logo

Η εκτύπωση είναι μία από τις βιομηχανίες, η κύρια αποστολή της οποίας είναι να καλύψει τις ανάγκες των πελατών σε έντυπα με εμπορικό και μη εμπορικό χαρακτήρα. Η σημασία της βιομηχανίας εκτύπωσης είναι εξαιρετικά σημαντική.

Από την άποψη της εμπορικής δραστηριότητας, η εκτυπωτική παραγωγή δεν έχει χάσει την ελκυστικότητά της, αλλά το αντίστροφο. Για παράδειγμα, πολλές εταιρείες στη διαφήμιση ή στην κατοχή διαφόρων προσφορών δίνουν όλο και μεγαλύτερη προτίμηση στην παραγγελία διαφημιστικών προϊόντων όπως διαφημιστικό φυλλάδιο, φυλλάδιο διαφήμισης ή φυλλάδιο.

Η εκτυπωτική βιομηχανία εκπροσωπείται τόσο από τις κρατικές όσο και από τις εμπορικές δομές - εκδοτικοί οίκοι βιβλίων, τυπογραφεία εφημερίδων και περιοδικών κ.λπ.

Με τη συνεχή ανάπτυξη των εταιρειών που παρέχουν υπηρεσίες εκτύπωσης, ο ανταγωνισμός σε αυτόν τον τομέα αυξάνεται αναλόγως. Και η εταιρεία έχει μια ερώτηση - πώς να προσελκύσει και να διατηρήσει τους πελάτες.

Με το σημερινό επίπεδο ανταγωνισμού, η συντριπτική πλειοψηφία των εταιρειών εκτύπωσης προσπαθεί να προσελκύσει πελάτες μέσω διαφόρων εκπτώσεων. Παροχή εκπτώσεων σε τακτικούς πελάτες και έκπτωση κατά την παραγγελία μεγάλου όγκου εργασίας είναι τα πιο συνηθισμένα.

Ορισμένα γραφεία παρέχουν επίσης ειδικές υπηρεσίες, για παράδειγμα, επείγουσα παραγωγή παραγγελίας ή παράδοσης στο σπίτι, καθώς και αναχώρηση από τον πελάτη για παραγγελία.

Σήμερα, η βιομηχανία εκτύπωσης έχει πολλά προβλήματα, ας εξετάσουμε το πιο σημαντικό από αυτά:

- μείωση της αγοραστικής δύναμης, η οποία με τη σειρά της οδηγεί σε μείωση του όγκου της παραγωγής.

- την κατάρρευση του συστήματος διανομής των εντύπων ·

- μεταφορά πολλών παραγγελιών δημοσίευσης σε βάσεις εκτύπωσης στο εξωτερικό.

- την σχεδόν πλήρη έλλειψη παραγωγής οικιακού εξοπλισμού εκτύπωσης (αδυναμία αγοράς ακριβό εισαγόμενου εξοπλισμού) ·

- μείωση της παραγωγής ρωσικών εξαρτημάτων και υλικών εκτύπωσης,

- χαμηλή ανταγωνιστικότητα των εγχώριων εκτυπωτικών υλικών όσον αφορά παρόμοια εισαγόμενα υλικά ·

Αλλά ο κύριος ανταγωνιστής των εκτυπωτικών εταιρειών σήμερα είναι οι εταιρείες της αγοράς πολυμέσων. Εξαιτίας αυτών μειώνεται ο όγκος των τυπογραφικών προϊόντων και, κατά συνέπεια, η μείωση της παραγωγής εκτυπώσεων στο σύνολό της.

Τα τυπωμένα μέσα ενημέρωσης, τα φυλλάδια και τα φυλλάδια, ακόμα και οι ταχυδρομικές κάρτες και άλλες έντυπες δημοσιεύσεις, προσφέρουν όλο και περισσότερο την ηλεκτρονική μορφή.

Για να ανταγωνιστεί τις «μορφές» πληροφοριών των πολυμέσων, οι εταιρείες εκτύπωσης πρέπει να δώσουν ιδιαίτερη προσοχή στα ακόλουθα σημεία.

1. Να εξετάσουμε σοβαρότερα το ζήτημα της χρήσης σύγχρονου ψηφιακού εξοπλισμού και ψηφιακών τεχνολογιών στη βιομηχανία εκτύπωσης. Αυτό θα μειώσει το χρόνο για την εργασία της εκδοτικής και εκδοτικής διαδικασίας. Και επίσης θα επεκτείνει τις επαγγελματικές δραστηριότητες των ειδικών.

2. Με μεγαλύτερη ακρίβεια διεξάγετε μια ανάλυση μάρκετινγκ της αγοράς. Για να διευκρινιστεί σε ποια προϊόντα εκτύπωσης σήμερα οι πελάτες ενδιαφέρονται σε μεγαλύτερο βαθμό.

3. Στις περισσότερες εταιρείες εκτύπωσης είναι απαραίτητη η αυτοματοποίηση της διαδικασίας λήψης, επεξεργασίας και εκτέλεσης εντολών.

Προκειμένου οι ρωσικές εταιρείες εκτύπωσης να παρέχουν ένα αξιοπρεπές επίπεδο ανταγωνισμού, πρέπει να αναλύσουν όλες τις παραπάνω πτυχές και να προσδιορίσουν από μόνες τους το ρόλο που διαδραματίζουν επί του παρόντος στην αγορά τυποποιημένων προϊόντων (και πληροφορίες) και το ρόλο που θα ήθελαν να διαδραματίσουν.

Εκτύπωση σε ανταγωνιστικό περιβάλλον

Προβλήματα επέκτασης

Αν κάποιος αντικειμενικά εκτιμήσει την πραγματικότητα από την άποψη της ζήτησης για εκτύπωση μεγάλου σχήματος, δεν μπορεί κανείς να αρνηθεί ότι βρίσκεται τώρα στο ζενίθ της. Η παραγωγή διαφημίσεων, των οποίων το μέγεθος ξεκινάει από τον ορισμό του "τεράστιου", εξακολουθεί να κοστίζει πολλά χρήματα, ωστόσο, το κόστος του βοηθητικού εξοπλισμού και των αναλωσίμων σιγά σιγά αλλά σίγουρα γίνεται φθηνότερο.

Λόγω του γεγονότος ότι ο ανταγωνισμός αυξάνεται, οι κατασκευαστές έχουν έρθει κοντά στο θέμα της δημιουργίας εξειδικευμένου εξοπλισμού εκτύπωσης που θα βοηθήσει στην παράκαμψη της αγοράς καθολικών συσκευών. Φυσικά, οι ιδρυτές της ζήτησης δεν είναι τυπογραφεία. Ο ανταγωνισμός γίνεται αισθητός σε όλα τα στοιχεία της αγοράς, αναγκάζοντάς μας να προχωρήσουμε, να αναπτύξουμε και να βρούμε όλο και περισσότερους νέους τρόπους για να προσελκύσουμε πελάτες.

Διχτυωτό ραβδί

Οι τιμές του εξοπλισμού και αναλωσίμων πηγαίνει προς τα κάτω, ενώ η ζήτηση για υπηρεσίες εκτύπωσης πέφτει - ένας συνδυασμός των δύο αυτών φαινομένων προσελκύει αγορά νεοεισερχόμενους, οι οποίες τείνουν να κερδίσετε επιπλέον χρήματα το συντομότερο δυνατόν, παρακάμπτοντας την αρμόδια υπηρεσία, των πολιτικών marketing και στρατηγικές, μειώνοντας έτσι τη συνολική ποιότητα της αγοράς. Αδικαιολόγητα χαμηλή τιμή, σε αντίθεση με τους νόμους της αγοράς - ένα σημαντικό μειονέκτημα για την πολύ ενεργή ανάπτυξη της βιομηχανίας.

Επιπλέον, ο νόμος γίνεται ολοένα και συχνότερος, ο οποίος απαγορεύει την ανεξέλεγκτη τοποθέτηση εξωτερικής διαφήμισης σε όλες τις μεγάλες πόλεις. Η τάση είναι ότι ο συνολικός αριθμός αυτών των διαφημίσεων μειώνεται τώρα.

Στην πρωτεύουσα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, για παράδειγμα, τα σημάδια που βρίσκονται στις προσόψεις των κτιρίων μειώνονται σε ένα ενιαίο μοντέλο, δεν υπάρχουν αφίσες μεγάλης κλίμακας - όλα καταλήγουν σε μέτρια και συνοπτικά σχέδια.

Στο Γιακάτερινμπουργκ, οι ραγάδες απομακρύνθηκαν σε όλους τους κεντρικούς δρόμους.

Αυτή η κυβερνητική πολιτική αλλάζει την εσωτερική δομή της ζήτησης για εκτύπωση - τώρα οι άνθρωποι προτιμούν την εσωτερική διαφήμιση, το εξωτερικό είναι ελαχιστοποιημένο. Αυτό συνεπάγεται, αν και μικρό, αλλά, ωστόσο, μείωση του κύκλου εργασιών - η εσωτερική εκτύπωση χρειάζεται λιγότερα και κοστίζει περισσότερο για να το κάνει.

Έξοδος

Φυσικά, δεν υπάρχουν καταστάσεις απελπισίας, επομένως, θα εξετάσουμε επιλογές για την καταστρατήγηση της επικείμενης κρίσης:

  • για την υπηρεσία. Αυτή είναι η μετάβαση στην εργασία σε λειτουργία 24/7, η οποία θα σας επιτρέψει να «πιάσετε» εκείνους τους πελάτες που έχουν έρθει σε εσάς κατά τη διάρκεια του ωραρίου και βρίσκονται σε βιασύνη, εγκατάσταση.
  • επέκταση του φάσματος των πρόσθετων υπηρεσιών. Τα πάντα είναι ξεκάθαρα εδώ - αν μόνο προηγουμένως παρέχονταν υπηρεσίες εκτύπωσης για έτοιμα σχέδια, τώρα πρέπει να εστιάσετε στην ενδιάμεση εργασία σύμφωνα με τις επιθυμίες του πελάτη.
  • μεταφραστικές υπηρεσίες στα τελικά προϊόντα.

Αύξηση της ανταγωνιστικότητας των εταιρειών εκτύπωσης

Αρχική> Περίληψη> Οικονομία

Βασικοί δείκτες απόδοσης και αύξηση

την ανταγωνιστικότητα των εταιρειών εκτύπωσης στην Ελλάδα

Η έννοια του ανταγωνισμού είναι θεμελιώδης στην οικονομική θεωρία των σχέσεων της αγοράς. Ο ανταγωνισμός είναι εμφανής σε όλα τα επίπεδα της οικονομίας της αγοράς, από την επιχείρηση στο παγκόσμιο οικονομικό σύστημα.

Ο όρος "ανταγωνισμός" ("concurrentia", lat.), Σημαίνει "σύγκρουση", "ανταγωνισμός". Η ερμηνεία της έννοιας του ανταγωνισμού στην οικονομία έχει περάσει από διάφορα στάδια.

Η κλασική οικονομική θεωρία χαρακτηρίστηκε από μια προσέγγιση συμπεριφοράς. Συγκεκριμένα, ο Α. Smith αντιλαμβανόταν την ουσία του ανταγωνισμού ως σύνολο αμοιβαία ανεξάρτητων προσπαθειών διαφόρων πωλητών για να καθιερώσουν τον έλεγχο στην αγορά. Κατά συνέπεια, δόθηκε έμφαση στη συμπεριφορά των επιχειρήσεων, η οποία χαρακτηριζόταν από αγωνία για ευνοϊκότερους όρους αγοράς ή πώλησης αγαθών. Στην περίπτωση αυτή, ο κύριος σκοπός του ανταγωνισμού θεωρήθηκαν τιμές.

Η συμπεριφοριστική ερμηνεία του ανταγωνισμού ήταν επίσης χαρακτηριστική της νεοκλασικής πολιτικής οικονομίας. Ωστόσο, ο νεοκλασικός συνδυασμός ανταγωνισμού με τον αγώνα για "σπάνια" οικονομικά οφέλη.

Μαζί με τη συμπεριφορική ερμηνεία από τα τέλη του 19ου αιώνα. μια άλλη, διαρθρωτική έννοια του ανταγωνισμού, η οποία στη συνέχεια κατέλαβε την πρώτη θέση, άρχισε να διεισδύει στην οικονομική θεωρία. Μεταξύ των συγγραφέων του ήταν οι F. Edgeworth, L. Cournot, J. Robinson, Ε. Chamberlin. Οι θέσεις αυτών των επιστημόνων στη σύγχρονη δυτική οικονομία είναι τόσο ισχυρές ώστε ο όρος "ανταγωνισμός" χρησιμοποιείται συχνότερα στην εποχή μας σε διαρθρωτική κατανόηση. Μια αγορά ονομάζεται ανταγωνιστική όταν ο αριθμός των εταιρειών που πωλούν ένα ομοιογενές προϊόν είναι τόσο μεγάλος και το μερίδιο μιας συγκεκριμένης επιχείρησης στην αγορά είναι τόσο μικρό που καμία επιχείρηση δεν μπορεί να επηρεάσει σημαντικά την τιμή ενός προϊόντος αλλάζοντας τις πωλήσεις.

Έτσι, με τη διαρθρωτική προσέγγιση, η εστίαση μετατοπίζεται από τον ίδιο τον αγώνα των επιχειρήσεων μεταξύ τους στην ανάλυση της δομής της αγοράς, των συνθηκών που την κυριαρχούν. Όπως υπογραμμίζεται από τον L.Yu. Yudanov, «το επίκεντρο δεν είναι η αντιπαλότητα των επιχειρήσεων κατά τον καθορισμό των τιμών, χωρίς να ανακαλύψει ποιος κέρδισε και γιατί, και η εύρεση μιας θεμελιώδους δυνατότητα (ή αδυναμία) των επιπτώσεων της εταιρείας για το γενικό επίπεδο των τιμών στην αγορά. Εάν ένας τέτοιος αντίκτυπος είναι αδύνατος, τότε μιλάμε για μια αγορά τέλειου ανταγωνισμού, αλλιώς - ένας από τους τύπους ανταγωνισμού είναι ατελής ».

Μια τέτοια κατανόηση του ανταγωνισμού διαφέρει σημαντικά από τον ορισμό της στην κλασική θεωρία, η οποία δεν διέκρινε τον ανταγωνισμό από τον ανταγωνισμό. Οι κλασικοί, μιλώντας για τον ανταγωνισμό, σήμαιναν μόνο τέλειο ανταγωνισμό, μέσα στον οποίο η αλληλεξάρτηση των πωλητών είναι τόσο μικρή που μπορεί να παραμεληθεί.

Αργότερα, επεκτάθηκε το εύρος δομών της αγοράς που αναλύθηκαν από τους οικονομολόγους και υπήρξε ανάγκη για σαφή διάκριση μεταξύ των εννοιών του «ανταγωνισμού» και της «αντιπαλότητας». Με τη σύγχρονη έννοια, ο όρος «αντιπαλότητα» αναφέρεται στη συμπεριφορά των πρακτόρων της αγοράς, με στόχο την απόκτηση ηγετικής θέσης στην αγορά και χρησιμοποιείται για να χαρακτηρίσει την επιχειρηματική δραστηριότητα των επιχειρηματιών και όχι για να χαρακτηρίσει ποιοτικά τη δομή της αγοράς. Ο όρος "ανταγωνισμός", με τη σειρά του, χρησιμοποιείται για να χαρακτηρίσει το μοντέλο και τη δομή της αγοράς.

Εκτός από τη συμπεριφορική και διαρθρωτική ερμηνεία του ανταγωνισμού, στην οικονομική θεωρία υπάρχει μια λειτουργική προσέγγιση στον ανταγωνισμό, η οποία συνδέεται με το όνομα του αυστριακού οικονομολόγου J. Schumneter. Στη θεωρία του για την οικονομική ανάπτυξη, ορίζει τον ανταγωνισμό ως τον αγώνα της παλιάς τεχνολογικής τάξης με τη νέα. Σύμφωνα με τον Schumneter, το καθήκον ενός επιχειρηματία είναι να υλοποιήσει καινοτομίες, εξαλείφοντας από την αγορά εκείνες τις επιχειρήσεις που παράγουν προϊόντα που δεν έχουν ζήτηση.

Ένας άλλος αυστριακός οικονομολόγος, F. Von Hayek, θεωρούσε τον ανταγωνισμό ακόμη ευρύτερο, κατανοώντας το ως "διαδικασία ανακάλυψης". Κατά τη γνώμη του, είναι σημαντικό για έναν επιχειρηματία, εστιάζοντας στην αλλαγή των τιμών των πόρων, να καταλάβει ποια κατεύθυνση πρέπει να ακολουθήσει, ποιοι πόροι και σε ποιες ποσότητες να χρησιμοποιήσουν, ποια προϊόντα θα παράγουν.

Ο ανταγωνισμός είναι ο σημαντικότερος παράγοντας της οικονομίας της αγοράς, αντανακλώντας τον ανταγωνισμό των παραγωγών και των καταναλωτών για τις πιο ευνοϊκές συνθήκες αγοράς και πώλησης. Ανταγωνίζονται μεταξύ τους αγαθά, έργα και υπηρεσίες που εκπροσωπούνται στις αγορές και τους παραγωγούς τους - επιχειρήσεις, βιομηχανίες, χώρες. Ως εκ τούτου, για την πλειοψηφία των επιχειρήσεων, το κύριο καθήκον της λειτουργίας τους είναι να εξασφαλίσουν ανταγωνιστικότητα και προσαρμοστικότητα στις μεταβαλλόμενες συνθήκες του εξωτερικού και του εσωτερικού περιβάλλοντος.

Ο σημαντικότερος παράγοντας για την επίτευξη υψηλού επιπέδου ανταγωνιστικότητας είναι η συγκέντρωση της παραγωγής, η οποία σας επιτρέπει να ενημερώνετε εγκαίρως το παραγωγικό και τεχνικό δυναμικό της επιχείρησης, να μειώσετε το κόστος παραγωγής, να αυξήσετε την παραγωγικότητα, την ποιότητα του τελικού προϊόντος (εργασία, υπηρεσίες).

Σε μεγάλες βιομηχανίες υψηλής τεχνολογίας υπάρχει μια εντατική διαδικασία ενημέρωσης της γκάμας των προϊόντων. Ιδιαίτερη θέση καταλαμβάνει η εξασφάλιση σταθερής αύξησης της ποιότητας και της αξιοπιστίας των νέων προϊόντων, ενώ παράλληλα μειώνονται οι τιμές για τα προϊόντα αυτά. Σε μεγάλες επιχειρήσεις, η αρχή της αύξησης της παραγωγής, της δημιουργικής απόδοσης και της δραστηριότητας του προσωπικού πραγματοποιείται με επίκεντρο την ειδική μείωση του αριθμού των εργαζομένων παραγωγής και διαχείρισης. Όλα αυτά πρακτικά σημαίνουν την απελευθέρωση ενός μεγαλύτερου αριθμού νέων προϊόντων υψηλής ζήτησης, των οποίων οι τιμές θα είναι χαμηλότερες από αυτές των ανταγωνιστών, και τα χαρακτηριστικά ποιότητας και απόδοσης και η αξιοπιστία θα είναι υψηλότερα.

Ως εκ τούτου, ένα όλο και πιο επείγον καθήκον, πριν από κάθε επιχείρηση, είναι η μελέτη του τεχνικού και οργανωτικού της επιπέδου, καθώς και η ανάπτυξη των εξωτερικών οικονομικών σχέσεων της επιχείρησης, η ανάλυση των περιβαλλοντικών της δραστηριοτήτων και το επίπεδο κοινωνικής ανάπτυξης της ομάδας.

Πολλές μεγάλες εταιρείες έχουν ήδη επιλέξει τη "μαγική ραβδί", η οποία, κατά την άποψή τους, θα επιτρέψει, το συντομότερο δυνατό, να δημιουργηθούν συνθήκες για μια απότομη αύξηση του επιπέδου ανταγωνιστικότητας. Για την επίλυση αυτού του προβλήματος, αναμένεται να πραγματοποιήσει μια ολόκληρη σειρά τεχνικών, οργανωτικών και διαχειριστικών μέτρων. Η εφαρμογή τους θα πρέπει να καθορίσει ολόκληρη την πορεία των ενεργειών του προσωπικού κατά την προβλεπόμενη περίοδο.

Το τελικό αποτέλεσμα θα πρέπει να είναι η δημιουργία μιας νέας γενιάς συστημάτων παραγωγής που θα λειτουργούν με τον τρόπο του λεγόμενου αγωγού καινοτομίας. Η ουσία αυτής της προσέγγισης είναι να στοχεύει τις επιχειρήσεις, πρώτον, στη συνεχή εισαγωγή νέων, πιο προηγμένων προϊόντων στην παραγωγή. Δεύτερον, η μείωση της μη μεροληψίας όλων των τύπων κόστους παραγωγής. τρίτον, τη βελτίωση της ποιότητας και των χαρακτηριστικών των καταναλωτών, μειώνοντας παράλληλα τις τιμές των βιομηχανικών προϊόντων.

Κατ 'ουσίαν, στόχος είναι να συνδυαστούν, στο πλαίσιο των επιχειρηματικών συγκροτημάτων ενός νέου τύπου, η λεπτότητα και η προσαρμοστικότητα της παραγωγής μικρής κλίμακας με το χαμηλό κόστος και την υψηλή παραγωγικότητα της μαζικής παραγωγής. Πιστεύεται ότι ένας τέτοιος συνδυασμός θα διασφαλίσει όχι μόνο τη σταθεροποίηση αλλά και τη μείωση του κόστους σε όλα τα επίπεδα της αλυσίδας αξίας, με τη συνεχή εισαγωγή μαζικής παραγωγής νέων προϊόντων, τη διεύρυνση του φάσματος των προϊόντων και την αλλαγή του φάσματος προϊόντων, αγώνας

Για να επιτευχθεί το συντομότερο δυνατόν η ελάχιστη επένδυση για την επίτευξη των προγραμματισμένων γραμμών, πολλές εταιρείες θα επικεντρωθούν σε τρεις κύριους τομείς: ολοκληρωμένη αυτοματοποίηση των παραγωγικών διαδικασιών, βελτίωση μορφών και μεθόδων διαχείρισης, συμπεριλαμβανομένης της οργάνωσης της παραγωγής και της ανάπτυξης της τεχνολογικής βάσης · την ανάπτυξη του ανθρώπινου δυναμικού, βελτιώνοντας παράλληλα τις δεξιότητες, τη δραστηριότητα και την πίστη του κάθε εργαζομένου. Ένας τέτοιος ανταγωνισμός πόρων θεωρείται ως ο πιο ελπιδοφόρος, προκειμένου να δημιουργηθούν προσαρμοστικά συστήματα παραγωγής μιας νέας γενιάς.

Υπάρχουν δύο πολύ σημαντικά σημεία στο ζήτημα των στρατηγικών για τη χρήση του ανθρώπινου δυναμικού. Πρώτον, η πιο σημαντική προϋπόθεση για την εφαρμογή της στρατηγικής είναι η δέσμευση και η αφοσίωση των εργαζομένων στους στόχους της ανάπτυξης. Η ανάπτυξη μιας αίσθησης αφοσίωσης είναι αρκετά δύσκολη. Στο στάδιο της υλοποίησης της στρατηγικής, η διοίκηση θα πρέπει να προσπαθήσει να κάνει τα πάντα έτσι ώστε οι μεμονωμένοι εργαζόμενοι να αναπτύξουν την πιο σταθερή αντίληψη της στρατηγικής του οργανισμού ως δική τους προσωπική επιχείρηση. Δεύτερον, η επιτυχία της εφαρμογής μιας στρατηγικής εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το πόσο τα μέλη της οργάνωσης έχουν στην επιθυμία τους να επιτύχουν τα καλύτερα αποτελέσματα στο χώρο εργασίας τους. Η ικανότητα να δουλεύει καλά και η επιθυμία για καλύτερη εργασία είναι τα χαρακτηριστικά των ανθρώπων που πρέπει πάντα να βρίσκονται στο επίκεντρο της προσοχής της διοίκησης και, ειδικότερα, πρέπει να αποτελούν αντικείμενο ιδιαίτερης προσοχής στο στάδιο της υλοποίησης της στρατηγικής.

Εξετάστε την έννοια της "ανταγωνιστικότητας των επιχειρήσεων".

Οι κύριοι δείκτες για την αξιολόγηση της ανταγωνιστικότητας των εκτυπωτικών εταιρειών είναι: το ποσοστό των εργασιών για την εκτύπωση των εντύπων, το μέσο συμβατικό κόστος του έργου. απόδοση ιδίων κεφαλαίων μιας επιχείρησης. απόδοση των πωλήσεων. επιστροφή υλικού. μισθός · κέρδος σε 1 ρούβλι; το επίπεδο χρήσης της παραγωγικής ικανότητας της επιχείρησης · τη μέση ετήσια παραγωγή ενός εργαζομένου και πολλών άλλων.

Παράλληλα με τα ήδη προταθέντα, είναι σκόπιμο να εφαρμοστούν οι ακόλουθοι δείκτες για την αξιολόγηση του τεχνικού και οργανωτικού επιπέδου της ανάπτυξης της παραγωγής:

1. Η διάρκεια του τεχνολογικού κύκλου (Τtech). Για τις επιχειρήσεις εκτύπωσης, υπολογίζεται από τον τύπο

όπου ttech - τη διάρκεια του τεχνολογικού κύκλου παραγωγής, τις ημέρες. Τεπιπλέον- χρόνος παραμονής της παραγγελίας στο στάδιο προπαρασκευής. Ττο φούρνο.- χρόνος που απαιτείται για την εκτύπωση μιας παραγγελίας. Τκαρφίτσα. - χρόνος για μεταγενέστερη επεξεργασία παραγγελιών (διαδικασίες σύνδεσης και σύνδεσης και τελικής επεξεργασίας).

Επιπλέον, εάν μειωθεί η διάρκεια του τεχνολογικού κύκλου, η εταιρεία μπορεί να πραγματοποιήσει εργασίες σε μικρότερο χρονικό διάστημα. Αλλά αυτό το ποσοστό είναι πολύ δύσκολο να υπολογιστεί, επειδή όχι όλα τα προϊόντα των επιχειρήσεων εκτύπωσης περνούν και τα τρία στάδια. Παραδείγματος χάριν, οι αφίσες περνούν σε στάδιο προπαρασκευής και εκτύπωσης και η απελευθέρωση βιβλίων περιλαμβάνει προετοιμασία προετοιμασίας, εκτύπωση και μετα-εκτύπωση (αναδίπλωση, επιλογή σημειωματάριων, ραμμάτων μπλοκ και εισαγωγή τελειωμένων τεμαχίων σε δεσμευτικά καλύμματα).

2. Το μερίδιο του εξοπλισμού του οποίου η διάρκεια ζωής δεν υπερβαίνει τα 5 έτη (δέως 5). Μπορεί να υπολογιστεί με τον ακόλουθο τύπο:

όπου wέως 5 - τον αριθμό τεμαχίων εξοπλισμού με διάρκεια ζωής μέχρι 5 έτη · Wγενικά - συνολική ποσότητα εγκατεστημένου εξοπλισμού.

Εφόσον τα υπόλοιπα είναι ίσα, η ανταγωνιστικότητα θα είναι άμεσα ανάλογη με αυτόν τον δείκτη.

Σε αυτή την ομάδα δεικτών συνιστάται να συμπεριληφθεί το μερίδιο των προϊόντων που κατασκευάζονται σε ψηφιακές μηχανές εκτύπωσης (δψηφία):

όπου Qψηφία - το κόστος των προϊόντων που κατασκευάζονται σε ψηφιακές μηχανές εκτύπωσης. Qγενικά - το κόστος της συνολικής παραγωγής στην επιχείρηση.

Αυτό περιλαμβάνει επίσης έναν τέτοιο δείκτη όπως το ποσοστό των μηχανών τεχνολογίας CTP για πλάκες εκτύπωσης (αυτή η μέθοδος δεν συνεπάγεται τη δημιουργία φωτομορφών για περαιτέρω πλάκες εκτύπωσης) και υπολογίζεται από τον τύπο:

όπου nσελίδα - ο συνολικός αριθμός των εντύπων που εκδίδονται με την τεχνολογία CTP · Νγενικά - Ο συνολικός αριθμός των εντύπων που παράγονται στην επιχείρηση.

3. Η αναλογία των προοδευτικών τεχνολογικών μεθόδων παραγωγής προϊόντων (δprog):

όπου nprog - παραγωγή προοδευτικών τεχνολογικών μεθόδων ·

Νγενικά - συνολική παραγωγή στην επιχείρηση.

Όσο υψηλότερη είναι η αναλογία, τόσο πιο ανταγωνιστική είναι η εταιρεία σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές της.

4. Δείκτης ποιότητας των προϊόντων (kquality.prod) - Χαρακτηρίζεται από την αναλογία της παραγωγής εντός των αποδεκτών προτύπων ποιότητας σε όλη την παραγωγή στην επιχείρηση:

όπου Qκαλά - συνολική ποσότητα προϊόντων που απελευθερώνονται σύμφωνα με τους κανόνες της επιχείρησης · Qγενικά - συνολική παραγωγή.

5. Ο μέσος συντελεστής εξειδίκευσης των εργαζομένων της επιχείρησης (k cf τετράγωνο), η οποία υποδεικνύει την ικανότητα των εργαζομένων που εκτελούν εκτυπωτικές εργασίες:

όπου ri είναι η κατηγορία των εργαζομένων στην επιχείρηση. Pi - ο αριθμός των ατόμων αυτής της κατηγορίας. n είναι ο αριθμός των ψηφίων στην επιχείρηση.

Κατά συνέπεια, όσο υψηλότερος είναι ο μέσος συντελεστής εξειδίκευσης των εργαζομένων σε μια επιχείρηση, τόσο πιο ανταγωνιστική είναι μια επιχείρηση, πράγμα που σημαίνει ότι παρατηρούμε εδώ μια άμεση συσχέτιση των δεικτών.

6. Ο συντελεστής συνοχής του προσωπικού καθορίζεται από τον τύπο (kpost frame):

όπου rολόκληρο το έτος - τον αριθμό των εργαζομένων που εργάστηκαν στην επιχείρηση κατά τη διάρκεια του έτους · Rλίστα - μέσου αριθμού εργαζομένων.

7. Ο δείκτης εξωτερικής οικονομικής δραστηριότητας μιας επιχείρησης, ο οποίος ορίζεται ως ο αριθμός των συμβάσεων και συμφωνιών με τους ξένους εταίρους για τη βιομηχανική, επιστημονική και τεχνική συνεργασία (Ndogo).

Έτσι, με τους προτεινόμενους δείκτες είναι δυνατόν να εκτιμηθεί το επίπεδο ανταγωνιστικότητας των εκτυπωτικών εταιρειών και να προσδιοριστεί η κατεύθυνση της αύξησής του.

Εξετάστε την κατάσταση του ανταγωνισμού στην εκτυπωτική βιομηχανία.

Η αύξηση της ζήτησης για υπηρεσίες εκτύπωσης τις τελευταίες δεκαετίες οδήγησε σε ποσοτική αύξηση της εκτυπωτικής βιομηχανίας, η οποία σήμερα αντιπροσωπεύεται από περισσότερες από έξι χιλιάδες επιχειρήσεις. Στην αγορά υπάρχουν τόσο μεγάλα συγκροτήματα εκδόσεων και εκτυπώσεων, όσο και μικρές επιχειρήσεις με μικρό όγκο παραγωγής και στενή εξειδίκευση.

Λαμβάνοντας υπόψη την αγορά των τυπογραφείων, μπορούμε να σημειώσουμε ότι υπάρχουν όλα τα προβλήματα που υπάρχουν στην ρωσική αγορά. Ας καλέσουμε αυτές τις αρνητικές τάσεις:

η κυβερνητική ρύθμιση και η οικονομική πολιτική είναι ασύμμετρες και υπόκεινται στην επιρροή των σημερινών πολιτικών συμφερόντων διαφόρων αρχών, πολιτικών κομμάτων και κοινωνικών ομάδων. Όλα αυτά δημιουργούν ένα μεγάλο επίπεδο αβεβαιότητας και έχουν αποδιοργανωτική επίδραση στις ενδοεταιρικές διαδικασίες.

οι χρηματοπιστωτικές αγορές είναι υποανάπτυκτες και αναποτελεσματικές. Η αγορά κινητών αξιών δεν αντικατοπτρίζει την πραγματική αξία των επιχειρήσεων. Δεν υπάρχουν χρηματοπιστωτικά μέσα τα κέρδη των οποίων θα μπορούσαν να ληφθούν ως σημείο αναφοράς κατά τον καθορισμό του προεξοφλητικού επιτοκίου. Ως αποτέλεσμα, λείπει ένας από τους σημαντικούς δείκτες - η αγοραία αξία της επιχείρησης.

στις αγορές εμπορευμάτων οι συνθήκες ανταγωνισμού δεν είναι ίσες. Ως αποτέλεσμα, οι αγορές βασικών προϊόντων εξυπηρετούν στρεβλωμένα σήματα στις επιχειρήσεις και τους ωθούν σε στρατηγικά λανθασμένες ενέργειες. Οι πόροι επιχειρήσεων συχνά αποσκοπούν στην εδραίωση της ανισότητας της θέσης των επιχειρήσεων στην αγορά.

λόγω του υψηλού επιπέδου διαφθοράς, του ατελούς νομοθετικού περιβάλλοντος, της εγγύτητας των πληροφοριών, η αγορά εταιρικού ελέγχου δεν είναι πολιτισμένη. Πολλές διαδικασίες στην αγορά αυτή δεν οδηγούν σε αύξηση της αξίας της επιχείρησης, αλλά στην καταστροφή της, η οποία συχνά εξηγείται από την επικράτηση προσωπικών κινήτρων στις διαδικασίες εξαγορών επιχειρήσεων και συγχωνεύσεων.

τα ιδρύματα της αγοράς είναι ανεπαρκώς αναπτυγμένα και δεν μπορούν να εκπληρώσουν το ρόλο των μεγάλων επιχειρηματικών επενδυτών ·

η επιχειρηματική συμπεριφορά των ιδιοκτητών αποδιοργανώνει τη διαχείριση. Οι αντιφάσεις μεταξύ των μετόχων, ο αγώνας τους μεταξύ τους δεν επιτρέπουν ακόμη και την άκρως επαγγελματική διαχείριση να διαχειρίζεται αποτελεσματικά την επιχείρηση.

Στις δραστηριότητες των περιφερειακών επιχειρήσεων εκτύπωσης υπάρχει ένα σημαντικό μειονέκτημα που συνδέεται με τη φυσική και ηθική επιδείνωση του εκτυπωτικού εξοπλισμού - μέχρι 70 - 80% σε μεμονωμένες επιχειρήσεις. Σε πολλές επιχειρήσεις, δεν υπάρχουν μηχανές αντιστάθμισης ρολών για την εκτύπωση εφημερίδων και βιβλίων που αποκλείουν τη διαδικασία δίπλωσης, γεγονός που προκαλεί τάση για παρακμή των παραγγελιών από τους περιφερειακούς εκδοτικούς οργανισμούς.

Για την επίτευξη μακροπρόθεσμης ανταγωνιστικότητας, οι εταιρείες εκτύπωσης αντιμετωπίζουν τα ακόλουθα προβλήματα:

η έλλειψη σαφώς καθορισμένων στρατηγικών στόχων και η εστίαση στα βραχυπρόθεσμα αποτελέσματα ·

αναποτελεσματική διαχείριση: χαμηλή ποιότητα των διαχειριστικών αποφάσεων (λόγω έλλειψης πληροφοριών, παραβίασης της τεχνολογικής πειθαρχίας κ.λπ.) ·

έλλειψη γνώσης των τάσεων στις τομεακές και περιφερειακές αγορές ·

-Το χαμηλό επίπεδο τεχνικής και τεχνολογικής ανάπτυξης των επιχειρήσεων.

-Αποτελεσματική διαχείριση του κόστους παραγωγής.

Σε γενικές γραμμές, μπορεί να υποστηριχθεί ότι η τρέχουσα κατάσταση στις τομεακές αγορές απαιτεί εντατικές διαχειριστικές επιδράσεις τόσο για την επιβίωση της επιχείρησης όσο και για την επιτυχή ανάπτυξη μακροπρόθεσμα.

Η ανάλυση της λειτουργίας των εκτυπωτικών εταιρειών μας επιτρέπει να διατυπώσουμε τις ακόλουθες συστάσεις.

Οι εταιρείες εκτύπωσης πρέπει να επικεντρωθούν κυρίως στην ανάπτυξη στρατηγικών αναπτυξιακών προτεραιοτήτων. Για το σκοπό αυτό, μπορούμε να προτείνουμε τον ακόλουθο αλγόριθμο για την ανάπτυξη μιας ανταγωνιστικής στρατηγικής.

Ανάπτυξη της αποστολής της επιχείρησης και του συστήματος στόχων.

Στρατηγική ανάλυση του εξωτερικού περιβάλλοντος με σκοπό τη διάγνωση της θέσης μιας εταιρείας εκτύπωσης στην αγορά της βιομηχανίας.

Ανάλυση PEST - αξιολόγηση του οικονομικού, τεχνολογικού και κοινωνικοπολιτικού μακροοικονομικού περιβάλλοντος της επιχείρησης.

Ανάλυση βιομηχανίας. Αυτή η ανάλυση σας επιτρέπει να δημιουργήσετε ένα πορτρέτο της βιομηχανίας με τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:

- το μέγεθος, τη χωρητικότητα, τον ρυθμό ανάπτυξης της αγοράς, τον κύκλο ζωής της βιομηχανίας, τον αριθμό των καταναλωτών (εκδοτικοί οργανισμοί, διαφημιστικοί οργανισμοί κ.λπ.) · ο βαθμός διαφοροποίησης της εργασίας ·

-Η κλίμακα ανταγωνισμού: ο αριθμός των ανταγωνιστικών επιχειρήσεων, το μέγεθος και ο βαθμός συγκέντρωσής τους.

επίπεδο ολοκλήρωσης στον κλάδο: τεχνολογικές αλυσίδες, επιχειρηματικά δίκτυα ·

επιστημονική και τεχνολογική πρόοδος: τεχνολογικές αλλαγές, ρυθμός ανάπτυξης της καινοτομίας,

κινητήρια δύναμη για τη βιομηχανική αλλαγή: καινοτομία (προϊόν, τεχνολογία, μάρκετινγκ) · αλλαγή της φύσης της ζήτησης · το επίπεδο διαφοροποίησης των προϊόντων στην αγορά · αβεβαιότητα και κίνδυνος στις επιχειρήσεις.

Ανταγωνιστική ανάλυση - το μοντέλο των «πέντε δυνάμεων» Μ. Πόρτερ. Η ουσία αυτού του μοντέλου είναι η εξής: όσο μεγαλύτερη είναι η πίεση των δυνάμεων της αγοράς, τόσο λιγότερη είναι η επιχείρηση που έχει την ευκαιρία να αυξήσει την τιμή και το κέρδος. Οι κύριες δυνάμεις της αγοράς που επηρεάζουν την επιχείρηση είναι:

α) οι καταναλωτές που απειλούν την πίεση στις τιμές, τον όγκο και την ποιότητα των προϊόντων στις ακόλουθες περιπτώσεις: οι μεγάλοι πελάτες λειτουργούν σε μια άριστη ανταγωνιστική αγορά (η οποία αντιπροσωπεύεται από μεγάλο αριθμό μικρών επιχειρήσεων) και επιλέγουν βάση εκτύπωσης βάσει του κριτηρίου των ελάχιστων τιμών,

β) προμηθευτές. Από την πλευρά τους, η πιο επικίνδυνη είναι η απειλή αύξησης της τιμής των υλικών σε περιπτώσεις όπου δεν υπάρχουν υποκατάστατα πρώτων υλών ή δεν υπάρχουν εναλλακτικές επιλογές για εργασία στην αγορά αναλώσιμων υλικών.

γ) τον ανταγωνισμό της βιομηχανίας, η δομή του οποίου εξαρτάται από το βαθμό ενοποίησης των επιχειρήσεων στην αγορά.

δ) δυνητικούς ανταγωνιστές των οποίων η ανταγωνιστική ισχύς εξαρτάται από το ύψος των φραγμών εισόδου στην αγορά, οι οποίες περιλαμβάνουν: την αφοσίωση των πελατών στους πελάτες · τεχνολογικό πλεονέκτημα. οικονομίες κλίμακας, χαμηλό κόστος και ως εκ τούτου χαμηλές τιμές ·

ε) υποκατάστατα προϊόντα. Περιορίζουν το επίπεδο τιμών και την κερδοφορία της επιχείρησης. Το γεγονός αυτό απαιτεί από την εταιρεία να παρακολουθεί συνεχώς τις τάσεις της επιστημονικής και τεχνολογικής προόδου στον τομέα της μηχανικής και της τεχνολογίας, καθώς και στον τομέα των εκτυπωτικών προϊόντων αντικατάστασης.

Η ανάλυση SWOT είναι μια εκτίμηση των ευκαιριών και των απειλών που προέρχονται από το εξωτερικό περιβάλλον, καθώς και τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες μιας επιχείρησης, που καθορίζονται από τις δυνατότητες των πόρων της. Η έρευνα διαγνωστικών και διαχείρισης εμπειρογνωμόνων για το μικροπεριβάλλον μιας επιχείρησης επιτρέπει να επισημανθούν βασικοί παράγοντες επιτυχίας, να αποδειχθεί η ελκυστικότητα των επενδύσεων μιας επιχείρησης και να αναπτυχθούν σενάρια ανάπτυξης μακροπρόθεσμα.

Μπορούν να εντοπιστούν οι ακόλουθοι παράγοντες που επηρεάζουν την ανταγωνιστικότητα μιας εταιρίας εκτύπωσης:

σε μακροοικονομικό επίπεδο: οικονομικές, νομισματικές, επενδυτικές, φορολογικές, τελωνειακές, προστατευτικές πολιτικές · το επίπεδο ανάπτυξης του NTP ·

σε επίπεδο meso: ο ρυθμός ανάπτυξης της βιομηχανίας εκτύπωσης. της αγοράς αναλωσίμων, της ικανότητας της αγοράς και της διάρθρωσής της, του μεριδίου των εισαγωγών εντύπων, υλικών και εξοπλισμού · κορυφαίες επιχειρήσεις στη βιομηχανία και την ανταγωνιστική τους θέση · σχετικών και υποστηρικτικών βιομηχανιών και βιομηχανικών συμπλεγμάτων ·

-Στην μικροεπίπεδο: τεχνική (εξοπλισμός, τεχνολογία, ποιότητα εργασίας). πόροι (νέα υλικά) · (οργανωτική δομή, επίπεδο προσόντων του προσωπικού και σύστημα κινητοποίησης εργασίας) · (εξειδίκευση και συγκέντρωση της παραγωγής) · (πρόσβαση στην αγορά των πόρων, ρυθμοί ανάπτυξης της βιομηχανίας, ένταση του ανταγωνισμού στην αγορά, ποιότητα της ζήτησης) και άλλοι παράγοντες.

Η διάγνωση της στρατηγικής θέσης των περιφερειακών επιχειρήσεων στην αγορά επιτρέπει τον εντοπισμό των ακόλουθων βασικών παραγόντων ανταγωνιστικής επιτυχίας:

παχυσαρκία τεχνική ανωτερότητα: προοδευτική τεχνική βάση και τεχνολογικές καινοτομίες · ευρύ φάσμα και καινοτομία. ευελιξία διαχείρισης της παραγωγής · κατοχή σκληρών για προσομοίωση πόρων?

οργάνωση της παραγωγής, της εργασίας και της διαχείρισης: δημιουργία ενός συστήματος ποιότητας προϊόντων, βέλτιστη χρήση της παραγωγικής ικανότητας: εξειδικευμένο εργατικό δυναμικό, χαμηλό κόστος τεχνολογικής προετοιμασίας της παραγωγής ·

πρόγραμμα εμπορίας: εταιρικές σχέσεις, δίκτυα επιχειρήσεων και στρατηγικές συμμαχίες · αρχικό σχεδιασμό και συσκευασία. την έκδοση εισιτηρίων, τη διαφήμιση και την PR. μάρκα, εικόνα και φήμη ·

χρηματοοικονομική στρατηγική: χρηματοπιστωτική σταθερότητα, ρευστότητα και φερεγγυότητα · διαχείριση κεφαλαιακής δομής · επενδύσεις σε πραγματικό και χαρτοφυλάκιο

3. Καθορισμός της στρατηγικής ανταγωνισμού. Σύμφωνα με τις θεωρητικές έννοιες, διακρίνονται οι ακόλουθες στρατηγικές ανταγωνισμού:

"Ηγεσία στην ελαχιστοποίηση του κόστους παραγωγής". Σκοπός αυτής της στρατηγικής είναι η αύξηση του μεριδίου αγοράς σε βάρος ελκυστικών τιμών χαμηλότερων από εκείνες ενός ανταγωνιστή. Η εταιρεία πρέπει να διαθέτει επαρκή παραγωγική ικανότητα και να λειτουργεί στη μαζική αγορά τυποποιημένων προϊόντων.

Η "εξειδίκευση στην παραγωγή μοναδικών προϊόντων" συνεπάγεται την ικανοποίηση των ειδικών αναγκών των πελατών σε μια διαφοροποιημένη αγορά και την παραλαβή μιας τιμής υψηλής τιμής για τη μοναδική αξία ενός προϊόντος. Αυτή η στρατηγική μπορεί να επιτευχθεί μέσω προηγμένης τεχνολογίας, μοναδικών υλικών: υψηλής ποιότητας και ευρείας κλίμακας εργασιών που εκτελούνται. εξαιρετική εξυπηρέτηση. εικόνα, μάρκα και φήμη.

"Βέλτιστο κόστος". Η στρατηγική της καλύτερης αξίας είναι ελκυστική από την άποψη των ανταγωνιστικών ελιγμών - σας επιτρέπει να δημιουργείτε τη βέλτιστη αξία για τον πελάτη, εξισορροπώντας τη στρατηγική χαμηλού κόστους και διαφοροποίησης.

Η "εστίαση στο τμήμα της αγοράς" συνεπάγεται την εστίαση της προσοχής της επιχείρησης σε μια μικρή ομάδα στόχου, μια συγκεκριμένη σειρά προϊόντων και σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική αγορά. Αυτή η στρατηγική είναι σκόπιμη όταν, σε επίπεδο αγοράς, λόγω της υψηλής έντασης ανταγωνισμού, δεν είναι δυνατή η απότομη αύξηση των πωλήσεων και σε επίπεδο επιχειρήσεων δεν υπάρχουν αρκετοί ισχυροί πόροι για μεγάλες επενδύσεις κεφαλαίου. Το πιο ενδεικτικό παράδειγμα αυτής της στρατηγικής μπορεί να είναι η συμπεριφορά των εταιριών διαφήμισης και εκτύπωσης που μπορούν να αναπτύξουν την ανταγωνιστική τους στρατηγική σε μικρά τμήματα διαφορετικών αγορών της βιομηχανίας.

Μέχρι σήμερα, η πρακτική προσφέρει μια επιλογή ανάπτυξης ικανή να εξουδετερώσει τα μειονεκτήματα που συνδέονται με το μικρό μέγεθος των εκτυπωτικών εταιρειών - λειτουργεί σε εξειδικευμένες αγορές που επιτρέπουν την εστίαση στα στενά τμήματα όπου αποτιμώνται τα συγκεκριμένα πλεονεκτήματα μιας συγκεκριμένης επιχείρησης, για παράδειγμα η δυνατότητα παραγωγής έγχρωμων προϊόντων διαφόρων μορφών. πολυλειτουργικές εφημερίδες · αποδοτικότητα της παραγωγής · χαμηλές τιμές · παράδοση εφημερίδων στον πελάτη κ.λπ.

Στην περίπτωση αυτή, από τον ανταγωνισμό με μεγάλες επιχειρήσεις, οι μικρές επιχειρήσεις προστατεύονται από ένα μικρό μέγεθος του τμήματος της αγοράς. Μια τέτοια στρατηγική απαιτεί την εγκατάλειψη της ψυχολογίας της παραγωγής τυποποιημένων προϊόντων στη μαζική αγορά και τη μετάβαση στη διαφοροποίηση και την εξειδίκευση, η οποία επίσης δεν ενδιαφέρει τις μεγάλες επιχειρήσεις που ειδικεύονται σε προϊόντα υψηλής κυκλοφορίας.

Επιπλέον, οι αλλαγές στην ποιότητα της ζήτησης - με επίκεντρο τα πολύχρωμα, μικρής κυκλοφορίας προϊόντα, η απαίτηση επέκτασης του φάσματος των παρεχόμενων υπηρεσιών (προετοιμασία και φινίρισμα κ.λπ.) - υπαγορεύουν επίσης τη μετάβαση των εταιρειών εκτύπωσης από τη μαζική αγορά τυποποιημένων προϊόντων σε εξειδίκευση, προσαρμογή παραγγελιών, ως στρατηγική αγοράς. τη βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων κατασκευής.

Ο γάλλος οικονομολόγος J.-J. Η Lamben προβάλλει τα ακόλουθα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα:

- "εξωτερική", με βάση τις διακριτές ιδιότητες του προϊόντος από την άποψη του καταναλωτή.

- "εσωτερική", με βάση την υπεροχή της επιχείρησης από τη σκοπιά της διαχείρισης (χαμηλό κόστος παραγωγής, υψηλή ποιότητα των προϊόντων κ.λπ.).

Αυτή η θεωρία καθορίζει την εστίαση των πελατών στην εταιρεία και χρησιμοποιείται για να διατυπώσει βασικές επιχειρηματικές ικανότητες.

Ο βασικός παράγοντας του παγκόσμιου ανταγωνισμού στις σύγχρονες συνθήκες είναι η νοητικοποίηση της εργασίας. Η πνευματική ιδιοκτησία με τη μορφή της γνώσης, της τεχνογνωσίας, των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, των βάσεων δεδομένων καθίσταται ο βασικός πόρος για την ανάπτυξη, την ανταγωνιστικότητα και την αποδοτικότητα.

Η γεννήτρια και ο μεταφορέας αυτής της γνώσης είναι ο άνθρωπος. Το κύριο περιεχόμενο της εργασίας είναι η πνευματική συνιστώσα της, επιτρέποντας δημιουργική σκέψη για την παρούσα κατάσταση. Ταυτόχρονα, μαζί με τις ιδιαιτερότητες των εργαζομένων όπως ο επαγγελματισμός, ο δυναμισμός, η δημιουργικότητα, γίνεται όλο και πιο αντικειμενική η αυξανόμενη κοινωνική ευθύνη για τις συνέπειες της παραγωγικής διαδικασίας από την άποψη της οικολογίας της εργασίας. Η εξέταση ενός ατόμου στο σύστημα των πολιτισμικών και πολιτιστικών σχέσεων δείχνει ότι ο πολιτισμός είναι το επίπεδο, το στάδιο ανάπτυξης της ανθρώπινης κοινωνίας στο σύνολο όλων των πτυχών της ζωής του, που χαρακτηρίζεται, με τη σειρά του, από το επίπεδο ανάπτυξης πνευματικής και υλικής κουλτούρας.

Μελετώντας τη φύση του ανθρώπινου κεφαλαίου, εστιάζουμε στα ακόλουθα βασικά σημεία.

Το ανθρώπινο κεφάλαιο μπορεί να οριστεί σε ένα σύστημα διαφορετικών διαστάσεων:

είναι η συνολική αξία των επενδύσεων στην κατάρτιση και στην ανάπτυξη των ικανοτήτων των εργαζομένων, η οποία αποτελεί ορισμένα χαρακτηριστικά ικανότητας (παραδοσιακή μέτρηση) ·

Αυτό είναι το δυναμικό των εργαζομένων, εξασφαλίζοντας την ανάπτυξη της επιχείρησης σύμφωνα με τις προκλήσεις του εξωτερικού περιβάλλοντος

Το ανθρώπινο κεφάλαιο περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία:

κοινωνικό κεφάλαιο - συστηματικό και συλλέγει την ικανότητα των εργαζομένων ·

το πνευματικό κεφάλαιο είναι ένα σύνολο νοητικών μοντέλων που επιτρέπουν δραστηριότητες στο εξωτερικό περιβάλλον. Το καθήκον της επιχείρησης είναι να μεταφέρει την ικανότητα από τα επιμέρους εργαλεία στο χώρο της οργανωτικής ικανότητας.

καινοτόμο κεφάλαιο - η ικανότητα της εταιρείας να αναβαθμίσει, εκφραζόμενη με τη μορφή πνευματικής ιδιοκτησίας.

το ηθικό κεφάλαιο είναι ένα σύνολο αξιών και κανόνων που διαμορφώνουν την προθυμία των εργαζομένων να προχωρούν οικειοθελώς, σύμφωνα με τις δικές τους πεποιθήσεις, να ακολουθούν δεοντολογικά, συμπεριφορικά και επιχειρηματικά πρότυπα, τα οποία αντικατοπτρίζονται στην οργανωτική κουλτούρα της επιχείρησης.

Ερμηνεύουμε το ανθρώπινο κεφάλαιο ως παράγοντα παραγωγής, συμπεριλαμβανομένων των παραγωγικών και πνευματικών δυνατοτήτων του ανθρώπου. Το θέμα του ανθρώπινου κεφαλαίου εμφανίζεται στη σύγχρονη οικονομία ως προσωποποίηση της άμεσης εργασίας και της πνευματικής δραστηριότητας.

Η δομή του ανθρώπινου κεφαλαίου σε επίπεδο επιχείρησης πρέπει να περιλαμβάνει πόρους για την κάλυψη του κόστους της εργασίας, την κοινωνική στήριξη των εργαζομένων, την ανάπτυξη προσωπικού και τη δημιουργία μιας εταιρικής κουλτούρας (Εικ. 1).

Το Σχ. 1. Δομή του ανθρώπινου κεφαλαίου

Μπορούμε να διακρίνουμε τα ακόλουθα χαρακτηριστικά του ανθρώπινου κεφαλαίου:

σε σύγχρονες συνθήκες, το ανθρώπινο κεφάλαιο είναι ένα κοινωνικό πλεονέκτημα μιας επιχείρησης, η κύρια αξία της κοινωνίας και ο κύριος παράγοντας της οικονομικής ανάπτυξης.

η διαμόρφωση του ανθρώπινου κεφαλαίου απαιτεί σημαντικό κόστος από το άτομο και ολόκληρη την κοινωνία.

το ανθρώπινο κεφάλαιο με τη μορφή δεξιοτήτων και ικανοτήτων είναι ένα συγκεκριμένο απόθεμα, δηλ. μπορεί να είναι συσσωρευμένη.

το ανθρώπινο κεφάλαιο μπορεί φυσικά να φθαρεί, να αλλάζει οικονομικά την αξία του και να αποσβένει.

το ανθρώπινο κεφάλαιο διαφέρει από το φυσικό κεφάλαιο στο βαθμό ρευστότητας.

το ανθρώπινο κεφάλαιο είναι άρρηκτα συνδεδεμένο με τον μεταφορέα του - ένα ζωντανό ανθρώπινο πρόσωπο.

ανεξάρτητα από τις πηγές σχηματισμού, η χρήση του ανθρώπινου κεφαλαίου ελέγχεται από τον ίδιο τον άνθρωπο.

Η συνειδητοποίηση της καίριας σημασίας του ανθρώπινου δυναμικού για τη στρατηγική επιτυχία μιας εταιρείας εκτύπωσης γίνεται η κυρίαρχη στρατηγική σκέψη, επιτρέποντας την επίτευξη ενός συνεργιστικού αποτελέσματος βασισμένου σε πληροφορίες, πληροφορίες και γνώσεις.

Εγκρίνεται μια νέα προσέγγιση διαχείρισης, σύμφωνα με την οποία η επιτυχία ενός οργανισμού στην επίτευξη των στόχων του δεν καθορίζεται από την πρόσβαση σε οικονομικούς ή υλικούς πόρους, αλλά από την ικανότητα της διοίκησης να χρησιμοποιεί το ανθρώπινο δυναμικό, εξασφαλίζοντας υψηλή αποδοτικότητα του οργανισμού, τις βασικές ικανότητές του που εξασφαλίζουν ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα στην αγορά.

Από όλους τους ορισμούς της έννοιας του ανταγωνισμού μπορούμε να συμπεράνουμε ότι ο ανταγωνισμός είναι η αποτελεσματικότερη μέθοδος αμοιβαίου συντονισμού των μεμονωμένων ενεργειών των φορέων της αγοράς χωρίς κεντρική παρέμβαση στις δραστηριότητές τους.

Ένα από τα κύρια επιχειρήματα υπέρ του ανταγωνισμού είναι ότι "σας επιτρέπει να κάνετε χωρίς" συνειδητό δημόσιο έλεγχο "και δίνει σε ένα άτομο την ευκαιρία να αποφασίσει για τον εαυτό του εάν η πιθανή κερδοφορία μιας επιχείρησης δικαιολογεί την ταλαιπωρία και τον κίνδυνο που συνδέεται με αυτό.

Η ύπαρξη ανταγωνισμού αποτελεί προϋπόθεση για τη δημιουργία μιας αγοράς εργασίας και εξυπηρετεί τη βελτίωση της ανάπτυξής της. Ο ανταγωνισμός αναγκάζει τους εργαζόμενους να βελτιώνουν συνεχώς την ικανότητα να εργάζονται βελτιώνοντας το επίπεδο των προσόντων, της γνώσης, του εξοπλισμού, που αυξάνει την ανταγωνιστικότητα των μεμονωμένων εργαζομένων, συμβάλλει στη βελτίωση της αποδοτικότητας της εργασίας.

Για να εξασφαλιστεί η εκτύπωση αξιόπιστου μέλλοντος, είναι απαραίτητο να ληφθούν μέτρα οργανωτικού, οικονομικού και τεχνικού χαρακτήρα. Εδώ δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς τη στενή συνεργασία των τυπογραφείων με τους εκδότες και τους βιβλιοπώλες. Η καθιέρωση σαφούς συνεχιζόμενης αλληλεπίδρασης σε όλη την αλυσίδα ανάπτυξης, παραγωγής και πώλησης τυποποιημένων προϊόντων θα δώσει την ευκαιρία να καθοριστεί μια ενοποιημένη στρατηγική για την ανάπτυξη επιχειρήσεων στον τομέα της τυπογραφίας.

Έτσι, οι επιχειρήσεις εκτύπωσης που λειτουργούν πρέπει να καθορίσουν το ρόλο που παίζουν σήμερα στην αγορά εκτύπωσης. Αυτό πρέπει να είναι μια ανάλυση των δυνατοτήτων τους και των δυνατοτήτων των ανταγωνιστών. Θα πρέπει να καθοριστούν οι μελλοντικοί όγκοι κατανάλωσης τυπωμένων προϊόντων διαφόρων ειδών στην αντίστοιχη περιοχή (επί του παρόντος και στο μέλλον) και το μερίδιό τους στην ικανοποίηση αυτής της ανάγκης. Με βάση αυτό, αναπτύξτε μια στρατηγική για την ανάπτυξη της επιχείρησης και καθορίστε το κόστος με το οποίο χύνεται η εφαρμογή της αναπτυγμένης στρατηγικής, προτείνετε μηχανισμούς για την απόκτηση κεφαλαίων για τα καθήκοντα, υπολογίστε την περίοδο απόσβεσης για τις απαιτούμενες κεφαλαιουχικές επενδύσεις.

1.AzoevG.L. Ανταγωνισμός: ανάλυση, στρατηγική, τακτική. - M: Κέντρο Οικονομικών και Μάρκετινγκ, 2000.

Bogomolov V.A., Nikolskaya E.V., Isaeva FROM. Αξιολόγηση της ανταγωνιστικότητας των εκτυπωτικών επιχειρήσεων // Νέα των ανώτατων εκπαιδευτικών ιδρυμάτων. Προβλήματα εκτύπωσης και δημοσίευσης. - 2002. -

Efremov B.C., Khanykov Ι.Α. Ανάπτυξη της εταιρείας βασισμένη στη χρήση βασικών ικανοτήτων // Διοίκηση στη Ρωσία και στο εξωτερικό. - 2003. - № 5.

Efremov B.C., Khanykov Ι.Α. Βασικές ικανότητες του οργανισμού ως αντικείμενο στρατηγικής ανάλυσης // Διοίκηση στη Ρωσία και στο εξωτερικό. - 2002. - № 2.

Krshko I.V. Διαχείριση της ανταγωνιστικότητας μιας εταιρίας εκτύπωσης (θεωρητική και μεθοδολογική). - Μ.: MGUP, 2004.

Margolin E. Έρευνα της τομεακής αγοράς Η βιομηχανία τύπου - Kurgan-Zauralie, 1999.

Πολυγραφία της Ρωσίας. Βήμα στην τρίτη χιλιετία. - M: IAC Αύγουστος 2002.

Porter M.E. Ανταγωνισμός / Trans. από τα αγγλικά - Μ.: Εκδοτικός οίκος "Ουίλιαμς", 2003.

Thompson Α., Strickland AJ. Στρατηγική διαχείριση - M Φάκελοι και ανταλλαγές; UNITI, 1998.

10. Hamel G., Prahalad K.K. Διαγωνισμός για το μέλλον. Δημιουργία αγορών αύριο. - Μ., 2002.

11. FAYL., Randem R. Μάθημα MBA για τη στρατηγική διαχείριση / ανά. Sangl, Μ.: Alpina Publisher, 2002.

Η ανταγωνιστικότητα της εκτυπωτικής εταιρείας και οι τρόποι βελτίωσής της

Η έννοια και οι παράγοντες ανταγωνιστικότητας των επιχειρήσεων. Στρατηγικές προσεγγίσεις για τη διεξαγωγή του ανταγωνισμού. Η αξία της επιχείρησης ως δείκτη της ανταγωνιστικότητάς της. Χαρακτηριστικά της ρωσικής αγοράς εκτύπωσης. Κριτήρια για την επιλογή τυπογραφίας.

Αποστολή της καλής εργασίας σας στη βάση γνώσεων είναι απλή. Χρησιμοποιήστε την παρακάτω φόρμα.

Οι σπουδαστές, οι μεταπτυχιακοί φοιτητές, οι νέοι επιστήμονες που χρησιμοποιούν τη βάση γνώσεων για τις σπουδές και την εργασία τους θα σας ευχαριστήσουν πολύ.

Δημοσιεύτηκε στις http://www.allbest.ru/

Δημοσιεύτηκε στις http://www.allbest.ru/

Υπουργείο Παιδείας και Επιστημών της Ρωσικής Ομοσπονδίας Μόσχα Κρατικό Πανεπιστήμιο Τύπου

για την πειθαρχία "Marketing"

με θέμα "Ανταγωνιστικότητα της εκτυπωτικής εταιρείας και τρόποι βελτίωσής της"

    Εισαγωγή
  • 1.Η έννοια της ανταγωνιστικότητας
  • 2Παράγοντες ανταγωνιστικότητας των επιχειρήσεων
  • 3Απόδοσηκαιανταγωνιστικότητας
  • 4Είδη ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων της επιχείρησης
    • 4.1Χαμηλό κόστος παραγωγής
      • 4.1.1Εύρος εξοικονόμησης
      • 4.1.2Οικονομίες κλίμακας
      • 4.1.3Εξοικονόμηση από την εμπειρία
    • 4.2Διαφοροποίηση προϊόντων
    • 4.3Εξειδικευμένες ευκαιρίες στρατηγικής
  • 5Η αξία της επιχείρησης ως ολοκληρωμένου δείκτη της ανταγωνιστικότητάς της
  • 6Χαρακτηριστικά της ρωσικής αγοράς εκτύπωσης
  • 7Πώς να επιλέξετε το σωστό τυπογραφείο
  • Συμπέρασμα
  • Αναφορές
  • Εισαγωγή
  • Τώρα οι εταιρείες εκτύπωσης δεν έχουν άλλη επιλογή παρά να είναι ανταγωνιστικές. Είναι απαραίτητο να μην δοθεί λιγότερη προσοχή στην ανάλυση και την παρατήρηση των ενεργειών των ανταγωνιστών της παρά στην ανάλυση των καταναλωτών της. Σύμφωνα με την ιδέα της εμπορίας, οι επιχειρήσεις επιτυγχάνουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα μέσω της ανάπτυξης προσφορών που ανταποκρίνονται στις ανάγκες των καταναλωτών-στόχων σε μεγαλύτερο βαθμό από εκείνες των ανταγωνιστών. Οι εταιρείες εκτύπωσης μπορούν να προσφέρουν μεγαλύτερη αξία στον πελάτη, προσφέροντας στους πελάτες χαμηλότερες τιμές από τους ανταγωνιστές τους, τιμές για παρόμοια προϊόντα και υπηρεσίες ή προσφέροντας περισσότερα οφέλη.

Σκοπός αυτής της εργασίας είναι η μελέτη της ανταγωνιστικότητας μιας εκτυπωτικής εταιρείας.

Ο στόχος επιλύεται από τα ακόλουθα καθήκοντα:

· Εξετάστε την έννοια της ανταγωνιστικότητας

· Καθορισμός των παραγόντων ανταγωνιστικότητας της επιχείρησης

· Μελέτη επιδόσεων και ανταγωνιστικότητας

· Εξετάστε τα είδη των ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων της επιχείρησης

· Εξερευνήστε την αξία της επιχείρησης

· Να εξετάσει τα χαρακτηριστικά της αγοράς εκτύπωσης

· Να προσδιοριστούν τα κριτήρια για την ορθότητα της επιλογής της εκτύπωσης

1. Η έννοια της ανταγωνιστικότητας

Η ανταγωνιστικότητα νοείται ως ένα σύνολο υψηλής ποιότητας, τεχνικών, οικονομικών, αισθητικών χαρακτηριστικών που καθορίζουν την επιτυχία μιας επιχείρησης στην αγορά, δηλ. τα πλεονεκτήματά της στο πλαίσιο μιας ευρείας προσφοράς επιχειρηματικών αναλόγων. Η ανταγωνιστικότητα ποικίλλει ανάλογα με την αγορά. Το ίδιο όμως συμβαίνει σε σχέση με τις μεμονωμένες προτιμήσεις και τις επιλογές των καταναλωτών. Ως εκ τούτου, πρέπει να καθορίσετε το έργο για την ανταγωνιστικότητα της εταιρείας σε σχέση με: σε μια συγκεκριμένη αγορά, η οποία αναμένεται να πουλήσει το προϊόν? σε συγκεκριμένους τομείς καταναλωτών στην αγορά αυτή και, συνεπώς, βάσει των βαθιά μελετώντων χαρακτηριστικών των σχετικών αναγκών. Η ανάπτυξη της αγοράς και η αύξηση των απαιτήσεων της για τις εκτυπωτικές εταιρείες, η ενίσχυση του ρόλου των αγοραστών σε αυτήν, ο αυξανόμενος ρόλος του επιστημονικού και τεχνικού παράγοντα, καθιστούν αναγκαία τη βελτίωση των μορφών και των μεθόδων επίλυσης του προβλήματος της ποιότητας και της ανταγωνιστικότητας, του μηχανισμού διαχείρισης ποιότητας. Σχηματικά, η διαδικασία σχεδιασμού και διασφάλισης του επιπέδου ποιότητας στις συνθήκες της αγοράς μπορεί να εκπροσωπείται ως εξής: προσδιορισμός των αναγκών - εύρεση των κύριων χαρακτηριστικών των επιχειρήσεων που καθορίζουν την ποιότητα ή τον βαθμό ικανοποίησης των αναγκών τους - προσδιορισμός των επιθυμητών παραμέτρων - προσδιορισμός τρόπων επίτευξης αυτών των χαρακτηριστικών και παραμέτρων. Οι κύριοι συμμετέχοντες στη διαδικασία σχεδιασμού της ποιότητας στα πρώτα στάδια της είναι οι καταναλωτές και η υπηρεσία μάρκετινγκ. διαδικασία σχεδιασμού ποιότητα είναι συνεχής, όπως συνεχής ενημέρωση και βελτίωση της παραγωγής - υποχρεωτική προϋπόθεση για την επιτυχία στην αγορά της επιχείρησης. Λόγω της πολυπλοκότητας και της ευελιξίας τους, η ανταγωνιστικότητα και η ποιότητα είναι ένα πρόβλημα που απαιτεί συντονισμένη προσπάθεια σε επίπεδο επιχειρήσεων όλων των τμημάτων και υπηρεσιών για τη λήψη αποφάσεων διαχείρισης. Ότι αυτός ο όρος τηρείται στο ακέραιο, χρειαζόμαστε ένα σαφές πρόγραμμα δράσης μάρκετινγκ που καθορίζει τους σκοπούς και τους στόχους της επικοινωνιακής πολιτικής της εταιρείας εμπορικές, το μάρκετινγκ, τις τιμές και τις μεθόδους και τα μέσα για την επίτευξη της ανταγωνιστικότητας σε μακροπρόθεσμη βάση, η οποία καθορίζει τη σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας και θέτει όρια σχετικά με τα είδη του κόστους παραγωγής και ολόκληρη επιχείρηση.

2. Παράγοντες ανταγωνιστικότητας των επιχειρήσεων

Η δυσκολία, και μερικές φορές η πλήρης έλλειψη πρόσβασης σε πληροφορίες σχετικά με τις δραστηριότητες των ανταγωνιστών, μπορεί να δημιουργήσει μια αδικαιολόγητη άποψη της υπεροχής της επιχείρησης έναντι των ανταγωνιστών της και να οδηγήσει σε εφησυχασμό και αποδυνάμωση των προσπαθειών για διατήρηση του απαιτούμενου επιπέδου ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος της επιχείρησής της.

Προς το παρόν, στην εταιρεία ήταν ανταγωνιστική στον αγώνα με τις κορυφαίες επιχειρήσεις απαιτούν εντελώς νέες προσεγγίσεις στην παραγωγή και τη διαχείριση του οργανισμού από εκείνους που είναι ηγέτες επικεντρώθηκαν στο παρελθόν. Και πάνω απ 'όλα, απαιτούνται νέες προσεγγίσεις στην επενδυτική πολιτική, όταν πραγματοποιείται τεχνική ανασυγκρότηση σε μια επιχείρηση, στη διαδικασία εισαγωγής μιας νέας τεχνικής και τεχνολογίας.

Η ανταγωνιστικότητα μιας επιχείρησης εξαρτάται από έναν αριθμό παραγόντων που μπορούν να θεωρηθούν ως συστατικά στοιχεία της ανταγωνιστικότητας. Μπορούν να χωριστούν σε τρεις ομάδες παραγόντων:

Οι τεχνικοί και οικονομικοί παράγοντες περιλαμβάνουν: την ποιότητα, την τιμή πώλησης και το κόστος λειτουργίας (χρήσης) ή την κατανάλωση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Αυτά τα εξαρτήματα εξαρτώνται από την παραγωγικότητα και την ένταση εργασίας, το κόστος παραγωγής, τα προϊόντα υψηλής τεχνολογίας (tm) κ.λπ.

Οι εμπορικοί παράγοντες καθορίζουν τους όρους πώλησης αγαθών σε μια συγκεκριμένη αγορά. Περιλαμβάνουν:

· Οι συνθήκες της αγοράς (ένταση ανταγωνισμού, αναλογία μεταξύ ζήτησης και προσφοράς ενός συγκεκριμένου προϊόντος, εθνικά και περιφερειακά χαρακτηριστικά της αγοράς που επηρεάζουν τον σχηματισμό αποτελεσματικής ζήτησης για αυτό το προϊόν ή υπηρεσία).

· Η παρεχόμενη υπηρεσία (διαθεσιμότητα σημείων πώλησης και διανομής του κατασκευαστή και των πρατηρίων καυσίμων στην περιοχή του αγοραστή, ποιότητα συντήρησης, επισκευή και άλλες παρεχόμενες υπηρεσίες) ·

· Διαφήμιση (παρουσία και αποτελεσματικότητα της διαφήμισης και άλλων μέσων επιρροής στον καταναλωτή για τη δημιουργία ζήτησης).

· Εικόνα της επιχείρησης (δημοτικότητα του εμπορικού σήματος, φήμη της επιχείρησης, της εταιρείας, χώρα).

Οι κανονιστικοί παράγοντες αντικατοπτρίζουν τις απαιτήσεις τεχνικής, περιβαλλοντικής και άλλης (ενδεχομένως ηθικής και δεοντολογικής) ασφάλειας της χρήσης αγαθών σε δεδομένη αγορά, καθώς και ευρεσιτεχνιών και νομικών απαιτήσεων (καθαρότητα ευρεσιτεχνιών και προστασία ευρεσιτεχνιών). Σε περίπτωση μη συμμόρφωσης των αγαθών στην εξεταζόμενη περίοδο σε αυτή την αγορά με τους κανόνες και τις απαιτήσεις των προτύπων και της νομοθεσίας, τα εμπορεύματα δεν μπορούν να πωληθούν στην αγορά αυτή. Επομένως, η αξιολόγηση αυτής της ομάδας παραγόντων και συστατικών με τη χρήση του συντελεστή συμμόρφωσης με τα πρότυπα δεν έχει νόημα.

Η υψηλή ανταγωνιστικότητα της επιχείρησης είναι εγγυητής της απόκτησης υψηλών κερδών στις συνθήκες της αγοράς. Ταυτόχρονα, η εταιρεία έχει στόχο να επιτύχει ένα επίπεδο ανταγωνιστικότητας που θα την βοηθήσει να επιβιώσει για αρκετά μεγάλο χρονικό διάστημα. Από αυτή την άποψη, κάθε οργάνωση αντιμετωπίζει το πρόβλημα της στρατηγικής και τακτικής διαχείρισης της ανάπτυξης της ικανότητας μιας επιχείρησης να επιβιώνει στις μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς.

Η διαχείριση της ανταγωνιστικότητας περιλαμβάνει ένα σύνολο μέτρων για τη συστηματική βελτίωση του προϊόντος, τη συνεχή αναζήτηση νέων καναλιών πωλήσεων, νέες ομάδες πελατών, βελτιωμένη εξυπηρέτηση, διαφήμιση.

Η βάση της ανταγωνιστικότητας της επιχείρησης είναι η ανταγωνιστικότητα των προϊόντων της.

3. Παραγωγικότητα και ανταγωνιστικότητα

Για μια μεμονωμένη επιχείρηση, είναι απαραίτητο να γίνει διάκριση μεταξύ δυνητικής και πραγματικής αποτελεσματικής αποτελεσματικότητας της παραγωγής. Εάν το επίπεδο της δυνητικής απόδοσης εξαρτάται από τις εξωτερικές συνθήκες της οικονομικής δραστηριότητας (διαθεσιμότητα εργασίας, πρώτων υλών, ενεργειακών πόρων κ.λπ.) και κυρίως από το γενικό επίπεδο της επιστημονικής και τεχνολογικής ανάπτυξης της χώρας, τότε η πραγματική παραγωγικότητα μιας επιχείρησης καθορίζεται πρωτίστως από το επίπεδο διοίκησης και διαχείρισης της παραγωγής. Μπορεί να αυξηθεί όχι μόνο ως αποτέλεσμα του χαμηλότερου κόστους παραγωγής λόγω οργανωτικών ή τεχνικών καινοτομιών.

Σημαντικό αποθεματικό πραγματικής αποδοτικότητας παραγωγής είναι η ευαισθητοποίηση και η ευαισθητοποίηση της διοίκησης της εταιρείας σχετικά με τον νέο εξοπλισμό ή τις μεθόδους οργάνωσης της εργασίας.

Ένας άλλος παράγοντας είναι η βελτίωση της δομής των προϊόντων, η συνεχής ενημέρωση, η βελτιστοποίηση και η διαφοροποίηση της διάρθρωσης των πόρων που χρησιμοποιούνται στην παραγωγή.

Ένας άλλος παράγοντας στην παραγωγικότητα μπορεί να είναι η συγκέντρωση της παραγωγής, η αποκαλούμενη οικονομία στην κλίμακα της τελευταίας. Για να υλοποιηθεί αυτή η ευκαιρία στην πράξη, οι διευθυντές της επιχείρησης πρέπει να αυξήσουν τις επενδύσεις σε νέο εξοπλισμό, σε μηχανές και εξοπλισμό μεγαλύτερης χωρητικότητας μονάδων, να κάνουν μετατόπιση του εργατικού δυναμικού σύμφωνα με νέα προγράμματα κ.λπ. Με άλλα λόγια, η συγκέντρωση της παραγωγής είναι μόνο μια διαφορετική έκφραση της επίδρασης της NTP στην αποτελεσματικότητα και είναι πολύ δύσκολο να απομονωθεί η ανεξάρτητη επιρροή της ως παράγοντας που την διαχωρίζει από την επίδραση του NTP.

Η επιτυχία των μέτρων βελτίωσης σε μεγάλο βαθμό εξαρτάται από την επιλογή του συστήματος δεικτών απόδοσης. Το πρόβλημα είναι ότι, για λόγους διαχείρισης, οι επιδόσεις δεν θα πρέπει να μετριούνται με μία, γενικευμένη ή με πολλούς συγκεκριμένους δείκτες, αλλά με ένα σύστημα αλληλένδετων δεικτών. Από τη μία πλευρά, ο ορισμός μόνο μερική δείκτες της αποδοτικότητας της παραγωγής, όπως είναι η παραγωγικότητα της εργασίας παραγωγικότητα κεφαλαίου, την ενέργεια και την παραγωγή υλικού, δεν επιτρέπει με επαρκή ακρίβεια για τη διεξαγωγή σύγκρισης μεταξύ της εταιρείας, το συνολικό επίπεδο των επιδόσεων και να προσδιορίσει την επίδραση του μεγέθους του, το όφελος που προκύπτει για την εταιρεία. Υπό την επίδραση της NTP, η δομή των πόρων που χρησιμοποιούνται στην παραγωγή, ο βαθμός εναλλαξιμότητάς τους, αλλάζει με τον ίδιο τρόπο όπως η δομή των προϊόντων. Έτσι, καθώς το εργατικό δυναμικό αντικαθίσταται από μηχανές και εξοπλισμό στις παραγωγικές διαδικασίες, αυξάνεται ο λόγος κεφαλαίου / εργασίας. Εάν ταυτόχρονα δεν υπάρξει ποιοτική αλλαγή στο τεχνικό επίπεδο των μέσων παραγωγής, τότε η αύξηση της παραγωγικότητας της εργασίας θα αντανακλά μόνο τις μεταβολές στο επίπεδο της σχέσης κεφαλαίου-εργασίας. Ως εκ τούτου, όταν γίνεται σύγκριση μεταξύ του γενικού επιπέδου αποδοτικότητας της παραγωγής, είναι απαραίτητο να χρησιμοποιηθούν γενικοί δείκτες που χαρακτηρίζουν το κόστος όλων των τύπων πόρων, λαμβανομένης υπόψη της εναλλαξιμότητάς τους. Από την άλλη πλευρά, οι διαφορές στη δυναμική των δεικτών ιδιωτικής απόδοσης αντανακλούν αλλαγές στη σχέση της συνεισφοράς κάθε επιμέρους πόρου ή παράγοντα αποτελεσματικότητας με την αύξηση της παραγωγής. Ιδιωτική δείκτες απόδοσης - παραγωγικότητας της εργασίας και της παραγωγικότητας κεφαλαίου - ορίζεται ως η αξία της προστιθέμενης ανά μονάδα κόστος ανά κατηγορία ιδίων πόρων αξίας. Γενικά, ο λεγόμενος δείκτης συνολικής παραγωγικότητας συντελεστών (TFP) χρησιμοποιείται ως γενικός δείκτης της αποδοτικότητας της παραγωγής. Υπολογίζεται με βάση τις λειτουργίες παραγωγής μειώνοντας τις εκτιμήσεις κόστους των συντελεστών εργασίας και κεφαλαίου σε μια ενιαία διάσταση, λαμβάνοντας υπόψη τη μεταβολή της συνεισφοράς τους στα αποτελέσματα της παραγωγής σε σύγκριση με την περίοδο βάσης. Αυτό γίνεται με τον επανυπολογισμό του κόστους των πόρων που δαπανήθηκαν σε σταθερές τιμές του έτους βάσης.

Η σημασία της αύξησης της παραγωγικότητας για τη βελτίωση της ανταγωνιστικότητας των επιχειρήσεων αναγνωρίζεται τώρα από την επιχειρηματική κοινότητα όλων των χωρών του κόσμου. Έτσι, πολλές εταιρείες έχουν ξεκινήσει την εισαγωγή και την εφαρμογή των αποκαλούμενων προγραμμάτων για την αύξηση της παραγωγικότητας (RFP). Τα προγράμματα αυτά έχουν σχεδιαστεί για να επιλύουν τις ακόλουθες εργασίες:

· Να αυξηθεί η παραγωγικότητα των διαθέσιμων πόρων παραγωγής λόγω αλλαγών στην οργάνωση της παραγωγής.

· Να δημιουργηθούν οι απαραίτητες διαχειριστικές και οργανωτικές προϋποθέσεις για την επιτυχή εισαγωγή του νέου εξοπλισμού και της τεχνολογίας στην παραγωγή και να διασφαλιστεί, σε αυτή τη βάση, η μακροπρόθεσμη βιώσιμη αύξηση της παραγωγικότητας.

Σε γενικές γραμμές, η ΣΔΙΤ και τα μέτρα που λαμβάνονται για τη βελτίωση της διαχείρισης και της οργάνωσης της παραγωγής κατά τη διαδικασία εφαρμογής και εφαρμογής τους είναι μία από τις πιο χαρακτηριστικές εκδηλώσεις της αναδιάρθρωσης του τομέα της διαχείρισης στις ανεπτυγμένες χώρες, προκειμένου να προσαρμοστούν στις νέες συνθήκες εμπορικής δραστηριότητας και ανταγωνισμού με βάση την ευρεία χρήση των επιτευγμάτων του NTP.

εκτυπωτική βιομηχανία ανταγωνιστικότητας

4. Τύποι ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων της επιχείρησης

· Την επιθυμία να υπάρξει το χαμηλότερο κόστος παραγωγής στον κλάδο (ηγετική θέση στρατηγικής στον τομέα του κόστους παραγωγής).

· Αναζήτηση τρόπων διαφοροποίησης των προϊόντων από τους ανταγωνιστές (στρατηγική διαφοροποίησης) ·

· Εστίαση στο στενό μέρος και όχι σε ολόκληρη την αγορά (εστίαση ή στρατηγική εξειδικευμένων θέσεων).

Εξετάστε αυτές τις στρατηγικές με περισσότερες λεπτομέρειες.

4.1 Χαμηλό κόστος παραγωγής

Οι δαπάνες δεν πρέπει ποτέ να καθορίζουν μια τιμή, αλλά διαδραματίζουν καθοριστικό ρόλο στη διαμόρφωση μιας στρατηγικής τιμολόγησης. Οι αποφάσεις τιμολόγησης αναπόφευκτα συνδέονται με τις αποφάσεις σχετικά με τον όγκο των πωλήσεων και οι πωλήσεις σχετίζονται με το κόστος παραγωγής, εμπορίας και διαχείρισης. Είναι αλήθεια ότι η προθυμία των αγοραστών να πληρώσουν ένα ορισμένο ποσό δεν εξαρτάται από το κόστος του κατασκευαστή, αλλά είναι επίσης αλήθεια ότι η απόφαση του πωλητή για το ποια εμπορεύματα και σε ποιες ποσότητες πρέπει να παραχθούν εξαρτάται από το κόστος παραγωγής αυτών των προϊόντων. Οι επιχειρήσεις που καθορίζουν αποτελεσματικά τις τιμές αποφασίζουν τι πρέπει να παράγουν και ποιοι πωλούν, συγκρίνοντας τις τιμές που μπορούν να χρεώσουν με το κόστος που μπορούν να αναλάβουν. Επομένως, αποδεικνύεται ότι το κόστος επηρεάζει την τιμολόγηση. Οι επιχειρήσεις χαμηλού κόστους μπορούν να καθορίσουν χαμηλές τιμές και να πουλήσουν περισσότερα, καθώς αυτό προσελκύει περισσότερους αγοραστές. Από την άλλη πλευρά, οι επιχειρήσεις υψηλού κόστους που προσελκύουν μεγάλο αριθμό αγοραστών δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά να προσφέρουν προϊόντα σε χαμηλότερη τιμή από τις εταιρείες χαμηλού κόστους. Ως εκ τούτου, πρέπει να προσελκύσουν εκείνους τους αγοραστές που είναι πρόθυμοι να πληρώσουν υψηλότερη τιμή.

Έτσι, οι μεταβολές στο κόστος υποχρεώνουν την επιχείρηση να αλλάζει τις τιμές, όχι επειδή αλλάζει την ποσότητα των καταβληθέντων αγαθών, αλλά επειδή αλλάζει την ποσότητα των προϊόντων που μπορεί να προσφέρει η εταιρεία και τους αγοραστές, που μπορεί να εξυπηρετήσει με κέρδος.

Είναι γενικά αναγνωρισμένο ότι το κόστος είναι μια πολυπαραγοντική διαδικασία. Αλλά όσον αφορά το πώς θα προσεγγίσουμε την ανάλυση των παραγόντων και ποιες αποφάσεις θα κάνουμε, οι απόψεις είναι θεμελιωδώς διαφορετικές. Σύμφωνα με τις ιδέες που επικρατούν σήμερα στη θεωρία και την πρακτική, το κόστος παραγωγής σε επίπεδο επιχείρησης αποτελεί συνάρτηση μόνο ενός καθοριστικού παράγοντα - του όγκου της παραγωγής. Στο πλαίσιο αυτού του παραδείγματος, η ανάλυση κόστους πραγματοποιείται από την άποψη της επιρροής τους στους ποσοτικούς και ποιοτικούς δείκτες της παραγωγής. Περιλαμβάνει την ταξινόμηση των τύπων κόστους, τη σύγκριση του πάγιου κόστους με το μεταβλητό, το μέσο κόστος με το βραχυπρόθεσμο και μακροπρόθεσμο οριακό κόστος. Με άλλα λόγια, η παραδοσιακή ανάλυση σε ένα σύστημα διαχείρισης του κόστους περιορίζεται σε πολλές περιπτώσεις από απλά μοντέλα μικροοικονομίας.

Όσον αφορά τις νέες προσεγγίσεις στις στρατηγικές διαχείρισης του κόστους, δεν απορρίπτουν την ανάγκη να αναλυθεί η δομή του κόστους εντός της επιχείρησης. Αλλά η αρχική προϋπόθεση αλλάζει. Το συμπέρασμα είναι ότι η ανάλυση του κόστους παραγωγής και της διαχείρισης δεν μπορεί να περιοριστεί στην επιχείρηση. Διαφορετικά, οι διευθυντές εστιάζουν την προσοχή και την ενέργεια στην επίλυση εσωτερικών προβλημάτων, επιμελώς μελετώντας τις τάσεις της αγοράς. Ταυτόχρονα, η λύση των εξωτερικών προβλημάτων συχνά θυσιάζεται στον εξορθολογισμό των εσωτερικών διαδικασιών, γεγονός που μειώνει την ανταγωνιστικότητα μιας επιχείρησης. Απαιτούμενη παραγωγή πέρα ​​από την συγκεκριμένη επιχείρηση. Η δημιουργία προστιθέμενης αξίας πρέπει να λαμβάνει υπόψη τις οικονομικές σχέσεις με προμηθευτές, πελάτες και άλλους περιβαλλοντικούς παράγοντες.

Από τα παραπάνω προκύπτει ότι στη διαδικασία της στρατηγικής διαχείρισης του κόστους παραγωγής, επί του παρόντος, δεν είναι μόνο η ανάλυση των ενδοεταιρικών παραγόντων που είναι πρωταρχικής σημασίας, αλλά η ανάλυση διαδικασιών που επηρεάζουν το κόστος που λειτουργεί εκτός της επιχείρησης, δηλ. εξωτερικούς παράγοντες. Οι σημαντικότερες από αυτές περιλαμβάνουν προμηθευτές, καταναλωτές, ανταγωνιστές, μεσάζοντες, κυβερνητικούς και νομοθετικούς θεσμούς.

Ο έλεγχος του κόστους είναι μια αναπόσπαστη λειτουργία διαχείρισης κάθε επιχείρησης που λειτουργεί με επιτυχία. Αυτή η διαδικασία θα πρέπει να είναι συνεχής, αφού όλοι όσοι συνδέονται με την επιχείρηση, όχι χωρίς λόγο, ενδιαφέρονται για το κόστος ανάπτυξης. Οι εργαζόμενοι θα ήθελαν να αυξήσουν τον αριθμό των υπαλλήλων στα τμήματα τους ή οι λογαριασμοί εξόδων τους παρακολουθούνται με λιγότερη μέριμνα. Οι προμηθευτές πιστεύουν ότι οι υπηρεσίες που παρέχουν δικαιολογούν μια ελαφρώς υψηλότερη τιμή και ότι οι αγοραστές πρέπει να είναι πιο συμμορφωμένοι κατά τον προγραμματισμό των χρονοδιαγραμμάτων παράδοσης και τη διαχείριση του αποθέματος. Ωστόσο, μόνο ο έλεγχος του κόστους καθαυτός σπάνια μπορεί να αποφέρει ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα κόστους σε πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα. Αν και η πολιτική της σύσφιξης των ζωνών μπορεί να έχει προσωρινά πλεονεκτήματα στο κόστος, τα οφέλη αυτά θα χαθούν σύντομα λόγω της μείωσης του ηθικού των εργαζομένων και της καλής θέλησης των προμηθευτών ή λόγω των μιμητών που παράγουν ανταγωνιστές. Τα βιώσιμα πλεονεκτήματα κόστους επιτυγχάνονται όχι λόγω της συνεχούς σύσφιξης των ζωνών, αλλά λόγω της αποτελεσματικής χρήσης των πόρων.

Υπάρχουν τρεις διαφορετικοί τρόποι με τους οποίους η εταιρεία μπορεί να μειώσει το κόστος της ανά μονάδα παραγωγής μέσω της αποτελεσματικής οργάνωσης των εσωτερικών της λειτουργιών:

· Εξοικονόμηση πόρων λόγω της εμβέλειας

· Λόγω της κλίμακας

· Λόγω της συσσωρευμένης εμπειρίας.

4.1.1 Εξοικονόμηση πόρων λόγω της ποικιλίας

Το εύρος είναι η αξία του "χαρτοφυλακίου" αγαθών που παράγει η επιχείρηση. Πολλές επιχειρήσεις πωλούν ποικίλα αγαθά. Σκοπός του σχεδιασμού της παραγωγής είναι να βρεθεί ένα συνεργιστικό "χαρτοφυλάκιο" αγαθών. Μία από τις σημαντικές πηγές συνέργειας είναι η εξοικονόμηση που προκύπτει όταν διάφορα προϊόντα έχουν ένα κοινό σύνολο κόστους. Μια επιχείρηση που επιλέγει προσεκτικά το "χαρτοφυλάκιο" των προϊόντων για να μεγιστοποιήσει το συνολικό κόστος μπορεί να φέρει το πρόσθετο κόστος σε χαμηλότερο επίπεδο σε σύγκριση με το πρόσθετο κόστος των ανταγωνιστών με λιγότερο αποτελεσματικά «χαρτοφυλάκια».

4.1.2 Αποθήκευση κατά Κλίμακα

Η κλίμακα είναι το μέγεθος μιας επιχείρησης, που μετράται ως το μακροπρόθεσμα βιώσιμο επίπεδο παραγωγής. Πρακτικά σε κάθε είδους εργασία, ξεκινώντας από τις αγορές και τελειώνοντας με την παραγωγή, την προώθηση και τις πωλήσεις, υπάρχει μια τάση να μειώνεται το ποσό του κόστους καθώς ο όγκος παραγωγής αυξάνεται. Υπάρχουν ορισμένες προϋποθέσεις για τη χρήση οικονομιών κλίμακας:

· Η ανάπτυξη της κλίμακας επιτρέπει στους μεμονωμένους υπαλλήλους να εργάζονται για την επίλυση πιο εξειδικευμένων καθηκόντων, αυξάνοντας τον επαγγελματισμό τους και μειώνοντας την απώλεια χρόνου κατά τη μετάβαση από το ένα έργο στο άλλο.

· Πρόσθετες σταθερές δαπάνες που συνδέονται, για παράδειγμα, με την ανάπτυξη προϊόντων, χαμηλότερες ανά μονάδα παραγωγής, εάν μπορούν να χωριστούν σε μεγαλύτερο αριθμό τέτοιων μονάδων.

· Οι πιο αποτελεσματικές διαδικασίες παραγωγής (π.χ. γραμμές συναρμολόγησης) δικαιολογούνται μόνο σε παραγωγή μεγάλης κλίμακας.

· Είναι δυνατή η κατασκευή μεγαλύτερων αντικειμένων του κεφαλαιουχικού εξοπλισμού, στο οποίο το κόστος δεν αυξάνεται άμεσα, αλλά πιο αργά.

4.1.3 Αποταμιεύσεις από την εμπειρία

Οι εξοικονομήσεις από την εμπειρία είναι η μείωση του κόστους που προκύπτει από την αύξηση των σωρευτικών όγκων παραγωγής, γεγονός που το διαφοροποιεί από τις οικονομίες κλίμακας ανάλογα με τον τρέχοντα όγκο παραγωγής. Μια παλαιά και νέα επιχείρηση σε ένα δεδομένο έτος μπορεί να έχει τους ίδιους όγκους παραγωγής, επιτυγχάνοντας τις ίδιες οικονομίες κλίμακας. Ωστόσο, οι παλαιότερες επιχειρήσεις με υψηλότερη αθροιστική απόδοση για προηγούμενα έτη μπορεί να έχουν χαμηλότερο κόστος λόγω μεγαλύτερης εξοικονόμησης λόγω της συσσωρευμένης εμπειρίας. Οι εξοικονομήσεις δαπανών λόγω της συσσωρευμένης εμπειρίας βασίζονται στη μάθηση στη διαδικασία της δραστηριότητας: όσο περισσότερο παράγει μια επιχείρηση, τόσο περισσότερο μαθαίνει πώς να κάνει την παραγωγή αποδοτική. Σύμφωνα με την έρευνα του Boston Consulting Group (BCG), η εξοικονόμηση κόστους από τη συσσωρευμένη εμπειρία δεν επηρεάζει μόνο το κόστος της εργασίας, αλλά και το κόστος του κεφαλαίου, της διαχείρισης, της έρευνας και του μάρκετινγκ. Οι σύμβουλοι BCG υποστηρίζουν ότι η επίδραση της συσσώρευσης εμπειριών εκδηλώνεται όχι μόνο στην παραγωγή υψηλής τεχνολογίας, αλλά και στον τομέα των υπηρεσιών και στην παραγωγή απλών καταναλωτικών αγαθών.

Εκτός από την αποτελεσματικότητα του εσωτερικού κόστους, μια επιχείρηση μπορεί επίσης να μειώσει το κόστος επιλέγοντας σωστά και διαχειρίζοντας τις εξωτερικές της επαφές με πελάτες και προμηθευτές. Μπορεί να οργανώσει αυτό μέσω δραστηριοτήτων μάρκετινγκ για να χρησιμοποιήσει οικονομίες από τη συγκέντρωση και την οργάνωση των προμηθειών (εξοικονόμηση από την ολοκλήρωση). Ταυτόχρονα, το εξωτερικό κόστος μπορεί να ελαχιστοποιηθεί εφαρμόζοντας τις ακόλουθες στρατηγικές.

Πρώτον, είναι η εξοικονόμηση από τη συγκέντρωση στον αγοραστή. Μια επιχείρηση μπορεί συχνά να αυξήσει σημαντικά την εξοικονόμηση εστιάζοντας την έρευνα μάρκετινγκ σε ένα ή δύο προϊόντα ή τμήματα της αγοράς. Ένα από τα προφανή σημεία εξοικονόμησης είναι το κόστος προώθησης και διαφήμισης.

Δεύτερον, είναι η εξοικονόμηση από την ενοποίηση της εφοδιαστικής (logistics). Οι επιχειρήσεις σε όλο τον κόσμο επηρεάζουν την οικονομία μέσω καλύτερου συντονισμού των ενεργειών τους με τους προμηθευτές και τις πωλήσεις. Η βελτίωση της αλληλεπίδρασης με τους προμηθευτές μπορεί να ελαχιστοποιήσει το κόστος των αποθεμάτων και τον καλύτερο συντονισμό των προδιαγραφών για την ελαχιστοποίηση της ανάγκης περαιτέρω βελτίωσης των προϊόντων του προμηθευτή, ο υψηλότερος συντονισμός στην τιμολόγηση μπορεί να καταστήσει μια επιχείρηση και τους προμηθευτές της πιο ανταγωνιστικές και κερδοφόρες. Εξοικονόμηση μπορεί να επιτευχθεί στη διαδικασία διανομής. Οι διαφορές στην αποτελεσματικότητα της διανομής μπορούν να επηρεάσουν σημαντικά το συνολικό πλεονέκτημα τιμής μιας επιχείρησης. Το υψηλό κόστος αποθήκευσης υλικών αποθεμάτων, σε αντίθεση με το χαμηλό κόστος των αποκεντρωμένων μεταφορών, επιτρέπει σε πολλές επιχειρήσεις να μειώσουν το κόστος διανομής συγκεντρώνοντας τα αποθέματα αυτά. Τα χρήματα που εξοικονομούνται με τη μείωση του κεφαλαίου σε αποκεντρωμένα αποθέματα αντισταθμίζουν περισσότερο το υψηλό κόστος της γρήγορης παράδοσής τους με φορτηγά ή αεροπορικές μεταφορές.

Τρίτον, η χρήση αποτελεσματικών τιμών μεταβίβασης. Όλες οι επιχειρήσεις στην αλυσίδα παραγωγής - οι προμηθευτές πρώτων υλών, όσοι παράγουν εξαρτήματα, όσοι συγκεντρώνουν και όσοι πωλούν το προϊόν στον τελικό καταναλωτή - ωφελούνται όταν η όλη αλυσίδα λειτουργιών λειτουργεί αποτελεσματικά. Η αναποτελεσματικότητα ενός από τους συνδέσμους στην αλυσίδα θα αυξήσει την τιμή για τον τελικό αγοραστή και, κατά συνέπεια, θα οδηγήσει σε μείωση των πωλήσεων για όλους τους συνδέσμους της αλυσίδας. Δυστυχώς, μία από τις πιο συχνά μη αναγνωρισμένες και γενικά παρεξηγημένες πηγές αναποτελεσματικότητας είναι ο τρόπος με τον οποίο οι ανεξάρτητες επιχειρήσεις και οι διαιρέσεις της ίδιας επιχείρησης καθορίζουν τις τιμές για τα εμπορεύματα που κινούνται μεταξύ τους. Το πρόβλημα αυτό, γνωστό ως τιμολόγηση μεταφοράς, είναι ένας από τους πιο γνωστούς λόγους για τους οποίους οι ανεξάρτητες επιχειρήσεις είναι μερικές φορές λιγότερο ανταγωνιστικές όσον αφορά τις τιμές και λιγότερο κερδοφόρες από τους κάθετα ολοκληρωμένους ανταγωνιστές τους.

4.2 Διαφοροποίηση προϊόντων

Η επιτυχημένη διαφοροποίηση επιτρέπει στην εταιρεία:

· Καθορίστε ένα premium χαρακτηριστικό για τα προϊόντα τους.

· Πώληση μεγαλύτερου όγκου προϊόντων (από την προσέλκυση πρόσθετου αριθμού αγοραστών).

· Να καταστήσει το εμπορικό σήμα μιας επιχείρησης πιο δημοφιλές στους αγοραστές (δεδομένου ότι ορισμένος αριθμός αγοραστών συνδέεται στενά με τα χαρακτηριστικά διαφοροποίησης).

Η διαφοροποίηση μπορεί να αποφέρει πρόσθετο κέρδος εάν η σήμανση premium είναι σε θέση να καλύψει τις πρόσθετες δαπάνες που συνδέονται με την εφαρμογή της. Η διαφοροποίηση δεν επιφέρει τα επιθυμητά αποτελέσματα, αν τα χαρακτηριστικά που διέπουν τη διαφοροποίηση των προϊόντων δεν εκτιμούνται τόσο πολύ από τους αγοραστές ώστε να καλύψουν το πρόσθετο κόστος διαφοροποίησης της επιχείρησης.

Οι μέθοδοι της διαφοροποίησης των προϊόντων των επιχειρήσεων από τις ανταγωνιστικές εταιρείες μπορεί να είναι διαφορετικό: μια αποκλειστική σχεδίαση και τις επιδόσεις, το κύρος και την πρωτοτυπία, την ποιότητα της παραγωγής, πλήρως εξοπλισμένο, όλο το φάσμα των προϊόντων, και άλλα.

Η διαφοροποίηση λειτουργεί ως αμορτισέρ των στρατηγικών ανταγωνιστικών επιχειρήσεων, επειδή οι αγοραστές είναι συνδεδεμένοι με ένα εμπορικό σήμα ή μοντέλο και συμφωνούν να πληρώσουν λίγο περισσότερο (και μερικές φορές πολύ περισσότερα!) Για τα αγαπημένα τους προϊόντα. Επιπλέον, πραγματοποιήθηκε με επιτυχία η διαφοροποίηση:

1) δημιουργεί φραγμούς εισόδου με τη μορφή της προσκόλλησης των πελατών στη μοναδική φύση των προϊόντων που είναι πολύ δύσκολο να ξεπεραστούν οι αρχάριοι.

2) αποδυναμώνει την αγοραστική δύναμη των μεγάλων πελατών, δεδομένου ότι τα προϊόντα των εναλλακτικών πωλητών είναι λιγότερο ελκυστικά για αυτούς ·

3) θέτει την εταιρεία σε μια πιο συμφέρουσα θέση όταν απωθεί τις επιθέσεις από τους κατασκευαστές υποκατάστατων αγαθών, καθώς οι αγοραστές προτιμούν το εμπορικό σήμα της εταιρείας.

Τα πιο επιτυχημένα είδη στρατηγικών διαφοροποίησης είναι στρατηγικές των οποίων η απομίμηση από τους ανταγωνιστές απαιτεί σημαντική επένδυση χρόνου και χρήματος. Η εξαιρετική τελειότητα παίζει μεγάλο ρόλο εδώ.

Το μεγαλύτερο αποτέλεσμα μπορεί να δώσει μια διαφοροποίηση βασισμένη στα εξής:

· Προϊόντα υψηλής ποιότητας.

· Παροχή στους καταναλωτές μεγαλύτερου φάσματος συναφών υπηρεσιών.

· Παροχή μεγαλύτερης αξίας στους καταναλωτές για την ίδια τιμή.

Κατά κανόνα, οι στρατηγικές διαφοροποίησης εφαρμόζονται καλύτερα στις περιπτώσεις όπου:

1) υπάρχουν πολλοί τρόποι διαφοροποίησης προϊόντων ή υπηρεσιών και ένα σημαντικό μέρος των πελατών θεωρεί ότι οι διαφορές αυτές έχουν μια συγκεκριμένη τιμή.

2) οι ανάγκες των πελατών σε αυτό το προϊόν διαφέρουν, και το ίδιο το προϊόν μπορεί να χρησιμοποιηθεί με διαφορετικούς τρόπους?

3) ένας μικρός αριθμός ανταγωνιστικών επιχειρήσεων βασίζονται σε μια παρόμοια προσέγγιση της διαφοροποίησης.

4.3 Ευκαιρίες για τη χρήση εξειδικευμένων στρατηγικών

Σύμφωνα με αυτή τη στρατηγική, τα εμπορεύματα πρέπει να ανταποκρίνονται στο μέγιστο βαθμό στις ανάγκες της αντίστοιχης ομάδας καταναλωτών. Η εταιρεία μελετά λεπτομερώς την αγορά για να προσδιορίσει το βέλτιστο τμήμα των δραστηριοτήτων της και αναλύει τα τμήματα με οικονομικά, εμπορικά και κοινωνικά χαρακτηριστικά. Για κάθε τομέα της αγοράς, η εταιρεία κατασκευάζει ξεχωριστό πρόγραμμα μάρκετινγκ, αν και αυτό συνδέεται με την κατασκευή μακροπρόθεσμων στρατηγικών στόχων και την αύξηση του κόστους.

συμπυκνωμένου στρατηγική μάρκετινγκ είναι αρκετά ελκυστική για τις επιχειρήσεις με περιορισμένους πόρους, τις μικρές επιχειρήσεις, όταν, αντί να επικεντρώνονται σε ένα μικρό κλάσμα της μεγάλης αγοράς της επιχείρησης προτιμά να επικεντρώσει τις προσπάθειές της σε ένα μεγάλο ποσοστό από ένα ή περισσότερα τμήματα της αγοράς. Η εταιρεία παρέχει ισχυρή θέση στην αγορά σε επιλεγμένα τμήματα, καθώς διαθέτει λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τις απαιτήσεις αυτών των τομέων, γνωρίζει καλά τις ιδιαίτερες ανάγκες των καταναλωτών και απολαμβάνει καλή φήμη. Καταφέρνει να επιτύχει μια συγκεκριμένη οικονομία σε πολλούς τομείς της δραστηριότητάς της, λόγω της στενής εξειδίκευσης και εστίασης της δουλειάς της.

Τα τμήματα της αγοράς που ευνοούν τη χρήση στρατηγικών συγκέντρωσης πρέπει να έχουν ένα ή περισσότερα από τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:

· Το τμήμα είναι αρκετά μεγάλο για κέρδος.

· Ο τομέας έχει μεγάλες δυνατότητες ανάπτυξης.

· Ο τομέας δεν δίνει επιτυχία στους περισσότερους ανταγωνιστές.

· Μια επιχείρηση που επικεντρώνεται σε ένα τμήμα έχει τα προσόντα και τους πόρους που απαιτούνται για την αποτελεσματική εξυπηρέτηση του τμήματος.

· Μια επιχείρηση που επικεντρώνεται σε ένα τμήμα μπορεί να προστατευθεί από τους ανταγωνιστές της λόγω των καθιερωμένων καλών σχέσεων με τους πελάτες και των καλύτερων ευκαιριών εξυπηρέτησης πελατών στον τομέα.

Η χρήση ειδικών μεθόδων συγκέντρωσης για την εξυπηρέτηση της θέσης της αγοράς-στόχου αποτελεί τη βάση για την προστασία έναντι πέντε ανταγωνιστικών δυνάμεων. Οι ανταγωνιστές δεν έχουν ίσες ευκαιρίες να εξυπηρετήσουν την πελατεία-στόχο μιας επιχείρησης χρησιμοποιώντας μια στρατηγική συγκέντρωσης. Οι ειδικές μέθοδοι της επιχείρησης, εφαρμόζοντας τη στρατηγική συγκέντρωσης, της προσφέρουν ένα πλεονέκτημα στον ανταγωνισμό, εμποδίζοντας την εισαγωγή στην αγορά της. Οι ειδικές τεχνικές της αποτελούν επίσης εμπόδιο για όσους επιθυμούν να την αντικαταστήσουν. Σε κάποιο βαθμό, η μη πραγματοποίηση επιχειρηματικών συμφωνιών με ισχυρούς πελάτες εξαρτάται από την απροθυμία τους να αντιμετωπίσουν επιχειρήσεις που έχουν λιγότερη ικανότητα να καλύψουν τις ανάγκες τους.

Η συγκέντρωση λειτουργεί καλά αν:

· Η εξυπηρέτηση μιας θέσης της αγοράς-στόχου απαιτεί σημαντικό κόστος και προσπάθειες από μια μεγάλη μάζα ανταγωνιστών.

· Όταν κανένας ανταγωνιστής δεν προσπαθεί να εξειδικεύεται στην εξυπηρέτηση της ίδιας αγοράς στόχου ·

· Όταν οι πόροι της επιχείρησης δεν της επιτρέπουν να εξυπηρετήσει με επιτυχία ένα μεγάλο τμήμα της αγοράς.

· Όταν οι βιομηχανίες (τμήματα) έχουν μεγάλες διαφορές στο μέγεθος, το επίπεδο ανάπτυξης, την αποδοτικότητα και την ένταση των πέντε ανταγωνιστικών δυνάμεων που καθιστούν ορισμένα τμήματα πιο ελκυστικά από άλλα.

Αυτές οι ομάδες ανταγωνιστικών στρατηγικών ισχύουν για τις επιχειρήσεις που λειτουργούν με επιτυχία στις εθνικές αγορές.

5. Η επιχειρηματική αξία ως ολοκληρωμένος δείκτης της ανταγωνιστικότητάς της.

Στο εξωτερικό, η έννοια της διαχείρισης της αύξησης της αξίας μιας επιχείρησης είναι μεταξύ των καινοτόμων. Μελέτες από πολλούς εμπειρογνώμονες δείχνουν ότι οι πιο ανταγωνιστικές επιχειρήσεις και εταιρείες κατά κανόνα είναι εκείνες στις οποίες το κύριο κριτήριο για την αξιολόγηση της ποιότητας μιας διαχειριστικής απόφασης είναι η επακόλουθη αύξηση της επιχειρηματικής αξίας. Αυτό επιβεβαιώνεται από το συνεχώς αυξανόμενο ενδιαφέρον των διαχειριστών να χρησιμοποιήσει την αξία στην καθημερινή διαχείριση των επιχειρήσεων και των επιχειρήσεων στην πράξη, η οποία από μόνη της είναι ένα επιπλέον επιχείρημα υπέρ της αξιολόγησης της αποτελεσματικότητας των συστημάτων των επιχειρήσεων μέσα από το φακό της αξίας του κεφαλαίου της.

6. Χαρακτηριστικά της ρωσικής αγοράς εκτύπωσης

Η εκτύπωση παράγει εκδόσεις, συσκευασίες, σήμανση και διαφημιστικά προϊόντα - εξυπηρετεί όλες τις τελικές αγορές αγαθών και υπηρεσιών.

Σήμερα στη Ρωσία υπάρχουν περίπου 6.500 εταιρείες εκτύπωσης (για σύγκριση, υπάρχουν 15.000 καταχωρημένες στη μικρή Ολλανδία). Συμπεριλαμβανομένων περισσότερων από 1.200 κυβερνητικές υπηρεσίες και νομαρχιακών εκτυπωτές 500-600 (εργοστάσια που ανήκουν, ερευνητικά ινστιτούτα, πανεπιστήμια, κλπ), πάνω από 60 βρίσκονται υπό τη δικαιοδοσία της Ομοσπονδιακής Υπηρεσίας Τύπου και Μέσων Μαζικής Επικοινωνίας (FAPMK, www.fapmc.ru), άλλοι - ανήκουν σε ιδιωτικές επιχειρήσεις. Δεδομένου ότι τα κατώτατα όρια για την είσοδο σε αυτόν τον τύπο επιχείρησης είναι μικρά, υπάρχουν πολύ πιο αληθινά τυπογραφεία (η έκδοση προϋπολογισμού ενός ψηφιακού τυπογραφείου υπολογίζεται σε 29-43 χιλιάδες δολάρια)

Οι πιο κοινές τεχνολογίες εκτύπωσης:

· Εκτυπώσεις όφσετ (φύλλο και ρότο-εκτύπωση)

· Εκτύπωση μεγάλου μεγέθους σε έγχρωμο plotter

· Ψηφιακή εκτύπωση σε απευθείας σύνδεση

Τμήματα της αγοράς εκτύπωσης:

· Προϊόντα και καταλόγους περιοδικών

Η δομή της αγοράς εκτύπωσης:

· Χαρτί και χαρτόνι

· Αναλώσιμα (RM)

Οι παίκτες της αγοράς εκτύπωσης:

· Χαρτί, προμηθευτές χαρτονιού

· Οι προμηθευτές εξοπλισμού και PM

· Εκδοτικοί οίκοι, εκδοτικοί οίκοι

Σύμφωνα με τους ειδικούς, πάνω από το ένα τρίτο των εταιρειών εκτύπωσης βρίσκονται στη Μόσχα.

10% στην Αγία Πετρούπολη, το υπόλοιπο (λίγο περισσότερο από το μισό) - στην επαρχία. Ένα από τα χαρακτηριστικά της αγοράς - ένα αρκετά μεγάλο μέρος της είναι η σκιά. Οι επιχειρήσεις της Μόσχας παράγουν σημαντικό μέρος (

80%) του συνολικού όγκου των εκτυπωτικών προϊόντων. Είναι μάλλον δύσκολο να προσδιοριστούν οι κύριοι παράγοντες, επειδή η αγορά είναι σημαντικά θολή. Μεταξύ των ηγετών θα μπορούσε να ονομαστεί η αμερικανική εταιρεία «AlfaGrafiks» (franchisees της στη ρωσική αγορά - μια ομάδα «Πύργος»), LLC «Yasen» (σήμα «Argentum Grafic») και τυπογραφείο «Arkomis-Μόσχας».

Σύμφωνα με τους ειδικούς της αγοράς, η κατανάλωση εντύπων στη Ρωσία υπερβαίνει τα 4,7 δισ. Δολάρια, ενώ η εγχώρια παραγωγή ήταν 3,262 δισ. Δολάρια.

Ο οργανισμός μάρκετινγκ "Βήμα προς βήμα" εκτιμά την ικανότητα αγοράς βάσει του όγκου των εισαγωγών υπηρεσιών - 700 εκατομμύρια δολάρια και του όγκου της εγχώριας παραγωγής - 3.262 δισεκατομμύρια δολάρια (αυτό ισχύει μόνο για προϊόντα υψηλής ποιότητας εκτύπωσης). FAMPK δίνει ένα ποσό 4,7 δισ $. (Θα πρέπει να έχουμε κατά νου ότι η μόνη αγορά εκτύπωσης περιοδικών, μετά την κατάργηση των δασμών και το συνολικό ποσό των παραγγελιών που πραγματοποιούνται από τις ρωσικές εταιρείες μπορεί να φτάσει 2 με 2.500.000.000 $.)

Η βιομηχανία εκτύπωσης στη Ρωσία βρίσκεται σήμερα σε άνοδο και αναπτύσσεται με τεράστιο ρυθμό. Ενόψει του έντονου ανταγωνισμού, οι εταιρείες εκτύπωσης προσπαθούν να παρακολουθήσουν όλες τις καινοτόμες λύσεις και τα νέα προϊόντα που εμφανίζονται στην αγορά εκτύπωσης.

Πριν από 15-20 χρόνια, η βιομηχανία εκτύπωσης στη Ρωσία βρισκόταν σε παρακμιακή κατάσταση. Οι εκδότες βιβλίων έλαβαν νέα χαρτοφυλάκια παραγγελιών, αλλά αναγκάστηκαν να τα εκτελέσουν σε τρομερό χαρτί και κακό εξοπλισμό. Αλλά τώρα η κατάσταση έχει αλλάξει σημαντικά, γεγονός που επιβεβαιώνεται από την έκθεση PolygraphInter. Το 2007, ο συνολικός εκθεσιακός χώρος της έκθεσης ήταν περίπου 50.000 τετραγωνικά μέτρα και συμμετείχαν 348 επιχειρήσεις από 27 χώρες. Πάνω από πέντε ημέρες, η έκθεση επισκέφθηκε περίπου 24.000 ειδικοί. Όλες οι μάρκες παγκοσμίως εκπροσωπούνταν εδώ και συγκεντρώνονταν όλο το χρώμα των βιομηχανιών εκτύπωσης, συσκευασίας και χαρτιού.

Η ταχεία ανάπτυξη εκτύπωσης υψηλής ποιότητας στη Ρωσία τα τελευταία χρόνια οφείλεται σε έναν ισχυρό παράγοντα που βοήθησε να ξεπεραστούν τα εμπόδια που εμποδίζουν τη διαφήμιση. Η ταχεία ανάπτυξη της αγοράς της διαφήμισης στα μέσα μαζικής ενημέρωσης, η απουσία περιορισμών για την ξένη ιδιοκτησία των εταιρειών στη Ρωσική έντυπα μέσα ενημέρωσης, έξοδος διεθνών μέσων ενημέρωσης στη ρωσική αγορά παρέχονται για τη δραστική ανάπτυξη της αγοράς των περιοδικών και έντυπη διαφήμιση. Ως αποτέλεσμα, υπήρξε αύξηση της ζήτησης για ποιοτική εκτύπωση.

Επί του παρόντος, υπάρχει η ακόλουθη τάση: σταθερή αύξηση της ζήτησης για εκτύπωση υψηλής ποιότητας και ως εκ τούτου την ανάπτυξη της αγοράς εκτυπωτικού και εκτυπωτικού εξοπλισμού.

Πίνακας 6.1 Κριτήρια για την επιλογή εκτύπωσης πελάτη

Top