logo

99 Περιμένετε για τη σειρά σας, προετοιμάζοντας το σύνδεσμο λήψης.

Ξεκινά η λήψη. Εάν η λήψη δεν ξεκίνησε αυτόματα, κάντε κλικ σε αυτόν τον σύνδεσμο.

Περιγραφή του βιβλίου "Επιχειρηματικός Σχεδιασμός: Πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο"

Η περιγραφή και η περίληψη του "Επιχειρηματικού Σχεδιασμού: Πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο" διαβάστηκε δωρεάν στο διαδίκτυο.

Denis Aleksandrovich Shevchuk

Επιχειρηματικός προγραμματισμός: πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

(για δάνεια, επενδυτές και άλλους σκοπούς)

Επιχειρησιακό σχέδιο: προετοιμασία, σύνθεση, δομή και πεδίο εφαρμογής

Στη διαδικασία της μελέτης του τμήματος θα μάθετε:

- γιατί χρειαζόμαστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο?

- πώς να καταρτίσει ένα επιχειρησιακό σχέδιο.

- ποια τμήματα είναι το επιχειρηματικό σχέδιο.

1.1. Η αξία και οι στόχοι ενός επιχειρηματικού σχεδίου

Πριν ξεκινήσετε οποιαδήποτε νέα επιχείρηση, πρέπει να σκεφτείτε τη στρατηγική σας, να ταιριάξετε τον ενθουσιασμό σας με τους πόρους που διαθέτετε και πιθανές απειλές από τον "εξωτερικό κόσμο", που θα σας επιτρέψουν να αποφύγετε πολλά λάθη στο μέλλον. Αυτό θα σας βοηθήσει με ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Αλλά μόνο όταν το επιχειρηματικό σχέδιο γίνει αναπόσπαστο μέρος σας και, κατά συνέπεια, θα καταρτιστεί με μεγάλη ευθύνη, θα φέρει το μέγιστο όφελος για τον ιδιοκτήτη του. Και μόνο τότε θα είστε σε θέση να προσελκύσετε τον επιθυμητό επενδυτή, μαζί με τις απαιτούμενες οικονομικές επενδύσεις (Shevchuk DA Πώς να δημιουργήσετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο: το πρώτο βήμα για την επιχείρησή σας - M.: AST: Astrel, 2008).

Μπορείτε να επιτύχετε σημαντικά οφέλη ξεκινώντας από ένα επιχειρηματικό σχέδιο για εσωτερική χρήση. Κατά τη διαδικασία της ανάπτυξής της, θα εξετάσετε πολλά ζητήματα που δεν μπορούν ποτέ να καταγραφούν σε επιχειρηματικό σχέδιο που προορίζεται για εξωτερική χρήση και, πάνω απ 'όλα, για επενδυτές. Ωστόσο, οι επενδυτές σίγουρα θα θέσουν τέτοιες ερωτήσεις για να «αισθανθούν» τη σοβαρότητα του έργου. Εκείνοι που δεν είναι προετοιμασμένοι για αυτά τα θέματα θα είναι σε μειονεκτική θέση. Παραδείγματος χάρη, μπορεί να αποδειχθεί ότι δεν έχει εκπονηθεί το ζήτημα του εάν ένας επενδυτής είναι πραγματικά απαραίτητος ή που επικεντρώνεται περισσότερο στην αύξηση της παραγωγικότητας (βλέπε Shevchuk, DA, Οργάνωση και Χρηματοδότηση Επενδύσεων: Οδηγός Σπουδών - Rostov-on-Don: Fenix, 2006 ).

Όταν, τελικά, συνειδητοποιείτε ότι θα μπορούσατε να επιβιώσετε και να πετύχετε και χωρίς να δώσετε μέρος του εισοδήματος στον επενδυτή, θα νιώσετε εξαπατημένοι και εκμεταλλευόμενοι και ο επενδυτής, με τη σειρά του, δεν θα καταλάβει τη φύση του προβλήματος.

Η στρατηγική και όλες οι επιλογές ανάπτυξης πρέπει να εκπονηθούν εκ των προτέρων κατά τη σύνταξη ενός εσωτερικού επιχειρηματικού σχεδίου. Και αν η έλξη κεφαλαίων θα είναι δικαιολογημένη, τόσο ο επενδυτής όσο και η επιχείρηση θα έχουν μια σταθερή βάση για τη συναλλαγή. Έτσι, η εκπόνηση ενός εσωτερικά προσανατολισμένου επιχειρηματικού σχεδίου είναι προς το συμφέρον και των δύο μερών (Shevchuk DA, Business Planning: Guide Study - Rostov-on-Don: Phoenix, 2006).

Ένα ασυγχώρητο λάθος στην επιχείρηση είναι μια εξαπάτηση του εαυτού. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο, γραμμένο μόνο για εξωτερική χρήση, συχνά κοσμεί την πραγματικότητα. Η πίστη στη δική σας προπαγάνδα μπορεί να είναι ένας καταστρεπτικός παράγοντας.

Έτσι, ο σκοπός ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι να βοηθήσει τους επιχειρηματίες να επιλύσουν τα ακόλουθα καθήκοντα:

1. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια επιχείρηση είναι ισοδύναμο με σχέδια για έναν οικοδόμο. Δείχνει με ποιες μεθόδους και με ποια μέσα θα επιτύχετε τους στόχους σας. Αυτός είναι το βήμα-βήμα σας ημερολόγιο για την οργάνωση μιας νέας επιχείρησης.

2. Το επιχειρηματικό σχέδιο δείχνει ότι έχετε μια συγκεκριμένη πρωτοβουλία, είστε επαρκώς πειθαρχημένοι για να χρησιμοποιήσετε την ενέργειά σας για ένα συγκεκριμένο έργο και ότι καταλαβαίνετε πώς να επιτύχετε τον τελικό στόχο σας, παρακάμπτοντας ή λύνοντας όλα τα προβλήματα και τις δυσκολίες που συναντήσατε στην πορεία σας. Είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο που θα κάνει τα όνειρά σας πραγματικότητα.

3. Εξοικειωθείτε με τους συνεργάτες ή τους υπάρχοντες υπαλλήλους σας με ορισμένα τμήματα του επιχειρηματικού σχεδίου. Αυτό θα τους βοηθήσει να δουν μέσα σου όχι μόνο το αφεντικό, αλλά και τον συνάδελφό τους.

4. Με τη βοήθεια ενός επιχειρηματικού σχεδίου μπορείτε να πάρετε την επιθυμητή επένδυση από δυνητικούς επενδυτές. Μετά από όλα, βάσει του επιχειρηματικού σας σχεδίου, θα λαμβάνουν αποφάσεις σχετικά με τη χρηματοδότηση της επιχείρησής σας.

5. Να μελετήσει την ικανότητα και τις προοπτικές ανάπτυξης της μελλοντικής αγοράς.

6. Εκτιμήστε το κόστος για την παραγωγή των επιθυμητών προϊόντων της αγοράς, ανάλογα με τις τιμές στις οποίες μπορείτε να πωλήσετε τα προϊόντα σας για να καθορίσετε τη δυνητική κερδοφορία της υπόθεσης.

7. Να βρείτε όλα τα είδη υποβρύχιων λίθων που περιμένουν μια νέα επιχείρηση στα πρώτα χρόνια της εφαρμογής της.

8. Προσδιορίστε τους δείκτες βάσει των οποίων θα είναι δυνατή η τακτική παρακολούθηση της κατάστασης.

Αν το επιχειρηματικό σχέδιο είναι καλά αναπτυγμένο, θα κερδίσετε εμπιστοσύνη και σεβασμό όχι μόνο από τους συναδέλφους αλλά και από τους προαναφερθέντες δανειστές (Denis Shevchuk). Το επιχειρηματικό σας σχέδιο θα είναι το αρχικό μέσο για την "πώληση" ιδεών σχετικά με την επιχείρησή σας και σύντομη περίληψη βασικών πληροφοριών σχετικά με την επιχείρησή σας, όταν προσελκύετε επενδυτές να συμμετάσχουν μαζί σας στην οργάνωση της νέας επιχείρησης που σχετίζεται με τον κίνδυνο.

Πρέπει να σημειωθεί ότι το επιχειρηματικό σχέδιο είναι συνήθως γραμμένο για το μέλλον και πρέπει να γίνει περίπου 3 χρόνια μπροστά, ενώ για το πρώτο έτος οι κύριοι δείκτες θα πρέπει να εξετάζονται σε μηνιαία ανάλυση για το δεύτερο τρίμηνο και, ξεκινώντας μόνο από το 3ο έτος, πρέπει να περιορίζονται σε ετήσιους δείκτες.

Δυστυχώς, ο προγραμματισμός αυτός στις συνθήκες της σύγχρονης ρωσικής οικονομίας δεν είναι ακόμη εφικτός, καθώς η οικονομική κατάσταση αλλάζει πολύ γρήγορα και ο προγραμματισμός για την ενδιάμεση περίοδο για περισσότερο από ένα χρόνο θα είναι προφανώς εσφαλμένος. Ως εκ τούτου, πολλοί επιχειρηματίες περιορίζονται στη σύνταξη ενός σχεδίου για το έτος.

Έτσι, το επιχειρησιακό σας σχέδιο θα πρέπει να παρουσιάζεται με τρόπο που να επιτρέπει στον ενδιαφερόμενο να αποκτήσει μια σαφή εικόνα της ουσίας της υπόθεσης και του βαθμού συμμετοχής της. Το επιχειρησιακό σχέδιο πρέπει να γράφεται απλά και καθαρά, να έχει σαφή δομή. Ταυτόχρονα, ο όγκος και ο βαθμός λεπτομέρειας των τμημάτων καθορίζονται από τις ιδιαιτερότητες και τον τομέα δραστηριότητας της εταιρείας σας. Οποιαδήποτε προτεινόμενη μορφή παρέχει μόνο μια γενική ιδέα. Κάθε επιχείρηση έχει τα δικά της χαρακτηριστικά, επομένως δεν μπορεί να υπάρξει κάποιο είδος «καθιερωμένου», καθολικού σχεδίου που να είναι αποδεκτό σε όλες τις περιπτώσεις.

Υπάρχει μια δοκιμασμένη και αληθινή αρχή για την κατάρτιση κάθε επιχειρηματικού σχεδίου: ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΓΙΝΕΙ ΠΑΝΤΑ ΣΥΝΤΟΜΗ.

Εξετάστε την ακολουθία της προετοιμασίας και της προετοιμασίας ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

Εξετάστε τους βασικούς κανόνες σχεδιασμού και τη δομή του μελλοντικού επιχειρηματικού σας σχεδίου. Η σύνθεση, τη δομή και τον όγκο του επιχειρηματικού σχεδίου καθορίζεται από την ιδιαιτερότητα της δραστηριότητας, το μέγεθος της επιχείρησης και τον σκοπό του επιχειρηματικού σχεδίου. Ως εκ τούτου, όσο μεγαλύτερη είναι η επιχείρηση, τόσο πιο δύσκολη, πληρέστερη και πιο τεκμηριωμένη είναι η ανάπτυξη του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Το επιχειρηματικό σχέδιο μιας μικρής επιχείρησης είναι πολύ απλούστερο σε σύνθεση, δομή και όγκο από ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μεγάλης κλίμακας παραγωγή.

1.3.1. Εξώφυλλο (εξώφυλλο)

Η λαϊκή σοφία λέει: τα ρούχα συναντιούνται και συνοδεύονται από το μυαλό. Ως εκ τούτου, αν θέλετε να προσπαθήσετε αμέσως για τους επιδιωκόμενους επενδυτές, τότε ξεκινήστε με την κάλυψη.

Θα είναι καλύτερο εάν το εξώφυλλο γίνεται σε εταιρικό χαρτί, με το έμβλημα και το λογότυπο της εταιρείας σας. Αυτό θα δώσει στο επιχειρησιακό σας σχέδιο μια ορισμένη σταθερότητα.

Ταυτόχρονα, κάντε το κάλυμμα όσο το δυνατόν πιο απλό. Προσδιορίστε τον εαυτό σας, δηλ. Την εταιρεία, τον οργανισμό σας ή το πρόσωπο στο οποίο απευθύνεστε στην πρότασή σας, την ημερομηνία υποβολής του σχεδίου.

1. Πληροφορίες για την εταιρεία σας:

- τη νομική διεύθυνση της εταιρείας,

- Αριθμοί τηλεφώνου και φαξ (εάν υπάρχουν).

- πλήρες όνομα Άτομα που μπορούν να επικοινωνήσουν σε αυτό το θέμα.

2. Το επιχειρηματικό μέρος: περιγραφή των στόχων, των πιθανών ευκαιριών και των προοπτικών.

3. Το μέγεθος των απαραίτητων επενδύσεων - τρέχουσες και αναμενόμενες ανάγκες.

4. Εάν είναι δυνατόν, αναφέρετε τους εγγυητές σας.

Μην συμπληρώσετε σελίδες με μεγάλες ποσότητες κειμένου, πινάκων και γραφικών, διαφορετικά θα αποξενώσει τον αναγνώστη σας (για παράδειγμα, έναν πιθανό επενδυτή). Επομένως, εκτυπώστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μόνο στη μία πλευρά της σελίδας, είτε στο 1,5 διάστημα, είτε σε μικρές παραγράφους σε ένα διάστημα, περνώντας 1,5-2 διαστήματα μεταξύ τους.

Το κύριο κείμενο είναι καλύτερο να κάνει 12-14 Times New Roman ή Arial μέγεθος γραμματοσειράς. Οι επικεφαλίδες τονίζονται ή υπογραμμίζονται. Εκτυπώστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο σε εκτυπωτή inkjet ή λέιζερ (οι εκτυπωτές dot-matrix δεν ήταν δημοφιλείς εδώ και πολλά χρόνια) - αυτό θα δώσει στο επιχειρησιακό σας σχέδιο μια πιο σταθερή και αξιοπρεπή εμφάνιση.

Είναι καλύτερα να οργανώσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο είτε σε σκληρό εξώφυλλο είτε σε ειδικό φάκελο με ελατήρια και ένα διαφανές κάλυμμα.

Στο περιεχόμενο του επιχειρηματικού σχεδίου είναι απαραίτητο να απαριθμήσετε όλα τα στοιχεία του επιχειρηματικού σας σχεδίου με την ένδειξη των σελίδων στο κείμενο.

1.3.3. Περιεχόμενο (δομή) ενός επιχειρηματικού σχεδίου

Τι πρέπει να συμπεριληφθεί στο περιεχόμενο του επιχειρηματικού σας σχεδίου; Δεν υπάρχει αυστηρά ρυθμιζόμενη μορφή και δομή επιχειρηματικού σχεδίου. Παρέχει συνήθως ενότητες που αποκαλύπτουν τη βασική ιδέα και τους στόχους της επιχείρησης, χαρακτηρίζουν τις ιδιαιτερότητες του προϊόντος της επιχείρησης, αξιολογούν την αγορά και καθορίζουν μια στρατηγική συμπεριφοράς σε ορισμένα τμήματα της αγοράς, προσδιορίζουν την οργανωτική και παραγωγική διάρθρωση, τη χρηματοοικονομική πτυχή της επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένης της στρατηγικής χρηματοδότησης και της προσφοράς. επενδύσεων, περιγράφει τις προοπτικές ανάπτυξης της επιχείρησης.

Παρόμοια βιβλία σχετικά με τον "επιχειρηματικό σχεδιασμό: πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο"

Βιβλία παρόμοια με τον "Επιχειρηματικό σχεδιασμό: πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο" για να διαβάσετε ηλεκτρονικά ή να κατεβάσετε δωρεάν πλήρεις εκδόσεις.

"Επιχειρηματικό σχεδιασμό: πώς να κάνει ένα επιχειρηματικό σχέδιο" Denis Shevchuk

Τίτλος: Επιχειρηματικός Σχεδιασμός: Πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο
Συντάκτης: Denis Shevchuk
Έτος: 2009
Είδος: Μάρκετινγκ, PR, Διαφήμιση

Σχετικά με το βιβλίο "Business Planning: Πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο" Denis Shevchuk

Στον πυρήνα κάθε επιτυχημένης επιχείρησης είναι ένα σωστά σχεδιασμένο και υπολογισμένο επιχειρηματικό σχέδιο. Η τύχη μιας μεγάλης επένδυσης ή σύμβασης μπορεί να εξαρτάται από το πόσο καλά την προετοιμάζετε.

Το βιβλίο που κρατάτε στα χέρια σας θα χρησιμεύσει ως απαραίτητο εργαλείο για κάθε επιχειρηματία που θα τον υποστηρίξει με τις συστάσεις του και τις οδηγίες του σε όλα τα στάδια της δημιουργίας και ανάπτυξης της επιχείρησής του. Από αυτό θα μάθετε για τους πιο σύγχρονους τρόπους ανάπτυξης, σχεδιασμού και παρουσίασης επιχειρηματικού σχεδίου, μεθόδων υπολογισμού των κύριων δεικτών του και πολλά άλλα.

Στην ιστοσελίδα μας σχετικά με τα βιβλία lifeinbooks.net μπορείτε να κατεβάσετε δωρεάν χωρίς να εγγραφείτε ή να διαβάσετε το online βιβλίο "Business Planning: How to Make a Business Plan" από τον Denis Shevchuk σε epub, fb2, txt, rtf, pdf μορφές για iPad, iPhone, Android και Kindle. Το βιβλίο θα σας δώσει πολλές ευχάριστες στιγμές και αληθινή ευχαρίστηση από την ανάγνωση. Μπορείτε να αγοράσετε την πλήρη έκδοση από τον συνεργάτη μας. Επίσης, εδώ θα βρείτε τα τελευταία νέα από τον λογοτεχνικό κόσμο, μάθετε τη βιογραφία των αγαπημένων σας δημιουργών. Για αρχάριους συγγραφείς, υπάρχει ένα ξεχωριστό τμήμα με χρήσιμες συμβουλές και συμβουλές, ενδιαφέροντα άρθρα, χάρη στα οποία εσείς οι ίδιοι θα μπορέσετε να δοκιμάσετε το χέρι σας σε λογοτεχνικές δεξιότητες.

Αποσπάσματα από το βιβλίο "Business Planning: Πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο" Denis Shevchuk

Πρέπει να προετοιμάσετε ένα τέτοιο σχέδιο μάρκετινγκ, το οποίο θα συμβάλει στην εμφάνιση νέων ιδεών. Δεν πρέπει να λέει μόνο για την εταιρεία σας και τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της, αλλά επίσης "να πουλήσει" την επιχείρησή σας ως ελκυστική επενδυτική ευκαιρία.

Για παράδειγμα, οι καταναλωτές είναι το κράτος ή ιδιώτες ή νομικά πρόσωπα (για κάθε ομάδα καταναλωτών καθορίζονται τα κύρια χαρακτηριστικά του - φύλο, ηλικία, κοινωνική κατάσταση, σφαίρα δραστηριότητας, επίπεδο εισοδήματος, οικονομική βιωσιμότητα κ.λπ.). Για κάθε ομάδα, καθορίζουν ποιο θα είναι το κίνητρο για την αγορά των προϊόντων σας - τιμή, ποιότητα, υπηρεσία, χρόνος παράδοσης, εύρος, κύρος της επιχείρησης κ.λπ.

Είναι πολύ σημαντικό να τονίζετε τη μοναδικότητα των προϊόντων σας (υπηρεσιών). Αυτό μπορεί να εκφραστεί με διάφορες μορφές: νέα τεχνολογία, ποιότητα προϊόντος, χαμηλό κόστος ή κάποιο ειδικό πλεονέκτημα που ικανοποιεί τις ανάγκες των πελατών. Είναι επίσης απαραίτητο να τονίσουμε τη δυνατότητα βελτίωσης αυτών των προϊόντων (υπηρεσιών) στο μέλλον.

Περιγράψτε πώς λειτουργεί το προϊόν σας ή πώς χρησιμοποιείται η υπηρεσία σας. Τι εξοικονομεί το προϊόν για τον καταναλωτή - χρόνο ή χρήμα; Αν ναι, πώς; Πόσο συγκεκριμένα μπορείτε να το επιβεβαιώσετε; Έχετε δοκιμές των προϊόντων σας; Βεβαιωθείτε ότι έχετε καταγράψει αυτές τις σημαντικές πληροφορίες στο επιχειρηματικό σχέδιο.

Στη συνέχεια, είναι απαραίτητο να προσδιορίσετε το τμήμα της αγοράς για την επιχείρησή σας, δηλαδή τον κύκλο των καταναλωτών των προϊόντων σας (υπηρεσίες) και να περιγράψετε τη δομή του πελατολογίου σε αυτό το τμήμα.

Πολλές επιχειρήσεις, όχι μόνο στο εξωτερικό, αλλά και στη Ρωσία, οφείλουν την επιτυχία τους στην εξαιρετική ποιότητα των προϊόντων τους. Οι περισσότεροι καταναλωτές δεν θέλουν να είναι ικανοποιημένοι με τη μέση ποιότητα του προϊόντος. Επομένως, εάν θέλετε να έχετε ένα άλλο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών, φροντίστε να βελτιώσετε την ποιότητα των προϊόντων σας, για παράδειγμα, εισάγοντας ένα σύστημα συνολικής διαχείρισης της ποιότητας.

Η βάση της τιμολόγησης της αγοράς είναι η αναλογία της ζήτησης και της προσφοράς αγαθών ή υπηρεσιών στην αγορά. Επομένως, κατά τη δημιουργία μιας νέας επιχείρησης, είναι απαραίτητο να εκτιμηθεί σωστά η κατάσταση της αγοράς, να προβλεφθεί η μελλοντική τιμή του προϊόντος και να συγκριθεί με το κόστος παραγωγής.

Το απλούστερο και καταλληλότερο εργαλείο για τη σύγκριση διαφόρων στρατηγικών εναλλακτικών λύσεων είναι ένας ειδικός πίνακας που αναπτύχθηκε από τη Συμβουλευτική Ομάδα της Βοστώνης (BCG). Σε αυτό, για να προσδιοριστούν οι προοπτικές ανάπτυξης μιας επιχείρησης, προτείνεται να χρησιμοποιηθεί η αύξηση του όγκου της ζήτησης, η οποία καθορίζει το μέγεθος του πλέγματος κάθετα. Το οριζόντιο μέγεθος καθορίζεται από την αναλογία του μεριδίου αγοράς που ανήκει στον κύριο ανταγωνιστή του. Αυτός ο λόγος θα πρέπει να καθορίζει τη συγκριτική ανταγωνιστική θέση της επιχείρησης στο μέλλον.

Μετά τον καθορισμό των γενικών παραμέτρων της αγοράς, είναι απαραίτητο να καθοριστούν τα αντικείμενα της αγοράς, τα χαρακτηριστικά και οι αξίες τους. Μπορείτε να περιγράψετε την αγορά όσον αφορά τις επιθυμητές ιδιότητες του προϊόντος, τη δημογραφία, τη γεωγραφία, τα χαρακτηριστικά της ψυχολογίας.

Είναι απαραίτητο να απαντήσετε στην ακόλουθη ερώτηση: Τι μπορεί να προσθέσει αξία στην επιχείρησή σας στα μάτια των επενδυτών; Εξάλλου, οι επενδυτές σπάνια καταφεύγουν στη συνεργασία με μια επιχείρηση που ειδικεύεται σε ένα είδος προϊόντος, χωρίς να έχει αποδείξεις για τη δυνατότητα βελτίωσής της.

Κατεβάστε δωρεάν το βιβλίο "Επιχειρηματικό σχεδιασμό: πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο" Denis Shevchuk

Σε μορφή fb2: Λήψη
Σε μορφή rtf: Λήψη
Σε μορφή epub: Λήψη
Σε μορφή txt: Λήψη

5 καλύτερα βιβλία για επιχειρηματικό σχεδιασμό

Ο επιχειρηματικός σχεδιασμός είναι ίσως το πιο σημαντικό βήμα για την οργάνωση της επιχείρησής σας. Είναι σαφές ότι είναι αδύνατο να προβλέψουμε τα πάντα, αλλά κάθε εταιρεία πρέπει να έχει σαφές επιχειρηματικό σχέδιο. Με αυτό, και ξεκινήστε οποιαδήποτε επιχείρηση. Επιπλέον, εξαρτάται από το αν θα διαθέτετε κεφάλαια για την ανάπτυξη της επιχείρησης (ελλείψει δικών σας κεφαλαίων), καθώς οι επενδυτές θα μελετήσουν προσεκτικά αυτό το έγγραφο κατά τη λήψη απόφασης. Από την άποψη αυτή, εφιστούμε στην προσοχή σας τα καλύτερα βιβλία επιχειρηματικού σχεδιασμού, τα οποία όχι μόνο σας διδάσκουν πώς να γράψετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο, αλλά και σας διδάσκουν πώς να προβλέψετε την ανάπτυξη της δικής σας επιχείρησης.

"Επιχειρηματικό Σχέδιο 100%", Rhonda Abrams

Η Rhonda Abrams είναι επιχειρηματίας με πολύτιμη εμπειρία, την οποία συμμερίζεται σταθερά στις σελίδες του βιβλίου της. Σήμερα, το σημείο zernia είναι ευρέως διαδεδομένο, ότι πολλοί συντάκτες βιβλίων για τις επιχειρήσεις, που δεν έχουν λάβει τα αποτελέσματα των δικών τους δραστηριοτήτων, αρχίζουν να διδάσκουν τους άλλους. Ο Αβραμς δεν είναι σαφώς από αυτή την κατηγορία ανθρώπων. Οι αρχές που περιγράφονται στο βιβλίο έχουν ήδη δοκιμαστεί, δοκιμαστεί και επιβεβαιωθεί από πολλούς επιχειρηματίες. Πραγματικά λειτουργούν!

Το "100% επιχειρηματικό σχέδιο" δεν είναι ένα θεωρητικό όφελος, από το οποίο υπάρχουν πολλά. Στις σελίδες του βιβλίου θα βρείτε όχι μόνο χρήσιμες πληροφορίες για την εκπόνηση επιχειρηματικού σχεδίου, αλλά και μορφές και πρότυπα πρακτικής εργασίας, καθώς και παραδείγματα πραγματικών επιχειρηματικών σχεδίων. Δεν χρειάζεται να αναβάλλουμε να γράψουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για αύριο. Απλά αρπάξτε το βιβλίο και αρχίστε να ενεργείτε!

"Οδηγός του ErnstYoung Business Planner," Brian Ford, Jane Bornstein, Patrick Pruett

Ένας άλλος πολύ καλός οδηγός για τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Η δημοσίευση δεν διακρίνει την υπερβολική υπερφόρτωση όσον αφορά τις πληροφορίες: εδώ δεν θα βρείτε περίπλοκες φόρμουλες για τον υπολογισμό ορισμένων δεικτών ή συγκεκριμένων όρων, η παρουσία των οποίων δεν έχει μεγάλη ανάγκη, αλλά περιπλέκει μόνο τη διαδικασία ανάγνωσης.

Οι συγγραφείς προσπάθησαν να παρουσιάσουν το υλικό στην πιο προσιτή γλώσσα, έτσι ώστε οποιοσδήποτε επιχειρηματίας, ακόμα και ο αρχάριος, να κατανοήσει τη σύνταξη επιχειρηματικών σχεδίων χωρίς φόβο ότι θα ήταν πολύ δύσκολο. Ακόμα κι αν κατορθώσατε να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, δεν θα σας δώσει 100% εγγύηση για τη συγκέντρωση κεφαλαίων. Έτσι, οι περισσότεροι ή λιγότερο έμπειροι επιχειρηματίες θα βρουν επίσης πολλές χρήσιμες πληροφορίες για τον εαυτό τους στις σελίδες του βιβλίου. Για παράδειγμα, πώς να παρουσιάσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο με ευνοϊκότερο τρόπο στους ενδιαφερόμενους.

"Μια καθαρή στρατηγική σχιστόλιθου", Mark Rozin

Αυτό το βιβλίο δεν σας διδάσκει να κάνετε επιχειρηματικά σχέδια βήμα προς βήμα, αλλά να σας διδάξουμε πώς να κάνετε επιχειρήσεις. Οι κύριοι χαρακτήρες του βιβλίου είναι δύο τύποι επιχειρηματιών που κάνουν διαφορετικά λάθη, αλλά ο καθένας έχει τα δικά του πλεονεκτήματα. Το πρώτο από αυτά είναι ένας στρατηγός που θέτει έναν στόχο και κινείται σταθερά προς την εφαρμογή του. Ο δεύτερος είναι ένας οπορτουνιστής, προσπαθώντας συνεχώς κάτι νέο και συχνά διασκορπισμένο σε διάφορες κατευθύνσεις.

Ο συντάκτης της "Στρατηγικής από καθαρό σχιστόλιθο", Mark Rozin έχει δημοσιεύσει πολυάριθμα άρθρα σχετικά με θέματα που αφορούν το προσωπικό της επιχείρησης και την αποτελεσματικότητα των δραστηριοτήτων της. Η αρμοδιότητά του δεν πρέπει να αμφισβητείται επίσης επειδή ο Ροζίν είναι ένας από τους πιο έγκυρους εμπειρογνώμονες (όπως επιβεβαίωσαν πολλές δημοσκοπήσεις) στην αγορά ανάπτυξης και κατάρτισης του προσωπικού.

"Επιχειρησιακά μοντέλα. 55 καλύτερα μοτίβα, από τους Oliver Gassman, Carolin Frankenberger, Macaela Schick

Το σωστά επιλεγμένο επιχειρηματικό μοντέλο μιας εταιρείας καθορίζει σε μεγάλο βαθμό τη μελλοντική της επιτυχία. Οι συντάκτες του βιβλίου προσφέρουν στους αναγνώστες 55 έτοιμα επιχειρηματικά μοντέλα που υπάρχουν επιτυχώς και τα οποία μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως πρότυπο, και επίσης λένε ότι δεν υπάρχει λόγος να ξανακάνει το υπάρχον μοντέλο από το μηδέν, αρκεί να δουλέψουμε στις ελλείψεις του, να προσπαθήσουμε να το τελειοποιήσουμε και να το προσαρμόσουμε σύγχρονες πραγματικότητες.

Τα παραδείγματα που δίνουν οι συγγραφείς είναι πραγματικά ενδιαφέροντα και ακόμη και εμπνευσμένα. Ίσως ένας από αυτούς να ξυπνήσει μέσα σου την επιθυμία να δημιουργήσεις κάτι παρόμοιο και να συνειδητοποιήσεις το παλιό σου όνειρο. Ποιος ξέρει, ίσως στα μελλοντικά βιβλία τους, οι συντάκτες θα αναφέρουν την εταιρεία σας ως ένα παρόμοιο παράδειγμα.

"Επιχειρηματικό Σχέδιο. Το κάνουμε μόνοι μας στον υπολογιστή ", Alexey Gladky

Ένα άλλο χρήσιμο βιβλίο για τον επιχειρηματικό σχεδιασμό. Εάν δεν διαθέτετε προγράμματα υπολογιστή, για παράδειγμα INEC-Analyst ή Project Expert, τότε αυτό το βιβλίο θα σας διδάξει πώς να τα χρησιμοποιήσετε και θα είστε σε θέση να συντάξετε επιχειρηματικά σχέδια σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα χρησιμοποιώντας τις δυνατότητες του λογισμικού.

Επιπλέον, το βιβλίο περιέχει απαντήσεις σε σημαντικές ερωτήσεις. Στις σελίδες του, ο συντάκτης θα μοιραστεί μαζί σας συμβουλές σχετικά με τον τρόπο παρουσίασης του επιχειρηματικού σας έργου στους επενδυτές, προκειμένου να μεγιστοποιηθεί το ενδιαφέρον τους. Χαίρομαι που το βιβλίο αντικατοπτρίζει ιδιαίτερα τις ιδιαιτερότητες της ρωσικής επιχείρησης.

Έχετε κάποια αγαπημένα βιβλία σχετικά με τον επιχειρηματικό σχεδιασμό που θεωρείτε ότι είναι τα καλύτερα και αυτό σας βοήθησε; Αν ναι, μοιραστείτε τα με τα σχόλια. Ανυπομονώ να ακούσω την άποψή σας.

Πώς μπορείτε να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μόνοι σας;

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο που υπογραμμίζει όλα τα χαρακτηριστικά μιας μελλοντικής οργάνωσης, αναλύει πιθανά προβλήματα και κινδύνους, τις προβλέψεις και τις μεθόδους με τις οποίες μπορούν να αποφευχθούν.

Με απλά λόγια, ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το PI και τον επενδυτή είναι η απάντηση στο ερώτημα "Πρέπει να χρηματοδοτήσω το έργο ή να το στείλω στα σκουπίδια;".

Είναι σημαντικό! Ένα επιχειρηματικό σχέδιο καταρτίζεται σε χαρτί, λαμβάνοντας υπόψη ορισμένους κανόνες και κανονισμούς. Μια τέτοια παρουσίαση του έργου σε κάποιο βαθμό υλοποιεί την ιδέα σας, δείχνει τη δέσμευσή σας και την προθυμία σας να εργαστείτε. Η χαρτογράφηση απλοποιεί επίσης την αντίληψη της ιδέας από τον επενδυτή.

Αυτο-σχεδιασμός επιχειρηματικού σχεδίου

Δεν είναι τόσο δύσκολο να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, απλά πρέπει να σκεφτείτε προσεκτικά την ιδέα. Πριν να πάρετε την αριθμομηχανή και να υπολογίσετε το εισόδημα, πρέπει να κάνετε μερικά βήματα.

  1. Προσδιορίστε τα υπέρ και τα κατά της αναδυόμενης ιδέας. Εάν ο αριθμός των "μείον" κυλά πάνω - μην βιαστείτε να σταματήσετε. Ορισμένες πτυχές μπορούν να στραφούν προς την αντίθετη κατεύθυνση, να σκεφτούν τρόπους επίλυσης τέτοιων "μειονεκτημάτων".
  2. Σημαντικά χαρακτηριστικά είναι η ανταγωνιστικότητα και η βιωσιμότητα της αγοράς.
  3. Η αγορά πρέπει να μελετηθεί με τη μικρότερη λεπτομέρεια.
  4. Η ανάκτηση των αγαθών (υπηρεσιών) και ο χρόνος απόκτησης του πρώτου κέρδους θα σας επιτρέψουν να προσδιορίσετε (περίπου) το απαραίτητο ποσό για επενδύσεις.

Εάν, μετά από μια τέτοια επιφανειακή ανάλυση, δεν θέλετε να εγκαταλείψετε τους απογόνους σας, τότε ήρθε η ώρα να πάρετε ένα καθαρό φύλλο και να αρχίσετε να δημιουργείτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Σημαντικό να το ξέρετε! Δεν υπάρχει ενιαία δομή και οδηγίες βήμα προς βήμα για τον τρόπο υπολογισμού ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Επομένως, η παρουσία και η σειρά των αντικειμένων που περιλαμβάνονται στο σχέδιο καθορίζεται ανεξάρτητα. Ωστόσο, οι εμπειρογνώμονες έχουν δημιουργήσει την πιο βέλτιστη εκδοχή της δομής του σχεδίου. Αν δεν υπάρχει εμπειρία στην εκπόνηση τέτοιων εγγράφων, πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτές τις συστάσεις για να καταρτίσετε καταλλήλως το έργο.

Η δομή και η σειρά του επιχειρηματικού σχεδίου

Η δομή ενός καλού επιχειρηματικού σχεδίου, σύμφωνα με τους οικονομολόγους, θα πρέπει να περιλαμβάνει 12 βαθμούς. Καθένα από αυτά περιγράφεται παρακάτω.

Σελίδα τίτλου

Οι παρακάτω παράμετροι αναφέρονται εδώ:

  • όνομα έργου ·
  • όνομα του οργανισμού στον οποίο σχεδιάζεται η υλοποίηση του έργου, με αριθμούς τηλεφώνου, διευθύνσεις και άλλα στοιχεία επικοινωνίας ·
  • ο επικεφαλής του παραπάνω οργανισμού.
  • ο προγραμματιστής (ομάδα ή διαχειριστής) του επιχειρηματικού σχεδίου.
  • ημερομηνία του εγγράφου ·
  • Επιτρέπεται η τοποθέτηση στο πρώτο φύλλο των σημαντικότερων δεικτών των οικονομικών υπολογισμών για το έργο.

Πολιτική Απορρήτου

Αυτό το έγγραφο είναι απαραίτητο για την προστασία των πνευματικών δικαιωμάτων της ιδέας και του επιχειρηματικού σχεδίου. Αντανακλά τη συνείδηση ​​του αναγνώστη ότι δεν έχει το δικαίωμα να διανείμει τις πληροφορίες που περιέχονται στο έγγραφο χωρίς την άδεια του δημιουργού. Μπορεί επίσης να υπάρχει μια εντολή για απαγόρευση αντιγραφής, επικάλυψη εγγράφου, μεταφορά σε άλλο πρόσωπο, απαίτηση επιστροφής του αναγνωσμένου επιχειρηματικού σχεδίου στον δημιουργό, εάν ο επενδυτής δεν αποδέχεται τη συμφωνία.

Ένα παράδειγμα μνημονίου εμπιστευτικότητας μπορεί να δει παρακάτω.

Οι ακόλουθες 2 ενότητες του σχεδίου - «Σύντομη περίληψη» και «Κύρια ιδέα του έργου» - είναι εισαγωγικές. Μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως προκαταρκτική προσφορά (για γνωριμία) σε εταίρους και επενδυτές, μέχρι να διοριστούν διαπραγματεύσεις.

Σύντομη περίληψη

Παρόλο που μια σύντομη περίληψη ενός τέτοιου εγγράφου είναι στην αρχή, είναι γραμμένο στο τελικό στάδιο, ως αποτέλεσμα. Ένα βιογραφικό είναι μια συντομευμένη περιγραφή της ιδέας του έργου και ένας κατάλογος των πιο σημαντικών χαρακτηριστικών του χρηματοοικονομικού στοιχείου.

Εδώ οι ακόλουθες ερωτήσεις θα σας βοηθήσουν, απαντώντας στις οποίες μπορείτε να πάρετε ένα μεγάλο βιογραφικό:

  1. Ποιο προϊόν σχεδιάζει να πουλήσει η εταιρεία;
  2. Ποιος θα θέλει να αγοράσει αυτό το προϊόν;
  3. Ποιες είναι οι προβλεπόμενες πωλήσεις (παραγωγή) για το πρώτο έτος της εταιρείας; Ποια θα είναι τα έσοδα;
  4. Πόσο κοστίζει το κόστος του έργου συνολικά;
  5. Πώς θα διαμορφωθεί η επιχείρηση με τη νομική μορφή;
  6. Πόσοι εργαζόμενοι προγραμματίζονται να προσελκύσουν;
  7. Πόσα κεφάλαια απαιτούνται για το έργο;
  8. Ποιες είναι οι πηγές χρηματοδότησης αυτού του έργου;
  9. Πόσο είναι το συνολικό κέρδος (κερδοφορία) για μια συγκεκριμένη περίοδο, η περίοδο αποπληρωμής, το χρηματικό ποσό στο τέλος του πρώτου έτους της επιχείρησης, η κερδοφορία. Καθαρή παρούσα αξία.

Σημαντικό να το ξέρετε! Η σύνοψη διαβάζεται πρώτα από τον επενδυτή. Ως εκ τούτου, η περαιτέρω τύχη του έργου εξαρτάται από αυτό το τμήμα: ο επενδυτής είτε θα γίνει ενδιαφέρον ή βαρετό. Το τμήμα αυτό δεν πρέπει να υπερβαίνει τη 1 σελίδα.

Η κύρια ιδέα του έργου

Εδώ ο συγγραφέας περιγράφει την ιδέα βάσει της οποίας θέλει να οργανώσει μια επιχείρηση. Σε αυτό το μέρος του σχεδίου πρέπει να απαντήσετε στις ακόλουθες ερωτήσεις:

  1. Ποιος είναι ο κύριος στόχος του έργου;
  2. Ποιοι είναι οι στόχοι της επιχείρησης για την επίτευξη του κύριου στόχου;
  3. Υπάρχουν εμπόδια για το στόχο και πώς να το πετύχετε;
  4. Ποιες ακριβείς ενέργειες προτίθεται να εκτελέσει ο συγγραφέας προκειμένου να επιτευχθούν τα αποτελέσματα στο συντομότερο δυνατό χρονικό διάστημα και να επιτευχθεί ο στόχος; Ποιες είναι αυτές οι προθεσμίες;

Είναι σημαντικό! Είναι απαραίτητο να παρέχονται σαφή, πραγματικά και ρητά επιχειρήματα που θα επιβεβαιώνουν την εμπιστοσύνη στην κερδοφορία και την επιτυχία του έργου. Ο όγκος αυτού του τμήματος είναι βέλτιστος εντός 1-2 σελίδων.

Στο ίδιο τμήμα, είναι συνηθισμένο να χρησιμοποιούμε τη διεξαχθείσα ανάλυση SWOT - αξιολόγηση των ισχυρών, αδύναμων χαρακτηριστικών της επιχείρησης, ευκαιρίες (προοπτικές), καθώς και πιθανές απειλές. Για να γίνει σωστά και πληρέστερα ένα επιχειρηματικό σχέδιο χωρίς μια τέτοια ανάλυση είναι απίθανο να επιτύχει.

Στην ανάλυση SWOT, υπάρχουν δύο πλευρές που επηρεάζουν τη ζωή της οργάνωσης: την εσωτερική, που σχετίζεται με την ίδια την επιχείρηση και την εξωτερική (ό, τι εκτός της εταιρείας που δεν μπορεί να αλλάξει).

Μην ξεχνάτε: περιγράφετε την εταιρεία, όχι το προϊόν! Ένα συχνό λάθος των συγγραφέων είναι ότι αρχίζουν να γράφουν τα χαρακτηριστικά των αγαθών στη στήλη "δυνάμεις".

Ακολουθούν ορισμένες παράμετροι για την περιγραφή δυνατοτήτων ή αδυναμιών που μπορούν να χρησιμοποιηθούν:

  • παραγωγή υψηλής τεχνολογίας ·
  • εξυπηρέτησης και εξυπηρέτησης μετά την πώληση.
  • πολυλειτουργικότητα του προϊόντος (χωρίς να επηρεάζονται οι ειδικές ιδιότητές του) ·
  • το επίπεδο προσόντων και επαγγελματισμού των εργαζομένων ·
  • το επίπεδο τεχνικού εξοπλισμού της επιχείρησης.

Οι εξωτερικοί παράγοντες ("ευκαιρίες" και "απειλές") περιλαμβάνουν:

  • ρυθμούς ανάπτυξης της αγοράς ·
  • επίπεδο ανταγωνισμού ·
  • πολιτική κατάσταση στην περιοχή, τη χώρα ·
  • χαρακτηριστικά της νομοθεσίας, κυβερνητική υποστήριξη ·
  • χαρακτηριστικά φερεγγυότητας του καταναλωτή.

Χαρακτηριστικά του κλάδου στην αγορά

Εδώ ο συγγραφέας πρέπει να αποδείξει πάλι την εγκυρότητα του έργου, με βάση μια ανάλυση μάρκετινγκ της κατάστασης της αγοράς. Συνιστάται να χρησιμοποιείτε τους παρακάτω δείκτες εδώ:

  • πωλήσεις παρόμοιων προϊόντων στη βιομηχανία τα τελευταία χρόνια ·
  • ρυθμό ανάπτυξης της βιομηχανίας της αγοράς ·
  • τάσεις και χαρακτηριστικά της τιμολόγησης.
  • ολοκληρωμένη αξιολόγηση των ανταγωνιστών ·
  • αναζήτηση και ένδειξη νέων και νέων επιχειρήσεων στον κλάδο, καθώς και περιγραφή των δραστηριοτήτων τους ·
  • περιγραφή της καταναλωτικής αγοράς, τις επιθυμίες, τις προθέσεις, τις απαιτήσεις, τις ευκαιρίες,
  • αξιολόγηση των πιθανών επιπτώσεων των επιστημονικών, κοινωνικών, οικονομικών πτυχών ·
  • προοπτικές ανάπτυξης στην αγορά.

Η ουσία του έργου

Αυτό το τμήμα αποκαλύπτει την ιδέα, το θέμα ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Αντικατοπτρίζει επίσης το επίπεδο ετοιμότητας της επιχείρησης για την εμφάνιση του "υπό το φως", την παρουσία όλων των απαραίτητων μέσων γι 'αυτό.

Οι πιο σημαντικές διατάξεις αυτού του τμήματος είναι:

  • πρωταρχικούς στόχους.
  • περιγραφή του τμήματος του καταναλωτή-στόχου ·
  • βασικοί παράγοντες απόδοσης για την επιτυχία της αγοράς.
  • λεπτομερή εικόνα του προϊόντος, τα χαρακτηριστικά του οποίου πρέπει να βρίσκονται εντός του καθορισμένου τμήματος της αγοράς ·
  • το στάδιο της ανάπτυξης του προϊόντος (εάν ξεκινήσει η παραγωγή), την ευρεσιτεχνία και την καθαρότητα του συγγραφέα ·
  • χαρακτηριστικά του οργανισμού ·
  • το συνολικό κόστος του έργου, με ένδειξη του χρονοδιαγράμματος χρηματοδότησης για τις περιόδους και τα ποσά των επενδύσεων ·
  • τα απαιτούμενα έξοδα της αρχικής περιόδου για την εκστρατεία μάρκετινγκ και τη διαμόρφωση μιας αρμονικής οργανωτικής δομής.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Ακολουθούν οι στόχοι, οι στόχοι της πολιτικής μάρκετινγκ και οι μέθοδοι επίλυσης και επίτευξής τους. Είναι σημαντικό να υποδείξετε ποιο καθήκον είναι για το προσωπικό στο οποίο προορίζεται, σε ποιο χρονικό πλαίσιο απαιτείται η υλοποίησή του και με ποια εργαλεία. Πρέπει επίσης να διευκρινιστούν τα κεφάλαια που απαιτούνται για αυτά.

Ένα σχέδιο μάρκετινγκ είναι μια στρατηγική, μια σειρά διαδοχικών ή / και ταυτόχρονων βημάτων, τα οποία δημιουργούνται για να προσελκύσουν τους καταναλωτές και να επωφεληθούν αποτελεσματικά από αυτά.

Ο επενδυτής θα είναι προσεκτικός σε θέματα όπως:

  • ένα καλά αναπτυγμένο σύστημα για ολοκληρωμένη έρευνα αγοράς και ανάλυση ·
  • τον προγραμματισμένο όγκο των πωλήσεων αγαθών (υπηρεσιών) και το εύρος του, ζωγραφισμένο με χρονικές περιόδους έως ότου η επιχείρηση φθάσει στο πλήρες δυναμικό της ·
  • τρόποι βελτίωσης των προϊόντων.
  • περιγραφή της πολιτικής συσκευασίας και τιμολόγησης του προϊόντος ·
  • σύστημα προμηθειών και πωλήσεων ·
  • στρατηγική διαφήμισης - σαφώς καθορισμένη και κατανοητή ·
  • σχεδιασμός υπηρεσιών
  • έλεγχο της εφαρμογής στρατηγικών μάρκετινγκ.

Σχέδιο παραγωγής

Όλα αυτά που σχετίζονται άμεσα με τη δημιουργία προϊόντων αντικατοπτρίζονται σε αυτό το μέρος. Ως εκ τούτου, είναι σκόπιμο να γίνει αυτό το τμήμα μόνο για εκείνες τις εταιρείες που σχεδιάζουν όχι μόνο τη διανομή, αλλά και την παραγωγή.

Στιγμές που απαιτούνται για τον προσδιορισμό:

  • απαιτούμενη παραγωγική ικανότητα ·
  • λεπτομερή ερμηνεία της διαδικασίας ·
  • λεπτομερή περιγραφή των πράξεων που ανατίθενται στους υπεργολάβους ·
  • τον απαραίτητο εξοπλισμό, τα χαρακτηριστικά του, το κόστος και τον τρόπο αγοράς ή μίσθωσης ·
  • υπεργολάβοι ·
  • την απαιτούμενη επιφάνεια παραγωγής.
  • πρώτες ύλες, πόροι.

Είναι σημαντικό να υποδείξετε το κόστος όλων των δαπανών.

Οργανόγραμμα

Σε αυτό το στάδιο αναπτύσσονται οι αρχές της οργανωτικής στρατηγικής διαχείρισης της εταιρείας. Εάν η εταιρεία υπάρχει ήδη, τότε αυτή η ρήτρα είναι ακόμα υποχρεωτική: αυτό καθορίζει τη συμμόρφωση της υπάρχουσας δομής με τους επιδιωκόμενους στόχους. Το οργανωτικό μέρος πρέπει απαραιτήτως να περιλαμβάνει τα ακόλουθα δεδομένα:

  • όνομα της νομικής μορφής (IP, OJSC, εταιρική σχέση και άλλα) ·
  • σύστημα διαχείρισης, που αντικατοπτρίζει τη δομή με τη μορφή ενός σχεδίου, διατάξεων και οδηγιών, επικοινωνιών και εξαρτήσεων των μονάδων.
  • τους ιδρυτές, την περιγραφή και τα στοιχεία τους ·
  • ομάδα διαχείρισης ·
  • αλληλεπίδραση με το προσωπικό ·
  • σύστημα διαχείρισης της προσφοράς με τους απαραίτητους υλικούς και τεχνικούς πόρους ·
  • θέση της εταιρείας.

Οικονομικό σχέδιο

Αυτό το κεφάλαιο του επιχειρηματικού σχεδίου παρέχει μια σωρευτική οικονομική αξιολόγηση ενός γραπτού σχεδίου, συνοδευόμενη από υπολογισμούς του επιπέδου κερδοφορίας, περιόδου απόσβεσης, χρηματοοικονομική σταθερότητα της επιχείρησης.

Το οικονομικό σχέδιο για τον επενδυτή είναι πολύ σημαντικό, εδώ καθορίζει αν το έργο είναι ελκυστικό γι 'αυτόν.

Εδώ είναι απαραίτητο να κάνουμε μερικούς υπολογισμούς και να κάνουμε απολογισμό αυτών:

  • νόμισμα δυναμική "ρούβλι - δολάριο"?
  • την καταβολή των φόρων και των επιτοκίων τους ·
  • πηγές δημιουργίας κεφαλαίου (μετοχικό κεφάλαιο, δάνεια έκδοσης μετοχών κ.λπ.) ·
  • Σχέδιο αναφοράς για κέρδη και ζημίες, για παράδειγμα, όπως:
  • συνοπτική κατάσταση ταμειακών ροών (ταμειακές ροές και κίνηση τους).
  • ισολογισμό (οικονομική θέση της εταιρείας για συγκεκριμένο χρόνο) ·
  • το σημείο θνησιμότητας που υπολογίζεται με μαθηματικές και γραφικές μεθόδους, για παράδειγμα:
  • Ο υπολογισμός της ΚΠΑ (καθαρή παρούσα αξία της ΚΠΑ) και η περίοδος αποπληρωμής των επενδυμένων κεφαλαίων (με τη μορφή γραφήματος). Η παρακάτω εικόνα δείχνει ένα παράδειγμα τέτοιου γραφήματος:
  • Δείκτης κερδοφορίας PI (παράδειγμα παρακάτω).
  • Ο δείκτης του εσωτερικού επιτοκίου IRR σε διάφορα επιτόκια προεξόφλησης. Υπολογίζεται από τον τύπο:

Ανάλυση κινδύνου

Σε μια ανάλυση κινδύνου, ο συντάκτης πρέπει να εξετάσει το έργο και να ανιχνεύσει πιθανές απειλές που θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε μείωση του εισοδήματος. Είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι οικονομικοί, βιομηχανικοί, φυσικοί, κοινωνικοί και άλλοι κίνδυνοι. Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να αναπτυχθεί ένα λεπτομερές και αποτελεσματικό σχέδιο για την πρόληψή τους ή για την ελαχιστοποίηση των επιπτώσεων στην εταιρεία. Επομένως, το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να καθορίζει:

  • μια λίστα όλων των πιθανών προβλημάτων.
  • ένα σύνολο τεχνικών και εργαλείων που προλαμβάνουν, εξαλείφουν ή ελαχιστοποιούν τους κινδύνους ·
  • μοντέλα συμπεριφοράς της εταιρείας σε περίπτωση γεγονότων που δεν ευνοούν την ανάπτυξή της ·
  • το σκεπτικό για τη χαμηλή πιθανότητα τέτοιων προβλημάτων.

Εφαρμογές

Αυτός είναι ο τελευταίος κρίκος στη δομή ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Περιλαμβάνει έγγραφα, εισαγωγικά, πηγές, αντίγραφα συμβάσεων, συμφωνίες, πιστοποιητικά, επιστολές καταναλωτών, συνεργάτες, στατιστικά στοιχεία, πίνακες υπολογισμού που χρησιμοποιήθηκαν για την προετοιμασία αυτού του εγγράφου. Σχετικά με την αίτηση στο κείμενο του επιχειρηματικού σχεδίου απαιτείται να εισαχθούν συνδέσμους και υποσημειώσεις.

Γενικές απαιτήσεις για το έγγραφο

  • είναι απαραίτητο να γράψετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο σε σαφή και ακριβή γλώσσα, χωρίς μεγάλη και πολύπλοκη γλώσσα.
  • επιθυμητός όγκος - 20-25 χωριά.
  • το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να καλύπτει πλήρως όλες τις πληροφορίες που απαιτούνται από τον επενδυτή ·
  • το έγγραφο πρέπει να βασίζεται σε πραγματικά γεγονότα, λογικές ορθολογικές προτάσεις.
  • το σχέδιο πρέπει να έχει στρατηγικό υπόβαθρο: αυστηρό, οριοθετημένο και ολοκληρωμένο, με σαφείς στόχους.
  • η διασύνδεση, η πολυπλοκότητα και η συνοχή αποτελούν σημαντικά χαρακτηριστικά ενός σχεδίου.
  • ο επενδυτής πρέπει να δει το μέλλον, τις προοπτικές για την ανάπτυξη της ιδέας του έργου.
  • η ευελιξία του επιχειρηματικού σχεδίου είναι ένα σημαντικό πλεονέκτημα Εάν είναι δυνατόν να γίνουν διορθώσεις, οι τροποποιήσεις του γραπτού σχεδίου είναι ένα ευχάριστο επίδομα για τον επενδυτή.
  • οι όροι και οι τρόποι ελέγχου της λειτουργίας της επιχείρησης πρέπει να αποτελούν μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου.

Κάνοντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο από το μηδέν χωρίς τη βοήθεια ενός ειδικού δεν είναι εύκολο, αλλά δυνατό. Είναι σημαντικό να τηρείτε τους παραπάνω κανόνες, να χτίσετε τη δομή και να αποφύγετε λάθη.

Συμβουλές βίντεο από ειδικούς

Τα πιο συνηθισμένα λάθη

  • Αναληπτική συλλαβή

Οι κανόνες της γλώσσας δεν πρέπει να παραμεληθούν. Συχνά συμβαίνει ότι η πιο απίστευτη και ελπιδοφόρα ιδέα πετάει στο καλάθι μαζί με μια δέσμη άχρηστων σχεδίων για ipeshnikov. Και όλα αυτά επειδή τα λάθη στην ορθογραφία, το λεξιλόγιο, τη στίξη και την κακή παρουσίαση του κειμένου αποθαρρύνουν εντελώς την επιθυμία οποιουδήποτε επενδυτή.

Η διάταξη πρέπει να είναι η ίδια σε όλο το έγγραφο: δείκτες, κεφαλίδες, λίστες, γραμματοσειρά, μέγεθος, αρίθμηση, απόσταση, κλπ. Το περιεχόμενο, οι τίτλοι, η αρίθμηση, οι τίτλοι των αριθμών και των πινάκων, ο προσδιορισμός των δεδομένων σε στήλες είναι υποχρεωτικό!

Για να καταρτίσετε σωστά ένα επιχειρηματικό σχέδιο, χρειάζεστε μια εξαντλητική ποσότητα πληροφοριών. Τα τμήματα του εγγράφου που αναφέρονται παραπάνω είναι ένα ελάχιστο που πρέπει να συμπεριληφθεί άνευ όρων στο έργο.

Οι εργασίες πρέπει να είναι "όπως σε ένα φαρμακείο στις κλίμακες". Σαφείς, καθορισμένες, συγκεκριμένες δηλώσεις στόχων και (σημαντικές!) Ιδέες.

Μια πληθώρα τεχνικών, οικονομικών και εμπορικών όρων θα βοηθήσει μόνο στις εξετάσεις. Για ένα επιχειρηματικό σχέδιο, πρέπει να επιλέξετε μόνο τις πιο σημαντικές λεπτομέρειες. Αν υπάρχει μεγάλη ανάγκη για λεπτομερή περιγραφή οποιασδήποτε διαδικασίας, τότε μπορείτε να την πάρετε στην εφαρμογή.

Παρόμοιες επιχειρηματικές προτάσεις βασίζονται σε παραδοχές. Επομένως, ο συγγραφέας πρέπει να είναι ορθολογικός στην προσέγγισή του στην ιδέα και να έχει ένα έγκυρο υπόβαθρο, τον πραγματικό λόγο που υποστηρίζεται από τους υπολογισμούς.

Για κάθε υπόθεση - το σκεπτικό της - είναι πραγματική, πραγματική. Τα γεγονότα δίνουν στο έργο τη σημασία και την εμπιστοσύνη. Η κρήνη των γεγονότων επίσης δεν αξίζει να τακτοποιήσουμε, και αν μεταφερθεί, τότε εξετάζουμε τον κανόνα για τις λεπτομέρειες.

Ο βασικός κανόνας: δεν υπάρχει καμία επιχείρηση χωρίς κίνδυνο. Δεν υπάρχει τέτοια επιχείρηση στην οποία "ειρήνη και ησυχία". Ο επενδυτής το γνωρίζει αυτό, ο συντάκτης πρέπει επίσης να το γνωρίζει αυτό. Επομένως, είναι καιρός να κατεβείτε από τα σύννεφα στο έδαφος και να μελετήσετε, να ερευνήσετε, να αναλύσετε.

Ο ανταγωνιστής, όπως ο κίνδυνος, είναι πάντα εκεί. Μπορεί να είναι άμεση ή έμμεση. Προσεκτικά και σχολαστικά μελετάτε αυτό το θέμα και ένας αντίπαλος θα εμφανιστεί στον ορίζοντα που σας φέρνει ένα στυλό.

  • Παραμέληση της βοήθειας

Δημιουργώντας τον εαυτό σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν σημαίνει ότι κάνεις τον εαυτό σου απόλυτα. Επιπλέον, η επίτευξη υψηλού ποιοτικού αποτελέσματος είναι δυνατή χάρη στις κοινές προσπάθειες πολλών ειδικών. Μην φοβάστε βοηθούς!

Επιχειρηματικός προγραμματισμός: πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Επιχειρησιακό σχέδιο: προετοιμασία, σύνθεση, δομή και πεδίο εφαρμογής

Στη διαδικασία της μελέτης του τμήματος θα μάθετε:

- γιατί χρειαζόμαστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο?

- πώς να καταρτίσει ένα επιχειρησιακό σχέδιο.

- ποια τμήματα είναι το επιχειρηματικό σχέδιο.

1.1. Η αξία και οι στόχοι ενός επιχειρηματικού σχεδίου

Πριν ξεκινήσετε οποιαδήποτε νέα επιχείρηση, πρέπει να σκεφτείτε τη στρατηγική σας, να ταιριάξετε τον ενθουσιασμό σας με τους πόρους που διαθέτετε και πιθανές απειλές από τον "εξωτερικό κόσμο", που θα σας επιτρέψουν να αποφύγετε πολλά λάθη στο μέλλον. Αυτό θα σας βοηθήσει με ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Αλλά μόνο όταν το επιχειρηματικό σχέδιο γίνει αναπόσπαστο μέρος σας και, κατά συνέπεια, θα καταρτιστεί με μεγάλη ευθύνη, θα φέρει το μέγιστο όφελος για τον ιδιοκτήτη του. Και μόνο τότε θα είστε σε θέση να προσελκύσετε τον επιθυμητό επενδυτή, μαζί με τις απαιτούμενες οικονομικές επενδύσεις (Shevchuk DA Πώς να δημιουργήσετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο: το πρώτο βήμα για την επιχείρησή σας - M.: AST: Astrel, 2008).

Μπορείτε να επιτύχετε σημαντικά οφέλη ξεκινώντας από ένα επιχειρηματικό σχέδιο για εσωτερική χρήση. Κατά τη διαδικασία της ανάπτυξής της, θα εξετάσετε πολλά ζητήματα που δεν μπορούν ποτέ να καταγραφούν σε επιχειρηματικό σχέδιο που προορίζεται για εξωτερική χρήση και, πάνω απ 'όλα, για επενδυτές. Ωστόσο, οι επενδυτές σίγουρα θα θέσουν τέτοιες ερωτήσεις για να «αισθανθούν» τη σοβαρότητα του έργου. Εκείνοι που δεν είναι προετοιμασμένοι για αυτά τα θέματα θα είναι σε μειονεκτική θέση. Παραδείγματος χάρη, μπορεί να αποδειχθεί ότι δεν έχει εκπονηθεί το ζήτημα του εάν ένας επενδυτής είναι πραγματικά απαραίτητος ή που επικεντρώνεται περισσότερο στην αύξηση της παραγωγικότητας (βλέπε Shevchuk, DA, Οργάνωση και Χρηματοδότηση Επενδύσεων: Οδηγός Σπουδών - Rostov-on-Don: Fenix, 2006 ).

Όταν, τελικά, συνειδητοποιείτε ότι θα μπορούσατε να επιβιώσετε και να πετύχετε και χωρίς να δώσετε μέρος του εισοδήματος στον επενδυτή, θα νιώσετε εξαπατημένοι και εκμεταλλευόμενοι και ο επενδυτής, με τη σειρά του, δεν θα καταλάβει τη φύση του προβλήματος.

Η στρατηγική και όλες οι επιλογές ανάπτυξης πρέπει να εκπονηθούν εκ των προτέρων κατά τη σύνταξη ενός εσωτερικού επιχειρηματικού σχεδίου. Και αν η έλξη κεφαλαίων θα είναι δικαιολογημένη, τόσο ο επενδυτής όσο και η επιχείρηση θα έχουν μια σταθερή βάση για τη συναλλαγή. Έτσι, η εκπόνηση ενός εσωτερικά προσανατολισμένου επιχειρηματικού σχεδίου είναι προς το συμφέρον και των δύο μερών (Shevchuk DA, Business Planning: Guide Study - Rostov-on-Don: Phoenix, 2006).

Ένα ασυγχώρητο λάθος στην επιχείρηση είναι μια εξαπάτηση του εαυτού. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο, γραμμένο μόνο για εξωτερική χρήση, συχνά κοσμεί την πραγματικότητα. Η πίστη στη δική σας προπαγάνδα μπορεί να είναι ένας καταστρεπτικός παράγοντας.

Έτσι, ο σκοπός ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι να βοηθήσει τους επιχειρηματίες να επιλύσουν τα ακόλουθα καθήκοντα:

1. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια επιχείρηση είναι ισοδύναμο με σχέδια για έναν οικοδόμο. Δείχνει με ποιες μεθόδους και με ποια μέσα θα επιτύχετε τους στόχους σας. Αυτός είναι το βήμα-βήμα σας ημερολόγιο για την οργάνωση μιας νέας επιχείρησης.

2. Το επιχειρηματικό σχέδιο δείχνει ότι έχετε μια συγκεκριμένη πρωτοβουλία, είστε επαρκώς πειθαρχημένοι για να χρησιμοποιήσετε την ενέργειά σας για ένα συγκεκριμένο έργο και ότι καταλαβαίνετε πώς να επιτύχετε τον τελικό στόχο σας, παρακάμπτοντας ή λύνοντας όλα τα προβλήματα και τις δυσκολίες που συναντήσατε στην πορεία σας.

3. Εξοικειωθείτε με τους συνεργάτες ή τους υπάρχοντες υπαλλήλους σας με ορισμένα τμήματα του επιχειρηματικού σχεδίου. Αυτό θα τους βοηθήσει να δουν μέσα σου όχι μόνο το αφεντικό, αλλά και τον συνάδελφό τους.

4. Με τη βοήθεια ενός επιχειρηματικού σχεδίου μπορείτε να πάρετε την επιθυμητή επένδυση από δυνητικούς επενδυτές. Μετά από όλα, βάσει του επιχειρηματικού σας σχεδίου, θα λαμβάνουν αποφάσεις σχετικά με τη χρηματοδότηση της επιχείρησής σας.

5. Να μελετήσει την ικανότητα και τις προοπτικές ανάπτυξης της μελλοντικής αγοράς.

6. Εκτιμήστε το κόστος για την παραγωγή των επιθυμητών προϊόντων της αγοράς, ανάλογα με τις τιμές στις οποίες μπορείτε να πωλήσετε τα προϊόντα σας για να καθορίσετε τη δυνητική κερδοφορία της υπόθεσης.

7. Να βρείτε όλα τα είδη υποβρύχιων λίθων που περιμένουν μια νέα επιχείρηση στα πρώτα χρόνια της εφαρμογής της.

8. Προσδιορίστε τους δείκτες βάσει των οποίων θα είναι δυνατή η τακτική παρακολούθηση της κατάστασης.

Αν το επιχειρηματικό σχέδιο είναι καλά αναπτυγμένο, θα κερδίσετε εμπιστοσύνη και σεβασμό όχι μόνο από τους συναδέλφους αλλά και από τους προαναφερθέντες δανειστές (Denis Shevchuk). Το επιχειρηματικό σας σχέδιο θα είναι το αρχικό μέσο για την "πώληση" ιδεών σχετικά με την επιχείρησή σας και σύντομη περίληψη βασικών πληροφοριών σχετικά με την επιχείρησή σας, όταν προσελκύετε επενδυτές να συμμετάσχουν μαζί σας στην οργάνωση της νέας επιχείρησης που σχετίζεται με τον κίνδυνο.

Πρέπει να σημειωθεί ότι το επιχειρηματικό σχέδιο είναι συνήθως γραμμένο για το μέλλον και πρέπει να γίνει περίπου 3 χρόνια μπροστά, ενώ για το πρώτο έτος οι κύριοι δείκτες θα πρέπει να εξετάζονται σε μηνιαία ανάλυση για το δεύτερο τρίμηνο και, ξεκινώντας μόνο από το 3ο έτος, πρέπει να περιορίζονται σε ετήσιους δείκτες.

Δυστυχώς, ο προγραμματισμός αυτός στις συνθήκες της σύγχρονης ρωσικής οικονομίας δεν είναι ακόμη εφικτός, καθώς η οικονομική κατάσταση αλλάζει πολύ γρήγορα και ο προγραμματισμός για την ενδιάμεση περίοδο για περισσότερο από ένα χρόνο θα είναι προφανώς εσφαλμένος. Ως εκ τούτου, πολλοί επιχειρηματίες περιορίζονται στη σύνταξη ενός σχεδίου για το έτος.

Έτσι, το επιχειρησιακό σας σχέδιο θα πρέπει να παρουσιάζεται με τρόπο που να επιτρέπει στον ενδιαφερόμενο να αποκτήσει μια σαφή εικόνα της ουσίας της υπόθεσης και του βαθμού συμμετοχής της. Το επιχειρησιακό σχέδιο πρέπει να γράφεται απλά και καθαρά, να έχει σαφή δομή. Ταυτόχρονα, ο όγκος και ο βαθμός λεπτομέρειας των τμημάτων καθορίζονται από τις ιδιαιτερότητες και τον τομέα δραστηριότητας της εταιρείας σας. Οποιαδήποτε προτεινόμενη μορφή παρέχει μόνο μια γενική ιδέα. Κάθε επιχείρηση έχει τα δικά της χαρακτηριστικά, επομένως δεν μπορεί να υπάρξει κάποιο είδος «καθιερωμένου», καθολικού σχεδίου που να είναι αποδεκτό σε όλες τις περιπτώσεις.

Υπάρχει μια δοκιμασμένη και αληθινή αρχή για την κατάρτιση κάθε επιχειρηματικού σχεδίου: ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΓΙΝΕΙ ΠΑΝΤΑ ΣΥΝΤΟΜΗ.

Εξετάστε την ακολουθία της προετοιμασίας και της προετοιμασίας ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

Εξετάστε τους βασικούς κανόνες σχεδιασμού και τη δομή του μελλοντικού επιχειρηματικού σας σχεδίου. Η σύνθεση, τη δομή και τον όγκο του επιχειρηματικού σχεδίου καθορίζεται από την ιδιαιτερότητα της δραστηριότητας, το μέγεθος της επιχείρησης και τον σκοπό του επιχειρηματικού σχεδίου. Ως εκ τούτου, όσο μεγαλύτερη είναι η επιχείρηση, τόσο πιο δύσκολη, πληρέστερη και πιο τεκμηριωμένη είναι η ανάπτυξη του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Το επιχειρηματικό σχέδιο μιας μικρής επιχείρησης είναι πολύ απλούστερο σε σύνθεση, δομή και όγκο από ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μεγάλης κλίμακας παραγωγή.

1.3.1. Εξώφυλλο (εξώφυλλο)

Η λαϊκή σοφία λέει: τα ρούχα συναντιούνται και συνοδεύονται από το μυαλό. Ως εκ τούτου, αν θέλετε να προσπαθήσετε αμέσως για τους επιδιωκόμενους επενδυτές, τότε ξεκινήστε με την κάλυψη.

Θα είναι καλύτερο εάν το εξώφυλλο γίνεται σε εταιρικό χαρτί, με το έμβλημα και το λογότυπο της εταιρείας σας. Αυτό θα δώσει στο επιχειρησιακό σας σχέδιο μια ορισμένη σταθερότητα.

Ταυτόχρονα, κάντε το κάλυμμα όσο το δυνατόν πιο απλό. Προσδιορίστε τον εαυτό σας, δηλ. Την εταιρεία, τον οργανισμό σας ή το πρόσωπο στο οποίο απευθύνεστε στην πρότασή σας, την ημερομηνία υποβολής του σχεδίου.

1. Πληροφορίες για την εταιρεία σας:

- τη νομική διεύθυνση της εταιρείας,

- Αριθμοί τηλεφώνου και φαξ (εάν υπάρχουν).

- πλήρες όνομα Άτομα που μπορούν να επικοινωνήσουν σε αυτό το θέμα.

2. Το επιχειρηματικό μέρος: περιγραφή των στόχων, των πιθανών ευκαιριών και των προοπτικών.

3. Το μέγεθος των απαραίτητων επενδύσεων - τρέχουσες και αναμενόμενες ανάγκες.

4. Εάν είναι δυνατόν, αναφέρετε τους εγγυητές σας.

1.3.2. Σχεδιασμός

Μην συμπληρώσετε σελίδες με μεγάλες ποσότητες κειμένου, πινάκων και γραφικών, διαφορετικά θα αποξενώσει τον αναγνώστη σας (για παράδειγμα, έναν πιθανό επενδυτή). Επομένως, εκτυπώστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μόνο στη μία πλευρά της σελίδας, είτε στο 1,5 διάστημα, είτε σε μικρές παραγράφους σε ένα διάστημα, περνώντας 1,5-2 διαστήματα μεταξύ τους.

Το κύριο κείμενο είναι καλύτερο να κάνει 12-14 Times New Roman ή Arial μέγεθος γραμματοσειράς. Οι επικεφαλίδες τονίζονται ή υπογραμμίζονται. Εκτυπώστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο σε εκτυπωτή inkjet ή λέιζερ (οι εκτυπωτές dot-matrix δεν ήταν δημοφιλείς εδώ και πολλά χρόνια) - αυτό θα δώσει στο επιχειρησιακό σας σχέδιο μια πιο σταθερή και αξιοπρεπή εμφάνιση.

Είναι καλύτερα να οργανώσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο είτε σε σκληρό εξώφυλλο είτε σε ειδικό φάκελο με ελατήρια και ένα διαφανές κάλυμμα.

Στο περιεχόμενο του επιχειρηματικού σχεδίου είναι απαραίτητο να απαριθμήσετε όλα τα στοιχεία του επιχειρηματικού σας σχεδίου με την ένδειξη των σελίδων στο κείμενο.

1.3.3. Περιεχόμενο (δομή) ενός επιχειρηματικού σχεδίου

Τι πρέπει να συμπεριληφθεί στο περιεχόμενο του επιχειρηματικού σας σχεδίου; Δεν υπάρχει αυστηρά ρυθμιζόμενη μορφή και δομή επιχειρηματικού σχεδίου. Παρέχει συνήθως ενότητες που αποκαλύπτουν τη βασική ιδέα και τους στόχους της επιχείρησης, χαρακτηρίζουν τις ιδιαιτερότητες του προϊόντος της επιχείρησης, αξιολογούν την αγορά και καθορίζουν μια στρατηγική συμπεριφοράς σε ορισμένα τμήματα της αγοράς, προσδιορίζουν την οργανωτική και παραγωγική διάρθρωση, τη χρηματοοικονομική πτυχή της επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένης της στρατηγικής χρηματοδότησης και της προσφοράς. επενδύσεων, περιγράφει τις προοπτικές ανάπτυξης της επιχείρησης.

Περιγράψτε συνοπτικά και αποκαλύψτε τα βασικά σημεία του επιχειρηματικού σχεδίου:

1. Επιχειρηματική περίληψη

Μετά την επαναφορά της σελίδας τίτλου και του περιεχομένου του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Κατά τη σύνταξη θα πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή. Αυτό το τμήμα μπορεί να γραφτεί μόνο μετά την ολοκλήρωση του επιχειρηματικού σχεδίου, αλλά συνήθως τοποθετείται στην αρχή - μεταξύ της δεύτερης και της πέμπτης σελίδας του επιχειρηματικού σχεδίου.

Ένα βιογραφικό είναι ένα μέρος ενός επιχειρηματικού σχεδίου που εξοικειώνεστε με την πρώτη θέση και το οποίο με μια οριστική έννοια είναι μια "τηλεφωνική κάρτα" της επιχείρησής σας. Στην πραγματικότητα, αυτό είναι το μόνο μέρος του επιχειρηματικού σας σχεδίου που οι επενδυτές σας θα διαβάσουν με μεγαλύτερη προσοχή. Ως εκ τούτου, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι ένα βιογραφικό μπορεί να διαβάσει σε λίγα λεπτά.

Συνοπτικά, θα πρέπει σε μερικές παραγράφους να αποκαλύψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο με συνοπτικό τρόπο, αναφέροντας αναγκαστικά:

- Οι κύριοι στόχοι του επιχειρηματικού σχεδίου.

- Η ελκυστικότητα της επιχείρησής σας.

- τις μελλοντικές εκτιμήσεις σας για μελλοντικά κέρδη και πωλήσεις.

- Διαδικασίες αποπληρωμής δανείων και δανείων προς επενδυτές.

- Το ποσό του απαιτούμενου κεφαλαίου.

Μια τέτοια περίληψη παράγει μια ειδική επισκόπηση του συνόλου του επιχειρηματικού σχεδίου σε μια ευανάγνωστη μορφή. Ποτέ μην παραμελήστε αυτό το τμήμα - είναι αυτός που δείχνει πιθανούς επενδυτές αν μπορείτε να εστιάσετε σαφώς στους στόχους σας και να δηλώσετε με αξιοπρέπεια ποιος είστε, τι θέλετε και πού πηγαίνετε.

Πρώτον, αυτή η ενότητα προετοιμάζει τον αναγνώστη (επενδυτή) για την καλύτερη κατανόηση του τι του προσφέρετε, δηλαδή του τρόπου με τον οποίο η εταιρεία σας ταιριάζει στη μεγάλη εικόνα, ποιες είναι οι προοπτικές στον τομέα της δραστηριότητας στην οποία ανήκει η επιχείρησή σας. Η ενότητα πρέπει να περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία:

- Επιχειρηματικές ευκαιρίες ανάπτυξης.

- Ονόματα νέων προϊόντων, εξελίξεων και υπηρεσιών.

- Οικονομικές τάσεις στη βιομηχανία.

- Προοπτικές και τάσεις στον τομέα δραστηριότητάς σας.

Δεύτερον, θα πρέπει να περιγράψετε:

- οι κύριοι καταναλωτές των προϊόντων σας,

- κύριες αγορές πωλήσεων (συμπεριλαμβανομένων των τομέων της αγοράς σας, του μεγέθους και της θέσης τους, των μελλοντικών προοπτικών),

- παράγοντες που επηρεάζουν τη δραστηριότητά σας (για παράδειγμα, η εποχικότητα, το βιοτικό επίπεδο του πληθυσμού κλπ.),

- τις κύριες τάσεις και τις προβλεπόμενες αλλαγές στις κύριες αγορές σας,

- τα αποτελέσματα της ανάλυσης της αγοράς ·

- Η στρατηγική της αγοράς για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων.

3. Περιγραφή της εταιρείας, τα σχεδιασμένα προϊόντα ή υπηρεσίες που παρέχονται

Σε αυτή την ενότητα θα πρέπει να περιγράψετε λεπτομερώς:

- Τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας.

- Ικανότητα ικανοποίησης των αναγκών της αγοράς.

- Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των προϊόντων σας (υπηρεσίες).

- Μοναδικά πλεονεκτήματα σε σύγκριση με προϊόντα ή υπηρεσίες ανταγωνιστών.

- Ο κύκλος ζωής του προϊόντος (υπηρεσίες).

- εμπορικά μυστικά, διπλώματα ευρεσιτεχνίας, δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας ·

- Εργασίες έρευνας και μελέτης (εάν πραγματοποιούνται ή προγραμματίζονται στο μέλλον).

- Η εταιρεία σας, η οργανωτική και νομική της μορφή.

- Σταθερά και κυκλοφορούντα περιουσιακά στοιχεία της εταιρείας σας.

- Η συνολική κεφαλαιακή απαίτηση.

4. Προώθηση προϊόντων στην αγορά (μάρκετινγκ), συμπεριλαμβανομένων:

- Στρατηγική προώθησης προϊόντων στην αγορά (στρατηγική μάρκετινγκ).

- προσδιορισμός των συνθηκών εφοδιασμού και παραγωγής ·

- τα κανάλια πωλήσεων του προϊόντος σας,

- Οργάνωση πωλήσεων προϊόντων.

- Πολιτική διαφήμισης προϊόντων ή υπηρεσιών.

- Τιμολόγηση προϊόντων (υπηρεσιών).

Αυτή η ενότητα περιγράφει τα ακόλουθα βασικά σημεία της επιχείρησής σας:

1. Καθορισμός της ανάγκης για πόρους, συμπεριλαμβανομένων:

- Παραγωγή ή / και εμπορικοί χώροι (μέγεθος και τοποθεσία).

- Η παραγωγική σας ικανότητα.

- Εξοπλισμός και αξεσουάρ.

2. Σχεδιασμός της ανάγκης για κεφάλαιο κίνησης:

- Πρώτες ύλες και υλικούς πόρους.

- Καύσιμα και ενέργεια.

- Η ουσία της διαδικασίας (μπορεί να τεθεί στο παράρτημα του επιχειρηματικού σχεδίου).

- Σχέδια ροών παραγωγής (από πού και πώς θα παρέχονται στην επιχείρηση όλα τα είδη πρώτων υλών και εξαρτημάτων, στα οποία θα γίνονται εργαστήρια και πώς θα μεταποιηθούν σε προϊόντα, πώς και πού τα προϊόντα θα προμηθεύονται από την επιχείρηση).

4. Πρόγραμμα (συνδέει όλες τις απαραίτητες εργασίες, εκτελεστές και προθεσμίες).

6. Η δομή της εταιρείας σας. Διαχείριση. Το προσωπικό

1. Δομή της εταιρείας σας:

- οργανωτική δομή (αντανακλώντας το ποιος και τι θα κάνει, αλληλεπίδραση μεταξύ των υπηρεσιών, συντονισμός και έλεγχος των δραστηριοτήτων τους) ·

- ομάδα διαχείρισης (εκπαίδευση, εμπειρία και εργασιακή εμπειρία, αυτοβιογραφία, λειτουργίες, δικαιώματα και υποχρεώσεις, χρησιμότητα και αναγκαιότητα της επιχείρησης) ·

- οι σύμβουλοί σας (εάν υπάρχουν),

- δομή και επίπεδο προσωπικού,

- τα δικαιώματα, τα καθήκοντα και τις βασικές λειτουργίες των υπαλλήλων σας,

- μέσος μισθός ·

- απαιτήσεις για την πρόσληψη εργαζομένων,

- κοινωνικές εγγυήσεις, παροχές.

7. Αξιολόγηση κινδύνου και ασφάλιση

Αυτή η ενότητα χωρίζεται συνήθως σε δύο μέρη:

1. Εντοπισμός όλων των τύπων κινδύνων που ενδέχεται να προκύψουν κατά τη διάρκεια των δραστηριοτήτων της επιχείρησής σας (πυρκαγιές, σεισμοί, απεργίες, πολιτική αστάθεια, πληθωρισμός, μεταβολές στη φορολογική νομοθεσία, διακυμάνσεις των συναλλαγματικών ισοτιμιών), καθώς και οι πηγές και ο χρόνος εμφάνισής τους.

2. Επίλυση του προβλήματος της μείωσης των κινδύνων και των ζημιών (αναφέρονται τα μέτρα πρόληψης οργανωτικών κινδύνων, αναπτύσσονται μέτρα για τη μείωση αυτών των κινδύνων και ζημιών, παρέχεται πρόγραμμα ασφάλισης κινδύνου).

Στην περίπτωση της δημιουργίας ενός σύγχρονου συστήματος εμπορικής ασφάλισης, τα επιχειρηματικά σχέδια υποδεικνύουν τους τύπους των ασφαλιστηρίων συμβολαίων και ποια ποσά σχεδιάζονται να αγοραστούν (στην παραγωγή ή στις εμπορικές δραστηριότητες μιας επιχείρησης, υπάρχει η δυνατότητα να ασφαλιστεί κάθε βήμα κατά της αποτυχίας, που κυμαίνεται από την αγορά των χώρων και τελειώνει με την παράδοση πρώτων υλών ή εξοπλισμού κακής ποιότητας ).

8. Οικονομικές προβλέψεις των μελλοντικών σας ενεργειών.

Αυτή η ενότητα προορίζεται να συνοψίσει τα υλικά που λαμβάνονται ως αποτέλεσμα όλων των προηγούμενων εργασιών και να τα παρουσιάσει από απόψεως αξίας. Πρέπει να κάνετε:

- το υπόλοιπο των ταμειακών δαπανών και των εσόδων ·

- λογαριασμό κερδών και ζημιών,

- δήλωση ταμειακών ροών,

- πρόγραμμα ωριμότητας ·

- υπολογίστε την περίοδο αποπληρωμής της επιχείρησής σας.

- καθορίζει το ποσό του απαιτούμενου κεφαλαίου ·

- να υπολογίσει το κέρδος και την κερδοφορία της παραγωγής κ.λπ.

Ως συμπέρασμα στο επιχειρηματικό σχέδιο, πρέπει να κάνετε τις απαραίτητες αιτήσεις. Είναι επιθυμητό να μην υπάρχουν περισσότερες εφαρμογές από τα φύλλα στο κύριο μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου, διαφορετικά μπορεί να μην δημιουργηθεί μια πολύ ευνοϊκή εντύπωση στον μελλοντικό σας επενδυτή.

Αυτό το τμήμα του επιχειρηματικού σχεδίου μπορεί να περιλαμβάνει τα ακόλουθα έγγραφα:

- σημειώνει το κείμενο ·

- άρθρα, αποκόμματα από πηγές πληροφοριών, θεματικές εκθέσεις,

- αντίγραφα συμβάσεων και συμφωνιών ·

Εσωτερικό και εξωτερικό επιχειρηματικό περιβάλλον

Το τμήμα αυτό είναι αφιερωμένο στην ανάλυση του εσωτερικού και του εξωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης. Κατά τη διαδικασία της μελέτης, θα μάθετε:

- να προσδιορίσετε και να αναλύσετε τους κύριους παράγοντες που επηρεάζουν την επιχείρησή σας.

- καθορισμός των τάσεων αυτών των παραγόντων ·

- να συνάγει συμπεράσματα σχετικά με τις δυνατότητες του εξωτερικού και του εσωτερικού επιχειρηματικού περιβάλλοντος.

Οποιαδήποτε επιχείρηση βρίσκεται και λειτουργεί σε ένα περιβάλλον ή στο επονομαζόμενο επιχειρηματικό περιβάλλον.

Το "περιβάλλον" ή το "περιβάλλον" μιας επιχείρησης είναι ένας συνδυασμός όλων των παραγόντων που επηρεάζουν τη δραστηριότητα αυτής της επιχείρησης. Κατά συνέπεια, διακρίνουν το εξωτερικό περιβάλλον και το εσωτερικό περιβάλλον της επιχείρησης (εξωτερικό και εσωτερικό περιβάλλον της επιχείρησης).

Το εσωτερικό περιβάλλον μιας επιχείρησης συμπεριλαμβάνει τις δυνατότητες με τις οποίες μια επιχείρηση υπάρχει, αναπτύσσεται και επιβιώνει για μια ορισμένη χρονική περίοδο (για λεπτομέρειες, βλ. Shevchuk, DA, Δημιουργώντας τη δική σας επιχείρηση: Επαγγελματική Προσέγγιση - Moscow: GrossMedia: ROSBUKH, 2007).

Στο εσωτερικό περιβάλλον περιλαμβάνει:

- μέρος του γενικού περιβάλλοντος, το οποίο βρίσκεται εντός της επιχείρησης,

- ένα σύνολο «παραγόντων επιρροής» μέσα στην επιχείρηση, οι οποίοι ελέγχονται άμεσα από την επιχείρηση.

Το εξωτερικό περιβάλλον συμβάλλει στη διατήρηση του εσωτερικού δυναμικού της επιχείρησης στο κατάλληλο επίπεδο. Η εταιρεία συνεργάζεται συνεχώς με το εξωτερικό περιβάλλον, εξασφαλίζοντας έτσι για τον εαυτό της τη δυνατότητα επιβίωσης και περαιτέρω ανάπτυξης.

Στο εξωτερικό περιβάλλον των επιχειρήσεων περιλαμβάνονται:

- Το πεδίο εφαρμογής της επιχείρησης.

- ένα σύνολο «παραγόντων επιρροής» εκτός της επιχείρησης, το οποίο η ίδια η επιχείρηση δεν μπορεί να επηρεάσει άμεσα.

Η ανάλυση του εξωτερικού και του εσωτερικού περιβάλλοντος διεξάγεται συνεχώς υπό διάφορες μορφές σε κάθε επιχείρηση. Είναι η βάση για τη λήψη αποφάσεων σχετικά με τις δραστηριότητες της επιχείρησης.

Η ανάλυση του εξωτερικού περιβάλλοντος μιας επιχείρησης (επιχείρησης) είναι μια αξιολόγηση της κατάστασης και των αναπτυξιακών προοπτικών των σημαντικότερων, από την άποψη μιας επιχείρησης, των θεμάτων και των περιβαλλοντικών παραγόντων: της βιομηχανίας, των αγορών, των προμηθευτών και ενός συνόλου παγκόσμιων περιβαλλοντικών παραγόντων στους οποίους μια επιχείρηση δεν μπορεί να επηρεάσει άμεσα.

Μια ανάλυση του επιχειρηματικού περιβάλλοντος, που θα διεξαχθεί με βάση μια μελέτη των παραπάνω ομάδων παραγόντων, θα διευκολύνει σημαντικά την απόκτηση απαντήσεων σε ερωτήματα ενδιαφέροντος, για παράδειγμα: Ποιες αλλαγές στο εξωτερικό περιβάλλον επηρεάζουν την τρέχουσα στρατηγική της επιχείρησης; Ποιοι παράγοντες του εξωτερικού περιβάλλοντος των επιχειρήσεων αντιπροσωπεύουν μεγάλες ευκαιρίες για την επίτευξη των στόχων της επιχείρησής σας; και άλλοι

Η ανάλυση του εξωτερικού περιβάλλοντος ολοκληρώνεται συνήθως με την κατάρτιση ενός καταλόγου εξωτερικών κινδύνων και ευκαιριών που αντιμετωπίζει η επιχείρηση σε αυτό το περιβάλλον. Συνήθως ένας τέτοιος κατάλογος γίνεται με τη μορφή πίνακα που αποτελείται από δύο στήλες, με τους προσδιορισμένους παράγοντες σε φθίνουσα σειρά σπουδαιότητας για την επιχείρηση (www.denisshevchuk.narod.ru).

Αφού έχετε αποκτήσει δεδομένα σχετικά με τους παράγοντες που θέτουν σε κίνδυνο ή ανοίξετε νέες ευκαιρίες για μια επιχείρηση ως αποτέλεσμα της ανάλυσης του εξωτερικού περιβάλλοντος, θα πρέπει να αξιολογήσετε το εσωτερικό περιβάλλον της επιχείρησης, δηλαδή να διαπιστώσετε αν η επιχείρηση διαθέτει εσωτερικές δυνατότητες προκειμένου να χρησιμοποιήσει τις ευκαιρίες που παρέχει ή να προστατευθεί από τους πραγματικούς κινδύνους του εξωτερικού περιβάλλοντος.

Επιπλέον, η ανάλυση του εσωτερικού περιβάλλοντος μπορεί να γίνει για να συγκρίνει τη θέση της εταιρείας σας με τη θέση των πλησιέστερων ανταγωνιστών της.

Το εξωτερικό επιχειρηματικό περιβάλλον κάνει τις δικές του απαιτήσεις στο εσωτερικό περιβάλλον. Μπορούν να εκφραστούν με τη μορφή ενός καταλόγου παραγόντων του εσωτερικού περιβάλλοντος, δηλ. Τα χαρακτηριστικά της επιχείρησης που διαδραματίζουν έναν περισσότερο ή λιγότερο σημαντικό ρόλο στην αλληλεπίδραση της επιχείρησης με περιβαλλοντικούς παράγοντες.

Έχοντας προσδιορίσει τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες της επιχείρησής σας (ανάλογα με τους παράγοντες του εσωτερικού περιβάλλοντος), μπορείτε να προσδιορίσετε τα σημεία συμφόρησης, τα προβλήματα της επιχείρησής σας και να αποφασίσετε τι πρέπει να προσέξετε πρώτα (βλέπε Shevchuk, DA, Δημιουργώντας τη δική σας επιχείρηση: Επαγγελματική Προσέγγιση - Μ.: GrossMedia: ROSBUKH, 2007).

Μετά την ανάλυση του εσωτερικού και του εξωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης, είναι απαραίτητο να συγκρίνουμε τα δεδομένα που έχουμε συγκεντρώσει και να τα ενώσουμε. Για να γίνει αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη μέθοδο ανάλυσης SWOT, η οποία σας επιτρέπει να έχετε μια συνολική εικόνα της πραγματικότητας.

S - αντοχές - αντοχές;

W - αδυναμίες - αδυναμίες.

O - ευκαιρίες - ευκαιρίες;

T - απειλές - απειλές.

Έτσι, η μέθοδος ανάλυσης SWOT αποκαλύπτει στο δυναμικό:

- τα πλεονεκτήματα της επιχείρησης (S) (για παράδειγμα, εκείνη στην οποία η επιχείρηση πέτυχε) ·

- την αδυναμία της επιχείρησης (W) (για παράδειγμα, το γεγονός ότι η επιχείρηση δεν λειτουργεί) ·

- Οι ευκαιρίες (O) που παρέχονται στην επιχείρηση από το εξωτερικό περιβάλλον (για παράδειγμα, κάτι που δίνει στην επιχείρηση την ευκαιρία να κάνει κάτι καινούργιο).

- απειλές (Τ) για την επιχείρηση από το εξωτερικό περιβάλλον (για παράδειγμα, κάτι που μπορεί να βλάψει την επιχείρηση).

Η δύναμη μπορεί να συνίσταται σε δεξιότητες, σημαντική εμπειρία, πολύτιμους οργανωτικούς πόρους ή ανταγωνιστικές ευκαιρίες, επιτεύγματα που προσφέρουν στην επιχείρηση πλεονεκτήματα στην αγορά (για παράδειγμα, καλύτερο προϊόν, προηγμένη τεχνολογία, αναγνώριση εμπορικού σήματος).

Οι ευκαιρίες μπορεί να συνίστανται, για παράδειγμα, στην εγκατάλειψη της αγοράς ενός ανταγωνιστή, στην εμφάνιση μεγάλου αριθμού νέων καταναλωτών, στην κατασκευή ενός αυτοκινητόδρομου δίπλα σε μια επιχείρηση κ.λπ.

Η αδυναμία μπορεί να έγκειται σε χαμηλή εξειδίκευση των εργαζομένων, έλλειψη διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, χαμηλό τεχνολογικό επίπεδο, δυσμενής γεωγραφική θέση κλπ. Η αδύναμη πλευρά, ανάλογα με το πόσο σημαντική είναι στον ανταγωνιστικό αγώνα, μπορεί να καταστήσει μια επιχείρηση ευάλωτη.

Οι απειλές μπορεί να συνίστανται σε μη εξουσιοδοτημένη αντιγραφή μοναδικών εξελίξεων της επιχείρησης, εμφάνιση νέων ανταγωνιστών ή υποκατάστατων, κλπ.

Η ανάλυση των πιθανών καταστάσεων πραγματοποιείται από τη μήτρα της ανάλυσης SWOT.

Top