logo

Φυσικά, η επιχείρηση πώλησης οικιακών χημικών αγαθών είναι μια πολύ κερδοφόρα επένδυση και όλοι μπορούν να την οργανώσουν αν το επιθυμούν, με τη μόνη προϋπόθεση ότι χρειάζεται κεφάλαιο εκκίνησης.

Ένας άνθρωπος πάντα πλένει, χτυπά και καθαρίζει και αυτό σημαίνει ότι η ζήτηση για λευκαντικό, αφαίρεση λεκέδων, απορρυπαντικό πιάτων θα είναι πάντα υψηλή. Από αυτό μπορούμε να καταλήξουμε σε ένα απλό συμπέρασμα: μπορείτε να κάνετε καλά χρήματα με αυτό, το κύριο πράγμα είναι να προσεγγίσουμε προσεκτικά την οργάνωση της υπόθεσης.

Φυσικά, πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες ενδιαφέρονται για το πώς θα ανοίξουν ένα κατάστημα ειδών οικιακής χρήσης από το μηδέν. Φυσικά, απαιτεί λεπτομερή εξέταση και οι συστάσεις που περιγράφονται παρακάτω θα είναι ασφαλώς χρήσιμες για όσους σχεδιάζουν να εμπορεύονται οικιακά χημικά προϊόντα.

Κάντε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Αλλά πριν προχωρήσουμε στην πρακτική ανάλυση του ζητήματος του τρόπου ανοίγματος ενός καταστήματος αγαθών οικιακής χρήσης από το μηδέν, πρέπει να σημειωθεί ότι οποιαδήποτε εμπορική επιχείρηση απαιτεί ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Θα είναι το κύριο οικονομικό έγγραφο της εμπορικής επιχείρησής σας.

Το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος οικιακών ειδών πρέπει να αντικατοπτρίζει όλες τις προοπτικές του όσον αφορά την κερδοφορία, τις εκτιμήσεις όλων των δαπανών που πραγματοποιήθηκαν σε σχέση με το άνοιγμα του καταστήματος, καθώς και το ποσό του κέρδους που πρόκειται να λάβετε.

Εγγραφή

Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών οικιακής χρήσης από το μηδέν, πρέπει να καταχωρίσετε τις επιχειρηματικές σας δραστηριότητες. Αυτό γίνεται από τη φορολογική επιθεώρηση. Η καλύτερη επιλογή για εσάς θα είναι να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας. Συμπληρώστε τα ειδικά έντυπα, καταβάλλετε το κρατικό τέλος και σε 3-5 ημέρες μετά την υποβολή της αίτησης θα λάβετε τα απαραίτητα έγγραφα.

Ωστόσο, δεν είναι όλες οι διαδικασίες που πρέπει να ακολουθήσετε στα γραφεία των δημοσίων υπαλλήλων. Πρέπει να έχετε την άδεια να κάνετε επιχειρήσεις από ορισμένες εποπτικές αρχές: υγειονομική-επιδημιολογική υπηρεσία, Rospotrebnadzor και πυρόσβεση.

Εάν ασχολείστε με την επιχείρηση για πρώτη φορά και δεν έχετε ιδέα για το πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών οικιακής χρήσης από το μηδέν, σε αυτό το στάδιο είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες επαγγελματιών που θα σας βοηθήσουν να αποκτήσετε τα απαραίτητα έγγραφα σε σύντομο χρονικό διάστημα. Ο κατάλογός τους είναι αρκετά εκτεταμένος, οπότε αναφέρουμε μόνο μερικούς από αυτούς:

α) βασικό υγειονομικό και επιδημιολογικό έγγραφο ·

β) ειδική άδεια του Rospotrebnadzor.

γ) την ολοκλήρωση της πυροσβεστικής επιθεώρησης ·

δ) σύμβαση για τη διάθεση των λαμπτήρων υδραργύρου ·

ε) σύμβαση απόρριψης αποβλήτων ·

ε) έγγραφα σχετικά με την ανάγκη έγκαιρης απολύμανσης, απολύμανσης και απολύμανσης.

Ποιο είναι το μέγεθος του αρχικού κεφαλαίου

Αν αναπτύξετε με τον κατάλληλο τρόπο από εσάς το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος οικιακών ειδών, θα δείξετε ότι το ελάχιστο για το έργο θα απαιτήσει περίπου 100-120 χιλιάδες δολάρια. Όλα εξαρτώνται από διάφορους παράγοντες, για παράδειγμα, για το πόσο ακριβό θα είναι η αγορά εξοπλισμού και η ενοικίαση εμπορικού χώρου.

Όπως δείχνει η πρακτική, η έξοδος μετά τη λήξη έξι μηνών θα φέρει σε ένα μήνα περίπου 4-6 χιλιάδες δολάρια.

Το δωμάτιο

Ταυτόχρονα, πρέπει να σημειωθεί ότι το ποσό του κέρδους εξαρτάται άμεσα από το πού θα βρίσκεται το κατάστημά σας. Η επιλογή πρέπει να γίνει υπέρ περιοχών που χαρακτηρίζονται από "καλή κυκλοφορία".

Εκείνοι που συναντήθηκαν για πρώτη φορά πώς να ανοίξουν ένα τμήμα οικιακών ειδών θα πρέπει να γνωρίζουν ότι είναι καλύτερο να νοικιάσουν μια εμπορική περιοχή σε ένα από τα εμπορικά συγκροτήματα που βρίσκονται σε μια κατοικημένη περιοχή της πόλης.

Δεδομένου ότι η πλειοψηφία των καφετεριών και εστιατορίων βρίσκονται στο κεντρικό τμήμα της πόλης, θα πρέπει να σημειωθεί ότι οι κάτοικοι που κατοικούν εκεί έχουν περιορισμένη επιλογή απορρυπαντικών πλυντηρίων ρούχων, σαπουνιών ή οδοντόπαστας.

Αυτό εξηγείται από το γεγονός ότι στα τοπικά καταστήματα λιανικής πώλησης υπάρχει μια φτωχή ποικιλία οικιακών χημικών προϊόντων, τα οποία πωλούνται στο έδαφος των αγορών τροφίμων και καταστημάτων.

Εάν ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα στην περιοχή που πωλεί μόνο είδη οικιακής χρήσης, δεν θα χάσετε, επειδή ο ανταγωνισμός δεν είναι πολύ μεγάλος και η επιχείρηση θα διευκολυνθεί.

Το κύριο πλεονέκτημά σας πρέπει να είναι ακριβώς ένα ευρύ φάσμα προϊόντων και μια λογική τιμή γι 'αυτούς. Η συνιστώμενη περιοχή της περιοχής πώλησης πρέπει να είναι περίπου 40-50 τετραγωνικά μέτρα.

Αφού η επιχείρησή σας θα σας φέρει ένα σταθερό κέρδος, μπορείτε να σκεφτείτε για την επέκταση των εγκαταστάσεων, ως εκ τούτου, μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες μια πιο ποικιλόμορφη γκάμα προϊόντων.

Εξοπλισμός

Για την πρίζα που πωλεί είδη οικιακής χρήσης, επιτρέπεται η χρήση μετρητών κλειστού και ανοιχτού τύπου. Φυσικά, υπάρχει κίνδυνος κλοπής του προϊόντος, αλλά το σύστημα αυτοεξυπηρέτησης συνήθως φέρνει ένα καλό κέρδος. Για να ελαχιστοποιηθεί η πιθανότητα κλοπής αγαθών, θα ήταν χρήσιμο να εξοπλιστούν εικονικές κάμερες παρακολούθησης στις εμπορικές εγκαταστάσεις.

Εάν έχετε ενοικιάσει ένα δωμάτιο με μεγάλες διαστάσεις για το εμπόριο, είναι υποχρεωτικό να το εξοπλίσετε με πραγματικά μέσα ελέγχου και να προβλέψετε συγκεκριμένα το κουμπί κλήσης έκτακτης ανάγκης της υπηρεσίας ασφαλείας.

Όσοι πηγαίνουν, αλλά δεν ξέρουν πώς να ανοίγουν ένα κατάστημα οικιακών ειδών, θα πρέπει να κατανοούν σαφώς ότι όταν χρησιμοποιούν την αρχή της αυτοεξυπηρέτησης, οι βιτρίνες και τα ράφια θα πρέπει να βρίσκονται γύρω από την περίμετρο του δωματίου. Τα τμήματα, εξοπλισμένα με καθρέφτες, θα βοηθήσουν τους πωλητές να παρακολουθήσουν ό, τι συμβαίνει στο πάτωμα συναλλαγών. Συνιστάται να τοποθετείτε ράφια σε σχήμα νησί στο κέντρο του. Τα αναρτημένα αγαθά βέλτιστα τοποθετημένα στα σταθερά εμπορικά δίκτυα.

Ο χώρος εργασίας του ταμείου βρίσκεται σε ιδανική τοποθεσία, πολύ κοντά στην έξοδο από το εμπορικό περίπτερο.

Ποικιλία

Η ποικιλία των προϊόντων στο κατάστημά σας πρέπει να ποικίλει, από τα προϊόντα προσωπικής φροντίδας έως τα αρώματα. Ταυτόχρονα, ο αριθμός των στοιχείων προϊόντων κατά μέσο όρο μπορεί να είναι από 5 έως 10 χιλιάδες μονάδες. Συνιστάται να τοποθετείτε στα ράφια των αγαθών που είναι διαθέσιμα για άτομα με διαφορετικά επίπεδα εισοδήματος.

Όλοι γνωρίζουν ότι υπάρχουν εταιρείες κατασκευής στη ρωσική αγορά που προμηθεύουν προϊόντα υψηλής ποιότητας, δοκιμασμένα στο χρόνο για αρκετά χρόνια.

Πρώτα απ 'όλα, περιλαμβάνουν τις εταιρείες Nivea, Henkel, ProcterGamble. Φυσικά, είναι επιθυμητό να έχουν τα προϊόντα τους στη συλλογή τους, δεδομένου ότι έχουν αποκτήσει μεγάλη δημοτικότητα μεταξύ των καταναλωτών.

Προσπαθήστε να συνάψετε συμβάσεις προμήθειας απευθείας με τους κατασκευαστές οικιακών χημικών ουσιών: θα σας παρέχουν πάντα ενημερωτική υποστήριξη: φυλλάδια, διαφημιστικά φυλλάδια και επίσης θα σας παράσχουν έγγραφα που επιβεβαιώνουν την ποιότητα των προϊόντων τους.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια άλλη επιλογή για να διαθέσετε το δικό σας κατάστημα με αγαθά, το οποίο περιλαμβάνει την πραγματοποίηση αγορών σε αγορές και βάσεις χονδρικής πώλησης. Αν το παίρνετε ως βάση, θα χρειαστεί να επιλέξετε ένα συγκεκριμένο σχέδιο για το χώρο των καταστημάτων, καθώς το φάσμα των προϊόντων θα είναι τεράστιο. Θυμηθείτε: η πραγματοποίηση μεγάλου κύκλου εργασιών σε ένα μικρό κατάστημα είναι ένα δύσκολο έργο σε σύγκριση με τα σημεία πώλησης των δικτύων, αφού συχνά φροντίζουν να μειώσουν τα περιθώρια κέρδους στα δικά τους προϊόντα.

Εάν το περιθώριο σας δεν υπερβαίνει το 15% της τιμής αγοράς, τότε οι τιμές στο κατάστημά σας θα είναι αποδεκτές για τους πελάτες και ο όγκος του εμπορίου θα είναι μεγάλος.

Για να υπολογίσετε εκ των προτέρων αν είναι κερδοφόρο να ανοίξετε ένα κατάστημα οικιακών ειδών, πρέπει πρώτα να γνωρίζετε ποια ονόματα προϊόντων θα είναι στην υψηλότερη ζήτηση από τον καταναλωτή. Όπως δείχνει η πρακτική, πρώτα απ 'όλα, πρόκειται για προϊόντα ξυρίσματος, απορρυπαντικά πλυντηρίων ρούχων, προϊόντα περιποίησης μαλλιών, καλλυντικά και αρωματοποιία.

Το προσωπικό

Ένας αρχάριος επιχειρηματίας θα πρέπει να καταλάβει ότι δεν θα είναι δυνατόν να οργανώσουμε με τον καλύτερο τρόπο μια επιχείρηση για την εφαρμογή κρεμών και οδοντόπαστας, αν το κατάστημα θα λειτουργήσει πωλητές χωρίς προσόντα και εμπειρία. Ο αριθμός τους, κατά κανόνα, εξαρτάται από τις διαστάσεις της περιοχής πωλήσεων, το επιλεγμένο μοντέλο απεικόνισης αγαθών (κλειστά τμήματα ή ανοιχτά ράφια). Σύμφωνα με τις στατιστικές, ένα δωμάτιο των 50 τετραγωνικών μέτρων εξυπηρετείται από 4-5 άτομα.

Πώς να καλέσετε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης

Πολλοί επιχειρηματίες που κάνουν τα πρώτα τους βήματα στον τομέα της επιχειρηματικότητας δυσκολεύονται να ονομάσουν τη δική τους εμπορική επιχείρηση. Δεν αποτελεί εξαίρεση και η διέξοδος για την πώληση οικιακών χημικών ουσιών. Το όνομα του καταστήματος οικιακών ειδών πρέπει να είναι ηχηρό και εύκολο να θυμηθεί, για παράδειγμα: "Όλα για το σπίτι" ή "Έξυπνη οικοδέσποινα".

Φαίνεται ότι αυτό το ζήτημα δεν είναι το πιο σημαντικό στη διαδικασία της οργάνωσης της επιχείρησής σας. Ωστόσο, μην ξεχνάτε τη γνωστή φράση: "Πώς καλείτε μια βάρκα, έτσι θα επιπλέει". Δεν ξέρετε τι να καλέσετε ένα κατάστημα ειδών οικιακής χρήσης; Πηγαίνετε τον εύκολο τρόπο. Θυμηθείτε το αγαπημένο σας γυναικείο όνομα και χρησιμοποιήστε το.

"Ξεφυλλίστε" τη δική σας επιχείρηση

Για να αυξήσετε τον κύκλο εργασιών και, κατά συνέπεια, το εισόδημα της εμπορικής επιχείρησής σας, θα πρέπει να το διαφημίζετε τακτικά. Φυσικά, για τους σκοπούς αυτούς θα απαιτηθούν ορισμένα έξοδα. Ας διαφημίσουμε σε εφημερίδες, περιοδικά, στο ραδιόφωνο. Θυμηθείτε ότι "η διαφήμιση είναι η κινητήρια δύναμη του εμπορίου".

Το εκτιμώμενο κόστος και το ποσό του "δυνητικού κέρδους"

Για να καθορίσετε πόσα χρήματα απαιτείται για να ανοίξετε μια επιχείρηση στο αρχικό στάδιο, θα πρέπει να αναλύσετε προσεκτικά τι πρέπει να ανοίξετε ένα κατάστημα οικιακών ειδών.

Συγκεκριμένα, η ενοικίαση δωματίου με έκταση 40-50 τετραγωνικών μέτρων θα σας κοστίσει 200 ​​χιλιάδες ρούβλια ετησίως. Για να αγοράσετε αγαθά χρειάζεστε περίπου 1 εκατομμύριο ρούβλια ετησίως.

Το ποσό του κεφαλαίου κίνησης για μισθούς των εργαζομένων θα είναι περίπου 250 χιλιάδες σε 12 μήνες. Για τη διαφήμιση, τις εκστρατείες μάρκετινγκ για την παραπάνω χρονική περίοδο, θα δαπανήσετε περίπου 50 χιλιάδες. Ως αποτέλεσμα, για την έναρξη θα χρειαστείτε περίπου 1,5 εκατομμύρια ρούβλια. Φυσικά, αυτά είναι το εκτιμώμενο κόστος.

Κατά μέσο όρο, το ποσό του κέρδους από τις πωλήσεις θα είναι περίπου 200 χιλιάδες το μήνα. Η εφαρμογή σχετικών προϊόντων (διαλύτες, βούρτσες, γάντια, βαφές δαπέδου και άλλα) θα σας εμπλουτίσουν κατά 100 χιλιάδες επιπλέον την ίδια περίοδο. Ως αποτέλεσμα, για 12 μήνες θα λάβετε κέρδος ίσο με 3.600 χιλιάδες ρούβλια.

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, η απόσβεση του εν λόγω είδους επιχειρηματικής δραστηριότητας είναι από 6 έως 10 μήνες. Ως εκ τούτου, είναι κερδοφόρα και κερδοφόρα να το κάνουμε.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού;

Τα σύγχρονα καταστήματα οικιακών ειδών πωλούν αξεσουάρ κήπου, οικιακές χημικές ουσίες και διάφορα οικιακά προϊόντα. Μοιάζουν με μικρά σούπερ μάρκετ, τα οποία προσφέρουν ένα ευρύ φάσμα διαφορετικών προϊόντων. Αυτή η δραστηριότητα είναι αρκετά ελπιδοφόρα και κερδοφόρα. Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού από το μηδέν, θα μάθετε σε αυτό το άρθρο.

Θέση και χώρους

Για το εμπόριο των οικιακών αγαθών ήταν επιτυχής, πρέπει να επιλέξετε τη θέση του καταστήματος. Η πιο επιτυχημένη επιλογή είναι οι περιοχές ύπνου της πόλης, υπό την προϋπόθεση ότι δεν υπάρχει σοβαρός ανταγωνισμός. Αλλά σε ένα εμπορικό κέντρο για να ανοίξετε ένα κατάστημα δομικών υλικών ή κατάστημα υλικού δεν έχει νόημα, δεδομένου ότι είναι απίθανο ότι οποιοσδήποτε από τους επισκέπτες θα ψάξει για μια τσουγκράνα ή σκόνη πλυσίματος εδώ. Στον ιδιωτικό τομέα, δεν υπάρχει επίσης ροή δυνητικών αγοραστών που μπορούν να προσφέρουν καλές συναλλαγές.

Αφού επιλέξετε το σωστό μέρος, μπορείτε να προχωρήσετε στην επιλογή των χώρων. Θα πρέπει να διαθέτει δύο δωμάτια - ένα εμπορικό κέντρο και μια αποθήκη. Η συνολική επιφάνεια του δωματίου δεν πρέπει να υπερβαίνει τα 40-50 τετραγωνικά μέτρα. μέτρα Δεδομένου ότι τα είδη οικιακής χρήσης δεν καταλαμβάνουν πολύ χώρο, δεν θα χρειαστείτε ένα ευρύχωρο πάτωμα συναλλαγών. Δεν είναι απαραίτητο να πληρώσετε χρήματα για επιπλέον τετραγωνικά μέτρα.

Εγγραφή δραστηριότητας

Πριν ανοίξετε το κατάστημα οικιακών ειδών, θα πρέπει να διευθετήσετε όλα τα νομικά ζητήματα. Για να εκτελεστεί αυτή η επιχείρηση, μία από τις δύο οργανωτικές και νομικές μορφές θα είναι κατάλληλη - IP ή LLC. Υποβάλετε αίτηση εγγραφής και επιλέξτε το φορολογικό σύστημα για το οποίο πρόκειται να εργαστείτε.

Για να κάνετε συναλλαγές στο κατάστημα οικιακών ειδών, πρέπει να επιλέξετε διαφορετικούς κωδικούς OKVED για να αλλάξετε χωρίς να έχετε προβλήματα τα προϊόντα χωρίς να ζητήσετε φορολογική επιθεώρηση:

  • Κωδικός 52.44. 2. Για το εμπόριο ειδών οικιακής χρήσης, μαγειρικών σκευών, κεραμικών, γυαλιού και πορσελάνης.
  • Κωδικός 52.46.6. Εξοπλισμός κήπου, απογραφή και εργαλεία.
  • Κωδικός 52.48.31. Απορρυπαντικά και οικιακά χημικά προϊόντα ·
  • Κωδικός 52.48.31. Χαρτικά.

Επιπλέον, μην ξεχάσετε να πάρετε άδεια από την πυροσβεστική επιθεώρηση και το SES.

Πού να πάρετε κεφάλαιο εκκίνησης;

Για να ανοίξετε μια επιχείρηση στον τομέα του εμπορίου, θα χρειαστείτε εντυπωσιακούς οικονομικούς πόρους. Το αρχικό κεφάλαιο μπορεί να εξοικονομήσει ή να δανειστεί χρήματα από φίλους. Αν δεν έχετε μόνιμη εργασία, μπορείτε να εγγραφείτε στο κέντρο απασχόλησης και να λάβετε δάνειο για την ανάπτυξη μικρών επιχειρήσεων.

Οι επιχειρηματίες που έχουν ένα στέρεο κεφάλαιο στα χέρια τους μπορούν να αγοράσουν ένα franchise, δηλαδή να αγοράσουν μια έτοιμη επιχείρηση. Πρόκειται για ένα αρκετά ακριβό είδος δραστηριότητας που περιλαμβάνει μεγάλες αρχικές επενδύσεις.

Ποικιλία

Ένα άλλο σημαντικό βήμα στο οποίο εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό η επιτυχία της επιχείρησής σας είναι το εύρος του καταστήματος υλικού. Μπορεί να είναι οποιοδήποτε προϊόν, χωρίς το οποίο είναι δύσκολο να γίνει στην καθημερινή ζωή:

  • Πλύση σκόνης από διαφορετικούς κατασκευαστές και όλα τα είδη απορρυπαντικών.
  • Μαγειρικά σκεύη σύνολα?
  • Υφάσματα και χαρτοπετσέτες.
  • Μπαταρίες;
  • Κόλλα?
  • Σφουγγαρίστρες, δοχεία απορριμμάτων.
  • Κόλλα?
  • Κουβάδες, γλάστρες και πολλά άλλα.

Συνεχώς εργάζονται για την επέκταση του φάσματος καταστημάτων οικιακών ειδών. Από αυτό εξαρτάται η κερδοφορία της επιχείρησής σας.

Αν θέλετε να υπολογίσετε εκ των προτέρων αν είναι κερδοφόρο το άνοιγμα ενός καταστήματος υλικού, ανακαλύψτε ποια προϊόντα είναι στην υψηλότερη ζήτηση. Κατά κανόνα, αυτά είναι τα πλυντήρια πούδρας, τα σαμπουάν, τα προϊόντα ξυρίσματος, τα προϊόντα πλύσης και καθαρισμού.

Η ποικιλία πρέπει να αλλάξει ανάλογα με την εποχή. Την άνοιξη και το καλοκαίρι, τα εργαλεία κήπου και τα δομικά υλικά πωλούνται καλύτερα, αλλά το χειμώνα μπορείτε να εστιάσετε στις οικιακές χημικές ουσίες, τα Χριστουγεννιάτικα παιχνίδια και τα αναμνηστικά.

Το προσωπικό του προσωπικού

Προκειμένου το κατάστημα υλικού σας ως επιχείρηση να φέρει καλά κέρδη, θα πρέπει να οργανώσετε σωστά τη δουλειά του. Πώληση οδοντόκρεμες και κρέμες ξυρίσματος πρέπει να είναι έμπειροι, εξειδικευμένοι πωλητές που μπορούν σωστά να επιλέξουν το σωστό προϊόν για τους αγοραστές.

Ο αριθμός του προσωπικού που εξυπηρετεί την περιοχή πωλήσεων εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το μοντέλο εμφάνισης των αγαθών. Εάν πρόκειται για κλειστό τμήμα, αρκούν 2-3 άτομα. Στο κατάστημα με ανοικτά ράφια πρέπει να προσλάβετε 4-5 βοηθούς πωλήσεων.

Εξοπλισμός

Ο πιο βολικός τρόπος για να επιλέξετε τη μορφή εργασίας είναι η αυτοεξυπηρέτηση. Σε αυτή την περίπτωση, διατρέχετε τον κίνδυνο κλοπής, αλλά τα έσοδα σε αυτά τα καταστήματα θα είναι πολύ υψηλότερα.

Για να τρομάξετε τους κλέφτες, μπορείτε να βάλετε βιντεοεπιτήρηση ή εικονικές κάμερες. Το κουμπί "ανησυχητικό" σας επιτρέπει να καλέσετε γρήγορα τους υπαλλήλους της υπηρεσίας ασφαλείας.

Τα ράφια και οι βιτρίνες θα πρέπει να εγκατασταθούν σε όλη την περίμετρο του καταστήματος. Είναι επιθυμητό να αντικατοπτρίζονται. Χάρη σε αυτό θα είστε σε θέση να παρακολουθήσετε τους αγοραστές χωρίς κανένα πρόβλημα. Δεν θα χρειαστείτε ειδικό εξοπλισμό για ένα κατάστημα υλικού. Στο κέντρο της αίθουσας μπορείτε να βάλετε ένα ράφι νησί και καλάθια για τις πωλήσεις.

Προμηθευτές

Κάνοντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα υλικού, θα πρέπει να φροντίσετε αμέσως τους προμηθευτές. Αυτό είναι ένα πολύ σημαντικό σημείο που δεν πρέπει να αγνοηθεί.

Η εύρεση χονδρεμπόρων που θα σας πουλήσουν ένα προϊόν δεν είναι τόσο δύσκολο. Μεγάλες εμπορικές εταιρείες δημοσιεύουν στους ιστοτόπους τους, κατάλογους στους οποίους μπορείτε να εξοικειωθείτε με τις τιμές και την ποικιλία.

Μην περιορίζεστε μόνο στη συνεργασία με τις τοπικές βάσεις δεδομένων. Πολλές μεγάλες εταιρείες έχουν γραφεία σε διάφορες πόλεις, ώστε να μπορούν εύκολα να παραδώσουν τα προϊόντα τους στην τοποθεσία σας. Εάν θέλετε να ανοίξετε ένα κατάστημα χονδρικής πώλησης ειδών οικιακής χρήσης, είναι πολύ πιο κερδοφόρο να εργαστείτε απευθείας με τους κατασκευαστές, από τους οποίους μπορείτε να αγοράσετε αγαθά στις χαμηλότερες τιμές.

Διαφημιστική καμπάνια

Το κατάστημα επιχειρηματικών σχεδίων οικιακών ειδών πρέπει να περιλαμβάνει τα έξοδα διαφήμισης. Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης, πραγματοποιήστε μια μεγάλη διαφημιστική καμπάνια. Αυτό θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε τους πρώτους αγοραστές.

Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε:

  • Φύλακες.
  • Διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσης.
  • Διαδίκτυο.

Ορισμένοι επιχειρηματίες δεν μπορούν να επιλέξουν το όνομα του καταστήματος υλικού. Θα πρέπει να είναι εύκολο να θυμηθούμε και ζωντανό, για παράδειγμα, "Neat" ή "Hostess". Αν δυσκολεύεστε να επιλέξετε, μπορείτε να πάρετε οποιοδήποτε γυναικείο όνομα που σας αρέσει.

Κόστος και κέρδη

Το επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνει τις ακόλουθες δαπάνες:

  • Ενοικίαση χώρων;
  • Αγορά εξοπλισμού.
  • Αγορά αγαθών.
  • Προσωπικό μισθού.
  • Πληρωμή φόρων, υπηρεσιών και άλλων εξόδων.

Για να ανοίξετε ένα καλό κατάστημα υλικού, μια έκταση 50 τετραγωνικών μέτρων. μέτρα, χρειάζεστε 20-25 χιλιάδες δολάρια. Τα μηνιαία έσοδα σε αυτό θα φτάσουν τα 8-8,5 χιλιάδες δολάρια. Από αυτά, το καθαρό κέρδος είναι 1.000 δολάρια. Η αρχική σας επένδυση θα αποπληρωθεί σε μόλις 1,5 χρόνια. Αλλά αυτό είναι στην καλύτερη περίπτωση, με την επιτυχία και την αρμόδια επιχειρηματική οργάνωση.

Κατά την έναρξη ενός μικρού χώρου κατάστημα με ένα ελάχιστο εύρος θα απαιτήσει λιγότερα χρήματα. Για παράδειγμα, για ένα κατάστημα λιανικής πώλησης με έκταση 25 τετραγωνικών μέτρων. μέτρα για την αρχική αγορά των αγαθών θα χρειαστούν 10 χιλιάδες δολάρια. Εάν προσθέσετε σε αυτούς το μισθό προς τους πωλητές και μια διαφημιστική καμπάνια, μπορείτε να συναντήσετε τα 15 χιλιάδες δολάρια.

Συμπεράσματα

Το εμπόριο οικιακών αγαθών είναι πολύ πιο εύκολο και πιο επικερδές από τα τρόφιμα. Δεν απαιτούν ειδικές συνθήκες αποθήκευσης και δεν χάνουν τις ιδιότητές τους. Πριν ανοίξετε το κατάστημά σας, αναπτύξτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και ακολουθήστε αυστηρά όλα τα σημεία του. Θα σας φέρει ένα καλό κέρδος, γιατί τα προϊόντα αυτά είναι πάντα δημοφιλή και δημοφιλή.

Μοιράζομαι την εμπειρία μου - Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών οικιακής χρήσης

Σε αυτό το άρθρο θέλω να μοιραστώ μαζί σας την προσωπική μου εμπειρία από το άνοιγμα ενός καταστήματος λιανικής πώλησης που ασχολείται με την πώληση ειδών οικιακής χρήσης, μιλήστε για όλες τις περιπλοκές και τις δυσκολίες όταν ανοίξετε τη μικρή επιχείρησή σας και δώστε μερικές συμβουλές.

Γιατί αποφάσισα να ανοίξω ένα κατάστημα ειδών οικιακής χρήσης; Η απάντηση σε αυτή την ερώτηση είναι εξαιρετικά απλή: το κατάστημα οικιακών ειδών διαθέτει πάντα ένα ευρύ φάσμα προϊόντων που απαιτούνται καθημερινά. Η ζήτηση για αυτό είναι σχεδόν ανεξάρτητη από την εποχή του χρόνου. Δηλαδή, εξαρτάται, αλλά μπορεί εύκολα να διορθωθεί. Για παράδειγμα, το καλοκαίρι, τα αγαθά για το καλοκαιρινό εξοχικό σπίτι είναι σε μεγάλη ζήτηση, ενώ το χειμώνα, μπορείτε να επικεντρωθείτε σε αναμνηστικά, οικιακά σκεύη και πιάτα. Οι οικιακές χημικές ουσίες, οι λαμπτήρες και άλλα μικροσκοπικά είδη παραμένουν εξίσου δημοφιλή όλο το χρόνο. Σε κάθε περίπτωση, οι αγοραστές θα πάνε σε εσάς.

Καταχωρήστε την εγγραφή και τους κωδικούς OKVED

Ξεκίνησα την υλοποίηση του σχεδίου για το άνοιγμα ενός καταστήματος με την καταχώριση μιας IP. Φυσικά, ήταν δυνατό να εγγραφείτε ως LLC, αλλά μου άρεσε η επιλογή να γίνω ιδιώτης επιχειρηματίας και να αναφέρω φόρους για το απλοποιημένο σύστημα πληρωμών πολύ περισσότερο. Συμφωνώ, οι λιγότερες ανησυχίες με κομμάτια χαρτιού, ο περισσότερος χρόνος για να καθιερωθεί το έργο του καταστήματος.

Αμέσως θα σας προειδοποιήσω: όταν επιλέγετε κωδικούς σύμφωνα με το OKVED, αναφέρετε αμέσως όσο το δυνατόν περισσότερους κωδικούς που αντιστοιχούν στα αγαθά που θα πουλάτε. Εάν αποφασίσετε να επεκτείνετε το εύρος ήδη κατά τη διάρκεια της εργασίας, τότε θα χρειαστεί να επικοινωνήσετε ξανά με το φορολογικό γραφείο για να προσθέσετε έναν πρόσθετο κωδικό.

Για μένα, οι κώδικες ήταν τέλειοι:

  • 44.2 - οικιακά σκεύη, πιάτα, μαχαίρια,
  • 46.6 - εξοπλισμός κήπου,
  • 48.31 - οικιακές χημικές ουσίες,
  • 47.3 - χαρτί και χαρτικά,
  • 42.6 - κάλτσες και κάλτσες,
  • 48.39 - άλλα μη διατροφικά είδη.

Με την ευκαιρία, μην ξεχάσετε να πάρετε την άδεια από τη φωτιά και το SES εγκαίρως.

Πού καλύτερα να ανοίξει ένα κατάστημα των οικιακών αγαθών

Το ζήτημα αυτό πρέπει να προσεγγιστεί όσο το δυνατόν πιο υπεύθυνα, καθώς η επιτυχία και το κέρδος που κάνετε εξαρτώνται από την τοποθεσία του καταστήματος. Η μορφή της ένα μικρό κατάστημα «τα πάντα για το σπίτι», το οποίο μπορεί να τρέξει γρήγορα για τους ηλεκτρικούς λαμπτήρες και σκόνη πλυσίματος αναλαμβάνει λιανικής πώλησης σας θα βρίσκεται δίπλα σε κατοικίες. Η ιδανική επιλογή θα ήταν ένας χώρος ύπνου. Δεδομένου ότι πολλοί κάτοικοι δεν πηγαίνουν σε μεγάλες υπεραγορές λόγω των μικρών πραγμάτων, θα μπουν στο κατάστημά σας στο δρόμο από την εργασία. Καλή τοποθεσία - δίπλα σε μια μεγάλη στάση μαζικής μεταφοράς ή σε μια μικρή περιφερειακή αγορά.

Κατά την επιλογή ενός τόπου, φροντίστε να εξετάσετε την εγγύτητα των μεγάλων καταστημάτων αλυσίδας και των ανταγωνιστικών καταστημάτων. Με το πρώτο θα είναι δύσκολο να πολεμήσετε εξαιτίας της τεράστιας κλίμακας και των τιμών τους, οι οποίες συχνά πέφτουν κάτω από το χονδρεμπόριο. Με το δεύτερο - λόγω της φήμης των ονομάτων τους στον τοπικό πληθυσμό. Εφόσον ο κύριος πελάτης σας είναι οικογενειακή γυναίκα μέσης ηλικίας ή ηλικίας συνταξιοδότησης, η "δόξα" ενός καταστήματος μεταξύ του κύκλου επαφών του παίζει τεράστιο ρόλο. Ένας τέτοιος αγοραστής θα προτιμούσε να πάει σε μια γνωστή πωλητή παρά σε ένα καινούργιο κατάστημα. Ακόμα χαμηλότερες τιμές από αυτές που προσφέρετε δεν μπορούν να αποτρέψουν αυτό.

Μπορώ να πω τυχερός. Διάλεξα ένα μέρος δίπλα σε νέα κτήρια που ήταν ήδη επαρκώς κατοικημένα για να παρέχουν σταθερή ροή αγοραστών. Στο κατάστημά μου, στην αρχή, διάφορα είδη για επισκευή, οικιακές χημικές ουσίες και μαγειρικά σκεύη ήταν ιδιαίτερα δημοφιλή. Σε γενικές γραμμές, τι χρειάζεται η οικογένεια όταν μετακομίζει σε ένα νέο διαμέρισμα. Ευτυχώς, ήμουν ο πρώτος και δεν είχα να αντιμετωπίσει τον ανταγωνισμό στην αρχή της ζωής του καταστήματος.

Κόστος

Τα αρχικά μου έξοδα ανήλθαν σε περίπου 680-700 χιλιάδες ρούβλια. Το ποσό αυτό δαπανήθηκε για μια απλή επισκευή των ενοικιαζόμενων χώρων, την αγορά εμπορικού εξοπλισμού (ράφια, κιβώτια, ταμειακές μηχανές), την πρώτη αγορά αγαθών και διαφημιστικού σήματος.

Σε γενικές γραμμές, σας έδωσα αυτό το ποσό μόνο ως οδηγό, δεδομένου ότι το κόστος κάθε στοιχείου μπορεί να ποικίλλει σημαντικά λόγω της πόλης στην οποία πρόκειται να ανοίξετε ένα κατάστημα, της περιοχής στην οποία θα βρίσκεται, του μεγέθους του δωματίου, της ποσότητας αγαθών που αγοράσατε και της τύχης στην εύρεση προμηθευτής χονδρικής.

Μια ιδανική περιοχή για ένα κατάστημα είναι μια έκταση 100 τ.μ. Το δωμάτιό μου είναι κάπως μικρότερο, οπότε στην αρχή ήταν πολύ δύσκολο να εντοπίσετε το σύνολο των προϊόντων. Αλλά, έσωσα το ενοίκιο και μπορώ καλύτερα να ελέγξω τι συμβαίνει στην αίθουσα.

Με την ευκαιρία, πριν αγοράσετε τα ράφια και τις προθήκες, θα πρέπει να αποφασίσετε ποια μορφή θα είναι το κατάστημά σας - θα κάνετε εμπόριο πίσω από το πάγκο ή θα είναι ένα κατάστημα αυτοεξυπηρέτησης. Μελέτες δείχνουν ότι οι άνθρωποι αγοράζουν σχεδόν 2 φορές περισσότερο σε ένα κατάστημα αυτοεξυπηρέτησης, μαζεύοντας μερικά χρήσιμα πράγματα μαζί με το κύριο προϊόν για το οποίο ήρθαν στο κατάστημα (μην ξεχνάτε ότι οι πελάτες σας είναι γυναίκες, ο άνθρωπος που ήρθε για αφρό ξυρίσματος, θα σας αφήσει μόνο μαζί της).

Για τον εαυτό μου, επέλεξα την επιλογή της αυτόνομης τροφοδοσίας. Λόγω της μικρής έκτασης του δωματίου, ήταν πολύ πιο εύκολο για μένα να παρακολουθώ τους αγοραστές, αλλά για να είμαι ασφαλής, έπρεπε να αγοράσω τζάμια για ένα ιδιαίτερα μικρό προϊόν.

Σε πρόσθετες μηνιαίες δαπάνες προσθέστε αμέσως τον μισθό των πωλητών (μισθός 12-15 χιλιάδες για πρώτη φορά και οι τόκοι για την πώληση κατόπιν αιτήματός σας), το κόστος της ενοικίασης των χώρων, των λογαριασμών κοινής ωφέλειας και των φόρων.

Τι είναι καλύτερο να πουλάτε στο κατάστημα υλικού

Για να μπορέσει το κατάστημα να πληρώσει γρήγορα και να αρχίσει να κάνει καθαρό κέρδος, είναι απαραίτητο να σκεφτεί κανείς το φάσμα των προϊόντων, την κατηγορία τιμών τους και την εγκατάσταση προσαύξησης. Όπως δείχνει η πρακτική, για να συστήσετε τον εαυτό σας καλά στους νέους πελάτες, θα πρέπει να προσφέρετε προϊόντα μεσαίου εύρους τιμών και ποιότητας. Αν είναι ακριβό - οι αγοραστές θα πάνε σε ανταγωνιστές και γενικά οι περισσότεροι προτιμούν να πάνε για ποιοτικά και ακριβά αγαθά σε καταστήματα ειδών ή υπεραγορές. Εάν προσφέρετε φθηνά "χαμηλής ποιότητας" κινεζικά προϊόντα, θα κερδίσετε γρήγορα την φήμη και θα χάσετε τους πελάτες.

Η μέση προσαύξηση των αγαθών ενός καταστήματος υλικού δεν υπερβαίνει συνήθως το 65-70%. Συγκεκριμένα, λέω "μέσος όρος", διότι στην πραγματικότητα, για ακριβότερα αντικείμενα πρέπει να ορίσετε μια προσαύξηση 30-40% και για κάθε μέρα μικρά πράγματα μπορείτε να "βιδώσετε" με ασφάλεια 100%. Μεταξύ αυτών των καταστημάτων - αυτή είναι μια συνήθης πρακτική.

Στην πραγματικότητα, υπάρχει η ανάγκη να χρεώσετε επιπλέον για κάτι, αλλά για κάποιο λόγο δεν έχω πει ακόμα για το πού να πάρετε τα προϊόντα για το κατάστημα.

Επιλογή προμηθευτή

Πιθανώς το τελευταίο σημαντικό βήμα προς την επιτυχία είναι η επιλογή ενός αξιόπιστου προμηθευτή χονδρικής πώλησης. Είναι επιθυμητό το φάσμα του προμηθευτή να καλύπτει όσο το δυνατόν περισσότερο τα εμπορεύματα που πρόκειται να εμπορεύεστε. Έχοντας έναν μεγάλο προμηθευτή δεν είναι μόνο βολικό, αλλά συχνά ευεργετικό. Με μακροπρόθεσμη συνεργασία και αμοιβαία εμπιστοσύνη, μπορείτε να πάρετε επιπλέον εκπτώσεις στα αγαθά ή να χρησιμοποιήσετε την αναβολή πληρωμής.

Κύριος προμηθευτής μου είναι η χονδρική εταιρεία "Megatorg", η οποία για δύο χρόνια της συνεργασίας μας έχει αποδειχθεί αποκλειστικά από μια καλή πλευρά. Θα μιλήσω για την αγορά αγαθών με το παράδειγμα συνεργασίας με αυτόν.

Ένα τεράστιο πλεονέκτημα για μένα σε συνεργασία με το "MegaTorg" είναι η τεράστια γκάμα και η τιμολογιακή του πολιτική. Εδώ αγοράζω σχεδόν όλα όσα χρειάζονται οι πελάτες μου, εκτός, ίσως, τα οικιακά χημικά. Τα προϊόντα που παρουσιάζονται στο "MegaTorg" ικανοποιούν μόνο τις βασικές απαιτήσεις, τις οποίες ανέφερα προηγουμένως - αυτή είναι μια καλή ποιότητα και μια αρκετά χαμηλή τιμή, που σας επιτρέπει να κάνετε μια καλή σήμανση, παραμένοντας ανταγωνιστική.

Εδώ μπορείτε να αγοράσετε σύνολα πιάτων, μαχαίρια με πιρούνια και κουτάλια, πετσέτες και σεντόνια, όλα τα είδη αξεσουάρ για τον κήπο, άλλα είδη οικιακής χρήσης (για παράδειγμα, καλάθια ή σίδερα σιδερώματος), ακόμη και γυναικείες κάλτσες και sledky και όλα τα φθηνά παιδικά παιχνίδια. Μιλώντας για τα παιχνίδια. Φαίνεται ότι ένα τέτοιο προϊόν δεν πρέπει να είναι πολύ δημοφιλές στο κατάστημα οικιακών ειδών, αλλά όχι. Εγώ ο ίδιος συχνά βλέπω πώς οι μητέρες αγοράζουν ένα παιδί μια γραφομηχανή ή παιδικά πιάτα όταν έρχονται στο κατάστημα μαζί του.

Δεδομένου ότι η συζήτηση στράφηκε προς τη δημοτικότητα ορισμένων αγαθών, αξίζει να αποστασιοποιηθεί και να πω για το τι είναι μεγάλη ζήτηση στο κατάστημά μου.

Πολύ συχνά παίρνετε τα πιάτα: γλάστρες, βραστήρες και κούπες. Ως δώρο, πολλοί άνθρωποι αγοράζουν σύνολα. Πολλοί ενδιαφέρονται για σύνολα μαχαιριών κουζίνας, μερικά από αυτά αμέσως συμπληρώνονται με σανίδες. Κάθε μήνα κάποιος αγοράζει ένα νέο ηλεκτρικό βραστήρα. Καλό σετ κλινοστρωμνής. Και, βέβαια, η ζήτηση για κάθε μικρό πράγμα, όπως σακούλες σκουπιδιών, σφουγγάρια, γάντια οικιακής χρήσης, χαρτοπετσέτες, βούρτσες και αυτοκόλλητα άγκιστρα δεν πέφτει ποτέ.

Και ξέρετε γιατί για μένα δεν υπάρχουν προβλήματα με την αγορά ενός τόσο διαφορετικού υλικού; Γιατί απολύτως όλα αυτά αγοράζω εύκολα στο MegaTorg.

Συνήθως προσπαθώ να αγοράσω περισσότερα αγαθά όπως απαιτείται και να μην συλλέγω μεγάλες παραγγελίες, καθώς η συνεργασία με το MegaTorg μου επιτρέπει να το κάνω αυτό. Το ελάχιστο ποσό για την πραγματοποίηση μιας χονδρικής παραγγελίας είναι μόνο 7.000 ρούβλια. Σε αυτή την περίπτωση, μπορώ να παραλάβω μια παραγγελία ακόμα και από μεμονωμένα προϊόντα, δηλαδή δεν χρειάζεται να αγοράσω 5 σύνολα τσαγιού αν χρειάζομαι μόνο ένα. Πάντα παίζει στα χέρια μου όταν οι πελάτες μου ζητούν να φέρω κάτι ειδικά γι 'αυτούς.

Γενικά, η παραγγελία γίνεται χωρίς δυσκολίες: επιλέγω τα προϊόντα στο ηλεκτρονικό τους κατάστημα, ως συνήθως, αγοράζουν τα πάντα στο λιανικό εμπόριο και πραγματοποιούν παραγγελία. Το παίρνω από το γραφείο εξυπηρέτησης. Μπορείτε να κάνετε το ίδιο, επειδή η MegaTorg παραδίδει παραγγελίες σε όλη τη Ρωσία.

Ακόμη και σε περίπτωση αμφιλεγόμενων ζητημάτων (έλαβα μερικές φορές αγαθά με κατασκευαστικά ελαττώματα), οι διαχειριστές των καταστημάτων εμφανίζονταν μόνο στην καλή πλευρά. Όλα αποφασίστηκαν γρήγορα υπέρ μου.

Οι πρώτοι μήνες του καταστήματος οικιακών ειδών

Λοιπόν, σας έχω ήδη πει πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα και πού να αγοράσετε αγαθά. Αξίζει να σημειωθεί ότι σας περιμένει τους πρώτους μήνες εργασίας.

Σε γενικές γραμμές, τα πρώτα δύο μήνες είναι καλύτερα να εργαστείτε στο κατάστημα μόνοι σας. Το έκανα ακριβώς αυτό. Την πρώτη φορά, ενώ ψάχνει για τον πωλητή, ο ίδιος εκτέλεσε όλα τα καθήκοντα, αφού ο αριθμός των επισκεπτών δεν ήταν ιδιαίτερα μεγάλος. Αυτό έχει τα πλεονεκτήματά της.

Πρώτον, κατάφερα να μάθω ποια προϊόντα είναι σε μεγάλη ζήτηση και γενικά καταλαβαίνω γιατί οι άνθρωποι έρχονται πιο συχνά στο κατάστημα οικιακών ειδών. Παρακολούθησα επίσης τη συμπεριφορά τους και προσπάθησα να αλλάξω τη θέση των αγαθών, βλέποντας ότι μερικοί από αυτούς απλώς περνούν απαρατήρητοι.

Δεύτερον, άρχισα να χτίζω σχέσεις με τους πελάτες, προσπαθώντας να είμαι όσο το δυνατόν πιο ευχάριστη και ευγενής. Θυμηθείτε τι είπα για τη σημασία της "δόξας" του καταστήματος; Εργαστείτε για αυτή την ανάγκη από τις πρώτες μέρες. Εάν προσφέρετε καλό εμπόρευμα και γίνετε ένας ευχάριστος πωλητής, οι άνθρωποι θα πάνε σε εσάς και θα ενημερώσουν τους φίλους σας για το νέο κατάστημα.

Τελικά

Θέλω να ολοκληρώσω την ιστορία μου με μια μικρή περίληψη. Χάρη στην καλά επιλεγμένη τοποθεσία και το γεγονός ότι ο ίδιος εποπτεύθηκα το έργο του καταστήματος κατά τους πρώτους μήνες, τα χρήματα που επενδύθηκαν στην επιχείρησή μου εξαντλήθηκαν πλήρως σε 1,5 χρόνια. Παρ 'όλα αυτά, δεν «χαλαρώνω» και προσπαθώ να βελτιώνω συνεχώς το έργο του καταστήματος και να δοκιμάζω διάφορες προσεγγίσεις. Για παράδειγμα, τώρα στο κατάστημά μου υπάρχει μια μικρή έκπτωση σε όλα τα αγαθά για τους συνταξιούχους, η οποία προσελκύει τους πελάτες πολύ καλά.

Ελπίζω ότι η ιστορία μου σας έχει πείσει ότι το άνοιγμα του καταστήματός σας για τα οικιακά αγαθά και η παραγωγή χρημάτων σε αυτό είναι αρκετά αληθινό και δεν είναι πολύ δύσκολο. Καλή τύχη στην επιχείρησή σας!

Προσωπική εμπειρία - Πώς άνοιξα ένα κατάστημα ειδών οικιακής χρήσης

Σε αυτό το άρθρο θέλω να μοιραστώ μαζί σας την προσωπική μου εμπειρία από το άνοιγμα ενός καταστήματος λιανικής πώλησης που ασχολείται με την πώληση ειδών οικιακής χρήσης, μιλήστε για όλες τις περιπλοκές και τις δυσκολίες όταν ανοίξετε τη μικρή επιχείρησή σας και δώστε μερικές συμβουλές.

Γιατί αποφάσισα να ανοίξω ένα κατάστημα ειδών οικιακής χρήσης; Η απάντηση σε αυτή την ερώτηση είναι εξαιρετικά απλή: το κατάστημα οικιακών ειδών διαθέτει πάντα ένα ευρύ φάσμα προϊόντων που απαιτούνται καθημερινά. Η ζήτηση για αυτό είναι σχεδόν ανεξάρτητη από την εποχή του χρόνου. Δηλαδή, εξαρτάται, αλλά μπορεί εύκολα να διορθωθεί. Για παράδειγμα, το καλοκαίρι, τα αγαθά για το καλοκαιρινό εξοχικό σπίτι είναι σε μεγάλη ζήτηση, ενώ το χειμώνα, μπορείτε να επικεντρωθείτε σε αναμνηστικά, οικιακά σκεύη και πιάτα. Οι οικιακές χημικές ουσίες, οι λαμπτήρες και άλλα μικροσκοπικά είδη παραμένουν εξίσου δημοφιλή όλο το χρόνο. Σε κάθε περίπτωση, οι αγοραστές θα πάνε σε εσάς.

Καταχωρήστε την εγγραφή και τους κωδικούς OKVED

Ξεκίνησα την υλοποίηση του σχεδίου για το άνοιγμα ενός καταστήματος με την καταχώριση μιας IP. Φυσικά, ήταν δυνατό να εγγραφείτε ως LLC, αλλά μου άρεσε η επιλογή να γίνω ιδιώτης επιχειρηματίας και να αναφέρω φόρους για το απλοποιημένο σύστημα πληρωμών πολύ περισσότερο. Συμφωνώ, οι λιγότερες ανησυχίες με κομμάτια χαρτιού, ο περισσότερος χρόνος για να καθιερωθεί το έργο του καταστήματος.

Αμέσως θα σας προειδοποιήσω: όταν επιλέγετε κωδικούς σύμφωνα με το OKVED, αναφέρετε αμέσως όσο το δυνατόν περισσότερους κωδικούς που αντιστοιχούν στα αγαθά που θα πουλάτε. Εάν αποφασίσετε να επεκτείνετε το εύρος ήδη κατά τη διάρκεια της εργασίας, τότε θα χρειαστεί να επικοινωνήσετε ξανά με το φορολογικό γραφείο για να προσθέσετε έναν πρόσθετο κωδικό.

Για μένα, οι κώδικες ήταν τέλειοι:

  • 44.2 - οικιακά σκεύη, πιάτα, μαχαίρια,
  • 46.6 - εξοπλισμός κήπου,
  • 48.31 - οικιακές χημικές ουσίες,
  • 47.3 - χαρτί και χαρτικά,
  • 42.6 - κάλτσες και κάλτσες,
  • 48.39 - άλλα μη διατροφικά είδη.

Με την ευκαιρία, μην ξεχάσετε να πάρετε την άδεια από τη φωτιά και το SES εγκαίρως.

Πού καλύτερα να ανοίξει ένα κατάστημα των οικιακών αγαθών

Κατά την επιλογή ενός τόπου, φροντίστε να εξετάσετε την εγγύτητα των μεγάλων καταστημάτων αλυσίδας και των ανταγωνιστικών καταστημάτων. Με το πρώτο θα είναι δύσκολο να πολεμήσετε εξαιτίας της τεράστιας κλίμακας και των τιμών τους, οι οποίες συχνά πέφτουν κάτω από το χονδρεμπόριο. Με το δεύτερο - λόγω της φήμης των ονομάτων τους στον τοπικό πληθυσμό. Εφόσον ο κύριος πελάτης σας είναι οικογενειακή γυναίκα μέσης ηλικίας ή ηλικίας συνταξιοδότησης, η "δόξα" ενός καταστήματος μεταξύ του κύκλου επαφών του παίζει τεράστιο ρόλο. Ένας τέτοιος αγοραστής θα προτιμούσε να πάει σε μια γνωστή πωλητή παρά σε ένα καινούργιο κατάστημα. Ακόμα χαμηλότερες τιμές από αυτές που προσφέρετε δεν μπορούν να αποτρέψουν αυτό.

Μπορώ να πω τυχερός. Διάλεξα ένα μέρος δίπλα σε νέα κτήρια που ήταν ήδη επαρκώς κατοικημένα για να παρέχουν σταθερή ροή αγοραστών. Στο κατάστημά μου, στην αρχή, διάφορα είδη για επισκευή, οικιακές χημικές ουσίες και μαγειρικά σκεύη ήταν ιδιαίτερα δημοφιλή. Σε γενικές γραμμές, τι χρειάζεται η οικογένεια όταν μετακομίζει σε ένα νέο διαμέρισμα. Ευτυχώς, ήμουν ο πρώτος και δεν είχα να αντιμετωπίσει τον ανταγωνισμό στην αρχή της ζωής του καταστήματος.

Κόστος

Σε γενικές γραμμές, σας έδωσα αυτό το ποσό μόνο ως οδηγό, δεδομένου ότι το κόστος κάθε στοιχείου μπορεί να ποικίλλει σημαντικά λόγω της πόλης στην οποία πρόκειται να ανοίξετε ένα κατάστημα, της περιοχής στην οποία θα βρίσκεται, του μεγέθους του δωματίου, της ποσότητας αγαθών που αγοράσατε και της τύχης στην εύρεση προμηθευτής χονδρικής.

Μια ιδανική περιοχή για ένα κατάστημα είναι μια έκταση 100 τ.μ. Το δωμάτιό μου είναι κάπως μικρότερο, οπότε στην αρχή ήταν πολύ δύσκολο να εντοπίσετε το σύνολο των προϊόντων. Αλλά, έσωσα το ενοίκιο και μπορώ καλύτερα να ελέγξω τι συμβαίνει στην αίθουσα.

Με την ευκαιρία, πριν αγοράσετε τα ράφια και τις προθήκες, θα πρέπει να αποφασίσετε ποια μορφή θα είναι το κατάστημά σας - θα κάνετε εμπόριο πίσω από το πάγκο ή θα είναι ένα κατάστημα αυτοεξυπηρέτησης. Μελέτες δείχνουν ότι οι άνθρωποι αγοράζουν σχεδόν 2 φορές περισσότερο σε ένα κατάστημα αυτοεξυπηρέτησης, μαζεύοντας μερικά χρήσιμα πράγματα μαζί με το κύριο προϊόν για το οποίο ήρθαν στο κατάστημα (μην ξεχνάτε ότι οι πελάτες σας είναι γυναίκες, ο άνθρωπος που ήρθε για αφρό ξυρίσματος, θα σας αφήσει μόνο μαζί της).

Για τον εαυτό μου, επέλεξα την επιλογή της αυτόνομης τροφοδοσίας. Λόγω της μικρής έκτασης του δωματίου, ήταν πολύ πιο εύκολο για μένα να παρακολουθώ τους αγοραστές, αλλά για να είμαι ασφαλής, έπρεπε να αγοράσω τζάμια για ένα ιδιαίτερα μικρό προϊόν.

Σε πρόσθετες μηνιαίες δαπάνες προσθέστε αμέσως τον μισθό των πωλητών (μισθός 12-15 χιλιάδες για πρώτη φορά και οι τόκοι για την πώληση κατόπιν αιτήματός σας), το κόστος της ενοικίασης των χώρων, των λογαριασμών κοινής ωφέλειας και των φόρων.

Τι είναι καλύτερο να πουλάτε στο κατάστημα υλικού

Για να μπορέσει το κατάστημα να πληρώσει γρήγορα και να αρχίσει να κάνει καθαρό κέρδος, είναι απαραίτητο να σκεφτεί κανείς το φάσμα των προϊόντων, την κατηγορία τιμών τους και την εγκατάσταση προσαύξησης. Όπως δείχνει η πρακτική, για να συστήσετε τον εαυτό σας καλά στους νέους πελάτες, θα πρέπει να προσφέρετε προϊόντα μεσαίου εύρους τιμών και ποιότητας. Αν είναι ακριβό - οι αγοραστές θα πάνε σε ανταγωνιστές και γενικά οι περισσότεροι προτιμούν να πάνε για ποιοτικά και ακριβά αγαθά σε καταστήματα ειδών ή υπεραγορές. Εάν προσφέρετε φθηνά "χαμηλής ποιότητας" κινεζικά προϊόντα, θα κερδίσετε γρήγορα την φήμη και θα χάσετε τους πελάτες.

Η μέση προσαύξηση των αγαθών ενός καταστήματος υλικού δεν υπερβαίνει συνήθως το 65-70%. Συγκεκριμένα, λέω "μέσος όρος", διότι στην πραγματικότητα, για ακριβότερα αντικείμενα πρέπει να ορίσετε μια προσαύξηση 30-40% και για κάθε μέρα μικρά πράγματα μπορείτε να "βιδώσετε" με ασφάλεια 100%. Μεταξύ αυτών των καταστημάτων - αυτή είναι μια συνήθης πρακτική.

Στην πραγματικότητα, υπάρχει η ανάγκη να χρεώσετε επιπλέον για κάτι, αλλά για κάποιο λόγο δεν έχω πει ακόμα για το πού να πάρετε τα προϊόντα για το κατάστημα.

Επιλογή προμηθευτή

Πιθανώς το τελευταίο σημαντικό βήμα προς την επιτυχία είναι η επιλογή ενός αξιόπιστου προμηθευτή χονδρικής πώλησης. Είναι επιθυμητό το φάσμα του προμηθευτή να καλύπτει όσο το δυνατόν περισσότερο τα εμπορεύματα που πρόκειται να εμπορεύεστε. Έχοντας έναν μεγάλο προμηθευτή δεν είναι μόνο βολικό, αλλά συχνά ευεργετικό. Με μακροπρόθεσμη συνεργασία και αμοιβαία εμπιστοσύνη, μπορείτε να πάρετε επιπλέον εκπτώσεις στα αγαθά ή να χρησιμοποιήσετε την αναβολή πληρωμής.

Οι πρώτοι μήνες του καταστήματος οικιακών ειδών

Λοιπόν, σας έχω ήδη πει πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα και πού να αγοράσετε αγαθά. Αξίζει να σημειωθεί ότι σας περιμένει τους πρώτους μήνες εργασίας.

Σε γενικές γραμμές, τα πρώτα δύο μήνες είναι καλύτερα να εργαστείτε στο κατάστημα μόνοι σας. Το έκανα ακριβώς αυτό. Την πρώτη φορά, ενώ ψάχνει για τον πωλητή, ο ίδιος εκτέλεσε όλα τα καθήκοντα, αφού ο αριθμός των επισκεπτών δεν ήταν ιδιαίτερα μεγάλος. Αυτό έχει τα πλεονεκτήματά της.

Πρώτον, κατάφερα να μάθω ποια προϊόντα είναι σε μεγάλη ζήτηση και γενικά καταλαβαίνω γιατί οι άνθρωποι έρχονται πιο συχνά στο κατάστημα οικιακών ειδών. Παρακολούθησα επίσης τη συμπεριφορά τους και προσπάθησα να αλλάξω τη θέση των αγαθών, βλέποντας ότι μερικοί από αυτούς απλώς περνούν απαρατήρητοι.

Δεύτερον, άρχισα να χτίζω σχέσεις με τους πελάτες, προσπαθώντας να είμαι όσο το δυνατόν πιο ευχάριστη και ευγενής. Θυμηθείτε τι είπα για τη σημασία της "δόξας" του καταστήματος; Εργαστείτε για αυτή την ανάγκη από τις πρώτες μέρες. Εάν προσφέρετε καλό εμπόρευμα και γίνετε ένας ευχάριστος πωλητής, οι άνθρωποι θα πάνε σε εσάς και θα ενημερώσουν τους φίλους σας για το νέο κατάστημα.

Τελικά

Θέλω να ολοκληρώσω την ιστορία μου με μια μικρή περίληψη. Χάρη στην καλά επιλεγμένη τοποθεσία και το γεγονός ότι ο ίδιος εποπτεύθηκα το έργο του καταστήματος κατά τους πρώτους μήνες, τα χρήματα που επενδύθηκαν στην επιχείρησή μου εξαντλήθηκαν πλήρως σε 1,5 χρόνια. Παρ 'όλα αυτά, δεν «χαλαρώνω» και προσπαθώ να βελτιώνω συνεχώς το έργο του καταστήματος και να δοκιμάζω διάφορες προσεγγίσεις. Για παράδειγμα, τώρα στο κατάστημά μου υπάρχει μια μικρή έκπτωση σε όλα τα αγαθά για τους συνταξιούχους, η οποία προσελκύει τους πελάτες πολύ καλά.

Ελπίζω ότι η ιστορία μου σας έχει πείσει ότι το άνοιγμα του καταστήματός σας για τα οικιακά αγαθά και η παραγωγή χρημάτων σε αυτό είναι αρκετά αληθινό και δεν είναι πολύ δύσκολο. Καλή τύχη στην επιχείρησή σας!

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού από το μηδέν

Σήμερα μπορείτε να βρείτε αρκετές εμπορικές οργανώσεις που πωλούν συνηθισμένα είδη οικιακής χρήσης. Πιθανότατα, σε οποιαδήποτε, ακόμη και τη μικρότερη μικροπεριφέρεια, δεν ήταν χωρίς την παρουσία ενός τόσο αναγκαίου και χρήσιμου θεσμού. Παρά τον μεγάλο και σκληρό ανταγωνισμό, πολλοί επιχειρηματίες εξακολουθούν να θεωρούν αυτήν την ιδέα της ανακάλυψης ως ένα πολύ ελκυστικό και επιτυχημένο έργο. Ας δούμε πόσο αληθινή είναι μια τέτοια άποψη και επίσης να μάθετε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού από το μηδέν και ποιο θα είναι το συνολικό κέρδος.

Εν συντομία για την ουσία του μαθήματος

Κάθε νοικοκυρά σχεδόν πάντα πλένει τα πιάτα, πλένει τα ρούχα, καθαρίζει το διαμέρισμα, βλέπει τον κήπο ή τον λαχανόκηπο γενικά, όσο μπορεί, δημιουργεί άνεση και αρμονία. Φυσικά, γι 'αυτό υπάρχουν διάφορες οικιακές προμήθειες, χωρίς τις οποίες δεν υπάρχουν μόνο δουλειές του σπιτιού. Σε κάθε οικογένεια υπάρχουν απορρυπαντικά και πούδρες καθαρισμού, λεκέδες, λευκαντικά και άλλα προϊόντα που διευκολύνουν σε μεγάλο βαθμό τη δουλειά μας μαζί σας. Φυσικά, μπορείτε να αγοράσετε όλα τα απαραίτητα οικιακά αγαθά σε οποιοδήποτε σούπερ μάρκετ μαζί με τις κύριες αγορές, αλλά συμβαίνει συχνά ότι αυτό δεν λειτουργεί για όλους.

Πρέπει να παραδεχτείτε ότι μερικές φορές συμβαίνει μια τέτοια κατάσταση - ξέχασαν να αγοράσουν κάτι, δεν είχαν αρκετά χρήματα για άλλα πράγματα κ.λπ. Στο σημείο αυτό βοηθούν τα ιδρύματα αυτά. Θα υπάρχει πάντα μια εξαιρετική επιλογή από οικιακές χημικές ουσίες, αξεσουάρ κήπου, μικρά οικιακά σκεύη και άλλα πράγματα.

Εάν εισάγετε πιο εμπεριστατωμένα την ουσία ολόκληρης της διαδικασίας, θα παρατηρήσετε ότι ορισμένες από τις διεξόδους εμπορίας ορισμένων τύπων αγαθών, για παράδειγμα, μόνο οικιακές χημικές ουσίες ή μόνο μικρά οικιακά προϊόντα. Φυσικά, μακροπρόθεσμα, θα ήταν εξαιρετικό να ανοίξουμε ένα κατάστημα με μεγάλη ποικιλία προϊόντων από σαπούνι για πλυντήρια ρούχων σε γλάστρες, αλλά αυτό εξαρτάται από την οικονομική επένδυση και τη δυνατότητα τοποθέτησης. Μην ξεχνάτε, τέτοια μέρη μπορεί να βρεθούν αρκετά συχνά και επομένως δεν θα φτάσετε σε μια μεγάλη περιοχή αγοράς. Αν και είναι δυνατόν να πραγματοποιήσετε το μελλοντικό σας έργο σε απόσταση 300-400 μέτρων από ένα κοντινό οικονομικό περίπτερο.

Αφήστε τον ανταγωνισμό να μην σας φοβίσει, το κύριο πράγμα είναι να ευχαριστήσετε τους ανθρώπους με μια μεγάλη, εκτεταμένη ποικιλία και ευχάριστες τιμές. Προκειμένου να προσελκύσετε πελάτες σε σας, η εταιρεία σας πρέπει να είναι σημαντικά διαφορετική από άλλες, γι 'αυτό παρακαλούμε τους επισκέπτες σας με διαφορετικές θέσεις προϊόντων, ποιότητα προϊόντων και λογικές τιμές, καθώς και όλα τα είδη κινήτρων για πιστούς πελάτες. Για να κατασκευαστεί σωστά την ουσία της οργανωτικής διαδικασίας, σας συνιστούμε να γράψετε ένα κατάστημα υλικού επιχειρηματικό σχέδιο - αυτό είναι πολύ χρήσιμο στο μέλλον, και θα ξέρετε ακριβώς πόσα και πού θέλετε να περάσετε.

Ποιο θα είναι το δωμάτιο

Έτσι, αποφασίζοντας πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών οικιακής χρήσης από το μηδέν, το πρώτο πράγμα που πρέπει να σκεφτείτε για την επιλογή των χώρων για εργασία. Αρχικά, είναι χρήσιμο να εξετάσετε προσεκτικά όλα τα κοντινά καταστήματα και να εξετάσετε προσεκτικά τα προϊόντα που παρέχουν. Προσέξτε προσεκτικά την αναζήτηση για την περιοχή στην οποία θα βρίσκεται το κατάστημά σας. Προσπαθήστε να οργανώσετε το ίδρυμά σας στο βάθος μιας πυκνοκατοικημένης περιοχής ή να επιλέξετε έναν τόπο με μεγάλη ροή ανθρώπων - κοντά στις δημόσιες συγκοινωνίες ή στις διασταυρώσεις των οδών. Επίσης, πολλά εξαρτώνται από το μέγεθος του μελλοντικού ιδρύματος, ιδανικά κατάλληλο δωμάτιο με συνολική έκταση περίπου 70 τετραγωνικών μέτρων. m

Αξίζει να σκεφτείτε ότι το κατάστημά σας θα χωριστεί σε διαφορετικές ζώνες - ένα πάτωμα συναλλαγών και μια αποθήκη για αποθήκευση, οπότε εξετάστε τις επιλογές για ένα ήδη τελειωμένο δωμάτιο με μια τέτοια διάταξη. Με την ευκαιρία, δεν είναι απαραίτητο να αγοράσετε ή να ενοικιάσετε ένα κτίριο ή ένα ανεξάρτητο κτίριο - μπορείτε πάντα να σκεφτείτε την ιδέα να ανοίξετε ένα τέτοιο έργο σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο ή ένα γνωστό σούπερ μάρκετ. Τώρα ένα πολύ βολικό έδαφος είναι νοικιασμένο στην είσοδο των μεγάλων και επισκέπτονται κέντρα, έτσι ώστε η πρίζα σας να είναι άμεσα ορατή στους πιθανούς αγοραστές. Η τοποθεσία διαδραματίζει πολύ μεγάλο ρόλο στην επιτυχία και την ευημερία της επιχείρησης, επομένως, σκεφτείτε προσεκτικά για όλες τις πιθανές επιλογές πριν ξεκινήσετε την υλοποίηση του στόχου σας.

Εγγραφή δραστηριότητας

Για να μην χάσετε χρόνο, μαζί με την επιλογή των χώρων, μπορείτε επίσης να αντιμετωπίσετε την καταγραφή των δραστηριοτήτων σας. Εδώ είναι σκόπιμο να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες των έμπειρων και έμπειρων ανθρώπων - δικηγορικά γραφεία ή να επικοινωνήσετε με έναν ιδιωτικό ειδικό. Θα συλλέξουν εύκολα τα απαραίτητα έγγραφα, θα πάρουν άδειες στις σχετικές περιπτώσεις και θα λύσουν όλα τα θέματα με την Εθνοσυνέλευση. Με τη βοήθειά τους, μπορείτε να πάρετε αβίαστα χαρτί από την υγειονομική-επιδημιολογική υπηρεσία, την ολοκλήρωση της επίβλεψης πυρκαγιάς, συμφωνίες για τη διάθεση των λαμπτήρων υδραργύρου και των αστικών στερεών αποβλήτων.

Με την ευκαιρία, θα πρέπει να αποφασίσετε ποια οργανωτική και νομική μορφή θα εργαστείτε (AO ή IP), καθώς και ποιο φορολογικό σύστημα θα είναι εγγενές στο κατάστημά σας. Συχνά, το εμπόριο οικιακών αγαθών διαθέτει πολλούς κωδικούς OKVED ταυτόχρονα, έτσι ώστε στο μέλλον να είναι εύκολο να αλλάξετε τη συλλογή. Εδώ είναι μερικά από αυτά: 52.44. 2, 52,46,6, 52,48,31, 52,48,31.

Από μόνη της, θα χρειαστεί λίγος χρόνος μέχρι να συγκεντρωθεί ολόκληρο το πακέτο τεκμηρίωσης. Συνήθως με τη βοήθεια ενδιαμέσων, ο χρόνος μειώνεται σε τρεις μήνες. Είναι αλήθεια ότι για τέτοιες υπηρεσίες θα πρέπει να πληρώσει περίπου 64 000 ρούβλια. Κάνοντας το χαρτί μόνοι σας, θα χάσετε περίπου 25 000 r. και έως και έξι μήνες.

Η εγγραφή της επιχείρησης θα πραγματοποιηθεί χωρίς προβλήματα, εάν σχεδιάσετε με σαφήνεια και σωστά κάθε μελλοντικό βήμα. Τα σχετικά έγγραφα θα απαιτήσουν το όνομα της εγκατάστασής σας, οπότε αποφασίστε εκ των προτέρων σχετικά με το τι πρέπει να καλέσετε το κατάστημα οικιακών ειδών. Είναι καλύτερο να χρησιμοποιείτε απλά και ηχητικά λογότυπα, για παράδειγμα, "όλα για το σπίτι" ή "χίλιες μικρές". Το κύριο πράγμα είναι ότι το σημάδι προσελκύει αγοραστές και προκαλεί ενδιαφέρον μεταξύ των περαστικών.

Τεχνική και εξοπλισμός

Τώρα είναι καιρός να συζητήσουμε τον εμπορικό εξοπλισμό για το κατάστημα υλικού. Όπως σε κάθε σούπερ μάρκετ, πρέπει να υπάρχουν ράφια και θήκες για προϊόντα. Δεν υπάρχει συγκεκριμένο πρότυπο εδώ, το κυριότερο είναι ότι όλες οι δομές πρέπει να είναι αξιόπιστες, ανθεκτικές και να έχουν μια εμφανή εμφάνιση. Εάν παρέχεται σύστημα αυτοεξυπηρέτησης, πρέπει να ληφθεί μέριμνα για την αγορά καλαθιών ή καλαθιού αγορών. Στο κέντρο του δωματίου μπορείτε να βάλετε ένα μεγάλο και διαφορετικό από όλα τα άλλα περιστρεφόμενα ράφια, όπου θα υπάρχουν διαφημιστικά είδη ή εποχιακές πωλήσεις.

Σε τέτοιες περιπτώσεις, συχνά συμβαίνουν κλοπές, επομένως είναι σκόπιμο να αγοράσετε ένα σύστημα παρακολούθησης βίντεο το οποίο θα σας βοηθήσει να καταλάβετε και να απαλλαγείτε από τους περιττούς πελάτες. Φυσικά, για έναν αρχάριο επιχειρηματία, αυτές οι δαπάνες είναι μερικές φορές αφόρητες. Μερικοί επιχειρηματίες βγαίνουν από αυτήν την κατάσταση με τον ακόλουθο τρόπο: αντί για ένα ολόκληρο σύστημα επιτήρησης, αγοράζουν συνηθισμένες ανωμαλίες βιντεοκάμερας και τους κρεμούν σε όλη την αίθουσα. Με τέτοιες ενέργειες, εξοικονομούν σημαντικά τον προϋπολογισμό τους. Μπορούμε να πούμε ένα πράγμα: αυτή η μέθοδος λειτουργεί πολύ καλά, αν και όχι 100%.

Εύρος εξόδου

Η επιτυχία και η ευημερία του ιδρύματός σας εξαρτώνται άμεσα από τα προϊόντα που θα παρέχονται στα μάτια των άλλων. Από το εύρος του εύρους του καταστήματος εξαρτάται από τον αριθμό των αγοραστών και τον κύκλο εργασιών των πωλήσεων. Σας συμβουλεύουμε να αγοράσετε όσο το δυνατόν περισσότερο τα αγαθά που χρειάζονται στην καθημερινή ζωή - επειδή οι άνθρωποι προσπαθούν να αγοράσουν ό, τι χρειάζονται σε ένα μέρος. Εάν αυτό επιτύχει, σας παρέχεται καλός κύκλος εργασιών, πράγμα που σημαίνει ότι τα έσοδα από τις πωλήσεις θα είναι ευχάριστα ευχάριστα. Θα είναι αρκετά δύσκολο να σταματήσουμε σε συγκεκριμένες ομάδες προϊόντων και να καθορίσουμε τις απαραίτητες θέσεις, αλλά εδώ θα έρθει στη διάσωση ένα επιχειρησιακό σχέδιο προετοιμασμένο εκ των προτέρων. Το κατάστημα οικιακών ειδών περιλαμβάνει κυρίως τις ακόλουθες κατηγορίες προϊόντων:

  • οικιακές χημικές ουσίες ·
  • δομικά υλικά.
  • αξεσουάρ κήπου ή κήπου.
  • μαγειρικά σκεύη?
  • αναλώσιμα ή πλαστικά σκεύη.

Σας συμβουλεύουμε να εξετάσετε προσεκτικά ολόκληρη την ποικιλία του μελλοντικού καταστήματος, γιατί ολόκληρη η περαιτέρω έννοια της δραστηριότητας εξαρτάται άμεσα από αυτήν. Η αγορά οικιακών χημικών προϊόντων μπορεί να γίνει απευθείας από τους προμηθευτές, θα απλοποιήσει σε μεγάλο βαθμό το έργο της παράδοσης και θα δώσει την ευκαιρία να εξοικονομήσετε σημαντικά. Επιπλέον, οι άνθρωποι που εργάζονται απευθείας με γνωστές μάρκες λαμβάνουν ως δώρο κάθε είδους αφίσες και φυλλάδια. Η παρουσία τους είναι χρήσιμη στο έργο - αυτές οι διαφημίσεις μπορούν να τοποθετηθούν γύρω από το δωμάτιο ή να διπλωθούν σε ένα σωρό σε ένα μέρος έτσι ώστε οι ίδιοι οι αγοραστές να πάρουν τις πληροφορίες που ενδιαφέρουν.

Υπάρχει επίσης η δυνατότητα αγοράς αγαθών σε αγορές και βάσεις χονδρικής. Με αυτόν τον τρόπο, είναι πολύ πιθανό να παράσχετε στο κατάστημά σας τα απαραίτητα προϊόντα, ειδικά επειδή πολλοί επιχειρηματίες εργάζονται με αυτόν τον τρόπο εδώ και πολύ καιρό. Η κερδοφορία και η σταθερή ύπαρξη του ιδρύματος εξαρτάται από την προσπάθεια που έχετε θέσει και από ένα καλό εύρος που μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες σας. Θυμηθείτε ότι υπάρχουν αρκετά τέτοια καταστήματα, αλλά η δική σας θα πρέπει να είναι η πιο πρωτότυπη σε τιμή, σε ποιότητα και στην προσφερόμενη σειρά.

Προσλήψεις

Έτσι, τι πρέπει να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού, γνωρίζετε ήδη το χρόνο να σκεφτείτε τους υπαλλήλους. Ο αριθμός του προσωπικού εξαρτάται από την περιοχή της αίθουσας και τον αριθμό των πελατών. Εγκαταστάσεις με συνολική έκταση 50 τετραγωνικών μέτρων. m μπορεί να εξυπηρετείται σε βάρδιες από 2-3 πωλητές. Φυσικά, για τους αναζητούντες εργασία, η εμπειρία στις πωλήσεις και η δυνατότητα σωστής επικοινωνίας με τους δυνητικούς πελάτες είναι επιθυμητή. Πρέπει επίσης να βασίζεστε στην κοινωνικότητα, στην υπευθυνότητα και στην ευχάριστη εμφάνιση.

Κάθε νέα ανακάλυψη πρέπει πάντα να διαφημίζεται, οπότε πρέπει να σκεφτείτε πώς να προωθήσετε το κατάστημα οικιακών ειδών. Ένα τέτοιο έργο δεν απαιτεί μεγάλο οικονομικό κόστος. Εδώ είναι ένας πολύ γνωστός και εύκολος τρόπος διανομής φυλλαδίων. Το κύριο πράγμα είναι πολύχρωμα και ενδιαφέροντα για την έκδοση της εμφάνισής τους. Προσπαθήστε να παρουσιάσετε εν συντομία πληροφορίες σχετικά με την τοποθεσία σας και το σύνολο των πωληθέντων προϊόντων. Μπορείτε επίσης να εξετάσετε τη δυνατότητα διαφήμισης σε θέσεις υψηλών προσφορών και διαφημιστικές πινακίδες, αλλά αυτό είναι κατάλληλο στην περίπτωση που υπάρχει σαφής έλλειψη πελατών.

Αξιολογούμε την οικονομική απόδοση του έργου

Κάθε εταιρεία διατηρεί πάντοτε αρχεία για τις δραστηριότητές της, τα οποία εμφανίζουν όλο το κόστος και τα κέρδη. Το επιχειρηματικό σχέδιο ενός μικρού καταστήματος υλικού δεν αποτελεί εξαίρεση. Έχοντας εξετάσει όλα τα σημεία της, είναι δυνατόν να καταλάβουμε αν είναι σκόπιμο να ανοίξει μια τέτοια δραστηριότητα και αν τα έσοδα αξίζουν τέτοιες δαπάνες. Πρώτον, συνοψίζουμε όλα τα επενδυμένα οικονομικά για το άνοιγμα και τη συντήρηση του καταστήματος. Έτσι, θα κάνουμε έναν κατάλογο των αρχικών επενδύσεων:

  • - 64.000.
  • εξοπλισμός - 96.000;
  • μίσθωμα κατά το άνοιγμα - 82.000?
  • διαφήμιση - 28.000;
  • αγαθά - 360.000;
  • το άλλο είναι 70.000.

Δηλαδή, μπορείτε να ανοίξετε, έχοντας μόλις 700.000 ρούβλια. Η σύνδεση συστημάτων επιτήρησης και παρακολούθησης βίντεο θα αυξήσει τον αριθμό αυτό κατά 300.000 r. Ας εκτιμήσουμε τον ακόλουθο κατάλογο τρεχόντων εξόδων:

  • ενοικίαση - 492.000;
  • μισθός - 768.000;
  • αγορές - 2.520.000.
  • φόροι - 380.000.
  • διαφημιστικές υπηρεσίες - 50.000?
  • μη προγραμματισμένο κόστος - 170.000.

Δηλαδή, το ποσό των δαπανών θα είναι 4 380 000 r. Τώρα ας υπολογίσουμε το κέρδος. Κατά μέσο όρο, τα μηνιαία έσοδα θα ανέλθουν σε περίπου 470 000 σελίδες. Και ο ετήσιος κύκλος εργασιών - 5 640 000 σ. Από αυτό προκύπτει ότι το έτος κέρδους σας μπορεί να ανέλθει σε 1.260.000 ρούβλια και τα χρήματα που θα επενδυθούν θα επιστρέψουν στον έβδομο μήνα εργασίας.

Στο παράδειγμα αυτών των υπολογισμών, σας παρουσιάσαμε πώς να προσεγγίζετε και να οργανώνετε σωστά και να οργανώνετε μια τέτοια επιχείρηση. Αυτή η επιχείρηση δεν είναι εύκολη, αλλά πολύ επιτυχημένη και κερδοφόρα, με την κατάλληλη προσέγγιση και την κατάλληλη στρατηγική.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού

Υπάρχουν καταστήματα υλικού σε κάθε χωριό της χώρας και δεν μπορεί κανείς να τα κάνει χωρίς αυτά. Εργαλεία για επισκευές, οικιακές χημικές ουσίες, εργαλεία κήπου και κουζίνας και πολύ πιο χρήσιμα μπορούν να βρεθούν σε αυτό το κατάστημα. Αυτός είναι ο λόγος που η επιχειρηματική ιδέα που επικεντρώνεται σε αυτή την κατεύθυνση του λιανικού εμπορίου παραμένει σχετική Επιλέγοντας αυτό το πεδίο δραστηριότητας για την επιχείρησή σας, θα πρέπει να αναλύσετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του έργου. Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού από το μηδέν, από πού να ξεκινήσετε και αν αυτή η κατοχή είναι κερδοφόρα σήμερα θα συζητηθεί σε αυτό το άρθρο.

Προοπτικές του έργου

Το άνοιγμα ενός καταστήματος οικιακών ειδών θα είναι συναφές σε οποιαδήποτε τοποθεσία: τόσο στο χωριό ή σε μια μικρή πόλη, και σε μια τεράστια μητρόπολη. Φαίνεται ότι σε μεγάλες πόλεις δεν χρειάζονται, επειδή τα είδη οικιακής χρήσης μπορούν να αγοραστούν σε σούπερ μάρκετ και καταστήματα σταθερής τιμής. Αλλά, στην πραγματικότητα, το φάσμα των καταστημάτων αυτού του τύπου δεν είναι τόσο πλήρες, έτσι υπάρχει το δυναμικό του καταστήματος υλικού στο σπίτι. Το κυριότερο είναι να αναλύσουμε σωστά τον όγκο του κοινού-στόχου και το επίπεδο ανταγωνισμού.

Εάν υπάρχουν ήδη παρόμοιες επιχειρήσεις σε μια μικρή πόλη, δεν υπάρχει ιδιαίτερο σημείο στην έναρξη μιας μικρής επιχείρησης σε αυτόν τον τομέα. Αυτό πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά το σχεδιασμό μιας τέτοιας επιχείρησης.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

  • Ευρύ κοινό-στόχο.
  • Σχετικά μικρός άμεσος ανταγωνισμός.
  • Σχετικά μικρές επενδύσεις για τους λιανοπωλητές.
  • Εύκολη επιλογή θέσης.
  • Υψηλό επίπεδο έμμεσου ανταγωνισμού.
  • Η ανάγκη να συνεργαστεί με μια μεγάλη ποικιλία (αρκετές χιλιάδες αντικείμενα).
  • Κίνδυνοι για την αγορά στοιχείων που θα πωληθούν για πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα.

Οι οδηγίες βήμα προς βήμα θα σας βοηθήσουν να ανοίξετε το κατάστημα οικιακών ειδών όσο το δυνατόν γρηγορότερα και να λάβετε υπόψη όλες τις σημαντικές αποχρώσεις της διαδικασίας.

Αλγόριθμος για την έναρξη ενός έργου

  1. Ανάλυση των κόγχων, προτάσεις ανταγωνιστών, σχηματισμός κατηγοριών της σειράς.
  2. Σύνταξη επιχειρηματικού σχεδίου με υπολογισμούς, όπου υπολογίζεται η πιθανή κερδοφορία του έργου, οι επιχειρηματικοί κίνδυνοι και οι αναπτυξιακές προοπτικές.
  3. Αναζήτηση χώρων για την αποθήκευση, επισκευή, αγορά εμπορικού εξοπλισμού, εγκατάσταση διαφημίσεων.
  4. Καταχώριση επιχείρησης: PI ή LLC, ανάλογα με τα σχέδια για την ανάπτυξη των δραστηριοτήτων, τον αριθμό των συμμετεχόντων.
  5. Αναζήτηση προμηθευτών, σύναψη συμβάσεων.
  6. Αγορά αγαθών, εγκατάσταση προσαύξησης στην κατηγορία των αγαθών.
  7. Εκτέλεση μιας επιχείρησης.

Χαρακτηριστικά

Για την εγγραφή επιχείρησης απαιτείται η συλλογή εγγράφων σύμφωνα με την επιλογή της μορφής επιχειρηματικής δραστηριότητας. Για ένα κατάστημα υλικού, θα είναι αρκετό ένα πιστοποιητικό IP. Όσον αφορά το φορολογικό σύστημα, θα είναι κατάλληλο ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα, το οποίο θα εξοικονομήσει χρόνο και οικονομικά έξοδα για την πληρωμή των φόρων και την υποβολή εκθέσεων.

Είναι σημαντικό να βρείτε ένα δωμάτιο που δεν είναι δίπλα σε έναν ανταγωνιστή. Σύμφωνα με τις ιδιαιτερότητες του έργου των ανταγωνιστών και την τιμολογιακή τους πολιτική, θα διαμορφωθεί το κόστος των αγαθών και το επίπεδο προσαύξησης.

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα θα χρειαστεί ένα δωμάτιο τουλάχιστον 30-40 τετραγωνικών μέτρων. m στον πρώτο όροφο του υπόγειου κτιρίου διαμερισμάτων. Η τιμή ενός τέτοιου δωματίου σε μια κατοικημένη περιοχή μεσαίου μεγέθους πόλη θα είναι περίπου 20-30 χιλιάδες ρούβλια το μήνα, και σε μια μεγάλη μητρόπολη - τουλάχιστον 50 χιλιάδες ρούβλια.

Για να εργαστεί το κατάστημα κατά τους πρώτους μήνες δεν θα απαιτήσει μεγάλο προσωπικό. Σε γενικές γραμμές, μπορείτε να ξεκινήσετε τον εαυτό σας για να εξοικονομήσετε έξοδα, ακόμη και με τη μορφή μιας οικογενειακής επιχείρησης. Αλλά ιδανικά, το κατάστημα υλικού θα απαιτήσει τουλάχιστον 2 βοηθούς πωλήσεων και 2 ταμίες που θα εργάζονται σε βάρδιες. Σε μια πρέζα, μπορείτε να συνδυάσετε τις θέσεις.

Ο αριθμός των υπαλλήλων εξαρτάται άμεσα από την κλίμακα του καταστήματος και την εμβέλειά του. Σε ένα κατάστημα με μια μικρή ποικιλία, θα υπάρχει αρκετός πωλητής ο οποίος θα εκτελεί το ρόλο τόσο του συμβούλου όσο και του ταμείου. Και για μια μεγάλη πρίζα με μια αντίστοιχη γκάμα εμπορευμάτων και μια έκταση τουλάχιστον 70 τετραγωνικών μέτρων. m θα απαιτήσει περισσότερους υπαλλήλους.

Ο εμπορικός εξοπλισμός πρέπει να αγοραστεί μόλις προσδιοριστεί το εύρος και οι χώροι είναι έτοιμοι. Για ένα κατάστημα οικιακών ειδών, είναι απαραίτητο να επιλέξετε παράθυρα, ράφια, ράφια (για ένα μικρό κατάστημα) ή ανοιχτά ράφια (για ένα μεγάλο κατάστημα).

Κατηγορίες Προϊόντων

Το κατάστημα υλικού προσφέρει τα ακόλουθα είδη προϊόντων:

  • Εξοπλισμός κουζίνας.
  • Οικιακά είδη: γάντια, σκούπες, κάδοι, σάκοι απορριμμάτων, φτυάρια και άλλα είδη καθαρισμού.
  • Εργαλεία για τον κήπο.
  • Εργαλεία για επισκευή.
  • Ηλεκτρικές συσκευές (λαμπτήρες, μπαταρίες, φώτα).
  • Καθημερινά προϊόντα (χαρτί υγείας, χαρτοπετσέτες, κόλλα).
  • Οικιακά χημικά.

Πώς να προσελκύσετε αγοραστές

Ανεξάρτητο άνοιγμα ενός καταστήματος οικιακών ειδών, θα πρέπει να λάβετε υπόψη τη θέση. Στη συνέχεια, οι μεγάλες επενδύσεις στη διαφήμιση δεν χρειάζονται. Ένα απαράδεκτο μέρος και μια καλή ποικιλία θα διαδώσουν πληροφορίες για σας μόνοι σας και πολύ γρήγορα. Αλλά θα χρειαστείτε εξωτερική διαφήμιση (μεγάλη πινακίδα, κολόνα) ώστε να μπορείτε να το βλέπετε από μελλοντικούς πελάτες από μακριά.

Μπορείτε να εργαστείτε με POS-υλικά: διανομή φυλλαδίων, κρατήσεις προσφορών, απόσπαση φυλλαδίων σε γραμματοκιβώτια.

Ίσως αξίζει να αναπτύξετε ένα πρόγραμμα αφοσίωσης πελατών, το οποίο θα ενθαρρύνει τους επισκέπτες να κάνουν μεγάλες αγορές. Θα υπάρξουν πολλές πωλήσεις μικρών αγαθών με χαμηλά περιθώρια που θα σταματήσουν την ανάπτυξη των επιχειρήσεων.

Στο τέλος

Η επιχειρηματική ιδέα ενός καταστήματος υλικού είναι αρκετά σχετική και εύκολη στην εφαρμογή, αλλά δεν υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που θέλουν να κερδίσουν χρήματα σε αυτόν τον τύπο μικρών επιχειρήσεων, οπότε η τάση είναι αρκετά ελπιδοφόρα. Είναι σημαντικό να λάβουμε υπόψη ότι το 90% των αγοραστών σε αυτήν την περιοχή επιθυμούν να αγοράσουν γρήγορα το σωστό προϊόν στη χαμηλότερη τιμή και μόνο το 10% επιλέγουν προϊόντα υψηλής ποιότητας για οικιακή χρήση.

Η ελάχιστη επένδυση στο άνοιγμα ενός καταστήματος των οικιακών αγαθών στην περιοχή των 50-60 τετραγωνικών μέτρων. m θα είναι τουλάχιστον 1-1,5 εκατομμύρια ρούβλια. Και η περίοδος αποπληρωμής είναι περίπου 15 μήνες. Ο κύριος στόχος σε αυτό το θέμα είναι να πάρει τη θέση της στην αγορά και να γίνει ισχυρότερος, μόνο τότε θα γίνει αισθητό το εισόδημα που θα αναπτυχθεί δυναμικά. Ωστόσο, αυτό απαιτεί χρόνο. Για να μάθετε πόσα μπορείτε να κερδίσετε σε αυτήν την επιχειρηματική ιδέα, διαβάστε το επιχειρηματικό μας σχέδιο.

Top