logo

Στις συνθήκες του σύγχρονου οικονομικού χώρου, υπάρχουν αρκετά κατανοητές αλλαγές στους δεσμούς μεταξύ των θεμάτων της αγοράς, που συνοδεύονται από αλλαγές στη μορφή των σχέσεων. Η νομοθεσία δεν ανταποκρίνεται πάντα σε αυτές τις αλλαγές εγκαίρως, πράγμα που οδηγεί σε ορισμένες δυσκολίες στις πρακτικές δραστηριότητες των επιχειρηματικών εταίρων.

Παράγοντες ανάπτυξης της αγοράς

Σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον, καθώς και στις συνθήκες συνεχούς και ταχείας ανανέωσης αγαθών και υπηρεσιών, οι απαραίτητοι παράγοντες για την επιτυχή επιχειρηματική ανάπτυξη είναι:
- πρώτον, πρόσθετες ευκαιρίες για τη διασφάλιση της ταχείας διάδοσης πληροφοριών σχετικά με τις καινοτομίες που εισάγονται ·
- δεύτερον, νέους τρόπους προώθησης των ίδιων των αγαθών και των υπηρεσιών ·
- τρίτον, πρόσθετο κεφάλαιο για την επέκταση των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων σε διάφορες αγορές και την απόκτηση ευκαιριών για οικονομίες κλίμακας.
Από την άποψη αυτή, διάφορες μορφές κάθετης ολοκλήρωσης καθίστανται ολοένα και συχνότερες στην αγορά.
Τα αποτελέσματα των κάθετων συνδέσεων είναι να επεκτείνει τις επενδυτικές ευκαιρίες, τη βελτιστοποίηση των πληροφοριών, υλικού και των χρηματοοικονομικών ροών, η εμφάνιση της δυνατότητα όχι μόνο να δομήσουν την επικοινωνία μεταξύ συστημάτων, αλλά και αρκετά γρήγορα να αντιδρούν στις αλλαγές του εξωτερικού περιβάλλοντος και να προσαρμοστούν σε αυτές τις αλλαγές, οι οποίες μαζί με άλλα πλεονεκτήματα καθορίζει την ανταγωνιστικότητα της όχι μόνο κάθε αλλά και το κάθετο δίκτυο στο σύνολό του.

Ποιο μοντέλο θα επιλέξετε;

Στη σύγχρονη ρωσική πρακτική, 3 μοντέλα οικοδομικών σχέσεων είναι ευρέως διαδεδομένα - διανομή (διανομή), αδειοδότηση και franchising. Αυτά τα μοντέλα έχουν μια σημαντική διαφορά, αλλά, δυστυχώς, συχνά οι επιχειρηματίες δεν τις λαμβάνουν υπόψη στο στάδιο της στρατηγικής λήψης αποφάσεων. Η δυσκολία έγκειται στο γεγονός ότι οι όροι "διανομή" και "franchising" δεν καθορίζονται από τη ρωσική νομοθεσία. Οι επιχειρηματίες πρέπει συχνά να επιλέξουν ποια σύμβαση θα επιλέξουν για τη σύναψη νομικών σχέσεων με τους εταίρους. Αντιμετωπίζουμε συχνά το γεγονός ότι η διανομή, η αδειοδότηση και η δικαιόχρηση δικαιούνται franchising, οι οποίες παραπλανούν άμεσα δυνητικούς εταίρους.
Σε αυτό το άρθρο, δεν θέσαμε καθήκον να αναθεωρήσουμε τους κανόνες της νομοθεσίας και της πρακτικής επιβολής του νόμου και επέστησε την προσοχή μόνο στα κύρια χαρακτηριστικά των μορφών που εξετάζουμε.

Χονδρικό εμπόριο και διανομή

Ο όρος "διανομή" εφαρμόζεται στη χονδρική μεταπώληση αγαθών, αλλά με πρόσθετους όρους. Οι συμφωνίες διανομής είναι μια μάλλον πολύπλοκη μορφή συμφωνιών, δεν έχουν ενιαία ρύθμιση στη διεθνή πρακτική και μπορούν να συνδυάσουν τα χαρακτηριστικά των συμφωνιών διανομής και αντιπροσωπείας.
Οι κατευθυντήριες γραμμές του Διεθνούς Εμπορικού Επιμελητηρίου για την κατάρτιση διεθνών συμφωνιών διανομής υπογραμμίζουν διάφορα χαρακτηριστικά ενός διανομέα:

α) ως μεταπωλητής, ο διανομέας προωθεί και / ή οργανώνει πωλήσεις στο έδαφος που του έχει ανατεθεί ·
β) ο κατασκευαστής χάνει την προνομιακή θέση στην επικράτεια του διανομέα και συχνά αντιπροσωπεύει αποκλειστικό δικαίωμα εμπορίας ·
γ) οι σχέσεις καθορίζονται για μια συμφωνημένη χρονική περίοδο.
δ) κατά τη διάρκεια τέτοιων σχέσεων μεταξύ των μερών δημιουργούνται στενές σχέσεις εμπιστοσύνης, η πώληση τελικών προϊόντων συνοδεύεται συνήθως από περιορισμό των ενεργειών του διανομέα, ιδίως από την υποχρέωση απόρριψης του ανταγωνισμού ·
(ε) Σχεδόν πάντοτε ο διανομέας πωλεί προϊόντα με κατάλληλα εμπορικά σήματα.
Στη Ρωσία, η χρήση συμφωνιών διανομής είναι δύσκολη, παρά τα προφανή πλεονεκτήματα.

Κατάσταση διανομέα

Βάσει των προαναφερθέντων χαρακτηριστικών, καθώς και της ρωσικής νομοθεσίας και της πρακτικής επιβολής του νόμου, είναι δυνατό να γίνει διάκριση μεταξύ διαφόρων καθεστώτων διανομέα, τα οποία ενδέχεται να έχουν ανάλογα με το περιεχόμενο της σύμβασης που έχει συναφθεί. Μπορεί να ενεργεί ως μεταπωλητής, αντιπρόσωπος, μεταπωλητής και αντιπρόσωπος βάσει μιας μικτής συμφωνίας ή να παρέχει υπηρεσίες. Ανάλογα με αυτό (επί της ουσίας της σύμβασης) θα καθοριστούν περαιτέρω ενέργειες του διανομέα και των περαιτέρω αντιπροσώπων που θα αλληλεπιδράσουν με τον διανομέα, καθώς και το ζήτημα της εφαρμογής των ρωσικών νομικών κανόνων στις νομικές σχέσεις. Η ανάθεση σύμβασης διανομής σε συγκεκριμένο τύπο είναι ιδιαίτερα σημαντική για τον προσδιορισμό της νομιμότητας της χρήσης των εμπορικών σημάτων και της επικράτειας των δραστηριοτήτων του διανομέα.

Ίσως μια άδεια χρήσης

Το αντικείμενο της σύμβασης άδειας χρήσης σε αντίθεση με τη διανομή είναι να μεταφέρει στον κάτοχο το αποκλειστικό δικαίωμα να το αποτέλεσμα της πνευματικής δραστηριότητας, για παράδειγμα, το βιομηχανικό σχέδιο, ή μέσω της εξατομίκευσης (π.χ. εμπορικό σήμα), δηλαδή τα δικαιώματα δικαιοπάροχο να χρησιμοποιήσει αυτά τα αποτελέσματα ή μέσα αναγνώρισης σε άλλο πρόσωπο - δικαιοδόχο.
Όσον αφορά ένα εμπορικό σήμα, σε αντίθεση με μια συμφωνία διανομής στην οποία, σύμφωνα με το ρωσικό δίκαιο, ένας διανομέας μπορεί να το χρησιμοποιήσει σε σχέση με εμπορεύματα που τέθηκαν σε κυκλοφορία απευθείας από τον δικαιούχο ή με τη συγκατάθεσή του, η σύμβαση άδειας χρήσης χρησιμοποιεί εμπορικό σήμα είναι υποχρεωτική σε σχέση με την ομάδα προϊόντων για την οποία μεταβιβάζεται αυτό το σήμα και μόνο με τις μεθόδους που προβλέπονται στη σύμβαση.
Βασική προϋπόθεση για τη σύμβαση παραχώρησης άδειας εκμετάλλευσης είναι η ένδειξη του εδάφους στο οποίο μπορεί να χρησιμοποιηθεί το εν λόγω σημείο και εάν δεν αναφέρεται το έδαφος, ο δικαιοδόχος δικαιούται να χρησιμοποιεί το σήμα αυτό σε ολόκληρη τη Ρωσία. Σε αντίθεση με τη σύμβαση διανομής, όπου ο περιορισμός του εδάφους σε πολλές περιπτώσεις είναι προβληματικός, για μια συμφωνία άδειας χρήσης είναι υποχρεωτική. Επιπλέον, ο δικαιοδόχος μπορεί να λάβει αποκλειστική άδεια, δηλαδή χωρίς να επιφυλάσσει το δικαίωμα του δικαιοπάροχου να εκδίδει άδειες σε άλλους.
Τα συμβαλλόμενα μέρη της σύμβασης παραχώρησης άδειας εκμετάλλευσης είναι περιορισμένα κατά τη διάρκεια της σύμβασης από τη διάρκεια του δικαιώματος. Η σύμβαση παραχώρησης άδειας εκμετάλλευσης υπόκειται σε υποχρεωτική κρατική εγγραφή. Μια συμφωνία άδειας εκμετάλλευσης που σχετίζεται με τη μεταβίβαση δικαιωμάτων επί ενός εμπορικού σήματος συνδέεται συνήθως με μια συμφωνία προμήθειας και μπορεί να περιέχει ορισμένους περιορισμούς στην πώληση αγαθών, αλλά στο βαθμό που ισχύει για τα εμπορεύματα για τα οποία έχει καταχωριστεί αυτό το σήμα.

Συμπεράσματα σχετικά με τη συμφωνία διανομής

Με τη συγκατάθεση του δικαιοπάροχου, ο δικαιοδόχος μπορεί να εκπροσωπεί το δικαίωμα χρήσης (στην περίπτωσή μας) της συμφωνίας εμπορικού σήματος σε άλλα πρόσωπα. Αυτό σας επιτρέπει να δημιουργήσετε ένα πιο οργανωμένο δίκτυο συνεργατών.
Έτσι, είναι δυνατόν να συναχθούν ορισμένα συμπεράσματα που είναι σημαντικά για τη λήψη αποφάσεων σχετικά με την κατασκευή ενός δικτύου διανομής:
1) η σύμβαση διανομής δεν ρυθμίζεται από τη ρωσική νομοθεσία, γεγονός που περιπλέκει τον σχηματισμό του ουσιαστικού μέρους της και, ως εκ τούτου, τη δημιουργία δικτύου αντιπροσώπων στη βάση της · η άδεια χρήσης διέπεται από το νόμο και σας επιτρέπει να δημιουργήσετε ένα διαχειριζόμενο και αρκετά διαφανές δίκτυο.
2) η σύμβαση διανομής μπορεί να περιέχει (ως επιλογή) τους όρους της συναλλαγής για την πώληση αγαθών · το αντικείμενο της σύμβασης παραχώρησης άδειας εκμετάλλευσης είναι η μεταβίβαση του δικαιώματος χρήσης του αντικειμένου πνευματικής ιδιοκτησίας και η σύμβαση συνοδεύει μόνο την πώληση αγαθών.
3) η σύμβαση διανομής εφαρμόζεται μόνο στις χονδρικές πωλήσεις, η συμφωνία άδειας μπορεί να συνοδεύει τόσο τις χονδρικές όσο και τις λιανικές πωλήσεις (στα καταστήματα λιανικής πώλησης) ·
4) μια συμφωνία διανομής, εάν αναφερόμαστε στη χρήση εμπορικών σημάτων, η πώληση αγαθών θα περιορίζεται μόνο στον προβλεπόμενο ειδικό κατάλογο, πράγμα που επιβεβαιώνεται από την τρέχουσα πρακτική επιβολής του νόμου · η συμφωνία άδειας χρήσης σας επιτρέπει να χρησιμοποιείτε ολόκληρη την ομάδα προϊόντων μιας συγκεκριμένης κλάσης, χωρίς να περιορίζεστε στον ακριβή κατάλογο συγκεκριμένων προϊόντων.
5) η συμφωνία διανομής και οι ακόλουθες συμβάσεις αντιπροσώπου δεν απαιτούν κρατική καταχώριση, σε αντίθεση με μια σύμβαση παραχώρησης άδειας εκμετάλλευσης και μεταγενέστερες συμφωνίες υπογραφής αδειών, οι οποίες απαιτούν υποχρεωτική κρατική καταχώριση, γεγονός που ασφαλώς συνεπάγεται πρόσθετα έξοδα και χρόνο αναμονής για τη λήξη της διαδικασίας καταχώρισης.

Είδη franchising

Και η τρίτη μορφή κοινής σχέσης είναι η δικαιόχρηση. Το franchising δεν είναι ορολογικώς κατοχυρωμένο στη ρωσική νομοθεσία. Δεν υπάρχει επίσης ομοιόμορφη προσέγγιση της ρύθμισής της σε διεθνές επίπεδο. Ταυτόχρονα, στη διεθνή πρακτική υπάρχουν δύο κύριοι τύποι franchising (είναι σήμερα γνωστοί και ρωσική πρακτική). Συνοπτικά, διαφέρουν ως προς το ποσό των δικαιωμάτων που μεταβιβάζει ο κάτοχος του δικαιώματος στον εταίρο του, ο βαθμός τυποποίησης των επιχειρηματικών διαδικασιών και το επίπεδο υποστήριξης που παρέχεται από τον δικαιοπάροχο (δικαιοπάροχος) στους εταίρους του (franchisee).
Ο πρώτος τύπος είναι η διανομή franchising, η οποία περιλαμβάνει την πώληση αγαθών που παράγονται ή πωλούνται από τον δικαιοπάροχο υπό το εμπορικό του σήμα υπό ορισμένες προϋποθέσεις.
Ο δεύτερος τύπος είναι η franchising μιας επιχειρησιακής μορφής, η οποία προϋποθέτει ότι ο δικαιοπάροχος, μαζί με ένα εμπορικό σήμα και άλλα μέσα εξατομίκευσης μιας μοναδικής τεχνολογίας διεξαγωγής επιχειρήσεων, προτύπων, εμπορικών μεθόδων και ενός συγκεκριμένου συστήματος γνώσης, τεχνικής και εμπορικής τεχνογνωσίας, δηλαδή συστήματα, που παρέχεται από τον δικαιοδόχο. Το ζήτημα της συμβατικής δομής για τη δημιουργία αυτού ή του τύπου franchise θα παραμείνει εκτός του πεδίου εφαρμογής αυτού του άρθρου.

Διαφορές μεταξύ άδειας και εμπορικής παραχώρησης

Η ρωσική νομοθεσία ρυθμίζει τη συμφωνία εμπορικής παραχώρησης, η οποία έχει στενό νόημα στο franchising. Σε αντίθεση με την άδεια χρήσης στο πλαίσιο της συμφωνίας του αναδόχου εμπορικών δεν θα μεταβιβάσει το δικαίωμα, αλλά μια σειρά δικαιωμάτων για τα αποτελέσματα της πνευματικής δραστηριότητας και τα μέσα της εξατομίκευσης. Κάθε δικαίωμα έχει ανεξάρτητη σημασία και ανεξάρτητη ρύθμιση, επομένως η σύμβαση είναι μάλλον περίπλοκη. Απαιτεί επίσης ο κάτοχος των δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας όχι μόνο να μεταφέρει τεκμηρίωση στον χρήστη επιβεβαιώνοντας την ύπαρξη αυτών των δικαιωμάτων αλλά και να παράσχει την απαραίτητη και επαρκή υποστήριξη ώστε ο χρήστης να χρησιμοποιήσει σωστά τα δικαιώματα αυτά στις δραστηριότητές του. Η σύμβαση είναι η ίδια με τη σύμβαση άδειας εκμετάλλευσης (εάν μιλάμε για εμπορικές δραστηριότητες), συνοδεύει την προμήθεια αγαθών, απαιτεί κρατική εγγραφή και μπορεί να είναι εξαιρετικού χαρακτήρα, καθώς και να προβλέπει τη σύναψη συμφωνιών υπεργολαβίας. Σε αντίθεση με τη σύμβαση παραχώρησης άδειας εκμετάλλευσης, η σύμβαση εμπορικής παραχώρησης προβλέπει όχι μόνο τη στήριξη των πωλήσεων αγαθών, αλλά και τη μεταφορά γνώσεων, εμπειριών, μεθόδων κ.λπ., εξασφαλίζοντας έτσι ορισμένες πωλήσεις σύμφωνα με ορισμένους κανόνες ή τεχνολογίες.
Σε αντίθεση με τη σύμβαση παραχώρησης άδειας εκμετάλλευσης, η συμφωνία της εμπορικής παραχώρησης καταβάλλεται μόνο, δηλαδή η αποζημίωση προς τον κάτοχο του δικαιώματος είναι υποχρεωτική. Σύμφωνα με το νόμο, μπορεί να ισχύουν περιοριστικοί όροι στον χρήστη σχετικά με την άρνηση ανταγωνισμού με τον κάτοχο των πνευματικών δικαιωμάτων, την άρνηση απόκτησης παρόμοιων δικαιωμάτων από άλλους κατόχους πνευματικών δικαιωμάτων, καθώς και πρόσθετους περιορισμούς στις τιμές, σε αγαθά, στην επικράτεια και στον τόπο των εγκαταστάσεων. Έτσι, στην περίπτωση αυτή, ο κάτοχος του δικαιώματος παρουσιάζει ενδιαφέρον για τον χρήστη εάν η αμοιβή και οι περιορισμοί που παρέχει ο χρήστης είναι επαρκείς για τα πλεονεκτήματα που προσφέρει ο κάτοχος του δικαιώματος στον χρήστη. Η συμφωνία εμπορικής παραχώρησης είναι πιο αποδεκτή στο λιανικό εμπόριο (αν το αντιλαμβανόμαστε ως franchising), αλλά στη ρωσική πρακτική υπάρχουν περιπτώσεις χρήσης του στις πωλήσεις χονδρικής.
Έτσι, όταν επιλέγουμε μια στρατηγική επέκτασης, είναι απαραίτητο να λάβουμε υπόψη αυτούς τους παράγοντες που θα εξαρτηθούν από την επιλεγμένη μορφή των νομικών σχέσεων. Ταυτόχρονα, είναι επίσης σημαντικό να ληφθεί υπόψη ότι σε έναν οργανισμό δεν μπορεί να χρησιμοποιηθεί ένα μοντέλο επέκτασης, αλλά ο συνδυασμός τους.

Αδειοδότηση έναντι δικαιόχρησης

Αδειοδότηση έναντι δικαιόχρησης

Σε αυτή την ενότητα, θέλω να επικεντρωθώ στη διαφορά μεταξύ αδειοδότησης και δικαιόχρησης.

Όπως είπα, ένα franchise συνήθως πωλεί ένα εμπορικό σήμα, δηλαδή ένα κοινό εμπορικό σήμα, όπως το McDonald's. Δεν υπάρχει μάρκα στην αδειοδότηση - καλέστε αυτό που θέλετε, ακόμα και αν "Peter, Vasya και οι γιοι".

Το franchise έχει τον πλήρη έλεγχο: σας λένε πώς και τι να κάνετε, πώς και για ποια χρήματα να πουλήσετε - τα πάντα υπαγορεύονται από πάνω.

Σε προτάσεις αδειοδότησης - μόνο.

Κατ 'αρχήν, μπορείτε να δημιουργήσετε την εμφάνιση του ελέγχου, αλλά είναι δύσκολο να το κρατήσετε και να καταλάβετε αν οι άνθρωποι ακολουθούν αυτά που τους λέτε.

Έλεγχος

Το franchise έχει ένα ποσοστό μηνιαίων πωλήσεων και μια μηνιαία πληρωμή τόκων. Και αν επιτρέπετε κάτι, είναι πολύ δύσκολο να ελέγξετε το ποσοστό των πωλήσεων. Μπορείτε να κάνετε τα εξής: να ορίσετε στη σύμβαση ότι οποιοδήποτε μέρος έχει το δικαίωμα να ξεκινήσει τον δικό του ελεγκτή και αν βρεθεί αποκλίσεις, ο ένοχος πληρώνει για τον ελεγκτή και για τις αποκλίσεις και μια ποινή. Αλλά εξακολουθεί να είναι δύσκολο να πολεμήσεις.

Ως εκ τούτου, συνήθως κατά τη χορήγηση αδειών καθορίζεται ένα σταθερό επιτόκιο ανά μήνα. Υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα.

Επιπλέον χρήματα

Το franchise έχει ακόμα επιπλέον χρήματα: μπορείτε να τον αναγκάσετε να αγοράσετε από τους κατάλληλους πωλητές στη σωστή τιμή, να αναπτύξετε ένα δίκτυο διανομής σε βάρος του πελάτη κ.λπ. Η άδεια παρέχει επίσης ευκαιρίες για να λάβετε επιπλέον χρήματα, αλλά υπάρχουν λιγότερες από αυτές του μοντέλου με το franchise.

Όταν αδειάζετε κάτι, δηλαδή, πουλάτε άδεια για κάτι χωρίς περιορισμούς στην περιοχή και στους ανθρώπους που την αγοράζουν (μπορείτε

παρακολουθήστε αυτό στην εμπορική έκθεση franchise), λένε ότι πρέπει να διαφημιστείτε σε εφημερίδες, οπουδήποτε, αλλά σε καμία περίπτωση στο Διαδίκτυο.

Επειδή αν μπορείτε να μεταβείτε στην τοποθεσία και να δείτε ότι άλλα 400 άτομα στην πόλη κάνουν το ίδιο "Avon" ή "Oriflame", οι άνθρωποι θα αγοράσουν λιγότερα. Αυτό καθιστά τις άδειες πώλησης λιγότερο ελκυστικές.

Κρυφή διαφήμιση franchise

Συχνά, η διαφήμιση εικόνας σε αμφότερα τα μοντέλα δεν αποσκοπεί στην πώληση υπηρεσιών και προϊόντων, αν και είναι συσκευασμένη ως διαφημιστικό προϊόν, αλλά για να εξασφαλίσει ότι τα franchises συνεχίζουν να πωλούνται. Έχει σχεδιαστεί για να δείξει σε κάποιον που έχει ήδη αγοράσει ή πρόκειται να αγοράσει ότι είναι ελκυστική.

Όταν διαφημίζει το "McDonald's", δεν είναι μόνο μια διαφήμιση "έτοιμη-τρώγεται", αλλά ένας τρόπος να δείξουμε σε έναν πιθανό αγοραστή franchise στην περιοχή τους ότι η McDonald's είναι μια επιτυχημένη εταιρεία.

Ακόμη και αν ληφθεί υπόψη ότι το 99% των ανθρώπων που αγοράζουν ένα franchise ή άδεια (ειδικά το MLM) δεν θα κάνει τίποτα (στην καλύτερη περίπτωση, πείτε τη μαμά και τον μπαμπά) αν διαπιστώσουν ότι υπάρχουν 1.000 περισσότεροι που κάνουν το ίδιο. αυτό θα μειώσει τις πωλήσεις.

Όταν το coaching είναι προς πώληση, πάνε πάντα προς τα εμπρός.

Μπορείτε να δείξετε τα πλεονεκτήματα του κουτιού, των δίσκων, του ήχου και του βίντεο όσο θέλετε, αλλά το coaching είναι αυτό που πωλεί τα υπόλοιπα.

«Θα σας εκπαιδεύσουμε συνεχώς, σας προπονούμε, ώστε κάθε μήνα να γίνεται καλύτερη».

Η επιμονή της προπόνησης είναι αυτό που πωλεί τα υπόλοιπα. Δεν έχει σημασία αν είναι ομάδα ή όχι. Το κύριο είναι η εκπαίδευση.

Το coaching πωλεί ολόκληρο το σύστημα.

Υπάρχουν κακά / καλά νέα: σήμερα το κόστος μιας πώλησης, και σε οποιαδήποτε θέση, είναι περίπου $ 5000.

Franchise για πώληση; πώλησε 10 franchise και υπολόγισε πόσα χρήματα δαπανήθηκαν: στη διαφήμιση, στη διαδικασία, σε όλα - και αποδείχθηκε περίπου $ 5000 ανά άτομο.

Πολλοί άνθρωποι προσπαθούν να κόψουν, να μειώσουν αυτό το ποσό. Αυτό είναι λάθος.

Γι 'αυτό το Exclusive Coaching δεν μπορεί να πωληθεί για $ 4000.

Επειδή δεν υπάρχουν χρήματα για διαφήμιση ή για τη σωστή διαδικασία. Θα μιλήσω περισσότερο για αυτό περαιτέρω, και τώρα θα σημειώσω ότι η διαδικασία αποδειχτεί δαπανηρή, γιατί όταν πωλεί ένα ακριβό πράγμα ένα πρόσωπο πρέπει να δει ότι όλα είναι σταθερά και σε υψηλό επίπεδο.

Ποδήλατο με τετράγωνους τροχούς

Εάν το franchise αγοράζεται από εκείνους που αγαπούν τον χάρτη και ακολουθούν αυτό, τότε αυτοί που σκέφτονται περισσότερο αγοράζουν την άδεια: «αγόρασα ένα μοντέλο εργασίας, αλλά θα το καταφέρω καλύτερα».

Ένα τυπικό πρόβλημα για τους τεχνικούς προσπαθεί να βελτιώσει ένα μοντέλο εργασίας, να εγκαταστήσει τετράγωνους τροχούς σε ένα ποδήλατο, επειδή είναι φθηνότερα. Κάθε άτομο σκέφτεται ότι μπορεί να κάνει καλύτερα.

Αν μιλάμε για franchises και γενικά για αδειοδότηση, τότε όσο περισσότερο προωθούνται στους ανθρώπους, τόσο περισσότερο το κράτος θα προσπαθήσει να το περιορίσει.

Πώς ρυθμίζεται αυτό το θέμα στην Αμερική; Κάθε κράτος είναι διαφορετικό.

Αλλά συνήθως λένε: "Εάν πρόκειται για ένα franchise, εδώ είναι μια λίστα εγγράφων για σας - πηγαίνετε συμπληρώστε."

Γιατί είναι τόσο ακριβό να τρέχετε ένα franchise;

Επειδή πρέπει να αποδείξετε ότι δεν είστε καμήλα και δεν είχατε πτώχευση. δείξτε τους φόρους και την επιτυχημένη επιχείρησή σας που θέλετε να κλωνοποιήσετε. Δηλαδή, το κράτος σας ρυθμίζει.

Και κάθε χρόνο υπάρχουν περισσότεροι τέτοιοι περιορισμοί.

Αν αποφασίσετε να περάσετε από το franchise, πάρτε πρώτα έναν καλό δικηγόρο και λύστε το πεδίο σας. Κάθε θέση έχει τους δικούς της περιορισμούς, κάπου υπάρχουν περισσότερα, κάπου λιγότερα. Για παράδειγμα, στην ιατρική υπάρχουν περισσότεροι περιορισμοί από ό, τι στην εξειδικευμένη εξειδίκευση των ραπτομηχανών.

Πώς να παρακάμψετε τους περιορισμούς

Πώς οι εταιρείες MLM παίρνουν γύρω τους;

Λένε: όλα είναι δωρεάν, δεν παίρνουμε τίποτα γι 'αυτό, αλλά πρέπει να αγοράσετε όλα τα είδη των υλικών για $ 100, $ 1000, $ 5000. Δεν πληρώνετε για το δικαίωμα να είστε στην επιχείρηση, αλλά αγοράζετε αγαθά που θα πουλήσετε. Αυτή είναι η πρώτη επιλογή.

Το δεύτερο - εάν δεν μπορείτε να το κάνετε αυτό, επειδή προσφέρεται η υπηρεσία και όχι το προϊόν (για παράδειγμα, ένα στούντιο στο διαδίκτυο), μπορούν να πουν: τα 10.000 δολάρια που ζητάμε επιστρέφουν, θα τα επιστρέψουμε: θα επιστρέψουμε 5 δολάρια από κάθε πώληση. 2000 πωλήσεις - και όλα τα χρήματα θα επανέλθουν.

Αυτή η κατάθεση είναι η πρώτη δόση, η οποία στη συνέχεια επιστρέφεται.

Διεθνείς άδειες και τους τύπους τους. Franchise

Μια άδεια είναι μια συμφωνία βάσει της οποίας ο δικαιοπάροχος παρέχει στον δικαιοδόχο άδεια να χρησιμοποιεί το αντικείμενο για ορισμένη αμοιβή και για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Το αντικείμενο των αδειών διεθνούς εμπορίου είναι επιστημονικές και τεχνικές γνώσεις. Ως εμπορεύματα εδώ είναι προϊόντα πνευματικής εργασίας, τα οποία είναι ντυμένα με τη μορφή διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, εμπορικών σημάτων, βιομηχανικών σχεδίων, τεχνογνωσίας.

Τύποι αδειών χρήσης: Όσον αφορά τη χρήση πεδίο εφαρμογής: 1) απλό (ο δικαιοπάροχος διατηρεί το δικαίωμα να χρησιμοποιεί ανεξάρτητα το αντικείμενο και να χορηγεί δικαιώματα χρήσης σε άλλα θέματα). Για παράδειγμα, η παραγωγή καταναλωτικών αγαθών. 2) αποκλειστική (ο δικαιοπάροχος μπορεί να χρησιμοποιήσει ο ίδιος το αντικείμενο, αλλά αποκλείει αποκλειστικά δικαιώματα στον κάτοχο άδειας σε συγκεκριμένη περιοχή). Σε αυτή την περίπτωση, ο δικαιοπάροχος δεν μπορεί να παρέχει άδειες σε τρίτους.3) πλήρης (ο δικαιοπάροχος δεν έχει δικαίωμα χρήσης του αντικειμένου)

Πιστεύεται ότι στην παγκόσμια πρακτική μια συνηθισμένη άδεια είναι πιο συνηθισμένη.

Με tz. εγγραφές πνευματικής ιδιοκτησίας: 1) δίπλωμα ευρεσιτεχνίας (άδεια για αντικείμενο για το οποίο εκδίδεται δίπλωμα ευρεσιτεχνίας. Το ακίνητο είναι προστατευμένο, εγγυημένο εισόδημα). 2) μη-δίπλωμα ευρεσιτεχνίας (η ιδιοκτησία δεν είναι καταχωρημένη).Ειδικοί τύποι αδειών: 1) Συνοδευτικό (που σχηματίζεται μαζί με τον πυρήνα, παρέχεται για την προμήθεια τεχνολογικού εξοπλισμού ή για την παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών) 2) Σταυρός (ο πωλητής και ο αγοραστής μεταβιβάζουν αμοιβαία τις άδειες αλληλογραφίας και αυξάνουν τα κέρδη και στα δύο υποκείμενα) 3) ο καθένας που έχει άδεια χρήσης μπορεί να χρησιμοποιήσει, η τιμή της άδειας είναι χαμηλή και η γενική προσβασιμότητα). 4) Αναγκαστική (ο ιδιοκτήτης δεν θέλει να σχηματίσει άδεια με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας. Ο μελλοντικός κάτοχος άδειας κατηγορεί τον κάτοχο του διπλώματος ευρεσιτεχνίας και μια θετική δικαστική απόφαση οδηγεί στη σύσταση άδειας)

Άδειες χρήσης της εφεύρεσης - Άδεια (έγγραφο), χωρίς πώληση και μεταβίβαση κυριότητας, το οποίο δίνει το δικαίωμα βιομηχανικής και εμπορικής χρήσης του αντικειμένου της άδειας για ορισμένη αμοιβή και για ορισμένο χρονικό διάστημα (συμφωνία αδειοδότησης).

Ένα δίπλωμα ευρεσιτεχνίας για μια εφεύρεση είναι ένα πιστοποιητικό που εκδίδεται από την αρμόδια αρχή στον εφευρέτη ή τον διάδοχό του και πιστοποιεί ότι ο ιδιοκτήτης έχει μονοπώλιο για να χρησιμοποιήσει αυτήν την εφεύρεση (πρόκειται για μια νέα τεχνική λύση που επιτρέπει στον ιδιοκτήτη του διπλώματος ευρεσιτεχνίας να δημιουργήσει καλύτερες συνθήκες παραγωγής, πάνω από το μέσο όρο έως ότου ο νέος εξοπλισμός γίνει ιδιοκτησία των περισσότερων επιχειρήσεων του κλάδου.) Ο μέσος χρόνος κατοχής ενός διπλώματος ευρεσιτεχνίας είναι 15-20 χρόνια. Ωστόσο, ο πραγματικός όρος (6 - 9 ετών).

Το αντικείμενο μιας συναλλαγής αδειών στο MT είναι ένα "αόρατο" προϊόν, δηλαδή το δικαίωμα χρήσης μιας κατοχυρωμένης με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας εφεύρεσης, τεχνικών γνώσεων και εμπειρίας, ενός εμπορικού σήματος. Η πώληση των αδειών ισοδυναμεί με την εκμίσθωση μιας εφεύρεσης ως εμπορεύματος, δεδομένου ότι ο ιδιοκτήτης των επιστημονικών και τεχνικών γνώσεων μεταβιβάζει τα δικαιώματα χρήσης τους για ορισμένο χρονικό διάστημα διατηρώντας το δικαίωμα κυριότητας σε αυτά.

1. Προϊόντα με άδεια - προϊόντα που θα κατασκευαστούν βάσει αυτής της άδειας.

2. Ειδικά προϊόντα - επιτρέπεται να παράγει τον δικαιοδόχο, ο οποίος αναπτύσσεται από τον δικαιοδόχο. Δεν είναι πάντα ο κάτοχος άδειας χρήσης σας επιτρέπει να εισάγετε τέτοια αντικείμενα.

Ο ιδιοκτήτης πρέπει να παρέχει: 1) τεχνική βοήθεια στην ανάπτυξη της τεχνολογίας, του εξοπλισμού, της λειτουργίας της τεχνολογίας. 2) Διαφήμιση προϊόντων. 3) Τέλη αδείας.

Τέλη αδείας:

1. περιοδικά (δικαιώματα) - παρακρατήσεις από το εισόδημα των αγοραστών ενός ορισμένου ποσού αμοιβής. Χρησιμοποιείται είτε από το% των καθαρών κερδών είτε από το% των πωλήσεων.

Royalty σχετικά με τον όγκο παραγωγής, τις τιμές μονάδας. προϊόντων, το ύψος του ποσοστού αντιστάθμισης ανά έτος. Πληρώνεται ετησίως στο τέλος της θητείας. Όσον αφορά τις πληρωμές:

§ πλήρης άδεια (30-40% πηγαίνει να πληρώσει για τις άδειες)

§ απλά (καταναλωτικά αγαθά)

Το Royalty συνδέεται με τις συνθήκες της αγοράς. Το επίπεδο των συντελεστών των τρεχουσών εκπτώσεων στη σύγχρονη πρακτική των αδειοδοτημένων συναλλαγών είναι κατά μέσο όρο 2 - 10%.

2. εφάπαξ (κατ 'αποκοπήν) - ένα απόλυτο απόλυτο ποσό, οι συνθήκες της αγοράς λαμβάνονται έμμεσα υπόψη. Κατά τον καθορισμό του ποσού που χρησιμοποιούν οι σύμβουλοι. Ο δικαιοπάροχος πρέπει να παράσχει πληροφορίες σχετικά με το πόσο κοστίζει η τεχνολογία των αδειών, διαφορετικά ποσά:

Η κατ 'αποκοπήν πληρωμή είναι σταθερή, σταθερή. Στο μέλλον, η εταιρεία δεν καταβάλλει την πληρωμή (μετά την παραλαβή της άδειας)

3. συνδυασμένες πληρωμές - συνδυασμός δικαιωμάτων και εφάπαξ πληρωμών. Πρώτη κατ 'αποκοπή και στη συνέχεια τέλος (σύστημα franchise).

Όσο υψηλότερη είναι η εφάπαξ πληρωμή, ο περιορισμός, το υψηλό εμπόδιο στη διείσδυση στην επιχείρηση. Το Royalty χρησιμοποιείται συχνότερα, ενώ οι συνδυασμένες πληρωμές είναι πιο αποτελεσματικές.

Πρόσφατα, οι όροι των συμφωνιών παραχώρησης άδειας εκμετάλλευσης μειώθηκαν (προηγουμένως 10-15), γεγονός που συνδέεται με την ταχεία γήρανση των μηχανημάτων και δομών και την κυβερνητική ρύθμιση των συναλλαγών αδειοδότησης στις περισσότερες χώρες από 5 έως 10 έτη.

Τιμολόγηση (συντελεστές):

1) προγραμματισμός κέρδους (πάνω από κέρδος, ρυθμιζόμενο προγραμματισμένο κέρδος).

2) Κόστος, Ε & Α. Ανάπτυξη της Ε & Α κυρίως μετά την κρίση

Τεχνολογική ανασυγκρότηση, τεχνολογία εξοικονόμησης πόρων

Η Ε & Α βρίσκεται στο επίκεντρο της τιμής.

3) επίδραση κλίμακας, επίδραση ποικιλομορφίας, πολιτική ταξινόμησης.

4) Εργασία - θεωρείται από την άποψη της τεχνολογίας. την απόδοση, την ικανότητα να κυριαρχήσει την τεχνολογία.

Η ανάπτυξη του διεθνούς εμπορίου των αδειών οφείλεται: 1 - στην ανάπτυξη της επιστήμης, 2 - στην επιθυμία να επιταχυνθεί η εισαγωγή νέων προϊόντων στην αγορά, στον 3 - ανταγωνιστικό αγώνα στην παγκόσμια αγορά, 4 - στην ανάγκη διείσδυσης και κατακράτησης δύσκολων αγορών για TNCs (για παράδειγμα πώληση αδειών στα δικά της καταστήματα και θυγατρικές), 5 - την ανάγκη διείσδυσης σε δύσκολες αγορές (πώληση αδειών με σκοπό την επέκταση των επενδύσεων και την απόκτηση συμμετοχής σε εγκατεστημένες ή ήδη λειτουργούσες ξένες επιχειρήσεις, επιδιώκοντας να διατηρήσουν τις περισσότερες e σημαντικό εμπορικό απόρρητο, ορίζουν αυστηρά τα πρότυπα και το εύρος των προϊόντων για την πρόληψη της ανεξαρτησίας της κοινής εταιρείας παραγωγής).

Ο δικαιοπάροχος θεωρείται είτε ως ένα είδος σχέσης αδειοδότησης είτε ως ξεχωριστή μορφή σχέσης που αποτελεί ξεχωριστή αγορά. Στη Ρωσία, ο franchising ονομάζεται εμπορική παραχώρηση από τον Αστικό Κώδικα, Μέρος 2. Έτσι Ο δικαιοπάροχος βασικά περιλαμβάνει τη μεταφορά δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας για κάποιο χρονικό διάστημα. Η φύση της σχέσης μεταξύ του δικαιοπάροχου και του δικαιοπάροχου εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το είδος της σύμβασης franchise. Ανάλογα με το επίπεδο αποκλειστικότητας των χορηγούμενων δικαιωμάτων, το franchise χωρίζεται σε αποκλειστικό (αποκλειστικό δικαίωμα του δικαιοδόχου να χρησιμοποιεί το franchise σε ένα ορισμένο έδαφος) ή μη αποκλειστικό, γεγονός που υποδηλώνει τη δυνατότητα ανταγωνισμού σε ένα ορισμένο έδαφος πολλών franchisees. Ανάλογα με το περιεχόμενο του franchise (franchise package), διακρίνονται οι ακόλουθοι τύποι franchising: η παραγωγή - περιλαμβάνει τη μεταφορά πατενταρισμένων τεχνολογιών και πρώτων υλών για την παραγωγή ενός συγκεκριμένου προϊόντος από τον δικαιοπάροχο. Τις περισσότερες φορές, ο δικαιοπάροχος παράγει και παραδίδει franchisees σε ορισμένα συστατικά, η τεχνολογία παραγωγής των οποίων δεν αποκαλύπτεται.

Στο πλαίσιο του franchise παραγωγής, αντικείμενο της συμφωνίας είναι η πώληση ειδικού εξοπλισμού για την παραγωγή ορισμένων προϊόντων.. franchise franchisee με ευνοϊκούς όρους λαμβάνει προϊόντα από τον δικαιοπάροχο για την περαιτέρω πώλησή τους. Στην περίπτωση αυτή, ο δικαιοπάροχος, κατά κανόνα, είναι ένας μεγάλος κατασκευαστής που δίνει στον δικαιοδόχο το δικαίωμα να πωλεί και να εξυπηρετεί το εμπορικό σήμα υπό τον δικαιοπάροχο αγαθών που μπορούν να παραχθούν τόσο από τον δικαιοπάροχο όσο και από άλλες εταιρείες. αλκοολούχα και μη αλκοολούχα ποτά και άλλα είδη λιανικής.. · υπηρεσία - ο δικαιοδόχος έχει το δικαίωμα να διεξάγει ένα συγκεκριμένο είδος δραστηριότητας με την επωνυμία του δικαιοπάροχου a (σύστημα McDonalds).

.Η σύμβαση franchise περιλαμβάνει ορισμένους όρους που καθορίζονται αυστηρά από τον δικαιοπάροχο: λεπτομερείς επιχειρηματικές τεχνολογίες και κανόνες, μέχρι τις παραμέτρους της ακίνητης περιουσίας (τοποθεσία, ένταση της ροής των ανθρώπων, εύρος ενοικίων κ.λπ.), εσωτερική διακόσμηση, φωτισμός, διάταξη επίπλων, εμφάνιση υπαλλήλων, τις ιδιαιτερότητες της συνεργασίας με προμηθευτές, τη διαφημιστική πολιτική κλπ. Ως αποτέλεσμα, ο δικαιοδόχος είναι πλήρως αναγνωρισμένος με τον δικαιοπάροχο και στην πραγματικότητα γίνεται μέρος του συνολικού εταιρικού του συστήματος.

1. Έτοιμη επιχείρηση. 2. Μια μικρή επιχείρηση δεν ξοδεύει χρήματα στην πολιτική επικοινωνίας. 3. Οι σχέσεις μπορούν να είναι μακροπρόθεσμες. 4. Το franchising θεωρείται ως πρόσθετη μορφή εφαρμογής.

Προβλήματα: 1. Ανισότητα, 2. Ο υψηλός βαθμός ελέγχου των δραστηριοτήτων απαιτεί πρόσθετους πόρους (μέσω της διαχείρισης, του μάρκετινγκ, της χρηματοδότησης), 3. Η πιθανότητα παραβίασης μάρκας, 4. Προσωπικό πρόβλημα (εκπαίδευση, επανεκπαίδευση, ειδική εμφάνιση, εταιρική κουλτούρα).

Άδεια και δικαιόχρηση

Ένας άλλος ορισμός που έδωσε η ρωσική ένωση franchise προτείνει ότι «το franchising είναι ένας τρόπος να οργανωθούν οι επιχειρηματικές σχέσεις μεταξύ ανεξάρτητων εταιρειών ή / και ατόμων, μέσα στα οποία ένα από τα μέρη (ο franchisee) λαμβάνει επίσημη άδεια από το άλλο (ο franchisor) χρήση σήματος υπηρεσίας, εταιρική ταυτότητα, επιχειρηματική φήμη, τεχνογνωσία και έτοιμο επιχειρηματικό μοντέλο με αμοιβή - δικαιώματα 19.

Αν μιλάμε για τη διεθνή πλευρά, τότε ένας από τους κύριους λόγους για την εμφάνιση του franchising ήταν η δυνατότητα εισόδου σε ξένες αγορές με ελάχιστους κινδύνους και κόστος. Έτσι μπορεί να δοθεί ο ακόλουθος ορισμός του franchising - πρόκειται για μια συμφωνία σύμφωνα με την οποία ένα από τα μέρη, που ονομάζεται franchiser, μεταβιβάζεται στο άλλο μέρος, ονομάζεται franchisee, το δικαίωμα να ασκεί μια συγκεκριμένη επιχείρηση σύμφωνα με τη μορφή του franchisor και με πάγιο τέλος 20.

Το κύριο χαρακτηριστικό του franchise είναι ότι όλες οι εταιρείες που είναι αγοραστές του franchise. αναλαμβάνει να ακολουθήσει τους διάφορους όρους και απαιτήσεις του δικαιοπάροχου. Καθώς τέτοιες συνθήκες μπορεί να είναι οι διαδικασίες παραγωγής και πώλησης αγαθών ή υπαλλήλων. Ως αποτέλεσμα αυτής της αλληλεπίδρασης στην παγκόσμια αγορά υπάρχουν ομάδες επιχειρήσεων που αντιπροσωπεύουν ένα ενιαίο σύστημα με επικεφαλής μια μεγάλη διεθνή εταιρεία. Ο franchising σας επιτρέπει να επιτύχετε τη μέγιστη τυποποίηση και ενοποίηση προϊόντων και υπηρεσιών των εταιρειών σε ένα συγκεκριμένο σύστημα franchise, το οποίο τελικά οδηγεί σε σημαντική αύξηση των κερδών κάθε μεμονωμένης επιχείρησης ξεχωριστά.

Μιλώντας για franchising ως έναν από τους τρόπους οργάνωσης μιας επιχείρησης, είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι σε αντίθεση με άλλες μορφές αδειοδότησης, το franchising βασίζεται σε μια πιο ολοκληρωμένη σχέση μεταξύ του franchisor και του franchisee, οι οποίες είναι φυσικά εξαιρετικά ευεργετικές και για τα δύο μέρη.

Λαμβάνοντας υπόψη το σύστημα franchise, είναι εξαιρετικά σημαντικό να δοθεί προσοχή σε εκείνα τα βασικά σημεία που παρακινούν την εταιρεία franchisor και την εταιρεία franchisee να ενωθούν σε ένα ενιαίο μηχανισμό.

Από την άποψη του δικαιοπάροχου, η αποτελεσματικότητα μιας τέτοιας μεθόδου οργάνωσης ενός καναλιού διανομής συνδέεται με τα ακόλουθα πλεονεκτήματα. Το άνοιγμα ενός εταιρικού καταστήματος κάτω από το εμπορικό σήμα του franchiseur αυξάνει κατά κανόνα τον όγκο των πωληθέντων προϊόντων, δεδομένου ότι οι καταναλωτές, ιδίως οι ρώσοι, τείνουν να πιστεύουν ότι τα αγαθά σε αυτά τα καταστήματα είναι καλύτερα, η υπηρεσία είναι υψηλότερη και οι τιμές είναι χαμηλότερες από τα κανονικά καταστήματα. Ταυτόχρονα, σε αντίθεση με τη χρήση αποκλειστικού διανομέα, για τις υπηρεσίες του οποίου πληρώνει ο κατασκευαστής, η οργάνωση πωλήσεων μέσω franchising εμπορευμάτων επιτρέπει στον δικαιοπάροχο να κερδίσει πρόσθετα εισοδήματα με τη μορφή δικαιωμάτων εκμετάλλευσης 21.

Λαμβάνοντας υπόψη το franchising από την άποψη του franchisee, μπορούμε να πούμε ότι όταν παίρνει αποφάσεις για να γίνουν franchisees, ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης ενδιαφέρεται για την ευεργετική ενσωμάτωση μικρών και μεγάλων επιχειρήσεων. Φυσικά, ένα από τα ειδικά σημεία εισόδου στο δίκτυο franchise είναι η ανάγκη να θυσιάσουμε κάποια ελευθερία και ανεξαρτησία, αλλά σε αντάλλαγμα ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης λαμβάνει υποστήριξη και τεχνολογία από τον δικαιοπάροχο, ο οποίος με τη σειρά του μειώνει σημαντικά τους πιθανούς κινδύνους που συνδέονται με το άνοιγμα μιας νέας εταιρείας και, αρκετά εύκολο και κερδοφόρο για να πουλήσει.

Είναι σημαντικό να σημειωθεί το γεγονός ότι δεν μπορούν όλοι οι οργανισμοί να αρχίσουν να εργάζονται στο σύστημα franchise. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι πρέπει να πληρούνται οι ακόλουθες υποχρεωτικές προϋποθέσεις:

τα αγαθά ή οι υπηρεσίες που προσφέρονται από την εταιρεία πρέπει να δοκιμαστούν στην πράξη, εξασφαλίζοντας έτσι στις μελλοντικές εταιρείες franchisee ότι τα χρήματα που επενδύουν πηγαίνουν προς την ανάπτυξη μιας βιώσιμης επιχείρησης ·

τα προσφερόμενα αγαθά ή οι υπηρεσίες πρέπει να έχουν διακεκριμένα χαρακτηριστικά υψηλής ποιότητας, τα οποία να υποστηρίζονται από ένα ήδη αναγνωρίσιμο εμπορικό σήμα ή εμπορικό σήμα ·

οι διαδικασίες και τα συστήματα που αναπτύσσει η εταιρεία franchisor προς τον franchisee πρέπει να είναι όσο το δυνατόν απλούστερα για να κατανοήσουν και να τεθούν σε λειτουργία.

το προβλεπόμενο κέρδος από την πώληση αγαθών και υπηρεσιών πρέπει να είναι τέτοιο ώστε να είναι σε θέση να παρέχει επαρκή κέρδη και έσοδα από επενδύσεις ·

Είναι απαραίτητο να υπάρχει ένα σύστημα υποστήριξης και ελέγχου της εργασίας της εταιρείας.

Το αντικείμενο μιας άδειας εκμετάλλευσης είναι η μεταβίβαση από τον ιδιοκτήτη αποκλειστικού δικαιώματος επί του αποτελέσματος της πνευματικής δραστηριότητας, για παράδειγμα, βιομηχανικού σχεδίου ή μέσου εξατομίκευσης (π.χ. εμπορικό σήμα), δηλαδή του δικαιοπάροχου, του δικαιώματος χρήσης αυτού του αποτελέσματος ή των μέσων εξατομικεύσεως σε άλλο πρόσωπο - τον δικαιοδόχο.

Σύμφωνα με το εφαρμοστέο δίκαιο, δηλαδή το άρθρο. 1235 του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, το αντικείμενο μιας άδειας εκμετάλλευσης είναι η χορήγηση του δικαιώματος χρήσης του αποτελέσματος της πνευματικής δραστηριότητας ή των μέσων εξατομίκευσης.

Αν μιλάμε για ένα εμπορικό σήμα, τότε σε μια άδεια χρήσης η χρήση ενός εμπορικού σήματος για τον δικαιοδόχο είναι υποχρεωτική όσον αφορά την ομάδα προϊόντων σε σχέση με την οποία μεταβιβάζεται αυτό το σήμα και μόνο με τους τρόπους που προβλέπονται στη συμφωνία. Βασική προϋπόθεση για τη σύμβαση παραχώρησης άδειας εκμετάλλευσης είναι η ένδειξη του εδάφους στο οποίο μπορεί να χρησιμοποιηθεί το σήμα και, εάν δεν αναφέρεται η περιοχή, ο δικαιοδόχος δικαιούται να χρησιμοποιεί αυτό το σύμβολο σε ολόκληρη τη χώρα. Τα συμβαλλόμενα μέρη της σύμβασης παραχώρησης άδειας εκμετάλλευσης είναι περιορισμένα κατά τη διάρκεια της σύμβασης από τη διάρκεια του δικαιώματος. Η σύμβαση παραχώρησης άδειας εκμετάλλευσης υπόκειται σε υποχρεωτική κρατική εγγραφή. Μια συμφωνία άδειας εκμετάλλευσης που σχετίζεται με τη μεταβίβαση δικαιωμάτων επί ενός εμπορικού σήματος συνδέεται συνήθως με μια συμφωνία προμήθειας και μπορεί να περιέχει ορισμένους περιορισμούς στην πώληση αγαθών, αλλά στο βαθμό που ισχύει για τα εμπορεύματα για τα οποία έχει καταχωριστεί αυτό το σήμα. Επιπλέον, ο κάτοχος της άδειας μπορεί να λάβει αποκλειστική άδεια. Αποκλειστική άδεια, δηλαδή χορήγηση στον δικαιοδόχο του δικαιώματος χρήσης των αποτελεσμάτων πνευματικής δραστηριότητας ή μέσων εξατομίκευσης χωρίς να διατηρεί το δικαίωμα του δικαιοδόχου να εκδίδει άδειες σε άλλους. 23

Τα συμβαλλόμενα μέρη της άδειας εκμετάλλευσης είναι ο δικαιοπάροχος και ο δικαιοδόχος. Ο δικαιοπάροχος είναι το πρόσωπο που χορηγεί το δικαίωμα χρήσης και ο δικαιοδόχος είναι το άτομο στο οποίο έχει χορηγηθεί το δικαίωμα χρήσης. Δεδομένου ότι η χορήγηση του δικαιώματος χρήσης είναι ένας από τους τρόπους διάθεσης του αποκλειστικού δικαιώματος, μόνο ο κάτοχος του αποκλειστικού δικαιώματος μπορεί να ενεργεί ως δικαιοπάροχος. Σε περίπτωση σύμβασης παραχώρησης άδειας εκμετάλλευσης, ο δικαιοδόχος ενεργεί ως δικαιοπάροχος βάσει σύμβασης παραχώρησης άδειας εκμετάλλευσης και ο δικαιοδόχος μπορεί να είναι αποκλειστική ή μη αποκλειστική άδεια 24.

Μιλώντας για τις σημαντικές διαφορές μεταξύ της σύμβασης παραχώρησης άδειας χρήσης και της σύμβασης εκκαθάρισης, ως μία από τις μορφές εισόδου σε νέες αγορές, μπορούν να αναφερθούν τα εξής:

- το αντικείμενο της σύμβασης, δηλ. αυτό που μεταφέρεται στο πλαίσιο της σύμβασης. Σύμφωνα με τη σύμβαση frnachayzinga μεταδίδεται συγκρότημα που ανήκει στον κάτοχο των αποκλειστικών δικαιωμάτων, συμπεριλαμβανομένου του δικαιώματος στο εμπορικό σήμα, σήμα υπηρεσιών, καθώς και άλλα δικαιώματα των συμβατικών αντικείμενα των αποκλειστικών δικαιωμάτων, ιδίως όσον αφορά την εμπορική ονομασία, το μυστικό της παραγωγής δεξιά (τεχνογνωσία). Σύμφωνα με τη σύμβαση παραχώρησης άδειας χρήσης, μεταβιβάζονται τυχόν αποκλειστικά δικαιώματα σε αντικείμενα πνευματικής ιδιοκτησίας.

- σκοπός της σύμβασης: στο πλαίσιο της συμφωνίας franchise, μεταβιβάζεται ένα σύνολο δικαιωμάτων για χρήση σε επιχειρηματικές δραστηριότητες. Για μια σύμβαση άδειας χρήσης, ο σκοπός της χρήσης των δικαιωμάτων από τον δικαιοδόχο δεν έχει σημασία, αν και μπορεί να αναφέρεται στη συμφωνία.

- συμβαλλόμενα μέρη στη σύμβαση: τα συμβαλλόμενα μέρη της σύμβασης franchise μπορούν να είναι μόνο εμπορικοί οργανισμοί ή μεμονωμένοι επιχειρηματίες. Τα συμβαλλόμενα μέρη της σύμβασης άδειας χρήσης μπορεί να είναι οποιοδήποτε πρόσωπο.

- επαγωγικότητα μιας σύμβασης: μια συμφωνία franchise μπορεί να πληρωθεί μόνο. Η σύμβαση παραχώρησης άδειας χρήσης μπορεί να είναι δωρεάν, εφόσον προβλέπεται ρητώς σε αυτήν.

- περιεχόμενο (όροι) της σύμβασης:

α) δραστηριότητες ελέγχου του προσώπου στο οποίο μεταβιβάζονται δικαιώματα. Σύμφωνα με τη συμφωνία franchise είναι η υποχρέωση του κατόχου των πνευματικών δικαιωμάτων. Και το θέμα δεν είναι ότι ο ίδιος ο κάτοχος του δικαιώματος θα υποφέρει από αυτό, γεγονός είναι ότι ο καταναλωτής μπορεί να παραπλανηθεί, βασιζόμενος στην αγορά αγαθών ή υπηρεσιών ορισμένης ποιότητας. Με τη σειρά του, αυτό υποστηρίζεται από την υποχρέωση του χρήστη να συμμορφώνεται με όλες τις οδηγίες και τις οδηγίες του κατόχου των πνευματικών δικαιωμάτων και να παρέχει στους καταναλωτές το πλήρες φάσμα των πρόσθετων υπηρεσιών που θα τους έδιναν εάν υπέβαλαν αίτηση απευθείας στον κάτοχο των πνευματικών δικαιωμάτων. Η ίδια διάταξη της σύμβασης παραχώρησης άδειας εκμετάλλευσης μπορεί να παρασχεθεί κατόπιν αιτήσεως των μερών.

β) την υποχρέωση να μην ανταγωνίζονται σε συγκεκριμένο έδαφος. Σύμφωνα με μια συμφωνία δικαιόχρησης, ο κάτοχος του δικαιώματος και ο χρήστης δεν μπορούν μόνο να καθορίσουν την επικράτεια στην οποία δεν πρέπει να ανταγωνίζονται μεταξύ τους, αλλά επίσης να περιορίζουν το δικαίωμα του χρήστη να συνάπτει τέτοιες συμφωνίες με άλλους χρήστες. Η σύμβαση παραχώρησης άδειας εκμετάλλευσης μπορεί επίσης να προβλέπει περιορισμό της επικράτειας, οπότε η συμφωνία αποκτά χαρακτήρα αποκλειστικής άδειας. Ωστόσο, όσον αφορά την απαγόρευση σύναψης παρόμοιων συμφωνιών παραχώρησης αδειών εκμετάλλευσης με άλλους δικαιοπαρόχους - μια τέτοια προϋπόθεση δεν προβλέπεται στις συμφωνίες παραχώρησης αδειών.

- σύναψη νέας συμφωνίας: μια συμφωνία δικαιόχρησης προϋποθέτει δικαίωμα προτίμησης ενός χρήστη να συνάψει νέα σύμβαση για νέο όρο με τον κάτοχο του δικαιώματος. Σε περίπτωση άρνησης του κατόχου του δικαιώματος να συνάψει σύμβαση για νέα θητεία, δεν μπορεί να εισέλθει σε αυτό το έδαφος στο συγκεκριμένο έδαφος με άλλους χρήστες για τρία χρόνια. Η καταγγελία της σύμβασης παραχώρησης άδειας εκμετάλλευσης δεν συνεπάγεται τέτοιες συνέπειες.

- (πρόσθετη) ευθύνη του κατόχου του δικαιώματος για τις απαιτήσεις ποιότητας των αγαθών και υπηρεσιών που παρέχονται από το χρήστη βάσει της συμφωνίας franchise. Η ευθύνη του δικαιοπαρόχου για την ποιότητα των αγαθών και των υπηρεσιών του δικαιοδόχου δεν ισχύει.

Στον πυρήνα της, ο franchising είναι η "πώληση" μιας μεθόδου ή συστήματος για την επιχειρηματική και εμπορική ονομασία. Με τη βοήθεια του franchising, δημιουργούνται δίκτυα που λειτουργούν με το ίδιο όνομα, παράγουν τα ίδια αγαθά ή παρέχουν τις ίδιες υπηρεσίες. Μπορείτε επίσης να βρείτε διαφορετικούς ορισμούς του franchising, αποκαλύπτοντας την οικονομική του ουσία, για παράδειγμα, ο franchising είναι η κλωνοποίηση μιας επιτυχημένης επιχείρησης.

Συνοψίζοντας, μπορούμε να πούμε ότι η σύμβαση franchise είναι να οικοδομήσουμε ένα νέο κρίκο στην αλυσίδα των επιτυχημένων επιχειρήσεων, με το franchisee έχει πολύ μικρή ελευθερία, αλλά μπορεί να υπολογίζει στη συνεχή υποστήριξη του κατόχου των πνευματικών δικαιωμάτων, συμβουλευτικές υπηρεσίες, τεχνική υποστήριξη, κ.λπ. Μια συμφωνία άδειας εκμετάλλευσης μπορεί να συναφθεί για έναν πολύ μεγαλύτερο αριθμό πνευματικής ιδιοκτησίας και συνεπάγεται μεγαλύτερη ελευθερία του δικαιοδόχου να χρησιμοποιήσει τα μεταβιβαζόμενα αποκλειστικά δικαιώματα.

Άδεια και δικαιόχρηση

Με την επιτάχυνση της διεύρυνσης της διεθνούς αγοράς υπηρεσιών που σχετίζονται με την πνευματική ιδιοκτησία, η σημασία των μορφών αυτών των διεθνών δραστηριοτήτων, όπως η χορήγηση αδειών και η δικαιόχρηση, αυξάνεται.

Κατά τη σύναψη μιας σύμβασης παραχώρησης άδειας εκμετάλλευσης, η επιχείρηση (δικαιοπάροχος) χορηγεί δικαιώματα για άϋλα περιουσιακά στοιχεία σε άλλη επιχείρηση (κάτοχος άδειας) για ορισμένο χρονικό διάστημα και ο δικαιοδόχος καταβάλλει συνήθως δικαιώματα στον δικαιοπάροχο. Κατά κανόνα, υπάρχουν πέντε κατηγορίες άυλων περιουσιακών στοιχείων:

1) ευρεσιτεχνίες, εφευρέσεις, τύποι, διαδικασίες, σχέδια, σχέδια,

2) συνθέσεις πνευματικής ιδιοκτησίας, λογοτεχνικές, μουσικές ή εικονογραφικές.

3) εμπορικά σήματα, επωνυμίες, επωνυμίες ·

4) franchises, άδειες, συμβάσεις.

5) μέθοδοι, προγράμματα, διαδικασίες, συστήματα κ.λπ.

Κατά κανόνα, ο δικαιοπάροχος είναι υποχρεωμένος να παρέχει τεχνικές πληροφορίες και βοήθεια και ο κάτοχος της άδειας πρέπει να χρησιμοποιεί αποτελεσματικά τα δικαιώματα που λαμβάνει και να καταβάλει ένα ορισμένο ποσό στον δικαιοπάροχο.

Είναι πολύ δύσκολο να καθοριστούν οι όροι και τα ποσά των πληρωμών βάσει συμφωνιών παραχώρησης άδειας εκμετάλλευσης. Αυτό λαμβάνει υπόψη δύο ομάδες παραγόντων.

1. Ειδικοί όροι συμφωνιών περιορισμοί της αγοράς (συμπεριλαμβανομένης της εξαγωγής), αποκλειστικότητα άδειας χρήσης, όρια όγκου παραγωγής, απαιτήσεις ποιότητας προϊόντος, όροι επιστροφής των επιδοτήσεων, διάρκεια συμφωνίας, καινοτομία της τεχνολογίας, περίοδος ισχύος της ευρεσιτεχνίας, άλλοι περιορισμοί στη χρήση της τεχνολογίας.

Αυτοί οι παράγοντες στηρίζονται στην τιμή που καθορίζει ο δικαιοπάροχος. 2. Ειδικοί παράγοντες για μια συγκεκριμένη αγορά:

- (όσον αφορά τον δικαιοπάροχο και τον δικαιοδόχο) ·

- το επίπεδο ανταγωνισμού στην αγορά που ενδιαφέρει ο δικαιοδόχος ·

- το επίπεδο ανταγωνισμού μεταξύ παρόχων παρόμοιων τεχνολογιών ·

- πολιτικού και επιχειρηματικού κινδύνου στη χώρα του δικαιοδόχου ·

- πρότυπα που καθορίζονται στο τελικό προϊόν και στον σχετικό κλάδο παραγωγής ·

- ετοιμότητα της χώρας του δικαιοδόχου να χρησιμοποιήσει την τεχνολογία. Αυτοί οι παράγοντες στηρίζονται στην τιμή που προσφέρει ο δικαιοδόχος. Ένα άλλο σημαντικό θέμα που πρέπει να εξετάσουμε είναι η εμπιστευτικότητα. Η αξία πολλών τεχνολογιών μειώνεται εάν γίνει ευρέως γνωστή και προσβάσιμη. Κατά παράδοση, η προϋπόθεση του δικαιούχου της εμπιστευτικότητας των εμπιστευτικών πληροφοριών περιλαμβάνεται πριν από τη συμφωνία άδειας χρήσης. Επιπλέον, ορισμένοι δικαιοπαρόχοι διατηρούν το δικαίωμα να είναι ιδιοκτήτες της παραγωγής μεμονωμένων εξαρτημάτων, έτσι ώστε ο δικαιοδόχος να μην έχει πλήρη κατανόηση της τεχνολογίας ή της δυνατότητας να παράγει ένα ακριβές αντίγραφο του προϊόντος.

Η πρακτική της σύναψης συμφωνιών παραχώρησης άδειας εκμετάλλευσης χαρακτηρίζεται από το γεγονός ότι τα μέρη επιβάλλουν πρόσθετες υποχρεώσεις στη δραστηριότητα εμπορίας. Παραδείγματα τέτοιων όρων είναι η ανταλλαγή πληροφοριών σχετικά με ζητήματα μάρκετινγκ, η παροχή συμβουλών σε θέματα μάρκετινγκ και η εκπαίδευση προσωπικού. Επιπλέον, η παραχωρούμενη παραγωγή μπορεί να έχει ως προορισμό τη μεταποίηση της ξένης αγοράς, η οποία προβλέπεται από τη σύμβαση. Στην περίπτωση αυτή, ο δικαιοπάροχος απαιτεί εκτεταμένες πληροφορίες σχετικά με τη δραστηριότητα του δικαιοδόχου στην παραγωγή και εμπορία προϊόντων.

Μεταξύ των πλεονεκτημάτων που μπορούν να προκύψουν από την παραχωρούμενη παραγωγή, στα οικονομικά, διακρίνονται τα εξής:

- την επέκταση του κύκλου των αγοραστών, την παρουσία στην αγορά και την καθιέρωση επαφών σε βάρος του εταίρου.

- η καλοπροαίρετη στάση πολλών ξένων κυβερνήσεων (αν τις συγκρίνουμε με τα συστήματα συμμετοχής στο κεφάλαιο), δηλαδή την υπέρβαση του συνόλου της ξένου κυριαρχίας που είναι εγγενές σε ένα ορισμένο βαθμό του πληθυσμού και των κυβερνητικών κύκλων.

- μείωση του κόστους μεταφοράς, υπέρβαση των δασμολογικών και μη δασμολογικών φραγμών.

- Διευκόλυνση της κυκλοφορίας των εμπορευμάτων σε νέες αγορές.

- να μειώσει ή να αποφύγει τον κίνδυνο απαλλοτρίωσης και εθνικοποίησης ·

- οι πιθανότητες εισόδου στις αγορές χωρών με τις οποίες διατηρούνται οι δυσμενείς πολιτικές σχέσεις, καθώς και εκείνα τα τμήματα αγορών που ελέγχονται από το κράτος.

- παρέχοντας προϋποθέσεις για την εξασφάλιση σχετικά εγγυημένου εισοδήματος για μικρούς κινδύνους.

- δημιουργώντας προϋποθέσεις για την οικονομική επεξεργασία των περιοχών μικρής αγοράς ·

- τη χρήση των γνώσεων της αγοράς που πρέπει να έχει ο δικαιοδόχος ·

- αύξηση του επιπέδου της ανάκτησης των κεφαλαίων που δαπανώνται για την έρευνα και την ανάπτυξη (NDKKR).

Μεταξύ των αρνητικών πτυχών της απώλειας αδειοδοτημένης παραγωγής καλούμε:

- δημιουργώντας έναν δυνητικό ανταγωνιστή, αν ληφθεί υπόψη από μακροπρόθεσμη άποψη ·

- ο τρόπος για την περαιτέρω πρόσληψη του δικαιοπάροχου ενδέχεται να είναι δύσκολος ή περιορισμένος από τους όρους που καθορίζονται στη σύμβαση υπό την πίεση του δικαιοδόχου ·

- την εμφάνιση νέων προβλημάτων ελέγχου σε επίπεδο παραγωγής και πωλήσεων ·

- την εμφάνιση προβλημάτων συντονισμού σε περίπτωση που ο δικαιοδόχος περιλαμβάνεται στη δική του διεθνή στρατηγική ·

- προβλήματα εμπορικού απορρήτου, ιδίως τον κίνδυνο της τεχνολογικής διάδοσης.

Το franchising είναι ένας τρόπος με τον οποίο ένας franchise (πωλητής) μεταβιβάζει το franchise (αγοραστή) το δικαίωμα χρήσης του εμπορικού σήματος του, το οποίο είναι σημαντικό για την επιχείρηση του αγοραστή και με το οποίο ο πωλητής παρέχει συνεχή βοήθεια στον αγοραστή στην επιχείρησή του πέρα ​​από την τυπική σχέση μεταξύ τους. Σε πολλές περιπτώσεις, ο δικαιοπάροχος αναλαμβάνει τη λειτουργία της προσφοράς.

Η ιστορία του franchising ιδρύθηκε τον 19ο αιώνα. και συνδέεται συχνά με τις ΗΠΑ, όπου το 1/3 του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου είναι franchising.

Τα πιο συνηθισμένα μέσα (σχεδόν το 60% των περιπτώσεων) για έναν δικαιοπάροχο να εισέλθει σε άλλη χώρα είναι να επιλέξει το κύριο franchise και να μεταφέρει σε αυτό το οργανωτικό (συνήθως τοπικό) δικαίωμα σε μια χώρα ή περιοχή. Στη συνέχεια, ο κύριος αγοραστής ανοίγει το δικό του εμπόριο ή το εμπόριο μέσω sub-franchises. Τα δικαιώματα χρήσης καταβάλλονται σε δευτερεύοντα franchises από το κύριο franchise, το οποίο στη συνέχεια μεταφέρει το δηλωμένο ποσοστό στον δικαιοπάροχο. Για παράδειγμα, οι επιχειρήσεις McDonalds, που ευδοκιμούν σε πολλές χώρες, λειτουργούν ακριβώς σύμφωνα με αυτό το σχήμα.

Πώς κατασκευάζονται οι σχέσεις franchise με την McDonalds;

1. Τι κάνει μια μικρή επιχείρηση (franchisee) όταν συνάπτει σύμβαση franchise με την McDonalds;

Έχοντας λάβει άδεια για να ανοίξει ένα εστιατόριο McDonalds, μια μικρή εταιρεία δικαιούται τα ακόλουθα είδη βοήθειας και υπηρεσιών από την έδρα:

α) επιλογή θέσης εστιατορίου χρησιμοποιώντας επιστημονικά μεθόδους (οι μέθοδοι προσφέρονται δωρεάν) ·

β) τον έλεγχο της κατασκευής των χώρων του εστιατορίου από το τμήμα οικοδομών της επιχείρησης Mc Donalds (εις βάρος της επιχείρησης Mc Donalds) ·

γ) 20 ημερών στο Πανεπιστήμιο του Hamburger από το McDonald's κοντά στο Σικάγο ή σε άλλες χώρες που διαθέτουν κέντρα κατάρτισης σε αυτό το εκπαιδευτικό ίδρυμα. Αυτό το μάθημα παρέχει την ευκαιρία να αποκτήσετε εξειδικευμένη γνώση των βασικών επιχειρηματικών ζητημάτων της McDonalds (διαχείριση, λογιστική, κατασκευή κλπ.). Επιπλέον, διοργανώνονται περιοδικά σεμινάρια περιφερειακών σεμιναρίων για λειτουργικά εστιατόρια, οργανώνονται εκθέσεις και εκδόσεις εκπαιδευτικού υλικού και οδηγίες (σε βάρος της εταιρείας McDonalds).

δ) βοήθεια για την εξεύρεση ειδικευμένων προμηθευτών, καθώς και για την απόκτηση πρώτων υλών σε προνομιακές τιμές,

ε) τακτικές επισκέψεις σε εστιατόρια από συμβούλους. Είναι επίσης δυνατή η διαβούλευση μέσω τηλεφώνου από τα περιφερειακά γραφεία της εταιρείας "McDonald" (ειδικοί σε θέματα μάρκετινγκ, προσωπικού, κατάρτισης, διαφήμισης).

ε) τα διαφημιστικά υλικά παρέχονται από την κύρια εταιρεία με δικά της έξοδα ή με προτιμησιακούς συντελεστές.

2. Ποιες είναι οι υποχρεώσεις της εταιρείας franchisee;

Λαμβάνοντας παροχές και προνόμια από την εταιρεία Mac-Donald, η εταιρεία franchisee αναλαμβάνει την υποχρέωση να:

α) έχετε ένα ορισμένο ποσό (150-200 χιλιάδες δολάρια) για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση (αυτό είναι το κατά προσέγγιση κόστος μιας άδειας και μίσθωσης της περιουσίας του McDonald's). Μέρος των κεφαλαίων πρέπει να παρέχεται σε μετρητά για την κάλυψη εξόδων που σχετίζονται με την εξεύρεση χώρου για εστιατόριο και την πληρωμή για εργασία στο χώρο. Το ποσό αυτό περιλαμβάνει επίσης την πληρωμή μιας αποκλειστικής άδειας, την παροχή βοήθειας για την απόκτηση πρώτων υλών και άλλων υλικών που είναι απαραίτητα για το εστιατόριο, το άνοιγμα του εστιατορίου, την εγγύηση εγγύησης ενοικίασης, τον φωτισμό, τις διαφημιστικές πινακίδες, τον εξοπλισμό κουζίνας, τον σχεδιασμό της περιοχής γύρω από το εστιατόριο.

β) να αποκτήσει τα απαραίτητα κεφάλαια σύμφωνα με τους όρους της πιστοληπτικής ικανότητας της επιχείρησης franchise από την εταιρεία franchisor (McDonalds) ·

γ) καταβάλλει μηνιαίως στην McDonald's Corporation το 3% του καθαρού ποσού της πώλησης ως τέλος για υπηρεσίες και επίσης το 8,6% του καθαρού ποσού των πωλήσεων ως τέλος ενοικίασης (σύμφωνα με τη μέθοδο McDonalds, το καθαρό ποσό πωλήσεων ορίζεται ως το άθροισμα όλων των πωλήσεων μείον όλους τους φόρους).

δ) δαπανούν το 4% των καθαρών πωλήσεων στη διαφήμιση ·

ε) να περάσετε 100 ώρες εργασίας στο εστιατόριο "McDonald's" προτού ξεκινήσετε την εκπαίδευσή σας σε ένα 20 ημερών στο Πανεπιστήμιο του Hamburger.

Όπως γνωρίζετε, στην Ουκρανία, το πρώτο Mac-Donalds άνοιξε την άνοιξη του 1997 στο Κίεβο, μετά το οποίο το δίκτυο τέτοιων εστιατορίων άρχισε γρήγορα να αυξάνεται όχι μόνο στο Κίεβο, αλλά και στο Χάρκοβο, Ντνιεπροπετρόβσκ, Οδησσό, Sumy και άλλες μεγάλες πόλεις. Το πρόγραμμα "McDonalds" είναι το πιο σημαντικό στον τομέα των υπηρεσιών τροφίμων στην Ουκρανία. Το ελάχιστο ποσό των 200 εκατομμυρίων δολαρίων επενδύθηκε στην υλοποίησή του, γεγονός που επέτρεψε το άνοιγμα 85 εστιατορίων, τα οποία έχουν 6,4 χιλιάδες θέσεις εργασίας.

Ωστόσο, το προαναφερθέν σχέδιο έχει επίσης επικριτικές παρατηρήσεις. Πρώτα απ 'όλα, συνδέονται με υψηλές τιμές. Το δεύτερο πρόβλημα είναι η πολυπλοκότητα της διάθεσης αποβλήτων.

Λογοτεχνία

1. Εξωτερικές συναλλαγές / Comp. YS Γκράνο. - Sumy, 1994.

2. Daniels JD, Radeb Lee X. Διεθνείς δραστηριότητες: εξωτερικό περιβάλλον και επιχειρηματικές δραστηριότητες: Trans. από τα αγγλικά - 6η έκδοση. - Μ., 1994.

3. Εξωτερική οικονομική δραστηριότητα της επιχείρησης: Εγχειρίδιο. εγχειρίδιο: / ed. econ. n καθηγητής. Yu.V. Makechin. - Κ.: Κέντρο Επιστημών. lit., 2006. - 424 σελ.

4. Εξωτερικό εμπόριο: προβλήματα και προοπτικές / εκδ. καθηγητής. Ο. Α. Κν-ΡίβΗηκ. - Χ., 1997.

5. Κίεβο σε αριθμούς: Stat. st. - Κ., 1997.

6. Novitsky V.E. Διεθνής Οικονομική Δραστηριότητα της Ουκρανίας: Εγχειρίδιο. - Κ.: KNEU, 2003. - 948s.

6. Poουςdyuk V.V. Νομική ρύθμιση των εγχώριων δραστηριοτήτων: Μελέτες. όφελος - Κ.: Yurinkom Inter, 2006. - 288 σελ.

7. Pokrovskaya V.V. Οργάνωση και ρύθμιση της εξωτερικής οικονομικής δραστηριότητας: Εγχειρίδιο. για τα πανεπιστήμια. - Μ., 2000.

8. Ρύθμιση της εξωτερικής οικονομικής δραστηριότητας στην Ουκρανία: Εγχειρίδιο. όφελος / Ed. Α. Α. Μαζαράκη. - Κ.: Nat. διαπραγματεύσεις Πανεπιστημιακός Τύπος, 2003. - 272 σελ.

9. SavelyevЄ.V. Διεθνές μάρκετινγκ: Εγχειρίδιο. εγχειρίδιο: Trans. με τη Ρωσία - Κ., 1995.

10. Slavov, H.A., και άλλοι. Ukrrichflot: Η πορεία της αναζήτησης, των μεταρρυθμίσεων και των μετασχηματισμών. - Κ., 1996.

11. Strovsky L.E., Kazantsev S.K., Parshina Ε.Α. και άλλες. Εξωτερική οικονομική δραστηριότητα της επιχείρησης: Proc. για πανεπιστήμια / εκδ. καθηγητής. L.E. Strovsky. - 2η έκδοση, Pererab. και προσθέστε. - Μ., 1999.

12. Μετασχηματισμός. - 1996. - № 11 -12.

13. Ustinov Y.N. Παγκόσμιο εμπόριο: Στατιστική Αναλυτική Αναφορά. - Μ., 2000.

Franchise (Εμπορική Παραχώρηση)

Το Franchise (franchising - εμπορική παραχώρηση *) είναι μία από τις εμπορικές μορφές τεχνολογικής ανταλλαγής, η εκρηκτική αύξηση της δημοτικότητας της οποίας οφείλεται στην αναδιάρθρωση των δομών διαχείρισης της παραγωγής ανά τον κόσμο και σε μια σημαντική αύξηση του αριθμού των μικρών επιχειρήσεων.

* Βλέπε: Αστικό Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, κεφ. 54.

Οι επιχειρήσεις (ειδικά αυτές που ειδικεύονται στην παραγωγή τροφίμων) προσπαθούν να χρησιμοποιήσουν παλιά, καθιερωμένα εμπορικά σήματα για την επισήμανση και τη διαφήμιση νέων προϊόντων. Υπάρχουν σχετικά λίγα τέτοια σήματα · επομένως, οι νεοσυσταθείσες επιχειρήσεις επιδιώκουν να αποκτήσουν δικαιώματα χρήσης ενός γνωστού εμπορικού σήματος για να επισημάνουν τα προϊόντα τους.

Οι μεγάλες επιχειρήσεις ενδιαφέρονται επίσης συνήθως να μεταβιβάσουν τις άδειες εκμετάλλευσης για να χρησιμοποιήσουν τα εμπορικά τους σήματα, διότι με τη συμπερίληψη πρόσθετων όρων στις συμφωνίες παραχώρησης αδειών (με τη μεταφορά εξοπλισμού στους δικαιοδόχους, την τεχνολογία παραγωγής, τα επιστημονικά και τεχνολογικά επιτεύγματα και τον καθορισμό κατάλληλων περιορισμών) εμπορικό σήμα του κύριου ιδιοκτήτη και να πωλούν τα προϊόντα του. Έτσι, ο δικαιοπάροχος έχει μια μεγάλη ευκαιρία να αυξήσει τις πωλήσεις των προϊόντων του χωρίς να επενδύσει τα δικά του κεφάλαια στην οργάνωση του λιανικού εμπορίου και ως εκ τούτου μπορεί να διεισδύσει γρήγορα σε νέες αγορές.

Ως ένα ειδικό και σύνθετο πρόγραμμα αδειοδότησης ενός εμπορικού σήματος ή ενός ονόματος εταιρείας, ένα franchise σημαίνει την πρακτική της μεταβίβασης στον δικαιοδόχο του δικαιώματος χρήσης των ειδικών τεχνικών και μεθόδων άσκησης επιχειρηματικής δραστηριότητας που δημιουργούνται από τον δικαιοπάροχο υπό το εμπορικό σήμα του δικαιοπάροχου. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν μεθόδους διαχείρισης, οικονομικό σχεδιασμό, χαρακτηριστικά παραγωγής αγαθών ή υπηρεσιών, κατάρτιση προσωπικού, μεθόδους διαφήμισης αγαθών ή υπηρεσιών και άλλα στοιχεία της επιχειρηματικής σχέσης μιας εταιρείας franchisor. Σημειώνεται ότι, ανάλογα με τον τύπο της επιχείρησης, μια τέτοια άδεια χρήσης μπορεί να απαιτεί από την εταιρεία franchisee να χρησιμοποιεί όλα τα στοιχεία της εταιρικής εικόνας του δικαιοπάροχου, συμπεριλαμβανομένης μιας ειδικής μορφής ρουχισμό προσωπικού, εξωτερικού και εσωτερικού σχεδιασμού του κτιρίου της επιχείρησης, ποιοτικό πρότυπο αγαθών και υπηρεσιών. Η συμφωνία αυτή παρέχει στον δικαιοδόχο το δικαίωμα να χρησιμοποιεί όλη την πνευματική ιδιοκτησία του δικαιοπάροχου, συμπεριλαμβανομένων οδηγιών, εγχειριδίων για το προσωπικό, επιχειρηματικές συμβουλές, τεχνογνωσία, εμπορικά σήματα και άλλο υλικό σχετικά με τις μεθόδους διαχείρισης των υποθέσεων της εταιρείας.

Συνήθως υπάρχουν τρεις τύποι franchise: παραγωγή, εμπόριο (εμπορεύματα) και αδειοδότηση (επιχείρηση).

Ένα franchise παραγωγής περιλαμβάνει την παράδοση από τον δικαιοπάροχο στον δικαιοδόχο του των βασικών στοιχείων ή εξαρτημάτων που απαιτούνται για την κατασκευή των προϊόντων, τα οποία στη συνέχεια πωλούνται υπό ένα όνομα εταιρείας (σήμα κατατεθέν). Προκειμένου να διατηρηθεί η ποιότητα των προϊόντων σε υψηλό επίπεδο, ο δικαιοπάροχος παρέχει επίσης την απαραίτητη τεχνολογία και διεξάγει κατάρτιση franchisee στις απαραίτητες δεξιότητες, παρακολουθώντας στη συνέχεια τη συμμόρφωση με την τεχνολογική πειθαρχία. Αυτό το franchise εκπροσωπείται ευρύτερα στην παραγωγή της ηλεκτρονικής τεχνολογίας, στη βιομηχανία τροφίμων και σε ορισμένες άλλες βιομηχανίες. Για παράδειγμα, η Coca Cola και η Pepsi πωλούν τα συμπυκνώματα που απαιτούνται για την παραγωγή των γνωστών μη αλκοολούχων ποτών τους σε τοπικές εταιρείες εμφιάλωσης, οι οποίες στη συνέχεια αναμιγνύουν τα συμπυκνώματα με άλλα σύνθετα προϊόντα και φιαλών σε κονσέρβες ή κονσέρβες για διανομή στους τοπικούς αντιπροσώπους.

Ένα εμπορικό franchise είναι ένας τρόπος να οργανωθεί μια επιχείρηση στην οποία οι franchisees αγοράζουν από μια γνωστή εταιρεία το δικαίωμα να πουλήσει τα εμπορεύματά της με το εμπορικό σήμα της. Προηγουμένως, χρησιμοποιείται ευρέως στις Ηνωμένες Πολιτείες κατά την πώληση αυτοκινήτων και βενζίνης. Επί του παρόντος, σύμφωνα με το αμερικανικό δίκαιο, οι εταιρείες αυτοκινήτων και οι κατασκευαστές βενζίνης δεν μπορούν να είναι franchisors. Επομένως, αυτός ο τύπος franchise χρησιμοποιείται συχνότερα σε άλλους τομείς, όπως η παραγωγή καλύψεων ελαστικών.

Licensed franchise - το πιο δημοφιλές. Αυτό συνεπάγεται ότι ο δικαιοπάροχος, ο οποίος ενδιαφέρεται να προωθήσει το εμπορικό του σήμα, δίνει στον δικαιοδόχο άδεια να ανοίξει καταστήματα, περίπτερα ή ολόκληρες ομάδες καταστημάτων προς πώληση στους αγοραστές ενός συνόλου προϊόντων και υπηρεσιών με το όνομα του δικαιοπάροχου. Αυτό το franchise χρησιμοποιείται συχνά για τη λειτουργία εστιατορίων, τροφοδοσίας, fast food, πώλησης παγωτού, ενοικίασης αυτοκινήτων.

Ο δικαιοπάροχος συνήθως εισέρχεται σε τέτοιου είδους συμφωνίες παραχώρησης αδειών εκμετάλλευσης με μικρές επιχειρήσεις, οι οποίες τελικά αποτελούν ένα ολόκληρο δίκτυο επιχειρήσεων στο εσωτερικό και στο εξωτερικό και λειτουργούν υπό το εμπορικό σήμα και την εταιρική ταυτότητα της μητρικής εταιρείας. Τυπικά παραδείγματα δημιουργίας επιχειρήσεων με βάση τέτοιες συμφωνίες παραχώρησης αδειών είναι το δίκτυο εστιατορίων ταχείας εστίασης υπό το εμπορικό σήμα McDonald's και το δίκτυο καταστημάτων καλλυντικών προϊόντων της εταιρείας Vod Shop. Χάρη στην αρμόδια άδεια της "Vodi Shop", που δημιουργήθηκε το 1976 στο Μπράιτον (Ηνωμένο Βασίλειο), μέχρι το 1989 έγινε διεθνής επιχείρηση με κύκλο εργασιών 46,2 εκατομμυρίων λιρών στερλινών, με δίκτυο καταστημάτων στο Ηνωμένο Βασίλειο και πάνω από 250 καταστήματα σε 34 άλλες χώρες *.

* Voskonyan R.S., Volkov S.I. Συνομιλίες σχετικά με τα εμπορικά σήματα. Άδεια χρήσης // Διπλώματα ευρεσιτεχνίας και άδειες χρήσης. 1993. ϋ 9-10.

Παρόλο που το franchise αποτελεί μορφή μεταφοράς τεχνολογίας "σε καθαρή μορφή"), προηγείται συχνά άλλων συναλλαγών μεταφοράς τεχνολογίας, όπως η πώληση αδειών εκμετάλλευσης διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, τεχνογνωσίας ή μίσθωσης εξοπλισμού.

Πράγματι, τη διεξαγωγή δίκης, με βάση την πώληση δικαιόχρησης των αγαθών ή των υπηρεσιών, ο δικαιοδόχος έχει τη δυνατότητα με σχετικά χαμηλό κόστος για τον προσδιορισμό της ικανότητας της νέας αγοράς για τον εαυτό τους και τις ανάγκες τους. Με βάση τα αποτελέσματα δοκιμαστικής εμπορίας, μπορεί να ληφθεί απόφαση για την αγορά άδειας για την κατασκευή και την εμπορία παρόμοιου προϊόντος σε τοπική ή περιφερειακή αγορά. Η απόκτηση του τεχνολογικού εξοπλισμού που απαιτείται για την έναρξη ή την επέκταση της παραγωγής μπορεί να βοηθήσει στην επίλυση του προβλήματος της αύξησης των απαραίτητων πόρων.

Θεωρείται * ότι κάθε σύνδεσμος στην αλυσίδα "franchising - licensing - leasing" επιτρέπει την ελαχιστοποίηση των επενδύσεων κεφαλαίου στην αρχή κάθε σταδίου. Ταυτόχρονα, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι μειώνονται μόνο τα αρχικά κόστη, δεδομένου ότι μετατοπίζονται σε ένα μεταγενέστερο στάδιο κατ 'αυτόν τον τρόπο. Προφανώς, το τελικό κόστος του έργου κατά τη χρήση ενός δικαιώματος προτίμησης, αδειοδότησης και μίσθωσης θα είναι υψηλότερο (και πολύ συχνά αισθητό) απ 'ότι αν σε κάθε στάδιο χρησιμοποιήθηκαν κλασικές μορφές συναλλαγών (αγορά και πώληση αγαθών, αγορά άδειας με εφάπαξ πληρωμή, αγορά εξοπλισμού για μετρητά ή με πίστωση).

* Kiselev S.I. Franchising, αδειοδότηση, μίσθωση - τρεις τυχερές κάρτες στις συναλλαγές μεταφοράς τεχνολογίας // Διπλώματα ευρεσιτεχνίας και άδειες. 1994, αρ. 7-8. Σελ. 1-3.

Εκτός από τα σημειωθέντα, η δικαιόχρηση έχει επίσης τα ακόλουθα πλεονεκτήματα:

• διατήρηση του franchisee στο νομικό καθεστώς και την ιδιοκτησία του ακινήτου που ανήκει σε αυτό, ακόμη και όταν η πραγματική μετατροπή των πρώην ανεξάρτητων εταιρειών σε ένα είδος θυγατρικής εταιρείας καλύτερα γνωστές εταιρείες?

• η δυνατότητα απόκτησης βοήθεια από το δικαιοδόχους ολοκληρωμένη κέντρο franchise στην επιλογή των ανταγωνιστικών προϊόντων στην προμήθεια της τεχνολογίας, τον εξοπλισμό, την εκπαίδευση του προσωπικού, την ανάπτυξη και τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας των συστημάτων διαχείρισης των επιχειρήσεων?

• τη δυνατότητα μιας μικρής επιχείρησης να λάβει υποστήριξη από έναν ισχυρότερο εταίρο κατά την υποβολή αίτησης δανείου σε τράπεζα ή προσωρινών δυσκολιών σε συμβιβασμούς με πιστωτές. Στην περίπτωση αυτή, ο δικαιοπάροχος μπορεί να ενεργεί ως εγγυητής για τη θυγατρική του εταιρεία.

• Ο δικαιοπάροχος και ο δικαιοδόχος έχουν ελεύθερη αμοιβαία υποστήριξη για τη διαφήμιση και αλληλοβοηθούνται στην προμήθεια πρώτων υλών και εξαρτημάτων, ανταλλακτικών και εμπορίας τελικών προϊόντων.

Η χρήση του franchising σε διάφορες χώρες έχει σήμερα σημαντική θετική επίδραση. Έτσι, στις ΗΠΑ, το σύστημα franchise παρέχει πολύ υψηλή απόδοση στην βιομηχανία πουλερικών. Στις Κάτω Χώρες και τη Φινλανδία, τα συνεταιριστικά συστήματα τύπου franchise με κύκλο εργασιών δισεκατομμυρίων δολαρίων ενώνουν τα περισσότερα από τα αγροκτήματα. Στην Ιαπωνία, σε όλες σχεδόν τις βιομηχανίες, όλες οι μεγάλες γνωστές εταιρείες είναι franchisors για χιλιάδες μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις.

Η νομική ρύθμιση του franchising καθορίζεται σε μεγάλο βαθμό από την ισχύουσα νομοθεσία για την αδειοδότηση εμπορικών σημάτων και εμπορικών ονομασιών στη χώρα. Επιπλέον, η εκτέλεση των συναλλαγών franchise μεταξύ εταίρων από διαφορετικές χώρες υπόκειται σε συναλλαγματικές ισοτιμίες και σε άλλους κυβερνητικούς κανονισμούς που σχετίζονται με την αλλοδαπή οικονομική δραστηριότητα.

Για παράδειγμα, στην Ινδία, η αδειοδότηση εμπορικών σημάτων διέπεται από το νόμο περί ξένων νομισμάτων (FERA), τους κυβερνητικούς κανονισμούς και το νόμο περί εμπορικών σημάτων, το οποίο ισχύει μόνο για καταχωρημένα εμπορικά σήματα. Στη Ρωσική Ομοσπονδία ισχύουν ο Αστικός Κώδικας, οι νόμοι "για τα εμπορικά σήματα, τα σήματα υπηρεσιών και τις ονομασίες προέλευσης των εμπορευμάτων" και "για τον νομισματικό κανονισμό και τον έλεγχο νομισμάτων". Στις Ηνωμένες Πολιτείες χρησιμοποιείται ως στάνταρ η ενιαία εγκύκλιος για την προετοιμασία των προτάσεων franchise, η οποία εξασφαλίζει την εγγραφή και τη νομιμότητα της συναλλαγής.

Σύμφωνα με τα κριτήρια της Ομοσπονδιακής Επιτροπής Εμπορίου των ΗΠΑ, οι συναλλαγές franchising χαρακτηρίζονται από τα ακόλουθα κύρια χαρακτηριστικά:

1) Ο δικαιοδόχος πωλεί αγαθά ή παρέχει υπηρεσίες των οποίων η ποιότητα δεν πρέπει να είναι χαμηλότερη από την ποιότητα του δικαιοπάροχου.

2) ο franchisee λειτουργεί στην αγορά χρησιμοποιώντας εμπορικό σήμα, σήμα υπηρεσίας, εμπορική επωνυμία ή άλλο εμπορικό σήμα του δικαιοπάροχου.

3) Ο δικαιοπάροχος ελέγχει τις ενέργειες του δικαιοδόχου και του παρέχει σημαντική βοήθεια στις επιχειρήσεις και τη διαχείριση.

4) ο δικαιοδόχος πρέπει να μεταβιβάσει στον δικαιοπάροχο ή στο πρόσωπο που του έχει οριστεί πληρωμή τουλάχιστον $ 500 εντός έξι μηνών από την έναρξη των εργασιών.

Σύμφωνα με ορισμένα νομικά συστήματα (με εξαίρεση την Ινδία και ορισμένες άλλες χώρες), τα εμπορικά σήματα έχουν ελεύθερη άδεια χρήσης όπως τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας.

Στην Ινδία, σύμφωνα με νόμο περί ξένου νομίσματος, οι αλλοδαπές εταιρείες ή ιδιώτες δεν επιτρέπεται να δανείζουν άλλες εταιρείες ή φυσικά πρόσωπα στις επωνυμίες τους (άμεσα ή έμμεσα) χωρίς την άδεια της Reserve Bank of India. Η πρακτική δείχνει ότι μια τέτοια άδεια δεν μπορεί να ληφθεί εάν τα εμπορεύματα που φέρουν αλλοδαπά σήματα σχεδιάζονται να πωληθούν στην εγχώρια αγορά και οι πληρωμές για τη χρήση τους θα μεταφερθούν στο εξωτερικό. Οι εξαιρέσεις είναι μόνο ορισμένα φάρμακα, φυτοφάρμακα και χημικά που χρησιμοποιούνται για φυτοπροστασία.

Λόγω της φύσης της νομοθεσίας σχετικά με τη μεταβίβαση δικαιωμάτων επί ενός εμπορικού σήματος, όλες οι συμφωνίες παραχώρησης άδειας εκμετάλλευσης (εκτός από την περίπτωση πλήρους εκχώρησης σήματος) πρέπει να περιλαμβάνουν μία γενική απαίτηση: η ποιότητα των προϊόντων ή υπηρεσιών που φέρουν εμπορικό σήμα που αγοράζεται με άδεια δεν πρέπει να είναι χαμηλότερη από την ποιότητα των αρχικών αγαθών ή υπηρεσιών. Από την άποψη αυτή, συνήθως σε όλες τις συμφωνίες παραχώρησης άδειας εκμετάλλευσης για εμπορικά σήματα ο δικαιοπάροχος έχει το δικαίωμα να ελέγχει την ποιότητα των προϊόντων ή υπηρεσιών που παράγει ο δικαιοδόχος. Επιπλέον, σύμφωνα με τη νομοθεσία των περισσότερων χωρών, οι συμφωνίες για τη μεταβίβαση του δικαιώματος χρήσης ενός εμπορικού σήματος πρέπει να καταχωρούνται στα γραφεία διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας των χωρών αυτών.

Τα γραφεία διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας των κρατών μελών δίνουν προσοχή στους ακόλουθους όρους συμφωνιών δικαιόχρησης, οι οποίοι από τη δομή τους δεν διαφέρουν από τις συνήθεις συμφωνίες παραχώρησης άδειας εκμετάλλευσης:

• Χαρακτηριστικά του δικαιοπάροχου, του μεσίτη του ή ενός ατόμου που έχει οριστεί από αυτόν.

• την κατάσταση των πραγμάτων, την εμφάνιση νομικών αξιώσεων ή παρενοχλήσεων, που έχουν καταχωρηθεί για 15 χρόνια. περιπτώσεις πτώχευσης του δικαιοπάροχου ή των προκατόχων του ·

• αρχικές πληρωμές και επακόλουθες μειώσεις.

• το ύψος της αρχικής επένδυσης που απαιτείται από τον αποδέκτη του franchise.

• εξαιρετικές περιοχές και περιοχές.

• Χρήση εμπορικών σημάτων, ονομάτων και εμπορικών συμβόλων.

• ευρεσιτεχνία και πνευματικά δικαιώματα

• πληροφορίες που διαβιβάζονται από τον δικαιοδόχο franchisee.

• οικονομικές δηλώσεις και ορισμένα άλλα τμήματα.

Κατά την εγγραφή τέτοιων συναλλαγών, το κράτος επιδιώκει τον κύριο στόχο - την επαλήθευση της συμμόρφωσης των εταίρων με την αντιμονοπωλιακή και νομισματική νομοθεσία.

Top