logo

Ρολόγια - όχι μόνο βοηθούν να μάθουν τι ώρα είναι, αλλά ένα από τα πιο μοντέρνα αξεσουάρ. Μέχρι σήμερα, υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός εργοστασίων ρολογιών, αλλά οι πιο ελίτ είναι τα ελβετικά ρολόγια από γνωστούς κατασκευαστές.

Γιατί να αγοράσετε ένα ρολόι;

Τα ρολόγια χειρός αγοράζονται για να τονίσουν την κατάστασή τους, την ιδιότητα του ιματισμού, το ύφος και μόνο μετά από αυτό για να καθορίσουν την ώρα. Επίσης από την ώρα μπορείτε να καθορίσετε ποιος είναι αυτό το άτομο, ποια είναι τα συμφέροντά του, ποιος είναι στη ζωή και ακόμη και τις προοπτικές του στη ζωή.

Τα ρολόγια τοίχου αγοράζονται περισσότερο για να καθορίσουν την ώρα της ημέρας αυτή τη στιγμή, αλλά και με την αγορά επιλέγονται σύμφωνα με το ύφος του δωματίου.

Αποθηκεύστε τοποθεσίες

Η πώληση πρωτότυπων και δαπανηρών ρολογιών από γνωστούς κατασκευαστές μπορεί να είναι κερδοφόρα μόνο μακροπρόθεσμα, δηλαδή το πρώτο έτος θα πρέπει να εργαστεί αποκλειστικά για την κατάσταση, προκειμένου να εδραιωθεί ως αξιόπιστος αντιπρόσωπος των αρχικών ρολογιών. Η δυσπιστία σε αυτή την αγορά είναι πολύ υψηλή λόγω του τεράστιου αριθμού παραποιήσεων.

Αλλά σήμερα θα μιλήσουμε για ρολόγια της μέσης τιμής, δηλαδή έως και $ 1000. Πώληση ρολογιών τοίχου, καρπού και παιδιών.

Φορολογική μορφή

Για ένα κατάστημα ρολογιών, αρκεί να ανοίξετε μια ΠΕ και να εργαστείτε με ένα απλοποιημένο σύστημα φορολόγησης.

Συχνά λάθη αρχάριοι

Ένα από τα βασικά προβλήματα πολλών νεοσύστατων επιχειρηματιών είναι ο εσφαλμένος υπολογισμός του χρόνου που θα χρειαστεί για την εφαρμογή τους. Τα ρολόγια δεν είναι κάτι που αγοράζουν συνεχώς και συχνά, καλά ρολόγια χρησιμεύουν για δεκαετίες.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πρέπει να καταλάβετε ότι το ρολόι δεν θα σκουπιστεί ως καυτά κέικ, αλλά μόνο αν δεν είναι ένα ρολόι για $ 10 και αυτό είναι ένα πολύ αμφιλεγόμενο ζήτημα, επειδή οι στατιστικές από τη μητρόπολη απλά δεν ταιριάζουν σε μια μικρή πόλη όπου το εισόδημα είναι μικρότερο. Όσο χαμηλότερο είναι το εισόδημα, τόσο φθηνότερο είναι να αγοράσετε ρολόγια.

Ιδιαίτερα η προσωπική μου γνώμη είναι καλύτερα να μην φορέσω ένα ρολόι γενικά παρά να φορέσω ένα ψεύτικο.

Το φάσμα του τι να αγοράσει πιο κερδοφόρα και ποια είναι μεγαλύτερη προτεραιότητα

Η βάση της σειράς πρέπει να είναι μηχανικά ή χαλαζία αντρικά ρολόγια με βραχιόλι από δέρμα ή χάλυβα διαφορετικών κατηγοριών τιμών από μικρά έως μεγάλα. Είναι άνθρωποι που αγοράζουν καλές και ακριβές ρολόγια πιο συχνά. Ωστόσο, οι γυναίκες αγοράζουν φτηνά ρολόγια και τα αλλάζουν αρκετά συχνά. Το υλικό του βραχιολιού εξαρτάται εξ ολοκλήρου από τις προτιμήσεις του πελάτη, μερικοί σαν βραχιόλια χάλυβα, άλλα όπως το δέρμα. Εξαρτάται επίσης πολύ από την κατάσταση για ποιο σκοπό αγοράζονται.

Στη δεύτερη θέση αναθέτουμε το ρολόι τοίχου. Αυτή η κατηγορία έρχεται πάντα με μοντέρνο σχεδιασμό.

Στην τρίτη θέση αναθέτουμε ρολόγια γυναικών και παιδιών. Συνήθως αυτή η κατηγορία είναι αρκετά φθηνή σε $ 100, λιγότερο συχνά στη μεσαία κατηγορία τιμών. Ωστόσο, δεν νομίζετε ότι όλες οι γυναίκες αγοράζουν φτηνά πράγματα, μπορεί να είναι ελίτ ρολόγια τάξης, αν και αυτές οι γυναίκες στις περισσότερες περιπτώσεις θα καλέσετε σε ένα boutique ώρα που ειδικεύεται σε ρολόγια ελίτ.

Στην τέταρτη θέση αναθέτουμε επιπλέον εξαρτήματα (ιμάντες, μπαταρίες)

Το κόστος του ανοίγματος ενός καταστήματος, καθώς και η επιλογή των χώρων

Ένα καλό μέρος για να ψωνίσετε έχει μια υψηλή τιμή ενοικίασης, αλλά από αυτό εξαρτάται η συμμετοχή του καταστήματός σας και κατά συνέπεια και η αγορά. Για ένα κατάστημα ρολογιών, είναι πολύ επιθυμητό να βρίσκεστε σε πολυσύχναστους δρόμους, υπεραγορές κ.λπ.

Αφού νοικιάσετε ένα δωμάτιο, θα πρέπει να κάνετε την ανακαίνιση του δωματίου, να βάλετε τα ράφια, να φτιάξετε φωτισμό υψηλής ποιότητας σε όλα τα παράθυρα. Ήθελα να προσθέσω ότι πολλές μάρκες ρολογιών έχουν το δικό τους στυλ σχεδίασης, για παράδειγμα, ο Tissot έχει ράφια φτιαγμένα με τη μορφή θύρας, κάτι που μοιάζει με ένα μεγάλο δίσκο.

Υπολογισμός του κόστους ανοίγματος ενός καταστήματος σε δολάρια ΗΠΑ:

  1. Έπιπλα, θήκες προβολής, καθώς και λαμπτήρες - 2.500 δολάρια
  2. Η κύρια σειρά ρολογιών από $ 13 έως $ 50 χιλ
  3. Μισθός και μισθός προσωπικού 2.500 δολάρια
  4. Άλλα έξοδα 1.000 $
  5. 5. Διαφήμιση από 1.000 $

Μαρκάρισμα

Η συνήθης προσαύξηση σε ρολόγια ρεπλίκα είναι από 40 έως 100%. Για τα αρχικά ρολόγια, το προσαύξηση από 10 έως 50%, εδώ ο συντελεστής της μέσης τιμής για την αγορά παίζει πολύ έντονα, όπου θα αγοράζουν φθηνότερα εκεί, το χαρακτηριστικό αυτό δεν παρατηρείται στα αντίγραφα λόγω της χαμηλής τιμής τιμής.

Το προσωπικό

Όσον αφορά το προσωπικό, θα χρειαστείτε δύο βοηθούς πωλήσεων που θα εργάζονται σε βάρδιες. Μισθός από $ 500 +% των πωλήσεων.
Απαιτήσεις Συμβούλου
Πρώτα απ 'όλα, ένας σύμβουλος πρέπει να είναι χαμογελαστός, ικανός, πάντα έτοιμος να βοηθήσει και να προωθήσει και να μην καθίσει και να φάει φαγητό ενώ επισκέπτεται πελάτες του καταστήματος, όπως συμβαίνει συχνά.

Ένας σύμβουλος θα πρέπει επίσης να γνωρίζει καλά την ποικιλία, την ιστορία κάθε τύπου ρολογιού, τον οποίο μηχανισμό αξίζει, ποιο γυαλί (μέταλλο, ζαφείρι), για παράδειγμα, από εκείνους που είναι καλύτεροι από εκείνους που έμειναν...

Μάρκετινγκ

Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να κάνετε ένα λαμπρό σημάδι ότι υπάρχει ένα κατάστημα ρολογιών εδώ.

Μπορείτε να περάσετε μια διαφημιστική καμπάνια με τη βοήθεια φυλλαδίων, προσφέροντας εκπτώσεις σε αυτό το κουπόνι. Ακριβώς για να συλλέξουν στατιστικά στοιχεία, ένας από τους υποστηρικτές οδηγεί σε μια μεγαλύτερη% των επισκεπτών σε αυτό σας προτείνουμε για κάθε υποστηρικτής για τα κουπόνια θέσει έναν μοναδικό αριθμό, κατά συνέπεια μπορεί να δοθεί μια ορισμένη% της αγοράς για το κουπόνι που δίνει στον εργαζόμενο ένα επιπλέον κίνητρο για ποιοτική και επιλεκτική διανομή των κουπονιών (φυλλάδια ).

Επίσης, οι διαφημίσεις μπορούν να επικολληθούν οπουδήποτε, μπορείτε επίσης να τοποθετήσετε ειδικές προσφορές σε πινακίδες.

Είναι επίσης πολύ ελκυστικό να εργάζονται γύρω από το κατάστημα, κάποιος εξακολουθεί να πάει.

Έχει πραγματικά νόημα να ανοίγει μια έντονη διαφημιστική καμπάνια μόνο για μεγάλα καταστήματα, όπου η σειρά είναι απλώς τεράστια, όχι μόνο μοντέλα χαμηλού επιπέδου, αλλά και πολύ ακριβό ρολόι αρχικής χρήσης. Αλλά μια τέτοια διαφήμιση κοστίζει πολλά χρήματα και μερικές φορές ανέρχεται στο κόστος πολλών μικρών καταστημάτων.

Πώς να οργανώσετε μια κερδοφόρα ρολόγια πώλησης επιχειρήσεων;

Το άνοιγμα ενός καταστήματος ρολογιών είναι ένα επικερδές επιχειρηματικό σχέδιο όσον αφορά τις προοπτικές για τους νεοσύστατους επιχειρηματίες. Το προϊόν αυτό είναι δημοφιλές σε οποιαδήποτε χώρα, ανεξάρτητα από το επίπεδο τεχνολογικής ανάπτυξης. Αλλά για την επιτυχή υλοποίηση μιας επιχειρηματικής ιδέας, πρέπει να εκπληρώσετε μια σειρά από προϋποθέσεις και να παρέχετε μια σειρά από παράγοντες που εξαρτώνται από τα κέρδη.

Χαρακτηριστικά της επιχείρησης ρολογιών

Τα ρολόγια πώλησης θα αποφέρουν κέρδη μόνο εάν έχετε ένα αρμόδιο επιχειρηματικό σχέδιο. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, περισσότερο από το 50% των σαλόνια παρακολούθησης είναι κλειστά λόγω της αδυναμίας των ιδιοκτητών να παρουσιάσουν σωστά προϊόντα και υπηρεσίες. Ένα από τα βασικά λάθη των νεοσύστατων επιχειρηματιών είναι η αντίληψη των ρολογιών ως αναγκαιότητα. Αυτό το προϊόν δεν είναι.

Στις συνθήκες ανάπτυξης της ηλεκτρονικής τεχνολογίας, οι επιχειρήσεις ρολογιών έχουν υποστεί σοβαρές απώλειες. Η δημοτικότητα των ρολογιών διατηρείται σε μεγαλύτερο βαθμό ως εξάρτημα, με έμφαση στο στυλ του ιδιοκτήτη. Αυτό πρέπει να τονιστεί κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος ρολογιών.

Το πρότυπο επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα ενός καταστήματος για την πώληση αυτού του προϊόντος υλοποιείται ως εξής:

  • κατανομή του προϋπολογισμού ·
  • συλλογή των απαραίτητων εγγράφων και διευθέτηση των νομοθετικών ζητημάτων ·
  • ενοικίαση χώρων και αγορά εξοπλισμού.
  • αναζήτηση προμηθευτών.
  • την κατάρτιση του φάσματος, την αγορά αγαθών και την εγκατάσταση περιθωρίων,
  • πρόσληψη;
  • υλοποίηση διαφημιστικού προγράμματος.

Το εν λόγω σχέδιο μπορεί να συμπληρωθεί με άλλα στοιχεία, αλλά να μην αφαιρεθούν τα υπάρχοντα.

Τα ρολόγια είναι προϊόντα που είναι δημοφιλή στους περισσότερους ανθρώπους. Ωστόσο, τα προϊόντα αυτά έχουν μακρά περίοδο λειτουργίας, επομένως η συχνότητα των πωλήσεων είναι σχετικά χαμηλή. Η προσέλκυση αγοραστών εξαρτάται από τη φήμη και τη δημοτικότητα. Επομένως, πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στο θέμα αυτό.

Εργαστήριο ωραρίου λειτουργίας: εγγραφή, φορολογική φόρμα

Η επιχείρηση ρολογιών δεν απαιτεί το άνοιγμα ενός μεγάλου σούπερ μάρκετ - ένα μικρό σαλόνι ή ακόμα και ένα περίπτερο είναι αρκετό. Αυτό θα απαιτήσει την ιδιότητα του μεμονωμένου επιχειρηματία (ιδιώτη επιχειρηματία). Η απόκτηση αυτού του καθεστώτος είναι επωφελής δεδομένου ότι οι μεμονωμένοι επιχειρηματίες εμπίπτουν στο πλαίσιο του απλουστευμένου φορολογικού συστήματος όταν εργάζονται. Μετά το άνοιγμα του ΠΕ, το OKVED πρέπει να αναγράφεται στη δραστηριότητα: 52.48.2, 52.73.

Από τα έγγραφα πρέπει να είναι:

  • σύμβαση μίσθωσης ή αγοράς.
  • άδεια χρήσης της εγκατάστασης, που εκδίδεται από υπαλλήλους του Υπουργείου Καταστάσεων Έκτακτης Ανάγκης.
  • Σχέδιο ΔΔΠ ·
  • ασφαλιστήριο συμβόλαιο.

Σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί να απαιτείται άδεια από την υγειονομική επιδημιολογική υπηρεσία (εάν το σαλόνι ανοίξει στο έδαφος ενός σούπερ μάρκετ τροφίμων). Αλλά συνήθως για μια επιχείρηση ρολογιών, αυτή η προϋπόθεση δεν είναι υποχρεωτική. Τα έγγραφα ελέγχονται στη διοίκηση της πόλης και στον φόρο. Λεπτομερέστερες συστάσεις εκδίδονται σε ατομική βάση μετά την παραλαβή του εντύπου αίτησης για την προετοιμασία της αίτησης.

Κόστος ανοίγματος

Ο προϋπολογισμός καθορίζεται ανάλογα με το μέγεθος του δωματίου. Ένα κατάστημα ρολογιών απαιτεί αίθουσα χωρητικότητας μικρότερης των 10 τετραγωνικών μέτρων. Από την άποψη αυτή, το άνοιγμά της θα απαιτήσει:

  • μέχρι 6 χιλιάδες ρούβλια για χαρτιά?
  • μέχρι 30 χιλιάδες ρούβλια για την ενοικίαση των χώρων (ανάλογα με την περιοχή και τον τόπο)?
  • έως 60 χιλιάδες ρούβλια για την αγορά εξοπλισμού (θήκες από γυαλί, περίπτερα, χώρο εργασίας πωλητή)?
  • από 100 χιλιάδες ρούβλια για την επισκευή των χώρων?
  • μέχρι 7 χιλιάδες ρούβλια για τη δημιουργία της εταιρικής ταυτότητας (πινακίδες, λογότυπο)?
  • από 100 έως 200 χιλιάδες ρούβλια για την αγορά αγαθών.

Η μηνιαία συντήρηση του καταστήματος απαιτεί:

  • 30 χιλιάδες ρούβλια για την ενοικίαση των χώρων?
  • μέχρι 60 χιλιάδες ρούβλια για τους μισθούς των εργαζομένων (ανάλογα με τον αριθμό τους)?
  • από 100 χιλιάδες ρούβλια για την αγορά αγαθών?
  • έως 9 χιλιάδες ρούβλια για επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας.

Έτσι, για να ανοίξετε ένα κατάστημα ρολογιών, θα πρέπει να έχετε ένα αρχικό κεφάλαιο 500 χιλιάδων ρούβλια. Για να διατηρηθεί η εταιρεία σε καλή κατάσταση, είναι απαραίτητο να δαπανήσει 200 ​​χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Με μια καλή αρχή και την παρουσία σταθερών κερδών, η εταιρεία αποδίδει μέσα σε 12-18 μήνες.

Πρέπει επιπλέον να έχετε 200 χιλιάδες ρούβλια για απρόβλεπτα έξοδα. Μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα με την αγορά χρησιμοποιημένου εξοπλισμού.

Επιλογή χώρων και εξοπλισμού

Κατά την επιλογή ενός δωματίου, ο κύριος ρόλος δεν παίζεται από την περιοχή του, αλλά από τη θέση του. Για ένα κατάστημα ρολογιών, η ιδανική επιλογή είναι να το τοποθετήσετε στο κέντρο της πόλης ή σε οποιονδήποτε δρόμο με κυκλοφορία μεγάλων ανθρώπων. Σε αντίθεση με τα μπακάλικα, δεν συνιστάται η χρήση χώρων ύπνου για το σκοπό αυτό - τα κέρδη θα είναι ελάχιστα.

Για να ανοίξετε την καμπίνα αρκετή έκταση 10 τετραγωνικών μέτρων. Μπορείτε να οργανώσετε την πώληση ρολογιών στο έδαφος του σούπερ μάρκετ. Αυτή η επιλογή είναι δημοφιλής επειδή παρέχει μεγάλο αριθμό επισκεπτών και δεν απαιτεί τη μίσθωση ενός ξεχωριστού κτιρίου. Για να αποθηκεύσετε μια μικρή ποσότητα των εμπορευμάτων μπορεί να περιοριστεί στο κατάστημα αντί ολόκληρου του τμήματος.

Για την πώληση ρολογιών θα απαιτηθεί εγκατάσταση:

Λαμβάνοντας υπόψη την αξία των προϊόντων, συνιστάται να χρησιμοποιείτε κιβώτια οθόνης με γυαλί ανθεκτικό στις κρούσεις, παρόμοιο με τα καταστήματα κοσμημάτων. Ανεξάρτητα από τις διαστάσεις του κομμωτηρίου, έχει εγκατασταθεί ένας ηλεκτρονικός υπολογιστής και εξοπλισμός ταμειακών μηχανών για τον έλεγχο και την καταγραφή των πωληθέντων αντικειμένων.

Τι είναι πιο κερδοφόρο να αγοράσετε

Η σειρά γίνεται με βάση το κοινό-στόχο στο οποίο είναι προσανατολισμένο το κατάστημα. Ανάλογα με αυτόν τον παράγοντα, τα προϊόντα χωρίζονται σε πέντε κατηγορίες:

  • για πλούσιους ανθρώπους - κοσμήματα και πολυτελή προϊόντα?
  • για τους ανθρώπους που οδηγούν έναν υγιεινό τρόπο ζωής - αθλητικά ρολόγια?
  • για νεώτερα - παιδικά ρολόγια.
  • για τους ανθρώπους που ενδιαφέρονται για τις σύγχρονες τεχνολογίες - τα έξυπνα προϊόντα ρολογιών?
  • για τους λάτρεις των κλασικών - ρολογιών τσέπης.

Εάν υπάρχει ένα δωμάτιο με μεγάλη έκταση, η σειρά μπορεί να συμπληρωθεί με τοίχους, δάπεδα, επιτραπέζια ρολόγια. Επίσης στο κατάστημα θα πρέπει να υπάρχουν μπαταρίες, ιμάντες και άλλα εξαρτήματα για ρολόγια.

Η επιθυμία κάλυψης όλων των κατηγοριών είναι λάθος. Διαφορετικοί τύποι ρολογιών διαφέρουν στη δημοτικότητα. Για παράδειγμα, σπάνια αγοράζεται ρολόι δαπέδου. Επομένως, αν έχετε περιορισμένο προϋπολογισμό, θα πρέπει να αγοράσετε τα πιο δημοφιλή προϊόντα. Στη λίστα των πιο αγορασμένων επιλογών είναι τα κλασικά ρολόγια χειρός και το smart-watch.

Μάθετε περισσότερα σχετικά με τους τύπους σύγχρονων έξυπνων ρολογιών που είναι οι πιο δημοφιλείς μεταξύ των αγοραστών, μπορείτε να παρακολουθήσετε αυτό το βίντεο:

Μαρκάρισμα

Η τυπική προσαύξηση για ρολόι ρεπλίκα με κέρδος που μπορεί να γίνει είναι μεταξύ 40% και 100%. Εάν τα προϊόντα είναι πρωτότυπα, η σήμανση δεν υπερβαίνει το 50%, αλλά λιγότερο από 10% δεν μειώνεται. Θα πρέπει να λάβετε υπόψη την αγοραία αξία αυτού του προϊόντος. Ο καταναλωτής καθοδηγείται από τις χαμηλότερες τιμές. Ως εκ τούτου, υπερεκτιμήθηκε σε μεγάλο βαθμό το κόστος των ωρών, μπορείτε να μειώσετε τον αριθμό των αγορών και το επίπεδο του κέρδους.

Το ποσό της σήμανσης εξαρτάται από:

  • προμηθευτές ·
  • τα κεφάλαια που δαπανώνται για την παράδοση ·
  • περιθώρια από τους ανταγωνιστές.

Συχνά, οι πωλητές ρολογιών παρουσιάζουν προϊόντα με περιθώριο 200%. Ως εκ τούτου, για να προσελκύσουν αγοραστές, βάζοντας ένα σημάδι του 50%, θα είναι εύκολο.

Προμηθευτές

Στην επιχείρηση ρολογιών, τα αγαθά παραδίδονται με δύο τρόπους:

  • σε συνεργασία με τους κατασκευαστές.
  • χρησιμοποιώντας τη χονδρική αγορά.

Η πρώτη επιλογή είναι πιο επωφελής για τους ανθρώπους που δεν έχουν μεγάλο κεφάλαιο. Οι κατασκευαστές εκθέτουν το ελάχιστο περιθώριο για τα άτομα που πωλούν τα προϊόντα τους. Αλλά το μειονέκτημα αυτής της μεθόδου είναι ότι είναι μάλλον δύσκολο να συνάψει μια σύμβαση συνεργασίας με τους κατασκευαστές.

Οι εταιρείες που παράγουν πρωτότυπα ρολόγια (ιδιαίτερα ακριβά εμπορικά σήματα) συνεργάζονται μόνο με εκείνα τα καταστήματα που, όταν ελέγχονται, θα αποδείξουν ότι πληρούν τις απαραίτητες προϋποθέσεις. Τα μικρά καταστήματα και τα σαλόνια με ένα μικρό κοινό-πελάτη σπάνια κατατάσσονται σε αυτόν τον κατάλογο.

Η δεύτερη επιλογή σας επιτρέπει να αγοράσετε σχεδόν οποιοδήποτε προϊόν. Το μειονέκτημα της χρήσης της χονδρικής αγοράς είναι το υψηλό περιθώριο που υποδεικνύουν οι προμηθευτές.

Το προσωπικό

Ανάλογα με το μέγεθος του καταστήματος, το προσωπικό αριθμεί από 2 έως 5 άτομα. Οι απασχολούμενοι πρέπει να πληρούν τις ελάχιστες απαιτήσεις:

  • ευγένεια;
  • κοινωνικότητα;
  • ικανότητα πώλησης.

Είναι επιθυμητό ο πωλητής να έχει εκπαίδευση και να κατανοεί το προϊόν που πωλεί. Η ιδανική επιλογή για ένα κατάστημα ρολογιών είναι ένας βοηθός πωλήσεων. Η πληρωμή ενός τέτοιου ειδικού είναι υψηλότερη, αλλά θα αυξήσει σημαντικά τις πωλήσεις. Οι εργαζόμενοι μπορούν επίσης να οργανώσουν μαθήματα κατάρτισης. Αυτό θα απαιτήσει επιπλέον κόστος.

Αν υπάρχει υπηρεσία παράδοσης, πρέπει να νοικιάσετε έναν courier. Αλλά είναι φθηνότερο για τα νέα καταστήματα με ένα μικρό κοινό-πελάτη να χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες μιας υπηρεσίας ταχυμεταφορών.

Μάρκετινγκ

Η επιχείρηση ρολογιών έχει πολύ ανταγωνισμό. Ως εκ τούτου, θα πρέπει να αναπτύξετε ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ που μπορεί να προσελκύσει την προσοχή των αγοραστών. Μια αποτελεσματική λύση είναι να νοικιάσετε μια πινακίδα στο κέντρο της πόλης τοποθετώντας μια διαφήμιση για το κατάστημά σας σε αυτό. Το να ξοδεύετε χρήματα σε διαφημίσεις σε μέρη με λιγότερη κίνηση δεν έχει νόημα.

Το μάρκετινγκ περιλαμβάνει επίσης:

  • αναπτύσσοντας ένα μοναδικό σήμα και πιασάρικο λογότυπο που προσελκύει την προσοχή.
  • η παροχή εκπτώσεων και προωθήσεων (ένα μήνυμα σχετικά με αυτό πρέπει να τοποθετείται στην εξωτερική διαφήμιση και στην είσοδο του καταστήματος).
  • κάλυψη ιστότοπων στο Διαδίκτυο.

Η διαφήμιση πρέπει να ενημερώνεται περιοδικά. Οι παλιές διαφημίσεις και πινακίδες, αντίθετα, φοβίζουν τους πελάτες.

Ώρες ηλεκτρονικού καταστήματος

Δεδομένου του μεγάλου ανταγωνισμού, η δρομολόγηση ενός ηλεκτρονικού καταστήματος ρολογιών είναι μια βέλτιστη λύση για την πώληση αγαθών. Σε αυτή την περίπτωση, δεν είναι απαραίτητο να ανοίξετε ένα πραγματικό κατάστημα. Το κύριο πράγμα είναι να δημιουργήσετε μια ιστοσελίδα και να παραγγείλετε την προώθησή του SEO. Το πλεονέκτημα αυτής της επιλογής είναι:

  • χωρίς κόστος για την ενοικίαση χώρων, την αγορά εξοπλισμού ή τη μίσθωση πωλητών.
  • δεν υπάρχει ανάγκη για τα αγαθά στο χέρι - αρκεί να τοποθετήσετε το πρότυπο προϊόντος στην τοποθεσία και να παραγγείλετε την παράδοση μετά από αίτημα του πελάτη.
  • ελάχιστο οικονομικό κίνδυνο.

Το άνοιγμα ενός καταστήματος ρολογιών είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος να οργανώσετε τη δική σας επιχείρηση. Αλλά συνοδεύεται από μια ολόκληρη σειρά δυσκολιών, οι οποίες μπορούν να αποφευχθούν με την ανάπτυξη ενός κατάλληλου επιχειρηματικού σχεδίου. Όσο περισσότερα κεφάλαια θα επενδυθούν στη δημιουργία του, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα επιτυχίας.

Watch Shop: Επιχειρηματικό Σχέδιο

Πώς να ανοίξετε ένα ρολόι πώλησης καταστημάτων

Πρώτα απ 'όλα, αξίζει να καταλάβετε (για όσους δεν γνωρίζουν ακόμα) ότι το ρολόι δεν έχει βγει από τη μόδα και δεν σχεδιάζει. Αυτό εξακολουθεί να είναι το προϊόν για το οποίο υπάρχει συνεχής ζήτηση.

Ναι, οι τεχνολογικές εξελίξεις τις τελευταίες δεκαετίες επιτρέπουν σε ένα άτομο να διανείμει ελεύθερα αξεσουάρ καρπού, μόνο σε θέση να δείξει ποια ώρα είναι. Ναι, όλοι φορούν κινητά τηλέφωνα. Και ακόμη και οι πιο απλοί από αυτούς θα εξακολουθούν να είναι εξοπλισμένοι με ρολόγια. Αλλά! Το ρολόι φοριέται τουλάχιστον επειδή μπορεί να είναι ένα κομψό αξεσουάρ στη γενική εικόνα ενός ατόμου. Είναι απίθανο να συναντήσετε έναν σοβαρό κύριο σε ένα αυστηρά ακριβό κοστούμι, αλλά χωρίς ρολόι.

Και ναι, γενικά, όσοι ασχολούνται με τον συνεχή έλεγχο του χρόνου τους (οι ίδιοι επιχειρηματίες), είναι πολύ πιο βολικό να ελέγχεις με το ρολόι παρά να παίρνεις συνεχώς το τηλέφωνο. Αυτό είναι τόσο στυλ και ευκολία.

Και παρά το περίεργο στερεότυπο που οι λάτρεις θα δεχτούν, ένα καλό κομψό ρολόι χειρός είναι ένα μεγάλο δώρο. Και όχι μόνο για το λόγο του καρπού ρολόγια. Τοίχου, δαπέδου, χειροποίητων ρολογιών - όλα αυτά συνεχίζουν να αγοράζονται και να δίνονται. Σε κάθε σπίτι μπορείτε να βρείτε διάφορες επιλογές σε διαφορετικά δωμάτια. Ξυπνητήρια στο υπνοδωμάτιο, ρολόγια τοίχου για την κουζίνα, παλιό ρολόι εκκρεμούς, κομψά χειροποίητα και αποκόμματα με λέιζερ. Υπάρχουν πολλές επιλογές.

Επιχειρήσεις

Αλλά, όπως και κάθε άλλη επιχείρηση, η πώληση ρολογιών, είτε πρόκειται για ένα μικρό otdelchik σε ένα σούπερ μάρκετ είτε για ένα αυτόνομο κατάστημα, έχει τις δικές του δυσκολίες στην εφαρμογή. Εδώ και τον ανταγωνισμό, ο οποίος είναι σήμερα σημαντικός σε οποιοδήποτε τομέα. Εδώ και η ανάγκη να αναλυθεί η αγοραστική δύναμη. Και βρίσκοντας το καλύτερο μέρος για να ανοίξετε ένα σημείο πώλησης. Και το μέγεθος της λιανικής τιμής για τον τελικό χρήστη. Όλα αυτά τα σημαντικά σημεία πρέπει να εξεταστούν και να προσπαθήσουν να αναλυθούν ακόμη και πριν από την έναρξη της δράσης. Ως εκ τούτου, το πιο σημαντικό και πρώτο βήμα θα είναι η προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Στο μέλλον, εάν είστε σε θέση να προβλέψετε τα πάντα και να ενεργήσετε σύμφωνα με αυτό, η υπόθεση σίγουρα θα ανέβει.

Εγγραφή εταιρείας

Εάν αποφασίσετε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, σίγουρα θα χρειαστεί να καταχωρίσετε το επιχειρηματικό σας δίκαιο σε κυβερνητικές υπηρεσίες. Τι ακριβώς να επιλέξετε - ένας ιδιώτης επιχειρηματίας ή μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης - εξαρτάται τουλάχιστον από τον προγραμματισμένο όγκο της επιχείρησής σας. Η πρακτική δείχνει ότι πρέπει να ξεκινήσετε με λίγο, οπότε το PI θα ταιριάζει καλύτερα και δεν θα χρειαστεί άδεια χρήσης καταστήματος.

Ωστόσο, σε κάθε περίπτωση, μην είστε τεμπέλης για να μάθετε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες πριν κάνετε μια επιλογή. Πρέπει να καταλάβετε τι σημαίνει αυτή η μορφή, οι συνέπειες και οι ευθύνες από την πλευρά σας θα ακολουθήσουν την επιλογή. Επιπλέον, θα πρέπει να καθοριστεί η μορφή φορολόγησης, να συγκεντρωθούν όλα τα απαραίτητα έγγραφα, να υποβληθούν στις αρχές, να περιμένετε μια απάντηση, να διορθώσετε λάθος. Η διαδικασία εγγραφής μπορεί να διαρκέσει μερικούς μήνες.

Υπάρχει μια άλλη επιλογή - επικοινωνήστε αμέσως με μια εξειδικευμένη εταιρεία που θα φροντίσει για όλα τα έγγραφα και επίσης θα ερμηνεύσει την έννοια μιας ή άλλης μορφής σε εσάς. Αυτό εξοικονομεί χρόνο και συχνά νεύρα. Αλλά συνεπάγεται επίσης δαπάνες για υπηρεσίες (τα τιμολόγια είναι διαφορετικά για όλους). Και ξεκινώντας με πρόσθετα έξοδα είναι απίθανο να ευχαριστήσει κανέναν.

Εύρος προϊόντων

Δεν μπορείτε απλά να πάρετε και να πουλάτε ρολόγια. Ναι, όχι, φυσικά μπορείτε, αλλά τι είδους ρολόι θα εκθέσετε στο κατάστημά σας; Το γεγονός είναι ότι σήμερα, η διαθέσιμη σειρά ρολογιών είναι εξαιρετικά μεγάλη. Δεν θα βρείτε ένα μόνο κατάστημα ρολογιών που θα πωλούσε όλες τις πιθανές επιλογές. Υπάρχουν σημεία ρολογιών πωλήσεων του ίδιου κατασκευαστή. Περίπτερα με φτηνές κινεζικές πλαστικές επιλογές. Ακριβά, όμορφα τμήματα πολυτελών μοντέλων με ένθετες πέτρες. Μικρό χειροποίητο ρολόι otdelchiki. Τμήματα αθλητικού εξοπλισμού. Μικτές επιλογές σχεδιασμένες για το ευρύ κοινό.

Τα ρολόγια μπορούν να είναι μηχανικά, ηλεκτρονικά, χαλαζία, τοίχος, δάπεδο, mantel, διακοσμητικά, καρπός, έξυπνος...

Αλλά θα πρέπει να καθοριστεί αρχικά. Η κατανόηση μερικών σημείων και οι στόχοι σας θα σας βοηθήσουν σε αυτό το δύσκολο έργο. Πρώτον, θα πρέπει να αποφασίσετε ποιο κοινό θα βασιστείτε. Εάν οι πλούσιοι - τότε η επένδυση στο εσωτερικό του καταστήματος, καθώς και η θέση θα είναι πολύ υψηλότερη. Ναι, και πρέπει να αγοράσετε ένα αρχικά ακριβό προϊόν. Ένα απλό κιόσκι δεν μπορεί να κατεβεί εδώ.

Εάν απευθύνεστε σε κοινό με μέτρια μέσα, τότε δεν θα χρειαστείτε επιπλέον επιδεικτική πολυτέλεια, αλλά θα χρειαστεί να σχεδιάσετε μεγάλους όγκους αγορών. Επειδή θα έχετε περισσότερους δυνητικούς αγοραστές και ο μέσος έλεγχος είναι μικρότερος.

Εάν ξαφνικά θέλετε να κάνετε συναλλαγές στο χαμηλό τμήμα, όπου χρησιμοποιούνται τα φθηνότερα μοντέλα και ανεξάρτητα από το πόσο περνούν, έπειτα ετοιμαστείτε να ψάξετε για τον πιο πέρα ​​χώρο. Χωρίς συνεχείς πωλήσεις δεν μπορείτε να σταθείτε.

Δεύτερον, πρέπει να καταλάβετε τι θέλετε να εργαστείτε με τον εαυτό σας. Δείτε ποιες προσφορές και ποιοι προμηθευτές διατίθενται προς το παρόν στην αγορά σας. Μην βιαστείτε για μια χαμηλή τιμή, αν πρέπει να παραγγείλετε εντελώς από μακριά, και το τμήμα logistics θα σας πέσει. Δεν θα κερδίσετε την τιμή με δαπάνες για έξοδα αποστολής.

Περάστε χρόνο αναλύοντας τις απόψεις των πελατών. Διαβάστε σχόλια, διατυπώστε απόψεις σχετικά με την αγορά ρολογιών μέσα από τα μάτια ενός απλού αγοραστή.

Όλα τα υπόλοιπα αξίζει να εξεταστεί η δυνατότητα συνδυασμού των ρολογιών πώλησης καταστημάτων και του συνεργείου επισκευών. Πολλοί πελάτες θα χαρούν να έχουν έναν οδηγό, εκ των οποίων υπάρχουν λίγοι τώρα, και θα λάβετε μια πρόσθετη πηγή εισοδήματος που δεν έρχεται σε αντίθεση με την ιδέα της κύριας επιχείρησης, αλλά το συμπληρώνει αρμονικά. Το πλεονέκτημα είναι ότι η υπηρεσία εγγύησης μπορεί να πραγματοποιηθεί στο χώρο.

Υπηρεσιών

Οι βασικές και οι πρόσθετες υπηρεσίες δεν πρέπει να είναι τίποτα άλλο από μια πηγή εισοδήματος. Εάν το σημείο επισκευής σας κάνει μόνο ότι πρόκειται για επισκευή με εγγύηση (εάν, για παράδειγμα, πρόκειται για την ποιότητα των προϊόντων σας), τότε δεν έχει νόημα το περιεχόμενό της.

Σε γενικές γραμμές, υπάρχουν ορισμένες υπηρεσίες που μπορούν να ωφελήσουν το σημείο λιανικής πώλησης:

  • Ρολόγια προς πώληση
  • Παρακολούθηση επισκευής
  • Προσαρμογή
  • Ναυτιλία
  • Υπηρεσία εγγύησης

Το προσωπικό

Όπως και με κάθε επιχείρηση εξειδικευμένων καταστημάτων, πρέπει να νοικιάσετε έναν λιανοπωλητή σοφά και με βασικές απαιτήσεις. Μεταξύ των απαιτήσεων θα πρέπει να είναι η δυνατότητα επικοινωνίας με τους ανθρώπους και μια τακτοποιημένη εμφάνιση. Πουλάτε ρολόγια, που σημαίνει ότι ο αγοραστής θα περιμένει αρχικά από τον σύμβουλο τουλάχιστον αλφαβητισμό. Προσέξτε αυτό κατά την επιλογή, οι περιπτώσεις είναι διαφορετικές. Δώστε προσοχή στο βιογραφικό σημείωμα ενός δυνητικού εργαζομένου. Αν κοιτάξετε προσεκτικά, μπορείτε εύκολα να καθορίσετε ποιες ιδιότητες διαθέτει ένα άτομο. Και δεν μιλάμε για ξεχωριστή στήλη "τις ιδιότητές σας".

Εάν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα μικρό σημείο μικρού μεγέθους, ένας ή δύο εργαζόμενοι που εργάζονται σε βάρδιες θα είναι αρκετοί. Αλλά αν το κατάστημα είναι μεσαία τάξη - χωρίς ανώτερους επαγγελματίες (διαχειριστές) δεν μπορεί να κάνει. Ο μισθός των πωλητών θα πρέπει να αποτελείται από μισθό και ποσοστό πωλήσεων, όπως συμβαίνει με τα περισσότερα καταστήματα λιανικής πώλησης.

Κατά την πρόσληψη συμβούλων, βεβαιωθείτε ότι ο υπάλληλος που πρόκειται να εργαστεί γνωρίζει τόσο την ποικιλία και τις λεπτομέρειες. Ο πελάτης που θα αγοράσει τα προϊόντα από εσάς πρέπει να είναι σίγουρος ότι ένας επαγγελματίας συνεργάζεται μαζί του, όχι μόνο στην εξειδικευμένη αγορά, αλλά και στον τομέα των ρολογιών. Οποιαδήποτε ερώτηση του αγοραστή σχετικά με το προϊόν δεν μπορεί να μείνει αναπάντητη.

Εκτός από το τυποποιημένο προσωπικό, ένα επιπλέον σύνολο υπαλλήλων θα βασίζεται στη μορφή της πρίζας σας. Αν υπάρχει εργαστήριο στο κατάστημα, θα πρέπει να αναζητήσετε έναν κύριο ωρολογοποιό. Και αν θέλετε να προσελκύσετε ένα ευρύτερο κοινό, σχεδιάζετε να το παραδώσετε, τότε θα χρειαστείτε ένα ιδιωτικό κούρι με ιδιωτικό αυτοκίνητο.

Ανάλυση αγοράς

Αναφέρθηκε ήδη παραπάνω ότι η ανάλυση της υπάρχουσας αγοράς στην τοποθεσία σας, όπου θα λειτουργεί το κατάστημα ρολογιών, είναι απαραίτητη ακόμα και στο στάδιο της κατάρτισης επιχειρηματικού σχεδίου. Τα βασικά κριτήρια με τα οποία πρέπει να μελετήσετε την αγορά, να λάβετε πληροφορίες θα είναι:

  • Το έργο των ανταγωνιστών. Όλα όσα μπορείτε να ξέρετε - πρέπει να ξέρετε. Πού βρίσκονται, σε ποια απόσταση, ποιο προϊόν πωλούν, ποιες υπηρεσίες παρέχουν, τιμολογιακή πολιτική, τρόπο λειτουργίας και ούτω καθεξής.
  • Το επίπεδο προσφοράς και ζήτησης για παρόμοια προϊόντα στην περιοχή σας.
  • Το εύρος της αγοράς. Αυτό θα βοηθήσει να καταλάβω ποια σειρά να πωλούνται στο κατάστημά μου.

Δείτε το κατάστημα

Σχετικά με το δωμάτιο έχει ήδη αναφερθεί παραπάνω. Ως επιχειρηματίας, θα πρέπει να το επιλέξετε με βάση το φάσμα των μελλοντικών αγαθών και του δυνητικού κοινού. Φυσικά, όπως κάθε κατάστημα λιανικής, ένα κατάστημα θα πρέπει να βρίσκεται εκεί όπου αυτό το ακροατήριο είναι συχνά.

Για το πρώτο στάδιο, ένα μικρό τμήμα νερού από τα εμπορικά κέντρα της πόλης σας μπορεί να είναι κατάλληλο αν ο υπολογισμός πηγαίνει στο μεσαίο τμήμα της καταναλωτικής ζήτησης.

Επιπλέον, θα πρέπει να σκεφτείτε το σχέδιο. Θα είναι μόνο ένα μικρό νησί με τυποποιημένο εμπορικό εξοπλισμό και γυάλινη θήκη. Ή το τμήμα σας θα περιέχει ένα ατομικό σχέδιο που επιτρέπει στους επισκέπτες να σας δώσουν προσοχή. Κάθε ένα από αυτά τα στοιχεία οδηγεί σε ορισμένες δαπάνες. Ως εκ τούτου, ο καθοριστικός παράγοντας δεν θα είναι ο αρχικός προϋπολογισμός που μπορείτε να διαθέσετε.

Είναι δυνατόν να προσελκύσει την προσοχή του αγοραστή όχι μόνο από το σχεδιασμό του ίδιου του δωματίου (τελικά, αυτό οδηγεί συνήθως σε μια ισχυρή αύξηση των αρχικών δαπανών), αλλά και απλά με ένα σωστά σχεδιασμένο σημείο και όνομα, καθώς και από τη θέση και την ορατότητα του σημείου.

Προμηθευτές

Σήμερα, οι προμηθευτές μπορούν να βρεθούν αρκετά εύκολα. Μεταξύ αυτών μπορεί να είναι και οι δύο πραγματικοί κατασκευαστές ρολογιών και μεταπωλητών. Μερικές φορές είναι πιο βολικό να ληφθεί από το δεύτερο, αν η τιμή χονδρικής είναι ευνοϊκή. Το γεγονός είναι ότι υπάρχουν περισσότερες πιθανότητες να βρεθεί ένας προμηθευτής προϊόντων από διαφορετικούς κατασκευαστές.

Από την άλλη πλευρά, όταν παραγγέλλετε απευθείας από τον κατασκευαστή, παίρνετε τα εμπορεύματα στην αρχική τιμή χονδρικής χωρίς πρόσθετη σήμανση από τον διαμεσολαβητή, η οποία φυσικά στο πρώτο στάδιο είναι πιο κερδοφόρα, επειδή μειώνει το κόστος.

Η χρηματοοικονομική πλευρά του θέματος

Τμήμα δαπανών του πρώτου σταδίου:

  1. Πληρωμή ενοικίου. Μηνιαίο άρθρο που πρέπει να εγγραφεί στον προϋπολογισμό για τουλάχιστον δύο μήνες εκ των προτέρων.
  2. Το ποσό της αγοράς της πρώτης παρτίδας αγαθών. Παρεμπιπτόντως, πρέπει να λάβετε ένα τέτοιο ποσό, ώστε όχι μόνο να κάνετε μια ποικιλία σε ένα κατάστημα, αλλά και να αποθηκεύσετε μερικά από αυτά στο υπόλοιπο αποθέματος. Αυτό γίνεται με βάση τον προβλεπόμενο όγκο πωλήσεων για ένα μήνα.
  3. Αγορά εμπορικού εξοπλισμού. Μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα εδώ αν βρείτε χρησιμοποιημένο εξοπλισμό. Ωστόσο, μην το παρακάνετε. Οι πελάτες δεν χρειάζεται να βλέπουν ότι χρησιμοποιείτε το υποστηριζόμενο απόθεμα.
  4. Κόστος διαφήμισης.
  5. Πληρωμή του προσωπικού.
  6. Άλλα έξοδα. (Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τα έξοδα εγγραφής των εγγράφων, το κόστος των φόρων, τα μη καταγεγραμμένα έξοδα).
  7. Απαιτούμενο απόθεμα. Είναι καλύτερο να βάζετε περισσότερα από το να αρπάξετε το κεφάλι του για να αναζητήσετε τα απαραίτητα οικονομικά. Οι καταστάσεις στην αγορά είναι διαφορετικές.

Κατά μέσο όρο, το άνοιγμα ενός μικρού καταστήματος πώλησης ρολογιών σε μια περιφερειακή πόλη θα απαιτήσει κεφάλαιο 700.000-1 εκατομμυρίων ρούβλια. Εάν λειτουργείτε σε μια μεγάλη πόλη ή πρωτεύουσα, τότε περισσότερο.

Η προσαύξηση των αγαθών, αν αναμένετε να αγοράσετε από τον κατασκευαστή, δεν θα υπερβαίνει το 65 τοις εκατό. Αλλά ακόμα και αφού διοργανώσατε σωστά την επιχείρηση και όλες τις διαδικασίες της, είναι δυνατό να λάβετε περίπου 150.000 κέρδη ανά μήνα.

Η αποπληρωμή σύμφωνα με τις στατιστικές είναι περίπου ένα έτος - ενάμισι. Αυτό είναι το κανονικό χρονικό πλαίσιο για μια τέτοια επιχείρηση, επιτρέποντας στο κατάστημα να κάνει καθαρό κέρδος. Επιπλέον, όσο περισσότερο μπορείτε να προωθήσετε επιτυχώς το σημείο σας, τόσο περισσότερο κέρδος θα αποφέρει, διατηρώντας τη συμμετοχή πρώην πελατών και καταγράφοντας ένα νέο κοινό.

Το κυριότερο είναι να είναι προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι η σταθερότητα κατά τους πρώτους μήνες της εργασίας δεν αναμένεται. Υπάρχουν επίσης επιτυχείς και υπάρχουν επίσης αποτυχίες. Αναλύστε κάθε βήμα και απάντηση της επιχείρησης σε αυτό. Εξαλείψτε τις αδυναμίες και ενισχύστε την αξιοπρέπεια της επιχείρησής σας, όποτε είναι δυνατόν, κατακτώντας το κοινό σας. Η εξειδίκευση των ωρών στην αγορά λιανικής είναι αρκετά κατειλημμένη, αλλά δεν είναι τόσο δύσκολη η είσοδός της.

Πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ρολογιών

Ναι, ζούμε τον 21ο αιώνα. Ναι, όλοι έχουν ρολόι και ξυπνητήρι στο smartphone. Παρ 'όλα αυτά, η δραστηριότητα της πώλησης ρολογιών μπορεί να είναι πολύ κερδοφόρα - αν λάβετε υπόψη όλες τις αποχρώσεις. Τι - θα το πούμε σε αυτό το άρθρο.

Χαρακτηριστικά της αγοράς

Πώληση ρολόγια είναι μια πολύ ενδιαφέρουσα θέση. Από τη μία πλευρά, τα στερεότυπα κυβερνούν την μπάλα εδώ, από την άλλη, αναμφισβήτητα γεγονότα προκύπτουν στον πέτρινο τοίχο. Εξετάστε όλες τις πτυχές αυτής της αγοράς:

  1. Ας ξεκινήσουμε με μια μύγα στην αλοιφή, η οποία στην πραγματικότητα αποδεικνύεται ότι δεν είναι τόσο πικρή. Λοιπόν, λένε ότι κανείς δεν χρειάζεται ρολόι τώρα. Αλλά γιατί, τότε, σοβαροί επιχειρηματίες και αξιωματούχοι καμαρώνουν σε ακριβά ρολόγια και οι νέοι άνθρωποι καμαρώνουν ο ένας τον άλλο με νέα μοντέλα έξυπνων ρολογιών; Έτσι, το θέμα δεν είναι ότι το ρολόι ως κατηγορία είναι ξεπερασμένο. Απλά πρέπει να βρείτε το κοινό-στόχο σας. Αλλά περισσότερα γι 'αυτό - κάτω.
  2. Ας αρχίσουμε να δοκιμάζουμε ένα βαρέλι μέλι. Το πρώτο συν - το ρολόι είναι ακόμα ένα καλό δώρο. Καρπός, τοίχος, ηλεκτρονικό, αντίκα με εκκρεμές - η επιλογή είναι τεράστια. Τώρα δημοφιλή αντίγραφα των ακριβών ρολόγια είναι επίσης μια κερδοφόρα κατεύθυνση. Απλά ορίστε αμέσως ότι αυτά δεν είναι πρωτότυπα, αλλιώς τα προβλήματα δεν μπορούν να αποφευχθούν.
  3. Το περιθώριο σε αυτόν τον τομέα κυμαίνεται από 50 έως 200%. Η υψηλότερη προσαύξηση γίνεται στα εμπορικά σήματα (αυτά είναι προϊόντα υψηλής περιθωρίου) και τα έξυπνα ρολόγια, τα οποία είναι ίσα με τα gadget. Κάτω - στον τοίχο και κλασικά ρολόγια.
  4. Πολλά ηλεκτρονικά καταστήματα μπορούν να περιλαμβάνουν ρολόγια στην περιοχή και να τα πωλούν με επιτυχία. Εάν διαθέτετε κατάστημα ειδών οικιακής χρήσης, πωλούν ρολόγια τοίχου και πάτωμα. Οι λάτρεις των vintage και χειροποίητα θα αγαπούν vintage ή χειροποίητα ρολόγια, τα οποία θα διακοσμήσουν το σπίτι. Οι γνώστες των gadgets θα είναι ευχαριστημένοι με έξυπνα ρολόγια.

Εγγραφή IP

Ναι, για αρχή, είναι καλύτερο να ξεκινήσετε ένα IE, όχι ένα LLC. Τότε γυρίζετε - μπορείτε να κανονίσετε μια LLC, αλλά προς το παρόν αρκεί να γίνετε ιδιώτης επιχειρηματίας. Και οι φόροι να πληρώσουν λιγότερο, και η αναφορά λιγότερο, και η άδεια για το εμπόριο για ώρες δεν θα απαιτηθούν. Είναι απαραίτητο να εκδίδετε IP σε φόρο, αυτό γίνεται μέσα σε λίγες μέρες.

Επιχειρηματικό σχέδιο

Λοιπόν, ήρθε η ώρα να κατεβείτε στην επιχείρηση! Πριν αγοράσετε ένα προϊόν και δημιουργήσετε έναν ιστότοπο, πρέπει να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο:

  1. Η επιλογή των μορφών δραστηριότητας. Μπορείτε να εργαστείτε απευθείας με προμηθευτές και πελάτες ως πωλητής ή μπορείτε να ενεργήσετε ως ενδιάμεσος - στο πλαίσιο του προγράμματος dropshipping. Σε αυτή την περίπτωση, δεν θα χρειαστεί να αγοράσετε αγαθά - θα συνεργαστείτε με ένα άλλο ηλεκτρονικό κατάστημα: δημοσιεύστε φωτογραφίες και κάρτες προϊόντων στην ιστοσελίδα, αναζητήστε αγοραστές, εξηγήστε τους όρους παραγγελίας σε αυτούς και ανακατευθύνετε στον πραγματικό πωλητή. Για αυτό θα λάβετε ένα ποσοστό.
  2. Ανάλυση αγοράς. Εξετάστε το επίπεδο ζήτησης, τους κυριότερους ανταγωνιστές στην περιοχή σας και στη χώρα ως σύνολο. Κοιτάξτε τους χώρους των ανταγωνιστών: δείτε το φάσμα, τις τιμές και τις εκπτώσεις. Εξετάστε τις τιμές των προμηθευτών και υπολογίστε την βαθμολογία που κάνουν. Στην αρχή, για να προσελκύσετε την προσοχή, μπορείτε να μειώσετε λίγο την προσαύξηση και στη συνέχεια, όταν χαλαρώσετε, να αυξήσετε τις τιμές.
  3. Η οικονομική πλευρά των πραγμάτων. Υπολογίστε όλα τα έξοδά σας (ενοικίαση γραφείου, αγορά αγαθών, μισθός στους πωλητές, δημιουργία ιστοσελίδων, διαφημιστικές εκστρατείες) και εκτιμώμενα εισοδήματα τουλάχιστον για τους πρώτους έξι μήνες. Στη στήλη "Κόστος" θα πρέπει να καταβάλετε περισσότερα από το ποσό που προκύπτει - να είστε βέβαιος να υποστεί απρόβλεπτα έξοδα.

Στοχευόμενο κοινό

Ποιοι είναι οι πελάτες σας; Υπάρχουν πολλές κύριες κατηγορίες ατόμων που αγοράζουν ρολόγια:

  • πλούσιοι άνθρωποι: πάρτε ρολόγια ακριβά εμπορικά σήματα, κοσμήματα, τα οποία κοστίζουν περισσότερο από ολόκληρο το κατάστημά σας μαζί με τα εμπορεύματα. Δυστυχώς, αυτοί δεν είναι οι πελάτες σας: αυτοί οι τύποι αγοράζουν ρολόγια σε εντελώς διαφορετικούς τόπους.
  • οι άνθρωποι που θέλουν να φαίνονται ασφαλείς και να αγοράζουν τα συνθήματα. Μπορεί να είναι η ΑΠ σας.
  • αθλητές, υγιεινός τρόπος ζωής - επιλέξτε ένα έξυπνο ρολόι για γυμναστήριο: με τη λειτουργία ενός χρονόμετρου, χρονομέτρου, βηματόμετρου, μετρητή παλμών και θερμίδων και άλλων ειδικών μαρκών.
  • νέοι που αγαπούν τα gadgets: έρχονται με ένα έξυπνο ρολόι, το οποίο πρέπει να είναι στη συλλογή σας. Τα έξυπνα ρολόγια αντικαθιστούν σε μεγάλο βαθμό ένα smartphone: μπορούν να λάβουν μια κλήση, ένα μήνυμα, να εκτελέσουν τη λειτουργία ενός ημερολογίου κ.ο.κ.
  • γυναίκες που αναζητούν προϊόντα για οικιακές και οικιακές έπιπλα. Επίσης οι πελάτες σας: αγοράστε τοίχους, δάπεδα, ρολόγια mantel, αναζητώντας ασυνήθιστα ενδιαφέροντα μοντέλα.

Ποικιλία

Στην πραγματικότητα, όλα είναι σαφή: στο κατάστημά σας θα πρέπει να είναι είτε όλα τα παραπάνω προϊόντα ή οποιαδήποτε κατηγορία στην οποία μια μεγάλη επιλογή. Για παράδειγμα, ρολόγια τοίχου για οποιοδήποτε δωμάτιο, οποιοδήποτε εσωτερικό, οποιοδήποτε ύφος. Οι ερευνητές της αγοράς λένε ότι τα έξυπνα ρολόγια και τα ρολόγια χειρός είναι τα πιο δημοφιλή.

Σας συμβουλεύουμε να εστιάσετε στα ρολόγια της μέσης κατηγορίας τιμών: μέσα σε 1-5 χιλιάδες. Είναι πολύ επικίνδυνο να πωλούν ακριβά ρολόγια: αυτό το τμήμα της Κεντρικής Ασίας δεν είναι τόσο μεγάλο, και μπορείτε απλά να πάτε έσπασε. Φτηνές κινεζικές ρολόγια για μια ύποπτα χαμηλή τιμή δεν θα λειτουργήσουν ούτε: γρήγορα καταρρέουν και θα λάβετε πολλές καταγγελίες από θυμωμένους πελάτες. Και το περιθώριο σε αυτά θα είναι ελάχιστο: το καλό μιας τέτοιας καλοσύνης σε κινεζικές τοποθεσίες χύδην.

Συμπεριλάβετε επίσης στη γκάμα σχετικών προϊόντων: ιμάντες για ρολόγια, μπαταρίες διαφόρων τύπων, μερικά εξαρτήματα, προϊόντα φροντίδας. Μια καλή επιλογή με πρόσθετες υπηρεσίες: μπορείτε να κάνετε επισκευή ρολογιών, υπηρεσία εγγύησης, καθαρισμό και στίλβωση, κάνοντας ρολόγια στην τάξη. Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να πάρετε έναν ωρολογοποιό στην ομάδα ή, εάν είστε ειδικός σε αυτό το θέμα, να παρέχετε οι ίδιοι υπηρεσίες.

Προμηθευτές

Υπάρχουν δύο επιλογές: είτε επικοινωνήστε απευθείας με τον κατασκευαστή είτε αναζητήστε χονδρεμπόρους. Ο κατασκευαστής θα είναι σε θέση να σας πουλήσει μια παρτίδα με ελάχιστη σήμανση που υπόκειται στην αγορά χονδρικής. Εξετάστε αν αξίζει τον κόπο και αν μπορείτε να πουλήσετε ολόκληρη την παρτίδα. Είναι δυνατή η αγορά όχι τόσο μεγάλων ποσοτήτων από τους χονδρεμπόρους, και η ποικιλία θα είναι πιο ποικιλόμορφη. Και μπορείτε να ορίσετε το δικό σας περιθώριο, ανάλογα με την αρχική τιμή του προϊόντος.

Δώστε προσοχή στους κινέζους κατασκευαστές και προμηθευτές: όχι μόνο εκείνοι που πωλούν πλαστικά ρολόγια για την τιμή ενός πακέτου για μια δεκάρα, αλλά σοβαρές εταιρείες που χρησιμοποιούν προηγμένες τεχνολογίες και βήμα στα πέλματα τέρατα της ηλεκτρονικής και της τεχνολογίας. Ήταν οι Κινέζοι που ήρθαν με πολλά έξυπνα μοντέλα που δεν είναι κατώτερα σε λειτουργικότητα με τους αμερικανούς ομολόγους τους και για χαμηλότερη τιμή.

Ναυτιλία

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι παράδοσης των ωρών: μέσω ταχυδρομείου, της Ρωσικής Ταχυδρομείων, των εταιρειών μεταφορών. Θυμηθείτε ότι τα ρολόγια είναι εύθραυστα προϊόντα, οπότε βεβαιωθείτε ότι κάθε μοντέλο είναι προσεκτικά συσκευασμένο σε μια θήκη ή κιβώτιο. Επισημάνετε το δοχείο με τις λέξεις "Προσοχή!" Ή "Κρατήστε μακριά από κραδασμούς" για να πάρετε το ρολόι στον ασφαλή και υγιή πελάτη.

Το προσωπικό

Σε οποιοδήποτε ηλεκτρονικό κατάστημα υπάρχουν μόνιμοι και απομακρυσμένοι εργαζόμενοι (ή υπάλληλοι σε εξωτερική ανάθεση). Από τη μόνιμη μίσθωση ένας διευθυντής, βοηθός πωλήσεων, courier. Αν το επιτρέπουν τα οικονομικά, απευθυνθείτε στο προσωπικό ενός έμπορου ή ειδικού σε θέματα διαφήμισης: αυτό θα σας επιτρέψει να μειώσετε το κόστος των διαφημιστικών καμπανιών. Οι απομακρυσμένοι υπάλληλοι, κατά κανόνα, εργάζονται με σύμβαση. Αυτοί είναι copywriters που συνθέτουν περιγραφές σε κάρτες προϊόντων, γράφουν άρθρα σε ένα blog και δημοσιεύουν σε κοινωνικά δίκτυα, σχεδιαστές που σχεδιάζουν την εταιρική ταυτότητα του site, κάνουν καλύψεις στα κοινωνικά δίκτυα. Είναι καλύτερα να προσλάβετε έναν λογιστή με σύμβαση εξωτερικής ανάθεσης: δεν τον χρειάζεστε για εργασία πλήρους απασχόλησης.

Δημιουργία ιστοσελίδων ρολόγια online store

Για να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο, σας συνιστούμε να επικοινωνήσετε με έναν ειδικό (προγραμματιστή, σχεδιαστή) ή διαφημιστικό πρακτορείο. Υπάρχει μια απλούστερη και φθηνότερη επιλογή - η δημιουργία μιας ιστοσελίδας στην πλατφόρμα InSales. Πρόκειται για μια επαγγελματική και πολύ βολική πλατφόρμα ηλεκτρονικού καταστήματος που μπορείτε να εξερευνήσετε μόνοι σας και δοκιμάστε το χέρι σας στο σχεδιασμό ιστοσελίδων. Η InSales παρέχει επίσης τεχνική υποστήριξη όλο το εικοσιτετράωρο, αξιόπιστη φιλοξενία και προστασία από επιθέσεις DDoS, ολοκλήρωση με διάφορες υπηρεσίες, 1C, συστήματα πληρωμών και παράδοσης. Έχουμε επίσης ελεύθερα προσαρμοσμένα πρότυπα - αλλά είναι καλύτερα να μιλήσουμε για αυτό λίγο αργότερα.

Δομή ιστοτόπου

Πώς να δημιουργήσετε μια λεπτομερή και κατανοητή δομή του ιστότοπου - έχουμε ήδη γράψει. Ας δούμε κάποια σημεία:

  • κατηγορίες και υποκατηγορίες χρήσης, δεν πρέπει να υπερβαίνουν τα τρία. Για παράδειγμα, ένα ρολόι καρπού / τοίχου / δαπέδου είναι μια κατηγορία του πρώτου επιπέδου. Ειδικές μάρκες για τον καρπό ή τοίχο για την κουζίνα / καθιστικό / υπνοδωμάτιο - μια κατηγορία του δεύτερου επιπέδου, και ούτω καθεξής?
  • Χρησιμοποιήστε φίλτρα για να διευκολύνετε τους επισκέπτες στην πλοήγηση στο φάσμα προϊόντων σας. Στο ηλεκτρονικό κατάστημα ρολογιών, μπορείτε να ορίσετε φίλτρα βάσει τιμής, μάρκας ρολογιών, σκοπό (καρπό, τοίχο, για γυμναστήριο).
  • σκεφτείτε τα στοιχεία του κύριου μενού: νέα στοιχεία, πωλήσεις, blog, παραγγελίες και συνθήκες παράδοσης, δημόσια προσφορά, επαφές ηλεκτρονικού καταστήματος,
  • Μην ξεχάσετε το καλάθι: θα πρέπει να είναι μεγάλο και εμφανές σε όλες τις σελίδες του site.

Σχεδιασμός ιστοσελίδας

Τα ρολόγια αποτελούν το θέμα του στυλ και της πολυτέλειας, επομένως ο σχεδιασμός της ιστοσελίδας για την πώληση ρολογιών πρέπει να είναι κομψό. Χρησιμοποιήστε αυστηρές γραμματοσειρές, διακριτικά χρώματα (για παράδειγμα, μπλε, λευκό, ασήμι, χρυσό) - είναι καλύτερο να διαταχθεί η εταιρική ταυτότητα της εταιρείας και να δημιουργηθούν όλα τα κανάλια πωλήσεων (ιστότοπος, κοινωνικά δίκτυα, κανάλι YouTube).

Το κύριο πράγμα είναι σαφές, και στη συνέχεια να δούμε πιο συγκεκριμένα. Εάν το ρολόι τοίχου κυριαρχεί στη συλλογή σας - επικεντρωθείτε στην οπτική σχεδίαση στο απαλό στυλ "Home, sweet home". Εάν πουλάτε ένα ακριβό ρολόι - με το στυλ και τη σοβαρότητα. Αν ένα έξυπνο ρολόι για τους νέους - ο κύριος φορέας θα είναι κίνηση, δραστηριότητα, νεωτερικότητα. Ο σχεδιαστής θα σας πει πώς να ενσαρκώσετε αυτές τις ενώσεις οπτικά.

Κοιτάξτε τη συλλογή των προτύπων InSales - βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει την κατάλληλη επιλογή. Εάν έχετε κάποιες προτάσεις, οι ειδικοί μας θα κάνουν βελτιώσεις και θα λάβετε έναν ιστότοπο με μοναδικό σχεδιασμό.

Προώθηση ρολογιών ηλεκτρονικών καταστημάτων

  1. Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα. Με αυτό, ο ιστότοπός σας θα ανέλθει στις πρώτες γραμμές των μηχανών αναζήτησης: και αυτό δεν είναι χάρη στην SEO, αλλά με τη βοήθεια ειδικών διαφημιστικών εκστρατειών. Είναι καλύτερο να επικοινωνήσετε με τους εμπειρογνώμονες που θα διενεργήσουν έλεγχο του ιστότοπού σας και να υπολογίσουν ποια ερωτήματα είναι καλύτερα για την προώθησή του.
  2. Διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα - εξαρτάται από το κοινό-στόχο. Εάν το μεγαλύτερο μέρος των πελατών σας είναι οι νοικοκυρές που αναζητούν οικιακά αξεσουάρ, αναζητήστε τους σε κοινωνικά δίκτυα και σε φόρουμ σχεδίασης και επισκευών. Τα κοινότατα των νεοφερμένων θα ταιριάζουν απόλυτα: οι άνθρωποι που μόλις έχουν μετακομίσει θα αρχίσουν συνήθως να διακοσμούν τα σπίτια τους ζήλο. Εάν το κοινό-στόχος σας είναι νέοι και λάτρεις του gadget, θα έχετε άμεση πρόσβαση στο κοινωνικό δίκτυο. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην ομάδα "VKontakte", Facebook και instant messengers - κανάλια στο Telegram και άλλα. Για να βρείτε τις κατάλληλες ομάδες όπου το κοινό-στόχος σας ξοδεύει χρόνο, χρησιμοποιήστε την αναζήτηση ανά ομάδες και στο στόχο. Μπορείτε, μόνοι σας ή μέσω μιας ανταλλαγής διαφήμισης, να βρείτε μια κατάλληλη ομάδα με μεγάλο αριθμό συνδρομητών και, για μια συγκεκριμένη αμοιβή, ο διαχειριστής μπορεί να δημοσιεύσει τη θέση του εκεί. Ή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις ρυθμίσεις του στόχου για να επιλέξετε από το σύνολο των χρηστών του ίδιου "VKontakte" το κοινό-στόχο σας: άτομα συγκεκριμένου φύλου, ηλικίας, εκπαίδευσης και συμφερόντων. Αυτές θα εμφανιστούν οι διαφημίσεις σας.
  3. Διαφήμιση με bloggers. Αφού το κοινό-στόχος σας είναι νέοι και μεσήλικοι που ξοδεύουν πολύ χρόνο στο Διαδίκτυο, επωφεληθείτε από αυτό. Επιλέξτε έναν blogger που εμπιστεύεται το κοινό σας και διαφήμιση παραγγελιών από αυτόν. Αν εργάζεστε για μια συγκεκριμένη περιοχή - βρείτε ένα άτομο γνωστό σε στενούς κύκλους. Εάν εμπορεύεστε για ώρες σε ολόκληρη τη Ρωσία - επιλέξτε ένα αστέρι πιο απότομα. Πληρώστε πολλά χρήματα - οι τιμές των ανθρώπων των μέσων μαζικής ενημέρωσης hoo, αλλά η απάντηση θα πάρει την κατάλληλη.

Ακολουθήστε τις συστάσεις μας, μελετήστε την αγορά, κάντε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, παραγγείλετε έναν ιστότοπο και πηγαίνετε! Αφήστε την επιχείρησή σας να λειτουργήσει σαν ρολόι - καλή τύχη!

Top