logo

Σε οποιαδήποτε μεγάλη πόλη υπάρχουν καταστήματα που ειδικεύονται σε δώρα και αναμνηστικά. Πώς να καταρτίσει ικανοποιητικά ένα επιχειρησιακό σχέδιο και να προσεγγίσει το ζήτημα του σχηματισμού του εύρους και των συναφών υπηρεσιών; Πώς και τι να προσελκύσει αγοραστές;

Πόσο κερδοφόρα είναι να ανοίξει ένα κατάστημα δώρων - χαρακτηριστικά μιας επιχείρησης και από την επιτυχία που εξαρτάται

Σε μεγάλες πόλεις και μικρές πόλεις θα υπάρχει πάντα μια ζήτηση για δώρα, ειδικά προς τιμήν των διακοπών αυτών όπως το Νέο Έτος, γενέθλια, 8 Μαρτίου, 23 Φεβρουαρίου, 14 Φεβρουαρίου και ούτω καθεξής. Η ζήτηση αυτή δημιουργείται σε μεγάλο βαθμό τεχνητά. Υπό την επίδραση της διαφήμισης και της προώθησης του τρόπου ζωής των καταναλωτών, οι πολίτες πολιορκούσαν τα εμπορικά κέντρα την παραμονή σημαντικών αργιών. Αν κάποιος δεν δώσει τίποτα σε κανέναν, θεωρείται κακή μορφή. Είναι ιδιαίτερα σημαντικό να κάνουμε δώρα για παιδιά.

Η παράδοση της δωρεάς είναι πολύ ισχυρή σε πολλές χώρες και έχει βαθιές ρίζες, οπότε η ζήτηση για προϊόντα δώρων υπήρξε, είναι και πάντα θα είναι.

Χαρακτηριστικά αυτής της επιχείρησης - τι μπορείτε να πουλήσετε

Από μόνη της, ένα δώρο μπορεί να είναι οποιοδήποτε προϊόν, που κυμαίνεται από ένα μπιχλιμπίδι με τη μορφή δακτυλίου ή καρτ ποστάλ, σε οικιακές συσκευές ή σε αυτοκίνητο. Κατά κανόνα, προσπαθούν να δώσουν στους αγαπημένους τους πραγματικά πρακτικά πράγματα που μπορούν να είναι χρήσιμα στην καθημερινή ζωή, για παράδειγμα, ένα μπλέντερ για μια γυναίκα. Από αυτή την άποψη, ένα φυσικό ερώτημα εμφανίζεται - τότε γιατί τα ράφια των καταστημάτων που ειδικεύονται σε προϊόντα δώρων είναι γεμάτα με όχι πρακτικά πράγματα, αλλά απλά τα συνηθισμένα μπιχλιμπίδια όπως τα καρτ-ποστάλ ή τα αναμνηστικά; Ποιο είναι το επίκεντρο των πωλήσεων;

Ουσιαστικά, κάθε κατάστημα δώρων, εκτός από την πώληση σχετικών προϊόντων, παρέχει επίσης ορισμένες υπηρεσίες στο κοινό, για παράδειγμα, συσκευασία. Και στην πραγματικότητα, σε αυτή την υπηρεσία πραγματοποιούνται οι κύριες πωλήσεις. Μετά από όλα, όλοι όσοι αγόραζαν οικιακές συσκευές, ένα τηλέφωνο, ένα βιβλίο και άλλα αγαθά που πωλούνται σε τελείως διαφορετικά καταστήματα, θα τρέχουν για να τα συσκευάσουν σε ένα κατάστημα με είδη δώρων, δεδομένου ότι υπάρχει εκεί που παρέχει παρόμοια υπηρεσία. Έτσι, σε πολλά εμπορικά κέντρα, η κύρια εστίαση είναι στην υπηρεσία συσκευασίας δώρων. Και, στην πραγματικότητα, το ίδιο το κατάστημα μπορεί συχνά να είναι ένα μικρό patch σε ένα εμπορικό κέντρο, που ειδικεύεται κυρίως σε εργασίες συσκευασίας.

Και πόσο μεγάλες είναι οι πωλήσεις σουβενίρ και τα υπόλοιπα προϊόντα δώρων που βρίσκονται συνήθως σε τέτοια καταστήματα; Αφήστε πολλούς ανθρώπους να προτιμούν να δίνουν πράγματα πρακτικά στην πραγματική ζωή, αλλά πάντα θα υπάρχουν εκείνοι που θέλουν να αφήσουν πίσω τους μια ιδιαίτερη εντύπωση. Υπάρχουν πολλοί τέτοιοι άνθρωποι και η σειρά προϊόντων στο κατάστημα δώρων επικεντρώνεται σε αυτά. Αυτό θα πρέπει να είναι κυρίως πρωτότυπα και ενδιαφέροντα πράγματα που δεν μπορούν να αγοραστούν σε άλλα καταστήματα - κουτιά, ασυνήθιστα επιτραπέζια παιχνίδια, όμορφα σουβέρ, γυαλιά, κούπες, μπρελόκ και ούτω καθεξής. Επιπλέον, πάντα το μερίδιο του λέοντος της σειράς θα πρέπει να πάρει φθηνά πράγματα. Μετά από όλα, υπάρχουν εκείνοι που θέλουν να ευχαριστήσουν τον αγαπημένο τους, αλλά δεν έχουν αρκετά χρήματα για ένα πραγματικά πρακτικό πράγμα.

Πόσο κερδοφόρα είναι

Τα κυριότερα στοιχεία της επιτυχίας στην περίπτωση ενός καταστήματος δώρων είναι τα εξής:

  1. Είναι απαραίτητο να εκπλήξει ο αγοραστής - να παράσχει πρωτότυπα προϊόντα που είναι δύσκολο να βρεθούν σε άλλα μέρη, επειδή αυτό είναι ακριβώς αυτό που χρειάζεται?
  2. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η αγοραστική δύναμη των περισσότερων πελατών - σχεδόν όλα τα προϊόντα θα πρέπει να είναι οικονομικά προσιτά για τον μέσο αγοραστή.
  3. Να είστε βέβαιος ότι σε οποιοδήποτε τέτοιο κατάστημα θα πρέπει να είναι παρούσα υπηρεσία συσκευασίας δώρου - το καθιστούν το κύριο στοίχημα?
  4. Είναι ιδιαίτερα επιθυμητό το κατάστημα σας να βρίσκεται σε περίοπτη θέση σε ένα εμπορικό κέντρο.
  5. Ελάτε με σύνεση στο σχεδιασμό του δωματίου - η ατμόσφαιρα μέσα στο κατάστημά σας εξαρτάται από αυτό.

Με σωστή συνεκτίμηση αυτών των στοιχείων, θα είστε σε θέση να πάτε σε ένα σταθερό πλεονέκτημα και να κάνετε κέρδος, ειδικά κατά τη διάρκεια της προετοιμασίας για τις μεγάλες διακοπές.

Ανάλυση Ανταγωνισμού

Δεδομένου ότι τα καταστήματα δώρων υπάρχουν σχεδόν σε κάθε πόλη, το επίπεδο ανταγωνισμού σε μεμονωμένες πόλεις είναι ατομικό. Είναι απαραίτητο να εξετάσουμε ξεχωριστά την κατάσταση σε κάθε συγκεκριμένο τόπο.

Επιλογές κατάστημα δώρων

Το κατάστημα μπορεί να έχει ένα ευρύ φάσμα ή να ασκεί τις δραστηριότητές του σε μια στενή θέση. Υπάρχουν τρεις κύριοι θεματικοί τομείς:

  • χειροποίητα δώρα?
  • σουβενίρ;
  • εντυπώσεις

Χειροποίητα δώρα

Η πώληση χειροποίητων αντικειμένων είναι μια από τις πιο δημοφιλείς θέσεις στην επιχείρηση δώρων. Είναι πάντα ωραίο να αποκτήσετε ένα αποκλειστικό πράγμα, που γίνεται από τα χέρια κάποιου με αγάπη! Συνδέονται με τη ζεστασιά και τη φροντίδα των αγαπημένων. Και οι ηλικιωμένοι υπενθυμίζουν τις στιγμές που πολλοί άνθρωποι δίνουν δώρα με τα χέρια τους.

Υπάρχουν καταστήματα που πωλούν αυστηρά ορισμένα πράγματα, για παράδειγμα, σκίτσα, ημερολόγια, τσάντες, χειροποίητο σαπούνι, χειροποίητα γλυκά, ρούχα (καπέλα, γάντια), αξεσουάρ και ούτω καθεξής. Μπορείτε να επιλέξετε μια στενή εξειδίκευση και να αναπτύξετε σε αυτήν. Το κύριο πράγμα είναι ότι αυτό το πράγμα το ίδιο ήταν σε ζήτηση (για παράδειγμα, μια σακούλα λυγαριά ή χειροποίητο σαπούνι) και έγινε ασυνήθιστα. Επιπλέον, είναι πολύ σημαντικό να δοθεί προσοχή στο σχεδιασμό των βιοτεχνιών. Εδώ η πρωτοτυπία και ο σχεδιασμός σε συνδυασμό με την λογική τιμή είναι τα πιο σημαντικά κριτήρια!

Αναμνηστικά

Παραλλαγή του καταστήματος δώρων εφαρμόζεται καλά σε αυτές τις πόλεις ή μέρη που θεωρούνται τουριστική περιοχή. Για παράδειγμα, στο κέντρο της Μόσχας μπορεί κανείς να βρει πολλά καταστήματα αναμνηστικών με αντίστοιχα προϊόντα (ρωσικά καπέλα με αυτιά, κουτάλια, ζωγραφισμένα πιάτα κ.ο.κ.). Στο Gelendzhik ή στο Kazan θα υπάρχουν αναμνηστικά ειδικά για αυτό το μέρος. Κατά κανόνα, αυτή η θέση είναι ήδη καταληφθεί σε πολλά μέρη και ορισμένα καταστήματα ελέγχονται απευθείας από το κράτος (συχνά τα σουβενίρ πωλούνται σε μουσεία, ναούς και χώρους πολιτιστικής κληρονομιάς).

Δώρα Εμφανίσεων

Τα δώρα εμφάνισης είναι ένα κουπόνι για ένα συγκεκριμένο πρόγραμμα ψυχαγωγίας. Μπορεί να περιλαμβάνει ταξίδι στην περιοχή σκοποβολής, τοίχο αναρρίχησης, ταξίδι στο σπα και ούτω καθεξής. Αυτή είναι μια ριζικά νέα κατεύθυνση στον τομέα των δώρων. Το θέμα είναι να μην δίνεις στους ανθρώπους κοντά τα πράγματα, δηλαδή την εντύπωση να πηγαίνεις σε ασυνήθιστους χώρους ή να συμμετέχεις σε ενδιαφέροντα γεγονότα. Για τους λάτρεις της οδήγησης και αναψυχής, αυτή είναι μια μεγάλη επιλογή! Δεδομένου ότι η τάση αυτή εμφανίστηκε σχετικά πρόσφατα, δεν υπάρχουν τόσοι πολλοί ανταγωνιστές στην εξειδικευμένη θέση και η επιτυχία σας θα εξαρτηθεί άμεσα από την πρωτοτυπία, τη διαφήμιση και την κατάλληλη τιμολογιακή πολιτική.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα από την αρχή

Παρακάτω είναι το απαραίτητο πακέτο εγγράφων για την εγγραφή του PI (αν θέλετε να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων ή ηλεκτρονικό κατάστημα) ή LLC (αν θέλετε να ανοίξετε ένα δίκτυο).

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων και δώρα: δημιουργήστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο από το μηδέν

Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος δώρων και θα μάθουμε πόσο κερδοφόρα είναι αυτή η θέση και αν η αγορά είναι ελεύθερη.

Οι στατιστικές δείχνουν ότι τα δώρα και τα αναμνηστικά αγοράζονται τώρα, και κάθε χρόνο το ποσοστό των πωλήσεων αυξάνεται κατά 20-25%. Δεδομένων των στατιστικών για το 2018, υπάρχει μια ευκαιρία να ανοίξει μια επιτυχημένη επιχείρηση που θα φέρει καλά χρήματα.

Πίνακας περιεχομένων

Αλλά πριν στηρίξετε τα πρόσθετα, ας εξετάσουμε τι χρειάζεται για να ανοίξετε ένα τέτοιο κατάστημα με περισσότερες λεπτομέρειες. Έτσι, σε αυτήν την αναθεώρηση, θα καταρτίσουμε μαζί ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα δώρων και αναμνηστικά με υπολογισμούς για το 2018.

Φροντίστε να δείτε το βίντεο στο οποίο οι πραγματικοί ιδιοκτήτες των καταστημάτων δώρων λένε για τη διευθέτηση των επιχειρήσεων από το εσωτερικό:

Τοποθεσία

Ένα πολύ σημαντικό σημείο στο άνοιγμα του καταστήματος δώρων, φυσικά, είναι η θέση του. Λάβετε υπόψη στο επιχειρησιακό σχέδιο ότι το κατάστημα θα πρέπει να βρίσκεται σε ένα χώρο υψηλής κίνησης, κατά προτίμηση στο κέντρο της πόλης ή σε μεγάλα εμπορικά κέντρα.

Ακόμη και αν η τιμή που έχετε είναι 10-15% μεγαλύτερη από την τιμή των καταστημάτων που βρίσκονται σε ένα άλλο τμήμα της πόλης, θα αγοράσετε ακόμα από εσάς, δεδομένου ότι περισσότερα είναι στην οπτική των πιθανών αγοραστών. Επιπλέον, με βάση την ψυχολογία των ανθρώπων, θα πάνε πάντα στο κέντρο, ένα γεμάτο μέρος για να αγοράσουν ένα καλό δώρο και να μην το αγοράσουν κάπου "εκτός τόπου".

Πριν ανοίξετε το σημείο σας, πρέπει να αναρωτηθείτε: τι θα πρέπει να μοιάζει με μια τέτοια αγορά; Πρώτα απ 'όλα, είναι φωτεινό μέσα και με ένα ξεχωριστό, δημιουργικό σημάδι έξω.

Στο αρχικό στάδιο, δεν είναι απαραίτητο να ανοίξετε αμέσως ένα μεγάλο σημείο με 5.000 είδη δώρων και ένα μεγάλο τετράγωνο. Ξεκινήστε μικρό, για παράδειγμα, από 20μ². Θα εξετάσουμε το άνοιγμα ενός τέτοιου καταστήματος σε εμπορικό κέντρο με μεγάλο σταυρό. Η τιμή ενός τέτοιου δωματίου, φυσικά, θα ποικίλει από τη Μόσχα σε άλλες περιοχές. Στη λίστα των δαπανών του επιχειρηματικού σχεδίου λαμβάνουμε το μέσο κόστος - 25 000 ρούβλια το μήνα.

Εάν υπάρχει ήδη μια επισκευή στο δωμάτιο, δεν χρειάζεται να το ξανακάνετε - απλά το διακοσμήστε στο γούστο σας. Συνήθως, τα καταστήματα δώρων χρησιμοποιούν ως διακοσμητικά προϊόντα τα οποία ο πελάτης μπορεί να αγοράσει αμέσως. Δεν χρειάζεστε έναν σχεδιαστή, μπορείτε να το οργανώσετε μόνοι σας - να καθοδηγηθείτε από τη διάταξη και το σχεδιασμό των υφιστάμενων ανταγωνιστών, να επιθεωρήσετε προσωπικά παρόμοια σημεία στην πόλη σας, να δείτε φωτογραφίες στη Ρωσία και στο εξωτερικό.

Ανταγωνισμός

Στο αρχικό στάδιο, μάθετε τι εμπορεύεται ο ανταγωνιστής, τι αγοράζει και πόσο συχνά, οι πληροφορίες αυτές πρέπει να λαμβάνονται υπόψη στο επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό θα σας επιτρέψει να αγοράσετε μια σειρά προϊόντων δώρων με μεγάλη ζήτηση.

Δώστε προσοχή στα online καταστήματα δώρων, μπορείτε επίσης να μάθετε πολλά από αυτά: πώς διεξάγουν έναν διάλογο με τον αγοραστή, τι προσφέρουν, σε ποια χρονική στιγμή λαμβάνει χώρα η παράδοση. Αργότερα, μπορείτε να εστιάσετε στο γεγονός ότι, έρχονται σε σας, μπορείτε να αγοράσετε κάτι αμέσως, χωρίς να περιμένετε την παράδοση.

Ακόμη και στο στάδιο της δημιουργίας ενός επιχειρηματικού σχεδίου, σας συνιστούμε να εξερευνήσετε την τοπική αγορά: εάν ένα αποκλειστικό κατάστημα δώρων υπάρχει ήδη σε μια συγκεκριμένη περιοχή, τότε δεν θα είναι λογικό να το ανοίξετε. Τα έσοδα, φυσικά, θα είναι, αλλά δεν είναι αρκετά μεγάλα για να μπορέσετε να καλέσετε μια επιχείρηση με επιτυχία. Επιπλέον, εάν ένα ανταγωνιστικό κατάστημα παράγει μικρούς όγκους πωλήσεων ούτως ή άλλως, αυτό δεν σημαίνει ότι κάνουν κάτι λανθασμένο. Είναι πιθανό ότι αυτό το προϊόν σε μια συγκεκριμένη περιοχή ή πόλη απλά δεν είναι σε ζήτηση.

Υπάρχουν πάντα πολλά μαγαζιά δώρων, οπότε σίγουρα πρέπει να σκεφτείτε πώς το κατάστημά σας θα διαφέρει από τα υπόλοιπα. Θα είναι σκόπιμο να ανοίξετε μια επιχείρηση με τη δική της "συστροφή". Μπορείτε να εισαγάγετε τέτοια προϊόντα, τα οποία γενικά δεν έχουν κανέναν άλλον στην πόλη. Για παράδειγμα, κορεατικά χειροποίητα κοσμήματα. Αφήστε το φάσμα τους να μην είναι μεγάλο, ειδικεύονται σε αυτό δεν είναι απαραίτητο, αλλά θα ήταν καλό να αναφερθεί η διαθεσιμότητα μιας τέτοιας ευκαιρίας.

Ποικιλία δώρων

Πριν ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση, θα πρέπει να ασχοληθείτε με το εύρος, η ανυποψίαστη αγορά δώρων και αναμνηστικών δεν θα δώσει θετικά αποτελέσματα. Ίσως θα είναι προϊόντα για όλα ή αποκλειστικά χειροποίητα προϊόντα, τα οποία θα είναι ελαφρώς υψηλότερα στην τιμή; Εξαρτάται, καταρχάς, από το τι εμπορεύονται οι ανταγωνιστές

Εάν γνωρίζετε τις τάσεις και γνωρίζετε ακριβώς ποιο είδος αγοράς χρειάζονται οι πελάτες και δεν υπάρχει τέτοιο κατάστημα σε αυτόν τον τομέα, μπορείτε να το ανοίξετε, αφού μια τέτοια επιχείρηση θα είναι ήδη επιτυχής λόγω της ατομικότητάς της και συνεπώς θα απαιτήσει.

Τα δώρα πρέπει να είναι για κάθε περίσταση και για κάθε πελάτη: γάμος, γενέθλια, αποφοίτηση, επέτειος και πολλά άλλα. Μερικοί άνθρωποι επιθυμούν να αγοράσουν πρωτότυπα και ασυνήθιστα δώρα για τον εαυτό τους, ακριβώς έτσι.

Τα προϊόντα δώρου ενός ευρέος προφίλ (κάρτες, μπαλόνια, κομφετί) αγοράζονται από χονδρεμπόρους και αποκλειστικά προϊόντα σε ηλεκτρονικά καταστήματα. Λαμβάνοντας υπόψη το κόστος στο επιχειρηματικό σχέδιο για την αγορά του εύρους τιμών, μην δίνετε προτίμηση στα φθηνότερα ονόματα προϊόντων που μπαίνουν στον πειρασμό από την τιμή. Αφού αγόρασε ένα δώρο που αμέσως σπάει στα χέρια, οι πελάτες θα είναι απογοητευμένοι και θα σας ενημερώσουν για τους φίλους τους. Μια κακή επιχειρηματική φήμη είναι απολύτως άχρηστη · θα επηρεάσει τη ζήτηση το συντομότερο δυνατόν.

Οι χειροποίητες χειροτεχνίες είναι πάντα ευπρόσδεκτες, είναι εύλογο να ανοίξετε μια ξεχωριστή σειρά προϊόντων στο κατάστημα: χειροποίητο σαπούνι, κοσμήματα, κάρτες, κέντημα και πολλά άλλα. Τα χειροποίητα αγαθά μπορούν να αγοραστούν απευθείας από τους κατασκευαστές σε προσιτή τιμή, και στη συνέχεια πωλούνται με ένα περιτύλιγμα στο κατάστημα. Μπορείτε να συνεργαστείτε με πολλούς τοπικούς κατασκευαστές ταυτόχρονα για να μάθετε ποια σειρά προϊόντων αγοράζεται καλύτερα.

Το κόστος του επιχειρηματικού σχεδίου για την πρώτη αγορά δώρων και αναμνηστικών θα φτάσει από 100 000 ρούβλια. Περισσότερο είναι επιθυμητό - 200-300 χιλιάδες, αλλά στην αρχή είναι καλύτερα να μην βιάζεται, αλλά να αναλύσει τη ζήτηση για μια μικρή ποικιλία. Για την ύπαρξη και την ανάπτυξη μιας τέτοιας επιχείρησης, πρέπει να υπάρχει ένας σταθερός και προβλέψιμος κύκλος εργασιών, αλλά είναι απίθανο να επιτευχθεί από τις πρώτες αγορές, ορισμένα αγαθά θα εγκατασταθούν "νεκρό βάρος" στα ράφια και στην αποθήκη. Ως εκ τούτου, είναι σοφό να δρούμε πολύ προσεκτικά όταν αγοράζουμε ακόμη και μικρά τεμάχια, μέχρι να υπάρξει ακριβής κατανόηση της ζήτησης.

Για ένα παραδοσιακό σουβενίρ και κατάστημα δώρων, θα πρέπει να υπάρχει εξαπάτηση σε προϊόντα τουλάχιστον 100%.

Αποθηκεύστε το προσωπικό

Εάν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα, τότε μπορείτε να πάρετε τον ελάχιστο αριθμό εργαζομένων. Διευθυντής, λογιστής και δύο πωλητές (εργασία με βάρδιες). Εάν είστε διευθυντής, θα πρέπει να αντιμετωπίσετε καθήκοντα όπως η εύρεση ενός προϊόντος, η επικοινωνία με προμηθευτές, η σύναψη συμβάσεων, ο έλεγχος των παραδόσεων, η πρόσληψη υπαλλήλων και πολλά άλλα.

Είναι λογικότερο να παρέχεται στον λογιστή η τεκμηρίωση προκειμένου να απελευθερωθεί ο προσωπικός χρόνος για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Μπορείτε να προσλάβετε έναν υπάλληλο ή να επικοινωνήσετε με το δικηγορικό γραφείο με εξωτερική ανάθεση, δηλαδή από απόσταση. Για πρώτη φορά, για να κατανοήσετε τις εσωτερικές διαδικασίες μιας επιχείρησης, συνιστάται να εργάζεστε προσωπικά πίσω από τον πάγκο. Μεταξύ άλλων, αυτό θα εξοικονομήσει κάποια κεφάλαια στην αρχή.

Το κόστος του επιχειρηματικού σχεδίου για το μηνιαίο μισθό των εργαζομένων:

Πωλητής - 20 000 ρούβλια?

Λογιστής - 10.000.

Συνολικά, σε ένα μήνα θα είναι περίπου 30 000 ρούβλια (ανάλογα με την πόλη).

Παρακολουθείτε προσεκτικά την ποιότητα της εργασίας των υπαλλήλων σας, η επιτυχία του καταστήματος δώρων εξαρτάται άμεσα από αυτούς. Ειδικά από τους πωλητές που πρέπει να είναι όσο το δυνατόν ευγενέστεροι και να μπορούν να πωλούν καλά. Ο αγοραστής δεν είναι μόνο για το δώρο, αλλά και για τη σωστή διάθεση, είναι σημαντικό για αυτόν να βεβαιωθείτε ότι δίνει ένα πραγματικά χρήσιμο και ασυνήθιστο δώρο.

Εξοπλισμός εργασίας

Τι άλλο πρέπει να αγοράσετε στο κατάστημα όταν ανοίγετε;

Υπολογιστής για τη λογιστική - 15 000 ρούβλια. Με αυτό, μπορείτε επίσης να ανεβάσετε ενημερώσεις, νέες προμήθειες που έρχονται στο κατάστημα, τις φωτογραφίες τους σε κοινωνικά δίκτυα.

Ταμειακή μηχανή - 15.000.

Εξοπλισμός κωδικοποίησης γραμμών - 7.000;

Διάφορα χαρτικά και μικρά αναλώσιμα - 10 000.

Βάσεις για οθόνη, ντουλάπια, ράφια - από 50.000.

Άλλα αδιάθετα έξοδα - 50.000.

Συνολικά, στο επιχειρηματικό σχέδιο, το κόστος απόκτησης εξοπλισμού θα είναι περίπου 150.000 ρούβλια.

Φυσικά, για οποιαδήποτε επιχείρηση είναι απαραίτητο να εκδώσετε επίσημα έγγραφα και να εγγραφείτε στη φορολογική υπηρεσία. Μπορείτε να ανοίξετε ως PI και LLC. Θα κοστίσει από 5.000 έως 11.000 συμπεριλαμβανομένων.

Διαφήμιση κατάστημα

Αφού είστε έτοιμοι να ανοίξετε ένα κατάστημα, πρέπει να οργανώσετε μια καλή διαφημιστική εκστρατεία. Εδώ μπορεί να χρησιμοποιηθεί οποιαδήποτε μέθοδος, τόσο παραδοσιακά - φυλλάδια, πανό, δράσεις κατά το άνοιγμα και προώθηση στο Διαδίκτυο. Στο επιχειρησιακό σχέδιο του έργου είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί ένας κατάλογος με τουλάχιστον 50-100 εργαλεία διαφήμισης που θα καταφέρετε να μάθετε τους πρώτους μήνες.

Χρησιμοποιήστε τα πιο βασικά, τα οποία δεν απαιτούν κανένα κόστος - αυτό είναι η διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα και μεταξύ των φίλων. Δημιουργήστε ομάδες, τοποθετήστε φωτογραφίες προϊόντων. Δεν είναι απαραίτητο να προσλάβετε έναν επαγγελματία φωτογράφο, μπορείτε να πάρετε μια καλή κάμερα από τους φίλους και να τραβήξετε φωτογραφίες μόνοι σας.

Το όνομα του καταστήματος πρέπει να είναι αξέχαστο, έτσι ώστε ακόμη και οι άνθρωποι που δεν ξέρουν γι 'αυτό δεν θα περάσουν. Στο τέλος του εμπορικού κέντρου μπορείτε να βάλετε μια πινακίδα ή ένα banner που θα κοστίσει 10.000.

Κόστος εκκίνησης και αποπληρωμή

Έτσι, πόσα χρήματα χρειάζονται στην αρχή για να ανοίξει μια τέτοια επιχείρηση;

Αρχικά έξοδα για επιχειρηματικό σχέδιο για μια παρτίδα δώρων / αναμνηστικών και εξοπλισμού - 400.000 ρούβλια.

Κατά προσέγγιση πωλήσεις του καταστήματος δώρων - 100-300 χιλιάδες ρούβλια. ανά μήνα (αυτός είναι ο μέσος όρος στην αγορά το 2018). Από τα έσοδα αφαιρούμε την σήμανση, είναι περίπου 50%, όχι περισσότερο, συχνά λιγότερο. Επιπλέον, αφαιρούμε το μηνιαίο μισθό των εργαζομένων, το ενοίκιο και τις φορολογικές εισφορές - 60.000.

Σύνολο, ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης μπορεί να βασιστεί σε καθαρό εισόδημα από 1 σημείο στο ποσό των - 70-100 χιλιάδες ρούβλια ή περισσότερο.

Φυσικά, αν πραγματοποιείτε τακτικές διαφημιστικές καμπάνιες, τα έσοδα ενδέχεται να αυξηθούν 2-5 φορές (όπως συμβαίνει με τη γενική απαίτηση για "χάμστερ μιλώντας"). Μπορείτε να αναφέρετε στο επιχειρηματικό σχέδιο ότι η περίοδος απόσβεσης ενός έργου με τέτοιους υπολογισμούς θα είναι από 6 μήνες έως ένα έτος. Στο μέλλον, ο επιχειρηματίας μπορεί να επεκτείνει το εύρος, να αυξήσει την πλατεία του δωματίου ή να ανοίξει ένα νέο κατάστημα σε άλλο κέντρο πωλήσεων, διευρύνοντας την επιχείρησή του.

Το υλικό που χρησιμοποιήθηκε φωτογραφίες των καταστημάτων και καταστημάτων Studio Lebedev. Είμαστε πολύ χαριτωμένοι, αν ανοίξετε το δικό σας κατάστημα δώρων, μην χάσετε την ευκαιρία να εξοικειωθείτε μαζί τους ζωντανά.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων: ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια πολλά υποσχόμενη επιχείρηση

Οι διακοπές είναι αναπόσπαστο κομμάτι της ζωής του λαού μας. Αν το νομίζετε, τότε υπάρχουν πολλές διακοπές σε ένα χρόνο - αυτά είναι τα γενέθλια των συγγενών, φίλων, συναδέλφων και επιχειρηματικών συνεργατών, το Νέο Έτος, 8 Μαρτίου, 23 Φεβρουαρίου. Και μπορείτε να προσθέσετε εδώ στις 14 Φεβρουαρίου και διάφορους εορτασμούς που μόλις αρχίζουν να ριζώνουν στη Ρωσία, την Ουκρανία και άλλες χώρες της πρώην ΕΣΣΔ. Και τι διακοπές μπορεί να κάνει χωρίς δώρο; Αυτό είναι σωστό, όχι. Πού δεν θα πάτε, για να μην γιορτάσετε, να είστε βέβαιος να δώσει κάτι. Αν θεωρήσουμε ότι υπάρχουν όλο και περισσότερες διακοπές, τότε υπάρχει πάντα μια απαίτηση για νέα, αποκλειστικά, θεματικά δώρα.

Σε αυτό το άρθρο θα μιλήσουμε μαζί σας για το πώς θα ανοίξετε το κατάστημα δώρων σας. Τι να αναζητήσετε στην πρώτη θέση; Πώς να εγγραφείτε σε μια επιχείρηση και χρειάζεστε άδειες; Ποια κατηγορία πελατών θέλετε να στοχεύσετε και πού είναι το καλύτερο μέρος για να τοποθετήσετε το κατάστημά σας; Οι απαντήσεις σε αυτές και σε πολλές άλλες ερωτήσεις θα συζητηθούν λεπτομερώς αργότερα στο άρθρο. Είμαστε σίγουροι ότι έχοντας διαβάσει το άρθρο μας στο τέλος, θα μάθετε πολλά για την αγορά δώρων και για αυτή την επιχείρηση στο σύνολό της.

Ανάπτυξη επιχειρηματικών δώρων στη Ρωσία

Είναι σαφές ότι κατά τη διάρκεια της εποχής της ΕΣΣΔ δεν θα μπορούσε να υπάρξει επιχείρηση. Αν δόθηκαν δώρα, αγοράστηκαν σε κρατικά καταστήματα, από τα οποία όλα ήταν τυποποιημένα και του ίδιου τύπου ή κατασκευάστηκαν με τα χέρια τους. Μόλις κατέρρευσε η ένωση και οι αγορές της χώρας γέμισαν με διάφορα εισαγόμενα αγαθά, άρχισαν να αναπτύσσονται τα καταστήματα με είδη δώρων, τα οποία δεν μπορούσαν να προσφέρουν στους ανθρώπους ένα πρότυπο σύνολο αγαθών, αλλά μέχρι τώρα ασυνήθιστα και ενδιαφέροντα πράγματα που μπορούν να ευχαριστηθούν σε κάθε ιδιαίτερη περίσταση.

Τα πρώτα καταστήματα με είδη δώρων στη Ρωσία άρχισαν να εμφανίζονται στις αρχές της δεκαετίας του '90. Το 1995 άνοιξε το κατάστημα Gift Country, ένα χρόνο μετά το άνοιγμα αυτού του καταστήματος, η εταιρεία Krasny Kub, η οποία άνοιξε το πρώτο κατάστημα λιανικής πώλησης το 1998, ξεκίνησε τις δραστηριότητές της. Στη συνέχεια υπήρχε ένα δίκτυο καταστημάτων "Multi", "Βρυξέλλες", Bagatelle και πολλά άλλα. Ορισμένα καταστήματα επέλεξαν την πορεία ανάπτυξης, εστιάζοντας σε ένα στενό κύκλο δυνητικών αγοραστών, ενώ άλλοι επέλεξαν να αναπτυχθούν και να καλύψουν όσο το δυνατόν περισσότερο όλους τους πελάτες, προσφέροντάς τους δώρα για κάθε γούστο και κάθε πορτοφόλι. Σήμερα, για να ανταγωνιστείτε στην επιχείρηση δώρων, πρέπει να επιλέξετε μια ελεύθερη θέση και να αναπτύξετε με αυτοπεποίθηση προς αυτή την κατεύθυνση. Φαίνεται ότι η αγορά είναι γεμάτη δώρα, και το νέο κατάστημα είναι σαν μια σταγόνα στον ωκεανό, η οποία μπορεί εύκολα να χαθεί ανάμεσα στη γενική μάζα. Αλλά, δεν είναι όλα τόσο κακά όσο μπορείτε να φανταστείτε. Η ζήτηση αυξάνεται διαρκώς, αναδύονται νέες και ελπιδοφόρες θέσεις και υπάρχουν ευκαιρίες για επιχειρηματική ανάπτυξη στο εγγύς μέλλον.

Είναι δύσκολο να πούμε πώς θα αναπτυχθεί η αγορά δώρων στο μέλλον. Αλλά οι ειδικοί σημειώνουν ότι, σε κάθε περίπτωση, θα αυξηθεί. Εδώ είναι η ερώτηση μόνο πού και πώς; Κάποιοι λένε ότι θα εμφανιστούν νέα καταστήματα αλυσίδας και οι μεγάλες εταιρείες θα μονοπωλήσουν εντελώς αυτόν τον τομέα των επιχειρήσεων, άλλοι θα πούμε ότι δεν θα πετύχουν και τα μεμονωμένα καταστήματα θα μπορέσουν να κερδίσουν καλά και να προσελκύσουν όλο και περισσότερους νέους πελάτες.

Τα δίκτυα έχουν ένα μεγάλο μείον - το πρότυπο φάσμα προϊόντων σε όλα τα καταστήματα. Με κάθε νέο σημείο πώλησης δικτύου αυξάνεται η πιθανότητα να μην βρεθεί το αρχικό δώρο. Όλα θα επιστρέψουν σε ορισμένα πρότυπα και σχέδια. Είναι πολύ πιο κερδοφόρο το άνοιγμα χωριστών καταστημάτων, το καθένα από τα οποία θα έχει τη δική του αναπτυξιακή στρατηγική, με βάση τις ιδιαιτερότητες της περιοχής στην οποία θα ανοίξει και την αγοραστική δύναμη ενός δυνητικού πελάτη.

Η μορφή αυτής της επιχείρησης

Όπως αναφέραμε παραπάνω, το αδύναμο σημείο αυτής της επιχείρησης είναι η ομοιομορφία. Τι θα μπορούσε να είναι δεκάδες καταστήματα στα οποία σχεδόν τα ίδια αγαθά; Με βάση αυτό το γεγονός, μπορούμε να πούμε ότι τα μεγάλα καταστήματα αλυσίδας με το ίδιο σύνολο προϊόντων θα χάσουν πάντα τα μεμονωμένα καταστήματα, τα οποία θα προσφέρουν στους πελάτες τους μια μεγάλη ποικιλία από ασυνήθιστα και μη τυποποιημένα δώρα. Έχετε πάντα δύο επιλογές: να αναπτύξετε το μικρό και άνετο κατάστημά σας, το οποίο εστιάζεται σε ένα στενό κύκλο αγοραστών ή προσπαθήστε να δημιουργήσετε ένα ευρύ δίκτυο σουπερμάρκετ δώρων που θα καλύψει όσο το δυνατόν περισσότερους αγοραστές. Αλλά θέλουμε να πούμε αμέσως ότι το άνοιγμα μιας αλυσίδας καταστημάτων θα απαιτήσει σοβαρές επενδύσεις, μεγάλη εμπειρία και καλή γνώση των ειδικοτήτων αυτής της επιχείρησης. Πολλοί επιχειρηματίες επισημαίνουν ότι δεν έχει νόημα να σέρνουμε στην ανάπτυξη του δικτύου, επειδή υπάρχει ένας τεράστιος ανταγωνισμός, τον οποίο ένας απλός επιχειρηματίας, χωρίς εκατομμύρια επενδύσεων, απλά δεν μπορεί να περάσει.

Αν μιλάμε για τη χρηματοδότηση, τότε για να δημιουργήσετε ένα καλό δίκτυο στη Μόσχα, χρειάζεστε τουλάχιστον 500 εκατομμύρια ρούβλια. Το ποσό είναι απίστευτο και λίγοι άνθρωποι θα κερδίσουν τόσο πολύ σε αρκετές ζωές. Αλλά για να ανοίξετε ένα μόνο κατάστημα, με μια αποκλειστική σειρά, θα κοστίσει περίπου 1,5-2 εκατομμύρια ρούβλια. Αλλά αυτοί είναι αριθμοί για τη Μόσχα, και στις περιοχές που ανοίγουν ένα κατάστημα δώρων μπορεί να είναι αρκετές φορές φθηνότερες.

Εγγραφή και εγγραφή επιχειρήσεων

Σταματήσαμε στο γεγονός ότι είναι σκόπιμο να ανοίξετε ένα μόνο κατάστημα και να το φέρετε στο σωστό επίπεδο. Αλλά οποιαδήποτε επιχείρηση, πρώτα απ 'όλα, αρχίζει με την επίσημη εγγραφή. Αξίζει να σημειωθεί ότι για να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων, δεν χρειάζεστε ειδικές άδειες, πιστοποιητικά ποιότητας και άλλες άδειες, οι οποίες δεν είναι τόσο εύκολο να αποκτηθούν. Τα κυριότερα έγγραφα περιλαμβάνουν:

  • Πιστοποιητικό ενσωμάτωσης. Ιδανικό για αυτή την επαγγελματική εφαρμογή IP. Φυσικά, μπορείτε να καταχωρήσετε μια νομική οντότητα, αλλά αυτό θα είναι κατάλληλο μόνο εάν σκοπεύετε να εξελιχθείτε σε ένα μικρό δίκτυο και να προσελκύσετε επενδυτές. Διαφορετικά, μια νομική οντότητα είναι περιττές δυσκολίες που είναι εντελώς περιττές στο αρχικό στάδιο ανάπτυξης των επιχειρήσεων.
  • Η σύμβαση μίσθωσης για τις εγκαταστάσεις όπου βρίσκεται το κατάστημά σας ή τα έγγραφα που επιβεβαιώνουν την ιδιοκτησία του ακινήτου.
  • Το συμπέρασμα της Υπηρεσίας Πυρασφάλειας ότι οι εγκαταστάσεις σας πληρούν όλες τις προδιαγραφές και τους κανονισμούς που θα ισχύουν κατά το άνοιγμα του καταστήματος.
  • Ένα παρόμοιο συμπέρασμα πρέπει να επιτευχθεί στο SES. Πρέπει να επιβεβαιώσουν ότι το κατάστημά σας είναι ασφαλές τόσο για τους πελάτες όσο και για τους υπαλλήλους.
  • Πιστοποιητικό πληρωμής των φόρων. Σας συμβουλεύουμε να επιλέξετε ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα, γιατί είναι βέλτιστο για μια μικρή επιχείρηση.

Φαίνεται να είναι όλα. Δεν απαιτούνται πρόσθετα έγγραφα για την έναρξη μιας επιχείρησης. Μπορεί να χρειαστείτε κάποια πιστοποιητικά στη διαδικασία, ειδικά αν πουλάτε παιχνίδια για παιδιά. Με την ευκαιρία, όλα τα δώρα πρέπει να έχουν πιστοποιητικό ποιότητας, το οποίο επιβεβαιώνει την ασφάλειά τους. Επομένως, επιλέξτε αξιόπιστους και αξιόπιστους προμηθευτές που προσφέρουν ποιοτικά προϊόντα.

Επιλέγοντας ένα δωμάτιο για ένα κατάστημα δώρων

Η επιλογή δωματίου είναι ένα σημαντικό βήμα για να ανοίξετε το κατάστημα δώρων σας. Είναι σχετικά με το πόσο βολικό και σωστό το κατάστημα θα βρίσκεται ότι ολόκληρη η επιτυχία της επιχείρησής σας μπορεί να εξαρτάται.

Από καιρό έχουμε σκεφτεί τις συμβουλές που πρέπει να δώσουμε σχετικά με την επιλογή των χώρων και συνειδητοποιήσαμε ότι δεν είναι τόσο απλό. Πολλά εξαρτώνται από τις ιδιαιτερότητες του καταστήματος, την εμβέλειά του και επικεντρώνονται σε μια συγκεκριμένη κατηγορία πολιτών.

Αν πωλείτε τα πάντα σε όλους, χωρίς να έχετε μια σαφή εικόνα ενός δυνητικού πελάτη, τότε το κατάστημα βρίσκεται καλύτερα σε εμπορικά κέντρα, σε πολυσύχναστους δρόμους, σε πολυσύχναστους χώρους. Αν το κατάστημά σας πωλεί κάτι μοναδικό και ο πελάτης θα σας ψάχνει, μπορείτε να εξοικονομήσετε ακίνητα στο κέντρο της πόλης και να νοικιάσετε κάτι σε πιο ήσυχους και ήσυχους δρόμους. Αλλά μια τέτοια θέση του καταστήματος όσο το δυνατόν περισσότερο αποκλείει τους "τυχαίους" πελάτες που πέρασαν και αποφάσισαν να σταματήσουν.

Φυσικά, η ιδανική επιλογή είναι ένα εμπορικό κέντρο όπου υπάρχουν πάντα άνθρωποι και θέλουν να αγοράσουν κάτι. Το δωμάτιο μπορεί να νοικιάζεται όχι πολύ, μέχρι 30 τετραγωνικά μέτρα, ενώ το εσωτερικό και η διακόσμηση παίζει σημαντικό ρόλο. Πρέπει να είσαι ελκυστικός και να πιάσεις το βλέμμα των ανθρώπων.

Διαφήμιση και τρόποι ανάπτυξης ενός καταστήματος δώρων

Η διαφήμιση αποτελεί σημαντικό στοιχείο για την ανάπτυξη οποιασδήποτε επιχείρησης. Το κατάστημα δώρων δεν αποτελεί εξαίρεση και αν θέλετε όχι μόνο να πουλάτε ενδιαφέροντα πράγματα αλλά να εργάζεστε με ελάχιστα εισοδήματα ή ακόμη και με μηδενικό κέρδος τότε πρέπει να βασίζεστε σε αυτό που θα είναι ο διαφημιστικός προϋπολογισμός.

Τι είδους διαφήμιση ταιριάζει καλύτερα σε αυτόν τον τύπο επιχείρησης; Ποιο θα είναι το πιο αποτελεσματικό και θα δώσει το μέγιστο αποτέλεσμα; Ας εξετάσουμε τους βασικούς τρόπους να ενημερώσετε τον αγοραστή για τον εαυτό σας και να του δώσετε τις απαραίτητες πληροφορίες.

Δεν μπορούμε να φανταστούμε πώς ένας σύγχρονος επιχειρηματίας που έχει σοβαρές φιλοδοξίες μπορεί να αγνοήσει την ηλεκτρονική διαφήμιση. Για πολλούς, αυτό εξακολουθεί να είναι ένα "σκοτεινό δάσος", και δεν κατανοούν πλήρως όλα τα πλεονεκτήματα της διαφήμισης στο Διαδίκτυο. Αρχικά, στο Διαδίκτυο, μπορείτε εύκολα να μεταφέρετε πληροφορίες ειδικά στον πιθανό αγοραστή σας, χρησιμοποιώντας συστήματα στόχευσης για επιλεγμένες παραμέτρους (ηλικία, φύλο, πόλη, χώρα κ.λπ.). Δεύτερον, είναι εύκολο να εντοπιστεί η αποτελεσματικότητα ενός συγκεκριμένου τύπου διαφήμισης στο Διαδίκτυο, κάτι που είναι πρακτικά αδύνατο να γίνει σε άλλους τομείς. Τρίτον, το Διαδίκτυο προσφέρει τεράστιες ευκαιρίες, διότι οι περισσότεροι χρησιμοποιούν το δίκτυο και αποδέχονται πρόθυμα τις πληροφορίες που τους παρέχονται. Επομένως, εάν κάνετε μια διαφήμιση σωστά, κάνετε ένα βίντεο υψηλής ποιότητας ή σκεφτείτε μια καλή εταιρεία που διαφημίζει το κατάστημά σας, μπορείτε να πάρετε ένα εξαιρετικό αποτέλεσμα.

Μιλώντας για τη διαφήμιση στο Διαδίκτυο, είναι αδύνατο να μην αναφέρουμε το site. Το κατάστημα είναι καλό, αλλά ο κόσμος δεν παραμένει ακίνητος και οι ηλεκτρονικές αγορές γίνονται ο κανόνας. Πολλοί δυνητικοί αγοραστές αναζητούν δώρα στο Διαδίκτυο. Γιατί να χάσει το μερίδιο του λέοντος των πελατών, και, κατά συνέπεια, το πιθανό κέρδος; Δεν χρειάζεται να το κάνετε αυτό. Ως εκ τούτου, να παραγγείλετε τη δημιουργία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος και να αντιγράψετε όλα τα προϊόντα στο Διαδίκτυο. Αλλά αντιμετωπίστε αυτήν την υπόθεση με τη μέγιστη ευθύνη. Μην κάνετε το ηλεκτρονικό κατάστημα "να είναι, γιατί είναι τόσο μοντέρνο". Παραγγείλετε ένα καλό σχέδιο, σκεφτείτε τη λειτουργικότητα, εφαρμόστε διάφορες μάρκες που θα επιτρέψουν στον αγοραστή να πραγματοποιήσει μια παραγγελία όσο το δυνατόν πιο γρήγορα και βολικά.

Αν και τα κοινωνικά δίκτυα ανήκουν στο Διαδίκτυο, αποφασίσαμε να τα ξεχωρίσουμε σε ξεχωριστή κατηγορία. Η διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα έχει επίσης αρκετά πλεονεκτήματα, τα κυριότερα από τα οποία είναι η μέγιστη ακρίβεια των πληροφοριών. Ας υποθέσουμε ότι εστιάζετε σε αγόρια και κορίτσια ηλικίας 18 έως 28 ετών που ζουν στην Αγία Πετρούπολη και φοιτητές στο πανεπιστήμιο. Στη διαφημιστική καμπάνια, ορίζετε τις επιλογές που θέλετε και μόνο οι χρήστες που πληρούν όλες τις απαιτήσεις σας θα δουν τη διαφήμισή σας. Αυτό μας επιτρέπει να μεγιστοποιήσουμε την εξάλειψη "περιττών" ανθρώπων και να κάνουμε διαφημιστικό σημείο.

Επίσης, μην παραμελούν την εξωτερική διαφήμιση: πινακίδες, citylights, πανό και επεκτάσεις. Αλλά αξίζει να προσεγγίσουμε αυτό το είδος διαφήμισης συνειδητά και με κατανόηση. Είστε σίγουροι ότι αυτός ο τύπος διαφήμισης θα καλύψει το μέγιστο όλους τους πιθανούς πελάτες σας; Είστε σίγουροι ότι αυτή η διαφήμιση θα πληρώσει για τον εαυτό της; Πολλές ερωτήσεις μπορούν να προκύψουν όταν αρχίσετε να σκέφτεστε για εξωτερική διαφήμιση. Ας πούμε ένα πράγμα, είναι καλό μόνο στο κατώφλι κάποιων μεγάλων διακοπών, όταν οι άνθρωποι μαζεύουν δώρα. Τότε πρέπει να δηλώσετε τον εαυτό σας στην κορυφή της φωνής σας, να πείτε πού βρίσκεστε, τι προσφέρετε και γιατί πρέπει να απευθυνθείτε σε εσάς.

Πολλοί επιχειρηματίες αγνοούν το γεγονός της ανάγκης για διαφήμιση, πιστεύοντας ότι ο πελάτης θα πρέπει να το πράξει, και δεν έχει νόημα να δαπανώνται χρήματα για την προώθηση του δικού σας καταστήματος. Και το 95% αυτών των επιχειρηματιών, μετά από πολλούς μήνες εργασίας, παραπονιούνται ότι η επιχείρησή τους δεν φέρνει το αναμενόμενο εισόδημα, αλλιώς λειτουργεί αρνητικά. Επομένως, αν θέλετε να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων, να το φέρετε στο σωστό επίπεδο, τότε να διαθέσετε αμέσως έναν κατάλληλο προϋπολογισμό για μηνιαία διαφήμιση.

Δυσκολίες που ανοίγουν ένα κατάστημα με είδη δώρων

Τα πρώτα βήματα στην επιχείρηση είναι πάντα δύσκολα. Και δεν χρειάζεται να φοράτε τριαντάφυλλα, ελπίζοντας ότι αυτό που συμβαίνει στο 99% των αρχαρίων δεν θα σας συμβεί. Μπορείτε να αποφύγετε προβλήματα αν γνωρίζετε γι 'αυτά, να κατανοήσετε ποιες παγίδες μπορεί να είναι και πώς καλύτερα να αντιμετωπίσετε τις δυσκολίες που αντιμετωπίζετε.

Δυστυχώς, η επιχείρηση δώρων δεν είναι εύκολη. Μόνο με την πρώτη ματιά φαίνεται ότι όλα είναι αρκετά σαφή και όχι δύσκολα. Αλλά αν αρχίσετε να καταλαβαίνετε, θα βρούμε ορισμένα προβλήματα, τα οποία είναι καλύτερα γνωστά εκ των προτέρων.

  • Το πρώτο πρόβλημα είναι η ενοικίαση χώρου για το κατάστημα. Όπως είπαμε παραπάνω, καλό είναι να επιλέξετε καταστήματα στο κέντρο της πόλης, σε πολυσύχναστους δρόμους ή σε δημοφιλή εμπορικά κέντρα. Όπως καταλαβαίνετε, η τιμή ανά τετραγωνικό μέτρο σε τέτοιες θέσεις θα είναι υψηλή και θεωρώντας ότι ένα κατάστημα χρειάζεται τουλάχιστον 30 τετραγωνικά μέτρα, το ποσό που πρέπει να καταβάλλεται κάθε μήνα μπορεί να γίνει συντριπτικό.
  • Οι προμηθευτές θα είναι ένα άλλο πρόβλημα. Δυστυχώς, στη χώρα μας δεν υπάρχει δική της παραγωγή δώρων, επομένως, ένας επιχειρηματίας πρέπει να αναζητήσει προμηθευτές στο εξωτερικό. Φυσικά, μπορείτε να συνεργαστείτε με τους χονδρεμπόρους στη χώρα μας, αλλά στη συνέχεια θα πληρώσετε πάρα πολύ από το 50% του κόστους του δώρου από τον κατασκευαστή.

Μπορείτε να προσπαθήσετε να δημιουργήσετε συνεργασία με τοπικούς τεχνίτες που κάνουν μοναδικά χειροτεχνήματα με τα δικά τους χέρια. Αυτό θα είναι ένα πλεονέκτημα για το κατάστημά σας, διότι παρέχετε ενδιαφέροντα αναμνηστικά και μειώνετε τα προβλήματα με την εύρεση καλών προμηθευτών. Το κύριο πράγμα είναι ότι τα αγαθά που θα αγοράσετε είναι σε ζήτηση, και όχι τη συγκέντρωση σκόνης στα ράφια των καταστημάτων.

  • Από το πρόβλημα με τους καλούς προμηθευτές προκύπτει το ακόλουθο πρόβλημα - η ομοιομορφία των αγαθών. Εάν αγοράζετε από τοπικούς προμηθευτές χονδρικής πώλησης, με την πάροδο του χρόνου θα διαπιστώσετε ότι τα περισσότερα προϊόντα σας είναι παρόμοια με αυτά που πωλούνται σε παρόμοια καταστήματα ανταγωνιστών. Ακόμα, οι προμηθευτές είναι μόνοι, και η επιλογή δεν είναι ιδιαίτερα μεγάλη. Ως εκ τούτου, προσπαθήστε να πάτε ανεξάρτητα σε ξένους κατασκευαστές, αλλά μην ξεχνάτε για τους τοπικούς τεχνίτες που είναι σε θέση να δημιουργήσουν μοναδικά δώρα με δικά τους χέρια.
  • Και το τελευταίο πρόβλημα είναι ο ανταγωνισμός των αναπτυσσόμενων δικτύων. Τα μεγάλα καταστήματα διδάσκουν τους ανθρώπους να ψωνίζουν γρήγορα, χωρίς να σκέφτονται την αξία και την ανάγκη τους. Ένα μικρό κατάστημα θα κερδίσει αυτόν τον αγώνα μόνο αν βρει την θέση του, τους πελάτες του και μπορεί να προσφέρει κάτι μοναδικό, το οποίο άλλοι δεν έχουν.

Εδώ, ίσως, όλα όσα θέλαμε να μιλήσουμε σε αυτό το άρθρο. Τώρα ξέρετε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων και ποιες δυσκολίες μπορεί να αντιμετωπίσετε στα αρχικά στάδια της ανάπτυξης της επιχείρησής σας.

Σας προτείνω επίσης να διαβάσετε:

13 Ιουλίου 2014 1:45 π.μ.

Γιατί να μην ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα δώρων! Οι επιχειρήσεις στο Διαδίκτυο είναι πλέον πολύ σχετικές και δεν είναι γεμάτες με μεγάλο ανταγωνισμό. Επιπλέον, το ηλεκτρονικό κατάστημα απαιτεί πολύ λιγότερες επενδύσεις από ό, τι στην επιχείρηση εκτός σύνδεσης, ενοικίαση χώρου κ.λπ. Για παράδειγμα, ένα όμορφο και επαγγελματικό ηλεκτρονικό κατάστημα σε απευθείας σύνδεση στο χρόνο μας μπορεί να αγοραστεί για 20 χιλιάδες ρούβλια. Για παράδειγμα, σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα σούπερ μάρκετ shopegg.ru μπορείτε να αγοράσετε ένα. Και είναι δυνατό, για μεγαλύτερο κέρδος να συνδυάσετε, και να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης και ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.)

Και ένα άλλο πολύ σημαντικό σημείο για την εξωτερική διαφήμιση σε κάθε περίπτωση δεν μπορεί να ξεχαστεί, παίζει τεράστιο ρόλο!
Έβαλα πρόσφατα μια γραμμή LED που τρέχει και τα έσοδα έχουν αυξηθεί κατά 12,7%. Λειτουργούν πραγματικά) Μην θεωρείτε ότι είναι διαφήμιση, αλλά είναι πραγματικά δροσερά παιδιά, που διέταξαν Meteorite από την εταιρεία. Σας συμβουλεύω να μην φοβάστε να ξοδέψετε για τη διαφήμιση, ειδικά σε μια τέτοια αξιοσημείωτη.

Αν σας αρέσει το δημοσιευμένο υλικό - μοιραστείτε το με τους φίλους σας:

Ένα δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κατάστημα δώρων δωρεάν

Κατεβάστε δωρεάν επιχειρηματικά σχέδια από έναν ειδικό κατάλογο:
"ΤΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΑ ΣΧΕΔΙΑ ΔΙΕΘΝΟΥΣ ΔΙΚΤΥΑΚΟΥ ΔΙΚΤΥΟΥ"!

Προσοχή! Το δωρεάν επιχειρηματικό σχέδιο που προσφέρεται για λήψη παρακάτω είναι υποδειγματικό. Το επιχειρηματικό σχέδιο που ταιριάζει καλύτερα στην επιχείρησή σας πρέπει να δημιουργηθεί με τη βοήθεια ειδικών.

Το εμπόριο σουβενίρ και προϊόντων δώρων περιλαμβάνει πολλές ευχάριστες στιγμές. Πρώτα απ 'όλα, οι αγοραστές των τμημάτων δώρων, ως επί το πλείστον, έρχονται σε μια καλή διάθεση εν αναμονή ορισμένων ευχάριστων γεγονότων, επειδή ήρθαν για ένα δώρο, που σημαίνει ότι προσκαλούνται σε μια γιορτή.

Η συνεργασία με ένα τέτοιο κοινό είναι μια χαρά. Αλλά ο ιδιοκτήτης του καταστήματος δώρων πρέπει να κάνει πολλά για να εξασφαλίσει ότι οι πελάτες είναι ικανοποιημένοι, και ο ίδιος είχε ένα σταθερό εισόδημα. Έτσι πριν αποφασίσετε να οργανώσετε την επιχείρησή σας, θα πρέπει να κάνετε το δικό σας επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα δώρων και να σκεφτείτε προσεκτικά τα πάντα.

Τι πρέπει να κάνετε πρώτα

Επιχειρησιακή τοποθεσία

Αν έχετε τα δικά σας κεφάλαια ή αφού εγκρίνετε ένα τραπεζικό δάνειο, μην βιαστείτε αμέσως στην φορολογική υπηρεσία για την εγγραφή του μεμονωμένου επιχειρηματία.

Το αποφασιστικό ζήτημα που καθορίζει τη μελλοντική τύχη της επιχείρησής σας είναι η επιλογή ενός χώρου για να εμπορευτείτε δώρα και αναμνηστικά.

Το τμήμα θα πρέπει να βρίσκεται, ιδανικά, στον πρώτο όροφο ενός μεγάλου εμπορικού κέντρου.

Εάν αυτό δεν είναι δυνατό, τότε εξετάστε μόνο τις προσφορές ενοικίασης στα πιο ευχάριστα μέρη.

Ταυτόχρονα με την επιλογή της τοποθεσίας, συλλέγουν πληροφορίες για τους προμηθευτές και τον εμπορικό εξοπλισμό.

Σκεφτείτε προοπτικά, μην κολακεύσετε τον εαυτό σας ότι το κέρδος θα εμφανιστεί αμέσως, θα πρέπει πρώτα να καλύψετε όλες τις δαπάνες. Για παράδειγμα, αν ζείτε σε μια μικρή πόλη και θα νοικιάσετε μια έκταση 15 m2 κάπου στο κεντρικό κατάστημα, τότε με το δικό σας κόστος:

  • - άνοιγμα ≈ 465 000 ρούβλια.
  • - αρχική αγορά αγαθών ≈ 300 000 ρούβλια.

Μηνιαίες πληρωμές:

  • - για την αποπληρωμή του δανείου ≈ 29.000 ρούβλια.
  • - μισθός των πωλητών ≈ 30 000 ρούβλια?
  • - ενοικίαση, φόροι, διαφήμιση ≈ 60 000 ρούβλια.

η απόσβεση θα είναι 8 μήνες. Και αυτό είναι λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι θα λάβετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα δώρων δωρεάν και δεν θα πρέπει να συμπεριλάβετε αυτές τις δαπάνες.

Καλό να το ξέρετε!

Σεβόμαστε την επιλογή σας, αλλά θέλουμε να σας υπενθυμίσουμε ότι η λιγότερο επικίνδυνη, σχετικά εύκολη και άνετη εκκίνηση μιας επιχείρησης μπορεί να οργανωθεί κάτω από την πτέρυγα μιας επιτυχημένης εταιρείας σε βάση franchise. Προσφέρουμε να γνωρίσετε τον "Κατάλογο κερδοφόρων franchises".

Γιατί να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με ένα franchise είναι ευκολότερο και πιο βολικό να μάθετε από την επιλογή των άρθρων που δημοσιεύονται στην ενότητα: "Άρθρα σχετικά με το franchising"

Πώς να υπολογίσετε το ποσό της αγοράς αγαθών;

Για να υπολογίσετε κατά προσέγγιση το ποσό για το οποίο θα αγοράσετε ένα προϊόν, αναλύστε πόσα αντικείμενα μπορούν να χωρέσουν στην περιοχή που επιλέξατε και στα παράθυρα των καταστημάτων. Για να γίνει αυτό, υπολογίστε την ποσότητα των προϊόντων που εμφανίζονται σε παρόμοια τμήματα που ήδη εργάζονται.

Λάβετε υπόψη ότι, κατά μέσο όρο, μόνο το 1/3 των προϊόντων πωλούνται ανά μήνα. Ως εκ τούτου, εάν, ας πούμε, οι μηνιαίες πληρωμές ανέρχονται σε περίπου 100.000 ρούβλια, τότε τα εμπορεύματα στις αποθήκες σας θα πρέπει να είναι τουλάχιστον 300.000 ρούβλια.
Την ημέρα που πρέπει να συνειδητοποιήσετε το ποσό των αγαθών:
300 000: 30 = 10 000 ρούβλια
Αλλά αυτό είναι ένας υπολογισμός στο 0.

Τι είναι πιο κερδοφόρο για να ανοίξετε: ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ή ένα πραγματικό κατάστημα δώρων;

Σήμερα, περισσότερο από ποτέ πραγματική ερώτηση σχετικά με την αποδοτικότητα της μεθόδου πώλησης. Όσον αφορά το κατάστημα δώρων, ενώ οι άνθρωποι εμπιστεύονται πιο αληθινές αισθήσεις από την οπτική επιλογή σε αυτά τα παράθυρα.

Φυσικά, εάν συγκρίνετε το επιχειρηματικό σχέδιο ενός ηλεκτρονικού κατάστημα δώρων και ενός πραγματικού καταστήματος, τότε το αρχικό στάδιο των ιδεών μιας εικονικής επιχείρησης είναι το λιγότερο ενοχλητικό και λιγότερο δαπανηρό.

Αλλά ενώ αυτή η ιδέα φαίνεται υγρή, δεν προτιμούν όλοι οι άνθρωποι να αγοράζουν μέσω του Διαδικτύου, ειδικά όταν πρόκειται για ακριβά σουβενίρ ή προϊόντα δώρων.

Κατεβάστε δωρεάν επιχειρηματικά σχέδια από έναν ειδικό κατάλογο:
"ΤΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΑ ΣΧΕΔΙΑ ΔΙΕΘΝΟΥΣ ΔΙΚΤΥΑΚΟΥ ΔΙΚΤΥΟΥ"!

Επιχειρηματικό σχέδιο για κατάστημα δώρων

Ένας από τους σημαντικούς λόγους για την επιλογή ενός πεδίου δραστηριότητας είναι η ευχαρίστηση που θα φέρει η δουλειά. Το εμπόριο αναμνηστικών προϊόντων, σίγουρα, θα έχει ενδιαφέρον για δημιουργικά άτομα. Και για το επιτυχημένο άνοιγμα αυτής της επιχείρησης είναι απαραίτητο να αναπτύξει ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα δώρων και αναμνηστικά, ένα παράδειγμα του οποίου θα δοθεί σε αυτό το άρθρο.

Περίληψη έργου

Το άνοιγμα ενός καταστήματος σουβενίρ σε ένα εμπορικό κέντρο κατά μέσον όρο σε μέγεθος από μια πόλη 800 χιλιάδων ατόμων εξετάζεται. Το εμπορικό κέντρο βρίσκεται στην κεντρική περιοχή, η ευκολία είναι αρκετά μεγάλη. Μίσθουμε μια μικρή περιοχή στον 2ο όροφο του εμπορικού κέντρου, όχι μακριά από την κυλιόμενη σκάλα, η οποία θα δώσει προσοχή στους επισκέπτες του κέντρου που περνούν. Ασυνήθιστα, όμορφα και δημιουργικά αναμνηστικά θα πωλούνται στο κατάστημά μας. Το κύριο κοινό-στόχος θα είναι νέοι και κορίτσια από 18 έως 35 ετών.

Η υπόθεση είναι η εξής:

  • Κορνίζες για φωτογραφίες.
  • Σουβέρ.
  • Κεριά
  • Ασυνήθιστα κουτιά για δώρα.
  • Καπέλα για ένα πάρτι με μεταμφίεση.
  • Ειδώλια.
  • Βάζα.
  • Δημιουργικό κόσμημα.
  • Μαγική μπάλα
  • Κούπα μπύρας.
  • Ρουλέτα χτυπημένη.
  • Αρχικές κούπες.
  • Σταντ για κοσμήματα.
  • Dream catcher
  • Μαγνήτες ψυγείου.
  • Χειροποίητα γούνα.

Η γκάμα θα ποικίλει ανάλογα με τη ζήτηση και τις ενδιαφέρουσες προσφορές από τους προμηθευτές. Βασικά, τα αγαθά θα γίνονται με το χέρι από τεχνίτες.

Στο μέλλον, προγραμματίζεται η δημιουργία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος δημιουργικών δώρων με την ίδια μάρκα.

Το κύριο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα θα είναι η μοναδικότητα των αναμνηστικών, η καλή επιλογή της θέσης, η ευρεία γκάμα, η δυνατότητα να τοποθετηθεί μια παραγγελία για να δημιουργηθεί ένα σουβενίρ για ένα συγκεκριμένο σχέδιο ή σκίτσο.

Πόσο επικερδής θα είναι αυτή η επιχείρηση, θα δείξουμε ένα επιχειρησιακό σχέδιο για ένα κατάστημα αναμνηστικών και δώρων με εκτιμήσεις κόστους, κερδοφορία και αποπληρωμή. Επιπλέον, το επιχειρηματικό σχέδιο θα μας επιτρέψει να σχεδιάσουμε ένα σχέδιο πωλήσεων για το πρώτο εξάμηνο του έτους.

Εγγραφή και εγγραφή

Για να κάνετε αυτήν την επιχείρηση, πρέπει να καταχωρίσετε επιχειρηματικές δραστηριότητες. Για να ανοίξει ένα κατάστημα αναμνηστικών στο εμπορικό κέντρο, αρκεί η μορφή του PI. Επιλέγουμε το φορολογικό σύστημα του απλουστευμένου φορολογικού συστήματος 15% (έσοδα μείον τα έξοδα). Κατά την εγγραφή δραστηριοτήτων, είναι απαραίτητο να επιλέξετε τον κωδικό OKVED 47.78.3 "Λιανικό εμπόριο αναμνηστικών και δώρων".

Δεν απαιτούνται περισσότερες άδειες. Ως εκ τούτου, ο επιχειρηματίας πρέπει μόνο να υποβάλει αίτηση στην επιθεώρηση φορολογίας, να συνάψει συμφωνία μίσθωσης, η οποία θα περιλαμβάνει αυτόματα άδειες από την πυροσβεστική υπηρεσία και άλλες επιθεωρήσεις.

Το κόστος εγγραφής της ΠΕ δεν θα υπερβαίνει τα 2 χιλιάδες ρούβλια.

Ενοικιαζόμενα δωμάτια

Για να ανοίξετε το κατάστημά σας θα ενοικιάσετε χώρο στο εμπορικό κέντρο. 15 τετραγωνικά μέτρα είναι αρκετά για εμάς. m για το τμήμα "όμορφα πράγματα." Μισθούμε χώρο στο εμπορικό κέντρο υπογράφοντας μια αντίστοιχη σύμβαση μίσθωσης για τουλάχιστον ένα χρόνο, προκειμένου να προστατευθούμε από απρόβλεπτες δαπάνες και αύξηση του κόστους ενοικίασης χώρου. Η τιμή μιας τέτοιας περιοχής στο εμπορικό κέντρο μιας μέσης πόλης θα είναι 40 χιλιάδες ρούβλια. Πληρώνουμε αμέσως για 2 μήνες.

Επισκευή σε αυτή την περίπτωση δεν είναι απαραίτητη, αντίστοιχα, το κόστος θα είναι μόνο με τη μορφή του ενοικίου.

Εγκατάσταση εμπορικού εξοπλισμού

Για ένα μικρό μετρητή σουβενίρ χρειάζεστε κάποιο εξοπλισμό. Ο εξοπλισμός μπορεί να αγοραστεί από δεύτερο χέρι, εφόσον είναι σε καλή κατάσταση. Εκτιμώμενος εξοπλισμός στον πίνακα:

Αγορά αγαθών

Προκειμένου το προϊόν μας να πωληθεί, πρέπει να είναι μοναδικό, πρωτότυπο και κατασκευασμένο με το χέρι. Είναι εύκολο να βρείτε κατασκευαστές που κάνουν αρχικά σουβενίρ, γι 'αυτό πρέπει να παρακολουθείτε σωστά το Διαδίκτυο και να διαφημίζετε την αγορά αναμνηστικών. Επιπλέον, μπορεί να επιτευχθεί καλή απόδοση με την πώληση χειροποίητων σουβενίρ.

Η πρώτη αγορά αγαθών πρέπει να λαμβάνει υπόψη τις ανάγκες του κοινού. Οι άνθρωποι αναζητούν κάτι μοναδικό, φωτεινό, πιασάρικο, ασυνήθιστο. Επομένως, είναι απαραίτητο να εξεταστεί ενδεικτικό εύρος. Αρχικά, θα δημιουργήσουμε τα προϊόντα που κατασκευάζονται με τα χέρια μας: δημιουργικό κόσμημα, κορνίζες φωτογραφιών, χειροποίητο σαπούνι, στολίδια για τα μαλλιά. Στη συνέχεια, φροντίστε να αγοράσετε όμορφα αγγεία, ρολόγια, μπρελόκ, μαγνήτες, ειδώλια. Η πρώτη αγορά προγραμματίζεται στο ποσό των 50 χιλιάδων ρούβλια, λαμβάνοντας υπόψη το κόστος των υλικών για τα δικά τους αγαθά.

Η μέση προσαύξηση των αγαθών θα είναι 150%, η προσαύξηση των αγαθών τους - 200%. Επιπλέον, η υπηρεσία είναι προγραμματισμένη κλασική και πρωτότυπη συσκευασία των προϊόντων. Η τιμή, κατά μέσο όρο, θα είναι 100 ρούβλια για ένα μικρό δώρο και 300 ρούβλια για ένα μεγάλο δώρο.

Το προσωπικό

Μπορείτε να εκτελέσετε μια επιχείρηση χωρίς προσωπικό. Ωστόσο, ο ιδιοκτήτης χρειάζεται χρόνο για διοικητικές λειτουργίες, ενώ προγραμματίζεται να κάνει μέρος του προϊόντος ανεξάρτητα. Ως εκ τούτου, ο πωλητής είναι μισθωμένος, και ένας μισθός των 20.000 ρούβλια περιλαμβάνεται στο κόστος. Επιπλέον, ο ιδιοκτήτης θα τηρεί λογαριασμούς και θα ασχολείται με διαφημιστικές δραστηριότητες.

Μάρκετινγκ και διαφήμιση

Μπορείτε να προσελκύσετε πελάτες στο εμπορικό κέντρο και πέρα ​​από αυτό, χρησιμοποιώντας μεθόδους καθολικής διαφήμισης. Λεπτομέρειες στον πίνακα:

Σχεδίαση επιχειρηματικού σχεδίου για κατάστημα δώρων

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, η αγορά για την πώληση αναμνηστικών αυξάνεται κάθε χρόνο κατά 15-20%. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι και πάλι υπάρχει μια τάση να δίνουν ασυνήθιστα, πρωτότυπα δώρα. Και δεδομένου ότι η ζήτηση για τέτοια προϊόντα αυξάνεται, κατά συνέπεια, οι τιμές αυξάνονται κατά 10-15% ετησίως. Ως εκ τούτου, να έχετε το δικό σας κατάστημα με δώρα και αναμνηστικά είναι συμφέρουσα.

Για να ξεκινήσετε οποιαδήποτε επιχείρηση, χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Σήμερα, το Διαδίκτυο προσφέρει πολλές επιλογές για την ανάπτυξη ενός αποτελεσματικού επιχειρηματικού σχεδίου. Μπορείτε να παραγγείλετε την ανάπτυξή του στο Διαδίκτυο, να επικοινωνήσετε με έναν εξειδικευμένο οργανισμό για επαγγελματίες ή να κάνετε ένα σχέδιο μόνοι σας. Ας προσπαθήσουμε να οργανώσουμε αυτή την επιχειρηματική ιδέα από μόνοι μας, θα κάνουμε ένα τυπικό επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα δώρων.

Σύνταξη επιχειρηματικού σχεδίου

Η σειρά των σημείων στο σχέδιο μπορεί να είναι διαφορετική, αλλά ένα τυπικό επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνει τα ακόλουθα βήματα:

  • ανάλυση αγοράς της αγοράς σουβενίρ.
  • σκοπό και έννοια των επιχειρήσεων ·
  • την αποδοτικότητα του ανοίγματος του καταστήματος δώρων (υπολογισμός επενδύσεων, περίοδος κέρδους και αποπληρωμής) ·
  • logistics;
  • διαφημιστική καμπάνια.

Τώρα θα αναλύσουμε κάθε ένα από τα στοιχεία λεπτομερώς. Στο αρχικό στάδιο, είναι απαραίτητο να μελετηθεί η ζήτηση και η προσφορά της αγοράς σουβενίρ. Μάθετε ποιοι είναι οι πιθανοί ανταγωνιστές σας, πού είναι τα σημεία τους, ποια σειρά προϊόντων και πρόσθετες υπηρεσίες που προσφέρουν. Σκεφτείτε πώς το κατάστημα δώρων σας μπορεί να είναι διαφορετικό. Δώστε προσοχή στα προϊόντα των καταστημάτων στο Διαδίκτυο. Για να είναι ο ρυθμός του κύκλου εργασιών υψηλός, είναι απαραίτητο να επιλέξετε τη θέση του καταστήματος. Η βασική απαίτηση είναι η υψηλή διαπερατότητα. Όσο περισσότεροι άνθρωποι βλέπουν το τμήμα σας ανά ημέρα, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα αυθόρμητης αγοράς. Κάνοντας έρευνα μάρκετινγκ, βεβαιωθείτε ότι έχετε υπολογίσει τους πιθανούς κινδύνους.

Στη συνέχεια, καθορίστε το σκοπό και την ιδέα της επιχείρησής σου με σουβενίρ. Δηλώστε σαφώς αυτό που θέλετε ως αποτέλεσμα της εμπορικής δραστηριότητας σε έξι μήνες, 1 έτος, 5 χρόνια.

Ανάπτυξη αρχών στην αντιμετώπιση πελατών, υφισταμένων. Κατά κανόνα, ένα κατάστημα αναμνηστικών αντικειμένων δεν είναι μόνο προϊόν και συσκευασία, είναι επίσης μια γιορτινή χαρούμενη διάθεση με την οποία πρέπει να χρεώνεται ο αγοραστής. Η έννοια περιλαμβάνει επίσης την τιμολόγηση. Οι ειδικοί εκτιμούν ότι το 30% των αγοραστών είναι πρόθυμοι να δαπανούν μέχρι και 500 ρούβλια για ένα δώρο, το 50% συμφωνεί να ξεδιπλώσει 1.500 ρούβλια και μόνο το 20% των αγοραστών είναι σε θέση να δώσει περισσότερα από 1.500 ρούβλια. Αυτά τα δεδομένα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά την κατάρτιση του εύρους των προϊόντων.

Ένα άλλο στοιχείο που περιλαμβάνει ένα επιχειρηματικό σχέδιο για κατάστημα δώρων, εφοδιαστική. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να σκεφτείτε πού θα πάρετε τα αγαθά προς πώληση. Τα σουβενίρ μπορούν να αγοραστούν σε μεγάλες και μικρές βάσεις χονδρικής, στο Διαδίκτυο. Εάν είστε δημιουργικός άνθρωπος, μπορείτε να κάνετε αναμνηστικά, κοσμήματα, μπουκέτα γλυκά και άλλα πράγματα με τα χέρια σας. Για να ανταποκρίνεται γρήγορα στα αιτήματα των πελατών, αναζητούν συνεχώς νέους προμηθευτές. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι η αγορά δώρων είναι διαφορετική εποχιακή, και την παραμονή των αργιών υπάρχουν έντονες άλματα στις πωλήσεις. Προκειμένου να μην παραμείνουν χωρίς αγαθά το Σαββατοκύριακο, συμπεριλάβετε στο σύστημα εφοδιαστικής ανταλλακτικές επιλογές για προμηθευτές αναμνηστικών, οι οποίοι βρίσκονται σε βιβλία αναφοράς στο Διαδίκτυο.

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι ο νέος συμμετέχων στην αγορά χρειάζεται προώθηση. Διανείμετε το διαφημιστικό σας σχέδιο. Για το κατάστημά σας βγείτε με ένα λαμπερό, ηχηρό όνομα, ενεργοποιήστε το δημιουργικό, αφήστε το όνομα να είναι αξέχαστο. Προσπαθήστε να πάρετε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους για να ανοίξετε ένα νέο σημείο πώλησης. Μπορείτε να διαφημίσετε στην τοπική τηλεόραση, στο ραδιόφωνο, να οργανώσετε τη διανομή φυλλαδίων, προσκλήσεων, να χρησιμοποιήσετε κοινωνικά δίκτυα στο Internet κλπ.

Υπολογισμός της κερδοφορίας του καταστήματος δώρων

Ας υποθέσουμε ότι ανοίγουμε ένα τμήμα αναμνηστικών στον πρώτο όροφο ενός δημοφιλούς εμπορικού κέντρου σε μια μικρή πόλη. Υπολογίστε το κόστος που απαιτείται για να ανοίξετε ένα τμήμα και να τα παρουσιάσετε σε έναν πίνακα. Οι τιμές θα αναφέρονται μόνο προσωρινά.

Επιχειρηματικό σχέδιο για κατάστημα δώρων

Ένα δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κατάστημα αναμνηστικών και δώρων, το οποίο άνοιξε σε ένα εμπορικό κέντρο σε μια πόλη με πληθυσμό 550 χιλιάδων κατοίκων.

Γενική περιγραφή του σχεδίου

  • Ο πληθυσμός της πόλης είναι 550 χιλιάδες άνθρωποι.
  • Τοποθεσία καταστήματος - εμπορικό κέντρο, δεύτερο όροφο, κεντρικό τμήμα της πόλης
  • Μορφή εμπορίου - κατάστημα αυτοεξυπηρέτησης
  • Τύπος ακινήτου - Μισθωμένο ακίνητο
  • Εμπορική περιοχή - 47 τετραγωνικά μέτρα. m
  • Αριθμός θέσεων εργασίας - 4 άτομα.
  • Πηγές χρηματοδότησης σχεδίων: 50% - ίδια κεφάλαια, 50% - δανειακά κεφάλαια (πίστωση).

Πόσα χρήματα χρειάζονται για να ανοίξει ένα κατάστημα αναμνηστικών και δώρων

Σύμφωνα με προκαταρκτικούς υπολογισμούς του επιχειρηματικού σχεδίου, θα πρέπει να επενδύσουμε περίπου 1,42 εκατομμύρια ρούβλια για να ανοίξουμε ένα κατάστημα δώρων και αναμνηστικά:

  • Αγορά εμπορικού εξοπλισμού - 200.000 ρούβλια.
  • Δημιουργία του φάσματος των αγαθών - 900.000 ρούβλια.
  • Προϋπολογισμός διαφήμισης - 70 000 ρούβλια.
  • Εγγραφή επιχείρησης και άλλα οργανωτικά έξοδα - 50.000 ρούβλια.
  • Το αποθεματικό κεφάλαιο είναι 200.000 ρούβλια.

Σύνολο - 1.420.000 ρούβλια.

Περιγραφή προϊόντων και υπηρεσιών

Η γκάμα των προϊόντων του καταστήματος μας θα περιλαμβάνει περισσότερα από 2500 αντικείμενα. Οι ακόλουθες κατηγορίες προϊόντων θα παρουσιαστούν στα ράφια:

  • Πρωτότυπα δώρα
  • Μαλακά παιχνίδια
  • Δώρα για τη γέννηση ενός παιδιού
  • Κλειδοθήκες
  • Επιχειρηματικά δώρα
  • Δώρα στο εξοχικό σπίτι
  • Σουβενίρ κούκλες
  • Δοχεία και πάνελ
  • Διαδραστικά παιχνίδια
  • Γουρουνάκι τράπεζες
  • Παιχνίδια σύνολα
  • Σταχτοδοχεία και αναπτήρες
  • Ειδώλια
  • Γυαλιά και κούπες
  • Χαλαρωτικά
  • Κορνίζες φωτογραφιών και άλμπουμ φωτογραφιών
  • Ρολόγια και αντι-ρολόγια

Τα αγαθά θα αγοραστούν κυρίως από εγχώριους προμηθευτές χονδρικής που βρίσκονται στη Μόσχα και στο Νοβοσιμπίρσκ. Μέρος των αγαθών θα αγοραστεί σε κινεζικά πατώματα συναλλαγών. Επίσης, για να διαφοροποιήσουμε το φάσμα του καταστήματός μας, θα συνεργαστούμε με ιδιωτικούς τεχνίτες και καλλιτέχνες. Αυτά τα προϊόντα θα κοστίζουν λίγο περισσότερο, αλλά θα κάνουν τη συλλογή του καταστήματος πιο μοναδική.

Το μέσο περιθώριο θα είναι 110%, και ο μέσος όρος επιταγών - 1.100 ρούβλια. Το κατάστημα θα λειτουργεί σε μορφή αυτοεξυπηρέτησης, παρά το σχετικά μικρό εμπορικό χώρο (συνολικά 47 τ.μ.). Οι επισκέπτες θα μπορούν να βλέπουν ελεύθερα τα αγαθά και να αγοράζουν τα σουβενίρ που τους αρέσει ή το δώρο στο ταμείο που βρίσκεται στην είσοδο του καταστήματος.

Πόσα μπορείτε να κερδίσετε για την πώληση αναμνηστικών δώρων και δώρων

Ας στραφούμε στον υπολογισμό των πιθανών εσόδων του καταστήματός μας. Το εμπορικό κέντρο στο οποίο βρίσκεται το κατάστημά μας επισκέπτεται κατά μέσο όρο 6.000 άτομα την ημέρα (τα Σαββατοκύριακα υπάρχουν και πολλά άλλα, τις καθημερινές λιγότερο). Αφήστε μόνο το 3% όλων των επισκεπτών του εμπορικού κέντρου να γίνουν οι πιθανοί αγοραστές μας, δηλαδή να δείτε τουλάχιστον τα παράθυρα και το φάσμα των προϊόντων. Πρόκειται για περίπου 180 άτομα. Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία, η κανονική μετατροπή του καταστήματος δώρων (το ποσοστό εκείνων που αγόρασαν τα προϊόντα, του συνολικού αριθμού επισκεπτών) είναι 10%. Αποδεικνύεται ότι ο μέσος αριθμός των αγοραστών θα είναι: 180 * 10/100 = 18 άτομα. Σε χρηματικούς όρους, αυτό σημαίνει έσοδα 19.800 ρούβλια ανά ημέρα διαπραγμάτευσης. Για το μήνα, αντίστοιχα, ο κύκλος εργασιών του καταστήματος θα είναι 594.000 ρούβλια.

Σχέδιο παραγωγής

Σύμφωνα με τους υπολογισμούς του επιχειρηματικού σχεδίου, το κατάστημά μας θα βρίσκεται σε ένα από τα μεγαλύτερα εμπορικά κέντρα της πόλης μας. Το μέγεθος της ενοικιαζόμενης έκτασης θα είναι 61 τετραγωνικά μέτρα. m, από τα οποία 47 μέτρα θα είναι η περιοχή πωλήσεων και 14 μέτρα - η αποθήκη περιοχή του καταστήματος. Η ενοικίαση αυτού του χώρου θα κοστίσει 91.500 ρούβλια το μήνα.

Το μεγάλο πλεονέκτημα της τοποθέτησης σε ένα εμπορικό κέντρο είναι το γεγονός ότι δεν υπάρχει ανάγκη για επιπρόσθετες επισκευές, εγκατάσταση συστήματος πυρασφάλειας και φροντίδα της ασφάλειας του αντικειμένου. Παίρνουμε επίσης μεγάλη επισκεψιμότητα επισκεπτών και μειώνουμε δραματικά το κόστος διαφήμισης. Για τους λόγους αυτούς, το ποσό του ενοικίου στο εμπορικό κέντρο δεν μπορεί να είναι χαμηλό.

Τα ράφια, οι βιτρίνες, το walk-through σύστημα, η ταμειακή μηχανή, το cash box θα αγοραστούν ως εξοπλισμός της πρίζας. Το συνολικό κόστος σε αυτό το στάδιο θα ανέλθει σε περίπου 200 χιλιάδες ρούβλια.

Η στελέχωση του καταστήματος θα περιλαμβάνει:

  • Πωλητές - 3 άτομα., Για εργασία σε πρόγραμμα μετατοπίσεων 2/2. Την ίδια στιγμή στο σημείο θα υπάρχουν τουλάχιστον 2 πωλητές. Μισθός - μισθός + ποσοστό εσόδων. Ο μέσος μισθός ενός υπαλλήλου θα είναι 19 χιλιάδες ρούβλια. ανά μήνα.
  • Διαχειριστής προμηθειών - 1 άτομο. Μισθός θα είναι 18 χιλιάδες ρούβλια.
  • Λογιστής σε εξωτερική ανάθεση (σύμβαση λογιστικών υπηρεσιών). Η πληρωμή βάσει της σύμβασης θα είναι 7 χιλιάδες ρούβλια. ανά μήνα.

Έτσι, το ταμείο μισθοδοσίας του καταστήματος θα είναι ίσο με 75 χιλιάδες ρούβλια.

Ως οργανωτική μορφή του καταστήματος δώρων, προγραμματίζεται η εγγραφή ξεχωριστής επιχειρηματικότητας. Το πλέον βέλτιστο φορολογικό σύστημα για μια τέτοια επιχείρηση είναι το UTII (ενιαίο φόρο επί του τεκμαρτού εισοδήματος). Οι μηνιαίες πληρωμές φόρων θα καθοριστούν και δεν θα εξαρτώνται από τα έσοδα του καταστήματος.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Όπως προαναφέρθηκε, δεν υπάρχει λόγος να προκύψει υψηλό κόστος για μια διαφημιστική καμπάνια. Το κατάστημα θα βρίσκεται σε ένα αρκετά δημοφιλές εμπορικό κέντρο, με υψηλή διαπερατότητα των πελατών της.

Το μόνο που πρέπει να γίνει σε μια υποχρεωτική βάση είναι να τοποθετήσετε ένα φωτεινό διαφημιστικό banner στην είσοδο του εμπορικού κέντρου. Μπορείτε επίσης να διανείμετε φυλλάδια και φυλλάδια στο εμπορικό κέντρο. Τις πρώτες εβδομάδες μετά το άνοιγμα, είναι σκόπιμο να ξεκινήσετε ένα απόθεμα και να πωλήσετε προϊόντα σε μειωμένες τιμές. Αυτό θα σας επιτρέψει να αποκτήσετε γρήγορα ένα ακροατήριο των τακτικών πελατών.

Χρηματοδότηση και αποπληρωμή

Το τελικό στάδιο ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι ο υπολογισμός των κύριων δεικτών της οικονομικής αποδοτικότητας του έργου.
Σταθερά μηνιαία έξοδα του καταστήματος σουβενίρ και δώρων:

  • Ενοικίαση - 91 500 τρίψτε.
  • Μισθός - 75 000 ρούβλια.
  • Μειώσεις σε κονδύλια εκτός προϋπολογισμού - 22 500 ρούβλια.
  • Διαφήμιση - 15 000 τρίψιμο.
  • Λογιστική και καθαρισμός - 12 000 τρίψιμο.
  • Φόροι (UTII) - 7 500 ρούβλια.
  • Μεταφορικά έξοδα - 10 000 ρούβλια.
  • Άλλα έξοδα - 20 000 ρούβλια.

Σύνολο - 253 500 ρούβλια.
Το σημείο ισορροπίας των πωλήσεων με εμπορικό περιθώριο 110% είναι 483.955 ρούβλια. Με έσοδα από καταστήματα 580.745 ρούβλια. το κέρδος θα είναι 96.791 ρούβλια:

Ο υπολογισμός του ακαθάριστου και καθαρού κέρδους παρουσιάζεται στον πίνακα - η πρόβλεψη των εσόδων και εξόδων του καταστήματος δώρων και των δώρων:

Τα καθαρά κέρδη θα είναι 87.500 ρούβλια το μήνα. Η κερδοφορία του καταστήματος είναι 18%. Η ανάκτηση των επενδύσεων σε επιχειρήσεις με τέτοιους δείκτες θα έρθει σε 16-18 μήνες εργασίας.

Η διαδικασία της οργάνωσης του έργου του καταστήματος δώρων

Ο κατάλογος των ζητημάτων που πρέπει να επιλυθούν προκειμένου να ανοίξετε το κατάστημά σας για την πώληση αναμνηστικών προϊόντων περιλαμβάνει:

  • Μελέτη των ανταγωνιστών και των εκπροσώπων του κοινού-στόχου.
  • Ανάπτυξη ενός προκαταρκτικού οικονομικού σχεδίου και αναζήτηση δανειακών κεφαλαίων.
  • Δημιουργία της γκάμας σουβενίρ και προϊόντων δώρων.
  • Εγγραφή των επιχειρήσεων.
  • Αναζητήστε εγκαταστάσεις και προσωπικό.
  • Αγορά εξοπλισμού.

Επίσης, φροντίστε να αναπτύξετε μια μοναδική και αποτελεσματική διαφημιστική καμπάνια, έτσι ώστε την ημέρα έναρξης του καταστήματος, οι εκπρόσωποι του ακροατηρίου-στόχου να γνωρίζουν ήδη την πρίζα σας.

Έγγραφα που απαιτούνται για το άνοιγμα και τη λειτουργία ενός καταστήματος δώρων

Για νομικές δραστηριότητες ενός εμπορικού καταστήματος, είναι απαραίτητο να εγγραφεί στην Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία (Rosstat, PF, τα ταμεία κοινωνικής και ιατρικής ασφάλισης) και να εκτελέσει έγγραφα μεμονωμένων επιχειρηματιών. Επιπλέον, το κατάστημα θα πρέπει να έχει τα ακόλουθα έγγραφα:

  • συμβάσεις με προμηθευτές, τιμολόγια και πιστοποιητικά για τα προϊόντα τους,
  • τις άδειες των οργανισμών προστασίας της εργασίας, των επιχειρήσεων Rospotrebnadzor και των επιθεωρητών πυρκαγιάς ·
  • μίσθωση εμπορικού χώρου.
  • συμβάσεων εργασίας με το προσωπικό.

Σύμφωνα με τον ρωσικό ταξινομητή, το λιανικό εμπόριο δώρων και αναμνηστικών προϊόντων σχετίζεται με δραστηριότητες με το OKVED 52.48.34.

Ένα πρόσθετο πλεονέκτημα της επίδικης επιχειρηματικής δραστηριότητας είναι η απουσία της ανάγκης έκδοσης αδειών και η λήψη ατομικών αδειών.

Φορολογικό καθεστώς

Όπως προαναφέρθηκε, για το κατάστημα δώρων, το βέλτιστο φορολογικό σύστημα είναι το UTII. Τα κύρια πλεονεκτήματα: το ελάχιστο φορτίο των δραστηριοτήτων της εταιρείας και κανένα πρόβλημα με την προετοιμασία των εκθέσεων προς την Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία.

Σημαντικό σημείο! Κατά το τρίτο τρίμηνο του 2018, όλοι οι πληρωτές της UTII (συμπεριλαμβανομένου του καταστήματός μας) υποχρεούνται να εγκαταστήσουν ένα ταμειακό μηχάνημα και αυτό θα επηρεάσει αναγκαστικά τους δείκτες όπως το καθαρό κέρδος και το ποσό των υποχρεωτικών πληρωμών προς το δημόσιο ταμείο.

Top