logo

Συχνά, από τους ιδιοκτήτες των μεσαίων καταστημάτων, μπορείτε να ακούσετε καταγγελίες για το γεγονός ότι αναγκάζονται να εργάζονται όλη την ημέρα, ενώ ξοδεύουν σχεδόν 24 ώρες την ημέρα. Ταυτόχρονα, ανεξάρτητα από το πόσο γελοίο μπορεί να σας φανεί αυτό το γεγονός, το έργο των θεσμικών οργάνων τους απέχει πολύ από το να εκτελούνται όλο το εικοσιτετράωρο. Γιατί συμβαίνει αυτό; Η απάντηση είναι απλή: δεν είναι κάθε επιχειρηματίας που εργάζεται στον τομέα του εμπορίου να είναι σε θέση να αντιμετωπίσει τον δικό του επιχειρηματικό σχεδιασμό.

Κατά κανόνα, μπορεί κανείς να κρίνει το επίπεδο επαγγελματισμού του ιδιοκτήτη του καταστήματος, καθώς και τον βαθμό συμμετοχής του στη δική του επιχείρηση, με βάση την ετοιμότητά του. Οι κανόνες που πρέπει να ακολουθήσετε εάν θέλετε να απελευθερώσετε ακόμα και λίγο χρόνο μετά το άνοιγμα του καταστήματός σας είναι κάτι περισσότερο από απλό: δώστε τη μέγιστη προσοχή στην οργάνωση στα πολύ πρώιμα στάδια του επιχειρηματικού προγραμματισμού σας. Και για να σας βοηθήσουμε σε αυτό το δύσκολο μάθημα, θα λάβετε βιβλία σχετικά με το εμπόριο. Ας δούμε τα πιο δημοφιλή.

1) Το IKEA Saga, Bertil Torekul.

Αυτό το βιβλίο θα σας ενημερώσει για τις βασικές αρχές και τις ιδέες στις οποίες βασίζεται το έργο μιας τέτοιας τεράστιας επιχειρηματικής δραστηριότητας όπως το ΙΚΕΑ. Μία από αυτές τις αρχές αυτής της εταιρείας είναι η ιδέα ότι κάθε πρόβλημα πρέπει να αντιμετωπίζεται, πρώτα απ 'όλα, ως μια νέα υποσχόμενη ευκαιρία. Μετά από αυτόν τον απλό κανόνα, οι ιδιοκτήτες του ΙΚΕΑ δεν ήταν αναστατωμένοι όταν τους απαγορεύτηκε κάποτε να αγοράζουν έπιπλα που κατασκευάστηκαν για άλλους. Αντίθετα, εμπνευσμένοι από αυτή την ασήμαντη αποτυχία, άρχισαν να παράγουν εσωτερικά αντικείμενα με μοναδικό καινοτόμο σχεδιασμό. Έτσι, έχοντας χάσει προμηθευτές στην πατρίδα τους, η εταιρεία ανακάλυψε έναν ολόκληρο κόσμο δυνατοτήτων.

2) "Αποδοχή της ευτυχίας", Tony Shea.

Θέλετε να μάθετε πώς μόνο ένα τηλεφώνημα μπορεί ουσιαστικά να αλλάξει την ανάπτυξη μιας ολόκληρης εταιρείας που παρέχει υπηρεσίες Διαδικτύου; Αποδεικνύεται ότι η υψηλή ποιότητα εξυπηρέτησης πελατών (συμπεριλαμβανομένων και των πιθανών) μέσω τηλεφώνου μπορεί να προσελκύσει πολλούς περισσότερους ανθρώπους στις τάξεις των υπηρεσιών σας από ό, τι αναμένετε.

3) "Retail", J. Dion, Τ. Topping.

Ο συγγραφέας αυτού του βιβλίου συνιστά να μην χάσετε την ευκαιρία και να «πιάσετε τα ψάρια μέχρι να πιαστούν», δηλαδή να αυξήσετε το κόστος των διαφημιστικών εκστρατειών και των εταιρειών μόνο κατά τη διάρκεια της εποχής που είναι πιο ευνοϊκή για την πώληση ενός συγκεκριμένου προϊόντος.

4) "Cool Price", Tony Cram.

Τι κάνει ένας συνήθης ιδιοκτήτης καταστήματος ρουχισμού σε περίπτωση που αρχίσει σοβαρή μείωση του ενδιαφέροντος των πελατών για την αγορά των προϊόντων του; Αυτό είναι σωστό, οργανώνει τις πωλήσεις, ή απλώς αναθεωρεί την τιμολογιακή της πολιτική, μειώνοντας τις τιμές. Αποδεικνύεται ότι σε τέτοιες περιπτώσεις μια θεραπεία "σοκ" μπορεί επίσης να είναι μια καλή λύση. Έτσι, που έγινε ιδιοκτήτης της Lacoste, η οποία έχασε γρήγορα τη θέση της στην παγκόσμια αγορά, το 2001, ο Robert Siegel έλαβε μέτρα που συγκλόνισαν πολλούς: αύξησε τις τιμές! Το αποτέλεσμα, καθώς δεν προκαλεί έκπληξη, ήταν ένα απότομο άλμα στη ζήτηση για ρούχα, παπούτσια, καθώς και αξεσουάρ που παράγονται με το γνωστό εμπορικό σήμα.

5) "Ο δρόμος του εμπορίου", Tadao Yamaguchi.

Έχετε πελάτες που προκαλούν επίμονη εχθρότητα; Συχνά αναρωτιέστε αν έχουν τα χρήματα που είναι πρόθυμα να ξοδέψουν για το προϊόν που προσφέρετε; Συμφωνώ, μερικές φορές είναι δυνατόν να υποφέρετε επικοινωνία με ένα δυσάρεστο άτομο σε σας προς όφελος της δικής σας επιχείρησης.

6) "Τι είναι σιωπηλό το BIGMAK;", John F. Love.

Το βιβλίο θα σας διδάξει τη δυνατότητα να ακούτε όχι μόνο εξέχοντες ειδικούς στον τομέα του μάρκετινγκ αλλά και να εκτιμάτε τη γνώμη των απλών αγοραστών και υπαλλήλων. Έτσι, αν στο απομακρυσμένο 1968, η διαχείριση του McDonald's δεν θα ακολουθήσει τη συμβουλή των υπαλλήλων σας, σήμερα είναι απίθανο να δείτε ένα τόσο διάσημο πιάτο όπως το Big Mac στο μενού αυτής της αλυσίδας εστιατορίων.

7) "Πώς να κάνετε μεγάλα χρήματα σε μικρές επιχειρήσεις", J. Fox.

"Κατά την αξιολόγηση ενός προϊόντος, εξετάστε το κόστος του για τον καταναλωτή", είναι μια από τις σημαντικότερες ιδέες για την επιτυχία στην προώθηση οποιουδήποτε προϊόντος στην αγορά, που περιγράφεται σε αυτό το βιβλίο. Θυμηθείτε ότι ένα σπάνιο άτομο θα πιστέψει στην υψηλή ποιότητα των προϊόντων που του προσφέρονται σε μια προσιτή τιμή. Αυτά, καθώς και πολλά άλλα αξιώματα του σύγχρονου εμπορίου, μπορούν να βρεθούν κάτω από το εξώφυλλο του βιβλίου του J. Fox.

8) "Made in America. Πώς έκανα το Wal-Mart, Sam Walt.

Ελπίζοντας αγοραστές να παρέχουν εκπτώσεις στα προϊόντα τους, απαντήστε για τα λόγια σας! Χάρη στην ειλικρίνεια απέναντι σε όλους τους πελάτες του δικτύου διανομής του, καθώς και στις πρωτοφανείς χαμηλές τιμές, ο ιδιοκτήτης του Wal-Mart, Sam Walton, κατόρθωσε να μεταφέρει την επιχείρησή του σε ένα εντελώς νέο επίπεδο.

Λιανικό εμπόριο για ανδρείκελα

Σήμερα, το λιανικό εμπόριο, ειδικά το έργο ιδιωτικών καταστημάτων, βρίσκεται στα πρόθυρα σημαντικών αλλαγών. Μην εκφοβίζεστε από πιασάρικα πρωτοσέλιδα. Ορισμένοι λιανοπωλητές είχαν πάντα κακή τύχη - αυτός είναι ένας φυσικός ανταγωνισμός στην επιχείρησή μας. Αλλά δεν πρέπει να είστε ένας από αυτούς. Τώρα η αγορά είναι πιο ευνοϊκή από ποτέ, και θα υπάρχει πάντα ένας τόπος για δημιουργικούς, έξυπνους εμπόρους που έχουν μια νέα στάση απέναντι στον κόσμο και τους καταναλωτές. Αυτός είναι ο λόγος για την εμφάνιση αυτού του βιβλίου - για να σας πω τι αποδείχθηκε χρήσιμο, τι χρειάζεται για να πετύχετε την επιτυχία και να μοιραστείτε μερικά από τα μυστικά της τέχνης. Αφήστε αυτό το βιβλίο να σας εξυπηρετήσει ως βιβλίο αναφοράς, αλλά σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να σταματήσετε να κάνετε ερωτήσεις. Είναι χάρη στη συνεχή ροή διαφορετικών "γιατί" ότι το λιανικό εμπόριο έχει γίνει αυτό που το γνωρίζουμε τώρα. Το λιανικό εμπόριο για ανδρείκελα είναι ένας πραγματικός πρακτικός οδηγός για όσους αποφασίζουν να ανοίξουν τη δική τους επιχείρηση στο λιανικό εμπόριο. Καλύπτει όλες τις πτυχές του λιανικού εμπορίου, από την πρώτη εμφάνιση ενός ονείρου μέχρι τις καθημερινές δραστηριότητες ενός ήδη λειτουργούντος καταστήματος.

Πείτε το βιβλίο στους φίλους και τους συναδέλφους σας:

Βιβλία σχετικά με τις πωλήσεις, το εμπόριο και τις επιχειρήσεις, που αξίζει να το διαβάσετε.

Σε μία από τις προηγούμενες θέσεις σας ρώτησα ποιες ερωτήσεις σχετικά με την ανάπτυξη των καταστημάτων είναι πιο σχετικές. Μεταξύ των απαντήσεων που ελήφθησαν, υπήρχαν αρκετοί που ζητούσαν να προτείνουν βιβλία που θα βοηθούσαν στην επιτυχία της επιχείρησης.

Συλλέξαμε κάποιους από τους οποίους είναι καλύτερο να ξεκινήσουμε (κατά τη γνώμη μου). Ίσως κάτι από αυτό το σύνολο που έχετε ήδη διαβάσει, αλλά κάτι θα είναι μια ανακάλυψη για σας.

Τα περισσότερα από αυτά τα βιβλία είναι μικρού μεγέθους και είναι ηλεκτρονικά σε ηλεκτρονική μορφή. Έτσι, η εύρεση και ανάγνωση αυτών δεν είναι δύσκολη και δεν απαιτεί πολύ χρόνο. Απολαύστε την ανάγνωσή σας!

Ο Χάρι Φρέντμαν

"Δεν ευχαριστώ, παρακολουθώ μόνο"

Εάν δεν έχετε διαβάσει αυτό το βιβλίο, τότε ξεκινήστε με αυτό.

Έγραψε για εσάς τον πωλητή του καταστήματος.

Απαιτείται να διαβαστεί από οποιονδήποτε ειδικευόμενο σε πωλήσεις λιανικής.

Claude Hopkins

"Η ζωή μου στη διαφήμιση."

Και η αποκλειστική και διδακτική αυτοβιογραφία του Claude Hopkins, ένας λαμπρός copywriter και έμπορος. Το βιβλίο δημοσιεύθηκε στη δεκαετία του 1920, τότε δεν υπήρχαν τέτοιοι όροι και η ιδιοφυΐα ήταν ήδη εκεί.

Το βιβλίο εξακολουθεί να χρησιμεύει ως πηγάδι σοφίας για κάθε διαφημιζόμενο και έμπορο. Πολλά από τα έργα του είναι κλασικά της έρευνας μάρκετινγκ και της διαφήμισης. Ανάγνωση αυτού του βιβλίου, μερικές φορές φαίνεται ότι όλα αυτά που έγιναν αργότερα ήταν η εφεύρεση των έξυπνων λέξεων και δικαιολογήσεων για αυτό που απλά συνειδητοποίησε στη ζωή του.

Απαιτείται για ανάγνωση.

R. Cialdini.

"Η ψυχολογία της επιρροής."

Ήδη εκπροσωπούσα αυτό το βιβλίο στο τελευταίο άρθρο. Δεν θα επαναλάβω.

Απαιτείται για ανάγνωση.

D. Dion T. Topping

"Λιανική".

Πρακτικά φροντιστήριο. Πολλές πληροφορίες, πρακτική. Αλλά, κατά τη γνώμη μου, δεν υπάρχει δομή και δεν είναι πάντα ξεκάθαρο, γιατί να το κάνετε και όχι αλλιώς. Αυτό δεν μειώνει τη χρησιμότητά του για όσους πρόκειται να ανοίξουν ένα κατάστημα ή έχουν ήδη ανοίξει.

Απαιτείται για ανάγνωση.

B ertil Torekul

Το IKEA Saga

Η βάση της IKEA Saga είναι οι πολυάριθμες συνεντεύξεις με τον "πατέρα" της εταιρείας Ingvar Kamprad. Το βιβλίο αυτό λέει για έναν άνδρα που ίδρυσε μια μικρή εταιρεία, η οποία αργότερα μετατράπηκε σε μια τεράστια εταιρεία με παγκόσμια φήμη.

Είναι ενδιαφέρον να διαβάσετε για το πώς οι αποτυχίες αποδειχτούν ευκαιρίες που πραγματοποιούνται σε ανακαλύψεις.

Προαιρετική ανάγνωση.

Tony shay

"Αποδοχή της ευτυχίας"

Η ιστορία της δημιουργίας μιας εξαιρετικής εταιρείας από πρώτο χέρι είναι μια αληθινή ιστορία της ανάπτυξης ενός επιχειρηματία. Ο Tony Shay - ο πρωταγωνιστής του βιβλίου, μια εξαιρετική προσωπικότητα, θα σας πει για την εταιρεία του Zappos.

Διαβάζει σαν μυθιστόρημα περιπέτειας. Δώστε προσοχή στο πόσο χρόνο το έργο ήταν σε θέση να σπάσει ακόμα. Και πόσα χρήματα, πίστη, ενέργεια επενδύθηκαν σε αυτό πριν από αυτό. Έτσι ώστε τα ηλεκτρονικά καταστήματα έχουν επίσης τα δικά τους χαρακτηριστικά, δεν είναι όλα τόσο απλά όσο μερικές φορές φαίνεται.

Είναι πάντα ενδιαφέρον να διαβάζετε τα βιβλία ανθρώπων ικανών να δημιουργήσουν μια νέα εταιρική κουλτούρα.

Απαιτείται για ανάγνωση.

D. Fried και ο David H. Hensson

"Επαναλάβετε: Επιχειρήσεις χωρίς προκαταλήψεις".

Πολύ καλό για τις επιχειρήσεις. Σχετικά με την ουσία, και όχι για αυτό που γράφουν σε έξυπνα και χοντρά βιβλία. Διαβάζει σαν θρίλερ, με μια ανάσα. Μπορεί να εμπνεύσει ή να μπερδέψει σοβαρά.

Αλλά πάντα επεκτείνει τα όρια.

Πολύ χρήσιμη.

Mike Mikhailovich.

"Εκκίνηση χωρίς προϋπολογισμό."

Διαβάστε μετά το προηγούμενο βιβλίο. Το περιεχόμενο αντανακλάται στον τίτλο.

Προαιρετική ανάγνωση.

S. Ziman

"Το τέλος του μάρκετινγκ."

Διαβάστε μετά τον Claude Hopkins.

Ο S. Ziman - σύμβουλος, γνωστός για τα δυνατά επιτεύγματά του και όχι λιγότερο δυνατά αποτυχίες όταν ήταν ο κύριος ειδικός μάρκετινγκ της Coca-Cola.

Ακόμα, το βιβλίο είναι πιο πιθανό για αρχάριους εμπόρους, γι 'αυτό προτείνω ως προαιρετική ανάγνωση. Εκείνοι που αγαπούν να διαβάσουν την ειδική λογοτεχνία.

Προαιρετική ανάγνωση.

Τσέτ Χολμς

"Απίστευτο αυτοκίνητο των πωλήσεων."

Ο Chet Holmes είναι έμπορος, σύμβουλος, δημιουργός μιας μεγάλης εταιρείας συμβούλων. Πέθανε από λευχαιμία το καλοκαίρι.

Κυρίως ένα πολύ περίεργο βιβλίο, διαβάζοντας ότι είναι απαραίτητο να αφαιρεθεί από την παρουσίαση του υλικού. Πολύ αμερικανική, επιθετική, με ενεργό αυτο-PR. Ήταν συνεργάτης του Anthony Robins, πιθανότατα το αποτέλεσμα της "σταυρο-επικονίαση". Αλλά πολλά ισχύουν. Πολύ καλά.

Το δίκτυο έχει μετάφραση, μην συγχέεται από το εξώφυλλο στα αγγλικά.

Προαιρετική ανάγνωση.

Robert Τ. Kiyosaki, S. Lecter

"Πριν ξεκινήσετε την επιχείρησή σας"

Το Kiyosaki είναι από καιρό γνωστό και διάβασμα. Το συνιστώ σε όσους το διάβασαν νωρίτερα και το θεωρούσαν ενδιαφέρον και χρήσιμο.

Προαιρετική ανάγνωση.

Θα είναι ενδιαφέρον και χρήσιμο για όλους να διαβάσουν τα σχόλιά σας σχετικά με αυτά τα βιβλία. Ή ίσως συστάσεις για άλλους που σας άρεσε, βοήθησε ή απλώς έσπρωξε απροσδόκητες σκέψεις.

Σας καλώ να μοιραστείτε τις εντυπώσεις σας παρακάτω και να συστήσετε τη σελίδα σε άλλους, ξαφνικά θα είναι χρήσιμη.

Σας άρεσε το άρθρο; Και δεν έχετε εγγραφεί στο ενημερωτικό δελτίο μου;

Για να λάβετε μια ειδοποίηση σχετικά με νέα άρθρα, πληροφορίες που διανέμονται μόνο στους συνδρομητές, προσκλήσεις σε εκπαιδευτικά σεμινάρια και σεμινάρια, εγγραφείτε στη παρακάτω φόρμα και λάβετε ένα ηλεκτρονικό βιβλίο ως μπόνους.

"Τα 10 πιο επικίνδυνα λάθη που κάνουν οι ιδιοκτήτες καταστημάτων"

Rick Siegel: Λιανική για Ανδρείκελα

Λιανικό Επιχειρηματικό Σετ για Ανδρείκελα

Σχολιασμός στο βιβλίο "Retail for Dummies"

Σήμερα, το λιανικό εμπόριο, ειδικά το έργο ιδιωτικών καταστημάτων, βρίσκεται στα πρόθυρα σημαντικών αλλαγών. Μην εκφοβίζεστε από πιασάρικα πρωτοσέλιδα. Ορισμένοι λιανοπωλητές είχαν πάντα κακή τύχη - αυτός είναι ένας φυσικός ανταγωνισμός στην επιχείρησή μας. Αλλά δεν πρέπει να είστε ένας από αυτούς. Τώρα η αγορά είναι πιο ευνοϊκή από ποτέ, και θα υπάρχει πάντα ένας τόπος για δημιουργικούς, έξυπνους εμπόρους που έχουν μια νέα στάση απέναντι στον κόσμο και τους καταναλωτές. Αυτός είναι ο λόγος για την εμφάνιση αυτού του βιβλίου - για να σας πω τι αποδείχθηκε χρήσιμο, τι χρειάζεται για να πετύχετε την επιτυχία και να μοιραστείτε μερικά από τα μυστικά της τέχνης. Αφήστε αυτό το βιβλίο να σας εξυπηρετήσει ως βιβλίο αναφοράς, αλλά σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να σταματήσετε να κάνετε ερωτήσεις. Είναι χάρη στη συνεχή ροή διαφορετικών "γιατί" ότι το λιανικό εμπόριο έχει γίνει αυτό που το γνωρίζουμε τώρα.
Το λιανικό εμπόριο για ανδρείκελα είναι ένας πραγματικός πρακτικός οδηγός για όσους αποφασίζουν να ανοίξουν τη δική τους επιχείρηση στο λιανικό εμπόριο. Λέει για όλες τις πτυχές.

Σήμερα, το λιανικό εμπόριο, ειδικά το έργο ιδιωτικών καταστημάτων, βρίσκεται στα πρόθυρα σημαντικών αλλαγών. Μην εκφοβίζεστε από πιασάρικα πρωτοσέλιδα. Ορισμένοι λιανοπωλητές είχαν πάντα κακή τύχη - αυτός είναι ένας φυσικός ανταγωνισμός στην επιχείρησή μας. Αλλά δεν πρέπει να είστε ένας από αυτούς. Τώρα η αγορά είναι πιο ευνοϊκή από ποτέ, και θα υπάρχει πάντα ένας τόπος για δημιουργικούς, έξυπνους εμπόρους που έχουν μια νέα στάση απέναντι στον κόσμο και τους καταναλωτές. Αυτός είναι ο λόγος για την εμφάνιση αυτού του βιβλίου - για να σας πω τι αποδείχθηκε χρήσιμο, τι χρειάζεται για να πετύχετε την επιτυχία και να μοιραστείτε μερικά από τα μυστικά της τέχνης. Αφήστε αυτό το βιβλίο να σας εξυπηρετήσει ως βιβλίο αναφοράς, αλλά σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να σταματήσετε να κάνετε ερωτήσεις. Είναι χάρη στη συνεχή ροή διαφορετικών "γιατί" ότι το λιανικό εμπόριο έχει γίνει αυτό που το γνωρίζουμε τώρα.
Το λιανικό εμπόριο για ανδρείκελα είναι ένας πραγματικός πρακτικός οδηγός για όσους αποφασίζουν να ανοίξουν τη δική τους επιχείρηση στο λιανικό εμπόριο. Καλύπτει όλες τις πτυχές του λιανικού εμπορίου, από την πρώτη εμφάνιση ενός ονείρου μέχρι τις καθημερινές δραστηριότητες ενός ήδη λειτουργούντος καταστήματος.

Προϊόντα λιανικού βιβλίου

Υλικά που ετοιμάστηκαν από μια ομάδα συμβούλων, μεθοδολόγων της JSC "BKR-Intercom-Audit"

Αν τα αγαθά αγοράζονται για περαιτέρω χρήση στην επιχείρηση, τότε αυτό υποδεικνύει το χονδρικό εμπόριο. Αν τα αγαθά αγοράζονται για προσωπική, οικογενειακή, οικιακή ή άλλη χρήση και δεν σχετίζονται με επιχειρηματικές δραστηριότητες, τότε υπάρχει λιανική πώληση.

Εξάλλου, αν η χονδρική σχέση του πωλητή και του αγοραστή των αγαθών διέπεται από τη σύμβαση προμηθειών, τότε το λιανικό εμπόριο είναι πάντοτε με τη σύμβαση πώλησης.

Ο φορολογικός ορισμός του λιανικού εμπορίου κατοχυρώνεται στο άρθρο 346.27 του Κώδικα Φορολογίας της Ρωσικής Ομοσπονδίας (εφεξής "Φορολογικός Κώδικας της Ρωσικής Ομοσπονδίας"), από τις διατάξεις των οποίων προκύπτει ότι για τους σκοπούς της φορολογικής λογιστικής το λιανικό εμπόριο αναφέρεται σε επιχειρηματικές δραστηριότητες που σχετίζονται με την πώληση αγαθών χρησιμοποιώντας κάρτες πληρωμών) με βάση τις συμβάσεις λιανικής πώλησης.

Δεδομένου ότι ο Κώδικας Φορολογίας της Ρωσικής Ομοσπονδίας περιέχει την έννοια του λιανικού εμπορίου, η οποία διαφέρει από εκείνη που δίδεται στον Αστικό Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, οι φορολογούμενοι (για φορολογικούς σκοπούς) πρέπει να καθοδηγούνται από τον ορισμό του φόρου. Εξάλλου, οι φορολογικές σχέσεις δεν ισχύουν για τα θεσμικά όργανα, τις έννοιες, τους όρους του αστικού δικαίου, αν ο Κώδικας Φορολογίας της Ρωσικής Ομοσπονδίας ορίζει διαφορετικά αυτά τα θεσμικά όργανα, τους όρους και τις έννοιες (ρήτρα 2 του άρθρου 11 του Κώδικα Φορολογίας της Ρωσικής Ομοσπονδίας).

Για να κατανοήσουμε τη θεμελιώδη διαφορά μεταξύ λιανικής και χονδρικής, θα χρησιμοποιήσουμε τους κανόνες του αστικού δικαίου.

Σύμφωνα με το άρθρο 492 "Συμφωνία λιανικής πώλησης" του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας (εφεξής "Αστικός Κώδικας της Ρωσικής Ομοσπονδίας"):

"1. Σύμφωνα με τη σύμβαση λιανικής πώλησης, ο πωλητής, ο οποίος ασκεί επιχειρηματικές δραστηριότητες για την πώληση αγαθών στο λιανεμπόριο, αναλαμβάνει να μεταβιβάσει στον αγοραστή αγαθά που προορίζονται για προσωπική, οικογενειακή, οικιακή ή άλλη χρήση και δεν σχετίζονται με επιχειρηματικές δραστηριότητες.

2. Σύμβαση λιανικής πώλησης είναι δημόσια σύμβαση (άρθρο 426).

3. Για τις σχέσεις στο πλαίσιο σύμβασης λιανικής πώλησης με τη συμμετοχή αγοραστή-πολίτη που δεν διέπεται από τον παρόντα κώδικα, ισχύουν οι νόμοι για την προστασία των δικαιωμάτων των καταναλωτών και οι άλλες νομικές πράξεις που εκδίδονται σύμφωνα με αυτές. "

Έτσι, το αστικό δίκαιο περιέχει ορισμένα κριτήρια, το σύνολο των οποίων επιτρέπει τη διάκριση του λιανικού εμπορίου από άλλους τύπους πώλησης, δηλαδή τα χαρακτηριστικά: ο πωλητής ως συμβαλλόμενο μέρος, το αντικείμενο των δραστηριοτήτων του και τα αγαθά που πρέπει να μεταβιβαστούν στο πλαίσιο της σύμβασης.

Δεδομένου ότι ο πωλητής βάσει σύμβασης λιανικής πώλησης είναι νομικό πρόσωπο ή πολίτης που ασκεί επιχειρηματικές δραστηριότητες, το αντικείμενο αυτής της δραστηριότητας πρέπει να είναι η πώληση αγαθών στο λιανικό εμπόριο.

Μια σύμβαση λιανικής πώλησης είναι μια δημόσια σύμβαση. Ο ορισμός της δημόσιας σύμβασης πώλησης αναφέρεται στο άρθρο 426 του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας:

"1. Μια δημόσια σύμβαση είναι μια σύμβαση που συνάπτεται από έναν εμπορικό οργανισμό και καθορίζει τις υποχρεώσεις της να πωλεί αγαθά, να εκτελεί εργασίες ή να παρέχει υπηρεσίες τις οποίες ένας τέτοιος οργανισμός οφείλει να ασκεί από τη φύση των δραστηριοτήτων του σε σχέση με όλους όσοι το ζητούν (λιανικό εμπόριο,, παροχή ηλεκτρικού ρεύματος, ιατρικές, ξενοδοχειακές υπηρεσίες και παρόμοια).

Ένας εμπορικός οργανισμός δεν έχει το δικαίωμα να δίνει προτίμηση σε ένα πρόσωπο έναντι άλλου σε σχέση με τη σύναψη δημόσιας σύμβασης, εκτός εάν αυτό απαιτείται από το νόμο και άλλες νομικές πράξεις.

2. Η τιμή των αγαθών, έργων και υπηρεσιών, καθώς και άλλοι όροι δημόσιας σύμβασης, είναι ο ίδιος για όλους τους καταναλωτές, εκτός εάν ο νόμος και άλλες νομικές πράξεις επιτρέπουν την παροχή προνομίων για ορισμένες κατηγορίες καταναλωτών.

3. Η άρνηση ενός εμπορικού οργανισμού να συνάψει δημόσια σύμβαση παρουσία της ευκαιρίας να παράσχει στον καταναλωτή τα σχετικά αγαθά και υπηρεσίες για να εκτελέσει για λογαριασμό του το σχετικό έργο δεν επιτρέπεται.

Σε περίπτωση αδικαιολόγητης φοροδιαφυγής ενός εμπορικού οργανισμού από τη σύναψη δημόσιας σύμβασης, εφαρμόζονται οι διατάξεις που προβλέπονται στην παράγραφο 4 του άρθρου 445 του παρόντος Κώδικα.

4. Στις περιπτώσεις που προβλέπονται από το νόμο, η κυβέρνηση της Ρωσικής Ομοσπονδίας μπορεί να εκδίδει κανόνες δεσμευτικούς για τα μέρη κατά τη σύναψη και την εκτέλεση δημόσιων συμβάσεων (πρότυπα συμβάσεων, κανονισμοί κ.λπ.).

5. Οι όροι μιας δημόσιας σύμβασης που δεν πληρούν τις απαιτήσεις που καθορίζονται στις ρήτρες 2 και 4 του παρόντος άρθρου είναι άκυρες. "

Η ιδιαιτερότητα των εμπορευμάτων στο πλαίσιο της σύμβασης λιανικής πώλησης είναι ότι προορίζεται για προσωπική, οικογενειακή, οικιακή ή άλλη χρήση που δεν σχετίζεται με επιχειρηματικές δραστηριότητες. Το κριτήριο αυτό καθιστά δυνατή την εξατομίκευση του πεδίου εφαρμογής των κανόνων του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας σε σύμβαση λιανικής πώλησης, δεδομένου ότι οι σχέσεις σχετικά με αγαθά που μπορούν να χρησιμοποιηθούν μόνο για επιχειρηματικούς σκοπούς δεν ρυθμίζονται από αυτούς (π.χ. βιομηχανικός εξοπλισμός, κατασκευαστικός εξοπλισμός κλπ.).

Το άρθρο 492 του Αστικού Κώδικα δεν περιέχει ειδικές απαιτήσεις για τον αντισυμβαλλόμενο - τον αγοραστή. Ως εκ τούτου, η σύμβαση λιανικής πώλησης είναι δυνατή τόσο με πολίτη όσο και με νομικό πρόσωπο, αν τα αγορασθέντα αγαθά δεν χρησιμοποιούνται από τους τελευταίους με σκοπό την πραγματοποίηση κέρδους.

Δεδομένου ότι στις περισσότερες περιπτώσεις ο πωλητής καθορίζει μονομερώς τους όρους στις συνθήκες λιανικής πώλησης, οι προϋποθέσεις του άρθρου 428 του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας για την προσχώρηση του κοινού θα ισχύουν γι 'αυτόν:

"1. Η σύμβαση προσχώρησης είναι μια συμφωνία, οι όροι της οποίας καθορίζονται από ένα από τα μέρη στα έντυπα ή σε άλλα τυποποιημένα έντυπα και μπορούν να γίνουν αποδεκτά από το άλλο μέρος μόνο με την προσχώρηση στο προτεινόμενο συμφωνητικό στο σύνολό του.

2. Ο συμβαλλόμενος έχει δικαίωμα να απαιτήσει τη λύση ή την τροποποίηση της σύμβασης εάν η σύμβαση προσχώρησης, αν και δεν αντιβαίνει στο νόμο και σε άλλες νομικές πράξεις, στερεί τον εν λόγω συμβαλλόμενο από τα δικαιώματα που συνήθως παρέχονται βάσει συμβάσεων αυτού του είδους, αποκλείει ή περιορίζει την ευθύνη του άλλου μέρους για παράβαση ή άλλες προφανώς επαχθείς συνθήκες για το κόμμα που προσχώρησε, το οποίο δεν θα δεχόταν από τα ορθολογικά κατανοητά συμφέροντά του αν είχε την ευκαιρία να συμμετάσχει στην αποφασιστικότητα ii όρους της σύμβασης.

3. Στις περιπτώσεις που προβλέπονται στην παράγραφο 2 του παρόντος άρθρου, η απαίτηση να καταγγείλει ή να τροποποιήσει τη σύμβαση που υπέβαλε ο συμβαλλόμενος στη σύμβαση σε σχέση με την άσκηση των επιχειρηματικών του δραστηριοτήτων δεν ικανοποιείται εάν ο προσχωρούμενος γνώριζε ή όφειλε να γνωρίζει συνθήκες συνάπτει συμφωνία. "

Η σχέση της σύμβασης της λιανικής αγοράς και πώλησης, που δεν ρυθμίζονται από τον Αστικό Κώδικα, διέπονται από τη νομοθεσία της Ρωσικής Ομοσπονδίας από 7 Φλεβάρη, 1992 №2300-1 «Περί Προστασίας των Δικαιωμάτων των Καταναλωτών» και εγκρίνονται σύμφωνα με αυτό, οι νομικές πράξεις της Ρωσικής Ομοσπονδίας.

Σύμφωνα με τον γενικό κανόνα που θεσπίζεται με το άρθρο 493 του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, μια σύμβαση λιανικής πώλησης θεωρείται ότι έχει συναφθεί με τη δέουσα μορφή από τη στιγμή που ο πωλητής παραδίδει στον αγοραστή μια απόδειξη αγοράς ή πώλησης ή άλλο έγγραφο που επιβεβαιώνει την πληρωμή των αγαθών:

«Εκτός εάν προβλέπεται διαφορετικά από το νόμο ή τη σύμβαση της λιανικής αγοράς - πώλησης, συμπεριλαμβανομένων και των όρων των εντύπων ή άλλων εντύπων, συνοδευόμενος από τον αγοραστή (άρθρο 428), η σύμβαση της λιανικής αγοράς - πώλησης συνάπτεται στην κατάλληλη μορφή από την ημερομηνία έκδοσης από τον πωλητή στον μετρητά αγοραστή ή της εμπορικής έλεγχο ή άλλο έγγραφο που επιβεβαιώνει την πληρωμή για τα εμπορεύματα. Η έλλειψη των εν λόγω εγγράφων από τον αγοραστή δεν τον εμποδίζει να επικαλεστεί αποδεικτικά στοιχεία προς υποστήριξη της σύναψης της σύμβασης και των όρων της. "

Με άλλα λόγια, αν ο αγοραστής δεν έχει καμία τέτοια έγγραφα, και είναι απαραίτητο να επιβεβαιώσει τη σύναψη της σύμβασης και τους όρους του, μπορεί να καταφύγει στη μαρτυρία.

Ο αγοραστής βάσει της σύμβασης λιανικής πώλησης προβαίνει σε αγορά με δικά του έξοδα και προς δικά του συμφέροντα. Στην περίπτωση αυτή, ο πωλητής είναι υποχρεωμένος να παράσχει στον αγοραστή όλες τις απαραίτητες πληροφορίες σχετικά με το προϊόν και ο αγοραστής έχει το δικαίωμα να επιθεωρήσει τα εμπορεύματα μέχρι να συνάψει σύμβαση λιανικής πώλησης (δηλαδή, πριν από την πληρωμή). Σε περίπτωση που ο πωλητής δεν παράσχει στον αγοραστή τις απαραίτητες πληροφορίες σχετικά με το προϊόν, μπορεί να απαιτήσει την επιστροφή του ποσού που καταβλήθηκε για τα εμπορεύματα, καθώς και αποζημίωση για άλλες ζημίες (άρθρο 495 του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας).

Έτσι, από την άποψη του δικαίου Τύπος πώλησης (χονδρικής ή λιανικής) καθορίζεται ανάλογα με το σκοπό για τον οποίο πρέπει να χρησιμοποιηθούν τα προϊόντα που αγοράζονται στο πλαίσιο της σύμβασης των πολιτών. Στο λιανικό εμπόριο, τα αγαθά μεταβαίνουν από τη σφαίρα της κυκλοφορίας στη σφαίρα κατανάλωσης και ολοκληρώνονται στον καταναλωτή.

Το λιανικό εμπόριο μπορεί να χωριστεί σε διάφορους τύπους, ανάλογα με τα χαρακτηριστικά της υπηρεσίας εξυπηρέτησης πελατών και τη διαθεσιμότητα εμπορικών χώρων:

· Λιανικό εμπόριο μέσω σταθερού δικτύου.

· Λιανικό εμπόριο μέσω δικτύου κινητής τηλεφωνίας.

· Λιανικό εμπόριο μέσω ταχυδρομείου (διανομή εμπορευμάτων με παραγγελίες).

Στο βιβλίο λιανικού εμπορίου τα προϊόντα έρχονται για μεταπώληση από τους οργανισμούς - κατασκευαστές (εκδότες) και οργανισμούς χονδρικού εμπορίου που εμπορεύονται από αποθήκες προϊόντα βιβλίων.

Τα βιβλία που εισέρχονται στο δίκτυο λιανικής πώλησης πρέπει να συνοδεύονται από συνοδευτικά έγγραφα (τιμολόγια, φορτωτικές, τιμολόγια κλπ.) Που καθορίζονται από τους όρους παράδοσης, καθώς και τους κανόνες μεταφοράς εμπορευμάτων. Η σειρά παραλαβής και οι κανόνες αποδοχής των προϊόντων στο λιανικό και το χονδρικό εμπόριο είναι σχεδόν οι ίδιοι. Σημειώστε ότι τα προϊόντα βιβλίων παραδίδονται από τον προμηθευτή στον λιανοπωλητή κυρίως οδικώς. Σε αυτή την περίπτωση, η κυκλοφορία των εμπορευμάτων από τον προμηθευτή στον λιανοπωλητή εκδίδεται μια φορτωτική, η οποία αποτελείται από δύο τμήματα - το εμπόρευμα και τη μεταφορά.

Το τμήμα εμπορευμάτων της φορτωτικής συμπληρώνεται από τον προμηθευτή των αγαθών και περιέχει πληροφορίες για τον προμηθευτή και τον πληρωτή (όνομα, διευθύνσεις και τραπεζικά στοιχεία). πληροφορίες σχετικά με το προϊόν και τον περιέκτη (είδος, ονομασία και σύντομη περιγραφή των εμπορευμάτων, αριθμός τεμαχίων, μεικτό βάρος, ποσότητα (καθαρό βάρος), τιμή, ποσότητα, είδος συσκευασίας). Επίσης, καταγράφονται οι υπογραφές των προσώπων που επέτρεψαν την απελευθέρωση των αγαθών και οι υπογραφές των προσώπων που απελευθέρωσαν και δέχτηκαν τα εμπορεύματα. Δεδομένου ότι το τιμολόγιο ΦΠΑ δεν περιλαμβάνεται στο έγγραφο παρακολούθησης, είναι σκόπιμο να εκδοθεί ένα πρόσθετο τιμολόγιο-12, στο οποίο παρέχεται αυτό το στοιχείο.

Το τμήμα μεταφοράς του παρόντος εγγράφου συμπληρώνεται κατά την παράδοση των αγαθών και περιέχει τα ακόλουθα δεδομένα:

· Αριθμός του αυτοκινήτου και της φορτωτικής ·

· Ονόματα και διευθύνσεις του πελάτη (πληρωτή) των αγαθών, του αποστολέα και του παραλήπτη ·

· Σημείο φόρτωσης και εκφόρτωσης (ενδεικτικά, εάν χρειάζεται).

· Πληροφορίες σχετικά με το φορτίο (σύντομη ονομασία των εμπορευμάτων, αριθμός τεμαχίων, τύπος συσκευασίας, βάρος).

Επιπλέον, τα συνοδευτικά έγγραφα, ο τύπος συσκευασίας, ο αριθμός των τεμαχίων

Ένα αντίγραφο των εν λόγω εγγράφων του υλικού και του υπεύθυνου από τον προμηθευτή διαβιβάζει ΠΡΟΪΟΝΤΑ εμπειρογνωμόνων (αποθηκάριος), το οποίο είναι το υλικό και ο υπεύθυνος του αγοραστή. Προϊόντα (αποθηκάριος), για να πάρει τα εμπορεύματα, σύμφωνα με το λογιστήριο ένα αντίγραφο του πιστωτικού σημειώματος και συνοδευτικών εγγράφων που εκδίδονται σε αυτόν από τον εκπρόσωπο του προμηθευτή. Σε περίπτωση ασυμφωνίας μεταξύ των ποσών των υποβληθέντων εγγράφων και την πραγματική ποσότητα των εμπορευμάτων στην αποθήκη πρέπει να συντάσσεται πράξη υπογράφεται από τα δύο μέρη.

Λαμβάνοντας υπόψη ότι τα εμπορεύματα λιανικής φτάνουν στον τελικό καταναλωτή, πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στην οργάνωση του λιανικού εμπορίου στον ποιοτικό έλεγχο των εμπορευμάτων. Ως εκ τούτου, η παραγωγή του βιβλίου πριν από την τοποθέτηση στο σημείο πώλησης πρέπει να υποβάλλονται σε προ-εκπαίδευση, η οποία περιλαμβάνει την επιθεώρηση των βασικών προϊόντων να διαπιστώνεται η απουσία των εξωτερικών σημείων των ελαττωμάτων (εκτύπωσης γάμο, βλάβες) και τη διαθεσιμότητα των αναγκαίων πληροφοριών σχετικά με τις εφαρμογές δημοσίευση και τη συσκευασία και στηρίζεται σακάκι σκόνης. Τα διαθέσιμα προϊόντα βιβλίου εκτίθενται στην περιοχή πωλήσεων και εγγράφονται στους καταλόγους των διαθέσιμων εκδόσεων. Αντί για ετικέτες τιμών για δημοσιεύσεις, επιτρέπεται να αναγράφεται η τιμή σε κάθε αντίγραφο της δημοσίευσης που διατίθεται προς πώληση. Η πώληση μέσω συνδρομής ενός πολλαπλού όγκου εκδόσεως που εκδίδεται σε χωριστούς όγκους πραγματοποιείται βάσει γραπτής σύμβασης.

Τα εμπορεύματα που εισέρχονται στο λιανικό εμπόριο λογίζονται την ημέρα παραλαβής με βάση την πραγματική τους διαθεσιμότητα. Σε περίπτωση αποτυχίας να αντανακλούν τα εμπορεύματα στη λογιστική ημερομηνία της πραγματικής παραλαβής του (καλέστε έναν ειδικό, ελέγξτε την τιμή, την ποιότητα, την ποσότητα) στο τμήμα κείμενο της έκθεσης του εμπορίου για το αποτέλεσμα της άφιξης της εισόδου της παραλαβής εμπορευμάτων που δείχνει τον προμηθευτή (πωλητή), η συνολική αξία των εμπορευμάτων σε τιμές λιανικής, και επίσης τους λόγους για την αδυναμία λήψης του στο λογαριασμό.

Σύμφωνα με την παράγραφο 5 της PBU 5/01 "Λογιστική των αποθεμάτων" γίνονται δεκτά για λογιστική καταχώριση στο πραγματικό κόστος. Το πραγματικό κόστος των αποθεμάτων είναι το ποσό των πραγματικών εξόδων του οργανισμού για την αγορά, με εξαίρεση τον φόρο προστιθέμενης αξίας και άλλους ανακτήσιμους φόρους, εκτός από τις περιπτώσεις που προβλέπονται από τη νομοθεσία της Ρωσικής Ομοσπονδίας (παράγραφος 6 του λογιστικού κανονισμού 5/01).

Ταυτόχρονα, οι οργανισμοί που δραστηριοποιούνται στο λιανικό εμπόριο επιτρέπεται να αξιολογούν τα αγορασθέντα αγαθά με το πωλητικό (λιανικό) κόστος με ξεχωριστό λογαριασμό των προσαυξήσεων (εκπτώσεις). Αυτό δηλώνεται στην παράγραφο 13 της PBU 5/01.

Πρέπει να σημειωθεί ότι ο καθορισμένος συντελεστής του λογιστικού προτύπου δεν είναι υποχρεωτικός (βέβαια υποχρεωτικός) για τους οργανισμούς λιανικής πώλησης. Η παρουσία της παραγράφου 13 της άδειας PBU 5/01 της λέξης "επιτρέπεται" σημαίνει ότι ο λιανικός οργανισμός έχει το δικαίωμα να τηρεί μητρώα αγαθών, τόσο σε τιμές αγοράς όσο και σε τιμές πώλησης. Δεδομένου ότι η λογιστική νομοθεσία προτείνει δύο πιθανές επιλογές, η οργάνωση του εμπορίου πρέπει να καθορίζει τη μέθοδο αποτίμησης των αγαθών που προορίζονται για τη λιανική πώληση και να καθορίζει την επιλογή της με τη σειρά των λογιστικών πολιτικών.

Το Λογιστικό Σχέδιο και οι Οδηγίες για τη χρήση του, προκειμένου να συνοψιστούν οι πληροφορίες σχετικά με την κίνηση των αποθεμάτων που αποκτήθηκαν ως αγαθά προς μεταπώληση, προορίζονται να καταχωρήσουν τα 41 "Αγαθά". Λαμβάνοντας υπόψη τις ληφθείσες δημοσιεύσεις στην αποθήκη, ο λογαριασμός 41 "Αγαθά" χρεώνεται στην αλληλογραφία με τον λογαριασμό 60 "Διακανονισμοί με προμηθευτές και εργολάβους" με κόστος αγοράς χωρίς ΦΠΑ.

Το ποσό του ΦΠΑ επί των αγορασθέντων εκδόσεων βιβλίων, που καταβάλλονται στον προμηθευτή, αντικατοπτρίζεται στη χρέωση του λογαριασμού 19 "Φόρος προστιθέμενης αξίας επί των αποκτηθεισών αξιών" σε σχέση με τον λογαριασμό 60 "Υπολογισμοί με προμηθευτές και εργολάβους"

Κατά τη λογιστική των προϊόντων βιβλίων σε τιμές πώλησης, οι έμποροι λιανικής αντανακλούν το εμπορικό περιθώριο στην πίστωση του λογαριασμού 42 "Εμπορικό περιθώριο" σε αντιστοιχία με τη χρέωση του λογαριασμού 41 "Αγαθά".

Τα έσοδα από την πώληση βιβλίων βάσει της παραγράφου 5 του PBU 9/99 "Εισοδήματα του οργανισμού" είναι τα έσοδα από συνήθεις δραστηριότητες. Τα έσοδα αναγνωρίζονται στα λογιστικά βιβλία με την επιφύλαξη των όρων που παρατίθενται στην παράγραφο 12 της PBU 9/99.

Κατά γενικό κανόνα, τα έσοδα στη λογιστική απεικονίζονται κατά τη στιγμή της μεταβίβασης της κυριότητας των αγαθών που πωλούνται από τον πωλητή στον αγοραστή, δηλαδή κατά τη στιγμή της αποστολής. Αυτό σημαίνει ότι όταν τα αγαθά αποστέλλονται στον αγοραστή, ο λογιστής του λογαριασμού θα αντικατοπτρίζει τα έσοδα από την πώληση αγαθών, παρά το γεγονός ότι η πληρωμή από τον αγοραστή δεν έχει ακόμη φθάσει (αντανακλώντας τις απαιτήσεις του αγοραστή). Όσον αφορά το λιανικό εμπόριο, είναι απαραίτητο να σημειώσουμε τα εξής χαρακτηριστικό: την ώρα της μεταφοράς των αγαθών στον αγοραστή σχεδόν συμπίπτει πάντα με την πληρωμή του, αφού είναι το γεγονός της πληρωμής του εμπορεύματος, το συμπέρασμα προκύπτει από τη σύμβαση λιανικής πώλησης με τον πωλητή.

Έχουμε ήδη διαπιστώσει ότι ο στόχος οποιουδήποτε εμπορικού οργανισμού είναι να κάνει κέρδος. Και για να πάρει αυτό το κέρδος στο εμπόριο είναι δυνατή μόνο από την πώληση αγαθών στους πελάτες. Η λογιστική για την πώληση αγαθών στο λιανικό εμπόριο εξαρτάται από τις λογιστικές τιμές των αγαθών που χρησιμοποιούνται: αγορά ή πώληση.

Εάν τα αγαθά καταγράφονται σε τιμές αγοράς κατά την οργάνωση λογιστικής σύμφωνα με ένα σύστημα ποσοτικής αξίας, τότε το ακαθάριστο κέρδος από την πώληση αγαθών ανιχνεύεται αυτόματα ως πιστωτικό υπόλοιπο του λογαριασμού 90 "Πωλήσεις" ως αποτέλεσμα των εγγραφών για την πώληση και διαγραφή των πωληθέντων αγαθών. Δηλαδή, το σύστημα είναι ακριβώς το ίδιο με το χονδρεμπόριο.

Εάν ο οργανισμός λιανικής λαμβάνει υπόψη τα αγαθά σε τιμές πώλησης, τότε το μικτό κέρδος από την πώληση αγαθών προσδιορίζεται με υπολογισμό. Οι κύριες μέθοδοι αυτού του υπολογισμού είναι:

· Συνολικός κύκλος εργασιών.

· Το φάσμα του κύκλου εργασιών.

· Μέσο ποσοστό;

· Η ποικιλία των αγαθών.

Εξετάστε κάθε μία από τις πιθανές επιλογές.

Σύμφωνα με το άρθρο 2 του ομοσπονδιακού νόμου της 22ας Μαΐου 2003 αριθ. 54-FZ "σχετικά με τη χρήση ταμειακών μηχανημάτων κατά την εκτέλεση ταμειακών διακανονισμών και πληρωμών με κάρτες πληρωμών" (ομοσπονδιακός νόμος 22 Μαΐου 2003 αριθ. 54-ΦΖ):

"1. Τα ταμειακά μητρώα που περιλαμβάνονται στο κράτος μητρώο χρησιμοποιούνται στο έδαφος της Ρωσικής Ομοσπονδίας χωρίς αποτυχία από όλες τις οργανώσεις και ιδιώτες επιχειρηματίες όταν πραγματοποιούν πληρωμές σε μετρητά ή / και πληρωμές με κάρτες πληρωμών σε περιπτώσεις πώλησης αγαθών, εκτέλεσης έργων ή παροχής υπηρεσιών.

Η απαίτηση αυτή ισχύει πλήρως για την οργάνωση του λιανικού εμπορίου βιβλίων, δηλαδή πληρωμές προς αγοραστές για προϊόντα βιβλίου, ο έμπορος λιανικής πραγματοποιεί απευθείας τη χρήση του ΚΔ.

Οι λογιστικές λειτουργίες για την εφαρμογή αντικατοπτρίζονται ως εξής:

Λιανική: μια στρατηγική προσέγγιση

Ο κύριος σκοπός αυτού του βιβλίου είναι να διδάξει στον αναγνώστη πώς να σχεδιάζει και να λαμβάνει τις βέλτιστες αποφάσεις στον κλάδο λιανικής. Ένα ξεχωριστό χαρακτηριστικό της νέας έκδοσης είναι ότι κάθε κεφάλαιο περιλαμβάνει υλικό σχετικά με τις πρακτικές δυνατότητες χρήσης του World Wide Web στο πλαίσιο του υλικού αυτού του κεφαλαίου. Το βιβλίο περιγράφει λεπτομερώς τα μεγάλα προβλήματα του λιανικού εμπορίου, συμπεριλαμβανομένης της συμπεριφοράς των καταναλωτών, των συστημάτων πληροφοριών, των καταστημάτων, των επιχειρήσεων, της λιανικής παροχής υπηρεσιών, του λιανικού ελέγχου, των ιδρυμάτων λιανικού εμπορίου, των πρακτικών franchising, των πολιτικών προσωπικού, των τεχνολογικών καινοτομιών και των αλυσίδων λιανικής. Το βιβλίο θα είναι χρήσιμο και οι διαχειριστές των επιχειρήσεων λιανικής, καθώς και οι σπουδαστές των σχετικών ειδικοτήτων.

1184 σελ., Με il.; ISBN 978-5-8459-0511-6, 0-13-026334-6; Μορφή 70x100 / 16; hardcover εφημερίδα 2007, 4 τετραγωνικά.? Williams

Όπως το βιβλίο; Προτείνετε στους φίλους και τους συναδέλφους σας:

Λιανικό βιβλίο

Ποιο είναι το μυστικό των επιτυχημένων καταστημάτων; Η σωστή ποικιλία; Καλή τοποθεσία; Ο βασικός παράγοντας επιτυχίας είναι η σωστή σκέψη και η κατανόηση της επιχείρησης.

Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες καταστημάτων έχουν "λιανική σκέψη", y.

Vyzhmi από το προσωπικό όλα! Κίνητρο των πωλητών σε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης - Denis Podolsky

  • 22-04-2017 04:55
  • 405

Είδος: Διοίκηση και πρόσληψη, Βιβλία επιχειρήσεων

Εάν αρπάζεστε το κεφάλι σας, δεν γνωρίζετε πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις, επειδή οι πελάτες σας πηγαίνουν σε ανταγωνιστές, σκεφτείτε: με ποιον εργάζεστε; Αφαιρέστε, τελικά, ροζ γυαλιά και να καταλάβετε πώς να διαχειριστείτε αποτελεσματικά.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης - Ναταλία Guzelevich

  • 22-04-2017 04:53
  • 434

Είδος: Διοίκηση και πρόσληψη, Βιβλία επιχειρήσεων

Το βιβλίο που κρατάτε στα χέρια σας γράφεται με μοναδικό σκοπό να βοηθήσει έναν αρχάριο ή επιχειρηματία να δημιουργήσει και να αναπτύξει ένα έργο λιανικής - ένα κατάστημα ή ένα δίκτυο.

Εδώ το σύνολο συνοψίζεται πρακτικά.

7 κλειδιά για την επιτυχία ενός καταστήματος λιανικής πώλησης. Τα μυστικά της ανάπτυξης των πωλήσεων - Μιχαήλ Pikalov

  • 22-04-2017 04:52
  • 536

Είδος: Μάρκετινγκ. PR; Διαφήμιση, Επαγγελματικά Βιβλία

Το βιβλίο παρουσιάζει την άποψη του συγγραφέα σχετικά με το σύστημα πωλήσεων σε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης μέσω του πρίσματος των σχέσεων με τους πελάτες. Από αυτό θα μάθετε για τις απλές μεθόδους εργασίας στον τομέα του μάρκετινγκ, της τεχνολογίας των πωλήσεων, της πρακτικής ψυχολογίας.

Διαχείριση κατηγοριών. Μάθημα Διαχείρισης Ποικιλιών στη Λιανική - Ekaterina Buzukova

  • 27-01-2017 19:30
  • 3266

Είδος: Διοίκηση και πρόσληψη, Βιβλία επιχειρήσεων

Τι είναι η διαχείριση κατηγοριών και πώς να τις εφαρμόσετε; Ποιες είναι οι κατηγορίες; Πώς να εξισορροπήσει το εύρος και να αυξήσει την οικονομική απόδοση από τη διαχείριση; Απαντήσεις σε αυτές και άλλες εξίσου σημαντικές για το κατάστημα λιανικής πώλησης.

Εμποροποίηση. Μάθημα Διαχείρισης Ποικιλιών στη Λιανική - Ekaterina Buzukova

  • 27-01-2017 19:20
  • 1093

Είδος: Διοίκηση και πρόσληψη, Βιβλία επιχειρήσεων

Το "Merchandising" είναι το δεύτερο από τα τρία βιβλία που απαρτίζουν το "Ποσοστό Διαχείρισης Ποικιλιών στο Λιανικό Εμπόριο".

Το υλικό παρουσιάζεται σύμφωνα με τον ορισμό του συντάκτη του merchandising - αυτό είναι ένα συγκρότημα εκδηλώσεων που πραγματοποιούνται σε m.

Λιανική

Το τελικό στάδιο της διανομής των προϊόντων είναι το εμπόριο λιανικής πώλησης βιβλίων. Είναι εδώ που το βιβλίο πηγαίνει απευθείας στα χέρια του καταναλωτή.

- ο αναγνώστης καθορίζεται σαφώς από το βαθμό συμμόρφωσης των δημοσιεύσεων και της ζήτησης των καταναλωτών. Το λιανικό εμπόριο είναι η κύρια πηγή πληρωμής για το έργο ολόκληρης της αλυσίδας επιχειρήσεων στη βιομηχανία.

Η πρακτική δείχνει ότι, υπό συνθήκες οικονομίας της αγοράς, διατηρούνται οι κύριοι τύποι επιχειρήσεων λιανικής πώλησης βιβλίων: στατικά βιβλιοπωλεία και περίπτερα, συλλέκτες βιβλιοθηκών, καθώς και αλληλογραφία, κινητό δίκτυο εμπορικών βιβλίων. Το έργο τους

- να ανταποκριθεί καλύτερα στη ζήτηση των αγοραστών στην περιοχή, να εξασφαλίσει το ελάχιστο κόστος κυκλοφορίας και την υψηλή εμπορική κουλτούρα.

Η πρακτική του εμπορίου λιανικών βιβλίων έχει αναπτύξει τις καταλληλότερες και αποτελεσματικότερες μορφές διανομής προϊόντων, τρόπους οργάνωσης της πώλησης προϊόντων βιβλίου. Η επιλογή αυτών ή άλλων μορφών εξαρτάται από τα χαρακτηριστικά των αγοραστών, τους ενδεχόμενους μεσάζοντες, το φάσμα των βιβλίων, τις μορφές διαβίβασης και τους οικονομικούς υπολογισμούς. Στη διαδικασία οικονομικών μεταρρυθμίσεων υπάρχει μια σημαντική αναδιάρθρωση αυτών των μορφών.

Υπό την επίδραση της εξάπλωσης των σχέσεων της αγοράς, αναδύονται νέα κανάλια λιανικής. Ταυτόχρονα, εισάγονται με επιτυχία μορφές που έχουν δοκιμαστεί σε ευρωπαϊκές χώρες. Ταυτόχρονα, τα παλιά κανάλια διανομής βιβλίων αλλάζουν, προσαρμόζοντάς τα σε νέες συνθήκες. Η απόρριψη ενός κεντρικού διοικητικού καθεστώτος προωθεί την επιχειρηματική πρωτοβουλία.

Καταστήματα βιβλίων

Oskov αποτελεί το 55% του συνολικού κύκλου εργασιών των εμπορευμάτων στη Ρωσία. Αυτό το κανάλι στο μέλλον θα καθορίζεται από όλες τις μορφές εμπορίου βιβλίων.

Κατά τη διάρκεια της περεστρόικα περιόδου, για πολλούς λόγους, ορισμένα βιβλιοπωλεία μείωσαν σημαντικά το επίπεδο ποιότητας της εργασίας, μείωσαν το ποσό των υπηρεσιών που παρέχονταν στους πελάτες και αυτό επηρέασε αναπόφευκτα το οικονομικό αποτέλεσμα των δραστηριοτήτων τους. Ταυτόχρονα, τα πιο επιτυχημένα αποτελέσματα επιτεύχθηκαν από τα βιβλιοπωλεία που με την υποστήριξη της τοπικής διοίκησης μπόρεσαν να δημιουργήσουν άμεση επικοινωνία με περιφερειακές χονδρικές δομές ή εκδοτικούς οίκους, αρνούμενοι τις ακριβές υπηρεσίες μικρών διαμεσολαβητών, να περιορίσουν στο ελάχιστο τα γενικά έξοδα, να εξασφαλίσουν μια επαρκώς ευρεία και σχετική περιφερειακή κατάσταση στην αγορά. ποικιλία.

Τα μεγαλύτερα καταστήματα της Μόσχας "Biblio-Globus", "House of Books της Μόσχας", "Μόσχα" κατά την περίοδο 1996-1997. ήταν δυνατόν να διασφαλιστεί η αύξηση του κύκλου εργασιών περίπου δύο φορές μέσω τέτοιων οργανωτικών και τεχνολογικών μέτρων όπως η αποκατάσταση της ελεύθερης πρόσβασης των πελατών σε βιβλιοθήκες, η παραλαβή προπαραγγελιών, η ειδική διαφήμιση των πρόσφατα ληφθέντων βιβλίων, η οργάνωση ηλεκτρονικής λογιστικής καταγραφής για την απόκλιση των εκτυπώσεων και η ανανέωση σε αυτή τη βάση εκδοτών αποθέματα βιβλίων σε επίπεδο που εξασφαλίζει τη συνεχή παρουσία τους στα ράφια.

Το άμεσο ενδιαφέρον των εκδοτών για την αποτελεσματική δουλειά των βιβλιοπωλών τους ενθαρρύνει να ανοίξουν εξειδικευμένα τμήματα σε αυτά, να οργανώσουν μόνιμα βιβλιοπωλεία εκδοτικών οίκων, να φροντίσουν να πραγματοποιήσουν παρουσιάσεις νέων εκδόσεων και να συλλέξουν προπαραγγελίες για αυτούς. Ακολουθώντας το παράδειγμα των ξένων εκδοτικών εταιρειών και με βάση την εμπειρία των εγχώριων βιβλιοπωλείων, θα ήταν δυνατό να συνιστούμε τη δημιουργία μιας τέτοιας αλληλεπίδρασης μεταξύ των εκδοτικών οίκων και των διανομέων τους με ειδικά βιβλιοπωλεία, όπου ο εκδότης θα παρουσίαζε αμέσως όλα τα νέα βιβλία Δεύτερον, για μεγάλο χρονικό διάστημα, μέρος της κυκλοφορίας διατηρήθηκε στην αποθήκη του εκδότη και μπορούσε να διεκδικήσει την παραλαβή του καταναλωτικού αιτήματος στο βιβλιοπωλείο. Η σύνδεση εκδοτικών οίκων και μεγάλων βιβλιοπωλείων με ηλεκτρονικά κανάλια επικοινωνίας, όπως το Διαδίκτυο, καθιστά αυτό το σύστημα αρκετά αποτελεσματικό, ιδίως όταν διανέμουν επιστημονικές και τεχνικές, ειδικές εκδόσεις και βιβλία μικρής κυκλοφορίας.

Η δυναμική εξέλιξη των υπηρεσιών μετά την πώληση,

η μέρα παίρνει ένα βιβλίο

Τεχνολογία βιβλίων με αλληλογραφία, που αντιπροσωπεύει έως και 10% του συνολικού κύκλου εργασιών, και για μεμονωμένους εκδοτικούς οίκους έως 40-50% της κυκλοφορίας των παραγόμενων βιβλίων. Ειδικά

Το κύριο χαρακτηριστικό αυτού του καναλιού είναι ότι εκμεταλλεύεται την ταχυδρομική αποστολή ενιαίων αντιγράφων ή ένα μικρό σύνολο βιβλίων, την ταχύτητα παράδοσής τους στις περιοχές, τη δυνατότητα παράδοσης της παραγγελίας απευθείας σε έναν μεμονωμένο αγοραστή. Οι οικονομικοί υπολογισμοί που πραγματοποίησε το Ινστιτούτο Οικονομικών δείχνουν ότι το κόστος των ταχυδρομικών τελών είναι κατά μέσο όρο 35% του κόστους δημοσίευσης και είναι 1,5-2 φορές μικρότερο από τα εμπορικά περιθώρια των μεσαζόντων που παραδίδουν βιβλία σε απομακρυσμένες περιοχές με άλλα μέσα.

Οι ταχυδρομικές πωλήσεις σχετικά δαπανηρών δημοσιεύσεων είναι ιδιαίτερα ευεργετικές (για παράδειγμα, με κόστος 60-100 ρούβλια ανά αντίγραφο), δεδομένου ότι το κόστος μεταφοράς ανέρχεται στο 10-15% του κόστους δημοσίευσης. Τα πλεονεκτήματα του ταχυδρομικού διαύλου μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν με επιτυχία για τη διανομή μικρής κυκλοφορίας (0,5-1,0 χιλιάδες αντίτυπα) και την ειδική επιστημονική και τεχνική βιβλιογραφία, εκδόσεις στις γλώσσες των μικρών εθνών.

Για τις εταιρείες, το βιβλίο "Mail-Book" χαρακτηρίζεται από αυξημένη προσοχή στη διαφήμιση και την ενημέρωση. Όλοι τους στέλνουν στους πιθανούς αγοραστές τους και στις περισσότερες περιπτώσεις και στα ταχυδρομεία, τις βιβλιοθήκες, τις εκπαιδευτικές και επιστημονικές οργανώσεις που απεικονίζουν καταλόγους, στην τηλεόραση εκπέμπουν τακτικά προγράμματα για τα βιβλία που αποστέλλονται ταχυδρομικά και τους ειδικούς όρους αγοράς τους.

Μπορεί να προβλεφθεί ότι στο εγγύς μέλλον το ταχυδρομικό κανάλι για την πώληση βιβλίων θα αναπτυχθεί περαιτέρω. Η ελκυστικότητά του θα αυξηθεί ακόμα περισσότερο εάν, μαζί με προσφορές για βιβλία παραγγελιών από τους κατανεμημένους καταλόγους της επιχείρησης Book-by-Mail, θα αρχίσουν να δέχονται παραγγελίες για αναζήτηση στο δίκτυο και ταχυδρομικά βιβλία που δεν περιλαμβάνονται στους καταλόγους αλλά είναι ενδιαφέροντα για τους αγοραστές.

Οι μεγαλύτερες επιχειρήσεις είναι "Βιβλίο-ταχυδρομείο": "Beta-Υπηρεσία", Μόσχα "Υπηρεσία Βιβλίου", Μόσχα "Ακαδημία", Μόσχα "Rospechat", Μόσχα "Ανάγνωση Ρωσίας", Μόσχα "House of Books", Αγία Πετρούπολη "Βιβλίο mail ", Μόσχα

Από τις αρχές της δεκαετίας του '90, λόγω της

kim μείωση κεντρικά

Την περιοχή Ichirazhi και την πλειοψηφία των εκδοτών, υπήρξε επείγουσα ανάγκη να συμμετάσχουν σε τέτοιες δραστηριότητες. Σε αυτή την κατάσταση άρχισαν να αναπτύσσουν τις δικές τους εκδοτικές και εμπορικές δομές. Η ποικιλία των μορφών χονδρικού λιανικού εμπορίου των εκδόσεων θα επισημάνει το πιο χαρακτηριστικό:

Τα εμπορικά τμήματα των ίδιων των εκδοτών λειτουργούν

χωρίς την κατανομή του σε ένα ανεξάρτητο υπόλοιπο. Παρόμοιες μορφές υλοποίησης

τα βιβλία παραγωγής είναι πλέον διαθέσιμα στους περισσότερους κρατικούς εκδοτικούς οίκους, καθώς και σε μεσαίου μεγέθους εναλλακτικούς εκδοτικούς οργανισμούς (Young Guard, Samovar, Golos, Machaon).

Κατά κανόνα, τα εν λόγω τμήματα διανέμουν τα δικά τους διαφημιστικά υλικά με έναν κατάλογο των εκδόσεων που προσφέρονται για αγορά και μια ένδειξη των τιμών τους, οι λεγόμενοι "τιμοκατάλογοι", παρέχουν αξιόπιστους αγοραστές με προϊόντα βιβλίου για προμήθεια με αναβολή πληρωμής με τραπεζική μεταφορά για 2-3 μήνες.

Το χονδρικό εμπόριο μέσω των εμπορικών τμημάτων των εκδοτικών οίκων συνδέεται με σημαντικό κόστος αποθήκευσης, φόρτωσης και εκφόρτωσης, αποστολής βιβλίων και την παροχή πίστωσης εμπορευμάτων στον αγοραστή. Αυτό ενθαρρύνει τους εκδότες να ορίσουν σημαντικά περιθώρια χονδρικής πώλησης, να βρουν διάφορες μορφές πώλησης βιβλίων.

Πρόσφατα, τα βιβλιοπωλεία των εκδοτικών οίκων, τα οποία οδηγούν σε μετρητά ως κατάστημα λιανικής πώλησης, έχουν γίνει ευρέως διαδεδομένα και χρησιμοποιούνται ευρέως για την πώληση βιβλίων από τους εκδότες. Συνήθως λειτουργούν στην εσωτερική κοστολόγηση και μπορούν να καθορίσουν τις τιμές λιανικής πώλησης για διάφορους τρόπους που είναι υψηλότεροι από τις τιμές χονδρικής πώλησης των βιβλίων τους. Δεδομένου ότι η ποικιλία των τυπωμένων προϊόντων τους περιορίζεται συχνά σε 20-30 τίτλους, στην καλύτερη περίπτωση 40-50, πολλά τέτοια καταστήματα προτιμούν να προσθέτουν βιβλία από άλλους εκδότες στη συλλογή τους.

Η εμπειρία δείχνει ότι ένα μεγάλο μέρος ωφελήσει εκείνους τους εκδότες που έχουν στα καταστήματά τους δέχεται προ-παραγγελίες, την εγγραφή στο μοναδικό multi-όγκο ή έκδοση όγκος είναι τμήματα «Kni- ga-mail», η εγκατάλειψη της παροχής των δημοσιεύσεων των τελευταίων ετών για την εκπλήρωση των πιο απαιτητικών βιβλιοθήκες εφαρμογές, οι ειδικοί και λογοτεχνικούς μελετητές. Η οργάνωση του εμπορίου ταξιδιωτικών βιβλίων, η εξυπηρέτηση διαφόρων δημόσιων εκδηλώσεων - διασκέψεων, επίσημων συναντήσεων, μαζικών εορτασμών, η συμμετοχή σε παραδοσιακές αγορές βιβλίων, είναι επίσης ορθολογική.

Μία από τις πιο ελπιδοφόρες μορφές λιανικού εμπορίου εκδοτικών οίκων, που μεταφέρθηκαν από την ξένη εμπειρία και εισήχθησαν ενεργά στην πρακτική μας, είναι οι λέσχες βιβλίων. Χαρακτηριστικό χαρακτηριστικό τους είναι η λιανική πώληση σε τακτικούς πελάτες από τους ίδιους τους εκδότες ή μέσω των ταχυδρομικών συνεταίρων των βιβλίων που περιλαμβάνονται στους κατανεμημένους καταλόγους. Αυτή τη στιγμή, η μόνιμη αγορά βιβλίων από την προσφερόμενη συλλογή, μια συγκεκριμένη εμπορική έκπτωση δίνεται ή απονέμεται ως βραβείο για τη δημοσίευση-αναμνηστικά.

Για παράδειγμα, ο μεγαλύτερος Ρώσος εκδοτικός οίκος Terra, ο οποίος διανέμει σημαντικό μέρος των δημοσιεύσεών του μέσω του συστήματος συλλογικής βιβλιοθήκης, τηρεί αυτή τη μεθοδολογία. Η Terra δημοσιεύει 5 καταλόγους ετησίως που αποστέλλονται δωρεάν στα μέλη του συλλόγου, διοργανώνουν την εβδομαδιαία τηλεοπτική εκπομπή "Bookstore" για τη διαφήμιση και

Top