logo

Ο σκοπός ενός επιχειρηματικού σχεδίου: Υπολογισμός της αποτελεσματικότητας της επένδυσης στο άνοιγμα ενός παντοπωλείου στην πόλη Ensk

Η ιδέα του έργου

Η ιδέα του έργου είναι να ανοίξει ένα κοινωνικό παντοπωλείο για τμήματα χαμηλού εισοδήματος του πληθυσμού της Ensk.

Το άνοιγμα ενός καταστήματος θα λύσει τα ακόλουθα προβλήματα:

  • Η λύση των κοινωνικών προβλημάτων, δηλαδή η παροχή χαμηλού εισοδήματος τμήματα του πληθυσμού με φθηνά προϊόντα.
  • Δημιουργία θέσεων εργασίας στην πόλη.
  • Είδος δραστηριότητας: Λιανική πώληση τροφίμων.
  • Μορφή καταστήματος: Trading Countertop
  • Τοποθεσία: Ensk (πληθυσμός 240.000 άτομα), το κατάστημα θα βρίσκεται στο δικό του κτίριο. Σε άμεση γειτνίαση με τις στάσεις των δημόσιων συγκοινωνιών, σε μια πυκνοκατοικημένη κατοικημένη περιοχή.
  • Περιοχή: Η συνολική έκταση του ιδρύματος είναι 180 τ.μ. συμπεριλαμβανομένης μιας περιοχής πωλήσεων 150 τ.μ.
  • Ώρες λειτουργίας: 10:00 έως 21:00
  • Φαγητό
  • Λαχανικά
  • Αναψυκτικά
  • Χαλαρά ποτά με αλκοόλ
  • Οικιακά χημικά
  • Οργανωτικές στιγμές επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Κεφαλαιουχικές δαπάνες

Σύμφωνα με το επιχειρηματικό σχέδιο, η επένδυση στο άνοιγμα ενός καταστήματος είναι 4,5 εκατομμύρια ρούβλια. Το μεγαλύτερο μερίδιο στη διάρθρωση του κόστους κατέχει η αγορά κτιρίου (48%), καθώς και το κόστος δημιουργίας αποθεμάτων (22%). Η χρηματοδότηση όλων των δαπανών θα πραγματοποιηθεί από την αποταμίευση του ιδιοκτήτη της επιχείρησης.

Πρόγραμμα για την έναρξη του έργου

Σύμφωνα με το πρόγραμμα, το μαγαζάκι θα είναι ανοιχτό για 3 μήνες. Όλα τα στάδια της εργασίας θα ελέγχονται από τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης και τρίτες οργανώσεις θα συμμετέχουν στις εργασίες που απαιτούνται για την απαιτούμενη εμπειρία. Σε αυτή την περίπτωση, προτού δώσετε εντολή για την εκτέλεση οποιασδήποτε εργασίας, θα πραγματοποιηθούν εμπορικές προσφορές (τουλάχιστον 3) και η σύμβαση θα δοθεί στην επιχείρηση που προσφέρει τις πιο ελκυστικές συνθήκες.

Ερμηνεία των σταδίων

Εγγραφή δραστηριοτήτων στο IFTS

Για τις επιχειρηματικές δραστηριότητες προγραμματίζεται να εγγραφεί στη φορολογική επιθεώρηση στον τόπο εγγραφής του επιχειρηματία. Η επιχειρηματική δραστηριότητα στο λιανικό εμπόριο προϊόντων διατροφής σχεδιάζεται να διεξαχθεί με τη μορφή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία, ως φορολογικό έντυπο θα επιλεγεί ένα ειδικό φορολογικό καθεστώς: Ενιαίος φόρος επί του τεκμαρτού εισοδήματος.

Επιλογή θέσης

Προβλέπεται ότι οι κύριοι αγοραστές θα συνταξιοδοτηθούν, σε σχέση με αυτό το κατάστημα θα πρέπει να ανοίξει σε άμεση γειτνίαση με τα συγκροτήματα στάσης, όχι περισσότερο από 10 λεπτά με τα πόδια. Το ιδανικό μέρος για να ανοίξει ένα κατάστημα είναι χτισμένο το 1970-1980, δεδομένου ότι ένας σημαντικός αριθμός πιθανών αγοραστών (ηλικιωμένων) ζουν σε αυτά.

Απόκτηση δομοστοιχειωτού κτιρίου

Για την υλοποίηση των δραστηριοτήτων που σχεδιάζονται για την αγορά ενός κτιριακού συγκροτήματος. Παρά το γεγονός ότι το κόστος ενός σπονδυλωτό κτίριο με έκταση 180 m 2. είναι περίπου 2,2 εκατομμύρια ρούβλια, η εγκατάστασή του έχει πολλά πλεονεκτήματα σε σύγκριση με την ενοικίαση,

Πλεονεκτήματα ενός κτιριακού συγκροτήματος:

  • Δυνατότητα εγκατάστασης σε οποιοδήποτε κατάλληλο μέρος.
  • Εύκολη αποσυναρμολόγηση και μεταφορά.
  • Το δομοστοιχειωτό κατάστημα είναι πλήρως λειτουργικό και συμμορφώνεται με τις απαιτήσεις της SanPin και της Πυροσβεστικής Υπηρεσίας για καταστήματα παντοπωλείων.
  • Μείωση των συνολικών μηνιαίων δαπανών, καθώς δεν υπάρχουν πληρωμές ενοικίου για τις εγκαταστάσεις. Εάν το κατάστημα μισθωθεί, τότε περίπου το 10-15% των εσόδων δαπανώνται για την καταβολή μισθωμάτων, η μίσθωση ενός οικοπέδου είναι πολύ φθηνότερη από την ενοικίαση ενός δωματίου.

Για να επιλέξετε έναν προμηθευτή ενός κτιριακού συγκροτήματος, θα γίνει ανάλυση των εμπορικών προτάσεων και οι προμηθευτές θα αναζητηθούν στο διαδίκτυο. Το κτίριο θα παραγγελθεί από τον προμηθευτή που προσέφερε τις πλέον ευνοϊκές συνθήκες για το κόστος και το χρόνο παραγωγής.

Σύναψη σύμβασης μίσθωσης γης

Για να φιλοξενηθεί ένα κτίριο διαμόρφωσης με έκταση 180 τ.μ., απαιτείται οικόπεδο 200 τετραγωνικών μέτρων, με δυνατότητα σύνδεσης με ηλεκτρική γραμμή.

Το οικόπεδο έχει προγραμματιστεί για ενοικίαση. Για το πρώτο έτος λειτουργίας, η σύμβαση μίσθωσης θα είναι βραχυπρόθεσμη (έως 1 έτος), το επόμενο έτος, εάν η δραστηριότητα είναι επιτυχής, προβλέπεται η σύναψη μακροχρόνιας μίσθωσης με καταχώρηση στο ρωσικό μητρώο.

Μεταφορά και εγκατάσταση

Το δομοστοιχειωτό κτίριο θα μεταφερθεί σιδηροδρομικώς, η εγκατάσταση θα πραγματοποιηθεί από τον κατασκευαστή του δομοστοιχειωτού καταστήματος.

Εγκρίσεις SES και Πυροσβεστικών Υπηρεσιών

Αγορά και εγκατάσταση κλιματισμού, συναγερμού πυρκαγιάς, συστημάτων παρακολούθησης βίντεο

Προβλέπεται ότι την ημέρα που το κατάστημα θα επισκεφθεί περίπου 350-450 άτομα, για να δημιουργηθεί ένα ευνοϊκό κλίμα στο κατάστημα, τόσο για τους αγοραστές όσο και για τους εργαζόμενους που σχεδιάζεται να εγκαταστήσει στην αίθουσα ενός σύγχρονου συστήματος κλιματισμού (με λειτουργία θέρμανσης το χειμώνα).

Για να μειωθεί ο κίνδυνος πυρκαγιάς, προγραμματίζεται η εγκατάσταση συναγερμού πυρκαγιάς. Για τον έλεγχο του έργου των πωλητών, καθώς και για την εξαίρεση περιπτώσεων κλοπής από αγοραστές και τρίτους, το κατάστημα θα είναι εξοπλισμένο με κάμερες παρακολούθησης βίντεο. Η απόκτηση και εγκατάσταση του παραπάνω εξοπλισμού θα πραγματοποιηθεί σε εξειδικευμένα κέντρα που προσφέρουν ένα πλήρες φάσμα υπηρεσιών: αγορά, εγκατάσταση, συντήρηση.

Αγορά εμπορικού εξοπλισμού

Αγορά καταστημάτων, ράφια, μετρητές, εξοπλισμός ψύξης, ταμειακές μηχανές.

Το παντοπωλείο θα είναι αντίθετο και θα χωρίζεται σε 5 τμήματα. Με βάση αυτό, θα προμηθευτεί τον απαραίτητο εξοπλισμό.

Προβλέπεται ότι όλος ο απαραίτητος εξοπλισμός θα αγοραστεί από έναν προμηθευτή, θα επιτρέψει την έκπτωση, λόγω του όγκου.

Ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης θα ασχολείται με την έρευνα και την πρόσληψη υπαλλήλων.

Σύναψη συμβάσεων με προμηθευτές

Το τελικό στάδιο ανοίγματος ενός καταστήματος είναι η σύναψη συμβάσεων. Για τη διεξαγωγή των δραστηριοτήτων είναι αναγκαία η σύναψη των ακόλουθων συμβάσεων:

Σχέδιο Προσωπικού

Τρόπος λειτουργίας του καταστήματος, καθημερινά από τις 10:00 έως τις 21:00. Για την εκπλήρωση των απαιτήσεων της Εργατικής Νομοθεσίας, προβλέπεται ότι οι εργαζόμενοι θα εργάζονται σε δύο βάρδιες. Προτείνεται το ακόλουθο χρονοδιάγραμμα: Δύο βάρδιες, μία βάρδια, δύο εβδομάδες άλλη. Μετά από κάθε στροφή προγραμματίζεται η διεξαγωγή απογραφής απογραφής του καταστήματος.

Πώς να καταρτίσει ένα επιχειρησιακό σχέδιο για ένα παντοπωλείο

Προς το παρόν, το άνοιγμα του ίδιου του καταστήματος μανάβης είναι ίσως η πιο δημοφιλής μορφή μικρών επιχειρήσεων. Αυτό εξηγείται εύκολα από το γεγονός ότι μια τέτοια επιχείρηση δεν χαρακτηρίζεται από τη μεγαλύτερη επένδυση κεφαλαίων, καθώς και από μια καλή απόδοση με τη μορφή κέρδους. Ωστόσο, δεν είναι κάθε επιχειρηματίας που έχει αυτό το είδος επιχείρησης επιτυχημένη και ο πρώτος λόγος για την αποτυχία των επιχειρηματιών είναι η λανθασμένη μορφή διοργάνωσης μιας τέτοιας επιχείρησης.


Ακριβώς για να διευκρινιστεί η συμπεριφορά της επιχείρησης απαιτείται ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Το επιχειρησιακό σχέδιο πρέπει επίσης να αντανακλά όλα τα μέρη - οικονομικά, την παραγωγή, να θέτει χρονικό πλαίσιο και πολλά άλλα.

Νομική μορφή

Η νομική μορφή μιας εμπορικής επιχείρησης αυτού του τύπου είναι η ατομική επιχειρηματικότητα. Αυτό βασίζεται στο γεγονός ότι οι πιο συχνές πελάτες της επιχείρησής σας θα είναι η συνήθης φυσικά πρόσωπα, και τέτοια μορφή της επιχείρησης θα επιτρέπει ο επιχειρηματίας να μειώσουν φορολογικό κόστος, σε μεγάλο βαθμό απλοποίηση των λογιστικών εκτιμήσεων και την ίδια τη συμπεριφορά της υπόθεσης στο σύνολό της.

Εδώ, το επίπεδο της επιτυχίας της, που δραστηριοποιούνται σε αυτή τη μορφή μπορεί να εκτιμηθεί πολύ υψηλό, διότι παρά τον τεράστιο αριθμό των παρόμοιων καταστημάτων με τα προϊόντα μαζί, καλά επιλεγμένη θέση, σε συνδυασμό με την επαγγελματική μάρκετινγκ μπορεί τελικά να αντέξουν οικονομικά να αποκρούσει τους ανταγωνιστές της, καθώς και να λαμβάνει ένα σταθερό καλό εισόδημα.

Πρέπει να σχεδιάσετε μια τέτοια επιχείρηση, στην οποία η αγορά σας θα είναι απασχολημένη αποκλειστικά με την πώληση αγαθών στον τελικό χρήστη. Το βέλτιστο χρονοδιάγραμμα εργασίας θα είναι όλο το εικοσιτετράωρο, καθώς αυτό θα επιτρέψει να αυξηθούν σημαντικά τα κέρδη.

Σύστημα φορολογίας

Είναι απαραίτητο να γίνει μια διεξοδική ανάλυση των φορολογικών συστημάτων που ισχύουν στη ρωσική νομοθεσία. Κατά το άνοιγμα του ΠΕ, τα πλέον προτιμώμενα είναι τα δύο συστήματα - ESS και STS - ένα κοινό φορολογικό σύστημα και ένα απλοποιημένο σύστημα.

Εξετάστε τα δύο συστήματα λεπτομερέστερα.

Σύμφωνα με το γενικό σύστημα, η PI θα πληρώσει τα ακόλουθα τέλη:

  1. Φόρος εισοδήματος για άτομα 13% του εισοδήματος.
  2. ΦΠΑ, η αξία του οποίου μπορεί να κυμαίνεται από 0 έως 18%.
  3. Πιθανούς τοπικούς φόρους.
  4. Ασφάλιστρο.

Το USN αναφέρεται ευρέως ως "απλουστευμένο". Με αυτό το είδος φορολογίας, οι απαλλαγές από τον φόρο προστιθέμενης αξίας και οι πληρωμές φόρου εισοδήματος φυσικών προσώπων.

Επιπλέον, στο πλαίσιο αυτού του συστήματος, οι μεμονωμένοι επιχειρηματίες δεν μπορούν να καταβάλλουν φόρο ακίνητης περιουσίας για το ακίνητο που θα χρησιμοποιηθεί κατά τη διάρκεια των δραστηριοτήτων του.

Για μεμονωμένους επιχειρηματίες με USN, ισχύουν τα εξής τέλη:

  1. 15% σε περίπτωση που το αντικείμενο της φορολογίας είναι η διαφορά μεταξύ εισοδήματος και εξόδων.
  2. 6%, στην περίπτωση αυτή, αν το εισόδημα επιλέγεται ως αντικείμενο φορολογίας.

Συνήθως, με χαμηλό κόστος, επιλέγεται ποσοστό 6%. Ωστόσο, για τις επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στον τομέα του εμπορίου και της παροχής υπηρεσιών, είναι προτιμότερο να επιλέξετε ένα ποσοστό 15%.

Αλλά πρέπει να θυμάστε ότι πριν επιλέξετε ένα επιτόκιο, είναι απαραίτητο να διεξάγετε μια διεξοδική ανάλυση των εξόδων και των εσόδων της εταιρείας σας, έστω και μόνο κατά προσέγγιση. Για παράδειγμα, εάν τα επιχειρηματικά σας έξοδα υπερβαίνουν το 80% του συνολικού ακαθάριστου εισοδήματος, τότε το 15% του απλουστευμένου φορολογικού συστήματος είναι το πλέον κατάλληλο.

Εάν οι δαπάνες αποτελούν λιγότερο από το 60% του συνολικού εισοδήματος, τότε προτιμάται το ποσοστό 6% του απλουστευμένου φορολογικού συστήματος.

Πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για να ανοίξετε ένα μπακάλικο

Προτού ετοιμαστείτε να ανοίξετε ένα παντοπωλείο, πρέπει να υπολογίσετε προσεκτικά όλους τους κινδύνους, το κόστος και το εκτιμώμενο εισόδημα. Για το σκοπό αυτό είναι απαραίτητο να αναπτυχθεί ένα επιχειρηματικό σχέδιο και να συμμορφωθεί πλήρως με τους όρους του. Πώς να το κάνετε αυτό;

Σχεδιάστε το μελλοντικό σας παντοπωλείο.

Είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι ακόλουθες πληροφορίες:

  1. Επιχειρησιακή μορφή. Για έναν αρχάριο επιχειρηματία που ανοίγει την πρώτη επιχείρησή του, θα είναι προτιμότερο να οργανώσει μια ΠΕ ως μορφή οργάνωσης.
    Αυτό θα μειώσει σημαντικά το ποσό των καταβληθέντων φόρων, καθώς και θα απλοποιήσει το έργο με τις οικονομικές καταστάσεις.

Εάν μια επιχείρηση είναι καταχωρημένη ως LLC, τότε θα χρειαστεί πολύ περισσότερο χρόνο και χρήματα για να συμπληρωθούν τα απαραίτητα έγγραφα και άδειες.

  • Εμπορική μορφή (μετρητής ή αυτοεξυπηρέτηση).
    Όλα εξαρτώνται από το ποια θα είναι η γκάμα προϊόντων και το χώρο του εμπορικού χώρου.

    Αν υπάρχει μια ευκαιρία για να κάνει ένα ευρύ φάσμα προϊόντων, και η περιοχή θα επιτρέψει να τοποθετήσετε όλα τα προϊόντα στον τομέα των πωλήσεων, είναι λογικό να γίνει κατάστημα self-service. Ο αγοραστής επιθυμεί να αισθάνεται την ελευθερία επιλογής, επιπλέον, σε αυτή την περίπτωση, δεν θα καθυστερήσει την ουρά εάν η επιλογή του καθυστερήσει για μεγάλο χρονικό διάστημα.

    Επίσης, το φορτίο θα πέσει από τον πωλητή, ο οποίος στην περίπτωση του αντίθετου μεγέθους μορφής θα πρέπει να χάσει συνεχώς χρόνο για την αναζήτηση και την έκδοση προϊόντων.

  • Απαιτούμενα έξοδα και προγραμματισμένα έσοδα.
    Το προγραμματισμένο εισόδημα είναι πιο δύσκολο να υπολογιστεί από τα έξοδα.

    Στο άρθρο δαπάνες θα έχετε πληροφορίες, όπως οι δαπάνες για την αγορά αγαθών, για τη λιανική συντήρηση χώρων πρασίνου και ενοίκιο, να πληρώσει τους εργοδότες, τις εγκαταστάσεις επισκευής (αν χρειάζεται).
    Επίσης, να είστε βέβαιος να καθορίσετε το κόστος για κάθε μήνα, κατά μέσο όρο, καθώς και το κατά προσέγγιση ετήσιο κόστος.

    Η φορολογική έκπτωση μπορεί να υπολογιστεί στην περίπτωση που η εταιρεία αρχίσει να πραγματοποιεί κέρδος για ορισμένο χρονικό διάστημα.

  • Η θέση του εμπορικού σημείου. Η θέση της πρίζας σας είναι ένα από τα κύρια σημεία του επιχειρηματικού σχεδίου.
    Μετά την αποφασιστικότητα του, είναι απαραίτητο να καταλάβετε τι θα είναι πιο κερδοφόρο για σας - να ενοικιάσετε ένα δωμάτιο ή να το εξαργυρώσετε εντελώς.

    Υπάρχει επίσης η επιλογή να το κατασκευάσετε μόνοι σας.
    Από όλα αυτά τα γεγονότα εξαρτώνται άμεσα από τη ροή των επενδύσεων.

    Κατά την αγορά, μπορείτε να πληρώσετε το ποσό των περίπου 20.000 δολαρίων, ενώ ενοικιάζετε - κατά μέσο όρο από $ 500 έως $ 1.000.

  • Εύρος προϊόντων. Φροντίστε να δώσετε προσοχή στη φρεσκάδα των προϊόντων, καθώς και στη λειτουργία αποθήκευσης.
    Από αυτόν τον παράγοντα θα εξαρτηθεί από την αναγνώριση από τον καταναλωτή της πρίζας σας, τη ροή του πελάτη και, ως εκ τούτου, το συνολικό ποσό κέρδους.

    Είναι δυνατόν να ασχοληθεί τόσο με τη μεταπώληση των προϊόντων και την πώληση των σπιτικών προϊόντων, αλλά στην περίπτωση αυτή στα αρχικά στάδια θα έχει αρκετά δύσκολο, διότι απαιτείται η αγορά επιπλέον εξοπλισμού και να φέρει επιπλέον μονάδες στην πολιτεία.

  • Επενδύσεις. Σε αυτό το σημείο, θα πρέπει να αντικατοπτρίσετε το ποσό που έχετε για την έναρξη μιας επιχείρησης.
    Φυσικά, είναι απαραίτητο να συγκρίνουμε αυτό το στοιχείο με το άρθρο σχετικά με τα απαραίτητα έξοδα.

    Σε περίπτωση που η επένδυση αποδειχθεί ότι είναι μικρότερη από τις προβλεπόμενες δαπάνες, τότε θα πρέπει να αναζητήσετε μια πρόσθετη πηγή εισοδήματος.
    Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ένας προκαταρκτικός υπολογισμός των διαθέσιμων κεφαλαίων είναι πολύ σημαντικός στο στάδιο της διαμόρφωσης ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

  • Πρόγραμμα εργασίας. Η λειτουργία όλο το εικοσιτετράωρο φαίνεται προτιμότερη, δεδομένου ότι το κέρδος από ένα τέτοιο πρόγραμμα θα είναι σημαντικά υψηλότερο λόγω της πώλησης τέτοιων προϊόντων όπως τα τσιγάρα, το αλκοόλ και άλλα προϊόντα διατροφής.

    Επιπλέον, η αύξηση μισθών για μια αλλαγή εργασίας δεν θα επηρεάσει σημαντικά το συνολικό ποσό των εξόδων σας.

  • Το προσωπικό των εργαζομένων. Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιέχει πληροφορίες για τα έξοδα προσωπικού.
    Θα εξαρτηθεί από τον αριθμό των εργαζομένων.

    Κατά μέσο όρο, κάθε εργαζόμενος θα αντιπροσωπεύει περίπου 250 δολάρια το μήνα.

  • Σε καμία περίπτωση δεν χρειάζεται ένας επιχειρηματίας να σώσει την έρευνα μάρκετινγκ και την έρευνα αγοράς. Για να γίνει αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ειδικούς των συμβουλευτικών ομάδων, έτσι ώστε να μπορούν να προσδιορίσουν με τον καλύτερο τρόπο τη θέση του σημείου σας, καθώς και να καθορίσουν την ομάδα πελατών για το σημείο σας.

    Φροντίστε να δώσετε προσοχή στον εξοπλισμό που αγοράσατε για τα ράφια των καταστημάτων, τα ταμειακές μηχανές, τα ψυγεία, τα κιβώτια οθόνης. Το μέσο κόστος όλων των συσκευών είναι περίπου 50.000 δολάρια.

    Περίπου το 30% όλων των επενδύσεων θα πρέπει να δαπανηθεί για την ανανέωση της γκάμας προϊόντων.

    Είναι επιτακτική ανάγκη να έχουν άδειες εργασίας από την πυροσβεστική υπηρεσία και την υπηρεσία του επιδημιολογικού σταθμού. Για να λάβετε τέτοιες άδειες, θα πρέπει επίσης να υποστείτε ορισμένα έξοδα.

    Ακόμη και στο επιχειρηματικό σχέδιο θα πρέπει να αντικατοπτρίζονται τόσο δαπανηρά στοιχεία όπως η αγορά ειδικών ενδυμάτων για τους εργαζόμενους, καθώς και παρεπόμενα έξοδα και έξοδα για φόρους. Κατά το πρώτο έτος λειτουργίας για ένα τυπικό μικρό παντοπωλείο, το κόστος θα είναι περίπου 80.000 δολάρια.

    Αυτό είναι μόνο ένα δείγμα του κύριου μέρους του επιχειρηματικού σχεδίου. Μπορείτε να δημιουργήσετε το δικό σας και να συμπεριλάβετε σε αυτό τα στοιχεία που είναι απαραίτητα ανάλογα με τις συνθήκες ή τις προσδοκίες σας.

    Σχέδιο μάρκετινγκ

    Το καλύτερο μέρος για να ανοίξετε ένα μπακάλικο είναι η περιοχή όπου δεν υπάρχει σούπερ μάρκετ κοντά. Δεν είναι τρομακτικό εάν τα μικρά καταστήματα βρίσκονται στη γειτονιά - με τη σωστή κατασκευή μάρκετινγκ, θα είναι εύκολο να κερδίσετε τον ανταγωνισμό από τους ανταγωνιστές.

    Βεβαιωθείτε ότι εξετάζετε διεξοδικά τις ποικιλίες των ανταγωνιστών και τις τιμές των αγαθών. Βάσει της ανάλυσης των διαθέσιμων πληροφοριών, είναι απαραίτητο να εξάγουμε τα σωστά συμπεράσματα και να προσφέρουμε στον αγοραστή ευνοϊκότερες συνθήκες - είτε για να επεκτείνουμε το φάσμα είτε να μειώσουμε το κόστος.

    Μπορείτε επίσης να επιδείξετε μια ειδική προσέγγιση στην υπηρεσία. Το δεύτερο σημαντικό σημείο εδώ είναι η συνεχής παρακολούθηση των συνθηκών που προσφέρουν οι ανταγωνιστές σας στους πελάτες.

    Οποιοσδήποτε επιχειρηματίας μπορεί να αλλάξει δραματικά τους όρους του ανταγωνισμού, εφαρμόζει συνεχώς νέες μεθόδους για να πολεμήσει μαζί σας και συνεπώς πρέπει πάντα να είστε έτοιμοι για έγκαιρη απόρριψη.

    Σε αυτό το στάδιο δεν θα έχετε μεγάλα έξοδα, περίπου $ 1.000 για την παραγωγή φυλλαδίων, φυλλαδίων, αφισών και πινακίδων.

    Για να κερδίσει τον διαγωνισμό χρησιμοποιήθηκαν διάφορες εκστρατείες μάρκετινγκ. Βασικά εδώ είναι ότι οι ενέργειές σας και τα κόλπα πρέπει να είναι εντελώς διαφορετικά από τις ενέργειες που προτείνει ο αγωνιζόμενος.

    Και πρέπει απαραίτητα να είναι πιο κερδοφόρες από άλλες.

    Ο αλγόριθμος για το άνοιγμα ενός καταστήματος λιανικής μπορεί να βρεθεί στο βίντεο.

    Σχέδιο παραγωγής

    Αυτό το στοιχείο του σχεδίου είναι πολύ σημαντικό για αυτό το είδος επιχείρησης, επειδή αντικατοπτρίζει στοιχεία όπως ο τύπος των χώρων, η συνεργασία με τους προμηθευτές, η πρόσληψη και η υποδοχή του προσωπικού. Εξετάστε αυτά τα σημεία με περισσότερες λεπτομέρειες.

    Κατ 'αρχάς, είναι απαραίτητο να καθορίσετε τι πρέπει να κάνετε με έναν εμπορικό χώρο - αγοράστε, χτίστε ή νοικιάστε. Αρχικά, το ενοίκιο είναι ιδανικό, δεδομένου ότι θα διατεθούν πολύ περισσότερα χρήματα για την αγορά και την κατασκευή της περιοχής.

    Τότε πρέπει να βρεθείτε κερδοφόρα για τους προμηθευτές τους. Αυτές θα είναι νομικές οντότητες που θα συνεργαστούν μαζί σας για τις συμβάσεις που έχουν συναφθεί προηγουμένως.

    Υπάρχει επίσης μια παγίδα εδώ - έχοντας έναν προμηθευτή πρώτα ή δύο. Συνεργασία με τις δύο εταιρείες με τη μία θα φέρει περισσότερα έξοδα, αλλά σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να συσταθεί για να εξασφαλίζουν την αδιάλειπτη παραδόσεις αγαθών, δεν θα υπάρξει καμία καθυστέρηση και μείωση της φρεσκάδας του προϊόντος.

    Στη συνέχεια, ο κατάλογος των διανομέων θα επεκταθεί σε 10 θέσεις και περισσότερο.

    Η Rospotrebnadzor απαιτεί επίσης τη σύναψη σύμβασης με τις υπηρεσίες στέγασης και υπηρεσιών κοινής ωφέλειας προκειμένου να αφαιρεθούν τα σκουπίδια. Χρειάζεται επίσης μια συμφωνία με την τράπεζα για υπηρεσίες διαχείρισης μετρητών και είσπραξη κεφαλαίων.

    Το θέμα της πρόσληψης προσωπικού είναι πολύ πιο εύκολο. Για μια μικρή πρίζα, απαιτεί την παρουσία τριών πωλητών, ανεξάρτητα από το πότε θα λειτουργήσει το κατάστημα - μια 24ωρη ημέρα ή μια αντικαταστάσιμη ημέρα.

    Απαιτούνται επίσης ένας φορτωτής και ένας λογιστής. Και οι δύο αυτές μονάδες δεν πρέπει να είναι πλήρους απασχόλησης, δεδομένου ότι η απασχόλησή τους δεν χρειάζεται σε μόνιμη βάση.

    Μπορείτε να συνάψετε συμφωνία με ειδικές εταιρείες outsourcing που παρέχουν τέτοιους ειδικούς, μπορείτε να διαπραγματευτείτε προσωπικά μαζί τους, εάν έχετε τέτοιους υπαλλήλους μεταξύ των φίλων σας. Λοιπόν, η λειτουργία του διαχειριστή ή του διαχειριστή καταστημάτων αρχικά θα διεξαχθεί απευθείας από τον επιχειρηματία.

    Σχέδιο ημερολογίου

    Το χρονοδιάγραμμα θα πρέπει να αντικατοπτρίζει το χρονοδιάγραμμα για κάθε άρθρο του επιχειρηματικού σχεδίου. Εξετάστε ένα συγκεκριμένο παράδειγμα.

    Μετά την ολοκλήρωση αυτών των έργων, είναι απαραίτητο να καθοριστεί το χρονοδιάγραμμα για την αγορά εξοπλισμού για εμπόριο, εγκατάσταση συστημάτων πυρασφάλειας και συναγερμού, καθώς και εξωτερική και εσωτερική διακόσμηση των χώρων.

    Όλα αυτά τα γεγονότα θα πρέπει να δοθούν όχι περισσότερο από δύο εβδομάδες.

    Στη συνέχεια, είναι απαραίτητο να προσδιοριστεί το φάσμα προϊόντων και να παραληφθούν οι απαραίτητες μονάδες προσωπικού. Κατά μέσο όρο, χρειάζονται επίσης δύο εβδομάδες.

    Η τελευταία γραμμή στο ημερολογιακό σχέδιο θα είναι το άνοιγμα του καταστήματος.

    Σύνολο: κατά μέσο όρο, δεν χρειάζεται περισσότερο από 3 μήνες για να ανοίξετε ένα κατάστημα και να το δημιουργήσετε.

    Σχετικά με το τεκμαρτό φορολογικό σύστημα για το LLC στο άρθρο. Πώς να ορίσετε ένα φορολογικό σύστημα για μια LLC και πώς να το αλλάξετε.

    Σχετικά με το κέρδος του ισολογισμού εδώ.

    Οικονομικό σχέδιο

    Για να ξεκινήσετε τον προγραμματισμό, είναι πολύ σημαντικό να καθορίσετε το συνολικό ποσό της επένδυσης. Αν πάρουμε κατά μέσο όρο, θα πρέπει να είναι περίπου 2,6 εκατομμύρια ρούβλια.

    Αυτό συμβαίνει όταν λαμβάνεται υπόψη η κατασκευή των χώρων, χωρίς αυτό το ποσό, αντίστοιχα, ελαφρώς μειώνεται. Αν έχετε αυτά τα χρήματα, μπορείτε να βάψετε με ασφάλεια το ίδιο το σχέδιο.

    Θα πρέπει να περιλαμβάνει τα ακόλουθα άρθρα:

    Οποιεσδήποτε ερωτήσεις; Μάθετε πώς να λύσετε το πρόβλημά σας - καλέστε αμέσως:

    +7 (499) 577-03-71
    (Μόσχα)

    +7 (812) 425-60-36
    (Αγία Πετρούπολη)

    8 (800) 333-58-23
    Για όλες τις περιοχές!

    Είναι γρήγορο και δωρεάν!

    1. Βασικά μηνιαία έξοδα.
    2. Συνολικές ετήσιες δαπάνες.
    3. Περιθώριο για τα εμπορεύματα.
    4. Υπολογισμός του εισοδήματος ανά μήνα και ανά έτος.
    5. Υπολογισμός του καθαρού κέρδους για ορισμένες περιόδους ελέγχου.
    6. Υπολογισμός της αποδοτικότητας των πωλήσεων.

    Μετά από όλα τα παραπάνω σημεία, μπορείτε να πάρετε ένα καλό οικονομικό σχέδιο, σύμφωνα με το οποίο, ο επιχειρηματίας δεν θα αποκλίνει από το καθορισμένο ποσοστό και δεν ξοδεύει περισσότερο από το ποσό που θα αντικατοπτρίζεται στο τέλος.

    Περίληψη του

    Με την κατάλληλη προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου δεν θα υπάρχουν εμπόδια για την πλήρη εφαρμογή του. Λοιπόν, η χρονική περίοδος για την οποία θα εξοφληθούν όλα τα έξοδα εξαρτάται άμεσα από ένα συνδυασμό παραγόντων - τη θέση του καταστήματος, την ποιότητα των αγαθών και την ποικιλία, τη διεξαγωγή προωθητικών ενεργειών κ.λπ.

    Κατά μέσο όρο, η αποπληρωμή ενός τυπικού μπακάλικου μπορεί να είναι περίπου ενάμιση χρόνο.

    Μάθετε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα μπακάλικο από το βίντεο.

    Ένα παράδειγμα ενός έτοιμου επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κατάστημα ειδών ένδυσης με υπολογισμούς: ένα δείγμα

    Προκειμένου να πωλούν με επιτυχία ρούχα στο κατάστημά σας, χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα ρούχων. Σε αυτό το άρθρο, παρουσιάζουμε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο ενός τέτοιου καταστήματος με όλες τις αποχρώσεις και τους υπολογισμούς.

    Περίληψη του

    Περιγράψτε συνοπτικά την ουσία και τα χαρακτηριστικά της επιχείρησης. Δείγμα:

    Είδος της εγκατάστασης: κατάστημα ειδών ένδυσης.

    Εμβαδό: συνολική επιφάνεια - 50 τετραγωνικά μέτρα. Αίθουσα συναλλαγών - 30 τετραγωνικά μέτρα. m, 10 τετραγωνικά μέτρα. m - αποθήκη, 10 - μπάνιο και γραφείο.

    Ιδιοκτησιακό καθεστώς: ενοίκιο.

    Τοποθεσία: καθορίστε την επιλεγμένη επιλογή (σε ένα εμπορικό κέντρο, σε ένα κτίριο κατοικιών κ.λπ.)

    Πρόγραμμα: καθημερινά από τις 9.00 έως τις 21.00.

    Εγγραφή

    Αρκεί να καταχωρήσετε το έργο σας ως μεμονωμένος επιχειρηματίας επιλέγοντας τον κωδικό OKVED 47.71. - "Λιανική πώληση ειδών ένδυσης σε εξειδικευμένα καταστήματα". Το επόμενο βήμα είναι η υποβολή αίτησης για τη χρήση του συστήματος φορολόγησης UTII ή USN.

    Άλλα απαραίτητα έγγραφα και άδειες:

    • Πιστοποιητικό εγγραφής στο γενικό εμπορικό μητρώο ·
    • Πιστοποιητικό εγγραφής στη φορολογική υπηρεσία.
    • Συμπεράσματα του Rospotrebnadzor και της Ομοσπονδιακής Επιθεώρησης Πυροσβεστικής (για την απόκτηση του απαιτείται να παράσχει πυροπροστασία, να εκπονήσει σχέδιο εκκένωσης).
    • Σύμβαση απόρριψης σκουπιδιών.
    • Λογαριασμός διακανονισμού ·
    • Εγγραφή της ταμειακής μηχανής στην Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία.
    • Κωδικοί στατιστικών στοιχείων από την επιτροπή στατιστικών κρατών.
    • Υγειονομικά βιβλία για τους εργαζομένους.

    Ανάλυση αγοράς και επιλογή τοποθέτησης

    Σε αυτόν τον τομέα, είναι συχνά επωφελής η μετάβαση στο "κτυπημένο κομμάτι". Μην ανοίγετε ένα μικρό κατάστημα σε χώρο που δεν περιβάλλεται από ανταγωνιστές. Πιθανότατα, δεν υπάρχουν ούτε πελάτες.

    Ο καλύτερος τρόπος να προχωρήσετε δωρεάν είναι να παραμείνετε σε ένα ζωντανό μέρος δίπλα σε μια μάζα ανταγωνιστών. Πολλοί δυνητικοί πελάτες γνωρίζουν ήδη ότι υπάρχει μια καλή επιλογή και σίγουρα θα έρχονται σε εσάς.

    Πού είναι καλύτερα να ανοίξετε ένα κατάστημα;

    1. Σε ένα ξεχωριστό κτίριο (η πιο ακριβή επιλογή, κατάλληλη για διάσημα ιδρύματα).
    2. Στο εμπορικό και ψυχαγωγικό κέντρο (εγγυημένη ροή επισκεπτών από το ίδιο το κέντρο).
    3. Στον πρώτο όροφο ενός κτιρίου κατοικιών (κατάλληλο για θέση σε κατοικημένες περιοχές)?
    4. Στο εμπορικό περίπτερο κοντά στο σούπερ μάρκετ παντοπωλείου (στην περίπτωση αυτή, η σειρά θα πρέπει να αποτελείται από καθημερινά πράγματα και λαϊκά απλά αξεσουάρ).

    Ποικιλία και τιμολόγηση

    Για να ευδοκιμήσουν οι μικρές επιχειρήσεις, πρέπει να δημιουργήσετε ένα βέλτιστο εύρος.

    Τι να αγοράσετε;

    Είναι απαραίτητο να πωλούνται ανδρικά και γυναικεία ρούχα, αξεσουάρ, συναφή προϊόντα (μανίκια, κάλτσες, κοσμήματα). Κατά μέσο όρο, η εξαπάτηση είναι 200-400%. Ένα από τα πιο δημοφιλή είδη - τζιν, το συνηθισμένο περιθώριο σε αυτά είναι 300-400%.

    Παράδειγμα: τα τζιν χονδρικής αγοράζονται σε 500 ρούβλια, και πωλούνται σε 1800-2200 ρούβλια. Για μπλούζες και πουκάμισα, το περιθώριο είναι ελαφρώς χαμηλότερο - έως και 200-300% της τιμής χονδρικής πώλησης.

    Αναζήτηση προμηθευτών

    Boutique προσανατολισμένη αγοραστές με μέση και πάνω από το μέσο εισόδημα (την πιο ευνοϊκή επιλογή), κατάλληλους προμηθευτές από την Τουρκία, την Πολωνία, τη Λευκορωσία, την Κίνα (κοσμήματα). Υπάρχουν τρεις επιλογές για τους προμηθευτές:

    • Απευθείας κατασκευαστής. Μεταξύ των πλεονεκτημάτων της χαμηλής τιμής, αλλά θα πρέπει να αγοράσει ολόκληρο το εύρος μεγέθους?
    • Χονδρικό διαμεσολαβητή. Το κόστος παραγωγής είναι ελαφρώς υψηλότερο, αλλά είναι δυνατό να ληφθούν μόνο τα μοντέλα και τα μεγέθη που χρειάζεστε περισσότερο.
    • Ηλεκτρονικό κατάστημα. Ένας νέος τρόπος αγοράς. Βρείτε ένα site χονδρικής, μελετήστε το εύρος, προμηθεύονται. Υπάρχει κίνδυνος να αγοράσετε προϊόντα χαμηλής ποιότητας, πρώτα να διαβάσετε τις κριτικές σχετικά με τον προμηθευτή.

    Καταρχάς, θα πρέπει να κάνετε προπληρωμή εκατό τοις εκατό για τα αγαθά.

    Μετά από αρκετούς μήνες επιτυχημένης συνεργασίας, μπορείτε να προσπαθήσετε να πάρετε τα εμπορεύματα προς πώληση. Για παράδειγμα, το ήμισυ του κόστους των πραγμάτων που πληρώνετε για την αγορά, το δεύτερο εξάμηνο - καθώς πωλούνται.

    Σχέδιο παραγωγής

    Ξεκινάει μια επιχείρηση που πωλεί αντικείμενα νοικιάζεται. Το κόστος της ενοικίασης ποικίλλει ανάλογα με την τοποθεσία, αλλά κατά μέσο όρο πάνω από 50 τετραγωνικά μέτρα. m είναι 900-1100 $ ανά μήνα. Στη συνέχεια, όλοι οι υπολογισμοί γίνονται σε δολάρια. Ολοκλήρωση, επισκευή, εγκατάσταση φωτισμού θα απαιτήσει επιπλέον κόστος: περίπου $ 2500.

    Απαιτήσεις χώρου:

    1. Ύψος οροφής 2,5 μέτρων.
    2. Καλός φωτισμός.
    3. Ηλεκτρικό δίκτυο;
    4. Η κύρια αίθουσα πρέπει να χωρίζεται από τα πίσω δωμάτια.

    Κατά την οργάνωση του εσωτερικού χώρου, να εξαλείψει την εμφάνιση των "λαβυρίνθων", ο επισκέπτης πρέπει να πλοηγηθεί εύκολα, να βρει γρήγορα το απαραίτητο πράγμα. Τοποθετήστε τους χώρους τοποθέτησης σε εμφανές μέρος, ώστε να μην χρειαστεί να τα ψάχνετε για μεγάλο χρονικό διάστημα.

    Τεχνική βάση ή εξοπλισμός για κατάστημα ειδών ένδυσης

    Ξεκινώντας μια επιχείρηση από την αρχή, διαιρέστε το κόστος του εξοπλισμού σε δύο μέρη: έπιπλα για την αίθουσα και εμπορικό εξοπλισμό.

    Έπιπλα

    • Δύο περιπτώσεις γυάλινης οθόνης - $ 150. VICA, Rus, "Απρίλιος".
    • Πωλήσεις μετρητών - $ 40. DCK Style, Stand, Imato, Ronikon.
    • Ράφια (4 τεμάχια) - $ 150. VICA, Stand, DCK Style, Torpal.
    • Δύο καθρέφτες πλήρους μήκους - $ 85. Υποδείξεις, Mirror Faces, DUBIEL VITRUM.
    • Βουτήθηκε μέχρι το πάτωμα (8 τεμάχια) - $ 220. VICA, ABBOTT, Techservice.
    • Ένα σύνολο κρεμάστρων - $ 80. "Techservice", "Plastservice", "Titan".
    • Econ-πάνελ για μικρά και αξεσουάρ (15 τεμ.) - 45 δολάρια. ABBOTT, DVK Style.
    • Ράφια νησιού για αξεσουάρ - $ 70. VICA, Argos, Torpal.
    • Δύο ράφια για τα πράγματα και τα καπέλα- $ 80. VICA, "TechnoModul."
    • Κούκλες και κορσέδες, φόρμες (προτομές, γοφούς) - $ 250-300. "RusManeken", Maneken Plus.
    • Χώροι εγκατάστασης καμπίνας με καθρέφτες (3 τεμ.) - $ 350. ABBOTT, "Module Design", "Proforma".

    Εξοπλισμός

    1. Ταμειακή μηχανή - $ 150-200. Ο υδράργυρος, ο Ωρίωνας, οι Elves-MK.
    2. Υπολογιστής - $ 460. Lenovo, Asus, Samsung.
    3. Εκτυπωτής γραμμωτού κώδικα - $ 250. Πρωτόνιο, Ζέβρα, Πολίτης.
    4. Σύστημα κατά της κλοπής (πύλες ραδιοσυχνοτήτων, αφαιρούμενοι αισθητήρες, κάποιες βιντεοκάμερες) - 600-700 $. JSB, Definiti.
    5. Ετικέτες εθιμοτυπίας (2 τεμάχια) - $ 10. Mitsy.
    6. Ένα σύνολο τιμών - 50 δολάρια.

    Οι επενδύσεις σε έπιπλα και εξοπλισμό ανέρχονται σε $ 3200- $ 3500. Προκειμένου να πραγματοποιήσει τακτοποίηση μετρητών, υποχρεούται να συνάψει συμφωνία με μία από τις τράπεζες για την έκπτωση των όρων από κάθε χρηματοπιστωτική συναλλαγή μέσω "μη μετρητών". Συνήθως, οι εργαζόμενοι της τράπεζας φέρνουν ανεξάρτητα και εγκαθιστούν μια ειδική μηχανή για πληρωμές χωρίς μετρητά, εκπαιδεύουν τους υπαλλήλους για να την χρησιμοποιούν.

    Σχέδιο μάρκετινγκ

    Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών ένδυσης και να μην καψετε; Για ένα μικρό ίδρυμα δεν είναι σωστό να εκτελείτε διαφήμιση μεγάλης κλίμακας στο Internet ή να ασχολείστε με τη διανομή διαφημιστικού υλικού. Είναι προτιμότερο να χρησιμοποιήσετε τη μέγιστη έκταση της μπουτίκ. Χρειάζεστε ένα πιασάρικα σημάδι, διαφήμιση σε τοίχους και παράθυρα ή γυάλινες πόρτες όταν τοποθετείτε σε ένα εμπορικό κέντρο. Τα παράθυρα μπορούν να γράψουν ζωντανά χρώματα λεπτομέρειες σχετικά με τις εκπτώσεις (για παράδειγμα, «20-70%!») Και των πωλήσεων, σημειώνοντας διαφημίσεις banner, και ούτω καθεξής. D. Είναι ένα έτοιμο κανάλι προώθησης, το κόστος των οποίων περιλαμβάνεται ήδη στην τιμή ενοικίασης. Αν το ίδρυμα βρίσκεται στο δρόμο (σε ένα κτίριο κατοικιών ή σε ένα ξεχωριστό κτίριο), θα χρειαστείτε έναν πυλώνα με δείκτη.

    Χρησιμοποιήστε ενεργά αυτές τις μεθόδους προώθησης των πωλήσεων:

    • Αποθέματα Παραδείγματα: "Το τρίτο πράγμα ως δώρο", εκπτώσεις σε ολόκληρο το εύρος σε ορισμένες ημέρες (15 από την έκπτωση 15%) και ούτω καθεξής.
    • Μηνιαίες πωλήσεις, εκπτώσεις;
    • Κάρτες έκπτωσης και έκπτωσης.

    Οργανόγραμμα

    Σε αυτό το σημείο του επιχειρηματικού σχεδίου θα πρέπει να προβεί σε λεπτομερή κατάλογο των προμηθευτών (τουλάχιστον 6) και τους όρους για τη συνεργασία μαζί τους. Καταγράψτε τον τρόπο λειτουργίας και το απαραίτητο προσωπικό. Είναι απαραίτητο να οργανωθεί η εργασία με βάρδιες (αλλαγή εβδομαδιαίως). Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να προσλάβετε δύο πωλητές, έναν σύμβουλο, έναν φύλακας ασφαλείας και μία γυναίκα καθαρισμού. Η διαχείριση του προσωπικού και των προμηθειών θα είναι διαχειριστής. Η λογιστική χειρίζεται ένας ελεύθερος επαγγελματίας.

    Στρατηγική εκκίνησης

    Διαδικασία έναρξης εταιρείας:

    1. Η αναζήτηση χώρων και η σύναψη μίας σύμβασης μίσθωσης (για την εκτέλεση ορισμένων εγγράφων, είναι απαραίτητο να έχουμε ένα αντίστοιχο πιστοποιητικό, γι 'αυτό ξεκινήστε).
    2. Διαδικασία εγγραφής και λήψη των απαιτούμενων αδειών ·
    3. Επισκευή, διακόσμηση, εγκατάσταση επικοινωνιών και πινακίδων, διακόσμηση,
    4. Σύναψη συμβάσεων με προμηθευτές.
    5. Αγορά και εγκατάσταση εξοπλισμού.
    6. Αγορά προϊόντων για δύο μήνες.
    7. Πρόσληψη προσωπικού.
    8. Προβολή αγαθών.
    9. Δυνατό άνοιγμα, με προσφορές, διαγωνισμούς, δώρα.

    Κατά μέσο όρο, η εκτόξευση θα διαρκέσει δύο έως τρεις μήνες.

    Αξιολόγηση κινδύνου

    Για να κρατήσετε το έργο βιώσιμο κάτω από οποιεσδήποτε συνθήκες, σκεφτείτε εκ των προτέρων όλα τα είδη των κινδύνων και τους τρόπους αντιμετώπισης τους.

    Αύξηση του κόστους παραγωγής. Αυτό θα οδηγήσει σε υψηλότερες τιμές πώλησης. Προκειμένου να αποφευχθεί το χτύπημα, να σχηματίσουν την πίστη τους στην εταιρεία, να προσφέρουν εκπτώσεις σε τακτικούς πελάτες, να παρακολουθούν την ποιότητα των υπηρεσιών. Στη συνέχεια, μια μικρή αύξηση του κόστους δεν θα προκαλέσει μείωση των πωλήσεων.

    Η εμφάνιση ενός άμεσου ανταγωνιστή κοντά, δηλαδή ενός ιδρύματος που είναι σχεδόν πανομοιότυπος με τον δικός σας στην πολιτική τιμών και τιμών. Ο καλύτερος τρόπος να αντιμετωπιστεί αυτό είναι να δημιουργηθεί μια μοναδική πρόταση πώλησης. Αυτό μπορεί να είναι αποκλειστικά αντικείμενα, ένα ενδιαφέρον τμήμα με αξεσουάρ, διαφημιστικές πωλήσεις.

    Η μείωση της δημοτικότητας των αγαθών. Για να μην είστε συγκλονισμένοι με περιττά πράγματα, προσέξτε τις τάσεις της μόδας, τα θεματικά άρθρα και τις εκθέσεις. Στην ιδανική περίπτωση, μια ή περισσότερες τάσεις της μόδας θα πρέπει να αναμένεται, προσφέροντας το κατάλληλο προϊόν πρώτα.

    Εποχιακή πτώση της ζήτησης και των πωλήσεων. Για την "off-season" είναι να προετοιμαστεί εκ των προτέρων, η οργάνωση των πωλήσεων και των προωθήσεων για την κάλυψη των τρεχουσών δαπανών.

    Αλλάξτε το κόστος ενοικίασης χώρου. Για να επηρεάσει αυτή τη στιγμή είναι σχεδόν αδύνατο. Εάν η νέα τιμή αποδειχθεί ανέφικτη, θα πρέπει να εφαρμοστεί μια έκδοση της νέας ανάπτυξης.

    Οικονομικό σχέδιο

    Για να υπολογίσουμε με ακρίβεια πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός καταστήματος ειδών ένδυσης, λαμβάνουμε υπόψη όλα, ακόμα και τα μικρότερα, τα κόστη.

    Επενδύσεις κεφαλαίου:

    • Εγγραφή της IP, πληρωμή του κρατικού δασμού - περίπου $ 13?
    • Άνοιγμα ενός τρέχοντος λογαριασμού - $ 16;
    • Καταχώρηση αναφορών και αδειών - στην περιοχή των 250-300 δολαρίων.
    • Κάνοντας μια σφραγίδα - $ 15-17?
    • Ενοικίαση για τρεις μήνες εκ των προτέρων - $ 3000?
    • Επισκευή και διακόσμηση - 2500 δολάρια?
    • Παραγωγή και τοποθέτηση πινακίδων - $ 500-600;
    • Εκτύπωση διαφημιστικών υλικών (αυτοκόλλητα σε παράθυρα, πανό, αφίσες) - $ 100?
    • Αγορά εξοπλισμού - $ 3500;
    • Αγορά αγαθών - $ 8000-9000.

    Σύνολο για το άνοιγμα μιας επιχείρησης θα πρέπει να δαπανήσει $ 19 χιλ.

    Προγραμματίστε εκ των προτέρων τα μηνιαία έξοδα λειτουργίας:

    1. Το μίσθωμα είναι $ 1000.
    2. Φόροι, πληρωμές χρησιμότητας - $ 150-200;
    3. Μισθοί - $ 3000;
    4. Η απόκτηση των πραγμάτων προς πώληση - 3000-3500 $.

    Κάθε μήνα, η εταιρεία ξοδεύει περίπου 7.500 δολάρια. Έσοδα κατά τους πρώτους μήνες - στην περιοχή των $ 9000-10000. Καθαρό κέρδος - $ 1500-2500. Υψηλής ποιότητας προϊόντα και υπηρεσίες, η ενεργός προώθηση θα επιστρέψει την υπόθεση για 9-10 μήνες.

    Προκειμένου να σχεδιάσετε σωστά και ρεαλιστικά πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών ένδυσης, παρακολουθήστε τους κύριους ανταγωνιστές σας στην επιλεγμένη τοποθεσία. Εξετάστε τα υπέρ και τα κατά και τα καλύτερα. Αυτό θα εξασφαλίσει τη φήμη της εταιρείας και σταθερό εισόδημα.

    Βίντεο HD:

    Όπως αυτό το άρθρο; Μοιραστείτε με φίλους:

    Δείγμα καταστήματος επιχειρηματικού σχεδίου

    Τυπικό επιχειρηματικό σχέδιο για να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα. Χρησιμοποιήθηκε με επιτυχία για να λάβει κατ 'αποκοπή χρηματικό ποσό από το περιφερειακό κέντρο απασχόλησης για να ανοίξει τη δική του επιχείρηση.

    Επιχειρηματικό σχέδιο

    Θέμα: "Η υλοποίηση χαρτικών σε ειδικό κατάστημα."

    Συγγραφέας: Tokarsky Αλέξανδρος Yaroslavovich
    Διεύθυνση: Περιφέρεια Zhovtnevy, με. Kalinovka, Gogol, 26

    Νικολάεφ - 2012

    1. Περίληψη του
    2. Περιγραφή προϊόντος
    3. Σχέδιο μάρκετινγκ
    4. Οργανόγραμμα
    5. Αξιολόγηση κινδύνου
    6. Οικονομικό σχέδιο

    1. Περίληψη

    Ο συντάκτης αυτού του επιχειρηματικού σχεδίου είναι ο Αλέξανδρος Yaroslavovich Tokarsky, που κατοικεί στη διεύθυνση: Περιφέρεια Nikolaevskaya, Zhovtnevyi District, s. Kalinovka, Gogol 26.

    Τριτοβάθμια εκπαίδευση, αποφοίτησε από Nikolaev Γεωργικό Ινστιτούτο, οικονομολόγος-διοργανωτής της γεωργικής δραστηριότητας. Προηγούμενη εργασία - ATS, ήταν ανώτερος επιθεωρητής της διοικητικής πρακτικής.

    Σκοπός αυτού του επιχειρηματικού σχεδίου είναι να δείξει ότι τα κονδύλια που χορηγούνται από το Κέντρο Απασχόλησης θα χρησιμοποιηθούν αποτελεσματικά και θα υπολογίσουν τους δείκτες που χαρακτηρίζουν την οικονομική αποδοτικότητα των εμπορικών δραστηριοτήτων.

    Ο τύπος δραστηριότητας με τον οποίο σκοπεύω να ασχοληθώ είναι το εμπόριο, δηλαδή ένα κατάστημα λιανικής πώλησης χαρτικών. Σε αυτό το είδος δραστηριότητας, σκοπεύω να οργανώσω έναν χώρο εργασίας για τον εαυτό μου, για να βελτιώσω την οικονομική κατάσταση της οικογένειάς μου.

    Το καθήκον μου στην οργάνωση εμπορικών δραστηριοτήτων διευκολύνεται σε μεγάλο βαθμό από τις ακόλουθες περιστάσεις:

    • την παρουσία χωριστού εμπορικού καταστήματος στον τόπο κατοικίας μου, για τον οποίο δεν υπάρχει λόγος να καταβάλλεται το ενοίκιο ·
    • ο ιδιοκτήτης του κτιρίου, στον οποίο θα ανοίξει το κατάστημα, είναι η μητέρα μου, η οποία έχει πουλήσει με επιτυχία τα τρόφιμα για 7 χρόνια και μπορεί να βοηθήσει στην άσκηση μιας επιχείρησης.
    • έχοντας το δικό σας αυτοκίνητο.

    Το δωμάτιο όπου θα ανοίξει το κατάστημα βρίσκεται ακριβώς δίπλα στο πλήρες σχολείο Kalinovskaya και 10 λεπτά με τα πόδια από το νηπιαγωγείο και τα διοικητικά κτήρια της τοπικής αυτοδιοίκησης.

    Η ποικιλία των προϊόντων του καταστήματός μου θα σχεδιαστεί κυρίως για παιδιά και θα περιέχει επίσης ολόκληρο τον κατάλογο των αγαθών που είναι απαραίτητο για κάθε κάτοικο του χωριού.

    Ο μόνος μου ανταγωνιστής είναι το κατάστημα "Valyushka". Το πλεονέκτημα ενός ανταγωνιστή είναι ότι ήδη διεξάγει τις επιχειρηματικές του δραστηριότητες και έχει συσσωρεύσει μια βάση πελατών που έχει διπλωθεί κατά τη διάρκεια των ετών. Όμως, το φάσμα των χαρτικών σε αυτό το κατάστημα είναι σημαντικά περιορισμένο, δεδομένου ότι η κύρια κατηγορία των προϊόντων της είναι τα είδη οικιακής χρήσης, τα είδη αρωματοποιίας και τα είδη ένδυσης.

    Σχεδιάζω να ασχολούμαι με το χαρτοπωλείο με μια συνεχή επέκταση της γκάμας και στο εγγύς μέλλον να παρέχει επίσης υπηρεσίες φωτοαντιγραφής, πλαστικοποίησης και εκτύπωσης φωτογραφιών.

    Οι οικονομικές απαιτήσεις για μετρητά κατά την έναρξη σε αυτόν τον τομέα της διαχείρισης είναι 16998 UAH. Από αυτά, 11470 UAH. Κέντρο Απασχόλησης διαθέτει, και 5528 UAH. - ίδια κεφάλαια.

    Μία από τις κατευθύνσεις ανάπτυξης προτεραιότητας για μένα είναι το άνοιγμα των καταστημάτων λιανικής πώλησης στους γειτονικούς οικισμούς του Voskresensk και με. Μιχαήλ Λάρινο. Εξετάζω επίσης τη δυνατότητα ανοίγματος αμειβόμενης πρόσβασης στο Διαδίκτυο για όλους στους χώρους λιανικής πώλησης.

    Οι δείκτες απόδοσης για το πρώτο έτος είναι:

    1) Εισόδημα - 180116 UAH.
    2) Κόστος - 136740 UAH.
    3) Καθαρό εισόδημα - 43376 UAH.
    4) Κερδοφορία - 32%
    5) Η περίοδος αποπληρωμής είναι 6 μήνες.

    2. Περιγραφή προϊόντος

    Οι δραστηριότητές μου θα σχετίζονται με την πώληση χαρτικών. Προς το παρόν, αυτή η ομάδα προϊόντων είναι σε ζήτηση μεταξύ του γενικού πληθυσμού. Αυτά τα τμήματα του πληθυσμού είναι μαθητές, μαθητές, μαθητές νηπιαγωγείων, ακόμη και συνταξιούχοι και νοικοκυρές.

    Είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς ένα σπίτι στο οποίο δεν υπάρχει γραφική ύλη. Το κοινό-στόχος μου είναι όλα τα τμήματα του πληθυσμού. Η ιδιαιτερότητα αυτού του προϊόντος είναι η υψηλή ζήτηση και η χαμηλή τιμή του και, όπως γνωρίζετε χρήματα, είναι ευκολότερο να κερδίζετε χρήματα πωλώντας ανέξοδα αγαθά που είναι σε ζήτηση στην κοινωνία.

    Η σειρά που παρουσιάζεται στο κατάστημά μου στην αρχή θα είναι η εξής:

    • Μηχανικά μολύβια
    • Στυλό με σφαιρίδια
    • Στυλό ηλίου
    • Τριχοειδείς στυλό
    • Στυλό κυλίνδρου
    • Στυλό
    • Ράβδοι για στυλό
    • Επιτραπέζιοι πίνακες και μαρκαδόροι
    • Μόνιμοι δείκτες
    • Δείκτες κειμένου
    • Καλύμματα για βιβλία, ημερολόγια, σημειωματάρια
    • Φορητοί υπολογιστές
    • Αξεσουάρ
    • Χαρτί και άλλα

    Για τις επιτυχημένες πωλήσεις στις συνθήκες της περιοχής μου, η τιμή είναι ύψιστης σημασίας, αλλά δεν μπορεί κανείς να αγνοήσει την ποιότητα των προϊόντων. Ως εκ τούτου, τα εμπορεύματα που πωλούνται στο κατάστημά μου θα παρουσιαστούν από εγχώριους και ξένους κατασκευαστές. Από την εγχώρια - Dnipropetrovsk Paper Mill OJSC, Ντόνετσκ εμπορικό σήμα VSP, κλπ.

    Η αγορά αγαθών θα πραγματοποιηθεί μέσω της διαδικτυακής πύλης αυτών των οργανισμών, πληρωμής σύμφωνα με το τιμολόγιο, παράδοσης μέσω υπηρεσιών παράδοσης (για παράδειγμα, "NOVA POSHTA"). Ο ξένος κατασκευαστής αντιπροσωπεύεται ευρέως στη χονδρική αγορά της Οδησσού "7ο χιλιόμετρο". Η πληρωμή γίνεται απευθείας με την αγορά, αναχώρηση με το δικό σας αυτοκίνητο. Κατά την παραλαβή, το απόθεμα θα αποθηκευτεί στην αποθήκη.

    Θα πωλούν τα αγορασμένα αγαθά απευθείας στο κατάστημα που βρίσκεται στο s. Kalinovka στο δρόμο. Gogol 26.
    Το κατάστημα βρίσκεται ακριβώς κοντά στο πλήρες σχολείο Kalinovskaya και 10 λεπτά με τα πόδια από το νηπιαγωγείο και τα διοικητικά κτήρια της τοπικής κυβέρνησης.

    Οι προγραμματισμένες πωλήσεις για τον πρώτο μήνα θα ανέλθουν σε 16132 UAH.

    Όπως και σε κάθε άλλη επιχειρηματική δραστηριότητα είναι η έννοια της εποχικότητας, αλλά και στις πωλήσεις των προϊόντων αυτού του τύπου της εποχικότητας ισχύει μόνο για ορισμένες κατηγορίες προϊόντων, και όχι στο σύνολό της.

    Ο μόνος μου ανταγωνιστής είναι το κατάστημα "Valyushka". Το πλεονέκτημα ενός ανταγωνιστή είναι ότι ήδη διεξάγει τις επιχειρηματικές του δραστηριότητες και έχει συσσωρεύσει μια βάση πελατών που έχει διπλωθεί κατά τη διάρκεια των ετών. Όμως, το φάσμα χαρτικών σε αυτό το κατάστημα είναι σημαντικά περιορισμένο επειδή η κύρια κατηγορία των προϊόντων της είναι οικιακά είδη, είδη αρωματοποιίας και ρουχισμός.

    Σχεδιάζω να ασχολούμαι με το χαρτοπωλείο με μια συνεχή επέκταση της γκάμας και στο εγγύς μέλλον να παρέχει επίσης υπηρεσίες φωτοαντιγραφής, πλαστικοποίησης και εκτύπωσης φωτογραφιών. Μπορώ επίσης να κατατάξω μια υψηλή κουλτούρα υπηρεσιών μεταξύ των πλεονεκτημάτων μου, τα οποία επίσης θα είναι σημαντικά όταν προσελκύονται πελάτες.

    3. Σχέδιο μάρκετινγκ

    Ο στόχος των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ που σκοπεύω να πραγματοποιήσω είναι να μεγιστοποιήσω τα έσοδα. Το κανάλι προώθησης είναι μια αλυσίδα.

    ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΗΣ, ΧΟΝΔΡΙΚΗΣ - ΠΩΛΗΤΗΣ -> ΠΩΛΗΤΗΣ ΛΙΑΝΙΚΗΣ -> ΑΓΟΡΑΣΤΗΣ

    όπου ο κύριος σύνδεσμος είναι ο αγοραστής, καθώς πληρώνει για την εργασία μου και το έργο του κατασκευαστή.
    Η τιμολόγηση θα βασίζεται στη ζήτηση και την προσφορά, το κόστος και τις τιμές των ανταγωνιστών. Κατά την τιμολόγηση, σκοπεύω να ενεργήσω σύμφωνα με τη μέθοδο των μέσων τιμών στην αγορά, αλλά θα χρησιμοποιήσω τακτικά τη μέση μέθοδο κόστους + κέρδος. Σύμφωνα με τα ανωτέρω, η μέση προσαύξηση στο προϊόν είναι 48%.

    Για να τονώσω τις πωλήσεις, θεωρώ απαραίτητο να διεξάγουμε δραστηριότητες προώθησης. Ένας σημαντικός παράγοντας για την επιτυχή εργασία είναι η ανάγκη ενημέρωσης των κατοίκων για την τοποθεσία της εμφάνισης ενός νέου εξειδικευμένου καταστήματος λιανικής πώλησης. Έχει προγραμματιστεί η κατασκευή των πινακίδων και εξωτερική αφίσα με πληροφορίες σχετικά με το εύρος των προϊόντων, η διαφήμιση απευθείας μέσα στο κατάστημα (εμφάνιση των εμπορευμάτων, οι ετικέτες των τιμών με το όνομα του SP). Επιπλέον, προγραμματίζεται η τοποθέτηση διαφημίσεων σε όλη την τοποθεσία, καθώς και η πραγματοποίηση επαγγελματικών καρτών και περάσματος καρτών.

    Σχετικά έξοδα διαφήμισης θα ανέλθει σε 1060 UAH. από αυτούς:

    • σημάδι - 550 UAH.
    • εκτύπωση και απόσπαση φυλλάδια - 75 UAH.
    • παραγωγή ετικετών τιμών - 100 UAH.
    • παραγωγή επαγγελματικών καρτών (500 τεμ.) - 335 UAH.

    Το κόστος μεταφοράς θα είναι 230 UAH. με το ποσοστό: αναχώρηση για την Οδησσό με ιδιωτικό αυτοκίνητο, κατανάλωση καυσίμων 8 λίτρα ανά 100 χλμ, συνολική απόσταση 250 χιλιομέτρων, συνολική κατανάλωση καυσίμου 20 λίτρα, η τιμή του ενός λίτρου είναι 11,5 UAH.

    Θα χρησιμοποιήσω επίσης την υπηρεσία παράδοσης "NOVA POSHTA" με το ποσοστό μιας παράδοσης ανά μήνα. Ένα δέμα για 30 κιλά = 30 UAH., 1 kg = 1 UAH.

    Οι προγραμματισμένες πωλήσεις κατά το πρώτο έτος λειτουργίας παρουσιάζονται στον Πίνακα 1.

    Πίνακας 1. Προβλεπόμενος όγκος πωλήσεων αγαθών για το 1ο έτος δραστηριότητας

    Επιχειρηματικά σχέδια: Κατεβάστε έτοιμα παραδείγματα.

    365 έτοιμα παραδείγματα επιχειρηματικών σχεδίων

    Παρακαλώ σημειώστε ότι τα υλικά που παρουσιάζονται παρακάτω περιέχουν μόνο παραδείγματα τυπικών επιχειρηματικών σχεδίων. Τα αριθμητικά στοιχεία που περιέχονται σε αυτά μπορούν να θεωρηθούν ενδεικτικά, δεδομένου ότι η αγορά και οι τιμές αλλάζουν διαρκώς. Ταυτόχρονα, το δεδομένο επιχειρηματικό σχέδιο σας επιτρέπει να έχετε μια γενική ιδέα για τα βήματα που θα πρέπει να ληφθούν για την επιτυχή έναρξη της περιγραφόμενης επιχείρησης.

    Εάν πρέπει να αναπτύξετε το δικό σας επιχειρηματικό σχέδιο λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαιτερότητες μιας συγκεκριμένης περιοχής και την ικανότητά σας να αναζητάτε επενδυτές ή συνεργάτες, σας συνιστούμε να επικοινωνήσετε με τον εμπειρογνώμονα της πύλης Openbusiness.ru Allaverdyan V.V. δραστηριότητες και επιχειρηματικό σχεδιασμό.

    Κατεβάστε έτοιμα επιχειρηματικά σχέδια:

    Επιχειρηματικά σχέδια για την αυτοκινητοβιομηχανία

    Παραδείγματα έτοιμων επιχειρηματικών σχεδίων που σχετίζονται με την αυτοκινητοβιομηχανία, τη μεταφορά φορτίων, την κατασκευή εξοπλισμού και την υπηρεσία μεταφοράς.

    Επιχειρηματικά σχέδια για τον τομέα των υπηρεσιών

    Συλλογή έτοιμων επιχειρηματικών σχεδίων για επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών

    Επιχειρηματικά σχέδια για επιχειρήσεις ταξιδίων

    Κατεβάστε παραδείγματα έτοιμων επιχειρηματικών σχεδίων για επιχειρήσεις τουρισμού και φιλοξενίας.

    Επιχειρηματικά σχέδια των εμπορικών επιχειρήσεων

    Μια συλλογή έτοιμων επιχειρηματικών σχεδίων για επιχειρήσεις λιανικής πώλησης

    Επιχειρηματικά σχέδια στον τομέα της εκπαίδευσης και της παροχής συμβουλών

    Μια επιλογή από ελεύθερα έτοιμα επιχειρηματικά σχέδια για εκπαιδευτικά ιδρύματα και συμβουλευτικούς οργανισμούς

    Επιχειρηματικά σχέδια για τον χρηματοπιστωτικό τομέα και το B2B

    Παραδείγματα επιχειρηματικών σχεδίων για επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στον χρηματοπιστωτικό τομέα

    Επιχειρηματικά σχέδια για ηλεκτρονικές επιχειρήσεις και επικοινωνίες

    Επιχειρηματικά σχέδια που σχετίζονται με την επιχείρηση Διαδικτύου, την υψηλή τεχνολογία και το λογισμικό.

    Επιχειρηματικά σχέδια στην ιατρική και τα φαρμακευτικά προϊόντα

    Έτοιμα επιχειρηματικά σχέδια για επιχειρήσεις της φαρμακευτικής βιομηχανίας και της ιατρικής.

    Επιχειρηματικά σχέδια τροφίμων

    Παραδείγματα έτοιμων επιχειρηματικών σχεδίων για την παραγωγή τροφίμων

    Επιχειρηματικά σχέδια Catering

    Μια συλλογή έτοιμων επιχειρηματικών σχεδίων για οργανισμούς τροφοδοσίας.

    Επιχειρηματικά σχέδια στον τομέα των ακινήτων, της κατασκευής και του σχεδιασμού

    Έτοιμα επιχειρηματικά σχέδια επιχειρήσεων που δραστηριοποιούνται στον τομέα των ακινήτων, την κατασκευή, την επισκευή και το σχεδιασμό.

    Επιχειρηματικά σχέδια για ελαφρά βιομηχανία

    Μια επιλογή ελεύθερων επιχειρηματικών σχεδίων για επιχειρήσεις ελαφριάς βιομηχανίας

    Επιχειρηματικά σχέδια για τη γεωργία

    Μια συλλογή έτοιμων επιχειρηματικών σχεδίων για τη γεωργία

    Επιχειρηματικά σχέδια για αθλήματα

    Μια συλλογή έτοιμων επιχειρηματικών σχεδίων για sprota

    Επιχειρηματικά σχέδια για επιχειρήσεις κατοικίδιων ζώων

    Μια συλλογή έτοιμων επιχειρηματικών σχεδίων για επιχειρήσεις κατοικίδιων ζώων

    Επιχειρηματικά σχέδια για εκδόσεις και διαφήμιση

    Έτοιμα παραδείγματα ρωσικών επιχειρηματικών σχεδίων για τη βιομηχανία εκδόσεων, τη διαφήμιση, τα μέσα ενημέρωσης και τη βιομηχανία ψυχαγωγίας

    Συμβουλές για την αυτο-ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου, δείτε:

    Βρείτε ένα δωμάτιο. Διδακτικό προσωπικό. Θα παρέχουμε υποστήριξη διαφήμισης. Πλήρης αυτοματοποίηση επιχειρήσεων.

    Κέρδος μέχρι 600 000 ρούβλια το μήνα, αποπληρωμή 16 μηνών

    Επενδύσεις από 100.000 ρούβλια, ανάλογα με την πόλη. Στο δίκτυο περισσότερων από 100 πόλεων της Ρωσικής Ομοσπονδίας και της ΚΑΚ. Μάθετε περισσότερα.

    Θέλετε να μάθετε πότε η επιχείρηση θα πληρώσει και πόσο πραγματικά μπορείτε να κερδίσετε; Η δωρεάν εφαρμογή "Business Calculations" έχει ήδη αποθηκεύσει εκατομμύρια.

    Αρχική επένδυση για το άνοιγμα ενός σαλόνι 8 εκατομμύρια, νησιά 3 εκατομμύρια, τμήμα μάρκας 500 χιλ. Δεν υπάρχει κατ 'αποκοπή ποσό αμοιβή. Δικαιώματα 2.73%. Η εγγύηση της εξαγοράς κοσμημάτων.

    Πρόσβαση σε 700.000 δυνητικούς συνεργάτες σας, αντιπροσώπους και χονδρεμπόρους. Θα πωλήσουμε πωλήσεις σε ομοσπονδιακό επίπεδο.

    Μάθετε ποια επιχείρηση θα είναι στην τάση τα επόμενα χρόνια για να επενδύσει με σύνεση. Συγκρίνετε εκατοντάδες franchises σε τρεις ημέρες ή προσφέρετε την ιδέα σας σε εκατοντάδες πιθανών συνεργατών. 230 μάρκες και 8.000 franchisees από 25 χώρες. Σας βλέπουμε στο BUYBRAND!

    Μόνο όσοι ενδιαφέρονται πραγματικά θα δουν την προσφορά σας.

    Επιχειρησιακό σχέδιο ηλεκτρονικού καταστήματος με υπολογισμούς

    Κατά προσέγγιση δεδομένα:

    • Μηνιαίο εισόδημα - 450.000 ρούβλια.
    • Καθαρό κέρδος - 98 600 ρούβλια.
    • Αρχικό κόστος - 333.800 ρούβλια.
    • Απόσβεση - από 4 μήνες.

    Περιεχόμενο

    Σημείωση: Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο, όπως και όλα τα υπόλοιπα στην ενότητα Επιχειρηματικά σχέδια, περιέχει υπολογισμούς των μέσων τιμών, οι οποίες μπορεί να διαφέρουν στην περίπτωσή σας. Επομένως, σας συνιστούμε να κάνετε υπολογισμούς για την επιχείρησή σας ξεχωριστά.

    Σε αυτό το άρθρο, θα καταρτίσουμε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα χρησιμοποιώντας ρούχα με υπολογισμούς. Αλλά θυμηθείτε ότι αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να εφαρμοστεί απολύτως σε οποιοδήποτε ηλεκτρονικό κατάστημα, απλώς αντικαθιστώντας το προϊόν. Μπορείτε επίσης να διαβάσετε άρθρα στην ενότητα σχετικά με τον τρόπο έναρξης ενός ηλεκτρονικού καταστήματος.

    Περιγραφή υπηρεσίας

    Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο εξετάζει τη δυνατότητα και τη σημασία του ανοίγματος του δικού σας online κατάστημα ειδών ένδυσης. Σε αυτή την "εικονική" διέξοδο θα πωλούνται αγαθά για γυναίκες. Παρακάτω θα δικαιολογηθεί η επιλογή μιας συγκεκριμένης κατεύθυνσης.

    Το επιχειρηματικό σχέδιο που εξετάζεται παρακάτω μπορεί να εφαρμοστεί σε άλλα ηλεκτρονικά καταστήματα. Η διαφορά θα είναι μόνο στο μέγεθος του κόστους και των οικονομικών δεικτών. Τα κανάλια προώθησης, στην πραγματικότητα, θα είναι τα ίδια.

    Ανάλυση αγοράς

    Σήμερα, μιλήστε για τη σημασία του ανοίγματος του ηλεκτρονικού σας καταστήματος δεν είναι απαραίτητο. Εάν εξετάσετε το παρακάτω γράφημα, μπορείτε να δείτε ότι ο ρυθμός ανάπτυξης του online λιανικού εμπορίου είναι σημαντικός. Αυτό επιβεβαιώνει και πάλι την αυξημένη ζήτηση των Ρώσων για προϊόντα σε ηλεκτρονικά καταστήματα.

    Σε μόλις 2 χρόνια, οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά περισσότερο από 75%.

    Αυτός ο τύπος επιχείρησης θα φαίνεται ιδιαίτερα σημαντικός για εκείνους που έχουν μικρές αρχικές επενδύσεις. Πρέπει να σημειωθεί ότι το κόστος εδώ είναι κάπως διαφορετικό από το κόστος σε ένα κανονικό κατάστημα. Το δωμάτιο είναι μικρό και σε οποιοδήποτε μέρος της πόλης, ο εμπορικός εξοπλισμός δεν απαιτείται καθόλου. Εν ολίγοις, τα ηλεκτρονικά καταστήματα ονομάζονται συχνά προετοιμασίες για το άνοιγμα του δικού τους καταστήματος εκτός σύνδεσης. Παρόλο που ορισμένοι οργανισμοί ειδικεύονται αποκλειστικά στο ηλεκτρονικό εμπόριο.

    Θα ήθελα να σημειώσω ξεχωριστά τις προοπτικές μιας τέτοιας επιχείρησης στις περιφέρειες, αφού θα εξετάσουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο στο πλαίσιο του γεγονότος ότι αρχικά λειτουργεί σε ξεχωριστή πόλη / περιοχή και μόνο τότε εισέρχεται σε μια ευρύτερη περιοχή.

    Έτσι, όπως φαίνεται από το γράφημα, σε όλες σχεδόν τις περιοχές, πάνω από το 90% των online αγοραστών πραγματοποιούν αγορές στα ρωσικά ηλεκτρονικά καταστήματα. Αλλά η δημοτικότητα των ξένων καταστημάτων δεν είναι τόσο μεγάλη, που δίνει το δικαίωμα να πούμε ότι οι κύριοι ανταγωνιστές είναι η ρωσική διαδικτυακή λιανική.

    Όσον αφορά τη θέση, το εμπόριο ενδυμάτων και υποδημάτων θεωρείται ότι κερδίζει. Το τμήμα αυτό αντιπροσωπεύει το 26% της συνολικής αγοράς, το οποίο είναι αρκετά σημαντικό. Ταυτόχρονα, η τεχνολογία ηλεκτρονικών ειδών και τεχνολογίας bit πήρε τη 2η θέση με το 12%, το οποίο είναι περισσότερο από 2 φορές χαμηλότερο από άποψη πωλήσεων.

    Γι 'αυτό σήμερα πολλοί επιχειρηματίες ασχολούνται με την πώληση ρούχων. Οτιδήποτε άλλο η ζήτηση για αυτό το προϊόν είναι σταθερή. Και αν το κατάστημα πουλάει ρούχα για διαφορετικές εποχές, τότε η εποχικότητα στην περίπτωση αυτή αποκλείεται με τη σωστή πολιτική μάρκετινγκ.

    Θα πρέπει να σημειωθεί ότι η σειρά πρέπει να περιλαμβάνει εσώρουχα, καθώς είναι σε μεγάλη ζήτηση μεταξύ των γυναικών. Αλλά για να αγοράσετε ακριβά ρούχα γνωστών εμπορικών σημάτων οι άνθρωποι προτιμούν τα offline ή αξιόπιστα γνωστά καταστήματα, τα οποία είναι επίσημοι αντιπρόσωποι.

    Ανάλυση SWOT

    Η ανάλυση SWOT για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα είναι κάπως διαφορετική από την ανάλυση SWOT για ένα κανονικό κατάστημα ειδών ένδυσης.

    Υπάρχουν διάφοροι παράγοντες από τους οποίους μπορούν να αναπτυχθούν τόσο τα πλεονεκτήματα όσο και οι αδυναμίες ενός ηλεκτρονικού καταστήματος. Δεν θα τα παραπέμψουμε σε μια συγκεκριμένη κατηγορία, καθώς κάθε επιχειρηματίας έχει τα δικά του δεδομένα εισόδου (εύρος ποικιλία, διαθεσιμότητα ειδικών προσφορών, τιμές). Θα αναφέρουμε όλους αυτούς τους παράγοντες μαζί, το κύριο πράγμα που πρέπει να θυμόμαστε είναι ότι είναι εξωτερικοί. Αυτά περιλαμβάνουν:

    • Μεγάλη ή στενή σειρά προϊόντων που παρουσιάζονται.
    • Η παρουσία αγαθών σε υψηλή ζήτηση από τους αγοραστές, ή η απουσία τους.
    • Ειδικές προσφορές για προωθήσεις τιμών ή κατοχής.
    • Απλότητα και προσβασιμότητα της διαχείρισης ιστότοπου (η πλοήγηση είναι διαθέσιμη στο χρήστη ή είναι δύσκολη η πλοήγηση στην περιοχή;).
    • Η εμφάνιση του χώρου και η προμήθεια αγαθών στον κατάλογο (περιγραφή, φωτογραφία).
    • Η άνεση της εργασίας με το site (μέθοδοι πληρωμής, η παρουσία ενός καλαθιού, ανατροφοδότηση).
    • Τη δυνατότητα να κάνετε μια παραγγελία μέσω τηλεφώνου.
    • Διαθεσιμότητα αναπτυγμένων προγραμμάτων πίστης (εκπτώσεις στις αγορές, αγαθά ως δώρο).
    • Η ταχύτητα της υπηρεσίας και η παράδοση αγαθών.
    • Μια ποικιλία μεθόδων παράδοσης (δηλαδή οι υπηρεσίες παράδοσης με τις οποίες συνεργάζεται ο επιχειρηματίας).
    • Τρόποι πληρωμής (κάρτα, εικονικά πορτοφόλια, συστήματα ηλεκτρονικής τραπεζικής).
    • Διαθεσιμότητα συσκευασίας για τα εμπορεύματα.
    • Εξυπηρέτηση με εγγύηση ή εξυπηρέτηση μετά την πώληση (αυτό ισχύει περισσότερο για τα καταστήματα της συσκευής και άλλα αγαθά με υψηλό κόστος και τεχνικό προσανατολισμό).
    • Επίπεδο προώθησης, ποιότητα διαφήμισης.
    • Το επίπεδο εμπιστοσύνης των πελατών στο κατάστημα και στην ποικιλία των εμπορικών σημάτων.

    Κάθε ηλεκτρονικό κατάστημα μπορεί να χρησιμοποιήσει τις παρακάτω λειτουργίες (αφορούν εσωτερικούς παράγοντες):

    • Η αύξηση του κύκλου εργασιών.
    • Έξοδος εργασίας όχι μόνο στο χώρο του Internet, αλλά και σε μια στάσιμη έξοδο.
    • Επέκταση του φάσματος, συμπερίληψη νέων ομάδων προϊόντων.
    • Αύξηση της τιμής μιας επιταγής (μέσω της αυξημένης δραστηριότητας πωλήσεων, της εισαγωγής ειδικών προσφορών και άλλων εργαλείων).
    • Η δυνατότητα μείωσης του κόστους μέσω των πιο κερδοφόρων σχέσεων με τις υπηρεσίες παράδοσης, χονδρεμπόρους.
    • Η δυνατότητα μείωσης του ποσού του φόρου (επιλογή του σωστού φορολογικού συστήματος, λήψη ανακούφισης).

    Εκτός από τις ευκαιρίες, υπάρχουν και απειλές που μπορούν να προκαλέσουν σοβαρή βλάβη στο κατάστημα. Θεωρούνται επίσης εσωτερικοί παράγοντες. Αυτά περιλαμβάνουν:

    • Αλλαγή προτιμήσεων γεύσης, τάσεις στη μόδα.
    • Η απότομη πτώση των εισοδημάτων των τακτικών πελατών, που συνεπάγεται απότομη πτώση της αγοραστικής δύναμης και του εισοδήματος.
    • Μείωση των πραγματικών εσόδων (αύξηση του πληθωρισμού, αύξηση του βάρους προς το κράτος ή αύξηση του αριθμού των δανείων και λοιπών υποχρεώσεων).
    • Η αύξηση των κεφαλαίων που είναι απαραίτητα για την ανάπτυξη και την προώθηση του δικού σας καταστήματος, χωρίς να υπάρχει μεγάλη αύξηση του εισοδήματος.
    • Αύξηση των τιμών χονδρικής για τα προϊόντα που πωλούνται στο ηλεκτρονικό κατάστημα.
    • Πιθανές αλλαγές σε νομικά ή φορολογικά έγγραφα σχετικά με το έργο του ηλεκτρονικού καταστήματος.
    • Αύξηση του αριθμού των ανταγωνιστών που δραστηριοποιούνται στην πώληση παρόμοιων προϊόντων ή των οποίων το κόστος είναι χαμηλότερο από ό, τι στο ηλεκτρονικό μας κατάστημα.

    Αξιολόγηση ευκαιριών

    Το ηλεκτρονικό μας κατάστημα θα λαμβάνει παραγγελίες όλο το εικοσιτετράωρο, αλλά ο διαχειριστής θα τις εξετάζει καθημερινά από τις 9:00 έως τις 17:00.

    Θα εξετάσουμε ένα κατάστημα που λειτουργεί αρχικά στην επικράτεια μιας πόλης. Εάν έχετε μια μικρή πόλη, τότε τα σύνορα μπορούν να επεκταθούν και να καλύψουν πολλές τοποθεσίες ταυτόχρονα. Αφού ξετυλίξετε το κατάστημα, μπορείτε να πάτε σε πιο σοβαρή κλίμακα.

    Επιπλέον, καθώς αυξάνεται ο αριθμός των πιθανών αγοραστών, μπορείτε να επεκτείνετε το εύρος προσθέτοντας υποδήματα, κοσμήματα, αξεσουάρ ή κάτι άλλο στα ρούχα σας. Μια άλλη επιλογή είναι να δημιουργήσετε έναν άλλο ιστότοπο και να τον προωθήσετε για λογαριασμό του μέσω προγραμμάτων θυγατρικών μεταξύ των τοποθεσιών.

    Η πληρωμή θα γίνεται σε μετρητά κατά την παράδοση της αγοράς, καθώς και μέσω ηλεκτρονικών συστημάτων, τραπεζικών καρτών χρηστών. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε και την πληρωμή μέσω κινητών τηλεφώνων. Μην ξεχνάτε ότι χρεώνουν μια εντυπωσιακή προμήθεια.

    Οργανωτικές και νομικές πτυχές

    Στην πραγματικότητα, ένα ηλεκτρονικό κατάστημα είναι το ίδιο κατάστημα, αλλά χωρίς κατάστημα λιανικής, το οποίο εξαλείφει την ανάγκη ενοικίασης εμπορικών χώρων. Οι βασικές παράμετροι θα είναι οι εξής:

    1. Είναι δυνατή η σχεδίαση IP ή LLC. Αξίζει να σημειωθεί ότι η εγγραφή της LLC σε αυτή την περίπτωση είναι ακατάλληλη. Επίσης, διαβάστε το άρθρο σχετικά με τη φορολόγηση ενός ηλεκτρονικού καταστήματος. Κατά την εγγραφή είναι σημαντικό να καθορίσετε τους κωδικούς σύμφωνα με το OKVED. Σε αυτόν τον τύπο δραστηριότητας μπορεί να είναι:

    52.42.1 Λιανική πώληση ανδρικών, γυναικείων και παιδικών ενδυμάτων.

    52.42.2 - Λιανικό εμπόριο εσώρουχων.

    52.42.3 - Λιανική πώληση γουναρικών.

    52.42.4 - Λιανικό εμπόριο δέρματος.

    52.42.5 - Αθλητικά είδη λιανικής πώλησης.

    52.42.6 - Πλεκτά είδη για είδη λιανικής πώλησης.

    52.42.7 - Λιανικό εμπόριο καλύμματος κεφαλής.

    52.42.8 Λιανικό εμπόριο εξαρτημάτων ένδυσης (γάντια, γραβάτες, κασκόλ, ζώνες, κρεμάστρες κ.λπ.).

    52.43 - Λιανικό εμπόριο υποδημάτων και δερμάτινων ειδών.

    52.43.1 - Υποδήματα λιανικής πώλησης.

    52.43.2 - Λιανικό εμπόριο δερμάτινων ειδών και αξεσουάρ ταξιδιού.

    Δώστε προσοχή! Στην περίπτωσή σας, ενδέχεται να υπάρχουν περισσότεροι κωδικοί ή μερικοί από αυτούς που παρουσιάζονται ενδεχομένως να λείπουν. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό να αναπαριστάτε με ακρίβεια τι θα κάνετε στο δικό σας κατάστημα, να αντικατοπτρίσετε αμέσως όλους τους τύπους προγραμματισμένων δραστηριοτήτων και να μην κάνετε αλλαγές στα έγγραφα κάθε φορά.

    1. Ο επιχειρηματίας μπορεί να επιλέξει το USN. Υπάρχουν δύο πιθανές επιλογές - το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα "Εισόδημα" 6% ή το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα "Εισόδημα μείον έξοδα" 6-15% (το ποσοστό καθορίζεται ανάλογα με την περιοχή).
    2. Πρέπει να έχετε πιστοποιητικό εγγραφής στο γενικό εμπορικό μητρώο. Στην περίπτωσή μας, το κατάστημα θα ανοίξει στο έδαφος του εμπορικού κέντρου, το οποίο θα καθορίσει την παραλαβή του απαραίτητου εγγράφου.
    3. Μην ξεχάσετε να διορθώσετε το CMC στον φόρο.
    4. Θα χρειαστούν κωδικοί Goskomstat.
    5. Για να λάβετε πληρωμή στον ιστότοπο, πρέπει να ανοίξετε έναν λογαριασμό ελέγχου.

    Σχέδιο μάρκετινγκ

    Θα εξετάσουμε τους τρόπους προώθησης του ηλεκτρονικού καταστήματος στο Διαδίκτυο. Εάν το κατάστημα ειδικεύεται στην εργασία σε μια συγκεκριμένη πόλη, τότε θα πρέπει να σκεφτείτε για τη χρήση της διαφήμισης στην τοπική τηλεόραση, ραδιόφωνο, πανό, και ούτω καθεξής. Επίσης γράψαμε για το ηλεκτρονικό κατάστημα διαφήμισης. Οι κύριοι τρόποι προώθησης ενός εικονικού καταστήματος στο Internet περιλαμβάνουν:

    1. Βεβαιωθείτε ότι έχετε εφαρμόσει τους ακόλουθους τύπους προώθησης:
    • Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα. Όλα αυτά θα βρείτε στην ενότητα "Προώθηση επιχειρήσεων".
    • Βελτιστοποίηση του ιστότοπου του ηλεκτρονικού καταστήματος.
    • SEO ηλεκτρονικό κατάστημα.
    • Διαφήμιση με βάση τα μέσα ενημέρωσης (ICD).
    1. Τοποθέτηση πληροφοριών σε εξειδικευμένες πλατφόρμες εμπορευμάτων. Οι τελευταίοι χρησιμοποιούνται συνήθως για την αναζήτηση συγκεκριμένων προϊόντων ή για τη σύγκρισή τους σε διάφορα καταστήματα. Στην περίπτωση αυτή, καλύπτεται μόνο το κοινό-στόχος. (Πιο συχνά χρησιμοποιείται όταν πωλεί / αγοράζει εξοπλισμό και άλλα ακριβά αγαθά).
    2. Διαφήμιση σε θεματικούς ή περιφερειακούς πόρους. Όσον αφορά την τελευταία ποικιλία, είναι ιδιαίτερα σημαντική για τα καταστήματα που λειτουργούν σε μια συγκεκριμένη περιοχή, αλλά δεν έχουν πραγματική έξοδο. Αυτό σας επιτρέπει να απευθυνθείτε στο κοινό-στόχο και σε όσους μπορεί να ενδιαφέρονται για το κατάστημα σε σχέση με μια ευνοϊκή τιμή και τη δυνατότητα να αποκτήσετε γρήγορα το επιθυμητό προϊόν.
    3. Προώθηση στα δημοφιλή κοινωνικά δίκτυα. Σήμερα, ένας μεγάλος αριθμός ανθρώπων απορροφάται από τέτοια δημοφιλή δίκτυα όπως τα Vkontakte, Odnoklassniki, Facebook. Και οι άνθρωποι τις χρησιμοποιούν όχι μόνο για επικοινωνία, αλλά και για τη λήψη χρήσιμων πληροφοριών. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αυτή η μέθοδος προώθησης θα είναι ιδιαίτερα σημαντική. Ταυτόχρονα, υπάρχουν διάφορες ποικιλίες που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη διαφήμιση ενός ηλεκτρονικού καταστήματος:
    • Δημιουργήστε τη δική σας ομάδα και ενημερώστε τους χρήστες σχετικά με τις προσφορές και τις ενημερώσεις μέσω αυτής.
    • Τοποθέτηση διαφημίσεων σε κοινωνικά δίκτυα. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να ορίσετε ορισμένες παραμέτρους ορατότητας (ανά περιοχή, ηλικία, φύλο και άλλα).
    1. Τοποθέτηση προϊόντων σε ιστότοπους ομάδας. Στην περίπτωση αυτή, το τέλος λαμβάνεται ως ποσοστό του κύκλου εργασιών. Τέτοιες τοποθεσίες χρεώνουν μια μάλλον απτή προμήθεια (20-50% του κύκλου εργασιών μέσω των ιδίων πόρων τους). Αυτή η μέθοδος συμβάλλει στη σημαντική αύξηση των πωλήσεων και στη δημιουργία μιας πελατειακής βάσης.
    2. Προγράμματα θυγατρικών. Η δυσκολία είναι ότι χρειάζονται οι ίδιοι εταίροι και ο ιστότοπος πρέπει να προωθείται περισσότερο ή λιγότερο.
    3. Ε-mailταχυδρομείου. Σε αυτή την περίπτωση, δεν είναι μόνο spamming που εννοείται, αλλά εξειδικευμένο. Είναι απαραίτητο να συγκεντρωθεί η βάση δεδομένων των πελατών-στόχων. Για παράδειγμα, μπορείτε να συνδυάσετε ένα ενημερωτικό δελτίο με μια πρόταση για χρήστες κάποιας πύλης να αγοράζουν προϊόντα με έκπτωση.

    Υπολογισμός του προβλεπόμενου εισοδήματος

    Ο υπολογισμός θα βασίζεται στο μέγεθος του μέσου περιθωρίου κέρδους του κλάδου (100%). Πάρτε το μέσο ημερήσιο εισόδημα στο ποσό των 15 000 ρούβλια. Μηνιαίο εισόδημα είναι 450 000 ρούβλια. Το κόστος αγοράς αγαθών και η παράδοσή του ανέρχεται σε 225.000 ρούβλια.

    Καθώς το κατάστημα αναπτύσσεται, τα κέρδη θα αυξηθούν.

    Σχέδιο παραγωγής

    Για να εργαστείτε στο ηλεκτρονικό κατάστημα θα χρειαστεί:

    • 1 διαχειριστής (αυτός είναι ο διαχειριστής), ο οποίος θα ασχοληθεί με την επεξεργασία των αιτημάτων και τη διαμόρφωση μιας παραγγελίας. Καθώς ο αριθμός των παραγγελιών αυξάνεται, 1, 2, 3 και ούτω καθεξής οι διαχειριστές θα πρέπει να προσληφθούν.
    • 1 courier. Είναι καλύτερα να επιλέξετε ένα άτομο με προσωπικό αυτοκίνητο. Επίσης, θα πραγματοποιεί καθημερινή παράδοση αγαθών κατά τη διάρκεια των ωρών εργασίας. Στην περίπτωση αυτή, τα έξοδα μεταφοράς βαρύνουν το κατάστημα.
    • Ο ίδιος ο επιχειρηματίας θα βοηθήσει στην επεξεργασία παραγγελιών, σε συνεργασία με τους προμηθευτές και στην προώθηση του χώρου. Εάν δεν υπάρχουν τέτοιες δεξιότητες, τότε θα πρέπει να προσλάβετε ένα ακόμα άτομο. Η λογιστική μπορεί επίσης να διεξάγεται ανεξάρτητα ή να χρησιμοποιεί τις υπηρεσίες τρίτων οργανώσεων (outsourcing).

    Ο μισθός των εργαζομένων μπορεί να καθοριστεί ή να εξαρτηθεί από τις πωλήσεις. Θα εξετάσουμε την πρώτη επιλογή. Ο διαχειριστής θα λάβει 27.000 ρούβλια, ο courier - 33.000 ρούβλια. Συνολικό PHT - 60.000 ρούβλια.

    Top