logo

Η πώληση αλιευτικών εργαλείων αναφέρεται σε συγκεκριμένο τύπο επιχείρησης. Εάν γνωρίζετε λίγα για την αλιεία, θα είναι δύσκολο να υπολογίζετε στην επιτυχία. Το κατάστημα αλιείας ως επιχείρηση εμφανίζεται συχνά ως συνέχεια της αλιείας. Η πολυπλοκότητα του ανοίγματος ενός καταστήματος εκτιμάται ως μέσο όρο και ο κίνδυνος είναι υψηλότερος από τον μέσο όρο. Οι αρχικές επενδύσεις ανέρχονται σε 2.500.000-3.000.000 ρούβλια και η περίοδος αποπληρωμής είναι 6-8 μήνες. Παρακάτω είναι ένας λεπτομερής οδηγός για το άνοιγμα του δικού σας καταστήματος.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του ανοίγματος ενός καταστήματος αλιείας

Το κύριο κοινό-στόχος της αλιείας είναι άνδρες, οτιδήποτε στη Ρωσία ενδιαφέρεται για την αλιεία

25 εκατομμύρια άνθρωποι (17% του πληθυσμού της Ρωσίας!). Αυτό δημιουργεί ένα μεγάλο ακροατήριο δυνητικών αγοραστών. Εξετάστε τα βασικά πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της δημιουργίας μιας επιχείρησης.

Κατά μέσο όρο, κάθε χρόνο ένας ψαράς ξοδεύει

5000 τρίψτε. να αναβαθμίσετε και να αγοράσετε εργαλεία. Ένα μικρό περιθωριακό κέρδος από την πώληση αλιευτικών εργαλείων σας δίνει την ευκαιρία να επικεντρωθείτε στις υψηλές πωλήσεις, στη δημιουργία τακτικών πελατών και στην προσθήκη επιπλέον των αλιευτικών αγαθών πιο ακριβό - τουριστικές: σκηνές, βάρκες, ρούχα κλπ.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας: εγγραφή επιχείρησης

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας, πρέπει να εγγραφείτε στη φορολογική επιθεώρηση στον τόπο · μία από τις μορφές επιχειρηματικής δραστηριότητας επιλέγεται για αυτό: μεμονωμένος επιχειρηματίας (PI) ή LLC. Ο παρακάτω πίνακας συνοψίζει τα κύρια στάδια της καταχώρισης, τα πλεονεκτήματα του εντύπου και τον απαραίτητο κατάλογο εγγράφων. Κατά την εγγραφή μιας επιχείρησης, είναι απαραίτητο να επιλέξετε τον τύπο δραστηριότητας σύμφωνα με τους κωδικούς ταξινόμησης του OKVED. Πρόκειται για μια σημαντική διαδικασία, την προσέγγιση με υπεύθυνο τρόπο, μη προσδιορισμό του είδους της δραστηριότητας και μη καταβολή των φόρων θα οδηγήσει σε νομικές διαδικασίες. Κωδικοί OKVED για την αποθήκη αλιείας: 52.48.23 "Λιανικό εμπόριο αθλητικών ειδών, αλιευτικών εργαλείων, εξοπλισμού κατασκήνωσης, βαρκών και ποδηλάτων", μπορείτε επίσης να ορίσετε έναν γενικότερο κωδικό: 52.48 "Λιανικό εμπόριο ειδικών καταστημάτων".

  • Παραλαβή της πληρωμής του κρατικού δασμού (800 ρούβλια)?
  • πιστοποιημένη δήλωση στον συμβολαιογράφο στον αριθμό του εντύπου Ρ21001.
  • δήλωση σχετικά με τη μετάβαση σε ειδικά φορολογικά καθεστώτα: UTII ή USN (διαφορετικά θα είναι ESS).
  • αντίγραφο όλων των σελίδων διαβατηρίου.
  • έντυπο αίτησης αριθ. Р11001;
  • το Χάρτη LLC.
  • την απόφαση να ανοίξει μια LLC ή ένα πρωτόκολλο εάν υπάρχουν πολλοί ιδρυτές (εταίροι)?
  • την παραλαβή της πληρωμής του κρατικού δασμού (4000 ρούβλια)?
  • πιστοποιημένα αντίγραφα των διαβατηρίων των ιδρυτών,
  • δήλωση σχετικά με τη μετάβαση σε ειδικά φορολογικά καθεστώτα: UTII ή USN (από προεπιλογή, OSNO).

Σύμφωνα με το νόμο, το εγκεκριμένο κεφάλαιο της LLC δεν μπορεί να είναι μικρότερο από 10.000 ρούβλια!

Η βέλτιστη επιλογή ενός προτιμησιακού συστήματος φορολόγησης ενός καταστήματος αλιείας θα είναι το UTII (ενιαίο φόρο επί του τεκμαρτού εισοδήματος), για να στραφεί σε αυτό το σύστημα, θα πρέπει να υιοθετηθεί ένας δημοτικός νόμος σε αυτήν την περιοχή σχετικά με τη δυνατότητα χρήσης UTII (έως 100 άτομα και κόστος πάγιου ενεργητικού μέχρι 100 εκατομμύρια ρούβλια. ). Το επιτόκιο στο UTII είναι 15%. Τα πλεονεκτήματα αυτού του φόρου είναι η δέσμευσή του στα φυσικά δεδομένα του καταστήματος: περιοχή, αριθμός εργαζομένων κλπ. Όταν ανοίγετε ένα μικρό κατάστημα, είναι κερδοφόρα.

Εάν στην περιοχή σας δεν υπάρχει δυνατότητα αλλαγής σε UTII, τότε ένας επιχειρηματίας ή ένας οργανισμός θα πρέπει να επιλέξει άριστα ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα (απλοποιημένο σύστημα φορολογίας) μείον τα έξοδα με επιτόκιο 15%.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας: ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Αποθήκευση εξειδίκευση

Τα αλιευτικά προϊόντα δεν ανήκουν στα προϊόντα πρώτης ανάγκης, επομένως δεν χρειάζεται να ανοίξετε το κατάστημα "όπως όλοι οι άλλοι". Επιλέξτε από τις παρακάτω επιλογές εξειδίκευσης κατάστημα, λαμβάνοντας υπόψη τον ανταγωνισμό στην περιοχή / την πόλη σας:

  1. Προφίλ - πώληση αγαθών από τις πιο γνωστές μάρκες.
  2. Πολυθεματικό - ένα ευρύ φάσμα με λογικές τιμές (η πιο κοινή επιλογή).
  3. Πωλήστε προϊόντα πολυτελείας στην κατηγορία υψηλών τιμών.

Επιλέγοντας ένα μέρος και τον απαραίτητο εξοπλισμό

Η πρώτη επιλογή είναι μια θέση στην πόλη όπου οι ψαράδες μπορούν να περπατήσουν στους αλιευτικούς χώρους: ταμιευτήρες πόλεων, κανάλια ποταμών ή λίμνες πάρκων. Λαμβάνοντας υπόψη ότι οι μελλοντικοί καταναλωτές είναι 99% άνδρες, το κατάστημα μπορεί να βρίσκεται σε βιομηχανικούς χώρους.

Η δεύτερη επιλογή, στα περίχωρα της πόλης. Η γκάμα περιλαμβάνει προϊόντα τα οποία οι ψαράδες συνήθως ξεχνούν να αγοράζουν ή αλλοιώσιμα δολώματα. Ένα σημαντικό σημείο τέτοιας θέσης είναι η διαθεσιμότητα χώρου στάθμευσης κοντά στο κατάστημα.

Παρά το μεγάλο φάσμα προϊόντων (3000-5000 τεμ.), Θα χρειαστεί η περιοχή του δωματίου

80m². Η περιοχή πώλησης διαιρείται καλύτερα σε 2 δωμάτια. Το πρώτο περιλαμβάνει προϊόντα για ψάρεμα: γραμμές αλιείας, ράβδοι αλιείας, δολώματα κ.λπ. Στο δεύτερο, υπάρχουν αγαθά για υπαίθριες δραστηριότητες: σκηνές, βάρκες, σακίδια, ρούχα και παπούτσια, καλύμματα αλιείας, υπνόσακοι, άλλος σχετικός εξοπλισμός. Παρέχουμε ένα χώρο για μια αποθήκη. Τα πιο δημοφιλή προϊόντα είναι τα πλωτήρες, τα άγκιστρα, οι γραμμές αλιείας, τα κορδόνια, τα βάρη, τα δολώματα και άλλα αναλώσιμα, αντιπροσωπεύοντας το ένα τρίτο του κύκλου εργασιών. Από τον εξοπλισμό αγοράζουμε ράφια ή παρουσιάζουμε περιπτώσεις για την τοποθέτηση αλιευτικών προϊόντων.

Κάνουμε μια ποικιλία

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, οι αλιείς ενημερώνουν τον εξοπλισμό τους 1-2 φορές το χρόνο. Μπορούμε να διακρίνουμε την ακόλουθη σειρά: κύρια, αναλώσιμη και συναφή ομάδα.

  • Η κύρια ομάδα περιλαμβάνει αλιευτικά εργαλεία και αξεσουάρ. Οι ακόλουθες γνωστές μάρκες μπορούν να διακριθούν: Shakespear, Abu Garsia, ST.Croix, Daiwa, Shimano, Balzer. Μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε φθηνότερα προϊόντα από την Κίνα. Η βέλτιστη αναλογία των επώνυμων και φθηνών προϊόντων - 50/50, τα οποία μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με τη ζήτηση.
  • Η ομάδα δαπανών περιλαμβάνει: βυτία, κλώστες, πλωτήρες, δολώματα, κορδόνια, γραμμές αλιείας, δολώματα κ.λπ. Είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε όλα τα χαρακτηριστικά των προϊόντων και να προσφέρουμε μια αρκετά ευρεία επιλογή των ποικιλιών.
  • Σχετικά τουριστικά προϊόντα των δύο κατηγοριών είναι μικρά και μεγάλα: σκηνές. σκάφη · υπνόσακοι ή κατασκηνώσιμα σκεύη? κουνουπιέρες; ρούχα? παπούτσια? σακούλες. ράβδοι αλιείας; σακίδια, κλπ.

Παρακολουθήστε το βίντεο σχετικά με την ποικιλία του προεδρικού καταστήματος αλιείας ψαριών στο Surgut.

Ο ελάχιστος αριθμός εμπορευμάτων που θα ξεκινήσουν

3000-5000, για ορισμένα μεγάλα αγαθά θα είναι βέλτιστο να δημιουργηθεί ένας ξεχωριστός κατάλογος, σύμφωνα με τον οποίο ο αγοραστής μπορεί να προ-παραγγείλει. Ο λόγος του αριθμού των προϊόντων σε αυτές τις ομάδες είναι 60/30/10, αντίστοιχα.

Αναζήτηση προμηθευτών καταστημάτων

Πολλά ηλεκτρονικά καταστήματα αλιείας μπορούν να γίνουν οι συνεργάτες σας και να πραγματοποιήσουν τη χονδρική πώληση αγαθών με μείωση κατά 25-30%. Αυτή η μέθοδος είναι μεγάλη για την αρχική πλήρωση του καταστήματος. Η επόμενη προσέγγιση, που συνεργάζεται με ξένους προμηθευτές: την Κίνα και την Ιαπωνία, θα αυξήσει το περιθώριο κέρδους για τα εμπορεύματα

50-70%. Αυτό είναι σημαντικό επειδή τα χαμηλά οριακά κέρδη από την πώληση αγαθών δεν θα δημιουργήσουν ταμειακές ροές και χρηματοοικονομική σταθερότητα της επιχείρησης. Επιπλέον, η εποχικότητα των πωλήσεων και η έλλειψη ρευστότητας των κεφαλαίων μπορεί να οδηγήσει σε πτώχευση.

Πύλες με σημαντικούς κινέζους προμηθευτές μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την αναζήτηση κινεζικών προμηθευτών: Aliexpress.com, taobao.com.

Είναι προτιμότερο να αγοράζετε δολώματα από προμηθευτές που βρίσκονται στην περιοχή, καθώς αυτό είναι ένα φθαρτό προϊόν. Εάν δεν έχετε την εμπειρία να ανοίξετε ένα κατάστημα, τότε μια εξαιρετική επιλογή θα ήταν να εργαστείτε για το franchise ενός καταστήματος αλιείας, για παράδειγμα, "αυλή ψαράδων". Αυτό θα απλοποιήσει σημαντικά τη διαδικασία εύρεσης προμηθευτών, εκτός από το ότι ο δικαιοδόχος ενδιαφέρεται για την ανάπτυξη του καταστήματός σας και μπορεί να παρέχει συμβουλές και υποστήριξη.

Μίσθωση πωλητών

Όμορφες και ερωτικές νεαρές κυρίες ως πωλητές αλιευτικών προϊόντων - όχι η καλύτερη επιλογή. Οι άνδρες, που αποτελούν την πλειοψηφία των πελατών, δεν θα ήθελαν να δουν τις γυναίκες ως πωλητές τέτοιων αγαθών. Το ιδανικό προσωπικό είναι μια αρσενική ομάδα άπληστων ειδικών ψαράδων. Ως εκ τούτου, όταν προσλαμβάνετε εργαζόμενους, είναι απαραίτητη η ύπαρξη αλιευτικής εμπειρίας> 3 έτη, ενώ η παρουσία αθλητικών επιδόσεων στην αλιεία είναι ένα πλεονέκτημα στην επιλογή (οι πίνακες δωρεάν αναζήτησης avito.ru, irr.ru ή θεματικά φόρουμ είναι κατάλληλα για αναζήτηση - αυτό θα μειώσει το κόστος αναζήτησης του προσωπικού). Αρχικά, ο πωλητής μπορεί να είναι ο ίδιος ο επιχειρηματίας.

Διαφήμιση κατάστημα

Η εξωτερική διαφήμιση (πινακίδες, banners με προωθήσεις και πωλήσεις) του καταστήματος είναι πιο αποτελεσματική στα αλιευτικά μέρη. Για να αυξήσετε τις πωλήσεις, πρέπει να δημιουργήσετε ένα δίκτυο συνεργατών. Οι υπεύθυνοι εποπτείας και οι επιθεωρητές των βάσεων με μικρή χρέωση συνήθως συμφωνούν να διαφημίζουν αγαθά μεταξύ των αλιέων. Πηγαίνουμε γύρω από τις γειτονικές βάσεις και τοποθετούμε τις αφίσες εκεί.

Οι ανακοινώσεις για τα φόρουμ των θεμάτων δίνουν ένα καλό αποτέλεσμα. Η δημιουργία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος θα απαιτήσει την προώθηση και το περιεχόμενό του. Αυτό θα αυξήσει το προσωπικό του διαχειριστή περιεχομένου. Ο ιστότοπος έχει κατάλογο με κατάλογο προϊόντων με φωτογραφίες και τιμές, στοιχεία επικοινωνίας. Ο ιστότοπος μπορεί να αυξήσει τον αριθμό των πωλήσεων κατά 25-30%.

Κοστολόγηση

Αλιευτικά προϊόντα - το πιο ακριβό στοιχείο, εξετάστε το μεταβλητό και σταθερό κόστος της επιχείρησης:

  • Ενοικιαζόμενα δωμάτια - 100.000 ρούβλια το μήνα.
  • Εξοπλισμός και επισκευή των χώρων (πινακίδα, φωτισμός, ταμειακή μηχανή, μετρητές) - 300.000 ρούβλια.
  • Αγορά αγαθών - 500 χιλιάδες ρούβλια.
  • Γραφική εργασία (εγγραφή LLC ή IP, IFNS) - 50.000 ρούβλια.
  • Άλλα έξοδα (μισθός, διαφήμιση) - 50 000 rub.

Το σύνολο για το άνοιγμα ενός καταστήματος αλιείας θα απαιτήσει:

Το κόστος περιλαμβάνει τη δημιουργία ενός αποθεματικού ταμείου για την εξομάλυνση των εποχιακών διακυμάνσεων των πωλήσεων ύψους

Κέρδος

Τα έσοδα επηρεάζονται από την εποχικότητα, τη φερεγγυότητα του πληθυσμού της πόλης, τη θέση του καταστήματος. Το μηνιαίο εισόδημα μπορεί να φτάσει τα 300.000 ρούβλια. Κατά την αφαίρεση των μηνιαίων σταθερών και μεταβλητών εξόδων (αμοιβές προσωπικού, διαφήμιση και ενοίκια), το καθαρό κέρδος θα είναι 150.000 ρούβλια. Η αποπληρωμή της αρχικής επένδυσης είναι

Επιχειρήσεις αλιείας: πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας; Επιχειρησιακό σχέδιο καταστήματος αλιείας: εξοπλισμός και απαραίτητα έγγραφα

Τουλάχιστον μία φορά κάθε άτομο έχει την ιδέα να ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση. Αλλά πώς να το κάνουμε; Τι θεωρείται πρωταρχικό και τι μπορεί να αναβληθεί αργότερα;

Στο υλικό μας θα σας ενημερώσουμε λεπτομερώς για το πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας, ποια έγγραφα χρειάζονται για αυτό και πώς να αποφύγετε τα κοινά λάθη πολλών επιχειρηματιών. Τι είναι αυτό;

Εισαγωγή

Το αλιευτικό κατάστημα είναι μια ειδική εμπορική περιοχή που ειδικεύεται στον εξοπλισμό αλιείας και στον εξοπλισμό για τουρισμό και αναψυχή. Εφαρμόζει ράβδους, πλωτήρες, γραμμή αλιείας, διάφορα άγκιστρα, καθώς και μια ποικιλία λογοτεχνίας, που αναφέρει λεπτομερώς τις περιπλοκές της αλιείας σε μια συγκεκριμένη εποχή. Εάν σκέφτεστε σοβαρά πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας, τότε είστε ήδη στο σωστό δρόμο. Το γεγονός είναι ότι οι κοινωνιολόγοι έχουν σημειώσει σημαντική αύξηση στον αριθμό των υπαίθριων ενθουσιώδων με μια ράβδο αλιείας στα χέρια τους.

Υπόσχεση

Μιλώντας σε αριθμό, η αγορά αυξάνεται κατά περίπου 30% ετησίως. Αυτό σημαίνει ότι κάθε χρόνο εκατοντάδες χιλιάδες Ρώσοι δαπανούν για διάφορα αλιευτικά "πράγματα" όχι λιγότερο από, για παράδειγμα, τα καταναλωτικά αγαθά. Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι, σύμφωνα με ορισμένους εμπειρογνώμονες, αυτό το τμήμα της ρωσικής αγοράς βρίσκεται στο στάδιο της ανάπτυξής της. Δεν είναι καν μισό γεμάτο.

Συνεπώς, υπάρχουν όλες οι προϋποθέσεις για να εξεταστεί σοβαρά ο τρόπος ανοίγματος ενός καταστήματος αλιείας. Όσον αφορά τις άδειες εγγραφής, εδώ δεν υπάρχουν προβλήματα. Δεν ανοίγετε το περίπτερο όπλων, όπου χρειάζεστε πολλά έγγραφα, αναφορές κλπ. Η διαδικασία για το άνοιγμα ενός καταστήματος αλιείας είναι στάνταρ για όλους τους επιχειρηματίες.

Εγγραφείτε στο φορολογικό γραφείο. Εκεί καθορίζετε τη μορφή της επιχείρησης, τον τύπο δραστηριότητας και τον τύπο της φορολογίας. Οι επιχειρηματίες που ήδη λειτουργούν με επιτυχία σε αυτό το τμήμα της αγοράς συμβουλεύονται να επιλέξουν τα εξής: ως οργανωτική και νομική μορφή - ιδιώτη επιχειρηματία, είδος δραστηριότητας - λιανικό εμπόριο αθλητικών ειδών, εξοπλισμό, αλιευτικά αξεσουάρ και εξοπλισμό για τους τουρίστες. Η καλύτερη μορφή φορολόγησης είναι ένα προτιμησιακό καθεστώς UTII. Αν στην πόλη σας δεν χρησιμοποιείται αυτό το σύστημα, επιλέξτε ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα που λειτουργεί με βάση την αρχή του εισοδήματος μείον τα έξοδα.

Προσδιορίστε την κατηγορία

Στο δεύτερο στάδιο, θα πρέπει να λύσετε μια σοβαρή ερώτηση - πρέπει να επιλέξετε τη μορφή της επιχείρησής σας και να προετοιμάσετε μια κατάλληλη υλική βάση γι 'αυτό. Οι εμπειρογνώμονες διαιρούν υπό όρους την αγορά σας σε τρεις μεγάλες κατηγορίες. Ο πρώτος (και ίσως ο μεγαλύτερος από αυτούς) αντιπροσωπεύεται από μικρές αγορές με σταθερή ποικιλία και προσιτές τιμές.

Η δεύτερη κατηγορία είναι εξειδικευμένα καταστήματα που προσφέρουν προϊόντα μόνο από γνωστά εμπορικά σήματα παγκοσμίως. Τέλος, η τελευταία εξειδικευμένη θέση είναι τα κέντρα αναψυχής και αλιείας, τα οποία συνδυάζουν πολλά μικρά καταστήματα με εμπορικό σήμα σε ένα δίκτυο εμπορικών συναλλαγών. Πρέπει να αξιολογήσετε με αξιοπρεπή τρόπο τις οικονομικές σας δυνατότητες και μόνο μετά αποφασίστε σε ποια κατηγορία είναι καλύτερο να εργαστείτε.

Φυσικά, σημαντικό ρόλο στην επιτυχία αυτής της επιχείρησης μπορεί να διαδραματίσει ένα καλά προετοιμασμένο επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα αλιείας. Προσπαθήστε να συμπεριλάβετε σε αυτό όλους τους πιθανούς κινδύνους. Υπολογίστε το κέρδος. Πρέπει να κατανοήσετε ξεκάθαρα πόσα χρήματα χρειάζεστε για να επενδύσετε στην ανάπτυξη της επιχείρησης και πόσο σύντομα θα εξοφλήσει. Ένα επιχειρησιακό σχέδιο για ένα κατάστημα ψαρέματος θα είναι ο οδηγός σας σε μια καταπληκτική θάλασσα επιχειρηματικότητας.

Μεγάλοι κίνδυνοι

Όταν σχεδιάζετε ένα άνοιγμα στο κατάστημα, εξετάστε το γεγονός ότι τα αγαθά για ψάρεμα και αναψυχή δεν είναι απαραίτητα στοιχεία. Οι αγοραστές θα έρθουν σε εσάς μόνο αν ικανοποιηθούν οι βασικές τους ανάγκες. Επομένως, η πορεία σας σχετίζεται με δραστηριότητες με υψηλότερο παράγοντα κινδύνου.

Οι εμπειρογνώμονες σε αυτόν τον τομέα συμβουλεύουν να ξεκινήσετε με την οργάνωση μιας μικρής πρίζας που θα εξυπηρετούσε ερασιτέχνες ψαράδες ή αρχάριους. Οι τακτικοί πελάτες σας, για την επιτυχία της επιχείρησης, θα πρέπει να είναι άνθρωποι με μέσο εισόδημα. Η ιδανική λύση είναι να εξετάσετε ένα μικρό κατάστημα σε ένα αξιόπιστο εμπορικό κέντρο ή αγορά.

Από τη μία πλευρά, θα εξοικονομήσετε χρήματα για την ενοικίαση ενός ξεχωριστού δωματίου, και από την άλλη, θα προσφέρετε στον εαυτό σας μια σταθερή ροή πελατών. Οι επιχειρηματίες που έχουν επιτύχει την επιτυχία σε αυτόν τον τομέα, σημειώστε ότι Ενοικίαση θέση ακριβώς το ίδιο προτιμότερο σε οποιοδήποτε περιουσιακό στοιχείο, γιατί τότε θα γίνει το κινητό, και σε περίπτωση έλλειψης της επιτυχίας μπορεί να κινηθεί πάντα το κατάστημά του σε άλλη θέση.

Τι είναι πιο κερδοφόρο να πουλήσει;

Τώρα είναι καιρός να σχηματίσουμε μια ποικιλία. Το κύριο μερίδιο των πωλήσεων σε αυτήν την επιχείρηση αντιπροσωπεύει τα αλιευτικά εργαλεία - κλώση, ρόλους, ράβδοι αλιείας και ούτω καθεξής. Περίπου το ένα τρίτο του συνολικού κύκλου εργασιών αποτελείται από αναλώσιμα, τα οποία περιλαμβάνουν άγκιστρα, πλωτήρες, γραμμή αλιείας και ούτω καθεξής.

Σε αυτή την περίπτωση, να έχετε κατά νου ότι αυτό το ασήμαντο, φαίνεται, τα αγαθά πηγαίνουν καλύτερα. Ωστόσο, για να πάρει την πρώτη θέση στο πίσω μέρος δεν επιτρέπει μια μικρή τιμή. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να προσέξετε ότι υπάρχει πάντα μια προμήθεια των αναφερθέντων χρήσιμων αντικειμένων στην αποθήκη. Μην παραβλέπετε επίσης τα σχετικά προϊόντα όπως οι θερμοσόλες, οι πτυσσόμενες καρέκλες και άλλα. Η κατηγορία αυτή αντιπροσωπεύει περίπου το 10% του συνολικού κύκλου εργασιών.

Πώς να φτιάξετε ένα κατάστημα;

Προκειμένου να ξεχωρίζουν στην αγορά, ορισμένοι επιχειρηματίες προσπαθούν να εφοδιάσουν το κατάστημα τους με κάποιο ειδικό τρόπο. Αν έχετε επιπλέον μετρητά, μπορείτε να διακοσμήσετε τους τοίχους του καταστήματός σας με πίνακες του κατάλληλου θέματος. Ωστόσο, είναι προτιμότερο να ξοδεύετε αυτά τα χρήματα για άλλους σκοπούς. Στο πρώτο στάδιο, φροντίστε για μια καλή σειρά και αξιόπιστους προμηθευτές.

Προσπαθήστε να παρουσιάσετε όλα τα διαθέσιμα προϊόντα σε ευνοϊκό κλίμα. Ο εξοπλισμός για ένα κατάστημα αλιείας απαιτεί τα πιο κοινά: βιτρίνες και ράφια. Δεν υπάρχουν ειδικοί κανόνες σχετικά με την αποθήκευση και τη διάθεση των προϊόντων σας. Οι ειδικοί στον τομέα του εμπορίου συμβουλεύουν να τοποθετήσουν το μέγιστο των εμπορευμάτων στα παράθυρα για να δημιουργήσουν την ψευδαίσθηση μιας ευρείας επιλογής. Αλλά εδώ είναι καλύτερα να μην το παρακάνετε.

Ο αγοραστής πρέπει να βρει με τα μάτια του τι χρειάζεται και στη συνέχεια να καταφύγει στη βοήθεια συμβούλων. Επιπλέον, ο εξοπλισμός για το κατάστημα αλιείας πρέπει να είναι βολικό τόσο για τους πωλητές όσο και για τους αγοραστές. Και ταυτόχρονα να παρουσιάζετε τα προϊόντα με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.

Πώς να βρείτε χρήματα για μια επιχείρηση;

Η ερώτηση είναι πολύ περίπλοκη. Είναι καλύτερο να βασίζεστε μόνο στον εαυτό σας και να ξεκινήσετε μια επιχείρηση μόνο εάν έχετε τα απαραίτητα κεφάλαια, ειδικά επειδή οι ιδέες για αυτό το είδος καταστήματος είναι διαφορετικές για όλους. Κάποιος θα είναι αρκετός για μια μικρή σκηνή στο εμπορικό κέντρο, και το δεύτερο και μεγάλο κατάστημα μπορεί να φανεί περιορισμένο.

Εξ ου και οι απαραίτητες οικονομικές επενδύσεις. Δεδομένου ότι η επιχείρηση που ξεκινάτε είναι επικίνδυνη, δεν σας συμβουλεύουμε να πάρετε δάνειο. Παραδώστε και στους συντρόφους σας, διότι αν κατορθώσετε θα πρέπει να μοιραστείτε τα κέρδη, τα οποία μπορεί να οδηγήσουν ακόμη και σε διαφορές.

Πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός καταστήματος αλιείας;

Για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, έχετε το ποσό των 10.000 δολαρίων. Αυτό θα αρκεί για να νοικιάσετε ένα δωμάτιο σε ένα εμπορικό κέντρο για τρεις ή περισσότερους μήνες και να αγοράσετε ένα επαρκές ποσό αγαθών. Φυσικά, κατά τη διαδικασία της επιχειρηματικής δραστηριότητας θα συναντήσετε πολλές παγίδες. Ως εκ τούτου, η αλιευτική επιχείρηση είναι η παρτίδα των πραγματικών ρομαντικών και πραγματικών οπαδών αυτής της αρχαίας τέχνης.

Η κύρια δυσκολία στην ανάπτυξη μιας τέτοιας επιχείρησης είναι η ισχυρή εξάρτηση των πωλήσεων από την οικονομική κατάσταση της κοινωνίας. Όλοι οι επιχειρηματίες σημειώνουν σημαντική μείωση του κύκλου εργασιών σε περιόδους κρίσης. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη ένας ορισμένος κυκλικός χαρακτήρας των ενεργειών των αγοραστών. Οι περισσότεροι ψαράδες ενημερώνουν τα εργαλεία τους μερικές φορές το χρόνο. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να συνεχίσετε να διαφημίζετε την πρίζα σας για να εξασφαλίσετε το απαραίτητο επίπεδο πωλήσεων.

Και τι γίνεται με τις διαφημίσεις;

Ας συνοψίσουμε. Το ερώτημα πώς να ανοίξει ένα κατάστημα αλιείας έχει μια απλή απάντηση: όπως και κάθε άλλη. Πρέπει να υποβάλλετε έγγραφα που είναι αρκετά πρότυπα για μια τέτοια διαδικασία. Στη συνέχεια, πολύ προσεκτική προσέγγιση για την επιλογή της κατηγορίας στην οποία θα θέλατε να εργαστείτε.

Είναι καλύτερα να ξεκινήσετε μικρές, έτσι ώστε σε περίπτωση αποτυχίας να είναι σε θέση να αναπροσανατολίσει. Είναι προτιμότερο να μην προσελκύονται κεφάλαια μέσω δανείων. Η θέση που επιλέξατε σχετίζεται με μια επιχείρηση υψηλού κινδύνου. Σκεφτείτε αυτό τον παράγοντα. Επίσης, προσεγγίζετε πολύ σοβαρά την επιλογή των προϊόντων που σκοπεύετε να πωλήσετε. Η γκάμα του καταστήματος αλιείας πρέπει να περιλαμβάνει όλα όσα χρειάζονται οι πελάτες σας.

Προσέξτε ότι τα προϊόντα παρουσιάζονται σε διάφορες κλίμακες τιμών: φθηνά, μεσαία, ακριβά. Επιλέξτε τις θήκες από γυαλί για το κατάστημα ψαριών για να διασφαλίσετε ότι οι πελάτες μπορούν να περιηγηθούν ελεύθερα τα προϊόντα τους. Και τέλος, το πιο σημαντικό είναι η διαφήμιση. Χωρίς αυτό στο σύγχρονο κόσμο απλά πουθενά.

Οι συμβουλές μας για το πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας

Πρόσφατα, η αλιεία έχει γίνει όχι μόνο ένα χόμπι, αλλά μια ολόκληρη τέχνη, όπου κάθε ψαράς δείχνει, πέρα ​​από την κυριαρχία του, διάφορες συσκευές που απλοποιούν τη διαδικασία αλίευσης ψαριών και την κάνουν πιο συναρπαστική. Με την ανάπτυξη των αγορών άρχισαν να εμφανίζονται πολλά διαφορετικά εξαρτήματα αλιείας: άγκιστρα, ράβδοι αλιείας, κλώση, λεπίδες, ρόλους, δόλωμα, δόλωμα, ηχούς και τεχνικές συσκευές για την αναζήτηση ψαριών. Μερικές φορές, πηγαίνοντας στο κατάστημα, τα μάτια μου αποκλίνουν από την ποσότητα των προϊόντων που προσφέρονται. Οποιοσδήποτε ψαράς, από έναν αθώο σε έναν επαγγελματία, μπορεί να βρει αυτό που χρειάζεται. Και πιστέψτε με, αν το ψαροταβέρνα είναι καλό, προσφέρει μια ευρεία επιλογή των αγαθών, αν ο ιδιοκτήτης του ενδιαφέρεται για αυτό το θέμα και είναι πάντα στην ευχάριστη θέση να βοηθήσει τον αγοραστή με καλές συμβουλές, τότε μια τέτοια επιχείρηση μπορεί να αποφέρει πολύ καλά κέρδη.

Σήμερα θα μιλήσουμε για το πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ψαρέματος, πού να ξεκινήσετε και πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας για να γίνετε ο καλύτερος σε αυτόν τον τομέα, να αποκτήσετε πιστούς πελάτες και να προσελκύσετε καθημερινά όλο και περισσότερους νέους πελάτες. Θα προσπαθήσουμε επίσης να καταρτίσουμε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα αλιείας, βασισμένο σε πραγματικούς αριθμούς και τιμές. Φαίνεται δύσκολο να ανοίξει ένα κατάστημα αλιείας; Αλλά αυτή η επιχείρηση έχει πολλές λεπτομέρειες και χαρακτηριστικά, τα οποία θα συζητήσουμε αργότερα.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας: ξεκινώντας με την εγγραφή επιχείρησης

Εάν πρόκειται να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας, τότε θα πρέπει να ξεκινήσετε με την επίσημη εγγραφή της επιχείρησης, την επιλογή του φορολογικού συστήματος και την απόκτηση κάθε είδους αποδεικτικών στοιχείων και άδειας για να συμμετάσχετε σε αυτό το είδος δραστηριότητας. Για να μην έχετε προβλήματα με τη νομική συνιστώσα της επιχείρησης, χρειάζεστε:

  • Εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας (SP). Φυσικά, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να ανοίξετε μια LLC ή άλλη μορφή επιχείρησης που σας επιτρέπει να κάνετε επιχειρήσεις, αλλά είναι προτιμότερο ένα κατάστημα αλιείας να εγγραφεί ως μεμονωμένος επιχειρηματίας. Αυτό θα απλοποιήσει τη λογιστική, θα μειώσει τη φορολογία και θα προσφέρει πολλά οφέλη.
  • Άνοιγμα τραπεζικού λογαριασμού. Για να διεξάγετε επιχειρήσεις, πρέπει να χρησιμοποιήσετε έναν ειδικό τραπεζικό λογαριασμό, ο οποίος θα προχωρήσει σε όλες τις αναφορές πριν από τον φόρο. Δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε προσωπικούς λογαριασμούς για οικονομικές συναλλαγές στο πλαίσιο επιχειρηματικού σχεδίου.
  • Αποφασίστε για το φορολογικό σύστημα. Έχετε δύο επιλογές - το γενικό φορολογικό σύστημα, όταν θα πληρώσετε ένα ορισμένο ποσοστό των κερδών ή έναν ενιαίο φόρο, όταν ένα σταθερό ποσό καταβάλλεται κάθε μήνα. Σας συμβουλεύουμε να επιλέξετε έναν ενιαίο φόρο, επειδή είναι η καλύτερη επιλογή στα αρχικά στάδια.
  • Αποκτήστε τους απαραίτητους κωδικούς στην Επιτροπή Στατιστικής του Κράτους
  • Βρείτε ένα δωμάτιο για το μέλλον κατάστημα, και να συνάψει συμφωνία για τη μίσθωση του. Εάν έχετε μια πράξη ιδιοκτησίας των χώρων, θα αρκεί.
  • Για να φέρει το δωμάτιο σε συμμόρφωση με όλα τα πρότυπα του SES και της πυρασφάλειας.
  • Υπογράψτε σύμβαση για τη συλλογή απορριμμάτων από το έδαφος που σας έχει ανατεθεί.

Η μορφή του καταστήματος αλιείας και η επιλογή των απαραίτητων εγκαταστάσεων

Η μορφή και ο σχεδιασμός του μελλοντικού καταστήματος εξαρτώνται περισσότερο από τις δυνατότητες και την αρχική επένδυσή σας. Ας δούμε διάφορες πιθανές μορφές για το κατάστημά σας αλιείας:

  1. Υποβολή υποψηφιότητας σε ένα μεγάλο κατάστημα. Εάν είστε περιορισμένοι σε προϋπολογισμό, και δεν μπορείτε να νοικιάσετε και να κανονίσετε ανεξάρτητα ολόκληρο το δωμάτιο, τότε μπορείτε να πάτε με τον απλό τρόπο - ενοικίαση δώδεκα τετραγωνικών μέτρων σε άλλο κατάστημα. Η καλύτερη επιλογή είναι να διαπραγματευτείτε με τους ιδιοκτήτες καταστημάτων αθλητικών ειδών, πεζοπορίας και πικνίκ ή με τα καταστήματα που ειδικεύονται στο κυνήγι και τον τουρισμό. Το κοινό-στόχος σας είναι περίπου το ίδιο και υπάρχει μια πιθανότητα ότι μια τέτοια μορφή θα επιτρέψει την γρήγορη αποκατάσταση της αρχικής επένδυσης σε μια επιχείρηση.
  2. Άνοιγμα ηλεκτρονικού καταστήματος, χωρίς αναπαράσταση στον υπολογιστή εκτός σύνδεσης. Το ηλεκτρονικό εμπόριο αναπτύσσεται όλο και περισσότερο κάθε χρόνο. Τώρα πολλά ηλεκτρονικά καταστήματα από την άποψη των κερδών και των πωλήσεων σημαντικά υψηλότερα από τους ομολόγους τους από τον πραγματικό κόσμο. Επομένως, εάν δείτε τρόπους για να αναπτύξετε το κατάστημα ψαρέματος στο Internet, μπορείτε να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και να πωλήσετε προϊόντα μέσω του δικτύου. Η δημιουργία ενός καλού ηλεκτρονικού καταστήματος θα κοστίσει 1000-1500 δολάρια. Προσθέστε επίσης το κόστος της περιγραφής όλων των προϊόντων στη φωτογραφία, την ανάπτυξη και την προώθηση του πόρου. Αυτό είναι περίπου 1500 δολάρια. Μηνιαία διαχείριση και συντήρηση του καταστήματος θα τραβήξει 200-300 δολάρια. Φυσικά, αν καταλαβαίνετε τις περιπλοκές της πραγματοποίησης ηλεκτρονικών καταστημάτων, μπορείτε να αναλάβετε αυτήν τη λειτουργία και να εξοικονομήσετε χρήματα για να διαφημιστείτε. Με την ευκαιρία, σχετικά με τη διαφήμιση. Οι πωλήσεις στο διαδίκτυο είναι πάντα ένας διαγωνισμός και για να το κερδίσετε πρέπει να είστε ορατοί. Και πώς να το κάνουμε; Αυτό είναι σωστό, μέσω της διαφήμισης. Προσθέστε στο στοιχείο των δαπανών το μηνιαίο κόστος διαφήμισης στο Internet, καθώς και τη διαφήμιση του ηλεκτρονικού σας καταστήματος στον πραγματικό κόσμο.
  3. Η παραδοσιακή μορφή ενός ψαροταβέρνα περιλαμβάνει τη μίσθωση και τη διευθέτηση ενός ξεχωριστού δωματίου, ή την αγορά ακινήτων για συγκεκριμένους στόχους. Η ιδανική επιλογή είναι να ανοίξετε ένα δίκτυο εμπορικών καταστημάτων ψαρέματος σε όλη την πόλη. Αλλά μια τέτοια ιδέα θα απαιτήσει πολύ σοβαρές επενδύσεις, μια λεπτομερή ανάλυση της αγοράς και μια επαγγελματική προσέγγιση στις επιχειρήσεις.

Θα ήθελα επίσης να προσθέσω ότι ζούμε στην εποχή των πληροφοριών, όταν το Διαδίκτυο και οι τεχνολογίες ηλεκτρονικών υπολογιστών είναι διαθέσιμες σε όλους, όταν οι ηλεκτρονικές αγορές δεν είναι κάτι ξεχωριστό, αλλά αρκετά συνηθισμένο και καθημερινό. Επομένως, αν θέλετε να ανοίξετε ένα πραγματικό κατάστημα, στο οποίο ο αγοραστής μπορεί να αγγίξει το προϊόν και να ζητήσει τη συμβουλή σας, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να εγκαταλείψετε την ιδέα της παράλληλης ανάπτυξης της online έκδοσης του καταστήματος αλιείας σας.

Η επιλογή του προσωπικού είναι μια σημαντική συνιστώσα του ανοίγματος ενός καταστήματος αλιείας.

Το κατάστημα ψαρέματος δεν είναι απλώς ένας τόπος όπου οι άνθρωποι έρχονται να αγοράσουν κάτι για ψάρεμα και γρήγορα πηγαίνουν για την επιχείρησή τους, αυτό είναι ένα είδος λέσχης συμφερόντων. Ο αγοραστής δεν χρειάζεται τόσο καινούργιους γάντζους, δολώματα, ρόλους, αλλά τις συμβουλές του πωλητή, την ιστορία του για το τι και πώς καλύτερο να πιάσει, παραμύθια για τα αλιεύματά του ακριβώς πάνω σε αυτό το κλώστη και πώς πετούσε την περασμένη εβδομάδα κυπρίνος βάρους 15 κιλών. Ως εκ τούτου, οι πωλητές πρέπει να είναι έμπειροι, με την ικανότητα, πρέπει να είναι λάτρεις της αλιείας, ή τουλάχιστον να κατανοήσουν τα βασικά της αλιείας. Εάν εσείς ο ίδιος επιθυμείτε να αφήσετε περιστροφή, ελπίζοντας να πάρετε μια καλή πέρκα ή ράσο, μπορείτε να ενεργήσετε ως πωλητής στο κατάστημά σας στα αρχικά στάδια. Έτσι, θα εξοικονομήσετε χρήματα για την αμοιβή εργασίας, και μπορείτε επίσης να κάνετε καλές και λογικές συζητήσεις με τους πελάτες.

Πρέπει επίσης να βρείτε έναν καλό λογιστή και διαχειριστή καταστημάτων. Εάν μπορείτε να αναλάβετε το ρόλο του διαχειριστή, επίσης, χωρίς προβλήματα μπορείτε να πάρετε, στη συνέχεια, με τη λογιστική είναι λίγο πιο περίπλοκη. Είναι ήδη καλύτερο να εμπιστευθεί το έργο σε ένα έμπειρο άτομο και έμπειρο σε όλες τις περιπλοκές της λογιστικής και της φορολογίας.

Ποικιλία αλιευτικού καταστήματος

Η γκάμα είναι ένα σημαντικό συστατικό του κάθε καταστήματος αλιείας. Πρέπει να προσφέρετε στους πελάτες σας απόλυτα το σύνολο των απαραίτητων αγαθών. Αν κάποιος πηγαίνει στο κατάστημά σας, πρέπει να γνωρίζει ότι μπορεί να αγοράσει όλα όσα χρειάζεται για καλή και επιτυχημένη αλιεία. Μεταξύ όλων των αγαθών μπορούν να χωριστούν σε τρεις ομάδες:

  1. Οι κύριοι. Αυτά περιλαμβάνουν αλιευτικά εργαλεία, ράβδοι αλιείας, κλώστες. Οι πωλήσεις αγαθών από αυτή την ομάδα αντιπροσωπεύουν το 60% του συνολικού κέρδους του καταστήματος.
  2. Η δεύτερη ομάδα περιλαμβάνει αναλώσιμα: δολώματα, γραμμή αλιείας, γάντζους, δόλωμα, πλωτήρες, δόλωμα κ.ο.κ. Το μερίδιό τους μειώνεται κατά 30% των συνολικών κερδών.
  3. Και η τρίτη ομάδα προϊόντων αποτελείται από συναφή προϊόντα: βάρκες, προστατευτικά κοστούμια, δεξαμενές στις οποίες αποθηκεύεται εξοπλισμός, σκηνές, υπνόσακοι, βιβλία, CD και περιοδικά για τους αλιείς. Οι πωλήσεις αυτών των προϊόντων φέρνουν το 10% των κερδών του καταστήματος.

Γνωρίζοντας ποια προϊόντα και πόσο μπορείτε να κάνετε κέρδος, μπορείτε να διαμορφώσετε μια κατά προσέγγιση λίστα των ποικιλιών του καταστήματός σας. Πρέπει να γίνει κατανοητό ότι από την πρώτη ομάδα δεν αγοράζονται αγαθά κάθε μήνα ή ακόμα και κάθε χρόνο. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό όχι μόνο να έχουν τακτικούς πελάτες, αλλά και να επεκτείνουν την πελατειακή της βάση. Φυσικά, μπορείτε να επικεντρωθείτε στις πωλήσεις και να αναμένετε ότι τα προϊόντα της δεύτερης ομάδας θα αποτελέσουν τη βάση των πωλήσεών σας. Αλλά αυτό θα πρέπει να λειτουργήσει πολύ καλά για να επιτευχθεί ένα παρόμοιο αποτέλεσμα.

Ανάλογα με το προϊόν, η σήμανση ποικίλλει. Κατά κανόνα, η τιμή αγοράς και η τιμή πώλησης διαφέρουν κατά 30-100%. Για παράδειγμα, ένα κεφάλι τσάντα που ζυγίζει 7 γραμμάρια σε μια αγορά κοστίζει 20 σεντς, και στο ηλεκτρονικό κατάστημα πωλείται ήδη στα 70 σεντ. Ένα φορτίο εκτόξευσης ένδεκα γραμμαρίων χύδην στη βάση πωλείται για τρία κομμάτια σε 78 λεπτά και το κατάστημα πωλεί για 3,65 δολάρια.

Πώς να διαφημίσετε και να προωθήσετε ένα κατάστημα αλιείας

Η διαφήμιση και η ανάπτυξη ενός καταστήματος αλιείας είναι μόνο η φαντασία σας. Πρώτον, πρέπει να βασιστείτε στην πραγματικότητα της πόλης σας, αναλύοντας ποια διαφήμιση δίνει το μέγιστο αποτέλεσμα και αποτέλεσμα. Μπορείτε να ακολουθήσετε το πρότυπο σύστημα - διαφήμιση σε περιοδικά, εφημερίδες, στο ραδιόφωνο και στο Διαδίκτυο. Φυσικά, αυτό μπορεί να έχει τα αποτελέσματά της, αλλά το κόστος δεν θα είναι μικρό. Μπορείτε επίσης να δείξετε εφευρετικότητα και λίγη δημιουργικότητα, επιλέγοντας κάποιους μη τυπικούς αλλά αποτελεσματικούς τρόπους για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα κλαμπ λάτρεις της αλιείας με βάση το κατάστημα, να διοργανώσετε κοινές επισκέψεις σε ταμιευτήρες, να προμηθεύσετε περιοδικά και βίντεο για ψώνια στα μέλη του συλλόγου δωρεάν, να ενημερωθείτε για τα ψάρια και να προσφέρετε εκπτώσεις στις αγορές στο κατάστημά σας. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να διαφημίσετε ένα κατάστημα αλιείας, και πρέπει απλά να επιλέξετε το καλύτερο.

Αρχική επένδυση και αποπληρωμή για ένα κατάστημα αλιείας

Όπως πάντα, παρέχουμε έναν κατά προσέγγιση υπολογισμό της αρχικής επένδυσης σε μια επιχείρηση. Φυσικά, τα στοιχεία αυτά μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με την περιοχή σας, την οικονομική κατάσταση στη χώρα κατά το άνοιγμα του καταστήματος αλιείας, τις τιμές των ακινήτων και ορισμένους παράγοντες που δεν μπορούν να προβλεφθούν με 100% βεβαιότητα. Μπορούμε μόνο να παρέχουμε προσεγγιστικούς υπολογισμούς για τις επενδύσεις και την αποπληρωμή, βάσει των οποίων εξάγετε συμπεράσματα σχετικά με την ανάγκη να ξεκινήσετε αυτήν την επιχείρηση.

Έτσι, χωρίς να χάσετε θα χρειαστείτε χρήματα για:

  • Ενοικιαζόμενα δωμάτια - από 1000 έως 2000 δολάρια το μήνα. Εάν διαθέτετε ένα κατάλληλο ακίνητο στην ιδιοκτησία σας, αυτό απλοποιεί σε μεγάλο βαθμό την κατάσταση.
  • Αμοιβή προσωπικού - από 2000 δολάρια. Όπως γράψαμε νωρίτερα, στα αρχικά στάδια μπορείτε να εργαστείτε ανεξάρτητα και ως πωλητής και ως διαχειριστής καταστημάτων. Ένας λογιστής δεν λαμβάνει μια προσφορά και πληρώνει μόνο για το έργο που έχει γίνει στο τέλος του μήνα. Σε αυτή την περίπτωση, το κόστος των μισθών δεν θα υπερβαίνει τα 200 δολάρια.
  • Αγορά της αρχικής παρτίδας αγαθών - από 10.000 έως 15.000 δολάρια.
  • Εμπορικός εξοπλισμός και εγκαταστάσεις επισκευής - 3-6 χιλιάδες δολάρια
  • Χαρτί και λήψη όλων των αδειών - περίπου $ 200
  • Μηνιαίες πληρωμές χρησιμότητας - 200-300 δολάρια
  • Η διαφήμιση κοστίζει 1.500 δολάρια.

Οι συνολικές επενδύσεις θα κυμανθούν γύρω στα 20-25 χιλιάδες δολάρια. Με μια καλή συμφωνία, το κατάστημα αλιείας θα πληρώσει μακριά σε λιγότερο από ένα χρόνο.

Και όταν το άρθρο είχε ήδη γραφτεί και προετοιμαστεί για δημοσίευση, ήμασταν τυχεροί να μιλήσουμε με ένα άτομο που έχει ένα δίκτυο καταστημάτων αλιείας σε μια μεγάλη πόλη ενός εκατομμυρίου ανθρώπων. Έδωσε κάποιες συμβουλές και ζήτησε να τις δημοσιεύσει για τους αναγνώστες μας.

"Μην κάνετε αυταπάτες ότι το κατάστημα ψαριών είναι μια απλή επιχείρηση. Στο άρθρο σας μιλάτε για 10-15 χιλιάδες δολάρια για την αγορά αγαθών. Ειλικρινά, αυτό το προϊόν ταιριάζει σε ένα κατάστημα με μέγεθος 20 τετραγωνικών μέτρων. Εάν θέλετε να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας και να δημιουργήσετε μια ανταγωνιστική ποικιλία σε αυτό, τότε αναμένετε να δαπανήσει τουλάχιστον 1 εκατομμύριο ρούβλια για να αγοράσει την αρχική παρτίδα των αγαθών. Φυσικά, αν ο στόχος σας είναι να ανοίξετε ένα άλλο "φαγητό" με φτηνό κινεζικό σκουπίδια, τότε μπορείτε να επενδύσετε σε 100.000 ρούβλια. Εδώ έχω, για παράδειγμα, τώρα στην αγορά 350 χιλιάδων αγαθών. Φαίνεται σαν ένα αξιοπρεπές ποσό, αλλά δεν υπάρχουν πολλά αγαθά. Το όλο πρόβλημα είναι ότι αγοράσαμε, για παράδειγμα, γάντζους για 5.000 ρούβλια, 10 τύπους, το ποσό των χρημάτων δαπανήθηκε και μόνο 10 πακέτα με γάντζους θα προστεθούν στο παράθυρο, θεωρήστε ότι θα πάρετε μια θέση ίση με τρία πακέτα τσιγάρων. Όταν πρόκειται για την καταμέτρηση, αναρωτιέστε πώς αυτά τα μικρά πράγματα μπορεί να κοστίζουν τόσο πολύ.

Το κύριο πρόβλημα στο εμπόριο αλιευτικών αγαθών είναι οι προμηθευτές. Δεν υπάρχουν τόσα πολλά από αυτά, αλλά όλα έχουν τα δικά τους καταστήματα λιανικής, παραβιάζοντας τον βασικό κανόνα του υγιούς ανταγωνισμού. Ποιο είναι το πρόβλημα, ρωτάτε; Ναι, το γεγονός ότι οι προμηθευτές έχουν τεράστιες εκπτώσεις στα αγαθά, καθώς τα παίρνουν σε μεγάλες ποσότητες από τον κατασκευαστή και μας πωλούν με μια καλή τιμή. Είναι σαφές ότι στα καταστήματα λιανικής πώλησης οι τιμές των προϊόντων είναι ελαφρώς υψηλότερες από εκείνες για τις οποίες μας προσφέρουν. Σε τέτοιες συνθήκες είναι αδύνατο να γίνει πραγματικός ανταγωνισμός. Αν πωλούμε στις τιμές τους, θα δουλέψουμε σε μείον, και αν θέσουμε αποδεκτά για εμάς, τότε ο πελάτης θα πάει απλά στους ανταγωνιστές. Δίλημμα. Όσον αφορά τα περιθώρια - υπάρχει η δυνατότητα εξαπάτησης έως και 100% για αργά μετακινούμενα αγαθά, για πολύ δημοφιλή περιθώρια αγαθών περίπου 40%.

Φαίνεται ότι ένα καλό εξαπατήσει στο 40%, γιατί να διαμαρτύρονται. Αλλά ας δούμε πραγματικά τα πράγματα. Ας υποθέσουμε ότι έχετε αγοράσει αγαθά για 50 χιλιάδες ρούβλια. Ταυτόχρονα, κατέβαλαν 1000 για παράδοση, πληρώθηκαν για βενζίνη για να φέρουν όλα τα εμπορεύματα από την αποθήκη στο κατάστημα, που καταβλήθηκε για τη μεταφορά χρημάτων στον προμηθευτή, επειδή δεν είναι στην πόλη σας και αν είναι δική σας, οι τιμές θα είναι πολύ υψηλότερες. Κατά μέσο όρο, αποδεικνύεται ότι μόνο μετά την παραλαβή των αγαθών, έχουμε ήδη δαπανήσει τουλάχιστον 3.000 ρούβλια. Αν παρακολουθείτε τις αναφορές εγκλημάτων, τότε πρέπει να ξέρετε ότι μόνο τα ναρκωτικά πωλούνται χωρίς υπολείμματα. Ξεχάστε την τέλεια επιλογή όταν τα πάντα που αγοράσατε γρήγορα και εντελώς διασκορπισμένα. Κάτι σίγουρα θα παραμείνει και αυτό είναι ήδη αρνητικό. Φανταστείτε όμως την ιδανική επιλογή, ολοκληρώσατε το 50% και όλα εξαντλήθηκαν. Καθαρά κέρδη ανήλθαν σε 25 χιλιάδες ρούβλια, από τα οποία πρέπει να αφαιρέσετε 3.000 που δαπανώνται κατά την παράδοση, αφαιρέστε επίσης την ενοικίαση των χώρων, λογαριασμούς κοινής ωφελείας, τους φόρους, τους μισθούς. Και τι συμβαίνει; Όπως σε αυτό το αστείο, αν ο μισθός μετράται σε μικρές ομάδες, τότε έχω μια τρύπα.

Ναι, το κατάστημα αλιείας μπορεί να είναι κερδοφόρο, αλλά για αυτό χρειάζεστε μια καλή στροφή. Μια τέτοια επιχειρηματική ιδέα είναι απλά ασύμφορη για μια μικρή πόλη. Φυσικά, μπορείτε να αναλάβετε τον κίνδυνο, αλλά με 99% εμπιστοσύνη μπορώ να πω ότι ο κίνδυνος σας δεν ανταποκρίνεται στις προσδοκίες ».

Ανοίξτε ένα αλιευτικό κατάστημα: οδηγίες βήμα προς βήμα

Περίπου το ένα πέμπτο του συνόλου των ανδρών που ζουν στη Ρωσία ονομάζουν το ψάρεμα ως το χόμπι τους. Αυτό το πάθος μπορεί να είναι το πεδίο επιτυχούς επιχειρηματικού σχεδίου. Για να το κάνετε αυτό, απλά ανοίξτε ένα κατάστημα αλιείας. Μια τέτοια επιχείρηση απαιτεί βαθύ προσωπικό ενδιαφέρον και είναι σε θέση να προσφέρει αρκετά υψηλά κέρδη.

Ειδικότητα της κατεύθυνσης

Η πώληση αλιευτικών εργαλείων έχει ορισμένα μοναδικά χαρακτηριστικά που διακρίνουν αυτό το είδος επιχείρησης από άλλες εμπορικές επιχειρήσεις:

  • Η αλιεία απαιτεί ειδικές γνώσεις και εμπειρία. Μόνο ένα άτομο με έντονο ενδιαφέρον για την αλιεία μπορεί να πλοηγηθεί κατάλληλα σε μια τεράστια ποικιλία εργαλείων, αναλώσιμων και συναφών προϊόντων. Εάν δεν υπάρχει προσωπική εμπειρία, μπορείτε να εμπλέξετε έναν σύμβουλο στο έργο, δίνοντάς του τη δυνατότητα να σχηματίσει μια ποικιλία, η οποία θα αυξήσει το κόστος, αλλά αλλιώς δεν έχει νόημα να κυριαρχήσει αυτή την επιχείρηση.
  • Η αλιεία είναι εποχιακή. Για το χειμώνα και το καλοκαίρι η αλιεία απαιτεί διαφορετικό απόθεμα, οπότε πρέπει να αλλάζετε περιοδικά το εύρος των προϊόντων σύμφωνα με την προσεχή εποχή του χρόνου.
  • Οι πιθανοί αγοραστές αυτοί θα σας πουν με πρόθυμο τρόπο ακριβώς ποια προϊόντα χρειάζονται. Αυτές οι χρήσιμες επιχειρηματικές πληροφορίες μπορούν να βρεθούν σε τοπικά αλιευτικά φόρουμ ή σε κοινότητες κοινωνικών μέσων ενημέρωσης.
  • Ένα αλιευτικό κατάστημα θα πρέπει να ανταποκρίνεται ταυτόχρονα στις σημερινές ανάγκες του τοπικού αγοραστή. Οι ψαράδες προτιμούν να αγοράζουν όλα όσα χρειάζονται σε ένα μέρος.
  • Πολλά αλιευτικά αξεσουάρ είναι πολύ συμπαγή. Τα εμπορεύματα αξίας αρκετών χιλιάδων ρούβλια μπορεί να χωρέσουν σε 1-2 μικρά κιβώτια. Για τη δημιουργία μιας πραγματικά πλούσιας σειράς εμπορικών επιχειρήσεων, απαιτούνται μεγάλα χρηματικά ποσά.
  • Όλα τα εξαρτήματα για την αλιεία και τα συναφή προϊόντα δεν είναι απαραίτητα στοιχεία. Ορισμένα από αυτά, τα πιο ακριβά, έχουν μεγάλη διάρκεια ζωής και αγοράζονται κάθε λίγα χρόνια όταν καταρρέουν παλιές συσκευές. Τα φθηνότερα αγαθά αγοράζονται πολύ πιο συχνά, αλλά δεν είναι σε θέση να παρέχουν επαρκή έσοδα και δεν πρέπει να αποτελούν τη βάση της σειράς. Από την άποψη αυτή, η αξιολόγηση της ικανότητας της τοπικής αγοράς έχει καίρια σημασία.

Υπολογισμός της παραγωγικής ικανότητας της αγοράς

Για τον υπολογισμό του αριθμού των πιθανών αγοραστών μπορεί να χρησιμοποιηθεί ο ακόλουθος τύπος:

Πληθυσμός x Ποσοστό ανδρών (μέσος όρος - 0,48) x 20% (κατά προσέγγιση ποσοστό ατόμων που ενδιαφέρονται για την αλιεία)

Για μια πόλη με πληθυσμό 500.000 κατοίκων, ο αριθμός των πιθανών αγοραστών θα είναι:

500.000 άτομα x 0,48 x 20% = 48.000 άτομα.

Είναι δύσκολο να υπολογιστεί η παραγωγική ικανότητα της αγοράς, δεδομένου ότι το σύνολο των προϊόντων για αλιεία ποικίλλει σημαντικά στην τιμή. Από αυτή την άποψη, κατά την επίλυση πρακτικών επιχειρηματικών προβλημάτων, πρέπει να εστιάσετε στις κατά προσέγγιση τιμές του αριθμού των πιθανών αγοραστών, του μέσου ποσού ελέγχου και άλλων τοπικών χαρακτηριστικών.

Το ποσό της ελάχιστης αγοράς μπορεί να είναι περίπου 50 ρούβλια (1-2 άγκιστρα ή ένα μικρό ποσό ζωντανών δόλωμα), και το μέγιστο ποσό μπορεί να φτάσει αρκετές εκατοντάδες χιλιάδες ρούβλια (για παράδειγμα, εάν αγοράσετε ένα καουτσούκ βάρκα και ένα εξωλέμβιο κινητήρα). Ταυτόχρονα, η μέση ποιότητα μιας καθολικής κλώσης είναι περίπου 5.000 ρούβλια.

Το εισόδημα της επιχείρησης επηρεάζεται επίσης από την αγοραστική δύναμη του τοπικού πληθυσμού. Σε πλούσιες περιφέρειες, τα προϊόντα υψηλής ζήτησης είναι σε ζήτηση, ενώ σε φτωχές περιοχές οι αλιείς μπορούν να αντέξουν οικονομικά μόνο τον ελάχιστο απαραίτητο εξοπλισμό και κάποιοι από τους εξοπλισμούς κατασκευάζονται μόνοι τους. Επίσης, οι προτιμήσεις των αγοραστών επηρεάζονται από την τοπική υδρόβια πανίδα. Για να αλιεύουν ορισμένα είδη ψαριών χρειάζονται ειδικά εργαλεία.

Ανάπτυξη επιχειρηματικής στρατηγικής (επιχειρηματικό σχέδιο)

Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας, θα πρέπει να εξετάσετε λεπτομερώς τις τοπικές συνθήκες. Ο ευκολότερος τρόπος για τη δομή των πληροφοριών είναι η κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου. Το παρόν έγγραφο θα πρέπει να παρέχει σαφείς και λεπτομερείς απαντήσεις στις ακόλουθες ερωτήσεις:

  1. Ποιοι είναι οι στόχοι και οι στόχοι της επιχείρησης; Το άνοιγμα ενός καταστήματος αλιείας μπορεί να αποτελέσει σημαντική πηγή εισοδήματος ή πειραματική κατεύθυνση για μια υπάρχουσα επιχείρηση.
  2. Ποιες είναι οι πιο ελπιδοφόρες τάσεις στον κλάδο; Η αλιεία είναι ένα συντηρητικό χόμπι. Τα προβλήματα, που χρησιμοποιούνται πριν από περίπου 100 χρόνια, είναι ουσιαστικά ελάχιστα διαφορετικά από τους σύγχρονους ομολόγους τους. Ωστόσο, δεν πρέπει να πιστεύουμε ότι ο κλάδος παραμένει σταθερός και δεν επεκτείνει το φάσμα. Δημιουργούνται ελαφρύτερα και ισχυρότερα υλικά. Εκπονούνται ταυτόχρονες κατευθύνσεις που καθιστούν την ίδια τη διαδικασία αλιείας πιο άνετη, για παράδειγμα, αναπτύσσονται συσκευές που επιτρέπουν τον προσδιορισμό της θέσης των σχολών ιχθύων και ειδικών ενδυμάτων. Ακόμη και αν ο αγοραστής μπορεί να αντέξει οικονομικά μόνο φθηνά προϊόντα, θα εκτιμήσει ότι του προσφέρονται σύγχρονα και υψηλής ποιότητας προϊόντα.
  3. Ποια είναι η χωρητικότητα της τοπικής αγοράς και ο αριθμός των πιθανών αγοραστών; Το κατάστημα ψαρέματος ως επιχείρηση πρέπει να αποκομίσει κέρδος. Το σταθερό εισόδημα είναι απίθανο σε μικρές πόλεις με χαμηλό βιοτικό επίπεδο και βρίσκεται μακριά από φυσικά υδατικά συστήματα.
  4. Ποιες είναι οι θέσεις των ανταγωνιστών; Για τις επιχειρήσεις, μια ιδανική μονοπωλιακή θέση στην τοπική αγορά, αλλά στην πράξη σπάνια διαμορφώνονται τέτοιες συνθήκες. Εάν υπάρχουν ήδη ένα ή περισσότερα καταστήματα με παρόμοια ποικιλία στην περιοχή, πρέπει να εκτιμήσετε το δυνητικά προσβάσιμο μερίδιο αγοράς, καθώς και να αναλύσετε τις αδυναμίες των ανταγωνιστών. Σε περιπτώσεις που υπάρχει σαφής υπερπροσφορά, μόνο ένα εντελώς μοναδικό επιχειρηματικό έργο μπορεί να αποφέρει σταθερό κέρδος, για παράδειγμα, την αποκλειστική πώληση προϊόντων υψηλής ποιότητας ή προϊόντων γνωστού κατασκευαστή - του ηγέτη της βιομηχανίας.
  5. Ποιες είναι οι μελλοντικές προοπτικές του έργου; Όπως και κάθε επιχείρηση, πρέπει να αναπτυχθεί ένα αλιευτικό κατάστημα. Για ένα μικρό έργο, ελπιδοφόρες περιοχές είναι η επέκταση των εμπορικών χώρων, η γκάμα προϊόντων, η ανάπτυξη σχετικών περιοχών (πώληση αγαθών για τουρισμό, κυνήγι, υπαίθριες δραστηριότητες). Κατά τη δημιουργία μεγαλύτερων επιχειρήσεων σε πρώιμο στάδιο, είναι απαραίτητο να αναλυθούν οι προοπτικές επέκτασης του εμπορικού δικτύου - άνοιγμα νέων υποκαταστημάτων σε άλλα μέρη της πόλης ή στις πλησιέστερες κατοικημένες περιοχές. Στην περίπτωση αυτή, είναι απαραίτητο από την αρχή να διαμορφωθεί ένα πολύ γνωστό ατομικό στυλ της εταιρείας.
  6. Ποιοι είναι οι κίνδυνοι και οι στρατηγικές εξόδου από την επιχείρηση; Είναι απαραίτητο να προβλέψουμε τις πιθανές δυσκολίες και να αφήσουμε τη διαδρομή να υποχωρήσει. Έτσι, εάν παρόμοιες αγορές λειτουργούν ήδη στην πόλη, αλλά δεν φέρνουν υψηλά κέρδη, υπάρχει πιθανότητα η αλιεία να μην είναι πολύ ενδιαφέρουσα για τον τοπικό πληθυσμό ή οι ανταγωνιστές έχουν επιλέξει μια ριζικά λανθασμένη στρατηγική. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να δοκιμάσετε να ανοίξετε μια μικρή πρίζα με την πιο απαιτητική σειρά προϊόντων. Εάν, μετά από 6-8 μήνες, οι επιχειρηματικές προοπτικές παραμείνουν ασαφείς, το κλείσιμο της επιχείρησης θα συνεπάγεται ελάχιστες απώλειες.

Επίσημη εγγραφή και επιλογή φορολογικού καθεστώτος

Οποιοσδήποτε τόπος επιχείρησης πρέπει να είναι επίσημα εγγεγραμμένος. Αν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα κατάστημα ψαριών από το μηδέν, πρέπει να εγγραφείτε σε μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης (LLC) ή να αποκτήσετε την ιδιότητα ενός μεμονωμένου επιχειρηματία (PI). Κάθε μία από τις δύο επιλογές έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της:

  • Η διαδικασία εγγραφής και εκκαθάρισης της ΠΕ είναι όσο το δυνατόν απλούστερη, παίρνει λιγότερο χρόνο και είναι φθηνότερη από την ίδρυση LLC. Ωστόσο, ο μοναδικός δικαιούχος είναι υπεύθυνος για τις υποχρεώσεις με την προσωπική του περιουσία, γεγονός που αυξάνει τους κινδύνους και την ευθύνη για εσφαλμένες αποφάσεις.
  • Κατά τη δημιουργία μιας LLC, είναι απαραίτητο να προετοιμαστεί ένας αρκετά εκτεταμένος κατάλογος εγγράφων και οι διαδικασίες εγγραφής, αναδιοργάνωσης και εκκαθάρισης απαιτούν πλήρη γνώση των ιδιαιτεροτήτων της ισχύουσας νομοθεσίας. Από την άλλη πλευρά, οι συμμετέχοντες είναι υπεύθυνοι για τις υποχρεώσεις των οργανισμών αυτού του εντύπου μόνο ανάλογα με το μερίδιό τους στο μετοχικό κεφάλαιο. Επίσης, η δημιουργία της LLC είναι απαραίτητη σε περιπτώσεις που η εταιρεία διοργανώνεται από διάφορους συνεργάτες.

Κατά τη διάρκεια της διαδικασίας εγγραφής, θα πρέπει να ανοίξετε έναν τρέχοντα λογαριασμό, μέσω του οποίου όλες οι συναλλαγές πληρωμών της εταιρείας θα πραγματοποιηθούν στο μέλλον. Πρέπει επίσης να αποφασίσετε για το πιο επικερδή φορολογικό καθεστώς, λαμβάνοντας υπόψη τις τοπικές συνθήκες. Σε γενικές περιπτώσεις καταβάλλεται φόρος εταιρικού εισοδήματος, αλλά ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα με έναν ενιαίο φόρο επί του τεκμαρτού εισοδήματος μπορεί να είναι πιο βέλτιστο για μια επιχείρηση.

Δείτε επίσης:

Επιλογή δωματίου

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα ψαριών από το μηδέν, χρειάζεστε ένα κατάλληλο δωμάτιο, το οποίο έχει τις ακόλουθες απαιτήσεις:

  • Συμμόρφωση με τα πρότυπα υγιεινής και τις απαιτήσεις πυρασφάλειας ·
  • Άνετοι δρόμοι πρόσβασης και χώροι στάθμευσης. Τα δωμάτια του υπόγειου και υπόγειου δαπέδου είναι φτηνά, αλλά όταν τα χρησιμοποιείτε πρέπει να χτίσετε μια άνετη κάθοδο και αρκετά φαρδιά πόρτες. Διαφορετικά, θα είναι πολύ δύσκολο να βγούμε από ένα κατάστημα ψαριών με μεγάλη και βαριά αγορά.
  • Κατάλληλη τοποθεσία. Το βέλτιστο κέντρο της πόλης, ζωντανό και πυκνοκατοικημένο, αλλά όχι και υπνοδωμάτια, εκδρομές στις πλαγιές που οδηγούν σε δημοφιλείς αλιευτικές περιοχές. Μια καλή λύση θα ήταν να νοικιάσετε ένα δωμάτιο σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο.
  • Απόσταση από τους τοπικούς ανταγωνιστές.
  • Η περιοχή είναι επαρκής για να φιλοξενήσει όλο το φάσμα των προϊόντων. Η διάταξη της περιοχής πωλήσεων πρέπει να επιτρέπει στους αγοραστές να επιθεωρούν προσεκτικά και να κρατούν στα χέρια τους τα προϊόντα που τους αρέσουν. Στην περίπτωση αυτή, η ελάχιστη έκταση είναι 70-80 m 2.

Αρχικό κεφάλαιο

Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας, πρέπει να προετοιμάσετε ένα επαρκές ποσό χρημάτων, το οποίο θα πρέπει να είναι αρκετό για:

  • Πληρωμές ενοικίου για περίπου 6 μήνες. Το στοιχείο αυτό εξαιρείται από την εκτίμηση εάν οι εγκαταστάσεις ανήκουν στον επιχειρηματία.
  • Μισθός υπαλλήλων, πληρωμή λογαριασμών κοινής ωφέλειας, υπηρεσίες ασφαλείας και καθαρισμού κ.λπ., επίσης για μισό χρόνο.
  • Η αγορά αγαθών. Στο αρχικό στάδιο, το φάσμα μιας εμπορικής επιχείρησης πρέπει να περιλαμβάνει τουλάχιστον 7.000 είδη εμπορευμάτων, αλλά στο μέλλον θα πρέπει να επεκταθεί ανάλογα με τις προτιμήσεις των πελατών. Κάθε επόμενο μήνα, μπορείτε να αυξήσετε σταδιακά την ποικιλία των προϊόντων ανάλογα με τις προτιμήσεις των τοπικών πελατών.
  • Η αρχική επισκευή των χώρων, η αγορά εμπορικού εξοπλισμού, η σειρά σημείων, η επώνυμη ενδυμασία για το προσωπικό,
  • Το κόστος εγγραφής μιας εμπορικής επιχείρησης - συμβουλευτικές υπηρεσίες επαγγελματιών δικηγόρων ή λογιστών, η διαμόρφωση του απαραίτητου συνόλου εγγράφων, η πληρωμή κρατικών τελών κ.λπ.

Το μέσο κεφάλαιο εκκίνησης για μια επιχείρηση που ειδικεύεται στην αλιεία είναι 2,5 εκατομμύρια ρούβλια. Ωστόσο, το ποσό αυτό μπορεί να ποικίλει ανάλογα με τις τοπικές συνθήκες. Επιπλέον, δεν περιλαμβάνει τον προϋπολογισμό διαφήμισης. Το κόστος της προσέλκυσης αγοραστών μπορεί να υπερβαίνει το συνολικό κόστος αγοράς προϊόντων και ενοικίασης χώρων.

Το ερώτημα που αφορά κάθε επιχειρηματία είναι: πόσο χρόνο χρειάζεται μια νέα εμπορική επιχείρηση για να αρχίσει να κερδίζει; Η ελάχιστη διάρκεια μιας περιόδου εργασίας με ζημία μπορεί να είναι 7-8 μήνες. Η περίοδος αυτή ποικίλλει ανάλογα με διάφορους παράγοντες: εάν χρησιμοποιήθηκαν τα δικά σας χρήματα για την επιχείρηση ή τα πιστωτικά κεφάλαια, πόσο καλά επιλέχθηκε η επιχειρηματική στρατηγική και η θέση του καταστήματος, αν το εύρος των αγαθών αντιστοιχούσε στα γούστα των τοπικών αγοραστών κλπ.

Πρόσληψη προσωπικού

Όλες οι προσπάθειες για τη δημιουργία μιας μοναδικής εταιρικής ταυτότητας, τη διεξαγωγή μιας διαφημιστικής εκστρατείας, τη διαμόρφωση μιας κλίμακας, την εκπόνηση μιας στρατηγικής ανάπτυξης των επιχειρήσεων θα είναι μάταιες εάν γίνονται σφάλματα κατά την επιλογή του προσωπικού:

  • Οι πωλητές θα πρέπει να γνωρίζουν καλά την αλιεία, εστιάζοντας όχι μόνο στην υπάρχουσα ποικιλία προϊόντων αλλά και στις γενικές τάσεις στην ανάπτυξη της βιομηχανίας.
  • Οι αλιείς είναι ως επί το πλείστον συντηρητικοί άνθρωποι που εξακολουθούν να είναι πεπεισμένοι ότι το πάθος τους δεν είναι για τις γυναίκες. Στην περίπτωση αυτή, ο αγοραστής μπορεί να αντιληφθεί πιο θετικά τον αγοραστή.
  • Η έξοδος θα πρέπει να λειτουργεί καθημερινά για τουλάχιστον 10 ώρες (ένας κανονικός πελάτης ξοδεύει τουλάχιστον 8-9 ώρες την ημέρα στην εργασία και μπορεί να κάνει αγορές μόνο τα σαββατοκύριακα ή άλλο ελεύθερο χρόνο), επομένως απαιτούνται τουλάχιστον 2 αλλαγές προσωπικού. Ο αριθμός των πωλητών εξαρτάται από την περιοχή του καταστήματος και τον αριθμό των τμημάτων.
  • Οι γενικές απαιτήσεις για τη συμπεριφορά του προσωπικού του καταστήματος αλιείας είναι επίσης δίκαιες - αγένεια, παραμέληση, οποιαδήποτε μορφή επιθετικότητας είναι απαράδεκτη. Ακόμη και η πλουσιότερη ποικιλία και οι προσιτές τιμές δεν είναι πάντοτε σε θέση να επιστρέψουν την χαμένη εμπιστοσύνη των τοπικών αγοραστών, ειδικά αν η πρίζα βρίσκεται σε μικρό οικισμό. Η κακή φήμη μπορεί εύκολα να είναι μια θανατική ποινή για μια επιχείρηση.

Γερμανικό κατάστημα αλιείας "Die Angelschmiede"

Η έξοδος είναι επίσης ένας χώρος ανάπαυσης για τους αλιείς. Βρίσκεται στο δρόμο προς τη φυσική δεξαμενή - ένα δημοφιλές σημείο αλιείας. Ο πελάτης μπορεί να αγοράσει όλα όσα χρειάζεστε, να φάτε και να χαλαρώσετε.

Είναι δύσκολο να πούμε περισσότερα για το εμπόριο αλιευτικών εργαλείων - επιχειρήσεων ή χόμπι. Αυτό είναι ένα κερδοφόρο εγχείρημα, αλλά κατάλληλο μόνο για τους έντονους αλιείς. Η κατάλληλη επιλογή μιας επιχειρηματικής στρατηγικής και η διαμόρφωση μιας τρέχουσας γκάμας προϊόντων καθιστούν δυνατή την πραγματοποίηση κέρδους περίπου 8 μήνες μετά το άνοιγμα του καταστήματος.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας;

Ενδιαφερόμενος για το θέμα του ανοίγματος ενός καταστήματος αλιείας, κάνετε απολύτως σωστό, επειδή οι ειδικοί θεωρούν ότι αυτή η επιχείρηση είναι μία από τις πιο κερδοφόρες.

♦ Επενδύσεις κεφαλαίου - 1.500.000 ρούβλια
♦ Αποπληρωμή - από 8 μήνες

Οι ψαράδες, οι οπαδοί της δύναμης του ενθουσιασμού μπορούν να συγκριθούν μόνο με τους παίκτες στο καζίνο.

Είναι έτοιμοι να εγκαταλείψουν το ψωμί για να αγοράσουν το πολυπόθητο δόλωμα, είναι έτοιμοι να δείξουν θαύματα της ιδιοτροπίας, κάνοντας μια απόλαυση από τη σύζυγό τους για να αγοράσουν μια άλλη ράβδο και ακόμα και στη μεγαλύτερη κρίση δεν θέλουν να εγκαταλείψουν το χόμπι τους.

Αυτό το πάθος μπορεί και πρέπει να χρησιμοποιηθεί για να οικοδομήσουμε μια κερδοφόρα εκκίνηση.

Ενδιαφερόμενος για το θέμα του ανοίγματος ενός καταστήματος αλιείας, κάνετε απολύτως σωστό, επειδή οι ειδικοί θεωρούν ότι αυτή η επιχείρηση είναι μία από τις πιο κερδοφόρες.

Φυσικά, εάν σκέφτεστε μέσα από όλες τις αποχρώσεις, ανοίγοντας μια επιχείρηση από το μηδέν.

Κάποιες χρήσιμες συμβουλές για όσους αποφασίσουν να ανοίξουν ένα κατάστημα αλιείας


Ο ανταγωνισμός στον τομέα αυτό δεν είναι πάρα πολύ μεγάλος, αλλά εξακολουθεί να υπάρχει.

Αν θέλετε το κατάστημα ψαρέματος σας να ξεκινήσει να κερδίζει κέρδη σε σύντομο χρονικό διάστημα, λάβετε υπόψη τις συμβουλές εκείνων που εργάζονται εδώ και πολύ καιρό:

  1. Σκεφτείτε τα ανταγωνιστικά σας πλεονεκτήματα εκ των προτέρων.
    Οι τυποποιημένες αγορές που πωλούν προϊόντα για την αλιεία και τον τουρισμό είναι πολλές.
    Θα πρέπει να σκεφτείτε την αρχική ιδέα, για παράδειγμα, να παρουσιάσετε έναν νέο προμηθευτή στην πόλη σας.
  2. Συνεχώς εργαζόμαστε για την ενημέρωση του φάσματος προϊόντων.
    Αυτή η αγορά αναπτύσσεται πολύ γρήγορα και θα πρέπει να γνωρίζετε την εμφάνιση νέων προϊόντων για να τα προσφέρετε στους πελάτες.
  3. Αδίστακτα μέρος με το γεγονός ότι πωλούνται κακώς, ακόμη και αν ο προμηθευτής σας προσφέρει ευνοϊκούς όρους συνεργασίας.
  4. Δεν πρέπει να ξεκινήσετε από το μηδέν αυτή την επιχείρηση εάν εσείς οι ίδιοι δεν σας αρέσει το ψάρεμα και δεν καταλαβαίνετε τίποτα γι 'αυτό.
    Η επιχείρηση αυτή φέρνει κέρδος μόνο σε όσους αγαπούν την αλιεία και τον τουρισμό.
  5. Δεν χρειάζεται να ξοδεύετε πολλά χρήματα σε μια μεγάλη διαφημιστική εκστρατεία.
    Αρκετά φωτεινά σημάδια, πτυσσόμενα κρεβάτια μπροστά στην πόρτα, υπαίθρια διαφήμιση με τη μορφή φυλλαδίων και επικοινωνία σε φόρουμ αλιείας.
    Και επίσης ένα αποτελεσματικό μάρκετινγκ είναι να συμμετάσχεις σε πρωταθλήματα αλιείας, διάφορες πόλεις ως χορηγός.
  6. Να θυμάστε ότι δεν υπάρχει καλύτερο διαφημιστικό εργαλείο από το στόμα σε στόμα.
    Θα πρέπει να αναζητήσετε επαφές με τους ψαράδες στην πόλη σας και να τους προσκαλέσετε στο κατάστημά σας.
    Εάν είναι ικανοποιημένοι με το φάσμα και τις τιμές, τότε μην αμφιβάλλετε ότι σύντομα όλοι οι σύντροφοί τους θα αγοράσουν αλιευτικά εργαλεία από εσάς.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας: ποικιλία

Εστιάζοντας στην περιοχή του καταστήματος αλιείας, αποτελούν μια σειρά προϊόντων.

Φυσικά, θα πρέπει να έχετε όλα όσα χρειάζεστε για ψάρεμα, που κυμαίνονται από άγκιστρα και τελειώνουν με ακριβά περιστροφή.

Δεν μπορεί να περιοριστεί σε ειδικευμένα αλιευτικά προϊόντα.

Αξίζει να προσπαθήσουμε να επεκτείνουμε την πελατειακή βάση, διαθέτοντας:

  • ρούχα: καμουφλάζ, θερμικά εσώρουχα, αδιάβροχα,
  • έπιπλα: πτυσσόμενα τραπέζια και καρέκλες, καρέκλες κυπρίνων,
  • σκηνές και στρώματα αέρα.
  • πιάτα?
  • αξεσουάρ, όπως γυαλιά ηλίου ή αδιάβροχες σακούλες εγγράφων ·
  • σουβενίρ και άλλα πράγματα.

Μην ανταλλάσσετε τα κινεζικά αγαθά που δεν πληρούν τα πρότυπα, ακόμη και αν μπορείτε να τα βάλετε με 100-200% προσαύξηση.

Οι ψαράδες - οι άνθρωποι που χαλάρωσαν και γνώρισαν τα εμπορικά σήματα, αφού αγόραζαν από τότε αγαθά χαμηλής ποιότητας, δεν θα έρχονταν πλέον στο κατάστημά σας.

Τα καλύτερα εμπορικά σήματα είναι τα SALMO, Flagman, Shimano, Yo-Zuri, Berkley και άλλοι.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα από την αρχή: βάση πελατών


Συχνά, οι επιχειρηματίες που τελικά αρνούνται την ιδέα του ανοίγματος ενός καταστήματος αλιείας υποκινούνται από το επιχείρημα: «Ναι, πόσοι ψαράδες έχουμε; Ποτέ δεν θα δημιουργήσετε μια βάση πελατών. Είναι καλύτερο να εμπορεύεστε κάτι περισσότερο απαραίτητο για τους ανθρώπους: ρούχα / παντοπωλεία κ.λπ. "

Αυτή είναι μια λανθασμένη άποψη, γιατί αν πιστεύετε στην τελευταία έρευνα, τότε οι ερασιτέχνες ψαράδες, οι κυνηγοί και οι τουρίστες στη χώρα μας είναι περίπου 20%.

Και είναι όλοι οι πιθανοί πελάτες σας.

Ας υποθέσουμε ότι αποφασίζετε να ανοίξετε ένα ψαροταβέρνα από την αρχή σε μια πόλη 200.000 ατόμων.

Ο αριθμός των πελατών σας είναι 40.000.

Πρόκειται για μια πολύ καλή αγορά και, αν μπορείτε να τους ενδιαφέρεστε, αφού έχετε διαμορφώσει σωστά μια σειρά προϊόντων και έχετε δημιουργήσει μια λογική πολιτική τιμών, τότε δεν θα έχετε προβλήματα με το κέρδος.

Αν μιλάμε για το φύλο, τότε πρέπει να εργαστείτε, εστιάζοντας στους άνδρες, επειδή αποτελούν την κύρια πελατεία των αλιευτικών καταστημάτων:

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας: σχέδιο ημερολογίου

Αν ανοίξετε ένα κατάστημα ψαρέματος, τότε θα πρέπει να ξεκινήσετε με την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου με συγκεκριμένους υπολογισμούς που αντιστοιχούν στις τιμές στην περιοχή σας και τον προγραμματισμό, καταγράφοντας κατά μήνα το ποσό που χρειάζεστε για την υλοποίηση ενός συγκεκριμένου σταδίου.

Είναι πολύ πιθανό να ανοίξετε ένα κατάστημα ψαρέματος μέσα σε 3-5 μήνες από την εμφάνιση της ιδέας, εάν διεξάγετε διεξοδικές προπαρασκευαστικές εργασίες:

Top