logo

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο που υπογραμμίζει όλα τα χαρακτηριστικά μιας μελλοντικής οργάνωσης, αναλύει πιθανά προβλήματα και κινδύνους, τις προβλέψεις και τις μεθόδους με τις οποίες μπορούν να αποφευχθούν.

Με απλά λόγια, ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το PI και τον επενδυτή είναι η απάντηση στο ερώτημα "Πρέπει να χρηματοδοτήσω το έργο ή να το στείλω στα σκουπίδια;".

Είναι σημαντικό! Ένα επιχειρηματικό σχέδιο καταρτίζεται σε χαρτί, λαμβάνοντας υπόψη ορισμένους κανόνες και κανονισμούς. Μια τέτοια παρουσίαση του έργου σε κάποιο βαθμό υλοποιεί την ιδέα σας, δείχνει τη δέσμευσή σας και την προθυμία σας να εργαστείτε. Η χαρτογράφηση απλοποιεί επίσης την αντίληψη της ιδέας από τον επενδυτή.

Αυτο-σχεδιασμός επιχειρηματικού σχεδίου

Δεν είναι τόσο δύσκολο να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, απλά πρέπει να σκεφτείτε προσεκτικά την ιδέα. Πριν να πάρετε την αριθμομηχανή και να υπολογίσετε το εισόδημα, πρέπει να κάνετε μερικά βήματα.

  1. Προσδιορίστε τα υπέρ και τα κατά της αναδυόμενης ιδέας. Εάν ο αριθμός των "μείον" κυλά πάνω - μην βιαστείτε να σταματήσετε. Ορισμένες πτυχές μπορούν να στραφούν προς την αντίθετη κατεύθυνση, να σκεφτούν τρόπους επίλυσης τέτοιων "μειονεκτημάτων".
  2. Σημαντικά χαρακτηριστικά είναι η ανταγωνιστικότητα και η βιωσιμότητα της αγοράς.
  3. Η αγορά πρέπει να μελετηθεί με τη μικρότερη λεπτομέρεια.
  4. Η ανάκτηση των αγαθών (υπηρεσιών) και ο χρόνος απόκτησης του πρώτου κέρδους θα σας επιτρέψουν να προσδιορίσετε (περίπου) το απαραίτητο ποσό για επενδύσεις.

Εάν, μετά από μια τέτοια επιφανειακή ανάλυση, δεν θέλετε να εγκαταλείψετε τους απογόνους σας, τότε ήρθε η ώρα να πάρετε ένα καθαρό φύλλο και να αρχίσετε να δημιουργείτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Σημαντικό να το ξέρετε! Δεν υπάρχει ενιαία δομή και οδηγίες βήμα προς βήμα για τον τρόπο υπολογισμού ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Επομένως, η παρουσία και η σειρά των αντικειμένων που περιλαμβάνονται στο σχέδιο καθορίζεται ανεξάρτητα. Ωστόσο, οι εμπειρογνώμονες έχουν δημιουργήσει την πιο βέλτιστη εκδοχή της δομής του σχεδίου. Αν δεν υπάρχει εμπειρία στην εκπόνηση τέτοιων εγγράφων, πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτές τις συστάσεις για να καταρτίσετε καταλλήλως το έργο.

Η δομή και η σειρά του επιχειρηματικού σχεδίου

Η δομή ενός καλού επιχειρηματικού σχεδίου, σύμφωνα με τους οικονομολόγους, θα πρέπει να περιλαμβάνει 12 βαθμούς. Καθένα από αυτά περιγράφεται παρακάτω.

Σελίδα τίτλου

Οι παρακάτω παράμετροι αναφέρονται εδώ:

  • όνομα έργου ·
  • όνομα του οργανισμού στον οποίο σχεδιάζεται η υλοποίηση του έργου, με αριθμούς τηλεφώνου, διευθύνσεις και άλλα στοιχεία επικοινωνίας ·
  • ο επικεφαλής του παραπάνω οργανισμού.
  • ο προγραμματιστής (ομάδα ή διαχειριστής) του επιχειρηματικού σχεδίου.
  • ημερομηνία του εγγράφου ·
  • Επιτρέπεται η τοποθέτηση στο πρώτο φύλλο των σημαντικότερων δεικτών των οικονομικών υπολογισμών για το έργο.

Πολιτική Απορρήτου

Αυτό το έγγραφο είναι απαραίτητο για την προστασία των πνευματικών δικαιωμάτων της ιδέας και του επιχειρηματικού σχεδίου. Αντανακλά τη συνείδηση ​​του αναγνώστη ότι δεν έχει το δικαίωμα να διανείμει τις πληροφορίες που περιέχονται στο έγγραφο χωρίς την άδεια του δημιουργού. Μπορεί επίσης να υπάρχει μια εντολή για απαγόρευση αντιγραφής, επικάλυψη εγγράφου, μεταφορά σε άλλο πρόσωπο, απαίτηση επιστροφής του αναγνωσμένου επιχειρηματικού σχεδίου στον δημιουργό, εάν ο επενδυτής δεν αποδέχεται τη συμφωνία.

Ένα παράδειγμα μνημονίου εμπιστευτικότητας μπορεί να δει παρακάτω.

Οι ακόλουθες 2 ενότητες του σχεδίου - «Σύντομη περίληψη» και «Κύρια ιδέα του έργου» - είναι εισαγωγικές. Μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως προκαταρκτική προσφορά (για γνωριμία) σε εταίρους και επενδυτές, μέχρι να διοριστούν διαπραγματεύσεις.

Σύντομη περίληψη

Παρόλο που μια σύντομη περίληψη ενός τέτοιου εγγράφου είναι στην αρχή, είναι γραμμένο στο τελικό στάδιο, ως αποτέλεσμα. Ένα βιογραφικό είναι μια συντομευμένη περιγραφή της ιδέας του έργου και ένας κατάλογος των πιο σημαντικών χαρακτηριστικών του χρηματοοικονομικού στοιχείου.

Εδώ οι ακόλουθες ερωτήσεις θα σας βοηθήσουν, απαντώντας στις οποίες μπορείτε να πάρετε ένα μεγάλο βιογραφικό:

  1. Ποιο προϊόν σχεδιάζει να πουλήσει η εταιρεία;
  2. Ποιος θα θέλει να αγοράσει αυτό το προϊόν;
  3. Ποιες είναι οι προβλεπόμενες πωλήσεις (παραγωγή) για το πρώτο έτος της εταιρείας; Ποια θα είναι τα έσοδα;
  4. Πόσο κοστίζει το κόστος του έργου συνολικά;
  5. Πώς θα διαμορφωθεί η επιχείρηση με τη νομική μορφή;
  6. Πόσοι εργαζόμενοι προγραμματίζονται να προσελκύσουν;
  7. Πόσα κεφάλαια απαιτούνται για το έργο;
  8. Ποιες είναι οι πηγές χρηματοδότησης αυτού του έργου;
  9. Πόσο είναι το συνολικό κέρδος (κερδοφορία) για μια συγκεκριμένη περίοδο, η περίοδο αποπληρωμής, το χρηματικό ποσό στο τέλος του πρώτου έτους της επιχείρησης, η κερδοφορία. Καθαρή παρούσα αξία.

Σημαντικό να το ξέρετε! Η σύνοψη διαβάζεται πρώτα από τον επενδυτή. Ως εκ τούτου, η περαιτέρω τύχη του έργου εξαρτάται από αυτό το τμήμα: ο επενδυτής είτε θα γίνει ενδιαφέρον ή βαρετό. Το τμήμα αυτό δεν πρέπει να υπερβαίνει τη 1 σελίδα.

Η κύρια ιδέα του έργου

Εδώ ο συγγραφέας περιγράφει την ιδέα βάσει της οποίας θέλει να οργανώσει μια επιχείρηση. Σε αυτό το μέρος του σχεδίου πρέπει να απαντήσετε στις ακόλουθες ερωτήσεις:

  1. Ποιος είναι ο κύριος στόχος του έργου;
  2. Ποιοι είναι οι στόχοι της επιχείρησης για την επίτευξη του κύριου στόχου;
  3. Υπάρχουν εμπόδια για το στόχο και πώς να το πετύχετε;
  4. Ποιες ακριβείς ενέργειες προτίθεται να εκτελέσει ο συγγραφέας προκειμένου να επιτευχθούν τα αποτελέσματα στο συντομότερο δυνατό χρονικό διάστημα και να επιτευχθεί ο στόχος; Ποιες είναι αυτές οι προθεσμίες;

Είναι σημαντικό! Είναι απαραίτητο να παρέχονται σαφή, πραγματικά και ρητά επιχειρήματα που θα επιβεβαιώνουν την εμπιστοσύνη στην κερδοφορία και την επιτυχία του έργου. Ο όγκος αυτού του τμήματος είναι βέλτιστος εντός 1-2 σελίδων.

Στο ίδιο τμήμα, είναι συνηθισμένο να χρησιμοποιούμε τη διεξαχθείσα ανάλυση SWOT - αξιολόγηση των ισχυρών, αδύναμων χαρακτηριστικών της επιχείρησης, ευκαιρίες (προοπτικές), καθώς και πιθανές απειλές. Για να γίνει σωστά και πληρέστερα ένα επιχειρηματικό σχέδιο χωρίς μια τέτοια ανάλυση είναι απίθανο να επιτύχει.

Στην ανάλυση SWOT, υπάρχουν δύο πλευρές που επηρεάζουν τη ζωή της οργάνωσης: την εσωτερική, που σχετίζεται με την ίδια την επιχείρηση και την εξωτερική (ό, τι εκτός της εταιρείας που δεν μπορεί να αλλάξει).

Μην ξεχνάτε: περιγράφετε την εταιρεία, όχι το προϊόν! Ένα συχνό λάθος των συγγραφέων είναι ότι αρχίζουν να γράφουν τα χαρακτηριστικά των αγαθών στη στήλη "δυνάμεις".

Ακολουθούν ορισμένες παράμετροι για την περιγραφή δυνατοτήτων ή αδυναμιών που μπορούν να χρησιμοποιηθούν:

  • παραγωγή υψηλής τεχνολογίας ·
  • εξυπηρέτησης και εξυπηρέτησης μετά την πώληση.
  • πολυλειτουργικότητα του προϊόντος (χωρίς να επηρεάζονται οι ειδικές ιδιότητές του) ·
  • το επίπεδο προσόντων και επαγγελματισμού των εργαζομένων ·
  • το επίπεδο τεχνικού εξοπλισμού της επιχείρησης.

Οι εξωτερικοί παράγοντες ("ευκαιρίες" και "απειλές") περιλαμβάνουν:

  • ρυθμούς ανάπτυξης της αγοράς ·
  • επίπεδο ανταγωνισμού ·
  • πολιτική κατάσταση στην περιοχή, τη χώρα ·
  • χαρακτηριστικά της νομοθεσίας, κυβερνητική υποστήριξη ·
  • χαρακτηριστικά φερεγγυότητας του καταναλωτή.

Χαρακτηριστικά του κλάδου στην αγορά

Εδώ ο συγγραφέας πρέπει να αποδείξει πάλι την εγκυρότητα του έργου, με βάση μια ανάλυση μάρκετινγκ της κατάστασης της αγοράς. Συνιστάται να χρησιμοποιείτε τους παρακάτω δείκτες εδώ:

  • πωλήσεις παρόμοιων προϊόντων στη βιομηχανία τα τελευταία χρόνια ·
  • ρυθμό ανάπτυξης της βιομηχανίας της αγοράς ·
  • τάσεις και χαρακτηριστικά της τιμολόγησης.
  • ολοκληρωμένη αξιολόγηση των ανταγωνιστών ·
  • αναζήτηση και ένδειξη νέων και νέων επιχειρήσεων στον κλάδο, καθώς και περιγραφή των δραστηριοτήτων τους ·
  • περιγραφή της καταναλωτικής αγοράς, τις επιθυμίες, τις προθέσεις, τις απαιτήσεις, τις ευκαιρίες,
  • αξιολόγηση των πιθανών επιπτώσεων των επιστημονικών, κοινωνικών, οικονομικών πτυχών ·
  • προοπτικές ανάπτυξης στην αγορά.

Η ουσία του έργου

Αυτό το τμήμα αποκαλύπτει την ιδέα, το θέμα ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Αντικατοπτρίζει επίσης το επίπεδο ετοιμότητας της επιχείρησης για την εμφάνιση του "υπό το φως", την παρουσία όλων των απαραίτητων μέσων γι 'αυτό.

Οι πιο σημαντικές διατάξεις αυτού του τμήματος είναι:

  • πρωταρχικούς στόχους.
  • περιγραφή του τμήματος του καταναλωτή-στόχου ·
  • βασικοί παράγοντες απόδοσης για την επιτυχία της αγοράς.
  • λεπτομερή εικόνα του προϊόντος, τα χαρακτηριστικά του οποίου πρέπει να βρίσκονται εντός του καθορισμένου τμήματος της αγοράς ·
  • το στάδιο της ανάπτυξης του προϊόντος (εάν ξεκινήσει η παραγωγή), την ευρεσιτεχνία και την καθαρότητα του συγγραφέα ·
  • χαρακτηριστικά του οργανισμού ·
  • το συνολικό κόστος του έργου, με ένδειξη του χρονοδιαγράμματος χρηματοδότησης για τις περιόδους και τα ποσά των επενδύσεων ·
  • τα απαιτούμενα έξοδα της αρχικής περιόδου για την εκστρατεία μάρκετινγκ και τη διαμόρφωση μιας αρμονικής οργανωτικής δομής.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Ακολουθούν οι στόχοι, οι στόχοι της πολιτικής μάρκετινγκ και οι μέθοδοι επίλυσης και επίτευξής τους. Είναι σημαντικό να υποδείξετε ποιο καθήκον είναι για το προσωπικό στο οποίο προορίζεται, σε ποιο χρονικό πλαίσιο απαιτείται η υλοποίησή του και με ποια εργαλεία. Πρέπει επίσης να διευκρινιστούν τα κεφάλαια που απαιτούνται για αυτά.

Ένα σχέδιο μάρκετινγκ είναι μια στρατηγική, μια σειρά διαδοχικών ή / και ταυτόχρονων βημάτων, τα οποία δημιουργούνται για να προσελκύσουν τους καταναλωτές και να επωφεληθούν αποτελεσματικά από αυτά.

Ο επενδυτής θα είναι προσεκτικός σε θέματα όπως:

  • ένα καλά αναπτυγμένο σύστημα για ολοκληρωμένη έρευνα αγοράς και ανάλυση ·
  • τον προγραμματισμένο όγκο των πωλήσεων αγαθών (υπηρεσιών) και το εύρος του, ζωγραφισμένο με χρονικές περιόδους έως ότου η επιχείρηση φθάσει στο πλήρες δυναμικό της ·
  • τρόποι βελτίωσης των προϊόντων.
  • περιγραφή της πολιτικής συσκευασίας και τιμολόγησης του προϊόντος ·
  • σύστημα προμηθειών και πωλήσεων ·
  • στρατηγική διαφήμισης - σαφώς καθορισμένη και κατανοητή ·
  • σχεδιασμός υπηρεσιών
  • έλεγχο της εφαρμογής στρατηγικών μάρκετινγκ.

Σχέδιο παραγωγής

Όλα αυτά που σχετίζονται άμεσα με τη δημιουργία προϊόντων αντικατοπτρίζονται σε αυτό το μέρος. Ως εκ τούτου, είναι σκόπιμο να γίνει αυτό το τμήμα μόνο για εκείνες τις εταιρείες που σχεδιάζουν όχι μόνο τη διανομή, αλλά και την παραγωγή.

Στιγμές που απαιτούνται για τον προσδιορισμό:

  • απαιτούμενη παραγωγική ικανότητα ·
  • λεπτομερή ερμηνεία της διαδικασίας ·
  • λεπτομερή περιγραφή των πράξεων που ανατίθενται στους υπεργολάβους ·
  • τον απαραίτητο εξοπλισμό, τα χαρακτηριστικά του, το κόστος και τον τρόπο αγοράς ή μίσθωσης ·
  • υπεργολάβοι ·
  • την απαιτούμενη επιφάνεια παραγωγής.
  • πρώτες ύλες, πόροι.

Είναι σημαντικό να υποδείξετε το κόστος όλων των δαπανών.

Οργανόγραμμα

Σε αυτό το στάδιο αναπτύσσονται οι αρχές της οργανωτικής στρατηγικής διαχείρισης της εταιρείας. Εάν η εταιρεία υπάρχει ήδη, τότε αυτή η ρήτρα είναι ακόμα υποχρεωτική: αυτό καθορίζει τη συμμόρφωση της υπάρχουσας δομής με τους επιδιωκόμενους στόχους. Το οργανωτικό μέρος πρέπει απαραιτήτως να περιλαμβάνει τα ακόλουθα δεδομένα:

  • όνομα της νομικής μορφής (IP, OJSC, εταιρική σχέση και άλλα) ·
  • σύστημα διαχείρισης, που αντικατοπτρίζει τη δομή με τη μορφή ενός σχεδίου, διατάξεων και οδηγιών, επικοινωνιών και εξαρτήσεων των μονάδων.
  • τους ιδρυτές, την περιγραφή και τα στοιχεία τους ·
  • ομάδα διαχείρισης ·
  • αλληλεπίδραση με το προσωπικό ·
  • σύστημα διαχείρισης της προσφοράς με τους απαραίτητους υλικούς και τεχνικούς πόρους ·
  • θέση της εταιρείας.

Οικονομικό σχέδιο

Αυτό το κεφάλαιο του επιχειρηματικού σχεδίου παρέχει μια σωρευτική οικονομική αξιολόγηση ενός γραπτού σχεδίου, συνοδευόμενη από υπολογισμούς του επιπέδου κερδοφορίας, περιόδου απόσβεσης, χρηματοοικονομική σταθερότητα της επιχείρησης.

Το οικονομικό σχέδιο για τον επενδυτή είναι πολύ σημαντικό, εδώ καθορίζει αν το έργο είναι ελκυστικό γι 'αυτόν.

Εδώ είναι απαραίτητο να κάνουμε μερικούς υπολογισμούς και να κάνουμε απολογισμό αυτών:

  • νόμισμα δυναμική "ρούβλι - δολάριο"?
  • την καταβολή των φόρων και των επιτοκίων τους ·
  • πηγές δημιουργίας κεφαλαίου (μετοχικό κεφάλαιο, δάνεια έκδοσης μετοχών κ.λπ.) ·
  • Σχέδιο αναφοράς για κέρδη και ζημίες, για παράδειγμα, όπως:
  • συνοπτική κατάσταση ταμειακών ροών (ταμειακές ροές και κίνηση τους).
  • ισολογισμό (οικονομική θέση της εταιρείας για συγκεκριμένο χρόνο) ·
  • το σημείο θνησιμότητας που υπολογίζεται με μαθηματικές και γραφικές μεθόδους, για παράδειγμα:
  • Ο υπολογισμός της ΚΠΑ (καθαρή παρούσα αξία της ΚΠΑ) και η περίοδος αποπληρωμής των επενδυμένων κεφαλαίων (με τη μορφή γραφήματος). Η παρακάτω εικόνα δείχνει ένα παράδειγμα τέτοιου γραφήματος:
  • Δείκτης κερδοφορίας PI (παράδειγμα παρακάτω).
  • Ο δείκτης του εσωτερικού επιτοκίου IRR σε διάφορα επιτόκια προεξόφλησης. Υπολογίζεται από τον τύπο:

Ανάλυση κινδύνου

Σε μια ανάλυση κινδύνου, ο συντάκτης πρέπει να εξετάσει το έργο και να ανιχνεύσει πιθανές απειλές που θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε μείωση του εισοδήματος. Είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι οικονομικοί, βιομηχανικοί, φυσικοί, κοινωνικοί και άλλοι κίνδυνοι. Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να αναπτυχθεί ένα λεπτομερές και αποτελεσματικό σχέδιο για την πρόληψή τους ή για την ελαχιστοποίηση των επιπτώσεων στην εταιρεία. Επομένως, το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να καθορίζει:

  • μια λίστα όλων των πιθανών προβλημάτων.
  • ένα σύνολο τεχνικών και εργαλείων που προλαμβάνουν, εξαλείφουν ή ελαχιστοποιούν τους κινδύνους ·
  • μοντέλα συμπεριφοράς της εταιρείας σε περίπτωση γεγονότων που δεν ευνοούν την ανάπτυξή της ·
  • το σκεπτικό για τη χαμηλή πιθανότητα τέτοιων προβλημάτων.

Εφαρμογές

Αυτός είναι ο τελευταίος κρίκος στη δομή ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Περιλαμβάνει έγγραφα, εισαγωγικά, πηγές, αντίγραφα συμβάσεων, συμφωνίες, πιστοποιητικά, επιστολές καταναλωτών, συνεργάτες, στατιστικά στοιχεία, πίνακες υπολογισμού που χρησιμοποιήθηκαν για την προετοιμασία αυτού του εγγράφου. Σχετικά με την αίτηση στο κείμενο του επιχειρηματικού σχεδίου απαιτείται να εισαχθούν συνδέσμους και υποσημειώσεις.

Γενικές απαιτήσεις για το έγγραφο

  • είναι απαραίτητο να γράψετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο σε σαφή και ακριβή γλώσσα, χωρίς μεγάλη και πολύπλοκη γλώσσα.
  • επιθυμητός όγκος - 20-25 χωριά.
  • το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να καλύπτει πλήρως όλες τις πληροφορίες που απαιτούνται από τον επενδυτή ·
  • το έγγραφο πρέπει να βασίζεται σε πραγματικά γεγονότα, λογικές ορθολογικές προτάσεις.
  • το σχέδιο πρέπει να έχει στρατηγικό υπόβαθρο: αυστηρό, οριοθετημένο και ολοκληρωμένο, με σαφείς στόχους.
  • η διασύνδεση, η πολυπλοκότητα και η συνοχή αποτελούν σημαντικά χαρακτηριστικά ενός σχεδίου.
  • ο επενδυτής πρέπει να δει το μέλλον, τις προοπτικές για την ανάπτυξη της ιδέας του έργου.
  • η ευελιξία του επιχειρηματικού σχεδίου είναι ένα σημαντικό πλεονέκτημα Εάν είναι δυνατόν να γίνουν διορθώσεις, οι τροποποιήσεις του γραπτού σχεδίου είναι ένα ευχάριστο επίδομα για τον επενδυτή.
  • οι όροι και οι τρόποι ελέγχου της λειτουργίας της επιχείρησης πρέπει να αποτελούν μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου.

Κάνοντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο από το μηδέν χωρίς τη βοήθεια ενός ειδικού δεν είναι εύκολο, αλλά δυνατό. Είναι σημαντικό να τηρείτε τους παραπάνω κανόνες, να χτίσετε τη δομή και να αποφύγετε λάθη.

Συμβουλές βίντεο από ειδικούς

Τα πιο συνηθισμένα λάθη

  • Αναληπτική συλλαβή

Οι κανόνες της γλώσσας δεν πρέπει να παραμεληθούν. Συχνά συμβαίνει ότι η πιο απίστευτη και ελπιδοφόρα ιδέα πετάει στο καλάθι μαζί με μια δέσμη άχρηστων σχεδίων για ipeshnikov. Και όλα αυτά επειδή τα λάθη στην ορθογραφία, το λεξιλόγιο, τη στίξη και την κακή παρουσίαση του κειμένου αποθαρρύνουν εντελώς την επιθυμία οποιουδήποτε επενδυτή.

Η διάταξη πρέπει να είναι η ίδια σε όλο το έγγραφο: δείκτες, κεφαλίδες, λίστες, γραμματοσειρά, μέγεθος, αρίθμηση, απόσταση, κλπ. Το περιεχόμενο, οι τίτλοι, η αρίθμηση, οι τίτλοι των αριθμών και των πινάκων, ο προσδιορισμός των δεδομένων σε στήλες είναι υποχρεωτικό!

Για να καταρτίσετε σωστά ένα επιχειρηματικό σχέδιο, χρειάζεστε μια εξαντλητική ποσότητα πληροφοριών. Τα τμήματα του εγγράφου που αναφέρονται παραπάνω είναι ένα ελάχιστο που πρέπει να συμπεριληφθεί άνευ όρων στο έργο.

Οι εργασίες πρέπει να είναι "όπως σε ένα φαρμακείο στις κλίμακες". Σαφείς, καθορισμένες, συγκεκριμένες δηλώσεις στόχων και (σημαντικές!) Ιδέες.

Μια πληθώρα τεχνικών, οικονομικών και εμπορικών όρων θα βοηθήσει μόνο στις εξετάσεις. Για ένα επιχειρηματικό σχέδιο, πρέπει να επιλέξετε μόνο τις πιο σημαντικές λεπτομέρειες. Αν υπάρχει μεγάλη ανάγκη για λεπτομερή περιγραφή οποιασδήποτε διαδικασίας, τότε μπορείτε να την πάρετε στην εφαρμογή.

Παρόμοιες επιχειρηματικές προτάσεις βασίζονται σε παραδοχές. Επομένως, ο συγγραφέας πρέπει να είναι ορθολογικός στην προσέγγισή του στην ιδέα και να έχει ένα έγκυρο υπόβαθρο, τον πραγματικό λόγο που υποστηρίζεται από τους υπολογισμούς.

Για κάθε υπόθεση - το σκεπτικό της - είναι πραγματική, πραγματική. Τα γεγονότα δίνουν στο έργο τη σημασία και την εμπιστοσύνη. Η κρήνη των γεγονότων επίσης δεν αξίζει να τακτοποιήσουμε, και αν μεταφερθεί, τότε εξετάζουμε τον κανόνα για τις λεπτομέρειες.

Ο βασικός κανόνας: δεν υπάρχει καμία επιχείρηση χωρίς κίνδυνο. Δεν υπάρχει τέτοια επιχείρηση στην οποία "ειρήνη και ησυχία". Ο επενδυτής το γνωρίζει αυτό, ο συντάκτης πρέπει επίσης να το γνωρίζει αυτό. Επομένως, είναι καιρός να κατεβείτε από τα σύννεφα στο έδαφος και να μελετήσετε, να ερευνήσετε, να αναλύσετε.

Ο ανταγωνιστής, όπως ο κίνδυνος, είναι πάντα εκεί. Μπορεί να είναι άμεση ή έμμεση. Προσεκτικά και σχολαστικά μελετάτε αυτό το θέμα και ένας αντίπαλος θα εμφανιστεί στον ορίζοντα που σας φέρνει ένα στυλό.

  • Παραμέληση της βοήθειας

Δημιουργώντας τον εαυτό σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν σημαίνει ότι κάνεις τον εαυτό σου απόλυτα. Επιπλέον, η επίτευξη υψηλού ποιοτικού αποτελέσματος είναι δυνατή χάρη στις κοινές προσπάθειες πολλών ειδικών. Μην φοβάστε βοηθούς!

Γιατί ένας επιχειρηματίας χρειάζεται επιχειρηματικό σχέδιο;

Κάντε φίλους με το επιχειρηματικό σας σχέδιο

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα ζωτικής σημασίας επιχειρηματικό εργαλείο. Αυτό το άρθρο σας λέει γιατί και ποιος το χρειάζεται και πού μπορείτε να πάτε για συμβουλές.

Ακούγοντας τον όρο "επιχειρηματικό σχέδιο", οι άνθρωποι συχνά γίνονται νευρικοί. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι δεν γνωρίζουν τι είναι ένα επιχειρησιακό σχέδιο, δεν καταλαβαίνουν πώς πρέπει να είναι, γιατί χρειάζονται, και σίγουρα έχουν μόνο την αόριστη ιδέα για το τι περιλαμβάνει. Τον αφηγούνται αόριστα ως ένα περίπλοκο και δυσκίνητο έγγραφο και προτιμούν να πιστεύουν ότι δεν έχει καμία σχέση με αυτούς.

Το επιχειρηματικό σχέδιο έχει σημαντικό και απαραίτητο ρόλο σε οποιαδήποτε εμπορική επιτυχία. Και δεν υπάρχει τίποτα να φοβηθεί. Εάν περάσετε λίγο χρόνο προσπαθώντας να καταλάβετε τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο και πώς μπορεί να βοηθήσει, θα είναι ανεκτίμητο. Θα έχετε την αίσθηση ότι μπορείτε να διαχειριστείτε την επιχείρησή σας.

Τι είναι λοιπόν ένα επιχειρηματικό σχέδιο;

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο που περιγράφει λεπτομερώς την κατάσταση των επιχειρήσεων σε μια επιχείρηση και εντοπίζει τους πιθανούς τρόπους για την ανάπτυξή της στο μέλλον. Δείχνει ποιες ενέργειες πρέπει να αναληφθούν αμέσως και ποιες θα είναι μακροπρόθεσμοι στόχοι. Με άλλα λόγια, πρόκειται για ένα έγγραφο που μπορεί να χρησιμοποιηθεί όχι μόνο για την επίλυση πιεστικών προβλημάτων (για παράδειγμα, για τη συγκέντρωση κεφαλαίων για την υλοποίηση ενός συγκεκριμένου έργου), αλλά και ως κατευθυντήρια γραμμή που δείχνει πώς πρέπει να αναπτυχθεί μια εταιρεία. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο συνήθως περιέχει πληροφορίες για το τι είναι μια επιχείρηση, πώς λειτουργεί, ποια είναι η ζήτηση για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, και τι γίνεται με τα οικονομικά. Δείχνει τι είναι ικανός ο οργανισμός σας και τι περιμένετε από αυτό στο μέλλον.

Σε κάθε επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να αντικατοπτρίζονται τα ακόλουθα σημεία:

• περιγραφή του προϊόντος ή της υπηρεσίας ·

• Χαρακτηριστικά της λειτουργίας της εταιρείας.

Κάθε επιχειρηματικό σχέδιο καταρτίζεται ξεχωριστά για μια συγκεκριμένη εταιρεία (συμπεριλαμβανομένης μιας εταιρείας που σχεδιάζεται μόνο να δημιουργηθεί) και ποικίλλει ανάλογα με την κατάσταση. Ένα πράγμα είναι σαφές: όσοι καταρτίζουν επιχειρηματικά σχέδια επιτυγχάνουν μεγαλύτερη επιτυχία από εκείνους που δεν το κάνουν, επειδή οι πρώτοι έχουν μια πολύ καλύτερη ιδέα για την κατάσταση των υποθέσεων στην εταιρεία τους και τους πιθανούς τρόπους για την ανάπτυξή της. Ο χρόνος που δαπανάται για την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου δεν χάνεται ποτέ.

Το επιχειρηματικό σχέδιο καθορίζει το οικονομικό κόστος της δημιουργίας της εταιρείας, μια λεπτομερή περιγραφή όλων των σταδίων του σχηματισμού - από την εμφάνιση της ιδέας μέχρι την εφαρμογή της, καθώς και το πρόγραμμα δράσης για το μέλλον.

Υπάρχουν δύο βασικοί τύποι επιχειρηματικών σχεδίων. Το πρώτο είναι ένα βραχυπρόθεσμο επιχειρηματικό σχέδιο που αποσκοπεί στη λήψη δανείων, επενδύσεων, επιδοτήσεων ή άλλης βοήθειας. Το δεύτερο είναι ένα μακροπρόθεσμο επιχειρηματικό σχέδιο το οποίο θα βοηθήσει στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας και θα περιγράψει ένα πρόγραμμα για την προώθηση, το οποίο θα αποτελέσει κίνητρο για το προσωπικό και έναν οδηγό για τους διευθυντές. Και τα δύο σχέδια παρέχουν τις απαραίτητες πληροφορίες για την επιχείρηση, αλλά το βραχυπρόθεσμο σχέδιο εστιάζει στην ανάγκη για οικονομική βοήθεια, ενώ το μακροπρόθεσμο σχέδιο περιγράφει τους μελλοντικούς στόχους για την επιχείρησή σας. Η διαφορά μεταξύ αυτών των επιχειρηματικών σχεδίων σχετίζεται περισσότερο με τον όγκο και την τοποθέτηση των τόνων παρά με το περιεχόμενο. Σε οποιοδήποτε σχέδιο, πρέπει να συμπεριλάβετε την απαραίτητη ποσότητα πληροφοριών για να ενημερωθείτε λεπτομερώς για την εταιρεία, να εμπνεύσετε τους επενδυτές ή τους πιστωτές και αυτό θα αποτελέσει τη βάση για μακροπρόθεσμο προγραμματισμό.

Τι δεν μπορεί να βοηθήσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Έχοντας σας πει πόσο σημαντικό είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο για οποιαδήποτε επιχείρηση, πρέπει τώρα να σας προειδοποιήσω για το τι δεν μπορεί να κάνει. Ανεξάρτητα από το πόσο καλό είναι το σχέδιό σας, δεν μπορεί να λάβει αποφάσεις για εσάς. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο αποτελεί κατευθυντήρια γραμμή για μελλοντικές ενέργειες, αλλά μόνο εσείς και οι συνάδελφοί σας είστε σε θέση να λάβετε αποφάσεις που αφορούν την εταιρεία σας. Κατά συνέπεια, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι μόνο τόσο καλό όσο οι άνθρωποι που την εφαρμόζουν. Μπορείτε να βασίζεστε στο σχέδιό σας όταν λαμβάνετε αποφάσεις, αλλά δεν θα βρείτε όλες τις απαντήσεις σε αυτό. Το επιχειρηματικό σχέδιο δεν είναι σε θέση να λύσει οποιαδήποτε προβλήματα, μπορεί μόνο να τα εντοπίσει και να προτείνει τρόπους επίλυσης αυτών. Πρέπει να μάθετε πώς να προσαρμόζεστε εύκολα στην κατάσταση, έτσι ώστε εάν η ανάπτυξη της επιχείρησης πηγαίνει προς λάθος κατεύθυνση στο επιχειρηματικό σχέδιο, θα είστε σε θέση να βρούμε μια διέξοδο.

Δεν είναι σε θέση να αναπτύξει επιχειρηματικό σχέδιο και να προβλέψει το μέλλον. Μπορεί μόνο να προβλέψει τι μπορεί να συμβεί, με βάση τις διαθέσιμες πληροφορίες, αλλά δεν θα μπορέσει να σας πει τι ακριβώς θα συμβεί. Εάν διεξάγετε έρευνες βασισμένες σε αξιόπιστες πληροφορίες, θα δημιουργήσετε ένα πιθανό σενάριο. Μόνο ο χρόνος θα δείξει πόσο κοντά το επιχειρηματικό σας σχέδιο ήταν στην πραγματικότητα. Και εσείς, με τη βοήθεια του επιχειρηματικού σας σχεδίου, θα πρέπει εύκολα να προσαρμοστείτε στην αλλαγή.

Επιπλέον, δεν μπορείτε να κάνετε τις πληροφορίες καλύτερες από ό, τι είναι. "Σκουπίδια στην είσοδο είναι σκουπίδια στην έξοδο": αυτός ο προφανής κανόνας ισχύει όχι μόνο για την εργασία των προγραμμάτων ηλεκτρονικών υπολογιστών αλλά και για την κατάρτιση κάθε επιχειρηματικού σχεδίου. Το περιεχόμενο του σχεδίου σας θα είναι ενημερωτικό μόνο όσον αφορά τα αξιόπιστα δεδομένα και τον υψηλό επαγγελματισμό του ατόμου που γράφει αυτό το σχέδιο.

Ποιο είναι το επιχειρηματικό σχέδιο;

Μπορεί να μην καταλάβετε γιατί χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, αλλά ταυτόχρονα γνωρίζετε ότι υπάρχουν ορισμένες επιχειρηματικές καταστάσεις όταν απαιτείται να παρουσιαστεί αυτό το σχέδιο. Για παράδειγμα, ίσως γνωρίζετε ότι αν θέλετε να πάρετε δάνειο για την εταιρεία σας, η τράπεζα θα θέλει να εξοικειωθεί με το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Ωστόσο, υπάρχουν πολλοί άλλοι λόγοι για την κατάρτιση επιχειρηματικών σχεδίων, και ορισμένα από αυτά (και ίσως όλα ταυτόχρονα) ισχύουν για την εταιρεία σας.

Χρηματοδοτική βοήθεια

Τόσο μια νέα επιχείρηση όσο και μια επιχείρηση που λειτουργεί ήδη στην αγορά μπορεί να χρειάζονται χρήματα και ένα επιχειρησιακό σχέδιο μπορεί να δείξει γιατί οι επενδύσεις στην επιχείρησή σας θα είναι επικερδείς.

Οι τύποι οικονομικής βοήθειας που ενδεχομένως επιθυμείτε να λάβετε είναι οι εξής:

• μακροπρόθεσμα, μεσοπρόθεσμα ή βραχυπρόθεσμα δάνεια (π.χ. από τράπεζες) ·

• μακροπρόθεσμες επενδύσεις (για παράδειγμα, με την παροχή μετοχών ως εταιρεία περιορισμένης ευθύνης) ·

Πριν ολοκληρώσετε αυτό το μέρος του σχεδίου σας, ίσως χρειαστεί να αποφασίσετε ποιες πηγές χρηματοδότησης θα απευθυνθείτε. Αυτά μπορεί να είναι:

• επενδυτικό πρόγραμμα επιχειρήσεων.

• κρατικές επιχορηγήσεις ή δάνεια ·

• Πρόγραμμα επιδότησης μικρών επιχειρήσεων.

• Προγραμματισμός Προγράμματος Δανεισμού Νέων.

Συστάσεις σχετικά με τον τρόπο εκκίνησης της επιχείρησής σας μπορούν να ληφθούν από τοπικούς εμπορικούς και επιχειρηματικούς οργανισμούς. Δοκιμάστε να επικοινωνήσετε με το γραφείο Business Link της χώρας σας ή των γραφείων εξυπηρέτησης επιχειρήσεων. Υπάρχουν επίσης κυβερνητικές οργανώσεις και οργανισμοί (δημόσιοι, ιδιωτικοί, εθελοντικοί) που παρέχουν συμβουλές και βοήθεια τόσο σε υφιστάμενες όσο και σε νέες, ακόμη εγκατεστημένες επιχειρήσεις (βλέπε κεφάλαιο "Εκτός από τα παραπάνω").

Υποβολή αιτήσεων για επιδοτήσεις

Εκείνοι που παρέχουν επιδοτήσεις χρειάζονται ένα επιχειρηματικό σχέδιο για να αξιολογήσουν εάν πρέπει να δώσετε χρήματα. Το επιχειρηματικό σχέδιο έχει σχεδιαστεί για να δείξει ότι εσείς και η εταιρεία σας θα ικανοποιήσετε τις απαιτήσεις του οργανισμού που παρέχει τις επιδοτήσεις.

Αποδεικνύοντας τη ζωτικότητα μιας νέας επιχείρησης

Εάν ανοίξετε μια νέα εταιρεία, τότε θα πρέπει να δείξετε στους ανθρώπους που είναι δυνητικά έτοιμοι να σας δώσουν οικονομική υποστήριξη, την προοπτική ανάπτυξης της επιχείρησής σας, καθώς και την κερδοφορία της. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο θα δείξει ποια είναι η πιθανότητα ότι μια επιχείρηση θα επιτύχει και θα πείσει τους επενδυτές ή τους πιστωτές ότι η επιχείρησή σας δεν θα χρεοκοπήσει και θα είναι κερδοφόρα. Όποιος σας παρέχει οικονομική υποστήριξη πρέπει να γνωρίζει ότι η εταιρεία σας θα επιστρέψει τα χρήματα που έχουν επενδυθεί σε αυτήν και θα καταβάλει τόκους τακτικά.

Οδηγός για την ανάπτυξη της δικής σας επιχείρησης

Όποιος θέλει να δημιουργήσει τη δική του, έστω και μικρή, επιχείρηση, πρέπει να καταρτίσει ένα επιχειρησιακό σχέδιο, ανεξάρτητα από το εάν χρειάζεται οικονομική βοήθεια χωρίς καθυστέρηση ή όχι.

Αυτό όχι μόνο θα σας κάνει να εστιάσετε διανοητικά τον τρόπο λειτουργίας της επιχείρησής σας, αλλά θα αποκαλύψετε επίσης πιθανά προβλήματα, δείχνοντας εάν είναι πραγματικά για σας να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση.

Προσδιορίστε τις δυνάμεις και τις αδυναμίες

Κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου, μπορείτε όχι μόνο να δείτε πού βρίσκονται τα πιθανά ή τρέχοντα προβλήματα, αλλά και να καταλάβετε τα δυνατά σημεία της επιχείρησής σας. Για παράδειγμα, η κατάρτιση επιχειρηματικών σχεδίων μπορεί να αποκαλύψει ότι οι διευθυντές ή οι εργαζόμενοι δεν έχουν αυτές τις ή άλλες δεξιότητες. Ένα χρήσιμο εργαλείο για αυτό είναι η ανάλυση προτύπου δοκιμής "SWOT" ("DIVO").

Ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο θα εμπνεύσει τους ανθρώπους να έρθουν μαζί σας, να ενεργούν ως εταίροι. Θα τους δείξει ότι θα γίνουν συμμετέχοντες σε μια τολμηρή επιχείρηση που έχει σαφώς ένα μέλλον.

Ορόσημα για τους εργαζομένους

Ένα επιχειρησιακό σχέδιο μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να δείξει στους υπαλλήλους σας σε ποια κατεύθυνση θα αναπτυχθεί η εταιρεία και να αποκομίσει την υποστήριξή τους στην εκπλήρωση των επιδιωκόμενων στόχων τους. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για να κρατήσει τους εργαζόμενους ενήμερο για την αλλαγή και έτσι να διατηρήσει το ηθικό τους.

Βοηθήστε στη λήψη αποφάσεων

Έχοντας λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με την επιχείρησή σας, τις οποίες θα γνωρίζετε σαν το πίσω μέρος του χεριού σας, μπορείτε γρήγορα και σίγουρα να λάβετε στοχαστικές αποφάσεις. Είναι

καλύτερα από το να αρχίσετε να συλλέγετε τις απαραίτητες πληροφορίες αφού το πρόβλημα έχει ήδη προκύψει.

Μελλοντικό σχέδιο δράσης

Ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο είναι μια μόνιμη μεθοδολογία για την ανάπτυξη της εταιρείας. Αυτό το σχέδιο σας βοηθά να διαχειριστείτε την εταιρία και είναι ένα είδος χάρτη στον οποίο βρίσκεται η διαδρομή προς τα εμπρός.

Ενίσχυση των εσωτερικών επικοινωνιών στο σύστημα διαχείρισης

Όσο περισσότεροι διαχειριστές γνωρίζουν την κατάσταση των επιχειρήσεων σε μια επιχείρηση, τόσο καλύτερα επιτυγχάνουν την επικοινωνία μεταξύ των τμημάτων. Οι διαχειριστές πρέπει να γνωρίζουν πώς λειτουργεί η καθημερινή εργασία της εταιρείας. Το επιχειρηματικό σχέδιο θα αποκαλύψει τυχόν αδυναμίες στο πλαίσιο της ήδη υπάρχουσας επιχείρησης και τα πιθανά προβλήματα διαχείρισης της νεοσυσταθείσας επιχείρησης.

Αποσαφήνιση των τομέων που πρέπει να αναπτυχθούν

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να επισημάνει τομείς που θα ήταν επωφελείς για την ανάπτυξη.

Ένα επιχειρησιακό σχέδιο όχι μόνο θα δείξει πού υπάρχουν ήδη προβλήματα που πρέπει να συζητηθούν αλλά και να δείξουν πού μπορεί να προκύψουν στο μέλλον. Αυτό θα σας απογοητεύσει σταδιακά από τη συνήθεια να περιμένετε μέχρι το χτύπημα της βροντής και, συνεπώς, θα σας βοηθήσει να εξοικονομήσετε χρόνο, ενέργεια και χρήματα.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο θα σας επιτρέψει να δείτε ποιοι πόροι χρειάζονται και να προγραμματίσετε την άφιξή τους. Συνεπώς, στο μέλλον δεν θα έχετε ποτέ μια στιγμή που θα σας προκαλούσε έκπληξη έλλειψη πόρων.

Σε κάθε επιχειρηματικό σχέδιο, πρέπει να αποδείξετε ότι γνωρίζετε καλά τους ανταγωνιστές σας, τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες τους. Αν μελετήσετε προσεκτικά αυτόν τον τομέα, το επιχειρησιακό σας σχέδιο θα προσφέρει πολλούς αποτελεσματικούς τρόπους για την εμπορία προϊόντων ή υπηρεσιών που θα εξασφαλίσουν ότι κερδίζετε τον ανταγωνισμό.

Βέλτιστη χρήση μετρητών

Έχοντας καταρτίσει ένα επιχειρησιακό σχέδιο, θα είστε σε θέση να δείτε σαφώς ποια είναι τα περιουσιακά σας στοιχεία και, συνεπώς, να τα χρησιμοποιήσετε με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.

Ανάλυση της "βιωσιμότητας" ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας

Η κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου παρέχει την ευκαιρία να εξερευνήσετε τη βιωσιμότητα ενός νέου προϊόντος ή μιας νέας υπηρεσίας στην αγορά και να δείτε πώς ταιριάζουν στην επικρατούσα γκάμα προϊόντων της εταιρείας σας. Ένα επιχειρησιακό σχέδιο θα βοηθήσει στην ταυτοποίηση τυχόν παραγνωρισμένων στο παρελθόν ελαττωμάτων στη διαδικασία παραγωγής αγαθών ή παροχής υπηρεσιών και στη συνέχεια πώλησή τους.

Προσωπικός μακροπρόθεσμος οδηγός για τα επιτεύγματα

Αναφερόμενοι στο επιχειρηματικό σχέδιο, μπορείτε εύκολα να παρατηρήσετε τυχόν αποκλίσεις από την επιθυμητή πορεία και να κάνετε τις κατάλληλες προσαρμογές στο έργο. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί επίσης να χρησιμεύσει ως κίνητρο, αποδεικνύοντας πού και πότε η εταιρεία σας έχει επιτύχει.

Ολιστική εικόνα της εταιρείας

Με την επίλυση καθημερινών εργασιών, συχνά σταματάτε να βλέπετε τη μεγάλη εικόνα. Η προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου θα το διευκρινίσει και θα δείξει στο σύνολό του.

Βαθιά και ολοκληρωμένη μελέτη του θέματος

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο θα σας αναγκάσει να σκεφτείτε προσεκτικά τις ιδέες σας και να τους εξετάσετε όπως τους βλέπουν οι άλλοι άνθρωποι. Αυτό θα βοηθήσει στην επίλυση των προβλημάτων που εντοπίστηκαν στο επιχειρηματικό σχέδιο προτού υποβάλετε το σχέδιό σας για αναθεώρηση.

Εμφανίσεις στους αγοραστές

Αυτό δεν πρέπει να ξεχνούμε κατά την κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου. Εάν επιθυμείτε ποτέ να πωλήσετε την εταιρεία σας, τότε οι δυνητικοί αγοραστές της θα θέλουν να λάβουν επιβεβαίωση ότι είναι βιώσιμες και θα συνεχίσουν να παράγουν εισόδημα. Στο επιχειρηματικό σχέδιο, θα βρουν ένα λεπτομερές σχέδιο λειτουργίας της εταιρείας.

Εγκρίθηκε η ρυθμιστική έγκριση

Χρησιμοποιώντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο, η εταιρεία σας θα είναι σε θέση να αποδείξει σε μια ρυθμιστική εταιρεία ότι πληροί όλα τα απαραίτητα κριτήρια.

Πώς να χρησιμοποιήσετε το επιχειρηματικό σχέδιο

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο θα σας εξυπηρετήσει καθ 'όλη τη διάρκεια ζωής της επιχείρησης. Είναι σημαντικό να καταλάβετε ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν είναι απλώς ένα κομμάτι χαρτί που πρέπει να γραφτεί, αλλά να το ξεχάσετε. Πρέπει να το εξετάζετε τακτικά για να γνωρίζετε πόσο καλά λειτουργεί η επιχείρησή σας και τι απαιτείται για να τη διατηρήσετε σωστά.

Για να δουλέψει το επιχειρηματικό σας σχέδιο και όχι μόνο να συγκεντρώσει σκόνη στο τραπέζι, πρέπει να είναι:

Κρατήστε αυτές τις στιγμές στη μνήμη σας, δημιουργώντας το. Προσπαθήστε να μην επιβαρύνετε το επιχειρησιακό σχέδιο με μια μεγάλη ποσότητα πληροφοριών, γεγονός που το καθιστά δύσκολο και δυσανάγνωστο. Το μέγιστο όφελος θα σας φέρει ένα κομψό, καλά σχεδιασμένο σχέδιο, από το οποίο μπορείτε εύκολα να αποκτήσετε τις απαραίτητες πληροφορίες.

Σε διαφορετικά στάδια της ύπαρξης της εταιρείας, μπορεί να χρειαστεί να κάνετε νέα επιχειρηματικά σχέδια για συγκεκριμένους σκοπούς ή να εκσυγχρονίσετε το αρχικό. Απλά το γεγονός ότι μεταφέρετε τις σκέψεις σας σε χαρτί ή σε έναν υπολογιστή θα τους βοηθήσει να τους καταστήσουν σαφέστερους και να εμπνεύσουν νέες ιδέες. Μετά από όλα, πρώτα απ 'όλα το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ο οδηγός σας για το μέλλον της εταιρείας. Πρέπει να δείξει σε ποια κατάσταση βρίσκεται η εταιρεία σας τώρα, ποιοι είναι οι στόχοι της δουλειάς της και πώς μπορεί να επιτευχθεί.

Ποιος θα διαβάσει το επιχειρηματικό σας σχέδιο;

Πρέπει να ξέρετε ακριβώς ποιος θα δει το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Ίσως θα εκπλαγείτε όταν μάθετε ότι ο κύκλος των ενδιαφερομένων είναι αρκετά ευρύς.

Εδώ είναι οι πιο προφανείς υποψήφιοι για την ανάγνωση:

• εσείς, οι συνάδελφοί σας.

• τραπεζικός διευθυντής / άλλοι δανειστές ·

• άτομα της εταιρείας που παρέχει επιδοτήσεις.

• Σύμβουλοι επιχειρήσεων.

Πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά το επιχειρηματικό σας σχέδιο και στη συνέχεια να το συζητήσετε με τους συναδέλφους σας. Εάν καταλάβουν πώς λειτουργεί η επιχείρησή σας και σε ποια κατεύθυνση πρόκειται να αναπτυχθεί, θα σας βοηθήσουν με μεγάλη έμπνευση και ζήλο σε αυτή τη διαδικασία. Επιπλέον, μπορεί να έχουν τις δικές τους προτάσεις για τον τρόπο βελτίωσης των τεχνολογικών διαδικασιών, καθώς και για την ποιότητα των αγαθών και των υπηρεσιών. Η συμβουλή των ανθρώπων που πραγματικά γνωρίζουν πώς λειτουργεί η επιχείρησή σας είναι δύσκολο να υπερεκτιμηθεί. Εάν θέλετε να δημιουργήσετε μια νέα εταιρεία και έχετε πιθανούς συνεργάτες ή υπαλλήλους, μπορείτε να εξοικειωθείτε με το επιχειρηματικό σας σχέδιο.

Οι διαχειριστές τραπεζών, οι δανειστές και οι επενδυτές θα θέλουν να πάρουν συγκεκριμένα στοιχεία ότι είστε πολύ έμπειροι στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρετε και εκτιμούν πραγματικά τις προοπτικές της εταιρείας. Μπορείτε επίσης να συμβουλευτείτε τους εμπειρογνώμονες για να σας βοηθήσουν να βελτιώσετε αυτό το σχέδιο ή να δώσετε συμβουλές.

Αφού μάθετε ποιος ακριβώς θα εξοικειωθεί με το επιχειρηματικό σας σχέδιο, θα μπορείτε να το συντάξετε σύμφωνα με τις απαιτήσεις σας.

Ποιος γράφει ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Ελπίζω ότι έχετε δει πόσο σημαντικό είναι να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Αλλά ποιος θα είναι υπεύθυνος για τη γραφή; Προφανώς, όσο καλύτερα ο συντάκτης είναι εξοικειωμένος με την εταιρεία σας, τόσο πιο αξιόπιστο και πειστικό θα είναι το επιχειρηματικό σχέδιο.

Αυτοί είναι οι άνθρωποι που θα μπορούσαν να γράψουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο:

• Εσείς και οι συνεργάτες σας

• Εσείς και οι υπάλληλοί σας

• μια εταιρεία που παρέχει υπηρεσίες επιχειρηματικού σχεδιασμού.

Ο καλύτερος πιθανός συγγραφέας ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι, φυσικά, εσείς οι ίδιοι. Ωστόσο, συχνά αποδεικνύεται ότι είναι πιο αποδοτικό να συνδυάσουμε τις δικές μας προσπάθειες με τις προσπάθειες των εργαζομένων ή των συνεργατών μας. Η συμμετοχή στο γράψιμο ενός επιχειρηματικού σχεδίου σας δίνει ορισμένα πλεονεκτήματα. Πρώτον, πιθανότατα προσωπικά θα πραγματοποιήσετε την παρουσίασή σας σε δανειστές ή επενδυτές. Εάν κάνατε το σχέδιο μόνοι σας, τότε το περιεχόμενό του θα είναι γνωστό σε σας καλύτερα από οποιονδήποτε άλλο. Μπορείτε να παρουσιάσετε τις προτάσεις σας με τον καλύτερο τρόπο. Δεύτερον, εσείς ο ίδιος θα δείτε ποια τμήματα πρέπει να εξευγενιστούν, να οριστικοποιηθούν και να διορθωθούν ανάλογα. Με αυτό τον τρόπο μπορείτε να προσαρμόσετε γρήγορα το σχέδιό σας στις μεταβαλλόμενες απαιτήσεις της κατάστασης.

Στο μέτρο του δυνατού, θα είναι λογικό να προετοιμάσετε τουλάχιστον ένα σχέδιο και στη συνέχεια να βρείτε έναν ειδικό για να γράψετε την τελική έκδοση που είναι κατάλληλη για εσάς. Σχέδιο - μια εγγύηση ότι έχετε καθορίσει σημαντικές ιδέες σε χαρτί. Θα δημιουργήσει μια βάση για συζήτηση με έναν επαγγελματία ο οποίος είναι σε θέση να εξετάσει αντικειμενικά ένα επιχειρηματικό σχέδιο με μια νέα ματιά.

Μπορεί να αποφασίσετε ότι θα προτιμούσατε έναν επαγγελματία να γράψει ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Ένας λογιστής ή ένας σύμβουλος επιχειρήσεων, αν τους παρέχετε σχετικές πληροφορίες, θα γράψουν βεβαίως ένα επιχειρηματικό σχέδιο, αλλά γι 'αυτό θα ζητήσουν ένα καθαρό ποσό. Και αν δημιουργήσετε μόνο μια νέα εταιρεία, τότε μια τέτοια τιμή μπορεί να ξεπεράσει τις οικονομικές σας δυνατότητες. Υπάρχουν επίσης αρκετοί ιδιωτικοί εμπειρογνώμονες ή οργανισμοί που παρέχουν υπηρεσίες για την κατάρτιση επιχειρηματικών σχεδίων.

Όταν αποφασίζετε ποιος θα είναι υπεύθυνος για την ανάπτυξη και τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου, θυμηθείτε τι είναι αυτό το έγγραφο και πόσος χρόνος έχετε αφήσει. Μπορείτε, για παράδειγμα, να απευθυνθείτε στις υπηρεσίες της εταιρείας, εάν ξεκινάτε μια νέα επιχείρηση ή θέλετε να εντυπωσιάσετε τον διαχειριστή της τράπεζας. Αν θέλετε να πάρετε οδηγίες καθοδήγησης για μια υπάρχουσα επιχείρηση, τότε είστε σε θέση να γράψετε ένα τέτοιο επιχειρηματικό σχέδιο μόνοι σας.

Υπάρχουν επίσης ειδικά προγράμματα ηλεκτρονικών υπολογιστών που βοηθούν στην ανάπτυξη επιχειρηματικών σχεδίων - ωστόσο, δεν θα είναι σε θέση να το γράψουν για εσάς.

Πότε πρέπει να αρχίσετε να εργάζεστε σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Πολλοί άνθρωποι κάνουν λάθος: αρχίζουν να εργάζονται για ένα επιχειρηματικό σχέδιο πολύ αργά - ήδη στη διαδικασία δημιουργίας μιας νέας επιχείρησης. Ωστόσο, είναι πιο σωστό να αρχίσετε να εργάζεστε σε αυτό όταν έχετε αποφασίσει ποια προϊόντα ή υπηρεσίες θα προμηθεύσετε στην αγορά και ποια εταιρεία επιθυμείτε να οδηγήσετε. Συλλέξτε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες και οργανώστε τις. Για παράδειγμα, τοποθετήστε τις πληροφορίες σύμφωνα με τις επικεφαλίδες αυτού του βιβλίου, οι οποίες θα σας βοηθήσουν να παρατηρήσετε μια συγκεκριμένη σειρά στην προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Όταν αρχίσετε να γράφετε απευθείας, θα έχετε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες.

Επιχειρηματικό σχέδιο

Κατά τη συλλογή πληροφοριών, σχεδιάστε τις ακατέργαστες σημειώσεις για κάθε τμήμα του επιχειρηματικού σχεδίου. Στη συνέχεια, μπορείτε πάντα να τα ανακυκλώνετε και να τα αλλάζετε. Ωστόσο, το προσχέδιο θα σας βοηθήσει να συλλέξετε τις σκέψεις σας και να σας δείξουμε ποιους πόντους θα πρέπει να μάθετε ακόμα καλύτερα.

Η έρευνα είναι το κλειδί της επιτυχίας

Η επιτυχία του επιχειρηματικού σας σχεδίου θα εξαρτηθεί από την ποιότητα της έρευνας.

Οι πληροφορίες μπορούν να συλλεχθούν χρησιμοποιώντας:

• κυβερνητικοί και μη κυβερνητικοί οργανισμοί υποστήριξης επιχειρήσεων (για παράδειγμα, το Υπουργείο Εμπορίου και Βιομηχανίας, οι οργανισμοί επιχειρήσεων) ·

• επιχειρηματικά βιβλία, εμπορικές εφημερίδες και περιοδικά.

• συνομιλίες με επιχειρηματίες.

• δικαιοπάροχος (εάν ισχύει);

Η συλλογή σχετικών πληροφοριών μπορεί να χρειαστεί χρόνο, οπότε μην την καθυστερήσετε μέχρι την ημέρα που έχετε ένα ραντεβού με έναν διαχειριστή τράπεζας ή έναν επενδυτή. Εάν προετοιμάζετε ένα σχέδιο για μια υπάρχουσα εταιρεία, πρέπει να γνωρίζετε όσο το δυνατόν περισσότερο τους κύριους οργανισμούς και τους ιδιωτικούς ειδικούς που μπορούν να σας βοηθήσουν. Κόψτε κατά τη διάρκεια της εργάσιμης ημέρας αποκλειστικά για επαφή μαζί τους.

Το Διαδίκτυο ως ερευνητικό εργαλείο

Μεταξύ των πιθανών πηγών πληροφόρησης, η πρώτη θέση καταλαμβάνεται πλέον από το Διαδίκτυο. Πολλές επιχειρήσεις, εταιρείες, τράπεζες, κυβερνητικές οργανώσεις, συνδικαλιστικές ενώσεις και άλλοι οργανισμοί διαθέτουν τις δικές τους ιστοσελίδες στο Διαδίκτυο που περιέχουν πολλές χρήσιμες πληροφορίες. Ωστόσο, ο καθένας μπορεί να δημοσιεύσει πληροφορίες στο Διαδίκτυο, οπότε πρέπει να βεβαιωθείτε ότι οι πληροφορίες στον ιστότοπο είναι αξιόπιστες. Εάν δεν γνωρίζετε τη φήμη μιας συγκεκριμένης επιχείρησης, ρωτήστε το για αυτό στο επιχειρησιακό έτος, το εμπορικό βιβλίο αναφοράς, το οποίο μπορεί να βρεθεί σε οποιαδήποτε μεγάλη βιβλιοθήκη ή να μιλήσετε προσωπικά με εκπροσώπους της εταιρείας. Κοιτάξτε την ημερομηνία που ο ιστότοπος ανακοινώθηκε στο Διαδίκτυο. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τα στοιχεία επικοινωνίας και ελέγξτε τα ονόματα των κατόχων του οργανισμού. Ελέγξτε το τμήμα Τύπου του ιστότοπου, εάν υπάρχει, και μάθετε πότε έλαβε χώρα το τελευταίο δελτίο τύπου. Αυτό το τμήμα είναι πολύ χρήσιμο: εκεί μπορείτε πάντα να βρείτε τα τελευταία νέα της εταιρείας.

Στο Διαδίκτυο, μπορείτε να βρείτε όχι μόνο πληροφορίες για εταιρείες, αλλά και διεθνή, βιομηχανικά και εμπορικά νέα, γεγονότα, στοιχεία και συμβουλές. Για παράδειγμα, στις ιστοσελίδες μεγάλων τραπεζών υπάρχουν σελίδες αφιερωμένες σε μικρές επιχειρήσεις, στις οποίες παρέχονται συμβουλές για την ίδρυση και διαχείριση επιχειρήσεων, και παρέχεται βοήθεια για την ανάπτυξη επιχειρηματικών σχεδίων (βλέπε κεφάλαιο "Εκτός από τα παραπάνω").

Να κατεβείτε στην επιχείρηση

Εδώ είναι μερικές σκέψεις για το πώς να προετοιμαστείτε καλύτερα για την έρευνα που απαιτείται για την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου:

1. Δημιουργήστε μια λίστα με όλες τις οργανώσεις, τα άτομα και άλλες πιθανές πηγές πληροφοριών. Μπορείτε να προσθέσετε στη λίστα σας καθώς διαβάζετε αυτό το βιβλίο.

2. Δημιουργήστε ένα πρόγραμμα για τις επαφές και την ανάπτυξη της στατιστικής τεκμηρίωσης.

3. Βεβαιωθείτε ότι έχετε καταγράψει όλες τις χρήσιμες πληροφορίες και τους αριθμούς τηλεφώνου επικοινωνίας.

4. Στη διαδικασία της έρευνας, ταξινομήστε τις πληροφορίες σε ευρείες κατηγορίες. Μπορείτε να βασιστείτε στις επικεφαλίδες αυτού του βιβλίου.

Τι πρέπει να γνωρίζετε

Μπορεί να πέσετε σε πυρετό στη σκέψη της κατάρτισης ενός επιχειρηματικού σχεδίου και σας φαίνεται ότι θα αποτύχετε. Μην εγκαταλείπετε την ευκαιρία να γράψετε ένα σχέδιο μόνοι σας! Το βιβλίο θα σας δείξει τι χρειάζεται για αυτό, θα σας πει πώς να συγκεντρώσει τις συλλεγείσες πληροφορίες. Με την επιφύλαξη της μεθοδικής και ρεαλιστικής προσέγγισης των επιχειρήσεων, κάθε πρόσωπο μπορεί να γράψει επιχειρηματικό σχέδιο.

Εκτός από την ίδια τη σύνταξη του σχεδίου, μπορεί να θέλετε να μάθετε ποιες δεξιότητες απαιτούνται για τη διαχείριση μιας επιχείρησης. Είναι άχρηστο να γράφετε το πιο λαμπρό επιχειρηματικό σχέδιο, αν δεν έχετε τις απαραίτητες επιχειρηματικές ιδιότητες ή αν δεν ξέρετε πώς να τα αποκτήσετε. Με τη βοήθεια ενός καταλόγου δεξιοτήτων, μπορείτε να ελέγξετε την προθυμία σας να διαχειριστείτε μια επιχείρηση. Κάνοντας τις κατάλληλες απαντήσεις στο "ναι" ή "όχι", μπορείτε να προσδιορίσετε αμέσως ποιες δεξιότητες και εμπειρία δεν έχετε αρκετό. Μετά από αυτό, μπορείτε είτε να αποκτήσετε τις ελλείπουσες δεξιότητες και γνώσεις (για παράδειγμα, στα βραδινά μαθήματα), είτε να προσλάβετε άτομα με τις κατάλληλες δεξιότητες. Αυτή η δοκιμή θα είναι χρήσιμη στους συνεργάτες σας. Εάν υπάρχουν σαφή κενά κατά τη σύγκριση των ερωτηματολογίων ελέγχου, θα ξέρετε σε ποια περιοχή στερούνται τις δεξιότητες.

Πώς να κάνετε τον εαυτό σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο

"Τα σχέδια είναι τα όνειρα των γνώριμων ανθρώπων" Ernst von Feuchtersleben (Αγγλός επιστήμονας, φιλόσοφος, λογοτεχνικός κριτικός).

Στόχοι Επιχειρηματικού Σχεδιασμού

Επιλέγοντας την επιχείρησή σας, πρέπει να αποφασίσετε πώς θα την οργανώσετε, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει να σχεδιάσετε το προσεχές μέλλον. Ο καθένας χρειάζεται ένα επιχειρηματικό σχέδιο:

  • Εκείνοι από τους οποίους προσπαθείτε να δανείσετε χρήματα για την υλοποίηση του έργου σας, δηλαδή τραπεζίτες και επενδυτές.
  • Οι υπάλληλοί σας που θέλουν να κατανοήσουν τα καθήκοντα και τις προοπτικές τους.
  • Και εσείς οι ίδιοι - για να δοκιμάσετε το λογικό και ρεαλιστικό των ιδεών τους.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο που:

  1. Περιγράφει όλες τις σημαντικές πτυχές μιας μελλοντικής επιχείρησης ή ενός έργου.
  2. Αναλύει όλα τα προβλήματα που μπορεί να αντιμετωπίσει.
  3. Καθορίζει τον τρόπο επίλυσης των προβλημάτων που εντοπίστηκαν.

Ένα σωστά διατυπωμένο επιχειρηματικό σχέδιο είναι μια σαφής απάντηση στις ερωτήσεις: "Αξίζει να επενδύσει χρήματα στην προγραμματισμένη επιχείρηση και θα φέρει έσοδα που θα αποπληρώσουν όλη την προσπάθεια και τα χρήματα;".

Είναι σημαντικό! Ο προγραμματισμός θα πρέπει να πραγματοποιείται από τους επικεφαλής ή τους μελλοντικούς ηγέτες της εταιρείας, δηλαδή εκείνους τους ανθρώπους που δεν φοβούνται να αναλάβουν την ευθύνη για την υλοποίηση του επιχειρηματικού σχεδίου. Αλλά αυτό δεν σημαίνει, βεβαίως, ότι δεν είναι απαραίτητο να χρησιμοποιηθούν οι υπηρεσίες συμβούλων και εμπειρογνωμόνων σε αυτόν τον τομέα. Ωστόσο, οι συμβουλευτικές εταιρείες χρεώνουν αξιοπρεπή δάνεια για τη σύνταξη τους, που κυμαίνονται από οπουδήποτε από $ 2.000 έως $ 40.000. Αλλά μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας, έχοντας υποστεί ελάχιστα έξοδα. Συμμετέχετε προσωπικά σε αυτό το έργο - όχι μόνο θα μοντελοποιήσετε τις μελλοντικές σας δραστηριότητες, αλλά θα ελέγξετε και τον εαυτό σας και το ίδιο το σχέδιο.

Έτσι, ο κύριος σκοπός του επιχειρηματικού σχεδίου: βοηθά τους επιχειρηματίες να επιλύσουν τα ακόλουθα καθήκοντα:

- Εξέταση της δυναμικότητας και των προοπτικών ανάπτυξης της μελλοντικής αγοράς.

- Εκτίμηση του κόστους για την παραγωγή των επιθυμητών προϊόντων της αγοράς. Συγκρίνετε τις τιμές με τις τιμές.

- Προσδιορίστε τους δείκτες βάσει των οποίων θα είναι δυνατή η ρύθμιση της κατάστασης των πραγμάτων.

Έχετε υπόψη σας! Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι συνήθως γραμμένο για το μέλλον και πρέπει να γίνει περίπου 3-5 χρόνια εκ των προτέρων. Ταυτόχρονα, για το πρώτο έτος, οι κύριοι δείκτες πρέπει να διαιρεθούν σε μηνιαία ανάλυση για το δεύτερο τρίμηνο, και μόνο από το τρίτο έτος, θα πρέπει να περιορίζονται σε ετήσιους δείκτες. Παρόλο που αν λάβουμε υπόψη την οικονομία μας, η μεταβλητότητά της, τότε ο σχεδιασμός για περισσότερο από ένα χρόνο δεν είναι πολύ αποτελεσματικός. Ως εκ τούτου, πολλοί περιορίζονται τώρα στο να γράψουν ένα σχέδιο για το έτος.

Δομή επιχειρηματικού σχεδίου

Το επιχειρηματικό σχέδιο έχει πολύπλοκη δομή. Ολόκληρη η ζωή της εταιρείας από τη στιγμή της δημιουργίας έως τη στιγμή της σταθερότητας και της βιωσιμότητας πρέπει να διευκρινίζεται σε μια εμπορική γλώσσα, ενώ είναι κατανοητή και ζωντανή. Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι σαφές σε κάθε επιχειρηματία, χρηματοδότη και τραπεζίτη, καθώς και σε πιθανούς συνεργάτες. Καταρτίζεται μνημόνιο εμπιστευτικότητας προκειμένου να προειδοποιούνται όσοι είναι εξοικειωμένοι με το επιχειρηματικό σχέδιο σχετικά με την εμπιστευτικότητα των πληροφοριών που περιέχονται σε αυτό. Το μνημόνιο μπορεί να περιέχει απαγόρευση αντιγραφής, μεταβίβαση του έργου σε τρίτους και απαίτηση επιστροφής του σχεδίου στον δημιουργό.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει πάντα να είναι σύντομο και συνοπτικό. Ωστόσο, μερικές φορές, προκειμένου να αποκαλυφθεί η ουσία του προβλήματος, γίνεται αρκετά βαθιά στο περιεχόμενο. Συνιστώμενη ένταση: 30 - 70 σελίδες, όχι περισσότερο. Και όλα τα πρόσθετα υλικά θα πρέπει να τεθούν στα παραρτήματα του επιχειρηματικού σχεδίου.

Θυμηθείτε! Είναι σημαντικό να παρέχετε πληροφορίες που διανέμονται.

Εδώ είναι τα κύρια σημεία που θα πρέπει να παρέχετε:

  1. Περίληψη (μέχρι 1 σελίδα) - γραπτή έκκληση για ανώτερα στελέχη.
  2. Συνέχιση (1-3 σελίδες) - βασικές πληροφορίες για να εξοικειωθείτε με το επιχειρηματικό σχέδιο.
  3. Επιχειρηματικό σχέδιο (45-60) - για λεπτομερή μελέτη του έργου από εμπειρογνώμονες επενδυτών και εμπειρογνώμονες.

Θυμηθείτε! Κάθε επιχείρηση έχει τα δικά της χαρακτηριστικά, επομένως δεν μπορεί να υπάρξει ένα είδος "τυποποιημένου" σχεδίου που να είναι αποδεκτό σε όλες τις περιπτώσεις. Υπάρχει, για να μιλήσουμε, μόνο η γενική αρχή, η δομή ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

Στη συνέχεια, περιγράφουμε λεπτομερέστερα το περιεχόμενο του επιχειρηματικού σχεδίου.

Περίληψη του

Η επιχείρησή σας πρέπει πάντα να ξεκινά με τα συμπεράσματα, πρέπει να τα γράψετε τουλάχιστον, αλλά θα πρέπει να είναι το πρώτο στοιχείο του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Ένα βιογραφικό είναι το αποτέλεσμα ενός ήδη γραπτού επιχειρηματικού σχεδίου. Αυτό είναι το μόνο μέρος που οι περισσότεροι δυνητικοί επενδυτές διαβάζουν.

  • Ο σκοπός ενός επιχειρηματικού σχεδίου.
  • Η ανάγκη χρηματοδότησης, για ποιους σκοπούς χρειάζονται.
  • Μια σύντομη περιγραφή της επιχείρησης και του πελάτη στόχου της.
  • Οι κύριες διαφορές από τους ανταγωνιστές.
  • Βασικοί χρηματοοικονομικοί δείκτες.

Επιχειρηματικό σχέδιο:

1. Στόχοι και στόχοι

Εδώ θα πρέπει να δώσετε μια ανάλυση της ιδέας (ανάλυση SWOT). Αποκαλύψτε τις δυνάμεις και τις αδυναμίες, καθώς και τις ευκαιρίες και τις απειλές.

  • Ανάλυση της ιδέας.
  • Ο σκοπός της δραστηριότητας (τι θέλετε να επιτύχετε).
  • Χαρακτηριστικά του κλάδου.

2. Προϊόν (υπηρεσία)

Είναι σημαντικό αυτό το μέρος να γράφεται με σαφή, ακριβή γλώσσα, κατανοητή από έναν μη-εμπειρογνώμονα.

  • Περιγραφή προϊόντων ή υπηρεσιών και η εφαρμογή τους.
  • Μοναδικότητα
  • Απαραίτητες τεχνολογίες για τις επιχειρήσεις και τα προσόντα.
  • Άδεια / δικαιώματα ευρεσιτεχνίας.

Η αγορά και η εμπορία είναι αποφασιστικός παράγοντας για όλες τις εταιρείες. Θα πρέπει πρώτα να συλλέξετε και να επεξεργαστείτε ένα μεγάλο μέρος των "ακατέργαστων" πληροφοριών.

  • Αγοραστές.
  • Οι ανταγωνιστές (τα πλεονεκτήματα και οι αδυναμίες τους).
  • Τμήματα αγοράς.
  • Το μέγεθος της αγοράς και η ανάπτυξή της.
  • Εκτιμώμενο μερίδιο αγοράς.
  • Η σύνθεση της πελατείας σας.
  • Ο αντίκτυπος του ανταγωνισμού.

4. Σχέδιο μάρκετινγκ

Σε αυτό το στάδιο, το κύριο καθήκον είναι να κερδίσει την εμπιστοσύνη και τη θέση ενός δυνητικού επενδυτή. Εάν δεν έχετε ειδική εκπαίδευση, θα πρέπει να διαβάσετε το βιβλίο για το μάρκετινγκ, επικοινωνήστε με έναν ειδικό.

  • Διακανονισμός μάρκετινγκ (τα κύρια χαρακτηριστικά των προϊόντων, των υπηρεσιών σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές).
  • Τιμολόγηση (τρόπος καθορισμού της τιμής του προϊόντος).
  • Το σύστημα διανομής αγαθών.
  • Μέθοδοι προώθησης των πωλήσεων.

5. Σχέδιο παραγωγής

Εδώ πρέπει να εξετάσετε όλα τα θέματα που σχετίζονται με τις εγκαταστάσεις που καταλαμβάνετε, την τοποθεσία τους, τον εξοπλισμό τους, το προσωπικό τους.

  • Η θέση των χώρων.
  • Εξοπλισμός.
  • Πηγές παροχής βασικών υλικών και εξοπλισμού.
  • Η χρήση υπεργολάβων.

6. Διευθυντικό προσωπικό

Οι επενδύσεις γίνονται σε συγκεκριμένους ανθρώπους, όχι σε επιχειρηματικό σχέδιο, επειδή αυτό το τμήμα είναι ένα από τα πιο σημαντικά.

  • Η κύρια ομάδα διαχείρισης.
  • Η σύνθεση του προσωπικού.
  • Ανταμοιβή

7. Πηγές και πόροι που απαιτούνται

Σε αυτή την ενότητα, πρέπει να δώσετε τις σκέψεις σας σχετικά με:

  • Το ποσό των απαιτούμενων κεφαλαίων.
  • Πηγές από την παραλαβή, τη μορφή, τους όρους.
  • Όροι επιστροφής.

8. Οικονομικό σχέδιο και ανάλυση κινδύνου

Οι επιχειρηματίες χωρίζονται σε όσους επιθυμούν να δουλεύουν με τους αριθμούς και τους φοβούνται. Για όσους βρίσκονται στην πρώτη κατηγορία, αυτό το τμήμα του επιχειρηματικού σχεδίου είναι αναμφισβήτητα το πιο σημαντικό.

  • Πωλήσεις, κέρδη, κόστος κλπ.
  • Κίνδυνοι και πώς μπορούν να αποφευχθούν.

9. Λεπτομερές οικονομικό σχέδιο

Πρέπει να συμπεριλάβετε στο επιχειρηματικό σας σχέδιο ένα λεπτομερές οικονομικό σχέδιο:

  • Προβλέψεις πωλήσεων.
  • Εκτιμήσεις κερδών και ζημιών.
  • Ανάλυση της ταμειακής ροής (μηνιαία για το πρώτο έτος, στη συνέχεια ανά τρίμηνο).
  • Ετήσιος ισολογισμός.

Και τέλος, θα ήθελα να δώσω μερικές χρήσιμες συμβουλές για την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου:

  1. Αρχικά, διαβάστε μερικά άλλα επιχειρηματικά σχέδια.
  2. Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να αντικατοπτρίζει την προσωπικότητά σας.
  3. Η προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι μια δουλειά που απαιτεί τη σύνδεση της φαντασίας.
  4. Αποκτήστε εμπειρία και δεξιότητες στην επιλεγμένη κατεύθυνση.
  5. Γράψτε μόνο εκείνες τις ημέρες που είστε γεμάτοι ενέργεια, όχι όταν είστε ηθικά και σωματικά εξαντλημένοι.
Top