logo

Η ζήτηση για υπηρεσίες επισκευής διαμερισμάτων αυξάνεται σταθερά. Παρά το υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού και εποχικότητα, ένας επιδιώκοντας επιχειρηματίας μπορεί να επιτύχει μια αποπληρωμή κατά τη διάρκεια του πρώτου έτους δραστηριότητας.

Πριν αρχίσουμε

Αποφασίστε για τις κατευθύνσεις που θα αποτελέσουν την κύρια εξειδίκευση σας. Κάντε το πιο λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο και βρείτε τους καλύτερους ειδικούς που θα αποτελέσουν τη βάση της ομάδας σας.

Κύριοι κίνδυνοι

Η απασχόληση σε αυτόν τον τομέα εξαρτάται ουσιαστικά από την εποχή. Η κορυφή των επισκευών πέφτει την άνοιξη και το καλοκαίρι, το χειμώνα, πολλοί άνθρωποι αδρανούν. Προσφέρετε εκπτώσεις κατά τη διάρκεια της ύφεσης. Αναζητήστε παραγγελίες για φινίρισμα ή επικοινωνία σε χώρους γραφείων. Με τη σωστή προσέγγιση για την επίλυση αυτού του προβλήματος, θα εξαρτάται ελάχιστα από την εποχή.

Τοποθεσία

Αρχικά, μια επιχείρηση μπορεί να κάνει χωρίς γραφείο, επειδή η επικοινωνία με τους πελάτες γίνεται απευθείας στην εγκατάσταση. Στη διαφήμιση, μπορείτε να ορίσετε έναν αριθμό τηλεφώνου. Αν τα πράγματα πάνε καλά, θα αρχίσετε να επεκτείνετε το προσωπικό και να εργάζεστε με ασφαλείς πελάτες, το γραφείο θα γίνει αναγκαιότητα.

Εξοπλισμός

Για κάθε είδος εργασιών επισκευής παρέχεται ένα συγκεκριμένο σύνολο εργαλείων. Αγοράστε μόνο επαγγελματίες - βελτιώνει την παραγωγικότητα και την ποιότητα. Σε γενικές γραμμές, η αγορά εργαλείων θα πρέπει να προετοιμαστεί 250 000 ρούβλια.

Κορνίζες

Πολύ επαγγελματίες υπάλληλοι - το κύριο συστατικό της επιτυχίας της ομάδας σας. Ψάξτε για στενούς ειδικούς σε κάθε είδος υπηρεσίας που σχεδιάζετε να παρέχετε. Εάν είναι απαραίτητο, καθένας από αυτούς μπορεί να ασκεί ανειδίκευτο έργο, παρόλο που πρέπει να προσληφθούν επίσης 2-3 καθολικοί υπάλληλοι.

Επιστροφή χρημάτων

Παρέχει ακριβείς αριθμούς σε αυτή την παράμετρο για την επισκευή των διαμερισμάτων είναι αδύνατη. Η κερδοφορία ανάλογα με τις παρεχόμενες υπηρεσίες και την εποχή κυμαίνεται από 15 έως 50%. Οι ειδικοί δεν συστήνουν στους αρχάριους να προσφέρουν άμεσα τις υπηρεσίες τους στον τομέα "Lux". Οι δαπανηρές επισκευές χρειάζονται πολύ χρόνο, συνεπάγεται τη χρήση αποκλειστικών υλικών και τελικών στοιχείων.

Έγγραφα και άδειες

Πολλές εταιρείες επισκευής διαμερισμάτων κάνουν χωρίς εγγραφή και αδειοδότηση των δραστηριοτήτων τους. Αλλά αν σκοπεύετε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, να λάβετε παραγγελίες από μεγάλους πελάτες και να πραγματοποιήσετε επισκευές πολυτελείας, συμπληρώστε ολόκληρη τη συσκευασία των απαραίτητων εγγράφων. Οι πελάτες αυτής της κατηγορίας προτιμούν να ασχολούνται με εταιρείες που διαθέτουν όλες τις άδειες και άδειες - αυτό παρέχει εγγυήσεις ότι ο εργολάβος έχει συσταθεί για σοβαρή δουλειά και θα εκπληρώσει όλες τις υποχρεώσεις που έχουν αναλάβει με τον ποιοτικό και έγκαιρο τρόπο.

Μάρκετινγκ

Σύμφωνα με τους ιδιοκτήτες των εταιρειών που πέτυχαν στην επισκευή των διαμερισμάτων, το 80% των νέων πελατών έρχονται στη σύσταση. Η πιο αποτελεσματική διαφήμιση είναι μια τελείως ολοκληρωμένη δουλειά και ικανοποιημένοι πελάτες.

Περίληψη του

Το κεφάλαιο εκκίνησης για την είσοδο στην επιχείρηση επιδιόρθωσης διαμερισμάτων είναι χαμηλό. Όποιος έχει την παραμικρή κατανόηση της βιομηχανίας κατασκευής και φινιρίσματος μπορεί να ξεκινήσει δραστηριότητες. Αλλά για να επιτύχουμε την ευγνωμοσύνη των πελατών και, ως αποτέλεσμα, η αύξηση κέρδους επιτυγχάνεται μόνο από επαγγελματίες που είναι σε θέση να εξασφαλίσουν την ποιότητα. Η μείωση του κόστους και η απώλεια χρόνου επιτυγχάνεται με σωστό σχεδιασμό όλων των σταδίων, τη χρήση ποιοτικών υλικών και επαγγελματικών εργαλείων.

Επιχειρήσεις για την επισκευή των διαμερισμάτων: πώς να ανοίξει μια επιχείρηση

Παρά τα οικονομικά προβλήματα, ο όγκος των κατασκευών σε όλες τις πόλεις όχι μόνο δεν πέφτει, αλλά συνεχίζει να αυξάνεται σταθερά. Ένα άτομο παίρνει ή αγοράζει ένα διαμέρισμα σε ένα νέο κτίριο, και αυτό σημαίνει ότι το δωμάτιο έχει είτε ελάχιστη εσωτερική διακόσμηση είτε στέγαση χωρίς καθόλου. Τα στατιστικά στοιχεία επιβεβαιώνουν ότι ένα πολύ μικρό ποσοστό ανθρώπων αναλαμβάνει να πραγματοποιήσει μόνοι του τις επισκευές: στις περισσότερες περιπτώσεις, όλοι προσπαθούν να βρουν μερικούς αποδεδειγμένους εργαζόμενους.

Πώς να κάνετε τα χρήματα για επισκευές: χαρακτηριστικά και παγίδες των επιχειρήσεων

Ο ανταγωνισμός μεταξύ των επιχειρήσεων που ασχολούνται επισήμως με την επισκευή και διακόσμηση των χώρων, είναι σήμερα αρκετά μεγάλη. Ωστόσο, η ζήτηση για τις υπηρεσίες τους παραμένει τόσο μεγάλη, διότι όχι μόνο τα διαμερίσματα σε νέα κτίρια χρειάζονται εργασίες φινιρίσματος ή επισκευής. Πολύ συχνά, αγοράζουν κατοικίες στη δευτερογενή αγορά, οι άνθρωποι θέλουν επίσης να κάνουν μια σημαντική αναθεώρηση ή ένα ελάχιστο καλλυντικό φινίρισμα, με βάση τα γούστα και τις επιθυμίες τους. Επιπλέον, τουλάχιστον μια μικρή συντήρηση είναι απαραίτητη για κάθε διαμέρισμα κάθε λίγα χρόνια. Έτσι, η θέση της επισκευής διαμερισμάτων - ως επιχείρησης - είναι πολύ κερδοφόρα και ελπιδοφόρα στην αγορά.

Η οργάνωση της υπόθεσης απαιτεί κάποια κατάρτιση και γνώση, καθώς είναι πάντα καλύτερο να μελετήσετε πρώτα όλες τις αποχρώσεις και τις λεπτές αποχρώσεις, προκειμένου να αποφύγετε τους πιθανούς κινδύνους και να μην καείτε.

Μπορείτε απλώς να είστε ιδιώτης επιχειρηματίας και να προσλάβετε μια ομάδα κατασκευαστών, αλλά έτσι θα εργαστείτε σχεδόν παράνομα, κάτι που δεν θα σας επιτρέψει να αυξήσετε ή ακόμα και να αυξήσετε το κόστος των υπηρεσιών τους. Επιπλέον, η εργασία "shabbat" απειλεί με σοβαρά πρόστιμα και άλλα προβλήματα με τις δημόσιες υπηρεσίες. Είναι πολύ καλύτερο να μην υπάρχουν προβλήματα με τη νομοθεσία, δηλαδή να ανοίξετε μια επίσημη εταιρεία με άδεια για την εκτέλεση ορισμένων έργων.

Πρώτα βήματα ή ορόσημα μιας επιχείρησης

Πρώτα απ 'όλα πρέπει να ζωγραφίσετε ένα σαφές επιχειρηματικό σχέδιο για την επισκευή των διαμερισμάτων. Έτσι μπορείτε να διανείμετε για εσάς τα κύρια σημεία που απαιτούν την έγκαιρη υλοποίηση, να υπολογίσετε το πιθανό κόστος και τα έσοδα κ.λπ.

  1. Διεξάγετε μια έρευνα μάρκετινγκ ή ανάλυση της υπάρχουσας αγοράς για να καταλάβετε ποιες υπηρεσίες είναι πιο απαιτητικές, ποια είναι η έλλειψη, τι προσελκύει τους ανταγωνιστές σας στους πελάτες, άλλα σημαντικά θέματα. Εξετάζοντας την αγορά, θα είναι επίσης σε θέση να καθορίσει την κατηγορία τιμής του (για την τιμή εκκίνησης είναι καλύτερα να μην υπερεκτιμούν, γιατί είναι σημαντικό να αποδειχθεί ότι η βάση. Μείνετε Μέσες τιμές και να αυξήσει το κόστος των υπηρεσιών τους θα είναι μετά από αρκετά επιτυχημένα έργα, όταν αρχίσει συναγωνίζονται μεταξύ τους για να επαινέσω και να καλέσει). Λάβετε υπόψη ότι η εργασία αυτή είναι ακόμα εποχιακής φύσης, δηλαδή οι υπηρεσίες σας θα είναι πιο απαιτητικές μόνο σε ορισμένες περιόδους του έτους (κατά κανόνα, από την άνοιξη μέχρι το φθινόπωρο). Τον χειμώνα, θα πρέπει να διακόψετε τις σπάνιες παραγγελίες σας, να βγάλετε τις επιχειρήσεις σας με ειδικές προσφορές ή προωθήσεις.
  2. Πάρτε τη νομική πλευρά της υπόθεσης με την έκδοση μιας επιχείρησης και την απόκτηση άδειας εργασίας. Αποφασίστε για την οικονομική πλευρά: πόσο μπορείτε να επενδύσετε, πού θα λάβετε αυτά τα κεφάλαια κ.λπ.
  3. Επιλέξτε τον τύπο επισκευής στην οποία θα ειδικευτείτε. Μπορείτε φυσικά να παρέχετε μια ποικιλία υπηρεσιών, αλλά στην αρχή απλά δεν έχετε αρκετά χέρια γι 'αυτό και δεν μπορείτε να κάνετε λάθη.
  4. Για την αποθήκευση δομικών υλικών και εξοπλισμού μπορεί να χρειαστεί ένα μικρό δωμάτιο. Αν ο όγκος των παραγγελιών παραμένει μικρός, τότε δεν υπάρχει νόημα να ενοικιάσετε μια επιπλέον αποθήκη. Αλλά σε ένα προσωπικό φορτηγό (τουλάχιστον ένα χρησιμοποιείται "Gazelle") αξίζει να εξεταστεί. Επειδή απλά δεν μπορείτε να μεταφέρετε τα πάντα στα χέρια σας.
  5. Αγορά εξοπλισμού και επαγγελματικών εργαλείων. Όλα εξαρτώνται από τις κατευθύνσεις της δραστηριότητάς σας και τις ιδιαιτερότητες της εργασίας που εκτελείται.
  6. Το προσωπικό (όπως στην προηγούμενη παράγραφο).
  7. Διαφήμιση και αναζήτηση για πελάτες.

Όπως μπορείτε να διαπιστώσετε, αν αποφασίσετε να κερδίσετε σοβαρά την επιχείρησή σας σοβαρά και για μεγάλο χρονικό διάστημα, τότε θα πρέπει να προετοιμαστείτε σημαντικά πριν ξεκινήσετε τη δραστηριότητά σας. Επιπλέον, δεν ψάχνετε για μια δουλειά μιας εργασίας, αλλά πρόκειται να οικοδομήσουμε μια κερδοφόρα επιχείρηση με σταθερό εισόδημα και καλές προοπτικές.

Στην ιδανική περίπτωση, εάν εσείς οι ίδιοι είστε ειδικός υψηλής ειδίκευσης σε οποιοδήποτε τομέα. Διαφορετικά, θα πρέπει να μελετήσετε τον εαυτό σας, δεδομένου ότι πρέπει να είστε πολύ έμπειροι σε όλες τις περιπλοκές των εργασιών επισκευής και φινιρίσματος: να κατανοήσετε όλη τη διαδικασία, να γνωρίζετε ποια εργαλεία χρησιμοποιούνται και γιατί χρησιμοποιούνται κατά την επισκευή, πώς εκτελείται αυτό το στάδιο. Δεδομένου ότι πολλοί πελάτες επιθυμούν να αποκτήσουν μια ολοκληρωμένη σειρά υπηρεσιών, πρέπει να είστε σε επαφή με όλα όσα υπάρχουν σε αυτήν την αγορά.

Επιχειρήσεις επισκευής διαμερισμάτων: από πού να ξεκινήσετε;

Για να μπορείτε να χειριστείτε με ασφάλεια την αγορά εργαλείων ή εξοπλισμού και να αναζητήσετε πιθανούς πελάτες, προσπαθήστε να καταχωρήσετε την επιχείρησή σας επίσημα το συντομότερο δυνατό. Το κύριο σημείο στην τεκμηρίωση του σχεδιασμού θα καταχωρηθεί στη φορολογική επιθεώρηση. Πρέπει επίσης να πάρετε μια άδεια.

  1. Εγγραφή IP ή LLC. Η πρώτη επιλογή είναι απλούστερη, αλλά δεν θα σας δώσει ευκαιρίες όπως η δεύτερη. Εν ολίγοις, αν σχεδιάζετε μια δραστηριότητα πλήρους κλίμακας με διαφορετικές προοπτικές ανάπτυξης, τότε είναι καλύτερο να καταχωρήσετε ένα LLC, αλλά εάν θέλετε να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση με αρκετούς βοηθούς, τότε το PI θα είναι αρκετό.
  2. Μετά την έκδοση φορολογικού πιστοποιητικού εγγραφής και εγγραφής, καθώς και την πληρωμή κρατικού τέλους, επιλέξτε το φορολογικό σύστημα (μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον τεκμαρτό φόρο εισοδήματος ή ένα απλοποιημένο USN). Εάν σκέφτεστε να εκτελέσετε συναλλαγές μέσω τραπεζικού εμβάσματος, θα χρειαστεί να ανοίξετε λογαριασμό στην τράπεζα.
  3. Σκεφτείτε και κάντε μια λίστα με τις υπηρεσίες που θα προσφέρει η εταιρεία σας. Θα πρέπει να τα καταχωρίσετε ως δραστηριότητες (σύμφωνα με τους κωδικούς OKVED). Χορηγείται άδεια σε καθένα από αυτά. Ανάμεσα στα πιο δημοφιλή έργα είναι: σοβατίσματος, ξυλουργικής ή, τζάμια, ζωγραφική, ηλεκτρικά, υδραυλικά, δάπεδα, διακόσμηση τοίχων, επισκευές σχεδιασμό, την αναδιαμόρφωση δωμάτια, κλπ Λάβετε υπόψη ότι για να αποκτήσει το πιστοποιητικό είναι απαραίτητο να έχουν οι εργαζόμενοι της εταιρείας σας.. ειδικοί στις κύριες δηλωμένες κατευθύνσεις, δηλαδή, είχαν υψηλότερη εκπαίδευση στον τομέα των κατασκευών και σταθερή εργασιακή εμπειρία.

Μπορεί να χρειαστούν αρκετοί μήνες για να ολοκληρωθεί η δέσμη των απαραίτητων εγγράφων. Αλλά για τα επόμενα 5 χρόνια θα εργαστείτε ήρεμα, χωρίς φόβο ότι οι αρμόδιες αρχές θα έρθουν σε σας με έλεγχο. Ωστόσο, εάν υπάρχουν τακτικές καταγγελίες για την ποιότητα της εργασίας σας, υπάρχει ο κίνδυνος να χάσετε την άδειά σας, επομένως θα πρέπει να παρακολουθείτε πολύ προσεκτικά και προσωπικά τον έλεγχο των εργασιών των εργαζομένων. Μην ξεχνάτε ότι το καλό σας όνομα είναι το κλειδί για την επιτυχία, σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να διακινδυνεύσετε τη φήμη σας.

Οργάνωση της επιχείρησης

Για να εκτελέσετε μια επιχείρηση επισκευής και φινιρίσματος διαμερισμάτων, δεν χρειάζεται να μισθώσετε ή να αγοράσετε αμέσως ένα χώρο γραφείων. Εάν εξακολουθείτε να έχετε μια μικρή επιχείρηση, τότε μπορείτε να παραδώσετε υλικά απευθείας από την αγορά, αγοράζοντάς τα απευθείας μετά από παραγγελία πελάτη. Ωστόσο, εάν υπάρχει πολλή δουλειά, θα είναι πιο σκόπιμο να αγοράσετε οτιδήποτε χρειαστείτε χύμα και να το αποθηκεύσετε σε μια αποθήκη. Ο χώρος γραφείου με διαχειριστή ή αποστολέα θα χρειαστεί μόνο στο στάδιο μιας μεγάλης επιχειρηματικής επέκτασης, διότι στην αρχή (για εξοικονόμηση) μπορείτε να παραγγείλετε μόνοι σας και να χρησιμοποιήσετε το γκαράζ, την αποθήκη ή άλλο χώρο για να αποθηκεύσετε ό, τι χρειάζεστε.

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, το αυτοκίνητο - αυτό είναι κάτι χωρίς το οποίο θα είναι πραγματικά δύσκολο να το κάνουμε. Αν δεν μπορείτε να το αγοράσετε, απλώς νοικιάστε το.

Τι μπορείτε να προσφέρετε;

Πριν να προσλάβετε εργαζόμενους ή να αγοράσετε εξοπλισμό, θα πρέπει να αποφασίσετε ποιες υπηρεσίες μπορείτε να παρέχετε στους πελάτες σας. Το σύνολο της σειράς χωρίζεται συνήθως σε διάφορες κύριες κατηγορίες:

  • πολυτελής επισκευή ή VIP-υπηρεσία (για την υλοποίησή της θα χρειαστείτε ειδικούς της υψηλότερης κατηγορίας). Δεν θα πρέπει να επικεντρωθείτε άμεσα σε αυτό το τμήμα, αφού μόνο πραγματικά πλούσιοι πελάτες μπορούν να παραγγείλουν μια τόσο δαπανηρή επισκευή. Εκτός από το έργο της ομάδας, αναλαμβάνεται η ενεργός συμμετοχή των σχεδιαστών και αρχιτεκτόνων, καθώς και η χρήση των πιο αποκλειστικών και δαπανηρών υλικών.
  • πιο προσιτό για όλα τα τμήματα του πληθυσμού και θεωρείται ευρεία επισκευή, η οποία μπορεί να αποδοθεί στην κατηγορία "οικονομίας" (ίσως "business class"). Τρέχει σε σχετικά χαμηλή, ακόμη και μέση τιμή.
  • Η απλούστερη και φθηνότερη επιλογή επισκευής είναι καλλυντική. Κατά τη διάρκεια αυτής πραγματοποιούνται απλές εργασίες φινιρίσματος (ταπετσαρία, σοβάτισμα, τοποθέτηση πλακιδίων κλπ.).

Είναι καλύτερα να επικεντρωθούμε στο "χρυσό μέσο", αφού είναι μάλλον δύσκολο να προβλέψουμε τις επιθυμίες των πελατών. Σε κάθε περίπτωση, θα πρέπει να έχετε όλα τα απαραίτητα ελάχιστα εργαλεία και ειδικό επαγγελματικό εξοπλισμό:

  • ασκήσεις;
  • διατρητές.
  • επίπεδα ·
  • κατσαβίδια ·
  • σπάτουλες.
  • κατσαβίδια ·
  • σφυριά ·
  • πένσες.
  • βούρτσες?
  • παζλ, κλπ.

Ίσως αρχικά να υπάρχει ένας λόγος να περιορίσουμε τον εαυτό μας στο ελάχιστο σύνολο και να αγοράσουμε περισσότερα ήδη από τη διαδικασία, με βάση τις επιθυμίες ή τις εντολές του πελάτη. Και τα εργαλεία και τα υλικά πιο κερδοφόρα να παραγγείλετε και να αγοράσετε χύμα.

Ποιος να προσλάβει;

Μια στενή ομάδα πραγματικών επαγγελματιών είναι μια μεγάλη εγγύηση για την επιτυχία της επιχείρησής σας. Πρέπει να προσλάβετε στο προσωπικό σας ειδικούς διαφορετικούς ειδικούς που θα κατέχουν τις βασικές κατασκευαστικές σπεσιαλιτέ (τουλάχιστον ένα άτομο για κάθε τύπο εργασίας): ζωγράφος, σοφός, ηλεκτρολόγος, υδραυλικός, tiler, κλπ. Για τον έλεγχο του τρόπου εργασίας και για το συντονισμό με ο πελάτης όλες τις πτυχές της διαδικασίας της επισκευής ή της διακόσμησης, θα χρειαστεί άλλος επιστάτης, και για τις εκτιμήσεις κόστους - εκτιμητής. Με έναν αρχιτέκτονα και έναν σχεδιαστή, μπορείτε απλά να συνεργαστείτε ξεχωριστά.

Η εμπειρία δείχνει ότι σε αυτόν τον τομέα, η πληρωμή με κομμάτια θεωρείται πιο δημοφιλής και όχι σταθερή. Ωστόσο, θα πρέπει να διαπραγματευτείτε εκ των προτέρων με τους εργαζομένους. Θυμηθείτε ότι πρέπει να έχουν τα κατάλληλα προσόντα που πρέπει να επιβεβαιώνονται από καιρό σε καιρό. Εάν είναι δυνατόν, πάρτε μερικούς νέους εργαζόμενους και εκπαιδεύστε τους κατά τη διαδικασία: έτσι μπορείτε να «εκπαιδεύσετε» τους δικούς σας καλούς ειδικούς.

Εάν η ομάδα σας εργάζεται γρήγορα, ομαλά και αποτελεσματικά, θα σας προσφέρει ένα καλό μόνιμο εισόδημα και μια εξαιρετική φήμη, που σημαίνει νέες παραγγελίες. Εάν υπάρχει επαρκής αριθμός πλοίαρχων, θα είναι δυνατή η ανάληψη πολλών αντικειμένων στην εργασία ταυτόχρονα, έτσι ώστε κανείς να μην έχει χρόνο διακοπής.

Αναζητήστε πελάτες και διαφημιστική καμπάνια

Η έρευνα μάρκετινγκ αποδεικνύει ότι σε αυτόν τον τομέα των επιχειρήσεων όλα τα συνηθισμένα μέσα διαφήμισης και προσέλκυσης πελατών είναι αναποτελεσματικά. Δηλαδή, πολλές εταιρείες τοποθετούν διαφημίσεις στις δραστηριότητές τους σε διάφορες εφημερίδες, φυλλάδια και εκδόσεις, ή τις επικολλούν σε πυλώνες και εισόδους σπιτιών, αλλά αυτό πρακτικά δεν δικαιολογείται. Παρόλο που, αν επικεντρωθείτε σε νέα κτίρια, τότε ένα ορισμένο ποσοστό πελατών μεταξύ των ενοικιαστών που μόλις έλαβαν τα διαμερίσματά τους για χρήση είναι αρκετά ρεαλιστικοί.

Μπορείτε, βεβαίως, να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο στο Internet: σε κάποιο βαθμό, αυτή η διαφήμιση έχει γίνει πιο αποτελεσματική τελευταία. Επίσης, ένα πολύ καλό βήμα για την προώθηση της επιχείρησής σας θα είναι ένα χαρτοφυλάκιο με παραδείγματα ολοκληρωμένων εργασιών.

Ωστόσο, περίπου το 80% όλων των πελατών σας θα είναι εκείνοι που προέρχονται από καλές κριτικές ή συστάσεις από τους φίλους, συγγενείς και γνωστούς τους οποίους έχετε κάνει μια ποιοτική επισκευή.

Διαδικασία εργασίας

Να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι πρέπει πρώτα να κάνετε τα πάντα για τον εαυτό σας και να ελέγχετε τα πάντα. Μετά την πρώτη κλήση ενός πιθανού πελάτη, προσπαθήστε να συναντηθείτε μαζί του, να δείτε το αντικείμενο της εργασίας, να αξιολογήσετε την κατάσταση του αντικειμένου, να συντάξετε μια εκτίμηση και να υπογράψετε τη σύμβαση. Είναι καλύτερο να αγοράζετε υλικά μαζί με τον πελάτη, έτσι ώστε αργότερα να μην υπάρχουν άλλα προβλήματα. Στη συνέχεια, μπορείτε να ξεκινήσετε τη δουλειά. Αν σκοπεύετε να συμπεριλάβετε ορισμένες πρόσθετες υπηρεσίες, η εκτίμηση αλλάζει και η τιμή αλλάζει.

Ακολουθήστε σαφώς τις προθεσμίες για το αντικείμενο: εάν περιγράφονται στη σύμβαση, τότε θα πρέπει να αντιμετωπίσετε κυρώσεις. Επίσης, εάν υπάρχουν ελλείψεις στο έργο ή προφανή λάθη των κατασκευαστών, θα πρέπει να διορθώσετε τα λάθη με δικά σας έξοδα, διαφορετικά θα καταστρέψετε ανεπανόρθωτα τη φήμη σας.

Μια συνεκτική ομάδα μπορεί να κάνει καλλυντικές επισκευές σε ένα διαμέρισμα ενός δωματίου σε μερικές εβδομάδες. Για την επισκευή ενός διαμερίσματος δύο δωματίων, θα χρειαστούν ήδη ένα μήνα ή δύο (ανάλογα με τον τύπο εργασίας και το ρυθμό ξήρανσης των υλικών). Λοιπόν, η κατοικία τριών δωματίων μπορεί να πάρει 3-4 μήνες, ειδικά αν μιλάμε για επισκευές σχεδιασμού.

Φυσικά, για να εκπληρώσουμε τις γρήγορες παραγγελίες, με την πρώτη ματιά, είναι καλύτερο, αφού μπορούν να γίνουν περισσότερα, αλλά να εξετάσουν το γεγονός ότι είναι φθηνότερα. Ακόμη και οι κατασκευαστικές εταιρείες συνεργάζονται συχνά με μεγάλους οργανισμούς και επιχειρήσεις: μια τέτοια σύμβαση επισκευής θα παράσχει στην εταιρεία σας εργασία για πολύ καιρό.

Αντί να καταλήξουμε

Δεν είναι εύκολο να εκτιμήσετε πόσο επικερδής είναι αυτή η επιχείρηση, αφού εξαρτάται από το πόσες εργασίες επισκευής και φινιρίσματος κάνετε. Μην ξεχάσετε άλλους παράγοντες: την εποχικότητα, τον αριθμό των πελατών και ούτω καθεξής. Οι ειδικοί λένε ότι οι οικονομικά αποδοτικές τιμές κυμαίνονται από 20 έως 50%.

Επιχειρηματικό σχέδιο: επισκευή και διακόσμηση διαμερισμάτων. Πώς να βρείτε έναν πελάτη για την ολοκλήρωση της εργασίας. Επιχείρηση φινίρισμα και ανακαίνιση διαμερισμάτων

Η κατασκευαστική δραστηριότητα ήταν και παραμένει ένα από τα πιο κερδοφόρα. Ανεξάρτητα από το πόσο ακριβό είναι το έδαφος στο οποίο πρόκειται να αναπτυχθεί ένα νέο σπίτι και ανεξάρτητα από το πόσο αυξάνεται ο πληθωρισμός, θα είναι ακόμα ευεργετικό για εσάς να χτίσετε και να πωλήσετε πολυκατοικίες. Φυσικά, η δραστηριότητα του φινιρίσματος και επισκευής διαμερισμάτων θεωρείται επίσης ένα από τα πιο κερδοφόρα. Ήταν, είναι, και σίγουρα θα είναι, όσο ο πολιτισμός μας υπάρχει καθόλου.

Επιχειρήσεις ότι ο ανταγωνισμός δεν αποτελεί εμπόδιο

Οι ειδικοί σε αυτόν τον τομέα είναι σίγουροι ότι όσο οι κατοικίες χτίζονται, πωλούνται ή ανταλλάσσονται, οι εταιρείες που συμμετέχουν σε εργασίες επισκευής και φινιρίσματος θα είναι εξαιρετικά κερδοφόρες. Απλά σκεφτείτε πόσο ανεξάντλητη είναι αυτή η αγορά.

Πράγματι, εκτός από τη νεοφιλελεύθερη τάση για ενοικίαση νέων διαμερισμάτων για αυτοεπιπεδίωση, υπάρχουν χιλιάδες διαμερίσματα που ανήκουν σε δευτεροβάθμια στέγαση, τα οποία τουλάχιστον μία φορά σε 7 χρόνια απαιτούν τουλάχιστον "καλλυντικά".

Σε αυτή την περίπτωση, μόνο μερικοί ιδιοκτήτες ακινήτων αποφασίζουν να κολλήσουν την ταπετσαρία και να αναμορφώσουν το λινέλαιο από μόνοι τους. Το μερίδιο του λέοντος των Ρώσων προτιμά να ζητήσει βοήθεια από μια εξειδικευμένη εταιρεία. Ως εκ τούτου, η δραστηριότητα της τελικής επεξεργασίας και επισκευής διαμερισμάτων είναι πάντα σχετική. Αρκετή δουλειά για όλους, παρά το υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού.

Πώς το λιωμένο μέλι; Γιατί πολλοί επιδιώκουν να ανοίξουν μια εταιρεία επισκευής διαμερισμάτων;

Ας δούμε τι είναι τόσο ελκυστική αυτή τη γραμμή των επιχειρήσεων; Πρώτον, το γεγονός ότι όλοι οι υπολογισμοί γίνονται εδώ για να κάνουν μετρητά και, δεύτερον, δεν μπορείτε να πληρώσετε φόρους, επειδή οι φορολογικές αρχές δεν έχουν απλώς τρόπο να αξιολογήσουν πραγματικά το ποσό της εργασίας που εκτελείται.

Έτσι, υπάρχει μια σειρά από κενά για να κρύψουν τα πραγματικά εισοδήματα. Σε καμία περίπτωση δεν προτρέπουμε να το κάνουμε αυτό. Οι φόροι πρέπει να καταβάλλονται. Δεν είναι τόσο μεγάλες, αλλά οι συνέπειες της απόκρυψης μπορούν να προκαλέσουν ένα πολύ σημαντικό πλήγμα στην τσέπη σας και να χαλάσουν την εικόνα της εταιρείας.

Και παρόλα αυτά, πολλές εταιρείες αμέλειας λειτουργούν σε αυτή την αγορά χρησιμοποιώντας "γκρίζα" συστήματα. Μερικές φορές, ορισμένες οργανώσεις, έχοντας όλες τις απαραίτητες άδειες, εξακολουθούν να ασκούν τις δραστηριότητές τους σαν να «με τον παλιό τρόπο», δηλαδή χωρίς σωστή παραγγελία.

Για τη χρηματοδότηση δεν τραγούδησαν ειδύλλια

Το δεύτερο θετικό σημείο είναι το σχετικά χαμηλό όριο για την είσοδο σε αυτόν τον τομέα δραστηριότητας. Στο πρώτο στάδιο, μπορείτε να περάσετε με μόλις 10.000 δολάρια. Σε αυτή την περίπτωση, τα χρήματα θα διανεμηθούν στις ακόλουθες ανάγκες:

  • για την εγγραφή των εγγράφων και την απόκτηση άδειας περίπου $ 3000,
  • για την αγορά επαγγελματικών εργαλείων για την επισκευή και διακόσμηση - $ 5000.
  • για την αγορά μεταχειρισμένου αυτοκινήτου - περίπου $ 2000.

Όπως μπορείτε να δείτε, οι επενδύσεις είναι πολύ μικρές. Τα κύρια έξοδα συνδέονται με την ανάγκη να ανοίξει μια επιχείρηση διακόσμησης σπιτιού και να αγοράσει ένα εργαλείο για να κάνει τη δουλειά. Ένα γραφείο στο κέντρο της πρωτεύουσας με επιτηδευμένες σημαίες και γραβάτες με μακριά πόδια δεν είναι απαραίτητο. Την πρώτη φορά που μπορείτε να κάνετε χωρίς ενοικιαζόμενο χώρο.

Το πιο σημαντικό πράγμα για εσάς είναι να προσλάβετε προσωπικό καλών ειδικών και να λύσετε το ζήτημα του πώς να βρείτε έναν πελάτη για να επισκευάσετε ένα διαμέρισμα. Ο Olyt δείχνει ότι σχεδόν όλοι οι πελάτες (και για να είναι ακριβείς, το 80%) υποβάλλουν αίτηση για υπηρεσίες βάσει συστάσεων. Ως εκ τούτου, συνιστούμε να επικεντρωθείτε στην επιλογή εξαιρετικού προσωπικού και πραγματικά υψηλής ποιότητας απόδοση όλων των εργασιών. Μόνο στην περίπτωση αυτή, μπορείτε να ονειρευτείτε πολυτελή γραφεία και κέρδη πολλών εκατομμυρίων δολαρίων.

Ποιες υπηρεσίες παρέχονται;

Οι πελάτες καλούνται συνήθως να παραγγείλουν επισκευή οικονομικής κλάσης (με απαίτηση για πολυτέλεια, αλλά με χαμηλού κόστους υλικά), καλλυντικά (κολλητική ταπετσαρία, ζωγραφική κλπ.) Και πολυτέλεια (εδώ η φαντασία του πελάτη δεν περιορίζεται από τίποτα).

Ο τελευταίος τύπος εργασίας θεωρείται ένα από τα υψηλότερα και ακριβότερα. Μπορεί να κοστίσει από περίπου $ 100-150 ανά τετραγωνικό μέτρο. Στο πλαίσιο αυτής της επισκευής, οι τοίχοι ευθυγραμμίζονται. Είναι καλυμμένα με διάφορα στρώματα ειδικού υλικού και κατόπιν λειαίνονται για να αποκτήσουν ιδανικές επιφάνειες.

Στο ανώτατο όριο, μπορούν να οργανωθούν δύο και τριών επιπέδων από χαρτόνι γύψου διακοσμημένης μορφής και η εκθαμβωτική λάμψη προβολέων. Αξίζει να σημειωθεί ότι μόνο τα καλύτερα ευρωπαϊκά υλικά χρησιμοποιούνται στην εργασία;

Και εάν φθηνότερα;

Το επίπεδο που ακολουθεί είναι η οικονομία κλάσης επισκευής. Απαιτεί σημαντικά μικρότερο οικονομικό και χρονικό κόστος. Μια τέτοια επισκευή μπορεί να κοστίσει περίπου $ 80 ανά 1 τετραγωνικό. μ. Πώς μπορεί να μειωθεί η τιμή; Πρώτα απ 'όλα, λόγω της χαμηλότερης έντασης εργασίας όλων των επιχειρήσεων.

Για παράδειγμα, δεν μπορεί να ισοπεδωθεί ολόκληρος ο τοίχος, αλλά μόνο ένα μέρος του (20 εκατοστά πάνω και κάτω), αυτό δημιουργεί μια ψευδαίσθηση της γεωμετρίας της σωστής μορφής. Τέλος, τα κοσμητικά έργα θεωρούνται τα φθηνότερα. Εκτιμάται ότι δεν υπερβαίνει τα 40 δολάρια ανά τετραγωνικό μέτρο. Το μέγιστο που επιτυγχάνεται από την εταιρία κατασκευής και τελειώματος είναι η απομάκρυνση της προηγούμενης ταπετσαρίας, η προσκόλληση νέων, η λεύκανση της οροφής και, αν χρειαστεί, η πλήρης ή μερική αντικατάσταση του κεραμιδιού.

Τώρα για το χρόνο και την κερδοφορία

Για να γίνει μια υψηλής ποιότητας και πλήρης επισκευή του "πολυτελούς" επιπέδου σε ένα διαμέρισμα με τρία δωμάτια, χρειάζονται περίπου τρεις μήνες. Όμως, με την προϋπόθεση ότι η εταιρεία θα έχει το απαραίτητο προσωπικό υψηλά ειδικευμένων υπαλλήλων που θα κάνουν τα πάντα με καλή πίστη και γρήγορα. Στην πράξη, αυτά τα έργα μπορεί να διαρκέσουν έως έξι μήνες.

Και το σημείο εδώ δεν είναι μόνο ότι οι ειδικοί μπορεί να αποδειχθούν όχι από το επίπεδο όπως προαναφέρθηκε, αλλά από τις ιδιαιτερότητες της τεχνολογικής διαδικασίας. Ορισμένες λειτουργίες εκτελούνται με αυστηρή σειρά, μία μετά την άλλη και με ορισμένες προσωρινές παύσεις, οι οποίες επιτρέπουν στα υλικά να στεγνώσουν όπως πρέπει και να δυναμώσουν. Προκειμένου να διασφαλιστεί ότι όλα θα πάνε χωρίς καθυστέρηση, η εταιρεία συντάσσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο για την επισκευή του διαμερίσματος, το οποίο κατόπιν συμφωνείται με τον πελάτη και εγκρίνεται.

Κατά τη διαδικασία της ζωγραφικής, την ισοπέδωση των τειχών, τα κόμματα μπορούν πάντοτε να απευθύνονται σε αυτόν και να ασκούν, επομένως, έλεγχο των εκτιμήσεων και των προθεσμιών για την ολοκλήρωση του έργου. Όσο για τη συνήθη επισκευή σε ένα διαμέρισμα με ένα δωμάτιο (χωρίς ισοπέδωση άνισες επιφάνειες του δαπέδου και της οροφής), μπορεί να γίνει σε περίπου 10-14 ημέρες.

Τα πιο κερδοφόρα είδη εργασίας

Οι επισκευές σε επίπεδο οικονομίας ενδέχεται να διαρκέσουν λίγο περισσότερο. Σε γενικές γραμμές, μεταξύ των ηγετών των εταιρειών τελικής επεξεργασίας, θεωρείται ότι είναι το πλέον προτιμώμενο, δεδομένου ότι με την πάροδο του χρόνου, για παράδειγμα, η εκτέλεση μιας σειράς "πολυτέλειας" μπορεί να γίνει κάπως οικονομικό. Σε αυτή την περίπτωση, ο ιδιοκτήτης του διαμερίσματος δεν θα θέσει πρόσθετες απαιτήσεις και θα βρει λάθος στην ποιότητα της εργασίας που εκτελείται.

Σε γενικές γραμμές, διάφορα έργα διαφέρουν πολύ στην κερδοφορία. Μερικοί από αυτούς είναι σε θέση να δώσουν περίπου το 50% των κερδών. Αυτά περιλαμβάνουν τα ηλεκτρικά. Ίσως να φαίνεται σε κάποιον ότι είναι αδύνατο να κερδίσετε χρήματα σε αυτό, επειδή οι τιμές είναι πραγματικά χαμηλές.

Ωστόσο, εάν ληφθεί υπόψη το εύρος των εργασιών για την τοποθέτηση ηλεκτρικού ρεύματος σε ένα διαμέρισμα τριών ή τεσσάρων δωματίων, μπορεί να υπολογιστεί ότι το συνολικό κόστος τους είναι πλήρως ικανό να υπερβεί τα $ 1000.

Είναι σαφές σε κάθε διευθυντή της εταιρείας ότι η ηλεκτρική ενέργεια είναι χρυσωρυχείο, επομένως είναι πάντα απαραίτητο να διατηρείται τουλάχιστον ένας ηλεκτρολόγος στο προσωπικό. Μπορείτε ακόμη και μισθός, σε περίπτωση εντολής για γρήγορο προσανατολισμό όλων των σχετικών υπαλλήλων στο αντικείμενο.

Κάτι είναι κερδοφόρο, αλλά κάτι δεν είναι

Το επιχειρηματικό σχέδιο της κατασκευαστικής εταιρείας για την επισκευή διαμερισμάτων μπορεί να αυξήσει σημαντικά την τιμή εάν συμπεριλάβετε σε αυτήν υπηρεσίες για την εγκατάσταση κλιματιστικών, διπλών υαλοπινάκων και υδραυλικών έργων. Θεωρούνται ακόμη πιο αποδοτικά από το ηλεκτρικό μέρος. Εάν ο πελάτης θέλει να βάλει μια νέα τουαλέτα, νεροχύτη, πετσέτα θερμότερο, μπάνιο ή ντους, τότε για αυτό το έργο θα πρέπει να πληρώσει ουσιαστικά την εταιρεία παραγγελία.

Όσο για τα πλακάκια και τα έργα ζωγραφικής, είναι πολύ φτηνά και δεν πληρώνουν πραγματικά το εφαρμοσμένο κόστος εργασίας. Ως εκ τούτου, εσείς, ως μελλοντικός επικεφαλής της εταιρείας κατασκευής και τελικής επεξεργασίας, θα πρέπει να αποφασίσετε πώς να βρείτε έναν πελάτη για την ολοκλήρωση εργασιών που θα περιλαμβάνουν τους πιο κερδοφόρους τύπους. Ωστόσο, δεν μπορείτε να εγκαταλείψετε τίποτα, ειδικά στο πρώτο στάδιο της εταιρείας.

Μετά από όλα, εάν, για παράδειγμα, μπορείτε να διεξάγετε με επιτυχία την ηλεκτρική ενέργεια, είναι πολύ πιθανό ότι ο πελάτης θα απευθυνθεί σε σας πάλι, αλλά ήδη με ένα αίτημα για υδραυλικά και διπλά τζάμια. Και το καλύτερο από όλα να κάνουμε τα πάντα στο συγκρότημα και να πραγματοποιούμε επισκευές διαμερίσματων με το κλειδί στο χέρι. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να κερδίσετε πραγματικά καλά χρήματα. Ωστόσο, αυτό απαιτεί εργασία στην αγορά για αρκετά χρόνια, κερδίζοντας καλή φήμη και κερδίζοντας το σεβασμό των κατασκευαστικών εταιρειών που θα σας εμπιστευθούν την ολοκλήρωση των έργων (πριν οι κάτοικοι κινηθούν) στα έργα.

Πώς είναι η διαδικασία της εργασίας;

Αφού εγγραφείτε, σκεφτείτε το όνομα της εταιρείας επισκευής διαμερισμάτων και προσλάβετε προσωπικό, θα χρειαστεί να βρείτε έναν πελάτη. Εδώ θα χρειαστείτε το μέγιστο χάρισμα και επιχειρηματικό πνεύμα. Μπορείτε να κάνετε αναζήτηση για πελάτες υποβάλλοντας μια διαφήμιση σε μια εφημερίδα προφίλ χρησιμοποιώντας τον δικό σας ιστότοπο, ενεργό PR σε συναφή φόρουμ και συνομιλίες. Το πιο δύσκολο πράγμα είναι να επιδιορθώσετε τους πρώτους πελάτες.

Στη συνέχεια, θα αρχίσουν να μιλάνε για σας, συνιστώντας σας. Η εργασία θα ανεβαίνει στο λόφο. Και υπό την προϋπόθεση ότι εκπληρώνετε τις εργασίες που έχει θέσει ο πελάτης με τρόπο ποιοτικό, δεν θα στενεύσετε τον εαυτό σας, σκέπτοντας πώς να βρείτε έναν πελάτη για την επισκευή του διαμερίσματος. Οι ίδιοι θα ισχύσουν για εσάς. Εάν υπάρχει πελάτης, ένας επιστάτης του αποστέλλεται για να εκτιμήσει την εκτίμηση.

Κατά τους πρώτους μήνες μετά το άνοιγμα μιας εταιρείας, μπορείτε να εκτελέσετε αυτές τις λειτουργίες μόνοι σας. Ακριβώς επειδή μπορείτε να αποθηκεύσετε σε έναν ακριβό υπάλληλο. Κατά τη διάρκεια του προϋπολογισμού, συνιστάται να κάνετε θέσεις για ασφάλιση (περίπου κατά 10%), δεδομένου ότι δεν μπορείτε να γνωρίζετε ακριβώς πόσο υλικό θα χρειαστείτε.

Συνεχώς ασχολείται με την αναπτυξιακή στρατηγική της εταιρείας.

Όταν όλες οι αριθμητικές τιμές διασαφηνιστούν και συνοψιστούν, εμφανίζονται στον πελάτη και αν τα πάντα ταιριάζουν, αρχίζει η επισκευή. Το προσωπικό των νέων εταιρειών, κατά κανόνα, είναι πολύ μικρό. Μπορεί να αποτελείται από ένα εργοδηγό, έναν ηλεκτρολόγο, ένα tiler και ένα κομμάτι. Εντούτοις, μέχρι 20 άτομα μπορούν να εργαστούν στη μονάδα.

Λαμβάνοντας το αντικείμενο, μπορείτε να αρχίσετε να εργάζεστε από τις δυνάμεις του προσωπικού σας, συνδέοντας σταδιακά τους υπαλλήλους. Σε αυτή την περίπτωση, είναι σημαντικό να συνεχίσετε να εργάζεστε για την εξεύρεση νέων πελατών. Ως επικεφαλής της εταιρείας, θα πρέπει συχνά να καταρτίσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο "Επισκευή και διακόσμηση των διαμερισμάτων." Θα είναι απαραίτητο αν έχετε πολλά αντικείμενα στη δουλειά σας ταυτόχρονα. Χάρη σε ένα τέτοιο σχέδιο μπορείτε να διανείμετε σωστά το εργατικό δυναμικό και τα υλικά.

Μην ξεχάσετε τη διαφήμιση

Το επιχειρηματικό σχέδιο "Επισκευή και διακόσμηση διαμερισμάτων" θα σας βοηθήσει επίσης να αξιολογήσετε ρεαλιστικά τις δυνατότητες της εταιρείας σας, τις προοπτικές περαιτέρω ανάπτυξης και ανάπτυξης. Λάβετε υπόψη ότι η έννοια της "εποχικότητας" ισχύει για εργασίες κατασκευής και φινιρίσματος. Ο χειμώνας είναι πρακτικά "νεκρός χρόνος". Οι παραγγελίες αναμένονται από τα τέλη της άνοιξης έως τα μέσα του φθινοπώρου. Αυτό πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά την κατάρτιση του επιχειρηματικού σχεδίου "Επισκευή και διακόσμηση διαμερισμάτων". Ωστόσο, ανεξάρτητα από το χρόνο που βρισκόταν στο ναυπηγείο, ασχολούνταν συνεχώς με τη διαφήμιση και τις δημόσιες σχέσεις της εταιρείας σας. Τότε θα έχετε εντολές, χρήματα και συνεπώς ευκαιρίες για πραγματική ανάπτυξη.

Επιχειρηματικό σχέδιο για την επισκευή και διακόσμηση διαμερισμάτων

Κατά προσέγγιση δεδομένα:

  • Μηνιαίο εισόδημα - 330.000 ρούβλια.
  • Καθαρό κέρδος - 119.000 ρούβλια.
  • Αρχικό κόστος - 380 800 ρούβλια.
  • Απόσβεση - από 4 μήνες.

Περιεχόμενο

Σημείωση: Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο, όπως και όλα τα υπόλοιπα στην ενότητα Επιχειρηματικά σχέδια, περιέχει υπολογισμούς των μέσων τιμών, οι οποίες μπορεί να διαφέρουν στην περίπτωσή σας. Επομένως, σας συνιστούμε να κάνετε υπολογισμούς για την επιχείρησή σας ξεχωριστά.

Σε αυτό το άρθρο θα καταρτίσουμε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο για υπηρεσίες επισκευής διαμερισμάτων με υπολογισμούς.

Περιγραφή υπηρεσίας

Η εταιρεία ασχολείται με την επισκευή διαμερισμάτων. Παρέχει υπηρεσίες για το φινίρισμα του διαμερίσματος, επισκευή. Η οργάνωση κάνει το έργο σε διάφορα επίπεδα, αλλά επικεντρώνεται κυρίως στη μεσαία τάξη. Σημειώστε ότι αυτό το επιχειρησιακό σχέδιο αναπτύχθηκε όχι για μια μεγάλη επιχείρηση, αλλά για τους νεοσύστατους επιχειρηματίες.

Ανάλυση αγοράς

Υπηρεσίες για την παροχή επισκευής διαμερισμάτων - μια αρκετά κερδοφόρα επιχείρηση. Σε πολλές πόλεις, η θέση δεν είναι γεμάτη και η είσοδος είναι ελεύθερη. Αυτό ανοίγει εξαιρετικές προοπτικές στην περίπτωση αυτή. Πρώτον, το κόστος θα μειωθεί στους μισθούς, επειδή ο πελάτης μπορεί να αγοράσει πρώτες ύλες μόνο του ή να πληρώσει χωριστά. Αυτά τα κόστη μπορούν να προσθέσουν κεφάλαια στη διαφήμιση. Οι υπόλοιπες κατηγορίες κόστους μπορούν να θεωρηθούν ασήμαντες.

Σε αυτήν την επιχείρηση είναι πολύ σημαντικό να καταλάβετε τι δουλεύετε. Η ιδανική επιλογή θα ήταν αν ένας ιδιωτικός επιχειρηματίας εργάστηκε σε αυτόν τον τομέα των επιχειρήσεων, γνωρίζει τα ποσοστά, την απαραίτητη ποιότητα και συνέπεια της εργασίας, καταλαβαίνει πώς πρέπει να προωθηθεί η υπηρεσία.

Τις περισσότερες φορές, τέτοιες επιχειρήσεις ανοίγουν οι πρώην εργαζόμενοι που αποφάσισαν να δοκιμάσουν τον εαυτό τους σε ανεξάρτητο κολύμπι.

Θυμηθείτε ότι τα δύο πιο σημαντικά κριτήρια - την ποιότητα των υπηρεσιών και τη διαφήμιση. Επιπλέον, η δεύτερη πτυχή επηρεάζει λιγότερο την επιτυχία.

Ακόμη και στις αναπτυγμένες πόλεις δεν υπάρχουν μεγάλες οργανώσεις που να συμμετέχουν σε επισκευές. Πιο συγκεκριμένα, είναι πολύ λίγοι. Επωφεληθείτε από μια μεγάλη επιχείρηση είναι δυνατή, μόνο το κόστος αυξάνεται και συχνά μειώνουν την κερδοφορία. Ως εκ τούτου, οι μικρές επιχειρήσεις θα είναι οι κύριοι ανταγωνιστές. Η δυσκολία έγκειται στο γεγονός ότι είναι πολύ δύσκολο να εκτιμηθεί ο αντίκτυπός τους στην αγορά. Πολλοί σήμερα εργάζονται στο γκρίζο τμήμα της αγοράς, οι δραστηριότητές τους δεν μπορούν να εντοπιστούν. Τι να πω, πολλοί δεν έχουν τα γραφεία τους.

Πώς μπορείτε να κερδίσετε την αγορά; Υπηρεσίες ποιότητας και προώθησης. Η ενεργή διαφήμιση θα είναι ο κύριος κινητήρας, αλλά περισσότερο σε αυτό αργότερα.

Κάντε ένα συγκεκριμένο πορτρέτο του αγοραστή είναι αρκετά δύσκολο. Σήμερα, πολλοί χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες παρόμοιων ομάδων επισκευών. Αυτά δεν είναι απαραιτήτως άνθρωποι με μεγάλο πλούτο. Αν και μεγάλες παραγγελίες μπορούν να ληφθούν από αυτούς. Ως εκ τούτου, είναι αναγκαίο να στηρίξει το έργο της, έτσι ώστε να προσελκύσουν την προσοχή των ανθρώπων με μέσο και υψηλό εισόδημα.

Αν μιλάμε για την ηλικία, τότε οι περισσότεροι άνθρωποι ηλικίας κάτω των 45-55 ετών γυρνούν σε τέτοια γραφεία. Η παλαιότερη γενιά, κατά κανόνα, κάνει τις δικές της επισκευές. Οι συνταξιούχοι συχνά απλά δεν έχουν αρκετά χρήματα για να χρησιμοποιήσουν αυτές τις υπηρεσίες.

Ανάλυση SWOT

Δημιουργώντας τον δικό σας οργανισμό, πρέπει να αξιολογήσετε τους εσωτερικούς και εξωτερικούς παράγοντες που επηρεάζουν την επιχείρηση. Οι επιπτώσεις του εξωτερικού περιβάλλοντος δεν μπορούν να αλλάξουν, αλλά πολλές συνέπειες μπορούν να αποφευχθούν και η δυνατότητα να χρησιμοποιηθούν για το καλό. Οι εξωτερικοί παράγοντες περιλαμβάνουν:

  1. Ευκαιρίες
  • Ελεύθερη είσοδος στην αγορά.
  • Διαφορετικές κατηγορίες τιμών.
  • Κινητικότητα των εγκαταστάσεων παραγωγής.
  • Ικανότητα βελτιστοποίησης της δικής τους παραγωγής.
  • Η δυνατότητα εφαρμογής ευνοϊκών φορολογικών καθεστώτων (USN, UTII).
  • Εξαιρετικές ευκαιρίες για επέκταση της επιχείρησής σας.
  1. Απειλές
  • Το μέσο επίπεδο επένδυσης (λόγω του υψηλού κόστους των επαγγελματικών εργαλείων).
  • Η υπηρεσία δεν είναι εμπόρευμα.
  • Δεν υπάρχουν εγγυήσεις σταθερού επιπέδου ζήτησης.
  • Η μεταβλητότητα των παραγγελιών (πιθανές εμπλοκές ή, αντιθέτως, έλλειψη αντικειμένων).
  • Υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού.

Οι εσωτερικοί παράγοντες μπορούν και πρέπει να εργαστούν. Αυτά περιλαμβάνουν:

  1. Πλεονεκτήματα:
  • Παροχή ποιοτικών υπηρεσιών.
  • Παροχή εγγυήσεων για το έργο που εκτελείται.
  • Αποδεκτό κόστος εργασίας.
  • Εξουσιοδοτημένο προσωπικό.
  • Εργαλεία ποιότητας.
  • Σύντομοι όροι εργασίας.
  • Παρέχοντας ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών.
  • Καλά αναπτυγμένη στρατηγική μάρκετινγκ και τιμολόγησης.
  1. Αδυναμίες:
  • Εμπειρία.
  • Έλλειψη βάσης πελατών.
  • Μηδενική επιχειρηματική φήμη.
  • Η δυσκολία στην εξεύρεση εξειδικευμένου προσωπικού.
  • Έλλειψη προγραμμάτων κατάρτισης προσωπικού.

Με βάση την ανάλυση των εσωτερικών παραγόντων, ένας οργανισμός μπορεί να ακολουθήσει έναν από τους ακόλουθους τρόπους:

  1. Ενισχύστε τις δικές τους ευκαιρίες χάρη στις θετικές πτυχές, χρησιμοποιήστε τις ως ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
  2. Προσπαθήστε να καταπολεμήσετε τις αδυναμίες.
  3. Ελαχιστοποιήστε τις συνέπειες που προκύπτουν από την ύπαρξη αδυναμιών.

Αξιολόγηση ευκαιριών

Η ζήτηση σε αυτόν τον κλάδο είναι δύσκολο να εκτιμηθεί. Η αιχμή της εμφανίζεται την περίοδο από τον Απρίλιο έως τον Οκτώβριο. Αλλά κατά το υπόλοιπο χρονικό διάστημα, η αξία της ζήτησης δεν κυμαίνεται πολύ. Είναι δυνατό να μειωθεί η επιρροή του με τη βοήθεια μιας καλής διαφημιστικής εταιρείας και μιας μόνιμης πελατειακής βάσης.

Οι εργασίες θα διεξαχθούν σύμφωνα με το ακόλουθο χρονοδιάγραμμα:

Σύνολο: 58 ώρες την εβδομάδα. Ανά μήνα: 252 ώρες.

Να θυμάστε ότι σύμφωνα με τον Κώδικα Εργασίας της Ρωσικής Ομοσπονδίας ένας εργαζόμενος δεν μπορεί να εργάζεται περισσότερες από 40 ώρες την εβδομάδα. Για να μην προσλάβετε επιπλέον άτομα, μπορείτε να τα κανονίσετε για μερική απασχόληση, ώστε τα πάντα να είναι σύμφωνα με το νόμο. Στη συνέχεια, κάθε εργαζόμενος (συγκεκριμένα τα κομμωτήρια και τα κεραμίδια) θα έχει 1,45 ποσοστά. Εάν αυτή η επιλογή δεν σας ταιριάζει, μπορείτε να κανονίσετε υπερωρίες ή να εργαστείτε σε μια ημέρα διακοπής.

Έτσι, η αλλαγή θα είναι μία. Δεν χρειάζεται να σπάσετε το έργο πολλών ομάδων. Αυτό θα βελτιώσει την ποιότητα της εργασίας και θα αυξήσει το επίπεδο ευθύνης.

Αφού εργάσετε στην βάση των πελατών, μπορείτε να σκεφτείτε την επέκταση, αυξάνοντας τον αριθμό των ταξιαρχιών. Μπορείτε επίσης να προσλάβετε έναν εργοδηγό και να μην κάνετε αυτά τα πράγματα μόνοι σας. Σύντομα αξίζει να σκεφτούμε τον γραμματέα ή τον αναπληρωτή, ο οποίος θα ασχολείται με την επιλογή των πελατών, θα τηλεφωνήσει, τη διαφήμιση. Ο εργοδηγός μπορεί να αναλάβει την ευθύνη του ελέγχου της εργασίας, συμφωνώντας το σχέδιο των υπηρεσιών που παρέχονται με τον πελάτη. Επιπλέον, μπορείτε να προσφέρετε μια υπηρεσία για την αγορά και την παράδοση υλικών, έχοντας συμφωνήσει προηγουμένως με οποιονδήποτε οργανισμό σχετικά με τη χονδρική προμήθεια πρώτων υλών.

Οργανωτικές και νομικές πτυχές

  1. Άνοιγμα LLC ή SP. Κωδικοί OKVED που μπορούν να χρησιμοποιηθούν:
  • 45.25.5 - Κατασκευή πέτρινων έργων.
  • 45.31 - Ηλεκτρική εγκατάσταση.
  • 45.32 - Κατασκευή μόνωσης.
  • 45.33 - Παραγωγή υδραυλικών έργων.
  • 45.42 - Κατασκευή ξυλουργικών και ξυλουργικών προϊόντων.
  • 45.43 - Εγκατάσταση επενδύσεων δαπέδων και τοίχων.
  • 45.44 - Κατασκευή χρωμάτων και υαλοπινάκων.
  • 45.44.2 - Εργασίες βαφής.
  • 45.45 - Κατασκευή άλλων εργασιών φινιρίσματος και τελειώματος.

Θυμηθείτε ότι θα πρέπει να επιλέξετε έναν βασικό κωδικό OKVED, θα πρέπει να υποδεικνύεται και το υπόλοιπο.

  1. Αυτός ο τύπος δραστηριότητας δεν είναι απαραίτητος για την άδεια.
  2. Η ανακαίνιση του διαμερίσματος σύμφωνα με το OKUN (όλος-ρωσικός ταξινομητής υπηρεσιών προς τον πληθυσμό) είναι μια οικιακή υπηρεσία. Ως εκ τούτου, ένας επιχειρηματίας μπορεί να χρησιμοποιήσει όχι μόνο USN, αλλά και UTII. Παρακαλείσθε να σημειώσετε ότι το UTII παρέχεται μόνο για την παροχή υπηρεσιών σε ιδιώτες. Εάν πρόκειται να αναλάβετε την επιδιόρθωση διαμερισμάτων που μεταφέρονται σε εμπορικά ακίνητα για νομικά πρόσωπα, θα χρειαστεί να μεταβείτε στο απλοποιημένο φορολογικό σύστημα. Μπορείτε επίσης να αποκτήσετε δίπλωμα ευρεσιτεχνίας και να αποκτήσετε ορισμένα πλεονεκτήματα και προνόμια. Αλλά θα αυξήσει το αρχικό κόστος. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το STS "Εισόδημα" 6% ή το STS "Έσοδα μείον έξοδα" 6-15% (ο ρυθμός καθορίζεται ανάλογα με την περιοχή).
  3. Δεν απαιτούνται άδειες. Είναι πολύ σημαντικό να φροντίζετε πριν από την κατάρτιση συμβολαίων, πράξεων αποδοχής και άλλων εγγράφων, τα οποία όχι μόνο επιβεβαιώνουν το εισόδημα αλλά και σας προστατεύουν από τους πελάτες κακής πίστης.
  4. Κάντε έναν λεπτομερή τιμοκατάλογο που θα βοηθήσει τον προσανατολισμό του πελάτη.
  5. Είναι καλύτερο να αποκτήσετε μια σφραγίδα, να ανοίξετε τον τρέχοντα λογαριασμό σας, και σήμερα, υπάρχουν πολλά online προγράμματα που σας επιτρέπουν να παρακολουθείτε και να διαχειρίζεστε τα χρήματα στον τραπεζικό σας λογαριασμό.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Στρατηγική τιμολόγησης: μην υποτιμάτε το κόστος εργασίας. Πρώτον, μπορεί να μειώσει την κερδοφορία της επιχείρησης σε όχι. Δεύτερον, μια τέτοια κίνηση μπορεί να τρομάξει εντελώς τους πιθανούς πελάτες. Στην επιχείρηση αυτή, οι άνθρωποι συσχετίζουν συχνότερα την τιμή των υπηρεσιών με την ποιότητά τους. Αξίζει να σκεφτούμε τον καθορισμό της μέσης τιμής της αγοράς. Εάν υπάρχει εμπιστοσύνη ότι θα υπάρξουν πελάτες σε ένα υψηλότερο τμήμα των τιμών και η ποιότητα της εργασίας είναι σε ένα επίπεδο, τότε μπορείτε να κάνετε την τιμή πάνω από το μέσο όρο.

"Δεν είναι απαραίτητο να βάζετε ταυτόχρονα αυγά σε όλα τα καλάθια". Πρώτον, αυτή η προσέγγιση θα κοστίσει μια αρκετά δεκάρα. Δεύτερον, η διαφημιστική εταιρεία στον τομέα των υπηρεσιών επισκευής έχει τα δικά της χαρακτηριστικά. Αξίζει να εξεταστεί λεπτομερέστερα αυτή η αγορά και να επιλεγούν εκείνοι οι τύποι διαφημίσεων που επηρεάζουν περισσότερο τους πιθανούς καταναλωτές. Αυτά περιλαμβάνουν:

Αυτός ο τύπος θεωρείται ο πιο αποτελεσματικός τρόπος προσέλκυσης πελατών. Εάν είναι δυνατόν, μπορούν να επικολληθούν σε όλη την πόλη. Ειδικά θα πρέπει να παρακάμψετε τα νέα κτίρια ή αντικείμενα κτιρίων. Κυρίως αυτές οι διαφημίσεις πρέπει να επικολληθούν ακριβώς στις εισόδους ή μέσα σε αυτές.

Αξίζει να τα τοποθετήσετε σε όλες τις γνωστές εφημερίδες της πόλης. Το κόστος μιας τέτοιας διαφήμισης είναι χαμηλό. Είναι πολύ σημαντικό να πατάτε τακτικά τις εφημερίδες. Οι εβδομαδιαίες διαφημίσεις θα παραμείνουν στη μνήμη, αν είναι απαραίτητο, ένα άτομο θα κοιτάξει στην εφημερίδα και θα βρει το τηλέφωνο που θέλετε.

Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τη διατήρηση του δικού σας ιστότοπου (καλύτερα από έναν ιστότοπο μιας σελίδας). Και πρέπει να το γεμίσετε στο μέγιστο. Δημιουργήστε έναν τιμοκατάλογο, μιλήστε για τους δασκάλους του, δείξτε παραδείγματα εργασίας (κατά προτίμηση με βίντεο και κριτικές πελατών).

Αυτό περιλαμβάνει επίσης και άλλες διαφημίσεις στο Διαδίκτυο, για παράδειγμα, συμφραζόμενες.

Αυτή είναι μια ελεύθερη μορφή διαφήμισης. Δεν μπορεί να γίνει άμεσα διαχείριση. Αλλά η ποιότητα της εργασίας σας θα δώσει νέες παραγγελίες. Οι ικανοποιημένοι πελάτες μπορούν επίσης να δώσουν τις επαγγελματικές τους κάρτες. Αρχίζει αυτό το είδος της πράξης διαφήμισης, κατά κανόνα, μετά τις πρώτες 5-10 παραγγελίες. Εκτός αν, φυσικά, η ποιότητα της εργασίας σας είναι κορυφαία. Ακόμη και αν γίνει κάτι λάθος, θα πρέπει να προσπαθήσετε να διορθώσετε τις ελλείψεις, για να ικανοποιήσετε τις ανάγκες του πελάτη.

Μην ξεχνάτε ότι το πιο σημαντικό είναι ο συστηματικός και σωστός προσανατολισμός της διαφήμισής σας.

Επιχείρηση φινίρισμα και επισκευή των διαμερισμάτων: πραγματικότητα της αγοράς

Επιχείρηση φινίρισμα και επισκευή των διαμερισμάτων: πραγματικότητα της αγοράς

Στην αγορά κατασκευών και επισκευών του Ekaterinburg, δισεκατομμύρια ρούβλια γυρίζουν. Εκατοντάδες μικρές εταιρείες με πέντε έως δέκα άτομα μοιράζονται αυτά τα χρήματα μεταξύ τους. Λίγοι αναπτύσσουν μια τόσο μικρή κλίμακα και δημιουργούν μια σταθερή επιχείρηση. Η απόδοση των παραδοσιακών τρόπων προώθησης της εταιρείας στην αγορά είναι ελάχιστη. Επομένως, οι επισκευαστές αναζητούν μεσάζοντες: συμφωνούν με τους προγραμματιστές, τους UZhK και τους σχεδιαστές που μπορούν να κατεβάσουν το έργο τους.

Πώς να διαπραγματευτείτε με τον προγραμματιστή

Πόσο κοστίζουν οι εσωτερικοί σχεδιαστές για την προστασία τους

Γιατί πρέπει ένα κατάστημα οικοδομικών υλικών να ψάχνει πελάτες για συνεργεία επισκευών;
Το αντικείμενο των εργασιών των εταιρειών φινιρίσματος και επισκευής αποτελείται από τους τομείς των νέων κτιρίων και των ανακαινισμένων διαμερισμάτων. Πέρυσι, εισήχθησαν 810.000 τετραγωνικά μέτρα στο Yekaterinburg. m στέγασης. Περίπου ο ίδιος αριθμός τετραγώνων των δευτερογενών οικιστικών ακινήτων finishers ασβεστωμένο, ζωγραφισμένο, κολλημένο με ταπετσαρία και που το πολυστρωματικό.

Το 2007 για κάθε πλατεία. m πελάτες τελειώνουν δουλειά έδωσε κατά μέσο όρο 4 χιλιάδες ρούβλια. Το συνολικό ποσό που δαπάνησαν για επισκευές - 6,5 δισ. Ρούβλια. Σύμφωνα με τους υπολογισμούς του Alexey Trenogin, διευθυντή της κατασκευαστικής εταιρείας Art-Ek, κάθε τετράγωνο έφερε στους τελικούς 2-3 χιλιάδες ρούβλια. καθαρό κέρδος και πέρυσι κέρδισαν 3,2-4,8 δισεκατομμύρια ρούβλια.

Η πρόσβαση στα χρήματα αυτά είναι σχετικά απλή. Το όριο για την είσοδο στην αγορά τελικής επεξεργασίας και επισκευής είναι 350 χιλιάδες ρούβλια. Ένα μικρό προσωπικό των εργαζομένων μπορεί να συγκεντρώσει μέχρι δύο μήνες. Οι πρώτοι πελάτες είναι νεοφερμένοι μεταξύ των φίλων. "Αν μια επιχείρηση λειτουργεί με σταθερή ποιότητα και δεν παραβιάζει τις προθεσμίες, δεν θα καθίσει χωρίς εντολές. Θα έρθουν σε αυτήν σύμφωνα με τις συστάσεις ", καταλήγει ο OLEG IVANOV, διευθυντής του ICS" Ural ".

Λόγω της ροής των συστάσεων, μια μικρή επιχείρηση 10-15 ατόμων μπορεί να εργάζεται σταθερά, αλλά είναι απίθανο να κάνει μεγάλα σχέδια, οι παράγοντες της αγοράς δηλώνουν.

Ο έλεγχος ροής πελάτη δεν θα λειτουργήσει

Το κύριο πρόβλημα των συνεργείων επισκευής είναι ότι οι συνήθεις τρόποι προσέλκυσης των πελατών δεν λειτουργούν στην αγορά.

Η εταιρεία "Art-Ek", που ασχολείται με τη διακόσμηση πολυτελών διαμερισμάτων, προσπάθησε να αυξήσει τη ροή των πελατών μέσω των έντυπων μέσων. "Για ένα ολόκληρο χρόνο, ξόδεψα χρήματα για τη διαφήμιση σε τρία γυαλιστερά περιοδικά στο Εκατερινγκμπουργκ. Δεν υπήρξε επιστροφή. Γενικά ", - ο κ. Trenogin μοιράζεται αρνητικό.

Μια άλλη εταιρεία επισκευής και φινιρίσματος, η Restot, αναζητά πελάτες στο Διαδίκτυο. Η εταιρεία δημιούργησε τη δική της ιστοσελίδα και ασχολείται με την προώθησή της. Η προσέλευση του ιστοτόπου, σύμφωνα με τον ΑΝΤΕΡΙ ΣΙΔΩΡΟΒ, τον ΚΟΤ της Restot, αυξάνεται. Ωστόσο, ο οργανισμός δεν έχει παραβιάσει ακόμη έναν πελάτη μέσω του World Wide Web.

Εάν οι διακοσμητές δεν συνιστώνται, ένας καλός πελάτης δεν θα γυρίσει σε αυτήν την εταιρεία, ακόμα κι αν έχει καλή φήμη, εκτενή εργασιακή εμπειρία και ξοδεύει πολλά για τη διαφήμιση. Οι εργολάβοι για την τελική εργασία σε 99% των περιπτώσεων ψάχνουν μόνο για τις συστάσεις, δηλώνει ο κ. Sidorov.

"Η δυσκολία δεν είναι ούτε στον αριθμό των πελατών, αλλά στο γεγονός ότι είναι σχεδόν αδύνατο να ελεγχθεί το εύρος της εργασίας", λέει ο διευθυντής μιας ομάδας επισκευών με μια χειρονομία. Ο οργανισμός τελειώματος και επισκευής, σύμφωνα με τον ίδιο, μπορεί να φορτωθεί με επείγουσες εντολές και να εργαστεί 16 ώρες την ημέρα για αρκετούς μήνες, και στη συνέχεια να περάσει τον ίδιο χρόνο που δεν κάνει τίποτα.

Επειδή το μόνιμο προσωπικό ειδικών στον συνομιλητή "DC" δεν είναι. Η ταξιαρχία είναι διαμορφωμένη για συγκεκριμένη εντολή από φίλους και, αν χρειαστεί, παίρνει ανθρώπους από τους Κορεάτες, τους Τατζίκους και άλλους μετανάστες, περιπλάνηση από τον έναν εργοδότη στον άλλο. Δεν είναι σίγουρος για το κέρδος του, γι 'αυτό τώρα προτιμά να εργάζεται παράνομα: η ταξιαρχία δεν έχει νομική οντότητα ούτε τις απαραίτητες άδειες. Και έτσι, σύμφωνα με τον ανώνυμο ταξιαρχία, την πλειοψηφία των συναδέλφων του.

Οι εταιρείες επισκευής στην αγορά, στην πραγματικότητα, δρουν ως μάρτυρες-αποστολείς. Το προσωπικό τους συνήθως δεν υπερβαίνει τα δέκα άτομα. Οι αυθόρμητες ταξιαρχίες χρειάζονται εντολές για να περιπλανηθούν στην αγορά και οι απεσταλμένοι-εργοδηγοί χρειάζονται εργαζόμενους.

Ελευθερία έναντι συμβάσεων κατασκευής

Σοβαρά αυξήστε το ποσό των δικών τους εργασίες τελειοποίησης δεν είναι σε θέση να. Επειδή αναζητούν συνεργάτες που μπορούν να τους φορτώσουν με αυτό το έργο. Ο τέλειος σύντροφος είναι μια κατασκευαστική εταιρεία.

Προκειμένου να διαμορφωθεί ένας σταθερός προβλεπόμενος όγκος παραγγελιών, ο επισκευαστής μπορεί να αρνηθεί να ολοκληρώσει την ολοκλήρωση των ιδιωτικών διαμερισμάτων και να επικεντρωθεί σε ένα συγκεκριμένο είδος εργασιών υπεργολαβίας. Για παράδειγμα, κάνετε γύψο σε εργοτάξια.

Ekaterinburg προγραμματιστής μεσαίο όρθια κάθε χρόνο 10-15 χιλιάδες τετραγωνικά μέτρα. μέτρα της στέγασης, και η ηγετική εταιρεία - περίπου 200 χιλιάδες τετραγωνικά μέτρα. Αφού συμφωνήσει με τον οικοδόμο, ο κομμωτής μπορεί να κερδίσει χρήματα μόνο από τις παραγγελίες του και να μην αναζητήσει καθόλου άλλους πελάτες. Οι συμβάσεις του κύριου έργου υπάρχουν, ειδικότερα, στο ICC του Ural. Για δύο χρόνια, η εταιρεία εργάζεται στις εγκαταστάσεις της οικοδομικής οργάνωσης Stroy-Accent στην Verkhnyaya Pyshma. Στα εργοτάξια του Pyshmy, η Ural ασχολείται με την κατασκευή σοβάδων. Τώρα οι τελειωτές ολοκληρώνουν το δεύτερο κτίριο εννέα ορόφων "Stroy-Aktsenta". Μέχρι τον Ιούλιο, πρόκειται να εισέλθουν στον επόμενο προγραμματιστή κτιρίων Pyshmini, και τον Αύγουστο - έναν ακόμη. "Ο κύριος του έργου σχεδιάζει να κατασκευάσει άλλα δύο δεκαεπτά ορόσημα στην ίδια περιοχή. Νομίζω ότι θα τους σοβάρουμε. Ως εκ τούτου, θα υπάρξει αρκετή δουλειά για μεγάλο χρονικό διάστημα ", προσθέτει ο κ. Ivanov.

Χάρη σε αυτή τη συνεργασία, το σοβάτισμα έχει γίνει η κύρια δραστηριότητα της Ουράλ, συνεχίζει ο Όλεγκ Ιβάνοφ. Η εταιρεία έχει αυτοματοποιήσει τη διαδικασία - αγόρασε γερμανικό εξοπλισμό. Κατά μέσο όρο περίπου 30 εργαζόμενοι της Ural εργάζονται συνεχώς στις εγκαταστάσεις Stroy-Aktsena. Κατά το έτος που φέρνουν το εισόδημα της εταιρείας 12-15 εκατομμύρια ρούβλια.

Χωρίς τη βοήθεια του έργου, ο κύριος Ιβανόφ παραδέχεται, δεν θα υπήρχαν τέτοιοι κύκλοι εργασιών ή εξοπλισμός από την Ουράλ: «Με ξεχωριστές παραγγελίες για την επισκευή διαμερισμάτων, οι συσκευές είναι απλά ασύμφορες. Είναι δύσκολο και ακριβό να μεταφερθεί από τόπο σε τόπο - σήμερα εδώ, μετά από μια εβδομάδα στο άλλο άκρο της πόλης. Και στην Pyshma, στην πραγματικότητα, εργαζόμαστε συνεχώς σε ένα μέρος. Η διαδικασία δεν σταματάει. "

Το σχέδιο για την οργάνωση επισκευών και κατασκευών είναι σχεδόν τέλειο, αλλά στην πραγματικότητα μόνο λίγοι είναι τόσο τυχεροί - οι συμμετέχοντες στην αγορά δηλώνουν. Οι προγραμματιστές δεν είναι πρόθυμοι να συνάψουν μακροπρόθεσμες συμβάσεις για την ολοκλήρωση διαμερισμάτων με τρίτους συμβαλλόμενους. Οι περισσότερες κατασκευαστικές οργανώσεις της πόλης προτιμούν να συμμετάσχουν σε τέτοιου είδους έργα.

Σύμφωνα με τον Vyacheslav Trapeznikov, πρόεδρο του διοικητικού συμβουλίου του ομίλου Aston, πολλοί κατασκευαστικοί οργανισμοί της πόλης κρατούν μαζί τους τους διακοσμητές τους. Δεν έχει νόημα να προσλαμβάνεται ένας ανάδοχος για κάθε αντικείμενο, λέει: «Η δέσμευση σε μια εταιρεία που θα λειτουργήσει σταθερά είναι σχεδόν αδύνατη. Και να υπογράψετε μια σύμβαση με μια άγνωστη οργάνωση είναι να αναλάβετε κινδύνους. Πώς μπορώ να ξέρω, ίσως να σπάσουν τις προθεσμίες ή να κάνουν το έργο άσχημα; "

Παρά το γεγονός ότι οι διακοσμητές τρίτων μερών στις περιοχές τους, οι προγραμματιστές εξακολουθούν να προσελκύονται (όταν οι ίδιοι δεν αντιμετωπίζουν εγκαίρως την εργασία). Αλλά ακόμη και αυτές οι μοναδικές παραγγελίες για την επισκευή και την τελειοποίηση των οργανώσεων δεν είναι εύκολο να επιτευχθούν. Κατά κανόνα, οι κατασκευαστές προσλαμβάνουν εκείνους με τους οποίους έχουν ήδη συνεργαστεί ή έχουν κλειστές προσφορές από τρεις έως πέντε εταιρείες. Και μια άγνωστη επιχείρηση έχει ελάχιστες πιθανότητες να φτάσει στο εργοτάξιο.

Η αστάθεια των παραγγελιών υπεργολαβίας είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους πολλοί επισκευαστές αρνούνται να επικεντρωθούν μόνο σε τέτοιου είδους έργα. "Έχουμε ασχοληθεί με την ολοκλήρωση των εργασιών σε εργοτάξια για μερικά χρόνια", θυμάται ένας από τους συμμετέχοντες στην αγορά. - Πήραμε εκεί μέσω ενός τεχνίτη, που ενδιαφερόταν για τα χρήματά του: έλαβε το 10% από κάθε μία από τις παραγγελίες μας. Αυτό μας εγγυούσε σταθερούς όγκους. Κερδισμένο από 8-9 εκατομμύρια ρούβλια. ανά έτος. " Αλλά όταν ο εργοδηγός εγκατέλειψε, οι κομμωτές αναγκάστηκαν να αφήσουν αντικείμενα που έφεραν καλά χρήματα. Η εταιρεία έπρεπε να προσλάβει υδραυλικούς και ηλεκτρολόγους, να αναζητήσει παραγγελίες μεταξύ ιδιωτών πελατών. Χωρίς την προστασία του ανθρώπου του, οι οικοδομικές οργανώσεις της πόλης δεν το χρειαζόταν. Τώρα η εταιρεία ψάχνει για ένα εργοδηγό, ο οποίος έναντι αμοιβής θα μπορούσε να βοηθήσει να επιστρέψει στα εργοτάξια.

Από την VIP πελάτη επιστροφή είναι η ίδια όπως και από τη σύμβαση κατασκευής

Όσοι δεν μπορούν να συμφωνήσουν σε μια υπεργολαβία κατασκευής προσπαθούν να οικοδομήσουν μια σταθερή επιχείρηση, πηγαίνοντας στην στενή θέση της ανακαίνισης διαμερισμάτων ελίτ. Σε αυτό το μονοπάτι πήγε, συγκεκριμένα, η εταιρεία "Art-Ek". "Βασικά δεν κάνουμε φθηνή ανακαίνιση διαμερισμάτων. Η επιχείρηση του συστήματος δεν μπορεί να χτιστεί σε μεγάλους όγκους έργων που δεν είναι πολύ περίπλοκα », εξηγεί ο Alexey Trenogin. Η εταιρεία επικεντρώθηκε σε ακριβά σύνθετα έργα (ηλεκτρικά, υδραυλικά, διακόσμηση κ.λπ.), κυρίως επισκευές εξοχικών κατοικιών. Οι παραγγελίες είναι ογκώδεις (το μέσο εξοχικό σπίτι είναι συγκρίσιμο σε μέγεθος με πέντε διαμερίσματα δύο υπνοδωματίων). Λόγω αυτού, αποδεικνύεται η φόρτωση των εργαζομένων με μόνιμη εργασία και η διαμόρφωση σαφούς χρονοδιαγράμματος.

Όπως σημείωσε ο κ. Trenogin, στο έργο της οργάνωσής του είναι συνεχώς 1-2 χιλιάδες τετραγωνικά μέτρα. m δωμάτια. Ταυτόχρονα, η εταιρεία επισκευάζει από τρία έως οκτώ αντικείμενα. Οι ταξιαρχίες ειδικών από διαφορετικά προφίλ αντικαθιστούν το ένα το άλλο. Ο συνεχής μεταφορέας εξέρχεται. Για το σκοπό αυτό, το "Art-Ek" περιλαμβάνει ένα μόνιμο προσωπικό 40 εργαζομένων διαφορετικών προφίλ και τριών εργοδηγών. Αυτοί οι εργαζόμενοι κερδίζουν 1,5-2 φορές περισσότερο από τους απλούς εργαζόμενους-shabashniki. Εάν, κατά μέσο όρο, βάσει σύμβασης εργασίας, ένας σομφός λαμβάνει 120-180 ρούβλια. για το τρίμηνο. m, τότε ένας επαγγελματίας ειδικός του προσωπικού για την ίδια ανάγκη να πληρώσει 200-350 ρούβλια.

Το κέρδος από την επισκευή των ελίτ εξοχικών σπιτιών, σύμφωνα με τους εμπειρογνώμονες, αποδεικνύεται ότι είναι περίπου το ίδιο όπως και στις συμβάσεις εργασίας σοβάτισμα στον κύριο του έργου (εκτός από το κόστος των δομικών υλικών, Art-Ek πελάτες δίνουν επισκευαστές 12-18 χιλιάδες ρούβλια για κάθε τετραγωνικό μέτρο). Το κύριο πράγμα - να διαμορφώσει μια συνεχή ροή των παραγγελιών.

Οι σχεδιαστές εσωτερικών χώρων βοηθούν τους πελάτες στο τμήμα των δαπανηρών επισκευών στην ομάδα. Οι πελάτες πελάτες εμπιστεύονται την επιλογή των δομικών υλικών και αναζητούν την ομάδα. Σύμφωνα με τον Andrei Sidorov, η εταιρεία Restot, η οποία πραγματοποιεί δαπανηρές επισκευές, λαμβάνει περίπου το 50% των παραγγελιών μέσω σχεδιαστών.

Οι σχεδιαστές συνήθως εργάζονται με πολλές ομάδες. Οι επισκευαστές κάνουν το ίδιο. Δημιουργούν γύρω τους μια ομάδα σχεδιαστών, καθένας από τους οποίους οδηγεί πελάτες από καιρό σε καιρό. Όσο περισσότεροι βοηθοί στην εταιρεία επισκευών - τόσο το καλύτερο.

Οι πιο κερδοφόροι σχεδιαστές, προσελκύοντας τους πελάτες με χρήματα, επισκευές επιστράτευσης rollbacks. Σε ανεπίσημες συνομιλίες, οι διακοσμητές μας λένε ότι για έναν σχεδιαστή ο οποίος έχει λάβει μια καλή εντολή να σας καλέσει, θα πρέπει να πληρώσει από 5 έως 10% της αξίας αυτής της σύμβασης.

Οι επισκευαστές ψάχνουν εκείνους που δεν έχουν τα χέρια τους

Οι περισσότερες κατασκευαστικές εταιρείες του Yekaterinburg δεν ειδικεύονται ακόμη σε εργασίες κατασκευής συμβολαίων, αλλά δεν πρόκειται να πάνε αποκλειστικά στο τμήμα υψηλών τιμών. Οι επιστάτες εργάζονται σε όλες τις κατευθύνσεις προς όλες τις κατευθύνσεις και δεν αρνούνται τις παραγγελίες.

Εάν δεν εστιάζετε σε μια συγκεκριμένη εξειδίκευση, υπάρχουν περισσότεροι τρόποι να προσελκύσετε πελάτες. Χωρίς να περιμένει τον πελάτη να έρθει ο ίδιος, οι εταιρείες επισκευής τον προσελκύουν με διάφορους τρόπους. Για παράδειγμα, ο επισκευαστής μπορεί να έρθει για παραγγελίες σε ιδιωτική εταιρεία διαχείρισης κατοικιών (UJK). Σε αντίθεση με τους κατασκευαστές με τρίτους κατασκευαστές, οι οργανώσεις αυτές εργάζονται πιο πρόθυμα. Να διατηρηθεί το προσωπικό των εταιρειών διαχείρισης της δικής του εταιρείας δεν χρειάζεται. Κατά μέσο όρο, η UZhK πραγματοποιεί καλλυντικές επισκευές σε κάθε σπίτι μία φορά το χρόνο και η τρέχουσα μία κάθε επτά χρόνια. Το αγρόκτημα UZhK υπερβαίνει τα 100 χιλιάδες τετραγωνικά μέτρα. Η εταιρεία δεν θα επιβιώσει μόνο με τις ίδιες παραγγελίες της UZhK, εξηγούν οι ειδικοί, αλλά όλοι χρειάζονται σταθερό όγκο εργασίας και είναι άσκοπο να τους αρνηθούν.

Είναι αλήθεια ότι ο τελικός επεξεργαστής είναι απίθανο να φτάσει στα αντικείμενα του UZhK άγνωστο στο κεφάλι αυτής της δομής. Σύμφωνα με τον VLADIMIR FATEEV, Γενικό Διευθυντή της Astra UZhK, ο εργολάβος για τη ζωγραφική στη βεράντα, τις μεταβαλλόμενες πόρτες ή τις οροφές με ασβέσεις αναζητείται ως εξής. Αρχικά, η UZHK παραπέμπει σε εκείνους τους τελικούς με τους οποίους έχει ήδη συνεργαστεί επανειλημμένα. Εάν είναι απασχολημένοι ή η εταιρεία δεν έχει καταφέρει ακόμα να δημιουργήσει μια ομάδα τέτοιων οργανισμών, απευθύνεται σε συναδέλφους για βοήθεια. «Συμβουλεύω με εκπροσώπους τριών ή τεσσάρων εταιριών διαχείρισης πόλεων. Μου συστήνουν επίσης και εταιρείες επισκευής », εξηγεί ο κ. Fateev.

Λόγω αυτών των συστάσεων, ο αρχισυντάκτης μπορεί να αυξήσει σημαντικά την ορμή του. Καλά δουλειά στο χώρο μιας εταιρείας διαχείρισης προσελκύει μια εντολή από μια άλλη. Αυτά τα έργα είναι συχνά προβλέψιμα. Με βάση τις ανάγκες πολλών τύπων κοπής, ο επισκευαστής μπορεί να κάνει ένα πρόγραμμα εργασίας για το επόμενο έτος, απελευθερώνοντας τους εργαζόμενους. Ως αποτέλεσμα, όλοι είναι ευχαριστημένοι: η UZHK λαμβάνει έναν αξιόπιστο ανάδοχο ο οποίος έχει πάντα την ευκαιρία να εισέλθει στην προγραμματισμένη εργασία και ο τελειωμένος εργαζόμενος λαμβάνει ένα σταθερό όγκο παραγγελιών.

Εκτός από το UZhK και τους σχεδιαστές, οι ταμιευτήρες παρέχουν εργασία, για παράδειγμα, η Trest SCM (διαχειρίζεται τα δίκτυα SuperStroy και StroyArsenal). Πριν από τέσσερα χρόνια, αυτός ο λιανοπωλητής εισήγαγε μια νέα υπηρεσία: μαζί με την αγορά οικοδομικών υλικών, ο αγοραστής προσφέρθηκε να παραγγείλει την υπηρεσία των επισκευαστών στα καταστήματα, τα οποία τα υλικά αυτά θα κολλήσουν, συναρμολογήσουν και στοιβάζονται.

Η ταξιαρχία του "Trust SCM" δεν δημιούργησε. Η εταιρεία οργάνωσε μόνο μια ειδική υπηρεσία, η οποία δέχεται και επεξεργάζεται τις παραγγελίες (διαβούλευση, ανάλυση εκτιμήσεων, καταχώρηση συμβολαίων). Και το έργο εκτελείται από τρίτους συμβαλλόμενους.

Η Trest SCM στο Yekaterinburg συνεργάζεται με πέντε έως έξι εταιρείες διαφορετικών ειδικοτήτων. Για την εύρεση και την προσέλκυση ενός πελάτη, η υπηρεσία διαρκεί περίπου το 10% της αξίας της παραγγελίας. Το υπόλοιπο των χρημάτων - το εισόδημα των επισκευαστών. "Για εμάς, η επισκευή δεν είναι πηγή κέρδους. Πρόκειται για μια πρόσθετη υπηρεσία που θα προσελκύσει πελάτες στα καταστήματα του δικτύου. Η προμήθεια μας καλύπτει το κόστος της υπηρεσίας ", εξηγεί η GALINA RUBANOVA, υπεύθυνη εξυπηρέτησης των SuperStroy και StroyArsenal.

Finders-partners Η Trest SCM βρίσκει περίπου 200 παραγγελίες κάθε μήνα. Τα ποσά, σύμφωνα με την κυρία Rubanova, κυμαίνονται από 1,5 έως 300 χιλιάδες ρούβλια. Ο λιανοπωλητής ψάχνει εργολάβους με το ίδιο παραδοσιακό μοντέλο της αγοράς - μέσω φίλων και συνεργατών.

Πηγή: Business Quarter

* Άρθρο άνω των 8 ετών. Μπορεί να περιέχει ξεπερασμένα δεδομένα.

Αυτοκινητοβιομηχανία. Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης σε αυτόν τον τομέα

Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Στη συνέχεια

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο κουμπί επόμενο και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Καθαρό κέρδος (ανά μήνα):

Θέλετε να κάνετε έναν λεπτομερή οικονομικό υπολογισμό για ένα επιχειρησιακό σχέδιο; Χρησιμοποιήστε την δωρεάν εφαρμογή Android για επιχειρήσεις στο Google Play ή για να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο από τον εμπειρογνώμονα επιχειρηματικού μας σχεδιασμού.

Top