logo

Franchising, εμπορική παραχώρηση, franchise (franchise franchise, "release") - ένας τύπος σχέσης μεταξύ των παραγόντων της αγοράς, όταν ένα μέρος (ο franchisor) μεταβιβάζει στο άλλο μέρος (franchisee) έναντι αμοιβής (royalty) αναφοράς.

Το franchising είναι μια ανεπτυγμένη μορφή αδειοδότησης, στην οποία ένα μέρος (ο δικαιοπάροχος) παρέχει στο αντισυμβαλλόμενο (αντισυμβαλλόμενο) το δικαίωμα να ενεργεί για λογαριασμό του (για την πώληση αγαθών) συμβάλλοντας έτσι στην επέκταση της αγοράς.

Το franchising είναι μια μέθοδος αναπαραγωγής επιτυχημένων μικρών επιχειρήσεων.

Περιεχόμενο

Σημάδια franchising

Ο Philip Kotler αναγνωρίζει τα ακόλουθα σημάδια franchising [1]:

  • ο δικαιοπάροχος λαμβάνει τέλη για τη χρήση του εμπορικού σήματος του.
  • ο δικαιοδόχος καταβάλλει προκαταβολή για το δικαίωμα να γίνει μέρος του συστήματος.
  • Ο δικαιοπάροχος παρέχει στον δικαιοδόχο ένα σύστημα διαχείρισης των επιχειρήσεων.

Η ιστορία του franchising

Το πρώτο πρωτότυπο ενός σύγχρονου συστήματος franchise θεωρείται ως το σύστημα πωλήσεων και υπηρεσιών για ραπτομηχανές Singer. Ο ιδρυτής της παγκοσμίου φήμης εταιρείας "Singer Ραπτομηχανή" Isaac Singer έγινε ο πρόγονος του σύγχρονου franchising. Από το 1851, η εταιρεία Zinger έχει συνάψει γραπτή σύμβαση για τη μεταβίβαση δικαιόχρησης με διανομείς αγαθών και η σύμβαση έχει μεταβιβάσει το δικαίωμα πώλησης και επισκευής ραπτομηχανών σε ένα ορισμένο έδαφος των Ηνωμένων Πολιτειών. Την εποχή της οργάνωσης του πρώτου πλήρους franchising συστήματος στον κόσμο, η Singer είχε μαζική παραγωγή ραπτομηχανών παρτίδας, επιτρέποντάς της να διατηρήσει τις πιο ανταγωνιστικές τιμές, αλλά ταυτόχρονα η εταιρεία Singer δεν είχε καθιερωμένο σύστημα εξυπηρέτησης που θα οργανώνει τη συντήρηση και επισκευή μηχανών σε όλη την Αμερική Στο πλαίσιο αυτό, δημιουργήθηκε ένα σύστημα δικαιόχρησης, το οποίο παρέσχε στις χρηματοοικονομικά ανεξάρτητες επιχειρήσεις αποκλειστικά δικαιώματα πώλησης και συντήρησης ραπτομηχανών σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Αυτά τα πρώτα franchises, από τη φύση τους, ήταν έγκυρες συμφωνίες διανομής με πρόσθετες υποχρεώσεις για τον δικαιοδόχο (έμπορο) να διατηρεί τα μηχανήματα.

Ο σύγχρονος franchising γνώρισε πραγματική ανάκαμψη το 1898, όταν η General Motors άρχισε να χρησιμοποιεί franchising αντιπροσωπείες.

Στη δεκαετία του '20 του περασμένου αιώνα, στις Ηνωμένες Πολιτείες άρχισε να αναπτύσσεται το πρότυπο franchising εμπορευμάτων. Σύμφωνα με την αρχή της δικαιόχρησης, οι μεγάλοι προμηθευτές χονδρικής πώλησης άρχισαν να χτίζουν τις σχέσεις τους με τους ιδιοκτήτες καταστημάτων λιανικής πώλησης. Ο χονδρέμπορος (ή ο δικαιοπάροχος) έδωσε τη δυνατότητα σε μικρές επιχειρήσεις λιανικού εμπορίου να λάβουν πρόσθετες πολυάριθμες εκπτώσεις, να χρησιμοποιήσουν το εμπορικό σήμα της εταιρείας και ταυτόχρονα να διατηρήσουν την ανεξαρτησία τους.

Μετά την κρίση στην αμερικανική οικονομία το 1930, οι εταιρείες διύλισης πετρελαίου άρχισαν να ελέγχουν το franchising. Έτσι υπήρχαν τα πρώτα πρατήρια καυσίμων δικτύου που ανήκουν σε ανεξάρτητους franchisees. Κατά κανόνα, τα πρατήρια καυσίμων μεταφέρθηκαν σε μικρούς τοπικούς επιχειρηματίες βάσει μίσθωσης.

Το κλασικό franchising εμπορευμάτων, το οποίο διανέμει αγαθά στον franchisor - franchisee, και οι υπηρεσίες άρχισαν να αλλάζουν μόνο στη δεκαετία του 50 του περασμένου αιώνα.

Το 1945, ο Ray Kroc, ο μελλοντικός ιδρυτής της McDonald's, άρχισε να ενδιαφέρεται για τους λόγους της δημοτικότητας ενός μικρού εστιατορίου στο San Bernardino στις δυτικές Ηνωμένες Πολιτείες. Ως αποτέλεσμα, έκανε έκκληση στους ιδιοκτήτες ενός επιτυχημένου εστιατορίου και σύντομα έλαβε άδεια για το δικαίωμα αγοράς και πώλησης των ίδιων εστιατορίων. Το 1955, ο Ray Kroc ίδρυσε την McDonald's System, Inc., ιδρυτή της Business Format Franchisings, δηλαδή franchising με τη σημερινή του μορφή, όταν μεταφέρεται όλο το επιχειρηματικό σύστημα μαζί με το franchise.

Στη Ρωσία, το franchising αρχίζει να διαδίδεται ευρέως μόνο τα τελευταία χρόνια. Συγκεκριμένα, σύμφωνα με το σύστημα franchise, τα περισσότερα καταστήματα αλυσίδων-εκπτώσεων παντοπωλείων Pyaterochka, μέρος των καταστημάτων επικοινωνίας της εταιρίας Evroset, η ηλεκτρονική κάρτα αναφοράς DublGIS, 1C, δουλεύουν.

Franchising: Πλεονεκτήματα

Χρησιμοποιώντας ένα αποδεδειγμένο επιχειρηματικό σύστημα

Πριν προσφέρει το franchise στην αγορά, ο δικαιοπάροχος πρέπει να "φέρνει στο μυαλό" το επιχειρησιακό του σύστημα, να επεξεργαστεί όλες τις επιχειρηματικές διαδικασίες και να αποδείξει την αποτελεσματικότητα της επιχείρησής του. Επιπλέον, για την αποτελεσματική ανάπτυξη του δικτύου franchise, ο δικαιοπάροχος πρέπει να διαθέτει μια ναυαρχίδα επιχείρηση, βάσει της οποίας θα πραγματοποιείται η κλωνοποίηση της επιχείρησης. Ως εκ τούτου, αποκτώντας ένα franchise, ένας επιχειρηματίας αποκτά ένα ήδη αποδεδειγμένο και αποδεδειγμένο επιχειρηματικό μοντέλο που έχει αποδείξει την αποτελεσματικότητά του.

Η δυνατότητα να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση

Παρά το γεγονός ότι ο δικαιοπάροχος έχει έναν ορισμένο βαθμό ελέγχου στον δικαιοδόχο, ο οποίος αποσκοπεί κυρίως στην αύξηση της αποτελεσματικότητας των δραστηριοτήτων των συνεργατών, εντοπίζοντας τα πιθανά προβλήματα των συνεργαζόμενων επιχειρήσεων κατά την έναρξη της διαδικασίας, ο δικαιοδόχος διατηρεί οικονομική και νομική ανεξαρτησία.

Επιλογή της βιομηχανίας

Ο πιθανός δικαιοδόχος έχει την ευκαιρία να εξοικειωθεί με τις δραστηριότητες του Franchisor πριν από το στάδιο της επένδυσης των ιδίων κεφαλαίων του. Αυτό μπορεί να γίνει με βάση την ανοιχτή πληροφόρηση - την εμπορική προσφορά του franchisor και των υφιστάμενων επιχειρήσεων του, τόσο των ίδιων όσο και των συνεργατών τους.

Δυνατότητα μείωσης των κινδύνων

Ανοίγοντας μια επιχείρηση εταιρικής σχέσης, με ένα καλά σχεδιασμένο πρόγραμμα του franchise, ο δικαιοδόχος γίνεται μέρος της «οικογένειας», που είναι, σε αντίθεση με το άνοιγμα μιας ανεξάρτητης επιχείρησης, δικαιοπάροχος αφήνει τους συνεργάτες πρόσωπο με πρόσωπο με πολλές προκλήσεις και τους κινδύνους των νέων επιχειρήσεων.

Η επιτυχής είσοδος στην αγορά είναι εγγυημένη.

Μία από τις κύριες απαιτήσεις για μια επιχείρηση που δικαιολογεί τη δικαιόχρηση είναι η ζήτηση για αγαθά ή υπηρεσίες που παρέχονται από την εταιρεία franchisor. Ως εκ τούτου, αγοράζοντας μια επιτυχημένη επιχειρηματική ιδέα και ξεκινώντας τις δραστηριότητές της με ένα ήδη γνωστό εμπορικό σήμα, ο franchisee έχει ήδη έναν κύκλο πιστών πελατών στην αρχή του ανοίγματος των δραστηριοτήτων του.

Ελάχιστο κόστος διαφήμισης και εμπορίας

Λόγω του γεγονότος ότι ο Franchisee αρχίζει να ασκεί τις δραστηριότητές του ως μέρος ενός γνωστού δικτύου, τα αρχικά του έξοδα διαφήμισης περιορίζονται στην παροχή διαφήμισης για το άνοιγμα μιας επιχείρησης franchise στην τοπική αγορά. Το ίδιο συμβαίνει και με την τρέχουσα διαφήμιση, η οποία στοχεύει στην "προώθηση" του δικτύου franchise στη συγκεκριμένη περιοχή.

Πρόσβαση στη βάση γνώσεων του δικαιοπάροχου

Ο δικαιοπάροχος, παρέχοντας συνεργάτες στο επιχειρηματικό του σύστημα, μεταδίδει όχι μόνο έναν βελτιωμένο μηχανισμό αλλά και μια «κατευθυντήρια γραμμή» για την αποτελεσματική χρήση του. Ο δικαιοπάροχος διδάσκει στους συνεργάτες του πώς να οικοδομήσει αποτελεσματικά μια επιχείρηση, λαμβάνοντας υπόψη όλα τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά του.

Εγγυημένη αλυσίδα εφοδιασμού

Δεδομένου ότι η δικαιόχρηση, κατά κανόνα, αποτελεί προτεραιότητα για τις εταιρείες και οι συνεργάτες - Franchisee - έχουν τις καλύτερες συνθήκες, ο Franchiser επιδιώκει να προσφέρει στον τομέα αυτό τους περισσότερους πόρους, συμπεριλαμβανομένων των ζητημάτων παράδοσης.

Franchising στη Ρωσία: εμπορική συμφωνία παραχώρησης

Στη ρωσική νομοθεσία, οι σχέσεις franchise διέπονται από μια εμπορική συμφωνία παραχώρησης.

Σύμφωνα με τη συμφωνία της εμπορικής παραχώρησης ένα μέρος (ο δικαιοπάροχος) αναλαμβάνει την υποχρέωση να παρέχει στο άλλο μέρος (χρήστη) για ένα τέλος για χρονικό διάστημα ή χωρίς την ένδειξη της περιόδου του δικαιώματος χρήσης στις επιχειρήσεις χρήστη ένα συγκρότημα που ανήκει στον νόμιμο ιδιοκτήτη των αποκλειστικών δικαιωμάτων, συμπεριλαμβανομένου του δικαιώματος στο εμπορικό σήμα, σήμα υπηρεσιών, καθώς και τα δικαιώματα σε άλλους τα αντικείμενα των αποκλειστικών δικαιωμάτων που προβλέπει η σύμβαση, ιδίως με εμπορική ονομασία, μυστικό παραγωγής (τεχνογνωσία).

Η συμφωνία εμπορικής παραχώρησης προβλέπει τη χρήση ενός συνόλου αποκλειστικών δικαιωμάτων, της επιχειρηματικής φήμης και της εμπορικής εμπειρίας του δικαιούχου σε ένα ορισμένο ποσό (ιδίως με τον καθορισμό του ελάχιστου και του μέγιστου ποσού χρήσης), με ή χωρίς ένδειξη της επικράτειας χρήσης σε σχέση με συγκεκριμένη επιχειρηματική δραστηριότητα που παραλαμβάνονται από τον κάτοχο των πνευματικών δικαιωμάτων ή παράγονται από τον χρήστη, την υλοποίηση άλλων εμπορικών δραστηριοτήτων, την εκτέλεση έργων, την παροχή υπηρεσιών g).

Τα συμβαλλόμενα μέρη της εμπορικής σύμβασης παραχώρησης μπορεί να είναι εμπορικοί οργανισμοί και πολίτες που είναι εγγεγραμμένοι ως μεμονωμένοι επιχειρηματίες.

Σημειώσεις

  1. ↑ Kotler F. Διαχείριση Μάρκετινγκ. - SPb.: Peter, 2004. - σελ. 575. - ISBN 5-94723-311-8.

Πηγές

  • Steven Spinelli, νεώτερος, Robert M. Rosenberg, Sue Burley Franchising = Franchising: Ο δρόμος προς τη δημιουργία του πλούτου. - Μ.: "Ουίλιαμς", 2006. - σελ. 384. - ISBN 0-13-009717-9

Franchising - τι είναι αυτό. Επιχειρηματικό μοντέλο ανάπτυξης των εταιρειών franchising, μορφών και τύπων

Η οργάνωση της επιχείρησής σας απαιτεί σημαντικό κόστος και φέρει ορισμένους κινδύνους, ειδικά στην αρχή. Ένας από τους ασφαλέστερους τρόπους για να ανοίξετε μια επιχείρηση είναι να αγοράσετε ένα franchise. Με τη σύναψη μιας σύμβασης παραχώρησης, ένας επιχειρηματίας λαμβάνει έτοιμα επιχειρηματικά σχέδια και συγκεντρώνει την υποστήριξη ενός μεγάλου εταίρου.

Τι είναι το franchising

Το franchising είναι η οργάνωση επιχειρηματικών σχέσεων που έχουν σχεδιαστεί για το άνοιγμα και τη λειτουργία μιας επιχείρησης. Υπάρχει μια αμοιβαία επωφελής συνεργασία μεταξύ του ιδιοκτήτη ενός μεγάλου εμπορικού σήματος και ενός επιχειρηματία που θέλει να συνεργαστεί με ένα ήδη προωθημένο εμπορικό σήμα. Ο πρώτος ονομάζεται franchisor, ο δεύτερος ο franchisee. Ο ιδιοκτήτης του εμπορικού σήματος παρέχει συμβουλευτικές υπηρεσίες, διαφήμιση, παρέχει κατάρτιση σε διαχειριστές. Ο δικαιοπάροχος αγοράζει το δικαίωμα να εργάζεται με το εμπορικό σήμα, που περιλαμβάνεται στον κατάλογο των προσφορών για τις επιχειρήσεις. Επιπλέον, πρέπει να πληροί ορισμένες απαιτήσεις.

Franchising - τι είναι αυτό; Ένας μικρός επιχειρηματίας αγοράζει ένα σύνολο έτοιμων οδηγιών με εικόνες. Δεν χρειάζεται να εφεύρει μια νέα ιδέα, να βρει τα καλύτερα παραδείγματα επιχειρηματικής δραστηριότητας. Είναι ήδη γνωστό ποιες εγκαταστάσεις ενοικίασης, ποιος και πώς να προσλαμβάνουν ως προσωπικό, πώς να διαφημίζουν και να πωλούν αγαθά, να παρέχουν υπηρεσίες. Εάν είναι ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, είναι ήδη έτοιμο να εργαστεί, έχει τους πελάτες του. Ταυτόχρονα, ο «μεγαλύτερος αδελφός» επιβλέπει τη συμπεριφορά της επιχείρησης franchise, έτοιμη να βοηθήσει με συμβουλές ή δράση, αν χρειαστεί.

Δικαιώματα Franchiser

Ο ιδιοκτήτης ενός μεγάλου εμπορικού σήματος και μιας μικρής εταιρείας, που συνάπτουν σύμβαση, εισέρχονται σε νομικές σχέσεις, αποκτούν δικαιώματα, επιβάλλουν υποχρεώσεις στον εαυτό τους. Ο δικαιοπάροχος μπορεί να καθορίσει εταιρικά πρότυπα, να παρακολουθήσει τη διεξαγωγή των δραστηριοτήτων, τη συμμόρφωση με τα πρότυπα παραγωγής ή την παροχή υπηρεσιών. Ο ιδιοκτήτης ενός μεγάλου εμπορικού σήματος καθορίζει τη στρατηγική ανάπτυξης ολόκληρης της θυγατρικής επιχείρησης. Στο τέλος του έτους, ο δικαιοπάροχος μπορεί να ελέγξει τις οικονομικές και λογιστικές καταστάσεις μιας μικρής εταιρείας.

Τι είναι ο franchisee

Το σύστημα σχέσεων προβλέπει δύο συνεργαζόμενα μέρη. Ποιος είναι franchisee; Αυτός είναι ένας εργολάβος που αγόρασε την ευκαιρία να μάθει, να πάρει υποστήριξη όταν ξεκίνησε τη δική του επιχείρηση κάτω από ένα πολύ γνωστό εμπορικό σήμα. Ο δικαιοδόχος καταβάλλει τέλος στην αρχή της συνεργασίας. Ακολουθούν οι μηνιαίες πληρωμές για τη χρήση του προωθημένου σήματος, τεχνογνωσίας, συστήματος διαχείρισης εργασίας - δικαιωμάτων.

Ποιος είναι σύμβουλος franchise

Franchising - τι είναι αυτό; Πρόκειται για μια συναλλαγή που απαιτεί την προετοιμασία μιας δέσμης εγγράφων. Η λύση των ζητημάτων χαρτιού περιελάμβανε σύμβουλο franchise. Το κόστος της γραφειοκρατίας αποτελεί σημαντικό μέρος της αρχικής αμοιβής - έως και 100%. Το έργο ενός συμβούλου δεν τελειώνει πάντοτε με την απόκτηση ενός franchise που βρίσκεται στον κατάλογο. Ο αρμόδιος ειδικός μπορεί να παρέχει επιπλέον βοήθεια για την προώθηση της εμπορίας για να διευκολύνει την ανάπτυξη της επιχείρησης.

Τι σημαίνει franchise;

Η έννοια που μεταφράζεται από το γαλλικό franchise ως "προνόμιο" χρησιμοποιείται σε διάφορους τομείς - οικονομικά, νομικά, ασφαλιστικά, αθλητικά και κινηματογραφικά. Τι σημαίνει ένα franchise; Στον τομέα της οικονομίας και της ασφάλισης, η λέξη χρησιμοποιείται σε πολλές έννοιες. Franchise - είναι, πρώτον, ένας τρόπος να οργανωθεί μια μικρή επιχείρηση. Η δεύτερη έννοια της έννοιας είναι μια εταιρεία που λειτουργεί με σύμβαση παραχώρησης. Ο τρίτος ορισμός είναι μια ασφαλιστική κατάσταση στην οποία μια εταιρεία ξεφορτώνεται ένα μέρος πιθανών ζημιών.

Πώς είναι η σύμβαση εμπορικής παραχώρησης

Ο κάτοχος του εμπορικού σήματος παρέχει στο άλλο μέρος το δικαίωμα να χρησιμοποιήσει το εμπορικό σήμα, οργανωτική υποστήριξη έναντι αμοιβής μετά τη σύναψη μιας σύμβασης παραχώρησης. Συνάπτεται συμφωνία μεταξύ εμπορικού οργανισμού και ιδιωτικού επιχειρηματία για περιορισμένο χρονικό διάστημα ή χωρίς περίοδο ισχύος. Η συμφωνία franchise γίνεται γραπτώς, με την επιφύλαξη κρατικής εγγραφής.

Τι σημαίνει franchise στην επιχείρηση;

Ως αποτέλεσμα της σύναψης μιας σύμβασης παραχώρησης, ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας αποκτά το δικαίωμα να εργάζεται κάτω από το εμπορικό σήμα, για να απολαμβάνει την υποστήριξη ενός μεγαλύτερου εταίρου δικτύου. Το επιχειρηματικό franchise, κρίνοντας από τις αναθεωρήσεις, απλοποιεί την οργάνωση της επιχείρησης - αυτό είναι το κύριο χαρακτηριστικό της παραχώρησης. Ο ιδιοκτήτης του εμπορικού σήματος λαμβάνει μια ανταμοιβή υπό μορφή προκαταβολής, που καταβάλλεται στην είσοδο της επιχείρησης. Στη συνέχεια, μπορούν να ακολουθούν τακτικές πληρωμές που συνδέονται με τον κύκλο εργασιών Μερικές φορές λείπουν οι μηνιαίες μεταφορές ή χρεώνεται πρόσθετη χρέωση για τη διαφήμιση.

Είδη franchising

Η συνεργασία μεταξύ του ιδιοκτήτη της μάρκας και μιας μικρής εταιρείας έχει χαρακτηριστικά που καθορίζονται από το πεδίο των δραστηριοτήτων. Υπάρχουν τέσσερις τύποι franchising:

  • Εμπορικό franchise που χρησιμοποιείται στον τομέα του εμπορίου. Μικρή εταιρεία πωλεί προϊόντα που κατασκευάζονται με γνωστό εμπορικό σήμα. Η συμφωνία franchise αναφέρει σαφώς την τεχνολογία εφαρμογής, το φάσμα του καταστήματος και τους κανόνες χρήσης της δημοφιλούς μάρκας.
  • Franchising παραγωγής - τι είναι αυτό; Η εταιρεία, η οποία κατέχει την κατοχυρωμένη με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας τεχνολογία παραγωγής αγαθών, μεταβιβάζει το δικαίωμα έκδοσης, πώλησης προϊόντων με δική της μάρκα. Επιπλέον, η εταιρεία μεταφέρει πρώτες ύλες, αποκλειστικά συστατικά, που παράγονται μόνο με τη μυστική τεχνολογία της.
  • Φραντσάιτς υπηρεσιών. Ένας ιδιώτης επιχειρηματίας αποκτά το δικαίωμα να παρέχει ορισμένες υπηρεσίες με γνωστό εμπορικό σήμα. Ο δικαιοπάροχος παρέχει εξοπλισμό, υποστήριξη διαφήμισης, τεχνολογία μάρκετινγκ. Επιπλέον, η "παλαιότερη" εταιρεία ελέγχει τις δραστηριότητες της "νεότερης" εταιρείας.
  • Franchise business - τι είναι αυτό; Ένας ξεχωριστός επιχειρηματίας λαμβάνει άδεια άσκησης ορισμένων δραστηριοτήτων. Τα έγγραφα ορίζουν μια γενική ιδέα, δίνονται οδηγίες για την εκπαίδευση των εργαζομένων, την εμφάνισή τους και το σχεδιασμό του δωματίου. Η συμφωνία franchise ρυθμίζει την πολιτική διαφήμισης, την υποβολή εκθέσεων, τις σχέσεις με τους προμηθευτές.

Franchise πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Έχοντας ανοίξει μια επιχείρηση franchise, ένας επιχειρηματίας επενδύει λιγότερες προσπάθειες στην προώθηση και την ανάπτυξη της επιχείρησης. Η οργάνωση της επιχείρησης δεν είναι πλέον απαραίτητη έρευνα αγοράς. Είναι απαραίτητο να βρείτε ένα franchise στον κατάλογο, να μελετήσετε καλά το δημιουργημένο σύστημα. Έχοντας πάρει ένα franchise, δεν χρειάζεται να ψάχνετε για πρώτες ύλες και εξοπλισμό για μεγάλο χρονικό διάστημα. Η υποστήριξη πληροφοριών που παρέχεται από την "ανώτερη" εταιρεία βοηθάει στη διεξαγωγή επιχειρηματικών δραστηριοτήτων με σύνεση. Εάν ο franchisee απαιτείται να λάβει δάνειο, ο ιδιοκτήτης του εμπορικού σήματος θα χρεωθεί για αυτό.

Το μειονέκτημα του franchising είναι η ανάγκη για αρχικό κεφάλαιο. Θα χρειαστεί ένα μεγάλο ποσό από ό, τι για την ανεξάρτητη οργάνωση της δικής τους επιχείρησης. Μαζί με το δικαίωμα χρήσης του σήματος, η φήμη του επιλεγμένου εμπορικού σήματος, που δεν είναι πάντα θετική, μεταβιβάζεται στον επιχειρηματία. Η σύμβαση παραχώρησης επιβάλλει στις υποχρεώσεις του αγοραστή franchise ότι πρέπει να συμμορφώνεται με οποιαδήποτε κερδοφορία της επιχείρησης.

Ο ιδιοκτήτης franchise της μάρκας είναι κερδοφόρος, διότι φέρνει πρόσθετο εισόδημα. Η συμμετοχή μικρών επιχειρήσεων από διαφορετικές περιφέρειες διευρύνει τα όρια των επιχειρήσεων. Το franchising ανοίγει μια ευκαιρία για τους καταναλωτές να μάθουν για νέα προϊόντα, υπηρεσίες που παρέχονται από ένα μεγάλο εμπορικό σήμα. Μείον - η αδυναμία πλήρους ελέγχου της εφαρμογής όλων των συναλλαγών. Επιπλέον, μια "νεώτερη" επιχείρηση που έχει χαμηλή απόδοση μπορεί να βλάψει τη φήμη ενός εμπορικού σήματος και να αποκαλύψει εμπορικό μυστικό. Ο καλλιεργητής franchisee μπορεί να εγκαταλείψει το υπάρχον σύστημα των επιχειρηματικών σχέσεων, να γίνει ανταγωνιστής.

Η βιομηχανία δικαιοπαρόχων

Οι εργασίες σχετικά με το σύστημα franchise κατανέμονται στους ακόλουθους τομείς:

  • Catering. Ένα εντυπωσιακό παράδειγμα διεθνούς franchising είναι η αλυσίδα καφέ McDonalds. Εσωτερικά κινητά περίπτερα "Kroshka-Kartoshka", "Stop-Top" και πολλές άλλες μάρκες μεγάλωσε στη Μόσχα, στη συνέχεια έσπευσε στην επαρχία.
  • Λογισμικά προϊόντα λογιστικής. Ο αδιαφιλονίκητος ηγέτης της βιομηχανίας είναι η 1C franchise, η οποία αναπτύσσει και πωλεί λογισμικό για επιχειρήσεις.
  • Παροχή φωτογραφικών υπηρεσιών. Μεγάλη επιτυχία επιτεύχθηκε από την Kodak.
  • Τουρισμός. Τα τρέχοντα δίκτυα franchise περιλαμβάνουν τα "Well", "Natalie Tours", "Time Machine".

Franchising - τι είναι με απλά λόγια;

Ο όρος "δικαιόχρηση" συχνά τρομάζει τους αρχαίους επιχειρηματίες με το περίπλοκο όνομά του και τον σύνθετο ορισμό που βρίσκεται στα εγχειρίδια για τη χρηματοδότηση. Ωστόσο, αυτή η μορφή οικονομικών σχέσεων βιώνει τώρα την κορυφή της ευημερίας, συμπεριλαμβανομένης της Ρωσίας. Μην εγκαταλείπετε αμέσως αυτή την ιδέα εξαιτίας της άγνοιας της αξίας του franchising και του τι είναι. Ας προσπαθήσουμε να κατανοήσουμε την ορολογία χωρίς πολύπλοκους οικονομικούς ορισμούς.

Η έννοια και οι συμμετέχοντες στο franchise

Ένα σύστημα δικαιόχρησης είναι πάντα δύο νομικές οντότητες: μια μεγάλη εταιρεία με γνωστό όνομα ή προωθημένη μάρκα και μια μικρή επιχειρηματική οντότητα, μπορεί επίσης να είναι μεμονωμένος επιχειρηματίας, έτοιμος να χρησιμοποιήσει το επιχειρηματικό μοντέλο για κέρδος.

Έτσι, το franchising είναι ένα είδος οικονομικής διασύνδεσης, όπου συμβαίνει η μεταφορά του δικαιώματος χρήσης του ονόματος, των τεχνολογικών εξελίξεων, της τεχνογνωσίας, του βιβλίου μάρκας και του δικτύου μάρκετινγκ από το ένα αντικείμενο στο άλλο. Για να αποκτήσει δικαίωμα ή διαφορετική άδεια, ο ιδιώτης επιχειρηματίας ή εγγεγραμμένο νομικό πρόσωπο υποχρεούται να καταβάλει προκαταβολή, καθώς και να αφαιρεί τακτικά ένα ορισμένο ποσό.

Ταυτόχρονα, ένας δικαιοπάροχος είναι ένας οργανισμός που δωρίζει το σύστημα δικαιόχρησης σε μια επιστρεπτέα βάση και με ορισμένες προϋποθέσεις. Ο δικαιοδόχος είναι εταιρεία ή πρόσωπο που δέχεται επιχειρηματικό μοντέλο, συμφωνώντας σε ορισμένους συμβατικούς όρους.

Έτσι, οι κύριοι συμμετέχοντες στο σύστημα franchise είναι ο δικαιοπάροχος και οι franchisees, αλληλεπιδρώντας μεταξύ τους σε πλεονεκτικές ρυθμίσεις. Γίνεται σαφές ότι το franchising για έναν αρχάριο επιχειρηματία δεν είναι τόσο δύσκολο αν κατανοήσετε το νόημα. Παρόλο που για να αποφασίσετε για την είσοδο μιας επιχείρησης σε ένα συγκεκριμένο franchise (δικαιώματα που προκύπτουν κατά τη διάρκεια της δικαιόχρησης) απαιτείται να εξοικειωθείτε με τους όρους της σύμβασης, τους υπάρχοντες περιορισμούς και να κατανοήσετε τα πλεονεκτήματα που θα αποφέρει αυτό το είδος δραστηριότητας.

Αξίζει να γνωρίζουμε ότι το franchising και το franchising είναι ουσιαστικά το ίδιο πράγμα, η διαφορά είναι ότι η πρώτη έννοια είναι η ίδια η σχέση και η δεύτερη είναι ένα εργαλείο αδειοδότησης ή franchise.

Η ουσία του franchising με απλά λόγια

Για περισσότερη σαφήνεια, εξετάστε την έννοια του franchising και ότι είναι με απλά λόγια με γενικά παραδείγματα. Ας υποθέσουμε ότι υπάρχει μια μεγάλη εταιρεία με μια καλή αναγνωρίσιμη ανοησία, εμπορικό σήμα ή όνομα που θέλει να επεκτείνει το δίκτυο αντιπροσωπευτικών γραφείων και να λάβει πρόσθετο εισόδημα γι 'αυτό. Έχοντας ένα αποδεδειγμένο επιχειρηματικό μοντέλο που περιλαμβάνει προϊόντα υψηλής ζήτησης, σχεδιασμό σχεδιασμού συσκευασίας, εμφανή εμφάνιση του δωματίου και σχεδίαση, στολές προσωπικού, πωλήσεις, πληροφορίες προσωπικού και πολιτικές μάρκετινγκ και άλλες αποχρώσεις, η εταιρεία αρχίζει να ψάχνει για όσους θέλουν να ανοίξουν την ίδια επιχείρηση στην τοποθεσία τους ή στο Διαδίκτυο. Αλλά με ορισμένες επιφυλάξεις: την ύπαρξη υποχρεωτικών εκπτώσεων για το δικαίωμα χρήσης, τη συμμόρφωση με την τεχνολογία παραγωγής και πώλησης, το στυλ σχεδιασμού και άλλες συνθήκες. Ο δικαιοδόχος (αγοραστής αδειών) συμφωνεί να ελαχιστοποιήσει τους κινδύνους του ανοίγματος μιας επιχείρησης και να αρχίσει να κερδίζει το συντομότερο δυνατόν.

Εν ολίγοις, ο δικαιοπάροχος είναι επωφελής και για τα δύο μέρη, διότι δίνει μια ευκαιρία σε σύντομο χρονικό διάστημα να αρχίσει να κερδίζει εισόδημα και να αναπτύσσει επιχειρηματικές δραστηριότητες μακροπρόθεσμα. Ο franchisor και οι frachisee είναι πλήρη μέλη της ίδιας επιχείρησης, απλώς εκτελούν διαφορετικούς ρόλους. Στις περισσότερες περιπτώσεις, ο δικαιοπάροχος έχει αρκετούς δικαιοδόχους, και προς το συμφέρον του να αυξήσει τον αριθμό. Για τους δικαιοδόχους, αυτό είναι επίσης επωφελές: όσο υψηλότερη είναι η συνειδητοποίηση της επωνυμίας, τόσο μεγαλύτερο είναι το εισόδημα.

Όπως σε κάθε επιχείρηση, υπάρχουν ορισμένες αποχρώσεις που πρέπει να γνωρίζουμε εκ των προτέρων, τότε η σχέση franchise δεν θα αφήσει κρυφές στιγμές, όλα θα είναι ξεκάθαρα και διαφανή, ώστε να έρχονται σε άμεση επαφή με το εμπόριο, τις παραγωγικές δραστηριότητες ή να αρχίζουν να παρέχουν υπηρεσίες.

Πρακτικά πλεονεκτήματα του franchising

Για να ξεκινήσετε μια κερδοφόρα επιχείρηση, είναι απαραίτητο να φέρει εισόδημα και στα δύο μέρη. Το franchising με απλά λόγια είναι επίσης μια μορφή κερδοφορίας διμερών και με ελάχιστο κίνδυνο για όλους.

Τι είναι ένα franchise για έναν franchiser:

  • Παραλαβή πρόσθετου εισοδήματος μέσω εκπτώσεων από τον δικαιοδόχο (κατ 'αποκοπήν ποσό, ένα πιάνο, καθώς και έξοδα προώθησης και άλλες δραστηριότητες που ορίζονται στη σύμβαση, ενοικίαση χώρων κ.λπ.).
  • Εγγυημένη σταθερή πώληση των προϊόντων και του εξοπλισμού της.
  • Η ταχεία αύξηση της δημοτικότητας του εμπορικού σήματος χωρίς αύξηση του διαφημιστικού προϋπολογισμού, με την προώθηση του δικού του δικτύου μέσω του συστήματος franchise.

Και ποια είναι η χρήση του franchisee;

  • Λήψη ενός ολοκληρωμένου επιχειρηματικού συστήματος που περιλαμβάνει όλες τις πτυχές των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων από την παράδοση αγαθών και το σχεδιασμό, τον εσωτερικό σχεδιασμό, την επιλογή και την κατάρτιση του προσωπικού.
  • Η ευκαιρία να ανοίξετε μια επιχείρηση το συντομότερο δυνατό και να αρχίσετε να κερδίζετε εισόδημα κατά το πρώτο έτος.
  • Στενή συνεργασία με τον δικαιοπάροχο σε όλα τα θέματα παραγωγής, χρηματοδότησης, πωλήσεων και πωλήσεων, συνιστώμενα υλικά, βοήθεια στην προετοιμασία της επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένης της επιλογής χώρων και της ανάγκης για προσωπικό.
  • Σημαντική μείωση κινδύνου. Εκτιμάται ότι μια νεοαγγεγραμμένη εταιρεία από την αρχή έχει μια πιθανότητα επιτυχούς ανάπτυξης μόνο σε 50% των περιπτώσεων, στην έκδοση με franchising είναι 90%.
  • Μην ανησυχείτε για την προμήθεια αγαθών. Συνήθως οι ποσότητες και τα είδη εμπορευμάτων καθορίζονται στη σύμβαση, επομένως δεν αξίζει τον κόπο η παραλαβή των προϊόντων.

Το προφανές πλεονέκτημα του franzising είναι ότι είναι αρκετά κερδοφόρο και ασφαλές για κάθε συμμετέχοντα. Η ανάπτυξη συμβάσεων franchise σε όλο τον κόσμο συνδέεται με αυτό.

Κοινές παρερμηνείες

Για να μην πάρει "στην πισίνα με το κεφάλι", αξίζει να γνωρίζουμε κάποια από τα μειονεκτήματα μιας τέτοιας σχέσης. Ένα σύστημα franchise είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο που επιβάλλει ορισμένους περιορισμούς κυρίως στους δικαιοδόχους. Μεταξύ αυτών είναι:

  • Αδιαμφισβήτητα ακολουθεί την πολιτική της εταιρείας, τις διαδικασίες και τους όρους που καθορίζονται στη σύμβαση.
  • Ανάλογα με το συγκεκριμένο franchise, το πακέτο συνθηκών μπορεί να περιλαμβάνει: υποχρεωτική αγορά εμπορικού και παραγωγικού εξοπλισμού, πρώτες ύλες από τον δικαιοπάροχο ή από προμηθευτές που συστήνονται από αυτούς, οι οποίοι μπορούν να πωλούν προϊόντα σε τιμή υψηλότερη από την αγοραία τιμή.
  • Την ανάγκη για μόνιμες κρατήσεις για τη χρήση της άδειας, που προβλέπονται στη σύμβαση.

Εάν η δικαιόχρηση εξηγείται με απλά λόγια τι είναι από την άποψη της ελευθερίας των επιχειρήσεων, τότε επιβάλλει ορισμένες υποχρεώσεις και επομένως ο επιχειρηματίας δεν μπορεί να είναι εντελώς ανεξάρτητος κατά τη διάρκεια της δραστηριότητάς του. Σκέφτοντας έτσι, οι επιχειρηματίες πιστεύουν ότι η δικαιόχρηση είναι απλώς μια αναπαραγωγή μιας επιχείρησης χωρίς να συμβάλλει στη οργάνωση και την ανάπτυξή της. Ωστόσο, σε κάθε συγκεκριμένη περίπτωση, ένας ιδιοκτήτης που έλαβε ένα franchise, στο πλαίσιο μιας συμφωνίας, είναι σε θέση είτε να αυξήσει την επιχείρηση σε νέο επίπεδο είτε να τη διατηρήσει ή ακόμα και να σταματήσει να εξάγει έσοδα ακόμη και από μια πολλά υποσχόμενη προσφορά.

Στο πλαίσιο αυτό, ο σημαντικότερος ρόλος διαδραματίζει:

  • Επιλέγοντας το σωστό μέρος για να κάνετε επιχειρήσεις. Για παράδειγμα, ακόμη και τα πιο επιτυχημένα franchises που λειτουργούν σε μια μεγάλη πόλη μπορεί να μην είναι επιτυχημένα σε ένα μικρό. Σημαντική είναι επίσης η θέση των σημείων πώλησης ή παροχής υπηρεσιών, η παρουσία επαρκούς ροής πελατών.
  • Η σαφής κατανόηση του κοινού-στόχου και του τι μπορούν να προσφέρουν στο τμήμα τιμών τους.

Επιπλέον, ο δικαιοπάροχος και ο δικαιοπάροχος είναι και οι δύο εταιρείες που φέρνουν κινδύνους, αν και όχι τόσο υψηλές. Ο μητρικός οργανισμός μπορεί να χάσει τη φήμη του εάν ο δικαιοδόχος δεν είναι σε θέση να διατηρήσει τις δραστηριότητές του στην απαιτούμενη ζημία, μειώνοντας έτσι τη ζήτηση των πελατών για τα προϊόντα του. Το θέμα της εμπιστευτικότητας είναι σημαντικό. Οι αθέμιτοι franchisees είναι franchisees που χρησιμοποιούν τις πληροφορίες που αποκτώνται για να αναπτύξουν τις δικές τους ανταγωνιστικές εταιρείες ή να τις μεταφέρουν σε υπάρχοντες ανταγωνιστές.

Χαρακτηριστικά της συμφωνίας franchise

Αξίζει να σημειωθεί ότι στη Ρωσία δεν υπάρχει η έννοια του "franchising", αλλά υπάρχει ένας νομικός ορισμός της "εμπορικής παραχώρησης", που ρυθμίζεται από το νόμο.

Τα συμβαλλόμενα μέρη της σύμβασης μπορούν να είναι αποκλειστικά νομικά πρόσωπα ή μεμονωμένοι επιχειρηματίες που εξέδωσαν νόμιμα και δεόντως το είδος δραστηριότητάς τους. Για τον δικαιοδόχο, η διαδικασία περιλαμβάνει την υποβολή εγγράφων σε κυβερνητική υπηρεσία, την εγγραφή στη φορολογική υπηρεσία, την επιλογή κωδικών OKVED, το άνοιγμα τραπεζικού λογαριασμού και την αγορά ταμείου σε περίπτωση προγραμματισμού λιανικών πωλήσεων. Συνήθως, ο δικαιοπάροχος σκέφτεται όλες τις αποχρώσεις εκ των προτέρων, επειδή η εκτέλεση μιας συμφωνίας franchise λαμβάνει χώρα με ένα πρότυπο πρότυπο.

Μη συγχέετε τη χρήση του ονόματος της εταιρείας και της μάρκας και την απόκτηση δικαιωμάτων στο επιχειρηματικό μοντέλο. Η πρώτη παραλλαγή δεν είναι franchise στην κλασική έννοια, αλλά λόγω της ατέλειας του νομοθετικού πλαισίου στη Ρωσία, η συμφωνία franchising μπορεί να συνεπάγεται αυτό το είδος σχέσης.

Η ανάπτυξη του fanchising γίνεται κάθε χρόνο με έναν ταχύτερο ρυθμό. Αυτό οφείλεται στην αναμφισβήτητη αξιοπρέπειά του και για τα δύο μέρη. Λοιπόν, αν μια τέτοια επιχείρηση θα φέρει όχι μόνο τα χρήματα, αλλά και να είναι ενδιαφέρουσα, τότε θα έχετε τον τέλειο συνδυασμό που θα φέρει γρήγορα καρπούς ακόμη και σε άπειρους επιχειρηματίες.

Αλλά ακόμη και με την φαινομενική απλότητα των επιχειρήσεων, δεν θα είναι περιττό να εξοικειωθείτε περισσότερο με τη βιομηχανία και την ιδιαιτερότητα της δουλειάς σε αυτήν για να πάρετε αυτό που θέλετε.

Τι είναι το franchise και ποιος είναι franchisor;

Σε αυτό το υλικό:

Η έννοια της δικαιόχρησης

Με μια γραπτή εξήγηση, το franchising είναι ένα είδος προτιμησιακής επιχείρησης. Αυτό είναι το όνομα μιας από τις πολλές μορφές ίσων επιχειρηματικών σχέσεων και εταιρικών σχέσεων. Στο πλαίσιο αυτό, ο δικαιοπάροχος και η μικρή εταιρεία έχουν ίσα, σφραγισμένα, δικαιώματα συνεργασίας.

Με μια πιο ακριβή εξήγηση, το franchising είναι ένας τύπος μακροχρόνιας επιχειρηματικής σχέσης αρκετών εταιριών, με αρκετές σημειώσεις:

  • μια γνωστή εταιρεία πωλεί τα δικαιώματα σε ένα συγκεκριμένο προϊόν franchisee.
  • οι ανεξάρτητες επιχειρήσεις εκμεταλλεύονται τη δημοτικότητα του κακοποιού.

Η όλη ουσία αυτού του συστήματος έγκειται στο γεγονός ότι μια μεγάλη εταιρεία που έχει καθιερωθεί καλά μεταξύ των καταναλωτών έχει πολλές συμβάσεις με μικρές και, κατά το πλείστον, ανεξάρτητες επιχειρήσεις. Χάρη σε αυτή τη μορφή συνεργασίας, οι ανεξάρτητοι επιχειρηματίες λαμβάνουν ειδικά δικαιώματα σε ένα προϊόν χρησιμοποιώντας ένα εμπορικό σήμα ήδη γνωστό στους καταναλωτές.

Τα ονόματα της κεφαλαιουχικής εταιρείας και το όνομα μιας ανεξάρτητης επιχείρησης έχουν σαφή ορισμό:

  • franchisee - είναι μια ανεξάρτητη εταιρεία (ή επιχειρηματία), ο οποίος γίνεται ο δικαιοπάροχος το δικαίωμα να σπουδάσουν και βοήθεια στην έναρξη μιας επιχείρησης, δίνοντας, έτσι, μια αμοιβή για την εκμετάλλευση μιας γνωστής μάρκας, την τεχνογνωσία και τα πρόσθετα συστήματα, που παρέχονται άμεσα από τον franchisor?
  • Ο δικαιοπάροχος είναι μια γνωστή εταιρεία που έχει ένα ευρύτατο εμπορικό σήμα και το παρέχει για χρήση από ανεξάρτητες επιχειρήσεις (επιχειρηματίες) με μια συγκεκριμένη αμοιβή, καθώς επίσης, εκτός από ένα εμπορικό σήμα, δίνοντας πρόσθετα συστήματα και τεχνογνωσία.

Στην περίπτωση των μικρών εταιρειών που μόλις δημιουργήθηκαν και δεν έχουν ακόμα φήμη, αυτή η μορφή συνεργασίας είναι πολύ χρήσιμη και ακόμη και βολική. Ιδιαίτερη ευκολία οφείλεται στο γεγονός ότι μια ανεξάρτητη εταιρεία δεν χρειάζεται να ξοδεύει πολλά χρήματα για τη διαφήμιση, δεδομένου ότι ο καταναλωτής που προορίζεται θα παραλάβει τα εμπορεύματα με το συνηθισμένο εμπορικό σήμα. Σημαντικό ρόλο διαδραματίζει επίσης η δημοτικότητα του εμπορικού σήματος και ο αριθμός των πιθανών καταναλωτών. Έτσι, όσο μεγαλύτερη είναι η φήμη, τόσο πιο πιθανή είναι η ταχεία προώθηση του franchisee.

Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι το ποσό των υπηρεσιών που παρέχονται για μια ανεξάρτητη εταιρεία, φυσικά, θα είναι σημαντικά χαμηλότερο από τις δαπάνες για τη διαφήμιση και την προώθηση του δικού της εμπορικού σήματος.

Οι αλληλεπιδράσεις franchise

Κατά κανόνα, μια εταιρεία με δημοφιλές εμπορικό σήμα (franchisor) δεν αποτελεί σχέση με μια μικρή επιχείρηση (επιχειρηματία). Αντ 'αυτού, ο δικαιοπάροχος δημιουργεί ένα πλήθος συμβάσεων με πολλές διαφορετικές, μικρές επιχειρήσεις (εταιρείες), δημιουργώντας έτσι ένα ολόκληρο δίκτυο των βιομηχανικών κλάδων των βασικών προϊόντων του. Ως αποτέλεσμα, ο δικαιοπάροχος σχηματίζει μικρές επιχειρήσεις ανεξάρτητες από τη μητρική εταιρεία, χρησιμοποιώντας το εμπορικό σήμα του δικαιοπάροχου.

Πρέπει να σημειωθεί ότι η σύμβαση περιλαμβάνει πλήρη συμμόρφωση με όλους τους κανόνες που μπορεί να είναι:

  • αρχή του εμπορίου ·
  • ομοιόμορφη (και άλλα μικρά).
  • παραγωγή προϊόντων.

Ενώ ο δικαιοδόχος, σύμφωνα με τη σύμβαση, ακολουθεί τους προβλεπόμενους κανόνες, ο δικαιοπάροχος πρέπει να παρέχει κάθε δυνατή υποστήριξη σε μια ανεξάρτητη επιχείρηση (επιχειρηματία):

  • την παροχή πρώτων υλών ·
  • παράδοση και παράδοση εξοπλισμού.
  • μεταφορά τεχνολογίας ·
  • παρέχοντας τις απαραίτητες γνώσεις σε όλο το προσωπικό των υπηρεσιών.
  • πρόσθετες υπηρεσίες που θα βοηθήσουν στη λογιστική.

Ο δικαιοδόχος έχει επίσης τα πλήρη δικαιώματα:

  • τη λειτουργία του εμπορικού σήματος της μητρικής εταιρείας ·
  • εφαρμόζοντας το στυλ και το σχεδιασμό της μητρικής εταιρείας.
  • χρησιμοποιώντας τη φήμη της μητρικής εταιρείας μεταξύ άλλων εταιρειών που, σε ένα ή άλλο βαθμό, είναι ίσες με τον δικαιοπάροχο.

Ένα franchise είναι μια παραλλαγή της επιχείρησης που παρέχεται από τον franchisor στον franchisee κατά τη στιγμή της σύναψης μιας συμφωνίας. Επίσης, το franchise ονομάζεται: το franchised business package. Συνήθως αυτό το πακέτο περιλαμβάνει:

  • λεπτομερή εγχειρίδια εργασίας ·
  • άλλα, πρόσθετη τεκμηρίωση, η οποία καθιστά τη συναλλαγή των επιχειρήσεων εξίσου ισότιμη.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, η σχέση μεταξύ της μητρικής εταιρείας (δικαιοπάροχος) και μιας ανεξάρτητης επιχείρησης (franchisee) φέρει τα ίδια οφέλη για όλα τα μέρη.

Απαιτείται από τον δικαιοδόχο να ακολουθεί αυστηρά τους προβλεπόμενους κανόνες.

  1. Πραγματοποιήστε επιχειρηματικές εργασίες σε στάσεις που ορίζει ο δικαιοπάροχος.
  2. Συμμορφωθείτε πλήρως με το franchise.
  3. Συμμετέχετε άμεσα σε όλες τις εκδηλώσεις και τις προσφορές που δημιουργεί ο δικαιοπάροχος.

Ως αποτέλεσμα, ο franchisor δίνει στον franchisee ό, τι χρειάζεται:

  • προσελκύοντας τη μάζα μοναδικών καταναλωτών.
  • πολλές νέες συμφωνίες.
  • αύξηση των πωλήσεων.
  • υψηλής ποιότητας διαφήμιση χωρίς επιπλέον κόστος.

Λόγω των εργασιών του δικαιοπάροχου, ο δικαιοδόχος δεν χρειάζεται να ανταγωνιστεί με άλλες ανεξάρτητες και όχι μόνο επιχειρήσεις. Αυτό είναι σημαντικό, γιατί για τον δικαιοδόχο, χωρίς υποστήριξη, θα ήταν ένα πολύ μεγάλο πρόβλημα.

Ο δικαιοπάροχος, ως μητρική εταιρεία, υποχρεούται να παράσχει στον δικαιοδόχο όλη την απαιτούμενη βοήθεια για τη λειτουργία μιας επιχείρησης προκειμένου να είναι σε θέση η ανεξάρτητη επιχείρηση να εκτελέσει τις απαιτούμενες πράξεις από αυτήν με αυστηρή κανονικότητα.

Λόγω αυτής της μορφής συνεργασίας, μια μικρή επιχείρηση αποκτά την ευκαιρία ανεξάρτητης επιχειρηματικής δραστηριότητας με άδεια και με τη μέγιστη δυνατή χρήση της μάρκας του franchisor και των πελατών της.

Οι δικαιοπάροχοι συνήθως αναλαμβάνουν:

  • διαφημιστικές εκστρατείες ·
  • παράδοση προϊόντος.

Σύμφωνα με ένα τέτοιο σύστημα, ο δικαιοδόχος της σύμβασης υπό οποιεσδήποτε συνθήκες παραμένει ανεξάρτητη επιχείρηση και αναλαμβάνει την υποχρέωση να καταβάλει στον δικαιοπάροχο την συμφωνηθείσα συμβατική αμοιβή για την παροχή όλων των υπηρεσιών που προβλέπονται από το franchise. Οι δικαιοπάροχοι δεν μπορούν να παραβιάσουν τη σύμβαση, καθώς απειλείται με πολλές ποινές.

Εκτός από την επισήμανση και τη διαφήμιση των προϊόντων του δικαιοπάροχου, ο δικαιοδόχος αποκτά τα δικαιώματα:

  • νομική απαίτηση χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών (δανείων) από τον δικαιοπάροχο,
  • τον απαραίτητο εξοπλισμό (με όρους μίσθωσης).
  • κατάρτιση του προσωπικού (βελτίωση των προσόντων, πρόσθετες διαβουλεύσεις κ.λπ.).

Με μια γενική έννοια, ο franchising είναι:

  • επιχειρηματική ανάπτυξη οποιουδήποτε είδους με χρηματοδότηση.
  • τρόπο πώλησης ποικιλίας υπηρεσιών και αγαθών.

Ο δικαιοπάροχος διαιρείται σε διάφορους τύπους:

  • franchising προϊόντων - οργανώνονται μεγάλα δίκτυα πωλήσεων προϊόντων, με τις μητρικές εταιρείες υπεύθυνες για τη διαφήμιση, την τεχνογνωσία, τα ανταλλακτικά και τα εργαλεία,
  • υπηρεσίες franchising - σύμφωνα με αυτή την αρχή, λειτουργούν πολλές ξένες εταιρείες: ενοικιάζουν χώρους, εκπαιδεύουν τους εργαζόμενους στις απαραίτητες εργασιακές δεξιότητες, παρέχουν τον απαιτούμενο εξοπλισμό για την παραγωγή.

Χαρακτηριστικά και Σημειώσεις Franchise

Η συντομογραφία εξήγηση του franchising - ένα σύστημα σχέσεων, που συνίσταται στη μετάδοση του δικαιοπάροχου (την εταιρεία που είναι πολύ δημοφιλής μεταξύ των καταναλωτών) franchisees (ανεξάρτητη εταιρεία, χωρίς τη συσσωρευμένη εικόνα) από μια σειρά προϊόντων της (σήμα και το στυλ).

Ο δικαιοπάροχος, σε αυτή την περίπτωση, υποχρεούται να παρέχει πλήρη υποστήριξη στις μικρές επιχειρήσεις:

  • παροχή τεχνολογικής βοήθειας ·
  • και πλήρη διαβούλευση για οποιεσδήποτε ερωτήσεις.

Πηγές εισοδήματος της μητρικής εταιρείας

Το κύριο κέρδος του δικαιοπάροχου είναι:

  • από τις εκπτώσεις προμηθευτή.
  • από τις αρχικές συνεισφορές ενός ανεξάρτητου οργανισμού ·
  • από τις διαφημιστικές εισφορές των μικρών επιχειρήσεων.
  • με την καταβολή των ασφαλίστρων μετά την επιλογή των χώρων και των τεχνολογιών του δικαιοδόχου ·
  • από το ποσοστό των πιστώσεων που δίνονται στους συμμετέχοντες στη συνεργασία.

Franchising - με απλά λόγια

Το franchising, για να το πούμε απλά, είναι η ευκαιρία να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα, αλλά με το σημάδι μιας γνωστής εταιρείας. Ταυτόχρονα, θα σας βοηθήσουν να βρείτε ένα δωμάτιο, να σηκώσετε προσωπικό και να κάνετε επισκευές και ακόμη και τα αγαθά θα αποσταλούν, το κύριο πράγμα δεν είναι να ξεχάσετε να πληρώσετε τους λογαριασμούς εγκαίρως.

Και τώρα ας προσπαθήσουμε να κατανοήσουμε αυτό το ζήτημα με περισσότερες λεπτομέρειες.

Γιατί χρειάζομαι franchise;

Εάν σκέφτεστε να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση, πιθανότατα έχετε αρχίσει να κάνετε τέτοιες ερωτήσεις: πού είναι το καλύτερο μέρος για να το ανοίξετε; Ποια είναι η καλύτερη τιμή ενοικίασης για την επιχείρησή μου; Από ποιον να αγοράσει προϊόντα; Τι χρεώνεις για αυτό; Πόσα πρέπει να ξοδεύω για την εκτόξευση και πόσα μπορώ να κερδίσω;

Και αυτό είναι μόνο ένα μικρό κλάσμα των ερωτήσεων που ο αρχικός επιχειρηματίας δεν έχει ακόμη απαντήσει.

Ένας έξυπνος άνθρωπος μαθαίνει από τα λάθη των άλλων -

Ήταν για αυτούς τους ανθρώπους που εφευρέθηκε το franchising.

Πριν προτείνει franchise στην αγορά, ο δικαιοπάροχος, δηλαδή ο ιδιοκτήτης franchise, οφείλει πρώτα απ 'όλα να «φέρνει στο μυαλό» το επιχειρηματικό του σύστημα, να επεξεργαστεί όλες τις επιχειρηματικές διαδικασίες και να αποδείξει την αποτελεσματικότητα της επιχείρησής του. Ο δικαιοπάροχος πρέπει να διαθέτει ήδη επιχείρηση "αναφοράς", την οποία χρησιμοποιεί κατά την "κλωνοποίηση" του συστήματος franchise. Ως εκ τούτου, αγοράζοντας ένα franchise, παίρνετε ένα ήδη αποδεδειγμένο και αποδεδειγμένο επιχειρηματικό μοντέλο που έχει αποδείξει την αποτελεσματικότητά του.

Αγοράζοντας ένα franchise, θα λάβετε απαντήσεις σε όλες τις ερωτήσεις που σας ενδιαφέρουν, καθώς και σε εκείνες που δεν έχετε καν σκεφτεί. Έτσι, μπορείτε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, προστατεύοντας τον εαυτό σας από τους περισσότερους κινδύνους ενός επιχειρηματία αρχαρίων.

Πόσο κοστίζει ένα franchise;

Για να απαντήσετε στην ερώτηση σχετικά με το κόστος ενός franchise, πρέπει πρώτα να καταλάβετε τι αντιπροσωπεύει το συνολικό ποσό της επένδυσης για το άνοιγμα μιας νέας επιχείρησης. Αυτές είναι συνήθως οι ακόλουθες θέσεις:

  • Ενοικιαζόμενα δωμάτια
  • Ανάπτυξη του σχεδίου μελέτης για την επισκευή του δωματίου
  • Ο σχεδιασμός της πρόσοψης
  • Αγορά επίπλων και εξοπλισμού
  • Επισκευή δωματίου
  • Πρόσληψη προσωπικού
  • Αγορά αγαθών
  • Ανάπτυξη της εκστρατείας έναρξης
  • Προώθηση της διαφημιστικής καμπάνιας

Αγοράζοντας ένα franchise, μπορείτε να μειώσετε αυτή τη λίστα κατά 2 φορές! Επειδή ο δικαιοπάροχος θα σας παράσχει ένα έτοιμο σχέδιο του δωματίου και της πρόσοψης. Ο δικαιοπάροχος θα σας βοηθήσει να επιλέξετε το καλύτερο προσωπικό για την επιχείρησή σας, να δώσετε όλα τα απαραίτητα υλικά για την εκστρατεία έναρξης και επίσης να βοηθήσετε με όλα τα άλλα στοιχεία από τη λίστα.

Για αυτή την βοήθεια, θα χρειαστεί να πληρώσετε στον δικαιοπάροχο την κατ 'αποκοπήν αμοιβή. Πρόκειται για μια εφάπαξ πληρωμή που καταβάλλεται όταν αγοράζετε ένα franchise. Συνήθως αποτελεί το 5 έως 10% της συνολικής επένδυσης στο άνοιγμα. Πολλά franchises δεν έχουν εφάπαξ τέλος! Στην πραγματικότητα, φυσικά, υπάρχει, αφού δεν υπάρχουν αλτρουιστές μεταξύ των δικαιοπαρόχων. Είναι απλώς "κρυμμένο", για παράδειγμα, με τη μορφή υποχρεωτικής αγοράς αγαθών ή εξοπλισμού από τον δικαιοπάροχο.

Επιπλέον, το franchise συνεπάγεται συνεχή συνεχή υποστήριξη από την εταιρεία διαχείρισης. Αυτό μπορεί να είναι είτε διαφημιστική υποστήριξη (όταν η εταιρεία franchisor παρέχει ομοσπονδιακή διαφήμιση με δικά της έξοδα ή σας παρέχει μια ιστοσελίδα στον εταιρικό τομέα), καθώς και συμβουλές σχετικά με τον τρόπο διεξαγωγής επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, τον έλεγχο της κατάστασης και άλλων παρόμοιων παρεμβάσεων.

Για αυτή την υποστήριξη, θα πρέπει να πληρώσετε δικαιώματα. Πρόκειται για τακτικές, συνήθως μηνιαίες, πληρωμές. Το Royalty είναι σταθερό (για παράδειγμα, 15 χιλιάδες ρούβλια το μήνα) και εξαρτάται από το ποσό του εισοδήματος ή του κέρδους σας - με τη μορφή% του κύκλου εργασιών. Υπάρχουν franchises που λειτουργούν χωρίς δικαιώματα - σε αυτή την περίπτωση, κατά κανόνα, θα πρέπει να πραγματοποιείτε τακτικές αγορές από αυτούς.

Μην νομίζετε ότι ένα franchise είναι ένας τύπος απασχόλησης. Η επιχείρησή σας θα παραμείνει δική σας και θα την διαχειριστείτε πλήρως ανεξάρτητα. Ο δικαιοπάροχος θα είναι σε θέση να δώσει μόνο συμβουλές και συστάσεις για να σας προστατεύσει από εσφαλμένες αποφάσεις.

Κάτω από το franchise, μπορείτε να ανοίξετε μόνο ένα κατάστημα;

Είναι μια εσφαλμένη αντίληψη ότι το franchising επικεντρώνεται μόνο στο λιανικό εμπόριο. Φυσικά, τα καταστήματα franchise αποτελούν το 70% του όγκου αυτής της αγοράς, αλλά στο υπόλοιπο 30% μπορείτε να βρείτε πολλά ενδιαφέροντα πράγματα.

Πρώτα απ 'όλα, φυσικά, πρόκειται για εστιατόρια - καφέ και εστιατόρια, καφετέριες και σούσι μπαρ, μπιφτέκια και σάντουιτς. Το πιο φημισμένο franchise τροφοδοσίας είναι το McDonald's. Δυστυχώς, είναι σχεδόν αδύνατο για ένα συνηθισμένο άτομο να το αγοράσει στη Ρωσία - πρέπει να έχετε τις ευρύτερες συνδέσεις και τεράστιες επενδυτικές ευκαιρίες. Αλλά μπορείτε να εξετάσετε τις ανταγωνιστικές προσφορές - για παράδειγμα, το μετρό προσφέρει μια πολύ πιο προσιτή επιλογή για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση fast food. Μπορείτε εύκολα να ανοίξετε το εστιατόριο KFC, και η εταιρεία G.M.R. Ο πλανήτης φιλοξενίας προσφέρει μια επιλογή franchises για τους γνώστες οποιασδήποτε κουζίνας - από τα παραδοσιακά ρωσικά (Yolki-Palki) μέχρι τα ιταλικά (Sbarro και Viaggio), Ιαπωνικά (Μικρή Ιαπωνία), Μέση Ανατολή και Άπω Ασία (Ανατολική Αγορά, Yamkee).

Αλλά στο franchise τροφοδοσίας δεν τελειώνει εκεί. Ενδιαφέρεστε για τις online επιχειρήσεις ή την τεχνολογία των πληροφοριών; Είμαστε έτοιμοι να σας προσφέρουμε μια μεγάλη γκάμα franchise online καταστημάτων, καθώς και franchises που σχετίζονται με την ανάπτυξη και τη συντήρηση του λογισμικού.

Θέλετε να παρέχετε υπηρεσίες στο κοινό, να εργάζεστε στον τομέα της υγείας, της ομορφιάς και του αθλητισμού; Παρακαλώ - στον κατάλογο franchise θα βρείτε πολλές προσφορές από γυμναστήρια, σαλόνια ομορφιάς, κομμωτήρια.

Σας αρέσουν τα αυτοκίνητα από την παιδική ηλικία και πάντα ονειρεύεστε να μετατρέψετε το πάθος σας σε πηγή σταθερού εισοδήματος; Εξετάστε τις προσφορές από τις επιχειρήσεις που ασχολούνται με τις επιχειρήσεις - τις υπηρεσίες styling, τα ταξί, τις υπηρεσίες αυτοκινήτων, το εμπόριο ανταλλακτικών αυτοκινήτων και ακόμη και την ενοικίαση αυτοκινήτων - μπορείτε να κερδίσετε χρήματα σε όλα αυτά!

Η έκπτωση είναι εύκολη!

Έτσι, για να ανοίξετε ένα franchise, μπορείτε απολύτως κάθε είδους επιχείρηση. Θα χρειαστεί να καταβάλετε μια κατ 'αποκοπήν αμοιβή και να καταβάλλετε τακτικά δικαιώματα και γι' αυτό θα λάβετε βοήθεια σε όλα τα στάδια της εναρκτήριας και συνεχιζόμενης εργασίας της εταιρείας σας. Σε αυτή την περίπτωση, όλα τα έσοδα που θα λάβετε από το έργο της επιχείρησής σας θα παραμείνουν δικά σας και η επιχείρηση θα τελεί υπό τη μοναδική σας διεύθυνση.

Το Franchise είναι ένας εύκολος τρόπος για να ξεκινήσετε.

δική της επιχείρηση με ελάχιστο κίνδυνο

Το μόνο ερώτημα που παραμένει είναι πώς να επιλέξετε ένα franchise; Για να βοηθήσουμε στην επιλογή, κάνουμε την ετήσια κατάταξη των 100 κορυφαίων franchise στη Ρωσία, και δημιουργήσαμε επίσης ένα τμήμα με αποδεδειγμένα franchises. Αλλά δεν πρέπει να περιορίζεται σε αυτούς τους καταλόγους.

Εάν ενδιαφέρεστε για οποιοδήποτε franchise - να στείλετε ένα αίτημα, να μιλήσετε με έναν εκπρόσωπο της εταιρείας, να ρωτήσετε επαφές των υφιστάμενων franchisees, να συναντήσετε και να μιλήσετε μαζί τους - μόνο έτσι θα είστε σε θέση να επαληθεύσετε προσωπικά την αξιοπιστία της εταιρείας και να κάνετε τη σωστή επιλογή στο τέλος.

Σχόλια (1)

Σεργκέι Ανατόλιεβιτς., 21/21/2017 16:43:19

Ήταν ωραίο να διαβάσετε το σχόλιο franchise σας. Συνοπτικά, με σαφήνεια, σαφήνεια και σαφήνεια, με μια λέξη, επαγγελματικά. Με εκτίμηση, Σεργκέι Ανατόλιεβιτς, Βλαδιβοστόκ.

Top