logo

Πολλοί θέλουν να εργαστούν για τον εαυτό τους και να αποκτήσουν οικονομική ανεξαρτησία. Εάν υπάρχει μια μηχανή συγκόλλησης με αντιστροφέα, είναι αρκετά πιθανό να αρχίσετε να κατασκευάζετε μεταλλικές κατασκευές. Με την πρώτη ματιά, όλα είναι εύκολα. Αλλά πώς να βρείτε έναν πελάτη;

Ποιος χρειάζεται μεταλλικές κατασκευές για παραγγελία;

Η αναζήτηση για κάθε πελάτη ξεκινά με μια ανάλυση της αγοράς. Ποιο είναι το κοινό-στόχος σας; Αυτές είναι προφανώς όχι μεγάλες εταιρείες (αυτές έχουν άλλους σημαντικούς προμηθευτές). Ίσως μια μικρή επιχείρηση και άτομα. Συνεπώς, για να μάθετε ποιος θα ζητήσει να κάνει τις μεταλλικές κατασκευές στην τάξη, πρέπει πρώτα απ 'όλα να επηρεάσετε αυτή την ομάδα του πληθυσμού. Πώς να το κάνετε αυτό;

Φυσικά, δώστε τη διαφήμιση. Αλλά όχι οπουδήποτε, αλλά όπου το κοινό-στόχος είναι πιθανό να ζήσει. Υπάρχουν πολλά τέτοια μέρη.

Διαδίκτυο. Ο ιδανικός λόγος τιμής και ποιότητας. Ελάχιστη επένδυση και μέγιστη απόδοση. Και δεν είναι καν απαραίτητο να αγοράσετε διαφήμιση, μερικές φορές αρκεί να περάσετε από φόρουμ πόλης, να δημιουργήσετε θέματα, όπου μπορείτε να γράψετε απευθείας ότι κάνετε μεταλλικές κατασκευές για παραγγελία και μπορείτε να τηλεφωνήσετε σε ένα τέτοιο τηλέφωνο. Αυτή η μέθοδος θα δώσει τα πρώτα χρήματα, τα οποία στη συνέχεια μπορούν να επενδυθούν στη δική τους προώθηση.

Αυτοκίνητο πίσω παρμπρίζ. Φτηνές και θυμωμένοι, αλλά λειτουργεί. Αυτή η μέθοδος διαφήμισης δεν θα φέρει πολλούς πελάτες, αλλά κοστίζει μια δεκάρα. Αν υπάρχει όχημα και συχνά το μετακινείτε, κρεμάστε ένα αυτοκόλλητο στο πίσω παράθυρο. Θα αποδώσει σίγουρα.

Εφημερίδες. Μερικές φορές υπάρχουν αρκετές αγγελίες δωρεάν εφημερίδων, μερικές φορές πρέπει να πληρώσετε, όμως, ακόμα λίγο. Αυτός ο τύπος διαφήμισης δίνει ένα καλό αποτέλεσμα.

Άλλες μέθοδοι διαφήμισης. Φυλλάδια (διανομή στο δρόμο ή μέσω γραμματοκιβωτίων), διαφήμιση σε άσφαλτο και άλλες επιλογές. Αυτές οι μορφές διαφήμισης είναι ακριβότερες (αν και να μην πω υπερβολικά), αλλά λίγοι άνθρωποι ψάχνουν πληροφορίες σχετικά με την κατασκευή μεταλλικών κατασκευών στην άσφαλτο. Δυστυχώς, αυτή η διαφήμιση δεν λειτουργεί στην περιοχή μας.

Αφού εντοπίσετε τους πρώτους πελάτες και ολοκληρώσετε επιτυχώς τις παραγγελίες σας, οι πληροφορίες σχετικά με το νέο πλοίαρχο θα διανεμηθούν από στόμα σε στόμα, ειδικά αν δεν εργάζεστε στη μεγαλύτερη πόλη ή σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Μετά από λίγο, θα είναι δυνατό να παραιτηθούν πλήρως ή σχεδόν εντελώς από τη διαφήμιση και να επικεντρωθούν στην εκπλήρωση των παραγγελιών.

Πόσο μπορείτε να κερδίσετε;

Όλα εξαρτώνται από την ικανότητα του πλοιάρχου και από διάφορες περιστάσεις ανωτέρας βίας. Υπήρξαν περιπτώσεις αποτυχίας της μηχανής συγκόλλησης και ο πλοίαρχος δεν είχε χρήματα για ένα νέο και καλό. Ήταν απαραίτητη η άρνηση των ληφθέντων εντολών, οι οποίες δεν είχαν πολύ θετικό αντίκτυπο στη φήμη.

Από την άλλη πλευρά, αν τα πάντα είναι εντάξει με τον εξοπλισμό και τα προσόντα είναι υψηλά, δουλεύοντας για τον εαυτό του, ο ειδικός θα λάβει περισσότερα απ 'ό, τι αν ήταν εργαζόμενος. Φυσικά, υπό οκτώ ώρες εργασίας πέντε ημέρες την εβδομάδα. Αυτό δεν είναι για όλους. Κάποιος προτιμά να εργάζεται λιγότερο, αντίστοιχα, για να έχει λιγότερα χρήματα, αλλά για να πάρει επιπλέον ελεύθερο χρόνο. Αυτή είναι επίσης μια επιλογή που μπορεί να πραγματοποιηθεί μόνο με την εργασία για τον εαυτό σας.

Ποιος χρειάζεται μεταλλικές κατασκευές

Προσφορές αγοράς

Θα αγοράσω τα Strip the Remains from Production Delivery με δικά σας έξοδα σε όλη τη Ρωσία. Η πληρωμή είναι εγγυημένη. Σας και την επιχείρησή σας Denis Andreyevich Makarov Τηλ. + 7 (963) 970-60-75 E-mail: [email protected] Band

Θα αγοράσω το φορτίο της Γάζας με δικά του έξοδα στη Ρωσία. Η πληρωμή είναι εγγυημένη. Σας και την επιχείρησή σας Denis Andreyevich Makarov Τηλ. + 7 (963) 970-60-75 E-mail: [email protected] Band

Παραλαβή παλιοσίδερων από ιδιώτες και οργανισμούς 8-915-415-17-74 Αν ψάχνατε κάποιον να περάσει το παλιοσίδερο, ποια εταιρεία μπορεί.

Προσφορές προς πώληση

Εξοπλισμός και μέταλλο, από τη διαθεσιμότητα και την παραγγελία. Τα προϊόντα είναι πιστοποιημένα, ο μικρότερος χρόνος παράδοσης. Όλα τα προϊόντα της παραγωγής Cherepovets είναι: Wire Vr-1 για zbk, σύρμα συγκόλλησης, ηλεκτρ.

Σύρμα σε σκόνη, μέταλλο πλήρωσης από τη διαθεσιμότητα και με παραγγελία. Σκόνη: PP SP-10, ΑΝ-8, ΑΝ-180ΜΝ, ΡΡ-Νρ-200Η15S1GRT, ΡΡ- ST.

Παρέχουμε επίσης υπηρεσίες για την αποκατάσταση του σωλήνα από 2000r / tn. για την πλήρη επεξεργασία του σωλήνα χωρίς πρόσθετη εργασία, την κατασκευή πασσάλων, πλωτών οδών, μεταλλικών κατασκευών.

Πληροφορίες

Η περίπτωση υπεξαίρεσης μετάλλου για 96 εκατομμύρια ρούβλια στο APEC-.
Η ρωσική NLMK θα αυξήσει το μερίδιό της στην αγορά.
Το Metal-Expo είναι ένα εφαλτήριο για την ανάπτυξη

Ο όμιλος ChTPZ προμηθεύει αγωγούς για την κατασκευή γηπέδου.
Η Severstal Distribution αναπτύσσει τις λιανικές πωλήσεις στο.
Η περίπτωση υπεξαίρεσης μετάλλου για 96 εκατομμύρια ρούβλια στο APEC-.

Η ζήτηση για προϊόντα, τιμές

Αγοράστε Larsen Cleat L4, L5, L5UM Pickup στη Ρωσία. Με εκτίμηση, Για εσάς και την επιχείρησή σας Makarov Denis Andreevich Τηλ. + 7 (963) 970-60-75 E-mail: [email protected]

Θα αγοράσω το μεταχειρισμένο Larsen Tongue L4, L5, L5UM Pickup στη Ρωσία. Η πληρωμή είναι εγγυημένη. Με εκτίμηση, Για εσάς και την επιχείρησή σας Makarov Denis Andreevich Τηλ. + 7 (963) 970-60-75 E-mail: [email protected]

1. Αποσυναρμολόγηση μεταλλικών κατασκευών. 2. Μεταφορά μετάλλου με δικά του έξοδα, μεταφορά μεταλλικών απορριμμάτων με δικό του εξοπλισμό. 3. Ανάλυση της σύνθεσης και της ποιότητας του μετάλλου με ένα φασματόμετρο X-MET 5000.

Προσφορές για την προμήθεια προϊόντων, τιμές

Εξοπλισμός και μέταλλο, από τη διαθεσιμότητα και την παραγγελία. Τα προϊόντα είναι πιστοποιημένα, ο μικρότερος χρόνος παράδοσης. Όλα τα προϊόντα της παραγωγής Cherepovets είναι: Wire Vr-1 για zbk, σύρμα συγκόλλησης, ηλεκτρ.

Εξοπλισμός και μέταλλο, από τη διαθεσιμότητα και την παραγγελία. Τα προϊόντα είναι πιστοποιημένα, ο μικρότερος χρόνος παράδοσης. Όλα τα προϊόντα της παραγωγής Cherepovets είναι: Wire Vr-1 για zbk, σύρμα συγκόλλησης, ηλεκτρ.

Κατασκευαστικό μέταλλο. Υποστήριξη εγγράφων: KM, KMD, PPR, διαβατήριο προϊόντων. Είμαστε έτοιμοι να δώσουμε εκπτώσεις, να συζητήσουμε αμοιβαία ευεργετικές προτάσεις εφοδιασμού.

Νέα και εκδηλώσεις

. Η εταιρεία αντικαθιστά επίσης τις κατασκευές σιδήρου και χάλυβα. Κατά την περίοδο 1924 έως 1993, στην περιοχή Kipushi παρήχθησαν περίπου 60 εκατομμύρια τόνοι μετάλλων με περιεκτικότητα σε ψευδάργυρο 11% και χαλκό 7%. Το ορυχείο ανήκει στην Ivanplats (68%) και στην Gcamines (32%).

Τα επόμενα χρόνια, το Metal-Expo θα επεκταθεί σε βάρος εταιρειών από τη μεταλλευτική βιομηχανία, κατασκευαστές μεταλλικών κατασκευών, μεταλλουργία, SMC και εταιρείες μεταφορών και υλικοτεχνικής υποστήριξης.

Επιπλέον, προγραμματίζεται η παροχή μεριδίου 12% στην αγορά κατασκευαστικών τμημάτων με την επέκταση του νέου εργοστασίου μεταλλουργίας.

"Σύμφωνα με την αστυνομία, ο πρώην 32χρονος αξιωματικός ασφαλείας του Mostovik, Rafael Javadov, έχει θεσπίσει ένα σχέδιο για την εξαγωγή και την πώληση μεταλλικών κατασκευών", ανέφερε η έκθεση.

Analytics και αναθεωρήσεις

Το ζήτημα της κατάστασης των επιχειρήσεων στη βιομηχανία επιδεινώνεται, καθώς και οι διαφωνίες σχετικά με το ποιος θα πρέπει να μειώσει την πλεονάζουσα παραγωγή

Σύμφωνα με εκτιμήσεις της NLMK, ο τομέας αυτός στη Ρωσική Ομοσπονδία καταναλώνει περίπου το 60% των προϊόντων έλασης (20% αφορά τη μηχανολογία και την αυτοκινητοβιομηχανία, 15% - με την παραγωγή χαλύβδινων κατασκευών, 5% - με οικιακές συσκευές).

Περιορισμοί εισάγονται επίσης σε πολλές συναφείς βιομηχανίες, την απαραίτητη μεταλλουργία - στις βιομηχανίες άνθρακα και μεταλλείων.

Κατάλογος οργανώσεων και επιχειρήσεων

. εξοπλισμό διαμήκους, εγκάρσιας και διαμήκους εγκάρσιας κοπής σπειροειδούς και λαμαρίνας, παραγωγή αυτοματοποιημένων συστημάτων ελέγχου, κατασκευή μεταλλικών κατασκευών, υλοποίηση έργων στρέψης και άλεσης οποιουδήποτε πολυπλοκότητας.

Παραγωγή, κατασκευή και εγκατάσταση μεταλλικών κατασκευών. Μεταλλουργία (στροφή, άλεση, κοπή και κοπή μετάλλου). Θα εκτελέσουμε όλους τους τύπους συγκόλλησης (συγκόλληση σιδηρούχων μετάλλων, συγκόλληση μη σιδηρούχων μετάλλων, συγκόλληση ανοξείδωτου χάλυβα).

Εγκατάσταση εξοπλισμού επεξεργασίας, αγωγών στον τομέα της ενέργειας, πετρελαίου και φυσικού αερίου, εγκατάσταση μεταλλικών κατασκευών (δοκοί, κίονες κ.λπ.)

. B / U. Ανθρακούχο, χαμηλού κράματος, οργανικού, θαλάσσιου και άλλου χάλυβα, κάμψης, κοπής, συγκόλλησης, γαλβανισμού, αυτόματης παράδοσης, κατασκευή μεταλλικών κατασκευών, χαμηλές τιμές τιμών και συμβατικών τιμών (812) 274-69-22. (812) 274-65-36. 8-964-375-19-92.

τοίχους και στέγες σάντουιτς πάνελ διαφόρων σχημάτων και χρωμάτων των μεταλλικών κατασκευών διαφόρων τύπων, μέταλλο.

Κατασκευή μεταλλικών προϊόντων. Αποσυναρμολόγηση μεταλλικών κατασκευών με εξαγωγή μετάλλου. Ιδιαίτερος στόλος φορτηγών για την παράδοση λαμαρινών. Αγοράστε τακτικά καινούργια και μεταχειρισμένα μέταλλα.

GOST, TU, πρότυπα

Η μεταλλική σύνδεση με τον μηδενικό δίαυλο πρέπει επίσης να φέρει μεταλλικές κατασκευές, μεταλλική επένδυση του κτιρίου και μεταλλικούς αγωγούς όλων των σκοπών για την εξισορρόπηση των ηλεκτρικών δυνατοτήτων.

3.6 Αγωγιμόμετρο αγώγιμο τμήμα τρίτου μέρους, το οποίο δεν αποτελεί μέρος της ηλεκτρικής εγκατάστασης. Σημείωση - Για παράδειγμα, μεταλλικές κατασκευές ενός κτιρίου, μεταλλικά δίκτυα αερίου, υδραυλικές εγκαταστάσεις, σωλήνες θέρμανσης κ.λπ. και μη ηλεκτρικές συσκευές.

Για το σκοπό αυτό πρέπει να εκτελούνται τεχνητές διατάξεις για την ευθυγράμμιση των ηλεκτρικών δυνατοτήτων (UVE) ή να χρησιμοποιείται μόνο η φυσική ευθυγράμμιση των ηλεκτρικών δυναμικών με τεχνολογικές και δομικές μεταλλικές κατασκευές.

1) Αγωγός PEN. 2) εξίσωση των ηλεκτρικών δυνατοτήτων. 3) Μεταλλική κατασκευή του κτιρίου, για παράδειγμα, σωλήνα κεντρικής θέρμανσης Εικόνα 1a Σύστημα TN-C του κτιρίου 1) Αγωγός PEN. 2) εξίσωση των ηλεκτρικών δυνατοτήτων. 3) μεταλλική κατασκευή.

. ηλεκτρικό δυναμικό στις μεταλλικές εγκαταστάσεις όπου βρίσκονται τα ζώα. Σύμφωνα με το GOST R 50571.14, η μέγιστη επιτρεπτή τάση εναλλασσόμενου ρεύματος στην περιοχή όπου τοποθετούνται τα ζώα για να αποκλειστεί η ηλεκτροπαθολογία των βοοειδών δεν πρέπει.

Τα σημεία ηλεκτρικής επαφής των μεταλλικών κατασκευών και των δύο συστημάτων πρέπει να πραγματοποιούνται με συγκόλληση, πτύχωση ή αξιόπιστες βιδωτές συνδέσεις, εξαιρουμένης της αυθόρμητης χαλάρωσης της επαφής (τάξη σύνδεσης 2 σύμφωνα με το GOST 10434).

Ποιες είναι οι μεταλλικές κατασκευές;

Κρίνοντας από το όνομα, μπορεί να συναχθεί ότι οι μεταλλικές κατασκευές προορίζονται για την ανέγερση κτιρίων.

Αντιπροσωπεύουν ένα πλαίσιο που γίνεται με μέταλλα ή ειδικά κράματα. Κατά κανόνα, τέτοιες μεταλλικές κατασκευές χρησιμοποιούνται με επιτυχία:

  • για την κατασκευή κτιρίων.
  • αποθηκευτικός χώρος.
  • καταστήματα επισκευής αυτοκινήτων ·
  • για την κατασκευή αθλητικών και εμπορικών συγκροτημάτων.
  • περίπτερα για εκθέσεις.
  • καφετέριες καλοκαιριού και πολλά άλλα.

Για να αγοράσετε ή να παραγγείλετε μεταλλικές κατασκευές, επισκεφτείτε τη διεύθυνση http://stroimetall.ru. Εκτός από τις παραπάνω δυνατότητες χρήσης μεταλλικών κατασκευών, χρησιμοποιούνται σήμερα για την κατασκευή γεφυρών, κολώνων, δοκών, δομών σκάλας και μάλιστα συμμετέχουν στη μηχανολογία και σε πολλούς άλλους τομείς δραστηριότητας.

Τύποι μεταλλικών κατασκευών

Κατά κανόνα, τα προϊόντα αυτά μπορεί να είναι ελαφριά, αλλά ταυτόχρονα παραμένουν αξιόπιστα και ανθεκτικά. Προηγουμένως, έγιναν με χυτοσίδηρο, σήμερα οι μεταλλικές κατασκευές χωρίζονται σε τύπους ανάλογα με τα υλικά κατασκευής. Από την άποψη αυτή, είναι:

  • από χάλυβα;
  • από αλουμίνιο.
  • ή άλλα κράματα ελαφρών μετάλλων.

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα των μεταλλικών κατασκευών;

Οι μεταλλικές δομές δικαιολογημένα αξίζουν την προσοχή, αφού έχουν πολλά σημαντικά πλεονεκτήματα.

  • Ελαφρύ, το οποίο παρέχει απλότητα και αποτελεσματικότητα στην κατασκευή κτιρίων.
  • Παρά το μικρό βάρος, τα προϊόντα αυτά είναι αρκετά ανθεκτικά και αξιόπιστα.
  • Λόγω του γεγονότος ότι τα πλαίσια έχουν διαφορετικό σχήμα, είναι δυνατή η ανέγερση κτιρίων διαφορετικής πολυπλοκότητας ή η δημιουργία ενός μεγάλου συνόλου κτιρίων διαφόρων διαμορφώσεων και τυχόν αποφάσεων σχεδιασμού.
  • Μπορείτε να χτίσετε κτίρια ανά πάσα στιγμή του χρόνου.
  • Οι μεταλλικές κατασκευές χαρακτηρίζονται από κινητικότητα, δηλαδή μπορούν να αποσυναρμολογηθούν και να μεταφερθούν σε άλλη θέση.
  • Ίσως το κύριο πλεονέκτημα αυτών των δομών είναι η εξαιρετική αντοχή στη διαδικασία διάβρωσης, η οποία εξασφαλίζει ανθεκτική λειτουργία.
  • Θα πρέπει επίσης να σημειωθεί ότι η στιγμή που για την ανέγερση κτιρίων μέσω μεταλλικών κατασκευών δεν απαιτείται να οικοδομηθεί ένα ενισχυμένο θεμέλιο.
__________________________________________________

"Πώς άνοιξα το κατάστημα μεταλλοτεχνίας"

Τσελιάμπινσκ επιχειρηματίας Denis Vidyakov - ότι τώρα είναι η στιγμή που οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να δηλώσουν τον εαυτό τους

"Ο ανταγωνισμός στην επιχείρηση αυτή είναι ξέφρενος, είναι δύσκολο να επιβιώσει, αλλά από την άλλη, τώρα όλες οι μεγάλες εταιρείες σε αυτόν τον τομέα έχουν μειώσει τον κύκλο εργασιών τους εξαιτίας της οικονομικής αστάθειας στη χώρα και έχει έρθει η ώρα να δηλώσουν οι μικρές επιχειρήσεις".

"Στην πραγματικότητα, μπορείτε να κερδίσετε οτιδήποτε, αν έχετε έναν στόχο και μια σαφή κατανόηση του τι κάνετε".

"Πώς άνοιξα το κατάστημα μεταλλοτεχνίας"

Τσελιάμπινσκ επιχειρηματίας Denis Vidyakov - ότι τώρα είναι η στιγμή που οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να δηλώσουν τον εαυτό τους

"Ο ανταγωνισμός στην επιχείρηση αυτή είναι ξέφρενος, είναι δύσκολο να επιβιώσει, αλλά από την άλλη, τώρα όλες οι μεγάλες εταιρείες σε αυτόν τον τομέα έχουν μειώσει τον κύκλο εργασιών τους εξαιτίας της οικονομικής αστάθειας στη χώρα και έχει έρθει η ώρα να δηλώσουν οι μικρές επιχειρήσεις".

"Στην πραγματικότητα, μπορείτε να κερδίσετε οτιδήποτε, αν έχετε έναν στόχο και μια σαφή κατανόηση του τι κάνετε".

Πύλες στην επιχείρηση! Πώς να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση στην κατασκευή μεταλλικών κατασκευών

Τι επιχείρηση μπορεί να ανοίξει σε μια μικρή πόλη, χωριό, ιδιωτικό τομέα του προαστίου; Φυσικά, πρέπει να σκεφτείτε τι χρειάζονται οι γείτονές σας. Selpo το 2018 για να ανοίξει χωρίς νόημα - αργά ή γρήγορα, Magnit θα έρθει στην περιοχή σας και να πάρει όλους τους πελάτες. Πολύ πιο συναφείς θα είναι: η επισκευή κάτι, κλαδέματα δέντρων, χώροι καθαρισμού, συλλογή απορριμμάτων και παρόμοιες υπηρεσίες.

Η Reconomica μίλησε σε έναν μικρό επιχειρηματία που σκέφτηκε με το κεφάλι του, βρήκε μια ελεύθερη θέση στον ιδιωτικό τομέα και άρχισε να κερδίζει με τα χέρια του. Εάν τα χέρια σας μεγαλώνουν από το σημείο που είναι απαραίτητο, μπορείτε απλά να πάρετε αυτήν την ιδέα και να αρχίσετε να το χρησιμοποιείτε στην περιοχή σας αμέσως.

Ως απλός συγκολλητής για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση

Γεια σας! Το όνομά μου είναι ο Andrew. Τα γεγονότα που πρόκειται να περιγράψω έγιναν στο Καζακστάν, στην πόλη Petropalovsk. Έχω 15 χρόνια εμπειρίας ως συγκολλητή και μηχανικός, με τα χρόνια της "πρακτικής" μπορώ να πω με σιγουριά ότι στην περίπτωση των μεταλλικών κατασκευών, είμαι AC.

Όλα ξεκίνησαν με το γεγονός ότι απολύθηκε από την εργασία. Έχω δουλέψει για μια κατασκευαστική εταιρεία, αυτό το επάγγελμα με προσέλκυσε λίγο, καθώς δεν μπορούσα να τα βγάλω πέρα. Συχνά μπορείτε να βρείτε πληροφορίες στο Διαδίκτυο σχετικά με την απομακρυσμένη εργασία και την εγχώρια επιχείρηση και τα παρόμοια, δεν βρήκα τίποτα κατάλληλο για τη θέση μου, ήμουν σε θέση, όπως κάθε άνθρωπος που ζει σε ένα ιδιωτικό σπίτι, να χαλάει στο στούντιο, αναζητώντας κάθε είδους μικρά κέρδη, να διορθώσετε οτιδήποτε

Άρχισα να ψάχνω για μια νέα δουλειά την πρώτη εβδομάδα, αλλά η ψυχή μου ζήτησε ένα απλούστερο και πιο προσωπικό εισόδημα. Έτσι άρχισα να πωλούν κρύα πλαστά προϊόντα.

Ψυχρό πλαστό προϊόν.

Ανάλυση αγοράς - πώς να βρείτε μια επιχειρηματική ιδέα σε μια μικρή πόλη ή χωριό

Ρωτήστε γιατί ακριβώς αυτό; Επειδή παρατήρησα μια τάση στην περιοχή μου, ότι όλοι αγόρασαν τις πύλες τους σε τιμές που υπερεκτιμήθηκαν κατά 50-70%. Οι πύλες ήταν κυρίως από το φύλλο με προφίλ και το συνηθισμένο πλαίσιο προφίλ. Δεν ξεχώρισαν και ήταν πολύ απλά.

Αρχικά, σκέφτηκα πόσα θα με κοστίσει για να ξεκινήσω τη δική μου επιχείρηση, οι τιμές ήταν κοσμικές. τιμές Πύλη κυμαίνονταν από 30.000 έως 40.000 ρούβλια, θα μπορούσε να μου κάνει μια τέτοια πύλη για 1 εβδομάδα σε περίπου 16000. Το δεύτερο μέρος του σχεδίου μου ήταν να βρω το σημείο πώλησης, επειδή το σπίτι είναι πολύ ασύμφορη για την πώληση, και ήταν περιοχών αγγελιών κυρίως όχι το κοινό στο οποίο επικεντρώθηκε η επιχείρησή μου. Στη συνέχεια ένα τοπικό κατάστημα ήρθε στη διάσωση, η οποία πωλούσε δομικά υλικά, η παρουσία του ήταν η υψηλότερη στην περιοχή μου, και ήταν εύκολο να συμφωνήσω με τις αρχές. Συμφωνήσαμε με τέτοιους όρους ότι το υλικό παρασχέθηκε από τον ιδιοκτήτη - ένα πρόβλημα επιλύθηκε.

Πώς να φτιάξετε μια πύλη σε βιοτεχνικές συνθήκες

Θα προσπαθήσω να περιγράψω τα υλικά και τα κύρια χαρακτηριστικά του σχεδίου. Το πλαίσιο της πύλης που φτιάχνω από το προφίλ εισαγωγής, διαφόρων μεγεθών, με εσωτερική διάμετρο περίπου 10 mm. Κάλυψη - κυρίως βαμμένο επαγγελματικό φύλλο. Αλλά το "highlight" είναι η διακόσμηση του κρύου σφυρηλάτησης (στη φωτογραφία), είναι δυνατόν να τα φτιάξετε σε ειδικά μηχανήματα, αλλά χρησιμοποίησα το συνηθισμένο κιβώτιο ταχυτήτων (στη φωτογραφία), το οποίο σας επιτρέπει να κάνετε περίπλοκες και όχι πολύ λεπτομέρειες.

Το ίδιο κιβώτιο ταχυτήτων.

Το εργαστήριό μου ήταν η αυλή στην οποία η πύλη ήταν ήσυχη. Το κύριο πράγμα είναι η συγκόλληση, τα υπόλοιπα μικρά εργαλεία είναι σε οποιοδήποτε "garazhnik". Όσον αφορά τη ζωγραφική, βαμμένη με σμάλτο νιτρί, σε πλαίσιο με διαστάσεις 3,20 x 2,20 μέτρα, αντιστοιχούσε σε 2 λίτρα βαφής, επικονιασμένο με ηλεκτρικό πιστόλι ψεκασμού. Συγκόλληση, που χρειάζεται, μετατροπέας "Interskol" 225 A.

Επιχειρήσεις στην κατασκευή της πύλης σε αριθμούς

Η τιμή στην οποία ο ιδιοκτήτης του καταστήματος πώλησε αυτές τις πύλες, με μόνο τις τροποποιήσεις μου, ήταν 45.000 ρούβλια. Και το ποσοστό εργασίας μου ήταν 15.000 ρούβλια από μια μονάδα αγαθών που πωλήθηκε. Οι συνθήκες, φυσικά, δεν είναι οι πλέον ευνοϊκές, αλλά έχοντας ξεκινήσει την εργασία, τον πρώτο μήνα που πούλησα με επιτυχία τρεις πύλες.

Πώς να λύσετε το πρόβλημα με την πώληση αγαθών

Τα κέρδη με ικανοποίησαν, αλλά ακόμα, ήθελα περισσότερα παθητικά κέρδη. Για να γίνει αυτό, άρχισα να ψάχνω για έναν βοηθό που διπλασίασε τον αριθμό των προϊόντων προς πώληση, αλλά προέκυψε ένα άλλο πρόβλημα: το κατάστημα με το οποίο συνεργάστηκα δεν μπόρεσε να πουλήσει τα προϊόντα εγκαίρως και αυτό θα οδηγούσε σε διακοπές και υπερπληθυσμό -, η αυλή μου θα μπορούσε να μετατραπεί σε πύλη αποθήκης και θα μπορούσα να πάω να σπάσω.

Αυτό είναι περίπου το τελικό προϊόν που μοιάζει - το απλούστερο.

Άρχισα να ψάχνω για καταστήματα σε άλλα μέρη της πόλης μου, από τα οποία υπήρχαν αρκετά. Όταν βρέθηκε το κατάστημα, συμφωνούσα σε ευνοϊκότερες συνθήκες για τον εαυτό μου - ήταν 17.000 ρούβλια από κάθε πωλημένη πύλη. Με αριθμούς, αποδείχθηκαν 166.000 ρούβλια το μήνα - έσοδα από προμήθειες, εκ των οποίων 30.000 χιλιάδες πήγαν στον βοηθό μισθό.

Η πύλη είναι μια καλή επιχείρηση για τον ιδιωτικό τομέα.

Το μυστικό αυτής της μεθόδου βρισκόταν στις συνθήκες με τις οποίες ήμουν περιτριγυρισμένη. Αυτοί είναι ιδιωτικοί τομείς, νέοι κάτοικοι προσπαθούν να διακοσμήσουν τα σπίτια τους και όταν επιλέγουν περιφράξεις και πύλες, επέλεξαν συχνά την πύλη της παραγωγής μου, το χρωματικό σχέδιο και το στυλ ήταν ευέλικτο. Στο τέλος άρχισα να οργανώσω την εγκατάσταση της πύλης, η οποία μου έφερε επιπλέον έσοδα.

Υπήρχαν στιγμές που δεν αγόραζαν τίποτα, έπρεπε να μειώσουν τις τιμές και να κάνουν χωρίς βοηθό. Η ιδέα ήρθε να επεκτείνει την επιχείρηση, προσλαμβάνω έναν οδηγό φορτηγού Gazelle, ο οποίος παρέδωσε την πύλη στον πλησιέστερο οικισμό, όπου η ζήτηση ήταν υψηλή. Έτσι παρέδωσα την οικογένειά μου, και δεν χρειάστηκε τίποτα, το δάνειο που μου κρέμεται επιστράφηκε. Τώρα έχω το δικό μου κατάστημα που πωλεί οικοδομικά υλικά και συναφή προϊόντα.

Τι πρέπει να γνωρίζετε για την επιτυχία σε αυτό το θέμα

Εάν αποφασίσετε να οργανώσετε ένα τέτοιο πράγμα στην πόλη σας, τότε χρειάζεστε ελάχιστες τεχνικές γνώσεις. Η επιχείρηση αυτή δραστηριοποιείται ιδιαίτερα εκεί, στις πόλεις όπου κυριαρχεί ο ιδιωτικός τομέας ή οι αγροτικοί οικισμοί είναι στενοί. Εάν δεν είστε τυχεροί με το κατάστημα υλικού, τότε, προαιρετικά, είναι δυνατή η οργάνωση των πωλήσεων στο σπίτι.

Ξεκινήστε από τους γείτονες, θα είναι ευκολότερο να διαπραγματευτείτε μαζί τους και οι επόμενες παραγγελίες δεν θα χρειαστούν πολύ χρόνο για να περιμένετε με δαπάνη από στόμα σε στόμα. Παίξτε με το σχεδιασμό, μην δημιουργείτε μονότονα σχέδια, παίζετε με χρώματα και παραλλαγές. Φυσικά, στην αρχή δεν θα είναι περιττό να βρούμε έναν συνεργάτη, θα είναι πολύ δύσκολο για έναν. Εάν εξακολουθείτε να βρίσκετε ένα κατάστημα προς πώληση, τότε διαπραγματευτείτε την υψηλότερη προσφορά και μην πάρετε την πρώτη μικρή ευκαιρία.

Σε γενικές γραμμές, το πρόγραμμα λειτουργεί, αρχικά θα είναι δύσκολο με το ίδρυμα, αφού η τιμή αλλάζει διαρκώς και αυτό δεν θα σταματήσει την πολυπλοκότητα. Η επιχείρηση είναι εποχιακή, είναι απίθανο να μπορείτε να εργάζεστε παραγωγικά κατά τη διάρκεια της ψυχρής περιόδου. Εναλλακτικά, μπορείτε να ξεκινήσετε με μικρότερα προϊόντα, όπως καταστήματα, τραπέζια. Θα καταλάβετε πώς λειτουργεί η αγορά της πόλης ή του χωριού σας.

Επίσης, μην ξεχνάτε ότι θα χρειαστείτε εργαλεία για να ξεκινήσετε, χωρίς τα οποία δεν μπορείτε να το κάνετε, το κύριο είναι το κιβώτιο ταχυτήτων. Θα πρέπει να λυγίσει τα προφίλ. Μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας, να απευθυνθείτε σε γνωστούς ανθρώπους ή να διαβάσετε στο Internet, η έκδοση του εργοστασίου είναι σχετικά ακριβή, αλλά η έκδοση χειροτεχνίας θα είναι αρκετά κατάλληλη. Στη συνέχεια έρχεται η συγκόλληση και τα μικρότερα εργαλεία που έχει κάποιος.

Επίσης στο διαδίκτυο μπορείτε να βρείτε διαφορετικά χρώματα, μεγέθη, και για όσους αγαπούν την ακρίβεια, υπάρχουν επίσης σχέδια για την κατασκευή πύλης. Αυτή η επιχείρηση είναι ελκυστική για το εισόδημά της, αλλά δεν είναι όλοι κατάλληλοι, βασικά η ιστορία μου θα ενδιαφέρει τους ανθρώπους που καταλαβαίνουν το μέταλλο, τη συγκόλληση και την σιδερά. Οι κάτοικοι των διαμερισμάτων, επίσης, με μια μεγάλη επιθυμία μπορεί να ξεκινήσει - με μεγάλη επιθυμία, οτιδήποτε είναι δυνατό!

Αιτήσεις για μέταλλο - στη Ρωσία.

  • Ανά ημέρα 1
  • Για την εβδομάδα 5
  • Για το μήνα 21
  • Για το έτος 222
  • Για την περίοδο 3 194
  • Όλος ο χρόνος 3 194
  • Προσθήκη στα Αγαπημένα

RAL 5013 μεταλλικό πλακίδιο

  • Προσθήκη στα Αγαπημένα

Μεταλλικό πλακίδιο Καταρράκτη χρώματος υπερμαράν

  • Προσθήκη στα Αγαπημένα

Πάνελ πολυστυρενίου PSB-C35 τοίχου από σάντουιτς

  • Προσθήκη στα Αγαπημένα

Πάνελ σάντουιτς με αφρό 150 mm

  • Προσθήκη στα Αγαπημένα

Μεταλλικό πλακίδιο PE-01-7024-0.45 1.18

  • Προσθήκη στα Αγαπημένα

Κατασκευή από ανοξείδωτο χάλυβα

  • Προσθήκη στα Αγαπημένα

Πάνελ σάντουιτς (λεπτομέρειες στο συνημμένο αρχείο)

  • Προσθήκη στα Αγαπημένα

Το μεταλλικό πλακίδιο μεγέθους είναι 5 μέτρα

  • Προσθήκη στα Αγαπημένα

Μεταλλικές κατασκευές σύμφωνα με σχέδια με πάχος φύλλου 0,8 mm και επίστρωση RAL3031

Πώς να κερδίσετε έναν διευθυντή πωλήσεων μετάλλου

Ήρθα σε αυτόν τον τομέα στο ήδη μακρινό 2010. Ειλικρινά, ποτέ δεν σκέφτηκα να δουλεύω στον τομέα αυτό. Χρειάστηκα όμως μια δουλειά και ο φίλος μου μου πρόσφερε μια δουλειά ως διευθυντής πωλήσεων για το μέταλλο. Ο ίδιος ήταν ήδη επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων, υπό την ηγεσία του υπήρχαν 4 διευθυντές και τελικά έγινα ο πέμπτος. Σύμφωνα με συστάσεις, ήρθα στη δουλειά χωρίς προβλήματα, βέβαια, σε δοκιμασία. Οι συνθήκες ήταν πολύ ενδιαφέρουσες, αλλά δεν κατάλαβα αμέσως αυτό. Προϋποθέσεις ήταν οι ακόλουθοι 14.000r μισθός + 25% από τις πωλήσεις (αντίστοιχα, από το καθαρό κέρδος). Μετά την ανάλυση της αγοράς εργασίας, παρατήρησα ότι, γενικά, το ποσοστό των πωλήσεων σε τέτοιες επιχειρήσεις των 5-15% των συνθηκών κρίθηκε πραγματικά ενδιαφέρον, σε σύγκριση με άλλες προσφορές. Στην αρχή της δουλειάς μου ήταν μια αρκετά μικρή εταιρεία, υπήρχαν μόνο 3 τμήματα πωλήσεων. Ο συνολικός αριθμός των εργαζομένων ήταν περίπου 30. Τις πρώτες μέρες μελέτησα το υλικό που μου δόθηκε, πολλοί αριθμοί, τους απομνημόνευσα για μια εβδομάδα και τελικά τα αντιγράψα από μνήμη σε χαρτί. Μόνο μετά από αυτό το στάδιο μου επιτρέπεται στο τηλέφωνο, ακόμα δεν ήξερα την τεχνική των πωλήσεων. Στο τμήμα είχαμε έξι, 5 διευθυντές και έναν διευθυντή. Αποδείχθηκε ότι οι βασικές πληροφορίες που έπρεπε να μάθω δεν ήταν τεχνικές πωλήσεων, αλλά μέθοδοι κέρδους από τον πελάτη. Το πιο δημοφιλές προϊόν είναι εξαρτήματα και το τμήμα μας επικεντρώθηκε στην πώληση εξαρτημάτων. Υπάρχουν δύο τύποι εξαρτημάτων A1 και A3 A1, τα οποία είναι ομαλά. Έχει στρογγυλή διατομή, με λεία επιφάνεια (καλείται επίσης χονδρόσυρμα, αλλά αυτό είναι εσφαλμένος ορισμός). Αποδεικνύεται ότι η ίδια η επιφάνεια που απαιτείται για να ενισχυθεί το μερίδιο των μικρών υπέκυψε έτσι ώστε να μην σπάσει υπό υπερβολικό φορτίο. A3 Αυτά είναι αυλακωτά εξαρτήματα. Βάση σιδήρου, στην οποία το σκυρόδεμα πρέπει να κολλήσει σφιχτά. Για αυτό, τα εξαρτήματα Α-3 έχουν επιφάνεια με ραβδώσεις. Επιτρέψτε μου να ανοίξω τα μάτια σας λίγο σε αυτή τη σφαίρα. Ήρθα να δουλεύω σε μια εταιρεία που ήταν μόνο ένας μεσάζων. Τι σημαίνει αυτό; Αυτό σημαίνει ότι η εταιρεία μας δεν είχε ουσιαστικά τίποτα άλλο από ένα γραφείο, χωρίς αποθήκες, χωρίς παραγωγή, χωρίς οχήματα παράδοσης. Θα σας πω περισσότερα, η εταιρεία μας δεν είχε ούτε τα χρήματα για να αγοράσει μέταλλο για έτοιμους πελάτες. Στην πραγματικότητα, αν κοιτάξετε πόσους πραγματικούς προμηθευτές στην πραγματικότητα στην πόλη μου, τότε μπορείτε να τις μετρήσετε στα δάχτυλά σας. Αλλά αν σκοράρετε στο Google, θα δώσει χιλιάδες αποτελέσματα και σε κάθε site θα βεβαιωθείτε ότι είναι σημαντικοί προμηθευτές. Εδώ πρέπει να καταλάβετε ένα πολύ σημαντικό πράγμα, προκειμένου να ασχοληθεί με την προμήθεια μετάλλου που πρέπει να έχετε μια αποθήκη. Είναι απαραίτητο για την αποθήκη να έχει ένα μήνυμα σιδηροδρόμου, καθώς το μεταλλικό ρολό παραδίδεται με φορτάμαξες. Αλλά το πιο σημαντικό πράγμα είναι το κόστος της αγοράς των προϊόντων έλασης μετάλλων, τα χρήματα είναι απλά τεράστια και δεν υπάρχει είσοδος για αρχάριους. Όλοι οι προμηθευτές δουλεύουν από τις αρχές της δεκαετίας του '90, πώς ξεκίνησαν και ποιος είναι σχεδόν αδύνατο να καταλάβουν τώρα ποιοι είναι οι πραγματικοί ιδιοκτήτες τους. Αλλά το γεγονός είναι γεγονός, φυσικά, υπάρχουν μικρές αποθήκες, αλλά αυτοί δεν είναι προμηθευτές, αλλά μάλλον λιανοπωλητές. Και αυτή είναι η σκληρή αλήθεια. Αυτή τη στιγμή η αγορά απλώς θάβεται σε έναν τεράστιο αριθμό μεσαζόντων. Και δεν χρειάζεται να πιστεύετε ότι οι μεγάλες εταιρείες γνωρίζουν απευθείας προμηθευτές - αυτό δεν συμβαίνει! Ένα κορίτσι εργάστηκε για μας στην επιχείρηση, ακόμα δεν γνωρίζω τη θέση της. Ήταν ένα από τα πρώτα στελέχη της επιχείρησης αυτής, τα υπόλοιπα έφυγαν και παρέμεινε. Και θέλω να πω μια πολύ καλή δουλειά, σε αντίθεση με άλλους διευθυντές, είχε το δικό της γραφείο. Αλλά όπως αποδείχθηκε, δεν ήταν το κύριο επίδομά της, το κύριο επίδομα ήταν ο αριθμός της στην περιοχή. Δεν έχει καθοριστεί το συνολικό αριθμό και την, και υπό το τηλέφωνό της ήταν γραμμένο:> Νομίζω λοιπόν ότι ως γενική τηλεφωνική κλήση εκείνους που δεν μπορούσαν να την ή τους πελάτες φτάνουν με μικρές παραγγελίες, ότι δεν ενδιαφερόταν και ότι ανακατευθύνεται. Ο καθένας κατάλαβε ότι ενώ εργάζονταν στην εταιρεία, είχε αρκετά μεγάλους πελάτες. Στην πραγματικότητα, αυτές ήταν εταιρείες που περιλαμβάνονται στον κατάλογο των μεγαλύτερων προγραμματιστών, φυσικά, μόνο λίγα, αλλά ακόμα. Όπως κατάλαβα αργότερα, σε αυτόν τον τομέα, είναι κορίτσια που εκμεταλλεύονται.

Ρωτήστε γιατί; Στην πραγματικότητα, όλα είναι ακριβώς υπάρχουν 2 λόγοι:

  1. Οι ερωτήσεις σχετικά με την αγορά μετάλλων ασχολούνται με προμηθευτές, συνήθως στο 95% των ανδρών. Δεδομένου ότι ξοδεύουν όλη την ημέρα επικοινωνώντας πρακτικά με κάποιους αγρότες, είναι πολύ πιο πρόθυμοι να έρθουν σε επαφή με το κορίτσι.
  2. Ακόμα, το πεδίο του μετάλλου είναι αρκετά ασυνήθιστο για τα κορίτσια. Ως εκ τούτου, ένα κορίτσι που είναι πολύ έμπειρο σε αυτό είναι μάλλον αντισυμβατικό και οι άνθρωποι είναι πιο πρόθυμοι να έρθουν σε επαφή.

Πάνω απ 'όλα, δεν δίδαξε τεχνική πωλήσεων και άλλα πράγματα, αλλά μια τεχνική εξαπάτησης ενός πελάτη. Η απλή αλήθεια είναι ότι αν δεν εξαπατήσετε έναν πελάτη, απλά δεν θα κερδίσετε χρήματα. Είμαι βέβαιος ότι δεν γνωρίζετε ότι τα εξαρτήματα, αν και το πιο δημοφιλές προϊόν, αλλά πολλά τα πωλούν με ζημία. Φυσικά, σκεφτήκατε: "Κανείς δεν θα πουλήσει με ζημιά!" και σε κάτι που θα έχετε δίκιο. Βλέπετε, ακόμη και οι άμεσοι προμηθευτές λαμβάνουν ένα σχετικά μικρό χρηματικό ποσό από τις πωλήσεις εξαρτημάτων, και για τους μεσάζοντες υπάρχει μόνο μία δεκάρα. Φυσικά, οι άμεσοι προμηθευτές ζουν σε βάρος μεγάλων όγκων και οι όγκοι των βαλβίδων που πωλούνται είναι τεράστιοι.

Λόγω των οποίων οι διαμεσολαβητές επιβιώνουν τότε, ρωτάτε; Λόγω εξαπάτησης!
Αν συγκρίνουμε τις τιμές για τον ίδιο τύπο εξαρτημάτων, μπορούμε να δούμε μια ακατανόητη διαφορά τιμής. Η διαφορά στην τιμή μπορεί εύκολα να είναι 2000-3000 ρούβλια / τόνο. Για παράδειγμα: Θέλουμε να αγοράσουμε 10 τόνους εξαρτημάτων, ψάχνουμε στο Διαδίκτυο και τηλεφωνούμε για να μάθουμε την τιμή. Αλλά! Καλούμε όλους, εκτός από τους άμεσους προμηθευτές (ας υποθέσουμε ότι ήδη γνωρίζουμε όλα αυτά). Παίρνουμε την ελάχιστη τιμή των 25 000 rub / τόνο, κατόπιν καλούμε τους άμεσους προμηθευτές και παίρνουμε σχεδόν ταυτόσημες τιμές με μια διαφορά αρκετών εκατοντάδων ρούβλων. Η τιμή από τους προμηθευτές είναι 28 000 rub / τόνο. (+ - 400r) Φυσικά, ένα άτομο που απέχει πολύ από αυτή τη σφαίρα θα πίστευε ότι οι μεγαλύτεροι προμηθευτές προσφέρουν χαμηλότερη τιμή. Κατ 'αρχήν, ένα λογικό συμπέρασμα, αλλά στην πραγματικότητα οι ίδιοι οι άνθρωποι είναι παραπλανητικές. Η τιμή μπορεί να διαφέρει, αλλά μια διαφορά ενός ή περισσότερων χιλιάδων θα πρέπει αναμφισβήτητα να προκαλέσει την υποψία σας. Έτσι αποδεικνύεται ότι οι απλοί μεσάζοντες προσφέρουν έλαση μετάλλων σε χαμηλότερες τιμές από τους άμεσους προμηθευτές.

Και το ίδιο ερώτημα: "Πώς ή σε βάρος του οποίου πραγματοποιούν κέρδη στην ουσία πωλώντας με ζημία."

Ήταν αυτή η επιστήμη που μου δόθηκε το μεγαλύτερο μέρος της προπόνησής μου. Ας υποθέσουμε ότι πωλούμε 10 τόνους οπλισμού σε τιμή 25 000 rub / τόνο με αγοραία αξία 28 000 rub / τόνο. Έχουμε απώλειες 30.000. Και τι, αν, αντί των 10 τόνων, ένας πελάτης φθάνει σε 8 τόνους, τότε κερδίζουμε 20.000 ρούβλια. Και τότε θα έπρεπε να έχετε μια άλλη ερώτηση: "Πώς να φέρετε 2 τόνους λιγότερο και ότι ο πελάτης δεν καταλαβαίνει τίποτα" Ας πάμε στην τάξη.

1. Ο διαχειριστής είναι ειδικά εκπαιδευμένος να αποσύρει όλες τις απαραίτητες πληροφορίες από τον πελάτη. Πρέπει να καταλάβει με ποιον μιλάει, για ποιους λόγους χρειάζονται μέταλλο, τι όγκους χρειάζονται ή θα χρειαστούν στο μέλλον, αν ο άνθρωπος είχε αρνητική εμπειρία όταν συνεργάζεται με άλλες εταιρείες. Αν και διδάσκουν, δίνουν τα βασικά στοιχεία, τότε όλοι αναπτύσσουν το δικό τους στυλ και τις διάφορες μάρκες διαπραγμάτευσης. Γιατί είναι απαραίτητο αυτό; Για να καταλάβουμε με ποιον πρέπει να εργαστούμε. Εάν πρόκειται για μια μικρή επιχείρηση ή ένα μόνο αντικείμενο υπό κατασκευή, τότε πιθανότατα μπορεί να κάνει υποφόρτωση κατά την πρώτη παράδοση. Δεδομένου ότι υπάρχει μια μικρή πιθανότητα να βρίσκονται κλίμακες της πρώτης κατηγορίας ακρίβειας, που φέρνουν γρήγορα τους αδίστακτους προμηθευτές σε καθαρό νερό. Τέτοιες κλίμακες, κατά κανόνα, βρίσκονται σε σχετικά μεγάλα αντικείμενα, αν και υπάρχουν εξαιρέσεις παντού, όχι χωρίς αυτό. Επίσης, μην ξεχνάτε ότι σύμφωνα με την GOST υπάρχουν ανοχές για την απόκλιση του θεωρητικού βάρους από την πραγματική. Δεδομένου ότι, ας πούμε, τα εξαρτήματα και άλλα μεταλλικά ρολά απλά δεν μπορούν να έχουν ταυτότητα 100% για να υπολογίσουν το ακριβές βάρος του προϊόντος. Γι 'αυτό, με καθαρή συνείδηση, μπορείτε να υποβιβάσετε το 5% του συνολικού βάρους που αναφέρεται στην GOST. Στις περισσότερες περιπτώσεις, η παράδοση σε μικρά αντικείμενα ή φυσικά. οι άνθρωποι πηγαίνουν χωρίς προβλήματα, τα προϊόντα έρχονται με μια μικρή υποφόρτωση, οι πελάτες δεν παρατηρούν τίποτα και υπογράφουν ήσυχα τα τελικά έγγραφα.

2. Εάν κατά τη διάρκεια της συνομιλίας καταλαβαίνουμε ότι υπάρχει μεγάλη πιθανότητα ότι θα παρατηρηθεί πιθανότατα για υποφόρτωση και ότι μπορούμε απλά να χάσουμε τον πελάτη, τότε πρέπει να πάμε διαφορετικά. Κάνουμε τη νοημοσύνη! Αν παραγγείλουμε, για παράδειγμα, 60 τόνους οπλισμού, τότε καταλαβαίνουμε ότι ο πελάτης είναι μεγάλος και δεν αξίζει τον κίνδυνο. Εάν κάνετε μια υπο-φόρτωση αμέσως, τότε μπορούμε να το χάσουμε, από την άλλη πλευρά, μπορούμε να χάσουμε μια καλή ευκαιρία να κερδίσουμε. Σε αυτή την περίπτωση, λέμε στον πελάτη ότι κάνουμε την παράδοση με 3 αυτοκίνητα, αφού τα αυτοκίνητα δεν μπορούν να πάρουν περισσότερους από 20 τόνους (αυτό συμβαίνει στην πραγματικότητα). Στέλνουμε τον πιο έμπειρο μεταφορέα με το πρώτο μηχάνημα. Κατά την άφιξη στην εγκατάσταση, κοιτάζει γύρω, ποιος και πώς παίρνει τα αγαθά, πώς καθορίζουν το βάρος. Κατ 'αρχήν, είναι πολύ εύκολο να καθορίσετε την υποφόρτιση, γνωρίζοντας το βάρος που μπορείτε να υπολογίσετε τον αριθμό των ράβδων, που θα πρέπει να είναι στην πλάτη. Ωστόσο, φανταστείτε πόσο πρέπει να υπολογίζετε με τέτοιους όγκους, κατά κανόνα, οι λογιστές είναι με όγκους αρκετών τόνων. Εάν ο μεταφορέας βλέπει ότι η αποδοχή γίνεται με κάποιον τρόπο, τότε θα καλέσει αμέσως στο γραφείο. Μετά από αυτό, το γραφείο λαμβάνει μια ομάδα άλλων δύο μεταφορέων, οι οποίοι αυτή τη στιγμή βρίσκονται ήδη στους προμηθευτές με μηχανές και είναι έτοιμοι να φορτωθούν με αγαθά. Είναι εύκολο να καταλάβουμε ότι σε αυτά τα δύο μηχανήματα θα υπάρξουν ήδη σημαντικές υποφορτώσεις. Αποδεικνύεται ότι διεξάγουμε αναγνωρίσεις, στέλνουμε το πρώτο αυτοκίνητο με έναν αποστολέα, ο οποίος αξιολογεί ολόκληρη την κατάσταση και διασφαλίζοντας ότι όλα είναι εντάξει, στέλνουμε δύο άλλα με πολύ μικρότερη ποσότητα αγαθών από ό, τι θα έπρεπε στην πραγματικότητα.

3. Μια άλλη επιλογή είναι όταν διακινδυνεύουμε. Ας υποθέσουμε ότι έχουμε την ίδια σειρά για 60 τόνους οπλισμού. Αποδεικνύεται επίσης 3 αυτοκίνητα με τα οποία πρέπει να παραδώσουμε τα αγαθά. Εδώ πρέπει επίσης να στείλετε έναν επαρκώς πεπειραμένο φορέα σε αυτά τα θέματα, αφού αυτός είναι αυτός που θα μπορέσει να επιλύσει την κατάσταση αν συμβεί κάτι. Στέλνουμε το πρώτο αυτοκίνητο με υποφόρτωση και συνεχίζουμε ανάλογα με την κατάσταση. Εάν όλα είναι καλά, τότε τα άλλα αυτοκίνητα αφήνουν υποχαρακτηρισμένα. Σε περίπτωση που κάτι δεν πάει καλά και ο πελάτης είναι εξοργισμένος από την αναντιστοιχία βάρους, ο μεταφορέας, κατά κανόνα, μεταφράζει βέλη και λέει, για παράδειγμα: "Έχουμε ένα καινούργιο στο απόθεμα εκεί για αρκετές ημέρες με το βάρος, τώρα θα καταγράψω τη διαφορά κατά βάρος και θα παραδώσει στις ακόλουθες μηχανές. " Από την εμπειρία θα πω ότι ο μεταφορέας είναι σε θέση να εξομαλύνει σχεδόν κάθε κατάσταση. Και άκουσα ένα τεράστιο αριθμό ιστοριών σχετικά με την επιτυχή μεταφορά βέλη στον υποτιθέμενο άπειρο υπάλληλο.

Εδώ θέλω να σας πω ξεχωριστά για τους ανθρώπους που εργάζονται ως πράκτορες προώθησης στις πωλήσεις μετάλλων. Η εύρεση πελάτη και η πώληση του μετάλλου είναι μόνο το 40% της περίπτωσης, ενώ το υπόλοιπο 60% εκτελείται από αυτούς τους ανθρώπους. Ένα άλλο χαρακτηριστικό γνώρισμα όλων των ενδιάμεσων εταιρειών στον τομέα αυτό είναι ότι επιμένουν στην παράδοση με τη δική τους μεταφορά. Αν οι άνθρωποι αρχίσουν να αρνούνται, τότε αυτή η υπηρεσία είναι συχνά δωρεάν. Φαίνεται ότι αυτό συμβαίνει, αλλά δεν το κάνουν με τις καλύτερες προθέσεις. Το γεγονός είναι ότι, όπως ανέφερα προηγουμένως, οι μεσάζοντες αγοράζουν μεταλλικά προϊόντα από άμεσους προμηθευτές και στη συνέχεια απλώς τα στέλνουν στον πελάτη. Και αν ο πελάτης θέλει να έρθει στην αποθήκη ο ίδιος, τότε μπορεί να υπάρχουν πολλές ερωτήσεις τουλάχιστον γιατί υπάρχει ένα άλλο όνομα στην πινακίδα της αποθήκης. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο μετά την παραλαβή της αίτησης, ο μεταφορέας καθορίζει ποιο αυτοκίνητο είναι κατάλληλο για την παράδοση των αγαθών, καλεί με τον οδηγό και συμφωνεί να συναντηθεί στην αποθήκη σε μια συγκεκριμένη χρονική στιγμή. Κατά κανόνα, οι βάσεις αρχίζουν να εργάζονται από τις 8 το πρωί, αλλά φθάνουν στις 7 το πρωί θα ξυπνήσετε τουλάχιστον 10 στην ουρά. Έτσι, οι οδηγοί φθάνουν συνήθως στις 6 το πρωί. Υπάρχουν μεταφορείς εμπορευμάτων που γνωρίζουν τους σωστούς ανθρώπους σε αυτές τις βάσεις, οπότε έχουν μερικές φορές την ευκαιρία να ξεφύγουν από τη στροφή. Υπάρχουν πολλά οικόπεδα με διαφορετικά αγαθά στις βάσεις, οπότε αν έχετε πολλές θέσεις, τότε μπορείτε να περάσετε όλη την ημέρα εκεί. Συνέβη ότι ένα άτομο κατάφερε να φορτώσει πλήρως μόνο την 2η ημέρα. Κατά κανόνα, ο πελάτης προειδοποιείται εκ των προτέρων ότι μπορεί να υπάρξει καθυστέρηση, συνήθως λέγεται ότι υπάρχει πλέον μια μακρά ουρά για φόρτωση και έχετε μόνο 2 δοκούς γερανού που είναι φορτωμένες. Αφού φορτωθούν τα εμπορεύματα, παραδίδονται στον αγοραστή για λογαριασμό της εταιρείας τους. Εξετάστε ξανά διαφορετικές καταστάσεις από τις προσωπικές μου παρατηρήσεις. Ο οπλισμός έρχεται, ο παραλήπτης στην εγκατάσταση αποφάσισε να μετρήσει προσωπικά τον αριθμό των ράβδων. Περπατάει και τα σηματοδοτεί με έναν δείκτη, οπότε ο μεταφορέας περπατά πίσω του και σβήνει ανεπιθύμητα τα σημάδια. Ως αποτέλεσμα, ένα άτομο έχει ένα πλήρες χάος στο κεφάλι του και απλώς σκοράρει. Ο μεταφορέας λαμβάνει ένα χρηματικό ποσό για να μπορέσει να καταλήξει σε συμφωνία με εκείνους που θα λάβουν τα εμπορεύματα. Κατά την άφιξη στην εγκατάσταση, ο μεταφορέας αναφέρει ότι στο αυτοκίνητο το φορτίο είναι ελαφρώς μικρότερο από ό, τι θα έπρεπε και προσφέρεται να συνάψει συμφωνία για αποζημίωση. Με αποζημίωση, φυσικά, εννοώ την επαναφορά. Συνήθως, αν ο μεταφορέας έχει δοθεί 30.000 ρούβλια για ένα ριμπάουντ, συμφωνεί για 20.000 και 10.000 φύλλα για τον εαυτό του, βέβαια, μυστικά από την επιχείρηση. Ένα πρόσωπο που παίρνει ένα rollback των 20 000r κλείνει τα μάτια του για την έλλειψη αγαθών στο ποσό των 100 000-150 000 τρίβει. Παίρνω αυτά τα στοιχεία από πραγματικές περιπτώσεις, εγώ ο ίδιος δεν μπορώ να φανταστώ πώς κάποιος αργότερα εξηγεί την απουσία ενός τέτοιου αριθμού προϊόντων έλασης μετάλλων. Ήταν ο πιο έμπειρος μεταφορέας στην εταιρεία, κέρδισε τόσο πολύ σε ένα μήνα που πολλά αφεντικά ποτέ δεν ονειρευόταν. Συμφώνησε με πολλούς δασκάλους για τα κλοτίσματα. Μεταφερμένο μέταλλο ακόμη και σε άλλες πόλεις. Η υποφόρτωση ήταν απλώς τεράστια, αν η εταιρεία χρειαζόταν 60 τόνους οπλισμού, έφτασαν λιγότερο από 40 τόνους. Όπως άκουσα ότι οι εργαζόμενοι απλά έκαναν το κλουβί ευρύτερο, μειώνοντας έτσι το κόστος της ενίσχυσης. Σκεφτείτε τώρα γιατί τώρα χτίζουν τόσο άσχημα. Και κατά τη διάρκεια του χρόνου που εργαζόμουν εκεί, υπήρχε ένας πολύ μεγάλος αριθμός παρόμοιων παραδειγμάτων, πολλά που έχω ήδη ξεχάσει. Το πιο εντυπωσιακό στη μνήμη μου ήταν η κατασκευή κατοικιών στην πόλη, η εταιρεία ανάπτυξης ήταν ο πελάτης του κοριτσιού που έγραψα στην αρχή. Και αυτός ο μεταφορέας ασχολήθηκε με αποστολές, καθώς αυτοί οι πελάτες είχαν εμπιστοσύνη μόνο σε αυτόν. Έστησε επαφή με τον επικεφαλής εργοδηγό, ως αποτέλεσμα της προσφοράς των βαλβίδων πήγε όλα με τον ίδιο τρόπο. Το ένα τρίτο των αγαθών απλά δεν έφτασαν στο εργοτάξιο, όλοι έλαβαν τα χρήματά τους από αυτούς τους χειρισμούς. Αλλά τελικά το σπίτι άρχισε να χωρίζει πριν από την ολοκλήρωση της κατασκευής.

Εξ όσων γνωρίζω, οι αρμόδιες αρχές έγιναν ενδιαφέρονται για την υπόθεση αυτή, αν και οι συνέπειες είναι άγνωστες για μένα, τότε εργαζόμουν ήδη σε άλλο υποκατάστημα της εταιρείας μας, πιο συγκεκριμένα, είχα την ευθύνη για αυτήν. Ωστόσο, εξαιτίας τέτοιων περιπτώσεων που δεν με ενδιέφερε να συνεχίσω να δουλεύω στην εταιρεία, άρχισα να αισθάνομαι ότι δεν δημιουργούμε, αλλά καταστρέφουμε. Με την ευκαιρία, θέλω να πω ότι εγώ ο ίδιος πάντα ήξερα το μέτρο και ποτέ δεν έφτασα σε τέτοια άκρα, φυσικά, θα μπορούσατε να κερδίσετε μεγάλα χρήματα, αλλά προτίμησα να εργαστώ μετρίως. Εξετάστε την περίπτωση που ο πελάτης θέλει να έρθει για τα αγαθά του (με τη δική του μεταφορά). Σε αυτή την περίπτωση, ο διαχειριστής προειδοποιεί τον πελάτη ότι θα αποσταλεί από τον αποστολέα μας. Συμφωνούν σχετικά με την ώρα που ο πελάτης επιθυμεί να φτάσει και ενημερώνει τον μεταφορέα. Επίσης σε αυτή την περίπτωση, επιλέγεται η λιγότερο αξιοσημείωτη βάση, υπάρχουν εκείνες στις οποίες δεν υπάρχει ούτε ένα banner με το όνομα. Ο εφοπλιστής συναντά τον πελάτη την καθορισμένη ώρα, μετά από αυτήν την πιο ενδιαφέρουσα. Λέει στον πελάτη ότι, λόγω των μέτρων ασφαλείας, δεν μπορεί να βγει από το αυτοκίνητο και αν βγει από αυτό, θα του επιβληθεί πρόστιμο 5000 ευρώ. Μετά από αυτό, ο άνθρωπος κάθεται ήσυχα στο αυτοκίνητο και περιμένει να φορτωθεί, τότε ο πράκτορας προώθησης κάνει όλα τα πρότυπα, όπως και με άλλους πελάτες. Για μεγαλύτερη πεποίθηση, ο μεταφορέας μπορεί να πάρει ένα κράνος μαζί του και να πει ότι είναι αυστηρά απαγορευμένο να αφήσει το αυτοκίνητο χωρίς κράνος, όπως μερικές ενδιαφέρουσες μηχανικές κινήσεις. Και όλα αυτά είναι πολύ συνηθισμένη πρακτική, τίποτα εξαιρετικό. Έτσι, οι μεταφορείς στις ενδιάμεσες επιχειρήσεις παίρνουν πολύ καλά χρήματα, υπό την προϋπόθεση ότι έχουν τις δεξιότητες πειθούς και αρκετής αλαζονείας, επειδή δεν υπάρχει πουθενά χωρίς αυτό. Υπάρχουν, φυσικά, "ανεπιτήδευτες" ναυλωτές, κατά κανόνα - είτε πρόκειται για νεοφερμένους είτε για ανθρώπους που είναι άνετοι να εργάζονται για μισθό. Στέλνονται στις πιο απλές αποστολές, απαιτούνται μόνο για να βεβαιωθούν ότι στη βάση θα φορτώσουν τα πάντα ακριβώς στο τιμολόγιο. Κατά κανόνα, δεν λαμβάνουν περισσότερα από 35 000 ευρώ / μήνα. Ενώ ο "κανονικός" αποστολέας μπορεί εύκολα να κερδίσει 100 000r / μήνα ή περισσότερο. Υπάρχει, φυσικά, ένας άλλος παράγοντας, οι διευθυντές για τους οποίους έχουν ανατεθεί. Κατά κανόνα, οι διαχειριστές και οι μεταφορείς εμπορευμάτων δουλεύουν παράλληλα, πράγμα που σημαίνει ότι μετά την πώληση του μεταλλικού κυλίνδρου, ο μεταφορέας θα μεταβεί στο φορτίο με το οποίο εργάζεται. Οι μεταφορείς εμπορευμάτων Literate απευθύνονται κυρίως σε διαχειριστές πωλήσεων, επειδή απλώς δεν έχουν λόγο να χάνουν χρόνο σε μικρές αποστολές αρχάριων που δεν πωλούν ακόμα τίποτα.

Ένα ενδιαφέρον γεγονός! Συνθήκες εργασίας για τους αρμόδιους μεταφορείς εμπορευμάτων: ο μισθός είναι κυρίως 30 000 - 35 000 ρούβλια, αλλά επιπλέον λαμβάνουν ακόμη 1000 ρούβλια από κάθε υπό φορτωμένο τόνο έλασης! Αυτό συμβαίνει, φυσικά, ένα μεγάλο στοίχημα ανά τόνο, αλλά στη μνήμη μου σε πολλές επιχειρήσεις εμφανίστηκε αυτή η φιγούρα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι μεταφορείς και οι διευθυντές δουλεύουν παράλληλα, καθώς το εισόδημά τους είναι αλληλένδετο. Ο μεταφορέας λαμβάνει σταθερό επιτόκιο από κάθε τόνο, εάν εργάζεται με έναν διαχειριστή πωλήσεων, μπορεί να υποβιβάσει από 5 έως 20 τόνους μέταλλα την ημέρα σε μια σεζόν! Λοιπόν, εξετάστε και η εποχή σε αυτόν τον τομέα αρχίζει ακριβώς εκείνη τη στιγμή όταν οι εργαζόμενοι επιστρέφουν σε εργοτάξια, κάνουν δρόμους, χτίζουν γέφυρες, σπίτια, βιομηχανικά κτίρια κ.ο.κ. Εάν ο αποστολέας παραλαμβάνει 1000 γραμμάρια από τον τόνο υποφόρτωσης, τότε ο διαχειριστής λαμβάνει ένα% από το καθαρό δέλτα. (Δέλτα, απλά μιλώντας, κέρδος) Μην ξεχνάτε μια τέτοια στιγμή που η ενίσχυση δεν πωλείται πάντα αρνητικά. Όταν ένας αγοραστής συναντά έναν διευθυντή με προσφορά από άλλες εταιρείες, υπάρχει περιθώριο ελιγμών. Είναι απαραίτητο να προσελκύσει αυτή την τιμή από αυτή με κάθε τρόπο.

Πελάτης: Γεια σας. Θα ήθελα να σας ρωτήσω για την τιμή των εξαρτημάτων, μου δόθηκε μια ετικέτα τιμής που θέλω να συγκρίνω με τη δική σας.

Διευθυντής: Η τιμή μας εξαρτάται από τις ποσότητες, πείτε μου τον όγκο που χρειάζεστε και τι τιμή προσφέρατε και θα σας πω αμέσως, αν δεν χάσετε το χρόνο σας εάν η τιμή μας θα είναι πιο ενδιαφέρουσα ή όχι.

Υπάρχουν πολλές επιλογές:

1) Ο πελάτης συνεχίζει να κρύβει την τιμή που έλαβε από αυτόν που θέλει να πάρει μια τιμή από εμάς για σύγκριση. Σε αυτή την περίπτωση, ενεργούμε με βάση τους όγκους που εκφράζει ο πελάτης. Αν η ένταση είναι ενδιαφέρουσα, τότε παίζουμε με σιγουριά χαμηλή τιμή. Έτσι, πρέπει να συνδέσουμε τον πελάτη, ελπίζοντας να τον στείλουμε στο μέλλον.

2) Ο πελάτης καλεί την τιμή και βλέπουμε ότι του δόθηκε η τιμή της αγοράς. Κατ 'αρχήν, εδώ μπορείτε να ρίξετε μόνο μερικές εκατοντάδες ρούβλια, και πάλι, ανάλογα με τον όγκο, αν ο όγκος είναι μεγάλος, τότε ρίχνουμε περισσότερα για να μην χάσουμε τον πελάτη. Σε αυτή την έκδοση, μπορούμε ακόμη να κερδίσουμε μερικές εκατοντάδες ρούβλια από κάθε τόνο που πωλήθηκε. Πώς; Όλα είναι απλά, αυτή η διαφορά μεταξύ των τιμών των προμηθευτών, κατά κανόνα, η τιμή τους διαφέρει κατά 300-600r, έτσι μπορούμε να πάρουμε το κέρδος μας από εδώ. Για παράδειγμα: Ο πελάτης ονομάζεται τιμή 28 600r, μπορούμε να ρίξουμε 300r, ενώ βλέπουμε τις τιμές των προμηθευτών θα βρείτε μια τιμή των 28.100, και αυτή είναι η ευκαιρία μας να κερδίσουμε χρήματα.

3) Εάν διαπιστώσουμε ότι ο πελάτης έλαβε μια τιμή χαμηλότερη από την αγορά, τότε καταλαβαίνουμε με ποιον ασχολήθηκε με τους ίδιους ενδιάμεσους. Εδώ πρέπει να ενεργείτε αποκλειστικά κατά την κρίση του. Πρέπει να γνωρίζετε τον σκοπό της εξαγοράς, να υπολογίσετε τις πιθανές επιλογές.

Μπορείτε να το κάνετε αυτό θέτοντας τις σωστές ερωτήσεις:

  • Πού θα χρειαστείτε παράδοση;
  • Έχετε ένα αντικείμενο ή αποθήκη εκεί;
  • Και τι γίνεται αν οικοδομήσουμε ένα μυστικό;
  • Ψάχνετε για έναν τακτικό προμηθευτή ή έχετε απλά μια εφάπαξ παραγγελία; Έτσι, αν η εταιρεία σχεδιάζει να συνεργαστεί μαζί μας σε συνεχή βάση, προσφέρουμε ειδικές προϋποθέσεις.

Έχοντας διευκρινίσει αυτά τα ερωτήματα, εκτιμούμε στο κεφάλι μας τι είναι αυτός ο πελάτης. Ποιοι όγκοι είναι έτοιμοι να αναλάβουν, σε συνεχή βάση ή όχι, ποιο αντικείμενο χτίζουν. Εάν ο πελάτης είναι μικρός και αυτή τη στιγμή είναι μια εφάπαξ παραγγελία, τότε δεν έχει νόημα να ενοχλείτε. Μόνο εάν έχει έναν καλό όγκο σε αυτή την εφαρμογή, έτσι ώστε το καθαρό δέλτα να είναι τουλάχιστον 60 000 τρίβει.

Εξετάστε την περίπτωση όταν ένας πελάτης καλεί με ένα μικρό ποσό, αλλά δεν γνωρίζει την τιμή. Εδώ μπορείτε να γυρίσετε καλά, θα πω από την πρακτική μου. Συχνά οι άνθρωποι κλήθηκαν με σχετικά μικρούς όγκους. Κατά κανόνα, αυτοί ήταν κύριοι σε περιφερειακά εργοτάξια. Εδώ μου δόθηκε μια σαφής οδηγία, αν δεν υπάρχει δυνατότητα να κάνει υποφόρτωση, στη συνέχεια, θέσει ένα μεγάλο περιθώριο. Αλλά υπάρχει και ένα άλλο τέχνασμα, το οποίο παραπλανά τον αγοραστή.

Συγκεκριμένα: τον κάνουν λογαριασμό σε τρέχουσες μετρήσεις.

Με απλά λόγια, ο υπολογισμός του κόστους δεν γίνεται με βάση το βάρος, αλλά με ένα μόνο μήκος ράβδων. Λίγο πιο πέρα, θα σας διδάξω πολύ εύκολο να κάνετε τους απαραίτητους υπολογισμούς. Εν τω μεταξύ, για παράδειγμα: Armature A3 12 Αν μεταφράσουμε έναν τόνο σε γραμμικά μέτρα, θα έχουμε 1126. 933, θα είναι 93. 9 ράβδοι ανά τόνο. Αλλά ακόμη και οι άνθρωποι σε μεγάλες κατασκευαστικές εταιρείες πολύ συχνά δεν ξέρουν πώς να κάνουν τέτοιους υπολογισμούς. Και τι συμβαίνει στο τέλος, δεν μετράμε μέχρι το 1126. 933 μέτρα, αλλά από 900. Αυτό παίρνει 800 κιλά και 75 ράβδοι ανά τόνο. Μέσα από τέτοιους χειρισμούς κερδίζουμε ακόμα και από μικρές προσφορές. Αλλά θα προχωρήσουμε περισσότερο. Ένας άντρας με μια μικρή παραγγελία μου τηλεφώνησε, αν κάλεσε έναν άμεσο προμηθευτή, θα πληρώσει περίπου 150 000 τρίβει. Ωστόσο, επικοινωνώντας μαζί μου, κατέβαλε 230 000 ευρώ. Μου έμαθε απλά να κάνω μεγάλες προσαυξήσεις για μικρούς πελάτες και εάν συμφωνεί, τότε θα κερδίσετε και αν όχι, τότε δεν πρέπει να το σκεφτείτε, γιατί δεν υπάρχει άλλος τρόπος να κερδίσετε χρήματα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο έκανα ένα περιθώριο 25-30% στις θέσεις που ο πελάτης μου εξέφρασε και συμφώνησε με την τιμή. Κέρδος 80 000 ευρώ 25% = 20 000 r από μία μικρή αίτηση. Και εργάστηκα με αυτόν τον πελάτη για πολλά ακόμα χρόνια. Κάπως ο ίδιος κάλεσε και ρώτησε αν υπήρχε η ευκαιρία να φτιάξω ένα νομοσχέδιο για ένα πολύ μεγαλύτερο ποσό, σίγουρα συμφωνούσα. Δεδομένου ότι οι πελάτες σε οποιαδήποτε εταιρεία αξίζουν το βάρος τους σε χρυσό. Δεν μπορώ να πω όπως σε άλλες επιχειρήσεις, αλλά στην εταιρεία μας ήταν μια συνήθης πρακτική, όλοι οι CEO γνώριζαν και ακόμη και έντονα ενθαρρύνθηκαν να συνεργαστούν με αυτούς τους πελάτες. Ας πούμε ότι δουλεύουμε με έναν άνθρωπο σε κλοπές. Μου στέλνει ένα αίτημα, γιατί ξέρω ότι θα αγοράσει μέταλλο από μένα και γι 'αυτό θα πάρει την επαναφορά του, κάνω το κατάλληλο λογαριασμό. Ας πούμε ότι αν στη συνήθη κατάσταση το μεταλλικό ρολό που χρειαζόταν από αυτόν θα είχε κοστίσει 800.000 ρούβλια ήδη λαμβάνοντας υπόψη την προσαύξηση μας, τότε εδώ θα κάνω τολμηρό νομοσχέδιο για 860.000 ρούβλια. Μετά από αυτό, ο πελάτης με καλεί και ζητά να προσθέσω άλλα 30 000 - 40 000 ρούβλια στο λογαριασμό, με αποτέλεσμα να έχουμε ένα λογαριασμό για 900 000 ρούβλια. Εκ των οποίων: 600 000 ευρώ μεταλλικό κόστος 40 000 ευρώ (προμηθευτής, εργοδηγός, σε όσους αγοράζουν υλικό) 160 000 ευρώ καθαρό κέρδος της εταιρείας μας Σημειώνεται επίσης ότι η αίτηση θεωρείται μικρή, αλλά το κέρδος από αυτό είναι σημαντικό λόγω των αναγκαίων ρυθμίσεων μεταξύ του διαχειριστή και του πελάτη. Έχοντας εργαστεί σε αυτήν την εταιρεία, είδα πολλές τεχνικές που χρησιμοποιούν για να εξαπατήσουν τους πελάτες τους. Για πολύ σύντομο χρονικό διάστημα η εταιρεία αναπτύχθηκε πολύ έντονα, δαπανήθηκαν τεράστιοι προϋπολογισμοί για τη διαφήμιση, καθώς και για τα κίνητρα των εργαζομένων. Οι άνθρωποι έλαβαν πολύ καλά χρήματα, οι απλοί διαχειριστές έλαβαν 80.000 ρούβλια το καθένα, και στην υψηλή σεζόν 100.000-150.000 ρούβλια το καθένα. Ο πρώτος μήνας που αποδείχθηκα αρκετά κακός, έλαβα λιγότερα από 20 000 τρίμματα. Αλλά δούλευα, έλεγα, έριξα εμπορικές προσφορές στα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία. Μου είπαν ότι όλα αυτά τελικά θα λειτουργήσουν. Δεδομένου ότι έρχεται η στιγμή που ένα άτομο σκοντάφτει στις επαφές ή το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο μου. mail και κλήση. Άρχισα να νιώθω αυτό σε 3 μήνες εργασίας, άρχισα να λαμβάνω πολλά αιτήματα στο κουτί ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, καθώς και να λαμβάνω πολλές εισερχόμενες κλήσεις. Από τον 4ο μήνα πήγα στο εισόδημα των 60 000-75 000 ευρώ / μήνα. Έπειτα, υπήρχε ήδη μια ροή πελατών και υπήρχαν ήδη τακτικοί πελάτες με τους οποίους δούλευα, αλλά και με την πάροδο του χρόνου εμφανίστηκαν οι "hustlers". Θα σας πω για την πρώτη μου rollback και μερικές συμβουλές για αυτό το θέμα. Φυσικά, παρακολουθούσα πολύ, καθώς οι άνθρωποι προσφέρουν τα μίζες στο τηλέφωνο, η αρχή εδώ ήταν αρκετά πρότυπο για όλους, τότε θα περιγράψω λεπτομερέστερα. Προσωπικά, η πρώτη μου ανατροπή συνέβη αρκετά αυθόρμητα. Η εταιρεία μας είχε μια πολύ καλή διαφήμιση και υπήρχε μια ροή εισερχόμενων κλήσεων, παρόλα αυτά ήταν κοινές από όλους. Θα περιγράψω την εικόνα: ο καθένας καλεί από κινητά τηλέφωνα εργασίας, αλλά όλοι έχουν ένα σταθερό τηλέφωνο στο τραπέζι. Όταν ο εισερχόμενος πελάτης καλεί, το τηλέφωνο χτυπά καθόλου και υπάρχει ένα θέμα αντίδρασης, ποιος θα είναι ο πρώτος που θα απαντήσει. Εντούτοις, ολόκληρο το τμήμα μας κατά την άφιξή του στη δουλειά έριχνε μερικές ανακοινώσεις σχετικά με την Avito με μια προσφορά να αγοράζουν μεταλλικά ρολά και να αναφέρουν τους αριθμούς κινητού τους. Φυσικά, ένας αστείο τρόπος διαφήμισης, αλλά λάβαμε 3-4 κλήσεις την ημέρα, οπότε επαναλαμβανόμαστε τακτικά τις ενέργειες αυτές κάθε μέρα. Μια από αυτές τις μέρες, ένας άντρας μου τηλεφώνησε μόνο για μια τέτοια διαφήμιση. Χρειαζόταν ένα σωλήνα, ήταν ένας από εκείνους τους μικρούς πελάτες στους οποίους έκανα μια "καλή τιμή". Προς έκπληξή μου, ο άντρας αμέσως συμφώνησε με την τιμή και ζήτησε τη διεύθυνση, ήθελε να έρθει και να πληρώσει με μετρητά. Του έδινα τη διεύθυνση της εταιρείας μας χωρίς κανένα πρόβλημα. Φυσικά, δεν είναι να κερδίζεις τόσο πολύ από έναν σωλήνα, αλλά όλο το κέρδος ήταν σημαντικό από ένα τέτοιο λογαριασμό. Έφτασε αργά το απόγευμα, ο λογαριασμός αποδείχθηκε ότι ήταν σχεδόν 380 000 rub, το κέρδος ήταν περίπου 40 000 rub. Ενώ ο πελάτης καθόταν στην αίθουσα συνεδριάσεων, πήγα στο γραφείο για να εκτυπώσω τα έγγραφα. Ο επικεφαλής του τμήματος μου άρχισε να με ρωτάει για τον πελάτη, του είπα τι και πώς. Πρότεινε να έρχομαι και να προσφέρω μια άμεση ανατροπή. Δεν σκέφτηκα για πολύ καιρό, πήγα στην αίθουσα συσκέψεων και ζήτησα από τον πελάτη: "μπορείτε να φτιάξετε μεγαλύτερο αριθμό τίτλων από εσάς;", είπε με χαμόγελο: "γιατί όχι, κάνετε 30 χιλιάδες περισσότερα", χωρίς Είπα προβλήματα και πήγα να κάνω τα χαρτιά. Επέστρεψα με τα έγγραφα, όλα υπογράφηκαν και στο τέλος μου έδωσε άλλα 10 000 ευρώ σε μετρητά ως μερίδιο μου από την επαναφορά. Έτσι, με μια αρκετά μικρή εφαρμογή που έλαβα μόνο με μια ανακοίνωση με την Avito, κέρδισα 20 000 ευρώ από έναν πελάτη. (40 000r / 25% + 10 000 = 20 000r) * Τεχνικές πωλήσεων και ριμπάουντ Οι τεχνικές πωλήσεων του κάθε διαχειριστή με το χρόνο αναπτύσσουν τη δική τους, παίρνετε λίγο από όλα. Όλα έρχονται με την πρακτική, τους πρώτους μήνες που έκανα 90-150 κλήσεις την ημέρα. Αυτή είναι μια πολύ μεγάλη πρακτική, θυμάστε τα λάθη που κάνατε και την επόμενη φορά που θα καλέσετε, να λάβετε υπόψη όλα τα λάθη του παρελθόντος και να μην αφήσετε τον εαυτό σας να πέσει.

Δεν ήταν εύκολο οι "κρύες κλήσεις" να τις αποκαλώ "παγωμένες κλήσεις".

Θα εξηγήσω γιατί. Καλούμε το τμήμα εφοδιασμού, δεν ξέρω πόσες κλήσεις την ημέρα λαμβάνουν από εταιρείες όπως η δική μας, φοβάμαι να παρουσιάσω αυτό το ποσοστό. Γι 'αυτό υπάρχει γραμματέας, το καθήκον της είναι να εξαλείψει αυτούς τους καλούντες. Το κάνει πολύ απλά, δίνει μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. mail και ζητά να στείλουμε την προσφορά μας εκεί, με άλλα λόγια, μας στέλνει στην κόλαση και δεν υπάρχει άλλος τρόπος να το θεωρήσουμε. Το καθήκον μας είναι να παρακάμψουμε τον γραμματέα, εδώ είναι αδύνατο να προβλέψουμε το αποτέλεσμα της συνομιλίας. Δεν χρειάζεται να σκεφτείτε ότι έχοντας μελετήσει το υλικό μου, θα ξέρετε πώς να περάσετε κάθε γραμματέα - αυτό δεν συμβαίνει! Το μόνο που έχει σημασία είναι η πρακτική! Τέλος πάντων, θα οδηγηθείτε σε μια γωνία και μπορείτε να βρείτε μόνο μια διέξοδο κάνοντας νέες και νέες κλήσεις.

Αυτό που ξεκίνησα με:

-Γεια σας, το όνομά μου είναι Maxim, εκπροσωπώ την εταιρεία *******, πουλάμε μέταλλο. Με ποιον μπορώ να μιλήσω για αυτό το ζήτημα;

Φυσικά, συνέβη ότι ήμουν συνδεδεμένος με το απαραίτητο τμήμα, αλλά πηγαίνει σε πολύ μικρές επιχειρήσεις, αλλά δεν θα κερδίσετε χρήματα μαζί τους. Αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις, στείλτε e-mail στο kp. Αλλά θα πετάξουμε λίγο και αμέσως θα προχωρήσουμε στη σωστή δράση. Και έτσι μια μεγάλη εταιρεία, ένας γραμματέας, το καθήκον να το πάρει γύρω του. Στην εταιρεία είχαμε ένα σεμινάριο όπου μας δίδαξε πολύ γνωστός ειδικός, δυστυχώς δεν θυμάμαι το όνομά του. Αλλά θα δώσω μερικές άκρες που θα είναι σχετικές σε οποιαδήποτε περιοχή που σχετίζεται με κρύες κλήσεις. Προκειμένου να συνδεθούμε με το απαραίτητο τμήμα, χρειαζόμαστε τη γραμματέα να μας χωρίσει από τη μάζα που την καλεί κατά τη διάρκεια της ημέρας.

Θα σας δώσω μερικά παραδείγματα που θα επιτρέψουν αυτό:

- Γεια σας Λάβαμε ένα τιμολόγιο από την εταιρεία σας εδώ και υπάρχουν αρκετές αποσαφηνιστικές ερωτήσεις σχετικά με ορισμένα στοιχεία, συνδεθείτε με το τμήμα εφοδιασμού.

- Γεια σας Μίλησα με κάποιον από το τμήμα εφοδιασμού για το μέταλλο, μου ζητήθηκε να καλέσω σήμερα για να συζητήσω προσωπικά τις λεπτομέρειες και έδωσα αυτόν τον αριθμό, είπαν συνδεθείτε.

Ένα μεγάλο πλεονέκτημα θα ήταν αν γνωρίζετε το όνομα του ατόμου που ασχολείται με την προμήθεια. Αυτό θα σας δώσει ένα 80-90 τοις εκατό πέρασμα. Ως εκ τούτου, μπορείτε να προσπαθήσετε να αρχίσετε να δελεάσετε το όνομα του ατόμου που ασχολείται με αυτό το ζήτημα και στη συνέχεια να καλέσετε και να ζητήσετε να συνδεθείτε μαζί του.

Πώς να αποκτήσετε το όνομα ενός ατόμου; Πολύ απλά!

- Γεια σας Και η εταιρεία μας ασχολείται με την προμήθεια μετάλλου, να συνδεθείτε με το τμήμα εφοδιασμού.

- Απάντηση: Δυστυχώς, δεν επικοινωνούμε μαζί τους, στείλτε την προσφορά σας στο ταχυδρομείο και αν σας καλέσουν πίσω. - Εντάξει, ευχαριστώ. Τότε μου δώστε το ταχυδρομείο και πείτε μου το όνομα και το επώνυμο, ώστε να μπορώ να αναφέρω στην επιστολή.

Την επόμενη μέρα

- Γεια σας Συνδεθείτε με τον Igor Nikolaevich.

- Επιτυχία, χωρίς ερωτήσεις ή ερωτήσεις.

Σε μεγάλες εταιρείες, αυτό το τέχνασμα είναι γνωστό εδώ και πολύ καιρό και θα προσπαθήσετε να εξαλείψετε μια άλλη ερώτηση

- Και τι ερώτηση τον καλείτε;

Εδώ πρέπει να ενεργήσετε αλαζονικά και με αυτοπεποίθηση, να κόψετε την περιέργεια στη ρίζα.

- Καλώ σε ένα προσωπικό θέμα, πρέπει επειγόντως να του μιλήσω

- Κορίτσι, δεν έχω χρόνο να σας εξηγήσω σε ποιο ζήτημα καλώ, παρακαλώ συνδεθείτε, μην σπαταλάτε το χρόνο μου.

- Έχασα τον προσωπικό του αριθμό και συμφωνήσαμε να καλέσουμε σήμερα.

- Μιλήσαμε μαζί του για μέταλλο, μου έδωσε έναν αριθμό, αλλά δεν θυμάμαι που το έγραψε. Πήγα στον ιστότοπο της εταιρείας σας και βρήκα μόνο αυτόν τον αριθμό.

Δεν έχει σημασία τι λέτε, μπορείτε ακόμη και να πείτε ότι είστε ο αδελφός του. Καλούμε το τμήμα εφοδιασμού, όχι τον γενικό διευθυντή της εταιρείας. Ο γραμματέας θα μεταφέρει απλά την κλήση σας στο απαραίτητο τμήμα και θα καθορίσει ποιος θα την καλέσει και γιατί. Ειλικρινά από το σεμινάριο θυμήθηκα μόνο μια στιγμή, αλλά το πιο θεαματικό και σημαντικό. Ο δάσκαλος μας ζήτησε να του δώσουμε τους αριθμούς τηλεφώνου των εταιρειών που δεν μπορούμε να περάσουμε. Ξεκίνησε να καλεί και να χρησιμοποιεί πολύ απλά, αλλά και πολύ εργατικό τρόπο.

Λίγες φράσεις

- Γεια σας Συνδεθείτε με το τμήμα παροχής.

- Τι είσαι;

- Ναι, αυτό είναι ο ήχος του Ιβάνοφ

- Λοιπόν, ποια είναι η ερώτησή σας;

- Ναι, ξέρει ότι πρέπει να καλέσω

Παραδόξως, μετά από αυτή τη φράση, το 80% των κλήσεων πέρασε ήσυχα. Και αυτό παρά το γεγονός ότι πολλά από αυτά τα τηλέφωνα προσπαθήσαμε να χτυπήσουμε για πολλούς μήνες χωρίς επιτυχία.
ή

- Το κορίτσι είναι στο τέλος δεν χρειάζομαι, γιατί χάνεις το χρόνο μου σε κάποια εξήγηση. Είστε υπεύθυνοι για την παράδοση και παραλαβή των εμπορευμάτων, αν ναι, ας μιλήσουμε, αν όχι, μην χάσετε το χρόνο μου, παρακαλώ.

Εδώ το κύριο είναι να έχουμε εμπιστοσύνη, αλαζονεία και βεβαιότητα. Θυμηθείτε ότι θα μιλήσετε με έναν συνηθισμένο γραμματέα ο οποίος λαμβάνει 30 000 ρούβλια το μήνα και δεν καταλαβαίνει τίποτα στις υποθέσεις της εταιρείας. Το καθήκον της είναι απλά να μεταφέρει κλήσεις σε κάποιον, να εξαλείψει τις εταιρείες που προσφέρουν τις υπηρεσίες ή τα αγαθά τους και είναι δυνατό να παρασκευάσουν καφέ στις αρχές.

Περάσαμε τον γραμματέα, τι άλλο;

Θα συνδεθείτε με το άτομο που είναι υπεύθυνο για την προμήθεια υλικών και άλλα πράγματα για την εταιρεία που καλούμε.

-Καλησπέρα, σε ακούω

-Γεια σας, Το όνομά μου είναι Maxim, πες μου πώς μπορείς να έρθεις σε επαφή (Ζητάμε αυτή την ερώτηση αν δεν γνωρίζουμε το όνομα του ατόμου με τον οποίο θα μιλήσουμε, αυτό θα μας βοηθήσει να καθιερώσουμε επαφή και να περάσουμε ήρεμα στο γραμματέα στο μέλλον)

-Το όνομά μου είναι Alex

- Πολύ ωραία, εκπροσωπώ μια εταιρεία που προμηθεύει μέταλλο, λένε ότι χρειαζόμαστε μέταλλο τώρα ή ίσως στο μέλλον. (Φυσικά, γνωρίζουμε ότι έχουν ανάγκη, αλλά καλούμε επίσης εταιρείες που το χρησιμοποιούν)

- Ναι, φυσικά, έχουμε τις ανάγκες για μέταλλο, αλλά τι ακριβώς μπορείτε να προσφέρετε. Εργαζόμαστε ήδη με μία εταιρεία, καταρχήν είμαστε ικανοποιημένοι.

- Στην πραγματικότητα, είναι πολύ παράξενο ότι εργάζεστε με μία μόνο επιχείρηση, συνήθως οι κατασκευαστικές εταιρείες συνεργάζονται με αρκετούς. Επειδή καταλαβαίνετε οι τιμές για ορισμένα από τα προϊόντα μεταλλικού κυλίνδρου μπορεί να διαφέρουν σημαντικά σε διαφορετικές εταιρείες και μπορείτε απλά να χάσετε μια καλή ευκαιρία για να εξοικονομήσετε χρήματα σε αυτό. Θα θέλαμε λοιπόν να σας προσφέρουμε ακριβώς αυτήν την ευκαιρία.

- Λοιπόν, σε ποια θέση έχετε για παράδειγμα χαμηλές τιμές;

- Κατ 'αρχήν, μπορώ να πω ότι εάν συνεργαστείτε μαζί μας σε συνεχή βάση, θα σας προσφέρουμε τις τιμές εταίρων, τις οποίες είμαι σίγουρος ότι θα διαφέρουν σημαντικά από αυτές που έχετε τώρα. Ωστόσο, για να σας δώσω τις τιμές, πρέπει να ξέρω τι ακριβώς χρειάζεστε και τι όγκοι συνήθως παίρνετε. Σε τέτοιες περιπτώσεις, πάντα προτείνω να διευκολύνετε, πείτε μου, έχετε επί του παρόντος οποιαδήποτε αίτηση για μεταλλικά προϊόντα;

(Δώστε προσοχή στο γεγονός ότι εστιάζουμε στο γεγονός ότι θα είναι ευκολότερο για τον πελάτη και θέλουμε να εξοικονομήσουμε χρόνο με κάθε τρόπο, αν και στην πραγματικότητα θέλουμε να λάβουμε από αυτόν ένα πραγματικό αίτημα για έλαση μετάλλου)

- Ναι, υπάρχει μια αίτηση, αλλά νομίζω ότι αυτή η αίτηση θα παραδοθεί στην εταιρεία με την οποία εργάστηκα.

- Σε καμία περίπτωση δεν σας αποτρέπω, απλά θέλω να σας προσφέρω. Καταργήστε αυτήν την εφαρμογή για τον υπολογισμό της επιχείρησης με την οποία έχετε ήδη εργαστεί για μας και απλώς συγκρίνετε τις τιμές για διαφορετικές θέσεις. Δεν ξέρω ποιες τιμές σας προσφέρουν, αλλά ίσως από την πλευρά μας θα δείτε μια πιο ενδιαφέρουσα προσφορά. Συμφωνείτε να πληρώσετε υπερβολικά για ένα τόσο απλό προϊόν όπως το μέταλλο, είναι το ίδιο για όλους τους προμηθευτές, οπότε η τιμή εδώ δεν εξαρτάται από την ποιότητα.

- Κατ 'αρχήν, ας το κάνουμε, θα αποβάλω την αίτησή σας. Υπολογίστε το κόστος και ρίξτε μου ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και θα εξετάσω και θα συγκρίνω.

- Ωραία, πες μου πότε θα περιμένω μια αίτηση από εσάς.

- Θα το πετάω αμέσως

-Λοιπόν, νομίζω ότι ήδη κατά τη διάρκεια αυτής της ημέρας θα κάνουμε έναν υπολογισμό και θα σας στείλουμε. Στη συνέχεια, επιτρέψτε μου να σας παραλάβω για άλλη μια φορά αύριο, όπως σας εξυπηρετεί.

- Ευχαριστώ. Καλέστε το ρολόι στο 11.

- Εντάξει, συμφώνησε. Όλα τα καλύτερα.

Πρόκειται για μια τυπική και πολύ αποτελεσματική τεχνική. Πρέπει να κάνετε έναν ενδιαφερόμενο να συγκρίνει τις τιμές της εταιρείας σας και της εταιρείας με την οποία εργάζονται ήδη. Μην εστιάζετε ποτέ στις επιθυμίες σας, πρέπει να δημιουργήσετε την ψευδαίσθηση ότι σας ενδιαφέρει αποκλειστικά τα συμφέροντα του αγοραστή. Ότι του σώζετε χρόνο, χρήματα, νεύρα, τον σώζετε από την εξαπάτηση και ούτω καθεξής. Εάν κάποιος λέει ότι αυτή τη στιγμή η εταιρεία του δεν έχει προμηθευτή. Κάνουμε ό, τι είναι το ίδιο, ανακαλύψουμε τις ανάγκες, προσελκύουμε την εφαρμογή. Εάν αυτή τη στιγμή δεν υπάρχουν πληροφορίες για τις κατά προσέγγιση ημερομηνίες εμφάνισης των αναγκών και συμφωνούμε ότι θα τον ονομάσουμε ως τέτοιο και τέτοιο αριθμό. Εάν υπάρχει ανάγκη, τότε με τον ίδιο τρόπο πραγματοποιούμε εσφαλμένο υπολογισμό της αίτησης και συμφωνούμε να καλέσουμε την επόμενη μέρα μετά την αποστολή. Κατά κανόνα, είναι καλύτερο να αφήσουμε τον πελάτη να αξιολογήσει την πρότασή μας, ώστε να μπορέσετε ήδη να έχετε έναν εποικοδομητικό διάλογο μαζί του.

Να αφήνετε πάντα περιθώρια ελιγμών!

Αυτό σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να τρομάξετε τον πελάτη με την τελική τιμή. Στείλαμε μια προσφορά και βεβαιωθείτε ότι αναφέρατε στο γράμμα: «Παρακαλώ σημειώστε ότι σας έκανα έναν υπολογισμό που βασίζεται στις τρέχουσες ποσότητες σας, όπως είπα, η τιμή εξαρτάται έντονα από τον όγκο. Αν αποφασίσετε να επιλέξετε την εταιρεία μας ως κανονικό προμηθευτή, τότε θα σας παράσχουμε τη χαμηλότερη δυνατή τιμή για κάθε θέση στις προσφορές σας. "

Το γράψουμε σε περίπτωση που η πρότασή σας είναι ενδιαφέρουσα με κάποιο τρόπο, αλλά η πρόταση ενός ανταγωνιστή εξακολουθεί να έχει ένα μικρό πλεονέκτημα. Και αυτή η αναφορά στην επιστολή σας μπορεί να μετακινήσει την ισορροπία στο πλευρό σας. Ταυτόχρονα, δεν είναι απαραίτητο να δώσουμε τεράστιες εκπτώσεις στον πελάτη, μπορούμε να πετάξουμε ένα μικρό ποσοστό από την προσαύξηση και ο πελάτης θα είναι ευτυχισμένος. Πώς να μιλήσω για τα κλοτίσματα με τον πελάτη; Λοιπόν, αξίζει να διευκρινιστεί ότι ξεκινώντας μια συζήτηση για τα κλοτίσματα ξυπνάς στο 95% μέσω τηλεφώνου, το 5% είναι αν κάποιος πελάτης έρχεται στο γραφείο σας, κάτι που είναι πολύ σπάνιο. Στην πραγματικότητα, το σύστημα είναι πολύ απλό και δεν έχει κόλπα. Ο βασικός κανόνας εδώ είναι να ξεκινήσετε από μακριά, δεν χρειάζεται να μιλήσετε γι 'αυτό σε απλό κείμενο. Θυμηθείτε ότι θα καλέσετε τους ανθρώπους που εργάζονται και οι συνομιλίες τους μπορούν να καταγραφούν. Έτσι θα σας δώσω πολύ καλές συμβουλές για αυτό: Εάν θέλετε να προσφέρετε σε ένα άτομο μια επαναφορά, τότε ξεκινήστε με τον προσωπικό του αριθμό! Υπάρχει πράγματι ένα μικρό ποσοστό επιτυχίας σε υποθέσεις που περιλαμβάνουν κλοτίσματα. Κατά κανόνα, αν κάποιος μας έδωσε τον προσωπικό του αριθμό, καταλάβαμε τι συνέβαινε. Έτσι μπορείτε να μιλήσετε με ένα άτομο πιο ανοιχτά και να βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει σωστά. Στην ιδανική περίπτωση, φυσικά, οργανώστε μια προσωπική συνάντηση για να συζητήσετε όλες τις αποχρώσεις.

Αλλά ας πάρουμε ένα παράδειγμα της συνήθους κρύας κλήσης και να την φέρει σε συγκεκριμένες ρυθμίσεις επαναφοράς.

- Γεια σας, το όνομά μου είναι Maxim, πείτε μου πώς μπορώ να επικοινωνήσω μαζί σας;

- Γεια σας, το όνομά μου είναι ο Σεργκέι

- Πολύ ωραία, αντιπροσωπεύω μια εταιρεία που προμηθεύει μέταλλο. Ήθελα να μάθω αν η επιχείρησή σας έχει ανάγκες αυτή τη στιγμή ή ίσως στο μέλλον.

- Ναι, φυσικά έχουμε τις ανάγκες. Αλλά ήδη συνεργαζόμαστε με άλλες εταιρείες, οπότε πιθανότατα δεν θα μας ενδιαφέρει.

- Φυσικά, καταλαβαίνω ότι ήδη συνεργάζεστε με άλλες εταιρείες, όπως και η ίδια η κατασκευαστική εταιρεία. Νομίζω όμως ότι θα είναι ενδιαφέρον να εξετάσετε την προσφορά μας, ίσως μερικές από τις θέσεις μεταλλικής έλασης θα είναι πολύ φθηνότερες από τις εταιρείες με τις οποίες εργάζεστε ήδη.

- Και γιατί φτάσατε ότι θα είναι φθηνότερα;

- Υποθέτω ότι, κατά κανόνα, οι τιμές για διαφορετικές θέσεις μεταλλικού κυλίνδρου μπορεί να διαφέρουν σημαντικά από τους προμηθευτές. Είμαστε επίσης πάντα έτοιμοι να προσφέρουμε αμοιβαία επωφελείς συνθήκες σε πελάτες που ενδιαφέρονται για μακροχρόνια συνεργασία.

Εδώ είναι, αυτή η πολύ φράση! Προσφέρετε αμοιβαία επωφελείς όρους. Είναι σε αυτήν ότι οι άνθρωποι είναι γαντζώθηκε για να μιλήσουμε περαιτέρω για τα κλοτίσματα, φυσικά, η αντίδραση του ατόμου είναι σημαντική εδώ. Το πρόσωπο του οποίου θα γαντζώσει για να κρύψει το ενδιαφέρον του δεν θα είναι, σας λέω από την εμπειρία. Εδώ όλοι καταλαβαίνουν τέλεια και ο άνθρωπος με τον οποίο επικοινωνούμε δεν αποτελεί εξαίρεση. Διατηρεί μια θέση όπου έχει καλές ευκαιρίες να κερδίσει πρόσθετο εισόδημα και απλά επειδή προτιμά να συνεργαστεί με έναν συγκεκριμένο προμηθευτή.

- Και ποιες συνθήκες μπορείτε να προσφέρετε;

(Δώστε προσοχή στον δακτυλογράφηση, εάν κάποιος ζητάει με μια χαρούμενη φωνή, τότε καταλαβαίνει τελείως τι μιλάτε. Αν δεν έχει αλλάξει τίποτα στη φωνή του, τότε δεν κατάλαβε και πιθανότατα δεν υπάρχει τίποτα για να πιάσει μαζί του, καθώς κάθεται εκεί για το μισθό του ).

- Ας το κάνουμε αυτό, πετάξτε κάποια αίτηση για μένα, θα το υπολογίσω για σας και θα το στείλετε με e-mail. Θα μπορείτε να συγκρίνετε τις τιμές και επιτρέψτε μου να σας γράψω έναν προσωπικό αριθμό και θα συζητήσουμε πόσο ενδιαφέρουσα είναι η προσφορά μας για εσάς.

(Δώστε προσοχή για άλλη μια φορά, διορθώνουμε την επιτυχία, να το λέμε, προσπαθούμε να πάρουμε έναν προσωπικό αριθμό.Αν ένα άτομο σας το δίνει αυτό πρόθυμα, αυτό σημαίνει ότι η δουλειά έχει γίνει.Εάν όχι, προχωρήστε από το λόγο ότι θα σας πει ότι μπορείτε να κανονίσετε να τηλεφωνήσετε ο ένας τον άλλον μέσω τηλεφώνου)

- Καλά, κανένα πρόβλημα. Εδώ είναι ο αριθμός μου, θα αποσύρω την αίτησή σας για το ηλεκτρονικό σας ταχυδρομείο.

- Είναι υπέροχο τότε θα υπολογίσουμε την αίτησή σας και αύριο θα σας πληκτρολογήσω. Απλά πείτε μου πότε θα είναι πιο βολικό.

- Συμφωνείτε, καλέστε το πρωί.

Τώρα έχουμε όλους τους απαραίτητους παράγοντες που δείχνουν ότι μπορούμε με επιτυχία να μιλήσουμε με το άτομο για τα κλοτίσματα. Στη συνέχεια, κάνουμε ένα τυποποιημένο τιμολόγιο, χωρίς μεγάλα περιθώρια σε τιμές αγοράς, και το στέλνουμε με e-mail. Θυμηθείτε ότι όταν μιλάτε για κλοτίσματα, το κυριότερο είναι να ακολουθήσετε τον ήχο, είναι για εκείνη μπορείτε να καθορίσετε τι σημαίνει πραγματικά το άτομο. Κατά την πρώτη επαφή, η συζήτηση πηγαίνει από συμβουλές, έτσι θα πρέπει να μάθετε πώς να πιάσετε αυτές τις στιγμές. Αυτό μπορεί να γίνει μόνο με πρακτική και τίποτα άλλο, αν δεν έχετε εμπειρία στις τηλεφωνικές συνομιλίες, τότε χρειάζεστε μόνο πρακτική.

Καλέστε την καθορισμένη ώρα:

-Γεια σας Σεργκέι! Αυτό είναι ο Maxim από την εταιρεία ****** χθες μιλήσαμε μαζί σας. -

Γεια σας Ναι, θυμάμαι.

- Ήθελα να μάθω αν ήσαστε έτοιμος να γνωρίσετε την προσφορά μας; - Ναι, κοίταξα. Κατ 'αρχήν, οι τιμές δεν είναι πολύ διαφορετικές.

(Εδώ πρέπει να είσαι σύντομος και περισσότερο ή λιγότερο κατανοητός, δηλαδή χωρίς περιττές συμβουλές και άλλα πράγματα)

- Λοιπόν, όπως σας είπα, αν θα επιθυμούσατε να συνεργαστείτε μακροπρόθεσμα με την εταιρεία μας, θα μπορέσουμε βεβαίως να σας προσφέρουμε προϋποθέσεις που θα σας ενδιαφέρουν. Κατ 'αρχήν, αν είναι ενδιαφέρον για εσάς, τότε ίσως θα έχετε 5-10 λεπτά ελεύθερου χρόνου για να συναντήσετε και να συζητήσετε προσωπικά όλες τις λεπτομέρειες, νομίζω ότι θα ήταν πολύ πιο βολικό από ό, τι μέσω τηλεφώνου.

(Εδώ είναι το κύριο βήμα! Κατά κανόνα, όλοι προτιμούν να συζητούν προσωπικά τις συνθήκες και όχι τηλεφωνικά.Φυσικά, υπάρχουν πολυάσχολοι που θα σας απαντήσουν πολύ άμεσα και ξεκάθαρα, για παράδειγμα: "επιτρέψτε μου να σας τηλεφωνήσω και να σας πω πόσο Θα σας πω το νομοσχέδιο και θα συνεργαστούμε, απλά δεν έχω αρκετό χρόνο για συναντήσεις "Αυτό είναι όλο, φυσικά, υπάρχουν τέτοιοι άνθρωποι, αλλά οι περισσότεροι προτιμούν μια πιο ακριβή προσέγγιση)

- Λοιπόν, ας συναντηθούμε το βράδυ στις 6 στο μετρό ******* άνετα;

(Κατά κανόνα, η συνάντηση έχει προγραμματιστεί για το βράδυ, μετά την εργασία, ώστε να μην σας λάμψει ξανά στο γραφείο)

- Ναι, βέβαια, τότε θα σε δω.

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι είμαστε 100% σίγουροι για το ποια θα είναι η συζήτηση όταν συναντηθούμε. Έτσι, δεν χρειάζεται πλέον να βρείτε συμβουλές για άλλα πράγματα, θα μιλήσουμε με απλό κείμενο. Θα εκφράσουμε τα συμφέροντά μας, και το δικό του. Συναντάμε και απλά δηλώνουμε την προσφορά μας ή ζητάμε την προσφορά του πελάτη.

Μερικές φράσεις για συζήτηση:

- Λοιπόν, νομίζω ότι κατανοήσαμε σωστά, θα ήθελα απλώς να συζητήσω τις επιλογές για τη συνεργασία μας.

- Μπορώ να πω ότι, κατ 'αρχήν, δεν έχει σημασία για την εταιρεία μας, αν συνεργαστείτε μαζί μας, τότε είμαστε έτοιμοι να σας φτιάξουμε κάπως φουσκωμένους λογαριασμούς και, στη συνέχεια, να επιστρέψετε αυτό το ποσό σε μετρητά.

- Είμαι πολύ ευτυχής που συμφωνήσατε να συναντηθείτε, νομίζω ότι κατανοήσαμε ο ένας τον άλλον τέλεια. Θα ήθελα να μάθω με ποιους όρους επιθυμείτε να εργαστείτε. Καταρχήν, είμαστε έτοιμοι για μια ποικιλία επιλογών.

Κατά κανόνα, υπάρχουν 2 πρότυπα σχέδια.

1) Βάζετε στο λογαριασμό το ποσό που λέτε. Στη συνέχεια, μεταφέρετε αυτό το ποσό σε μετρητά. Συγχρόνως κάνετε μια καλή προσαύξηση και, αν είναι δυνατόν, υποφόρτωση.

2) Συμφωνείτε σχετικά με την υποαπο φόρτωση των προϊόντων, χωρίς υπερφόρτιση. Αντικαταστήστε την πληρωμή σας από τα κέρδη από το φορτωμένο μέταλλο.

Τα ποσά ανάκτησης εξαρτώνται άμεσα από τους όγκους που αγοράζει η εταιρεία από εσάς.

- Μικρά κλοτίσματα (από 5000r έως 20 000r)

- Μέση αποπληρωμή (από 30 000 έως 100 000)

- Μεγάλα κλοτσιές (από 100 000 έως 500 000r)

Αυτά είναι από την πρακτική μου, τα κλοτίσματα με τα οποία προσωπικά μίλησα και εκείνα για τα οποία γνωρίζω από πρώτο χέρι. Όπως έγραψα ήδη στον τομέα αυτό, πολλοί άνθρωποι κάθεται σε κλοτίσματα και αυτό είναι κοινό πράγμα, φυσικά, σας είπα για παράδειγμα ενός διευθυντή - ενός υπαλλήλου του τμήματος αγοράς / προμήθειας. Δεν πρέπει να σκεφτείτε ότι εδώ χρησιμοποιούνται χιλιάδες προγράμματα για τα οποία προσφέρουν επαναφορές, δούλευα εδώ και πολλά χρόνια και δεν έβλεπα τίποτα πρωτότυπο. Το ίδιο σύστημα και ακόμη και σε διαφορετικές εταιρείες. Ρωτάς γιατί; Ναι, στην πραγματικότητα, όλα για τον ίδιο λόγο. Εδώ ο καθένας κάθεται σε pullbacks και όλοι καταλαβαίνουν τέλεια. Εάν ένα άτομο δεν δείχνει ενδιαφέρον για την πρότασή σας, τότε πιθανότατα είναι ήδη καθισμένος σε pullbacks. Η ροή εργασίας ενός τέτοιου ατόμου είναι πολύ μονότονη. Από έλαβε μίζες από μια εταιρεία που συνεργάζεται με άλλες εταιρείες, ο ίδιος δεν ενδιαφέρεται, αλλά πρέπει να δημιουργήσει την ορατότητα για τους προϊσταμένους, ώστε να ζητά να του στείλει kp, τιμές και άλλες πληροφορίες, δημιουργώντας έτσι ένα είδος αναζήτησης για περισσότερο προσοδοφόρες προσφορές. Έτσι, κανείς δεν θέλει να χάσει χρόνο σε τέτοιους ανθρώπους, αν κάποιος ενδιαφέρεται, σίγουρα θα δείξει το ενδιαφέρον του έτσι ώστε να μην μπορεί να πάει στραβά. Ένα άλλο γεγονός είναι ο αριθμός των κλήσεων. Ειδικά στα αρχικά στάδια, όταν δεν είστε έμπειροι, το καθήκον σας είναι να κάνετε όσο το δυνατόν περισσότερες κλήσεις. Στην αρχή εργάζεστε στον αριθμό των κλήσεων, τότε θα έχετε ήδη εμπειρία και θα εργαστούμε για την ποιότητα. Έχουμε ακόμη μια εγκατάσταση στο γραφείο μας, περιμένουμε μόνο 3 μπιπ και αν κανείς δεν πάρει το τηλέφωνο για να καλέσει περαιτέρω. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο εδώ όλα είναι εξαιρετικά απλά και κανείς δεν θα περιπλέξει, ναι ή όχι. Δεν έχει νόημα να φλερτάς έναν πελάτη όλη την ημέρα, καθώς κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου μπορείς να βρεις μια δωδεκάδα άλλων.

Θα σας πω λίγα πράγματα για την εργασία με μεταλλικές κατασκευές.

Εδώ οι ιδιαιτερότητες είναι πολύ απλές, απλούστερες από ό, τι στο μέταλλο, αν και είμαι βέβαιος ότι σκέφτεστε το αντίθετο. Όχι, στην πραγματικότητα, εδώ, στην πραγματικότητα, τίποτα δεν αλλάζει, οι πωλήσεις εδώ είναι πολύ πιο απλές, διότι στην πραγματικότητα δεν χρειάζεστε ειδικές γνώσεις από εσάς. Πώς πηγαίνουν οι πωλήσεις μετάλλων; Ας υποθέσουμε ότι μια επιχείρηση χρειάζεται να κάνει μια συγκεκριμένη δομή στήριξης, έχει μια τεχνική εργασία TK (TK) καθορίζει όλες τις απαραίτητες παραμέτρους που είναι απαραίτητες για την κατασκευή ενός τέτοιου προϊόντος, αλλά το βάρος αυτής της δομής δεν καθορίζεται στο TZ! Αλλά δεν αναφέρεται για έναν απλό λόγο, σε 90% των περιπτώσεων ο πελάτης απλά δεν έχει την ευκαιρία να το κάνει. Θα τα κάνουν για το σχεδιασμό που χρειάζονται, αλλά περαιτέρω υπολογισμοί θα παράγουν την παραγωγή. Ταυτόχρονα, είναι πολύ πιο εύκολο να λαμβάνετε αιτήσεις για κατασκευές από χάλυβα, κυρίως επειδή οι άνθρωποι επιθυμούν να λάβουν υπολογισμούς από διάφορες εταιρείες για σύγκριση.

Βασική επικοινωνία στην πώληση μετάλλου:

- Γεια σας, το όνομά μου είναι Maxim, εκπροσωπώ μια εταιρεία που κατασκευάζει μεταλλικές κατασκευές διαφόρων επιπέδων πολυπλοκότητας. Πες μου ποιος θα μπορούσα να μιλήσω για αυτό το θέμα;

- Γεια σας, μπορείτε να συνομιλήσετε μαζί μου.

- Μεγάλη Και πείτε μου πώς μπορείτε να επικοινωνήσετε;

- Πείτε μου, χρησιμοποιεί η εταιρεία σας μεταλλικές κατασκευές; Μπορείτε να έχετε οποιοδήποτε υλικό για υπολογισμό ή ίσως να σχεδιάσετε στο μέλλον;

- Ναι, στην πραγματικότητα υπάρχει μια TK. Και πού είναι η παραγωγή σας;

(Τυπικές ερωτήσεις: Πού είναι η παραγωγή; Έχετε παράδοση;)

- Ναι, φυσικά, έχουμε μια παράδοση. Η παραγωγή μας βρίσκεται **********. Βλέπετε, επιτρέψτε μου να σας δώσω το email μου, μου στέλνετε το kh σας. Σήμερα θα κάνουμε όλους τους απαραίτητους υπολογισμούς για εσάς και θα τους στείλω σε εσάς. - Εντάξει, ας γράψουμε την αλληλογραφία σας

- Καταγεγραμμένο, στη συνέχεια, μέσα σε 30 λεπτά θα πετάξετε το TZ

- Ωραία, τότε ας υπολογίσουμε τα πάντα σήμερα, θα σας στείλω και αύριο θα σας πληκτρολογήσω για άλλη μια φορά και θα συζητήσουμε μαζί σας την προσφορά μας.

Υπάρχουν δύο επιλογές εδώ, είτε το άτομο έχει ανάγκη και θα σας πει αμέσως για αυτό, ή αντίστροφα, το άτομο θα πει ότι δεν χρειάζονται μεταλλικές κατασκευές. Εργάστηκα σε πωλήσεις μετάλλων για πολύ καιρό, αλλά οι βασικές αρχές δεν διαφέρουν πολύ από το μέταλλο. Έχετε μια εφαρμογή, τότε όλη η εργασία γίνεται από άλλους ανθρώπους. Απομακρύνετε την εφαρμογή από τον πλοίαρχο για παραγωγή, η οποία θα κάνει περαιτέρω υπολογισμούς. Μας ενδιαφέρει μόνο το βάρος του σχεδιασμού και του χρόνου παραγωγής, στην πραγματικότητα, αλλά και του πελάτη, αλλά ενδιαφέρεται επίσης για την τιμή.

Πώς είναι η τιμή της μεταλλικής κατασκευής; Πολύ απλά!

τιμή / κιλό * βάρος κατασκευής = τελική τιμή

Είναι εδώ που έχουμε μια καλή ευκαιρία να κερδίσουμε, έχουμε μια τιμή ανά κιλό, ας υποθέσουμε 110 ρούβλια. Το βάρος της κατασκευής είναι 3 τόνοι, είναι 3000 κιλά, έτσι έχουμε μια τιμή των 330 000 τρίβει. Κατά κανόνα, το καθαρό κέρδος από τις μεταλλικές κατασκευές είναι 30%, για εμάς είναι 100.000 ρούβλια, διαιρούμε κατά 25% και παίρνουμε ένα όχι πολύ ενδιαφέρον στοιχείο. Ως εκ τούτου, κανείς δεν πωλεί μεταλλικές κατασκευές για την τιμή της παραγωγής, το καθήκον μας είναι απλά να ρίξουμε 20 ρούβλια ανά χιλιόγραμμο και να λάβουμε επιπλέον 60.000 ρούβλια καθαρού δέλτα. Από το ποσό αυτό δεν έλαβα 25%, αλλά 50%. Μας είπαν ότι μπορούμε να πουλήσουμε τουλάχιστον ένα εκατομμύριο ακόμη αν είμαστε σίγουροι ότι ο πελάτης θα συμφωνήσει. Κατά μέσο όρο, ένας καλός διαχειριστής κερδίζει 50-70 000r με ένα μέτριο αίτηση μετάλλων, αλλά έχω δει και το ποσό των 300 000r + Κατ 'αρχήν, εδώ περιγράφω μάλλον λειτουργούν απλές επιλογές, τότε έβαλα όλα σε μία εικόνα.

Θα σας πω για το πώς ο άνθρωπος με τον οποίο δούλευα, παρεμπιπτόντως, ήταν μόνο ο προϊστάμενός μου και ο άνθρωπος που με έφερε σε αυτήν την επιχείρηση άνοιξε το γραφείο του. Ο φίλος μου έφυγε από την εταιρεία το 2013. Άνοιξε το OOO με τρεχούμενο λογαριασμό σε alphabank και άρχισε να εργάζεται για τον εαυτό του. Έχω διατηρήσει επαφή μαζί του και γνωρίζω πολλές πτυχές του έργου του, αν και δεν υπάρχει καινοτομία. Αν και μου έδειξε μια καλή επιχειρηματική ευκαιρία. Φυσικά, έκανε έναν καλό ιστότοπο και όλα ήταν στην πώληση ακριβώς όπως οποιοσδήποτε ενδιάμεσος στον τομέα αυτό. Συμπεριλαμβανομένων σκυρόδεμα, άμμο, άσφαλτο και ψίχα τ. Δ Όπως λένε θέλουν να ξεχωρίζουν αμέσως τον προμηθευτή από την εμφάνιση παράγοντα ό, τι πουλάει, αν πωλούνται μέταλλο και μπετόν, κάτι περισσότερο δεν μπορεί να σπαταλήσει το χρόνο μου σε αυτόν τον πόρο σε απευθείας σύνδεση. Δεδομένου ότι μόνο οι μεσάζοντες έχουν τα πάντα και πάντα τους έχουν και θα σας πουλήσουν με ό, τι θέλετε. Το πιο ενδιαφέρον πράγμα για τη λίστα των προϊόντων στην εταιρεία του ήταν οι μεταλλικές κατασκευές, κάτι που με εξέπληξε λίγο. Παρόλα αυτά, να είμαι διαμεσολαβητής σε μεταλλικές κατασκευές ήταν κάτι καινούργιο για μένα. Η εταιρεία στην οποία δούλευα, αν και μεσολαβούσα σε πωλήσεις μετάλλων, αλλά αργότερα άνοιξε την παραγωγή της από χαλύβδινες κατασκευές και εργαζόμασταν ως πραγματικοί εργάτες παραγωγής. Μου είπε σε βάρος του τι άρχισε να δουλεύει σε μεταλλικές κατασκευές. Αποδείχθηκε ότι βρήκε μια αρκετά νέα επιχείρηση για την παραγωγή χαλύβδινων δομών, οι οποίες στην πραγματικότητα δεν έχουν ακόμα ρεύμα πελατών και συμφωνούν μαζί τους. Εδώ το όλο θέμα είναι ότι αν η παραγωγή είναι αδρανής τουλάχιστον κατά 10%, αυτό είναι ήδη πολύ κακό, αλλά τι γίνεται με την παραγωγή που λειτουργεί πρόσφατα και δεν έχει ακόμη αποκτήσει πελατειακή βάση. Φυσικά, ήταν ωφέλιμο για τον διευθυντή να πάρει βοήθεια για να βρει αυτούς τους ίδιους πελάτες από άλλη εταιρεία. Επιπλέον, οι τιμές που διαπραγματευόταν ο φίλος μου ήταν αρκετά ενδιαφέρουσες, ωστόσο, οι άνθρωποι στην εταιρεία του και χωρίς καλές τιμές θα μπορούσαν εύκολα να κερδίσουν χρήματα σε μεταλλικές κατασκευές απλώς να ρίχνουν το ενδιαφέρον τους στην τιμή. Όπως αποδείχθηκε, υπάρχει επίσης ένας τεράστιος αριθμός μεσαζόντων και οι πελάτες συχνά φοβούνται να συνεργαστούν με την εταιρεία, θεωρώντας ότι είναι ένας συνηθισμένος διαμεσολαβητής. Εδώ, ο φίλος μου επίσης δεν έκανε λάθος και συμφώνησε με τον διευθυντή παραγωγής για τη δυνατότητα να πραγματοποιήσει εκδρομές για τους πελάτες σε περίπτωση που θέλουν. Και να το κάνουμε έτσι ώστε ο πελάτης να μην προσέξει ότι τα προϊόντα του πρόσφεραν μια άλλη επιχείρηση. Λοιπόν, κατά κανόνα, οι εγκαταστάσεις παραγωγής βρίσκονται εκτός των ορίων της πόλης και δεν χρειάζονται σήματα και διαφήμιση, καθώς οι διαχειριστές και τα πανό στο κτίριο δεν συμμετέχουν στην πώληση προϊόντων. Άκουσα τις συνομιλίες των διευθυντών του όταν πωλούν μεταλλικές κατασκευές, μόλις ένας πελάτης αρχίσει να αμφιβάλλει, κάνουν μια κίνηση του ιππότη. Λένε ότι μπορούν να οργανώσουν μια περιοδεία στην παραγωγή προκειμένου ο πελάτης να είναι πεπεισμένος ότι η εταιρεία δεν είναι διαμεσολαβητής, αλλά και να αξιολογήσει την παραγωγική ικανότητα. Όπως μου εξήγησε αυτή η φράση, υπήρχαν μόνο λίγοι άνθρωποι για τους οποίους διοργάνωσαν τέτοιες εκδρομές και αυτό ήταν επειδή αναζητούσαν ανθρώπους για μόνιμη βάση εργασίας - το βρήκαν τελικά.

Από κάθε άλλη άποψη, η δουλειά πήγε ακριβώς όπως και στην εταιρεία μας, το μόνο πράγμα που οι άνθρωποι δεν είχαν τόση εμπειρία στις πωλήσεις. Αλλά αυτό είναι όλο θέμα εμπειρίας, κατά κανόνα, ένα άτομο μπορεί να αισθάνεται ήδη βέβαιος για τον 2ο μήνα εργασίας, ακόμα κι αν δεν είχε εμπειρία πωλήσεων πριν.

Πώς να πάρετε έναν διευθυντή πωλήσεων μέταλλο

Φυσικά, τώρα ένας τεράστιος αριθμός των επιχειρήσεων των μεσαζόντων, που συνήθως παίρνουν στην ομάδα και τους σιδηροδρομικούς νεοφερμένους τους. Ωστόσο, όπως και σε οποιοδήποτε άλλο πεδίο, υπάρχουν άνθρωποι που προτιμούνται. Αν πάτε σε μια συνέντευξη για δουλειά και να πω ότι δεν έχετε καμία εμπειρία, που προφανώς δεν θα είναι η καλύτερη ευκαιρία. Αλλά γιατί λέτε ότι έχετε διαβάσει αυτό το υλικό και να έχουν ήδη μια ιδέα για το έργο σε αυτόν τον τομέα. Φυσικά υπάρχει ακόμα πολλά πράγματα, αλλά είναι οι στιγμές που μπορείτε να βρείτε ήδη σε λειτουργία. Βασικές στιγμές εργασίας που δεν μαθαίνουν από το Internet, σας είπα, και αυτό είναι το πιο σημαντικό. Όπως έγραψα προηγουμένως, δεν προσπαθώ να λειτουργεί σε τακτική βάση, πάντα θα υπάρχουν πολλές δυνατότητες, και μόνο να αποφασίσει σχετικά με το τι πρέπει να πάει. Τι να πει στη συνέντευξη και ταυτόχρονα να αποφευχθούν τα δυσάρεστα ερωτήματα. Πρώτα απ 'όλα, δημιουργήστε ένα μύθο για τον εαυτό σας και να το πιστέψετε. Φυσικά, δεν χρειάζεται καταχωρήσεις στο έργο και δεν υπάρχει εμπειρία που θα επιτρέψει αμέσως ενταχθεί το έργο, αλλά δεν το χρειάζεστε! Η δουλειά σου είναι να δώσετε στον εαυτό σας ένα πλεονέκτημα έναντι των άλλων υποψηφίων, σε κάθε περίπτωση, θα εξακολουθεί να εκπαιδευτούν και θα εισάγω σταδιακά. Μπορείτε να πείτε ότι εργάζονταν μια γνωριμία σε μια από τις επιχειρήσεις μετάλλου πωλήσεων, τη στιγμή που ήταν η δεύτερη δουλειά σας, έτσι δεν εκδόθηκαν στο προσωπικό επίσημα (Η πρακτική αυτή είναι του παρόντος, υπάρχουν στελέχη που δεν εργάζονται κάθε μέρα, και αν είναι δυνατόν, αλλά τουλάχιστον 3 ημέρες την εβδομάδα).

Στη συνέχεια αναφέρετε ότι, δεδομένου ότι εργαζόταν με μερική απασχόληση, εργάζεστε αποκλειστικά σε πωλήσεις ράβδων και τα υπόλοιπα θέματα χειρίζονταν άμεσα ο επικεφαλής του τμήματος. Στην πραγματικότητα, από εσάς υπήρξε μόνο μια αναζήτηση για πελάτες μέσω κρύων κλήσεων. Τώρα έχετε αφήσει την κύρια εργασία και αποφάσισε να αφήσετε εντελώς να εργαστείτε σε αυτόν τον τομέα.

Θα ερωτηθείτε: γιατί δεν έχετε δουλειά στην εταιρεία στην οποία εργαστήκατε;

Μπορεί να υπάρχουν πολλές απαντήσεις.

- Τώρα έχω μετακομίσει από αυτήν την περιοχή και θα με πάρει περίπου 2 ώρες για να φτάσω στο δρόμο.

- Μου είπαν ότι αυτή τη στιγμή δεν έχουν θέση στην πολιτεία και μέχρι στιγμής μπορώ να συνεχίσω να εργάζομαι μόνο ως intern. - Το γραφείο της εταιρείας κινήθηκε σχεδόν στο άλλο άκρο της πόλης και είμαι πολύ άβολα να φτάσω εκεί.

- Δυστυχώς, σε αυτήν την εταιρεία δεν μπορώ να προσφέρω πλήρη εκπαίδευση στην εργασία σε αυτήν την αγορά, αλλά θα ήθελα πραγματικά. Ψάχνω για μια εταιρεία που ενδιαφέρεται να βελτιώσει τις δεξιότητες των υπαλλήλων της.

Και πολλές περισσότερες επιλογές, αλλά δεν λένε ότι υπήρξαν διαφωνίες με το αφεντικό, ή δεν είστε εξοικειωμένοι μισθό, και ούτω καθεξής. N. Είναι καλύτερα να ορίσετε ένα ουδέτερο λόγο και για εσάς θα είναι ένα σαφές πλεονέκτημα.

Είδα πολλούς ανθρώπους που ήρθαν χωρίς εμπειρία, θέλω να επιστήσω την προσοχή σας στο γεγονός ότι σύμφωνα με αυτές τις συμβουλές έχω ήδη βοηθήσει πολλούς ανθρώπους να βρουν δουλειά. Θυμηθείτε ότι δεν είστε επαγγελματίας που γνωρίζει τα πάντα και είναι έτοιμος να καθίσει αμέσως και να αρχίσει να εργάζεται, αλλά ένα άτομο που έχει εμπειρία και θέλει να συνεχίσει την εκπαίδευσή του και να εργαστεί σε αυτόν τον τομέα.

Κατ 'αρχήν, γνωρίζετε ήδη το σχήμα εργασίας: κλήση-πελάτης-εφαρμογή-τιμολόγιο-oplpata-αποστολή

Θέλω να συνοψίσω τι πρέπει να κάνετε για να προσδιοριστούν οι μεσάζοντες και να μην κοροϊδευόμαστε. Υπήρξε μια εποχή που έχουν τη διασκέδαση στην εργασία καλώντας μεσάζοντες και την τοποθέτησή τους σε μια δύσκολη κατάσταση. Έχουμε πει ότι έχουμε ένα αίτημα για 20 τόνους οπλισμού και πρέπει να μάθετε το κόστος. Εμείς, φυσικά, είπε χαμηλότερη τιμή, ελπίζοντας να μας κάνει μια καλή υποφόρτισης. Έχουμε μιλήσει είναι καλό, έχετε μια μεγάλη τιμή, και στη συνέχεια ρώτησε πόσα μπορούμε στην πραγματικότητα 20 τόνους θα φτάσει ενίσχυση για την τιμή) Είναι ακριβώς νοκ ανθρώπους έξω από το τέλμα, μετά από μια μακρά παύση, μας είπαν ότι, φυσικά, όλες οι 20 τόνοι από εσάς και θα φτάσει. Λέμε επίσης, ότι το ίδιο καλά είμαστε σχετικά με το θέμα της πρώτης κατηγορίας του ζυγαριές ακριβείας, γι 'αυτό είναι σημαντικό για εμάς. Και τότε ο διαχειριστής κατανοεί ότι αυτή η εφαρμογή θα του φέρει ένα πολύ καλό μείον, καθώς μας δελεάζονται μια τιμή που είναι χαμηλότερη από εκείνη των προμηθευτών και να υποαπασχόληση δεν θα λειτουργήσει. Έτσι, ζήτησε τον αριθμό τηλεφώνου και υποσχέθηκε να καλέσει πίσω, αλλά ποτέ δεν κάλεσε πίσω. Και πολλά στελέχη που έχουν εισαχθεί σε κατάσταση σοκ, όπως κλήσεις, αν θα έχουν τίποτα να κάνουν, σας συνιστώ να δοκιμάσετε.

Ως αποτέλεσμα, μπορείτε να αποφύγετε να εργάζεστε με ενδιάμεσους γνωρίζοντας:

- Οι διαμεσολαβητές σας δίνουν μια τιμή χαμηλότερη από την αγορά ή πολύ υψηλότερη

- Οι διαμεσολαβητές αναμένουν ότι αγοράζοντας μέταλλο δεν μπορείτε να καθορίσετε το πραγματικό βάρος του

- Οι μεσολαβητές φοβούνται πολύ ότι ο πελάτης θα έχει κλίμακες στο αντικείμενο, εκτός από την ακρίβεια πρώτης τάξης.

- Εάν καλέσατε και ρωτήσατε μια ερώτηση σχετικά με το μεταλλικό ρολό (ανάλογα με τη διαθεσιμότητα) και σας ζητήθηκε να αφήσετε το τηλέφωνο έτσι ώστε να μπορείτε να το καλέσετε ξανά μετά από λίγο, τότε αυτοί είναι μεσάζοντες. Όταν καλείτε τον προμηθευτή, θα λάβετε αμέσως απαντήσεις σε όλες τις ερωτήσεις σας. Δεδομένου ότι γνωρίζουν τη διαθεσιμότητα των προϊόντων στις αποθήκες τους και δεν θα αναζητήσουν επιλογές από άλλους προμηθευτές.

- Δώστε προσοχή σε ποιες μονάδες μέτρησης λαμβάνετε υπόψη.

- Ο διαμεσολαβητής θα επιμένει πάντοτε στην παράδοση των αυτοκινήτων τους, καθώς θέλουν να κρύψουν τον τόπο όπου αγοράζουν μέταλλο, επειδή δεν έχουν καμία σχέση με αυτά. Θα προσφέρετε ακόμη και δωρεάν μεταφορά, αλλά πρέπει να συμπεριληφθεί στο κόστος του ίδιου του μετάλλου.

- Αν θέλετε να έρθουν για τον εαυτό μεταλλικών προϊόντων, στη συνέχεια, να δώσουν προσοχή στη βάση. Ψάξτε για σημάδια, τον τίτλο, αριθμούς τηλεφώνου, μπορείτε να ζητήσετε από τους οδηγούς που βρίσκονται στην ουρά για να κατεβάσετε από πού έρχεσαι, αν προσπαθείτε να περιορίσουν την κίνηση με βάση τα μέσα που έχουν κάτι να προσπαθούν να κρύψουν.

- Εξερευνήστε την τοποθεσία της εταιρείας με την οποία θέλετε να εργαστείτε. Δώστε προσοχή στο φάσμα των προϊόντων που προσφέρει η εταιρεία. Κατά κανόνα, οι άμεσοι προμηθευτές ασχολούνται μόνο με μεταλλικές ράβδους, πολύ σπάνια όταν εργάζονται ακόμη και με μεταλλικές κατασκευές. Έτσι, αν δείτε ότι η εταιρεία πωλεί σκυρόδεμα, άμμο, θρυμματισμένη πέτρα κλπ. Πρόκειται για ένα άλλο εντυπωσιακό χαρακτηριστικό της ενδιάμεσης εταιρείας.

- Μάθετε πού βρίσκεται η αποθήκη της εταιρείας, την ακριβή διεύθυνση. Στη συνέχεια, κοιτάξτε το χάρτη, κατά κανόνα, μεσάζοντες εταιρείες αναφέρονται στους προμηθευτές ή απλά να σας δώσει τη διεύθυνση μιας βιομηχανικής περιοχής. Όλα αυτά, βέβαια, για να συγχέουμε τον πελάτη. Για την πιστότητα, μπορείτε να έρθετε και να κοιτάξετε, αν υπάρχει πραγματικά αποθήκη της εταιρείας με την οποία επικοινωνήσατε.

- Οι διαμεσολαβητές, κατά κανόνα, θέλουν να λάβουν ολόκληρο το ποσό που έχετε εισπράξει στο λογαριασμό και με κάθε δυνατό τρόπο να αφήσετε τη δυνατότητα πληρωμής μετά την παραλαβή των αγαθών. Εδώ, φυσικά, αξίζει να κάνετε μια κράτηση ότι δεν πάνε όλοι οι προμηθευτές σε αυτή την επιλογή, συνήθως πηγαίνουν να συναντήσουν έναν πελάτη που έχει ήδη εργαστεί μαζί τους πριν. Αλλά όλα αυτά ακριβώς δεν αποκλείονται.

Εν κατακλείδι, θα σας πω πιθανώς την πιο γελοία πώληση μέταλλο για την πρακτική μου. Ένας πελάτης μου τηλεφώνησε και υπέβαλε αίτημα για μεταλλικός κύλινδρος, η κλήση ήταν εισερχόμενη. Συμφωνώ με τις τιμές, έκανα το τιμολόγιο και έστειλα για πληρωμή. Η πληρωμή έγινε την ίδια ημέρα, το κέρδος δεν ήταν μεγάλο στην περιοχή των 60 000 τρίβει. Αλλά το αστείο ήταν όταν ο πελάτης μου έδωσε τη διεύθυνση παράδοσης, αποδείχθηκε ότι η εταιρεία τους βρισκόταν στην ίδια βιομηχανική ζώνη με τον πραγματικό προμηθευτή μεταλλικών προϊόντων κυριολεκτικά σε ένα κτίριο από αυτά. Προκειμένου να μην χάσει επιπλέον χρήματα για τις μεταφορές, αποφάσισα να αγοράσω μέταλλο στην ίδια αποθήκη. Ήταν μια προστατευόμενη περιοχή και θα έπρεπε να είχατε πει σε ποια εταιρεία ήρθατε, τότε από την ίδια εταιρεία πρέπει να σας δοθεί άδεια να φύγει. Το αυτοκίνητο ήρθε φορτωμένο με τα εμπορεύματα και στη συνέχεια το αστείο πράγμα είναι, δεν μπορείτε να πάτε στον πελάτη αμέσως. Ο φρουρός ενημερώνει την εταιρεία για την άφιξη του αυτοκινήτου. Στη συνέχεια, υπήρξε ένα δίλημμα, ήρθαμε να φορτώσουμε την αποθήκη και ο πελάτης θα είχε τότε μια ερώτηση σχετικά με το πώς το αυτοκίνητο αποδείχθηκε ότι ήταν στο έδαφος, μετά από αυτό το φύλακας θα μπορούσε να δώσει όλη τη συμφωνία, η οποία ήταν εξαιρετικά ανεπιθύμητη. Πολύ έμπειρος μεταφορέας οδήγησε αυτή τη σειρά και η λύση ήταν πολύ απλή. Το αυτοκίνητο έφυγε από την περιοχή και μετά από περίπου 20 λεπτά οδήγησε ξανά μόνο σε άλλη εταιρεία. Έτσι ξεπέρασε την εταιρεία για την έλαση μετάλλων 60 000 κ., Παρά το γεγονός ότι ήταν σχεδόν στο γειτονικό κτίριο από πραγματικούς προμηθευτές. Ίσως σας είπα για τα βασικά σημεία εργασίας στον τομέα αυτό, φυσικά, πρώτα απ 'όλα θέλησα να σας δώσω πληροφορίες που θα σας προστατέψουν από την εξαπάτηση και τα επιπλέον έξοδα μετρητών. Εάν θέλετε να εργαστείτε για τον εαυτό σας, τότε, για αρχάριους, σας προτείνω να πάρετε έναν διευθυντή πωλήσεων και να εργαστείτε για τουλάχιστον έξι μήνες, τότε θα αισθανθείτε πιο σίγουροι σε αυτήν την επιχείρηση. Γνωρίζω ανθρώπους που εργάζονται χωρίς να έχουν γραφείο, καθισμένοι στο σπίτι. Το μόνο που χρειάζεται για αυτό είναι μια LLC με έναν λογαριασμό ελέγχου, έναν καλό ιστότοπο, άλλη διαφήμιση και έναν μεταφορέα που θα μεταβεί σε αποστολές.

Top