logo

Ο επιτυχημένος επιχειρηματίας Boris Shikalev μιλάει για το πώς έχτισε την επιχείρηση εμπορίας κοσμημάτων. Θα γνωρίσετε μια ενδιαφέρουσα ιστορία να γίνετε επιχειρηματίας και θα βρείτε πολλές πρακτικές συμβουλές για το τι χρειάζεται για την επιχείρηση της πώλησης κοσμημάτων.

Η συναρπαστική ιστορία του Μπόρις για το πώς άρχισαν όλα είναι στο πρώτο μέρος, όπου ο συγγραφέας μοιράζεται γενναιόδωρα την πολύτιμη εμπειρία του.

Μέρος 2. Δουλεύουμε λιγότερο - έχουμε περισσότερα

Μέχρι τον 21ο αιώνα, η Μόσχα είχε μεγαλώσει από μικρά παντελόνια της "άγριας" αγοράς και σταδιακά άρχισε να μετατρέπεται σε πολιτισμένο κέντρο εμπορίου. Οι δρόμοι του εξακολουθούσαν να παραμορφώνονται από σκηνές και πάγκους, αλλά σταδιακά, καταστράφηκαν και οι επιχειρηματίες μετακόμισαν σε μεγάλα καταστήματα και κέντρα ενοικίασης εμπορικών χώρων. Ήταν τρομακτικό να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα. Τα εντυπωσιακά 90's δεν έχουν τελειώσει ακόμα. Έχω βρει την ιδανική επιλογή: την παράδοση κοσμημάτων προς πώληση στους ιδιοκτήτες και τους ενοικιαστές εμπορικών χώρων.

Κοσμήματα, ως ένα από τα πιο κερδοφόρα είδη αγαθών

Ήξερα πολύ καλά την αγορά της Μόσχας. Παρόλα αυτά, εδώ και σχεδόν 15 χρόνια μαγειρεύω στον τομέα του εμπορίου αγαθών υψηλής ζήτησης. Μετά την ανάλυση, κατέληξα στο συμπέρασμα ότι τα κοσμήματα είναι τα πιο κερδοφόρα. Φυσικά, εκείνη την εποχή, πολλοί έκαναν το 100-200% των κερδών σε οποιοδήποτε προϊόν. Αλλά! Τα κοσμήματα θα μπορούσαν να δώσουν μέχρι και το 1000%! Υπολόγισα με ακρίβεια την κατεύθυνση στην οποία θα αναπτυχθεί. Όσον αφορά το μέλλον, μπορώ να πω ότι ακόμα και τώρα, το 2012, σε ορισμένα προϊόντα μπορείτε να έχετε το ίδιο κέρδος.

Γιατί αποφάσισα ότι μπορώ να βρω φανταστικά χρήματα για το προϊόν δεν είναι σαφώς η πρώτη αναγκαιότητα;

Το πράγμα είναι ότι έχω έναν φίλο που, που ζει στη Γερμανία, μου είπε ότι πρόσφατα η γερμανική νεολαία είχε κρεμαστεί με κοσμήματα. Αφού ταξίδεψα γύρω από τη Μόσχα, ήμουν πεπεισμένος ότι ουσιαστικά δεν είχαμε μέρη όπου πωλούνται διάφορες χάντρες, σκουλαρίκια κ.λπ., πράγμα που σημαίνει ότι δεν υπάρχει ανταγωνισμός. Μπορείτε να βάλετε οποιεσδήποτε τιμές. Ο μόνος κίνδυνος ήταν ότι δεν ήμουν σίγουρος αν θα ήταν στη ζήτηση στη Μόσχα.

Όπως λέει και η παροιμία: "Ποιος δεν κινδυνεύει, δεν πίνει σαμπάνια". Εξακολουθεί να αποφασίζει πού να πάρει τα αγαθά και πώς να τα πουλήσει για να ελαχιστοποιήσει τους φόρους και ταυτόχρονα να κάνει ένα αξιοπρεπή κύκλο εργασιών. Δεν υπήρχαν προβλήματα με την πρώτη ερώτηση. Cherkizovsky αγορά είναι ήδη σε πλήρη λειτουργία. Σε αυτό, είχα αρκετούς φίλους των Κινέζων, που πωλούσαν κοσμήματα. Δεδομένου ότι δεν ήταν πολύ ζήτηση, οι τιμές της ήταν ελάχιστες. Υπήρξε μια ανοιχτή ερώτηση σχετικά με τον τρόπο πώλησης των προϊόντων - στο δικό σας κατάστημα ή μέσω τρίτων μεριδιούχων των καταστημάτων λιανικής πώλησης.

Εφαρμογή προϊόντων σε ξένα καταστήματα και καταστήματα λιανικής πώλησης

Μετά από πολλή συζήτηση, κατέληξα στο συμπέρασμα ότι αυτή είναι η καλύτερη επιλογή. Κατ 'αρχάς, δεν θα έρθουν σε εμένα οι κλέφτες (ήταν ακόμα συνηθισμένο). Δεύτερον, μπορώ να καλύψω διάφορες περιοχές της Μόσχας, η οποία είναι αρκετά ακριβή, ανοίγοντας τα δικά μου καταστήματα. Τέλος, τρίτον, είμαι εντελώς απαλλαγμένος από την υποβολή φορολογικής δήλωσης!

Όχι, φυσικά, υπάρχουν φόροι σε κρυφή μορφή, δεδομένου ότι παραδίδω τα αγαθά προς πώληση σε προφανώς χαμηλότερες τιμές από ό, τι θα μπορούσα να τα πουλήσω μόνη μου. Αποδεικνύεται ότι οι ιδιοκτήτες καταστημάτων πληρώνουν φόρους για μένα και από τα κέρδη τους. Δεν συμμετέχω σε όλες αυτές τις οδυνηρές διαδικασίες για την κατάρτιση υπολοίπων και την υποβολή τους στις φορολογικές αρχές.

Έτσι, συντάχθηκε ένα προκαταρκτικό επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κοσμηματοπωλείο και εμείς, μαζί με τη σύζυγό μου, πήγαμε στην αναζήτηση κατάλληλων θέσεων για την υλοποίηση των σχεδίων μας. Δεν ξέρω πώς είναι τώρα, αλλά 13-15 χρόνια πριν οι ιδιοκτήτες καταστημάτων ήταν πιο ευνοϊκές για τις προσφορές από το δίκαιο φύλο. Πιθανότατα, σε ψυχολογικό επίπεδο, πίστευαν ότι δύσκολα θα εξαπατούσαν. Φυσικά, ήταν ένα επικίνδυνο σχέδιο. Θα μπορούσαμε να εξαπατήσουμε και να μην πληρώσουμε χρήματα για τα πωληθέντα αγαθά. Και εκτός αυτού, δεν είχαμε την εμπιστοσύνη ότι τίποτα θα έβγαινε από το εμπόριο κοσμημάτων. Αμέσως, σημειώνω ότι είχαμε πραγματικά «ρίξει» μερικές φορές. Μας έμειναν χωρίς ένα προϊόν και χωρίς χρήματα. Οι ενοικιαστές άλλαξαν τους τόπους συναλλαγών τους, αφήνοντας τα αγαθά μας. Ωστόσο, κοιτώντας πίσω τα τελευταία χρόνια, πρέπει να παραδεχτούμε ότι ήταν μια καλή ιδέα. Κατά τα πρώτα πέντε χρόνια βρήκαμε 18 πόντους όπου αφήσαμε το κόσμημά μας προς πώληση.

Οι εργασίες κατασκευάστηκαν σύμφωνα με ένα πολύ βολικό χρονοδιάγραμμα: μία φορά το μήνα παραδώστε το απαιτούμενο προϊόν στο σημείο και υπολογίστε τι έχει εφαρμοστεί τον τελευταίο μήνα. Ο καταστηματάρχης πλήρωσε την τιμή και ξεχάσαμε ο ένας τον άλλον για άλλες 30 ημέρες. Αποδείχθηκε ότι δουλέψαμε δύο φορές το μήνα για 3-4 ημέρες. Ο υπόλοιπος χρόνος ήταν δωρεάν. Το κέρδος, όπως αναφέρθηκε παραπάνω, ήταν πραγματικά πολύ υψηλό. Εργαζόμενοι σύμφωνα με αυτό το σχέδιο, είχαμε το δικό μας 200-300%. Αν λάβουμε υπόψη ότι οι ιδιοκτήτες πέφτουν περισσότερα από 150 έως 250% στα προϊόντα μας, τότε μπορείτε εύκολα να υπολογίσετε την κερδοφορία της επιχείρησης που σχετίζεται με το εμπόριο κοσμημάτων.

Άνοιγμα των δικών σας κοσμημάτων

Όλα θα ήταν υπέροχα αν τα σημεία που βρήκαμε συνέχισαν να δουλεύουν και να αποκομίζουν κέρδος. Δυστυχώς, πάνω από 14 χρόνια παρόμοιας δουλειάς, για διάφορους λόγους αρχίσαμε να χάνουμε τους συνεργάτες μας. Γινόταν όλο και πιο δύσκολο να βρεθούν καινούργιοι, δεδομένου ότι σήμερα δεν υπάρχουν στην Μόσχα σχεδόν μικροί επιχειρηματίες που παίρνουν αγαθά προς πώληση. Το ενοίκιο για έναν τόπο συναλλαγών είναι τόσο υψηλό που πρέπει να αποσπάσουν όλους τους χυμούς από το εμπόριο για να μην παραμείνουν στο κόκκινο. Για παράδειγμα, μπορείτε να δώσετε προσοχή στο κόστος του ενοικίου στους υπόγειους δρόμους. Μια σκηνή 4 τετραγωνικών μέτρων στο κέντρο της πρωτεύουσας κοστίζει 250 χιλιάδες ρούβλια το μήνα! Κάπου στα περίχωρα, στη μετάβαση με μια αρκετά αξιοπρεπή κυκλοφορία πεζών, η τιμή ενοικίασης είναι ελαφρώς χαμηλότερη - "μόνο" 130-150 χιλιάδες.

Το 2007 ανοίξαμε δύο σημεία πώλησης. Τώρα εμείς, όπως όλοι οι συνηθισμένοι μικροί επιχειρηματίες, προετοιμάζουμε εκθέσεις, πληρώνουμε ενοίκια και ανταγωνίζουμε τον αγώνα Εδώ είναι τα παράθυρα ενός από τα σημεία μας:

Φωτογραφίες των καταστημάτων του Boris Shikalev

Το 2012, η ​​πώληση κοσμημάτων είναι ακόμα κερδοφόρα, αλλά τώρα πωλούν αυτά τα υπέροχα αξεσουάρ για τις γυναίκες σε κάθε γωνιά. Ο διαγωνισμός δεν είναι μόνο μεγάλος, αλλά πολύ μεγάλος. Πρέπει να προσφέρουμε διάφορες προσφορές για να προσελκύσουμε πελάτες. Για παράδειγμα, "Αγοράστε μερικά σκουλαρίκια και δώστε τα δεύτερα ως δώρο. Η προσφορά διαρκεί μόνο τρεις ημέρες. " Οι τιμές πρέπει να μειώνονται συνεχώς. Ένα κέρδος 1000 τοις εκατό είναι ακόμα δυνατό, αλλά σε ένα αρκετά φθηνό προϊόν. Κατά συνέπεια, ο κύκλος εργασιών είναι αρκετά χαμηλός.

Έχουμε ένα άλλο πλεονέκτημα έναντι των νεοσυσταθέντων ανταγωνιστών. Το μόνο που μπορούν να κάνουν είναι να πάνε στο εμπορικό κέντρο "Μόσχα" ή "Κηπουρός" και να αγοράσουν κοσμήματα εκεί σε δήθεν χονδρικές τιμές. Δεδομένου ότι οι φίλοι μου, οι Κινέζοι, δεν έχουν πάει πουθενά, απλώς άλλαξαν σε μια διαφορετική μορφή εργασίας, τότε έχουμε την ευκαιρία να αγοράσουμε αγαθά με ποσοστό 30% φθηνότερο από τους συνήθεις τόπους χονδρικού εμπορίου. Οι επισκέπτες από την Κίνα βρίσκονται τώρα στο γραφείο και πωλούν αγαθά αποκλειστικά για τους παλιούς πελάτες τους από την Cherkizon. Δεν διαφημίζουν και δεν αναζητούν νέους αγοραστές. Η χώρα είναι μεγάλη και από τους πρώην τακτικούς πελάτες απλώς δεν έχουν τέλος. Είμαστε τυχεροί που είμαστε μεταξύ τους.

Φυσικά, μπορείτε να πάτε στην Κίνα μόνοι σας και να φέρετε τα αγαθά ακόμα φθηνότερα (δείτε το άρθρο Ανεξάρτητος Οργανισμός Προμήθειας από την Κίνα), αλλά ειλικρινά, αυτό είναι έργο για τη νεότερη γενιά. Πριν από δεκαπέντε χρόνια, θα το έκανα.

Παρεμπιπτόντως, εξακολουθούμε να εργαζόμαστε με σημεία εφαρμογής. Έχουμε τρεις συνεργάτες με τους οποίους συνεργαζόμαστε εδώ και 15 χρόνια! Πιθανώς, αν προσπαθήσετε, μπορείτε ακόμα να προσπαθήσετε να βρείτε νέους συνεργάτες. Αλλά πρέπει να εφεύρουμε κάτι νέο. Ο επιχειρηματίας πρέπει να αναπτυχθεί. Η συνολική κερδοφορία της επιχείρησής μας είναι σε καλό επίπεδο, αλλά έπρεπε να ξεχάσουμε τα κέρδη του παρελθόντος.

Προφανώς, ήρθε η ώρα να αναπτύξουμε ένα πρόσθετο επιχειρηματικό σχέδιο που θα μας επιτρέψει να αυξήσουμε το εισόδημά μας. Ήρθε η ώρα που πρέπει να δώσετε πολύ χρόνο στην επιχείρησή σας και να ξεχάσετε το Σαββατοκύριακο, το οποίο διήρκεσε δύο εβδομάδες. Αλλά αυτό είναι φυσιολογικό, γιατί η χώρα μας σταδιακά γίνεται ένα ανεπτυγμένο καπιταλιστικό κράτος, στο οποίο κερδίζουν όσοι εργάζονται πολύ.

Μερικές συμβουλές για όσους αποφασίζουν να συμμετάσχουν στο εμπόριο κοσμημάτων

  1. Εάν έχετε μια ελίτ θέση του εμπορίου, προσπαθήστε να αγοράσετε αγαθά από την Κορέα ή από την Κίνα, αλλά πολύ υψηλής ποιότητας.
  2. Κοσμήματα, τα οποία δεν έχετε ποτέ εμπορεύσει, αγοράζουν πρώτα σε πολύ μικρές ποσότητες. Είναι απαραίτητο να ελέγξετε αν θα είναι στη ζήτηση στη χώρα μας.
  3. Εάν υπάρχει η ευκαιρία να πάτε στην Κίνα, τότε μην αγνοήσετε αυτή την ευκαιρία. Εκεί μπορείτε γρήγορα να δημιουργήσετε συνδέσεις. Μπορεί να είναι αρκετό για σας να πάτε εκεί δυο φορές. Οι νέοι συνεργάτες θα συνεργαστούν μαζί σας απομακρυσμένα, αποστέλλοντας προϊόντα απευθείας στη Ρωσία. Απλά πρέπει να κερδίσετε την εμπιστοσύνη τους.
  4. Προσπαθήστε να διατηρείτε συνεχώς το εύρος. Για ένα μικρό σημείο, για αρχή, αρκεί 200-300 στοιχεία. Τότε μπορείτε να επεκτείνετε.
  5. Τα τελευταία 5 χρόνια τα αγαθά για τους νέους και για τις γυναίκες άνω των 40 ετών είναι σε πολύ καλή ζήτηση. Για το πρώτο - δεν υπάρχει τίποτα καλύτερο από την εισαγωγή ενός piercing σε όλα τα μέρη του σώματος, και το τελευταίο αγάπη κοσμήματα με φυσικές πέτρες.
  6. Χρησιμοποιήστε τις τρεις διακοπές στο μέγιστο. Το πιο σημαντικό είναι το νέο έτος. Από τις 20 Δεκεμβρίου έως τις 13 Ιανουαρίου, μπορείτε να πραγματοποιήσετε ένα προϊόν τριών μηνών. Πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι πρέπει να παραδίδετε τα εμπορεύματα κάθε μέρα. Ειδικά στις τρεις τελευταίες ημέρες του παλιού έτους. Η Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου (14 Φεβρουαρίου) και η 8η Μαρτίου είναι λιγότερο σημαντικές για τους εμπόρους κοσμημάτων. Σε αυτές τις μέρες, οι ανθοπωλείς και οι αρωματοπωλεία με καλλυντικά κάνουν τα καλύτερα χρήματα. Ωστόσο, πρέπει να προετοιμαστείτε για απροσδόκητες εκρήξεις εμπορικών συναλλαγών αυτές τις μέρες. Και μην ξεχάσετε το "Τελευταίο Bell" στο σχολείο (τέλος Μαΐου) και την αποφοίτηση (τέλος Ιουνίου). Αυτή είναι η τελευταία ευκαιρία να κερδίσετε χρήματα πριν από τη "νεκρή" σεζόν, η οποία διαρκεί από τα τέλη Ιουνίου έως τα μέσα Αυγούστου.
  7. Μην βιαστείτε να πετάξετε τα παλαιά αγαθά. Είχα περιπτώσεις όταν βγήκα από το κελάρι πενταετούς κοσμήματος, το οποίο "κρεμόταν" εκείνη την εποχή στα σημεία, και το εφάρμοσε με επιτυχία. Η μόδα είναι πίσω.

Ελπίζω ότι θα πετύχετε. Το σημαντικότερο είναι ότι μην το εγκαταλείπετε και να προσπαθείτε προς τα εμπρός!

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων και κοσμημάτων

Επιχειρηματικοί χώροι

Πώς να οργανώσετε ένα επιτυχημένο κατάστημα κοσμημάτων; Σας παρουσιάζουμε έναν οδηγό βήμα προς βήμα για την έναρξη μιας επιχείρησης.

Βήμα 1 - Επιλογή μορφής της πρίζας

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να αρχίσετε είναι να αποφασίσετε για τη μορφή της επιχείρησης. Οι επιλογές για το άνοιγμα ενός κερδοφόρου σημείου για το εμπόριο κοσμημάτων αφθονούν. Εδώ είναι μόνο μερικές από τις γνωστές κερδοφόρες περιοχές:

  • Κοσμηματοπωλείο Piercing
  • Κατάστημα ανδρικά κοσμήματα
  • Τεχνητό κατάστημα κοσμημάτων πέτρα
  • Κατάστημα κοσμημάτων
  • Αγοράστε αποκλειστικά κοσμήματα
  • Κατάστημα κοσμημάτων
  • Δείτε το κατάστημα

Κάθε μία από αυτές τις περιοχές έχει τα υπέρ και τα κατά της. Πρέπει πρώτα να εξετάσετε την παρουσία ανταγωνισμού στον τόπο όπου σκοπεύετε να ανοίξετε ένα κατάστημα. Εάν υπάρχουν ήδη δύο καταστήματα παρακολούθησης στο εμπορικό κέντρο, τότε δεν είναι πλέον λογικό να ανοίξετε το τρίτο. Αλλά μπορεί να πωληθεί με επιτυχία κοσμήματα ανδρών: δαχτυλίδια, μενταγιόν, βραχιόλια, αλυσίδες, κλπ.

Βήμα 2 - Αναζήτηση πηγών χρηματοδότησης έργων

Κατά την έναρξη του σημείου πώλησης του κοσμήματος, ανάλογα με τη μορφή του καταστήματος, μπορεί να πάρει από 450.000 ρούβλια:

  • Κατάθεση για ενοικίαση χώρων (6 - 15 τ.μ.) - από 50 000 τρίβει.
  • Η αγορά εμπορικού εξοπλισμού (racks, ekonompanel, περίπτερα για κοσμήματα, KKM, κ.λπ.) - από 100 000r.
  • Δημιουργία μιας σειράς προϊόντων - από 250 000 τρίψιμο.
  • Καταχώριση των ΔΑ και άλλων δαπανών - από 50 000 τρίβει.
Βήμα 3 - Επιλογή δωματίου

Στο μεγαλύτερο βαθμό, η επιτυχία της επιχείρησης εξαρτάται από την τοποθεσία του καταστήματος. Οι πιο κερδοφόρες και "ζωηρές" θέσεις είναι εμπορικά κέντρα. Τέτοιες θέσεις επισκέπτονται άνθρωποι με εισόδημα, έτοιμοι να ξοδέψουν δεκάδες χιλιάδες σε όμορφα κοσμήματα.

Ταυτόχρονα, είναι βέλτιστο να παραμείνετε όσο το δυνατόν χαμηλότερα - στον πρώτο ή στον δεύτερο όροφο. Η πιο προσιτή μορφή είναι το νησί των 4 - 6 τετραγωνικών μέτρων. Ο εμπορικός χώρος στο δημοφιλές εμπορικό κέντρο της πόλης θα κοστίσει τουλάχιστον 5000 rub. για το τρίμηνο. μ. Η κύρια δυσκολία κατά το άνοιγμα σε τέτοιες θέσεις έγκειται στο υψηλό οικονομικό κόστος του σχεδιασμού καταστημάτων. Κάθε εμπορικό κέντρο απαιτεί τα αντίστοιχα σημεία πώλησης από τα καταστήματα, τα οποία πρέπει να εντάσσονται στο γενικό σχεδιασμό του εμπορικού κέντρου.

Περισσότεροι εμπορικοί χώροι - στους πρώτους ορόφους των πολυκατοικιών, καθώς και υπόγειες διόδους. Στην πρώτη περίπτωση, είναι σημαντικό να επιλέξετε χώρους στην πρώτη γραμμή των σπιτιών, σε κοντινή απόσταση από το δρόμο, τα πεζοδρόμια και τα περίπτερα διακοπής. Υπάρχει υπολογισμός για τον λιγότερο διαλυτό αγοραστή, οπότε σε τέτοιους τόπους είναι σκόπιμο να πωλούν ανέξοδο αγαθών.

Βήμα 4 - Αναζήτηση προμηθευτών προϊόντων

Είναι απαραίτητο να προσδιορίσετε τους βασικούς προμηθευτές προϊόντων στο κατάστημά σας. Δεν είναι απαραίτητο να αγοράσετε κινεζικά προϊόντα. Υπάρχουν αρκετοί κατασκευαστές στη χώρα μας, μεταξύ των οποίων είναι το Etalon, Colibra, Krasnaya Pesnya, Privolzhsky Zavod, JOKER, Infinity και άλλοι. Παρόλο που υπάρχει ένας μεγάλος «αλλά» - άμεσος κατασκευαστής εργάζονται με μεγάλες ποσότητες της παραγγελίας (τουλάχιστον 50 κομμάτια κάθε προϊόντος ενός συγκεκριμένου χρώματος). Οι επιχειρηματίες με μια έξοδο ανά 10 τετραγωνικά μέτρα. μ. οι κατασκευαστές δεν ενδιαφέρονται.

Μια απλούστερη, αλλά λιγότερο κερδοφόρα επιλογή για μεμονωμένα καταστήματα είναι η αγορά σε χονδρικές βάσεις στη Μόσχα. Εδώ θα βρείτε κυρίως κινεζικά προϊόντα, τα οποία πωλούνται συχνά με το πρόσχημα πολυτελών ιταλικών ή γαλλικών κοσμημάτων.

Ορισμένα από τα προϊόντα μπορούν να αγοραστούν από ιδιωτικούς τεχνίτες. Σήμερα υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που ασχολούνται με την παραγωγή αποκλειστικών κοσμημάτων στο σπίτι. Ως πρώτες ύλες, χρησιμοποιούν φυσικές πέτρες και δέρμα, ασήμι 925, topaz, μητέρα μαργαριταριού, ζιργκόν και ούτω καθεξής. Μερικοί κάνουν πολύ όμορφα πράγματα και η τιμή μπορεί να μην είναι τόσο υψηλή. Ένα μεγάλο πλεονέκτημα της συνεργασίας με ιδιωτικούς τεχνίτες είναι ότι πολλοί από αυτούς είναι έτοιμοι να δώσουν τα εμπορεύματα προς πώληση. Δηλαδή, τους δίνετε μόνο χώρο στο ράφι και δεν πληρώνουν για την αγορά. Μόλις πωληθούν τα αγαθά, αφαιρείτε τα χρήματα στον πλοίαρχο (για παράδειγμα, σε μια τραπεζική κάρτα) και αφήνετε μέρος της σήμανσης στον εαυτό σας.

"Για να διατηρηθεί ο όγκος των εσόδων, στο μέλλον θα είναι απαραίτητο να ενημερώσουμε το φάσμα των προϊόντων τουλάχιστον δύο φορές το μήνα", εξηγούν οι παίκτες της αγοράς.

Βήμα 5 - Εγγραφή επιχείρησης

Το επόμενο βήμα είναι ο σχεδιασμός των επιχειρήσεων. Για ένα μικρό κατάστημα, η καλύτερη επιλογή θα ήταν να εγγραφεί η ατομική επιχειρηματικότητα. Το κόστος ενός τέτοιου γεγονότος μόλις 800 ρούβλια. κρατικά τέλη. Εάν η υπόθεση είναι οργανωμένη σε μια εταιρική σχέση, τότε θα πρέπει να εγγραφείτε μια νομική οντότητα (LLC). Αυτή είναι μια πιο ακριβή επιλογή (κόστος από 20 χιλιάδες ρούβλια), αλλά με τα πλεονεκτήματά της. Το καθεστώς μιας νομικής οντότητας θα επιτρέψει την ίδρυση υποκαταστημάτων. Ναι, και να πουλήσει την επιχείρηση, αν υπάρχει τέτοια ανάγκη, θα είναι πολύ πιο εύκολη.

Ως φορολογικό σύστημα για τα μικρά καταστήματα, συνήθως επιλέγουν το UTII. Αυτό είναι το πιο κερδοφόρο ειδικό φορολογικό καθεστώς, όταν ο φόρος καταβάλλεται ανάλογα με το μέγεθος της περιοχής πωλήσεων. Όσο μικρότερη είναι η έκταση, τόσο λιγότερο φόρος.

Λίγες λέξεις πρέπει να πούμε για την τεκμηρίωση των αγαθών. Τα κοσμήματα και τα κοσμήματα δεν υπόκεινται σε υποχρεωτική πιστοποίηση, αλλά για να αποφευχθούν προβλήματα με τις ρυθμιστικές αρχές, ζητήστε από τον προμηθευτή να δηλώσει τη συμμόρφωση ή το πιστοποιητικό υγιεινής. Για κάθε προϊόν πρέπει να γίνει τουλάχιστον ένα από αυτά τα έγγραφα.

Βήμα 6 - Αγορά εμπορικού εξοπλισμού και αγορά αγαθών
Βήμα 7 - Διαφήμιση

Η ενεργή διαφήμιση σε ένα κατάστημα κοσμημάτων απαιτείται μόνο όταν η πρίζα βρίσκεται σε πολύ απασχολημένο χώρο. Τότε το 99% των αγαθών θα αγοραστούν παρορμητικά (είδα - άγγιξα - μου άρεσε - το αγόρασα). Σε άλλες περιπτώσεις, είναι απαραίτητο να προσπαθήσετε σκληρά για να πάρετε τον πελάτη να πάει ακριβώς σε εσάς. Στην εποχή της ανάπτυξης του Διαδικτύου είναι πολύ αποτελεσματική διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα και μέσω των δικών του χώρων. Η προώθηση της σελίδας σας είναι εύκολη. Κάθε αγοραστής θα πρέπει να εξυπηρετεί μια επαγγελματική κάρτα με τη διεύθυνση της ομάδας και του ιστότοπου και να παρέχει έκπτωση στην επόμενη αγορά.

Οι τακτικές προωθήσεις είναι επίσης απαραίτητο εργαλείο για την αύξηση των πωλήσεων. Μπορείτε να ενημερώσετε για τη νέα καμπάνια μέσω ομάδων στα κοινωνικά δίκτυα, καθώς και με την αποστολή μηνυμάτων SMS (οι αριθμοί πελατών μπορούν να συλλεχθούν συμπληρώνοντας μικρές φόρμες).

Και μην ξεχνάτε την εποχικότητα της επιχείρησης. Η «νεκρή περίοδος» στο εμπόριο διακόσμησης παραδοσιακά πέφτει κατά τη θερινή περίοδο. Σε ένα κέρδος οι έμποροι αρχίζουν να πηγαίνουν μόνο από τον Οκτώβριο. Διαφήμιση στην offseason είναι σπατάλη χρημάτων.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων: εξετάζουμε και διευκρινίζουμε λεπτομέρειες

Ένα κοσμηματοπωλείο είναι μια καλή ιδέα για μια επιχείρηση. Η σωστά οργανωμένη επιχείρηση μπορεί να είναι αρκετά κερδοφόρα και να αποπληρωθεί εντός ενός έτους. Η επιτυχία είναι εγγυημένη από τη ζήτηση: κοσμήματα υψηλής ποιότητας με τις προτιμήσεις των γυναικών κάθε ηλικίας. Τέτοια πράγματα είναι κατάλληλα για καθημερινή χρήση και νέες συλλογές κυκλοφορούν κάθε εποχή, αναγκάζοντας τους fashionistas να αναπληρώσουν τα αποθέματα τους.

Ο δεύτερος παράγοντας επιτυχίας είναι ένας υψηλός δείκτης που μπορεί να οριστεί για αυτόν τον τύπο προϊόντος. Ο κανόνας για κοσμήματα είναι 200-300%. Υπό αυτές τις συνθήκες, η πώλησή της σύντομα θα αρχίσει να φέρνει ένα σταθερό εισόδημα, γι 'αυτό αξίζει να μάθετε λεπτομερώς πώς να ανοίξετε ένα κοσμηματοπωλείο και να πάρετε μια ενδιαφέρουσα κερδοφόρα επιχείρηση.

Πρώτα πρέπει να μελετήσετε τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, τις προτιμήσεις των καταναλωτών και τις δυνατότητες εφαρμογής, ώστε να μπορείτε να απαντήσετε με ακρίβεια στις ερωτήσεις: τι, σε ποιον, πού και πώς να πουλήσετε. Όταν ολοκληρωθούν οι προκαταρκτικές ενέργειες και συγκεντρωθούν οι απαραίτητες πληροφορίες, θα είναι καιρός να ξεκινήσει η εφαρμογή του σχεδίου.

Σημαντικές συμβουλές προς τους επιχειρηματίες: μην σπαταλάτε το χρόνο σας, ακόμα και σε απλά καθημερινά καθήκοντα που μπορούν να μεταβιβαστούν. Μεταφέρετε τους σε ελεύθερους επαγγελματίες "Performing". Εγγυημένη εργασία ποιότητας στην ώρα σας ή επιστροφή χρημάτων. Οι τιμές ακόμη και για την ανάπτυξη των χώρων ξεκινούν από 500 ρούβλια.

Θα χρειαστεί να εκδώσετε μια σειρά εγγράφων, να εγκαταστήσετε εξοπλισμό, να αγοράσετε την πρώτη παρτίδα των αγαθών, μίσθωση πωλητές. Εν ολίγοις, θα υπάρξουν πολλές περιπτώσεις. Για να μην ξεχάσουμε τίποτα, εάν πρόκειται να ανοίξετε ένα κοσμηματοπωλείο, πρέπει να γίνει επιχειρηματικό σχέδιο με όλες τις λεπτομέρειες και προκαταρκτικούς υπολογισμούς.

Κάνουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Η βασική απαίτηση για αυτό το έγγραφο είναι ότι πρόκειται για ένα σχέδιο που εξηγεί σαφώς πώς μπορείτε να κερδίσετε εισόδημα με τη βοήθεια ενός καταστήματος κοσμημάτων.

Χαρακτηριστικό προϊόντος

Σε αυτό το σημείο του επιχειρηματικού σχεδίου, πρέπει να καθορίσετε ποιο κόσμημα επιλέγεται και γιατί θα είναι σε ζήτηση. Για παράδειγμα, η επιλογή έγινε υπέρ των προϊόντων της μέσης κατηγορίας τιμών και λίγο πιο ακριβή, με διακοσμητικές πέτρες και τη χρήση υποαλλεργικών κραμάτων κοσμημάτων, αφού αυτά τα πράγματα είναι ασφαλή, αισθητικά και ταιριάζουν σε οποιοδήποτε στυλ ρουχισμού.

Χαρακτηριστικά του κοινού στόχου

Αφού μελετήσατε προσεκτικά τα γούστα και τις προτιμήσεις των γυναικών στην πόλη σας, πρέπει να προσδιορίσετε την κατηγορία των πιθανών αγοραστών και να δημιουργήσετε ένα τυπικό πορτρέτο. Το επιλεγμένο είδος κοσμήματος είναι ενδιαφέρον για γυναίκες ηλικίας 25-50 ετών. Έχουν ήδη σταθερό εισόδημα και μπορούν να αντέξουν οικονομικά την αγορά τέτοιων κοσμημάτων, αλλά οι ανάγκες τους είναι μερικές φορές διαφορετικές. Για τους νέους είναι σημαντικό να φαίνονται κομψά και να ακολουθούν μόδα, μπορεί να απαιτούν από το εμπορικό σήμα. Όσοι είναι ηλικιωμένοι, ενδιαφέρονται ενεργά για την υγεία και γνωρίζουν ότι δεν υπάρχει αλλεργία από την επαργυρωμένη αλυσίδα, οι κεχριμπαρένιες χάντρες είναι χρήσιμες για ασθένειες του θυρεοειδούς κλπ. Σπάνια ακολουθούν τη μόδα και συμφωνούν να αγοράσουν κοσμήματα της περασμένης σεζόν που ικανοποιεί τις απαιτήσεις τους.

Ανταγωνισμός

Σίγουρα κάθε εμπορικό κέντρο έχει ένα τέτοιο τμήμα, οπότε ακόμα και στο στάδιο του σχεδιασμού πρέπει να μάθετε τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες των μελλοντικών αντιπάλων. Με ποιους προμηθευτές συνεργάζονται; Πόσο συχνά ενημερώνεται η συλλογή; Είναι το σημάδι υψηλό; Ποιες μέθοδοι προσέλκυσης πελατών χρησιμοποιούνται;

Με αυτές τις πληροφορίες, θα είναι δυνατό να καταλάβουμε πώς να αντισταθούμε στον ανταγωνισμό. Οι τρόποι μπορεί να είναι διαφορετικοί. Για παράδειγμα, αναπτύξτε την αρχική συσκευασία για αγορά, καταθέστε λοταρία για επιταγές, πραγματοποιήστε εκπτώσεις για τα γενέθλια. Μπορεί να αξίζει να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων και αξεσουάρ για να διαφοροποιήσετε την προσφορά και να προσελκύσετε έτσι περισσότερους αγοραστές.

Πιθανους κινδυνους

Όταν εμπορεύεται κοσμήματα λίγο. Πρώτον, ο διαγωνισμός. Εάν είναι πολύ μεγάλο, τότε θα είναι δυνατό να πιέσετε τις τάξεις των αντιπάλων μόνο με τη μείωση των τιμών.

Δεύτερον, εξάρτηση από τη μόδα και τις προτιμήσεις του κοινού-στόχου. Αυτό που δεν πωλείται στην κορυφή της δημοτικότητάς του έχει κάθε πιθανότητα να παραμείνει στην αποθήκη για μεγάλο χρονικό διάστημα. Η κατάσταση μπορεί να σωθεί μόνο από έναν πλοίαρχο που είναι σε θέση να αποσυναρμολογήσει ένα πράγμα και να κάνει κάτι καινούργιο από αυτό.

Τρίτον, εποχικότητα. Οι γυναίκες προσπαθούν πάντα να φαίνονται καλύτερα, αλλά μαζικά αυτή η επιθυμία αυξάνεται πριν από την αποφοίτηση, το Νέο Έτος και τις 8 Μαρτίου. Μετά από αυτές τις περιόδους, οι πωλήσεις μειώνονται. Δεν υπάρχει τίποτα που μπορείτε να κάνετε γι 'αυτό, ο μόνος τρόπος για να βεβαιωθείτε είναι να προετοιμαστείτε για την εποχή για να πουλήσετε όσο το δυνατόν κοσμήματα.

Επιλέγοντας μια θέση για το μελλοντικό κατάστημα

Δεν είναι μυστικό ότι η επιτυχία εξαρτάται από την επιλογή της τοποθεσίας. Σημαντική περιοχή της πόλης, cross-country, γειτονιά με άλλα τμήματα. Οι συστάσεις εδώ είναι απλές: κοσμήματα αγοράζονται συνήθως αυθόρμητα, οπότε είναι καλύτερο να επενδύσετε σε ένα πολυσύχναστο εμπορικό κέντρο. Θα είναι πολύ καλό αν υπάρχουν αρκετές υπηρεσίες που επικεντρώνονται στο ίδιο κοινό-στόχο.

Όσο για την περιοχή, για ένα ξεκίνημα αξίζει να περιοριστεί 5-6 m 2. Εδώ θα είναι δυνατό να τοποθετήσετε τα ράφια, και ο πωλητής θα είναι άνετα.

Δεν είναι επιθυμητό να καταλαμβάνουν λιγότερο από 5 m 2, αυτή η οικονομία έχει περισσότερα μειονεκτήματα από τα πλεονεκτήματα:

  • ένα μικρό τμήμα δεν φαίνεται πολύ στερεό, ειδικά αν υπάρχει ένα μεγάλο περίπτερο ανταγωνιστών στο εμπορικό κέντρο.
  • ένας μικρός αριθμός ατόμων θα μπορεί να το προσεγγίσει ταυτόχρονα.
  • εάν το UTII επιλέγεται ως φορολογικό σύστημα, η τιμή της βασικής απόδοσης θα είναι 9000 r.

Η ιδανική επιλογή για το εμπόριο κοσμημάτων θα είναι το τμήμα του τύπου του νησιού. Βλέπει από όλες τις πλευρές και δεν χρειάζεται καν να πάει να δει το αγαπημένο σας πράγμα. Επιπλέον, έτοιμες υπομονάδες για κοσμήματα πωλούνται τώρα. Υπάρχουν ήδη βιτρίνες και ράφια, προστατευμένα από γυαλιστερό γυαλί, ενσωματωμένα φωτιστικά, υπάρχουν υποστηρίγματα για διακόσμηση. Ωστόσο, με περιορισμένα κεφάλαια, μπορείτε να βρείτε μια εταιρεία που κάνει τέτοια πράγματα φτηνά για παραγγελία.

Επιλογή προμηθευτή

Η Κίνα, η Κορέα και η Τουρκία είναι γνωστές για ελκυστικές τιμές για καλό κόσμημα. Είναι ακριβότερο να αγοράσετε στην Ευρώπη, αλλά η μόδα γεννιέται εδώ, επομένως, όλα τα προϊόντα ταιριάζουν απόλυτα, διαφέροντας την ασφάλεια και την ποιότητα. Οι προμηθευτές βρίσκονται κοντά, μεταξύ των εγχώριων παραγωγών.

Μια εταιρεία δεν πρέπει να περιοριστεί. Είναι απαραίτητο να διαβάσετε κριτικές και να προσπαθήσετε να συνεργαστείτε με διαφορετικές εταιρείες. Έτσι θα βρεθούν εκείνοι με τους οποίους είναι πιο βολικό να εργαστούν και τα προϊόντα των οποίων είναι προς όφελος των αγοραστών.

Εκκαθάριση τμήματος και διαφήμιση

Οι περιπτώσεις εμφάνισης Faceless είναι απίθανο να προσελκύσουν πελάτες, οπότε θα ήταν καλό να καταλήξουμε σε ένα όνομα για το τμήμα σας εκ των προτέρων, να σχεδιάσουμε μια πινακίδα, να κανονίσουμε ράφια με αγαθά, να σκεφτούμε τον φωτισμό. Οι αρχικές επώνυμες ετικέτες τιμών, με τη σειρά τους, προσελκύουν το μάτι και συμβάλλουν στην εικόνα του καταστήματος. Πριν από το άνοιγμα αξίζει να διαφημιστείτε στην τηλεόραση, στο ραδιόφωνο ή στις εφημερίδες.

Εκτιμώμενη αποπληρωμή

Πρώτα πρέπει να υπολογίσετε το απόθεμα, που απαιτείται τουλάχιστον για τον πρώτο μήνα διαπραγμάτευσης. Ας υποθέσουμε ότι υπάρχουν 1000 κοσμήματα σε ένα τμήμα, η μέση τιμή αγοράς του καθενός είναι 200 ​​ρούβλια. Το συνολικό ποσό των αποθεμάτων - 200 000 p.

Τα πράγματα θα πωληθούν, αλλά τα κενά ράφια πρέπει να πληρωθούν. Κατά μέσο όρο πωλούνται 10 μονάδες την ημέρα. Έτσι, για ένα μήνα, με μέτρια πρότυπα, χρειαζόμαστε ένα απόθεμα 300 κοσμημάτων, για 60.000 ρούβλια. Γύρω από 100.000.Έτσι, για να ξεκινήσετε τις συναλλαγές θα χρειαστείτε κοσμήματα για 300.000.

Έναρξη κόστους κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος:

  • η αγορά μιας παρτίδας κοσμήματος - 300 000?
  • αγορά της ενότητας συναλλαγών - 100.000.
  • σχεδιασμός και κατασκευή σημείων, διαφορετικοί τύποι διαφημίσεων - 50.000?
  • ταμειακή μηχανή, συμπεριλαμβανομένης και της συσκευής για πληρωμή χωρίς μετρητά - 30 000?
  • Το κόστος των γραφειοκρατικών υπηρεσιών είναι 20.000.

Σύνολο: 500 χιλιάδες ρούβλια.

Ας υποθέσουμε ότι τα εμπορεύματα πωλούνται δύο φορές πιο ακριβό από την τιμή αγοράς και το μηνιαίο έσοδο είναι 150.000 ρούβλια. Κατά προσέγγιση δαπάνες για την ίδια περίοδο θα ανέλθουν σε 20.000 (ενοίκιο) + 30.000 (μισθός στους πωλητές) + 15.000 (φόροι, αγορά ειδών γραφείου κ.λπ.) + 55 (αγορά νέας παρτίδας διακοσμητικών αντικειμένων για την αντικατάσταση των πωληθέντων). Μετά από όλες τις παρακρατήσεις θα παραμείνει 30.000, επομένως, με το πιο μετριοπαθές σενάριο, θα χρειαστούν 17 μήνες για να αποκατασταθεί η επένδυση. Αλλά στην πραγματικότητα, τα έσοδα μπορεί να είναι διπλάσια, για παράδειγμα, σε μια εποχή ή σε μεγαλύτερο περιθώριο, οπότε πρέπει να περιμένετε λιγότερο από ένα χρόνο.

Ξεκινήστε μια επιχείρηση

Όλες οι ενέργειες που περιγράφονται παραπάνω είναι ένα προκαταρκτικό στάδιο, κυρίως θεωρητικό. Όταν όλα είναι έτοιμα, είναι καιρός να ξεκινήσετε τα πρακτικά βήματα για να ανοίξετε ένα κατάστημα.

Επιλογή νομικού καθεστώτος

Εάν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα, τότε θα αρκεί να καταχωρήσετε την IP ή την LLC. Τις περισσότερες φορές, οι επιχειρηματίες επιλέγουν μεμονωμένους επιχειρηματίες: είναι ευκολότερο να ανοίξουν, τα πρόστιμα είναι χαμηλότερα, μπορείτε να διαχειριστείτε τα έσοδά σας με οποιονδήποτε τρόπο θέλετε, κάτι που είναι πολύ σημαντικό κατά την πώληση κοσμημάτων. Ξαφνικά, κατά τη διάρκεια της σεζόν, οι πωλήσεις θα αυξηθούν πάνω από την εκτιμώμενη και πρέπει να αγοράσει μια άλλη παρτίδα των αγαθών; Το SP είναι ελεύθερο να πάρει χρήματα από τα έσοδα για αυτό.

Ωστόσο, στην περίπτωση που η επιχείρηση σχεδιάστηκε από πολλούς ανθρώπους που σκοπεύουν να την επεκτείνουν και τελικά να δημιουργήσουν ένα δίκτυο κοσμημάτων σε διάφορα εμπορικά κέντρα της πόλης, είναι καλύτερο να εγγραφεί μια LLC.

Επιλογή του φορολογικού συστήματος

Από το 2013, οι επιχειρήσεις των οποίων οι δραστηριότητες είναι κατάλληλες για την εφαρμογή των UTII και USN, μπορούν να επιλέξουν οποιοδήποτε από αυτά. Τα φόρουμ συχνά συμβουλεύονται να χρησιμοποιούν το πρώτο, αφού είναι σταθερό και δεν εξαρτάται από το κέρδος αλλά από άλλους δείκτες, μεταξύ των οποίων και ο τομέας πωλήσεων. Το κατάστημα των τετραγωνικών μέτρων κοσμήματος είναι μικρό, οπότε ο φόρος θα είναι επίσης μικρός.

Ωστόσο, αυτή η επιλογή είναι κατάλληλη για ένα μακρόπνοο τμήμα με καλό κέρδος και για τα νεοεισαχθέντα, τα έσοδα των οποίων είναι μικρά, είναι προτιμότερο να επιλέγεται το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα. Από το άθροισμα των πρώτων μικρών εισοδημάτων, ο φόρος θα είναι επίσης μέτριος, και ακόμη και σε περιόδους χαμηλής ζήτησης, δεν υπάρχει λόγος να φοβόμαστε ότι δεν θα υπάρχουν αρκετά χρήματα για να το πληρώσουν.

Γραφική εργασία

Μετά την εγγραφή νομικής οντότητας, θα πρέπει να εγγραφείτε στην φορολογική αρχή, να λάβετε τους κωδικούς TIN και Goskomstat, να εγγραφείτε στα συνταξιοδοτικά και ιατρικά ταμεία και στην κοινωνική ασφάλιση. Στη συνέχεια, μπορείτε να ξεκινήσετε την προετοιμασία των απαραίτητων εγγράφων για την εκκίνηση του καταστήματος:

  • μίσθωση εμπορικού χώρου.
  • έγγραφα από την Rospotrebnadzor, επιβεβαιώνοντας ότι το κατάστημα δεν παραβιάζει τους κανόνες που έχουν θεσπιστεί για αντικείμενα αυτού του τύπου.
  • συμβάσεις προληπτικής απολύμανσης, διάθεση απορριμμάτων, διάθεση επικίνδυνων οικιακών απορριμμάτων, καθαρισμός αερισμού,
  • έγγραφα από πυροσβεστικές υπηρεσίες που επιβεβαιώνουν την ασφάλεια των χώρων. Θα χρειαστεί επίσης να διοριστεί κάποιος από το προσωπικό ως αξιωματικός πυρασφάλειας και να πραγματοποιήσει την εκπαίδευσή του.
  • έγγραφα σχετικά με την KKM.
  • πιστοποιητικά για εμπορεύματα και επιστολές εξαίρεσης από τις αρχές αδειοδότησης. Το γεγονός είναι ότι τα κοσμήματα δεν υπόκεινται σε άδεια.

Όλα τα έγγραφα χωρίς ιδιαίτερες δυσκολίες θα είναι σε θέση να καταρτίσουν μόνοι τους, αλλά μπορείτε να δαπανήσετε 20-30 χιλιάδες για τις υπηρεσίες των επιχειρήσεων που παρέχουν βοήθεια σε τέτοια θέματα. Ο ελεύθερος χρόνος είναι χρήσιμος για την εγκατάσταση εξοπλισμού και άλλες ενέργειες για την προετοιμασία για το άνοιγμα του τμήματος.

Γνωρίζοντας πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων από το μηδέν, μπορείτε να σχεδιάσετε και να ξεκινήσετε μια πραγματικά ενδιαφέρουσα και κερδοφόρα επιχείρηση. Θα πρέπει να ασχοληθεί με μικρό κίνδυνο, με τη μορφή του ανταγωνισμού, και ανάλογα με την κατάσταση, αλλά η σχετική ευκολία στην απόκτηση των εγγράφων, λογικές επενδύσεις και απόδοση των επενδύσεων κάνουν εμπόριο κοσμημάτων ελκυστική για όσους επιθυμούν να έχουν ένα σταθερό εισόδημα.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων και κοσμημάτων: πρακτικές συστάσεις

Ένα από τα κύρια πλεονεκτήματα της πώλησης ποιοτικών κοσμημάτων είναι τα υψηλότερα περιθώρια και τα κέρδη από ό, τι στο χαμηλό τμήμα.

IT εργαλεία που χρησιμοποιεί ο Alexander Bondar

  • YouTube
  • Facebook
  • Vkontakte

Κατάστημα κοσμημάτων και κοσμήματα - μια από τις πιο δημοφιλείς επιχειρηματικές ιδέες για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις. Τα κορίτσια «φωτίζουν» ιδιαίτερα αυτή την ιδέα, αφού αυτή η θέση επιτρέπει όχι μόνο να γίνει οικονομικά ανεξάρτητη και να συνειδητοποιήσει τις επιχειρηματικές ικανότητες, αλλά και να ικανοποιήσει την αίσθηση της ομορφιάς που είναι ιδιόμορφη για πολλές γυναίκες. Το Biz360.ru ειπώθηκε από τον ιδρυτή και διευθυντή του έργου I Love Me, Αλέξανδρος Μποντάρ, για το τι πρέπει να ληφθεί υπόψη κατά την εκκίνηση ενός μη-δικτύου καταστήματος κοσμημάτων και κοσμημάτων.

Alexander Bondar, επιχειρηματίας από την Αγία Πετρούπολη, ιδρυτής του ηλεκτρονικού καταστήματος I Love Me (χονδρική και λιανική πώληση κοσμημάτων και κοσμημάτων από φυσικές πέτρες). Στο ηλεκτρονικό εμπόριο - από το 2008. Είναι ο συγγραφέας του βιβλίου Πώς να ξεπεραστεί η κρίση ανάπτυξης ενός ηλεκτρονικού καταστήματος και διάφορα μαθήματα βίντεο σχετικά με την online εμπορία.

Η επιχείρηση που πωλεί κοσμήματα έχει πολλά ενδιαφέροντα πλεονεκτήματα:

χαμηλή τιμή αγοράς των προϊόντων: από 300 έως 900 ρούβλια στο τμήμα της υψηλής ποιότητας κοσμήματα και κοσμήματα από φυσικές πέτρες?

υψηλά περιθώρια: το περιθώριο είναι κατά μέσο όρο 100-300%.

μικρό μέγεθος των εμπορευμάτων: αποθήκευση και επίδειξη κοσμημάτων δεν απαιτούν μεγάλο χώρο λιανικής πώλησης?

ζήτηση κοσμημάτων από τους καταναλωτές: πρέπει να εργαστείτε σκληρά για να βρείτε μια κοπέλα που δεν φορούν φορεσιά κοσμήματα ή κοσμήματα καθόλου?

μικρές επενδύσεις στην αρχή: μπορείτε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση πώλησης κοσμημάτων με μάλλον μέτριες επενδύσεις, σταδιακά επεκτείνοντας το πεδίο του εμπορίου.

Όλα αυτά τα χαρακτηριστικά κάνουν την επιχείρηση της πώλησης κοσμημάτων μια πολύ ελκυστική επένδυση. Αλλά για την επιτυχία, δεν είναι αρκετό μόνο να αγοράσετε αγαθά και να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής - ένα τμήμα, ένα "νησί" ή ένα κατάστημα κοσμημάτων. Πολλοί αρχάριοι στο εμπόριο κοσμημάτων επιχειρηματίες καίγονται και άφησαν την επιχείρηση με τίποτα.

Σε αυτό το άρθρο θα ήθελα να δώσω ορισμένες συστάσεις κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος κοσμημάτων. Αυτές οι συμβουλές βασίζονται τόσο στην εμπειρία μου πάνω από οκτώ χρόνια στον τομέα των κοσμημάτων όσο και στην εμπειρία των πελατών της εταιρείας μου.

Η επιλογή της τοποθεσίας είναι το σημείο εκκίνησης για την εκκίνηση οποιουδήποτε καταστήματος. Και αυτή η απόφαση είναι μία από τις πιο υπεύθυνες. Σε περίπτωση σφάλματος κατά την επιλογή ενός τόπου, δεν θα μπορείτε να αποκαταστήσετε απλά και ανώδυνα την κατάσταση.

Η μετακίνηση ενός καταστήματος σε άλλο μέρος δεν αποτελεί πλέον "μεταφορά", αλλά κλείσιμο και επαναλειτουργία

Σημαντικό σημείο: είναι απαραίτητο να μην μετράνε όλοι οι περαστικοί. Και μόνο εκείνοι που μπορούν να αγοράσουν το κόσμημά σας.

Υπολογιζόμενες, συγκρινόμενες, προβλεπόμενες πωλήσεις.

Τα κοσμήματα και τα κοσμήματα είναι μια αγορά στην οποία δεν είναι τόσο εύκολο να βρείτε επαναλαμβανόμενα αντικείμενα. Η ποικιλία των μοντέλων γραμμών, στυλ, κατασκευαστές είναι οδυνηρά μεγάλη.

Ωστόσο, έχοντας καθορίσει προηγουμένως τον τόπο, πηγαίνετε γύρω από όλα τα καταστήματα κοσμημάτων και κοσμημάτων σε μια ακτίνα 500 μέτρων (αν το κατάστημα είναι ξεχωριστό) ή όλα τα σημεία στο εμπορικό κέντρο (αν αποφασίσετε να σταθείτε σε αυτό ως τμήμα). Ο στόχος σας είναι να βεβαιωθείτε ότι δεν υπάρχουν ανταγωνιστές που να πουλούν το ίδιο προϊόν.

Μια τέτοια απλή ενέργεια θα σας επιτρέψει:

να γνωρίζετε τι συμβαίνει στην αγορά σας.

να μην αγοράσετε αγαθά από τους ίδιους προμηθευτές με τους συναδέλφους σας - να ξεφύγετε από τον ανταγωνισμό σε τιμή και να μην περιορίζεστε σε περιθώρια ανταγωνισμού.

αγοράζουν συγκεκριμένα αρκετά προϊόντα όπως οι ανταγωνιστές τους και τα πωλούν «μηδενικά» για να προσελκύσουν τους πελάτες τους.

Ένα κοινό λάθος για τους αρχάριους είναι να θεωρήσουν ως ανταγωνιστή οποιοδήποτε κατάστημα κοσμημάτων που υπάρχει στο Σύμπαν. Αυτό δεν συμβαίνει καθόλου. Ένας ανταγωνιστής είναι ένα κατάστημα σε ακτίνα 500 μέτρων από το σημείο σας.

Το κύριο μερίδιο των πελατών σας δεν θα υπερβεί ποτέ αυτή την ακτίνα ή έξω από το εμπορικό κέντρο εμπορικών κέντρων.

Τα περισσότερα καταστήματα κοσμημάτων καταστρέφονται από λυπημένα πρόσωπα και έλλειψη ενδιαφέροντος των πωλητών. Ο ιδιοκτήτης επενδύει σε εξοπλισμό, φωτισμό και εμπορεύματα. Και ο πωλητής σκοτώνει τα πάντα πάνω στο αμπέλι.

Μερικοί κανόνες συμπεριφοράς για τον πωλητή του κοσμηματοπωλείου:

μια απαγόρευση στη μελέτη των αποσπασματικών υποθέσεων: μιλάει στο τηλέφωνο, κάθεται στον υπολογιστή, τρώει, κοιμάται (ναι, ναι, και συμβαίνει - ο πωλητής ενός νησιού κοσμημάτων κοιμόταν πίσω από τον πάγκο μπροστά στα μάτια μου).

ανοικτή στάση, καλή θέληση, προθυμία να απαντήσει σε ερωτήσεις πελατών.

αναζήτηση (μάτι με μάτι) των δυνητικών πελατών ·

δεν κάθεται σε μια καρέκλα / σκαμπό στην περιοχή πωλήσεων.

Ο πωλητής πρέπει να είναι έτοιμος να απαντήσει στις ερωτήσεις που ζητούν οι περισσότεροι πελάτες. Τονίζω ότι δεν είναι απαραίτητο να γνωρίζετε τις απαντήσεις σε οποιεσδήποτε ερωτήσεις. Αρκεί να περιορίσετε το φάσμα των πιο συχνών.

Έχετε τους πωλητές να καταγράφουν όλες τις ερωτήσεις από τους πελάτες. Ομαδοποιήστε αυτές τις ερωτήσεις. Εξετάστε τα στατιστικά στοιχεία - ποιες στιγμές ενδιαφέρονται περισσότερο για τους αγοραστές.

Στη συνέχεια, κάντε μια μικρή οδηγία με απαντήσεις υψηλής ποιότητας σε όλες τις ερωτήσεις. Οι απαντήσεις πρέπει όχι μόνο να κλείνουν τις ερωτήσεις, αλλά και να πωλούν.

Η διδασκαλία πρέπει να μάθει από την καρδιά όλων των πωλητών, χωρίς εξαίρεση. Μόνο με αυτόν τον τρόπο θα χρησιμοποιηθεί στην εργασία.

Όλες οι αγορές πρέπει να υπόκεινται σε αυστηρούς λογιστικούς ελέγχους. Συχνά, οι ιδιοκτήτες μικρών καταστημάτων κοσμημάτων παραμελούν τη συλλογή των στατιστικών πωλήσεων εξαιτίας της έλλειψης βάσης δεδομένων για τα εμπορεύματα.

Δεν έχει σημασία αν διατηρείτε αρχεία των προϊόντων στο πρόγραμμα σε έναν υπολογιστή ή με ένα στυλό σε ένα σημειωματάριο, θα πρέπει πάντα να γνωρίζετε τα στατιστικά στοιχεία πωλήσεων:

σε μεμονωμένα μοντέλα κοσμήματος.

ανά κατηγορία (σκουλαρίκια, περιδέραια, βραχιόλια κ.λπ.) ·

για κάθε τύπο πέτρας.

στο πάτωμα (χωριστά διακοσμήσεις για άντρες, ξεχωριστά για τις γυναίκες).

Τα στατιστικά στοιχεία πωλήσεων αποτελούν το σημείο εκκίνησης για αγορές. Πρέπει να αγοράσετε αγαθά με τις ίδιες αναλογίες στις οποίες πωλούνται.

Βεβαιωθείτε ότι το εύρος σας δεν κυλάει σε ποσότητα σε καμία από τις κατηγορίες προϊόντων. Κάντε αγορές εκ των προτέρων.

Οι κύριοι αγοραστές κοσμημάτων από φυσικές πέτρες και κοσμήματα είναι τα κορίτσια. Και τα κορίτσια αγαπούν πολύ τις εκπτώσεις και τα δώρα.

Πειραματιστείτε με ειδικές προσφορές:

δωρεάν διακόσμηση ως δώρο.

έκπτωση ορισμένου ποσού.

εκπτώσεις για μεμονωμένες διακοσμήσεις.

Προϋπόθεση για μια επιτυχημένη προώθηση είναι η περιορισμένη διάρκεια της. Κατά κανόνα, η διάρκεια της δράσης δεν πρέπει να γίνει για περισσότερο από τρεις ημέρες.

Ειδικές προσφορές θα πρέπει να σας ενθαρρύνουν να αγοράσετε "εδώ και τώρα". οι πολύ μεγάλες πωλήσεις χάνουν αυτό το αποτέλεσμα

Πολλοί αρχάριοι έρχονται σε λάθος ιδέα - να αγοράσουν το ίδιο προϊόν με τους ανταγωνιστές τους και να το πουλήσουν φθηνότερα. Με αυτόν τον τρόπο, ονειρεύονται να κερδίσουν τη θέση τους κάτω από τον ήλιο.

Αυτή η λύση είναι εσφαλμένη για τους εξής λόγους:

η ζήτηση για κοσμήματα είναι ανελαστική - οι χαμηλότερες τιμές δεν δίνουν μια ισχυρότερη αύξηση των πωλήσεων, αλλά παράλληλα οδηγούν σε χαμηλότερα κέρδη.

το εμπόριο με μικρά περιθώρια δεν αφήνει τον ιδιοκτήτη του προϋπολογισμού για την προώθηση των προϊόντων τους: διαφήμιση, καλό εμπορικό εξοπλισμό και φως ·

απαιτώντας τους πελάτες για την ποιότητα των κοσμημάτων και κοσμημάτων στο φθηνό τμήμα δεν είναι χαμηλότερο από ό, τι στο ακριβό. Τα προϊόντα συχνά δεν ανταποκρίνονται στις προσδοκίες των πελατών. Ως αποτέλεσμα - συχνές επιστροφές, αξιώσεις, συγκρούσεις.

Τώρα η αγορά είναι κορεσμένη με φθηνά κινεζικά κοσμήματα. Στην περίπτωση αυτή, ο καταναλωτής κάνει όλο και περισσότερες απαιτήσεις για την ποιότητα του κοσμήματος. Ως εκ τούτου, η πιο ελπιδοφόρα θέση είναι η μέση τιμή κοσμήματα

Το τμήμα της μέσης τιμής αντιπροσωπεύεται από προϊόντα που κατασκευάζονται με δικά του εμπορικά σήματα. Η λιανική αξία αυτού του κοσμήματος κυμαίνεται από 900 έως 3000 ρούβλια. Πρόκειται κυρίως για διακοσμήσεις υψηλής ποιότητας από κινέζους, ρώσους και κορεάτες κατασκευαστές.

Και να θυμάστε ότι ένα από τα κύρια πλεονεκτήματα της πώλησης ποιοτικών κοσμημάτων είναι τα υψηλότερα περιθώρια και τα κέρδη από ό, τι στο χαμηλό τμήμα.

Πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα κοσμημάτων;

Αποφάσισα να αφιερώσω το σημερινό άρθρο στο γυναικείο μισό της ανθρωπότητας, επειδή είμαστε όσοι αγαπάμε όμορφα κοσμήματα κοστουμιών και είναι διπλά ευχάριστο να δουλέψουμε με αυτό.

Έλαβα πολλές επιστολές από κορίτσια και γυναίκες με διάφορες ερωτήσεις σχετικά με το άνοιγμα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος κοσμημάτων. Συνειδητοποίησα ότι αυτό το θέμα είναι ενδιαφέρον για εσάς και αξίζει να μιλάμε γι 'αυτό, καθώς κάθε επιχείρηση, συμπεριλαμβανομένης της πώλησης κοσμημάτων, έχει τα δικά της χαρακτηριστικά. Επιπλέον, είμαι ο ιδιοκτήτης ενός ηλεκτρονικού καταστήματος κοσμημάτων, έχω έρθει όλος ο τρόπος και έχω κάτι να μοιραστώ μαζί σας.

Ας ξεκινήσουμε με το γεγονός ότι το ανοικτό ηλεκτρονικό κατάστημα κοσμημάτων είναι αρκετά εύκολο.

Τα πλεονεκτήματα του ηλεκτρονικού καταστήματος κοσμημάτων

Πρώτον, μια τέτοια επιχείρηση δεν απαιτεί μεγάλες επενδύσεις. Αρκετά 10 - 15 χιλιάδες ρούβλια - και ήδη έχετε ένα ευρύ φάσμα προϊόντων στο ηλεκτρονικό κατάστημα.

Δεύτερον, κοσμήματα κοσμήματα είναι ένα προϊόν μικρού μεγέθους, δεν καταλαμβάνει πολύ χώρο, πράγμα που σημαίνει ότι δεν θα πρέπει να πληρώσετε πολλά για την αποθήκευση των εμπορευμάτων σε μια αποθήκη. Επίσης, η παράδοσή του δεν είναι δαπανηρή.

Μειονεκτήματα του ηλεκτρονικού καταστήματος κοσμημάτων

Ωστόσο, μια τέτοια επιχείρηση έχει μεγάλο μειονέκτημα. Αυτός είναι ο υψηλός ανταγωνισμός. Λόγω του ότι είναι αρκετά εύκολο να ανοίξει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα κοσμημάτων, υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός ηλεκτρονικών καταστημάτων κοσμημάτων και πωλούν επίσης κοσμήματα σε εμπορικά κέντρα, αγορές, καταστήματα. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να φοβάστε τον ανταγωνισμό και να τερματίσετε αυτήν την επιχείρηση. Με τη σωστή προσέγγιση, θα βρείτε πάντα τους πελάτες σας και θα είστε σε θέση να κάνετε καλά χρήματα σε αυτό. Πώς να οργανώσετε σωστά την εργασία σας; Θα μιλήσουμε γι 'αυτό σήμερα.

Ανάλυση αγοράς

Πρώτα απ 'όλα, απλά κοιτάξτε τι ηλεκτρονικά καταστήματα υπάρχουν στην αγορά σας και εξερευνήστε το φάσμα τους. Εξάλλου, οι ανταγωνιστές σας γνωρίζουν ποια προϊόντα πωλούνται καλύτερα, δεδομένου ότι εργάζονται σε αυτή τη θέση για περισσότερο από ένα χρόνο και δεν νομίζω ότι θα πουλήσουν προϊόντα που δεν έχουν ζήτηση.

Ορισμός μοναδικότητας

Αφού αναλύσετε την αγορά, είναι σημαντικό να βρείτε τη μοναδικότητά σας. Μπορείτε να πουλήσετε το κόσμημα μιας συγκεκριμένης μάρκας, για παράδειγμα, Tiffani. Μπορείτε επίσης να πουλήσετε κοσμήματα από μια συγκεκριμένη χώρα, για παράδειγμα την Ιταλία. Και θα είναι η μοναδικότητά σας. Εναλλακτικά, μπορείτε να πάρετε μια ξεχωριστή κατηγορία, για παράδειγμα, κοσμήματα γάμου. Μπορείτε επίσης να φτιάξετε κοσμήματα με τα χέρια σας. Σε αυτή την περίπτωση, το ηλεκτρονικό σας κατάστημα θα είναι 100% μοναδικό. Μπορείτε να πουλήσετε κοσμήματα, τα οποία βρίσκονται σε τάση αυτή τη στιγμή. Για παράδειγμα, πρόσφατα τα καρφιά ήταν σε μεγάλη ζήτηση (που δεν ξέρουν, αυτά είναι μικρά στρογγυλά σκουλαρίκια διαφορετικών χρωμάτων).

Κατ 'αρχήν, μπορείτε να βρείτε απολύτως κάθε μοναδικότητα, που είναι αρκετή για τη φαντασία σας, αλλά μην ξεχνάτε τι θέλουν οι άνθρωποι και ποια προϊόντα απαιτούνται περισσότερο. Αφού καταλήξετε στη δική σας μοναδικότητα, κάντε μια λίστα με τα συγκεκριμένα προϊόντα που χρειάζεστε για αγορά (αυτά μπορεί να είναι σκουλαρίκια, μενταγιόν, μενταγιόν, σύνολα, φουρκέτες κλπ.) Και ορίστε σε ποια ποσότητα χρειάζεστε αυτό ή το προϊόν.

Αναζήτηση προμηθευτή

Μόλις προσδιορίσετε ακριβώς ποιο προϊόν θα πουλήσετε, ήρθε η ώρα να αναζητήσετε έναν προμηθευτή. Προς το παρόν υπάρχουν πολλοί ιστότοποι που πωλούν χύμα κοσμήματα, οπότε δεν θα δυσκολευτείτε να βρείτε έναν προμηθευτή. Ωστόσο, είναι σημαντικό να βρούμε έναν προμηθευτή που να πωλεί πολύ υψηλής ποιότητας κοσμήματα. Και δεν είναι πάντα εύκολο. Επιπλέον, οι φωτογραφίες των προϊόντων δεν αντιστοιχούν πάντα με τον τρόπο που το προϊόν φαίνεται στην πραγματικότητα. Ως εκ τούτου, σας συνιστώ να ζητήσετε από τον προμηθευτή να σας πουλήσει μία μονάδα με χονδρική τιμή, ώστε να μπορείτε να αξιολογήσετε την ποιότητά του. Υπάρχουν επίσης πολλά άλλα σημαντικά κριτήρια για την επιλογή προμηθευτή. Τους είπα στην πορεία μου "Ηλεκτρονικό κατάστημα από το μηδέν" και δεν θέλω να το επαναλάβω. Αυτό το μάθημα είναι απολύτως δωρεάν. Από αυτό θα μάθετε πώς να βρίσκετε γρήγορα έναν αξιόπιστο προμηθευτή, καθώς εξαρτάται από τη συνεργασία με έναν προμηθευτή πόσο επιτυχής θα είναι το ηλεκτρονικό σας κατάστημα.

Και συνεχίζουμε...

Προσδιορίστε το κοινό-στόχο σας

Για την επιτυχή υλοποίηση του προϊόντος είναι σημαντικό να δημιουργήσετε ένα πορτρέτο των δυνητικών πελατών σας.

Ελάτε με ένα όνομα και ένα λογότυπο

Το όνομα πρέπει απαραίτητα να αντικατοπτρίζει την ιδέα του ηλεκτρονικού σας καταστήματος, να πιάσει την ψυχή του κοινού-στόχου σας και να είναι ευχάριστο στο αυτί. Σύμφωνα με το όνομα πρέπει να σχεδιάσετε ένα λογότυπο.

Δημιουργία ιστοσελίδας

Η τοποθεσία πρέπει να είναι ελκυστική, βολική και κατανοητή. Επίσης, φροντίστε να προετοιμάσετε φωτογραφίες υψηλής ποιότητας, γιατί εξαρτάται από αυτές την απόφαση να αγοράσουν προϊόντα από εσάς ή όχι. Μπορείτε ακόμα να κάνετε μια κριτική βίντεο με κοσμήματα. Έτσι, οι επισκέπτες στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα θα έχουν μια πιο ακριβή κατανόηση του τρόπου εμφάνισης του προϊόντος στην πραγματικότητα.

Προσαρμόστε τις μεθόδους πληρωμής και παράδοσης

Στο ηλεκτρονικό μας κατάστημα δεχόμαστε μόνο μετρητά, η παράδοση πραγματοποιείται με courier στην πόλη μας και την αποστέλλουμε σε άλλες πόλεις μέσω ταχυδρομείου. Εάν επιθυμείτε, μπορείτε να ρυθμίσετε διάφορες μεθόδους πληρωμής, και ως προς την παράδοση, είναι καλύτερο να επικοινωνήσετε με την υπηρεσία ταχυμεταφορών.

Προώθηση του ηλεκτρονικού καταστήματος

Προς το παρόν υπάρχουν πολλοί τρόποι προώθησης ενός ηλεκτρονικού καταστήματος. Σας συνιστώ να δημιουργήσετε διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα στην Yandex, να κινηθείτε μέσα από κοινωνικά δίκτυα, πίνακες ανακοινώσεων και υπηρεσίες κουπονιών. Δοκιμάστε αυτές τις μεθόδους προώθησης, επιλέξτε αυτές που λειτουργούν καλύτερα για εσάς και εστιάστε σε αυτές.

Μάθετε στατιστικά στοιχεία

Βεβαιωθείτε ότι έχετε εγκαταστήσει τις μετρήσεις Yandex ή το Google Analytics στον ιστότοπο, έτσι ώστε να γνωρίζετε από πού προέρχονται οι επισκέπτες σας, πόσα και από ποια αιτήματα. Έτσι, θα ξέρετε πώς να αναπτύξετε περαιτέρω το ηλεκτρονικό σας κατάστημα και τι να εργαστείτε.

Και τέλος, μερικές συμβουλές για την εργασία σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα:

  1. Φροντίστε την όμορφη και υψηλής ποιότητας συσκευασία. Μπορεί να είναι τσάντες ή κιβώτια. Στην περίπτωσή μας, πρόκειται για σακούλες με επώνυμα προϊόντα, καθώς και κουτιά με το λογότυπο Swarovski.
  2. Κάνετε μικρές αγορές προϊόντων που δεν έχετε διαπραγματεύσει στο παρελθόν προκειμένου να ελέγξετε πόσο δημοφιλείς είναι με τους πελάτες σας και αφού βεβαιωθείτε ότι είναι σε ζήτηση, αγοράστε περισσότερα από αυτά.
  3. Προσπαθήστε να διατηρήσετε την ποικιλία του ηλεκτρονικού σας καταστήματος έτσι ώστε να μην είναι άδειο και να υπάρχουν πάντα όλες οι θέσεις.
  4. Διεξάγετε διαγωνισμούς και προωθήσεις κατά τη διάρκεια των διακοπών, ώστε να αυξήσετε τα έσοδά σας.
  5. Μάθετε το μάθημα "Ηλεκτρονικό κατάστημα από το μηδέν", από το οποίο θα μάθετε πώς να βρείτε έναν αξιόπιστο προμηθευτή, πώς να φτιάξετε έναν ιστότοπο δωρεάν, πώς να προωθήσετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα και να κάνετε πωλήσεις. Αυτό το μάθημα είναι απολύτως δωρεάν και θα σας βοηθήσει με το ηλεκτρονικό σας κατάστημα.

Έχετε την υπομονή και με σιγουριά μετακινηθείτε προς το στόχο σας, και στη συνέχεια θα είστε σε θέση να φέρετε το online κατάστημα κοσμημάτων σας σε υψηλό επίπεδο. Μετά από όλα, το άνοιγμα ενός online κατάστημα κοσμημάτων δεν είναι τόσο δύσκολο, αλλά μπορεί να είναι μια πολύ καλή πηγή εισοδήματος.

Βίντεο

Σας εύχομαι καλή επιτυχία!

Εάν σας άρεσε το άρθρο, μοιραστείτε το με φίλους! Κάντε ερωτήσεις και αφήστε σχόλια!

Στάδια ανοίγματος κοσμημάτων

Το κατάστημα κοσμημάτων δεν θεωρείται σοβαρή δραστηριότητα που μπορεί να φέρει σοβαρό εισόδημα. Αυτό είναι εν μέρει αλήθεια, αλλά ταυτόχρονα αυτή η επιχείρηση έχει πολλά πλεονεκτήματα. Για παράδειγμα, η σχετική απλότητα της οργάνωσής της, το άνοιγμα δεν απαιτεί μια εντυπωσιακή επένδυση, μια αρκετά γρήγορη αποπληρωμή και την απουσία φθαρτών αγαθών. Αυτή η βήμα προς βήμα οδηγία θα σας βοηθήσει να οργανώσετε γρήγορα μια επιτυχημένη επιχείρηση που φέρνει καλά κέρδη. Στη συνέχεια, θα εξηγήσουμε λεπτομερώς πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων από το μηδέν και πόσα χρήματα πρέπει να ξεκινήσετε.

Απαιτούμενη επένδυση

Κάποιος πρέπει να καθορίσει αμέσως πόσα χρήματα χρειάζονται για να ανοίξει ένα κατάστημα κοσμημάτων από το μηδέν. Για αυτό πρέπει να ασχοληθείτε με τη μίσθωση των χώρων. Συχνά αυτό είναι ένα εμπορικό κέντρο, όπου αρκεί να νοικιάσετε 10-15 m 2.

Προσοχή! Σύμφωνα με τις εφοδιαστικές μελέτες, 2000 δείγματα κοσμημάτων μπορούν να τοποθετηθούν σε έκταση 5 m 2. Αλλά μην ξεχνάτε την ανάγκη για χώρο για τους αγοραστές και τον πωλητή. Ως εκ τούτου, η βέλτιστη περιοχή του καταστήματος είναι 15-20 m 2. Για να ανοίξετε μια τέτοια επιχείρηση είναι καλύτερο σε μέρη με μεγάλη κίνηση. Αυτά είναι εμπορικά κέντρα ή γεμάτα μέρη, για παράδειγμα, τα κεντρικά δρομάκια της πόλης.

Το μέσο κόστος ενοικίασης εμπορικών χώρων στη Μόσχα είναι 2500 ρούβλια ανά 1 m 2, στην επαρχία - 500 ρούβλια ανά 1 m 2. Το σταθμισμένο μέσο κόστος του χώρου είναι 1500 ρούβλια. Ως εκ τούτου, για 20 m 2 μηνιαίως θα πρέπει να πληρώσετε 30.000 ρούβλια.

Επίσης, για να ανοίξετε ένα κατάστημα, πρέπει να αγοράσετε εξειδικευμένο εξοπλισμό - ένα εμπορικό σήμα για κοσμήματα. Το κόστος της είναι 100 000 - 200 000 ρούβλια. Θα χρειαστείτε επίσης:

  1. Επιπλέον περίπτερα, έπιπλα 100 000 - 150 000 ρούβλια.
  2. Συσκευές απαραίτητες για την εξασφάλιση των κατάλληλων συνθηκών εργασίας 40 000 - 50 000 ρούβλια.
  3. Πινακίδα, διακοσμώντας μέχρι 100 000 ρούβλια.
  4. Διαφημιστική καμπάνια - 500 000 ρούβλια.
  5. Η αρχική αγορά αγαθών (κοσμήματα και αξεσουάρ) - μέχρι 300.000 ρούβλια.

Αποδεικνύεται ότι το άνοιγμα του καταστήματος θα απαιτήσει από 1,3 έως 1,5 εκατομμύρια ρούβλια. Δεν πρέπει να ξεχάσετε τα τρέχοντα έξοδα: ενοίκιο, μισθοδοσία, πληρωμή για υπηρεσίες λογιστή, φορολογικές ελαφρύνσεις. Κατά μέσο όρο, η επιχείρηση, το περιεχόμενό της θα πάρει το 50% των κερδών.

Για να λάβετε λεπτομερέστερους δείκτες αποπληρωμής και αρχικές επενδύσεις, σας συνιστούμε να κατεβάσετε το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος κοσμημάτων από τους συνεργάτες μας. Θα σας δοθούν όλα τα απαραίτητα δεδομένα, η αξιολόγηση κινδύνου, ο ανταγωνισμός.

Επιχειρηματική αποπληρωμή

Μια επιτυχημένη επιχείρηση που είναι σωστά οργανωμένη αποδίδει το συντομότερο δυνατόν. Μια τέτοια ελάχιστη περίοδος για ένα κατάστημα κοσμημάτων είναι 1 έτος. Αλλά η πρακτική δείχνει ότι κατά μέσο όρο χρειάζονται περίπου 18 μήνες.

Ο συνήθης δείκτης της δραστηριότητας του καταστήματος είναι ο κύκλος εργασιών των 100.000 ρούβλια, όπου το καθαρό κέρδος είναι 50%. Ταυτόχρονα, ο πελάτης αγοράζει κατά μέσο όρο 500 ρούβλια. Επομένως, η μέση κυκλοφορία των καταστημάτων πρέπει να είναι περίπου 67 άτομα την ημέρα.

Χρωματικές αποχρώσεις

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα δεν είναι να εξασφαλιστεί η επιτυχία του. Για να γίνει αυτό, θα πρέπει να γνωρίζετε μερικές από τις αποχρώσεις της επιχειρηματικής δραστηριότητας:

  • Είναι απαραίτητο να αγαπάμε το κόσμημα και να το καταλαβαίνουμε, προκειμένου να μην αγοράζουμε καταναλωτικά αγαθά και ειλικρινή κακή γεύση, που δεν θα είναι σε ζήτηση.
  • Συνιστάται η σύναψη μεμονωμένων συμφωνιών προμήθειας με προμηθευτές. Αυτό θα εξασφαλίσει τη λήψη δειγμάτων αποκλειστικού προϊόντος. Τέτοιες συνθήκες συνεργασίας προσφέρονται από τους ευρωπαίους κατασκευαστές. Για τα κινεζικά προϊόντα για να εξασφαλιστεί υψηλή κερδοφορία δεν θα λειτουργήσει. Αν και η αξία του δεν είναι μεγάλη, αλλά η αγορά είναι κυριολεκτικά γεμάτη με κοσμήματα από το Μεσαίο Βασίλειο, γεγονός που μειώνει σημαντικά τη ζήτηση.
  • Αραιώστε τη συλλογή του καταστήματος θα πρέπει να είναι χειροποίητα διακοσμητικά. Μπορούν να κατασκευαστούν ανεξάρτητα χρησιμοποιώντας αξεσουάρ: πέτρες, χάντρες, κλειδαριές, κορδέλες κλπ. Μπορείτε να μάθετε πώς να κάνετε τα χρήματα σε χειροποίητα κοσμήματα στο αντίστοιχο άρθρο μας.
  • Για κοσμήματα θα πάνε καλά αξεσουάρ πώλησης όπως: κασκόλ, ομπρέλες, γάντια, καπέλα για γυναίκες, ζώνες, γραβάτες. Αυτό το σύστημα εμπορίας έχει καθιερωθεί με επιτυχία στις ευρωπαϊκές χώρες.
  • Τα κοσμήματα και τα αξεσουάρ είναι τα πιο δημοφιλή τον Δεκέμβριο, Φεβρουάριο και Μάρτιο. Ως εκ τούτου, είναι καλύτερο το άνοιγμα του καταστήματος κοσμημάτων να πραγματοποιηθεί κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, η οποία θα μειώσει την περίοδο αποπληρωμής.
  • Πρέπει να αναζητήσετε αξιόπιστους προμηθευτές που θα παρέχουν ευνοϊκές συνθήκες - εκπτώσεις από 30-70%. Στην περίπτωση αυτή, το κανονικό επίπεδο εξαπάτησης αφήνει το 300% της αρχικής αξίας των προϊόντων.
  • Νέες συλλογές κοσμημάτων εμφανίζονται κάθε 3-4 μήνες. Δεν πρέπει να προσκολληθείτε σε αγαλματίδια, πρέπει να τα πουλήσετε, να τακτοποιήσετε μετοχές. Αυτό θα προσελκύσει τους πελάτες και θα συμβάλει στην τακτική ενημέρωση της σειράς, η οποία είναι το κλειδί για την επιτυχία.

Τι κωδικό OKVED να επιλέξετε;

Σύμφωνα με τον τελευταίο ταξινομητή των τύπων εμπορικών δραστηριοτήτων, ο κωδικός 52.4 είναι ο πλέον κατάλληλος για ένα κατάστημα κοσμημάτων. Σας επιτρέπει να εμπορευτείτε οποιαδήποτε αγαθά εκτός από τα τρόφιμα και τα φάρμακα. Επιπλέον, μπορείτε να καθορίσετε τον κωδικό 54.42.8. Πρόκειται για λιανικό εμπόριο αξεσουάρ ένδυσης, δηλαδή κασκόλ, ομπρέλες, καπέλα για γυναίκες και παρόμοια είδη.

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα, πρέπει να το καταχωρήσετε στις φορολογικές αρχές του κράτους. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να υποβάλετε έγγραφα στον τόπο εγγραφής, τον κατάλογο των οποίων μπορείτε να βρείτε στον επίσημο δικτυακό τόπο των φορολογικών αρχών. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στην επιλογή του φορολογικού συστήματος. Η επιλογή επιβεβαιώνεται από μια ξεχωριστή δήλωση, αλλά πρώτα όλα πρέπει να υπολογιστούν προσεκτικά και είναι καλύτερο να πάρετε συμβουλές από ειδικούς - έναν δικηγόρο ή έναν λογιστή.

Έτσι εξετάσαμε τα στάδια του ανοίγματος μιας επιχείρησης. Μπορείτε να μάθετε περισσότερες πληροφορίες προβάλλοντας αυτό το βίντεο:

Τώρα ξέρετε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων από το μηδέν και πόσα χρήματα πρέπει να ξεκινήσετε! Ελπίζουμε ότι οι πληροφορίες θα ήταν χρήσιμες και ενδιαφέρουσες για εσάς!

Συνιστούμε επίσης να διαβάσετε:

  • Επιχειρήσεις σχετικά με την πώληση τσαντών γυναικών
  • Πώς να ανοίξετε ένα γυναικείο κατάστημα ειδών ένδυσης
  • Πώς να κερδίσετε χρήματα που πωλούν κινεζικά προϊόντα

Η επιχείρησή σας: πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων

Προσοχή, σε όλους όσους έχουν ονειρευτεί εδώ και καιρό πώς να συνδυάσουν την επιθυμία τους για δημιουργικότητα με το βάρος της ανεξάρτητης επιχειρηματικής δραστηριότητας! Έχετε μια πραγματική ευκαιρία να ανοίξετε μια μίνι έκθεση, η οποία, με μια κατάλληλη προσέγγιση για τη διεξαγωγή της υπόθεσης, θα σας ταΐσει. Αυτό είναι ένα κατάστημα κοσμημάτων.

Η περιοχή του προτεινόμενου κοσμηματοπωλείο - 5 m2

Ο εξοπλισμός είναι στάνταρ, δηλαδή, μια επώνυμη ενότητα για κοσμήματα σε τιμές που κυμαίνονται από 100 έως 200 χιλιάδες ρούβλια. Πωλείται σε οποιοδήποτε κατάστημα "Εμπορικός εξοπλισμός".

Τοποθεσία: εμπορικό κέντρο υπό κατασκευή στα περίχωρα

Απαιτούμενα ταλέντα: Δεξιοτεχνικά χέρια και ένα πάθος για σκίτσο

Η δική του επιχείρηση στο κόσμημα: μηχανισμός για την αγορά αγαθών

Το απόθεμα των εμπορευμάτων, με το οποίο πρέπει να παράσχετε το κατάστημα κοσμημάτων σας, αγοράζεται συνήθως για ποσό όχι μικρότερο από 100-200 χιλιάδες ρούβλια.

Ανακαλύπτουμε τις συντεταγμένες διαφόρων εταιρειών που πωλούν κοσμήματα. Περιμένουμε εκπτώσεις για τη συλλογή που μας άρεσαν (συνήθως χρειάζονται 2 μήνες για να περιμένουν) και να αγοράσετε τη συλλογή. Εκπτώσεις από εμπορικές εταιρείες, από 30% έως 70%. Επιλέγουμε μόνο ποιοτικά, καλαίσθητα πράγματα. Αυτά θα αγοραστούν από εμάς ανεξάρτητα από τη μόδα, την τρέχουσα σεζόν και το πορτοφόλι του καταναλωτή.

Με την ευκαιρία, ο μέσος έλεγχος στο κατάστημα (όχι πολυτελείας) κοσμήματα - 500 ρούβλια. Οι παράγοντες της αγοράς λένε με υπερηφάνεια ότι είναι υψηλότερο από ό, τι στο σούπερ μάρκετ. Πράγματι, όμορφα κοσμήματα αγοράζονται αυθόρμητα και για οποιαδήποτε χρήματα.

Η δική σας επιχείρηση στο κόσμημα: Γιατί ξέρεις πώς να σχεδιάζεις;

Κατ 'αρχάς, για να διακρίνουμε τα πράγματα της αισθητικής αξίας από την κακή γεύση. Και μόνο μια φιλοσοφική γεύση δεν είναι αρκετή εδώ. Μπορεί να αποτύχει. Είναι απαραίτητο το χέρι να τοποθετηθεί τουλάχιστον από τον δάσκαλο του κύκλου στούντιο, ο οποίος σε μια φορά δεν είχε επισκεφθεί μάταια.

Και δεύτερον, υπάρχουν οι ακόλουθες εκτιμήσεις που προκάλεσαν οι παίκτες σε αυτόν τον τομέα. Μια αλλοδαπή συλλογή κοσμημάτων που αγοράζονται από χονδρεμπόρους είναι ένα ημιτελές προϊόν σε πάγωμα - δεν θα το βάλετε στο τραπέζι. Προκειμένου το κατάστημα να έχει το δικό του πρόσωπο ("κατάστημα σπάνιων"), πρέπει να δημιουργήσετε τη δική σας, αποκλειστική συλλογή-έκθεση. Ο οφθαλμός του καλλιτέχνη πρέπει να δει τι λείπουν τα αγαθά που έχουν αγοραστεί (μερικοί αποσυναρμολογούνται και ανακατασκευάζονται σύμφωνα με τη δική τους κατανόηση και μερικά από τα πράγματα - όπως ένα κολιέ συντονισμού) και. δημιουργήστε μόνοι σας τα αληθινά κομμάτια.

Πρέπει να απομακρυνθείτε από την υπάρχουσα συλλογή κοσμημάτων, από το σημείο εκκίνησης, αλλά μπορείτε να εργαστείτε σε αντίθεση. Στο φόντο των προϊόντων σας που είναι εδώ και εκεί, άλλα κοσμήματα θα πωλούνται καλύτερα. Ένα ορισμένο αριθμό χειροποίητων έργων στην έκθεση-έκθεση ως καρύκευμα, ως "φιλοφρόνηση από τον σεφ". Για ανεξάρτητη δημιουργικότητα χρειάζονται αξεσουάρ (κλειδαριές), ημιπολύτιμες πέτρες, χάντρες, δαντέλες, κορδέλες κλπ.

Με καλή δουλειά, μπορείτε να πάτε στο μηδέν για 1,5 χρόνια.

Δική σας επιχείρηση στο κόσμημα: Προχωρημένη

Μαζί με κοσμήματα σε όλο τον κόσμο, συνηθίζεται να πωλούν συναφή προϊόντα, δηλαδή: κασκόλ, ζώνες, καπέλα, ομπρέλες, γάντια.

Franchising σε κοσμήματα

Για παράδειγμα, η εγχώρια εταιρεία "Selena", όχι πολύ καιρό πριν άρχισε να προσφέρει την αγορά ενός franchise. Για να ανοίξει ένα σημείο, απαιτεί να έχει από 30 έως 40 χιλιάδες δολάρια. Η έξοδος προς το μηδέν υπόσχεται για ένα χρόνο, το καθαρό κέρδος υπόσχεται 3 χιλιάδες δολάρια το μήνα. Royalty - απουσία. Η Selena συνεργάζεται με προμηθευτές από τη Δυτική Ευρώπη, σύμφωνα με τις αποκαλούμενες αποκλειστικές συμβάσεις. Αυτό σημαίνει ότι κανείς άλλος δεν θα έχει μια τέτοια συλλογή. Αυτό είναι ριζικά διαφορετικό από τα κινεζικά "μεγάλα κόμματα", τα οποία είναι εντυπωσιακά στον αριθμό και την ομοιομορφία τους σε όλη την πόλη. Ένα κατάστημα που αγοράζει μη αποκλειστικές παρτίδες χάνει τη μοναδικότητά του αμέσως.

Η επιχείρησή σας στο κόσμημα: Χαρακτηριστικά του καταστήματος σε αριθμούς

Ένα ενδιαφέρον γεγονός: έως και 2.000 μονάδες αγαθών μπορούν να τοποθετηθούν σε 5 τετραγωνικά μέτρα χώρου.
Ο μέσος κύκλος εργασιών του κοσμηματοπωλείου είναι 100 χιλιάδες ρούβλια το μήνα και το καθαρό κέρδος του είναι το 50% του παραπάνω ποσού.

Το κανονικό περιθώριο συναλλαγών είναι 300%.

Η δική της επιχείρηση στο κόσμημα: Εποχικότητα

Οι πιο «διεφθαρμένοι» μήνες στην επιχείρηση του εμπορίου κοσμημάτων αναγνωρίζουν: τον Δεκέμβριο, τον Φεβρουάριο και τον Μάρτιο. Λένε ότι ορισμένοι επιχειρηματίες κατάφεραν να πάνε στο μηδέν, έχοντας διαπραγματευτεί από τον Φεβρουάριο έως τον Μάρτιο - λιγότερο από έξι μήνες! Αλλά αυτό δεν συμβαίνει πάντα.

Το κύριο πράγμα που πρέπει να θυμόμαστε ένας επιχειρηματίας που αποφάσισε να πουλήσει κοσμήματα, τα αποκλειστικά πράγματα δεν καταστούν παρωχημένα και δεν επηρεάζονται από τη μόδα. Έχοντας βρει έναν τακτικό πελάτη, θα εξασφαλίσετε όχι μόνο την επιβίωση αλλά και την ευημερία.

* Άρθρο άνω των 8 ετών. Μπορεί να περιέχει ξεπερασμένα δεδομένα.

Αυτοκινητοβιομηχανία. Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης σε αυτόν τον τομέα

Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Στη συνέχεια

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο κουμπί επόμενο και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Καθαρό κέρδος (ανά μήνα):

Θέλετε να κάνετε έναν λεπτομερή οικονομικό υπολογισμό για ένα επιχειρησιακό σχέδιο; Χρησιμοποιήστε την δωρεάν εφαρμογή Android για επιχειρήσεις στο Google Play ή για να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο από τον εμπειρογνώμονα επιχειρηματικού μας σχεδιασμού.

Top