logo

Όλο και περισσότεροι επιχειρηματίες διερευνούν πώς να ανοίγουν ένα κατάστημα ηλεκτρικών ειδών. Εάν φροντίζετε τις λεπτομέρειες, μπορείτε γρήγορα να κάνετε την επιχείρηση αυτοσυντηρούμενη.

♦ Επενδύσεις κεφαλαίου - 750 000 ρούβλια.
♦ Η περίοδος αποπληρωμής είναι 6-10 μήνες.

Ηλεκτρικά χρειάζονται από όλους και πάντα.

Τα καταστήματα που πωλούν λαμπτήρες, φωτιστικά, καλώδια, πρίζες, σταθεροποιητές τάσης και άλλα πράγματα, επισκέπτονται όχι μόνο ηλεκτρολόγοι ή επαγγελματίες κατασκευαστές, αλλά και απλοί άνθρωποι που φροντίζουν για τη στέγαση τους.

Η συνεχής ζήτηση για αυτήν την ομάδα προϊόντων οδήγησε στο γεγονός ότι όλο και περισσότεροι επιχειρηματίες διερευνούν το ζήτημα του τρόπου ανοίγματος ενός καταστήματος ηλεκτρικών ειδών.

Δεν φοβούνται ένα υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού, ένα σχετικά χαμηλό περιθώριο κέρδους σε εμπορεύματα που πωλούνται σε ηλεκτρονικά καταστήματα ή πολλές αποχρώσεις αυτής της επιχείρησης.

Οι έμπειροι επιχειρηματίες γνωρίζουν ότι αν φροντίσετε τις λεπτομέρειες, μπορείτε να κάνετε μια επιχείρηση με αυτοπεποίθηση αρκετά γρήγορη.

Δύο επιλογές για επιχειρηματίες που θέλουν να ανοίξουν ένα ηλεκτρικό κατάστημα


Όπως έχει ήδη αναφερθεί, ο ανταγωνισμός είναι πολύ υψηλός σε αυτόν τον τομέα, οπότε ακόμα και στο στάδιο της σύνταξης ενός επιχειρηματικού σχεδίου πρέπει να φροντίσετε να δημιουργήσετε ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και να επεξεργαστείτε όλες τις λεπτομέρειες (θέση, φάσμα προϊόντων, προσωπικό) και την έννοια του καταστήματός σας.

Η ιδέα των καταστημάτων ηλεκτρικών ειδών εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από ποιους πελάτες πρόκειται να προσανατολίζετε:

  1. Για τους χονδρεμπόρους, τους επαγγελματίες ηλεκτρολόγους και τους κατασκευαστές που αγοράζουν όλα όσα χρειάζονται για να εκτελέσουν μια παραγγελία σε ένα κατάστημα, από το καλώδιο έως τους σταθμούς ηλεκτροπαραγωγής.
  2. Για λιανικούς πελάτες που δεν αφήνουν μεγάλα ποσά στο κατάστημα, αλλά παίρνουν αρκετά συχνά τα αγαθά (λαμπτήρες, πρίζες, φακοί κ.λπ.).

Πρέπει να επιλέξετε μια ιδέα με βάση την τοποθεσία του μελλοντικού καταστήματος, το φάσμα των αγαθών που θα πωλήσετε σε αυτό και την πολιτική τιμών.

Αν πρόκειται να διαμορφώσετε τιμές ελαφρώς χαμηλότερες από εκείνες των ανταγωνιστών σας και να ανοίξετε ένα μίνι σούπερ μάρκετ, όπου θα πωλούνται όλα τα είδη ηλεκτρικών ειδών, τότε μπορείτε να απευθυνθείτε στους χονδρεμπόρους.

Σύμφωνα με τους έμπειρους επιχειρηματίες, είναι καλύτερο να συνδυαστούν αυτές οι δύο επιλογές: αναζητήστε σημεία πώλησης για εταιρείες που θα πραγματοποιούν χονδρικές πωλήσεις, αλλά επίσης να μην ξεχνάτε για το λιανικό εμπόριο.

Πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρικό κατάστημα: ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα


Από το πόσο καλά δημιουργείτε τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα του ηλεκτρονικού σας καταστήματος, εξαρτάται από την περίοδο της αυτάρκειας, την ταχύτητα σχηματισμού της πελατειακής βάσης, τα κέρδη και πολλά άλλα.

Οι επιχειρηματίες που αποφάσισαν να ανοίξουν ένα κατάστημα ηλεκτρικών ειδών δεν θα είναι εύκολοι, δεδομένου του υψηλού επιπέδου ανταγωνισμού στον τομέα αυτό.

Τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα που θα λειτουργήσουν για εσάς μπορεί να είναι:

  1. Καλή τοποθεσία: σε μια περιοχή με μεγάλη προσέλευση και μακριά από τους άμεσους ανταγωνιστές.
    Έτσι, οι δυνητικοί πελάτες σας απλά δεν θα έχουν την επιλογή από πού να αγοράσουν ηλεκτρικά προϊόντα: θα πάνε σε σας.
  2. Χαμηλές τιμές.
    Ακόμα κι αν βάζετε τις τιμές στα προϊόντα σας σε δωδεκάδες ρούβλια χαμηλότερα από ό, τι σε άλλα καταστήματα, μπορείτε να αυξήσετε τον αριθμό των πελατών.
  3. Διαφορετικές μέθοδοι πληρωμής: μετρητά, κάρτες, επανυπολογισμός κλπ.
  4. Πιστοποιημένοι και εξαιρετικά ευγενικοί πωλητές.
  5. Η παρουσία του ιστότοπου με τον κατάλογο και το κόστος των ηλεκτρικών ειδών που πωλούνται στο κατάστημά σας.
  6. Η δυνατότητα παράδοσης στο σπίτι, εάν ο πελάτης αγοράζει προϊόντα για μεγάλο ποσό.
  7. Έκδοση καρτών έκπτωσης σε τακτικούς πελάτες κ.λπ.

Πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρικό κατάστημα: διαφήμιση

Ενδιαφέρον:
Στη μικρή αμερικανική πόλη του Livermore (Καλιφόρνια) υπάρχει ένας χειροποίητος λαμπτήρας πυρακτώσεως 4 watt. Αυτή η λάμπα έχει ανάψει από το 1901. Οι άνθρωποι το ονομάζουν "Εκατό Χρόνια Λάμπα".

Προκειμένου όσοι δυνητικοί πελάτες να γνωρίζουν ότι ένα νέο κατάστημα ηλεκτρικών ειδών έχει ανοίξει, θα πρέπει να διαφημίσετε ενεργά την αγορά σας.

Αυτό μπορεί να γίνει με τη βοήθεια:

  • φυλλάδια και φυλλάδια.
  • διαφημίσεις στα μέσα ενημέρωσης, στα κοινωνικά δίκτυα, στις δημόσιες συγκοινωνίες, σε εξειδικευμένα φόρουμ ·
  • πανό και αφίσες.

Προσέξτε να παραγγείλετε ένα μεγάλο και φωτεινό σημάδι που θα είναι ορατό από μακριά.

Έτσι μπορείτε να είστε σίγουροι ότι κανένας από τους αγοραστές δεν θα περάσει από το κατάστημά σας.

Για να κάνετε το σημάδι όσο το δυνατόν πιο εντυπωσιακό, θα πρέπει να σκεφτείτε τι να ονομάσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.

Το όνομα πρέπει να είναι σύντομο, αξέχαστο και να χρησιμοποιείται εύκολα για την κατασκευή διαφημιστικών προϊόντων.

Πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα: σχέδιο ημερολογίου

Το άνοιγμα ενός καταστήματος ηλεκτρικών ειδών δεν διαφέρει πολύ από το άνοιγμα μιας παντοπωλείο ή μιας αγοράς επιχειρήσεων.

Η διαδικασία εγγραφής είναι η ίδια.

Πρέπει επίσης να φροντίσετε μια ευνοϊκή θέση, ενοικιάζοντας το δωμάτιο με ένα αποδεκτό κόστος, προσλαμβάνοντας έξυπνους πωλητές, επωφελή συνεργασία με προμηθευτές και άλλες αποχρώσεις.

Εάν δεν συναντήσετε απρόσμενα εμπόδια, μπορείτε να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα σε 5-6 μήνες.

Το επιχειρηματικό σχέδιο αποθηκεύεται ηλεκτρικά

Η αγορά των ηλεκτρικών ειδών σήμερα είναι κορεσμένη με όλα τα είδη των αγαθών, αλλά ο αριθμός των εξειδικευμένων καταστημάτων στη Ρωσία ως ποσοστό είναι μόλις 18%. Αυτός ο δείκτης παρέχει υψηλή κερδοφορία των επιχειρήσεων με την κατάλληλη προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

Η αγορά των ηλεκτρικών ειδών σήμερα είναι κορεσμένη με όλα τα είδη των αγαθών, αλλά ο αριθμός των εξειδικευμένων καταστημάτων στη Ρωσία ως ποσοστό είναι μόλις 18%. Αυτός ο δείκτης παρέχει υψηλή κερδοφορία των επιχειρήσεων με την κατάλληλη προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

Η προτεινόμενη έκδοση της οργάνωσης των επιχειρήσεων έχει σχεδιαστεί για ένα μικρό κατάστημα με έκταση 120 μέτρων; με κατά προσέγγιση αριθμό στοιχείων σε 4000 θέσεις. Για τις μεγαλουπόλεις, είναι πιο σκόπιμο να ανοίξετε ένα ηλεκτρικό κατάστημα με εμβαδόν 200 μ. σε 250 m ?, αλλά ταυτόχρονα το ποσό της επένδυσης θα αυξηθεί κατά 2 φορές.

Δομημένο επιχειρηματικό σχέδιο καταστημάτων ηλεκτρικών ειδών με υπολογισμούς

Περίληψη έργου

Προετοιμασία τεκμηρίωσης

Για να κάνετε επιχειρήσεις θα χρειαστείτε τα ακόλουθα έγγραφα:

Παράγοντας παραγωγής του επιχειρηματικού σχεδίου

- Το δωμάτιο των 120μ., Που βρίσκεται στα περίχωρα της πόλης. Δεν υπάρχουν κύριοι ανταγωνιστές στην περιοχή αυτή. Το δωμάτιο ενοικιάζεται για 2 χρόνια.
- Το κεφάλαιο επενδύσεων είναι 1.800.000 ρούβλια. Οι ιδιοκτήτες της LLC "..." είναι 2 ιδρυτές, το μερίδιο του κάθε 50%. Ταμεία - μετρητά.
- Εκτιμώμενη ημερομηνία έναρξης αποθήκευσης - "...".
- Η σειρά των προϊόντων που επιλέγονται μετά από προσεκτική ανάλυση των πωλήσεων των ανταγωνιστών, και είναι 4000 θέσεις θέσεων μικρών και μεγάλων ηλεκτρικών εργαλείων. Προκειμένου να βελτιστοποιηθεί η εργασιακή δραστηριότητα, η αγορά αγαθών προς πώληση είναι 150%, εκ των οποίων το 60% των μονάδων μοντέλων ηλεκτρικών εργαλείων θα βρίσκεται στην περιοχή πωλήσεων, το 90% στο απόθεμα.
- Διευθυντής προσωπικού - καταστήματος (2), ταμίες (2), βοηθοί πωλήσεων (2). Το πρόγραμμα προσωπικού είναι 7/7 ημέρες.
Πρόγραμμα καταστημάτων ηλεκτρικών ειδών - από τις 9.00 έως τις 19.00 κάθε μέρα χωρίς ημέρες εκτός λειτουργίας.

Επιχειρηματικό σχέδιο καταστήσει τους ηλεκτρολόγους

Στην εποχή της δημοτικότητας των υπερκαταστημάτων κατασκευής, η τελευταία θέση για τους πιθανούς επιχειρηματίες στον τομέα αυτό λαμβάνεται από το ερώτημα: θα είναι ένα εξειδικευμένο κατάστημα δημοφιλές, για παράδειγμα, για την πώληση ηλεκτρικών ειδών; Οι στατιστικές δείχνουν ότι αυτό είναι δυνατό. Αλλά υπό ορισμένες προϋποθέσεις. Για να μην χάσετε κατά την έναρξη ενός τέτοιου έργου, σας συνιστούμε να διαβάσετε το επιχειρηματικό μας σχέδιο για ένα κατάστημα ηλεκτρολόγων. Είμαστε βέβαιοι ότι αυτό το παράδειγμα θα είναι μια καλή βοήθεια στη διαδικασία της προετοιμασίας του δικού σας σχεδιασμού.

Περίληψη έργου

Υπάρχουν πολλές επιλογές για αυτό το κατάστημα:

  • Σημείο πώλησης στην τοπική αγορά κατασκευών.
  • Η περιοχή σε ένα εμπορικό κέντρο που ειδικεύεται στην κατασκευή προϊόντων και προϊόντων για το σπίτι και το γραφείο.
  • Αγοράστε σε ξεχωριστό κτίριο.
  • Κατάστημα στον πρώτο όροφο ενός πολυκατοικίου.

Στη διαδικασία μελέτης της πόλης για την πιο επιτυχημένη τοποθέτηση ενός καταστήματος λιανικής πώλησης, αποκαλύφθηκε ότι υπάρχουν ήδη δύο μεγάλα καταστήματα ηλεκτρικών συσκευών στην τοπική αγορά κατασκευών. Ο άμεσος ανταγωνισμός με αυτούς στην περίπτωση αυτή είναι ένας επιπλέον κίνδυνος που πρέπει να αποφευχθεί.

Σε μια από τις συνοικίες της πόλης ανακαλύφθηκε μια ζώνη στην οποία δεν υπάρχουν παρόμοια καταστήματα. Η ζώνη περιλαμβάνει 10 μπλοκ (πολυκατοικίες της δεκαετίας 1960-1980 που έχουν κτιστεί από 5 έως 16 ορόφους) και τον ιδιωτικό τομέα. Σύμφωνα με μια κατά προσέγγιση εκτίμηση, τουλάχιστον 20 χιλιάδες άνθρωποι ζουν στη ζώνη άμεσης κάλυψης. Υπάρχει επίσης η δυνατότητα να καταληφθεί η αγορά ολόκληρης της περιοχής, όπου ζουν περίπου 80 χιλιάδες άνθρωποι.

Το κοινό-στόχος μπορεί να χαρακτηριστεί ως εξής:

  • Διαφορετικές κατηγορίες ηλικίας (νέες οικογένειες με και χωρίς παιδιά, μεσήλικες οικογένειες με παιδιά, ηλικιωμένους).
  • Όσον αφορά το οικογενειακό εισόδημα, κατηγοριοποιούνται: 20% - χαμηλό εισόδημα (λιγότερο από 15 χιλιάδες ρούβλια το μήνα ανά άτομο), 55% - κάτω από το μέσο όρο (15-25 χιλιάδες ρούβλια το μήνα ανά άτομο) και 25% 50 χιλιάδες ρούβλια ανά μήνα ανά άτομο).

Η ανάγκη για ηλεκτρικά προϊόντα αυτού του κοινού-στόχου εκτιμάται ότι είναι αρκετά υψηλή. Σε σπίτια άνω των 35 ετών παρατηρούνται περιοδικά προβλήματα εσωτερικής καλωδίωσης και η αυξημένη ζήτηση για τον αριθμό των ηλεκτρικών συσκευών απαιτεί την πλήρη ανανέωσή τους.

Έτσι, προγραμματίζεται να κλείσει η ανάγκη των ανθρώπων για ηλεκτρική καλωδίωση, προσφέροντας ένα ευρύ φάσμα προϊόντων των κατηγοριών «οικονομία» και «μεσαία τάξη». Προτιμούνται προϊόντα της ρωσικής, κινεζικής και τουρκικής παραγωγής.

Σχεδιασμός

Για την εγγραφή επιχείρησης προγραμματίζεται η λήψη της κατάστασης της IP. Η προετοιμασία των εγγράφων για τη φορολογία διεξάγεται από τον επιχειρηματία, αντίστοιχα, θα πρέπει να δαπανήσει μόνο 800 ρούβλια του κράτους υποχρέωση.

Δεν απαιτείται άδεια εργασίας.

Μεταξύ των υποχρεωτικών μέτρων ανοίγεται τραπεζικός λογαριασμός (1.000 ρούβλια) και παραγγέλλεται IP σφραγίδα (1.500 ρούβλια).

Επίσης για εργασία είναι απαραίτητο να εγκαταστήσετε σύγχρονο εξοπλισμό μετρητών (15.000 ρούβλια) και ένα τερματικό για την αποδοχή τραπεζικών καρτών (10.000 ρούβλια).

Ως αποτέλεσμα, 28.300 ρούβλια θα πρέπει να δαπανηθούν για αυτούς τους σκοπούς.

Δεδομένου ότι ο χώρος των καταστημάτων υπερβαίνει τα 50 τετραγωνικά μέτρα. m, UTII θα είναι ανέφικτη, δεδομένου ότι μια μορφή φορολογίας εκλέγεται USN (έσοδα μείον έξοδα).

OKVED: 47.53 "Λιανικό εμπόριο ηλεκτρικών ειδών οικιακής χρήσης σε εξειδικευμένα καταστήματα". 47.59.3 "Λιανικό εμπόριο φωτιστικών σε εξειδικευμένα καταστήματα".

Αναζήτηση χώρων

Το δωμάτιο είναι επιλεγμένο στον πρώτο όροφο στην πρώτη γραμμή των σπιτιών σε έναν καλά ταξίδεμο δρόμο στην περιοχή. Δεδομένου ότι πρόκειται να ανοίξει ένα κατάστημα με μεγάλη ποικιλία, θα χρειαστείτε ένα χώρο λιανικής πώλησης τουλάχιστον 100 τετραγωνικών μέτρων. Το κόστος αυτών των εγκαταστάσεων σε αυτόν τον τομέα υπολογίζεται σε 75 χιλιάδες ρούβλια. Μία μίσθωση για 3 χρόνια συνάπτεται με κατ 'αποκοπήν καταβολή 150 χιλ. Ρούβλια για τους πρώτους 2 μήνες.

Η χωροθέτηση πραγματοποιείται σε εσωτερικούς χώρους:

  • Αίθουσα συναλλαγών (65 τ.μ.).
  • Αποθήκη (15 τ.μ.)
  • Τεχνικό δωμάτιο για προσωπικό (8 τ.μ.).
  • Έδρα (7 τ.μ.).
  • Μπάνιο (5 τ.μ.).

Στην περιοχή πωλήσεων γίνονται αισθητικές επισκευές: εγκατεστημένα δάπεδα, ψευδοροφές, βαμμένοι τοίχοι, καλωδίωση πραγματοποιείται. Για τους σκοπούς αυτούς διατίθενται 200 ​​χιλιάδες ρούβλια.

Ράφια αποθήκευσης ηλεκτρικών ειδών και εξοπλισμού αγοράζονται για την αποθήκη. Θα χρειαστούν 20 χιλιάδες ρούβλια.

Κλειδαριές για την αποθήκευση στολών και προσωπικών αντικειμένων (3 τεμ.), Καρέκλες, τραπέζι, φούρνο μικροκυμάτων, βραστήρα αγοράζονται για το δωμάτιο του προσωπικού. Για τους σκοπούς αυτούς θα χρειαστούν 50.000 ρούβλια.

Στο γραφείο του διευθυντή, γίνεται ανακαίνιση και αγοράζονται έπιπλα (τραπέζι, καρέκλα, γραφείο για έγγραφα, ηλεκτρονικός υπολογιστής, χρηματοκιβώτιο για αποθήκευση μετρητών και σημαντικά έγγραφα). Για τους σκοπούς αυτούς θα χρειαστούν 100 χιλιάδες ρούβλια.

Ο εξοπλισμός του μπάνιου θα απαιτήσει 30 χιλιάδες ρούβλια.

Ένα σημάδι αγοράζεται στην πρόσοψη - 20 χιλιάδες ρούβλια.

Συνολικά κατά την έναρξη του ενοικίου και την προετοιμασία του δωματίου θα απαιτηθούν 570 χιλιάδες ρούβλια.

Αγορά εξοπλισμού

Το πλεονέκτημα του ηλεκτρονικού καταστήματος είναι ότι δεν υπάρχει ανάγκη αγοράς ειδικού εξοπλισμού. Μπορείτε να κάνετε με απλά ράφια και παράθυρα. Αυτό εξοικονομεί σε αυτό το μέρος.

Προγραμματίζεται η αγορά:

Μια τέτοια επιλογή εξοπλισμού θα είναι επαρκής για την υλοποίηση όλων των εμπορικών εργασιών.

Πρόσληψη προσωπικού

Η επιλογή ειδικευμένου προσωπικού θα είναι ένα από τα σημαντικότερα προβλήματα στην οργάνωση αυτού του είδους των επιχειρήσεων. Το γεγονός είναι ότι το έργο ενός διαχειριστή προϋποθέτει την ικανότητα κατανόησης ενός ευρέος φάσματος ηλεκτρικών ειδών. Το πλεονέκτημα των ειδικών καταστημάτων στις καθολικές υπεραγορές είναι συχνά υψηλότερο επίπεδο βοηθών πωλήσεων.

Δεν είναι τόσο εύκολο να βρείτε πωλητές στην επαρχία που γνωρίζουν ήδη τα ηλεκτρικά προϊόντα. Ως εκ τούτου, θα είναι μεγάλο πλεονέκτημα αν ο ίδιος ο δημιουργός επιχείρησης έχει σοβαρή εμπειρία στον τομέα αυτό (σε πωλήσεις ηλεκτρικών ειδών). Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να προσλάβετε απλούς πωλητές και να τους εκπαιδεύσετε σε ποικιλία κατά τη διαδικασία.

Στο πρώτο στάδιο, υποτίθεται ότι θα προσλάβει τρεις πωλητές που θα δουλεύουν δύο με δύο, 10 ώρες το καθένα, με πλωτά Σαββατοκύριακα.

Η στελέχωση θα μοιάζει με αυτό:

Με αυτό το πρόγραμμα, μπορείτε να επιτύχετε την πιο ευεργετική χρήση του χρόνου εργασίας. Με το δικό μας σχεδιασμό, συνιστάται να κάνετε έναν υπολογισμό για το μήνα και να προσαρμόσετε το χρονοδιάγραμμα των εργασιών έτσι ώστε να αποφύγετε την επεξεργασία (και ως εκ τούτου την ανάγκη να πληρώσετε επιπλέον τους υπαλλήλους).

Το βέλτιστο καθεστώς εργασίας διαμορφώνεται από τα αποτελέσματα της ανάλυσης της παρουσίας κατά τους πρώτους μήνες εργασίας.

Το σύστημα αμοιβής: μισθός (10 000) + μπόνους (1% των εσόδων για κάθε ημέρα εργασίας). Κατά μέσο όρο, κάθε πωλητής θα κερδίσει 35 χιλιάδες ρούβλια το μήνα, εξαιρουμένων των πληρωμών προς τα κεφάλαια.

Με όλους τους πωλητές είναι μια σύμβαση εργασίας. Ο μισθός καταβάλλεται σε λευκό. Ένα μήνα για το σκοπό αυτό θα απαιτήσει 105 χιλιάδες ρούβλια. Το ποσό για το επόμενο μήνα προβλέπεται να συμπεριληφθεί στις δαπάνες εκκίνησης.

Το διοικητικό και λογιστικό έργο θα αναληφθεί από τον ίδιο τον επιχειρηματία.

Επιπλέον, συνάπτεται σύμβαση με την υπηρεσία ασφαλείας για την εγκατάσταση ενός κουμπιού πανικού και την αποθήκευση της ασφάλειας.

Ξεκινώντας την αγορά

Δεδομένου ότι απαιτούνται πολλές θέσεις για τη συλλογή ενός καταστήματος ηλεκτρικών ειδών, σχεδιάζεται η σταδιακή επέκτασή του, κατευθύνοντας ένα συγκεκριμένο ποσοστό των κερδών στους στόχους αυτούς.

Κατά την εκκίνηση, αποκτώνται τα ακόλουθα στοιχεία:

Σημειώστε ότι η πρώτη αγορά περιλαμβάνει περίπου το 30% της προγραμματισμένης συλλογής καταστημάτων. Τα υπόλοιπα θα αγοραστούν κατά το πρώτο ήμισυ του κέρδους.

Επιπλέον, σχεδιάζεται η παράδοση ηλεκτρικών συστημάτων θέρμανσης δαπέδων κατά παραγγελία στον κατάλογο.

Διαφήμιση και μάρκετινγκ

Χάρη στην επιλεγμένη τοποθεσία, η επένδυση στη διαφήμιση θα είναι ελάχιστη. Οι περισσότεροι κάτοικοι παρακείμενων γειτονιών θα μάθουν για το κατάστημα σε σύντομο χρονικό διάστημα μόνοι τους.

Ενδεχομένως, το κατάστημα μπορεί να καταγράψει την αγορά ολόκληρης της περιοχής, αφού διαθέτει μόνο ηλεκτρικά καταστήματα με μια μικρή ποικιλία και ως εκ τούτου είναι δυνατό να προσελκύσει το πελατολόγιό τους. Δεν φαίνεται απαραίτητη η προώθηση στην αγορά γειτονικών περιοχών. Υπάρχει μια υπεραγορά κατασκευαστικών προϊόντων με μια μεγάλη ποικιλία ηλεκτρικών ειδών και μια αγορά κτιρίων.

Στις στάσεις των δημόσιων συγκοινωνιών στην περιοχή, οι ενέργειες BTL πραγματοποιούνται για να προσελκύσουν πελάτες στο νέο κατάστημα.

Επιπλέον, προγραμματίζονται για εκτόξευση τα ακόλουθα προγράμματα έκπτωσης:

  • Πρόγραμμα μπόνους. Με μια μοναδική αγορά ύψους 10 χιλιάδων ρούβλια, ο πελάτης λαμβάνει μια κάρτα με έκπτωση 5% σε ολόκληρη την περιοχή.
  • Ειδικοί όροι προσφέρονται για τα πληρώματα ηλεκτρικών εγκαταστάσεων για αγορά στο κατάστημα ύψους 5%.

Κατά την εκτόξευση, προβλέπεται να δαπανήσει 50.000 ρούβλια για τη διαφήμιση (BTL-action + παραγωγή πλαστικών καρτών).

Επιπλέον, περίπου 15.000 ρούβλια το μήνα αποστέλλονται σε εκπτώσεις (το ποσό εξαρτάται από τον αριθμό των πωλήσεων καρτών).

Έσοδα και έξοδα

Έναρξη δαπανών

Υπολογίστε τα κόστη έναρξης στον πίνακα:

Δεδομένου ότι το απαιτούμενο ποσό δεν είναι διαθέσιμο στην αρχή της επιχείρησης, προβλέπεται να χρησιμοποιηθεί 500 χιλ. Από τα ίδια κεφάλαια και να ληφθούν 660 χιλιάδες ρούβλια σε τραπεζικό δάνειο σε 20% ετησίως για 3 χρόνια. Η μηνιαία πληρωμή θα ανέρχεται σε 24.500 ρούβλια (υπολογίζεται από τον ηλεκτρονικό υπολογισμό δανείου).

Μηνιαίες δαπάνες

Το κύριο κόστος κατά τους πρώτους μήνες θα είναι οι πληρωμές ενοικίων και οι μισθοί. Προβλέπεται επίσης να περάσετε τους πρώτους έξι μήνες σε 70.000 ρούβλια το μήνα για να επεκτείνετε το φάσμα των κύριων στοιχείων εκτός από την αναπλήρωση σε αντάλλαγμα για αυτό που πωλήθηκε.

Έσοδα

Για μια ακριβέστερη εικόνα, τα έσοδα υπολογίζονται σύμφωνα με τα ενδεικτικά στοιχεία μετά από ένα έτος εργασίας, όταν δεν υπάρχει κόστος επέκτασης του φάσματος, η αρχική αγορά θα εξαντληθεί και οι πωλήσεις θα ληφθούν πλήρως υπόψη, λαμβάνοντας υπόψη το κόστος των προμηθευτών.

Οι ιδιαιτερότητες των καταστημάτων ηλεκτρικών ειδών ότι ο μέσος έλεγχος πρέπει να υπολογιστεί σε διάφορες θέσεις. Πρώτον, εξετάζονται μικρές αγορές (πρόκειται για πωλήσεις μπαταριών, λαμπτήρων, μικρών επισκευών κ.λπ.). Δεύτερον, θεωρούνται σημαντικές αγορές (πολυελαίοι, θερμαντήρες, ανεμιστήρες κλπ.). Τρίτον, εξετάζονται οι αγορές αγαθών για σύνθετη επισκευή δωματίων, διαμερισμάτων και σπιτιών.

Εξετάστε το εισόδημα στον πίνακα:

Σημειώστε ότι ο πίνακας αυτός παρουσιάζει το σταθμισμένο μέσο όρο για το έτος. Το ηλεκτρικό κατάστημα λειτουργεί με ψηλαφητή εποχικότητα. Κατά την κρύα εποχή, ο αριθμός των επισκευών μειώνεται στο ελάχιστο, αντίστοιχα, και μειώνεται ο αριθμός των πωλήσεων για τις θέσεις που απαιτούνται για αυτούς. Ωστόσο, κατά την περίοδο αυτή ο αριθμός των πωλήσεων ηλεκτρικών συσκευών θέρμανσης αυξάνεται. Το φθινόπωρο, η ζήτηση για συστήματα ενδοδαπέδιας θέρμανσης αυξάνεται.

Ο αριθμός των πωλήσεων για μικρούς ελέγχους ανά πάσα στιγμή του έτους είναι περίπου ο ίδιος.

Ένα άλλο χαρακτηριστικό των υπολογισμών - ένα αρκετά μεγάλο περιθώριο. Κατά μέσο όρο, το περιθώριο για τα ηλεκτρικά προϊόντα, ανάλογα με τη θέση, κυμαίνεται από 15 έως 100%. Το μικρότερο περιθώριο παρατηρείται στις συσκευές θέρμανσης (κατά μέσο όρο 15-30%), το μεγαλύτερο - στα μικρά αγαθά (λαμπτήρες, ακροδέκτες, πρίζες / διακόπτες) από 100 έως 300%.

Με περιθώρια όλα είναι ακριβώς το αντίθετο. Είναι πιο επικερδές να πουλήσετε έναν πολυέλαιό από αρκετές δεκάδες καταστήματα ή άλλα μικρά αντικείμενα.

Υπολογίζουμε το κόστος των προμηθευτών με βάση ένα μέσο περιθώριο 70%:

445.000 χ 0.3 = 133.500.

Μετά από αυτή την πληρωμή θα παραμείνουν 311.500 ρούβλια.

Αφαιρέστε τα πάγια έξοδα και υπολογίστε το καθαρό κέρδος:

311.500 - 239.500 = 72.000 ρούβλια.

(72.000 / (239.500 + 133.500)) χ 100% = 19.30%.

Αυτή η κερδοφορία μπορεί να θεωρηθεί καλή για το πρώτο έτος της εργασίας. Προβλέπεται να αυξηθεί με την εξάλειψη των πιστωτικών εξόδων από τις πληρωμές και με την περαιτέρω τόνωση των πωλήσεων και την αύξηση του μέσου λογαριασμού. Κανονική για τη βιομηχανία θεωρείται δείκτης 30%. Είναι σε θέση να προσφέρει στον επιχειρηματία καλή απόδοση.

Από τον 7ο μήνα, προβλέπεται η αποστολή μέρους των κερδών για την πρόωρη εξόφληση του δανείου. Προβλέπεται να το επιστρέψει μπροστά από το χρόνο, και η πλήρης περίοδο αποπληρωμής θα είναι 16-20 μήνες. Μετά από αυτό, μπορείτε να βασιστείτε στο μηνιαίο σταθμισμένο μέσο μηνιαίο εισόδημα στην περιοχή των 150 χιλιάδων ρούβλια.

Οι κίνδυνοι και η υπέρβασή τους

Η εργασία στις πωλήσεις ηλεκτρικών ειδών συνδέεται με τους ακόλουθους κινδύνους:

  1. Σφάλμα μετρώντας τον αριθμό του κοινού-στόχου (επίπεδο-χαμηλό). Πριν από την έναρξη του έργου, ο επιχειρηματίας διεξάγει προσωπικά μια έρευνα μάρκετινγκ της πόλης και επιλέγει τον πιο επιτυχημένο χώρο εργασίας.
  2. Λάθος επιλογή αγαθών για αρχική αγορά (επίπεδο - χαμηλό). Ο επιχειρηματίας έχει την απαραίτητη ικανότητα στον τομέα των πωλήσεων ηλεκτρικών ειδών και γνωρίζει ποια θα είναι η ποικιλία ενός τέτοιου καταστήματος και σε ποια ποσότητα θα πρέπει να αγοραστεί.
  3. Ανεπιτυχής επιλογή προμηθευτή (επίπεδο - μέτρια). Ο κίνδυνος είναι παρουσία του γάμου και των παραποιημένων προϊόντων, των διογκωμένων τιμών γι 'αυτό, της μικρής ποικιλίας, της κακής ποιότητας logistics. Προβλέπεται η μελέτη των διαθέσιμων πληροφοριών σχετικά με τους προμηθευτές, η σύγκριση διαφόρων εμπορικών προσφορών και η επιλογή των δυνητικά καλύτερων. Εάν είναι απαραίτητο, μπορείτε να αλλάξετε τον προμηθευτή.
  4. Η εμφάνιση ανταγωνιστών (επίπεδο - μέτρια). Δεδομένου ότι η περιοχή είναι αρκετά μεγάλη, είναι δυνατό να ανοίξει μια υπεραγορά κατασκευής με μια ανταγωνιστική ποικιλία σε χαμηλότερες τιμές. Αυτός ο κίνδυνος δεν μπορεί να προβλεφθεί. Ως μέτρο πρώτης προτεραιότητας, θα εξετάσουμε την πυκνή εργασία για τη βελτιστοποίηση της ποικιλίας με την εξάλειψη προφανώς χαμένων θέσεων από αυτή και την προσθήκη αγαθών που δεν θα βρίσκονται στην υπεραγορά. Το ακραίο μέτρο θα είναι η μεταφορά του καταστήματος σε άλλη περιοχή της πόλης.

Επιχειρηματικές προοπτικές

Εξαιρετικά εξειδικευμένα καταστήματα κατασκευών δεν είναι σε ζήτηση στην αγορά franchising, επομένως δεν πρέπει να περιμένετε να εισέλθουν στις αγορές άλλων περιοχών. Μέγιστο, μπορείτε να ανοίξετε υποκαταστήματα σε άλλη περιοχή της πόλης.

Η αύξηση της κερδοφορίας των επιχειρήσεων είναι δυνατή λόγω της επέκτασης του φάσματος των σχετικών αγαθών:

  • Ηλεκτρικές συσκευές (εξοπλισμός συγκόλλησης, διατρητήρες, γωνιακοί λειαντήρες κλπ.).
  • Οικιακά είδη (σκάλες, ρολόγια κ.λπ.).

Με την επιφύλαξη της αύξησης του χώρου πωλήσεων (εάν το κτίριο το επιτρέπει), είναι δυνατό να ανοίξουν τμήματα αγαθών από άλλες περιοχές (υλικό, υδραυλικά κ.λπ.)

Είναι επίσης δυνατό να ανοίξει το δικό του τμήμα ηλεκτρικής εγκατάστασης, αλλά δεν υπάρχει καμία θεμελιώδης ανάγκη γι 'αυτό. Αυτές είναι πρόσθετες δυσκολίες και δεν πρέπει να υπολογίζετε σε μια σημαντική επέκταση της πελατείας υπό τις τρέχουσες συνθήκες.

Στο μέλλον, είναι δυνατό να ανοίξει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ηλεκτρικών ειδών με παράδοση σε όλη την πόλη.

Στο τέλος

Η δραστηριότητα της πώλησης ηλεκτρικών προϊόντων θα είναι μια εξαιρετική επιλογή για έναν επιχειρηματία που ο ίδιος καταλαβαίνει αυτόν τον τομέα και γνωρίζει καλά την περιοχή. Διαφορετικά, ο κίνδυνος εσφαλμένης επιλογής αγαθών για την κύρια αγορά θα αυξηθεί σημαντικά, και αυτό είναι απαράδεκτο στην περίπτωση αυτή. Χωρίς να διαθέτει την απαιτούμενη αρμοδιότητα, δεν αξίζει να το αναλάβουμε. Εάν αμφιβάλλετε για τις ικανότητές σας, θα πρέπει πρώτα να πάτε να εργαστείτε ως μισθωτός υπεύθυνος πωλήσεων σε μια υπεραγορά στο τμήμα ηλεκτρικών ειδών ή σε άλλο παρόμοιο κατάστημα.

Εάν γνωρίζετε αυτό το πεδίο δραστηριότητας, προχωρήστε! Το επιχειρηματικό μας σχέδιο για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα με υπολογισμούς θα απαντήσει στα βασικά ερωτήματα που πρέπει να ληφθούν υπόψη πριν από την είσοδό σας στην αγορά ή θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε το δικό σας σχέδιο.

Πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρικό κατάστημα. Αγορά ηλεκτρικών προϊόντων στη Ρωσία. Το επιχειρηματικό σχέδιο του ηλεκτρικού καταστήματος: κοστολόγηση, τα απαραίτητα έγγραφα για να ξεκινήσετε

Σε αυτό το άρθρο θα μιλήσουμε για το πώς θα ανοίξει ένα ηλεκτρικό κατάστημα. Αυτός ο τύπος προϊόντος είναι ένας από τους πιο απαιτητικούς, δεδομένου ότι σε κάθε σπίτι, γραφείο ή αποθήκη είναι απαραίτητο να αντικατασταθούν οι βολβοί, οι πρίζες και άλλα παρόμοια προϊόντα με μια ορισμένη συχνότητα.

Παρόλο που επί του παρόντος η αγορά διαθέτει επαρκή αριθμό εταιρειών του κατάλληλου προφίλ, η σταθερή ζήτηση εξακολουθεί να επιτρέπει στους επιχειρηματίες να ανταγωνίζονται μεταξύ τους. Επιπλέον, ένα καλά σχεδιασμένο επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα ηλεκτρικών ειδών θα βοηθήσει να ξεκινήσει από το μηδέν και να επιτύχει τον επιθυμητό στόχο.

Πρώτα βήματα

Φυσικά, το πρώτο βήμα είναι να συντάξουμε έναν ακριβή οδηγό με περιγραφή όλων των σημείων για τη δημιουργία και την υποστήριξη της εταιρείας. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα ηλεκτρικών ειδών πρέπει να περιέχει πολλές σημαντικές λεπτομέρειες, για παράδειγμα: περιγραφή της επιλεγμένης σειράς προϊόντων, ενδεχόμενη πελατεία, προωθήσεις, στοιχεία δαπανών κλπ. Όλα αυτά πρέπει να υπάρχουν ήδη γραπτώς.

Πολλοί έμπειροι επιχειρηματίες συμβουλεύουν, προτού ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση, να ασχοληθούν με κάποιο χρονικό διάστημα σε μια μεγάλη εταιρεία με σχετικό προφίλ. Έτσι, ως βοηθός πωλήσεων, θα δείτε όλη τη διαδικασία εργασίας με τα δικά σας μάτια. Σε έναν ή δύο μήνες θα αρχίσετε να κατανοείτε τα προϊόντα, να περιηγείστε στις τιμές και να μάθετε πολλά κρυφά προβλήματα.

Αυτή η προσέγγιση θα βοηθήσει στην καταστρατήγηση πολλών από τις παγίδες που πιθανότατα θα συναντήσετε κατά τη λειτουργία της δικής σας επιχείρησης. Όσο για το ποσό των επενδύσεων, τότε, σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία, οι άνθρωποι επενδύουν κατά μέσο όρο 700 χιλιάδες ρούβλια. Η περίοδος απόσβεσης είναι από έξι μήνες έως ένα και ενάμιση έτος.

Δωμάτιο και εξοπλισμός

Είναι απαραίτητο να προσεγγίσουμε την αναζήτηση χώρων με πλήρη ευθύνη. Εάν η ποικιλία του καταστήματος ηλεκτρικών ειδών θα απευθύνεται σε χονδρεμπόρους, τότε είναι απαραίτητο να παρέχετε εκ των προτέρων άνετο χώρο στάθμευσης για μεγάλα αυτοκίνητα. Πρέπει επίσης να φτιάξετε μια άνετη πόρτα εξόδου. Η ανακαίνιση του δωματίου δεν βλάπτει.

Οι δαπάνες που σχετίζονται με το σχεδιασμό του καταστήματος, μπορείτε να προσθέσετε την αγορά των διαφόρων ράφια, ράφια, ντουλάπια και ούτω καθεξής. Δ Οι τιμές για αυτό το είδος του εξοπλισμού ποικίλλει σε μεγάλο βαθμό, όλα εξαρτώνται από το μέγεθος και τα υλικά που χρησιμοποιούνται. Για παράδειγμα, ράφια για ηλεκτρικά προϊόντα κατά μέσο όρο κόστος 6-10 χιλιάδες ρούβλια. Οι θήκες που καλύπτονται από γυαλί κοστίζουν από 5 χιλιάδες. Στην εποχή μας, φυσικά, δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς υπολογιστή. Αυτή η τεχνική θα σας κοστίσει 15-20 χιλιάδες.

Επιπλέον, θα πρέπει να εγκαταστήσετε λογισμικό διαχείρισης εμπορικών αδειών στον υπολογιστή σας - 1C. Προσθέστε 25.000 ρούβλια στα έξοδα. Πολλά χρήματα δαπανώνται για την ασφάλεια. Αυτό περιλαμβάνει διάφορες μάσκες ασφαλείας, συναγερμοί, περσίδες κ.λπ. Δεν μπορείτε να σώσετε την ασφάλεια. Και το τελευταίο πράγμα που πρέπει να σκεφτείς είναι το σημάδι. Η εμπιστοσύνη στην εξωτερική διαφήμιση του καταστήματός σας είναι καλύτερο για τους επαγγελματίες. Θα είναι σε θέση να επιλέξουν τον κατάλληλο σχεδιασμό και σχεδιασμό.

Έγγραφα

Μια από τις πιο συχνές ερωτήσεις που προέρχονται από ένα άτομο που θέλει να έχει το δικό του ηλεκτρικό κατάστημα: "Πώς να ανοίξετε μια επιχείρηση και ποια έγγραφα χρειάζονται για αυτό;" Η συλλογή των απαραίτητων πληροφοριών μπορεί να θεωρηθεί ως το πιο δύσκολο έργο στη διαδικασία της οργάνωσης μιας επιχείρησης. Θα πρέπει να παρακάμψετε πολλούς κυβερνητικούς οργανισμούς και να λάβετε άδεια από αυτούς για να ανοίξετε ένα κατάστημα.

Για να ξεκινήσετε, εξετάστε την επίβλεψη της πυρκαγιάς και την υγειονομική-επιδημιολογική υπηρεσία. Είναι επίσης απαραίτητο να αποκτήσετε το καθεστώς της IP, την άδεια χρήσης του ταμείου και πολλά άλλα. Για αυτό, πηγαίνετε στο φόρο. Φυσικά, η πεζοπορία θα πάρει πολύ χρόνο. Εάν το κεφάλαιο εκκίνησης επιτρέπει, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες εξειδικευμένων εταιρειών, οι οποίες θα συγκεντρώσουν όλα τα απαραίτητα έγγραφα για εσάς. Εδώ πρέπει επίσης να σημειωθεί ότι είναι απαραίτητο να υπάρχει ένας τραπεζικός λογαριασμός στην τράπεζα.

Κόστος και προσωπικό

Έτσι, στην ημερήσια διάταξη η ερώτηση: "Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ηλεκτρικών ειδών;" Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να εξοικειωθείτε με όλες τις πιθανές δαπάνες. Κατ 'αρχήν, δεν προβλέπονται μεταβατικά έξοδα στην περίπτωση αυτή.

Τα μηνιαία έξοδα περιλαμβάνουν υπηρεσίες κοινής ωφελείας, ενοίκια, διαδίκτυο, μισθούς σε υφισταμένους, πληρωμές για τηλεφωνήματα κλπ. Ανάλογα με τον τόπο διαμονής του επιχειρηματία, το συνολικό ποσό μπορεί να διαφέρει, αλλά κατά μέσο όρο είναι 50-100 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Ένα άλλο πρόβλημα είναι η πρόσληψη. Για να εξυπηρετήσετε ένα μικρό κατάστημα χρειάζεστε μόνο ένα άτομο. Πρέπει όμως να είναι σε θέση να χειρίζεται την ταμειακή μηχανή και τον εξοπλισμό πληροφορικής, καθώς και να γνωρίζει το σύνολο των προϊόντων που παρουσιάζονται και να παρέχει τις κατάλληλες συμβουλές στους πελάτες κατά την επιλογή ενός προϊόντος. Όπως μπορείτε να δείτε, πάρα πολύ μεγάλη ευθύνη βαρύνει ένα άτομο.

Και αν η ροή των πελατών είναι μεγάλη, τότε δεν θα υπάρξουν συνεχείς ουρές, καθώς είναι απίθανο να μπορέσουμε να εξυπηρετήσουμε όλους τους ίδιους. Η έξοδος από αυτή την κατάσταση είναι απλή - προσλάβετε έναν πρόσθετο υπάλληλο. Κατά κανόνα, σε αυτά τα καταστήματα ένα άτομο βρίσκεται στο ταμείο και το άλλο επικοινωνεί με τους πελάτες.

Παρατηρήστε ότι ο βοηθός πωλήσεων είναι πολύ μεγαλύτερος. Ταμείο το μισθό είναι 10-15 χιλιάδες ρούβλια (και πάλι, όλα εξαρτώνται από την περιοχή). Ο σύμβουλος μπορεί να προσφέρει επιπλέον μπόνους για τα πωληθέντα αγαθά. Όχι σπάνια έχουν δυσκολίες με τους ταμίες που είναι ανίκανες στο χέρι. Επομένως, πρέπει να επιλέξετε προσεκτικά το προσωπικό.

Αγορά αγαθών

Πρέπει να αγοράσετε προϊόντα από χονδρεμπόρους. Και είναι καλύτερα να συνεργαστείτε μαζί τους άμεσα. Διαφορετικά, δεν μπορεί να αποφευχθεί μια πρόσθετη σήμανση. Το φάσμα των καταστημάτων ηλεκτρικών ειδών είναι πολύ διαφορετικό: όλα τα είδη λαμπτήρων, λαμπτήρες LED, υποδοχές και διακόπτες, εξοπλισμός χαμηλής τάσης, εργαλεία χειρός, καλώδια, αναλώσιμα, έξυπνα οικιακά συστήματα και πολλά άλλα.

Και από την αρχή θα πρέπει να μάθετε με ποια κατηγορία αγοραστών θα αγοράσετε τα αγαθά. Όπως δείχνει η πρακτική των έμπειρων επιχειρηματιών, είναι προτιμότερο να μειώσετε την επιλογή σας υπέρ εξαιρετικά εξειδικευμένων προϊόντων, αφού όλα τα μικρά πράγματα πωλούνται σε συνηθισμένα καταστήματα υλικού. Στα πρώτα στάδια της ύπαρξής του, μπορείτε να φέρετε τα αγαθά, για να μιλήσετε, της γενικής κατεύθυνσης, και μόνο στη συνέχεια να προσαρμόσετε το φάσμα, με βάση τις ανάγκες των πελατών.

Μην απελπίζεστε αν για πρώτη φορά δεν θα κάνετε κέρδος. Μπορούμε να πούμε ότι αυτό είναι φυσιολογικό. Δεδομένου αυτού του γεγονότος, πρέπει να διανέμετε σωστά το κεφάλαιό σας, επειδή, εκτός από την πληρωμή όλων των εξόδων, θα πρέπει να γεμίσετε τα παράθυρα με ένα νέο προϊόν. Πώς να κάνετε μια πρόσθετη χρέωση - εξαρτάται από εσάς, δεν υπάρχουν αυστηροί κανόνες. Οι ιδιοκτήτες καταστημάτων υπερκαλύπτουν κατά 20-120% (της τιμής χονδρικής).

Διαφήμιση

Η ηλεκτρική διαφήμιση είναι κάπως συγκεκριμένη. Εκτός από τις ανακοινώσεις σε εφημερίδες, τη διανομή ενημερωτικών δελτίων, τις αφίσες που κρέμονται, θα πρέπει να προσελκύσετε κατά κάποιον τρόπο μεγάλους αγοραστές. Η διαφήμιση θα απαιτηθεί όχι μόνο στο άνοιγμα, αλλά καθ 'όλη τη διάρκεια της ύπαρξης. Μετά από όλα, ο ανταγωνισμός στον τομέα αυτό είναι πολύ μεγάλος, θα πρέπει να ξεχωρίζετε κατά κάποιο τρόπο ενάντια στο γενικό υπόβαθρο. Τηλεόραση, Internet, ραδιόφωνο και άλλα μέσα μαζικής ενημέρωσης - όλα αυτά θα σας βοηθήσουν.

Θα ήταν ωφέλιμο να συμφωνήσουμε σε μόνιμη συνεργασία με εκπαιδευτικά ιδρύματα, νοσοκομεία, γραφεία κ.λπ., δεδομένου ότι οι οργανώσεις αυτές χρειάζονται πάντα διαφορετικά ηλεκτρικά προϊόντα. Η συνεργασία με αυτούς θα σας φέρει εξαιρετικά κέρδη. Για να νικήσετε τους ανταγωνιστές σας, προσφέρετε εκπτώσεις, ευνοϊκές συνθήκες ή δωρεάν αποστολή.

Συνεργασία

Πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στη συνεργασία με άλλες εταιρείες. Η αγορά ηλεκτρικών ειδών, θα πούμε, είναι υπερκορεσμένη λόγω των μικρών επιχειρηματιών. Για να περάσετε τα περισσότερα από αυτά, πρέπει να συνάψετε επικερδείς συμφωνίες συνεργασίας με εταιρείες που ασχολούνται, για παράδειγμα, με την εγκατάσταση ηλεκτρικών ειδών.

Οι εταιρείες αυτές εκθέτουν μία βασική προϋπόθεση - εξασφαλίζοντας την έγκαιρη παράδοση όλων των απαραίτητων προϊόντων. Πρέπει επίσης να είστε προετοιμασμένοι να κάνετε διάφορα είδη παραχωρήσεων. Αν σας ζητηθεί να διαφημίσετε τις υπηρεσίες τους ή να βάλετε ένα πανό της εταιρείας τους, μην το εμποδίζετε.

Εκπτώσεις και πρόσθετες μέθοδοι για την προσέλκυση πελατών

Το ζήτημα του πώς να ανοίξει ένα κατάστημα ηλεκτρικών συσκευών έχει σχεδόν ολοκληρωθεί. Παραμένει να μιλήσουμε για πρόσθετες μεθόδους για την προσέλκυση καταναλωτών. Οι πληροφορίες αυτές απευθύνονται κυρίως σε άτομα που θέλουν να πουλήσουν προϊόντα σε μεγάλες ποσότητες. Για να οικοδομήσουμε μια κερδοφόρα συνεργασία με τους χονδρεμπόρους, είναι απαραίτητο να σκεφτούμε εκ των προτέρων το σύστημα των εκπτώσεων.

Είναι δυνατόν να κάνετε παραχωρήσεις, αλλά με μέτρο. Οι εκπτώσεις δεν πρέπει να συμβάλλουν στην καταστροφή σας, το κατάστημα δεν πρέπει να προκαλέσει ζημιά. Είναι απαραίτητο να αισθανόμαστε τη γραμμή μεταξύ της κερδοφόρας συνεργασίας και της κοινής χρήσης των κεφαλαίων της εταιρείας. Όλα αυτά έρχονται με εμπειρία. Το πιο σημαντικό είναι να μην βιάζεστε και να μην κάνετε βιαστικές αποφάσεις.

Franchise

Ως επί το πλείστον, αυτό το άρθρο αφιερώθηκε στο άνοιγμα μιας προσωπικής επιχείρησης από την αρχή. Ένα άλλο σενάριο ανάπτυξης είναι το franchising. Δεν μπορούμε να περιγράψουμε όλες τις λεπτές πτυχές αυτής της πρότασης (το πεδίο εφαρμογής του άρθρου δεν επιτρέπει), επομένως περιγράφουμε εν συντομία.

Υπογράφοντας μια συμφωνία franchise, παίρνετε μια έτοιμη επιχείρηση με ένα γνωστό εμπορικό σήμα και ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Απλά πρέπει να επενδύσετε κάποια χρήματα και να περιμένετε κέρδος. Φυσικά, δεν είναι όλα τόσο απλά. Πρώτον, δεν λειτουργεί κάθε εταιρεία σε ένα franchise.

Στον αιτούντα προέβαλαν ορισμένες προϋποθέσεις που μερικές φορές απλώς είναι αδύνατον να εκπληρωθούν στην πόλη σας. Η λίστα τους περιλαμβάνει τη θέση της πρίζας σε πυκνοκατοικημένες περιοχές, συχνά κοντά σε άλλα καταστήματα του προφίλ του κτιρίου. Το ίδιο το δωμάτιο πρέπει να έχει επιφάνεια τουλάχιστον 40 τετραγωνικών μέτρων. μέτρα Το όνομα των ηλεκτρικών καταστημάτων πρέπει να συμμορφώνεται με τη σύμβαση. Έτσι ώστε μια τέτοια έτοιμη λύση να περιέχει επίσης πολλές παγίδες.

Συμπέρασμα

Εδώ φτάνουμε στο λογικό συμπέρασμα της ιστορίας. Σήμερα αναθεωρήσαμε τα βασικά σημεία που πρέπει να προσέξετε όταν ξεκινάτε τη δική σας επιχείρηση. Φυσικά, δεν μπορείτε να οργανώσετε την επιχείρησή σας, καθοδηγούμενη μόνο από αυτές τις πληροφορίες. Πολλές άλλες πτυχές πρέπει να διερευνηθούν. Και τότε η απάντηση στην ερώτηση "πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ηλεκτρικών ειδών" δεν θα σας φανεί πολύ περίπλοκο.

Επιχειρήσεις από το μηδέν: ηλεκτρικό κατάστημα

Δεν είναι εύκολο να ανοίξετε μια κερδοφόρα επιχείρηση, διότι στο στάδιο του σχεδιασμού αξίζει τον κόπο όχι μόνο να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο αλλά και να μελετήσετε τις επενδυτικές τάσεις. Είναι πολύ σημαντικό να προσδιοριστούν οι κύριοι ανταγωνιστές στον επιλεγμένο τομέα δραστηριότητας και να γίνουν δημοφιλείς, γνωστοί και αναγνωρισμένοι.

Εάν σκέφτεστε να ανοίξετε ένα κατάστημα ηλεκτρικών συσκευών από το μηδέν, τότε θα πρέπει να σημειωθεί ότι αυτό το τμήμα είναι ανοικτό για επενδύσεις, η αποδοτικότητα αυτής της επιχείρησης είναι αρκετά υψηλή και σας επιτρέπει να κάνετε επικερδείς επενδύσεις με τη σωστή προσέγγιση στο εν λόγω θέμα.

Ανάλυση αγοράς

Τα ηλεκτρικά προϊόντα είναι συσκευές χωρίς τις οποίες είναι δύσκολο να διαχειριστεί κανείς ένα σύγχρονο άτομο. Σε αυτόν τον τομέα, υπάρχουν πιο μοντέρνα και πρακτικά μοντέλα. Κατά κανόνα, η εγγύηση για τέτοια προϊόντα είναι μέχρι τρία χρόνια και ο εξοπλισμός έχει τη δυνατότητα να αποτύχει όταν χρησιμοποιείται επανειλημμένα.

Ως εκ τούτου, θα πρέπει να γίνει κατανοητό ότι τα ηλεκτρικά προϊόντα είναι αναζητούμενα προϊόντα. Αλλά σήμερα ο ανταγωνισμός σε αυτόν τον τομέα είναι αρκετά υψηλός.

Για να αποφασίσετε ποιο είδος προϊόντος θα πωλήσετε, μικρό ή μεγάλο εξοπλισμό, θα πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά την αγορά στην περιοχή αυτή και να αναλύσετε τα χαρακτηριστικά, τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της.

Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα

Για να ξεχωρίζετε από τα υπόλοιπα παρόμοια καταστήματα και καταστήματα λιανικής πώλησης, θα πρέπει να προσφέρετε στους πελάτες σας μια εντελώς νέα προσέγγιση και πρωτότυπες λύσεις. Η παροχή βοήθειας στον πελάτη κατά την επιλογή της καλύτερης επιλογής μεταξύ των ηλεκτρικών ειδών πρέπει να παρέχεται μόνο αφού γίνουν γνωστές οι απαιτήσεις και οι επιθυμίες του, καθώς και οι συνθήκες εργασίας.

Μια ατομική προσέγγιση σε κάθε πελάτη θα προσελκύσει περισσότερους δυνητικούς αγοραστές. Είναι απαραίτητο να πείσετε ένα άτομο να μην αμφιβάλει την απόφασή του να αγοράσει αγαθά από εσάς.

Εγγραφή και οργάνωση επιχειρήσεων

Στο αρχικό στάδιο, θα πρέπει να οργανώσετε σωστά τις δραστηριότητές σας για να εργαστείτε νόμιμα. Για να ανοίξετε ένα κατάστημα ηλεκτρικών συσκευών, πρέπει να αποκτήσετε την ιδιότητα ενός μεμονωμένου επιχειρηματία (IP) και να συλλέξετε μια δέσμη εγγράφων για να πάρετε όλα τα είδη των αδειών για να πραγματοποιήσετε αυτό το είδος δραστηριότητας. Τι σημαίνει:

  1. Κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος σε ένα ξεχωριστό κτίριο, πρέπει να είστε εξοικειωμένοι με τις απαιτήσεις της πυρασφάλειας, να λάβετε την κατάλληλη άδεια.
  2. Παρέχετε τους όρους και τις απαιτήσεις που επιβάλλει ο Υγειονομικός και Επιδημιολογικός Σταθμός.
  3. Οι τοπικές αρχές πρέπει να λάβουν άδεια για να ανοίξουν ένα κατάστημα σε αυτό το δωμάτιο, καθώς και να συμφωνήσουν σχετικά με τον τρόπο λειτουργίας.

Μετά από αυτό, αξίζει να σκεφτούμε πώς να καθορίσουμε ορθά το φορολογικό σύστημα. Με μεγάλη επιθυμία, μπορείτε να αναθέσετε οργανωτικές στιγμές σε μεσάζοντες επιχειρήσεις που θα αναλάβουν όλα τα θέματα του ανοίγματος και της εγγραφής μιας επιχείρησης. Αλλά αυτά είναι πρόσθετα έξοδα, έχετε το δικαίωμα να καθορίσετε μόνοι σας ότι τα χρήματα ή ο ελεύθερος χρόνος είναι πιο σημαντικό για εσάς.

Τα ακόλουθα σημεία παρουσιάζονται επίσης για εκτέλεση:

  • πρέπει να ανοίξετε έναν τραπεζικό λογαριασμό.
  • είναι απαραίτητο να εγγραφεί στη φορολογική υπηρεσία ως φορολογούμενος.
  • να εγγραφεί στο Ταμείο Συντάξεων ως εργοδότης ·
  • να εγγραφούν στο ταμείο κοινωνικής ασφάλισης.

Το κατάστημα θα πρέπει να έχει ένα σαφές, ζωντανό και αξέχαστο όνομα, μια όμορφη βιτρίνα που προσελκύει την προσοχή των πιθανών πελατών που διέρχονται.

Τοποθεσία και δωμάτιο

Αν μιλάμε για τις εγκαταστάσεις για το κατάστημα, αξίζει να σημειωθεί ότι η θέση του πρέπει να είναι βολική για τον καταναλωτή. Είναι καλύτερα να το κάνετε αυτό στο κεντρικό τμήμα της πόλης ή της περιοχής, όπου η διαπερατότητα είναι υψηλή, τότε οι πιθανότητες ότι ο πελάτης θα επιλέξει το προϊόν σας θα αυξηθεί αρκετές φορές. Το δωμάτιο πρέπει να πληροί ορισμένα πρότυπα.

Το κατάστημα θα πρέπει να σχεδιάζεται σε ένα μοντέρνο και άνετο στυλ. Συνιστάται να δοθεί προσοχή στο γεγονός ότι η περιοχή πρέπει να ενοικιαστεί σε βολική τοποθεσία. Αν αυτό δεν είναι ξεχωριστό κτίριο, το κόστος θα είναι μικρότερο.

Εξοπλισμός

Στο κατάστημα θα πρέπει να πλοηγηθείτε καλά, ακόμα και αν ο πελάτης ήρθε εδώ για πρώτη φορά. Εάν σκέφτεστε σωστά μέσα από κάθε ζώνη, μπορείτε να επιτύχετε ένα καλό αποτέλεσμα. Ποιος εξοπλισμός απαιτείται για την έναρξη της πώλησης αγαθών:

  • ράφια για την τοποθέτηση προϊόντων σε αυτά.
  • ράφια?
  • μετρητής;
  • περιοχή εξοπλισμένη για την κανονική επιθεώρηση και επιθεώρηση του εξοπλισμού ·
  • εξοπλισμός γραφείου ·
  • η αποθήκη θα πρέπει να βρίσκεται σε ξεχωριστό χώρο όπου η ποικιλία των προϊόντων θα αποθηκευτεί, η οποία δεν παρουσιάζεται στο παράθυρο καταστήματος.

Για την ευκολία των πελατών στο κατάστημα μπορεί να είναι εξοπλισμένο με κλιματισμό, η οποία θα εξασφαλίσει κανονικές συνθήκες διαμονής στο δωμάτιο. Για να ανοίξετε ένα κατάστημα, πρέπει να αγοράσετε ένα ταμείο, καθώς και έναν υπολογιστή.

Ποικιλία και Προμηθευτές

Η ποικιλία των προϊόντων που προσφέρονται πρέπει να ποικίλλει έτσι ώστε κάθε πελάτης να μπορεί να βρει αυτό που πραγματικά τον ενδιαφέρει. Μπορείτε να εστιάσετε στον καταναλωτή που ενδιαφέρεται για μικρές συσκευές ή σε εκείνους τους ανθρώπους που θέλουν να αγοράσουν μεγάλο ηλεκτρικό εξοπλισμό. Ωστόσο, η καλύτερη λύση θα ήταν να δημιουργηθεί μια επιχείρηση που θα επικεντρώνεται και στα δύο. Μπορεί να μην υπάρχουν πολλά μοντέλα, αλλά θα έχουν διαφορετικά τεχνικά χαρακτηριστικά, συνολικές διαστάσεις και άλλες παραμέτρους.

Ο αριθμός των προμηθευτών δεν είναι περιορισμένος, πρέπει να συνεργαστείτε με τους πιο κερδοφόρους αντισυμβαλλομένους, οι οποίοι όχι μόνο θα προμηθεύουν ποιοτικά αγαθά, αλλά θα παρέχουν και τις συνήθεις συνθήκες συνεργασίας που θα είναι επωφελείς και για τα δύο μέρη.

Το προσωπικό

Η επιλογή του προσωπικού θα πρέπει να προσεγγίζεται με υπευθυνότητα, είναι προτιμότερο να δίνεται προτίμηση σε εκείνους που έχουν υψηλότερη τεχνική εκπαίδευση, εμπειρία στις πωλήσεις και η ηλεκτρολογία είναι επίσης ευπρόσδεκτη. Οι εργαζόμενοι πρέπει:

  • έχουν ελκυστική εμφάνιση.
  • να είστε φιλικοί, ευγενικοί.
  • όταν είναι απαραίτητο, παρέχουν συμβουλές και βοήθεια σε πιθανούς πελάτες του καταστήματος.

Προκειμένου το προσωπικό να εργάζεται με πλήρη αφοσίωση, είναι απαραίτητο να παρέχεται σε κάθε εργαζόμενο η ευκαιρία για επαγγελματική ανάπτυξη και οικονομικά κίνητρα. Αυτό μπορεί να είναι, για παράδειγμα, ένα ποσοστό των πωλήσεων. Μόνο με αυτόν τον τρόπο μπορεί ο πωλητής να ενδιαφέρεται να εργαστεί για το αποτέλεσμα.

Οι κανονικές συνθήκες εργασίας και η αξιοπρεπής αμοιβή αποτελούν κίνητρο για ενεργητικές πωλήσεις. Στην αρχή, χρειάζεστε τουλάχιστον:

Διαφήμιση

Η διαφημιστική εταιρεία πρέπει να πληροί όλες τις προϋποθέσεις γι 'αυτήν. Μπορεί να τοποθετηθεί:

  • στις μεταφορές ·
  • σε στάσεις.
  • σε διαφημιστικές πινακίδες.

Η καλή διαφήμιση είναι η σύσταση των πελατών που έχουν ήδη χρησιμοποιήσει τις υπηρεσίες και ήταν ικανοποιημένοι. Το σημείο πρέπει να είναι ελκυστικό και κατανοητό για τους άλλους.

Χρηματοοικονομική συνιστώσα της επιχείρησης

Στο αρχικό στάδιο ανάπτυξης των επιχειρήσεων, οι χρηματοοικονομικές επενδύσεις θα είναι οι μεγαλύτερες. Είναι απαραίτητο:

  1. Ενοικιάστε ή αγοράστε ένα δωμάτιο.
  2. Πληρώστε για υπηρεσίες κοινής ωφέλειας.
  3. Πληρώστε το κόστος της εργασίας.
  4. Πληρώστε εκπτώσεις και φόρους.
  5. Αγορά εξοπλισμού και αγαθών.
  6. Πληρώστε τα έξοδα διαφήμισης και ούτω καθεξής.

Κόστος ανακάλυψης και συντήρησης

Για να ανοίξετε την επιχείρησή σας, πρέπει να έχετε τα μέσα για να το κάνετε αυτό. Το κόστος ανοίγματος και συντήρησης του ηλεκτρικού καταστήματος είναι τουλάχιστον 400.000 ρούβλια. Με τη σωστή προσέγγιση, αυτά τα κεφάλαια θα αποπληρωθούν γρήγορα.

Μελλοντικά κέρδη

Αν ακολουθήσετε σαφώς ένα συνετό επιχειρηματικό σχέδιο, τότε το μέγεθος των μελλοντικών εισοδημάτων θα ανέλθει σε 70 χιλιάδες ρούβλια. Πρέπει όμως να πούμε ότι το ποσό του εισοδήματος εξαρτάται από την αρχική επένδυση και το εύρος αυτής της δραστηριότητας.

Περίοδος αποπληρωμής

Η αποδοτικότητα αυτού του τύπου δραστηριότητας είναι περίπου 30%, ενώ πρέπει να ειπωθεί ότι η αρχική επένδυση στην έναρξη και τη διατήρηση μιας επιχείρησης μπορεί να αποπληρωθεί τους πρώτους έξι μήνες της εργασίας.

Εάν επιθυμείτε να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση στον τομέα των πωλήσεων ηλεκτρικών ειδών, τότε έχετε κάθε ευκαιρία να συνειδητοποιήσετε σε αυτόν τον τομέα και να αποκτήσετε την πελατειακή σας βάση, η οποία θα αυξάνεται διαρκώς, γεγονός που θα επηρεάσει θετικά την κερδοφορία του καταστήματος.

Πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα από το μηδέν;

Ανοίξτε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα από το μηδέν και κερδίστε ένα κανονικό κέρδος - ένα κερδοφόρο εμπορικό σχέδιο ή μια επιχείρηση που είναι καταδικασμένη σε αποτυχία; Από τη μία πλευρά, λαμπτήρες, ακόμα και η απότομη, συχνά καίγονται, επισκευή απαιτεί νέα φωτιστικά και καταστήματα, καθώς και τα καλώδια και τα καλώδια είναι σε απόθεμα στο σπίτι πολυτεχνίτης. Ταυτόχρονα, τα ηλεκτρικά προϊόντα δεν είναι απαραίτητα, δεν αγοράζονται τόσο συχνά.

Είναι κερδοφόρο το άνοιγμα ενός ηλεκτρικού καταστήματος;

Για να κατανοήσουμε πόσο αποτελεσματική είναι η εμπορία ηλεκτρικών ειδών, είναι απαραίτητο να διεξάγουμε μια ολοκληρωμένη ανάλυση των πηγών δεδομένων, να αξιολογήσουμε τους διαθέσιμους πόρους, να καταγράψουμε ένα υποδειγματικό επιχειρηματικό σχέδιο. Λειτουργήστε καλύτερα με συνέπεια, ακολουθώντας τις οδηγίες βήμα προς βήμα.

Συλλογή πληροφοριών και ανάλυση δεδομένων

Στο προκαταρκτικό στάδιο, είναι σημαντικό να απαντήσουμε ειλικρινά και πλήρως στις ερωτήσεις:

  • Τι γνωρίζω σχετικά με την αγορά λαμπτήρων, καλωδίων και άλλης ονοματολογίας; Πώς λειτουργεί η υλικοτεχνική υποστήριξη, οργανωμένες οικονομικές και νομικές δραστηριότητες;
  • Ποιοι είναι οι κύριοι ανταγωνιστές μου; Ποιο προϊόν προσφέρουν; Πώς να διαφημίσετε τα καταστήματά τους; Εμπορεύεστε χονδρικά ή λιανικά; Ποια επιπλέον μπόνους διανέμονται στους πελάτες;
  • Ποιο είναι το ακροατήριό μου; Ποια προϊόντα χρειάζονται; Πού αγοράζονται τώρα ηλεκτρικές συσκευές;

Αξιολογώντας τις πληροφορίες που έχετε λάβει, μπορείτε να αποφασίσετε. Μπορεί να αξίζει τον κόπο να εργαστείτε ως διευθυντής πωλήσεων ή να πάρετε μια πρόσθετη οικονομική εκπαίδευση. Ένα πρόσωπο που γνωρίζει το θέμα από πρώτο χέρι, είναι ευκολότερο να προσδιοριστεί σωστά ο φορέας της επιχειρηματικής ανάπτυξης.

Ορισμός του ορισμού

Πόσο σωστά διατυπώνετε την έννοια της επιχείρησής σας, τι ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα που ορίζετε, εξαρτάται άμεσα από την περίοδο αποπληρωμής, τη δημιουργία της βάσης πελατών, το ύψος του κέρδους.

Βασικά ερωτήματα που πρέπει να απαντηθούν με όσο το δυνατόν περισσότερες λεπτομέρειες:

  • Γιατί πρέπει να έρθουν οι αγοραστές στο κατάστημά μας;
  • Πώς ξεχωρίζουμε από τον ανταγωνισμό;
  • Ποια προβλήματα των αγοραστών επιλύουμε;

Η αποστολή της εταιρείας εξαρτάται από τις ανάγκες των πελατών που θα λύσετε:

  1. Επαγγελματίες ηλεκτρολόγοι, οικοδόμοι που προτιμούν να αγοράζουν υλικά για εργασία σε ένα μέρος. Χρειάζονται καλώδια, ηλεκτρικά εργαλεία, γεννήτριες.
  2. Οι αγοραστές λιανικής πώλησης, οι οποίοι δεν παίρνουν ακόμη και πολλά αγαθά (λαμπτήρες, φακοί, διακόπτες), αλλά το κάνουν συχνά.
  3. Οι χονδρέμποροι που παίρνουν μεγάλες ποσότητες προϊόντων για καταστήματα.

Τα ανταγωνιστικά σας πλεονεκτήματα μπορεί να είναι:

  • καλή τοποθεσία μακριά από τους κύριους ανταγωνιστές και στην περιοχή με καλή προσέλευση,
  • χαμηλές τιμές, εκπτώσεις σε δημοφιλείς κατηγορίες προϊόντων, κάρτες πίστης πελατών,
  • γρήγορη και αποτελεσματική εξυπηρέτηση.
  • τη διαθεσιμότητα ενός ηλεκτρονικού πόρου όπου οι πελάτες μπορούν να εξοικειωθούν με την ποικιλία, να αφήσουν ανατροφοδότηση, να δώσουν μια παραγγελία,
  • την παράδοση μεγάλων ποσοτήτων αγαθών στο σπίτι ή την παραγγελία μεγάλου ποσού.
  • διάφορες μέθοδοι πληρωμής: μετρητά, τερματικά, ηλεκτρονικό χρήμα.

Σύνταξη επιχειρηματικού σχεδίου

Πριν ξεκινήσετε μια εκκίνηση, γράφεται ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο που υποστηρίζεται από πραγματικά δεδομένα.

Συμβουλή: δείξτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο σε διάφορους ειδικούς. Στο ρόλο τους μπορεί να είναι ένας επαγγελματίας ηλεκτρολόγος, υπάλληλος διαφημιστικού γραφείου, ιδιοκτήτης ενός μικρού καταστήματος. Διορθώστε το σχέδιο, κάντε τις απαραίτητες τροποποιήσεις.

Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα ηλεκτρικό κατάστημα;

Αποθήκευση εγγραφής

Σε αυτό το στάδιο είναι απαραίτητο να ξεκινήσουμε, συλλέγοντας μια δέσμη αδειών από τον SES, την πυροσβεστική υπηρεσία, την Rospotrebnadzor και άλλους οργανισμούς. Θα πρέπει επίσης να ασχοληθείτε με το φορολογικό σύστημα και να επιλέξετε μεταξύ μεμονωμένων επιχειρηματιών και εταιρειών περιορισμένης ευθύνης, να εγγραφείτε στη φορολογική επιθεώρηση και στο ταμείο συντάξεων της Ρωσικής Ομοσπονδίας, να ανοίξετε τραπεζικό λογαριασμό. Παράλληλα με την παράδοση εγγράφων στη φορολογική υπηρεσία, μπορείτε να αναζητήσετε χώρους, να διαπραγματευτείτε με προμηθευτές, να αγοράσετε εξοπλισμό και να προσλάβετε προσωπικό.

Επιλογή δωματίου

Για το τμήμα λιανικής πώλησης ηλεκτρικών ειδών, οι πρώτοι όροφοι των μεγάλων εμπορικών κέντρων είναι κατάλληλοι. Έχουν πολλά πλεονεκτήματα:

  • μεγάλη ροή πελατών.
  • ψηλά ταβάνια που θα φιλοξενούν επωφελώς τους λαμπτήρες.
  • τη διαθεσιμότητα του χώρου στάθμευσης, οι πελάτες δεν χρειάζεται να σκέφτονται πού να σταθμεύσουν.

Το να ασχολείστε με την οργάνωση του μικρού χονδρικού εμπορίου, μπορείτε να νοικιάσετε ένα γραφείο σε οποιαδήποτε περιοχή της πόλης. Το ζήτημα της στάθμευσης σε αυτή την περίπτωση είναι επίσης σημαντικό.

Δεν υπάρχουν ειδικές απαιτήσεις για την τοποθέτηση ενός καταστήματος πώλησης αγαθών. Υπάρχει αρκετός χώρος 30-40 τετραγωνικών μέτρων. Εάν η κατάστασή του είναι ικανοποιητική, τότε μπορείτε να κάνετε χωρίς επισκευή.

Ποικιλία εμπορευμάτων

Η κατηγορία των ηλεκτρικών ειδών περιλαμβάνει συσκευές φωτισμού (από πολυελαίους, λαμπτήρες τοίχου και λαμπτήρες δαπέδου έως λαμπτήρες LED), όλα τα είδη λαμπτήρων φωτισμού, ηλεκτρικά εργαλεία, καλώδια επέκτασης, θερμαντήρες και συναφή προϊόντα. Συνεπώς, να είστε διατεθειμένοι να παρακολουθείτε συνεχώς τα ακόλουθα στοιχεία:

  • ποια μοντέλα είναι σε ζήτηση από τους αγοραστές?
  • ποιοι κατασκευαστές εμπιστεύονται;
  • δαπανηρά ή οικονομικά προϊόντα είναι πιο απαιτητικά.

Με το άνοιγμα του καταστήματος είναι καλύτερο να έχουμε ένα απόθεμα αγαθών για δύο μήνες αδιάλειπτης εργασίας. Μην ξεχνάτε: όσο πιο πλούσια είναι η ποικιλία, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα ο αγοραστής να μην αφήσει άδειο χέρι.

Εμπορικός εξοπλισμός

Ανοίγοντας ένα μικρό ηλεκτρικό κατάστημα, ξεκινήστε ένα ελάχιστο σύνολο εξοπλισμού: 2-3 παράθυρα, ράφια για αποθήκευση. Σταδιακά, κατά τη διαδικασία της δραστηριότητας, θα καταλάβετε τι άλλο πρέπει να αγοράσετε.

Διαφήμιση και μάρκετινγκ

Η έννοια του καταστήματος είναι εξυπηρέτηση πελατών, οπότε το θέμα της προσέλκυσης αγοραστών θα πρέπει να ληφθεί σοβαρά υπόψη. Ένα μεγάλο θέμα με θέμα θα πρέπει να είναι ορατό από μακριά, το όνομα είναι εύκολο να θυμηθεί και να συνδεθεί με την ηλεκτρική ενέργεια. Οι βοηθοί στρατηγικής μάρκετινγκ θα είναι:

  • ανακοινώσεις στα μέσα μαζικής ενημέρωσης, δημόσιες μεταφορές, διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα, συζητήσεις σε εξειδικευμένα φόρουμ,
  • φυλλάδια και φυλλάδια.
  • πανό και αφίσες.

Πώς να προσελκύσετε πελάτες στην Αμερική: στην πόλη Livermore (Καλιφόρνια) στο παράθυρο που εκτίθενται χειροποίητη λάμπα πυρακτώσεως. Αυτό έχει καεί συνεχώς από το 1901! Τον αποκαλούσαν "Εκατό Χρόνια Λάμπα", το κατάστημα έκανε μια διαφήμιση για τουλάχιστον εκατό χρόνια μπροστά.

Πρόσληψη προσωπικού

Οι κύριοι αγοραστές στα τμήματα των ηλεκτρικών ειδών είναι άνδρες. Ως εκ τούτου, είναι καλύτερο να προσλαμβάνουν οι βοηθοί πωλήσεων να είναι άντρες: προκαλούν περισσότερη εμπιστοσύνη και καλύτερη κατανόηση της συλλογής.

Θα χρειαστεί να αντικαταστήσετε τουλάχιστον δύο υπαλλήλους: έναν βοηθό πωλήσεων και έναν ταμία. Με το πρόγραμμα εργασίας του τμήματος από τις 8:00 έως τις 20:00 θα πρέπει να οργανωθούν δύο βάρδιες των εργαζομένων. Συνάλλαγμα καθαρισμού δωματίων, λογιστής και διαχειριστής. Αν ανοίξετε ένα μικρό τμήμα, μπορείτε να διαχειριστείτε τις δικές σας διοικητικές και λογιστικές υποχρεώσεις.

Πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός ηλεκτρικού καταστήματος από το μηδέν;

Λαμβάνοντας υπόψη πόσα χρήματα πρέπει να επενδύσετε σε ένα κατάστημα ηλεκτρικών ειδών, κάντε κατά προσέγγιση υπολογισμό του κόστους. Πόσο κοστίζει να νοικιάσετε ένα δωμάτιο στην πόλη σας, γνωρίζετε καλύτερα, θα δώσουμε μέσες τιμές.

Κατά προσέγγιση υπολογισμός της επιχειρηματικής αξίας:

  • εγγραφή, χαρτιά - 30 000 ρούβλια?
  • ανακαίνιση του δωματίου - 40.000 ρούβλια?
  • εμπορικό εξοπλισμό και έπιπλα - 50.000 ρούβλια?
  • υπολογιστής με λογιστικό πρόγραμμα - 50.000 ρούβλια.
  • πόρτες εισόδου, σύστημα συναγερμού, παραθυρόφυλλα στα παράθυρα - 60 000 ρούβλια?
  • αγορά αγαθών - 200.000 ρούβλια?
  • διαφήμιση - 10 000 ρούβλια.
  • πρόσθετες δαπάνες - 60 000 ρούβλια.

Το ελάχιστο ποσό των κεφαλαίων που απαιτούνται για την έναρξη μιας επιχείρησης είναι 500.000 ρούβλια. Προσθέστε σε αυτό το ποσό που χρειάζεστε μηνιαία έξοδα. Αποδεικνύεται το ποσό - 750 000 ρούβλια.

Μηνιαίες δαπάνες:

  • ενοικίαση δωματίου - 50.000 ρούβλια?
  • βοηθητικά προγράμματα - 10.000 ρούβλια.
  • μισθός των εργαζομένων - 90.000 ρούβλια?
  • αγορά αγαθών - 100.000 ρούβλια.

Το συνολικό ποσό των μηνιαίων δαπανών είναι 250.000 ρούβλια. Για να παραμείνετε στη ζωή, θα πρέπει να πουλήσετε μια μεγάλη ποσότητα αγαθών. Ημερήσια πώληση για 9000-10 000 ρούβλια.

Κάνοντας την επιχείρησή σας είναι ενοχλητική, πρέπει να εργαστείτε σκληρά για να πάρετε αρκετό ψωμί και βούτυρο. Με αρκετή επιμονή και υπομονή, μπορείτε να ανακτήσετε τα χρήματα που επενδύσατε και να έχετε ένα σταθερό εισόδημα.

Πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρικό κατάστημα

Τα ηλεκτρικά προϊόντα είναι μια από τις πιο περιζήτητες κατηγορίες προϊόντων στην αγορά μας. Τα καταστήματα ηλεκτρικών ειδών πηγαίνουν αν βγουν ένας λαμπτήρας, εάν χρειάζεστε μια ηλεκτρική επέκταση ή ένα νυχτερινό φως, εάν η οικογένεια πρόκειται να κάνει επισκευές και να αλλάξει την ηλεκτρική καλωδίωση. Αν και ο ανταγωνισμός στην αγορά ηλεκτρικών ειδών είναι μεγάλος, αυτός ο τύπος επιχείρησης είναι πάντα κερδοφόρος λόγω της σταθερής ζήτησης για αγαθά.

Οι επιχειρηματίες που πρόκειται να ανοίξουν ένα ηλεκτρικό κατάστημα μπορούν να συμβουλεύονται να πάρουν πρώτα έναν διευθυντή πωλήσεων σε μια μεγάλη εταιρεία του αντίστοιχου προφίλ. Αφού δουλέψετε μόνο μερικούς μήνες στον ηγέτη της αγοράς, θα αρχίσετε να καταλαβαίνετε τις τιμές, τους κατασκευαστές και τους προμηθευτές, θα εξετάσετε το φάσμα, θα δείτε όλες τις παγίδες. Είναι πολύ πιο έξυπνο από την εκμάθηση της επιχείρησης με το κόστος των δικών σας λαθών, μερικά από τα οποία μπορεί να είναι θανατηφόρα.

Για να ανοίξετε ένα ηλεκτρικό κατάστημα θα χρειαστείτε ποσό 700 χιλιάδων ρούβλια. Η περίοδος απόσβεσης είναι από έξι μήνες έως ένα και ενάμιση έτος.

Πρώτα πρέπει να βρείτε ένα κατάλληλο δωμάτιο και να αποφασίσετε για το φάσμα των προϊόντων. Εάν περιμένετε να εργαστείτε κυρίως με μεγάλους αγοραστές (ηλεκτρολόγους και πελάτες που κάνουν επισκευές στο σπίτι), τότε φροντίστε να έχετε εύκολη πρόσβαση στο κατάστημά σας και στις εγκαταστάσεις στάθμευσης. Θα χρειαστεί ένα κατάστημα ηλεκτρικών ειδών για χώρους υψηλής κυκλοφορίας για ένα κατάστημα ηλεκτρικών ειδών. Η ενοικίαση μιας τέτοιας αίθουσας θα είναι πολύ πιο ακριβή.

Η εμπειρία των επιτυχημένων καταστημάτων δείχνει ότι είναι καλύτερα να μην δουλέψουμε για μικρά κομμάτια. Οι λαμπτήρες και οι πρίζες πωλούνται σε συνηθισμένα καταστήματα υλικού και ένα αξιοπρεπές κέρδος αποτελείται από τη συνεργασία με οργανισμούς ηλεκτρολογικών εγκαταστάσεων. Το 95% των πωλήσεων ηλεκτρικών ειδών, όπως λένε οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες, είναι B2B, και μόνο το 5% είναι μικρές λιανικές πωλήσεις.

Μετά την καταχώρηση του IP, την επιλογή του φορολογικού συστήματος και την παραγγελία μιας εκτύπωσης, πρέπει να λάβετε άδεια για να ανοίξετε το κατάστημα. Αυτό είναι πιθανώς ένα από τα πιο δύσκολα στάδια της διαδικασίας ανακάλυψης, επειδή απαιτούνται πολλά έγγραφα. Θα χρειαστείτε άδεια από την υγειονομική-επιδημιολογική υπηρεσία, άδεια από την επίβλεψη πυρκαγιάς, άδεια να εξοπλίσει ένα πινακίδα πρόσοψης, έγγραφα για τη χρήση του ταμειακού εξοπλισμού. Αν έχετε τα μέσα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες ειδικών ενδιάμεσων εταιρειών που βοηθούν στη συλλογή εγγράφων για την έναρξη μιας επιχείρησης. Πρέπει επίσης να ανοίξετε έναν τραπεζικό λογαριασμό, να εγγραφείτε στα συνταξιοδοτικά και ιατρικά ταμεία.

Ακόμη και αν οι εγκαταστάσεις δεν χρειάζονται επισκευές, τότε θα επιβαρύνουν σημαντικά τα έπιπλα για το κατάστημα: τα ράφια και οι περιπτώσεις εμφάνισης. Το μέσο κόστος ενός rack είναι 6-10 χιλιάδες ρούβλια. Τζάμια παράθυρα μπορούν να αγοραστούν σε τιμή των 5 χιλιάδων ρούβλια. Απαιτείται ένας υπολογιστής στην περιοχή πωλήσεων (15-20 χιλιάδες ρούβλια), θα χρειαστεί να εγκαταστήσετε ένα πρόγραμμα με άδεια χρήσης 1C (25000 ρούβλια). Το ταμείο θα κοστίσει 15.000. Μην ξεχάσετε να προστατέψετε το κατάστημα από ληστεία. Παραγγείλετε καλούς τυφλούς, τοποθετήστε τον συναγερμό. Η προστασία δεν αξίζει να σωθεί. Σκεφτείτε τι θέλετε να δείτε το σημάδι σας. Για να μην σπαταλάτε πάρα πολύ, μπορείτε να δώσετε μια παραγγελία σε πολλές επιχειρήσεις που ασχολούνται με εξωτερική διαφήμιση και να τους ζητήσετε να κάνουν μια εκτίμηση κόστους και, στη συνέχεια, να επιλέξετε μια επιλογή που είναι αποδεκτή από εσάς.

Μηνιαία έξοδα για ένα κατάστημα είναι ενοίκιο, μισθός των εργαζομένων, επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας, Internet, τηλέφωνο, βενζίνη, δηλαδή, περίπου 60-100 χιλιάδες, ανάλογα με την πόλη. Εάν το ενοίκιο είναι πολύ μικρό, τότε ίσως λιγότερο.

Για το εμπόριο απαιτείται τουλάχιστον ένα άτομο το οποίο διαθέτει γνώσεις σε ηλεκτρικά είδη και είναι σε θέση να παρέχει συμβουλές στον αγοραστή, δηλαδή στον πωλητή-σύμβουλο. Μερικές φορές εργάζεται με έναν αγοραστή μπορεί να πάρει πολύ χρόνο, γι 'αυτό είναι βολικό να προσλάβει έναν ταμία και έναν βοηθό πωλήσεων για να αποφύγει τις ουρές. Ο μισθός του συμβούλου θα είναι υψηλότερος. Ο μέσος μισθός ενός ταμείου είναι 10-15 χιλιάδες ρούβλια. Ο βοηθός πωλήσεων μπορεί να προσφέρει ένα μικρό μισθό και ένα ποσοστό των εσόδων. Οι αθέμιτοι πωλητές αποτελούν μεγάλο πρόβλημα για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και μπορούν να προκαλέσουν απώλειες. Παρακολουθήστε τους υπαλλήλους σας προσεκτικά μέχρι να είστε σίγουροι ότι μπορούν να εμπιστευθούν.

Για να αγοράσετε προϊόντα πρέπει να επιλέξετε έναν προμηθευτή χονδρικής. Είναι καλύτερο να συνεργαστείτε με τους επίσημους αντιπροσώπους, επειδή δεν θέλετε να πληρώνετε υπερβολικά. Το περιθώριο θα είναι από 20 έως 120 τοις εκατό. Είναι σημαντικό να επιλέξετε το σωστό φάσμα προϊόντων. Μπορείτε να αρχίσετε να παίρνετε τα πιο συνηθισμένα και στη συνέχεια να επικεντρωθείτε στα αιτήματα των πελατών. Λοιπόν, αν έχετε άμεσα χρήματα για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Οι πρώτοι μήνες θα λάβετε ένα μικρό κέρδος και δεν θα υπάρχουν χρήματα για να γεμίσετε τα παράθυρα. Είναι ακόμη δυνατό να εργαστείτε αρνητικά, εξετάστε το κατά την κατανομή των κεφαλαίων. Μην δημιουργείτε αμέσως αποθήκη. Ένας σοφός επιχειρηματίας σχηματίζει αποθήκη μόνο με εγγυημένες πωλήσεις και υπάρχοντες πελάτες. Μπορείτε να περάσετε μερικές εκατοντάδες χιλιάδες ρούβλια σε ένα προϊόν που θα πεθάνει στη συνέχεια για χρόνια.

Το κατάστημα διαφήμισης θα πρέπει όχι μόνο να ανοίξει. Θα χρειαστεί να αγωνιστείτε για μια θέση στον ήλιο καθ 'όλη τη διάρκεια της επιχείρησής σας. Διαφημίσεις σε εφημερίδες, σε τοπικό ραδιόφωνο και τηλεόραση, διαφημιστικά banners και διαφημιστικές πινακίδες, δική τους ιστοσελίδα, διανομή διαφημίσεων στους δρόμους - δοκιμάστε τα πάντα. Εξετάστε τους πελάτες όπου έμαθαν σχετικά με εσάς για να μάθετε ποια διαφήμιση είναι πιο αποτελεσματική.

Αν θέλετε να προσελκύσετε επαγγελματίες ως τακτικούς πελάτες, βεβαιωθείτε ότι έχετε πλήρη σειρά προϊόντων που απαιτούνται για την ηλεκτρική εργασία. Εάν κάποιος παίρνει ό, τι χρειάζεται από εσάς, δεν μπορείτε να φοβάστε τον ανταγωνισμό. Ηλεκτρολόγοι που είναι οι τακτικοί πελάτες σας, μπορείτε να προσφέρετε να αφήσετε δωρεάν διαφήμιση στο κατάστημά σας.

Ορισμένα καταστήματα παρέχουν υπηρεσίες εγκατάστασης στους πελάτες. Να είστε έτοιμοι να εκτελέσετε εργασίες εγκατάστασης, εγκαταστήστε έναν ηλεκτρικό πίνακα. Αυτό το πρόσθετο εισόδημα θα είναι σύντομα σε θέση να φέρει ένα καλό εισόδημα.

Η συνεργασία με διάφορους οργανισμούς: σχολεία, κολέγια, νοσοκομεία μπορεί να είναι επωφελής για εσάς. Χρειάζονται συνεχώς ηλεκτρικές συσκευές, μπορείτε να προσφέρετε να παραδίδετε ό, τι χρειάζεστε δωρεάν κάθε μήνα.

Σχηματίζοντας τη συλλογή μικρών αγαθών, εξετάστε τις ιδιαιτερότητες της περιοχής σας. Για παράδειγμα, εάν το κατάστημα βρίσκεται στην παλιά συνοικία όπου ζουν κυρίως συνταξιούχοι, ακριβά πρίζες και διακόπτες, ακόμη και αν είναι πολύ υψηλής ποιότητας και με μικρή επιπλέον επιβάρυνση, θα παραμείνουν στα ράφια σας. Θα πάρει το φθηνότερο στοιχείο.

Σκεφτείτε το σύστημα εκπτώσεων για μεγάλους πελάτες. Αυτό μπορεί να είναι εφάπαξ εκπτώσεις για ένα συγκεκριμένο ποσό αγοράς ή κάρτες έκπτωσης για τους τακτικούς πελάτες.
Οι προσωρινές εκπτώσεις σε ορισμένα αγαθά ή σε ορισμένες κατηγορίες του πληθυσμού λειτουργούν καλά για την προσέλκυση ανθρώπων. Για παράδειγμα, αυτό το μήνα η έκπτωση καλωδίων είναι 20 τοις εκατό. Ή συνταξιούχοι μετρητές των 500 ρούβλια.

Προσπαθήστε να βρείτε έναν προμηθευτή ικανό να σας δώσει ηλεκτρικές συσκευές ή ένα εργαλείο για την υλοποίηση. Έχοντας μια καλή επιλογή ενός συγκεκριμένου τύπου συσκευής, για παράδειγμα, θερμοσίφωνες, θα διακρίνει το κατάστημά σας από παρόμοιες και θα προσελκύσει περισσότερους πελάτες. Ένα μικρό τέχνασμα: για να πάρετε ένα σχέδιο δόσεων από έναν σημαντικό προμηθευτή, μπορείτε απλά να δωροδοκήσετε τον διαχειριστή πωλήσεων.

Μπορείτε να ανοίξετε το ηλεκτρικό κατάστημα για ένα franchise. Ο όγκος των επενδύσεων - από 500 χιλιάδες (στην πραγματικότητα, δύο φορές περισσότερο). Αγοράζοντας ένα franchise, παίρνετε ένα γνωστό εμπορικό σήμα, ενημερωτική υποστήριξη, βοήθεια στο σχεδιασμό του καταστήματος και της εκτύπωσης διαφήμισης, τεχνική τεκμηρίωση, επιχειρηματικό σχέδιο, πώληση ιστοσελίδων, κατάρτιση προσωπικού στην πώληση ηλεκτρικών ειδών, ευνοϊκές συνθήκες για παράδοση αγαθών, δόσεις κατά την πληρωμή αγαθών περιοχή των πελατών της εταιρείας. Για να λάβετε ένα franchise, πρέπει πρώτα να συμπληρώσετε ένα ερωτηματολόγιο στην ιστοσελίδα της εταιρείας και να περιμένετε να επικοινωνήσουν οι εκπρόσωποι με εσάς. Υπάρχουν ορισμένες προϋποθέσεις για έναν αιτούντα δικαιοδόχο. Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να είστε έτοιμοι να εργαστείτε σύμφωνα με τα πρότυπα της εταιρείας, η πινακίδα σας με ένα λογότυπο που είναι ήδη οικείο στους καταναλωτές το υποχρεώνει. Το μέγεθος του εμπορικού χώρου θα πρέπει να είναι τουλάχιστον 40 τετραγωνικά μέτρα, επιπλέον, το δωμάτιο θα πρέπει να βρίσκεται σε μια πυκνοκατοικημένη περιοχή, κοντά στην κυκλοφορία με υψηλά φορτία. Άλλα καταστήματα θα πρέπει να εργάζονται κοντά στο κατάστημά σας, ειδικά αν πρόκειται για κτίρια, έπιπλα, καταστήματα υγιεινής ή καταστήματα με προϊόντα για επισκευή. Ακόμη και αν δεν αγοράσετε ένα franchise, αξίζει να ληφθούν υπόψη οι απαιτήσεις για την τοποθεσία των χώρων.

Αυτοκινητοβιομηχανία. Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης σε αυτόν τον τομέα

Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Στη συνέχεια

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο κουμπί επόμενο και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Top