Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο που υπογραμμίζει όλα τα χαρακτηριστικά μιας μελλοντικής οργάνωσης, αναλύει πιθανά προβλήματα και κινδύνους, τις προβλέψεις και τις μεθόδους με τις οποίες μπορούν να αποφευχθούν.
Με απλά λόγια, ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το PI και τον επενδυτή είναι η απάντηση στο ερώτημα "Πρέπει να χρηματοδοτήσω το έργο ή να το στείλω στα σκουπίδια;".
Είναι σημαντικό! Ένα επιχειρηματικό σχέδιο καταρτίζεται σε χαρτί, λαμβάνοντας υπόψη ορισμένους κανόνες και κανονισμούς. Μια τέτοια παρουσίαση του έργου σε κάποιο βαθμό υλοποιεί την ιδέα σας, δείχνει τη δέσμευσή σας και την προθυμία σας να εργαστείτε. Η χαρτογράφηση απλοποιεί επίσης την αντίληψη της ιδέας από τον επενδυτή.
Δεν είναι τόσο δύσκολο να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, απλά πρέπει να σκεφτείτε προσεκτικά την ιδέα. Πριν να πάρετε την αριθμομηχανή και να υπολογίσετε το εισόδημα, πρέπει να κάνετε μερικά βήματα.
Εάν, μετά από μια τέτοια επιφανειακή ανάλυση, δεν θέλετε να εγκαταλείψετε τους απογόνους σας, τότε ήρθε η ώρα να πάρετε ένα καθαρό φύλλο και να αρχίσετε να δημιουργείτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.
Σημαντικό να το ξέρετε! Δεν υπάρχει ενιαία δομή και οδηγίες βήμα προς βήμα για τον τρόπο υπολογισμού ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Επομένως, η παρουσία και η σειρά των αντικειμένων που περιλαμβάνονται στο σχέδιο καθορίζεται ανεξάρτητα. Ωστόσο, οι εμπειρογνώμονες έχουν δημιουργήσει την πιο βέλτιστη εκδοχή της δομής του σχεδίου. Αν δεν υπάρχει εμπειρία στην εκπόνηση τέτοιων εγγράφων, πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτές τις συστάσεις για να καταρτίσετε καταλλήλως το έργο.
Η δομή ενός καλού επιχειρηματικού σχεδίου, σύμφωνα με τους οικονομολόγους, θα πρέπει να περιλαμβάνει 12 βαθμούς. Καθένα από αυτά περιγράφεται παρακάτω.
Οι παρακάτω παράμετροι αναφέρονται εδώ:
Αυτό το έγγραφο είναι απαραίτητο για την προστασία των πνευματικών δικαιωμάτων της ιδέας και του επιχειρηματικού σχεδίου. Αντανακλά τη συνείδηση του αναγνώστη ότι δεν έχει το δικαίωμα να διανείμει τις πληροφορίες που περιέχονται στο έγγραφο χωρίς την άδεια του δημιουργού. Μπορεί επίσης να υπάρχει μια εντολή για απαγόρευση αντιγραφής, επικάλυψη εγγράφου, μεταφορά σε άλλο πρόσωπο, απαίτηση επιστροφής του αναγνωσμένου επιχειρηματικού σχεδίου στον δημιουργό, εάν ο επενδυτής δεν αποδέχεται τη συμφωνία.
Ένα παράδειγμα μνημονίου εμπιστευτικότητας μπορεί να δει παρακάτω.
Οι ακόλουθες 2 ενότητες του σχεδίου - «Σύντομη περίληψη» και «Κύρια ιδέα του έργου» - είναι εισαγωγικές. Μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως προκαταρκτική προσφορά (για γνωριμία) σε εταίρους και επενδυτές, μέχρι να διοριστούν διαπραγματεύσεις.
Παρόλο που μια σύντομη περίληψη ενός τέτοιου εγγράφου είναι στην αρχή, είναι γραμμένο στο τελικό στάδιο, ως αποτέλεσμα. Ένα βιογραφικό είναι μια συντομευμένη περιγραφή της ιδέας του έργου και ένας κατάλογος των πιο σημαντικών χαρακτηριστικών του χρηματοοικονομικού στοιχείου.
Εδώ οι ακόλουθες ερωτήσεις θα σας βοηθήσουν, απαντώντας στις οποίες μπορείτε να πάρετε ένα μεγάλο βιογραφικό:
Σημαντικό να το ξέρετε! Η σύνοψη διαβάζεται πρώτα από τον επενδυτή. Ως εκ τούτου, η περαιτέρω τύχη του έργου εξαρτάται από αυτό το τμήμα: ο επενδυτής είτε θα γίνει ενδιαφέρον ή βαρετό. Το τμήμα αυτό δεν πρέπει να υπερβαίνει τη 1 σελίδα.
Εδώ ο συγγραφέας περιγράφει την ιδέα βάσει της οποίας θέλει να οργανώσει μια επιχείρηση. Σε αυτό το μέρος του σχεδίου πρέπει να απαντήσετε στις ακόλουθες ερωτήσεις:
Είναι σημαντικό! Είναι απαραίτητο να παρέχονται σαφή, πραγματικά και ρητά επιχειρήματα που θα επιβεβαιώνουν την εμπιστοσύνη στην κερδοφορία και την επιτυχία του έργου. Ο όγκος αυτού του τμήματος είναι βέλτιστος εντός 1-2 σελίδων.
Στο ίδιο τμήμα, είναι συνηθισμένο να χρησιμοποιούμε τη διεξαχθείσα ανάλυση SWOT - αξιολόγηση των ισχυρών, αδύναμων χαρακτηριστικών της επιχείρησης, ευκαιρίες (προοπτικές), καθώς και πιθανές απειλές. Για να γίνει σωστά και πληρέστερα ένα επιχειρηματικό σχέδιο χωρίς μια τέτοια ανάλυση είναι απίθανο να επιτύχει.
Στην ανάλυση SWOT, υπάρχουν δύο πλευρές που επηρεάζουν τη ζωή της οργάνωσης: την εσωτερική, που σχετίζεται με την ίδια την επιχείρηση και την εξωτερική (ό, τι εκτός της εταιρείας που δεν μπορεί να αλλάξει).
Μην ξεχνάτε: περιγράφετε την εταιρεία, όχι το προϊόν! Ένα συχνό λάθος των συγγραφέων είναι ότι αρχίζουν να γράφουν τα χαρακτηριστικά των αγαθών στη στήλη "δυνάμεις".
Ακολουθούν ορισμένες παράμετροι για την περιγραφή δυνατοτήτων ή αδυναμιών που μπορούν να χρησιμοποιηθούν:
Οι εξωτερικοί παράγοντες ("ευκαιρίες" και "απειλές") περιλαμβάνουν:
Εδώ ο συγγραφέας πρέπει να αποδείξει πάλι την εγκυρότητα του έργου, με βάση μια ανάλυση μάρκετινγκ της κατάστασης της αγοράς. Συνιστάται να χρησιμοποιείτε τους παρακάτω δείκτες εδώ:
Αυτό το τμήμα αποκαλύπτει την ιδέα, το θέμα ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Αντικατοπτρίζει επίσης το επίπεδο ετοιμότητας της επιχείρησης για την εμφάνιση του "υπό το φως", την παρουσία όλων των απαραίτητων μέσων γι 'αυτό.
Οι πιο σημαντικές διατάξεις αυτού του τμήματος είναι:
Ακολουθούν οι στόχοι, οι στόχοι της πολιτικής μάρκετινγκ και οι μέθοδοι επίλυσης και επίτευξής τους. Είναι σημαντικό να υποδείξετε ποιο καθήκον είναι για το προσωπικό στο οποίο προορίζεται, σε ποιο χρονικό πλαίσιο απαιτείται η υλοποίησή του και με ποια εργαλεία. Πρέπει επίσης να διευκρινιστούν τα κεφάλαια που απαιτούνται για αυτά.
Ένα σχέδιο μάρκετινγκ είναι μια στρατηγική, μια σειρά διαδοχικών ή / και ταυτόχρονων βημάτων, τα οποία δημιουργούνται για να προσελκύσουν τους καταναλωτές και να επωφεληθούν αποτελεσματικά από αυτά.
Ο επενδυτής θα είναι προσεκτικός σε θέματα όπως:
Όλα αυτά που σχετίζονται άμεσα με τη δημιουργία προϊόντων αντικατοπτρίζονται σε αυτό το μέρος. Ως εκ τούτου, είναι σκόπιμο να γίνει αυτό το τμήμα μόνο για εκείνες τις εταιρείες που σχεδιάζουν όχι μόνο τη διανομή, αλλά και την παραγωγή.
Στιγμές που απαιτούνται για τον προσδιορισμό:
Είναι σημαντικό να υποδείξετε το κόστος όλων των δαπανών.
Σε αυτό το στάδιο αναπτύσσονται οι αρχές της οργανωτικής στρατηγικής διαχείρισης της εταιρείας. Εάν η εταιρεία υπάρχει ήδη, τότε αυτή η ρήτρα είναι ακόμα υποχρεωτική: αυτό καθορίζει τη συμμόρφωση της υπάρχουσας δομής με τους επιδιωκόμενους στόχους. Το οργανωτικό μέρος πρέπει απαραιτήτως να περιλαμβάνει τα ακόλουθα δεδομένα:
Αυτό το κεφάλαιο του επιχειρηματικού σχεδίου παρέχει μια σωρευτική οικονομική αξιολόγηση ενός γραπτού σχεδίου, συνοδευόμενη από υπολογισμούς του επιπέδου κερδοφορίας, περιόδου απόσβεσης, χρηματοοικονομική σταθερότητα της επιχείρησης.
Το οικονομικό σχέδιο για τον επενδυτή είναι πολύ σημαντικό, εδώ καθορίζει αν το έργο είναι ελκυστικό γι 'αυτόν.
Εδώ είναι απαραίτητο να κάνουμε μερικούς υπολογισμούς και να κάνουμε απολογισμό αυτών:
Σε μια ανάλυση κινδύνου, ο συντάκτης πρέπει να εξετάσει το έργο και να ανιχνεύσει πιθανές απειλές που θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε μείωση του εισοδήματος. Είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι οικονομικοί, βιομηχανικοί, φυσικοί, κοινωνικοί και άλλοι κίνδυνοι. Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να αναπτυχθεί ένα λεπτομερές και αποτελεσματικό σχέδιο για την πρόληψή τους ή για την ελαχιστοποίηση των επιπτώσεων στην εταιρεία. Επομένως, το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να καθορίζει:
Αυτός είναι ο τελευταίος κρίκος στη δομή ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Περιλαμβάνει έγγραφα, εισαγωγικά, πηγές, αντίγραφα συμβάσεων, συμφωνίες, πιστοποιητικά, επιστολές καταναλωτών, συνεργάτες, στατιστικά στοιχεία, πίνακες υπολογισμού που χρησιμοποιήθηκαν για την προετοιμασία αυτού του εγγράφου. Σχετικά με την αίτηση στο κείμενο του επιχειρηματικού σχεδίου απαιτείται να εισαχθούν συνδέσμους και υποσημειώσεις.
Κάνοντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο από το μηδέν χωρίς τη βοήθεια ενός ειδικού δεν είναι εύκολο, αλλά δυνατό. Είναι σημαντικό να τηρείτε τους παραπάνω κανόνες, να χτίσετε τη δομή και να αποφύγετε λάθη.
Οι κανόνες της γλώσσας δεν πρέπει να παραμεληθούν. Συχνά συμβαίνει ότι η πιο απίστευτη και ελπιδοφόρα ιδέα πετάει στο καλάθι μαζί με μια δέσμη άχρηστων σχεδίων για ipeshnikov. Και όλα αυτά επειδή τα λάθη στην ορθογραφία, το λεξιλόγιο, τη στίξη και την κακή παρουσίαση του κειμένου αποθαρρύνουν εντελώς την επιθυμία οποιουδήποτε επενδυτή.
Η διάταξη πρέπει να είναι η ίδια σε όλο το έγγραφο: δείκτες, κεφαλίδες, λίστες, γραμματοσειρά, μέγεθος, αρίθμηση, απόσταση, κλπ. Το περιεχόμενο, οι τίτλοι, η αρίθμηση, οι τίτλοι των αριθμών και των πινάκων, ο προσδιορισμός των δεδομένων σε στήλες είναι υποχρεωτικό!
Για να καταρτίσετε σωστά ένα επιχειρηματικό σχέδιο, χρειάζεστε μια εξαντλητική ποσότητα πληροφοριών. Τα τμήματα του εγγράφου που αναφέρονται παραπάνω είναι ένα ελάχιστο που πρέπει να συμπεριληφθεί άνευ όρων στο έργο.
Οι εργασίες πρέπει να είναι "όπως σε ένα φαρμακείο στις κλίμακες". Σαφείς, καθορισμένες, συγκεκριμένες δηλώσεις στόχων και (σημαντικές!) Ιδέες.
Μια πληθώρα τεχνικών, οικονομικών και εμπορικών όρων θα βοηθήσει μόνο στις εξετάσεις. Για ένα επιχειρηματικό σχέδιο, πρέπει να επιλέξετε μόνο τις πιο σημαντικές λεπτομέρειες. Αν υπάρχει μεγάλη ανάγκη για λεπτομερή περιγραφή οποιασδήποτε διαδικασίας, τότε μπορείτε να την πάρετε στην εφαρμογή.
Παρόμοιες επιχειρηματικές προτάσεις βασίζονται σε παραδοχές. Επομένως, ο συγγραφέας πρέπει να είναι ορθολογικός στην προσέγγισή του στην ιδέα και να έχει ένα έγκυρο υπόβαθρο, τον πραγματικό λόγο που υποστηρίζεται από τους υπολογισμούς.
Για κάθε υπόθεση - το σκεπτικό της - είναι πραγματική, πραγματική. Τα γεγονότα δίνουν στο έργο τη σημασία και την εμπιστοσύνη. Η κρήνη των γεγονότων επίσης δεν αξίζει να τακτοποιήσουμε, και αν μεταφερθεί, τότε εξετάζουμε τον κανόνα για τις λεπτομέρειες.
Ο βασικός κανόνας: δεν υπάρχει καμία επιχείρηση χωρίς κίνδυνο. Δεν υπάρχει τέτοια επιχείρηση στην οποία "ειρήνη και ησυχία". Ο επενδυτής το γνωρίζει αυτό, ο συντάκτης πρέπει επίσης να το γνωρίζει αυτό. Επομένως, είναι καιρός να κατεβείτε από τα σύννεφα στο έδαφος και να μελετήσετε, να ερευνήσετε, να αναλύσετε.
Ο ανταγωνιστής, όπως ο κίνδυνος, είναι πάντα εκεί. Μπορεί να είναι άμεση ή έμμεση. Προσεκτικά και σχολαστικά μελετάτε αυτό το θέμα και ένας αντίπαλος θα εμφανιστεί στον ορίζοντα που σας φέρνει ένα στυλό.
Δημιουργώντας τον εαυτό σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν σημαίνει ότι κάνεις τον εαυτό σου απόλυτα. Επιπλέον, η επίτευξη υψηλού ποιοτικού αποτελέσματος είναι δυνατή χάρη στις κοινές προσπάθειες πολλών ειδικών. Μην φοβάστε βοηθούς!
Έχετε μια ιδέα. Θέλετε να δημιουργήσετε την επιχείρησή σας. Μεγάλη Τι άλλο; Στη συνέχεια, πρέπει να "τοποθετήσετε τα πάντα στα ράφια", να σκεφτείτε τις λεπτομέρειες (στο μέτρο του δυνατού), προκειμένου πρώτα να καταλάβετε: αξίζει να αναπτυχθεί αυτό το έργο; Ίσως εξετάζοντας την αγορά, θα συνειδητοποιήσετε ότι μια υπηρεσία ή ένα προϊόν δεν είναι σε ζήτηση, ή δεν έχετε αρκετά μετρητά για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Ίσως το έργο αξίζει μια μικρή βελτίωση, να εγκαταλείψει περιττά στοιχεία ή, αντίθετα, να εισαγάγει κάτι;
Εξετάστε τις προοπτικές της επιχείρησής σας θα βοηθήσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο.
Το τέλος δικαιώνει τα μέσα;
Αρχίζοντας να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, θυμηθείτε τους στόχους και τις λειτουργίες του. Πρώτα απ 'όλα, κάνετε προπαρασκευαστικές εργασίες για να κατανοήσετε πόσο ρεαλιστική είναι η επίτευξη των προγραμματισμένων αποτελεσμάτων, πόσο χρόνο και χρήματα χρειάζονται για την υλοποίηση του σχεδίου.
Επιπλέον, απαιτείται επιχειρηματικό σχέδιο για την προσέλκυση επενδυτών, τη λήψη επιχορήγησης ή τραπεζικού δανείου. Δηλαδή, θα πρέπει να περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με το δυνητικό κέρδος του έργου, το απαραίτητο κόστος και το χρόνο που χρειάζεται για την αποπληρωμή του. Σκεφτείτε τι είναι σημαντικό και ενδιαφέρον να ακούσετε στους αποδέκτες σας.
Χρησιμοποιήστε ένα μικρό φύλλο εξαπατήσει για τον εαυτό σας:
Ανάλυση SWOT - (eng.) Πλεονεκτήματα, Αδυναμίες, Ευκαιρίες, Απειλές - δυνατά σημεία, αδυναμίες, ευκαιρίες και απειλές. Η μέθοδος σχεδιασμού, η ανάπτυξη στρατηγικών για τον εντοπισμό των κύριων παραγόντων που επηρεάζουν την ανάπτυξη των επιχειρήσεων.
Το κύριο πράγμα που στοχεύει το επιχειρηματικό σχέδιο είναι να βοηθήσετε, πρώτα απ 'όλα, τον εαυτό σας να αναπτύξετε τη στρατηγική της εταιρείας και να σχεδιάσετε την ανάπτυξή της, καθώς και να βοηθήσετε στην προσέλκυση επενδύσεων.
Έτσι, κάθε σχέδιο έχει δομή. Ανεξάρτητα από τα χαρακτηριστικά του έργου και τις απαιτήσεις των επενδυτών, το επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνει, κατά κανόνα, τα ακόλουθα στοιχεία:
1. Εταιρική περίληψη (σύντομο επιχειρηματικό σχέδιο)
2. Σχέδιο μάρκετινγκ
3. Σχέδιο για την παραγωγή αγαθών ή υπηρεσιών
4. Οργάνωση ροής εργασίας
5. Οικονομικό σχέδιο και πρόβλεψη κινδύνου
Είναι σαφές ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα σύνολο και τα μέρη του είναι άρρηκτα συνδεδεμένα μεταξύ τους. Ωστόσο, μια καλά δομημένη δομή θα σας βοηθήσει να μην ξεχάσετε τα σημαντικά, αλλά και να πάρετε μια βαθύτερη ματιά σε κάθε μία από τις πτυχές.
Ένα επιχειρησιακό σχέδιο είναι αυτό που βοηθά έναν επιχειρηματία να περιηγηθεί στο περιβάλλον της αγοράς και να βλέπει στόχους. Πολλοί επιτυχημένοι άνθρωποι σημειώνουν ότι η ιδέα πρέπει να καταγραφεί σε χαρτί, διαφορετικά δεν θα πραγματοποιηθεί ποτέ. Ως εκ τούτου, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι απαραίτητο για επιτυχημένες επιχειρήσεις. Πώς να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για τον εαυτό σας: στη νέα μας έκδοση περιέχονται δείγματα και οδηγίες βήμα προς βήμα!
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα πρόγραμμα σύμφωνα με το οποίο λειτουργεί η εταιρεία. Είναι απαραίτητο για τον αρμόδιο συντονισμό των ενεργειών του οργανισμού και για την κατεύθυνση της ανάπτυξής του.
Τι να κάνετε σε μια κρίση: μια επιχείρηση με ελάχιστες επενδύσεις και ενδιαφέρουσες ιδέες - στο άρθρο με παραπομπή.
Σχέδιο: Ποιος χρειάζεται επιχειρηματικό σχέδιο;
Τα επιχειρηματικά σχέδια είναι δύο κύριων τύπων.
Εκφράστε τις σκέψεις σας καθαρά και καθαρά, το σχέδιο πρέπει να είναι λογικό και πειστικό. Όλα τα δεδομένα πρέπει να επιβεβαιώνονται από έρευνα μάρκετινγκ.
Από τις πρώτες γραμμές ένας επενδυτής πρέπει να καταλάβει τι κάνει μια εταιρεία και ποια είναι η αξία της. Εάν δεν βρει αυτές τις πληροφορίες αμέσως, τότε το έργο είναι απίθανο να τον ενδιαφέρει.
Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στον οικονομικό δείκτη. Είναι σημαντικό να υπολογίσετε όχι μόνο την αξία του εκτιμώμενου κέρδους αλλά και την περίοδο αποπληρωμής.
Και, φυσικά, είναι καλύτερο για έναν επενδυτή να προετοιμάσει μια παρουσίαση και όχι μόνο να εισαγάγει το "γυμνό" κείμενο.
Ένα τέτοιο έγγραφο γίνεται για τον εαυτό σας. Πρέπει να δοθεί έμφαση στην παροχή πόρων. Πρέπει να καθορίσετε πόσα μέσα χρειάζεστε για την υλοποίηση του έργου και από πού σκοπεύετε να τα αποκτήσετε.
Αλλά πρέπει να καταλάβετε ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν αρκεί. Χρειάζεται συνεχή προσαρμογή όταν η κατάσταση στην περιοχή, τη χώρα, τον κόσμο αλλάζει.
Το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος κατοικίδιων ζώων με τον υπολογισμό του κόστους και των εσόδων, καθώς και βήμα προς βήμα οδηγίες για το άνοιγμα ενός καταστήματος κατοικίδιων ζώων - εδώ.
Το γενικό σχέδιο ανάπτυξης επιχειρηματικού σχεδίου και μελέτης σκοπιμότητας.
1. Τίτλος σελίδας και περιεχόμενο
Θα πρέπει να αναφερθεί η παραγωγή της εταιρείας και τα στοιχεία επικοινωνίας των ιδρυτών, καθώς και το περιεχόμενο του εγγράφου.
2. Περίληψη (εισαγωγή)
Αυτό το μέρος είναι μια σύντομη αναδιατύπωση του συνόλου του επιχειρηματικού σχεδίου. Εδώ πρέπει να είναι το πιο σημαντικό, δηλ. αιτιολόγηση της σημασίας του επιχειρηματικού και χρηματοοικονομικού μέρους.
3. Ιστορικό της εταιρείας
Εάν έχετε μια υπάρχουσα οργάνωση, πρέπει να πείτε για το ιστορικό της εμφάνισής της, για την επιτυχία.
4. Ευκαιρίες στην αγορά
Σε αυτή την ενότητα, είναι απαραίτητο να διενεργηθεί ανάλυση SWOT της εταιρείας, δηλ. εντοπίζει τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες, τις ευκαιρίες και τις απειλές.
Παιδική αίθουσα ψυχαγωγίας: ένα επιχειρηματικό σχέδιο με υπολογισμούς, καθώς και συμβουλές για την επιλογή της θέσης ενός παιδικού χώρου παιχνιδιών, μπορείτε να βρείτε στο άρθρο του συνδέσμου.
Μια τέτοια ανάλυση μπορεί να παρουσιαστεί με τη μορφή πίνακα. Το αποτέλεσμα θα είναι οι απαντήσεις στις ακόλουθες ερωτήσεις:
5. Ανάλυση αγοράς
Πρέπει να αξιολογήσετε τους άμεσους ανταγωνιστές σας. Περιγράψτε τι είναι, ποιο μέρος της αγοράς ελέγχουν. Πρέπει επίσης να καθορίσετε γιατί οι αγοραστές θα αγοράσουν το προϊόν / την υπηρεσία σας.
Δεν πρέπει να ξεχνάμε τις οργανώσεις που δεν είναι ακόμα άμεσοι ανταγωνιστές, αλλά έχουν παρόμοιες δυνατότητες, ώστε να μπορούν να ανταγωνιστούν στο μέλλον.
6. Μέλη της ομάδας
Σε αυτό το μέρος θα πρέπει να επισυνάψετε μια σύνοψη όλων των μελών της ομάδας σας. Είναι απαραίτητο να εξηγήσετε γιατί επιλέξατε αυτούς τους συγκεκριμένους ανθρώπους.
Πώς μπορείτε να αποκτήσετε ηλεκτρονική υπογραφή για νομικά πρόσωπα, καθώς και για άτομα και μεμονωμένους επιχειρηματίες, μπορείτε να διαβάσετε εδώ.
Σχέδιο: Η δομή ενός επιχειρηματικού σχεδίου.
7. Επιχειρηματικό μοντέλο
Αυτό είναι ένα οικονομικό σχέδιο. Εδώ είναι απαραίτητο να περιγράψουμε όλες τις πηγές εισοδήματος και το μέγεθος του κόστους. Πρέπει επίσης να καθορίσετε τους προμηθευτές και τους κύριους αγοραστές σας.
Cafe επιχειρηματικό σχέδιο: ένα παράδειγμα με υπολογισμούς και βήμα προς βήμα οδηγίες για το πώς να δημιουργήσετε καφέ σας από το μηδέν είναι σε αυτό το άρθρο.
8. Πρόβλεψη
Σε αυτή την ενότητα, θα πρέπει να κάνετε μια οικονομική πρόβλεψη. Πρέπει να γράψετε για το ποσό της περιόδου κέρδους και αποπληρωμής του έργου.
Το σύνολο του επιχειρηματικού σχεδίου πρέπει να είναι 30-40 σελίδες.
Εξετάστε ορισμένα τμήματα του επιχειρηματικού σχεδίου σχετικά με το παράδειγμα του ανοίγματος ενός καταστήματος ανθοπωλείων.
Δείγμα πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα μιας μικρής επιχείρησης
Κανένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν μπορεί να γίνει χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό το έγγραφο είναι μια λεπτομερή οδηγία για το άνοιγμα μιας εμπορικής επιχείρησης, όπου περιγράφονται βήμα προς βήμα τα καθήκοντα που πρέπει να επιλυθούν για να επιτευχθεί ο τελικός στόχος (δηλαδή η μεγιστοποίηση των κερδών), καθώς και οι μέθοδοι και τα εργαλεία που πρόκειται να χρησιμοποιήσει ένας επιχειρηματίας. Χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο, είναι αδύνατο ούτε να ληφθούν επενδύσεις σε ένα εμπορικό σχέδιο ούτε να εφαρμοστεί στην τράπεζα ένα δάνειο για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Ωστόσο, ακόμη και αν ο επιχειρηματίας δεν σχεδιάζει να προσελκύσει κεφάλαια τρίτων, χρειάζεται ακόμα επιχειρηματικό σχέδιο - για τον εαυτό του.
Η βάση κάθε έργου είναι μια επιχειρηματική ιδέα - για την οποία, στην πραγματικότητα, όλα σχεδιάζονται. Μια ιδέα είναι μια υπηρεσία ή ένα προϊόν που θα φέρει κέρδος σε έναν επιχειρηματία. Η επιτυχία ενός έργου καθορίζεται σχεδόν πάντα από τη σωστή επιλογή της ιδέας.
Η επιτυχία μιας ιδέας είναι η πιθανή κερδοφορία της. Έτσι, κάθε φορά υπάρχουν κατευθύνσεις που αρχικά είναι ευνοϊκές για το κέρδος. Για παράδειγμα, πριν από λίγο καιρό ήταν μοντέρνα η εισαγωγή γιαουρτιών στη Ρωσική Ομοσπονδία - το προϊόν αυτό κέρδισε αμέσως δημοτικότητα στον πληθυσμό και, ανάλογα με αυτή τη δημοτικότητα, ο αριθμός των επιχειρήσεων εισαγωγής αυξήθηκε. Μόνο ένας εντελώς άτυχος και ανίκανος επιχειρηματίας θα μπορούσε να κατακλύσει ένα έργο σε αυτόν τον τομέα και να καταστήσει τις επιχειρήσεις ασύμφορες. Τώρα το γιαούρτι του εμπορίου ιδέα με μεγάλη πιθανότητα δεν θα είναι επιτυχής: η αγορά είναι ήδη κορεσμένη με τα εγχώρια προϊόντα, τα εισαγόμενα αγαθά είναι απίθανο να τύχει καλής υποδοχής από τους καταναλωτές εξαιτίας των υψηλών τιμών και έθιμα δυσκολίες, εκτός από τα μεγάλα παίκτες σε αυτό το τμήμα έχει ήδη καθιερωθεί στην αγορά και έχουν δημιουργήσει κανάλια προμήθειας και πώλησης.
Και μια ακόμη παρατήρηση σχετικά με τις καινοτόμες επιχειρηματικές ιδέες - η υπερβολική πρωτοτυπία μπορεί μόνο να βλάψει το κέρδος, αφού το δυνητικό ακροατήριο μπορεί απλά να μην είναι έτοιμο για την πρότασή σας (οι περισσότεροι καταναλωτές είναι συντηρητικοί από τη φύση τους και σχεδόν δεν αλλάζουν τις συνήθειες τους). Η λιγότερο ριψοκίνδυνη επιλογή είναι να επιμείνουμε στο χρυσό μέσο - δηλαδή να φέρουμε στην αγορά ήδη γνωστά αγαθά ή υπηρεσίες, αλλά σε βελτιωμένη μορφή.
Ακόμη και μια δυνητικά επιτυχημένη επιχειρηματική ιδέα μπορεί να μην είναι τέτοια στην πράξη αν δεν ταιριάζει σε έναν συγκεκριμένο επιχειρηματία. Έτσι, για να ανοίξει ένα σαλόνι ομορφιάς είναι σχετικά εύκολη - αλλά αν δεν γίνουν κατανοητές οι λεπτομέρειες της επιχείρησης σαλόνι, τότε το παιδί σας είναι πιθανό να σας φέρει ένα καλό κέρδος. Μια επιχειρηματική ιδέα πρέπει απαραίτητα να υποστηρίζεται από την εμπειρία του επιχειρηματία, τις γνώσεις του και, φυσικά, τις ευκαιρίες. Ποιους δείκτες υποδηλώνουν ότι το σχέδιό σας θα μπορέσει να σας κάνει;
Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, προκειμένου να εφαρμοστούν οι επιχειρηματικές τους προσπάθειες, είναι προτιμότερο να επιλέγουμε εκείνες τις περιοχές όπου ο ανταγωνισμός δεν είναι σοβαρός ή απουσιάζει εντελώς. Ωστόσο, στις περισσότερες περιπτώσεις, οι επιχειρηματίες πρέπει να αντιμετωπίσουν κατά κάποιον τρόπο τους ανταγωνιστές τους και οι επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν το ερώτημα - πώς να ξεχωρίζουν από το ιστορικό τους; Αυτό μπορεί να γίνει με τα ακόλουθα πλεονεκτήματα:
Όταν δηλώνετε στους δυνητικούς καταναλωτές, προσπαθήστε αμέσως να επιστήσετε την προσοχή τους στα πλεονεκτήματα που διακρίνουν την προσφορά σας από αυτά που προσφέρουν παρόμοιες, έτσι ώστε οι πελάτες να μπορούν να δουν ότι εσείς μπορείτε να ικανοποιήσετε τις ανάγκες τους με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Μη διστάσετε να φουσκώσουν τις δυνάμεις τους και να μην επικαλείται την εξυπνάδα των καταναλωτών - είναι απίθανο ότι θα αναρωτιούνται γιατί το προϊόν σας (υπηρεσία) είναι διαφορετικό από το προϊόν (υπηρεσία) από τους ανταγωνιστές σας καλύτερα. Για παράδειγμα, αν η συνταγή του ψωμιού που ψήσατε εσείς περιλαμβάνει τον εμπλουτισμό του προϊόντος με βιταμίνες και άλλες ευεργετικές ουσίες, τότε βεβαιωθείτε ότι έχετε μεταφέρει αυτό το γεγονός στους μελλοντικούς πελάτες σας. Δεν πρέπει να τοποθετείτε το ψωμί σας απλώς ως ένα νόστιμο και φρέσκο προϊόν, επειδή οι ανταγωνιστές σας το έχουν ακριβώς το ίδιο - είναι απίθανο κάποιος να πουλήσει ένα άγευστο και έληξε προϊόν. Αλλά βιταμίνες - αυτό είναι το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σας, και ο αγοραστής πρέπει σίγουρα να το μάθει, γι 'αυτό πρέπει να σκεφτείτε σχετικά με τη διαφήμιση ανάλογα.
Έτσι, έχουμε καταργήσει ορισμένες από τις αποχρώσεις της προετοιμασίας για τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου και τώρα μπορούμε να δώσουμε ιδιαίτερη προσοχή ειδικά σε αυτό το έγγραφο και τα κύρια τμήματα του.
Η σελίδα τίτλου είναι το "πρόσωπο" του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Πρώτα απ 'όλα, είναι οι πιθανοί επενδυτές ή οι υπάλληλοί σας που αποφασίζουν να σας δώσουν ένα δάνειο για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Ως εκ τούτου, θα πρέπει να είναι σαφώς δομημένη και να περιέχει όλες τις βασικές πληροφορίες σχετικά με το έργο σας:
Αυτό το στοιχείο είναι μια σύντομη περιγραφή της ιδέας του έργου, η χρονική στιγμή της εφαρμογής της, οι κύριοι στόχοι και οι επιδιώξεις για την υλοποίηση των ιδεών, του εκτιμώμενου κύκλου εργασιών και του όγκου παραγωγής. πρόβλεψη βασικών δεικτών - κερδοφορία έργου, περίοδο αποπληρωμής, αρχική επένδυση, πωλήσεις, καθαρό κέρδος κλπ.
Το τμήμα αυτό αντικατοπτρίζει την κατάσταση της βιομηχανίας στην οποία θα υλοποιηθεί το έργο, την αξιολόγηση του επιπέδου ανταγωνισμού, τα χαρακτηριστικά του κοινού στόχου και τις τάσεις της βιομηχανίας. Είναι πολύ σημαντικό η ανάλυση της αγοράς να διεξάγεται βάσει ποιοτικής έρευνας μάρκετινγκ που περιέχει πραγματικούς δείκτες (μια ψευδεπίγραφος ή ανακριβής ανάλυση μειώνει την αξία του επιχειρηματικού σχεδίου σχεδόν στο μηδέν). Εάν ένας επιχειρηματίας δεν είναι ικανός στον επιλεγμένο τομέα, τότε, προκειμένου να αποφευχθούν οι ανακρίβειες και τα λάθη, θα πρέπει να του δοθεί η διεξαγωγή έρευνας μάρκετινγκ για εξωτερική ανάθεση, παραγγέλλοντάς την από ένα αποδεδειγμένο πρακτορείο μάρκετινγκ.
Αυτό το στοιχείο περιγράφει λεπτομερώς τα προϊόντα που ο επιχειρηματίας πρόκειται να παράγει ή τις υπηρεσίες που πρόκειται να πωλήσει. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα μιας επιχειρηματικής ιδέας, δηλαδή τι θα καταστήσει την πρόταση αυτή ξεχωριστή από τη γενική ποικιλομορφία. Αλλά εμείς δεν πρέπει να παραμείνει σιωπηλή για τις ελλείψεις και τις αδυναμίες της ιδέας, αν υπάρχουν - με τους επενδυτές και πιστωτές καλύτερο να παίξει δίκαιη, εκτός αυτού, μπορούν να αναλύσουν αυτό το στοιχείο και μόνο, στην περίπτωση της μονόπλευρης περιγραφή, να κινδυνεύουν να χάσουν την εμπιστοσύνη τους, και μαζί με αυτό - και την ελπίδα για οικονομικές επενδύσεις στην ιδέα σας.
Σε αυτό το κεφάλαιο, ένας επιχειρηματίας περιγράφει με ποιον τρόπο πρόκειται να ενημερώσει έναν δυνητικό καταναλωτή για το προϊόν του και πώς θα προωθήσει αυτό το προϊόν. Εδώ αντικατοπτρίζονται:
Το σχέδιο παραγωγής είναι μια λεπτομερής περιγραφή του πλήρους αλγορίθμου για την παραγωγή ενός προϊόντος από το να βρεθεί στην ακατέργαστη κατάσταση του, μέχρι το τελικό προϊόν να βρίσκεται στα παράθυρα του καταστήματος. Αυτό το σχέδιο περιλαμβάνει:
Εκτός από την πραγματική περιγραφή της διαδικασίας παραγωγής, το κεφάλαιο αυτό πρέπει επίσης να αντικατοπτρίζει:
Αυτό το κεφάλαιο περιγράφει το εσωτερικό σχέδιο του επιχειρηματικού σχεδίου, δηλαδή το διοικητικό-οργανωτικό σχέδιο. Το κεφάλαιο μπορεί να χωριστεί στις ακόλουθες υποπαραγράφους:
Ο σκοπός αυτού του σημείου είναι μια προκαταρκτική εκτίμηση πιθανών αρνητικών περιστάσεων που θα επηρεάσουν την επίτευξη των επιθυμητών δεικτών (επιχειρηματικό εισόδημα, κίνηση πελατών κ.λπ.) - η βάση για αυτή την αξιολόγηση είναι και πάλι η έρευνα αγοράς. Οι κίνδυνοι χωρίζονται σε εξωτερικούς παράγοντες (για παράδειγμα, τον περιορισμό του ανταγωνισμού και την εμφάνιση νέων ισχυρών παραγόντων σε αυτόν τον τομέα, αύξηση των τιμών ενοικίασης και λογαριασμών κοινής ωφελείας, φυσικές καταστροφές και καταστάσεις έκτακτης ανάγκης, αλλαγές στη φορολογική νομοθεσία σε σχέση με την αύξηση των επιτοκίων κλπ. που μπορεί να προκύψει άμεσα μέσα στην επιχείρηση - καταστροφές εξοπλισμού, ανέντιμοι εργαζόμενοι κ.λπ.).
Ίσως το πιο υπεύθυνο επικεφαλής ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Λόγω της σπουδαιότητάς του, θα πρέπει να αναθέσετε τη γραφή του σε επαγγελματίες εάν ο ίδιος ο επιχειρηματίας δεν έχει οικονομική και οικονομική εκπαίδευση. Έτσι, πολλοί αρχάριοι που έχουν δημιουργικές ιδέες αλλά δεν έχουν επαρκή χρηματοοικονομική γνώση, σε αυτή την περίπτωση καταφεύγουν στις υπηρεσίες των εταιρειών επενδύσεων, οι οποίες αργότερα έβαλαν στο επιχειρηματικό τους σχέδιο την βεβαίωση πιστοποίησής τους - αυτό είναι ένα είδος εγγύησης αξιοπιστίας των υπολογισμών και θα δώσει στο επιχειρηματικό σχέδιο πρόσθετο βάρος στα μάτια των επενδυτών και των δανειστών.
Η κερδοφορία του έργου αποτελεί βασικό δείκτη που επηρεάζει αποφασιστικά την απόφαση των επενδυτών να επενδύσουν σε αυτήν την επιχείρηση. Οι υπολογισμοί σε αυτό το θέμα καλύπτουν την περίοδο από την εισροή στο κεφάλαιο εκκίνησης και τις επενδύσεις τρίτων μέχρι την στιγμή που το έργο μπορεί να θεωρηθεί ως ομοιόμορφο και αρχίζει να αποφέρει καθαρό κέρδος.
Περιλαμβάνει όλα τα έγγραφα που είναι απαραίτητα για τη νομική υποστήριξη μιας επιχείρησης - πιστοποιητικά και άδειες για εμπορεύματα, άδειες για ορισμένες δραστηριότητες, πράξεις, εγκρίσεις κλπ. - περιγράφοντας τους όρους και τους όρους λήψης, καθώς και το κόστος. Εάν κάποια έγγραφα βρίσκονται ήδη στα χέρια ενός επιχειρηματία, αυτό πρέπει να αναφέρεται και αυτό το γεγονός θα αποτελέσει επίσης ένα πλεονέκτημα στα μάτια των επενδυτών.
Στο τέλος ενός επιχειρηματικού σχεδίου, ένας επιχειρηματίας παρέχει όλους τους υπολογισμούς, διαγράμματα, γραφήματα και άλλα βοηθητικά υλικά που χρησιμοποιήθηκαν για να κάνουν οικονομικές προβλέψεις, ανάλυση αγοράς κλπ., Καθώς και όλα τα υλικά που απεικονίζουν τα σημεία του επιχειρηματικού σχεδίου και διευκολύνουν την αντίληψή του.
Στο τέλος του άρθρου θα ήθελα να πω λίγα λόγια για τα πιο συνηθισμένα λάθη που κάνουν οι άπειροι επιχειρηματίες κατά την κατάρτιση επιχειρηματικών σχεδίων. Λοιπόν, τι πρέπει να αποφύγετε αν δεν θέλετε να τρομάξετε τους πιθανούς επενδυτές μακριά από το έργο σας;
Ένα επιχειρησιακό σχέδιο είναι ένα έγγραφο που δίνει μια λεπτομερή αιτιολόγηση του έργου και την ικανότητα να εκτιμήσει διεξοδικά την αποτελεσματικότητα των αποφάσεων που έχουν ληφθεί, τις προγραμματισμένες δραστηριότητες και να απαντήσει στο ερώτημα εάν αξίζει να επενδύσουμε χρήματα σε αυτό το έργο.
Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει:
Οι βασικές λειτουργίες ενός επιχειρηματικού σχεδίου:
Ένα από τα πιο σημαντικά στάδια της διαδικασίας σχεδιασμού είναι η κατάρτιση επιχειρηματικών σχεδίων που απαιτούνται για την εταιρική σχεδιασμό και να υποστηρίξει την παραλαβή των κεφαλαίων από μια εξωτερική πηγή, δηλαδή. Ε παραλαβή των χρημάτων για ένα συγκεκριμένο έργο με τη μορφή τραπεζικών δανείων, πιστώσεων του προϋπολογισμού, το μετοχικό κεφάλαιο άλλων εταιρειών στην υλοποίηση του σχεδίου.
Οποιαδήποτε μορφή ή δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου που προσφέρεται στο Διαδίκτυο παρέχει μόνο μια γενική ιδέα. Οποιαδήποτε επιχείρηση έχει τα δικά της χαρακτηριστικά, επομένως, δεν μπορεί να υπάρξει κάποιος "πρότυπος" αλγόριθμος γραφής κατάλληλος σε όλες τις περιπτώσεις. Υπάρχει μόνο μία δοκιμασμένη αρχή για την κατάρτιση κάθε επιχειρηματικού σχεδίου: ΠΡΕΠΕΙ, Πάντως, να είναι σύντομη.
Προχωρήστε από τις σωστές υποσχέσεις. Παραδόξως, ακούγεται, αλλά για τους περισσότερους επιχειρηματίες, ένα επιχειρηματικό σχέδιο ως έγγραφο είναι ένας από τους λιγότερο σημαντικούς παράγοντες για την άντληση κεφαλαίων.
Δυστυχώς, οι αφελείς επιχειρηματίες πιστεύουν ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ικανό να εμπνεύσει και να απολαύσει έναν επενδυτή με άμεσο αίτημα: "Πείτε μου, παρακαλώ, πού να μεταφέρετε τα χρήματα".
Λοιπόν, το όνειρο δεν είναι κακό. Το σωστό και ρεαλιστικό κίνητρο για τη σύνταξη ενός σχεδίου πρέπει να είναι αυτό: ότι έχει μειωθεί στην πρώτη ευφορία - για παράδειγμα, την πολιτική εξυπηρέτησης των πελατών.
Τέλος, το σχέδιο εντοπίζει τα κενά στην ιδρυτική ομάδα. Εάν, κοιτάζοντας γύρω από το γραφείο, καταλαβαίνετε ότι δεν υπάρχει κανείς που θα μπορούσε να εφαρμόσει κάποιο βασικό στοιχείο του σχεδίου, αυτό σημαίνει ότι δεν υπάρχει αρκετός κάποιος στην ομάδα.
Σελίδα τίτλου και περιεχόμενο. Ξεκινήστε με το κύριο πράγμα: το όνομα της εταιρείας, τη διεύθυνση, τον αριθμό τηλεφώνου και τα στοιχεία επικοινωνίας όλων των ιδρυτών, καθώς και έναν πίνακα περιεχομένων σε όλο το έγγραφο.
Εισαγωγή Δεν υπάρχουν περισσότερες από δύο σελίδες με τις πιο σημαντικές. Πρώτα, πείτε μας ποια είναι η αξία του έργου: τι θα κάνει η εταιρεία σας, πόσο κέρδος θα κάνει και γιατί οι άνθρωποι θέλουν να πληρώσουν για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αν στείλετε το σχέδιο στους επενδυτές, αναφέρετε το κεφάλαιο που χρειάζεστε και πώς σχεδιάζετε να το χρησιμοποιήσετε. Για να επισημάνετε την ουσία, πρέπει να φανταστείτε ολόκληρη την εικόνα, οπότε είναι καλύτερο να ξεκινήσετε αυτό το μέρος αφού ολοκληρώσετε ολόκληρο το σχέδιο.
Ευκαιρίες αγοράς. Εξηγήστε σε ποιον θα πουλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας και γιατί αυτή η ομάδα καταναλωτών είναι ελκυστική για εσάς. Πρέπει να απαντήσετε σε μερικές βασικές ερωτήσεις. Πόσο μεγάλη είναι η αγορά; Πόσο γρήγορα μεγαλώνει; Ποιες είναι οι δυνατότητες ανάπτυξης και οι πιθανές απειλές; Πώς θα τα αντιμετωπίσετε; Οι περισσότερες από αυτές τις πληροφορίες μπορούν να βρεθούν μέσω των βιομηχανικών περιοχών και των μέσων μαζικής ενημέρωσης, των επίσημων στατιστικών στοιχείων, των αναλυτικών αναλύσεων και ακόμη και από άλλους επιχειρηματίες. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ορίσει την πηγή πληροφοριών.
Επισκόπηση της αγοράς. Μην κάνετε λάθος, η επιχείρησή σας δεν είναι μοναδική. Προσπαθήστε να πάρετε μια νηφάλια εμφάνιση και να αξιολογήσετε τους αντιπάλους σας. Ποιοι είναι αυτοί Τι πωλούν; Ποιο τμήμα της αγοράς καταλαμβάνουν; Γιατί οι αγοραστές προτιμούν το προϊόν ή την υπηρεσία σας αντί για αυτούς; Ποια εμπόδια μπορεί να προκύψουν κατά την είσοδο στην αγορά; Μην ξεχάσετε τους έμμεσους ανταγωνιστές που εξακολουθούν να εργάζονται σε ένα άλλο τμήμα, αλλά έχουν παρόμοιες δυνατότητες και μπορούν να ανταγωνιστούν αργότερα.
Προώθηση των προϊόντων στην αγορά. Περιγράψτε πώς θα προωθήσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας στον καταναλωτή. Όροι και οργάνωση πωλήσεων προϊόντων. Ποια κανάλια προώθησης θα χρησιμοποιηθούν. Σε αυτή την ενότητα, περιγράψτε τα θέματα τιμολόγησης.
Η δομή της επιχείρησης. Διαχείριση. Το προσωπικό. Η εκτέλεση είναι σχεδόν εξίσου σημαντική με την ίδια την ιδέα. Ως εκ τούτου, οι επενδυτές ενδιαφέρονται για το ποιος στην ομάδα σας. Επισυνάψτε μια σύνοψη όλων των ιδρυτών, συνεργατών και ηγετών: ποιες είναι οι ικανότητες και τα επιτεύγματά τους. Εδώ πρέπει να προσθέσετε πληροφορίες σχετικά με τη νομική μορφή της επιχείρησης και την εσωτερική οργανωτική δομή της, το προσωπικό της επιχείρησης.
Επιχειρηματικό μοντέλο Αυτή η ενότητα περιλαμβάνει λεπτομερή περιγραφή όλων των πηγών εσόδων (πωλήσεις προϊόντων, υπηρεσιών) και της διάρθρωσης του κόστους της εταιρείας (μισθοδοσία, μίσθωμα, λειτουργικά έξοδα). Περιγράψτε τους χώρους, τον εξοπλισμό, την τεχνολογία, τα διαγράμματα ροής παραγωγής. Βεβαιωθείτε ότι αναφέρετε και δικαιολογείτε όλα τα πιθανά έσοδα και έξοδα. Περιλάβετε επίσης τα ονόματα των σημαντικότερων προμηθευτών και αγοραστών. Στην ουσία, αυτό το τμήμα είναι το σχέδιο παραγωγής της μελλοντικής επιχείρησης.
Χρηματοοικονομικές επιδόσεις και προβλέψεις. Κάνετε μια πρόβλεψη για τα κέρδη, τις ζημίες και τις ταμειακές ροές (εισόδημα-δαπάνη) τουλάχιστον τρία χρόνια εκ των προτέρων (είναι επιθυμητό να διαιρέσετε το πρώτο έτος σε τρίμηνα ή και μήνες). Επίσης, παρέχετε μια ανάλυση που δείχνει πόσο σύντομα θα εξοφληθεί η αρχική επένδυση.
Κίνδυνοι. Μην περιμένετε το πρόβλημα για να μάθετε πώς θα αντιμετωπίσει η επιχείρησή σας. Εξετάστε πιθανά σενάρια: χειρότερα, καλύτερα και κατά μέσο όρο, καθώς και τι θα κάνετε για να μειώσετε τις αρνητικές συνέπειες των κινδύνων ή να τους αποτρέψετε εντελώς. Βεβαιωθείτε ότι έχετε αρκετά χρήματα για να επιβιώσετε οποιαδήποτε καταιγίδα. Αν ασφαλίζετε τους κινδύνους, γράψτε τι ποσό θα ασφαλίσετε και τα είδη ασφαλιστηρίων συμβολαίων.
Πηγές κεφαλαίων και χρήση τους. Αν προσπαθείτε να κερδίσετε χρήματα από τους επενδυτές, θα θέλουν να μάθουν πώς σκοπεύετε να διαθέσετε κεφάλαιο. Σε αυτό το τμήμα, πρέπει να καθορίσετε το εκτιμώμενο κόστος εκτόξευσης: εγκαταστάσεις, αγορά νέου εξοπλισμού, σχεδιασμό λογότυπου της εταιρείας κ.λπ. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες υποτιμούν το κόστος έναρξης μιας νέας επιχείρησης. Επομένως, προβαίνετε σε εκ των προτέρων μελέτη, πριν επικοινωνήσετε με τους επενδυτές.
Εφαρμογές. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει περιλήψεις, πληροφορίες πίστωσης, επισκόπηση της αγοράς, συστήματα, πρόγραμμα προώθησης, αντίγραφα συμβάσεων, συμπεριλαμβανομένης της μίσθωσης, εγγυητικές επιστολές από μελλοντικούς πελάτες, πιστοποιητικά εγγραφής διπλώματος ευρεσιτεχνίας και εμπορικού σήματος, συμφωνίες εταιρικής σχέσης, πιστοποιητικό εγγραφής της εταιρείας.
Σύμφωνα με τους επαγγελματίες διαχειριστές έργων, υπάρχουν 10 πράγματα που δεν πρέπει να γραφτούν στο επιχειρηματικό σχέδιο.
Εκτυπώστε το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Αφήστε κατά μέρος όλες τις σελίδες, ξεκινώντας με το τρίτο. Διαβάστε ξανά τις δύο πρώτες σελίδες - σας κάνουν να θέλετε να διαβάσετε το υπόλοιπο κείμενο; Συντομία, απλότητα, σαφήνεια - διαχωρίστε όλα τα περιττά.
Αφού γυαλίσετε το σχέδιό σας για λαμπρότητα, μην το στείλετε για να συγκεντρώσετε τη σκόνη στο μακρινό κουτί. "Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι μόνο η αρχή της διαδικασίας. Ο προγραμματισμός μιας επιχείρησης είναι ο ίδιος με τον οδηγό ενός πλοίου στη θάλασσα: πρέπει να προσαρμόζετε συνεχώς την πορεία. Το ίδιο το σχέδιο δεν έχει μεγάλη αξία. Είναι σημαντικό να επιστρέψετε σε αυτόν και να δείτε ποιο λάθος και τι σας κοστίσει.
Σας ευχόμαστε καλή επιτυχία! Όλα είναι στα χέρια σας!
Έχουμε συλλέξει για εσάς παραδείγματα έτοιμων επιχειρηματικών σχεδίων για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις. Όλα τα επιχειρηματικά σχέδια μπορούν να μεταφορτωθούν δωρεάν από τους παρακάτω συνδέσμους και μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως μοντέλο για τη δημιουργία και το άνοιγμα μιας επιχείρησης από την αρχή.