logo

Για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση στη διεθνή αγορά, αφενός, δεν είναι εύκολη, από την άλλη - υποσχόμενη. Φυσικά, ακόμα κι αν κατορθώσατε στη Ρωσία, αυτό δεν σημαίνει ότι όλα θα αποδειχθούν εύκολα σε άλλη χώρα. Τα πάντα πρέπει να υπολογίζονται προσεκτικά και να προγραμματίζονται, επιπλέον, οι εξαγωγές και οι εισαγωγές απαιτούν ειδικές γνώσεις και εμπειρία. Αλλά με τη σωστή προσέγγιση, η εδαφική επέκταση και το εξωτερικό εμπόριο μπορούν να δημιουργήσουν πρόσθετα κίνητρα για την ισχυρή ανάπτυξη της επιχείρησής σας.

Αρχίζοντας επιχειρηματίες που σκοπεύουν να ασχοληθούν με την εξωτερική οικονομική δραστηριότητα (FEA), δεν είναι εύκολο να προσαρμοστούν στις πραγματικότητες των χωρών. Σε μια κατάσταση όπου η επιχείρηση στη Ρωσία έχει ήδη ζήτηση και έχει τη δική της θέση, ο εξαγωγέας επιχειρεί να αντιμετωπίσει το γεγονός ότι η ξένη νοοτροπία μπορεί να είναι τόσο διαφορετική ώστε για μια νέα αγορά παρουσίας, είναι απαραίτητο να αναπτυχθεί ουσιαστικά μια σειρά προϊόντων από την αρχή. Οι εισαγωγείς, με τη σειρά τους, αντιμετωπίζουν προβλήματα εκτίμησης του εξοπλισμού, των εξαρτημάτων, των προϊόντων από το εξωτερικό σε σχέση με την υποτίμηση του ρουβλίου. Ωστόσο, με μια πιο προσεκτική ματιά στο θέμα, η εξωτερική οικονομική δραστηριότητα μπορεί να είναι πολύ επιτυχημένη.

Πρώτον, με την ανακάλυψη άλλων χωρών και νέων αγορών, μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις σε ποσοτικούς όρους. Δεύτερον, με την επέκταση της γκάμας, η εταιρεία σας μπορεί επίσης να αναπτυχθεί στη βιομηχανία, για παράδειγμα, να προσφέρει προϊόντα στην αγορά από συναφείς κλάδους. Τρίτον, η φήμη των διεθνών επιχειρήσεων αυξάνει την εμπιστοσύνη των πελατών στη Ρωσία, έτσι με τη βοήθεια της εξωτερικής οικονομικής δραστηριότητας είναι πιθανότερο να αυξήσετε την παρουσία σας στην εγχώρια αγορά και να αυξήσετε την αφοσίωση των πελατών και συνεργατών.

Ας μιλήσουμε για τις αποχρώσεις που πρέπει να γνωρίζει κάποιος αρχικός επιχειρηματίας του FEA.

Αγορά

Οποιοσδήποτε εμπορεύεστε, αρχικά, αναλύστε τη δομή της ζήτησης στην εξωτερική αγορά, καθώς και τις προσφορές ανταγωνιστών. Αυτό θα σας επιτρέψει να λειτουργείτε με συγκεκριμένους αριθμούς και να λαμβάνετε αποφάσεις βάσει αυτών.

Είναι επίσης σημαντικό να παρέχονται ανταγωνιστικές τιμές για τα προϊόντα τους. Η στρατηγική προμήθειών σας θα εξαρτηθεί από αυτήν. Στην περίπτωση αυτή, οι μηχανισμοί που παραδοσιακά χρησιμοποιούνται στην αγορά μιας συγκεκριμένης χώρας ή που χρησιμοποιούν οι ανταγωνιστές σας δεν είναι πάντα οι πιο αποτελεσματικοί.

Υπάρχουν διάφοροι κύριοι δίαυλοι αναζήτησης για προμηθευτές: το Διαδίκτυο. εσωτερική αγορά της χώρας · την εξωτερική αγορά που έχετε αποφασίσει να εισέλθετε στην επιχείρηση. outsourcing. Ταυτόχρονα, με τις τρέχουσες συνθήκες συναλλαγματικών ισοτιμιών, είναι πιθανό ότι είναι πιο σωστό να πραγματοποιούνται αγορές στη ρωσική αγορά ή από ξένους εταίρους με χαμηλό κόστος παραγωγής (για παράδειγμα, στην Κίνα). Αυτό θα επιτρέψει στους πελάτες να προσφέρουν ελκυστικές τιμές. Κατά την εξαγωγή αγαθών, για παράδειγμα, στις χώρες της Ευρωπαϊκής Ένωσης, είναι δύσκολο να υπάρξει στον ίδιο τόπο η αγορά πρώτων υλών για την παραγωγή τους ή η ίδρυση εγκαταστάσεων παραγωγής.

  • Αν αποφασίσετε να αγοράσετε προϊόντα ή εξαρτήματα στην Κίνα, μην προσπαθήστε με όλα τα μέσα να επιτύχετε τη χαμηλότερη τιμή. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να χάσετε πολύ περισσότερα στην ποιότητα.
  • Αγοράστε προσεκτικά φθαρτά προϊόντα. Ένα τέτοιο προϊόν είναι καλύτερο να δοκιμάζεται πρώτα και στη συνέχεια να αγοράζει μερίδες.
  • Να είστε βέβαιος να παραγγείλετε έρευνα αγοράς, υπολογίστε την ικανότητα των πωλήσεων της χώρας.
  • Εκτιμήστε ότι είναι φθηνότερο να εξαγάγετε τα προϊόντα σας ή να οργανώσετε την παραγωγή στη χώρα παρουσίας. Επίσης, επιλέξτε το κανάλι διανομής εξαγωγής: μπορεί να είναι ξένος εκπρόσωπος ή ομάδα ειδικών που προσλαμβάνετε.

Ρυθμίσεις και διαπραγματεύσεις

Όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση εισαγωγής-εξαγωγής, θα πρέπει να επικοινωνήσετε πολύ με τον τοπικό πληθυσμό της χώρας όπου θα εξάγετε προϊόντα (ή όπου θα τα αγοράσετε). Όσον αφορά το πόσο αποτελεσματικές και αποτελεσματικές θα είναι οι διαπραγματεύσεις σας, πόσο θα καταφέρετε να βρείτε μια προσέγγιση στους ξένους εταίρους, εξαρτάται το μερίδιο της επιτυχίας του λέοντος.

Επιλέξτε το σωστό μέρος για διαπραγματεύσεις. Μην προσπαθήσετε να εξοικονομήσετε χρήματα σε αυτό, ενοικιάσετε χώρους, γραφεία στο επιχειρηματικό κέντρο της κατάλληλης τάξης ή οργανώστε συναντήσεις στα εστιατόρια. Εάν η συνάντηση πρέπει να οργανωθεί από έναν ξένο εταίρο, ελέγξτε μαζί του τους κανόνες και τη μορφή των διαπραγματεύσεων, ώστε να μην παγιδευτείτε στις απαιτήσεις της εθιμοτυπίας. Εάν η σύσκεψη προγραμματίζεται να πραγματοποιηθεί στη Ρωσία, το πρώτο γεγονός είναι καλύτερα να οργανωθεί στο γραφείο σας και στη δεύτερη ή τρίτη μέρα μπορείτε να προσκαλέσετε συνεργάτες σε ένα εστιατόριο.

Και πάλι, σκεφτείτε τη νοοτροπία. Πριν από τη συνάντηση, διαβάστε τα εθνικά χαρακτηριστικά των συναδέλφων σας. Για παράδειγμα, οι κινέζοι εταίροι μπορούν συχνά να οδηγήσουν αφηρημένες συνομιλίες, να σας αποσπάσουν την προσοχή από την ουσία και στη συνέχεια να αποκτήσουν ευνοϊκές συνθήκες για τον εαυτό τους. Οι Ευρωπαίοι, ως επί το πλείστον, δεν αγαπούν τις διαπραγματεύσεις για εστιατόρια. Οι εταίροι από την Ασία θα διαπραγματεύονται μέχρι το τελευταίο.

Σε γενικές γραμμές, κατά τη διάρκεια οποιασδήποτε διαπραγμάτευσης είναι έτοιμη να υποστηρίξει σχετικά με την τιμή. Νιώστε ελεύθεροι να διαπραγματευτείτε. Βεβαιωθείτε ότι έχετε εξετάσει προσεκτικά τους όρους των συμβάσεων. Δώστε ερωτήσεις εάν κάτι είναι ασαφές, ώστε να αποφύγετε παρεξηγήσεις.

  • Εξετάστε διαφορετικές χώρες για τη ζήτηση για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας εκεί. Λάβετε υπόψη το πολιτικό και οικονομικό περιβάλλον, τον πολιτισμό και τις παραδόσεις, το κλίμα κ.λπ. Σε αυτό το στάδιο, μπορείτε να «εξαλείψετε» πολλές χώρες.
  • Αξιολογήστε την αγορά της χώρας όπου σχεδιάζετε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, επισκεφθείτε μια εξειδικευμένη έκθεση (ή καλύτερα από μία) και μιλήστε με τους συναδέλφους της βιομηχανίας σας.

Σχεδιασμός

Η συμμετοχή στην αλλοδαπή οικονομική δραστηριότητα απαιτεί να γνωρίζετε τα νομικά, τελωνειακά θέματα, τις αποχρώσεις της εκκαθάρισης των συναλλαγών εξωτερικού εμπορίου. Από αυτή την άποψη, ίσως χρειαστεί να επεκτείνετε το προσωπικό.

Για παράδειγμα, είναι επιθυμητό η εταιρεία να έχει λογιστή που καθοδηγείται στην αλλοδαπή οικονομική δραστηριότητα. Είναι απίθανο να είναι εύκολο να προστεθεί ένας σχεδιασμός για εξωτερικές συναλλαγές στον λογιστή για την εγχώρια αγορά, δεδομένου ότι ο ειδικός πρέπει να κατανοεί τους τελωνειακούς δασμούς, τον εισαγωγικό και εξαγωγικό ΦΠΑ, την λογιστική εισαγωγής και εξαγωγής. Χρειάζεται επίσης ειδικός στις τελωνειακές διασαφήσεις: λάθη κατά την συμπλήρωση αυτού του εγγράφου μπορεί να οδηγήσουν σε διοικητικές παραβιάσεις και αντίστοιχους κινδύνους φήμης και οικονομικές απώλειες. Εάν η επιχείρησή σας ασχολείται με τη ροή των εμπορευμάτων, θα χρειαστείτε επίσης logisticians. Σε περίπτωση παράτυπων παραδόσεων σε μικρές παρτίδες, είναι προτιμότερο να χρησιμοποιηθούν οι υπηρεσίες της ναυτιλιακής εταιρείας.

Το πιο άνετο φορολογικό καθεστώς για την επιχειρηματική αλλοδαπή οικονομική δραστηριότητα είναι το γενικό φορολογικό σύστημα και η νομική μορφή είναι LLC, αλλά οι ρώσοι ιδιώτες επιχειρηματίες είναι επίσης αρκετά δραστήριοι στην εξωτερική οικονομική δραστηριότητα.

Επίσης, ένας από τους υποχρεωτικούς όρους για την άσκηση εξωτερικής οικονομικής δραστηριότητας είναι το άνοιγμα λογαριασμών σε ξένο νόμισμα σε τράπεζες που μπορούν να συνοδεύσουν δραστηριότητες εξωτερικού εμπορίου. Απαιτούνται νομισματικοί λογαριασμοί για οικισμούς με ξένους εταίρους.

Όταν επιλέγετε έναν οικονομικό εταίρο για την εξωτερική οικονομική δραστηριότητα, προτιμούν τις τράπεζες που προσφέρουν το μεγαλύτερο πακέτο διεθνών υπηρεσιών και μπορούν επίσης να παρέχουν χρηματοδότηση. Είναι ακόμη καλύτερο εάν η τράπεζα είναι διεθνής, με αντιπροσωπευτικά γραφεία ή υποκαταστήματα στη χώρα όπου θα εδρεύει η επιχείρησή σας.
Για παράδειγμα, η Rosbank διαθέτει περισσότερα από 400 καταστήματα σε 71 περιφέρειες της Ρωσικής Ομοσπονδίας και είναι μέλος του ομίλου Societe Generale, η οποία έχει γραφεία σε 66 χώρες του κόσμου, γεγονός που ανοίγει σχεδόν απεριόριστες ευκαιρίες για τους πελάτες να διεξάγουν εξωτερική οικονομική δραστηριότητα υπό τους ευνοϊκότερους όρους.

Κατά την κατάθεση των δηλώσεων, πέρασμα εμπορευμάτων πέρα ​​από τα σύνορα, μπορείτε να επιλέξετε δύο τρόπους: το κάνετε μόνοι σας ή δώστε ολόκληρο το φάσμα των τελωνειακών ζητημάτων στον τελωνειακό εκπρόσωπο. Όταν επιλέγετε μια διαδρομή, συνιστούμε να αξιολογήσετε τις δικές σας δυνατότητες, συμπεριλαμβανομένης της παρουσίας ειδικών στο προσωπικό.

Αφού ολοκληρωθεί η διαδικασία εκτελωνισμού των εμπορευμάτων για τρία χρόνια, οι τελωνειακές αρχές μπορούν να ζητήσουν από εσάς όλα τα έγγραφα για οποιαδήποτε συναλλαγή. Συνεπώς, συνιστούμε την αποθήκευση και την τήρηση της τεκμηρίωσης σε άριστη σειρά για τα τρία χρόνια.

Χαρτί για εξαγωγή και εισαγωγή

Η κύρια δέσμη εγγράφων για συναλλαγές εξαγωγής και εισαγωγής:

  • συστατικά έγγραφα του εξαγωγέα / εισαγωγέα (αντίγραφο) ·
  • εξωτερική οικονομική συμφωνία (πρωτότυπο, δύο αντίγραφα) με πρόσθετες συμφωνίες ·
  • διαβατήριο συναλλαγής ·
  • τιμολόγιο που επισυνάπτεται στο φορτίο, με τις ακόλουθες υποχρεωτικές πληροφορίες: στοιχεία της εταιρείας εξαγωγής / εισαγωγέα, του παραλήπτη του συμβαλλόμενου μέρους, τον αριθμό της σύμβασης, την τιμή του φορτίου, τους όρους μεταφοράς. Το τιμολόγιο πρέπει να σφραγίζεται από τον εξαγωγέα / εισαγωγέα. Οι πληροφορίες από το τιμολόγιο πρέπει να είναι ίδιες με τις πληροφορίες που καθορίζονται στη σύμβαση.
  • τιμολόγιο με στοιχεία για το βάρος και τον αριθμό των καθισμάτων ·
  • έγγραφα μεταφοράς. Οι μορφές τους εξαρτώνται από τον τύπο της μεταφοράς.
  • πιστοποιητικά ή διαβατήρια για τα εμπορεύματα ·
  • έγγραφα πληρωμής που επιβεβαιώνουν την πληρωμή των εμπορευμάτων και τους τελωνειακούς δασμούς.

Με βάση αυτά τα έγγραφα, θα λάβετε μια τελωνειακή δήλωση φορτίου για εξαγόμενα και εισαγόμενα προϊόντα (CCD).

Ένα σημαντικό έγγραφο για το εξωτερικό εμπόριο είναι το τιμολόγιο. Είναι ένα έγγραφο πληρωμής, όπου υπάρχουν όλες οι πληροφορίες σχετικά με τη συναλλαγή. Εκδίδεται με τη μορφή του κατασκευαστή των προϊόντων με σφραγίδες και υπογραφές και των δύο πλευρών. Για παράδειγμα, το τιμολόγιο του εξαγωγέα θα πρέπει να εκδίδεται αμέσως μετά την αποστολή των αγαθών και να αποστέλλεται στον αγοραστή. Η πληρωμή του τιμολογίου αποτελεί τη βάση για τη μεταφορά των κεφαλαίων.

Το τιμολόγιο υποδεικνύει:

  • είδος εγγράφου πληρωμής ·
  • τον αριθμό και την ημερομηνία του τιμολογίου ·
  • στοιχεία σχετικά με τα συμβαλλόμενα μέρη στη σύμβαση, τον αριθμό και την ημερομηνία σύναψης της σύμβασης ·
  • όρους παράδοσης ·
  • περιγραφή κάθε τύπου φορτίου, συμπεριλαμβανομένης της τιμής και του αριθμού των μονάδων, καθώς και του βάρους ·
  • συνολική αξία φορτίου, εκφρασμένη σε γ. ε.
  • το σκοπό της παράδοσης των προϊόντων ·
  • στοιχεία για τον υπεύθυνο με την υπογραφή και τη σφραγίδα.

Ανάλογα με τον τύπο μεταφοράς εμπορευμάτων που μπορεί να χρειαστείτε:

  • για τις οδικές μεταφορές: CARNET TIR (διεθνές τελωνειακό έγγραφο που παρέχει το δικαίωμα μεταφοράς εμπορευμάτων με αυτοκίνητα και φορτηγά) και τιμολόγιο CMR (διεθνής φορτωτική) · απόδειξη ότι το όχημα μπορεί να μεταφέρει το φορείο.
  • για θαλάσσια μεταφορά: φορτωτική, κλπ.

Έγγραφα που αναφέρουν τη δασμολογητέα αξία των εμπορευμάτων:

  • τιμολόγια, προφορικά τιμολόγια (αντίγραφα) ·
  • εισαγωγική τελωνειακή διασάφηση φορτίου με σύμβαση, τιμολόγιο κ.λπ.
  • τεχνική περιγραφή των εμπορευμάτων, διαβατήριο εξοπλισμού κ.λπ.
  • έγγραφα που επιβεβαιώνουν την πληρωμή βάσει της σύμβασης αγοράς στη Ρωσία, απόσπασμα από τον προσωπικό λογαριασμό του εξαγωγέα / εισαγωγέα.
  • λογιστικά έγγραφα σχετικά με το μεταφερόμενο φορτίο.

Για να εξάγετε και να εισάγετε φορτίο, θα χρειαστείτε επίσης ένα πιστοποιητικό σε μορφή ST-1 ή Form A. Για να το λάβετε, χρειάζεστε τα ακόλουθα έγγραφα:

  • υποστήριξη πρωτογενών εγγράφων (τιμολόγιο, τιμολόγια, προδιαγραφές, τιμολόγια) ·
  • αίτηση υποβολής πιστοποιητικού με ένδειξη της διαδρομής, τρόπος μεταφοράς, συσκευασία, βάρος ·
  • έγγραφα εγγραφής ·
  • περιγραφή προϊόντος που υποδεικνύει τη χώρα προέλευσης κάθε συστατικού ·
  • σύμβασης προμήθειας.

Αυτός είναι ένας ελλιπής κατάλογος, μπορεί να χρειαστούν και άλλα έγγραφα για την εκτέλεση συναλλαγών εξωτερικού εμπορίου, για παράδειγμα συμβάσεις με άλλα πρόσωπα, εάν συμμετέχουν στη συναλλαγή, πληροφορίες για ασφάλιση φορτίου, τιμολόγια για υπηρεσίες μεσιτών και άλλα.

Πώς να βρείτε

δικές εξαγωγικές εισαγωγές.

ΠΩΣ να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση και να απολαύσετε την ευχαρίστηση από την εργασία; Κάνετε εισαγωγή - εξαγωγή! Αυτή η επιχείρηση όχι μόνο δεν απαιτεί μεγάλες επενδύσεις, αλλά προσφέρει και την PRESTIGE για συνεργασία με πελάτες από ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΕΣ.

Δεν θα χρειαστείτε ειδική εμπειρία σε αυτόν τον τομέα, αλλά θα πρέπει να έχετε ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΑ στην ΟΡΓΑΝΩΣΗ περιπτώσεων. Η επιτυχημένη επιχείρηση εισαγωγής - εξαγωγής απαιτεί ΜΟΝΙΜΗ ΠΡΟΣΟΧΗ.

Όταν αποκτάτε εμπειρία στην επιχείρηση, πολλά θα γίνουν προφανή και απλά. Πρέπει να βρείτε κάποιον που να χειρίζεται το φορτίο, που ονομάζεται ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΗΣ. Πρέπει να δημιουργήσετε ΣΥΝΔΕΣΕΙΣ με τους ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΕΣ. Μετά από λίγο, θα φτάσετε στο ΜΕΓΑΛΟ ΕΙΣΟΔΟΣ - με πολύ χαμηλό κόστος.

Είστε προσελκύσει τη διαχείριση της δικής σας επιχείρησης; Αγαπήστε ένα επαγγελματικό ταξίδι στα σύνορα; Τα πλεονεκτήματα των επιχειρήσεων εισαγωγής-εξαγωγής είναι πολυάριθμα, αλλά το ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΟ ΟΦΕΛΗ είναι τα ΧΡΗΜΑΤΑ που κερδίζετε. ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ για πωλήσεις αποτελούν ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ ποσά. Αφού πραγματοποιήσετε πολλές λειτουργίες, ο χρόνος που θα δαπανηθεί θα επιστραφεί για την υπέρβαση.

ΠΩΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΕΙ Η ΕΡΓΑΣΙΑ

Μεταξύ όλων των ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΩΝ στη ΡΩΣΙΑ, μόνο ένα μικρό ποσοστό επιχειρήσεων διανέμει εμπορεύματα Πέρα από τα όρια της Ρωσίας. Προϊόντα που βρίσκουν ΕΞΩΤΕΡΙΚΗ ΑΓΟΡΑ - αποτελούν ΕΞΑΓΩΓΗ. Αυτό που παράγεται εκτός της Ρωσίας και εισάγεται προς πώληση είναι το IMPORT.

Παρόλο που είναι προφανές ότι όλοι οι κατασκευαστές χρειάζονται την ΠΑΓΚΟΣΜΙΑ ΑΓΟΡΑ - δεν είναι τόσο εύκολο να γίνει για μια εταιρεία περιορισμένη σε όρια και ευκαιρίες. Εδώ είναι η δουλειά για σας.

AGENT για την εισαγωγή ή την εξαγωγή - ένας επιχειρηματίας που ασχολείται με την αναζήτηση της ζήτησης για την προσφορά και τη ζήτηση για ζήτηση. DOMESTIC κατασκευαστές αγαθών ψάχνουν για μια αγορά FOREIGN, FOREIGN κατασκευαστές χρειάζονται μια ρωσική αγορά. Πρέπει να τους ΒΡΕΙΤΕ, να πραγματοποιήσετε συνδέσεις και να δημιουργήσετε μια ΕΤΑΙΡΙΚΗ ΣΧΕΣΗ με αυτές τις εταιρείες.

Η αγορά είναι σχεδόν απεριόριστη. ΚΟΣΜΟΣ ΤΩΝ ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΩΝ αναζητούν μια αγορά FOREIGN. ΑΘΛΗΤΙΣΜΟΣ, ΡΟΛΟΙ, ηλεκτρονικά παιχνίδια, ΕΝΔΥΜΑΤΑ, ΕΡΓΑΛΕΙΑ - όλα αυτά μπορούν εύκολα να εισαχθούν ή να εξαχθούν - εάν υπάρχει καταναλωτής ΖΗΤΗΣΗ και αν μπορείτε να οργανώσετε την παράδοση.

ΒΑΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ

Μπορείτε να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας εισαγωγής - εξαγωγή DOMA, χρησιμοποιώντας το ΤΗΛΕΦΩΝΟ. Χρειάζεστε ένα COMPUTER, επαγγελματικά CARDS, και το MACHINE ANSWERING. Είναι επίσης απαραίτητο να έχετε ένα FAX, INTERNET και μάρκες FORMS. Εφόσον δεν δημιουργείτε προσωπικούς συνδέσμους, η ΕΝΤΥΠΟ ΦΟΡΕΑΣ σας θα σας εκπροσωπήσει. Το έντυπο πρέπει να είναι ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟ.

Η πρώτη επιχείρηση θα είναι SLOW. Πρέπει να σχεδιάσετε προσεκτικά τα βήματά σας, να δημιουργήσετε LINKS και να εισαγάγετε τον εαυτό σας σε άλλους ανθρώπους. Μόλις κάνετε πολλές ΠΩΛΗΣΕΙΣ και υπογράψετε πολλές ΕΚΤΕΛΕΣΤΙΚΕΣ ΣΥΜΒΑΣΕΙΣ, θα συνειδητοποιήσετε ότι αξίζει τον κόπο.

ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΖΟΥΜΕ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΕΣ

Το πιο σημαντικό βήμα στην οικοδόμηση της επιχείρησής σας είναι να βρείτε τις απαραίτητες ΣΥΝΔΕΣΕΙΣ. Ίσως έχετε συγγενείς στο εξωτερικό. Ίσως να έχετε μια επιχειρηματική σύνδεση σε μια συγκεκριμένη χώρα. Ή απλά να ξέρετε τι και πού θα πωληθούν;

Στα ξένα προξενεία που βρίσκονται στη Ρωσία, υπάρχουν COMMERCIAL ATTACHES (αντιπρόσωποι), που έχουν ως καθήκον να καθιερώσουν επικοινωνίες και να ανοίξουν το δρόμο για ξένα αγαθά στη ΡΩΣΙΚΗ ΑΓΟΡΑ. Τα προξενεία μπορούν να σας βοηθήσουν στην αναζήτηση πληροφοριών σχετικά με τις δικές τους εταιρείες εισαγωγής-εξαγωγής.

ΡΟΥΣΙΚΕΣ ΠΡΕΣΒΕΙΕΣ στο εξωτερικό είναι άλλη ΠΗΓΗ επαφών με διανομείς. Μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε πληροφορίες σχετικά με την ΠΛΗΡΩΜΗ και την ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ορισμένων εταιρειών.

Ξεκινήστε μικρά, μην προσπαθείτε να κατακτάτε ολόκληρο τον κόσμο με τη μία. Πού θέλετε να πουλήσετε ρωσικά προϊόντα; Από ποιες χώρες θέλετε να εισαγάγετε; Μάθετε τα πάντα για τις χώρες αυτές: ΤΙ ΠΡΟΤΕΙΝΕΤΑΙ και ΤΙ ΕΧΕΙ ΕΥΡΕΣΗ.

ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΤΕ ΓΙΑ ΜΙΑ ΜΑΖΙΚΗ ΚΑΜΠΑΝΙΑ

Διαχειριστείτε τα καλύτερα επαγγελματικά προγράμματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Το πρόγραμμα πρέπει να είναι σε θέση να αντιμετωπίσει τον κατάλογο των καταχωρήσεων, να στείλει μηνύματα FORMATTED. Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι το πιο σημαντικό εργαλείο σας.

Για ΟΛΕΣ τις διευθύνσεις που βρέθηκαν, στείλτε μια ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΧΕΤΙΚΗ με την εταιρεία σας και περιέχει ΑΙΤΗΣΗ για ΟΝΟΜΑΣΙΕΣ, ΟΝΟΜΑΣΙΕΣ και ΔΙΕΥΘΥΝΣΕΙΣ κατάλληλων εταιρειών και επιχειρηματιών. Ζητήστε να δημοσιεύσετε την επιστολή σας στο μηνιαίο ΔΕΛΤΙΟ ή να στείλετε στα κατάλληλα μέρη.

Όταν λάβετε μια νέα λίστα με ονόματα και διευθύνσεις σε απάντηση, γράψτε μια άλλη επιστολή AGAIN που σας αντιπροσωπεύει και ζητά πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το ερωτηματολόγιο για να κάνετε δημοσκόπηση και να καλέσετε να απαντήσετε.

Τι είδους αγαθά θέλουν να εισάγουν; Ποια προϊόντα εισάγονται αυτήν τη στιγμή και πώς διανέμονται; Έχει η Εταιρεία μια συγκεκριμένη τοποθεσία, υπάρχουν ΕΚΠΡΟΣΩΠΟΥΣ ή ΤΜΗΜΑΤΑ σε άλλες πόλεις; Ποιες λεπτομέρειες θέλουν να αναφέρουν - όπως η ιστορία της εταιρείας, η αξία της, τα σχέδιά της για την ανάπτυξη κ.λπ.

Ζητήστε ΟΛΑ τις απαραίτητες πληροφορίες για να μάθετε τι θα αγοράσουν και τι μπορούν να πωλούν. Εάν η εταιρεία είναι ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΗΣ, ζητήστε ΔΕΙΓΜΑΤΑ ή ΚΑΤΑΛΟΓΟ, στοιχεία και δεδομένα σχετικά με τη συνεργασία με ΑΛΛΕΣ ΧΩΡΕΣ και την ΖΗΤΗΣΗ για ένα συγκεκριμένο προϊόν στη χώρα τους.

ΑΝΑΛΥΣΗ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ

Μείνετε ενημερωμένοι. Διαβάστε όλα τα σχετικά με το παγκόσμιο εμπόριο. Δώστε ενδιαφέρον για τις ΕΜΠΟΡΙΚΕΣ ΕΚΔΟΣΕΙΣ, τα διεθνή ΕΙΔΗΣΕΙΣ, τα παγκόσμια περιοδικά ειδήσεων και τις ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΕΣ ΕΚΘΕΣΕΙΣ. Ποιος πωλεί, τι και σε ποιον; Υπάρχουν χιλιάδες μικροί παραγωγοί που ΣΧΕΤΙΖΟΝΤΑΙ για τις υπηρεσίες σας - σε κάθε πόλη της Ρωσίας.

Μπορείτε να πάρετε τα εμπορεύματα για την ΠΩΛΗΣΗ, αλλά πρέπει ΠΡΟΣΟΧΗ βεβαιωθείτε ότι ξέρετε ΠΟΙΑ θα βρουν την ΖΗΤΗΣΗ και ότι θα μπορείτε να εκχωρήσετε μια τέτοια τιμή ότι η εξαγωγή θα είναι κερδοφόρα. Τα κουίζ σας θα σας πει τι να κάνετε στη συνέχεια.

Η ρωσική αγορά εισαγόμενων προϊόντων μεταβάλλεται ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΗ, ανάλογα με την ισοτιμία του ρουβλίου έναντι του δολαρίου. Και αυτό αντικατοπτρίζεται άμεσα στις ΤΙΜΕΣ του IMPORT. ΜΠΟΡΟΥΝ να επιτρέψουν οι ρώσοι καταναλωτές να πληρώσουν την τιμή των εισαγόμενων προϊόντων;

Η εξεύρεση της σωστής ΑΓΟΡΑΣ είναι εξίσου σημαντική με την εκμάθηση της επιχειρηματικής δραστηριότητας και της πώλησης ενός προϊόντος. Τι πιστεύετε ότι θα πωληθεί; Αν διεξάγετε ΕΡΕΥΝΑ και σκεφτείτε τις ΤΑΣΕΙΣ, θα καθορίσετε ΚΟΣΤΟΣ των τύπων προϊόντων για ΕΙΣΑΓΩΓΗ και ΕΞΑΓΩΓΗ.

Η επιχείρηση εισαγωγής - εξαγωγής είναι ΠΟΛΥ ΜΙΚΡΟΣ από ότι νομίζετε. Το πεδίο δραστηριότητας είναι ΑΔΥΝΑΜΙΑ!

ΠΟΥ ΘΑ ΑΝΑΖΗΤΗΣΕΤΕ ΤΗ ΒΟΗΘΕΙΑ

Δημιουργήστε μια ΕΤΑΙΡΙΚΗ ΣΥΝΔΕΣΗ με την ΤΡΑΠΕΖΑ, η οποία ασχολείται με διεθνείς δραστηριότητες. Η τράπεζά σας θα δημιουργήσει πιστωτική κάρτα για διεθνείς συναλλαγές. Αυτός είναι ένας από τους σημαντικότερους παράγοντες στην επιχείρηση εισαγωγής-εξαγωγής. Χρειάζεται μια αξιόπιστη πίστωση και μια καλή φήμη. Η ΤΡΑΠΕΖΑ ΣΑΣ παρέχει πολύτιμες συμβουλές και συμβουλές για τη συνεργασία με Ρώσους και ξένους κατασκευαστές και διανομείς.

Διαβάστε όλες τις πιθανές πηγές πληροφοριών εξαγωγής, ειδικές εκθέσεις και εγχειρίδια για το FRAFT. Γνωρίστε τα έγγραφα MARKETS, LAWS, STANDARDS και ΚΥΒΕΡΝΗΣΗ.

ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΕΣ

Συνεχίζοντας τη ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ σας με ξένες εταιρείες, δημιουργήστε LINKS με τους ΑΝΤΙΠΡΟΣΩΠΟΙ. Βρείτε αρκετές εταιρείες που ικανοποιούν τις ανάγκες τους. Ποιο προϊόν βρίσκει τη μεγαλύτερη ζήτηση;

Εξετάστε τις μεθόδους DISTRIBUTIVE τους. Μπορεί να είστε σε θέση να εργαστείτε απευθείας με έναν ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΔΙΕΥΘΥΝΤΗ που εργάζεται για μια υπερπόντια εταιρεία ΕΙΣΑΓΩΓΗΣ. Οι ΕΠΙΘΥΜΙΕΣ σας θα είναι Λιγότερες, αλλά οι ευθύνες σας θα απλουστευθούν, καθώς θα φροντίζουν τη ΔΙΑΝΟΜΗ. Όταν εργάζεστε με μικρές εταιρείες NETWORK ή αντιπροσώπους πωλήσεων από ένα μεγαλύτερο όμιλο ετερογενών δραστηριοτήτων, θα πρέπει να παρέχετε ΚΑΤΑΛΟΓΟΙ και ΔΕΙΓΜΑΤΑ.

Το υψηλότερο κέρδος που μπορείτε να λάβετε θα προέρχεται από το ΠΡΩΤΟ ΥΛΙΚΟ που αγοράσατε από την ΠΡΩΤΕΣ ΠΗΓΗ και παραδόθηκε απευθείας στον ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΗ των αγαθών. Πρέπει όμως να είστε σίγουροι για την ποσότητα των πρώτων υλών που εγγυάται και για τη δυνατότητα ΣΥΝΕΧΗΣ παράδοσης.

ΠΑΡΑΛΑΒΗ ΑΓΑΘΩΝ

Υπάρχουν εκατοντάδες ρώσοι κατασκευαστές με αναπηρίες που αναζητούν την ΕΞΩΤΕΡΙΚΗ ΑΓΟΡΑ. Η εξαγωγή των προϊόντων τους είναι μια καλή ευκαιρία για την επιχείρησή σας.

Πριν κάνετε μια νομική συμφωνία - βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει την φήμη της εταιρείας. Ποια είναι η ηλικία της εταιρείας; ΠΟΥ πωλούνται τα προϊόντα τους ΕΣΩΤΕΡΙΚΕΣ ΧΩΡΕΣ; Ποια είναι η ΠΛΗΡΩΜΗ και η ΑΞΙΟΠΙΣΤΙΑ της εταιρείας και του προϊόντος;

ΝΟΜΙΚΗ ΣΥΜΦΩΝΙΑ

Αφού έχετε συμφωνήσει να ΠΑΡΟΥΣΙΑΤΕ Ο ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΗΣ ως ΕΞΑΓΩΓΙΚΟΣ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ, θα πρέπει να υπογράψετε τη ΣΥΜΒΑΣΗ για την ΕΠΙΒΕΒΑΙΩΣΗ της συμφωνίας. Ο ΔΙΚΑΙΟΥΧΟΣ ΣΑΣ θα πρέπει να κάνει αυτό το συμβόλαιο YOURSELF - αργότερα θα χρησιμοποιήσετε το ίδιο το ίδιο το συμβόλαιο, μόνο με τα ονόματα των ΑΛΛΩΝ ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΩΝ.

Η σύμβαση είναι μεταξύ του ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΗ και ΕΣΑΣ ως ΑΝΤΙΠΡΟΣΩΠΟΣ ΕΞΑΓΩΓΗΣ. Σας παρέχονται αποκλειστικά δικαιώματα διανομής των αγαθών σε ΟΛΕΣ τις ΧΩΡΕΣ, εκτός από εκείνες στις οποίες έχουν ήδη διανεμηθεί.

Ο κατασκευαστής θα σας καταβάλει ορισμένες προμήθειες που κατανέμονται στις τιμές των προϊόντων DISTRIBUTOR - SUPER. Θα σας παρέχει επίσης ΚΑΤΑΛΟΓΟΙ και ΔΕΙΓΜΑΤΑ.

Εσείς, ο ΑΝΤΙΠΡΟΣΩΠΟΣ ΕΞΑΓΩΓΗΣ, με τη σειρά του, υποσχόμαστε να κάνουμε ΟΛΑ ΤΑ ΠΙΘΑΝΗ για την ίδρυση ΕΠΑΦΩΝ και τη ΔΙΑΘΕΣΗ του ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ του κατασκευαστή σε μια ξένη περιοχή.

ΠΩΛΗΣΗ

Έχετε δημιουργήσει ΕΠΑΦΕΣ με ξένους διανομείς οι οποίοι συμφώνησαν να αγοράσουν τα αγαθά. Έχετε υπογράψει σύμβαση με έναν ρωσικό κατασκευαστή ο οποίος θα παραδώσει τα εμπορεύματα. Τώρα ένας από τους διανομείς ζητά μια ΤΙΜΗ ΕΤΑΙΡΙΑΣ για έναν ΟΡΙΣΜΟ ΑΡΙΘΜΟΥ αγαθών.

Πηγαίνετε στον κατασκευαστή και απαιτείτε τιμολόγηση για μια συγκεκριμένη ποσότητα αγαθών. Πρέπει να ισχύει για την καθορισμένη χρονική περίοδο. Ο κατασκευαστής μπορεί να συμφωνήσει να παραδώσει τα εμπορεύματα στο ΣΚΑΦΟΣ και να φροντίσει για την ΑΣΦΑΛΕΙΑ σε αυτό το σημείο, ή θα πρέπει να φροντίσετε για την παράδοση από τον κατασκευαστή.

Προσθέτετε την προμήθεια στην τιμή των αγαθών. Στη συνέχεια, προσθέτετε ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΠΡΟΣΘΕΤΕΣ ΔΑΠΑΝΕΣ για την παράδοση αγαθών από το εργοστάσιο στον κατάστημα DISTRIBUTOR STORE.

ΟΡΟΙ ΑΠΟΣΤΟΛΗΣ

Θα γνωρίσετε τις ΣΥΝΑΛΛΑΓΕΣ ΣΥΝΑΛΛΑΓΩΝ στη διαδικασία. Οι ΥΠΟΧΡΕΩΣΕΙΣ σας εξαρτώνται από τους ΣΥΝΘΗΚΕΣ της συμφωνίας και τις ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΕΣ. Συζητήστε με τον πράκτορα Freighter και διευκρινίστε τις ΥΠΟΧΡΕΩΣΕΙΣ σας.

ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΗ ΤΑΞΙΔΙΟΥ - αυτή είναι μια ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ των αποστελλόμενων προϊόντων. Υπογράφεται από τον ΠΛΟΗΓΗΤΗ και ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΕΙ στον ΑΓΟΡΑΣΤΗ ότι τα εμπορεύματα έχουν ΑΦΑΙΡΕΣΕΙ στην ίδια κατάσταση με την οποία ΕΧΟΥΝ ΑΠΟΔΟΧΕΙ. Πρέπει να παραδώσετε αυτό το έγγραφο στην ΤΡΑΠΕΖΑ σας για να εκδώσετε ΔΗΛΩΣΗ ΠΙΣΤΩΣΗΣ.

Το FOB σημαίνει franco-borte. Ο ΠΩΛΗΤΗΣ παραδίδει τα προϊόντα σε ένα συγκεκριμένο ΔΙΟΡΘΩΣΗ ΧΩΡΙΣ επιπλέον χρεώσεις. Πωλητής ΕΞΑΣΦΑΛΙΣΕΙΣ ΚΑΙ ΕΥΘΥΝΗ σε αυτό το στοιχείο. Ο ΑΓΟΡΑΣΤΗΣ είναι υπεύθυνος και παίρνει ΚΟΣΤΟΣ - ΜΕΤΑ από αυτό. Για παράδειγμα, το Βλαδιβοστόκ μέσα fob περιλαμβάνει ΕΙΣΑΓΩΓΗΣ ΕΜΠΟΡΙΚΩΝ την πλήρη ευθύνη και παράδοση στο Βλαδιβοστόκ.

Το FF σημαίνει COST και FREIGHT. Ο πωλητής πληρώνει τα έξοδα αποστολής. Ο αγοραστής ΕΞΑΣΦΑΛΙΖΕΙ το προϊόν και αναλαμβάνει την πλήρη ευθύνη μετά τον προορισμό.

CIF σημαίνει ΚΟΣΤΟΣ, ΑΣΦΑΛΙΣΗ και ΦΟΡΤΗΓΑ. Ο πωλητής είναι υπεύθυνος για τον ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ των αγαθών και πληρώνει τα έξοδα ΑΣΦΑΛΙΣΗΣ και CARGO μέχρι ένα συγκεκριμένο σημείο. Μετά από αυτό, ο Αγοραστής είναι υπεύθυνος.

ΕΜΠΟΡΙΚΟΣ ΕΜΠΟΡΟΣ

ΜΙΑ ΠΡΟΣΦΟΡΑ ΜΕΤΑΦΟΡΑΣ - ένα άτομο που νοιάζεται για τη διαδικασία παράδοσης αγαθών. Δείχνει τους ΤΙΜΕΣ ΠΛΑΙΣΙΟΥ, παρέχει ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ στο ROUTE και αγοράζει SPACE για το CARGO.

Οι ΕΜΠΟΡΙΟΙ προετοιμάζουν ΤΕΚΜΗΡΙΩΣΗ, ΕΞΑΣΦΑΛΙΖΟΥΝ την παράδοση, υποδεικνύουν το ΠΛΟΙΟ CARGO με τα ΜΕΛΛΟΝΤΙΚΑ τελωνειακά έξοδα και παρέχουν STORAGE. Είναι πολύ ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ για εσάς ως παράγοντα εξαγωγής.

Αναζητήστε έναν αποστολέα ΜΕ ΣΥΣΤΑΣΕΙΣ. Πρέπει να είναι αληθινά αξιόπιστος καθώς τον ψάχνετε για LONG επιχειρηματική συνεργασία.

Χρειάζεστε βοήθεια διαβιβαστή και όταν σχηματίσουν μια κοινή εισαγωγικά για έναν διανομέα, η οποία δεν θα περιλαμβάνει μόνο την τιμή του κατασκευαστή και τις προμήθειες σας, αλλά και να πληρώσει για τη μεταφορά οχημάτων, η πληρωμή για το διαβιβαστή εργασία, έξοδα μεταφοράς, ΑΣΦΑΛΕΙΕΣ, το κόστος της συσκευασίας και λοιπές δαπάνες.

Πρέπει να συντάσσεται έντυπο που συνοδεύει την τιμολόγηση. Μόλις λάβετε την ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΑ και την ΕΠΙΣΤΟΛΗ ΠΙΣΤΩΣΗΣ, ενημερώστε τον διανομέα σχετικά με την ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΑ ΑΠΟΣΤΟΛΗΣ. Στείλτε επιστολή και παραθέστε παραγγελία με αλληλογραφία.

ΕΠΙΣΤΟΛΗ ΠΙΣΤΩΣΗΣ

Η ΔΙΑΠΙΣΤΕΥΤΙΚΗ ΑΠΑΓΟΡΕΥΕΤΑΙ ο οικονομικός κίνδυνος - ο δικός σας, ο κατασκευαστής και ο διανομέας. Όταν ο διανομέας ΠΙΣΤΕΥΕΙ ΤΗΝ ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΑ, Η ΤΡΑΠΕΖΑ ΤΗΣ θα στείλει μια πιστωτική επιστολή στην τράπεζά σας.

Η πιστωτική επιστολή ΕΠΙΒΕΒΑΙΩΝΕΙ ότι ο διανομέας διαθέτει επαρκή κεφάλαια για να καλύψει το ποσό που έχετε αναφέρει (αναφέρεται). Πιστωτική επιστολή ΕΓΓΥΑΤΑΙ ότι η εντολή ΔΕΝ θα ακυρωθεί ξαφνικά. Όταν μια πιστωτική επιστολή επιβεβαιώνεται από την τράπεζά σας, ο διανομέας μπορεί να είναι SURE στην ΠΑΡΑΔΟΣΗ. Όταν η τράπεζα επιβεβαιώσει την ΕΠΙΣΤΟΛΗ, επιβεβαιώνεται η ΑΝΤΑΛΛΑΓΗ ΝΟΜΙΣΜΑΤΩΝ και ΔΕΝ ανησυχείτε για την Ταλάντωση της συναλλαγματικής ισοτιμίας.

Η τράπεζα ΚΕΡΔΙΣΕΙ τα χρήματα έως ότου φτάσουν ΟΛΑ τα ΕΓΓΡΑΦΑ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ. ΕΠΙΣΤΟΛΗ ΠΙΣΤΟΠΟΙΕΙ ΟΡΟΙ ΠΑΡΑΔΟΣΗΣ ΚΑΙ ΟΡΟΙ ΠΑΡΑΔΟΣΗΣ και χρησιμεύει ως απόδειξη της εκτέλεσης της σύμβασης. Ο FORWARDER σας θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε όλα τα έγγραφα. Όταν τα παραδίδετε σε έναν τραπεζίτη, η ΕΠΙΣΤΟΛΗ γίνεται η ΥΓΡΗ ΠΕΡΙΟΥΣΙΑΚΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ που πληρώνει τον ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΤΟΥ ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΗ και άλλους λογαριασμούς που σχετίζονται με τη συναλλαγή.

ΠΟΤΕ μην εργάζεστε σε μια υπόσχεση. Διαφορετικά, ΔΕΝ ΜΠΟΡΕΙΤΕ να αναλάβετε μόνοι σας έναν τεράστιο κίνδυνο, αλλά και να θέσετε σε κίνδυνο ΟΛΕΣ με τους οποίους εργάζεστε. ΕΠΙΣΤΟΛΗ ΠΙΣΤΩΣΗΣ - Ο ΜΟΝΟ ΤΡΟΠΟΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΓΓΥΗΣΗ ΟΛΩΝ ΤΩΝ ΠΛΗΡΩΜΩΝ.

ΔΙΑΘΕΣΗ ΑΓΑΘΩΝ

Υπάρχουν πολλοί συνδυασμοί που χρησιμοποιούνται για ΠΑΡΑΔΟΣΗ παραγγελθέντων προϊόντων. ΠΡΙΝ να ορίσετε μια ΠΡΟΣΦΟΡΑ προϊόντος, θα πρέπει να έχετε εξετάσει ΟΛΟΙ τον τρόπο που ακολουθείτε τα προϊόντα. Ελέγξτε ξανά.

Έχετε μια ΕΓΓΥΗΜΕΝΗ ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΑ υπογεγραμμένη από εξουσιοδοτημένους αντιπροσώπους του DISTRIBUTOR; ΕΧΕΙ Η ΤΡΑΠΕΖΑ ΣΑΣ ΕΓΚΡΙΝΕΙ ΤΗΝ ΕΤΑΙΡΕΙΑ;

Συγκρίνετε το ποσό της πίστωσης με την τιμή (προσφορά) των αγαθών. Βεβαιωθείτε ότι είναι ΑΚΡΙΒΩΣ ισότιμοι.

ΕΠΙΒΕΒΑΙΩΝΟΥΝ την προσφορά και την πώληση στον ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΗ, στον ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΗ του φορτίου και στους πράκτορες INSURANCE. Στη συνέχεια, προχωρήστε.

Για να διασφαλιστεί η ΠΟΙΟΤΗΤΑ του προϊόντος, ορισμένοι κατασκευαστές προτιμούν να φροντίζουν την ΠΑΡΑΔΟΣΗ στις αποβάθρες, που ΑΠΛΟΠΟΙΗΘΟΥΝ την εργασία σας. Εάν φροντίζετε για την παράδοση ανά ξηρά - βεβαιωθείτε ότι το προϊόν έφτασε στον προορισμό του και θα γίνει αποδεκτό.

Επειδή για να πληρούνται οι όροι της ΔΙΑΠΙΣΤΕΥΣΗΣ, πρέπει να τηρούνται ΑΚΡΙΒΩΣ όλες οι λεπτομέρειες της πώλησης, χρειάζεστε ΣΗΜΑΝΣΕΙΣ των εγγράφων. Σε όλα τα στάδια της αποστολής στον τόπο προορισμού, ο μεταφορέας σας πρέπει να ΟΡΙΣΕΙ ΤΗ ΧΡΕΩΣΗ ΜΕΤΑΦΟΡΑΣ.

ΕΙΣΑΓΩΓΗ

Κοιτάξτε τα πράγματα στο σπίτι. Κατασκευασμένο στη Γερμανία, φτιαγμένο στην Ιαπωνία, κατασκευασμένο στην Κορέα. Ρούχα από την Ινδία, μπότες από τη Βραζιλία, πορτοφόλι από την Ιταλία. Αυτοκίνητο, ίσως από την Ιαπωνία. Τηλεόραση, ίσως κάπου αλλού. Η αγορά εισαγωγής είναι τεράστια.

Τι να πάρετε; Ίσως έχετε γνωστούς διανομείς που αναζητούν ορισμένα προϊόντα; Ίσως έχετε ήδη συνδέσεις στις χώρες που παράγουν αυτά τα προϊόντα; Επικοινωνήστε με τον κατασκευαστή και κάνετε τον εαυτό σας ΣΥΜΦΩΝΙΑ ΓΙΑ ΤΟ ΑΠΟΚΛΕΙΣΤΙΚΟ ΔΙΚΑΙΩΜΑ ΔΙΑΝΟΜΗΣ.

Το IMPORT απαιτεί το ίδιο με το EXPORT. Χρειάζεστε μια ΣΥΜΒΑΣΗ που υπογράφεται με τον κατασκευαστή δηλώνοντας ότι είστε αποκλειστικός διανομέας της στη Ρωσία.

Πρέπει να λάβετε τις QUOTATIONS του κατασκευαστή - για την ΠΟΣΟΤΗΤΑ που απαιτείται από τον διανομέα ΣΑΣ. Αυτά τα αποσπάσματα θα πρέπει να μετατραπούν στα αντίστοιχα δεδομένα RUBLE που αντιπροσωπεύουν την τιμή συναλλάγματος.

Ελέγξτε τη φήμη του κατασκευαστή και την αξιοπιστία του προϊόντος. Εάν εισάγετε κάτι σαν ηλεκτρονικά εξαρτήματα, ελέγξτε την ΑΓΟΡΑ για τη διαθεσιμότητα ενός τέτοιου προϊόντος. Ο κατασκευαστής πρέπει να εγγυηθεί την ΠΟΙΟΤΗΤΑ του προϊόντος.

Οι ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ σας θα προέρχονται από ΕΞΩΤΕΡΙΚΟΥΣ ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΕΣ. Ζητήστε από την τράπεζά σας να διερευνήσει την ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ ΠΛΗΡΩΜΗΣ και τη ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ της εταιρείας αυτής. Δεδομένου ότι η εταιρεία βρίσκεται σε μια αλλοδαπή περιοχή, μπορεί να υπάρχουν μεγάλες δυσκολίες με τα νομικά ΑΠΑΙΤΗΣΕΙΣ, ακόμη και υπό το πρίσμα των ΔΙΕΘΝΩΝ ΝΟΜΟΘΕΣΙΩΝ.

Προετοιμάστε μια προσφορά. Το απλούστερο είναι να ζητήσετε τις ΣΥΝΘΗΚΕΣ ΠΑΡΑΔΟΣΗΣ στη συνοριακή θύρα αυτής της χώρας. Ο FORWARDER σας βοηθά να μεταφέρετε τα αγαθά από τη θύρα ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΚΑΙ μέσω των εσωτερικών CUSTOMS.

Καθορίστε τις λεπτομέρειες της αποστολής. Βεβαιωθείτε ότι έχετε μάθει την ΠΛΗΡΩΜΗ για ΑΣΦΑΛΙΣΗ, την αμοιβή για τη χρήση του DOKOM, τις τιμές για την ΑΠΟΘΗΚΕΥΣΗ και την ΑΠΟΣΥΝΔΕΣΗ ανά ξηρά. Μη χάσετε τίποτα! Τα αποσπάσματά σας για τον ρώσο διανομέα πρέπει να είναι ΠΛΗΡΕΣ ΑΚΡΙΒΕΙΑ.

Η ΕΠΙΣΤΟΛΗ ΤΗΣ ΠΙΣΤΩΣΗΣ προέρχεται από τον ΡΩΣΙΚΟ διανομέα - στην τράπεζα του ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΗ. Όλοι οι όροι και οι συμφωνίες σχετικά με την τιμή, την ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΟΚΙΒΩΤΙΑ και την ΑΣΦΑΛΕΙΑ θα διευκρινίζονται στην πιστωτική επιστολή. Ο αντιπρόσωπος του ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΗ θα επιβεβαιώσει την παραλαβή του ΔΑΝΕΙΟΥ και τα αγαθά θα είναι έτοιμα για ΝΑΥΤΙΛΙΑ.

Ο FORWARDER θα πρέπει να ακολουθήσει το στοιχείο SHIPPING. Τα εμπορεύματα πρέπει να μετακινούνται από το εργοστάσιο στις αποβάθρες. Είναι απαραίτητο να κανονιστεί η μεταφορά. Στη συνέχεια - CUSTOMS και EXLOADING στο ρωσικό λιμάνι. Στη συνέχεια - παράδοση από το έδαφος μέχρι το σημείο του ραντεβού.

Το προϊόν έχει φτάσει στον προορισμό του. Τα έγγραφα πρέπει να καταχωρούνται και να υποβάλλονται στην ΤΡΑΠΕΖΑ που κατέχει την ΕΠΙΣΤΟΛΗ ΠΙΣΤΩΣΗΣ. Στη συνέχεια, όλοι οι πράκτορες και οι άλλοι συμμετέχοντες καταβάλλουν ανταμοιβή και συλλέγετε τις ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ σας.

ΠΡΟΩΘΗΣΗ

Αφού ολοκληρώσετε πολλές εμπορικές συναλλαγές, πρέπει να διαφημίσετε την επιχείρηση εισαγωγής-εξαγωγής σας και να αποκτήσετε, ίσως, περισσότερους πελάτες. Οι πρώτες προσφορές θα δώσουν εμπειρία και συνδέσεις - στη Ρωσία και στο εξωτερικό.

Για να αποκτήσετε πιο χρήσιμες συνδέσεις και να επεκτείνετε την επικράτειά σας, μπείτε σε COMMERCIAL ORGANIZATIONS και FOREIGN TRADE ASSOCIATIONS. Διαφημίστε τις υπηρεσίες σας στα μέσα μαζικής ενημέρωσης. Οι κατασκευαστές δεν ξέρουν πώς να χτίσουν σχέσεις με ξένους διανομείς. Δείξτε τις μαρτυρίες σας και υπογράψτε συμβόλαιο. ΜΙΑ ΕΜΠΕΙΡΙΑ - και μπορείτε να πουλήσετε ΟΠΟΙΑΔΗΠΟΤΕ ΚΑΙ ΟΠΟΥΔΗΠΟΤΕ.

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΕΠΕΚΤΑΣΗ

Το ΚΕΡΔΟΣ της επιχείρησης εισαγωγής-εξαγωγής είναι στην ΠΟΣΟΤΗΤΑ ΤΩΝ ΠΩΛΟΥΜΕΝΩΝ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ. Όσο μεγαλύτερη είναι η αξία των αγαθών, τόσο μεγαλύτερο είναι το κέρδος για το ποσοστό της προμήθειάς σας. Οι πιο ταυτόχρονες πωλήσεις που πραγματοποιείτε, θα λαμβάνουν το ΥΨΗΛΟ ΚΕΡΔΟΣ.

ΠΕΡΑΙΤΕΡΩ ΕΡΓΑΣΙΑ

Εισαγωγική - εξαγωγική επιχείρηση - επιχείρηση ΥΨΗΛΟΥ ΚΕΡΔΟΥ. Λόγω των δαπανών ΧΑΜΗΛΗΣ ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΗΣ, σχεδόν όλες οι προμήθειες είναι ΣΑΣ. Αλλά η δημιουργία μιας κερδοφόρας επιχείρησης απαιτεί ΕΜΠΕΙΡΙΑ και ΚΑΛΗ ΓΝΩΣΗ της επιχείρησης.

Χρειάζεστε πολυάριθμους συνδέσμους - ανθρώπους που σας γνωρίζουν, σέβονται και μπορούν να ΣΥΝΙΣΤΟΥΝ την δουλειά σας. Χρειάζεστε καλούς πράκτορες - στη Ρωσία και στο εξωτερικό, οι οποίοι θα σας βοηθήσουν να πραγματοποιήσετε την ΠΑΡΑΔΟΣΗ των αγαθών. Χρειάζεστε καλές επιχειρηματικές σχέσεις με την τράπεζά σας και, ενδεχομένως, με άλλες τράπεζες, όπου πηγαίνουν οι πιστώσεις. Εάν σε αυτό το στάδιο χρειάζεστε νομικές συμβουλές, επικοινωνήστε με τον ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΟΣ.

Πηγή: Ομάδα Πληροφοριών της Πρεσβείας

Ξεκινήστε το FEA. Οδηγίες βήμα προς βήμα για την οργάνωση της εισαγωγής.

Μερικές φορές ιδέες για άρθρα blog έρχονται στο μυαλό, τα άρθρα γράφονται γρήγορα, με μια ανάσα. Οι καλύτερες και πιο επισκέφθηκε, παράξενα, γεννιούνται με ένα ποτήρι κρασί. Όπως οι συγγραφείς στην ταινία J

Και συμβαίνει ότι δεν θέλετε να γράφετε για τίποτα, αλλά είναι απαραίτητο. Και έπειτα ψάχνω για έμπνευση στα φόρουμ και τις υπηρεσίες μηχανών αναζήτησης που παρέχουν αναλυτικά στοιχεία κατόπιν ζήτησης. Και εδώ με εκπλήσσει το γεγονός ότι το 2016 πολλοί αναρωτιούνται πώς να ξεκινήσει η ξένη οικονομική δραστηριότητα;

Υπάρχουν αρκετές πληροφορίες στο Διαδίκτυο, αλλά θα συνεισφέρω επίσης.

Η FEA είναι ξένη οικονομική δραστηριότητα. Αγοράζοντας κάτι στο εξωτερικό ή πουλάτε στο εξωτερικό. Φυσικά, πρέπει να ξεκινήσετε με την έρευνα και την ανάλυση της αγοράς, να καθορίσετε τη ζήτηση και τους πιθανούς αγοραστές, αλλά αυτό δεν είναι στο blog μου. Θεωρείται ότι έχετε ήδη αποφασίσει για τον προμηθευτή και τα αγαθά που αγοράσατε, ελέγξατε τον προμηθευτή για αξιοπιστία και προϊόντα ποιότητας. Για παράδειγμα, διαπιστώσατε και αποφασίσατε να φέρετε ελαστικά αυτοκινήτων από την Κίνα για σκοπούς πώλησης στη Ρωσική Ομοσπονδία ή για προσωπική χρήση. Όλοι είστε συμμετέχων στο εξωτερικό εμπόριο.

Στη συνέχεια, ακολουθήστε τα εξής βήματα:

  • Ανοίγετε λογαριασμό νομίσματος στην τράπεζά σας. Σε αυτό το λογαριασμό, αγοράστε το νόμισμα για την αγορά.
  • Υπογράψτε σύμβαση με προμηθευτή. Στη σύμβαση καθορίζετε τους όρους παράδοσης, το ποσό, τους όρους πληρωμής, τα στοιχεία των μερών. Το πρότυπο μπορεί να ληφθεί από το Διαδίκτυο και να δοθεί ένας δικηγόρος για να οριστικοποιηθεί. Εάν το ποσό της συναλλαγής υπερβαίνει τα 50.000 δολάρια, πρέπει να ανοίξετε το διαβατήριο συναλλαγών στην τράπεζά σας.
  • Στη σύμβαση, καθορίζετε τους όρους παράδοσης Incoterms. Συμφωνούν με τον προμηθευτή.

Οι Κινέζοι δουλεύουν συνήθως για FOB. Αυτό είναι βολικό. Στην περίπτωση αυτή, ο προμηθευτής θα εκδώσει την εξαγωγή στη χώρα του και θα παραδώσει τα εμπορεύματα στο καθορισμένο λιμάνι ή αερολιμένα. Το κόστος των υπηρεσιών περιλαμβάνεται ήδη στο κόστος των αγαθών.

  • Μεταφορά χρημάτων σε προμηθευτή από λογαριασμό νομίσματος.

Μπορείτε να προσπαθήσετε να διαπραγματευτείτε με τον προμηθευτή για πληρωμή μετά την αποστολή ή 50/50. Αλλά στην περίπτωση της Κίνας, αποφασίσατε να αγοράσετε εκεί, γιατί εκεί είναι τέσσερις φορές φθηνότερη από οπουδήποτε αλλού. Πληρώστε 100% πριν από την αποστολή. Στο τελωνείο, τότε θα είναι πολύ πιο εύκολο.

  • Επιλέξτε έναν μεταφορέα και έναν τελωνειακό μεσίτη στο σπίτι. Έχω συχνά την ίδια εταιρεία. Ο μεταφορέας θα σας δώσει τα στοιχεία επικοινωνίας του αντιπροσώπου σας στην Κίνα. Προωθήστε αυτήν την επαφή στους Κινέζους σας και ξεχάστε. Θα κάνουν τα πάντα.

Συνιστώ ανεπιφύλακτα να μην προσπαθείτε να οργανώσετε μόνοι σας τα πάντα. Φυσικά, επιτυχώς. Αλλά ο χρόνος θα πάρει 4 φορές περισσότερο. Και μόλις φτάσετε να σώσετε. Εδώ έγραψα λεπτομερώς γι 'αυτό. Γιατί πρέπει πρώτα να επικοινωνήσετε με τον μεσίτη.

  • Ενώ οι Κινέζοι είναι συσκευασίας και ναυτιλίας - ετοιμαστείτε για εγγραφή στο τελωνείο.

Ο μεσίτης θα ζητήσει μια στοίβα ιδρυτικών εγγράφων σχεδόν στο ανώτατο όριο. Αυτό είναι για την εγγραφή στο τελωνείο. Δώστε όλα. Ο κατάλογος των εγγράφων σε διαφορετικά τελωνεία είναι ελαφρώς διαφορετικός, αλλά περιλαμβάνει, κατά κανόνα, τα πιστοποιητικά TIN και OGRN, τον Χάρτη, πιστοποιητικό από την τράπεζα για ανοικτούς λογαριασμούς και άλλα συστατικά έγγραφα. Μερικοί άπληστοι μεσίτες χρεώνουν περίπου 5.000 ρούβλια γι 'αυτό, μερικοί το κάνουν δωρεάν.

  • Παρέχετε στους μεσίτες πληροφορίες σχετικά με τα αγαθά. Σύντομη περιγραφή και χώρα προέλευσης (προσδιορίστε τη χώρα προέλευσης από τον προμηθευτή). Αυτό θα επιτρέψει στον μεσίτη να καθορίσει εκ των προτέρων τον κωδικό ΕΣ και τις τελωνειακές απαιτήσεις για εισαγωγή: για παράδειγμα, ποια άδεια (άδειες, πιστοποιητικά) θα χρειαστεί να λάβετε.
  • Εάν προγραμματίζετε τακτικές παραδόσεις, δημιουργήστε μια ψηφιακή υπογραφή - μια ηλεκτρονική ψηφιακή υπογραφή. Είναι απαραίτητο να μην πάτε στο τελωνείο για να υπογράψετε κάθε δήλωση. Εκδίδεται στο FSUE "Rostek", κοστίζει 5900 ρούβλια. Ένα σύνολο εγγράφων για την εγγραφή: αντίγραφα διαβατηρίου, SNILS, σύμβαση εργασίας και εντολή για απασχόληση. Φυσικά, το EDS είναι ένα flash drive, το μεταφέρετε στον μεσίτη σας. Ή ακόμη και να ζητήσετε από τον μεσίτη να εκδώσει μια ψηφιακή υπογραφή για εσάς.
  • Δήλωση στο τελωνείο.

Για να υποβάλετε μια δήλωση, πρέπει απλά να παράσχετε: σύμβαση, τιμολόγιο, συσκευασία, φορτωτική, τεχνική περιγραφή των εμπορευμάτων. Τα υπόλοιπα εξαρτώνται από τους όρους παράδοσης και τη φαντασία του τελωνειακού επιθεωρητή. Ο πλήρης κατάλογος των εγγράφων για τη δήλωση είναι εύκολος. Στην ιστοσελίδα μου, επίσης, σύντομα θα δημοσιεύσει.

  • Αφού τα έθιμα ενοχλήσουν άσχημα τα νεύρα σας - θα λάβετε μια δήλωση με την ένδειξη "Απελευθέρωση αγαθών" και ο μεταφορέας θα φέρει τα εμπορεύματα στη διεύθυνση που έχετε ορίσει.
  • Υποβάλετε μια δήλωση μέσα σε 15 εργάσιμες ημέρες στο τμήμα ελέγχου νομισμάτων της τράπεζάς σας.

Σχετικά με όλες τις αποχρώσεις σε ένα άρθρο δεν λέει. Αλλά ένα τραχύ σχέδιο δράσης έχει ως εξής.

Εξαγωγή - Εισαγωγή Επιχειρήσεων

Εξαγωγή - Εισαγωγή Επιχειρήσεων

Τα πλεονεκτήματα των επιχειρήσεων εισαγωγής-εξαγωγής είναι πολλά. Αυτή η επιχείρηση όχι μόνο δεν απαιτεί μεγάλες επενδύσεις, αλλά προσφέρει και το κύρος της συνεργασίας με πελάτες από όλες τις ηπείρους. Αλλά το μεγαλύτερο πλεονέκτημα είναι τα χρήματα που κερδίζετε. Οι προμήθειες πωλήσεων είναι σημαντικά ποσά. Δεν χρειάζεστε ιδιαίτερη εμπειρία στον τομέα αυτό, αλλά πρέπει να έχετε την ικανότητα να οργανώνετε υποθέσεις.

Εάν ξέρετε πώς να πουλήσετε και διπλωματικές, εισαγωγικές - εξαγωγικές επιχειρήσεις - για εσάς. Όταν αποκτήσετε εμπειρία στην επιχείρηση, πολλά θα γίνουν προφανή και απλά. Πρέπει να βρείτε ένα άτομο για να εργαστείτε με ένα φορτίο, που ονομάζεται μεταφορέας. Πρέπει να κάνετε συνδέσεις με προμηθευτές. Μετά από λίγο, θα είστε στο δρόμο σας προς ένα μεγάλο εισόδημα - με πολύ χαμηλά γενικά έξοδα.

Ρόλος του πράκτορα εξαγωγής

Προϊόντα που βρίσκουν μια ξένη αγορά - αποτελούν την εξαγωγή. Αυτό που παράγεται εκτός Ρωσίας και εισάγεται προς πώληση είναι η εισαγωγή. Ένας πράκτορας εισαγωγής ή εξαγωγής είναι ένας επιχειρηματίας με γνώμονα τη ζήτηση για προσφορά και ζήτηση. Οι εγχώριοι παραγωγοί αγαθών αναζητούν μια ξένη αγορά, οι ξένοι κατασκευαστές χρειάζονται τη ρωσική αγορά. Το καθήκον του πράκτορα είναι να τα βρει, να κάνει συνδέσεις και να δημιουργήσει επιχειρηματικές σχέσεις με αυτές τις εταιρείες. Η προμήθεια ενός πράκτορα είναι περίπου δέκα τοις εκατό.

Επιχειρηματικά βασικά

Ξεκινήστε την επιχείρηση εισαγωγής - μπορείτε να πραγματοποιήσετε εξαγωγές στο σπίτι χρησιμοποιώντας το τηλέφωνό σας. Θα χρειαστείτε υπολογιστή, Internet, φαξ, επαγγελματικές κάρτες και επιστολόχαρτα. Όσο δεν δημιουργείτε προσωπικές επαφές, το επιστολόχαρτο θα σας αντιπροσωπεύει. Το έντυπο πρέπει να είναι επαγγελματικό. Στο αρχικό στάδιο, αξίζει να εστιάσετε στην οικοδόμηση σχέσεων και να παρουσιάσετε τον εαυτό σας σε άλλους ανθρώπους.

Το πιο σημαντικό βήμα στην οικοδόμηση της επιχείρησής σας είναι η εξεύρεση των σωστών συνδέσεων. Ελέγξτε όλους τους γνωστούς και τους οικογενειακούς σας δεσμούς (συγγενείς στο εξωτερικό, επιχειρηματικές επαφές σε μια συγκεκριμένη χώρα). Ξεκινήστε μικρές, αποφασίστε πού θέλετε να πουλήσετε ρωσικά προϊόντα, από ποιες χώρες επιθυμείτε να εισαγάγετε, να μάθετε τι προσφέρει και τι ζήτηση σε αυτές τις χώρες.

Στα ξένα προξενεία που βρίσκονται στη Ρωσία υπάρχουν εμπορικοί συνεργάτες που έχουν ως καθήκον να δημιουργήσουν επαφές και να ανοίξουν το δρόμο για ξένα αγαθά στη ρωσική αγορά. Τα προξενεία μπορούν να σας βοηθήσουν στην εύρεση πληροφοριών σχετικά με τις δικές τους εταιρείες εισαγωγής-εξαγωγής. Οι ρωσικές πρεσβείες στο εξωτερικό είναι μια άλλη πηγή επαφής με τους διανομείς. Μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε πληροφορίες σχετικά με τη φερεγγυότητα και τη φήμη ορισμένων εταιρειών.

Λίστα αλληλογραφίας

Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι το πιο σημαντικό εργαλείο σας. Master τα καλύτερα επαγγελματικά προγράμματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Το πρόγραμμα πρέπει να είναι σε θέση να αντιμετωπίσει τις λίστες αλληλογραφίας, να στείλει μορφοποιημένα μηνύματα. Με τη βοήθεια του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. mail μπορείτε να στείλετε μια ερώτηση σχετικά με τα ονόματα, τα ονόματα και τις διευθύνσεις των εταιρειών και των επιχειρηματιών που είναι κατάλληλα για εσάς. Έχοντας απαντήσει σε μια νέα λίστα ονομάτων και διευθύνσεων, κάνουμε μια άλλη αίτηση, αλλά απευθείας στην εταιρεία που σας ενδιαφέρει. Συμπεριλάβετε στην επιστολή σας ένα ερωτηματολόγιο που θα σας βοηθήσει να λάβετε όλες τις πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία που σας ενδιαφέρει: ποια προϊόντα θέλουν να εισαγάγουν, ποια προϊόντα εισάγονται και πώς διανέμονται, αν η εταιρεία έχει μια συγκεκριμένη θέση, εάν υπάρχουν εμπορικοί αντιπρόσωποι ή γραφεία σε άλλες πόλεις θέλουν να δώσουν λεπτομέρειες - όπως η ιστορία της εταιρείας, το κόστος της, τα αναπτυξιακά της σχέδια κλπ. Από μια κατασκευαστική εταιρεία, ζητήστε δείγματα ή κατάλογο, γεγονότα και πληροφορίες σχετικά με τη συνεργασία με άλλες χώρες και σχετικά με τη ζήτηση για ένα συγκεκριμένο προϊόν στη χώρα τους.

Έρευνα αγοράς

Κάνετε κάποια προκαταρκτική έρευνα. Ψάξτε για πληροφορίες σχετικά με το παγκόσμιο εμπόριο παντού: σε διεθνείς εφημερίδες, περιοδικά, παγκόσμια νέα και οικονομικές εκθέσεις. Με βάση τις πληροφορίες που λαμβάνετε, πρέπει να επισημάνετε τις κύριες τάσεις της αγοράς - ποιος πωλεί τι και σε ποιον; Η εξεύρεση της σωστής αγοράς είναι εξίσου σημαντική με την εκμάθηση της επιχειρηματικής δραστηριότητας και της πώλησης ενός προϊόντος. Κατά τη διάρκεια αυτής της μελέτης, θα προσδιορίσετε εκατοντάδες τύπους προϊόντων για εισαγωγή και εξαγωγή. Η εισαγωγή επιχειρήσεων - η εξαγωγή είναι στην πραγματικότητα λιγότερη από ό, τι νομίζετε. Το πεδίο δραστηριοτήτων είναι τεράστιο!

Συμφωνία τραπεζών

Καθιέρωση επιχειρηματικών σχέσεων με μια τράπεζα που ασχολείται με διεθνείς δραστηριότητες. Η τράπεζά σας θα συνάψει δάνειο για διεθνείς συναλλαγές. Αυτός είναι ένας από τους σημαντικότερους παράγοντες στην επιχείρηση εισαγωγής και εξαγωγής. Χρειάζεστε ένα αξιόπιστο δάνειο και καλή φήμη. Η τράπεζά σας θα προσφέρει πολύτιμες συμβουλές και συμβουλές για τη συνεργασία με Ρώσους και ξένους κατασκευαστές και διανομείς. Διαβάστε όλες τις πιθανές πηγές πληροφοριών για τις εξαγωγές, τις ειδικές εκθέσεις και τις οδηγίες μεταφοράς. Γνωρίστε τη χρηματιστηριακή αγορά, τους νόμους, τους κανονισμούς και τα κυβερνητικά έγγραφα.

Συνδέσεις

Κατά τη διάρκεια της επιχειρηματικής αλληλογραφίας με ξένες εταιρείες, δημιουργούν δεσμούς με τους αντιπροσώπους τους. Στη συνέχεια, βρείτε μερικές εταιρείες που ικανοποιούν τις ανάγκες τους στη ρωσική αγορά, ανακαλύψτε ποιο προϊόν βρίσκει τη μεγαλύτερη ζήτηση, εξετάστε τις μεθόδους διανομής τους. Μπορεί να είστε σε θέση να εργαστείτε απευθείας με έναν χονδρέμπορο που εργάζεται για μια εταιρεία εισαγωγής στο εξωτερικό. Σε αυτή την περίπτωση, η προμήθεια σας θα είναι χαμηλότερη, αλλά οι ευθύνες σας θα απλουστευθούν, καθώς θα φροντίζουν τη διανομή. Όταν εργάζεστε με ένα δίκτυο μικρών επιχειρήσεων ή αντιπροσώπων πωλήσεων από ένα μεγαλύτερο όμιλο ετερογενών δραστηριοτήτων, θα πρέπει να παρέχετε καταλόγους και δείγματα. Τα υψηλότερα κέρδη που θα λάβετε θα προέρχονται από τις πρώτες ύλες που αγοράστηκαν από την αρχική πηγή και θα παραδοθούν απευθείας στον κατασκευαστή των προϊόντων. Αλλά πρέπει να βεβαιωθείτε ότι η ποσότητα των εγγυημένων πρώτων υλών και η δυνατότητα συνεχούς προμήθειας. Αν εισάγετε ένα προϊόν, πρέπει να βρείτε ρώσους διανομείς που μπορούν να χειριστούν ένα μεγάλο ποσό αγαθών σε μια τιμή - αρκετά
έτσι ώστε να μπορείτε να κάνετε ένα σημαντικό κέρδος. Ένας ή δύο έμποροι λιανικής πώλησης απέχει πολύ από το κέρδος.

Αναζητήστε έναν κατασκευαστή

Υπάρχουν εκατοντάδες ρωσικοί κατασκευαστές με αναπηρίες που αναζητούν μια ξένη αγορά. Η εξαγωγή των προϊόντων τους είναι μια καλή ευκαιρία για την επιχείρησή σας. Πειδώστε τον κατασκευαστή να σας προσλάβει ως μοναδικό εξαγωγικό πράκτορα. Από την πλευρά σας, μπορείτε να προσφέρετε: συνδέσεις στο εξωτερικό και καλή γνώση της ζήτησης για ένα συγκεκριμένο προϊόν, ευθύνη για την πώληση, έγγραφα, χρήματα, ναυτιλία, τελωνειακή επιθεώρηση και διανομή. Το σχέδιο εργασίας με τον κατασκευαστή είναι απλό - ο κατασκευαστής καθορίζει τις τιμές και προσθέτετε το μερίδιό σας από πάνω. Κατά συνέπεια, ο κατασκευαστής δεν χάνει τίποτα, κερδίζει μόνο - αύξηση των πωλήσεων, επέκταση της αγοράς και αύξηση των κερδών. Αλλά πριν ξεκινήσετε να εργάζεστε με την εταιρεία, βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει τη φήμη της εταιρείας: ηλικία, φερεγγυότητα, αξιοπιστία, ποιότητα.

Για να συνεργαστείτε με τον κατασκευαστή ως εξαγωγή, πρέπει να υπογράψετε σύμβαση για να επιβεβαιώσετε τη συμφωνία. Ο πληρεξούσιός σας πρέπει να συντάξει αυτή τη σύμβαση - αργότερα χρησιμοποιείτε την ίδια σύμβαση, αναφέροντας μόνο τα ονόματα άλλων κατασκευαστών. Η σύμβαση είναι μεταξύ του κατασκευαστή και εσάς ως εκπρόσωπος εξαγωγών. Κατά τη διάρκεια της σύμβασης που παρέχει το αποκλειστικό δικαίωμα διανομής των προϊόντων σε όλες τις χώρες εκτός από εκείνα που ήδη εφαρμόζονται, ο κατασκευαστής είναι υποχρεωμένος να σας πληρώσει ένα συγκεκριμένο προμήθεια διοριστεί διανομέα - πέρα ​​και πάνω από την τιμή του εμπορεύματος, για να σας παρέχουμε καταλόγους και δείγματα. Η σύμβαση πρέπει επίσης να αναφέρει τις ημερομηνίες: πόσες φορές η σύμβαση θα είναι έγκυρη, τους όρους ακύρωσης από οποιοδήποτε μέρος - εκούσια ή λόγω έλλειψης πωλήσεων για ορισμένο χρονικό διάστημα.

Για πώληση

Αφού υπογράψετε μια σύμβαση με έναν ρώσικο κατασκευαστή, πρέπει να πάρετε μια προσφορά τιμής από αυτόν για ένα συγκεκριμένο ποσό αγαθών κατόπιν αιτήματος του διανομέα. Πρέπει να ισχύει για την καθορισμένη χρονική περίοδο. Εσείς φροντίζετε είτε για την παράδοση των αγαθών από τον κατασκευαστή είτε για τον εαυτό σας είτε για τον κατασκευαστή που παραδίδει τα αγαθά στο ίδιο το πλοίο και φροντίζετε για την ασφάλιση σε αυτό το σημείο. Προσθέτετε προμήθεια στην τιμή των αγαθών. Στη συνέχεια προσθέτετε όλα τα πρόσθετα έξοδα αποστολής των προϊόντων από το εργοστάσιο στην αποθήκη του διανομέα. Εάν έχετε συνάψει μια κατάλληλη συμφωνία με μια ξένη εταιρεία εισαγωγής-εξαγωγής, οι αντιπρόσωποί τους θα αποδεχθούν την αποστολή και θα σας πληρώσουν την τιμή των αγαθών και την προμήθειά σας. Αυτός είναι ο ευκολότερος τρόπος, αλλά η προμήθεια σας θα είναι πολύ χαμηλότερη. Αν πουλάτε μια εταιρεία που θα διανείμει τα προϊόντα σε χονδρική ή λιανική πώληση με τους δικούς σας όρους, θα πρέπει να φροντίσετε τη μεταφορά.

Όροι αποστολής

Θα γνωρίσετε τους όρους αποστολής στη διαδικασία. Οι υποχρεώσεις σας εξαρτώνται από τους όρους της συμφωνίας και από τις παραγγελίες. Συζητήστε με τον πράκτορα και διευκρινίστε τις υποχρεώσεις σας. Το έγγραφο παρακολούθησης είναι απόδειξη παραλαβής των αγαθών. Υπογράφεται από τον πράκτορα του πλοίου και διαβεβαιώνει τον αγοραστή ότι τα εμπορεύματα εκφορτώθηκαν στην ίδια κατάσταση στην οποία έγινε αποδεκτή. Πρέπει να παραδώσετε αυτό το έγγραφο στην τράπεζά σας για να εκδώσετε μια πιστωτική επιστολή. Φοβ σημαίνει εξάλων. Ο πωλητής παραδίδει τα προϊόντα σε έναν συγκεκριμένο προορισμό χωρίς πρόσθετες χρεώσεις. Ο πωλητής ασφαλίζει και ευθύνεται μέχρι τώρα. Ο αγοραστής είναι υπεύθυνος και αποδέχεται το κόστος - μετά από αυτό. Για παράδειγμα, το Βλαδιβοστόκ με όρους fob σημαίνει ότι η προσφορά του πωλητή περιλαμβάνει την πλήρη ευθύνη και την παράδοση στο Βλαδιβοστόκ. Κφ σημαίνει κόστος και φορτίο. Ο πωλητής καταβάλλει έξοδα μεταφοράς. Ο αγοραστής ασφαλίζει τα αγαθά και αναλαμβάνει την πλήρη ευθύνη μετά τον προορισμό. CIF σημαίνει κόστος, ασφάλιση και μεταφορά εμπορευμάτων. Απάντηση πωλητή
Twain για την κατάσταση των εμπορευμάτων, και καταβάλλει τα ασφάλιστρα και τα έξοδα μεταφοράς σε ένα συγκεκριμένο σημείο. Μετά από αυτό, ο αγοραστής είναι υπεύθυνος.

Αποστολές φορτίου

Ο μεταφορέας είναι άτομο που φροντίζει τη διαδικασία παράδοσης. Οι αρμοδιότητές του περιλαμβάνουν: καθορισμό των ναύλων, παροχή πληροφοριών σχετικά με τη διαδρομή και αγορά χώρου φορτίου, προετοιμασία τεκμηρίωσης, ασφάλιση παράδοσης, παροχή αποθεματοποίησης. Θα χρειαστείτε τη βοήθεια του μεταφορέα και για να κάνετε μια κοινή προσφορά για τον διανομέα. Η προσφορά περιλαμβάνει την τιμή του κατασκευαστή και τις προμήθειές σας, την πληρωμή για οδική μεταφορά, την πληρωμή για τις εργασίες του μεταφορέα, τα έξοδα μεταφοράς, την ασφάλιση, το κόστος συσκευασίας και άλλα έξοδα. Η σύνταξη των εισαγωγικών θα πρέπει να εξεταστεί προσεκτικά. Είναι απαράδεκτο να επιστρέψετε σε έναν διανομέα με υψηλότερη προσφορά, η οποία περιλαμβάνει έξοδα που έχετε ξεχάσει. Μια επίσημη συνοδευτική επιστολή πρέπει να επισυνάπτεται στην προσφορά, η οποία αποστέλλεται μαζί με την προσφορά με συστημένη επιστολή.

Πιστωτική επιστολή

Μια πιστωτική επιστολή εξαλείφει τον οικονομικό κίνδυνο - τη δική σας, τον κατασκευαστή και τον διανομέα. Όταν ένας διανομέας επιβεβαιώσει μια παραγγελία, η τράπεζά του θα στείλει μια πιστωτική επιστολή στην τράπεζά σας. Μια πιστωτική επιστολή επιβεβαιώνει ότι ο διανομέας διαθέτει επαρκείς πόρους για να καλύψει το ποσό που αναφέρατε (αναφέρεται). Μια πιστωτική επιστολή είναι μια εγγύηση ότι η παραγγελία δεν θα ακυρωθεί ξαφνικά.

Όταν μια τράπεζα επιβεβαιώνει μια πιστωτική επιστολή, επιβεβαιώνεται η ανταλλαγή νομισμάτων και δεν ανησυχείτε για τις διακυμάνσεις των συναλλαγματικών ισοτιμιών. Η τράπεζα διατηρεί τα χρήματα μέχρι να λάβει όλα τα έγγραφα αποστολής. Η επιστολή πίστωσης ορίζει τους όρους παράδοσης και χρησιμεύει ως απόδειξη της εκπλήρωσης της σύμβασης. Ποτέ μην εργάζεστε σε μια υπόσχεση. Διαφορετικά, όχι μόνο παίρνετε έναν τεράστιο κίνδυνο, αλλά και θέτετε σε κίνδυνο όλους όσους εργάζεστε. Μια πιστωτική επιστολή είναι ο μόνος τρόπος για να εξασφαλίσετε όλες τις πληρωμές.

Παράδοση αγαθών

Υπάρχουν πολλοί συνδυασμοί που χρησιμοποιούνται για την παράδοση των παραγγελθέντων αγαθών. Για να εξασφαλιστεί η ποιότητα του προϊόντος, ορισμένοι κατασκευαστές προτιμούν να φροντίζουν τη δική τους παράδοση στις αποβάθρες, γεγονός που απλοποιεί τη δουλειά σας. Εάν φροντίζετε την παράδοση ανά ξηρά - βεβαιωθείτε ότι τα εμπορεύματα έφθασαν στον προορισμό τους και έγιναν αποδεκτά. Ανακαλύψτε την ημερομηνία φόρτωσης των εμπορευμάτων στο πλοίο. Ο κατασκευαστής πρέπει να φροντίσει για την έγκαιρη φόρτωση ώστε να αποφευχθούν υψηλές χρεώσεις για τη χρήση της αποβάθρας. Δεδομένου ότι για την εκπλήρωση των όρων της πιστωτικής επιστολής πρέπει να τηρούνται επακριβώς όλες οι λεπτομέρειες της πώλησης, χρειάζεστε υπογεγραμμένα έγγραφα.

Σε όλα τα στάδια της διέλευσης των εμπορευμάτων στον προορισμό, ο μεταφορέας σας πρέπει να πιστοποιεί τις φορτωτικές. Αφού λάβετε όλα τα έγγραφα, τα υποβάλετε στην τράπεζά σας. Εάν πληρούνται όλες οι προϋποθέσεις, θα διατεθούν κεφάλαια. Εφόσον η προμήθεια σας είναι μέρος της αναγραφόμενης τιμής των προϊόντων, θα λάβετε τα χρήματά σας από τον κατασκευαστή. Όταν όλα γίνουν, θα πάρετε τα χρήματά σας και θα κερδίσετε - μόνο για τη χρήση των συνδέσεών σας.

Εισαγωγή

Η εισαγωγή απαιτεί την ίδια εξαγωγή. Χρειάζεται να υπογράψετε σύμβαση με τον κατασκευαστή ότι είστε αποκλειστικός διανομέας της στη Ρωσία. Πρέπει να λάβετε εισαγωγικά αντίγραφα - για το ποσό που ζητά ο διανομέας σας. Αυτά τα αποσπάσματα πρέπει να μετατραπούν σε σχετικά στοιχεία ρουβλίου που αντιπροσωπεύουν τη συναλλαγματική ισοτιμία. Ελέγξτε τη φήμη του κατασκευαστή και την ποιότητα των προϊόντων. Απαιτήστε από την τράπεζά σας να διερευνήσει τη φερεγγυότητα και τη φήμη αυτής της εταιρείας. Δεδομένου ότι η εταιρεία βρίσκεται σε μια ξένη επικράτεια, ενδέχεται να υπάρχουν μεγάλες δυσκολίες με νομικές αξιώσεις, ακόμη και υπό το φως των διεθνών νόμων.

Προετοιμάστε ένα απόσπασμα. Το πιο απλό είναι να ζητήσετε όρους παράδοσης στο λιμάνι της χώρας αυτής. Ο μεταφορέας σας θα σας βοηθήσει να μεταφέρετε αγαθά από το λιμάνι πέρα ​​από τα σύνορα και μέσα από τα εσωτερικά έθιμα. Προσδιορίστε τα στοιχεία της αποστολής, το τέλος ασφάλισης, το τέλος χρήσης της αποβάθρας, τις τιμές αποθήκευσης και τις μετακινήσεις ανά ξηρά. Καταχωρίστε τα αποσπάσματα ανά σημεία και τα δίνετε στον διανομέα. Αφού λάβετε την παραγγελία - ελέγξτε τις τιμές και παραλάβετε την παράδοση. Η πιστωτική επιστολή θα προέρχεται από τον ρώσο διανομέα - στην τράπεζα του κατασκευαστή. Όλοι οι όροι και οι προϋποθέσεις σχετικά με την τιμολόγηση, το ναύλο και την ασφάλιση θα καθορίζονται στην πιστωτική επιστολή. Αφού ο αντιπρόσωπος του κατασκευαστή επιβεβαιώσει την παραλαβή της πιστωτικής επιστολής, τα αγαθά θα είναι έτοιμα για αποστολή. Για την αποστολή των αγαθών πρέπει να ακολουθήσετε τον αποστολέα. Επιπλέον, το καθεστώς είναι το εξής: τα εμπορεύματα πρέπει να μεταφερθούν από το εργοστάσιο στις δεξαμενές, στη συνέχεια να μεταφερθούν, να εκτελούνται και να εκφορτωθούν στο ρωσικό λιμάνι και, τέλος, να παραδοθούν από τον τόπο στον τόπο προορισμού. Αφού τα εμπορεύματα φθάσουν στον προορισμό τους, τα έγγραφα αποστέλλονται στην τράπεζα που κατέχει την άδεια
Itive Το τελευταίο στάδιο είναι η πληρωμή των αποδοχών σε όλους τους συμμετέχοντες και η παραλαβή της προμήθειάς σας.

Προώθηση

Για να επεκτείνετε την πελατειακή βάση, η επιχείρησή σας για εισαγωγές-εξαγωγές πρέπει να διαφημιστεί. Μπορείτε να τοποθετήσετε διαφημίσεις στο μέσο. Για την επέκταση του εδάφους και την απόκτηση χρήσιμων δεσμών, είναι απαραίτητο να ενταχθούν εμπορικοί οργανισμοί και ενώσεις του εξωτερικού εμπορίου. Συνεχίστε να κάνετε τη λίστα αλληλογραφίας στον κατάλογο των εταιρειών που έχετε συντάξει νωρίτερα, ενημερώνοντάς σας για την επιχείρησή σας. Γνωρίστε τους κατασκευαστές και τους διανομείς σε όλες τις χώρες. Ενίσχυση των συνδέσεων.

Η επιχείρηση εισαγωγής-εξαγωγής είναι επιχείρηση υψηλής κερδοφορίας. Το κέρδος της επιχείρησης εισαγωγής εξαρτάται από την αξία των αγαθών και τον αριθμό των συναλλαγών. Όσο μεγαλύτερη είναι η αξία των αγαθών, τόσο υψηλότερο είναι το κέρδος από το ποσοστό της προμήθειάς σας. Οι πιο ταυτόχρονες πωλήσεις που κάνετε, τόσο υψηλότερο θα είναι το κέρδος. Αλλά η δημιουργία μιας κερδοφόρας επιχείρησης απαιτεί πάθος και καλή γνώση της επιχείρησης. Δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς πολλές συνδέσεις και συστάσεις, καλούς πράκτορες στη Ρωσία και στο εξωτερικό, σταθερές επιχειρηματικές σχέσεις με μια τράπεζα και έναν επαγγελματία δικηγόρο.

Σύμφωνα με τα υλικά της ιστοσελίδας www.yesyes.ru

* Άρθρο άνω των 8 ετών. Μπορεί να περιέχει ξεπερασμένα δεδομένα.

Αυτοκινητοβιομηχανία. Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης σε αυτόν τον τομέα

Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Στη συνέχεια

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο κουμπί επόμενο και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Καθαρό κέρδος (ανά μήνα):

Θέλετε να κάνετε έναν λεπτομερή οικονομικό υπολογισμό για ένα επιχειρησιακό σχέδιο; Χρησιμοποιήστε την δωρεάν εφαρμογή Android για επιχειρήσεις στο Google Play ή για να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο από τον εμπειρογνώμονα επιχειρηματικού μας σχεδιασμού.

Top