logo

Η παιδική ηλικία καθενός από εμάς σχετίζεται με βιβλία. Η μητέρα μου διαβάζει τα παραμύθια για τη νύχτα, με τον μπαμπά μου ήταν ενδιαφέρον να διαβάσει για περιπέτειες και θαλάσσια ταξίδια. Αλλά οι απαισιόδοξοι άνθρωποι διαβεβαιώνουν εδώ και πολλά χρόνια ότι το βιβλίο έχει ξεπεράσει την ιστορία του, ότι αντικαταστάθηκε από ηλεκτρονικές εκδόσεις.

Αυτό δεν ισχύει. Τα βιβλία έχουν πάντα διαβάσει και θα διαβαστούν. Και αυτό που διαβάζουν θα πρέπει να σας ανησυχεί αν αποφασίσετε να πάτε στην επιχείρηση βιβλίων. Επειδή θα χρειαστεί να κάνετε εμπόριο ό, τι είναι πιο απαιτητικό. Αν αγαπάτε τα βιβλία, εάν έχετε πραγματική ευχαρίστηση, να διαβάζετε βιβλία και να απολαμβάνετε τη σφυρίδα και τη μυρωδιά των σελίδων της, αυτό σημαίνει ότι σίγουρα θα μπορείτε να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο. Οι ενημερωμένοι άνθρωποι λένε ότι τα αγαθά που πραγματικά σας αρέσουν πωλούνται καλύτερα.

Το κύριο πράγμα είναι να οργανώσουμε τα πάντα σωστά. Και σε αυτή την περίπτωση, το βιβλιοπωλείο θα φέρει ένα καλό εισόδημα. Και τώρα θα προσπαθήσουμε να απαντήσουμε σε ερωτήσεις που ανησυχούν κάθε επιχειρηματία αρχαρίων. Πώς να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο από την αρχή; Ποια μέτρα πρέπει να ληφθούν πρώτα;

Εγγραφή

Οι ειδικοί της αγοράς λένε ότι το άνοιγμα ενός μικρού βιβλιοπωλείου θα απαιτήσει περίπου μισό εκατομμύριο ρούβλια από τον ιδιοκτήτη του. Αλλά μέσα σε ένα χρόνο η επιχείρηση θα πληρώσει για τον εαυτό της.

Φυσικά, θα ήταν καλύτερο και ευκολότερο να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας. Αλλά αυτό είναι δυνατό μόνο αν έχετε μόνο το δικό σας κατάστημα. Εάν ανοίξετε ένα κατάστημα σε μια ομάδα διαφόρων ατόμων, τότε πρέπει να εγγραφείτε ως LLC.

Η διαδικασία εγγραφής θα δαπανήσει περίπου 4 χιλιάδες ρούβλια. Εάν έχετε επιλέξει ξεχωριστή αποθήκη, όχι στην επικράτεια οποιουδήποτε καταστήματος ή κέντρου, θα χρειαστείτε επίσης έγγραφα από τον υγειονομικό επιδημιολογικό σταθμό και την επιθεώρηση πυρκαγιάς για να επιτρέψετε το άνοιγμα. Για να λάβετε αυτά τα έγγραφα θα χρειαστούν άλλα 10 - 15 χιλιάδες ρούβλια. Αν η περιοχή του καταστήματος δεν υπερβαίνει τα εκατόν πενήντα τετραγωνικά μέτρα, θα πληρώσετε το UTII για ένα βολικό φορολογικό σύστημα.

Επιλογή δωματίου

Το θέμα της αίθουσας θα πρέπει να είναι για σας ένα από τα πιο σημαντικά. Επειδή εάν η τοποθεσία έχει επιλεγεί σωστά, η παρουσία του καταστήματος θα είναι καλή, αντίστοιχα, και το κέρδος θα αυξηθεί.

Πρέπει να βρείτε ένα ζωντανό πέρασμα. Περπατήστε στα μεγάλα σούπερ μάρκετ και τα εμπορικά κέντρα. Συμφωνείτε με την ενοικίαση χώρων στην επικράτειά τους. Θα έχετε πολλά οφέλη. Το πρώτο. Δεν υπάρχει κόστος διαφήμισης, επειδή η κυκλοφορία στα μεγάλα καταστήματα είναι υψηλή. Θα χρειαστεί να βγάλετε μόνο ένα ασυνήθιστο σημάδι και να οργανώσετε όμορφα ένα παράθυρο. Το δεύτερο. Η διοίκηση του ίδιου του εμπορικού κέντρου θα ασχοληθεί με την προστασία του καταστήματός σας και την απόκτηση άδειας πώλησης των προϊόντων σας. Δεν χρειάζεται να το κάνετε αυτό.

Τα πιο δημοφιλή μέρη στα εμπορικά κέντρα είναι στην είσοδο του κέντρου, δίπλα στις κυλιόμενες σκάλες και στα καταστήματα. Εδώ σε αυτά τα μέρη και θα πρέπει να βρείτε ένα δωμάτιο.

Η ενοικίαση δωματίου είναι η πιο κατάλληλη επιλογή για έναν αρχάριο επιχειρηματία. Αγοράζοντας ένα δωμάτιο για να κανονίσουμε ένα κατάστημα υπάρχει μια δαπανηρή ευχαρίστηση, και όχι κάθε επιχειρηματίας θα τον τραβήξει στην αρχή του ταξιδιού του. Αλλά υπάρχει μια άλλη, όχι λιγότερο ενδιαφέρουσα ευκαιρία. Σίγουρα, στην πόλη σας υπάρχει υπό κατασκευή supermarket ή εμπορικό κέντρο. Επενδύστε χρήματα σε αυτό, και σε αυτό το κέντρο, όταν χτιστεί, θα έχετε τη δική σας πλατεία όπου μπορείτε να ανοίξετε ένα κατάστημα.

Τώρα πώς να προσελκύσετε πελάτες στο κατάστημά σας. Για να ενοικιάσετε ένα δωμάτιο σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο, δεν θα χρειαστείτε μια πολύπλοκη διαφημιστική εκστρατεία. Εξετάστε το όνομα και την εμφάνιση της πινακίδας του καταστήματος. Πρέπει να είναι όμορφη και αξέχαστη. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το χύδην ή τον οπίσθιο φωτισμό. Τοποθετήστε στις αφίσες του δρόμου ή στο περίπτερο του κέντρου. Δεν βλάπτει να δημιουργήσετε τη δική σας ιστοσελίδα όπου μπορείτε να δημοσιεύσετε όλες τις πληροφορίες σχετικά με το κατάστημά σας.

Το κόστος της αίθουσας. Θα χρειαστεί να κάνετε επισκευές και να επενδύσετε σε ένα σημάδι. Περίπου διακόσιες χιλιάδες ρούβλια θα σας πάρουν μακριά. Το γεγονός είναι ότι το ίδιο το σήμα και ο συντονισμός για την τοποθέτησή του είναι δαπανηρά.

Κατάστημα μορφή και ποικιλία

Οι βιβλιοθήκες ή τα μικρά καταστήματα είναι πολύ δημοφιλή στους ανθρώπους, όπου μπορείτε να βρείτε ένα βιβλίο για κάθε γούστο - τα παραμύθια των παιδιών και μια ιστορία αγάπης. Ως εκ τούτου, οι επιχειρηματίες θεωρούν το πολύπλευρο σχήμα του βιβλιοπωλείου το πιο κερδοφόρο.

Αλλά αν, κατά τη μελέτη της αγοράς στην πόλη σας, δεν έχετε δει αξιοπρεπή ανταγωνισμό, και υπάρχει ζήτηση για εξειδικευμένη βιβλιογραφία, μπορείτε να επιλέξετε ένα στενό προφίλ κατάστημα.

Παραδείγματα

  • Παιδικό βιβλίο. Σε αυτό το κατάστημα μπορείτε να προσθέσετε προς πώληση διάφορα εκπαιδευτικά παιχνίδια. Επιλέξτε περιοχές όπου υπάρχουν πολλά νηπιαγωγεία, υπάρχει κλινική. Μια καλή επιλογή είναι να επιλέξετε ένα δωμάτιο στο κέντρο των παιδιών.
  • Τεχνική και εκπαιδευτική βιβλιογραφία. Ιδανική για πανεπιστημιούπολη ή κοντά στο ινστιτούτο.
  • Βιβλιοπωλείο. Αυτή η επιλογή είναι κατάλληλη για μεγάλες πόλεις. Αυτά τα καταστήματα μοιάζουν με κλαμπ συμφερόντων, όπου όλοι γνωρίζουν ο ένας τον άλλο καλά, τόσο τους επισκέπτες όσο και τους πωλητές.
  • Εύκολη ανάγνωση. Κατάστημα για την πόλη του θερέτρου. Πάρτε φθηνά λογοτεχνία περιπέτειας και ιστορίες αγάπης που οι παραθεριστές απολαμβάνουν την ανάγνωση στην παραλία και στα παγκάκια.

Μάθετε την επιχείρηση εκδόσεων, γνωρίζετε όλα τα νέα προϊόντα. Πρέπει να γνωρίζετε πάντα τι διαβάζουν σήμερα οι άνθρωποι και τι θα αρέσουν αύριο. Επειδή πρέπει να πουλήσετε αυτή τη συγκεκριμένη λογοτεχνία.

Ένα άλλο σημείο που πρέπει να ξέρετε. Τέτοιες λογοτεχνίες όπως το παιδικό, το είδος, η σύγχρονη πεζογραφία, τα κλασικά είναι σε διαρκή απαίτηση. Και εποχιακή ζήτηση - εγχειρίδια για σχολεία και πανεπιστήμια, εκδόσεις δώρων. Η κορυφή της δραστηριότητας τον Αύγουστο-Σεπτέμβριο - οι μαθητές και οι μαθητές αγοράζουν τα απαραίτητα εγχειρίδια και το σχετικό εκπαιδευτικό υλικό. Η δεύτερη αιχμή εμφανίζεται στο τέλος του έτους όταν αγοράζονται τα δώρα. Υπάρχουν ακόμα άνθρωποι που θεωρούν το βιβλίο το καλύτερο δώρο.

Επομένως, αυτή τη συγκεκριμένη ώρα, τον Αύγουστο ή τον Δεκέμβριο, προγραμματίζετε να ανοίξετε το κατάστημά σας. Η επιτυχημένη προώθηση του καταστήματός σας σύμφωνα με όλους τους κανόνες της οργάνωσης θα σας δοθεί.

Πώς να εξοπλίσει το βιβλιοπωλείο

Είναι απαραίτητο να αντιμετωπιστεί προσεκτικά και υπεύθυνα η απόκτηση του εξοπλισμού. Θα χρειαστείτε ειδικές διαφάνειες, χαμηλά βάθρα, άνετα ράφια και θήκες για προβολή, και, φυσικά, ράφια. Συμβουλευτείτε τους ενημερωμένους ανθρώπους. Στον εκθετημένο εξοπλισμό πρέπει να ταιριάζει όσο το δυνατόν περισσότερα βιβλία. Και για τους αγοραστές πρέπει να είναι ένα μέρος για να μετακινήσετε.

Οι αληθινοί λάτρεις του βιβλίου δεν αγοράζουν αμέσως ένα βιβλίο. Το βλέπουν, το κτύπημα. Επομένως, αφήστε τα βιβλία σας να έχουν ελεύθερη πρόσβαση.

Βιβλία που διατίθενται. Σκεφτείτε το χώρο εργασίας ενός ταμία. Για τους αγοραστές πρέπει να εγκατασταθούν ερμάρια, όπου μπορούν να βάλουν τα προσωπικά τους αντικείμενα.

Συμφωνείτε σχετικά με το προϊόν απευθείας με τους εκδότες. Και οι τιμές θα είναι χαμηλότερες, και μπορείτε να συμφωνήσετε για τον υπολογισμό μετά την πώληση των βιβλίων. Κατά προσέγγιση έξοδα για την αγορά αγαθών. Με χωρητικότητα δέκα χιλιάδων βιβλίων στο κατάστημά σας, θα χρειαστείτε περίπου ένα εκατομμύριο ρούβλια. Για το τμήμα βιβλίων, το περιθώριο για τα βιβλία είναι συνήθως από 50 έως 100 τοις εκατό. Και αυτό είναι ένα καλό εισόδημα.

Προσλήψεις

Συνήθως ο ιδιοκτήτης του καταστήματος ενεργεί ως διαχειριστής του καταστήματος. Εκτελεί επίσης τα καθήκοντα του εμπορεύματος. Την πρώτη φορά που δεν είναι απαραίτητο να πάρετε την κατάσταση ενός λογιστή, μπορείτε να βρείτε κάποιον που θα εργάζεται με μερική απασχόληση.

Το κέρδος του καταστήματος εξαρτάται άμεσα από τον τρόπο με τον οποίο εργάζονται οι πωλητές σας. Όταν ψάχνετε για εργαζόμενους, καταρχάς, δώστε προσοχή στους καθηγητές, τους βιβλιοθηκονόμους. Γνωρίζουν καλά τη λογοτεχνία και μπορούν να δώσουν στον αγοραστή πρακτικές συμβουλές, αν χρειαστεί.

Επιλέξτε κοινωνικούς και καλοπροαίρετους ανθρώπους, ώστε να συναντούν κάθε πελάτη με ευπρέπεια και να είναι σε θέση να του παρέχουν πρακτικές συμβουλές. Οι αναγνωσμένοι και μορφωμένοι σύμβουλοι μπορούν να πω πολλά στους πελάτες σχετικά με τον συγγραφέα, τα καλύτερα έργα του, βοήθεια στην επιλογή ενός ενδιαφέροντος ή επιθυμητού έργου.

Ο βέλτιστος αριθμός πωλητών είναι τέσσερα άτομα. Συνήθως οι πωλητές εργάζονται στο πρόγραμμα - δύο έως δύο. Και η συνεχής παρουσία δύο ατόμων θα επιτρέψει στους πελάτες να εξυπηρετήσουν καλύτερα.

Για να αποφευχθεί η κλοπή βιβλίων, είναι καλύτερο να εγκαταστήσετε ένα ταμείο στην έξοδο. Ένας από τους πωλητές θα είναι σε θέση να ελέγξει την έξοδο από το κατάστημα. Και ένα άλλο θα βοηθήσει τους πελάτες να επιλέξουν το σωστό βιβλίο απευθείας μεταξύ των σειρών, μεταξύ των βιβλίων.

Ποιες είναι οι επενδύσεις στην επιχείρηση βιβλίων

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να αναπτύξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα βιβλιοπωλείο. Μια λεπτομερή ματιά στο σύνολο των τιμών που καθορίζονται για τα εμπορεύματα, το αναμενόμενο εισόδημα.

Κάθε αρχάριος επιχειρηματίας αρχίζει να μετράει και να μάθει πόσο θα ανοίξει ένα βιβλιοπωλείο σε αυτόν. Δεν υπάρχει ακριβής αριθμός, επειδή πολύ σημαντικές αποχρώσεις επηρεάζουν το συνολικό ποσό των δαπανών. Ποια θα είναι η ζήτηση για το προτεινόμενο προϊόν; Πόσο υψηλό είναι το επίπεδο ανταγωνισμού; Ποιο είναι το ποσό που απαιτείται για την ενοικίαση δωματίου και την αγορά νέων βιβλίων; Και υπάρχουν πολλές τέτοιες ερωτήσεις. Μπορείτε να κάνετε μια πολύ χονδρική εκτίμηση για ένα μικρό κατάστημα, του οποίου η έκταση δεν υπερβαίνει τα 60 τετραγωνικά μέτρα.

  • η καταχώρηση του καταστήματός σας θα κοστίσει περίπου πέντε χιλιάδες ρούβλια.
  • άδεια από τους πυροσβέστες και υγειονομικές υπηρεσίες για το εμπόριο - άλλα πέντε χιλιάδες ρούβλια?
  • επισκευή των χώρων, αγορά εξοπλισμού, αγορά σημάτων - λίγο περισσότερο από διακόσια χιλιάδες ρούβλια?
  • αγοράζοντας νέα βιβλία. Αν σκοπεύετε να αγοράσετε δέκα χιλιάδες βιβλία, θα χρειαστείτε περίπου ένα εκατομμύριο ρούβλια.
  • μίσθωμα και μισθός - περίπου διακόσιες χιλιάδες ρούβλια?
  • απρόβλεπτα έξοδα - εκατό χιλιάδες ρούβλια.

Όπως είπαμε παραπάνω, θα χρειαστούν περίπου ένα και μισό εκατομμύριο ρούβλια για να ανοίξει ένα μικρό βιβλιοπωλείο.

Η κερδοφορία της εταιρείας σας θα αυξηθεί. Το κύριο πράγμα για να καθορίσει τον ανταγωνισμό και τη ζήτηση για το προτεινόμενο προϊόν σας. Αγαπούν βιβλία, αγοράζουν βιβλία. Με την σωστή οργάνωση όλων των ερωτήσεων και μια κατάλληλη προσέγγιση για την υλοποίηση της επιχειρηματικής σας ιδέας, η επιχείρησή σας θα σας φέρει σταθερό εισόδημα και καλά κέρδη.

Και μια μικρή συμβουλή. Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε σταθερά το δικό σας βιβλιοπωλείο, εργαστείτε σε βιβλιοπωλεία. Επιλέξτε διαφορετικές μορφές - ένα μεγάλο κατάστημα, κατάστημα, αλυσίδα καταστημάτων.

Ρίξτε μια ματιά πιο κοντά, μελετήστε αυτή την επιχείρηση από μέσα. Και στη συνέχεια, γνωρίζοντας όλες τις αποχρώσεις αυτής της ενδιαφέρουσας επιχείρησης, θα γίνετε ένας πραγματικός βίσον της επιχείρησης βιβλίων.

Πώς να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο;

Το βιβλίο ήταν πάντα ένα κατάλληλο δώρο. Η ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου όχι μόνο δεν άλλαξε αυτόν τον κανόνα, αλλά δημιούργησε επίσης νέες ευκαιρίες για τη δημιουργία βιβλίων. Το γεγονός ότι τα βιβλία θα πάρουν τη θέση τους στο ηλεκτρονικό εμπόριο ήταν κατανοητό ταυτόχρονα για διάφορους λόγους: βολική μορφή των αγαθών, έλλειψη χρόνου διατήρησης, χαμηλό κόστος μεταφοράς, δυνατότητα πώλησης ψηφιακών αγαθών. Όλα αυτά κάνουν τα βιβλία ένα από τα καλύτερα εικονικά προϊόντα.

Πώς να χρησιμοποιήσετε αυτό το γεγονός στην επιχείρησή σας; Πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο; Τι είναι σημαντικό για τους πελάτες που αγοράζουν ηλεκτρονικά βιβλία; Σχετικά με αυτό και μιλήστε περαιτέρω.

Ιστοσελίδα και διεπαφή σε απευθείας σύνδεση βιβλιοπωλείο

Η οργάνωση μιας αποτελεσματικής ιστοσελίδας είναι το πρώτο κλειδί για την επιτυχία σε οποιοδήποτε ηλεκτρονικό κατάστημα, ανεξάρτητα από τη θέση. Αλλά στην περίπτωση ενός ηλεκτρονικού βιβλιοπωλείου, η διεπαφή είναι ιδιαίτερα σημαντική, αφού τα βιβλία εξακολουθούν να επιλέγονται συχνά από την κάλυψη και τη σύντομη περιγραφή τους. Το Διαδίκτυο ουσιαστικά σώζει τον αγοραστή μιας τέτοιας ευκαιρίας, οπότε το καθήκον σας σε αυτό το στάδιο είναι να φτιάξετε τον χώρο και, ειδικότερα, τις κάρτες προϊόντων όσο το δυνατόν πιο εύγλωττοι.

Η δημιουργία ενός δροσερού καταλόγου προϊόντων είναι η πιο χρονοβόρα διαδικασία. Κάθε στοιχείο πρέπει να παρουσιάζεται με εκτεταμένη περιγραφή, εικόνα σαρωμένου καλύμματος και τυπικά δεδομένα σχετικά με το βιβλίο. Έτσι, θα αυξήσετε σημαντικά την ελκυστικότητα των προϊόντων στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα.

Ο χώρος ως σύνολο πρέπει να είναι βολικός, ενημερωτικός, ευέλικτος. Εκτός από την αγορά, ο πελάτης πρέπει να λαμβάνει χρήσιμες πληροφορίες σχετικά με το θέμα που σας ενδιαφέρει. Επομένως, δημιουργήστε διάφορα τμήματα και δημοσιεύστε τακτικά σε αυτά νέα από τον κόσμο της λογοτεχνίας, τη ζωή των συγγραφέων, τις σημαντικές βιογραφίες, τις συναρπαστικές συνεντεύξεις και πολλά άλλα. Συνιστούμε επίσης να εγγραφείτε σε ειδήσεις από κάθε τμήμα.

Logistics: παράδοση και πληρωμή σε ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο

Οι ακόλουθοι παράγοντες επιτυχίας σε αυτήν την θέση είναι η αρμόδια εφαρμογή της διαδικασίας παραγγελίας, βολική πληρωμή και έγκαιρη παράδοση αγαθών.

Σε συνεργασία με τους εμπορικούς εταίρους, θα πρέπει να υπάρχει σαφής μηχανισμός για την παράδοση βιβλίων στην αποθήκη σας και από εκεί στον τελικό καταναλωτή.

Με την πάροδο του χρόνου, θα πρέπει επίσης να οργανώσετε μια αποθήκη, όπου σε διαρκή διαθεσιμότητα θα είναι τα καλύτερα πωλημένα βιβλία (θα σας παράσχουν μεγαλύτερο μισό του κύκλου εργασιών).

Είναι επίσης πολύ σημαντικό να παρέχετε στους πελάτες σας τον μέγιστο αριθμό φορμών παραλαβής στο ηλεκτρονικό κατάστημα. Η προσεκτική δρομολόγηση αγαθών θα κάνει τη ναυτιλία φθηνότερη και θα βελτιστοποιήσει τον αριθμό των παραγγελιών που αποστέλλονται σε μία ημέρα.

Σε γενικές γραμμές, μπορεί να προκύψουν δυσκολίες στην οργάνωση της κερδοφόρας παράδοσης. Μπορεί να είναι δύσκολο να επιτευχθεί μια λογική ισορροπία μεταξύ του κόστους της παραγγελίας και του κόστους της παράδοσης: λίγοι άνθρωποι θέλουν να πληρώσουν για την παράδοση ένα ποσό ίσο με την τιμή του βιβλίου (ή, ακόμη χειρότερα, υπερβαίνει).

Τα πιο συχνά ηλεκτρονικά καταστήματα χρησιμοποιούν υπηρεσίες ταχυμεταφορών με μετρητά. Πιο σπάνια - από τις ταχυδρομικές υπηρεσίες, οι οποίες συχνά υπόσχονται προσωρινές απώλειες και ζημιές σε αγροτεμάχια. Οι υπηρεσίες των ηλεκτρονικών ταχυδρομείων είναι επίσης δαπανηρές, πράγμα που σημαίνει ότι δεν είναι κερδοφόρες για την αποστολή αγαθών με χαμηλό κόστος.

Προώθηση του ηλεκτρονικού βιβλιοπωλείου

Υπάρχουν κανόνες και αλγόριθμοι προώθησης κοινές σε όλα τα ηλεκτρονικά καταστήματα. Έχουμε ήδη γράψει γι 'αυτούς περισσότερες από μία φορές, για παράδειγμα εδώ:

Όλοι οι κανόνες λειτουργούν με επιτυχία στη θέση μας. Δηλαδή, το κατάστημα προωθείται με banner, διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα, στις μηχανές αναζήτησης, στα κοινωνικά δίκτυα, χρησιμοποιώντας το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τα προγράμματα θυγατρικών, τους συγκεντρωτές τιμών κλπ. Είναι λογικό να συμπεριλαμβάνεται δραστηριότητα σε εκδηλώσεις εκτός σύνδεσης, διαφήμιση σε έντυπα μέσα.

Αλλά στην ανάπτυξη του online βιβλιοπωλείο υπάρχουν μερικές αποχρώσεις. Έτσι, υπάρχει ένας τρόπος για να δημιουργήσετε την πιο αποτελεσματική επαφή με τους αγοραστές βιβλίων, επεκτείνοντας την γκάμα προϊόντων όπως δίσκοι, ημερολόγια, σελιδοδείκτες - ό, τι μπορούν να αγοράσουν εκτός από τα βιβλία.

Όχι η τελευταία θέση στην επιτυχία του ηλεκτρονικού σας καταστήματος βιβλίων θα λάβει την ποιότητα των υπηρεσιών. Μείνετε σε επαφή με τους πελάτες σας, βεβαιωθείτε ότι οι διαχειριστές ανταποκρίνονται στα αιτήματα όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Θυμηθείτε ότι η λέξη στόμα ως κανάλι προώθησης δεν έχει ακυρωθεί ακόμα.

Χαρακτηριστικά της εργασίας με τα εμπορεύματα

  • Κάντε μια φωτογραφία υψηλής ποιότητας για κάθε βιβλίο που έχετε λάβει. Βάλτε στην ιστοσελίδα με λεπτομερείς προδιαγραφές.
  • Εάν εσείς ο ίδιος γράφετε σχολιασμούς στα βιβλία, βεβαιωθείτε ότι η περιγραφή σας συμπίπτει με τα δεδομένα εξόδου που υπάρχουν στο ίδιο το βιβλίο.
  • Σκεφτείτε όλα τα βραβεία που έχει απονεμηθεί στο βιβλίο.
  • Πείτε στους πελάτες ενδιαφέροντα γεγονότα σχετικά με τον συγγραφέα του βιβλίου, την ιστορία της δημιουργίας του.
  • Βεβαιωθείτε ότι καθορίζετε τους όρους της παραγγελίας και της παράδοσης.
  • Αποφύγετε τη χρήση διαφημιστικών banner στη σελίδα περιγραφής προϊόντων.

Φαίνεται ότι το ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο θα απαιτήσει από τον ιδιοκτήτη μια αγάπη για τα βιβλία, έναν ενθουσιασμό για τη λογοτεχνία ως τέτοια. Είναι πολύ εύκολο να πουλήσεις ένα βιβλίο με τη βοήθεια μιας από τις ικανές του παρουσιάσεις, την αποτελεσματική παρουσίαση, τον ισχυρό σχολιασμό. Και γι 'αυτό, ιδανικά, το βιβλίο πρέπει να διαβαστεί. Λοιπόν, ή τουλάχιστον ξέρετε την ενδιαφέρουσα ιστορία που σχετίζεται με αυτό. Ως εκ τούτου, μια τέτοια επιχείρηση δύσκολα μπορεί να κατηγοριοποιηθεί ως εκείνη που απλά πρέπει να "τοποθετηθεί στις ράγες" και να τρέξει, και στη συνέχεια τα χρήματα θα ρέουν σαν ποτάμι. Θα χρειαστεί συνεχή συμμετοχή και προσοχή για την αποτελεσματική ανάπτυξη του καταστήματος.

Πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα βιβλίων - οδηγίες βήμα προς βήμα

Δημιουργήστε ένα κατάστημα στο InSales - Όλα για τις πωλήσεις είναι ήδη μέσα!

Λένε ότι τα τυπωμένα βιβλία δεν είναι πλέον σχετικά - οι άνθρωποι διαβάζουν νέα στο Διαδίκτυο και άρθρα σε ιστολόγια. Μην τους πιστέψετε: μεγάλα ηλεκτρονικά βιβλιοπωλεία ανθίζουν και αναπτύσσονται. Σε αυτό το άρθρο, θα περιγράψουμε πώς να ανοίξετε και να προωθήσετε σωστά ένα ηλεκτρονικό κατάστημα βιβλίων.

Ανοίξτε το gnig ηλεκτρονικού καταστήματος

Πρώτον, ορίζουμε τις βασικές έννοιες. Τι χρειάζεται ο πελάτης σας και τι μπορείτε να του δώσετε; Πώς να επιλέξετε μια ποικιλία βιβλίων; Ποια δομή πρέπει να έχει ο ιστότοπος; Μπορώ να επιστρέψω τα βιβλία;

Στοχευόμενο κοινό

Ας δούμε ποιος είναι ο πελάτης σας.

Πρώτα απ 'όλα, είναι ένα άτομο που διαβάζει. Ανεξάρτητα από την κατηγορία που επιλέγει, το κύριο είναι ότι θέλει να διαβάσει, και όχι τα κίτρινα φυλλάδια, αλλά τη λογοτεχνία.

Δεύτερον, αυτό είναι ένα πρόσωπο που είναι έτοιμο να αναπτυχθεί, διαφορετικά δεν θα ενδιαφερόταν για αυτόν τον τομέα. Μπορεί να ενδιαφέρονται για την κλασική λογοτεχνία, βιβλία για την ψυχολογία, ή η ιδέα της οικοδόμησης σπιτιών, ή ίσως αυτός είναι ένας μαθητής ή φοιτητής - θέλει να κατανοήσει το θέμα, και γι 'αυτό για να αγοράσει βιβλία.

Τρίτον, είναι ένα άτομο που θέλει να εισαγάγει τους άλλους στην ανάγνωση. Οι άνθρωποι αγοράζουν βιβλία για παιδιά, επιλέγουν δώρα για φίλους και συγγενείς - βοηθήστε τους με αυτό.

Ποικιλία

Τι μπορείτε να δώσετε στην ΑΠ σας;

  1. Παρέχετε μια μεγάλη συλλογή βιβλίων - πρώτα. Στην συλλογή σας πρέπει να υπάρχουν και αιώνια βιβλία - η Βίβλος, τα ρωσικά και ξένα κλασικά, η εκπαιδευτική λογοτεχνία και η εύκολη ανάγνωση. Ακόμη και αν ο πελάτης χρειάζεται σήμερα ένα συγκεκριμένο βιβλίο, στο εγγύς μέλλον μπορεί να χρειαστεί μια δημοσίευση από μια εντελώς διαφορετική κατηγορία. Για παράδειγμα, θα ήθελε να αγοράσει μια καινοτομία, να ξαναδιαβάσει τον αγαπημένο συντάκτη του, να αγοράσει ένα βιβλίο για ένα παιδί για μαθήματα λογοτεχνίας ή έναν φίλο ως δώρο. Ποτέ δεν θα μαντέψετε ποια επιλογή θα κάνει αυτός ή το άτομο.
  2. Να δώσει την ευκαιρία να γνωρίσετε τις καινοτομίες της λογοτεχνίας. Τώρα στην αγορά υπάρχουν πολλά νέα προϊόντα που διαφημίζονται ευρέως στις ιστοσελίδες των εκδοτών. Είναι προς το συμφέρον σας να παρακολουθείτε όλα τα νέα στοιχεία και να τα πουλάτε στο ηλεκτρονικό κατάστημα. Τα νέα στοιχεία, παρεμπιπτόντως, κοστίζουν συνήθως περισσότερο από άλλα βιβλία. Εάν κάνετε μια μικρή έκπτωση ή μπόνους - μπορείτε να πιέσετε τους ανταγωνιστές.
  3. Μιλήστε για νέους συγγραφείς, δημοσιεύστε ενδιαφέροντα άρθρα σχετικά με τα βιβλία. Για να γίνει αυτό, θα πρέπει να ξεκινήσετε ένα blog - ως ξεχωριστό τμήμα του ιστότοπου. Περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το περιεχόμενο του ιστολογίου θα περιγράψουμε παρακάτω.
  4. Μην ξεχνάτε τα σπάνια βιβλία που δεν μπορούν να βρεθούν σε ανταγωνιστές. Εδώ βρίσκεται μια ενέδρα: η ζήτηση τέτοιων βιβλίων είναι μικρή και είναι δύσκολο να προβλεφθεί ποια από αυτά θέλουν να αγοράσουν. Αναλύστε την κύρια ΑΠ σας και βασισμένη σε αυτά τα δεδομένα καταστήστε τη λίστα σας.
  5. Τα χρησιμοποιημένα βιβλία είναι απαιτητικά μεταξύ των σπουδαστών, των συνταξιούχων και εκείνων των οποίων το εισόδημα είναι μικρό. Κατά τη διάρκεια των φοιτητικών μου χρόνων, προσωπικά συγκέντρωσα μια βιβλιοθήκη κατοικίας από μεταχειρισμένα βιβλία στο βιβλιοπωλείο μεταχειρισμένου βιβλιοπωλείου. Τώρα υπάρχουν λίγα τέτοια τμήματα όπου μπορείτε να συναντήσετε, ώστε να μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν την επιχειρηματική ιδέα. Το εισόδημα από αυτά τα βιβλία δεν είναι πολύ μεγάλο, αλλά η ζήτηση θα είναι σταθερή.

Ορισμός του ορισμού

Αποφασίστε τι είναι πιο σημαντικό για εσάς - να εστιάσετε στο εύρος της εμβέλειας ή να εστιάσετε σε ένα συγκεκριμένο θέμα. Στην αγορά υπάρχουν κυρίως ηλεκτρονικά καταστήματα βιβλίων με ευρύ προφίλ. Φαίνεται ότι αυτό είναι κατανοητό και επωφελές για τους επιχειρηματίες: πολλοί άνθρωποι αγοράζουν πολλά βιβλία ταυτόχρονα και μπορεί να είναι διαφορετικού είδους. Πολλά ηλεκτρονικά καταστήματα κάνουν έκπτωση για την αγορά δύο ή περισσότερων βιβλίων - οπότε η αγορά αρκετών εκδόσεων είναι επίσης επωφελής για τον ίδιο τον καταναλωτή.

Επιλογή προμηθευτή

Οι προμηθευτές σας είναι καταστήματα χονδρικής και βιβλιοπωλεία. Εάν παίρνετε μια ευκαιρία και συμπεριλάβετε στη συλλογή που χρησιμοποιείτε και παλιά βιβλία - ο κύκλος των προμηθευτών επεκτείνεται. Ψάξτε για εκθέματα σε ενεχυροδανειστήρια, παλαιά καταστήματα, υπαίθριες αγορές, και τουλάχιστον στις διαφημίσεις ιστότοπου - Avito και άλλοι.

Με την ευκαιρία, ορισμένοι προμηθευτές παρέχουν ορισμένα βιβλία δωρεάν - θα τα πληρώσετε μόνο αν αγοράσουν το βιβλίο. Εξετάστε τέτοιες προτάσεις - θα εξοικονομήσει σημαντικά τον προϋπολογισμό.

Οι άνθρωποι αγοράζουν προϊόντα online επειδή είναι φθηνότερα σε απευθείας σύνδεση από ό, τι σε offline καταστήματα. Το ίδιο ισχύει και για τα βιβλία - γιατί πληρώνετε υπερβολικά εάν μπορείτε να αγοράσετε φθηνότερα; Τα επιχειρήματα "στο βιβλιοπωλείο μπορείτε να κοιτάξετε μέσα από το βιβλίο και να αποφασίσετε αν θα το αγοράσετε ή όχι" θα σπάσουν σε μία απλή λειτουργία: δώστε στον πελάτη την ευκαιρία να διαβάσει δωρεάν τα πρώτα δυο σελίδες ή κεφάλαια. Έλεγχος: αυτό αυξάνει σημαντικά τη μετατροπή και προκαλεί την επιθυμία να μάθετε τι θα ακολουθήσει. Χρησιμοποιήστε αυτήν την ανθρώπινη αδυναμία!

Έτσι, οι τιμές. Ορίστε μέσους όρους στην αγορά, αλλά μην ξεχάσετε να κάνετε προωθήσεις και πωλήσεις. Σας συνιστούμε να χρησιμοποιήσετε το απαρχαιωμένο τρόπο: να κρίνει την προσφυγή του βιβλίου από την συγγραφέα, κάθε μέρα για να παίξει ένα από τα βιβλία, μην ξεχάσουμε τις εποχιακές πωλήσεις, για παράδειγμα, το φθινόπωρο να ανακοινώσει εκπτώσεις σε βιβλία στο σπίτι κονσερβοποίηση, και το καλοκαίρι - για σχολικά βιβλία.

Δομή ιστοτόπου

Κάντε ένα απλό μενού για όλες τις γνωστές κατηγορίες. Για παράδειγμα, ρωσική και ξένη λογοτεχνία, βιβλία, παιδικά βιβλία, έργα ντοκιμαντέρ, μυστικισμό, σύγχρονη λογοτεχνία, εκδόσεις δώρων. Μην ξεχνάτε τις υπο-κατηγορίες: σύγχρονη λογοτεχνία μπορεί να χωριστεί σε ιστορίες ντετέκτιβ, φρίκη, ρομαντισμός, οι γυναίκες θα ενδιαφερθούν για το μαγείρεμα με τη βιοτεχνία και την εκπαίδευση των παιδιών, τα συμφέροντα των ανδρών - το κυνήγι, το ψάρεμα, παιδική λογοτεχνία μπορεί να διαιρεθεί με την ηλικία.

Ας σε ορισμένες κατηγορίες θα έχετε μόνο μερικά προϊόντα, το κύριο πράγμα - θα είναι. Διαφορετικά μπορεί να συμβεί ότι ο πελάτης θέλει να βρει, για παράδειγμα, κόμικς, δεν ανιχνεύει ένα τέτοιο τμήμα και αφήνει τον ιστότοπο.

Σύστημα πληρωμής και παράδοσης

Δεδομένου ότι έχετε ένα αρκετά προηγμένο και σκεπτόμενο ακροατήριο, σας συμβουλεύουμε να ενσωματώσετε το ηλεκτρονικό κατάστημα με όλα τα πιθανά συστήματα πληρωμών.
Βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει την παράδοση σε όλη τη Ρωσία. Οι υπηρεσίες ενός ηλεκτρονικού καταστήματος βιβλίων χρησιμοποιούνται όχι μόνο από κατοίκους μεγάλων πόλεων αλλά και από κατοίκους χωριών και χωριών - μερικές φορές αυτός είναι ο μόνος τρόπος για να αποκτήσετε υψηλής ποιότητας λογοτεχνία. Σε αυτή την περίπτωση, η συνεργασία με την ταχυδρομική υπηρεσία της Ρωσίας ή τις εταιρείες μεταφορών θα είναι η βέλτιστη, υπό τον όρο ότι μπορείτε να πάρετε αγορές σε γραφεία σε περιφερειακά και περιφερειακά κέντρα.

Κύριες δυσκολίες

Πειρατεία

Δεν είναι μυστικό ότι υπάρχουν χώροι όπου οποιαδήποτε λογοτεχνία μπορεί να τηλεφορτωθεί δωρεάν ή να διαβαστεί ηλεκτρονικά. Αυτοί είναι οι πιο σκληροί και άφθαρτοι ανταγωνιστές σας. Πάρτε την ποιότητα, προσφέρετε βιβλία από καλούς συγγραφείς, αποφύγετε τη λογοτεχνία - και κερδίστε σταδιακά τους αναγνώστες σας.

Πολλοί άνθρωποι προτιμούν τα ηλεκτρονικά βιβλία - δώστε τους την ευκαιρία να τα αγοράσουν από εσάς. Αφήστε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα να είναι τόσο χαρτί όσο και ηλεκτρονικές εκδόσεις. Πωλούν βιβλία χαρτιού με τον συνήθη τρόπο και στέλνουν ηλεκτρονικά βιβλία στον πελάτη ως αρχείο. Για να γίνει αυτό, θα πρέπει να σας δώσει το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο του - έτσι θα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στο μέλλον: να τον ενημερώσετε για νέες ενημερώσεις, εκπτώσεις και πωλήσεις, να θυμηθείτε με κάθε δυνατό τρόπο.

Ανταγωνιστές

Τι να κρύψει, ο ανταγωνισμός σε αυτή την αγορά είναι υψηλός, οι κορυφαίες θέσεις έχουν εδώ και καιρό κατακτηθεί από τα τέρατα του βιβλίου. Δεν έχει νόημα να είστε μαζί τους: να ποντάρετε καλύτερα στην ποιότητα, να καθοδηγείτε το κοινό-στόχο σας, να επικοινωνείτε ενεργά με τους πελάτες, να διαφημίζεστε και να προωθείτε. Προχωρήστε με τη βοήθεια των αγορών: αυτό θα σας βοηθήσει να μείνετε σε μια μεγάλη πλατφόρμα συναλλαγών και να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας.

Επιστροφή αγαθών

Πιστεύεται ότι τα βιβλία ανήκουν στις κατηγορίες αγαθών που δεν μπορούν να ανταλλαγούν. Αυτό ισχύει - αλλά μόνο αν αγοράζεται εκτός σύνδεσης. Και σύμφωνα με την απόφαση της κυβέρνησης «Με την έγκριση της πώλησης αγαθών απομακρυσμένο δρόμο τους κανόνες» από 27.09.2007 οποιοδήποτε προϊόν, συμπεριλαμβανομένου ενός βιβλίου, μπορείτε να φέρετε πίσω ακόμα και χωρίς να εξηγεί τους λόγους, μέσα σε μια εβδομάδα. Θα χρειαστεί να επιστρέψετε τα χρήματα εντός δέκα ημερών ή να ξεκινήσετε μια δίκη.

Έχουμε ήδη γράψει πώς να προστατεύσετε τον εαυτό σας από τις άσκοπες επιστροφές. Οι βασικοί κανόνες - γράφουν πολιτική επιστροφής στην αρχική σελίδα, να φροντίσει για την ποιότητα των βιβλίων, καθώς και την επιστροφή των εμπορευμάτων με courier ζητήσει αγοραστή για να επιθεωρήσει το βιβλίο και να υπογράψει ότι ο γάμος δεν παράπονα σχετικά με την ποιότητα που έχει.

Προωθούμε το ηλεκτρονικό κατάστημα βιβλίων

Τα βιβλία είναι ένα αρκετά συγκεκριμένο θέμα, μπορείτε να δημιουργήσετε χιλιάδες και μία μη τυποποιημένες μεθόδους διαφήμισης. Ας αφήσουμε μόνο τη συμφραζόμενη διαφήμιση, την προώθηση στα κοινωνικά δίκτυα και τη βελτιστοποίηση SEO: έχουμε ήδη γράψει για αυτούς τους τρόπους προώθησης σε αυτό το άρθρο. Είναι σαφές ότι αυτές οι μέθοδοι πρέπει να χρησιμοποιούνται αναγκαστικά, αλλά τώρα ας μιλήσουμε για άλλους.

Περιεχόμενο

Αυτή είναι η κύρια σελίδα με βασικές πληροφορίες, κάρτες προϊόντων, άρθρα blog. Εξετάστε κάθε ξεχωριστά.

1. Αρχική σελίδα. Πουλάτε όχι μόνο βιβλία - πουλάτε συναισθήματα. Γράψτε ή παραγγείλετε εμπνευσμένο όμορφο κείμενο που θα προσελκύσει έναν προσεκτικό αναγνώστη. Μην ξεχνάτε τους όρους παράδοσης και πληρωμής, τον τρόπο λειτουργίας, τις επαφές και τα σχόλιά σας.

2. Κάρτες αγαθών. Οι περιγραφές πρέπει να είναι μοναδικές και πλούσιες - αυτό είναι ένας από τους σημαντικούς παράγοντες βελτιστοποίησης:

  • το όνομα προϊόντος - με αυτό το αίτημα οι χρήστες θα αναζητήσουν πληροφορίες και θα φτάσουν στον ιστότοπό σας.
  • τιμή και έκπτωση, εάν υπάρχει.
  • Περιγραφή: Συγγραφέας, αριθμός σελίδων, τύπος χαρτιού, μέγεθος βιβλίου, εκδότης και έτος έκδοσης.
  • καλύμματα φωτογραφιών, εσωτερικές σελίδες, εικονογραφήσεις.
  • περίληψη.
  • τη δυνατότητα ανάγνωσης αρκετών σελίδων ή του πρώτου κεφαλαίου.
  • αναθεωρήσεις αναγνώστη. Πώς να τα συλλέξετε - διαβάστε αυτό το άρθρο.
  • ενδιαφέροντα στοιχεία για το βιβλίο ή τον συγγραφέα - σας συμβουλεύουμε να τα συλλέξετε και να τα δημοσιεύσετε απευθείας στην κάρτα ή να συνδεθείτε στη σελίδα του ιστολογίου.
  • συστάσεις προϊόντων - "ίσως σας αρέσουν και αυτά τα βιβλία. "

Είναι σημαντικό! Το ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο είναι ένα πεδίο στο οποίο η σύνδεση μπορεί να λειτουργήσει τέλεια. Βάλτε συνδέσμους από την κάρτα αντικειμένων στο άρθρο blog, από το όνομα του συγγραφέα στα άλλα έργα του και ούτω καθεξής. Ο αναγνώστης θα ακολουθήσει τους συνδέσμους και θα περάσει περισσότερο χρόνο στον ιστότοπο, αυξάνοντας έτσι τη θέση του στα αποτελέσματα αναζήτησης.

3. Ιστολόγιο. Ω, αυτό είναι ένα ξεχωριστό και πραγματικά ανεξάντλητο θέμα. Ελέγξτε τα ιστολόγια των διάσημων καταστημάτων: αυτά είναι πλήρεις περιοδικά με επαγγελματικά άρθρα και σχόλια από τους αναγνώστες. Ακολουθούν μερικές ιδέες blog:

  • βιβλίο σχόλια?
  • αναθεωρήσεις νέων βιβλίων.
  • βιογραφία συγγραφέα, ενδιαφέροντα γεγονότα.
  • υπέροχα αποσπάσματα.
  • μεταφρασμένα άρθρα από ξένους πόρους ·
  • βιβλίο επιχειρηματικών ειδήσεων?
  • περιεχόμενο ψυχαγωγίας: δοκιμές, ερωτηματολόγια, διαγωνισμοί, αστείες εικόνες σχετικά με το θέμα.

Οι πληροφορίες από το blog μπορούν να αναπαραχθούν σε κοινωνικά δίκτυα. Έχουμε ήδη γράψει πώς να διεξάγει σωστά ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ομάδας. Εκεί μπορείτε επίσης να επικοινωνείτε με τους πελάτες και να συζητάτε τη βιβλιογραφία. Ταυτόχρονα, θα καταλάβετε τι είναι η Κεντρική Ασία σας και τι περιμένει από εσάς.

Cross marketing

Στην επιχείρηση βιβλίων, όλα συνδέονται: καταστήματα και εκδοτικούς οίκους, βιβλιοπωλεία και βιβλιοθήκες. Υπάρχουν όμως και διασκέψεις αναγνώστης, συναντήσεις με συγγραφείς... Επικοινωνήστε με άλλους επιχειρηματίες που εργάζονται στον σχετικό τομέα και διεξάγετε κοινή δράση. Αυτή μπορεί να είναι μια αμοιβαία εκστρατεία δημοσίων σχέσεων - πανό στην ιστοσελίδα ή διαγωνισμοί σε κοινωνικά δίκτυα, κοινή εκδήλωση ή μητρική διαφήμιση - όταν αναφέρετε έναν εκδοτικό οίκο ή ένα κατάστημα σαν τυχαία. Και αυτοί, με τη σειρά τους, σας αναφέρω.

Εκδηλώσεις εκτός σύνδεσης

Γίνετε χορηγό ή ένας από τους διοργανωτές μιας έκθεσης βιβλίου, παρουσίασης ή συνάντησης με τον συγγραφέα. Οργανώστε τη δική σας λέσχη βιβλίων, προσελκύστε ενεργούς αναγνώστες. Αυτό μπορεί να γίνει τόσο σε απευθείας σύνδεση σε ειδικό τμήμα όσο και εκτός σύνδεσης: για παράδειγμα, συναντήστε μία φορά το μήνα σε ουδέτερη περιοχή και μοιραστείτε απόψεις σχετικά με τα βιβλία που διαβάζετε. Η ιδέα του bookcrossing: η ανταλλαγή βιβλίων είναι επίσης πολύ καλή. Έτσι θα δημιουργήσετε έναν κύκλο πιστών αναγνωστών που θα μπορούν να προσκαλούν φίλους και γνωστούς σε συναντήσεις και να διευρύνουν το κοινό-στόχο σας.

Διαφήμιση με bloggers

Δεν είναι καθόλου τίποτα που οι ηγέτες της κοινής γνώμης ονομάζονται με αυτόν τον τρόπο: εάν ένα δημοφιλές YouTube κάνει ένα βίντεο, καθώς διαβάζει ένα βιβλίο από το ηλεκτρονικό σας κατάστημα, σας περιμένει μια εισροή πελατών. Συμφωνείτε σχετικά με μια τέτοια διαφήμιση και μην ξεχάσετε να προωθήσετε τον blogger στον εαυτό σας στον ιστότοπο ή στα κοινωνικά δίκτυα.

Εδώ, ίσως, αυτό είναι όλο. Αν θέλετε να αναπτύξετε στον τομέα της βιβλιοθήκης - χρησιμοποιήστε τις συμβουλές μας. Ας δούμε τα πάντα!

Προσέξτε!

Η ανάγνωση αυτού του ιστολογίου μπορεί να αλλάξει δραστικά τη ζωή σας.

Είναι πραγματικά αυτό το τέλος; Πώς να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο;

Συνάφεια

Λοιπόν, ποιος θα είχε σκεφτεί στη δεκαετία του '80 ότι όλοι θα είχαν πρόσβαση σε οποιαδήποτε βιβλιοθήκη στον κόσμο! Φαινόταν αδύνατο. Σήμερα, το Διαδίκτυο δεν θεωρείται κάτι από το συνηθισμένο. Μόνο για 1000 ρούβλια μπορείτε να κατεβάσετε οποιοδήποτε αριθμό βιβλίων από τη γνωστή ηλεκτρονική βιβλιοθήκη. Ανακύπτει το ερώτημα: "είναι τα συνηθισμένα βιβλία τυπωμένα σε χαρτί σε ζήτηση, ή έχει ολόκληρη η παγκόσμια λογοτεχνία ψηφιοποιηθεί πλήρως";

Μόνο όσοι διαβάζουν πολλά μπορούν να δώσουν μια εξαντλητική απάντηση σε αυτή την ερώτηση όχι όχι 1-2 βιβλία το μήνα, αλλά πολλά βιβλία την εβδομάδα και μερικές φορές ακόμη και μία ημέρα. Θα πούμε ότι είναι αδύνατο να καταπιείτε τέτοια ποσά πληροφοριών χρησιμοποιώντας ένα φορητό υπολογιστή ή tablet, επειδή αυτό είναι ένα άμεσο μονοπάτι για την ολική τύφλωση! Αυτός είναι ο κύριος λόγος για τον οποίο ένα βιβλίο χαρτιού θα είναι πάντα δημοφιλές, τουλάχιστον μεταξύ εκείνων που διαβάζουν πολλά. Ως εκ τούτου, η επιχείρηση βιβλίων έχει και θα είναι κερδοφόρα. Πώς να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο από την αρχή;

Ποικιλία

Για να κλείσετε τις επιχειρήσεις είναι η σειρά παίζει καθοριστικό ρόλο, γιατί γι 'αυτό το βιβλιόφιλος, ένα συναρπαστικό βιβλίο είναι πάνω απ' όλα, και ο σχεδιασμός του δωματίου, τοποθεσία βιβλιοπωλείο, πινακίδες σχεδιασμού στυλ - πούλιες, δεν αξίζει την προσοχή. Αυτό δεν σημαίνει ότι οι παραπάνω παράγοντες δεν παίζουν κανένα ρόλο. Όλα πρέπει να γίνουν στο υψηλότερο επίπεδο, επειδή δεν υπάρχουν τόσοι πραγματικοί εραστές βιβλίων. Πριν ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο να είστε προετοιμασμένοι ότι ουσιαστικά θα πέσει σε ερασιτέχνες ντετέκτιβ, ρομαντικά μυθιστορήματα, φαντασία στο στυλ του ακαταμάχητου ήρωα, καταρρέουν τα πάντα στο πέρασμά του και να λάβει όλα όσα χρειάζεται, ή ακόμα και πέρα ​​από αυτό. Λιγότερο συχνά, οι οπαδοί της εναλλακτικής ιστορίας και των κλασικών θα έρθουν σε σας.

Αν υπάρχει κάποιο πανεπιστήμιο κοντά, πάρτε εγχειρίδια και βιβλία αναφοράς. Το πιο ακριβό της εκπαιδευτικής λογοτεχνίας είναι η νομική λογοτεχνία. Ιδιαίτερη αξία έχουν οι παρατηρήσεις στους κώδικες, ιδίως στους αστικούς και ποινικούς. Η τιμή για 1 αντίγραφο σε δύο τόμους (το γενικό και το κύριο μέρος) μπορεί να φτάσει έως και 1000 ρούβλια. Αν λάβουμε υπόψη ότι τα εν λόγω δημοσιεύματα ποτέ αρκετή «πεινασμένος για νέες γνώσεις στους μαθητές,» που είναι εντάξει, αν το κάνετε εξαπατήσει, διαφημίσεις ρούβλια το 75. Η πόλη με πληθυσμό 800.000 και άνω, η Νομική Σχολή - 250 άτομα. Κάθε πέμπτο θα αγοράσει 5 σχόλια και 10-12 εγχειρίδια. Ένας φοιτητής, μπορείτε να κερδίσετε περίπου 500 ρούβλια - 25000 με μία μόνο σχολή, λίγο λιγότερο από μια σχολή διεθνών σχέσεων και των οικονομικών, τόσο με τους υπόλοιπους και ότι περίπου 100.000 στο πανεπιστήμιο το Σεπτέμβριο και περίπου 50.000 ρούβλια το Φεβρουάριο τα καθαρά κέρδη!

Στη χώρα, η συνεχιζόμενη σειρά οικονομικών κρίσεων, αντίστοιχα, πολλές νοικοκυρές μετακινούνται σταδιακά από τα ημιτελή προϊόντα στη μαγειρική φυσική τροφή από μόνοι τους, τόσο πιο υγιεινά και φθηνότερα. Όλα τα είδη μαγειρικής βιβλίων όλο και περισσότερο απαιτούνται. Ορισμένες από αυτές μπορεί να κοστίζουν περισσότερα από 500 ρούβλια.

Σήμερα, κανείς δεν εκπλήσσεται από τη γνώση ξένων γλωσσών και πολλοί έχουν βαθιά γνώση πολλών από αυτές. Συμπεριλάβετε στη συλλογή σας κλασικά στην αρχική γλώσσα. Και προσπαθήστε να βρείτε, για παράδειγμα, "Omar Khayami στο πρωτότυπο! Φυσικά, τέτοια βιβλία δεν είναι φθηνά.

Μερικές φορές, όπως λένε, μπορείτε να χτυπήσετε το τζάκποτ αν πάρετε ένα δεύτερο χέρι συλλέκτη βιβλίων που στερείται λίγο για τη συλλογή - Κομφούκιος στα κινέζικα ή η ποίηση του Τίτου Λουκτέρια στα Λατινικά. Αν συμβεί αυτό και έχετε το δικαίωμα... Περισσότερα από 100.000 ρούβλια στην τσέπη σας!

Ωστόσο, οι προαναφερθείσες αγορές είναι είτε εποχιακές είτε τυχαίες, το κύριο κέρδος ενός βιβλιοπωλείου συνίσταται στην πώληση σχετικών προϊόντων ή στην παροχή υπηρεσιών, που συχνά δεν σχετίζονται με βιβλία.

Συλλογή δεδομένων ζήτησης πελατών

Πρόσφατα, υπάρχει μια τάση να πιστεύουμε ότι ο αγοραστής είναι ο βασιλιάς και ο Θεός, όπως λένε, ποιος πληρώνει αυτόν και διατάζει τη μουσική. Ως εκ τούτου, εάν ο αγοραστής δεν βρει το σωστό βιβλίο - μπορεί να τρομάξει όλους στη γειτονιά που δεν έχετε ποτέ τίποτα. Επομένως, πρέπει να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή στη συλλογή του εύρους. Στην επιχείρηση βιβλίων, αυτό είναι πολύ πιο σημαντικό από ό, τι στην επιχείρηση της πώλησης τροφίμων ή ενδυμάτων.

Το Διαδίκτυο, ο τέλειος βοηθός για την κατάρτιση μιας συλλογής του βιβλιοπωλείου σας. Ανοίξτε το online βιβλιοπωλείο σας και δημιουργήστε ομάδες του ηλεκτρονικού σας καταστήματος σε πολλά δημοφιλή κοινωνικά δίκτυα. Δεν θα ήταν περιττό να δημιουργηθεί ένα φόρουμ στην ιστοσελίδα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος που πωλεί βιβλία. Εδώ έχετε μια συλλογή στατιστικών σχετικά με τις προτιμήσεις στην περιοχή σας!

Τι άλλο μπορείτε να κερδίσετε

Ένα από τα πιο κερδοφόρα άρθρα των περισσότερων βιβλιοπωλών είναι ένα συνηθισμένο φωτοτυπικό μηχάνημα! Σχετικά με την αναπαραγωγή εγχειριδίων και ενημερωτικών φυλλαδίων για φοιτητές, αντίγραφα εγγράφων, αναφορών κλπ., Μπορείτε να έχετε περισσότερα από 10.000 ρούβλια καθαρού κέρδους! Και αν βάζετε ένα καλό, και κυρίως ένα γρήγορο σαρωτή, μπορείτε να κερδίσετε τόσα πολλά. Τα χαρτικά μπορούν να φέρουν στον ιδιοκτήτη ενός βιβλιοπωλείου έως και 15.000 ρούβλια το μήνα με μέσο ετήσιο κέρδος.

Συνημμένα

Το άνοιγμα ενός βιβλιοπωλείου δεν απαιτεί μεγάλες επενδύσεις. Για να ανοίξετε το κατάστημά σας που πωλεί βιβλία, συμπεριλαμβανομένης της δημιουργίας μιας ιστοσελίδας για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και τη διαφήμιση στο Διαδίκτυο, δεν θα χρειαστείτε περισσότερα από 500.000 ρούβλια εφάπαξ και στη συνέχεια 300.000 ρούβλια το μήνα. Το πιο ακριβό στοιχείο της επένδυσης στην αρχική φάση είναι το αρχικό εύρος, έτσι ώστε να μιλάμε, το ντύσιμο των παραθύρων - περισσότερα από 1.000.000 ρούβλια.

Ως εκ τούτου, για να αποθηκεύσετε σημαντικά από την υπογραφή μιας συμφωνίας με αρκετά εκδότες σχετικά με την απόκτηση του λιανικού εμπορίου παιχνιδιών (5-10 αντίγραφα) όλων των διαθέσιμων εκδόσεων, και από την μπροστινή πόρτα, δίπλα από το σημείο και το έργο το χρονοδιάγραμμα, εισάγετε τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του ηλεκτρονικού σας καταστήματος. Λίγους μήνες αργότερα, αφού ανοίξετε το κατάστημά σας, μπορείτε να παραγγείλετε τα πιο δημοφιλή βιβλία σε μεγαλύτερες ποσότητες κατά 5-10% φθηνότερα.

Στην αρχή, μπορείτε να κάνετε μόνοι σας. Γιατί να προσλάβετε επιπλέον προσωπικό εάν γνωρίζετε το βιβλιοπωλείο σας ως τα 5 δάχτυλά σας και, επιπλέον, αυτό δεν είναι ένα σούπερ μάρκετ και δεν χρειάζεστε λίγους πωλητές!

Εγγραφή

Έτσι συνέβη στη Ρωσία ότι νομικά πρόσωπα διατάσσουν τα βιβλία που χρειάζονται μόνο από τους εκδότες, επειδή κανείς δεν θέλει να πληρώνει υπερβολικά! Ως εκ τούτου, αρκεί η καταχώριση μεμονωμένων επιχειρηματιών με ένα απλοποιημένο φορολογικό καθεστώς. Σε αυτή την περίπτωση, αρκεί να εισάγετε δεδομένα στην ήδη ετοιμαζόμενη φόρμα βάσης δεδομένων και μία φορά την εβδομάδα για να χρησιμοποιήσετε λογιστικές υπηρεσίες για εξωτερική ανάθεση - 10.000 ρούβλια το μήνα και η απασχόληση του λογιστή σας θα κοστίσει 2 φορές πιο ακριβό. Διαχειρίζοντας ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, είναι επίσης καλύτερο να το αναθέσετε σε 5.000 ρούβλια το μήνα.

Κέρδος και αποπληρωμή

Κατά μέσο όρο, τα καθαρά κέρδη από ένα βιβλιοπωλείο, εάν δεν προσλαμβάνετε επιπλέον προσωπικό για μόνιμη δουλειά, μαζί με την πώληση χαρτικά και την παροχή υπηρεσιών φωτοαντιγραφής και σάρωσης, είναι 120.000 ρούβλια το μήνα. Εάν ανοίξετε ένα κατάστημα και ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ταυτόχρονα, τότε η αρχική επένδυση που έχετε δεν είναι 1.500.000, αλλά 800.000 ρούβλια. Για τους πρώτους 3 μήνες εργασίας θα έχετε ένα υπόλοιπο μείον πάνω από 1.100.000 ρούβλια. Μην βιαστείτε να πουλήσετε την επιχείρησή σας! Οι πελάτες δεν ξέρουν ακόμα για εσάς. Το κύριο ρεύμα πελατών αρχίζει από τον 4ο έως τον 5ο μήνα μετά το άνοιγμα. Τον πέμπτο μήνα, θα πρέπει να εξισώσετε το υπόλοιπο, 15 μήνες μετά το άνοιγμα, πληρώνετε για το βιβλιοπωλείο σας.

2 χρόνια μετά το άνοιγμα, μπορείτε να ανοίξετε ένα άλλο βιβλιοπωλείο, το οποίο πληρώνει 1,6 φορές πιο γρήγορα. Το κέρδος από το δεύτερο κατάστημα θα είναι 15.000 ρούβλια λιγότερο, επειδή δεν μπορείτε να βρίσκεστε σε δύο μέρη την ίδια στιγμή!

Βιβλιοθήκη: πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο. Πώς να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο: τα απαραίτητα έγγραφα και τον εξοπλισμό για να ξεκινήσετε

Πολλοί προβλέπουν ότι στο εγγύς μέλλον οι εκδόσεις θα απλουστευθούν. Ωστόσο, παρά τη συνεχή και ταχεία ανάπτυξη της τεχνολογίας, τα βιβλία εξακολουθούν να είναι σε ζήτηση.

Και σήμερα, πολλοί ενδιαφέρονται για ερωτήσεις σχετικά με το πώς να ανοίξει ένα βιβλιοπωλείο; Ποια έγγραφα χρειάζονται; Πόσο κερδοφόρα μπορεί να είναι ένα τέτοιο εμπόριο;

Πώς να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο; Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Τα βιβλία, ειδικά όταν πρόκειται για εγχειρίδια, είναι αρκετά δημοφιλή. Ως εκ τούτου, η επιχείρηση βιβλίων με τη σωστή προσέγγιση μπορεί να είναι μια πραγματικά κερδοφόρα επιχείρηση. Αλλά για να το φέρετε σε ένα αξιοπρεπές επίπεδο, πρέπει να εργαστείτε σκληρά.

Φυσικά, ένα τέτοιο εμπόριο έχει τα πλεονεκτήματά του. Αρχικά, πρέπει να σημειωθεί ότι τα βιβλία είναι ένα εμπόρευμα που ουσιαστικά δεν έχει διάρκεια ζωής (τουλάχιστον, μυθοπλασία). Από την άλλη πλευρά, με τις σημερινές συχνές αλλαγές στα προγράμματα σπουδών, τα βοηθήματα σπουδών μπορεί απλά να μην ζητηθούν. Ως εκ τούτου, ο ιδιοκτήτης του καταστήματος θα πρέπει να παρακολουθήσει τις συνεχείς αλλαγές και ειδήσεις στην εκπαίδευση.

Ορισμένοι εκδότες προσφέρουν μια υπηρεσία αναβολής πληρωμής - ο ιδιοκτήτης παραγγέλλει μια παρτίδα βιβλίων και τους πληρώνει μόνο μετά την πώληση. Αυτό είναι επωφελές επειδή δεν απαιτεί πρόσθετο κόστος για την αγορά αγαθών. Δώστε ενδιαφέρον για το σχέδιο εργασίας των λαϊκών εκδοτών.

Το επιχειρησιακό σχέδιο του βιβλιοπωλείου θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη όλες τις πιθανές αποχρώσεις, ξεκινώντας από την επιλογή των χώρων και τελειώνοντας με το εύρος και την εξυπηρέτηση των πελατών.

Ποια έγγραφα χρειάζονται;

Φυσικά, οι δικές τους επιχειρήσεις πρέπει να εκδίδονται σωστά. Και αν σας ενδιαφέρει το ζήτημα του πώς να ανοίξει ένα βιβλιοπωλείο, θα πρέπει να γνωρίζετε ότι στις περισσότερες περιπτώσεις, αυτές οι εταιρείες που είναι καταχωρημένες με τις φορολογικές αρχές ως LLC (Εταιρεία Περιορισμένης Ευθύνης).

Επιπλέον, θα χρειαστείτε άδειες από το Τμήμα Υγειονομικής και Επιδημιολογικής Επιθεώρησης και Πυροσβεστικής. Μπορείτε να πάρετε μια άδεια για το εμπόριο στη διοίκηση της πόλης. Κάτι τέτοιο είναι το κύριο πακέτο εγγράφων που θα σας επιτρέψει να γίνετε ιδιοκτήτης του βιβλιοπωλείου σας.

Πού είναι καλύτερα να το τοποθετήσετε;

Φυσικά, είναι εξαιρετικά σημαντικό να ρωτήσετε πού είναι καλύτερο να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο, δεδομένου ότι η θέση μιας επιχείρησης θα καθορίσει σε μεγάλο βαθμό τη συμμετοχή της.

Εμπειρογνώμονες και έμπειροι επιχειρηματίες υποστηρίζουν ότι το πιο κερδοφόρο θα είναι ένα γεμάτο εμπορικό κέντρο, μια ζωντανή περιοχή της πόλης με μια ταραχώδη κοινωνική ζωή. Μπορείτε επίσης να εξετάσετε το ενδεχόμενο να ανοίξετε ένα κατάστημα κοντά σε μεγάλα εκπαιδευτικά ιδρύματα, όπως τα πανεπιστήμια. Αλλά σε τέτοιες περιπτώσεις, πρέπει να δοθεί έμφαση στην επιστημονική και εκπαιδευτική βιβλιογραφία.

Βελτιστοποιημένος σχεδιασμός βιβλιοπωλείου

Ναι, η εσωτερική διακόσμηση και η διακόσμηση του τόπου όπου πωλούν διάφορες εκδόσεις, έχει επίσης σημαντική αξία. Μετά από όλα, σίγουρα στην πόλη σας υπάρχουν τουλάχιστον μερικά τέτοια ιδρύματα, και πρέπει να ξεχωρίζεις για κάτι, να είσαι καλύτερος.

Ως εκ τούτου, δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην επισκευή - είναι επιθυμητό να οργανώσει το δωμάτιο σε ήρεμα παστέλ χρώματα. Και μην ξεχνάτε τον καλό φωτισμό, επειδή πολλοί πελάτες θέλουν τουλάχιστον να διαβάσουν το περιεχόμενο ή να διαβάσουν τον σχολιασμό.

Το επιχειρηματικό σχέδιο του βιβλιοπωλείου πρέπει να περιλαμβάνει το κόστος των απαραίτητων επίπλων. Το ταμείο είναι καλύτερα τοποθετημένο έτσι ώστε να μην εμποδίζει τους πελάτες να μετακινούνται και να κοιτάζουν γύρω.

Τα ράφια πρέπει να είναι άνετα και όχι πάρα πολύ υψηλά - ο αγοραστής θα πρέπει να πάρει εύκολα το βιβλίο, ακόμη και από το πάνω ράφι. Και μην ξεχάσετε τις διακοσμήσεις, όπως καλάθια, κοσμήματα αντίκες και άλλα μικρά πράγματα που θα δώσουν στην εγκατάστασή σας το επιθυμητό στυλ και διάθεση.

Φροντίστε να τακτοποιήσετε τα βιβλία ανά είδος (για παράδειγμα, τα εγχειρίδια και η μυθοπλασία πρέπει να βρίσκονται ξεχωριστά). Για ακόμη μεγαλύτερη ευκολία, να οργανώσει ειδικές πινακίδες, αναφέροντας το είδος βρίσκονται σε μια συγκεκριμένη δημοσιεύσεις ράφι - έτσι ώστε οι πελάτες θα είναι πολύ πιο εύκολο στην πλοήγηση.

Είναι απαραίτητο να εξοπλιστείτε στο κατάστημα μια γωνιά ανάγνωσης με τραπέζια, καρέκλες ή καναπέδες. Έτσι, οι πελάτες θα έχουν την ευκαιρία σε μια χαλαρή ατμόσφαιρα να εξοικειωθούν με τα επιλεγμένα βιβλία και να δουν αν τα χρειάζονται πραγματικά. Μερικοί ιδιοκτήτες που δημιούργησαν την επιχείρηση βιβλίων από το μηδέν έβαλαν ακόμη μηχανήματα αυτόματης πώλησης στις εγκαταστάσεις.

Τι βιβλία που πωλούν;

Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα, θα πρέπει να εξετάσετε την αγορά και τη ζήτηση. Φυσικά, για να κερδίσετε το συμφέρον των αγοραστών, πρέπει να τους δώσετε μια μεγάλη επιλογή. Κάθε βιβλιοπωλείο πρέπει να πουλήσει αριστουργήματα κλασσικής λογοτεχνίας, μυθιστορήματα σύγχρονης τέχνης, επιστημονικό και εκπαιδευτικό υλικό. Η παιδική μυθοπλασία και η εκπαιδευτική λογοτεχνία είναι ιδιαίτερα δημοφιλή. Μπορείτε επίσης να πουλήσετε σχολικά βιβλία, σημειωματάρια και χαρτικά.

Όπως ήδη αναφέρθηκε, ο ιδιοκτήτης του καταστήματος θα πρέπει να ακολουθήσει τις αλλαγές στο εκπαιδευτικό πρόγραμμα - αφήστε τα νέα βιβλία να εμφανιστούν στο κατάστημά σας το συντομότερο δυνατό. Επιπλέον, δώστε προσοχή στις καινοτομίες στην αγορά - τα βιβλία των λαϊκών δημιουργών είναι σε μεγάλη ζήτηση, έτσι ώστε να μπορούν να φέρουν ένα καλό εισόδημα.

Η επιχείρηση βιβλίων μπορεί να έχει κάποια άλλα χαρακτηριστικά. Για παράδειγμα, μπορείτε να πουλήσετε κόμικς ή κάποια περιοδικά (κυρίως επιστημονικά). Μπορείτε να δημιουργήσετε μια ξεχωριστή βιτρίνα για την παρουσίαση σπάνιων εκδόσεων, παλαιών παλαιών βιβλίων κ.λπ. - υπάρχουν επίσης αγοραστές για αυτό το προϊόν. Αλλά φυσικά, θα πρέπει να περάσετε λίγο χρόνο αγοράζοντας παλιές εκδόσεις.

Μερικοί επιχειρηματίες παραγγέλνουν ειδικές κοινωνιολογικές μελέτες που καθιστούν δυνατή την κατανόηση ακριβώς των βιβλίων που ο αγοραστής θέλει να δει στο κατάστημα. Αν, για το σκοπό αυτό, να προσληφθούν κοινωνικοί φοιτητές, το κόστος παρακολούθησης δεν θα είναι τόσο υψηλό.

Με την ευκαιρία, μπορείτε να παραγγείλετε ειδικά πακέτα με το λογότυπο και το όνομα του καταστήματός σας. Και δεδομένου ότι πολλές φορές οι εκτυπώσεις αγοράζονται ως δώρο, θα είναι ωραία αν προσφέρουν ειδικά πακέτα δώρων και κάρτες στην εγκατάσταση σας.

Προσλαμβάνουμε προσωπικό

Ακόμα κι αν το βιβλιοπωλείο είναι αυτοεξυπηρέτησης, χρειάζεστε εργαζόμενους. Πόσους υπαλλήλους θα χρειαστείτε; Όλα εξαρτώνται από το μέγεθος του καταστήματός σας. Πρώτα χρειάζεστε ένα ταμείο.

Επιπλέον, κάθε αξιόπιστο βιβλιοπωλείο χρειάζεται συμβούλους πωλήσεων (1-3 υπαλλήλους). Η επιλογή αυτών των υπαλλήλων θα πρέπει να ληφθεί πολύ προσεκτικά. Δεν χρειάζεται μόνο να ξέρουν πού και ποιο βιβλίο βρίσκεται και να απομνημονεύουν ολόκληρο το φάσμα του καταστήματος.

Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να έχουν καλή κατανόηση της λογοτεχνίας, προκειμένου να βοηθήσουν τον πελάτη, αν είναι απαραίτητο, να βρει ένα καλό, ενδιαφέρον βιβλίο ή να εκφράσει τις απόψεις του. Και, φυσικά, οι σύμβουλοι πρέπει να είναι ευχάριστοι και εύκολοι στην επικοινωνία.

Θα χρειαστείτε επίσης ένα άτομο που θα ασχοληθεί με τη λογιστική. Εάν δεν έχετε χρόνο να μελετήσετε λογοτεχνικές καινοτομίες και να ακολουθήσετε τις αλλαγές στην αγορά, τότε μπορείτε να νοικιάσετε ένα εμπόριο.

Πρόσθετες πηγές εισοδήματος και ενδιαφέρουσες ιδέες

Εάν σκεφτήκατε για την επίλυση του προβλήματος για το πώς να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο, τότε σίγουρα σκέφτηκαν επίσης τρόπους για την αύξηση του μηνιαίου εισοδήματος. Και μάλιστα, υπάρχουν κάποια «κόλπα» που θα βοηθήσουν τους τακτικούς πελάτες.

Για παράδειγμα, στο κατάστημα, μπορείτε να οργανώσετε την ανταλλαγή των εκδόσεων, όταν ο πελάτης αφήνει τη δική του σε αυτό, και σε αντάλλαγμα για να πάρει ένα άλλο (φυσικά, δεύτερο χέρι). Είναι πάντα δυνατό να διαχωρίσετε μια μικρή γωνία και να δημιουργήσετε κάτι σαν βιβλιοθήκη. Εδώ οι επισκέπτες μπορούν να δανειστούν βιβλία για λίγο με μικρή χρέωση. Μετά από όλα, δυστυχώς, ο κάθε εραστής των έντυπων δημοσιεύσεων δεν μπορεί να δαπανήσει τακτικά χρήματα για την ενημέρωση της οικιακής βιβλιοθήκης.

Πολλά σοβιετικά καταστήματα προσέφεραν την παράδοση βιβλίων ή περιοδικών με την παραγγελία. Για παράδειγμα, υπάρχουν δημοσιεύσεις που χρειάζονται μόνο για μεμονωμένους εκπροσώπους της τακτικής πελατείας σας (για παράδειγμα, εξειδικευμένη επιστημονική βιβλιογραφία).

Έτσι, οι αναγνώστες θα μπορούν να αφήσουν τις αιτήσεις τους μαζί σας και θα έχετε εγγύηση πώλησης. Παρεμπιπτόντως, το ίδιο σύστημα μπορεί να λειτουργήσει με σχολικά εκπαιδευτικά υλικά. Μπορείτε να διαπραγματευτείτε με τους δασκάλους ή τον διευθυντή του σχολείου - και μπορείτε να πουλήσετε δεκάδες ή και εκατοντάδες αντίτυπα ταυτόχρονα.

Διαφημιστική καμπάνια: παρέχουμε συνεχή ροή πελατών

Εάν πρόκειται να ασχοληθείτε με την πώληση βιβλίων, τότε δεν πρέπει να αγνοήσετε τη δυνατότητα ευρείας προπαγάνδας της επιχείρησής σας. Μετά από όλα, στοχαστικό βιβλιοπωλείο διαφήμισης θα σας παρέχει μια σταθερή ροή των πελατών. Μπορείτε να διαφημίσετε σε εφημερίδες και τοπικά περιοδικά, να παραγγείλετε διαφήμιση στο ραδιόφωνο της πόλης σας, να τοποθετήσετε πανό.

Από καιρό σε καιρό, κοντά στο κατάστημα, μπορείτε να κανονίσετε τη διανομή φυλλαδίων - όποιος παρουσιάζει ένα τέτοιο φυλλάδιο θα λάβει έκπτωση στο checkout. Αυτό το πρόγραμμα είναι πολύ δημοφιλές.

Και αν μιλάμε για εκπτώσεις, τότε με την πάροδο του χρόνου μπορείτε να δημιουργήσετε ειδικές κάρτες για τους τακτικούς πελάτες, οι οποίοι θα δώσουν στους πελάτες αυτούς ορισμένα προνόμια.

Πωλούν βιβλία στο διαδίκτυο

Εάν πρόκειται να πουλήσετε στο διαδίκτυο, τότε θα πρέπει να αποφασίσετε για τις μεθόδους παράδοσης (για παράδειγμα, μέσω ταχυδρομείου). Εάν θέλετε να πουλήσετε βιβλία, πιθανότατα έχετε σκεφτεί πολλές φορές τις δυνατότητες του παγκόσμιου ιστού. Πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο; Πρώτα πρέπει να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο με φιλικό προς το χρήστη περιβάλλον (είναι εύκολο να βρείτε άτομα που εμπλέκονται σε αυτήν την επιχείρηση). Εδώ θα δημοσιεύσετε πληροφορίες σχετικά με τη διαθεσιμότητα αυτών ή άλλων βιβλίων.

Πόσο κερδοφόρα μπορεί να είναι αυτή η επιχείρηση;

Το ζήτημα των πιθανών κερδών είναι εξαιρετικά σημαντικό. Αμέσως θα πρέπει να σημειωθεί ότι η κερδοφορία του καταστήματός σας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τον τρόπο με τον οποίο οργανώσατε το έργο του. Υπάρχουν άνθρωποι με ανεπιτυχή εμπειρία σε αυτόν τον τομέα, αλλά ταυτόχρονα, ορισμένοι επιχειρηματίες μετά από 1-2 χρόνια δημιουργούν ένα ολόκληρο δίκτυο βιβλιοπωλείων.

Αμέσως θα πρέπει να σημειωθεί ότι το επίπεδο κινδύνου σε μια τέτοια επιχείρηση είναι σχετικά υψηλό. Και ένας αξιοπρεπής μισθός είναι δυνατός μόνο αν το βιβλιοπωλείο σας προσφέρει στους πελάτες μια μεγάλη ποικιλία αγαθών, μαζί με ορισμένες ανέσεις, προνόμια και ευχάριστη εξυπηρέτηση.

Πώς να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο και γιατί είναι ασύμφορη;


Υπάρχει η άποψη ότι τα βιβλία έχουν καταστεί άνευ αντικειμένου και ότι μια ηλεκτρονική έκδοση έρχεται να αντικαταστήσει τη συνηθισμένη δέσμευση. Υπάρχει κάποια αλήθεια σε αυτό, αλλά αυτό δεν είναι απολύτως αλήθεια, τώρα μπορείτε να κερδίσετε χρήματα από συνηθισμένα βιβλία. Αν ψάχνετε για μια απλή οδηγία πώς να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο χωρίς επενδύσεις και κερδίζοντας εκατομμύρια σε ένα μήνα, τότε θα σας απογοητεύσουμε, πιθανότατα δεν θα πετύχετε. Γύρω από την επιχείρηση βιβλίων κρύβεται ένας τεράστιος αριθμός μύθων και αυταπάτων, τα οποία θα συζητήσουμε σε αυτό το άρθρο.

Υπάρχει ζήτηση για τακτικά βιβλία;

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να καταλάβετε είναι ότι υπάρχει κάποια ζήτηση για την αγορά βιβλίων καθόλου; Ευτυχώς, η απάντηση θα είναι θετική! Μια μεγάλη κοινότητα έχει διαμορφωθεί γύρω από τα βιβλία, τα οποία πιστεύουν ότι η ανάγνωση βιβλίων είναι απαραίτητη, είναι ενδιαφέρουσα για αυτούς, υπάρχει μια ψυχή σε κάλυψη χαρτιού και μυρίζει ωραία, σε αντίθεση με την ηλεκτρονική έκδοση στο tablet. Ένα τέτοιο κοινό-στόχος μπορεί να διαβάσει οτιδήποτε από τον Τολστόι στο Coelho, και συνήθως αυτό είναι μυθοπλασία.

Εκτός από τους οπαδούς που προτιμούν τα βιβλία στην τηλεόραση, υπάρχουν και άλλα άτομα που αγοράζουν βιβλία:

  • Οι σπουδαστές και οι μαθητές αγοράζουν τα απαραίτητα εγχειρίδια κάθε χρόνο πριν από την έναρξη των σπουδών τους.
  • Οι γονείς αγοράζουν παιδική λογοτεχνία.
  • Το βιβλίο είναι το καλύτερο δώρο και πολύ συχνά αγοράζεται ως δώρο για ένα νέο έτος ή γενέθλια.
  • Η εξειδικευμένη βιβλιογραφία αγοράζεται από ανθρώπους που θέλουν να μάθουν κάτι. Για παράδειγμα, εγχειρίδια για αυτοδιδασκαλία της αγγλικής γλώσσας, προγραμματισμό ή δημιουργία μιας επιχείρησης.

Υπάρχει πραγματικά μια απαίτηση. Φυσικά, δεν είναι τόσο μεγάλη όσο για τα τρόφιμα και, καταρχάς, κατά τη διάρκεια της κρίσης, οι πελάτες σας θα αρχίσουν να εξοικονομούν χρήματα σε βιβλία, αλλά παρ 'όλα αυτά μπορείτε να δημιουργήσετε μια επιχείρηση. Σε αυτή την παράγραφο, έχουμε αποσυναρμολογήσει ότι θεωρητικά ανοίξει ένα βιβλιοπωλείο από την αρχή και μπορείτε να κερδίσετε κάτι από αυτό. Στη συνέχεια, αναλύουμε πώς είναι τα πράγματα στην πράξη.

Ο θείος ανταγωνισμός

Ο εχθρός πρέπει να γνωρίζει, ειδικά όταν είναι οι ανταγωνιστές σας στην επιχείρηση βιβλίων. Αφού ανοίξετε το δικό σας βιβλιοπωλείο εχθρών, θα έχετε πολλά:

  • Πειρατικές τοποθεσίες - ο κύριος εχθρός που υπονομεύει ολόκληρη την αγορά είναι πειρατικές τοποθεσίες από τις οποίες μπορείτε να κατεβάσετε οποιοδήποτε βιβλίο δωρεάν. Λόγω της ανάπτυξης του Διαδικτύου και της εμφάνισης τέτοιων πόρων, τα απλά καταστήματα χάνουν έσοδα.
  • Βιβλιοθήκες - μερικοί άνθρωποι δεν αγοράζουν βιβλία, αλλά απλά τους παίρνουν σε βιβλιοθήκες.
  • Τα ηλεκτρονικά καταστήματα - για παράδειγμα, το ozon.ru θα είναι ένας πολύ ισχυρός ανταγωνιστής. Έχουν μια τεράστια ποικιλία και γρήγορη παράδοση στα σημεία της έκδοσης.
  • Μεγάλα καταστήματα εκτός σύνδεσης - τα συνηθισμένα μεγάλα καταστήματα με μεγάλη ποικιλία. Για παράδειγμα, Read-city.
  • Τα μικρά καταστήματα - και με μικρούς πόντους, θα πρέπει να πολεμήσουν με κάποιο τρόπο.

Ως αποτέλεσμα, έχουμε έναν μεγάλο κατάλογο σοβαρών ανταγωνιστών, με τους οποίους πρέπει να πολεμήσουμε κατά κάποιον τρόπο. Μπορούμε να προτείνουμε δύο στρατηγικές:

Αρμονικό μάρκετινγκ - στις σύγχρονες πραγματικότητες, οι άνθρωποι πολύ συχνά επιλέγουν καταστήματα όπου είναι άνετα και ευχάριστα να αγοράζουν αγαθά. Από την αγορά θέλουν να πάρουν κάποιο είδος συγκίνησης. Μπορείτε να δώσετε στους πιθανούς αγοραστές σας συναισθήματα και στη συνέχεια θα έρθουν τακτικά στο βιβλιοπωλείο σας.

Αυτή η στρατηγική σημαίνει ότι εσείς:

  • Διδάξτε το προσωπικό να επικοινωνεί πάντα θετικά με τους πελάτες και να χαμογελάει συνεχώς
  • Σκεφτείτε το σύστημα εκπτώσεων για τους τακτικούς πελάτες.
  • Κάντε μια όμορφη και δαπανηρή επισκευή που θα συνδυαστεί με την έννοια του εμπορικού σήματος
  • Διατηρήστε δραστηριότητα σε κοινωνικά δίκτυα. Με δραστηριότητα, εννοούμε όχι μόνο τη δημοσίευση πληροφοριών σχετικά με εκπτώσεις και νέα προϊόντα, αλλά και τη σύνταξη πολύ ενδιαφερόντων άρθρων που οι χρήστες θα διαβάσουν. Φυσικά, όλα αυτά πρέπει να σχεδιάζονται στο ίδιο σχέδιο με το εμπορικό σήμα σας.
  • Δημιουργήστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Όσο για το ηλεκτρονικό κατάστημα, είναι γενικά ένα ξεχωριστό θέμα για συνομιλία, το οποίο θα τονίσουμε λίγο αργότερα.

Μια μεγάλη ποικιλία και χαμηλές τιμές είναι μια άλλη στρατηγική για την αντιμετώπιση των πελατών. Εξετάστε ένα παράδειγμα από την πραγματική ζωή. Υπάρχει ένα παλιό εργοστάσιο στην πόλη μου (η πόλη του συγγραφέα του άρθρου), το οποίο μετατράπηκε σε εμπορικό κέντρο πριν από 30 χρόνια. Έχει ένα τεράστιο βιβλιοπωλείο καταλαμβάνοντας το 1/3 του όλου ορόφου. Αυτό το κατάστημα πωλεί βιβλία με ένα μικρό markup και έχει μια τεράστια ποικιλία. Το εσωτερικό του καταστήματος μοιάζει περισσότερο με μια παλιά αποθήκη, και οι πωλητές εκεί δεν είναι πολύ φιλικοί. Και φυσικά δεν έχουν ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και κοινότητες σε κοινωνικά δίκτυα. Δίπλα σε αυτό το κατάστημα άνοιξε ένα μεγάλο αριθμό επώνυμων βιβλίων που ήταν καλύτερα σε όλα και θα έπρεπε να τα καταστρέψουν. Ωστόσο, λόγω της τεράστιας κλίμακας και των χαμηλών τιμών, αυτό το παλιό κατάστημα δεν έχασε ούτε το 10% των κερδών. Η κύρια δυσκολία αυτής της στρατηγικής είναι το ποσό της επένδυσης και η μεγάλη περίοδο αποπληρωμής. Για να δημιουργήσει μια τέτοια επιχείρηση θα χρειαστεί ένα τεράστιο ποσό, το οποίο δεν είναι συχνά κατέχεται από αρχάριους επιχειρηματίες.

Γιατί είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί ένα ηλεκτρονικό κατάστημα;

Εάν θέλετε να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο ως ανεξάρτητη επιχείρηση, τότε αυτή η ιδέα είναι απολύτως σωστή στη ζωή. Επίσης, εάν πρόκειται να ανοίξετε ένα τακτικό βιβλιοπωλείο στην πόλη σας, τότε σίγουρα θα χρειαστείτε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.

Πολλοί άνθρωποι επιλέγουν βιβλία μέσω του Διαδικτύου. Διαβάσουν την περιγραφή, τις κριτικές και μόνο τότε πρόκειται να τα αγοράσουν. Το ηλεκτρονικό κατάστημα δεν θα πρέπει να δημιουργηθεί για το τσιμπούρι, ότι ακριβώς είναι, θα πρέπει να είναι πραγματικά φιλικό προς το χρήστη. Το πρόσωπο που έχει έρθει στο ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο σας θα πρέπει να δει ένα ποιοτικό σχέδιο, ένα μεγάλο κατάλογο. Είναι απαραίτητο να το κάνετε έτσι ώστε ο χρήστης να είναι πιο άνετα επιλέγοντας ένα βιβλίο για να το διαβάσετε στον ιστότοπό σας. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί με τη δημιουργία φιλικού προς το χρήστη διεπαφής, συλλογών, φίλτρου ανά βιβλίο κ.λπ. Ακόμα κι αν κάποιος επιλέξει ένα προϊόν που του αρέσει και το αφήνει να το αγοράσει σε άλλο μέρος, αυτό δεν θα είναι αρνητικό. Σε κάθε περίπτωση, χρησιμοποίησε τον ιστότοπό σας, έλαβε απάντηση στο ερώτημα τι να του διαβάσει και ίσως στο μέλλον θα έρθει ξανά σε σας και θα κάνει μια αγορά από εσάς.



Παράδειγμα ηλεκτρονικού βιβλιοπωλείου

Κανείς δεν θέλει να χάσει το χρόνο τους σε άδεια, έτσι θα πρέπει να εξοικονομήσετε χρόνο και ενέργεια των πιθανών αγοραστών σας. Για να το κάνετε αυτό, στον ιστότοπο του ηλεκτρονικού καταστήματος κάτω από κάθε προϊόν πρέπει να υπάρχουν πληροφορίες είτε είναι διαθέσιμο στο κατάστημα εκτός σύνδεσης είτε όχι. Τότε οι αγοραστές δεν θα πρέπει να έρθουν σε σας και να απογοητευθούν από την έλλειψη του σωστού βιβλίου.

Το επιχειρηματικό σχέδιο για ένα ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο θα μοιάζει με αυτό:

Top