logo

Όπως έχει ήδη ειπωθεί κάπου σε αυτό το φόρουμ - οι πωλήσεις πραγματοποιούνται όχι μόνο από τη διαφήμιση αλλά και από τους διαχειριστές πωλήσεων. Όσον αφορά τα τούβλα, θα ταιριάζουν πολύ καλά.

6 στάδιο. Όλα provilno. Τουλάχιστον μίσθωση ενός ατόμου, όχι, όχι ενός ατόμου, αλλά ενός επαγγελματία, ακόμη και αν έχει ένα μόνιμο πρόγραμμα, αλλά θα ΔΟΥΛΕΥΕΙ - αυτό είναι πολύ σημαντικό. Πώς θα το κάνει, δεν έχει σημασία, το κύριο πράγμα είναι ότι θα σας φέρει πελάτες (μόνο ή εκείνοι που έρχονται σε σας με μια σύμβαση), φυσικά να του δώσει ένα κερδοφόρο ποσοστό - αυτό θα είναι ένα κίνητρο για εργασία, ενεργό εργασία.
Στάδιο 7 Υπάρχουν όμως πελάτες.Ακόμα, μια τέτοια ενεργή δουλειά είναι σε εξέλιξη.Αλλά δεν πρέπει να χαλαρώσετε - θα χάσετε ΟΛΕΣ (δεν θα γίνετε μόνιμοι, οι νέοι δεν θα έρθουν)
Η ανάλυση; Φυσικά Ας πάμε: όλα, όλες οι διαδικασίες, από πού (από ποιους τομείς) έρχονται περισσότεροι πελάτες-στόχοι, ποιες είναι οι επιθυμίες τους, πώς θα αντιπροσωπεύουν τη συνεργασία σας μαζί τους στο μέλλον, ίσως έχουν κάποιες επιθυμίες -

Υπάρχει πολύ διαφορετικό υλικό (αθλητικό δάπεδο).

Ως εκ τούτου, οι πελάτες μπορούν να είναι: κλαμπ γυμναστικής
σχολεία
ποδοσφαίρου και άλλων συλλόγων
κατασκευαστικές εταιρείες που επιθυμούν να δημιουργήσουν ένα αθλητικό γήπεδο δίπλα σε ένα οικιστικό συγκρότημα

Πώς να πάτε σωστά σε κάθε έναν από αυτούς τους πελάτες;
Για παράδειγμα, σε γυμναστήρια μπορείτε να καλέσετε απευθείας και να μιλήσετε με τον διευθυντή του εμπορικού τμήματος.
Πώς να είστε με τα σχολεία; (Καταλαβαίνω ότι είναι απαραίτητο να ενεργήσουμε μέσω των περιφερειακών συμβουλίων εκπαίδευσης, διότι τα ίδια τα σχολεία δεν αποφασίζουν τίποτα), αλλά πώς;

Πώς να μάθετε για τα σχολεία που βρίσκονται υπό κατασκευή και τα κέντρα αναψυχής; (οι βάσεις δεδομένων που πληρώνονται δεν υπολογίζονται)
Σε γενικές γραμμές, ακούστε τις συμβουλές σας. Ευχαριστώ εκ των προτέρων
.

Όταν ανοίγετε την αίθουσα εκθέσεων, βεβαιωθείτε ότι ολόκληρη η σειρά παρουσιάζεται οπτικά. Αυτό θα χρησιμεύσει ως μια καλή υπηρεσία τόσο στο λιανικό εμπόριο όσο και στην παρουσίαση του "αντικειμένου αγαθών" για χονδρεμπόρους αγοραστές. Για να γίνει αυτό, θα χρειαστείτε ένα τεράστιο λιανικό χώρο. Δεν είναι απαραίτητο να νοικιάσετε μια αίθουσα στο κέντρο της πόλης.

Ενημερώστε ενεργά το προϊόν σας, χρησιμοποιήστε το Internet, εφημερίδες και τηλεόραση, καθώς και ραδιόφωνο. Είναι προτιμότερο να χρησιμοποιείτε για τη διαφήμιση όχι μόνο πίνακες ανακοινώσεων στο Διαδίκτυο, αλλά και να δημιουργήσετε τον ιστότοπό σας με έναν ηλεκτρονικό κατάλογο, ο οποίος θα είναι διαθέσιμος για λήψη σε ελεύθερη πρόσβαση. Όταν διαφημίζετε στο ραδιόφωνο, δώστε ιδιαίτερη προσοχή σε ειδικούς ραδιοφωνικούς σταθμούς για τους αυτοκινητιστές.

Χρησιμοποιήστε το επιθετικό μάρκετινγκ για να προωθήσετε το προϊόν σας σε χονδρική πώληση. Μίσθωση προσωπικού με διευθυντικά στελέχη, το κύριο καθήκον του οποίου θα είναι η αναζήτηση παραγγελιών, οι μισθοί τους θα βασίζονται στο ποσοστό της πώλησης αγαθών.

Η ιδέα κατασκευής μιας επιχείρησης στην περιοχή είναι η αναζήτηση ενός πελάτη για αυτό το υλικό. Μετά την καταχώριση της κατασκευαστικής εταιρείας, ο ιστότοπος περιέχει κατάλογο προϊόντων προς πώληση. Σε αυτόν τον κατάλογο πρέπει να υπάρχουν διαφορετικά δομικά υλικά. Για παράδειγμα, δάπεδα, παράλληλες ράβδοι, κουφώματα, πόρτες, έπιπλα γραφείου, κουφώματα. Έχοντας βρει το απαραίτητο υλικό, οι πελάτες έχουν την ευκαιρία να επικοινωνήσουν με την εταιρεία μέσω της ιστοσελίδας.

Μετά τη συναλλαγή, τα δομικά υλικά παραδίδονται στον πελάτη και η εταιρεία αφαιρείται από τον ιστότοπο. Αυτή η ιδέα είναι επωφελής για τον αγοραστή, καθώς εξοικονομεί από περιττά έξοδα. Οι πωλητές έχουν επίσης την ευκαιρία για πρόσθετο εισόδημα. Αυτή η ιδέα κατασκευής είναι πολύτιμη για την προστασία του περιβάλλοντος, δεδομένου ότι.

Έτσι, αποφασίζοντας να ξεκινήσετε ή να αναπτύξετε την επιχείρησή σας προς την κατεύθυνση της αποθήκευσης οικοδομικών υλικών, θα πρέπει να λάβετε υπόψη ορισμένες συγκεκριμένες αποχρώσεις. Πρώτον, είναι σημαντικό αν το πρόβλημα της οργάνωσης μιας αποθήκης είναι πρωταρχικής σημασίας και, κατά συνέπεια, αν υπάρχουν αρκετά χρήματα για την υλοποίηση ενός τέτοιου έργου. Δεύτερον, είναι πολύ σημαντικό εάν η δημιουργία ενός αποθετηρίου είναι μια προσθήκη σε μια υπάρχουσα και επεκτεινόμενη επιχείρηση ή θα κατασκευαστεί από την αρχή η επιχείρηση αποθήκης.

Τα κυριότερα ερωτήματα για το πώς να ανοίξετε μια αποθήκη είναι, φυσικά, η αγορά ή η ενοικίαση χώρων, καθώς και πού να βρεθούν πιθανοί πελάτες που ενδιαφέρονται για υπηρεσίες αποθήκευσης δομικών υλικών. Ακόμα κι αν υπάρχει ένα αρκετά μεγάλο ποσό που σχεδιάζεται να επενδυθεί στο δωμάτιο όπου θα βρίσκεται η αποθήκη, δεν πρέπει να ξοδεύετε το μέγιστο. Είναι καλύτερα να σκεφτείτε αν θα ήταν πιο κερδοφόρο να νοικιάσετε. Αυτό μπορεί να γίνει με τον υπολογισμό της απόδοσης της επένδυσης.

Σε σχέση με την επιδείνωση της "χρόνιας" κατασκευής, το εμπόριο δομικών υλικών ανυψώθηκε και πάλι στο μέγιστο βαθμό. Σε γενικές γραμμές, μπορούμε να πούμε ότι αυτό είναι ένα αιώνιο θέμα, επειδή οι άνθρωποι κατασκευάζονται συνεχώς σε ένα ή άλλο βαθμό.

Το εμπόριο δομικών υλικών μπορεί να είναι σε δύο βασικούς τομείς:

χονδρική, με στόχο τις κατασκευαστικές εταιρείες, την ανάπτυξη ακινήτων? λιανικής πώλησης, με βάση τον καταναλωτή μαζικής παραγωγής.

Στην πρώτη περίπτωση, είναι καλύτερο να οργανωθεί μια αποθήκη-κατάστημα, ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, και στο δεύτερο - κάθε λιανικό κατάστημα για τις λιανικές πωλήσεις.

Σε γενικές γραμμές, το εμπόριο δομικών υλικών δεν υπόκειται σχεδόν σε εποχικότητα - η μείωση των πωλήσεων παρατηρείται μόνο κατά την οικονομική αστάθεια.

Το υπόλοιπο διάστημα η κατασκευή είναι σε πλήρη εξέλιξη, και για αυτό χρειάζεστε οικοδομικά υλικά.

Στη λίστα των έργων - την εφαρμογή των κρατικών προγραμμάτων της προσιτής στέγασης, τα μεμονωμένα κτίρια και την κατασκευή των μη οικιστικών ακινήτων, καθώς και πολλές αναδιαμορφώσεις και επισκευές.

Επιχειρήσεις στο Διαδίκτυο χωρίς επενδύσεις είναι μια ιδέα που προσελκύει πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις (και όχι μόνο αρχάριους!) Επιχειρηματίες. Ταυτόχρονα, μια τέτοια δραστηριότητα θα είναι πραγματικά αποτελεσματική και κερδοφόρα μόνο εάν πρόκειται για πώληση ενός πραγματικού προϊόντος ή υπηρεσίας. Η απενεργοποίηση αυτού του εμπορίου είναι πιο συχνά αδύνατη χωρίς μια εντυπωσιακή επένδυση, αλλά, ευτυχώς, το Διαδίκτυο έχει τώρα την ευκαιρία να ξεκινήσει μια εμπορική δραστηριότητα χωρίς επενδύσεις - έχοντας μόνο ένα site πώλησης και λίγη υπομονή.

Αυτό μπορεί να βοηθήσει το οικοδομικό υλικό θυγατρικών και τα οικιακά έργα - έτοιμη επιχείρηση στο Διαδίκτυο, στο οποίο μπορούν όλοι να συνδεθούν. Αυτή η ευκαιρία προσφέρεται από την υπηρεσία θυγατρικών προγραμμάτων "Business-Motor" και την εταιρεία "Warmly Home".

Τι σημαίνει μια διαδικτυακή επιχείρηση που πωλεί οικοδομικά υλικά;

Το σχέδιο εργασίας στην περίπτωση αυτή είναι αρκετά απλό:

Ο συνεργάτης είναι εγγεγραμμένος στα προγράμματα θυγατρικών υπηρεσιών "Business Motor". Εγγραφή

Είναι απίθανο να έχετε λάθος για τον ανταγωνισμό σήμερα στην αγορά δομικών υλικών. Οι επιχειρηματίες και οι επιχειρήσεις αγωνίζονται με "συναδέλφους στο κατάστημα" με διαφορετικούς τρόπους. Κάποιος μειώνει τις τιμές, ντάμπινγκ, άλλος προσφέρει κάποιο είδος αποκλειστικού χαρακτηριστικού και ο τρίτος περιστρέφει το site του, με την ελπίδα να βρει εκεί τους πελάτες του. Όλες οι μέθοδοι έχουν το δικαίωμα στη ζωή.

Εμπορική προσφορά για δομικά υλικά: υπάρχει κάποιο όφελος;

Σήμερα θα μιλήσουμε για εκείνους τους ιδιοκτήτες της οικοδομικής επιχείρησης που προσπαθούν να προσελκύσουν επιπλέον πελάτες στέλνοντας μια εμπορική προσφορά για οικοδομικά υλικά.

Υπάρχει κάποιο όφελος από τέτοια μηνύματα; Υπάρχει. Και μπορείτε να "πάρετε" ένα αξιοπρεπές ποσό νέων πελατών, αλλά κάτω από δύο προϋποθέσεις.

Πρώτον, η προσφορά σας για την προμήθεια οικοδομικών υλικών ή άλλης φύσης πρέπει να συνδέει έναν πιθανό πελάτη. Από τις πρώτες γραμμές.

Δεύτερον: η διανομή πρέπει να γίνεται από επαγγελματίες. Διαφορετικά, ο ιστότοπός σας μπορεί.

Ο πιο σημαντικός τύπος επιτυχίας είναι να γνωρίζουμε πώς να αντιμετωπίζουμε τους ανθρώπους.

"Μην μαθαίνετε τα κόλπα του εμπορίου - να μάθουν να το εμπόριο," - λέει η λαϊκή σοφία. Ναι, η σύγχρονη αγορά διαπραγμάτευσης αναπτύσσεται σύμφωνα με τους αυστηρούς νόμους του ανταγωνισμού και για να παραμείνει στη ζωή, οι εταιρείες πρέπει να εφαρμόζουν διαφορετικές μεθόδους εργασίας, για παράδειγμα, μεθόδους προσέλκυσης νέων πελατών.

Είναι σαφές σε όλους ότι από μόνοι τους δεν θα έρθουν. Συνεπώς, για την ανάπτυξη και την επιβίωση της εταιρείας, η αναζήτηση θα πρέπει να διεξάγεται τακτικά και να μην είναι μια εφάπαξ ενέργεια.

Τι πρέπει να γνωρίζει ένας διαχειριστής για τους πελάτες του;

Η εύρεση και η προσέλκυση πελατών για έναν διευθυντή πωλήσεων γίνεται ένα από τα κύρια καθήκοντα του έργου. Με ενεργητική και δημιουργική προσέγγιση, αυτό δεν είναι καθόλου δύσκολο και αρκετά εφικτό. Πρώτον, ολόκληρη η πελατειακή βάση πρέπει να χωριστεί σε τέσσερις ομάδες:

Αδιάφοροι πελάτες. Αναμενόμενοι πελάτες..

Η επιτυχία οποιασδήποτε πώλησης εξαρτάται από τη δυνατότητα να βρεθεί ένας καταναλωτής αυτού του είδους προϊόντος ή υπηρεσίας. Μπορείτε να περιμένετε παθητικά όταν ένας τέτοιος καταναλωτής θα επικοινωνήσει με τον ίδιο τον διαχειριστή πωλήσεων ή μπορείτε να αναζητήσετε ενεργά τον πελάτη σας. Η εμπορική επιτυχία μιας επιχείρησης ή μιας εταιρείας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το πόσο καλά οι διαχειριστές πωλούν και αναζητούν ενεργά τους πελάτες.

Μια από τις κύριες μεθόδους ενεργητικής αναζήτησης πελατών είναι οι κρύες κλήσεις. Μπορούν να πραγματοποιηθούν κατόπιν αιτήματος των τηλεφωνικών κέντρων της εταιρείας ή των επιχειρήσεων ή των εργαζομένων της επιχείρησης. Φυσικά, ένα πρόσωπο που κάνει τηλεφωνήματα πρέπει να έχει μια σειρά από ποιότητες: να είναι κοινωνική, ευγενική, να έχει μια ευχάριστη φωνή, να είναι σε θέση να απαντήσει αντιρρήσεις, να είναι ανθεκτική στο στρες. Θα πρέπει να γνωρίζει καλά το προϊόν ή την υπηρεσία που διαφημίζεται και να είναι έτοιμος να δώσει στον πελάτη ολοκληρωμένες πληροφορίες.

Προκειμένου να διατηρήσετε την τηλεφωνική συνομιλία στο ελάχιστο και να καλέσετε όσο το δυνατόν περισσότερους δυνητικούς πελάτες, είναι λογικό να αναπληρώσετε.

Vadim, έχω μόνο μια εικόνα στο μυαλό μου.

1. Ο διαχειριστής χρειάστηκε έναν έμπειρο διαχειριστή ο οποίος θα μπορούσε να αυξήσει ανεξάρτητα την καμπύλη κατεύθυνση. Έχετε εγγραφεί σε αυτό. Και κατάφεραν να τον πείσουν ότι δεν έχετε καμία εμπειρία ειδικά στην πώληση τσιμέντου, τότε έχετε πιθανό hoo! Στην πραγματικότητα πηγαίνει zilch. Τον παραπλανήσατε. Απεβίωσε τις προσδοκίες του.
Δεν έχετε βασικές ικανότητες στον τομέα αυτό. Αυτό είναι πολύ δύσκολο να αγοράσετε σε μερικούς μήνες. Αυτές οι ικανότητες διακρίνουν έναν αρχάριο από έναν έμπειρο πωλητή. Οι έμπειροι διαχειριστές δεν πληρώνονται μόνο 3-5 φορές περισσότερο από τους αρχάριους. Τι συστήνετε; Περιμένετε να ενημερωθείτε εδώ, κάντε μία φορά, κάντε δύο, κάντε τρία. Το πιο πιθανό αυτό δεν θα συμβεί, γιατί σε κάθε συγκεκριμένη περίπτωση είναι απαραίτητο να γίνει διαφορετικά. Και για να καταλάβετε ακριβώς την κατάστασή σας, χρειάζεστε έναν αξιοπρεπή χρόνο.

2. Το κεφάλι δεν καταλαβαίνει πώς κατασκευάζονται οι πωλήσεις. Στην παρουσίασή του, ένα γραφείο, καρέκλα, τηλέφωνο και υπολογιστή.

Σύμφωνα με μια μακρά παράδοση, οι Ουκρανοί επισκευάζουν τα διαμερίσματά τους το καλοκαίρι και έμπειροι τεχνίτες αρχίζουν να αναζητούν πελάτες την άνοιξη. Η εποχή των επισκευών συνεχίζεται καθ 'όλη τη ζεστή περίοδο του έτους και υποχωρεί μόνο τον Οκτώβριο-Νοέμβριο, ανάλογα με τον καιρό. Αν και μικρές διακοσμήσεις και υδραυλικές επισκευές μπορούν να γίνουν όλο το χρόνο.

Σήμερα αποφασίσαμε να μάθουμε τι χρειάζονται οι επισκευές αυτό το καλοκαίρι, πού να αναζητήσουμε τους πελάτες, πώς να προστατεύσουμε τον εαυτό μας κατά τον υπολογισμό και τι μπορείτε να κερδίσετε επιπλέον χρήματα.

ΤΙ ΕΧΕΙ ΜΕΤΑΠΟΙΗΘΗΚΕ ΑΠΟ ΤΟ ΤΕΛΕΥΤΑΙΟ ΚΑΛΟΚΑΙΡΙ

Πέρυσι δεν υπήρξε σχεδόν καμία δουλειά. Οι άνθρωποι δεν βιαζόταν να επενδύουν εξοικονομήσεις στην ανακαίνιση κατοικιών, προτιμώντας να περιμένουν δύσκολες στιγμές με ένα "αυγό φωλιά". Ακόμα και έμπειροι τεχνίτες, που εργάστηκαν σε ομάδες επισκευών για περισσότερο από ένα χρόνο, είχαν διακοπεί από περίεργες δουλειές.

Αλλά υπήρξαν πολλές προτάσεις για τους επισκέπτες που δουλεύουν στην κατασκευή "ανταλλαγής εργασίας" στο μετρό Vokzalnaya ή στην είσοδο της αγοράς Wallpaper. Προσπαθώντας να.

Η πρώτη εργασία για τους περισσότερους διαχειριστές πωλήσεων και διευθυντές πωλήσεων που εργάζονται με εταιρικούς πελάτες είναι μια ενεργή αναζήτηση νέων πελατών. Και, ως εκ τούτου, για την επίλυση αυτού του προβλήματος, είναι απαραίτητο να συλλέγουμε συνεχώς πληροφορίες για υποσχόμενους οργανισμούς.

Ποιες μέθοδοι εύρεσης πελατών χρησιμοποιείτε;

Αναφέρουμε τις κύριες πηγές πληροφοριών σχετικά με τους δυνητικούς πελάτες:

1. Ελεύθεροι επιχειρηματικοί κατάλογοι πληροφοριών. Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει όλους τους ρωσικούς πόρους πληροφοριών Χρυσός Οδηγός (www.enironavigator.ru, www.yp.ru, Yandex.Adresses, www.yellowpages.ru), διεύθυνση επιχείρησης (www.euroaddress.ru), Allinform (www.allinform.ru). Χρυσός Οδηγός Ρωσίας (www.yellowpagesrussia.ru). Το Adresat.com (www.adresat.com), το DoubleGIS (www.2gis.ru), ως περιφερειακό.

2. Οι ηλεκτρονικές πλατφόρμες συναλλαγών μπορούν να χωριστούν σε καθολικές (διαφοροποιημένες), βιομηχανικές αγορές και αγορές προϊόντων. Παραδείγματα καθολικής (διαφοροποιημένης) ηλεκτρονικής διαπραγμάτευσης.

Το έργο των μεταφραστών ήταν πάντα σημαντικό. Και στον σύγχρονο κόσμο, όπου τα σύνορα μεταξύ των χωρών είναι λιγότερο αισθητά, και οι άνθρωποι ταξιδεύουν όλο και περισσότερο, είτε πρόκειται για επαγγελματικά ταξίδια είτε για αναψυχή, οι μεταφραστικές υπηρεσίες είναι πιο απαιτητικές από ποτέ. Τα πάντα αλλάζουν και με την ανάπτυξη νέων τεχνολογιών πληροφόρησης αυξάνεται η ζήτηση για υπηρεσίες δακτυλογράφησης.

Μετά από όλα, είναι σχετική για όλους από τους απλούς φοιτητές σε αξιόπιστες εταιρείες. Ταυτόχρονα, ο ανταγωνισμός στην αγορά για τις υπηρεσίες αυτές είναι πολύ υψηλός. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό να αναζητήσετε πελάτες χρησιμοποιώντας όλες τις σύγχρονες μεθόδους, μία από τις οποίες είναι η τοποθέτηση διαφημίσεων σε ηλεκτρονικές δημοσιεύσεις και σε ιστότοπους διαφημίσεων.

Τοποθετούμε την ανακοίνωση της υπηρεσίας μετάφρασης και δακτυλογράφησης

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να γίνει είναι να τοποθετηθεί μια διαφήμιση για την υπηρεσία στην ιστοσελίδα RIA.com και να προωθηθεί για αναζήτηση. Για να το κάνετε αυτό, συμπληρώστε τα μέγιστα πεδία της διαφήμισης, αλλά στην περιγραφή αναφέρουμε μόνο τις πιο σημαντικές πληροφορίες.

Καθορίστε σαφώς το φάσμα των υπηρεσιών που παρέχετε (μετάφραση, πρόσληψη.

Αύξηση πωλήσεων δομικών υλικών

Τρόποι αύξησης των πωλήσεων


Πώς να αυξήσει τις πωλήσεις των δομικών υλικών σε αυτές τις συνθήκες, καθώς και άλλα χαρακτηριστικά της αύξησης της κερδοφορίας αυτής της επιχειρηματικής περιοχής. Αυτό θα συζητηθεί στο άρθρο.

Ποιος είναι ο πελάτης;

Όλοι οι αγοραστές δομικών υλικών μπορούν να χωριστούν σε τρεις ομάδες.

1. Λιανικοί πελάτες. Φέρνουν το μέγιστο κέρδος από κάθε στοιχείο, δηλ. Σε. Η τιμή είναι λιγότερο σημαντική για τους πελάτες λιανικής, και είναι πρόθυμοι να πληρώσουν 10-15% περισσότερα για την υπηρεσία, τη διαθεσιμότητα, την προσβασιμότητα, την ποιότητα των υπηρεσιών. Αλλά για την εξυπηρέτησή τους, χρειαζόμαστε υψηλό κόστος για εμπορεύματα σε απόθεμα, καταστήματα λιανικής πώλησης, προσωπικό εξυπηρέτησης

2. Χονδρικοί πελάτες - κατασκευαστικές εταιρείες. Αυτή είναι η πιο ελκυστική ομάδα αγοραστών, επειδή χρειάζονται τακτικά μεγάλες ποσότητες αγαθών. Εκτός από την τιμή, καθοδηγούνται από το εύρος, την ταχύτητα και τη συνέχεια της προσφοράς.

3. Χονδρέμποροι - εμπορικές επιχειρήσεις (μεσαζόντων) που μεταπωλούν αγαθά που αγοράστηκαν από εσάς. Αυτή είναι μια ομάδα με τη χαμηλότερη περιθωριοποίηση - οι μεσάζοντες αυξάνουν τον κύκλο εργασιών σας, αλλά δίνουν ένα ελάχιστο εισόδημα, επειδή για το κέρδος πρέπει να αγοράσετε αγαθά στη χαμηλότερη δυνατή τιμή. Η ουσία της επιχείρησής τους είναι να αγοράζουν φθηνότερα για να πουλήσουν πιο ακριβά, μπορούν μόνο να πληρώσουν για ένα αποκλειστικό.

Για να αυξήσετε τις πωλήσεις δομικών υλικών, είναι απαραίτητο να κατανοήσετε με σαφήνεια τους πελάτες στους οποίους στοχεύετε - χονδρικά, λιανικά ή και τα δύο.

Να προσεγγίσουμε την επιλογή όχι από τις προσωπικές προτιμήσεις, αλλά λαμβάνοντας υπόψη την κατάσταση και τα στατιστικά στοιχεία για την περιοχή και άλλους αντικειμενικούς παράγοντες.

Ο αριθμός των δυνητικών πελατών στην κατηγορία, η τρέχουσα κατάσταση στην επιχείρηση, οι ανάγκες της περιφερειακής αγοράς, το ποσό των κεφαλαίων που είστε πρόθυμοι να επενδύσετε στην ανάπτυξη και άλλα.

Παράδειγμα

Εάν ασχολείστε με μια περιοχή που αναπτύσσεται καλά και στην οποία υπάρχουν πολλοί προγραμματιστές, είναι λογικό να εστιάσετε σε αυτές. Εάν διαθέτετε ήδη ένα εκτεταμένο δίκτυο καταστημάτων λιανικής που βρίσκονται σε μέρη με καλή κίνηση, είναι λογικό να συνεχίσετε την ανάπτυξη της κατεύθυνσης λιανικής πώλησης.

10 αποτελεσματικούς τρόπους για την αύξηση των πωλήσεων

Είναι δυνατό να αυξηθούν οι πωλήσεις τόσο με παραδοσιακό όσο και με μη συμβατικό τρόπο. Θα σας πούμε πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις δομικών υλικών για τον πληθυσμό και τον τομέα B2B. Παρακάτω είναι οι 10 πιο αποτελεσματικοί τρόποι που μας επιτρέπουν να αυξήσουμε τις πωλήσεις σε αυτές τις εταιρείες κατά τουλάχιστον 20%.

1. Χονδρικό εμπόριο λιανικής. Αν προτού ασχοληθείτε αποκλειστικά με τη λιανική πώληση, μπορείτε να ανοίξετε μια πρόσθετη χονδρική κατεύθυνση, ακόμη και αν δεν αποφέρει κέρδος. Γιατί; Για να έχετε έναν σταθερό μεγάλο όγκο πωλήσεων, λόγω του οποίου μπορείτε να πάρετε εκπτώσεις από εργοστάσια παραγωγής και χαμηλή τιμή εισόδου.

Αφού λάβετε μειωμένη τιμή αγοράς, μπορείτε:

  • ορίστε υψηλότερη προσαύξηση στο λιανικό εμπόριο και κερδίστε ακόμη περισσότερα σε κάθε πωλούμενη μονάδα.
  • να μειώσουν το περιθώριο λιανικής πώλησης, να μειώσουν όσο το δυνατόν τις τιμές και να αυξήσουν τα κέρδη αυξάνοντας τον κύκλο εργασιών.

2. Επέκταση του φάσματος. Η επέκταση του φάσματος απαιτεί πρόσθετες επενδύσεις και, ως εκ τούτου, πρέπει να είναι σαφώς αιτιολογημένη. Για να πάει σε αυτό το βήμα "για κάθε περίπτωση" ή "έτσι ώστε να ήταν πιο δροσερό από τους άλλους" δεν αξίζει τον κόπο. Η επέκταση της γραμμής παραγωγής έχει νόημα, εάν σας επιτρέπει να αυξήσετε τα κέρδη ή τη ροή των πελατών.

Η επέκταση της γκάμας σας επιτρέπει να αυξήσετε τα κέρδη, προσελκύοντας νέους πελάτες και πωλώντας προϊόντα "ατμοκίνητο τρένο".

Προσέλκυση νέων πελατών. Η επέκταση της γκάμας συμβάλλει στην εμφάνιση νέων πελατών σε δύο περιπτώσεις.

Πρώτον, όταν γνωρίζετε εκείνους που μπορούν να προσφέρουν νέα στοιχεία. Η ελπίδα για τους αγοραστές φάντασμα που θα εμφανιστεί με την ενημέρωση της συλλογής είναι αφελής. Η επέκταση δικαιολογείται όταν υπάρχει εμπιστοσύνη ότι το νέο προϊόν θα αγοραστεί.

Δεύτερον, όταν ξέρετε για τους πιθανούς πελάτες που επιθυμούν να αγοράσουν τα πάντα σε ένα μέρος. Για παράδειγμα, εάν έχετε ένα νέο υλικό κατασκευής στέγης, θα αγοράσουν από εσάς και τα δύο μπουλόνια, βίδες και υλικό στέγης. Σε αυτό το υλικό, μπορείτε και να πάτε στο μηδέν, αλλά μπορείτε να κερδίσετε χρήματα με την πώληση βίδες, συνδετήρες, υδρορροές.

Πώληση αγαθών με "ατμομηχανή ατμού", δηλαδή όταν ένας πελάτης έρχεται σε σας για χάρη ενός νέου προϊόντος και αφήνει, αγοράζοντας ένα νέο προϊόν και κάτι από το κύριο εύρος. Στην περίπτωση αυτή, όπως και στην προηγούμενη έκδοση, το νέο προϊόν μπορεί να μην είναι επικερδές - το κέρδος θα προέλθει από το "προϊόν ατμομηχανής". Έτσι, δεν θα κερδίσετε τίποτα για ένα νέο προϊόν, αλλά θα κερδίσετε όλα όσα θα αγοράσει επιπλέον.

Σημειώστε ότι σε αυτή την περίπτωση το έργο του διαχειριστή πωλήσεων παίζει σημαντικό ρόλο. Πρέπει να προσφέρει στον πελάτη όχι μόνο ένα νέο προϊόν, αλλά και ένα "προϊόν ατμομηχανής". Πρέπει να πουλάει ενεργά και να γνωρίζει τα πάντα για τις πολλαπλές πωλήσεις. Στην πραγματικότητα, συμβαίνει συχνά ότι ο ιδιοκτήτης δημιουργεί ένα τέτοιο σύστημα, αλλά ο διαχειριστής δεν εκπληρώνει τις απαιτήσεις και η εταιρεία εργάζεται στο μηδέν.

3. Πωλήσεις μέσω του ιστότοπου. Οι πωλήσεις μέσω Διαδικτύου είναι μια αποτελεσματική μέθοδος για την αύξηση των πωλήσεων κατά τη διάρκεια μιας κρίσης ή κατά τη διάρκεια περιόδων εποχιακής παρακμής, για παράδειγμα, το χειμώνα. Πουλήστε οικοδομικά υλικά online. Αν δεν έχετε δικό σας site, ήρθε η ώρα να το δημιουργήσετε. Εάν υπάρχει ένας ιστότοπος, είναι σημαντικό να προωθηθεί με ευελιξία, αναζητώντας σχετικούς (στοχοθετημένους) επισκέπτες. Η ιστοσελίδα σας επιτρέπει να επεκτείνετε όχι μόνο το εύρος των πελατών, αλλά και να αποθηκεύσετε το κόστος (ενοίκιο γραφείων και οι μισθοί των διευθυντών, γιατί να λάβει εντολές από την ιστοσελίδα μπορεί ένας εργαζόμενος που εργάζεται από το σπίτι).

4. Διαφήμιση. Η διαφήμιση μέχρι σήμερα παραμένει η κινητήρια δύναμη του εμπορίου, το κυριότερο είναι να γνωρίζουμε πού και με ποια μορφή να το τοποθετήσετε.

  • Οπτικοποίηση Για να αυξήσετε τις πωλήσεις δεν είναι μόνο να διαφημίσετε το προϊόν με λέξεις και να δείξετε σαφώς στους πελάτες πώς να το εφαρμόσετε. Για παράδειγμα, αν πουλάτε κεραμίδια, προσθέστε μια φωτογραφία της οροφής που καλύπτεται με αυτό το κεραμίδι σε μια διαφήμιση σε ένα περιοδικό. Ή, η θέση στέκεται με δείγματα πλακιδίων που έχουν τοποθετηθεί με τον κατάλληλο τρόπο στα σημεία πώλησης.
  • Αναζήτηση infopovoda. Δεν ξέρω τι να συνδέσω πελάτες; Ελάτε με μια ενημερωτική περίσταση. Για παράδειγμα, καλέστε τους τακτικούς πελάτες με ένα μήνυμα σχετικά με τις εκπτώσεις, την παράδοση στην αποθήκη των αγαθών που έλαβαν την τελευταία φορά ή σχετικά με την επικείμενη εμφάνιση ενός νέου προϊόντος.

5. Εκτέλεση λειτουργιών του συλλέκτη. Οι μεγάλοι πελάτες είναι έτοιμοι να πληρώσουν υπερβολικά για τη δυνατότητα αγοράς αγαθών σε ένα μέρος. Μπορείτε όχι μόνο να πουλήσετε τα προϊόντα σας, αλλά και να βρείτε και να φέρετε άλλα προϊόντα στους πελάτες. Στο μαύρο, όλα θα παραμείνουν: θα πουλήσετε τα προϊόντα σας και, ενδεχομένως, θα κερδίσετε χρήματα μέσω της διαμεσολάβησης. ο πελάτης θα λάβει τα απαραίτητα δομικά υλικά σε μία μηχανή.

6. Πρόγραμμα. Είναι δυνατό να επιτευχθεί αύξηση των πωλήσεων στο κατάστημα οικοδομικών υλικών με την προσαρμογή του χρονοδιαγράμματος εργασίας.

  • Η κύρια ροή πελάτη. Στην ιδανική περίπτωση αξίζει να παρακολουθείτε τις ημέρες και τις ώρες κατά τις οποίες πηγαίνει η κύρια ροή των πελατών και να είστε σίγουροι ότι θα λάβετε παραγγελίες κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου. Για παράδειγμα, εάν το μερίδιο των παραγγελιών του λέοντος συνεχίζεται το Σάββατο και την Κυριακή, τότε η αργή ημέρα είναι καλύτερο να γίνει τη Δευτέρα και να φύγουν από το Σάββατο και την Κυριακή ως εργαζόμενοι.
  • Αντίθετο βάρος στους ανταγωνιστές. Αν οι ανταγωνιστές σας είναι ανοιχτοί μέχρι τις 18.00, οι εργασίες θα παραμείνουν μέχρι τις 20.00. Εάν μένουν τα Σάββατα και τις Κυριακές, δοκιμάστε να εργαστείτε σε αυτές τις μέρες. Αυτό θα αυξήσει τις πιθανότητες ότι οι πελάτες θα έρθουν σε σας.

7. Η δυνατότητα δόσης. Πώς να αυξήσετε τις χονδρικές πωλήσεις δομικών υλικών; Εάν το επιτρέπει η οικονομική κατάσταση, πωλούν τα προϊόντα σε δόσεις. Το κυριότερο είναι να παρακολουθείτε το μέγεθος και την κατάσταση των απαιτήσεων.

8. Ψυχρή κλήση. Αύξηση του αριθμού των πωλήσεων μπορεί να οφείλεται σε κρύες κλήσεις. Δεν θα δώσουν γρήγορα αποτελέσματα, αλλά εάν χτίσετε σωστά τον διάλογο, σε 2-3 μήνες ο αριθμός των πελατών θα αρχίσει να αυξάνεται.

9. Ενεργός εργασία με τους πελάτες στην εισερχόμενη ροή. Είναι πιο εύκολο να κρατήσετε έναν πελάτη παρά να τον αποκαλείτε "κρύο". Είναι σημαντικό τα διευθυντικά στελέχη να επικοινωνούν με όλους τους πελάτες που έρχονται ανεξάρτητα προκειμένου να μπορούν να κάνουν "ζεστές" κλήσεις αργότερα.

  • Εάν ασχολείστε μόνο με το χονδρικό εμπόριο και ο πελάτης έμαθε / ζητήσει να αποσαφηνίσει την παρουσία ενός συγκεκριμένου υλικού, χαρακτηριστικού ή αξίας των αγαθών, θα πρέπει να τον προσελκύσετε στο διάλογο, αν είναι δυνατόν, να μάθετε τις ανάγκες και με κάθε τρόπο να λάβετε τα στοιχεία επικοινωνίας.
  • Εάν ασχολείτε τόσο με το χονδρεμπόριο όσο και με το λιανικό εμπόριο, είναι σημαντικό να επικοινωνείτε σωστά με τους πελάτες που έρχονται σε καταστήματα λιανικής πώλησης. Σκεφτείτε ότι μεταξύ αυτών μπορεί να είναι οι χονδρέμποροι και οι υπεύθυνοι για τις μεγάλες αγορές.

10. Πρότυπα εξυπηρέτησης πελατών. Η εισαγωγή ενιαίων προτύπων υπηρεσιών σε όλο το δίκτυο διανομής έχει θετική επίδραση στην αύξηση των πωλήσεων. Είναι σημαντικό να ελέγχετε το έργο των διαχειριστών και να τους εκπαιδεύετε για να επικοινωνείτε με τους πελάτες.

Οι περιπτώσεις κατά τις οποίες ο διαχειριστής δεν είχε τη διάθεση και έστειλε έναν πελάτη ή ήταν πολύ τεμπέλης για να απαντήσει πλήρως στην ερώτησή του θα πρέπει να μειωθεί στο μηδέν.

Για να γίνει αυτό, πρέπει να καταγράφονται όλες οι τηλεφωνικές συνομιλίες και οι κάμερες παρακολούθησης πρέπει να εγκατασταθούν στην περιοχή πωλήσεων. Στην ιδανική περίπτωση, αναπτύξτε για κάθε διαχειριστή έναν έτοιμο αλγόριθμο συνομιλίας με τον πελάτη και συντάξτε απαντήσεις σε τυχόν αντιρρήσεις.

Συνοψίζοντας όλα τα παραπάνω, για να αυξήσετε τις πωλήσεις δομικών υλικών στην εταιρεία σας, πρέπει να εκτελέσετε τα παρακάτω βήματα:

  • Ανάλυση αναγκών πελατών
  • Μέγιστη ικανοποίηση του πελάτη
  • Βελτίωση του έργου του δικού σας τμήματος πωλήσεων
  • Προσέλκυση νέων πελατών
  • Κίνητρο να διατηρηθεί η υπάρχουσα

Επιχειρηματικές ιδέες από το μηδέν

Διαμεσολάβηση σε οικοδομικά υλικά.

kurshalow πριν από ένα χρόνο

Διαμεσολάβηση σε οικοδομικά υλικά.

Kondraty "πριν από ένα χρόνο

akajoke »περισσότερο από ένα χρόνο πριν

ybox "πριν από ένα χρόνο

romario83 »πάνω από ένα χρόνο πριν

Ράνταρ πριν από ένα χρόνο

Alex de Fo πριν από ένα χρόνο

dimon222 »περισσότερο από ένα χρόνο πριν

Tatyana Kairova "πριν από ένα χρόνο

Stanislava "πριν από ένα χρόνο

Stanislava "πριν από ένα χρόνο

Grigoriy72 "πριν από ένα χρόνο

Grigoriy72 "πριν από ένα χρόνο

Andrey21 πριν από ένα χρόνο

Διαχειριστής "πριν από ένα χρόνο

Βλαντίκ πριν από ένα χρόνο

Mikhail Tsvetkin "πριν από ένα χρόνο

Διαχειριστής "πριν από ένα χρόνο

Stas85 "πριν από ένα χρόνο

Guest "πριν από περίπου ένα χρόνο

SP Serebryakov "πριν από ένα χρόνο

Διαχειριστής "πριν από ένα χρόνο

Πώς να αγοράσετε από την πώληση των υλικών κατασκευής και φινιρίσματος από 200.000 ρούβλια το μήνα. Σχέδιο από την πρακτική

Σε κάθε οικισμό της Ρωσίας υπάρχει πάντα και θα χρειαστεί να κατασκευαστούν αντικείμενα για διάφορους σκοπούς. Και τελικά επιδεινώνουν και απαιτούν επισκευή. Αυτό σημαίνει ότι τα υλικά κατασκευής και φινιρίσματος στη ζωή μας δεν μπορούν να κάνουν. Ως εκ τούτου, το συμπέρασμα - η πώληση τέτοιων αγαθών είναι μια αναζητούμενη και κερδοφόρα επιχείρηση.

Η Reconomica σήμερα θα μοιραστεί μαζί σας, αγαπητοί αναγνώστες, την εμπειρία ενός επιτυχημένου επιχειρηματία που έχει συνδυάσει την παραγωγή δομικών υλικών με την πώληση όχι μόνο των δικών του αλλά και παρόμοιων προϊόντων από άλλες εταιρείες.

Το κύριο εργαλείο για την ανάπτυξη αυτής της δραστηριότητας ήταν η οργάνωση ενός γραφείου για την παραλαβή παραγγελιών από καταναλωτές για παρόμοια προϊόντα. Θα μάθετε για τις θετικές και αρνητικές πτυχές των πλεονεκτημάτων και των προοπτικών αυτής της επιχείρησης.

Συνοπτικά για μένα

Χαιρετισμούς. Το όνομά μου είναι Mark. Είμαι 37 ετών. Είμαι από την Αστραχάν. Τώρα ασχολούμαι με την πώληση πλακιδίων, πλακιδίων, διακοσμητικών ψηφιδωτών και πολλά άλλα συναφή προϊόντα για την κατασκευή, επισκευή και διακόσμηση χώρων.

Δεν έχω ένα κατάστημα, αλλά ένα γραφείο για να λαμβάνω εντολές. Ο κύκλος εργασιών είναι από ενάμισι εκατομμύριο έως δύο εκατομμύρια ρούβλια το μήνα, από τον Μάρτιο μέχρι και τον Νοέμβριο.

Οι πωλήσεις έρχονται με την έναρξη της κατασκευαστικής περιόδου και πριν τελειώσει. Σας λέω σύντομα πώς να έρθετε σε αυτό το είδος δραστηριότητας.

Τα πρώτα μου βήματα στην οικοδομική δραστηριότητα

Όλα ξεκίνησαν με την κατασκευή πλακοστρώσεων, την επιχείρηση που οργάνωσα το 2014.

Παραγωγή πλακοστρώσεων.

Η παραγωγή δεν πήγε πολύ καλά. Υπήρχαν αρκετά χρήματα μόνο για το μίσθωμα των χώρων, τον μισθό του εργατικού προσωπικού και την πληρωμή των φόρων.

Αρχικά, εργάστηκε σχεδόν χωρίς κέρδος. Υπήρχαν εντολές όλη την ώρα, αλλά ήταν σχεδόν αδύνατο να τους κερδίσεις.

Υπήρξε ανάγκη αύξησης του όγκου παραγωγής προϊόντων και μετάβασης σε σοβαρούς πελάτες. Αυτό το βήμα απαιτούσε τεράστια επένδυση στην παραγωγή. Δεν υπήρχαν τέτοιες ευκαιρίες.

Η επιλογή της κατεύθυνσης της μετέπειτα εξέλιξης της υπόθεσης

Η περαιτέρω πορεία ανάπτυξης των επιχειρήσεων παρατηρήθηκε αόριστα. Είχαμε είτε να αποφασίσουμε επειγόντως κάτι, είτε να σταματήσουμε την επιχειρηματική δραστηριότητα.

Πώς προέκυψε η ιδέα

Ο γνωστός μου εργάστηκε εκείνη τη στιγμή σε διευθυντική θέση, σε μια κατασκευαστική εταιρεία που εξειδικεύεται στην κατασκευή τούβλων και προϊόντων από σκυρόδεμα. Με ώθησε στην περαιτέρω ανάπτυξη.

Αναζητήστε τρόπους προώθησης των επιχειρήσεων

Σκέφτηκα ότι η παραγωγή κατασκευάστηκε αρχικά, και στη συνέχεια τα αγαθά που παράχθηκαν πωλήθηκαν και η επιχείρηση άκμαζε. Ίσως να συμβαίνει σε χαρτί, σε φανταστικά επιχειρηματικά σχέδια, αλλά όχι στην πραγματικότητα. Πρώτον, πρέπει να ανταλλάξετε το προϊόν κάποιου άλλου και να ανανεώσετε την πελατειακή βάση και όταν υπάρχει σταθερή ζήτηση, μπορείτε να ανοίξετε την παραγωγή σας, εάν είναι κερδοφόρα.

Το άνοιγμα χωρίς γνώση της αγοράς και της εμπειρίας είναι ο δρόμος προς την αποτυχία.

Απόδειξη αυτού - πολλές μικρές επιχειρήσεις που άνοιξαν και έκλεισαν, ενώ συγκέντρωνε μεγάλα χρέη.

Πρώτα λάθη

Ήμουν έτσι κι εγώ. Διάβασα το ερασιτεχνικό επιχειρηματικό σχέδιο σε ένα κοινωνικό δίκτυο. Όλα φαίνονταν εύκολο και απλό. Αλλά, στην πραγματικότητα, σχεδόν είπε αντίο στα χρήματα που επενδύθηκαν και ήταν έτοιμος να πουλήσει το αυτοκίνητό του για να εξοφλήσει τα συσσωρευμένα χρέη.

Η επιχείρηση είναι μια επιστήμη και ένας τρόπος ζωής. Αυτό το σκάφος μπορεί να κυριαρχήσει. Το κύριο είναι να θέσουμε σωστά ένα στόχο και να βρούμε μια μικρή διαδρομή προς αυτό.

Αρχικά ήθελα να δοκιμάσω μια επιχείρηση με την οποία δεν είμαι εξοικειωμένος. Η επιχείρηση δεν ανέχεται την ερασιτεχνικότητα. Ειδικά στον τομέα της παραγωγής. Ήταν μακρύ και δύσκολο να βγούμε από την τρέχουσα κατάσταση. Είναι πολύ καλό ότι βρέθηκε έμπειρος άνθρωπος που μου είπε τι να κάνω μετά.

Στάδια ανοίγματος και ανάπτυξης γραφείου πωλήσεων

Ένας φίλος συνέστησε να ενοικιάσει εκτός από την αίθουσα παραγωγής για την οργάνωση του εμπορίου των δομικών προϊόντων.

Επιλογή ενός τόπου συναλλαγών και ο σκοπός του

Ακόμα κι αν δεν υπάρχει κανείς να καθίσει εκεί, το γραφείο πωλήσεων πρέπει να είναι για να:

Όροι χρήσης

Στο έδαφος όπου μισθώσαμε το εργαστήριο παραγωγής, υπήρχε ένα κενό δωμάτιο. Η έκτασή του ήταν 150 τ.μ., η τιμή ενοικίασης ήταν 15 χιλιάδες ρούβλια. ανά μήνα, χωρίς αμοιβή χρησιμότητας. Το συνολικό ποσό των πληρωμών ήταν περίπου 18 χιλιάδες ρούβλια. ανά μήνα. Δυστυχώς έκανα αυτό το βήμα.

Εξοπλισμός γραφείου με όλα τα απαραίτητα

Για το πλήρες εμπόριο που απαιτείται:

Έχω περάσει 70 χιλιάδες ρούβλια για την επίπλωση και τον εξοπλισμό του γραφείου.

Τα έπιπλα ήταν τα φθηνότερα. Ο εκτυπωτής συμπεριλήφθηκε επίσης σε αυτήν την τιμή, ο υπολογιστής έπρεπε να μεταφερθεί από το σπίτι. Ο χώρος των καταστημάτων ήταν μεγάλος, αλλά δεν υπήρχαν άλλες επιλογές.

Ο εξοπλισμός ενός πλήρους γραφείου είναι μια δαπανηρή επιχείρηση.

Αργότερα, η περιοχή αυτού του γραφείου δεν ήταν αρκετή.

Μέθοδοι επίδειξης προϊόντος στην περιοχή πωλήσεων

Το πρώτο πράγμα που έκανα ήταν να βάλω τα προϊόντα μου. Δεδομένου ότι υπήρχε πολύς χώρος, οι πλακοστρώσεις τοποθετήθηκαν με διάφορους τρόπους. Συνδυάζονται δύο, ακόμα και τέσσερα διαφορετικά χρώματα πλακιδίων του ίδιου μοντέλου, τα οποία μπορούν να τοποθετηθούν σε διαφορετικά χρώματα.

Η παρουσίαση δειγμάτων πλακοστρώσεων αποτελεί απαραίτητο χαρακτηριστικό των πωλήσεων.

Στις συνθήκες του εργαστηρίου, δεν μπορούσε να δείξει τα προϊόντα του.

Διεύρυνση της γκάμας δομικών υλικών

Επιπλέον, συνάψαμε συμφωνία με την εταιρεία όπου εργάστηκε ο φίλος μου.

Έτσι έγινα εκπρόσωπος ενός μίνι εργοστασίου για την παραγωγή οικοδομικών υλικών.

Στην περιοχή πωλήσεων, έθεσε ένα τούβλο από αυτούς και τοποθετούσε τους καταλόγους των υπόλοιπων προϊόντων, τα οποία, λόγω των μεγάλων διαστάσεων, δεν μπορούσαν να τεθούν στο γραφείο.

Προβολή δειγμάτων από τούβλα και άλλα προϊόντα στο γραφείο πωλήσεων.

Τοποθέτησα δείγματα πλακών δαπέδου και θεμελιώσεων κοντά στην πύλη του εργαστηρίου μου.

Δραστηριότητες προώθησης

Η επόμενη ερώτηση αφορούσε την παροχή πληροφοριών για την εμπορική προώθηση.

Το γραφείο ήταν στο δρόμο. Η διοίκηση επέτρεψε να τοποθετήσουν διαφημιστικά πανό πάνω στο κτίριο. Έκανε δύο ραγάδες μέτρησης 1 έως 4 μέτρων για να τα κρεμάσουν σε διαφορετικές πλευρές του κτιρίου. Το κόστος τους ήταν 8 χιλιάδες ρούβλια.

Και έκανε επίσης μια απομακρυσμένη βάση, η οποία βρισκόταν μπροστά από το κτίριο. Η τιμή του ήταν 2.000 ρούβλια.

Από 4 χιλιάδες έως 7 χιλιάδες ρούβλια δαπανήθηκαν για την προώθηση των προϊόντων στο Vito, εφημερίδες, τη δημιουργία φυλλαδίων και επαγγελματικών καρτών. ανά μήνα.

Η διαφήμιση έδωσε αμέσως το αποτέλεσμα: οι παραγγελίες για την κατασκευή πλακιδίων αυξήθηκαν και τα προϊόντα της δικής τους παραγωγής δεν ήταν αρκετά.

Πώς να κάνετε τα χρήματα που πωλούν τα κατασκευαστικά προϊόντα τρίτων

Ως αποτέλεσμα της αυξημένης ζήτησης για τα προϊόντα τους και της αδυναμίας να ανταποκριθούν στις ανάγκες των καταναλωτών με τις διαθέσιμες παραγωγικές ικανότητες, έπρεπε να ληφθεί επείγουσα απόφαση.

Λόγοι επικοινωνίας με άλλους κατασκευαστές

Δεν υπήρχαν χρήματα για την επέκταση της παραγωγής και δεν ήθελα πραγματικά να το αυξήσω.

Στη θερμή περίοδο, το ενοίκιο θα μπορούσε να πληρωθεί, αλλά το χειμώνα, όταν δεν υπήρχαν σχεδόν παραγγελίες και οι χώροι παραγωγής έπρεπε να θερμανθούν, το κόστος ενοικίασης ήταν σημαντικά προσιτό.

Η απόφαση ήταν να διαπραγματευτεί την πώληση πλακιδίων από άλλους κατασκευαστές.

Τα πλεονεκτήματά μου κατά την επιλογή ενός εταίρου

Στη σημερινή αγορά, το πρόβλημα κάθε κατασκευαστή είναι η πώληση προϊόντων. Σε ένα τέτοιο περιβάλλον, με σκληρό ανταγωνισμό, οι κατασκευαστές που δεν διαθέτουν δικά τους κανάλια πωλήσεων γίνονται ομήρους των πωλητών.

Εάν έχω έναν καλό πελάτη, τότε η εταιρεία παρέχει την ελάχιστη χονδρική τιμή για τα προϊόντα.

Ένας παραγωγός αγαθών έχει πάντα ανάγκη σε μετρητά - πρόκειται για χρέη μισθών, ενοικίου, χρεών για παρεχόμενες πρώτες ύλες ή απλά για ένα πρόσωπο που έχει δάνειο σε τράπεζα.

Ο κατασκευαστής είναι πάντα στην ευχάριστη θέση να πουλήσει, ακόμη και με ελάχιστη περιτύλιξη των προϊόντων. Αυτή η διάταξη και εκμεταλλεύτηκε.

Πολύ συχνά, οι πωλήσεις κέρδισαν περισσότερο από τον κατασκευαστή.

Οι θετικές εξελίξεις στις επιχειρήσεις δίνουν ώθηση στην περαιτέρω ανάπτυξη.

Κατά την οργάνωση οποιασδήποτε επιχείρησης απαιτείται συνεχής πρόοδος. Διαφορετικά - στασιμότητα.

Σημαντική πρόοδος στο εμπόριο μετά τη σύναψη συμφωνίας εταιρικής σχέσης

Βρείτε έναν κατασκευαστή για συνεργασία ήταν εύκολο. Η σύμβαση υπογράφηκε μαζί του. Ο κατάλογος των προϊόντων που παρουσιάστηκαν υπερέβη κατά πολύ την αποδέσμευση των προϊόντων μου. Το ένα τέταρτο του δωματίου κατείχε την έκθεση των προϊόντων τους.

Ο αριθμός των κλήσεων για διαφήμιση αυξήθηκε. Οι άνθρωποι ζήτησαν όχι μόνο προϊόντα που ήταν σε απόθεμα, αλλά και άρχισαν να ζητούν πλακίδια, πλακίδια τοίχου και επιστρώσεις από φυσικές πέτρες.

Άρχισα να ψάχνω για προμηθευτές που μπορούν να προσφέρουν δωρεάν δείγματα, εκθετήρια, καταλόγους και άλλα διαφημιστικά προϊόντα.

Η αναζήτηση νέων τρόπων για την αύξηση των πωλήσεων

Και αποκάλυψε επίσης ένα συγκεκριμένο στυλ εργασίας σε τέτοιες δημοπρασίες. Ήταν απαραίτητο ο παραγωγός ή ο χονδρέμπορος, τα προϊόντα των οποίων εκπροσωπώ, να απελευθερώνουν τα εμπορεύματα από την αποθήκη στην τιμή των πωλήσεων στο γραφείο τους.

Όλοι δεν πήγαν σε αυτή τη συνεργασία, αλλά ακόμα βρήκαν επιχειρηματίες που ήθελαν να επεκταθούν. Είχαν επίσης τις προϋποθέσεις - αν φανταστώ το φάσμα τους, τότε δεν δουλεύω πλέον με κανέναν.

Δείγματα προϊόντων οπλισμένου σκυροδέματος στην ανοικτή περιοχή.

Βελτιστοποίηση του εμπορικού χώρου

Το εμπορικό κέντρο άρχισε να γεμίζει με δείγματα διαφόρων ειδών. Στη συνέχεια χώρισαν την εμπορική περιοχή. Στον τόπο παραγωγής έβαλα τα πιο διαστατικά αντίγραφα - προϊόντα οπλισμένου σκυροδέματος.

Δείγματα στέγης.

Συνενώθηκαν με δείγματα ξυλείας, στέγες, δίχτυα, μεταλλικά προϊόντα - όλα σχετικά με την κατασκευή.

Διαιρέσαμε τον χώρο γραφείων σε τρία μέρη - ένα γραφείο και δύο αίθουσες. Η πρώτη αίθουσα χρησίμευσε ως έκθεση προϊόντων για κατασκευή και εξωραϊσμό, η δεύτερη αίθουσα παρουσίασε υλικά για διακόσμηση δωματίων και μπάνια.

Αίθουσα συναλλαγών με δείγματα υλικών φινιρίσματος.

Κενά καθίσματα στις αίθουσες συναλλαγών γεμάτα με αγαθά που ταιριάζουν στο θέμα. Για παράδειγμα, το εμπορικό κέντρο αναπληρώθηκε με δύο περίπτερα - το ένα με φωτισμό LED, το δεύτερο αντιπροσωπεύει κατασκευαστές πισίνων για προσωπικά οικόπεδα, σάουνες, λουτρά.

Προσωρινές αποτυχίες είναι αναπόφευκτες.

Δεν ήταν όλες οι θέσεις κερδοφόρες. Ορισμένα προϊόντα ή υπηρεσίες δεν απέτυχαν ποτέ να πουλήσουν. Για παράδειγμα, δεν έχω δεχθεί ποτέ μια παραγγελία για την κατασκευή πισίνας ή συντριβάνι. Το μωσαϊκό για μπάνια πωλείται ελάχιστα και καταλαμβάνει πολύ χώρο, αλλά τα φωτεινά και όμορφα περίπτερα με τέτοια σχέδια είχαν θετική επίδραση στους αγοραστές.

Δεν είναι όλα προς πώληση, αλλά ορισμένα προϊόντα δημιουργούν μια καλή ατμόσφαιρα στην περιοχή πωλήσεων.

Πόσο φέρνει το εμπόριο δομικών υλικών

Θα σας ενημερώσω εν συντομία για το κέρδος από την πώληση υλικών κατασκευής και τελικής επεξεργασίας.

Μεγέθη προσαυξήσεων αγαθών

Για τα αγαθά που πωλήθηκαν, εξαπατούσαν από 10 έως 30%. Η υψηλότερη προσαύξηση είναι για πλακόστρωτα πλακάκια και οικοδομικά υλικά.

Εκτός από το καλό κεραμίδι, πορσελάνη, κεραμίδια και πάγκους από φυσική πέτρα. Η μέση προσαύξηση ήταν 20%.

Τι καθορίζει το εισόδημα

Αν ο κύκλος εργασιών που πέρασε από το γραφείο μου ανήλθε σε 1 εκατομμύριο ρούβλια, τότε έχω ακόμα περίπου 200 χιλιάδες ρούβλια κέρδους.

Οι φόροι, οι εκπτώσεις, τα ενοίκια, τα διαφημιστικά έξοδα και ο μισθός του πωλητή, ο λογιστής αφαιρούνται από εκεί.

Από αυτό το ποσό παραμένει το ήμισυ. Αν στο ύψος της σεζόν καταφέρεις να πουλήσεις 2-3 εκατομμύρια ρούβλια, τότε τα έξοδα είναι ίδια και το κέρδος αυξάνεται. Έγραψα τον κύκλο εργασιών μου υψηλότερα. Δεν είναι δύσκολο να υπολογίσετε πόσο μια επιχείρηση μου φέρνει καθαρή.

Αλλά μην ξεχνάτε ότι ο Ιανουάριος και ο Φεβρουάριος είναι μήνες με σχεδόν καθόλου έσοδα. Ωστόσο, είναι απαραίτητο να καταθέσετε χρήματα προς ενοικίαση και να πληρώσετε τους υπαλλήλους της επιχείρησης. Και γι 'αυτό σε μια πολυάσχολη εποχή πρέπει να εργαστείτε σκληρά.

Η μέθοδος μου για την οργάνωση του εμπορίου

Μερικοί, έχοντας διαβάσει το άρθρο, μπορεί να πιστεύουν ότι είμαι συνηθισμένος κερδοσκόπος και οι αγοραστές δεν παίρνουν τίποτα όταν αγοράζουν αγαθά μέσω του γραφείου πωλήσεών μου. Αν συνέβαινε αυτό, τότε οι πελάτες δεν θα έρχονταν εδώ.

Διαβούλευση με πελάτες σχετικά με τα εμπορεύματα

Βασίστηκα σε συμβουλές προς τους καταναλωτές σχετικά με τα χαρακτηριστικά των αποκτηθέντων δομικών υλικών. Επιπλέον, δεν δέχθηκε προς πώληση αγαθά χαμηλής ποιότητας.

Οι καταναλωτές δεν έπρεπε να τρέχουν μετά από τους πωλητές και να ζητούν αναλφάβητες συμβουλές σχετικά με τα προϊόντα που πωλούσαν, αφού ήξερα τα πάντα και μπορούσα να απαντήσω σε κάθε ερώτηση στους πελάτες.

Εφαρμογή λογισμικού

Έχει επίσης κατακτήσει την Τρισδιάστατη μοντελοποίηση υπολογιστών και έκανε έργα για την επισκευή των χώρων δωρεάν με τον υπολογισμό του αναλώσιμου υλικού.

Για παράδειγμα, το πρόγραμμα υπολογίζει τον αριθμό των πλακιδίων για ένα μπάνιο με ακρίβεια, και οι πελάτες δεν έπρεπε να αγοράζουν περίσσεια υλικών, για παράδειγμα, πλακίδια και κόλλα.

Υπηρεσία Σχεδιασμού

Καθώς ο πωλητής μου παρείχε υπηρεσίες σχεδιαστή και βοήθησε τους αγοραστές να καθορίσουν τα χρώματα, τα μεγέθη και τα τελειώματα.

Είναι πολύ σκληρή δουλειά.

Η άψογη φήμη ενός επιχειρηματία είναι ένα σημαντικό στοιχείο μιας επιτυχημένης επιχείρησης.

Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι η φήμη. Για τρία χρόνια εργασίας δεν είχα αφήσει κανέναν κάτω, επομένως οι χονδρέμποροι έχουν δημιουργήσει επιχειρηματικές σχέσεις μαζί μου.

Φαίνεται ότι οι ίδιες οι κατασκευαστικές εταιρείες μπορούν να πάνε στους κατασκευαστές, όπου να αγοράζουν μεγάλες ποσότητες αγαθών.

Αλλά, προφανώς, υπάρχουν προβλήματα που εμποδίζουν τέτοιες ενέργειες.

Όταν οι λέξεις δεν διαφωνούν με τις επιχειρήσεις - αυτή είναι η φήμη, η οποία επίσης πληρώνεται.

Εκτός από τα παραπάνω, είναι πολύ σημαντικό το παραγγελθέν προϊόν να διακοσμηθεί σωστά, να μετρηθεί, να δοκιμαστεί και να παραδοθεί εγκαίρως.

Σχέδια για το μέλλον

Τώρα σχεδιάζω να ανοίξω μια χονδρική αποθήκη γραφείου, με βάση την ίδια αρχή. Οι κατασκευαστές που θέλουν να πουλήσουν τα προϊόντα τους πολύ. Τώρα θέλω να διαπραγματευτώ με μεγάλες εταιρείες σε όλη την ευρωπαϊκή πλευρά της Ρωσίας. Είμαι βέβαιος ότι η επιτυχία θα έρθει αναγκαστικά.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα δομικών υλικών

Μια μικρή αλλά σωστά προγραμματισμένη επιχείρηση για την πώληση οικοδομικών υλικών μπορεί να γίνει μια κερδοφόρα επιχείρηση. Εάν αναρωτιέστε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα οικοδομικών υλικών, τότε αυτό το άρθρο είναι για σας.

Επιχειρηματικές λειτουργίες

Εάν πιστεύετε ότι οι έμπειροι επιχειρηματίες, το άνοιγμα ενός μικρού εμπορικού καταστήματος σε αυτόν τον τομέα θα προκαλέσει απώλειες στον ιδιοκτήτη του και όχι κέρδος. Ο λόγος για αυτό το συμπέρασμα έγκειται στο γεγονός ότι το κόστος της ενοικίασης μιας εμπορικής περιοχής και της αποθήκης, των μισθών, των φόρων και των υπηρεσιών κοινής ωφελείας, παίρνει σχεδόν όλα τα κέρδη και δεν επιτρέπει στις επιχειρήσεις να αναπτυχθούν.

Είναι δυνατό για έναν επιχειρηματία που θέλει να ανοίξει ένα μικρό κατάστημα δομικών υλικών χωρίς εντυπωσιακή επένδυση, η δυνατότητα δημιουργίας μιας κερδοφόρας επιχείρησης είναι απρόσιτη; Ας δούμε.

Συνήθως, σε αναζήτηση υλικών για επισκευές και κατασκευές, ένας πιθανός αγοραστής τείνει να μεταβεί σε ένα μεγάλο κτίριο, το οποίο μπορεί να είναι 1000 ή ακόμα και 2000 τετρ. Ο λόγος για αυτό είναι διάφοροι παράγοντες: η δυνατότητα να αγοράσετε σε ένα μέρος όλα τα απαραίτητα, ένα ευρύ φάσμα, να πάρει μια ελεύθερη διαβούλευση με έναν ειδικό εάν έχετε ερωτήσεις.

Αλλά υπάρχουν περιπτώσεις στις οποίες ο αγοραστής κατά πάσα πιθανότητα θα πάει σε ένα μικρό περίπτερο κατασκευής: η ολοκλήρωση των υλικών που ολοκληρώθηκαν κατά τη διάρκεια της επισκευής, η αγορά ενός μικρού ποσού των δομικών υλικών για τα καλλυντικά επισκευές, η τοποθεσία δεν απέχει πολύ από το σπίτι.

Η στιγμή που καθορίζει την κερδοφορία μιας επιχείρησης είναι η επιλογή μιας κερδοφόρας θέσης για τις πωλήσεις. Ενώ οι μεγάλοι πωλητές αναγκάζονται να πουλήσουν τα προϊόντα τους στα περίχωρα της πόλης, μπορείτε να επεκτείνετε την επιχείρησή σας σε κτίριο κατοικιών, εμπορικό κέντρο ή στην τοπική αγορά.

Πώς να επιλέξετε και να προετοιμάσετε τις εγκαταστάσεις για το κατάστημα

Πού να αρχίσετε να ανοίγετε ένα κατάστημα οικοδομικών υλικών από το μηδέν; Για να ανοίξετε ένα κερδοφόρο σημείο πώλησης υλικών κατασκευής και τελειώματος, οι εμπειρογνώμονες συνιστούν να δίνετε προσοχή στον πρώτο όροφο ενός κτιρίου κατοικιών κοντά σε νέα κτίρια ή στην κατασκευαστική αγορά που βρίσκεται μέσα στην πόλη.

Όταν ανοίγετε μια τέτοια επιχείρηση σε ένα κτίριο κατοικιών, βεβαιωθείτε ότι υπάρχει έξοδος κινδύνου στο δωμάτιο - αυτό θα απαιτηθεί για να περάσει ο έλεγχος πυρασφάλειας. Εάν το διαμέρισμα βρίσκεται σε ένα οικιακό ταμείο, για να εκτελέσετε έγγραφα και νόμιμα εμπόριο, θα πρέπει να το αποσύρετε από το οικιακό ταμείο.

Η κερδοφορία της επιχείρησής σας θα αυξηθεί σημαντικά αν ο χώρος των καταστημάτων σας ανήκει, αλλά οι επιχειρηματίες δεν συνιστούν να βιαστούν και να εργαστούν στα ενοικιαζόμενα καταστήματα για τα πρώτα δύο χρόνια.

Εάν, λίγο μετά το άνοιγμα, διαπιστώσετε ότι αυτός ο τόπος δεν κάνει κέρδος μήνα μετά το μήνα, τότε δεν θα είναι δύσκολο για σας απλά να αφήσετε αυτό το σημείο πώλησης, χωρίς την ανάγκη για μεταγενέστερη πώληση ακινήτων.

Εάν επιλέξετε μια αγορά κατασκευών, προτού αγοράσετε προϊόντα και ενοικιάσετε χώρους, περπατήσετε γύρω από τα περίπτερα, μάθετε τι πωλούν οι μελλοντικοί σας ανταγωνιστές σε ποια τιμή.

Θυμηθείτε: θα έχετε το μεγαλύτερο ενδιαφέρον για τον αγοραστή μόνο αν προσφέρετε ένα μοναδικό προϊόν που δεν βρίσκεται στην αγορά ή το ίδιο προϊόν αλλά σε πιο ελκυστική τιμή.

Κάνοντας ένα κατάστημα οικοδομικών υλικών

Κατά την προετοιμασία του εμπορίου και του χώρου αποθήκευσης, δεν υπάρχει ανάγκη για ακριβά υλικά φινιρίσματος. Το τελικό δωμάτιο πρέπει να είναι φωτεινό, καθαρό και στεγνό. Κάντε μια φθηνή ανακαίνιση και φροντίστε τον καλό εξαερισμό. Αυτό είναι το μόνο που απαιτείται από τις εγκαταστάσεις για τις επιτυχημένες πωλήσεις της επιχείρησής σας. Η προετοιμασία των χώρων θα απαιτήσει κατά μέσο όρο 6 000 - 9 000 $.

Εξοπλισμός αποθήκευσης δομικών υλικών

Για την εμπορία οικοδομικών υλικών, θα χρειαστεί να αγοράσετε ταμειακή μηχανή, καθώς και μετρητές, βιτρίνες και ράφια που θα σας βοηθήσουν στην επίδειξη υλικών φινιρίσματος. Οργανώστε το φωτισμό στα ράφια με τέτοιο τρόπο ώστε να δημιουργήσετε μια ευκαιρία να εξετάσετε καλά τα προτεινόμενα προϊόντα.

Εάν η επιχείρησή σας περιλαμβάνει την πώληση ηλεκτρικών εργαλείων, μην ξεχάσετε να εξοπλίσετε τα παράθυρα των καταστημάτων με αρκετές πρίζες.

Εγγραφή επιχείρησης που πωλεί οικοδομικά υλικά

Η πώληση οικοδομικών υλικών, καθώς και οποιωνδήποτε εργασιών, προϋποθέτει προηγούμενη εγγραφή στις φορολογικές και συνταξιοδοτικές αρχές. Για ένα μικρό περίπτερο, η εγγραφή της επιχείρησης είναι επαρκής · θα συμβάλει στη σημαντική εξοικονόμηση των φόρων.

Πώληση δομικών υλικών

Προστέθηκε στους σελιδοδείκτες: 0

Ανοίγουμε μια αποθήκη αποθήκης που πωλεί σκυρόδεμα, τούβλο, αφρώδες σκυρόδεμα και σκυρόδεμα

Οικοδομικά υλικά χονδρικής και λιανικής ως επιχείρηση

Η αγορά κατασκευών προσελκύει νέους επιχειρηματίες εδώ και πολλά χρόνια. Τα προϊόντα αυτά είναι σημαντικά ανεξάρτητα από την εποχή και η οικονομική κρίση δεν επηρεάζει τη ζήτηση. Κάθε χρόνο, ο κλάδος των κατασκευών είναι κατάφυτος από νέα υλικά και καινοτόμες τεχνολογίες παραγωγής και η γκάμα των προϊόντων συνεχώς διευρύνεται.

Έτσι, η κατασκευαστική επιχείρηση, παρά τον ανταγωνισμό, είναι πάντα ένας κερδοφόρος χώρος για την έναρξη μιας επιχείρησης από την αρχή. Η επιτυχία εξαρτάται από την επιλεγμένη βιομηχανία και την αρμόδια επιχειρηματική οργάνωση. Το πρώτο πράγμα που έρχεται στο μυαλό είναι η παραγωγή των πιο δημοφιλών υλικών - σκυρόδεμα, τούβλο, τούβλο ή σκυρόδεμα αφρού. Το άνοιγμα της παραγωγής του είναι μια δαπανηρή επιχείρηση: κεφάλαιο εκκίνησης απαιτείται από 400.000 ρούβλια και μέχρι 1.000.000 ρούβλια, ανάλογα με το υλικό και τον όγκο. Εκτός από το σημαντικό κόστος και τον υψηλό ανταγωνισμό, η έναρξη της παραγωγής συνδέεται με ορισμένες δυσκολίες με τη μορφή οργάνωσης μιας ολοκληρωμένης αλυσίδας από την προμήθεια υλικών έως την οργάνωση του διαύλου διανομής. Για την οργάνωση της παραγωγής είναι απαραίτητη η απόκτηση άδειας και ανάπτυξης του προσωπικού της επιχείρησης.

Σχετικά με το βίντεο: Επισκόπηση των εξειδικευμένων θέσεων για επιχειρήσεις από την αρχή

Μια απλή και ταυτόχρονα κερδοφόρα εναλλακτική λύση για μια νέα επιχείρηση μπορεί να είναι η πώληση οικοδομικών υλικών, και συγκεκριμένα:

Με μια εξειδικευμένη προσέγγιση, αυτή η επιχείρηση θα αποφέρει έσοδα, αυξάνοντας με το χρόνο. Η μέση προσαύξηση των υλικών κυμαίνεται από 20 έως 30%. Υπάρχουν πολλοί τρόποι μείωσης του κόστους των παραδιδόμενων αγαθών και, συνεπώς, αύξησης της κερδοφορίας της επιχείρησής σας.

Οι μεγάλες κατασκευαστικές εταιρείες επικεντρώνονται σε μεγάλες χονδρικές παραδόσεις και αυτό το κανάλι πωλήσεων είναι σχεδόν πλήρες. Ωστόσο, αυτό δεν ισχύει για τα μέρη χονδρικής πώλησης για τα οποία υπάρχει μεγάλη ζήτηση. Η αγορά αποτελείται τόσο από κατασκευαστικές αγορές όσο και από καταστήματα, καθώς και ιδιώτες και διάφορους φορείς. Οι κύριοι παράγοντες που αυξάνουν την κερδοφορία της επιχείρησης είναι η ποιότητα των αγαθών που πωλούνται και η συνεχής επέκταση της πελατειακής βάσης.

Σε βίντεο: Χρηστικότητα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος δομικών υλικών, συγκεκριμένα παραδείγματα

Ποικιλία

Το σκυρόδεμα κατασκευάζεται από ένα μίγμα νερού, συνδετικού υλικού και συσσωματωμάτων με σκλήρυνση. Με όλες τις λύσεις σκυροδέματος, ανεξάρτητα από τον τύπο και τον τύπο τους, επιβάλλονται γενικές απαιτήσεις. Πριν από τη σκλήρυνση, το μείγμα σκυροδέματος θα πρέπει να αναμειγνύεται καλά, να είναι εύκολο στη μεταφορά, τη συσκευασία και τη στρωμάτωση.

Ανάλογα με τα πληρωτικά και τα πρόσθετα μεταβάλλουν τα τεχνικά χαρακτηριστικά του σκυροδέματος. Η συνοχή και η αντοχή της συγκεκριμένης λύσης εξαρτάται από τις σωστές αναλογίες και την ποιότητα των πρώτων υλών. Στα σκυρόδεμα ορισμένων εμπορικών σημάτων προστίθενται διάφοροι τροποποιητές που βελτιώνουν την ποιότητα των προϊόντων και ως εκ τούτου αυξάνεται το κόστος αυτών των προϊόντων. Αυτό είναι δικαιολογημένο, δεδομένου ότι το σκυρόδεμα αποκτά νέες ιδιότητες, όπως: αντοχή στον παγετό, ηχομόνωση, μηχανική αντοχή.

Κατά την πώληση σκυροδέματος, πρέπει να εξετάσετε τον εποχιακό παράγοντα. Ωστόσο, αυτό δεν ισχύει για έτοιμο σκυρόδεμα σε σάκους, το οποίο παράγεται με τη μορφή ξηρού μίγματος.

Σκωρία και τούβλο - τα πιο προσιτά οικοδομικά υλικά. Παρά το γεγονός ότι το τούβλο είναι κατώτερο από τη σκωρία, όχι μόνο στην τιμή, αλλά και στην θερμική αγωγιμότητα και την ευκολία εγκατάστασης, το τούβλο παραμένει ένα από τα πιο δημοφιλή οικοδομικά υλικά.

Στο βίντεο: Καινοτόμα υλικά για το σχεδιασμό και την κατασκευή

Το μπλοκ σκωρίας κατασκευάζεται με τη μορφοποίηση του σκυροδέματος. Το σκυρόδεμα είναι το κύριο συνδετικό υλικό στη σύνθεση · η σκωρία, η τέφρα, το χαλίκι, τα πριονίδια και άλλα υλικά μπορούν να δρουν ως συσσωματώματα ανάλογα με την περιοχή. Η σύνθεση και η ποιότητα του πληρωτικού προσδιορίζει τις τεχνικές ιδιότητες και το κόστος των δομικών στοιχείων. Η πέτρα σκωρίας με την προσθήκη "βαρύ" σκυροδέματος (με βότσαλα, άμμο ή χαλάσματα) είναι ένα ανθεκτικό και ανθεκτικό υλικό, αλλά έχει θερμική αγωγιμότητα, γι 'αυτό και η δομή του σκωριού δεν διατηρεί τη θερμοκρασία καλά. Τα ελαφριά μπλοκ, αντίθετα, έχουν χαμηλότερη θερμική αγωγιμότητα, αλλά λόγω αυτού μειώνεται η πυκνότητα και η ισχύς.

Το κόστος των τούβλων είναι αρκετά υψηλό, παρά το γεγονός ότι η ζήτηση για αυτό το υλικό δεν πέφτει. Το τούβλο εκτιμάται όχι μόνο λόγω των υψηλών τεχνολογικών χαρακτηριστικών του, αλλά και λόγω της δυνατότητας ενσωμάτωσης οποιωνδήποτε αρχιτεκτονικών σχεδίων.

Ανάλογα με τη μέθοδο θερμικής επεξεργασίας, το τούβλο καίγεται και καίγεται. Στην πρώτη περίπτωση, τα τελικά προϊόντα υποβάλλονται σε θερμική επεξεργασία σε ειδικό φούρνο: η θερμοκρασία στον κλίβανο φθάνει τους 1000 ° C. Χάρη σε αυτό, τα μπλοκ γίνονται ισχυρότερα. Κάθε είδος έχει εξαιρετικά τεχνικά χαρακτηριστικά. Τα ακατέργαστα τούβλα είναι ουσιαστικά συνηθισμένα ωμά. Τις περισσότερες φορές, αυτός ο τύπος τούβλου χρησιμοποιείται στην κατασκευή εσωτερικών χωρισμάτων και τοίχων, στην κατασκευή φούρνων και σωλήνων.

  • κεραμικό: μερικές φορές αντιμετωπίζει και κτίριο, γεμάτο και κοίλο?
  • αντιμετωπίζει: στρογγυλεμένο, τραπεζοειδές, αριθμημένο, κ.λπ.
  • πυριτικό: μερικές φορές αντιμετωπίζει και κτίριο, γεμάτο και κοίλο, ανακούφιση, λείες και τεμαχισμένες υφές.

Το αφρώδες σκυρόδεμα είναι ένα ελαφρύ κυψελοειδές σκυρόδεμα, το οποίο κατασκευάζεται από σκληρυμένο κονίαμα. Για μπλοκ, χρησιμοποιείται διάλυμα τσιμέντου, νερού, άμμου και αφρού. Τα κτίρια από σκυρόδεμα αφρού θεωρούνται φιλικά προς το περιβάλλον: όλα τα συστατικά είναι φυσικά και δεν αποτελούν κίνδυνο ούτε για τους οικοδόμους ούτε για εκείνους που θα βρίσκονται στο δωμάτιο. Το αφρώδες σκυρόδεμα είναι πολύ ελαφρύ σε σύγκριση με άλλα οικοδομικά υλικά, μπορεί να υποβληθεί σε οποιαδήποτε επεξεργασία και κοστίζει πολύ λιγότερο από το μπλοκ από τούβλα και σκωρίες.

Αποθήκη

Η πραγματοποίηση ογκωδών προϊόντων κατασκευής δεν απαιτεί ενοικίαση χώρων για ένα κατάστημα. Για να το αποθηκεύσετε θα χρειαστεί μια αποθήκη. Τα προϊόντα θα πρέπει να τοποθετούνται σε επίπεδη επιφάνεια σε παλέτες και να καλύπτονται με θόλο. Η αποθήκη θα πρέπει να βρίσκεται κοντά στους κύριους δρόμους, να διαθέτει άνετους δρόμους πρόσβασης και, ει δυνατόν, χώρο στάθμευσης. Επιπλέον, για την απλούστευση της φόρτωσης των προϊόντων θα χρειαστεί να αγοράσετε ένα περονοφόρο ανυψωτικό.

Η εγγραφή μιας αποθήκης δεν απαιτεί μεγάλη δέσμη εγγράφων, η λίστα της αποτελείται από:

  • Έσοδα για πληρωμή κρατικού δασμού.
  • αιτήσεις εγγραφής ενός ατόμου ως ΠΕ ·
  • αντίγραφα διαβατηρίου.

Εγγραφή

Πριν ξεκινήσετε, πρέπει να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας (PI). Για να απλουστευθεί ο υπολογισμός του ποσού των φόρων και των τελών, είναι άμεσα προτιμότερο να επιλέξουμε ένα ενιαίο φορολογικό σύστημα, εντός του οποίου καταβάλλεται σταθερός φόρος σε απόλυτες τιμές.

Προμηθευτές

Οι κατασκευαστές εκκίνησης, λόγω του υψηλού ανταγωνισμού και της πληρότητας της αγοράς για την αύξηση της ανταγωνιστικότητάς τους, συχνά μειώνουν την τιμή λιανικής. Την πώληση τέτοιων προϊόντων, υπό την προϋπόθεση της κατάλληλης ποιότητας, μπορείτε να αρχίσετε γρήγορα να λαμβάνετε ένα καλό εισόδημα.

Κατά την αναζήτηση προμηθευτών, βεβαιωθείτε ότι έχετε ζητήσει πιστοποιητικό ποιότητας, ανεξάρτητα από το πότε ανοίχθηκε η επιχείρηση. Η κερδοφορία και η πελατειακή σας βάση εξαρτάται άμεσα από την ποιότητα των αγαθών και υπηρεσιών που πωλείτε. Λάβετε υπόψη ότι οι χονδρικές παραδόσεις δεν υπόκεινται σε εποχικές διακυμάνσεις της ζήτησης.

Διαφήμιση

Οι διαφημίσεις σε τοπικά και περιφερειακά μέσα σε ένα συγκρότημα με υπαίθρια διαφήμιση προσελκύουν έως και 50% των πελατών. Επομένως, προγραμματίζετε το κόστος διαφήμισης από την πρώτη ημέρα της εργασίας. Για να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες, παραγγείλετε έναν ιστότοπο και διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα για αυτό. Στην ιστοσελίδα θα αναρτηθεί ένας πλήρης κατάλογος των προϊόντων με επαφές και συνθήκες μεταφοράς υλικών.

Πώληση δομικών υλικών

Προστέθηκε στους σελιδοδείκτες: 0

Ανοίγουμε μια αποθήκη αποθήκης που πωλεί σκυρόδεμα, τούβλο, αφρώδες σκυρόδεμα και σκυρόδεμα

Οικοδομικά υλικά χονδρικής και λιανικής ως επιχείρηση

Η αγορά κατασκευών προσελκύει νέους επιχειρηματίες εδώ και πολλά χρόνια. Τα προϊόντα αυτά είναι σημαντικά ανεξάρτητα από την εποχή και η οικονομική κρίση δεν επηρεάζει τη ζήτηση. Κάθε χρόνο, ο κλάδος των κατασκευών είναι κατάφυτος από νέα υλικά και καινοτόμες τεχνολογίες παραγωγής και η γκάμα των προϊόντων συνεχώς διευρύνεται.

Έτσι, η κατασκευαστική επιχείρηση, παρά τον ανταγωνισμό, είναι πάντα ένας κερδοφόρος χώρος για την έναρξη μιας επιχείρησης από την αρχή. Η επιτυχία εξαρτάται από την επιλεγμένη βιομηχανία και την αρμόδια επιχειρηματική οργάνωση. Το πρώτο πράγμα που έρχεται στο μυαλό είναι η παραγωγή των πιο δημοφιλών υλικών - σκυρόδεμα, τούβλο, τούβλο ή σκυρόδεμα αφρού. Το άνοιγμα της παραγωγής του είναι μια δαπανηρή επιχείρηση: κεφάλαιο εκκίνησης απαιτείται από 400.000 ρούβλια και μέχρι 1.000.000 ρούβλια, ανάλογα με το υλικό και τον όγκο. Εκτός από το σημαντικό κόστος και τον υψηλό ανταγωνισμό, η έναρξη της παραγωγής συνδέεται με ορισμένες δυσκολίες με τη μορφή οργάνωσης μιας ολοκληρωμένης αλυσίδας από την προμήθεια υλικών έως την οργάνωση του διαύλου διανομής. Για την οργάνωση της παραγωγής είναι απαραίτητη η απόκτηση άδειας και ανάπτυξης του προσωπικού της επιχείρησης.

Σχετικά με το βίντεο: Επισκόπηση των εξειδικευμένων θέσεων για επιχειρήσεις από την αρχή

Μια απλή και ταυτόχρονα κερδοφόρα εναλλακτική λύση για μια νέα επιχείρηση μπορεί να είναι η πώληση οικοδομικών υλικών, και συγκεκριμένα:

Με μια εξειδικευμένη προσέγγιση, αυτή η επιχείρηση θα αποφέρει έσοδα, αυξάνοντας με το χρόνο. Η μέση προσαύξηση των υλικών κυμαίνεται από 20 έως 30%. Υπάρχουν πολλοί τρόποι μείωσης του κόστους των παραδιδόμενων αγαθών και, συνεπώς, αύξησης της κερδοφορίας της επιχείρησής σας.

Οι μεγάλες κατασκευαστικές εταιρείες επικεντρώνονται σε μεγάλες χονδρικές παραδόσεις και αυτό το κανάλι πωλήσεων είναι σχεδόν πλήρες. Ωστόσο, αυτό δεν ισχύει για τα μέρη χονδρικής πώλησης για τα οποία υπάρχει μεγάλη ζήτηση. Η αγορά αποτελείται τόσο από κατασκευαστικές αγορές όσο και από καταστήματα, καθώς και ιδιώτες και διάφορους φορείς. Οι κύριοι παράγοντες που αυξάνουν την κερδοφορία της επιχείρησης είναι η ποιότητα των αγαθών που πωλούνται και η συνεχής επέκταση της πελατειακής βάσης.

Σε βίντεο: Χρηστικότητα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος δομικών υλικών, συγκεκριμένα παραδείγματα

Ποικιλία

Το σκυρόδεμα κατασκευάζεται από ένα μίγμα νερού, συνδετικού υλικού και συσσωματωμάτων με σκλήρυνση. Με όλες τις λύσεις σκυροδέματος, ανεξάρτητα από τον τύπο και τον τύπο τους, επιβάλλονται γενικές απαιτήσεις. Πριν από τη σκλήρυνση, το μείγμα σκυροδέματος θα πρέπει να αναμειγνύεται καλά, να είναι εύκολο στη μεταφορά, τη συσκευασία και τη στρωμάτωση.

Ανάλογα με τα πληρωτικά και τα πρόσθετα μεταβάλλουν τα τεχνικά χαρακτηριστικά του σκυροδέματος. Η συνοχή και η αντοχή της συγκεκριμένης λύσης εξαρτάται από τις σωστές αναλογίες και την ποιότητα των πρώτων υλών. Στα σκυρόδεμα ορισμένων εμπορικών σημάτων προστίθενται διάφοροι τροποποιητές που βελτιώνουν την ποιότητα των προϊόντων και ως εκ τούτου αυξάνεται το κόστος αυτών των προϊόντων. Αυτό είναι δικαιολογημένο, δεδομένου ότι το σκυρόδεμα αποκτά νέες ιδιότητες, όπως: αντοχή στον παγετό, ηχομόνωση, μηχανική αντοχή.

Κατά την πώληση σκυροδέματος, πρέπει να εξετάσετε τον εποχιακό παράγοντα. Ωστόσο, αυτό δεν ισχύει για έτοιμο σκυρόδεμα σε σάκους, το οποίο παράγεται με τη μορφή ξηρού μίγματος.

Σκωρία και τούβλο - τα πιο προσιτά οικοδομικά υλικά. Παρά το γεγονός ότι το τούβλο είναι κατώτερο από τη σκωρία, όχι μόνο στην τιμή, αλλά και στην θερμική αγωγιμότητα και την ευκολία εγκατάστασης, το τούβλο παραμένει ένα από τα πιο δημοφιλή οικοδομικά υλικά.

Στο βίντεο: Καινοτόμα υλικά για το σχεδιασμό και την κατασκευή

Το μπλοκ σκωρίας κατασκευάζεται με τη μορφοποίηση του σκυροδέματος. Το σκυρόδεμα είναι το κύριο συνδετικό υλικό στη σύνθεση · η σκωρία, η τέφρα, το χαλίκι, τα πριονίδια και άλλα υλικά μπορούν να δρουν ως συσσωματώματα ανάλογα με την περιοχή. Η σύνθεση και η ποιότητα του πληρωτικού προσδιορίζει τις τεχνικές ιδιότητες και το κόστος των δομικών στοιχείων. Η πέτρα σκωρίας με την προσθήκη "βαρύ" σκυροδέματος (με βότσαλα, άμμο ή χαλάσματα) είναι ένα ανθεκτικό και ανθεκτικό υλικό, αλλά έχει θερμική αγωγιμότητα, γι 'αυτό και η δομή του σκωριού δεν διατηρεί τη θερμοκρασία καλά. Τα ελαφριά μπλοκ, αντίθετα, έχουν χαμηλότερη θερμική αγωγιμότητα, αλλά λόγω αυτού μειώνεται η πυκνότητα και η ισχύς.

Το κόστος των τούβλων είναι αρκετά υψηλό, παρά το γεγονός ότι η ζήτηση για αυτό το υλικό δεν πέφτει. Το τούβλο εκτιμάται όχι μόνο λόγω των υψηλών τεχνολογικών χαρακτηριστικών του, αλλά και λόγω της δυνατότητας ενσωμάτωσης οποιωνδήποτε αρχιτεκτονικών σχεδίων.

Ανάλογα με τη μέθοδο θερμικής επεξεργασίας, το τούβλο καίγεται και καίγεται. Στην πρώτη περίπτωση, τα τελικά προϊόντα υποβάλλονται σε θερμική επεξεργασία σε ειδικό φούρνο: η θερμοκρασία στον κλίβανο φθάνει τους 1000 ° C. Χάρη σε αυτό, τα μπλοκ γίνονται ισχυρότερα. Κάθε είδος έχει εξαιρετικά τεχνικά χαρακτηριστικά. Τα ακατέργαστα τούβλα είναι ουσιαστικά συνηθισμένα ωμά. Τις περισσότερες φορές, αυτός ο τύπος τούβλου χρησιμοποιείται στην κατασκευή εσωτερικών χωρισμάτων και τοίχων, στην κατασκευή φούρνων και σωλήνων.

  • κεραμικό: μερικές φορές αντιμετωπίζει και κτίριο, γεμάτο και κοίλο?
  • αντιμετωπίζει: στρογγυλεμένο, τραπεζοειδές, αριθμημένο, κ.λπ.
  • πυριτικό: μερικές φορές αντιμετωπίζει και κτίριο, γεμάτο και κοίλο, ανακούφιση, λείες και τεμαχισμένες υφές.

Το αφρώδες σκυρόδεμα είναι ένα ελαφρύ κυψελοειδές σκυρόδεμα, το οποίο κατασκευάζεται από σκληρυμένο κονίαμα. Για μπλοκ, χρησιμοποιείται διάλυμα τσιμέντου, νερού, άμμου και αφρού. Τα κτίρια από σκυρόδεμα αφρού θεωρούνται φιλικά προς το περιβάλλον: όλα τα συστατικά είναι φυσικά και δεν αποτελούν κίνδυνο ούτε για τους οικοδόμους ούτε για εκείνους που θα βρίσκονται στο δωμάτιο. Το αφρώδες σκυρόδεμα είναι πολύ ελαφρύ σε σύγκριση με άλλα οικοδομικά υλικά, μπορεί να υποβληθεί σε οποιαδήποτε επεξεργασία και κοστίζει πολύ λιγότερο από το μπλοκ από τούβλα και σκωρίες.

Αποθήκη

Η πραγματοποίηση ογκωδών προϊόντων κατασκευής δεν απαιτεί ενοικίαση χώρων για ένα κατάστημα. Για να το αποθηκεύσετε θα χρειαστεί μια αποθήκη. Τα προϊόντα θα πρέπει να τοποθετούνται σε επίπεδη επιφάνεια σε παλέτες και να καλύπτονται με θόλο. Η αποθήκη θα πρέπει να βρίσκεται κοντά στους κύριους δρόμους, να διαθέτει άνετους δρόμους πρόσβασης και, ει δυνατόν, χώρο στάθμευσης. Επιπλέον, για την απλούστευση της φόρτωσης των προϊόντων θα χρειαστεί να αγοράσετε ένα περονοφόρο ανυψωτικό.

Η εγγραφή μιας αποθήκης δεν απαιτεί μεγάλη δέσμη εγγράφων, η λίστα της αποτελείται από:

  • Έσοδα για πληρωμή κρατικού δασμού.
  • αιτήσεις εγγραφής ενός ατόμου ως ΠΕ ·
  • αντίγραφα διαβατηρίου.

Εγγραφή

Πριν ξεκινήσετε, πρέπει να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας (PI). Για να απλουστευθεί ο υπολογισμός του ποσού των φόρων και των τελών, είναι άμεσα προτιμότερο να επιλέξουμε ένα ενιαίο φορολογικό σύστημα, εντός του οποίου καταβάλλεται σταθερός φόρος σε απόλυτες τιμές.

Προμηθευτές

Οι κατασκευαστές εκκίνησης, λόγω του υψηλού ανταγωνισμού και της πληρότητας της αγοράς για την αύξηση της ανταγωνιστικότητάς τους, συχνά μειώνουν την τιμή λιανικής. Την πώληση τέτοιων προϊόντων, υπό την προϋπόθεση της κατάλληλης ποιότητας, μπορείτε να αρχίσετε γρήγορα να λαμβάνετε ένα καλό εισόδημα.

Κατά την αναζήτηση προμηθευτών, βεβαιωθείτε ότι έχετε ζητήσει πιστοποιητικό ποιότητας, ανεξάρτητα από το πότε ανοίχθηκε η επιχείρηση. Η κερδοφορία και η πελατειακή σας βάση εξαρτάται άμεσα από την ποιότητα των αγαθών και υπηρεσιών που πωλείτε. Λάβετε υπόψη ότι οι χονδρικές παραδόσεις δεν υπόκεινται σε εποχικές διακυμάνσεις της ζήτησης.

Διαφήμιση

Οι διαφημίσεις σε τοπικά και περιφερειακά μέσα σε ένα συγκρότημα με υπαίθρια διαφήμιση προσελκύουν έως και 50% των πελατών. Επομένως, προγραμματίζετε το κόστος διαφήμισης από την πρώτη ημέρα της εργασίας. Για να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες, παραγγείλετε έναν ιστότοπο και διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα για αυτό. Στην ιστοσελίδα θα αναρτηθεί ένας πλήρης κατάλογος των προϊόντων με επαφές και συνθήκες μεταφοράς υλικών.

Top