logo

Η ιδέα του καταστήματος αποτελεί κατευθυντήρια ιδέα για περαιτέρω ανάπτυξη, οδηγώντας την ιδέα. Επί του παρόντος multiatributivnoy μιλήσουμε για την έννοια της λιανικής πώλησης, δηλαδή, η έννοια του καταστήματος θεωρείται ως ένα σύνολο οφέλη για τον πελάτη, όπως..:

1. Η ιδιαιτερότητα του καταστήματος Το πλάτος και το βάθος του εύρους των προσφερόμενων προϊόντων. Η ζήτηση για το προϊόν που πωλήθηκε και η παρουσία του στο σύνολο του στην αγορά. Προσφέρει ανταγωνιστές.

2. Θέση Το είδος της περιοχής και το δυναμικό της ανάπτυξής της. Βολική πρόσβαση. Περιβάλλων χώρος και καταστήματα δίπλα.

3. Τιμολόγηση: Το γενικό επίπεδο τιμών και η προώθηση των τιμών των πωλήσεων.

4. Πρόσθετες υπηρεσίες Τι μπορείτε να προσφέρετε στον αγοραστή: δυνατότητα παραγγελίας μέσω τηλεφώνου, παράδοσης, πίστωσης ή παιδικού δωματίου.

5. Ο χρόνος που δαπανάται στο δρόμο προς το κατάστημα και να κάνετε αγορές. Η εγγύτητα είναι ένας σημαντικός παράγοντας, αλλά είναι επίσης σημαντικό οι ώρες εργασίας, η ευκολία αναζήτησης προϊόντων και η ευκολία οργάνωσης της διαδικασίας πώλησης.

6. Ατμόσφαιρα, t. ε. ψυχολογική συνιστώσα του καταστήματος. Χαρακτηριστικά του σχεδιασμού, της εσωτερικής διακόσμησης, της μουσικής κλπ.

Κατά την ανάπτυξη μιας έννοιας, μην ξεχνάτε τα δικά σας στρατηγικά σχέδια. Θέλετε να ανοίξετε ένα κατάστημα ή σκοπεύετε να αναπτύξετε ένα δίκτυο με την προοπτική να φτάσετε σε γειτονικές πόλεις; Ποιους πόρους διαθέτετε για την επίτευξη στρατηγικών σχεδίων (επενδύσεις, ειδική σύμπραξη με προμηθευτές, δυνατότητα προσέλκυσης προσωπικού επαγγελματικής διαχείρισης); Τι πρέπει να προσέχετε στο εξωτερικό περιβάλλον του καταστήματος (ικανότητα αγοράς, κύκλος ζωής προϊόντος, δραστηριότητα ανταγωνιστή);

Κατά την ανάπτυξη της έννοιας, χρησιμοποιούν έναν μοναδικό συνδυασμό των παραπάνω παραγόντων, οι οποίοι θα ενδιαφέρουν τους αγοραστές και θα διακρίνουν το κατάστημά σας από τα καταστήματα ανταγωνιστών.

Η έννοια και η τοποθέτηση του καταστήματος πρέπει να αντικατοπτρίζεται στο όνομά του. Ένα καλό όνομα δείχνει τις ιδιαιτερότητες του καταστήματος, είναι εύκολο να το διαβάσετε και να το θυμηθείτε. Για να βρείτε ένα όνομα, πάρτε το προϊόν που πρόκειται να πουλήσετε και καταγράψτε όλες τις ενώσεις που έρχονται στο μυαλό σας. Όσο μεγαλύτερη είναι η λίστα, τόσο το καλύτερο. Και στη συνέχεια αξιολογεί τα ονόματα από τη θέση της κοινής λογικής. Ακολουθούν καλά παραδείγματα υπαρχόντων τίτλων:

♦ "Οικογένεια" - ένα δίκτυο σούπερ μάρκετ που σχεδιάστηκε για αγοραστές μεσαίου εισοδήματος.

♦ Narodny - ένα δίκτυο σουπερμάρκετ για αγοραστές με χαμηλό εισόδημα.

♦ "Quarter" - ένα δίκτυο καταστημάτων παντοπωλείων "στο σπίτι".

♦ Το "Divo" είναι ένα κατάστημα για προϊόντα προσωπικής φροντίδας και οικιακής φροντίδας (οικιακά χημικά προϊόντα).

♦ "Πεζόδρομος" - ένα κατάστημα υποδημάτων στη μεσαία κατηγορία τιμών.

♦ "Chic" (υπότιτλος: "με υπολογισμό") - ένα κατάστημα ενδυμάτων και σεντονιών στη μεσαία κατηγορία τιμών.

♦ "Great People" - ένα μεγάλο κατάστημα ειδών ένδυσης.

Για να αξιολογήσετε το υπάρχον όνομα, κάντε μια απλή άσκηση. Εισαγάγετε το όνομα των εκπροσώπων του κοινού-στόχου και ζητήστε τους να απαντήσουν γρήγορα στις ακόλουθες ερωτήσεις:

1. Τι είναι η πώληση αυτού του καταστήματος;

2. Ποιος είναι ο τυπικός αγοραστής: άντρας ή γυναίκα, φύλο, ηλικία, ποιος εργάζεται, πόσο κερδίζει;

3. Είναι μετρητής ή αυτοεξυπηρέτηση;

4. Ποιο είναι το επίπεδο τιμών;

5. Ποιο είναι το αυτοκίνητο, το ζώο και η πόλη που σχετίζεται με το όνομα του καταστήματος;

Στη συνέχεια, ζητήστε διευκρινίσεις σχετικά με το γιατί έδωσαν τέτοιες απαντήσεις και συνδέστε τις ενώσεις τους με την πραγματική κατάσταση των πραγμάτων.

Έτσι, ανοίγοντας το κατάστημα, απαντήστε στην ερώτηση: Ποιος είναι ο πελάτης μου και τι θα μοιάζει το κατάστημα στα μάτια του;

Το τρίτο ερώτημα, σημαντικό στο στάδιο του σχεδιασμού

Για να διατυπώσουμε το τρίτο ερώτημα, θυμόμαστε μερικές ιστορίες από την πρακτική. Οι πωλήσεις στο μεγάλο κατάστημα με είδη δώρων ήταν ανεξήγητα άσχημα, μέχρι που ανακαλύψαμε ότι το πρότυπο της συμπεριφοράς κατά την επιλογή και την αγορά ενός δώρου - για να πάει μετά από αυτόν στο κέντρο της πόλης σε ένα από τα εξειδικευμένα καταστήματα στον κεντρικό δρόμο. Έτσι, το δώρο απέκτησε πρόσθετη αξία.

Ένα κατάστημα ειδών ένδυσης σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο, βολικά τοποθετημένο στην περιοχή χαμηλού κόστους κατοικίας κοντά στο σταθμό των λεωφορείων, από όπου έμεναν οι κάτοικοι των κοντινότερων προαστίων της Μόσχας, εργάστηκε για μισό χρόνο με απώλειες. Οι αγοραστές αυτού του εμπορικού κέντρου φοβήθηκαν από την ακριβή εμφάνιση του καταστήματος και όσοι τολμούσαν να μπουν μέσα δεν προσελκύονται από επαγγελματικά κοστούμια με μέσο κόστος. Ένα μικρό κατάστημα οικιακών συσκευών στο επιχειρηματικό κέντρο της πόλης ήταν άδειο. Ο λόγος - οι αγοραστές προτιμούν να αγοράζουν οικιακές συσκευές σε καταστήματα μεγαλύτερου μεγέθους με μεγάλες ευκαιρίες επιλογής. Επιπλέον, συχνά η αγορά των οικιακών συσκευών - μια οικογενειακή εκδήλωση, η οποία αφιερώνει ξεχωριστό χρόνο, και δεν αγοράζουν στο πέρασμα από το δρόμο από την εργασία.

Ξεχωριστά στέκεται σε μια πολυσύχναστη εθνική οδό, το κατάστημα αθλητικών ειδών δεν ήταν δημοφιλές. Όλα λόγω ενός μεγάλου εμπορικού κέντρου γύρω από το ξενοδοχείο, όπου σε ένα μέρος θα μπορούσατε να επισκεφτείτε διάφορα καταστήματα ένδυσης, συμπεριλαμβανομένου του αθλητισμού, ώστε να μην περιορίσετε τον εαυτό σας να επιλέξει. Οι πελάτες απλά δεν έφτασαν σε αυτό το κατάστημα.

Τι να επιλέξετε - φθηνό ενοίκιο σε κακό σημείο ή ακριβό ενοίκιο σε καλό; Ανοίξτε ένα κατάστημα σε ένα εμπορικό κέντρο ή επιλέξτε ένα ξεχωριστό κτίριο; Φυσικά, οποιαδήποτε θέση του καταστήματος έχει τα υπέρ και τα κατά του (Πίνακας 1.6). Συστήνεται συνήθως να βρεθεί ένας συμβιβασμός μεταξύ του ποσού του ενοικίου και του πλεονεκτήματος της θέσης του καταστήματος σε αυτό το συγκεκριμένο μέρος. Και για να προσδιοριστούν τα πλεονεκτήματα και οι δυνατότητες μιας τοποθεσίας, θα πρέπει να αξιολογηθούν δύο παράγοντες:

1) τις δυνατότητες της εμπορικής περιοχής όπου θα ανοίξετε ένα κατάστημα.

2) το στερεότυπο της αγοράς αγαθών του προφίλ σας.

Πίνακας 1.6 Εμπορικό κέντρο ή ξεχωριστό κτίριο;

Ανοίγουμε τα εξαρτήματα για τα τηλέφωνα και τα tablet

Επιχειρηματικοί χώροι

Μια τέτοια επιχείρηση είναι ελκυστική γιατί ένα μικρό κατάστημα μπορεί να ανοίξει μόνο για 4-6 τ.μ. Αυτό μπορεί να είναι μια θέση κάτω από την κυλιόμενη σκάλα σε ένα εμπορικό κέντρο (όπου είναι η μέγιστη απόδοση) ή ένα τμήμα με τη μορφή ενός νησιού αγορών. Είναι επιθυμητό να ανοίξει σε χώρους με υψηλό βαθμό διαβίωσης, με πλούσιο κοινό. Από αυτή την άποψη, τα μεγάλα εμπορικά κέντρα είναι ένα από τα καλύτερα μέρη, παρά το υψηλό ενοίκιο (από 5.000 ρούβλια ανά τετραγωνικό μέτρο). Οι πελάτες σε μεγάλα εμπορικά κέντρα είναι οι πλουσιότεροι.

Το κατάστημα αξεσουάρ για τηλέφωνα και tablet περιλαμβάνει είδη όπως: θήκες, θήκες, διακοσμητικά για τηλέφωνα, καλώδια και φορτιστές, προστατευτικά φιλμ, ακουστικά και ακουστικά, αξεσουάρ για iPhone και iPad, στιλ και γάντια, αξεσουάρ αυτοκινήτων για τηλέφωνα, gadgets για smartphones και δισκία, μπαταρίες, τσάντες για δισκία. Ταυτόχρονα, οι περισσότερες πωλήσεις προέρχονται από την Apple, σύμφωνα με τους συμμετέχοντες στην αγορά. Τα προϊόντα αυτής της εταιρείας θα πρέπει να διατηρούνται στη μέγιστη ποσότητα:

Σε ορισμένες περιπτώσεις, δεν πρέπει να περιορίζεστε μόνο σε αξεσουάρ. Στη σειρά μπορείτε να προσθέσετε τηλέφωνα και tablet από τα πιο δημοφιλή μοντέλα: Iphone, Ipad, Mac Book. Προαιρετικά σε μεγάλες ποσότητες, μπορείτε να τοποθετήσετε τις θέσεις 5-10. Έχει επανειλημμένα σημειωθεί ότι κατά την προσθήκη τηλεφώνων, οι πωλήσεις και τα αξεσουάρ για αυτά αυξάνονται πολλές φορές.

Μεγάλη σημασία κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος δίνεται στην εύρεση κερδοφόρων προμηθευτών. Τα αξεσουάρ είναι φθηνά προϊόντα και το κύριο εισόδημα έρχεται σε βάρος των υψηλών εμπορικών περιθωρίων. Εάν δεν μπορείτε να αγοράσετε αγαθά σε χαμηλές τιμές, τότε δεν πρέπει να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Ακόμα και ένα περιθώριο 100% θεωρείται χαμηλό. Τις περισσότερες φορές το προϊόν πωλείται με περιθώριο 200%. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος για να κερδίσετε χρήματα σε αυτήν την επιχείρηση.

Σχεδόν σε κάθε εμπορικό κέντρο υπάρχουν τρία ή τέσσερα κυψελοειδή κέντρα επικοινωνίας, τα οποία έχουν επίσης μια καλή ποικιλία αξεσουάρ, ακόμη και αν βρίσκονται σε πολύ μεγάλη τιμή. Αλλά τα σαλόνια έχουν τα πλεονεκτήματά τους: δημοφιλής μάρκα, φωτεινό σχεδιασμό, ευρύ φάσμα gadgets, τεράστιες επενδύσεις, υψηλή προσέλευση. Τα αξεσουάρ δεν είναι το κύριο εισόδημά τους, αλλά πωλούνται καλά, αφού σχεδόν κάθε αγορά ενός τηλεφώνου ή tablet είναι επίσης αγορά μιας θήκης ή μιας τσάντας γι 'αυτό.

Οι παράγοντες της αγοράς μοιράζονται μερικές πληροφορίες σχετικά με το γεγονός ότι αρκετά καλά προμηθευτές χονδρικής αξεσουάρ μπορούν να βρεθούν στο Νοβοσιμπίρσκ: έχουν τόσο καλής ποιότητας όσο και ποικίλη ποικιλία. Σε μια πρέζα, μπορείτε πάντα να ανατρέξετε στις πλατφόρμες συναλλαγών της Κίνας (alibaba και aliexpress). Υπάρχει πάντα πολλά φθηνά πράγματα. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο οι περισσότεροι μικροί έμποροι λιανικής online έχουν πρόσβαση σε αξεσουάρ

Δεν χρειάζεστε άδειες και πρόσθετες άδειες για την εγγραφή μιας επιχείρησης: αρκεί να καταχωρίσετε την ατομική επιχειρηματικότητα στην τοπική φορολογική υπηρεσία, η οποία θα διαρκέσει μόνο 5 ημέρες από τη στιγμή της υποβολής των εγγράφων. Κατά την συμπλήρωση μιας αίτησης, συνήθως υποδεικνύεται ο κωδικός OKVED 52.4 "Άλλο λιανικό εμπόριο σε εξειδικευμένα καταστήματα". Το πιο κοινό φορολογικό σύστημα για το φορολογικό σύστημα είναι το UTII - ένας μοναδικός φόρος επί του τεκμαρτού εισοδήματος. Πρόκειται για το πλέον βέλτιστο φορολογικό καθεστώς για τα μικρά καταστήματα. Ο φόρος σας είναι πάντα σταθερό τέλος (καταβάλλεται μία φορά το ένα τέταρτο). Το UTII απαλλάσσει έναν επιχειρηματία από την καταβολή φόρου εισοδήματος, φόρου ακίνητης περιουσίας και ΦΠΑ. Το πιο σημαντικό όμως είναι ότι ο "καταλογισμός" καθιστά δυνατή τη μη χρήση ταμειακής μηχανής σε οικισμούς με πελάτες.

Ανάπτυξη και τελειοποίηση της έννοιας του εμπορικού καταστήματος

Όλες οι βασικές αποφάσεις του καταστήματος - το εύρος, η διάταξη, ο σχεδιασμός και η διάταξη, η εμφάνιση, η εργασία με το προσωπικό - καθορίζονται από την ιδέα του. Με μια ασαφή έννοια, ο κίνδυνος σπατάλης πόρων σε αναποτελεσματικές ενέργειες αυξάνεται. Σε αυτό το άρθρο, θα θέλαμε να επανεξετάσουμε τα κύρια χαρακτηριστικά των αγορών έννοιες για να βοηθήσουμε τους ιδιοκτήτες να δώσουν προτεραιότητα και να τονίσουν τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα.

Οι ταχείες αλλαγές που συμβαίνουν στο λιανικό εμπόριο της Ρωσίας και των χωρών της ΚΑΚ απαιτούν πιο βαθιά γνώση από τους διαχειριστές για μια ευέλικτη αντίδραση σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον. Η εμπειρία των ρωσικών εμπόρων αυξάνεται ραγδαία, αλλά σε καμία περίπτωση δεν μπορεί να συγκριθεί με τις παραδόσεις των δυναστειών των συναλλαγών και τη ισχυρή θεωρητική βάση που έχουν οι δυτικοί λιανοπωλητές. Ιδιαίτερα αφορά τον σχηματισμό της έννοιας των αγορών. Πολλά λάθη στο στάδιο σχεδιασμού και κατασκευής των καταστημάτων γίνονται ακριβώς λόγω της έλλειψης ακεραιότητας της έννοιας ή της αντιγραφής των τεχνικών επιτυχημένων ανταγωνιστών ή ισχυρών δικτύων που είναι αποτελεσματικά σε άλλες συνθήκες αλλά δεν ισχύουν για αυτό το κατάστημα, το δίκτυο ή το εμπορικό κέντρο. Ευτυχώς, τώρα υπάρχουν πολλά καταστήματα που σχεδιάστηκαν για να σχεδιαστούν, και αυτή η προσέγγιση βαθμιαία μαζεύει το προηγούμενο "θα χτίσουμε και στη συνέχεια θα ασχοληθούμε με την έννοια".

Θυμηθείτε τι βασικές έννοιες υπάρχουν στο λιανικό εμπόριο:

Η έννοια της τιμής.
Το σχήμα 1 δείχνει τις διαφορετικές προσεγγίσεις για την αύξηση και τον κύκλο εργασιών του καταστήματος. Το κατάστημα στο σημείο "1" ανήκει σε μια έντονη έννοια "τιμής". Είναι γνωστό ότι η τιμή είναι ένας από τους ισχυρότερους παρακινητικούς παράγοντες, ακόμη και για πλούσιους αγοραστές. Όταν τα προϊόντα προσφέρονται σε χαμηλές τιμές, οι πελάτες μπορούν να συγχωρήσουν το κατάστημα με διάφορα μειονεκτήματα. Οι αγοραστές είναι σε θέση να ξεπεράσουν σημαντική απόσταση σε ένα τέτοιο κατάστημα, να κολλήσει το αυτοκίνητό μου στην επόμενη λωρίδα, ήσυχα μεταφέρει στο εσωτερικό ασκητισμό, περπατώντας κατά μήκος μια βαρετή και μονότονη σειρές του εξοπλισμού και να εξετάσει τις γωνίες και παραρτήματα - αν η «ανταμοιβή» θα είναι ένα απτό όφελος από την αγορά των προϊόντων σε χαμηλή τιμή. Αλλά μόλις η τιμή γίνει υψηλότερη (πλησιέστερα στο σημείο "2"), ο ρόλος των συναισθηματικών τρόπων επηρεασμού των αγοραστών αυξάνεται. Η περιοχή πωλήσεων του καταστήματος θα πρέπει να είναι πιο άνετη, τα προϊόντα - πιο δελεαστικά παρουσιαζόμενα και οι πληροφορίες που λαμβάνει ο αγοραστής από τους πωλητές και από τα εργαλεία πληροφόρησης - είναι εξαιρετικά σαφείς. Ο ρόλος των πρόσθετων υπηρεσιών και των ανέσεων στο κατάστημα, η ψυχαγωγία και οι γευστικές προτιμήσεις των πελατών αυξάνονται. Στο σημείο "2", το εσωτερικό του καταστήματος και η υπηρεσία πρέπει να είναι άψογη, αφού υπάρχει ένας πραγματικός αγώνας για κάθε πελάτη.

Θεατρική έννοια.
Περισσότερη προσοχή στην εσωτερική και οπτική merchandising, ένα αυξημένο στοιχείο της ποιότητας των υπηρεσιών και της ψυχαγωγίας είναι τα κύρια χαρακτηριστικά των καταστημάτων "θέατρο" έννοια.

Μία από τις τάσεις που υπάρχουν σήμερα στο λιανικό εμπόριο είναι η αναζήτηση βέλτιστων διαδρομών μετακίνησης από ακραία σημεία στη διαγώνιο. Δηλαδή, η εμφάνιση των χαρακτηριστικών του "θεατρικού" καταστήματος σε επιχειρήσεις που βρίσκονται κοντά στο σημείο "1". Από το σημείο "2" - η επιθυμία για δημοκρατία και η εξασφάλιση βιώσιμης εργασίας με την αύξηση του αριθμού των πελατών. Για παράδειγμα, υπάρχει ένα που λειτουργεί με επιτυχία αδιανόητο μόλις πριν από λίγα χρόνια, κοσμήματα μορφή discounter και κοσμήματα έμποροι πάγκους μετατραπούν σε καταστήματα, «θέατρο» έννοια, με την απαραίτητη πωλήσεις κοσμημάτων εξευγενισμένα πνεύμα της μεταμφίεση. Η αποκαλούμενη "νέα πολυτέλεια" γίνεται όλο και συχνότερη στη Ρωσία, δηλ. προσφέροντας προϊόντα που ήταν διαθέσιμα στο παρελθόν μόνο σε έναν περιορισμένο κύκλο, σε μια μεγάλη μάζα αγοραστών μεσαίας τάξης. την ανάπτυξη μεγάλης κλίμακας στην παραγωγή αγαθών «το νέο πολυτελές» στις χώρες της Νότιας και της Ανατολικής Ασίας είναι μια ισχυρή οικονομική βάση για να μειωθεί η τιμή των αγαθών εντάσεως εργασίας, και την επιστημονική και τεχνολογική πρόοδο στον κόσμο συμβάλλει στη μείωση των τιμών για τα τεχνικά περίπλοκη και high-end προϊόντα. Ως αποτέλεσμα, οι αγοραστές και οι έμποροι κερδίζουν, που καταλαβαίνουν την ουσία της αλλαγής και είναι μπροστά από την καμπύλη.

Η έννοια της "εξοικονόμησης χρόνου".
Το κύριο πλεονέκτημα των εν λόγω καταστημάτων στα μάτια του αγοραστή είναι μια βολική τοποθεσία, κοντά στον τόπο κατοικίας, εργασίας ή διαδρομών των αγοραστών. Τα περισσότερα αγαθά που αγοράζονται σε αυτά τα καταστήματα καταναλώνονται εντός μίας ώρας μετά την αγορά.

Ενημερωτική έννοια.
Κατά κανόνα, πρόκειται για εξειδικευμένα καταστήματα και / ή καταστήματα με αποκλειστικό εμπορικό σήμα, συμπεριλαμβανομένων των εμπορικών σημάτων των κατασκευαστών. Ο κύριος στόχος των καταστημάτων αυτών είναι να γίνουν για τον αγοραστή ένα είδος εγκυκλοπαίδειας και συμβούλου για την κατηγορία προϊόντων, να μιλάμε συνεχώς για το νέο και ενδιαφέρον και για το τι μπορείτε να ξοδέψετε χρήματα με ευχαρίστηση. Δημιουργώντας ένα "κλαμπ" των εραστών τσαγιού ή υποστηρικτών ενός ενεργού τρόπου ζωής, το κατάστημα εξασφαλίζει έτσι ένα μακροπρόθεσμο και βιώσιμο κέρδος. Για το εμπόριο των επιχειρήσεων, η πώληση αγαθών σε αυτά τα καταστήματα μπορεί να μην είναι ο κύριος στόχος - ο κύριος λόγος είναι ο αγοραστής να εξοικειωθεί με τα εμπορικά σήματα του κατασκευαστή, να συμβουλευθεί ήρεμα και στη συνέχεια να αποκτήσει αγαθά αυτού του εμπορικού σήματος και όχι άλλα σε άλλες αγορές. Για παράδειγμα, τέτοιες τακτικές χρησιμοποιούνται από τους κατασκευαστές υλικών κατασκευής και τελειώματος: στην αρχή της αγοράς, τοποθετείται ένα όμορφο και γεμάτο με πληροφορίες κομμωτήριο, και υπάρχουν πολλά περισσότερα σημεία με τα ίδια προϊόντα, αλλά σε χαμηλότερη τιμή.

Η ιδέα του καταστήματος ορίζει:

Κριτήρια για την επιλογή της θέσης του καταστήματος, συμπεριλαμβανομένων, όσον αφορά τις ροές και την υποδομή στην περιοχή.
Σύμφωνα με το Ινστιτούτο Οικονομικών των Ηνωμένων Πολιτειών, οι πιο σοβαρές εσφαλμένες εκτιμήσεις είναι η επανεκτίμηση της δυνητικής ικανότητας ενός καταστήματος να δημιουργήσει τη δική του κίνηση και ενός λάθους στον καθορισμό του μεγέθους των εμπορικών περιοχών, της υπερβολικής αισιοδοξίας στην εκτίμηση της κατάστασης. Το πιο προφανές αξιοθέατο είναι τα καταστήματα "τιμής". Σε άλλες περιπτώσεις, πρέπει να δοθεί μεγαλύτερη προσοχή στην επιλογή της τοποθεσίας (σε ρεύμα, χρησιμοποιώντας το αποτέλεσμα της συνέργειας ή της αμοιβαίας προσθήκης από άλλες εμπορικές επιχειρήσεις), τη διαχείριση, το μάρκετινγκ και τη διαφήμιση και την εργασία PR.

Απαιτήσεις για τη λύση της πρόσοψης.
Η πρόσοψη και τα παράθυρα διαδραματίζουν τεράστιο ρόλο: ο αγοραστής πρέπει να πάρει μια ευνοϊκή πρώτη εντύπωση του καταστήματος και να κάνει την πρώτη απόφαση να πάει ή να μην πάει. Μήπως το κατάστημα καλεί όλους ή μόνο επιλεγμένους πελάτες; Ποιες πληροφορίες σχετικά με το επίπεδο τιμών αναφέρουν τα επιλεγμένα υλικά φινιρίσματος προσόψεων; Πρέπει το κατάστημα να παρακολουθεί ενεργά τη ροή; Πέντε κύρια σημεία που επηρεάζουν την αντίληψη του καταστήματος του καταστήματος από τους πελάτες μπορούν να αναπαρασταθούν ως ισοσταθμιστής και να ορίσουν τις αξίες που είναι απαραίτητες για μια συγκεκριμένη κατάσταση:

Εμπόριο αξεσουάρ για κινητά τηλέφωνα - ανοίξαμε το κατάστημα

Η θέση των κινητών αξεσουάρ είναι ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον, αλλά ταυτόχρονα πολύ απαίτησε από τους αγοραστές. Η τεράστια ζήτηση για διάφορα κινητά αξεσουάρ με τη μορφή καλύμματος, προστατευτικά γυαλιά και άλλα πράγματα ενθαρρύνει τους επιχειρηματίες να ανοίξουν νέα καταστήματα και να αναπτύξουν αυτή τη γραμμή των επιχειρήσεων. Στο σημερινό άρθρο, θα εξετάσουμε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αξεσουάρ για τα κινητά τηλέφωνα στην πόλη σας και σε ποιους τομείς να εργαστείτε για να το προωθήσετε.

Επαγγελματική μορφή και επιλογή δωματίου

Ανάλογα με το αρχικό κεφάλαιο, μπορείτε είτε να ανοίξετε αμέσως ένα κατάστημα πωλήσεων, είτε πρώτα να δοκιμάσετε μια θέση εργασίας με το Internet. Σε αυτό το άρθρο θα μιλήσουμε για μια ολοκληρωμένη προσέγγιση που είναι ιδανική τόσο για τις μεγάλες όσο και για τις μικρές πόλεις.

Για το εμπόριο αξεσουάρ για τηλέφωνα δεν είναι απαραίτητο να νοικιάσετε το τεράστιο δωμάτιο, αλλά ταυτόχρονα η τοποθέτησή του στην πόλη παίζει πολύ σημαντικό ρόλο. Για παράδειγμα, τα εμπορικά κέντρα θα είναι καλές επιλογές ενοικίασης (μπορείτε να νοικιάσετε ακόμη και ένα νησί για ψώνια) ή χώρους κοντά σε αγορές τροφίμων ή ένδυσης. Στην αρχή, η κύρια πηγή απόκτησης πελάτη σας θα είναι το σημάδι, οπότε πρέπει να επιλέξετε ένα μέρος πολύ προσεκτικά.

Το μέγεθος του δωματίου μπορεί να κυμανθεί από 12 έως 20 τ.μ. Όλα θα εξαρτηθούν από τον όγκο του εύρους. Λόγω της μικρής περιοχής μπορείτε να εξοικονομήσετε σημαντικά το κόστος.

Για να πουλήσετε αξεσουάρ για κινητές συσκευές, θα χρειαστεί να αγοράσετε εξοπλισμό για εμπόριο. Αυτά είναι τα ράφια, τα ράφια και οι θήκες για την παρουσίαση των προϊόντων. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στον φωτισμό, καθώς αυτό επηρεάζει συχνά την αντίληψη του πελάτη για την ελκυστικότητα ενός ή του άλλου προϊόντος.

Ποικιλία και Προμηθευτές

Θα εξαρτηθεί από το εύρος, αν η επιχείρησή σας που πωλεί αξεσουάρ για τα τηλέφωνα θα πετύχει ή όχι. Πρέπει να συνεργαστείτε με τους χονδρεμπόρους που πωλούν προϊόντα σε διάφορες κατηγορίες τιμών.

Ακολουθεί μια λίστα με τις κύριες ομάδες προϊόντων σε αυτή τη θέση:

  • Bluetooth ακουστικά
  • Προστατευτικά οθόνης και γυαλί
  • Καλύπτει
  • Ακουστικά συστήματα
  • Γενικές κινητές μπαταρίες
  • Ακουστικά
  • Φορτιστές και προσαρμογείς
  • Συγχρονίστε τα καλώδια
  • Κάτοχοι αυτοκινήτων
  • Μονόποδα για αυτοεξυπηρέτηση και αξεσουάρ
  • Μπαταρίες
  • Κάρτες μνήμης
  • Styluses
  • Αξεσουάρ για έξυπνα ρολόγια και ιχνηλάτες και πολλά άλλα

Ο κατάλογος αυτός μπορεί να είναι πολύ ευρύτερος, ανάλογα με το αρχικό κεφάλαιο. Στην πραγματικότητα, η θέση των κινητών αξεσουάρ είναι αρκετά μεγάλη και αναπτύσσεται ραγδαία κάθε χρόνο, οπότε δεν θα πρέπει να υπάρχουν προβλήματα με το εύρος.

Οι προμηθευτές αξεσουάρ για κινητές συσκευές μπορούν να αναζητηθούν στο Internet. Μπορείτε να συνεργαστείτε με μεσάζοντες στη χώρα σας και να παραγγείλετε χονδρικές παρτίδες αγαθών από την Κίνα. Σε αυτή την περίπτωση, είναι καλύτερο να παραγγείλετε μέσω εταιρειών που ειδικεύονται στον εκτελωνισμό και την καταχώρηση όλων των απαραίτητων εγγράφων για αυτό.

Ανταγωνιστές

Θα ήθελα να πω δυο λόγια για τον διαγωνισμό. Η αγορά των κινητών αξεσουάρ είναι ανταγωνιστική και εκτός από τα ανοικτά καταστήματα στην πόλη σας, αξίζει να ληφθούν υπόψη τοποθεσίες όπως το Aliexpress, όπου οι άνθρωποι παραγγέλνουν τα αγαθά αυτά. Αλλά υπάρχει και άλλη πλευρά στο νόμισμα. Θα υπάρχουν πάντα εκείνοι που θέλουν να έρθουν και να αγοράσουν αμέσως, και να μην περιμένουν ένα μήνα ή δύο στην θήκη τους ή το προστατευτικό γυαλί και, δεύτερον, δεν καταλαβαίνουν όλοι πώς υπάρχουν και τι να παραγγείλουν σε αυτές τις περιοχές. Όπως δείχνει η πρακτική, η αγορά των αξεσουάρ για κινητά τηλέφωνα, αν και λίγο υποχωρούσε, μετά τη διάδοση των κινεζικών πλατφορμών συναλλαγών, εξακολουθεί να παραμένει μια πολύ κερδοφόρα και πολλά υποσχόμενη κατεύθυνση.

Διαφήμιση

Στην επιχείρηση της πώλησης αξεσουάρ για κινητά τηλέφωνα στην πραγματικότητα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε οποιαδήποτε μέθοδο εμπορίας. Φωτεινή πινακίδα, φυλλάδια και διαφημίσεις στο μέσο. Αλλά μία από τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους μπορεί να είναι μόνο η online διαφήμιση. Αυτό το προϊόν είναι μικρό και φθηνό, είναι ιδανικό για πώληση στο Διαδίκτυο. Οι επισκέπτες μπορούν να προσελκύονται μέσω της προώθησης της μηχανής αναζήτησης ή μέσω της συμφραζόμενης διαφήμισης.

Πόσα χρήματα χρειάζομαι για να ξεκινήσω;

Καθένας από εσάς θα έχει διαφορετικό ποσό επενδύσεων, αλλά προσπαθήσαμε να εκτιμήσουμε το ύψος των επενδύσεων για το άνοιγμα ενός καταστήματος προϋπολογισμού που πωλεί εξαρτήματα για κινητά τηλέφωνα.

  • Ενοικίαση δωματίου - $ 200 - $ 250
  • Φόροι - $ 150
  • Μισθός στον πωλητή - $ 200
  • Αρχική αγορά αγαθών - $ 7.000 - $ 10.000
  • Αγορά εξοπλισμού - $ 800 - $ 1000
  • Διαφήμιση - $ 200 (+ διαφήμιση στο Διαδίκτυο).

Πόσο μπορείτε να κερδίσετε;

Όπως γνωρίζετε, η πώληση αξεσουάρ είναι συνήθως πολύ κερδοφόρα, επειδή υπάρχουν υψηλά περιθώρια. Το επίπεδο εισοδήματός σας εξαρτάται άμεσα από την τοποθεσία, την εμβέλεια και την ικανότητα του πωλητή να προσφέρει στον πελάτη ακριβώς αυτό που ψάχνει. Δίνουμε μόνο τη μέση τιμή της σήμανσης για αυτό το είδος προϊόντος, η οποία είναι ίση - από 100% έως 300%.

Συμφωνώ πολύ ελκυστικό δείκτη. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αυτή η θέση είναι τόσο ανταγωνιστική.

Συμπεράσματα. Η επιχείρηση της πώλησης αξεσουάρ για κινητές συσκευές είναι ένα σπουδαίο ξεκίνημα για έναν αρχάριους επιχειρηματίες. Ένα ευρύ φάσμα προϊόντων και ένα υψηλό markup το καθιστούν ιδιαίτερα ελκυστικό.

Οποιεσδήποτε σκέψεις σχετικά με αυτό; Τους περιμένουμε στα σχόλια.

Τρία εσωτερικά καταστήματα λιανικής, τα οποία αντανακλούν απόλυτα την έννοια του εμπορικού σήματος

1. Κατάστημα Adco-adventure (Freiburg, Γερμανία)

Στο εσωτερικό του καταστήματος Adco στη γερμανική πόλη Φράιμπουργκ, όλα εξετάζονται για να πουλήσουν αθλητικά παπούτσια και παπούτσια για ορεινό τουρισμό. Το στούντιο σχεδιασμού Krestobjekt της Δρέσδης δημιούργησε μια ατμόσφαιρα περιπέτειας σε αυτό το κατάστημα. Τα εσωτερικά στοιχεία φαίνεται να μεταφέρουν τον επισκέπτη στην αγκαλιά της φύσης και να του υπενθυμίζουν τις ιδιαιτερότητες των υπαίθριων δραστηριοτήτων, οι οποίες απαιτούν ειδική προετοιμασία και ειδικό εξοπλισμό.

Το κατάστημα καταλαμβάνει το πρώτο και υπόγειο όροφο ενός ιστορικού κτιρίου, η έκτασή του είναι 200 ​​τετραγωνικών μέτρων. μέτρα Ο πρώτος όροφος του καταστήματος, ένας υπόγειος χώρος στον οποίο υπήρχε προηγουμένως μια ψυκτική αποθήκη, ανακαινίστηκε, με αποτέλεσμα να είναι ορατό στους τοίχους ένα θαυμάσιο τούβλο.

Οι σχεδιαστές προσέγγισαν την εφαρμογή των ιδεών τους με μεγάλο χιούμορ. Για παράδειγμα, στο εσωτερικό χρησιμοποιούνται μεταλλικές τοιχογραφίες με την εικόνα ενός δάσους και πράσινων λιβαδιών στα οποία προσαρτώνται οι ψεύτικες μορφές των προβάτων. Αν και οι ταπετσαρίες κολλημένα στον τοίχο, και να εξετάσουμε ο επισκέπτης κατευθύνεται στην εικόνα οριζοντίως, ειδώλια πρόβατα τοποθετούνται σε σχέση με ταπετσαρία σε γωνία 90 μοιρών, έτσι ώστε ο επισκέπτης έχει δειχθεί μία όψη του άνω των προβάτων. Και μερικά τσαμπιά από πραγματικό χορτάρι, τα οποία χτυπιούνται από κάτω από τις οπλές των ζώων, ενισχύουν το 3D εφέ που δημιουργείται με αυτόν τον τρόπο.

Άλλα ενδιαφέροντα στοιχεία του εσωτερικού είναι το γυάλινο δάπεδο, το οποίο κρύβεται κάτω από έναν μυστηριώδη υπόκοσμο στους βράχους, με πέτρες στη θάλασσα και φτέρες. Μεταξύ των πετρωμάτων, υπάρχουν δύο οθόνες, οι οποίες δείχνουν βίντεο τρεχούμενου νερού από μια πηγή. Ένας επισκέπτης που περπατάει στο γυάλινο πάτωμα είναι συναρπασμένος από την κίνηση του νερού και δεν παρατηρεί τις οθόνες, φαίνεται να βυθίζεται σε μια ψευδαίσθηση.

Η επιπλέουσα σκάλα με βήματα χωρίς ανυψωτικά χωρίσματα και χειρολισθήρες καθρέφτη δεν επιλέχθηκε από τους σχεδιαστές τυχαία. Δημιουργεί μια αίσθηση ενός μυστηριώδους μονοπατιού που υπόσχεται στον ταξιδιώτη ενδιαφέρουσες ανακαλύψεις. Η σκάλα οδηγεί μέσα από την κοιλάδα σημύδας, η οποία αντιπροσωπεύεται μερικώς στην εικόνα της ταπετσαρίας και δημιουργείται εν μέρει από πραγματικούς κορμούς σημύδας. Τρεις οθόνες που είναι εγγεγραμμένοι στη συνολική διακόσμηση δείχνουν ένα βίντεο στο οποίο ρέει ένα τραχύ ρεύμα. Το ρεύμα πέφτει στο πάτωμα του υπογείου του καταστήματος, ωθώντας τον επισκέπτη να κατέβει και να δει τι τον περιμένει. Παρακάτω υπάρχει ένα μπαρ στο Internet με οθόνες I-Pad, μέσω των οποίων ο επισκέπτης μπορεί να εξοικειωθεί με το ηλεκτρονικό κατάστημα Adco, το οποίο συνδυάστηκε με το παραδοσιακό λιανικό εμπόριο τα τελευταία δέκα χρόνια.

Το κατάστημα Adco ειδικεύεται στην πώληση επαγγελματικών παπουτσιών και λειτουργεί λειτουργικά ως αποθήκη. Ένας τεράστιος αριθμός μοντέλων παπουτσιών που βρίσκονται σε όλη την περιοχή πωλήσεων. Ακόμη και σε ένα σωρό ξύλινων κορμών που μοιάζουν με ένα στοιχείο του εσωτερικού, υπάρχουν συρτάρια για την αποθήκευση παπουτσιών.

2. Φωτεινό και λακωνικό εσωτερικό κατασκηνωτή. Συγγραφέας σχεδίου - Mackink Studio (Λυών, Γαλλία).

Ένα από τα πολλά καταστήματα του Camper, που βρίσκεται στη Λυών.

Η κύρια ιδέα του εσωτερικού σχεδιασμού του καταστήματος ήταν η κίνηση - πάνω, κάτω, αριστερά, δεξιά. Η ιδέα της κίνησης στο σχέδιο μεταδίδεται τοποθετώντας στο κατάστημα μια ποικιλία σκαλοπατιών, έντονες κόκκινες γραμμές στα όρια των βημάτων, καθώς και γεωμετρικά γραφικά στους τοίχους και στο πάτωμα.

Στον χώρο του καθαρού λευκού χρώματος, το δάπεδο, οι τοίχοι, οι σκάλες και η οροφή βρίσκονται σε ένα επίπεδο. Η απόλυτη λευκότητα σπάει σε μερικά σημεία μόνο από τα κελιά των ράβδων παπουτσιών, οι βάσεις και τα πίσω φύλλα των οποίων είναι μαύρα.

3. Chic εσωτερική boutique Christian Louboutin στο Λονδίνο Harrods.

Τον Μάιο του 2013, ένα boutique Christian Louboutin άνοιξε στο Harrods στο Λονδίνο, το εσωτερικό του οποίου σχεδιάστηκε από τον σχεδιαστή Lee Broome με βάση τα τοπία του Λονδίνου.

Το κατάστημα βρίσκεται στο τμήμα βράδυ φθοράς του Harrods και προσελκύει την προσοχή με μια όμορφη θολωτή είσοδο που μοιάζει με την είσοδο στην όπερα Covent Garden Opera. Στο κέντρο του καταστήματος βρίσκονται οι παραδοσιακοί λαμπτήρες δρόμου του Λονδίνου και τα τείχη της μπουτίκ είναι διακοσμημένα με κεραμίδια από το ίδιο εργοστάσιο που παράγει κεραμίδια για τη διακόσμηση των τοίχων του υπόγειου σιδηρόδρομου του Λονδίνου. Γραφικές εικόνες με τη μορφή τμημάτων της όψης του ρολογιού στον πύργο του Μπιγκ Μπεν μπορούν να προβληθούν στα παράθυρα των καταστημάτων.

Κατά το σχεδιασμό της μπουτίκ και εξέχοντα χαρακτηριστικά του ύφους σχεδιαστών Lee Broom είναι, για παράδειγμα, η παρουσία των Εσωτερικών τεχνίτες επίπλων, σε νέα χρώματα - μοβ, γκρι και σκούρο ροζ, με την προσθήκη ενός μοτίβο των συνόρων. Εκτός από τα περίφημα λαμπάκια του κυρίου - Crystal Bulbs, που κοσμούν το VIP-δωμάτιο της μπουτίκ. Περιλαμβάνει ένα σαλόνι με χαμηλά λουτρά και έναν τοίχο από εντυπωσιακά κόκκινα κεραμίδια που φέρουν την επωνυμία Christian Louboutin.

Ένα τεράστιο ξύλινο ντουλάπι με πολλά ράφια και συρτάρια φιλοξενεί μια συλλογή από παπούτσια από τον Christian Louboutin και τα σκίτσα μοντέλων του συγγραφέα.

Η Broome δημιούργησε επίσης γυάλινους θόλους για αξεσουάρ μάρκας, θήκες i-pad και πορτοφόλια. Σκεπτόμενος μέσα από το εσωτερικό της boutique, ο Broome απομακρύνθηκε από την κλασσική αρχιτεκτονική του Harrods. Η ανώτατη οροφή στο πολυκατάστημα με πλούσια λεπτομέρεια από γυψομάρμαρο παρέμεινε αμετάβλητη και ήταν αυτός που έδωσε στον χώρο ένα πραγματικό παλάτι.

10 πιο ενδιαφέροντα καταστήματα στη Μόσχα

Ότι τα ψώνια δεν γίνονται ποτέ βαρετά

Θα θέλατε κάτι νέο, αλλά όλα τα γνωστά μέρη είναι ήδη γνωστά; Συγκεντρώσαμε για εσάς μια επιλογή από τα πιο ασυνήθιστα και ενδιαφέροντα καταστήματα στη Μόσχα με μια μη τυποποιημένη προσέγγιση στην έννοια, την αγορά των πραγμάτων και τον ίδιο τον αγοραστή.

Μάρκες τάσεων

Για εκείνους που δεν έχουν μεγάλο προϋπολογισμό για την ενημέρωση της ντουλάπας: για ένα μέτριο ποσό, μπορείτε να πάρετε κάτι που θα κάνει τη φωτογραφία μοντέρνα. Τα πράγματα που φτάνουν εδώ, συλλέγονται με προσοχή και αγάπη από όλο τον κόσμο. Κατά κανόνα, είναι μοναδικά, φωτεινά και πρωτότυπα, και σίγουρα αντιστοιχούν σε όλες τις τελευταίες τάσεις της μόδας, αλλά δεν αναπαράγονται από χιλιάδες αντίτυπα. Οι αγοραστές είναι πολύ επιλεκτικοί για την ποιότητά τους και προσπαθούν να τους κάνουν εύκολα να συνδυαστούν μεταξύ τους. Επιπλέον, έχει τη δική του γραμμή ενδυμάτων: Trends Brands Limited.

Ιδρυτής: Nastya Sartan

Έννοια: Είναι δυνατόν να φανεί κανείς με τους παγκόσμιους fashionistas σε πράγματα από γνωστούς σχεδιαστές. Και είναι ασφαλές για τον προϋπολογισμό!

Μάρκες: Clabin, Indigira, Πρόσωπο, Chic, Cherrypop, Tutto Bene, VJ, Vivian Royal, NNedre

Πολιτική τιμολόγησης: από 3.000 έως 7.000 ρούβλια.

Διεύθυνση: Color Blvd., 15, σ. 1

Roomchik

Αυτός είναι ο παράδεισος ενός πραγματικού κοριτσιού. Η ιδέα του καταστήματος είναι να κάνει τα ψώνια όσο το δυνατόν πιο άνετα. Μόδα με καλό πρόσωπο - λένε στον εαυτό τους. Και μάλιστα, το "Rumchik" μπορεί να αποδίδεται με ασφάλεια σε εκείνα τα καταστήματα όπου είναι εύκολο να περάσετε όλη την ημέρα, να διαλέξετε αξεσουάρ και κοσμήματα, επιλέγοντας μια μοντέρνα εμφάνιση για κάθε μέρα ή για μια ιδιαίτερη περίσταση. Παρουσιάζονται εδώ τα γυναικεία ρούχα, αξεσουάρ, κοσμήματα από ρωσικούς σχεδιαστές και αγαπημένα, αλλά αδιαφιλονίκητα, εμπορικά σήματα στην Ευρώπη και τις ΗΠΑ.

Ιδρυτές: Ευγενία Οστρόβσκαγια και Αλτυνάι Κολγκάνοβα

Έννοια: Νέες ανεξάρτητες μάρκες και σχεδιαστές από τη Ρωσία, την Ευρώπη, την Ασία, την Αμερική.

Εμπορικά σήματα: Κοσμήματα Alchemia, Αμερικάνικο Vintage, Βοτανικός Κήπος, Gold Hawk, Άτομα, Liza Zhitskaya, Maison Scotch Σόδα, Παύλος Joe Sister, PAVLUKHINA, φυλή στο διάστημα

Τιμολογιακή πολιτική: από 5.000 έως 12.000 ρούβλια.

Διεύθυνση: st. Μπολσχάγια Ντμιτρόβκα, 9

SVMoscow

Αυτό είναι ένα μέρος για τους λάτρεις της πρωτοποριακής ενδυμασίας και του μινιμαλιστικού σχεδιασμού. Το πιο μυστικό κατάστημα στη Μόσχα, το οποίο αρχικά σχεδιάστηκε ως κλειστό μπουτίκ "για τους". Ο τέλειος κώδικας ενδυμασίας για τους σχεδιαστές, τους αρχιτέκτονες και τους απλώς δημιουργικούς, εκτός από τους συνηθισμένους ανθρώπους. Οι ιδρυτές του SVMoscow είναι σύγχρονοι γνώστες του σχεδιασμού και επαγγελματίες αρχιτέκτονες που ήθελαν να φέρουν τα πράγματα σε φίλους, γνωστούς και ομοϊδεάτες στη Μόσχα. Για πολύ καιρό, η μπουτίκ δούλευε πραγματικά μόνο για τους αρχαίους, και τώρα τελικά έγινε διαθέσιμη σε όλους.

Ιδρυτής: Τατιάνα Στρουκαλόβσκαγια

Έννοια: Μια μοναδική επιλογή από πρωτοποριακές ενδυμασίες από τους Yohji Yamamoto, Rick Owens και Ann Demeulemeester, καθώς και από πολλούς άλλους σχεδιαστές από το Λονδίνο, την Αμβέρσα και το Τόκιο.

Μάρκες: The Row, Marni, Maison Margiela, Ann Demeulemeester, Yohji Yamomoto, Faliero Sarti, Kuboraum

Πολιτική τιμολόγησης: από 35.000 έως 50.000 ρούβλια.

Διεύθυνση: st. Μάλαγια Μολτσάνκοβα, 6

Air Fashion Store

Το κατάστημα εμπνέεται από τις εικόνες και το πνεύμα του σύγχρονου Τόκιο: εδώ υπάρχει μια μοναδική επιλογή από Ιάπωνες σχεδιαστές. Αυτό είναι ένα μέρος για τους φίλους να φαίνονται κομψό και ασυνήθιστο, για εκείνους που δεν φοβούνται να πειραματιστούν και να δημιουργήσουν νέες αξέχαστες εικόνες. Μετά από αυτό το ψώνισμα, πιθανότατα θα γίνετε οι ήρωες blogs σε στυλ δρόμου. Μετά από όλα, ο τρόπος με τον οποίο οι Ιάπωνες μπορούν να ντυθούν είναι σχεδόν αδύνατο να επαναληφθούν!

Ιδρυτής: Λάρισα Κολμύκοβα

Έννοια: Εισάγετε το κοινό της Μόσχας με ιαπωνικό δρόμο και φέρτε ένα κομμάτι της Ιαπωνίας στη Μόσχα.

Εμπορικά σήματα: Linda Farrow, Issey Miyake, Eddie Borgo, Klasica, Comme Des Garcons, Tobias Wistisen, Rick Owens Lilies, Όχι ανοησίες

Πολιτική τιμολόγησης: από 6.000 έως 90.000 ρούβλια.

Διεύθυνση: Θεατρική Προοπτική, 3, σελ. 4

Κυκλοφορίας

Ένα μέρος για όσους έχουν απεριόριστη αίσθηση στυλ και γούστου, και εκείνους που δεν φοβούνται να ντυθούν με ασυνήθιστο τρόπο. Αυτή είναι μια από τις πιο διακριτικές και ανεξάρτητες μπουτίκ της Μόσχας: μοναδικά είδη βελγικών, γαλλικών, ιταλικών, ισλανδικών και δανικών μάρκας που κάνουν ασυνήθιστα ρούχα με χαρακτήρα έρχονται εδώ. Κατά κανόνα, είναι εκτός τάσης, αλλά έχει δικό του οπτικό χαρακτήρα και φιλοσοφία.

Ιδρυτής: Ιρίνα Καζάκοβα

Έννοια: "Traffic" και "Traffic +" - δύο καταστήματα γυναικείων και ανδρικών ενδυμάτων και αξεσουάρ από avant-garde ιαπωνικά, βελγικά, γερμανικά, σουηδικά, γαλλικά, ισπανικά, ιταλικά, δανικά και άλλα εμπορικά σήματα.

Μάρκες: Moyuru, Lilith, Lurdes Bergada, κουτσομπολιά, Henrik Vibskov, Rodebjer, Rundholz, Rachel Comey

Πολιτική τιμολόγησης: πάνω από το μέσο όρο

Διεύθυνση: Λεωφ. Νικήτσκυ, 17, κτίριο 1

Rehabshop

Εδώ επιλέχτηκαν τα ρούχα για εργαζόμενες κοπέλες και γυναίκες που είναι ενεργοί, που αγαπούν την ομορφιά και την ποιότητα, που καταλαβαίνουν πόσο σημαντικό είναι αυτό που φορούν και που αναζητούν να βρουν το δικό τους στυλ. Υπάρχει μια πολύ βολική υπηρεσία: ένας courier που παραδίδει τα πράγματα για ένα εξάρτημα φτάνει ακριβώς την κατάλληλη στιγμή για τον πελάτη (και όχι, ας πούμε, από τις 8 π.μ. έως τις 10 μ.μ.). Εάν θέλετε, μπορείτε να παραγγείλετε πολλά μεγέθη ή αντικείμενα για την τοποθέτηση.

Ιδρυτής: Ναταλία Δοαδίνα

Έννοια: Όπως παραδέχεται ο ίδιος ο δημιουργός, ήθελε να κάνει μια θέση με μοντέρνα ρούχα μεγέθους καταστημάτων στην περιοχή Marais του Παρισιού και σε σχέδιο μοιάζει με το στυλ του SoHo.

Μάρκες: Rag Bone, A.F.Vandevorst, Giamba, Rochas, Χρυσή Χήνα, Au Jour Le Jour, Μιχαήλ Κορς, Band Of Outsiders, Thierry Lasry, Βίκτορ Ρόλφ

Τιμολογιακή πολιτική: από 6.000 έως 150.000 ρούβλια.

Διεύθυνση: Bolshoi Kozikhinsky Lane, 19/6

Αγγλία στυλ

Για πολλά χρόνια, το κατάστημα ήταν η προσωποποίηση του σύγχρονου βρετανικού πολιτισμού στη Μόσχα. Με το να ντυθείς εδώ, μπορείς να κυριαρχήσεις εύκολα το στυλ του βρετανικού δρόμου, ένα από τα πιο δυνατά στον κόσμο. Ο χώρος απονεμήθηκε δύο φορές το βραβείο "Αφίσες": ως η καλύτερη ανακάλυψη του έτους και, αργότερα, ως το καλύτερο κατάστημα του έτους. Το Σαλόνι Στυλ του Ηνωμένου Βασιλείου χωρίζεται σε εννοιολογικές ζώνες: The Trend Hall - αίθουσα της σύγχρονης αστικής σουίτας. Η αίθουσα Dandy - ανδρικά ρούχα σε μοντέρνο κλασικό ύφος. Η αίθουσα Red Bricks - το έδαφος της πρωτοποριακής μόδας.

Ιδρυτές: Αντρέι Κόβαλεφ και Μάξι Κάλμικοφ

Concept: Κατάστημα με μοναδική επιλογή από αποκλειστικά βρετανικά εμπορικά σήματα.

Μάρκες: Acne Studios, A.P.C., Jil Sander, Peter Jensen, Rodebjer, Samuji, Ξύλο Ξύλο, Garbstore, Pringle, Aquascutum, Hackett, Tricker's

Πολιτική τιμολόγησης: πάνω από το μέσο όρο

Διεύθυνση: Λεωφ. Νικήτσκυ, 17

Moussa Project

Αυτό δεν είναι μόνο ένα κατάστημα με ευνοϊκές τιμές, το έργο είναι μοναδικό κυρίως από την παρουσία ενοικιαζόμενων ρούχων. Προκειμένου να λάμψει στο φως, τώρα δεν είναι απαραίτητο να είναι ο ιδιοκτήτης του πολυπόθητο φόρεμα, μπορείτε απλά να το πάρετε στην έξοδο. Μετά τη μετάβαση στη Νέα Υόρκη, ο ιδρυτής του εκθεσιακού χώρου συνειδητοποίησε ότι η θέση για την ενοικίαση ρούχων στη Ρωσία δεν είχε πληρωθεί. Η αγορά δαπανηρών πραγμάτων είναι ήδη ξεπερασμένη και ασύμφορη, επομένως το έργο Moussa δημιουργήθηκε για να νοικιάσει φορέματα και αξεσουάρ. Για το 10-15% του κόστους του φόρεματος που σας αρέσει, μπορείτε να το «περπατήσετε». Μετά από 4-5 μίσθωμα, το στοιχείο πηγαίνει σε μια μεγάλη πώληση - από 50 έως 80% της αρχικής τιμής.

Ιδρυτής: Έλενα Μούσα

Έννοια: Η ενοικίαση και πώληση σχεδίων, ρούχων, υποδημάτων και αξεσουάρ από τη Νέα Υόρκη.

Εμπορικά σήματα: MSGM, Alice + Olivia, BCBG Max Azria, Monique Lhuillier, St. John, Jason Wu, Gareth Pugh, Marchesa, Carven, Michael Kors, Atsuko Kudo, Hannah Marshall, Noritaka Tatehana, Iris Van Herpen, Alexander Wang, Bordelle, Graeme Armor, Maison Michel Paris, Richard Chai, Proenza Schouler, Nathan Janden.d

Πολιτική τιμολόγησης: ενοικίαση - από 2.000 έως 20.000 ρούβλια. για τρεις ημέρες (ανάλογα με το εμπορικό σήμα). Τα έξοδα στεγνού καθαρισμού οφείλονται στον εκθεσιακό χώρο. Οποιοδήποτε στοιχείο μπορεί να εξαργυρωθεί. τιμές - από 5.000 έως 250.000 ρούβλια. Ενημερώσεις κάθε 15 ημέρες

Διεύθυνση: Ευρύτερη Πατριαρχική Λωρίδα, 8

KM20 θεωρείται ότι είναι η κύρια θέση στη Μόσχα, όπου μπορείτε να αγοράσετε τα πιο ενδιαφέροντα πράγματα γνωστά και ανερχόμενους σχεδιαστές, την τελευταία συνεργασία, νέα gadgets και τα τελευταία περιοδικά. KM20 ήταν αρκετά τολμηρό για να γίνει ο πρώτος Ρώσος κατάστημα την ίδια στιγμή που αντιπροσωπεύει τη γραμμή υψηλής ραπτικής του Maison Martin Margiela Βιοτεχνική και περιορισμένη συλλογή από παπούτσια Nike Tier μηδέν. Αυτό είναι κάτι περισσότερο από ένα εμπορικό χώρο, είναι μάλλον μια ιδεολογία που ενώνει τους ομοϊδεάτες: δεν φοβάται τα πειράματα, πάντα ακολουθώντας τη μόδα και έχοντας όλες τις τελευταίες καινοτομίες στην ντουλάπα.

Ιδρυτής: Όλγα Καρπούτ

Η ιδέα: το Kuznetsky Most 20 είναι κάτι περισσότερο από ένα κατάστημα. Το έργο αυτό είναι γνωστό όχι μόνο για μια εξαιρετική επιλογή ενδυμάτων, αλλά και για εκδηλώσεις: από εκθέσεις μέχρι συναυλίες που λαμβάνουν χώρα όλο το χρόνο. Και στο πλαίσιο της πενταετίας της μάρκας πραγματοποιήθηκαν διάφορες εικονικές συνεργασίες και εκδηλώσεις με τους Ashish Gupta και Raf Simons.

Μάρκες: Ashish, J.W.Anderson, Hood by Air, Lemaire, Meadham Kirchhoff, Nasir Mazhar, Raf Simons, Maison Margiela και Walter Van Beirendonck. A.W.A.K.E. Καθώς και τη ρωσική σχεδιαστές Ναταλία Alaverdyan Rubchinsky Θεέ μου, Νίνα Δώνης, Tigran Αβετισιάν, Walk of Shame και ZDDZ

Πολιτική τιμολόγησης: πάνω από το μέσο όρο

Διεύθυνση: st. Kuznetsky Most, 20

Μόδα φυτώριο

Αυτό είναι το πρώτο έργο που συγκέντρωσε Ρώσους σχεδιαστές - τόσο έμπειρους όσο και αρχάριους. Οι ιδρυτές του θερμοκηπίου μόδας με μεγάλη αγάπη και προσοχή σχετίζονται με την επιλογή των θαλάμων και βοηθούν τους σχεδιαστές να βρεθούν. Για τους οπαδούς της νέας εδώ είναι μια πραγματική έκταση: όμορφα φορέματα, μεταξωτά παλτά, τσάντες με τη μορφή μιας θήκης, βελούδινα παντελόνια με κεντήματα. Αυτός είναι ένας χώρος για γνώσεις μόδας γυναικών της μόδας που δεν φοβούνται να πειραματιστούν.

Ιδρυτές: Ευγενία Λινοβίτς και Μαρίνα Ντόλντζε

Έννοια: Βοηθήστε τους Ρώσους νέους σχεδιαστές να δημιουργήσουν, Για παράδειγμα, λέγοντας πώς μπορείτε να κάνετε επανάσταση ή να προωθήσετε το δικό σας εμπορικό σήμα. Εδώ είναι πολύ προσεκτικοί σχετικά με την επιλογή των εμπορικών σημάτων με τα οποία συνεργάζονται και ως αποτέλεσμα οι ιδρυτές κατάφεραν να δημιουργήσουν μια μοναδική επιλογή νέων ταλέντων.

Μάρκες: Anastasia Vitkina, Doguma, Κωδικός Unik, Masterpeace κοσμήματα, Masterpeace + J.Kim, παπούτσια Blueberry Nights παπούτσια, σοφία, Alena Kochetkova, Regalia, Artem Krivda, RxB

Τιμολογιακή πολιτική: από 15.000 έως 50.000 ρούβλια.

Διεύθυνση: st. Μπολσχάγια Ντμιτρόβκα, 9

6 κανόνες οπτικής εμπορευματοποίησης σε κατάστημα ειδών ένδυσης

Σχετικά άρθρα

Τι είναι η οπτική merchandising; Αυτό το συμβάν είναι να σχεδιάσετε σωστά το χώρο του καταστήματος για να αυξήσετε τις πωλήσεις. Υπάρχουν 6 βασικοί κανόνες οπτικής merchandising, μετά από τους οποίους μπορείτε να πουλήσετε προϊόντα σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Στόχοι και εργαλεία για την προσέλκυση πελατών

  • Προσέλκυση προσοχής?
  • Διατηρήστε ενδιαφέρον.
  • Δημιουργήστε ενδιαφέρον για ορισμένες θέσεις.
  • Προκαλεί αγορά.
  • αρμόδιο σχεδιασμό του χώρου της περιοχής πωλήσεων ·
  • οριοθέτηση των ομάδων προϊόντων ·
  • εμπορικός εξοπλισμός διαφόρων τύπων.
  • εσωτερική διακόσμηση;
  • επιλογή φωτισμού.
  • σχεδιασμός κατάστημα;
  • βολική, ελκυστική επίδειξη αγαθών.
  • μανεκέν;
  • POS υλικά?
  • οσμές ·
  • ήχους.

Οι έξι βασικοί κανόνες του merchandising στο κατάστημα

  • να οργανώσει για την επιθυμητή ομάδα προϊόντων ευρύτερες προσεγγίσεις, να κάνει μακριές σειρές?
  • στην περιοχή πωλήσεων, κάντε μια πρόσθετη απεικόνιση μιας διαφάνειας, σε ένα καλάθι, σε ένα τρόλεϊ?
  • τοποθετήστε τις έγχρωμες προεκτάσεις: από τις ετικέτες, τις ετικέτες των τιμών που είναι τυπωμένες σε έγχρωμο χαρτί, δημιουργώντας ένα ουδέτερο περιβάλλον με περιστασιακές φωτεινές αναβοσβήνειες (τοποθετήστε φωτεινά μπλουζάκια εναντίον λευκού ή μαύρου, εξαρτήματα πάνω σε τζιν κ.λπ.).
  • προσελκύουν την προσοχή των αγοραστών με ασυνήθιστες συσκευασίες: η καινοτομία θα ξυπνήσει την περιέργεια.
  • περισσότερο φως: η περιοχή πωλήσεων πρέπει να είναι καλά φωτισμένη, να παράγουν πρόσθετα ράφια φωτισμού, μετρητές?
  • χρήση POS υλικά: θα προσελκύσουν επιπλέον προσοχή.

Σχεδιάζοντας ένα κατάστημα ρούχων κατάστημα

  • ταμείο που βρίσκεται στα βάθη της αίθουσας.
  • οι χώροι τοποθέτησης δεν πρέπει να είναι ορατοί από την είσοδο.
  • κοντά στην είσοδο βάζουν χαμηλό εμπορικό εξοπλισμό (μανεκέν για παιδιά, τραπέζια), πιο κοντά στους τοίχους - ψηλά.
  • Ο νόμος του "χρυσού τριγώνου": η ομάδα εισόδου, το ταμείο, η βασική συλλογή, δημιουργούν ένα τρίγωνο της μέγιστης δυνατής περιοχής, μέσα στο οποίο τοποθετούνται τα πραγματικά αγαθά (νέα στοιχεία, διαφημιστικά κλπ.)?
  • Ο νόμος των εμποδίων: μέσα στο τρίγωνο είναι απαραίτητο να τοποθετηθεί ο εξοπλισμός με τέτοιο τρόπο ώστε ο επισκέπτης να αλλάζει την τροχιά της κίνησης όσο πιο συχνά γίνεται, μεταφράζει την άποψη.
  • Ο νόμος μεγάλων και μικρών μορφών: το 75% του πληθυσμού είναι δεξιόχειρας · στη βάση αυτή, τα προϊόντα μικρού σχήματος τοποθετούνται στα δεξιά, ενώ στα αριστερά, τα μεγάλα προϊόντα τοποθετούνται στα αριστερά.
  • Ο νόμος του ελεύθερου χώρου: όσο πιο ελεύθερος χώρος, τόσο πιο ακριβά είναι τα αγαθά στο κατάστημα.

Κατάστημα ειδών ένδυσης

  • Μέχρι το 90% των επισκεπτών παρακάμπτουν την αίθουσα γύρω από την περίμετρο, μόνο 40-50% δίνουν προσοχή στα ράφια μέσα στην περίμετρο.
  • Οι αγορές ώρας έως και 85% των πελατών πραγματοποιούνται σε ταμειακές μηχανές: αξεσουάρ, μπρελόκ, μικρά πράγματα για τη φροντίδα των ρούχων, παπούτσια.
  • Το 90% των επισκεπτών δίνει μεγαλύτερη προσοχή στα αγαθά που βρίσκονται στην αρχή του κινήματος (δεν είναι κουρασμένα, είναι ενδιαφέρον) και κοντά στα γραφεία εισιτηρίων (δεν υπάρχει τίποτα στην ουρά).

Εσωτερική διακόσμηση

  • Ατμόσφαιρα: το εσωτερικό πρέπει να ταιριάζει με την εμφάνιση ενός δυνητικού αγοραστή. Φουτουριστικό, πρωτοποριακό σχεδιασμό θα προσελκύσει αγοραστές ώθησης, για τους οποίους το εσωτερικό του καταστήματος είναι πιο σημαντικό από την αξία των πραγμάτων σε αυτό. Classic - ένα win-win για ακριβά boutiques, καταστήματα, σχεδιασμένα για μεσήλικα άτομα.
  • Ταυτότητα μάρκας: η γενική ιδέα του σχεδιασμού θα πρέπει να ακούγεται σύμφωνα με την κύρια ιδέα της μάρκας.

Φωτισμός και απεικόνιση αγαθών

  • να προωθήσουν το προϊόν: μια ελαφριά προφορά, έτσι ώστε ο αγοραστής κατανοεί σαφώς τι προσφέρει το κατάστημα, ποια ποιότητα, πόσο κοστίζει?
  • δημιουργήστε μια εικόνα του καταστήματος: ο καλά επιλεγμένος φωτισμός του παραθύρου-καταστήματος ενθουσιάζει την αισθησιακή πλευρά του αγοραστή, δεν κάνει το πράγμα αλλά την εικόνα της μπουτίκ να θυμάται.

Μανεκέν: επιλέξτε, φόρεμα, κανονίστε

  • Εξετάστε το πιθανό κοινό, το κόστος των πραγμάτων στο κατάστημα. Ένα κοστούμι για 1000 δολάρια φαίνεται γελοίο σε ένα φτηνό μανεκέν και αντίστροφα.
  • Ρυθμίστε τα μανεκέν με βάση το φύλο: άντρες σε άνδρες, γυναίκες σε γυναίκες. Εξαίρεση μόνο για καταστήματα "ρούχα για όλη την οικογένεια." Εκεί μπορείτε να ομαδοποιήσετε τραγούδια οικογένειας.
  • Μια ομάδα - μια σειρά χρωμάτων ή μια συλλογή?
  • Χρησιμοποιήστε αξεσουάρ, δημιουργήστε μια πλήρη εικόνα.
  • Τα ρούχα σε ένα μανεκέν πρέπει να είναι καθαρά, σιδερωμένα, να καθίστανται τέλεια (καρφίτσες για βοήθεια)?
  • Ενημέρωση εικόνων κάθε 14 ημέρες.

Επιχειρηματικό σχέδιο για την πώληση κινητών αξεσουάρ στο "νησί"

1. ΠΕΡΙΛΗΨΗ ΤΟΥ ΕΡΓΟΥ

Στόχος του έργου είναι η δημιουργία μικροεπιχείρησης στην πόλη Κρασνοντάρ. Το πεδίο δραστηριότητας είναι η πώληση αξεσουάρ για κινητά τηλέφωνα σε ένα "νησί" σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο. Θεωρείται αρχάριος αυτοαπασχόλησης του έργου.

Η ζήτηση για τα προϊόντα του έργου οφείλεται στη συνολική κατάσταση στην αγορά λιανικής πώλησης κινητών τηλεφώνων: μείωση της φερεγγυότητας του πληθυσμού, γεγονός που οδήγησε σε μείωση της ζήτησης για νέα κινητά τηλέφωνα και smartphones. Αυτό, με τη σειρά του, συμβάλλει στην αύξηση της ζήτησης για κινητές υπηρεσίες επισκευής, καθώς και αξεσουάρ, με τα οποία μπορείτε να εξατομικεύσετε τη συσκευή ή να την προστατεύσετε από τη φυσική φθορά.

Οι επενδυτικές δαπάνες στοχεύουν στην καταβολή μίσθωσης για τρεις μήνες, στην παραγωγή εμπορικού καταστήματος, στην αγορά αγαθών, καθώς και στη σύσταση κεφαλαίου κίνησης πριν από την επιστροφή του σχεδίου από την αποπληρωμή.

Πίνακας 1. Βασικοί δείκτες απόδοσης του έργου

Περίοδος αποπληρωμής (PP), μήνες

Περιθώρια αποπληρωμής (DPP), μήνες

Καθαρή παρούσα αξία (NPV), τρίψτε.

Απόδοση επένδυσης (ARR),%

Εσωτερικό ποσοστό απόδοσης (IRR),%

Δείκτης κερδοφορίας (PI)

2. ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΙΑΣ ΚΑΙ ΤΗΣ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑΣ

Ένας από τους πιο σημαντικούς δείκτες καταναλωτικού κλίματος στη Ρωσία σήμερα είναι η αγορά κινητών συσκευών - smartphones και tablet. Σε μια σταθερή οικονομική κατάσταση, πολλοί Ρώσοι προτιμούσαν να αλλάξουν το smartphone τους κατά μέσο όρο μία μιάμιση με δύο χρόνια. Τα τελευταία δύο χρόνια, η κατάσταση έχει αλλάξει δραματικά.

Εστιάζοντας στους δείκτες του Δείκτη Υποστήριξης της RSBI, που συντάχθηκε από τη ρωσική υποστήριξη μαζί με την Promsvyazbank, το επιχειρηματικό κλίμα στη Ρωσία σταμάτησε την πτώση της και παρουσίασε κάποια τάση ανάπτυξης.

Σχήμα 1. Δείκτες RSBI, 2014-2016

Παρ 'όλα αυτά, η κινητή λιανική (b2c-αγορά κινητών συσκευών) δείχνει μια πιο σοβαρή μείωση του καταναλωτικού κλίματος. Για παράδειγμα, το 2015, οι κύριες τάσεις της αγοράς ήταν:

μείωση του μεριδίου του τμήματος πριμοδότησης στις συνολικές πωλήσεις σε σχέση με την αυξανόμενη δημοτικότητα νέων εμπορικών σημάτων (σε μεγάλο βαθμό, κινεζικών) · την ίδια στιγμή, οι καταναλωτές προτίμησαν να διατηρήσουν την απόδοση των συσκευών, αλλά όχι να πληρώσουν υπερβολικά για το εμπορικό σήμα. το μερίδιο των παραδοσιακών κατασκευαστών smartphones μειώθηκε σε λιγότερο από το 50% των συνολικών πωλήσεων

η αύξηση της μέσης τιμής λιανικής των συσκευών - σύμφωνα με τους ειδικούς, αυξήθηκε κατά 9% σε σύγκριση με το 2014? την ίδια στιγμή, η ανάπτυξη ήταν σημαντικά χαμηλότερη από ό, τι σε άλλα τμήματα της αγοράς οικιακών συσκευών και ηλεκτρονικών ειδών

αύξηση της λειτουργικότητας smartphone - το μερίδιο των συσκευών που υποστηρίζουν LTE, NFC, δύο κάρτες SIM κ.λπ. έχει αυξηθεί

την αντικατάσταση των συνηθισμένων κινητών τηλεφώνων από smartphones, τα οποία από το 2005 αντιπροσώπευαν το 33% των συνολικών πωλήσεων

Το 2015 η αγορά κινητής τηλεφωνίας στη Ρωσία για πρώτη φορά από το 2009 έδειξε αρνητική τάση: σε σύγκριση με το 2014, οι πωλήσεις μειώθηκαν κατά 3% σε φυσικούς όρους. Οι πωλήσεις smartphones αυξήθηκαν λόγω της μείωσης των πωλήσεων των συνήθων κινητών τηλεφώνων - smartphones, σύμφωνα με την αναλυτική υπηρεσία TrendForce, που πωλήθηκε 22% περισσότερο από ό, τι το 2014 (σε νομισματικούς όρους).

Franchise και Προμηθευτές

Στις αρχές του 2016, αρκετοί από τους μεγαλύτερους παράγοντες στην κινητή αγορά λιανικής πώλησης δήλωσαν αμέσως μια σημαντική πτώση των πωλήσεων σε φυσικούς όρους - κατά 8,4% το 2015 σε σύγκριση με το 2014. Τα έσοδα, ωστόσο, συνέχισαν να αυξάνονται λόγω της αύξησης του κόστους των συσκευών. Το μέσο κόστος αυξήθηκε από 8,9 χιλιάδες ρούβλια για τη συσκευή το 2014 σε 10,1 χιλιάδες ρούβλια. το 2015. Το μερίδιο των smartphones με υποστήριξη LTE αντιπροσώπευε περίπου το 57% των πωλήσεων από πλευράς όγκου.

Στις αρχές Σεπτεμβρίου του 2016, η αναλυτική εταιρεία IDC ανακοίνωσε τα προκαταρκτικά αποτελέσματα της ρωσικής αγοράς κινητών συσκευών για το πρώτο εξάμηνο του 2016. Οι ειδικοί σημειώνουν τη σταθεροποίηση των δεικτών και την επιστροφή στο προ της κρίσης επίπεδο. Ωστόσο, σύμφωνα με τις προβλέψεις της IDC, η αγορά δεν θα ανακτήσει τις προηγούμενες θέσεις της σε δολάρια. Μεσοπρόθεσμα, η αγορά θα παραμείνει ιδιαίτερα ανταγωνιστική και ευαίσθητη στις τιμές.

Οι κύριες τάσεις της αγοράς το 2016 περιλαμβάνουν:

συνεχής αύξηση του ενδιαφέροντος για τη λειτουργικότητα των συσκευών (απόδοση, υποστήριξη για το LTE, ποιότητα της φωτογραφίας και του βίντεο κ.λπ.)

οι καταναλωτές άρχισαν να αλλάζουν λιγότερο τα κινητά τηλέφωνα (το μερίδιο των συσκευών που αγοράστηκαν περισσότερο από 12 μήνες αυξήθηκε σημαντικά)

η αύξηση των πωλήσεων δικτύων μονοπωλίων, η πτώση των πωλήσεων πολλών σημάτων, Το λιανικό εμπόριο των φορέων εκμετάλλευσης κινητών δικτύων αναπτύσσεται επίσης (το πρώτο εξάμηνο του 2015, το 21% των πελατών αγόρασε κινητές συσκευές από φορείς εκμετάλλευσης, το 2016 - 24%)

αύξηση των πωλήσεων συσκευών με δικές τους μάρκες φορέων εκμετάλλευσης κινητών επικοινωνιών · Κατά κανόνα, πρόκειται για χαμηλού κόστους κινεζικές συσκευές.

Σχήμα 2. Πόσο καιρό έχετε αγοράσει ένα κινητό τηλέφωνο / smartphone που χρησιμοποιείτε σήμερα (σύμφωνα με το ACM)

Σχήμα 3. Η δομή των πωλήσεων κινητών συσκευών (σύμφωνα με το ACM)

Συνοψίζοντας, μπορούμε να πούμε ότι τα επόμενα χρόνια, η αγορά είναι πιθανότατα σε κατάσταση στασιμότητας. Το μερίδιο της λιανικής πώλησης πολλών σημάτων θα συνεχίσει να μειώνεται, αλλά δεν θα εξαφανιστεί τελείως. Η σημασία των ιδίων διαύλων διανομής των κυψελοειδών φορέων θα αυξηθεί.

Αυτά τα στοιχεία δείχνουν μείωση της ζήτησης για νέα κινητά ηλεκτρονικά, γεγονός που οδηγεί σε αύξηση της ζήτησης ανταλλακτικών και εξαρτημάτων για αυτό. Χάρη στα αξεσουάρ, μπορείτε να "αναζωογονήσετε" την εμφάνιση ακόμη και ενός σημαντικά κακοποιημένου smartphone, καθώς και να επεκτείνει τη ζωή του.

Η εταιρεία είναι οργανωμένη "από το μηδέν", είναι εγγεγραμμένη στα αρμόδια κυβερνητικά γραφεία. Η τοποθέτηση της πρίζας είναι "ένα νησί" στο μεγαλύτερο εμπορικό κέντρο του Κρασνοντάρ. Ένα νησί είναι ένα σημείο πώλησης με έκταση 2,5 m 2 στη γκαλερί ενός εμπορικού κέντρου. Θεωρείται αρχάριος αυτοαπασχόλησης του έργου.

Το Κρασνοντάρ είναι μια πόλη στα νότια της Ρωσίας, το διοικητικό κέντρο της Krasnodar Territory, μια από τις μεγαλύτερες πόλεις της νότιας ομοσπονδιακής περιφέρειας. Μεγάλο οικονομικό, εμπορικό, βιομηχανικό και πολιτιστικό κέντρο. Ο πληθυσμός της πόλης είναι 853 χιλιάδες άνθρωποι.

Το μεγαλύτερο εμπορικό κέντρο της πόλης επιλέχθηκε για τοποθέτηση, η συνολική έκταση του κέντρου είναι 180.400 τ.μ., η εμπορική περιοχή είναι 142.000 τ.μ. στάθμευσης για 3 500 αυτοκίνητα. Στο έδαφος του εμπορικού κέντρου υπάρχουν: η μεγαλύτερη υπεραγορά παντοπωλείου στη νότια ομοσπονδιακή περιφέρεια, μια υπεραγορά δομικών υλικών, ένα κατάστημα επίπλων, αγαθά για αθλήματα και αναψυχή, οικιακές συσκευές και ηλεκτρονικά είδη, ρούχα και υποδήματα για παιδιά και ενήλικες και μπόουλινγκ.

Η έξοδος βρίσκεται στον τόπο με την υψηλότερη κίνηση, σε μια από τις κεντρικές γκαλερί του εμπορικού κέντρου, σε άμεση γειτνίαση με το γήπεδο τροφίμων.

3. ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΩΝ ΑΓΑΘΩΝ ΚΑΙ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ

Το πρόγραμμα υλοποιεί αξεσουάρ για κινητά τηλέφωνα και smartphones των τμημάτων του προϋπολογισμού και της μεσαίας τιμής, κυρίως κινέζικα και ρωσικά. Αυτά περιλαμβάνουν τόσο διακοσμητικά στοιχεία (πίσω καλύμματα) όσο και λειτουργικά (φορτιστές, φορητά ηχεία) και προστατευτικά (προστατευτικά φιλμ, καλύμματα). Πλήρης κατάλογος προϊόντων (κατά κατηγορία) δίδεται στον πίνακα. 2. Προκειμένου να απλουστευθούν οι υπολογισμοί, χρησιμοποιείται το μέσο κόστος των αγαθών σε κάθε κατηγορία.

Πίνακας 2. Ποικιλία, μεταβλητό κόστος και τιμή πώλησης

ΚΟΣΤΟΣ ΓΙΑ ΜΟΝΑΔΕΣ, τρίψτε.

ΜΟΝΑΔΑ ΚΟΣΤΟΥΣ, τρίψτε.

Φορτιστές / προσαρμογείς ρεύματος

Κάρτες μνήμης Micro SD

Οι εργαζόμενοι στο έργο παρέχουν επίσης υπηρεσίες επισήμανσης προστατευτικού φιλμ, τοποθέτηση πίσω καλύμματος, ρύθμιση ηχείων και ούτω καθεξής. Όλες οι υπηρεσίες είναι δωρεάν.

Τα προϊόντα αγοράζονται στην αποθήκη χονδρικής ενός μεγάλου προμηθευτή χονδρικού δικτύου κινητών αξεσουάρ. Η αποθήκη βρίσκεται στο Κρασνοντάρ, η οποία διευκολύνει σημαντικά την εφοδιαστική και μειώνει το κόστος των ναυτιλιακών εμπορευμάτων.

4. ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΚΑΙ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

Το κοινό-στόχος του έργου είναι άνδρες και γυναίκες ηλικίας 14 έως 45 ετών που έχουν κινητό τηλέφωνο ή smartphone, με επίπεδο εισοδήματος μέχρι 50.000 ρούβλια. Όλες οι πωλήσεις γίνονται απευθείας μέσω της πρίζας στο εμπορικό κέντρο. Για να προσελκύσει πελάτες, χρησιμοποιείται μια ειδικά οργανωμένη επίδειξη προϊόντων, αποδεικνύοντας τα φωτεινότερα και πιο αυθεντικά αξεσουάρ. Επιπλέον, υπάρχει μια περιοδική επίδειξη προϊόντων - για παράδειγμα, το έργο των φορητών ομιλητών.

Η πρόσθετη προώθηση πραγματοποιείται μέσω κοινωνικών δικτύων και υπηρεσιών στο Διαδίκτυο, που εστιάζονται στο ακροατήριο της νεολαίας, το οποίο είναι το πιο ενεργό τμήμα του κοινού-στόχου. Χρησιμοποιούνται τα κοινωνικά δίκτυα ok.ru, vk.com και Instagram. Δημιουργούνται δημόσιες σελίδες γεμάτες με διάφορα περιεχόμενα:

χρήσιμες - συμβουλές και κόλπα σχετικά με τη χρήση κινητών τηλεφώνων και αξεσουάρ, για να τους φροντίσετε (40% του όγκου)

διαφήμιση - πληροφορίες σχετικά με νέα προϊόντα, εκπτώσεις και προωθήσεις (20% του όγκου)

διασκεδαστικές - αστείες ιστορίες και εικόνες σχετικές με το θέμα της σελίδας (25% του όγκου)

συμμετοχή - διαγωνισμοί, δημοσκοπήσεις (15% του όγκου)

Η συχνότητα δημοσίευσης - 3-4 θέσεις ανά ημέρα.

Franchise και Προμηθευτές

Η βάση της ανταγωνιστικότητας του έργου είναι η καλή του θέση. Στο έδαφος του εμπορικού κέντρου υπάρχουν καταστήματα ψηφιακού εξοπλισμού που προσφέρουν επίσης αξεσουάρ για κινητά τηλέφωνα και smartphones, ωστόσο, δεδομένου ότι αυτή η περιοχή δεν είναι η ειδικότητά τους, η περιοχή, κατά κανόνα, δεν είναι τόσο βαθιά. Συνήθως, το απόθεμα αποθήκης κινητών καταστημάτων λιανικής πώλησης αποτελείται από εξαρτήματα για τα τελευταία μοντέλα συσκευών που πωλούνται απευθείας. Δεδομένου ότι το ταμείο κινητών συσκευών στη χώρα γερνά γρήγορα, τα εξαρτήματα για τα παλαιότερα μοντέλα γίνονται δημοφιλή. Το σχέδιο λαμβάνει υπόψη αυτό το γεγονός και δίνει ιδιαίτερη προσοχή στην προμήθεια τέτοιων εξαρτημάτων, γεγονός που έχει θετικό αντίκτυπο στην κερδοφορία του έργου, καθώς τα παρωχημένα μοντέλα αγοράζονται από προμηθευτές χονδρικής πώλησης με έκπτωση.

Η απόδοση των προβλεπόμενων όγκων πωλήσεων - πιθανώς από τον τέταρτο μήνα του έργου. Επίτευξη του σημείου ισορροπίας - μέχρι τον τρίτο μήνα του έργου. Η ζήτηση για τα προϊόντα του έργου δεν έχει έντονη εποχικότητα, με εξαίρεση τις εκρήξεις της καταναλωτικής δραστηριότητας κατά τις περιόδους πριν από τις διακοπές - πριν τις 23 Φεβρουαρίου, 8 Μαρτίου και το νέο έτος.

Πίνακας 3. Προγραμματισμένες πωλήσεις

ΜΕΡΙΚΟΣ ΠΟΣΟΣΤΟ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΜΕΣΟΥ, μονάδες / μήνα

ΜΕΤΑΒΛΗΤΕΣ ΔΑΠΑΝΕΣ, τρίψτε.

Φορτιστές / προσαρμογείς ρεύματος

Κάρτες μνήμης Micro SD

5. ΣΧΕΔΙΟ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ

Η πώληση αγαθών πραγματοποιείται μέσω εμπορικού καταστήματος που βρίσκεται στη γκαλερί ενός εμπορικού κέντρου. Περίπτερο - 2,5 m 2. Το λειτουργικό απόθεμα αγαθών αποθηκεύεται μέσα στο περίπτερο, σε συρταρωτά συρτάρια. Οι εγκαταστάσεις του εμπορικού κέντρου φυλάσσονται κεντρικά, επομένως η νυχτερινή αποθήκευση των εμπορευμάτων στο περίπτερο είναι ασφαλής. Ο κύριος κατάλογος είναι ο ιδρυτής του έργου, για τον οποίο είναι εξοπλισμένο ένα ειδικό δωμάτιο στο σπίτι του.

Ο χώρος εμπορικών συναλλαγών γίνεται κατόπιν παραγγελίας από μια εταιρεία επίπλων στο Κρασνοντάρ σύμφωνα με τα σχέδια που έχουν σχεδιαστεί ξεχωριστά. Ο σχεδιασμός παρέχει την πιο βολική ανοιχτή οθόνη που μπορεί να προσελκύσει την προσοχή των επισκεπτών στο εμπορικό κέντρο. Ο χρόνος κατασκευής και τοποθέτησης της βάσης (από τον κατασκευαστή) - 7 ημερολογιακές ημέρες.

Τα αγαθά αγοράζονται στην αποθήκη ενός μεγάλου προμηθευτή χονδρικής κινητής τηλεφωνίας. Ανάλογα με τον όγκο μιας εφάπαξ αγοράς, το μέγεθος της έκπτωσης χονδρικής ποικίλλει συνήθως, αλλά ο ιδρυτής του έργου μπόρεσε να καταλήξει σε συμφωνία με την περιφερειακή διοίκηση για τον καθορισμό της μέγιστης έκπτωσης, υπό τον όρο ότι το ακαθάριστο μηνιαίο ποσό αγοράς δεν είναι μικρότερο από 150.000 ρούβλια. Ο προγραμματισμένος όγκος των αγορών (σύμφωνα με τον πίνακα 3 - 171.200 ρούβλια).

Ο κύκλος εργασιών της αποθήκης προγραμματίζεται στο επίπεδο 2-2,5 φορές το μήνα, οπότε πραγματοποιούνται μηνιαίες 2-3 αγορές αγαθών για διαφορετικό ποσό. Αυτό σας επιτρέπει να διαμορφώσετε με μεγαλύτερη ακρίβεια ένα απόθεμα αποθήκης, να αποφύγετε την εμφάνιση μη ρευστών αγαθών, καθώς και να αυξήσετε τον κύκλο εργασιών του κεφαλαίου κίνησης.

Τα εμπορεύματα παραδίδονται στην αρχική τους συσκευασία. Η περίοδος εγγύησης εξαρτάται από την κατηγορία των προϊόντων.

6. ΟΡΓΑΝΩΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ

Όλες οι λειτουργίες διαχείρισης και διαχείρισης εκτελούνται από τον εκκινητή του έργου. Έχει εμπειρία στο λιανικό εμπόριο και στο μάρκετινγκ στο διαδίκτυο. Η λογιστική μεταφέρεται στην εξωτερική ανάθεση. Το πρόγραμμα της πύλης είναι 10.00 - 22.00. Προβλέπεται πρόγραμμα εργασίας με βάρδιες - 2/2, αντίστοιχα, απαιτείται δεύτερος πωλητής. Η επιλογή του πωλητή πραγματοποιείται κατά τη διάρκεια της προπαρασκευαστικής φάσης του έργου. Η διάρκεια της προπαρασκευαστικής φάσης - 1 εβδομάδα. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, πραγματοποιείται επίσης η παραγωγή και εγκατάσταση του εμπορικού καταστήματος, πραγματοποιείται η αγορά της πρώτης παρτίδας αγαθών. Μετά από αυτό αρχίζει η περίοδος λειτουργίας των δραστηριοτήτων της εταιρείας.

Το έργο έχει περιορισμένη περίοδο εφαρμογής πέντε ετών, μετά την οποία η εκκαθάρισή του προγραμματίζεται με την πώληση περιουσιακών στοιχείων και τη λήψη κερδών. Ο λόγος αυτής της απόφασης είναι η απρόβλεπτη ανάπτυξη της κινητής τεχνολογίας και της οικονομικής κατάστασης στη χώρα.

Ως οργανωτική και νομική μορφή που επιλέγεται από το IP. Μορφή φορολογίας - Ενιαίος φόρος επί του τεκμαρτού εισοδήματος, τμήμα 8 "Λιανικό εμπόριο που πραγματοποιείται μέσω αντικειμένων ενός σταθερού δικτύου συναλλαγών που δεν διαθέτει αίθουσες συναλλαγών, καθώς και μέσω αντικειμένων μη στατικού εμπορικού δικτύου, όπου ο χώρος συναλλαγής δεν υπερβαίνει τα 5 τετραγωνικά μέτρα".

Πίνακας 4. Προσωπικό και μισθοδοσία

Top