logo

Ουσιαστικά κάθε εταιρεία που συνδέεται με τον κύκλο εργασιών χρειάζεται εγκαταστάσεις αποθήκευσης, αλλά δεν είναι πάντα δυνατό να δημιουργήσετε τη δική σας αποθήκη, η οποία προκαλεί τη ζήτηση για αυτό το είδος επιχείρησης. Πριν ανοίξετε μια αποθήκη, πρέπει να εξετάσετε τη ζήτηση για αυτόν τον τύπο υπηρεσίας και τον βαθμό ανταγωνιστικότητας. Η κύρια υπηρεσία που προσφέρεται στους καταναλωτές από πολυάριθμες αποθήκες αντιπροσωπεύεται από την «υπεύθυνη αποθήκευση», η οποία συνίσταται σε ένα σύνολο μέτρων. Ολόκληρη η ροή εργασίας εξαρτάται από την ανάγκη λήψης, καταγραφής, αποθήκευσης και αποθήκευσης των τιμών των εμπορευμάτων κατά τη διάρκεια της περιόδου που αναφέρεται στη σύμβαση.

Επιχειρηματική συνάφεια

Παρά την ταχεία ανάπτυξη της αγοράς ακινήτων αποθήκης και το υψηλό επίπεδο ενδιαφέροντος στον τομέα της εφοδιαστικής από τους κατασκευαστές, καθώς και από ξένους και ρώσους επενδυτές, η χρηματοπιστωτική κρίση είχε αρνητικό αντίκτυπο στις επιχειρήσεις σε αυτόν τον τομέα. Για το λόγο αυτό, πριν ανοίξει μια αποθήκη χονδρικής, είναι απαραίτητο να εξεταστούν οι προοπτικές ανάπτυξης μιας τέτοιας επιχείρησης σε συνθήκες οικονομικής αστάθειας και να προσδιοριστούν οι δυνητικοί καταναλωτές υπηρεσιών, καθώς και να αναλυθεί η κατάσταση με δυνητικούς ανταγωνιστές.

Σημαντικές συμβουλές προς τους επιχειρηματίες: μην σπαταλάτε το χρόνο σας, ακόμα και σε απλά καθημερινά καθήκοντα που μπορούν να μεταβιβαστούν. Μεταφέρετε τους σε ελεύθερους επαγγελματίες "Performing". Εγγυημένη εργασία ποιότητας στην ώρα σας ή επιστροφή χρημάτων. Οι τιμές ακόμη και για την ανάπτυξη των χώρων ξεκινούν από 500 ρούβλια.

Χαρακτηριστικά του ανταγωνισμού στον τομέα των υπηρεσιών αποθήκευσης αντιπροσωπεύεται από τον αγώνα για την πελατεία ανάμεσα στις νεόδμητες αποθήκες. Οι αποθηκευτικοί χώροι που λειτουργούν εδώ και πολύ καιρό είναι ήδη εγκατεστημένοι για να λειτουργούν με βάση τακτικούς πελάτες και, λόγω της έλλειψης προσφορών και της υπερβολικής ζήτησης για αυτού του είδους τις υπηρεσίες, δεν αισθάνονται σκληρό ανταγωνισμό από αρχάριους.

Επιπλέον, πρέπει να επιλέξετε τη μορφή της αποθήκης και με βάση αυτό, πρέπει να κανονίσετε τις απαραίτητες άδειες και τεκμηρίωση. Ακόμη και αν ξέρεις πώς να ανοίξεις μια αποθήκη, είναι απαραίτητο να ετοιμάσεις έγγραφα που επιτρέπουν να διεξάγεις αυτό το είδος δραστηριότητας.

Εγγραφή μιας δέσμης εγγράφων

Τα έργα μεγάλης κλίμακας και τα μεγάλα συγκροτήματα αποθηκών είναι εξαιρετικά δύσκολο να ανοίξουν λόγω διοικητικών εμποδίων και δυσκολιών στο σχεδιασμό οικόπεδων. Πολλοί επιχειρηματίες προτιμούν να εγγράφουν μικρούς χώρους.

Ανάλογα με τον τύπο της αποθήκης υπάρχουν δραστηριότητες με άδεια χρήσης. Όλες οι αποθήκες που ανοίγουν εκτός της τοποθεσίας του οργανισμού πρέπει να καταχωρούνται ως ξεχωριστά τμήματα.

Εάν η αποθήκη ανήκει σε έναν επιχειρηματία, τότε είναι σκόπιμο να εφαρμοστεί ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα. Εάν η αποθήκη ανήκει σε ξεχωριστό τμήμα, τότε το δικαίωμα χρήσης του STS θα χαθεί.

Το άνοιγμα ενός συγκροτήματος αποθηκών μεγάλης κλίμακας απαιτεί την εγγραφή μιας LLC ή μιας νομικής οντότητας νομικής οντότητας με την επιλογή ενός φορολογικού συστήματος υπό μορφή DOS ή USN. Εάν υπάρχει ένα σημαντικό στοιχείο δαπάνης, η καλύτερη επιλογή θα ήταν να καταβάλετε φόρους με συντελεστή 15%.

Εγκαταστάσεις παραγωγής

Τα σύγχρονα συγκροτήματα αποθήκης είναι μια σύνθετη σύνθετη δομή που είναι εξοπλισμένη με ειδικό εξοπλισμό που χρησιμοποιείται στη διαδικασία αποθήκευσης, καθώς και την παραλαβή και διανομή αγαθών. Η οικονομικότερη κατασκευή της δικής της αποθήκης με τη χρήση σύγχρονων τεχνολογιών για την ταχεία κατασκευή και σύμφωνα με τα ευρωπαϊκά πρότυπα ποιότητας.

Η ενοικίαση χώρου αποθήκης είναι επωφελής μόνο σε περίπτωση μεταγενέστερης αγοράς ή μακροπρόθεσμης σύμβασης, με δυνατότητα εκσυγχρονισμού. Το κόστος κατασκευής εξαρτάται από τον τύπο κατασκευής και τον τύπο της αποθήκης, τα οποία επιλέγονται με βάση την έρευνα μάρκετινγκ που πραγματοποιείται λαμβάνοντας υπόψη το αρχικό και το πάγιο κόστος, την αποδοτικότητα και την περίοδο αποπληρωμής.

Η κατασκευή μονολιθικών αποθηκών επιτρέπει την αποδοτικότερη χρήση της γης και έχει μια σταθερή δομή με την προοπτική της κατασκευής υπερκατασκευών. Η κατασκευή με τη μορφή μετάλλου δεν χρειάζεται χρόνο και χαρακτηρίζεται επίσης από την ευκολία τοποθέτησης υψηλών οροφών και άνετων διαστημάτων.

Οι τύποι αποθηκών παρουσιάζονται σε τέσσερις κατηγορίες και διαφέρουν ως προς τον εξοπλισμό, το μέγεθος και τους όρους αποθήκευσης των εμπορευμάτων.

Η κατηγορία Α έχει δάπεδα με προστασία από σκόνη και οροφές όχι κάτω από δέκα μέτρα. Εξοπλισμένο με σύγχρονα συστήματα πυρόσβεσης και προστασία έναντι μη εξουσιοδοτημένων αχρήστων. Αυτός ο εξοπλισμός αντιστοιχεί στην ευρωπαϊκή τυποποίηση, λόγω της οποίας η συγκεκριμένη κατηγορία αποθηκών είναι δημοφιλής σε ξένες εταιρείες. Τα βασικά πλεονεκτήματα είναι η άνεση και η ασφάλεια.

Σε τάξη πιο απαιτητική και έχει μια χρήσιμη επιφάνεια από ένα έως πέντε χιλιάδες τετραγωνικά μέτρα. Για να νοικιάσετε ένα τέτοιο δωμάτιο είναι αρκετά εύκολο, και το κόστος του είναι χαμηλότερο από ό, τι για αποθήκες με μεγάλη έκταση. Το κύριο πλεονέκτημα είναι η ευκολία πώλησης.

Η κατηγορία C ανήκει στην κατηγορία των κτιριακών εγκαταστάσεων ή των μονωμένων κατασκευών στεγάστρας με δάπεδο από άσφαλτο, σκυρόδεμα ή πλακάκια και ύψος οροφής τουλάχιστον 3,5 μέτρων.

Η κατηγορία D αντιπροσωπεύεται από μια κρύα εκδοχή κατασκευών hangar, υπόγεια που βρίσκονται στο υπόγειο κτιρίων κατοικιών, γκαράζ ή βοηθητικών χώρων.

Επιλογή εξοπλισμού και πρόσληψη

Στις συνθήκες μιας αποθήκης που έχει ενοικιαστεί ή ανακατασκευαστεί, είναι απαραίτητο να οργανωθεί σωστά ολόκληρη η χρήσιμη περιοχή, διαιρώντας την σε περιοχές που εκτελούν φόρτωση και εκφόρτωση, παραλαβή, αποθήκευση και αποθήκευση και, αν χρειαστεί, παραλαβή των εμπορευμάτων.

Ο εξοπλισμός αποθήκευσης αγοράζεται ανάλογα με τη φύση του προϊόντος και, κατά κανόνα, αντιπροσωπεύεται από στοιβασίες, κινητά καροτσάκια, ράφια και ανελκυστήρες.

Η προσήκουσα πρόσληψη περιλαμβάνει την εξεύρεση υπεύθυνου διαχειριστή ενός συγκροτήματος αποθήκης με εμπειρία σε παρόμοια εργασία. Ένας τέτοιος εργαζόμενος θα είναι σε θέση να επιδεικνύει πιο επιδέξια τους υπαλλήλους.

Έσοδα, έξοδα και κερδοφορία

Η μεγαλύτερη κερδοφορία αποδεικνύεται από νεόδμητα συγκροτήματα αποθηκών μεγέθους περίπου τριάντα χιλιάδων τετραγωνικών μέτρων και εξοπλισμένα όχι μόνο με σύγχρονο εξοπλισμό αποθήκευσης αλλά και με ψυκτικές μονάδες.

Κυριότερες επενδύσεις:

  • κατασκευή αποθήκης - 550 εκατομμύρια ρούβλια?
  • εξοπλισμό - 100 εκατομμύρια ρούβλια?
  • εργασίες εγκατάστασης και επισκευής - 40 εκατομμύρια ρούβλια.

Σύνολο - 690 εκατομμύρια ρούβλια.

  • το κόστος μιας πώλησης είναι 400 χιλιάδες ρούβλια?
  • μηνιαίο όγκο πωλήσεων - 100 εκατομμύρια ρούβλια.

Συνολικό μηνιαίο εισόδημα - 40 εκατομμύρια ρούβλια.

Μεταβλητό κόστος: διαφημιστική καμπάνια - 5 εκατομμύρια ρούβλια.

Σταθερό κόστος: οι μισθοί προσωπικού και τα έξοδα κοινής ωφέλειας - 10 εκατομμύρια ρούβλια.

Συνολικά μηνιαία έξοδα - 15 εκατομμύρια ρούβλια.

Το συνολικό μηνιαίο κέρδος είναι 25 εκατομμύρια ρούβλια.

Φόροι - 5 εκατομμύρια ρούβλια.

Καθαρό κέρδος - 20 εκατομμύρια ρούβλια.

Η κατά προσέγγιση περίοδος αποπληρωμής για μια επιχείρηση είναι περίπου τρία χρόνια.

Επί του παρόντος, η αγορά υπηρεσιών αποθήκευσης εκτιμάται από τους ειδικούς ως ακόρεστη και η ζήτηση υπερβαίνει σταθερά την προσφορά. Η υπεύθυνη παροχή υπηρεσιών στη δημιουργία αποθηκών μπορεί να αποτελέσει πηγή καλών κερδών, η οποία είναι άμεσα ανάλογη με τον αυξανόμενο κύκλο εργασιών.

Οργάνωση της επιχείρησης αποθήκευσης

Οι ιδιοκτήτες ιδιωτικών κατοικιών με παρακείμενες περιοχές στερούνται συχνά το πρόβλημα της αποθήκευσης πολλών διαστάσεων πράγματα που έχουν γίνει προσωρινά περιττές, αλλά δεν μπορούν να πεταχτούν. Αλλά οι ενοικιαστές διαμερισμάτων αντιμετωπίζουν συχνά την ανάγκη να αποθηκεύουν μεγάλα αντικείμενα σε περιορισμένο χώρο. Φυσικά, μερικοί από αυτούς έχουν δικό τους γκαράζ ή υπόστεγο στο παρακείμενο οικιστικό έδαφος, αλλά ακόμη και εκεί τα πάντα δεν ταιριάζουν πάντα. Πολλοί για αυτούς τους σκοπούς χρησιμοποιούν μπαλκόνια και λότζες, τα οποία αναγκάζονται να αποθηκεύουν τα πράγματα στο δωμάτιό τους, και στην περίπτωση αυτή οι ιδιοκτήτες διαμερισμάτων ενός δωματίου έχουν το χειρότερο. Η λύση σε τέτοιες καταστάσεις μπορεί να είναι για αυτούς η υπεύθυνη αποθήκευση των διαστάσεων πράγματα που πολλές εταιρείες προσφέρουν στις μεγάλες πόλεις.

Περιττό να πούμε ότι μια τέτοια υπηρεσία είναι πάντα απαιτητική και ένας επιχειρηματίας σε μια μεγάλη εγκατάσταση μπορεί να σκεφτεί σοβαρά την οργάνωση μιας τέτοιας επιχείρησης. Για να δείτε τη σταδιακή αύξηση του χώρου αποθήκευσης, που θα μας επιτρέψει να προσφέρουμε τις υπηρεσίες μας αργότερα σε μεγάλες εταιρείες που ενοικιάζουν πολύ μεγαλύτερες τοποθεσίες και, κατά συνέπεια, πληρώνουν τελείως διαφορετικά ποσά.

Σε οποιαδήποτε μεγάλη πόλη υπάρχουν ήδη εταιρείες που προσφέρουν στους πελάτες τους την αποθήκευση των διαστάσεων πράγματα για μια στιγμή, αλλά αξίζει να σημειωθεί ότι ένα πρόσωπο είναι πολύ πιο πιθανό να επιλέξει μια εταιρεία που είναι όσο το δυνατόν πιο κοντά στο σπίτι του. Λαμβάνοντας υπόψη ότι η ενεργός κατασκευή βρίσκεται σε εξέλιξη σε οποιαδήποτε Μεγάλη Πόλη και αναδύονται νέες κατοικίες, η αποθήκη που βρίσκεται κοντά τους πιθανότατα θα αρχίσει να είναι ζήτηση μεταξύ των ντόπιων.

Franchise και Προμηθευτές

Από αυτή την άποψη, ο βαθμός επιρροής των ανταγωνιστών μπορεί να χαρακτηριστεί ασήμαντος, επειδή οι επιχειρήσεις σε αυτόν τον τομέα εργάζονται σε διαφορετικούς τόπους και δεν παρεμβαίνουν στην παραγωγή χρήματος για τον άλλον. Ωστόσο, πριν ξεκινήσετε την επιχείρησή σας, πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά την κατάσταση στην αγορά, να αξιολογήσετε τις προσφορές ανταγωνιστών και να μάθετε τα χαρακτηριστικά της δουλειάς τους. Άλλωστε, αν προσφέρουν στους πελάτες τους μια υπηρεσία σε τιμή πολύ υψηλότερη από τον μέσο όρο, τότε ακόμη και η εγγύτητα της αποθήκης δεν θα γίνει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και ο πελάτης θα πάει σε άλλη εταιρεία.

Ένα πρόβλημα μπορεί να προκύψει εάν όλοι οι υποσχόμενοι χώροι είναι ήδη κατειλημμένοι, δηλαδή υπάρχουν αρκετές προσφορές στην αγορά με κάλυψη ολόκληρης της επικράτειας. Τότε θα είναι αρκετά δύσκολο να πάρει τη θέση της στην αγορά και ο επιχειρηματίας θα αναγκαστεί να αναζητήσει νέους τρόπους για να προωθήσει την υπηρεσία του και στον τομέα αυτό ο πελάτης ενδιαφέρεται πρωτίστως για τις τιμές. Ωστόσο, εάν από μέρους του πληθυσμού έχουν ήδη υπάρξει επανειλημμένες καταγγελίες για εταιρείες που προσφέρουν υπεύθυνη αποθήκευση διαστάσεων, τότε θα είναι δημοφιλής μια επιχείρηση με υψηλότερες τιμές για τις υπηρεσίες της, αλλά με καλύτερη εξυπηρέτηση.

Οι υπηρεσίες αποθήκευσης δεν υπόκεινται σε αδειοδότηση εάν δεν αποθηκεύεται η αποθήκευση ορισμένων ομάδων αντικειμένων και προϊόντων. Αυτές περιλαμβάνουν το οινόπνευμα και τα προϊόντα καπνού, τα φαρμακευτικά προϊόντα, τα επικίνδυνα αγαθά και παρόμοιες ομάδες, αλλά δεν υπάρχει κανένας λαός του πληθυσμού που να δωρίζει τέτοια αντικείμενα για αποθήκευση. Από την άποψη αυτή, για την εργασία αρκεί να εγγραφείτε ως επιχειρηματική οντότητα, οπότε μπορείτε να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας ή να κανονίσετε μια νομική οντότητα, εάν υπάρχει ανάγκη. Η μορφή μιας εταιρείας περιορισμένης ευθύνης είναι προτιμότερη, διότι στην περίπτωση αυτή είναι δυνατόν να χρησιμοποιηθεί ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα που επιτρέπει τη μεταφορά μόνο 6% των εσόδων ή 15% του λειτουργικού κέρδους προς το κράτος. Κατά την εγγραφή πρέπει να ορίσετε σωστά τον κωδικό OKVED και αυτή η δραστηριότητα εμπίπτει στον ορισμό του (JCCP 2) 52.10.19 Άλλες υπηρεσίες αποθήκευσης και αποθήκευσης.

Ο ευκολότερος τρόπος για να οργανώσετε την εργασία σας στην παροχή χώρου αποθήκης σε περίπτωση που το ακίνητο έχει οικόπεδο. Στη συνέχεια, μπορείτε να ξεκινήσετε να δημιουργείτε τη δική σας αποθήκη και ως αποτέλεσμα ο επιχειρηματίας θα λάβει ακίνητα και δεν θα υποχρεωθεί να πληρώσει το ενοίκιο σε μηνιαία ή ετήσια βάση. Ωστόσο, το κόστος κατασκευής ενός συγκροτήματος αποθήκης μπορεί να είναι αρκετά υψηλό, ανάλογα με τα τετραγωνικά μεγέθη. Ένας σημαντικός παράγοντας που επηρεάζει το κόστος είναι η τάξη της αποθήκης, ο εξοπλισμός και τα υλικά που χρησιμοποιούνται στην κατασκευή.

Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι εάν ένας επιχειρηματίας εξετάζει τη δυνατότητα μεταγενέστερης πώλησης μιας αποθήκης, τότε, για να έχει αξία το κτίριο στην αγορά, πρέπει να συνδεθεί με αυτό όχι μόνο το αυτοκίνητο αλλά και ο σιδηρόδρομος. Το κόστος κατασκευής της δικής του αποθήκης είναι περίπου 8 χιλιάδες ρούβλια ανά τετραγωνικό μέτρο, αν και όλα εξαρτώνται από τις κατασκευαστικές εταιρείες και τις υπηρεσίες που προσφέρει. Η αποθήκη πρέπει να είναι εξοπλισμένη και εξοπλισμένη με τέτοιο τρόπο ώστε να είναι δυνατή η ασφαλής αποθήκευση οποιωνδήποτε αντικειμένων σε αυτήν, ωστόσο, τα φθαρτά ή ασταθή σε εξωτερικές επιδράσεις πράγματα δεν μεταφέρονται στην υπεύθυνη αποθήκευση. συνήθως είναι έπιπλα, κήπος και αθλητικός εξοπλισμός, ελαστικά.

Το μέγεθος της αποθήκης υπολογίζεται στο στάδιο του επιχειρηματικού σχεδιασμού, συνήθως οι νεοσύστατες επιχειρήσεις έχουν αποθήκη 1-2 στρεμμάτων, αλλά σε περίπτωση επιτυχούς ανάπτυξης της επιχείρησης αυτής της επικράτειας, πολύ σύντομα δεν θα είναι αρκετό. Ως εκ τούτου, πρέπει είτε να είστε σε θέση να ολοκληρώσετε την κατασκευή των χώρων, είτε να φτιάξετε ένα νέο κτίριο. Ωστόσο, δεν έχουν όλοι οι επιχειρηματίες επαρκή κεφάλαια για να χτίσουν τη δική τους αποθήκη, και σε αυτή την περίπτωση έχουν μια διέξοδο - να νοικιάσουν μια αποθήκη.

Συνήθως δεν μισθώνονται ολόκληροι χώροι αποθήκης, αλλά μόνο ένα μέρος τους, αλλά σε κάθε περίπτωση η τιμή ενοικίασης υπολογίζεται ανάλογα με την έκταση για κάθε τετραγωνικό μέτρο. Το κόστος της ενοικίασης μιας αποθήκης εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την πόλη, η θέση σε αυτό λειτουργεί, έτσι στις ομοσπονδιακές πόλεις το μέσο κόστος 1 τετραγωνικό μέτρο ετησίως είναι 5.000, αλλά αυτό είναι πολύ μέση τιμή, και μπορεί να είναι πολύ υψηλότερο ή χαμηλότερο. Σε μικρότερες πόλεις, η τιμή θα είναι ελαφρώς χαμηλότερη, αλλά γενικά, το κόστος καθορίζεται από πάρα πολλούς παράγοντες για να το ονομάσουμε με ακρίβεια.

Η οργάνωση της δικής σας αποθήκης μπορεί επίσης να γίνει ένα στοιχείο σοβαρής δαπάνης, αλλά στην περίπτωση αυτή, ο επιχειρηματίας έχει μια επιλογή στην επιλογή του εξοπλισμού. Για τις αποθήκες μεμονωμένων αποθηκών χρησιμοποιούνται συχνότερα ειδικά κιβώτια, τα οποία είναι περιφραγμένες περιοχές. Αυτοί μπορούν να είναι ειδικοί πλαστικοί περιέκτες με μια πόρτα ή απλά μια αποθήκη που περικλείεται από ένα φύλλο προφίλ. Οι έλεγχοι αυτοί μπορεί να έχουν διαφορετικά μεγέθη, συνήθως 5-10 τετραγωνικά μέτρα, αλλά ο χώρος σε αυτά είναι εντελώς, συμπεριλαμβανομένου του ύψους. Έτσι, μπορείτε να αποθηκεύσετε ένα μεγάλο αριθμό πραγμάτων σε έναν περιορισμένο χώρο, ο οποίος μειώνει σημαντικά την πληρότητα της αποθήκης και σας επιτρέπει να διαθέσετε χώρο για νέους ιστότοπους για νέους πελάτες.

Επιχειρηματική ιδέα №974. Πώς να κερδίσετε χρήματα με αποθήκες αυτο-αποθήκευσης;

Κρατώντας τα πράγματα, ειδικά εποχιακά, είναι ένα πραγματικό πρόβλημα για τους ιδιοκτήτες των διαμερισμάτων της πόλης. Τις περισσότερες φορές, αυτοί οι πολίτες απλώς δεν έχουν άλλα προσβάσιμα κτίρια εκτός από το δικό τους διαμέρισμα. Πολύ σπάνια, έχουν ένα μικρό γκαράζ όπου το αυτοκίνητό τους στέκεται. Και δεδομένου του γεγονότος ότι στη σύγχρονη κατασκευή ολοένα και πιο συχνά για τα αυτοκίνητα όρθια πολυεπίπεδο και υπόγειο χώρο στάθμευσης, οι ευτυχείς ιδιοκτήτες των γκαράζ είναι όλο και λιγότερο. Έτσι, όλα τα πολλά πράγματα που πρέπει να αποθηκεύουν δεξιά στο διαμέρισμα. Θυμηθείτε ότι δεν μιλάμε για εκείνα τα αντικείμενα που χρησιμοποιούμε καθημερινά, αλλά για εκείνα που τα περισσότερα (ή σημαντικά) του χρόνου είναι αδρανή. Ένα καλό παράδειγμα είναι τα ελαστικά αυτοκινήτων. Συνήθως κάθε οδηγός έχει δύο σύνολα καουτσούκ - το καλοκαίρι και το χειμώνα. Ενώ κάποιος χρησιμοποιείται στο «σιδερένιο άλογο» του, το δεύτερο σετ πρέπει να αποθηκευτεί κάπου. Αν υπάρχει γκαράζ ή ακόμα και εξοχικό σπίτι, τότε δεν ζητήθηκαν ερωτήσεις. Αλλά αν υπάρχει μόνο ένα διαμέρισμα και ο χώρος μέσα σε αυτό, τότε μόνο ένα πράγμα παραμένει - να κρατήσει τα ελαστικά στο μπαλκόνι.

Στο ίδιο σημείο, σε μπαλκόνια και λότζες, έχουμε πολλά άλλα σκουπίδια, το ποσό των οποίων αυξάνεται μόνο με την πάροδο του χρόνου. Ο χρόνος περνάει και δημιουργείται μια κατάσταση κατά την οποία είναι δύσκολο να σπάσει το μπαλκόνι. Αλλά ταυτόχρονα, δεν υπάρχει πουθενά να κινούνται τα πράγματα που έχουν διπλωθεί εκεί. Όχι στην κρεβατοκάμαρα για να τα αποθηκεύσετε.

Τι μπορεί να δει κανείς στα μπαλκόνια των σύγχρονων πολιτών;

Αυτό που δεν υπάρχει. Ελαστικά αυτοκινήτων, κιβώτια από διάφορες οικιακές συσκευές (για κάποιο λόγο, είναι συνηθισμένο να τα αποθηκεύετε μόνο σε περίπτωση που μπορείτε να φανταστείτε πόσο χώρο παίρνει ένα δοχείο από μια τηλεόραση ή ένα ψυγείο), πολλά εργαλεία (που χρησιμοποιούνται μία φορά το χρόνο), ποδήλατα, τα αλιευτικά εργαλεία και τα παρόμοια. Επιπλέον, εκεί μπορείτε να δείτε τα πραγματικά σκουπίδια, τα οποία από καιρό ζητούσαν έναν χώρο υγειονομικής ταφής, αλλά λόγω της αγάπης του ιδιοκτήτη του, παίρνει ακόμα πολύ χώρο στο διαμέρισμα. Ίσως η παραπάνω κατάσταση, οικεία σε πολλούς κατοίκους των διαμερισμάτων. Δεν είναι;

Το πιο ενδιαφέρον είναι ότι πολλοί από αυτούς δεν θα ήθελαν να τις αφαιρέσουν όλα από το σπίτι τους, σε ελεύθερα μπαλκόνια, λότζες, ντουλάπες, αλλά απλά πουθενά. Δηλαδή, υπάρχει ανάγκη του πληθυσμού για ειδικές θέσεις για την αποθήκευση παλιών, περιττών και εποχιακών πραγμάτων, προκειμένου να ελευθερωθεί χώρος στο διαμέρισμά τους. Επιπλέον, είναι πρόθυμοι να πληρώσουν εύλογα χρήματα για αυτή την ευκαιρία. Και το καθήκον σας, ως επιχειρηματίες, είναι να βρείτε έναν τρόπο επίλυσης αυτού του προβλήματος. Αντίθετα, δεν χρειάζεται πλέον να εφεύρουν τίποτα, χρειάζεται μόνο να χρησιμοποιήσετε τη μέθοδο που έχει αποδειχθεί από καιρό και να οργανώσετε μια πολλά υποσχόμενη και όχι ασυνήθιστη επιχείρηση στη Ρωσία. Μιλάμε για τη δημιουργία μεμονωμένων αποθηκών αποθήκευσης (στο Ηνωμένο Βασίλειο αυτοί ονομάζονται "αυτο-αποθήκευση").

Τι είναι οι αποθήκες αυτο-αποθήκευσης;

Αυτά είναι μικρά κιβώτια, συνήθως με μέταλλο (αν και υπάρχουν πιο συμπαγή δομικά στοιχεία από τούβλα ή μπλοκ), που κυμαίνονται από ένα έως αρκετά δεκάδες μέτρα, τα οποία ο πελάτης μπορεί να νοικιάσει και να χρησιμοποιήσει για να αποθηκεύσει οποιαδήποτε από τα πράγματα του. Για αυτήν την ευκαιρία, αυτός (ο πελάτης) πληρώνει ένα ορισμένο μηνιαίο μίσθωμα. Κατά κανόνα, μιλάμε για μικρά ποσά - από χίλιους ρουβλιούς το μήνα ή περισσότερο (ανάλογα με την περιοχή της μεμονωμένης αποθήκης αποθήκευσης).

Το πρόγραμμα εργασίας έχει ως εξής. Ο πελάτης ενοικιάζει ένα δωμάτιο (κουτί), παίρνει τα κλειδιά στην αποθήκη και έχει άμεση πρόσβαση στα περιουσιακά του στοιχεία όλο το εικοσιτετράωρο καθ 'όλη τη διάρκεια της ενοικίασης. Οποιαδήποτε στιγμή, μπορεί να αυξήσει ή να μειώσει τη θέση αποθήκευσης αλλάζοντας το κιβώτιο του σε ένα περισσότερο ή λιγότερο χώρο. Η πρόσβαση στο περιεχόμενο της αποθήκης είναι διαθέσιμη μόνο στον πελάτη. Η εταιρεία δεν διαθέτει ένα δεύτερο σύνολο κλειδιών με μια εταιρεία που προσφέρει αποθήκες για ατομική αποθήκευση. Ταυτόχρονα, η ίδια η εταιρεία και οι αντιπρόσωποί της δεν είναι υπεύθυνοι για τα πράγματα που αποθηκεύονται στα πλαίσια. Μισθώνονται μόνο οι χώροι, ο πελάτης επιλύει όλες τις υπόλοιπες ερωτήσεις και πιθανά προβλήματα. Εδώ είναι ένα τόσο ενδιαφέρον σχέδιο.

Πώς να ανοίξετε τη δική σας αποθήκη για μεμονωμένη αποθήκευση;

Πρώτον, πρέπει να ζείτε σε μια μεγάλη πόλη, όπου υπάρχουν πολλά πολυκατοικίες. Μετά από όλα, είναι οι κάτοικοι των διαμερισμάτων - η πιο εκτεταμένη κατηγορία πελατών σας. Εκτός από αυτούς, οι επιχειρηματίες μπορεί να ενδιαφέρονται για τα κιβώτια σας - χρειάζονται πάντα ένα μέρος για να κρατήσουν τα αντικείμενα που είναι εφικτά. Η πρόσβαση στο χώρο της αποθήκης είναι ένα σημαντικό πλεονέκτημα. Ένα άλλο αρκετά μεγάλο κοινό-πελάτης είναι οι φοιτητές. Εάν υπάρχουν πολλά πανεπιστήμια στην πόλη σας, θεωρήστε τον εαυτό σας τυχερό. Μετά από όλα, ένας μεγάλος αριθμός μαθητών - επισκεπτών. Έρχονται στην πόλη το φθινόπωρο και ενοικιάζουν κατοικίες μέχρι το καλοκαίρι. Αλλά το καλοκαίρι, κατά τη διάρκεια των διακοπών, φεύγουν από το σπίτι. Έφερε τα πράγματα που πρέπει να μεταφέρετε μαζί σας. Μετά από όλα, δεν έχουν πουθενά να αποθηκεύσουν. Αυτό είναι όπου τα κουτιά σας έρχονται σε πρακτικό. Επίσης, οι συχνές πελάτες θα είναι πολίτες που έχουν προγραμματίσει επισκευές σε σπίτι ή διαμέρισμα. Κατά τη στιγμή αυτής της πιο ενδιαφέρουσας και περίπλοκης διαδικασίας, θα πρέπει να αφαιρέσετε έπιπλα και αξεσουάρ κάπου. Και η αποθήκη σας είναι κατάλληλη, είναι πολύ ευπρόσδεκτη.

Το επόμενο βήμα είναι η αναζήτηση στις εγκαταστάσεις. Ιδανική επιλογή - εάν γίνετε ιδιοκτήτης μιας μεγάλης αποθήκης κάπου στο κέντρο της πόλης. Η ενοικίαση σε αυτή την περίπτωση δεν είναι επιθυμητή, δεδομένου ότι η επιχείρηση στις αποθήκες των μεμονωμένων αποθεμάτων είναι μακροπρόθεσμα. Επιπλέον, θα πρέπει να επενδύσετε αξιοπρεπή χρήματα στον εξοπλισμό του. Και έτσι θέλω να λάβω εγγυήσεις ότι δεν θα σας ζητηθεί να μετακινηθείτε στη μέση του ύψους της εποχής εργασίας. Με την ευκαιρία, αυτή η επιχείρηση δεν είναι εποχιακή. Μετά από όλα, υπάρχουν πάντα πράγματα που πρέπει να αποθηκευτούν το καλοκαίρι, την άνοιξη, το φθινόπωρο και το χειμώνα.

Το δωμάτιο για την αποθήκη θα πρέπει να είναι μεγάλο, μονόχωρο (είναι πιο βολικό για τους πελάτες) και, αν είναι δυνατόν, να έχει ψηλά ταβάνια. Τα κουτιά μπορούν να τοποθετηθούν σε διάφορα επίπεδα. Εάν χρησιμοποιείτε πολλά επίπεδα ή επίπεδα, τότε πρέπει να εξοπλίσετε την αποθήκη με ανελκυστήρες. Μετά από όλα, η αύξηση των ίδιων χειμερινών ελαστικών ή επίπλων στον δεύτερο όροφο των σκαλοπατιών δεν είναι μια ευχάριστη δραστηριότητα.

Κουτιά για ατομική αποθήκευση - είναι τα συνηθισμένα δοχεία κυματοειδών. Έχουν ορθογώνιο σχήμα, αποτελούμενο από οροφή, δάπεδο και τέσσερις τοίχους. Σε ένα από τα τείχη υπάρχει μια πόρτα με μια πόρτα. Φυσικά, σε κάθε θύρα έχει τοποθετηθεί ασφαλής κλειδαριά. Ορισμένες εταιρείες που προσφέρουν στους πελάτες αποθήκες για ατομική αποθήκευση εξοπλίζουν τα κουτιά τους με συναγερμούς διαρρήξεων και πυρκαγιάς. Είναι δαπανηρό, αλλά κάνει τα κιβώτια τους ασφαλέστερα και πιο ελκυστικά.

Στο δωμάτιο όπου βρίσκονται τα κιβώτια, δεν θα είναι περιττό να εγκαταστήσετε ένα σύστημα παρακολούθησης βίντεο. Και για ακόμα μεγαλύτερη αξιοπιστία και σταθερότητα της επιχείρησής σας, μπορείτε να βάλετε μια θέση φρουράς στην είσοδο. Αλλά αξίζει να θυμάστε ότι όλα αυτά τα "κουλουράκια" θα αυξήσουν σημαντικά το κόστος της ενοικίασης κουτιών για τους πελάτες σας. Εδώ πρέπει πρώτα να ξέρετε τι είναι πιο σημαντικό για το ακροατήριό σας - την ασφάλεια των περιουσιών τους ή το κόστος ενοικίασης.

Όσον αφορά την προώθηση αυτής της επιχείρησης, είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε έναν απλό και φθηνό τρόπο για να διαφημιστείτε - επαγγελματικές κάρτες, φυλλάδια, διαφημίσεις με κείμενο. Είναι καλύτερα να μένουν σε πολυκατοικίες, κοντά σε πανεπιστήμια, σε επιχειρηματικές περιοχές της πόλης. Θα πρέπει επίσης να σκεφτείτε μια πινακίδα κάπου στο πέρασμα. Και, βεβαίως, μην αγνοείτε το Διαδίκτυο. Διαφημίστε σε ιστότοπους διαφημίσεις, παραγγείλετε διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα σε θεματικούς ιστότοπους, δημιουργήστε τη δική σας επαγγελματική κάρτα ή ομάδες σε κοινωνικά δίκτυα. Δεδομένου του χαμηλού ανταγωνισμού (ή της έλλειψής του) και της αυξημένης ζήτησης, μπορείτε να φτάσετε γρήγορα στους πελάτες σας και να πραγματοποιήσετε τις πρώτες παραγγελίες. Σας ευχόμαστε μια επιτυχημένη επιχείρηση!

Πώς να κερδίσετε χρήματα στη διαμεσολάβηση

1 λεπτό

Τι είδους επιχειρηματίες δεν κάνουν! Τι είδους αγαθά και υπηρεσίες δεν πωλούν για να κερδίσουν.

Μόλις έκανα ένα βήμα προς την κατεύθυνση που ονομάζεται "δουλειά για τον εαυτό μου" και για περίπου 10 χρόνια ασχολούμαι με τη μεσολάβηση. Είναι δύσκολο; Δεν θα ψέψω - ναι, είναι δύσκολο. Αλλά μόνο στην αρχή. Κερδοφόρα; Σε γενικές γραμμές, ναι! Δεν ήμουν εκατομμυριούχος, αλλά έχω αρκετά από όλα.

Όλα ξεκίνησαν πριν από περίπου 10 χρόνια, πολύ τυχαία. Εκείνη την περίοδο διάβαζα πολλές διαφορετικές λογοτεχνίες για την επιτυχία, τα χρήματα, την έλξη τους.

Έχοντας μόνιμη δουλειά, συρρέθηκε στην εταιρεία Oriflame. Παρακολούθησα μια συνάντηση κάθε Σαββατοκύριακο για αρκετούς μήνες, όπου πραγματοποιήθηκαν διάφορες εκπαιδευτικές δραστηριότητες.

Έλαβα λίγο τα καλλυντικά, αλλά στις προπονήσεις έβαλα τα μυαλά στη θέση τους. Ήταν εκεί που κατάλαβα για μένα πολλές διαφορετικές αρχές ζωής, κανόνες, χάρη στις οποίες μπορείτε να αυξήσετε το εισόδημά σας.

Έχω ασχοληθεί εδώ και πολλά χρόνια με τις υπηρεσίες διαμεσολάβησης και εξακολουθώ να πιστεύω ότι έχω πολλά να μάθω. Πολλοί άνθρωποι λαμβάνουν ετήσιο μισθό μεσαίων στελεχών για τη συμφωνία.

Δεν έχω φθάσει ακόμα στο επίπεδο αυτό. Είμαι ικανοποιημένος με αυτό που έχω, αλλά δεν πρόκειται να σταματήσω. Όλα ξεκίνησαν με ξύλινες παλέτες.

Διαμεσολάβηση σε ξύλινες παλέτες

Όλα ξεκίνησαν όταν εργάστηκα ως αποθηκευτής σε μια μεγάλη εταιρεία. Βρισκόταν έξω από την πόλη, στο λεγόμενο - σύγχρονο πάρκο.

Πρόκειται για τεράστιες αποθήκες κατηγορίας Α. Σε τέτοια σημεία βρίσκονται τα εμπορεύματα των εταιρειών δικτύου: η Πυατερότσα, η Μονέκα, ο αθλητισμός - ο πλοίαρχος κλπ.

Εργάστηκα ως αποθήκη. Μετά από τις προπονήσεις και τα βιβλία, η κοσμοθεωρία μου και η στάση μου στην εργασία άλλαξαν, πράγμα που μου επέτρεψε να πάρω σύντομα τη θέση του επιβλέποντος της μετατόπισης. Όταν ο διαχειριστής αποθήκης πήγε σε πολυαναμενόμενες διακοπές, έδωσε σε όλους τους διαχειριστές βάρδισης διάφορα καθήκοντα που έπρεπε να ολοκληρωθούν πριν από την επιστροφή του.

Χρειαζόμουν να ξεφορτωθώ όλο το βουνό, το οποίο είχε γίνει άχρηστο για τις παλέτες. Βρισκόταν σε μια γωνιά της αποθήκης και περιπλέκτωνε σοβαρά το έργο, αναλαμβάνοντας πολύ χώρο.

Κάθε εβδομάδα ένα αυτοκίνητο οδηγούσε μέχρι την αποθήκη, όπου ρίχτηκαν τα συσσωρευμένα απορρίμματα. Εκεί προσπάθησαν επίσης να πετάξουν σπασμένες παλέτες για λίγο, αλλά δεν έγιναν μικρότερες.

Αντίθετα, ο σωρός μεγάλωσε απορροφώντας τον ελεύθερο χώρο της αποθήκης μας. Για να το ξεφορτωθώ, μπήκα στο Διαδίκτυο, ελπίζοντας να βρω εκεί τουλάχιστον κάποια εταιρεία που θα τα έβγαλε δωρεάν.

Μετά από όλα, υπάρχουν εταιρείες που εξάγουν δωρεάν παλιά λουτρά από χυτοσίδηρο, πλυντήρια ρούχων και ψυγεία. Έτσι, περίμενα να βρω έναν οργανισμό που χρειάζεται ξύλο.

Οι προσδοκίες μου εκπληρώθηκαν στην πρώτη σελίδα της μηχανής αναζήτησης Yandex. Η tare εταιρεία όχι μόνο ασχολήθηκε με την εξαγωγή σπασμένων παλετών αλλά και τις αγόρασε. 30 ρούβλια για μία σπασμένη παλέτα. Τηλεφώνησα και την επόμενη μέρα έφτασαν και φόρτωσαν ολόκληρο το φορτηγό.

Η διαδικασία φόρτωσης χρειάστηκε περίπου τρεις ώρες και δεν χάσαμε χρόνο μάταια: επικοινωνούσα με τον διαχειριστή αγοράς. Σε τόσο σύντομο χρονικό διάστημα είχα τη δυνατότητα να μάθω τις αρχές του έργου των εταιρειών απόβαρου.

Αγοράζουν σπασμένες ή ολόκληρες παλέτες, στη βάση τους επισκευάζονται και γυαλίζουν. Με άλλα λόγια, μεταφέρεται σε μια αξιοπρεπή εμφάνιση και πωλείται σε υψηλότερη τιμή στους τακτικούς πελάτες της, οι οποίοι είναι ζαχαροπλαστεία, εργοστάσια και διάφορες επιχειρήσεις.

Για παράδειγμα, μια ρωσική παλέτα κοστίζει 150 ρούβλια και η παλέτα ευρώ είναι ακόμη μεγαλύτερη.

Οι ξύλινες παλέτες είναι μόνο ένα μικρό κομμάτι του έργου των εταιρειών συσκευασίας. Υπάρχουν πολλά άλλα προϊόντα δοχείων από πλαστικό, σίδηρο, χαρτόνι, τα οποία πωλούν.

Δεν περιορίζονται στην αγορά μόνο σπασμένων παλετών. Αντιθέτως, προσπαθούν να αγοράσουν ολόκληρες ή ελαφρώς κατεστραμμένες. Έτσι, εκείνη την εποχή, οι τιμές της εταιρίας tare που γύρισα μοιάζουν με:

  • Ευρώ παλέτα 90 ρούβλια
  • Παλέτα "ρωσικά" 70 ρούβλια
  • Διακεκομμένη παλέτα 30 ρούβλια

Αυτό μοιάζει με τις Europallets:

Δεν έβγαλαν ολόκληρο το σωρό, από το οποίο πρέπει να απαλλαγώ, επειδή ένα σπασμένο τηγάνι είναι μια παλέτα σπασμένη σε τρία μέρη, τίποτα άλλο δεν θεωρείται σκουπίδια από αυτά και είναι έτοιμα να το πάρουν ελεύθερα.

Επίσης, η αποτυχία θεωρείται ότι είναι η απουσία ορισμένων στοιχείων του προϊόντος.

Σε ένα σωρό παλιοσίδερα κατάφεραν να βρουν 15 ολόκληρες παλέτες, για τις οποίες έλαβα σύμφωνα με το τιμολόγιο. Ο διαχειριστής έκανε την πληρωμή μαζί μου αμέσως μετά τη φόρτωση του φορτηγού.

  • Σπασμένες παλέτες 260 τεμάχια 7800 ρούβλια
  • Ρωσικές παλέτες ολόκληρες 15 τεμάχια 1050 ρούβλια
  • Το αποτέλεσμα: 275 κομμάτια 8850 ρούβλια

8850 χιλιάδες ρούβλια για τρεις ώρες! Αρκετά δεν είναι κακό !?

Μετά από μια τέτοια ευχάριστη συμφωνία, σκέφτηκα σοβαρά πώς μπορείτε να ξεκινήσετε να κερδίζετε χρήματα σε ξύλινες παλέτες.

Βρέθηκε μια λύση. Πήγα να παρακάμψω όλες τις αποθήκες που βρίσκονται στο logopark μας. Σε πολλές αποθήκες συμφώνησαν να αγοράσουν 200 παλέτες.

Είναι αλήθεια ότι ήταν ρώσικα. Όλες οι διαπραγματεύσεις έπρεπε να διεξάγονται αποκλειστικά με τους επικεφαλής των αποθηκών, και πολλοί δεν πήγαιναν στην επαφή, κοίταζαν με καχυποψία, σιωπούσαν. Μόνο λίγοι παραδέχτηκαν ότι απαλλάσσουν συνεχώς από το πλεόνασμα των υλικών τις πωλήσεις τους σε εταιρίες ταράνδων.

Για να επωφεληθώ, σημείωσα την τιμή: 40 και 60 ρούβλια για τη ρωσική παλέτα και για την παλέτα Euro, αντίστοιχα. Δηλαδή, το κέρδος έπρεπε να είναι: 30 ρούβλια ανά τεμάχιο.

Όσον αφορά τις σπασμένες παλέτες, πήρα 15 ρούβλια ανά μονάδα για αυτούς, αλλά αργότερα κατάφερα να βρω εταιρείες που τους έδωσαν δωρεάν.

Η πρώτη συναλλαγή μου έφερε 6300 ρούβλια - ρωσικές παλέτες και 450 ρούβλια - σπασμένες παλέτες.

Από τότε, έχω πολύ καιρό συνδεθεί με αυτά τα ξύλινα προϊόντα. Η βάση πελατών μου έχει επεκταθεί. Στην πόλη και πέρα ​​από έναν τεράστιο αριθμό αποθηκών. Παντού υπάρχει ανάγκη να απαλλαγείτε από περιττό υλικό, ειδικά αν είναι σπασμένο.

Με πολλούς τρόπους, η δουλειά μου διευκολύνεται από ένα ιδιωτικό αυτοκίνητο, επειδή πολλές αποθήκες βρίσκονται σε μέρη όπου είναι δύσκολο να φτάσουν με τα μέσα μαζικής μεταφοράς, και τα ταξί με ταξί δεν είναι κερδοφόρα.

Ίσως κάποιος θα είναι σε θέση να κερδίσουν σε αυτήν την επιχείρηση πολλά χρήματα, αλλά εγώ προσωπικά ξύλινες παλέτες δεν φέρει πολλά κέρδη, η οποία είναι ο λόγος που ενώ ήμουν ασχολούνται με ξύλινες παλέτες, δεν ρίξει κύριο τόπο εργασίας του.

Αλλά, η ιστορία των κερδών, η ιστορία των κερδών - σύγκρουση. Για να μπορέσει ο καθένας να αξιολογήσει τις δυνατότητές του, προτείνω να συγκρίνουμε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα τέτοιων κερδών.

  • Δεν χρειάζεται πολύς χρόνος, μόνο στην αρχή. Αρκεί να δημιουργηθεί μια βάση πελατών και όλη η δραστηριότητα θα πραγματοποιηθεί στο τηλέφωνο και θα βγει μόνο για μια συμφωνία.
  • Δεν χρειάζεται να έχετε εμπορική φλέβα, εκπαίδευση και ακόμα περισσότερες δεξιότητες επικοινωνίας.
  • Ένα καλό πρόσθετο εισόδημα, το οποίο για πολλούς μπορεί να είναι το κύριο.
  • Η διαμεσολάβηση σε ξύλινες παλέτες, καθώς και η διαμεσολάβηση γενικά, μπορούν εύκολα να συνδυαστούν με την κύρια εργασία.
  • Ένας μεγάλος αριθμός εταιρειών που θέλουν να απαλλαγούν από τα αποθέματα σκουπίδια. Οι περισσότερες από αυτές είναι σπασμένες παλέτες. Σε πολλά από αυτά, μου έδωσαν δωρεάν. Μεταξύ των απορριμμάτων επίσης: ταινία stretch και χαρτόνι. Γνωρίζω ότι υπάρχουν οργανώσεις που ασχολούνται με την εξαγωγή ταινιών από χαρτόνι και stretch για δωρεάν με περαιτέρω πώληση.
  • Μεγάλη ποικιλία πελατών. Ακόμη και στις πόλεις μιας βιομηχανίας, υπάρχουν πολλές αποθήκες, βιομηχανικές εγκαταστάσεις, εργοστάσια και εργοστάσια. Το κύριο πράγμα είναι να βρούμε μια εκστρατεία απόβαρο που θα πάρει τις παλέτες στην τιμή σας.
  • Το ξύλο, σε οποιαδήποτε από τις εκδηλώσεις του, θα είναι πάντοτε σε ζήτηση.

Μειονεκτήματα:

  • Προβλήματα σε ψυχολογικό επίπεδο, όσον αφορά την επικοινωνία και την προσφορά των υπηρεσιών τους. Αλλά εκείνη την στιγμή ήμουν νέος και δεν ήξερα τίποτα για πράγματα όπως η πώληση υπηρεσιών και αγαθών. Για να έρθω στην αποθήκη και να προσφέρω στον προϊστάμενό μου οι υπηρεσίες μου δεν είναι τόσο απλές όσο μπορεί να φαντάζει με την πρώτη ματιά, αλλά δεν είχα κανένα πρόβλημα, γιατί μόλις πούλησα τα καλλυντικά. Δεν πωλούνται πολλά, αλλά ντροπαλός έχασε.
  • Δύσκολο στο χρόνο σύνδεσης. Δεν είχα επενδύσει τα χρήματά μου με σκοπό τη μεταπώληση και την εξαγωγή, καθώς απλώς δεν είναι κερδοφόρα. Το καθήκον του διαμεσολαβητή είναι να συμφωνήσει τα μέρη στα μέρη, να προβεί σε συμφωνία και να πάρει την εντολή τους.

Λίγα που η εταιρεία tarnaya θα έρθει για να πάρει τον αριθμό των παλετών, λιγότερο από ό, τι ταιριάζει στο σώμα. Επομένως, πρέπει να περιμένουμε να αυξηθεί ο αριθμός τους. Δεν είναι πάντα εφικτό να αποθηκεύετε τους χρόνους φόρτωσης σε πολλές αποθήκες ταυτόχρονα, για να φορτώσετε εντελώς το αυτοκίνητο.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο, στο μέλλον, άρχισα να συνεργάζομαι με εταιρίες αποστάσεως που είχαν μηχανές με μικρότερο όγκο σώματος.

  • Ορισμένοι διευθυντές αγορών ενδιαφέρονται για τον ρόλο που παίζω σε αυτή την όλη κατάσταση, επειδή τους πωλούνται παλέτες από διαφορετικές αποθήκες. Φυσικά, μαντεύονταν ότι ήμουν διαμεσολαβητής, τόσο πολύ σύντομα άρχισα να συνεργάζομαι με εταιρείες όπου ο οδηγός υπηρέτησε ως διαχειριστής.
  • Πολύ λίγοι άνθρωποι θέλουν να πουλήσουν ολόκληρες παλέτες, αλλά όλοι θέλουν να απαλλαγούν από παλιοσίδερα το συντομότερο δυνατό. Παρ 'όλα αυτά, κατά τη διάρκεια της εργασίας, είναι δυνατό να βρεθούν ασεβείς αφενείς, που πωλούν ολόκληρες παλέτες και βάζουν χρήματα από την πώληση στην τσέπη τους.

Ο ευκολότερος τρόπος είναι να αγοράσετε παλέτες σε μικρές αποθήκες και να διαπραγματευτείτε απευθείας με τους διευθυντές, αλλά σε μικρότερες αποθήκες υπάρχουν λιγότερες παλέτες. Ωστόσο, μπορείτε επίσης να κάνετε καλά χρήματα για παλιοσίδερα, ειδικά αν μπορείτε να βρείτε αποθήκες όπου παρέχονται δωρεάν.

Το εισόδημά μου από την αγορά και μεταπώληση των παλετών είναι 6000 - 12000 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Η αρχή της λειτουργίας είναι απλή:

Βήμα πρώτο. Βρίσκουμε μια μεγάλη αποθήκη και συμφωνούμε στην αγορά ολόκληρων ή σπασμένων παλετών.

Βήμα δεύτερο. Καλούμε την εταιρία ταρώ και διαπραγματευόμαστε την πώληση. Συμφωνούμε σχετικά με την ώρα, την τιμή.

Βήμα τρίτο. Φτάνουμε στην καθορισμένη ώρα στην αποθήκη που πωλεί την παλέτα και κάνουμε μια συμφωνία.

Βήμα τέσσερα. Λαμβάνουμε χρήματα από την πώληση της εταιρίας αποταμίευσης και πληρώνουμε την αποθήκη.

Διαμεσολάβηση εργασιών τελειώματος

Μόλις αποφάσισα να αλλάξω το κεραμίδι στο μπάνιο. Χρησιμοποίησα τις υπηρεσίες του φίλου μου ή για να είμαι πιο ακριβής ένας συμμαθητής.

Ήμουν ευχαριστημένος με το έργο του, ότι αποφάσισα να αλλάξω το κεραμίδι και την τουαλέτα. Ήταν τότε που είχα την ιδέα να συμμετάσχω σε υπηρεσίες διαμεσολάβησης για την ολοκλήρωση της εργασίας.

Έλαβα πληροφορίες για την κατασκευή, το φινίρισμα και γενικά για αυτή την επιχείρηση από το Vasya. Ενώ δούλευε, βρισκόμουν στο διαμέρισμα και πλημμύρισα με ερωτήσεις.

Η επισκευή είναι χρήματα. Η επισκευή απαιτείται από όλους και πάντα. Ακόμα και ο υψηλός ανταγωνισμός στην αγορά αυτή δεν παρεμβαίνει στην παραγωγή όσων έρχονται μόνο εδώ. Αλλά υπάρχουν νεκρές εποχές - χειμώνας.

Vasya, ένας πλοίαρχος στον τομέα των πλακιδίων. Βάζει οποιοδήποτε κεραμίδι. Και στο σπίτι και στο δρόμο. Μερικές φορές, κάθονται χωρίς δουλειά. Συνεργάζεται με έναν συνεργάτη. Το κάνει εδώ και πολλά χρόνια, αλλά είναι εντελώς αδύναμος σε θέματα διαφήμισης και μάρκετινγκ. Το πήρα σοβαρά και, όπως δείχνει η πρακτική, εδώ και πολύ καιρό. Δεν πρόκειται να σταματήσω.

Το μόνο που έκανα ήταν να εγκαταστήσω διαφημίσεις στις αυλές, στα άκρα των σπιτιών και των δέντρων. Τέτοιες διαφημίσεις χρησιμοποιούνται συνήθως από τους "μετακινούμενους για τη μετακίνηση".

Μετά τις πρώτες παραγγελίες, που διατυπώθηκαν στην ανακοίνωση για το Avito και στη συνέχεια υπήρχε Slando με φωτογραφίες του έργου που έγινε.

Είναι πολλές κλήσεις, ήδη σε οκτώ χρόνια. Όχι κάθε χρήστης χρησιμοποιεί τις υπηρεσίες μας, αλλά περίπου ένας στους πέντε είναι ο πελάτης μας.

Κατά το πρώτο έτος, ολοκληρώσαμε συνολικά περίπου 50 παραγγελίες. Και μόνο μετά από αυτό αυξήθηκε ο αριθμός τους. Τέλος, ήταν δυνατό να ρυθμίσετε το απαραίτητο κύμα από στόμα σε στόμα. Αυτή τη στιγμή, συνέχισα να εργάζομαι ως επιβλέπων βάρδισης (είχα ένα πολύ βολικό πρόγραμμα).

Λαμβάνω ένα ποσοστό για την εύρεση ενός πελάτη. Τα κεραμίδια μου πηγαίνουν στις ίδιες τις τοποθεσίες, λαμβάνουν μετρήσεις, αγοράζουν υλικό. Η δουλειά τους δεν έχει αλλάξει. Μόνο οι παραγγελίες έγιναν περισσότερο.

Λαμβάνω το 20% του ποσού κάθε συναλλαγής. Δεν χτυπά πραγματικά την τσέπη εργασίας ταξιαρχία.

Μόνο κατά το δεύτερο έτος συνειδητοποίησα ότι ήταν απαραίτητο να πωλούν οι υπηρεσίες των πλακιδίων σε νομικές οργανώσεις.

Με την πάροδο του χρόνου, οι πελάτες μας έγιναν φαρμακεία, παντοπωλεία, διάφορα γραφεία. Για πολύ καιρό συνεργαστήκαμε με μια κατασκευαστική εταιρία που έχτισε δύο μεγάλες εκτάσεις. Τοποθετήσαμε κεραμίδια στα αποχωρητήρια και στην προσγείωση.

Βρείτε τέτοια λιπαρά πελάτες είναι αρκετά απλή. Έστειλα εμπορικές επιστολές στις εταιρείες αυτές. Πήγα προσωπικά στις συναντήσεις. Μειονέκτημα: έπρεπε να ανοίξω το PI. Χωρίς συμβόλαια δεν συνεργάζονται με κανέναν.

Ήμουν τυχερός που οι εργαζόμενοι μου εξειδικεύτηκαν και σε υπαίθρια κεραμίδια. Το κόστος τοποθέτησης πλακιδίων στο δρόμο είναι υψηλότερο και οι όγκοι είναι πολύ υψηλότεροι.

Εξακολουθώ να μην ξέρω πως ορισμένα συνεργεία κατασκευής λαμβάνουν παραγγελίες για την τοποθέτηση πλακών πλακιδίων, πιθανότατα μέσω της διοίκησης.

Βάλουμε στις αυλές των ιδιωτικών εξοχικών σπιτιών και μπροστά από την είσοδο σε καταστήματα, γραφεία, τα οποία βρίσκονται στους πρώτους ορόφους των κατοικιών.

Τα κέρδη μου τα τελευταία πέντε χρόνια: 25.000 - 35.000 χιλιάδες ρούβλια.

Θα μπορούσα να κερδίσω περισσότερα, αλλά η ομάδα μου, πριν επικοινωνήσει μαζί μου, είχε το δικό μου έργο. Ως εκ τούτου, μερικές φορές εκτελούν υπηρεσίες στις οποίες δεν έχω καμία σχέση.

Μια φορά, μάλιστα έπρεπε να προσλάβω άλλη ταξιαρχία. Υπήρχαν πολλές παραγγελίες και δεν μπορούσαμε να βάλουμε τα κεραμίδια εγκαίρως.

Οφέλη:

  • Καλά κέρδη. Μέχρι στιγμής, η μεσολάβηση των υπηρεσιών τελειοποίησης διαμερισμάτων που σχετίζονται με την τοποθέτηση κεραμιδιών είναι για μένα η πιο κερδοφόρα επιχείρηση.
  • Υψηλή ζήτηση. Επισκευή κάνουμε τα πάντα. Παρά τον ανταγωνισμό, μπορείτε πάντα να βρείτε πελάτες. Μερικές φορές μπορούν να εξοικειωθούν.
  • Δεν χρειάζεται να επενδύσετε μεγάλο κόστος στη διαφήμιση. Χωρίς αμειβόμενη διαφήμιση, πήγα σε καλό επίπεδο μέσα σε ένα χρόνο και μόνο τότε έσπασα την κύρια δουλειά μου. Εάν επενδύσετε σε διαφημίσεις τουλάχιστον 10.000-15.000.000 ρούβλια το μήνα, μπορείτε να χαλαρώσετε πολύ νωρίτερα.
Μειονεκτήματα:

  • Πρέπει να βρείτε μια καλή κατασκευαστική ομάδα. Επαγγελματίες με κεφαλαία γράμματα. Τέτοια πλαίσια στο δρόμο δεν είναι ψέματα, αλλά σε γενικές γραμμές, κατασκευαστές και finishers, μια δεκάρα δώδεκα. Υπάρχουν πολλά να διαλέξετε.
  • Το χειμώνα, ο αριθμός των παραγγελιών μειώνεται. Όχι η εποχή. Οι περισσότερες παραγγελίες, παράξενα, το καλοκαίρι.
  • Είναι δύσκολο να βρεθούν σοβαροί πελάτες (νομικά πρόσωπα). Άρχισα να αναζητώ τέτοιους πελάτες, σχεδόν από την πρώτη μέρα, αλλά ο πρώτος πελάτης εμφανίστηκε μόνο ένα χρόνο αργότερα. Για να έχετε τέτοιους πελάτες, θα πρέπει να περάσετε περισσότερο χρόνο στην αναζήτηση.

Και έτσι, πόσα μπορείτε να κερδίσετε στις υπηρεσίες διαμεσολάβησης στην αγορά επισκευών. Κάνω μόνο κεραμίδι. Αλλά, μπορείτε να δοκιμάσετε να πουλήσετε τις υπηρεσίες ηλεκτρολόγων και κομμωτών.

Για να γίνει αυτό, πρέπει απλά να βρείτε μια αξιόπιστη ταξιαρχία. Η αρχή είναι η εξής:

Βήμα πρώτο. Βρίσκουμε την ταξιαρχία, η οποία θα ασχοληθεί με τις υπηρεσίες φινιρίσματος. Συζητάμε τους όρους συνεργασίας. Είναι καλύτερο να έχετε φίλους προς αυτή την κατεύθυνση.

Βήμα δεύτερο. Ψάχνουμε για πελάτες. Ο ευκολότερος και πιο δημοφιλής τρόπος: η τοποθέτηση διαφημίσεων.

Βήμα τρίτο. Όταν γίνεται επισκευή ή οποιαδήποτε υπηρεσία, παίρνουμε χρήματα και πληρώνουμε με τους εργαζόμενους. Στην περίπτωσή μου, όλα ήταν πολύ απλούστερα.

Τα παιδιά έκαναν τα πάντα και μου πλήρωσαν. Δεν ήταν κερδοφόρο γι 'αυτούς να με ρίξουν, γιατί τους παρέδωσα πελάτες.

Αφαίρεση οροφής από το χιόνι

Τον χειμώνα, όταν οι παραγγελίες στον τομέα των κατασκευών γίνονται σπάνιες, ασχολούμαι με την απομάκρυνση του χιονιού από τις στέγες. Ήδη το τρίτο έτος.

Προς το παρόν 12 κατοικίες χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες μου. Δεν θυμάμαι πόσα κέρδισα πέρυσι, αλλά τον περασμένο χειμώνα, οι προμήθειές μου ήταν: 72.000 ρούβλια.

Το κόστος καθαρισμού της στέγης από ένα σπίτι είναι: 20 000 χιλιάδες ρούβλια, για ένα σπίτι σε τέσσερις εισόδους. Το πιο ενδιαφέρον είναι ότι υπάρχουν εταιρείες που το κάνουν για 10.000, 15.000 χιλιάδες ρούβλια. Παίρνω 30% από μια στέγη, τα υπόλοιπα παραλαμβάνονται από τους εργαζόμενους.

Οι ιδιαιτερότητες της εργασίας είναι απλές. Βρίσκω μια στέγη, μισθώ μια ταξιαρχία. Είναι αλήθεια ότι εγώ ο ίδιος συμμετέχω στον καθαρισμό. Στάω κάτω, ελέγχει. Το κυριότερο είναι να μην υποφέρουν οι περαστικοί.

Οι εταιρείες διαχείρισης έχουν τις δικές τους ομάδες. Μερικές φορές σχηματίζονται από υπαλλήλους της εταιρείας διαχείρισης. Όλα τα θέματα επιλύονται με τον πρόεδρο του HOA.

Ψάχνα για σπίτια που τρέχουν από το HOA παρακάμπτοντας σπίτια. Κάθε είσοδος διαθέτει πίνακα ανακοινώσεων. Στο επάνω μέρος, υπάρχουν πληροφορίες για το ποιος ελέγχει αυτό το σπίτι, με έναν αριθμό τηλεφώνου. Σε 90% των περιπτώσεων, οι ίδιοι οι πρόεδροι ζουν σε αυτά τα σπίτια.

Θα αποκαλύψω το μυστικό. Σύμφωνα με τη συμφωνία εξυπηρέτησης, σε ένα HOA, στο οποίο λειτουργούν 6 σπίτια, πληρώνομαι 25.000.000 ρούβλια, αλλά στην πραγματικότητα έχω 20.000.Σκοπός, όλοι καταλαβαίνουν πού πηγαίνει η διαφορά.

Οφέλη:

  • Καλό εισόδημα σε σύντομο χρονικό διάστημα. Ο καθαρισμός μιας στέγης διαρκεί 2-3 ώρες, ανάλογα με τον αριθμό των εργαζομένων. 3-5 σπίτια μπορούν να καθαριστούν από χιόνι την ημέρα, ανάλογα με το μήκος του σπιτιού.
  • Δεν απαιτεί γνώση. Βρήκα έναν άνθρωπο που έμαθε να είναι ένας αναρριχητικός βιομηχανικός. Για να εργαστεί, προσέλαβε μερικούς ανθρώπους από την Ανατολή, κατά τη διάρκεια της διαδικασίας, εκπαιδεύτηκε. Όλες οι απαραίτητες συσκευές ασφάλισης είχε σε απόθεμα. Απλά έπρεπε να αγοράσω φτυάρια και ελαφριές ράβδους.
Μειονεκτήματα:

  • Δύσκολο να βρεθούν πελάτες. Οι επιχειρήσεις απομάκρυνσης χιονιού προσφέρουν χαμηλότερες τιμές από μένα. Λόγω του υψηλού κόστους καθαρισμού, έχασα πολλούς δυνητικούς πελάτες. Αν και υπάρχουν κάποιες εταιρείες όπου κοστίζουν περισσότερο.
  • Σύντομη σεζόν. Καθαρίζω τα 12 σπίτια μου σε 3-4 ημέρες.

Οι εργασίες οργανώνονται ως εξής:

Βήμα πρώτο. Βρίσκουμε μια ταξιαρχία που μπορεί να καθαρίσει τις στέγες του χιονιού. Συμφωνούμε με μια τιμή. Δουλεύω με μία ταξιαρχία.

Βήμα δεύτερο. Στη μέση του χειμώνα αρχίζουμε να ψάχνουμε για σπίτια που διοικούνται από το HOA. Προσφέρουμε τις υπηρεσίες μας, αυξάνοντας το κόστος κατά 25-30% του κόστους των υπηρεσιών καθαρισμού. Μπορείτε να βρείτε μελλοντικούς πελάτες, αλλά η προσφορά γίνεται καλύτερα το χειμώνα.

Αυτή τη στιγμή δουλεύω με τρεις HOA. Αλλά αρχικά διαπραγματευόταν και δέκα. Πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι όλοι δεν θα χρησιμοποιήσουν τις υπηρεσίες σας, παρά το γεγονός ότι είναι ικανοποιημένοι με τα πάντα όταν συναντώνται.

Βήμα τρίτο. Όταν το HOA είναι έτοιμο για καθαρισμό, πρέπει να είστε επί τόπου κατά την καθορισμένη ώρα. Πληρώστε κυρίως μέσω μεταφοράς στο λογαριασμό, από το λογαριασμό του HOA. Να είστε βέβαιος να συντάξει μια σύμβαση. Σας αρέσει ή όχι, αλλά θα πρέπει να πληρώσετε φόρους.

Ίσως κάποιος να είναι τυχερός και να είναι σε θέση να βρει HOA που θα πληρώσει σε μετρητά.

Εκπαίδευση προσωπικής ανάπτυξης

Πριν από πέντε χρόνια παρακολούθησα την εκπαίδευση ενός επιχειρηματία. Ένα άτομο ασχολείται με τις επιχειρήσεις και παράλληλα προβαίνει σε εκπαιδεύσεις. Τα θέματα είναι στάνταρ: "Πώς να πετύχετε στη ζωή", "Πώς να εξοικονομήσετε χρήματα" και ούτω καθεξής.

Μετά από μια τάξη στην οποία υπήρχαν μόνο 12 άτομα, έλαβα και μίλησα με τον Όλεγκ (αυτό είναι το όνομα αυτού του προπονητή), θα του προσφέραμε συνεργασία. Συμφώνησε.

Προσφέρα τις ενδιάμεσες υπηρεσίες μου, δηλαδή, για κάθε δεδομένο πελάτη, θα λάβω ένα συγκεκριμένο ποσοστό. Βασική προϋπόθεση του ήταν ότι παίρνει 3000 ρούβλια ανά άτομο για τις προπονήσεις του. Μπορώ να τα πουλήσω σε υψηλότερη τιμή.

Το βέλτιστο ποσό για μένα ήταν 1000 ρούβλια ανά άτομο, αλλά υπέβαλα μια προϋπόθεση: Ψάχνω μόνο για τους πελάτες και μόνο για το ποσό των 4000 χιλιάδων ρούβλια.

Εξάλλου, αν συνεχίσει να προσελκύει συμμετέχοντες, τότε με την ίδια εκπαίδευση θα υπάρχουν άνθρωποι που έχουν πληρώσει διαφορετικά ποσά. Αυτό θα οδηγήσει στο γεγονός ότι κάποιος θα είναι δυσαρεστημένος. Αλλά το κύριο καθήκον να βοηθήσει το πρόσωπο. Μόνο τότε θα επιστρέψει για κίνητρο και γνώση.

Εκπαιδεύσεις πραγματοποιήθηκαν 2 φορές το μήνα και κατάφερα να προσελκύσω 15-20 άτομα ανά εκπαίδευση. Εγώ συχνά τους παρακολουθούσα συχνά, αλλά πλήρωσα ένα εισιτήριο.

Το πιο δύσκολο στάδιο: δύο εβδομάδες πριν από την εκπαίδευση. Για να γεμίσετε το δωμάτιο, πρέπει να προσπαθήσετε σκληρά. Επέστρεψα στα κοινωνικά δίκτυα, προσέλκυσε τους γνωστούς μου, παρέδωσε προσκλήσεις σε πελάτες που χρησιμοποίησαν τις υπηρεσίες στον τομέα των τελικών εργασιών.

Προκειμένου να αυξηθεί η ροή των πελατών, αποφασίσαμε να διοργανώσουμε εκπαιδευτικές συναντήσεις για διαχειριστές πωλήσεων. Μην μετράτε τις ληφθείσες ευχαριστίες.

Τα κέρδη μου για τα τελευταία τρία χρόνια είναι 25.000 - 40.000 χιλιάδες ρούβλια.

Το κύριο πλεονέκτημα ήταν ότι ο Όλεγκ είχε το δικό του δωμάτιο 30 τ.μ. Δεν έπρεπε να πληρώσει το ενοίκιο. Εάν τον συγκέντρωσα ένα πλήρες σπίτι - 22 άτομα, έλαβα ένα μπόνους 10.000 χιλιάδων ρούβλια.

Οφέλη:

  • Καλή εισοδήματα. Εάν είχα περισσότερο χρόνο, θα ήμουν σε θέση να προσελκύσω περισσότερους πελάτες χρησιμοποιώντας άλλες, διαφορετικές μεθόδους. Για όλη την ώρα, δεν δημιουργήσαμε καν έναν ιστότοπο, αλλά σύντομα θα εμφανιστεί σίγουρα.
  • Μια ενδιαφέρουσα δουλειά. Αυτό είναι σίγουρα θέμα γεύσης, αλλά μου αρέσει να το κάνω. Κάθε πρωί ξυπνάω και έχω πολλά ενδιαφέροντα καθήκοντα μπροστά μου.
Μειονεκτήματα:

  • Πολλοί από εκείνους που παρευρέθηκαν την προπόνηση, μετά από λίγο έρχονται στη δεύτερη και ακόμη και την τρίτη φορά, αλλά το στόμα σε αυτό το είδος δραστηριότητας λειτουργεί πολύ κακώς.

Παρά το γεγονός ότι Oleg έρχεται με πολλά νέα θέματα κατάρτισης, δεν είναι όλοι σε θέση να πληρώσει 4000 χιλιάδες ρούβλια. Εκπαίδευση, ένα πολύ συγκεκριμένο προϊόν.

Δεν μπορείτε να το αισθανθείτε, να το φέρτε στο σπίτι, να αισθανθείτε. Πολλοί βλέπουν αυτό το είδος συνάντησης ως μια εντελώς άχρηστη υπόθεση. Ωστόσο, τα λόγια ευγνωμοσύνης που λαμβάνουμε πολύ συχνά.

Πώς να κάνετε διαμεσολάβηση σε εκπαιδεύσεις:

Βήμα πρώτο. Είναι απαραίτητο να βρεθεί ένας οργανισμός ή μια ομάδα ανθρώπων που να ασκούν κάθε είδους κατάρτιση και να προσφέρουν τις υπηρεσίες τους για ένα ορισμένο ποσοστό του κόστους.

Μπορεί να μην είναι απαραιτήτως μια μεγάλη εταιρεία, μπορεί να είναι δυνατό να βρεθεί κάποιος που έχει εμπειρία στη διεξαγωγή εκπαιδευτικών προγραμμάτων ή δεν θα πειράξει εάν θα αφιερώνονταν σε αυτή τη δραστηριότητα (ίσως εν μέρει).

Έτσι, μπορείτε να οικοδομήσετε την επιχείρησή σας με τη διδασκαλία. Αλλά, θα πρέπει να εξετάσετε το κόστος που σχετίζεται με την ενοικίαση των χώρων. Το δωμάτιο αφαιρείται καλύτερα από την ώρα. Μπορεί να είναι εμπορικό κέντρο ή επιχειρηματικό κέντρο.

Βήμα δεύτερο. Ξεκινάμε μια ενεργή αναζήτηση. Η πιο αποτελεσματική μέθοδος αναζήτησης: για το χτύπημα. Βρίσκουμε μια ομάδα της πόλης σας στα κοινωνικά δίκτυα και στη σελίδα όπου αναγράφονται οι επαφές, καλούμε τον αριθμό τηλεφώνου.

Συνιστάται να προετοιμάσετε μια ομιλία εκ των προτέρων. Σύμφωνα με τα στοιχεία μου, με 30-40 κλήσεις, εμφανίζεται ένας πελάτης.

Βήμα τρίτο. Ποτέ δεν πήραμε μια προπληρωμή. Λίγοι άνθρωποι θέλουν να πληρώσουν με μεταφορά σε μια τραπεζική κάρτα εκ των προτέρων. Πραγματοποιούμε πληρωμές για το γεγονός της παρουσίας, πριν από την έναρξη της εκπαίδευσης. Αμέσως συνάψουμε σύμβαση.

Τι να συγκεντρώσει ένα δωμάτιο των 20 ατόμων, θα πρέπει να λάβετε 30-40 συγκαταθέσεις. Σίγουρα θα είναι εκείνοι που δεν μπορούν ή δεν θέλουν να έρθουν.

Διαμεσολάβηση εν γένει

Οι υπηρεσίες διαμεσολάβησης είναι μια πολύ ενδιαφέρουσα κατεύθυνση. Αυτό είναι μια κίνηση. Αυτό είναι ενδιαφέρον. Αλλά το πιο σημαντικό πράγμα είναι διαθέσιμο σε όλους. Ακόμη και ένας μαθητής είναι σε θέση να παρέχει υπηρεσίες διαμεσολάβησης αν επιλέξετε μια ενδιαφέρουσα κατεύθυνση και να αποκτήσετε τις απαραίτητες γνώσεις.

Εδώ είναι ο ορισμός αυτής της δραστηριότητας που δίνεται από τη Wikipedia:

Οι υπηρεσίες διαμεσολάβησης αποτελούν μια μορφή επιχειρηματικής δραστηριότητας που συνίσταται στη διευκόλυνση της δημιουργίας σχέσεων μεταξύ παραγωγών και καταναλωτών προκειμένου να επιταχυνθεί και να διευκολυνθεί η κυκλοφορία πρώτων υλών, υλικών, προϊόντων, χρήματος, νομίσματος, πληροφοριών και καταναλωτικών αγαθών.

Ένας τέτοιος ορισμός είναι αρκετά δύσκολος για την αντίληψη. Γι 'αυτόν τον λόγο πολλοί άνθρωποι παρακάμπτουν αυτή τη δραστηριότητα. Στην πραγματικότητα, όλα είναι πολύ απλά. Το μόνο που είναι απαραίτητο για να γίνει ένας διαμεσολαβητής, να βρεθεί μια εταιρεία που πωλεί ένα προϊόν ή μια υπηρεσία για ένα ορισμένο ποσό.

Ρίξτε τις προμήθειές σας στην κορυφή και, στη συνέχεια, βρείτε έναν καταναλωτή που θα είναι έτοιμος να αγοράσει αυτό το προϊόν ή να χρησιμοποιήσει την υπηρεσία στην τιμή ενός μεσάζοντος.

Ως πωλητής ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, τόσο εντός όσο και ως καταναλωτής, μπορεί να υπάρχει τόσο μια επιχείρηση όσο και ένα άτομο. Μη συγχέετε τις υπηρεσίες διαμεσολάβησης με τη μεταπώληση.

Η μεταπώληση είναι ένα είδος αγοράς και περαιτέρω πώλησης των αγορασθέντων αγαθών. Ο τέλειος μεσίτης, δεν επενδύει τα χρήματά του. Μόνο σε εξαιρετικές περιπτώσεις.

Πολλοί άνθρωποι έχουν συχνά μια ερώτηση: γιατί η διαμεσολάβηση είναι τόσο ανεπτυγμένη και πώς είναι δυνατόν να κερδίσουμε χρήματα από αυτήν;

Το γεγονός είναι ότι υπάρχουν πολλές εταιρείες και καταναλωτές επίσης. Και πολλοί απλά δεν ξέρουν για την ύπαρξη ο ένας τον άλλον.

Πριν από δύο χρόνια έκανα μια ενδιαφέρουσα συμφωνία. Αρτοποιείο, αγόρασε μία φορά το μήνα για 14 σακούλες αλεύρι, σε τιμή 2400 ανά τσάντα. Δεύτερη τάξη. Η πρώτη τάξη πωλήθηκε για 3100. Για αυτούς είναι ακριβό.

Για να βελτιωθεί η ποιότητα του προϊόντος, έπρεπε να κοσκινιστεί. Βρήκα μια εταιρεία που πώλησε αλεύρι πρώτης ποιότητας για 2.800 - μια τσάντα. Κατά την παραγγελία από 50 τσάντες, έκαναν έκπτωση 200 ρούβλια. Δηλαδή, η τιμή έπεσε στα 2600 ρούβλια.

Βρήκα ένα άλλο αρτοποιείο που ανήκε στον φίλο μου και μου προσέφερε να αγοράσω αλεύρι από μένα για 2900 ρούβλια, ελπίζοντας να φτάσω 300 ρούβλια ανά τσάντα.

Συμφώνησαν με ευχαρίστηση, αλλά η κατάστασή μου ήταν ότι πρέπει να αγοράσετε τουλάχιστον 25 τσάντες. Η συναλλαγή ολοκληρώθηκε. Έλαβα 300 ρούβλια για κάθε τσάντα που πωλήθηκε. Δηλαδή, 15.000 ρούβλια.

Αλλά με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να πουλήσετε λιπάσματα, αποξηραμένα φρούτα, μέλι, μελάσα. Οι δυνατότητες των ενδιάμεσων υπηρεσιών είναι ατελείωτες.
Η μόνη απόχρωση που πολλοί σταματούν - μη τυποποιημένο μισθό. Ο διαμεσολαβητής είναι ένας λύκος του οποίου τα πόδια τροφοδοτούνται.

Πρέπει να κινηθείτε και να σκεφτείτε. Γι 'αυτό το λόγο άρχισα να το κάνω χωρίς να εγκαταλείψω το κύριο έργο.

Πώς να γίνετε διαμεσολαβητής

  • Για αρχή, συνιστώ να εξερευνήσετε αυτό το είδος δραστηριότητας σε βάθος. Όπως λένε: Google για να βοηθήσει! Στο τεράστιο δίκτυο μπορείτε να εξοικειωθείτε με ενδιαφέρουσες περιοχές για κάθε γούστο και χρώμα.
  • Διαβάστε τα βιβλία της προσωπικής ανάπτυξης. Αυτό θα σας βοηθήσει να επαναφορτίσετε τις μπαταρίες και τα κίνητρά σας. Παρεμπιπτόντως, οι προπονήσεις δεν θα είναι περιττές.
  • Διαβάστε βιβλία που σχετίζονται με τη διαφήμιση, το μάρκετινγκ, τις πωλήσεις, την επικοινωνία με τους ανθρώπους.
  • Βρείτε μια θέση ενδιαφέροντος. Για παράδειγμα, αν ο φίλος σας κάνει ξύλινα τραπέζια και καρέκλες, τότε μπορείτε να τα πουλήσετε με το προσαυξή σας. Δυνητικός αγοραστής, όποιος έχει δωμάτιο. Τόσο κατοικίες όσο και γραφεία.
  • Δεν πρέπει πρώτα να ψεκαστείτε και να προσπαθήσετε να στείλετε ενέργεια σε διάφορες κατευθύνσεις. Για να ξεκινήσετε, να επεξεργαστείτε έναν τύπο, να μελετήσετε την αγορά, τη ζήτηση, τον ανταγωνισμό.
  • Εμπλέφοντας τη διαμεσολάβηση, προσπαθήστε να επικοινωνήσετε περισσότερο με τους ανθρώπους και να κάνετε νέες γνωριμίες. Πολλοί από εκείνους με τους οποίους διατηρείτε επαφή μπορούν να γίνουν οι πελάτες σας στο μέλλον. Ίσως οι πελάτες θα είναι άνθρωποι από τον κύκλο φίλων των φίλων σας.

Ο διαμεσολαβητής είναι μια ξεχωριστή δραστηριότητα, αν τον καταφέρετε καλά, μπορείτε να κάνετε καλά χρήματα για τον εαυτό σας.

Πώς να κερδίσετε χρήματα στις αποθήκες

Μαζί με άλλα μέλη της ρωσικής αγοράς της αυτο-αποθήκευσης (προσωπική αποθήκευση) Matveev προτίθεται να διδάξει τους Ρώσους για να κρατήσει τα πράγματα δεν στο μπαλκόνι ή στο γκαράζ, και σε ειδικές αποθήκες που βρίσκονται σε κοντινή απόσταση από το σπίτι. Οι πρώτες αποθήκες αυτο-αποθήκευσης εμφανίστηκαν στις ΗΠΑ τη δεκαετία του 1960. Επί του παρόντος, η συνολική τους έκταση στα κράτη υπερβαίνει τα 200 εκατομμύρια τετραγωνικά μέτρα. m, ο όγκος της αγοράς υπολογίζεται σε 23 δισεκατομμύρια δολάρια Στην Ευρώπη η υπηρεσία αυτή είναι λιγότερο διαδεδομένη και πιο αναπτυγμένη στη Δανία, τις Κάτω Χώρες και το Ηνωμένο Βασίλειο και η συνολική αγορά της ΕΕ εκτιμάται σε 3 δισεκατομμύρια ευρώ. έτος από την UFG, αλλά δεν κράτησε περισσότερο από ένα χρόνο: ο ενοικιαστής τερμάτισε τη μίσθωση και η επιχείρηση έπαψε να υπάρχει.

Τυπικό αποθήκη μεμονωμένη αποθήκευση - ένα θερμαινόμενο αποθήκη, διαιρούμενο σε κουτιά διαφόρων μεγεθών (. 0,5 έως 30 τετραγωνικά) εκμισθωτές άτομα (70% κατά μέσο όρο στην αγορά) και των μικρών επιχειρήσεων (το υπόλοιπο 30%). Ο μισθωτής μπορεί να αποθηκεύσει στην αποθήκη οτιδήποτε δεν απαγορεύεται από το νόμο και από τον συγκεκριμένο ιδιοκτήτη. Η διάρκεια μίσθωσης είναι από δύο εβδομάδες έως 11 μήνες (ώστε να μην καταχωρηθεί η συμφωνία στην Ομοσπονδιακή Υπηρεσία Εγγραφής). Το κόστος είναι περίπου 1000 ρούβλια. για 1 τετράγωνο. m ανά μήνα κατά την ενοικίαση κατά μέσο όρο (4-6 τ.μ.) του μποξ για μέγιστη περίοδο.

Αποθήκη ανά κάτοικο

Παροχή με αποθήκες για ατομική αποθήκευση, 1 τ.μ. m ανά άτομο

Ευρώπη (μέσος όρος) - 0,01

Πηγή: Deloitte για τον Σύνδεσμο Self Storage UK.

"Όλοι είπαν ένα κατηγορηματικό" όχι! "Στο έργο μου"

Η ιδέα να ξεκινήσει μια επιχείρηση κατασκευής ενός δικτύου μεμονωμένων αποθηκών αποθήκευσης για τον Pavel Matveyev ήρθε μετά το τρίτο ποτήρι κόκκινο κρασί την παραμονή ενός νέου, το 2009. Λόγω της χρηματοπιστωτικής κρίσης που έφτασε στη Ρωσία, ο μελλοντικός επιχειρηματίας ήταν εκτός λειτουργίας: το ιατρικό έργο στο Renova GC, το οποίο κατόρθωσε μετά από πρόσκληση του ιδιοκτήτη της εκμετάλλευσης Viktor Vekselberg, παγώθηκε μέχρι καλύτερες στιγμές. "Για χάρη του, έφυγα από τη Διεύθυνση Επενδύσεων της Interros και τώρα είμαι άνεργος", θυμάται ο Matveyev σε συνέντευξή του στο RBC. - Ήταν εκείνη τη στιγμή που αποφάσισα ότι δεν θέλω πλέον να είμαι μισθωτός υπάλληλος. Υπήρχε μια ιδέα να δημιουργηθούν αποθήκες για αποθήκευση. "

Ο Πάβελ «κατασκοπεύει» την ιδέα των επιχειρήσεων στην πρώιμη νεολαία όταν σπούδασε στις ΗΠΑ. «Έπρεπε να γίνω γιατρός, όπως και οτιδήποτε άλλο στην οικογένειά μου, αλλά βαριά δεκαετίας του 1990 ο μπαμπάς αποφάσισε ότι το φάρμακο είναι καλύτερα να μην πάει: Ο γιος μου, όπου το φυσικό αέριο και το πετρέλαιο - πάντα θα υπάρχουν χρήματα», - λέει ο εντολή του πατέρα επιχειρηματία. Ο Matveyev ήταν μαθητής της Ακαδημίας Διοίκησης. Ordzhonikidze, αλλά όχι για πολύ. Το 1994 εισήλθε στο αμερικανικό πανεπιστήμιο Drake. Μετά από σπουδές για τρία χρόνια και απόκτηση πτυχίου πανεπιστημίου στη διοίκηση, ο Matveyev επέστρεψε στη Ρωσία. Εργάστηκε ως βοηθός ελεγκτής στις KPMG, Buz και Accenture, στη συνέχεια στην TNK-BP, όπου μέχρι το 2007 είχε αναδειχθεί σε επικεφαλής της διοίκησης Victor Vekselberg, εκτελεστικό διευθυντή ανάπτυξης επιχειρήσεων φυσικού αερίου στην TNK-BP. "Εκείνη τη στιγμή, συνειδητοποίησα ότι είχα φτάσει στο ανώτατο όριο - το μέγιστο της διοικητικής σταδιοδρομίας και αποφάσισα να πάω στη διοίκηση της επενδυτικής επιχείρησης Interros", λέει ο Matveyev. Αλλά, αφού δεν δούλευε εδώ και δύο χρόνια, επέστρεψε στο Vekselberg από την αρχή.

Για τις Πρωτοχρονιάτικες διακοπές του 2009, ο Matveyev σχεδίασε το οικονομικό μοντέλο της μελλοντικής επιχείρησης, ήρθε με το όνομα "Warehouse" και με τη βοήθεια των ελεύθερων επαγγελματιών σχεδίασε ένα λογότυπο - "κλείδωμα με σπίτι" και στις 13 Ιανουαρίου 2009 υπέβαλε αίτηση εγγραφής στην Warehouse LLC, όπου ήταν ο μόνος ιδρυτής. "Έγραψα μια όμορφη παρουσίαση και επαγγελματικές κάρτες. Δεδομένου ότι δεν είχα επιχειρηματικούς φίλους, κάθισα και άρχισα να καλώ τους πρώην συναδέλφους μου. Όλοι είπαν ένα κατηγορηματικό "όχι!" Στο έργο μου ", λέει ο Matveyev. «Τώρα καταλαβαίνω καθαρά ότι με την αλλαγή της δραστηριότητας, μόλις φύγετε από τη διοίκηση και αρχίσετε να παίζετε, μπορείτε να πετάξετε το σημειωματάριό σας». Ωστόσο, δύο πρώην συνάδελφοι, ο Νικολάι Κιτιόνενκο από την TNK-BP και ο Πιότρ Πρίκhodκο από την Interros, άρεσαν την ιδέα με τις αποθήκες.

"Η παροχή στέγης για τους Ρώσους από τη Σοβιετική εποχή ήταν χαμηλή και το επίπεδο ευημερίας (συμπεριλαμβανομένου του αριθμού των πραγμάτων) έχει αυξηθεί σημαντικά τα τελευταία 20 χρόνια, οπότε η ανάγκη για υπηρεσίες αποθήκευσης είναι υψηλή και συνεχίζει να αυξάνεται", εξηγεί το ενδιαφέρον της RBC για το έργο Pyotr Prikhodko. "Σε αντίθεση με τις περισσότερες επιχειρήσεις που αγοράζουν και πωλούν, αυτό έχει σχεδιαστεί εδώ και δεκαετίες, κάτι που με ενθουσίασε». Για τρεις εταίρους επένδυσε 0,5 εκατομμύρια δολάρια προσωπικής αποταμίευσης στο άνοιγμα της πρώτης αποθήκης στην Ryabinovaya. Για "δεκάδες χιλιάδες δολάρια" αγόρασαν την πλήρωση της αποθήκης κλειστού χώρου κλειδιού και, με διδασκαλία από την πικρή εμπειρία των προκατόχων τους, αποφάσισαν ότι η αποθήκη στην Ryabinovaya, η οποία άνοιξε στις μισθωμένες περιοχές, θα ήταν μια εξαίρεση: τα υπόλοιπα θα κατασκευαστούν από την εταιρεία από το μηδέν.

Σύμφωνα με τον Matveyev, δεν ήταν μόνο ο κίνδυνος ότι ο ιδιοκτήτης θα μπορούσε να ρίξει τον ενοικιαστή έξω στο δρόμο ανά πάσα στιγμή, αλλά επίσης ότι στην Ευρώπη και τις ΗΠΑ η αυτο-αποθήκευση γίνεται αντιληπτή από τους επενδυτές ως το 80% ως επιχείρηση ακίνητης περιουσίας και μόλις το 20% ως παροχή υπηρεσιών. Η βάση λήφθηκε ως παράδειγμα της επιτυχημένης βρετανικής εταιρείας Big Yellow. Διαχειρίζεται 54 αποθήκες, κυρίως στο Λονδίνο, συνολικής επιφάνειας 320 χιλιάδων τετραγωνικών μέτρων. m (εκ των οποίων 180 χιλιάδες τετραγωνικά μέτρα στην ιδιοκτησία) και με έσοδα 118 εκατομμυρίων δολαρίων στο τέλος του οικονομικού έτους 2013, οι επενδυτές εκτιμούν ότι ανέρχονται σε 1,2 δισεκατομμύρια δολάρια.

Μια άλλη ματιά στην αυτο-αποθήκευση

Ένας από τους πρωτοπόρους της ρωσικής αγοράς αυτο-αποθήκευσης είναι ο πρώην ιδιοκτήτης του εργοστασίου ζαχαροπλαστικής Odintsovo Andrei Korkunov. Το 2009, μαζί με τον συνεργάτη του Vladimir Singer, δημιούργησε την εταιρία Mobius (κινητή ατομική αποθήκη), η οποία άρχισε να παρέχει ατομικές υπηρεσίες αποθήκευσης στη Μόσχα. Η αποθήκευση διατίθεται σε δοχεία που βρίσκονται σε ανοικτές θέσεις σε διάφορες περιοχές της Μόσχας και κατόπιν αιτήματος του πελάτη μπορεί να παραδοθεί στο σπίτι του. Επί του παρόντος, ο Mobius έχει 25 χιλιάδες τετραγωνικά μέτρα. m ενοικιάσιμος χώρος.

Ωστόσο, δεν πιστεύουν όλοι οι συμμετέχοντες στην αγορά ότι η προσέγγιση "δοχείο" είναι πολλά υποσχόμενη: τα κλιματικά χαρακτηριστικά της Ρωσίας δεν επιτρέπουν την αποθήκευση των πραγμάτων σε μη θερμαινόμενα δοχεία κάτω από τον ανοιχτό ουρανό. Αλλά αυτή η τεχνολογία έχει τα πλεονεκτήματά της, λέει ο διευθύνων σύμβουλος Αικατερίνη Θεοδώρου: «Για παράδειγμα, η μονάδα μας είναι εύκολα προσβάσιμο από τη μονάδα αυτοκίνητο ή εξαγωγής για να το σπίτι ή στο εξοχικό. Μπορούμε εύκολα να επεκτείνουμε την περιοχή των συγκροτημάτων αποθήκης, να αλλάξουμε τη θέση τους σε μια πιο κερδοφόρα. Όλα αυτά μας δίνουν την ευκαιρία να προσφέρουμε στον πελάτη μια πιο ελκυστική τιμή ενοικίασης από 25 ρούβλια. ανά ημέρα για 1 τετράγωνο. m.

Σχεδόν όλοι όσοι ξεκίνησαν τις επιχειρήσεις αυτοεξυπηρέτησης, το έκαναν σε χώρους ενοικίασης: έτσι θα έπρεπε να παίρνετε λιγότερους κινδύνους στην αρχή - να μελετήσετε την αγορά, να απομακρύνετε τις αμφιβολίες. "Στις δικές τους εγκαταστάσεις, η κερδοφορία των επιχειρήσεων είναι σημαντικά υψηλότερη από ό, τι στις μισθωμένες. Προτιμούμε να αγοράσετε έτοιμες εγκαταστάσεις, αντί να οικοδομήσουμε από το μηδέν, - λέει ο ιδρυτής της RBC του Rentaboks Artem Semenov. - Το νέο κτίριο, φυσικά, είναι καλύτερο από το παλιό - δεν υπάρχουν προβλήματα με την επισκευή και τη συντήρηση, αφού αρχικά το χτίσατε για την επιχείρησή σας, αλλά η οικοδόμηση από το μηδέν προϋποθέτει ότι επενδύετε πρώτα χρήματα στη γη και έπειτα σε κατασκευές και για τουλάχιστον τρία χρόνια δεν παίρνουν εισόδημα. Και όταν αγοράζετε ένα τελικό κτίριο, αρχίζετε να λαμβάνετε εισόδημα μέσα σε έξι μήνες. Ως εκ τούτου, πιστεύουμε ότι η αγορά είναι η πιο σωστή προσέγγιση. "

"Ένα τρίτο είναι το έδαφος εγώ, ένα τρίτο είναι η κατασκευή, ένα τρίτο είναι το γέμισμα"

Οι αμφιβολίες του Semenova επιβεβαιώνονται από την εμπειρία της "Warehouse". "Το 2010, βρήκαμε έναν επενδυτή - ένα ιδιωτικό ίδρυμα, το" Strategy ", το οποίο συμφώνησε να επενδύσει πολλά δεκάδες εκατομμύρια δολάρια στο έργο", λέει ο Matveyev. Η εταιρεία δημιούργησε την πρώτη αποθήκη που κατασκευάστηκε το 2011: χρειάστηκε πολύς χρόνος για να βρούμε έναν τόπο, να σχεδιάσουμε όλες τις άδειες. Αποκτήθηκε εμπειρία από τα δικά τους λάθη: το 2010, έτρεξαν σε απατεώνες που υποσχέθηκαν να επιλύσουν το θέμα της απόκτησης γης προς ενοικίαση και εξαφανίστηκαν μαζί με μια κατάθεση. "Πριν από την άφιξη της ομάδας του Sobyanin, δεν ήταν ξεκάθαρο πού να αναζητήσουμε γη, πώς να το μετατρέψουμε από τη μία χρήση στην άλλη", παραπονείται ο Matveyev. - Τώρα όλα είναι πολύ πιο διαφανή: συμμετέχουμε σε δημοπρασίες για το δικαίωμα ενοικίασης. Το 2014, κερδίσαμε δύο. "

"Το έργο" Warehouse "προσέλκυσε την προσοχή μας στο γεγονός ότι οι επιχειρήσεις αυτοεξυπηρέτησης διαπραγματεύονται με πολύ υψηλό πολλαπλασιαστή στο EBITDA (κατά μέσο όρο 22)", λέει ο Ντμίτρι Λόγκινενενκο, διευθυντής επενδύσεων του στρατηγικού ιδρύματος. "Αυτό το φαινόμενο οφείλεται στο γεγονός ότι οι ταμειακές ροές που κάνουν οι εταιρείες του κλάδου αυτού είναι σταθερές και ανθεκτικές στην κρίση". Σύμφωνα με τον Logvinenko, οι επενδύσεις του ταμείου στο σχέδιο έχουν ξεπεράσει τώρα το 1 δισεκατομμύριο ρούβλια. Το 2015, το ταμείο θα χρηματοδοτήσει την κατασκευή τριών ακόμη αποθηκών και, από το 2016, η αποθήκη θα πρέπει να αναπτυχθεί με δικά του κεφάλαια και εμπορικά δάνεια. "Είμαστε σίγουροι ότι μετά την επίτευξη του επιπέδου των 15-20 αντικειμένων, η" ​​Warehouse "θα γίνει ελκυστική για τους στρατηγικούς επενδυτές ή θα μπορέσει να εισέλθει σε IPO", δήλωσε ο Logvinenko. "Είναι πιθανό αυτή η εταιρεία να παραμείνει στο χαρτοφυλάκιο μας ως αγελάδα μετρητών με αποδεκτό επίπεδο απόδοσης του επενδεδυμένου κεφαλαίου."

"Αποθήκη" σε αριθμούς

7 αποθήκες στο δίκτυο αποθήκης αυτή τη στιγμή (όλες στη Μόσχα)

20 αποθήκες πρέπει να είναι μέχρι το τέλος του 2017 (όλοι στη Μόσχα)

4500 τ.μ. m - μέσος χώρος αποθήκης

1000 τρίψτε. για 1 τετράγωνο. m - η μέση τιμή ενοικίασης

3500 τ.μ. m - το βέλτιστο οικόπεδο κάτω από την "αποθήκη"

Επενδύσεις στις πρώτες αποθήκες συνολικής επιφάνειας 4.500 τ.μ. m ανήλθε σε περίπου 140 εκατομμύρια ρούβλια. σε κάθε μία. Σύμφωνα με τον Matveyev, το ένα τρίτο αυτού του ποσού είναι τα δικαιώματα γης, το ένα τρίτο είναι κατασκευή και ένα τρίτο είναι "πλήρωση" της αποθήκης. Τα οικόπεδα επιλέγονται στις κατοικημένες περιοχές της πρωτεύουσας, έτσι ώστε περίπου 150-200 χιλιάδες άνθρωποι να ζουν με αυτοκίνητο σε απόσταση 15 λεπτών. "Αναμένουμε ότι οι πελάτες μας θα είναι μέχρι το 1% του πληθυσμού της περιοχής, η οποία κατά μέσο όρο μισθώνει 4-5 τετραγωνικά μέτρα m ", - υποστηρίζει ο Matveev. Θα ήθελε να αγοράσει ένα οικόπεδο στο κέντρο, τουλάχιστον στην εξωτερική άκρη του TTC, αλλά οι τιμές για γη εκεί δάγκωμα. "Και έτσι κάθε χρόνο το κόστος κατασκευής αποθηκών αυξάνεται κατά περίπου 15%", διαμαρτύρεται ο επιχειρηματίας. Επομένως, οι αποθήκες που άνοιξε η εταιρεία το 2013 κοστίζουν 180 εκατομμύρια ρούβλια το καθένα και οι τρεις που θα ανοίξουν το 2015 μπορεί να αποδειχθούν ακόμη πιο ακριβά.

Όταν φορτωθεί πλήρως, η αποθήκη έχει έκταση 4.000-5.000 τετραγωνικών μέτρων. m θα πρέπει να φέρει περίπου 50 εκατομμύρια ρούβλια. έσοδα ανά έτος. Τα γενικά έξοδα για το "μοντέλο κατασκευής" καθιστούν δυνατή την εργασία με κερδοφορία 50%, λέει ο Matveyev (το Big Yellow έχει περιθώριο κέρδους EBITDA 64%), ενώ με ένα μοντέλο μίσθωσης, η περιθωριοποίηση θα είναι διπλάσια - οι τιμές ενοικίασης στην πρωτεύουσα είναι υψηλές και καταναλώνουν έως και 30% των εσόδων. Σύμφωνα με την SPARK, το 2013, η Stockovka LLC κέρδισε 44,2 εκατομμύρια ρούβλια. (περίπου 1,4 εκατομμύρια δολάρια με μέσο επιτόκιο), αλλά έλαβε ζημία 12 εκατομμυρίων ρούβλι. "Είμαστε στην επενδυτική φάση, οπότε είναι πολύ νωρίς για να μιλήσουμε για κέρδος", εξηγεί ο Matveyev. "Επιπλέον, έχουμε ένα εταιρικό γραφείο που είναι" φουσκωμένο "για το μέλλον: τα επόμενα χρόνια σχεδιάζουμε να ανοίξουμε τουλάχιστον τρεις αποθήκες ετησίως στη Μόσχα". Τα δεδομένα για το 2014 στην εταιρεία δεν αποκαλύπτουν. Σύμφωνα με τον Matveyev, η αποθήκη επιστρέφει στην επιχειρησιακή αποπληρωμή μέσα σε ένα έτος καθώς γεμίζει και πρέπει να επιστρέψει τις επενδύσεις στην κατασκευή της σε πέντε χρόνια. Μετά από τρία χρόνια, η αποθήκη σχεδιάζει να διαθέτει 20 αποθήκες μόνο στην πρωτεύουσα, με συνολική έκταση άνω των 100 χιλιάδων τετραγωνικών μέτρων. m, και τα έσοδα πρέπει να είναι κοντά στο πολυπόθητο δισεκατομμύριο. Ενώ ρούβλια.

"Αν και η πλημμύρα"

Στις πιο ανεπτυγμένες αγορές, οι εταιρείες αυτοεξυπηρέτησης έως και 10% των εσόδων προέρχονται από συναφείς υπηρεσίες: υπηρεσίες ασφάλισης, παράδοσης και συσκευασίας. Οι Scotch και οι Μοσχοβίτες αγοράζουν κουτιά, παραγγέλλονται υπηρεσίες μετεγκατάστασης. Αλλά η ασφάλιση δεν πήγε: προσπάθησαν να πουλήσουν πελάτες που νοίκιασαν ένα κουτί για την περίοδο της επισκευής ενός διαμερίσματος, Alfa Ασφαλιστική ασφάλιση τουλάχιστον "Flood", αλλά δεν το καταλαβαίνω.

Top