logo

Αν έχετε την επιθυμία να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα μουσικής, θα πρέπει πρώτα να δώσετε προσοχή στα οικονομικά ζητήματα και τα ζητήματα οργάνωσης. Για αυτό πρέπει να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα μουσικής. Θα βοηθήσει στον καθορισμό του προϋπολογισμού και θα υποδείξει τη σωστή διαδικασία.

Διαμονή

Ο χώρος για τη μελλοντική έξοδο πρέπει να επιλεγεί πολύ προσεκτικά. Καθορίζει σε μεγάλο βαθμό την επιτυχία της επιχείρησής σας. Υπάρχουν μερικές κύριες πτυχές κατά την επιλογή ενός δωματίου:

  • απόστασης από το κέντρο της πόλης.
  • την παρουσία / απουσία των κοντινών ανταγωνιστών.
  • εκτιμώμενος αριθμός πελατών ·
  • κυκλοφοριακή συμφόρηση στην είσοδο του αντικειμένου.
  • κατά προσέγγιση ποσό από τις ημερήσιες πωλήσεις.

Όταν λαμβάνεται η απόφαση, πρέπει να προσέξετε να προσελκύσετε πιθανούς αγοραστές. Η τοποθέτηση διαφημίσεων στην πόλη ή στο Διαδίκτυο είναι ο καλύτερος τρόπος. Ο όμορφος σχεδιασμός της περιοχής πωλήσεων θα αυξήσει επίσης το ενδιαφέρον των καταναλωτών.

Η τιμή της ενοικίασης ενός δωματίου εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, για παράδειγμα, από την τοποθεσία του αντικειμένου. Σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο που βρίσκεται κοντά στο κέντρο, η περιοχή ενοικιάζεται σε τιμή 1.200 ρούβλια ανά τετραγωνικό μέτρο. Στα περίχωρα, είναι πολύ λιγότερο - περίπου 600 ρούβλια. Αν οι χώροι απαιτούν επισκευή και πρόσθετο εξοπλισμό, τότε δεν μπορούν να αποφευχθούν πρόσθετα έξοδα.

Επιλογή και αγορά αγαθών

Αρχικά, είναι απαραίτητο να καθορίσουμε την περιοχή που βρίσκεται σε μεγάλη ζήτηση αυτή τη στιγμή:

  • ακουστικά συστήματα.
  • κιθάρες (κιθάρες μπάσων, ηλεκτρικές κιθάρες)?
  • σύνολα τυμπάνων ·
  • συνθεσάιζερ;
  • διάφορα αξεσουάρ.

Αυτά είναι τα κύρια προϊόντα που πρέπει να βρίσκονται στα ράφια ενός καταστήματος μουσικής. Η πολιτική τιμολόγησης πρέπει να επικεντρώνεται σε διάφορους αγοραστές - τόσο με υψηλά εισοδήματα όσο και με περιορισμένα οικονομικά. Κατά συνέπεια, θα είναι η σωστή απόφαση να αγοράσετε όχι μόνο προϊόντα ενός αξιόπιστου κατασκευαστή, αλλά και περισσότερα μοντέλα προϋπολογισμού καλής ποιότητας.

Οι εκπτώσεις είναι ένας καλός τρόπος για την αύξηση των πωλήσεων. Οι τιμές για αξεσουάρ - καλύμματα, διαμεσολαβητές, περίπτερα, χορδές - δεν πρέπει να υποτιμούνται σε μεγάλο βαθμό. Αυτά τα προϊόντα θα είναι πάντα σε υψηλή ζήτηση. Το κόστος της πρώτης αγοράς όλων των παραπάνω θα είναι περίπου δυόμισι εκατομμύρια ρούβλια (ανάλογα με το νομισματικό επιτόκιο).

Διάταξη

Το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος μουσικών οργάνων προϋποθέτει τη διαθεσιμότητα ξεχωριστών αίθουσες για κάθε τύπο εκθεμάτων. Για παράδειγμα, τα τύμπανα πρέπει να πωλούνται ξεχωριστά από την ακουστική. Αυτό είναι απαραίτητο για άνετα εργαλεία ακρόασης και δοκιμής.

Η σωστή αλλά πολύ ακριβή λύση θα ήταν να εγκατασταθούν ειδικά δωμάτια με ηχομονωτικό γυαλί. Αυτό θα αυξήσει σημαντικά τις πιθανότητες τακτικών πωλήσεων. Επιλέξτε ένα ξεχωριστό δωμάτιο ως αποθήκη. Θα χρησιμοποιηθεί για την αποθήκευση νέων προϊόντων. Ένα μεγάλο γραφείο εισιτηρίων στην είσοδο είναι επίσης ένα σημαντικό μέρος της ρύθμισης του εμπορικού ορόφου. Θα πρέπει να δαπανήσει περίπου 70.000 ρούβλια.

Προσλήψεις

Για την οργάνωση των πωλήσεων πρέπει να προσλάβετε άτομα. Το κύριο σημείο εδώ είναι το μέγεθος του μισθού που είστε έτοιμοι να παρέχετε. Μην είστε τσιγκούνης, εκχωρήστε μια αξιοπρεπή πληρωμή.

Η πρόσληψη γίνεται ευκολότερα μέσω διαφημίσεων. Εάν θέλετε να το κάνετε γρήγορα, τότε τα δημοσιεύστε στις πιο δημοφιλείς υπηρεσίες στο Διαδίκτυο. Μην ελευθερώνετε χρήματα για να αυξήσετε τις αιτήσεις σας στην κατάταξη. Χάρη σε αυτή την πληρωμένη υπηρεσία, ένας πιθανός υπάλληλος θα δει τη διαφήμισή σας ανάμεσα στις πρώτες μεταξύ εκείνων που δημοσιεύονται στον ιστότοπο.

Επιλέξτε για κάθε δωμάτιο διαφορετικούς συμβούλους. Θα πρέπει να λάβετε υπόψη τις γνώσεις του υποψηφίου σχετικά με τα μουσικά όργανα, την εμπειρία αυτής της εργασίας και τη δυνατότητα διεξαγωγής διαλόγου με τον αγοραστή. Τυπική λίστα υπαλλήλων:

  • βοηθός πωλήσεων (τουλάχιστον ένας για κάθε τμήμα) ·
  • διαχειριστή.
  • λογιστή ·
  • αποθηκευτής;
  • φύλακας ασφαλείας;
  • προαιρετικό - ταμία.

Συχνά ένα άτομο μπορεί να εκτελεί τα καθήκοντα δύο εργαζομένων ταυτόχρονα. Εδώ μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα.

Τα μηνιαία έξοδα μισθοδοσίας θα είναι περίπου 45 χιλιάδες ρούβλια.

Αναστροφή

Είναι δύσκολο να προσδιοριστούν συγκεκριμένες περίοδοι αποπληρωμής. Εδώ όλα αποφασίζονται από την ορθότητα των ενεργειών που περιγράφηκαν σε αυτό το άρθρο. Οι διαφημιστικές κινήσεις, οι τιμές, το ενδιαφέρον των ανθρώπων και η θέση του αντικειμένου αποτελούν τα βασικά συστατικά ενός επιτυχημένου γεγονότος. Περίπου η διαδικασία αποπληρωμής θα λάβει ένα και μισό ή δύο χρόνια.

Εάν το επιτρέπει το χρήμα, η δημιουργία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος είναι πολύ κερδοφόρα. Εύκολη προσβασιμότητα, η δυνατότητα επιλογής ενός προϊόντος στο σπίτι, θα αυξήσει τις πωλήσεις.

Για να ανοίξετε αυτό το είδος επιχείρησης, δεν θα χρειαστεί να ζητήσετε ειδικές άδειες. Θα είναι ευκολότερο να εγγραφείτε ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας. Θα πληρώσετε μικρούς φόρους και μπορείτε να διαχειριστείτε τα χρήματά σας μόνοι σας.

Δημιουργία επιχειρηματικού σχεδίου για το άνοιγμα ενός καταστήματος μουσικής

Εκείνοι που έχουν μια μουσική εκπαίδευση και μια λαχτάρα για την επιχειρηματικότητα είναι τυχεροί δύο φορές. Πρώτον, είναι επαγγελματικά έμπειροι στη μουσική και μπορούν να διακρίνουν την εργασία από το ταλέντο και, δεύτερον, να κάνουν μια περιουσία από αυτήν. Μία από τις επιλογές για δραστηριότητα μπορεί να είναι η εμπορία όλων των απαραίτητων προμηθειών για όσους έχουν ήδη βρεθεί στην τέχνη ή απλά ακολουθούν αυτό το μονοπάτι. Σε μια τέτοια κατάσταση είναι αρκετά χρήσιμο κατάστημα μουσικής επιχειρηματικού σχεδίου.

Νομικές πτυχές

Καταρχάς, πρέπει να γίνει κατανοητό ότι αυτή η κατεύθυνση θα απαιτήσει σημαντικές οικονομικές επενδύσεις, διότι τα ίδια τα εργαλεία είναι ένα δαπανηρό προϊόν. Αλλά για να γίνετε ιδιοκτήτης μιας τέτοιας επιχείρησης, δεν χρειάζεται να λάβετε ειδικές άδειες και άδειες. Ως μορφή διαχείρισης, μπορείτε να επιλέξετε ατομική επιχειρηματικότητα ή LLC.

Στην πρώτη περίπτωση, το ζήτημα επιλύεται λίγο ταχύτερα, δεδομένου ότι μια μεγάλη δέσμη εγγράφων δεν θα απαιτείται για την εγγραφή και μπορείτε να κάνετε τη λογιστική μόνοι σας, η οποία θα σώσει έναν εργαζόμενο με πλήρη απασχόληση. Αν όμως προγραμματιστεί να συμπεριληφθούν όχι μόνο άτομα, αλλά και νομικά πρόσωπα ως πελάτες, τότε είναι προτιμότερο να προτιμάτε μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης.

Κάνουμε το φάσμα προϊόντων

Η σημαντικότερη προσοχή πρέπει να δοθεί στη δέσμη εργαλείων και συναφών προϊόντων που θα παρουσιαστούν στον καταναλωτή. Αυτή η ερώτηση στο επιχειρησιακό σχέδιο είναι ακόμα πιο σημαντική από την τοποθεσία του καταστήματος, επειδή οι επαγγελματίες γνωρίζουν ότι για χάρη μιας καλής κιθάρας, για παράδειγμα, δεν είναι κρίμα να περνούν το χρόνο τους και να οδηγούν στο άλλο άκρο της πόλης.

Τα πιο δημοφιλή, όπως δείχνει η έρευνα, είναι τα ακόλουθα ονόματα:

  • τύμπανα.
  • κιθάρες?
  • προϊόντα.

Επιπλέον, δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι οι οικονομικές δυνατότητες των πελατών σας θα είναι πολύ διαφορετικές και συνεπώς η σειρά πρέπει να περιλαμβάνει προϊόντα σε ένα ευρύ φάσμα τιμών.

Αν σχεδιάζεται η πώληση τέτοιων γνωστών εμπορικών σημάτων όπως η Gibson και η Fender, τότε θα ήταν λογικό να τοποθετηθούν δίπλα τους λιγότερο γνωστά εμπορικά σήματα, αλλά με ανταγωνιστική ποιότητα.

Παρεμπιπτόντως, είναι χρήσιμο να σημειωθεί ότι τα κινέζικα αντίγραφα των γνωστών κατασκευαστών έχουν πολύ καλά ακουστικά χαρακτηριστικά και επομένως μπορεί να συμπεριληφθούν στον κατάλογο των αγαθών.

Εφόσον συνιστώνται τα σχετικά στοιχεία:

Αυτά τα προϊόντα είναι συνήθως πάντα σε καλή ζήτηση, και ως εκ τούτου το περιθώριο πάνω τους μπορεί να γίνει περισσότερο.

Θα ήταν ωραίο αν το κατάστημα παρουσίαζε όλα όσα ήταν απαραίτητα για τη διοργάνωση συναυλιών (αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τις μεγάλες πόλεις). Αλλά πρώτα θα πρέπει να μελετήσετε τις τιμές των ανταγωνιστών, έτσι ώστε να μην χάσετε χρήματα με το κόστος.

Στο πρώτο στάδιο, θα χρειαστούν τουλάχιστον 20 χιλιάδες δολάρια για να γεμίσει το κατάστημα με αγαθά. Τα μεμονωμένα είδη μπορούν να προσφερθούν στους πελάτες με την παραγγελία.

Επιλέγοντας ένα δωμάτιο

Η βέλτιστη τοποθεσία είναι το κέντρο του οικισμού. Εναλλακτικά, μπορείτε να επιλέξετε περιοχές με μεγάλη συσσώρευση καταστημάτων με διαφορετικό προσανατολισμό ή χώρο όπου υπάρχουν μουσικές σχολές, αίθουσες συναυλιών, εμπορικά κέντρα. Με λίγα λόγια, το κατάστημα πρέπει να εξασφαλίσει καλή απόδοση.

Θα πρέπει να σημειωθεί, ότι θα οδηγήσει σε «πολλά χρήματα», αλλά επειδή την πρώτη φορά, είναι δυνατό να βρουν μια θέση κοντά στο κέντρο της πόλης, αλλά, ας πούμε, στο ισόγειο ή στο υπόγειο στις μεγάλες πόλεις της ενοικίασης δωματίου. Πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στο τελευταίο, διότι πρέπει να είναι στεγνό, με κανονικό καθεστώς θερμοκρασίας, διαφορετικά τα εργαλεία θα αρχίσουν να υποβαθμίζονται, οδηγώντας σε απώλειες.

Πώς να εξοπλίσετε

Το επιλεγμένο δωμάτιο πρέπει να χωριστεί σε ζώνες. Το μεγαλύτερο μέρος του χώρου θα απαιτήσει ένα τμήμα με κιθάρες. Θα πρέπει να είναι εξοπλισμένο με ειδικά άγκιστρα έτσι ώστε τα εργαλεία να μπορούν να κρεμαστούν. Είναι απαραίτητο να συμπεριληφθεί στην εκτίμηση η αγορά μιας ηχομονωτικής κάμερας, όπου μπορείτε να δοκιμάσετε τον ήχο. Αυτή η δαπάνη μπορεί να είναι πολύ σημαντική, αλλά θα επιτρέψει την αύξηση του αριθμού των πωλήσεων κατά τάξη μεγέθους, δεδομένου ότι είναι ευκολότερο για τους πελάτες να αποφασίσουν όταν κρατούν το εργαλείο στα χέρια τους και ακούν τη φωνή του.

Θα χρειαστεί ένα ξεχωριστό δωμάτιο για τους τυμπανιστές. Ο καθένας θα πρέπει να μπορεί να δοκιμάσει την αγαπημένη σας εγκατάσταση ή το ξεχωριστό τμήμα του. Θα χρειαστείτε σίγουρα μια αποθήκη, αφού δεν είναι γεγονός ότι όλα τα εργαλεία θα χωρέσουν στην περιοχή πωλήσεων.

Το προσωπικό

Ο αριθμός των πωλητών στο κατάστημα θα καθορίσει την περιοχή του δωματίου. Στην ιδανική περίπτωση, είναι απαραίτητο να οργανωθεί ένα χρονοδιάγραμμα εργασίας για βάρδιες, για παράδειγμα, 2 ημέρες μετά το 2. Για κάθε τμήμα θα πρέπει να παρέχεται τουλάχιστον ένας σύμβουλος, δύο άτομα για την κιθάρα.

Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει στη θέση του κράτους αποθήκη. Οι πωλητές δεν θα πρέπει να αποσπούν την προσοχή από την τήρηση αρχείων. Λογιστική θέση - κατά την κρίση του ιδιοκτήτη.

Όσον αφορά τις επαγγελματικές δεξιότητες, ένα μεγάλο πλεονέκτημα, βέβαια, θα είναι η γνώση στον τομέα της μουσικής. Αλλά αυτή η απαίτηση δεν πρέπει να είναι θεμελιώδης, το κύριο είναι ότι οι σύμβουλοι είναι σε θέση να βρουν μια προσέγγιση στους ανθρώπους.

Οικονομικά

Το κύριο μέρος που πρέπει να συμπεριληφθεί στο επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος μουσικών οργάνων είναι οι οικονομικοί υπολογισμοί. Η βασική δυσκολία εδώ είναι η έλλειψη σαφούς κατανόησης του πότε μια επιχείρηση μπορεί να πληρώσει για τον εαυτό της. Ο δείκτης αυτός θα εξαρτηθεί από την ορθότητα των ενεργειών του επιχειρηματία και από μια καλή εκστρατεία μάρκετινγκ. Για να προσδιορίσετε την ταχύτητα επιτυχίας, θα βοηθήσετε αυτούς τους παράγοντες:

  • στοχευμένη διαφήμιση.
  • τιμές ·
  • η σκοπιμότητα ανοίγματος ενός καταστήματος δεδομένου προσανατολισμού σε μια δεδομένη τοποθεσία.

Θα ήταν χρήσιμο να σας υπενθυμίσω ότι το κατάστημα μουσικής χρειάζεται ένα κοινό-στόχο, και αν δεν είναι ενδιαφέρον για κανέναν στην πόλη όπου σχεδιάζεται να ξεκινήσει αυτήν την επιχείρηση, η εταιρεία μπορεί αμέσως να ονομάζεται ασύμφορη.

Για να βελτιστοποιήσετε τη διαδικασία πωλήσεων, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα όπου οι καταναλωτές από όλη τη χώρα θα έχουν πρόσβαση στα προϊόντα σας.

Όταν πληρούνται όλες οι αναφερόμενες προϋποθέσεις, αναμένεται ότι η επιχείρηση αυτή θα αρχίσει να φέρει το πρώτο της κέρδος σε 1,5-2 χρόνια. Μόνο μετά από αυτό θα είναι δυνατόν να σκεφτούμε την ανάπτυξη και την επέκταση της επιχείρησης. Η αρχική μέριμνα πρέπει να είναι η πηγή χρηματοδότησης, λόγω του υψηλού κόστους του έργου.

Κατάστημα μουσικής επιχειρηματικού σχεδίου

BP.docx μου

Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο έχει αναπτυχθεί για επιχειρηματικούς σκοπούς «Rockstars» σαλόνι-shop, την αγορά και την πώληση των μουσικών οργάνων, εξοπλισμού και αξεσουάρ, καθώς και

  • την ανάπτυξη και την περιγραφή των τρόπων δημιουργίας ενός οργανισμού, τον ορισμό της οργανωτικής και νομικής του μορφής ·
  • προσδιορισμός του αναμενόμενου τόπου της θέσης στην αγορά (θέση αγοράς) ·
  • αιτιολόγηση της αποδοτικότητας του έργου για την υλοποίηση ενός νέου προϊόντος και υπηρεσιών ·
  • περιγραφή των υπηρεσιών που θα παρέχει η εταιρεία στους καταναλωτές ·
  • επιλέγοντας τους καλύτερους τρόπους επίλυσης των καθηκόντων που καθορίζονται στο επιχειρηματικό σχέδιο,
  • προσελκύοντας επενδυτές και δανειστές για μελλοντική επέκταση των επιχειρήσεων ·
  • ανάπτυξη συγκεκριμένων δραστηριοτήτων σχετικών με την υλοποίηση του επιχειρηματικού σχεδίου ·
  • την πληρέστερη ικανοποίηση των αναγκών του καταναλωτή μιας συγκεκριμένης κατηγορίας του πληθυσμού.

Η ανάγκη για χρηματοδότηση.

Το Salon-shop "RockStars" χρειάζεται ένα δάνειο απαραίτητο για: την απόκτηση του απαραίτητου εξοπλισμού για την άσκηση επιχειρηματικών δραστηριοτήτων. δημιουργία μετοχών · μίσθωση χώρων στη διεύθυνση: Ρωσία, Bryansk, ul. Emlyutina, 42; πραγματοποιώντας τον απαραίτητο εκσυγχρονισμό του κτιρίου και των χώρων εργασίας.

Το συνολικό κόστος του έργου είναι 9.500.000 ρούβλια.

Τα απαιτούμενα δανειακά κεφάλαια ανέρχονται σε 3 εκατομμύρια ρούβλια υπό μορφή επενδυτικού δανείου (με βάση επιτόκιο 14% ετησίως) για περίοδο 2 ετών για την αγορά αγαθών (1.735.000 ρούβλια) και την ανακαίνιση των χώρων (1.400.000 ρούβλια). Λόγω των ιδίων κεφαλαίων (1600000 ρούβλια) θα πραγματοποιηθεί μερική χρηματοδότηση των αγορών αγαθών προς πώληση.

Ο όρος, η διαδικασία και οι εγγυήσεις απόδοσης της επένδυσης.

Ο χρόνος αποπληρωμής των δανειακών κεφαλαίων είναι 24 μήνες.

Αποπληρωμή δανείου μηνιαίως, ισόποσα, αρχής γενομένης από τον 12ο μήνα.

Πληρωμή τόκων επί του δανείου από 10 μήνες.

Εγγυήσεις αποπληρωμής δανείων - τοπική διοίκηση και Ταμείο Ανάπτυξης

Μια σύντομη περιγραφή της επιχείρησης και του πελάτη στόχου της.

Το Salon-Shop "RockStrars" συνεργάζεται με τους κατασκευαστές "Gibson", "ESP", "Ibanez", "Yamaha", "Marshall" και πωλεί κιθάρες, τυμπάνου, στοίβες, λοσιόν, ενισχυτές, ακουστικά συστήματα.

ανταγωνιστικό μας πλεονέκτημα ( «Aria», «Μελωδία», «Μουσικός») είναι υψηλής ποιότητας, σχετική φτήνια της παραγωγής, μεγάλη ποικιλία, εξειδικευμένο προσωπικό με εμπειρία, η συνεργασία με τους καλύτερους κατασκευαστές του.

Πληροφορίες για την εταιρεία και τη βιομηχανία

Γενικές πληροφορίες για την εταιρεία

Salon-shop "RockStars" πραγματοποιεί την αγορά και πώληση μουσικών οργάνων και αξεσουάρ.

Ο αριθμός των εργαζομένων είναι 7 άτομα, ο διευθυντής, ο λογιστής, ο πωλητής-σύμβουλος 3 άτομα, ο φύλακας ασφαλείας 2 άτομα.

Οι πελάτες μας περιλαμβάνουν μουσικούς, επαγγελματίες και ερασιτέχνες.Η αγορά για την πώληση των προϊόντων μας είναι ελκυστική επειδή υπάρχουν πολλοί άνθρωποι πρόθυμοι να παίξουν μουσική τώρα, πολλές νέες ομάδες δημιουργούνται στο Bryansk, εξ ου και η ανάγκη για αντίστοιχα προϊόντα αυξάνεται. Υπάρχουν αρκετά υπάρχοντα καταστήματα όπως το "RockStars", τα οποία θα επιτρέψουν στους διοργανωτές και τους επενδυτές να αποφέρουν σημαντικά κέρδη.

Συνεργασία με ξένους κατασκευαστές:

Θέση στην αγορά.

Επί του παρόντος, στην αγορά συναφών υπηρεσιών υπάρχουν τρεις σημαντικοί ανταγωνιστές:

Δομή διαχείρισης και στελέχωση.

Η εταιρεία διοικείται από έναν διευθυντή. Ο επικεφαλής της εταιρείας είναι ο ιδρυτής της.

Οδηγίες δραστηριότητας και προοπτικές

Το κατάστημα σαλόνιρων μας σχεδιάζει μέχρι το τέλος του 2011 να επεκτείνει το φάσμα των προϊόντων του, τη σύνθεση των πιθανών αγοραστών και να καταλαμβάνει το 55% της αγοράς για την πώληση μουσικών οργάνων.

Πώληση μουσικών οργάνων (κιθάρες, σετ τυμπάνων, συνθεσάιζερ), οργάνων (ακουστικά συστήματα) και αξεσουάρ (λοσιόν και ενισχυτές).

Σκοπός και πεδίο εφαρμογής.

Το σύστημα δημόσιας κατανάλωσης.

Προς το παρόν, η δυνητική ζήτηση της Ρωσίας για τα αγαθά που προσφέρουμε ικανοποιείται από την εγχώρια παραγωγή κατά περισσότερο από 45%.

Το salon-shop συνεργάζεται με γνωστούς κατασκευαστές μουσικών οργάνων, αγοράζει αγαθά από αυτά.

Ευκαιρίες βελτίωσης της ανταγωνιστικότητας.

Οι τιμές που προσφέρουμε για τα προϊόντα είναι σημαντικά χαμηλότερες από αυτές των δυνητικών ανταγωνιστών κατά 15-20%, αλλά αυτό δεν επηρεάζει την ποιότητα και την εμφάνιση των προϊόντων. Η επέκταση της σειράς θα αυξήσει τη ζήτηση για τα προϊόντα μας.

Η παρουσία ή η αναγκαιότητα χορήγησης άδειας για την ελευθέρωση προϊόντων.

Είναι αναγκαία η απόκτηση άδειας για την παροχή υπηρεσιών.

Χαρακτηριστικά των φόρων και της διαθεσιμότητας παροχών.

Σε αυτά τα προϊόντα τα οφέλη δεν ισχύουν.

Πρόσφατα στην αγορά αυτή παρατηρείται τάση βελτίωσης της ποιότητας των προϊόντων. Οι αγοραστές έχουν γίνει πιο απαιτητικοί για τις ιδιότητες και την εμφάνιση του προτεινόμενου προϊόντος. Συνεχή επέκταση της σειράς που σας επιτρέπει να ικανοποιήσετε όλες τις απαιτήσεις των καταναλωτών.

Οι στόχοι και οι στόχοι είναι:

      • τη δημιουργία μιας νέας "θέσης" στο υπάρχον τμήμα αυτής της αγοράς στο Bryansk?
      • την ανάκτηση των κεφαλαιουχικών επενδύσεων για ένα έτος.
      • το εισόδημα από επενδύσεις ύψους τουλάχιστον 80% ετησίως ·

Σε γενικές γραμμές, η τιμολογιακή πολιτική του salon-shop μας είναι ότι θέτουμε τις τιμές σε αυτό το επίπεδο και έτσι τις αλλάζουμε ανάλογα με την κατάσταση της αγοράς για να επιτύχουμε βραχυπρόθεσμους και μακροπρόθεσμους στόχους (αποκτώντας ένα μερίδιο αγοράς, κερδίζοντας ηγετική θέση στην αγορά, προγραμματισμένο κέρδος, μεγιστοποίηση κερδών, σταθερή επιβίωση, κλπ.).

Κατά την ανάλυση της τιμολόγησης, λαμβάνουμε υπόψη:

      • το κόστος των υπηρεσιών (η τιμή θα πρέπει να καλύπτει όλες τις δαπάνες και να είναι υψηλότερη από το κόστος) ·
      • ανταγωνιστικές τιμές για παρόμοιες υπηρεσίες ·
      • τη μοναδικότητα αυτής της υπηρεσίας (η τιμή πρέπει να είναι αρκετά υψηλή λόγω της μοναδικότητας του προϊόντος) ·
      • τιμή που καθορίζεται από τη ζήτηση για την υπηρεσία αυτή (η τιμή καθορίζεται σε συμβατική βάση και μπορεί να περιέχει ορισμένα οφέλη).

Η αγορά αγαθών και υπηρεσιών που προσφέρει η εταιρεία μας είναι σε κάποιο βαθμό σε φάση ανάπτυξης, διότι έχουμε λίγους τοπικούς ανταγωνιστές. Σύμφωνα με τους υπολογισμούς μας, η ζήτηση για αυτό το είδος αγαθών και υπηρεσιών θα παραμείνει στο ίδιο υψηλό επίπεδο για άλλα 8-10 χρόνια. Πιστεύουμε ότι η ζήτηση για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες μας θα αυξηθεί, επειδή Μόνο η εταιρεία μας προσφέρει ένα ευρύ φάσμα προϊόντων που οι ανταγωνιστικές επιχειρήσεις δεν μπορούν να προσφέρουν.

Κατά το πρώτο έτος, η RockStars σκοπεύει να τηρήσει μια στρατηγική ουδέτερης τιμολόγησης, η οποία συνεπάγεται τον καθορισμό μέσων τιμών στην αγορά. Κατά το δεύτερο έτος της δραστηριότητάς μας, ενδέχεται να αυξήσουμε τις τιμές κατά 10-20% λόγω της βελτίωσης της ποιότητας των προϊόντων, της βελτίωσης των υπηρεσιών και της επέκτασης της σειράς. Όλα αυτά συνεπάγονται αύξηση της ζήτησης.

Έχει προγραμματιστεί να προσελκύσουν πελάτες σε ένα πρότυπο τρόπο - μέσω των ΜΜΕ - καθώς και η δημιουργία διαφημιστικές πινακίδες, διαφήμιση στο τρόλεϊ της πόλης. Ο αγοραστής έχει τη δυνατότητα να επιλέξει ένα προϊόν που είναι διαθέσιμο, καθώς και να το παραγγείλει από τον κατάλογο.

Η προώθηση των πωλήσεων θα επιτευχθεί με κάθε είδους προωθητικές ενέργειες (δωρεάν συναυλίες) και εκπτώσεις για τους τακτικούς πελάτες.

Η καλή διαφήμιση και η προώθηση των πωλήσεων είναι πάντα μια κερδοφόρα επένδυση που θα φέρει μερίσματα υπό τη μορφή αυξημένης παραγωγής.

Οι κύριες μορφές προώθησης προϊόντων:

  • δοκιμαστική χρήση.
  • στέλνοντας κουπόνια.
  • τη δημοσίευση κουπονιών σε εφημερίδες ή περιοδικά ·
  • επιστροφή χρημάτων κατά την επιστροφή προϊόντων.
  • διαγωνισμοί, διαγωνισμοί, εκθέσεις, πωλήσεις, παροχή ενός προϊόντος ως βραβείου,
  • την αποστολή διαφημιστικών μηνυμάτων σε πιθανούς καταναλωτές.
  • εγκατάσταση διαφημιστικών πινακίδων.
  • διανομή διαφημίσεων ·
  • φιλανθρωπικά γεγονότα.

Διεύθυνση: Bryansk, ul. Emlyutina, δ. 42

Η παρουσία ευρύτερων συγκοινωνιακών συνδέσεων: η εγγύτητα των δρόμων.

Η αγορά των προϊόντων γίνεται στη Μόσχα, επομένως δεν απαιτούνται υψηλά έξοδα μεταφοράς.

Λόγω της θέσης του σαλόνι "RockStars" στο κέντρο της πόλης, έχουμε ένα ευρύ φάσμα καταναλωτών.

Τεχνολογία, πιστοποίηση ποιότητας και υπηρεσιών

Στάδια της διαδικασίας πώλησης

  • Αγορά τελικών πιστοποιημένων προϊόντων από προμηθευτές
  • Μεταφορά
  • Αποθήκευση στο βοηθητικό δωμάτιο στο σαλόνι
  • Πωλήσεις τελικών προϊόντων
  • Υπηρεσία εγγύησης για 12 μήνες

Εξοπλισμός, εργαλεία και εργαλεία

Μεταχειρισμένο εξοπλισμό εταιρεία "RockStars". Ο πρόσθετος και βοηθητικός εξοπλισμός παρέχεται από άλλες επιχειρήσεις βάσει συμβάσεων.

Πίνακας 1 - Εξοπλισμός, αξεσουάρ, εργαλεία

Επιχειρησιακό σχέδιο καταστήματος μουσικών οργάνων

Η λέξη "μουσικός" συνδέεται με ένα ονειρικό, υψηλό πνευματικό πρόσωπο. Αλλά είναι πολύ πιθανό ότι ένα άτομο που είναι πολύ έμπειρο στα μουσικά όργανα θα έχει ένα επιχειρηματικό πνεύμα, ένα πρακτικό μυαλό και μια επιχειρηματική διάνοια. Γιατί δεν πρέπει να συνδυάσει όλες τις ικανότητές του και να οργανώσει μια επιχείρηση που θα κάνει έκκληση και θα φέρει εισόδημα. Προσφέρουμε ένα υποδειγματικό μουσικό όργανο κατάστημα επιχειρηματικού σχεδίου.

Επιχειρηματική περίπτωση

Τα μουσικά όργανα είναι ένα συγκεκριμένο και ακριβό εμπόρευμα, επομένως χρειάζεται ένα καλό αρχικό κεφάλαιο για την αγορά της πρώτης παρτίδας προϊόντων. Για να μην τρομάξουμε τους πιθανούς αγοραστές με υψηλές ετικέτες τιμών, θα αγοράζουμε προϊόντα όχι από μεσάζοντες, αλλά από άμεσους προμηθευτές. Στη συνέχεια, όταν εξαπάτηση 100% στο κόστος των τιμών μας θα είναι πιο κερδοφόρες από ό, τι ο ανταγωνισμός.

Το κύριο πλεονέκτημα του προϊόντος μας δεν είναι ο σχεδιασμός, αλλά η ποιότητα, επομένως θα προτιμούμε τις μάρκες που έχουν γίνει δημοφιλείς εδώ και πολλά χρόνια, για παράδειγμα, οι κιθάρες Gibson, Fender. Αλλά τα ακριβά προϊόντα είναι πιο κατάλληλα για επαγγελματίες που θα μπορούν να το εκτιμήσουν. Ως πελάτες, σχεδιάζουμε επίσης να προσελκύσουμε ερασιτέχνες ερασιτέχνες, μαθητές μουσικών σχολών, λέσχες. Αυτό σημαίνει ότι μεταξύ των προϊόντων θα έχουμε φθηνότερα προϊόντα από μη επώνυμους κατασκευαστές.

Αφού μελετήσαμε την αγορά των μουσικών οργάνων, καταλήξαμε στο συμπέρασμα ότι οι κιθάρες, τα τύμπανα και τα πληκτρολόγια βρίσκονται σήμερα στη μεγαλύτερη ζήτηση μεταξύ των αγοραστών. Αρχικά, θα τα πουλήσουμε αυτά τα τρία είδη αγαθών και αξεσουάρ. Στο μέλλον προγραμματίζεται η επέκταση του φάσματος άλλων εργαλείων string, wind και folk.

Στο τμήμα των κιθάρων, εκτός από την ακουστική, θα υπάρχουν ηλεκτρικές κιθάρες και combos για αυτούς, καθώς και μπάσο. Τα κρουστά θα εκπροσωπούνται από κυλίνδρους, παγίδες, βαρέλια και εγκαταστάσεις. Δεδομένου ότι τα πιάνα και τα πιάνα θα χωρέσουν πολύ χώρο στην αίθουσα και δεν είναι σε μεγάλη ζήτηση, τα πληκτρολόγια θα εκπροσωπούνται από τους συνθέτες. Επιπλέον, είναι τα πιο δημοφιλή μεταξύ των εργαλείων αυτού του τύπου, δεδομένου ότι άλλες επιλογές είναι δύσκολο να μεταφερθούν και να τοποθετηθούν στο σπίτι.

Στο τμήμα των συναφών προϊόντων θα παρουσιαστούν συλλογές σημειώσεων, σεμινάρια για την αναπαραγωγή διάφορων οργάνων, επιλογών, χορδών, μουσικών περιπτέρων, ακουστικών πινακίδων, περίπτερο. Όλο αυτό το προϊόν έχει μεγάλη ρευστότητα, ώστε να μπορείτε να χρεώνετε περισσότερο για αυτό παρά για τα εργαλεία.

Προβλέπεται να δαπανηθούν 5.000.000 ρούβλια για την αγορά της αρχικής παρτίδας αγαθών, 2.000.000 από αυτά θα πιστωθούν στο 15% για περίοδο 5 ετών.

Άνοιγμα μιας επιχείρησης

Για την εγγραφή της επιχείρησής μας, επιλέγουμε τη μορφή IP, αφού αυτός ο τύπος εμπορικής δραστηριότητας επιτρέπει αυτόν τον τύπο εγγραφής. Αυτό θα μας επιτρέψει να εξοικονομήσουμε χρόνο και χρήματα για την έναρξη μιας επιχείρησης, να απλοποιήσουμε τη λογιστική και τη φορολογική αναφορά.

Μεταξύ των κωδικών OKVED αναφέρουμε το 52.45.5 "Λιανικό εμπόριο μουσικών οργάνων και δημοσιεύσεων".

Αποθηκεύστε το εσωτερικό

Το δωμάτιο του καταστήματος μουσικής θα πρέπει να είναι ευρύχωρο, καθώς η παρουσίαση μιας μεγάλης ποικιλίας αυτού του προϊόντος απαιτεί πολύ χώρο. Τα εργαλεία παρουσιάζονται σε ανοιχτή πρόσβαση, έτσι ώστε κάθε πιθανός αγοραστής να μπορεί να τα δοκιμάσει. Αυτό απαιτεί επίσης καλό φωτισμό του δωματίου. Πρέπει να σημειωθεί ότι η υψηλή υγρασία και ο ανεπαρκής αερισμός επηρεάζουν δυσμενώς την ποιότητα των εργαλείων.

Για το κατάστημά μας, επιλέξαμε μια αίθουσα στο υπόγειο ενός μεγάλου εμπορικού κέντρου με έκταση 100 τετραγωνικών μέτρων. m. Αυτή η επιλογή δωματίου έχει πολλά πλεονεκτήματα:

  • Τοποθεσία σε μια από τις πιο πολυσύχναστες περιοχές της πόλης.
  • Μεγάλο κέντρο παρουσίας.
  • Βολικοί δρόμοι πρόσβασης και χώρος στάθμευσης.
  • Καλά λειτουργούν συστήματα αποχέτευσης, θέρμανσης, εξαερισμού και φωτισμού.
  • Δεν χρειάζεται να επενδύσετε σε μεγάλο βαθμό στην επισκευή και το εσωτερικό σχεδιασμό, καθώς ο ουδέτερος χρωματισμός των τοίχων και των οροφών είναι εξαιρετικός για ένα κατάστημα μουσικής.
  • Χαμηλό μίσθωμα (20 000) το μήνα λόγω της τοποθέτησης στο υπόγειο.
  • Καθαρισμός από το τεχνικό προσωπικό του εμπορικού κέντρου.

Εσωτερικά, θα διαθέσουμε χώρο για τις αποθήκες και τις ζώνες πώλησης για χορδές, κρουστά και πληκτρολόγια. Για να τοποθετήσετε τις κιθάρες θα χρειαστείτε ειδικό εξοπλισμό - γάντζους για να τους κρεμάσετε στον τοίχο. Στην έξοδο δίπλα στο ταμείο βάλτε μια βιτρίνα με αξεσουάρ.

Επίσης στο κατάστημα μουσικής μας θα κάνουμε σίγουρα ένα ηχητικό θάλαμο. Πρόκειται για ένα μικρό δωμάτιο με ηχομονωτικά τείχη, όπου ο καθένας μπορεί να δοκιμάσει τον ήχο του οργάνου.

Το κόστος του εσωτερικού του καταστήματος παρουσιάζεται στον πίνακα:

Κατάστημα μουσικής επιχειρηματικού σχεδίου

Άνοιγμα κατάστημα μουσικής είναι μια αρκετά επίπονη διαδικασία που απαιτεί όχι μόνο μεγάλη επένδυση, αλλά κάποιες γνώσεις σχετικά με τα εμπορικά σήματα των μουσικών εξοπλισμού, των πελατών ιδιαίτερα χαρακτηριστικά, καθώς και τη θέση των εμπορευμάτων. Σε αυτό το άρθρο θα μιλήσουμε γι 'αυτό.

Τι να πωλούν

Πριν προχωρήσουμε στην επιλογή προσωπικού και χώρων κάτω από το αντικείμενο, θα πρέπει να καταλάβουμε τι θα πουλήσουμε στο μέλλον. Συνεχίζοντας από την πρακτική, μπορούμε να πούμε ότι αυτή τη στιγμή όλος ο κιθαριστικός εξοπλισμός και τα συγκροτήματα τυμπάνων είναι σε εκπληκτική ζήτηση, δεν ξεχνάμε τα εξαρτήματα και τα συναφή προϊόντα. Οι ίδιες οι κιθάρες μπορούν να αποδοθούν στον εξοπλισμό κιθάρας και το κατάστημα μουσικής είναι ένας τόπος που οι άνθρωποι μπορούν να επισκεφθούν με απολύτως διαφορετική δυνατότητα πληρωμής, επομένως θα είναι λογικό να τοποθετηθούν όχι μόνο προσωπικές μάρκες, όπως ο Gibson, ο Fender και άλλοι, αλλά ελάχιστα γνωστά και φθηνά, ωστόσο, καλής ποιότητας. Θα πρέπει επίσης να αναφέρουμε τα αντίγραφα γνωστών κατασκευαστών (τώρα μιλάμε για κινέζικες κιθάρες, αλλά συναρμολογούμενα σε ανεξάρτητα εργαστήρια), κατά κανόνα, τέτοια όργανα έχουν καλά ακουστικά δεδομένα, ενώ το αντίγραφο γίνεται με τέτοιο τρόπο ώστε να είναι δύσκολο να διακρίνεται από το πρωτότυπο, και ένα τέτοιο προϊόν. Τα ντουλάπια κιθάρας και το κομπιούκ θα είναι επίσης σε καλή ζήτηση (μην ξεχνάτε τα μπάσα), θα υπάρξει μια καλή κίνηση με ένα άλογο για να κρατήσετε διάφορες επιλογές τιμών. Τα συνοδευτικά προϊόντα περιλαμβάνουν pickups, pick, strings, κιθάρες κτλ. Σημειώνουμε ότι όλα αυτά τα προϊόντα έχουν μεγάλη ρευστότητα, ώστε να έχετε την κατάλληλη πριμοδότηση. Όσον αφορά τα ακουστικά όργανα, τότε φυσικά θα πρέπει να τα έχετε, είναι επιθυμητό ότι για αυτό το είδος προϊόντος μπορείτε να δημιουργήσετε ξεχωριστό περίπτερο, καθώς και για εξοπλισμό κρουστών, εκτός από τις κιθάρες, είναι δυνατό να παραγγείλετε βιολιά, αιολικά όργανα για παραγγελία, για παράδειγμα, από την ίδια Κίνα. Θα πρέπει επίσης να αναφέρουμε το ποσό που δαπανήθηκε για την πρώτη αγορά αγαθών. Θα διαφέρει κάπου από 20.000 έως 50.000 δολάρια, αν διαθέτουμε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, τότε τα κεφάλαια θα είναι πολύ λιγότερα.

Η επιλογή των χώρων και το ενοίκιο

Αυτό μπορεί να μοιάζει με ένα τμήμα κιθάρας.

Η ιδανική επιλογή είναι να βρείτε ένα δωμάτιο κάπου στο κέντρο της πόλης, αλλά στην περίπτωση αυτή το ενοίκιο μπορεί να είναι αρκετές φορές περισσότερο και, για παράδειγμα, να είναι το 10% του εισοδήματός σας. Μπορείτε να βρείτε τον απαραίτητο χώρο στο εμπορικό κέντρο, αλλά πρέπει επίσης να πληρώσετε ένα εντυπωσιακό ποσό. Η ιδανική επιλογή θα ήταν να αναζητήσετε ένα δωμάτιο υπογείου ή ημιτελικού, το οποίο δεν θα μπορεί να σας πετάει συνεχώς σε μια περήφανη δεκάρα, ωστόσο, προσέξτε τη θέση σχετικά με το κέντρο της πόλης και τη ροή των ανθρώπων. Αν η περιοχή πωλήσεων είναι εκτός οράματος, βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα μεγάλο και όμορφο σημείο και τοποθετείτε μια ροή ανθρώπων στο δρόμο. Η ενοικίαση μπορεί να κυμανθεί από 500 έως 2000 δολάρια το μήνα. Εάν το δωμάτιο δεν βρίσκεται σε άριστη κατάσταση, τότε θα πρέπει να κάνετε την επισκευή και αναφορικά με το κόστος της επισκευής, μπορείτε να πείτε ότι το ποσό θα εξαρτηθεί από την πολυπλοκότητά του.

Σχεδιασμός και κόστος εξοπλισμού

Το πιάνο και τα πιάνα θα χρειαστούν πολύ χώρο και χρήμα.

Ανάλογα με τα προϊόντα που πωλούνται, θα έχετε τον αριθμό των τμημάτων. Το ελάχιστο, ο εξοπλισμός κιθάρας, οι ηλεκτρικές κιθάρες και τα μπάσα θα πρέπει να έχουν το μεγαλύτερο κομμάτι χώρου. Όσον αφορά τον εξειδικευμένο εξοπλισμό, μπορείτε να καλέσετε γάντζους για τις οποίες θα κρεμαστούν κιθάρες, καθώς και εξειδικευμένες ηχομονωτικές κάμερες για όργανα τηλεμεταφοράς. Όσον αφορά τις κάμερες αυτές, μπορεί να κοστίσει αρκετά χρήματα, ωστόσο, θα είναι πολύ πιο βολικό για τους επισκέπτες σας να ακούν τα όργανα και, δεύτερον, η παρακολούθηση δεν θα πνίξει όλους τους άλλους ήχους. Για παράδειγμα, ο αγοραστής επιλέγει μια ακουστική κιθάρα και από τον τοίχο μπορείτε να ακούσετε το βρυχηθμό μιας ηλεκτρικής κιθάρας, γενικά, συνειδητοποιήσατε ότι ένα ηχομονωτικό θάλαμο είναι κάτι πολύ απαραίτητο. Ξεχωριστά, θα πρέπει να υπάρχει μια αίθουσα τυμπάνων όπου οποιοσδήποτε επισκέπτης μπορεί να "δοκιμάσει" την απαιτούμενη πλάκα ή ένα από τα στοιχεία του σετ τυμπάνου, και η παγίδα θα πρέπει να είναι χωριστή, τα ξεχωριστά σίδερα, τα τύμπανα μπάσων χωριστά, ιδανικά θα πρέπει να υπάρχουν διάφορα σετ τυμπάνων για σύγκριση. Μην ξεχάσετε τον εξοπλισμό της ταμειακής μηχανής, εδώ μπορείτε να πουλάτε συναφή προϊόντα και, αυστηρά μιλώντας, να δέχεστε χρήματα και να γράφετε επιταγές. Ο πρόσθετος εξοπλισμός θα κοστίσει κατά μέσο όρο 1.000 δολάρια και άνω.

Τμήμα κρουστών μουσικών οργάνων

Να είστε βέβαιος, μην ξεχνάτε ότι θα χρειαστείτε μια αποθήκη για την αποθήκευση όλων των προϊόντων που δεν ταιριάζουν στις αίθουσες συναλλαγών. Εκτός από το ίδιο το δωμάτιο, θα είναι απαραίτητο να διατηρηθεί ένα καθεστώς θερμοκρασίας, και αυτό είναι το κόστος του κλιματισμού και ούτω καθεξής.

Το προσωπικό

Το κατάστημα μουσικής σας θα χρειαστεί σίγουρα πωλητές και θα πρέπει επίσης να πληρώσει τους μισθούς, ανάλογα με το μέγεθος του καταστήματος που μπορεί να χρειαστείτε από 2 έως 5-6 πωλητές, κατά προτίμηση για κάθε τμήμα ενός και ακόμη και 2 για το κύριο τμήμα. για τη λογιστική και ακόμη και την αποθήκη, αν η επιχείρησή σας θα αυξηθεί. Είναι απαραίτητο να προσλαμβάνουμε άτομα με ανασταλτική γλώσσα που κατανοούν τα μουσικά όργανα, ενώ είναι επιθυμητό να πληρώσουν επαρκείς μισθούς, καθώς στην πράξη είναι πιθανό οι πωλητές που δεν ικανοποιούν τους χαμηλόμισθους να υπομείνουν το πάτωμα του καταστήματος.

Επιστροφή χρημάτων

Μπορείτε να πραγματοποιήσετε ακόμη και μαθήματα στο κατάστημά σας.

Ανάλογα με την ορθότητα της επιλογής των τιμών, της διαφήμισης και της τοποθεσίας, η επένδυση αποδίδει κατά μέσο όρο για περίπου ένα ή δύο χρόνια.

Ηλεκτρονικό κατάστημα

Τα πρόσθετα κέρδη μπορούν να λειτουργήσουν ως ηλεκτρονικό κατάστημα μουσικών ειδών βάσει της παραγγελίας. Μια τέτοια προσέγγιση δεν θα είναι μόνο σε θέση να κάνει μια πρόσθετη διαφημιστική εκστρατεία, αλλά και να κερδίσει χρήματα χωρίς επενδύσεις. Με άλλα λόγια, όταν ο αγοραστής στρέφεται σε εσάς για το απαραίτητο μουσικό όργανο, παίρνετε μια κατάθεση από αυτόν, και στη συνέχεια να πω το χρόνο παράδοσης των αγαθών.

Επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα ενός καταστήματος μουσικής

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα μουσικών ειδών, θα πρέπει να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και να καθορίσετε την κερδοφορία της προτεινόμενης επιχείρησης. Σήμερα, η ανάπτυξη της μουσικής βιομηχανίας παρέχει τη ζήτηση για εξοπλισμό καλής ποιότητας.

Η ιδιαιτερότητα αυτού του καταστήματος επηρεάζει το εσωτερικό του δωματίου. Για την παρουσίαση των εμπορευμάτων δεν θα χρειαστεί ένα κλειστό παράθυρο. Θα είναι πιο βολικό να διαιρέσετε το δωμάτιο σε μια περιοχή ανοικτής πρόσβασης και ένα ξεχωριστό ηχομονωτικό δωμάτιο όπου οι αγοραστές μπορούν να ελέγξουν το όργανο, να αξιολογήσουν την ποιότητα του ήχου.

Κατά την επιλογή ενός συνδυασμού για το μελλοντικό κατάστημα, συνιστάται να στραφείτε στην έρευνα μάρκετινγκ ή στην ανάλυση των ανταγωνιστών. Η επιχείρησή σας μπορεί να βασίζεται στην πώληση σχετικού εξοπλισμού, ακουστικών και DJ εγκαταστάσεων ή μουσικών οργάνων.

Αφού αποφασίσετε για τον τομέα στον οποίο θα αναπτύξετε, θα πρέπει να κάνετε χαρτιά για το άνοιγμα του καταστήματος. Όλα αυτά θα πάρουν κάποιο χρόνο.

Για μια επιτυχημένη εκκίνηση, θα πρέπει να βρείτε διευθυντές πωλήσεων με μουσική εκπαίδευση. Αυτό θα συμβάλει στην προώθηση του προϊόντος και στην κατανόηση των επιθυμιών των πελατών.

Οι μισθοί υπολογίζονται σύμφωνα με το πρότυπο σύστημα - μισθός συν ένα ποσοστό των πωλήσεων.

Για να αυξήσετε τα έσοδα, μπορείτε να ανοίξετε εξοπλισμό ενοικίασης. Αλλά, ίσως, αυτό θα συνεπάγεται ορισμένους κινδύνους: εάν οι αδίστακτοι ενοικιαστές πρέπει να δαπανήσουν χρήματα για επισκευές.

Η αύξηση των κερδών είναι δυνατή με την επέκταση του εύρους. Πάντα σε αξεσουάρ ζήτησης, εκπαιδευτική λογοτεχνία, παρτιτούρες. Σε συμβατική βάση, θα είναι λογικό να προσφέρουμε τις υπηρεσίες ενός προγράμματος προσαρμογής. Όσον αφορά την εποχικότητα της υπόθεσης, υπάρχει αυξημένη ζήτηση στο τέλος του καλοκαιριού. Αυτό οφείλεται στην αρχή του σχολικού έτους.

Για να προσελκύσετε πελάτες, πρέπει να σκεφτείτε προσεκτικά το εσωτερικό του καταστήματος. Θα χρειαστείτε ένα δωμάτιο με ελάχιστη επιφάνεια 100 τ.μ. Αυτό θα σας επιτρέψει να τοποθετήσετε άνετα τα προϊόντα και να επιτρέψετε στους πελάτες να εξοικειωθούν με αυτούς ακριβώς στην αίθουσα. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο θα βοηθήσει στον υπολογισμό του μεγέθους της αρχικής επένδυσης. Η ενοικίαση των χώρων, η αγορά εξοπλισμού, οι μισθοί προσωπικού και οι φόροι θα κοστίσει περίπου 200 χιλιάδες δολάρια. Όμως, λόγω της μεγάλης ζήτησης για αγαθά αυτού του είδους, η επιχείρησή του θα αποπληρωθεί σε περίπου ένα χρόνο, και στη δεύτερη χρονιά θα αρχίσει να κερδίζει.

Όπως και σε κάθε άλλη επιχείρηση, είναι σημαντικό να βρούμε έναν αξιόπιστο προμηθευτή και να συζητήσουμε μαζί του το χρονοδιάγραμμα των παραδόσεων, την ποσότητα και το εύρος των αγαθών. Φυσικά, είναι προτιμότερο να προτιμάτε εξοπλισμό γνωστών εταιρειών. Έτσι δεν χρειάζεται να δαπανάτε μεγάλα ποσά για τη διαφήμιση και η ποιότητα των προϊόντων θα είναι πάντα υψηλή. Με υψηλό εισόδημα, μπορείτε να οργανώσετε ένα δίκτυο λιανικής πώλησης καταστημάτων με αποθέματα και ένα σύστημα μπόνους για τους τακτικούς πελάτες.

Ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου για τη δημιουργία του μουσικού καταστήματος "Shest-stringka"

Στόχοι και στόχοι του ανοίγματος του μουσικού καταστήματος "six-string". Χαρακτηριστικά είδη καταστημάτων αγαθών και υπηρεσιών. Ανάλυση αγοράς, μελέτη των βασικών καταναλωτών προϊόντων. Παράγοντες ανταγωνιστικότητας και στρατηγικά βήματα για την προσέλκυση πελατών.

Αποστολή της καλής εργασίας σας στη βάση γνώσεων είναι απλή. Χρησιμοποιήστε την παρακάτω φόρμα.

Οι σπουδαστές, οι μεταπτυχιακοί φοιτητές, οι νέοι επιστήμονες που χρησιμοποιούν τη βάση γνώσεων για τις σπουδές και την εργασία τους θα σας ευχαριστήσουν πολύ.

Καταχωρήθηκε στο http://www.allbest.ru/

1. Συνοπτική παρουσίαση

Το κατάστημα μουσικής Six-Trunk δημιουργήθηκε με στόχο την οργάνωση και ανάπτυξη ενός πολιτισμένου εμπορίου μουσικού εξοπλισμού.

Η ουσία του έργου είναι να παρέχει στους κατοίκους της πόλης μας υψηλής ποιότητας μουσικά όργανα.

Η νεοσυσταθείσα επιχείρηση θα εισέλθει στην τοπική αγορά αγαθών και υπηρεσιών για πρώτη φορά. Τώρα η εταιρεία βρίσκεται στο στάδιο της δημιουργίας και της διαμόρφωσής της.

Οι ιδρυτές της εταιρείας είναι: Επικεφαλής της εταιρείας:

Nepomniachtchi D.YU. Γενικός Λογιστής: Β.Ι. Ιβάνοφ

Προσωπικό εργασίας: 6 άτομα: 2 πωλητές, 1 οδηγός, 1 δάσκαλος για την αναπαραγωγή κιθάρας έξι χορδών, 1 λογιστής. Ο ιδρυτής του καταστήματος είναι ο σκηνοθέτης.

Η νομική μορφή της επιχείρησης είναι εταιρεία περιορισμένης ευθύνης.

Όλοι οι συμμετέχοντες είναι υπεύθυνοι μόνο για τις συνεισφορές τους.

Πλήρες όνομα της εταιρείας: η εταιρεία περιορισμένης ευθύνης "Six-Trunk".

Σκοπός της εταιρείας είναι να κάνει κέρδος, καθώς και να ανταποκριθεί στις ανάγκες των ανθρώπων στον τομέα των υπηρεσιών προς τους καταναλωτές.

Ο κατάλογος των κύριων προϊόντων: κιθάρες, χορδές, tutorials (βιβλία, DVD), υποπόδια, καλύμματα, σκηνικά μουσικής κλπ.

Το κατάστημα προτίθεται να επεκτείνει τις δραστηριότητές του, να ανοίξει υποκαταστήματα στις πόλεις της περιοχής του Ιρκούτσκ.

2. Τύποι αγαθών και υπηρεσιών

Η οργάνωση της Six-Trunk LLC θα ασχολείται με την παροχή υπηρεσιών.

Το φάσμα των προϊόντων που πωλούνται:

1) Κιθάρες (6-7 χορδές)

6) Εκπαιδευτικά σεμινάρια (βιβλία, DVD)

Όλος ο εξοπλισμός διατίθεται από την εταιρεία "Kalambur".

Κατά την πώληση, τα μουσικά όργανα θα συσκευάζονται σε πακέτα της εταιρείας "Kalambur"

Κάθε εργαλείο θα έχει ένθετο με το όνομα του κατασκευαστή των προϊόντων.

Ο τρόπος λειτουργίας στο κατάστημα έξι ημέρες την εβδομάδα.

Εκτιμούμε την ώρα των ανθρώπων, γι 'αυτό υπηρετούμε γρήγορα και αποτελεσματικά.

Μεταξύ των χαρακτηριστικών των προϊόντων μας θα ήθελα να επισημάνω τα εξής:

1) Υψηλή ποιότητα

2) Απλότητα και ευκολία χρήσης

Εικόνα 2.2 Ηλεκτρική κιθάρα "Rickenbacker"

Εικόνα 2.3 Ημι-ακουστικό αρχικό

Εικόνα 2.4 IBANEZ AK95 DVS

Εικόνα 2.5 Ακουστική κιθάρα CORT SFX 1F

Εικόνα 2.6 Ακουστική κιθάρα IBANEZ AK95 DVS

3. Αγορές αγαθών και υπηρεσιών

Το μουσικό κατάστημα έξι σειρών σκοπεύει να πουλήσει μουσικά όργανα και να προσφέρει υπηρεσίες για να μάθει να παίζει κιθάρα.

Η σειρά των εμπορευμάτων είναι δυνατή.

Πρωτογενείς καταναλωτές προϊόντων:

1) Κάτοικοι της πόλης και της περιοχής

2) όλες τις οργανώσεις της πόλης

Κριτήρια τμηματοποίησης της αγοράς:

1) Ηλικία από 6 έως 70 ετών

2) Κοινωνική υπαγωγή: εργαζόμενοι, εργαζόμενοι, συνταξιούχοι.

3) Επίπεδο εισοδήματος - μέτρια

Σκοπός του καταστήματος είναι να προμηθεύει τους κατοίκους της πόλης και της περιοχής με υψηλής ποιότητας μουσικά όργανα.

Το κατάστημα Six-Trunk θα βρίσκεται στο κέντρο της πόλης.

Ως εκ τούτου, τα προϊόντα μας θα είναι σε ζήτηση όλο το χρόνο.

Η εταιρεία αναμένει να προσελκύσει πελάτες από:

1) Η παρουσία άμεσων σχέσεων με τους προμηθευτές

3) Πλεονεκτική θέση του καταστήματος

4) πωλούνται προϊόντα υψηλής ποιότητας

Τα προϊόντα του καταστήματος θα είναι σε ζήτηση, καθώς υπάρχουν λίγα καταστήματα στην πόλη μας με παρόμοια γκάμα προϊόντων και υπηρεσιών.

4. Ανταγωνισμός στις αγορές πωλήσεων

Το κατάστημα "Six-Trunk" έχει ανταγωνιστές στην αγορά.

Και προκειμένου να επιτευχθεί φήμη από τους πελάτες, θα πρέπει να ακολουθήσετε μερικά στρατηγικά βήματα:

1) Η στρατηγική της βαθύτερης διείσδυσης στις καθιερωμένες αγορές.

2) Η στρατηγική για την εξεύρεση νέων δημογραφικών αγορών.

Πρέπει να ορίσετε δύο μεθόδους, μία από τις οποίες είναι η μέθοδος κόστους.

πωλήσεις μουσικής κατάστημα ανταγωνιστικότητα

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα μουσικής

Χωρίς γνώση του τύπου, μάρκες του μουσικού εξοπλισμού, τα χαρακτηριστικά του κοινού, είναι δύσκολο να αποφασιστεί πώς να ανοίξει ένα κατάστημα μουσικής. Επιπλέον, η επιχείρηση θα απαιτήσει σημαντικές επενδύσεις. Αλλά εάν υπάρχει μια επιθυμία και δεν υπάρχει γνώση, μπορείτε πάντα να προσλάβετε κάποιον που έχει αυτή τη γνώση. Και θα δώσουμε βασικές πληροφορίες σχετικά με την υπόθεση σε αυτό το άρθρο.

Εγγραφή

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα δεν απαιτούνται ειδικές άδειες ή άδειες. Αρκεί να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας ή νομική οντότητα. Κατά την εγγραφή ενός IP, το ζήτημα θα επιλυθεί γρηγορότερα, θα χρειαστείτε λίγα έγγραφα για εγγραφή Κατά την εγγραφή μιας εταιρείας, είναι απαραίτητο να έχει μετοχικό κεφάλαιο 200 χιλιάδες ρούβλια. Ένα άλλο πλεονέκτημα της IP - ο φόρος σε αυτό είναι 13%, και η λογιστική μπορεί να διεξαχθεί ανεξάρτητα - η διαδικασία είναι απλή, κατανοητή, προσιτή.

Ποικιλία μουσικών οργάνων

Το επιχειρηματικό σχέδιο μιας επιχείρησης πρέπει να ξεκινά με τον ορισμό της σειράς. Η πρακτική δείχνει ότι τα κιτ τυμπάνων, οι κιθάρες, ο εξοπλισμός για αυτά, καθώς και όλα τα συναφή προϊόντα είναι απίστευτα δημοφιλή. Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι οι πελάτες έχουν διαφορετική φερεγγυότητα, επομένως είναι σκόπιμο να προσφέρονται προϊόντα με διαφορετικό κόστος.

Δίπλα στο Fender και στο Gibson, πρέπει πάντα να υπάρχει κάτι λίγο γνωστό, φθηνό, αλλά πάντα καλής ποιότητας. Με την ευκαιρία, τα κινεζικά αντίγραφα των διάσημων σημάτων διακρίνονται από την καλή ακουστική, είναι δύσκολο να διακρίνεται οπτικά από το πρωτότυπο. Ως εκ τούτου, είναι λογικό να συμπεριληφθούν τα αγαθά αυτά στο σχέδιο προμηθειών. Είναι σημαντικό να συμπεριληφθεί στο επιχειρηματικό σχέδιο η αγορά κιβωτίων κιβωτίων, kombik, μπάσων. Και εδώ, είναι απαραίτητο να προσφέρουμε μια ευρεία επιλογή ανά τιμή.

Όσον αφορά τα σχετικά προϊόντα, το φάσμα πρέπει να περιλαμβάνει:

  • σουβέρ;
  • χορδές
  • μεσολαβητές,
  • πινακίδες, κ.λπ.

Αυτό το προϊόν είναι σε μεγάλη ζήτηση, οπότε είναι λογικό να τεθεί ένα υψηλό markup. Μπορείτε επίσης να προσφέρετε τύμπανα, ακουστικά όργανα, όργανα αέρος, αλλά γι 'αυτά είναι απαραίτητο να εξοπλίσετε ξεχωριστά ράφια. Πρόσφατα, τέτοια καταστήματα πωλούν με επιτυχία εξοπλισμό απαραίτητο για τη διοργάνωση συναυλιών.

Η αρχική αγορά θα κοστίσει τουλάχιστον 20 χιλιάδες δολάρια. Επομένως, μπορούν να προσφερθούν για παραγγελία ορισμένα προϊόντα.

Αναζήτηση χώρων

Η ιδανική επιλογή είναι η ενοικίαση ή η αγορά χώρων στο κέντρο της πόλης. Αλλά οι τιμές είναι αρκετά υψηλές. Μερικές φορές αυτές οι δαπάνες μπορούν να φτάσουν το 10% του κέρδους σας. Μια άλλη επιλογή, όπου μπορεί να βρεθεί το επιχειρηματικό σας κέντρο. Υπάρχει υψηλή απόδοση, αλλά η τιμή ενοικίασης είναι επίσης αρκετά μεγάλη.

Η επιλογή προϋπολογισμού είναι να βρείτε ένα κατάλληλο υπόγειο ή υπόγειο δωμάτιο, το οποίο θα πρέπει να είναι ειδικά ανακαινισμένο. Ωστόσο, είναι ακόμα επιθυμητό να τον αναζητήσουμε κοντά στο κέντρο της πόλης, όπου περνάει ένα ενεργό ρεύμα ανθρώπων. Εάν τα κτίρια έπρεπε να είναι εξοπλισμένα σε ένα έδαφος απομακρυσμένο από τον κεντρικό δρόμο, το επιχειρηματικό σχέδιο θα πρέπει να περιλαμβάνει την κατασκευή ενός μεγάλου, εντυπωσιακού σημείου.

Κατά μέσο όρο, θα χρειαστεί να πληρώσει το ενοίκιο από 500 έως 2.000 δολάρια το μήνα. Χωριστά κεφάλαια πρέπει να διατεθούν για την επισκευή των εγκαταστάσεων. Πόσα χρήματα χρειάζονται για αυτό εξαρτάται από την περιοχή, την παραμέληση του δωματίου, την πολυπλοκότητα της διάταξης.

Σχεδιασμός και εξοπλισμός

Ο σχεδιασμός θα πρέπει να αναπτυχθεί με βάση το εύρος. Ανάλογα με την ποικιλομορφία του, λαμβάνει χώρα ο χωρισμός της περιοχής σε τμήματα. Η μεγαλύτερη περιοχή θα καταλάβει το τμήμα κιθάρας: μπάσα και ηλεκτρικές κιθάρες. Για αυτόν, πρέπει να αγοράσετε ειδικά άγκιστρα για να κρεμάσετε εργαλεία στο περίπτερο. Για να δοκιμάσετε τον ήχο στο επιχειρηματικό σχέδιο, είναι απαραίτητο να συμπεριλάβετε την αγορά ηχομονωτικών φωτογραφικών μηχανών. Αυτό μπορεί να είναι μια σημαντική δαπάνη, αλλά θα αυξήσει σημαντικά τις πωλήσεις σας. Είναι πολύ πιο εύκολο για τους αγοραστές να αποφασίσουν για μια αγορά, εάν ελέγξουν τον ήχο της κιθάρας από μόνοι τους και ήταν πεπεισμένοι ότι ικανοποιούν τις ανάγκες τους. Και στην αίθουσα συναλλαγών, άλλοι ήχοι μπορούν να παρεμβαίνουν στην ακρόαση.

Για τους τυμπανιστές είναι απαραίτητο να υπάρχει ξεχωριστό δωμάτιο. Εδώ όλοι θα πρέπει να έχουν την ευκαιρία να δοκιμάσουν την εγκατάσταση ή την συνιστώσα της. Σε αυτή την περίπτωση, είναι επιθυμητό να συγκεντρωθούν τα στοιχεία ανά τύπο: ξεχωριστά τύμπανα μπάσων, χωριστά σίδερα, τύμπανα παγίδευσης.

Η περιοχή διακανονισμού πρέπει να περιλαμβάνει όχι μόνο μετρητά. Εδώ, όπως και στα σούπερ μάρκετ παντοπωλείων, μπορείτε να πουλήσετε πολλά συναφή προϊόντα. Για αυτό το πρόσθετο επιχειρηματικό σχέδιο εξοπλισμού πρέπει να διαθέσει τουλάχιστον χίλια δολάρια.

Θυμηθείτε ότι στην περιοχή πωλήσεων δεν μπορεί να χωρέσει όλα τα προϊόντα σας. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να εξοπλιστεί μια αποθήκη εργαλείων. Πρέπει να διατηρεί την κατάλληλη θερμοκρασία, υγρασία. Ως εκ τούτου, ο απαιτούμενος αριθμός κλιματιστικών θα πρέπει να περιλαμβάνεται στο σχέδιο προμηθειών.

Το προσωπικό

Ανάλογα με το μέγεθος του καταστήματός σας, θα χρειαστείτε 2-5 βοηθούς πωλήσεων για εργασία με βάρδιες. Μια ιδανική παραλλαγή όταν κάθε τμήμα εξυπηρετείται από έναν σύμβουλο και κιθάρα από δύο. Θεωρητικά, μπορούν επίσης να διευθετήσουν λογαριασμούς με τους πελάτες, αλλά μπορείτε να νοικιάσετε διαχειριστή αίθουσας για αυτό.

Είναι επίσης επιθυμητό να έχουμε έναν λογιστή και έναν αποθεματοποιητή. Οι απαιτήσεις για τους συμβούλους δεν περιορίζονται στη γνώση ενός συγκεκριμένου τύπου μουσικού οργάνου. Είναι σημαντικό να είναι σε θέση να επικοινωνούν με τους ανθρώπους και να διαθέτουν τουλάχιστον τις αρχικές δεξιότητες πωλήσεων.

Κάθε εργαζόμενος, ειδικά πωλητές, πρέπει να πληρώσει επαρκείς μισθούς. Ο κίνδυνος δεν είναι καν ότι μπορούν να σταματήσουν και να πάνε σε ανταγωνιστές. Θυμηθείτε ότι εργάζονται με ακριβά αγαθά. Αλλά στην πράξη υπήρξαν περιπτώσεις κατά τις οποίες οι πωλητές αντισταθμίζουν την «αποχώρηση», αντισταθμίζοντας τους χαμηλόμισθους με τα μισά αγαθά από την αίθουσα.

Επιστροφή χρημάτων

Είναι δύσκολο να ονομάσετε την ακριβή περίοδο αποπληρωμής. Εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την τοποθεσία, την επιτυχημένη διαφημιστική εκστρατεία, την πολιτική τιμών και άλλους παράγοντες. Για παράδειγμα, μια επιτυχημένη πορεία διεξάγει master classes ή δημιουργικές βραδιές σε ένα κατάστημα. Επίσης μια πρόσθετη πηγή πωλήσεων προϊόντων μπορεί να είναι ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Σε αυτό, μπορείτε να προσφέρετε όχι μόνο αγαθά από την αίθουσα και την αποθήκη, αλλά και να παραγγείλετε για την προμήθεια ειδικού εξοπλισμού ή οργάνων.

Με ένα επιτυχημένο χέρι, οι επενδύσεις θα επιστρέψουν κατά μέσο όρο σε δύο χρόνια.

BUSINESS - PLAN για μουσικά όργανα

Τμήμα Οικονομικών Επιστημών και Διοίκησης

ΣΧΕΔΙΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ

καταστήματα μουσικών οργάνων

Περίληψη του

Αν πριν από τις διευθύνσεις των μουσικών καταστημάτων μεταφέρθηκαν από στόματος σε στόμα μέσα στα τείχη μουσικών σχολών και σχολών και μουσικά όργανα αγοράστηκαν μόνο από τους εκλεκτούς, αυτή η αγορά υπόκειται στον νόμο της μαζικής κατανάλωσης και ζήτησης.

Παρ 'όλα αυτά, υπάρχουν κάποιες ιδιαιτερότητες και αποχρώσεις. Πρώτα απ 'όλα, δεν υπάρχουν παράθυρα καταστημάτων - όλα είναι δημόσια. Μερικές φορές, η επιλογή ενός μουσικού οργάνου μετατρέπεται σε μια ολόκληρη επίδειξη. Επιλέγουν ένα εργαλείο μερικές φορές ως ομάδα. Δοκούν ένα, στη συνέχεια μια άλλη κιθάρα, δείχνουν νέες κινήσεις μπάσων. Τα καταστήματα μουσικής είναι συχνά εξοπλισμένα με ειδικά ηχομονωτικά δωμάτια στα οποία ο πελάτης μπορεί να δοκιμάσει εξοπλισμό και όργανα με πλήρη ένταση.

Δεύτερον, οι πωλητές τους είναι ροκ μουσικοί και δίσκοι jockeys. Δεν βιάζονται να βγάλουν με το ερώτημα «πώς μπορώ να σας βοηθήσω;» Και δεν είναι νευρικοί εάν ο πελάτης, έχοντας δοκιμάσει τα πάντα και ζήτησε χιλιάδες και ένα ερωτήσεις, δεν θα αγοράσει τίποτα.

Τρίτον, η μουσική συλλογή υπόκειται μόνο στην ποιότητα της μόδας. Υπάρχουν πωλήσεις που έχουν ζήσει εδώ και δεκαετίες. Στο μουσικό κατάστημα πρέπει να εκπροσωπούνται από τους καλύτερους κατασκευαστές του κόσμου. Και όσο ευρύτερη είναι η γραμμή, τόσο το καλύτερο. Εκτός από τα μουσικά όργανα, η ποικιλία των μουσικών εργαστηρίων πρέπει να περιλαμβάνει επίσης φωτισμό, ήχο, εξοπλισμό DJ, καθώς και εξοπλισμό για μπαρ και ντίσκο.

Θα πρέπει να σημειωθεί ότι οι επισκέπτες σε μουσικά καταστήματα δεν είναι μόνο επαγγελματίες μουσικοί, αυτή η κατηγορία πελατών αντιπροσωπεύει μόνο περίπου το 20% των πωλήσεων. Το υπόλοιπο 80% παρέχεται από μαθητές μουσικών σχολών, πανεπιστημίων, εμπορικών ιδρυμάτων και φυσικά αυτοδίδακτων και ερασιτεχνών μουσικών. Όσον αφορά την τελευταία κατηγορία αγοραστών, κατά κανόνα πρόκειται για νέους ηλικίας 20-30 ετών που σκέφτονται να δουλεύουν στη σκηνή ή η μουσική είναι απλώς ένα χόμπι γι 'αυτούς.

Η εποχικότητα στην επιχείρηση αυτή εξακολουθεί να είναι παρούσα - το καλοκαίρι, οι πωλήσεις έχουν μειωθεί παραδοσιακά και από την πτώση ανεβαίνουν, φτάνοντας στο αποκορύφωμά τους την παραμονή της Πρωτοχρονιάς.

Το μυστικό της επιτυχίας ενός μουσικού καταστήματος έγκειται σε ένα καλά σχεδιασμένο εσωτερικό, ικανό προσωπικό, μια καλή γκάμα και η διαθεσιμότητα της δικής του ιστοσελίδας.

Πρέπει να ξεκινήσετε μια επιχείρηση αναζητώντας κατάλληλες εγκαταστάσεις για ένα κατάστημα. Η θέση της πρίζας έχει μεγάλη σημασία. Η καλύτερη θέση για ένα κατάστημα μουσικής είναι γεμάτη. Ένα καλό μέρος θεωρείται ενοικιαζόμενο χώρο σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο. Ποια προτίμηση - ένα αυτόνομο κτίριο ή ένα τμήμα σε ένα εμπορικό κέντρο - εξαρτάται αποκλειστικά από οικονομικές ευκαιρίες. Τα πλεονεκτήματα της τοποθέτησης σε ένα εμπορικό κέντρο περιλαμβάνουν την ευκαιρία να συμμετάσχετε σε κοινές αγορές με άλλα σημεία στις προωθήσεις των εμπορικών κέντρων για να προσελκύσετε πελάτες.

Η πιο βέλτιστη περιοχή για ένα κατάστημα μουσικής είναι τουλάχιστον 100 τετραγωνικά μέτρα. μ. Σε αυτόν τον τομέα μπορεί να τοποθετηθεί από 3 χιλιάδες είδη εμπορευμάτων.

Η λήψη φωτογραφιών δεν είναι εύκολη υπόθεση. Η βασική απαίτηση δεν είναι καν η μουσική εκπαίδευση, αλλά η δυνατότητα να πωλούν και, ταυτόχρονα, να έχουν μια καλή κατανόηση του εξοπλισμού.

Για να επεκτείνετε τα καταστήματα κοινό-στόχο δοκιμάστε διαφορετικούς τρόπους. Για παράδειγμα, υπάρχει μια πρακτική ενοικίασης εργαλείων. Ορισμένα καταστήματα οργανώνουν στούντιο εγγραφής στη βάση τους. Όμως, η πλειοψηφία των επιχειρηματιών σε αυτόν τον τομέα θεωρούν τα μαθήματα, τις συναυλίες, τις παρουσιάσεις και τις αυτόχθονες συνεδρίες ως τον καλύτερο υποψήφιο για τις πωλήσεις. Είναι πιθανό ότι στο εγγύς μέλλον θα υπάρχουν εταιρείες που οργανώνουν το εμπόριο με τη μορφή "megastore", όπου θα πωλούνται όχι μόνο μουσικός εξοπλισμός αλλά και οικιακές συσκευές.

Οι επενδύσεις θα αποπληρωθούν εντός τριών ετών.

Αρχικό κεφάλαιο: 4 960 000 ρούβλια.

Το ταμείο μισθών ανά έτος: 720.000 ρούβλια.

Περίοδος αποπληρωμής 2, 61 έτη

Καθαρή παρούσα αξία = 5,040,000

Εσωτερικός ρυθμός απόδοσης (IRR) = 0,32

Χαρακτηριστικά της επιχείρησης - οργάνωσης του αντικειμένου

Το αντικείμενο της μελέτης αυτής είναι η LLC "Symphony". Οργανωτική και νομική μορφή - εταιρεία περιορισμένης ευθύνης. Η νομική διεύθυνση της εταιρείας: Zagorodnoe αυτοκινητόδρομος 1, γκαλερί 4, θέση της οργάνωσης Zagorodnoe οδός 1, γκαλερί 4. Η εταιρεία θα πρέπει να ξεκινήσει τις δραστηριότητές της την 1η Ιουνίου 2013.

Η κύρια δραστηριότητα είναι η πώληση μουσικών οργάνων και εξοπλισμού.

Το κεντρικό γραφείο θα βρίσκεται σε μια μίσθωση επιφάνειας 15.000 ρούβλια το μήνα.

Ώρες λειτουργίας: 10: 00-22: 00.

Για να ξεκινήσετε το κατάστημα θα απαιτήσει 4 960 0000 ρούβλια., Τα οποία είναι κατά ένα μεγάλο μέρος τα μόνα έξοδα που συνδέονται με το άνοιγμα του καταστήματος. Λάβετε υπόψη ότι πρέπει να δουλεύετε χωρίς κέρδος τα τρία πρώτα χρόνια πριν η διαφήμιση ξεκινήσει να κερδίζει δύναμη και να προσελκύει πελάτες.

Το κατάστημα θα λαμβάνει περιοδικές εισροές μετρητών. Τα λειτουργικά έξοδα προγραμματίζονται να ανακτηθούν κατά τη διάρκεια των δύο πρώτων ετών, δεδομένου ότι επικαλύπτονται με ευκαιρίες κερδοφορίας.

Στόχοι για τα επόμενα τρία χρόνια κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος:

- κάνει ένα κέρδος 3000000 ρούβλια. πωλήσεις έως το τέλος του τρίτου έτους ·

- αρχίζει να καταβάλλει μερίσματα μέχρι το τέλος του τρίτου έτους ·

- ανοίξτε ένα δεύτερο κατάστημα μέχρι το τέλος του τέταρτου έτους.

  1. Η μορφή της ύπαρξης του καταστήματος - το συνηθισμένο κατάστημα
  2. Στόχος - επαγγελματίες μουσικοί και ερασιτέχνες και η σειρά - μουσικά όργανα και συναφή προϊόντα (από μικρόφωνο έως μουσικά σημειωματάρια)
  3. Τοποθεσία - ο κεντρικός δρόμος της πόλης ή το εμπορικό κέντρο.
  4. Εμπορική περιοχή - 100 τετραγωνικά μέτρα. μ, το μίσθωμα ανά μήνα - 20.000 ρούβλια.
  5. Εξοπλισμός - ράφια, ράφια, ειδικά εξοπλισμένο δωμάτιο με ηχομόνωση.
  6. Προσωπικό - δύο πωλητές, λογιστής, διευθυντής.
  7. Το κόστος της εγγραφής ενός καταστήματος, οι απαραίτητες άδειες - το άνοιγμα μιας LLC - 20.000 ρούβλια.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Στόχοι για τα επόμενα τρία χρόνια κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος:

- κάνει ένα κέρδος 3000000 ρούβλια. πωλήσεις έως το τέλος του τρίτου έτους ·

- αρχίζει να καταβάλλει μερίσματα μέχρι το τέλος του τρίτου έτους ·

- ανοίξτε ένα δεύτερο κατάστημα μέχρι το τέλος του τέταρτου έτους.

Κατά την περιγραφή ενός σχεδίου μάρκετινγκ, χρησιμοποιούμε το 7P:

Εμπόριο μουσικών οργάνων (πληκτρολόγια, χορδές, τύμπανα), πώληση αξεσουάρ για όργανα (χορδές, μπιτόνια, μπαστούνια, ενισχυτές, ηχεία)

Οι πιθανοί αγοραστές μπορούν να αποδίδονται με ασφάλεια στους επαγγελματίες μουσικούς, τους ερασιτέχνες, τους μουσικούς που γέρνουν μπροστά στους σπουδαστές παιδικών μουσικών σχολών, καθώς και τους γονείς τους, τους σπουδαστές των μουσικών σχολών και των θερμοκηπίων.

Ο ανταγωνισμός είναι ασήμαντος και μειώνεται στο ελάχιστο, καθώς τα μουσικά όργανα αποτελούν εμπόρευμα στενής κατανάλωσης και ζήτησης. Μόνο για όσους ενδιαφέρονται πραγματικά.

Προκειμένου να επιβιώσουν και να επεκταθούν, πρέπει να δοθεί προσοχή στους ακόλουθους παράγοντες:

- Είναι απαραίτητο να επιτευχθεί υψηλό επίπεδο προβολής μέσω των μέσων ενημέρωσης, των διαφημίσεων και άλλων διαφημίσεων.

- πρέπει να δημιουργηθούν διαδικασίες ευέλικτου ελέγχου και κινήτρων για τη διατήρηση της ορθής διαχείρισης των επιχειρηματικών διαδικασιών.

- παρέχει στους πελάτες τις καλύτερες προσφορές, αυξάνοντας τον όγκο των προϊόντων και των υπηρεσιών που προσφέρονται.

Σχεδιασμός επιχειρηματικών πωλήσεων.

Με βάση την ελάχιστη προσαύξηση κατά 100%, οι προβλεπόμενες πωλήσεις κατά το πρώτο, δεύτερο και τρίτο έτος θα είναι περίπου 5 εκατομμύρια ρούβλια. Οι όγκοι αυτοί μπορεί να φαίνονται πολύ υψηλοί, αλλά η επίτευξη αυτών των δεικτών είναι αρκετά ρεαλιστική.
Με αυτήν τη σήμανση, η κατά προσέγγιση περίοδος αποπληρωμής του καταστήματος είναι 3-4 χρόνια. Εάν το περιθώριο είναι 150-200%, η αποπληρωμή θα είναι μόνο 1-2 χρόνια.

Είναι δυνατόν να νοικιάσετε ένα δωμάτιο στον 1ο όροφο ενός σπιτιού (100 τετραγωνικά μέτρα θα πρέπει να αρκεί για να ανοίξει ένα μικρό κατάστημα). Μπορείτε να νοικιάσετε μια μικρή περιοχή σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο.

Τα προς πώληση προϊόντα μπορούν να εισαχθούν απευθείας από τον κατασκευαστή. Για παράδειγμα, οι κιθάρες Fender από τις Ηνωμένες Πολιτείες ή τα πληκτρολόγια YAMAHA από την Ιαπωνία. Αν τα χρήματα δεν επιτρέπουν, μπορείτε να παραγγείλετε μικρές παρτίδες από περιφερειακούς εκπροσώπους ενός ή του άλλου κατασκευαστή. Οι εγκαταστάσεις αποθήκευσης πιθανότατα δεν χρειάζονται. Είναι ένα μικρό δωμάτιο στην περιοχή, που βρίσκεται στο κατάστημα.

Η πρόσληψη εργατικού δυναμικού δεν θα είναι. Αυτοί πρέπει να είναι άνθρωποι με μουσική εκπαίδευση, οι οποίοι κατέχουν ένα παιχνίδι με πολλά μουσικά όργανα, ικανά, για να μιλήσουν, να επιδεικνύουν τα προϊόντα αυτοπροσώπως, να επιδεικνύουν τις δυνατότητες ενός ή άλλου οργάνου. Το ιδανικό θα ήταν να προσκαλέσουν 2 μαθητές από τη μουσική σχολή, οι οποίοι αντιμετωπίζουν με επιτυχία τον ρόλο των πωλητών.

Η προώθηση του προϊόντος σας θα απαιτήσει μικρό οικονομικό κόστος. Βασικά, χρειάζεστε διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσης. Θα ήθελα να δώσω ιδιαίτερη προσοχή στη διαφήμιση στο ραδιόφωνο, επειδή πολλοί ακροατές ραδιοφωνικών σταθμών FM είτε παίζουν ήδη μουσικά όργανα ή όνειρα να μάθουν αυτό το θέμα.

Λοιπόν, και οι προαναφερθέντες πωλητές-φοιτητές θα απλά διαδώσουν τα νέα του καταστήματος που μόλις άνοιξε μεταξύ των συναδέλφων τους στη μουσική σχολή. Μην ξεχάσετε να διαφημιστείτε στο Διαδίκτυο.

Είναι δυνατό να ανοίξετε θυγατρικές σε άλλες περιοχές της πόλης σας, καθώς και υποκαταστήματα σε άλλες πόλεις. Εάν είναι επιθυμητό, ​​είναι δυνατή η ανάπτυξη σχετικών περιοχών: εμπόριο μουσικής λογοτεχνίας, σημειώσεις και άλλα πράγματα. Όλα εξαρτώνται από τις φιλοδοξίες σας.

Προσδιορισμός του μεγέθους της αγοράς και του σκοπού της εταιρείας

Top