική κατάρτιση.
  • κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου ·
  • πρότυπα όλων των τύπων συμβάσεων ·
  • συν μερικές πρόσθετες επιλογές (ανάλογα με το πακέτο).

Παρακολουθήστε το βίντεο franchise του Banking Advisor

Franchise "Χρηματοοικονομικοί Συνεργάτες"

Λογότυπο της εταιρείας "Οικονομικοί Συνεργάτες"

Η εταιρεία «Χρηματοοικονομικοί Συνεργάτες» ενεργεί ως μεσάζων στην παροχή υπηρεσιών για την προετοιμασία καταναλωτικών δανείων, στεγαστικών δανείων, επιχειρηματικών δανείων, δανείων αυτοκινήτων, χρηματοδοτικής μίσθωσης. Σύνδεσμος προς την τοποθεσία: franchise.fin-partners.ru.

Τα πακέτα franchise περιγράφονται στον πίνακα 1.

Πώς να γίνει ένας μεσίτης πιστωτικών καρτών;

Οι μεσίτες πιστώσεων συχνά προσεγγίζονται σε περιπτώσεις όπου είναι αδύνατο να λάβουν δάνειο. Οι μέθοδοι της δουλειάς τους είναι διαφορετικές. Κάποιοι ζητούν την έκδοση πιστώσεων, χρησιμοποιώντας μεθόδους ακόμη, άλλοι δεν επιδιώκουν να συμμορφωθούν με το γράμμα του νόμου.

Περιεχόμενο

Πού να ξεκινήσετε; ↑

Όταν αρχίζετε να εργάζεστε ως μεσίτης πιστώσεων, θα πρέπει πρώτα απ 'όλα να αποφασίσετε για την επιχειρηματική σας στρατηγική.

Ο μεσίτης δανείων έχει την ευκαιρία να γίνει απολύτως ανεξάρτητος και ανεξάρτητα να λάβει αποφάσεις σχετικά με τη δυνατότητα λήψης δανείων σε μια συγκεκριμένη τράπεζα.

Μπορεί να γίνει αναλυτής που παρέχει στους πελάτες πλήρη πληροφόρηση σχετικά με τα τραπεζικά δάνεια. Μπορεί επίσης να εκπροσωπεί επίσημα μία ή περισσότερες τράπεζες ταυτόχρονα, πράγμα που απαιτεί τη σύναψη συμφωνίας συνεργασίας.

Έτσι, αποκτώνται ταυτόχρονα πολλά πλεονεκτήματα, συμπεριλαμβανομένης μιας διευρυμένης πελατειακής βάσης και της ενίσχυσης της φήμης της.

Με αυτόν τον τρόπο, είναι δυνατό να αυξηθεί η κερδοφορία ολόκληρης της επιχείρησης στο σύνολό της και να απλοποιηθεί όσο το δυνατόν περισσότερο η συλλογή όλων των απαιτούμενων εγγράφων.

Στην αρχή της δραστηριότητας, ο μεσίτης πιστώσεων πρέπει να συνειδητοποιήσει σαφώς ότι μια τέτοια δραστηριότητα προορίζεται για ενεργούς ανθρώπους. Δεν αρκεί απλώς να κατανοήσετε καλά το επάγγελμά σας, πρέπει επίσης να βρίσκετε πελάτες στην επιχείρησή σας.

Πριν τη διαμόρφωση της εταιρείας σας, πρέπει να προσδιορίσετε ποιος θα ενεργήσει ως κοινό-στόχος της. Δεν πρέπει να παρέχετε αμέσως πολλές υπηρεσίες, παρόλο που τελικά μπορεί να συμβεί κάτι τέτοιο.

Πρώτα πρέπει να παρέχετε μια υπηρεσία, για παράδειγμα, για την παροχή δανείων για καθημερινές ανάγκες. Στο ρόλο των δυνητικών πελατών θα είναι οι αγοραστές αυτοκινήτων, εκπρόσωποι των μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων.

Η στρατηγική μάρκετινγκ της χρηματιστηριακής εταιρείας από αυτό θα απλοποιηθεί σημαντικά. Θα είναι σαφές πού ακριβώς θα διαφημιστούν οι υπηρεσίες τους και τι θα πρέπει να αναφέρονται σχετικά με αυτές.

Πώς να εγγραφείτε μια επιχείρηση; ↑

Ο καλύτερος τρόπος για να ξεκινήσετε μια εμπορική δραστηριότητα για έναν μεσίτη πιστώσεων είναι να καταχωρήσετε μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης. Επιπλέον, μπορείτε να καταχωρίσετε την ατομική επιχειρηματικότητα.

Ωστόσο, υπάρχουν περιπτώσεις στις οποίες δεν υπάρχει αρκετός χρόνος ή χρήματα για να πραγματοποιηθούν αυτές οι απλές ενέργειες. Σε αυτή την περίπτωση, αρχικά μπορείτε να αρχίσετε να δουλεύετε με πελάτες σε ρόλο ιδιώτη.

Η εγγραφή μπορεί να αναβληθεί. Παρ 'όλα αυτά, η προετοιμασία των εγγράφων στο μέλλον είναι απαραίτητη, αφού η επίσημη εγγραφή αποτελεί εγγύηση για την αποφυγή πολλών προβλημάτων.

Αρχικά, συνιστάται να εργάζεστε ως ιδιώτης επιχειρηματίας χρησιμοποιώντας ένα απλοποιημένο σύστημα φορολόγησης.

Πριν από την έναρξη μιας επιχείρησης και την εγγραφή μιας επιχείρησης, δεν απαιτούνται πιστοποιητικά εξουσιοδότησης για τη συντήρησή της.

Επίσης, δεν απαιτούνται άδειες για τη διεξαγωγή ενδιάμεσων δραστηριοτήτων στον τομέα της χορήγησης δανείων.

Και αν πρέπει να ξέρετε πού να πάρετε ένα δάνειο για να αγοράσετε ένα σπίτι, τότε θα πρέπει να διαβάσετε ένα άρθρο αφιερωμένο σε αυτό το ζήτημα.

Ποιοι είναι αυτοί και τι κάνουν; ↑

Δεν γνωρίζουν όλοι ποιοι είναι οι μεσίτες πιστώσεων και τι είδους υπηρεσίες προσφέρουν.

Η Ρωσία δεν έχει ακόμη διαμορφώσει σταθερή απαίτηση για παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών, ενώ για τις δυτικές χώρες αυτή η δραστηριότητα είναι από καιρό σε τάξη.

Τα τελευταία χρόνια υπήρξαν σημαντικές αλλαγές στην αγορά παροχής πιστωτικών υπηρεσιών.

Έχουν προκύψει νέες μορφές υπηρεσιών, όπως οι μικροπιστώσεις χωρίς εξασφαλίσεις. Για το σχεδιασμό τους παρέχει μια απλοποιημένη διαδικασία. Ο αριθμός των εκδοθέντων δανείων αυξήθηκε.

Οι μεσίτες πιστώσεων έχουν δεσμευτεί να βοηθήσουν στη διευθέτηση δανείου χωρίς προβλήματα. Βυθίζονται στους όρους της σύμβασης, είναι παρόντες κατά την ολοκλήρωση των συναλλαγών και βρίσκονται σε άμεση επαφή με τους υπαλλήλους της τράπεζας.

Το πλεονέκτημα για τον πελάτη σε αυτή την περίπτωση είναι ότι είναι πιο δύσκολο για την τράπεζα να υπαγορεύει τους όρους της σε αυτήν εάν τα συμφέροντά της αντιπροσωπεύονται από έναν αρμόδιο χρηματοδότη.

Bank Broker ↑

Ένας μεσίτης πιστωτικών τραπεζών μπορεί να εκπροσωπεί τα συμφέροντα μιας ή περισσοτέρων τραπεζών ταυτόχρονα. Για να εργαστεί σε μια τέτοια μορφή, απαιτεί τη σύναψη επίσημης συμφωνίας με τα τραπεζικά ιδρύματα.

Οι γνώσεις και οι δεξιότητες του μεσίτη δανείων βοηθούν τους πελάτες των τραπεζών να επιλέγουν και να εκτελούν μια κατάλληλη σύμβαση δανείου το συντομότερο δυνατό.

Ο ειδικός θα βοηθήσει τον πελάτη με την επιλογή ενός πιστωτικού προϊόντος, θα παρουσιάσει όλες τις παγίδες και θα συνοδεύσει μέχρι την έκδοση των δανείων.

Ταυτόχρονα, τα οφέλη του ίδιου του πελάτη θα υπερβούν το ποσό των προμηθειών που θα πληρώσουν για υπηρεσίες μεσιτών.

Στο Διαδίκτυο ↑

Οι μεσίτες πιστώσεων που παρέχουν τις υπηρεσίες τους στο Διαδίκτυο βοηθούν τους πελάτες να διαμορφώσουν σωστά μια στρατηγική σχέσεων με τις τραπεζικές δομές για τη λήψη δανείων.

Με τη βοήθειά τους, μπορείτε να κανονίσετε ένα δάνειο για οποιοδήποτε σκοπό γρήγορα και χωρίς καθυστέρηση. Θα βοηθήσουν να καθοριστεί η επιλογή μιας κατάλληλης τράπεζας και οι όροι της συμφωνίας.

Με τη βοήθεια των μεσίτες πιστώσεων, ο πελάτης μιας τράπεζας θα είναι σε θέση να δημιουργήσει σωστά μια επικοινωνιακή στρατηγική και, αν χρειαστεί, να υπερασπιστεί τα οικονομικά και νομικά συμφέροντά τους.

Πώς να ξεκινήσετε από το μηδέν; ↑

Προκειμένου να γίνετε πιστωτικός μεσίτης από την αρχή και ταυτόχρονα να κάνετε καλά χρήματα, πρέπει να πληρούνται ορισμένες προϋποθέσεις:

  1. Καθορίστε σωστά τη θέση του γραφείου σας. Ο τόπος αυτός πρέπει να βρίσκεται σε περιοχές με μεγάλες συγκεντρώσεις ανθρώπων.

Μπορεί να είναι ένα επιχειρηματικό κέντρο ή πολυάσχολα εμπορικά κέντρα. Επιλέγοντας ένα μέρος βρίσκεται η μισή επιτυχία.

  • Για αρχάριους, η ενοικίαση ενός μεγάλου γραφείου είναι προαιρετική. Μπορεί να είναι μικρό, αλλά με ένα άνετο περιβάλλον που εμπνέει εμπιστοσύνη στον πελάτη.
  • Το προσωπικό πρέπει να επιλέγεται σωστά.

    Αυτό είναι απαραίτητο επειδή οι εργαζόμενοι θα επικοινωνούν με τους πελάτες και θα αντιπροσωπεύουν τα συμφέροντα του μεσίτη δανείων.

  • Αν μιλάμε για να γίνουμε πιστωτικός μεσίτης μιας τράπεζας, από την αρχή πρέπει να συνάψει συμφωνίες με τράπεζες για την παροχή τέτοιων υπηρεσιών.

    Αυτό θα δώσει την ευκαιρία να αποκτήσετε πρόσβαση σε όλα τα προϊόντα της τράπεζας και πληροφορίες σχετικά με αυτές.

    Ακόμη και αν αυτά τα προϊόντα βρίσκονται ακόμη σε εξέλιξη. Ένας μεγαλύτερος αριθμός εταίρων αποτελεί εγγύηση για ένα καλό τελικό αποτέλεσμα.

  • Ποια προβλήματα θα αντιμετωπίσετε; ↑

    Το πρώτο πρόβλημα ενός μεσίτη δανεισμού αρχάριων θα είναι η πρόσληψη. Όλοι οι επιλεγμένοι υπάλληλοι πρέπει να είναι αρμόδιοι για την επιχείρησή τους, να έχουν ευχάριστη εμφάνιση.

    Εκτός από τους διαχειριστές, ένας μεσίτης πίστωσης έναρξης θα χρειαστεί διαχειριστής συστήματος και λογιστής.

    Είναι αλήθεια ότι δεν είναι απαραίτητο να τους απασχολείστε επίσημα σε μια νέα οργάνωση, αρκεί να χρησιμοποιήσετε ένα σύστημα outsourcing.

    Το επόμενο μεγάλο ζήτημα θα είναι ο ανταγωνισμός. Φυσικά, από την αρχή της δραστηριότητας δεν μπορεί να αναμένεται μεγάλη εισροή πελατών.

    Για τη διεξαγωγή μιας κατάλληλης πολιτικής μάρκετινγκ απαιτείται:

    • να διαφημίσει ένα πρακτορείο μεσιτών. Αυτό είναι ένα απαραίτητο βήμα στην αρχή της εταιρείας.
    • εγγυάται στους πελάτες την ακεραιότητα των δεσμεύσεών τους. Είναι πολύ σημαντικό να εκφράσετε τα οφέλη του οργανισμού σας.

    Ο πελάτης πρέπει να είναι βέβαιος ότι τα συμφέροντά του αντιπροσωπεύονται από αρμόδιους ειδικούς με υψηλά προσόντα.

  • εξετάστε το ενδεχόμενο να δώσετε στους πελάτες σας εκπτώσεις για τις υπηρεσίες και τις προσφορές τους. Αυτό είναι ένα πολύ αποτελεσματικό εργαλείο μάρκετινγκ.
  • Συμπερασματικά, μπορείτε να τονίσουμε ότι το έργο πρέπει να αποπληρωθεί. Για να αυξήσετε τα κέρδη, συνιστάται να επεκτείνετε το φάσμα των προσφερόμενων υπηρεσιών.

    Αυτός ο παράγοντας σάς επιτρέπει να δημιουργείτε από τους ανταγωνιστές σας και να συγκρίνετε ευνοϊκά με αυτούς.

    Βήμα-βήμα επιχειρηματικό σχέδιο ↑

    Ένα βήμα-προς-βήμα επιχειρηματικό σχέδιο για την ανάπτυξη ενός πρακτορείου μεσίτη πιστώσεων πρέπει να περιλαμβάνει τα ακόλουθα σημεία:

    1. Σαφής ορισμός του εύρους των προσφερόμενων υπηρεσιών.

    Αυτό μπορεί να είναι διαβούλευση, βοήθεια με την επιλογή μιας τράπεζας για να λάβετε ένα δάνειο, την προετοιμασία όλων των απαραίτητων εγγράφων ή την πλήρη εκτέλεση μιας συναλλαγής.

  • Είναι απαραίτητο να επιλέξετε το κατάλληλο μέρος για το γραφείο. Το αντιπροσωπευτικό γραφείο του μεσιτικού γραφείου θα πρέπει να βρίσκεται σε μια πολυσύχναστη αστική περιοχή.
  • Πρέπει να είναι κατάλληλα επιλεγμένο προσωπικό.

    Οι διαχειριστές καλούνται να κατανοήσουν τα χαρακτηριστικά της επεξεργασίας δανείων, για να καθορίσουν με σαφήνεια τον τρόπο με τον οποίο κάθε δανειολήπτης είναι διαλυτός.

    Κάθε υπάλληλος πρέπει να έχει έναν προετοιμασμένο χώρο εργασίας.

  • Συνιστάται η χρήση εξωτερικής διαφήμισης για την προώθηση των υπηρεσιών σας. Πρέπει να τοποθετηθεί γύρω από το δικό σας γραφείο. Αποτελεσματική διαφήμιση στο Διαδίκτυο.

    Πρέπει επίσης να προωθήσετε τις δικές σας υπηρεσίες σε εξειδικευμένα φόρουμ και να διαφημίσετε υπηρεσίες σε σχετικούς ιστότοπους.

  • Το αποτέλεσμα όλων των πράξεων που εκτελούνται είναι το επίπεδο αποπληρωμής του έργου. Στο πρώτο στάδιο, δεν είναι απαραίτητο να υπολογίζετε περισσότερους από 15-20 πελάτες μέσα σε ένα μήνα.

    Εάν η διαφημιστική καμπάνια εκτελείται σωστά, εξασφαλίζεται αύξηση του αριθμού των πελατών από 20% μέσα σε ένα μήνα.

    Με αυτή τη σειρά των πραγμάτων, οι δαπάνες πληρώνονται σε τέσσερις μήνες.

  • Με ποιες κατευθύνσεις πρέπει να εργαστείτε; ↑

    Οι μεσίτες πιστώσεων συνεργάζονται με όλους τους τομείς που εκπροσωπούνται στην πιστωτική αγορά.

    Τέτοιες υπηρεσίες είναι πιο συνηθισμένες στους τομείς της καταναλωτικής χρηματοδότησης, καθώς και των υποθηκών.

    Επιπλέον, ένας αρκετά μεγάλος αριθμός συναλλαγών αφορά τον τομέα των αυτοκινήτων.

    Χαρακτηριστικά της δραστηριότητας ↑

    Το κύριο χαρακτηριστικό της δραστηριότητας ενός μεσίτη πιστώσεων είναι το γεγονός ότι οι υπηρεσίες διαμεσολάβησης που παρέχει πρέπει να ρυθμίζονται σαφώς από την ισχύουσα νομοθεσία.

    Ωστόσο, στις συνθήκες της ρωσικής οικονομίας, οι κανόνες αυτοί, που δημιουργούνται από το νόμο, προσανατολίζονται προς τα δυτικά μοντέλα. Η σημερινή κατάσταση της οικονομίας στη Ρωσία δεν μπορεί να αντανακλά επαρκώς τέτοιους κανόνες.

    Το αποτέλεσμα είναι μια διαφωνία σχετικά με τη νομοθεσία που ρυθμίζει τις επαγγελματικές δραστηριότητες των μεσιτών πιστώσεων.

    Μπορείτε να μάθετε πώς να πάρετε μια μικροπίστωση με κακό πιστωτικό ιστορικό χωρίς άρνηση εδώ.

    Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα ↑

    Η προσφυγή στον μεσίτη πιστώσεων έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του.

    Μεταξύ των πλεονεκτημάτων είναι:

    1. Οι αιτήσεις για δάνειο ή υποθήκη μπορούν να υποβληθούν ταυτόχρονα σε πολλές τράπεζες ταυτόχρονα.

    Εάν πολλές αιτήσεις λάβουν θετική απόφαση, θα είναι δυνατή η επιλογή μεταξύ τους.

  • Υπάρχει η ευκαιρία να λάβετε επαγγελματικές συμβουλές για όλα τα θέματα.
  • Δεν υπάρχει ανάγκη να επισκεφθείτε ανεξάρτητα όλες τις τράπεζες για να λάβετε μια προκαταρκτική απόφαση.
  • Τα μειονεκτήματα είναι τα εξής:

    1. Όλοι οι μεσίτες πιστώσεων δεν εκπληρώνουν πιστά τις υποχρεώσεις τους.
    2. Το ποσοστό που χρεώνουν οι μεσίτες για παρεχόμενες υπηρεσίες είναι συχνά αρκετά μεγάλο.

    Όπως αυτό το άρθρο; Εγγραφείτε στις ενημερώσεις ιστότοπων μέσω RSS ή παρακολουθείτε VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Google Plus, Twitter.

    Πείτε στους φίλους σας! Ενημερώστε για αυτό το άρθρο στους φίλους σας στο αγαπημένο σας κοινωνικό δίκτυο χρησιμοποιώντας τα κουμπιά στο πάνελ στα αριστερά. Σας ευχαριστώ!

    Κερδοφόρα επιχείρηση: πώς να γίνετε μεσίτης πιστώσεων. Επιχειρηματικό Σχέδιο Μεσίτη Στεγαστικών Δανείων

    Δάνεια όχι πολύ καιρό πριν, αλλά πολύ σταθερά μπήκε στη ζωή μας. Παρά το γεγονός ότι ορισμένοι πολίτες να θεωρούν το κακό, η προσοχή στην παγίδα του χρέους και αναγκάστηκε να πληρώσει σημαντικά ποσά από το επιθυμητό προϊόν, είναι πολύ δημοφιλή, επειδή βοηθούν τους ανθρώπους να μην αναβάλουν τα όνειρά τους pigeonholed.

    Τώρα, και όχι αργότερα, σε ένα ομιχλώδες μέλλον - αυτό το σύνθημα καθιστά αυτή την τραπεζική υπηρεσία ελκυστική και δημιουργεί μια τεράστια ζήτηση γι 'αυτό. Ταυτόχρονα, υπάρχουν αρκετές τράπεζες που προσφέρουν διάφορα είδη δανείων με ποικίλους συντελεστές, όρους και άλλους όρους. Μπορείτε ακόμη να πείτε πολλά. Και είναι δύσκολο να καταλάβεις μια τέτοια ποικιλία για ένα συνηθισμένο άτομο που δεν καταλαβαίνει όλες αυτές τις αποχρώσεις.

    Ποιος θα βοηθήσει να πάρει ένα δάνειο;

    Αυτό είναι όπου ένας ειδικός έρχεται στη διάσωση, ο οποίος κατανοεί όλες τις περιπλοκές του τραπεζικού δανεισμού και είναι σε θέση να συμβουλεύει με σύνεση, και ακόμη και να συλλέγει όλα τα έγγραφα για να πάρει ένα δάνειο από τον επιλεγμένο οργανισμό. Και, επιπλέον, παρέχουν χρήσιμες συμβουλές για το τι πρέπει να κάνετε ώστε να μην απορριφθεί το πολυπόθητο δάνειο.

    Είναι πολύ δημοφιλές στη σύγχρονη τραπεζική αγορά και με τη σωστή προσέγγιση μπορεί να κάνει καλά χρήματα. Αν θέλετε να γίνετε ένα τέτοιο πρόσωπο, τότε διαβάστε πώς μπορείτε να γίνετε ο ίδιος ένας μεσίτης πιστώσεων. Σε αυτό το άρθρο θα βρείτε απαντήσεις σε όλες τις σημαντικές ερωτήσεις.

    Επιχειρηματικό σχέδιο: στάδια ανοίγματος εταιρείας μεσιτών

    Τι ακριβώς κάνει ο μεσίτης πιστώσεων; Παρέχει τις απαραίτητες συμβουλές ή βοηθά περισσότερο, αυξάνοντας σημαντικά τις πιθανότητες λήψης χρημάτων από την τράπεζα; Η επιλογή είναι μόνο γι 'αυτόν. Σήμερα, και οι δύο εργάζονται στην αγορά. Αλλά είναι η πλήρης υποστήριξη του πελάτη δίνει το απόλυτο δικαίωμα να φορούν τον περήφανο τίτλο του "μεσίτη πιστώσεων."

    Το επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα της δικής σας εταιρείας θα πρέπει να αποτελείται από τα ακόλουθα σημεία, τα οποία θα πρέπει να μελετηθούν προσεκτικά και να εφαρμοστούν:

    • επιλογή του φάσματος των παρεχομένων υπηρεσιών ·
    • Αναζήτηση χώρων για οργάνωση γραφείων.
    • πρόσληψη υπαλλήλων - διαχειριστές μεσιτών.
    • προσέλκυση πελατών - διαφήμιση.

    Ποιος είναι - σύμβουλος ή εκπρόσωπος;

    Μπορείτε είτε να γίνετε ένας μεσίτης τραπεζών, φέρνοντας σε αυτόν "έτοιμους" δανειολήπτες με μια συναρμολογημένη δέσμη εγγράφων που γνωρίζουν όλους τους όρους και τις απαιτήσεις, ή απλά να είναι σύμβουλος. Στην τελευταία περίπτωση, το καθήκον σας είναι να ενημερώσετε τον πελάτη για τις διάφορες προσφορές δανείων που υπάρχουν σήμερα, για τις συνθήκες των διαφόρων τραπεζών, για τα έγγραφα που πρέπει να παράσχετε, για να αυξήσετε τις πιθανότητες λήψης δανείου. Ο άνθρωπος κάνει τα υπόλοιπα από μόνος του, είσαι μόνο σύμβουλος.

    Το τέλος στην πρώτη περίπτωση είναι υψηλότερο, αλλά περισσότερες ευθύνες. Επιπλέον, για να οδηγήσετε πλήρως τον πελάτη - από τη στιγμή που απευθύνεται σε εσάς και πριν από την παραλαβή δανειακών κεφαλαίων για λογαριασμό του, πρέπει να έχετε επαφές με τους πιστωτικούς οργανισμούς και να γίνετε συνεργάτης τους. Αυτό θα σας επιτρέψει να εκπροσωπείτε τα συμφέροντα του ατόμου που σας έχει υποβάλει αίτηση στην τράπεζα. Όσο περισσότερες οργανώσεις θα συνεργαστείτε, τόσο περισσότεροι πελάτες θα έχετε, τόσο υψηλότερο θα είναι τα κέρδη.

    Σε περίπτωση εταιρικής σχέσης, η τράπεζα θα σας παράσχει πλήρη στοιχεία σχετικά με τα πιστωτικά προϊόντα, τους όρους και τις απαιτήσεις της, θα παράσχει τα απαραίτητα δικαιολογητικά (έντυπα αιτήσεων, ερωτηματολόγια κ.λπ.). Επιπλέον, ορισμένοι οργανισμοί παρέχουν στους μεσίτες τους λογισμικό που σας επιτρέπει να μοιράζεστε γρήγορα πληροφορίες με τους υπαλλήλους τους μέσω του Διαδικτύου.

    Με ποιες κατευθύνσεις πρέπει να εργαστείτε;

    Ένα άλλο ζήτημα που πρέπει να εξεταστεί είναι: σε ποιους τομείς θα πρέπει να αντιμετωπιστούν οι δανειοδοτήσεις. Κατά κανόνα, οι μεσίτες πιστώσεων δεν περιορίζονται σε έναν ή δύο τύπους αυτής της υπηρεσίας. Συνήθως εξειδικεύονται σε όλο το φάσμα των υπαρχουσών κατευθύνσεων στις τράπεζες. Αυτά είναι τα καταναλωτικά δάνεια, τα δάνεια αυτοκινήτων και τα ενυπόθηκα δάνεια.

    Στην περίπτωση ενός ενυπόθηκου δανείου, τα κτηματομεσιτικά γραφεία είναι αρκετά σοβαρά για να ανταγωνίζονται με τους μεσίτες, αλλά ορισμένοι πελάτες εξακολουθούν να στραφούν στην πρώτη. Για να συνεργαστείτε με μια υποθήκη είναι σημαντικό όχι μόνο να κατανοήσετε τα τραπεζικά προϊόντα, αλλά και να έχετε πληροφορίες σχετικά με την κατάσταση της αγοράς ακινήτων. Πρέπει να ξέρετε πώς γίνονται οι συμφωνίες και ποιες αποχρώσεις υπάρχουν όταν λαμβάνετε ένα δάνειο για ένα διαμέρισμα. Έτσι, ένας μεσίτης ενυπόθηκων δανείων πρέπει να είναι ειδικός ευρέος φάσματος.

    Αν μιλάμε για τις τάσεις, το κύριο μέρος των πελατών του μεσίτη κάνει αίτηση για προσωπικά και καταναλωτικά δάνεια, η δεύτερη θέση είναι η ζήτηση για δάνεια αυτοκινήτων. Οι τομείς αυτοί είναι αναμφισβήτητοι ηγέτες. Υπάρχουν όμως και άλλοι, συμπεριλαμβανομένων στεγαστικών δανείων. Δεν περιορίζεται σε κάποια συγκεκριμένη εξειδίκευση, επεκτείνετε τον κύκλο των δυνητικών πελατών σας και αυξάνετε τις πιθανότητες κέρδους.

    Εγγραφή δραστηριότητας μεσίτη πιστώσεων

    Όσον αφορά την επιλογή της οργανωτικής και νομικής μορφής, η ισχύουσα νομοθεσία δεν καθορίζει το νομικό καθεστώς ενός μεσίτη πιστώσεων / υποθηκών. Μπορεί να λειτουργήσει με την εγγραφή ως IP, LLC, CJSC, κλπ. Σε αντίθεση με έναν τελωνειακό ή χρηματιστηριακό πράκτορα, δεν υπόκειται σε κανέναν περιορισμό σε αυτό το θέμα.

    Πολλές τράπεζες είναι ευτυχείς να συνεργαστούν με τέτοιες επιχειρήσεις, ανεξάρτητα από το καθεστώς τους. Το κύριο πράγμα εδώ - η αποτελεσματικότητα και τα αποτελέσματα του έργου του. Εάν η εταιρεία είναι μεγάλη και σχεδιάζει να επεκτείνει περαιτέρω τις δραστηριότητές της, τότε η καλύτερη επιλογή θα ήταν η εγγραφή της εταιρείας ως LLC.

    Χώρος γραφείου: επιλέξτε το σωστό

    Όσον αφορά το ίδιο το γραφείο, στην προκειμένη περίπτωση η γεωγραφική του θέση διαδραματίζει καθοριστικό ρόλο. Η καλύτερη επιλογή βασίζεται σε δύο επιλογές:

    • όχι κοντά σε πιθανούς πελάτες - κοντά σε ιδιωτικά καταστήματα, συνεργεία αυτοκινήτων και άλλες εταιρείες που είναι μεμονωμένοι επιχειρηματίες ή LLC?
    • στο επιχειρηματικό κέντρο της πόλης, το οποίο είναι γνωστό σε όλους, και η είσοδος δεν είναι δύσκολη (εκτός αυτού, υπάρχει ένας σημαντικός αριθμός τραπεζών στην επιχειρηματική περιοχή).

    Η επιλογή του σωστού χώρου καθορίζει έως και το 40% της επιτυχίας σας και σας παρέχει σταθερή ροή πελατών.

    Όσον αφορά τις ίδιες τις εγκαταστάσεις, η περιοχή μπορεί να είναι μικρή - από 15-20 τετραγωνικά μέτρα. Το μόνο που χρειάζεστε είναι να τοποθετήσετε αρκετούς χώρους εργασίας (2-4) εξοπλισμένους με υπολογιστές. Οι διευθυντές σας θα καθίσουν εδώ και θα συμβουλεύουν τους πελάτες. Επιπλέον, μπορείτε να βάλετε έναν καναπέ για να περιμένετε στη σειρά, όταν υπάρχουν πολλοί επισκέπτες ταυτόχρονα. Είναι σημαντικό το γραφείο να είναι ευχάριστο στο μάτι - καθαρό, φωτεινό, άνετο. Αυτό θα δημιουργήσει τη σωστή εντύπωση και θα αυξήσει την εμπιστοσύνη των πελατών στην εταιρεία σας.

    Μισθούμε προσωπικό: ποιοι ειδικοί πρέπει να πάρουν

    Πώς να γίνετε πιστωτικός μεσίτης με εξαιρετική φήμη; Μίσθωση των κατάλληλων επαγγελματιών που γνωρίζουν την επιχείρησή τους, γνώστες των περιπλοκών του επαγγέλματος και γνωρίζουν πώς να επικοινωνούν με τους πελάτες. Οι εργαζόμενοι έχουν κεντρική θέση στην επιχείρησή σας.

    Ο μεσίτης δανείων ασχολείται με την παροχή συμβουλών στους ανθρώπους, βοηθώντας τους να βρουν το σωστό προϊόν και, εάν είναι απαραίτητο, να τους συνοδεύουν σε επόμενα στάδια. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι αρμόδιοι ειδικοί είναι το σημαντικότερο ατού της εταιρείας.

    Οι διαχειριστές μεσιτών μπορούν να είναι πρώην υπάλληλοι της τράπεζας που έχουν άριστη κατανόηση όλων των αποχρώσεων του δανεισμού και θα μπορούν να συμβουλεύουν τους πελάτες σας σε υψηλό επίπεδο. Μια άλλη επιλογή αφορά το πώς να ανοίξετε έναν μεσίτη πιστώσεων σε έναν ειδικό που ξεκινά την καριέρα του. Οι ιδανικοί υποψήφιοι θα είναι απόφοιτοι οικονομικών σχολών που έχουν σπουδάσει τραπεζικά ιδρύματα σε πανεπιστήμια. Μπορούν να εκπαιδεύονται σε όλες τις λεπτότητες της δουλειάς και να γίνονται υπεύθυνοι, ενθουσιασμένοι με τους ειδικούς της εργασίας τους.

    Σχετικά με την πληρωμή

    Ο μισθός των υπαλλήλων της εταιρείας μεσιτών, κατά κανόνα, δεν είναι σταθερός. Αποτελείται αποκλειστικά από ένα ποσοστό της συναλλαγής ή από δύο μέρη - ένα μικρό μισθό (έως 10 χιλ.) Και ένα ποσοστό (0,5-1%) του ποσού του εκδοθέντος δανείου.

    Αυτό επιτρέπει, αφενός, τη μείωση του κόστους εργασίας και, αφετέρου, να ενθαρρυνθούν οι εργαζόμενοι να εργαστούν καλύτερα στο αποτέλεσμα. Οι καλοί ειδικοί μπορούν να κερδίσουν με επιτυχία μόνο ένα ποσοστό, λαμβάνοντας υπόψη ότι κάθε πιστωτική συναλλαγή είναι περίπου 200-300 χιλιάδες ρούβλια.

    Πού θα φτάσετε οι πελάτες;

    Προτού να γίνετε πιστωτικός μεσίτης με καλή φήμη και ουρά των πελατών, πρέπει πρώτα να τους προσελκύσετε. Πώς μπορείτε να βρείτε άτομα που θέλουν να χρησιμοποιήσουν τις υπηρεσίες της επιχείρησής σας; Αν το γραφείο σας βρίσκεται κοντά στο έργο ενός δυνητικού ακροατηρίου (σημεία λιανικής πώλησης κ.λπ.), τότε η εξωτερική διαφήμιση μπορεί να είναι μία από τις επιλογές.

    Αλλά δεν χρειάζεται να κάνετε το σύμβολο "Μεσίτης πιστώσεων" - οι περισσότεροι επιχειρηματίες μπορεί να μην καταλάβουν κανείς ποιοι είστε και τι κάνετε. Προσπαθήστε να αντικατοπτρίσετε τις πληροφορίες που μπορούν να σας φέρουν σε σας: υποδείξτε ότι θα τους βοηθήσουν να λάβουν τραπεζικό δάνειο, να συμβουλεύσουν, να βοηθήσουν στη συλλογή εγγράφων κ.λπ.

    Μια άλλη επιλογή είναι η διαφήμιση στο Διαδίκτυο σε ειδικούς ιστότοπους και φόρουμ. Είναι επίσης ένας πολύ αποτελεσματικός τρόπος να ενημερώσετε τους ενδιαφερόμενους για τον εαυτό σας. Επιπλέον, μην είστε τεμπέλης για να πάρετε τη δική σας ιστοσελίδα. Αυτό μπορεί να είναι ένας πλήρης πόρος που περιέχει πληροφορίες για την εταιρεία σας, τις παρεχόμενες υπηρεσίες, το κόστος κλπ. Ή έναν ιστοχώρο επαγγελματικής κάρτας με τα κύρια στοιχεία παρουσίασης και επικοινωνίας.

    Φυσικά, όταν πάνε οι πρώτοι πελάτες, προσπαθήστε να τους εξυπηρετήσετε τόσο καλά ώστε να σας προτείνουν στους φίλους και τους γνωστούς. Από στόμα σε στόμα σε αυτήν την επιχείρηση - ένας από τους καλύτερους τρόπους για να διαφημιστείτε.

    Πριν γίνει μεσίτης πιστώσεων, αναγνωρίσιμο και σεβαστό στους πελάτες, θα πρέπει να εργαστεί σκληρά. Στην αρχή, μόνο 10-15 άτομα μπορούν να απευθυνθούν σε εσάς ανά μήνα, αλλά σταδιακά ο αριθμός τους θα αυξηθεί κατά 5-7 φορές, ή ακόμα περισσότερο.

    Συνοψίζοντας

    Σε αυτό το άρθρο, μάθατε για το ποιος είναι ο μεσίτης και τι κάνει. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο βασισμένο στις πληροφορίες που θα λάβετε θα σας βοηθήσει να οργανώσετε με σύνεση τη δική σας επιχείρηση, να βρείτε πελάτες και να κερδίσετε την εμπιστοσύνη τους, η οποία σύντομα θα αρχίσει να αποφέρει καλά κέρδη. Σύμφωνα με διάφορες προβλέψεις, αυτή η επιχείρηση μπορεί να εξοφλήσει σε 3-6 μήνες εργασίας.

    Μεσίτης επιχειρηματικών δανείων

    Μεσίτης πιστώσεων ή υποθηκών - ένας οργανισμός ή ένας ιδιώτης που προσφέρει βοήθεια για τη λήψη δανείου

    15 Αυγούστου 2017

    Ένα δάνειο ή ένας μεσίτης ενυπόθηκων δανείων είναι ένας οργανισμός ή ένας ιδιώτης που προσφέρει βοήθεια για τη λήψη δανείου. Με την ανάπτυξη του τραπεζικού συστήματος, οι υπηρεσίες αυτές γίνονται όλο και πιο δημοφιλείς. Είναι συχνά δυνατό να αξιολογηθεί η δραστηριότητα του μεσίτη πιστώσεων μόνο μετά από ανεπιτυχή επιλογή δανείου στο παρελθόν. Έχετε τέτοια εμπειρία και θέλετε να ανοίξετε μια επιχείρηση μεσίτη δανείων; Εγγραφείτε στο EBC.

    Όταν ένας πελάτης προσπαθεί να βρει ένα τραπεζικό πρόγραμμα για τον εαυτό του, πρέπει να επεξεργαστεί μια δέσμη πληροφοριών, κάνει πολλή αναλυτική εργασία. Όταν επιλέγεται μια τράπεζα, συχνά δεν είναι ικανοποιημένος με τον πελάτη, η αίτηση δεν εγκρίνεται και πρέπει να ξεκινήσετε ξανά. Μια καλά οργανωμένη επιχείρηση ενός μεσίτη δανείων σας επιτρέπει να κάνετε τη διαδικασία για την απόκτηση ενός δανείου γρήγορη και αποτελεσματική.

    Απαιτείται έμπειρος ειδικός:

    • συζητήστε με τον πελάτη την πιθανότητα και τις αιτίες της αποτυχίας.
    • να αναλύσει προσεκτικά τα έγγραφά του ·
    • εξηγεί λεπτομερώς τους όρους της σύμβασης που θα υπογραφεί.

    Οι μεσίτες επιχειρηματικών δανείων συνδέονται με την προώθηση της εφαρμογής του πελάτη και τον έλεγχο κάθε σταδίου του ταξιδιού του. Είναι σε θέση να επηρεάσει τη διάρκεια της περιόδου αναθεώρησης, η εμπειρία και οι γνώσεις του εξασφαλίζουν τη μείωση των κινδύνων που συνδέονται με την απόρριψή του από την τράπεζα.

    Ταυτόχρονα, οι δανειολήπτες που εκπροσωπούνται από έναν μεσίτη λαμβάνουν σημαντικές εκπτώσεις με επιτόκιο. Τα πιστωτικά ιδρύματα εμπιστεύονται τους πελάτες αυτούς περισσότερο, αφού έχουν ήδη περάσει προκαταρκτικούς ελέγχους. Ελέγξτε τον πελάτη σας στο σύστημα EBC.

    Επιχειρηματικό Σχέδιο του Πτωχευμένου Μεσίτη

    Το επιχειρηματικό σχέδιο του μεσίτη δανείων σχετίζεται με το τι ακριβώς θα κάνει. Ορισμένοι ειδικοί δίνουν επαγγελματικές συμβουλές. Άλλοι - βοηθήστε πιο προσεκτικά. Λαμβάνουν όλα τα βήματα για να πάρουν ένα δάνειο. Πιστεύεται ότι μόνο η πλήρης υποστήριξη της συναλλαγής δίνει το δικαίωμα να ονομάζεται μεσίτης.

    Στο επιχειρηματικό σχέδιο του μεσίτη δανείων, εάν πρόκειται να ανοίξει τη δική του επιχείρηση, υπάρχουν πολλά σημεία, καθένα από τα οποία πρέπει να εξεταστεί προσεκτικά και να εφαρμοστεί σωστά:

    • επιλογή του είδους των υπηρεσιών που πρέπει να παρέχονται ·
    • αναζήτηση χώρων για την ενοικίαση γραφείου.
    • πρόσληψη προσωπικού ·
    • αναζήτηση για πελάτες με διαφήμιση.

    Ένα αρμόδιο επιχειρηματικό σχέδιο για έναν μεσίτη δανείων είναι το πρώτο βήμα προς την επιτυχία. Κατά την επιλογή ενός τόπου για ένα γραφείο, πρέπει να ληφθεί υπόψη, καταρχάς, η γεωγραφική του θέση. Αυτό μπορεί να είναι το επιχειρηματικό κέντρο της πόλης, όπου έρχονται πολλοί πελάτες και υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός τραπεζών κοντά. Μια άλλη επιλογή - για τους δυνητικούς πελάτες. Η επιλογή της σωστής θέσης γραφείου καθορίζει μέχρι το ήμισυ της επιτυχίας. Το σύστημα EBC θα βοηθήσει στην έναρξη των εργασιών του μεσίτη δανείων και στην περαιτέρω ανάπτυξή του.

    Επιχειρήσεις μεσίτη υποθηκών

    Τα καθήκοντα του μεσίτη περιλαμβάνουν πολλά στοιχεία. Συμμετέχει σε επαφές με την τράπεζα, συμμετέχει ενεργά στις σχέσεις του δυνητικού δανειολήπτη και του πιστωτικού οργανισμού. Ειδικός συνοδεύει τη συναλλαγή από την κατάθεση της αίτησης έως την παραλαβή των χρημάτων.

    Η επιχείρηση μεσίτη ενυπόθηκων δανείων συνδέεται με δύσκολες εργασίες. Είναι απαραίτητο να επιλέξετε το πιο κερδοφόρο πρόγραμμα για τον πελάτη και ταυτόχρονα να κανονίσετε τα χαρτιά έτσι ώστε η εφαρμογή να μην απορριφθεί. Ένας υπάλληλος δανείου ενδιαφέρεται για την άμεση εξυπηρέτηση των πελατών. Επιλέγει γρήγορα το τραπεζικό πρόγραμμα, το πιο κατάλληλο σε μια συγκεκριμένη περίπτωση.

    Συνδεδεμένη με την επιχείρηση ενός μεσίτη υποθηκών:

    • συλλογή εγγράφων που πληρούν τις απαιτήσεις.
    • παρουσιάζοντας τον οφειλέτη στο καλύτερο δυνατό φως στα μάτια των υπαλλήλων της τράπεζας.
    • διαπραγμάτευση.

    Στην επιχείρηση ενός μεσίτη ενυπόθηκων δανείων υπάρχουν υπηρεσίες που περιλαμβάνουν βοήθεια για την εργασία με καλυμμένα αντικείμενα της σύμβασης. Ο ειδικός θα εξηγήσει σχετικά με τις κρυφές πληρωμές, συμφωνούν για ένα βολικό σχέδιο αποπληρωμής. Εάν είναι αρνητική, η χρηματιστηριακή εταιρεία δεν έχει αμοιβή. Και αυτό είναι ένα μεγάλο κίνητρο για να κάνουμε τα πάντα σωστά. Ξεκινήστε ως μεσίτης υποθηκών με σύστημα EBC.

    Η επιχειρηματική οργάνωση ενός μεσίτη πιστώσεων συνδέεται συχνά με την υπογραφή συμφωνίας συνεργασίας με μια τράπεζα. Ένα τέτοιο έγγραφο εξασφαλίζει την παραλαβή του δικαιώματος εκπροσώπησης των συμφερόντων των πελατών του σε ένα χρηματοπιστωτικό ίδρυμα. Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι η πρόσβαση σε λεπτομερέστερες πληροφορίες σχετικά με τα τραπεζικά προϊόντα που προσφέρονται.

    Κατά την οργάνωση μιας επιχείρησης ενός μεσίτη πιστώσεων, γίνεται επιλογή - ποιος θα πληρώσει για τις υπηρεσίες, τους πελάτες ή μια τράπεζα. Στη χώρα μας, κατά κανόνα, εφαρμόζεται η πρώτη επιλογή, αλλά στο εξωτερικό, οι χρηματοπιστωτικοί οργανισμοί συχνά πληρώνουν επιπλέον σε εκείνον που έφερε τον δανειολήπτη σε αυτές.

    Οργανισμός Επιχειρήσεων Πιστωτικού Διαμεσολαβητή

    Μπορείτε να οργανώσετε το έργο ενός μεσίτη πιστώσεων μέσω του Διαδικτύου. Εξαιρετικές ευκαιρίες για αυτόν τον πόρο παρέχει exbico.ru. Υπάρχουν προγράμματα κατάρτισης που θα είναι ενδιαφέρον όχι μόνο για τους νεοφερμένους σε αυτόν τον τύπο επιχείρησης. Η βάση γνώσεων, που καταρτίζεται από έμπειρους επαγγελματίες, θα είναι ένας εξαιρετικός βοηθός ακόμη και για όσους εργάζονται εδώ και καιρό με δάνεια. Οι εγγεγραμμένοι χρήστες αποκτούν πρόσβαση σε αιτήματα πελατών και μπορούν να ξεκινήσουν αμέσως να κερδίζουν.

    Μια άλλη κατεύθυνση ανάπτυξης είναι η αύξηση του φάσματος των υπηρεσιών. Η οργάνωση εργασίας για έναν τέτοιο πιστωτικό πράκτορα σημαίνει επέκταση των εξουσιών του σε μια μεσιτική εταιρεία που προσφέρει ασφαλιστικά προϊόντα διαφόρων τύπων, αγορά αμοιβαίων κεφαλαίων, υπηρεσίες δανεισμού και προετοιμασία επιχειρηματικών σχεδίων. Οι έμπειροι ειδικοί συμβάλλουν στη συλλογή πακέτων εγγράφων, δίνουν συστάσεις για τον πιο κερδοφόρο τρόπο συνεργασίας με την τράπεζα. Μια καλή επιλογή είναι η παροχή λογιστικών υπηρεσιών με βάση την αρχή της εξωτερικής ανάθεσης, τη βοήθεια στη βελτιστοποίηση της φορολογίας. Οδηγίες μετρητών - έλεγχος, παροχή συμβουλών, οργάνωση εργασιών χρηματοδοτικής μίσθωσης.

    Οι μεσίτες δεν επιτρέπεται να περιορίζονται στην επεξεργασία δανείων. Υπάρχουν και άλλες πηγές χρηματοδότησης. Για παράδειγμα, μπορεί να προσελκύσει επενδύσεις, να βρει επιχειρήσεις factoring, έρευνα μάρκετινγκ και πολλές άλλες υπηρεσίες.

    Για την πραγματοποίηση επιτυχών δραστηριοτήτων, οι ειδικοί συμβουλεύουν να μην επικεντρωθούν σε στενή εξειδίκευση. Συμπεριλάβετε, για παράδειγμα, μόνο μια υποθήκη. Στην αγορά δανεισμού, τα καταναλωτικά και τα αυτόματα δάνεια είναι τα πιο δημοφιλή. Είναι εδώ ότι η διαμεσολάβηση μεσιτών είναι πιο απαιτητική. Η οικοδόμηση εταιρικών σχέσεων με τις τράπεζες στους μεσίτες είναι πολύ κερδοφόρα. Τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα έχουν μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στους πελάτες που προέρχονται από αυτά. Διδάξτε να εργαστείτε με το σύστημα EBC των τραπεζών.

    Ποιος είναι πιο κερδοφόρος να εργαστεί ως σύμβουλος ή εκπρόσωπος;

    Μία από τις επιλογές είναι ένας μεσίτης τραπεζών. Ένας τέτοιος ειδικός οδηγεί τους δανειολήπτες σε ένα πιστωτικό ίδρυμα με ένα έτοιμο πακέτο εγγράφων. Οι πελάτες γνωρίζουν όλους τους όρους και τις απαιτήσεις. Η δεύτερη επιλογή είναι απλά να συμβουλευτείτε. Στη συνέχεια, το καθήκον θα είναι να ενημερωθείτε λεπτομερώς σχετικά με τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των τραπεζικών προγραμμάτων, τους όρους και τα έγγραφα. Στη συνέχεια, ο πελάτης κάνει τα πάντα ο ίδιος. Η πρώτη επιλογή είναι πλουσιότερη, αλλά πιο δύσκολη και μεγαλύτερη.

    Ένας άλλος τρόπος για να ξεκινήσετε γρήγορα είναι ένας μεσίτης πιστώσεων franchise. Μια γνωστή εταιρεία παρέχει την τεχνολογία της, οδηγεί πελάτες, εισάγει τράπεζες. Αυτό σας επιτρέπει να ξεκινήσετε γρήγορα να κερδίζετε, καθώς υπάρχουν θετικές συστάσεις, επειδή ο ειδικός εργάζεται από μια αξιόπιστη μεγάλη εταιρεία. Το μείον είναι στην επιφάνεια - πρέπει να μοιράζεστε τα κέρδη.

    Ωστόσο, πολλοί ακολουθούν αυτήν την πορεία. Η επιτυχής εκκίνηση από την αρχή ως ανεξάρτητος πιστωτικός μεσίτης είναι σχεδόν αδύνατη. Υπάρχει πολύς ανταγωνισμός στην αγορά και οι τράπεζες δεν εμπιστεύονται εκείνους που μόλις έρχονται από το δρόμο. Το γεγονός είναι ότι το έργο ενός μεσίτη συνδέεται συχνά με πελάτες που έχουν ήδη στερηθεί δάνειο. Αυτοί οι άνθρωποι έχουν ένα πρόβλημα με την πιστωτική τους ιστορία, την επιβεβαίωση του επίσημου εισοδήματος και ίσως ένα ποινικό μητρώο.

    Το καθήκον του μεσίτη δανείων είναι να επιλέξετε μια τράπεζα που δεν θα αρνηθεί αυτόν τον πελάτη. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να γνωρίζετε τα προγράμματα διαφόρων πιστωτικών οργανισμών. Και το μικρότερο ενδιαφέρον δανείου δεν μπορεί να είναι το μόνο κριτήριο εδώ.

    Ποιος εργάζεται ως μεσίτες πιστώσεων

    Το προσωπικό μεσιτών δανείων είναι συχνά πρώην υπάλληλοι τραπεζών. Γνωρίζουν ακριβώς πώς να εκτελέσουν σωστά μια δέσμη εγγράφων για να εγκριθεί η αίτηση. Γνωρίζουν επίσης τους κανόνες που καθοδηγούν την επιτροπή πιστώσεων κατά τη λήψη απόφασης και οι οποίοι δεν εκφράζονται οπουδήποτε.

    Συχνά η αίτηση μπορεί να απορριφθεί λόγω των απρόβλεπτων πράξεων. Μπορούν να καθοδηγούνται από το φύλο του πελάτη, την ηλικία, την εμπειρία στον τελευταίο χώρο εργασίας, ακόμη και αν δεν υπήρχαν καταγγελίες στο γραφείο πίστωσης. Υπάρχουν συχνά περιπτώσεις όπου η αποτυχία οφείλεται στην έλλειψη πιστωτικού ιστορικού. Ένας πελάτης που έχει φέρει πιστοποιητικό αξιοπρεπούς εισοδήματος, αλλά ποτέ δεν έχει λάβει δάνειο πριν, μπορεί εύκολα να απορριφθεί. Και για δεύτερη φορά η αίτηση από αυτόν την τράπεζα αυτή δεν θα ληφθεί υπόψη, και ποτέ δεν θα εξηγήσει τι ο δανειολήπτης δεν τον ταιριάζει.

    Ο μεσίτης θα πρέπει να γνωρίζει για όλες τις παγίδες για να κερδίσει καλά χρήματα. Εξάλλου, λαμβάνει την πληρωμή μόνο εάν η αίτηση εγκριθεί και ο πελάτης λάβει χρήματα. Πρέπει να είστε ενημερωμένοι με τα τελευταία νέα, συμπεριλαμβανομένων των αλλαγών στη νομοθεσία. Όλα αυτά και λίγο περισσότερο μπορείτε να πάρετε στο σύστημα EBC.

    Πώς να γίνετε πιστωτικός μεσίτης;

    Οι μεσίτες πιστώσεων είναι άνθρωποι που ενεργούν ως μεσάζοντες μεταξύ δανειοληπτών και τραπεζών. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μόνο με ένα δάνειο μπορείτε να αντιμετωπίσετε οικονομικά προβλήματα, έτσι οι υπηρεσίες αυτών των ειδικών είναι αρκετά απαιτητικές.

    Οι μεσίτες παρέχουν στους πελάτες συμβουλές, καθώς και βοηθούν στην οργάνωση όλων των πρωτότυπων τεκμηρίων για αυτούς. Πριν ζητήσετε βοήθεια από έναν τέτοιο ειδικό, διαβάστε τις αναθεωρήσεις των πρώην πελατών στο Διαδίκτυο για να αξιολογήσετε το επίπεδο της εκπαίδευσής του. Εάν αποφασίσετε να εργαστείτε ανεξάρτητα προς αυτή την κατεύθυνση, θα πρέπει να ξέρετε ότι προτού γίνει ένας μεσίτης πιστώσεων, πρέπει πρώτα να υποβληθείτε σε ειδική εκπαίδευση.

    Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση μεσιτείας;

    Σε κάθε περίπτωση, πρώτα απ 'όλα, πρέπει να κάνετε ένα αρμόδιο επιχειρηματικό σχέδιο του μεσίτη δανείων.

    Θα πρέπει να αποτελείται από τα ακόλουθα στοιχεία:

    • Κατάλογος υπηρεσιών.
    • Θέση γραφείου.
    • Το προσωπικό.
    • Επίπεδο ανταγωνισμού.
    • Επιχειρηματικό σχέδιο αποπληρωμής.

    Για να κατανοήσετε τα πάντα λεπτομερέστερα, θα πρέπει να εξοικειωθείτε με το βήμα προς βήμα επιχειρηματικό σχέδιο πώς να γίνετε πιστωτικός μεσίτης και να μελετήσετε ξεχωριστά κάθε ένα από τα σημεία του.

    Εγγραφή επιχείρησης

    Για να ξεκινήσετε μια εμπορική δραστηριότητα, πρέπει να ανοίξετε μια LLC ή να εγγραφείτε σε έναν μεμονωμένο επιχειρηματία. Αν δεν έχετε αρκετό χρόνο ή χρήματα γι 'αυτό πριν γίνετε μεσίτης, μπορείτε να εργαστείτε με τους πρώτους πελάτες σας χωρίς επίσημη εγγραφή, ως άτομο. Αλλά για να αποφευχθούν προβλήματα στο μέλλον, τα έγγραφα πρέπει να εκδίδονται απαραιτήτως. Καταρχάς, μπορείτε να εργαστείτε με την ιδιότητα ενός μεμονωμένου επιχειρηματία υπό απλοποιημένο φορολογικό σύστημα.

    Δεν απαιτούνται πιστοποιητικά, άδειες ή άλλες άδειες για δραστηριότητες διαμεσολάβησης.

    Υπηρεσιών

    Οι ειδικοί μπορούν όχι μόνο να παρέχουν συμβουλές σε πελάτες, αλλά και να ενεργούν ως μεσάζοντες μεταξύ τους και του πιστωτικού οργανισμού. Για να γίνει αυτό, πρέπει να υπογράψετε συμφωνία με την τράπεζα, στην οποία ορίζεται ότι ο μεσίτης έχει το δικαίωμα να ενεργεί για λογαριασμό του πελάτη του. Μετά από αυτό, λαμβάνει μορφές εγγράφων και πλήρεις πληροφορίες σχετικά με τις προσφορές δανείου. Διαβάστε επίσης σχετικά με το ποια τράπεζα είναι πιο κερδοφόρα για να ανοίξει μια κατάθεση.

    Ορισμένες τράπεζες παρέχουν ένα ειδικό πρόγραμμα μέσω του οποίου ανταλλάσσουν πληροφορίες χρηματιστών μέσω του Διαδικτύου. Αυτό απλοποιεί πολύ το έργο. Όσο περισσότερες τράπεζες συνεργατών έχετε, τόσο περισσότεροι επισκέπτες θα εμφανιστούν στην εταιρεία.

    Τοποθεσία γραφείου

    Για εργασία δεν χρειάζεστε ένα μεγάλο γραφείο. Αρκεί να νοικιάσετε ένα δωμάτιο 10-20 τετραγωνικών μέτρων. μέτρα Πρέπει να εξοπλίσει θέσεις εργασίας για διευθυντικά στελέχη που θα παρέχουν στους πελάτες τους πληροφορίες σχετικά με τα πιστωτικά προϊόντα των διαφόρων τραπεζών, καθώς και τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά τους.

    Ένας πιστωτικός μεσίτης μπορεί να ασκεί τις δραστηριότητές του χωρίς γραφείο. Σε αυτή την περίπτωση, το έργο θα χρειαστεί μόνο ένα τραπέζι, καρέκλα και υπολογιστή με πρόσβαση στο Internet. Μπορείτε επίσης να συμβουλεύετε τους πελάτες, πηγαίνοντας στο σπίτι τους. Αυτή η υπηρεσία συνήθως κοστίζει περισσότερο, συνεπώς φέρνει επιπλέον κέρδος.

    Το προσωπικό

    • Διευθυντές
    • Διαχειριστής συστήματος.
    • Λογιστής.

    Οι διαχειριστές πρέπει να αξιολογήσουν αντικειμενικά τη φερεγγυότητα των πελατών, καθώς και να γνωρίζουν σαφώς τη διαδικασία επεξεργασίας του δανείου. Ως εκ τούτου, είναι επιθυμητό να αναλάβουν τέτοιους πρώην υπαλλήλους τραπεζών ή αποφοίτων με υψηλότερη οικονομική μόρφωση με επακόλουθη εκπαίδευση στην πράξη.

    Έτσι οι ειδικοί πληρώνουν μόνιμο μισθό ύψους 6-10 ρούβλων και ένα συγκεκριμένο ποσοστό κάθε συναλλαγής. Με κάθε δάνειο, οι εργαζόμενοι λαμβάνουν 0,5-1%. Όταν τα πράγματα βελτιωθούν, ο μισθός μπορεί να αφαιρεθεί, επειδή το ποσοστό θα λάβει αρκετά αξιοπρεπή μισθό. Κάθε εργαζόμενος πρέπει να έχει δικό του χώρο εργασίας, για τη ρύθμιση των οποίων θα πρέπει να δαπανήσει 40 χιλιάδες ρούβλια. Θα χρειαστεί επίσης να αγοράσετε ένα ειδικό κανάλι στο Internet και μια τηλεφωνική γραμμή.

    Ως λογιστής και ειδικός πληροφορικής, μπορείτε να προσλάβετε εργαζόμενους από μια εξωτερική εταιρεία. Ο διαχειριστής του συστήματος θα έρχεται στο γραφείο μία φορά το ένα τέταρτο. Για κάθε επίσκεψη θα πρέπει να πληρώσει περίπου 2.000 ρούβλια. Ένας λογιστής παίρνει για τις υπηρεσίες του κατά μέσο όρο περίπου 20 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

    Όπως μπορείτε να δείτε, η επιχειρηματική ιδέα ενός μεσίτη πιστώσεων δεν απαιτεί μεγάλες επενδύσεις, αλλά σας επιτρέπει επίσης να έχετε ένα καλό κέρδος.

    Προώθηση των επιχειρήσεων και καταπολέμηση των ανταγωνιστών

    Εάν η εταιρεία σας διαθέτει έναν εταιρικό ιστότοπο, αυτό θα αυξήσει σημαντικά την κατάστασή της. Σε αυτό μπορείτε να βρείτε πληροφορίες σχετικά με τις τιμές και τις υπηρεσίες. Επιπλέον, προωθήστε την επιχείρησή σας μέσω φόρουμ και διαφημίσεων εκτύπωσης.

    Επιστροφή χρημάτων

    Η περίοδος αποπληρωμής της αρχικής επένδυσης εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το πόσο καλά λειτουργεί η εταιρεία. Από τους 60-70 πελάτες που επισκέπτονται το γραφείο διαμεσολάβησης κάθε μήνα, 30-40 άτομα λαμβάνουν δάνεια. Ορισμένα κοστίζουν έξω από τις τράπεζες και οι ίδιοι οι ειδικοί αρνούνται να συνεργαστούν με τους άλλους. Αρχικά θα έχετε περίπου 20 επισκέπτες ανά μήνα. Αλλά με την πάροδο του χρόνου, η βάση των πελατών θα αρχίσει να αυξάνεται, και το εισόδημα θα αυξηθεί. Η επιτυχία στην εργασία παρέχει μια επιτυχημένη διαφημιστική καμπάνια. Σε ευνοϊκές συνθήκες, θα επιστρέψετε το αρχικό κεφάλαιο σε 3-4 μήνες. Τώρα ξέρετε πώς να γίνετε μεσίτης στη Ρωσία, έτσι όλα είναι στα χέρια σας.

    Κύριες δυσκολίες

    Επιπλέον, οι πελάτες θέλουν ο μεσίτης να εγγυηθεί ότι μπορούν να λάβουν ένα δάνειο. Τις περισσότερες φορές, αυτοί είναι άνθρωποι που δεν μπορούν να επιβεβαιώσουν επισήμως το εισόδημά τους ή πελάτες με κακό πιστωτικό ιστορικό.

    Κύρια προβλήματα

    Αν έχετε αποφασίσει αποφασιστικά, θέλω να γίνετε μεσίτης, πρέπει πρώτα να εξοικειωθείτε με όλα τα προβλήματα που μπορεί να προκύψουν στη διαδικασία της εργασίας.

    Οι περισσότερες τράπεζες αρνούνται να συνεργαστούν με άγνωστους εμπειρογνώμονες. Πιστεύουν ότι ένας συνειδητοποιημένος δανειολήπτης θα έρθει σε τους για ένα δάνειο χωρίς να ζητήσει εξωτερική βοήθεια. Ως εκ τούτου, είναι αρκετά δύσκολο να καταλάβουμε πώς να γίνουμε επιτυχημένοι μεσίτες χωρίς να έχουμε καμία σχέση με τη διαχείριση της τράπεζας.

    Μεσιτεία πιστώσεων: επιχειρηματικό σχέδιο

    Σήμερα, το σύστημα της πίστωσης τόσο των φυσικών όσο και των νομικών προσώπων έχει ήδη περάσει το κατώφλι της ανάπτυξής του και εδράζεται σταθερά όχι μόνο στη Δύση, αλλά και στη Ρωσία.

    Εκτός από το γεγονός ότι ένα άτομο στη χώρα μας έχει πάψει να έχει δυσπιστία στον δανεισμό, υπάρχει ακόμη και μια ορισμένη υπερπροσφορά οργανώσεων που παρέχουν υπηρεσίες για την έκδοση δανείων. Για να λάβετε πραγματικά ένα δάνειο για την υλοποίηση συγκεκριμένων στόχων (δική σας επιχείρηση, κλείσιμο συμβολαίου υποθηκών κ.λπ.), ο καταναλωτής πρέπει να γνωρίζει ποιες προϋποθέσεις παρέχουν οι τράπεζες και οι οργανώσεις που βρίσκονται στη διάθεσή του. Εάν αφήσετε κατά μέρος οικισμούς με μικρό αριθμό κατοίκων, όπου υπάρχουν μόνο 2-3 τράπεζες σε ολόκληρη την πόλη, ο αριθμός των πιστωτών θα αυξηθεί κατά μία τάξη μεγέθους. Για να πάρετε ένα δάνειο με ευνοϊκούς όρους, ένα άτομο θα πρέπει να μελετήσει πολλές πληροφορίες.

    Και τώρα οι εταιρείες ή ακόμα και οι μεμονωμένοι επιχειρηματίες που παρέχουν ανεκτίμητες υπηρεσίες στην πιστωτική αγορά παίρνουν στο στάδιο. Ένας τέτοιος επιχειρηματίας ονομάζεται μεσίτης πιστώσεων. Αυτή είναι η δραστηριότητα ενός από τους λίγους τομείς όπου η ζήτηση υπερβαίνει την προσφορά. Δεδομένου ότι σε αυτή την περιοχή δεν έχουν ακόμη καταληφθεί όλες οι θέσεις, δεν υπάρχει σκληρός ανταγωνισμός μεταξύ μεμονωμένων επιχειρήσεων που παρέχουν αυτό το είδος υπηρεσιών.

    Ο μεσίτης δανείων παρέχει συμβουλευτικές υπηρεσίες, επιλέγει την πιο κατάλληλη τράπεζα και είδος δανείου για εσάς ανάλογα με τις ανάγκες και τις ευκαιρίες σας ή μάλιστα εκπροσωπεί τα συμφέροντα σας στην τράπεζα με μικρό ποσοστό ή επιτόκιο. Αυτό επιτρέπει στον δανειολήπτη να εξοικονομήσει χρόνο και συχνά με μια καλύτερη επιλογή ενός πιστωτικού οργανισμού, ακόμη και οικονομικών πόρων.

    Μιλώντας για τα οικονομικά. Με βάση το γεγονός ότι για τη Ρωσία ο τομέας αυτός των επιχειρήσεων είναι αρκετά νέος, ακόμη και οι μικρές επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στον τομέα της μεσιτείας πιστώσεων (και μερικές φορές μεμονωμένοι μεσίτες) έχουν σταθερά υψηλά έσοδα. Στη συνέχεια, θεωρούμε ένα γενικευμένο επιχειρηματικό σχέδιο για όλες τις περιοχές της Ρωσίας για τη δημιουργία μιας εταιρείας που ασχολείται με τη μεσιτεία πιστώσεων.

    Ορισμός στρατηγικής

    Το σημείο εκκίνησης για το άνοιγμα του σχεδίου είναι η νομική αιτιολόγηση της δραστηριότητας. Ο μεσίτης πιστώσεων δεν υποχρεούται να έχει ειδική άδεια, αρκεί να εκδώσει έναν ιδιώτη επιχειρηματία ή νομικό πρόσωπο. Όταν γίνει αυτό το βήμα, αξίζει να συμμετάσχετε σε μια επαγγελματική ένωση και να γίνετε επίσημος εκπρόσωπος μιας ή περισσότερων τραπεζών, γεγονός που θα επηρεάσει θετικά το επίπεδο εμπιστοσύνης στην εταιρεία σας για νέους πελάτες. Στο στάδιο του σχεδιασμού, είναι σημαντικό να κατανοήσετε και να καθορίσετε ποια είδη υπηρεσιών θα παρέχει η επιχείρησή σας. Μπορούμε να περιορίσει μόνο συμβουλευτικές υπηρεσίες αλλά και για την πλήρη δέσμευση είναι απαραίτητη, εκτός από τις συμβουλές που περιλαμβάνονται στις υποχρεώσεις της τράπεζας και την επιλογή του τύπου του δανείου, μέχρι την πλήρη συμπεριφορά του πελάτη από την αρχή μέχρι το τελικό στάδιο της λειτουργίας - λαμβάνουν τα χρήματα. Το τελικό στάδιο των σχέσεων με τους πελάτες μπορεί να είναι η εκπροσώπηση των συμφερόντων του στην τράπεζα.

    Ένα σημαντικό στοιχείο που περιλαμβάνεται στο επιχειρηματικό σχέδιο είναι ο ορισμός του κοινού-στόχου. Η αξία της κατά το αρχικό στάδιο είναι το πόσο μπορείτε να περάσετε για τη διαφήμιση και την ψυχαγωγία των εξόδων καθώς και τη διαφήμιση στα μέσα μαζικής μεταφοράς είναι απίθανο να προσελκύσει ένα μεγάλο πελάτη, και μεγάλης κλίμακας διαφήμιση για διαφημίσεις banner κοστίζουν μια τάξη μεγέθους πιο ακριβά.

    Υπάρχει μια πρακτική να μην επικεντρώνεται σε ένα συγκεκριμένο είδος δανείου, το οποίο διευρύνει τις δυνατότητες δράσης και οι μεσίτες πιστώσεων δεν καταρτίζουν σχεδόν κανένα στεγαστικό δάνειο λόγω του υψηλού ανταγωνισμού των κατασκευαστικών εταιρειών. Φυσικά, υπάρχει μια διαφορά από πού να ανοίξει μια επιχείρηση - στην πρωτεύουσα, το περιφερειακό κέντρο ή μια επαρχιακή πόλη. Όσο περισσότεροι κάτοικοι του χωριού, τόσο μεγαλύτερο είναι το κέρδος για το οποίο μπορείτε να βασιστείτε, αλλά η επιχείρηση θα απαιτήσει πιο σημαντικές οικονομικές εισφορές.

    Η ακόλουθη παράγραφος, η οποία πρέπει να αντανακλά έναν αρχάριο μεσίτης υποθηκών - εκπαίδευση, που υπαγορεύεται από την ανάγκη να κατανοήσουμε τι συμβαίνει στην πιστωτική αγορά, στις τράπεζες, η οποία θα επιλέξει τη στρατηγική και την τακτική της ανάπτυξης των επιχειρήσεων με μεγαλύτερη σαφήνεια. Αυτό μπορεί να είναι αυτοδιδασκαλία ή απόκτηση επίσημου διπλώματος. Η δεύτερη επιλογή είναι προτιμότερη, διότι αυξάνει δραματικά τον βαθμό εμπιστοσύνης σε νέους πελάτες.

    Προσωπικό και εγκαταστάσεις

    Το επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνει επίσης ένα στοιχείο για την επιλογή προσωπικού και γραφείου. Αρχικά, έχοντας τις απαραίτητες γνώσεις στον τομέα της οικονομίας, της πίστωσης και της λογιστικής, είναι πιθανό να μην προσελκύσετε πρόσθετο προσωπικό στην επιχείρησή σας, κάνοντάς το εξ ολοκλήρου αυτόνομο. Αλλά αν υπάρχουν τάσεις για την ανάπτυξη, απλά δεν μπορείτε να αντιμετωπίσετε τον όγκο της εργασίας. Ένας μεσίτης μπορεί να έχει στο προσωπικό του 3 ειδικούς εξυπηρέτησης πελατών, οι οποίοι είναι πιθανό να χρειαστεί να είναι έτοιμοι ακόμα.

    Έχει νόημα να δοθεί προσοχή στους αποφοίτους των οικονομικών σχολών, φορείς της απαραίτητης γνώσης, αν και πιθανότατα αυτή η γνώση θα απαιτήσει πρόσθετη πρακτική εκπαίδευση και δεξιότητες στην εργασία με τους πελάτες. Για τους σκοπούς αυτούς, η καλύτερη επιλογή θα ήταν οι πρώην υπάλληλοι της τράπεζας που έχουν ήδη όλες τις απαραίτητες γνώσεις. Για περισσότερη ευκολία, μπορεί να χρειαστείτε ένα διαχειριστή συστήματος και έναν λογιστή που θα πάρει την πρόσθετη δουλειά από εσάς και θα ελευθερώσει χρόνο για να αναπτύξει την επιχείρησή σας.

    Η σωστή θέση του χώρου γραφείων είναι το κλειδί για την επιτυχία της επιχείρησης. Θα πρέπει να έχει ορισμένα χαρακτηριστικά: να βρίσκεται στη ζώνη προσβασιμότητας (μπορεί εύκολα να φτάσει), κατά προτίμηση όχι μακριά από τα σημεία συγκέντρωσης του κοινού-στόχου, έχοντας πάρκινγκ κοντά στο γραφείο θα είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα. Ένα σωστά τοποθετημένο γραφείο θα παρέχει στο γραφείο σας έως και 100 άτομα το μήνα στην αρχή. Επιλέξτε το μέγεθος του γραφείου ανάλογα με τον αριθμό των ατόμων που συμμετέχουν στην επιχείρησή σας (κατά μέσο όρο, από 15 έως 50 τετραγωνικά μέτρα). Αν έχετε στελεχωμένο προσωπικό που περιλαμβάνει αρκετούς άλλους φορείς εκτός από εσάς, τότε η κατοχή γραφείου διευθυντή θα δημιουργήσει πρόσθετη σταθερότητα για εσάς και την επιχείρησή σας.

    Διαφημιστικά θέματα

    Το επιχειρησιακό μας σχέδιο δεν θέτει αυτό το σημείο στην αρχή, αλλά σε σημαντικό βαθμό, κατατάσσεται στην πρώτη θέση. Απαιτείται διαφήμιση για την προσέλκυση πελατών. Μια καλά οργανωμένη διαφημιστική καμπάνια μπορεί να εξασφαλίσει την ευημερία της επιχείρησής σας και μια κακή εκστρατεία δεν ενεργεί καθόλου ή απλά φοβίζει.

    Για τη διαφήμιση υπάρχουν διάφορα κανάλια:

    1. Διαδίκτυο. Ο καθένας χρησιμοποιεί το Διαδίκτυο. Για αποτελεσματική δράση στο Διαδίκτυο, είναι απαραίτητο να παρουσιάσετε πληροφορίες για τις υπηρεσίες τους σε εξειδικευμένους ιστότοπους και φόρουμ, καθώς και να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες διαφημιστικών εταιρειών Διαδικτύου. Είναι σημαντικό να αναπτύξετε τη δική σας ιστοσελίδα με πληροφορίες σχετικά με τις επαφές, τις παρεχόμενες υπηρεσίες και τα ενημερωτικά άρθρα.
    2. Εξωτερική διαφήμιση. Τοποθετήστε διαφημίσεις κοντά στο γραφείο σας και κοντά σε τράπεζες, ώστε να μπορείτε να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες από το κοινό-στόχο.
    3. Διαφήμιση στις εφημερίδες.
    4. Διαφήμιση στα μέσα μαζικής μεταφοράς. Αυτό το είδος διαφημιστικής κίνησης μπορεί να είναι αποτελεσματικό εάν η κατεύθυνση της επιχείρησής σας είναι ο καταναλωτικός δανεισμός.
    5. Συστάσεις. Πρόκειται για ένα ειδικό είδος διαφήμισης, με αποτέλεσμα, κατά κανόνα, το 100% των πελατών. Για αυτό πρέπει να εκτυπώσετε επαγγελματικές κάρτες. Η σύσταση είναι η καλύτερη διαφήμιση.

    Υπολογισμοί κόστους και οφελών

    Αφού ληφθούν υπόψη τα απαραίτητα βήματα που περιλαμβάνονται στο επιχειρηματικό σχέδιο, προχωράμε στον υπολογισμό του κόστους και των πιθανών κερδών.

    Η νομική τεκμηρίωση της επιχείρησης (εγγραφή IP) δεν είναι η πιο δαπανηρή στήλη και κοστίζει περίπου 20-30 χιλιάδες ρούβλια. μία φορά.

    Εκπαίδευση μπορεί να είναι 15-30.000 ρούβλια. ανά άτομο.

    Μισθοί καταβάλλονται στους φορείς εκμετάλλευσης από τους τόκους για τις συναλλαγές, η οποία μπορεί να είναι έως και 30 χιλιάδες ρούβλια. ανά μήνα ανά άτομο

    Το ποσοστό του λογιστή κατά μέσο όρο περίπου 15 χιλιάδες ρούβλια. ανά μήνα.

    Σε μια μεγάλη οργάνωση, ο διαχειριστής του συστήματος πρέπει να είναι στο χώρο εργασίας όλη την εργάσιμη ημέρα, ο μισθός του είναι περίπου 30 χιλιάδες ρούβλια. Αλλά αν το γραφείο είναι μικρό, τότε μπορούμε να περιοριστούμε σε κλήσεις με καταβολή 1,5-2 χιλιάδες ρούβλια. για την πρόκληση.

    Η ενοικίαση ενός γραφείου σε μια μεγάλη πόλη - όπως, για παράδειγμα, Αγία Πετρούπολη - θα κοστίσει τουλάχιστον 40 χιλιάδες ρούβλια. ανά μήνα, παρόλο που είναι δυνατές διάφορες επιλογές ανάλογα με το μέγεθος του δωματίου και την τοποθεσία του.

    Η οργάνωση ενός χώρου εργασίας για έναν εργαζόμενο θα κοστίσει κατά μέσο όρο 30-40.000 ρούβλια.

    Δεν πρέπει να αποθηκεύετε ακριβά έπιπλα και εξοπλισμό για το γραφείο. Θα δώσουν στο δωμάτιο μια σταθερή και ακριβή εμφάνιση, θα δημιουργήσει μια ατμόσφαιρα αξιοπιστίας.

    Το σχέδιο περιέχει ένα πολύ σημαντικό στοιχείο - τα έξοδα διαφήμισης. Το ποσό που δαπανάται για το διαφημιστικό χρήμα είναι άμεσα ανάλογο με την αποτελεσματικότητά του. Το ελάχιστο κόστος της διαφήμισης σε μια μεγάλη πόλη (για παράδειγμα, στην Αγία Πετρούπολη) θα ανέλθει σε 30 χιλιάδες ρούβλια. κάθε μήνα.

    Οι φορολογικές ελαφρύνσεις θα είναι 6% στο πλαίσιο του απλουστευμένου φορολογικού συστήματος.

    Συνοψίζοντας το κόστος που περιλαμβάνεται στο σχέδιο, μπορείτε να φέρετε γενικούς αριθμούς. Για να ασκήσετε επιχειρηματική δραστηριότητα ως μεσίτης πιστώσεων, χρειάζεστε τουλάχιστον 300 χιλιάδες ρούβλια, και για έναν οργανισμό με πλήρες προσωπικό, συμπεριλαμβανομένων 3 συμβούλων, λογιστή και διαχειριστή συστήματος, 730 χιλιάδες ρούβλια. με βάση 3 μήνες.

    Ο μεσίτης δανείου χρεώνει μια χρέωση για τις υπηρεσίες του, που ανέρχεται σε περίπου 5-10% του ποσού του δανείου. Στην αρχή μιας επιχείρησης, μπορείτε να υπολογίζετε σε 30-40 πελάτες το μήνα, εκ των οποίων το 35% θα αρνηθεί να πιστώσει τις τράπεζες. Εάν προβείτε ενεργά σε διαφημιστικές δραστηριότητες, προπονηθείτε σωστά και οργανώσετε το γραφείο σας σε ευνοϊκή θέση, η μηνιαία αύξηση του αριθμού των πελατών θα αυξηθεί κατά περίπου 20%. Το μέσο μέγεθος ενός δανείου που εκδίδεται μέσω ενός μεσίτη πιστώσεων κυμαίνεται από 240-360 χιλιάδες ρούβλια. Με τη συμμετοχή 50 ατόμων το μήνα, το μέσο ποσό δανείου είναι 300 χιλιάδες ρούβλια. και το ποσοστό της αμοιβής των 5% των εσόδων ανά μήνα μπορεί να φτάσει 750 χιλιάδες ρούβλια. Μετά από 4 μήνες, ο μεσίτης που αναπτύσσεται με αυτόν τον τρόπο θα αρχίσει να λαμβάνει καθαρά κέρδη.

    Top