logo

Πριν προχωρήσουμε στην έρευνα, είναι απαραίτητο να καθορίσουμε ποια συγκεκριμένη εμπορική επιχείρηση πρέπει να θεωρηθεί βιβλιοπωλείο.

Ένα βιβλιοπωλείο είναι ένας "λιανοπωλητής που πωλεί εκδοτικά βιβλία. Κατά κανόνα, ένα βιβλιοπωλείο έχει μια περιοχή πωλήσεων όπου πωλούνται τα προϊόντα (και η εσωτερική διαφήμιση του καταστήματος), καθώς και εγκαταστάσεις αποθήκευσης για την παραλαβή και την αποθήκευση βιβλιοπωλών ». Aygistov R.A. Η σημερινή κατάσταση του εμπορίου βιβλίων της Μόσχας. - Μ.: RCP, 2005, σ. 71

Το χαρακτηριστικό γνώρισμα ενός βιβλιοπωλείου είναι η συνεχής παρουσία του στην αγορά, η διαρκής ετοιμότητα για την ικανοποίηση των απαιτήσεων των πελατών. Τώρα στη Μόσχα υπάρχουν πολλές διαφορετικές «εκθέσεις βιβλίων», «πωλήσεις», «κλαμπ» κλπ. Συχνά, τα γεγονότα αυτά πραγματοποιούνται σε χωριστά δωμάτια, σε μεγάλες περιοχές, με κατάλληλα σήματα. Ωστόσο, κατά κανόνα, έχουν το καθεστώς προσωρινών γεγονότων και το κατάστημα θα πρέπει να εργάζεται συνεχώς, σε ένα συγκεκριμένο μέρος, σύμφωνα με ένα συγκεκριμένο χρονοδιάγραμμα, το οποίο οι περισσότεροι αγοραστές πρέπει να κανονίσουν.

Η έξοδος πρέπει να έχει κάποια εξωτερικά σημάδια ενός βιβλιοπωλείου: μια πινακίδα, μια βιβλιοθήκη κ.λπ. Με άλλα λόγια, αν ένας πιθανός αγοραστής πηγαίνει κάτω από το δρόμο, θα πρέπει να δει πληροφορίες ότι τα βιβλία πωλούνται σε αυτό το μέρος: μια πινακίδα (αν και μικρή), μια διαφήμιση Μεγάλα τμήματα βιβλίων που βρίσκονται σε εμπορικά κέντρα μπορούν επίσης να θεωρηθούν βιβλιοπωλεία, καθώς ο πιθανός αγοραστής γνωρίζει ότι οι πωλήσεις βιβλίων πραγματοποιούνται επίσης σε αυτό το μέρος. Ένα ξεχωριστό δωμάτιο σε μια μεγάλη βιβλιοθήκη που αφιερώνεται στην πώληση βιβλίων μπορεί επίσης να θεωρηθεί βιβλιοπωλείο, καθώς σε αυτό το σημείο ο πελάτης ενημερώνεται εκ των προτέρων για τη διαθεσιμότητα βιβλίων, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που πωλούνται.

Το κατάστημα πρέπει να είναι ξεχωριστό, με ξεχωριστή είσοδο. Το βιβλίο εμπόριο, που αναπτύσσεται στο "γωνιά", στο λόμπι του ιδρύματος, στο "περίβλημα", δεν μπορεί να θεωρηθεί κατάστημα. Τέλος, το κατάστημα είναι κυρίως εμπορικό (κυρίως λιανικό), και όχι μόνο να λαμβάνει παραγγελίες και να μην εκθέτει δραστηριότητες χωρίς να πωλεί, κλπ.

Οι συντάκτες του βιβλίου "Η σημερινή κατάσταση του εμπορίου βιβλίων της Μόσχας" Εκεί, σ. 73-74 παρέχουν την ακόλουθη ταξινόμηση των οργανισμών βιβλιοθήκης:

1) Τα μεγαλύτερα βιβλιοπωλεία ("γίγαντες")

Σε αυτή την ομάδα, οι ερευνητές απέδωσαν τα μεγαλύτερα μαγαζιά της Μόσχας: το «Σπίτι της Μόσχας στο Νόβι Αρμπάτ», το «Biblio-Globus», το Εμπορικό Σώμα του βιβλίου «Μόσχα» και το Σπίτι των Βιβλίων «Νέα Φρουρά». Τα καταστήματα αυτά λειτουργούν στην αγορά για αρκετές δεκαετίες και θεωρούνται από τους καταναλωτές ως οι κύριες πηγές για την αγορά βιβλίων στη Μόσχα. Παρέχουν μεγάλο όγκο συναλλαγών και διαθέτουν μεγάλο χώρο λιανικής πώλησης σε βολικές και γνωστές θέσεις για τον αγοραστή. Σύμφωνα με εκτιμήσεις του Επιμελητηρίου Μόσχας της Μόσχας, αυτή η ομάδα αντιπροσωπεύει περισσότερο από το ήμισυ (54,8%) του εμπορίου σε ολόκληρη την Ευρώπη σε ένα σταθερό εμπόριο λιανικών βιβλίων.

2) Βιβλίο αποθηκεύει βιβλιοπώλες

Εκτός από την αλυσίδα καταστημάτων του House of Books της Μόσχας, αυτή η ομάδα περιλαμβάνει καταστήματα τέτοιων δικτύων όπως το New Book Center, το δίκτυο της εκδοτικής ομάδας AST και το Top Book (τα καταστήματα Chitai-Gorod θεωρήθηκαν ότι ανήκουν σε αυτό το δίκτυο) Bookberry, Edelweiss, Βιβλιοσφαίρια και κάποιες άλλες. Συνολικά, υπάρχουν 101 επιχειρήσεις αυτής της ομάδας (συμπεριλαμβανομένου του House of Books της Μόσχας στο Novy Arbat).

3) Βιβλία αυτοεξυπηρετούμενα ("ανεξάρτητα")

Αυτή είναι η μεγαλύτερη ομάδα λιανικών βιβλιοπωλών. Συνειδητοποιούν τη βασική κοινωνική λειτουργία του βιβλίου, την πρόσβαση των αγοραστών σε ένα αρκετά ευρύ φάσμα βιβλίων, σε ένα μέρος κατάλληλο για τους αγοραστές και σε μια εποχή βολική γι 'αυτούς.

4) Εκδοτικά καταστήματα

Την τελευταία δεκαετία, λόγω των σημαντικών αλλαγών που σημειώθηκαν στη σκηνή βιβλιοπωλών της Μόσχας, πολλοί εκδοτικοί οίκοι έχουν ανοίξει τα δικά τους βιβλιοπωλεία. Συνολικά εντοπίστηκαν 33 παρόμοιες διεξόδους. Κατά κανόνα, σε αυτά τα καταστήματα εμφανίζεται μια μάλλον στενή ποικιλία "βιβλίων" από εκδότες και "ξένες" δημοσιεύσεις παρόμοιων θεμάτων που αποκτήθηκαν από άλλους εκδότες (μέσω ανταλλαγών ή τακτικών πωλήσεων). Μεταξύ των καταστημάτων των εκδοτικών οίκων υπάρχει μεγάλο ποσοστό καταστημάτων ανθρωπιστικών («πνευματικών») βιβλίων. Τέτοια καταστήματα, κατά κανόνα, ειδικεύονται σε θέματα που προορίζονται για ένα σχετικά στενό κύκλο αναγνωστών.

5) Θρησκευτικά Βιβλία

Αυτή είναι μια μικρή ομάδα καταστημάτων, που συνήθως βρίσκονται μέσα ή κοντά σε υπάρχοντες ναούς. Σε τέτοια καταστήματα προσφέρεται, κατά κανόνα, ένα πολύ ευρύ φάσμα εκδόσεων θρησκευτικών (κυρίως ορθόδοξων) θεμάτων, εκδοθέντων από τα εκδοτικά και εκδοτικά τμήματα των μοναστηριών, ναών, εκκλησιαστικών ιδρυμάτων ή διάφορων εξειδικευμένων εκδοτικών οίκων.

6) Είδη σχολικών ειδών, τα οποία παρουσίασαν αρκετά ευρύ φάσμα σχολικών εγχειριδίων και εκπαιδευτικής λογοτεχνίας. Αυτή η ομάδα καταστημάτων λιανικής πώλησης είναι επίσης λίγες. Αυτές οι επιχειρήσεις δεν είναι με την πλήρη έννοια της λέξης βιβλιοπωλεία, αλλά παρέχουν στο κοινό πρόσβαση σε βιβλία και γενικά πληρούν τα κριτήρια που αναφέρονται παραπάνω. Επίσης στη Μόσχα υπάρχουν πολλοί λιανοπωλητές λιανικής πώλησης που καταλαμβάνουν ξεχωριστούς χώρους σε νεόκτιστα εμπορικά κέντρα. Παρόλο που οι επιχειρήσεις αυτές μοιάζουν περισσότερο με μεγάλα περίπτερα, ανήκουν ακόμα στον αριθμό των βιβλιοπωλείων, δεδομένου ότι καταλαμβάνουν μια αρκετά μεγάλη περιοχή (άνω των 10 τετραγωνικών μέτρων). Και προσφέρουν ένα ευρύ φάσμα προϊόντων βιβλίων (κατά κανόνα, περισσότερα από 10.000 αντικείμενα).

Μέθοδοι πώλησης βιβλίων

Gnutova, Α.Α.

Τεχνολογική οργάνωση εκδοτικών προϊόντων [Κείμενο]: οδηγός μελέτης / A.A. Gnutova; SSAU. - Σαμάρα, 2011. - 83 σ.

Στο βιβλίο "Τεχνολογική οργάνωση των εκδοτικών προϊόντων" εξέτασε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των διαφόρων μορφών και μεθόδων μάρκετινγκ βιβλίων και τα χαρακτηριστικά της προώθησης των διαφόρων τύπων εκδόσεων.

Ιδιαίτερη προσοχή δίνεται στο βιβλίο στη διαδικασία του βιβλίου, το οποίο ενώνει όλες τις πτυχές της προώθησης ενός βιβλίου από τον πωλητή στον καταναλωτή υπό τις συνθήκες ενός συγκεκριμένου καταστήματος. Αναλύονται τα χαρακτηριστικά του μάρκετινγκ των επιχειρήσεων βιβλίων που πωλούν στο σύνολό τους, η ουσία του merchandising και η εξέλιξη των προσεγγίσεων σε αυτή την τεχνολογία μάρκετινγκ.

Το εγχειρίδιο απευθύνεται σε φοιτητές που εγγράφονται προς την κατεύθυνση της προετοιμασίας 030900 "Book Business", 035000 "Εκδόσεις". Ετοιμάστηκε στο Τμήμα Εκδόσεων και Διανομής Βιβλίων.

Περιεχόμενα

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 1. ΕΜΠΟΡΕΥΣΙΜΟΙ ΕΝΑΣ ΕΜΠΟΡΙΑΣ

1.1 Χαρακτηριστικά του μάρκετινγκ μιας εμπορικής επιχείρησης.............................. 8

1.2 Η έννοια και η ουσία του merchandising................................................... 10

1.3 Η εξέλιξη των προσεγγίσεων στο εμπόριο.....................................14

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 2. ΕΜΠΟΡΙΚΕΣ ΣΥΝΑΛΛΑΓΕΣ ΣΤΟ ΣΥΣΤΗΜΑ ΕΜΠΟΡΙΚΗΣ ΧΡΗΣΗΣ...... 16

2.1 Η εμφάνιση του βιβλιοπωλείου και της περιοχής γύρω του.............16

2.2 Κατανομή του χώρου της περιοχής πωλήσεων.................................. 23

2.3 Καταχώρηση της περιοχής πωλήσεων....................................................... 46

2.4 Ορθολογικοί κανόνες για την τοποθέτηση εμπορευμάτων................................. 57

2.5 Η αποτελεσματικότητα του merchandising ως στοιχείο

ΚΑΤΑΛΟΓΟΣ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΜΕΝΗΣ ΛΟΓΟΤΕΧΝΙΑΣ................................... 80

ΕΙΣΑΓΩΓΗ

Το εμπόριο βιβλίων είναι ένας τύπος επιχειρηματικής δραστηριότητας στην αγορά που συνδέεται με την πώληση και αγορά βιβλίων και άλλων αγαθών και την παροχή υπηρεσιών στους πελάτες. είδος δραστηριότητας στον τομέα της κυκλοφορίας, στο πλαίσιο της οποίας λαμβάνονται οι διαδικασίες απόκτησης, μεταφοράς, προετοιμασίας για την πώληση, αποθήκευση και πώληση βιβλίων και συναφών προϊόντων.

Το κράτος κληρονόμησε μόνο μερικά από τα παλαιότερα συστήματα εμπορικών επιχειρήσεων βιβλίων που υπήρχαν πριν από τις αρχές της δεκαετίας του 1990: οι επιχειρήσεις της Μόσχας Roskniga, Soyuzkniga, Knigoexport, κεντρικός συλλέκτης επιστημονικών βιβλιοθηκών και εκστρατεία βιβλίων, εκστρατευτικές βάσεις βιβλίων στο Tver και στο Yekaterinburg, καθώς και στη χονδρική βάση βιβλίων Tver. Με διάταγμα της κυβέρνησης της Ρωσικής Ομοσπονδίας, μεταφέρθηκαν στη δικαιοδοσία του Υπουργείου Τύπου, Ραδιοτηλεοπτικών και ΜΜΕ. Οι υπόλοιποι βιβλιοπώλες ανήκουν σε περιφερειακούς, δημοτικούς, συνεταιριστικούς, μετοχικούς, ιδιωτικούς και άλλους.

Το χονδρικό εμπόριο και η παράδοση βιβλίων στις περιφέρειες βασίζονται σήμερα σε μεγάλες κεντρικές επιχειρήσεις (κυρίως Μόσχα), οι οποίες ανέρχονται σε 30, και σε περιφερειακούς χονδρέμπορους στα περιφερειακά κέντρα της Ρωσίας. Οι μεγαλύτερες από αυτές (στο Νοβοσιμπίρσκ, Σαμάρα, Ροστόφ-ον-Ντον, Εκατερίνμπουργκ κ.λπ.) είναι διαπεριφερειακά κέντρα για το χονδρικό εμπόριο βιβλίων.

Στις αρχές της δεκαετίας του 1990, μεγάλο μέρος του εμπορίου βιβλίων ιδιωτικοποιήθηκε. Σήμερα αποτελείται από επτά κεντρικές βάσεις βιβλίων χονδρικής, εκ των οποίων η μεγαλύτερη είναι η βάση της μετοχικής εταιρείας Centrkniga στη Μόσχα (πρώην Κεντρική Βιβλιοθήκη Χονδρικής) έχει 22 χιλιάδες τετραγωνικά μέτρα χώρου παραγωγής. Σε αυτό πρέπει να προστεθούν περισσότερες από 70 περιφερειακές χονδρικές βάσεις και περίπου 4.000 βιβλιοπωλεία.

Μέθοδοι πώλησης βιβλίων

Η αγορά βιβλιοπωλών περιλαμβάνει:

· Τα θέματα της αγοράς βιβλίων είναι βιβλιοπωλεία, χονδρικές και μικρές επιχειρήσεις χονδρικής πώλησης, συλλέκτες βιβλιοθηκών και άλλες δομές που ασχολούνται με την πώληση βιβλίων.

Η επιλογή ενός ή του άλλου καθεστώτος επηρεάζει με κάποιο τρόπο την τιμή λιανικής ενός βιβλίου και επομένως την προώθηση του στην αγορά.

Ανάλογα με το είδος των προϊόντων, τους όγκους πωλήσεων και άλλα χαρακτηριστικά, ο εκδότης παρέχει προτιμησιακά δικαιώματα πώλησης των προϊόντων του σε μία ή περισσότερες δομές πώλησης βιβλίων. Η επιλογή δεν είναι πολύ μεγάλη και καθορίζεται από τον αριθμό των επιπέδων του καναλιού υλοποίησης ή, αφετέρου, από μία από τις τρεις βασικές μεθόδους: εκτεταμένη, αποκλειστική ή επιλεκτική διανομή.

Σε περίπτωση εκτεταμένης (πολυεπίπεδης) διανομής, οι πωλήσεις γίνονται μέσω οποιουδήποτε αγοραστή - ενδιάμεσου. Μπορούν να είναι χονδρέμποροι και λιανοπωλητές, καθώς και ένας ανεξάρτητος διανομέας.

Τα πλεονεκτήματα της χρήσης αυτής της μεθόδου είναι η αύξηση των πωλήσεων, η μείωση του κόστους παραγωγής βιβλίων λόγω αυτού και η επιτάχυνση του κύκλου εργασιών των κεφαλαίων.

Εξαιρετική (μονοεπίπεδο) διανομή περιλαμβάνει έναν μεσάζοντα. Κατά κανόνα, στην αγορά καταναλωτικών βιβλίων είναι ένας λιανοπωλητής που πωλεί ένα ευρύ φάσμα εκδόσεων σε μια σχετικά στενή αγορά πωλήσεων. Σε αυτήν την περίπτωση, ο εκδότης σχηματίζει ένα σταθερό κανάλι εφαρμογής.

Και τέλος, σε μια επιλεκτική (δύο, τριών επιπέδων) διανομή, ο εκδοτικός οίκος συνεργάζεται με πολλές μεγάλες κατασκευές πώλησης βιβλίων, μεταξύ των οποίων μπορεί να είναι μικρές επιχειρήσεις χονδρικής πώλησης και μεγάλα καταστήματα λιανικής, στα οποία μεταβιβάζονται αποκλειστικά δικαιώματα πώλησης.

Προς το παρόν εισάγονται νέες τεχνολογίες πώλησης βιβλίων, οι οποίες συνδέονται κυρίως με νέες τεχνολογίες πληροφόρησης και εφοδιαστικής. Ωστόσο, με τη διευρυμένη εσωτερική τους δομή, ταιριάζουν απόλυτα στα παραπάνω σχήματα.

2. Στόχοι και στόχοι της διανομής βιβλίων.

Τα παραγόμενα εκδοτικά προϊόντα ικανοποιούν μόνο τις ανάγκες των αναγνωστών και φέρνουν στους παραγωγούς το απαραίτητο κέρδος όταν προσφέρονται στους καταναλωτές και παρέχονται άνετοι όροι για την πραγματοποίηση αγορών. Σύμφωνα με τους ειδικούς, επί του παρόντος δεν υπάρχουν οξέα προβλήματα που σχετίζονται με την παραγωγή βιβλίων, αλλά υπάρχουν πολλές δυσκολίες στον τομέα της διανομής. Και εξηγούνται όχι μόνο από τη χαμηλή φερεγγυότητα του πληθυσμού ή από τον ανταγωνισμό από ηλεκτρονικά μέσα. Το πρόβλημα της ανάπτυξης του συστήματος διανομής, του χονδρικού και του λιανικού εμπορίου βιβλίων γίνεται όλο και πιο πιεστικό.

Ένα χαρακτηριστικό των βιβλίων είναι ότι πολλά βιβλία αγοράζονται παρορμητικά, δηλ. η απόφαση αγοράς πραγματοποιείται κατά την προβολή τους από τον αγοραστή. Από αυτή την άποψη, η ανάπτυξη ενός δικτύου καταστημάτων λιανικής πώλησης, όπου ο αγοραστής μπορεί να συναντήσει ένα βιβλίο, είναι ιδιαίτερα σημαντικό. Η ανάπτυξη του εμπορίου βιβλίων οδηγεί σε αύξηση των πωλήσεων. Η αύξηση των πωλήσεων σημαίνει αύξηση της κυκλοφορίας των βιβλίων, γεγονός που συμβάλλει στη μείωση των τιμών των βιβλίων. Οι χαμηλότερες τιμές οδηγούν φυσικά σε μια επιπλέον αύξηση των πωλήσεων κ.λπ. Συνεπώς, η εξέλιξη της δραστηριότητας του βιβλίου στο καθοριστικό μέτρο εξαρτάται από την κατάσταση του εμπορίου βιβλίων. Ωστόσο, το σύστημα των επιχειρήσεων που πωλούν βιβλία στη χώρα μας είναι υποανάπτυκτη τόσο σε ποσοτικούς όρους (ιδιαίτερα στις περιφέρειες) όσο και σε ποιότητα (εργασία με μεγάλη ποικιλία, υψηλό επίπεδο εξυπηρέτησης κλπ.). Έτσι, στο παρόν στάδιο, πρέπει να δοθεί αυξημένη προσοχή στη διανομή βιβλίων.

Υπάρχει η έννοια της "εφοδιαστικής διανομής". Η διανομητική εφοδιαστική στην επιχείρηση βιβλίων παρέχει κίνηση αγαθών, δηλ. την κίνηση της ροής βιβλίων από τους παραγωγούς (εκδότες) στους τελικούς χρήστες. Η κυκλοφορία των εμπορευμάτων ρέει μέσω των διανομέων. Ο υλικοτεχνικός δίαυλος είναι το σύνολο πιθανών συμμετεχόντων στη διαδικασία της κίνησης του υλικού και των συνοδευτικών οικονομικών ροών προς τους καταναλωτές. Η διανομική εφοδιαστική μελετά ένα μέρος του διαύλου εφοδιαστικής - από έναν κατασκευαστή που προσφέρει τελικά προϊόντα στην αγορά στον τελικό καταναλωτή. Έτσι, ο δίαυλος διανομής είναι ένα πλήθος επιχειρήσεων που αποτελούνται από παραγωγούς τελικών προϊόντων, χονδρεμπόρων και λιανοπωλητών που συμμετέχουν στη διαδικασία διανομής των προϊόντων.

Οι κύριοι συμμετέχοντες στο κανάλι διανομής, εκτός από τους παραγωγούς και τους καταναλωτές, είναι οι χονδρέμποροι και οι λιανοπωλητές λιανικής. Οι δομές συναλλαγών είναι μεσάζοντες μεταξύ του παραγωγού και του καταναλωτή.

Ο απώτερος στόχος της εφοδιαστικής διανομής είναι να δημιουργηθούν οι προϋποθέσεις για να ανταποκριθεί ο πελάτης με το βιβλίο που χρειάζεται, σύμφωνα με τον κανόνα "επτά Ν": να παρέχει στον καταναλωτή τα προϊόντα που χρειάζεται στη σωστή ποσότητα με τη σωστή ποιότητα στο σωστό μέρος στην κατάλληλη στιγμή και με το καλύτερο κόστος.

Στον τομέα της διανομής, δεν δημιουργούνται νέες υλικές αξίες, αλλά παράγονται υπηρεσίες, οι καταναλωτές των οποίων είναι παραγωγοί, αφενός, και οι αγοραστές αγαθών, αφετέρου. Ένα προϊόν δεν μπορεί να πωληθεί μέχρις ότου βρίσκεται στο σημείο πώλησης και δεν είναι κατάλληλα προετοιμασμένο για τη διαδικασία μεταβίβασης της κυριότητας του.

Οι επιχειρήσεις χονδρικού και λιανικού εμπορίου, οι οποίες ενεργούν ως διαμεσολαβητές μεταξύ του παραγωγού και του καταναλωτή, πρέπει να είναι χρήσιμες γι 'αυτές. Η αποτελεσματικότητα των μεσαζόντων για τον κατασκευαστή έγκειται στο γεγονός ότι αναλαμβάνει τις λειτουργίες της προμήθειας και της μεταπώλησης, της οργάνωσης της διανομής των αγαθών, της εκπλήρωσης των παραγγελιών, της παροχής πληροφοριών στους κατασκευαστές με στοιχεία πωλήσεων κ.λπ.

Για τους καταναλωτές, η αποτελεσματικότητα των διαμεσολαβητών εκφράζεται στο γεγονός ότι εξασφαλίζουν τη χρησιμότητα του τόπου (παρουσιάζουν τα εμπορεύματα σε ένα βολικό σημείο), τον χρόνο (σε κατάλληλο χρόνο) και την επιλογή (ένα ευρύ φάσμα προϊόντων).

Η διανομητική εφοδιαστική μπορεί να θεωρηθεί ως μια λειτουργική περιοχή μακρο-και μικροοργανισμών. Σε μακροοικονομικό επίπεδο, η εφοδιαστική διανομής ασχολείται με τα κανάλια εφοδιαστικής, δηλαδή εκείνα των συνδέσεών τους που διασφαλίζουν τη διανομή των αγαθών στην περιοχή από τον παραγωγό στον καταναλωτή. Αντιμετωπίζονται τα προβλήματα βελτίωσης της αποτελεσματικότητας της κίνησης των οικονομικών ροών, στην οργάνωση της οποίας συμμετέχουν ανεξάρτητες επιχειρήσεις (εκδοτικοί οίκοι, βιβλιοπωλεία χονδρικής και λιανικής). Η ανάπτυξη διαφόρων τρόπων διανομής προϊόντων, η βελτιστοποίηση της παράδοσης αγαθών στις περιοχές, δηλ. που βασίζονται σε κανάλια διανομής συγκεκριμένων αλυσίδων εφοδιαστικής.

Επί του παρόντος, υπάρχει μια επιπλοκή των διαύλων διανομής, των νέων μορφών και των μεθόδων διανομής αγαθών, αναδύονται νέοι τύποι επιχειρήσεων διαμεσολάβησης. Η εφοδιαστική διανομής βασίζεται σε μια συστηματική μελέτη των διαδικασιών διανομής, συντονισμού και ολοκλήρωσης όλων των ενεργειών διανομής που εκτελούνται από τους συμμετέχοντες στο σύστημα διανομής - από τις εργασίες τελικής επεξεργασίας των κατασκευαστών μέχρι την εξυπηρέτηση των καταναλωτών μετά την πώληση. Στην περίπτωση αυτή, το κύριο καθήκον είναι η εξομάλυνση των "αρθρώσεων" όταν μεταφέρονται αγαθά από έναν συμμετέχοντα του καναλιού διανομής σε άλλο.

Σε μικροοικονομικό επίπεδο, η εφοδιαστική διανομής μελετά την κίνηση των οικονομικών ροών που διοργανώνονται σε επιχειρήσεις της σφαίρας διανομής (τμήματα πωλήσεων εκδοτικών οίκων, βάσεις χονδρικής πώλησης, βιβλιοπωλεία κ.λπ.). Οι λειτουργίες παραλαβής και επεξεργασίας παραγγελιών, η επιλογή του τύπου συσκευασίας, ο συνδυασμός, η παράδοση στους πελάτες, η εξυπηρέτηση μετά την πώληση κ.λπ., είναι βελτιστοποιημένες. Έτσι, το σύστημα logistics που μελετάται από τη μικροοργανιστική διανομής είναι η επιχείρηση και οι σχέσεις της με τους πελάτες. Η έννοια της αλυσίδας διανομής χρησιμοποιείται εδώ, δηλ. γραμμικά διατεταγμένο σύνολο συγκεκριμένων επιχειρήσεων που ασχολούνται με δραστηριότητες που φέρνουν ορισμένα αγαθά στους καταναλωτές.

Στόχοι διανομής βιβλίων:

· Μελέτη των αναγκών για εμπορικές υπηρεσίες, δημιουργία ενός χαρτοφυλακίου παραγγελιών για την προμήθεια (πώληση) αγαθών, σύναψη συμβάσεων για την προμήθεια,

· Συντονισμός σχεδίων εφοδιαστικής με θέματα μάρκετινγκ στην εξυπηρέτηση πελατών, τιμολόγηση, προώθηση πωλήσεων, επίπεδο εξυπηρέτησης.

· Την οργάνωση της εκπλήρωσης των αιτημάτων των πελατών, συμπεριλαμβανομένης της προπαρασκευής προετοιμασίας των αγαθών.

· Οργάνωση υποστήριξης πληροφοριών για την εκτέλεση παραγγελιών πελατών.

· Εξασφάλιση του ρυθμού και της κανονικότητας της ροής των εμπορευμάτων, η εκπλήρωση των συμβατικών υποχρεώσεων.

· Διαχείριση αποθεμάτων αγαθών, αποθήκευση, μεταφορά εμπορευμάτων, βελτιστοποίηση παραμέτρων ροής.

Η πολυπλοκότητα της εφοδιαστικής διανομής σχετίζεται με το γεγονός ότι εξαρτάται αποφασιστικά από τη ζήτηση των καταναλωτών. Η αβεβαιότητα, η αστάθεια, η αστάθεια της ζήτησης αυξάνουν τον κίνδυνο. Για να μειωθεί η αβεβαιότητα, είναι πολύ σημαντικό να παρακολουθείται προσεκτικά η ζήτηση των καταναλωτών. Για αυτό χρειάζεστε:

· Να καταβάλουμε κάθε προσπάθεια για να βελτιώσουμε την ακρίβεια των προβλέψεων ζήτησης για προϊόντα βιβλίων.

· Προσπάθεια για μακροχρόνιες σχέσεις με τους πελάτες, για τον συντονισμό των κοινών δραστηριοτήτων μαζί τους.

· Οι λειτουργίες εφοδιαστικής πρέπει να είναι δομημένες κατά τρόπον ώστε να παρέχεται στον κύκλο ικανοποίησης των εντολών των πελατών η μέγιστη ευελιξία και προσαρμοστικότητα στις αλλαγές στις απαιτήσεις των πελατών.

Κατά τη διαδρομή από τον κατασκευαστή στον τελικό καταναλωτή, η ιδιοκτησία των εμπορευμάτων περνά από έναν συμμετέχοντα στη διαδικασία εφοδιαστικής σε μια άλλη. Σε αυτές τις λεγόμενες "διασταυρώσεις" (έξοδος από μία επιχείρηση και είσοδο σε άλλη), οι πραγματικές παράμετροι της ροής των αγαθών επαληθεύονται με τα δεδομένα των συνοδευτικών εγγράφων. Εδώ οι πληροφορίες ρέουν, κινούνται σε μεγάλη απόσταση, πρέπει να "συμπίπτουν" με το υλικό.

Στις "διασταυρώσεις" υπάρχει μεταφορά ευθύνης από το ένα άτομο στο άλλο. Είναι αδύνατο να σχεδιαστούν διαδικασίες διανομής εφοδιαστικής χωρίς να λαμβάνεται υπόψη η διαδικασία μεταφοράς της ευθύνης. Για το σκοπό αυτό, είναι απαραίτητο να εξασφαλιστεί η συνεχής ενημέρωση και ενημέρωση των πληροφοριών σχετικά με τις ροές υλικών, η έγκαιρη και σωστή τεκμηρίωσή του. Αυτό είναι ένα από τα σημαντικά καθήκοντα της εφοδιαστικής διανομής. Ολόκληρη η υλικοτεχνική διαδικασία μπορεί να σταματήσει εάν ο οικονομικά υπεύθυνος δεν είναι σίγουρος ότι η ποσότητα και η ποιότητα των αγαθών αντιστοιχούν στα συνοδευτικά έγγραφα. Κατά συνέπεια, πρέπει να σχεδιάζονται σαφώς όλες οι διαδικασίες για τη μεταβίβαση περιουσίας, γεγονός που θα μειώσει τον κίνδυνο διακοπής της διαδικασίας εφοδιαστικής.

Ημερομηνία προσθήκης: 2015-10-30; προβολές: 728 | Παράβαση πνευματικών δικαιωμάτων

Ταξινόμηση και χαρακτηριστικά της εκτύπωσης

Οι εκδόσεις είναι τυπωμένες, πολυγραφικά σχεδιασμένες, έχουν υποβληθεί σε επεξεργασία και εκδόσεις και προορίζονται για την εκτύπωση των πληροφοριών που περιέχονται σε αυτές. Όλα τα παραγόμενα βιβλία και άλλες δημοσιεύσεις ταξινομούνται σύμφωνα με τα ακόλουθα χαρακτηριστικά (σύμφωνα με το GOST 7.60-90 "Εκδόσεις, κύριοι τύποι, όροι και ορισμοί").

Με υλικό κατασκευής, βιβλία, περιοδικά, φυλλάδια, φυλλάδια, καρτ ποστάλ, κ.λπ. διακρίνονται. Μια έκδοση βιβλίου είναι ένα προϊόν υπό τη μορφή μπλοκ έντυπου υλικού οποιασδήποτε μορφής στερεωμένο σε σπονδυλική στήλη σε κάλυμμα ή δεσμευτικό. ένα προϊόν περιοδικών είναι ένα περιοδικό μιας σταθερής μορφής σε κάλυψη ή δεσμευτική? Ένα φυλλάδιο είναι ένα φύλλο προϊόντος με τη μορφή ενός ενιαίου φύλλου έντυπου υλικού, διπλωμένο με οποιοδήποτε τρόπο σε δύο ή περισσότερες πτυχές.

Με τη σηματοδοτική φύση των πληροφοριών, υπάρχει μια έκδοση κειμένου, μια μουσική, χαρτογραφική και ισο-δημοσίευση. Σε μια έκδοση κειμένου, το μεγαλύτερο μέρος του τόμου καταλαμβάνεται από λεκτικό, ψηφιακό, συντακτικό ή μικτό κείμενο. στη μουσική - μουσική σημειογραφία. σε χαρτογραφικούς-γεωγραφικούς χάρτες κ.λπ. σε έργα τέχνης - αναπαραγωγή μιας εικαστικής, γλυπτικής εικόνας, ειδικής ή καλλιτεχνικής φωτογραφίας και άλλων γραφικών έργων (διαγράμματα, διαγράμματα, σχέδια).

Ο όγκος της δημοσίευσης χωρίζεται σε τύπους: ένα βιβλίο, φυλλάδιο, φυλλάδιο. Το βιβλίο είναι μια έκδοση βιβλίου άνω των 48 σελίδων. ένα φυλλάδιο είναι μια έκδοση βιβλίου με περισσότερες από 4 σελίδες. φυλλάδιο - φυλλώδης έκδοση έως και 4 σελίδων.

Η σύνθεση του κύριου κειμένου διακρίνει το mono και τις συλλογές. Η μονο-έκδοση περιέχει ένα έργο, και η συλλογή - μερικά.

Με περιοδικότητα διακρίνει μη περιοδική έκδοση, περιοδική, σειριακή και συνεχής. Οι μη επαναλαμβανόμενες εκδόσεις της εφάπαξ δεν έχουν συνέχεια. Σειριακή έκδοση του τεύχους για μια χρονική περίοδο, η συχνότητα των οποίων δεν έχει καθοριστεί εκ των προτέρων. Τα μεμονωμένα θέματα, κατά κανόνα, είναι αριθμημένα και χρονολογημένα, έχουν τον ίδιο τίτλο. Η περιοδική δημοσίευση οδηγεί μετά από μια ορισμένη χρονική περίοδο με έναν σταθερό αριθμό θεμάτων (τεύχη) για κάθε έτος, το μη επαναλαμβανόμενο περιεχόμενο, τον ίδιο τύπο σχεδίασης, την αρίθμηση και τη χρονολόγηση. Η συνεχιζόμενη έκδοση είναι μια σειριακή έκδοση που βγαίνει καθώς το υλικό συσσωρεύεται σε μη επαναλαμβανόμενο περιεχόμενο, του ίδιου τύπου σε θέματα σχεδιασμού, αριθμημένα και χρονολογημένα με κοινό τίτλο.

Σύμφωνα με τη δομή, υπάρχουν μία τόμος, έκδοση πολλαπλών τόμων, σειρά, συλλεγμένα έργα, επιλεγμένα έργα. Η σειρά είναι μια σειριακή έκδοση, του ίδιου τύπου και αποτελείται από αρκετούς τόμους, ενωμένοι με ένα κοινό θέμα, στόχο και αναγνώστη σκοπό. Μια σειρά μπορεί να είναι μη περιοδική, περιοδική και συνεχής. Ο τόμος ενός τόμου είναι μια μη περιοδική έκδοση που αποτελείται από έναν τόμο και ο πολυδιάφορος τόμος αποτελείται από δύο ή περισσότερους τόμους, οι οποίοι αποτελούν ενιαίο σύνολο περιεχομένου και σχεδίου. Τα συλλεχθέντα έργα είναι μια έκδοση ενός ή πολλαπλών τόμων όλων ή των περισσότερων έργων ενός ή περισσοτέρων δημιουργών. Τα επιλεγμένα έργα αποτελούν μέρος των σημαντικότερων έργων ενός ή περισσοτέρων συγγραφέων, που έχουν επιλεγεί σύμφωνα με μια συγκεκριμένη αρχή και έχουν σχεδιαστεί ως βιβλίο ενός ή πολλαπλών τόμων.

Με σκοπό, όλες οι δημοσιεύσεις χωρίζονται σε επίσημες, επιστημονικές, λαϊκές επιστήμες, εκπαιδευτικές, βιομηχανικές και πρακτικές, μαζικές πολιτικές, αναφοράς, διαφήμισης, ψυχαγωγίας ή λογοτεχνίας και καλλιτεχνικής. Οι επίσημες δημοσιεύσεις περιέχουν υλικό νομοθετικού, πολιτικού ή κανονιστικού χαρακτήρα και δημοσιεύονται για λογαριασμό κρατικών φορέων, ιδρυμάτων και τμημάτων. Αυτά περιλαμβάνουν κώδικες, κανονισμούς κ.λπ. Οι επιστημονικές δημοσιεύσεις περιέχουν υλικά θεωρητικής και πειραματικής έρευνας και προορίζονται για επιστημονική και ερευνητική εργασία. Τέτοιες δημοσιεύσεις περιλαμβάνουν μονογραφίες, συλλογές επιστημονικών εφημερίδων, περιλήψεις επιστημονικών συνεδρίων κλπ. Οι δημοφιλείς επιστημονικές δημοσιεύσεις παρουσιάζουν τα αποτελέσματα της επιστημονικής έρευνας σε διάφορους τομείς δραστηριότητας (επιστήμη, πολιτισμός) που παρουσιάζονται σε προσβάσιμη μορφή για ένα ευρύ φάσμα αναγνωστών. Οι εκπαιδευτικές δημοσιεύσεις περιέχουν συστηματοποιημένες πληροφορίες επιστημονικής ή εφαρμοσμένης φύσης, που παρουσιάζονται σε μορφή κατάλληλη για σπουδές και διδασκαλία, σχεδιασμένες για μαθητές διαφορετικών ηλικιών και βαθμούς προετοιμασίας. Πρόκειται για προγράμματα σπουδών, εγχειρίδια και βοηθήματα διδασκαλίας, εργαστήρια και άλλα υλικά για σχολεία, επαγγελματικές σχολές, τεχνικές σχολές, κολέγια, ινστιτούτα. Η παραγωγή και οι πρακτικές εκδόσεις απευθύνονται σε ειδικούς με διαφορετικά προσόντα, περιέχουν πληροφορίες για την τεχνολογία, την τεχνολογία και την οργάνωση της παραγωγής. Παραδείγματα τέτοιων δημοσιεύσεων είναι πρακτικά εγχειρίδια και εγχειρίδια, βιβλία αυτοβοήθειας. Οι μαζικές πολιτικές εκδόσεις περιέχουν έργα κοινωνικών και πολιτικών θεμάτων, προπαγάνδας και εκπαιδευτικού χαρακτήρα, σχεδιασμένα για ευρύ φάσμα αναγνωστών. Ένα παράδειγμα είναι η δημοσίευση άρθρων, ομιλιών πολιτικού χαρακτήρα, σχολίων προς αυτούς. Τα βιβλία αναφοράς περιέχουν σύντομες πληροφορίες επιστημονικής και εφαρμοσμένης φύσης, διευθετημένες με σκοπό την ταχεία ανίχνευσή τους. Παραδείγματα είναι λεξικά, εγκυκλοπαίδειες, κατάλογοι, βιβλία αναφοράς στους τομείς της επιστήμης και του πολιτισμού. Οι διαφημιστικές εκδόσεις περιέχουν ελκυστικές πληροφορίες για αγαθά, υπηρεσίες και εκδηλώσεις, προκειμένου να δημιουργηθεί ζήτηση για αυτά. Αυτό περιλαμβάνει διαφημιστικά φυλλάδια νέων προϊόντων, είδη υπηρεσιών, καταλόγους εκθέσεων, δημοπρασίες κ.λπ. Οι εκδόσεις για ψυχαγωγία περιέχουν πληροφορίες για την οργάνωση της ζωής, διάφορες μορφές ερασιτεχνικής δημιουργικότητας, διάφορα είδη χόμπι, σχεδιασμένα για ένα ευρύ φάσμα αναγνωστών. Αυτά είναι διαφορετικά εγχειρίδια για το ράψιμο, την οικονομία του σπιτιού. συλλογές σταυρόλεξων, παζλ, λαϊκά και σύγχρονα ποπ τραγούδια κλπ. Οι λογοτεχνικές και καλλιτεχνικές εκδόσεις περιλαμβάνουν έργα μυθοπλασίας εγχώριων και ξένων συγγραφέων σε πεζογραφία και στίχο.

παραγωγή βιβλίων

Γενικό Ρωσό-Γερμανικό λεξικό. Akademik.ru 2011

Δείτε τι είναι "παραγωγή βιβλίων" σε άλλα λεξικά:

Προϊόντα διαφημιστικών βιβλίων - Τα διαφημιστικά προϊόντα βιβλίων περιλαμβάνουν προϊόντα βιβλίου που σχετίζονται με την εκπαίδευση, την επιστήμη και τον πολιτισμό, στα οποία η διαφήμιση (διαφημιστικές πληροφορίες) υπερβαίνει το 40 τοις εκατό του όγκου ενός αντιγράφου των βιβλίων. Πηγή:...... Επίσημη ορολογία

Βιβλιοθήκη - Είσοδος στη μεγαλύτερη αγορά βιβλίων στο Χάρκοβο παράδεισο. Το κτίριο του βιβλίου Υπηρεσίες της αγοράς «Παράδεισος» Paradise (παλαιότερα γνωστό βιβλίο διασταύρωσης ή απλής δέσμης) η μεγαλύτερη αγορά του βιβλίου στο Χάρκοβο, όπου για να αγοράζουν και να πωλούν...... Wikipedia

Το All-Union Book Chamber είναι το κέντρο κρατικής βιβλιογραφίας (βλέπε κρατική βιβλιογραφία) και δημοσιεύει στατιστικά στοιχεία στην ΕΣΣΔ. ερευνητικό ίδρυμα στον τομέα της βιβλιογραφίας, της βιβλιογραφίας και της έκδοσης. Ιδρύθηκε 27 Απριλίου (10 Μαΐου) 1917 στην...... Η Μεγάλη Σοβιετική Εγκυκλοπαίδεια

Η εκδοτική δραστηριότητα είναι κλάδος του πολιτισμού και της παραγωγής που συνδέεται με την προετοιμασία, παραγωγή και διανομή βιβλίων, περιοδικών, εφημερίδων, γραφικών υλικών και άλλων τύπων τυπογραφικών προϊόντων. Το επίπεδο, ο όγκος και η κατεύθυνση της i.d. καθορίζονται από το υλικό,...... Μεγάλη Σοβιετική Εγκυκλοπαίδεια

Βιβλιογραφία - επιστημονική και πρακτική δραστηριότητα, η οποία περιλαμβάνει πληροφορίες για τα έργα του Τύπου και την ενεργό προπαγάνδα τους για ορισμένους δημόσιους σκοπούς. Η πειθαρχία που μελετάει...... Η Μεγάλη Σοβιετική Εγκυκλοπαίδεια

Περσική ζωγραφική - Μιρζά Αλί. "Κυνήγι στρατόπεδο", λεπτομέρεια: Falconer. μικρογραφία. 1575 Βοστώνη, Μουσείο Καλών Τεχνών. Περσική ζωγραφική (ή "κλασική περσική ζωγραφική") ζωγραφική του Ιράν και των χωρών που ήταν μέρος της πολιτιστικής επιρροής του με... Wikipedia

Εκδόσεις, εκδόσεις - - κλάδος πολιτισμού και παραγωγής που συνδέεται με την προετοιμασία, παραγωγή και διανομή βιβλίων, περιοδικών, εφημερίδων, οπτικού υλικού και άλλων τύπων τυπωμένων προϊόντων. Το επίπεδο, ο όγκος και η κατεύθυνση της έκδοσης καθορίζονται από...... Εγκυκλοπαιδικό λεξικό των μέσων μαζικής ενημέρωσης

ΦΟΡΟΣ ΠΡΟΣΤΙΘΕΜΕΝΗΣ ΑΞΙΑΣ, ΦΠΑ - (αγγλικός φόρος προστιθέμενης αξίας, ΦΠΑ) - ένας έμμεσος φόρος πολλαπλών σταδίων που επιβάλλεται στην πώληση (προμήθεια, μεταφορά, μίσθωση) αγαθών, εκτέλεση έργων, παροχή υπηρεσιών. Αναφέρεται σε μια ομάδα φόρων κατανάλωσης. κατά κανόνα,...... Χρηματοοικονομικό και πιστωτικό εγκυκλοπαιδικό λεξικό

"Μουσική" - 1) μουσική. περιοδικό? Έξοδος στη Μόσχα το 1910 16 εβδομαδιαίως. Εκδότης και Ed. Μ. Mus. κριτικός V. V. Derzhanovsky. Το περιοδικό έχει δημοσιεύσει μια σειρά από πολύτιμα υλικά σχετικά με την ιστορία της Ρωσίας. μουσική (συμπεριλαμβανομένων επιστολών από τον Ν. Α. Ρίμσκι Κορσάκοφ, Μ. Α. Μπαλακκίρ, Α.Κ....... Μουσική εγκυκλοπαίδεια

Μεγάλος Λουκάς - Υπάρχουν και άλλες έννοιες σε αυτόν τον όρο, δείτε τον Μεγάλο Λουκά (σημασίες). Πόλη του Μεγάλου Λουκά... Wikipedia

Βιομηχανία Τροφίμων - Η Βιομηχανία Τροφίμων είναι ένας συνδυασμός της βιομηχανίας τροφίμων, καθώς και προϊόντων καπνού, σαπουνιού και απορρυπαντικών, αρωμάτων και καλλυντικών προϊόντων. Στην προ-επαναστατική Ρωσία, υπήρχαν περισσότερα από... Η Μεγάλη Σοβιετική Εγκυκλοπαίδεια

Μέθοδοι και εργαλεία για την προώθηση προϊόντων βιβλίου

Κατηγορία: Μάρκετινγκ, Διαφήμιση και Επικοινωνία

Ημερομηνία δημοσίευσης: 29/01/2017

Το άρθρο είδατε: 1033 φορές

Βιβλιογραφική περιγραφή:

Krutaya Yu B. Μέθοδοι και εργαλεία προώθησης προϊόντων βιβλίου // Ερωτήματα οικονομίας και διαχείρισης. ??? 2017.; №1. ??? Pp. 50-52. ??? Διεύθυνση URL https://moluch.ru/th/5/archive/51/1935/ (ημερομηνία πρόσβασης: 08/29/2018).

Το άρθρο περιγράφει τις κύριες μεθόδους προώθησης των εκδοτικών προϊόντων. Η προσοχή του συγγραφέα εστιάζεται στις αλλαγές που προκύπτουν από την ανάπτυξη του ανταγωνισμού και των τεχνολογιών της πληροφορίας και της επικοινωνίας.

Λέξεις-κλειδιά: παραγωγή βιβλίων, αγορά βιβλίων, διαφημιστικό βιβλίο, τεχνολογία πληροφοριών, προώθηση της δημοσίευσης

Η πρακτική άσκηση των στελεχών των εκδόσεων βιβλίων και βιβλιοπωλείων σήμερα στερείται των σύγχρονων οικονομικών, διοικητικών και εμπορικών γνώσεων που απαιτούνται σε πραγματικές συνθήκες ζωής. Το βιβλίο πρέπει να ανταποκρίνεται στις συγκεκριμένες ανάγκες του πελάτη και να αποφέρει κέρδος στον εκδότη. [4] Η πώληση βιβλίων είναι το τελικό στάδιο δημοσίευσης.

Στην προώθηση των προϊόντων βιβλίων μπορεί να χωριστεί σε τρεις κύριες μεθόδους:

Η εκτεταμένη μέθοδος διανομής (πολλαπλών επιπέδων) γίνεται μέσω οποιουδήποτε αγοραστή που μπορεί να είναι είτε λιανοπωλητής είτε χονδρέμπορος, είτε ανεξάρτητος διανομέας.

Η χρήση αυτής της μεθόδου αυξάνει τις πωλήσεις και μειώνει το κόστος της παραγωγής βιβλίων.

Το πιο σημαντικό χαρακτηριστικό της σύγχρονης ζωής είναι ο δυναμισμός των διαδικασιών που συμβαίνουν σε αυτήν. Η ταχύτητα της αλλαγής, η αβεβαιότητα των προοπτικών περιπλέκουν τις διαδικασίες προσαρμογής σε αυτά τα πρότυπα ανάπτυξης.

Ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα της έναρξης του εικοστού πρώτου αιώνα είναι το γεγονός ότι η σύγχρονη τεχνολογία δεν στέκεται ακίνητη. Με την έλευση του Διαδικτύου, οι ανθρώπινες ανάγκες αλλάζουν δραματικά. Τα περισσότερα από αυτά είναι κοινωνικά δίκτυα, η αναζήτηση νέων πληροφοριών στην εικονική πραγματικότητα απαιτεί περισσότερο από το 50% του συνολικού ελεύθερου χρόνου ενός σύγχρονου ατόμου. Αυτό οδηγεί στο γεγονός ότι οι τεχνολογίες πληροφοριών καθίστανται το κύριο μέσο των επιχειρήσεων για την προώθηση των αγαθών. [5] Σήμερα, υπάρχουν διάφορες μέθοδοι για την προώθηση των εκδόσεων προϊόντων:

Ενημερωτική χορηγία επαγγελματικών εκδηλώσεων που περιλαμβάνουν συνέδρια, φεστιβάλ, φόρουμ κλπ. Αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται ενεργά από πολλούς εκδότες, καθώς επιλύει το πρόβλημα της προώθησης προϊόντων βιβλίων στην επαγγελματική κοινότητα. Στους διοργανωτές των παραπάνω εκδηλώσεων, ο εκδοτικός οίκος παρέχει υπηρεσίες διαφήμισης και πληροφόρησης και επίσης λαμβάνει την ευκαιρία για δημοσίευση των συμμετεχόντων στις εκδηλώσεις.

Ένας εκδοτικός οίκος μπορεί να παράσχει τέτοιες υπηρεσίες πληροφόρησης, όπως: δημοσίευση πληροφοριών σχετικά με εκδηλώσεις που πραγματοποιούνται σε διάφορους δικτυακούς τόπους ενός εκδοτικού οίκου, τοποθέτηση διαφημίσεων στις σελίδες των εκδόσεων, καθώς και ενημέρωση του αναγνώστη σχετικά με εκδηλώσεις του εκδοτικού οίκου. Ως αποτέλεσμα, ο εκδότης λαμβάνει το καθεστώς ενός επίσημου συνεργάτη πληροφόρησης και μια ενημερωτική ευκαιρία για δελτία τύπου. ως μέρος της εκδήλωσης, υπάρχει χρόνος για παρουσιάσεις, καθώς και η δυνατότητα επένδυσης διαφημιστικού υλικού στα πακέτα των συμμετεχόντων. [1]

Μια άλλη μορφή προώθησης χρησιμοποιείται συχνά, όπως η ανεξάρτητη οργάνωση κατάρτισης και επαγγελματικών εκδηλώσεων, καθώς και θεματικές συναντήσεις ειδικών. Χρησιμοποιώντας αυτή τη μέθοδο, ο εκδοτικός οίκος πραγματοποιεί μια μικρή συνάντηση στον εκδοτικό οίκο του ή χρησιμοποιεί τις υπηρεσίες των συνεργατών. Τέτοιες μορφές επικοινωνίας όπως σεμινάρια-διαλέξεις, στρογγυλές τράπεζες, πλοίαρχοι, συνέδρια χρησιμοποιούνται.

Πρόσφατα, σε σχέση με την ανάπτυξη της μπλογκόσφαιρας στο Διαδίκτυο, το κρυφό μάρκετινγκ έχει εξαπλωθεί. Πολλοί εκδότες αρχίζουν να χρησιμοποιούν αυτή τη μέθοδο για την προώθηση των προϊόντων τους.

Χρησιμοποίησε ενεργά την προώθηση βιβλίων μέσω ηλεκτρονικών βιβλιοθηκών. Λόγω του γεγονότος ότι οι ηλεκτρονικές εκδόσεις είναι πολύ δημοφιλείς, πολλοί εκδότες παράγουν χαρτί και ηλεκτρονικές εκδόσεις βιβλίων. Αυτή η μέθοδος προώθησης οδήγησε στη δημιουργία ηλεκτρονικών βιβλιοθηκών με πληρωμή.

Η σύγχρονη αγορά κάνει τα αιτήματά της στους εκδότες. Σήμερα, ακόμη και η πιο ενδιαφέρουσα και απαραίτητη έκδοση χρειάζεται διαφήμιση. Οι συντάκτες χρειάζονται μια εικόνα για να είναι αναγνωρίσιμη, σε ζήτηση ή τουλάχιστον κατανοητή για το ακροατήριό τους. Και αυτό είναι ένα σπουδαίο έργο με αναγνώστες και ειδικούς που πρέπει να ενημερωθούν ποιοτικά και ποσοτικά. Διαφημιστικές ειδικές δημοσιεύσεις, συγγραφείς, έργα - είναι η διάδοση των έργων λογοτεχνίας, η προώθηση της ανάγνωσης, κάτι που, κατά τη γνώμη μας, είναι κοινωνικά δικαιολογημένο στην εποχή του υλισμού.

Μεταξύ των κύριων μορφών διαφήμισης, είναι συνηθισμένο να ξεχωρίσουμε τα εξής: το εμπόριο ή τη χονδρική διαφήμιση, τη διαφήμιση των καταναλωτών, τη συνεταιριστική διαφήμιση. Η πρώτη αφορά το δίκτυο βιβλιοθηκών και τις βιβλιοθήκες. Η εμπορική διαφήμιση πραγματεύεται τον συγγραφέα, τον τίτλο, τον χρόνο έκδοσης, την τιμή. Το έργο αυτού του τύπου είναι να καθιερώσει ενημερωτική επικοινωνία με τον αναγνώστη. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό να παρέχονται πληροφορίες υψηλής ποιότητας που να περιγράφουν τη δημοσίευση, να προγραμματίζουν δραστηριότητες που προωθούν την προώθηση προϊόντων βιβλίων στην αγορά, καθώς και να εξετάζουν τις προαγωγές πωλήσεων (προτιμησιακοί όροι πωλήσεων, πρόσθετες υπηρεσίες για βιβλιοθήκες και βιβλιοπωλεία κ.λπ.). Η διαφήμιση των καταναλωτών απευθύνεται σε έναν συγκεκριμένο αναγνώστη. Ως εκ τούτου, η δημοσίευση πρέπει να τοποθετηθεί στην αγορά. Εστιάζοντας στις λεπτομέρειες της δημοσίευσης, καθορίστε τα κανάλια των διαφημιστικών βιβλίων. [3]

Η συνεταιριστική διαφήμιση αρχικά περιλαμβάνει τη συγκέντρωση των προσπαθειών. Τόσο οι ίδιοι οι εκδότες όσο και οι εταιρείες βιβλιοπωλών ενδιαφέρονται για τα αποτελέσματά τους. Με τις κοινές προσπάθειες να πείσουμε για την ανάγκη αγοράς, τη μοναδικότητα του έργου, η συνάφεια της δημοσίευσης είναι λιγότερο δαπανηρή και ταυτόχρονα ωφέλιμη τόσο για τον εκδότη όσο και για το κατάστημα, καθώς αυτό δεν αφορά μόνο το βιβλίο αλλά και τον παραγωγό και τον διανομέα. Αυτό αυξάνει την παρουσία των παικτών στο περιβάλλον πληροφοριών. Και αυτό είναι ένα από τα προβλήματα της σύγχρονης επιχείρησης. Η ενημερωτική διαφήμιση ανακοινώνει μια καινοτομία, ενημερώνει για τις αλλαγές των τιμών, περιγράφει πρόσθετες ή συναφείς υπηρεσίες. Τα αντικείμενα της διαφήμισης μπορούν να είναι είτε ένα ξεχωριστό βιβλίο είτε μια σειριακή δημοσίευση ή ο ίδιος ο εκδότης. [2]

Δεν είναι λιγότερο δημοφιλείς στις σύγχρονες συνθήκες της αγοράς βιβλίων, είναι οι μορφές προώθησης όπως η παρουσίαση, τα υλικά στον Τύπο, τα συνέδρια, συμπεριλαμβανομένων των αναγνωστών, μια καλά σχεδιασμένη έκθεση εκθέσεων βιβλίου, εκθέσεων, διαφήμισης στο κείμενο του ίδιου του βιβλίου.

Οι εκθέσεις και οι εκθέσεις είναι προγραμματισμένες εκδηλώσεις που συνδέονται με συγκεκριμένο χρόνο και τόπο, γεγονός που φυσικά συνεπάγεται την ανάπτυξη ειδικών χαρακτηριστικών, στόχων που πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά τη λήψη απόφασης για συμμετοχή σε έκθεση ή έκθεση. Οι εκθέσεις φεστιβάλ περιλαμβάνουν τη διαφήμιση ορισμένων εκδόσεων. Το κατάστημα λιανικής και το χονδρεμπόριο, κατά κανόνα, χρονολογούνται σε κάθε εκδήλωση. Αυτές είναι θεματικές εκθέσεις. Εδώ βλέπουμε τι έχει ήδη πωληθεί ή βρίσκεται υπό προετοιμασία.

Οι φιλανθρωπικές εκθέσεις πραγματοποιούνται στο πλαίσιο των δράσεων PR. Κατά τον προγραμματισμό της συμμετοχής σε εκθέσεις και εκθέσεις, οι εκδότες θα πρέπει να εξετάσουν τις λειτουργίες τους. Αυτά περιλαμβάνουν: την ανασκόπηση της αγοράς, παρουσίαση και σύγκριση. ανάπτυξη επαφών με μεσάζοντες. επαφές με τα μέσα.

Ένα βιβλίο είναι ένα ειδικό προϊόν, η επιθυμία για αγορά, η οποία συνδέεται συχνά με μια άμεση συνάντηση: Το είδα - ήθελα να το αγοράσω. Ως εκ τούτου, οι μέθοδοι προώθησης, που εμφανίστηκαν στο Μεσαίωνα: εκθέσεις, παραμένουν σχετικές. Ωστόσο, ο σύγχρονος κόσμος περιπλέκει πολύ το σύστημα επικοινωνίας. Σήμερα, εκτός από τα άμεσα καθήκοντα, οι εκθέσεις, ως εκδήλωση που σχετίζεται με τις πωλήσεις, χρησιμοποιούνται για έρευνα αγοράς (ανασκόπηση της αγοράς), για παρουσίαση εταιρείας, συγγραφέα, βιβλίο και σύγκριση (ανάλυση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος) και για επέκταση των επαφών με τους μεσάζοντες και τα μέσα ενημέρωσης.. Ως μέρος της προγραμματισμένης εκδήλωσης εκδηλώσεων PR, συχνά οργανώνονται εκθέσεις φιλανθρωπίας.

Αφού αναλύσουμε τις παραπάνω μεθόδους προώθησης των εκδοτικών προϊόντων, μπορούμε να συμπεράνουμε: πρόσφατα, οι εκδότες έχουν δαπανήσει λιγότερους πόρους για παραδοσιακές μεθόδους προώθησης βιβλίων και αναζητούν άλλους τρόπους να προσελκύσουν την προσοχή του κοινού-στόχου. [1]

Οι επαγγελματικές εκδηλώσεις που διεξάγονται στο πλαίσιο του κλάδου, είναι φυσικά ο λόγος για την προώθηση των προϊόντων βιβλίων. Οι διοργανωτές των φόρουμ και των διασκέψεων αποτελούν πηγή πληροφοριών και μπορούν να χρησιμοποιηθούν μεταξύ του κοινού-στόχου ως μεταφραστές πληροφοριών για τη δημοσίευση. Με την ανάπτυξη τεχνολογιών πληροφόρησης και επικοινωνίας, ο ιστότοπος δεν είναι πλέον το μόνο λειτουργικό εργαλείο πληροφόρησης. Τα κοινωνικά δίκτυα, η μπλογκόσφαιρα γίνονται όλο και πιο δημοφιλή. Οι υποσχέσεις, κατά τη γνώμη μας, είναι τόσο το ενημερωτικό δελτίο όσο και η συνεργασία με τις ηλεκτρονικές βιβλιοθήκες.

  1. Goleva O. P. Ορισμένες πτυχές της διαφήμισης και προώθησης προϊόντων βιβλίων από μικρούς εκδοτικούς οίκους // Νέα των ανώτατων εκπαιδευτικών ιδρυμάτων. Προβλήματα εκτύπωσης και δημοσίευσης. - 2012. - № 3. - σελ. 192-198.
  2. Grinfeld (Sobol) V. A. Χαρακτηριστικά της προώθησης βιβλίων στο ραδιόφωνο // Τύπος και λέξη της Αγίας Πετρούπολης. Petersburg Readings - 2015: XVII Παντο Ρωσικό Επιστημονικό Συνέδριο: Συλλογή Επιστημονικών Εργασιών / Υπουργείο Παιδείας και Επιστημών της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Το Πανεπιστήμιο Βιομηχανικής Τεχνολογίας και Σχεδιασμού της Αγίας Πετρούπολης. Γυμνάσιο Τύπου και Τεχνολογίας Μέσων. 2016
  3. Nechitailo A. Α. Μάρκετινγκ στο βιβλίο: [φροντιστήριο] / A. A. Nechitaylo; Ομοσπονδιακή Υπηρεσία Εκπαίδευσης, GOU VPO "State Samara. Αεροδιαστημικό Πανεπιστήμιο Acad. S. p. Queen. - Σαμάρα: Εκδοτικός οίκος SSAU, 2007.
  4. Khlopunova O.V. Τεχνοτεχνολογικές πτυχές του σχεδιασμού του βιβλίου: ένα σεμινάριο / OV V. Khlopunova. - Κρασνοντάρ: Κούμπαν. Univ, 2016.
  5. Khlopunova OV, Zakharova M.V. Εμπόριο και Πολιτισμός στη ρωσική έκδοση: μελέτες. εγχειρίδιο / Ο. V. Khlopunova, Μ. V. Zakharova. - Καζάν: Εκδοτικός οίκος "Οξύ", 2017.

Εκτυπώσεις βιβλίων και περιοδικών

Η σύγχρονη αγορά εντύπων είναι εξαιρετικά ποικιλόμορφη: είναι η εκτύπωση επιχειρήσεων, τα διαφημιστικά έντυπα προϊόντα και τα προϊόντα συσκευασίας και η εκτύπωση βιβλίων και περιοδικών.

Παραδοσιακά, τα βιβλία και τα περιοδικά συνήθως ταξινομούνται ως βιβλία, περιοδικά, κατάλογοι (φυλλάδια).

1. Βιβλία.

Χάρη στην εφεύρεση του Gutenberg, η παραγωγή βιβλίων έγινε πιο γρήγορη, ευκολότερη και πιο προσιτή. Η σημασία αυτής της εφεύρεσης είναι ασυνήθιστα μεγάλη, καθώς συνέβαλε σημαντικά στην αύξηση του γραμματισμού του πληθυσμού, στην αύξηση της εκπαίδευσής του.

Παρ 'όλα αυτά, τα βιβλία εκτύπωσης παρέμειναν μια μάλλον δαπανηρή και χρονοβόρα διαδικασία, υλοποιούμενη με τεχνολογία επιστολόχαρτου. Στη δεκαετία του 70 του 20ού αιώνα χρησιμοποιήθηκε ευρέως μια νέα τεχνολογία - εκτύπωση όφσετ, καθώς και φωτογράφηση. Χάρη στη χρήση της εκτύπωσης όφσετ, τα βιβλία έχουν γίνει φθηνότερα και πιο προσιτά. Επιπλέον, πιο προηγμένες τεχνολογίες παραγωγής χαρτιού έχουν συμβάλει στο γεγονός ότι έχει γίνει φθηνότερο και πιο ποιοτικό.

Τα βιβλία άρχισαν να γίνονται με εικονογραφήσεις, οι γραμματοσειρές έγιναν πιο ευανάγνωστες και η ποικιλία των βιβλίων και του σχεδίου εκτύπωσης τους επεκτάθηκε. Επί του παρόντος, η επιλογή βιβλίων από διάφορους συγγραφείς, διαφορετικά θέματα, σχεδίαση και κατηγορίες τιμών στην τυπωμένη αγορά της Ρωσίας είναι πολύ μεγάλη. Αληθινή, δυστυχώς, τα βιβλία έχουν γίνει λιγότερο απαιτητικά από πριν.

2. Περιοδικά.

Τα περιοδικά είναι πολυσωματικά περιοδικά προϊόντα. Επί του παρόντος, υπάρχουν πολλά διαφορετικά περιοδικά που απευθύνονται τόσο σε μαζικό ακροατήριο όσο και σε μικρότερο κοινό αναγνώστες: περιοδικά επιστημονικής, τεχνικής και παραγωγής. Τα περιοδικά περιλαμβάνουν κατά κανόνα πολλές διαφημιστικές πληροφορίες, οι οποίες πληρώνουν σημαντικό μέρος του κόστους δημοσίευσης περιοδικών.

Τα περιοδικά είναι διπλωμένα σημειωματάρια που είναι στερεωμένα είτε με κόλλα είτε με ράψιμο με σύρμα. Το κάλυμμα του περιοδικού είναι μαλακό. Τα περιοδικά μπορούν να εκτυπωθούν, ανάλογα με την κυκλοφορία, τόσο σε εκτοξευόμενα με ρόλους εκτοξευτήρες όσο και σε μηχανές φύλλων.

Μερικές φορές, οι μεγάλες επιχειρήσεις δημοσιεύουν εταιρικά περιοδικά, τα οποία συνήθως εκτυπώνονται με εκτύπωση όφσετ με φύλλα.

3. Φυλλάδια και κατάλογοι.

Επί του παρόντος, παράγεται ένας πολύ μεγάλος αριθμός φυλλαδίων διάφορων σκοπών: εκπαιδευτικός, επιστημονικός, ενημερωτικός, διαφήμιση. Αυτές οι εκδόσεις έχουν μικρό όγκο και, σε αντίθεση με τα περιοδικά, δεν είναι περιοδικά. Τα φυλλάδια και οι κατάλογοι τυπώνονται ανάλογα με τις ανάγκες, εις βάρος του πελάτη.

Τα φυλλάδια και οι κατάλογοι, κατά κανόνα, έχουν χαμηλότερη κυκλοφορία από τα περιοδικά και εκτυπώνονται με χρήση εκτύπωσης όφσετ ή ψηφιακής εκτύπωσης.

Τα φυλλάδια, ανάλογα με τον προορισμό, είναι διαθέσιμα σε πολύχρωμα ή ασπρόμαυρα. Τα φυλλάδια εκτύπωσης χρησιμοποιούνται για να αντιπροσωπεύουν την εταιρεία ή τα προϊόντα στην αγορά. Οι κατάλογοι περιέχουν μια λίστα προϊόντων, μια σύντομη περιγραφή και τις τιμές. Τα φυλλάδια και οι κατάλογοι στο συγκρότημα είναι σε θέση να περιγράψουν πλήρως τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της εταιρείας και να μεταφέρουν πλήρως τις πληροφορίες στον καταναλωτή.

Διαβάστε για την παραγωγή βιβλίων και περιοδικών στο τυπογραφείο "Alkor-4" μπορείτε στο άρθρο "Φυλλάδια, κατάλογοι, περιοδικά".

Επιχειρηματικό σχέδιο βιβλιοπωλείου

Ελάχιστο αρχικό κεφάλαιο

1. Περίληψη του σχεδίου

Ο στόχος του έργου είναι να ανοίξει ένα βιβλιοπωλείο για τους βιβλιοπώλες. Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο έχει σχεδιαστεί για να δικαιολογεί την οικονομική αποτελεσματικότητα του έργου. Το κοινό-στόχος του βιβλιοπωλείου θα είναι όλες οι ομάδες ατόμων, που κυμαίνονται από παιδιά προσχολικής ηλικίας. Το φάσμα του βιβλιοπωλείου θα περιλαμβάνει τις ακόλουθες ομάδες αγαθών:

βιβλιογραφία για την τέχνη, τον πολιτισμό, τον τουρισμό / την τοπική ιστορία.

Οι επενδύσεις στο άνοιγμα ενός βιβλιοπωλείου θα είναι 2 286 000 ρούβλια. Τα κεφάλαια θα ληφθούν από την προσωπική αποταμίευση. Η υλοποίηση του έργου θα απαιτήσει προπαρασκευαστική φάση 3 μηνών, η οποία θα απαιτηθεί για τις διαδικασίες εγγραφής, την αναζήτηση χώρων και την υπογραφή μίσθωσης, την αναζήτηση προμηθευτών και τη σύναψη σύμβασης προμήθειας, την επισκευή και τον εξοπλισμό των χώρων, τη μίσθωση και την κατάρτιση των εργαζομένων. Ο χρόνος αποπληρωμής της αποθήκης θα είναι 21 μήνες.

Καθαρή παρούσα αξία (NPV), τρίψτε.

Καθαρά κέρδη του έργου, τρίψτε.

71.000 - 443.000

Περίοδος αποπληρωμής (PP), μήνες

Περιθώρια αποπληρωμής (DPP), μήνες

Δείκτης κερδοφορίας (PI)%

2. Περιγραφή της βιομηχανίας και της εταιρείας

Σήμερα, η αγορά βιβλίων στη Ρωσία βρίσκεται στο στάδιο της μεταμόρφωσής της. Σύμφωνα με την έκθεση του κλάδου σχετικά με την κατάσταση της αγοράς βιβλίων στη Ρωσία, την Ομοσπονδιακή Υπηρεσία Τύπου και Μαζικών Επικοινωνιών, τα τελευταία χρόνια στην εγχώρια βιομηχανία βιβλίων παρατηρείται τάση μείωσης της παραδοσιακής εκδόσεως βιβλίων και σταθερής μείωσης του όγκου της αγοράς βιβλίων. Το 2014, τα χαμηλότερα αποτελέσματα καταγράφηκαν για την παραγωγή τυπωμένων βιβλίων και φυλλαδίων για 7 χρόνια. Από το 2008, η εκτυπωμένη μάζα των εκδόσεων που παράγονται στη χώρα έχει μειωθεί σχεδόν κατά το ήμισυ - κατά 45,3%. Η κατάσταση των πωλήσεων δεν είναι τόσο κρίσιμη: εδώ η μείωση της αγοράς δεν είναι τόσο γρήγορη.

Από το 2011 έως το 2015, ο όγκος της αγοράς σε χρηματικούς όρους μειώθηκε από 80,5 σε 75,2 δισ. Ρούβλια. Μεταξύ των κύριων παραγόντων της στασιμότητας, μπορούμε να επισημάνουμε τη μείωση της αναγνωσιμότητας, τη σταδιακή εκροή των αναγνωστών στο δίκτυο, καθώς και τη μείωση των δαπανών για προϊόντα βιβλίων λόγω της μείωσης της αγοραστικής δύναμης.

Σύμφωνα με τους ειδικούς της βιομηχανίας βιβλίων, υπάρχουν σήμερα περίπου 1.500-2.000 στατικά βιβλιοπωλεία που λειτουργούν στη Ρωσία. Παρά τις αρνητικές τάσεις, ορισμένοι παράγοντες της αγοράς σημειώνουν αύξηση των κερδών λόγω αύξησης της τιμής των βιβλίων, η οποία έχει αρχίσει να αυξάνεται αισθητά τα τελευταία χρόνια. Μόνο από το 2014 έως το 2015 ο μέσος έλεγχος αυξήθηκε κατά 10-15%. Η μέση τιμή για τα βιβλία προϊόντα στο τέλος του 2015 - στις αρχές του 2016 στις περιοχές είναι στο επίπεδο των 300-350 ρούβλια, στη Μόσχα - 500-530 ρούβλια. Σε περιόδους κρίσης και μείωση των πωλήσεων, οι ισχυρότεροι παίκτες είναι σε θέση να προσαρμοστούν στις νέες συνθήκες της αγοράς, η μείωση της οικονομικής επιβάρυνσης για τις επιχειρήσεις, ιδίως, για την ανανέωση της μίσθωσης με το νόμισμα σε ρούβλια, και άρχισε να εργάζεται πιο ενεργά προς την κατεύθυνση της πωλήσεις μέσω του Διαδικτύου.

Ο στόχος του έργου είναι να ανοίξει ένα βιβλιοπωλείο βιβλιοπωλείων. Το κοινό-στόχος του βιβλιοπωλείου θα είναι όλες οι ομάδες ατόμων, που κυμαίνονται από παιδιά προσχολικής ηλικίας. Λαμβάνοντας υπόψη τις τρέχουσες τάσεις της βιομηχανίας, το κατάστημα θα παρουσιάσει μια παγκόσμια σειρά βιβλίων και συναφών προϊόντων, συμπεριλαμβανομένης της μυθοπλασίας, της παιδικής λογοτεχνίας, της εκπαιδευτικής λογοτεχνίας, της εφαρμοσμένης λογοτεχνίας, της επαγγελματικής βιβλιογραφίας, της τέχνης, του πολιτισμού, του τουρισμού και της τοπικής ιστορίας. προϊόντα.

Franchise και Προμηθευτές

Η περιοχή του βιβλιοπωλείου θα είναι 85 τετραγωνικά μέτρα. μέτρα Το κτίριο θα βρίσκεται σε έναν δρόμο με υψηλή κυκλοφορία πεζών, στην πρώτη γραμμή των σπιτιών. Η τοποθεσία επιλέχθηκε λαμβάνοντας υπόψη τη μέγιστη κάλυψη του πληθυσμού, τον ελάχιστο αριθμό ενεργών ανταγωνιστών, ένα μεγάλο αριθμό εκπαιδευτικών ιδρυμάτων.

Η νομική μορφή του καταστήματος - IP. Σύστημα φορολογίας - απλοποιημένο (USN 15%). Ο κωδικός OKVED για αυτήν την επιχείρηση είναι 52.47 Λιανική πώληση βιβλίων, περιοδικών, εφημερίδων, χαρτικά και χαρτικά.

Η δομή διαχείρισης του βιβλιοπωλείου είναι γραμμική. Οι ευθύνες για την ηγεσία ανατίθενται σε έναν μεμονωμένο επιχειρηματία. Είναι υπεύθυνος του διαχειριστή που διαχειρίζεται το προσωπικό πωλήσεων και τον λογιστή που εργάζεται στην εξωτερική ανάθεση.

3. Περιγραφή προϊόντος

Το κατάστημα θα παρέχει στους πελάτες βιβλία και χαρτικά στη μεσαία κατηγορία τιμών. Το μέγεθος της μέσης επιταγής θα είναι 350 ρούβλια με περιθώριο 75%. Το μερίδιο των βιβλίων στην περιοχή θα είναι 70%. Ο αριθμός των βιβλίων είναι 15.000. Τα προσφερόμενα προϊόντα χωρίζονται σε τμήματα:

Φαντασία: δημοφιλής επιστημονική λογοτεχνία, κλασική λογοτεχνία, σύγχρονη λογοτεχνία, ιστορική λογοτεχνία, ιστορίες ντετέκτιβ, περιπέτειες, ιστορία αγάπης, απομνημονεύματα, δημοσιογραφία.

Κοινωνία και πολιτισμός: λογοτεχνία για την τέχνη, τον πολιτισμό, την ψυχολογία, τη φιλοσοφία, τα κοινωνικά και πολιτικά θέματα.

Εκπαιδευτική βιβλιογραφία: σχολικά εγχειρίδια, βοηθήματα διδασκαλίας για μαθητές γυμνασίου, βιβλία αναφοράς, λεξικά, εγκυκλοπαίδειες, βιβλία φράσεων.

.Θρησκεία, εσωτερίκευση κλπ.: βιβλιογραφία για τη θρησκεία, τους αστρολόγους, τη μαγεία, την εσωτερίκευση, τον μυστικισμό.

Λογοτεχνία αθλητισμού και υγείας: ιατρική βιβλιογραφία, αθλητική λογοτεχνία.

Τουρισμός και ταξίδια: χάρτες, οδηγοί, άτλαντες.

Εφαρμοσμένη λογοτεχνία και χόμπι: μαγείρεμα, ψάρεμα, κηπουρική, κηπουρική, κυνήγι, σταυρόλεξα και πολλά άλλα.

Τυπογραφία και χαρτικά: περιοδικά, μολύβια, στυλό, σημειωματάρια, σημειωματάρια, ημερολόγια, καρτ ποστάλ, ημερολόγια και πολλά άλλα.

Η επιλογή της σειράς βιβλίων θα βασιστεί στην ανάλυση των προσφορών και των αξιολογήσεων των ανταγωνιστών από τις πιο δημοφιλείς εκδόσεις και νέα προϊόντα.

Για την οργάνωση του λιανικού εμπορίου βιβλίων και γραφείων δεν θα χρειαστεί άδεια. Ωστόσο, τα προϊόντα χαρτιού ταξινομούνται ως επικίνδυνα για τη φωτιά. Από την άποψη αυτή, υπάρχουν ορισμένες απαιτήσεις για τους βιβλιοπώλες, οι οποίες εκτίθενται στο WWF 46-01-95. "Κανόνες πυρασφάλειας για επιχειρήσεις και οργανισμούς της Roskompechat". Θα χρειαστεί επίσης να συντονίσετε τις δραστηριότητες με το Rospotrebnadzor.

4. Πωλήσεις και μάρκετινγκ του βιβλιοπωλείου

Ένας από τους βασικούς παράγοντες που επηρεάζουν την αγορά βιβλίων είναι η αγοραστική δύναμη. Σύμφωνα με το ολο-ρωσικό κέντρο διαβίωσης, ο αριθμός των Ρώσων υψηλού εισοδήματος και μεσαίου εισοδήματος το 2015 μειώθηκε κατά 25% και 46%, αντίστοιχα, ενώ ο αριθμός των χαμηλών εισοδημάτων και των αναγκών αυξήθηκε κατά 8 και 28%, αντίστοιχα. Η επιβράδυνση της κατανάλωσης μεταξύ των Ρώσων πολιτών, η μετάβαση στην οικονομία και η εστίαση στην αγορά μόνο βασικών αγαθών στο πλαίσιο της συνεχιζόμενης φροντίδας των αναγνωστών στο δίκτυο συνολικά επηρεάζουν δυσμενώς την αγορά βιβλίων. Η αγορά βιβλίων είναι στασιμότητα αλλά σταθερά.

Σύμφωνα με το περιοδικό "Book Industry" για το 2015, ο όγκος της αγοράς τυπωμένων βιβλίων ανήλθε σε 48,52 δισεκατομμύρια ρούβλια. (συμπεριλαμβανομένων των αγορών από οργανισμούς προϋπολογισμού - 75,27 δισ. ευρώ), ενώ το 2011 ο εκτιμώμενος κύκλος εργασιών ήταν 53,65 δισ. ρούβλια. (συνολικός κύκλος εργασιών - 80,58 δισ. ρούβλια). Πρέπει να σημειωθεί ότι το μερίδιο των βιβλιοπωλείων, περιλαμβανομένων των περιφερειακών και ομοσπονδιακών δικτύων, παραμένει περίπου στο ίδιο επίπεδο, ενώ το μερίδιο των δικτύων κιβωτίων και του λιανικού εμπορίου μειώνεται αισθητά. Οι καλύτεροι δείκτες εμφανίζονται σε ηλεκτρονικά καταστήματα, ο ρυθμός των οποίων αυξήθηκε από 6,69% ​​σε 10,16% (για λεπτομέρειες, βλ. Πίνακα 1).

Η παραγωγή βιβλίων είναι

Η αποτελεσματικότητα αυτού του είδους της διαφήμισης έχει ήδη αποδειχθεί από πολλούς εμπόρους του κόσμου. Δεν υπάρχουν πάντα πόροι για τη διαφήμιση στην τηλεόραση, και ακόμη περισσότερο το κοινό-στόχος δεν είναι όλο το 24ωρο κοντά σε τηλεοράσεις ή ραδιόφωνο. Είναι αδύνατο για τους κατασκευαστές να κάνουν χωρίς τυπωμένα υλικά των τυπογραφείων. Ο οργανισμός μπορεί να επιλέξει τι είδους διαφήμιση θα ήταν καταλληλότερη για το είδος του προϊόντος, καθώς η διαφήμιση σε έντυπα μέσα είναι εξαιρετικά αποτελεσματική. Εξετάστε τους ακόλουθους τύπους διαφήμισης μέσω των τυπογραφείων:

1) Το ημερολόγιο είναι το πιο όμορφο και χρήσιμο πράγμα για πολλούς ανθρώπους, το οποίο βρίσκεται σχεδόν σε κάθε τραπέζι ενός εργαζόμενου. Για τον κατασκευαστή, αυτή είναι μια μεγάλη ευκαιρία να τοποθετήσετε τη διαφήμισή σας για ένα ολόκληρο έτος μπροστά στους ανθρώπους κάτω από τη μάσκα της χρησιμότητας του ίδιου του ημερολογίου.

2) Κατάλογος - ο βασιλιάς των διαφημιστικών προϊόντων. Καθώς ο καταναλωτής ξεχωρίζει ανεξάρτητα σε μια χαλαρή ατμόσφαιρα, θα εξοικειωθεί με το σύνολο των προσφερόμενων προϊόντων και με όλα τα χαρακτηριστικά του. Μπορεί επίσης να αξιολογήσει το είδος του προϊόντος στις εικόνες που παρέχονται. Είναι σημαντικό η κάθε σελίδα να σχεδιαστεί και να εκτυπωθεί με έναν εξαιρετικά επαγγελματικό τρόπο, διαφορετικά ο καταναλωτής μπορεί απλώς να αρνηθεί από ένα ή άλλο προϊόν λόγω της ανόητης εικόνας. Συμφωνείτε ότι αυτό είναι απαράδεκτο και κατά συνέπεια ο προϋπολογισμός σίγουρα δεν πρέπει να είναι μικρός, ειδικά αν θέλετε να εκτυπώσετε τους καταλόγους με τρόπο αντισταθμιστικό.

3) Magazine - ένα έντυπο προϊόν που προσελκύει τον αναγνώστη μέσω ενδιαφερόντων άρθρων και εικονογραφήσεων. Είναι μια σπουδαία κίνηση, για να προσελκύσετε τον αναγνώστη με ενδιαφέροντα θέματα και στη συνέχεια μεταξύ των δυο σελίδων που περιέχουν διαφημίσεις. Οι περισσότεροι εκδότες δημιουργούνται για το σκοπό αυτό. Ουσιαστικά, δεν διαφέρουν από τα περιοδικά και τα τηλεοπτικά κανάλια, τα οποία μας μαγιάζουν με τα προγράμματα και τις ταινίες τους, και στη συνέχεια επιβάλλουν τις ιδέες τους και άλλες διαφημίσεις σε εμάς.

4) Φυλλάδιο - στην πραγματικότητα είναι ένα μικρό χαρτόδετο βιβλίο με όγκο περίπου 40 σελίδων. Η εκτύπωση ενός φυλλαδίου δεν είναι στην πραγματικότητα δαπανηρή και αρκετά λειτουργική διαδικασία, η οποία συνεπώς μειώνει το κόστος και μειώνει τον χρόνο παραγωγής. Μπορούν επίσης να γίνονται τακτικά και να εκδίδονται μηνιαίως, κάτι που δεν είναι δύσκολο.

5) Η εφημερίδα είναι μια φθηνή επιλογή διαφήμισης, αλλά η αποτελεσματικότητα είναι εγγενής σε αυτά. Η ουσία των εφημερίδων είναι ότι θα έχετε ένα ορισμένο αριθμό αναγνωστών κατά τη δημοσίευση της εφημερίδας. Η εκτύπωση είναι γρήγορη και όχι δαπανηρή, αλλά δεν πρέπει να παραμελούν αυτή τη διαφήμιση.

Ο προϋπολογισμός είναι ένας βασικός παράγοντας, καθώς και ο απαραίτητος αριθμός εκτυπωμένων προϊόντων. Ανάλογα με την ένταση, η τιμή εκτύπωσης μιας μονάδας μπορεί να διαφέρει από μικρό σε μεγάλο.

Top