logo

Η θέση των κινητών αξεσουάρ είναι ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον, αλλά ταυτόχρονα πολύ απαίτησε από τους αγοραστές. Η τεράστια ζήτηση για διάφορα κινητά αξεσουάρ με τη μορφή καλύμματος, προστατευτικά γυαλιά και άλλα πράγματα ενθαρρύνει τους επιχειρηματίες να ανοίξουν νέα καταστήματα και να αναπτύξουν αυτή τη γραμμή των επιχειρήσεων. Στο σημερινό άρθρο, θα εξετάσουμε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αξεσουάρ για τα κινητά τηλέφωνα στην πόλη σας και σε ποιους τομείς να εργαστείτε για να το προωθήσετε.

Επαγγελματική μορφή και επιλογή δωματίου

Ανάλογα με το αρχικό κεφάλαιο, μπορείτε είτε να ανοίξετε αμέσως ένα κατάστημα πωλήσεων, είτε πρώτα να δοκιμάσετε μια θέση εργασίας με το Internet. Σε αυτό το άρθρο θα μιλήσουμε για μια ολοκληρωμένη προσέγγιση που είναι ιδανική τόσο για τις μεγάλες όσο και για τις μικρές πόλεις.

Για το εμπόριο αξεσουάρ για τηλέφωνα δεν είναι απαραίτητο να νοικιάσετε το τεράστιο δωμάτιο, αλλά ταυτόχρονα η τοποθέτησή του στην πόλη παίζει πολύ σημαντικό ρόλο. Για παράδειγμα, τα εμπορικά κέντρα θα είναι καλές επιλογές ενοικίασης (μπορείτε να νοικιάσετε ακόμη και ένα νησί για ψώνια) ή χώρους κοντά σε αγορές τροφίμων ή ένδυσης. Στην αρχή, η κύρια πηγή απόκτησης πελάτη σας θα είναι το σημάδι, οπότε πρέπει να επιλέξετε ένα μέρος πολύ προσεκτικά.

Το μέγεθος του δωματίου μπορεί να κυμανθεί από 12 έως 20 τ.μ. Όλα θα εξαρτηθούν από τον όγκο του εύρους. Λόγω της μικρής περιοχής μπορείτε να εξοικονομήσετε σημαντικά το κόστος.

Για να πουλήσετε αξεσουάρ για κινητές συσκευές, θα χρειαστεί να αγοράσετε εξοπλισμό για εμπόριο. Αυτά είναι τα ράφια, τα ράφια και οι θήκες για την παρουσίαση των προϊόντων. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στον φωτισμό, καθώς αυτό επηρεάζει συχνά την αντίληψη του πελάτη για την ελκυστικότητα ενός ή του άλλου προϊόντος.

Ποικιλία και Προμηθευτές

Θα εξαρτηθεί από το εύρος, αν η επιχείρησή σας που πωλεί αξεσουάρ για τα τηλέφωνα θα πετύχει ή όχι. Πρέπει να συνεργαστείτε με τους χονδρεμπόρους που πωλούν προϊόντα σε διάφορες κατηγορίες τιμών.

Ακολουθεί μια λίστα με τις κύριες ομάδες προϊόντων σε αυτή τη θέση:

  • Bluetooth ακουστικά
  • Προστατευτικά οθόνης και γυαλί
  • Καλύπτει
  • Ακουστικά συστήματα
  • Γενικές κινητές μπαταρίες
  • Ακουστικά
  • Φορτιστές και προσαρμογείς
  • Συγχρονίστε τα καλώδια
  • Κάτοχοι αυτοκινήτων
  • Μονόποδα για αυτοεξυπηρέτηση και αξεσουάρ
  • Μπαταρίες
  • Κάρτες μνήμης
  • Styluses
  • Αξεσουάρ για έξυπνα ρολόγια και ιχνηλάτες και πολλά άλλα

Ο κατάλογος αυτός μπορεί να είναι πολύ ευρύτερος, ανάλογα με το αρχικό κεφάλαιο. Στην πραγματικότητα, η θέση των κινητών αξεσουάρ είναι αρκετά μεγάλη και αναπτύσσεται ραγδαία κάθε χρόνο, οπότε δεν θα πρέπει να υπάρχουν προβλήματα με το εύρος.

Οι προμηθευτές αξεσουάρ για κινητές συσκευές μπορούν να αναζητηθούν στο Internet. Μπορείτε να συνεργαστείτε με μεσάζοντες στη χώρα σας και να παραγγείλετε χονδρικές παρτίδες αγαθών από την Κίνα. Σε αυτή την περίπτωση, είναι καλύτερο να παραγγείλετε μέσω εταιρειών που ειδικεύονται στον εκτελωνισμό και την καταχώρηση όλων των απαραίτητων εγγράφων για αυτό.

Ανταγωνιστές

Θα ήθελα να πω δυο λόγια για τον διαγωνισμό. Η αγορά των κινητών αξεσουάρ είναι ανταγωνιστική και εκτός από τα ανοικτά καταστήματα στην πόλη σας, αξίζει να ληφθούν υπόψη τοποθεσίες όπως το Aliexpress, όπου οι άνθρωποι παραγγέλνουν τα αγαθά αυτά. Αλλά υπάρχει και άλλη πλευρά στο νόμισμα. Θα υπάρχουν πάντα εκείνοι που θέλουν να έρθουν και να αγοράσουν αμέσως, και να μην περιμένουν ένα μήνα ή δύο στην θήκη τους ή το προστατευτικό γυαλί και, δεύτερον, δεν καταλαβαίνουν όλοι πώς υπάρχουν και τι να παραγγείλουν σε αυτές τις περιοχές. Όπως δείχνει η πρακτική, η αγορά των αξεσουάρ για κινητά τηλέφωνα, αν και λίγο υποχωρούσε, μετά τη διάδοση των κινεζικών πλατφορμών συναλλαγών, εξακολουθεί να παραμένει μια πολύ κερδοφόρα και πολλά υποσχόμενη κατεύθυνση.

Διαφήμιση

Στην επιχείρηση της πώλησης αξεσουάρ για κινητά τηλέφωνα στην πραγματικότητα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε οποιαδήποτε μέθοδο εμπορίας. Φωτεινή πινακίδα, φυλλάδια και διαφημίσεις στο μέσο. Αλλά μία από τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους μπορεί να είναι μόνο η online διαφήμιση. Αυτό το προϊόν είναι μικρό και φθηνό, είναι ιδανικό για πώληση στο Διαδίκτυο. Οι επισκέπτες μπορούν να προσελκύονται μέσω της προώθησης της μηχανής αναζήτησης ή μέσω της συμφραζόμενης διαφήμισης.

Πόσα χρήματα χρειάζομαι για να ξεκινήσω;

Καθένας από εσάς θα έχει διαφορετικό ποσό επενδύσεων, αλλά προσπαθήσαμε να εκτιμήσουμε το ύψος των επενδύσεων για το άνοιγμα ενός καταστήματος προϋπολογισμού που πωλεί εξαρτήματα για κινητά τηλέφωνα.

  • Ενοικίαση δωματίου - $ 200 - $ 250
  • Φόροι - $ 150
  • Μισθός στον πωλητή - $ 200
  • Αρχική αγορά αγαθών - $ 7.000 - $ 10.000
  • Αγορά εξοπλισμού - $ 800 - $ 1000
  • Διαφήμιση - $ 200 (+ διαφήμιση στο Διαδίκτυο).

Πόσο μπορείτε να κερδίσετε;

Όπως γνωρίζετε, η πώληση αξεσουάρ είναι συνήθως πολύ κερδοφόρα, επειδή υπάρχουν υψηλά περιθώρια. Το επίπεδο εισοδήματός σας εξαρτάται άμεσα από την τοποθεσία, την εμβέλεια και την ικανότητα του πωλητή να προσφέρει στον πελάτη ακριβώς αυτό που ψάχνει. Δίνουμε μόνο τη μέση τιμή της σήμανσης για αυτό το είδος προϊόντος, η οποία είναι ίση - από 100% έως 300%.

Συμφωνώ πολύ ελκυστικό δείκτη. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αυτή η θέση είναι τόσο ανταγωνιστική.

Συμπεράσματα. Η επιχείρηση της πώλησης αξεσουάρ για κινητές συσκευές είναι ένα σπουδαίο ξεκίνημα για έναν αρχάριους επιχειρηματίες. Ένα ευρύ φάσμα προϊόντων και ένα υψηλό markup το καθιστούν ιδιαίτερα ελκυστικό.

Οποιεσδήποτε σκέψεις σχετικά με αυτό; Τους περιμένουμε στα σχόλια.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων: εξετάζουμε και διευκρινίζουμε λεπτομέρειες

Ένα κοσμηματοπωλείο είναι μια καλή ιδέα για μια επιχείρηση. Η σωστά οργανωμένη επιχείρηση μπορεί να είναι αρκετά κερδοφόρα και να αποπληρωθεί εντός ενός έτους. Η επιτυχία είναι εγγυημένη από τη ζήτηση: κοσμήματα υψηλής ποιότητας με τις προτιμήσεις των γυναικών κάθε ηλικίας. Τέτοια πράγματα είναι κατάλληλα για καθημερινή χρήση και νέες συλλογές κυκλοφορούν κάθε εποχή, αναγκάζοντας τους fashionistas να αναπληρώσουν τα αποθέματα τους.

Ο δεύτερος παράγοντας επιτυχίας είναι ένας υψηλός δείκτης που μπορεί να οριστεί για αυτόν τον τύπο προϊόντος. Ο κανόνας για κοσμήματα είναι 200-300%. Υπό αυτές τις συνθήκες, η πώλησή της σύντομα θα αρχίσει να φέρνει ένα σταθερό εισόδημα, γι 'αυτό αξίζει να μάθετε λεπτομερώς πώς να ανοίξετε ένα κοσμηματοπωλείο και να πάρετε μια ενδιαφέρουσα κερδοφόρα επιχείρηση.

Πρώτα πρέπει να μελετήσετε τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, τις προτιμήσεις των καταναλωτών και τις δυνατότητες εφαρμογής, ώστε να μπορείτε να απαντήσετε με ακρίβεια στις ερωτήσεις: τι, σε ποιον, πού και πώς να πουλήσετε. Όταν ολοκληρωθούν οι προκαταρκτικές ενέργειες και συγκεντρωθούν οι απαραίτητες πληροφορίες, θα είναι καιρός να ξεκινήσει η εφαρμογή του σχεδίου.

Σημαντικές συμβουλές προς τους επιχειρηματίες: μην σπαταλάτε το χρόνο σας, ακόμα και σε απλά καθημερινά καθήκοντα που μπορούν να μεταβιβαστούν. Μεταφέρετε τους σε ελεύθερους επαγγελματίες "Performing". Εγγυημένη εργασία ποιότητας στην ώρα σας ή επιστροφή χρημάτων. Οι τιμές ακόμη και για την ανάπτυξη των χώρων ξεκινούν από 500 ρούβλια.

Θα χρειαστεί να εκδώσετε μια σειρά εγγράφων, να εγκαταστήσετε εξοπλισμό, να αγοράσετε την πρώτη παρτίδα των αγαθών, μίσθωση πωλητές. Εν ολίγοις, θα υπάρξουν πολλές περιπτώσεις. Για να μην ξεχάσουμε τίποτα, εάν πρόκειται να ανοίξετε ένα κοσμηματοπωλείο, πρέπει να γίνει επιχειρηματικό σχέδιο με όλες τις λεπτομέρειες και προκαταρκτικούς υπολογισμούς.

Κάνουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Η βασική απαίτηση για αυτό το έγγραφο είναι ότι πρόκειται για ένα σχέδιο που εξηγεί σαφώς πώς μπορείτε να κερδίσετε εισόδημα με τη βοήθεια ενός καταστήματος κοσμημάτων.

Χαρακτηριστικό προϊόντος

Σε αυτό το σημείο του επιχειρηματικού σχεδίου, πρέπει να καθορίσετε ποιο κόσμημα επιλέγεται και γιατί θα είναι σε ζήτηση. Για παράδειγμα, η επιλογή έγινε υπέρ των προϊόντων της μέσης κατηγορίας τιμών και λίγο πιο ακριβή, με διακοσμητικές πέτρες και τη χρήση υποαλλεργικών κραμάτων κοσμημάτων, αφού αυτά τα πράγματα είναι ασφαλή, αισθητικά και ταιριάζουν σε οποιοδήποτε στυλ ρουχισμού.

Χαρακτηριστικά του κοινού στόχου

Αφού μελετήσατε προσεκτικά τα γούστα και τις προτιμήσεις των γυναικών στην πόλη σας, πρέπει να προσδιορίσετε την κατηγορία των πιθανών αγοραστών και να δημιουργήσετε ένα τυπικό πορτρέτο. Το επιλεγμένο είδος κοσμήματος είναι ενδιαφέρον για γυναίκες ηλικίας 25-50 ετών. Έχουν ήδη σταθερό εισόδημα και μπορούν να αντέξουν οικονομικά την αγορά τέτοιων κοσμημάτων, αλλά οι ανάγκες τους είναι μερικές φορές διαφορετικές. Για τους νέους είναι σημαντικό να φαίνονται κομψά και να ακολουθούν μόδα, μπορεί να απαιτούν από το εμπορικό σήμα. Όσοι είναι ηλικιωμένοι, ενδιαφέρονται ενεργά για την υγεία και γνωρίζουν ότι δεν υπάρχει αλλεργία από την επαργυρωμένη αλυσίδα, οι κεχριμπαρένιες χάντρες είναι χρήσιμες για ασθένειες του θυρεοειδούς κλπ. Σπάνια ακολουθούν τη μόδα και συμφωνούν να αγοράσουν κοσμήματα της περασμένης σεζόν που ικανοποιεί τις απαιτήσεις τους.

Ανταγωνισμός

Σίγουρα κάθε εμπορικό κέντρο έχει ένα τέτοιο τμήμα, οπότε ακόμα και στο στάδιο του σχεδιασμού πρέπει να μάθετε τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες των μελλοντικών αντιπάλων. Με ποιους προμηθευτές συνεργάζονται; Πόσο συχνά ενημερώνεται η συλλογή; Είναι το σημάδι υψηλό; Ποιες μέθοδοι προσέλκυσης πελατών χρησιμοποιούνται;

Με αυτές τις πληροφορίες, θα είναι δυνατό να καταλάβουμε πώς να αντισταθούμε στον ανταγωνισμό. Οι τρόποι μπορεί να είναι διαφορετικοί. Για παράδειγμα, αναπτύξτε την αρχική συσκευασία για αγορά, καταθέστε λοταρία για επιταγές, πραγματοποιήστε εκπτώσεις για τα γενέθλια. Μπορεί να αξίζει να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων και αξεσουάρ για να διαφοροποιήσετε την προσφορά και να προσελκύσετε έτσι περισσότερους αγοραστές.

Πιθανους κινδυνους

Όταν εμπορεύεται κοσμήματα λίγο. Πρώτον, ο διαγωνισμός. Εάν είναι πολύ μεγάλο, τότε θα είναι δυνατό να πιέσετε τις τάξεις των αντιπάλων μόνο με τη μείωση των τιμών.

Δεύτερον, εξάρτηση από τη μόδα και τις προτιμήσεις του κοινού-στόχου. Αυτό που δεν πωλείται στην κορυφή της δημοτικότητάς του έχει κάθε πιθανότητα να παραμείνει στην αποθήκη για μεγάλο χρονικό διάστημα. Η κατάσταση μπορεί να σωθεί μόνο από έναν πλοίαρχο που είναι σε θέση να αποσυναρμολογήσει ένα πράγμα και να κάνει κάτι καινούργιο από αυτό.

Τρίτον, εποχικότητα. Οι γυναίκες προσπαθούν πάντα να φαίνονται καλύτερα, αλλά μαζικά αυτή η επιθυμία αυξάνεται πριν από την αποφοίτηση, το Νέο Έτος και τις 8 Μαρτίου. Μετά από αυτές τις περιόδους, οι πωλήσεις μειώνονται. Δεν υπάρχει τίποτα που μπορείτε να κάνετε γι 'αυτό, ο μόνος τρόπος για να βεβαιωθείτε είναι να προετοιμαστείτε για την εποχή για να πουλήσετε όσο το δυνατόν κοσμήματα.

Επιλέγοντας μια θέση για το μελλοντικό κατάστημα

Δεν είναι μυστικό ότι η επιτυχία εξαρτάται από την επιλογή της τοποθεσίας. Σημαντική περιοχή της πόλης, cross-country, γειτονιά με άλλα τμήματα. Οι συστάσεις εδώ είναι απλές: κοσμήματα αγοράζονται συνήθως αυθόρμητα, οπότε είναι καλύτερο να επενδύσετε σε ένα πολυσύχναστο εμπορικό κέντρο. Θα είναι πολύ καλό αν υπάρχουν αρκετές υπηρεσίες που επικεντρώνονται στο ίδιο κοινό-στόχο.

Όσο για την περιοχή, για ένα ξεκίνημα αξίζει να περιοριστεί 5-6 m 2. Εδώ θα είναι δυνατό να τοποθετήσετε τα ράφια, και ο πωλητής θα είναι άνετα.

Δεν είναι επιθυμητό να καταλαμβάνουν λιγότερο από 5 m 2, αυτή η οικονομία έχει περισσότερα μειονεκτήματα από τα πλεονεκτήματα:

  • ένα μικρό τμήμα δεν φαίνεται πολύ στερεό, ειδικά αν υπάρχει ένα μεγάλο περίπτερο ανταγωνιστών στο εμπορικό κέντρο.
  • ένας μικρός αριθμός ατόμων θα μπορεί να το προσεγγίσει ταυτόχρονα.
  • εάν το UTII επιλέγεται ως φορολογικό σύστημα, η τιμή της βασικής απόδοσης θα είναι 9000 r.

Η ιδανική επιλογή για το εμπόριο κοσμημάτων θα είναι το τμήμα του τύπου του νησιού. Βλέπει από όλες τις πλευρές και δεν χρειάζεται καν να πάει να δει το αγαπημένο σας πράγμα. Επιπλέον, έτοιμες υπομονάδες για κοσμήματα πωλούνται τώρα. Υπάρχουν ήδη βιτρίνες και ράφια, προστατευμένα από γυαλιστερό γυαλί, ενσωματωμένα φωτιστικά, υπάρχουν υποστηρίγματα για διακόσμηση. Ωστόσο, με περιορισμένα κεφάλαια, μπορείτε να βρείτε μια εταιρεία που κάνει τέτοια πράγματα φτηνά για παραγγελία.

Επιλογή προμηθευτή

Η Κίνα, η Κορέα και η Τουρκία είναι γνωστές για ελκυστικές τιμές για καλό κόσμημα. Είναι ακριβότερο να αγοράσετε στην Ευρώπη, αλλά η μόδα γεννιέται εδώ, επομένως, όλα τα προϊόντα ταιριάζουν απόλυτα, διαφέροντας την ασφάλεια και την ποιότητα. Οι προμηθευτές βρίσκονται κοντά, μεταξύ των εγχώριων παραγωγών.

Μια εταιρεία δεν πρέπει να περιοριστεί. Είναι απαραίτητο να διαβάσετε κριτικές και να προσπαθήσετε να συνεργαστείτε με διαφορετικές εταιρείες. Έτσι θα βρεθούν εκείνοι με τους οποίους είναι πιο βολικό να εργαστούν και τα προϊόντα των οποίων είναι προς όφελος των αγοραστών.

Εκκαθάριση τμήματος και διαφήμιση

Οι περιπτώσεις εμφάνισης Faceless είναι απίθανο να προσελκύσουν πελάτες, οπότε θα ήταν καλό να καταλήξουμε σε ένα όνομα για το τμήμα σας εκ των προτέρων, να σχεδιάσουμε μια πινακίδα, να κανονίσουμε ράφια με αγαθά, να σκεφτούμε τον φωτισμό. Οι αρχικές επώνυμες ετικέτες τιμών, με τη σειρά τους, προσελκύουν το μάτι και συμβάλλουν στην εικόνα του καταστήματος. Πριν από το άνοιγμα αξίζει να διαφημιστείτε στην τηλεόραση, στο ραδιόφωνο ή στις εφημερίδες.

Εκτιμώμενη αποπληρωμή

Πρώτα πρέπει να υπολογίσετε το απόθεμα, που απαιτείται τουλάχιστον για τον πρώτο μήνα διαπραγμάτευσης. Ας υποθέσουμε ότι υπάρχουν 1000 κοσμήματα σε ένα τμήμα, η μέση τιμή αγοράς του καθενός είναι 200 ​​ρούβλια. Το συνολικό ποσό των αποθεμάτων - 200 000 p.

Τα πράγματα θα πωληθούν, αλλά τα κενά ράφια πρέπει να πληρωθούν. Κατά μέσο όρο πωλούνται 10 μονάδες την ημέρα. Έτσι, για ένα μήνα, με μέτρια πρότυπα, χρειαζόμαστε ένα απόθεμα 300 κοσμημάτων, για 60.000 ρούβλια. Γύρω από 100.000.Έτσι, για να ξεκινήσετε τις συναλλαγές θα χρειαστείτε κοσμήματα για 300.000.

Έναρξη κόστους κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος:

  • η αγορά μιας παρτίδας κοσμήματος - 300 000?
  • αγορά της ενότητας συναλλαγών - 100.000.
  • σχεδιασμός και κατασκευή σημείων, διαφορετικοί τύποι διαφημίσεων - 50.000?
  • ταμειακή μηχανή, συμπεριλαμβανομένης και της συσκευής για πληρωμή χωρίς μετρητά - 30 000?
  • Το κόστος των γραφειοκρατικών υπηρεσιών είναι 20.000.

Σύνολο: 500 χιλιάδες ρούβλια.

Ας υποθέσουμε ότι τα εμπορεύματα πωλούνται δύο φορές πιο ακριβό από την τιμή αγοράς και το μηνιαίο έσοδο είναι 150.000 ρούβλια. Κατά προσέγγιση δαπάνες για την ίδια περίοδο θα ανέλθουν σε 20.000 (ενοίκιο) + 30.000 (μισθός στους πωλητές) + 15.000 (φόροι, αγορά ειδών γραφείου κ.λπ.) + 55 (αγορά νέας παρτίδας διακοσμητικών αντικειμένων για την αντικατάσταση των πωληθέντων). Μετά από όλες τις παρακρατήσεις θα παραμείνει 30.000, επομένως, με το πιο μετριοπαθές σενάριο, θα χρειαστούν 17 μήνες για να αποκατασταθεί η επένδυση. Αλλά στην πραγματικότητα, τα έσοδα μπορεί να είναι διπλάσια, για παράδειγμα, σε μια εποχή ή σε μεγαλύτερο περιθώριο, οπότε πρέπει να περιμένετε λιγότερο από ένα χρόνο.

Ξεκινήστε μια επιχείρηση

Όλες οι ενέργειες που περιγράφονται παραπάνω είναι ένα προκαταρκτικό στάδιο, κυρίως θεωρητικό. Όταν όλα είναι έτοιμα, είναι καιρός να ξεκινήσετε τα πρακτικά βήματα για να ανοίξετε ένα κατάστημα.

Επιλογή νομικού καθεστώτος

Εάν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα, τότε θα αρκεί να καταχωρήσετε την IP ή την LLC. Τις περισσότερες φορές, οι επιχειρηματίες επιλέγουν μεμονωμένους επιχειρηματίες: είναι ευκολότερο να ανοίξουν, τα πρόστιμα είναι χαμηλότερα, μπορείτε να διαχειριστείτε τα έσοδά σας με οποιονδήποτε τρόπο θέλετε, κάτι που είναι πολύ σημαντικό κατά την πώληση κοσμημάτων. Ξαφνικά, κατά τη διάρκεια της σεζόν, οι πωλήσεις θα αυξηθούν πάνω από την εκτιμώμενη και πρέπει να αγοράσει μια άλλη παρτίδα των αγαθών; Το SP είναι ελεύθερο να πάρει χρήματα από τα έσοδα για αυτό.

Ωστόσο, στην περίπτωση που η επιχείρηση σχεδιάστηκε από πολλούς ανθρώπους που σκοπεύουν να την επεκτείνουν και τελικά να δημιουργήσουν ένα δίκτυο κοσμημάτων σε διάφορα εμπορικά κέντρα της πόλης, είναι καλύτερο να εγγραφεί μια LLC.

Επιλογή του φορολογικού συστήματος

Από το 2013, οι επιχειρήσεις των οποίων οι δραστηριότητες είναι κατάλληλες για την εφαρμογή των UTII και USN, μπορούν να επιλέξουν οποιοδήποτε από αυτά. Τα φόρουμ συχνά συμβουλεύονται να χρησιμοποιούν το πρώτο, αφού είναι σταθερό και δεν εξαρτάται από το κέρδος αλλά από άλλους δείκτες, μεταξύ των οποίων και ο τομέας πωλήσεων. Το κατάστημα των τετραγωνικών μέτρων κοσμήματος είναι μικρό, οπότε ο φόρος θα είναι επίσης μικρός.

Ωστόσο, αυτή η επιλογή είναι κατάλληλη για ένα μακρόπνοο τμήμα με καλό κέρδος και για τα νεοεισαχθέντα, τα έσοδα των οποίων είναι μικρά, είναι προτιμότερο να επιλέγεται το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα. Από το άθροισμα των πρώτων μικρών εισοδημάτων, ο φόρος θα είναι επίσης μέτριος, και ακόμη και σε περιόδους χαμηλής ζήτησης, δεν υπάρχει λόγος να φοβόμαστε ότι δεν θα υπάρχουν αρκετά χρήματα για να το πληρώσουν.

Γραφική εργασία

Μετά την εγγραφή νομικής οντότητας, θα πρέπει να εγγραφείτε στην φορολογική αρχή, να λάβετε τους κωδικούς TIN και Goskomstat, να εγγραφείτε στα συνταξιοδοτικά και ιατρικά ταμεία και στην κοινωνική ασφάλιση. Στη συνέχεια, μπορείτε να ξεκινήσετε την προετοιμασία των απαραίτητων εγγράφων για την εκκίνηση του καταστήματος:

  • μίσθωση εμπορικού χώρου.
  • έγγραφα από την Rospotrebnadzor, επιβεβαιώνοντας ότι το κατάστημα δεν παραβιάζει τους κανόνες που έχουν θεσπιστεί για αντικείμενα αυτού του τύπου.
  • συμβάσεις προληπτικής απολύμανσης, διάθεση απορριμμάτων, διάθεση επικίνδυνων οικιακών απορριμμάτων, καθαρισμός αερισμού,
  • έγγραφα από πυροσβεστικές υπηρεσίες που επιβεβαιώνουν την ασφάλεια των χώρων. Θα χρειαστεί επίσης να διοριστεί κάποιος από το προσωπικό ως αξιωματικός πυρασφάλειας και να πραγματοποιήσει την εκπαίδευσή του.
  • έγγραφα σχετικά με την KKM.
  • πιστοποιητικά για εμπορεύματα και επιστολές εξαίρεσης από τις αρχές αδειοδότησης. Το γεγονός είναι ότι τα κοσμήματα δεν υπόκεινται σε άδεια.

Όλα τα έγγραφα χωρίς ιδιαίτερες δυσκολίες θα είναι σε θέση να καταρτίσουν μόνοι τους, αλλά μπορείτε να δαπανήσετε 20-30 χιλιάδες για τις υπηρεσίες των επιχειρήσεων που παρέχουν βοήθεια σε τέτοια θέματα. Ο ελεύθερος χρόνος είναι χρήσιμος για την εγκατάσταση εξοπλισμού και άλλες ενέργειες για την προετοιμασία για το άνοιγμα του τμήματος.

Γνωρίζοντας πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων από το μηδέν, μπορείτε να σχεδιάσετε και να ξεκινήσετε μια πραγματικά ενδιαφέρουσα και κερδοφόρα επιχείρηση. Θα πρέπει να ασχοληθεί με μικρό κίνδυνο, με τη μορφή του ανταγωνισμού, και ανάλογα με την κατάσταση, αλλά η σχετική ευκολία στην απόκτηση των εγγράφων, λογικές επενδύσεις και απόδοση των επενδύσεων κάνουν εμπόριο κοσμημάτων ελκυστική για όσους επιθυμούν να έχουν ένα σταθερό εισόδημα.

Πώληση αξεσουάρ για κινητά τηλέφωνα

Χάρη στη δημοτικότητα των smartphones, τα καταστήματα κινητής τηλεφωνίας και τα τηλεφωνικά καταστήματα έχουν αποδειχθεί ότι είναι μία από τις πιο επιτυχημένες επιχειρήσεις. Είναι αλήθεια ότι λίγοι άνθρωποι γνωρίζουν ότι η πώληση αξεσουάρ για τηλέφωνα είναι ακόμη πιο κερδοφόρα. Αυτό ισχύει και για τα ίδια τα καταστήματα: σημαντικό μέρος των πωλήσεων μειώνεται στα εξαρτήματα. Μάθετε πώς να ανοίξετε το σημείο σας και να διαχειριστείτε με ευκολία αυτήν την επιχείρηση στο υλικό μας.

Μικρές χαρές

Πριν από δύο χρόνια, το τηλέφωνο θα μπορούσε να φορεθεί ακριβώς έτσι, αλλά τώρα αυτό δεν είναι πλέον επιτρεπτό. Αν όχι μια επικάλυψη, τότε τουλάχιστον μια περίπτωση, σε ακραίες περιπτώσεις - ένα μαζικό αυτοκόλλητο. Τα αντικαταστάσιμα αξεσουάρ για τη διάθεση της διάθεσης αποκτούν πολλά. Το μυστικό των σημείων πώλησης είναι το ίδιο: ο κατασκευαστής πωλεί αγαθά για μια δεκάρα και η προσαύξηση μετράται σε εκατοντάδες τοις εκατό. Εκείνοι που φοβούνται δυσκολίες, επιλέγουν franchising, ποιες επιλογές σε αυτήν την επιχείρηση αφθονούν. Προσφέρουμε να οργανώσετε το δικό σας σημείο ή σημεία. Αυτό είναι σχετικά εύκολο.

Αξεσουάρ για τηλέφωνα - φθηνά προϊόντα για χονδρική αγορά - συνήθως πωλούνται με ασφάλιστρο 200 έως 500%.

Το κοινό-στόχος της επιχείρησης είναι οι νέοι ηλικίας 15 έως 30 ετών, ιδιαίτερα οι ευπρόσδεκτοι. Αλλά η σειρά πρέπει να βασίζεται σε ένα πολύ μεγαλύτερο κύκλο δυνητικών πελατών: από αγαθά για παιδιά έως συντηρητικά μοντέλα για τους ηλικιωμένους. Ταυτόχρονα, είναι καλύτερο να δημιουργηθεί μια διαφημιστική εκστρατεία, με επίκεντρο το κύριο ακροατήριο. Η προώθηση μπορεί να ξεκινήσει με μικρές online πωλήσεις και ομάδες κοινωνικής δικτύωσης.

Πρώτο πράγμα

Πριν ξεκινήσετε την πώλησή σας, πρέπει να πραγματοποιήσετε μια σειρά προπαρασκευαστικών ενεργειών:

  • Εγγραφή ως ip.
  • Εγγραφείτε στο FTS.
  • Αποκτήστε άδεια από την SES και τους πυροσβέστες (αν ανοίξετε ένα κατάστημα σε ένα ξεχωριστό δωμάτιο).
  • Νοικιάστε ένα δωμάτιο για ένα σημείο. Πρέπει να είναι ένα πολύ ευχάριστο μέρος, για παράδειγμα, ένα πέρασμα σε ένα εμπορικό κέντρο.
  • Συμφωνείτε με τους προμηθευτές.
  • Προσλάβετε προσωπικό. Πάρτε έναν λογιστή να αναθέσει σε εξωτερικούς συνεργάτες, να δώσουν προσοχή στην επιλογή του πωλητή - οι πωλήσεις εξαρτώνται άμεσα από τις δεξιότητες και την εργασία του.
  • Εξερευνήστε την αγορά.
  • Συμμετέχετε στη διαφήμιση και την προβολή.

Οι λεπτομέρειες της πώλησης αξεσουάρ

Επιχειρησιακή στρατηγική

Η μελέτη της αγοράς είναι απαραίτητη για την κατανόηση των αναγκών του κοινού και της εκτιμώμενης τιμής που είναι διατεθειμένη να πληρώσει. Έτσι, θα γνωρίζετε την ακριβή αντιστοιχία των τηλεφώνων και των αξεσουάρ. Σύμφωνα με τα ληφθέντα δεδομένα, η έννοια του καταστήματος είναι χτισμένη, αναπτύσσονται στρατηγικές μάρκετινγκ και διαφήμισης.

Λοιπόν, αν το εμπορικό σήμα σας είναι ήδη γνωστό για προώθηση στα κοινωνικά μέσα. Αν όχι, πρέπει να το κάνετε αυτό. Σε κάθε περίπτωση, τα μέσα δεν μπορούν να μεταφερθούν, καθώς το Διαδίκτυο είναι το μέσο του κοινού-στόχου. Δημιουργήστε έναν ιστότοπο και, καλύτερα, ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Αυτό θα επιτρέψει την προσέγγιση του ευρύτερου κοινού, αλλά απαιτεί επένδυση στην προώθηση.

Η επιλογή των προμηθευτών είναι πιο σημαντική από ό, τι φαίνεται, διότι η συνεχής και έγκαιρη ενημέρωση της σειράς θα προσφέρει σταθερή ροή τακτικών πελατών. Είναι καλύτερο να συνάψουμε μια συμφωνία με 2-3 προμηθευτές ταυτόχρονα για την αξιοπιστία (αλλά σημειώστε ότι όσο μεγαλύτερος είναι ο όγκος των αγορών από έναν από αυτούς, τόσο το κόστος της παρτίδας για εσάς και κατά συνέπεια η πιο ελκυστική προσφορά για τον πελάτη).

Δεν είναι απαραίτητο να συμφωνείτε μακροπρόθεσμα χωρίς δοκιμαστική περίοδο. Πρέπει να είστε σε θέση να πείσετε τους ανθρώπους να συνεργαστούν, να χτυπήσουν ευνοϊκούς όρους, να παραγγείλετε χύμα με έκπτωση, διαφορετικά το εισόδημα θα είναι ασήμαντο και η επιχείρηση θα είναι ασύμφορη. Οι προμηθευτές από την Κίνα μπορούν να βρεθούν στο Aliexpress ή στο Alibaba (περισσότερες πληροφορίες στο υλικό μας σχετικά με τις αγορές των αγορών από την Κίνα).

Τι να πωλούν

Η σειρά πρέπει να περιλαμβάνει περισσότερα στοιχεία από αυτά που γνωρίζετε. Μια μεγάλη ποικιλία βασιλεύει στην επιλογή κοσμημάτων και προστατευτικών στοιχείων για το τηλέφωνο (καλύμματα, πάνελ, αυτοκόλλητα). Ο καθένας επίσης χρειάζεται προστατευτικά φιλμ διαφορετικών μεγεθών για smartphones και δισκία.

Το τεχνικό μέρος είναι επίσης σε ζήτηση: φορτιστές, προσαρμογείς, καλώδια για όλες τις περιπτώσεις, μπαταρίες, κάρτες μνήμης. Φροντίστε για τη διαθεσιμότητα διάφορων βοηθητικών συσκευών για τη λειτουργία του τηλεφώνου (ακουστικά, ακουστικά, γραφίδες, μικροσυσκευές, αξεσουάρ αυτοκινήτων).

Μπορείτε να πουλήσετε καθολικά προϊόντα και να εστιάσετε σε ένα εμπορικό σήμα. Για παράδειγμα, η ζήτηση προϊόντων για το IPhone, καθώς αυτά τα τηλέφωνα είναι πολύ συνηθισμένα.

Ισορροπίστε τη συλλογή, με βάση τη δημοτικότητα των πωληθέντων εμπορικών σημάτων - εκείνων που βρίσκονται στην ακρόαση, πρέπει να υπάρχουν πολλά. Ακόμη και αν στοχεύετε σε πλούσιους νέους ανθρώπους, μπορείτε να έχετε μια επιλογή μοντέλων για οποιαδήποτε ηλικία, κοινωνική θέση και οικονομική κατάσταση.

Στάδια ανοίγματος κοσμημάτων

Το κατάστημα κοσμημάτων δεν θεωρείται σοβαρή δραστηριότητα που μπορεί να φέρει σοβαρό εισόδημα. Αυτό είναι εν μέρει αλήθεια, αλλά ταυτόχρονα αυτή η επιχείρηση έχει πολλά πλεονεκτήματα. Για παράδειγμα, η σχετική απλότητα της οργάνωσής της, το άνοιγμα δεν απαιτεί μια εντυπωσιακή επένδυση, μια αρκετά γρήγορη αποπληρωμή και την απουσία φθαρτών αγαθών. Αυτή η βήμα προς βήμα οδηγία θα σας βοηθήσει να οργανώσετε γρήγορα μια επιτυχημένη επιχείρηση που φέρνει καλά κέρδη. Στη συνέχεια, θα εξηγήσουμε λεπτομερώς πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων από το μηδέν και πόσα χρήματα πρέπει να ξεκινήσετε.

Απαιτούμενη επένδυση

Κάποιος πρέπει να καθορίσει αμέσως πόσα χρήματα χρειάζονται για να ανοίξει ένα κατάστημα κοσμημάτων από το μηδέν. Για αυτό πρέπει να ασχοληθείτε με τη μίσθωση των χώρων. Συχνά αυτό είναι ένα εμπορικό κέντρο, όπου αρκεί να νοικιάσετε 10-15 m 2.

Προσοχή! Σύμφωνα με τις εφοδιαστικές μελέτες, 2000 δείγματα κοσμημάτων μπορούν να τοποθετηθούν σε έκταση 5 m 2. Αλλά μην ξεχνάτε την ανάγκη για χώρο για τους αγοραστές και τον πωλητή. Ως εκ τούτου, η βέλτιστη περιοχή του καταστήματος είναι 15-20 m 2. Για να ανοίξετε μια τέτοια επιχείρηση είναι καλύτερο σε μέρη με μεγάλη κίνηση. Αυτά είναι εμπορικά κέντρα ή γεμάτα μέρη, για παράδειγμα, τα κεντρικά δρομάκια της πόλης.

Το μέσο κόστος ενοικίασης εμπορικών χώρων στη Μόσχα είναι 2500 ρούβλια ανά 1 m 2, στην επαρχία - 500 ρούβλια ανά 1 m 2. Το σταθμισμένο μέσο κόστος του χώρου είναι 1500 ρούβλια. Ως εκ τούτου, για 20 m 2 μηνιαίως θα πρέπει να πληρώσετε 30.000 ρούβλια.

Επίσης, για να ανοίξετε ένα κατάστημα, πρέπει να αγοράσετε εξειδικευμένο εξοπλισμό - ένα εμπορικό σήμα για κοσμήματα. Το κόστος της είναι 100 000 - 200 000 ρούβλια. Θα χρειαστείτε επίσης:

  1. Επιπλέον περίπτερα, έπιπλα 100 000 - 150 000 ρούβλια.
  2. Συσκευές απαραίτητες για την εξασφάλιση των κατάλληλων συνθηκών εργασίας 40 000 - 50 000 ρούβλια.
  3. Πινακίδα, διακοσμώντας μέχρι 100 000 ρούβλια.
  4. Διαφημιστική καμπάνια - 500 000 ρούβλια.
  5. Η αρχική αγορά αγαθών (κοσμήματα και αξεσουάρ) - μέχρι 300.000 ρούβλια.

Αποδεικνύεται ότι το άνοιγμα του καταστήματος θα απαιτήσει από 1,3 έως 1,5 εκατομμύρια ρούβλια. Δεν πρέπει να ξεχάσετε τα τρέχοντα έξοδα: ενοίκιο, μισθοδοσία, πληρωμή για υπηρεσίες λογιστή, φορολογικές ελαφρύνσεις. Κατά μέσο όρο, η επιχείρηση, το περιεχόμενό της θα πάρει το 50% των κερδών.

Για να λάβετε λεπτομερέστερους δείκτες αποπληρωμής και αρχικές επενδύσεις, σας συνιστούμε να κατεβάσετε το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος κοσμημάτων από τους συνεργάτες μας. Θα σας δοθούν όλα τα απαραίτητα δεδομένα, η αξιολόγηση κινδύνου, ο ανταγωνισμός.

Επιχειρηματική αποπληρωμή

Μια επιτυχημένη επιχείρηση που είναι σωστά οργανωμένη αποδίδει το συντομότερο δυνατόν. Μια τέτοια ελάχιστη περίοδος για ένα κατάστημα κοσμημάτων είναι 1 έτος. Αλλά η πρακτική δείχνει ότι κατά μέσο όρο χρειάζονται περίπου 18 μήνες.

Ο συνήθης δείκτης της δραστηριότητας του καταστήματος είναι ο κύκλος εργασιών των 100.000 ρούβλια, όπου το καθαρό κέρδος είναι 50%. Ταυτόχρονα, ο πελάτης αγοράζει κατά μέσο όρο 500 ρούβλια. Επομένως, η μέση κυκλοφορία των καταστημάτων πρέπει να είναι περίπου 67 άτομα την ημέρα.

Χρωματικές αποχρώσεις

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα δεν είναι να εξασφαλιστεί η επιτυχία του. Για να γίνει αυτό, θα πρέπει να γνωρίζετε μερικές από τις αποχρώσεις της επιχειρηματικής δραστηριότητας:

  • Είναι απαραίτητο να αγαπάμε το κόσμημα και να το καταλαβαίνουμε, προκειμένου να μην αγοράζουμε καταναλωτικά αγαθά και ειλικρινή κακή γεύση, που δεν θα είναι σε ζήτηση.
  • Συνιστάται η σύναψη μεμονωμένων συμφωνιών προμήθειας με προμηθευτές. Αυτό θα εξασφαλίσει τη λήψη δειγμάτων αποκλειστικού προϊόντος. Τέτοιες συνθήκες συνεργασίας προσφέρονται από τους ευρωπαίους κατασκευαστές. Για τα κινεζικά προϊόντα για να εξασφαλιστεί υψηλή κερδοφορία δεν θα λειτουργήσει. Αν και η αξία του δεν είναι μεγάλη, αλλά η αγορά είναι κυριολεκτικά γεμάτη με κοσμήματα από το Μεσαίο Βασίλειο, γεγονός που μειώνει σημαντικά τη ζήτηση.
  • Αραιώστε τη συλλογή του καταστήματος θα πρέπει να είναι χειροποίητα διακοσμητικά. Μπορούν να κατασκευαστούν ανεξάρτητα χρησιμοποιώντας αξεσουάρ: πέτρες, χάντρες, κλειδαριές, κορδέλες κλπ. Μπορείτε να μάθετε πώς να κάνετε τα χρήματα σε χειροποίητα κοσμήματα στο αντίστοιχο άρθρο μας.
  • Για κοσμήματα θα πάνε καλά αξεσουάρ πώλησης όπως: κασκόλ, ομπρέλες, γάντια, καπέλα για γυναίκες, ζώνες, γραβάτες. Αυτό το σύστημα εμπορίας έχει καθιερωθεί με επιτυχία στις ευρωπαϊκές χώρες.
  • Τα κοσμήματα και τα αξεσουάρ είναι τα πιο δημοφιλή τον Δεκέμβριο, Φεβρουάριο και Μάρτιο. Ως εκ τούτου, είναι καλύτερο το άνοιγμα του καταστήματος κοσμημάτων να πραγματοποιηθεί κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, η οποία θα μειώσει την περίοδο αποπληρωμής.
  • Πρέπει να αναζητήσετε αξιόπιστους προμηθευτές που θα παρέχουν ευνοϊκές συνθήκες - εκπτώσεις από 30-70%. Στην περίπτωση αυτή, το κανονικό επίπεδο εξαπάτησης αφήνει το 300% της αρχικής αξίας των προϊόντων.
  • Νέες συλλογές κοσμημάτων εμφανίζονται κάθε 3-4 μήνες. Δεν πρέπει να προσκολληθείτε σε αγαλματίδια, πρέπει να τα πουλήσετε, να τακτοποιήσετε μετοχές. Αυτό θα προσελκύσει τους πελάτες και θα συμβάλει στην τακτική ενημέρωση της σειράς, η οποία είναι το κλειδί για την επιτυχία.

Τι κωδικό OKVED να επιλέξετε;

Σύμφωνα με τον τελευταίο ταξινομητή των τύπων εμπορικών δραστηριοτήτων, ο κωδικός 52.4 είναι ο πλέον κατάλληλος για ένα κατάστημα κοσμημάτων. Σας επιτρέπει να εμπορευτείτε οποιαδήποτε αγαθά εκτός από τα τρόφιμα και τα φάρμακα. Επιπλέον, μπορείτε να καθορίσετε τον κωδικό 54.42.8. Πρόκειται για λιανικό εμπόριο αξεσουάρ ένδυσης, δηλαδή κασκόλ, ομπρέλες, καπέλα για γυναίκες και παρόμοια είδη.

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα, πρέπει να το καταχωρήσετε στις φορολογικές αρχές του κράτους. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να υποβάλετε έγγραφα στον τόπο εγγραφής, τον κατάλογο των οποίων μπορείτε να βρείτε στον επίσημο δικτυακό τόπο των φορολογικών αρχών. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στην επιλογή του φορολογικού συστήματος. Η επιλογή επιβεβαιώνεται από μια ξεχωριστή δήλωση, αλλά πρώτα όλα πρέπει να υπολογιστούν προσεκτικά και είναι καλύτερο να πάρετε συμβουλές από ειδικούς - έναν δικηγόρο ή έναν λογιστή.

Έτσι εξετάσαμε τα στάδια του ανοίγματος μιας επιχείρησης. Μπορείτε να μάθετε περισσότερες πληροφορίες προβάλλοντας αυτό το βίντεο:

Τώρα ξέρετε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων από το μηδέν και πόσα χρήματα πρέπει να ξεκινήσετε! Ελπίζουμε ότι οι πληροφορίες θα ήταν χρήσιμες και ενδιαφέρουσες για εσάς!

Συνιστούμε επίσης να διαβάσετε:

  • Επιχειρήσεις σχετικά με την πώληση τσαντών γυναικών
  • Πώς να ανοίξετε ένα γυναικείο κατάστημα ειδών ένδυσης
  • Πώς να κερδίσετε χρήματα που πωλούν κινεζικά προϊόντα

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων;

Προστέθηκε στους σελιδοδείκτες: 0

Ας σας πω πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων και τι χρειάζεται για αυτό.

Η σύγχρονη αγορά έχει αλλάξει δραματικά. Το εμπόριο, το οποίο πραγματοποιήθηκε πριν από πολύ καιρό σε σκηνές, τώρα αρχίζει να κινείται όλο και περισσότερο σε μεγάλα εμπορικά κέντρα και πολυκαταστήματα. Πολλοί επιχειρηματίες ξεκινούν τις δραστηριότητές τους από εκεί. Πολλοί δεν τολμούσαν να ανοίξουν το δικό τους κατάστημα κοσμημάτων και οι άνθρωποι αυτοί αποφάσισαν πρώτα να δώσουν κοσμήματα προς πώληση σε ενοικιαστές και ιδιοκτήτες καταστημάτων λιανικής πώλησης.

Ένας πολύ μεγάλος αριθμός εμπόρων, με σημαντική εμπειρία στο έργο, κατέληξε στο συμπέρασμα ότι το εμπόριο κοσμημάτων είναι μια πολύ κερδοφόρα κατοχή. Ακόμα και στη δεκαετία του ενενήντα, όταν οποιοδήποτε προϊόν στην αγορά μπορούσε να προσφέρει έως και 200% των κερδών, το άνοιγμα ενός καταστήματος κοσμημάτων θα μπορούσε να φέρει και το 1000% κέρδος! Τι νομίζετε, είναι κερδοφόρο να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων; Φυσικά, ναι! Οι επιχειρηματίες της εποχής εκείνης έψαχναν πολύ σωστά τη σωστή πορεία και δεν κρύβουν το γεγονός ότι σήμερα, με το εμπόριο κοσμημάτων, μπορείτε να έχετε ένα σημαντικό κέρδος. Μια αρκετά κερδοφόρα επιχείρηση θα ήταν να ανοίξει ένα φθηνό κατάστημα κοσμημάτων στην πόλη σας.

Η προέλευση της επιχείρησης κοσμημάτων

Τόσο πώς μπορείτε να κάνετε αξιοπρεπή χρήματα πωλώντας τέτοια φαινομενικά περιττά πράγματα; Η γέννηση των επιχειρήσεων κοσμημάτων ξεκίνησε στις προαναφερθείσες δεκαετίες του 90, όταν ορισμένοι επιχειρηματίες παρατήρησαν ότι σε ξένες χώρες, σχεδόν κάθε μέλος της νεολαίας φορούσε ένα τεράστιο ποσό διαφορετικών διακοσμήσεων. Στη Ρωσία, δεν υπήρχαν πρακτικά σημεία πώλησης στα οποία να πωλούνται αξεσουάρ: σκουλαρίκια, χάντρες και ούτω καθεξής. Η απουσία τέτοιων καταστημάτων υποδηλώνει ότι αν ξεκινήσετε ανεξάρτητα το εμπόριο κοσμημάτων, στην αγορά δεν θα υπάρξει πρακτικά ανταγωνισμός.

Το μόνο συναρπαστικό ερώτημα ήταν εάν τέτοια προϊόντα θα ήταν στη ζήτηση στη Ρωσία. Όμως, εμπνευσμένοι και εμπνευσμένοι από την πιθανή επιτυχία, οι επιχειρηματίες αποφάσισαν να πάρουν μια ευκαιρία. Υπήρχε μια σημαντική ερώτηση σχετικά με το πού να προμηθευτούν τα απαραίτητα αγαθά και πώς να τα πουλήσουν για να ελαχιστοποιήσουν τους φόρους. Εάν δεν υπήρχαν προβλήματα με την αγορά αγαθών, γιατί τότε ήταν δυνατό να αγοράσουν κοσμήματα από τους μετανάστες για γελοίες τιμές, το δεύτερο ερώτημα, το οποίο αφορούσε τον τρόπο πώλησης των προϊόντων, αποδείχθηκε πιο σοβαρό. Ήταν εκείνη τη στιγμή, στο κεφάλι κάποιου, η ιδέα που προέκυψε ήταν ότι μπορούσαμε να κάνουμε το εμπόριο με τη βοήθεια τρίτων και των καταστημάτων που χρησιμοποιούσαν.

Οι επιχειρηματίες κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι αυτή η επιλογή είναι πολύ βολική, λαμβάνοντας ιδιαίτερα υπόψη τις ιδιαιτερότητες εκείνης της χρονικής περιόδου. Η δυνατότητα κάλυψης πολλών καταστημάτων λιανικής πώλησης ταυτόχρονα, χωρίς να ανοίξουν τα δικά τους καταστήματα, καθώς και η απουσία προβλημάτων με τη φορολογική επιθεώρηση, επέτρεψαν στους επιχειρηματίες να επεκτείνουν τις δυνατότητές τους.

Προφανώς, υπήρχε κάποιος κίνδυνος σε αυτήν την επιχείρηση. Παραδείγματος χάριν, υπήρχε η πιθανότητα οι έμποροι, στους οποίους μεταφέρθηκαν κοσμήματα για περαιτέρω πώληση, να παραλάβουν με δόλο τα χρήματα των άλλων ανθρώπων. Μερικοί άνθρωποι εξαπατήθηκαν από ενοικιαστές στους οποίους παρέδωσαν το κοσμήματά τους προς πώληση. Απλώς άλλαξε τη θέση της πρίζας, παίρνοντας μαζί της τα αγαθά των άλλων. Ναι, και εκείνη την εποχή υπήρχαν πολύ μεγάλες αμφιβολίες για το γεγονός ότι το κόσμημα θα έχει πραγματικά μια ζήτηση της αγοράς. Αλλά τώρα, δεν είναι μυστικό ότι αυτό αποδείχθηκε μια καλή ιδέα.

Το έργο προχώρησε σύμφωνα με μια πολύ απλή αρχή: κάθε μήνα έπρεπε να αγοράζει το απαραίτητο κόσμημα, να το επιστρέφει σε ένα κατάστημα πώλησης, να υπολογίζει τα κέρδη του και να συνταξιοδοτείται για να επιστρέψει με τα αγαθά μέσα σε ένα μήνα και να πάρει τα χρήματά του. Έτσι, φάνηκε ότι το πρόγραμμα εργασίας συνίστατο σε αρκετές ημέρες που απαιτούνται για την αγορά αγαθών και ο υπόλοιπος χρόνος ήταν εντελώς δωρεάν. Το κέρδος από μια τέτοια επιχείρηση αποδείχθηκε πραγματικά πολύ υψηλό.

Με την πάροδο του χρόνου, πολλά καταστήματα έπαψαν να λειτουργούν. Προφανώς, αυτό είχε αρνητικό αντίκτυπο στο έργο των επιχειρηματιών που ασχολούνταν με το εμπόριο κοσμημάτων με τη βοήθεια μη εξουσιοδοτημένων ατόμων. Οι απώλειες μεταξύ των εταίρων έγιναν καταστροφικές και η αναζήτηση νέων σχεδόν πάντα έληξε στην ήττα. Επιπλέον, οι εμπορικές επιχειρήσεις, οι οποίες έβγαλαν κοσμήματα προς πώληση, σχεδόν εξαφανίστηκαν. Αυτό με τη σειρά του συνδέεται με το υψηλό κόστος ενοικίασης των χώρων.

Εμπορία κοσμημάτων στη σύγχρονη αγορά

Μετά το 2000, το εμπόριο κοσμημάτων άρχισε να διαδίδεται με τη μορφή των δικών του σημείων πώλησης. Έκτοτε, οι έμποροι, όπως και άλλοι επιχειρηματίες, έχουν αρχίσει να αναφέρουν, να πληρώνουν ενοίκια, να αγωνίζονται στον αναδυόμενο ανταγωνισμό.

Το εμπόριο κοσμημάτων στη σύγχρονη αγορά παραμένει μια κερδοφόρα επιχείρηση, αλλά τα προϊόντα αυτά άρχισαν να πωλούνται σχεδόν σε οποιοδήποτε βολικό μέρος. Ο ανταγωνισμός στον τομέα αυτό έχει αυξηθεί σε απίστευτα ύψη. Από αυτή την άποψη, οι έμποροι άρχισαν να προσπαθούν να αυξήσουν την εισροή πελατών, επινοώντας διάφορες προσφορές και εκπτώσεις. Κάτι στο πνεύμα του "αγοράστε μερικά σκουλαρίκια, και θα πάρετε το τελευταίο ως δώρο." Οι τιμές των προϊόντων έπρεπε συνεχώς να μειώνονται, και ταυτόχρονα το δικό τους κέρδος.

Ο κύκλος εργασιών σε ένα φτηνό προϊόν είναι πολύ χαμηλό, επομένως το κέρδος από αυτό είναι ακόμα δυνατό. Το μεγάλο πλεονέκτημα για τους επιχειρηματίες ήταν το γεγονός ότι οι περισσότεροι ανταγωνιστές αγόραζαν τα προϊόντα τους κάπου σε εμπορικό κέντρο, σε τιμές ψευδο χονδρικής. Δεδομένου ότι οι αλλοδαποί στη Ρωσία εξακολουθούν να υπάρχουν, κατέστη δυνατή η αγορά αγαθών προς πώληση σε πολύ χαμηλότερες τιμές. Φυσικά, μπορείτε να σκεφτείτε να πηγαίνετε στην Κίνα μόνοι σας, αλλά για πολλούς επιχειρηματίες που επιδιώκουν να καταστεί αυτό το ταξίδι αδύνατο.

Πώς να ανοίξετε ένα σύγχρονο κατάστημα που υλοποιεί κοσμήματα;

Ορισμένοι επιχειρηματίες που ασχολούνται με το εμπόριο κοσμημάτων, πολύ τυχεροί, έχοντας υπόψη τους αξιόπιστους συνεργάτες τους με τους οποίους εργάζονται για μεγάλο χρονικό διάστημα. Ωστόσο, μπορείτε να προσπαθήσετε να αναζητήσετε νέους συνεργάτες, καθώς ο επιχειρηματίας πρέπει να εξελίσσεται συνεχώς. Η κερδοφορία αυτής της επιχείρησης παραμένει σε υψηλό επίπεδο, ωστόσο, το κέρδος από αυτήν δεν είναι τόσο υψηλό όσο πριν.

Προφανώς, ήρθε η ώρα να αναπτυχθεί ένα πρόσθετο επιχειρηματικό σχέδιο που θα επέτρεπε αύξηση των εσόδων στον τομέα του εμπορίου κοσμημάτων. Σήμερα, δεν μπορείτε καν να σκεφτείτε να εργάζεστε για αρκετές μέρες το μήνα, καθώς η επιχείρηση θα απαιτήσει σχεδόν όλο τον ελεύθερο χρόνο σας. Αλλά αυτό το φαινόμενο δεν μπορεί να θεωρηθεί φυσιολογικό, επειδή η Ρωσία εξελίσσεται σταδιακά ως καπιταλιστικό κράτος, στο οποίο οι εργαζόμενοι έχουν περισσότερο κέρδος.

Στο βίντεο: Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων

Λιανική κοσμήματα απαιτεί μερικές συμβουλές Αυτή είναι μια λίστα με χρήσιμες συμβουλές που μπορεί να είναι χρήσιμες σε εκείνους που έχουν αποφασίσει ότι το εμπόριο κοσμημάτων θα σας επιτρέψει να έχετε ένα αξιοπρεπές κέρδος.

  • 1) Προσπαθήστε να αγοράσετε υψηλής ποιότητας κοσμήματα από την Κίνα ή την Κορέα.
  • 2) Αγοράστε μικρές παρτίδες προϊόντων που δεν έχετε διαπραγματεύσει προηγουμένως. Ελέγξτε πόσο δημοφιλής θα είναι μεταξύ των αγοραστών.
  • 3) Εάν έχετε την ευκαιρία να πάτε στην Κίνα και να αγοράσετε μια μεγάλη παρτίδα προϊόντων εκεί για την πρίζα σας, κάντε το. Εκτός από τα φθηνά προϊόντα, μπορείτε επίσης εύκολα να δημιουργήσετε συνδέσεις και να βρείτε έναν αξιόπιστο προμηθευτή.
  • 4) Προσπαθήστε να διατηρείτε συνεχώς το εύρος. Εάν το κατάστημα λιανικής πώλησης είναι μικρό, τότε μπορείτε να ξεκινήσετε με 200-300 αντικείμενα και να επεκτείνετε περαιτέρω το εύρος.
  • 5) Τα τελευταία χρόνια, τα αγαθά έχουν μεγάλη ζήτηση, για τους νέους και για τις γυναίκες που έχουν φθάσει στην ωριμότητα. Πολλοί από αυτούς τους ανθρώπους είναι στην ευχάριστη θέση να φορούν τρυπήματα και κοσμήματα με φυσικές πέτρες.
  • 6) Χρησιμοποιήστε όλα τα είδη διακοπών για να αυξήσετε τα έσοδά σας. Για παράδειγμα, στις διακοπές της Πρωτοχρονιάς, αυξήστε το φάσμα των προϊόντων που σχετίζονται με αυτές τις διακοπές. Ίσως χρειαστεί να φέρετε αγαθά από μια αποθήκη κάθε μέρα, αλλά τα καλά έσοδα αξίζουν την προσπάθεια.
  • 7) Δεν χρειάζεται να πετάξετε αγαθά που δεν μπορείτε να πουλήσετε. Ίσως σε λίγα χρόνια η μόδα για τέτοια κοσμήματα θα επιστρέψει, και μπορείτε να τα πουλήσετε χωρίς κανένα πρόβλημα.

Οδηγός βίντεο για το πώς να κερδίσετε χρήματα για την πώληση κοσμημάτων, τι να αγοράσετε αγαθά

Στο βίντεο: ένας οδηγός για το αν θα ανοίξει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα κοσμημάτων

Πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα κοσμημάτων;

Αποφάσισα να αφιερώσω το σημερινό άρθρο στο γυναικείο μισό της ανθρωπότητας, επειδή είμαστε όσοι αγαπάμε όμορφα κοσμήματα κοστουμιών και είναι διπλά ευχάριστο να δουλέψουμε με αυτό.

Έλαβα πολλές επιστολές από κορίτσια και γυναίκες με διάφορες ερωτήσεις σχετικά με το άνοιγμα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος κοσμημάτων. Συνειδητοποίησα ότι αυτό το θέμα είναι ενδιαφέρον για εσάς και αξίζει να μιλάμε γι 'αυτό, καθώς κάθε επιχείρηση, συμπεριλαμβανομένης της πώλησης κοσμημάτων, έχει τα δικά της χαρακτηριστικά. Επιπλέον, είμαι ο ιδιοκτήτης ενός ηλεκτρονικού καταστήματος κοσμημάτων, έχω έρθει όλος ο τρόπος και έχω κάτι να μοιραστώ μαζί σας.

Ας ξεκινήσουμε με το γεγονός ότι το ανοικτό ηλεκτρονικό κατάστημα κοσμημάτων είναι αρκετά εύκολο.

Τα πλεονεκτήματα του ηλεκτρονικού καταστήματος κοσμημάτων

Πρώτον, μια τέτοια επιχείρηση δεν απαιτεί μεγάλες επενδύσεις. Αρκετά 10 - 15 χιλιάδες ρούβλια - και ήδη έχετε ένα ευρύ φάσμα προϊόντων στο ηλεκτρονικό κατάστημα.

Δεύτερον, κοσμήματα κοσμήματα είναι ένα προϊόν μικρού μεγέθους, δεν καταλαμβάνει πολύ χώρο, πράγμα που σημαίνει ότι δεν θα πρέπει να πληρώσετε πολλά για την αποθήκευση των εμπορευμάτων σε μια αποθήκη. Επίσης, η παράδοσή του δεν είναι δαπανηρή.

Μειονεκτήματα του ηλεκτρονικού καταστήματος κοσμημάτων

Ωστόσο, μια τέτοια επιχείρηση έχει μεγάλο μειονέκτημα. Αυτός είναι ο υψηλός ανταγωνισμός. Λόγω του ότι είναι αρκετά εύκολο να ανοίξει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα κοσμημάτων, υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός ηλεκτρονικών καταστημάτων κοσμημάτων και πωλούν επίσης κοσμήματα σε εμπορικά κέντρα, αγορές, καταστήματα. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να φοβάστε τον ανταγωνισμό και να τερματίσετε αυτήν την επιχείρηση. Με τη σωστή προσέγγιση, θα βρείτε πάντα τους πελάτες σας και θα είστε σε θέση να κάνετε καλά χρήματα σε αυτό. Πώς να οργανώσετε σωστά την εργασία σας; Θα μιλήσουμε γι 'αυτό σήμερα.

Ανάλυση αγοράς

Πρώτα απ 'όλα, απλά κοιτάξτε τι ηλεκτρονικά καταστήματα υπάρχουν στην αγορά σας και εξερευνήστε το φάσμα τους. Εξάλλου, οι ανταγωνιστές σας γνωρίζουν ποια προϊόντα πωλούνται καλύτερα, δεδομένου ότι εργάζονται σε αυτή τη θέση για περισσότερο από ένα χρόνο και δεν νομίζω ότι θα πουλήσουν προϊόντα που δεν έχουν ζήτηση.

Ορισμός μοναδικότητας

Αφού αναλύσετε την αγορά, είναι σημαντικό να βρείτε τη μοναδικότητά σας. Μπορείτε να πουλήσετε το κόσμημα μιας συγκεκριμένης μάρκας, για παράδειγμα, Tiffani. Μπορείτε επίσης να πουλήσετε κοσμήματα από μια συγκεκριμένη χώρα, για παράδειγμα την Ιταλία. Και θα είναι η μοναδικότητά σας. Εναλλακτικά, μπορείτε να πάρετε μια ξεχωριστή κατηγορία, για παράδειγμα, κοσμήματα γάμου. Μπορείτε επίσης να φτιάξετε κοσμήματα με τα χέρια σας. Σε αυτή την περίπτωση, το ηλεκτρονικό σας κατάστημα θα είναι 100% μοναδικό. Μπορείτε να πουλήσετε κοσμήματα, τα οποία βρίσκονται σε τάση αυτή τη στιγμή. Για παράδειγμα, πρόσφατα τα καρφιά ήταν σε μεγάλη ζήτηση (που δεν ξέρουν, αυτά είναι μικρά στρογγυλά σκουλαρίκια διαφορετικών χρωμάτων).

Κατ 'αρχήν, μπορείτε να βρείτε απολύτως κάθε μοναδικότητα, που είναι αρκετή για τη φαντασία σας, αλλά μην ξεχνάτε τι θέλουν οι άνθρωποι και ποια προϊόντα απαιτούνται περισσότερο. Αφού καταλήξετε στη δική σας μοναδικότητα, κάντε μια λίστα με τα συγκεκριμένα προϊόντα που χρειάζεστε για αγορά (αυτά μπορεί να είναι σκουλαρίκια, μενταγιόν, μενταγιόν, σύνολα, φουρκέτες κλπ.) Και ορίστε σε ποια ποσότητα χρειάζεστε αυτό ή το προϊόν.

Αναζήτηση προμηθευτή

Μόλις προσδιορίσετε ακριβώς ποιο προϊόν θα πουλήσετε, ήρθε η ώρα να αναζητήσετε έναν προμηθευτή. Προς το παρόν υπάρχουν πολλοί ιστότοποι που πωλούν χύμα κοσμήματα, οπότε δεν θα δυσκολευτείτε να βρείτε έναν προμηθευτή. Ωστόσο, είναι σημαντικό να βρούμε έναν προμηθευτή που να πωλεί πολύ υψηλής ποιότητας κοσμήματα. Και δεν είναι πάντα εύκολο. Επιπλέον, οι φωτογραφίες των προϊόντων δεν αντιστοιχούν πάντα με τον τρόπο που το προϊόν φαίνεται στην πραγματικότητα. Ως εκ τούτου, σας συνιστώ να ζητήσετε από τον προμηθευτή να σας πουλήσει μία μονάδα με χονδρική τιμή, ώστε να μπορείτε να αξιολογήσετε την ποιότητά του. Υπάρχουν επίσης πολλά άλλα σημαντικά κριτήρια για την επιλογή προμηθευτή. Τους είπα στην πορεία μου "Ηλεκτρονικό κατάστημα από το μηδέν" και δεν θέλω να το επαναλάβω. Αυτό το μάθημα είναι απολύτως δωρεάν. Από αυτό θα μάθετε πώς να βρίσκετε γρήγορα έναν αξιόπιστο προμηθευτή, καθώς εξαρτάται από τη συνεργασία με έναν προμηθευτή πόσο επιτυχής θα είναι το ηλεκτρονικό σας κατάστημα.

Και συνεχίζουμε...

Προσδιορίστε το κοινό-στόχο σας

Για την επιτυχή υλοποίηση του προϊόντος είναι σημαντικό να δημιουργήσετε ένα πορτρέτο των δυνητικών πελατών σας.

Ελάτε με ένα όνομα και ένα λογότυπο

Το όνομα πρέπει απαραίτητα να αντικατοπτρίζει την ιδέα του ηλεκτρονικού σας καταστήματος, να πιάσει την ψυχή του κοινού-στόχου σας και να είναι ευχάριστο στο αυτί. Σύμφωνα με το όνομα πρέπει να σχεδιάσετε ένα λογότυπο.

Δημιουργία ιστοσελίδας

Η τοποθεσία πρέπει να είναι ελκυστική, βολική και κατανοητή. Επίσης, φροντίστε να προετοιμάσετε φωτογραφίες υψηλής ποιότητας, γιατί εξαρτάται από αυτές την απόφαση να αγοράσουν προϊόντα από εσάς ή όχι. Μπορείτε ακόμα να κάνετε μια κριτική βίντεο με κοσμήματα. Έτσι, οι επισκέπτες στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα θα έχουν μια πιο ακριβή κατανόηση του τρόπου εμφάνισης του προϊόντος στην πραγματικότητα.

Προσαρμόστε τις μεθόδους πληρωμής και παράδοσης

Στο ηλεκτρονικό μας κατάστημα δεχόμαστε μόνο μετρητά, η παράδοση πραγματοποιείται με courier στην πόλη μας και την αποστέλλουμε σε άλλες πόλεις μέσω ταχυδρομείου. Εάν επιθυμείτε, μπορείτε να ρυθμίσετε διάφορες μεθόδους πληρωμής, και ως προς την παράδοση, είναι καλύτερο να επικοινωνήσετε με την υπηρεσία ταχυμεταφορών.

Προώθηση του ηλεκτρονικού καταστήματος

Προς το παρόν υπάρχουν πολλοί τρόποι προώθησης ενός ηλεκτρονικού καταστήματος. Σας συνιστώ να δημιουργήσετε διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα στην Yandex, να κινηθείτε μέσα από κοινωνικά δίκτυα, πίνακες ανακοινώσεων και υπηρεσίες κουπονιών. Δοκιμάστε αυτές τις μεθόδους προώθησης, επιλέξτε αυτές που λειτουργούν καλύτερα για εσάς και εστιάστε σε αυτές.

Μάθετε στατιστικά στοιχεία

Βεβαιωθείτε ότι έχετε εγκαταστήσει τις μετρήσεις Yandex ή το Google Analytics στον ιστότοπο, έτσι ώστε να γνωρίζετε από πού προέρχονται οι επισκέπτες σας, πόσα και από ποια αιτήματα. Έτσι, θα ξέρετε πώς να αναπτύξετε περαιτέρω το ηλεκτρονικό σας κατάστημα και τι να εργαστείτε.

Και τέλος, μερικές συμβουλές για την εργασία σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα:

  1. Φροντίστε την όμορφη και υψηλής ποιότητας συσκευασία. Μπορεί να είναι τσάντες ή κιβώτια. Στην περίπτωσή μας, πρόκειται για σακούλες με επώνυμα προϊόντα, καθώς και κουτιά με το λογότυπο Swarovski.
  2. Κάνετε μικρές αγορές προϊόντων που δεν έχετε διαπραγματεύσει στο παρελθόν προκειμένου να ελέγξετε πόσο δημοφιλείς είναι με τους πελάτες σας και αφού βεβαιωθείτε ότι είναι σε ζήτηση, αγοράστε περισσότερα από αυτά.
  3. Προσπαθήστε να διατηρήσετε την ποικιλία του ηλεκτρονικού σας καταστήματος έτσι ώστε να μην είναι άδειο και να υπάρχουν πάντα όλες οι θέσεις.
  4. Διεξάγετε διαγωνισμούς και προωθήσεις κατά τη διάρκεια των διακοπών, ώστε να αυξήσετε τα έσοδά σας.
  5. Μάθετε το μάθημα "Ηλεκτρονικό κατάστημα από το μηδέν", από το οποίο θα μάθετε πώς να βρείτε έναν αξιόπιστο προμηθευτή, πώς να φτιάξετε έναν ιστότοπο δωρεάν, πώς να προωθήσετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα και να κάνετε πωλήσεις. Αυτό το μάθημα είναι απολύτως δωρεάν και θα σας βοηθήσει με το ηλεκτρονικό σας κατάστημα.

Έχετε την υπομονή και με σιγουριά μετακινηθείτε προς το στόχο σας, και στη συνέχεια θα είστε σε θέση να φέρετε το online κατάστημα κοσμημάτων σας σε υψηλό επίπεδο. Μετά από όλα, το άνοιγμα ενός online κατάστημα κοσμημάτων δεν είναι τόσο δύσκολο, αλλά μπορεί να είναι μια πολύ καλή πηγή εισοδήματος.

Βίντεο

Σας εύχομαι καλή επιτυχία!

Εάν σας άρεσε το άρθρο, μοιραστείτε το με φίλους! Κάντε ερωτήσεις και αφήστε σχόλια!

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων - μια λεπτομερή παρουσίαση του πρώτου προσώπου

Ο επιτυχημένος επιχειρηματίας Boris Shikalev μιλάει για το πώς έχτισε την επιχείρηση εμπορίας κοσμημάτων. Θα γνωρίσετε μια ενδιαφέρουσα ιστορία να γίνετε επιχειρηματίας και θα βρείτε πολλές πρακτικές συμβουλές για το τι χρειάζεται για την επιχείρηση της πώλησης κοσμημάτων.

Η συναρπαστική ιστορία του Μπόρις για το πώς άρχισαν όλα είναι στο πρώτο μέρος, όπου ο συγγραφέας μοιράζεται γενναιόδωρα την πολύτιμη εμπειρία του.

Μέρος 2. Δουλεύουμε λιγότερο - έχουμε περισσότερα

Μέχρι τον 21ο αιώνα, η Μόσχα είχε μεγαλώσει από μικρά παντελόνια της "άγριας" αγοράς και σταδιακά άρχισε να μετατρέπεται σε πολιτισμένο κέντρο εμπορίου. Οι δρόμοι του εξακολουθούσαν να παραμορφώνονται από σκηνές και πάγκους, αλλά σταδιακά, καταστράφηκαν και οι επιχειρηματίες μετακόμισαν σε μεγάλα καταστήματα και κέντρα ενοικίασης εμπορικών χώρων. Ήταν τρομακτικό να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα. Τα εντυπωσιακά 90's δεν έχουν τελειώσει ακόμα. Έχω βρει την ιδανική επιλογή: την παράδοση κοσμημάτων προς πώληση στους ιδιοκτήτες και τους ενοικιαστές εμπορικών χώρων.

Κοσμήματα, ως ένα από τα πιο κερδοφόρα είδη αγαθών

Ήξερα πολύ καλά την αγορά της Μόσχας. Παρόλα αυτά, εδώ και σχεδόν 15 χρόνια μαγειρεύω στον τομέα του εμπορίου αγαθών υψηλής ζήτησης. Μετά την ανάλυση, κατέληξα στο συμπέρασμα ότι τα κοσμήματα είναι τα πιο κερδοφόρα. Φυσικά, εκείνη την εποχή, πολλοί έκαναν το 100-200% των κερδών σε οποιοδήποτε προϊόν. Αλλά! Τα κοσμήματα θα μπορούσαν να δώσουν μέχρι και το 1000%! Υπολόγισα με ακρίβεια την κατεύθυνση στην οποία θα αναπτυχθεί. Όσον αφορά το μέλλον, μπορώ να πω ότι ακόμα και τώρα, το 2012, σε ορισμένα προϊόντα μπορείτε να έχετε το ίδιο κέρδος.

Γιατί αποφάσισα ότι μπορώ να βρω φανταστικά χρήματα για το προϊόν δεν είναι σαφώς η πρώτη αναγκαιότητα;

Το πράγμα είναι ότι έχω έναν φίλο που, που ζει στη Γερμανία, μου είπε ότι πρόσφατα η γερμανική νεολαία είχε κρεμαστεί με κοσμήματα. Αφού ταξίδεψα γύρω από τη Μόσχα, ήμουν πεπεισμένος ότι ουσιαστικά δεν είχαμε μέρη όπου πωλούνται διάφορες χάντρες, σκουλαρίκια κ.λπ., πράγμα που σημαίνει ότι δεν υπάρχει ανταγωνισμός. Μπορείτε να βάλετε οποιεσδήποτε τιμές. Ο μόνος κίνδυνος ήταν ότι δεν ήμουν σίγουρος αν θα ήταν στη ζήτηση στη Μόσχα.

Όπως λέει και η παροιμία: "Ποιος δεν κινδυνεύει, δεν πίνει σαμπάνια". Εξακολουθεί να αποφασίζει πού να πάρει τα αγαθά και πώς να τα πουλήσει για να ελαχιστοποιήσει τους φόρους και ταυτόχρονα να κάνει ένα αξιοπρεπή κύκλο εργασιών. Δεν υπήρχαν προβλήματα με την πρώτη ερώτηση. Cherkizovsky αγορά είναι ήδη σε πλήρη λειτουργία. Σε αυτό, είχα αρκετούς φίλους των Κινέζων, που πωλούσαν κοσμήματα. Δεδομένου ότι δεν ήταν πολύ ζήτηση, οι τιμές της ήταν ελάχιστες. Υπήρξε μια ανοιχτή ερώτηση σχετικά με τον τρόπο πώλησης των προϊόντων - στο δικό σας κατάστημα ή μέσω τρίτων μεριδιούχων των καταστημάτων λιανικής πώλησης.

Εφαρμογή προϊόντων σε ξένα καταστήματα και καταστήματα λιανικής πώλησης

Μετά από πολλή συζήτηση, κατέληξα στο συμπέρασμα ότι αυτή είναι η καλύτερη επιλογή. Κατ 'αρχάς, δεν θα έρθουν σε εμένα οι κλέφτες (ήταν ακόμα συνηθισμένο). Δεύτερον, μπορώ να καλύψω διάφορες περιοχές της Μόσχας, η οποία είναι αρκετά ακριβή, ανοίγοντας τα δικά μου καταστήματα. Τέλος, τρίτον, είμαι εντελώς απαλλαγμένος από την υποβολή φορολογικής δήλωσης!

Όχι, φυσικά, υπάρχουν φόροι σε κρυφή μορφή, δεδομένου ότι παραδίδω τα αγαθά προς πώληση σε προφανώς χαμηλότερες τιμές από ό, τι θα μπορούσα να τα πουλήσω μόνη μου. Αποδεικνύεται ότι οι ιδιοκτήτες καταστημάτων πληρώνουν φόρους για μένα και από τα κέρδη τους. Δεν συμμετέχω σε όλες αυτές τις οδυνηρές διαδικασίες για την κατάρτιση υπολοίπων και την υποβολή τους στις φορολογικές αρχές.

Έτσι, συντάχθηκε ένα προκαταρκτικό επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κοσμηματοπωλείο και εμείς, μαζί με τη σύζυγό μου, πήγαμε στην αναζήτηση κατάλληλων θέσεων για την υλοποίηση των σχεδίων μας. Δεν ξέρω πώς είναι τώρα, αλλά 13-15 χρόνια πριν οι ιδιοκτήτες καταστημάτων ήταν πιο ευνοϊκές για τις προσφορές από το δίκαιο φύλο. Πιθανότατα, σε ψυχολογικό επίπεδο, πίστευαν ότι δύσκολα θα εξαπατούσαν. Φυσικά, ήταν ένα επικίνδυνο σχέδιο. Θα μπορούσαμε να εξαπατήσουμε και να μην πληρώσουμε χρήματα για τα πωληθέντα αγαθά. Και εκτός αυτού, δεν είχαμε την εμπιστοσύνη ότι τίποτα θα έβγαινε από το εμπόριο κοσμημάτων. Αμέσως, σημειώνω ότι είχαμε πραγματικά «ρίξει» μερικές φορές. Μας έμειναν χωρίς ένα προϊόν και χωρίς χρήματα. Οι ενοικιαστές άλλαξαν τους τόπους συναλλαγών τους, αφήνοντας τα αγαθά μας. Ωστόσο, κοιτώντας πίσω τα τελευταία χρόνια, πρέπει να παραδεχτούμε ότι ήταν μια καλή ιδέα. Κατά τα πρώτα πέντε χρόνια βρήκαμε 18 πόντους όπου αφήσαμε το κόσμημά μας προς πώληση.

Οι εργασίες κατασκευάστηκαν σύμφωνα με ένα πολύ βολικό χρονοδιάγραμμα: μία φορά το μήνα παραδώστε το απαιτούμενο προϊόν στο σημείο και υπολογίστε τι έχει εφαρμοστεί τον τελευταίο μήνα. Ο καταστηματάρχης πλήρωσε την τιμή και ξεχάσαμε ο ένας τον άλλον για άλλες 30 ημέρες. Αποδείχθηκε ότι δουλέψαμε δύο φορές το μήνα για 3-4 ημέρες. Ο υπόλοιπος χρόνος ήταν δωρεάν. Το κέρδος, όπως αναφέρθηκε παραπάνω, ήταν πραγματικά πολύ υψηλό. Εργαζόμενοι σύμφωνα με αυτό το σχέδιο, είχαμε το δικό μας 200-300%. Αν λάβουμε υπόψη ότι οι ιδιοκτήτες πέφτουν περισσότερα από 150 έως 250% στα προϊόντα μας, τότε μπορείτε εύκολα να υπολογίσετε την κερδοφορία της επιχείρησης που σχετίζεται με το εμπόριο κοσμημάτων.

Άνοιγμα των δικών σας κοσμημάτων

Όλα θα ήταν υπέροχα αν τα σημεία που βρήκαμε συνέχισαν να δουλεύουν και να αποκομίζουν κέρδος. Δυστυχώς, πάνω από 14 χρόνια παρόμοιας δουλειάς, για διάφορους λόγους αρχίσαμε να χάνουμε τους συνεργάτες μας. Γινόταν όλο και πιο δύσκολο να βρεθούν καινούργιοι, δεδομένου ότι σήμερα δεν υπάρχουν στην Μόσχα σχεδόν μικροί επιχειρηματίες που παίρνουν αγαθά προς πώληση. Το ενοίκιο για έναν τόπο συναλλαγών είναι τόσο υψηλό που πρέπει να αποσπάσουν όλους τους χυμούς από το εμπόριο για να μην παραμείνουν στο κόκκινο. Για παράδειγμα, μπορείτε να δώσετε προσοχή στο κόστος του ενοικίου στους υπόγειους δρόμους. Μια σκηνή 4 τετραγωνικών μέτρων στο κέντρο της πρωτεύουσας κοστίζει 250 χιλιάδες ρούβλια το μήνα! Κάπου στα περίχωρα, στη μετάβαση με μια αρκετά αξιοπρεπή κυκλοφορία πεζών, η τιμή ενοικίασης είναι ελαφρώς χαμηλότερη - "μόνο" 130-150 χιλιάδες.

Το 2007 ανοίξαμε δύο σημεία πώλησης. Τώρα εμείς, όπως όλοι οι συνηθισμένοι μικροί επιχειρηματίες, προετοιμάζουμε εκθέσεις, πληρώνουμε ενοίκια και ανταγωνίζουμε τον αγώνα Εδώ είναι τα παράθυρα ενός από τα σημεία μας:

Φωτογραφίες των καταστημάτων του Boris Shikalev

Το 2012, η ​​πώληση κοσμημάτων είναι ακόμα κερδοφόρα, αλλά τώρα πωλούν αυτά τα υπέροχα αξεσουάρ για τις γυναίκες σε κάθε γωνιά. Ο διαγωνισμός δεν είναι μόνο μεγάλος, αλλά πολύ μεγάλος. Πρέπει να προσφέρουμε διάφορες προσφορές για να προσελκύσουμε πελάτες. Για παράδειγμα, "Αγοράστε μερικά σκουλαρίκια και δώστε τα δεύτερα ως δώρο. Η προσφορά διαρκεί μόνο τρεις ημέρες. " Οι τιμές πρέπει να μειώνονται συνεχώς. Ένα κέρδος 1000 τοις εκατό είναι ακόμα δυνατό, αλλά σε ένα αρκετά φθηνό προϊόν. Κατά συνέπεια, ο κύκλος εργασιών είναι αρκετά χαμηλός.

Έχουμε ένα άλλο πλεονέκτημα έναντι των νεοσυσταθέντων ανταγωνιστών. Το μόνο που μπορούν να κάνουν είναι να πάνε στο εμπορικό κέντρο "Μόσχα" ή "Κηπουρός" και να αγοράσουν κοσμήματα εκεί σε δήθεν χονδρικές τιμές. Δεδομένου ότι οι φίλοι μου, οι Κινέζοι, δεν έχουν πάει πουθενά, απλώς άλλαξαν σε μια διαφορετική μορφή εργασίας, τότε έχουμε την ευκαιρία να αγοράσουμε αγαθά με ποσοστό 30% φθηνότερο από τους συνήθεις τόπους χονδρικού εμπορίου. Οι επισκέπτες από την Κίνα βρίσκονται τώρα στο γραφείο και πωλούν αγαθά αποκλειστικά για τους παλιούς πελάτες τους από την Cherkizon. Δεν διαφημίζουν και δεν αναζητούν νέους αγοραστές. Η χώρα είναι μεγάλη και από τους πρώην τακτικούς πελάτες απλώς δεν έχουν τέλος. Είμαστε τυχεροί που είμαστε μεταξύ τους.

Φυσικά, μπορείτε να πάτε στην Κίνα μόνοι σας και να φέρετε τα αγαθά ακόμα φθηνότερα (δείτε το άρθρο Ανεξάρτητος Οργανισμός Προμήθειας από την Κίνα), αλλά ειλικρινά, αυτό είναι έργο για τη νεότερη γενιά. Πριν από δεκαπέντε χρόνια, θα το έκανα.

Παρεμπιπτόντως, εξακολουθούμε να εργαζόμαστε με σημεία εφαρμογής. Έχουμε τρεις συνεργάτες με τους οποίους συνεργαζόμαστε εδώ και 15 χρόνια! Πιθανώς, αν προσπαθήσετε, μπορείτε ακόμα να προσπαθήσετε να βρείτε νέους συνεργάτες. Αλλά πρέπει να εφεύρουμε κάτι νέο. Ο επιχειρηματίας πρέπει να αναπτυχθεί. Η συνολική κερδοφορία της επιχείρησής μας είναι σε καλό επίπεδο, αλλά έπρεπε να ξεχάσουμε τα κέρδη του παρελθόντος.

Προφανώς, ήρθε η ώρα να αναπτύξουμε ένα πρόσθετο επιχειρηματικό σχέδιο που θα μας επιτρέψει να αυξήσουμε το εισόδημά μας. Ήρθε η ώρα που πρέπει να δώσετε πολύ χρόνο στην επιχείρησή σας και να ξεχάσετε το Σαββατοκύριακο, το οποίο διήρκεσε δύο εβδομάδες. Αλλά αυτό είναι φυσιολογικό, γιατί η χώρα μας σταδιακά γίνεται ένα ανεπτυγμένο καπιταλιστικό κράτος, στο οποίο κερδίζουν όσοι εργάζονται πολύ.

Μερικές συμβουλές για όσους αποφασίζουν να συμμετάσχουν στο εμπόριο κοσμημάτων

  1. Εάν έχετε μια ελίτ θέση του εμπορίου, προσπαθήστε να αγοράσετε αγαθά από την Κορέα ή από την Κίνα, αλλά πολύ υψηλής ποιότητας.
  2. Κοσμήματα, τα οποία δεν έχετε ποτέ εμπορεύσει, αγοράζουν πρώτα σε πολύ μικρές ποσότητες. Είναι απαραίτητο να ελέγξετε αν θα είναι στη ζήτηση στη χώρα μας.
  3. Εάν υπάρχει η ευκαιρία να πάτε στην Κίνα, τότε μην αγνοήσετε αυτή την ευκαιρία. Εκεί μπορείτε γρήγορα να δημιουργήσετε συνδέσεις. Μπορεί να είναι αρκετό για σας να πάτε εκεί δυο φορές. Οι νέοι συνεργάτες θα συνεργαστούν μαζί σας απομακρυσμένα, αποστέλλοντας προϊόντα απευθείας στη Ρωσία. Απλά πρέπει να κερδίσετε την εμπιστοσύνη τους.
  4. Προσπαθήστε να διατηρείτε συνεχώς το εύρος. Για ένα μικρό σημείο, για αρχή, αρκεί 200-300 στοιχεία. Τότε μπορείτε να επεκτείνετε.
  5. Τα τελευταία 5 χρόνια τα αγαθά για τους νέους και για τις γυναίκες άνω των 40 ετών είναι σε πολύ καλή ζήτηση. Για το πρώτο - δεν υπάρχει τίποτα καλύτερο από την εισαγωγή ενός piercing σε όλα τα μέρη του σώματος, και το τελευταίο αγάπη κοσμήματα με φυσικές πέτρες.
  6. Χρησιμοποιήστε τις τρεις διακοπές στο μέγιστο. Το πιο σημαντικό είναι το νέο έτος. Από τις 20 Δεκεμβρίου έως τις 13 Ιανουαρίου, μπορείτε να πραγματοποιήσετε ένα προϊόν τριών μηνών. Πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι πρέπει να παραδίδετε τα εμπορεύματα κάθε μέρα. Ειδικά στις τρεις τελευταίες ημέρες του παλιού έτους. Η Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου (14 Φεβρουαρίου) και η 8η Μαρτίου είναι λιγότερο σημαντικές για τους εμπόρους κοσμημάτων. Σε αυτές τις μέρες, οι ανθοπωλείς και οι αρωματοπωλεία με καλλυντικά κάνουν τα καλύτερα χρήματα. Ωστόσο, πρέπει να προετοιμαστείτε για απροσδόκητες εκρήξεις εμπορικών συναλλαγών αυτές τις μέρες. Και μην ξεχάσετε το "Τελευταίο Bell" στο σχολείο (τέλος Μαΐου) και την αποφοίτηση (τέλος Ιουνίου). Αυτή είναι η τελευταία ευκαιρία να κερδίσετε χρήματα πριν από τη "νεκρή" σεζόν, η οποία διαρκεί από τα τέλη Ιουνίου έως τα μέσα Αυγούστου.
  7. Μην βιαστείτε να πετάξετε τα παλαιά αγαθά. Είχα περιπτώσεις όταν βγήκα από το κελάρι πενταετούς κοσμήματος, το οποίο "κρεμόταν" εκείνη την εποχή στα σημεία, και το εφάρμοσε με επιτυχία. Η μόδα είναι πίσω.

Ελπίζω ότι θα πετύχετε. Το σημαντικότερο είναι ότι μην το εγκαταλείπετε και να προσπαθείτε προς τα εμπρός!

Top