logo

Πριν από λίγο καιρό, οι κύριοι ιδιοκτήτες καταστημάτων ειδών ένδυσης ήταν γυναίκες, κυρίως σύζυγοι επιχειρηματιών που αναζητούσαν αυτοπεποίθηση. Σήμερα είναι μια τεράστια αγορά, την οποία σχεδόν κανείς μπορεί να εισέλθει, αλλά με μια προϋπόθεση - έχοντας ένα ικανό επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα ειδών ένδυσης με όλους τους απαραίτητους υπολογισμούς. Η παραγγελία για τη δημιουργία ενός τέτοιου εγγράφου είναι δαπανηρή για πολλούς και ως εκ τούτου προτείνω να προσπαθήσετε να δημιουργήσετε την επιχείρησή σας σε χαρτί ανεξάρτητα, βασιζόμενοι στο προτεινόμενο μοντέλο.

Περίληψη του

Το έργο αυτό είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα ειδών ένδυσης, που οργανώνει και αναπτύσσει μια επιχείρηση με περίοδο αποπληρωμής δύο ετών.

Στόχοι έργου:

  1. Δημιουργίες της εξαιρετικά κερδοφόρας επιχείρησης
  2. Οργάνωση της απόκτησης σταθερού κέρδους
  3. Ικανοποίηση της αγοράς για την κατανάλωση βασικών προϊόντων διατροφής και των συνοδευτικών οικιακών και βιομηχανικών αγαθών.

Πηγή χρηματοδότησης σχεδίων: ίδια κεφάλαια ή τραπεζικό δάνειο

Μορφή επιχειρηματικών δραστηριοτήτων: IE

Συνολικό κόστος του έργου: 3,5 εκατομμύρια ρούβλια

Περίοδος επιστροφής: 2 έτη

Υπολογισμένο επιτόκιο: 23% ετησίως

Το συνολικό ποσό των πληρωμών τόκων θα είναι: 1610000 ρούβλια

Το εισόδημα του επενδυτή θα είναι: 1610000 ρούβλια

Οι πληρωμές των δανειακών κεφαλαίων και των τόκων για το δάνειο θα αρχίσουν από τον πρώτο μήνα του έργου. σε περιεχόμενο ↑

Τα κύρια στάδια του έργου

Η έναρξη της υλοποίησης του έργου είναι αμέσως μετά την έγκριση του επιχειρηματικού σχεδίου από τον Πελάτη ή μετά την παραλαβή του δανειακού κεφαλαίου.

Τα κύρια στάδια υλοποίησης του έργου αυτού, οι όροι και ο χρόνος υλοποίησής τους παρουσιάζονται στον Πίνακα 1:

Γενική περιγραφή του σχεδίου

Η δημιουργία ενός καταστήματος ειδών ένδυσης προορίζεται για την πώληση μοντέρνων και κομψών ενδυμάτων «για κάθε μέρα» για όλες τις κατηγορίες επισκεπτών, ανάλογα με το αλλοδαπό και το εγχώριο στυλ. Μέχρι σήμερα - αυτό είναι ένα από τα πιο κερδοφόρες γραμμές των επιχειρήσεων, και επειδή το τελικό επιχειρησιακό σχέδιο κατάστημα ειδών ένδυσης, ή για να γίνω πιο συγκεκριμένος - ένα επιχειρηματικό σχέδιο για κατάστημα γυναικείων ενδυμάτων, όπως τα πιο ελπιδοφόρα τομείς του εμπορίου, ψάχνουν τώρα για αρκετά επιχειρηματίες. σε περιεχόμενο ↑

Έννοια

Η επιτυχής εκκίνηση σχεδόν κάθε επιχείρησης είναι μια ικανή εξέλιξη της έννοιας, η οποία απαιτεί πρώτα απ 'όλα τον ορισμό μιας μελλοντικής μορφής, στην προκειμένη περίπτωση ένα κατάστημα ειδών ένδυσης. Επί του παρόντος, υπάρχουν αρκετοί κύριοι τομείς τέτοιων καταστημάτων:

  • boutique με ακριβά ρούχα για άτομα με υψηλά εισοδήματα
  • κατάστημα ρούχων για νέους
  • λινά
  • ένα κατάστημα με "καθημερινά" ρούχα για όλες τις κατηγορίες πελατών
  • εξειδικευμένα καταστήματα - γυναικεία, παιδικά, ανδρικά, αθλητικά και άλλα ρούχα

Επίσης, για την ανάπτυξη της έννοιας του καταστήματος μπορεί να αποδοθεί στον ορισμό της σειράς, στην κατεύθυνση του ύφους των πωλούμενων ενδυμάτων, στις κατηγορίες στόχων των επισκεπτών. Όλα αυτά είναι απαραίτητα για να κατανοήσουμε τη σκοπιμότητα ανοίγματος ενός καταστήματος συγκεκριμένου τύπου στον τόπο όπου σχεδιάζεται να το οργανώσει.

Η καλύτερη επιλογή θα ήταν να δημιουργηθεί ένα κατάστημα λιανικής πώλησης σε μια μεγάλη πόλη, όπου τα επίπεδα εισοδήματος των ανθρώπων, οι προτιμήσεις τους και η ζήτηση για διάφορα μοντέλα ρούχων είναι πολύ υψηλότερα ώστε να είναι σε θέση να δημιουργήσουν τον απαραίτητο κύκλο εργασιών. Αν και η οργάνωση ορισμένων μορφών καταστημάτων ένδυσης, για παράδειγμα, εσώρουχα, προϋποθέτει επιτυχημένη εργασία σε οποιαδήποτε τοποθεσία όπου ο ανταγωνισμός σε αυτόν τον τομέα μειώνεται στο "όχι" ή είναι ελάχιστα παρών.

Η έννοια ενός τυποποιημένου σχεδιασμού ενός καταστήματος ρουχισμού στη χώρα μας συνήθως έρχεται κάτω στα ακόλουθα σημεία:

  • σε ένα μεγάλο περιφερειακό ή περιφερειακό οικισμό με μεγάλη κίνηση
  • Χρονοδιάγραμμα 12 ωρών χωρίς ημέρες εκτός λειτουργίας
  • Το μέσο προσωπικό του καταστήματος είναι 12-14 άτομα
  • Προμηθευτές - αλλοδαποί και εγχώριοι (σε ​​μικρότερο βαθμό) κατασκευαστές
  • Η σειρά αντιπροσωπεύεται από μεσαίες και μεσαίες κατηγορίες τιμών ενδυμάτων.
  • Προσφορά δύο κύριων ομάδων ενδυμάτων - αρσενικών και θηλυκών.
  • Η ποικιλία των στυλ των προϊόντων που πωλούνται - αθλητικά, κλαμπ, τζιν, casual

Το επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος ρουχισμού πρέπει να λαμβάνει υπόψη τα κύρια σημεία του κόστους της οργάνωσης:

  • Ενοικίαση ή αγορά εμπορικών χώρων
  • Εμφάνιση - πινακίδα, παρακείμενη περιοχή
  • Εσωτερική επισκευή του δωματίου
  • Εγκατάσταση του απαραίτητου εξοπλισμού, εγκατάσταση πρόσθετου φωτισμού
  • Αγορά της πρώτης παρτίδας ρούχων προς πώληση

Αμέσως θα πρέπει να σημειωθεί ότι η πώληση των ειδών ένδυσης συνεπάγεται συνεχή παρακολούθηση των τάσεων της μόδας, αυτή η επιχείρηση είναι πολύ συγκεκριμένη, πολύ βαρύ για τα ανεκπαίδευτο αρχάριους, και δεν συγχωρεί τα λάθη στη διαχείριση του ότι η μόδα, τα γούστα και τις «ιδιοτροπίες» των αγοραστών απολύτως δεν μπορεί να είναι. Σε μία μόνο εποχή, μπορείτε είτε να πάτε εντελώς, είτε να "χτυπήσετε το τζάκποτ".

Ένα από τα συστατικά της επιτυχίας του ένα κατάστημα ρούχων μπορεί να θεωρηθεί ως η ικανότητα του ιδιοκτήτη της επιχείρησης, διαχειριστής ή σύμβουλος για την πρόβλεψη της ζήτησης των καταναλωτών στον τομέα της μόδας - πάρα πολύ να αναλάβει την εφαρμογή των εμπορευμάτων ή των προϊόντων, για οποιονδήποτε λόγο, να γίνει ξαφνικά αντιλαϊκή, ντεμοντέ, συχνά αδύνατο να πουλήσει ακόμη προμήθεια, προκαλώντας τεράστιες απώλειες στην επιχείρηση. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος γυναικείων ενδυμάτων θα πρέπει να αποτελείται από επαγγελματίες που σχετίζονται με τη μόδα και τις επιχειρήσεις και πολλούς άλλους τομείς των επιχειρήσεων.

Για επιτυχημένες επιχειρήσεις είναι απαραίτητο να παρακολουθούνται τακτικά οι βέλτιστοι δείκτες των ακόλουθων δεικτών και, εάν είναι απαραίτητο, να τροποποιούνται εγκαίρως:

  • Η αποτελεσματικότητα του κύκλου εργασιών από το 1ο τρίμηνο. τετραγωνικό μέτρο (υπολογιζόμενο με τον τύπο: TOStorg = MOT / S, όπου TOSTorg - ο όγκος συναλλαγών ανά 1 m2 εμπορικού χώρου, ο όγκος συναλλαγών, ο όγκος συναλλαγών,
  • Το μέγεθος του μέσου όρου - καθορίζει την αγοραστική δύναμη, τη διαθεσιμότητα ενός προϊόντος, δείχνει την τάση αύξησης ή μείωσης του επιπέδου των τιμών
  • Ο μέσος αριθμός αγοραστών για ορισμένο χρονικό διάστημα
  • Εποχιακές αγορές
  • Μέση τιμή 1 ρούχου
  • Κατηγορίες προϊόντων αγόρασε ρούχα

Με τον σωστό υπολογισμό των δεικτών που εμφανίζονται, μόνο 1 αγοραστής, για παράδειγμα - στη Μόσχα, μπορεί να δαπανήσει αρκετές χιλιάδες δολάρια σε ένα κατάστημα σε ένα χρόνο. σε περιεχόμενο ↑

Ποικιλία

Το επίπεδο ελκυστικότητας ενός καταστήματος ειδών ένδυσης δεν εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το εύρος του, το οποίο πρέπει να αντικατοπτρίζει το επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος ειδών ένδυσης. Στο αρχικό στάδιο, ένας επιδιώκοντας επιχειρηματίας πρέπει πρώτα να προσδιορίσει τις μάρκες των ρούχων που πωλούνται και να βρει κανάλια αξιόπιστων προμηθειών ρούχων.

Δεν υπάρχουν προβλήματα με την προμήθεια υψηλής ποιότητας ρούχα τώρα, τα καλά αγαθά γίνονται από κινέζους κατασκευαστές στη Λευκορωσία. Και στη Ρωσία εμφανίστηκαν αγαθά πολύ υψηλής ποιότητας. Σε αυτήν την περίπτωση, δεν είναι ακόμη τόσο σημαντική έμφαση στις γνωστές μάρκες, είναι τώρα ο αγοραστής είναι αρκετά εύκολο να δεχτεί νέες ιδέες, που προτείνονται στα ρούχα, υπό την προϋπόθεση ότι φαίνεται της μόδας, υψηλής ποιότητας ραμμένα, και η τιμή αντιστοιχεί στο προτεινόμενο εμπορικό σήμα.

Στα καταστήματα με καλή παρουσία και υψηλές πωλήσεις, η ποικιλία αντιπροσωπεύεται από ένα πλήρες φάσμα προϊόντων - από σακάκια και παλτά, μέχρι κάλτσες και εσώρουχα, συν όλα - διάφορα αξεσουάρ. Με την ευκαιρία, πολλά σπίτια και κέντρα μόδας καθιστούν συχνά μια προϋπόθεση για την πώληση των συλλογών τους να αγοράσουν ολόκληρη την εποχιακή προσφορά πωλήσεων. Αυτό, φυσικά, είναι πολύ ακριβό, ειδικά για αρχάριους επιχειρηματίες, αλλά, τελικά, δικαιολογείται. σε περιεχόμενο ↑

Το δωμάτιο

Σε αντίθεση με το πώς τα αντιλαμβάνονται τις απαιτήσεις για τη στρατηγική καταστήματα τοποθεσία, λίγα μόλις χρόνια πριν (10-15) - ανεξάρτητο κτίριο στην πρώτη γραμμή των σπιτιών στην περιοχή πέρασμα, κλπ, σήμερα αναπτύξει μια νέα στρατηγική για την εύρεση ενός καταστήματος θεωρείται ότι είναι πιο αποτελεσματική ρούχα σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο όπου συγκεντρώνεται το εμπόριο παρόμοιων και άλλων προϊόντων. Αυτό συμβάλλει όχι μόνο σε μια μεγάλη ροή επισκεπτών, αλλά σας επιτρέπει επίσης να βασίζεστε σε τυχαίες, αυθόρμητες αγορές και στην ανάπτυξη της δικής σας πελατειακής βάσης.

Ωστόσο, η εύρεση ενός ελεύθερου χώρου σε ένα εμπορικό κέντρο που ήδη λειτουργεί είναι αρκετά δύσκολο, ώστε να μπορείτε να κάνετε δύο τρόπους:

  1. ακολουθήστε τους παλιούς κανόνες για την επιλογή των χώρων (βλ. παραπάνω)
  2. ενοικιάσετε ένα δωμάτιο σε ένα νέο κτίριο εμπορικού κέντρου υπό κατασκευή ή έτοιμο για παράδοση

Οι κύριοι όροι επιτυχούς διαπραγμάτευσης είναι η διατήρηση της ποιότητας των προσφερόμενων εμπορικών σημάτων σε υψηλό επίπεδο, με εξαίρεση τα προϊόντα παραποίησης / απομίμησης, η ανησυχία για την εξοικονόμηση χρόνου για τους πελάτες, η άνεση στους χώρους πωλήσεων και οι χώροι εγκατάστασης και η μέγιστη προσφορά της γκάμας προϊόντων.

Οι επιχειρηματίες που αντιμετωπίζουν την επιλογή της ενοικίασης ή της απόκτησης ακινήτων στο ακίνητο, ει δυνατόν, θα πρέπει να επιλέξουν τη δεύτερη επιλογή. Σε μεγάλες πόλεις για 1-2 χρόνια ενοικίασης των χώρων, μπορείτε να καθορίσετε ένα ποσό ίσο με την αξία του.

Τα κριτήρια για την τοποθέτηση είναι τα εξής:

  • εγκαταστάσεις από 50 έως 150 τετραγωνικά μέτρα. μετρητές με δυνατότητα τοποθέτησης σε αυτό ενός θαλάμου κατάλληλου χώρου, τοποθέτηση του απαραίτητου εξοπλισμού, μανεκέν, ράφια ρούχων, βιτρίνες καταστημάτων και ένα περίπτερο πώλησης για πωλητές στην περιοχή πωλήσεων
  • την ύπαρξη επαρκούς ισχύος ηλεκτρικών δικτύων για την εγκατάσταση φωτισμού, η οποία είναι απαραίτητη για τη δημιουργία καλύτερης αντίληψης των προϊόντων από τους επισκέπτες
  • τη διαθεσιμότητα συστημάτων εξαερισμού και κλιματισμού

Οι "εξωτερικές" συνθήκες για τη θέση του καταστήματος περιλαμβάνουν:

  • η παρουσία και η πυκνότητα των ανταγωνιστικών καταστημάτων στην περιοχή (συνοικία, δρόμο, εμπορικό κέντρο, όροφος)
  • την πυκνότητα και τη φύση της κίνησης των πεζών, των επισκεπτών
  • κοινωνικοοικονομικά χαρακτηριστικά του πληθυσμού σε μια δεδομένη ζώνη (επίπεδο εισοδήματος, ηλικία, φύλο, απασχόληση κ.λπ.)
  • δωρεάν πάρκινγκ
  • την παρουσία εγκαταστάσεων υπό κατασκευή και την προοπτική κατασκευής τους στην υπό εξέταση περιοχή

Μόλις μια θέση για τα ρούχα ψώνια ορίζεται, μπορείτε να προχωρήσετε με την εσωτερική διακόσμηση και το σχεδιασμό «πρόσοψη» - πινακίδες, οθόνες, κλπ, εισαγωγή της δυνατότητας τολμηρές καινοτόμες ιδέες στο σχεδιασμό. Για κάθε κατάστημα ειδών ένδυσης, πρέπει να δημιουργήσετε την κατάλληλη ατμόσφαιρα για αγορά. Είναι απαράδεκτο ως γκρεμ από τοποθέτηση στο πάτωμα συναλλαγών και ανεπαρκής τοποθέτηση αγαθών.

Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στην ασφάλεια των επισκεπτών - σε όλα τα ράφια. Τα ράφια, τα ανδρείκελα και άλλα μη στάσιμα αντικείμενα πρέπει να στερεώνονται σταθερά στις καθορισμένες θέσεις, σε καμία περίπτωση να μην απειλούν τους επισκέπτες με πτώση. σε περιεχόμενο ↑

Το προσωπικό

Η συντήρηση του καταστήματος απαιτεί συμμετοχή στο προσωπικό:

  • διαχείριση διαχειριστή
  • διαχειριστή αγορών
  • βοηθούς πωλήσεων
  • οι φρουροί

Η μορφή εργασίας των πωλητών συνεπάγεται μια διακριτική συνοδεία από έναν σύμβουλο κάθε αγοραστή, έρχεται σε επαφή με την προφανή επιθυμία του αγοραστή να δοκιμάσει κάτι ή δυσκολία επιλογής. Ανακοίνωση του πωλητή και του αγοραστή πρέπει να γίνει με τον πιο ευγενικό τρόπο από το πρώτο, οπότε ο σύμβουλος πωλητής πρέπει όχι μόνο μια βαθιά γνώση του καταστήματος ποικιλία, αλλά και να έχουν τις γενικές δεξιότητες των ψυχολογικών εργασία με τους επισκέπτες.

Το έργο ενός διαχειριστή αγορών είναι εξίσου σημαντικό. Ο εργαζόμενος θα πρέπει να καθορίσει τις νέες "τάσεις" της μόδας, να προβλέψει, να αναλύσει τις τάσεις της επόμενης σεζόν, να σχεδιάσει το φάσμα του καταστήματος ένδυσης.

Η εξεύρεση εξειδικευμένου προσωπικού είναι αρκετά δύσκολη, παρά την προφανή πλεονάζουσα απασχόληση στην ανταλλαγή εργασίας, επομένως συνήθως χρησιμοποιούν δύο επιλογές:

  1. προσλήψεις με τα δίδακτρα τους
  2. αυτοαπασχολούμενη πρόσληψη προσωπικού

Σήμερα, η αγορά της μόδας καταλαμβάνεται από έναν τεράστιο αριθμό εταιρειών διαφορετικών "διαμετρήματος", αλλά ακόμη και παρά το μεγάλο αριθμό των ειδών ένδυσης στην αγορά της Ρωσίας είναι αρκετά δωρεάν. Η υλοποίηση αυτού του έργου απαιτεί σημαντικές επενδύσεις, η περίοδος αποπληρωμής είναι αρκετά μεγάλη, επομένως το επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος ειδών ένδυσης πρέπει να αντικατοπτρίζει όλους τους υπολογισμούς, τις προθεσμίες και τους υφιστάμενους κινδύνους.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Καταρχήν, είναι απαραίτητο να εξεταστεί η σημερινή κατάσταση της αγοράς ενδυμάτων των καταναλωτών. Τα φαινόμενα κρίσης στη Ρωσία το 2014-2016, τα οποία «αντικατοπτρίζουν» και επηρεάζουν την παγκόσμια οικονομία (ίσως σε μικρότερη προβολή), κάνουν τις δικές τους οδηγίες στην αγοραστική δύναμη των πολιτών και στην οικονομία της χώρας στο σύνολό της.

Επί του παρόντος, η αγορά ρούχων δείχνει κάποια μείωση της ζήτησης για μοντέρνα ρούχα, εκτός, ίσως. Ο τομέας της αγοράς νέων, ο οποίος συνεχίζει να αναπτύσσεται και να παρουσιάζει προοπτικές περαιτέρω ανάπτυξης, ακόμη και σε κρίση.

Ωστόσο, όπως δείχνει η παγκόσμια εμπειρία, μια ύφεση ακολουθείται πάντα από μια ανάκαμψη, και σε αυτή την περίπτωση είναι σημαντικό να έχουμε χρόνο να προσπαθήσουμε να κερδίσουμε έδαφος στην αγορά, να αποκτήσουμε μια θετική φήμη.

Τώρα η αγορά ειδών ένδυσης στη Ρωσία αποτελείται από:

  • Ρωσικά προϊόντα χωρίς συγκεκριμένες μάρκες - κατά 20%
  • επώνυμα ξένα και ρωσικά προϊόντα - κατά 15%
  • εισαγόμενα φτηνά αγαθά από τις χώρες της Εγγύς και Κεντρικής Ασίας - 65%

Προώθηση προϊόντων - ο κύριος τρόπος προσέλκυσης πελατών, κατά κανόνα, δημιουργείται από δύο κύριους παράγοντες:

  1. την εικόνα του καταστήματος, η οποία μπορεί να αποδοθεί στον εξωτερικό και εσωτερικό σχεδιασμό
  2. επίπεδο υπηρεσιών

Όλα αυτά πρέπει να στοχεύουν στην οικοδόμηση της εμπιστοσύνης των πελατών. Τα εργαλεία για την επίτευξη των στόχων μπορούν να είναι τα εξής:

  • την εισαγωγή διαφόρων προγραμμάτων προώθησης πωλήσεων στο σύστημα πωλήσεων - εκπτώσεις, προωθήσεις, κουπόνια κ.λπ.
  • ορισμός του πορτρέτου ενός δυνητικού αγοραστή

Οι δείκτες των μέσων τιμών για τα μοντέρνα ρούχα στην Κεντρική Ομοσπονδιακή Περιφέρεια παρουσιάζονται στον Πίνακα 2:

Επιχειρηματικό σχέδιο κατάστημα ειδών ένδυσης

Αυτή η μέθοδος επιχειρηματικού σχεδιασμού επικεντρώνεται στην πώληση γυναικείων ενδυμάτων στο μεσαίο τμήμα των τιμών, αλλά είναι αρκετά πιθανό να εφαρμοστεί σε καταστήματα ανδρικών ενδυμάτων, σε κατάστημα εσωρούχων ή σε είδη ένδυσης. Εξάλλου, οι βασικές αρχές της επιτυχούς διαπραγμάτευσης δεν εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από την ειδική εξειδίκευση του έργου που πρέπει να γίνει. Η ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κατάστημα ειδών ένδυσης σε όλες αυτές τις περιπτώσεις θα βασίζεται στους ίδιους παράγοντες. Μόνο το μέγεθος του απαιτούμενου κεφαλαίου εκκίνησης για όλα αυτά τα είδη προϊόντων ξεχωριστά, η αξία τους και ο όγκος των αγορών θα είναι διαφορετικά. Το υλικό του άρθρου, μαζί με παραδείγματα επιχειρηματικών σχεδίων για ένα κατάστημα ειδών ένδυσης, θα ωφελήσει τον αναγνώστη που αναζητά επιλογές για να εργαστεί σε οποιαδήποτε εμπορική μορφή με οποιαδήποτε από τις οικονομικές του δυνατότητες.

Βασικοί δείκτες έργων:

Το κόστος του έργου είναι 684.000 ρούβλια.

Μέση έσοδα ανά μήνα - 301.000 ρούβλια.

Κέρδος - 63 000 ρούβλια.

Η περίοδος αποπληρωμής είναι 9 μήνες.

Πρώτα απ 'όλα - αναλύουμε την αγορά

Ανοιχτό κατάστημα ειδών ένδυσης - το αγαπημένο όνειρο πολλών ανθρώπων. Αλλά για κάποιους εμφανίζεται ως πολυτελής μπουτίκ στο κεντρικό τμήμα της πόλης ή ένα πραγματικό, αλλά μικρό κατάστημα ειδών ένδυσης, και για άλλους ως ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ή κέντρο εκπτώσεων. Είναι σημαντικό να καταλάβουμε ότι με τη σωστή οργάνωση της ροής εργασίας, οποιαδήποτε από αυτές τις επιλογές είναι ικανή να δημιουργεί εισόδημα και να δημιουργεί κέρδη. Παρ 'όλα αυτά, αν πρέπει να ασχοληθείτε μόνο με ρούχα για γυναίκες, τότε στην αρχή της επιχείρησής σας πρέπει να καταλάβετε βαθιά πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα μοντέρνο γυναικείο κατάστημα ειδών ένδυσης. Ταυτόχρονα, ανεξάρτητα από τον προορισμό της επιχείρησης, είναι απαραίτητο να γίνει μια λεπτομερής ανάλυση της αγοράς πωλήσεων των αγαθών, δεδομένου ότι προς το παρόν είναι σχεδόν αδύνατο να βρεθεί ένας επιχειρηματικός χώρος όπου μπορείτε να κάνετε χωρίς μεγάλη ανταγωνιστικότητα.

Συχνά, οι άνθρωποι που είναι ηθικά και οικονομικά έτοιμοι για επιχειρηματικότητα έχουν λάθος άποψη ότι θα χρειαστούν ένα μεγάλο χρηματικό ποσό για να ανοίξουν το δικό τους κατάστημα. Αλλά όχι πάντα. Το μέγεθος των επενδύσεων καθορίζεται κυρίως από τη μορφή της επιχείρησης που δημιουργείται. Σε πολλές περιπτώσεις, όλες οι αρχικές επενδύσεις μειώνονται μόνο στην αγορά της πρώτης παρτίδας αγαθών.

Προκειμένου να διαμορφωθεί μια πιο συγκεκριμένη κρίση για τον αναγνώστη σχετικά με την αρχική επένδυση, την πιθανή και αναμενόμενη αποτελεσματικότητα του έργου, θα πρέπει να εξετάσετε τουλάχιστον δύο επιλογές για το άνοιγμα ιδιωτικών καταστημάτων ένδυσης:

  • ένα κανονικό κατάστημα που λειτουργεί σε πραγματικό χρόνο (ο πελάτης έχει την ευκαιρία να επιθεωρήσει τα προσφερόμενα προϊόντα, να τα δοκιμάσει και να συγκρίνει το κόστος με άλλα παρόμοια είδη ρούχων).
  • ένα ηλεκτρονικό κατάστημα οποιασδήποτε μορφής, συμπεριλαμβανομένου ενός μεγάλου κέντρου ηλεκτρονικού εμπορίου, μιας σελίδας ιστότοπων πωλήσεων ενδυμάτων και ακόμη και κοινωνικών δικτύων.

Για αυτές τις δύο επιλογές για την οργάνωση εμπορικών δραστηριοτήτων, είναι απαραίτητο να χρησιμοποιηθούν χωριστά δείγματα επιχειρηματικών σχεδίων για ένα κατάστημα ειδών ένδυσης με υπολογισμούς προκειμένου να κατανοηθούν καλά οι πτυχές του έργου καθενός από αυτούς. Είναι εντελώς λάθος να πιστεύουμε ότι η κύρια εγγύηση για τη μελλοντική επιτυχία κρύβεται στη διαθεσιμότητα και το μέγεθος των επενδύσεων. Μετά από όλα, ο επενδυτής είναι το πρόσωπο που κινδυνεύει περισσότερο, επειδή μπορεί να χάσει τα χρήματά του σε περίπτωση αποτυχιών. Και δεν είναι τόσο σημαντικό αν το έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος ειδών ένδυσης θα ληφθεί ως βάση ή όλα θα προβληματιστούν και θα αναπτυχθούν από το δικό σας μυαλό, με δικές σας προσπάθειες. Αλλά οποιοσδήποτε επιχειρηματίας με εργασιακή εμπειρία γνωρίζει ότι στην αρχή δεν μπορείτε να μεταφέρετε τις λειτουργίες της διαχείρισης καταστημάτων σε άλλο άτομο. Όσοι δεν ήθελαν να εκπληρώσουν τα διοικητικά καθήκοντά τους, στις περισσότερες περιπτώσεις αποδείχθηκαν σε πτώχευση, η υπόθεση του υπέστη κατάρρευση.

Τυπική δομή επιχειρηματικού σχεδιασμού

Τα καταστήματα ένδυσης σε πραγματικό χρόνο είναι τα πιο κοινά σε οποιοδήποτε μέρος της πόλης. Δύο υποενότητες μπορούν να συμπεριληφθούν σε αυτή τη μορφή: ένα κατάστημα, το οποίο βρίσκεται στο κτίριο ενός μεγάλου εμπορικού κέντρου και ενός ξεχωριστού καταστήματος που βρίσκεται σε ένα ενοικιαζόμενο δωμάτιο. Εξετάστε τη δομή του επιχειρηματικού σχεδίου για το άνοιγμα ενός κατάστημα ειδών ένδυσης από το μηδέν με την ενοικίαση των χώρων, ας ασχοληθούμε με το συγκεκριμένο περιεχόμενο κάθε τμήματος του.

Επιχειρηματικό σχέδιο

Το περιεχόμενο του οργανωτικού σχεδίου ενός καταστήματος ένδυσης περιλαμβάνει τέτοιες υποενότητες που αφορούν κυρίως:

  • δικαιολόγηση της επιλογής της νομικής μορφής της επιχείρησης, εκλογή συγκεκριμένου τύπου δραστηριότητας,
  • την ίδια την οργανωτική δομή του καταστήματος, τη σύνθεση και τη φύση της αλληλεπίδρασης μεταξύ των μεμονωμένων επιχειρηματικών μονάδων,
  • σχεδιασμός μελλοντικού προσωπικού, προσωπικού.

Το οργανωτικό σχέδιο θα πρέπει να απαριθμεί τα διοικητικά όργανα του καταστήματος που δημιουργείται, τις εξουσίες καθενός από αυτά. Πρέπει επίσης να αντικατοπτρίζεται σαφώς η πλήρης σύνθεση των ιδρυτών με τα δικαιώματα και τις υποχρεώσεις του κάθε ατόμου.

Η οργανωτική δομή μπορεί να είναι των ακόλουθων τύπων: γραμμική, λειτουργική και γραμμική-λειτουργική. Οποιοδήποτε από αυτά θα πρέπει να επιτρέπει την καθιέρωση αποτελεσματικής αλληλεπίδρασης μεταξύ των μεμονωμένων τμημάτων της εμπορικής επιχείρησης και των υπαλλήλων τους.

Στο τμήμα για τη στελέχωση, πρέπει να καθορίσετε το είδος των ειδικών που χρειάζονται για την επιτυχή εμπορία ενδυμάτων, τι εμπειρία θα έπρεπε να έχουν στον τομέα αυτό και τι είδους εκπαίδευση. Είναι απαραίτητο να καθοριστούν εκ των προτέρων τα ανώτατα και κατώτερα όρια μισθών των εργαζομένων και το σύστημα επιδομάτων για καλή εργασία.

Το επιχειρηματικό σχέδιο για την οργάνωση και την ανάπτυξη ενός καταστήματος ειδών ένδυσης πρέπει να προβλέπει περιπτώσεις όπου είναι απαραίτητο να εκπαιδεύονται οι εργαζόμενοι με τη στενή εξειδίκευση τους, εάν υπάρχει. Οι πιθανές αλλαγές στο προσωπικό των εργαζομένων θα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη καθώς αναπτύσσεται η επιχείρηση, συμπεριλαμβανομένης της πρόσθετης πρόσληψης νέων υπαλλήλων.

Σχέδιο παραγωγής

Όλα τα ζητήματα που σχετίζονται με τη μίσθωση χώρων για το κατάστημα, οι απαιτήσεις για αυτό, εξετάζονται στο σχέδιο παραγωγής. Σε οποιαδήποτε πόλη, το κόστος της ενοικίασης ενός δωματίου εξαρτάται από την αφαίρεση του επιλεγμένου τόπου της τοποθεσίας του από το κέντρο της πόλης. Οι πρόσθετες δαπάνες θα είναι το κόστος τελειοποίησης και επισκευής των χώρων, η εγκατάσταση φωτισμού, αποχέτευσης και εξαερισμού.

Σε γενικές γραμμές, οι απαιτήσεις για τις εγκαταστάσεις είναι οι εξής:

  • η απόσταση από την οροφή έως το πάτωμα δεν πρέπει να είναι μικρότερη από 2,5 μέτρα.
  • ο φωτισμός των καταστημάτων πρέπει να πληροί τις υφιστάμενες υγειονομικές απαιτήσεις
  • Η ηλεκτρική σύνδεση πρέπει να είναι αξιόπιστη και να πληροί όλες τις προδιαγραφές και τους κανονισμούς πυρασφάλειας.
  • η περιοχή πωλήσεων θα πρέπει να διαχωρίζεται από άλλες εγκαταστάσεις, όπως ένα βοηθητικό δωμάτιο, αποθήκη, διοικητικό γραφείο.

Το εσωτερικό του καταστήματος ρουχισμού πρέπει να προγραμματιστεί έτσι ώστε να μην υπάρχουν λαβύρινθοι όπου οι πελάτες μπορούν να περιπλανηθούν, θα πρέπει να βρουν τα σωστά αγαθά χωρίς προσπάθεια και να περιηγηθούν γρήγορα και γρήγορα στην αίθουσα. Ιδιαίτερα σημαντική είναι η θέση των χώρων τοποθέτησης, τα οποία θα πρέπει να είναι ταυτόχρονα ορατά και ταυτόχρονα να μην ενοχλούν τους πελάτες με υπερβολικό άνοιγμα.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Εάν ένας επιχειρηματίας δεν έχει σαφές σχέδιο μάρκετινγκ στην αρχή του εμπορίου του, τότε αυτό είναι ένα πολύ μεγάλο λάθος. Είναι αφελές να νομίζετε ότι αρκεί να ανοίξετε ένα κατάστημα, να το γεμίσετε με ένα προϊόν - και στη συνέχεια όλα θα κυλήσουν χωρίς προβλήματα. Αλλά για να δημιουργήσετε και να διατηρήσετε τις ροές εργασίας στο κατάστημα, χρειάζονται πολλές προσπάθειες. Ο σχεδιασμός μάρκετινγκ πρέπει να προηγείται οποιασδήποτε εμπορικής δραστηριότητας.

Έτσι, αυτό πρέπει να ληφθεί υπόψη στο σχέδιο μάρκετινγκ ενός καταστήματος ειδών ένδυσης:

  • η κατάσταση με την έναρξη του εμπορίου περιλαμβάνει την τοποθεσία του καταστήματος εντός της πόλης, πόσο μακριά είναι τα πλησιέστερα ανταγωνιστικά ιδρύματα, τα δυνατά σημεία και οι αδυναμίες τους, που μπορούν να ωθήσουν έναν πιθανό αγοραστή να παρακάμψει το κατάστημα και να πάει σε κάποια άλλη?
  • η έξοδος πρέπει επίσης να αναλυθεί για την απομάκρυνση από τις απασχολημένες διασταυρώσεις, την ορατότητα από την πλησιέστερη διαδρομή μεταφοράς, τη διαθεσιμότητα κατάλληλου χώρου στάθμευσης και τις στάσεις των δημόσιων συγκοινωνιών, εφόσον είναι εύκολο για τον αγοραστή να βρει ένα κατάστημα για πρώτη φορά.
  • τα εμπορεύματα πρέπει να είναι μοναδικά μεταξύ παρόμοιων προσφορών της πλησιέστερης περιφέρειας της πόλης, διαφορετικά είναι απαραίτητο να σκεφτούμε μέτρα για την αντιμετώπιση των ανταγωνιστών με πιο προοδευτική τιμολόγηση, ουσιαστική διαφήμιση, ευκολία της θέσης των εμπορικών χώρων.
  • πρέπει να γνωρίζετε πολλά για τους πελάτες τους, τι τους αρέσει, πώς θα ήθελαν να ντύσουν, πόσο παλιά θα είναι το κύριο μέρος του ακροατηρίου τους, όπου θα ήθελαν να χαλαρώσουν και πού εργάζονται.
  • πώς θα πρέπει να είναι οι έμπειροι εργαζόμενοι του καταστήματος, ώστε οι πελάτες να μην τους αφήνουν χωρίς αγορές, καθώς θα είναι σε θέση να πείσουν και να συμβουλεύσουν τους πελάτες με ποιον τρόπο μπορούν να παρακινηθούν στο έργο τους?
  • είναι απαραίτητο να συγκεντρωθούν όλα τα έξοδα, τα έξοδα προμηθειών, το κόστος των αγαθών και η τιμή γι 'αυτά, το κόστος των μισθών του προσωπικού, με αποτέλεσμα να αποκτήσουν πραγματικά στοιχεία εισοδήματος, κέρδη από τη διαπραγμάτευση.

Και, φυσικά, πρέπει να αποφασίσετε για το σκοπό της επιχείρησης, έτσι ώστε να φέρει απαραίτητα χρήματα, να είναι κερδοφόρα. Πώς να επιτύχετε τους στόχους, ποιες είναι οι μέθοδοι και τα μέσα; Αυτά τα ερωτήματα πρέπει να απαντηθούν πριν αρχίσετε να κάνετε κάτι.

Άλλα επιχειρηματικά σχέδια:

Οικονομικό σχέδιο

Δεν είναι μυστικό για κανέναν ότι ο κύριος στόχος μιας επιχείρησης οποιουδήποτε προφίλ κερδίζει. Αλλά εάν εργάζεστε χωρίς οικονομικό προγραμματισμό, είναι δύσκολο να συγκρίνετε με ακρίβεια όλα τα έξοδα και τα έσοδα του καταστήματος, για να κάνετε μια αξιολόγηση του κύριου δείκτη της επιτυχίας της λειτουργίας της επιχείρησης - κερδοφορία. Μόνο ένας επίπονος υπολογισμός όλων των στοιχείων εσόδων και εξόδων, η λογική διόρθωσή τους και η αποτελεσματική εξοικονόμηση μπορούν να φέρουν επιτυχία σε ολόκληρο το προγραμματισμένο επιχειρηματικό σχέδιο. Ένα οικονομικό σχέδιο είναι ένα ουσιαστικό μέρος ενός επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κατάστημα αθλητικών ειδών, καθώς και για τις γυναίκες, και τα εξωτερικά ενδύματα ή εσώρουχα. Ένα καλά σχεδιασμένο οικονομικό σχέδιο βοηθά τους επιχειρηματίες να αποφύγουν πολλά λάθη τόσο στο στάδιο της επιχειρηματικής δημιουργίας όσο και στη διαδικασία ανάπτυξης.

Το οικονομικό σχέδιο για κάθε κατάστημα έχει δικό του, ατομικό. Εξάλλου, είναι σχεδόν αδύνατο να συναντήσετε δύο καταστήματα των οποίων οι οικονομικοί δείκτες συγκλίνουν ή θα είναι πολύ κοντά, παρόμοιοι. Κάθε εταιρεία έχει τα δικά της χαρακτηριστικά, τη δική της περιοχή ή την περιοχή της πόλης, τη δική της πελατεία. Αλλά για εκείνους που πρέπει να ακολουθήσουν τη διαδικασία απόκτησης των κύριων οικονομικών δεικτών, μπορείτε να κάνετε οικονομική ανάλυση του επιχειρηματικού σχεδίου ενός τυπικού καταστήματος ρουχισμού σε αριθμούς:

Κόστος:

  • να λάβει άδεια για το εμπόριο, να διεξάγει όλες τις εγκρίσεις - 30.000 ρούβλια?
  • επισκευή του δωματίου - 75.000 ρούβλια?
  • αγορά εξοπλισμού, έπιπλα - 150 000 τρίβει.?
  • η αρχική αγορά αγαθών - 300.000 ρούβλια, η επακόλουθη ενημέρωση της σειράς - 120.000 ρούβλια. ανά μήνα.
  • μηνιαίες αποδοχές - 40.000 ρούβλια?
  • το ενοίκιο για τις εγκαταστάσεις είναι 60.000 ρούβλια?
  • πληρωμή για επιχειρήσεις κοινής ωφελείας - 6000 ρούβλια?
  • διαφημιστικά έξοδα -3000 rub.

Συνολικά, 684.000 ρούβλια, εκ των οποίων το εφάπαξ κόστος ανερχόταν σε 555.000 ρούβλια, ενώ το σταθερό κόστος για το μήνα ήταν 238.000 ρούβλια.

Το υπό όρους εισόδημα ενός καταστήματος ρουχισμού αποτελείται από τα ακόλουθα άρθρα:

  • μπλούζες και φούστες με παντελόνι για γυναίκες -116.000 ρούβλια.
  • Κοστούμια για γυναίκες - 50.000 ρούβλια.
  • Μπλουζάκια και πουκάμισα για άνδρες - 45.000 ρούβλια.
  • ανδρικά κοστούμια - 50.000 ρούβλια.
  • αξεσουάρ ένδυσης και άλλα αγαθά - 40.000 ρούβλια.

Σύνολο 301 000 ρούβλια.

Τα στοιχεία δείχνουν ότι το καθαρό κέρδος αυτού του μικρού καταστήματος ρουχισμού για το μήνα θα ανέλθει σε 63.000 ρούβλια, ενώ η περίοδος αποπληρωμής θα είναι ίση με 555.000 / 63.000 = 8,8 μήνες εργασίας, η οποία είναι μικρότερη από ένα χρόνο.

Δεν διαφέρουν πολύ από αυτό προς την κατεύθυνση της χαμηλότερης κερδοφορίας και των συστατικών στοιχείων του επιχειρηματικού σχεδίου ενός online κατάστημα ειδών ένδυσης. Φυσικά, σε αυτό το κατάστημα δεν υπάρχει ανάγκη να εξοπλιστείτε ένα πολυτελές εμπορικό κέντρο, δεν υπάρχει ανάγκη να προσλάβετε έμπειρους πωλητές σε μια τέτοια ποσότητα όπως σε ένα πραγματικό κατάστημα. Αλλά αυτά τα στοιχεία δαπανών υπάρχουν εκεί, και απαιτούν εξέταση, προσεκτική ανάλυση και, φυσικά, προγραμματισμό.

Πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα ειδών ένδυσης;

Το κατάστημα ειδών ένδυσης μπορεί να είναι μονοκόμματο ή πολυβραβευμένο. Η διαφορά έγκειται στο γεγονός ότι η πρώτη μορφή περιλαμβάνει την πώληση μόνο μίας μάρκας, και η δεύτερη - πολλοί. Η προσφυγή στην πρώτη επιλογή είναι καλύτερη για έναν επιχειρηματία που σχεδιάζει να ανοίξει ένα σημείο σε ένα franchise ή έχει άμεση πρόσβαση στον προμηθευτή.

Η έκδοση πολλαπλών σημάτων είναι πιο ευέλικτη και δυναμική. Όπως δείχνει η πρακτική, είναι καλύτερο να τοποθετήσετε πολλές κατηγορίες τιμών σε μία μπουτίκ, καθώς αυτό αυξάνει σημαντικά τη ροή των πελατών.

Είναι επίσης δυνατές οι ακόλουθες οδηγίες:

Κάθε μορφή απαιτεί ατομική προσέγγιση. Έτσι, για να αντέξει τον ανταγωνισμό μεταξύ των μπουτίκ γυναικεία ρούχα, θα πρέπει να σταματήσετε την επιλογή για τα πιο κατάλληλα εμπορικά σήματα και να διεξάγετε συνεχώς μια αποτελεσματική διαφημιστική εκστρατεία. Και το κατάστημα, το οποίο ασχολείται με την πώληση παιδικών ενδυμάτων, πρέπει να κατευθύνει την επιλογή του προς την ποιότητα και την ευκολία.

Ανάλυση αγοράς και ανταγωνιστή

Προσδιορίστε ότι η αξία των αγαθών που πωλούνται είναι αδύνατη χωρίς να προσδιοριστεί μια ανταγωνιστική τιμή. Ο μελλοντικός επιχειρηματίας πρέπει να επισκεφθεί παρόμοια καταστήματα και να εξοικειωθεί με το επίπεδο τιμών και το φάσμα προϊόντων, δηλαδή να προβεί σε μια απλή ανάλυση.

Πριν προχωρήσουμε στην ανάλυση των ανταγωνιστών, είναι απαραίτητο να τα προσδιορίσουμε. Όλα αρχίζουν με τον προσδιορισμό της γεωγραφίας της αγοράς, η οποία μπορεί να είναι μια περιοχή, μια πόλη, μια περιφέρεια ή ένα κράτος. Έτσι, ένα κατάστημα μπορεί να εκπροσωπείται από μια μικρή πρίζα σε μια κατοικημένη περιοχή, τότε πρόκειται για το επίπεδο της περιοχής και το άνοιγμα μιας μεγάλης μπουτίκ συνεπάγεται τουλάχιστον μια αγορά πόλης.

Η ανάλυση των ανταγωνιστών περιλαμβάνει τη διαδοχική υλοποίηση των ακόλουθων ενεργειών:

  1. Προσδιορισμός του βαθμού ανταγωνισμού και προσδιορισμός ενός βασικού αντιπάλου. Αφού εντοπιστούν άμεσοι και έμμεσοι ανταγωνιστές, μπορείτε να αρχίσετε να συλλέγετε γενικές πληροφορίες σχετικά με αυτές: τοποθεσία, σημείο πώλησης, στοιχεία επικοινωνίας, επίπεδο εύρους και ποιότητας, πολιτική τιμών, διαθεσιμότητα υπηρεσιών, πρόσθετες υπηρεσίες και διαφημιστική δραστηριότητα.
  2. Αξιολόγηση της έντασης του ανταγωνισμού. Αυτή η βιομηχανία αναλαμβάνει την παρουσία τόσο του ανταγωνισμού υψηλής έντασης όσο και της αδύναμης. Ένας μεγάλος αριθμός ανταγωνιστών οδηγεί αναπόφευκτα σε συχνές αλλαγές στις συνθήκες διαβίωσης. Οι λειτουργικές πληροφορίες σχετικά με τις δραστηριότητες άλλων καταστημάτων και η δυνατότητα ταχείας αντίδρασης στις ενέργειές τους αποτελούν εγγύηση επιτυχίας.
  3. Δημιουργία προφίλ ανταγωνιστή. Ο επιχειρηματίας πρέπει να είναι εξοικειωμένος με την ποικιλία του εχθρού. Μπορείτε να επιτύχετε το υψηλότερο μερίδιο των πωλήσεων αξιολογώντας και συγκρίνοντας το χαρτοφυλάκιο προϊόντων, καθώς και επισημαίνοντας τις θέσεις κλεισίματος.
  4. Ανάλυση της συνιστώσας των τιμών. Για τη διαίρεση των ανταγωνιστών χρησιμοποιούνται τα ακόλουθα τμήματα τιμών: οικονομία, μεσαία, υψηλή και πριμοδότηση.
  5. Προσδιορίστε τη θέση τους στην αγορά. Είναι πολύ σημαντικό να κατανοήσουμε πώς ένας ανταγωνιστής βλέπει τον καταναλωτή και τι γνωρίζει ο τελευταίος γι 'αυτόν. Ιδιαίτερα αξιοσημείωτα είναι τα χαρακτηριστικά των τιμών, το επίπεδο φήμης, η συχνότητα πρόσβασης στα προϊόντα.
  6. Αξιολόγηση μεθόδων για την προσέλκυση πελατών. Είναι απαραίτητο να καταλάβουμε τι είναι το κίνητρο του αγοραστή να αγοράσει. Η πηγή αυτών των πληροφοριών μπορεί να χρησιμεύσει ως φυλλάδια, πινακίδες και άλλες μεθόδους επικοινωνίας με τον πελάτη, οι οποίες χρησιμοποιούνται από έναν ανταγωνιστή.

Η ανάλυση πρέπει να είναι τακτική, διότι μόνο η συνεχής παρακολούθηση των νέων παικτών, η διαφημιστική τους δραστηριότητα, οι προωθήσεις ή η επέκταση της γκάμας θα σας επιτρέψουν να αισθανθείτε εμπιστοσύνη στην αγορά.

Ενδιαφέρουσες πληροφορίες σχετικά με το άνοιγμα τέτοιων δραστηριοτήτων παρουσιάζονται στο παρακάτω βίντεο:

Σχέδιο παραγωγής

Η ανεξάρτητη επιχειρηματική ανάπτυξη περιλαμβάνει τη μίσθωση κατάλληλων χώρων. Θα πρέπει να ακολουθήσει τις ακόλουθες συστάσεις:

  • Το βέλτιστο μέγεθος της περιοχής είναι αξίας τουλάχιστον 60 τετραγωνικών μέτρων. μ. Επιπλέον, τουλάχιστον 10 τετραγωνικά μέτρα. μ. Πρέπει να μεταφερθείτε στα κτίρια και την αποθήκη. Σύμφωνα με τους ειδικούς, το τετραγωνίδιο επηρεάζει άμεσα το επίπεδο των πωλήσεων.
  • Ένα κατάστημα ειδών ένδυσης και αξεσουάρ μόδας πρέπει να βρίσκεται σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο.

Όπως δείχνει η πρακτική, τα έσοδα ενός σημείου που βρίσκεται σε ένα εμπορικό κέντρο είναι πολύ υψηλότερα από αυτό ενός ξεχωριστού δωματίου. Υπάρχουν πολλοί λόγοι για αυτό:

  • ο αγώνας για τους πελάτες οδηγεί αναπόφευκτα στην ανάπτυξη πιο προσοδοφόρων προσφορών.
  • ένα πρόσωπο σκοπίμως πηγαίνει στο εμπορικό κέντρο για ψώνια?
  • Έχει δημιουργηθεί σταθερή ροή πελατών.

Η καλή τοποθεσία θα πρέπει να πληροί τις ακόλουθες παραμέτρους:

  • επίπεδο ανταγωνισμού ·
  • εικόνα της εμπορικής ζώνης ·
  • κυκλοφορία πεζών ·
  • οικονομική ανάπτυξη της περιοχής ·
  • πάρκινγκ και άλλες παροχές.

Οικονομικό σχέδιο

Το άθροισμα του ελάχιστου ορίου για την είσοδο στην επιχείρηση είναι δύσκολο να καλυφθεί. Όπως γνωρίζετε, οι μεγάλες επενδύσεις μετρητών ανοίγουν ευρύτερους ορίζοντες για έναν επιχειρηματία.

Επομένως, η πλευρά κόστους περιλαμβάνει:

  • Η αγορά αγαθών. Το άνοιγμα ενός καταστήματος είναι αδύνατο χωρίς την παρουσία του ίδιου του ρούχου. Η παροχή ενός μέσου εύρους όχι του ακριβότερου προϊόντος θα απαιτήσει τουλάχιστον 300 χιλιάδες ρούβλια.
  • Αγορά αναγκαίου εξοπλισμού. Θα σας ζητηθεί: ανδρείκελα, κρεμασμένα, ένα γυάλινο παράθυρο, ένας καθρέφτης, ένα τραπέζι για τον πωλητή. Η ποσότητα του εξοπλισμού εξαρτάται από την ενοικιαζόμενη περιοχή. Αυτό το άρθρο πρέπει να τεθεί τουλάχιστον 50 χιλιάδες ρούβλια.
  • Cheko γραφομηχανή. Δεν έχει καμία φορολογική μνήμη, αλλά το κόστος της είναι πολύ χαμηλότερο από αυτό ενός πλήρους ταμειακού μητρώου. Αυτή η δαπάνη είναι 7 χιλιάδες ρούβλια.
  • Ενοικίαση - μηνιαία έξοδα. Το κόστος πληρωμής εξαρτάται από το μέγεθος της περιοχής πωλήσεων, της περιοχής και του εκμισθωτή. Η μέση τιμή είναι 1000 ρούβλια. για 1 τετράγωνο. m. Δηλαδή, αν η έκταση είναι 25 τετραγωνικά μέτρα. μ., τότε η μηνιαία πληρωμή θα είναι ίσο με 25 χιλιάδες ρούβλια.

Ως αποτέλεσμα, το ποσό των χρηματοοικονομικών επενδύσεων είναι περίπου 382 χιλιάδες ρούβλια.

Επιπλέον, πρέπει να πληρώνετε φόρους τριμηνιαίως και να καταβάλλετε μηνιαίες αποδοχές στο προσωπικό. Στην αρχή της δραστηριότητας είναι καλύτερο να καθίσετε στον πάγκο μέχρι να κερδίσει η επιχείρηση.

Οργανόγραμμα

Για την έναρξη οποιασδήποτε δραστηριότητας απαιτείται επίσημη εγγραφή. Η καλύτερη επιλογή - FE. Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να επιλέξετε τον κωδικό OKVED που σας επιτρέπει να ανταλλάσσετε οποιαδήποτε ένδυση. Η περιοχή του σημείου επηρεάζει άμεσα την επιλογή του φορολογικού συστήματος. Έτσι, αν η περιοχή μπουτίκ είναι λιγότερο από 50 τετραγωνικά μέτρα. m, τότε η καλύτερη επιλογή θεωρείται τεκμαρτό εισόδημα, και αν είναι υψηλότερο, το USN.

Έτσι, οι μπλούζες των γυναικών μπορούν να αραιωθούν με καλσόν και τα παντελόνια των ανδρών θα φαίνονται καλά με τα πουκάμισα. Οι σειρές μεγέθους είναι καλύτερα να επιλέξουν ευρύ - αυτό θα αυξήσει σημαντικά τον αριθμό των αγοραστών.

Το προσωπικό που εργάζεται στο εμπόριο διαδραματίζει σημαντικό ρόλο. Η παρουσία των διαχειριστικών ικανοτήτων δεν είναι η πρωταρχική απαίτηση, καθώς ο πωλητής, και όχι ο σκηνοθέτης, συνειδητοποιούν τα αγαθά. Επίσης, το κατάστημα χρειάζεται έναν διευθυντή που θα ασχολείται με αγορές, για να κατανοήσει τις τάσεις της μόδας και να κάνει προβλέψεις για τις τάσεις στις μελλοντικές εποχές. Ο μισθός ενός βοηθού πωλήσεων είναι περίπου 15 χιλιάδες ρούβλια. (μπορείτε να "βάλει" τον σε ένα ποσοστό των πωλήσεων), ο διευθυντής θα πρέπει να πληρώσει 25-30 χιλιάδες, και ο διευθυντής - 20-25 χιλιάδες.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Παραδόξως, όπως φαίνεται, τα διαφημιστικά ρούχα δεν έχουν νόημα, ειδικά όταν πρόκειται για ένα μικρό σημείο.

Το παρακάτω ελάχιστο σύνολο διαφημίσεων θα είναι αρκετό:

  • Όμορφη πινακίδα.
  • Οι κάρτες έκπτωσης είναι ένα είδος επαγγελματικής κάρτας με συγκεκριμένο ποσοστό έκπτωσης.
  • Τηλεόραση Η πιο αποτελεσματική διαφήμιση είναι μια γραμμή που τρέχει σε ένα από τα κανάλια της πόλης.

Η πώληση γυναικείων και ανδρικών ενδυμάτων μπορεί να χαρακτηριστεί με ασφάλεια ως εξαιρετικά κερδοφόρα επιχείρηση, καθώς αυτό το προϊόν σας επιτρέπει να ορίσετε ένα υψηλό εξαπατή από 100% έως 400%.

Ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης πρέπει να κατανοεί τις τάσεις της μόδας και να ενημερώνει συνεχώς την περιοχή. Η πώληση παλαιών αγαθών μπορεί να οργανωθεί με τη βοήθεια έκπτωσης 50%. Αυτή η κίνηση μάρκετινγκ σάς επιτρέπει να επιστρέψετε τα χρήματα που επενδύσατε, καθώς το προϊόν δεν πρέπει σε καμία περίπτωση να μετατραπεί σε νεκρό βάρος.

Δείτε τις επιλογές franchise για τα καταστήματα παιδικών ειδών ένδυσης που μπορείτε να βρείτε εδώ.

Ανάλυση κινδύνου

Για να προσδιοριστεί η σκοπιμότητα και η βιωσιμότητα του έργου, είναι απαραίτητο να αναλυθούν οι κίνδυνοι και οι αρνητικοί παράγοντες που επηρεάζουν την κερδοφορία.

Όλοι οι κίνδυνοι χωρίζονται σε δύο ομάδες:

  • εξωτερική - οικονομική κατάσταση και γεγονότα που δεν σχετίζονται με τη διαδικασία επιχειρηματικής δραστηριότητας ·
  • εσωτερική - η κερδοφορία εξαρτάται από την αποτελεσματική διαχείριση.

Οι κύριοι εξωτερικοί κίνδυνοι περιλαμβάνουν τα ακόλουθα σημεία:

  • Η αύξηση του κόστους των προϊόντων της ελαφριάς βιομηχανίας λόγω της αύξησης των παραγωγικών, πολιτικών και οικονομικών μέτρων. Για παράδειγμα, μια αλλαγή στην εθνική ισοτιμία συναλλάγματος οδηγεί αναπόφευκτα σε αύξηση της τιμής αγοράς των προϊόντων. Ο μετριασμός του κινδύνου μπορεί να επιτευχθεί με την αύξηση της τιμής λιανικής πώλησης (ανεπιθύμητος τρόπος) ή με τη βελτιστοποίηση άλλων δαπανών.
  • Η εμφάνιση ενός άμεσου ανταγωνιστή μειώνει αναπόφευκτα το μερίδιο αγοράς των πωλήσεων, το οποίο επηρεάζει αρνητικά την πλευρά των εσόδων. Μπορείτε να αντισταθμίσετε τον κίνδυνο με τη βοήθεια μιας μοναδικής πρότασης πώλησης που ενσωματώνεται σε ένα έργο, χρησιμοποιώντας πρωτότυπα προϊόντα ή διατηρώντας τις τοπικές πελατειακές σχέσεις.
  • Μείωση της συνάφειας του προϊόντος, αλλάζοντας την τάση της μόδας, την εμφάνιση ενός νέου εμπορικού σήματος. Μια αλλαγή στις τάσεις της μόδας μπορεί να παγώσει έως και 30% των εποχιακών προϊόντων, γεγονός που θα επηρεάσει αρνητικά την κερδοφορία. Αυτό μπορεί να αποφευχθεί με την παρακολούθηση των τάσεων στις εφημερίδες, τη διεξαγωγή περιοδικής έρευνας των επισκεπτών, την επίσκεψη στις εκθέσεις, τις εκθέσεις και την πραγματοποίηση αγορών σύμφωνα με τη μόδα.
  • Μείωση των πωλήσεων εποχιακού χαρακτήρα. Αυτός ο κίνδυνος προκαλεί γενική μείωση του μέσου ετήσιου επιτοκίου, αυξάνει το ποσοστό των δαπανών των εργαζομένων, μειώνει το κερδοφόρο μέρος. Η εκλεπτυσμένη προετοιμασία για την εποχιακή ύφεση, η κατοχή αποθεμάτων, οι πωλήσεις, η κατάλληλη διαφήμιση και οι οργανωτικές πολιτικές μπορούν να σταθεροποιήσουν την κατάσταση.
  • Η αύξηση του ενοικίου, η μείωση της δημοτικότητας του εμπορικού κέντρου κ.λπ. Το ίδιο το κατάστημα είναι απίθανο να επηρεάσει κάπως την κατάσταση αυτή. Ο κίνδυνος είναι μια ξεχωριστή απειλή του μακροοικονομικού περιβάλλοντος, οπότε είναι σχεδόν αδύνατο να το ρυθμίσετε. Προκειμένου να αποφευχθεί η πτώση των πωλήσεων, θα πρέπει να λάβετε υπόψη σας διάφορες επιλογές ανταλλακτικών στο πιο δημοφιλές εμπορικό κέντρο.

Οι εξωτερικές απειλές μπορούν να μετριαστούν με την ανάπτυξη μιας ενιαίας στρατηγικής διαχείρισης κρίσεων στο στάδιο της προετοιμασίας ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

  • Ακατάλληλα οργανωμένο εμπόριο. Η εσφαλμένη κατανομή του χώρου, καθώς και η ανεπαρκής διάταξη μπορούν να οδηγήσουν στην απώλεια σχεδόν 50% των πωλήσεων. Ο επαγγελματικός έμπορος και η συνεχής παρακολούθηση των κινήτρων συμπεριφοράς των πελατών μπορούν να αντισταθμίσουν τον κίνδυνο.
  • Ακατάλληλη πολιτική προμηθειών. Από πολλές απόψεις, είναι παρόμοια με την κατάσταση "μείωση της συνάφειας του προϊόντος, μια αλλαγή στην τάση της μόδας". Η ισοπέδωση μπορεί να επιτευχθεί με παρόμοιους τρόπους.
  • Λάθος πολιτική τιμολόγησης. Η κατοχή υψηλού επιπέδου τιμών μπορεί να οδηγήσει στην απώλεια ενός μαζικού αγοραστή και μια σημαντική μείωση της τιμής μπορεί να προκαλέσει υποψίες ως προς την ποιότητα των προϊόντων που παρουσιάζονται. Διατηρήστε την τρέχουσα αξία μέσω της τακτικής ανάλυσης των ευκαιριών και των αναγκών των πελατών.
  • Ακατάλληλο προσωπικό. Η απειλή οδηγεί σε χαμηλότερες πωλήσεις και χαμηλότερα περιθώρια κέρδους. Παρεμπιπτόντως, η χαμηλή ικανοποίηση των πελατών μπορεί να αυξήσει κάθε εξωτερικό κίνδυνο.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών ένδυσης

Παραδοσιακά, το εμπόριο καταλαμβάνει σημαντικό τμήμα της επιχείρησης. Εξάλλου, αυτή η δραστηριότητα είναι σπάνια ασύμφορη. Για τους μικρούς επιχειρηματίες, μια ενδιαφέρουσα ιδέα θα μπορούσε να είναι να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση, εστιάζοντας στην πώληση των πραγμάτων.

Εφαρμογή του έργου

Ίσως, όλοι οι επίδοξοι επιχειρηματίες σκέφτονται ειδικά για το εμπόριο. Ωστόσο, αυτός ο κλάδος έχει πολλές διαφορετικές κατευθύνσεις με τα δικά του χαρακτηριστικά και τις αποχρώσεις του. Ας προσπαθήσουμε να εξετάσουμε πώς να ανοίξετε το κατάστημα ρούχων από την αρχή.

Πρώτα απ 'όλα, θα χρειαστεί να αναπτύξετε μια ιδέα σχεδίου και τη σειρά εφαρμογής της. Αυτό είναι το αρχικό, αλλά πολύ σοβαρό στάδιο της εργασίας, διότι το μελλοντικό κέρδος και η ανταγωνιστικότητα ενός τέτοιου γεγονότος όπως το άνοιγμα ενός καταστήματος ειδών ένδυσης εξαρτάται από την ποιότητά του. Οι οδηγίες βήμα προς βήμα για τις ενέργειές σας συνήθως φαίνονται έτσι:

  • ανάπτυξη λεπτομερούς σχεδίου ·
  • εγγραφή στο NA ·
  • αναζήτηση εμπορικών χώρων και επισκευή εκεί?
  • τη λήψη των απαραίτητων εγγράφων ·
  • τη δημιουργία επαφών με τους προμηθευτές και την ανάλυση του απαιτούμενου τμήματος της αγοράς ·
  • αναζήτηση υπαλλήλων.
  • διαφημιστική τοποθέτηση.

Ήδη στο αρχικό στάδιο, θα πρέπει να αναπτύξετε ένα σχέδιο για την παράδοση των προϊόντων και το χρονοδιάγραμμα του καταστήματος. Φυσικά, πρέπει να κάνετε έναν υπολογισμό για την αρχική επένδυση και τα τρέχοντα έξοδα, καθώς και να υπολογίσετε το κατά προσέγγιση εισόδημα της εταιρείας για να καθορίσετε το βαθμό της κερδοφορίας της. Είναι σημαντικό να αποφασιστεί η μορφή και η ποικιλία των αγαθών, διότι σε αυτήν την επιχείρηση υπάρχουν πολλές επιλογές για την υλοποίηση, για παράδειγμα, πράγματα από έναν κατασκευαστή ή μόνο παιδικά ρούχα.

Γραφική εργασία

Στο στάδιο του προκαταρκτικού προγραμματισμού, εξετάστε ποια έγγραφα χρειάζονται για να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών ένδυσης. Δεδομένου ότι είναι η λύση των γραφειοκρατικών ζητημάτων θα πάρει πολύ χρόνο και προσπάθεια. Θα πρέπει να αρχίσει με την καταχώρηση νέου καθεστώτος στις φορολογικές αρχές. Το προτιμώμενο έντυπο εγγραφής για νέους επιχειρηματίες - FE. Αυτή η επιλογή θα απλοποιήσει την περαιτέρω αναφορά. Επιπλέον, θα χρειαστείτε το ακόλουθο έγγραφο:

  • άδεια των τοπικών εκτελεστικών αρχών να διεξάγουν δραστηριότητες και υπαίθριο διαφημιστικό κατάστημα ·
  • το συμπέρασμα της Rospotrebnadzor ότι οι χώροι πληρούν όλες τις απαιτήσεις και τα πρότυπα.
  • σύμβαση μίσθωσης και συμφωνίες που συνάπτονται με υπηρεσίες κοινής ωφέλειας και άλλες υπηρεσίες · μια σύμβαση για τη διάθεση των οικιακών απορριμμάτων είναι υποχρεωτική ·
  • έγγραφο που επιβεβαιώνει την εγγραφή της ταμειακής μηχανής.

Φυσικά, ο κατάλογος αυτός δεν απέχει πολύ από το τι χρειάζεται για να ανοίξει ένα κατάστημα ειδών ένδυσης. Εξάλλου, για τις περισσότερες από τις παραπάνω εργασίες, θα χρειαστεί να συγκεντρώσετε επιπλέον έγγραφα και άδειες, συμπεριλαμβανομένου του εσωτερικού χάρτου της εταιρείας.

Δεδομένου ότι πρόκειται για μια ενοχλητική και χρονοβόρα διαδικασία, στο παρόν στάδιο θα είναι λογικό να εμπιστευθεί τη συγκέντρωση της απαραίτητης τεκμηρίωσης στους επαγγελματίες αυτής της επιχείρησης. Συνήθως οι υπηρεσίες αυτών των εταιρειών κοστίζουν περίπου 200.000 ρούβλια. Αν σκέφτεστε για την ανακατασκευή των χώρων, προσθέστε περίπου 100.000 r. για όλες τις άδειες. Η αυτοπαρασκευή των χαρτιών θα κοστίσει μέχρι 50.000 ρούβλια, αλλά θα διαρκέσει πολύ περισσότερο.

Ψάχνετε για ένα δωμάτιο

Ένα τυποποιημένο επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα ενός καταστήματος ειδών ένδυσης πρέπει απαραίτητα να περιλαμβάνει ένα ειδικό είδος δαπάνης - μίσθωση και εξοπλισμό του καταστήματος. Οι αρχάριοι επιχειρηματίες πρέπει να δώσουν ιδιαίτερη προσοχή στη θέση αυτή. Η κατάλληλη επιλογή χώρων θα απλοποιήσει σε μεγάλο βαθμό όλες τις περαιτέρω ενέργειες.

Για όσους δοκιμάσουν το χέρι τους στην επιχείρηση για πρώτη φορά, είναι σκόπιμο να νοικιάσετε χώρο σε ένα μεγάλο συγκρότημα. Με αυτόν τον τρόπο, θα μειώσετε τον αριθμό των αδειών, διότι στην περίπτωση αυτή ο εκμισθωτής είναι υπεύθυνος για την πλήρη συμμόρφωση των εγκαταστάσεων με το νόμο. Επιπλέον, σε κάθε υπεραγορά είναι συνήθως γεμάτο, το οποίο θα είναι ένα πρόσθετο πλεονέκτημα για τον αρχάριο και ελαφρώς θα μειώσει το κόστος της διαφήμισης.

Ωστόσο, το μειονέκτημα μιας τέτοιας απόφασης θα ήταν ένα υψηλό ενοίκιο. Αυτή η στιγμή πρέπει να ληφθεί υπόψη από εκείνους που δεν γνωρίζουν πόσα χρήματα χρειάζονται για να ανοίξουν ένα κατάστημα ειδών ένδυσης. Έτσι, στο Tver, η ενοικίαση ενός καταστήματος σε ένα εμπορικό κέντρο θα κοστίσει περίπου 1000 ρούβλια. ανά τετραγωνικό μέτρο. Και εδώ το κόστος των υπηρεσιών κοινής ωφελείας είναι ήδη υποθηκευμένο.

Η ενοικίαση ενός ανεξάρτητου κτιρίου ενδέχεται να είναι ελαφρώς χαμηλότερη, αλλά σε αυτήν την περίπτωση εσείς ο ίδιος είστε υπεύθυνοι για τη συμμόρφωση του ιστοτόπου με όλους τους κανόνες και κανονισμούς. Επιπλέον, πρέπει να εξετάσετε τη θέση του καταστήματος. Η καλύτερη επιλογή θα ήταν ένα κτίριο σε μια πολυσύχναστη γειτονιά με ένα μικρό χώρο στάθμευσης για τους πελάτες.

Εξοπλίστε ένα σημείο πώλησης

Σύμφωνα με την αρχική ιδέα, μετά από την αναζήτηση των χώρων, θα χρειαστεί να εκτελέσετε πολλές ακόμα ενέργειες για να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών ένδυσης. Το επιχειρηματικό σχέδιο αυτής της εκδήλωσης πρέπει να περιλαμβάνει επενδύσεις στην επισκευή και τον εξοπλισμό της περιοχής πωλήσεων.

Όσον αφορά το εσωτερικό σχέδιο, μπορεί να υπάρχουν μερικές αποχρώσεις. Εάν νοικιάσετε χώρο στο εμπορικό κέντρο, συνήθως αυτά τα δωμάτια έχουν ήδη μια εμφανή εμφάνιση και την απαραίτητη διακόσμηση. Θα πρέπει να προσέχετε μόνο τον πρόσθετο φωτισμό και τη μικρή διακόσμηση. Τα ανεξάρτητα κτίρια ενδέχεται να απαιτούν σημαντικές επενδύσεις σε εργασίες ανακατασκευής και τελειώματος. Το ελάχιστο κόστος επισκευής σε ένα δωμάτιο των 50 τετραγωνικών μέτρων μπορεί να είναι περίπου 180.000 ρούβλια. Σε αυτό το σχήμα είναι απαραίτητο να προσθέσουμε το κόστος συντονισμού της αλλαγής σε όλες τις περιπτώσεις, και αυτό είναι ακόμα περίπου 100.000 r.

Μια σημαντική λεπτομέρεια θα είναι η σχεδίαση της εισόδου. Θυμηθείτε ότι η πρόσοψη πρέπει να προσελκύσει την προσοχή και να κοιτάξει ευνοϊκά στο φόντο των γύρω κτηρίων ή άλλων καταστημάτων. Για την πλατεία στην υπεραγορά, μια γυάλινη βιτρίνα με φώτα και δείγματα ρούχων θα ήταν μια μεγάλη ιδέα. Ένα ελκυστικό σημάδι θα ολοκληρώσει τη συνολική εντύπωση.

Δεν έχουν όλοι οι επιχειρηματίες μια σαφή ιδέα για το τι χρειάζονται για να ανοίξουν ένα κατάστημα ειδών ένδυσης. Αναμφισβήτητα, θα χρειαστείτε εμπορικό εξοπλισμό και κάποια έπιπλα. Για ένα μικρό κατάστημα στη μεσαία κατηγορία τιμών, πρέπει να αγοράσετε πολλά ράφια, κινητά κρεμάστρες και ράφια. Επιπλέον, θα πρέπει να οργανώσετε μια βιτρίνα-πρόσοψη και να τοποθετήσετε τα ανδρεικέλατα με δείγματα των αγαθών.

Βεβαιωθείτε ότι έχετε εξοπλίσει αρκετούς χώρους τοποθέτησης, εξοπλίζοντας τους με καθρέφτες, ράφια και μπουφέδες. Μια τέτοια ελάχιστη σειρά επίπλων θα προσθέσει άνεση στους πελάτες και θα ενισχύσει το κύρος του καταστήματός σας. Φυσικά αξίζει να προσέχετε το κλιματιστικό. Εν ολίγοις, το ίδρυμά σας θα πρέπει να είναι άνετο και ελκυστικό για τους πιθανούς πελάτες.

Ψάχνουμε για προμηθευτές

Το επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος ειδών ένδυσης, ένα παράδειγμα το οποίο θα δείτε στο άρθρο μας, περιλαμβάνει αναγκαστικά ένα τμήμα σχετικά με το κόστος αγοράς αγαθών και τη διαδικασία υπολογισμού του. Όσον αφορά τους προμηθευτές, υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι σύναψης συμφωνιών για την προμήθεια ρουχισμού. Οι κύριες επιλογές είναι:

  1. Κατασκευαστές. Τα πλεονεκτήματα αυτής της μεθόδου περιλαμβάνουν χαμηλές τιμές αγοράς και τα μειονεκτήματα είναι η κακή επιλογή των αγαθών.
  2. Οι χονδρέμποροι. Εδώ μπορείτε να αγοράσετε ένα ευρύ φάσμα των πραγμάτων, αλλά σε σύγκριση με την πρώτη μέθοδο, είναι κάπως πιο ακριβά.
  3. Ηλεκτρονικές αγορές. Η αγορά αγαθών μέσω του δικτύου είναι πολύ βολική, αφού μπορείτε να επιλέξετε τα επιθυμητά προϊόντα σε διαφορετικές τοποθεσίες σε λογικές τιμές. Αλλά όταν παραγγέλνετε τα πράγματα, είναι καλύτερο να προστατεύσετε τον εαυτό σας και να αγοράσετε μια παρτίδα ρούχων μόνο με μετρητά κατά την παράδοση ή από επαληθευμένες εταιρείες.

Αν μιλάμε για τη μέθοδο υπολογισμού, δεν υπάρχει ενιαίο σύστημα για όλους. Μερικές φορές οι κατασκευαστές ή οι μεσάζοντες εταιρείες απαιτούν πλήρη προπληρωμή για τα εμπορεύματα. Αλλά δεν αποκλείονται άλλες επιλογές πληρωμής. Για παράδειγμα, μπορείτε να συνάψετε μακροπρόθεσμες συμφωνίες και να αγοράσετε αντικείμενα για το μισό κόστος και να επιστρέψετε το υπόλοιπο μετά από ορισμένο χρονικό διάστημα που ορίζεται στη σύμβαση. Ίσως, για έναν αρχάριο, αυτή η μέθοδος θα είναι ο καλύτερος τρόπος, γιατί θα βοηθήσει σημαντικά στην εξοικονόμηση αρχικών επενδύσεων στην επιχείρηση. Μετά από όλα, η ελάχιστη αγορά για ένα μικρό κατάστημα, για παράδειγμα, γυναικεία ρούχα πρέπει να παρέχει τουλάχιστον 500.000 ρούβλια.

Πρόσληψη προσωπικού

Μια άλλη σημαντική λεπτομέρεια θα είναι η πρόσληψη. Ειδικά αυτό το ερώτημα θα είναι σχετικό για τους αρχαρίους, αόριστα αντιπροσωπεύει το πώς να ανοίξει ένα κατάστημα ειδών ένδυσης. Οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες θα σας συμβουλεύσουν για το πώς να αρχίσετε να ψάχνετε για εργαζόμενους.

Για ένα μικρό κατάστημα, θα πρέπει να δώσετε έναν τέτοιο κατάλογο κενών θέσεων εργασίας για βάρδιες:

  • πωλητής (2 άτομα με μισθό 18 000 σ.) ·
  • ένα ταμείο (2 άτομα με μισθό 16.000 ρούβλια).
  • φρουρά (3 άτομα, εκ των οποίων πληρώνετε 18.000 r.)?
  • λογιστής (1 άτομο με μισθό 17.000 ρούβλια, με μερική απασχόληση).

Να είστε βέβαιος να διεξαγάγει μια συνέντευξη με κάθε έναν από τους αιτούντες για να αξιολογήσει τη συμμόρφωσή τους με τη θέση. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στην επιλογή συμβούλων. Αυτοί οι άνθρωποι πρέπει να είναι κοινωνικοί και ευχάριστοι να επικοινωνούν, επιπλέον, είναι επιθυμητό να έχουν εμπειρία σε αυτόν τον τομέα. Μετά από όλα, ένας καλός πωλητής γνωρίζει το φάσμα όλων των προϊόντων και μπορεί να βοηθήσει τον πελάτη με συμβουλές όταν το χρειάζεται.

Η βέλτιστη μορφή εισαγωγής στην εργασία μπορεί να είναι η προϋπόθεση μηνιαίας περιόδου δοκιμασίας για τον ελάχιστο μισθό. Συνήθως αυτή τη φορά αρκεί για να μπορέσετε να αξιολογήσετε το έργο του προσωπικού και να αποφασίσετε αν θα συνεχίσετε περαιτέρω τη συνεργασία. Θυμηθείτε ότι ένας ικανός και έντιμος σύμβουλος θα βοηθήσει στην αύξηση των εσόδων κατά 50%.

Αρχή αξιολόγησης των αγαθών

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο, ένα δείγμα με υπολογισμούς για ένα κατάστημα ειδών ένδυσης, το οποίο παρουσιάζεται παρακάτω, θα είναι ελλιπές αν δεν λάβετε υπόψη το επίπεδο του ετήσιου κύκλου εργασιών. Για να έχετε μια κατά προσέγγιση ιδέα εισοδήματος, πρέπει να υπολογίσετε το κόστος των προϊόντων σας και το κατά προσέγγιση ποσό της εφαρμογής του. Για αυτό πρέπει να ρυθμίσετε την τιμή των ενδυμάτων.

Κάθε επιχειρηματίας καθορίζει τις τιμές των προϊόντων κατά την κρίση του. Ωστόσο, είναι απαραίτητο να εξεταστούν ορισμένοι από τους κανόνες για το σχηματισμό σημείων. Πρώτον, πρέπει να μελετήσετε την αγορά και τις τιμές των ανταγωνιστικών καταστημάτων. Δεύτερον, πρέπει να λάβετε υπόψη τα δικά σας έξοδα, προκειμένου η επιχείρηση να είναι κερδοφόρα. Τέλος, υπάρχει μια τιμή αγοράς των αγαθών, αντίστοιχα, το κόστος των πραγμάτων στο κατάστημα θα πρέπει να υπερβαίνει κατά περίπου 30%. Παρά το γεγονός ότι, ορισμένοι επιχειρηματίες κάνουν τεράστια περιθώρια έως 200%.

Δημιουργούμε τον προϋπολογισμό

Εξετάστε το οικονομικό μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου ενός καταστήματος ειδών ένδυσης με υπολογισμούς. Για παράδειγμα, ας υπολογίσουμε το κόστος ενοικίασης χώρου σε ένα εμπορικό συγκρότημα στην κεντρική περιοχή της πόλης Tver. Ας υποθέσουμε ότι χρειαζόμαστε ένα δωμάτιο 50 τετραγωνικών μέτρων για ένα κατάστημα γυναικείων κοστουμιών. Δεδομένου ότι πρόκειται να νοικιάσουμε ένα δωμάτιο σε ένα εμπορικό κέντρο, δεν θα λάβουμε υπόψη το κόστος των επισκευών.

Αρχικά, υπολογίζουμε την αρχική επένδυση. Έτσι, χρειαζόμαστε:

  • τη νομική καταχώρηση των απαραίτητων εγγράφων και την ταμειακή μηχανή (δεδομένου ότι το κύριο πακέτο εγγράφων εκδόθηκε από τον ιδιοκτήτη του κτιρίου) - 50.000?
  • ενοικίαση χώρων για την περίοδο εξοπλισμού - 100.000 (για 2 μήνες)?
  • αγοράζουν εμπορικό εξοπλισμό και τα έπιπλα (2 rack με φωτισμό, 7 κινητό κρεμάστρες, εξοπλισμός εξάρτημα 2, 6 ανδρείκελα ομοίωμα κορμού και 2 πλήρους μήκους) - 120 000?
  • η πρώτη αγορά αγαθών (με προκαταβολή 50%) - 300.000,
  • διαφημιστικές προσφορές - 20 000
  • αποθεματικό έκτακτης ανάγκης - 60.000.

Το συνολικό ποσό των αρχικών επενδύσεων θα είναι 650 χιλιάδες ρούβλια. Ωστόσο, πρέπει να θυμόμαστε ότι βάζαμε μόνο το ήμισυ του κόστους των αγαθών. Με πλήρη προπληρωμή, ο αριθμός θα αυξηθεί σε 1 εκατομμύριο ρούβλια.

Ο προγραμματισμένος κύκλος εργασιών για το έτος - 3 100 000 ρούβλια.

Τώρα ας υπολογίσουμε τα τρέχοντα έξοδα για το έτος. Συνήθως περιλαμβάνουν (το κόστος αναφέρεται σε ρούβλια):

  • ενοικίαση - 600.000.
  • μισθός - 1 668 000 ·
  • φόροι (PI σε ποσοστό 6%) - 186.000,
  • το κόστος μεταφοράς και συντήρησης του καταστήματος - 200 000 ·
  • διαφήμιση - 150.000.

Τα ετήσια έξοδα λειτουργίας ανέρχονται σε 2 804 000 σ. Ως αποτέλεσμα, το καθαρό κέρδος θα είναι ίσο με 296.000 ρούβλια για το έτος της εργασίας. Έτσι, δεδομένης της ελάχιστης επένδυσης στο πρώτο στάδιο, το κατάστημα θα πληρώσει για τον εαυτό του όχι νωρίτερα από 2 χρόνια. Σε άλλες περιπτώσεις, θα επιστρέψετε την αρχική επένδυση εντός 4 ετών.

Top