logo

Alla123 "πριν από ένα χρόνο

Παιδικό κατάστημα ειδών ένδυσης

Διαχειριστής "πριν από ένα χρόνο

Μέγιστο 85 "πριν από ένα χρόνο

Tereza61 »πριν από ένα χρόνο

Μέγιστο 85 "πριν από ένα χρόνο

Ψυχολόγος "πριν από ένα χρόνο

anna-1986 »πάνω από ένα χρόνο πριν

smovzhevskaya "πριν από ένα χρόνο

neizoleg »περισσότερο από ένα χρόνο πριν

AliveTaken »πριν από περίπου ένα χρόνο

AntonJurash »πριν από ένα χρόνο

Artie "πριν από ένα χρόνο

TatyanaZ "πριν από ένα χρόνο

Vyrosayka "πριν από ένα χρόνο

Asterix "πριν από ένα χρόνο

Sylph "πριν από ένα χρόνο

Vlada "πριν από ένα χρόνο

Διαχειριστής "πριν από ένα χρόνο

Sylph "πριν από ένα χρόνο

Ανοίξτε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων

Alina8 "πριν από ένα χρόνο

Παιδικό κατάστημα ειδών ένδυσης

Διαχειριστής "πριν από ένα χρόνο

oksana123 »περισσότερο από ένα χρόνο πριν

oksana123 »περισσότερο από ένα χρόνο πριν

Διαχειριστής "πριν από ένα χρόνο

Linda »16 Ιανουαρίου 2018, 19:22

Διαχειριστής »Jan 16, 2018, 21:12

Linda »17 Ιανουαρίου 2018 12:59

Χάντι "13 Απριλίου 2018 23:44

Διαχειριστής »Απρ 14 2018, 08:24

Η Irina Anatolevna »11 Μαΐου 2018, 20:17

Διαχειριστής »11 Μαΐου 2018 9:41 μ.μ.

Paul1987)) »Ιουν 08, 2018, 02:25

Διαχειριστής »08 Ιουν 2018, 07:08

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων από το μηδέν; Αξίζει να ξεκινήσετε αυτήν την επιχείρηση;

Η αγορά παιδικών προϊόντων υπήρξε πάντα ένας πολύ ελκυστικός τομέας του εμπορίου για πολλούς επιχειρηματίες και αυτό που μπορεί να πει σήμερα είναι το πιο κερδοφόρο και παραμένει πολύ κερδοφόρο ακόμα και σε περιόδους κρίσης. Όλα αυτά βασίζονται στην αρχή της νοοτροπίας του λαού μας, δηλαδή, δεν σώζουν τα παιδιά. Έτσι είναι, και αν, για παράδειγμα, οι ενήλικες μπορούν να αρνηθούν την αγορά κάτι, τότε για το παιδί που προσπαθούν να αγοράσουν το καλύτερο. Αυτός ο παράγοντας καθιστά τη σφαίρα του παιδικού ρουχισμού εμπορική μια ανταγωνιστική επιχείρηση και ταυτόχρονα ένας μεγάλος αριθμός κατασκευαστών επιτρέπει σε πολλούς επιχειρηματίες να εργάζονται και να παίρνουν τη θέση τους κάτω από τον ήλιο σε αυτόν τον τομέα δραστηριότητας.

Σε αυτό το άρθρο θα μιλήσουμε για το πώς θα ανοίξει ένα μικρό κατάστημα που πωλεί τα παιδικά ρούχα και τι πρέπει να γίνει για αυτό. Θα περάσουμε από όλα τα βασικά βήματα για να ξεκινήσετε αυτήν την επιχείρηση και θα αποφασίσετε αν πρέπει να εργαστείτε σε αυτή την εξειδικευμένη θέση ή όχι.

Επιχειρησιακή μορφή

Πριν ξεκινήσετε να ψάχνετε για ένα δωμάτιο και να αγοράσετε εξοπλισμό, πρέπει να ορίσετε σαφώς τη μορφή στην οποία θα εργαστείτε. Στην πραγματικότητα, η επιχειρηματική ιδέα ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων θα έπρεπε να έχει τοποθετηθεί σε πολλές υποκατηγορίες, αλλά αποφασίσαμε να κάνουμε μια γενικότερη επισκόπηση σε ένα άρθρο. Έτσι, οι πιο δημοφιλείς επιλογές είναι:

- Αγορά έτοιμων επιχειρήσεων που πωλούν παιδικά ρούχα. Αυτή είναι μια πολύ καλή λύση, ειδικά αν προωθηθεί το σημείο και υπάρχει ήδη ένας κατάλογος τακτικών πελατών. Πρόκειται για ένα κερδοφόρο ξεκίνημα για αρχάριους, αλλά στην πραγματικότητα είναι πολύ δύσκολο να βρεθεί μια καλή επιλογή για μια έτοιμη επιχείρηση στον τομέα αυτό. Πραγματικά κερδοφόρα καταστήματα πωλούνται σπάνια.

- Άνοιγμα ενός καταστήματος λιανικής πώλησης για την πώληση παιδικών ρούχων από την αρχή. Σε αυτή τη μορφή, θα πρέπει να περάσετε από όλα τα βήματα, ξεκινώντας με την επιλογή των χώρων και τελειώνοντας με την ανάπτυξη της βάσης πελατών. Δύσκολο και πολύ δαπανηρό, αλλά συχνά από την επιλογή αυτή ξεκινούν οι αρχάριοι, ξεκινώντας ένα μικρό κατάστημα παιδικών ρούχων και αξεσουάρ στην πόλη τους, μετά από την οποία συχνά μεγαλώνει σε αρκετά μεγάλες μπουτίκ με την πάροδο του χρόνου.

- προμήθεια παιδικών ενδυμάτων. Το άνοιγμα μιας τέτοιας επιχειρηματικής επιλογής είναι ιδιαίτερα επωφελές κατά τη διάρκεια μιας οικονομικής κρίσης. Υπάρχουν πολλά σημεία σε αυτόν τον τομέα, δηλαδή η εργασία με χρησιμοποιημένα αντικείμενα, αλλά από την άλλη πλευρά, η τιμή σε ένα τέτοιο κατάστημα είναι πολύ χαμηλότερη και μπορείτε να βρείτε τους πελάτες σας.

- πώληση παιδικού ενδύματος στο πλαίσιο της δικαιόχρησης. Η λιγότερο ελκυστική επιλογή είναι η λειτουργία μιας επιχείρησης, ειδικά σε μικρότερες πόλεις. Υπάρχουν πολλές διαφορετικές επιλογές για franchise με παιδικά ρούχα, αλλά με αυτή τη μορφή θα έχετε ορισμένους περιορισμούς, αυτό το φάσμα προϊόντων και θα εργαστείτε μόνο με ορισμένους κατασκευαστές, οι οποίοι μπορεί να μην συμβάλλουν στις πωλήσεις.

Όπως μπορείτε να δείτε, υπάρχουν πολλές μορφές και όλοι έχουν τις δικές τους αποχρώσεις. Η επιλογή είναι αποκλειστικά δική σας.

Επιλογή χώρων και εξοπλισμού

Πρώτα πρέπει να σημειώσετε για τον εαυτό σας μια λίστα με τα πιο κερδοφόρα μέρη όπου μπορείτε να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων. Πρώτον, πρόκειται για εμπορικά κέντρα. Οι νεαρές μητέρες αγαπούν να πάνε για ψώνια με τα παιδιά τους και συχνά επισκέπτονται εμπορικά κέντρα. Η ενοικίαση μιας καλής θέσης σε ένα εμπορικό κέντρο είναι η μισή επιτυχία αυτής της επιχείρησης, και αυτό θα επηρεάσει ιδιαίτερα την εξοικονόμηση του διαφημιστικού προϋπολογισμού.

Δεύτερον, αυτά είναι ανεξάρτητα καταστήματα. Σε τέτοια καταστήματα πωλούν συνήθως κάποιο συγκεκριμένο προϊόν και προσελκύουν τους πελάτες με τη μοναδικότητά τους. Για παράδειγμα, καλής ποιότητας παιδικά ρούχα σε χαμηλές τιμές, ή η παρουσία προγραμμάτων για εκπτώσεις και άλλα πράγματα.

Τρίτον, πρόκειται για αγορές ειδών ένδυσης. Αυτή τη στιγμή σε μια τέτοια μορφή είναι επωφελής η εργασία σε μικρές πόλεις. Οι τιμές είναι συνήθως σε τέτοια σημεία λιανικής πώλησης χαμηλά, και οι πελάτες θα είναι πάντα.

Τέταρτον, μπορείτε να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα για παιδικά ρούχα και να ενοικιάσετε μόνο μια αποθήκη για φθηνά και να πουλήσετε όλα τα προϊόντα χρησιμοποιώντας το Internet και τη διαφήμιση στο δίκτυο. Με την εμφάνιση των κοινωνικών δικτύων, αυτή η επιλογή έχει πάρει ένα σημαντικό μερίδιο των πωλήσεων σε αυτό το τμήμα.

Το μέγεθος του δωματίου μόνο για ένα μικρό κατάστημα μπορεί να αναζητηθεί από 30 τ.μ. και παραπάνω. Πρέπει να λάβετε υπόψη ότι ένα μεγάλο μέρος των προϊόντων είναι ένα σύνολο όλων των μεγεθών, έτσι ώστε ολόκληρο το φάσμα των προϊόντων θα πρέπει να αποθηκευτεί κάπου.

Τώρα, εξετάστε τι εξοπλισμό χρειάζεστε για την πώληση παιδικών ρούχων:

  • Ράφια με ράφια.
  • θήκες επίδειξης σε τροχούς, για την επίδειξη σακακιών, εξωτερικών ενδυμάτων, κοστουμιών και άλλων αντικειμένων.
  • τα καλάθια αγορών, τα οποία συνήθως διαδίδουν κάλτσες, εσώρουχα και άλλα απορρίμματα.
  • ράφια με άγκιστρα, στα οποία με τη βοήθεια των κρεμάστρων τοποθετούνται μεγάλος αριθμός εξωτερικών ενδυμάτων.
  • ντουλάπια για την αποθήκευση άλλων ποικιλιών.

Επίσης, μην ξεχνάτε το χώρο εργασίας για τον πωλητή και παρέχετε μια μικρή παιδική χαρά με ένα μικρό αριθμό παιχνιδιών. Αυτό θα τους βοηθήσει να αποσπάσουν την προσοχή ενώ η μαμά επιλέγει ρούχα για το μωρό της.

Κανόνες εμπορίου παιδικών ρούχων

Μία από τις συχνές ερωτήσεις στο Διαδίκτυο είναι ποια έγγραφα χρειάζονται για την πώληση παιδικού ρουχισμού; Είναι λογικό και θα προσπαθήσουμε να απαντήσουμε.

  • επιλέξτε τη νομική μορφή, τις δραστηριότητες και το φορολογικό σύστημα
  • να συνάψει μίσθωση
  • εάν ο ιδιοκτήτης δεν σας έχει παράσχει όλα τα έγγραφα αδειοδότησης για τις εγκαταστάσεις, θα χρειαστεί να περάσετε όλους τους ελέγχους στο SES και την πυρασφάλεια στον εαυτό σας
  • κατοχύρωση διπλώματος ευρεσιτεχνίας, άδεια σύμφωνα με τις εκ του νόμου απαιτήσεις
  • εσείς ως πωλητής έχετε πιστοποιητικά ποιότητας για τα εμπορεύματα
  • οργάνωση της γωνίας του αγοραστή στο τμήμα σας

Αφού ικανοποιηθούν όλες αυτές οι απαιτήσεις, θα έχετε τη δυνατότητα να έχετε άδεια για το εμπόριο παιδικών ρούχων. Κατά την έναρξη μιας επιχείρησης, είναι καλύτερο να συμβουλευτείτε έναν δικηγόρο, καθώς οι κανόνες εργασίας στη Ρωσία και την Ουκρανία είναι ελαφρώς διαφορετικοί και ένας έμπειρος δικηγόρος θα σας πει όλα αυτά τα σημεία.

Ποικιλία και Προμηθευτές

Το επόμενο βήμα προς την κατεύθυνση του ανοίγματος του τμήματος πώλησης παιδικών ενδυμάτων, όπως και σε κάθε επιχείρηση, είναι η επιλογή της σειράς. Θα αναφέρουμε μόνο τις κύριες κατηγορίες προϊόντων που πρέπει να παρουσιάζονται σε ένα τέτοιο κατάστημα.

Διαχωρισμός κατά φύλο:

Ανά ηλικία:

  • για νεογέννητα
  • από 1 έτος
  • από 3 χρονών και ούτω καθεξής

Ανά ομάδες προϊόντων:

  • εξωτερικά ρούχα: σακάκια, παλτά, γιλέκα
  • καπέλα, κασκόλ, γάντια
  • φόρμες, φάκελοι
  • τζιν, παντελόνι, παντελόνι
  • πουλόβερ, πουκάμισα, μπλούζες
  • αθλητικές φόρμες
  • κορμάκια, τσουβάλια, σλιπ, καλσόν, κάλτσες, εσώρουχα και πολλά άλλα.

Η ποικιλία σας θα εξαρτηθεί από το αρχικό κεφάλαιο και, ίσως αρχικά, όταν ξεκινάτε μια μικρή επιχείρηση που πωλεί παιδικά ρούχα, επιλέγετε ένα στενότερο τμήμα αγαθών με την επακόλουθη επέκταση της συλλογής.

Για να αναζητήσετε προμηθευτές προϊόντων, μπορείτε είτε να συνεργαστείτε με τους πωλητές στις αγορές χονδρικής ένδυσης είτε να αναζητήσετε κατασκευαστές στη χώρα σας και να παραγγείλετε προϊόντα απευθείας.

Επίσης, τώρα υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός αντιπροσώπων διαφόρων κατασκευαστών παιδικών ενδυμάτων, οι οποίοι είναι πρόθυμοι να συνεργαστούν ακόμη και με μικρά καταστήματα. Η επιλογή είναι τεράστια και πρέπει να επιλέξετε το πιο κερδοφόρο και οικονομικά αποδοτικό προϊόν. Φυσικά, δεν αξίζει τον κόπο να συμπεριλάβετε στην ποικιλία όχι παιδικά ρούχα υψηλής ποιότητας από την Κίνα, εκτός αν ο πωλητής σας παρέχει όλα τα πιστοποιητικά για αυτό το προϊόν.

Διαφήμιση

Στην εποχή μας, με έναν τεράστιο ανταγωνισμό στην αγορά των παιδικών πραγμάτων, δεν αρκεί να πούμε ότι θέλω να ανοίξω ένα παιδικό κατάστημα ρούχων στην πόλη μου. Για την προώθησή της, θα χρειαστείτε επενδύσεις στη διαφήμιση.

Ακολουθεί μια λίστα σημαντικών πηγών πελατών:

  • διαφημίσεις στα μέσα
  • διανομή φυλλαδίων με προσφορές και εκπτώσεις για εμπορεύματα
  • έκπτωση στο κατάστημά σας
  • τη διαφήμιση στο διαδίκτυο, δηλαδή τη συμφραζόμενη διαφήμιση στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα και την προώθηση της αναζήτησης σε διάφορες κατηγορίες προϊόντων
  • διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα. Στην πραγματικότητα, οι προωθούμενες ομάδες στα κοινωνικά δίκτυα μπορούν να φέρουν το μερίδιο των πελατών του λέοντος και συχνά υπάρχουν ουρές για την κυκλοφορία αγαθών.

Μην ξεχάσετε το ενδιαφέρον όνομα για το κατάστημά σας και μια φωτεινή πινακίδα.

Πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων;

Οι επενδύσεις σε αυτήν την επιχείρηση σε κάθε περίπτωση θα είναι διαφορετικές. Όλα εξαρτώνται από το εύρος τιμών των αγαθών, την περιοχή, την τοποθεσία αποθήκευσης και άλλους παράγοντες. Θα δώσουμε τον κύριο κατάλογο των εξόδων.

  • Ενοικίαση δωματίου - $ 250 - $ 300
  • Φόροι - $ 150
  • Μισθός στον πωλητή - $ 220
  • Η αρχική αγορά αγαθών - $ 15.000 - $ 20.000
  • Αγορά εξοπλισμού - $ 1500 - $ 2500
  • Διαφήμιση - $ 550 (+ διαφήμιση στο διαδίκτυο).

Πόσο μπορείτε να κερδίσετε;

Μπορείτε να κερδίσετε πολλά, ειδικά αν συνδέσετε κοινωνικά δίκτυα, αλλά θα χρειαστεί χρόνος και χρήματα για να είστε έτοιμοι να προωθήσετε μια επιχείρηση που πωλεί παιδικά ρούχα.

Το μέσο περιθώριο για τα παιδικά ενδύματα είναι από 50% έως 110%. Ταυτόχρονα, υπάρχουν ορισμένες ομάδες προϊόντων, όπου το περιθώριο μπορεί να φθάσει το 130%.

Με βάση αυτά τα στοιχεία, είναι δυνατόν να εκτιμηθεί περίπου το ποσό των πωλήσεων που απαιτούνται για την αποπληρωμή της επιχείρησης.

Κριτικές

Αν ψάχνετε για σχόλια των επιχειρηματιών που πωλούν παιδικά ρούχα στο λιανικό εμπόριο, τότε θα παρατηρήσετε μια τάση που διαφέρουν σημαντικά. Έτσι, για παράδειγμα, όσοι ανανεώνουν διαρκώς τη συλλογή και συνδέουν νέες πηγές πελατών, ακόμα και σε κρίση, έχουν καλό εισόδημα και όσοι δεν θέλουν να πάρουν ούτε βασικά βήματα μάρκετινγκ και να περιμένουν τον πελάτη να έρθει σε αυτόν συνήθως διαμαρτύρονται για μείωση των πωλήσεων και υψηλή ανταγωνισμού. Θέλετε να κερδίσετε χρήματα σε αυτή την επιχείρηση; Περνάτε σκληρά, δουλεύετε σκληρά, αλλά η ανταμοιβή θα είναι αντάξια.

Συμπεράσματα. Σε αυτό το άρθρο προσπαθήσαμε να περιγράψουμε πώς να ξεκινήσουμε μια τέτοια επιχείρηση και πώς να ανοίξουμε ένα παιδικό κατάστημα ενδυμάτων βήμα προς βήμα. Πρόκειται για μια δύσκολη και ανταγωνιστική θέση, αλλά ταυτόχρονα έχει έναν τεράστιο αριθμό πελατών που είναι έτοιμοι να δαπανήσουν χρήματα ακόμη και σε μια κρίση. Εάν θέλετε να ξεκινήσετε προς αυτή την κατεύθυνση, μπορείτε να δοκιμάσετε με ασφάλεια την πώληση αυτού του προϊόντος μέσω κοινωνικών δικτύων και ηλεκτρονικού καταστήματος και, στη συνέχεια, να αρχίσετε να εργάζεστε στο τμήμα εκτός σύνδεσης, για παράδειγμα, σε ένα εμπορικό κέντρο.

Πικρά εμπειρία ηλεκτρονικού καταστήματος παιδικών ειδών

Πρόσφατα, αυξήθηκε ο αριθμός των αιτήσεων που υποβάλλονται στην Tactics από νέους επιχειρηματίες με αίτημα παροχής συμβουλών: πού να ξεκινήσετε για να ανοίξετε την επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου; Και παρόλο που η δουλειά μας εξακολουθεί να επικεντρώνεται στην ανάπτυξη και προώθηση μεσαίων ηλεκτρονικών καταστημάτων ή εκείνων που επιδιώκουν να εισέλθουν στο μεσαίο πρωτάθλημα, θεωρήσαμε ότι θα ήταν χρήσιμο να εξετάσουμε την εμπειρία από την έναρξη ενός ηλεκτρονικού καταστήματος από την αρχή.

Μια σκέψη μου συνέβη: πείτε την ιστορία ενός από τα ηλεκτρονικά καταστήματα. Και όχι μόνο μια ιστορία, αλλά μια αρνητική περίπτωση. Αποσυναρμολογήστε το για να αναδημιουργήσετε την πλήρη εικόνα: τα βήματα που απαιτούνται για την έναρξη ενός ηλεκτρονικού καταστήματος και τα κοινά λάθη που μπορείτε να μάθετε.

Σε αναζήτηση κατάφερα να εξοικειωθώ με τον Svetlana (το όνομα αλλάζει), ιδιοκτήτης ενός μικρού ηλεκτρονικού καταστήματος παιδικών ειδών. Συμφώνησε να μοιραστεί την ιστορία της και να αναλύσει τα λάθη μαζί μας. Το άρθρο κατασκευάζεται με τη μορφή ερωτήσεων και απαντήσεων (έτσι γίνεται η επικοινωνία μας), ακολουθούμενη από σχόλια από ειδικούς της Tactic. Ίσως αυτές οι πληροφορίες να είναι χρήσιμες για όσους σχεδιάζουν να ανοίξουν μια επιχείρηση ή θα προτείνουν πώς να αναπτύξουν ένα υπάρχον.

"Υπήρχε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, εργάστηκε για 4 χρόνια. Κατά τη διάρκεια της σεζόν υπήρχαν μέγιστες 348 παραγγελίες ανά μήνα. Το υπόλοιπο του χρόνου, ο μέσος όρος για το έτος μετατρέπεται σε 90 με ουρά. Εργάστηκε με 4 υπηρεσίες ταχυμεταφορών και διευθυντές στο τηλεχειριστήριο.

- Σβετλάνα, γειά σου! Πείτε μας τι πωλήσατε, σε ποια πόλη βρίσκεται το κατάστημα;

- Γεια σας. Το ηλεκτρονικό κατάστημα πώλησε παιχνίδια, παζλ, παζλ, μερικά ποδήλατα, αλλά τα εγκατέλειψε γρήγορα - πάρα πολύ δύσκολο.

Βασικά, όπως όλα τα μικρά ηλεκτρονικά καταστήματα, δουλέψαμε με την παραγγελία: μια παραγγελία έρχεται - ελέγχετε με τον προμηθευτή για διαθεσιμότητα, έρχονται μετά από αυτόν, παίρνετε την παραγγελία σε πελάτη ή courier.

Δεν είχαμε γραφείο, εργαζόμασταν από το σπίτι. Ωστόσο, υπήρχε μια μικρή αποθήκη κάτω από την οποία ελευθερώθηκε ο δεύτερος όροφος ενός ιδιωτικού σπιτιού. Ζούμε στα προάστια της Μόσχας, 18 χιλιόμετρα από τον περιφερειακό δρόμο της Μόσχας (40 λεπτά με το τρένο στη Μόσχα), αλλά για τους πελάτες δεν επικεντρώθηκε σε ποια πόλη είμαστε, προσωπικά δεδομένα έδειχναν πάντα: Μόσχα, δεδομένου ότι το 60% το κεφάλαιο.

Υπήρχαν αγαθά για 100.000 ρούβλια κατ 'ανώτατο όριο στην αποθήκη: κάτι αγοράστηκε σκόπιμα, επειδή ήταν σε ζήτηση και εν μέρει τα αγαθά επιστράφηκαν από τους αγοραστές που αρνήθηκαν όταν δεν μπορούσαν να τους επιστρέψουν στην αποθήκη του προμηθευτή. 100.000 είναι σε τιμές προμηθειών.

- Ποια ήταν η δυσκολία με τα ποδήλατα;

- Αρχικά υπήρχε μια τέτοια ιδέα: κάνουν μια παραγγελία - αγοράζουμε αγαθά από έναν προμηθευτή για μια συγκεκριμένη παραγγελία και φτάνουμε στην ελάχιστη παρτίδα αγαθών που υποτίθεται ότι είναι σε ζήτηση. Σε γενικές γραμμές, όλα καθορίστηκαν από την πρώτη τάξη για παιδικό τρίκυκλο με χειρολαβή - αγοράσαμε πολλά ποδήλατα και σκούτερ. Μόλις το καλοκαίρι μόλις ξεκίνησε - η εποχή.

Και η δυσκολία είναι ότι τα παιδικά ποδήλατα - αυτό είναι ένα μεγάλο εμπόρευμα και είναι απαραίτητο να επιλυθεί το ζήτημα με τη συνέλευση. Στη συνέχεια επέστρεψαν σε αυτό το ερώτημα: πήραν ποδήλατα από άλλο προμηθευτή (ήταν μικρότερα). Αλλά τελικά άφησαν πίσω τους μόνο ένα μικρό πράγμα: εκπαιδευτικά παιχνίδια, παζλ, παζλ, παιχνίδια για το σπίτι.

- Πόσο καιρό σας χρειάστηκε να ξεκινήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και τι αντιμετώπισες;

- Τομέας που καταχωρήθηκε τον Αύγουστο του 2010 και ξεκίνησε τον Μάιο του 2011. Τα στάδια ήταν τα εξής:

  • εξειδικευμένη επιλογή (σκεφτεί κανείς από την αρχή του έτους),
  • ανάπτυξη ιστοσελίδας,
  • αναζήτηση προμηθευτών
  • Εγγραφή Ε.Π.Ε.

Δεν υπήρχαν ιδιαίτερες δυσκολίες σε αυτό το στάδιο. Μόνο τότε τα λάθη κατέστησαν προφανή: για παράδειγμα, στην επιλογή προμηθευτή ή σε ένα αρκετά ακριβό CMS, το οποίο ήταν παράλογο. Επιπλέον, δεν εξετάσαμε την ανάγκη να βελτιώσουμε τον ιστότοπο.

Αν είναι ενδιαφέρον, τότε κάναμε το site στο Amiro, η έκδοση του "Business" κοστίζει 25.000 ρούβλια, βελτιώσεις - 8.000 ρούβλια ("τραβήξτε" το πρότυπο, προσθέστε μερικές επιλογές για μικροσκοπικά, για παράδειγμα, ήταν αδύνατο να τεθεί στο καλάθι). Το στούντιο μας έκανε, όχι VIP, αλλά φυσιολογικό, το πρότυπο κοστίζει 5.000 ρούβλια.

- Συνολικά 38 000. Από το καμπαναριό μου, όχι τόσο για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Και πόσος χρόνος πέρασε από την έναρξη της ανάπτυξης για να ξεκινήσει στο δίκτυο;

- Η περιοχή πήρε περίπου 2 μήνες. Αργότερα συνεργαστήκαμε με άλλη εταιρεία από το Νοβοσιμπίρσκ.

- Όλα είναι καθαρά με τον ιστότοπο. Και τι γίνεται με το ερώτημα που βρίσκεται πριν από όλους τους αρχάριους: πώς να επιλέξετε μια θέση για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα; Ανάμεσα σε ποιες περιοχές επιλέξατε, γιατί σταματήσατε στα αγαθά για παιδιά;

- Είχαμε τις ακόλουθες επιλογές: καφέ, τσάι, αλλά αποφασίσαμε ότι υπήρχαν πολλές συνθήκες με τα προϊόντα: είναι απαραίτητο να συμμορφωνόμαστε με το SES και ούτω καθεξής.

Αρχικά, ήθελαν να πουλήσουν τα πάντα σε όλους. J Εάν δεν είναι ένα σούπερ μάρκετ παιχνιδιών, τότε το σούπερ μάρκετ είναι σίγουρο! J

Είναι λογικό: τα περισσότερα αγαθά, τόσο περισσότερες σελίδες στο site και οι περισσότεροι αγοραστές που έρχονται σε αυτές τις σελίδες για ψώνια. Βρήκε έναν προμηθευτή που έχει τα πάντα: μια ποικιλία ποικιλιών και οι τιμές είναι καλύτερες από άλλες. Αλλά γρήγορα το αρνήθηκαν (σε μερικούς μήνες) λόγω των μειονεκτημάτων: το ελάχιστο μέρος, η μακρινή τοποθεσία.

Έτσι λοιπόν για τον εαυτό μας κατέληξα στο συμπέρασμα: ο προμηθευτής διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στην επιλογή μιας θέσης. Ως αποτέλεσμα, άρχισαν να πωλούν εκπαιδευτικά παιχνίδια, παζλ. Ο τομέας είναι μέτριος και ελαφρώς υψηλότερος. Βρήκαμε προμηθευτές που «ακονίζονται» για online αγορές και αφήστε το γκάμα να είναι στενότερο, αλλά οι συνθήκες είναι καλύτερες: χωρίς ελάχιστο κομμάτι, αποστολή από 1 τεμ., Γρήγορος εξοπλισμός, βολική τοποθεσία.

Επιπλέον, όταν αποφασίσαμε τι να πουλήσουμε, ελήφθη υπόψη ότι κατανοούμε με ακρίβεια το προϊόν, δεδομένου ότι οι ίδιοι έχουν παιδιά. Και το τελευταίο επιχείρημα: τα παιχνίδια αγοράζονται πάντα. Αυτό σημαίνει ότι σε μια κρίση, μπορείτε να αναδιαρθρώσετε την πώληση λιγότερο δαπανηρών παιχνιδιών.

Πράγματι, από την άποψη του SEO, το πιο σημαντικό πράγμα σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα μετά από τον ίδιο τον sortiment είναι ο αριθμός των σελίδων του site. Στα ηλεκτρονικά καταστήματα παιχνιδιών υπάρχουν συνήθως πολλά προϊόντα και υπάρχουν πολλές δυνατότητες επέκτασης του σημασιολογικού πυρήνα. Επομένως, το πεδίο είναι αρκετά ευρύ. Για παράδειγμα, για έναν από τους πελάτες μας από το ίδιο τμήμα - ένα ηλεκτρονικό κατάστημα παιδικών ενδυμάτων - δημιουργήσαμε εκατοντάδες σελίδες ανά φύλο και ηλικία παιδιών και σχεδόν διπλασίασε την επισκεψιμότητα από τις μηχανές αναζήτησης σε σχεδόν 1 μήνα.

Rustem Fakhrutdinov

Διευθυντής παραγωγής, τακτικές

- Αφού ξεκινήσατε, από πού προέρχονται οι εντολές; Μετά από ποια ώρα;

- Από την αναζήτηση. Στην αρχή δεν υπήρχε καμία διαφήμιση. Η πρώτη παραγγελία ήρθε 5 ημέρες μετά το άνοιγμα.

- Ψύχεται. Γιορτάζεται;

- Φυσικά, στην αρχή ήταν χαρούμενοι! Και τότε αποδείχθηκε ότι η πρώτη τάξη ήταν σαν μια πρώτη πατάτα: βγήκε άμορφη. Μόνο ο σύζυγος, ο οποίος αρχικά έλαβε παραγγελίες ο ίδιος, παρέδωσε το ποδήλατο στον πελάτη, πηγαίνει σπίτι - το κουδούνι: "Θέλω να επιστρέψω, δεν τον συμπαθώ". Αντί να γιορτάσω την πρώτη τάξη, μελετήθηκα το βράδυ το ζήτημα του πώς να κανονίσουμε μια επιστροφή στο ταμείο, ο έλεγχος ήταν ήδη διάτρητος.

- Πώς πήγε η επιχείρησή σας; Αγοραστές αρκετά;

- Υπήρχαν δυσκολίες. Δεν υπήρξε καμία εμπειρία, έμαθαν να χρησιμοποιούν Yandex.Direct τους για το ηλεκτρονικό τους κατάστημα. Δεν έχει μάθει αμέσως.

Στο τέλος, διαφημιστικές πηγές είχαμε μια αναζήτηση για Yandex και Google, Yandex.Direct και Avito ad sites, Χέρι-χέρι. Έχουν γίνει προσπάθειες για να ξεκινήσει η αποστολή αλληλογραφίας. Έχουν ξοδέψει το πολύ 19.000 ρούβλια το μήνα σε όλες τις διαφημίσεις και τις συνδέσεις.

Έχει ακόμη εγγραφεί για μια κύρια ομάδα. Αλλά υπήρχαν πιο προηγμένοι διαδικτυακοί λιανοπωλητές, τα θέματα συζητήθηκαν σε διαφορετικό επίπεδο, όπως "πώς να μισθώσετε ένα σκηνοθέτη". Έβγαλα από εκεί μόνο χρήσιμη εργασία με ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Υπήρξε μια ενδιαφέρουσα ιδέα για το θέμα, και ακόμη και ως μέρος του πειράματος, κάτι ξεκίνησε, αλλά δεν υπήρχε αρκετός χρόνος.

Από πληρωμένες πηγές, συμμετείχε μόνο το Yandex.Direct. Και αυτό είναι φυσιολογικό με μικρούς προϋπολογισμούς. Δεν έχει νόημα να ψεκάσετε και να δοκιμάσετε τα πάντα λίγο. Έχει νόημα να επικεντρωθεί σε ένα πράγμα που καταλαβαίνετε καλύτερα.

Μας δόθηκε πρόσβαση στο αρχείο καμπάνιας. Μπορεί να φανεί ότι αυτοί οι ίδιοι προσαρμόστηκαν. Από τις συστάσεις για την υπάρχουσα εκστρατεία, θα ήθελα να ξεχωρίσω τα πιο απλά:

  • Ξεχωριστές καμπάνιες αναζήτησης και YAN. Λόγω του γεγονότος ότι στη διαθέσιμη διαφήμιση αυτό δεν έγινε, οι περισσότερες ανακοινώσεις για το YAN παρουσιάστηκαν χωρίς εικόνες. Τα παιχνίδια είναι ένα πολύ φωτεινό προϊόν, οπότε πιθανότατα θα είχαν πωλήσει καλύτερα με μια εικόνα στη διαφήμιση.
  • Δημιουργήστε εικονικές επαγγελματικές κάρτες για διαφημίσεις.
  • Χρειάζεται απαραίτητα αρνητικές λέξεις.
  • Ορίστε γρήγορους συνδέσμους.
  • Στα παιχνίδια, θα πρότεινα να δίνετε προσοχή στην προσαρμογή των ποσοστών κατά φύλο, συσκευή ή χρόνο εμφάνισης διαφημίσεων.
  • Η Ρωσία εμφανίζεται ως περιοχή εμφάνισης. Με έναν τόσο περιορισμένο προϋπολογισμό, αξίζει να περιορίσετε τις εντυπώσεις σας στις περιοχές όπου αγοράζετε καλά.
  • Το κύριο πρόβλημα των διαφημιστικών εκστρατειών που μου παρουσιάστηκαν είναι η έλλειψη ανάλυσης και βελτιστοποίησης. Νομίζω ότι σε αυτή την περίπτωση θα έδινε ένα απτό αποτέλεσμα, τουλάχιστον περιοδικά προσελκύοντας έναν οργανισμό ή έναν ελεύθερο επαγγελματία για τη δημιουργία και προσαρμογή διαφημιστικών εκστρατειών.

Αλίνα Σαφίνα

- Αλλά γενικά, φαίνεται καλό. Με κόστος 17.000 ρούβλια, θα ληφθούν κατά μέσο όρο 90 παραγγελίες. Πόσο ήταν φυσιολογικό να πληρώσετε 200 ρούβλια ανά πελάτη; Θα ήταν λογικό να αυξηθεί το διαφημιστικό κόστος και να αυξηθεί ο κύκλος εργασιών. Γιατί δεν το κάνατε αυτό;

- Ο κύκλος εργασιών δεν ήταν αρκετός. Το γεγονός είναι ότι οι ταχυμεταφορείς δεν επιστρέφουν αμέσως τα χρήματα, αλλά πρέπει να πληρώσετε για τα αγαθά: οι καθυστερήσεις δεν είναι πολύ μεγάλες, το πολύ δύο εβδομάδες. Επιπλέον, όταν μεταφέρετε χρήματα εκ των προτέρων στον προμηθευτή για μια κατάθεση, οι συνθήκες είναι πιο ευνοϊκές.

Γενικά, το κόστος σε διαφορετικούς χρόνους ήταν διαφορετικό. Για παράδειγμα, θα δώσω όλα τα στοιχεία για ένα μήνα, "μεσαία καλή", ίσως θα είναι επίσης ενδιαφέρον:

  • Επισκέπτες στον ιστότοπο: 9 800.
  • Παραγγελίες: 101.
  • Κύκλος εργασιών: 231.200 ρούβλια.
  • Μέσο ποσό ελέγχου: 2.289 ρούβλια.
  • Επαναλαμβανόμενες πωλήσεις: 5 (πελάτες που διέταξαν 2 ή περισσότερες φορές).

Κόστος:

  • προϊόν (μέση βαθμολογία 70%): 136.000 ρούβλια,
  • 32.818 ρούβλια - 3 υπηρεσίες ταχυμεταφορών και ταχυδρομείο,
  • 6.500 ρούβλια - υπηρεσίες μιας απομακρυσμένης υπηρεσίας διευθυντών (για αυτούς υπήρχαν δαπάνες μέχρι 13.000 ρούβλια στο βέλτιστο τιμολόγιο),
  • 3.300 ρούβλια - Yandex.Direct (σύμφωνα με Direct, οι δαπάνες κυμαίνονταν από 900 έως 12.000 ρούβλια),
  • 5 200 ρούβλια - Sape,
  • 2.900 ρούβλια - τηλεφωνία SIP, συμπεριλαμβανομένου του αριθμού 8-800,
  • 700 ρούβλια - φιλοξενία,
  • Συνολικά: 187.418 ρούβλια.

Δεν λαμβάνω υπόψη τους μισθούς (τα έξοδα του συζύγου μου και του συζύγου μου), καθώς εξακολουθούσαμε να έχουμε χρήματα.

Παραμένει: 43.780 ρούβλια. Αυτό είναι για τη ζωή. Και οι φόροι πρέπει να πληρώνονται. Αυτή είναι η απάντηση, γιατί οι διαφημιστικές δαπάνες δεν αυξήθηκαν: το ηλεκτρονικό κατάστημα ήταν η κύρια πηγή εισοδήματος για την οικογένεια.

Στην εκτός εποχής, φυσικά, υπήρχαν μήνες με κύκλο εργασιών σχεδόν διπλάσιο. Κατά τη διάρκεια της σεζόν υπήρχε ένα μέγιστο - πάνω από 800.000 ρούβλια. Και αυτό έχουμε Άμεση αναπηρία, επειδή δεν είχαμε χρόνο να επεξεργαστούμε τις παραγγελίες.

Εδώ υπάρχει το πρόβλημα των κενών σε μετρητά, τα οποία δεν μπορούσαν να αντεπεξέλθουν εγκαίρως. Το ηλεκτρονικό κατάστημα ήταν στο στάδιο της ανάπτυξης. Ο αριθμός των παραγγελιών αυξήθηκε, η επιχείρηση εργάστηκε με κέρδος, αλλά δεν υπήρχαν αρκετά μετρητά για την αύξηση του κύκλου εργασιών. Το κέρδος κατεψυγμένο σε μεγάλο βαθμό στις απαιτήσεις.

Τα χρήματα είναι το "αίμα" του οργανισμού. Υπάρχουν πολλές μέθοδοι για να τη διατηρήσετε στο απαιτούμενο ποσό. Μερικοί από αυτούς εξετάσαμε σε ένα από τα άρθρα μας.

Άρτυμο Μελκόγιαν

Διευθυντής Οικονομικής Υπηρεσίας, Τακτική

- Ναι, όχι πολλά. Κατά τη γνώμη μου, δεν είναι αρκετή κλίμακα.

- Ναι, αυτός ήταν ένας από τους λόγους για το κλείσιμο του καταστήματος. Από το δεύτερο εξάμηνο του 2014, έχει αρχίσει μια πτώση. Υπάρχουν λιγότερες παραγγελίες. Ήμουν υπέρ της μεγαλύτερης επένδυσης στη διαφήμιση, λαμβάνοντας ένα μικρό δάνειο για αυτήν την επιχείρηση. Αλλά ο σύζυγος ήταν ενάντια στο δάνειο - τι θα συμβεί αν δεν συμβεί τίποτα; Δεν υπήρχαν αρκετά χρήματα τόσο για αγορές όσο και για διαφημίσεις. Οι προμηθευτές έστειλαν παραγγελίες στο χρέος, αλλά υπήρχε πάντα ένταση: μπορούμε να δώσουμε πίσω, τα χρήματα θα προέρχονται από τους ταχυμεταφορές εγκαίρως;

Με αποστολές και μετρητά κατά την παράδοση, οι τράπεζες έχουν υπηρεσία factoring, αλλά αυτό είναι ουσιαστικά το ίδιο δάνειο (σπούδασα την ερώτηση μία φορά). Σχεδιάστηκε, αλλά ο σύζυγός της κατηγορηματικά ενάντια στα δάνεια. Μόλις πήραν μόνο όταν ένας μεταφορέας IM Logistics κρατούσε χρήματα στους πελάτες για ένα χρόνο. Λοιπόν, αυτή είναι μια διαβόητη ιστορία: στο φόρουμ Oborot.ru, το θέμα όπου οι ιδιοκτήτες ηλεκτρονικών καταστημάτων συζητούν τα προβλήματά τους με το IML έχει τεντωθεί πάνω από αρκετές σελίδες (αν όχι εκατοντάδες).

Πιθανόν, ήταν απαραίτητο να αναζητήσουμε επενδυτές σε μια εποχή όπου οι δείκτες ήταν σε άνοδο.

- Και αυτό είναι μια ενδιαφέρουσα ερώτηση. Πόσο διατεθειμένοι, κατά την άποψή σας, είναι οι επενδυτές που επενδύουν σε μικρό ηλεκτρονικό εμπόριο;

- Άκουσα μερικές ιστορίες όταν υπήρχαν απτές εγχύσεις σε ένα μικρό ηλεκτρονικό κατάστημα: το Babadu είναι ένα τέτοιο παράδειγμα. Μια άλλη περίπτωση είναι γνωστή, όταν ένας εταίρος επένδυσε χρήματα, ο δεύτερος οδήγησε το έργο, το κέρδος - στα μισά. Μετά από μερικά χρόνια, η επένδυση αποπληρώθηκε και ο πρώτος εταίρος, που δεν συμμετείχε σε τίποτα, έλαβε το μερίδιό του, το οποίο αυξήθηκε μόνο.

Το ερώτημα είναι επίσης πού πρέπει να δούμε: όσο καταλαβαίνω, υπάρχουν ελάχιστες πιθανότητες στο Διαδίκτυο - υπάρχουν πολλές σκωρίες σε αυτές τις υπηρεσίες. Ίσως να είναι καλύτερο να κάνετε μια ηλεκτρονική και χαρτί παρουσίαση ενός ηλεκτρονικού καταστήματος (με αριθμούς, υπολογισμούς, οφέλη και όχι μόνο στη μορφή "δώστε χρήματα") και να αναζητήσετε καταστήματα σε ιδιοκτήτες offline καταστημάτων που θα ήθελαν να επεκτείνουν την επιχείρησή τους στο διαδίκτυο, αυτή τη φορά, κίνητρο ή εμπειρία.

- Όσο για το offline, παρεμπιπτόντως, συμφωνώ πάρα πολύ. Απλά ένας τεράστιος αριθμός μέσων offline παικτών που γνωρίζουν καλά τους πελάτες τους. Ξέρουν τι και πώς να πουλήσουν. Ονειρεύονται σε απευθείας σύνδεση, αλλά πηγαίνουν σε αυτό με ταχύτητα σαλιγκαριού. Μετά από όλα, η επιχείρηση βασίζεται πάντα σε ισχυρούς συνεργάτες - γιατί, αντί να ανοίξει το δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα, να μην λειτουργήσει κάτω από ένα υπάρχον εμπορικό σήμα και να μην το αναπτύξει ηλεκτρονικά; Υπάρχουν άλλες δυσκολίες που πρέπει να ληφθούν υπόψη για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις και όχι μόνο;

  • στην εργασία με τροχούς είναι δύσκολο να ελεγχθούν τα υπολείμματα του προμηθευτή. Έπρεπε να συμφωνήσουν, συχνά επικαιροποιούν τα υπόλοιπα?
  • Ο κούριερ κάποτε κρατούσε χρήματα για την πιο παραγωγική πριν από την Πρωτοχρονιά περίοδο - ένα χρόνο ξεχείλιζε. Και γενικά είναι περίπλοκο όταν τα χρήματα δεν επιστρέφονται αμέσως. Η λύση είναι δάνειο.
  • ήταν απαραίτητο να εγκατασταθούν με τους προμηθευτές σχετικά με τις καθυστερήσεις. Καταρχήν, προχώρησαν.
  • Δεν υπήρχε εμπειρία στην εύρεση πελατών.

- Ποιοι ήταν οι πελάτες σας; Είναι ικανοποιημένοι; Γιατί τρέξατε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, έχετε κάποια ιδεολογία;

- Αγοράσαμε μητέρες με παιδιά, και υπήρχαν ξεχωριστές κατηγορίες - λάτρεις του παζλ. Σε γενικές γραμμές, λίγα άτομα έστειλαν αρνητικά σχόλια. Συνήθως παραπονέθηκε ότι η παράδοση καθυστέρησε. Η ιδεολογία, βέβαια, ήταν η χαρά να χαρά.

(Σημείωση: η Σβετλάνα παρακάτω λέει την ιστορία)

- Υπάρχουν ενδιαφέρουσες ιστορίες; Η μεγαλύτερη χαρά στα 4 χρόνια του ηλεκτρονικού καταστήματος και η μεγαλύτερη απογοήτευση;

"Η χαρά είναι η συγκινητική ιστορία του πελάτη μας. Η κόρη της είχε ένα αγαπημένο μαλακό παιχνίδι - μια γάτα. Έπαιξε μαζί της, περπάτησε, βέβαια, το θηρίο έκανε αρκετές δωδεκάδες πλύσεις. Αυτό που έχει γίνει είναι εύκολο να φανταστεί κανείς. Έτσι, όταν το κορίτσι την παραμονή των γενεθλίων της ρωτήθηκε τι να της δώσει, απάντησε: θέλει το γατάκι της να είναι μαλακό και χνουδωτό όπως και πριν. Η γάτα είναι από την περσινή συλλογή (αν όχι αρχαία), δεν είναι ήδη σε ένα κατάστημα. Ο πελάτης έθεσε παραγγελίες σε πολλά καταστήματα, υποσχέθηκαν να τα φέρουν παντού, αλλά έπειτα κάλεσαν πίσω και είπαν: "Συγγνώμη, δεν μπορούμε." Ή ακόμα δεν τηλεφώνησε, απλώς εξαφανίστηκε χωρίς "ναι" ή "όχι". Μπορείτε να φανταστείτε την κατάσταση της μητέρας που δεν μπορεί να εκπληρώσει το όνειρο ενός παιδιού. Αυτή η γάτα βρέθηκε τυχαία ανάμεσα στις πρώτες επιστροφές. Και δεν είναι ακόμη και σκονισμένο. Ο χώρος ήταν στο πιο «απομακρυσμένο» τμήμα: οι πωλήσεις, τα απομεινάρια των μερών. Όταν έφερε πραγματικά τη γάτα, ευτυχώς η μαμά δεν είχε όρια. Μέχρι πρόσφατα δεν πίστευε ότι θα έφερναν το ίδιο. Εδώ είναι ένα τόσο μικρό θαύμα.

Τέτοιες ιστορίες είναι δυνατές μόνο στο θέμα των παιχνιδιών. Αυτό είναι ζήτημα ιδεολογίας. Πράγματι, η ευχαρίστηση είναι μια χαρά να δώσει.

Απογοήτευση. Αν η οικονομική, τότε, φυσικά, Logistics: απέτυχε, όταν σχεδόν 200.000 κρεμόταν εκεί. Αλλά ξεφύγετε.

Εξακολουθούσε να μην έχει κάποια ελαφρότητα. Εάν κάνετε επιχειρήσεις, όταν υπάρχει μια άλλη απτή πηγή εισοδήματος, τότε, φυσικά, μπορείτε να αναπτύξετε πλήρως. Τουλάχιστον μόνο για να επενδύσουν όλα τα κέρδη στην ανάπτυξη είναι ήδη αρκετό. Και το θάρρος δεν ήταν αρκετό για πολλά πράγματα. Φαίνεται ότι ξέρετε πώς να το κάνετε (όχι για τίποτα που έχω διαβάσει τόσα πολλά έξυπνα βιβλία και άρθρα) και καταλαβαίνετε ότι ΠΡΕΠΕΙ να επενδύσετε. Αλλά είναι δύσκολο να κάνουμε ένα βήμα προς τα αριστερά, ένα βήμα προς τα δεξιά.

Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι η συνεργασία με συγγενείς είναι δύσκολη. Από τη μία πλευρά, ως υποδειγματική σύζυγος, υπακούει στον σύζυγό της. Από την άλλη πλευρά, θέλω να πειραματιστώ, επειδή υπάρχουν τόσες πολλές ευκαιρίες για ανάπτυξη, αλλά τα πάντα, ανεξάρτητα από το πόσο διακεκριμένα, στηρίζονται στα χρήματα. Ο σύζυγός μου πήρε τώρα μια δουλειά στην ειδικότητά του, δουλεύω επίσης, όλα είναι εντάξει.

Και θα σας συμβούλευα: αν αισθάνεστε ότι η επιχείρησή σας είναι πολύ μακρά στο στάδιο της νηπιακής ζωής, απλά πηγαίνετε στον καθρέφτη και πείτε στον εαυτό σας: «Αρκετά!». Προφανώς, όλες οι διαδικασίες διεξήχθησαν λόγω της απάνθρωπης επιβάρυνσης των ιδιοκτητών.

Τι μπορεί να γίνει για να προχωρήσουμε στο επόμενο βήμα της ανάπτυξης; Κατ 'ελάχιστο, υπολογίστε το οικονομικό μοντέλο και σκεφτείτε την επιχειρηματική ιδέα. Χρησιμοποιώντας το οικονομικό μοντέλο στο Excel, μπορείτε να προσδιορίσετε τα σημεία ανάπτυξης και την ευαισθησία της επιχείρησής σας σε εξωτερικές αλλαγές. Ακόμα κι αν το έχετε ήδη κάνει, σκεφτείτε ξανά τη στρατηγική ανάπτυξης. Έχετε ήδη αποκτήσει εμπειρία, έχετε κατανοήσει ποιοι είναι οι πελάτες σας. Τώρα θα είναι πιο εύκολο για σας να απαντήσετε στις ερωτήσεις: γιατί το κάνετε και γιατί θα αγοράσει από εσάς.

Θυμηθείτε. Η παιδική ηλικία είναι μια επικίνδυνη εποχή. Εάν η επιχείρησή σας δεν αλλάζει καθημερινά, σημαίνει ότι πεθαίνετε.

Αντρέι Πούνεγκογκ

- Έτσι, Σβετλάνα, προτείνω να συνοψίσω. Ποια είναι τα κύρια σφάλματα που μπορούν να διακριθούν από αυτά που εμπόδισαν τη βελτιστοποίηση της εργασίας και της ανάπτυξης;

- Υπάρχουν αρκετοί λόγοι για το κλείσιμο. Τα χαρακτηρίζω ως λάθη και έλλειψη χρημάτων για την ανάπτυξη, καθώς το ηλεκτρονικό κατάστημα ήταν στην ουσία η μόνη πηγή εισοδήματος.

1) Όπως έχω ήδη πει, η μείωση των πωλήσεων, αλλά ταυτόχρονα ουσιαστικά δεν αλλάξαμε τίποτα στη διαφημιστική μας δραστηριότητα.

2) Κουρασμένος, εμφανίστηκε κάποιο είδος νευρικότητας. Στις αρχές του τρέχοντος έτους, οι απομακρυσμένοι διευθυντές εγκαταλείφθηκαν για τον ίδιο λόγο - έλλειψη χρημάτων. Ήμουν στο τηλέφωνο όλη την ημέρα. Είναι δύσκολο να συνδυαστεί η εργασία αυτή με την οικογένεια και τα παιδιά. Ο σύζυγος ταξίδεψε στους προμηθευτές, έλαβε παραγγελίες σε κούριερ ή πελάτες. Επίσης κουρασμένος. Παρεμπιπτόντως, ζούμε έξω από τον περιφερειακό δρόμο της Μόσχας και προμηθευτές και μεταφορείς - στη Μόσχα.

Η κατώτατη γραμμή: απειρία, ανασφάλεια, υπερβολική προσοχή στη λεπτομέρεια, ενώ τα πραγματικά σημαντικά πράγματα παρέμειναν πίσω από τα παρασκήνια. Τώρα σκέφτομαι να ανοίξω ένα ηλεκτρονικό κατάστημα στη βάση του δικού μας στο μέλλον (σε μισό χρόνο ή ένα χρόνο, ίσως), αλλά με μια πολύ στενή ποικιλία αγαθών μικρού μεγέθους που αγοράζονται στην αποθήκη.

- Και τέλος, μια τυποποιημένη ερώτηση. Αλλά δεν μπορείτε να το ρωτήσετε. Τι συμβουλές έχετε για τους επίδοξους επιχειρηματίες που ανοίγουν το ηλεκτρονικό τους κατάστημα; Και τι θα σκεφτόσαστε τώρα επί τόπου εκείνων που έχουν ήδη επιτύχει κάτι στο πρωτάθλημα των μικρών ηλεκτρονικών καταστημάτων και προσπαθούν να μεταβούν στο μεσαίο;

- Αρχάριοι: όλα εξαρτώνται από το τι είσαι για αρχάριους. Αν κάποιος που έχει μια επιχείρηση εκτός σύνδεσης έρχεται στο ηλεκτρονικό εμπόριο, ο ίδιος ξέρει τα πάντα (οι αρχές είναι βασικά οι ίδιες), το κύριο πράγμα είναι να αναθέσει το ηλεκτρονικό σας κατάστημα σε άτομα με εμπειρία και να καθορίσει σημεία ελέγχου. Εάν ένας νεοφερμένος αναλάβει την επιχείρηση που δεν έχει συναντήσει ποτέ τέτοιου είδους πράγματα, μάθετε τη θεωρία! Υπάρχουν πολλές κοινότητες συμβούλων στο Διαδίκτυο. Μπορείτε να βρείτε πάντα κάποιον που λέει, συμβουλεύει, θα δώσει συμβουλές. Και είναι σημαντικό, εκτός από τα χρήματα για να ανοίξει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, υπήρχε ένας αερόσακος - μια άλλη πηγή εισοδήματος.

Για εκείνους που αγωνίζονται για το επόμενο επίπεδο: πρώτα απ 'όλα, θα είχα σκεφτεί πώς να ακονίω τις διαδικασίες εργασίας σε τέτοιο βαθμό που μια ξαφνική αύξηση στους πελάτες δεν θα ήταν σοκ. Εμείς οι ίδιοι είμαστε κολλημένοι σε αυτό το σημείο. Και παράλληλα, πρέπει να σκεφτείτε πώς να προσελκύσετε νέους πελάτες και να μην χρησιμοποιήσετε 3-5 πηγές γι 'αυτό, αλλά να αυξήσετε σταδιακά τον αριθμό τους σε 10-20 ή περισσότερο.

Υποστηρίζω πλήρως! Η μάθηση είναι ελαφριά και η άγνοια είναι το σκοτάδι. Και θα συμβούλευα να σπουδάσουν το εμπόριο, τις επιχειρήσεις και τη διοίκηση. Μάθετε να μοιράζεστε εργασία σχετικά με την επιχείρηση και την εργασία στην επιχείρηση. Οποιαδήποτε μικρή επιχείρηση βασίζεται στο έργο των ίδιων των ιδιοκτητών. Ωστόσο, συχνά καταστρέφει το όλο θέμα.

Εγώ ο ίδιος γνωρίζω πώς είναι - να σκάψω το έργο σαν στο έδαφος με το κεφάλι μου, να ξεχάσω ότι είναι καιρός να κοιτάξουμε τα πάντα από πάνω προς τα κάτω, από την άποψη του πουλιού.

Σε συνεργασία με μεγάλο αριθμό επιχειρήσεων, βλέπουμε ακριβώς τι μεγαλώνει ακριβώς εκείνοι που σκέφτονται κάθε μέρα: τι πρέπει να βελτιώσει, πώς να αυξήσει την αποτελεσματικότητα, πώς να μειώσει το λειτουργικό κόστος και πού τώρα η επιχείρηση χάνει πελάτες.

Αντρέι Πούνεγκογκ

Στην πραγματικότητα δεν υπάρχουν τόσο πολλές πηγές. Για το μέσο ηλεκτρονικό κατάστημα, είναι πολύ πιθανό να περιοριστεί ο αριθμός "έως 10". Το κοινό-στόχος των ηλεκτρονικών καταστημάτων παιχνιδιών είναι οι γονείς. Οι περισσότεροι από αυτούς αγαπούν να αγοράζουν προϊόντα σε κοινωνικά δίκτυα. Σίγουρα πρέπει να αναλύσουμε εκείνες τις τοποθεσίες που επικοινωνούν τους καλύτερους πελάτες ενός ηλεκτρονικού καταστήματος και να αυξήσουμε την αφοσίωση και την ευαισθητοποίησή τους.

Ίσως εδώ οι πιο αποτελεσματικές πηγές μακροπρόθεσμα θα είναι:

1. Ιδιόκτητες ομάδες ηλεκτρονικών καταστημάτων σε κοινωνικά δίκτυα.

2. Ενεργός εργασία στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Προσεκτική ταξινόμηση και εξατομίκευση της βάσης.

3. Επαναπροσδιορισμός στα κοινωνικά δίκτυα. Δυναμική επαναπροσανατολισμός.

Είναι απαραίτητο να συνεχιστούν οι δοκιμές, να συνδεθούν νέες πηγές και το "ζιζάνιο" με τις λιγότερο αποτελεσματικές παλιές. Και όλα θα αποδειχθούν.

Rustem Fakhrutdinov

Διευθυντής παραγωγής, τακτικές

- Σας ευχαριστώ, Σβετλάνα! Λέγεται ότι η εμπειρία είναι άχρηστη αν δεν υπάρχουν λάθη σε αυτήν. Επειδή ίσως είναι απλώς τύχη. Και το αποτέλεσμα είναι πολύτιμο όταν συμβαίνει κάτι μετά την αποτυχία, που είναι αυτό που θέλετε!

Επιχειρηματικό φόρουμ

Παιδικά ρούχα ως επιχειρηματικό φόρουμ για παιδιά.

Tatyana78 14 Ιανουαρίου 2016

μεσαία και πολυτελή κατηγορία και δεν είναι ακριβό πώς;)

πολυτελή και φθηνή

Είμαι στην πρώτη γραμμή!

Funny36 14 Ιαν 2016

Καλησπέρα Σκοπεύω να ανοίξω ένα παιδικό κατάστημα από 0 έως 3 λίτρων μόδας, κυρίως, αλλά όχι ακριβά. μεσαία και πολυτελή κατηγορία. η πόλη δεν είναι μεγάλη, αλλά δεν είναι φτωχή. οι άνθρωποι πηγαίνουν στην πρωτεύουσα για 400 χιλιόμετρα για να ξοδεύουν χρήματα, γιατί να μην δημιουργήσουν τις προϋποθέσεις για να το κάνουν εδώ. Από το δίκτυο μόνο τα τζιν Gloria και η ουρά υπάρχει τεράστια όλη την ώρα. Μπορώ ακόμη να πάρω τις πάνες από τα πασά ρούχα στα καταστήματα, θέλω κάτι ξεχωριστό και δεν είμαι ο μόνος που με σκέφτεται. Τι πιστεύεις για αυτό;

Κατά τη γνώμη μου, μόνο οι τρελές επιχειρήσεις ξεκινούν τώρα. Προσωπικά, από την αρχή του χρόνου, έχω ένα κούνημα από τέτοια φρικτά έσοδα. Το κλείσιμο των ανταγωνιστών δεν αποτελεί επιλογή. Καθόμαστε, περιμένουμε, κάπως να πάμε στο μηδέν.

Σαράνσκ 23 Ιαν. 2016

Κατά τη γνώμη μου, μόνο οι τρελές επιχειρήσεις ξεκινούν τώρα. Προσωπικά, από την αρχή του χρόνου, έχω ένα κούνημα από τέτοια φρικτά έσοδα. Το κλείσιμο των ανταγωνιστών δεν αποτελεί επιλογή. Καθόμαστε, περιμένουμε, κάπως να πάμε στο μηδέν.


Είναι απαραίτητο να μην κουνηθείτε, αλλά να αναπτύξετε μια επιχείρηση, να εισαγάγετε νέες μάρκες, να διεξάγετε κληρώσεις, να συνεργαστείτε με άλλα καταστήματα και να ντύσετε και να ντύσετε τα παιδιά.
Έχει συναντήσει κάποιον με ευρωπαϊκά ή αμερικανικά εμπορικά σήματα; Και μια άλλη ερώτηση, εσείς όλοι εργάζεστε με πιστοποιητικά;

Funny36 24 Ιαν 2016

ahahah καλά ω. σε ένα χρόνο γράψτε για την εξέλιξή σας)))))

Είναι απαραίτητο να μην κουνηθείτε, αλλά να αναπτύξετε μια επιχείρηση, να εισαγάγετε νέες μάρκες, να διεξάγετε κληρώσεις, να συνεργαστείτε με άλλα καταστήματα και να ντύσετε και να ντύσετε τα παιδιά.
Έχει συναντήσει κάποιον με ευρωπαϊκά ή αμερικανικά εμπορικά σήματα; Και μια άλλη ερώτηση, εσείς όλοι εργάζεστε με πιστοποιητικά;

Τώρα τα παιδιά είναι ντυμένα το φτηνότερο τόσο το καλύτερο. και οι ευρωπαϊκές μάρκες σας, κατά κανόνα, κρεμούν για κρεμάστρες για πολύ καιρό. Αν δεν θέλετε να εργαστείτε στο ρούβλι))))) Φαίνεται ότι έχετε πέσει από το φεγγάρι, λυπάμαι, τίποτα προσωπικά.. Νομίζετε ότι σε όλα τα καταστήματα τα πάντα δεν είναι ότι.. και τώρα θα ανοίξετε, και πώς popruuuuuuuut: 13: : 13:

μεσαία και πολυτελή κατηγορία και δεν είναι ακριβό πώς;)

Τώρα η οικονομία είναι σαν τάξη πολυτέλειας για την τιμή: 16:

ElenaK319 24 Ιαν 2016

Ναι, βλέπουν τα ακριβότερα πράγματα περισσότερο από ό, τι αγοράζουν. Έχω πουλήσει αυτή την εβδομάδα: τα μπλουζάκια του μωρού. κάλτσες, μπλουζάκια (το φθηνότερο), καλσόν - που ήταν σε ζήτηση, αλλά τόσο όμορφο και ακριβό - τόσο μακρύ και κουραστικό. Οι άνθρωποι δεν αγοράζουν ακριβά αγαθά εύκολα τώρα.

Σαράνσκ 24 Ιαν 2016

Ναι, βλέπουν τα ακριβότερα πράγματα περισσότερο από ό, τι αγοράζουν. Έχω πουλήσει αυτή την εβδομάδα: τα μπλουζάκια του μωρού. κάλτσες, μπλουζάκια (το φθηνότερο), καλσόν - που ήταν σε ζήτηση, αλλά τόσο όμορφο και ακριβό - τόσο μακρύ και κουραστικό. Οι άνθρωποι δεν αγοράζουν ακριβά αγαθά εύκολα τώρα.

Helen, γεια σας, και ποια είναι η τιμή των t-shirts σας; Και σας προτείνουμε επίσης να πάρει το πιο οικονομικό;

Lyuba55 24 Ιαν 2016

Γεια σε όλους Αποφάσισα να μοιραστώ το κατάστημα με τα κορυφαία γυναικεία ρούχα στο μισό με το παιδικό. Θα ήθελα να συμβουλεύω σε μια συλλογή για καλσόν ότι υπάρχει ποιότητα και φθηνός, ενώ υπάρχει Comte Smolensk. Επίσης, η ερώτηση σχετικά με τα παιδικά t-shirts είναι τι είναι φθηνότερο 100 τρίψτε. στην αγορά τώρα; Και αν εσώρουχα παίρνουν πάνω από 100 ρούβλια εσώρουχα και μπλουζάκια και πώς η ζήτηση για πιτζάμες. Και όπως με όλα αυτά, η ποικιλία στο Lublin ή πιο εύκολο να παραγγείλετε μέσω του Διαδικτύου από τις επιχειρήσεις.

ElenaK319 24 Ιαν 2016

Δεν ήθελα να σας βλάψω με οποιονδήποτε τρόπο, αλλά απλά να εκφράσω την άποψή μου, ήθελα να σας ζητήσω συμβουλές σχετικά με το πόσο πιο έμπειροι άνθρωποι στην επιχείρηση είναι, σε ποιους προμηθευτές θα πρέπει να δίνουν προσοχή και πάντοτε να παίρνουν ένα οικονομικό τμήμα, ακόμα και ρούχα για την "έξοδο" Ευχαριστώ.

Ναι, βλέπουν τα ακριβότερα πράγματα περισσότερο από ό, τι αγοράζουν. Έχω πουλήσει αυτή την εβδομάδα: τα μπλουζάκια του μωρού. κάλτσες, μπλουζάκια (το φθηνότερο), καλσόν - που ήταν σε ζήτηση, αλλά τόσο όμορφο και ακριβό - τόσο μακρύ και κουραστικό. Οι άνθρωποι δεν αγοράζουν ακριβά αγαθά εύκολα τώρα.

Helen, γεια σας, και ποια είναι η τιμή των t-shirts σας; Και σας προτείνουμε επίσης να πάρει το πιο οικονομικό; Γεια σας Δεν ξέρω τι να σας συμβουλεύω. Είναι ωραίο να πουλήσετε ένα ακριβό, όμορφο στοιχείο ποιότητας, αλλά αυτό είναι λιγότερο κοινό. Φοράω μπλουζάκια από 160 ρούβλια. Τα μπλουζάκια για μωρά μέχρι ένα χρόνο είναι επίσης από 160 ρούβλια. από έτος σε έτος μπλουζάκια από 250 ρούβλια και μέχρι 1000 ρούβλια. Έτσι, υπάρχουν πολύ λιγότερο πωλούνται T-shirts για 900-1000 ρούβλια, αλλά υπάρχουν και εκείνοι οι αγοραστές που δεν χρειάζονται 250 ρούβλια το καθένα. Δεν είμαι στέκεται στο εμπορικό κέντρο, στον πρώτο όροφο μου το διαμέρισμα μεταφέρεται σε μη οικιστικά. Ποτέ δεν στάθηκα σε ένα εμπορικό κέντρο (ήμουν αυτή την άνοιξη-καλοκαίρι, αλλά μάλλον δεν θα συναντώ), ίσως διαφορετικά εκεί, και όλα εξαρτώνται από την κατάσταση του εμπορικού κέντρου.

ValeriV 24 Ιαν 2016

Funny36 24 Ιαν 2016

Γεια σας Δεν ξέρω τι να σας συμβουλεύω. Είναι ωραίο να πουλήσετε ένα ακριβό, όμορφο στοιχείο ποιότητας, αλλά αυτό είναι λιγότερο κοινό. Φοράω μπλουζάκια από 160 ρούβλια. Τα μπλουζάκια για μωρά μέχρι ένα χρόνο είναι επίσης από 160 ρούβλια. από έτος σε έτος μπλουζάκια από 250 ρούβλια και μέχρι 1000 ρούβλια. Έτσι, υπάρχουν πολύ λιγότερο πωλούνται T-shirts για 900-1000 ρούβλια, αλλά υπάρχουν και εκείνοι οι αγοραστές που δεν χρειάζονται 250 ρούβλια το καθένα. Δεν είμαι στέκεται στο εμπορικό κέντρο, στον πρώτο όροφο μου το διαμέρισμα μεταφέρεται σε μη οικιστικά. Ποτέ δεν στάθηκα σε ένα εμπορικό κέντρο (ήμουν αυτή την άνοιξη-καλοκαίρι, αλλά μάλλον δεν θα συναντώ), ίσως διαφορετικά εκεί, και όλα εξαρτώνται από την κατάσταση του εμπορικού κέντρου.

Όπως έχω: γιλέκα από 110, ανιχνευτές από 90, ουζμπεκικές μπλουζάκια από 210.. Τουρκία από 300 έως 550 (το πιο ακριβό, Τουρκία, φωτεινό, πολύχρωμο, αλλά το λέω ακριβά), πάνω από 500 ηλικιωμένες γυναίκες δεν έφεραν, μεγαλύτερα παιδιά από 9 ετών.. Δεν είμαι επίσης στο εμπορικό κέντρο..

Δεν ήθελα να σας βλάψω με οποιονδήποτε τρόπο, αλλά απλά να εκφράσω την άποψή μου, ήθελα να σας ζητήσω συμβουλές σχετικά με το πόσο πιο έμπειροι άνθρωποι στην επιχείρηση είναι, σε ποιους προμηθευτές θα πρέπει να δίνουν προσοχή και πάντοτε να παίρνουν ένα οικονομικό τμήμα, ακόμα και ρούχα για την "έξοδο" Ευχαριστώ.

Σε καμία περίπτωση δεν προσβάλλαμε, απλώς από την πρώτη ερώτηση, κάποιες φιλοδοξίες με την αίτηση. Evropeyskoe..brendy.. Τώρα στις συνθήκες αυτής της κρίσης, ο καθένας προσπαθεί απλώς να επιβιώσει.. και όσον αφορά τις ευρωπαϊκές.. ειδικότερα, την Τουρκία, υπάρχουν και οικονομία και μέσος όρος και πριμοδότηση.. επιλέξτε αυτό που σας αρέσει.. Εξαρτάται από τις ανάγκες του αγοραστή σας και τον τόπο του καταστήματός σας.. είναι απαραίτητο να λάβετε υπ 'όψιν τα πάντα.. Ας με επιτρέψετε να γνωρίζω τους Pilguni και Minoti, οι αγοραστές μου απλά δεν θα το εκτιμήσουν και ακόμα χειρότερα θα δημιουργηθεί η εικόνα ενός «ακριβού» καταστήματος. και θα μειωθούν κατά το ήμισυ, αλλά δεν θα ήθελα να.. Και μπορείτε να αναζητήσετε μια "διέξοδο" και όχι πολύ ακριβά αγαθά.. Ας με αφήσει να πάω Rodengi.. ως αγόρια και κορίτσια.. Και την ίδια Τουρκία. Φορέματα ΗΠΑ αυξήθηκαν σε τιμή 2 φορές ακριβώς.
1800 - λένε ότι είναι ακριβό)) και τώρα το χονδρικό για αυτό είναι 2100.. Στη συνέχεια, το κύριο πράγμα είναι να προσφέρει τα σωστά αξεσουάρ εγκαίρως.. παπούτσια, τόξα, σακίδια κ.λπ. Όπως όλοι θέλουν πιθανώς σε μια γιορτή και στον κόσμο)))

Σαράνσκ 24 Ιαν 2016

Όπως έχω: γιλέκα από 110, ανιχνευτές από 90, ουζμπεκικές μπλουζάκια από 210.. Τουρκία από 300 έως 550 (το πιο ακριβό, Τουρκία, φωτεινό, πολύχρωμο, αλλά το λέω ακριβά), πάνω από 500 ηλικιωμένες γυναίκες δεν έφεραν, μεγαλύτερα παιδιά από 9 ετών.. Δεν είμαι επίσης στο εμπορικό κέντρο..
Σε καμία περίπτωση δεν προσβάλλαμε, απλώς από την πρώτη ερώτηση, κάποιες φιλοδοξίες με την αίτηση. Evropeyskoe..brendy.. Τώρα στις συνθήκες αυτής της κρίσης, ο καθένας προσπαθεί απλώς να επιβιώσει.. και όσον αφορά τις ευρωπαϊκές.. ειδικότερα, την Τουρκία, υπάρχουν και οικονομία και μέσος όρος και πριμοδότηση.. επιλέξτε αυτό που σας αρέσει.. Εξαρτάται από τις ανάγκες του αγοραστή σας και τον τόπο του καταστήματός σας.. είναι απαραίτητο να λάβετε υπ 'όψιν τα πάντα.. Ας με επιτρέψετε να γνωρίζω τους Pilguni και Minoti, οι αγοραστές μου απλά δεν θα το εκτιμήσουν και ακόμα χειρότερα θα δημιουργηθεί η εικόνα ενός «ακριβού» καταστήματος. και θα μειωθούν κατά το ήμισυ, αλλά δεν θα ήθελα να.. Και μπορείτε να αναζητήσετε μια "διέξοδο" και όχι πολύ ακριβά αγαθά.. Ας με αφήσει να πάω Rodengi.. ως αγόρια και κορίτσια.. Και την ίδια Τουρκία. Φορέματα ΗΠΑ αυξήθηκαν σε τιμή 2 φορές ακριβώς.
1800 - λένε ότι είναι ακριβό)) και τώρα το χονδρικό για αυτό είναι 2100.. Στη συνέχεια, το κύριο πράγμα είναι να προσφέρει τα σωστά αξεσουάρ εγκαίρως.. παπούτσια, τόξα, σακίδια κ.λπ. Όπως όλοι θέλουν πιθανώς σε μια γιορτή και στον κόσμο)))

Σας ευχαριστούμε για τη λεπτομερή απάντηση, αυτή τη στιγμή ενδιαφέρεστε για το ζήτημα των πιστοποιητικών, ο καθένας εργάζεται μόνο με πιστοποιημένο ρουχισμό ή μπορείτε να κλείσετε τα μάτια σας για αυτό;

Funny36 24 Ιαν 2016

Σας ευχαριστούμε για τη λεπτομερή απάντηση, αυτή τη στιγμή ενδιαφέρεστε για το ζήτημα των πιστοποιητικών, ο καθένας εργάζεται μόνο με πιστοποιημένο ρουχισμό ή μπορείτε να κλείσετε τα μάτια σας για αυτό;

Επιχειρηματικό φόρουμ

Παιδικά ρούχα ως επιχειρηματικό φόρουμ για παιδιά.

VictorPodolsk 26 Μαΐου 2010

Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων;

DangE 26 Μαΐου 2010

VictorPodolsk 27 Μαΐου 2010

DangE 27 Μαΐου 2010

1-το ποσό είναι φυσιολογικό, αλλά είναι καλύτερα κάπου 270 τρ., Έτσι ώστε το εύρος ήταν πιο εκτεταμένο
2-Πιστεύω ότι το ποσό δεν μπορεί κατ 'ανάγκη να είναι μεγαλύτερο από την αρχική αγορά. 100 χιλιάδες θα είναι ακριβώς σωστό (μετά από όλα, έχετε ακόμα το αρχικό προϊόν)
3 - είναι σίγουρα καλύτερο να ανοίξετε μερικούς μήνες πριν από τον Σεπτέμβριο για να πάρετε λίγο χαλαρά και για τους ανθρώπους να γνωρίζουν για το κατάστημά σας

Megion 27 Μαΐου 2010

Ευχαριστώ για τις συμβουλές!

Το εισόδημά μου δεν αλλάζει από μήνα σε μήνα, σταθερό

27 Μαΐου 2010

Ευχαριστώ για τις συμβουλές!


Ίσως είναι για ρούχα εν γένει, αλλά για παιδιά:
Ο Ιανουάριος είναι κωφός
Ο Φεβρουάριος είναι καλύτερος από τον Ιανουάριο
Ο Μάρτιος είναι ακόμα καλύτερος, ετοιμάζεται για την άνοιξη, τα ρούχα χειμώνα αλλάζουν στην άνοιξη.
Απρίλιος - κωφό
Μάιος - πωλήσεις του καλοκαιριού, καλύτερα από ό, τι τον Μάρτιο.
Ο Ιούνιος είναι κωφός
Ιούλιος - μέχρι το τέλος του μήνα, οι άνθρωποι έχουν σκέψεις ότι το σχολείο σύντομα
Αύγουστος - εποχή, σχολείο
Σεπτέμβριος, Οκτώβριος - εποχή, φθινόπωρο, χειμώνα
Ο Νοέμβριος είναι χειρότερος χειμώνας
Ο Δεκέμβριος είναι περίπου το ίδιο με τον Φεβρουάριο. όλοι είναι ήδη ντυμένοι.

VictorPodolsk 28 Μαΐου 2010

Fashionsale 28 Μαΐου 2010

Πρέπει να ανοίξετε τα μέσα Αυγούστου! Καλοκαιρινή ποικιλία - ΜΗΝ ΠΑΡΕΤΕ! Το ποσό των 400.000 ρούβλια ανά 20μ2 είναι μικρό!
Με εκτίμηση,
Fashionsale

VictorPodolsk 28 Μαΐου 2010

Πρέπει να ανοίξετε τα μέσα Αυγούστου! Καλοκαιρινή ποικιλία - ΜΗΝ ΠΑΡΕΤΕ! Το ποσό των 400.000 ρούβλια ανά 20μ2 είναι μικρό!


Ευχαριστώ για τις συμβουλές. Σχετικά με το ποσό - είναι περίεργο, γιατί είναι μικρό; Σχεδιάσαμε το δωμάτιο με τα απαραίτητα έπιπλα και απλά υπολογίσαμε το φορτίο στις θέσεις έτσι ώστε να μην υπάρχουν κενά στις κρεμάστρες και στα ράφια. Αποδεικνύεται 400 + μονάδες αγαθών, από rukovichek σε κοστούμια. Δεν είναι αρκετό σε 20 μέτρα;

Fashionsale 28 Μαΐου 2010

Igorrrrr 29 Μαΐου 2010

Fashionsale 29 Μαΐου 2010

Θα ήμουν αρκετά και 50t στο προϊόν για να χαλαρώσετε. Τα ποσά των 300-400 χιλιάδων vbukhivat σε μια τέτοια περιοχή έχει νόημα μόνο αν όχι το πρώτο κατάστημα που έχετε

Συμφωνώ μαζί σας εντελώς ότι 50 χιλιάδες. Αρκετά για 20μ2 αν διαπραγματευτείτε με κινέζικα barrettes ή κάνετε μια ακριβή μπουτίκ και θέσει 4 πράγματα.
Με εκτίμηση,
Fashionsale

Igorrrrr 29 Μαΐου 2010

banzaj 31 Μαΐου 2010

Πρέπει να ανοίξετε τα μέσα Αυγούστου! Καλοκαιρινή ποικιλία - ΜΗΝ ΠΑΡΕΤΕ! Το ποσό των 400.000 ρούβλια ανά 20μ2 είναι μικρό!
Με εκτίμηση,
Fashionsale

VictorPodolsk 31 Μαΐου 2010

Ελάτε !! 20 τεμάχια ανά τετραγωνικό μέτρο της περιοχής στην προμήθεια, όπου το χρειάζεστε περισσότερο, θα κρεμάσει, αν φυσικά τα παντελόνια από Versace με κρύσταλλα Swarovski δεν λαμβάνουν υπόψη.

Αυτό σημαίνει 400000 ευρώ για τα πάντα: ενοικίαση για 2 μήνες, έπιπλα, σήμανση, εγγραφή, αγορά και μη κερδοφόρους πρώτους μήνες εργασίας.

Romashkina 20 Ιουνίου 2010

Αυτό σημαίνει 400000 ευρώ για τα πάντα: ενοικίαση για 2 μήνες, έπιπλα, σήμανση, εγγραφή, αγορά και μη κερδοφόρους πρώτους μήνες εργασίας.

Και πόσο αναμένετε να ξοδέψετε για την αγορά αγαθών από τα εκτιμώμενα 400 τετραγωνικά. ;

rostova 21 Ιουν 2010

Lalli 22 Ιουνίου 2010

VictorPodolsk 21 Ιουλίου 2010

Και πόσο αναμένετε να ξοδέψετε για την αγορά αγαθών από τα εκτιμώμενα 400 τετραγωνικά. ;

VictorPodolsk 21 Ιουλίου 2010

ola84 21 Ιουλ 2010

VictorPodolsk 21 Ιουλίου 2010

ola84 21 Ιουλ 2010

VictorPodolsk 21 Ιουλίου 2010

Fashionsale 21 Ιουλίου 2010

Προσπάθησα να υπολογίσω το σταυρό (14.07.10, Τετάρτη, 18.00-19.00):
Ο 1ος όροφος επισκέφθηκε 327 άτομα την ώρα
48 από αυτούς επισκέφθηκαν τον 2ο όροφο σε μία ώρα
Εάν προβάλλουμε αυτά τα δεδομένα την ημέρα και το μήνα (δεδομένου ότι κατά μέσο όρο η ροή δεν αλλάζει), αποδεικνύεται:
για την 8ωρη εργάσιμη ημέρα, 2616 άτομα επισκέπτονται το εμπορικό κέντρο, εκ των οποίων 384 άτομα ανεβαίνουν στον 2ο όροφο
78480 άτομα επισκέπτονται το εμπορικό κέντρο ανά μήνα, από τα οποία 11520 άτομα ανεβαίνουν στον 2ο όροφο
Αυτό είναι στο ύψος του καλοκαιριού, όταν υπάρχουν λίγοι αγοραστές. Νομίζω ότι θα υπάρξουν περισσότερα το φθινόπωρο.
Είναι η γνώμη σας φυσιολογικούς δείκτες ή δεν αξίζει να φτάσουμε εκεί; Και αν βαθμολογούσα τον σταυρό;

Κάνατε όλα σωστά, αλλά για την "αγνότητα" του πειράματος, πρέπει να κάνετε το ίδιο πράγμα την Παρασκευή ή το Σάββατο. Τότε όλα θα είναι καλά (μπορείτε να έχετε μια ημέρα ανάπαυσης για όλη την εβδομάδα)
Με εκτίμηση,
Fashionsale
Η δημοσίευση έχει τροποποιηθείFashionsale: 21 Ιουλίου 2010 - 14:08

Νέες επιχειρηματικές ιδέες

Τα παιδικά ενδύματα δεν χάνουν ποτέ τη σημασία τους στην αγορά και είναι πάντα σε ζήτηση μεταξύ των αγοραστών. Και δεδομένου ότι η παιδική ντουλάπα απαιτεί τακτικές ενημερώσεις, αυτός ο τύπος επιχείρησης θα είναι πολύ κερδοφόρος. Για να επιτευχθεί επιτυχία σε αυτό, πρέπει να ξέρετε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων σύμφωνα με τους κανόνες του νόμου.

Η αύξηση της γονιμότητας μετά τις αρχές της δεκαετίας του 2000 οδήγησε σε αυξημένη ζήτηση για παιδικά ρούχα. Αυτός ο τομέας δραστηριότητας είναι ειδικός: δεδομένου ότι η παιδική ντουλάπα πρέπει να ενημερώνεται κάθε χρόνο, ακόμη και σε περιόδους κρίσης, αυτός ο τομέας των επιχειρήσεων θα είναι πολλά υποσχόμενος και κερδοφόρος.

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να προσέξετε όταν οργανώνετε μια επιχείρηση στην πώληση παιδικού ρουχισμού είναι η μορφή της μελλοντικής επιχείρησης. Υπάρχει μια σειρά από πιθανά εμπορικά έργα και ποιο θα είναι πιο κερδοφόρο σε αυτή την περίπτωση, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη, έχοντας πραγματοποιήσει μια συγκεκριμένη έρευνα μάρκετινγκ και διαπιστώνοντας τη σύγχρονη αναλογία προσφοράς-ζήτησης.

Η πιο οικονομική επιλογή θα ήταν το άνοιγμα των μεταχειρισμένων παιδικών ρούχων. Πολλές οικογένειες χαμηλού εισοδήματος μετατρέπονται στη δευτερογενή αγορά. Υπάρχει πάντα μια απαίτηση για τέτοια πράγματα, αν και το ζήτημα της σωστής εξυγίανσης των αγαθών θα είναι σημαντικό. Αλλά, αυτή η ερώτηση λύνεται απλά, τώρα υπάρχουν μεγάλες επιχειρήσεις στην αγορά που ασχολούνται με το χονδρεμπόριο, η καθαρότητα των πραγμάτων είναι μια σημαντική προϋπόθεση για να συνεργαστούν με τους εταίρους. Επομένως, παρακολουθούν αυστηρά και απολυμαίνουν όλα τα πράγματα.

Δημοφιλή σήμερα και η μορφή της αίθουσας πωλήσεων (stock). Σε αυτό το κατάστημα μπορείτε να αγοράσετε καινούργια, αλλά αποθεματικά ή κατασχεθέντα αντικείμενα υψηλής ποιότητας σε προσιτές τιμές.

Οι πολίτες που έχουν εισόδημα άνω του μέσου όρου είναι στην ευχάριστη θέση να αγοράσουν ρούχα για τα παιδιά τους σε επώνυμα σαλόνια και μπουτίκ. Οι τιμές σε αυτές είναι πολύ υψηλότερες από τον μέσο όρο, ενώ οι αγοραστές προσφέρονται όχι μόνο υψηλής ποιότητας, αλλά και αποκλειστικό προϊόν. Η συνάφεια αυτών των καταστημάτων θα βοηθήσει στην εκπόνηση μιας προκαταρκτικής μελέτης μάρκετινγκ της αγοράς.

Εάν υπάρχει μικρή χρηματοδότηση, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να ανοίξετε μια επιχείρηση για τα πράγματα των παιδιών με τη μορφή ηλεκτρονικού καταστήματος για παιδικά ρούχα ή να οργανώσετε κοινές αγορές που ειδικεύονται στα προϊόντα των παιδιών. Οι Mommies είναι το ιδανικό κοινό-στόχος με το οποίο θα εργαστεί πιο εύκολα, αφού είναι ήδη προετοιμασμένο.

Στάδια δημιουργίας μιας επιχείρησης που πωλεί παιδικά ρούχα

Ανεξάρτητα από την επιλεγμένη μορφή πώλησης, μία από τις βασικές προϋποθέσεις για τη δημιουργία ενός καταστήματος ειδών ένδυσης θα είναι η φορολογική εγγραφή μιας επιχείρησης. Θα υπάρχουν δύο κύριες επιλογές: να αποκτήσετε το καθεστώς ενός μεμονωμένου επιχειρηματία και να ανοίξετε μια νομική οντότητα - LLC.

Και οι δύο οργανωτικές μορφές έχουν μεμονωμένα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Το PI θα είναι μια απλούστερη επιλογή στη δημιουργία μιας επιχείρησης και τη διεξαγωγή τακτικών εκθέσεων, αλλά η LLC παρέχει περισσότερες ευκαιρίες. Ο χρόνος εγγραφής της ΠΕ είναι ελάχιστος, δεν υπερβαίνει τις τρεις εργάσιμες ημέρες, η LLC θα πρέπει να καταγράψει λίγο περισσότερο.

Για τα περισσότερα καταστήματα ένδυσης, δεν απαιτούνται πλέον άδειες και άδειες. Το μόνο που πρέπει να γίνει από τον ιδιοκτήτη, πριν ανοίξει ένα κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης, είναι να ειδοποιήσει τον Rospotrebnadzor, υποβάλλοντας σχετική ειδοποίηση σε αυτό το σώμα.

Στη συνέχεια πρέπει να επιλέξετε ένα από τα πιθανά φορολογικά καθεστώτα:

  • UTII, επιτρέποντας την καταβολή φόρου μία φορά το ένα τέταρτο, ανεξάρτητα από τα κέρδη της εταιρείας. Το ποσό του φόρου καθορίζει την περιοχή του καταστήματος.
  • USN, όπου ο φόρος καθορίζεται από το επίπεδο εισοδήματος της επιχείρησης και είναι συνήθως 6%.
  • PSN - κατάλληλο για μεμονωμένους επιχειρηματίες και προβλέπει την πληρωμή του κόστους του διπλώματος ευρεσιτεχνίας.

Δεδομένου ότι το εμπόριο ενδυμάτων είναι μια επικίνδυνη επιχείρηση, θα πρέπει να εξετάσετε τις μεθόδους λογιστικής των αγαθών. Η τεκμηρίωση όλων των εισερχόμενων και εξερχόμενων συναλλαγών θα επιτρέψει όχι μόνο την κατάρτιση στατιστικών στοιχείων και την κατανόηση του επιπέδου ζήτησης, αλλά και τον έλεγχο της εμβέλειας. Για να γίνει αυτό, πρέπει να παρακολουθείτε τα τιμολόγια, τα τιμολόγια, τα οποία παραλαμβάνονται κατά την παράδοση των αγαθών, για τη διεξαγωγή τακτικών απογραφών, μετρώντας όλο το φάσμα.

Για να αποφευχθεί η κλοπή μεταξύ των εργαζομένων, είναι απαραίτητο να συνάπτεται συμφωνία με τον πωλητή, που εκτελεί τη λειτουργία ενός ταμείου, σχετικά με την οικονομική ευθύνη που θα φέρει και να πληρώσει την έλλειψη σε περίπτωση που το αναλάβει.

Ένα σημαντικό σημείο της μελλοντικής ενοικίασης επιχειρήσεων θα είναι ο εξοπλισμός και ο εμπορικός χώρος. Το κατάστημα πρέπει να είναι εξοπλισμένο με όλα τα απαραίτητα έπιπλα για την τοποθέτηση των εμπορευμάτων, τη γωνιά του αγοραστή καθώς και συσκευές, συμπεριλαμβανομένου του ταμείου, του τερματικού της κάρτας πληρωμής και του συστήματος συναγερμού. Είναι καλύτερο να αναθέσει την κατάρτιση μιας τέτοιας σύμβασης σε δικηγόρο, προκειμένου να αποφευχθεί η αμφισβήτηση του από έναν υπάλληλο.

Στο στάδιο της προετοιμασίας του καταστήματος για το άνοιγμα, είναι επιτακτική ανάγκη να λάβετε άδεια από τις πυροσβεστικές και υγειονομικές υπηρεσίες · θα πρέπει επίσης να υπογράψετε συμφωνία με εξειδικευμένες εταιρείες για τη συλλογή απορριμμάτων.

Είναι απαραίτητο να δώσουμε προσοχή στη διαφημιστική εκστρατεία του νέου καταστήματος. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει με τη διανομή φυλλαδίων, την παροχή εκπτώσεων και καρτών έκπτωσης στους πελάτες, καθώς και τον εξοπλισμό του καταστήματος με μια φωτεινή και αξιόπιστη πινακίδα.

Έτσι, το ζήτημα του πώς να ανοίξει ένα κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης επιλύεται ταυτόχρονα σε διάφορες πτυχές: οικονομική, νομική και μερικές άλλες. Πλησιέστερα πλησιάζοντας τη δημιουργία μιας τέτοιας επιχείρησης, μπορείτε να επιτύχετε σημαντική επιτυχία σε αυτήν την επιχείρηση.

Η επιλογή του περιεχομένου των εμπορευμάτων για τις επιχειρήσεις στα παιδικά ρούχα

Μετά τις οργανωτικές στιγμές δημιουργείται μια φυσική ερώτηση - πώς να γεμίσετε το κατάστημά σας με αγαθά; Αυτή η ερώτηση μπορεί να λυθεί εύκολα αν έχετε εμπειρία. Αν όχι, εδώ είναι μερικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να οργανώσετε σωστά την επιχείρησή σας.

  • Μην προσπαθήσετε να καλύψετε όλες τις ηλικιακές ομάδες αγαθών. Δεν θα μπορείτε να ικανοποιήσετε ολόκληρο τον όγκο της ζήτησης και θα χάσετε τους πελάτες σας, συμπεριλαμβανομένης και της δυσπιστίας - τη μορφή του καταστήματος "αγαθά όλων των ηλικιών". Εστίαση στα προϊόντα που απαιτούνται από ορισμένες ομάδες κατά ηλικία. Για παράδειγμα, προσφέρετε προς πώληση προϊόντα για παιδιά από 1 έως 3 ετών. Έτσι θα προσφέρετε μια ευρύτερη επιλογή των προϊόντων, και η εμπιστοσύνη των πελατών στο κατάστημά σας θα είναι υψηλότερη.
  • Υπάρχουν τρεις ομάδες αγαθών - φθηνή, μεσαία τιμή και ακριβή. Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να εστιάσετε σε μια ομάδα προϊόντων. Αλλά, στην πραγματικότητα, συνήθως πρέπει να καλύπτουν δύο γειτονικές κατευθύνσεις. Φτηνές και μεσαίες. Μεσαίο και ακριβό. Έτσι προσφέρετε μια εναλλακτική επιλογή στους πελάτες σας και αυξήστε τις πωλήσεις. Οι αγοραστές αγοράζουν συνήθως φθηνά προϊόντα ταυτόχρονα και αυθόρμητα, πειρασμένα από την τιμή. Αλλά, μην κάνετε μια ισχυρή αντίθεση τιμών, η τιμή θα πρέπει να προσελκύσει, αλλά δεν φοβίζει. Έτσι, μια πολύ υψηλή τιμή σε σχέση με τα φτηνά αγαθά θα αποτελέσει παράγοντα αποτροπής. Και αντίστροφα. Αφού αγόρασε ακριβά αντικείμενα, ο πελάτης «φοβάται» να αγοράσει εξαιρετικά φτηνό.
Διαβάστε επίσης επιχειρηματικές ιδέες για καταστήματα:

Ειδικά για το hobiz.ru

Ερωτήσεις, μηνύματα λάθους ή τυπογραφικά λάθη σε αυτό το άρθρο, παρακαλώ αφήστε στα σχόλια.

Top