logo

Ξέρεις τι;

Τα τεμάχια αφρού από σκυρόδεμα παραμένουν ένα από τα πιο δημοφιλή οικοδομικά υλικά. Αυτό οφείλεται στα αναμφισβήτητα πλεονεκτήματά τους που θα αισθάνονται τόσο οι οικοδόμοι όσο και οι ενοικιαστές του σπιτιού. Το αφρώδες σκυρόδεμα μπορεί να χρησιμοποιηθεί όχι μόνο ως κατασκευή, αλλά και ως θερμομονωτικό υλικό. Τα μπλοκ από αφρώδες σκυρόδεμα δεν εκπέμπουν τοξίνες όταν θερμαίνονται και δεν αλλάζουν τα χαρακτηριστικά τους με την πάροδο του χρόνου. Επιπλέον, είναι φθηνό, ανθεκτικό, οικονομικά αποδοτική, βιολογικά σταθερό και φιλικό προς το περιβάλλον οικοδομικό υλικό, το οποίο είναι φιλικό προς το περιβάλλον δεν είναι κατώτερη από φυσικό ξύλο, αλλά σε αντίθεση με αυτό δεν καίει, δεν σαπίζει και ανθεκτικό.

Έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο: βάση δομικών υλικών

1. ΠΕΡΙΛΗΨΗ ΤΟΥ ΕΡΓΟΥ

Ο στόχος του έργου είναι η δημιουργία μιας εμπορικής επιχείρησης, μια χονδρική βάση οικοδομικών υλικών στην πόλη της Συμφερούπολης της Δημοκρατίας της Κριμαίας. Η ενεργητική ανάπτυξη της περιοχής κατά τα προσεχή έτη αναμένεται, συνδέεται με κυβερνητικές ενέσεις, καθώς και την αύξηση της δημοτικότητάς της ως θέρετρο. Από την άποψη αυτή, η αναμενόμενη αύξηση του όγκου των κατασκευών, και, κατά συνέπεια, η αύξηση της ζήτησης για οικοδομικά υλικά.

Οι κύριες δυσκολίες στην υλοποίηση του σχεδίου σχετίζονται με την ίδρυση αλυσίδων εφοδιασμού - την εύρεση ενός κατασκευαστή ποιοτικών υλικών από την εξεταζόμενη περιοχή, καθώς και με την οργάνωση αποτελεσματικής εφοδιαστικής. Καταρχάς, πρέπει να δοθεί προσοχή στην οργάνωση της μεταφοράς αγαθών μέσω του στενού Κερτς, το οποίο μέχρι στιγμής πραγματοποιείται μόνο με πλοίο.

Το έργο δεν απαιτεί τη χρήση ειδικών τεχνολογιών ή τη συμμετοχή ειδικών υψηλής ειδίκευσης. Το επενδυτικό κόστος ανέρχεται σε 11.855.000 ρούβλια.

Κύριοι δείκτες οικονομικής αποτελεσματικότητας του έργου παρατίθενται στον πίνακα. 1.

Πίνακας 1. Βασικοί δείκτες απόδοσης των έργων

2. ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΙΑΣ ΚΑΙ ΤΗΣ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑΣ

Το έργο αναλαμβάνει τη δημιουργία μιας χονδρικής βάσης δομικών υλικών στην πόλη της Συμφερούπολης. Η κύρια κατεύθυνση της εργασίας - ξυλεία? Επιπλέον, θεωρείται η επέκταση της γκάμας λόγω άμμου, χαλικιού, τσιμέντου. Μια τέτοια στενή εστίαση στο πρώτο στάδιο θα επιτρέψει την εδραίωση του όγκου των αγορών και την επίτευξη μιας ευνοϊκότερης εισερχόμενης τιμής. Επιπλέον, θα απλοποιήσει την εφοδιαστική και τη διαχείριση αποθήκης.

Το έδαφος της βάσης είναι μια μη θερμαινόμενη αποθήκη με βολικούς δρόμους πρόσβασης για βαρέα οχήματα και μια καλυμμένη περιοχή. υπάρχει επίσης ένα αδιέξοδο σιδηροδρόμου, όπως η παράδοση αγαθών θα πραγματοποιηθεί κυρίως με σιδηροδρομικές μεταφορές. Σε άμεση γειτνίαση με την αποθήκη υπάρχει ένα γραφείο για το διοικητικό και το προσωπικό πωλήσεων. Ο χώρος της αποθήκης είναι 100 τ.μ., οι χώροι είναι 250 τ.μ., η επιφάνεια γραφείων είναι 20 τ.μ.

Το κύριο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της εταιρείας είναι να εργάζεται απευθείας μόνο με τους κατασκευαστές οικοδομικών υλικών, γεγονός που καθιστά δυνατή την παροχή ανταγωνιστικής τιμής και αδιάλειπτης προμήθειας υλικού σε οποιαδήποτε ποσότητα. Η στενή εξειδίκευση, όπως προαναφέρθηκε, παρέχει επίσης πλεονεκτήματα στην τιμή, την εφοδιαστική και την επιχείρηση, δηλαδή, μειώνει το λειτουργικό κόστος, καθιστώντας την εταιρεία πιο κερδοφόρα.

Μέχρι σήμερα, η Ομοσπονδιακή Περιφέρεια της Κριμαίας είναι ένας πολύ ελκυστικός χώρος για επενδύσεις. Η κύρια πηγή εισοδήματος της περιοχής είναι ο τουρισμός και οι διακοπές στην παραλία. Σε σχέση με τον αποκλεισμό τέτοιων δημοφιλών προορισμών μεταξύ Ρώσων, όπως η Αίγυπτος και η Τουρκία, θα πρέπει να αναμένουμε εξαιρετικά υψηλό ενδιαφέρον για εγχώριους τουριστικούς προορισμούς. Επιπλέον, η δημοτικότητα της Κριμαίας ως θέρετρο εξασφαλίζεται από τον πολιτικό της ρόλο. Ταυτόχρονα, ολόκληρη η υποδομή της χερσονήσου βρίσκεται σε κατάσταση μακριά από τον μέσο όρο της χώρας ως σύνολο. Ξεκινάει μια τεράστια κατασκευή ξενοδοχείων και τουριστικών υποδομών, κυρίως λόγω ιδιωτικών επενδυτών.

Franchise και Προμηθευτές

RF κυβέρνηση το 2014 ενέκρινε το πρόγραμμα στόχου «Κοινωνική και οικονομική ανάπτυξη Δημοκρατίας της Κριμαίας και Σεβαστούπολη μέχρι το 2020», το οποίο κατανέμεται 681 221 180 000 ρούβλια.. τα δημοσιονομικά και τα έκτακτα ταμεία. Όλα αυτά υποδηλώνουν ότι, ακόμη και σε μια δύσκολη οικονομική κατάσταση στη χώρα, η περιοχή θα αναπτυχθεί και οποιαδήποτε ανάπτυξη περιλαμβάνει την κατασκευή κατοικιών και βιομηχανικών κτιρίων καθώς και την ανακατασκευή παλαιών κεφαλαίων. Έτσι, η ανάγκη για δομικά υλικά γίνεται εμφανής.

Δυσκολίες στον κλάδο προκύπτουν εξαιτίας της έλλειψης καθιερωμένων αλυσίδων εφοδιασμού από τους ρώσους κατασκευαστές, καθώς και λόγω υλικοτεχνικών περιορισμών - η επικοινωνία με τη χερσόνησο πραγματοποιείται σήμερα μόνο με πλοίο. Για να ξεπεραστεί εύκολα η διέλευση, οι διοικητικοί πόροι μπορούν να είναι εξαιρετικά χρήσιμοι. Στην περίπτωση της ομαλής μεταφοράς εμπορευμάτων μέσω του στενού, ο μόνος σοβαρός περιορισμός αφαιρείται για την ανάπτυξη του έργου. Σύμφωνα με τα σχέδια της κυβέρνησης της Ρωσικής Ομοσπονδίας, μέχρι το τέλος του 2018 θα πρέπει να ολοκληρωθεί η κατασκευή μιας γέφυρας, η οποία θα εξαλείψει τελικά το πρόβλημα της υλικοτεχνικής υποστήριξης. Προς το παρόν, το σχέδιο θα πρέπει να έχει σταθερή πελατειακή βάση και μερίδιο αγοράς τουλάχιστον 5% του συνολικού όγκου της αγοράς χαλκού της χερσονήσου.

Το ανταγωνιστικό περιβάλλον στη βιομηχανία σχηματίζεται, υπάρχει όμως ένας αρκετά μεγάλος αριθμός προτάσεων, ωστόσο, κατά τη διάρκεια της σεζόν, πολλοί προμηθευτές αντιμετωπίζουν προβλήματα με την εφοδιαστική και τη διαθεσιμότητα των προϊόντων. σε 80% των περιπτώσεων, τα προβλήματα οφείλονται σε καθυστερήσεις στο πλοίο. Αυτό επιβεβαιώνει τη διατριβή ότι διαδραματίζεται ένας βασικός ρόλος στο έργο: η ύπαρξη μιας σταθερής αλυσίδας εφοδιασμού και ενός εξορθολογισμένου συστήματος μεταφοράς εμπορευμάτων μέσω του στενού. Προσφέροντας μια ανταγωνιστική τιμή και ακολουθώντας τις δηλωμένες ημερομηνίες παράδοσης, μπορείτε να κερδίσετε ένα σημαντικό μερίδιο αγοράς. Η ποιότητα των προϊόντων σε αυτή την περίπτωση παίζει δευτερεύοντα ρόλο, ωστόσο, φυσικά, όταν επιλέγετε έναν προμηθευτή, πρέπει να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή στον έλεγχο της ποιότητας των προϊόντων.

Οι επιχειρήσεις έχουν εποχιακό χαρακτήρα · ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να οργανωθεί μια βάση πριν από την έναρξη της κατασκευαστικής περιόδου. Οι πρώτες ενεργές αγορές αρχίζουν συνήθως στα μέσα Μαρτίου. Για να βρουν μια κατάλληλη θέση, καθώς και τα έγγραφα σχετικά με την εγγραφή της εταιρείας και το ενοίκιο, θα πρέπει να αποθεμάτων σε δύο μήνες. Ο χρόνος παράδοσης των εμπορευμάτων σιδηροδρομικώς μπορεί να φτάσει 30-50 ημέρες, ανάλογα με την περιοχή αποστολής, η οποία πρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη. Έτσι, η ημερομηνία έναρξης του έργου μπορεί να θεωρηθεί 1η Ιανουαρίου 2017.

Ως νομική μορφή, συνιστάται να επιλέξετε το PI με ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα. Στο μέλλον, με αύξηση του κύκλου εργασιών, θα εξεταστεί η δυνατότητα εγγραφής στην ελεύθερη οικονομική ζώνη της Κριμαίας με σκοπό τη μείωση της φορολογικής επιβάρυνσης. Οι τύποι και ο όγκος των επενδυτικών δαπανών δίδονται στο προσάρτημα 1.

3. ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΩΝ ΑΓΑΘΩΝ (ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ)

Ο κύριος στόχος της επιχείρησης είναι η πώληση πριστής ξυλείας - σανίδες και ξυλεία. Επιπλέον, η ποικιλία της παρούσας άμμο, χαλίκι, τσιμέντο. Πλήρεις πληροφορίες σχετικά με τα εμπορεύματα παρέχονται στον πίνακα. 2. Οι τιμές συμπεριλαμβάνουν το σύνολο των εξόδων παράδοσης στη βάση αποθήκης. Το μεταβλητό κόστος παρέχεται στο προσάρτημα 2.

Πίνακας 2. Πίνακας 2

Η ξυλεία χρησιμοποιείται στις κατασκευές για δάπεδα, στέγες, ξυλότυποι κλπ. Το πεδίο εφαρμογής είναι πολύ εκτεταμένο. Η άμμος χρησιμοποιείται στον μηδενικό κύκλο κατασκευής, για την προετοιμασία DSP, σκυροδέματος, γύψου κλπ. Η θρυμματισμένη πέτρα μπορεί να χρησιμοποιηθεί στην παραγωγή σκυροδέματος και οπλισμένου σκυροδέματος, με τη συσκευή αυτοκινητοδρόμων. Το τσιμέντο Portland 500 χρησιμοποιείται για την παρασκευή DSP και σκυροδέματος. Δεδομένης της ευρείας χρήσης της τεχνολογίας πλαισίων-μονολιθικών κατασκευών, η μεγάλη ανάγκη για τσιμέντο είναι πέρα ​​από κάθε αμφιβολία.

Κατά κανόνα, μόνο οι πιο γενικές απαιτήσεις όσον αφορά την ποιότητα επιβάλλονται στα προϊόντα αυτά, οπότε η οικοδόμηση μιας πολιτικής πωλήσεων μόνο για τα καταναλωτικά χαρακτηριστικά των προϊόντων δεν έχει νόημα. Όλοι οι προμηθευτές είναι κατασκευαστές, με αποτέλεσμα να αποκλείεται η ενδιάμεση σήμανση των διαμεσολαβητών. Οι προμηθευτές επιλέγονται λαμβάνοντας υπόψη τη δυνατότητα απρόσκοπτης παροχής προγραμματισμένων αγορών. Η παράδοση διοργανώνεται επίσης από τον προμηθευτή. Η ξυλεία και το τσιμέντο μεταφέρονται σιδηροδρομικώς, και άμμος και χαλίκι - δια θαλάσσης. Χρόνος παράδοσης: θρυμματισμένη πέτρα και άμμος - 10-14 ημέρες, τσιμέντο - έως 30 ημέρες, ξυλεία - έως και 50 ημέρες.

Η παρακολούθηση των ανταγωνιστικών τιμών στην περιοχή έδειξε ότι το μέσο επίπεδο τιμών σήμερα είναι το εξής:

- ξυλεία - 9250 ρούβλια / μ. κύβος;

- ποτάμι άμμο - 2000 ρούβλια / τόνο?

- χαλίκι θρυμματισμένη πέτρα - 2800 rub / τόνο?

- τσιμέντο PC-500 - 4800 ρούβλια / τόνο.

Ταυτόχρονα, τα αγαθά δεν είναι πάντα σε απόθεμα στην απαιτούμενη ποσότητα, ειδικά στο ύψος της εποχής κατασκευής.

4. ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΚΑΙ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

Οι πωλήσεις πραγματοποιούνται τόσο σε ενεργές όσο και σε παθητικές μεθόδους. Ο ρόλος του αντιπροσώπου πωλήσεων εκτελείται απευθείας από τον επιχειρηματία. Οι εργασίες πραγματοποιούνται με οργανισμούς κατασκευής, συμπεριλαμβανομένων των επισκέψεων σε εργοτάξια απευθείας.

Οι παθητικές πωλήσεις πραγματοποιούνται μέσω του διαδικτυακού μάρκετινγκ, καθώς και μέσω του δικτυακού του τόπου. Λόγω του χαμηλού επιπέδου ποιότητας εργασίας των τοπικών webmasters, η ανάπτυξη μεταφέρεται σε ειδικούς μιας από τις μεγαλύτερες πόλεις της Ρωσίας. Θεωρείται ότι είναι δυνατή η κράτηση μέσω της ιστοσελίδας. Επιπλέον, οι πληροφορίες σχετικά με τις τιμές και τα προϊόντα της εταιρείας διατίθενται σε όλες τις τοπικές ιστοσελίδες πληροφόρησης και στους καταλόγους. Πληροφορίες για την εταιρεία δημοσιεύονται επίσης σε τυπωμένους δωρεάν καταλόγους που διανέμονται σε καταστήματα υλικού.

Πρόγραμμα βάσης - Τρίτη-Κυριακή από τις 08.00 έως τις 17.00. Το εμπόριο πραγματοποιείται από δύο πωλητές. την έκτη μέρα της εβδομάδας εργάζονται σε βάρδιες. Η πώληση γίνεται με όρους πλήρους προπληρωμής και αυτοπροβολής. Εάν είναι απαραίτητο, οι διαχειριστές της εταιρείας μπορούν να παραγγείλουν τη μεταφορά σε βάρος του αγοραστή.

Το επιχειρηματικό σχέδιο αποθηκεύει δομικά υλικά

Το εμπόριο δομικών υλικών είναι ανερχόμενο. Η συνεχής ζήτηση για οικοδομικά υλικά καθιστά την επιχείρηση πώλησης υποσχόμενη, παρά την αύξηση της προσφοράς (βλ. "Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα δομικών υλικών").

Το εμπόριο δομικών υλικών πραγματοποιείται σε διάφορα επίπεδα: τα μεγάλα εξειδικευμένα σούπερ μάρκετ κτιρίων, τα μεσαία καταστήματα, οι πάγκοι στα παζάρια και άλλοι δημόσιοι χώροι τους πωλούν. Συμβατικά, τα καταστήματα με αυτή την εξειδίκευση μπορούν να χωριστούν σε τέσσερις ομάδες:

  • Μικρά καταστήματα ή περίπτερα μέχρι 100 τετραγωνικά μέτρα. m, το εύρος - 10-20 θέσεις.
  • Καταστήματα στην πλατεία 150-200. m τετράγωνο, με μερική ανακαίνιση. Η γκάμα αυτών των καταστημάτων έχει 40-70 αντικείμενα, μπορεί να προσφέρει 1.000-2.000 ποικιλίες αγαθών.
  • Μεγάλα καταστήματα (500-1000 τ.μ.) Με καλή αποβάθρα και αποθήκη εμπορευμάτων (200-2.000 τ.μ.). Στην ποικιλία αυτών των καταστημάτων υπάρχουν 70-100 είδη εμπορευμάτων και 10.000-15.000 είδη
  • Καταστήματα, αποθήκες συνολικής επιφάνειας 2.500 τετραγωνικών μέτρων. m. Από 15 έως 30 ομάδες προϊόντων και 200-1000 αντικείμενα στην περιοχή. Μερικές φορές σε αυτά τα καταστήματα οργανώνονται "show room", όπου δείγματα του προτεινόμενου προϊόντος.

Σύμφωνα με την κλίμακα του εμπορίου, τα κέρδη μπορούν να κυμαίνονται από εκατοντάδες έως δεκάδες χιλιάδες δολάρια το μήνα. Οι πωλητές επισημαίνουν την υψηλή κερδοφορία αυτής της επιχείρησης και τη δυνατότητα να αποκτήσουν πολύ καλό κέρδος όταν διατυπωθούν σωστά.

Οικονομική σκοπιμότητα των επιχειρήσεων

Το κέρδος ενός καταστήματος οικοδομικών υλικών εξαρτάται από τον κύκλο εργασιών και ο επιχειρηματίας θα πρέπει να αποφασίσει για το βασικό ερώτημα: ποιο κατάστημα θα ήθελε να δει και τι μπορεί να υπολογίζει στην πραγματικότητα.

Το αρχικό κεφάλαιο για ένα κατάστημα δομικών υλικών είναι περίπου $ 10-15 χιλ. Για κάθε 100 τετραγωνικά μέτρα. m τετράγωνο. Σύμφωνα με τα συμπεράσματα των εμπειρογνωμόνων της αγοράς και των ιδιοκτητών καταστημάτων, το έργο των μικρών καταστημάτων είναι οικονομικά άβολο.

Για παράδειγμα, ο μηνιαίος κύκλος εργασιών ενός καταστήματος 100 μέτρων είναι $ 6.000-7.000, με μέσο περιθώριο 25%. Μετά τη διευθέτηση με τους προμηθευτές, ο επιχειρηματίας έχει 1.500-2.000 δολάρια, εκ των οποίων ακόμη πρέπει να πληρώσουν φόρους, να πληρώσουν μισθό και ούτω καθεξής. Συνεπώς, το καθαρό κέρδος δεν παραμένει.

Το κόστος της έκτασης 200 τετραγωνικών μέτρων. m υπόκεινται σε προπληρωμή των εμπορευμάτων θα απαιτήσει $ 50 με 60.000. Το μηνιαίο κύκλο εργασιών του καταστήματος θα είναι 25 έως 30000. δολάρια και τα καθαρά κέρδη θα είναι $ 1 500-2 000 Το κατάστημα έχει έκταση 1000 τετραγωνικά. m θα παρέχει 300 χιλιάδες δολάρια σε κύκλο εργασιών. Ο μηνιαίος κύκλος εργασιών με την κατάλληλη προώθηση διαφημίσεων θα είναι περίπου 100 χιλιάδες δολάρια, καθαρό κέρδος - τουλάχιστον $ 5.000.

Άδειες ανοίγματος

Το πρώτο βήμα στην οργάνωση του καταστήματος θα είναι η καταχώρηση της επιλεγμένης οικονομικής και νομικής μορφής της επιχείρησης. Στις περισσότερες περιπτώσεις, επιλέγεται μία από τις δύο επιλογές - LLC ή IP. Το SP είναι πιο κατάλληλο για ένα μικρό κατάστημα, το οποίο έχει μόνο έναν ιδιοκτήτη. Για μια μεγαλύτερη επιχείρηση, εάν υπάρχουν περισσότεροι ιδρυτές, είναι πιο σωστό να καταχωρίσετε μια LLC.

Το φορολογικό σύστημα μπορεί να επιλεγεί ανάλογα με την τοπική νομοθεσία που είναι συγκεκριμένη σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Το πιο βολικό θα είναι το UTII (ενιαίο φόρο επί του τεκμαρτού εισοδήματος), χαρακτηριστικό των λιανικών επιχειρήσεων των περισσότερων ρωσικών περιφερειών.

Ελλείψει UTII, το πιο κατάλληλο USN (απλοποιημένο φορολογικό σύστημα). Η Goskomstat πρέπει να κοινοποιήσει την ανάθεση του κώδικα OKVED στην επιχείρησή σας.

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα, θα χρειαστείτε δικαιώματα:

  • Διοίκηση τοπικής πόλης.
  • Εμπορικό Επιμελητήριο.
  • Υγειονομικό και Επιδημιολογικό Σταθμό.
  • Έλεγχος πυρκαγιάς.
  • Αστυνομία κυκλοφορίας (για έγκριση στάθμευσης).

Επιλογή θέσης καταστήματος

Τα κριτήρια για την επιλογή ενός χώρου για ένα κατάστημα είναι τυποποιημένα με κάποια ιδιαιτερότητα:

  • Η εγγύτητα των εθνικών οδών και των ανθρώπινων ροών.
  • Περιοχές νέων κτιρίων.
  • Μεγάλη αγορά κατασκευών.
  • Η εγγύτητα των καταστημάτων παρακείμενο προσανατολισμό, αλλά όχι διπλό.
  • Αστική βιομηχανική περιοχή με ελάχιστες τιμές ενοικίασης.
  • Μη κατοικημένο απόθεμα (διαφορετικά οι πυροσβέστες δεν θα επιτρέψουν ενοίκιο).
  • Υποχρεωτικό δωρεάν χώρο στάθμευσης μπροστά από το κατάστημα.
  • Βολικό δρόμο (για μεγάλη αποθήκη - σιδηροδρομική) εισόδους.
  • Συμμόρφωση με τις απαιτήσεις του SES και της πυροπροστασίας.

Φυσικά, είναι προτιμότερο να έχετε το δικό σας δωμάτιο. Αλλά, ελλείψει αυτών, θα μισθωθούν. Διαπραγμάτευση των όρων της μίσθωσης, ρωτήστε αν είναι δυνατό να αγοράσετε τις εγκαταστάσεις με την πάροδο του χρόνου. Με καλή δουλειά, αυτός είναι ένας πολύ βολικός τρόπος για να αγοράσετε εμπορικούς χώρους.

Εξοπλισμός καταστημάτων

Ο εμπορικός εξοπλισμός για το κατάστημα υλικού περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία:

  • Μονόπλευρα ράφια στερεωμένα στους τοίχους.
  • Διμερείς ράφια για τοποθέτηση στο πάτωμα συναλλαγών.
  • Γυάλινα ντουλάπια για μικρά αντικείμενα.
  • Βιτρίνες-μετρητές για ορισμένα τμήματα.
  • Δίκτυα εμπορίου για ορισμένα είδη αγαθών.
  • Συνδετήρες για την τοποθέτηση προϊόντων στον τοίχο.
  • Πίνακας για τη συσκευασία.
  • Ταμειακή μηχανή (ίσως πολλά.
  • Καλάθια και καλάθια για πελάτες.

Εύρος προϊόντων

Η σύνθεση των αποθηκών πρέπει να διαμορφώνεται λαμβάνοντας υπόψη:

  • Ο χώρος του συνεργείου.
  • Η παρουσία ορισμένων ομάδων προϊόντων στα καταστήματα ανταγωνιστών.
  • Οι ανάγκες της ζήτησης της τοπικής αγοράς.

Σε κάθε περίπτωση, η εμβέλεια πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο ποικίλη. Ο σύγχρονος αγοραστής έχει την ευκαιρία να επιλέξει ένα κατάστημα, οπότε δεν θα πρέπει να παραμείνετε πίσω από τον ανταγωνισμό με οποιονδήποτε τρόπο. Μια πρόσθετη ευκαιρία για την ανάπτυξη του εμπορίου στην έλλειψη χώρου μπορεί να είναι εμπορικοί κατάλογοι για τη σειρά.

Τυπικές ομάδες προϊόντων για το κατάστημα υλικού

Βερνίκια και χρώματα. Η ομάδα θα περιλαμβάνει χρώματα για όλα τα είδη εργασίας, εμποτισμό, αστάρια, βερνίκια, επιστρώσεις για διάφορα υλικά.

Ταπετσαρίες της ευρύτερης γκάμας: χαρτί, ύφασμα, μεταξοτυπία, για ζωγραφική, με δυνατότητα μελλοντικής ζωγραφικής, έγχρωμη, απλή. Η ομάδα θα περιλαμβάνει επίσης ολόκληρη τη σειρά της κόλλας ταπετσαρίας. Ξηρά δομικά μείγματα, άμμος και τσιμέντο.

Το κεραμίδι είναι πλακάκι, εισαγωγής και οικιακής χρήσης, δάπεδο, τοίχος, διάφορα μεγέθη και υφές. Κόλλα πλακιδίων, ενέματα ραφών, όλα για το κόψιμο, την ισοπέδωση και την τοποθέτηση κεραμιδιών.

Υδραυλικά: ντους, λουτρά, νεροχύτες, λεκάνες τουαλέτας. Διάφορα αξεσουάρ για υδραυλικές εγκαταστάσεις: Γερανοί, φλάουτα, σωλήνες, βρύσες, ράφια ντους, κλπ είναι υποχρεωτικά, όπως ράφια, καθρέπτες, έπιπλα μπάνιου, κρεμάστρες, πιάτα σαπούνι και ούτω καθεξής...

Επενδύσεις δαπέδων: σανίδες, παρκέ, χαλί, laminate, linoleum, φελλό και δάπεδο από μπαμπού. Υλικά στέγης: μέταλλο, σχιστόλιθος, κλπ. Πόρτες: είσοδος, εσωτερική, πλαστική, γυάλινη, ξύλινη, MDF. Elite και φθηνή.

Ηλεκτρικός εξοπλισμός :. Πολυέλαιοι, λάμπες, λάμπες, LED, καλώδια, διακόπτες, διαλυτικά, κλπ Εργαλείο κατασκευής θα περιλαμβάνει ρολά, πινέλα, σπάτουλες, κλπ Η ομάδα αυτή θα περιλαμβάνει επίσης ηλεκτρικά εργαλεία :. τρυπάνια, τρυπάνια σφυρί, τριβεία, μύλοι, χορεύω πριόνια, κ.λπ. Με την παρουσία ελεύθερου χώρου, μπορείτε να προσφέρετε εξοπλισμό κηπουρικής και έπιπλα εξωτερικού χώρου.

Επιλογή προμηθευτή

δεν πρέπει να περιορίζεται σε προμηθευτές που βρίσκονται στην πόλη σας - παραδόσεις από τις γειτονικές πόλεις είναι συχνά πιο επικερδείς, και τα έξοδα αποστολής για τον προμηθευτή τροφοδοσίας μεγάλου όγκου συχνά αναλαμβάνει.

Για να επιλέξετε προμηθευτές πρέπει να χρησιμοποιήσετε το Internet. Οι πιο βολικοί είναι οι προμηθευτές που δίνουν τα αγαθά (ή μέρος τους) προς πώληση με επακόλουθο υπολογισμό ή κάποια καθυστέρηση υπολογισμού.

Αποθηκεύστε το προσωπικό

Οι υπάλληλοι των καταστημάτων πρέπει να είναι άρτια καταρτισμένοι στην ποικιλία και να είναι έτοιμοι να συμβουλεύουν τον πελάτη για οποιοδήποτε ζήτημα. Κάθε τμήμα θα πρέπει να έχει τουλάχιστον έναν σύμβουλο που να είναι καλά έμπειρος στην ομάδα προϊόντων του τμήματος.

Ο διαχειριστής μπορεί να είναι έμπειρος ειδικός που γνωρίζει καλά αυτόν τον τομέα. Από τον διαχειριστή εξαρτάται από το φάσμα, τις σχέσεις με τους προμηθευτές, τη διαχείριση προσωπικού του καταστήματος. Εκτός από τους βοηθούς πωλήσεων θα χρειαστούν ταμίες, διαχειριστές αποθηκών, καθαριστές, αχθοφόροι.

Ο αριθμός των εργαζομένων καθορίζεται από το μέγεθος του καταστήματος. Αμοιβή είναι καλύτερο να βασιστεί στις αρχές των κινήτρων: μισθός και μπόνους, ανάλογα με τον αριθμό των πωληθέντων και την ποιότητα της εργασίας.

Οικονομικό κατάστημα δομικών υλικών

Το ποσό της αρχικής επιχειρηματικής επένδυσης εξαρτάται από το μέγεθος του καταστήματος. Σύμφωνα με ανασκοπήσεις των επιχειρηματιών που έχουν εμπειρία στην οργάνωση καταστημάτων αυτού του προφίλ, σε ένα χώρο 100 τετραγωνικών μέτρων. m αντιπροσωπεύει περίπου 300-400 χιλιάδες ρούβλια των επενδύσεων.

Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, είναι λογικό να ανοίγει ένα μικρό κατάστημα μόνο όταν η πιθανότητα ενός εμπορικού περιθωρίου είναι σημαντικά υψηλότερη από το 30% και η δυνατότητα προμήθειας αγαθών προς πώληση. Σε αυτή την περίπτωση, το μέγεθος του ενοικίου για το δωμάτιο είναι επίσης σημαντικό: πρέπει να είναι ελάχιστο για επαρκή κερδοφορία.

Παρουσιάζουμε ορισμένα οικονομικά στοιχεία για την οργάνωση και λειτουργία ενός καταστήματος με έκταση περίπου 200 τετραγωνικών μέτρων. m

  • Το συνολικό κόστος του ανοίγματος από 1 500 χιλιάδες ρούβλια.
  • Από αυτά, το κεφάλαιο κίνησης είναι 700 χιλιάδες ρούβλια.
  • Μηνιαίο κύκλο εργασιών κατάστημα είναι 900 χιλιάδες ρούβλια.
  • Καθαρά κέρδη από 60 χιλιάδες ρούβλια.
  • Η περίοδος αποπληρωμής είναι 25 μήνες.

Προώθηση του καταστήματος δομικών υλικών

Αυτός ο τύπος επιχείρησης είναι πολύ ανταγωνιστικός, οπότε η προώθηση της διαφήμισης πρέπει να εξεταστεί προσεκτικά.

Μέχρι τη στιγμή του ανοίγματος του καταστήματος θα πρέπει να είναι μια διαφημιστική εκστρατεία στα τοπικά μέσα ενημέρωσης. Οι διαφημιστικές αφίσες, τα πανό σε δρόμους της πόλης δεν πρέπει μόνο να ενημερώνουν για την ημερομηνία έναρξης του καταστήματος, αλλά και να παρέχουν πληροφορίες σχετικά με τα πλεονεκτήματα, τις εκπτώσεις, τα χαρακτηριστικά της σειράς κ.λπ.

Το κατάστημα πρέπει να έχει έναν ιστότοπο στο Διαδίκτυο. Μην σκουπίζετε σε μια φωτεινή, ενημερωτική τοποθεσία, που αντικατοπτρίζει όλες τις πτυχές του καταστήματος. Η τακτική ενημέρωση του ιστότοπου είναι απαραίτητη.

Η συνεργασία με τους οργανισμούς επισκευής και κατασκευής και τις μεμονωμένες ομάδες είναι πολύ αποτελεσματική. Έχει νόημα να αναπτυχθεί για αυτούς ένα ειδικό σύστημα εκπτώσεων, που να επιτρέπει την τόνωση της προσέλκυσης νέων πελατών.

Επιχειρηματικό σχέδιο αποθήκευση δομικών υλικών LLC STROYDVOR

Κεντρική σελίδα> Περίληψη> Διαχείριση

(Ινστιτούτο Διοίκησης Επιχειρήσεων και Τεχνολογίας)

Με θέμα: Επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος των οικοδομικών υλικών "LLC STROYDVOR".

Αφήστε να προστατεύσετε

Κεφάλαιο 1. ΘΕΩΡΗΤΙΚΕΣ ΒΑΣΕΙΣ ΤΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΥ

Η ουσία του σχεδιασμού 6

Έννοια του έργου Επιχειρηματικού Σχεδιασμού 7

Η δομή και το περιεχόμενο των επιχειρηματικών σχεδίων 8

Κεφάλαιο 2 ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΙΑΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ ΓΙΑ "LLC STROYDVOR"

2.2 Περιγραφή της εταιρείας 18

2.3 Περιγραφή του κλάδου 24

2.4 Περιγραφή προϊόντος 27

2.5 Σχέδιο Παραγωγής 28

2.6 Οικονομικό Σχέδιο 30

2.7 Ανάλυση κινδύνου 37

Αναφορές 41

Το επιχειρηματικό σχέδιο λειτουργεί ως αντικειμενική εκτίμηση των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων της εταιρείας και ταυτόχρονα είναι ένα απαραίτητο εργαλείο για σχεδιαστικές και επενδυτικές αποφάσεις σύμφωνα με τις ανάγκες της αγοράς. Περιγράφει τις κύριες πτυχές μιας εμπορικής επιχείρησης, αναλύει τα προβλήματα που θα αντιμετωπίσει και προσδιορίζει τρόπους επίλυσης αυτών. Κατά συνέπεια, το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ταυτόχρονα έρευνα, έρευνα και σχεδιασμός.

Δεν θα ήταν υπερβολή να ονομάσουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο τη βάση για τη διαχείριση όχι μόνο ενός εμπορικού σχεδίου αλλά και της ίδιας της επιχείρησης. Χάρη στο επιχειρηματικό σχέδιο, η διοίκηση έχει την ευκαιρία να εξετάσει τη δική της επιχείρηση σαν να ήταν από το εξωτερικό. Η ίδια η διαδικασία ανάπτυξης ενός επιχειρηματικού σχεδίου που περιλαμβάνει μια λεπτομερή ανάλυση των οικονομικών και οργανωτικών ζητημάτων τον κάνει να κινητοποιηθεί. Ο σκοπός ενός επιχειρηματικού σχεδίου μπορεί να είναι η απόκτηση δανείου ή η προσέλκυση επενδύσεων, ο προσδιορισμός των στρατηγικών και τακτικών κατευθυντήριων γραμμών της εταιρείας κ.λπ.

Το επιχειρηματικό σχέδιο προβλέπει τη λύση των στρατηγικών και τακτικών καθηκόντων που αντιμετωπίζει η επιχείρηση, ανεξάρτητα από τον λειτουργικό προσανατολισμό της:

-οργανωτική, διοικητική και οικονομική - οικονομική αξιολόγηση της κατάστασης της επιχείρησης.

-τον εντοπισμό δυνητικών επιχειρηματικών ευκαιριών, την ανάλυση των πλεονεκτημάτων και των αδυναμιών της,

-το σχηματισμό επενδυτικών στόχων για την προγραμματισμένη περίοδο.

Το επιχειρηματικό σχέδιο βασίζεται σε:

1.Γενικές και ειδικές λεπτομέρειες της λειτουργίας της επιχείρησης σε συνθήκες αγοράς.

2. Την επιλογή της στρατηγικής και των τακτικών του ανταγωνισμού.

3. Αξιολόγηση των οικονομικών, υλικών, εργασιακών πόρων που απαιτούνται για την επίτευξη των στόχων της επιχείρησης.

Το επιχειρηματικό σχέδιο δίνει μια αντικειμενική ιδέα των δυνατοτήτων ανάπτυξης της παραγωγής, των τρόπων προώθησης των αγαθών στην αγορά, των τιμών, των πιθανών κερδών, των κυριότερων οικονομικών και οικονομικών αποτελεσμάτων της επιχείρησης, καθορίζει τις ζώνες κινδύνου, προτείνει τρόπους μείωσης τους. Το επιχειρηματικό σχέδιο χρησιμοποιείται ανεξάρτητα από το εύρος, την κλίμακα, την ιδιοκτησία και την οργανωτική και νομική μορφή της εταιρείας. Επιλύει τόσο εσωτερικά καθήκοντα που σχετίζονται με τη διαχείριση της επιχείρησης όσο και εξωτερικά, λόγω της δημιουργίας επαφών και σχέσεων με άλλες επιχειρήσεις και οργανισμούς.

Ο πελάτης του επιχειρηματικού σχεδίου είναι νομικά πρόσωπα και άτομα που ασχολούνται με επιχειρηματικές και επενδυτικές δραστηριότητες, οι όροι και τα αποτελέσματα των οποίων αναλύονται και προβάλλονται στο επιχειρηματικό σχέδιο. Οι προγραμματιστές ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι επιχειρήσεις που ειδικεύονται στον τομέα των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ, του σχεδιασμού, των δημιουργών, των μεμονωμένων δημιουργών. Εάν είναι απαραίτητο, εμπλέκονται συμβουλευτικές εταιρείες και εμπειρογνώμονες.

Ο σκοπός της δημιουργίας ενός προγράμματος σπουδών είναι η δημιουργία επιχειρηματικού σχεδίου για την οργάνωση μιας εμπορικής επιχείρησης, OOO Stroydvor.

Για να επιτευχθεί αυτός ο στόχος είναι απαραίτητο να επιλυθούν τα ακόλουθα καθήκοντα:

- μάθετε τα θεωρητικά θεμέλια του επιχειρηματικού σχεδιασμού

- να αναπτύξει επιχειρηματικό σχέδιο για την υλοποίηση των εμπορικών δραστηριοτήτων της επιχείρησης

- αξιολογεί την οικονομική αποδοτικότητα του έργου

Το αντικείμενο της μελέτης είναι ο επιχειρηματικός σχεδιασμός. Αντικείμενο εμπορική επιχείρηση "LLC Stroydvor".

Κατά τη διάρκεια των εργασιών χρησιμοποιήθηκαν κανονιστικές και νομικές πράξεις της Ρωσικής Ομοσπονδίας, της περιοχής Kaluga, εγχειρίδια, βιβλία, μονογραφίες και άρθρα από κορυφαίους εγχώριους και ξένους οικονομολόγους.

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 1 ΘΕΩΡΗΤΙΚΗ ΒΑΣΗ ΤΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΥ

1.1 Ουσία του σχεδιασμού

Ο σχεδιασμός είναι μια δραστηριότητα που συνίσταται στην ανάπτυξη και την πρακτική εφαρμογή σχεδίων που καθορίζουν τη μελλοντική κατάσταση του οικονομικού συστήματος, τους τρόπους και τα μέσα επίτευξής του.

Από την άποψη μιας επιχείρησης, σε μικροοικονομικό επίπεδο, ο προγραμματισμός είναι ένας τρόπος δράσης που βασίζεται σε συνειδητές, βολικές αποφάσεις των μικροοικονομικών παραγόντων, ένας μηχανισμός που αντικαθιστά τις τιμές και την αγορά.

Υπάρχουν δύο μορφές δραστηριοτήτων σχεδιασμού της εταιρείας:

- σχεδιασμός των δραστηριοτήτων της εταιρείας στην αγορά ·

Κατά κανόνα, αυτές οι πτυχές του σχεδιασμού είναι αλληλένδετες.

Πρέπει να σημειωθεί ότι ο πραγματικός προγραμματισμός μπορεί να είναι λογικός μόνο όταν οι σχέσεις της εταιρείας με τους αντισυμβαλλομένους στην αγορά δεν είναι τυχαίες και μόνο, αλλά γίνονται βιώσιμες και μακροπρόθεσμες.

Ο σχεδιασμός της επιχειρηματικής δραστηριότητας επιτρέπει:

- να προβεί σε σαφή συντονισμό των προσπαθειών για την επίτευξη των στόχων ·

- να ενθαρρύνουν τους διαχειριστές να καθορίζουν πιο συγκεκριμένα τους στόχους τους και τον τρόπο επίτευξής τους ·

- καθορίζουν τις επιδόσεις της εταιρείας, που είναι απαραίτητες για την παρακολούθηση.

- προετοιμασία της επιχείρησης για ξαφνικές αλλαγές στις συνθήκες της αγοράς ·

- να επισημοποιήσει σαφώς τα καθήκοντα και τις ευθύνες όλων των διευθυντικών στελεχών της εταιρείας.

1.2. Έννοια και στόχοι επιχειρηματικού σχεδιασμού

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα σχέδιο για τη διεξαγωγή μιας επιχείρησης, μιας επιχείρησης. Περιέχει πληροφορίες για την εταιρεία, το προϊόν, την παραγωγή, τις αγορές, το μάρκετινγκ, την οργάνωση των δραστηριοτήτων και την αποτελεσματικότητά τους.

Ο σκοπός της ανάπτυξης επιχειρηματικού σχεδίου είναι ο προγραμματισμός των οικονομικών δραστηριοτήτων της εταιρείας για τις άμεσες και απομακρυσμένες περιόδους ανάλογα με τις ανάγκες της αγοράς και τις δυνατότητες απόκτησης των απαραίτητων πόρων.

Οι στόχοι του επιχειρηματικού σχεδίου είναι:

1. Δημιουργία μακροπρόθεσμων και βραχυπρόθεσμων στόχων της εταιρείας, στρατηγική και τακτική για την επίτευξή τους.

2. Προσδιορίστε συγκεκριμένους τομείς των δραστηριοτήτων της εταιρείας, των αγορών στόχων και του τόπου της επιχείρησης σε αυτές τις αγορές.

3. Επιλέξτε το φάσμα και καθορίστε τους δείκτες αγαθών και υπηρεσιών που θα προσφέρει η εταιρεία στους καταναλωτές.

4. Εκτίμηση κόστους παραγωγής και μη παραγωγής.

5. Καθορισμός της σύνθεσης των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ για τη μελέτη της αγοράς, προώθηση πωλήσεων, τιμολόγηση κλπ.

6. Αξιολογεί την οικονομική θέση της εταιρείας και τη συμμόρφωση των διαθέσιμων οικονομικών και υλικών πόρων με τις δυνατότητες επίτευξης των καθορισμένων στόχων κ.λπ.

Το επιχειρηματικό σχέδιο εκτελεί τις ακόλουθες κύριες λειτουργίες:

- είναι ένα εργαλείο με το οποίο ένας επιχειρηματίας μπορεί να εκτιμήσει τα πραγματικά αποτελέσματα των δραστηριοτήτων για μια συγκεκριμένη περίοδο.

- μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την ανάπτυξη της ιδέας της λειτουργίας μιας επιχείρησης σε προοπτική.

- είναι ένα εργαλείο για την απόκτηση οικονομικών πόρων.

- Πρόκειται για ένα εργαλείο για την εφαρμογή μιας επιχειρηματικής στρατηγικής.

Έτσι, το επιχειρηματικό σχέδιο σας επιτρέπει να αναλύσετε τις δυνατότητες της επιχείρησης και να δικαιολογήσετε την επιλογή των στόχων προτεραιότητας, δηλ. καθορίσει τη στρατηγική της λειτουργίας της εταιρείας.

Ανάλογα με την κατάσταση της αγοράς και τον σκοπό της κατάρτισης επιχειρηματικών σχεδίων μπορεί να διαφέρουν.

Ως αποτέλεσμα, τα επιχειρηματικά σχέδια για επιχειρηματικά αντικείμενα μπορούν να ταξινομηθούν σύμφωνα με το σύστημα.

Τα επιχειρηματικά σχέδια αναπτύσσονται σε διάφορες τροποποιήσεις ανάλογα με το σκοπό: για επιχειρηματικές γραμμές (προϊόντα, έργα, υπηρεσίες, τεχνικές λύσεις), για την επιχείρηση ως σύνολο (νέα ή υπάρχουσα). Ένα επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να στοχεύει τόσο στην ανάπτυξη της επιχείρησης όσο και στην οικονομική της ανάκαμψη. Μπορεί επίσης να σχεδιαστεί η δραστηριότητα ολόκληρης της επιχείρησης ή της χωριστής υποδιαίρεσης.

Το επιχειρηματικό σχέδιο αποθηκεύει δομικά υλικά

shop.doc

2. ΙΔΙΑ ΤΟΥ ΠΡΟΤΕΙΝΟΜΕΝΟΥ ΕΡΓΟΥ 5

2.1 Το προτεινόμενο φάσμα προϊόντων 6

2.2 Περιγραφή προϊόντος 7

2. ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ 10

3.1 Περιγραφή των καταναλωτών του υλικού αποθήκευσης 10

3.2 Ανάλυση Swot 10

3.3 Αξιολόγηση ανταγωνιστών 13

3. ΣΧΕΔΙΟ MARKETING 15

4.1 Στόχοι εμπορίας 15

4.3 Έρευνα καταναλωτών 17

4.3 Οικονομική υποστήριξη του σχεδίου μάρκετινγκ 19

4.4 Τιμολόγηση 20

5. ΣΧΕΔΙΟ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ 21

5.1 Δωμάτιο 21

5.2 Εξοπλισμός 21

6. ΟΡΓΑΝΩΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ 22

6.1 τη νομική μορφή ιδιοκτησίας της εταιρείας 22

6.2 Ίδρυση επιχείρησης. 23

6.3 Κατανομή αρμοδιοτήτων. 23

8. ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΜΕΝΗ ΛΟΓΟΤΕΧΝΙΑ 26

Δεν υπάρχει όριο στην τελειότητα. Οι άνθρωποι έχτισαν, έχτισαν και θα χτίσουν σπίτια. Ακριβώς όπως, τότε, χωρίς να κουραστεί, θα τα διακοσμήσουν και θα τα βελτιώσουν. Δεν είναι περίεργο που λένε - ξεκινήστε την επισκευή, ποτέ μην το τελειώσετε. Οι εργασίες επισκευής θα είναι πάντοτε χρήσιμες. Ακόμα κι αν τα πάντα στο σπίτι είναι τέλεια, ένα άτομο, με την εγγενή πείσμα του, θα μειώσει - να αυξήσει τον αριθμό των δωματίων ή απλά να ξανακάνει το εσωτερικό.

Δεν υπάρχουν επισκευές: από τα μικρά καλλυντικά μέχρι τα μεγάλα μεγέθη με την αφαίρεση των επίπλων και τους τοίχους, δεν είναι χωρίς να επισκεφθείτε τα καταστήματα υλικού. Οι ιδιοκτήτες διαμερισμάτων και εξοχικών σπιτιών πηγαίνουν εκεί για να επιλέξουν, να αγοράσουν μέσω του καταλόγου, να βυθίσουν και να παραδώσουν στο σπίτι τα απαραίτητα εργαλεία, υλικά και άλλα χρήσιμα πράγματα. Παρά το γεγονός ότι υπάρχει σοβαρός ανταγωνισμός στην αγορά των κτιρίων, με την επιδέξια οργάνωση των επιχειρήσεων οικοδομικών υλικών, θα αναπτυχθεί με επιτυχία και το κατάστημα θα γίνει μια κερδοφόρα επιλογή για κέρδος. Προκειμένου να αναλυθούν εκ των προτέρων όλα τα θέματα που σχετίζονται με τη χρηματοδότηση ενός καταστήματος, την κερδοφορία του, τις κατευθύνσεις ανάπτυξης, τους πιθανούς κινδύνους, τις οργανωτικές πτυχές κλπ., Θα πρέπει να έχετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα δομικών υλικών.

Σκοπός εργασίας: το άνοιγμα ενός καταστήματος δομικών υλικών.

Εργασίες: Για να ανοίξετε ένα κατάστημα οικοδομικών υλικών χρειάζεστε:

 Διεξαγωγή έρευνας μάρκετινγκ.

 Βρείτε τη σωστή θέση της πρίζας.

 Προσδιορίστε τους ανταγωνιστές, τις αδυναμίες και τις δυνάμεις τους.

 Βρείτε κερδοφόρους και τακτικούς προμηθευτές.

 Να υπολογίσει σωστά το οικονομικό σχέδιο των δαπανών και των εισοδημάτων.

 Δημιουργήστε αποτελεσματική διαφήμιση.

Αυτό το έργο σχεδιάζει να ανοίξει ένα κατάστημα των οικοδομικών υλικών, θα τοποθετηθεί στο μεσαίο τμήμα των τιμών. Αναμένεται συνεργασία, τόσο με εγχώριους όσο και με ξένους κατασκευαστές. Το κατάστημα θα διαθέτει προϊόντα όπως: ξηρά οικοδομικά μείγματα, οικοδομικά χημικά, γυψοσανίδες και γυψοσανίδες, ινοσανίδες, μοριοσανίδες, κόντρα πλακέ, δάπεδα, κεραμίδια, ταπετσαρίες, συνδετήρες, είδη υγιεινής, μονωτικά υλικά, κόλλα και οικοδομικά υλικά. Αυτό το θέμα είναι αρκετά σημαντικό στην εποχή μας, επειδή κατασκευάζει καταστήματα, παρά τον μεγάλο αριθμό τους, στις περισσότερες περιπτώσεις με την κατάλληλη προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου, απολαμβάνει μεγάλη επιτυχία στους κατοίκους μιας συγκεκριμένης πόλης. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο περιγράφει τη διαδικασία λειτουργίας της εταιρείας, δείχνει πώς οι ηγέτες της θα επιτύχουν τους στόχους και τους στόχους τους. Δεδομένου ότι το επιχειρηματικό σχέδιο είναι το αποτέλεσμα της έρευνας, με σκοπό να μελετήσει τις συγκεκριμένες δραστηριότητες της εταιρείας σε μια συγκεκριμένη αγορά, ο στόχος του μαθήματος είναι να καταρτίσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια συγκεκριμένη επιχείρηση.

Σημαντικός είναι ο τόπος όπου το κατάστημα θα βρίσκεται με οικοδομικά υλικά. Η επιλεγμένη τοποθεσία πρέπει να διαθέτει μεγάλη κίνηση και χώρο στάθμευσης για αυτοκίνητα.

Το κατάστημα οικοδομικών υλικών θα ονομάζεται: Stroitel LLC.

Προβλέπεται να μισθωθεί: 1 λογιστής, 1 διαχειριστής καταστήματος, 1 έμπορος, 5 πωλητές, 2 φορτωτές, 1 οδηγός.

Το εργοστάσιο οικοδομικών υλικών Stroitel παρέχει προϊόντα όπως: ξηρά οικοδομικά μείγματα, οικοδομικά χημικά, γυψοσανίδες και γυψοσανίδες, ινοσανίδες, μοριοσανίδες, κόντρα πλακέ, δάπεδα, κεραμίδια, ταπετσαρίες, συνδετήρες, είδη υγιεινής, μονωτικά υλικά, κόλλα και οικοδομικά υλικά.

Ο ιδιοκτήτης του καταστήματος "Builder" θα είναι η Τατιάνα Μπέλικοβα. Προτίθεμαι επίσης να προσελκύσω ως σύντροφο έναν άλλο επιχειρηματία που είναι σε θέση να επενδύσει στο εγκεκριμένο κεφάλαιο της εταιρείας το απαραίτητο ποσό για να συμμετάσχει στην οργάνωση της επιχείρησης.

Το κατάστημα οικοδομικών υλικών "Builder" όχι μόνο θα παρέχει τα αγαθά του, αλλά και υπηρεσίες για την παράδοση των αγαθών του.

Λόγω των φωτεινών και ελκυστικών διαφημίσεών της (μπλε γράμματα σε κίτρινο φόντο), το κατάστημα προτίθεται να προσελκύσει όσο το δυνατόν περισσότερους πελάτες.

Ίσως θα υπάρξει επέκταση της αγοράς για τις υπηρεσίες της με την αύξηση του χώρου εξυπηρέτησης. Αυτό θα απαιτήσει το άνοιγμα νέων καταστημάτων στην πόλη Tomsk.

Οι πελάτες του καταστήματος "Builder" θα είναι κάτοικοι της πόλης. Οι τιμές στο κατάστημα απευθύνονται σε πελάτες με μέσο μισθό.

Ώρες λειτουργίας κατάστημα: Δευτ. - Παρ. από τις 10:00 έως τις 20:00. Σαβ, Κυρ από τις 10:00 έως τις 17:00.

2. Η ιδέα του προτεινόμενου σχεδίου.

Στο αρχικό στάδιο της επιχείρησής μου, νομίζω ότι περιορίζω τα προϊόντα όπως: οικοδομικά μείγματα, οικοδομικά χημικά, γυψοσανίδες και γυψοσανίδες, ινοσανίδες, μοριοσανίδες, κόντρα πλακέ, δάπεδα, κεραμίδια, ταπετσαρίες, συνδετήρες, είδη υγιεινής, μονωτικά υλικά, κόλλα και οικοδομικά υλικά. Στο μέλλον, όταν η επιχείρηση θα είναι καλά στα πόδια της, η σειρά μπορεί να επεκταθεί. Η επέκταση της γκάμας προϊόντων θα επηρεαστεί από τη ζήτηση πελατών και από νέα είδη από αντιπροσώπους χονδρικής.

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι από το άνοιγμα του καταστήματος θα υπάρξουν τυχαίοι αγοραστές που ενδιαφέρονται για τη διαφήμισή μας. Ο στόχος των πωλητών θα είναι η ποιότητα και η εξυπηρέτηση του κάθε αγοραστή. Αλλά αργότερα θα ήθελα επίσης να συμμετάσχω σε χονδρικές παραδόσεις σε οργανισμούς κατασκευών. Οι πωλητές παίζουν σημαντικό ρόλο - σύμβουλοι που αγαπούν τη δουλειά τους και χαίρονται να μοιράζονται τη γνώση με τους πελάτες και είναι έτοιμοι να βοηθήσουν στον υπολογισμό της σωστής ποσότητας υλικών και να προτείνουν την τεχνολογία της χρήσης τους. Οι πωλητές πρέπει να είναι σε θέση να αιχμαλωτίζουν τον αγοραστή με τις γνώσεις τους για την επιχείρησή τους, το προϊόν τους, ότι ένα πρόσωπο δεν θέλει μόνο να αλλάξει την ταπετσαρία, αλλά και να βάψει την οροφή και να βάλει πλακάκια στο πάτωμα.

Ο εμπορικός εξοπλισμός πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο βολικός όχι μόνο για τους πωλητές αλλά και για τους αγοραστές, ώστε να μπορούν να εξοικειωθούν με το προϊόν. Ένας πολύ σημαντικός ρόλος διαδραματίζει ο φωτισμός στην περιοχή πωλήσεων, δεδομένου ότι ο σωστός φωτισμός δεν στρεβλώνει το χρώμα της ταπετσαρίας.

2.1. Το προτεινόμενο φάσμα προϊόντων.

Το κατάστημα "οικοδόμος" προσφέρει την ακόλουθη λίστα προϊόντων:

1. Ξηρά δομικά μίγματα (Knauf, Bogatyr, Hercules, Vetonit, Kreps, Atlas, Kolibri).

2. Οικοδομική χημεία (Λάδι και διαλύτες ξήρανσης, αντισηπτικά, αστάρια, στεγανωτικά και υγρά καρφιά, αφρός πολυουρεθάνης, χρώματα, βερνίκια, χρώματα, οικοδομική χημεία Empils).

3. Γυψοσανίδες και γυψοσανίδες (Αξεσουάρ, γυψοσανίδες Knauf, γυψοσανίδες (Καζακστάν), γυψοσανίδες Knauf, προφίλ για τοποθέτηση γυψοσανίδων, γυαλί-μαγνήσιο φύλλο).

4. Πάνελ, μοριοσανίδες, κόντρα πλακέ.

5. Επενδύσεις δαπέδων (Tarkett Intermezzo Laminate, Sinteros Bogatyr laminate, πλαστικοποιημένο παρκέ, παρκέ, πλακάκια δαπέδου).

6. Ταπετσαρία (Βινύλιο, fleisilinovye, γυάλινο τοίχο).

7. Κεραμίδι, πορσελάνη.

8. Συνδετήρες (συσκευασίες νυχιών, βίδες - βίδες, πείροι, ειδικοί συνδετήρες, σφιγκτήρες, βραχίονες παραμονής)

9. Είδη υγιεινής (Ακρυλικά λουτρά, χαλύβδινα λουτρά, είδη υγιεινής Sanita (Samara), είδη υγιεινής Deger, είδη υγιεινής Universal (Novokuznetsk)).

10. Μονωτικά υλικά (Izod, polyphome, isover, minplita, αφρώδες ελαστικό, θερμική μόνωση ενέργειας flex, αφρός πολυστυρένιο, izospan, νανοϊζόλη).

11. Πάνελ τοίχου (πλαστικές πλάκες τοίχου Astron, Volgoplast, Orto-Plast, πλαστικές γωνίες στις πλάκες, πλαστικές γωνίες, πλαστικά χύτευση 8mm, 10mm, πάνελ σάντουιτς, αξεσουάρ).

12. Πλαστική μάσκα.

13. Κόλλα (για πλακάκια οροφής, κόλλα στιγμής, κόλλα ταπετσαρίας, ταπετσαρία κόλλα Στιγμιαίο, Methylan, Tex, Hummingbird, Ποιότητα).

14. Οικοδομικά προϊόντα (δικτυωτό πλέγμα, στέγες, κυματοειδές χαρτόνι, τσιμέντο, γύψος, ρουριόιδο, κυψελωτό πολυανθρακικό).

15. Εργαλεία χειρός (Κατσαβίδια, μέτρα ταινίας, σιαγόνες, πένσες, λαβίδες, μεταλλικά ψαλίδια, επίπεδο, σφυριά, σφυριά, άξονες).

16. Ηλεκτρικά εργαλεία (Τρυπάνια, διάτρητες συσκευές, πασσάλες, πλάνη, γωνιακοί λειαντήρες).

17. Εργαλεία διάτρησης (τρυπάνια, τρυπάνια).

2.2 Περιγραφή του νέου προϊόντος.

Στο δεύτερο στάδιο, θα πρέπει να προσελκύσετε αγοραστές. Προκειμένου το κατάστημα να είναι σε μεγάλη ζήτηση, πρέπει να προσθέσετε μια νέα ομάδα προϊόντων, όπως:

3. Γαλβανισμένο φύλλο μετάλλου.

Αυτή είναι μια πολύ κερδοφόρα ομάδα προϊόντων, επειδή λαμβάνονται σε μεγάλες ποσότητες και απαιτούν πολλά μέρη.

2.3.Εμπορικό κατάστημα χτένα.

Συνολική έκταση: 240 μ2

Εμπορική περιοχή: 80 τ.μ.

Γραφείο λογιστών: 15 m2

Γραφείο διευθυντή: 10 m2

Σαλόνι για το προσωπικό: 15 m2

Αποθήκη: 120 m2

Οι επενδύσεις στο άνοιγμα του καταστήματος θα είναι - 3000000 rub.

Το μέσο μίσθωμα σε Seversk 400τ.μ. / μ2 - για εμπορικούς χώρους. 250 μονάδες / μ2 - για εγκαταστάσεις αποθήκευσης και βοηθητικές εγκαταστάσεις.

Για την περιοχή πωλήσεων το τέλος θα είναι - 32000μ.μ. / μ.

Για τις εγκαταστάσεις αποθήκευσης και υποστήριξης η χρέωση θα είναι - 40000 RUB / Μήνα.

Το συνολικό ποσό για ενοίκιο ανά μήνα ήταν 72.000 ρούβλια.

Επιχειρηματικό σχέδιο αποθήκευση δομικών υλικών LLC STROYDVOR

Κεντρική σελίδα> Περίληψη> Διαχείριση

(Ινστιτούτο Διοίκησης Επιχειρήσεων και Τεχνολογίας)

Με θέμα: Επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος των οικοδομικών υλικών "LLC STROYDVOR".

Αφήστε να προστατεύσετε

Κεφάλαιο 1. ΘΕΩΡΗΤΙΚΕΣ ΒΑΣΕΙΣ ΤΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΥ

Η ουσία του σχεδιασμού 6

Έννοια του έργου Επιχειρηματικού Σχεδιασμού 7

Η δομή και το περιεχόμενο των επιχειρηματικών σχεδίων 8

Κεφάλαιο 2 ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΙΑΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ ΓΙΑ "LLC STROYDVOR"

2.2 Περιγραφή της εταιρείας 18

2.3 Περιγραφή του κλάδου 24

2.4 Περιγραφή προϊόντος 27

2.5 Σχέδιο Παραγωγής 28

2.6 Οικονομικό Σχέδιο 30

2.7 Ανάλυση κινδύνου 37

Αναφορές 41

Το επιχειρηματικό σχέδιο λειτουργεί ως αντικειμενική εκτίμηση των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων της εταιρείας και ταυτόχρονα είναι ένα απαραίτητο εργαλείο για σχεδιαστικές και επενδυτικές αποφάσεις σύμφωνα με τις ανάγκες της αγοράς. Περιγράφει τις κύριες πτυχές μιας εμπορικής επιχείρησης, αναλύει τα προβλήματα που θα αντιμετωπίσει και προσδιορίζει τρόπους επίλυσης αυτών. Κατά συνέπεια, το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ταυτόχρονα έρευνα, έρευνα και σχεδιασμός.

Δεν θα ήταν υπερβολή να ονομάσουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο τη βάση για τη διαχείριση όχι μόνο ενός εμπορικού σχεδίου αλλά και της ίδιας της επιχείρησης. Χάρη στο επιχειρηματικό σχέδιο, η διοίκηση έχει την ευκαιρία να εξετάσει τη δική της επιχείρηση σαν να ήταν από το εξωτερικό. Η ίδια η διαδικασία ανάπτυξης ενός επιχειρηματικού σχεδίου που περιλαμβάνει μια λεπτομερή ανάλυση των οικονομικών και οργανωτικών ζητημάτων τον κάνει να κινητοποιηθεί. Ο σκοπός ενός επιχειρηματικού σχεδίου μπορεί να είναι η απόκτηση δανείου ή η προσέλκυση επενδύσεων, ο προσδιορισμός των στρατηγικών και τακτικών κατευθυντήριων γραμμών της εταιρείας κ.λπ.

Το επιχειρηματικό σχέδιο προβλέπει τη λύση των στρατηγικών και τακτικών καθηκόντων που αντιμετωπίζει η επιχείρηση, ανεξάρτητα από τον λειτουργικό προσανατολισμό της:

-οργανωτική, διοικητική και οικονομική - οικονομική αξιολόγηση της κατάστασης της επιχείρησης.

-τον εντοπισμό δυνητικών επιχειρηματικών ευκαιριών, την ανάλυση των πλεονεκτημάτων και των αδυναμιών της,

-το σχηματισμό επενδυτικών στόχων για την προγραμματισμένη περίοδο.

Το επιχειρηματικό σχέδιο βασίζεται σε:

1.Γενικές και ειδικές λεπτομέρειες της λειτουργίας της επιχείρησης σε συνθήκες αγοράς.

2. Την επιλογή της στρατηγικής και των τακτικών του ανταγωνισμού.

3. Αξιολόγηση των οικονομικών, υλικών, εργασιακών πόρων που απαιτούνται για την επίτευξη των στόχων της επιχείρησης.

Το επιχειρηματικό σχέδιο δίνει μια αντικειμενική ιδέα των δυνατοτήτων ανάπτυξης της παραγωγής, των τρόπων προώθησης των αγαθών στην αγορά, των τιμών, των πιθανών κερδών, των κυριότερων οικονομικών και οικονομικών αποτελεσμάτων της επιχείρησης, καθορίζει τις ζώνες κινδύνου, προτείνει τρόπους μείωσης τους. Το επιχειρηματικό σχέδιο χρησιμοποιείται ανεξάρτητα από το εύρος, την κλίμακα, την ιδιοκτησία και την οργανωτική και νομική μορφή της εταιρείας. Επιλύει τόσο εσωτερικά καθήκοντα που σχετίζονται με τη διαχείριση της επιχείρησης όσο και εξωτερικά, λόγω της δημιουργίας επαφών και σχέσεων με άλλες επιχειρήσεις και οργανισμούς.

Ο πελάτης του επιχειρηματικού σχεδίου είναι νομικά πρόσωπα και άτομα που ασχολούνται με επιχειρηματικές και επενδυτικές δραστηριότητες, οι όροι και τα αποτελέσματα των οποίων αναλύονται και προβάλλονται στο επιχειρηματικό σχέδιο. Οι προγραμματιστές ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι επιχειρήσεις που ειδικεύονται στον τομέα των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ, του σχεδιασμού, των δημιουργών, των μεμονωμένων δημιουργών. Εάν είναι απαραίτητο, εμπλέκονται συμβουλευτικές εταιρείες και εμπειρογνώμονες.

Ο σκοπός της δημιουργίας ενός προγράμματος σπουδών είναι η δημιουργία επιχειρηματικού σχεδίου για την οργάνωση μιας εμπορικής επιχείρησης, OOO Stroydvor.

Για να επιτευχθεί αυτός ο στόχος είναι απαραίτητο να επιλυθούν τα ακόλουθα καθήκοντα:

- μάθετε τα θεωρητικά θεμέλια του επιχειρηματικού σχεδιασμού

- να αναπτύξει επιχειρηματικό σχέδιο για την υλοποίηση των εμπορικών δραστηριοτήτων της επιχείρησης

- αξιολογεί την οικονομική αποδοτικότητα του έργου

Το αντικείμενο της μελέτης είναι ο επιχειρηματικός σχεδιασμός. Αντικείμενο εμπορική επιχείρηση "LLC Stroydvor".

Κατά τη διάρκεια των εργασιών χρησιμοποιήθηκαν κανονιστικές και νομικές πράξεις της Ρωσικής Ομοσπονδίας, της περιοχής Kaluga, εγχειρίδια, βιβλία, μονογραφίες και άρθρα από κορυφαίους εγχώριους και ξένους οικονομολόγους.

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 1 ΘΕΩΡΗΤΙΚΗ ΒΑΣΗ ΤΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΥ

1.1 Ουσία του σχεδιασμού

Ο σχεδιασμός είναι μια δραστηριότητα που συνίσταται στην ανάπτυξη και την πρακτική εφαρμογή σχεδίων που καθορίζουν τη μελλοντική κατάσταση του οικονομικού συστήματος, τους τρόπους και τα μέσα επίτευξής του.

Από την άποψη μιας επιχείρησης, σε μικροοικονομικό επίπεδο, ο προγραμματισμός είναι ένας τρόπος δράσης που βασίζεται σε συνειδητές, βολικές αποφάσεις των μικροοικονομικών παραγόντων, ένας μηχανισμός που αντικαθιστά τις τιμές και την αγορά.

Υπάρχουν δύο μορφές δραστηριοτήτων σχεδιασμού της εταιρείας:

- σχεδιασμός των δραστηριοτήτων της εταιρείας στην αγορά ·

Κατά κανόνα, αυτές οι πτυχές του σχεδιασμού είναι αλληλένδετες.

Πρέπει να σημειωθεί ότι ο πραγματικός προγραμματισμός μπορεί να είναι λογικός μόνο όταν οι σχέσεις της εταιρείας με τους αντισυμβαλλομένους στην αγορά δεν είναι τυχαίες και μόνο, αλλά γίνονται βιώσιμες και μακροπρόθεσμες.

Ο σχεδιασμός της επιχειρηματικής δραστηριότητας επιτρέπει:

- να προβεί σε σαφή συντονισμό των προσπαθειών για την επίτευξη των στόχων ·

- να ενθαρρύνουν τους διαχειριστές να καθορίζουν πιο συγκεκριμένα τους στόχους τους και τον τρόπο επίτευξής τους ·

- καθορίζουν τις επιδόσεις της εταιρείας, που είναι απαραίτητες για την παρακολούθηση.

- προετοιμασία της επιχείρησης για ξαφνικές αλλαγές στις συνθήκες της αγοράς ·

- να επισημοποιήσει σαφώς τα καθήκοντα και τις ευθύνες όλων των διευθυντικών στελεχών της εταιρείας.

1.2. Έννοια και στόχοι επιχειρηματικού σχεδιασμού

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα σχέδιο για τη διεξαγωγή μιας επιχείρησης, μιας επιχείρησης. Περιέχει πληροφορίες για την εταιρεία, το προϊόν, την παραγωγή, τις αγορές, το μάρκετινγκ, την οργάνωση των δραστηριοτήτων και την αποτελεσματικότητά τους.

Ο σκοπός της ανάπτυξης επιχειρηματικού σχεδίου είναι ο προγραμματισμός των οικονομικών δραστηριοτήτων της εταιρείας για τις άμεσες και απομακρυσμένες περιόδους ανάλογα με τις ανάγκες της αγοράς και τις δυνατότητες απόκτησης των απαραίτητων πόρων.

Οι στόχοι του επιχειρηματικού σχεδίου είναι:

1. Δημιουργία μακροπρόθεσμων και βραχυπρόθεσμων στόχων της εταιρείας, στρατηγική και τακτική για την επίτευξή τους.

2. Προσδιορίστε συγκεκριμένους τομείς των δραστηριοτήτων της εταιρείας, των αγορών στόχων και του τόπου της επιχείρησης σε αυτές τις αγορές.

3. Επιλέξτε το φάσμα και καθορίστε τους δείκτες αγαθών και υπηρεσιών που θα προσφέρει η εταιρεία στους καταναλωτές.

4. Εκτίμηση κόστους παραγωγής και μη παραγωγής.

5. Καθορισμός της σύνθεσης των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ για τη μελέτη της αγοράς, προώθηση πωλήσεων, τιμολόγηση κλπ.

6. Αξιολογεί την οικονομική θέση της εταιρείας και τη συμμόρφωση των διαθέσιμων οικονομικών και υλικών πόρων με τις δυνατότητες επίτευξης των καθορισμένων στόχων κ.λπ.

Το επιχειρηματικό σχέδιο εκτελεί τις ακόλουθες κύριες λειτουργίες:

- είναι ένα εργαλείο με το οποίο ένας επιχειρηματίας μπορεί να εκτιμήσει τα πραγματικά αποτελέσματα των δραστηριοτήτων για μια συγκεκριμένη περίοδο.

- μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την ανάπτυξη της ιδέας της λειτουργίας μιας επιχείρησης σε προοπτική.

- είναι ένα εργαλείο για την απόκτηση οικονομικών πόρων.

- Πρόκειται για ένα εργαλείο για την εφαρμογή μιας επιχειρηματικής στρατηγικής.

Έτσι, το επιχειρηματικό σχέδιο σας επιτρέπει να αναλύσετε τις δυνατότητες της επιχείρησης και να δικαιολογήσετε την επιλογή των στόχων προτεραιότητας, δηλ. καθορίσει τη στρατηγική της λειτουργίας της εταιρείας.

Ανάλογα με την κατάσταση της αγοράς και τον σκοπό της κατάρτισης επιχειρηματικών σχεδίων μπορεί να διαφέρουν.

Ως αποτέλεσμα, τα επιχειρηματικά σχέδια για επιχειρηματικά αντικείμενα μπορούν να ταξινομηθούν σύμφωνα με το σύστημα.

Τα επιχειρηματικά σχέδια αναπτύσσονται σε διάφορες τροποποιήσεις ανάλογα με το σκοπό: για επιχειρηματικές γραμμές (προϊόντα, έργα, υπηρεσίες, τεχνικές λύσεις), για την επιχείρηση ως σύνολο (νέα ή υπάρχουσα). Ένα επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να στοχεύει τόσο στην ανάπτυξη της επιχείρησης όσο και στην οικονομική της ανάκαμψη. Μπορεί επίσης να σχεδιαστεί η δραστηριότητα ολόκληρης της επιχείρησης ή της χωριστής υποδιαίρεσης.

1.3 Δομή και περιεχόμενο επιχειρηματικών σχεδίων

Πρέπει να σημειωθεί ότι διάφοροι οικονομολόγοι εντοπίζουν αρκετές διαφορετικές δομές επιχειρηματικών σχεδίων, αλλά όλοι έχουν περίπου την ίδια δομή. Μια τέτοια δομή παρουσιάζεται στον πίνακα.

επιχειρηματική ιδέα (περίληψη) - συνοπτική, γρήγορο στην ανάγνωση επισκόπηση των πληροφοριών σχετικά με τη σχεδιαζόμενη τις επιχειρήσεις και τους στόχους που θέτει η εταιρεία, ξεκινώντας την επιχείρησή του ή την ανάπτυξη των υφιστάμενων.

Στην ουσία, η έννοια είναι μια συντομευμένη έκδοση του ίδιου του επιχειρηματικού σχεδίου.

Τα ακόλουθα κύρια σημεία πρέπει να αντικατοπτρίζονται στη σύνοψη:

- επιχειρηματικές ευκαιρίες ·

- σημασία για την επιχείρηση και την περιοχή ·

- απαραίτητους χρηματοδοτικούς πόρους (δικούς τους ή δανεισμένους) ·

- περίοδο αποπληρωμής του έργου.

- ενδεχόμενη αποπληρωμή δανειακών κεφαλαίων ·

- το αναμενόμενο κέρδος και η διανομή του κλπ.

Η έννοια της παρουσίασης της έννοιας είναι αρκετά ελεύθερη, αλλά πρέπει να ξεκινήσει με τον κύριο στόχο της προτεινόμενης επιχείρησης (συνήθως κέρδος) και τον σκοπό του επιχειρηματικού σχεδίου που αναπτύσσεται.

Η έννοια της επιχείρησης (περίληψη) συντάσσεται στο τέλος της σύνταξης ενός επιχειρηματικού σχεδίου, αλλά είναι στην αρχή.

Στο τμήμα που περιγράφει την τρέχουσα κατάσταση και δίνοντας σύντομες πληροφορίες για την εταιρεία, αντικατοπτρίζονται τα ακόλουθα σημεία:

- τα κύρια γεγονότα που επηρέασαν την εμφάνιση ιδεών για το επιχειρηματικό σχέδιο.

- τις κύριες περιστάσεις και τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι διαχειριστές ·

- την κατάσταση της αγοράς και τη θέση που πρέπει να επιτευχθεί.

Ο όγκος αυτής της ενότητας δεν πρέπει να υπερβαίνει τις πολλές σελίδες. Το κείμενό του πρέπει να είναι σαφές και όχι στον εμπειρογνώμονα - η μέγιστη απλότητα και το ελάχιστο των ειδικών όρων.

Οι εργασίες σε αυτό το τμήμα είναι εξαιρετικά σημαντικές, διότι εάν δεν παράγουν ευνοϊκές εργασίες στους επενδυτές και τους πιστωτές, τότε απλά δεν θα δουν το επιχειρηματικό σχέδιο.

Σε γενικές γραμμές, η περίληψη πρέπει να δώσει απαντήσεις σε μελλοντικούς επενδυτές ή πιστωτές της εταιρείας (συμπεριλαμβανομένων των μετόχων της) σε 2 ερωτήσεις: "Τι θα κερδίσουν αν εφαρμόσουν με επιτυχία αυτό το σχέδιο;" Και "Ποιος είναι ο κίνδυνος να χάσουν χρήματα;".

Αυτό το τμήμα πρέπει να αναπτυχθεί στο τέλος ενός επιχειρηματικού σχεδίου, όταν επιτευχθεί πλήρης σαφήνεια σε όλα τα άλλα θέματα.

Στην ενότητα "Εταιρικές Ευκαιρίες (Περίληψη)", όλες οι δραστηριότητες της εταιρείας, οι αγορές-στόχοι για κάθε περιοχή και τον τόπο της εταιρείας στις αγορές αυτές ορίζονται ως προτεραιότητα. Για κάθε κατεύθυνση, καθορίζονται οι στόχοι στους οποίους επιδιώκεται η επιχείρηση, οι στρατηγικές για την επίτευξή τους, συμπεριλαμβανομένου ενός καταλόγου των απαραίτητων μέτρων. Για κάθε στρατηγική εντοπίζονται υπεύθυνα άτομα. 2

Αυτή η ενότητα περιλαμβάνει επίσης πληροφορίες που δίνουν μια ιδέα για την εταιρεία, καθώς και όλα τα απαραίτητα δεδομένα που χαρακτηρίζουν τις εμπορικές της δραστηριότητες.

Περαιτέρω, σε συνοπτική μορφή, δίνονται οι βασικές πληροφορίες για την επιχείρηση - ημερομηνία εγκατάστασης, οργανωτική και νομική μορφή, ιδρυτές, νομική διεύθυνση κ.λπ.

Στην ενότητα που περιγράφει το επιχειρηματικό αντικείμενο, θα πρέπει να σημειωθεί γραμμές των επιχειρήσεων - σχέδιο (προϊόντα, έργων και υπηρεσιών, η δημιουργία νέων επιχειρήσεων, την ανάπτυξη των υφιστάμενων, οικονομική αναδιάρθρωση).

Επίσης εδώ πρέπει να σημειωθεί, η σημασία του προϊόντος για τους καταναλωτές, η μοναδικότητά του. Είναι επίσης επιθυμητό να χαρακτηρίζεται η λειτουργικότητα και τα χαρακτηριστικά του προϊόντος.

Συμπληρώνει το τμήμα, μια περιγραφή των βασικών παραγόντων που θα πρέπει να καθορίζουν την επιτυχία της προτεινόμενης επιχείρησης.

Η έρευνα και η ανάλυση της αγοράς στοχεύουν στον εντοπισμό των σημερινών καταναλωτών προϊόντων και υπηρεσιών και στον εντοπισμό των πιθανών. Σε αυτή την ενότητα, είναι επιθυμητό να καθοριστούν οι προτεραιότητες που καθοδηγούν τον καταναλωτή κατά την αγορά: ποιότητα, τιμή, χρόνος παράδοσης και ακρίβεια, εξυπηρέτηση κ.λπ.

Είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί κατακερματισμός της αγοράς, να καθοριστεί το μέγεθος και η παραγωγική ικανότητα των αγορών για τα προϊόντα της εταιρείας.

Είναι απαραίτητο να αναλυθεί το πόσο γρήγορα θα εγκαθίστανται τα προϊόντα και οι υπηρεσίες στην αγορά και θα τεκμηριώνουν τις δυνατότητες περαιτέρω επέκτασής της, καθώς και τους κύριους παράγοντες που την επηρεάζουν.

Επίσης πολύ σημαντική είναι η παρακολούθηση και η αξιολόγηση των ανταγωνιστών. Είναι απαραίτητο να προσδιοριστούν και να αναλυθούν τα πλεονεκτήματα και οι αδυναμίες τους.

Είναι απαραίτητο να προσδιοριστούν οι πιθανές πωλήσεις σε φυσικούς και νομισματικούς όρους.

Στον ανταγωνισμό στην αγορά πρέπει να κάνουμε μια ρεαλιστική εκτίμηση των πλεονεκτημάτων και των αδυναμιών των ανταγωνιστικών προϊόντων (υπηρεσιών) και να καλέσετε την εταιρεία έκδοσης, να εντοπίσει τις πηγές των πληροφοριών που υποδεικνύουν ποια προϊόντα είναι πιο ανταγωνιστική συγκρίνετε ανταγωνιστικών προϊόντων (υπηρεσιών) σε βασικές τιμές, τις επιδόσεις, υπηρεσία, εγγύηση και άλλα βασικά χαρακτηριστικά. Οι πληροφορίες αυτές πρέπει να παρουσιάζονται με τη μορφή πίνακα. Είναι απαραίτητο να τεκμηριωθούν σύντομα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των ανταγωνιστικών αγαθών (υπηρεσιών). Συνιστάται να εμφανίσετε ποιες γνώσεις σχετικά με τις ενέργειες των ανταγωνιστών μπορούν να βοηθήσουν την εταιρεία σας να δημιουργήσει νέα ή βελτιωμένα προϊόντα (υπηρεσίες).

Είναι απαραίτητο να δείξει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των ανταγωνιστικών επιχειρήσεων, για να προσδιοριστεί το περιεχόμενο της κάθε ανταγωνιστή στην αγορά, για να δείξει ποιος έχει τη μέγιστη και την ελάχιστη τιμή, τα προϊόντα των οποίων είναι η υψηλότερη ποιότητα. Είναι επιθυμητή η κατάταξη της ανταγωνιστικής θέσης της εταιρείας, η οποία θα διευκρινίσει τη θέση της και θα εντοπίσει ευκαιρίες για πιθανές βελτιώσεις. Για κάθε μία από τις αγορές-στόχους είναι απαραίτητο να συγκριθεί η θέση της εταιρείας με τις θέσεις των ανταγωνιστών.

Για κάθε μια από τις αγορές-στόχους, είναι απαραίτητο να συγκρίνουμε το κόστος μεταφοράς με το κόστος των ανταγωνιστών, την ποιότητα των προϊόντων και τη συσκευασία, να συγκρίνουμε τις δυνατότητες μείωσης των τιμών και να έχουμε μια ιδέα της διαφημιστικής καμπάνιας και της εικόνας των επιχειρήσεων.

Ένα οργανωτικό σχέδιο αναπτύσσεται μόνο κατά τη δημιουργία μιας νέας επιχείρησης.

Εδώ είναι απαραίτητο να δοθεί η οργανωτική δομή της επιχείρησης, η οποία καθορίζει με σαφήνεια τις περιγραφές θέσεων εργασίας των κορυφαίων διαχειριστών, τον ρόλο τους στη διαδικασία διαχείρισης και επίσης καθορίζει τον τρόπο αλληλεπίδρασης των υπηρεσιών και των τμημάτων.

Επιπροσθέτως, είναι επιθυμητό να αναφερθούν παράγοντες όπως η ανάγκη για εργασία, συνθήκες εργασίας, οργάνωση μισθών κ.λπ.

Η υποενότητα του οργανωτικού σχεδίου είναι η νομική υποστήριξη της επιχείρησης, η οποία παρέχει όλες τις πληροφορίες σχετικά με τις νομικές πτυχές της δραστηριότητας (στοιχεία εγγραφής, συστατικά έγγραφα, μορφή ιδιοκτησίας, νομικοί περιορισμοί, προστασία ευρεσιτεχνίας κ.λπ.).

Στο τμήμα του προσωπικού και της διοίκησης θα πρέπει να παρέχουν πληροφορίες για τους διαχειριστές και να περιγράφουν τις ικανότητες διαχείρισης τους.

Επιθυμία εδώ είναι η ανάπτυξη του προσωπικού.

Το σχέδιο παραγωγής αντικατοπτρίζει τη διαδικασία παραγωγής. Εάν οι επιμέρους εργασίες ανατίθενται σε υπεργολάβο, αυτό πρέπει να αναφέρεται.

Συνιστάται η παρουσίαση της παραγωγικής διαδικασίας με ένδειξη της δομής της από την ένταση της εργασίας.

Είναι απαραίτητο να αντικατοπτρίζεται η ανάγκη για βιομηχανικούς χώρους και η περιοχή τους, καθώς και ο χώρος παραγωγής της επιχείρησης, είναι απαραίτητο να δηλωθεί η ανάγκη για πρόσθετο εξοπλισμό και υλικούς πόρους.

Αν είναι δυνατόν, περιγράφει το σύστημα προστασίας του περιβάλλοντος, διαχείρισης αποβλήτων, ασφάλειας ζωής.

Το τμήμα ολοκληρώνεται με τον υπολογισμό του κόστους παραγωγής και του κόστους παραγωγής.

Ένα ειδικό τμήμα μπορεί να κατανεμηθεί σε ένα επενδυτικό σχέδιο, το οποίο αντικατοπτρίζει την ανάγκη για επένδυση, και δείχνει ποια κεφάλαια θα χρησιμοποιηθούν για τη χρηματοδότηση του σχεδίου (δάνεια ιδίων ή / και δανείων) κ.λπ.

Ένα σχέδιο μάρκετινγκ είναι ένα σχέδιο δράσης για την επίτευξη των προβλεπόμενων πωλήσεών σας και τη μεγιστοποίηση των κερδών ικανοποιώντας τις ανάγκες της αγοράς.

Είναι απαραίτητο να αντανακλάται η στρατηγική μάρκετινγκ της επιχείρησης. 3

Κατά την ανάπτυξη αυτής της στρατηγικής, συνιστάται να ληφθεί υπόψη η επίδραση του εξωτερικού περιβάλλοντος (τάσεις στην τεχνολογία, τις απαιτήσεις και τα κίνητρα των καταναλωτών κλπ.), Προκειμένου να προσαρμοστεί η εταιρεία στις μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς, αναπτύσσοντας ένα μίγμα μάρκετινγκ που περιλαμβάνει το προϊόν, τις τιμές, τις πολιτικές πωλήσεων και τις υπηρεσίες.

Το τμήμα μάρκετινγκ είναι ένα από τα σημαντικότερα μέρη ενός επιχειρηματικού σχεδίου, καθώς μιλά άμεσα για τη φύση της προγραμματισμένης επιχείρησης και τους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να βασίζεστε στην επιτυχία.

Ένας επιχειρηματίας πρέπει να προετοιμάσει ένα σχέδιο μάρκετινγκ που να μπορεί να προκαλέσει σκέψη. Δεν πρέπει απλώς να παρουσιάσει την ιδέα, αλλά "να πουλήσει" την επιχείρηση ως ελκυστική επενδυτική ευκαιρία, ως πιστωτικό κίνδυνο με ελκυστικές προοπτικές.

Επιπλέον, το τμήμα θα πρέπει να είναι γραμμένο κατά τρόπο κατανοητό για ένα ευρύ φάσμα ατόμων - από τους διευθυντές έως τα μέλη του διοικητικού συμβουλίου.

Η ιστορία δείχνει ότι το μάρκετινγκ αποτελεί μία από τις σημαντικές προϋποθέσεις για την επιτυχία μιας επιχείρησης. Πολλές επιχειρήσεις που είχαν ένα σαγηνευτικό, πραγματικά απαραίτητο καταναλωτικό προϊόν απέτυχαν λόγω ακατάλληλης εμπορίας ή έλλειψης καθόλου. Επομένως, κατά την αξιολόγηση ενός επιχειρηματικού σχεδίου, θα δοθεί μεγάλη προσοχή σε αυτό το τμήμα. Εάν η πραγματική ανάγκη για αγαθά ή υπηρεσίες δεν καθορίζεται, τότε κανένα ταλέντο, κανένα κεφάλαιο δεν θα βοηθήσει την εταιρεία να επιτύχει σε αυτόν τον τομέα.

Τα ακόλουθα είδη κινδύνων πρέπει να θεωρούνται ως ελάχιστα:

- οι κίνδυνοι παραγωγής που συνδέονται με διάφορες παραβιάσεις της παραγωγικής διαδικασίας ή της διαδικασίας προμήθειας πρώτων υλών, υλικών και εξαρτημάτων,

- εμπορικών συναλλαγών που συνδέονται με την πώληση προϊόντων στην αγορά δεν είναι πλήρης.

- οι χρηματοοικονομικοί κίνδυνοι που προκαλούνται από τις πληθωριστικές διαδικασίες, τις αθετήσεις υποχρεώσεων, τις διακυμάνσεις των συναλλαγματικών ισοτιμιών κ.λπ.

- τους κινδύνους που συνδέονται με περιστάσεις ανωτέρας βίας που ενδέχεται να προκληθούν από απρόβλεπτες περιστάσεις (από την αλλαγή πολιτικής σε φυσικές καταστροφές) ·

Οι μέθοδοι μείωσης της επίδρασης των κινδύνων είναι διαφορετικές, αλλά η πιο αποτελεσματική είναι η εμπορική ασφάλιση, η δημιουργία αποθεματικού και η λειτουργία μιας επιχείρησης με μεγάλο περιθώριο οικονομικής ισχύος.

Ένα σημαντικό μέρος σχεδόν κάθε επιχειρηματικού σχεδίου είναι ένα οικονομικό σχέδιο.

Ο σκοπός του χρηματοοικονομικού σχεδίου είναι να προσδιορίσει την αποτελεσματικότητα της προτεινόμενης επιχείρησης.

Σε αυτή την ενότητα πρέπει να ληφθούν υπόψη:

-συνολική ανάγκη επενδύσεων ·

- προγραμματίζετε τα έσοδα και τις δαπάνες.

- το υπόλοιπο των ταμειακών δαπανών και των εσόδων ·

- απαίτηση κεφαλαίου κίνησης ·

- περίοδο αποπληρωμής του έργου.

- καθώς και τους απαραίτητους οικονομικούς δείκτες.

Αυτό το τμήμα θα πρέπει να αφιερωθεί στον προγραμματισμό της οικονομικής υποστήριξης της εταιρείας προκειμένου να γίνει η πιο αποτελεσματική χρήση των διαθέσιμων κεφαλαίων. 4

Σε αυτή την ενότητα είναι απαραίτητο να αναπτύξετε ένα σύνολο από τα ακόλουθα έγγραφα προγραμματισμού και αναφοράς:

1. Επιχειρησιακό σχέδιο (έκθεση).

2. Σχέδιο (αναφορά) εσόδων και εξόδων.

3. Ταμειακή ροή σχεδίου (αναφοράς).

Αυτός ο κατάλογος εγγράφων δεν είναι αρκετά εξοικειωμένος με τους ρώσους επιχειρηματίες, αλλά ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις της παγκόσμιας πρακτικής, η οποία βασίζεται σε ένα ελαφρώς διαφορετικό λογιστικό σύστημα.

Το επιχειρησιακό σχέδιο (έκθεση) για κάθε περίοδο αντανακλά τα αποτελέσματα της αλληλεπίδρασης της εταιρείας και των αγορών-στόχων της για κάθε προϊόν και αγορά. Το έγγραφο αυτό πρέπει να αναπτυχθεί από την υπηρεσία μάρκετινγκ.

Το σχέδιο (έκθεση) για τα έσοδα και τις δαπάνες για την παραγωγή αγαθών δείχνει εάν η επιχείρηση θα λάβει κέρδος από την πώληση καθενός από τα αγαθά. Το έγγραφο αυτό αναπτύσσεται από την οικονομική υπηρεσία της εταιρείας για κάθε ένα από τα προϊόντα.

Η ταμειακή ροή σχεδίου (αναφοράς) δείχνει τη διαδικασία εισοδήματος και χρήματος στη διαδικασία της επιχείρησης. Αναπτύσσεται από την οικονομική υπηρεσία της εταιρείας.

Τα καθορισμένα έγγραφα προγραμματισμού και αναφοράς αντικατοπτρίζουν τις προγραμματισμένες και πραγματικές τιμές των δεικτών για την περίοδο αναφοράς. Διάρκεια

οι προγραμματισμένες περιόδους και οι περίοδοι αναφοράς, ανάλογα με τις συγκεκριμένες συνθήκες, μπορεί να διαφέρουν στις ακόλουθες κλίμακες: μήνα, τρίμηνο, εξάμηνο, έτος.

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 2 ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΙΑΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ ΓΙΑ STROYDVOR LLC

2.1 Περίληψη έργου

Η ιδέα ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι η οργάνωση ενός καταστήματος δομικών υλικών και προϊόντων για τα λουτρά της Stroydvor LLC.

Νομική διεύθυνση: 248029 Kaluga, ul. Barricade 27

Λεπτομέρειες: INN 74499922117, σελ. / S 407081000000001742, OJSC Bank ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ VTB Kaluga, BIK 44525913.

Διευθυντής: Fedin V.A. τηλ. (87144) -52129

Λογιστής Ryzhova LA

Το μέγεθος του μετοχικού κεφαλαίου 5000000 ρούβλια.

Το κατάστημα Stroydvor αναλαμβάνει τη μίσθωση 2 αποθηκευτικών χώρων συνολικής έκτασης 288 τ.μ. Το κόστος της ενοικίασης χώρου αποθήκης είναι 1 τ.μ. -360 ρούβλια το μήνα. Και χώρους γραφείων σε ποσό των 50 τ.μ. Το κόστος της ενοικίασης χώρων γραφείων 1 τετρ. Μ - 450 ρούβλια το μήνα.

Η δημιουργία μιας εμπορικής επιχείρησης Stroydvor προγραμματίζεται με τη χρήση τραπεζικού δανείου ύψους 1.200.000 ρούβλια. Δεδομένου ότι το προγραμματισμένο ποσό μειώνεται κατά το μέγεθος της αρχικής πληρωμής ύψους 5.000.000 ρούβλια. Το δάνειο προγραμματίζεται να εξοφληθεί εντός 5 ετών. Το δάνειο ανέρχεται στο 24% ετησίως.

Ο σκοπός ενός επιχειρηματικού σχεδίου:

1. Προσέλκυση επενδύσεων στην οργάνωση μιας εμπορικής επιχείρησης για την πώληση οικοδομικών υλικών, αγαθών για λουτρά και σάουνες.

2. Για να δικαιολογηθεί η κερδοφορία και η κερδοφορία ενός επενδυτικού σχεδίου για την πώληση οικοδομικών υλικών, προϊόντων για λουτρά και σάουνες.

3. Αποδείξτε τη δυνατότητα αποπληρωμής πιστώσεων με συγκεκριμένες προϋποθέσεις και σταθερούς όρους πίστωσης.

Το συνολικό κόστος του έργου είναι 16779160.00 rub. (Ο κατάλογος των δαπανών εμφανίζεται στον Πίνακα 2.7 του Σχεδίου Παραγωγής)

Τα κύρια συμπεράσματα του έργου:

Το προτεινόμενο σχέδιο για την υλοποίηση του έργου διασφαλίζει την αποτελεσματική χρήση των παρεχόμενων επενδύσεων.

Το έργο είναι εφοδιασμένο με τη ζήτηση για αυτό το προϊόν.

Το έργο αποδίδεται εντός δύο ετών.

Ενιαίοι δείκτες αποτελεσματικότητας του έργου

Top