logo

Το ήθελε ή όχι και τα προϊόντα των παιδιών θα είναι πάντοτε σε μεγάλη ζήτηση σε όλα τα τμήματα του πληθυσμού. Γι 'αυτό σε κάθε γωνιά υπάρχουν όλα τα νέα καταστήματα που πωλούν παιχνίδια, ρούχα και άλλα πράγματα. Αν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα φθηνό κατάστημα πώλησης παιδικών ειδών με ένα ευρύ φάσμα, τότε υπάρχει μεγάλη πιθανότητα η επιχείρησή σας να πυροβολήσει. Συμφωνώ, είναι πολύ πιο βολικό να πηγαίνετε σε μια πρίζα και να αγοράζετε πολλά προϊόντα τη φορά, από το να περιπλανηθείτε στην αγορά αναζητώντας μια μπλούζα ή παντελόνι. Σήμερα θα μάθετε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ειδών από το μηδέν.

Για την απόλαυση των αρχαίων επιχειρηματιών, τώρα δεν υπάρχει ανάγκη να εφεύρουν ποδήλατο και να σκεφτούν πώς και τι να κάνουν, όλα έχουν ήδη εφευρεθεί μπροστά μας. Η δουλειά σας ως επιχειρηματίας είναι να εξοικειωθείτε με τις βασικές αποχρώσεις και τις λεπτές αποχρώσεις αυτού του είδους των επιχειρήσεων προκειμένου να αρχίσετε να κερδίζετε.

Ανταγωνισμός

Όπως ίσως έχετε παρατηρήσει, η αγορά αγαθών για παιδιά είναι μια μάλλον ανταγωνιστική θέση. Η πλειοψηφία των επιχειρηματιών προτιμούν να δουλεύουν προς αυτήν την κατεύθυνση, καθώς τα προϊόντα των παιδιών είναι ένα δημοφιλές και εξαιρετικά δημοφιλές θέμα. Και για να διατηρήσετε τη ζωή σας ανάμεσα σε όλους αυτούς τους καρχαρίες, πρέπει να συμβαδίσετε με τους άμεσους ανταγωνιστές. Για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, θα πρέπει να συλλέξετε σοβαρά κεφάλαια εκκίνησης, καθώς κάθε στάδιο του έργου θα απαιτήσει σημαντικές οικονομικές επενδύσεις.

Επιχειρηματική ιδέα

Κάθε παιδικό προϊόν έχει πολύ μεγάλη ζήτηση σε όλα τα τμήματα του πληθυσμού. Για να εξασφαλίσει την επιχείρησή του και να αυξήσει το ποσοστό των μελλοντικών κερδών, ακόμα και στο στάδιο του σχεδιασμού, ο επιχειρηματίας πρέπει να αποφασίσει για την κατεύθυνση της επιχείρησης και να το καθορίσει στο επιχειρηματικό της σχέδιο. Το παρακάτω διάγραμμα δείχνει σαφώς σε ποια περιοχή η μεγαλύτερη ζήτηση για προϊόντα για παιδιά:

Αλλά, αφού είστε απλά αρχάριος επιχειρηματίας, πρέπει να επιλέξετε μία από τις παρακάτω έννοιες:

  1. Κατάστημα πώλησης παιδικών ενδυμάτων και υποδημάτων.
  2. Κατάστημα που πωλεί μόνο ρούχα.
  3. Πώληση αγαθών για νεογέννητα (θηλές, πάνες, καροτσάκια, προϊόντα υγιεινής, παιδικές τροφές κ.λπ.) ·
  4. Κατάστημα παιδικών παιχνιδιών και αθλητικού εξοπλισμού (και η καλύτερη επιλογή θα ήταν η εμπορία αγαθών πολλαπλών ηλικιών).
  5. Ένα μεγάλο κατάστημα πώλησης παιδικών ειδών.

Φυσικά, ο τελευταίος τύπος θα είναι η πιο κερδοφόρα επιλογή για έναν επιχειρηματία, αλλά χρειάζεται και σοβαρές οικονομικές επενδύσεις. Εάν είστε περιορισμένοι σε κεφάλαια, τότε είναι καλύτερα να σταματήσετε την επιλογή σας σε μια εξαιρετικά εξειδικευμένη θέση.

Η συνάφεια των επιχειρήσεων σε μια κρίση

Λόγω της δύσκολης οικονομικής κατάστασης στη χώρα και της διεύρυνσης της οικονομικής κρίσης στην παγκόσμια οικονομία, πολλοί επιχειρηματίες σε διάφορους τομείς πετυχαίνουν. Κάθε καλός και υπεύθυνος γονέας θα σώσει πάντα τον εαυτό του και θα είναι καλύτερο να αγοράσει παιδιά. Αυτά είναι μόνο τα καταστήματα που πωλούν παιδικά ρούχα είναι σε θέση να αντέξουν ακόμη και τις πιο σοβαρές οικονομικές κρίσεις, αφού τα αγαθά για παιδιά και νεογέννητα είναι πάντα απαιτητικά.

Ιδιαίτερα σημαντική είναι η επιχειρηματική ιδέα για μεγάλες πόλεις και περιφερειακά κέντρα, καθώς όσοι θέλουν να σας επισκεφθούν για άλλη μπλούζα ή παντελόνι θα είναι περισσότερο από αρκετό. Αλλά στις μικρές πόλεις μπορεί να αντιμετωπίσετε το πρόβλημα της μικρής ζήτησης παιχνιδιών, αθλητικού εξοπλισμού και εκπαιδευτικών παιχνιδιών. Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα πώλησης παιδικών ειδών, πρέπει να αξιολογήσετε το επίπεδο ανταγωνισμού και στη συνέχεια να επιλέξετε μια εξειδίκευση και να αναπτύξετε ήρεμα σε αυτό το θέμα και να μην ανησυχήσετε για τους ανταγωνιστές.

Αναζητήστε ένα μέρος για ένα παιδικό κατάστημα

Η επιτυχία της επιχείρησης θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από τη σωστή θέση για το κατάστημα. Η καλύτερη επιλογή θα ήταν να ανοίξετε ένα σημείο πώλησης στην περιοχή του εμπορικού κέντρου, αλλά θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι δεν υπάρχει κανένας ανταγωνιστής γύρω σας. Ιδανικό αν υπάρχει αίθουσα παιχνιδιών ή ένα εστιατόριο γρήγορου φαγητού κοντά στην πρίζα σας. Αυτό θα αυξήσει τη διαπερατότητα των πιθανών αγοραστών.

Αν έχετε ένα πονηρό σχέδιο για να ανοίξετε ένα ξεχωριστό κατάστημα, τότε θα πρέπει να βρίσκεται σε έναν πολυσύχναστο δρόμο ή λεωφόρο. Είναι καλύτερο να το έχετε στο κέντρο της πόλης ή κοντά σε νηπιαγωγεία, σχολεία ή αναπτυξιακά κέντρα. Εκτός από το περίπτερο αγορών, είναι επιθυμητό να εξοπλιστεί η περιοχή παιχνιδιού. Για να εξασφαλίσετε την επιχείρησή σας, δεν πρέπει να κάνετε τα ακόλουθα λάθη:

  • Σε καμία περίπτωση μην ανοίξετε ένα παιδικό κατάστημα σε μια κατοικημένη περιοχή της πόλης. Κατά κανόνα, ο κύριος όγκος των δυνητικών σας επισκεπτών είναι γονείς που εργάζονται. Ως εκ τούτου, προτιμούν να κάνουν αγορές στο κέντρο της πόλης ή να εξερευνήσουν τα μεγάλα εμπορικά κέντρα όπου μπορούν να αγοράσουν αγαθά για όλη την οικογένεια.
  • Ποτέ μην ανοίξετε ένα κατάστημα κοντά σε έναν άμεσο ανταγωνιστή. Όποια και αν είναι η περικοπή του σημείου σας και η διαφήμισή σας, και εάν οι άνθρωποι είναι συνηθισμένοι να επισκέπτονται έναν ανταγωνιστή που έχει αγαθά επαρκούς ποιότητας, τότε θα πάνε εκεί. Σε σπάνιες εξαιρέσεις, θα είστε σε θέση να προσελκύσετε τους αγοραστές για τον εαυτό σας εάν τα προϊόντα σας είναι υψηλότερης ποιότητας και η τιμή τους είναι τάξη μεγέθους μικρότερης από εκείνη ενός ανταγωνιστή.
  • Δεν συνιστάται να ανοίξετε ένα παιδικό κατάστημα σε περιοχές όπου υπάρχει μεγάλος αριθμός κέντρων ψυχαγωγίας. Αν μπορείτε να εξοπλίσετε μια αίθουσα παιχνιδιών στο κατάστημα λιανικής πώλησης σας ή να πραγματοποιήσετε διάφορα εργαστήρια, αυτό θα προσελκύσει επιπλέον αγοραστές.

Κάνουμε το φάσμα των αγαθών

Αν μιλάμε για το φάσμα των προϊόντων, εννοείτε όχι μόνο την κατεύθυνση της πρίζας, την οποία έχουμε ήδη αναφέρει, αλλά και τον αριθμό των διαφόρων προϊόντων της ίδιας κατηγορίας. Μόνο μια μεγάλη επιλογή θα σας επιτρέψει να αυξήσετε σημαντικά τις πωλήσεις.

Εάν σχεδιάζετε να εμπορεύεστε ένα συγκεκριμένο είδος αγαθών, τότε θα πρέπει να προσέξετε να έχετε τουλάχιστον 30 διαφορετικά αντικείμενα στην αποθήκη σας. Όλα τα προϊόντα πρέπει να διαφέρουν ως προς την τιμή, τον κατασκευαστή και την ποιότητα. Όπως λένε οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες - "Ένα ευρύ φάσμα γύρω από το κεφάλι." Αλλά θα πρέπει να είστε προσεκτικοί σχετικά με την ποσότητα των εμπορευμάτων, καθώς θα πρέπει να είναι συγκρίσιμο με τα ακόλουθα σημεία:

  1. Το ποσό του αρχικού κεφαλαίου (εάν έχετε περιορισμένα κεφάλαια, είναι προτιμότερο να ειδικευτείτε στην πώληση προϊόντων χαμηλού κόστους και καθώς αυξάνεται ο κύκλος εργασιών σας, προσθέστε νέα προϊόντα υψηλότερης κατηγορίας τιμών στην περιοχή σας).
  2. Η περιοχή του δωματίου (σε περίπτωση ανοίγματος μιας μικρής πρίζας, πρέπει να έχετε σε απόθεμα διάφορες κατηγορίες αγαθών)?
  3. Το κόστος των αγαθών (με χαμηλό κόστος αγαθών, μπορείτε να προσελκύσετε πελάτες με ευρύτερη επιλογή). Αλλά τα ακριβότερα προϊόντα είναι καλύτερα να αγοράζουν σε μεγάλες ποσότητες, δεδομένου ότι θα πληρώσουν μακριά για πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα.

Για να εξασφαλιστεί η ομαλή λειτουργία της επιχείρησης, πρέπει να δημιουργήσετε επαφές με τους προμηθευτές. Λόγω του γεγονότος ότι το κατάστημά σας θα εμπορεύεται διάφορα πράγματα, τότε θα πρέπει να προσέξετε ότι τα αγαθά παρέχονται από διαφορετικούς προμηθευτές και κατασκευαστές. Η σωστή οργάνωση των εργασιών με τους προμηθευτές θα μειώσει το κόστος και θα αυξήσει το εισόδημά σας.

Τα πλεονεκτήματα των καταστημάτων παιδικών ειδών

Όπως συμβαίνει με κάθε είδος επιχείρησης, το κατάστημα των παιδιών διαθέτει μια σειρά χαρακτηριστικών, τα οποία περιλαμβάνουν τους ακόλουθους αρνητικούς παράγοντες:

  • Θα πρέπει συνεχώς να επενδύετε χρήματα για να παρέχετε μια ευρεία επιλογή για έναν δυνητικό καταναλωτή.
  • Απαιτείται μια μεγάλη περιοχή για μια περισσότερο ή λιγότερο σταθερή πρίζα λιανικής πώλησης.
  • Οφέλη:
  • Υψηλός κύκλος εργασιών των αγαθών.
  • Σταθερά υψηλή ζήτηση για τα προϊόντα των παιδιών?
  • Η δυνατότητα να βρείτε γρήγορα πιστούς πελάτες.
  • Μικρή απώλεια από τα προβλήματα των πωλήσεων αγαθών ορισμένων κατηγοριών και μεγεθών.

Αλλά το μελλοντικό κέρδος, ίσως, θα ευχαριστήσει κάθε επιχειρηματία. Κατά κανόνα, το ποσοστό των περιθωρίων κέρδους στα προϊόντα των παιδιών είναι περίπου 70 - 200%, πράγμα που σας εγγυάται υψηλό εισόδημα. Αλλά γενικά, το ποσό της σήμανσης θα εξαρτηθεί από την αρχική αξία του προϊόντος και το τμήμα τιμών του.

Πώς να αυξήσετε το εισόδημα του καταστήματος των παιδιών

Αν σας ενδιαφέρει και σας ενδιαφέρει να αυξήσετε το εισόδημα του καταστήματος, θα πρέπει να αγοράσετε μόνο πιστοποιημένα προϊόντα. Τοποθετήστε τα προϊόντα μόνο σε εμφανές μέρος, ώστε οι πελάτες σας να μπορούν να δουν την ποιότητα του προϊόντος και να είναι ασφαλείς για τα παιδιά. Αυτό το απλό βήμα θα σας επιτρέψει να αυξήσετε τα ημερήσια έσοδα κατά τουλάχιστον 15%.

Επιπλέον, δίνεται ιδιαίτερη προσοχή στην προβολή των αγαθών. Αυτό θα σας βοηθήσει να ξεκινήσετε μάρκετινγκ τεχνάσματα που θα προκαλέσουν στους πελάτες να δώσουν προσοχή στα προϊόντα που πρέπει να εφαρμόσετε στην πρώτη θέση. Αν έχετε την ευκαιρία να αυξήσετε περαιτέρω το εύρος, τότε το πιθανό σας κέρδος μπορεί να αυξηθεί κατά 10-15%.

Κατάλογος του απαραίτητου εξοπλισμού

Δεν αρκεί να παραλάβετε μια περιοχή πωλήσεων και να αγοράσετε αγαθά, πρέπει επίσης να κάνετε καλλυντικές ή μεγάλες επισκευές, να πραγματοποιήσετε όλες τις επικοινωνίες και να δώσετε έναν αξέχαστο σχεδιασμό στην πρίζα. Δηλαδή, να κάνετε έτσι ώστε οι αγοραστές να θέλουν να έρθουν ξανά σε σας. Και εξειδικευμένος εξοπλισμός θα σας βοηθήσει με αυτό:

  1. Ταμειακή μηχανή.
  2. Βιτρίνες για χαρτικά είδη.
  3. Ψυγεία για παιδικές τροφές (εάν τα πουλάτε)
  4. Ράφια για παιχνίδια και βιβλία.
  5. Ράφια και κρεμάστρες για παιδικά ρούχα.

Εάν υπάρχει ένα δωμάτιο παιχνιδιών στο κατάστημά σας, τότε πρέπει να τοποθετήσετε ένα υποαλλεργικό δάπεδο στο πάτωμα και να αγοράσετε ασφαλείς πίνακες, παιχνίδια, καρέκλες, χαρτικά και χαρτί. Και ως συμπλήρωμα στη συνολική εικόνα είναι το φιλικό και ευγενικό προσωπικό.

Κόστος και κέρδη

Λόγω της δύσκολης οικονομικής κατάστασης, είναι πολύ δύσκολο να δώσουμε ακριβή στοιχεία, δεδομένου ότι τα τελικά κέρδη σας θα εξαρτηθούν από πολλούς παράγοντες: τη σωστή στρατηγική μάρκετινγκ, την τοποθεσία, το μέγεθος της πρίζας. Οι βασικές δαπάνες περιλαμβάνουν:

  • Επισκευή και ενοικίαση δωματίου.
  • Αγορά αγαθών με μεγάλη ποικιλία.
  • Εξοπλισμός, εξοπλισμός, λογισμικό και έπιπλα.
  • Διαφημιστική εταιρεία;
  • Το προσωπικό του μισθού.

Με τις πιο συντηρητικές εκτιμήσεις, το άνοιγμα του παιδιού θα πάρει περίπου 2 εκατομμύρια ρούβλια. Το μηνιαίο κέρδος σε αυτή την περίπτωση θα είναι περίπου 200-300 χιλιάδες ρούβλια. Αν αναπτύξετε την επιχείρησή σας και εργάζεστε σκληρά, τότε μέσα σε χρόνο ενάμισι χρόνο θα είστε σε θέση να ανακτήσετε τις επενδύσεις σας.

Πώς να ανοίξετε ένα παιδικό κατάστημα από το μηδέν;

Από το άρθρο θα μάθετε: πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ειδών, επιλογές για δημοφιλείς έννοιες, ειδικά την επιλογή της θέσης και της γκάμας προϊόντων, το υποχρεωτικό κόστος και τα αναμενόμενα κέρδη.

Πολλοί επιχειρηματίες, που επιθυμούν να βρουν μια κερδοφόρα και γρήγορα αποκατεστημένη επιχείρηση, αποφασίζουν να ξεκινήσουν τις συναλλαγές τους. Και τα προϊόντα των παιδιών είναι σε ειδική ζήτηση, επειδή κάθε γονέας θέλει το παιδί του να έχει το καλύτερο. Και ακόμη και το επίπεδο του οικογενειακού εισοδήματος εδώ δεν θα παίξει τόσο μεγάλο ρόλο. Στο άρθρο θα μάθουμε πώς να ανοίγουμε ένα παιδικό κατάστημα από το μηδέν, να καθορίσουμε την πιο κερδοφόρα ιδέα, να κάνουμε υπολογισμούς και να εξετάσουμε σημαντικές αποχρώσεις.

Baby Shop Concept

Τα προϊόντα των παιδιών έχουν αρκετά μεγάλη ζήτηση από τους καταναλωτές, αλλά αν ένας επιχειρηματίας θέλει να προστατευθεί όσο το δυνατόν περισσότερο από την αποτυχία και να αυξήσει το μέγεθος των μελλοντικών κερδών, τότε πρέπει να αποφασίσει ποια κατεύθυνση θα έχει το κατάστημα στο στάδιο της κατάρτισης ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

Το διάγραμμα δείχνει τη δημοφιλέστερη θέση των παιδικών προϊόντων. Τις περισσότερες φορές, οι γονείς αγοράζουν ρούχα, παιχνίδια και παπούτσια. Δεν είναι λιγότερο ενδιαφέρουσα η κατηγορία των προϊόντων για τα νεογέννητα. Ως εκ τούτου, είναι καλύτερα να επιλέξετε από αυτές τις 4 κόγχες. Τα ρούχα αντιπροσωπεύουν περισσότερο από το 1/3, επομένως μπορείτε να αρχίσετε να κάνετε την πώληση. Είναι καλύτερα να επιλέξετε μία από τις ακόλουθες έννοιες:

  • παιδικό κατάστημα ρούχων?
  • Παιδικά ρούχα και παπούτσια.
  • ένα κατάστημα των πραγμάτων για τα νεογέννητα (εκεί μπορείτε να πουλήσετε ρούχα, καροτσάκια, πάνες, θηλές, προϊόντα υγιεινής και τρόφιμα)?
  • ένα παιχνίδι παιχνιδιών και ένα κατάστημα αθλητικών ειδών (και είναι καλύτερο να πωλούν πολυετή προϊόντα - μαλακά παιχνίδια για τα νεότερα, εκπαιδευτικά παιχνίδια για μεγάλα παιδιά, ποδήλατα, πατίνια).
  • ένα μεγάλο κατάστημα παιδικών ειδών (όπου όλες οι κατηγορίες που θα παρουσιαστούν θα πωλούνται εκτός από τα τρόφιμα).

Είναι πολύ ωφέλιμο να ανοίξει ένα κατάστημα παιδικών αγαθών από το μηδέν της τελευταίας μορφής, αλλά θα απαιτήσει αρκετά μεγάλες επενδύσεις. Αν ένας επιχειρηματίας δεν έχει τόσα πολλά χρήματα όπως η ίδια η εμπειρία, τότε είναι καλύτερα να εξετάσουμε πιο εξειδικευμένες θέσεις.

Είναι σημαντικό να ανοίξετε ένα παιδικό κατάστημα σε μια κρίση;

Η δύσκολη οικονομική κατάσταση προκαλεί μη κερδοφορία πολλών καταστημάτων. Αλλά αυτό δεν ισχύει για τα παιδικά καταστήματα. Κάθε καλός γονέας θα σώσει τον εαυτό του, αλλά όχι στο παιδί του. Τα καταστήματα παιδικών ειδών ένδυσης μπορούν να επιβιώσουν στις χειρότερες οικονομικές συνθήκες. Και η αύξηση του ποσοστού γεννήσεων υποδηλώνει τη ζήτηση προϊόντων για νεογέννητα.

Στις μεγάλες πόλεις, η ιδέα ενός καταστήματος μωρών θα είναι πραγματικά επιτυχής ακόμη και σε μια κρίση. Ωστόσο, οι μικρές πόλεις ενδέχεται να αντιμετωπίσουν μείωση της ζήτησης εκπαιδευτικών παιχνιδιών, αθλητικού εξοπλισμού και παιχνιδιών.

Είναι σημαντικό να εκτιμηθεί το επίπεδο ανταγωνισμού. Η στενή εξειδίκευση και τα προϊόντα υψηλής ποιότητας θα συμβάλουν στην ανάπτυξη από τους ανταγωνιστές και στην απόκτηση της θέσης τους στην αγορά.

Πώς να επιλέξετε ένα χώρο για ένα παιδικό κατάστημα;

Η επιτυχία του παιδικού καταστήματος θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από την ορθότητα της θέσης του. Είναι καλύτερο να ανοίξετε ένα σημείο πώλησης σε ένα εμπορικό κέντρο, αλλά βεβαιωθείτε ότι δεν υπάρχουν ανταγωνιστές κοντά. Είναι ακόμα καλύτερο αν υπάρχει αίθουσα παιχνιδιών, σημείο εστίασης δίπλα στο περίπτερο. Έτσι, η δυνατότητα των πιθανών αγοραστών κοντά στο κατάστημα θα είναι μεγαλύτερη.

Εάν θέλετε να ανοίξετε ένα αυτόνομο κατάστημα, είναι σημαντικό να βρείτε μια θέση σε έναν πολυσύχναστο δρόμο. Ιδανικά βρίσκεται στο κέντρο της πόλης ή κοντά σε νηπιαγωγεία, κέντρα ανάπτυξης, σχολεία. Πρέπει να φροντίσετε για τη διαθεσιμότητα του χώρου παιχνιδιού. Είναι ακόμα καλύτερο να μπορούν τα παιδιά να έρχονται στα εργαστήρια που βρίσκονται στο κατάστημα. Για παράδειγμα, μπορούν να σχεδιάσουν, να γλυπτούν από πηλό.

Όταν ανοίγετε ένα παιδικό κατάστημα, θα πρέπει να αποφύγετε τα ακόλουθα λάθη:

  1. Μην ανοίξετε το κατάστημα σε μια ήσυχη κατοικημένη περιοχή. Οι περισσότεροι δυνητικοί αγοραστές σας εργάζονται ενεργά γονείς. Αυτοί οι πολίτες προτιμούν να πάνε στο κέντρο ή σε μεγάλα εμπορικά κέντρα για αγαθά για όλη την οικογένεια.
  2. Μην εντοπίζετε την πρίζα σας κοντά σε άλλα καταστήματα προϊόντων μωρών. Αυτό θα μειώσει τη ροή των αγοραστών. Οι εξαιρέσεις είναι περιπτώσεις όπου το προϊόν σας είναι πολύ καλύτερο, αλλά κοστίζει όσο και οι ανταγωνιστές.
  3. Δεν πρέπει να ανοίξετε ένα κατάστημα σε μια περιοχή γεμάτη ψυχαγωγικά κέντρα. Η παρουσία μιας αίθουσας παιχνιδιών ή εργαστηρίου, η οποία διδάσκει κυρίαρχα μαθήματα, αντίθετα, θα βοηθήσει στην προσέλκυση πελατών.

Επιλογή προϊόντων και ποικιλία

Στο πλαίσιο της ποικιλίας σε αυτήν την περίπτωση νοείται όχι μόνο το επίκεντρο του καταστήματος, με το οποίο έχουμε ήδη ταξινομηθεί, αλλά και τον αριθμό διαφορετικών αγαθών της ίδιας κατηγορίας. Η επιλογή θα αυξήσει τον αριθμό των πωλήσεων.

Αν σκοπεύετε να κάνετε εμπόριο σε εξειδικευμένα αγαθά, είναι προτιμότερο να εξασφαλίσετε την παρουσία τουλάχιστον 30 διαφορετικών ειδών. Τα προϊόντα πρέπει να διαφέρουν ως προς την τιμή, τους κατασκευαστές και άλλα χαρακτηριστικά.

Ένα ευρύ φάσμα - ένα από τα συστατικά της επιτυχίας του καταστήματος. Αλλά η ποσότητα των προϊόντων πρέπει επίσης να μετράται με τις ακόλουθες παραμέτρους:

  • χώρος δαπέδου (εάν το κατάστημα είναι μικρό, είναι καλύτερο να εξασφαλιστεί η διαθεσιμότητα των διαφόρων κατηγοριών προϊόντων).
  • το ύψος του αρχικού κεφαλαίου (εάν δεν υπάρχουν πολλά χρήματα στο απόθεμα, τότε είναι καλύτερο να ξεκινήσετε την πώληση προϊόντων χαμηλού κόστους και, καθώς αυξάνεται το εισόδημα, προσθέστε αγαθά υψηλότερου τμήματος τιμών)
  • η τιμή των αγαθών (αν το κόστος δεν είναι υψηλό, τότε μπορείτε να παρέχετε μια ευρύτερη επιλογή, αλλά δεν πρέπει να αγοράζετε ακριβά προϊόντα σε μεγάλες ποσότητες, αφού το κόστος μπορεί να αποπληρωθεί για πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα).

Είναι σημαντικό να έρθετε σε επαφή με προμηθευτές αγαθών. Δεδομένου ότι το κατάστημα θα πουλήσει μια μεγάλη ποικιλία από πράγματα, θα πρέπει να φροντίσετε για τη διαθεσιμότητα των διαφόρων χονδρικών αγορών καναλιών. Η σωστή συνεργασία με τους προμηθευτές θα μειώσει το κόστος και θα αυξήσει τα κέρδη.

Τα πλεονεκτήματα των παιδικών καταστημάτων και το προβλεπόμενο περιθώριο κέρδους

Το άνοιγμα του καταστήματος των παιδιών έχει ορισμένα ειδικά χαρακτηριστικά. Μεταξύ των αρνητικών πτυχών είναι οι ακόλουθοι παράγοντες:

  • απαιτούνται μεγάλες εκτάσεις για το άνοιγμα ενός καταστήματος.
  • Θα πρέπει πάντα να επενδύσετε χρήματα για να παρέχετε μια ευρεία επιλογή για τον καταναλωτή.

Αυτή η επιχειρηματική μορφή έχει τα δικά της πλεονεκτήματα:

  • υψηλό κύκλο εργασιών.
  • την ικανότητα να αποκτήσουν γρήγορα πιστούς πελάτες?
  • υψηλή και σταθερή ζήτηση για τα προϊόντα των παιδιών ·
  • ελάχιστες απώλειες από την αδυναμία πώλησης αγαθών ορισμένων κατηγοριών ή μεγεθών.

Οι μελλοντικοί ιδιοκτήτες παιδικών καταστημάτων θα είναι ευχαριστημένοι με το γεγονός ότι η προσαύξηση των πωληθέντων αγαθών μπορεί να φθάσει το 70-200%, γεγονός που εξασφαλίζει υψηλό επίπεδο κέρδους. Το μέγεθος της προσαυξήσεως εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την αξία του προϊόντος και από ποιο τμήμα της τιμής ανήκει (ακριβό στοιχείο ή προϊόν με χαμηλό μέσο κόστος σε σχέση με το προϊόν της αντίστοιχης κατηγορίας).

Η πώληση παιδικών ενδυμάτων, για παράδειγμα, είναι πιο αποδοτική από την πώληση ενδυμάτων για ενήλικες.

Μυστικά για την αύξηση του εισοδήματος του καταστήματος των παιδιών

Εάν ενδιαφέρεστε για την αύξηση των εσόδων, φροντίστε να αγοράσετε πιστοποιημένα προϊόντα. Όλα τα προϊόντα στο κατάστημα πρέπει να συμμορφώνονται με τα πιστοποιητικά ποιότητας. Πρέπει να τοποθετηθούν σε περίοπτα μέρη, έτσι ώστε οι αγοραστές να μπορούν να βεβαιωθούν ότι το προϊόν είναι πραγματικά καλό και ασφαλές για τα παιδιά. Μια τέτοια κίνηση θα αυξήσει το ποσό των ημερήσιων εσόδων κατά 15-20%.

Επιπλέον, αξίζει να δοθεί προσοχή στην προβολή των αγαθών. Οι κινήσεις μάρκετινγκ θα αναγκάσουν τους αγοραστές να δώσουν προσοχή στα προϊόντα που θέλετε να πουλήσετε στην πρώτη θέση. Εάν προσφέρουμε επίσης μια μεγάλη ποικιλία αγαθών, τότε το κέρδος θα αυξηθεί κατά 15%.

Τέτοιες σχετικά απλές τεχνικές θα βοηθήσουν στην αύξηση των εσόδων κατά 30-35% χωρίς σοβαρό πρόσθετο κόστος.

Τι άλλο απαιτείται για το επιτυχημένο άνοιγμα ενός παιδικού καταστήματος;

Δεν αρκεί να επιλέγετε απλώς τους χώρους και να αγοράζετε τα αγαθά. Στο μέλλον, το κατάστημα πρέπει να επισκευαστεί. Θα πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας, ζωντανή και αξέχαστη, έτσι ώστε τα παιδιά να μην θέλουν να τα εγκαταλείψουν και οι γονείς δεν θα αμφιβάλλουν ότι πραγματικά καλά αγαθά πωλούνται εδώ.

Δεν θα μπορείτε να κάνετε χωρίς ειδικό εξοπλισμό. Ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες του παιδικού καταστήματος, ίσως χρειαστεί:

  • Ειδικά ράφια και κρεμάστρες για ρούχα.
  • Ράφια για βιβλία, παιχνίδια.
  • Θήκες για χαρτικά?
  • ψυγεία (εάν σκοπεύετε να πουλήσετε παιδικές τροφές)?
  • ταμειακή μηχανή.

Εάν ο ιδιοκτήτης αποφασίσει επίσης να ανοίξει το δωμάτιο παιχνιδιών, τότε θα πρέπει να εξασφαλιστεί η ασφάλεια των παιδιών - επιλέξτε μια υποαλλεργική επένδυση δαπέδου, παιχνίδια, τραπέζια, καρέκλες, χαρτί, βιβλία ζωγραφικής, μολύβια, μαρκαδόροι. Ακριβώς στο έδαφος του καταστήματος μπορείτε να οργανώσετε μαθήματα στη μοντελοποίηση αργίλου και πλαστελίνης, σχεδίασης. Και στις αργίες, μπορείτε να κάνετε μικρές παραστάσεις. Για παράδειγμα, στο Νέο Έτος, ο Άγιος Βασίλης μπορεί να συγχαρεί όλα τα παιδιά που έρχονται στο κατάστημα, παρέχοντάς τους μικρά γλυκά δώρα.

Είναι εξίσου σημαντικό να επιλέξετε ένα ευγενικό και φιλικό προσωπικό, γιατί τα παιδιά έχουν μια λεπτή αίσθηση του τρόπου με τον οποίο τα αντιμετωπίζουν οι άλλοι. Σε ένα μικρό κατάστημα θα χρειαστούν μόνο οι πωλητές. Αλλά αν θέλετε να ανοίξετε ένα μεγάλο κατάστημα λιανικής πώλησης, φροντίστε για την παρουσία ενός διευθυντή, ενός υπαλλήλου για την αίθουσα παιχνιδιών, ενός ειδικού που θα ασκεί τα μαθήματα. Μια τέτοια ολοκληρωμένη προσέγγιση θα προσελκύσει το μέγιστο αριθμό πελατών και θα αναπτύξει την πίστη τους.

Κόστος και πιθανά κέρδη

Οι παρακάτω υπολογισμοί είναι σχετικά σχετικοί. Μετά από όλα, πολλά θα εξαρτηθούν από το μέγεθος του καταστήματος, την επιτυχή τοποθεσία του, την παρουσία μιας στρατηγικής μάρκετινγκ.

Τα κύρια στοιχεία κόστους θα είναι:

  1. πληρωμές ενοικίου, έξοδα επισκευής.
  2. την αγορά αγαθών και την επακόλουθη αναπλήρωσή τους.
  3. επαγγελματικός εξοπλισμός, έπιπλα, συσκευές και λογισμικό.
  4. μισθός προσωπικού ·
  5. διαφημιστικό κατάστημα.

Συνολικά, το άνοιγμα ενός καταστήματος μέσου μεγέθους θα διαρκέσει περίπου 1,5 εκατομμύρια ρούβλια. Το κέρδος ανά μήνα μπορεί να φτάσει 200 ​​χιλιάδες ρούβλια. Για 13 μήνες, είναι πολύ πιθανό να αποκατασταθεί η επένδυση και να αρχίσει να λαμβάνεται πραγματικό εισόδημα.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών προϊόντων;

Παιδικά προϊόντα πάντα σε μεγάλη ζήτηση. Επομένως, τα καταστήματα που ειδικεύονται στην πώληση παιχνιδιών ή ρούχων φέρνουν σταθερά κέρδη στους ιδιοκτήτες τους.

Αν ανοίξετε ένα φτηνό κατάστημα παιδικών ειδών με μεγάλη ποικιλία, μπορεί να γίνει μια πολύ ελπιδοφόρα και εξαιρετικά κερδοφόρα επιχείρηση. Οι γονείς είναι πολύ πιο βολικό να κάνουν όλες τις απαραίτητες αγορές σε ένα μέρος, έτσι θα είναι στην ευχάριστη θέση να επισκεφτούν μια τέτοια διέξοδο.

Για να οργανώσετε μια επιχείρηση, δεν χρειάζεται να επινοήσετε κάτι υπερφυσικό. Αρκετά για να εξοικειωθείτε με όλες τις λεπτές αποχρώσεις αυτής της επιχείρησης και μπορείτε να πάτε στη δουλειά. Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών αγαθών από το μηδέν, θα μάθετε σε αυτό το άρθρο.

Επίπεδο ανταγωνισμού

Υπάρχει πολύς ανταγωνισμός στην αγορά παιδικών ειδών. Πολλοί επιχειρηματίες προτιμούν να δουλεύουν προς αυτήν την κατεύθυνση, καθώς τα προϊόντα για τα παιδιά είναι δημοφιλή και απαιτημένα προϊόντα.

Για να διατηρήσετε τη ζωή σας, πρέπει να συνεχίσετε με τους ανταγωνιστές σας. Προτού ανοίξετε το κατάστημα παιδικών ειδών, θα πρέπει να συγκεντρώσετε ένα αρκετά εντυπωσιακό αρχικό κεφάλαιο, αφού σχεδόν κάθε στάδιο της υλοποίησης ενός τέτοιου επιχειρηματικού σχεδίου θα απαιτήσει μεγάλες οικονομικές επενδύσεις.

Εγγραφή επιχείρησης

Δεδομένου ότι σε τέτοια σημεία πώλησης, οι ιδιώτες κυρίως κατάστημα, απλοποιεί σημαντικά τη λογιστική. Για μια τέτοια επιχείρηση, μπορείτε να επιλέξετε ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα ή έναν ενιαίο φόρο.

Τόπος και δωμάτιο

Το εμπόριο παιδικών ειδών μπορεί να οργανωθεί στο εμπορικό και ψυχαγωγικό κέντρο, δίπλα στο παιδότοπο ή σε ξεχωριστό κτίριο, το οποίο βρίσκεται κοντά σε πολυσύχναστους χώρους. Σύμφωνα με τους ειδικούς, ένα μεγάλο κατάστημα λιανικής πώλησης σε μια κατοικημένη περιοχή δεν θα φέρει καλά κέρδη, οπότε είναι καλύτερο να αποκτήσετε αυτή την ιδέα αμέσως.

Σε ένα καλό κέντρο ψυχαγωγίας είναι απίθανο να βρει ένα κατάλληλο δωμάτιο της επιθυμητής περιοχής. Επιπλέον, θα χρειαστείτε χώρο αποθήκευσης για την αποθήκευση αποθεμάτων αγαθών. Επιπλέον, είναι επιθυμητό το κατάστημα σας να βρίσκεται όσο το δυνατόν περισσότερο από τους ανταγωνιστές. Οι απαιτήσεις για την επιλογή των χώρων είναι αρκετά σοβαρές, επομένως η αναζήτησή του μπορεί να καθυστερήσει για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Σχεδιασμός και διακόσμηση του καταστήματος

Η διακόσμηση ενός καταστήματος παιδικών ειδών θα κοστίσει 130-150 χιλιάδες ρούβλια. Εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τα προσόντα των ειδικών.

Το προσωπικό

Συνήθως δεν υπάρχουν προβλήματα στην εξεύρεση εργαζομένων. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να βρείτε έναν αρμόδιο διαχειριστή ο οποίος μπορεί να εξασφαλίσει την αποτελεσματική λειτουργία της πρίζας σας.

Ορισμένοι ιδιοκτήτες καταστημάτων μεταφέρουν τις εξουσίες των διαχειριστών.

Τα καθήκοντά τους περιλαμβάνουν:

  • Έλεγχος όλων των διαδικασιών.
  • Σχηματισμός του εύρους.
  • Αναφορά.

Εάν ένας επιχειρηματίας ελέγχει ανεξάρτητα αυτές τις διαδικασίες, ο διαχειριστής διατηρεί την τάξη στην περιοχή πωλήσεων και ελέγχει το έργο των πωλητών.

Η θέση των βοηθών πωλήσεων θα πρέπει να λαμβάνεται από φιλικούς ανθρώπους που θα μπορούν να παρέχουν στους πελάτες τους ολοκληρωμένες πληροφορίες σχετικά με το προϊόν και να βοηθήσουν στη σωστή επιλογή.

Εύρος προϊόντων

Μπορείτε να κάνετε πολλά τμήματα:

  • Ρούχα;
  • Ισχύς.
  • Παιχνίδια;
  • Έπιπλα;
  • Σχολικά είδη.
  • Προϊόντα για νεογέννητα.

Για την κάλυψη όλων των αναγκών των πελατών, είναι απαραίτητο να συνεργαστούμε με μεγάλο αριθμό προμηθευτών. Σήμερα, η εύρεση χονδρεμπόρων δεν είναι δύσκολη, αφού πολλοί από αυτούς προσφέρουν τις υπηρεσίες τους οι ίδιοι.

Κέρδη και οφέλη από τη διαπραγμάτευση

Πρώτον, ας καλέσουμε τα βασικά πλεονεκτήματα της εμπορίας τέτοιων προϊόντων:

  • Τα προϊόντα για παιδιά είναι δευτερεύοντα μόνο στα προϊόντα διατροφής, οπότε ο κύκλος εργασιών στην επιχείρηση αυτή είναι πάντα υψηλός.
  • Εάν προσφέρετε στους πελάτες μια καλή γκάμα, θα γίνουν οι κανονικοί πελάτες σας.
  • Υπάρχει πάντα υψηλή ζήτηση για τα προϊόντα των παιδιών, επειδή οι γονείς προσπαθούν να μην αρνηθούν τα παιδιά τους οτιδήποτε.
  • Στην πώληση παιδικών ειδών δεν υπάρχει "απόβλητο".
  • Δεδομένου ότι το περιθώριο για τέτοια προϊόντα είναι αρκετά υψηλό - 100-200%, το επίπεδο εισοδήματος του καταστήματος θα είναι υψηλό.

Έξοδα

  • Ενοικίαση χώρων - 20 χιλιάδες ρούβλια?
  • Σχηματισμός της σειράς - 100-300 χιλιάδες ρούβλια?
  • Εμπορικός εξοπλισμός - 50-100 χιλιάδες ρούβλια?
  • Μισθός στους υπαλλήλους - 50 χιλιάδες ρούβλια.

Με βάση αυτό, είναι εύκολο να υπολογίσετε πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών αγαθών. Για να ξεκινήσετε χρειάζεστε κεφάλαιο 220-470.000 ρούβλια.

Ηλεκτρονικό εμπόριο

Οι σύγχρονοι άνθρωποι υποφέρουν συνεχώς από την έλλειψη ελεύθερου χρόνου, επομένως προτιμούν να ψωνίζουν στο Διαδίκτυο. Online εμπορία έχει γίνει πολύ δημοφιλής. Από αυτή την άποψη, πολλοί επιχειρηματίες άρχισαν να αναρωτιούνται πώς να ανοίξουν ένα κατάστημα παιδικών ειδών από το μηδέν. Προϊόντα υγιεινής, παιδικές τροφές, παιχνίδια ή ρούχα μπορούν να πωληθούν στο διαδίκτυο.

Για να δημιουργήσετε ένα σε απευθείας σύνδεση σούπερ μάρκετ, θα πρέπει να δαπανήσει 35-45 χιλιάδες δολάρια. Τα μισά από αυτά τα κεφάλαια θα χρειαστούν για την αγορά αγαθών. Ο μηνιαίος κύκλος εργασιών αυτού του καταστήματος λιανικής πώλησης είναι 700-900 χιλιάδες ρούβλια. Από αυτά, θα λάβετε ένα καθαρό κέρδος 120 χιλιάδων ρούβλια. Η κερδοφορία μιας τέτοιας επιχείρησης φθάνει το 20-30%. Αυτός ο δείκτης είναι πολύ δύσκολο να επιτευχθεί κατά τη διαπραγμάτευση σε τακτικό κατάστημα. Τα online μαγαζιά μωρών με δωρεάν αποστολή προσελκύουν τους καταναλωτές με άνεση. Πολλοί από αυτούς γίνονται τακτικοί πελάτες.

Η ηλεκτρονική συναλλαγή θα πρέπει να διαφέρει ανάλογα με τους ακόλουθους δείκτες:

  1. Δωρεάν βοήθεια και συμβουλές.
  2. Βολική διασύνδεση.
  3. Διάφορα διαλογικά χαρακτηριστικά.

Μερικοί επιχειρηματίες διστάζουν να επιλέξουν μια γραμμή επιχειρήσεων, επειδή δεν γνωρίζουν αν είναι κερδοφόρο να ανοίξουν ένα κατάστημα παιδικών προϊόντων; Σε κάθε περίπτωση, κερδοφόρα, ακόμη και αν ξεκινήσετε με ένα μικρό αρχικό κεφάλαιο.

Με την πάροδο του χρόνου, η έξοδος μπορεί να μετατραπεί σε σημαντική πύλη για οικογένειες με μικρά παιδιά. Όταν κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα παιδικών ειδών, μην ξεχάσετε να λάβετε υπόψη την ενοικίαση χώρου αποθήκης που θα χρειαστεί να αποθηκεύσετε τα εμπορεύματα.

Συνοψίστε

Το πιο σημαντικό είναι να αναπτύξουμε ένα ικανό επιχειρησιακό σχέδιο και να το φέρνουμε στη ζωή. Αν κάποια ιδέα αποτύχει, μην σας ενοχλείτε. Μην σταματάτε στο μισό, γιατί τα χρήματα δεν αρέσουν στους αδύναμους και τους ανασφαλείς ανθρώπους.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών αγαθών

Τα προϊόντα για παιδιά είναι πολύ δημοφιλή. Ένας γονέας θέλει να δώσει στο παιδί του το καλύτερο. Τοποθετεί τις ανάγκες του μωρού στην πρώτη θέση. Οι μαμάδες είναι έτοιμοι να ξοδέψουν μεγάλα χρηματικά ποσά στα παιδιά τους. Τα προϊόντα για παιδιά είναι απαραίτητα για όλες τις οικογένειες, ανεξάρτητα από την κοινωνική τους θέση και τη θέση τους στην κοινωνία. Η ζήτηση δημιουργεί εφοδιασμό. Γι 'αυτό και όλο και περισσότεροι επιχειρηματίες θα σκεφτούν πώς να ανοίξουν ένα κατάστημα παιδικών προϊόντων;

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών προϊόντων;

Τα παιδικά καταστήματα είναι τόποι όπου πωλούνται προϊόντα για παιδιά ηλικίας από 0 έως 15 ετών. Αφού αποφάσισε να ανοίξει ένα κατάστημα παιδικών προϊόντων, ο επιχειρηματίας πρέπει πρώτα να αποφασίσει για τη μορφή. Υπάρχουν καταστήματα που ειδικεύονται στην πώληση:

  • ρούχα για παιδιά οποιασδήποτε ηλικίας.
  • αξεσουάρ για παιδιά.
  • ρούχα για τα μικρά παιδιά.
  • ρούχα για παιδιά της πρωτοβάθμιας σχολικής ηλικίας.
  • προμήθειες και αξεσουάρ για το σχολείο.
  • έντυπα για την επίσκεψη στο σχολείο.
  • ρούχα για έφηβους.
  • αθλητικά είδη και κοστούμια για παιδιά.
  • ρούχα για πάρτι και αποκριάτικα κοστούμια.
  • ρούχα για κορίτσια.
  • ρούχα για αγόρια.

Ένα κατάστημα μπορεί να πουλήσει μια κατεύθυνση αγαθών για παιδιά ή μπορεί να χρησιμεύσει ως πλατφόρμα για την πώληση διαφόρων τύπων προϊόντων.

Αφού προσδιορίσει τη μορφή του καταστήματος, ο επιχειρηματίας πρέπει να πραγματοποιήσει ανάλυση της αγοράς. Θα πρέπει να ξεκινήσετε μελετώντας τους ανταγωνιστές. Είναι απαραίτητο να μάθετε πόσα τέτοια καταστήματα λειτουργούν ήδη στην περιοχή. Επιπλέον, ένας επιχειρηματίας πρέπει να εξετάσει τι θα είναι σε θέση να προσελκύσει δυνητικούς πελάτες στο ίδρυμά του. Βοήθεια για την επίλυση αυτού του ζητήματος θα βοηθήσει να επισκεφθείτε τα τοπικά φόρουμ για τους γονείς. Θα επιτρέψουν την άμεση επικοινωνία με πιθανούς πελάτες, να τους ρωτήσουν τι λείπει στην περιοχή και ποια προϊόντα για παιδιά θα αγοράσουν με χαρά για τα παιδιά τους. Εδώ μπορείτε να μάθετε την κατά προσέγγιση οικονομική κατάσταση των δυνητικών πελατών και να διαμορφώσετε μια ιδέα για το επίπεδο των τιμών.

Για να αξιολογήσετε την επιχείρηση από μέσα, να κατανοήσετε όλες τις αποχρώσεις και τις παγίδες της, μπορείτε να εργαστείτε για κάποιο διάστημα ως πωλητής ή διαχειριστής σε ένα ίδρυμα ανταγωνιστή που ειδικεύεται στην πώληση παιδικών ρούχων.

Η επιλογή της ιδιοκτησίας και της φορολογίας

Αποφασίζοντας να ανοίξει ένα παιδικό κατάστημα, ο επιχειρηματίας πρέπει να επιλέξει τη μορφή ιδιοκτησίας. Εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας. Η μορφή ιδιοκτησίας φορολογείται με λιγότερους φόρους και δεν απαιτεί πολύπλοκη αναφορά.

Στη συνέχεια έρχεται η επιλογή της φορολογίας. Εδώ είναι κατάλληλο UTII. Το χρηματικό ποσό που θα πρέπει να καταβάλει η κυβέρνηση δεν εξαρτάται από το ποσό των κερδών που εισπράττονται κατά τη διάρκεια των συναλλαγών και από την ποσότητα των πωληθέντων αγαθών. Ο φόρος υπολογίζεται με βάση τα φυσικά χαρακτηριστικά του καταστήματος που πωλεί παιδικά ρούχα. Αυτά περιλαμβάνουν:

  • την περιοχή του εδάφους όπου πωλείται το προϊόν ·
  • αριθμός εργαζομένων ·
  • ποσότητα του καταστήματος εξοπλισμού.

Χαρτί χαρτιού

Στη συνέχεια, ο επιχειρηματίας θα πρέπει να συγκεντρώσει μια δέσμη εγγράφων. Για να ανοίξετε ένα κατάστημα που ειδικεύεται στην πώληση παιδικών ειδών, θα χρειαστείτε:

  • άδεια από το SES.
  • άδεια από την πυροσβεστική υπηρεσία.
  • άδεια από την Rospotrebnadzor.

Στην περίπτωση που οι εγκαταστάσεις ενοικιάζονται στο κτίριο του εμπορικού κέντρου και δεν είναι καταχωρημένο ως εμπορικός χώρος, η διοίκηση του κέντρου πρέπει να ασχοληθεί με την απόκτηση άδειας για την πώληση αγαθών από το εμπορικό τμήμα της πόλης.

Ένα κατάστημα ειδικευμένο στην πώληση παιδικών αγαθών πρέπει να καταχωρείται στο Ενοποιημένο Εμπορικό Μητρώο. Ο επιχειρηματίας έχει εκδοθεί πιστοποιητικό που επιβεβαιώνει αυτό, το οποίο θα ισχύει για 3 χρόνια.

Επιλέγοντας ένα μέρος για να ψωνίσετε

Το δωμάτιο για το κατάστημα παιδικών ειδών δεν πρέπει να είναι μικρότερο από 20 τετραγωνικά μέτρα σε τετράγωνο. Το βέλτιστο μέγεθος είναι μια επιφάνεια από 50 έως 100 τετραγωνικά μέτρα σε τετράγωνο. χωρίς το μέγεθος της αποθήκης. Το κατάστημα πρέπει να βρίσκεται κοντά στις εγκαταστάσεις παιδικής μέριμνας. Αυτό θα αυξήσει τον αριθμό των επισκεπτών σημείο. Κατάλληλη διαμονή στο εμπορικό κέντρο. Ο δρόμος στον οποίο βρίσκεται το κτίριο πρέπει να είναι αποδεκτός. Από τη θέση σε μια κατοικημένη περιοχή είναι καλύτερα να εγκαταλείψουν.

Θα πρέπει να επιλέξετε ένα δωμάτιο που βρίσκεται μακριά από τους ανταγωνιστές. Εάν αυτό δεν είναι δυνατό, μπορείτε να οργανώσετε ένα κατάστημα πώλησης παιδικών ειδών δίπλα σε ένα παρόμοιο ίδρυμα. Αλλά σε αυτή την περίπτωση, ο ιδιοκτήτης επιχείρησης θα πρέπει να προσφέρει στους επισκέπτες κάτι που ένας ανταγωνιστής δεν έχει. Ίσως θα είναι σε θέση να βρει έναν προμηθευτή που πωλεί προϊόντα σε χαμηλές τιμές. Αυτό θα επιτρέψει στον επιχειρηματία να μειώσει το κόστος των αγαθών χωρίς να χάσει κέρδη. Μια εκτεταμένη γκάμα που ξεπερνά τον κατάλογο προϊόντων του ανταγωνιστή μπορεί επίσης να αποτελέσει καθοριστικό παράγοντα για τους δυνητικούς πελάτες όταν επιλέγουν ένα κατάστημα που πωλεί προϊόντα για παιδιά.

Αφού επέλεξε τις εγκαταστάσεις, ο επιχειρηματίας θα πρέπει να το επισκευάσει. Το σχέδιο πρέπει να κυριαρχείται από φωτεινά χρώματα. Θα προσελκύσουν την προσοχή των νέων επισκεπτών. Το εσωτερικό πρέπει να είναι πρωτότυπο. Μπορείτε να δημοσιεύσετε εικόνες από ήρωες λαϊκών κινούμενων σχεδίων.

Για να κάνετε το εσωτερικό ελκυστικό και φωτεινό, θα πρέπει να προσλάβετε έναν επαγγελματία σχεδιαστή για να σχεδιάσετε το κατάστημα. Θα είναι σε θέση να συνειδητοποιήσει οργανικά όλες τις ιδέες του ιδιοκτήτη της επιχείρησης για την πώληση παιδικών προϊόντων ή να προσφέρει τις ιδέες του.

Απαιτούμενος εξοπλισμός

Το παιδικό κατάστημα δεν απαιτεί εξειδικευμένο εξοπλισμό. Για την κανονική λειτουργία του θα απαιτηθεί:

  • Ράφια για ρούχα.
  • ράφια ·
  • ταμειακή μηχανή.
  • περιπτώσεις εμφάνισης για την τοποθέτηση προϊόντων.

Ο εξοπλισμός πρέπει να ταιριάζει στο γενικό εσωτερικό του καταστήματος και να ταιριάζει με το σχέδιο του. Τα ράφια πρέπει να είναι φωτεινά.

Παρά τη μικρή λίστα, ο εξοπλισμός πρέπει να είναι πολύ. Συχνά οι αγορές των επισκεπτών είναι αυθόρμητες. Για το λόγο αυτό, τα αγαθά πρέπει να παρουσιάζονται σε πλήρη ποικιλία και αυτό θα απαιτεί επαρκή αριθμό ραφιών και ενδείξεων. Με την πάροδο του χρόνου, μπορείτε να εξοπλίσετε μια παιδική χαρά και να τοποθετήσετε τις τηλεοράσεις στις αίθουσες τοποθέτησης, επιτρέποντάς σας να περάσετε το χρόνο ενώ περιμένετε. Αυτό θα αυξήσει σημαντικά την αξιολόγηση του καταστήματος στα μάτια των πελατών.

Αποθηκεύστε το προσωπικό

Στην αρχή, για την κανονική λειτουργία του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων θα χρειαστεί:

Όλο το προσωπικό πρέπει να διαθέτει υγειονομικά αρχεία. Εάν δεν υπάρχουν, δεν θα είναι σε θέση να πουλήσουν παιδικές τροφές, εάν υπάρχει. Οι πωλητές πρέπει να εργάζονται σε βάρδιες. Όλο το προσωπικό θα πρέπει να είναι σε θέση να επικοινωνεί με τα παιδιά, να είναι ευγενικό και φιλικό.

Ο διαχειριστής συντονίζει το έργο του καταστήματος. Η θέση του μπορεί να γίνει από τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης.

Κατάστημα ποικιλία

Η γκάμα των προϊόντων εξαρτάται από την περιοχή της πρίζας. Εάν ένα κατάστημα ενηλίκων απαιτεί περίπου 4 μεγέθη ρούχων του ίδιου στυλ, θα πρέπει να υπάρχουν περίπου 14 από αυτά στο νηπιαγωγείο. Στο μέσο παιδικό κατάστημα θα πρέπει να παρουσιάζονται:

  • καροτσάκια;
  • παιδικά παιχνίδια.
  • προϊόντα φροντίδας παιδιών ·
  • καθίσματα αυτοκινήτων?
  • παιδικά ρούχα και παπούτσια.

Για να είναι δημοφιλή ένα κατάστημα, πρέπει να υπάρχουν τουλάχιστον 30 διαφορετικοί τύποι της ίδιας ομάδας προϊόντων σε αυτό. Για το λόγο αυτό, ο επιχειρηματίας θα πρέπει να βρει έναν μεγάλο αριθμό προμηθευτών.

Ένα κατάστημα μωρών μπορεί να ειδικευτεί σε κάτι πρώτο. Τόσο πολύ πιο εύκολο να παρουσιάσετε ένα ευρύ φάσμα προϊόντων.

Προμηθευτές Outlet

Οι πιο δημοφιλείς προμηθευτές που πωλούν προϊόντα στη ρωσική αγορά παιδικών ειδών είναι:

Τα ρωσικά προϊόντα είναι υψηλής ποιότητας. Αντιστοιχεί στα κρατικά πρότυπα. Οι προμηθευτές από τη Ρωσία διαθέτουν την απαραίτητη δέσμη εγγράφων που επιβεβαιώνουν την ποιότητα και την ασφάλεια των παιδιών. Όταν εργάζεστε μαζί τους, θα υπάρξουν λιγότερα προβλήματα παράδοσης. Πωλούν προϊόντα σε λογική τιμή για τους καταναλωτές όλων των κοινωνικών στρωμάτων. Οι Ρώσοι κατασκευαστές προκαλούν μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στους γονείς τους.

Οι τιμές των κινεζικών ρούχων είναι χαμηλότερες, αλλά η ποιότητα θα είναι χαμηλή. Όταν συνεργαζόμαστε με αλλοδαπούς προμηθευτές, ενδέχεται να υπάρχει πρόβλημα με την παράδοση των προϊόντων. Ωστόσο, το προϊόν τους θα βοηθήσει στη διαφοροποίηση του φάσματος και την προσέλκυση επιπλέον πελατών.

Με προμηθευτές από άλλες χώρες, μπορείτε να συνεργαστείτε μέσω του Διαδικτύου.

Διαφήμιση

Το κατάστημα των παιδικών ειδών πρέπει να έχει εμφανή εξωτερική πινακίδα. Πρέπει να υπάρχει μια βιτρίνα στην οποία εκτίθενται τα καλύτερα δείγματα προϊόντων. Για τους τακτικούς πελάτες πρέπει να υπάρχει ένα σύστημα εκπτώσεων και μπόνους.

Μία από τις δημοφιλείς καινοτομίες είναι η έκπτωση που παρέχεται στον αγοραστή για τα γενέθλια του παιδιού.

Κλασικές μέθοδοι διαφήμισης θα κάνουν. Αυτά περιλαμβάνουν:

  • διαφημίσεις στην τηλεόραση ·
  • διαφημίσεις εκτύπωσης.
  • διαφημίσεις ραδιοφώνου.
  • διανομή διαφημιστικών φυλλαδίων ·
  • δημιουργία ιστοσελίδων και αποθήκευση σελίδων σε κοινωνικά δίκτυα.

Επιχειρηματικά έξοδα και αποπληρωμή

Το μέγεθος των επενδύσεων εξαρτάται από το προγραμματισμένο επίπεδο του ιδρύματος και της θέσης. Για να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ειδών απαιτούνται περίπου 1,5 εκατομμύρια ρούβλια.

Το κόστος του ανοίγματος ενός καταστήματος παιδικών αγαθών (μέσος όρος):

Πίνακας Επενδύσεις κεφαλαίου

Πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα παιδικών ειδών

Το άνοιγμα ενός σταθερού καταστήματος για νεογέννητα, σύμφωνα με τους ειδικούς, θα κοστίσει σήμερα μεταξύ ενός και δύο χιλιάδων δολαρίων ανά τετραγωνικό μέτρο. Το κόστος της έναρξης ενός ηλεκτρονικού καταστήματος "float" κυμαίνεται από 2.000 έως 250.000 δολάρια. Το μέγεθος της επένδυσης εξαρτάται από τη μορφή του καταστήματος (καθολική ή εξειδικευμένη), τον τρόπο με τον οποίο οργανώνεται το εμπόριο (ανεξάρτητα από το αν διατηρείται η δική του αποθήκη), το κράτος (δικοί του courier ή εξωτερικά) και πολλοί άλλοι παράγοντες.

Η δημιουργία ενός σε απευθείας σύνδεση σούπερ μάρκετ σε κλειστό κόστος κοστίζει περίπου 30-40 χιλιάδες δολάρια, εκ των οποίων τα μισά πηγαίνουν για την αγορά αγαθών.

Το μέσο μηνιαίο κέρδος ενός προωθημένου πολυκαταστήματος μπορεί να είναι περίπου 120 χιλιάδες ρούβλια και κύκλο εργασιών 700-900 χιλιάδες. Η κερδοφορία αυτής της επιχείρησης είναι 20-30%, και σε ορισμένες περιπτώσεις, το 40%. Ο δείκτης κερδοφορίας εξαρτάται άμεσα από τον τύπο των αγαθών και των προμηθευτών, από τις μεθόδους προώθησης και την «ποιότητα» της βάσης στην οποία δημιουργείται το κατάστημα, από τη διαθεσιμότητα των αποθηκών κλπ. Τα διαφορετικά προϊόντα για παιδιά μπορεί να έχουν διαφορετική κερδοφορία. Υπάρχει ένα παιδικό προϊόν, το οποίο μπορεί να πωληθεί με ασφάλιστρο 70-100%.

Η μεγαλύτερη ζήτηση σε εικονικά καταστήματα για παιδικές τροφές και προϊόντα υγιεινής. Ως εκ τούτου, πάνες, μίγματα και βάζα πρέπει πάντα να βρίσκονται στο κατάστημα. Απορρίπτοντας αυτά τα προϊόντα, χάνετε τα δύο τρίτα των πιθανών αγοραστών.

Ο ανταγωνισμός στον τομέα των καροτσιών, των καθισμάτων αυτοκινήτων, των παιδικών επίπλων και των ηλεκτρικών οχημάτων είναι πολύ υψηλός. Ο ανταγωνισμός στον τομέα των εκπαιδευτικών παιχνιδιών και των μικρών παιχνιδιών είναι λιγότερο ισχυρός. Αλλά στο εμπόριο ενδυμάτων δεν είναι όλα ομαλή, υπάρχει ένα μεγάλο ποσοστό των επιστροφών, επειδή οι αγοραστές δεν μπορούν να δοκιμάσουν για μια αγορά ή να επιλέξουν το σωστό μέγεθος. Τα ογκώδη αγαθά (σπίτια, διαφάνειες, sandboxes, ηλεκτρικά αυτοκίνητα) είναι επίσης σε χαμηλή ζήτηση, λόγω του υψηλού κόστους της παράδοσής τους.

Δημοτικότητα Αξιολόγηση

Τον περασμένο μήνα, ο Yandex ρώτησε:

• Παιδικά ηλεκτρονικά ψώνια - 12 965 φορές (από τα οποία τα 3 274 είναι ηλεκτρονικά καταστήματα παιδικών ειδών)

• Πάστες - 8.726

• Παιδική τροφή - 15 920

• Προϊόντα για παιδιά - 7 200

• Ρούχα για σίτιση - 256

• Πιπίλες - 1 438 φορές

Ο αλγόριθμος για τη δημιουργία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος είναι πολύ απλός: εγγραφή ενός SP ή LLC, άνοιγμα τραπεζικού λογαριασμού, δημιουργία ιστοσελίδας και αγορά αγαθών.

Οι κύριοι δείκτες ενός καταστήματος ποιότητας είναι η ευκολία της διεπαφής, των διαδραστικών λειτουργιών, η παροχή δωρεάν υπηρεσιών και πιστοποιητικών που δεν σχετίζονται με αγορές, καθώς και η δυνατότητα να μετατραπεί ένα κατάστημα λιανικής πώλησης σε μια διαδραστική πύλη για τους νέους γονείς.

Αλλά ένας καλός σχεδιασμός ιστοσελίδας, η διαθεσιμότητα προϊόντων και μια λογική τιμή θα χάσουν την ελκυστικότητά τους με την κακή οργάνωση της παράδοσης. Η παράδοση είναι ένα σημαντικό μέρος της επιχείρησης. Μερικά εικονικά καταστήματα περιορίζουν τον χρόνο παράδοσης σε τρεις ώρες, κάτι που είναι πολύ σημαντικό για τους πελάτες αυτού του καταστήματος.

Το κύριο κοινό-στόχος του εικονικού καταστήματος είναι νέοι γονείς, κυρίως μητέρες.

Τα ηλεκτρονικά καταστήματα αγοράζουν αγαθά απευθείας από κατασκευαστές, εξουσιοδοτημένους αντιπροσώπους ή μεσάζοντες. Ωστόσο, για ορισμένες κατηγορίες αγαθών, όπως μεγάλα και ακριβά αντικείμενα, απαιτείται αποθήκη, όπου όλα αυτά τα αναπηρικά καροτσάκια, τα ηλεκτρικά αυτοκίνητα κ.λπ. μπορεί να παρουσιαστεί στους αγοραστές. Αλλά για να υπάρχει χωρίς αποθήκη, ένα εικονικό κατάστημα μπορεί να παραμείνει ακόμα. Το πιο σημαντικό είναι ότι οι λεπτομερείς περιγραφές των αγαθών και των φωτογραφιών υψηλής ποιότητας διατίθενται στον ιστότοπο Η προώθηση μάρκας έχει επίσης σημασία για την τόνωση των αγορών. Τα περίφημα εμπορικά σήματα προωθούνται.

Στην περίπτωση των παιδικών ρούχων, μία περιγραφή και φωτογραφία δεν αρκούν. Στην πράξη, τα ρούχα συχνά δεν αντιστοιχούν στην αναφερόμενη ηλικία του παιδιού, επειδή όλα τα παιδιά είναι διαφορετικά και διακρίνονται από τον συνδυασμό τους. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να αναφερθούν επιπρόσθετα συγκριτικοί πίνακες και πίνακες αλληλογραφίας "ηλικία + ύψος", να προσδιοριστούν πρόσθετες διαστάσεις (μήκος μανικιού, απόσταση από τη βουβωνική χώρα έως το λαιμό κλπ.). Αυτό αυξάνει σημαντικά την πιθανότητα αγοράς.

Το προσωπικό του ηλεκτρονικού καταστήματος παιδικών ειδών εξαρτάται άμεσα από τις πωλήσεις. Ελάχιστος εξοπλισμός - ένας διαχειριστής που δέχεται παραγγελίες, ένας λογιστής, ένας courier και ένας οδηγός με δικά του οχήματα, αν και το τελευταίο μπορεί να αντικατασταθεί από συνεργασία με τις υπηρεσίες ταχυμεταφορών, τις μεταφορικές εταιρείες.

Αλλά η επιτυχία ενός εικονικού καταστήματος δεν εξαρτάται μόνο από το φάσμα και τις τιμές. Άλλες λεπτομέρειες έχουν σημασία, όπως οι διαδραστικές υπηρεσίες. Δεδομένου ότι το κύριο ακροατήριο των παιδικών καταστημάτων είναι μικρές μητέρες, η ευκαιρία επικοινωνίας έρχεται στο προσκήνιο. Για αυτούς είναι απαραίτητο να παρέχουν επαγγελματικά ζωντανά φόρουμ με συμβουλές ειδικών και γιατρών. Μια άλλη σημαντική λεπτομέρεια που εξασφαλίζει την επιτυχία ενός τέτοιου καταστήματος είναι ο επαγγελματισμός των διαχειριστών πωλήσεων.

Περίπου το 95% των παραγγελιών σε υπάρχοντα ηλεκτρονικά καταστήματα παρέχονται από κατοίκους της Μόσχας και της Αγίας Πετρούπολης και μόνο το 5% είναι στις περιφέρειες. Η σχετικά χαμηλή δραστηριότητα των περιφερειακών αγοραστών οφείλεται στο υψηλό κόστος παράδοσης με υπηρεσίες ταχυμεταφορών, στην αναξιοπιστία του ομοσπονδιακού ταχυδρομικού συστήματος και στην πολυπλοκότητα των διαδικασιών πληρωμής.

Σε γενικές γραμμές, η παράδοση αγαθών αποτελεί πρόβλημα για όλα τα ηλεκτρονικά καταστήματα. Οι τρόποι εφαρμογής του είναι περιορισμένοι - couriers, ομοσπονδιακό ταχυδρομείο και εμπορικοί μεταφορείς. Συνήθως, η "δική" περιοχή εξυπηρετείται από τη δική της υπηρεσία ταχυμεταφορών και η παράδοση εκτός αυτής είναι μια ειδική περίπτωση που απαιτεί τη συμμετοχή τρίτων υπηρεσιών εφοδιαστικής.

Προβλήματα

Η οργάνωση της δικής σας υπηρεσίας ταχυμεταφορών δεν είναι εύκολη. Υπάρχουν πολλές δυσκολίες: ο κύκλος εργασιών του προσωπικού μεταξύ των ταχυμεταφορών, η κλοπή, η ανευθυνότητα. Προκειμένου να αποφευχθούν μερικώς προβλήματα, τα καταστήματα καλούνται να εργαστούν με αποστολείς μερικής φοίτησης και να προσαρμοστούν στο πρόγραμμα σπουδών τους. Αλλά τα "ταχυδρομικά" προβλήματα είναι ακόμη χειρότερα - οι χαμένες πληρωμές, αγροτεμάχια και αγώνα με sovdepovskoy ταχυδρομείο μας είναι αδύνατη. Οι επαγγελματικές υπηρεσίες ταχυμεταφορών παρέχουν ορισμένες εγγυήσεις, αλλά οι υπηρεσίες τους είναι πρόσθετες δαπάνες.

Θα πρέπει επίσης να είναι προετοιμασμένοι για δυσκολίες φιλοξενίας. Συνήθως, οι συμβάσεις με τους φιλοξενουμένους είναι σε τόσο περίπλοκη μορφή, που στην πραγματικότητα οι πάροχοι δεν ανταποκρίνονται ποτέ και ποτέ και όλες οι αδυναμίες αποδίδονται στις μυστηριώδεις "τεχνικές αποτυχίες". Ένα εικονικό κατάστημα μπορεί απλά να απενεργοποιηθεί, εξηγώντας ότι "ο διακομιστής δεν κατάφερε να αντιμετωπίσει το φορτίο". Μπορείτε να λύσετε το πρόβλημα μόνο με την εγκατάσταση του δικού σας αποκλειστικού διακομιστή στον ιστότοπο του παρόχου, αλλά αυτό δεν αποτελεί εγγύηση.

Μια άλλη δυσκολία στους επιχειρηματίες - προμηθευτές που χρησιμοποιούν γκρίζα σχέδια. Δεν μπορούν να παράσχουν ένα πλήρες σύνολο εγγράφων για τις οικονομικές καταστάσεις και συχνά πρέπει να αρνηθούν να συνεργαστούν μαζί τους.

Υπάρχουν αρκετές δυσκολίες σε αυτήν την επιχείρηση, αλλά όχι περισσότερο από οποιονδήποτε άλλο τομέα λιανικής. Η σωστή κατασκευή της αλυσίδας των αλληλεπιδράσεων μεταξύ των τμημάτων του ηλεκτρονικού καταστήματος "site-order-processing-delivery-prompt response to complaints" θα σας βοηθήσει να οργανώσετε ένα επιτυχημένο ηλεκτρονικό κατάστημα ειδών μωρών.

Αποτελέσματα

• Ο όγκος των επενδύσεων: από 2 έως 14 χιλιάδες δολάρια για να δημιουργήσετε το πιο εικονικό κατάστημα, άλλα 10-20 χιλιάδες - για την αγορά αγαθών.

• Ιδιοκτησία: FE, LLC.

• Περίοδος αποπληρωμής: από τρεις μήνες έως ένα έτος.

• Έγγραφα: τεκμηρίωση που δίνει το δικαίωμα συναλλαγών.

• Ακροατήριο: νέοι γονείς, μητέρες που δεν μπορούν να φύγουν από το σπίτι.

• Φόροι: τα ηλεκτρονικά καταστήματα δεν μπορούν να εφαρμόσουν UTII.

• Έσοδα: η κερδοφορία των επιχειρήσεων είναι 20-30%, προσαύξηση σε ορισμένα είδη προϊόντων - 30%, για το υπόλοιπο μέχρι 70%. Ο κύκλος εργασιών ενός καλού "σούπερ μάρκετ" είναι 600 χιλιάδες ρούβλια το μήνα, το κέρδος είναι περίπου 60-120 χιλιάδες το μήνα.

• Μέσα προώθησης: συμφραζόμενη διαφήμιση και προώθηση, ανταλλαγή εμβλημάτων, βελτιστοποίηση - από $ 300 για τρεις μήνες. Η αρχική προετοιμασία του καταστήματος για προώθηση πρέπει να συμπεριληφθεί στο κόστος ενός ποιοτικού ηλεκτρονικού καταστήματος.

• Απαιτήσεις αίθουσας: αποθήκη και μικρό γραφείο.

• Προσωπικό: κρατικός διευθυντής πωλήσεων, λογιστής, οδηγός με προσωπική μεταφορά για ογκώδη εμπορεύματα, ταχυμεταφορείς (ιδανικά εξωτερικά).

Σύμφωνα με τα υλικά του άρθρου της Ekaterina Chinarova για την Business Journal

* Άρθρο άνω των 8 ετών. Μπορεί να περιέχει ξεπερασμένα δεδομένα.

Αυτοκινητοβιομηχανία. Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης σε αυτόν τον τομέα

Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Στη συνέχεια

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο κουμπί επόμενο και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Καθαρό κέρδος (ανά μήνα):

Θέλετε να κάνετε έναν λεπτομερή οικονομικό υπολογισμό για ένα επιχειρησιακό σχέδιο; Χρησιμοποιήστε την δωρεάν εφαρμογή Android για επιχειρήσεις στο Google Play ή για να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο από τον εμπειρογνώμονα επιχειρηματικού μας σχεδιασμού.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα των παιδιών από το μηδέν. Λεπτομερείς οδηγίες, συμβουλές, εμπειρία

Το άνοιγμα του παιδικού καταστήματος είναι σήμερα ένας από τους πιο κερδοφόρους τύπους επιχειρήσεων. Για να ανοίξετε, πρέπει να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, να επιλέξετε ένα κατάλληλο μέρος για την τοποθέτηση, να σκεφτείτε ακριβώς ποιο προϊόν θα πουλήσετε (ώστε να διαφέρει από τα προϊόντα των πιο κοντινών ανταγωνιστών σας) και να αποκτήσετε τον απαραίτητο εξοπλισμό.

1. Παιδικό κατάστημα από το μηδέν: επιλέξτε τη μορφή του εμπορίου

Πρώτα απ 'όλα, είναι απαραίτητο να αποφασιστεί η μορφή του καταστήματος που ανοίγει. Μπορείτε να ανοίξετε ένα μικρό τμήμα με προϊόντα για παιδιά σε μια κατεύθυνση (για παράδειγμα, μόνο με ρούχα για νεογέννητο) ή ένα κατάστημα μεσαίου επιπέδου όπου η ποικιλία θα είναι μεγαλύτερη (μπορείτε να πουλήσετε: τρόφιμα, παιχνίδια και ρούχα). Μια άλλη επιλογή win-win είναι ένα παιδικό ηλεκτρονικό κατάστημα. Ένα τεράστιο πλεονέκτημα αυτής της μορφής θα είναι η εξοικονόμηση των εμπορικών χώρων και των μισθών του προσωπικού. Μια άλλη επιλογή για να ανοίξετε ένα παιδικό κατάστημα είναι να αγοράσετε ένα υπάρχον franchise brand.

2. Πού είναι καλύτερα να ανοίξετε ένα παιδικό κατάστημα;

Από όπου ανοίγετε το κατάστημά σας θα εξαρτηθεί από το ήμισυ της επιτυχίας. Όσον αφορά το μέγεθός του - εδώ είναι απαραίτητο να εστιάσουμε στον αριθμό των ηλικιακών ομάδων που σκοπεύετε να καλύψετε.

Δεν συνιστάται να εκπροσωπείτε διάφορες ηλικιακές ομάδες σε μια μικρή περιοχή του καταστήματος. Είναι καλύτερο να επιλέξετε ένα, αλλά ταυτόχρονα να παρέχετε στον αγοραστή μια μεγάλη ποικιλία παιδικών προϊόντων.
Για να επιλέξετε την ιδανική επιλογή για τοποθέτηση του καταστήματός σας, πρέπει να αναλύσετε τα εξής:

1. Υπάρχει κοντά σε νηπιαγωγεία, σχολεία, αθλητικούς συλλόγους, σπίτια δημιουργίας,
2. Υπάρχουν παρόμοιες αποθήκες ανταγωνιστών στην επιλεγμένη περιοχή,
3. Υπάρχει μια κατάλληλη θέση στην επιλεγμένη περιοχή για να φιλοξενήσετε το μελλοντικό σας κατάστημα;

Για παράδειγμα, δεν έχει νόημα να ανοίξει ένα παιδικό κατάστημα κοντά σε συγκροτήματα ψυχαγωγίας, επειδή οι άνθρωποι που πηγαίνουν σε τέτοιους χώρους με παιδιά δεν είναι καθόλου πρόθυμοι να κάνουν αγορές.

Αν σκοπεύετε να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση σε ένα κτίριο κατοικιών, μπορείτε να πουλήσετε διάφορα αγαθά, εστιάζοντας στον πλούτο των οικογενειών που ζουν στην περιοχή.

Για ένα μικρό κατάστημα θα υπάρχει αρκετός χώρος σε 25 - 30 τετραγωνικά μέτρα.

Ωστόσο, το βέλτιστο μέγεθος για το κατάστημα - περίπου 50 τετραγωνικά μέτρα. μέτρα (σε αυτό το δωμάτιο είναι πιο βολικό να τοποθετήσετε τους χώρους τοποθέτησης και τα αγαθά έτσι ώστε να είναι σαφώς ορατό στον αγοραστή, ήταν βολικό να τον φτάσετε, υπήρχε αρκετός χώρος για αρκετούς αγοραστές).

Επιλέγοντας ως τόπο πώλησης του εμπορικού κέντρου αγαθών σας, πρέπει να επικεντρωθείτε στις πολιτικές του. Μπορεί να υπάρχουν καταστάσεις στις οποίες θα σας στερηθεί η μίσθωση για την τοποθέτηση ενός παιδικού καταστήματος λόγω του προϊόντος "μη μορφοποίησης".

3. Εξοπλισμός καταστημάτων

Όταν ανοίγετε ένα κατάστημα με προϊόντα για παιδιά, είναι σημαντικό να προσέχετε όχι μόνο την ποικιλία, αλλά και την εμφάνιση του καταστήματος και του εξοπλισμού του.
Για να προσελκύσετε την προσοχή των παιδιών, μπορείτε να δημιουργήσετε μια παιδική γωνία (με τραπέζι, φωτεινά χρώματα, μολύβια, χρωματισμούς που απεικονίζουν τους αγαπημένους σας χαρακτήρες). Έτσι, όχι μόνο θα προσελκύσετε παιδιά, αλλά και θα τους αποσπάσετε από τις ιδιοτροπίες κατά τη διάρκεια της τοποθέτησης και θα αναγκάσετε τους γονείς να επιθυμούν να επιστρέψουν ξανά σε σας.

Φωτογραφία: εξοπλισμός για παιδικό κατάστημα

Θυμηθείτε την απλή αλήθεια:

Οι πελάτες σας είναι γονείς. Όσο πιο άνετα και άνετα θα κάνουν αγορές στο κατάστημά σας - τόσο το καλύτερο.

Είναι επιθυμητό να διακοσμήσετε τα παράθυρα των καταστημάτων με όμορφα κομψά ντυμένα μανεκέν, να διακοσμήσετε την πρόσοψη όμορφα, να παραγγείλετε ένα ελκυστικό σημάδι.

Στο κατάστημα θα πρέπει να είναι:
- Ράφια για παιδικές τροφές (αν σκοπεύετε να το πουλήσετε).
- ράφια για την τοποθέτηση παιχνιδιών, ρούχων ή παπουτσιών,
- αίθουσες εγκατάστασης ·
- Γραφείο εισιτηρίων.
- μεγάλοι καθρέφτες.

Συνιστάται να επιλέξετε εξοπλισμό νησιού, καθώς θεωρείται ένα από τα πιο αποτελεσματικά. Χάρη σε αυτόν, οι αγοραστές γονέων μπορούν να προσεγγίσουν από όλες τις πλευρές τους κρεμάστρες και τα ράφια.

Προκειμένου οι πωλήσεις να είναι υψηλότερες - τα πράγματα που αλληλοσυμπληρώνονται πρέπει να τοποθετηθούν δίπλα (για να παρατηρήσουν τη γειτονιά των αγαθών) και στο επίπεδο των οφθαλμών των αγοραστών.

4. Χαρακτηριστικά της σειράς προϊόντων ανάλογα με τη μορφή του καταστήματος

Ανάλογα με το πόσα θέλετε να επενδύσετε σε αυτήν την επιχείρηση, μπορείτε να εξετάσετε τουλάχιστον τρία σενάρια:

1. Ανοίξτε ένα μικρό τμήμα στο εμπορικό κέντρο, όπου θα πουλάτε μόνο ρούχα και παπούτσια ή παιχνίδια, φαγητό και ρούχα κλπ.

2. Μπορείτε να ανοίξετε ένα μέσο κατάστημα όπου η σειρά προϊόντων θα είναι επίσης μικρή, για παράδειγμα, μόνο τα παπούτσια ή τα παιχνίδια, τα ρούχα, αλλά θα έχετε πολλά προϊόντα από διαφορετικούς κατασκευαστές, έτσι ώστε κάθε πελάτης να μπορεί να βρει τα προϊόντα σας σε λογική τιμή..

3. Ανοίξτε ένα μεγάλο παιδικό κατάστημα, όπου όλα θα είναι. Ξεκινώντας από τις πάνες, τα τρόφιμα και τα ρούχα για τα νεογέννητα, που τελειώνουν με παπούτσια και σχολικά είδη για παιδιά σχολικής ηλικίας.

Εάν δεν θέλετε να ξοδέψετε χρήματα για ενοικίαση, μπορείτε να το κάνετε ακόμα πιο εύκολο και να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Έτσι, όχι μόνο θα ξοδεύετε χρήματα και χρόνο ψάχνοντας για ένα χώρο για ένα κατάστημα και οργανώνοντας σχετική τεκμηρίωση, αλλά και θα είστε σε θέση να εξοικονομήσετε τους μισθούς του προσωπικού. Έτσι, είναι δυνατή η πώληση των προϊόντων ενός άλλου καταστήματος μέσω ενός προγράμματος θυγατρικών.

Μια άλλη επιλογή που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε είναι να ανοίξετε μια επιχείρηση μέσω ενός franchise.

Η εταιρεία franchisor θα είναι σε θέση να σας προσφέρει ένα κερδοφόρο μοντέλο συνεργασίας και μια εγγύηση ότι η ιδέα σας θα είναι κερδοφόρα. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι ο συνεργάτης σας θα ενδιαφέρεται για την άνθηση της επιχειρηματικής δραστηριότητάς σας και θα σας φέρει επιπλέον κέρδος από τον κύκλο εργασιών σας.

Φωτογραφία: συλλογή παιδικού καταστήματος

5. Ποια τεκμηρίωση απαιτείται να ανοίξει;

Οι ιδιοκτήτες των μικρών καταστημάτων εκδίδονται συχνά από μεμονωμένους επιχειρηματίες. Αυτό είναι βολικό, επειδή δεν θα χρειαστεί να παρέχετε μια πολύπλοκη μορφή αναφοράς. Το φορολογικό σύστημα, μπορείτε να επιλέξετε UTII, είναι κατάλληλο για αυτό το είδος δραστηριότητας και τα χαρακτηριστικά του καταστήματός σας:
- αριθμός εργαζομένων,
- το μέγεθος της κατεχόμενης περιοχής,

Έτσι, ο πλήρης κατάλογος των απαραίτητων ενεργειών για το άνοιγμα του καταστήματος των παιδιών σας:

- εγγραφή νομικού προσώπου ή μεμονωμένου επιχειρηματία (εδώ είναι απαραίτητο να αναφερθεί το όνομα του καταστήματος, ο αριθμός των ιδρυτών, το επάγγελμα, ο διευθυντής). Μπορείτε επίσης να επιλέξετε τη φορολογική επιλογή και το είδος του μετοχικού κεφαλαίου (μετρητά ή ακίνητα).
- να βρουν προμηθευτές, να λάβουν τα κατάλληλα πιστοποιητικά για τα εμπορεύματα (αυτό θα συζητηθεί αργότερα)
- να λαμβάνουν λογιστικά έγγραφα, να προσλαμβάνουν λογιστή ή να χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες μιας λογιστικής υπηρεσίας ·
- να αποκτήσετε πιστοποιητικά για: την εκχώρηση TIN, την εγγραφή, την εγγραφή νομικού προσώπου,
- να συνάψει συμφωνίες με την πυροσβεστική υπηρεσία, SES,
- να λάβετε άδεια για ταμειακή μηχανή. Θα χρειαστεί να υποβληθεί αίτηση, σύμβαση μίσθωσης για τις εγκαταστάσεις όπου θα εγκατασταθεί το KKM, το διαβατήριο KKM, τα ολογράμματα συντήρησης και το κρατικό μητρώο, αντίγραφα των εγγράφων σχετικά με το άνοιγμα και την εγγραφή στη φορολογική υπηρεσία, το σήμα TEC (κατ 'ανάγκη πιστοποιημένο από τον πλοίαρχο).

Ξεχωριστά, πρέπει να πείτε για το σημείο για το κατάστημα. Για να λάβετε την άδεια υπογραφής, πρέπει να δώσετε: μια αίτηση και μια κάρτα εγγραφής. τεκμηριωμένα αντίγραφα του ανοίγματος του καταστήματος · συμβολαιογραφική σύμβαση μίσθωσης. ένα σκίτσο του καταστήματός σας, σφραγισμένο? συντονισμός του τόπου με τον ιδιοκτήτη του κτιρίου. έγχρωμες φωτογραφίες της μελλοντικής θέσης του σημείου.

6. Η επιλογή προμηθευτών προϊόντων για το κατάστημα

Συχνά, για τους επιχειρηματίες, η επιλογή των προμηθευτών είναι ένα πραγματικό πρόβλημα, επομένως, για να αποφευχθούν τα λάθη, είναι καλύτερο να αρχίσουμε αμέσως να δουλεύουμε με 3-5 επιχειρήσεις και στη συνέχεια να επεκτείνουμε σταδιακά το φάσμα.

Για να μην μειωθεί ο αριθμός των πωλήσεων, συνιστάται να προσφέρετε στον αγοραστή διαρκώς διαφορετικά, μη επαναλαμβανόμενα προϊόντα, ειδικά για καταστήματα που βρίσκονται σε κατοικημένες περιοχές της πόλης.
Θα πρέπει επίσης να επιλέξετε προμηθευτές που βρίσκονται στο ίδιο τμήμα τιμών.
Μην αναμιγνύετε προϊόντα από κατασκευαστές από διαφορετικές χώρες, καθώς αυτό μπορεί να επηρεάσει δυσμενώς την αξιοπιστία του καταστήματος.

7. Πολιτική μάρκετινγκ και πρόσληψη

Η κατάλληλα αναπτυγμένη στρατηγική μάρκετινγκ και το καλά επιλεγμένο προσωπικό θα εξασφαλίσουν μια εύκολη εκκίνηση και γρήγορη προώθηση της επιχείρησής σας.

Όσον αφορά τον αριθμό των εργαζομένων. Για ένα μικρό κατάστημα, θα είναι αρκετός ένας πωλητής. Εναλλακτικά, μπορείτε να εργαστείτε ανεξάρτητα στο κατάστημα. Εάν το κατάστημα είναι μεγάλο, είναι προτιμότερο να επιλέξετε ένα προσωπικό με ειδικευμένους υπαλλήλους: διάφορους βοηθούς πωλήσεων (1-2 ή 2-4, οι οποίοι θα εργάζονται σε βάρδιες), διευθυντής και καθαριστής.
Η εξυπηρέτηση των βοηθών πωλήσεων πρέπει να είναι φιλική, ευγενική και διακριτική. Είναι σημαντικό να επιλέγετε επικοινωνιακούς, μη-συγκρουόμενους, ασθενούς ανθρώπους (τα παιδιά μπορούν να κλαίνε, να είναι ιδιότροπα και ο πωλητής πρέπει πάντα να είναι σε θέση να βρει μια κοινή γλώσσα μαζί τους), καλά έμπειρα σε μάρκες, προϊόντα, μεγέθη παιδιών.

Όσον αφορά τη διαφήμιση, πρέπει να το σκεφτείτε στο στάδιο του επιχειρηματικού σχεδιασμού. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια διαφήμιση με φωτεινή εικόνα και ηχητικό σύνθημα.
Μετά το άνοιγμα, συνιστάται να πραγματοποιείτε περιοδικά μηνύματα SMS προς την πελατειακή βάση, χάρη στις οποίες οι πελάτες σας θα μπορούν να μάθουν για τις πωλήσεις, τις νέες αφίξεις και τις προσφορές.
Προκειμένου ο αγοραστής να επιστρέψει σε εσάς περισσότερες από μία φορές, είναι απαραίτητο η ποιότητα των προϊόντων σας να είναι σε υψηλό επίπεδο, οι πωλητές είναι φιλικοί, οι τιμές είναι ανταγωνιστικές.

8. Τιμολόγηση, προσφορές και εκπτώσεις στο παιδικό κατάστημα

Πριν το προϊόν φτάσει στον πάγκο του καταστήματος σε μια ορισμένη τιμή, είναι σημαντικό να αναλύσουμε πολλούς παράγοντες τιμολόγησης. Για παράδειγμα, αξίζει να ληφθούν υπόψη τα ακόλουθα μηνιαία έξοδα:
- ενοικίαση χώρων και πληρωμές χρησιμότητας ·
- συντήρηση της ταμειακής μηχανής ·
- Φόροι και μισθοδοσία στους υπαλλήλους.
- κλπ.

Είναι απαραίτητο να προβλέψουμε σωστά τον ελάχιστο όγκο πωλήσεων του μέγιστου αριθμού εμπορευμάτων, να κατανοήσουμε τον ελάχιστο κύκλο εργασιών που μπορούν να επιφέρουν και βάσει αυτών των στοιχείων να υπολογίσουν την προσαύξηση. Επιπλέον, οι τιμές συγκρίνονται με τις τιμές των πλησιέστερων ανταγωνιστών.

Επίσης, μια καλή επιλογή για τον καθορισμό της πολιτικής τιμολόγησης θα είναι ο άμεσος διάλογος με τους προμηθευτές. Θα είναι σε θέση να προτείνουν, με βάση την εμπειρία τους, ποιες τιμές μπορούν να τεθούν σε ορισμένα αγαθά.

Συνιστάται να επικεντρωθείτε στο μέσο κόστος των αγαθών και στη συνέχεια να δώσετε στους αγοραστές την ευκαιρία να αγοράσουν αγαθά στο πλαίσιο των ενεργειών ή των εκπτώσεων.

Οι τακτικοί πελάτες μπορούν να προσφέρονται να χρησιμοποιούν κάρτες έκπτωσης. Μπορούν να διανεμηθούν τόσο στο κατάστημά σας όσο και σε εμπορικά κέντρα και άλλους δημόσιους χώρους.
Μπορείτε να προσφέρετε εκπτώσεις για τα γενέθλια του παιδιού. Οργάνωση πωλήσεων παλαιών συλλογών.

Κατά τη διάρκεια μεγάλες γιορτές, όπως: Ημέρα της Γνώσης, της Πρωτοχρονιάς, Ημέρα του Παιδιού, είναι σκόπιμο να καλέσει εμψυχωτές ή να παρουσιάσει στους πελάτες με μικρές εκπλήξεις, οργανώνουν μια win-win λαχείο.

9. Πιθανοί κίνδυνοι αυτής της επιχείρησης

1. Ανάρμοστη τιμολόγηση, προβολή αγαθών και κόστος των προϊόντων στα ράφια. Είναι συχνά δύσκολο να ευχαριστήσουμε τους γονείς και τα παιδιά, καθώς οι γονείς επικεντρώνονται περισσότερο στο κόστος και την ποιότητα, ενώ τα παιδιά μοιάζουν περισσότερο με προϊόντα (παιχνίδια, ρούχα...). Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί επιχειρηματίες δυσκολεύονται να συμφωνήσουν στο κόστος και την εμβέλεια.
2. Ο αριθμός των αγοραστών. Οι περιοδικές αλλαγές στον αριθμό των πελατών συχνά τρομάζουν τους ιδιοκτήτες καταστημάτων και η πλήρης απώλεια τους οδηγεί στο κλείσιμο μιας επιχείρησης.
3. Το λιανικό εμπόριο χαρακτηρίζεται πάντοτε από υψηλό κίνδυνο πτώσης της ζήτησης και από μείωση του μέσου όρου.

Δεδομένου ότι η ανάπτυξη των επιχειρήσεων που επηρεάζονται από την εποχικότητα (χειμώνα / ρούχα ντεμί σεζόν είναι πιο ακριβά, οπότε το κέρδος αυτής της περιόδου μπορεί να είναι μεγαλύτερη, και το καλοκαίρι - λίγο λιγότερο), το ποσό του πληθυσμού διαλύτη.

10. Πρέπει να αγοράσω ένα franchise για να ανοίξω ένα παιδικό κατάστημα;

Το άνοιγμα ενός καταστήματος franchise είναι μια πολύ κερδοφόρα επιχείρηση, επειδή ο επιχειρηματίας διαθέτει μια έτοιμη επιχείρηση μαζί με ένα δημοφιλές εμπορικό σήμα στην αγορά.

Τα κύρια πλεονεκτήματα μιας τέτοιας συνεργασίας:

1. Το δικαίωμα χρήσης του ονόματος μιας δημοφιλούς μάρκας που έχει ήδη κερδίσει την εμπιστοσύνη των παιδιών και των γονέων τους. Παροχή ήδη αναπτυγμένης επιχειρηματικής στρατηγικής, σήμανσης, σχεδιασμού κτιρίων, εργολάβων και προμηθευτών.
2. Ελάχιστοι κίνδυνοι και επενδύσεις.
3. Γρήγορη προώθηση των επιχειρήσεων.
4. Δυνατότητα λήψης δανείου. Πολλές τράπεζες παρέχουν δάνεια σε επιχειρήσεις franchise, καθώς θεωρούν αυτό το είδος επιχείρησης αξιόπιστο.
5. Ελάχιστο κόστος για τη διαφήμιση, καθώς η εταιρεία διεξάγει ανεξάρτητα έρευνα μάρκετινγκ και επιλέγει τις καλύτερες επιλογές προώθησης.
6. Ένα ειδικά σχεδιασμένο εκπαιδευτικό πρόγραμμα για το προσωπικό θα σας επιτρέψει να αποκτήσετε τις απαραίτητες δεξιότητες, να βρείτε συνεργάτες και να οργανώσετε την παράδοση αγαθών.
7. Η δυνατότητα αποφυγής πολλών λαθών που συχνά συμβαίνουν σε άπειρους επιχειρηματίες.
8. Γρήγορη αποπληρωμή, εγγυημένες πωλήσεις, σταθερό εισόδημα.

Αν και το άνοιγμα ενός καταστήματος για παιδιά είναι οικονομικά αποδοτικό και λίγο δύσκολο, αλλά με τη σωστή προσέγγιση, δεν θα είναι μόνο κερδοφόρο για εσάς αλλά και πολύ ενδιαφέρον. Το κύριο πράγμα είναι να προετοιμαστείς καλά για αυτόν τον τύπο δραστηριότητας, να σκεφτείς εκ των προτέρων όλες τις πιθανές αποχρώσεις και η ανταμοιβή για τις προσπάθειές σου δεν θα σε κρατήσει σε αναμονή!

Αγαπητοί αναγνώστες! Εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις ή παρατηρήσεις σχετικά με το θέμα του άρθρου - παρακαλούμε αφήστε τα παρακάτω.

Top