Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο που υπογραμμίζει όλα τα χαρακτηριστικά μιας μελλοντικής οργάνωσης, αναλύει πιθανά προβλήματα και κινδύνους, τις προβλέψεις και τις μεθόδους με τις οποίες μπορούν να αποφευχθούν.
Με απλά λόγια, ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το PI και τον επενδυτή είναι η απάντηση στο ερώτημα "Πρέπει να χρηματοδοτήσω το έργο ή να το στείλω στα σκουπίδια;".
Είναι σημαντικό! Ένα επιχειρηματικό σχέδιο καταρτίζεται σε χαρτί, λαμβάνοντας υπόψη ορισμένους κανόνες και κανονισμούς. Μια τέτοια παρουσίαση του έργου σε κάποιο βαθμό υλοποιεί την ιδέα σας, δείχνει τη δέσμευσή σας και την προθυμία σας να εργαστείτε. Η χαρτογράφηση απλοποιεί επίσης την αντίληψη της ιδέας από τον επενδυτή.
Δεν είναι τόσο δύσκολο να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, απλά πρέπει να σκεφτείτε προσεκτικά την ιδέα. Πριν να πάρετε την αριθμομηχανή και να υπολογίσετε το εισόδημα, πρέπει να κάνετε μερικά βήματα.
Εάν, μετά από μια τέτοια επιφανειακή ανάλυση, δεν θέλετε να εγκαταλείψετε τους απογόνους σας, τότε ήρθε η ώρα να πάρετε ένα καθαρό φύλλο και να αρχίσετε να δημιουργείτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.
Σημαντικό να το ξέρετε! Δεν υπάρχει ενιαία δομή και οδηγίες βήμα προς βήμα για τον τρόπο υπολογισμού ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Επομένως, η παρουσία και η σειρά των αντικειμένων που περιλαμβάνονται στο σχέδιο καθορίζεται ανεξάρτητα. Ωστόσο, οι εμπειρογνώμονες έχουν δημιουργήσει την πιο βέλτιστη εκδοχή της δομής του σχεδίου. Αν δεν υπάρχει εμπειρία στην εκπόνηση τέτοιων εγγράφων, πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτές τις συστάσεις για να καταρτίσετε καταλλήλως το έργο.
Η δομή ενός καλού επιχειρηματικού σχεδίου, σύμφωνα με τους οικονομολόγους, θα πρέπει να περιλαμβάνει 12 βαθμούς. Καθένα από αυτά περιγράφεται παρακάτω.
Οι παρακάτω παράμετροι αναφέρονται εδώ:
Αυτό το έγγραφο είναι απαραίτητο για την προστασία των πνευματικών δικαιωμάτων της ιδέας και του επιχειρηματικού σχεδίου. Αντανακλά τη συνείδηση του αναγνώστη ότι δεν έχει το δικαίωμα να διανείμει τις πληροφορίες που περιέχονται στο έγγραφο χωρίς την άδεια του δημιουργού. Μπορεί επίσης να υπάρχει μια εντολή για απαγόρευση αντιγραφής, επικάλυψη εγγράφου, μεταφορά σε άλλο πρόσωπο, απαίτηση επιστροφής του αναγνωσμένου επιχειρηματικού σχεδίου στον δημιουργό, εάν ο επενδυτής δεν αποδέχεται τη συμφωνία.
Ένα παράδειγμα μνημονίου εμπιστευτικότητας μπορεί να δει παρακάτω.
Οι ακόλουθες 2 ενότητες του σχεδίου - «Σύντομη περίληψη» και «Κύρια ιδέα του έργου» - είναι εισαγωγικές. Μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως προκαταρκτική προσφορά (για γνωριμία) σε εταίρους και επενδυτές, μέχρι να διοριστούν διαπραγματεύσεις.
Παρόλο που μια σύντομη περίληψη ενός τέτοιου εγγράφου είναι στην αρχή, είναι γραμμένο στο τελικό στάδιο, ως αποτέλεσμα. Ένα βιογραφικό είναι μια συντομευμένη περιγραφή της ιδέας του έργου και ένας κατάλογος των πιο σημαντικών χαρακτηριστικών του χρηματοοικονομικού στοιχείου.
Εδώ οι ακόλουθες ερωτήσεις θα σας βοηθήσουν, απαντώντας στις οποίες μπορείτε να πάρετε ένα μεγάλο βιογραφικό:
Σημαντικό να το ξέρετε! Η σύνοψη διαβάζεται πρώτα από τον επενδυτή. Ως εκ τούτου, η περαιτέρω τύχη του έργου εξαρτάται από αυτό το τμήμα: ο επενδυτής είτε θα γίνει ενδιαφέρον ή βαρετό. Το τμήμα αυτό δεν πρέπει να υπερβαίνει τη 1 σελίδα.
Εδώ ο συγγραφέας περιγράφει την ιδέα βάσει της οποίας θέλει να οργανώσει μια επιχείρηση. Σε αυτό το μέρος του σχεδίου πρέπει να απαντήσετε στις ακόλουθες ερωτήσεις:
Είναι σημαντικό! Είναι απαραίτητο να παρέχονται σαφή, πραγματικά και ρητά επιχειρήματα που θα επιβεβαιώνουν την εμπιστοσύνη στην κερδοφορία και την επιτυχία του έργου. Ο όγκος αυτού του τμήματος είναι βέλτιστος εντός 1-2 σελίδων.
Στο ίδιο τμήμα, είναι συνηθισμένο να χρησιμοποιούμε τη διεξαχθείσα ανάλυση SWOT - αξιολόγηση των ισχυρών, αδύναμων χαρακτηριστικών της επιχείρησης, ευκαιρίες (προοπτικές), καθώς και πιθανές απειλές. Για να γίνει σωστά και πληρέστερα ένα επιχειρηματικό σχέδιο χωρίς μια τέτοια ανάλυση είναι απίθανο να επιτύχει.
Στην ανάλυση SWOT, υπάρχουν δύο πλευρές που επηρεάζουν τη ζωή της οργάνωσης: την εσωτερική, που σχετίζεται με την ίδια την επιχείρηση και την εξωτερική (ό, τι εκτός της εταιρείας που δεν μπορεί να αλλάξει).
Μην ξεχνάτε: περιγράφετε την εταιρεία, όχι το προϊόν! Ένα συχνό λάθος των συγγραφέων είναι ότι αρχίζουν να γράφουν τα χαρακτηριστικά των αγαθών στη στήλη "δυνάμεις".
Ακολουθούν ορισμένες παράμετροι για την περιγραφή δυνατοτήτων ή αδυναμιών που μπορούν να χρησιμοποιηθούν:
Οι εξωτερικοί παράγοντες ("ευκαιρίες" και "απειλές") περιλαμβάνουν:
Εδώ ο συγγραφέας πρέπει να αποδείξει πάλι την εγκυρότητα του έργου, με βάση μια ανάλυση μάρκετινγκ της κατάστασης της αγοράς. Συνιστάται να χρησιμοποιείτε τους παρακάτω δείκτες εδώ:
Αυτό το τμήμα αποκαλύπτει την ιδέα, το θέμα ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Αντικατοπτρίζει επίσης το επίπεδο ετοιμότητας της επιχείρησης για την εμφάνιση του "υπό το φως", την παρουσία όλων των απαραίτητων μέσων γι 'αυτό.
Οι πιο σημαντικές διατάξεις αυτού του τμήματος είναι:
Ακολουθούν οι στόχοι, οι στόχοι της πολιτικής μάρκετινγκ και οι μέθοδοι επίλυσης και επίτευξής τους. Είναι σημαντικό να υποδείξετε ποιο καθήκον είναι για το προσωπικό στο οποίο προορίζεται, σε ποιο χρονικό πλαίσιο απαιτείται η υλοποίησή του και με ποια εργαλεία. Πρέπει επίσης να διευκρινιστούν τα κεφάλαια που απαιτούνται για αυτά.
Ένα σχέδιο μάρκετινγκ είναι μια στρατηγική, μια σειρά διαδοχικών ή / και ταυτόχρονων βημάτων, τα οποία δημιουργούνται για να προσελκύσουν τους καταναλωτές και να επωφεληθούν αποτελεσματικά από αυτά.
Ο επενδυτής θα είναι προσεκτικός σε θέματα όπως:
Όλα αυτά που σχετίζονται άμεσα με τη δημιουργία προϊόντων αντικατοπτρίζονται σε αυτό το μέρος. Ως εκ τούτου, είναι σκόπιμο να γίνει αυτό το τμήμα μόνο για εκείνες τις εταιρείες που σχεδιάζουν όχι μόνο τη διανομή, αλλά και την παραγωγή.
Στιγμές που απαιτούνται για τον προσδιορισμό:
Είναι σημαντικό να υποδείξετε το κόστος όλων των δαπανών.
Σε αυτό το στάδιο αναπτύσσονται οι αρχές της οργανωτικής στρατηγικής διαχείρισης της εταιρείας. Εάν η εταιρεία υπάρχει ήδη, τότε αυτή η ρήτρα είναι ακόμα υποχρεωτική: αυτό καθορίζει τη συμμόρφωση της υπάρχουσας δομής με τους επιδιωκόμενους στόχους. Το οργανωτικό μέρος πρέπει απαραιτήτως να περιλαμβάνει τα ακόλουθα δεδομένα:
Αυτό το κεφάλαιο του επιχειρηματικού σχεδίου παρέχει μια σωρευτική οικονομική αξιολόγηση ενός γραπτού σχεδίου, συνοδευόμενη από υπολογισμούς του επιπέδου κερδοφορίας, περιόδου απόσβεσης, χρηματοοικονομική σταθερότητα της επιχείρησης.
Το οικονομικό σχέδιο για τον επενδυτή είναι πολύ σημαντικό, εδώ καθορίζει αν το έργο είναι ελκυστικό γι 'αυτόν.
Εδώ είναι απαραίτητο να κάνουμε μερικούς υπολογισμούς και να κάνουμε απολογισμό αυτών:
Σε μια ανάλυση κινδύνου, ο συντάκτης πρέπει να εξετάσει το έργο και να ανιχνεύσει πιθανές απειλές που θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε μείωση του εισοδήματος. Είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι οικονομικοί, βιομηχανικοί, φυσικοί, κοινωνικοί και άλλοι κίνδυνοι. Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να αναπτυχθεί ένα λεπτομερές και αποτελεσματικό σχέδιο για την πρόληψή τους ή για την ελαχιστοποίηση των επιπτώσεων στην εταιρεία. Επομένως, το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να καθορίζει:
Αυτός είναι ο τελευταίος κρίκος στη δομή ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Περιλαμβάνει έγγραφα, εισαγωγικά, πηγές, αντίγραφα συμβάσεων, συμφωνίες, πιστοποιητικά, επιστολές καταναλωτών, συνεργάτες, στατιστικά στοιχεία, πίνακες υπολογισμού που χρησιμοποιήθηκαν για την προετοιμασία αυτού του εγγράφου. Σχετικά με την αίτηση στο κείμενο του επιχειρηματικού σχεδίου απαιτείται να εισαχθούν συνδέσμους και υποσημειώσεις.
Κάνοντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο από το μηδέν χωρίς τη βοήθεια ενός ειδικού δεν είναι εύκολο, αλλά δυνατό. Είναι σημαντικό να τηρείτε τους παραπάνω κανόνες, να χτίσετε τη δομή και να αποφύγετε λάθη.
Οι κανόνες της γλώσσας δεν πρέπει να παραμεληθούν. Συχνά συμβαίνει ότι η πιο απίστευτη και ελπιδοφόρα ιδέα πετάει στο καλάθι μαζί με μια δέσμη άχρηστων σχεδίων για ipeshnikov. Και όλα αυτά επειδή τα λάθη στην ορθογραφία, το λεξιλόγιο, τη στίξη και την κακή παρουσίαση του κειμένου αποθαρρύνουν εντελώς την επιθυμία οποιουδήποτε επενδυτή.
Η διάταξη πρέπει να είναι η ίδια σε όλο το έγγραφο: δείκτες, κεφαλίδες, λίστες, γραμματοσειρά, μέγεθος, αρίθμηση, απόσταση, κλπ. Το περιεχόμενο, οι τίτλοι, η αρίθμηση, οι τίτλοι των αριθμών και των πινάκων, ο προσδιορισμός των δεδομένων σε στήλες είναι υποχρεωτικό!
Για να καταρτίσετε σωστά ένα επιχειρηματικό σχέδιο, χρειάζεστε μια εξαντλητική ποσότητα πληροφοριών. Τα τμήματα του εγγράφου που αναφέρονται παραπάνω είναι ένα ελάχιστο που πρέπει να συμπεριληφθεί άνευ όρων στο έργο.
Οι εργασίες πρέπει να είναι "όπως σε ένα φαρμακείο στις κλίμακες". Σαφείς, καθορισμένες, συγκεκριμένες δηλώσεις στόχων και (σημαντικές!) Ιδέες.
Μια πληθώρα τεχνικών, οικονομικών και εμπορικών όρων θα βοηθήσει μόνο στις εξετάσεις. Για ένα επιχειρηματικό σχέδιο, πρέπει να επιλέξετε μόνο τις πιο σημαντικές λεπτομέρειες. Αν υπάρχει μεγάλη ανάγκη για λεπτομερή περιγραφή οποιασδήποτε διαδικασίας, τότε μπορείτε να την πάρετε στην εφαρμογή.
Παρόμοιες επιχειρηματικές προτάσεις βασίζονται σε παραδοχές. Επομένως, ο συγγραφέας πρέπει να είναι ορθολογικός στην προσέγγισή του στην ιδέα και να έχει ένα έγκυρο υπόβαθρο, τον πραγματικό λόγο που υποστηρίζεται από τους υπολογισμούς.
Για κάθε υπόθεση - το σκεπτικό της - είναι πραγματική, πραγματική. Τα γεγονότα δίνουν στο έργο τη σημασία και την εμπιστοσύνη. Η κρήνη των γεγονότων επίσης δεν αξίζει να τακτοποιήσουμε, και αν μεταφερθεί, τότε εξετάζουμε τον κανόνα για τις λεπτομέρειες.
Ο βασικός κανόνας: δεν υπάρχει καμία επιχείρηση χωρίς κίνδυνο. Δεν υπάρχει τέτοια επιχείρηση στην οποία "ειρήνη και ησυχία". Ο επενδυτής το γνωρίζει αυτό, ο συντάκτης πρέπει επίσης να το γνωρίζει αυτό. Επομένως, είναι καιρός να κατεβείτε από τα σύννεφα στο έδαφος και να μελετήσετε, να ερευνήσετε, να αναλύσετε.
Ο ανταγωνιστής, όπως ο κίνδυνος, είναι πάντα εκεί. Μπορεί να είναι άμεση ή έμμεση. Προσεκτικά και σχολαστικά μελετάτε αυτό το θέμα και ένας αντίπαλος θα εμφανιστεί στον ορίζοντα που σας φέρνει ένα στυλό.
Δημιουργώντας τον εαυτό σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν σημαίνει ότι κάνεις τον εαυτό σου απόλυτα. Επιπλέον, η επίτευξη υψηλού ποιοτικού αποτελέσματος είναι δυνατή χάρη στις κοινές προσπάθειες πολλών ειδικών. Μην φοβάστε βοηθούς!
Πιθανότατα, έχετε δυσκολίες με ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Είτε με τη γραφή του, είτε με την κατανόηση του τι είναι και γιατί είναι απαραίτητο. Στην πραγματικότητα, δεν υπάρχει τίποτα ιδιαίτερο σχετικά με αυτό το πρόβλημα. Για επιχειρηματίες διαφορετικών επιπέδων κατάρτισης, έμπειρους ή αρχάριους, που έχουν εξειδικευμένη οικονομική μόρφωση ή εκείνους που έχουν ιδιαίτερο ταλέντο για ένα συγκεκριμένο είδος δραστηριότητας, η σύνταξη επιχειρηματικών σχεδίων μπορεί να είναι δύσκολη. Και δεν είναι μόνο η έλλειψη δεξιοτήτων ή ειδικών γνώσεων, πώς γίνεται. Η κύρια δυσκολία στην κατανόηση του τι είναι κατ 'αρχήν.
Συχνά, εκείνοι που μόλις ξεκινούν την πορεία της επιχειρηματικότητας και δημιουργούν το δικό τους σχέδιο από την αρχή, έχουν την ισχυρή άποψη ότι η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου μπορεί να αναβληθεί "για αργότερα", μόνο όταν απαιτείται ένα τέτοιο έγγραφο για τη λήψη δανείου ή για άλλους σκοπούς. Δηλαδή, τον θεωρούν ως ένα είδος "υποχρεωτικού" για καταστάσεις επικοινωνίας με τράπεζες και επενδυτές. Και αν το έργο της απόκτησης ενός δανείου δεν είναι αυτή τη στιγμή, τότε το επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να περιμένει.
Η γνώμη αυτή είναι ριζικά εσφαλμένη, στερεί από τον αρχάριο την ευκαιρία να δει τις προοπτικές του έργου του και δεν του επιτρέπει να εκτιμήσει πλήρως τους πιθανούς κινδύνους, ακόμα και αν είναι μια «απλή» εταιρεία που αναπτύσσεται σε κοτόπουλο στο σπίτι. Μια τέτοια προσέγγιση είναι γεμάτη με προβλήματα στο μέλλον και, συνεπώς, μπορεί να οδηγήσει στο θάνατο ολόκληρου του έργου.
Η παρουσία ενός επιχειρηματικού σχεδίου όχι μόνο θα δει ολόκληρη την εικόνα, αλλά θα λύσει ορισμένα προβλήματα για τον ιδιοκτήτη ή για εκείνον που προσπαθεί να εφαρμόσει την ιδέα. Δείχνει:
Και, το σημαντικότερο, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι σε θέση να προτείνει ότι το έργο δεν είναι βιώσιμο ή χαμηλό εισόδημα. Δηλαδή, δεν θα επιτρέψει να κάνει λάθος και να χάσει χρόνο και οικονομία.
Υπάρχει μια άλλη προσέγγιση, η οποία είναι τώρα στη μόδα με τους επιχειρηματίες "μέτρια". Με την ευκαιρία, μερικές φορές επιχειρηματίες, ιδιοκτήτες μεγάλων δυναμικά αναπτυσσόμενες και κερδοφόρες επιχειρήσεις, μερικές φορές "αμαρτία". Διατάσσουν την προετοιμασία επιχειρηματικών σχεδίων για εξειδικευμένες εταιρείες που ασκούν αυτό το είδος υπηρεσίας. Η επιλογή, φυσικά, είναι έγκυρη. Αλλά συχνά ο πελάτης λαμβάνει ένα τεράστιο έγγραφο σε εκατό σελίδες, όπου τα χαρακτηριστικά της επιχείρησής του δεν αποτυπώνονται απολύτως, ακατανόητα και πολύ γενικά.
Φυσικά, ορισμένοι συγκεκριμένοι υπολογισμοί, έρευνα αγοράς, προβολές μπορούν να ανατεθούν σε μια τρίτη εταιρεία, όπου θα γίνει σε επαγγελματική βάση. Ωστόσο, μόνο ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης ή κάποιος που τον γνωρίζει από μέσα του είναι σε θέση να το περιγράψει πλήρως και συνολικά, να αναλύσει τις προοπτικές και τα πιθανά προβλήματα και επίσης να δείξει σε ένα κερδοφόρο σχέδιο για τη λήψη επενδύσεων. Θα είναι σε θέση να το κάνει τόσο συγκεκριμένα και σε σχέση με την εταιρεία ότι θα είναι άμεσα σαφές σε ποια επιχείρηση μιλάει, ποιες είναι οι πραγματικές δυνατότητες και οι «προβληματικές περιοχές» που έχει, τι μπορεί να γίνει για την ελαχιστοποίηση τους και τα παρόμοια. Αυτή είναι η μορφή που προσελκύει περισσότερο τους επενδυτές.
Το έγγραφο αυτό είναι απαραίτητο για την κατανόηση των στόχων, των στόχων, των κατευθύνσεων ανάπτυξης και των απαιτούμενων δαπανών για τη δημιουργία και την ανάπτυξη οποιουδήποτε έργου, από το άνοιγμα ενός καταστήματος μπύρας από το μηδέν μέχρι το παγκόσμιο, όπου σχεδιάζεται η οργάνωση ενός ομοσπονδιακού δικτύου λιανικών υπεραγορών. Αξίζει να ληφθεί υπόψη ότι το επιχειρηματικό σχέδιο έχει διάφορες ποικιλίες που εξαρτώνται άμεσα από το ποιος προορίζεται:
Η δεύτερη επιλογή αφορά τη χρηματοδότηση. Εδώ γράφεται επιχειρηματικό σχέδιο για:
Στην πρώτη επιλογή, πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στην ανάλυση των πιθανών κινδύνων και των απειλών για την ανάπτυξη του έργου. Στη δεύτερη, πρέπει να υπάρχει ένα στοιχείο παρουσίασης, το οποίο να δείχνει προοπτικές και ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα. Είναι επίσης σημαντικό να σχεδιάσετε το έγγραφο, την παρουσία όλων των τυποποιημένων υποτμήσεων, τους οικονομικούς υπολογισμούς και τις εφαρμογές με οπτικά υλικά (γραφήματα, πίνακες κ.λπ.)
Συμβουλή: όταν γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο σε οποιαδήποτε έκδοση, δεν πρέπει ποτέ να διακοσμήσετε την πραγματικότητα. Αξίζει να θυμηθούμε ότι μπορεί να χρειαστούν δύο φορές περισσότερα χρήματα για να ολοκληρωθεί ένα έργο και τρεις φορές όπως φαινόταν αρχικά. Καταγεγραμμένος στο κλειδί "όλα είναι μεγάλα και δεν υπάρχουν απειλές", η ιδέα θα προκαλέσει σε έναν δυνητικό επενδυτή μόνο ερεθισμό και οργή ενάντια στην άγνοια του επιχειρηματία που ετοίμασε ένα τέτοιο έγγραφο. Για τον ίδιο τον ιδρυτή, αυτό είναι γεμάτο με ένα μονοδιάστατο όραμα, το οποίο στο μέλλον μπορεί να οδηγήσει σε αρνητικές συνέπειες.
Κάθε έργο, είτε πρόκειται για μια ιδέα να ανοίξει κανείς ένα κομμωτήριο από το μηδέν είτε ένα online κατάστημα δώρων, είναι βέβαιο ότι θα έχει το δικό του πρόσωπο, χαρακτηριστικά, εξειδίκευση. Επιπλέον, διακρίνονται από την περιφερειακή υπαγωγή τους, τις αποχρώσεις του φάσματος αγαθών ή υπηρεσιών και το κοινό των πελατών για το οποίο προορίζονται. Δεν μπορείτε όλοι να «συμπιέσετε» σε οποιοδήποτε τυποποιημένο σχήμα.
Συμβουλή: μην κάνετε λήψη από το Διαδίκτυο ενός έτοιμου επιχειρηματικού σχεδίου, ακόμη και κατάλληλο για τον τύπο δραστηριότητας, για να το χρησιμοποιήσετε μόνοι σας. Μπορείτε να πάρετε μερικά από αυτά που προσφέρονται με εξειδικευμένους πόρους και, αφού τα έχετε αναλύσει προσεκτικά, παίρνοντας ως βάση, γράψτε τη δική σας, πρωτότυπη και εντελώς κατάλληλη για το έργο σας.
Το έγγραφο αυτό πρέπει να απαντήσει πλήρως σε τρία βασικά ερωτήματα:
Εάν κάποια από τις συγκεκριμένες στιγμές δεν αποκαλυφθεί πλήρως, δίνεται ασαφής απάντηση, υπάρχουν ελλείψεις - το έγγραφο χρειάζεται κάποιες βελτιώσεις, δεν είναι αποτελεσματικό.
Το επιχειρησιακό σχέδιο διαθέτει διάφορα τμήματα:
Σημειώστε ότι ένα επιχειρησιακό σχέδιο που στοχεύει έναν εξωτερικό χρήστη δεν μπορεί να είναι πολύ σύντομο ή χωρίς καμία από αυτές τις ενότητες. Κατά κανόνα, ο όγκος του είναι 30-40 φύλλα. Στην έκδοση "για τον εαυτό σας" ορισμένα στοιχεία μπορούν να αποκλειστούν.
Εάν ορισμένα τμήματα είναι κατανοητά για σχεδόν κάθε αρχάριο επιχειρηματία, τότε υπάρχουν εκείνα που μπορούν να προκαλέσουν σημαντικές δυσκολίες.
Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στις πρώτες δύο ή τρεις σελίδες που ακολουθούν τον τίτλο, την αποκαλούμενη εισαγωγή. Αυτό είναι το κύριο πράγμα που θα σας επιτρέψει να παρουσιάσετε την ιδέα σας τόσο στους επενδυτές όσο και στον ίδιο τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης. Ορισμένοι ειδικοί συστήνουν να γράψουν μια εισαγωγή στο τέλος, αφού όλα έχουν αναλυθεί, υπολογιστεί, αναφερθεί σε γεγονότα και αριθμούς. Αλλά υπάρχει μια άλλη άποψη. Από την ενότητα "εισαγωγή" πρέπει να ξεκινήσει. Και είναι πιο σωστό σε περιπτώσεις που οι νεοσύστατες επιχειρηματίες δημιουργούν το έργο τους από την αρχή. Όταν γράφει μια εισαγωγή, μια περίληψη του μέλλοντός του ή απλά γίνεται επιχείρηση, ο ιδιοκτήτης ή ο ιδρυτής του μπορεί να καταλάβει ποιες προοπτικές υπάρχουν οι ιδέες του, πώς είναι εκτεθειμένος στους κινδύνους, αν έχει τη δυνατότητα κερδοφορίας, τι μπορεί να συμβεί ως αποτέλεσμα, πόσο απαιτείται επένδυση και υπάρχει μια προοπτική εξεύρεσης αυτών των χρημάτων. Φυσικά, η αρχική έκδοση μπορεί να επεξεργαστεί και να κάνει τον τρόπο που είναι απαραίτητο να ενδιαφέρει έναν δυνητικό επενδυτή, εάν έχει γραφεί ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το σκοπό αυτό. Αλλά πρέπει να ξεκινήσετε το έγγραφο από αυτό το κεφάλαιο. Θα δώσει μια κατανόηση και μια πλήρη εικόνα.
Τι πρέπει να τονίσουμε στην εισαγωγή για το νεοσύστατο έργο:
Με επιχειρησιακή επιχείρηση, αυτή η ενότητα πρέπει να συντάσσεται λαμβάνοντας υπόψη υπάρχοντα δεδομένα και δείκτες.
Ένα πρότυπο επιχειρηματικό σχέδιο αποτελείται από διάφορα κύρια τμήματα, τα οποία παρουσιάζουν διάφορες πτυχές του έργου. Το οικονομικό μέρος, καθώς συνοψίζει όλα όσα αναφέρθηκαν νωρίτερα. Είναι σε περιγραφικά κεφάλαια να παρουσιάσουμε την ιδέα μας, να της δώσουμε μια ολοκληρωμένη ανάλυση και να δείξουμε ποιους τρόπους και εργαλεία σκοπεύουμε να εφαρμόσουμε.
Πολλοί επιχειρηματίες αρχαρίων, ακόμη και όσοι έχουν ήδη κάποια εμπειρία, έχουν σοβαρές δυσκολίες να γράψουν το τμήμα μάρκετινγκ. Δεν είναι απολύτως σαφές τι πρέπει να υπάρχει σε αυτό και πού να αποκτήσετε στοιχεία σχετικά με μια συγκριτική ανάλυση της αγοράς. Ερωτήματα που απαιτούν προβληματισμό σε αυτό το μέρος του εγγράφου:
Στο τελευταίο σημείο πρέπει να σταθώτε. Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι σήμερα δεν υπάρχουν πραγματικά πραγματικά μοναδικά προϊόντα. Αντίθετα, είναι, αλλά οι μονάδες τους. Επιπλέον, μια καινοτόμος ιδέα, η οποία απλώς δεν είναι διαθέσιμη στην αγορά, απαιτεί την ανάπτυξη χρήματος, χρόνου και γνώσης. Μπορείτε να γράψετε μια επιτυχημένη ιστορία όχι μόνο με το νέο iPhone, όπως ο θρυλικός Steve Jobs. Με βάση ένα υπάρχον προϊόν, υπηρεσία ή προϊόν και προσθέτοντας σε αυτό τη μοναδική πρόταση πώλησής του, μπορείτε να κερδίσετε την αγορά. Τι μπορεί να είναι το UTP:
Δηλαδή, αυτό δεν είναι απαραιτήτως η μοναδικότητα του ίδιου του προϊόντος, αντίθετα, πιο συχνά, το USP δημιουργείται στη βάση "κοντά σε εμπόρευμα". Αν αντιληφθείτε ότι η έννοια αυτή είναι χαμηλότερη από αυτή των ανταγωνιστών, την τιμή, τότε εσείς κάνετε λάθος. Για παράδειγμα, αποφασίσατε να οικοδομήσετε την επιχείρησή σας στον τομέα της γεωργίας και να συμμετάσχετε σε πάχυνση μόσχων για το κρέας στο σπίτι. Για να σχεδιάσετε την κατάκτηση της αγοράς, μειώνοντας την τιμή και θέτοντας το ποσοστό είναι πολύ χαμηλότερο από αυτό των ανταγωνιστών, είναι λανθασμένα. Έτσι, μπορείτε να χάσετε συστηματικά το κέρδος και να γίνετε μια μη κερδοφόρα επιχείρηση. Επιπλέον, η πρακτική ντάμπινγκ δεν είναι πάντοτε σκόπιμη από την άποψη του αγώνα για τον πελάτη. Αυτό μπορεί να αναγκάσει τον αγοραστή να αμφιβάλει για την ποιότητα του προϊόντος. Είναι πολύ πιο αποτελεσματικό να βρούμε για εσάς τον καταναλωτή σας και να οργανώσετε μια τέτοια βοηθητική υπηρεσία, ώστε η τιμολογιακή σας πολιτική, όπου το κόστος των αγαθών θα είναι μέσο της αγοράς ή ακόμη υψηλότερο, θα φαίνεται δικαιολογημένο γι 'αυτόν.
Συμβουλή: Όταν αναπτύσσετε τη δική σας μοναδική πρόταση πώλησης, προχωρήστε από την προϋπόθεση ότι μπορείτε να δώσετε στον αγοραστή σας κάτι που οι ανταγωνιστές σας δεν έχουν. Υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός επιτυχημένων επιχειρήσεων που βασίζονται στην αρχή αυτή. Αυτό μπορεί να είναι η έννοια της επιλογής των παραλλαγών για το κατάστημα, ο προσανατολισμός σε ένα συγκεκριμένο κοινό-στόχο των πελατών, η ποιότητα ή η φιλικότητα προς το περιβάλλον των προϊόντων και πολλά άλλα. Το κυριότερο είναι όχι μόνο να αναπτύξουμε και να διαμορφώσουμε ένα UTP, αλλά και να σκεφτούμε τα εργαλεία που θα μπορούν να τα μεταφέρουν στον καταναλωτή.
Αυτό το τμήμα μπορεί να δημιουργήσει δυσκολίες για έναν αρχάριο επιχειρηματία που δεν είχε επιτυχημένη εμπειρία πωλήσεων στο παρελθόν. Βασίζεται εδώ σε λογικές υποθέσεις και ανάλυση των εργασιών των ανταγωνιστών. Αξίζει επίσης να αναζητήσετε πληροφορίες σχετικά με έργα παρόμοια με τα δικά σας και πώς να τα εφαρμόσετε.
Όταν καθορίζετε τον τύπο του πελάτη σας ή σχεδιάζετε το πορτρέτο του, πρέπει να λάβετε υπόψη σας τα εξής:
Δημιουργώντας ένα είδος συλλογικής εικόνας του κοινού-στόχου για το προϊόν σας, μπορείτε να αρχίσετε να μετράτε τον αριθμό των μελλοντικών πελατών. Για αυτό πρέπει να πάρετε τη γεωγραφία της κάλυψης και τον εκτιμώμενο αριθμό των κατοίκων που είναι κατάλληλοι για το προφίλ της Κεντρικής Ασίας.
Για τον προσδιορισμό του δυναμικού όγκου σας καταναλωτικών αγαθών θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη την κανονικότητα και τη συχνότητα της ζήτησης γι 'αυτούς (φυσικά, ότι αγοράζεται σε καθημερινή βάση, και ότι αγοράζεται κάθε πέντε χρόνια, θα είναι πολύ διαφορετική και οι προσφορές μορφή, και ο αλγόριθμος στην αγορά, και σε πολλές άλλες πτυχές). Είναι επίσης απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι διακυμάνσεις της ζήτησης (εποχικότητα, αλλαγές στην φερεγγυότητα των καταναλωτών, τάσεις της μόδας, ανταγωνισμός εντός της ομάδας προϊόντων μεταξύ συνομηλίκων και συναφών χαρακτηριστικών του προϊόντος σας).
Ιδιαίτερη προσοχή θα πρέπει να δοθεί στους πλησιέστερους ανταγωνιστές, ανάλογα με τη γεωγραφία και την εμβέλεια.
Επίσης εδώ πρέπει να καθορίσετε με ποιον τρόπο θα πραγματοποιήσετε τα πλεονεκτήματά σας. Ένα ξεχωριστό, αν και μικρό, τμήμα θα πρέπει να αφιερωθεί σε αυτή τη στιγμή. Μπορεί να περιλαμβάνει απαντήσεις στις ακόλουθες ερωτήσεις:
Στο τελευταίο μέρος του τμήματος μάρκετινγκ του επιχειρηματικού σχεδίου πρόκειται να δώσουμε μια προκαταρκτική πρόβλεψη των πωλήσεων για οποιαδήποτε περίοδο. Κατά κανόνα, είναι καλύτερο να διαρκέσει ένα έτος με μηνιαία ή τριμηνιαία ανάλυση.
Συμβουλή: Ένα συνηθισμένο λάθος των νεοσύστατων επιχειρηματιών είναι ότι υπερφορτώνουν αυτό το μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου με λεπτομέρειες και λεπτομέρειες. Αυτό είναι κατανοητό, θέλουν να περιγράψουν λεπτομερώς τις ενέργειές τους που θα τους οδηγήσουν στην επιτυχία και έτσι θα αποδείξουν στον δυνητικό επενδυτή τη βιωσιμότητα του έργου τους. Μην το κάνετε αυτό. Για πιο πειστικές, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εφαρμογές - γραφήματα, διαγράμματα, γραφήματα που απεικονίζουν και δείχνουν σαφώς τις πιθανές δυνατότητές σας. Η ίδια η ουσία του τμήματος μάρκετινγκ του επιχειρηματικού σχεδίου είναι καλύτερα να παρουσιαστεί σε 2-3 σελίδες.
Δεν πρέπει να το συγχέετε με τη διαδικασία παραγωγής, σκέφτεστε αν θα ασχολείστε με το εμπόριο ή θα παρέχετε υπηρεσίες υπολογισμού του φόρου ακίνητης ιδιοκτησίας για νομικά πρόσωπα, τότε δεν θα χρειαστείτε αυτό το τμήμα, αυτό δεν ισχύει. Αυτές είναι όλες οι πληροφορίες σχετικά με ένα συγκεκριμένο έργο. Για αυτό πρέπει να απαντήσετε στις ακόλουθες ερωτήσεις:
Ως ένα αποτέλεσμα, μπορείτε να επισυνάψετε μια σύντομη εκτίμηση που να δείχνει την πλευρά των δαπανών. Είναι καλύτερα να το κάνουμε σε δυναμική, με κατανομή σε περιόδους (μήνα / τρίμηνο).
Οι εκτιμήσεις πρέπει να διευθετηθούν με τη μορφή πίνακα, όπου ενδέχεται να υπάρχουν οι ακόλουθες στήλες:
Συμβουλή: Για τα έργα που έχουν διαφορετικές ιδιαιτερότητες, οι στήλες και τα στοιχεία κόστους θα είναι πολύ διαφορετικά. Εξετάστε αυτό κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου και μην λαμβάνετε μέσες τιμές από το Internet. Επιπλέον, δεν είναι απαραίτητο και εστιάζεται στο ελάχιστο. Ακόμα και στην περίπτωση που βρήκατε μια προϋπόθεση για το μελλοντικό κατάστημά σας με μια πολύ κερδοφόρα μίσθωση, είναι σχεδόν το μισό χαμηλότερο από οπουδήποτε αλλού στην πόλη, μην λαμβάνετε αυτό το ποσό ως βάση για τον υπολογισμό ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Μπορεί να αλλάξει για κάποιο λόγο σε μεγάλο βαθμό. Ως εκ τούτου, τα δεδομένα του επιχειρηματικού σας σχεδίου θα καταστούν άσχετα και θα μετατραπούν από έναν οδηγό σε δράση σε ένα που θα είναι παραπλανητικό.
Αυτό το τμήμα θα πρέπει να υποδεικνύει ποια οργανωτική και νομική μορφή επιλέχθηκε για την υλοποίηση του έργου, γιατί, αν οι αλλαγές σχεδιάζονται για το μέλλον. Πρέπει επίσης να αγγίζετε τις άδειες. Εδώ είναι απαραίτητο να εξετάσετε την ανάγκη χορήγησης αδειών και τον τρόπο με τον οποίο σκοπεύετε να τις εκδώσετε, να λάβετε πιστοποιητικά συμμόρφωσης και πιστοποιητικά υγιεινής (εάν είναι απαραίτητο) για τον τρόπο με τον οποίο θα εγκριθείτε στις επιθεωρήσεις διαφόρων μορφών για να λάβετε άδειες για δραστηριότητες.
Επιπλέον, αυτό το μέρος περιγράφει:
Μπορείτε να προσθέσετε ερωτηματολόγια στελεχών / εκκινητών στην ενότητα της εφαρμογής, όπου μπορείτε να σκεφτείτε λεπτομερέστερα την επαγγελματική πείρα και τις εξειδικευμένες γνώσεις.
Σε αυτό το μέρος του εγγράφου θα πρέπει να δώσετε μια αιτιολόγηση ότι το έργο θα αποφέρει κέρδη, καθώς και τον καθορισμό του μεγέθους των επενδύσεων, του χρόνου για να φθάσει το σημείο ισορροπίας και των μελλοντικών προοπτικών αποπληρωμής του αρχικού κεφαλαίου ή των δανειακών κεφαλαίων.
Στην πραγματικότητα, έχει ήδη γραφτεί, χρειάζεται μόνο να λάβετε τα απαραίτητα στοιχεία από τα προηγούμενα τμήματα και να τα εισαγάγετε εδώ, έχοντας τα γεμίσει σωστά.
Εδώ είναι απαραίτητο να φωτιστεί:
Το τμήμα αυτό περιλαμβάνει επίσης τον υπολογισμό των δεικτών και ένα σχέδιο για τα αναμενόμενα κέρδη / ζημίες. Μην φοβάστε τον όρο "απώλειες" ταυτόχρονα. Το γεγονός είναι ότι η αρχική φάση και η περίοδος δημιουργίας επιχειρήσεων σπανίως πραγματοποιούνται χωρίς την ανάγκη πρόσθετων κεφαλαίων ή πρόσθετων επενδύσεων. Φυσικά, ορίζονται ως απώλειες, διότι μέχρι να αποπληρωθούν τα κέρδη από το έργο.
Η μορφή με την οποία θα εμφανίζονται αριθμοί και δεδομένα εξαρτάται από τη φύση του έργου, την κατάσταση της επιχείρησης (LLC, IP) και το επιλεγμένο φορολογικό σύστημα. Στην απλούστερη έκφρασή του, μπορεί να περιέχει:
Το τελευταίο ποσό είναι πολύ εύκολο να υπολογιστεί. Είναι απαραίτητο να αφαιρεθεί από το έσοδο το σύνολο των μεταβλητών δαπανών ανά μονάδα αγαθών ή για ορισμένο χρονικό διάστημα, καθώς και εκείνο το μέρος των σταθερών που εμπίπτει στην περίοδο υπολογισμού που λαμβάνεται για τη βάση (μήνας, τρίμηνο).
Ως αποτέλεσμα αυτού του τμήματος του τμήματος επιχειρηματικού σχεδίου, υπολογίζεται η κερδοφορία του συνόλου του έργου. Μπορείτε να λάβετε ως βάση το ποσοστό απόδοσης της επένδυσης (επένδυση προσωπικής αποταμίευσης, δάνεια, δάνεια). Για παράδειγμα, υπάρχει ένα σύστημα υπολογισμού με το οποίο μπορείτε να προσδιορίσετε την αποτελεσματικότητα και την αποδοτικότητα των δικών σας επενδύσεων:
Το ραντάρ (κερδοφορία των προσωπικών κεφαλαίων) ισούται με το PE (καθαρό κέρδος) διαιρούμενο με το ποσό των ναρκωτικών πολλαπλασιασμένο κατά 100%. Κατά την περίοδο απόσβεσης πρέπει να κατανοήσετε την χρονική περίοδο κατά την οποία το καθαρό κέρδος που θα λάβει ο επενδυτής θα καλύψει όλες τις αρχικές επενδύσεις.
Αυτό είναι το τελευταίο τμήμα του επιχειρηματικού σχεδίου. Εδώ, μια περιγραφή και ανάλυση των πιο πιθανών κινδύνων στους οποίους μπορεί να υποβληθεί η υλοποίηση του έργου. Μεταξύ αυτών είναι:
Εναλλακτικά, εδώ μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα απαισιόδοξο σενάριο από την εισαγωγή.
Σε αυτό το μέρος, θα πρέπει να αναλύσετε τη βιωσιμότητα της επιχείρησής σας και την προθυμία να ξεπεράσετε τους κινδύνους.
Στην πραγματικότητα, όλα τα κύρια τμήματα του εγγράφου που καταρτίζονται για τις επιχειρήσεις στον τομέα της γεωργίας δεν διαφέρουν πολύ από το πρότυπο για κάθε επιχείρηση. Τα χαρακτηριστικά του είναι ότι για αυτόν τον τύπο δραστηριότητας υπάρχει μια ειδική οργανωτική και νομική μορφή αγροτικών αγροκτημάτων (αγροτικές εκμεταλλεύσεις). Διαθέτει απλοποιημένη διαδικασία καταχώρισης και εξειδικευμένο φορολογικό σύστημα.
Κατά την εκπόνηση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για ένα γεωργικό σχέδιο, θα πρέπει να ληφθούν υπόψη τα ακόλουθα σημεία:
Το τελευταίο σημείο θα πρέπει να δοθεί σοβαρή προσοχή. Κατά τη σύνταξη επιχειρηματικού σχεδίου για τη λήψη κρατικών επιδοτήσεων ή επιδοτήσεων, καθώς και δανείων από πιστωτικούς οργανισμούς, το θέμα αυτό πρέπει να εξεταστεί λεπτομερώς. Το γεγονός είναι ότι ο επενδυτής δεν ενδιαφέρεται για τα προϊόντα για χάρη των προϊόντων, ψάχνει για πιθανά κέρδη.
Και για τις γεωργικές επιχειρήσεις, μόνο η υλικοτεχνική υποστήριξη και η οργάνωση πωλήσεων αποτελούν συχνά πρόβλημα, οπότε μέρος των καλλιεργούμενων καλλιεργειών ή άλλων αγαθών δεν φθάνει ποτέ στον καταναλωτή, καθιστώντας άχρηστο και προκαλώντας άμεσες απώλειες αντί για πιθανό κέρδος. Εάν το επιχειρηματικό σας σχέδιο αντικατοπτρίζει τον τρόπο με τον οποίο σκοπεύετε να πωλήσετε και να παραδώσετε προϊόντα και, επιβεβαιωμένο από συμφωνίες προθέσεως, προκαταρκτικές συμφωνίες, τότε η στάση του επενδυτή θα είναι πολύ πιο πιστή.
Αποθηκεύστε το άρθρο σε 2 κλικ:
Η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι μια επίπονη και αργή διαδικασία, απαιτεί μια προσεκτική προσέγγιση από τον εκκινητή ή τον υπεύθυνο του έργου. Ωστόσο, αυτό το έγγραφο είναι απαραίτητο. Δεν πρέπει να συνεχίσετε την ιδέα ότι μπορείτε να διεξάγετε επιχειρηματικές δραστηριότητες με μια ιδιοτροπία και με την "επιχειρηματική φλέβα". Αυτή είναι μια λανθασμένη αντίληψη της πραγματικότητας. Μόνο ένας σαφής και ακριβής υπολογισμός, όπου όχι μόνο η επιθυμητή ανάπτυξη χωρίς σύννεφο, αλλά και οι δυνητικοί κίνδυνοι που λαμβάνονται υπόψη, μπορεί να οδηγήσει το έργο στην επιτυχία και την ευημερία.
Συχνά, οι αρχάριοι επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν ένα μάλλον δύσκολο πρόβλημα - πώς να κάνουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό το καθήκον δεν είναι εύκολο, επειδή για να εργαστείτε μέσα από κάθε στοιχείο είναι απαραίτητο να έχετε κάποια γνώση και κατανόηση των δραστηριοτήτων στις οποίες πρόκειται να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Εάν δεν είναι, τότε θα πρέπει πρώτα να γνωρίσετε τις πληροφορίες, διάφορες τεχνικές, και μόνο στη συνέχεια να προχωρήσετε στην πρακτική.
Παρεμπιπτόντως, πραγματοποιήσαμε μια σειρά άρθρων με παραδείγματα και δείγματα επιχειρηματικών σχεδίων στο τμήμα "Επιχειρηματικά σχέδια". Σας συνιστούμε επίσης να διαβάσετε το ακόλουθο άρθρο: Η δομή του επιχειρηματικού σχεδίου και τα κύρια τμήματα. Αυτό θα σας βοηθήσει να γράψετε σωστά το επιχειρηματικό σας σχέδιο.
Εν τω μεταξύ, πηγαίνετε στο πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για τον εαυτό σας.
Πριν γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, είναι πολύ σημαντικό στην αρχή της ανάπτυξης ενός έργου να κατανοήσετε για τον εαυτό σας τον συγκεκριμένο σκοπό που θα επιδιώξει η οργάνωση. Για την επιτυχή εφαρμογή είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η σημασία τριών σημαντικών παραγόντων:
Στη συνέχεια, πρέπει να καταλάβετε για ποιον έχει συνταχθεί αυτό το σχέδιο. Από την επιλογή του τελικού "αναγνώστη" θα εξαρτηθεί από την λεπτομέρεια της παρουσίασης, τη βάση αποδεικτικών στοιχείων. Κάθε έργο έχει συνταχθεί για έναν από τους ακόλουθους "καταναλωτές":
Κατά τη συγγραφή της υπόθεσης αυτής, πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στη βάση τεκμηρίωσης της βιωσιμότητας του σχεδίου που αναπτύσσεται, καθώς και στην καταδίκη της αποτελεσματικής χρήσης των παρεχόμενων κεφαλαίων. Αυτές οι πληροφορίες θα είναι σχετικές με όσους δανείζουν χρήματα και για όσους τους δωρίζουν (επιδοτήσεις, επιχορηγήσεις).
Είναι πολύ σημαντικό να κάνετε όλες τις ενέργειές σας λογικές και συνεπείς. Μερικές από τις πληροφορίες μπορεί να παρουσιάζονται ελαφρώς διακοσμημένες για να λάβουν οικονομική υποστήριξη. Ωστόσο, δεν είναι απαραίτητος ο ζήλος με αυτό.
Οι κύριες παράμετροι ενός τέτοιου έργου θα είναι τέτοιες όπως η καθαριότητα, η ακρίβεια και η συνέπεια. Όλα τα γεγονότα πρέπει να περιέχουν λεπτομέρειες, εξηγήσεις. Λεπτομέρειες σε αυτή την περίπτωση είναι επίσης ευπρόσδεκτη.
Η παρουσίαση θα εξαρτηθεί από τις επιδόσεις μπροστά από τους δυνητικούς επενδυτές, θα χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε διαφάνειες, ορατότητα (δείγματα, αποτελέσματα έρευνας κ.λπ.).
Στην περίπτωση αυτή, είναι σημαντικό να αντικατοπτρίζονται οι πληροφορίες σχετικά με τους απαραίτητους και τους διαθέσιμους πόρους. Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο κοντά σε αυτό που πραγματικά είναι.
Θα πρέπει να γίνει κατανοητό ότι πρόκειται για εντελώς διαφορετικές περιπτώσεις που απαιτούν ατομική προσέγγιση. Δεν μπορείτε να δημιουργήσετε το ίδιο επιχειρηματικό σχέδιο για εσάς και για πιθανούς επενδυτές. Και φυσικά αξίζει να σημειωθεί ότι το έργο για εκείνους που μπορούν να παρέχουν κεφάλαια θα είναι πιο πλήρης και λεπτομερής.
Οι εργασίες σε κάθε έργο ξεκινούν με μια ανάλυση της κατάστασης σε πραγματικό χρόνο. Για να συστηματοποιήσετε όλες τις διαθέσιμες πληροφορίες, να περιγράψετε και να συμπληρώσετε όλες τις ενότητες, πρέπει να εξετάσετε τα δεδομένα, να τα αναλύσετε συνολικά. Εάν οι αρχικές πληροφορίες δεν είναι αρκετές, είναι απαραίτητο να τις συμπληρώσετε επικοινωνώντας με τους ειδικούς ή να μελετήσετε περαιτέρω όλες τις πτυχές της κατάστασης.
Πολύ συχνά, για μια προκαταρκτική αξιολόγηση της κατάστασης, καθώς και για την ανάλυσή της, χρησιμοποιούν μια μέθοδο αναγνωρισμένη σε όλο τον κόσμο, η οποία ονομάζεται ανάλυση SWOT. Η δημοτικότητά του οφείλεται στην απλότητα, τη σαφήνεια και την ακρίβεια.
Το όνομα αυτής της μεθόδου σημαίνει "Πλεονεκτήματα, αδυναμίες, ευκαιρίες και απειλές". Χρησιμοποιείται για την αξιολόγηση όλων των εσωτερικών και εξωτερικών παραγόντων που επηρεάζουν την οργάνωση. Ένα σημαντικό πλεονέκτημα είναι η αντικειμενικότητα της ανάλυσης SWOT, παρουσιάζει μια πραγματικά πραγματική εικόνα.
Πρέπει να εξετάσουμε σοβαρά την εξέλιξη καθενός από τους δείκτες. Την ίδια στιγμή, τα πλεονεκτήματα είναι τα αρχικά πλεονεκτήματα της εργασίας σε αυτόν τον τομέα. Αδυναμίες μελετώνται για την εξάλειψή τους. Για παράδειγμα, εάν η αδύναμη πλευρά είναι η έλλειψη χώρων, αξίζει να εξεταστεί η πιθανότητα απόκτησής τους, εξαλείφοντας το μειονέκτημα αυτό. Αυτές οι δύο παράμετροι σχετίζονται περισσότερο με εσωτερικούς παράγοντες, επειδή καθορίζονται από τη θέση της ίδιας της οργάνωσης.
Αλλά οι ευκαιρίες και οι απειλές σχετίζονται άμεσα με το εξωτερικό περιβάλλον. Η επιχείρηση δεν μπορεί να τους επηρεάσει άμεσα. Έτσι, έχοντας εξετάσει τις διαθέσιμες ευκαιρίες, μπορείτε να τις χρησιμοποιήσετε για δικό σας όφελος, αυξάνοντας την αποδοτικότητα ή εξοικονομώντας κάτι. Για παράδειγμα, να προσαρμοστεί το σχέδιο συσκευασίας για την καταναλωτική αγορά, αυξάνοντας παράλληλα τη ζήτηση για το ίδιο το προϊόν. Αλλά η αντιμετώπιση των απειλών και η ανταπόκριση σε αυτές θα βοηθήσει στην αποφυγή δυσκολιών και ζημιών. Εδώ είναι σημαντικό είτε να χρησιμοποιήσετε την πολιτική "αποφυγής", είτε να προσπαθήσετε να χρησιμοποιήσετε την παρούσα κατάσταση προς όφελός σας.
Αφού επεξεργαστούν όλες τις πτυχές της ανάλυσης SWOT, είναι απαραίτητο να αρχίσουμε να εξετάζουμε τα μεμονωμένα τμήματα του επιχειρηματικού σχεδίου. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να δοθεί προσοχή στην αξιολόγηση των πόρων του περιγραφόμενου έργου, συμπεριλαμβανομένων των νομισματικών, εργασιακών, πνευματικών, προσωρινών. Αυτό εξοικονομεί πολύ χρόνο και συμβάλλει επίσης στην εκ των προτέρων αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας και του κόστους του έργου.
Μπορείτε να εξοικειωθείτε με τη δομή και τις ενότητες στο αντίστοιχο άρθρο που παρουσιάσατε νωρίτερα.
Ο σχεδιασμός κάθε έργου αρχίζει με τη σύνταξη μιας σελίδας τίτλου, στην οποία πρέπει να αναγράφονται: ο τύπος δραστηριότητας, η νομική μορφή, το όνομα του οργανισμού, η νομική του διεύθυνση, καθώς και πληροφορίες για τον ιδρυτή και την τοποθεσία της ίδιας της εταιρείας.
Στη συνέχεια, πηγαίνετε στο γράψιμο του βιογραφικού σημειώματος. Είναι σημαντικό να καταλάβουμε τι αποτελεί αυτό το τμήμα μετά τη μελέτη των υπολοίπων. Περιέχει ενοποιημένες πληροφορίες σχετικά με το τι θα ληφθεί υπόψη στο σχέδιο. Συμβατικά, ένα βιογραφικό μπορεί να ονομαστεί ένα είδος "συμπίεσης" από το υπόλοιπο έργο. Είναι σημαντικό ότι σε αυτή την ενότητα ο αναγνώστης λαμβάνει μια απάντηση στις δύο πιο σημαντικές ερωτήσεις:
Στην ενότητα "Ρύθμιση στόχου" είναι πολύ σημαντικό να αναφέρετε τον ίδιο τον στόχο, τα καθήκοντα που έχουν τεθεί, πιθανά προβλήματα, ενέργειες, προθεσμίες, καθώς και επιχειρήματα που θα επιτρέψουν στον επενδυτή να είναι σίγουρος για την επιτυχία του προτεινόμενου έργου. Εδώ μπορείτε να δείτε τα αποτελέσματα της ανάλυσης SWOT σε μορφή πίνακα: