Βοηθήστε όσους θέλουν να ξεκινήσουν τη μικρή τους επιχείρηση Υποστήριξη με την εισαγωγή ιδεών, οργανωτικών σχεδίων και παραδειγμάτων ανθρώπων που ξεκινούν από το μηδέν Είστε βέβαιοι ότι η έναρξη μιας μικρής επιχείρησης είναι εύκολη! Το κύριο πράγμα είναι η πίστη στον εαυτό σου!
Σήμερα, μεγάλες εταιρείες ασχολούνται με την παραγωγή ναρκωτικών. Οι μικροί συμμετέχοντες στην αγορά που προσπαθούν να ξεπεράσουν αυτό το κερδοφόρο τμήμα της αγοράς γίνονται όλο και μικρότεροι. Αλλά αν το φάρμακο που πωλούν είναι μοναδικό στις ιδιότητές του, τότε υπάρχουν πιθανότητες να κερδίσουν έδαφος στην αγορά. Επιπλέον, το ίδιο το κράτος διεγείρει τις νεοσύστατες καινοτόμες εταιρείες στον τομέα αυτό. Αλλά θα πρέπει να κατεβαίνετε τώρα στην επιχείρηση, μέχρις ότου η αγορά καταλάβει πλήρως τους γίγαντες.
Οι ιδιαιτερότητες της ρωσικής φαρμακευτικής αγοράς.
Το κύριο κόστος που βαρύνει τους κατασκευαστές φαρμάκων είναι η ανάπτυξη και η δοκιμή τους στον άνθρωπο. Κάθε χρόνο, η έγκριση του φαρμάκου στους ανθρώπους είναι ακριβότερη κατά 50%. Ο κύριος λόγος για αυτό είναι η παρουσία στην αγορά τεράστιων δυτικών φαρμακευτικών εταιρειών, οι οποίες δοκιμάζουν όλο και περισσότερο νέα φάρμακα ειδικά στους Ρώσους. Για να γίνει αυτό στην Ευρώπη είναι πολύ πιο ακριβό. Επιπλέον, η Ρωσία είναι μια τεράστια αγορά. Μετά από όλα, μπορείτε να πουλήσετε χωρίς συνταγή έναν πολύ μεγάλο κατάλογο φαρμάκων. Οι δυτικοί επιχειρηματίες το λαμβάνουν υπόψη. Επιπλέον, οι Ρώσοι ιατροί έχουν επαρκώς υψηλά προσόντα και ο μισθός σε σύγκριση με τους Ευρωπαίους συναδέλφους είναι απλά άθλια. Αυτό προσελκύει επίσης δυτικές φαρμακευτικές εταιρείες στη ρωσική αγορά.
Στη Ρωσία, υπάρχουν πάνω από μισό χιλιάδες κατασκευαστές φαρμάκων. Από αυτά, μόνο το 1-2% της αγοράς υπάγεται στις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις. Εξακολουθεί να υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός επιχειρήσεων που παράγουν μια ποικιλία συμπληρωμάτων διατροφής, αλλά δεν ανήκουν σε φάρμακα και δεν απαιτούν άδεια χρήσης των προϊόντων τους. Μπορείτε να πουλήσετε συμπληρώματα διατροφής οπουδήποτε, ακόμη και σε ένα σούπερ μάρκετ, το κύριο πράγμα είναι να τα ονομάσετε σωστά. Εάν καλείτε το προϊόν "τσάι βοτάνων", τότε δεν θα είναι πλέον μια ιατρική συλλογή, η οποία πωλείται σε ένα φαρμακείο, έστω και αν έχει ίδια σύνθεση. Αυτό πρέπει να ληφθεί υπόψη.
Η πολυπλοκότητα της επιχείρησης.
Οι εμπειρογνώμονες υποστηρίζουν ομόφωνα ότι η βασική δυσκολία ανοίγματος μιας μικρής φαρμακευτικής εταιρείας έγκειται στο ότι απαιτούνται σταθερές επενδύσεις στην αρχή. Η ανάπτυξη ενός νέου φαρμάκου θα κοστίσει έναν αρχάριο από 2,5 εκατομμύρια δολάρια:
Πρέπει επίσης να εξετάσει το χρονοδιάγραμμα της ανάπτυξης του ναρκωτικού και να το φέρει στην αγορά. Η απόσβεση σειράς με επιτυχημένη ανάπτυξη θα διαρκέσει τουλάχιστον 3-4 χρόνια. Επιπλέον, πρέπει να εξετάσετε το επίπεδο ανταγωνισμού σε αυτό το τμήμα της αγοράς. Πού είναι η εγγύηση ότι ο τύπος ή το φάρμακο που παράγετε δεν κλέβεται από εσάς; Επιπλέον, ενδέχεται να υπάρχει παρόμοιο φάρμακο στην αγορά μεταξύ των ανταγωνιστών σας. Στη συνέχεια πολλά χρόνια εργασίας μπορεί να πάει κάτω από την αποχέτευση.
Προώθηση στην αγορά.
Επιζήστε και κερδίστε σε έναν τόσο σκληρό ανταγωνισμό, όλα είναι δυνατά. Η σωτηρία στην καινοτομία και η μη συμβατική προσέγγιση. Ορισμένοι αρχάριοι νοικιάζουν εξοπλισμό και χώρο από γίγαντες με προτιμησιακούς όρους. Και έπειτα η έτοιμη φόρμουλα πωλείται σε αυτές τις εταιρείες που προωθούν το προϊόν σας με το όνομά τους. Επιπλέον, οι μεγάλοι παίκτες για να ανταγωνίζονται άλλους γίγαντες παρέχουν επιχορηγήσεις ανάπτυξης σε μικρότερους παίκτες και στη συνέχεια αγοράζουν ένα προϊόν ή τύπο και το δοκιμάζουν με τις δικές τους προσπάθειες. Αυτό δημιουργεί ευνοϊκές συνθήκες για τους νεοεισερχόμενους στην αγορά και για τις επιχειρήσεις που παρέχουν επιχορηγήσεις.
Επίσης στη Ρωσία υπήρχαν ειδικές οργανώσεις που βοηθούν τους νεοεισερχομένους να εισέλθουν στην αγορά. Οι μικρές εταιρείες θα μπορούν να παραμείνουν στη φαρμακευτική αγορά μόνο εάν εκδίδουν αποκλειστικά φάρμακα.
Κύριε
Όπως αποδείχθηκε, σχεδόν όλα τα υλικά υψηλής ποιότητας (για τη δημοσίευση των οποίων ο κάτοχος του δικαιώματος δεν έβαλε άμεση απαγόρευση) υπάρχουν ήδη στην ιστοσελίδα μας (πάνω από 1500 επιχειρηματικά σχέδια και εγχειρίδια). Και τα νέα άρθρα σχετικά με τις λεπτομέρειες του ανοίγματος μιας επιχείρησης εμφανίζονται λιγότερο συχνά.
Λοιπόν, δεδομένου ότι το καθήκον της ιστοσελίδας μας είναι να παρέχουμε ολοκληρωμένες πληροφορίες σχετικά με την έναρξη οποιασδήποτε επιχείρησης, στο μέλλον, εκτός από τα πλήρη κείμενα των άρθρων, δημοσιεύουμε ανασκοπήσεις και σχολιασμένους συνδέσμους με υλικά που ανήκουν σε δημοσιεύσεις που έχουν απαγορεύσει την αντιγραφή των άρθρων τους.
Επομένως, αν σας ενδιαφέρει το υλικό που παρουσιάζεται παρακάτω - κάντε κλικ στον σύνδεσμο και διαβάστε το κείμενο στον αρχικό ιστότοπο.
Σημείωση: Επειδή δεν μπορούμε να εγγυηθούμε ότι ο κάτοχος των πνευματικών δικαιωμάτων δεν θα κάνει αλλαγές στη δομή του ιστότοπού σας, θα σας ευχαριστήσουμε για το μήνυμα σχετικά με τους σπασμένους συνδέσμους.
Η παρασκευή ναρκωτικών ως επιχείρηση
Σύμφωνα με τους συντάκτες αυτού του άρθρου του περιοδικού Money, είναι ακόμα δυνατό να εισέλθει στην αγορά αυτή, αν και αυτό θα απαιτήσει σημαντική προσπάθεια. Από αυτό το υλικό θα μάθετε όχι μόνο για τα στάδια έναρξης ενός νέου φαρμάκου στην αγορά, αλλά επίσης, και το πιο σημαντικό, το κατά προσέγγιση κόστος σε κάθε στάδιο.
Διαβάστε τις δυσκολίες που περιμένουν τους νεοεισερχομένους σε αυτήν την αγορά και τα πιθανά εισοδήματα στο πλήρες κείμενο του άρθρου.
* Άρθρο άνω των 8 ετών. Μπορεί να περιέχει ξεπερασμένα δεδομένα.
Αυτοκινητοβιομηχανία. Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης σε αυτόν τον τομέα
Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.
Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Στη συνέχεια
Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο κουμπί επόμενο και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.
Καθαρό κέρδος (ανά μήνα):
Θέλετε να κάνετε έναν λεπτομερή οικονομικό υπολογισμό για ένα επιχειρησιακό σχέδιο; Χρησιμοποιήστε την δωρεάν εφαρμογή Android για επιχειρήσεις στο Google Play ή για να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο από τον εμπειρογνώμονα επιχειρηματικού μας σχεδιασμού.
Η φαρμακευτική επιχείρηση πάντα και ανεξάρτητα από την οικονομική κατάσταση στη χώρα επέδειξε υψηλή κερδοφορία. Ό, τι συμβαίνει, οι άνθρωποι παρακολουθούν την υγεία τους, και αν δεν το κάνουν, αντιμετωπίζονται. Τα φάρμακα χρειάζονται όλη την ώρα. Λαμβάνοντας υπόψη ότι κατά μέσο όρο η διάρκεια ζωής τους είναι περίπου δύο χρόνια, το επιχειρηματικό σχέδιο μιας φαρμακευτικής εταιρείας θα είναι πάντοτε σημαντικό.
Προτού δημιουργήσετε επιχειρηματικό σχέδιο για μια εταιρεία, πρέπει να κατανοήσετε τους κύριους στόχους της, οι οποίοι θα καθοδηγήσουν την αναπτυξιακή στρατηγική για τη φαρμακευτική παραγωγή. Μια τέτοια εταιρεία δημιουργείται για την παραγωγή φαρμάκων και την πώλησή τους μέσω δικτύου φαρμακείων. Αλλά για να μπορέσει η επιχείρηση να επιτύχει, κατά την υλοποίηση αυτών των καθηκόντων, πρέπει να προσπαθήσουμε να ανταποκριθούμε στις ανάγκες όλων των τμημάτων του πληθυσμού. Ως εκ τούτου, εφαρμόζοντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο, πρέπει να προσπαθήσουμε για τα εξής:
Η φαρμακολογική επιχείρηση απαιτεί τεράστιες επενδύσεις, αλλά μπορεί επίσης να αποφέρει τεράστια κέρδη. Είναι αλήθεια ότι για να εξασφαλιστεί το επιθυμητό επίπεδό τους, είναι σημαντικό στην αρχή να λάβουν τα σωστά βήματα για τη δημιουργία τους.
Πρώτα απ 'όλα, επιλέξτε την καλύτερη μορφή υλοποίησης των επιχειρήσεων, στη συνέχεια εγγραφείτε επίσημα, λάβετε όλα τα απαραίτητα δικαιώματα, άδειες χρήσης. Εάν τα σχέδιά σας περιλαμβάνουν τη δημιουργία παραγωγικής ικανότητας, πρέπει να χτίσετε ή να νοικιάσετε ένα δωμάτιο, για να πραγματοποιήσετε τις απαραίτητες επισκευές σε αυτό. Στη συνέχεια, θα πρέπει να αγοράσετε όλο τον απαραίτητο εξοπλισμό για την παραγωγή, η οποία δεν είναι φθηνή. Στο ίδιο στάδιο αξίζει να σκεφτούμε το φάσμα των φαρμακευτικών προϊόντων που κατασκευάζονται.
Επιπλέον, είναι απαραίτητο να προβλεφθεί η ανάπτυξη του δικού μας εργαστηρίου για τον ποιοτικό έλεγχο και την έρευνα. Μια ξεχωριστή δομική μονάδα θα πρέπει να συμμετέχει στην ανάπτυξη μιας πολιτικής μάρκετινγκ και στην προώθηση ενός σήματος στην αγορά. Εάν σκέφτεστε εκ των προτέρων και προβλέπετε μια ικανή ανάπτυξη της εταιρείας σε αυτές τις περιοχές, μπορείτε να υπολογίζετε στο ένα τέταρτο της τοπικής αγοράς και να έχετε πραγματικές πιθανότητες να κερδίσετε την ηγετική θέση στη χώρα.
Το επιχειρηματικό σχέδιο μιας φαρμακευτικής εταιρείας μπορεί να υλοποιηθεί με δύο τρόπους. Είτε να γίνετε εκπρόσωπος μιας ξένης εταιρείας, είτε να οργανώσετε τη δική τους παραγωγή φαρμακευτικών προϊόντων. Κάθε μία από αυτές τις επιλογές έχει τα πλεονεκτήματά της. Έτσι, ένας εκπρόσωπος έχει την ευκαιρία να παραδώσει προϊόντα με προτιμησιακούς όρους, συμπεριλαμβανομένου του εξοπλισμού που χρειάζεται να εργαστεί. Σε κάποιο βαθμό, ο εκπρόσωπος προστατεύεται από επιθέσεις επιδρομέων. Ωστόσο, οι δραστηριότητες της εταιρείας περιορίζονται αυστηρά στην έδρα αλλοδαπής. Η δική σας παραγωγή σας επιτρέπει να κρατάτε στα χέρια σας όλο το εισόδημα της επιχείρησης και να μην εξαρτάται από κανέναν.
Όσον αφορά την επίσημη εγγραφή μιας τέτοιας εταιρείας, συχνά σταματά σε μια τέτοια νομική μορφή ως εταιρεία περιορισμένης ευθύνης. Η απόφαση αυτή υπαγορεύθηκε κυρίως από το γεγονός ότι οι άδειες είναι απαραίτητες για την υλοποίηση των φαρμακευτικών δραστηριοτήτων. Για παράδειγμα, το χονδρικό εμπόριο φαρμάκων. Οι άδειες αυτές εκδίδονται μόνο σε νομικά πρόσωπα.
Για την κατασκευή ενός φαρμακολογικού φυτού, είναι επιθυμητό να βρεθεί οικόπεδο περίπου 10 εκταρίων. Δεδομένου ότι η παραγωγή ανήκει στην κατηγορία των επικίνδυνων και δηλητηριωδών, είναι απαραίτητο το εργοστάσιο να βρίσκεται σε απόσταση περισσότερο από δύο χιλιόμετρα από κτίρια κατοικιών. Κατά την επιλογή ενός τόπου και τον συντονισμό της κατασκευής με τις τοπικές αρχές, εξετάστε τη δυνατότητα επέκτασης της περιοχής παραγωγής.
Δώστε προσοχή στο γεγονός ότι το βιομηχανικό ηλεκτρικό δίκτυο πρέπει να οδηγηθεί στην περιοχή, για να χρειάζονται συλλέκτες νερού σε απόσταση περίπου ενός χιλιομέτρου η μία από την άλλη. Η διάμετρος τους πρέπει να είναι μεγαλύτερη από 300 mm. Θα πρέπει επίσης να παρέχονται βιομηχανικά και οικιακά λύματα. Πρέπει να οριοθετηθούν έτσι ώστε η μεταποιητική επιχείρηση να αφαιρεθεί και να διατεθεί ανεξάρτητα.
Για θέρμανση και άλλες βιομηχανικές ανάγκες απαιτείται ένα σύστημα παροχής φυσικού αερίου. Ο αγωγός πρέπει να βρίσκεται σε απόσταση όχι μεγαλύτερη από 500 μέτρα από τη θέση που έχει μισθωθεί. Εάν δεν πληρούνται οι προϋποθέσεις αυτές, το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να διαθέσει κεφάλαια για την οργάνωσή τους.
Εάν ληφθούν υπόψη όλοι αυτοί οι όροι, μπορείτε να ανοίξετε μια επιχείρηση χωρητικότητας περίπου 2,2 δισεκατομμυρίων μονάδων τελικών προϊόντων ανά έτος.
Σχεδιάζοντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο για την αγορά εξοπλισμού, συνιστάται να δοθεί προσοχή στη σπονδυλωτή εγκατάσταση. Αυτό θα μας επιτρέψει να αναπροσανατολίσουμε γρήγορα την παραγωγή από ένα είδος προϊόντος σε άλλο, να ανταποκριθούμε γρήγορα στις αλλαγές στην αγορά και να εισαγάγουμε νέες τεχνολογίες.
Οι κορυφαίοι κατασκευαστές αυτού του εξοπλισμού είναι Ιταλοί, Ελβετοί, Γερμανοί κατασκευαστές. Ποιος συγκεκριμένος εξοπλισμός θα πρέπει να συμπεριληφθεί στο επιχειρηματικό σχέδιο, ο τεχνολόγος σας θα σας προσανατολίσει, βασιζόμενοι στην επιλεγμένη σειρά προϊόντων. Αλλά, κατά κανόνα, μια επιχείρηση δεν κάνει χωρίς εξοπλισμό για τη σύνθεση των οργανικών ουσιών, καθώς και τεχνολογικές γραμμές για την παραγωγή:
Επιπλέον, το σχέδιο προμηθειών πρέπει να περιλαμβάνει βοηθητικό εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει:
Η ίδια η παραγωγή, ειδικά των υποκατάστατων ναρκωτικών, εξασφαλίζει υψηλή ζήτηση για προϊόντα. Σε τέτοιες περιπτώσεις, το κόστος των ναρκωτικών μειώνεται κατά τουλάχιστον 20%. Το πρόγραμμα ανάπτυξης και ανάπτυξης της επιχείρησης υπολογίζεται για περίπου τέσσερα χρόνια, για τα οποία επεκτείνονται τα κανάλια πωλήσεων, επεκτείνονται τα κανάλια διανομής, η πολιτική μάρκετινγκ αλλάζει.
Έτσι, κατά το πρώτο έτος λειτουργίας μιας επιχείρησης, συνήθως το σχέδιο πωλήσεων προϊόντων βασίζεται στην εφαρμογή μέσω δικτύων αντιπροσώπων και μικρών επιχειρήσεων. Η λήψη κρατικής εντολής για την παραγωγή μιας παρτίδας φαρμάκων θα είναι μεγάλη επιτυχία. Μέχρι το δεύτερο έτος, είναι επιθυμητό να ανοίξει το δίκτυο των φαρμακείων και να αναπτύξει τις πωλήσεις σε άλλες περιοχές της χώρας. Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε σχέσεις με μεγάλα δίκτυα αντιπροσώπων. Τα επόμενα δύο χρόνια περιλαμβάνουν τη δημιουργία και την ανάπτυξη της δικής της πελατειακής βάσης.
Για τη συντήρηση αυτής της παραγωγής θα χρειαστούν περίπου τρεις χιλιάδες άνθρωποι. Το πέμπτο μέρος πρέπει να έχει ανώτερη εκπαίδευση στη χημική και φαρμακευτική ειδικότητα. Εκτός από ένα αξιοπρεπές μισθό, οι εργαζόμενοι πρέπει να παρέχουν την ευκαιρία για περαιτέρω κατάρτιση, προσφέρουν εκπαίδευση για νέους επαγγελματίες.
Σύμφωνα με τους ειδικούς, είναι απαραίτητο να επενδύσει τουλάχιστον 20 εκατομμύρια ρούβλια στην εκτόξευση της δικής του παραγωγής. Αλλά αυτές οι επενδύσεις είναι μακροπρόθεσμες και δεν υπάρχει εγγύηση για την επιστροφή τους. Μια επιχείρηση έχει πολλούς κινδύνους που πρέπει να ληφθούν υπόψη ήδη στο στάδιο της κατάρτισης ενός επιχειρηματικού σχεδίου.
Αυτά περιλαμβάνουν κυρίως:
Αν όμως προβλέψετε όλες τις πιθανές δυσκολίες ανοίγματος και λειτουργίας της επιχείρησης, οι κίνδυνοι μπορούν να μειωθούν σημαντικά.
Προστέθηκε στους σελιδοδείκτες: 0
Ο τρόπος κατασκευής αυτής της επιχείρησης σωστά περιγράφεται λεπτομερώς στο επιχειρηματικό αυτό σχέδιο. Η παραγωγή αποσκοπεί στην κάλυψη των αναγκών όλων των τμημάτων του πληθυσμού σε φάρμακα και παρασκευάσματα.
Ο σκοπός μιας φαρμακευτικής εταιρείας είναι:
Οι κύριοι στόχοι του έργου είναι:
Για να επιτευχθούν αυτοί οι στόχοι, είναι απαραίτητο να επιλυθούν ορισμένα καθήκοντα:
Η επίλυση των παραπάνω προβλημάτων θα επιτρέψει στην Εταιρεία να καλύψει έως και το ένα τέταρτο του συνόλου των αναγκών για φάρμακα της περιοχής, καθώς και να κατέχει ηγετική θέση στη σχετική αγορά στη Ρωσία.
Η ιδέα της επιχειρηματικής δραστηριότητας είναι να επωφεληθεί από τη δημιουργία σε μία από τις περιφέρειες της Ρωσικής Ομοσπονδίας της παραγωγής φαρμακευτικών παρασκευασμάτων φαρμάκων που πληρούν όλα τα ποιοτικά πρότυπα και τις υψηλές τεχνολογίες. Η ανάπτυξη μιας τέτοιας επιχείρησης θα απαιτήσει περίπου 20.000.000 Χαρακτηριστικά της οργάνωσης αυτής της παραγωγής:
Για το κράτος υπάρχει ανάγκη να κατασκευαστούν εγχώρια ανάλογα των εισαγόμενων φαρμάκων. Αυτό θα παρέχει το μεγαλύτερο μέρος του πληθυσμού με φαρμακολογικά προϊόντα σε χαμηλότερη τιμή. Θα μειώσει επίσης την εξάρτηση της Ρωσίας από τα εισαγόμενα φάρμακα. Από την άποψη αυτή, η κλίμακα της προγραμματισμένης επιχείρησης γίνεται ομοσπονδιακή και όχι περιφερειακή.
Το άνοιγμα της επιχείρησης θα έχει επίσης μεγάλη επίδραση στην ανάπτυξη της περιοχής στην οποία θα πραγματοποιηθεί. Παρακάτω παρατίθενται οι θετικές βασικές πτυχές της δημιουργίας μιας ανεξάρτητης σύγχρονης και υψηλής τεχνολογίας φαρμακευτικής παραγωγής.
Επί του παρόντος, η εγχώρια αγορά φαρμάκων χαρακτηρίζεται από υψηλούς ρυθμούς ανάπτυξης. Βρίσκοντας στη δεύτερη θέση μετά την αγορά των τροφίμων από την άποψη του όγκου, σύμφωνα με εκτιμήσεις κορυφαίων εμπειρογνωμόνων το 2002, η χωρητικότητά της ήταν περίπου 4 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ.
Στο έδαφος της Ρωσικής Ομοσπονδίας παράγονται φάρμακα από 120 επιχειρήσεις, εκ των οποίων το 70% είναι οι μεγαλύτεροι κατασκευαστές φαρμάκων. Σχεδόν όλες οι επιχειρήσεις που παράγουν φάρμακα είναι ιδιωτική ιδιοκτησία, κάτι που δεν συμβαίνει σε καμία χώρα του κόσμου.
Σύμφωνα με τους ειδικούς, 300 μεγάλες επιχειρήσεις χονδρικής πώλησης είναι επαρκείς για την κάλυψη των αναγκών του πληθυσμού, ενώ στη Ρωσία υπάρχουν ήδη πάνω από επτά χιλιάδες.
Μέχρι το 1998, τα εισαγόμενα προϊόντα των φαρμακευτικών εταιρειών δεν είχαν ουσιαστικά ανταγωνισμό από εγχώριους ομολόγους τους. Αλλά η κατάσταση έχει αλλάξει μετά την υπέρβαση της κρίσης. Οι εγχώριες εταιρείες άρχισαν να επικεντρώνονται στην παραγωγή εγχώριων αναλόγων εισαγόμενων φαρμάκων. Προς το παρόν, τα προϊόντα υποκατάστασης εισαγωγής περιλαμβάνουν περισσότερα από διακόσια είδη.
Κύριοι ανταγωνιστές της αναμενόμενης επιχείρησης:
Επί του παρόντος, πέντε επιχειρήσεις στην περιοχή εργάζονται και αναπτύσσονται με επιτυχία, οι οποίες πληρούν τις παραπάνω παραμέτρους. Η αγορά των φαρμακευτικών παρασκευασμάτων έχει μάλλον μεγάλη χωρητικότητα, γεγονός που την καθιστά πολύ ελκυστική για τη λειτουργία μιας σταθερής επιχείρησης.
Το κράτος και οι εταιρείες που εμπλέκονται στην ανάπτυξη της παραγωγής φαρμάκων, δίνουν από 3 έως 5 χρόνια για μια αρκετά εύκολη είσοδο στην αγορά. Η εταιρεία θα πρέπει να ανοίξει σε μια περιοχή όπου υπάρχει οξεία έλλειψη εγχώριων φαρμακευτικών παρασκευασμάτων ναρκωτικών. Όταν ο κύριος όγκος των αναγκών ικανοποιείται σε βάρος των εισαγόμενων προϊόντων.
Για τη ρωσική παραγωγή ναρκωτικών υπάρχει ένα βασικό έγγραφο που ρυθμίζει την παραγωγή ναρκωτικών. Αυτό το έγγραφο ονομάζεται Κανόνες ορθής παραγωγής. Αυτή τη στιγμή η εταιρεία οδηγεί την παραγωγή φαρμακολογικών παραγόντων για να ικανοποιήσει τις απαιτήσεις αυτού του εγγράφου.
Για την κατασκευή της Επιχείρησης, έχει συναφθεί συμφωνία με τη διοίκηση της περιοχής σχετικά με την κατανομή ενός οικοπέδου με συνολική έκταση 10 εκταρίων. Για να φιλοξενήσει, σύμφωνα με τις απαιτήσεις των οικοδομικών κωδίκων και κανονισμών, τις πιο δηλητηριώδεις και επικίνδυνες βιομηχανίες, μια περιοχή έχει επιλεγεί σε απόσταση πάνω από δύο χιλιόμετρα από κτίρια κατοικιών. Το μέγεθος του site επιτρέπει στο μέλλον να επεκτείνει την παραγωγή.
Η προβλεπόμενη επιχείρηση προορίζεται όχι μόνο για την παραγωγή τελικών φαρμάκων από αγορασμένες πρώτες ύλες αλλά και για την παρασκευή ουσιών σύμφωνα με τα ισχύοντα διεθνή πρότυπα. Η αρχική παραγωγική ικανότητα της επιχείρησης, σύμφωνα με το σχέδιο παραγωγής, θα είναι 2,2 δισεκατομμύρια μονάδες τελικών προϊόντων ετησίως. Στο μέλλον, η ικανότητα της εταιρείας θα αυξηθεί σε 3 δισεκατομμύρια μονάδες ετησίως.
Το πρόγραμμα παραγωγής της προβλεπόμενης επιχείρησης στοχεύει κυρίως στην παραγωγή υποκατάστατων ναρκωτικών ουσιών. Παραγωγή βασικών φαρμάκων σύμφωνα με τα σύγχρονα πρότυπα και τεχνολογίες σε στερεές, ενέσιμες και μαλακές μορφές.
Ο τεχνολογικός χώρος για την παραγωγή ουσιών προγραμματίζεται να εκτελεί έναν αρθρωτό τύπο. Αυτός ο τύπος τεχνολογικού τμήματος σάς επιτρέπει να αναπροσανατολίζετε γρήγορα και γρήγορα την παραγωγή στην παραγωγή της πιο απαραίτητης ουσίας. Η λύση αυτή αποτελεί καινοτομία στον τομέα της φαρμακευτικής παραγωγής τόσο στη Ρωσία όσο και στη Δυτική Ευρώπη.
Οι προμηθευτές εξοπλισμού κατασκευής είναι η Γερμανία, η Ελβετία και η Ιταλία. Οι όροι και οι προϋποθέσεις των προμηθειών εξοπλισμού διαπραγματεύονται κατά περίπτωση. Κατά τον σχεδιασμό της επιχείρησης, ο τεχνολόγος της επιχείρησης καθορίζει τον απαραίτητο κατάλογο εξοπλισμού. Ακολουθεί μια λίστα δειγμάτων βασικού εξοπλισμού:
Στη συνέχεια, απαριθμούμε τον βοηθητικό εξοπλισμό:
Στο βίντεο: Η διαδικασία της σύγχρονης φαρμακολογικής παραγωγής
Για την ταχύτερη και ταχύτερη ανταπόκριση στις αλλαγές στη ζήτηση για φαρμακολογικά παρασκευάσματα στην Επιχείρηση, χρησιμοποιείται εξοπλισμός υψηλής τεχνολογίας και χρησιμοποιείται ένας αρθρωτός τύπος γραμμών επεξεργασίας. Επιπλέον, η ευελιξία της τεχνολογικής διαδικασίας συμβάλλει στην αύξηση της ανταπόκρισης της επιχείρησης. Η ανάλυση της αγοράς της αγοράς θα βοηθήσει στον προσδιορισμό του εύρους των τελικών φαρμάκων και ουσιών.
Κατά την τιμολόγηση των ναρκωτικών, λαμβάνεται υπόψη το γεγονός ότι η παραγωγή πολλών ναρκωτικών από τις ουσίες της δικής τους παραγωγής μειώνει την τιμή κόστους κατά 20%. Το εμπορικό και παραγωγικό πρόγραμμα της επιχείρησης υπολογίζεται για περίοδο τεσσάρων ετών. Το ακόλουθο σχέδιο για την οργάνωση των εμπορικών και βιομηχανικών δραστηριοτήτων της Επιχείρησης λαμβάνεται ενόψει της διεξαγόμενης ανάλυσης μάρκετινγκ και οικονομικών υπολογισμών.
Για την επιτυχή προώθηση των προϊόντων των επιχειρήσεων στην αγορά, υπάρχει ένα απαραίτητο εργαλείο - η διαφήμιση. Σκοπός των προωθητικών ενεργειών είναι να φέρουν πληροφορίες για το προϊόν στον καταναλωτή και να αποκτήσουν την εμπιστοσύνη τους. Για να είναι η διαφημιστική καμπάνια επιτυχημένη, κάθε διαφημιζόμενος θα πρέπει να ακολουθήσει τα παρακάτω βήματα:
Για την ανάπτυξη διαφημιστικής καμπάνιας και διαφημιστικών εκστρατειών, μια επιχείρηση μπορεί να διαθέσει περίπου το 3% του όγκου των πωλήσεων προϊόντων.
Οι πιο κατάλληλοι διευθυντές εταιρειών κατανοούν ότι για να αυξηθεί η αποτελεσματικότητα του ανταγωνισμού, είναι πλέον απαραίτητο να καταφέρουμε όχι μόνο να κατακτάσουμε, αλλά και να διατηρήσουμε την κατακτημένη πελατειακή βάση. Για το σκοπό αυτό, υπάρχουν διάφορα προγράμματα παροχής κινήτρων για τους τακτικούς πελάτες, που εκφράζονται σε τιμές των βιομηχανικών προϊόντων.
Η έννοια της διατήρησης μιας πελατειακής βάσης είναι δυναμική και εξαρτάται από τα μέτρα που έχουν ληφθεί και τις επενδύσεις που πραγματοποιήθηκαν σε μια ορισμένη χρονική περίοδο. Προκειμένου να διατηρούνται αποτελεσματικότερα οι πελάτες, είναι απαραίτητο να δημιουργηθούν προβλέψεις ήδη από την αρχή διάφορων σεναρίων.
Για την απλοποίηση της εφαρμογής των προγραμμάτων παροχής κινήτρων, οι αρμόδιοι διαχειριστές θα πρέπει να μελετήσουν προσεκτικά τα χαρακτηριστικά της καταναλωτικής συμπεριφοράς των πελατών τους. Πρέπει να εντοπίσει τον εθισμό των καταναλωτών του. Βασικά, η συλλογή τέτοιων πληροφοριών είναι η παρακολούθηση αγορών που πραγματοποιούνται από συγκεκριμένο αγοραστή για ορισμένο χρονικό διάστημα.
Στο πλαίσιο του ανταγωνισμού μεταξύ των κατασκευαστών, οι διαφημιστικές εκστρατείες ενημερωτικών μέσων χρησιμοποιούνται όλο και περισσότερο. Και μάλλον, κάποια στιγμή τέτοια μέσα θα αντικαταστήσουν εντελώς τις παραδοσιακές μεθόδους: την αποτελεσματική εμφάνιση των προϊόντων και την πολιτική τιμών. Έτσι, για τη δημιουργία και την ενίσχυση της πελατειακής βάσης, οι εταιρείες μπορούν να χρησιμοποιήσουν τις ακόλουθες μεθόδους:
Τα διεθνή πρότυπα καθορίζουν τον αριθμό των κρατικών επιχειρήσεων αυτού του επιπέδου σε 3.000 άτομα. Περίπου το ένα πέμπτο του συνόλου του κράτους πρέπει να έχει πτυχίο τριτοβάθμιας εκπαίδευσης σε χημικές και φαρμακευτικές ειδικότητες. Επιπλέον, οι υπάλληλοι της εταιρείας υποχρεούνται να βελτιώνουν τακτικά τις δεξιότητές τους. Θα πρέπει να προβλεφθούν ξεχωριστοί χώροι για την κατάρτιση νέων επαγγελματιών, εκπαιδευομένων και τη διεξαγωγή προηγμένων μαθημάτων κατάρτισης.
Για τις φαρμακευτικές εταιρείες, καθορίζεται φόρος προστιθέμενης αξίας 10%. Αυτός ο φόρος ιδρύθηκε την 1η Ιανουαρίου 2002 και δεν δίνει διαφορές μεταξύ των ναρκωτικών και των φαρμακευτικών ουσιών. Ως αποτέλεσμα αυτής της αύξησης του φόρου, οι τιμές των ναρκωτικών αυξήθηκαν κατά μέσο όρο κατά 15%.
Προκειμένου να περιοριστεί η αύξηση των τιμών για τα ναρκωτικά, θα πρέπει να μειωθεί ο αριθμός των ενδιαμέσων μεταξύ του κατασκευαστή και του πωλητή. Σύμφωνα με τους νόμους της Ρωσικής Ομοσπονδίας, μια επιχείρηση υπόκειται στους ακόλουθους φόρους:
Η ανάλυση κινδύνου του έργου της Επιχείρησης διαιρείται σε ποιοτική ανάλυση και ποσοτική ανάλυση. Ποιοτική ανάλυση - περιγράφει όλους τους πιθανούς κινδύνους του έργου, αξιολογεί τις συνέπειες της εμφάνισής τους και προτείνει μέτρα για την εξάλειψη αυτών των κινδύνων. Η ποσοτική ανάλυση είναι ένας υπολογισμός της αλλαγής στην αποτελεσματικότητα ενός έργου όταν προκύψει ένας συγκεκριμένος κίνδυνος.
Σύμφωνα με μία από τις μεθόδους ανάλυσης κινδύνων υπονοείται ότι οι στόχοι μπορούν να επιτευχθούν και τι δεν είναι. Η αξιολόγηση των κινδύνων κατά τα στάδια του έργου βασίζεται στον προσδιορισμό των κινδύνων για κάθε στάδιο χωριστά, μετά από τον οποίο καθορίζονται από τον έναν κίνδυνο για το έργο ως σύνολο.
Ο κύριος στόχος αυτής της ανάλυσης είναι η αριθμητική εκτίμηση της επίδρασης διαφόρων παραγόντων κινδύνου στην αποτελεσματικότητα του έργου. Η ανάλυση ευαισθησίας των δεικτών απόδοσης των έργων αποτελεί τη συνηθέστερη μέθοδο ποσοτικής ανάλυσης. Η ποσοτική ανάλυση προσδιορίζει το περιθώριο ασφαλείας ενός έργου: όσο ευρύτερο είναι το εύρος των τιμών στις οποίες ο δείκτης απόδοσης παραμένει εντός αποδεκτών ορίων, τόσο μεγαλύτερο είναι το περιθώριο ασφαλείας. Κατά την αξιολόγηση της ευαισθησίας του έργου, οι παράμετροι των ταμειακών ροών χρησιμοποιούνται ως αναπόσπαστο δείκτη:
Η ανάλυση των ανωτέρω δεικτών της ευαισθησίας του έργου καθιστά σαφές ότι η αποτελεσματικότητα του έργου εξαρτάται περισσότερο από τις ακόλουθες παραμέτρους:
Η ποιοτική ανάλυση της εταιρείας θα προσδιορίσει τους κινδύνους του έργου και θα εκτιμήσει τη πιθανότητα εμφάνισής τους και την πιθανότητα αποτυχίας του έργου όταν εμφανιστεί το καθένα από αυτά. Οι ακόλουθοι κίνδυνοι θέτουν τον μεγαλύτερο κίνδυνο για το έργο:
Η ανάλυση της ευαισθησίας του έργου καθιστά σαφές ότι η αποτελεσματικότητα του σχεδίου εξαρτάται περισσότερο από τις ακόλουθες παραμέτρους:
Αυτό το παράδειγμα ενός επιχειρηματικού σχεδίου έχει σχεδιαστεί για να βοηθήσει τους επίδοξους επιχειρηματίες να μετατρέψουν αυτό το έργο σε δράση.
Η φαρμακευτική επιχείρηση είναι μία από τις πιο σταθερές και ελπιδοφόρες. Η ανάγκη για φάρμακα όχι μόνο δεν μειώνεται, αλλά, αντίθετα, αυξάνεται κάθε χρόνο. Σε αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο, θεωρούμε την έναρξη ενός φαρμακείου σε ένα εμπορικό κέντρο. Για μια επιτυχή εκκίνηση, είναι απαραίτητο να διεξαχθούν σωστά τα οργανωτικά μέτρα και να αναπτυχθεί μια αρμόδια αναπτυξιακή στρατηγική.
Αυτός ο τύπος επιχείρησης συνεπάγεται μια υψηλή επενδυτική επένδυση, αλλά έχει επίσης υψηλή κερδοφορία.
Ο σκοπός του έργου: το άνοιγμα και η μεγιστοποίηση του κέρδους των φαρμακείων.
Βασικοί συντελεστές επιτυχίας pharma:
Το ποσό της αρχικής επένδυσης είναι 1 010 000 ρούβλια *.
Το σημείο εξισορρόπησης επιτυγχάνεται κατά το τρίτο μήνα λειτουργίας.
Η περίοδος αποπληρωμής είναι 20-22 μήνες.
Το μέσο μηνιαίο κέρδος των δύο πρώτων ετών του έργου είναι 73.800 ρούβλια.
* Εξαιρουμένων των επενδύσεων για την αγορά αγαθών. Η αξία τους αναφέρεται στον πίνακα "Μηνιαίες δαπάνες" στην ενότητα "Οικονομικό σχέδιο".
2. Περιγραφή της επιχείρησης, του προϊόντος ή της υπηρεσίας
Τα φαρμακεία ήταν πάντα μια κερδοφόρα επιχείρηση και σήμερα έχουν γίνει ακόμα πιο συναφή και κερδοφόρα.
Το πεδίο δραστηριότητας της οργάνωσης είναι η πώληση φαρμακευτικών και παραφαρμακευτικών παρασκευασμάτων.
Η θέση του φαρμακείου είναι ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο, με μεγάλη κίνηση ανθρώπων. Τα εμπορικά κέντρα χαρακτηρίζονται από υψηλό επενδυτικό κόστος, αλλά ταυτόχρονα υψηλό κύκλο εργασιών, έλλειψη ανταγωνισμού, γρήγορη πρόσβαση στο σημείο εξισορρόπησης, υψηλή κερδοφορία.
Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι άνθρωποι έρχονται στα εμπορικά κέντρα με τα χρήματα, έτοιμα για ψώνια και επομένως υπάρχει ένα μεγάλο ποσοστό αυθόρμητων αγορών σε αυτά τα σημεία. Παραφαρμακευτικά, ιατρικά καλλυντικά είναι ιδιαίτερα δημοφιλή εδώ.
Ορισμένοι νόμοι ορίζουν σαφείς λειτουργικές αρμοδιότητες κάθε ιδρύματος που πωλεί φάρμακα.
Οι κύριες λειτουργίες του φαρμακείου περιλαμβάνουν τα εξής:
3. Περιγραφή της αγοράς
Σύμφωνα με τη Rosstat, τα τελευταία 10 χρόνια, ο μέσος ετήσιος ρυθμός αύξησης του δείκτη φυσικού όγκου των λιανικών πωλήσεων φαρμακευτικών, ιατρικών και ορθοπεδικών προϊόντων είναι 8,3%. Ο δείκτης αυτός χαρακτηρίζει τη σωρευτική μεταβολή της μάζας του εμπορεύματος κατά την τρέχουσα περίοδο σε σχέση με την προηγούμενη (βασική) περίοδο και δείχνει τον τρόπο με τον οποίο ο κύκλος εργασιών άλλαξε ως αποτέλεσμα μόνο της αλλαγής του φυσικού όγκου του, εξαιρουμένης της επίδρασης των μεταβολών των τιμών. Η δυναμική αυτού του δείκτη παρουσιάζεται στον πίνακα.
Δείκτες όγκου λιανικών πωλήσεων φαρμακευτικών, ιατρικών και ορθοπεδικών προϊόντων για την περίοδο 2006-2015,%
Παράδειγμα ανάπτυξης επιχειρηματικού σχεδίου για τη φαρμακευτική παραγωγή
Τοποθετημένα στην ιστοσελίδα μας παραδείγματα έτοιμων επιχειρηματικών σχεδίων παραγωγής είναι πολύτιμα μόνο ως βοηθήματα διδασκαλίας. Τα έτοιμα επιχειρηματικά σχέδια δεν μπορούν να χρησιμοποιηθούν με επιτυχία ούτε για τη δημιουργία πραγματικής παραγωγής ούτε για επενδύσεις. Εάν χρειάζεστε ένα πραγματικό επιχειρηματικό σχέδιο παραγωγής, σας συνιστούμε να διαβάσετε την ενότητα "Πώς να παραγγείλετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο;"
Περίληψη του επιχειρηματικού σχεδίου για τη φαρμακευτική παραγωγή 4
Σκοπός επιχειρηματικού σχεδίου 4
Φαρμακευτική παραγωγή 4
Περιγραφή επιχείρησης 4
Πεδίο εφαρμογής και κατευθύνσεις δραστηριότητας 4
Αγορές και ανταγωνισμός 5
Προοπτικές ανάπτυξης 6
Απαραίτητες επενδύσεις στην παραγωγή και επιστροφή του επιχειρηματικού σχεδίου 6
Περιγραφή της φαρμακευτικής παραγωγής 8
Η ιστορία της επιχείρησης 9
Εξοπλισμός και πρώτες ύλες που χρησιμοποιούνται στην παραγωγή 9
Μελλοντικά σχέδια 10
ανάλυση μάρκετινγκ 12
Ανάλυση του κλάδου 12
αξιολόγηση των αναγκών των καταναλωτών 18
Ανάλυση ανταγωνιστών 25
Ανάλυση SWOT (ανάλυση δυνατών, αδύνατων σημείων, ευκαιριών και απειλών) 28
Στρατηγική μάρκετινγκ επιχειρηματικού σχεδίου 31
Φαρμακευτική παραγωγή του φαρμάκου Polysorb 31
Polysorb Medical 31
Φαρμακολογικές ιδιότητες 31
Ενδείξεις χρήσης 32
Συγκριτικά χαρακτηριστικά των εντεροσφαιριδίων 32
polysorb κτηνιατρική 33
Φαρμακολογικές ιδιότητες 34
Ενδείξεις χρήσης 34
Τα αποτελέσματα των δοκιμών στη φαρμακευτική βιομηχανία 34
Συμπεράσματα για το επιχειρηματικό σχέδιο 34
Επιχειρηματικό σχέδιο για τη φαρμακευτική παραγωγή και λειτουργία 38
απαιτήσεις τοπικής υποδομής 38
επενδύσεις σε φυσικό κεφάλαιο 38
Το επιχειρηματικό σχέδιο της φαρμακευτικής παραγωγής και ο υπολογισμός της παραγωγής 39
αποτελέσματα του σχεδίου 46
Οι στόχοι του σχεδίου φαρμακευτικής παραγωγής που αναπτύχθηκε στο επιχειρηματικό σχέδιο:
Το επιχειρηματικό σχέδιο ανέπτυξε την ανάπτυξη της φαρμακευτικής παραγωγής του ZAO Polisorb, η οποία παράγει εντεροσώματα (εντερο - έντερα και sorbeo απορροφούν) Polysorb MP (ιατρική) και Polysorb VP (κτηνιατρική).
Το Polysorb διακρίνεται από την υψηλότερη ικανότητα απορρόφησης - τον κύριο δείκτη για τα εντεροσώματα. Η ικανότητα απορρόφησης του Polysorb MP είναι μεγαλύτερη από 300 m 2 / g, η οποία είναι τρεις φορές μεγαλύτερη από αυτή του ανταγωνιστή Smecta (Γαλλία) και περισσότερο από 200 φορές υψηλότερη από αυτή του ενεργού άνθρακα. Επιπλέον, το Polysorb είναι το φθηνότερο (με κόστος μιας πορείας θεραπείας) και το ασφαλέστερο από τους sorbents. Η τεχνολογία παραγωγής είναι φιλική προς το περιβάλλον.
Η CJSC Polisorb ιδρύθηκε το 1997 για την παραγωγή φαρμάκων με βάση λεπτό σίλικα. Από την αρχή της δραστηριότητάς του, προωθεί επιτυχώς το καταχωρημένο σήμα Polisorb, παράγει και πωλεί το φάρμακο Polysorb MP (ιατρικό) και από το 2001 και Polisorb VP (κτηνιατρική).
Η ανάπτυξη και η παραγωγή ναρκωτικών, που εξετάζονται στο επιχειρηματικό σχέδιο της φαρμακευτικής παραγωγής, έχει χρησιμοποιηθεί όλο και περισσότερο τα τελευταία χρόνια στην εκβραχιακή θεραπεία. Πρακτικά όλα τα πιο ενδιαφέροντα αποτελέσματα για την εντεροσκόπηση ως θέμα επιστημονικής και πρακτικής δραστηριότητας αποκτήθηκαν από εγχώριους επιστήμονες, μεταξύ άλλων με την CJSC Polysorb. Λόγω αυτού, η επιστήμη της χώρας μας βρίσκεται μπροστά από τις δυτικές χώρες στον τομέα της ιατρικής.
Για την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου για τη φαρμακευτική παραγωγή του φαρμάκου αναλύθηκε η αγορά του. Η Ρωσική αγορά ιατρικών εντεροσφαιριδίων, σύμφωνα με εκτιμήσεις του Pharmexpert, είναι τουλάχιστον 10 εκατομμύρια δολάρια και τείνει να αναπτυχθεί, η αγορά κτηνιατρικών εντεροσφαιριδίων είναι 60 εκατομμύρια δολάρια. Οι δυνητικοί αγοραστές του φαρμάκου είναι περίπου το 60% του πληθυσμού της Ρωσίας, κτηνιατρική Polysorb - 100 % των εκμεταλλεύσεων πουλερικών και των συγκροτημάτων αναπαραγωγής χοίρων. Σήμερα, η εταιρεία καταλαμβάνει το 3% της αγοράς. Για την ποιότητα και την τιμή της, η Polysorb μπορεί να υπολογίζει το 50% αυτής της αγοράς. Η Polisorb έχει δύο ισχυρούς ανταγωνιστές: το ακριβό εισαγόμενο Smecta με ισχυρή διαφήμιση και οικονομικό εγχώριο ενεργό άνθρακα, το οποίο βρίσκεται στην αγορά για μεγάλο χρονικό διάστημα και είναι γνωστό σχεδόν σε όλους. Το Polysorb ξεπερνά τα δύο φάρμακα στα χαρακτηριστικά του και είναι ενδιάμεσο σε τιμή.
1. Το κύριο επίτευγμα είναι ότι η ZAO "Polisorb" άρχισε να παράγει ένα εντελώς νέο φάρμακο στη φαρμακευτική αγορά, δηλ. πέρασε όλα τα στάδια ελέγχου, επιθεωρήσεις, δοκιμές. Ακόμη και οι μεγάλοι κατασκευαστές χρειάζονται χρόνια και πολλά εκατομμύρια δολάρια για να το κάνουν αυτό.
2. Η εταιρεία είναι γνωστή μεταξύ των επιστημόνων, των ιατρών και των φαρμακοποιών. Το φάρμακο Polysorb περιλαμβάνεται σε πολλά ιατρικά βιβλία αναφοράς.
3. Για πρώτη φορά στον κόσμο, οι ειδικοί της Polisorb CJSC ανέπτυξαν, δημοσίευσαν και διένειμαν ένα εκπαιδευτικό μάθημα εντεροσυσσωμάτωσης για μαθητές σε όλα τα ιατρικά πανεπιστήμια της Ρωσίας.
4. Η CJSC "Polisorb", μαζί με την Κρατική Ακαδημία Κτηνιατρικής της Ουραλίας (Prof., Doctor of Veterinary Sciences, Επίτιμος Επιστήμονας της Ρωσικής Ομοσπονδίας, Rabinovich MI) ανέπτυξε κατευθυντήριες γραμμές για φαρμακολογικές διαλέξεις για τους φοιτητές κτηνιατρικών πανεπιστημίων και σχολών σχετικά με τη χρήση του Polisorb VP στην κτηνιατρική πρακτική - ζώα και πουλερικά.
5. Έχουν συναφθεί συμβάσεις με τους μεγαλύτερους ρώσους διανομείς φαρμάκων που προμηθεύουν φάρμακα σε όλες τις περιοχές της Ρωσίας: CJSC CV Protek, SIA International, Apteka-Holding, Rossibpharmaciya κ.λπ.
Το επιχειρηματικό σχέδιο της φαρμακευτικής παραγωγής έχει αναπτύξει τους ακόλουθους τομείς ανάπτυξης:
1. Τα επόμενα 3-5 χρόνια - η σύλληψη του 50-60% της αγοράς των ιατρικών εντεροσφαιριδίων της Ρωσικής Ομοσπονδίας και το 80% της αγοράς κτηνιατρικών ροφητών λόγω των μοναδικών ιδιοτήτων του φαρμάκου και της αφοσίωσης της ομάδας του CJSC Polisorb.
2. Δημιουργία σύγχρονης παραγωγής σύμφωνα με το OST 42-510-98.
3. Ανάπτυξη και καταγραφή νέων μορφών του φαρμάκου:
o Υδρόμετρο Polysorb (έτοιμο προς χρήση)
o αρωματισμένο polysorb (για παιδιά)
4. Η είσοδος στις αγορές της ΚΑΚ, της Ασίας και της Ευρώπης.
Για την εφαρμογή του επιχειρηματικού σχεδίου για την ανάπτυξη της φαρμακευτικής παραγωγής της προ της αγοράς, απαιτούνται 76,8 εκατομμύρια ρούβλια:
59 εκατομμύρια ρούβλια - επενδύσεις κεφαλαίου
12,8 εκατομμύρια ρούβλια. - διαφημιστική εταιρεία
5 εκατομμύρια ρούβλια - ανανέωση του κεφαλαίου κίνησης.
Κατά τη διάρκεια της υλοποίησης του έργου, ο ιδρυτής του έργου θα επενδύσει 112,8 εκατομμύρια ρούβλια. ίδια κεφάλαια. Αυτά τα κεφάλαια μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την αγορά μετοχών από τον επενδυτή στο τέλος της περιόδου υλοποίησης του έργου.
Η λογιστική αξία του έργου σε 5 χρόνια θα ανέλθει σε 265 εκατομμύρια ρούβλια. εκ των οποίων 215 εκατομμύρια ρούβλια. - υψηλής ρευστότητας κεφάλαια που μπορεί να λάβει ένας επενδυτής.
Ο εκκινητής του αναπτυγμένου επιχειρηματικού σχεδίου φαρμακευτικής παραγωγής - η κλειστή εταιρεία μετοχών Polisorb βρίσκεται στην πόλη Chelyabinsk. Καταχωρήθηκε το 1997.
Νομική βάση δραστηριοτήτων (άδειες, άδειες κλπ.):
1. Άδεια του Υπουργείου Υγείας της Ρωσικής Ομοσπονδίας για την παραγωγή και την πώληση του φαρμάκου Polisorb MP series M αριθ. 013812 της 25ης Ιουνίου 2002.
2. Το CJSC Polisorb είναι ο υπεύθυνος για την ανάπτυξη της Μονογραφίας Φαρμακοποιίας (FSP 42-033-1711-01 της 14ης Δεκεμβρίου 2001) στο Polysorb MP. Το φαρμακοποιό αποτελεί κρατικό πρότυπο φαρμάκου που περιέχει κατάλογο δεικτών και μεθόδων ποιοτικού ελέγχου ενός φαρμακευτικού προϊόντος (ομοσπονδιακός νόμος της 22ας Ιουνίου 1998 αριθ. 86-ΦЗ "για τα φαρμακευτικά προϊόντα").
3. Προετοιμασία PolySorb άδεια για τη χρήση του ρωσικού Υπουργείου Υγείας Ομοσπονδίας από τη σειρά, τον αριθμό του πιστοποιητικού εγγραφής 001 140 P / 01-2002 από 06.06.2002, πιστοποιητικό εγγραφής στους Polisorb VP: PVR-2 με 2,1 / 00755.
4. Το εμπορικό σήμα "Polisorb" καταχωρείται στο Rospatent και ανήκει στο CJSC "Polisorb".
5. Η CJSC Polisorb περιλαμβάνεται στον κατάλογο των "επιχειρηματικών οντοτήτων" της περιφέρειας του Τσελιαμπίνσκ (πιστοποιητικό του εμπορικού και βιομηχανικού επιμελητηρίου της Νότιας Ουρας αριθ. 000042 της 1ης Δεκεμβρίου 2000). Σύμφωνα με αυτό, ο ιδιοκτήτης εγγυάται ότι διεξάγει την παραγωγή και τις οικονομικές του δραστηριότητες ειλικρινά και ανοιχτά. Ο ιδιοκτήτης είναι έτοιμος να επιβεβαιώσει ότι η οικονομική κατάσταση της επιχείρησης είναι σταθερή. Ο ιδιοκτήτης ισχυρίζεται ότι η υπεραξία είναι πιο κερδοφόρα γι 'αυτόν.
6. Η παραγωγή της CJSC Polisorb ξεκίνησε σύμφωνα με τους "κανονισμούς εργασίας" που αναπτύχθηκαν από το Επιστημονικό και Ερευνητικό Ινστιτούτο Τεχνολογίας Ιατρικών Προϊόντων στο Yekaterinburg.
7. Η παραγωγή έχει ελεγχθεί και εγκριθεί από όλους τους ελέγχους των τοπικών αρχών (υγειονομικός-επιδημιολογικός σταθμός, πυροσβεστική, περιβαλλοντική επιτροπή, επιθεώρηση εργασίας κλπ.).
Η κλειστή μετοχική εταιρεία Polisorb δημιουργήθηκε ειδικά για την παραγωγή φαρμάκων με βάση λεπτό σίλικα.
Σήμερα το εμπορικό σήμα "Polisorb" καταχωρείται στη Ρωσία. Στο μέλλον προβλέπεται η είσοδος στις αγορές των δυτικών χωρών και της ασιατικής περιοχής με το σήμα Polisorb.
Η επιχείρηση καταχωρήθηκε στις 26.02.97 με διάταγμα του Προϊσταμένου της Διοίκησης της Κεντρικής Περιφέρειας της Τσελιαμπίνσκ. Αριθμός εγγραφής 641. Εγκεκριμένο κεφάλαιο των 80 χιλιάδων ρούβλια.
Διεύθυνση της εταιρείας: 454084, Chelyabinsk, PO Box 6539, τηλ. / Φαξ (3512) 35-25-45, pr. Pobedy, 160, of.336.
Η ιδέα της δημιουργίας μιας επιχείρησης ανήκει στον σκηνοθέτη. Προέρχεται από το 1992, όταν, χάρη στο λεπτό σίλικα, η σύζυγός του ήταν εξοικειωμένη με πολλά χρόνια πόνου και αλλεργιών.
Οι προσφυγές σε διάφορες κλινικές (Tyumen, Chelyabinsk, Moscow) δεν οδήγησαν σε τίποτα, και μερικές φορές μόνο επιδείνωσαν την κατάσταση. Οι γιατροί αντιμετώπισαν την ασθένεια με όλα τα παραδοσιακά μέσα. Όμως, από καιρό σε έτος προχωρούσε η ασθένεια, η γκάμα αλλεργιογόνων επεκτάθηκε πολύ γρήγορα. Αρκετά άρθρα του περιοδικού "Science and Life" σχετικά με τους sorbents τους ώθησαν να μελετήσουν και να βρουν τα ίδια τα ναρκωτικά. Και το 1992, βρέθηκε λεπτό σίλικα - ένα πολύ ισχυρό ροφητικό. Η θεραπεία με αυτή την ουσία, και στη συνέχεια όχι ένα φάρμακο, έδωσε εκπληκτικά αποτελέσματα. Μετά από τρεις εβδομάδες, ο κνησμός εξαφανίστηκε, η γενική κατάσταση της υγείας έγινε πολύ καλύτερη. Ένα μήνα αργότερα, η ασθένεια έφυγε.
Έχουν αρχίσει εργασίες σχετικά με τις κλινικές δοκιμές και την καταγραφή του φαρμάκου στο Υπουργείο Υγείας της Ρωσικής Ομοσπονδίας και την προετοιμασία για την εγγραφή της επιχείρησης.
Επί του παρόντος, όλο το προσωπικό της διοίκησης είναι βαθιά επιπλεγμένο με την ιδέα της προώθησης του φαρμάκου Polysorb και είναι έτοιμο να το εφαρμόσει επίμονα, γεγονός που αποδεικνύεται από τα αποτελέσματα που επιτεύχθηκαν. Αυτό είναι το κύριο πλεονέκτημα της εταιρείας.
Εξοπλισμός και πρώτες ύλες που χρησιμοποιούνται στην παραγωγή
Η παραγωγή διοργανώνεται στις μισθωμένες περιοχές του Ural Electrode Institute - ένα εργαστήριο έκτασης 190 τ.μ. Ο εξοπλισμός επιτρέπει την παραγωγή προϊόντων έως 2000 kg ανά μήνα. Ο εξοπλισμός κατασκευάζεται από την Uraltehnis.
Η πρώτη ύλη για την παραγωγή του προϊόντος είναι το λεπτό σίλικα (SiO2) που κατασκευάζονται με τα εμπορικά σήματα Aerosil, White Soot (BS), Rosil.
Οι πρώτες ύλες μπορούν να προμηθευτούν από τις Sterlitamak, Soda OJSC, Bashkortostan. Kalush, Kalush Experimental Plant, Ουκρανία. Degussa, Γερμανία.
Η Degussa είναι σήμερα ο παγκόσμιος ηγέτης στην παραγωγή της Aerosil, με συνεχώς αυξανόμενη παραγωγή λόγω του γεγονότος ότι η κατανάλωση της Aerosil από διάφορες μάρκες παγκοσμίως αυξάνεται συνεχώς. Εκτός από τα φαρμακευτικά προϊόντα, η Aerosil, η BS, η Rosil χρησιμοποιούνται ευρέως στην κατασκευή ελαστικών, καλλυντικών, πυριτικών αλάτων υψηλής καθαρότητας, πλαστικών, συγκολλητικών ουσιών, χρωμάτων και βερνικιών, υφασμάτων, χαρτιού κλπ.
Εκτός από τις υπάρχουσες εγκαταστάσεις παραγωγής σε αρκετές χώρες, η Degussa κατασκευάζει δύο μεγάλους ελαιοτριβείς στις Κάτω Χώρες.
Η συνολική ετήσια παραγωγή είναι εκατοντάδες χιλιάδες τόνοι.
Είναι ασφαλές να πούμε ότι η αύξηση της παραγωγής της JSC "Polisorb" θα παρασχεθεί με πρώτες ύλες από μία από τις τρεις προαναφερθείσες βιομηχανίες.
1. Κατά τα επόμενα 3-5 χρόνια - η σύλληψη του 50-60% της αγοράς των ιατρικών εντεροσφαιριδίων της Ρωσικής Ομοσπονδίας και το 80% της αγοράς κτηνιατρικών ροφητών λόγω των μοναδικών ιδιοτήτων του φαρμάκου και της αφοσίωσης της ομάδας του CJSC Polisorb, καθώς και μέσω μιας ευρείας διαφημιστικής καμπάνιας του φαρμάκου.
2. Δημιουργία σύγχρονης παραγωγής σύμφωνα με το OST 42-510-98 (GMP). Προβλέπεται να κατασκευαστεί μια μονάδα παραγωγής και να εξοπλιστεί με τον εξοπλισμό της σουηδικής εταιρείας Pharmadule.
3. Ανάπτυξη και καταγραφή νέων μορφών του φαρμάκου:
o Υδρόμετρο Polysorb (έτοιμο προς χρήση)
o αρωματισμένο polysorb (για παιδιά)
4. Καταχώριση φαρμάκων στις ΗΠΑ, την Ευρώπη και την Ασία (ως συμπλήρωμα διατροφής). Ξένο όνομα των φαρμάκων "Living silicon".
Ο αριθμός δείχνει ένα γράφημα του προβλεπόμενου όγκου πωλήσεων του φαρμάκου από το 2003 έως το 2007.
Σχήμα 1. Σχέδιο εφαρμογής Polysorb.
Για τους πρώτους 9 μήνες του 2002, ο όγκος των πωλήσεων του φαρμάκου ανήλθε σε 3740 kg. Όπως φαίνεται από το σχήμα, σε 5 χρόνια, χάρη σε μια ευρεία διαφημιστική εκστρατεία, επέκταση της παραγωγής, προβλέπεται να αυξηθεί η απελευθέρωση του φαρμάκου 140 φορές.
1. Η CJSC Polisorb πωλεί επιτυχώς το φάρμακο από το 1997.
2. Η CJSC Polisorb έχει όλα τα δικαιώματα στο μοναδικό φάρμακο Polisorb.
3. Κατά την περίοδο της ύπαρξης της εταιρείας, έχει γίνει σημαντική δουλειά για την εισαγωγή του φαρμάκου Polisorb στην εγχώρια αγορά, έχουν ληφθεί όλες οι απαραίτητες άδειες και εγκρίσεις.
4. Η CJSC Polisorb έχει εξαιρετικές προοπτικές ανάπτυξης σε περίπτωση υλοποίησης αυτού του έργου.
Στη ρωσική αγορά φαρμάκων, οι ειδικοί διακρίνουν δύο ομάδες φαρμάκων:
1. Παραδοσιακά φάρμακα. Παράγονται ταυτόχρονα από διάφορους κατασκευαστές, ενώ έχουν το ίδιο δραστικό συστατικό, την ίδια δοσολογική μορφή, την ίδια δόση, το ίδιο όνομα. Τα παραδοσιακά προϊόντα είναι γνωστά στους καταναλωτές.
2. Νέα φάρμακα. Προκειμένου να αναγνωρίζονται από τους καταναλωτές, απαιτούνται σημαντικές επενδύσεις στη διαφήμιση.
Η πρώτη ομάδα φαρμάκων είναι ενεργός άνθρακας - ένας από τους κύριους ανταγωνιστές της Polysorb. Το Polysorb ανήκει στη δεύτερη ομάδα.
Στην πρώτη ομάδα φαρμάκων, ο ανταγωνισμός στις τιμές επικρατεί, γεγονός που είναι ασύμφορο για τους κατασκευαστές. Οι επιτυχημένες φαρμακευτικές εταιρείες επιδιώκουν να αποσύρουν από την αγορά παραδοσιακών ναρκωτικών που δεν είναι κερδοφόρα. Όπως σημειώνει ο Α. Γιουντάνοφ, η απόσυρση παραδοσιακών ναρκωτικών από την αγορά είναι σχεδόν ο μόνος τρόπος για να αποφύγουμε μια κρίση.
Για την αειφόρο ανάπτυξη στην ομάδα των νέων προϊόντων, είναι απαραίτητο να διαμορφωθεί ένα εμπορικό σήμα και να καταλάβει μια θέση στην αγορά. Σύμφωνα με τον A.Parkansky, Γενικό Διευθυντή της Veropharm CJSC, το κόστος της εισαγωγής ενός εμπορικού σήματος στη Ρωσία είναι 1,2-1,6 εκατομμύρια δολάρια, εάν το αποτέλεσμα είναι απαραίτητο για το 3-4ο έτος ή 450,000 δολάρια με βραδύτερη επίτευξη των αποτελεσμάτων (για το 5-6ο έτος). Όπως δείχνει η πρακτική, το κόστος της διαφήμισης ενός ποιοτικού φαρμάκου αποδίδει και παράγει σημαντικά κέρδη.
Πίνακας 1. Δυναμική των τιμών για ορισμένα εντατικά προχωρημένα [2] ρωσικά φάρμακα.
Αύγουστος 2001
Φεβρουάριος 2002
Αύγουστος 2002
Αλλαγή για το έτος (%)
Ο πίνακας δείχνει ότι μια εντατική διαφημιστική εκστρατεία μπορεί να αυξήσει σημαντικά την τιμή του φαρμάκου. Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι από τον Ιανουάριο του 2002 έχει εισαχθεί φόρος προστιθέμενης αξίας στα φάρμακα. Αυτό επηρέασε αρνητικά τις πωλήσεις ναρκωτικών και εμπόδισε την αύξηση των τιμών.
Στη ρωσική αγορά φαρμάκων δεν υπάρχουν ασυνήθιστες περιπτώσεις όταν μια διαφημιστική εκστρατεία, συμβάλλοντας στην αύξηση των πωλήσεων, ταυτόχρονα επιτρέπει την αύξηση της τιμής του φαρμάκου. Το παρακάτω σχήμα δείχνει τη δυναμική των όγκων πωλήσεων του εγχώριου φαρμάκου Vitaprost στο πλαίσιο μιας εντατικής διαφημιστικής εκστρατείας.
Ως αποτέλεσμα της διαφημιστικής εκστρατείας, οι πωλήσεις του Vitaprost αυξήθηκαν 2,5 φορές, οι τιμές αυξήθηκαν 3,5 φορές. Υπάρχουν παραδείγματα όταν το ρωσικό εμπορικό σήμα (Profluzak) είναι διπλάσιο από το γερμανικό φάρμακο (Flowetin-Lannacher) ή ενάμισι φορές ακριβότερο από το φάρμακο μιας εταιρείας της Ανατολικής Ευρώπης με εξαιρετική φήμη στη Ρωσία (Portal, Lek Pharma) και παρά το γεγονός αυτό αυξάνει το μερίδιο αγοράς. Οι αναλυτές αποδίδουν την επιτυχία των ρωσικών εμπορικών σημάτων στο να δίνουν στο φάρμακο ειδικές ιδιότητες και σημαντικές επενδύσεις στη διαφήμιση, που αναγκαστικά θα αποφέρουν κέρδη στο μέλλον.
Οι κύριοι ανταγωνιστές της Polysorb στην αγορά των εντεροσφαιριδίων είναι: ενεργός άνθρακας, Smekta, Polifan και Enterosgel. Περίπου το ήμισυ των πωλήσεων ενεργού άνθρακα παρέχονται από την Medisorb της Perm, στη δεύτερη θέση είναι ο κλάδος της Kursk της ICN Pharmaceuticals. Συγκρίσιμο με τις πωλήσεις ενεργού άνθρακα (σε νομισματικούς όρους) χαρακτηρίζεται από μια άλλη εντεροσφαιρική - εταιρεία παραγωγής Smecta "Bofur Ipsen". Οι ακόλουθοι εκπρόσωποι της εντεροσυσσωρευτικής αγοράς - εγχώριας Polyphepan και Enterosgel έχουν αξιοσημείωτο, αν και τέσσερις φορές μικρότεροι από τον όγκο των πωλήσεων ενεργού άνθρακα.
Πίνακας 2. Πωλήσεις σημαντικών ανταγωνιστών.
Drug
INN
Λιανικές πωλήσεις το 2001, χιλ.
Λιανικές πωλήσεις το 2001, χιλ.
Όπως σημειώθηκε, η αποδοτικότητα των πωλήσεων ενεργού άνθρακα είναι χαμηλή (κάτω του 20%). Το φάρμακο που φέρνει το μεγαλύτερο κέρδος στους κατασκευαστές είναι το Smekta (η απόδοση των πωλήσεων στη ρωσική αγορά είναι 50-70%). Με αύξηση της παραγωγής και των πωλήσεων της Polisorb MP, μπορείτε να επιτύχετε ένα επίπεδο κερδοφορίας των πωλήσεων περίπου 50-70%.
Από τους κύριους ανταγωνιστές που αναφέρονται στον πίνακα, μόνο η Smecta (φάρμακο της γαλλικής εταιρείας Bofour Ipsen) πωλείται στη διεθνή αγορά.
Τα μακροπρόθεσμα σχέδια της CJSC Polisorb περιλαμβάνουν την είσοδο στη διεθνή αγορά των εντεροσφαιριδίων με το προϊόν τους, το οποίο θα προσφέρεται στους καταναλωτές με την επωνυμία Living Silicon. Επί του παρόντος, η εταιρεία πωλεί το 25-30% του φαρμάκου στην περιφερειακή αγορά της περιοχής Chelyabinsk, το υπόλοιπο - στη Ρωσία. Αυτή η διάρθρωση πωλήσεων οφείλεται στο γεγονός ότι η ZAO Polisorb βρίσκεται στην περιοχή Τσελιάμπινσκ και επικεντρώνει τις προσπάθειές της σ 'αυτήν. Δεδομένου ότι ο πληθυσμός της περιοχής Chelyabinsk είναι περίπου 2% του πληθυσμού της Ρωσικής Ομοσπονδίας, υπό την προϋπόθεση μιας μεγάλης κλίμακας διαφημιστικής εκστρατείας, μπορούμε να προβλέψουμε μια σημαντική αύξηση των πωλήσεων του φαρμάκου.
Όπως σημειώθηκε στην προηγούμενη ενότητα, υπάρχει μια τάση να μειωθεί η παραγωγή ενεργού άνθρακα. Δεδομένης της υψηλής απόδοσης και του χαμηλού κόστους, η Polisorb μπορεί να διεκδικήσει το μερίδιο αγοράς του ενεργού άνθρακα. Για να μην χάσετε την περιγραφόμενη ευκαιρία, είναι απαραίτητο να πραγματοποιήσετε μια ενεργή διαφημιστική εκστρατεία της Polysorb.
Πίνακας 3. Δομή ATS της ρωσικής παραγωγής το 2001.
Όσον αφορά τα χρήματα
Όγκος παραγωγής το 2001, χιλιάδες ρούβλια
Αντιμικροβιακά για συστηματική χρήση
V
Άλλα φάρμακα
3,376,779
15.68
183,77
Παρασκευάσματα για τη θεραπεία του νευρικού συστήματος
Φάρμακα που επηρεάζουν το αίμα και το αίμα
Α
Παρασκευάσματα για τη θεραπεία ασθενειών του πεπτικού συστήματος
2 739 459
12.72
105,57
Παρασκευάσματα για τη θεραπεία ασθενειών του καρδιαγγειακού συστήματος
Παρασκευάσματα για τη θεραπεία ασθενειών του αναπνευστικού συστήματος
Παρασκευάσματα για τη θεραπεία δερματικών παθήσεων
Παρασκευάσματα για τη θεραπεία ασθενειών των ουρογεννητικών οργάνων και των ορμονών φύλου
Παρασκευάσματα για τη θεραπεία ασθενειών του μυοσκελετικού συστήματος
Αντινεοπλασματικά φάρμακα και ανοσορυθμιστές
Παρασκευάσματα για τη θεραπεία ασθενειών των οργάνων αίσθησης
Ορμονικά φάρμακα για συστηματική χρήση (εκτός από ορμόνες φύλου)
Αντιπαρασιτικά φάρμακα, εντομοκτόνα και απωθητικά
Συνδυασμένα (διφορούμενα) φάρμακα
Όπως φαίνεται από τον πίνακα, οι ομάδες φαρμάκων στις οποίες μπορεί να αποδοθεί το Polysorb MP: "Παρασκευάσματα για τη θεραπεία ασθενειών του πεπτικού συστήματος" και "Άλλα φάρμακα" κατέχουν σημαντικό μερίδιο αγοράς και έχουν αύξηση της παραγωγής σε νομισματικούς όρους.
Ένα πολύ υποσχόμενο φάρμακο είναι το Polysorb VP. Δεδομένου ότι δεν έχει ανάλογα, η αγορά της είναι ελάχιστα μελετημένη. Οι όγκοι των αγορών μπορούν να εκτιμηθούν μόνο κατά προσέγγιση. Αναμένεται ότι οι κύριοι καταναλωτές της Polysorb VP θα είναι οι εκμεταλλεύσεις πουλερικών και οι χοιροτροφικές εκμεταλλεύσεις. Επί του παρόντος, οι πρώτες παρτίδες του φαρμάκου παραδόθηκαν στις επιχειρήσεις: LLC Ravis - Sosnovskaya Πουλερικά Farm της περιοχής Chelyabinsk, Chebarkulskaya Bird CJSC της περιοχής Chelyabinsk, φυτό πουλερικών Sibirskaya της περιφέρειας Omsk, στο συγκρότημα αναπαραγωγής χοίρων Krasnogorsky της περιφέρειας Chelyabinsk. Η Polysorb VP έχει μεγάλο ενδιαφέρον μεταξύ των ειδικών. Η χρήση του σε μικρές ποσότητες παρέχει αύξηση της αύξησης βάρους των ζώων και βελτιωμένη ποιότητα κρέατος. Το Polysorb VP κοστίζει: 1 - 2 g ανά κοτόπουλο ή 1 - 1,5 kg ανά χοίρο για την περίοδο της καλλιέργειάς τους.
Πίνακας 4. Στοιχεία για την κτηνοτροφία.
Ο αριθμός των χοίρων την 1η Ιανουαρίου. σε χιλιάδες κεφάλια
Παραγωγή ζώων και πουλερικών προς σφαγή, χιλιάδες τόνους
Παραγωγή αυγών, εκατομμύρια τεμάχια
Κοτόπουλο για τα αυγά, κομμάτια
Αριθμός κοτόπουλων, εκατομμύρια τεμάχια
Παραγωγή χοιρινού κρέατος, χιλ. Τόνοι
Πηγή: Κρατική Επιτροπή Στατιστικής της Ρωσικής Ομοσπονδίας
Με βάση τα στοιχεία που δίνονται στον παραπάνω πίνακα, η Polisorb VP για την αύξηση κοτόπουλων το 2000 θα απαιτούσε 129 τόνους / έτος, για την εκτροφή χοίρων 24362 τόνους / έτος.
1. Ο συνολικός όγκος λιανικών πωλήσεων εντεροσφαιριδίων στη Ρωσία το 2001 ήταν 11 εκατομμύρια δολάρια.
2. Το 25-30% των πωλήσεων της Polisorb MP είναι στην περιφερειακή αγορά της περιοχής Chelyabinsk, τα υπόλοιπα πωλούνται στη Ρωσία.
3. Λαμβάνοντας υπόψη την υψηλή αποτελεσματικότητα του φαρμάκου Polisorb MP και το χαμηλό κόστος θεραπείας, καθώς και τη θέση αποδυνάμωσης του κύριου ανταγωνιστή - ενεργοποιημένου άνθρακα, η Polisorb MP μπορεί να διεκδικήσει το μερίδιο αγοράς του ενεργού άνθρακα (το 2001, ο ενεργός άνθρακας πωλήθηκε στα 4,4 εκατομμύρια δολάρια).
4. Το Polysorb MP μπορεί να αποδοθεί στην ταξινόμηση του ATC σε φάρμακα για τη θεραπεία ασθενειών του γαστρεντερικού σωλήνα και άλλων φαρμάκων. Ο όγκος των πωλήσεων σε αυτά τα δύο τμήματα της αγοράς φαρμάκων αυξάνεται κατά 6-83% ετησίως.
5. Απόδοση των πωλήσεων του Smecta 50-70%, ενεργός άνθρακας - λιγότερο από 20%. Κατά την υλοποίηση αυτού του έργου προβλέπεται να επιτευχθεί ένα κέρδος πωλήσεων της Polisorb στο 50-70%.
6. Η Polisorb MP έχει τις απαραίτητες προϋποθέσεις για την επιτυχία της αγοράς - μοναδικότητα και καινοτομία.
7. Δημιουργία μάρκας Polisorb MP στη ρωσική αγορά - πρόκειται για μια επένδυση που θα αποφέρει σημαντικά κέρδη στο μέλλον.
8. Ένα πολύ υποσχόμενο φάρμακο είναι το Polysorb VP. Δεδομένου ότι δεν έχει ανάλογα, η αγορά της είναι ελάχιστα μελετημένη. Οι όγκοι της αγοράς υπολογίζονται σε περίπου 25 χιλιάδες τόνους ετησίως.
Οι αγοραστές του φαρμάκου Polysorb MP είναι:
1. Μεγάλοι διανομείς (Protek, SIA International, κ.λπ.).
4. Ατομικοί αγοραστές.
Οι απαιτήσεις για το φάρμακο σε διαφορετικές ομάδες πελατών είναι διαφορετικές. Ο παρακάτω πίνακας παρουσιάζει τις βασικές απαιτήσεις για τους αγοραστές του φαρμάκου.
Πίνακας 5. Βασικές απαιτήσεις για τους αγοραστές του φαρμάκου.
Χαμηλή τιμή μονάδας, εκπτώσεις
Απαιτείται μια αναβολή πληρωμής.
Σύμφωνα με το GMP
Χαμηλή τιμή μονάδας
Απαιτείται αναβολή πληρωμής
Το φάρμακο πρέπει να παρέχει αποτελεσματική θεραπεία.
Συσκευασία μεγάλου όγκου
Χαμηλό κόστος ανά θεραπεία
Απαιτείται μια αναβολή πληρωμής.
Διαφορετική στάση απέναντι στην τιμή
Για να ικανοποιήσει τις απαιτήσεις των καταναλωτών, το Polisorb MP διατίθεται σε διάφορα πακέτα:
o Σφραγισμένη σακούλα σε χαρτοκιβώτιο (βάρος 50 g).
o Πλαστικά δοχεία (βάρος 35-25 g).
o Μία συσκευασία (βάρος 1 g).
Για πολλούς καταναλωτές, η διάρκεια ζωής του φαρμάκου είναι σημαντική. Το Polysorb μπορεί να αποθηκευτεί χωρίς απώλεια ιδιοτήτων για 5 χρόνια. Ανταγωνιστικά φάρμακα: Smecta - 4 χρόνια, ενεργός άνθρακας - 2 χρόνια.
Οι ευέλικτοι όροι παράδοσης και πληρωμής που προσφέρθηκαν στους χονδρεμπόρους επέτρεψαν στην Polisorb CJSC να συνεργαστεί με τους μεγαλύτερους διανομείς φαρμάκων στη Ρωσία. Στον παρακάτω πίνακα παρατίθενται οι πελάτες της ZAO Polisorb, οι οποίοι περιλαμβάνονται στην αξιολόγηση των ρωσικών διανομέων φαρμάκων.
Οι όροι πληρωμής στο ZAO Polisorb ενδέχεται να διαφέρουν - από την προπληρωμή έως την αναβολή πληρωμής για 3 μήνες. Όλα εξαρτώνται από την αξιοπιστία του αγοραστή, το μέγεθος του κόμματος.
Πίνακας 6. Απόσπασμα της διαβάθμισης των ρωσικών διανομέων φαρμάκων [3].
Τοποθεσία κεντρικού γραφείου
ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ F1 "ΕΘΝΙΚΟ"
SIA INTERNATIONAL LTD.
ROSSIB PHARMACY CJSC
ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ F2 "ΜΕΓΑΛΗ ΕΘΝΙΚΗ"
ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ F3 "INTERREGIONAL"
PHARMIMEX (όμιλος εταιρειών)
ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ F4 "ΜΕΓΑΛΟ ΠΕΡΙΦΕΡΕΙΑΚΟ"
MEDICINE SAINT-PETERSBURG LLC
LEMM (όμιλος εταιρειών)
ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ F5 "ΠΕΡΙΦΕΡΕΙΑΚΗ"
ΦΥΣΙΚΗ ΠΟΛΙΤΙΣΜΟΣ ΚΑΙ ΥΓΕΙΑ LLC
Όπως φαίνεται από τον πίνακα, η CJSC Polisorb συνεργάζεται με τέσσερις από τους πέντε μεγαλύτερους διανομείς φαρμάκων στη Ρωσία, καθώς και με τους μεγαλύτερους διαπεριφερειακούς και περιφερειακούς διανομείς. Κατά κανόνα, μεγάλοι αγοραστές αγοράζουν το φάρμακο 1-2 φορές το μήνα.
Οι τελικοί καταναλωτές Polisorb δεν έχουν ομοιόμορφη σύνθεση. Η αγορά τελικού χρήστη μπορεί να χωριστεί σε τμήματα. Ο κατακερματισμός βασίζεται στις ακόλουθες μεταβλητές: επίπεδο εισοδήματος, ηλικία, λόγος για την αγορά, επιθυμητά οφέλη.
Τα φάρμακα, συμπεριλαμβανομένων των ροφημάτων, αγοράζονται από άτομα ηλικίας άνω των 17 ετών, επειδή οι καταναλωτές κάτω των 17 ετών, συμπεριλαμβανομένων των ροφημάτων, αγοράζονται από τους γονείς τους. Διαχωρίζουμε όλους τους πελάτες μας στις ακόλουθες κύριες ομάδες:
Πίνακας 7. Τμηματοποίηση των τελικών καταναλωτών.
"Η συνεχής φροντίδα" της κατάστασης των καταναλωτών της υγείας τους
Μέσο εισόδημα
- Άτομα ηλικίας 17 έως 25 ετών
- Άτομα ηλικίας 25 έως 35 ετών
- Άτομα ηλικίας 35 έως 55 ετών
- Άτομα ηλικίας άνω των 55 ετών
Το εισόδημα είναι πάνω από το μέσο όρο
- Άτομα ηλικίας 17 έως 25 ετών
- Άτομα ηλικίας 25 έως 35 ετών
- Άτομα ηλικίας 35 έως 55 ετών
- Άτομα ηλικίας άνω των 55 ετών
Υψηλό εισόδημα
- Άτομα ηλικίας 17 έως 25 ετών
- Άτομα ηλικίας 25 έως 35 ετών
- Άτομα ηλικίας 35 έως 55 ετών
Άτομα ηλικίας άνω των 55 ετών
Τομέας 1-4 (τμήματα 17-20, τμήματα 33-36) - Οι «συνηθισμένοι» καταναλωτές είναι απλοί καταναλωτές που αγοράζουν ιατρικά σκευάσματα όταν χρειάζονται (συνήθως μια αγορά κρίσης) και έχουν ελάχιστη προσφορά φαρμάκων στο κιβώτιο πρώτων βοηθειών.
Τα τμήματα 5-8 (τμήματα 21-24, τμήματα 37-40) - "Συνεχής φροντίδα" είναι οι καταναλωτές που σχετίζονται υπεύθυνα με την κατάσταση της υγείας τους και της υγείας των αγαπημένων τους.
Τα τμήματα 9-12 (τμήματα 25-28, τμήματα 41-44) - "Πρόβλημα" είναι οι καταναλωτές που αποκτούν το φάρμακο, λόγω της εμφάνισης τυχόν τυχαίου και συστηματικού προβλήματος.
Α) άτομα που ταξιδεύουν για επαγγελματικούς λόγους, διακοπές, τουρίστες.
Β) εκείνους που υποφέρουν σοβαρά από ένα hangover, εκείνοι με ένα αδύναμο στομάχι που αναγκάζονται να παρακολουθήσουν τα γεγονότα με άφθονη απολαύσεις.
Τμήματα 13-16 (τμήματα 29-32, τμήματα 45-48) - "Stalkers" - καταναλωτές που βρίσκονται σε συνθήκες (υπό όρους ακραίες συνθήκες) οι οποίοι συχνά πρέπει να χρησιμοποιούν παρόμοια εργαλεία ή να τα έχουν συνεχώς κοντά. Μπορεί να είναι οι καταναλωτές που ζουν σε χώρους με δυσμενείς οικολογίες, κακή ποιότητα νερού, υψηλό κίνδυνο εμφάνισης και μετάδοσης μολυσματικών ασθενειών, επαφή στη διαδικασία της εργασίας και της ζωής με πηγές πιθανής μόλυνσης, κινδυνεύοντας στη διαδικασία εργασίας για να πάρουν κάποιο είδος τραυματισμού. (Τέτοιες περιοχές είναι οι νότιες περιοχές της χώρας · άνθρωποι όπως τα ξυλουργεία, οι γεωλόγοι, οι αλιείς, οι ερευνητές, οι πετρελαιοπαραγωγοί, οι οδηγοί φορτηγών κ.λπ.)
Εξετάστε τα τμήματα των προτεραιοτήτων και τη δυνατότητα συνδυασμού τους:
Καινοτομείς στην αγορά αυτή - τα τμήματα 5-8, 21-24, 37-40 "σταθερά φροντίδας" (είναι πιθανό τα τμήματα 21-24, 37-40 να είναι υπερσύγχρονες καινοτομίες) και αυτό πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά την προώθηση αγαθών στις περιφερειακές αγορές και την ανάπτυξη της διαφήμισης.
Στη σειρά των πρώιμων οπαδών (πλειοψηφία), υπάρχει η πλειοψηφία των πελατών από τα τμήματα 9-12, 25-28, 41-44, δηλαδή οι καταναλωτές "Problem", καθώς και το τμήμα 45-48 από το "Stalkers".
Η ομάδα των καθυστερημένων οπαδών (αργά πλειοψηφία) αποτελείται από εκπροσώπους των «συνήθων» καταναλωτών, καθώς και από τους "Stalkers" (τμήματα 13-16, 29-32).
Η ζήτηση των μεμονωμένων καταναλωτών επηρεάζεται από:
o γνώμη και συμβουλές από συγγενείς, φίλους και γνωστούς
o διαθεσιμότητα των αγαθών στο δίκτυο λιανικής
Το φάρμακο Polisorb έχει πολλές μοναδικές ιδιότητες: σε αντίθεση με άλλους χηλικούς παράγοντες, το Polysorb MP έχει ισχυρές αντιοξειδωτικές ιδιότητες, δηλαδή σταματά τη διαδικασία γήρανσης και μειώνει τον κίνδυνο καρκίνου. Επιπλέον, έχει διαπιστωθεί η προσαρμογή του Polysorb: η χρήση του φαρμάκου συμβάλλει στην αύξηση της αντοχής του σώματος σε δυσμενείς περιβαλλοντικές συνθήκες, λοιμώξεις κλπ. Μοναδικές ιδιότητες παρέχουν στην POLYSORBA χαμηλή ελαστικότητα της ζήτησης. Επιπλέον, τα φαρμακευτικά απορροφητικά προϊόντα δεν καταλαμβάνουν μεγάλο μερίδιο από τον οικογενειακό προϋπολογισμό του καταναλωτή, αυτό καθιστά επίσης δυνατή την αλλαγή της τιμής χωρίς σημαντική επίδραση στη ζήτηση.
Όπως είχε προγραμματιστεί, μετά από τρία χρόνια από την έναρξη της χρηματοδότησης αυτού του έργου, το προϊόν θα γίνει γνωστό εθνικό φάρμακο και η παραγωγική ικανότητα της αγοράς θα αυξηθεί καθώς ακόμη και τμήματα του πληθυσμού με χαμηλό εισόδημα θα μεταβούν προοδευτικά σε πιο αποτελεσματικές μορφές δοσολογίας.
Το κτηνιατρικό Polysorb έχει τις ακόλουθες βασικές ιδιότητες που χρειάζονται οι καταναλωτές:
1. Η χρήση του φαρμάκου σας επιτρέπει να θεραπεύετε ένα ευρύ φάσμα ασθενειών στα ζώα: δηλητηρίαση οποιασδήποτε γενετικής, χρησιμοποιείται για την πρόληψη και τη θεραπεία της μυκοτοξικότητας, των γαστρεντερικών ασθενειών, την απομάκρυνση των ζωικών δηλητηρίων οποιασδήποτε προέλευσης από ζωικούς οργανισμούς. Το Polysorb VP έχει αντιοξειδωτικές ιδιότητες και είναι ένα μοναδικό, εξαιρετικά αποτελεσματικό, απαράμιλλο εντεροσώματα.
2. Το Polysorb είναι απλό και εύκολο στη χρήση.
3. Το Polysorb VP συσκευάζεται σε μεγάλες συσκευασίες.
4. Η χρήση του Polysorb VP στην κτηνοτροφία επιτρέπει την αύξηση του κέρδους βάρους και τη βελτίωση της ποιότητας του κρέατος.
1. Ανάλογα με τις ανάγκες των πελατών απαιτεί διαφορετική ποσότητα συσκευασίας του φαρμάκου. Το Polysorb MP διατίθεται σε συσκευασίες βάρους από 1 έως 50 g.
2. Ανάμεσα στα αναλογικά Polysorb έχει τη μεγαλύτερη διάρκεια ζωής - 5 χρόνια.
3. Οι παραδόσεις του φαρμάκου μπορούν να πραγματοποιηθούν με οποιαδήποτε συχνότητα. Όροι πληρωμής: από προπληρωμή έως αναβολή πληρωμής για 3 μήνες.
4. Οι δυνητικοί καταναλωτές του φαρμάκου είναι όλοι κάτοικοι της Ρωσίας, ανεξάρτητα από το φύλο, την ηλικία και το επίπεδο εισοδήματος. Ωστόσο, η αγορά τελικού χρήστη μπορεί να χωριστεί σε τμήματα ανάλογα με το επίπεδο εισοδήματος, την ηλικία, τον λόγο για την πραγματοποίηση αγοράς και τα επιθυμητά οφέλη. Η κατάτμηση της αγοράς σας επιτρέπει να κατανοήσετε καλύτερα τους λόγους αγοράς του Polisorb.
5. Συχνά τα άτομα που φροντίζουν την υγεία τους και τα άτομα που βρίσκονται σε δυσμενείς συνθήκες ζωής (δυσμενής οικολογία, επιβλαβής παραγωγή κλπ.) Αποκτούν το φάρμακο.
6. Η τιμή επηρεάζει ελάχιστα τη ζήτηση των καταναλωτών σε όλα σχεδόν τα τμήματα της αγοράς. Αυτό οφείλεται στη μοναδικότητα του φαρμάκου και σε ένα χαμηλό ποσοστό του κόστους των φαρμακευτικών απορροφητικών ουσιών στον προϋπολογισμό των τελικών καταναλωτών.
7. Βασική για τους καταναλωτές είναι η φήμη της ποιότητας του προϊόντος. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι περισσότεροι καταναλωτές εξακολουθούν να προτιμούν τον αναποτελεσματικό και παρωχημένο ενεργό άνθρακα. Μια διαφημιστική εκστρατεία μεγάλης κλίμακας θα συμβάλει στη σημαντική αύξηση των πωλήσεων της Polisorb.
8. Το Polysorb VP είναι ένα μοναδικό εντεροσπόντιο, η χρήση του στην κτηνοτροφία επιτρέπει την αύξηση του κέρδους βάρους και τη βελτίωση της ποιότητας του κρέατος.
Στην αγορά των εντεροσφαιριδίων υπάρχουν αρκετοί κορυφαίοι κατασκευαστές.
Πίνακας 8. Οι κυριότεροι ανταγωνιστές της CJSC Polisorb.
Όνομα της ανταγωνιστικής εταιρείας
Η θέση του
OJSC Irbit Χημική φαρμακευτική μονάδα (ενεργοποιημένος άνθρακας)
Irbit, περιοχή Sverdlovsk.
GOSNIKRISTALL (Ενεργός άνθρακας)
Dzerzhinsk, περιοχή Nizhny Novgorod
CJSC "Sintech" (Polyphepan)
Ecosphere LLC (Polyphepan)
ΜΚΟ "Simpeks" (Microsorb-P)
ZAO Silma (Enterosgel)
JSC Medisorb (Karbaktin)
Το κύριο χαρακτηριστικό των εντεροσφαιριδίων είναι η ικανότητα απορρόφησης. Όπως θα φανεί παρακάτω, το Polysorb έχει την υψηλότερη ικανότητα απορρόφησης από όλους τους ανταγωνιστές. Η υψηλή ικανότητα απορρόφησης παρέχει χαμηλό κόστος θεραπείας με φάρμακα.
Το συγκριτικό κόστος θεραπείας (5 ημέρες) από διάφορους χηλικούς παράγοντες δίδεται στον ακόλουθο πίνακα.
Πίνακας 9. Συγκριτικά χαρακτηριστικά των εντεροσφαιριδίων.
Drug
Τιμή ανά συσκευασία
Τιμή ανά σειρά θεραπείας (5 ημέρες)
Ικανότητα απορρόφησης
10 πίνακες.
Όπως μπορεί να φανεί από τον πίνακα, γενικά, το κόστος μιας πορείας θεραπείας από διαφορετικούς χηλικούς παράγοντες είναι συγκρίσιμο. Όμως, λαμβάνοντας υπόψη την υψηλότερη ικανότητα απορρόφησης του Polysorb MP, ο υψηλός βαθμός προσρόφησής του, δηλ. πιο έντονο θεραπευτικό αποτέλεσμα και ταχύτερη επίτευξη του τελικού αποτελέσματος, υπάρχει τόσο ιατρική όσο και οικονομική σκοπιμότητα εφαρμογής του Polysorb MP.
Το σχήμα δείχνει τις θέσεις των εντεροσφαιριδίων σε δύο βασικές παραμέτρους: την τιμή ανά πορεία επεξεργασίας (αριστερή κλίμακα) και την ικανότητα απορρόφησης (διάμετρος ενός κύκλου). Το σχήμα δείχνει ότι το Polysorb είναι το πιο αποτελεσματικό και φθηνό εντεροσώματα.
Σχήμα 4. Θέσεις των εντεροσφαιριδίων σε δύο κύριες παραμέτρους
Το Polysorb MP έχει καλές οργανοληπτικές ιδιότητες, δεν έχει γεύση και οσμή. Τα ανταγωνιστικά φάρμακα έχουν ορισμένα μειονεκτήματα όσον αφορά την ευκολία χρήσης.
Πίνακας 10. Σύγκριση ανταγωνιστικών φαρμάκων για ευκολία χρήσης.
Drug
Μειονεκτήματα
Πολλοί ασθενείς (ειδικά παιδιά) αρνούνται να το δεχτούν, καλώντας τη γη. Οι γιατροί λένε το ίδιο πράγμα.
Πριν από τη χρήση, πρέπει να τρίψετε τους τοίχους του γυαλιού και να προσθέσετε νερό, το οποίο επίσης δεν είναι πολύ βολικό. Η αποτελεσματικότητά του περιορίζεται σε περιπτώσεις ασθενειών που αναπτύσσονται με οξύ τρόπο.
Συχνά χρησιμοποιείται για την προστασία του γαστρεντερικού βλεννογόνου από διάφορες επιβλαβείς επιδράσεις.
Όπως μπορεί να φανεί από τους πίνακες, το Polysorb δεν είναι μόνο το πιο αποτελεσματικό εντεροσώματα, αλλά είναι επίσης αξιοσημείωτο για την ευκολία χρήσης του.
Όπως αποδείχθηκε στην ενότητα "Ανάλυση του βιομηχανικού τομέα", ο ενεργός άνθρακας αντιπροσωπεύει το μεγαλύτερο μερίδιο της εντεροσφαιριδιακής αγοράς. Αυτό οφείλεται στη μακρά παραμονή του φαρμάκου στην αγορά, στη φήμη του. Οι καταναλωτές χρησιμοποιούνται για τον ενεργό άνθρακα. Ο ενεργός άνθρακας παράγεται από πολλές επιχειρήσεις στην ίδια συσκευασία με το ίδιο εμπορικό σήμα. Όλα αυτά συμβάλλουν στον υψηλό ανταγωνισμό μεταξύ των κατασκευαστών ενεργού άνθρακα και της χαμηλής απόδοσης της παραγωγής του. Για να εξασφαλιστεί η πώληση του φαρμάκου, οι κατασκευαστές ενεργού άνθρακα προσφέρουν στους διανομείς εκπτώσεις για πωλήσεις. Έτσι, μεταξύ των παραγωγών ενεργού άνθρακα υπάρχει έντονος ανταγωνισμός τιμών, ο οποίος με την πάροδο του χρόνου θα πρέπει να οδηγήσει σε μείωση της παραγωγής αυτού του φαρμάκου.
Μετά τον ενεργό άνθρακα, η Smecta παίρνει το δεύτερο μερίδιο της εντεροσφαιριδιακής αγοράς. Αυτό το φάρμακο έχει χαμηλή ικανότητα απορρόφησης. Παρ 'όλα αυτά, η Smekta φέρνει υψηλά εισοδήματα στους παραγωγούς της. Σημαντικό μερίδιο αγοράς για αυτό το φάρμακο παρείχε μια διαφημιστική εκστρατεία.
Η Polyphepan και η Enterosgel έχουν μικρά μερίδια αγοράς.
Όλοι οι χηλικοί παράγοντες διανέμονται με τον ίδιο τρόπο: μέσω μεγάλων αλυσίδων χονδρικής πώλησης (Protek κ.λπ.).
Η Polisorb VP δεν έχει ανταγωνιστές.
1. Οι κύριοι ανταγωνιστές της Polysorb είναι: Smekta, Polyphepan και Enterosgel.
2. Το Polysorb ξεπερνά όλα τα ανταγωνιστικά φάρμακα σε ικανότητα απορρόφησης και έχει χαμηλή τιμή ανά πορεία θεραπείας.
3. Οι ανταγωνιστές Polisorb έχουν κάποια μειονεκτήματα στη χρήση. Αυτές είναι η γεύση, η ανάγκη προετοιμασίας πριν από τη χρήση, περιορισμένες δυνατότητες θεραπείας και πρόληψης ασθενειών.
4. Όλα τα εντεροσώματα στην ρωσική αγορά διανέμονται με τον ίδιο τρόπο: μέσω μεγάλων αλυσίδων χονδρικής πώλησης.
5. Η λιγότερο αποτελεσματική είναι η παραγωγή ενεργού άνθρακα. Οι κατασκευαστές Smekta έχουν τη μεγαλύτερη κερδοφορία.
6. Η Polisorb VP δεν έχει ανταγωνιστές.
Ανάλυση SWOT (ανάλυση των δυνατών, των αδυναμιών, των ευκαιριών και των απειλών)
Αδυναμίες
Πλεονεκτήματα
1. Τα φάρμακα Polysorb MP και VP είναι ακόμη ελάχιστα γνωστά στη χώρα. Αυτό οφείλεται στην έλλειψη πόρων για τη διαφήμιση.
2. Η CJSC Polisorb διαθέτει μικρό προσωπικό.
3. Η CJSC Polisorb εξακολουθεί να είναι ελάχιστα γνωστή στη χώρα.
1. Μοναδικά φάρμακα Polysorb MP και VP, τα πιο αποτελεσματικά του είδους του.
2. Οι προετοιμασίες έχουν διερευνηθεί, έχουν περάσει όλες τις δοκιμές και έχουν χρησιμοποιηθεί με επιτυχία από το 1997.
3. Η CJSC Polisorb έχει μια καλά συντονισμένη ομάδα υψηλά ειδικευμένων στελεχών που δημιούργησαν την Polisorb και την προώθησαν με επιτυχία στην αγορά για αρκετά χρόνια.
4. Δεδομένου ότι το προσωπικό της επιχείρησης είναι μικρό, η διοίκηση είναι πιο αποτελεσματική.
5. Το Polysorb έχει καθιερωθεί μεταξύ των ιατρών ως το πιο αποτελεσματικό φάρμακο.
6. Η CJSC Polisorb συνεργάζεται με πολλούς μεγάλους χονδρεμπόρους, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που περιλαμβάνονται στην αξιολόγηση των μεγαλύτερων διανομέων φαρμάκων στη Ρωσία.
7. Η CJSC Polisorb έχει φήμη ως αξιόπιστος συνεργάτης. Η εταιρεία περιλαμβάνεται στον κατάλογο των "επιχειρηματικών οντοτήτων" της περιοχής Τσελιάμπινσκ.
8. Η JSC "Polisorb" συνεργάζεται στενά με τα ιατρικά και κτηνιατρικά πανεπιστήμια της χώρας. Οι ειδικοί της εταιρείας για πρώτη φορά στον κόσμο έχουν αναπτύξει, δημοσιεύσει και διανείμει σε όλα τα ιατρικά πανεπιστήμια της Ρωσίας ένα εγχειρίδιο για την πορεία της εντεροσποράς για τους μαθητές.
Απειλές
Ευκαιρίες
1. Ίσως η εισαγωγή οποιωνδήποτε νέων κυβερνητικών περιορισμών στη φαρμακευτική αγορά.
2. Ίσως η εμφάνιση στην αγορά ιατρικών και κτηνιατρικών enterosorbents νέους ανταγωνιστές.
1. Είναι δυνατόν να μειωθεί η αναλογία ενεργού άνθρακα στην αγορά των εντεροσφαιριδίων. Λόγω αυτού, μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις του Polisorb.
2. Η αγορά των κτηνιατρικών εντεροσφαιριδίων είναι πιο ευρύχωρη από την αγορά των ιατρικών εντεροσφαιριδίων. Η αγορά για τους κτηνιάτρους χηλικούς δεν είναι καθόλου απασχολημένη.
3. Το Polysorb είναι τόσο μοναδικό ώστε είναι αρκετά πιθανό να εισέλθει στη διεθνή αγορά με αυτό το φάρμακο.
4. Οι καταναλωτές γίνονται πιο έξυπνοι και κατανοητοί. Δεδομένου ότι το Polisorb είναι το πιο αποτελεσματικό, θα είναι στην αυξανόμενη ζήτηση.
Όπως δείχνει η ανάλυση, η Polysorb έχει πολλά δυνατά σημεία και ευκαιρίες.
Το φάρμακο Polysorb παράγεται με βάση το λεπτό σίλικα. Υπάρχουν δύο είδη φαρμάκων:
Polysorb MP (ιατρική);
Polysorb VP (κτηνιατρική).
Το Polysorb MP ανήκει στην κατηγορία των εντεροσφαιριδίων (το όνομα προέρχεται από το ελληνικό "entero" - τα έντερα και το λατινικό "sorbeo" - απορροφούν). Τα μικρά σωματίδια του απορροφούν ενεργά όλα τα δηλητήρια σε όλη τη διαδρομή όταν διέρχονται από το γαστρεντερικό σωλήνα. Το φάρμακο χρησιμοποιείται τόσο εξωτερικά όσο και εσωτερικά. Εξωτερικά, είναι μια λευκή, άοσμη και άγευστη σκόνη. Αδιάλυτο στο νερό και στους οργανικούς διαλύτες, δεν αποσυντίθεται κάτω από την επίδραση της υψηλής θερμοκρασίας, του φωτός, των μικροοργανισμών. Ανθεκτικότητα σε χημικά. Έχει ειδική επιφάνεια τουλάχιστον 300 m 2 / g. Το Polysorb MP σε θεραπευτικές δόσεις δεν παραβιάζει την απορρόφηση βιταμινών και μετάλλων, δεν παραβιάζει τη λειτουργία του εντέρου. Παρέχει υψηλή κλινική αποτελεσματικότητα.
Το Polysorb MP έχει έντονες ιδιότητες απορρόφησης. Στον αυλό της γαστρεντερικής οδού, το φάρμακο συνδέεται και απομακρύνεται από το σώμα που εισέρχεται από το εξωτερικό και σχηματίζεται μέσα σε τοξικές ουσίες ποικίλης φύσης, συμπεριλαμβανομένων μικροοργανισμών (10 δισεκατομμύρια βακτήρια / έτος) και μικροβιακών τοξινών, αντιγόνων, αλλεργιογόνων τροφίμων, ανοσοσυμπλεγμάτων, φαρμάκων και δηλητηρίων, άλατα βαρέων μετάλλων, ραδιονουκλίδια, αλκοόλ. Το Polysorb MP απορροφά επίσης την περίσσεια χολερυθρίνης, συμπλόκων χοληστερόλης και λιπιδίων, μεταβολίτες μεταβολισμού αζώτου, ουσίες με "μέσο μοριακό βάρος", υπεύθυνες για την ανάπτυξη μεταβολικής τοξικότητας. Το Polysorb δεν αποσυντίθεται και δεν απορροφάται στο γαστρεντερικό σωλήνα και αποβάλλεται αμετάβλητα.
Το Polysorb MP έχει αντιοξειδωτικό (παρεμποδίζει τη δράση επιθετικών ελεύθερων ριζών) και προσαρμοστικές ιδιότητες - αυξάνει την ανθεκτικότητα του οργανισμού σε λοιμώξεις, δυσμενείς περιβαλλοντικούς παράγοντες.
Όταν εφαρμόζεται εξωτερικά, το Polysorb MP έχει αιμοστατικό και απολυμαντικό αποτέλεσμα.
Ενδείξεις χρήσης
1. Μέσα στο Polysorb MP χρησιμοποιείται σε ενήλικες και παιδιά ως αντι-τοξικό μέσο στην πολύπλοκη θεραπεία οξείας εντερικής μολύνσεως οποιασδήποτε προέλευσης, συμπεριλαμβανομένων των τοξικών λοιμώξεων που προκαλούνται από τρόφιμα. καθώς και διαρροϊκά σύνδρομα μη μολυσματικής προέλευσης, δυσθυμία, πυώδη-σηπτικά νοσήματα.
2. Σε περιπτώσεις οξείας δηλητηρίασης με ισχυρές και δηλητηριώδεις ουσίες, φάρμακα και αιθυλική αλκοόλη, ναρκωτικά και σε άλλες έντονα αναπτυγμένες περιπτώσεις εξωχής και (ή) ενδογενούς δηλητηρίασης. Συγκεκριμένα, ARVI, γρίπη και άλλες "κρύες" ασθένειες.
3. Το Polysorb MP χρησιμοποιείται επίσης για υπερχολερυθριναιμία (ιική ηπατίτιδα και άλλο ίκτερο) και υπεραζωμία (χρόνια νεφρική ανεπάρκεια), σύνθετη θεραπεία διαβήτη τύπου II.
4. Για τη θεραπεία αλλεργικών παθήσεων: τρόφιμα, αλλεργίες φαρμάκων, αλλεργική δερματοπάθεια. Χρησιμοποιείται στη σύνθετη θεραπεία του βρογχικού άσθματος.
5. Χρησιμοποιείται εσωτερικά για τον καθαρισμό του σώματος (στη μέση δόση) και κατά τη διάρκεια του καθαρισμού του εντέρου της οθόνης σε συσκευές AIOC II.
6. Για προφυλακτικούς σκοπούς, συνιστάται στους κατοίκους των περιβαλλόντων που δεν είναι φιλικές προς το περιβάλλον, των ατόμων με εξασθενημένη ασυλία και των εργαζομένων που είναι επιβλαβείς, συμπεριλαμβανομένων στην ακτινοβολία, στις βιομηχανίες, συμπεριλαμβανομένων των γιατρών, των ακτινολόγων και των ακτινολόγων. Η ημερήσια δόση 0.1-0.15 g / kg σωματικού βάρους (6 - 9 g). Για εσωτερική χρήση, προετοιμάζετε υδατικό εναιώρημα.
7. Χρησιμοποιείται για την προσαρμογή των αθλητών σε υψηλά φυσικά φορτία.
Συγκριτικά χαρακτηριστικά των εντεροσφαιριδίων
Ο ακόλουθος πίνακας περιέχει μια συγκριτική περιγραφή των εντεροσφαιριδίων που επικρατούν στη ρωσική αγορά.
Πίνακας 11. Συγκριτικά χαρακτηριστικά των εντεροσφαιριδίων που επικρατούν στη ρωσική αγορά.